Как работает гугл адвордс: Подробное руководство по Google AdWords (Google Ads) для новичков: как настроить контекстную рекламу

9. КПП

Pay-per-click, или PPC, — это вид рекламы, при которой рекламодатель платит за клик по объявлению. PPC не относится к Google Рекламе, но является наиболее распространенным типом платных кампаний.Перед запуском первой кампании Google Рекламы важно понять все тонкости PPC.

10. Показатель качества (QS)

Показатель качества измеряет качество вашего объявления по рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором вашего рейтинга AdRank.

Нажмите, чтобы получить бесплатное руководство по использованию Google Рекламы.

Как работает Google Реклама?

Google Реклама показывает вашу рекламу потенциальным потенциальным клиентам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.Рекламодатели делают ставки по поисковым запросам или ключевым словам, и победители этой ставки размещаются в верхней части страниц результатов поиска, в видеороликах YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокопроизводительные Google Рекламы. Давайте рассмотрим их ниже, а также некоторые примеры Google Рекламы.

AdRank и показатель качества

AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества является одним из двух факторов (второй — размером ставки), которые определяют ваш AdRank.Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет его по тому, сколько людей нажимают на ваше объявление, когда оно отображается, то есть по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению поисковика, что можно определить по трем параметрам:

1. Релевантность ваших ключевых слов
2. Если ваш рекламный текст и призыв к действию дают то, чего ожидает поисковик на основе своего поиска
3. Пользовательский опыт вашей целевой страницы

Ваша QS — это то место, на котором вы должны сосредоточить большую часть своего внимания при первой настройке своей рекламной кампании Google — даже до того, как вы увеличите сумму ставки.Чем выше ваш QS, тем ниже будут затраты на привлечение и тем лучше вы получите место размещения.

Расположение

При первой настройке Google Рекламы вы выбираете географический регион, в котором будет показываться ваша реклама. Если у вас есть витрина, она должна находиться в разумном радиусе от вашего физического местоположения. Если у вас есть магазин электронной коммерции и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в местах доставки. Если вы предоставляете услугу или продукт, которые доступны во всем мире, то предел безграничен.

Настройки вашего местоположения будут играть роль при размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то из Нью-Йорка, перешедший в «студию йоги», не увидит вашего результата, независимо от вашего рейтинга AdRank. Это связано с тем, что основная цель Google — показывать пользователям наиболее релевантные результаты, даже если вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям поисковика.Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет показывать ваше объявление на основе этих выбранных.

Типы соответствий

дают вам немного места для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или нужно ли показывать ваше объявление любому, у кого есть поисковый запрос, который частично связан.На выбор предлагается четыре типа соответствия:

• Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, при которой любое слово в ключевой фразе используется в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге Окленда».
• Модифицированное широкое соответствие позволяет зафиксировать определенные слова в ключевой фразе, обозначив их знаком «+». Ваши совпадения будут включать, по крайней мере, это запертое слово. Например, «+ козья йога в Окленде» может дать «козы», «козы как еда» или «козы и йога».”
• Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «козья йога» может привести к «йоге пятнистой козы» или «козьей йоге со щенками».
• Exact Match сохраняет вашу ключевую фразу в том виде, в каком она написана в точном порядке. Например, «козья йога» не появится, если кто-то наберет «козью йогу» или «уроки козьей йоги».

Если вы только начинаете и не знаете точно, как будет искать ваш персонаж, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают наилучшие результаты.Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их, поскольку вы можете получить новую информацию.

Заголовок и описание

Текст вашего объявления может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению вашего конкурента. Важно, чтобы текст вашего объявления соответствовал намерениям поисковика, совпадал с вашими целевыми ключевыми словами и содержал четкое решение проблемной точки персонажа.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Поиск по запросу «уроки плавания для малышей» дал такой результат. Текст краткий и разумно использует ограниченное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться с целевой аудиторией.

The Swim Revolution использовали ключевое слово в заголовке, чтобы мы сразу знали, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их личности — родителей, желающих записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность» и «комфорт в воде», чтобы успокоить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим от этого то, что хотим. класс — младенец, умеющий плавать.

Этот вид рекламного объявления принесет вам клики, но конверсии будут результатом переноса такого уровня намерения в копию вашей целевой страницы.

Расширения объявления

Если вы используете Google Рекламу, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам: они бесплатны, предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.Эти расширения попадают в одну из следующих пяти категорий:

• Расширения дополнительных ссылок расширяют ваше добавление, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более привлекательные причины для перехода.

• Добавочные номера телефонов позволяют включить ваш номер телефона в объявление, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда по обслуживанию клиентов, которая готова привлечь и конвертировать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

• Расширения местоположения включают в себя ваше местоположение и номер телефона в объявлении, поэтому Google может предложить поисковикам карту, чтобы легко вас найти. Этот вариант отлично подходит для предприятий с витриной и подходит для поискового запроса «… рядом со мной».

• Расширения предложений работают, если вы проводите текущую рекламную акцию. Это может побудить пользователей нажимать на ваше объявление поверх других, если они видят, что ваши варианты дешевле по сравнению с вашими конкурентами.

• Расширения приложения предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это уменьшает трение от необходимости выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Ретаргетинг Google Рекламы

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Рекламе — это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Файлы cookie отслеживания будут отслеживать пользователей в Интернете и нацеливать на них вашу рекламу.Ремаркетинг эффективен, поскольку потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг как минимум семь раз, прежде чем они станут покупателями.

