Landing page что это пример: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

2 Июл 2021   | Разное

Содержание

Лендинг пейдж: что это такое, зачем и кому это нужно?

Компании, которые предоставляют услуги по созданию сайта, предлагают множество вариантов для их реализации. Например, мы предлагаем вам разработать сайт-визитку, каталог, интернет-магазин, корпоративный сайт и лендинг, он же Landing Page. Но что это такое, клиент вряд ли знает – далеко не каждый достаточно хорошо разбирается в теме, чтобы точно определить ту форму сайта, которая наилучшим образом подойдёт для его бизнеса.

В таком случае вам всегда может помочь специалист, который посодействует в выборе подходящего «интернет-обличия» для вашего бизнеса. Но и вы вряд ли хотите ударить в грязь лицом перед будущим подрядчиком, поэтому мы вам расскажем, чем хорош каждый вид сайта и чем он отличается от других, чтобы вы и сами могли определить, какой именно сайт вам нужен.

Сейчас же речь пойдёт именно о лендинге. Простыми словами расскажем, что это такое, а также приведём примеры хороших Landing Page (больше сайтов в нашем портфолио).

Что такое лендинг пейдж?

Landing Page — это отдельная страница на интернет-сайте, которая разработана только для одной бизнес-цели или, выражаясь более профессионально, для одной цели конверсии. Обычно лендинг проектируется как одностраничный сайт, но тут мы также расскажем о разработке лендинга в структуре многостраничного интернет-ресурса, а ещё подробно изучим, каким должен быть правильный лендинг.

Где используются Landing Page?

Разработка лендинга является незаменимым эффективным инструментом во множестве разнообразных ситуаций. Например, это может быть лендинг автора книги или лендинг страница СТО небольшого населённого пункта. Вариантов может быть великое множество, но мы расскажем о самых частых случаях использования лендинга

Например, объявления на страницах Google и Facebook часто создаются лендингами, чтобы увеличить рекламный показатель возврата инвестиций и акцентировать внимание посетителей сайта на рекламируемой вещи или услуге.

Также лендинги можно встретить в содержимом электронных почт: так лендинги генерируют новых пользователей и помогают «заманивать» их, стараясь превратить в ваших клиентов и предлагая бесплатный товар, услуги и прочее.

Если у вашего бизнеса присутствует товар или услуга, которые есть возможность предоставить в пользование на пробный период – пользуйтесь этим, акцентируя внимание пользователей на этом при помощи лендинга.

Также лендинги можно использовать для концентрации внимания посетителя на отдельном товаре, чтобы увеличить его шансы на покупку.

К слову, многие успешные в электронной коммерции компании используют индивидуальные лендинги для каждого своего продукта. То же касается и акций вроде «Чёрной пятницы» или предоставления бесплатной подписки на свой продукт.

Страницы вроде «Свяжитесь с нами» также бывают лендингами, и для многих именно эти страницы являются самыми важными с финансовой точки зрения.

Создание лендинга имеет ряд очевидных преимуществ, но и ошибки в его создании могут заметно отразиться на показателях конверсии, а следовательно – стать причиной упущенной выгоды.

А разве домашняя страница не является лендингом?

Именно таким вопросом часто задаются наши клиенты, стараясь осмыслить новую информацию и примерить её на свой существующий сайт. Отвечаем: Landing Page ни в коем случае не является и не может являться вашей домашней страницей. И на то есть две веские причины:

  • у вашей домашней страницы нет единственной бизнес-цели;
  • домашняя страница имеет не единственную возможность фокусного конверсионного события.

 

Из данных домашней страницы посетитель сможет узнать, как найти то, что ему интересно. Например, вы предлагаете их вниманию перечни своих инструментов, функций и продуктов, но также имеете и формы для обратной связи и ссылки на товары и бесплатные предложения. Эта полифункциональность и отличает лендинг от домашней страницы, которая не должна выполнять единственную конверсионную цель, понятную для потенциальных клиентов.

Зачем нужен лендинг пейдж?

Landing Page – важный и эффективный маркетинговый инструмент, ориентированный на конкретную бизнес-цель. И относительно этой цели лендинги делятся на три вида:

  • Прямые продажи. Это самый популярный вид лендинг пейдж, который чаще всего встречается в интернет-магазинах в качестве индивидуальных страниц продукта или бронирования. Единственная цель этих Landing Page – продать продукт или услугу.

