чем он занимается и как им стать
В современном мире уже никого не удивишь работой в интернете. Одной из таких востребованных профессий является таргетолог. У данного специалиста большой потенциал в плане карьеры. В этой статье мы выясним кто такой таргетолог, чем он занимается и как им стать.
И так, таргетолог – это узконаправленный профессионал, занимающийся настойкой и управлением рекламы в соцсетях. Здесь стоит говорить о таргетинговой рекламе, целевая аудитория которой формируется по профилю в социальных сетях. Ведь когда мы заполняем его, то указываем много информации: от возраста до различных интересов. На основе всего этого таргетологу нужно настроить рекламу под конкретную аудиторию.
Обязанности таргетолога
Обязанности таргетолога достаточно широки, так как он должен знать практически все об интернет-маркетинге. Ранее мы уже писали о том, что такое интернет-маркетинг и как это работает, где говорили о его роли и актуальности в нашем мире интернета и основных инструментах.
Поэтому таргетологу необходимо:
- правильно анализировать рынок и определять целевую аудиторию;
- написать контент-план рекламной кампании;
- создавать продающиеся тексты для социальных сетей;
- настраивать и вести кабинеты в соцсетях: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники;
- подготавливать и запускать рекламные кампании, а также объявления в рамках стратегии продвижения;
- уметь пользоваться платформами для парсинга и сбора данных для ретаргетинга;
- работать с различными метриками для аналитики трафика.
Такими системами аналитики выступают, например, Google Analytics и Яндекс. Метрика. Мы также писали о том, что с помощью Яндекс Метрики можно анализировать эффективность рекламы и поведение аудитории.
Кроме того, для успешной работы таргетологу не помешает владеть каким-нибудь графическим редактором. Это нужно для обработки изображений и, если требуется, надписи на нем. И, конечно же, правильно предоставлять отчет о проделанной работе.
Виды таргетинга
Для того, чтобы успешно выполнять свою работу, таргетолог должен знать основные вида таргетинга. Это позволить ему правильно подбирать рекламу для конкретного проекта и заниматься продвижением сайтов в регионах России, основываясь на учете параметров целевой аудитории.
Виды таргетинга:
- по рекламным площадкам: если это сайт для владельцев автомобилей, то и реклама должна быть направлена именно на эту аудиторию;
- по геолокации: нет никакой пользы показывать рекламу какого-либо места населению соседнего города;
- по возрасту и полу: спрос на товары и услуги зависят именно от них. Так, косметику стоит предлагать женщинам, а лекарственные средства – пожилым людям;
- по времени: для владельцев своего дела показывать рекламу следует в рабочее время, а рекламу о развлечениях в выходные дни;
Конечно, есть и другие виды таргетинга: по профессии, образованию, доходам, комментариям и многому другому. Главное, правильно определить на какую аудиторию рассчитана именно ваша реклама, ведь от этого зависит и продвижение сайтов по поисковым словам, которые в последствии будут вбивать пользователи.
Плюсы и минусы профессии
Отдельно поговорим о плюсах и минусах профессии таргетолога. Это позволить правильно оценить данного специалиста. И так, плюсы таргетолога:
- специалист сочетает в себе аналитику и творчество;
- возможность роста в различных плоскостях: по уровню проектов, бюджету, карьере;
- для клиента или работодателя не важно ваше полученное образование, а важно умение думать;
- востребовательность специалиста.
Минусы таргетолога:
- работа за ПК, поэтому нужна усидчивость;
- таргетинговая реклама постоянно развиваться, а значит специалисту следует всегда повышать свою квалификацию.
Минусом и плюсом работы эксперта по таргетинговой рекламе можно назвать минимальное общение. Здесь каждый выбирает для себя.
Как стать таргетологом?
«Как стать таргетологом?» важный вопрос, так как пока в высших заведениях обучения данной профессии нет, так как официально ее не существует. Значит придется осваивать эту специальность самому. Есть несколько выходов из ситуации.
Во-первых, это курсы для таргетологов. Их условно делят на два вида. Первый вид – это курсы от «инфоцыган», то есть от специалистов которые находят нужную информацию в Сети, а потом за денежное вознаграждение передают ее. Стоят они несколько тысяч. Второй – курсы специалистов-таргетологов, но их стоимость значительно дороже. Как правило, специалисты готовят сотрудников для своих фирм.
Во-вторых, стать таргетологом при помощи собственных сил. Сначала следует изучить доступную теоретическую информацию. После найдите различные статьи, каналы на YouTube. Подспорьем станут и обсуждения в спецгруппах и на форумах.
А дальше начните осваивать инструменты таргетинговой рекламы на примере какой-то одной площадки. Так, на просторах интернета можно найти подробное руководство по настройке таргетинговой рекламы ВКонтакте, которое будет написано простым языком. С другими социальными сетями уже будет полегче.
В итоге, вы должны:
- знать инструменты конкретной площадки;
- владеть терминологией маркетинга;
- легко и быстро обучаться и перестраиваться, так как в этой сфере постоянно что-то меняется;
- быть терпеливым, внимательным к различным деталям и обладать пытливым умом;
- уметь работать в Excel.
И в любом случае, чтобы стать профессионалом своего дела, следует постоянно практиковаться. До запуска рекламы стоит подробно изучить то, что собираетесь рекламировать, какая будет целевая аудитория и на каких площадках ее лучше найти.
Поиск клиентов
После того, как вы стали таргетологом, пора задуматься о поиске клиентов. Во-первых, таргетолог может найти себе работу на биржах фрилансеров. На таких платформах большая конкуренция, поэтому новичкам очень тяжело. Для повышения своих шансов на получение заказа, стоит выложить хорошее и объемное портфолио.
Работа таргетологом открывает много возможностей тем, кто освоил эту непростую профессию. Здесь творчество и аналитика тесно переплелись. Также эта работа позволяет достичь высот в карьерном плане: профессионалы могут стать интернет-маркетологом, овладев похожими направлениями, или работать фрилансером с крупными компаниями. Но помните о том, что нужно всегда быть в теме.
