Как работает гугл адвордс: Подробное руководство по Google AdWords (Google Ads) для новичков: как настроить контекстную рекламу

Содержание

принцип работы, преимущества и оценка качества поисковой рекламы

Хотите развивать свой бизнес? — Используйте поисковую рекламу Google Ads!

Содержание [скрыть]

Что такое Поисковая реклама Google Ads?

Google Ads (раньше Google AdWords) — это рекламный онлайн-сервис, который позволяет размещать свои объявления на странице результатов поиска Google. Объявления выглядят практически идентично обычным результатам поиска и имеют единственное отличие — маленькое слово «Реклама» зеленого цвета. Объявления Google могут отображаться в верхней, нижней и боковой части страницы результатов поиска.

Пример Google рекламы

Как работает Google реклама

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, Google показывает релевантные для пользователя объявления на основе ключевых слов, которые были использованы при запросе. Рекламодатели, желающие, чтобы их объявления показывались на странице результатов, задают ставки для ключевых слов, которые будут участвовать во внутреннем системном аукционе между рекламодателями с такими же ключевыми словами.

У кого будет более качественное объявление с высокой ставкой, тот будет показываться выше при поисковом запросе. В зависимости от величины ставки для ключевых слов, объявления будут занимать различные позиции.

Помимо ставки, Google также принимает во внимание релевантность и качество вашего объявления и веб-сайта. Поэтому, даже если у вас самая высокая ставка, а объявление написано некачественно и посадочная страница не соответствует описанию в объявлении, то вероятность показа вашей рекламы в ТОПе поисковой выдачи Google крайне мала.

Преимущества рекламы в Google

1. Возможность показывать рекламу аудитории, которая готова к покупке.

Вы можете сами решать, по каким поисковым фразам будет показываться ваше объявление. Если собрать список поисковых фраз с коммерческими привязками, вы будете показываться пользователям, которые вероятнее всего готовы совершить покупку или заказать услугу и таким образом избежите неэффективных показов и затрат.

2. Возможность показывать рекламу в точном местоположении

Можно указать географическое местоположение, в котором вы хотите показывать свое объявление. Например, вы можете указать в настройках, чтобы ваше объявление показывалось только тем людям, которые находятся в необходимом городе, районе или только в необходимом радиусе (например: 5-10 км от вашей компании).

При сравнении поисковой рекламы в Google Ads и, например, таргетированной рекламы в Facebook, можем отметить, что с помощью Google Ads можно показать рекламу пользователю сразу, как только сформировалась его потребность. Например, ваш бизнес — доставка суши. Пользователь, желающий заказать суши, вводит в поисковую строку необходимый запрос и в ответ мгновенно получает релевантную рекламу, которая позволит совершить заказ без блужданий по поисковой выдаче.

3. Гибкость по управлению настройками.

В Google Ads можно быстро изменять настройки, и делать упор в сторону максимальной эффективности. Также доступны эластичные стратегии, которые позволят размещать рекламу с любым бюджетом.

4. Плата взимается только если кто-то нажимает на ваше объявление.

Google использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), это значит, что  вы платите только в том случае, если кого-то заинтересовало ваше объявление и на него кликнули. Стоимость клика по объявлению зависит от конкуренции по ставкам для ключевого слова, которое вызвало показ рекламного объявления. Вы можете указать предел ставок за клик по вашим объявлениям, и установить максимальный ежедневный бюджет. Это весьма положительный момент, который сильно отличается от традиционной рекламы, которая показывается всем без исключения и стоит фиксированную сумму.

5. Возможность отслеживания эффективности

С помощью рекламного кабинета Google Ads вы можете отслеживать и анализировать множество параметров эффективности, например, сколько людей видят ваше объявление, сколько совершено по объявлению кликов или количество целевых действий на вашем сайте. Следя за тем, как продвигается ваше объявление, вы можете быстро внести необходимые изменения для улучшения рекламной кампании.

Пример: представьте, вы владелец небольшого цветочного магазина и для его рекламы вы заказали “билборд” рекламу. Такой вид рекламы невозможно отследить и проанализировать для улучшения. Вы будете вкладывать большие инвестиции, не зная, окупаются ли ваши вложения. С помощью Google Ads вы можете прекратить показ рекламы в любое время, если заметите, что не получаете желаемых результатов.

Как Google определяет, будет ли ваше объявление показываться на странице результатов?

В объявлениях Google используется алгоритм, позволяющий определить, какая реклама конкурирующего участника отображается в результатах поиска. 

Google Ads — это по сути тип аукциона, но выигрывает не просто участник с самой высокой ставкой. Google также учитывает показатель качества, который позволяет определить, насколько ваше объявление релевантно для поискового запроса, а также, какая вероятность получить клик по объявлению.

Объявления, которые имеют высокие ставки и высокий показатель качества, считаются лидерами и занимают ТОП позиции в результатах поисковой выдачи.

Google использует три основных фактора, чтобы определить, где именно на странице результатов будет показываться объявление:

1. Ставка

Ставка — это значение, которое вы устанавливаете как максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Задавая разные значения, можно влиять на объем трафика и рентабельность инвестиций в рекламу. Чем выше ставки, тем вероятнее, что кампания получит больше трафика.

2. Показатель качества объявления

Показатель качества — это число отражает релевантность объявления ключевому слову. Ваше объявление должно соответствовать поисковому запросу, чтобы оно отображалось вверху на странице результатов поиска. Если кто-то ищет «свадебные цветы», для Google не имеет смысла показывать рекламу маникюрного салона. В таком случае система присвоит низкий показатель релевантности, так как ваше объявление не имеет отношения к поисковому запросу.

3. Релевантность страницы

Система присваивает высокий показатель релевантности, когда после нажатия на объявление пользователь попадает на целевую страницу, на которой содержится релевантная по отношению к объявлению и ключевому слову информация. Если вы владелец салона красоты и рекламируете услугу маникюра, вам следует указать в объявлениях страницу с информацией о маникюре, а не главную страницу, которая включает все ваши услуги.

Отличие в рекламе для мобильных и стационарных устройств

В настройках кампании у вас есть возможность корректировать долю трафика по устройствам или вовсе исключать показы на: компьютеры, мобильные устройства.

Более половины поисковых запросов в Google выполняется с мобильных устройств. 

Три основных различия между ПК и моб. рекламой:

  • Размер устройства: на мобильном устройстве меньше места для отображения рекламы, поэтому вам нужно убедиться, что ваши рекламные материалы читабельны;
  • Заинтересованность: с мобильных устройств будет много трафика, но даже самый целевой не часто будет конвертиться.
    Все дело в том, что высокий процент людей проводит анализ преимуществ покупки на различных площадках, а с мобильного устройства это делать весьма удобно;
  • Стоимость клика: Цены за клик будут различаться в зависимости от устройства. Например, у планшетов обычно самая низкая средняя цена за клик, а у настольных компьютеров самая высокая. Такая тенденция характерна в основном для бизнеса (B2B) и электронной коммерции. Но также существуют и другие перегретые направления, где может быть все наоборот.

Оценка качества рекламы

Написать грамотные и привлекательные объявления, которые будут вызывать желание кликнуть по ним больше, чем на объявления ваших конкурентов, нелегко. Нужно четко изложить в вашем предложении, почему именно у вас нужно купить. Также лучше подтолкнуть пользователя к действию и использовать призыв. Одним из важных моментов являются грамотно подобранные расширения, которые позволят выделиться на фоне конкурентов.

Вот шесть пунктов, которые следует учитывать при написании вашего объявления:

  • Используйте ключевые слова в своем объявлении. Вам нужно использовать те же ключевые слова, по которым вы таргетируетесь. Так система понимает, что объявление релевантно для поискового запроса пользователя;
  • Четко сформулируйте свое предложение: пользователь должен сразу понимать, что вы предлагаете и как вы можете помочь закрыть его потребность. Если у вас интернет магазин, предлагающий много разных товаров, убедитесь, что ваше объявление ведет на релевантную страницу товара или раздела по ключевым словам, которые пользователь ввел в поиск;
  • Привлеките внимание пользователя к вашему объявлению. Необходимо сразу донести до пользователя, почему он должны выбрать именно вас. У вас лучше торговое предложение, чем у конкурента или вы более надежны, более доступны? У вас много положительных отзывов? Такая информация вызывает доверие и в целом положительно сказывается на продажах;
  • Четкий призыв к действию: пользователи с большей вероятностью кликнут на объявление, если им сообщить о необходимом действии. Примерами классических призывов являются «Закажите сейчас и получите скидку» или «Спешите, бесплатная доставка до 30.10»;
  • Рекламные акции: люди любят сам процесс получения какой-либо скидки. Вы можете включить акционное предложение, например «Скидка 10% на обувь сегодня!» или «Бесплатная доставка!». Это понятно, если вы не хотите предлагать скидку сверх затрат на рекламу, но даже небольшое акционное предложение может привлечь нового клиента;

Используйте расширения к объявлениям. В расширениях отображается дополнительная информация о вашей компании, например, номера телефонов, ссылки на товары или адрес оффлайн-точки магазина. А с помощью уточнений можно указать дополнительную информацию, которую вы не смогли указать из-за ограниченного количества допустимых символов в описаниях. Включение расширений увеличит объем пространства, занимаемого вами на странице результатов. Плюс, нет никаких дополнительных затрат на включение расширений.

Подведем итоги. 

Поисковая реклама Google Ads — это один из основных и самых мощных методов рекламы в интернете, а основное преимущество заключается в том, что поисковая реклама приводит вашему бизнесу «созревших» покупателей, которые наиболее готовы совершить заказ. Ее видят только посетители, которые производят поиск того, что предлагает рекламодатель. Использование поисковой рекламы позволяет получить новых клиентов в первый же день запуска, а эффективность этого канала является одной из самых высоких.

Такой вид рекламы один из самых дорогих, но потраченные средства оправдывают себя. Вы получаете большой приток потенциальных клиентов на сайт.

Телепорт рекламы Яндекс.Директ в Google AdWords: особенности и правила работы

Специалисты, работающие в области интернет-маркетинга, зачастую сталкиваются с необходимостью переноса или дубляжа готовой рекламной кампании из одного аккаунта в другой. Google еще в 2017 году разработал сервис, который способен решить данную задачу практически в автоматическом режиме. Так называемый Телепорт поможет перенести рекламную кампанию из Яндекс.Директ в AdWords за 15-30 минут и 6 простых шагов. 

Что нужно знать о телепорте Google AdWords

Сервис имеет массу преимуществ, одним из которых является доступность. Телепорт в Google рекламу не потребует каких-либо вложений, даже если вам необходимо импортировать из Яндекс.Директа 5,10 или 15 кампаний. 

С момента своего создания сервис переноса претерпел крайне мало изменений. Все они незначительные. Создан Google Teleport с целью привлечения рекламодателей. Мировая поисковая система стремится получить как можно большее число клиентов и для этого сделала удобные условия по переходу с рекламных аккаунтов конкурентов, в частности, от Яндекса.  

Google Телепорт является хорошим подспорьем новичкам в работе. Поможет сэкономить время и усилия, если вы еще недостаточно хорошо ориентируетесь в рекламных кабинетах как Яндекс.Директа, так и самого Google AdWords.   

Что такое Google Телепорт?

В самом названии сервиса уже заложено его предназначение. Google Телепорт предназначен в первую очередь для тех, кто ищет ответ на вопрос «Как выгрузить кампанию  из Яндекс.Директ в ADS?». Этот инструмент позволит быстро импортировать все данные и настройки из кабинета рекламной площадки рунета в аккаунт международной платформы. 

Телепорт из Яндекс.Директ в Google AdWords может оказаться полезным не только новичкам, но и профессиональным маркетологам. При грамотном использовании сэкономит время и уменьшит количество рутинных задач. Этим преимущества телепорта в Google рекламу не ограничиваются. Конвертер обладает и следующим рядом достоинств. 

  1. Простота использования. 

  2. Возможность консультативной помощи. 

  3. Универсальность. 

Сотрудники команды Google всегда готовы помочь в оптимизации рекламной кампании до и после ее внедрения. Использовать телепорт могут как частные рекламодатели, так и именитые агентства. Для этого даже не потребуется установки отдельного софта. 

Как работает перенос в Google AdWords?

Конвертер Гугл сохранит все предустановленные в Яндекс.Директ параметры рекламной кампании. В частности, Телепорт перенесет в Адвордс:

  • названия целых кампаний и групп объявлений;

  • тексты и заголовки, ссылки посадочных страниц;

  • расширения объявлений;

  • UTM-метки, заданные ключевые фразы и минус-слова;

  • ставки показов. 

При использовании «Телепорта» в Google AdWords стоит помнить, что заданные параметры расходования рекламного бюджета конвертируются в валюту, используемую в самом рекламном сервисе. При этом учитывается актуальный курс конвертации на текущую дату переноса.  

Инструкции по использованию телепорта Google AdWords

При первом обращении к сервису могут возникнуть некоторые трудности, которые вызываются различиями между ADS и Директ. Подробные пошаговые инструкции помогут их преодолеть. Изучите пример конвертации существующей кампании, чтобы лучше понимать принцип работы «Телепорта». 

Пошаговая инструкция по переносу

Чтобы начать использовать Teleport Google AdWords, перейдите на главную страницу сервиса. 

Если еще нет рекламного аккаунта в ADS, создайте его, нажав соответствующую кнопку. Или войдите в существующий. 

Если вы решите работать через действующую в Google AdWords учетную запись, перед началом работы необходимо будет разрешить сервису Teleport доступ к ней и принять условия пользовательского соглашения. 

После этого Teleport Google AdWords откроет интерфейс с пошаговой инструкцией переноса настроек из Яндекс. Директ. 

Первым шагом станет загрузка файла с данными рекламной кампании. Для начала необходимо авторизоваться в системе «Директ.Коммандер». 

Нажмите кнопку «Получить», а затем выберите вариант «Список кампаний», чтобы был предоставлен доступ к текущим проектам. 

После того как список загрузится, еще раз нажмите кнопку «Получить» и выберите вариант «Основные данные», чтобы загрузить список объявлений. 

Укажите нужную кампанию для экспорта и нажмите соответствующую кнопку в верхней панели. 

Выберите формат для выгрузки объявлений и нажмите кнопку «Экспортировать». 

После того как файл в формате .CSV или .XLS готов, загрузите его в Google Телепорт с помощью специального диалогового окна. 

После загрузки конвертер может обнаружить неточности или ошибки, о чем будет сообщено в отдельном окне.  

Продолжить работу можно будет после устранения всех замечаний. 

Если ошибок не найдено, то система сообщит об этом по факту загрузки. Нажав кнопку «Продолжить» можно переходить к следующему шагу.

Следующим этапом станет выбор рекламной кампании. В открывшемся окне необходимо указать среди доступных ту, что нужно будет перенести в Google AdWords. Щелкните по нужной левой кнопкой мыши и нажмите кнопку «Продолжить».

После этого укажите те данные, которые необходимо перенести в рекламный кабинет AdWords. Отметьте подходящие варианты галочками и нажмите кнопку «Начать конвертацию».

На этом же этапе можно создать отдельную рекламную кампанию для мобильных устройств. Для этого нужно вверху экрана в соответствующем поле изменить вариант с «Выключен» на активное положение. 

Конвертация выбранной кампании может занять от нескольких секунд до 2-3 минут. Все зависит от объема данных, скорости интернет-подключения и мощности ПК. После того как операция завершится, Google Телепорт сообщит об успешном переносе. Вам останется установить дневной бюджет для новой рекламной кампании и нажать кнопку перехода к следующему шагу. 

Внесите дополнения согласно активным замечаниям Google Телепорт. Они отображаются рядом с объявлениями и выделяются красным шрифтом. Связаны с тем, что в Яндекс.Директ обычно недостает некоторых данных, которые необходимы для работы AdWords. Для корректировки и устранения ошибок в одном объявлении достаточно нажать специальный значок с карандашом. Если нужна массовая корректировка, то выберите интересующие позиции, отметив их галочкой, и нажмите кнопку «Изменить». 

Когда все ошибки будут устранены, можно нажать кнопку «Выгрузить в AdWords», чтобы перейти к финальной части конвертации. Перенос может занять от 5 до 15 минут. О состоянии процесса подскажет специальный значок в окне Google Телепорт.   

Секреты использования конвертера Google AdWords

Яндекс.Директ и ADS имеют ряд специфических отличий в алгоритмах своей работы. Это отражается и на особенностях конвертации рекламной кампании. Все настройки переносятся в аккаунт Google с учетом специфики работы сервиса. Большинство возникающих ошибок связано с установкой операторов для ключевых слов в Яндекс.Директ и с размерами заголовков. 

В Google AdWords правила соответствия работают немного иначе, нежели у российской платформы. Если при переносе слов не заданы знаки операторов (квадратные скобки «[ ]», кавычки «” “» или знак плюса «+»), то ключевым словам будет задан оператор широкого соответствия. Это приведет по запросу более внушительную аудиторию, чем в Яндексе, но ее качество может ухудшиться. Так, в Google AdWords, если задать широкое соответствие фразе «купить телевизор», объявление будет показано по запросам «купить новый телевизор», «продам телевизор бу», «ремонт телевизоров» и так далее. Поэтому при конвертации рекламной кампании важно проверить корректную установку операторов соответствия ключевым словам, чтобы не растрачивать бюджет зря. 

Заголовки длиною больше 30 символов Google Телепорт делит на две части. Из-за этого объявление может отображаться не совсем корректно при показе в поисковой системе. Прежде чем запускать перенесенную из Яндекса рекламную кампанию, проверьте правильность заполнения граф «Заголовок 1» и «Заголовок 2» в Google AdWords. 

Ошибки и нюансы при переносе через телепорт Google AdWords

В первые разы при переносе данных из Яндекс.Директ в ADS может возникнуть ряд системных недочетов, которые заставят работу над конвертацией растянуться во времени. Чтобы их избежать, проверьте следующие важные параметры. 

  1. Длина заголовков должна не превышать 30 символов (Яндекс.Директ поддерживает 35 символов). 

  2. В объявлении не может быть больше одного восклицательного знака.  

  3. Длина описания не должна превышать 90 символов. 

Кроме того, стоит учитывать и некоторые структурные нестыковки. Например, регионы для показов в Google указываются на уровне целой кампании, а в Директ на уровне объявлений. 

В перенесенных через Google Телепорт кампаниях по умолчанию устанавливается тип показа ― поисковые сети. Другой проект, предназначенный, например, для партнерских сетей РСЯ, просто не сконвертируется. При этом Google автоматически включает режим показа объявлений на площадках своих партнеров, чтобы обеспечить больший охват аудитории. По умолчанию при переносе устанавливается выбор всех устройств, то есть реклама будет видна по ключевым запросам с ПК и с планшетов, смартфонов. Кроме этого, автоматические настройки языка ориентированы на англоязычную аудиторию, то есть объявление показывается тем, у кого выбран English language в настройках аккаунта и тем, кто последний запрос вводил на английском. Перед запуском нужно изменить этот параметр, если вы планируете работать с другой аудиторией. Сделать это можно в базовых настройках кампании. 

При переносе рекламных параметров из Яндекс.Директ в Google AdWords началом кампании будет считаться дата конвертации. Но проект получит статус «Приостановлено». Это поможет рекламодателю проверить корректность всех настроек перед запуском. 

Сервисы по переносу рекламы

Если по каким-то причинам Google Телепорт оказался неподходящим для переноса рекламы, вы можете воспользоваться приложением «Директ.Коммандер». Выгрузив данные кампании в таблицу Excel, их можно перенести в Google AdWords через команду «Импортировать». Однако, в этом случае поиском несоответствий и их устранением придется заниматься вручную. 

Кроме Google Телепорта, есть еще ряд бесплатных сервисов по переносу рекламных кампаний из Яндекс.Директ. 

  1. eLama.

  2. Influence.

Существует и платный конвертер рекламы Яндекс. Директ в Google AdWords ― Synapse Transfer, который умеет еще и склонять минус-слова. 

Отслеживание эффективности рекламы

Понять, насколько правильно была настроена кампания, помогут результаты ее работы. Даже если вы все перенесли и конвертировали из Яндекс.Директ корректно, реклама нуждается в регулярной модернизации. Чтобы понять какой, требуется постоянное отслеживание эффективности кампаний, размещенных в сети. Для этого есть несколько сервисов, зарекомендовавших себя среди профессионалов. 

Google Analytics 

Доступ к ресурсу можно получить уже из рекламного аккаунта ADS. 

Чтобы увидеть конверсию по запросам и ключевым фразам из главной страницы рекламного кабинета, нужно привязать к нему аккаунт Google Analytics.  

В самом сервисе Google Analytics помогут отследить эффективность персональные сводки. 

Чтобы создать сводку, нужно открыть вкладку, посвященную отчетам и выбрать опцию «Создать новую сводку»

Вы можете выбрать создание сводки с готовым набором стандартных виджетов или без них («Чистый лист»). 

Единовременно в один шаблон можно добавлять не более 12 виджетов и таблиц. В верхней панели Google Analytics вы найдете кнопку для создания в сводке нужных элементов. 

При нажатии на вариант добавляемого элемента (виджет, таблица, диаграмма) вы сможете выбрать варианты его отображения и набор используемых фильтров. 

Помогут в отслеживании эффективности рекламной кампании Google AdWords и так называемые цели. Они позволяют анализировать отдельные параметры, которые интересуют вас в рамках конкретной задачи. Для задания целей можно воспользоваться готовыми шаблонами Google Analytics или указать свои параметры для отслеживания:

  • конверсии;

  • уровня дохода;

  • качества взаимодействия с посетителями сайта;

  • эффективности привлечения. 

Чтобы настроить цели по желаемым параметрам перейдите на вкладку «Цели» раздела «Представление».

Выберите способ создания цели: импорт из шаблона или самостоятельная настройка

Нажмите кнопку «+ Цель», чтобы перейти в меню детальной настройки. Здесь будет доступен список шаблонов, среди которых можно выбрать желаемый. 

Если ни один из вариантов не подошел, установите галочку напротив опции «Собственная цель». 

Перейдя к следующему разделу по кнопке «Далее» вы сможете определить вид идентификатора для цели и задать ее название.  

Осталось только заполнить поля категорий и условий для засчитывания цели. 

Чтобы убедиться в правильной работе заданных параметров, нажмите тестовую ссылку внизу окна настройки. Google посчитает достижение цели по данным вашего сайта за последнюю неделю.

Если все сделано верно, нажмите кнопку «Сохранить». Сформированная цель будет отображаться в общем списке и данные по счетчику будут доступны из меню «Представление» ― «Цели».

MANGO Коллтрекинг 

Для более детального понимания, по каким запросам и с каких каналов вы получили больше всего качественного трафика, воспользуйтесь специальным продуктом от Mango Office. 

Добавьте колтрекинг в корзину нашего интернет-магазина. 

Выберите подходящий тариф для использования Mango Office и оплатите лицевой счет. 

Зарегистрируйте личный кабинет на нашем сайте, установите правила переадресации звонков на отдельных сотрудников. Получите код виджета коллтрекинга и внедрите его на страницы сайта. Сделать все эти процедуры вам помогут интерактивные подсказки и интуитивно понятный интерфейс. Если все же возникнут вопросы, вы всегда можете обратиться к специалистам нашей службы поддержки, которая работает в режиме 24/7. 

Коллтрекинг Mango Office предоставит неограниченное количество подменных номеров, которые вы можете интегрировать в разные рекламные объявления, чтобы отслеживать статистику по ним. По итогам отчетного периода вы получите глубокий анализ всех важных маркетинговых параметров. Из информационных сводок можно будет узнать:

  • уровень возврата маркетинговых инвестиций;

  • количество обращений по рекламе и стоимость одного лида;

  • цену одного привлеченного клиента;

  • конверсию и количество успешно открытых сделок;

  • общие расходы на ведение рекламной кампании в AdWords. 