  • Лидогенерация. Их ещё можно назвать «страницами захвата», потому что они нужны для сбора данных о посетителях. Это контактная и личная информация, а также данные, которые можно использовать позже. Структура такого лендинга сложнее, чем у других, так как включает в себя различные формы для заполнения и другие элементы для персонализации и сегментации. Примерами таких страниц можно считать подписки на новости, бесплатные книги, регистрации на вебинары и прочее.

 

  • Выстраивание отношений. Это комбинированный тип, который включает в себя элементы двух других типов, но единственной целью имеет лишь «подогревание» интереса посетителя сайта.
    Когда потенциальный клиент преобразовал информацию первой страницы, это запускает процесс сегментации и перенаправления на целевые страницы, чтобы продвинуть клиента по каналу продаж. И это работает, ведь не страница не  «заставляет» посетителя при первом же посещении регистрироваться или покупать товар. Конверсия же растёт именно из-за увеличения интереса посетителя, который к моменту заказа товара или услуги уже достаточно «доверяет» вам.

Заключение

Мы рассказали, что значит лендинг для развития бизнеса в интернете и дали вам понять, чем именно этот вид сайта может подойти для ваших целей. Благодаря Landing Page вы сможете эффективно реализовывать продажи, генерировать возможных клиентов и выстраивать с ними отношения. Все они имеют следующие особенности, о которых стоит помнить, собираясь заказывать создание лендинга:

  • единственная цель конверсии;
  • минимальное количество ссылок, чтобы не отвлекать пользователя от реализации бизнес-цели;
  • могут не зависеть от остального сайта и часто существуют только для проведения рекламных кампаний;
  • они оптимизируются А/В тестированием для ускорения конверсии.

 

Примеры 3х landing page по элитной недвижимости * Shkondin.ru

[Всего: 6   Средний:  4.2/5]

В этот раз выкладываю примеры 3-х landing page по недвижимости почти без комментариев. Почему? Потому что недвижимость, тем более не совсем эконом класса, одно из немногих направлений, где дизайн всё-таки имеет значение.

Сначала я хотел выложить только один пример, но всё-таки решил добавить ещё парочку, чтобы оттенить основной пример, который идёт ниже.

Пример landing page недвижимости на Крестовском

landing page элитной недвижимости
Ссылка на оригинал: http://privilege-spb.ru/

На этой landing page почти не заметна работа копирайтера. Однако, желание приобрести квартиру в этом доме возникает уже на первом экране и без вчитывания в короткие сопроводительные тексты.

Поскольку это элитное жильё, не возникает необходимости сообщать зевакам стоимость квадратного метра.

Вряд ли на этом лендинге высокая конверсия, т. к. не стакан семечек продают, но на мой взгляд это лучший русский landing page, который мне удалось найти на сегодня. Это тебе не лендинг по шаблонам бизнес молодости 🙂

У первого экрана есть вариация, которая на данный момент является активной:

вариация landing page

Мне больше нравится первый вариант, он более мужской, что ли.

Второй пример landing page недвижимости на Крестовском

landing page по недвижимости
Ссылка на оригинал: http://www.krestovskiy.spb.ru/

Тот же остров, недвижимость примерно той же ценовой категории, другой подход к оформлению landing page. Обрати внимание, как рассыпается в прах желание купить квартиру по мере погружения в дебри копирайтерского творчества.

Лишние, не вполне искренние слова, только ухудшают ситуацию. Из других существенных минусов страницы, которые бросаются в глаза после сравнения с первой LP: слабый бренд и отсутствие главной фишки жилого комплекса на первом экране.

Ну и для контраста, чтобы понять как оно бывает, когда landing page делают вроде бы по правилам, но с полным игнорированием ожиданий потенциальных клиентов:

Landing page по недвижимости в Москве

landing page по недвижимости в Москве

Ссылка на оригинал: http://v-house. org/

Честно-честно, это далеко не самый худший вариант рекламы жилого комплекса. Но именно после просмотра таких landing page хочется пристрелить копирайтера. Или маркетолога. Если он присутствовал конечно при создании лендинга.

Бизнес-класс о двадцати двух этажах. Да любой дом, построенный при Сталине, будет элитным по сравнению с этим гетто.

Отзывы так не делай. Никогда. Лучше уж совсем без отзывов, чем с такими.

А ты пытаешься обмануть потребителя на своих Landing pages?

Поделиться в Facebook

Поделиться Вконтакте

Твитнуть

Плюсануть

Что ещё почитать?

6 ключевых элементов Landing Page на примерах российских компаний. Читайте на Cossa.ru

6 ключевых элементовLanding Page

на примерах российских компаний

Целевая страница (landing page) – мощный инструмент интернет-маркетинга. Главная задача целевой страницы – максимальное увеличение конверсию, или, говоря проще, превращение посетителей сайта  в потенциальных клиентов через  какие-нибудь действия (звонки, запросы, подписка, скачивание и т.