Дата публикации: 21 декабря 2018 г.
Чем на самом деле занимается таргетолог, где обучиться этой востребованной специальности и обязательно ли для этого быть технарем, мы узнали у специалиста по продвижению в социальных сетях Веры Полушкиной.
Кому подойдет эта профессия
Подойдет даже махровому гуманитарию, если у него живой и любознательный ум. И если он готов учиться всему новому. Мне сейчас 38 лет. Когда несколько лет назад я начала общаться во «ВКонтакте», мне было дико писать людям, оставлять комментарии. Я не понимала, как можно так спокойно и свободно разговаривать друг с другом, ругаться или, наоборот, хвалить.
Этому тоже пришлось учиться. Совет: для начала можно выбрать человека или лидера мнений, который вам близок, и посмотреть, как он общается с другими людьми, попробовать с ним пообщаться в комментариях, на его личной странице или в тематических блогах. Можете написать ему лично в сообщения — уровень для продвинутых.
Если сам процесс взаимодействия вам понравится, это значит, что, скорее всего, профессия СММ/таргетолога подойдет. Потому что таргетолог — это человек, который постоянно находится в общении. У меня в день в среднем происходит около 30 диалогов по разным вопросам — с клиентами, сотрудниками, просто с людьми. К этому нужно быть готовым.
К чему еще? К тому, что надо будет писать продажные тексты. Рисовать креативы для компаний (я обычно делаю по 10–15 вариантов). Освоить инструменты для изучения целевой аудитории. Постоянно следить за изменениями на рынке рекламы в социальных сетях.
Самый простой совет для сомневающихся: если у вас или у ваших друзей есть группа во «ВКонтакте», попробуйте настроить для нее рекламу. Посмотрите для начала бесплатный урок в Интернете и по шагам настройте рекламу по минимальным ставкам. Создайте свое первое рекламное объявление — промопост или боковой таргет, «боковушку». Посмотрите, сколько это займет у вас времени и какой даст результат.
Что входит в функционал таргетолога
Часто владельцы бизнеса думают, что таргетолог — это тот человек, который все сделает в социальных сетях за них. Но это не так.
Таргетолог — это человек, который профессионально владеет навыками настройки таргетированной рекламы. Target с английского переводится как «цель». То есть он может показать рекламу целенаправленно — не всем подряд, а конкретной аудитории, сегментированной по определенным критериям.
Каждая социальная сеть имеет возможность запуска рекламной кампании через рекламные кабинеты. Я буду говорить больше о таргетинге во «ВКонтакте», потому что «ВКонтакте» — это сейчас сайт № 1 по посещаемости в России (по данным сайта similarweb.com), в мире он занимает 9-е место по посещаемости.
Внутри личного аккаунта во «ВКонтакте» есть рекламный кабинет. Таргетолог — это человек, который понимает, что и для чего там находится и как это работает.
В его задачи входит найти целевую аудиторию в соцсети и постараться по самой минимальной стоимости привести трафик на посадочную площадку, чтобы эта целевая аудитория совершила нужное заказчику целевое действие. Целевые действия могут быть разные. Если есть лендинг или лид-магнит, то людям предлагается подписаться и оставить свои контактные данные за какую-то выгоду для них. Или что-то купить.
Скажем, нужно продать товары для детей, а именно детскую одежду, в городе Краснодаре. Таргетолог определяет, кто целевая аудитория. Конечно же, это мамочки из Краснодара, у которых дети от нуля до двух лет. Задача — настроиться на них, обратиться к ним в объявлении, после чего привести потенциального клиента на нужную площадку. Предположим, в группу во «ВКонтакте», внутри которой уже организован полноценный магазин.
То есть группа во «ВКонтакте» по функционалу может заменить вам сайт с товарами. От автоматизации уведомлений в личные сообщения о новых заявках вплоть до прикрутки оплат прямо в сообществе.
Это идеальная картина. Реальность такова: люди, которые сидят в социальных сетях, не имеют потребности что-то покупать. Соцсети созданы для того, чтобы человек развлекался, смотрел видео, слушал музыку, общался с друзьями. Реклама обычно всех раздражает. В этом и состоит мастерство таргетолога. У тебя может быть создана идеальная целевая аудитория, но если ты не совсем корректно обращаешься к ней и продаешь «в лоб», то ты просто сольешь бюджет. Существует очень много критериев, которые нужно прорабатывать.
Чтобы найти аудиторию, приходится быть немного маркетологом и креативщиком. Вот сейчас у меня заказ на таргетированную рекламу большого фестиваля по языкам, есть среди них немецкий. И одна из групп целевой аудитории, которую я буду тестировать, — это люди, которые идут на концерт немецкой группы Rammstain (она приезжает в Россию с концертом летом). Это одна из моих гипотез, я персонально обращусь к этим людям в объявлении и приглашу их на онлайн-фестиваль языков, чтобы подтянуть немецкий язык, если они его не знают. Сработает? Не знаю. Нужно все тестировать.
Что еще входит в функционал таргетолога? Комплексное оказание услуг — это и рекламные тексты с вариантами обращений, и креативы, которые часто делает сам таргетолог. Очень люблю придумывать, пользуюсь бесплатным сервисом Canva, рекомендую. Боковой таргет тоже рисую обычно сама. Во «ВКонтакте» есть два типа рекламы: промопосты и боковой таргетинг. Кроме того, таргетолог ведет анализ всех запущенных кампаний и объявлений. В конце предоставлется отчет заказчику обо всей рекламной кампании. Отчет в виде цифр — какие были расходы, какие креативы сработали лучше всего, средняя стоимость лида.
Особенность работы заключается в том, что можно вести параллельно в течение месяца несколько проектов — как минимум два, максимум — 10. Особенно если в команде несколько человек. Мне как раз этим и интересна профессия — своей многозадачностью, с одной стороны, и возможностью расшатать свой мир креативными решениями и экспериментами — с другой.
Что не входит в задачи таргетолога
Чтобы запустить рекламную кампанию во «ВКонтакте», у клиента должна быть создана группа.