Все это в комплексе с данными от Google Analytics поможет не упустить ничего значимого в маркетинговой активности вашей компании. 

Как работает аудиторный таргетинг в Google Ads — ppc.world

Многие специалисты по контексту считают рекламу в Контекстно-медийной сети Google неэффективной. Но на практике я убеждаюсь, что есть недопонимания насчет того, как на самом деле работают таргетинги в КМС.

В этой статье я хочу рассказать об особенностях и преимуществах аудиторных таргетингов Google. Мы разберем, по каким критериям Google собирает пользователей в аудитории, на каких платформах можно использовать аудиторный таргетинг и в каких случаях он работает лучше всего.

Начну с истории. Несколько месяцев назад мне потребовалось купить растущий стол для ребенка, и я начала искать его в интернете. Вариантов было много, и как человек, впервые столкнувшийся с этой задачей, я начала смотреть отзывы на YouTube, читать статьи и изучать характеристики.

И пока я так активно искала стол для дочери, Google также активно изучал мое поведение и старался определить мои интересы.

Так, по данным Google, я женщина в возрасте от 25 до 35 лет, мой родительский статус — имею ребенка, нахожусь в поиске мебели для дома, ищу растущий стол для ребенка. Эту информацию Google использует, когда будет решать, к какой аудитории меня отнести и какую рекламу мне показывать.

Зачем использовать аудиторный таргетинг?

Чтобы ответить на вопрос, посмотрим на воронку продаж. Многие рекламодатели, по моим наблюдениям, взаимодействуют со аудиторией в самом начале воронки и в самом конце и полностью игнорируют середину туннеля.

Как таргетинг на аудитории интегрировать в воронку продаж?

Начнем с того, что выясним, какие функции выполняет аудиторный таргетинг:

  1. Аудитории помогают установить связь с пользователями, которые действительно заинтересованы в предложении. Часто рекламодатели пытаются таргетироваться на людей, используя только ключевые слова и совершенно игнорируя их намерения. Если человек читает статьи про полив огорода, это совершенно не значит, что он хочет купить шланг.

  2. Благодаря аудиториям можно сформировать интерес к своей продукции, сгенерировать качественный трафик на сайт и довести аудиторию до последних этапов воронки продаж.

  3. С помощью аудиторий можно взаимодействовать с потенциальными клиентами через YouTube и КМС.

Сфокусировавшись на правильных аудиториях на верхнем этапе воронки, мы можем увеличить целевой трафик. Позже он станет частью списка ремаркетинга и основой для look-alike аудиторий. А ремаркетинговые кампании легче конвертируются, дают более дешевые лиды и, соответственно, более высокий ROI, чем кампании, нацеленные на людей, незнакомых с брендом.

Вот почему так важно на верхнем этапе воронки получать качественный трафик.

Какие есть инструменты? Google предлагает нам пять аудиторных таргетингов:

  1. Заинтересованные покупатели (in-market audiences).
  2. Улучшенный демографический таргетинг (detailed demographics).
  3. Аудитории по интересам (affinity audiences).
  4. Аудитории по намерениям (custom intent audiences).
  5. События из жизни (life events).

Но прежде чем разбирать их, я расскажу о некоторых особенностях работы с аудиториями.

Нюансы в работе с аудиториями в Google Ads

Таргетинг и Наблюдение

Аудиторию можно добавить в кампанию одним из двух способов: с помощью таргетинга или наблюдения. И надо хорошо понимать разницу между ними.

Таргетинг сужает охват кампании до определенной аудитории.

Наблюдение же позволяет собирать данные об аудиториях в работающих кампаниях без сужения таргетинга до этих аудиторий. В этом есть большой плюс: если вы увидите, что какие-то аудитории хорошо конвертируются, можно с помощью корректировки увеличить для них ставку либо вообще вынести в отдельную кампанию.

Наложение аудиторий

Помните, что большое количество корректировок для одной аудитории приводит к росту цены клика для конкретных пользователей из этой аудитории и в итоге — к увеличению CPC во всей кампании. Например, это произойдет, если специалист установит корректировки и по местоположению, и по типу устройства, и по аудитории. Такая ошибка называется наложением аудиторий.

Это не значит, что нельзя использовать корректировки. Просто помните: если вы видите рост цены клика и не знаете, в чем дело, проверьте свои корректировки ставок.

Исключение аудиторий из кампаний

Исключение аудиторий может принести большую пользу. У меня есть клиент, продающий дорогие картины. Я подключила несколько аудиторий в его рекламе в режиме наблюдения и увидела, что на сайте много посещений от аудитории с интересом «Подарки». Клиент объяснил, что люди, которые ищут подарки, чаще всего интересуются дешевыми картинами, и ему такая аудитория неинтересна. Поэтому я установила корректировку ставок −90% для искателей подарков, снизив число нерентабельных обращений.

Теперь мы готовы подробно разбирать типы аудиторного таргетинга.

Заинтересованные покупатели

На кого таргетируемся: люди, заинтересованные в покупке определенных продуктов или услуг прямо сейчас. Google определяет аудитории автоматически, отслеживая запросы пользователей в поиске, то есть изучая именно то, что они активно ищут.

Где используем: в поисковой рекламе, в КМС и на YouTube.

Варианты работы с заинтересованными покупателями

  1. Добавьте аудитории заинтересованных покупателей в режиме наблюдения, чтобы потом создать кампании по более низкой цене с таргетингом на те, что хорошо конвертируются.

  2. Добавьте их в режиме таргетинга в поисковой кампании, в которой используются высокочастотные дорогие ключевые слова.

Детальный демографический таргетинг

На кого таргетируемся: на аудиторию, подобранную по возрасту, полу, образованию, семейному, родительскому статусу, уровню дохода и статусу домовладельца (последние два недоступны в России).

Где используем: на поиске и на YouTube.

Пример использования

Опираясь на характеристики ЦА, добавьте аудиторию с детальным демографическим таргетингом, сформируйте релевантные коммерческое предложение и призыв к действию. Например, родителям детей разного возраста будут интересны разные предложения:

Для родителей детей младшего возраста будут важны дизайн без острых углов и поддержка осанки ребенка. А для родителей детей более старшего возраста — антибликовое покрытие, чтобы не портить зрение, и удобные крючки для портфеля.

Аудитории по интересам

На кого таргетируемся: на пользователей, объединенных одними и теми же привычками и постоянными интересами.

Где используем: в КМС и на YouTube.

Аудитории по интересам показывают, какие это люди: они геймеры или они любят почитать блоги про еду и про фитнес и т. д., и охватывают пользователей вверху воронки продаж.

Чтобы добавить аудиторию по интересам в кампанию, можно выбрать одну из автоматически созданных Google аудиторий или сформировать собственную — с помощью релевантных ключевых фраз, слов или URL.

Пример использования

Собственные аудитории по интересам — замечательная возможность поработать с аудиторией конкурентов. Вы не можете таргетироваться на людей, которые посещали сайты конкурентов, но вы можете найти пользователей, которые, по мнению Google, взаимодействовали с конкурентами или с похожими сайтами. Для этого создайте аудиторию, добавив домены конкурентов или названия их брендов. Реклама не будет показываться на их сайтах, но она покажется релевантной аудитории.

Такая стратегия великолепно работает для тематик, в которых клиенты склонны долго сравнивать предложения от разных компаний, а также в нишах с высокой конкуренцией.

Аудитории по намерениям

На кого таргетируемся: на людей, которые активно ищут или планируют что-то прямо сейчас.

Где используем: в КМС и на YouTube.

Здесь также можно использовать автоматически созданные Google или настраивать собственные аудитории по ключевым словам (только в широком соответствии) или по URL. Обратите внимание, что для создания собственных аудиторий для YouTube можно задавать только ключевые слова.

Пример использования

Создавая собственную аудиторию по намерениям, используйте только высокочастотные запросы. Для этого воспользуйтесь планировщиком ключевых слов и задавайте только широкое соответствие ключевых слов.

Затем создайте кампанию для YouTube, используя креативные призывы к действию, описывая уникальные преимущества предложения и отличия от конкурентов.

Помните, что аудитории по намерениям — это люди, которые уже активно ищут какой-либо товар или услугу. Значит, им не надо объяснять, что у вас за продукт, нужно только рассказать, чем вы отличаетесь от конкурентов.

События в жизни

На кого таргетируемся: на людей, у которых в жизни происходят важные события: запуск бизнеса, окончание университета, смена работы, брак, переезд, появление нового животного, покупка дома, выход на пенсию.

Где используем: на YouTube и в Gmail.

Пример использования

Предположим, вы продаете матрасы. Вы можете показывать рекламу людям, которые только что переехали или вступили в брак.

По статистике рекламных кампаний моих клиентов, этот таргетинг дает ощутимое снижение CPA и увеличивает коэффициент конверсии.

Заключение

Теперь вы знаете все об аудиторном таргетинге в Google. Используя аудитории, можно создавать многоступенчатые, мультиплатформенные маркетинговые кампании. Этот инструмент дает возможность на протяжении всего пути покупателя рассказывать ему историю о бренде и предложении, подталкивая к покупке.

Изучайте свою целевую аудиторию и ее интересы, чтобы создавать более персонализированные рекламные креативы и посадочные страницы.

Подумайте, какие аудитории лучше всего подойдут для бизнеса, проведите тестирование, а потом масштабируйте настройки на другие кампании. Желаю вам потрясающих результатов и успешных рекламных кампаний!

Топ ошибок новичков в Google Рекламе

В октябре 2014 года на конференции «Online Advertising: Контекстная реклама и SEO для бизнеса» наши спикеры много говорили о том, как наиболее эффективно использовать инструменты продвижения. А партнер Lensmark.kz Анвар Бакиев, наоборот, показал конкретный пример того, как делать нельзя. Мы дополнили его кейс примерами из опыта работы Netpeak. Представляем топ-8 ошибок новичков в Google Рекламе.

Нужны рекламные кампании без ошибок и с высокими показателями эффективности? Настроим, запустим, выполним KPI:

Отправить заявку

Ошибка 1. Проведение кампаний без тестов

Начинаем работу по проекту. Расход: 0. Прибыль: 0.

(Сразу оговорюсь, что многие цифры вымышлены.) При первых же шагах в медиапланировании важно помнить, что нельзя стопроцентно экстраполировать опыт, полученный в одной кампании, на работу в другой кампании. Бизнес-путь, способы и методы привлечения клиентов для каждой кампании уникальны.

Медиаплан, составленный для одной кампании и просто переложенный на другую кампанию, может принести абсолютно противоположные результаты.

Начав размещение, как в одной из предыдущих кампаний, мы потратили большие деньги впустую. Первая аналитика показала нам, что мы инвестировали деньги в неэффективные каналы и недоинвестировали в эффективные. Если вы работаете без инструментов аналитики или не понимая, как ими пользоваться, и при этом тратите миллионные бюджеты на рекламу в интернете, то это равносильно езде на прекрасном итальянском автомобиле с закрытыми глазами. Вот результаты рекламных кампаний, которые мы увидели только после того, как деньги уже были потрачены. Первая отчетность. Убыток: $22 000. Контекстная реклама способна привлечь первые звонки и продажи уже через 10 минут после запуска. Но… Увидев первые результаты первой кампании, мы стали бездумно плодить ключевые слова и размещения, думая, что трафик обязательно принесет необходимое количество продаж. Вторая отчетность. Убыток: $32 000.

Ошибка 2. Невнимательность

Один из месяцев ведения контекста. Упс… забыли включить в ключевые слова «витамины Алматы». Результат:

Ошибка 3. Соответствие ключевых и минус-слов

Слова в широком соответствии могут быть очень полезны, однако необходимо регулярно проверять все запросы и добавлять минус-слова.

Ошибка 4. Забытые рекламные кампании

Ошибка 5. Тематики «около»

Если люди ищут «как доехать до Астаны», то вероятность того, что они купят у вас автомобиль, минимальная. После устранения этих ошибок у нас наконец сформировалась положительная маркетинговая отчетность. Третья отчетность. Прибыль: $7 000.

Ошибка 6. Не используется ремаркетинг

Многие компании не используют этот инструмент привлечения клиентов, а ведь он дает стоимость кликов на 20% ниже, чем из поиска. Читайте подробности в посте Оксаны Чупрун.

Ошибка 7. Планирование кампании только по ориентировочным данным

Прогнозирование бюджета — один из самых непростых моментов в работе с контекстной рекламой. Допустим, вы собираетесь планировать рекламную кампанию на ближайший год и хотели бы знать, какие были колебания по средним ценам в определенные промежутки времени. Хотя бы наглядно, без точных цифр. Увы, такая информация отсутствует.

Аукцион в контекстной рекламе — ключевой фактор, который лишает какой-либо стабильности в работе. И лишает он стабильности по той причине, что не похож на классический аукцион, когда побеждает тот, кто готов больше заплатить.

Ошибка 8. Не внедрен код Google Analytics

Самая грустная ошибка, которую до сих пор допускают многие рекламодатели. Нужно не только установить код Google Analytics, но и проследить, чтобы он:

  • не был устаревшим;
  • работал корректно;
  • был установлен перед закрытием тега head, a не тега body.

Надеюсь, эти простые правила существенно упростят вашу работу в Google Рекламе.


Кстати, интересные детали о структурных особенностях систем контекстной рекламы и подводных камнях, поджидающих новичков в Google Рекламе и Директ, рассказал нашим читателям создатель сервиса HTraffic Андрей Белоусов.

А ещё вы можете быстро заказать услугу продвижения с помощью контекстной рекламы:

{«0»:{«lid»:»1531306243545″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»name»,»li_ph»:»Имя»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»name»},»1″:{«lid»:»1573230091466″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_name»:»phone»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»phone»},»2″:{«lid»:»1573567927671″,»ls»:»30″,»loff»:»y»,»li_type»:»in»,»li_name»:»surname»,»li_ph»:»Фамилия»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»surname»},»3″:{«lid»:»1531306540094″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»in»,»li_name»:»domains»,»li_ph»:»Адрес сайта»,»li_rule»:»url»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»domains»},»4″:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»5″:{«lid»:»1575903646714″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария»,»li_nm»:»comment»},»6″:{«lid»:»1575903664523″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»lead_channel_id»,»li_value»:»24″,»li_nm»:»lead_channel_id»},»7″:{«lid»:»1584374224865″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ip»,»li_nm»:»ip»},»8″:{«lid»:»1609939359940″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»post_id»,»li_nm»:»post_id»}}

Поможем обогнать конкурентов

Настройка контекстной рекламы — Работа на результат!


Профессионально настраиваем контекстную рекламу, ведем рекламные компании с любым бюджетом и сложностью ключевых запросов, достигаем максимального результата в кратчайшее сроки.

Контекстная реклама – это быстрое и эффективное средство увеличения целевого трафика на Ваш сайт. Рекламная кампания, сделанная нами, начинает работать сразу же после запуска!

Профессионально настраиваем, ведём и развиваем кампании в поиске Яндекс.Директ, РСЯ, Google Ads и КМС. Гарантируем приток целевого трафика.


Клиенты выбирают компанию экспертов

Сотрудники нашего агентства разбираются в контекстной рекламе на отлично! Они настоящие эксперты – сертифицированные специалисты Яндекс.Директ и Google AdWords, которые подберут подходящие виды рекламы, соответствующие вашим целям и задачам.

Мы успешно настроили рекламу десяткам различных компаний и контролируем каждый этап работы 24/7.

Предоставляем рекомендации по улучшению сайта и отчеты по выполненной работе.

Наша работа прозрачна – мы даем полный доступ в личный кабинет в Яндекс.Директ и Google Ads со всеми данными по статистике рекламной кампании.

Как мы работаем

  • Перед запуском рекламной кампании: анализируем целевую аудиторию и рынок, погружаемся в ваш бизнес, определяем ключевые запросы, оцениваем рекламу конкурентов.
  • Составляем медиа-план, разрабатываем стратегию кампании, настраиваем группы объявлений и запускаем рекламу.
  • Оцениваем эффективность, корректируем ставки объявлений, оптимизируем расход бюджета и делаем ежемесячные отчеты.
  • Вы получаете профессионально настроенную рекламную кампанию, большой приток лидов с сайта и надежного партнёра, который эффективно развивает ваши продажи.

Из чего складывается стоимость

Бюджет, который мы закладываем ежемесячно на ведение рекламных кампаний, рассчитывается в зависимости от набора ключевых слов и их количества, регионов, а также выбранной стратегии размещения. Ключевое преимущество контекстной рекламы — возможность работы практически с любыми бюджетами. Специалисты ежедневно следят за тем, как работает ваша рекламная кампания и в случае необходимости вносят правки, тем самым гарантируя ее максимальную эффективность.

При разработке стратегии контекстной рекламы мы проводим аудит вашего сайта. Проверяем, как работают формы обратной связи, юзабилити, доступность ваших консультантов в рабочее время. Также мы анализируем рекламные активности конкурентов и предлагаем возможности отстройки от них. А все потому, что нам не все равно: ваш бизнес должен развиваться.


Заказать настройку контекстной рекламы



как настроить контекстную рекламу — Азбука клиентов — Рейтинг Рунета

Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: они прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.

Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них — это привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. В данной статье вы найдете информацию, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.

Чем интересна система контекстной рекламы Google AdWords

Система контекстной рекламы Google AdWords принадлежит крупнейшей поисковой системе мира. В рунете «поисковик» Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов. Благодаря этому пользователи AdWords получают доступ к функциональной и технологичной платформе с тонкими настройками таргетинга, бюджетирования, способов показа объявлений и других критериев рекламных кампаний.

Контекстная реклама — это демонстрация аудитории рекламных сообщений, соответствующих их интересам. Например, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос «корм для кошек», на странице выдачи он видит результаты естественного ранжирования сайтов и рекламные объявления Google AdWords. Также тематические объявления демонстрируются на сайтах, входящих в рекламную сеть Google. В этом случае тематика рекламы определяется с учетом интересов пользователя и содержания веб-страницы.

  • Пример контекстной рекламы

Отечественным рекламодателям стоит обратить внимание на AdWords из-за следующих особенностей:

  • Простое управление кампаниями. Благодаря удобному и интуитивно понятному интерфейсу вам не понадобятся специальные знания, чтобы работать с системой контекстной рекламы Google.

  • Возможность очень быстро привлечь на сайт первых целевых посетителей. Настройка первой рекламной кампании обычно занимает не больше часа.

  • Очень гибкие настройки бюджетирования. Рекламодатели имеют возможность устанавливать суточный бюджет и корректировать его в зависимости от результатов кампании.

  • Влияние качества объявлений на позиции и стоимость клика. Благодаря высокой кликабельности ваши рекламные сообщения могут отображаться на более выгодных позициях, чем объявления конкурентов с более высокой ценой за клик.

  • Возможность выбора площадок, на которых демонстрируются объявления. Вы можете выбирать подходящие сайты, входящие в контекстно-медийную сеть Google.

  • Более низкая стоимость клика по сравнению с «Яндекс.Директ». Конкуренция в системе контекстной рекламы «Яндекса» в рунете более высокая, поэтому привлекать трафик в ней дороже. Обратите внимание, эта закономерность работает не во всех нишах бизнеса.

Когда стоит использовать Google AdWords? Контекстная реклама может быть полезной на любом этапе развития проекта. Она помогает быстро привлечь целевых посетителей на недавно созданный сайт, обратить внимание аудитории на конкретный продукт, акцию или контент. Вы можете использовать объявления в Google AdWords в качестве одного из компонентов комплексного интернет-маркетинга. Также контекстная реклама может выступать в качестве единственного способа привлечения новых клиентов в интернете.

Ниже вы найдете пошаговое руководство по использованию Google AdWords. Для удобства восприятия информация объединена в следующие разделы:

  1. Как создать и настроить аккаунт Google AdWords

  2. Как создать кампанию и таргетировать аудиторию

  3. Как создать группу объявлений и объявления. В этом разделе описан подбор ключевых слов

  4. Как использовать разные типы объявлений

  5. Что нужно знать о ремаркетинге

  6. Куда направлять посетителей, или Несколько слов о лендингах

  7. Как сделать объявления более эффективными с помощью сплит-тестов

  8. Как отслеживать эффективность рекламных кампаний

1

Как создать аккаунт Google AdWords

Начните рекламную кампанию в Google AdWords с создания аккаунта. Придерживайтесь следующего порядка действий:

  • Авторизуйтесь в центре клиентов Google AdWords. Это можно сделать с помощью учетной записи в Gmail.

  • Воспользуйтесь кнопкой «Создать аккаунт».

  • Создаем аккаунт
  • Укажите название аккаунта, выберите часовой пояс. При необходимости подпишитесь на получение рекомендаций по повышению эффективности рекламы, а также откройте коллегам доступ к управлению аккаунтом. Нажмите кнопку «Создать аккаунт».
  • Указываем параметры аккаунта

Вы создали аккаунт Google AdWords. Теперь у вас появилась возможность создавать рекламные кампании.

2

Как создать рекламную кампанию

Чтобы создать кампанию, войдите в созданный аккаунт в системе Google AdWords. Придерживайтесь следующего алгоритма действий:

  • Нажмите кнопку «Создать компанию».

  • Назовите кампанию и выберите ее тип. Начинающим рекламодателям лучше выбрать тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть».

  • Называем кампанию и выбираем тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть»

Если вы выберете тип «Только поисковая сеть», ваши объявления будут демонстрироваться на странице выдачи Google, в Google Maps и на сайтах поисковых партнеров Google. Если вы выберете тип «Только контекстно-медийная сеть», объявления будут демонстрироваться на сайтах, установивших рекламные блоки Google, на видео в YouTube, в мобильных приложениях и некоторых сервисах Google. Тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» объединяет преимущества предыдущих вариантов. Тип кампании Google Покупки подходит для рекламы конкретных товаров, а видеокампании в интернете предназначены для демонстрации видеорекламы.

  • Установите флажок напротив опции «Все функции». Это позволит вам использовать разные типы объявлений: текстовые, графические, мультимедийные и видео. Если вы выберете опцию «Стандартный», сможете использовать только текстовые объявления.
  • Выбираем опцию «Все функции»
  • Таргетируйте аудиторию по местоположению. Представьте, что вы оказываете услуги исключительно жителям Иркутска. В разделе «Местоположение» поставьте флажок напротив опции «Я выберу самостоятельно». Начните вводить название города. После появления подходящей подсказки воспользуйтесь опцией «Добавить».
  • Указываем целевое местоположение аудитории
  • Выберите стратегию назначения ставок и бюджет. Если вы начинаете первую рекламную кампанию для молодого проекта, предпочитайте автоматический выбор ставок для получения максимального числа переходов в рамках бюджета (см. иллюстрацию).
  • Оптимальная стратегия назначения ставок для начала кампании
  • Если вы хотите оптимизировать расходы и самостоятельно контролировать эффективность кампании, воспользуйтесь дополнительными настройками. Начните с определения предельной стоимости клика. Так вы защититесь от быстрого расходования суточного бюджета.
  • Определяем максимальную стоимость клика
  • При необходимости настройте показ расширений объявлений. Они представляют собой дополнительные элементы рекламных сообщений. Расширения увеличивают видимость объявлений. Например, вы можете добавить к объявлениям кнопку «Позвонить». В этом случае владельцы мобильных гаджетов будут видеть ее рядом с вашим сообщением и смогут набрать номер телефона одним касанием. Чтобы добавить кнопку «Позвонить» к объявлениям, поставьте флажок напротив соответствующей опции и добавьте номер телефона. Чтобы кнопка отображалась только для пользователей мобильных гаджетов, укажите соответствующие настройки в меню «Где показывать это расширение».
  • Добавляем кнопку «Позвонить»
  • В расширенных настройках вы можете указать дату начала и окончания кампании, настроить ротацию объявлений, а также создать URL отслеживания компаний. Новичкам лучше оставить дефолтные настройки и продолжить работу.
  • Оставьте дефолтные расширенные настройки и нажмите кнопку «Сохранить и продолжить»

Вы создали кампанию Google AdWords. Теперь приступайте к созданию объявлений.