д.). Целевая страница  идеально подходит для продвижения новых продуктов или услуг, проведения акции, рекламы семинаров, конференций и т. д.

В США этот инструментарий с успехом применяют уже более 10 лет. Западные специалисты, работающие с интернет-рекламой используютlanding pageкак вполне себе рядовой и естественный способ повышения конверсии.

В России, к сожалению, использование целевых страниц еще не так широко распространено. Иногда диву даешься, когда при проведении банерной и контекстной рекламных кампаний  известных российских брендов видишь, что целевой страницей является обычная внутренняя страница сайта, в которой не реализованы основные ключевые составляющиеlanding page. Это, на мой взгляд, огромное расточительство – тратить серьезные бюджеты на привлечения целевого трафика на сайт и не вкладываться в повышение конверсии этих посетителей с помощью грамотно разработанных и протестированных целевых страниц. При том, что бюджет на разработку целевых страниц ничтожно мал, по сравнению с затратами на банерную и контекстную рекламу.

Data-driven без чепухи: спецпроект для практиков

Коллеги из E-Promo объясняют, как data-driven подход помогает проектировать сильные маркетинговые стратегии:

  • Откуда брать ценные для бизнеса данные;
  • Как их корректно агрегировать и анализировать;
  • Как устроено data-driven продвижение на примерах свежих кейсов;
  • И каких результатов можно достичь, интегрировав ИИ-сервисы в работу маркетологов.

2021 — год умного маркетинга, заряженного технологиями и большими данными, не отставайте →

Реклама

Тема целевых страниц в России пока не очень глубоко раскрыта. Те немногочисленные материалы по целевым страницам, которые можно найти в Рунете, в большинстве своем опираются на западную практику и примеры. У нас, на мой взгляд, лишь немногие российские компании могут зачесть себе в актив использование целевых страниц. Тем не менее,  достойные примеры целевых страниц уже появились, и их количество неизбежно будет расти.

Преимущественно этот эффективный инструментарий применяют крупные компании из таких секторов какIT, телекоммуникации, банковской сферы. Именно на примерах таких компаний мы покажем основные элементы качественной целевой страницы. Также, в этом материале мы постараемся не только выделить важные элементыlanding page, но и показать их роль в повышении конверсии.

Если же задаться вопросом, какой элемент самый важный в разработке целевой страницы, то выделить такой элемент будет очень сложно. Дело в том, что все элементы целевой страницы, взаимосвязаны в единую систему и служат одной задаче – добиться максимальной конверсии целевой аудитории. Давайте рассмотрим все эти элементы по отдельности.

Потребительская ценность

Потребительская ценность (Value Proposition)–это предложение, которое вы адресуете вашим потенциальным клиентам. Проще говоря, потребительская ценность – ответ на вопрос: «Почему ваши потенциальные клиенты должны это купить?».  Чаще всего потребительская ценность выражается заголовком и разъясняется в виде кратких текстов о преимуществах продукции/услуги  и выгодах для клиента.  Пожалуй, потребительская ценность – фундамент, на котором строится качественная целевая страница. Можно  сделать крутую в плане дизайна целевую страницу, но ее бессодержательность просто убьет конверсию. Потенциальный клиент вряд ли захочет отправить запрос, позвонить и совершить какое-либо действие, если не будет видеть в этом очевидную пользу или выгоду для себя.

Приведу в пример главную страницу компании «Мегаплан», которая, по сути, является классической  целевой страницей. Потребительская ценность здесь выражена достаточно четко и мотивирующее, несколькими ключевыми фразами. Статичной — «Мегаплан помогает навести порядок в работе» и тремя фразами в  динамическом баннере в верхней части страницы:

· Продавайте больше

· Работайте где удобно

· Контролируйте все


Заголовок

Заголовок (Primary Headline) – один из первых элементов, который обычно бросается в глаза.  Часто в заголовке отражена потребительская ценность всего предложения. Заголовок мотивирует и часто является призывом к какому-нибудь действию. Именно заголовок привлекает внимание и пробуждает интерес в странице. Заголовок, отражающий суть самого предложения,  должен быть понятным и коротким. У посетителя сайта есть лишь несколько секунд, чтобы понять интересно ли ему предложение. В это время заголовок должен зацепить внимание посетителя и увлечь его к дальнейшему изучению содержания страницы. Заголовок – важный элемент повышения конверсии, поэтому имеет смысл тщательно поработать над заголовком и по возможности, протестировать несколько вариантов.

