По каким ключам рекламируются конкуренты: 11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Исследование ключевых слов — это основа, на которой строятся все хорошие поисковые маркетинговые кампании. Ориентация на релевантные ключевые слова с высокими намерениями, структурирование кампаний в логические релевантные группы объявлений и устранение расточительных минус-слов — все это шаги, которые рекламодатели должны предпринять для создания сильных кампаний с оплатой за клик. Вы также должны провести исследование ключевых слов, чтобы проинформировать о своих усилиях по маркетингу контента и привлечь органический трафик.

Иногда, однако, вам действительно нужно выяснить, что замышляют ваши конкуренты.Какие ключевые слова используют мои конкуренты?

Конкурентный анализ ключевых слов является одним из наиболее эффективных способов конкурировать в многолюдном пространстве и получить решающее преимущество перед другими предприятиями в вашей отрасли. Так как же вы на самом деле находите те ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты в своих платных и обычных поисковых кампаниях?

Вот восемь инструментов и тактик исследования ключевых слов конкурентов, которые вы можете использовать, чтобы найти ключевые слова конкурентов, чтобы не отставать от джонесов (или оставлять их в пыли).

Пришло время выяснить, какие ключевые слова расходуют ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего Оценщика эффективности объявлений Google уже сегодня!

1. BuzzSumo

В прошлом мы много раз говорили о BuzzSumo, и это потому, что это круто. (И нет, BuzzSumo не платил мне за это.) Для контент-маркетологов это почти идеальный инструмент для конкурентного анализа, и одна из сильных сторон BuzzSumo — выявление потенциальных конкурентов, о которых вы, возможно, не знали.

Например, большинство цифровых маркетологов знакомы с Moz. Они производят отличный контент, разрабатывают собственный набор потрясающих инструментов, а также проводят довольно большую ежегодную конференцию. Если вы ведете блог SEO или публикуете контент, связанный с SEO, вы почти наверняка уже знаете, что Moz является одним из ваших самых жестоких конкурентов. Но как насчет небольших независимых сайтов, которые тоже хорошо себя чувствуют?

Введите BuzzSumo.

В приведенном ниже примере поиска я ввел «SEO» в качестве исходного запроса — невероятно широкий термин с миллионами потенциальных результатов.Вот что BuzzSumo раскопал для меня:

Очевидно, что нас не интересуют первые два результата, поскольку они оба относятся к южнокорейской актрисе Пак Сео Джун. Но как насчет следующих двух результатов? Оба были опубликованы Майком Джонсоном на сайте getstarted.net — сайте, о котором я никогда не слышал до проведения этого поиска. Проверьте эти социальные доли, хотя — более 35 000 акций для каждой статьи! Это дает нам отличную отправную точку для нашего исследования конкурентной разведки, но мы должны идти глубже.К счастью, конкурентные инструменты анализа BuzzSumo являются первоклассными.

Мы собираемся использовать инструмент сравнения доменов BuzzSumo для сравнения двух разных доменов по ряду параметров. Для примера я решил сравнить сайт Института контент-маркетинга с Copyblogger:

BuzzSumo предоставит вам подробное описание того, как два домена сравниваются друг с другом. В инструменте «Сравнение доменов» доступен ряд отчетов, но два наиболее интересных из них — отчеты «Средние доли по типу контента» и «Средние доли по длине контента»:

Как видите, наиболее популярным типом контента как для Content Marketing Institute, так и для Copyblogger являются списки, за которыми следуют статьи с практическими рекомендациями.Это уже полезные данные, но мы можем пойти глубже, чтобы узнать, какие статьи наиболее распространены по длине:

Теперь мы получаем более четкое представление о том, что работает для этих двух издателей. Как показано на графике выше, контент в длинных формах хорошо работает с точки зрения социальных ресурсов, даже при длине от 3000 до 10000 слов.

А как насчет конкретного контента и этих милых, милых ключевых слов? Давайте погрузимся в инструмент анализа контента BuzzSumo:

В приведенном выше примере поиска я выбрал просмотр веб-сайта CMI.Во-первых, нам предоставляется обзор контента в указанном домене, который включает в себя подробную сводку по этому домену, включая количество проанализированных статей, общее и среднее количество акций в социальных сетях, а также средние доли по платформе и типу контента, как мы видели в нашем запросе сравнения доменов ранее:

Этот обзор, безусловно, интересен, но это не то, что мы ищем — мы хотим знать, какие отдельные статьи показали хорошие результаты за последний год. Мы можем увидеть эти данные, прокрутив вниз сводную информацию панели мониторинга до отчета «Самые популярные элементы контента»:

Верхний результат — 50 Best Social Media Tools От 50 самых влиятельных маркетологов Интернет — это, несомненно, самая популярная статья, опубликованная CMI в прошлом году с более чем 10000 акций, в два раза объем акций второго по популярности статьи.Вооружившись этими знаниями, , мы можем использовать URL этой статьи в другом инструменте подсказки ключевых слов, чтобы проверить, какие именно ключевые слова содержит самая популярная статья CMI . Подлый, да?