Оформлением группы обычно занимается дизайнер: делает шапку, аватарку, оформляет меню, товары, дополнительные элементы.
Затем, после того как группа оформлена, она должна быть заполнена контентом. Его пишет контент-менеджер либо копирайтер. Все посты должны иметь привлекательное визуальное оформление.
Кроме того, должен быть отдельный человек, который администрирует эту группу: оперативно отвечает на вопросы, работает с негативом, общается с клиентами.
В продающих группах есть еще менеджеры по продажам.
Так вот все это таргетолог НЕ делает. Он не обрабатывает заказы, не пишет тексты, не оформляет группу. Он делает только рекламу. То есть то, что практически не видно. Такой серый кардинал, который находится в тени.
Где учиться, что читать?
Лучшая книга по таргетированной рекламе — это «Продвижение бизнеса во «ВКонтакте». Быстро и с минимальными затратами» Дмитрия Румянцева. Для меня это в каком-то смысле Библия. Знаю, что и для многих других людей тоже. Прочитав ее, можно понять, близок ли вам мир SMM и таргетинга.
А учиться можно не выходя из дома. Я смотрела ролики на YouTube, брала платные консультации у экспертов и купила парочку курсов по таргету. Их много, и они примерно об одном и том же: как правильно найти картинки, как написать текст, как выбрать аудиторию. Отличаются между собой только нишей и спикерами. По-настоящему стать таргетологом получится только на практике, в полевых условиях. Так что тем, кто хочет попробовать себя, советую как можно быстрее переходить к активным действиям.
С чего начать: первые шаги
Могу рассказать свою историю. По натуре я гуманитарий, по профессии — филолог и музыкант. Никогда не была связана с цифрами и аналитикой. 10 лет назад я переехала в Санкт-Петербург и нашла работу помощником администратора в самом дешевом стоковом магазине Петербурга. Следующей записью в трудовой был кассир в турфирме. Зарабатывала я 20–25 тысяч в месяц, и понятно, что меня эта история совсем не устраивала.
Конечно же, я обратилась к Интернету, чтобы найти что-то поинтереснее. Начала с администрирования групп по йоге во «ВКонтакте» и «Инстаграме». Узнала, что есть такая таргетированная реклама, и решила взять консультации у Дмитрия Румянцева. Это человек, который организовывает в Питере конференцию «Суровый питерский SMM» (он, кстати, сам тоже ни разу не технарь, а вполне себе гуманитарий, как и многие другие SMM и таргетологи). После того как я попала на конференцию, стала уже целенаправлено разбираться в таргете. Подписалась на тематические паблики, читала статьи, брала проекты на ведение и таким образом набивала руку и училась.
navika.pro
Кому подходит работа таргетолога? Особенности и обязанности
Кто такой таргетолог
Таргетолог — это специалист по рекламному продвижению в соцсетях. Нет, ему не нужно писать постики, за это получает кровные SMM-менеджер. Главная обязанность таргетолога — запустить рекламные кампании так, чтобы заказчик получил желаемый результат. У одного это подписка на паблик, у второго просмотры ролика, а третьи попросят вас привести покупателей. Нужно уметь максимально точно анализировать ЦА для таргетированной рекламы. Как Шерлок Холмс, определяя убийцу по шерсти кота на брюках.
У пользователя может быть пустая страница, но таргетолог, используя знания о его подписках, друзьях, мобильном устройстве, может составить полноценный его портрет.
Основные качества таргетолога в 2019
Совмещение аналитического и творческого склада ума
Здесь можно проявить себя: творческая часть личности будет рада тому, что вы экспериментируете с кампаниями, а внутренний инженер порадуется тому, что любое хаотичное взаимодействие на самом деле оказывается совокупностью предсказуемых действий. Это и происходит на различных курсах таргетологов: вас учат совмещать аналитику и творчество. До сих пор не решили для себя: умный или красавчик? Тогда направляем вас в таргетинг.
Умение спорить
Здесь придется спорить. Конечная цель таргетинга — получить лиды. И если лендинг ну никак не стимулирует к их получению, то можно «вставить 5 копеек» и оставить рекомендации. Часто это касается таргетированной рекламы в инстаграме и фейсбук: заказчики старой закалки мыслят соответствующе. Они вполне могут захотеть кислотный шрифт а-ля WordArt, или наоборот, скучный минимализм. Задача —
убедить их, что для конкретной кампании это не лучшая идея.
Знание диджитал-трендов и умение их применять
Вы всегда должны быть на волне хайпа и знать, что сейчас актуально, как можно нарушить правила, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания аудитории. Изучайте кейсы таргетинга, подпишитесь на специальные аккаунты. Если вы продвигаете товары для аудитории поколения Z, то не помешает подписаться на соответствующие мем-аккаунты: так придёте к рекламе, которая зацепит ЦА.
Любопытство и усидчивость
Без них путь в профессию закрыт.
Обязанности таргетолога
- Работать с планированием и аналитикой маркетинговых компаний. SWOT, ментальные карты, анализ бизнес-моделей. Кроме этого, каждый год появляются новые фишки и методы, поэтому нужно держать ухо востро. Компании часто спонсируют обучение для таргетологов: вам не нужно будет платить за повышение квалификации.
- Уметь анализировать ЦА. Образование PR-щика здесь будет как нельзя кстати. Если нет специального образования — не страшно, несколько месяцев работы и опыт придёт. Книги, ютуб, Kompot Journal в помощь.
- Быстро искать эффективные площадки для рекламы. Пока вы продумываете крутейший виральный проект, конкурент уже снял все сливки.
- Знать правила создания эффективных лендингов. Вы поймете, кто клюнет на объявление, как играть не по правилам, что тоже очень важно.
- Грамотно составлять объявления. Или учиться правильно создавать ТЗ копирайтеру и дизайнеру.
- Тщательно настраивать рекламную кампанию. Один клик не туда и вы потеряли бюджет. Это самая распространенная ошибка начинающих таргетологов.