3

Как создать объявления Google AdWords

Объявления в системе контекстной рекламы Google объединяются в группы. Это обеспечивает удобное управление рекламными кампаниями: в группу вы можете включить сообщения со схожими ключевыми словами.

Чтобы создать группу и объявления, придерживайтесь следующего порядка действий:

  • Назовите группу объявлений.

  • Создайте текстовое объявление. Обратите внимание на следующие рекомендации:

  • Заголовок должен включать ключевую фразу. Это обеспечивает визуальный отклик и повышает CTR объявления.

  • Поставьте точку, вопросительный или восклицательный знак в конце первой строки описания. Это позволяет увеличить длину заголовка объявлений, которые отображаются в верхней части страницы выдачи.

  • Включите в объявление призыв к действию. Подскажите пользователю, что он должен сделать. Возможно, вам пригодится список шаблонов CTA.

  • Подчеркните в объявлении преимущество вашего предложения: скидку, возможность получить что-то бесплатно, характеристику товара и т.п.

  • Используйте короткий отображаемый URL, например, адрес главной страницы. Это повышает визуальную привлекательность объявления и делает его более понятным.

  • Создаем группу объявлений и объявление

Укажите ключевые слова, по которым будет отображаться ваше объявление. Воспользуйтесь предложенными «ключами» из категории, соответствующей тематике ваших объявлений. О работе с «Планировщиком ключевых слов» читайте ниже. Сохраните настройки и перейдите к платежным данным.

  • Добавляем ключевые слова. При необходимости используем подсказки системы
  • Выберите страну проживания и нажмите кнопку «Продолжить».
  • Укажите налоговые данные и нажмите кнопку «Завершить регистрацию».

Если вы корректно указали платежные данные, после завершения регистрации ваши объявления будут демонстрироваться потенциальным клиентам.

Как использовать планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это бесплатный сервис Google, с помощью которого вы можете подбирать «ключи» для рекламных кампаний и естественного продвижения в поиске, группировать близкие по смыслу запросы, прогнозировать трафик и бюджет кампаний. Чтобы воспользоваться планировщиком, следуйте инструкциям:

  • В меню «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений» укажите название продукта или тематику контента, который вы хотите рекламировать. Отметьте URL целевой страницы и выберите категорию продукта.
  • Указываем название продукта, целевую страницу и категорию товара
  • В настройках таргетинга укажите целевое местоположение и язык аудитории. Если вы хотите учитывать предпочтения русскоязычных пользователей из любых регионов, в поле географических настроек укажите «Все местоположения», а в поле выбора языка укажите русский. Чтобы учесть предпочтения максимального числа пользователей, в поле выбора сети выберите опцию «Google и поисковые партнеры». При необходимости укажите минус слова, при использовании которых ваше объявление не будет отображаться.
  • Таргетируем аудиторию
  • В параметрах поиска вы можете настроить фильтры ключевых слов. Система позволяет отфильтровать «ключи» по числу показов, рекомендованной ставке за клик, доле показов и уровню конкуренции. Не используйте фильтры, если хотите получить все возможные варианты.

  • В поле «Варианты ключевых слов» вы можете настроить показ близких или отдаленных вариантов «ключей», включить поисковые фразы из аккаунта и плана, а также добавить ключевые слова из категории «для взрослых». Если вы впервые пользуетесь планировщиком, оставьте значения по умолчанию.

  • В поле «Рассматриваемые ключевые слова» вы можете включить слова и фразы, которые обязательно должны присутствовать в запросах пользователей. Если вы заполните это поле, то значительно уменьшите число полученных вариантов.

  • В поле «Диапазон дат» при необходимости укажите подходящее значение. Нажмите кнопку «Получить варианты».

  • Оцените предложенные варианты групп на соответствующей вкладке. Добавьте подходящие группы в план.

  • Добавляем походящие группы в план
  • На вкладке «Варианты ключевых слов» вы можете оценить и добавить в план подходящие ключи. Чтобы добавить ключевое слово, выделите подходящую группу объявлений в плане и воспользуйтесь кнопкой «Добавить».
  • Добавляем «ключ» в план
  • После добавления ключевых слов в группы объявлений скачайте файл в формате .csv. Вы сможете загрузить и использовать его в интерфейсе Google AdWords.

Если у вас есть готовый список ключевых слов, с помощью планировщика ключевых слов вы можете получить статистику запросов, оценить трафик, сгруппировать «ключи» и объединить списки.

4

Как использовать разные типы объявлений AdWords

Вы можете использовать текстовые, графические и видеообъявления, а также динамические и мобильные рекламные сообщения. В предыдущем разделе описан процесс создания текстового объявления. Ниже вы найдете информацию о работе с другими типами сообщений.

Графические объявления

Чтобы создать графическое объявление, действуйте так:

  • Выберите подходящую группу и воспользуйтесь кнопкой «+ Объявление».
  • Выбираем меню «Создать графическое объявление»
  • Выберите способ создания объявления. Если вы выберете опцию «Создайте объявление», система автоматически сделает графическое рекламное сообщение с помощью контента, который находится на целевой странице. Если вы выберете опцию «Загрузить объявление», сможете загрузить готовое объявление. Выбирайте автоматическое создание объявлений только в том случае, если вам необходимо сэкономить на услугах дизайнера, в связи с чем вы хотите все сделать самостоятельно.
  • Выбираем способ создания объявления
  • Выберите подходящий вариант объявления. При необходимости вы можете отредактировать его, воспользовавшись опцией «Изменить».
  • Выбираем или редактируем подходящий вариант
  • В режиме редактирования вы можете изменить цвет фона и кнопки, текст кнопки, изменить логотип и изображение. После завершения редактирования нажмите «Готово».
  • Завершаем редактирование
  • Нажмите кнопку «Сохранить» в правом верхнем углу экрана. После этого ваше объявление будет демонстрироваться потенциальным клиентам. Вы можете отредактировать его, нажав на иконку с изображением карандаша на вкладке «Объявления». Также вы можете оценить рекламное сообщение в режиме предварительного просмотра, воспользовавшись отмеченными на иллюстрации ссылками.
  • Объявление создано

Как создать типовое объявление из галереи AdWords

С помощью галереи AdWords вы можете создавать динамические, анимированные и видеообъявления. Придерживайтесь описанного порядка действий:

  • Воспользуйтесь меню «+ Объявление — Галерея форматов объявлений».
  • Входим в галерею форматов
  • Чтобы создать динамическое объявление, выберите подходящий тип шаблона. Например, воспользуйтесь макетом для рекламы вакансии.
  • Выбираем подходящий тип
  • В режиме редактирования добавьте текст, при необходимости загрузите логотип, укажите целевой и отображаемый URL. После завершения редактирования нажмите кнопку «Просмотреть и сохранить» в левом верхнем углу экрана. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
  • Чтобы создать анимированное объявление, выберите подходящий шаблон.
  • Выбираем шаблон
  • Напишите заголовок и описание, измените текст кнопки. При необходимости замените изображение. Укажите целевой и отображаемый URL. Нажмите кнопку «Просмотреть и сохранить» в левом верхнем углу экрана.

  • Выберите необходимые размеры объявления. Чтобы ваше сообщение увидело максимальное количество пользователей, отметьте все предложенные размеры. Сохраните изменения.

  • Чтобы создать видеообъявление, выберите соответствующий формат в галерее. Загрузите в систему файл видео. Добавьте логотип, укажите отображаемый и целевой URL. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.

  • Вы можете рекламировать приложения для мобильных гаджетов. Для этого нажмите кнопку «+ Объявление» и выберите опцию «Реклама приложения или цифрового контента». Выберите магазин приложений (App Store или Google Play), укажите название продукта, добавьте заголовок и описание. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Сохраните изменения.

  • Рекламируем приложение
  • В рекламе мобильных приложений вы можете использовать глубокие ссылки. В этом случае пользователь, откликнувшийся на рекламу и перешедший по ссылке, получает доступ к конкретному контенту приложения. Например, если речь идет о приложении для покупки товаров онлайн, вы можете направить клиента в определенный раздел товаров. Чтобы создать рекламу этого типа, выберите опцию «Объявление, ориентированное на взаимодействие с мобильным приложением». Укажите название приложения, добавьте заголовок и описание. Добавьте идентификатор ресурса (URI) и сохраните изменения.

  • Если вы продаете очень много товаров, воспользуйтесь динамическими поисковыми объявлениями. Для этого нажмите кнопку «+ Объявление» и выберите соответствующую опцию. Укажите отображаемый URL, добавьте описание и сохраните объявление.

Не пытайтесь во что бы то ни стало использовать все доступные типы объявлений. Комбинируйте текстовые и визуальные рекламные сообщения, чтобы повысить эффективность кампаний.

5

Что нужно знать о ремаркетинге Google AdWords…

С помощью ремаркетинга вы можете демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.

Например, вы можете рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, вы можете показывать рекламу планшетов. Наше подробное руководство поможет вамэффективно использовать ремаркетинг.

6

… и о посадочных страницах

Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный лендинг. Это необходимо пояснить на примере.

Представьте, что вы рекламируете отраслевую конференцию или проводите летнюю распродажу. В этих случаях вы можете использовать посадочные страницы, которые конвертируют чуть ли не каждый переход. А теперь представьте, что вы просто рекламируете летнюю резину или ноутбуки.

  • Магазины продают ноутбуки

В этом случае в качестве лендинга выступает обычная страница вашего сайта. Это может быть страница категории, страница выбора продукта по пользовательским критериям или даже страница конкретного товара.

  • В качестве лендинга используется обычная страница сайта

Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные страницы. Предложенная ниже подборка материалов поможет вам создавать эффективные landing pages:

7

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов

С помощью A/B-тестов вы можете повышать эффективность объявлений. Чтобы протестировать гипотезу, придерживайтесь такого алгоритма действий:

  • В настройках выбранной кампании выберите опцию «Расширенные настройки — эксперимент». Нажмите кнопку «Настроить эксперимент».
  • Настраиваем эксперимент
  • Укажите название теста. Выберите соотношение показов контрольного и тестового вариантов объявления. Укажите даты начала и завершения эксперимента. Сохраните настройки.
  • Указываем данные
  • Внесите тестовые изменения в объявления, группы объявлений или ключевые слова. Например, чтобы протестировать разные варианты заголовков тестового объявления, воспользуйтесь опцией «Копировать и изменить». Внесите изменения и сохраните новый вариант объявления.
  • Создаем тестовый вариант объявления
  • Включите тестовое и контрольное объявления в соответствующие группы эксперимента. Для этого выберите соответствующую опцию в колонке статуса объявлений.
  • Включаем объявления в контрольную или экспериментальную группу
  • На странице настроек запустите эксперимент.

Чтобы оценить результаты сплит-теста, выберите опцию «Сегментировать — эксперимент» на вкладке «Кампании». Предварительно установите диапазон дат, в который попадает эксперимент.

  • Выбираем меню оценки эксперимента

Что можно тестировать, чтобы повысить эффективность объявлений AdWords? Вот несколько идей:

  • Варианты текста заголовка, а также короткий и длинный заголовок.

  • Описания. Сравните эффективность информирующих и «продающих» описаний, описаний с ценой и без нее, варианты указания скидки, наличие/отсутствие слова «бесплатно» и т.п.

  • Отображаемый URL.

  • Текст и цвет кнопки графического объявления.

  • Изображения и фон графического объявления.

  • Размеры и расположение объявлений.

  • Объявления и группы объявлений.

На практике возможности сплит-тестов ограничиваются только вашей фантазией. Для повышения эффективности кампаний вы можете тестировать практически любые элементы объявлений.

8

Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords

Способы отслеживания эффективности рекламы в Google AdWords зависят от целей маркетинговых кампаний. Вы можете демонстрировать контекстные объявления, чтобы получать целевые действия пользователей на сайте, например, скачивания контента, регистрации, покупки, обращения к оператору, заказы звонков и т.п. Также с помощью рекламы вы можете стимулировать звонки потенциальных клиентов. Наконец, объявления можно использовать для получения целевых действий в офлайне.

Для мониторинга эффективности кампаний в Google AdWords подходят стандартные количественные и качественные метрики. К первым относятся такие показатели:

  • Количество переходов на сайт по рекламным ссылкам.

  • Совершенные целевые действия: подписки, регистрации, звонки, посещения целевых страниц, оформленные заказы и т.п.

  • Финансово-экономические показатели: доход, число сделок, средняя сумма заказа.

Качество рекламных кампаний можно оценить с помощью таких метрик:

  • Показатели качества объявлений: Quality Score, CTR.

  • Показатели эффективности рекламы: коэффициент конверсии, ценность целей.

  • Финансово-экономические показатели: ROI, прибыль.

Как отслеживать целевые действия на сайте

Эту задачу можно решить двумя способами. Во-первых, вы можете устанавливать цели и следить за их достижением в интерфейсе системы Google Analytics. Во-вторых, установленные цели можно импортировать в аккаунт Google AdWords.

Перед началом работы вам необходимо связать аккаунты Google Analytics и Google AdWords. Для этого воспользуйтесь подробной инструкцией Google.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы в Google Analytics, установите цели. Для этого войдите в меню «Администратор — цели — добавить цель». Придерживайтесь такого порядка действий:

  • Выберите шаблон цели. Если подходящих шаблонов нет, установите флажок напротив опции «Выбрать» и нажмите кнопку «Далее».
  • Выбираем стандартный шаблон или создаем цель самостоятельно
  • Укажите название и выберите тип цели. Например, в качестве цели вы можете указать посещение страницы, которая открывается при успешной подписке на рассылку или оформлении заказа.
  • Указываем название и тип цели
  • Укажите URL целевой страницы. При необходимости назначьте ценность конверсии и путь к цели. Создайте цель.
  • Указываем подробные сведения

Чтобы отслеживать цели, воспользуйтесь меню «Конверсии — цели» Google Analytics. Здесь вы найдете информацию о количестве достигнутых целей, коэффициенте конверсии, ценности целей в денежном выражении. В меню «Карта целей» вы найдете визуализированные данные.

В разделе «Источники трафика — AdWords» вы можете отслеживать эффективность рекламы в разрезе кампаний, групп объявлений, ключевых слов, поисковых запросов. В частности, вы можете следить за количеством кликов и их стоимостью, поведением пользователей на сайте (отказы и глубина просмотра), достигнутыми конверсиями.

  • Отслеживаем эффективность рекламы на уровне группы объявлений

Чтобы отслеживать метрики эффективности рекламы в аккаунте Google AdWords, импортируйте цели из Google Analytics. Для этого действуйте так:

  • Войдите в аккаунт и воспользуйтесь меню «Инструменты — конверсии».
  • Выбираем меню «Инструмент — конверсии»
  • В вертикальном меню выберите опцию «Google Analytics».
  • Выбираем «Google Analytics»
  • Поставьте флажки напротив целей, которые необходимо отслеживать. Нажмите кнопку «Продолжить».
  • Выбираем нужные конверсии
  • Настройте конверсии: при необходимости укажите ценность, метод и период учета, выберите категорию конверсий. Оставьте значение по умолчанию в поле «Оптимизация» и нажмите кнопку «Импортировать цели».

Теперь вы можете отслеживать эффективность кампании, воспользовавшись меню «Инструменты — конверсии».

  • Мониторим конверсии

Как отслеживать звонки

Вы можете учитывать звонки пользователей вручную. Для этого выделите отдельный номер телефона и указывайте его в объявлениях Google AdWords. Вы можете учитывать количество и результативность звонков. К преимуществам этого способа относится отсутствие расходов. А главным минусом можно считать недостаточную информативность: вы не можете отслеживать источники трафика, группы объявлений и ключевые слова, поисковые запросы пользователей.

Для автоматического отслеживания звонков с объявлений для мобильных гаджетов воспользуйтесь инструментом мониторинга конверсий Google AdWords. Для этого выполните такие действия:

  • Войдите в аккаунт Google AdWords, выберите меню «Инструменты — конверсии».

  • Нажмите кнопку «+ Конверсия».

  • Добавляем конверсию
  • Выберите источник конверсий «Телефонные звонки».
  • Выбираем источник конверсий
  • Выберите опцию «Клики по номеру телефона на мобильном сайте». Остальные опции в России в данный момент недоступны.
  • Выбираем нужную опцию
  • Настройте конверсию. Укажите название, при необходимости добавьте ценность, определите метод и период учета конверсии. Выберите категорию и сохраните изменения.
  • Настраиваем конверсию
  • Добавьте сгенерированный тег в код сайта. Сохраните изменения.
  • Добавляем тег на сайт

Теперь вы можете отслеживать звонки пользователей мобильных гаджетов, которые увидели объявление и решили вам позвонить.

Вы также можете отслеживать звонки с помощью платных сервисов, например, Call Tracking. Эта система интегрируется с Google Analytics, позволяет записывать и прослушивать звонки, отслеживать звонки в разрезе источников, объявлений, ключевых слов и поисковых запросов.

Google AdWords — едва ли не единственный инструмент интернет-маркетинга с гарантированным и быстрым результатом

Да, это так: гарантия распространяется на то, что ваши объявления увидят пользователи и практически наверняка перейдут на ваш сайт. Для этого вам необходимо зарегистрировать аккаунт Google AdWords, настроить кампании, подобрать ключевые слова, создать группы объявлений и объявления. Для повышения эффективности контекстной рекламы вы можете использовать сплит-тесты. Переходы на сайт не гарантируют вам коммерческой эффективности рекламы. Однако с помощью мониторинга вы можете определять причины низкой конверсии и ROI кампаний и совершенствовать сайт и продукты.

Поделитесь замечаниями и предложениями к статье в комментариях. Также вы можете задавать вопросы и делиться собственным опытом использования Google AdWords.

Оригинал: http://texterra.ru/blog/polnoe-rukovodstvo-po-google-adwords-dlya-novichkov-kak-nastroit-kontekstnuyu-reklamu.html

Настройка трекинга кампаний Google Ads. AppMetrica

AppMetrica отслеживает рекламные кампании Google Ads.

Для отслеживания необходимо связать аккаунты AppMetrica и Google Ads через идентификатор связи, по которому происходит атрибуция источника установки.

Ниже описаны этапы настройки для работы с рекламными кампаниями Google Ads:

Создайте связь с AppMetrica для рекламируемого приложения в интерфейсе Google Ads:

  1. Войдите в аккаунт Google Ads.

  2. Нажмите на значок в правом верхнем углу экрана и перейдите в раздел .
  3. В списке сервисов найдите Сторонняя аналитика приложений и нажмите Подробнее.

  4. Нажмите Создать идентификатор связи, если создаете связь впервые, или кнопку +, если у вас уже есть созданные связи.

  5. В поле Сервис аналитики приложений выберите из списка элемент Другой поставщик. Укажите идентификатор поставщика AppMetrica — 1444794547.

  6. Выберите операционную систему мобильного приложения.

  7. Найдите рекламируемое приложение, воспользовавшись поиском.

  8. Нажмите Создать идентификатор связи.

  9. Скопируйте полученный идентификатор связи и используйте его при создании трекера.

Создайте трекер в интерфейсе AppMetrica. При создании обратите внимание на следующие поля:

  1. В разделе Описание кампании в поле Партнер выберите Google Ads.

  2. В появившемся разделе укажите Идентификатор связи, который был получен при ее создании.

  3. (Опционально) Для отслеживания конверсий в интерфейсе Google Ads настройте отправку целевых событий в разделе Настройка постбеков. Подробнее в разделе Создание трекера.

Внимание. Для Google Ads не нужно настраивать Installation postback. Атрибуция источника установки происходит по идентификатору связи.

После запуска рекламной кампании импортируйте события в интерфейсе Google Ads:
  1. Нажмите на значок в правом верхнем углу и перейдите в раздел .
  2. Нажмите кнопку +, чтобы добавить конверсию.

  3. Выберите и нажмите Продолжить.

  4. Из списка выберите событие first_open рекламируемого приложения.Примечание. Также из списка можно выбрать целевые события, которые отправляются через .
  5. Нажмите Импортировать и продолжить.

Внимание. События в списке для импорта могут отображаться с задержкой. Если события не появились сразу — запустите кампанию в Google Ads и проверьте список через несколько часов.

Каждую секунду в Google выполняется 2,3 миллиона поисковых запросов, и большинство страниц результатов поиска содержат рекламу Google. Объявления Google, оплачиваемые предприятиями, могут быть чрезвычайно эффективным способом привлечения релевантного и квалифицированного трафика на ваш веб-сайт именно тогда, когда люди ищут те типы продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.

Из этой статьи вы узнаете, что такое реклама Google, как работают объявления Google и почему вам следует запускать собственные объявления Google.

Что такое Google Реклама?

Google предлагает платные рекламные объявления, которые появляются в результатах поиска на google.com с помощью Google Рекламы, или рекламные объявления, которые появляются на других веб-сайтах через контекстно-медийную сеть и программу Google AdSense.

Ниже приведен пример страницы результатов поисковой системы Google (SERP). Есть два раздела платных объявлений Google: один над «естественными» или обычными ссылками, а другой — внизу страницы результатов:

Рекламные результаты или реклама (в красном поле) помечаются зеленой меткой «Объявление».Результаты, которые отображаются под рекламой (в зеленом поле), называются органическими результатами.

Google также предлагает медийные объявления, которые появляются в контекстно-медийной сети Google. Контекстно-медийная сеть — это обширная совокупность внешних сторонних веб-сайтов, которые вступили в партнерские отношения с Google и согласились показывать рекламу Google. Объявления Google в контекстно-медийной сети могут быть в текстовом, графическом, видео или мультимедийном формате и могут быть настроены по-разному. Это включает ремаркетинг и баннерную рекламу.

При использовании AdSense ваши объявления будут появляться в выбранных областях на веб-сайте:

Почему появляется Google Реклама

Аукцион Google Рекламы ориентирован на ключевые слова — рекламодатели выбирают для таргетинга список ключевых слов, релевантных их бизнес-предложениям, слов, которые люди, скорее всего, будут использовать при поиске их продукта.Затем они делают ставки на эти ключевые слова, основывая каждую ставку на том, сколько они готовы заплатить за то, чтобы пользователь Google нажал на их объявление. Эта ставка в сочетании с показателем качества, присвоенным Google на основе качества предложенного вами объявления, определяет, какие объявления Google будут появляться в поисковой выдаче. Когда пользователи нажимают на объявления, рекламодатель платит определенную стоимость (стоимость за клик или CPC), которая рассчитывается по следующей формуле:

Отсюда происходит термин «плата за клик» (PPC).

Ознакомьтесь с этим руководством, полным передовых методов и советов по освоению Google Рекламы.

Аукцион Google Рекламы

Google Реклама работает по системе аукциона, которая проводится каждый раз, когда пользователь выполняет поиск по ключевым словам.