Пример 1

 

Пример 2

Подзаголовок

Подзаголовок (Secondary  headline) является логичным продолжением заголовка, часто раскрывая суть потребительской ценности  и мотивирует к дальнейшему изучению целевой страницы. Подзаголовок желательно делать коротким и содержательным. Отличный пример такого подзаголовка: «Миллионы треков Яндекс.Музыки и 3 ГБ мобильного Интернета»

 

Дизайн страницы

Дизайн целевой страницы не должен быть доминирующим и самостоятельным фактором. Скорее наоборот, дизайн, также как и другие элементы,  должен работать на главную задачу целевой страницы – мотивировать посетителя совершить нужное действие. Есть даже такой термин –Conversion Centered Design («дизайн, сфокусированный на конверсии»). Такой дизайн работает на повышение конверсии, помогая посетителю сконцентрироваться на сути предложения и побуждая к действию. Такой дизайн характеризуется отсутствием лишних отвлекающих визуальных элементов, легкостью восприятия текста, блочностью в подаче информации. Страница должна быть изящно оформлена, но не перегружена различными дизайнерскими фишками и элементами. Все визуальные образы ни в коем случае не должны конкурировать с текстами и отвлекать от основного посыла целевой страницы. Это может снизить эффективность  даже самое привлекательного спец. предложения.

Пример 1

Пример 2

 

Основной текст

Текст раскрывает детали предложения и приводит дополнительные аргументы для покупки услуги или товара. Текст должен быть понятным и легко восприниматься пользователями. Нужно избегать сложной терминологии и длинных многосложных предложений.  В тексте должна быть в деталях описана основная потребительскую ценность предложения. Текст должен мотивировать к конкретному действию.

Текста не должно быть много – это губительно для такого рекламного формата, как целевая страница.  Никто не будет долго вчитываться в большие текстовые «простыни». Текст, для лучшего восприятия  лучше дробить на несколько смысловых блоков. Например, в блоке «Преимущества» — кратко и доходчиво изложены основные выгоды продукции для клиентов, а в блоке  «Отзывы» имеет смысл привести несколько цитат ваших довольных клиентов, отражающих ту конкретную пользу, которая продукция или услуга им принесла. Также, желательно не увлекаться размещением ссылок на  дополнительную информацию, это может послужить отвлекающим моментом и пользователь, перейдя по таким ссылкам может уже не вернуться на целевую страницу.

Призыв к действию и форма запроса

Призыв к действию илиCall to Action– финальный и очень важный элемент целевой страницы. Как понятно из названия – его основная функция побудить посетителя сделать какое-нибудь действие. Это может быть звонок, отправка электронного запроса, скачивание информации, регистрация, и т. д.

Обычно, этот элемент делается в виде кнопок «Купить», «Заказать», «Получить бесплатный образец», «Подписаться», и т. д. Если все другие элементы целевой страницы отработали хорошо,  «призыв к действию» превращает обычного посетителя сайта в потенциального клиента.

Кнопка «призыва к действию» — обычно весьма заметный элемент целевой страницы. Часто выделяется цветом, который выделяет кнопку призыва на фоне всех остальных элементов целевой страницы. Кнопка «призыва к действию»  — это, пожалуй, один из самых часто тестируемых элементов целевой страницы, наряду с заголовком.

«Призыв к  действию», в большинстве случаев тесно связан с формой регистрации (запроса). Поэтому, лаконичность и простота формы, часто способствует лучшей конверсии, по сравнению со сложными и длинными формами. Никто не хочет терять время на заполнение сложных форм, к тому же, пользователи достаточно осторожно  делятся своими персональными данными.

Пример 1.

Пример 2

Пример 3

Подводя итоги краткого обзора важных элементов целевой страницы, можно сказать, что все эти 6 элементов важны для конверсии.  И при разработке целевой страницы надо тщательно прорабатывать каждый из них. Когда все элементы «на месте» и работают на одну задачу, целевая страница становится эффективным  поставщиком потенциальных клиентов или так называемых «лидов».

Также надо не забывать о том, что любую страницу можно усовершенствовать.  Сила этого инструмента интернет-маркетинга, в том, что можно очень быстро замерить результаты и добиться еще более высоких показателей. Именно постоянное улучшение всех элементов целевой страницы и быстрое получение реакции от посетителей сайта, делает целевую страницу незаменимым атрибутом успешной рекламы.

Что такое Лендинг Пейдж (Landing Page)

Лендинги считаются мощными инструментами маркетинга и продаж. Но работают они только в случае составления грамотной структуры. Для начинающих предпринимателей на детали использования посадочных страниц стоит обратить особое внимание. Но и профессионалы допускают ряд ошибок, сводящих продажи и успешность проекта к фактическому нулю.