Виды таргетинга
Контекстный
Основывается на поисковых запросах: вы гуглите нечто, после этого вам выдают определенную рекламу. Теплый оффер, клиент уже заинтересован в ваших услугах.
Прямой
Нацеливание на нужную аудиторию. Оффер в лоб.
Поведенческий
В этом случае объявления формируются на основе активности человека. Допустим, вы искали брендовую одежду, теперь несколько месяцев вас преследует реклама Farfetch. Мы не шутим — не заходите туда, не открывайте ящик Пандоры. Даже чистка кэша не поможет.
Социально-демографический
Вы должны понимать возраст, пол и другие характеристики ЦА. Где же их найти? В соцсетях.
Как упростить свою работу
Таргетологу нужно постоянно держать в голове сотни переменных. Особенно это касается начинающих таргетологов: используйте сайты, которые упростят работу.
Работайте с парсерами
Таргет без парсеров просто вымотает. Зачем несколько раз повторять одни и те же действия, если можно в несколько кликов запустить сбор всей нужной информации. Правильно собрав информацию о ЦА, вы экономите до нескольких дней работы.
Самые популярные парсеры
- TargetHunter
- Церебро Таргет
- Segmento Target
Mind map
Что это такое? Это диаграммы, которые позволяют структурировать информации и идеи. Ментальные карты помогут вам комплексно посмотреть на проект и понять, как над ним работать. Очень полезный инструмент таргетолога.
Сервис для обработки фото
Лучше всего, если вы владеете Adobe Photoshop. Можно обратить внимание на Canva: сервис удовлетворит ваши рабочие потребности. Можно записаться на курсы таргетологов, чтобы вас обучили основам работы с графическими редакторами.
Сервисы аналитики
Надо анализировать результаты рекламных кампаний и деятельность конкурентов. В этом помогут: Google Analytics, Яндекс.Метрика, POPSters, Publer.Wildo.
Вакансии для таргетолога: где найти работу
Всё просто — забудьте про сайты трудоустройства! Сначала люди ищут таргетолога по знакомым, после чего в соцсетях. В 2019 большинство крутых вакансий для таргетологов появляется в Telegram. Мы уже писали про 50 самых крутых каналов Telegram для поиска работы. Бизнес стремится в онлайн, так что мы гарантируем, что вы не останетесь без работы.
Как настроить таргет: чек-лист
Подготовка:
- Сформулированы измеримые и реально достижимые цели РК
- Проанализирована и сегментирована ЦА
- Выбраны соцсети
- Настроены цели в Метрике и Analytics
- Свои группы в соцсетях подготовлены к приему трафика
- Определен бюджет РК
Рекламные объявления:
- Определены наиболее эффективные виды и форматы рекламы для текущего кейса
- Выбраны и созданы лендинги
- Подобраны изображения и текст для тестирования кампании
- Для каждого сегмента ЦА прописано как минимум 3 креатива на период тестирования
- Добавлены UTM-метки на всех ссылках
Настройки компании:
- Определена оптимальная модель оплаты
- Настроен таргетинг и ретаргетинг
- Запущен тестовый режим рекламы
- Проанализированы показатели по тестовым объявлениям и удалены неэффективные
- Запущена полноценная кампания
Эффективность:
- Растет CTR
- Стоимость перехода остается на одном уровне или снижается
- Растет количество подписчиков/просмотров
- Растет объем трафика
- Увеличивается количество лидов
- Становится больше продаж
- Стабильный рост ROI
Если у вас получается придерживаться этого чек-листа от проекта к проекту, значит, вы стали профи. Постигайте тонкости таргетинга, а если у вас есть задатки бизнесмена — запускайте курсы по таргету 😉
read.kj.media
Топ 10 ошибок начинающего таргетолога – SMM агентство Лихопой Ильи
1. Много интересов
Помню, как при первой настройке таргетированной рекламы добавлял в интересы максимум, сколько приходило в голову. Каково было мое удивление когда я все-таки понял, что конвертил только один интерес, а остальные просто сливали рекламный бюджет.
В идеале делать один интерес = одна группа объявления. Тогда вы детально сможете понять, какой интерес конвертит, а какой нет.
2. Непонимание целевой аудитории
Непонимание ЦА, вследствие чего таргет настраивается очень широко. Есть стратегия при которой таргет реклама настраивается без выбора интересов на широкую аудиторию, но она точно не для новичков. При этой стратегии подбирается креатив и оффер узко заточенный под ЦА, в результате чего на него реагируют только “нужные” люди, а остальные отсекаются оффером. Далее фейсбук оптимизирует рекламную кампанию под реагирующую аудиторию, и за счет того, что аудитория довольно широкая, получается низкая стоимость заявок. Но повторюсь: стратегия не для новичков.
3. Более 20% текста на креативе
Проверяйте количество текста на каждом своем креативе. От этого зависит охват рекламируемого поста, а значит и стоимость продвижения.
Чем больше текста, тем меньше охвата.
На Stories это не распространяется.
Есть официальный сервис от фейсбука, который позволяет это проверить.
4. Выключение-включение рекламной кампании
Если вдруг необходимо приостановить рекламу, лучше снизить максимально бюджет, но не отключать ее совсем. При сдвигании тумблера вкл-выкл происходит обнуление оптимизации рекламной кампании и повторный запуск рекламы будет производиться без учета предыдущей ее открутки.
5. Реклама без UTM-меток
При использовании целей, которые не отображают статистику по конверсиям с рекламы обязательно необходимо полноценно прописывать UTM-метки. От рекламной кампании и группы объявлений, до конечного объявления, чтобы конкретно понимать, что именно дает или не дает вам конверсию. Больше половины успеха рекламной кампании зависит от ее правильной оптимизации, а не первоначальной настройки.
6. Ошибочный подбор цели
От выбора цели зависит набор возможных таргетингов в кампании, места размещений и т.д. Разные цели направлены на разные ключевые действия пользователя после реакции на рекламное объявление.