Когда дело доходит до конкурентных исследований ключевых слов, BuzzSumo не предлагает большого количества данных, относящихся к ключевым словам. Это, однако, дало нам отличную отправную точку для дальнейших исследований.

2. SEM Rush

Наш следующий инструмент конкурентной разведки — SEM Rush, впечатляющий набор инструментов для исследования ключевых слов, которые помогут вам быстро и легко определить ключевые слова конкурента.Вы можете выполнять поиск по ключевому слову или URL-адресу, фильтровать результаты по географическому региону или стране, указывать различные типы соответствия для ключевых слов PPC и просматривать данные аналитики домена для целых сайтов.

Допустим, мы хотим продолжить исследование, которое мы начали в BuzzSumo, чтобы найти главных конкурентов CMI. Мы можем сделать это, выбрав панель «Конкуренты», которую можно найти в меню «Аналитика домена»> «Органические исследования»:

В этом примере мы анализируем органические ключевые слова CMI от Google.com данные для поиска на рабочем столе в Соединенных Штатах. При необходимости вы можете изменить это на локализованные результаты поиска в британском, немецком или французском Google, а также выбрать данные о трафике на рабочем столе или на мобильном устройстве.

Далее я хочу посмотреть, как CMI складывается с аналогичными издателями с точки зрения их органических ключевых слов по отношению к их органическому поисковому трафику. Я могу найти эти данные, изучив график, который SEM Rush генерирует как часть этого отчета.

Как вы можете видеть ниже, CMI очень близок к приложению продуктивности контент-маркетинга CoSchedule по количеству ключевых слов и поисковому трафику.Мы также видим, что на сайте CMI имеется более 51 000 ключевых слов, а также данные о трафике и ориентировочная стоимость привлечения этого трафика:

Эти данные, безусловно, полезны, но я хочу больше — в частности, как конкуренты CMI оценивают свои ключевые слова. Эти данные можно найти под отчетами выше, в отчете органических конкурентов:

Вот где вещи становятся действительно интересными .

Как видно из таблицы выше, основным конкурентом CMI является Curata.Если мы посмотрим на график обзора трафика / ключевых слов выше, Curata, похоже, представляет небольшую угрозу для CMI; он занимает более низкое место как по объему органических ключевых слов, так и по органическому поисковому трафику, однако в приведенной выше таблице он указан как основной органический конкурент. Зачем? Поскольку SEM Rush учитывает не только органические ключевые слова и органический поисковый трафик, но также учитывает, сколько ключевых слов сайт конкурента имеет с вашим общим, а также количество платных ключевых слов на сайте (в случае Curata — только одно). ), а также стоимость трафика, ориентировочная стоимость этих ключевых слов в Google AdWords.

Мы также видим, что Curata имеет около 15 300 ключевых слов для поисковых систем на своем сайте. Что если мы хотим увидеть, что это за ключевые слова? Все, что нам нужно сделать, это нажать на данные, которые мы хотим изучить:

Это больше похоже на это! С помощью всего нескольких щелчков мыши мы теперь можем увидеть множество конкурентных данных по ключевым словам для Curata , таких как сами ключевые слова, их средняя органическая позиция в поисковой выдаче, приблизительный объем поиска, сложность ключевого слова (насколько сложно будет оценить для этого конкретного ключевого слова), средняя цена за клик, доля трафика, направляемого на сайт по определенному ключевому слову (отображается в процентах), а также затраты, конкурентоспособная плотность, объем результатов, данные о тенденциях во времени и пример SERP.Невероятный.

3. SpyFu

SpyFu — еще один популярный инструмент конкурентной разведки, который поможет вам найти ключевые слова конкурента. Однако, в отличие от аналогичных инструментов, SpyFu — это инструмент, предназначенный исключительно для исследования конкурентной разведки.

Обзор панели инструментов домена в SpyFu

Удивительно, сколько данных может предоставить SpyFu, даже для простого или беглого поиска. Доступны данные обо всем, начиная с локального и глобального ежемесячного объема поиска, CTR, расходов на рекламу, истории рекламы, истории рейтинга, обратных ссылок и групп объявлений, что позволяет получить бесценную информацию о стратегиях ключевых слов ваших конкурентов.