Основные отличия лендинга от сайта

Если рассмотреть вопрос о том, что такое лендинг, то можно дать краткий, но емкий ответ. Лендинг это – посадочная страница, призывающая пользователей к определенному действию, нужному предпринимателю. Поэтому, такие страницы обычно куда-либо ведут. Из-за чего лендинги являются фактически профессиональными сайтами.

Где наиболее уместно использование лендингов?

Наверное, каждому пользователю социальной сети или сайтов доводилось видеть в углах различные баннерные рекламы. Так вот как раз они и ведут не на емкий сайт, а сперва на посадочную страницу – лендинг. Основной целевой задачей лендинга является разогрев интереса посетителя к товару или услуге. Обычно это бывают страницы с тематикой распродаж, акций и прочей информацией, стимулирующих дополнительные продажи в различных сегментах рынка. В базовую структуру лендинга входят следующие компоненты:

  • лид-форма;
  • ёмкий заголовок;
  • основной призыв к действию.

Различные анимации и яркие картинки, а также броский текст позволяют еще больше привлечь внимание посетителя и удержать его на сайте. От степени «разогрева» клиента зависит процент того, что он совершит нужное действие. Как правило, закажет товар или услугу.

Преимущества посадочных страниц (Landing Page)

Многочисленные исследования показывают, что с годами интерес людей к таким посадочным страницам (landing page) только растет. Такая динамика в положительную сторону наблюдается благодаря следующим очевидным преимуществам:

  • простота навигации при ее фактическом отсутствии. Все, что нужно пользователю – это прокручивать страницу вверх и вниз и получать необходимую информацию. Проходя через воронку продаж, клиент заинтересовывается предлагаемым товаром или услугой, и с большей вероятностью совершит целевое действие. Его он может совершить на любом этапе ознакомления благодаря наличию призыва на каждом этапе воронки продаж;
  • одна страница – одно предложение. В тексте обычно излагается все коротко, ясно и по делу. Тем самым, давая пользователю возможность сосредоточиться на предлагаемом товаре или услуге. Основную роль тут играет грамотное составление текста – презентации. Чем он качественнее, тем меньше шансов получить отказы. Но нюанс в том, что грамотно составить текст может маркетолог, хорошо понимающий целевую аудиторию предлагаемого продукта;
  • ограниченный контент при убеждающем и продающем тексте – хороший инструмент бизнеса. Идеально, если слова совместят в себе два перечисленных качества.

Еще одним преимуществом посадочных страниц (лендингов) является добровольная передача контактных данных клиентами. Если они это делают – значит, заинтересованы в предложении и получении новостей. Следовательно, формируется постоянная лояльная аудитория, работать с которой будет проще и приятнее. Кроме того, из таких контактов формируется база постоянных клиентов для последующих емейл-рассылок.

Какие имеются недостатки у посадочных страниц?

Несмотря на огромное количество преимуществ, у лендингов имеется множество недостатков. При которых их формирование будет бесполезным, а иногда даже убыточным занятием:

  • необходимость наличия только одного предложения. Если их два, то стоит создать два лендинга. Если посетитель будет видеть два и более предложения на странице, он начнет путаться и, в конце концов, возьмет время на раздумья. А после забудет о компании и предложении. Если есть желание проводить сравнительный анализ и общаться с клиентами, стоит завести дополнительный блог;
  • еще один вариант, при котором лендинг не сработает – продажа слишком сложного и непонятного товара. Такой продукт, во-первых, подойдет только для покупателя и прямых продаж. Во-вторых, фотографии и описания для сложного товара не будет достаточно. В – третьих, продукт или услуга специфического назначения потребует дополнительной консультации продавца, разбирающегося в специфике уникального товара;
  •  излишне высокая стоимость. Нужно адекватно оценивать финансовые возможности своего сегмента. Мало кому захочется сразу расставаться с большой суммой денег, приобретая неизвестный ранее товар;
  • необходимо делать упор как на дизайн, так и на уникальное предложение, решающее проблему потенциального клиента. Если неправильно расставить приоритеты, шанс отказа возрастет до 90%, а иногда и выше.

Также стоит помнить, что в ряде случаев блог будет более эффективен. Например, когда нужно сформировать репутацию и заслужить первичное доверие потенциальной аудитории.

Когда лендинг актуален в бизнесе?