Много нюансов между целями Трафик и Конверсия и не смотря на схожесть, отличающийся принцип работы.
7. Отсутствие пикселя
Многие таргетологи начинают работать над привлечением трафика, при этом не ставят пиксель на сайт. Тем самым лишают себя работы с ретаргетингом, который обычно имеет более высокую конверсию, в сравнении с холодной рекламой…
8. Работа без пользовательских аудиторий
Создавайте аудитории, на основе тех людей, кто взаимодействовал с профилем в инстаграм какое-то время, запускайте рекламу по этим пользователям и пользователям похожими на них. Это одна из самых теплых для вас аудитории, и максимально лояльная.
9. Неправильный анализ аудитории или его отсутствие
Частой ошибкой является настройка аудитории, например, 18-35 лет и открутка рекламы на широкий возраст без оптимизации. Тоже самое касается и других параметров, гео, пол и т.д.
Возможно результат дает только возраст 18-25, а 25-35 сливает ваш бюджет.
Поэтому оптимизация превыше всего…
10. Реклама без теста
Завершу список ошибок, запуском рекламы без теста креативов и аудиторий.
Для эффективной настройки необходимо тестировать большое количество креативов, аудиторий, офферов и конечных объявлений, тест или запуск на нескольких объявлениях это запуск практически наугад.
likhopoy.ru
моя работа и особенности профессии
Привет, друзья!
Решил сегодня приоткрыть немного завесу, чем я сейчас в основном занимаюсь и рассказать о своей профессии. Постоянные читатели возможно и знают, что я занимаюсь продвижением в соц.сетях, но сегодня хочу остановиться поподробней.
Итак, давайте начнем издалека.
Как я начал заниматься соц.сетями
Я начал осознанно заниматься соц.сетями около 3 лет назад, может чуть больше. Тогда все это было в новинку и мы с женой создали группу ВКонтакте. Создали с целью заработать денег на продажи товаров из Америки.
Тогда уже было модно покупать товары из США и не все у нас в Украине знали как притянуть оттуда товар. Мы решили на этом заработать. Собственными усилиями мы довели группу до 3000 человек с помощью приглашений в группу.
Зарабатывали по мелочи, но кое-что капало. В основном группой занималась жена, а я ей помогал советовал. Я даже помню прошел 2 курса от тренинг-центра 1day1step. Это был “Администратор ВКонтакте” и “Менеджер по трафику”. В принципе большую часть я уже и так самостоятельно освоил, однако получил и новые знания.
Вообщем потом потихоньку мы перешли на продажу обуви, которую тоже привозили с Англии, США и даже Польши. А сейчас остановились на наших украинских фабриках. Я вложил деньги в рекламу и группа выросла и сейчас приносит хороший доход.
В то время жена была в декрете и группой в основном занималась опять же она, я только помогал ее развивать. При этом я работал удаленно на одну компанию, работа которой тоже была частично связана с соц.сетями. Сколько себя помню, меня всегда привлекала тема продвижения именно ВКонтакте.
Новое дыхание и новая профессия
Прошлым летом я ушел с работы и решил сосредоточиться на своем блоге, а также изучил ряд профильных курсов по таргетированной рекламе. И в итоге я стал таргетологом.
Кто такой таргетолог? Это человек, который настраивает таргетированную рекламу в соц.сетях. Последние полгода я занимаюсь исключительно этим. Собственно об этом я и начал писать в блоге, делиться тем, как я начал продвигаться в этой теме. Последние статьи — это по сути руководство к продвижению в соц.сетях. Я пишу это на своем опыте, но его можно использовать и в других сферах.
Скажу вам, что таргетированная реклама на самом деле самая сложная вещь, которая возможно есть на рынке и давайте расскажу почему.
Дело в том, что для того, чтобы работать таргетологом нужно сочетать несколько черт характера. Во-первых должен быть аналитический ум, который позволяет анализировать различные ситуации, показатели рекламы и т.д.
Во-вторых нужна нотка творчества и креативности. Дело в том, что таргетологу очень важно понимать где есть целевая аудитория клиента, поэтому по сути надо вжиться в роль покупателя определенного товара или услуги. Кроме того, нужны знания Фотошопа, чтобы создавать креативные тизеры для объявлений.
Естественно, все приходит с опытом и тут попросту необходимо настраивать больше компаний для клиентов.
Я на блоге планирую рассказывать и показывать некоторые кейсы. Кейс — это упакованная статья, которая рассказывает об удачном либо неудачном опыте настройки компании. Пока я кейсы выкладываю в своей группе, но и на блоге будет появляться информация.
Кстати, раз уж зашла речь о настройке рекламы, то вы всегда можете обратиться ко мне за этим вопросом. В будущем я планирую создать партнерскую программу на блоге и читатели смогут приводить мне клиентов по настройке рекламы и получать с этого определенный процент. Считаю это неплохой вариант для заработка. Порекомендовал, пришел человек за рекламой, а вы получили денежки.
Немного новостей и анонсов
На этой неделе я закончил писать бесплатную книгу по продвижению собственного бренда ВКонтакте. Как по мне так получилось дать много полезной информации, которую можно внедрить и получить от этого хорошую отдачу. Надо еще обложку сделать, привести ее в нормальный вид и опубликовать на блоге.
Подошел к концу январь. В начале месяца меня просили выложить небольшой финансовый отчет. Пока решил этого не делать, так как январь для меня вышел немного сумбурным месяцем.
Приходило очень много заказчиков, но большинство решили перенести старт работ в феврале, плюс у жены было день рождения и это тоже внесло свои коррективы. Надеюсь февраль будет повеселей и люди выйдут из спячки.
А еще я постепенно прихожу к выводу, что для того, чтобы зарабатывать на таргетированной рекламе больше, необходимо найти себе партнера. Пока размышляю над этим, но данную задачу уже себе начинаю ставить потихоньку.
На этом буду прощаться с вами и по традиции советую подписаться на обновления блога, чтобы ничего не пропустить.
Всем пока!