Типы кампаний Google Рекламы

1. Поиск
2. Дисплей
3. Видео
4. Приложение
5. Покупки

Вы можете выбрать один из пяти типов кампании в Google Рекламе. Давайте поговорим об оптимальном использовании каждого из них и о том, почему вы можете выбрать одно из них.

1. Рекламные кампании в поисковой сети

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск по запросу «карманные платки» возвращает спонсируемые результаты:

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свою рекламу там, где большинство пользователей ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Объявление»), поэтому пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько версий заголовков и текстов объявлений (15 и четыре варианта соответственно), чтобы Google выбирал наиболее эффективных исполнителей для показа пользователям. При использовании традиционных объявлений создайте одну статическую версию объявления, используя каждый раз один и тот же заголовок и описание.

Адаптивные объявления позволяют динамическое объявление, которое автоматически тестируется, пока вы не дойдете до версии, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google, это означает, что вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Кампании медийной рекламы

Google имеет сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые соглашаются показывать рекламу Google, известную как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество для владельца веб-сайта заключается в том, что ему платят за клик или показ объявлений. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут предлагать свой контент аудитории, которая соответствует их личным качествам.

Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержания веб-страницы:

Источник

3.Видеокампании

Видеообъявления отображаются до или после (а иногда и в середине) видео на YouTube. Помните, YouTube — тоже поисковая система. Правильные ключевые слова разместят вас перед видео, нарушая поведение пользователей, чтобы привлечь их внимание.

Вот рекламный ролик, который появляется в середине другого ролика о том, как завязать галстук:

Источник

4. Рекламные кампании для приложений

Кампании Google для приложений продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, контекстно-медийной сети Google и т. Д.Вы можете запускать рекламу, которая побуждает вашу аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, предпринять определенные действия в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию для приложений. Вместо этого предоставьте Google информацию и аудиторию своего приложения и сделайте ставку. Google сделает все остальное, чтобы ваше приложение было у всех на виду:

Источник

5. Торговые рекламные кампании

Другой тип рекламы Google — это рекламные кампании Google Покупок.Торговые кампании, как и другие типы рекламы, отображаются в поисковой выдаче и содержат подробную информацию о продукте, такую ​​как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google извлекает для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того, чтобы продвигать ваш бренд в целом, торговые объявления позволяют продвигать определенные продукты и продуктовые линейки. Вот почему, когда вы ищете определенный продукт в Google, вы увидите рекламу различных брендов, всплывающую вверху и / или сбоку.Это то, что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху — это поисковые объявления Google, а конкретные продукты, рекламируемые сбоку, — это товарные объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки»:

Как использовать и создавать Google Рекламу

Настроить платные кампании в Google относительно легко (и быстро), в основном потому, что платформа проведет вас через настройку и по ходу даст полезные подсказки. После того как вы зайдете на сайт Google Рекламы и нажмете «Начать сейчас», вам нужно будет выполнить ряд шагов по настройке и запуску рекламы.Если у вас есть копия объявления и / или изображения, настройка должна занять у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные действия, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим их вместе. Вот шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на рассмотрение.

1. Подключите Google Analytics.

Скорее всего, на вашем веб-сайте настроена Google Analytics, чтобы вы могли отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели.Вам также необходимо связать свою учетную запись Google Analytics с Google Рекламой. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и отчетность между каналами и кампаниями, поскольку вы можете просматривать эти события в одном месте.

2. Добавьте коды UTM.

Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL-адреса после вопросительного знака («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или объявление привело к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части своей кампании.Коды UTM упрощают оптимизацию Google Рекламы, поскольку вы точно знаете, что работает.

Уловка, однако, заключается в том, чтобы добавить свои коды UTM на уровне кампании при настройке Google Рекламы, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора Google UTM.

3. Настройте отслеживание конверсий.

Отслеживание конверсий позволяет точно узнать, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы получили в результате своих рекламных кампаний.Его не обязательно настраивать, но без него вы будете угадывать рентабельность инвестиций своих объявлений. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по вашим объявлениям.

Управляйте своей рекламой и систематизируйте ее с помощью нашего бесплатного набора и шаблонов Google Рекламы.

4. Интегрируйте свою Google Рекламу с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете отслеживать, анализировать и составлять отчеты.Вы уже используете свою CRM для отслеживания контактных данных и потенциальных клиентов. Интеграция Google Рекламы с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать предлагать им релевантные предложения.

Источник

Стратегии назначения ставок Google Реклама

После того, как вы настроили рекламные кампании и настроили отслеживание, пора начинать делать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в Google Рекламе зависит от того, как вы делаете ставки.Хотя размер вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам следует знать при запуске платной кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

• Автоматическое назначение ставок ставит Google на место водителя и позволяет платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в этом диапазоне, чтобы дать вам наилучшие шансы выиграть ставку в рамках этих ограничений.
• Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать ставки для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Торги по именованным поисковым запросам

Брендовые термины — это термины, в которых указано название вашей компании или уникального продукта, например «HubSpot CRM». Есть много споров о том, стоит ли делать ставки на ваших фирменных условиях или нет. С одной стороны, участие в торгах на условиях, которые, вероятно, принесут органические результаты, можно рассматривать как пустую трату денег.