После того, как пришло понимание того, когда лендинг не актуален. Теперь стоит рассмотреть обратную сторону медали для наилучшего понимания ситуаций, когда лендинг наиболее рабочий:

  • случай прямых продаж, при которых продвигается определенная услуга или товар необычного вида. Если грамотно настроить лендинг, можно с его помощью продавать не только один, но и группу товаров или услуг. Также можно использовать лендинги при проведении масштабных акций;
  • с помощью посадочных страниц можно завести базу потенциально лояльных клиентов. Обычно происходит взаимовыгодный обмен данными. Клиент фирме почту, она в ответ книгу или вебинар. После чего можно пригласить клиента в будущем на бесплатный вебинар, разогрев его интерес. А затем уже записать на платный курс получения тех или иных знаний. Та же схема работает и в продажах определенных товаров;
  • о выявлении потребностей аудитории было сказано немного выше. Но в данном случае есть приятное дополнение. Можно не только выявить интерес аудитории к товару или услуге, но и ее потребность в новом продукте компании. При помощи такой страницы можно понять, какую нишу выбрать для себя в качестве бизнеса. Успеха можно  достичь в той сфере, с лендинга которой придет наибольшее число заявок.

Как можно убедиться, лендинги пригодятся не только начинающим, но и опытным предпринимателям, ищущим свои ниши в новых областях.

SEO продвижение Landing Page

После создания лендинга можно считать, что первый шаг по продвижению продукта или услуги компании был сделан. Но важно помнить о том, что любой продукт или услуга, даже самые качественные, нуждаются в рекламе. Рекламировать их можно по разным каналам: как платным, так и бесплатным.

PPC реклама, которая дословно расшифровывается как «pay per click». При таком типе рекламы оплата происходит за клик пользователя по ссылке. Следовательно, наблюдается соотношение: чем больше кликов, тем выше цена рекламы. Ставка тут отсутствует, поскольку ее отслеживают по ключевым запросам. В одних случаях она может быть минимальной, а при других ключевых запросах колоссальной.

В Украине достаточно большое количество компаний используют для своей работы именно данную схему. Наиболее популярные из них – Google Ads и Яндекс Директ. Многие специалисты отмечают в работе данных корпораций много общего, в том числе и с точки зрения маркетинга, например:

  • обе рекламные кампании являются частью крупнейших поисковых систем;
  • в момент ввода запроса в поле Google или Яндекса пользователь самостоятельно сообщает системе, в каком товаре или услуге он нуждается больше всего. Таким образом, реклама будет соответствовать запросу, и клиент будет менее раздражен, отвлекаясь на ненужный спам. Следовательно, увеличивается лояльность и шанс дальнейшего сотрудничества.

При работе с сетями важно помнить о том, что они обе являются коммерческими структурами. Следовательно, порой действует принцип: кто больше заплатил – тот и важнее. Но тут играет роль понятие «качества рекламы». Иными словами, рекламные объявления должны соответствовать ключу, который пользователь вводит в адресную строку. Также реклама обычно соответствует географии пользователей. В ряде случаев может сыграть роль даже устройство, с которого пользователь зашел в глобальную сеть. Перечисленные факторы касаются и лендингов. Подытожить информацию. можно при помощи следующих выводов:

  • CTR —  этот это кликабельность рекламы в соотношении с показами, измеряется в процентном соотношении;
  •  релевантность посадочной страницы (landing page) должна быть равна ключевому запросу;
  • также релевантным ключу должно быть объявление и его текст;
  • соответствие лендинга устройству посетителя. Чем оно выше, тем больше лояльность посетителей.

В качестве итога можно вывести формулу идеального объявления по качеству: цена рекламодателя за 1 клик + степень релевантности лендинга и объявления + уровень кликабельности.

Для новичков отдельное внимание стоит уделить информации, касательно кликабельности и цены.

Важно запомнить, что рассматриваемые структуры являются коммерческими. Из-за этого рейтинг выше у тех объявлений, цена за клик у которых больше. Например, если на первое объявление кликнуло 60 человек, на второе 15, но цена будет равной, первый вариант будет показываться в поисковом запросе выше уровнем. Но если поднять цену за клик на второе объявление, то их позиция в поиске и прибыльность уравняются. Потому все формулы необходимо анализировать и просчитывать в совокупности друг с другом, а не по отдельности. Есть еще несколько полезных советов по настройкам рекламных кампаний:

  1. Не стоит пытаться заточить один лендинг под разные системы. Необходимо понимать, что требования у систем разные. Следовательно, настраивать страницы посадочного типа лучше различные под каждую систему.
  2. Для успеха кампании важно правильно суметь настроить рекламную кампанию. Чем точнее подобраны ключи, тем выше шанс попасть на конкретно свою целевую аудиторию.
  3. Для оптимизации бюджета необходимо опытным путем выбрать наиболее оптимальную ценовую ставку.