Чтобы «выиграть» аукционы Google Рекламы и увидеть, как ваша реклама Google появляется по релевантным ключевым словам, вам необходимо оптимизировать показатель качества и размер ставки . Чем выше ваш показатель качества в сочетании с размером ставки, тем лучше будет позиционироваться ваше объявление. Следующие факторы (среди прочего) влияют на ваш показатель качества:

  • Релевантность вашего объявления Google поисковому запросу
  • Релевантность ключевого слова Google вашей группе объявлений
  • Релевантность вашего объявления целевой странице
  • Исторический показатель CTR (CTR) объявления и его группы объявлений
  • Общая история показателей счета

Высокий показатель качества дает также общие преимущества:

  • Снижение затрат — Google награждает рекламодателей высокими показателями качества за счет снижения их стоимости за клик (CPC), помогая повысить рентабельность инвестиций.
  • Более высокий уровень охвата — Когда у вас высокий показатель качества, ваши объявления будут отображаться чаще и занимать лучшие позиции в поисковой выдаче — вверху или внизу страницы. Это позволяет получать больше кликов и конверсий без повышения ставок.

Дополнительную информацию см. В этой инфографике, чтобы лучше понять, как работает аукцион Google Рекламы.

Расходы на рекламу в Google

Стоимость Google Рекламы варьируется в зависимости от ряда факторов, включая конкурентоспособность ваших ключевых слов и отрасли, ваше географическое положение, качество ваших рекламных кампаний и многое другое.

В США средняя цена за клик для поисковых объявлений Google во всех отраслях составляет 2,32 доллара. В других странах средние затраты на Google Рекламу часто намного ниже.

Узнайте, как взломать Google Рекламу, с помощью этого бесплатного руководства с полезными советами.

Рекламируйте в Google с WordStream

Подходит ли реклама Google для вашего бизнеса? Скорее всего, да. В 2013 году 1,5 миллиона предприятий получили доход в размере 111 миллиардов долларов от поисковых и рекламных инструментов Google.Реклама в Google может быть чрезвычайно выгодной для любой компании с правильной стратегией.

Google Ad \ s имеет множество вариантов рекламы и может быть сложным. Многие рекламодатели борются с обязательством, необходимым для достижения успеха с помощью платной поисковой или медийной рекламы. Вот почему программное обеспечение и бесплатные инструменты WordStream оказались бесценными для тысяч компаний, размещающих рекламу в Google.

Средство оценки эффективности Google Рекламы: совершенно бесплатный аудит вашего аккаунта Google Рекламы

Вот и все! Google Реклама, объяснил.

Чтобы добиться максимальной отдачи от объявлений и кампаний Google Рекламы, вам необходимо знать, какие кампании работают для вашего бизнеса и где их можно улучшить. В этом вам поможет средство оценки эффективности Google Рекламы WordStream.

Средство оценки эффективности Google Рекламы — самый полный бесплатный инструмент в своем роде. За 60 секунд или меньше средство оценки эффективности Google Рекламы выполнит тщательный аудит вашей учетной записи Google Рекламы, определив области, в которых можно внести улучшения, а также выделит успешные области вашей учетной записи и их сравнение с конкурентными эталонами для вашей отрасли.

Попробуйте WordStream Google Ads Performance Grader прямо сегодня бесплатно.

WordStream Advisor: единственная платформа для интернет-рекламы, которая вам нужна

Чтобы сделать рекламу в Google максимально прибыльной, необходимы постоянный анализ, оптимизация и внимание. Однако для многих малых предприятий и компаний с ограниченными ресурсами управление платной поисковой кампанией в Google Рекламе может быть постоянной работой. Вот почему мы разработали WordStream Advisor.

Наша запатентованная система 20-минутной рабочей недели позволяет без труда определять области, в которых можно предпринять действия для немедленного улучшения результатов и эффективности кампании.WordStream Advisor позволяет вам управлять своими рекламными кампаниями в Google Ads, Bing Ads и Facebook с одной адаптивной централизованной панели управления, избавляя от необходимости отслеживать различные кампании через разные интерфейсы — просто войдите в WordStream Advisor и возьмите под контроль свои рекламные кампании в Интернете с одного место.

WordStream Advisor настраивает свои рекомендации на основе ваших текущих кампаний, истории учетной записи и других элементов, индивидуализированных для вашей учетной записи Google Рекламы.Вы получите элементы действий с конкретными практическими рекомендациями и предписывающими рабочими процессами, которые позволят вам за считанные минуты вносить изменения в свою учетную запись, которые немедленно и сильно повлияют на производительность вашей учетной записи. Вы можете отслеживать изменения с течением времени и видеть улучшения в своей учетной записи с помощью наших интуитивно понятных визуальных отчетов.

Попробуйте WordStream Advisor сегодня в бесплатной пробной версии без каких-либо обязательств и узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха с помощью рекламы в Google.

Google AdWords Made Simple: пошаговое руководство

Я не понимаю.

У меня куча друзей, владеющих компаниями. Как только они начинают зарабатывать деньги, они начинают говорить со мной обо всех видах инвестиций.

«Недвижимость должна быть хорошей».

«Я хочу быть бизнес-ангелом, есть ли подсказки?»

Мой обычный ответ?

«AdWords, чувак!»

Они управляют этими большими компаниями, продают отличные продукты, и чем они занимаются?

Убегайте и старайтесь вкладывать свои деньги во что угодно, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ своего собственного дела.

Почему бы просто не продавать больше своей продукции?

Удвойте то, что уже работает, вместо того, чтобы начинать играть на поле, о котором вы ничего не знаете.

Google AdWords — обычно самый простой способ сделать это.

Если мой друг хочет в 10 раз увеличить свои инвестиционные деньги, скажем, 50 000 долларов, он может

  • потратить 1000 часов, пытаясь стать хорошим бизнес-ангелом, узнать все об этом и надеяться вложить деньги в следующий Facebook (что практически невозможно).
  • делает то же самое с недвижимостью, пытаясь найти дешевую квартиру или кондоминиум и перевернуть ее (проще, но все же сложно).
  • потратить 100 часов на изучение Google AdWords (или просто нанять кого-то, кто знает это) и вложить 50 000 долларов в кампании Google AdWords, чтобы получить 500 000 долларов от продаж.

Какой из них, по вашему мнению, наиболее вероятен?

Вариант 3, ежу понятно.

Сегодня я хочу открыть черный ящик, которым Google AdWords является для большинства людей, и показать вам, что это такое, как начать работу и как перепроектировать свой путь к успеху.

Если вы знаете стоимость и прибыльность своих продуктов, AdWords — действительно простой способ окупить ваши деньги, часто с рентабельностью инвестиций в сотни процентных пунктов.

(Источник изображения: Sponsored Linx )

Если вы не знаете, что означает рентабельность инвестиций, это означает рентабельность инвестиций. В этом примере на каждые 100 долларов, потраченных на рекламу, вы получите обратно 330,40 доллара.

Итак, вы можете превратить 100 долларов в 430,30 доллара и, таким образом, увеличить свои деньги в четыре раза.

Такая рентабельность инвестиций — не редкость для AdWords.И, если вы правильно поняли, рентабельность инвестиций в 900%, как у моего друга, который хочет в 10 раз увеличить свои деньги, определенно достижима.

Но позвольте мне начать с начала.

Обзор руководства Google Adwords

Внешний вид:

Мой хлеб с маслом в SEO. Первое, с чего я начинаю при создании нового сайта, — это контент и ссылки. Это стратегия №1, которую я рекомендую в большинстве случаев …

Кроме , когда вам нужны результаты прямо сейчас.

SEO + контент — это мощный инструмент.Проще говоря: это наиболее выгодный способ масштабировать веб-сайт в долгосрочной перспективе. Но на это нужно время. Это требует немного терпения.

В AdWords все наоборот.

Вы можете начать работу менее чем за час (и вы также можете легко редактировать объявления). И если вы сделаете это правильно (прочитав оставшуюся часть этого руководства), вы сможете начать генерировать новые продажи в конце часа.

А что самое приятное? Это , ориентированный на производительность, .

Вот о чем я.

Мы говорили о рекламе с оплатой за клик (PPC) до .Он отличается от других рекламных моделей (например, баннеров с ценой за тысячу показов или ценой за тысячу показов), потому что вы не платите за глаза. Вместо этого вы платите за результат.

Нет результатов? Нет кликов, лидов или продаж? Вы не платите. Просто как тот.

Но это не единственное преимущество…

Когда люди заходят в Google, они ищут что-то конкретное. Это означает, что у них есть намерение . Они активно ищут, что купить. Они буквально говорят вам, что хотят купить, печатая слова вокруг ваших продуктов и услуг.

Вот почему Google AdWords такой мощный (и прибыльный). Нет лучшей формы SEM (поисковый маркетинг).

Из каждых 3 долларов, потраченных на интернет-рекламу, Google получает 1 доллар. Реклама — их единственный самый большой источник дохода.

Более 95% их годового дохода в размере 60 миллиардов долларов приходится на Google AdWords. Добавьте к этому тот факт, что более 1 миллион предприятий используют его , и вы знаете, что компании серьезно тратят на это деньги.

(Источник изображения: Youtube )

Google AdWords — это торговая площадка, на которой компании платят за то, чтобы их веб-сайт занимал верхние позиции на странице результатов поиска на основе ключевых слов.

Давайте на секунду будем честны друг с другом:

Google любит крупные бренды в их рейтинге органического поиска. Так что, если (или до тех пор, пока) вы не станете крупным брендом, вам будет сложно превзойти Papa John’s или Domino в рейтинге — независимо от того, насколько лучше ваша пицца (и давайте будем честны еще раз, она, вероятно, лучше).

AdWords позволяет жульничать.

Вместо того, чтобы ждать, создавая арсенал контента и ссылок в течение нескольких месяцев, вы можете сразу перейти к позиции №1 на странице.

Проверьте это:

Grubhub может занять первое место у Domino’s по одному из лучших ключевых слов в своей отрасли. И тогда пиццерия Racca’s Pizzeria (какое-то место без названия) тоже может дышать в шею Домино.

Таким образом, даже более мелкие игроки в отрасли могут вывести его на вершину поисковой выдачи, и все, что для этого потребовалось, — это… несколько минут (в отличие от месяцев или лет с SEO).

AdWords также дает вам небольшой дополнительный бонус. Это может помочь вам выявить ключевые слова «приносящие доход» в вашей отрасли. Так что, просто потратив несколько долларов, вы обнаружите, какие ключевые слова лучше всего конвертируют, чтобы вы могли вернуть их в свой контент и стратегию SEO.

Торговая площадка Adwords работает как аукцион. Люди платят деньги за клики. Но не всегда самая высокая ставка выигрывает. Google сочетает денежный фактор с фактором качества (о котором мы вскоре поговорим), чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователя.

Качественные объявления + солидная ставка = победа!

Это огромная отрасль, и если вы еще не использовали ее потенциал, держу пари, вам понравится. Однако будьте осторожны: Google AdWords прост, но не прост.

Требуется время, чтобы освоить это, и большинство компаний теряют на этом деньги, потому что им не хватает терпения, чтобы получить результаты от рекламы с оплатой за клик. В этом руководстве я хочу помочь вам начать с простого.

Перед тем, как мы начнем, пообещайте мне, что вы сделаете 3 вещи:

  1. Не тратьте много денег.Установите фиксированный бюджет. Это может быть всего 50 или даже 25 долларов. Этого достаточно, чтобы начать.
  2. Не усложняйте вещи слишком сильно. Интерфейс Google AdWords сложен, в нем легко потеряться и начать создавать десятки вариантов рекламы. Не надо. Будь проще. Делайте настолько мало, насколько позволяет платформа, чтобы начать.
  3. Будьте терпеливы. Это, безусловно, самое важное. 99% людей, которые теряют деньги на AdWords, просто уходят слишком рано (или тратили слишком много, слишком быстро). Иметь терпение. Это требует времени.

Можете ли вы мне это пообещать?

Поднимите руку вверх!

Хорошо, хорошо.

Давайте начнем с некоторых основ.

Как использовать Google AdWords (заменяет Обзор)

Сначала мы должны начать с некоторых основ. Таким образом, все будут на одной странице.

Вот несколько основных терминов, которые вам необходимо знать:

Ключевое слово — это слово или фраза, которые пользователь ищет, а затем видит ваше объявление. Ваши объявления будут отображаться по выбранным вами ключевым словам.

(приборная панель довольно сложная, но мы до нее доберемся)

Google подсчитывает клики по вашим объявлениям и взимает плату за каждый клик. Они также подсчитывают показы, которые представляют собой просто число, показывающее, как часто ваше объявление уже показывалось, когда пользователи выполняли поиск по этому ключевому слову.

Если вы разделите клики на количество показов, вы получите CTR. Это всего лишь процент пользователей, которые попали на вашу рекламируемую страницу, потому что они нажали на ваше объявление.Это важно, потому что рейтинг кликов показывает, какие объявления работают хорошо, а какие нет.

Google AdWords похож на аукционный дом. Вы должны установить бюджет и ставку. Ставка устанавливает, сколько вы готовы платить за каждый клик. Если ваша максимальная ставка составляет 2 доллара США, Google будет показывать вашу рекламу людям только в том случае, если другие не будут предлагать более высокие ставки (в среднем).

( Аукционы, изменены)

Google хочет максимизировать свой доход, поэтому, естественно, они будут показывать рекламу той компании, которая назначает самую высокую ставку для этого ключевого слова, при условии, что все участники торгов имеют одинаковый показатель качества.

Однако, если люди устанавливают меньшую ставку за ключевое слово, по которому вы хотите показывать ваше объявление, Google не будет тратить вашу максимальную ставку. Оптимизирует показы и ставки. Таким образом, вы можете в конечном итоге заплатить менее 2 долларов за клик.

Таким образом, ваша цена за клик или CPC может быть ниже вашей максимальной ставки, особенно если ваши объявления имеют хороший показатель качества. Это показатель, основанный на опыте пользователя на вашей целевой странице, релевантности вашего веб-сайта и фактического объявления.

Google не просто хочет показывать людям рекламу по самой высокой цене — это может быть ужасная реклама. Они настолько заботятся о своих пользователях, что предпочитают показывать им более релевантную и лучшую рекламу того, кто платит меньше, потому что это заставляет пользователей возвращаться в Google.

Но все это не имеет значения, если вы не получаете конверсий. Конверсия — это новый интерес или продажа, но, как правило, это означает, что пользователь выполнил действие, которое вы от него хотели.

В некоторых случаях этим действием может быть не покупка.Подписка на рассылку или ввод личной информации может быть примерами других действий.

Однако в большинстве случаев дело в деньгах (ха, я такой гангстер!). И это правильно.

Компании часто быстро тратят тысячи долларов на рекламу AdWords с оплатой за клик, поскольку их бюджет устанавливается ежедневно и, если вы не приостановите процесс, работает бесконечно.

Представьте, что вы создаете 10 разных кампаний для разных ключевых слов с ежедневным бюджетом в 10 долларов к каждой.Если вы дадите ему поработать месяц, не обращая внимания, вы заплатите 3000 долларов!

Вот почему вам нужны конверсии для продажи продукта, чтобы быстро вернуть деньги, которые вы тратите на рекламу.

Чтобы зарабатывать на рекламе, нужно что-то продать.

Имеет смысл, не правда ли?

Вот почему мы начнем с конверсий. Я расскажу вам, как настроить учетную запись, убедиться, что вы отслеживаете CTR и количество конверсий, а затем мы приступим к делу.

Но сначала давайте подробнее рассмотрим, как на самом деле работает Google AdWords. Я говорю о математике и факторах, которые определяют две вещи, о которых вы должны заботиться больше всего:

  1. Сколько вы должны заплатить.
  2. И где ты собираешься занять место.

Вот как это работает.

Как работает Google AdWords?

Раньше можно было делать ставки практически по любому ключевому слову.

Итак, это был аукцион подряд , в котором не учитывалась релевантность между тем, что кто-то искал, и тем, что вы рекламировали.

Однако показатель качества все изменил.

Этот показатель объединяет несколько факторов, чтобы эффективно определить, насколько «хорошо» ваше предложение для чьего-либо поиска.

Пристегнитесь, потому что это скоро станет занудным. критически важно , чтобы понять основные принципы, если вы собираетесь тратить тысячи каждый месяц.

Поехали.

Каждому ключевому слову в вашем аккаунте будет присвоен собственный показатель качества. Таким образом, даже два ключевых слова в одной группе объявлений (мы поговорим об этом через секунду) могут иметь разные показатели качества (которые указывают на то, насколько они релевантны для выполняемого кем-то поиска).

Итак, это первый фактор, который они ищут: релевантность , .

Например, предположим, что кто-то вводит запрос «аренда сноуборда». Как вы думаете, какая ключевая фраза будет иметь более высокий балл «релевантности»?

  1. «Прокат сноубордов на Тахо»
  2. «Прокат лыжного снаряжения»

Должно быть просто, правда? Несмотря на то, что они родственники, очевидно, что один из них гораздо лучше подходит. Однако то же самое происходит в кампании, когда вы используете такие ключевые фразы, как:

  1. «Прокат сноубордов»
  2. «Стоимость аренды сноуборда»
  3. «Аренда сноуборда на озере Тахо»

На этот раз все они очень актуальны.Но в зависимости от популярности каждого из них в идеале нужно быть максимально конкретным. (Например, это может означать создание отдельных объявлений или даже новых кампаний для каждого из этих конкретных ключевых слов.)

Потому что второй принимаемый во внимание фактор — это рейтинг кликов (как ожидаемый, так и исторический).

Ваши объявления получат «показы» (просмотры) и фактические клики. Ваш рейтинг кликов (CTR) — это количество кликов по просмотрам. Более высокий CTR обычно означает, что релевантность вашего объявления и ключевого слова лучше, чем у других с более низким CTR (очевидно, при условии, что копия хороша).

Таким образом, Google будет рассматривать ваш старый CTR, а также прогнозировать будущие, чтобы определить, насколько хорошо ваше объявление соответствует чьему-то поисковому запросу.

Далее рассматривается история вашего аккаунта . Это довольно незначительный кусок пирога (по сравнению с двумя предыдущими показателями), но он все же помогает Google определить, являетесь ли вы законным, заслуживающим доверия брендом с хорошими продуктами и услугами.

Все эти факторы пока относятся к вашей реальной учетной записи AdWords.Но другая сторона медали — это ваша целевая страница или место, куда люди перейдут, когда нажмут на вашу рекламу.

Это должно быть , относящееся к тому, что кто-то только что искал . Таким образом, поиск «аренда сноубордов» должен отображать объявления «аренда сноубордов», которые приведут вас на страницу, где говорится о «аренде сноубордов».

Сама целевая страница также должна быть удобной для пользователя. Например, если навигация затруднена или все равно кажется отрывочным, люди откажутся от (или немедленно покинут ваш сайт).

Это отрицательный знак для Google. Это означает, что ваша страница по какой-то причине — отстой. И, следовательно, ваша «оценка» пострадает, и вы либо упадете ниже, чем у тех, у кого более качественные целевые страницы (или вам придется заплатить больше, чтобы наверстать упущенное).

Потому что это единственное, что забавно в AdWords…

Это аукцион, правда. Но иногда, если вы все сделаете правильно, вы действительно сможете занять первое место, при этом платя меньше всего (среди других рекламодателей).

Это часто возвращается к вашему показателю качества и рейтингу вашего объявления .

Рейтинг объявления равен вашему показателю качества, умноженному на максимальную ставку , которую вы выбрали. На самом деле простая математика. И это (теоретически) то, что определяет, на какую позицию вы собираетесь выступить. (На самом деле, это не всегда так просто, потому что AdWords — это огромный ландшафт.)

Тогда эффективная цена за клик, которую вы собираетесь платить, часто определяется по этим показателям по сравнению с вашими конкурентами.

Таким образом, Google AdWords оценит вашу максимальную ставку + показатели качества + рейтинг объявления и сравнит их с вашими конкурентами — все за доли секунды — чтобы определить, сколько вы собираетесь платить.

Вот великолепное изображение из WordStream, демонстрирующее, как это работает:

Стоимость кликов в вашей отрасли может сильно варьироваться в зависимости от (1) спроса людей на поиск и (2) того, сколько тратят конкуренты.

Например, автомобильная промышленность может возвращать вам всего несколько долларов за клик. Но в конкурентных отраслях, таких как страхование и право, я лично видел стоимость клика в диапазоне от 50 до 100 долларов за штуку!

Вы можете спросить себя: как вообще вы можете позволить себе платить 50 долларов за клик?

Это кажется таким дорогим!

Но угадайте, с AdWords это на самом деле довольно дешево.Если вы знаете, что делаете, вы все равно можете вернуть свои деньги в 10 раз.

Как?

Во-первых, продолжайте читать это руководство.

Потому что я собираюсь показать вам после того, как мы впервые поговорим о настройке учетной записи AdWords в первый раз.

Шаг 0. AdWords 101: Настройка первой кампании

Это довольно просто.

Перейдите на страницу Google AdWords и нажмите «Начать сейчас».

Введите свой адрес электронной почты (лучше всего использовать учетную запись Gmail) и URL-адрес домашней страницы, чтобы открыть свою учетную запись AdWords.Затем Google хочет, чтобы вы создали свою первую кампанию AdWords.

Какого черта, Google?

Откуда мне знать все это, если я только начинаю?

Вот для чего это руководство. Вы можете оставить вкладку браузера открытой в фоновом режиме. Сначала давайте поговорим обо всех различных типах кампаний, которые вы можете проводить в AdWords.

Обычно, когда я говорю «реклама PPC», я технически имею в виду поисковую сеть. Это то, о чем мы говорили до сих пор, о текстовых результатах, которые отображаются непосредственно в Google.com после выполнения поиска.

Существует также вариант «Сеть», который позволяет расширить область показа ваших объявлений. Например, если вы выполняете поиск на сайте одного из партнеров Google (например, AOL), ваша реклама также может отображаться на его сайте.

Мы потратим большую часть этого руководства на поисковую сеть из-за преимуществ, которые мы уже обсуждали (например, поискового намерения и оплаты за эффективность ). Это означает, что вы можете ожидать лучших результатов, чем в контекстно-медийной сети.(Вот почему я рекомендую сначала начать здесь.)

Google Контекстно-медийная сеть обычно отображается на других веб-сайтах . Это рекламные баннеры, которые рассылаются по их сети AdSense в блогах буквально любого размера. Сами Google утверждают, что два миллиона веб-сайтов в их контекстно-медийной сети могут помочь вам охватить около 90% посетителей Интернета!

Вы можете настраивать таргетинг на блоги и веб-сайты в определенных категориях (например, «обустройство дома»).Но в остальном вам не хватает этого убийственного поискового намерения по увеличению конверсии.

Вместо этого вы хотите использовать контекстно-медийную сеть, чтобы рассказать о своем имени. Обращение к такому количеству людей может помочь вам улучшить брендинг и заметность в отрасли.

Таким образом, когда люди начинают искать и искать продукт для покупки, они уже узнают ваше имя. Прекрасный пример — дорогие услуги. Людям может быть неудобно тратить более 10 тысяч долларов при первом посещении вашего сайта.

Но увидев ваше имя в контекстно-медийной сети и несколько раз посетив ваш сайт, они наконец выполнят поиск , когда будут готовы к покупке.

Итак, начнем с этого.

Сначала мы рассмотрим, как рассчитать бюджет AdWords, который принесет больше прибыли, чем вы потратите. А затем мы можем перейти к расширенным стратегиям назначения ставок.

Давай сделаем это.

Шаг 1. Рассчитайте бюджет AdWords

Вы действительно можете сделать это с математикой четвертого класса.

Чтобы узнать, сколько вы можете с комфортом потратить, вам просто нужно работать в обратном направлении.

Допустим, вы продаете кирпичи. Чтобы решить эту проблему, вам нужны два компонента: прибыль от продажи и коэффициент конверсии.