С другой стороны, участие в торгах по этим условиям дает вам право владения этими страницами результатов поиска и помогает конвертировать потенциальных клиентов, находящихся дальше по маховику. Например, если я проводил исследование инструментов живого чата и серьезно подумываю о живом чате HubSpot, то простой поиск по запросу «HubSpot live chat software» даст именно тот результат, который я ищу, без необходимости прокрутки.

Другой аргумент в пользу ставок на условиях вашего бренда заключается в том, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым забирая ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Стоимость приобретения (CPA)

Если идея потратить деньги на превращение потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить CPA и платить только тогда, когда пользователь превращается в клиента. Хотя эта стратегия назначения ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда приобретаете платящего клиента. Эта стратегия упрощает отслеживание и оправдание ваших затрат на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации Google Рекламы

Текст объявления и заголовок — не единственные составляющие, которые сделают вашу платную кампанию успешной.Заставить пользователя щелкнуть — это только начало … он должен попасть на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу Спасибо, , где говорится, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваша Google Реклама привлекала потенциальных клиентов и клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке кампании Google Рекламы.

Начать кампанию

Учитывая охват и авторитет Google Реклама, она должна стать частью вашей платной стратегии.Воспользуйтесь рассмотренными нами советами, чтобы начать работу, и не забывайте уточнять и повторять по мере продвижения.

Нет такой вещи, как неработающая кампания Google Рекламы — есть только те, над которыми нужно немного поработать. Используя стратегию и информацию, представленные выше, у вас есть все необходимое для создания успешной рекламной кампании Google, которая привлекает клики и конвертирует потенциальных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2015 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2020 г. 6:30:00, обновлено 19 января 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Насколько точно работает Google AdWords?

Ответ Чака Топинки, сертифицированного по AdWords с 2010 г., на Quora,

Ключом к тому, как работает Google AdWords, является показатель качества.Показатель качества обычно показывает, насколько хорошо группа объявлений, ключевые слова, объявление и целевая страница соотносятся с тем, что ищет человек, и насколько вероятно, что кто-то нажмет на объявление. Вот страница Google для «Проверить и понять показатель качества».

Теперь каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, создается аукцион AdWords. Каждый рекламодатель, ключевое слово которого соответствует поисковому запросу, участвует в аукционе. Насколько успешно конкурирует каждый рекламодатель, зависит от его рейтинга объявления. Опять же, используя немного упрощенную версию:

Рейтинг объявления = показатель качества * ставка

Объявления размещаются в порядке, основанном на рейтинге объявления.Объявление с наивысшим рейтингом занимает первое место и так далее до последнего объявления, участвующего в аукционе, или до последней позиции на странице.

Рекламодатель фактически платит минимальную сумму, необходимую для того, чтобы превзойти рейтинг объявления конкурента ниже его. Это называется дискаунтером, и на каждом сертификационном экзамене есть несколько вопросов, связанных с пониманием этого. Во многих смыслах понимание этой информации является ключом к действительно разблокировке AdWords . Каждый раз, когда я представляю это на тренинге или семинаре, большинство людей падают со своих стульев.

$$ = лучший рейтинг объявления / показатель качества + 0,01 доллара США.

Давайте применим это к действию на реальных примерах, и я покажу, что я имею в виду, говоря о важности показателя качества (QS).

+ Вирджиния + пляж + дом + продажа + QS = 8

Допустим, мы хотим отображаться на 1-й позиции на странице, несмотря ни на что. Мы не можем этого гарантировать, но мы, безусловно, можем быть уверены в этом, установив для ключевого слова более высокую цену, чем 100 долларов за клик.

Рейтинг объявления = 800 = (QS 8 * ставка $ 100)

Чтобы превзойти нас, конкурент должен получить рейтинг объявления> 800.Это означает, что даже если бы у них было ключевое слово QS10, им пришлось бы ставить 80,01 доллара за клик, чтобы занять первое место. Предполагая, что у них более реалистичная ставка в размере 10 долларов за клик, сумма, которую мы заплатим на аукционе, рассчитывается следующим образом.

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 100 = (QS 10 * ставка 10 долларов США)

12,51 доллара = 100/8 + 0,01 доллара = (100 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 8 + 0,01 доллара)

Таким образом, даже если мы предложили 100 долларов, мы платим только 12,51 доллара.

Если бы наш показатель качества для этого ключевого слова на этом аукционе был 10, то мы бы заплатили:

10 долларов США.00 = 100/10 + 0,01 USD = (100 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 10 + 0,01 USD)

Вот где действительно становится интересно; человек, занимающий первое место, может заплатить МЕНЬШЕ, чем люди, находящиеся ниже его.

Сумасшедший, правда? Вот почему это происходит. Предположим, что за первое место заняла та же сумасшедшая ставка в 100 долларов, но теперь предположим, что у следующего конкурента есть только ключевое слово с показателем качества 5 при ставке 10 долларов, у человека, занимающего 3-ю позицию, есть ключевое слово QS 7 со ставкой в ​​7 долларов, а у человека, занимающего 4-ю позицию, есть ключевое слово. QS 5 ключевое слово со ставкой 9 долларов.