Также важно не стесняться создавать несколько объявлений для разной группы ключей. Эксперименты покажут, какие ключевые запросы наиболее эффективны, а какие только напрасно тратят бюджет.

Реклама при помощи социальных медиа

По статистике, потенциальная аудитория практически для любого товара или услуги больше всего времени проводит в социальных сетях. Наиболее популярными на данный момент считается социальная сеть Facebook и прочие востребованные платформы. Одна из немногих сетей, почти утративших популярность – социальная сеть Одноклассники, ориентированная на более взрослую аудиторию.

Стоит понимать, что у каждой социальной сети имеется своя рекламная площадка. Основное преимущество, которой в том, что она позволяет довольно точно «попадать» по целевой аудитории. В процессе настройки такой рекламы учитываются не только географические данные и интересы пользователей, но и даже такие факторы, как группы, в которых состоит человек. Таким образом, можно сделать вывод о том, что возможности рекламных кампаний в социальных медиа поистине безграничны.

Еще одно преимущество социальных медиа заключается в большей активности пользователей. Следовательно, при правильной настройке, результативность и отклик будут сильнее. Некоторые исследования показывают, что на рекламу в социальных сетях пользователи кликают едва ли не в 9 раз чаще, чем на контекстный ее аналог. Но стоит помнить, что не все социальные сети также актуальны в Украине, как и в мире. Потому данные по статистике могут значительно отличаться друг от друга. Что касается Украины, то тут самой популярной социальной сетью считается Facebook.

Согласно ряду прочих исследований, кликабельность рекламы в том же Твиттере может достигать 3%. Это – небольшие показатели, но даже они превышают уровень кликабельности баннерных объявлений на сайтах. Кстати, ресурсы монетизируются именно за счет такого вида рекламы.

В качестве примера рекламы в социальных медиа стоит рассмотреть площадку Facebook. Сперва нужно будет поставить максимальную ставку. В данном случае работает та же аукционная методика ранжировки. Основным отличием Facebook от тех же Яндекса или Google Ads являются 2 системы оплаты. Также имеется возможность заморозки кампании в случае, если что-то пойдет не так. Такая функция особенно полезна, если человек видит, что оплата идет, а результата нет. Аналогичным образом работает популярный российский сервис ВКонтакте.

Реклама при помощи рассылки на электронную почту

Рассылка при помощи почты – еще один актуальный способ взаимодействия с целевой аудиторией. В данном методе все просто – идет сбор почтовых адресов, куда в дальнейшем пересылаются интересные предложения и материалы. Для продвижения своей посадочной страницы тоже можно использовать данный ресурс. Для этого достаточно будет включить ссылку на него в нужную часть письма.

Размещение гостевых постов в блогах

При помощи данного метода можно также продемонстрировать свое уникальное предложение с наибольшей эффективностью. Но тут важно запомнить, что методика размещения гостевых постов не всегда бывает уместной для конкретного продукта или услуги. Но нет запрета на то, чтобы добавить ссылку на посадочную страницу в профиль или подпись к постам. Такой прием позволит, как минимум, вызвать в посетителях блога интерес. Особенно, если он будет со схожей тематикой, что и рекламируемые товары/услуги.

Примеры лучших Лендингов 2021

В процессе анализа прочих посадочных страниц многие совершают типичную ошибку. А именно, создают так называемые рейтинги лучших лендингов. Этого нельзя делать, поскольку каждая страница адаптирована под решение наиболее важных задач для конкретного товара или услуги. Рациональнее всего для вдохновения и опыта просто найти похожую или свою нишу и посмотреть примеры популярных лендингов 2021, у которых наименьшая возможность отказов.

Лендинг по недвижимости

В своей нише данная посадочная страница считается одной из наиболее продуктивных. При помощи грамотно проработанного дизайна можно сразу увидеть, какое предложение есть для клиента. Данное преимущество нейтрализует недостаток нехватки формы кнопки действия. Ведь присутствует равноценная замена в виде номера телефона посетителя. У данного лендинга наблюдается только один единственный недостаток. На различных устройствах она долго грузится. А чем дольше будет идти данный процесс, тем выше возможность получить отказ. Пользователи долго ждать не любят.