Если упаковка из 500 кирпичей стоит 200 долларов, и из этих 200 долларов вы получаете прибыль в 100 долларов с каждой упаковки, то эти 100 долларов будут вашей прибылью с каждой продажи.

Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, которые действительно делают заказ, когда они попадают на вашу страницу продажи кирпичей.

Если на каждую 1000 просмотров страницы покупают 10 человек, то коэффициент конверсии составляет 1%.

Поскольку реклама в Google стоит денег, они также получают скидку.

Сколько вы готовы им отдать с каждой продажи?

Если вы считаете, что зарабатывать 70 долларов с каждой продажи — это нормально, то ничего страшного, если вы платите Google комиссию в размере 30% за каждую успешную конверсию через AdWords.

Если сложить все вместе, вы получите максимальную цену за клик.

Макс.CPC = ваша прибыль x комиссия за Google x ваш коэффициент конверсии

В данном случае это будет 100 долларов США x 0,3 x 1% = 0,30 доллара США

Это означает, что вы можете потратить 0,30 доллара на клик в Google AdWords и при этом зарабатывать 70 долларов с каждой продажи (при условии, что ваш коэффициент конверсии останется прежним).

Это было не так уж сложно, правда?

Теперь мы можем просто увеличить максимальную цену за клик, чтобы определить дневной бюджет. Распространенное заблуждение состоит в том, что вам нужно много кликов, чтобы иметь возможность что-либо оценить.

Это неправда.

Чтобы начать работу, достаточно нескольких щелчков мышью.

Конечно, чем больше данных у вас есть, тем они будут статистически значимее. Но этот объем данных вы получите со временем.

Если вначале вы получаете всего 20 кликов в день, ничего страшного.

При нашей максимальной цене за клик это будет стоить нам максимум 6 долларов в день. Вы можете запустить кампанию в течение 10 дней и потратить всего 60 долларов.

Отлично!

Легко, правда ?!

Теперь вы можете улучшить эту эффективность с помощью стратегий назначения ставок.

AdWords предоставляет пользователям несколько различных способов управления этими ставками, чтобы помочь вам отслеживать несколько кампаний одновременно по мере их колебания.

Например, вы можете оставить его на Ручная цена за клик , чтобы максимально контролировать свои кампании. По сути, каждое ключевое слово или группа объявлений будут иметь одинаковую ставку (если, конечно, вы не войдете вручную, чтобы изменить ее).

Впервые это делаете? У вас ограниченный бюджет? Установите ставки CPC вручную, чтобы они не повышались или не понижались автоматически без вашего ведома.

Автоматическая цена за клик — это расширенная стратегия назначения ставок, позволяющая сократить время, необходимое для управления каждой кампанией. Например, ставки могут повышаться или понижаться сами по себе в зависимости от различных факторов.

Допустим, вы хотите охватить как можно больше людей. Если ваши впечатления начинают падать как скала, ставки могут немного повыситься, чтобы ваша реклама продолжала появляться и быть увиденной.

Так в чем же обратная сторона?

В отличие от назначения ставок CPC вручную, вы не можете установить максимальную ставку CPC для разных ключевых слов.В конечном итоге вы теряете часть своего контроля над бюджетом.

Оптимизированная цена за клик использует собственные исторические данные Google, чтобы помочь вам предсказать, где и когда корректировать ставки для достижения наилучших результатов.

Например, если эффективность кампании выглядит многообещающей, ставки автоматически повышаются, чтобы «получить» больше результатов (за меньшие деньги). Точно так же он также снизит ставки, если это необходимо, чтобы помочь вам сэкономить на потраченных впустую расходах на рекламу, если производительность начнет падать.

Теперь вы знаете, что цена за клик — это цена за клик. CPA Bidding — еще один вариант этого, поэтому вместо этого вы платите цену за действие (или конверсию).

Другими словами, Google будет корректировать ставки, чтобы обеспечить вам максимальную цену за конверсию, возможную для кампании (даже если в некоторых случаях это означает ее повышение).

Цена за тысячу показов применяется только к контекстно-медийной сети (а также к кампаниям ремаркетинга). Здесь вы платите стоимость (например, несколько центов или долларов) за тысячу показов.

В этом случае вы платите за глазные яблоки, а не за клики или конверсии.Так что ваши цели тоже должны быть немного другими.

Вы не будете использовать цену за тысячу показов для увеличения числа потенциальных клиентов или конверсий. Но чтобы повысить узнаваемость бренда, сначала — в отдельной кампании — перед тем, как назначать ставки CPC и CPA в разных кампаниях, чтобы «привлечь» или привлечь это новое внимание.

Это самые популярные стратегии назначения ставок. Но затем каждый из них может быть дополнительно оптимизирован на основе модификаторов ставок .

Три общих модификатора включают географическое положение, устройство и время суток.

Географическое положение — это именно то, на что это похоже. Вы можете создавать «правила», которые повышают или понижают ставки в зависимости от того, откуда кто-то ведет поиск.

Например, люди из Калифорнии потратят больше денег. Или, может быть, конверсии в Огайо имеют тенденцию быть более дорогими (в расчете на стоимость лида).

Этот модификатор поможет вам устранить эти различия, чтобы вы не переплачивали в одном районе (например, в Огайо). Но вы также не оставите легкие деньги на столе в другом месте (например, в Калифорнии).

Та же идея применима к устройству , которое кто-то использует.

Больше людей выходят в Интернет со своих мобильных устройств , чем с настольных компьютеров . Это означает, что на больше людей ищут с помощью своего мобильного телефона .

НО… это не означает, что конверсии также следуют этой тенденции.

Исторически коэффициент конверсии для настольных компьютеров все еще выше, чем для мобильных устройств .

О чем говорят нам эти данные?

Возможно, вы захотите оптимизировать мобильные кампании для повышения осведомленности или видимости.Но сосредоточьтесь на конверсиях, когда люди снова в офисе.

Таким образом, модификаторы ставок для устройств помогут вам контролировать, какая часть этих расходов будет распределяться (и когда откатиться).

Одна из последних самых популярных техник называется интервалом суток . Это просто относится к контролю за днями и временем недели, когда появляются ваши объявления.

Например, если вы хотите, чтобы клиенты звонили в ваш офис, вы можете использовать модификатор ставки, чтобы ваши кампании были наиболее агрессивными в обычные рабочие часы.Это точное время, когда вы хотите, чтобы телефон зазвонил.

Но когда уже 11 вечера и никто не обслуживает телефоны, вы можете немного отклонить эти ставки и тем временем позволить вашим конкурентам перерасходовать деньги.

Это все продвинутые техники, которые вы можете использовать для улучшения вещей, если у вас есть небольшой опыт. Но пока оставим это, чтобы приступить к настройке учетной записи.

Ваш бюджет в порядке? У вас есть хотя бы приблизительное представление о том, на что вы можете потратить? Хороший.Вот как найти прибыльные ключевые слова по такой цене.

Шаг 2. Выберите ключевое слово

Теперь, когда вы знаете, что хотите, чтобы максимальная цена ключевого слова находилась в диапазоне 3 долларов, пора определить некоторые ключевые слова.

Зайдите в планировщик ключевых слов Google и начните поиск.

Поставьте себя на место клиента.

Если бы вы хотели купить кирпичи в Интернете, что бы вы ввели в строку поиска Google?

Введите именно это.

Вы даже можете указать категорию продукта, если сможете ее найти. Также укажите правильную страну и язык в разделе «Таргетинг».

Для Google: выберите только Google и исключите сеть (это сайты, показывающие баннеры и т. Д.). Нажмите «Получить идеи».

Перейдя на вкладку вариантов ключевых слов, вы увидите ежемесячный объем поиска по вашим ключевым словам в этом регионе, а также среднюю цену за клик для каждого из них.

Из этого видно, что только 10 человек в месяц в США ищут «купить кирпичи дешево», но это стоит почти 3 доллара.00 за клик для рекламы по этому ключевому слову.

Не такая уж и большая сделка.

С другой стороны,

«Дешевые кирпичи» выполняет 260 запросов в месяц, но в среднем стоит всего 0,78 доллара.

Хорошее начало!

Как вы можете продолжать это делать?

Всегда начинайте с поисков по бренду .

Это простые, «низко висящие» термины, которые уже ассоциируются с вашей компанией. Это может означать название вашего продукта или услуги. ИЛИ это может означать термин, который вы придумали для описания того, что вы делаете (подумайте: HubSpot придумал термин «входящий маркетинг»).

Эти условия помогут вам легко получить конверсию от людей, которые уже ищут вас по имени.

Обратной стороной этого является то, что мы говорим о довольно маленьком рынке в схеме вещей. Вместо этого вам нужно добиваться более серьезных условий от людей, которые еще не слышали о вас.

Эти ключевые слова «внизу» или внизу последовательности конверсии имеют более высокий коэффициент. Но их меньше. Таким образом, вам нужно будет добавить ключевые слова как из середины, так и из верхней части последовательности.

Это должны быть те же темы, которые вы уже определили в своей контентной стратегии .

Например, «консультантов по автоматизации маркетинга» может быть слишком мало рынка. Так что вы можете немного пойти вверх по течению, обнаружив релевантные термины, которые уже пользуются огромным поисковым спросом.

Moz Keyword Explorer (технически платный инструмент для SEO) помогает немного упростить этот процесс поиска. Например, начните с одного поискового запроса, и он предоставит список рекомендуемых предложений, которые вы можете отсортировать как по релевантности, так и по количеству запросов.

SEMrush — еще один отличный инструмент для исследования ключевых слов. Но с дополнительным бонусом.

Вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush, чтобы буквально шпионить за конкурентами. Вы можете увидеть, кто еще делает ставки на тех же условиях, которые вы исследуете, и даже какую копию объявления они используют для таргетинга на эту фразу.

Итак, если вы наберете, например, «купите автострахование в Интернете», вы также можете экспортировать их рекламную копию, чтобы заранее подумать о том, какие другие соответствующие термины могут быть уместными.

Мы только начинаем изучать ключевые слова.

Например, вы также можете посмотреть ключевую фразу на основе:

  1. Что в тренде — перейдите на страницу Google Trends , чтобы узнать, набирают ли популярность определенные люди, места или места в основных средствах массовой информации
  2. Сезонность — вокруг крупных событий, которые состоятся в ближайшие несколько недель (например, Суперкубок или подобное).
  3. Поиск по сайту — Google Analytics расскажет, что люди уже ищут на вашем сайте.Так что вам просто нужно найти это и отдать им.

Ключевые слова, которые вы выбираете, очень важны. Но вы также должны учитывать их типов соответствия .

Вот почему.

Допустим, вы хотите нанять «инженеров». Таким образом, вы создаете новую целевую страницу и создаете новую кампанию AdWords, чтобы начать привлекать в свою систему новых кандидатов на инженерное дело.

Проблема только одна…

Когда вы начинаете анализировать свои первые результаты, вы замечаете, что многие из этих инженеров не те.

Вам нужны «инженеры-программисты». Но вместо этого вы получаете «инженеров-электриков», «инженеров-строителей» и других.

Ваша проблема заключалась не только в выбранном вами ключевом слове. Но если точнее, тип соответствия, который вы использовали.

Google Adwords имеет три основных типа соответствия :

  1. Широкий: подбирает любое слово, связанное с выбранным вами.
  2. Фраза: Подбирает слово, когда оно используется как часть фразы.
  3. Exact: срабатывает только тогда, когда используется именно это слово.

Столь широкое соответствие привлечет как можно большее количество людей. Пока точный втянет самые маленькие.

Обычно вам нужен баланс всех трех, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Слишком мало, и вы никогда не масштабируете свой бизнес. Слишком много — и вы переплачиваете за нежелательные клики.

Вот как бы вы написали каждый вместо этого (обратите внимание на используемую пунктуацию):

  1. Широкий: + программное обеспечение + инженер
  2. Фраза: « инженер-программист »
  3. Точное: [ инженер-программист ]

Использование сочетания трех типов соответствия гарантирует, что вы получите хорошее сечение поисковых запросов .

Это очень важно, потому что, хотя вы назначаете ставки на ключевых слов , вы фактически платите поисковых запросов .

Это слова, которые люди используют при вводе в Google и отображении вашей рекламы.

Вот почему, если вы раньше не использовали правильные типы соответствия, вы начали бы получать кучу случайных — но вроде как связанных — результатов для инженеров-строителей и инженеров-электриков.

Итак, на вкладке Ключевые слова вы можете найти отчет Поисковые запросы и увидеть все термины, за которые вы в настоящее время платите (даже если вы не добавляли их в какие-либо кампании).

А теперь … что, если вам не нравятся эти поисковые запросы?

Что, если они совершенно неуместны, и вы просто тратите кучу денег на оплату этих плохих кликов (как ранее использовавшиеся «гражданские» или «электрические»)?

Вы хотите, чтобы исключили из них, добавив их как минус-слов .

Позже в этом руководстве мы обсудим процедуру «обслуживания», которую нужно выполнять на регулярной основе, чтобы вы поймали все эти плохие ключевые слова, прежде чем они разрушат ваш бюджет.

Но пока просто поймите, что вы можете «пометить» определенные ключевые слова в своих кампаниях, которые в основном говорят Google никогда не показывать ваши объявления для них снова.

Все эти минус-слова попадают в список, который со временем будет расти. Так что через несколько недель вы начнете фильтровать весь мусор и улавливать его до того, как он нанесет ущерб.

Это означает, что ваша реклама должна показываться только для хороших материалов. И рентабельность инвестиций в вашу кампанию со временем должна увеличиваться.

Выбор собственного бюджета и ключевых фраз — полдела. Другая половина, которая определяет, сколько вы собираетесь платить, — это конкуренция, с которой вы идете.

Вот как над ними доминировать.

Шаг 3. Оцените конкуренцию

Заглянув в бизнес вашего конкурента, вы сможете определить, легко ли его превзойти по рейтингу.

Помните, как Google AdWords также учитывает качество? Вы хотите знать, насколько хороши должны быть ваши объявления, чтобы победить.

Это также известно как информация о конкурентах .

Вот как начать.

Зайдите на Spyfu.com и введите ключевое слово. В данном случае это «дешевые кирпичи».

Он покажет вам средний CTR (чтобы вы знали, чего ожидать) и количество компаний, которые рекламировали это ключевое слово за последние 3 месяца.

В данном случае их всего 41, что ничто, учитывая, что в AdWords размещено более 1 миллиона компаний.

Он также покажет вам другие ключевые слова, которые хорошо зарекомендовали себя в этой нише в AdWords.

Если вы нажмете «История рекламодателя», вы увидите даже те объявления, которые используют ваши конкуренты.

Совет для профессионалов. Одним из факторов, определяющих релевантность показателя качества Google, является то, отображается ли ключевое слово в вашем реальном объявлении.

В этом случае Brickit даже не упоминает кирпичи в своей рекламе. Итак, это означает, что их не должно быть слишком сложно победить.

Помните SEMrush? Давайте еще раз остановимся на этом, чтобы провести аналогичный анализ конкуренции.Вы можете использовать его, чтобы узнать, какова средняя ориентировочная стоимость определенных ключевых слов.

Но вот еще лучший совет.

Вы можете найти отдельного конкурента. Итак, начните с гориллы весом 800 фунтов, которая доминирует в поисковой выдаче.

Затем вы можете зайти и посмотреть все ключевые слова, на которые они сейчас делают ставки (конечно, вместе с их оценочным объемом и стоимостью).

Таким образом, объединение этих подходов может помочь вам раскрыть всю стратегию контекстной рекламы вашего конкурента.

И затем вы можете перепроектировать его, чтобы превзойти их.

Подлый, правда ?!

Не участвуйте в соревнованиях. Доминируйте.

Теперь вы знаете, как работает AdWords. Вы понимаете основы того, как аукцион на основе рекламы определяет ваши цены.

Мы рассмотрели такие занудные вещи, как стратегии назначения ставок. Выбор ключевых слов (и их типов соответствия). Уточнение тех, которые основаны на поисковых запросах, которые вы получаете, и исключение плохих вещей с отрицательными ключевыми фразами.

Тогда вы просто увидели, как шпионить за конкурентами и использовать против них собственную стратегию.

Мы прошли тонну земли. Итак, пора запустить эти кампании, не так ли?

Еще нет. Вот почему.

Шаг 4. Убедитесь, что ваша целевая страница качается

Вы собираетесь потратить деньги, чтобы привлечь трафик.

Мне нужно убедиться, что вы это понимаете.

По сути, вы будете платить людям деньги за то, чтобы они переходили на ваш сайт.

Ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы обратить их и побудить их платить вам деньги.

Это означает, что если ваша целевая страница никуда не годится, вы потеряете все свои деньги.Я был шокирован, узнав, что компании потратят только доллар на преобразование своего трафика на каждые 92 доллара, потраченные на его приобретение.

После того, как люди перейдут на вашу целевую страницу, потратите ли вы на них еще 92 доллара, если бы это означало, что они в конечном итоге купят ваш продукт за 300 долларов? Конечно бы!

Перед тем, как начать размещать рекламу, убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы привлечь посетителей. Если вы отправите 1000 человек на свою целевую страницу через AdWords и получите 1% конверсии, вы получите 1000 долларов на продукте за 100 долларов.Представьте, что увеличивает это значение до 2% .

Вы мгновенно удвоите свои деньги и сможете больше тратить на рекламу.

Если все сделано правильно, Google AdWords имеет положительный эффект подкрепления, но ваша целевая страница должна конвертироваться.

После того, как потратил четверть миллиона долларов на оптимизацию коэффициента конверсии (CRO), мне разбивается сердце, когда я вижу общие, скучные предложения, такие как , этот от Citibank :

Они предлагают какой-то банковский счет.Но у него нет очевидных преимуществ перед любым другим банковским счетом.

Хуже того, они также хотят, чтобы я ввел тонну информации.

Wordstream разработал хорошую статью об улучшении целевой страницы .

Вот 4 основных момента, которые следует учитывать:

  • Сохраняйте простой дизайн. Не забивайте свою страницу кучей видеороликов, анимаций и необычного дизайна, которые загружаются бесконечно.
  • Сделайте заголовок мощным и выделите его.Это первое, что читают люди. Лучше будь хорошим.
  • Написать четкую копию. Не пытайтесь показаться умным, используя сложные термины, которых никто не понимает. Пишите как вы говорите. Как можно более четко сформулируйте, что вы предлагаете.
  • Используйте маркеры, изображения и другие визуальные элементы. Опять же, не переусердствуйте. Эти вещи призваны помочь читателю лучше понять ваше сообщение, а не стать единственной причиной, по которой они привлекают внимание.

Хотите пример хорошо выполненной работы? Проверьте Lyft .

Простой дизайн, четкий заголовок, понятные инструкции.

Еще один хороший пример — Codecademy . Их домашняя страница сразу сообщает вам, что вы получите. И что вы получите это быстро.

Lyft и Codecademy — прекрасные примеры дизайна , ориентированного на конверсию. Это заставляет читателей цепляться за вашу страницу, как клей. И соблазняет их, чтобы они нажимали, чтобы узнать больше.

Например, Hiten объединилась с ProfitWell , чтобы проанализировать разницу между «хорошей» и «плохой» страницей с ценами.

В частности, страницы, которые объединяют «больше информации» и «больше действий», приводят к наиболее уверенным пользователям. (Это означает, что они чувствуют себя наиболее комфортно, двигаясь вперед вместе с вами.)

В противном случае, сделайте это неправильно, и в результате посетители часто запугиваются, обескураживаются или отвлекаются. Ни чего покупать не буду.

Их исследование указало на Zendesk как на один из плохих примеров. Посмотрите, насколько загромождена и запутана информация на этой странице:

Теперь сравните это с упрощенным вариантом из Campaign Monitor:

На первый взгляд макет страницы с ценами относительно похож.

Однако большая разница в том, как они демонстрируют информацию. Все возвращается к дизайну страницы.

Следующее ключевое отличие — это копия.

Копирайтинг — еще одна сложная и непростая тема. Здесь (в сообщении об AdWords) потребуется слишком много информации.

Так что помните об этой простой структуре: PAS .

Вот как это работает.

  • Проблема: AdWords может принести вам кучу денег.Но начать это сложно и сложно.
  • Агитируйте: ошибитесь, и вы потеряете не только кучу времени, но и кучу денег.
  • Решение: К счастью, вы можете прочитать это подробное руководство, чтобы избежать подобных ошибок.

Эта формула поможет вам сосредоточиться на том, чтобы чьи-то болевые точки были в центре внимания. Кроме того, это поможет вам лучше сопоставить «релевантность» целевой страницы + ключевое слово, на которое вы настроили таргетинг, + поисковый запрос, который использовался кем-то другим. (Что, как мы уже говорили, дает вам максимальную рентабельность инвестиций.)

Отлично звучит, правда? Достаточно просто.

Проблема только одна…

Как вы должны поднять эти страницы?

Показатель качества AdWords будет определять релевантность вашей целевой страницы. Это означает, что он должен соответствовать ключевой фразе, которую вы собираетесь использовать.

Несколько ключевых фраз означают несколько целевых страниц.

Если вы уже работаете с дизайнерами и разработчиками, проблема решена. Но если нет, вам понадобится несколько дополнительных приемов или инструментов.

Unbounce решает многие из этих проблемных областей, таких как создание, размещение и тестирование новых страниц.У них есть библиотека шаблонов с дизайнами, которые вы можете просто снять с полки.

Тогда их конструктор веб-сайтов представляет собой простой настройщик перетаскивания, так что вы можете редактировать или изменять практически все на странице (не касаясь строчки кода).

У них также есть расширенная функция под названием Динамическая замена ключевого слова . Используя это, вы можете создать только одну целевую страницу, и она автоматически получит ключевую фразу, которую кто-то искал.

Раньше вам приходилось создавать отдельные целевые страницы для каждой крупной кампании AdWords.Это было невероятно времени.

Но больше не с этим инструментом.

Instapage и LeadPages — два других варианта. Оба предлагают красивые шаблоны, которые вы можете выбрать одним щелчком мыши. И оба предоставляют ограниченные возможности настройки, поэтому вы можете создать новую целевую страницу за считанные минуты.

К сожалению, оживить вашу целевую страницу — это только половина дела. Например, вот что обычно происходит.

Вы выбираете красивый шаблон.Продвиньте его вживую Включите свои рекламные кампании, а потом… ничего.

Посещений происходит, но потенциальных клиентов и продаж нет.

Что происходит?

Один из способов узнать это — использовать CrazyEgg . Этот инструмент поможет вам выявить поведения пользователей, — например, то, что люди на самом деле делают на странице.

Таким образом, вы можете видеть, на что люди нажимают, сколько они прокручивают, как посетители из Facebook ищут на вашей странице разные вещи, чем при посещениях AdWords.

По сути, это поможет вам стать на шаг ближе к пониманию того, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

(Обычно это простое исправление перетаскивания с помощью одного из предыдущих инструментов целевой страницы.)

Теперь вы исправили страницу. Начали поступать потенциальные клиенты. Вам нужно еще кое-что, пока ваша стратегия AdWords не будет завершена.

Google Analytics великолепен. Но он покажет вам только чистое количество конверсий. Вот почему вам нужно что-то дополнительное, например, Kissmetrics .

Если вы уже тратите тысячи долларов в месяц на AdWords, вам необходимо знать, какие из этих кампаний привлекают больше всего покупателей (не только по подписке).

Кампания А дает 10 потенциальных клиентов. Кампания Б, всего 5. Но эти числа не имеют значения .

Важно то, сколько из этих людей в конечном итоге вам платят.

Это может быть только 2 для кампании A. и 3 для кампании B.

Или средняя стоимость заказа кампании Б может быть выше.Таким образом, вам нужно дойти до финиша, чтобы увидеть, какие кампании действительно приносят доход (от тех, которые выглядят хорошо на первый взгляд, но не приносят результатов).

