Я такие вижу часто: красиво, ярко, свежо. Интересно выезжают блоки, подставляются строки, результаты. значения. Диаграммы раскрывают веера данных, как павлины свои хвосты. Но — не цепляет, не затрагивает боль клиента, не вызывает желания совершить действия.

Лендинг-картина, если хотите: все это не более чем визуальное развлечение, услада для глаз.

Такой лендинг хорошо сработает разве что для таких же ценителей графики, а много их среди главных инженеров? Бухгалтеров? Владельцев частного бизнеса и других представителей ЦА?

Основой лендинга должен быть текст. Графика — всего лишь обертка. Оба эти компонента должны качественно дополнять друг друга, но текст важнее. А текст, в свою очередь, должен базироваться на данных маркетинга: учитывать типовой портрет и поведенческие реакции аудитории, содержать грамотное и актуальное предложение, соответствовать интересам потенциальных клиентов.

Так что я рада конечно за парней, которые красиво рисуют ленды. Но если они это делают, лишь сообразуясь с графическими законами и принципами построения лендинговых блоков, описанных в каждой дцатой маркетинговой статье — не лучший это вариант.

Еще до обучения в Нетологии начался странный процесс: заказы на тексты стали наводить на меня крокодилью зевоту и идеи стали все реже искрить в мозгу. Писать знаки с пробелами, считать ключевики, опираясь на мнимые принципы успешности текста (тошнота, спамность и т.д.) стало адски скучно. Поэтому я давно не беру заказы на рерайтинг и SEO-копирайтинг: это машинообразно и никому, кроме сеошников, не нужно.

Гораздо интереснее мне всегда было следующее: а почему вы делаете такое предложение клиентам? Кто ваши клиенты? Какие выгоды сделают ваше предложение желанным? К сожалению, на эти вопросы знало ответ очень мало заказчиков. Большинство предпочитало оставлять эти строки в брифе пустыми.

Нетология открыла новые горизонты и главная причина, по которой я до сих пор ничего не написала, заключается в том, что мне просто было некогда это сделать. Все закрутилось, снова появилась достойная цель (работа лишь ради одних денег меня не мотивирует, как выяснилось) и я двинулась вперед. Чего и вам желаю!

Открылась новая фриланс-биржа с фантастическими условиями — все фриланс-услуги по 500 рублей. Все, Карл, все по 500: копирайтинг, программирование, дизайн, аудиты. Причем организаторы сего чуда заявляют важное «Без долгих и нудных переговоров»!

Зашла, посмотрела — какие же предложения есть на этом чудо-сайте. Имеется: разработка приложения под Андроид — 500 рублей; создание программного скрипта — 500 рублей; «Напишу html5 игру» — 500 рублей. Молчу уже про копирайтинг — его и так уже давно школьники и иже с ними продают по дешевке. Но программирование? Верстка? Без долгих и нудных переговоров, учитывая уровень осведомленности большинства заказчиков в разработках? В маркетинге?

В общем, интересно будет понаблюдать за развитием ресурса. По сути, это предложение отличается от подобных на рынке всего лишь упаковкой, названием и прямой озвучкой того, что и так все знают: во фрилансе есть недорогие услуги. Недорогие — по соотношению к уровню цен на жизнь. Но впихивать эти услуги в рамку конкретной суммы 500 рублей? Самонадеянно, на мой взгляд.

А звезды фрилансы были, есть и будут. Те, кому с легкостью платят 100 и 1000 раз по 500 рублей (и не только рублей!). Клиенты таких фрилансеров знают, что они покупают в первую очередь опыт и профессионализм людей, который позволяет создавать работающие продукты, а не их видимость.

Каждый день миллионы электронных писем передают людям информацию, необходимую им для выполнения своей работы, и плохо написанное послание может нанести серьезный ущерб. То же самое справедливо и для плохо написанного контента для веб-сайта. При всей ее электронной изощренности новая эра по-прежнему опирается на письменное слово.

ХАКАТОН. Я услышала его от мужа-программиста. Хакатон — ХАКерский марафОН: соревнования программистов, которые командно решают сложные творческие задачи. Встреча может длится 1-2 дня, кодинг-сражение не останавливается ни на минуту.

Ужасное, на мой взгляд, словосочетание заняло второе место:

ИНФОГРАФИЧЕСКИЙ РОЛИК. Мне беспощадно резануло восприятие! Некоторые опрошенные мною люди восприняли его спокойно, одна коллега оправдала его существование, отнеся к неологизмам. Но смириться с неестественностью этого термина я так и не смогла.