Позиция 1:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 50 = (QS 5 * ставка 10 долларов США)

6,26 доллара = 50/8 + 0,01 доллара (50 рейтинга объявления, который нужно превзойти / наш QS 8 + 0,01 доллара)

Позиция 2:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 49 = (QS 7 * ставка $ 7)

9,81 доллара = 49/5 + 0,01 доллара (49 рейтинга объявления, который нужно превзойти / # 2 QS 5 + 0,01 доллара)

Позиция 3:

Рейтинг объявления, который нужно превзойти = 45 = (QS 5 * ставка 9 долларов США)

6,44 доллара = 45/7 + 0,01 доллара (45 рейтинга объявления, который нужно превзойти / № 3 QS 7 + 0,01 доллара)

В этом примере ключевое слово QS 8 на позиции 1 фактически приносит меньше, чем на позиции 2 и позиции 3.Этот же расчет остается в силе независимо от того, в какой позиции вы находитесь, поэтому человек, занимающий позицию 3, может заплатить меньше, чем позиция 4, и так далее.

Если у вас есть ключевое слово с показателем качества 10, вы управляете аукционом.

Используя ключевое слово с показателем качества 10, вы знаете, что не только платите наименьшую возможную сумму за занимаемую вами позицию, но и заставляете ВСЕХ выше вас платить БОЛЬШИНУ! Они не смогут победить вас, если не перебьют вас. Мы использовали это в прошлом, чтобы фактически заставить конкурента отказаться от ключевого слова, в первую очередь, когда конкурент покупал брендированное ключевое слово, когда мы знали, что у нас будет наивысший показатель качества (и коэффициент конверсии).

Я использовал эту технику как в поездках (когда Expedia покупала название отеля), так и с адвокатами (когда другой поверенный покупал имя моего клиента). Приятно сидеть на позиции 2 и медленно повышать ставки по ключевому слову QS 10, зная, что автоматизированные системы на другом конце просто увеличивают ставки и затраты для конкурента. Все это время мы платим только минимальную сумму для участия в аукционе, потому что других конкурентов не было. Они не будут продолжать платить в 10 раз больше, чем вы, за клик в течение долгого времени.

Раньше я думал, что почти все профессиональные PPC-менеджеры понимают эту концепцию, но, поскольку я встречался и работал со все большим и большим из них, кажется, что, вероятно, менее 5% из них действительно понимают, что происходит под капотом (некоторые вероятно, менее 1%).

Этот вопрос изначально появился на Quora: Как именно работает Google AdWords? Дополнительные вопросы:

Что такое Google Реклама и как она работает?

Если вы новичок в мире поискового маркетинга или просто хотите получить на простом английском языке описание определенных фраз и инструментов в цифровом формате, то вы попали в нужное место.

Здесь мы рассмотрим Google Рекламу (ранее известную как Google AdWords): собственную рекламную службу Google, которая позволяет размещать результаты поиска для вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), оплачивая их.

Нет необходимости ждать, пока ваш новый сайт органично вырастет в рейтинге. Используя платный поиск, вы можете сразу увидеть результаты, и это не так сложно и дорого, как вы думаете.

Платный поиск

Платный поиск — это термин, который мы используем для рекламы в списках поисковых систем.Обычно они появляются в верхней части поисковой выдачи или сбоку и все больше и больше похожи на обычные результаты. В настоящий момент Google помещает на них небольшой зеленый ярлык «Объявление».

Google — не единственная поисковая система, где это можно сделать; У Bing также есть собственная рекламная сеть под названием The Bing Network.

Подробнее о платном поиске и различных способах его выполнения можно прочитать в нашем руководстве по платному поиску для начинающих: «Что такое платный поиск (PPC) и зачем он вам нужен?»

Но в этой статье мы сосредоточимся на Google Рекламе.Давайте посмотрим, как это работает.

Основные принципы Google Рекламы

Вкратце, вы выбираете несколько ключевых слов, которые может использовать поисковик в Google, а затем создаете рекламу, которая будет отображаться в поисковой выдаче на основе этих ключевых слов.

Конечно, вы, вероятно, не единственная компания, которая захочет показывать рекламу людям, использующим именно эти термины. Компании-конкуренты могут делать ставки на один и тот же поисковый запрос.

Конечно, вы, вероятно, не единственная компания, которая захочет показывать рекламу людям, использующим именно эти термины.Компании-конкуренты могут делать ставки на один и тот же поисковый запрос.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама вообще появлялась, вы должны делать ставки против других маркетологов на сумму, которую вы готовы платить Google Рекламе каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Чем больше вы платите за клик, тем больше вероятность того, что ваше объявление появится в результатах поиска (вот почему платный поиск часто называют PPC, что означает Pay-Per-Click).

Однако , и это большое значение, однако, в отличие от других моделей назначения ставок в реальном времени, учитывается не только самая высокая ставка.Чтобы определить, насколько высоко ваше объявление появляется в поисковой выдаче и отображается ли оно вообще, Google присвоит ему так называемый «рейтинг объявления».

Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления — это показатель, который Google использует для определения порядка, в котором платные поисковые объявления отображаются в поисковой выдаче. Согласно справке Google Рекламы:

«Вообще говоря, объявление с наивысшим рейтингом отображается на верхней позиции, а объявление со вторым по величине рейтингом — на второй позиции (при условии, что объявления превышают соответствующие пороговые значения), и так далее.”