Ваша целевая страница предназначена для конвертации. Он дает людям всю необходимую информацию. Но представляет его просто, чтобы его было легко понять.

Копирайтинг вашей страницы следует простой формуле PAS. И вы сможете редактировать целевые страницы на лету, как только начнете видеть, как выглядит поведение пользователей и сколько реальных клиентов вы получаете.

Теперь пора вернуться к процессу настройки рекламы.

Шаг 5. Настройка вашей первой кампании Google AdWords

Ранее мы устанавливали дневной бюджет. Давайте возьмем 6 долларов, чтобы вы получили представление о том, как это работает.

Следующим шагом является рассмотрение того, где находятся клиенты. Физически.

Если ваш бизнес работает только в США, но не во всех странах, введите Соединенные Штаты.

В разделе «Сети» снимите флажок с отображаемой сети. Вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась только в результатах поиска Google Desktop, а не на других веб-сайтах вашей отрасли.

Затем введите ключевое слово (не беспокойтесь о рекомендациях Google, вы можете добавить больше позже) и установите ставку на уровне 3,00 доллара США.

Важно, чтобы вы понимали, что здесь происходит.

Мы создаем кампанию , которая будет «размещать» все. Под ним находится групп объявлений . Затем под ним Ключевые слова и Объявления . Вот как это выглядит :

Возможно, вы сейчас захотите начать с одной кампании.Но как только вы научитесь этому, у вас будет несколько кампаний. В каждой кампании может быть множество групп объявлений. А потом еще больше ключевых слов и объявлений.

Теперь есть несколько способов структурировать свой аккаунт AdWords.

У большинства профессиональных экспертов по контекстной рекламе есть свой «фаворит». Но единого мнения нет. Не существует идеальной настройки. Итак, мы рассмотрим некоторые из самых популярных постов, а также их плюсы и минусы, чтобы вы могли принять собственное решение.

Первая установка — тип соответствия .(Помните те?)

По сути, вы создаете одну кампанию для широкого соответствия. Затем еще один для фразового совпадения. И, наконец, еще один для точного совпадения.

Эта установка хороша тем, что помогает быстро выделить производительность в точных терминах. Таким образом, вы можете быстро скорректировать меньший бюджет в зависимости от результатов.

Обратной стороной является то, что со временем он часто становится большим и сложным. Так что, если вы крупный рекламодатель с огромным каталогом продуктов и собираетесь бросить монетку, возможно, вам стоит избегать этого.

Вместо этого вы можете настроить кампании вокруг вашего собственного продукта, брендов и т. Д.

С другой стороны, это упрощает организацию, и вы можете быстро посвятить время и деньги тому, что вы пытаетесь продвинуть на рынке.

Хотя это упрощает организацию продукта и цели, может быть сложно улучшить то, что происходит на уровне ключевых слов, с индивидуальной эффективностью.

И последнее, но не менее важное: группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG).Они немного уникальны, потому что вы буквально создаете независимые группы объявлений для каждого ключевого слова .

Если у вас будет тонна ключевых слов … это означает тонны работы, которую нужно организовать и управлять. Но это также дает несколько преимуществ в будущем.

Основатель KlientBoost Джонатан Дейн (самопровозглашенный любитель SKAG) выделяет некоторые из этих преимуществ :

  • Он автоматически вычисляет показатель качества и соответствие сообщений самостоятельно.
  • Рекламные объявления становятся лазерными по одному ключевому слову
  • И вы можете иметь больший «контроль» над тем, что проходит (например, над поисковыми запросами, за которые вы платите).

Большим недостатком (помимо затрат времени) является то, что вам нужно уже знать, на какие ключевые слова вы нацеливаете таргетинг, во время или до настройки этих кампаний.Так что здесь не так много места для экспериментов.

Каждый из этих методов будет работать. Это просто зависит от того, что вам больше подходит.

Независимо от того, какой из них вы выберете, важно понимать, как он впишется в путь вашего покупателя .

Проверьте эти три поисковых запроса:

  1. Лас-Вегас
  2. Рестораны Лас-Вегаса
  3. Лас-Вегас Отель

Они все связаны. Но каждый ищет что-то свое.Намерение меняется.

Например, того, кто ищет первую фразу, может просто заинтересовать город. Возможно, они сравнивают его с другими местами, например, с Новым Орлеаном, в преддверии предстоящих каникул.

Но это не значит, что они готовы купить или разместить кредитную карту в отеле.

Вторая фраза означает, что человек путешествует, но все еще оценивает свои возможности. Похоже, они наверняка поедут в Лас-Вегас, но это не значит, что они выбрали отель.Они все еще оглядываются.

Третий и последний — тот, кто готов купить. Сейчас они сравнивают даты поездок и смотрят, как выглядят цены на отели.

Каждый из этих трех важен. Но ключевые слова, которые вы выбираете для привлечения каждого, будут разными. То же самое и с рекламой, которую вы собираетесь им в конечном итоге показывать.

И снова все возвращается к вашему собственному бизнесу. У вас может быть ограниченный бюджет, и вы хотите агрессивно гоняться за платежеспособными клиентами.

Или, может быть, вы хотите связаться с людьми на более раннем этапе процесса принятия решений, чтобы снизить стоимость лида, которую вы в конечном итоге получите.

Дело в том, что вы должны продумать, как будут настраиваться эти кампании AdWords и на какую часть воронки они будут нацелены, прежде чем углубляться в детали создания объявления.

Это подводит нас к следующему шагу.

Все, что сейчас отсутствует, — это реклама.

Шаг 6. Напишите свое первое объявление

Итак, что нужно, чтобы написать отличную рекламу Google? Несколько вещей.

Будьте точны. У вас не так много возможностей для самовыражения.Итак, будьте краткими и милыми.

Наличие уникального ценностного предложения (UVP) помогает. Это описание преимуществ для ваших клиентов, состоящее из одного предложения.

Помните старый лозунг Domino?

«Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную менее чем за 30 минут — или это бесплатно!»

(Источник изображения: ConversionXL )

Что еще можно пожелать при заказе пиццы? Быстрая доставка, и еще горячо, когда вы ее получаете.

Подумайте о том, чем вы отличаетесь от других.Что вы можете предложить, чего не предлагают ваши конкуренты?

Воспользуйтесь этим.

Есть и хорошие новости.

Необязательно быть оригинальным или умным. Вам просто нужно имитировать то, что уже работает.

Например, MarketingExperiments.com провел исследование, которое показало, что использование одного и того же заголовка (более или менее) как в объявлении, так и на целевой странице дает в 2,5 раза больше потенциальных клиентов.

Другой тест показал, что включение числа в заголовок привело к увеличению CTR на 217% и повышению коэффициента конверсии на 23%.

Другими словами, есть образцы, которым нужно следовать. Формулы для подражания. Когда кто-то набирает «налоговый поверенный Лос-Анджелеса», это означает, что он действительно хочет найти налогового поверенного в Лос-Анджелесе.

Так что создайте убедительный «крючок» в своем рекламном тексте, который привлечет их внимание. Убедитесь, что есть убедительное ценностное предложение.

Но иначе, не изобретайте велосипед. Не будьте слишком сложными или умными в ущерб конверсиям.

Также чрезвычайно важно включить призыв к действию.Самый простой способ заставить людей нажать на ваше объявление — это попросить их сделать это . Без четкого призыва к действию пострадает рейтинг кликов.

Один из способов придать вашему призыву к действию дополнительный импульс — это использование мощных слов. Эти триггерные слова почти заставляют потенциальных клиентов щелкнуть. Они играют на нашей психологии (нравится нам это или нет).

Например, иногда лучше использовать страх. А иногда дает обратный эффект . Уловка состоит в том, чтобы знать, когда это правильно использовать.

Outbrain обнаружил, что негативные заголовки (те, которые сосредоточены на угрозах и ошибках) имеют на 69% более высокий рейтинг кликов, чем положительные (при этом они также превосходят их на 50%).

Итак, когда вы пишете текст объявления, переключение CTA с разговора о экономии денег на трату денег может иметь решающее значение. Вместо «Получите эти советы по экономии денег прямо сейчас», это было бы «Прекратите делать ошибки этим 5 безумным деньгам прямо сейчас».

Иногда, чем меньше сказано, тем лучше.

Curiosity — один из самых мощных рычагов мотивации, которые у нас есть. Пробуждая интерес людей, поддразнивая их или задавая вопрос, не давая немедленного ответа, он создает небольшую «брешь» в чьей-то голове.

Один, который они обязательно должны заполнить.

Curiosity — это даже метод, к которому прибегают копихакеры, которые когда-то использовали его, чтобы увеличить количество кликов на на 927% .

Вот плохой пример, на котором можно поучиться.

Посмотрите на это объявление по ключевому слову «дешевые кирпичи».

Они не только не включают ключевое слово должным образом (наличие его в его истинной форме очень полезно), но также не содержат никаких действий, которые они побуждают меня предпринять.

Разные виды камней, 12-летний опыт.

А?

Что это значит для меня? Ничего.

Мне ничего не говорят, поэтому я и не говорю.

Еще одним ключевым фактором является отображаемый URL. Это зеленая ссылка, отображаемая под заголовком. Это может быть что угодно, но домен должен совпадать с доменом вашей целевой страницы.

Вы всегда должны включать здесь ключевое слово для дополнительного выделения.

Помня об этих факторах, создайте свое объявление.

Как насчет этого:

Если наша страница — wesellcheapbricks.com, нам также необходимо сделать ее отображаемым URL.

Совет

Pro: удалите «http: //» из отображаемого URL, чтобы освободить место для ключевого слова.

Давайте быстро разберем объявление:

Заголовок:

«Купите дешевые кирпичи быстро» — это заголовок, который не зависит исключительно от ключевого слова и поэтому выделяется, но это также действие, которое люди могут предпринять, что делает его интерактивным.

Отображаемый URL:

Мы снова удалили http и добавили в конце слово «дешевые кирпичи», чтобы оно было выделено в результатах поиска и сделало наше объявление более релевантным для пользователей, выполняющих поиск по ключевому слову.

Копия объявления:

У вас всего 2 строки, и это немного, чтобы передать сообщение. «Наши кирпичи дешевые и доставляются в течение 2 дней». Это предельно ясно. Конечно, дешево всегда относительно, но для поисковика это звучит достаточно хорошо.

Доставка в течение 2 дней — это определенно бонус, который не может предложить большинство других кирпичных магазинов (не говоря уже об упоминании в их рекламе).

Призыв к действию (CTA):

«Закажи сегодня». Что еще нужно сказать? Здесь нет восклицательного знака, потому что Google не особо разбирается в этих , но это определенно хорошая подсказка к действию.

Есть все? Нажмите «Сохранить» и продолжите.

Шаг 7. Исправьте детали

После этого вы впервые попадете на панель управления.Прежде всего, приостановите кампанию AdWords, чтобы она еще не запускалась.

Если вы нажмете на кампанию, вы увидите, что внутри кампании Google автоматически создал группу объявлений. В нашем примере с одним объявлением группа объявлений не имеет значения. Но когда вы начинаете запускать более крупную кампанию AdWords с несколькими ключевыми словами, разделение их на группы объявлений значительно упрощает управление вашей рекламой.

Если вы нажмете на это, вы попадете на уровень объявления, где увидите свое ключевое слово.

Щелкните ключевое слово и установите для него фразовое соответствие.

Изначально Google устанавливает широкое соответствие. К сожалению, это не очень адресно. Это означает, что пользователи могут вводить ваши ключевые слова в любом месте запроса.

Но если кто-то ищет «как сделать кирпичи дома дешево», они не хотят покупать дешевые кирпичи, так что это не то, что вам нужно.

Точное совпадение может быть слишком точным, поскольку оно допускает только точную фразу «дешевые кирпичи.”

Обычно фразовое соответствие является хорошим вариантом, поскольку оно должно содержать ваше ключевое слово как фиксированную фразу, но может содержать и другие термины.

Если пользователи будут искать «где купить дешевые кирпичи», ваша реклама все равно будет показываться.

Теперь все, что вам нужно сделать, это последнее…

Шаг 8. Настройка отслеживания конверсий

Помните, как я сказал, что все это без преобразований бесполезно?

Вот почему вам нужно отслеживать каждого из них.

Как Google это делает?

С фрагментом кода.

После успешной покупки вы помещаете немного кода на страницу, доступную пользователям, что позволит

Google AdWords знает, что покупка совершалась каждый раз, когда пользователь переходит на страницу после нажатия на объявление.

Чтобы настроить его, перейдите в «Инструменты», а затем в «Конверсии».

Нажмите «+ Преобразование».

Теперь выберите «Веб-сайт».

Добавьте информацию, в основном просто имя и ценность конверсии.

Нажмите «сохранить и продолжить». Потом. вы перейдете на страницу с фрагментом кода.

Просто скопируйте фрагмент кода и добавьте его в HTML-код своей страницы с благодарностью (ту, которую люди видят сразу после совершения покупки).

Вот и все!

Сначала на панели управления будет отображаться сообщение «Непроверено», но это изменится через несколько часов или день.

После настройки перейдите на вкладку Кампании и дайте кампании запуститься.

Но … что, если вы — ведущая компания?

Согласно индексу Call Intelligence Index Invoca , 70% из 30 миллионов телефонных звонков начинались с цифрового канала. Телефонные звонки также лучше конвертируются.

Средний коэффициент конверсии может колебаться в пределах 1-2% онлайн. Но на телефонах эта цифра достигает 30-50%, по данным Invoca.

Итак, стоит попробовать две вещи.

Первый — это настройка номера телефона AdWords .Это добавит номер телефона или кнопку вызова к самому объявлению

Таким образом, когда кто-то звонит, он регистрирует новые звонки как конверсии внутри AdWords (чтобы вы могли видеть, какая кампания или даже реклама показывала каждый звонок).

Но не все будут звонить по указанному в объявлении номеру. Они могут перейти на сайт и немного побродить, прежде чем позвонить.

К сожалению, вы потеряете цифровой след от того, какая реклама вызывала этот звонок. Если только вы не используете такой инструмент, как CallRail , который поможет вам отслеживать.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить сценарий на свой веб-сайт (аналогичный сценарию AdWords выше).

Затем вы можете установить номер телефона на своем сайте в качестве «цели обмена».

Теперь каждому посетителю, переходящему от страницы к странице, будет назначен новый номер телефона.

Таким образом, когда кто-то звонит, вы сразу же узнаете, какая рекламная кампания отправила его вам в первую очередь.

Поздравляем, вы только что создали свою первую кампанию AdWords!

Теперь пришло время поддерживать его.

Что теперь происходит?

Немного.

Google сначала проверит ваше объявление, прежде чем оно начнет показываться людям. Вот почему не имеет смысла сразу создавать много рекламы.

После того, как вы войдете в свой аккаунт на следующий день и увидите, что ваше объявление одобрено (вы также получите электронное письмо от Google), вы можете приступить к созданию дополнительных объявлений, скопировав исходное объявление.

Таким образом, вы можете избежать повторной процедуры утверждения.Перейдите на вкладку «Объявления».

Выберите свое объявление, установите флажок и нажмите «Изменить», затем «Копировать».

Затем сделайте то же самое и нажмите «Вставить» (или просто нажмите Cmd / Ctrl + V).

Вставьте свое объявление и установите оба флажка.

Затем вы можете щелкнуть скопированное объявление и изменить его. Измените заголовок и / или копию.

Чтобы добиться результатов в AdWords, вам всегда нужно сравнивать разные объявления друг с другом.

Если вы запускаете только одно объявление и получаете плохие результаты, вы не можете знать, что было бы лучше, потому что вы не можете ни с чем сравнить.

Вот почему вы должны создать хотя бы второе объявление на второй день после того, как первое будет одобрено.

Дополнительный кредит: регулярное обслуживание счета

Ваша учетная запись работает. (Наконец-то!)

В ближайшие несколько дней и недель результаты начнут поступать.

До тех пор особо нечего делать.

Но … есть еще одна вещь, которую нужно обратить внимание на вашу радар, прежде чем вы слишком удобно будете считать все эти новые продажи.

Со временем вы захотите постоянно поддерживать, сокращать и улучшать свой аккаунт.Учетные записи меньшего размера могут ждать примерно раз в месяц. В то время как другие крупные проекты, над которыми я работал, сталкиваются с чем-то подобным каждую неделю.

Цель — проверить состояние ваших кампаний. И быстро исправляйте то, что не работает, чтобы свести к минимуму потери на рекламу.

Итак, прежде всего, откройте отчет по поисковым запросам.

Вам нужно будет регулярно просматривать этот отчет и делать одно из двух:

  1. Определите новые потенциальные ключевые фразы, которые можно добавить к существующим кампаниям, или
  2. Определите ключевые слова не по теме, которые вы хотите добавить в список минус-слов, чтобы он больше не появлялся.

Цель состоит в том, чтобы переместить плохие расходы в хорошие. Ограничение любой потраченной впустую части вашего бюджета и вместо этого откладывание ее за рамки того, что вы уже видите, дает хорошие результаты.

Это в конечном итоге даст вам возможность сравнить прибыльность по ключевому слову.

Следующим шагом будет проверка позиций объявления.

Например, если вы постоянно занимаетесь первой позицией, вам может сойти с рук понемногу уменьшать бюджет, чтобы снизить стоимость лида (при этом оставаясь наверху).

В то же время, если вы занимаетесь 3-4 позициями, вы, вероятно, не получаете много кликов. Итак, на этот раз постепенно повышайте ставки для ключевых слов, чтобы медленно подняться на позиции 1-2 (опять же, без перерасхода).

Следующим шагом будет создание дополнительных объявлений. В идеале вы хотите, чтобы объявления работали с рейтингом кликов (CTR) не менее ~ 8%.

Это означает, что вам, вероятно, придется протестировать хотя бы несколько вариантов для каждого ключевого слова или группы объявлений (в зависимости от того, как настроено ваше), чтобы найти одно наиболее эффективное объявление.

А пока не стесняйтесь отбрасывать или приостанавливать работу с отстающими. Обычно объявления чередуются бесконечно, чтобы протестировать несколько версий. Так что не спешите приостанавливать проигрыш, чтобы он и дальше не отнимал бюджет у ваших победителей.

В это время вы также можете поэкспериментировать с новыми расширениями объявлений. Например, иногда добавление нескольких расширений (будь то номер телефона или маленькие желтые звездочки из рейтингов товаров) может улучшить эффективность существующего объявления.

После улучшения рекламы перейдите к своим местоположениям и времени суток (оба указаны под размерами).

Эта деталь проста.

Какие регионы неэффективны? Уберите бюджет и оставьте его позади тех, кто производит.

То же самое касается дней и времен.

Какие дни недели или время суток неэффективны?

Никаких сложных графиков или статистики не требуется. Просто здравый смысл, если знаешь, где искать.

Заключение: Поздравляем! И сейчас?

Устройтесь поудобнее и подождите.Я серьезно.

Включите второе объявление и, когда все будет запущено, займитесь чем-нибудь другим.

Не сидите за компьютером, ожидая, пока что-нибудь случится.

Помните третье обещание, которое вы дали до того, как мы начали? AdWords требует терпения.

Проверьте через день. Затем создайте больше объявлений и начните создавать свои первые группы объявлений. Начать настройку. Прочтите данные.

И помните: Ничего не имеет значения без преобразований .

Замечательно, если вы можете сказать, какие объявления имеют лучший CTR, но если они не получают конверсий, это также не помогает вам зарабатывать деньги.

На получение результатов может уйти месяц ( вот хорошая инфографика о том, что делать в течение этого месяца ).

Просто следите за своей рекламой и анализируйте данные по мере их поступления в течение следующих 10 дней.

Затем просмотрите, отключите рекламу, которая не работает, добавьте дополнительные ключевые слова и удвойте количество эффективных.

Как только вы начнете углубляться, обязательно посмотрите отличных видеороликов, которые есть в Google AdWords, в Quicksprout University . Вы также можете попробовать присоединиться к Партнерской программе Google.

Для чего вы хотите использовать Google AdWords? Дайте мне знать заголовок вашего первого объявления в комментариях.

Полное руководство по Google Рекламе [Примеры]

Если вы планируете потратить на рекламу любую сумму, чтобы охватить целевую аудиторию, лучше потратить ее в нужном месте.

То есть где-то более 259 миллионов уникальных посетителей и 4,8 миллиарда ежедневных взаимодействий.

Где-то вроде … Гугл.

Google Реклама был запущен всего через два года после того, как стал самым популярным веб-сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась в октябре 2000 года как Google Adwords , но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads .

Учитывая широкий охват Google, есть вероятность, что вы видели (и, вероятно, нажимали) рекламу Google… и ваши потенциальные клиенты тоже.

В этом руководстве вы узнаете, как начать размещать рекламу в Google. Мы расскажем о функциях, характерных для этой платформы, и научим вас, как оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов с помощью рекламы.

Ни для кого не секрет, что в наши дни чем сильнее и сфокусированнее ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что увеличивает вероятность привлечения новых клиентов.

Вот почему Google Реклама становится все более популярной среди компаний во всех отраслях.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама — это платная рекламная платформа, которая относится к маркетинговому каналу, известному как плата за клик (PPC), где вы (рекламодатель) платите за клик или за показ (CPM) объявления.

Google Реклама — это эффективный способ привлечь в ваш бизнес квалифицированный трафик или подходящих клиентов, пока они ищут товары и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Рекламы вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, получать больше телефонных звонков и чаще посещать магазины.

Google Реклама позволяет создавать и публиковать своевременные объявления (как на мобильных, так и на настольных компьютерах) среди вашей целевой аудитории. Это означает, что ваша компания будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты будут искать продукты и услуги, подобные вашим, через Google Search или Google Maps. Таким образом, вы охватите свою целевую аудиторию, когда она имеет смысл увидеть вашу рекламу.

Примечание : реклама с платформы может распространяться и на других каналах, включая YouTube, Blogger и контекстно-медийную сеть Google.

Со временем Google Реклама также поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще человек, чтобы ваша компания могла достичь всех целей вашей платной кампании .

Узнайте, как HubSpot может помочь вам лучше управлять рекламой Google.

Кроме того, независимо от размера вашего бизнеса или имеющихся у вас ресурсов, вы можете адаптировать рекламу в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Рекламы дает вам возможность оставаться в рамках установленного месячного лимита и даже приостанавливать или прекращать расходы на рекламу в любой момент.

А теперь еще один важный вопрос: действительно ли Google Ads эффективен? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных:

  • У Google Рекламы CTR составляет почти 8%.
  • Медийные объявления приносят 180 миллионов показов в месяц.
  • Для пользователей, которые готовы покупать, платная реклама в Google получает 65% кликов.
  • 43% клиентов покупают то, что видели в рекламе на YouTube.

Работает ли Google Реклама?

Да, Google Реклама работает.Благодаря оптимизированной рекламной кампании и потоку потенциальных клиентов вы можете создать маркетинговую кампанию с высокой рентабельностью инвестиций.

Зачем размещать рекламу в Google?

Google — самая используемая поисковая система, получающая более 5 миллиардов поисковых запросов в день. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что дает ей некоторый опыт в области платной рекламы.

Google — это ресурс, используемый людьми во всем мире для того, чтобы задавать вопросы, на которые отвечает комбинация платной рекламы и обычных результатов.

И, согласно Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов с каждого доллара, потраченного на Google Рекламу. Итак, есть несколько причин, по которым вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы в Google.

Нужна другая причина? Ваши конкуренты используют Google Рекламу (и могут даже делать ставки на ваших фирменных условиях). Сотни тысяч компаний используют Google Рекламу для продвижения своего бизнеса. Это означает, что , даже если вы занимаетесь органическим рейтингом по поисковому запросу, ваши результаты опускаются вниз по странице, ниже ваших конкурентов.