Давайте продолжим наше исследование, выбрав «Конкуренция» в меню слева от обзора нашего домена, как показано выше. Это подводит нас к новой и очень интересной функции SpyFu, известной как Kombat, которая позволяет вам сопоставить три домена друг с другом, чтобы определить, насколько они конкурентоспособны:

Даже одним щелчком мыши мы получаем ряд очень интересных данных о конкурентной разведке. Эти результаты визуализируются в виде диаграммы Венна, позволяющей быстро и легко получить представление о том, как CMI складывается с Curata и CoSchedule, двумя крупнейшими конкурентами CMI.С правой стороны вы можете выбрать одно из нескольких подменю. Давайте посмотрим на отчет «Слабые стороны», в котором перечислены все ключевые слова, по которым ранжируются оба других конкурента в нашем примере, но CMI этого не делает:

Этот список недостатков ключевых слов (или возможностей, если вы наполовину полный человек) можно отсортировать по объему поиска, точной цене за клик и сложности ключевых слов, и позволяет вам быстро и легко найти ключевых слов ваших конкурентов. рейтинг вашего сайта не — неоценимая часть вашего анализа конкурентной разведки.

Мы также можем углубиться в данные ключевых слов SpyFu, чтобы изучить конкретные ключевые слова с конкурирующего сайта, в данном случае Curata. Доступ к нему можно получить, перейдя к отчету «Исследование ключевых слов> Связанные ключевые слова»:

Это приводит нас к полной таблице данных ключевых слов для Curata. Эта таблица содержит данные практически по всем метрикам ключевых слов, которые вам могут понадобиться, включая сложность, цены за клик для всех трех основных типов соответствия ключевых слов, локальный и глобальный средний объем поиска и CTR для каждого типа соответствия.

SpyFu — очень мощный инструмент, и если вы используете его вместе с другими инструментами в рамках своего рабочего процесса по исследованию ключевых слов конкурентов, вы будете поражены данными, которые вы можете найти.

4. Ключевые слова от Ahrefs Explorer

Ahrefs — один из самых читаемых SEO-блогов в Интернете. Кроме того, Ahrefs также является разработчиком инструмента под названием Keywords Explorer, и хотя это не бесплатный инструмент, он, безусловно, сильно напрягает.

Изображение через Ahrefs

Keywords Explorer предлагает пользователям множество функций и данных, которые неоценимы как для рекламодателей, так и для SEO.Однако одна из самых крутых функций — это немного другой подход к исследованию ключевых слов, который набирает обороты в сообществе SEO, известном как «Главные страницы».

Эта функция позволяет пользователям определять десятки или даже сотни релевантных ключевых слов, сосредотачиваясь на теме страницы или статьи, а не на отдельных ключевых словах. Давайте посмотрим, как это работает, благодаря примеру от Арефа.

Допустим, вы уже знаете, кто хотя бы один из ваших главных конкурентов.Вы хотите знать, какие темы и ключевые слова занимает этот сайт-конкурент, поэтому вы просматриваете обычные данные ключевых слов для этого сайта — в приведенном ниже примере наши хорошие друзья в Moz:

Изображение через Ahrefs

Как вы можете видеть на изображении выше, одна из статей Moz — видео Whiteboard Friday, посвященное тому, как выбрать доменное имя, — имеет достаточно приличный трафик, но посмотрите на количество ключевых слов, которые эта статья оценивает по (выделено синим цветом). ).Более 1000 ключевых слов в одной статье! Каждое отдельное ключевое слово имеет сопровождающие данные объема, что означает, что вы можете увидеть новые потенциальные варианты ключевых слов и их приблизительный объем поиска в одной таблице — очень удобно.

Обычная мудрость SEO может предложить нацеливание на каждое конкретное ключевое слово отдельной страницей или статьей, и вы наверняка могли бы воспользоваться этим подходом, если у вас есть время и ресурсы для такого амбициозного проекта. Использование этого метода, однако, позволяет вам идентифицировать новые ключевые слова конкурента по родительской теме — в приведенном выше примере, как выбрать доменное имя — а также десятки или даже сотни или релевантные, семантически связанные ключевые слова одновременно, что позволяет вам делать то, что сделал Moz, который предназначен для множества различных релевантных ключевых слов в одной статье.

В дополнение к другим полезным данным, таким как объем поиска, цена за клик, трафик и объем результатов поиска, проводник ключевых слов Ahrefs также предлагает множество исторических данных о ключевых словах, таких как обзор SERP и история позиций, чтобы обеспечить дополнительный контекст для потерянных ключевых слов. в процентах, объеме или средней позиции в поисковой выдаче с течением времени. Эти данные могут помочь вам определить не только то, какие конкретные темы и ключевые слова стали популярнее, но также то, насколько сильно каждая тема достигла своего пика.