Тысячи людей уже читают блог, почему тебя еще нет среди них?
andreyspektor.com
Профессия Таргетолог
Как зарабатывать на рекламе в Facebook/Instagram
Онлайн видеокурс с получением сертификата.
Я научу каждого как зарабатывать живые деньги в социальных сетях, не имея технических навыков со свободным графиком работы
Ключевые Отличия Программы:
Свобода и финансы
Таргетолог — это фриланс работа, которая приносит доход в среднем от 500 долларов за 3 рабочих часа в день. График таргетолог формирует сам в зависимости от желаемой загруженности и дохода.
Сам себе начальник
Никаких прихотей начальства, никаких принеси подай. Вы выбираете заказчика, вы решаете работать с проектом или нет, вы идете в отпуск, когда вам надо или проводите время с семьей, когда хочется. Обоюдная выгода без давления.
Профессия, а не навык
Таргетологов не станет, когда не станет FB и Insta. Потребность в них есть уже 5 лет и до сих пор в них супер нуждаются. На 5 бизнесов в соц.сетях приходится всего 1 таргетолог и то самоучка. Потребность колоссальная.
Получайте живые деньги (оплата в $), создавая рекламу на заказ
Тот случай, когда спрос на специалистов превышает предложение
Сможет обучиться каждый, у кого есть компьютер и желание
— А что делать, когда это закончится?
— Этого никогда не случится. Фейсбук как мода, он никогда не закончится.
Социальная сеть (The Social Network)
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
Чтобы стать врачом нужно учиться 8 лет в ВУЗе, и в результате долгое время получать зарплату в размере 200 долларов/месяц.Можно работать менеджером в офисе с 9 до 18 и общаться с не всегда приятными людьми и неадекватным руководством.
(читать далее)
Но сегодня есть много возможностей работать удаленно и достойно зарабатывать. Одна из самых востребованных интернет-профессий сегодня называется Таргетолог — это человек, который настраивает рекламу в Facebook и Instagram.
Работа таргетологом позволит Вам иметь не только свободный график без привязки к месту, но еще и иметь стабильный заработок в размере 500+ долларов в месяц (зависит от вашего опыта и результатов клиентов).
А главное, что нескольких недель достаточно, что бы освоить профессию. Для этого потребуется: компьютер, желание, горящие глаза и конечно же моя личная помощь. Никаких дополнительных навыков. Доказано на практике.
Я готов обучить этой профессии людей, которые никогда даже не пробовали рекламироваться в Facebook/Instagram. То есть всех новичков, без знаний и опыта.
Главное — это Ваше желание освоить такую профессию, где конкуренция минимальна, а спрос в специалистах просто огромный.
Привет. Меня зовут Владимир Черкасов, и я основатель WowTarget
Для кого подходит программа с получением сертификата?
Наемные сотрудники
На данный момент Вы наемный специалист. Но Вы или не видите перспектив развития, или понимаете что уже устали от постоянных пробок, недовольства начальства и отсутствия роста заработной платы. Профессия Таргетолог – это удаленная фриланс работа, где Вы выбираете заказчика. Может стоит попробовать повернуть жизнь в лучшую сторону.
Фрилансеры
Вы уже фрилансер или только думаете об этом. Охота наконец-то начать работать с приятными людьми, самостоятельно планировать свой график и зарабатывать в $ и не зависеть от курса валют в любой точке мира. Настройка таргетированной рекламы в Фейсбуке и Инстаграме на заказ именно тот путь.
Доп. заработок
У Вас есть основная работа, но, смотря на прогрессирующий мир Интернета, Вы понимаете, что за ним будущее. И это правильно! Обучиться таргетингу и дополнительно зарабатывать немалые деньги — легко. Продвигайте свой бизнес или получайте индивидуальные заказы на продвижение – Вас ждёт интересная работа без начальников и будильников со стабильным доходом.
Как стать сертифицированным специалистом в таргетинге?
Программа курса [Профессия Таргетолог] состоит не из видео или частей, а из полноценных курсов, которые приводят к результату:
- Реклама : Предстарт
- Анатомия Рекламы
- Работа Таргетологом
- Прибыльный Чатбот
- Полезные ресурсы
Курс, целью которого является полное определение понятийно-категорийного аппарата еще ДО старта рекламных кампаний. Он позволит определять и отсеивать неподходящих заказчиков. В него входят следующие видео:
- 0. Вступительное слово
- 1. Подойдет ли Вам реклама
- 2. Ретаргетинг
- 3. Цель рекламы
- 4. Рекламные цели
- 5. Рекламный бюджет
- 6. Маржа
- 7. Сумма для старта
- 8. Аватар клиента
- 9. Основные и смежные интересы
- 10. Масс маркет
- 11. Стоимость клиента
- 12. Не начинать рекламу. Часть 1
- 13. Не начинать рекламу. Часть 2
- 14. Не начинать рекламу. Часть 3
РЕЗУЛЬТАТ КУРСА. Вы полностью понимаете логику бизнеса. Понимаете как стоит мыслить заказчику и каким образом Вам с ним взаимодействовать по бизнес вопросам.
Это самая пошаговая программа по настройке рекламы в Facebook/Instagram в рунете. Это не преувеличение. Более 7 блоков, суммарно более 40 видео и конечно же качественный контент с демонстрацией экрана. После прохождения данного курса все заказчики захотят именно Вашу настройку рекламы.
- Блок 0. СТАРТ. [5 видео]
- Блок 1. Бизнес страница, которая продает [4 видео]
- Блок 2. Рекламная цель [6 видео]
- Блок 3. Детальный таргетинг в Фейсбук [7 видео]
- Блок 4. Рекламное объявление [8 видео]
- Блок 5. Высокоцелевые аудитории [4 видео]
- Блок 6. Повышение эффективности [3 видео]
- Блок 7. Антибан и развитие [4 видео]
- Бонусный блок. Стратегии продвижения [4 видео]
РЕЗУЛЬТАТ КУРСА. Любой бизнес, любой клиент, любой товар или услуга — все они теперь профессионально и качественно рекламируются, благодаря Вашим знаниям. Тот случай, когда после первого заказа, не Вы ищите клиентов, а они ищут Вас.