Исследовала вопрос (что же это за ролик?), в результате чего пришла к выводу: термин надуманный и пустой. «Инфографический» ролик представляет из себя не что иное, как анимированный ролик!

На третьем месте просто интересное модное словечко:

АРТ-СКРАЙБИНГ. Это зарисовка того, что можно было бы описать словами. Сюда же относится термин «дудлинг» (упрощенное рисование, в детской манере). А вот ребята из презентационного агентства esRrezo задействовали другое слово для описания рисованных от руки роликов — объясняшки.  Понятно и мило. Стало интересно увидеть, как это звучит на встрече с клиентом: сидят такие респектабельные взрослые люди и говорят про объясняшки)))
P.S. Сразу оговорюсь: в среде дизайнеров этот термин используется уже с 2013 года, так что новое оно относительно. Вот и весь мой улов. Возможно, рубрика станет постоянной.

В каком воспаленном мозгу мог родиться подобный термин? Почему не «написание продающих текстов»? Более того, термин «копирайтинг» как раз обозначает процесс написания продающих (или рекламных) текстов.

Забавно, что явление зародилось не так давно:

ЧТО произошло 3 апреля 2015 года? Почему более 200 людей кинулись искать «копирайтинг продающих текстов»? Не иначе — какой-то гуру изрек сие на одном из своих вебинаров. И с тех самых пор жажда знаний у этого сегмента не утихает.
P.S. Кстати, обожаю этот мем из любимого сериала)))) А вы?

Ольга Воропай

Есть ситуации, когда клиент приходит – все горит, все плохо. Я, честно говоря, стараюсь с такими компаниями не работать. Это, к сожалению, нет, потому что напомню, что консалтинг — это двусторонняя история, двусторонний процесс. И если ты понимаешь, что со стороны клиента будут нюансы, то зачем это.

Если мы математически говорим, то два коэффициента – консультант и консультируемый. Если мы достигаем своих результатов, они при перемножении дают единицу, например. Или больше своих ожиданий. Но в случае, если клиент это ноль, запятая, ноль, то твой коэффициент может быть только ноль. Это очень просто.

Вывод простой: не связываться с нолями. Как этот вывод транслируется на мою сферу? Клиенты с обращениями «надо вчера», «обратился уже к 5 копирайтерам, но тексты не нравятся» — это те, у кого «горит».

Фильтруйте входящие заказы! Исходя из опыта работы, скажу — из 10 таких проектов состоялось всего 0,5.  Соглашавшись на них, я делала ошибку — тратила время на ноль и получала: ноль и нервотрепку.

Ольга Воропай

• от самодуров-начальников (грезящих мечтами об эпохе рабовладения);
• от соблюдения ненужного и противного тебе графика жизни;
• от работы рядом с курящими и сплетничающими коллегами;
• и от прочих «прелестей» постоянной оффлайн-работы.

Но, при всех своих плюсах, фриланс имеет и темные стороны. Не все фрилансеры живут легко и припеваючи. Есть здесь и наглые, сложные клиенты, и сплетни, конкуренция, демпинг и противоестественный график работы. Впрочем, распорядком рабочего дня фрилансер может и должен управлять сам!

Но это все внешние факторы и их мы пока оставим в стороне. Одна из трудностей формируется внутри процесса и заключается в том, что фрилансер, помимо основной работы, должен стать самому себе директором,  менеджером и пиарщиком. Это необходимо, если вы мечтаете быть успешным и зарабатывать больше среднего. Свободному работнику нужно оказывать услуги не только  клиентам, но и себе: продвигать имя, сайт, создавать собственный бренд.

Можно, конечно, играть и соло, но в таком случае жить будет тяжело: заработки невелики, нагрузка высока. Такая ситуация характерна для начальной стадии работы в интернете. Если вы уже не первый год на фрилансе и до сих пор выступаете в роли одного лишь исполнителя — задумайтесь, а не пора ли примерить на себя новый вид деятельности? Вам страшно осваивать новые задачи, неуверены в своих силах или в принципе это неинтересно? Вы можете надолго остаться работником многочисленных фрилансерских бирж.

Мне понравилась фраза Виктории Александри (PR-стратег, интернет-предпринимательница):

Для меня понятие фриланса сводится либо к периодическим шабашкам, либо к развиваемому бизнесу на своём имени или имени своей компании, тут конечно больше свободы в выборе действий, больше профессионализма и очень хорошая самоорганизация.