Если вы используете PPC для рекламы своего продукта или услуг, Google Реклама должен быть частью вашей платной стратегии — от этого никуда не деться (кроме, может быть, рекламы в Facebook, но это уже другая статья).

Рекомендации по рекламе в Google

Если вы безуспешно пытались разместить рекламу в Google, не сдавайтесь. Есть много причин, по которым ваша Google Реклама может быть неэффективной. Давайте рассмотрим некоторые распространенные передовые методы работы с Google Реклама.

1. Избегайте широких ключевых слов.

Вам действительно нужно хорошо разбираться в ключевых словах, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии.Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет размещать ваше объявление перед неправильной аудиторией, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проверьте, что работает (т. Е. Какие ключевые слова генерируют клики), и настройте их так, чтобы ваши объявления лучше соответствовали вашей целевой аудитории. Скорее всего, с первого раза вы не получите правильного сочетания, но вам следует продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока вы это не сделаете.

Совет : Просмотрите стратегии ключевых слов, которые мы рассмотрим ниже.

2. Не показывайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям пользователя, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать свои расходы на рекламу. Заголовок и текст объявления должны соответствовать ключевым словам, по которым вы делаете ставки. и — это маркетинговое решение, необходимое для решения любой проблемы, с которой сталкивается поисковик.

Это комбинация, которая даст результаты, которые вы ищете, и может потребоваться всего несколько настроек. У вас есть возможность создать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы проверить, какие объявления работают лучше всего.Или, что еще лучше, воспользуйтесь функцией адаптивных поисковых объявлений Google.

Совет: Ознакомьтесь с нашими лучшими практиками для рекламного текста.

3. Повысьте показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш рейтинг, тем лучше ваши места размещения. Если ваш показатель качества низкий, ваша реклама будет меньше замечать вашего объявления и меньше шансов на конверсию. Google сообщит вам ваш показатель качества, но его улучшение зависит от вас.

Совет: Продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить свой QS.

4. Оптимизируйте целевую страницу вашей рекламы.

Ваши усилия не должны останавливаться на объявлении — не менее важно, чтобы пользовательский опыт после клика.

Что видит ваш пользователь, нажимая на ваше объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть ли на ней используются те же ключевые слова? Решает ли страница проблему пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход к конверсии.

Совет: Просмотрите передовые методы работы с целевой страницей и примените их, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Условия использования Google Рекламы

  1. AdRank
  2. Торги
  3. Тип кампании
  4. CTR
  5. Коэффициент конверсии
  6. Контекстно-медийная сеть
  7. Расширения объявлений
  8. Ключевые слова
  9. КПП
  10. Показатель качества

Эти общие термины помогут вам настроить Google Рекламу, управлять ею и оптимизировать ее.Некоторые из них относятся к Google Рекламе, а другие относятся к контекстной рекламе в целом. В любом случае вам необходимо знать это, чтобы запустить эффективную рекламную кампанию.

1. AdRank

Ваш AdRank определяет размещение вашей рекламы. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше внимания будет обращено на ваше объявление и тем выше вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление. Рейтинг рекламы определяется как максимальная ставка, умноженная на показатель качества.

2. Торги

Google Реклама основан на системе ставок, где вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую готовы платить за клик по своему объявлению.Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше место размещения. У вас есть три варианта назначения ставок: CPC, CPM или CPE.

  • CPC , или цена за клик, — это сумма, которую вы платите за каждый клик по своему объявлению.
  • CPM , или стоимость за тысячу показов, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваше объявление показывается тысяче человек.
  • CPE , или цена за взаимодействие, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то выполняет заранее определенное действие с вашим объявлением.

И да, ниже мы рассмотрим стратегии назначения ставок.

3. Тип кампании

Прежде чем начать платную кампанию в Google Рекламе, вы должны выбрать один из трех типов кампании: поисковая, медийная или видео.

  • Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
  • Медийные объявления обычно основаны на изображениях и показываются на веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
  • Видеообъявления продолжаются от шести до 15 секунд и появляются на YouTube.

4. Рейтинг кликов (CTR)

Ваш CTR — это количество кликов, полученных вами по объявлению, пропорциональное количеству просмотров вашего объявления. Более высокий CTR указывает на качественное объявление, которое соответствует поисковому запросу и нацелено на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR — это доля отправленных форм в общее количество посещений вашей целевой страницы. Говоря упрощенно, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой удобный пользовательский интерфейс, который соответствует обещанию объявления.

6. Контекстно-медийная сеть

объявлений Google могут отображаться либо на страницах результатов поиска, либо на веб-страницах в контекстно-медийной сети (GDN) Google. КМС — это сеть веб-сайтов, которые позволяют разместить на своих страницах рекламу Google Рекламы. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Самыми популярными вариантами медийной рекламы являются Google Покупки и кампании для приложений.

7. Добавочные номера

Ad Extensions позволяют добавлять в объявление дополнительную информацию без каких-либо дополнительных затрат.Эти расширения подпадают под одну из пяти категорий: дополнительные ссылки, звонок, местоположение, предложение или приложение; мы рассмотрим каждое из этих расширений объявлений ниже.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова — это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу. Например, поисковик, который набирает «как очистить резинку от обуви», увидит результаты для рекламодателей, которые нацелены на такие ключевые слова, как «резинка на обуви» и «чистая обувь».”

Минус-слова — это список ключевых слов, по которым вы , а не хотите ранжироваться. Google откажется от ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с вашими предполагаемыми поисковыми запросами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или по которым хотите ранжироваться.

9. КПП

Pay-per-click, или PPC, — это вид рекламы, при которой рекламодатель платит за клик по объявлению. PPC не относится к Google Рекламе, но является наиболее распространенным типом платных кампаний.Перед запуском первой кампании Google Рекламы важно понять все тонкости PPC.

10. Показатель качества (QS)

Показатель качества измеряет качество вашего объявления по рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором вашего рейтинга AdRank.

Нажмите, чтобы получить бесплатное руководство по использованию Google Рекламы.

Как работает Google Реклама?

Google Реклама показывает вашу рекламу потенциальным потенциальным клиентам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.Рекламодатели делают ставки по поисковым запросам или ключевым словам, и победители этой ставки размещаются в верхней части страниц результатов поиска, в видеороликах YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокопроизводительные Google Рекламы. Давайте рассмотрим их ниже, а также некоторые примеры Google Рекламы.

AdRank и показатель качества

AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества является одним из двух факторов (второй — размером ставки), которые определяют ваш AdRank.Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет его по тому, сколько людей нажимают на ваше объявление, когда оно отображается, то есть по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению поисковика, что можно определить по трем параметрам:

  1. Релевантность ваших ключевых слов
  2. Если ваш рекламный текст и призыв к действию дают то, чего ожидает поисковик на основе своего поиска
  3. Пользовательский опыт вашей целевой страницы

Ваша QS — это то место, на котором вы должны сосредоточить большую часть своего внимания при первой настройке своей рекламной кампании Google — даже до того, как вы увеличите сумму ставки.Чем выше ваш QS, тем ниже будут затраты на привлечение и тем лучше вы получите место размещения.

Расположение

При первой настройке Google Рекламы вы выбираете географический регион, в котором будет показываться ваша реклама. Если у вас есть витрина, она должна находиться в разумном радиусе от вашего физического местоположения. Если у вас есть магазин электронной коммерции и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в местах доставки. Если вы предоставляете услугу или продукт, которые доступны во всем мире, то предел безграничен.

Настройки вашего местоположения будут играть роль при размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то из Нью-Йорка, перешедший в «студию йоги», не увидит вашего результата, независимо от вашего рейтинга AdRank. Это связано с тем, что основная цель Google — показывать пользователям наиболее релевантные результаты, даже если вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям поисковика.Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Типы соответствий
Типы соответствия

дают вам немного места для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или нужно ли показывать ваше объявление любому, у кого есть поисковый запрос, который частично связан.На выбор предлагается четыре типа соответствия:

  • Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, при которой любое слово в ключевой фразе используется в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге Окленда».
  • Модифицированное широкое соответствие позволяет зафиксировать определенные слова в ключевой фразе, обозначив их знаком «+». Ваши совпадения будут включать, по крайней мере, это запертое слово. Например, «+ козья йога в Окленде» может дать «козы», «козы как еда» или «козы и йога».”
  • Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «козья йога» может привести к «йоге пятнистой козы» или «козьей йоге со щенками».
  • Exact Match сохраняет вашу ключевую фразу в том виде, в каком она написана в точном порядке. Например, «козья йога» не появится, если кто-то наберет «козью йогу» или «уроки козьей йоги».

Если вы только начинаете и не знаете точно, как будет искать ваш персонаж, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают наилучшие результаты.Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их, поскольку вы можете получить новую информацию.

Заголовок и описание

Текст вашего объявления может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению вашего конкурента. Важно, чтобы текст вашего объявления соответствовал намерениям поисковика, совпадал с вашими целевыми ключевыми словами и содержал четкое решение проблемной точки персонажа.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Поиск по запросу «уроки плавания для малышей» дал такой результат. Текст краткий и разумно использует ограниченное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться с целевой аудиторией.

The Swim Revolution использовали ключевое слово в заголовке, чтобы мы сразу знали, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их личности — родителей, желающих записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность» и «комфорт в воде», чтобы успокоить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим от этого то, что хотим. класс — младенец, умеющий плавать.

Этот вид рекламного объявления принесет вам клики, но конверсии будут результатом переноса такого уровня намерения в копию вашей целевой страницы.

Расширения объявления

Если вы используете Google Рекламу, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам: они бесплатны, предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.Эти расширения попадают в одну из следующих пяти категорий:

  • Расширения дополнительных ссылок расширяют ваше добавление, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более привлекательные причины для перехода.

  • Добавочные номера телефонов позволяют включить ваш номер телефона в объявление, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда по обслуживанию клиентов, которая готова привлечь и конвертировать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

  • Расширения местоположения включают в себя ваше местоположение и номер телефона в объявлении, поэтому Google может предложить поисковикам карту, чтобы легко вас найти. Этот вариант отлично подходит для предприятий с витриной и подходит для поискового запроса «… рядом со мной».

  • Расширения предложений работают, если вы проводите текущую рекламную акцию. Это может побудить пользователей нажимать на ваше объявление поверх других, если они видят, что ваши варианты дешевле по сравнению с вашими конкурентами.

  • Расширения приложения предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это уменьшает трение от необходимости выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Ретаргетинг Google Рекламы

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Рекламе — это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Файлы cookie отслеживания будут отслеживать пользователей в Интернете и нацеливать на них вашу рекламу.Ремаркетинг эффективен, поскольку потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг как минимум семь раз, прежде чем они станут покупателями.

Типы кампаний Google Рекламы

  1. Поиск
  2. Дисплей
  3. Видео
  4. Приложение
  5. Покупки

Вы можете выбрать один из пяти типов кампании в Google Рекламе. Давайте поговорим об оптимальном использовании каждого из них и о том, почему вы можете выбрать одно из них.

1. Рекламные кампании в поисковой сети

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск по запросу «карманные платки» возвращает спонсируемые результаты:

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свою рекламу там, где большинство пользователей ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Объявление»), поэтому пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивные поисковые объявления

Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько версий заголовков и текстов объявлений (15 и четыре варианта соответственно), чтобы Google выбирал наиболее эффективных исполнителей для показа пользователям. При использовании традиционных объявлений создайте одну статическую версию объявления, используя каждый раз один и тот же заголовок и описание.

Адаптивные объявления позволяют динамическое объявление, которое автоматически тестируется, пока вы не дойдете до версии, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google, это означает, что вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Кампании медийной рекламы

Google имеет сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые соглашаются показывать рекламу Google, известную как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество для владельца веб-сайта заключается в том, что ему платят за клик или показ объявлений. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут предлагать свой контент аудитории, которая соответствует их личным качествам.

Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержания веб-страницы:

Источник

3.Видеокампании

Видеообъявления отображаются до или после (а иногда и в середине) видео на YouTube. Помните, YouTube — тоже поисковая система. Правильные ключевые слова разместят вас перед видео, нарушая поведение пользователей, чтобы привлечь их внимание.

Вот рекламный ролик, который появляется в середине другого ролика о том, как завязать галстук:

Источник

4. Рекламные кампании для приложений

Кампании Google для приложений продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, контекстно-медийной сети Google и т. Д.Вы можете запускать рекламу, которая побуждает вашу аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, предпринять определенные действия в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию для приложений. Вместо этого предоставьте Google информацию и аудиторию своего приложения и сделайте ставку. Google сделает все остальное, чтобы ваше приложение было у всех на виду:

Источник

5. Торговые рекламные кампании

Другой тип рекламы Google — это рекламные кампании Google Покупок.Торговые кампании, как и другие типы рекламы, отображаются в поисковой выдаче и содержат подробную информацию о продукте, такую ​​как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google извлекает для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того, чтобы продвигать ваш бренд в целом, торговые объявления позволяют продвигать определенные продукты и продуктовые линейки. Вот почему, когда вы ищете определенный продукт в Google, вы увидите рекламу различных брендов, всплывающую вверху и / или сбоку.Это то, что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху — это поисковые объявления Google, а конкретные продукты, рекламируемые сбоку, — это товарные объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки»:

Как использовать и создавать Google Рекламу

Настроить платные кампании в Google относительно легко (и быстро), в основном потому, что платформа проведет вас через настройку и по ходу даст полезные подсказки. После того как вы зайдете на сайт Google Рекламы и нажмете «Начать сейчас», вам нужно будет выполнить ряд шагов по настройке и запуску рекламы.Если у вас есть копия объявления и / или изображения, настройка должна занять у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные действия, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим их вместе. Вот шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на рассмотрение.

1. Подключите Google Analytics.

Скорее всего, на вашем веб-сайте настроена Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели.Вам также необходимо связать свою учетную запись Google Analytics с Google Рекламой. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и отчетность между каналами и кампаниями, поскольку вы можете просматривать эти события в одном месте.

2. Добавьте коды UTM.

Коды модуля отслеживания

Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL-адреса после вопросительного знака («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или объявление привело к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части своей кампании.Коды UTM упрощают оптимизацию Google Рекламы, поскольку вы точно знаете, что работает.

Уловка, однако, заключается в том, чтобы добавить свои коды UTM на уровне кампании при настройке Google Рекламы, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора Google UTM.

3. Настройте отслеживание конверсий.

Отслеживание конверсий позволяет точно узнать, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы получили в результате своих рекламных кампаний.Его не обязательно настраивать, но без него вы будете угадывать рентабельность инвестиций своих объявлений. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по вашим объявлениям.

Управляйте своей рекламой и систематизируйте ее с помощью нашего бесплатного набора и шаблонов Google Рекламы.

4. Интегрируйте свою Google Рекламу с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете отслеживать, анализировать и составлять отчеты.Вы уже используете свою CRM для отслеживания контактных данных и потенциальных клиентов. Интеграция Google Рекламы с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать предлагать им релевантные предложения.

Источник

Стратегии назначения ставок Google Реклама

После того, как вы настроили рекламные кампании и настроили отслеживание, пора начинать делать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в Google Рекламе зависит от того, как вы делаете ставки.Хотя размер вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам следует знать при запуске платной кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

  • Автоматическое назначение ставок ставит Google на место водителя и позволяет платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в этом диапазоне, чтобы дать вам наилучшие шансы выиграть ставку в рамках этих ограничений.
  • Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать ставки для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Торги по именованным поисковым запросам

Брендовые термины — это термины, в которых указано название вашей компании или уникального продукта, например «HubSpot CRM». Есть много споров о том, стоит ли делать ставки на ваших фирменных условиях или нет. С одной стороны, участие в торгах на условиях, которые, вероятно, принесут органические результаты, можно рассматривать как пустую трату денег.

С другой стороны, участие в торгах по этим условиям дает вам право владения этими страницами результатов поиска и помогает конвертировать потенциальных клиентов, находящихся дальше по маховику. Например, если я проводил исследование инструментов живого чата и серьезно подумываю о живом чате HubSpot, то простой поиск по запросу «HubSpot live chat software» даст именно тот результат, который я ищу, без необходимости прокрутки.

Другой аргумент в пользу ставок на условиях вашего бренда заключается в том, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым забирая ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Стоимость приобретения (CPA)

Если идея потратить деньги на превращение потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить CPA и платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента. Хотя эта стратегия назначения ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда приобретаете платящего клиента. Эта стратегия упрощает отслеживание и оправдание ваших затрат на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации Google Рекламы

Текст объявления и заголовок — не единственные составляющие, которые сделают вашу платную кампанию успешной.Заставить пользователя щелкнуть — это только начало … он должен попасть на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу Спасибо, , где говорится, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваша Google Реклама привлекала потенциальных клиентов и клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке кампании Google Рекламы.

Начать кампанию

Учитывая охват и авторитет Google Реклама, она должна стать частью вашей платной стратегии.Воспользуйтесь рассмотренными нами советами, чтобы начать работу, и не забывайте уточнять и повторять по мере продвижения.

Нет такой вещи, как неработающая кампания Google Рекламы — есть только те, над которыми нужно немного поработать. Используя стратегию и информацию, представленные выше, у вас есть все необходимое для создания успешной рекламной кампании Google, которая привлекает клики и конвертирует потенциальных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2015 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2020 г. 6:30:00, обновлено 19 января 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Насколько точно работает Google AdWords?

Ответ Чака Топинки, сертифицированного по AdWords с 2010 г., на Quora,

Ключом к тому, как работает Google AdWords, является показатель качества.Показатель качества обычно показывает, насколько хорошо группа объявлений, ключевые слова, объявление и целевая страница соотносятся с тем, что ищет человек, и насколько вероятно, что кто-то нажмет на объявление. Вот страница Google для «Проверить и понять показатель качества».

Теперь каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, создается аукцион AdWords. Каждый рекламодатель, ключевое слово которого соответствует поисковому запросу, участвует в аукционе. Насколько успешно конкурирует каждый рекламодатель, зависит от его рейтинга объявления. Опять же, используя немного упрощенную версию:

Рейтинг объявления = показатель качества * ставка

Объявления размещаются в порядке, основанном на рейтинге объявления.Объявление с наивысшим рейтингом занимает первое место и так далее до последнего объявления, участвующего в аукционе, или до последней позиции на странице.

Рекламодатель фактически платит минимальную сумму, необходимую для того, чтобы превзойти рейтинг объявления конкурента ниже его. Это называется дискаунтером, и на каждом сертификационном экзамене есть несколько вопросов, связанных с пониманием этого. Во многих смыслах понимание этой информации является ключом к действительно разблокировке AdWords . Каждый раз, когда я представляю это на тренинге или семинаре, большинство людей падают со своих стульев.

$$ = лучший рейтинг объявления / показатель качества + 0,01 доллара США.

Давайте применим это к действию на реальных примерах, и я покажу, что я имею в виду, говоря о важности показателя качества (QS).

+ Вирджиния + пляж + дом + продажа + QS = 8

Допустим, мы хотим отображаться на 1-й позиции на странице, несмотря ни на что. Мы не можем этого гарантировать, но мы, безусловно, можем быть уверены в этом, установив для ключевого слова более высокую цену, чем 100 долларов за клик.

Рейтинг объявления = 800 = (QS 8 * ставка $ 100)

Чтобы превзойти нас, конкурент должен получить рейтинг объявления> 800.Это означает, что даже если бы у них было ключевое слово QS10, им пришлось бы ставить 80,01 доллара за клик, чтобы занять первое место. Предполагая, что у них более реалистичная ставка в размере 10 долларов за клик, сумма, которую мы заплатим на аукционе, рассчитывается следующим образом.

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 100 = (QS 10 * ставка 10 долларов США)

12,51 доллара = 100/8 + 0,01 доллара = (100 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 8 + 0,01 доллара)

Таким образом, даже если мы предложили 100 долларов, мы платим только 12,51 доллара.

Если бы наш показатель качества для этого ключевого слова на этом аукционе был 10, то мы бы заплатили:

.

10 долларов США.00 = 100/10 + 0,01 USD = (100 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 10 + 0,01 USD)

Вот где действительно становится интересно; человек, занимающий первое место, может заплатить МЕНЬШЕ, чем люди, находящиеся ниже его.

Сумасшедший, правда? Вот почему это происходит. Предположим, что за первое место заняла та же сумасшедшая ставка в 100 долларов, но теперь предположим, что у следующего конкурента есть только ключевое слово с показателем качества 5 при ставке 10 долларов, у человека, занимающего 3-ю позицию, есть ключевое слово QS 7 со ставкой в ​​7 долларов, а у человека, занимающего 4-ю позицию, есть ключевое слово. QS 5 ключевое слово со ставкой 9 долларов.

Позиция 1:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 50 = (QS 5 * ставка 10 долларов США)

6,26 доллара = 50/8 + 0,01 доллара (50 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 8 + 0,01 доллара)

Позиция 2:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 49 = (QS 7 * ставка $ 7)

9,81 доллара = 49/5 + 0,01 доллара (49 рейтинга объявления, который нужно превзойти / # 2 QS 5 + 0,01 доллара)

Позиция 3:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 45 = (QS 5 * ставка 9 долларов США)

6,44 доллара = 45/7 + 0,01 доллара (45 рейтинга объявления, который нужно превзойти / № 3 QS 7 + 0,01 доллара)

В этом примере ключевое слово QS 8 на позиции 1 фактически приносит меньше, чем на позиции 2 и позиции 3.Этот же расчет остается в силе независимо от того, в какой позиции вы находитесь, поэтому человек, занимающий позицию 3, может заплатить меньше, чем позиция 4, и так далее.

Если у вас есть ключевое слово с показателем качества 10, вы управляете аукционом.

Используя ключевое слово с показателем качества 10, вы знаете, что не только платите наименьшую возможную сумму за занимаемую вами позицию, но и заставляете ВСЕХ выше вас платить БОЛЬШИНУ! Они не смогут победить вас, если не перебьют вас. Мы использовали это в прошлом, чтобы фактически заставить конкурента отказаться от ключевого слова, в первую очередь, когда конкурент покупал брендированное ключевое слово, когда мы знали, что у нас будет наивысший показатель качества (и коэффициент конверсии).

Я использовал эту технику как в поездках (когда Expedia покупала название отеля), так и с адвокатами (когда другой поверенный покупал имя моего клиента). Приятно сидеть на позиции 2 и медленно повышать ставки по ключевому слову QS 10, зная, что автоматизированные системы на другом конце просто увеличивают ставки и затраты для конкурента. Все это время мы платим только минимальную сумму для участия в аукционе, потому что других конкурентов не было. Они не будут продолжать платить в 10 раз больше, чем вы, за клик в течение долгого времени.

Раньше я думал, что почти все профессиональные PPC-менеджеры понимают эту концепцию, но, поскольку я встречался и работал со все большим и большим из них, кажется, что, вероятно, менее 5% из них действительно понимают, что происходит под капотом (некоторые вероятно, менее 1%).

Этот вопрос изначально появился на Quora: Как именно работает Google AdWords? Дополнительные вопросы:

Что такое Google Реклама и как она работает?

Если вы новичок в мире поискового маркетинга или просто хотите получить на простом английском языке описание определенных фраз и инструментов в цифровом формате, то вы попали в нужное место.

Здесь мы рассмотрим Google Рекламу (ранее известную как Google AdWords): собственную рекламную службу Google, которая позволяет размещать результаты поиска для вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), оплачивая их.