Пройдя предыдущие блоки Вы научились настраивать рекламу и доводить ее до результата. Но остались вопросы, а как принимать оплату, где искать заказчика, как с ним вести переговоры. Ответы в этом курсе:
- 1. Какую работу выполняет таргетолог
- 2. Выбор ниши для работы
- 3. Где брать клиентов
- 4. Взаимосвязь уровня таргетолога и оплаты
- 5. Развитие личной страницы
- 6. Система пассивных продаж для таргетолога
- 7. Что такое воронка продаж
- 8. Кто является заказчиком
- 9. Как не стать жертвой заказчика
- 10. Процесс общения с клиентом
- 11. Способы приема и вывода денег
- 12. Работа с отчетом для заказчика
РЕЗУЛЬТАТ КУРСА. Конечно мало было обучиться настраивать рекламу, надо уметь еще искать на нее заказы, проводить переговоры и получать свои честно заработанные $. Этот курс легко помогает это сделать. Ведет до результата, который уже перед Вами.
Быстро,надежно и главное дорого — находить заказы на настройку рекламы. Но также заказчик часто хочет создание воронки, настройку работы Чатбота. Эта услуга стоит как минимум столько же. Так почему бы не освоить также знания и в данном аспекте. Это полноценный курс (более 30 видео) по Созданию воронок продаж использующий всю силу Чатботов:
- Блок 0. СТАРТ [2 видео]
- Блок 1. Чатбот: определения и понятия [4 видео]
- Блок 2. Воронка продаж [3 видео]
- Блок 3. Технические настройки [9 видео]
- Блок 4. Facebook реклама для бота [3 видео]
- Блок 5. Работа на заказ [4 видео]
- Блок 6. Мои воронки [3 видео]
- Бонусный блок. Стратегии продвижения [4 видео]
РЕЗУЛЬТАТ КУРСА. Вы можете теперь давать заказчику 2 полноценных услуги. Как специалист по таргетингу, так и по построению туннелей продаж. Можете брать разных заказчиков или же предлагать обе услуги одному. Главное — перед Вами изобилие клиентов на любую из услуг.
Все перечисленные видео и курсы также содержат ссылки на полезные ресурсы. Политика конфиденциальности, отчеты, связь с поддержкой Фейсбука и многое другое. Это позволяет Вам покупая программу не фокусироваться на мелочах, а делать акцент на главном — на заработке со свободным удаленным графиком!
И не забывайте о постоянной поддержке в зависимости от пакетов участия!
Как сертифицированные специалисты возвращают деньги за обучение?
Услуга | Стоимость |
|---|---|
Заказ услуги настройки рекламы у фрилансера | 200$/месяц |
Кол-во проектов одновременно | 5 |
Времени на каждый проект в неделю | 4 часа |
Ваш заработок с настройки рекламы (средний уровень) | 1000$/месяц |
Самая простая математика показывает, что после окончания курса и хотя бы 1-2 месяцев практики Вы выходите на доход в 1 тысячу долларов в месяц с занятостью не более 20-25 часов в неделю. Конечно, каждый сам решает сколько ему работать. Хотите иметь полноценную рабочую неделю, умножьте заработок на два и получайте около 2 000 $ в месяц.
Желаете работать всего 10 часов в неделю? Будете зарабатывать 500$ и иметь всю неделю в своем распоряжении.
Главное — это Ваш выбор, а не навязанная работа начальством и обществом!
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ В ПРОГРАММЕ | ПРОФИ | МАСТЕР | VIP |
|---|---|---|---|
Курс [Реклама: Предстарт]. Все 10+ видео. | + | + | + |
Курс [Анатомия Facebook/Instagram Рекламы]. | + | + | + |
Курс [Работа Таргетологом]. Все 10+ видео. | + | + | + |
Сертификат о прохождении курса | + | + | + |
Добавление новых уроков. Курс на всю жизнь. | + | + | + |
Курс [Прибыльный Чатбот]. | — | + | + |
Закрытая группа Facebook/Instagram | — | + | + |
Закрытая группа людей освоивших Профессию | — | + | + |
Моя личная поддержка на протяжении 3 месяцев | — | — | + |
1 месяц коучинга в онлайн формате в мини | — | — | + |
Включение в рейтинг таргетологов, | — | — | + |
30 дневная Личная поддержка от Владимира Черкасова
После оплаты мы активируем для Вас возможность в течение 30 календарных дней задавать вопросы в Фейсбуке и получать ответы от Владимира Черкасова. Что это значит для Вас? Вы просмотрели все блоки курса, поняли, что и как делать, но например, возник технический вопрос или вопрос по работе с заказчиком. Вы описываете Вашу затруднительную ситуацию Владимиру Черкасову и получаете от него ответ!
1 консультация стоит 70 $, но при полной оплате курса каждый будний день в течение месяца для Вас эти ответы абсолютно бесплатны!
100% Гарантия Возврата Денег
Если в течение 7 дней после покупки Вам не понравится мой голос, стиль изложения материала или скорость и качество поддержки, то я Вам верну деньги в 100% объеме – без каких-либо вопросов. Ваш риск при покупке сведён к нулю.
Автор курса
Владимир Черкасов
- Опыт в таргетинге более 4-х лет
- Опыт в e commerce более 7 лет
- Сертифицированный Facebook Таргетолог
- Вывел на рынок такие продукты, как Черная Маска, Детокс Соки, Белковые диеты и многое другое. Бренды: Vitanit, AMST, Black Mask.
- Основатель и владелец агентства таргетинга WowTarget
- Настроил более 350 рекламных кампаний в Facebook для себя и своих клиентов
- Основатель и владелец e-commerce проектов: okupi.net, i5.com.ua и других с оборотом более 86 000$ в месяц
- Средний заработок клиентов Владимира с рекламы 4000$/месяц
- Спикер конференций по Facebook рекламе, таргетингу, воронкам
- Автор канала на Youtube [Анатомия Facebook Контента]
Дает знания, которыми владеют не более 15 человек на русскоязычном рынке. Простым языком, который понятен каждому.