На фрилансе важно вовремя определиться: понять на какой стадии ты сейчас находишься, осознать. прочувствовать и принять решение. На фрилансе тяжело жить тем, кто не гибок, не стремится развиваться и осваивать новое. Но мы все хотим успеха, это понятно. Просто помните, что на фрилансе успех приходит к тем, кто трудится правильно и идет в нужную сторону.

Ольга Воропай

Однажды Огилви представлял свое агентство на тендере, объявленном крупной корпорацией. В зале присутствовали руководящие лица организации, всего около 15 человек. Каждому представителю давалось 60 минут, чтобы презентовать свои услуги и опыт. Звук гонга оповещал очередного выступающего, что пора закончить свою презентацию и освободить место на сцене для следующего участника.

Когда на сцену вышел Дэвид Огилви, он сказал: «Если позволите, я задам один небольшой вопрос. Кто из вас будет принимать и утверждать решения по сотрудничеству?» Почти все люди в зале подняли руку. Тогда Огилви сказал «Давайте ваш гонг, я закончил» и покинул сцену.

Эту историю рассказал Джек Траут, и в ней есть важное зерно для каждого фрилансера. Когда разговариваете с клиентом о будущем сотрудничестве, обязательно уточните, кто будет принимать и утверждать решения по проекту. Желательно зафиксировать это в договоре, если вы оформляете сделку юридически. Со стороны клиента окончательные решения должен принимать один человек и не более. Иначе это грозит ужасной путаницей, затягиванием проекта и лишними нервотрепками. Итогом такого сотрудничества станут обиды, непонимание и разрыв отношений, что плохо для обеих сторон. Ну и, раз вы дочитали до этого места, не пожалейте двух секунд — проголосуйте в опросе!
[democracy id=»2″]

Отмечу главное: книга читается очень приятно и легко. Для меня это особенно важно: сейчас я активно образовываюсь и читаю много профессиональной литературы. Перегружать мозг не хотелось, поэтому «Как победить страх» весьма удачно вписалась в мое расписание.

Ольга Соломатина

Автор чрезвычайно корректен, информация подается ненавязчиво и без пафоса. В книге нет ни намека на самолюбование и вообще – она очень приятная и спокойная. Соломатина приводит много интересных примеров из жизни знаменитых людей, истории компаний. Все повествование как бы нанизано на эти истории, отчего «Как победить страх» читается на одном дыхании. Более того, в книге много примеров из личного жизненного опыта Ольги Александровны. Считаю, что нужна особенная смелость, чтобы делиться с читателями своими проблемами и страхами!

Особенно мне понравилась глава о демоне Страх бедности. На мой взгляд, Ольга собрала лучшие мысли (и, конечно же, примеры!) о бедности и богатстве, сделала выжимку и представила эту квинтэссенцию нам, читателям. Также было интересно узнать, чем страх отличается от тревоги, а разделы «Тревога за детей» и «Тревога за отношения» были для меня актуальны.

В конце каждой главы предлагаются упражнения. И я очень признательна, что автор не стала использовать прием понукания, как делают некоторые писатели, желающие замотивировать на результат, на получение немедленной пользы от книги: «Не смейте читать дальше, пока не выполните задание!», «Без выполнения этого упражнения все, что вы читали, потеряет смысл!» и т.д. Приятно было просто наслаждаться чтением книги в своем режиме, без понуканий со стороны.

Оформление книги мне очень понравилось. Обратите внимание на маски, они потрясающие — браво художнику!

Напоминания о заданиях ненавязчивы и это я тоже выделила в плюс. Наиболее отчетливо Ольга предлагает составить досье на своих демонов страха в первой главе, но мне пока не хотелось заниматься этим зоопарком. Не считаю, что страхи довлеют надо мной, поэтому скорая помощь с ними не нужна.

Но зачем же тогда я читала эту книгу, спросите вы?

А вот зацепило меня название! Уж больно по-шамански привлекательно звучит, и еще эти маски на обложках. А страхи меня не мучают (они есть, но не мучают: просто хотелось узнать о них побольше), про страхи писано-переписано, и популярная литература, и трактаты ученых…

Несомненно, рекомендую книгу Ольги Соломатиной тем, кого страхи замучали. И обязательно выполнять упражнения, если вы хотите изменить свою ситуацию. По-дружески советую почитать в качестве приятного отдыха и ненавязчивого саморазвития и тем, для кого проблема страхов не стоит остро. В любом случае, вы не зря потратите время и гарантированно получите удовольствие!