Нет необходимости ждать, пока ваш новый сайт органично вырастет в рейтинге. Используя платный поиск, вы можете сразу увидеть результаты, и это не так сложно и дорого, как вы думаете.

Платный поиск

Платный поиск — это термин, который мы используем для рекламы в списках поисковых систем.Обычно они появляются в верхней части поисковой выдачи или сбоку и все больше и больше похожи на обычные результаты. В настоящий момент Google помещает на них небольшой зеленый ярлык «Объявление».

Google — не единственная поисковая система, где это можно сделать; У Bing также есть собственная рекламная сеть под названием The Bing Network.

Подробнее о платном поиске и различных способах его выполнения можно прочитать в нашем руководстве по платному поиску для начинающих: «Что такое платный поиск (PPC) и зачем он вам нужен?»

Но в этой статье мы сосредоточимся на Google Рекламе.Давайте посмотрим, как это работает.

Основные принципы Google Рекламы

Вкратце, вы выбираете несколько ключевых слов, которые может использовать поисковик в Google, а затем создаете рекламу, которая будет отображаться в поисковой выдаче на основе этих ключевых слов.

Конечно, вы, вероятно, не единственная компания, которая захочет показывать рекламу людям, использующим именно эти термины. Компании-конкуренты могут делать ставки на один и тот же поисковый запрос.

Конечно, вы, вероятно, не единственная компания, которая захочет показывать рекламу людям, использующим именно эти термины.Компании-конкуренты могут делать ставки на один и тот же поисковый запрос.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама вообще появлялась, вы должны делать ставки против других маркетологов на сумму, которую вы готовы платить Google Рекламе каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Чем больше вы платите за клик, тем больше вероятность того, что ваше объявление появится в результатах поиска (вот почему платный поиск часто называют PPC, что означает Pay-Per-Click).

Однако , и это большое значение, однако, в отличие от других моделей назначения ставок в реальном времени, учитывается не только самая высокая ставка.Чтобы определить, насколько высоко ваше объявление появляется в поисковой выдаче и отображается ли оно вообще, Google присвоит ему так называемый «рейтинг объявления».

Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления — это показатель, который Google использует для определения порядка, в котором платные поисковые объявления отображаются в поисковой выдаче. Согласно справке Google Рекламы:

«Вообще говоря, объявление с наивысшим рейтингом отображается на верхней позиции, а объявление со вторым по величине рейтингом — на второй позиции (при условии, что объявления превышают соответствующие пороговые значения), и так далее.”

Сумма ставки — это лишь один из пяти факторов, которые используются при расчете рейтинга объявления. Другие факторы включают:

  • Качество ваших объявлений и целевой страницы (отражается в вашем показателе качества)
  • Пороговые значения рейтинга объявления — это набор пороговых значений качества, которым должно соответствовать ваше объявление, чтобы иметь право на показ. Это может зависеть от таких вещей, как тема и характер поиска, местоположение и тип устройства
  • .
  • Контекст поиска, включая запрос, время поиска, другие объявления и результаты поиска, которые отображаются на странице, а также другие пользовательские сигналы, такие как местоположение и тип устройства.
  • Расширения объявлений и другие форматы объявлений: это дополнительная информация, которую вы можете добавить, например номер телефона или дополнительные ссылки на другие страницы вашего веб-сайта.

Связыватель конверсий AdWords: что это такое и зачем он вам нужен?

Торги

Вы платите Google Рекламе каждый раз, когда нажимают на ваше объявление. Цена, которую вы готовы платить за каждый клик, называется цена за клик (CPC) .

Вы можете выбрать максимальную сумму ставки, и если вы выберете автоматический вариант, Google выберет сумму ставки за вас в рамках вашего бюджета и теоретически принесет вам максимальное количество кликов, возможное в рамках этого бюджета.

Существует также другой менее распространенный вариант — цена за показ (CPM) .Здесь вы платите поисковой системе за каждую 1000 раз, когда ваше объявление появляется в поисковой выдаче. Пользователю не нужно переходить по ссылке.

Вы можете выбрать любой из этих методов.

Время, необходимое Google Рекламе, чтобы посмотреть на всех релевантных рекламодателей, предлагающих ставки по поисковому запросу, решить, будет ли аукцион или нет, провести этот аукцион, определить, какое объявление предлагает сочетание наивысшей максимальной ставки + показателя качества и наконец, показывает это объявление на странице результатов — это время, необходимое для того, чтобы кто-то набрал поисковый запрос в Google и получил результаты.

Что составляет около 0,26 секунды.

Альтернативы Google Рекламе

The Bing Network: Ранее известная как Yahoo Bing Network, Bing Network — это рекламная сеть, принадлежащая Bing, крупнейшему конкуренту поисковой системы Google. Сеть состоит из нескольких синдицированных партнеров, включая AOL, Wall Street Journal, и Gumtree.

Согласно статистике Bing Ads, сеть Bing в настоящее время занимает 33,9% рынка в США и 24%.7% в Великобритании, что означает, что он достигает немалой части поисковиков, которые могут быть недоступны через Google Рекламу.

Поисковая оптимизация (SEO): Этот термин относится ко всем методам, тактикам и процессам, с помощью которых вы можете повысить вероятность того, что ваш веб-сайт появится и будет хорошо ранжироваться в обычных (неоплачиваемых) результатах поиска. Если вы используете взлом SEO, вам может даже не понадобиться использовать платный поиск. Однако многие маркетологи рекомендуют, чтобы оба они были жизненно важны для поискового маркетинга и эффективно дополняли друг друга.

Google Покупки: Вы могли заметить в примере вверху страницы карусель, показывающую результаты спонсируемых покупок.

Вы можете отправить такие списки в Google Рекламу, создав товарные объявления (PLA) с соответствующими сведениями, богатыми изображениями, ценами на продукты и названием вашего магазина. Подробное руководство о том, как настроить Google Покупки, можно найти в разделе нашего Руководства по передовой практике PPC в Google Покупках.

Что такое Google AdWords и зачем он мне нужен?

Google AdWords … если вы, как и большинство владельцев бизнеса, показываете рекламу в Google одновременно дразнящей и устрашающей.В конце концов, если вы все сделаете правильно, AdWords может изменить ваш бизнес. Но если вы сделаете это неправильно, вы можете потратить тысячи долларов и ничего не получите за свои хлопоты.

Но ни обещания, ни проблемы, связанные с Google AdWords, на самом деле не описывают, что это за маркетинговая платформа или как она работает. В этом посте мы не будем говорить о том, сколько денег вы можете заработать или потерять на AdWords. Вместо этого мы вернемся к основам и объясним, что это за платформа, какие преимущества она может принести вам и с чего начать.

Что такое Google AdWords?

Google Adwords — это рекламная платформа с оплатой за клик (PPC). В отличие от других платформ PPC, таких как Facebook, AdWords фактически предлагает рекламодателям два основных способа связаться с людьми: 1) через поисковую сеть Google и 2) через контекстно-медийную сеть Google.

Хотя эти подходы функционально сильно различаются, они оба используют систему ставок PPC, когда рекламодатели делают ставки, чтобы их объявления были показаны соответствующей аудитории.

В поисковой сети Google вы можете показывать ваши объявления пользователям, которые активно ищут по выбранным вами ключевым словам.Если у вас есть ландшафтный бизнес, вы делаете ставку, чтобы ваше объявление появлялось каждый раз, когда пользователь вводит «Ландшафтный дизайнер в Таллахасси».

Как вы, наверное, догадались, эти «текстовые объявления» — отличная возможность привлечь пользователей, которые находятся на этапах исследования и покупки в воронке цифровых продаж. Текстовые объявления помечаются небольшим тегом «Ad» рядом с URL-адресом сайта.

Контекстно-медийная сеть Google работает иначе. Вместо показа рекламы пользователям, которые активно ищут продукт или услугу в Интернете, на веб-сайтах, на которые, как вы думаете, будет направлена ​​ваша цель, размещаются «медийные объявления» или «рекламные баннеры».

Поскольку они не занимаются активным поиском того, что у вас есть для продажи, люди обычно с меньшей вероятностью будут нажимать на рекламные баннеры. При этом иногда люди не знают, чего хотят, пока не увидят это, поэтому медийная реклама может помочь вам предстать перед потенциальными клиентами, которые, возможно, никогда не найдут вашу компанию самостоятельно.

Медийные объявления также хорошо подходят для кампаний повторного вовлечения, когда вы показываете рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт, в надежде, что они вернутся снова.Это называется ретаргетингом (подробнее о ретаргетинге читайте в этой статье).

Стоит ли попробовать Google AdWords?

В наши дни существует масса платформ PPC на выбор. У вас есть платформа Facebook и Instagram Ads, Twitter Ads, Pinterest Promoted Pins … список можно продолжать и продолжать. Фактически, Google AdWords — это даже не единственная рекламная платформа для поисковых систем — это тоже варианты Bing Ads и Yahoo Search Ads!

Однако, несмотря на всю конкуренцию, Google AdWords по-прежнему остается одним из лучших способов охватить вашу целевую аудиторию.

Facebook Ads и другие платформы PPC, безусловно, могут работать, и они могут работать исключительно хорошо. При этом возможность охватить клиентов, которые ищут продукты, бренды и контент, подобные вашему (не вариант для большинства платформ PPC в социальных сетях), — это исключительная (и прибыльная) возможность, которую нельзя недооценивать. Это может дать вам шанс добиться легких продаж раньше, чем это сделает ваш конкурент.

Как создать кампанию Google AdWords

После того, как вы решили, что хотите проводить кампании Google AdWords, вам нужно погрузиться в их работу и приступить к их созданию.Щелкните здесь, чтобы перейти на сайт AdWords и приступить к работе. Вам будет предложено создать учетную запись, что займет всего несколько минут.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы сможете создавать кампании.

Первое, что вам нужно сделать, это решить, какой тип кампании вы хотите создать. Вы можете выбрать из поисковых объявлений, контекстно-медийной сети, торговых объявлений (которые будут показывать ваш продукт тем, кто ищет), видеообъявлений (которые будут отображаться на YouTube и на сайтах в Интернете) и универсального приложения.В этом руководстве мы создадим традиционное поисковое объявление.

Затем выберите, для какой конкретной цели вы хотите оптимизировать: посещаемость веб-сайта, потенциальных клиентов или продажи.

Как только вы это сделаете, вы выберете, как вы планируете достичь этих целей — через телефонные звонки, загрузку приложений или посещение сайта? Вы можете выбрать любое количество, которое вам нравится, а затем добавить подробную информацию о том, какой сайт, номер телефона или приложение вы хотите, чтобы клиенты посещали.

На следующем экране вы дадите название своей кампании.Вы также можете выбрать, хотите ли вы также включать медийную рекламу.

Затем добавьте геотаргетинг. Это покажет ваше добавление только людям в определенных местах или всем, кроме людей в определенных местах. Вы можете выбрать страны, штаты, города и почтовые индексы. Сразу после этого укажите, на каком языке будет написано ваше объявление.

В следующем разделе вы можете выбрать свою стратегию назначения ставок. Ручная цена за клик — единственный вариант, который дает вам полный контроль, хотя другие умные стратегии назначения ставок Google могут подойти новичкам.

Ниже укажите дневной бюджет, метод показа, а также даты начала и окончания ваших кампаний. Ваш способ доставки определяет, как распределяются ваши рекламные расходы.

Если вы выберете «Стандартный», ваши расходы на рекламу будут равномерно отображаться в течение дня. Если вы выберете «ускоренный», Google максимально быстро израсходует ваш бюджет.

Под ним вы можете добавить расширения AdWords, чтобы предоставить зрителям больше информации (это всегда хорошая идея, тем более, что это может увеличить размер вашего текстового объявления).

В следующем разделе вы выберете ключевые слова. Сгруппируйте похожие ключевые слова в одну группу объявлений, но создайте несколько групп объявлений для демонстрации различных продуктов и услуг.

Наконец, создайте свое объявление. Вы можете ввести два заголовка и описание в дополнение к любым расширениям объявлений, которые вы выбрали ранее (нажмите здесь, чтобы узнать, как максимально эффективно использовать заголовки и описание).

После этого отправьте объявление на рассмотрение. Вы официально закончили! Все, что осталось сделать, — это следить за показом объявления после того, как оно начнется.

Разве AdWords не стоит дорого?

Да, Google AdWords может быть немного дороже, особенно если вы работаете в высококонкурентной отрасли. При этом хорошо продуманная и оптимизированная кампания AdWords стоит вложенных средств!

Ключевым моментом здесь является создание «хорошо продуманной, оптимизированной кампании AdWords». Если ваши кампании AdWords хорошо нацелены, правильно оптимизированы и имеют соответствующую ставку CPC, вы сможете показывать целенаправленную рекламу в адаптивных нишах вашей целевой аудитории и почти гарантированно получать положительную рентабельность инвестиций.

Однако, если кампании не оптимизированы или не нацелены должным образом, вы можете потратить много денег на клики, которые никогда не конвертируются. Именно здесь большинство компаний ошибаются — они не тратят время на создание кампаний, специально ориентированных на нужных людей и привлекающих их.

Фактические затраты будут зависеть от множества факторов в системе торгов, в том числе:

  • Конкретные ключевые слова, которые вы выберете
  • Какая у вас конкуренция в сети (пиковые периоды года могут привести к значительному увеличению затрат )
  • То, что вы на самом деле предлагаете

Все это, как говорится, хотя вы платите за каждый клик по объявлению AdWords, если вы зарабатываете 5–10 долларов или больше за каждый доллар, потраченный на AdWords, это довольно неплохо. хорошее вложение.

Заключение

Google AdWords может быть большим вложением как времени, так и денег, но это хорошее вложение. Поисковая сеть может обеспечить высокий рейтинг ваших объявлений в результатах поиска пользователей, которые ищут бренды, подобные вашей, а контекстно-медийная сеть может использоваться для повторного вовлечения или кампаний по открытию. Хотя система может быть сложной, от ее использования можно многое получить, и вполне возможно проводить прибыльные кампании с низкими ценами за клик даже при минимальных маркетинговых бюджетах.

Нужна помощь в начале работы с кампаниями Google AdWords для вашего бизнеса? Отправьте нам сообщение и узнайте, что мы можем для вас сделать.

Как вы думаете? Инвестировали ли вы в Google AdWords? Какие проблемы у вас были с платформой? Какие типы контента вы хотели бы видеть по этой теме? Оставьте нам комментарий и дайте нам знать!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Джейк — генеральный директор и бесстрашный лидер Disruptive Advertising. Его лицо такое же большое, как и его сердце, и он любит обниматься, повышать рентабельность инвестиций и придумывать убийственные стратегии для работы с аккаунтами.

Как работает Google Реклама? (4 неожиданных открытия)

Последнее обновление 17 ноября 2020 г.

Репутация

Google Реклама как маркетингового канала сильно пострадала за последние пару лет.Он превратился из любимца маркетологов в дорогой и некрасивый.

В то время как большинство заголовков переместилось на новые и более привлекательные платформы, такие как Instagram, Google продолжает публиковать сильные данные о доходах. В настоящее время они по-прежнему более чем вдвое превышают выручку Facebook (28,95 млрд долларов против 13,73 млрд долларов в третьем квартале 2018 года).

И из всех этих долларов небольшая часть тратится интернет-магазинами, которые убивают с помощью Google Рекламы.

Но это меньшинство. Продажи с помощью Google Рекламы — это не все единороги и радуги.Если вы только начинаете работать с платформой, Google не складывает шансы в вашу пользу.

На самом деле, он будет делать с точностью до наоборот.

В этой статье я расскажу о 5 вещах, которые Google, похоже, никогда не решает, но которые имеют огромное влияние на вашу реальную производительность.

Факт 1. Google Реклама не подходит для каждого магазина

Несмотря на то, что начать работу с Google Рекламой очень просто, не так-то просто запустить эти объявления с прибылью.

Если у вас нет правильного фундамента, увеличение продаж с помощью Google Рекламы будет практически невозможным.

Когда мне говорят, что Google Реклама для них не работает, обычно причиной является одна из трех причин:

    • Средняя стоимость заказа: если ваша средняя стоимость заказа слишком мала, у вас нет места для оплаты дорогих кликов. Невозможно получить прибыль, продавая продукт за 6 долларов, если каждый клик стоит 0,5 доллара
    • Маржа: связана со средней стоимостью заказа. Если ваша валовая прибыль слишком мала или у вас большая маржа, но низкий AOV, вам нечего тратить на рекламу
    • Коэффициент конверсии: поскольку вы платите такую ​​же цену за клик, что и ваши конкуренты, ваш коэффициент конверсии также должен быть на том же уровне.В противном случае эти конкуренты могут легко превзойти вас.

Это не жесткие правила. Но если ваш бизнес страдает от одного или нескольких из вышеперечисленных, вам будет сложно использовать Google Рекламу.

Приостановите кампании и поработайте над улучшением основ вашего бизнеса, прежде чем двигаться вперед.

Факт 2: Google Реклама гиперконкурентоспособна

Google Реклама существует уже более 18 лет, и за это время стоимость рекламы резко выросла.

Люди с тех пор рассказывают сказки о кликах в 0,01 доллара. Сегодня считайте, что вам повезло, если вы заплатите в десять раз больше этой суммы.

Рост цены за клик в Google Рекламе — Источник: отчет Merkle за 3 квартал 2018 г.

С годами компании, использующие Google Рекламу, стали умнее, узнали, что работает, а что нет, и скорректировали свой подход. Это дает им огромный потенциал по сравнению с новыми для платформы магазинами.

Так что, если вы хотите выгодно конкурировать с ними, вам нужно принести свою A-игру.

Очень часто остается мало места, чтобы бездельничать и попробовать что-то самостоятельно.

Итак, что вы можете сделать, если хотите запустить Google Рекламу сегодня? Вот мои лучшие советы:

  • Воспользуйтесь преимуществами автоматизации
  • Начните с малого
  • Стань умнее
  • Получить помощь специалиста

Воспользуйтесь преимуществами автоматизации

Изучение основ Google Рекламы занимает много времени. Но, к счастью, вам не нужно учить все с первого дня.

У Google есть вид рекламы под названием Google Покупки, где алгоритмы берут на себя большую часть тяжелой работы.

Вам необходимо создать фид товаров из вашего магазина, и Google Покупки сопоставят ваши товары с релевантными поисковыми запросами.

Вот как выглядят эти объявления:

Один владелец магазина, с которым я недавно разговаривал, сказал о настройке своих торговых кампаний: «Не могу сказать, что мне это нравится, потому что это казалось слишком простым».

Но на самом деле он все сделал правильно.Это просто показывает, насколько простыми могут быть эти кампании.

Начните с малого

Если вы продаете сотни товаров, не начинайте рекламировать их все сразу. Выберите набор продуктов или категорию, в которой у вас больше прибылей, чтобы дать вам дополнительное пространство для игры.

Меньшее количество продуктов также снизит общую стоимость. Потому что, пока вы не на 100% уверены, что делаете, лучше держать свои расходы под контролем.
Затем, когда начнут поступать заказы и цифры станут понятными, постепенно расширяйте ассортимент товаров, которые вы рекламируете.

Станьте умнее

Чтобы узнать что-то новое, всегда нужно время.

К счастью, вы не первый.

Лучший способ учиться — это делать. Итак, если вы запускаете свои первые кампании для небольшого набора продуктов, узнайте, как улучшить эти результаты.

Вы найдете множество бесплатных статей и видео, которые помогут вам с каждой частью:

А если вы хотите учиться в более структурированном виде, для этого есть отличные курсы Google Рекламы.

Получите помощь специалиста

Вы можете найти фрилансеров и агентства, которые уже много лет ничего не делают, кроме Google Ads.

Они не могут предсказать будущее, но если у них будет достаточно опыта, они, вероятно, уже работали в вашей отрасли или с вашими продуктами раньше.

Это означает, что вы действительно можете сократить свой прогресс.

Я включил их в качестве последнего предложения в этот список по определенной причине.

Получив базовое представление о том, как работает Google Реклама и как выглядят типичные результаты, вы сможете лучше найти подходящего человека для работы.

Если у вас нет опыта выполнения работы, которую вы пытаетесь передать на аутсорсинг, возможно, ваш детектор BS не настроен должным образом.Это может привести к потере большого количества времени и денег.

Факт 3 — По умолчанию ваша реклама будет отображаться в мобильных играх

Первые два факта были довольно стратегическими. Следующие 2 намного более тактичны.

Оба являются частью неприятных опций по умолчанию, которые использует Google. Благодаря им Google будет легче зарабатывать больше, а вам — труднее получить прибыль от Google Рекламы.

Есть два места, где Google может показывать вашу рекламу:

  • Поисковая сеть: страница результатов поиска
  • Контекстно-медийная сеть: набор сторонних веб-сайтов, приложений и YouTube

Это очень разные места для размещения вашей рекламы.В поисковой сети люди активно ищут решение своего поискового запроса. В контекстно-медийной сети люди занимаются чем-то другим, и их прерывает реклама.

Большинство новых рекламодателей хотят, чтобы их объявления появлялись в результатах поиска, а не на видеосайтах, играх или случайных мобильных приложениях.

Но если вы не будете осторожны при настройке кампаний, ваша реклама будет показываться в этих местах.

Вот чекбокс, который нужно снять (по умолчанию он включен):

Хотя это может показаться небольшой разницей, отключение этой опции сэкономит вам много потраченных впустую затрат на рекламу.

Факт 4. Ваши «ключевые слова» не являются вашими НАСТОЯЩИМИ ключевыми словами

Рекламодатели часто задумываются над ключевыми словами, по которым они хотят показывать свои объявления.

Я даже встречал корпорации, где списки ключевых слов обсуждались на собраниях руководителей 😫.

Каково же их удивление, когда Google Реклама действительно показывает свои объявления по очень разным ключевым словам.

Это связано с так называемыми типами соответствия ключевых слов. Тип соответствия — это то, что добавляется к ключевому слову, и от него зависит, насколько близко Google будет придерживаться этого ключевого слова.

Самая большая проблема — это вариант Google по умолчанию: широкое соответствие.

Вот как Google определяет широкое соответствие:

Объявления могут отображаться при поиске, который включает орфографические ошибки, синонимы, похожие поисковые запросы и другие релевантные варианты. Таким образом, если ваше ключевое слово — «женские шляпы», ваше объявление может увидеть кто-то, кто ищет «купите женские шляпы».

Но реальность такова, что Google намного более агрессивен, чем простые синонимы или похожие запросы.

Пример «женские шляпы» вполне может вызвать рекламу с запросом «женские бейсболки» или даже «бейсболки янки».

Простое решение этой проблемы — использование различных типов соответствия ключевых слов, таких как модифицированное широкое, фразовое или точное соответствие.

Любопытная вещь происходит, когда вы пытаетесь добавить минус-слова. Затем происходит обратное, и Google добавит его как минус-слова с точным соответствием.

Это означает, что из ваших кампаний будут отфильтрованы только поиски по этому ключевому слову. Если поисковый запрос немного отличается, ваше объявление все равно будет показываться.

Как заставить Google Рекламу работать

Совершенно очевидно, что успешное использование Google Рекламы сталкивается с множеством подводных камней.

И если вы небрежны или невежественны, вы заплатите за это и ничего не добьетесь в своих кампаниях.

Но если при правильном подходе и терпении учиться, Google Реклама по-прежнему может обеспечить хорошие результаты для вашего интернет-магазина.

Были ли вы ошеломлены одним из вышеперечисленных? Дайте нам знать об этом в комментариях!

БОНУС

Хотите разработать стратегию Google Рекламы с самого начала? Получите бесплатный 6-страничный рабочий лист, который укажет вам путь к прибыльным продажам! .

Leave a Reply