Сумма ставки — это лишь один из пяти факторов, которые используются при расчете рейтинга объявления. Другие факторы включают:

• Качество ваших объявлений и целевой страницы (отражается в вашем показателе качества)
• Пороговые значения рейтинга объявления — это набор пороговых значений качества, которым должно соответствовать ваше объявление, чтобы иметь право на показ. Это может зависеть от таких вещей, как тема и характер поиска, местоположение и тип устройства
.
• Контекст поиска, включая запрос, время поиска, другие объявления и результаты поиска, которые отображаются на странице, а также другие пользовательские сигналы, такие как местоположение и тип устройства.
• Расширения объявлений и другие форматы объявлений: это дополнительная информация, которую вы можете добавить, например номер телефона или дополнительные ссылки на другие страницы вашего веб-сайта.

Связыватель конверсий AdWords: что это такое и зачем он вам нужен?

Торги

Вы платите Google Рекламе каждый раз, когда нажимают на ваше объявление. Цена, которую вы готовы платить за каждый клик, называется цена за клик (CPC) .

Вы можете выбрать максимальную сумму ставки, и если вы выберете автоматический вариант, Google выберет сумму ставки за вас в рамках вашего бюджета и теоретически принесет вам максимальное количество кликов, возможное в рамках этого бюджета.

Существует также другой менее распространенный вариант — цена за показ (CPM) .Здесь вы платите поисковой системе за каждую 1000 раз, когда ваше объявление появляется в поисковой выдаче. Пользователю не нужно переходить по ссылке.

Вы можете выбрать любой из этих методов.

Время, необходимое Google Рекламе, чтобы посмотреть на всех релевантных рекламодателей, предлагающих ставки по поисковому запросу, решить, будет ли аукцион или нет, провести этот аукцион, определить, какое объявление предлагает сочетание наивысшей максимальной ставки + показателя качества и наконец, показывает это объявление на странице результатов — это время, необходимое для того, чтобы кто-то набрал поисковый запрос в Google и получил результаты.

Что составляет около 0,26 секунды.

Альтернативы Google Рекламе

The Bing Network: Ранее известная как Yahoo Bing Network, Bing Network — это рекламная сеть, принадлежащая Bing, крупнейшему конкуренту поисковой системы Google. Сеть состоит из нескольких синдицированных партнеров, включая AOL, Wall Street Journal, и Gumtree.

Согласно статистике Bing Ads, сеть Bing в настоящее время занимает 33,9% рынка в США и 24%.7% в Великобритании, что означает, что он достигает немалой части поисковиков, которые могут быть недоступны через Google Рекламу.

Поисковая оптимизация (SEO): Этот термин относится ко всем методам, тактикам и процессам, с помощью которых вы можете повысить вероятность того, что ваш веб-сайт появится и будет хорошо ранжироваться в обычных (неоплачиваемых) результатах поиска. Если вы используете взлом SEO, вам может даже не понадобиться использовать платный поиск. Однако многие маркетологи рекомендуют, чтобы оба они были жизненно важны для поискового маркетинга и эффективно дополняли друг друга.

Google Покупки: Вы могли заметить в примере вверху страницы карусель, показывающую результаты спонсируемых покупок.

Вы можете отправить такие списки в Google Рекламу, создав товарные объявления (PLA) с соответствующими сведениями, богатыми изображениями, ценами на продукты и названием вашего магазина. Подробное руководство о том, как настроить Google Покупки, можно найти в разделе нашего Руководства по передовой практике PPC в Google Покупках.

Что такое Google AdWords и зачем он мне нужен?

Google AdWords … если вы, как и большинство владельцев бизнеса, показываете рекламу в Google одновременно дразнящей и устрашающей.В конце концов, если вы все сделаете правильно, AdWords может изменить ваш бизнес. Но если вы сделаете это неправильно, вы можете потратить тысячи долларов и ничего не получите за свои хлопоты.

Но ни обещания, ни проблемы, связанные с Google AdWords, на самом деле не описывают, что это за маркетинговая платформа или как она работает. В этом посте мы не будем говорить о том, сколько денег вы можете заработать или потерять на AdWords. Вместо этого мы вернемся к основам и объясним, что это за платформа, какие преимущества она может принести вам и с чего начать.

Что такое Google AdWords?

Google Adwords — это рекламная платформа с оплатой за клик (PPC). В отличие от других платформ PPC, таких как Facebook, AdWords фактически предлагает рекламодателям два основных способа связаться с людьми: 1) через поисковую сеть Google и 2) через контекстно-медийную сеть Google.

Хотя эти подходы функционально сильно различаются, они оба используют систему ставок PPC, когда рекламодатели делают ставки, чтобы их объявления были показаны соответствующей аудитории.

В поисковой сети Google вы можете показывать ваши объявления пользователям, которые активно ищут по выбранным вами ключевым словам.Если у вас есть ландшафтный бизнес, вы делаете ставку, чтобы ваше объявление появлялось каждый раз, когда пользователь вводит «Ландшафтный дизайнер в Таллахасси».

Как вы, наверное, догадались, эти «текстовые объявления» — отличная возможность привлечь пользователей, которые находятся на этапах исследования и покупки в воронке цифровых продаж. Текстовые объявления помечаются небольшим тегом «Ad» рядом с URL-адресом сайта.

Контекстно-медийная сеть Google работает иначе. Вместо показа рекламы пользователям, которые активно ищут продукт или услугу в Интернете, на веб-сайтах, на которые, как вы думаете, будет направлена ​​ваша цель, размещаются «медийные объявления» или «рекламные баннеры».