Лендинг парка развлечений

Еще один пример удачного формирования посадочной страницы. Каждый блок которой настроен таким образом, чтобы дать посетителю информацию о преимуществах продукта. Несколько блоков располагаются последовательно, что не вызывает у клиента дополнительной путаницы. Причем, на втором блоке страницы предоставляется видео презентация товара, что позволяет более детально ознакомиться с преимуществом и принципом работы. Имеются дополнительные блоки в виде вопросов-ответов и отзывов. Удобство данного лендинга состоит в том, что пользователь получает наглядную и исчерпывающую информацию о продукте. Стоит помнить, что данный продукт является специфическим и в Украине мало кто согласился приобрести бы такой товар. А  вот в США он бы пользовался широким спросом.

Лендинг для продажи гиробордов

Данный лендинг построен по шаблону. Чем дает возможность привлечь большее количество потенциально лояльных клиентов. Основное преимущество таких страниц в том, что простота интерфейса не позволяет пользователям путаться в обилии информации. И прямо направляет их к целевому действию.

Посадочная страница по доставке еды

Преимуществом данной посадочной страницы является возможность пользователя создать свое собственное блюдо, проявить оригинальность.

Посадочная страница для продажи вебинаров

Как раз для таких случаев именно лендинги дадут наиболее мощный выхлоп. Такой же эффект они дадут и при записи на онлайн и оффлайн конференции. Особенность таких посадочных страниц состоит в том, что на них используется таймер обратного отсчета. До истечения времени которого клиент сможет записаться на вебинар или курсы по более выгодным ценам. Ощущение срочности – это, конечно, манипуляция. Но в данном случае ее применение вполне объективно и дает свои плоды.

Несколько дополнительных лайфхаков по созданию посадочных страниц

Стоит помнить о том, что большинство современных пользователей предпочитают простоту в действиях. Чем больше действий клиенту придется совершить до финального этапа сделки, тем выше шанс получить отказ.

В формировании посадочных страниц можно применить принцип взаимовыгодного обмена. Например, за контакты дать пользователям что-то действительно стоящее. В большинстве случаев такой ход помогает окупиться формированием базы лояльных клиентов.

Обещания могут сыграть на руку предпринимателю. Заходя на посадочную страницу и совершая сделку, пользователь несет определенные риски. В связи с чем у мнительных клиентов могут быть причины для отказа. Обещания и их выполнение помогут не только снизить риск возникновения возражений, но и сформировать положительную репутацию.

Если лендинг создается с целью привлечения внимания посетителей к выгодным акциям, стоит позаботиться об их обновлении. Причем, чем чаще, тем лучше. Для разогрева мотивации посетителей на особо интересные акции можно делать дополнительное ограничение по времени.

Для того, чтобы снизить риск возражений посетителей, можно дать им возможность сперва опробовать товар или услугу перед покупкой. Можно предоставить бесплатную консультацию, образец продукта и прочие полезные бонусы. Такой ход показывает, что компании – производителю нечего скрывать, и она полностью уверена в том, что сама предлагает своим клиентам.

Если компании нечего скрывать, можно показать действующих клиентов. Но делать это нужно только с их согласия. Например, можно попросить выслать видео отзыв о сотрудничестве или фотографию с приложенным резюме. Такой ход повысит доверие клиентов, и они поймут, что отзывы не накручены. Что в последнее время, к сожалению, случается крайне редко.

Если у фирмы есть конкретный адрес, и она не работает удаленно, можно в лендинг добавить блок с подробной картой проезда и контактными данными. Некоторые добавляют еще и географические координаты для того, чтобы до фирмы удобно было добраться тем, кто пользуется навигатором.

Для дополнительного удобства клиентов можно создать на посадочной странице форму обратного звонка. Наиболее продвинутые фирмы создают возможность звонка прямо с сайта при наличии гарнитуры. Это удобно, поскольку телефон может оказаться вне доступной зоны, а вопрос по товару решить нужно. Также стоит сделать если не круглосуточный режим работы контактного центра, то организовать его таким образом, чтобы пользователи могли оставить заявку на обратный звонок на следующий рабочий день.

Небольшое заключение и выводы

Чтобы подытожить объемную информацию, стоит выделить наиболее важные моменты, которые помогут в оптимизации работы лендинга:

  • есть ниши, в которых лендинг жизненно необходим. Но в некоторых из них он попросту не сработает;
  • лендинги необходимо продвигать. Причем, делать это можно при помощи различных методик. Какой из них наиболее прибыльный можно вычислить практическим путем;
  • важно помнить: для одного предложения необходима только одна посадочная страница, не более;
  • лендинг и сайт-визитка-это не одно и то же.

Как можно убедиться, лендинги при грамотном подходе, могут принести существенную прибыль за довольно короткий промежуток времени.