Отзывы участников курсов и консультаций
На курсах Владимира Черкасова Вы получите не просто теорию, а практический навык, который Вы сможете применять и зарабатывать на этом деньги. В результате я получила четкий алгоритм как настраивать рекламу/ Как не слить бюджет, но а главное я знаю как зарабатывать на этом деньги.
Особенность курсов, который проводит Владимир в том, что информацию доносят очень доступно, прям как в первом классе, даже если вы ничего в этой области не знаете. Даже технические вопросы, которые тяжело понимать. И конечно же почти круглосуточная обратная связь, просто молниеносная.
www.wowtarget.com
5 форматов + Фишки от маркетолога
Попасть прямо в сердце клиента – вот желание любого предпринимателя. Причём, попасть так, чтобы не отпускало ближайшие несколько недель.
Добиться этого можно с помощью двух вещей – эффективное предложение и таргетированная реклама.
Про эффективную рекламу мы уже говорили, а вот про таргетированную стоит поговорить полноценно.
Ведь сейчас мы разберём не только что это, но и какие трюки (из серии “за кадром”) можно вытворять с помощью неё.
Мы говорим об одном
Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях.
Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.
Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества таргетированной рекламы.
Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики.
Ключевое слово здесь – характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.
Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.
Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.
Когда Вы видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.
Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним – признаки. Так будет легче.
Социальные сети и…
Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать что такое таргетированная реклама в Интернете, но на выходе оказывается совсем другая картина.
Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев наверху всё равно плохо представляют как это выглядит.
Поэтому я сейчас покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.
Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.
Реклама в ФейсбукИнструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.
Реклама в ИнстаграмИнструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).
Реклама ВКонтактеИнструкция по настройке рекламы в Одноклассниках.
Реклама в ОдноклассникахИнструкция по настройке рекламы в Яндексе.
Реклама в ЯндексеПосле примеров думаю стало точно понятно что такое таргетированная реклама в соцсетях.
Я хожу вокруг-да-около, ввожу Вас в курс дела, но скоро перейдём к действиям, как её по-умному можно использовать.
Сейчас по примерам выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). И как уже говорил выше, это хоть и главные герои, но не единственные.
Контекстная реклама это другое
У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.
Ведь и там, и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.
Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.
Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.
В случае таргетированной рекламы всё иначе. Ведь мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки.
И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать.
Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс, также есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.
Сколько стоит?
Весь вопрос стоит в том, о чём мы говорим. О социальной сети или о чём? Если мы говорим о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов.
Хоть так и говорят все, но это правда. Ведь есть кто готов работать за еду, а есть кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.
Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.
Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети.
Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.
Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статье.
По теме:
Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы
Продвижение бизнеса в социальных сетях: вся правда
У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, что чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.
Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р..
РЕКОМЕНДУЕМ ПАРТНЁРА
SMM-продвижение бизнеса и личностей
Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.
Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.
Один вопрос – “Как выбрать хорошего таргетолога?”. Ответ на него я даю в видео ниже (часть выступления на конференции, посвященной социальным сетям):
Практическое применение
Повторюсь. В народе принято думать о социальных сетях при назывании слова “таргетированная” и это как правильно, так и не правильно одновременно.
Площадки могут совершенно разные. Так, практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение.
Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.
Ниже мы разберем какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции как настраивать рекламу я дал выше).
Мы обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉
Частично тему таргета можно назвать как умение сегментировать. Ведь основная задача – это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам.
У нас есть хорошее видео на эту тему. Смотрите его как подготовительное:
Географический таргетинг
Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник, так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.
Реализовали мы это двумя способами. Первый способ – мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах.
Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте.
Заняло это 20 минут. Второй способ – мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж.
Такую услугу предоставляет официально оператор. Поняли в чём идея, если Ваши клиенты локальны?
Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.
Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.
Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение это выключение показа рекламы по определённым городам или районам.
Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове. Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.
Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта.
Всё это поможет Вам понять – кому, когда и что показывать. Прикрепляю наше интересное видео на эту тему:
Поведенческий таргетинг
Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны Вам показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?
Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.
На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.
Принцип прост – Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с необходимым поп-апом.
Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.
Например, если Вы продаёте модную одежду, то Вы можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.
Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.
Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Просто маркетинг.
Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает – прочитано коммерческое предложение или нет.
Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.
Таргетинг по интересам
У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).
А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Вы поняли.
Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу.
Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.
У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков.
Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.
С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.
Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями.
Сразу что идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?
Временной таргетинг
Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?!
А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.
Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.
Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы так же можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.
Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.
Так же Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.
Или ко времени года, написав людям из Сибири – “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.
Социально-демографический таргетинг
Возраст, пол, национальность, должность – это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.
Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.
Например, может показываться таргетированная реклама в фейсбуке по тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.
Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.
А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу – “41 год это замечательный возраст”.
Мы такое практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.
Когда мы знаем возраст, то мы ещё знаем день рождения. А что принято делать в день рождения? Дарить подарки.
Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами – “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.
Причём, рекламу показывать мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.
Комплексное действие
Максимальный эффект можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.
Можно говорить на языке клиентов, и показывать им именно, то что они хотят. И для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.
Дуся – менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции).
А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им так и не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.
Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную.
Первым делом, он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь.
Здесь истории могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу, и перешла на сайт, она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.
Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте).
Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.
Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением.
Всё, что нужно сделать Дусе – это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.
И вот теперь точно конец?! Нет, конечно. Петрович – “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё таки тапочек.
Дуся соглашается, отзыв получен и разрешён на публичное использование.
Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.
В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.
История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но я всё таки остановлюсь.
Лайфхак. Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉
Коротко о главном
Таргетированная реклама это необходимость нашего времени. Именно поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах.
Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.
Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.
Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.
Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях.
Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.
Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании.
Но как Вы уже догадались, занятие это рутинное, а самое главное – автоматизировать практически невозможно.
in-scale.ru