Поскольку они не занимаются активным поиском того, что у вас есть для продажи, люди обычно с меньшей вероятностью будут нажимать на рекламные баннеры. При этом иногда люди не знают, чего хотят, пока не увидят это, поэтому медийная реклама может помочь вам предстать перед потенциальными клиентами, которые, возможно, никогда не найдут вашу компанию самостоятельно.

Медийные объявления также хорошо подходят для кампаний повторного вовлечения, когда вы показываете рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт, в надежде, что они вернутся снова.Это называется ретаргетингом (подробнее о ретаргетинге читайте в этой статье).

Стоит ли попробовать Google AdWords?

В наши дни существует масса платформ PPC на выбор. У вас есть платформа Facebook и Instagram Ads, Twitter Ads, Pinterest Promoted Pins … список можно продолжать и продолжать. Фактически, Google AdWords — это даже не единственная рекламная платформа для поисковых систем — это тоже варианты Bing Ads и Yahoo Search Ads!

Однако, несмотря на всю конкуренцию, Google AdWords по-прежнему остается одним из лучших способов охватить вашу целевую аудиторию.

Facebook Ads и другие платформы PPC, безусловно, могут работать, и они могут работать исключительно хорошо. При этом возможность охватить клиентов, которые ищут продукты, бренды и контент, подобные вашему (не вариант для большинства платформ PPC в социальных сетях), — это исключительная (и прибыльная) возможность, которую нельзя недооценивать. Это может дать вам шанс добиться легких продаж раньше, чем это сделает ваш конкурент.

Как создать кампанию Google AdWords

После того, как вы решили, что хотите проводить кампании Google AdWords, вам нужно погрузиться в их работу и приступить к их созданию.Щелкните здесь, чтобы перейти на сайт AdWords и приступить к работе. Вам будет предложено создать учетную запись, что займет всего несколько минут.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы сможете создавать кампании.

Первое, что вам нужно сделать, это решить, какой тип кампании вы хотите создать. Вы можете выбрать из поисковых объявлений, контекстно-медийной сети, торговых объявлений (которые будут показывать ваш продукт тем, кто ищет), видеообъявлений (которые будут отображаться на YouTube и на сайтах в Интернете) и универсального приложения.В этом руководстве мы создадим традиционное поисковое объявление.

Затем выберите, для какой конкретной цели вы хотите оптимизировать: посещаемость веб-сайта, потенциальных клиентов или продажи.

Как только вы это сделаете, вы выберете, как вы планируете достичь этих целей — через телефонные звонки, загрузку приложений или посещение сайта? Вы можете выбрать любое количество, которое вам нравится, а затем добавить подробную информацию о том, какой сайт, номер телефона или приложение вы хотите, чтобы клиенты посещали.

На следующем экране вы дадите название своей кампании.Вы также можете выбрать, хотите ли вы также включать медийную рекламу.

Затем добавьте геотаргетинг. Это покажет ваше добавление только людям в определенных местах или всем, кроме людей в определенных местах. Вы можете выбрать страны, штаты, города и почтовые индексы. Сразу после этого укажите, на каком языке будет написано ваше объявление.

В следующем разделе вы можете выбрать свою стратегию назначения ставок. Ручная цена за клик — единственный вариант, который дает вам полный контроль, хотя другие умные стратегии назначения ставок Google могут подойти новичкам.

Ниже укажите дневной бюджет, метод показа, а также даты начала и окончания ваших кампаний. Ваш способ доставки определяет, как распределяются ваши рекламные расходы.

Если вы выберете «Стандартный», ваши расходы на рекламу будут равномерно отображаться в течение дня. Если вы выберете «ускоренный», Google максимально быстро израсходует ваш бюджет.

Под ним вы можете добавить расширения AdWords, чтобы предоставить зрителям больше информации (это всегда хорошая идея, тем более, что это может увеличить размер вашего текстового объявления).

В следующем разделе вы выберете ключевые слова. Сгруппируйте похожие ключевые слова в одну группу объявлений, но создайте несколько групп объявлений для демонстрации различных продуктов и услуг.

Наконец, создайте свое объявление. Вы можете ввести два заголовка и описание в дополнение к любым расширениям объявлений, которые вы выбрали ранее (нажмите здесь, чтобы узнать, как максимально эффективно использовать заголовки и описание).

После этого отправьте объявление на рассмотрение. Вы официально закончили! Все, что осталось сделать, — это следить за показом объявления после того, как оно начнется.

Разве AdWords не стоит дорого?

Да, Google AdWords может быть немного дороже, особенно если вы работаете в высококонкурентной отрасли. При этом хорошо продуманная и оптимизированная кампания AdWords стоит вложенных средств!

Ключевым моментом здесь является создание «хорошо продуманной, оптимизированной кампании AdWords». Если ваши кампании AdWords хорошо нацелены, правильно оптимизированы и имеют соответствующую ставку CPC, вы сможете показывать целенаправленную рекламу в адаптивных нишах вашей целевой аудитории и почти гарантированно получать положительную рентабельность инвестиций.

Однако, если кампании не оптимизированы или не нацелены должным образом, вы можете потратить много денег на клики, которые никогда не конвертируются. Именно здесь большинство компаний ошибаются — они не тратят время на создание кампаний, специально ориентированных на нужных людей и привлекающих их.