Даже круче тот факт, что вы можете «перепроектировать» эту технику; Вы можете ввести ключевые слова, указанные в примере выше, в проводник ключевых слов, и инструмент покажет родительскую тему этих ключевых слов. Это позволяет идентифицировать высокоэффективные статьи и страницы на основе кластеров семантически связанных ключевых слов — очень круто.

5. Информация об аукционе AdWords

Наша следующая методика поиска ключевых слов конкурентов ориентирована на платформу, но ее слишком полезно упускать из виду — используя данные AdWords, чтобы выяснить, кто ваши наиболее эффективные конкуренты и для чего они занимают место.

Для этого мы будем использовать функцию AdWords Insight Insight. Опытные рекламодатели AdWords, возможно, уже знакомы с этим отчетом, но новички в PPC часто пропускают эти данные. Чтобы получить к нему доступ, просто перейдите к активной кампании AdWords, затем выберите «Все» на вкладке «Аукцион Insights»:

Получив доступ к отчету Auction Insights, , вы сможете увидеть ряд конкурентных аналитических данных от ваших конкурентов AdWords , включая долю показов, среднюю позицию объявления, частоту совпадений (как часто ваши объявления показываются рядом с этими объявлениями). конкурента), показатель позиции выше (как часто ваши объявления превосходили объявления конкурента), рейтинг верхней части страницы (как часто ваши объявления появлялись в верхней части результатов поиска) и доля участия (как часто показывалось объявление конкурента) выше вашей или когда ваши объявления вообще не показываются).

Эти данные будут отображаться в легко читаемом отчете о прочтении, который наглядно покажет, как ваши последние кампании прошли по сравнению с кампаниями ваших конкурентов.

Отчеты AdWords об аукционах могут быть отфильтрованы и уточнены по широкому кругу критериев. Например, вы можете просматривать отчеты Auction Insights на уровне кампании, группы объявлений и ключевого слова. Нас больше всего интересует отчет «Ключевые слова», и, выбрав вкладку «Ключевые слова», вы можете отфильтровать результаты, чтобы отобразить необходимые данные.Вы можете фильтровать результаты по стратегии назначения ставок, доле показов, максимальной цене за клик, показателю качества, типу соответствия и даже по тексту отдельных ключевых слов, а также по многим другим параметрам фильтрации:

Изображение через Служба поддержки Google

Одним из недостатков отчета AdWords о аукционе AdWords является то, что он отображает данные только по рекламодателям, которые участвовали в тех же рекламных аукционах, что и у вас, а не по всем конкурентам с одинаковыми настройками аккаунта или параметрами таргетинга.Это означает, что по умолчанию вы пропустите некоторые данные независимо от того, что не каждый рекламодатель будет участвовать в определенном рекламном аукционе.

Тем не менее, учитывая, что все эти данные доступны непосредственно из интерфейса AdWords, без использования сторонних инструментов, функция Auction Insights очень мощная — убедитесь, что вы не пропустите ее как часть рабочего процесса исследования ключевых слов конкурента. ,

6. Краудсорсинг Исследования ключевых слов

Здесь, в WordStream, мы часто говорим нашим читателям, что точные данные о том, как ведут себя люди, всегда лучше, чем необоснованные предположения о том, как, по нашему мнению, будут вести себя пользователи.Вот почему A / B тесты так важны; они показывают нам, что на самом деле делают пользователи, а не то, что мы думаем, что они делают. Но как вы можете применить этот принцип в своих исследованиях конкурентных ключевых слов? Краудсорсинг ваших запросов.

Seed Keywords — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для краудсорсинга ваших исследований ключевых слов. Этот инструмент позволяет вам создавать собственные сценарии, задавая гипотетические вопросы своим друзьям или коллегам, которые затем можно использовать в качестве основы для фактических поисков , из которых мы будем извлекать наши данные.

Вот пример сценария, предоставленного Seed Keywords:

Это то, что увидят ваши друзья или коллеги, когда вы создадите свой собственный сценарий. В приведенном выше примере пользователей спрашивают, что они будут искать, если обнаружат ошибку на своем компьютере.