Фактические затраты будут зависеть от множества факторов в системе торгов, в том числе:

• Конкретные ключевые слова, которые вы выберете
• Какая у вас конкуренция в сети (пиковые периоды года могут привести к значительному увеличению затрат )
• То, что вы на самом деле предлагаете

Все это, как говорится, хотя вы платите за каждый клик по объявлению AdWords, если вы зарабатываете 5–10 долларов или больше за каждый доллар, потраченный на AdWords, это довольно неплохо. хорошее вложение.

Заключение

Google AdWords может быть большим вложением как времени, так и денег, но это хорошее вложение. Поисковая сеть может обеспечить высокий рейтинг ваших объявлений в результатах поиска пользователей, которые ищут бренды, подобные вашей, а контекстно-медийная сеть может использоваться для повторного вовлечения или кампаний по открытию. Хотя система может быть сложной, от ее использования можно многое получить, и вполне возможно проводить прибыльные кампании с низкими ценами за клик даже при минимальных маркетинговых бюджетах.

Нужна помощь в начале работы с кампаниями Google AdWords для вашего бизнеса? Отправьте нам сообщение и узнайте, что мы можем для вас сделать.

Как вы думаете? Инвестировали ли вы в Google AdWords? Какие проблемы у вас были с платформой? Какие типы контента вы хотели бы видеть по этой теме? Оставьте нам комментарий и дайте нам знать!

Джейк — генеральный директор и бесстрашный лидер Disruptive Advertising. Его лицо такое же большое, как и его сердце, и он любит обниматься, повышать рентабельность инвестиций и придумывать убийственные стратегии для работы с аккаунтами.

Как работает Google Реклама? (4 неожиданных открытия)

Последнее обновление 17 ноября 2020 г.

Google Реклама как маркетингового канала сильно пострадала за последние пару лет.Он превратился из любимца маркетологов в дорогой и некрасивый.

В то время как большинство заголовков переместилось на новые и более привлекательные платформы, такие как Instagram, Google продолжает публиковать сильные данные о доходах. В настоящее время они по-прежнему более чем вдвое превышают выручку Facebook (28,95 млрд долларов против 13,73 млрд долларов в третьем квартале 2018 года).

И из всех этих долларов небольшая часть тратится интернет-магазинами, которые убивают с помощью Google Рекламы.

Но это меньшинство. Продажи с помощью Google Рекламы — это не все единороги и радуги.Если вы только начинаете работать с платформой, Google не складывает шансы в вашу пользу.

На самом деле, он будет делать с точностью до наоборот.

В этой статье я расскажу о 5 вещах, которые Google, похоже, никогда не решает, но которые имеют огромное влияние на вашу реальную производительность.

Факт 1. Google Реклама не подходит для каждого магазина

Несмотря на то, что начать работу с Google Рекламой очень просто, не так-то просто запустить эти объявления с прибылью.

Если у вас нет правильного фундамента, увеличение продаж с помощью Google Рекламы будет практически невозможным.

Когда мне говорят, что Google Реклама для них не работает, обычно причиной является одна из трех причин:

• • Средняя стоимость заказа: если ваша средняя стоимость заказа слишком мала, у вас нет места для оплаты дорогих кликов. Невозможно получить прибыль, продавая продукт за 6 долларов, если каждый клик стоит 0,5 доллара
  • Маржа: связана со средней стоимостью заказа. Если ваша валовая прибыль слишком мала или у вас большая маржа, но низкий AOV, вам нечего тратить на рекламу
  • Коэффициент конверсии: поскольку вы платите такую ​​же цену за клик, что и ваши конкуренты, ваш коэффициент конверсии также должен быть на том же уровне.В противном случае эти конкуренты могут легко превзойти вас.

Это не жесткие правила. Но если ваш бизнес страдает от одного или нескольких из вышеперечисленных, вам будет сложно использовать Google Рекламу.

Приостановите кампании и поработайте над улучшением основ вашего бизнеса, прежде чем двигаться вперед.

Факт 2: Google Реклама гиперконкурентоспособна

Google Реклама существует уже более 18 лет, и за это время стоимость рекламы резко выросла.

Люди с тех пор рассказывают сказки о кликах в 0,01 доллара. Сегодня считайте, что вам повезло, если вы заплатите в десять раз больше этой суммы.

С годами компании, использующие Google Рекламу, стали умнее, узнали, что работает, а что нет, и скорректировали свой подход. Это дает им огромный потенциал по сравнению с новыми для платформы магазинами.

Так что, если вы хотите выгодно конкурировать с ними, вам нужно принести свою A-игру.

Очень часто остается мало места, чтобы бездельничать и попробовать что-то самостоятельно.

Итак, что вы можете сделать, если хотите запустить Google Рекламу сегодня? Вот мои лучшие советы:

• Воспользуйтесь преимуществами автоматизации
• Начните с малого
• Стань умнее
• Получить помощь специалиста

Воспользуйтесь преимуществами автоматизации

Изучение основ Google Рекламы занимает много времени. Но, к счастью, вам не нужно учить все с первого дня.

У Google есть вид рекламы под названием Google Покупки, где алгоритмы берут на себя большую часть тяжелой работы.

Вам необходимо создать фид товаров из вашего магазина, и Google Покупки сопоставят ваши товары с релевантными поисковыми запросами.

Вот как выглядят эти объявления:

Один владелец магазина, с которым я недавно разговаривал, сказал о настройке своих торговых кампаний: «Не могу сказать, что мне это нравится, потому что это казалось слишком простым».

Но на самом деле он все сделал правильно.Это просто показывает, насколько простыми могут быть эти кампании.

Начните с малого

Если вы продаете сотни товаров, не начинайте рекламировать их все сразу. Выберите набор продуктов или категорию, в которой у вас больше прибылей, чтобы дать вам дополнительное пространство для игры.

Меньшее количество продуктов также снизит общую стоимость. Потому что, пока вы не на 100% уверены, что делаете, лучше держать свои расходы под контролем.
Затем, когда начнут поступать заказы и цифры станут понятными, постепенно расширяйте ассортимент товаров, которые вы рекламируете.

Станьте умнее

Чтобы узнать что-то новое, всегда нужно время.

К счастью, вы не первый.

Лучший способ учиться — это делать. Итак, если вы запускаете свои первые кампании для небольшого набора продуктов, узнайте, как улучшить эти результаты.

Вы найдете множество бесплатных статей и видео, которые помогут вам с каждой частью:

А если вы хотите учиться в более структурированном виде, для этого есть отличные курсы Google Рекламы.

Получите помощь специалиста

Вы можете найти фрилансеров и агентства, которые уже много лет ничего не делают, кроме Google Ads.

Они не могут предсказать будущее, но если у них будет достаточно опыта, они, вероятно, уже работали в вашей отрасли или с вашими продуктами раньше.

Это означает, что вы действительно можете сократить свой прогресс.

Я включил их в качестве последнего предложения в этот список по определенной причине.

Получив базовое представление о том, как работает Google Реклама и как выглядят типичные результаты, вы сможете лучше найти подходящего человека для работы.

Если у вас нет опыта выполнения работы, которую вы пытаетесь передать на аутсорсинг, возможно, ваш детектор BS не настроен должным образом.Это может привести к потере большого количества времени и денег.

Факт 3 — По умолчанию ваша реклама будет отображаться в мобильных играх

Первые два факта были довольно стратегическими. Следующие 2 намного более тактичны.

Оба являются частью неприятных опций по умолчанию, которые использует Google. Благодаря им Google будет легче зарабатывать больше, а вам — труднее получить прибыль от Google Рекламы.

Есть два места, где Google может показывать вашу рекламу:

• Поисковая сеть: страница результатов поиска
• Контекстно-медийная сеть: набор сторонних веб-сайтов, приложений и YouTube

Это очень разные места для размещения вашей рекламы.В поисковой сети люди активно ищут решение своего поискового запроса. В контекстно-медийной сети люди занимаются чем-то другим, и их прерывает реклама.

Большинство новых рекламодателей хотят, чтобы их объявления появлялись в результатах поиска, а не на видеосайтах, играх или случайных мобильных приложениях.

Но если вы не будете осторожны при настройке кампаний, ваша реклама будет показываться в этих местах.

Вот чекбокс, который нужно снять (по умолчанию он включен):

Хотя это может показаться небольшой разницей, отключение этой опции сэкономит вам много потраченных впустую затрат на рекламу.

Факт 4. Ваши «ключевые слова» не являются вашими НАСТОЯЩИМИ ключевыми словами

Рекламодатели часто задумываются над ключевыми словами, по которым они хотят показывать свои объявления.

Я даже встречал корпорации, где списки ключевых слов обсуждались на собраниях руководителей 😫.

Каково же их удивление, когда Google Реклама действительно показывает свои объявления по очень разным ключевым словам.

Это связано с так называемыми типами соответствия ключевых слов. Тип соответствия — это то, что добавляется к ключевому слову, и от него зависит, насколько близко Google будет придерживаться этого ключевого слова.

Самая большая проблема — это вариант Google по умолчанию: широкое соответствие.

Вот как Google определяет широкое соответствие:

Объявления могут отображаться при поиске, который включает орфографические ошибки, синонимы, похожие поисковые запросы и другие релевантные варианты. Таким образом, если ваше ключевое слово — «женские шляпы», ваше объявление может увидеть кто-то, кто ищет «купите женские шляпы».

Но реальность такова, что Google намного более агрессивен, чем простые синонимы или похожие запросы.

Пример «женские шляпы» вполне может вызвать рекламу с запросом «женские бейсболки» или даже «бейсболки янки».

Простое решение этой проблемы — использование различных типов соответствия ключевых слов, таких как модифицированное широкое, фразовое или точное соответствие.

Любопытная вещь происходит, когда вы пытаетесь добавить минус-слова. Затем происходит обратное, и Google добавит его как минус-слова с точным соответствием.

Это означает, что из ваших кампаний будут отфильтрованы только поиски по этому ключевому слову. Если поисковый запрос немного отличается, ваше объявление все равно будет показываться.

Как заставить Google Рекламу работать

Совершенно очевидно, что успешное использование Google Рекламы сталкивается с множеством подводных камней.

И если вы небрежны или невежественны, вы заплатите за это и ничего не добьетесь в своих кампаниях.

Но если при правильном подходе и терпении учиться, Google Реклама по-прежнему может обеспечить хорошие результаты для вашего интернет-магазина.

Были ли вы ошеломлены одним из вышеперечисленных? Дайте нам знать об этом в комментариях!

БОНУС