Seed Keywords позволяет вам указать, какую поисковую систему вы бы хотели использовать в вашем сценарии. По умолчанию этот инструмент предлагает результаты для google.co.uk, но, поскольку я нахожусь в Соединенных Штатах, я выбрал Google.com как поисковик, который я хотел использовать, который дал мне следующие результаты:

Как видите, некоторые из этих результатов очень широки и предсказуемы, такие как «ремонт ПК» и «исправление неисправного ПК». Другие, однако, более конкретны и могут более показательно, как пользователи будут себя вести в этом сценарии, например, «повреждение жесткого диска». Этот инструмент также позволяет загружать предложения ключевых слов в виде файлов .CSV для загрузки в AdWords и Bing Ads по типу соответствия, что очень удобно.

Прежде чем вы будете слишком взволнованы, стоит помнить, что, хотя этот инструмент позволяет вам видеть то, что люди на самом деле ищут в параметрах вашего сценария, эта информация может не быть действительно репрезентативной для фактического сегмента аудитории; если вы не попросите сотни людей выполнить ваш собственный сценарий, вы не будете работать со статистически значимым набором данных. Это не означает, что инструмент — или данные, которые он предоставляет вам — бесполезен, просто нужно учесть, ищите ли вы репрезентативные данные.

Как следует из названия, Seed Keywords предназначен для того, чтобы помочь вам найти — как вы уже догадались — стартовые ключевые слова или ключевые слова, которые помогут вам определить потенциальные ниши ключевых слов, а также конкурирующих рекламодателей или сайты в качестве отправной точки для дальнейших исследований. Это не означает, что вы не можете использовать ключевые слова Seed в качестве основы для конкурентного исследования ключевых слов — все зависит от того, как вы структурируете свой собственный сценарий.

7. Облака тегов

Когда-нибудь видели те облака слов, которые показывают наиболее часто используемые слова на странице или сайте? Хотя этот метод обычно используется для создания недорогой инфографики или визуальных ресурсов, их также можно использовать для поиска ключевых слов на страницах ваших конкурентов.

Существует множество инструментов, которые можно использовать для создания облаков слов или тегов. Например, допустим, вы ведете блог SEO и хотите узнать, какие ключевые слова используют ваши основные конкуренты. Вы можете использовать программное обеспечение, такое как Tag Crowd, чтобы увидеть, какие слова чаще всего используются на определенном сайте.

В приведенном ниже примере я использовал Tag Crowd, чтобы увидеть, какие слова наиболее часто используются на официальном веб-сайте John Deere, введя URL-адрес в соответствующее поле.

В соответствии с нашими критериями, Облако тегов представляет нам визуализацию наиболее распространенных слов на веб-сайте John Deere .Как вы можете видеть, ключевые слова «приложения», «оборудование» и «тракторы» все заметно присутствуют на сайте John Deere, но есть и другие часто используемые ключевые слова, которые могут послужить основой для новых идей группы объявлений, такие как «движок». »,« Загрузчики »,« Утилита »и« Запчасти косилки ».

Этот метод также очень эффективен для контент-маркетологов, стремящихся идентифицировать новые тематические области, на которые нацелены ваши конкуренты, и может использоваться вместе с функциональностью, предлагаемой такими инструментами, как BuzzSumo, в наших примерах выше.

8. Бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream

Один из лучших способов найти ключевые слова конкурентов (если мы сами так говорим) — это использовать бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.

Как мы можем использовать бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream для поиска ключевых слов конкурентов? Просто введите URL-адрес конкурента в инструмент (вместо поискового запроса) и нажмите «Поиск». Для примера, я решил запустить образец отчета для веб-сайта Института контент-маркетинга, введя URL-адрес веб-сайта CMI в поле Ключевое слово, и я ограничил результаты для Соединенных Штатов, выбрав его из раскрывающегося списка. раскрывающееся меню справа:

Затем вам будет показан ряд конкурентных данных по ключевым словам на основе вашего поиска.Данные этого ключевого слова могут быть отсортированы и отображены по любой из четырех метрик, включенных в отчет — объем поиска Google, конкуренция, цена за клик и показатель возможностей:

В этом примере наши результаты отображаются в порядке убывания на основе показателя возможностей, уникальной метрики, принадлежащей бесплатному инструменту подсказки ключевых слов WordStream.

Эти отчеты можно загружать в виде файлов .CSV для простой загрузки в свою учетную запись AdWords или Bing Ads (что также можно делать непосредственно в WordStream Advisor), что делает инструмент подсказки ключевых слов отличной отправной точкой для дальнейших исследований конкурентной разведки.

Ищите и вы найдете

Это лишь некоторые из наших любимых инструментов и тактик для поиска ключевых слов, по которым наши конкуренты нацелены и ранжируются. Какой бы инструмент вы ни выбрали для исследования ключевых слов, не забывайте о своих конкурентах; они могут делать что-то, чему вы можете научиться!