Что такое лидогенерация сайта: Лидогенерация что это простыми словами — 8 способов генерации лидов

Каналы для запуска кампании

В конце статьи перечислим основные каналы и способы лидогенерации.

1. Корпоративный блог или контент-маркетинг. Публикация полезного материала. Блог нужен для получения бесплатного трафика из social media и поисковиков, а также за счет гостевого постинга.
2. Веб-сайт. Основной ресурс компании тоже может конвертировать посетителей в лиды.
3. Электронная рассылка. Подходит для сбора и квалификации лидов.
4. SEO. Привлечение бесплатного целевого трафика из поисковиков.
5. Онлайн-видео.
6. Медийно-баннерная реклама.
7. Контекстная реклама. Закупка целевого трафика на площадках контекстной рекламы.
8. Таргетированная реклама. Привлечение целевого трафика через таргетированные платформы.
9. Вебинары.
10. Подкасты. Ведение серии подкастов для привлечения трафика.
11. Социальные сети.

Создали лендинг, но с него приходит мало лидов? Рекомендуем вам к прочтению еще одну статью из этой серии: 14 простых приемов лидогенерации для увеличения прибыли. Также вы можете обратиться к нашей команде и оптимизировать посадочную страницу под гарантию конверсии. 

Высоких вам конверсий!

01-06-2015

Руководство по лидогенерации для новичков

Задача интернет-маркетинга — привлечь внимание посетителей, заинтересовать их оффером и пообещать что-нибудь достаточно ценное, чтобы побудить к действию. Но сама конвертация происходит на лендинге, на который потенциальные клиенты попадают, кликнув по рекламному объявлению или ссылке в письме. Поэтому, даже если все ваши рекламные предложения на высоте, а ваша посадочная страница никуда не годится — вы все равно потерпите фиаско.

Как же конвертировать пользователей после того, как они кликнули по рекламе? Для ответа на этот вопрос предлагаем вам руководство по лидогенерации, из которого вы узнаете:

• Как выглядит типичный путь покупателя к онлайн-конверсии;
• Как сделать лендинг и что на нем должно быть;
• Какие элементы дизайна влияют на конвертацию целевой аудитории;
• Какие хитрости из области копирайтинга помогут вам убедить пользователей совершить конверсионное действие;
• Что нужно знать о сплит-тестах.

Готовы? Тогда начнем.

Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающих

Для кого это руководство?

Если вы используете рекламу в Facebook или Вконтакте, чтобы привлечь новых покупателей в свой сайт, то это руководство для вас. Оно поможет вам понять, как создать товарный лендинг, способный конвертировать посетителей в клиентов.

Если вы проводите рекламные кампании для клиентов, продолжайте читать. Мы расскажем вам все, что нужно, чтобы вы поняли смысл использования посадочных страниц для увеличения продаж.

Вы запускаете свое собственное приложение или сервис? Тогда вам просто необходимо прочитать это руководство. Оно станет прочным фундаментом для создания предложений, способных привлечь внимание людей, заинтересованных в определенных функциях вашего продукта или выгодах от его использования.

Новый путь пользователя к покупке

Помните, как люди совершали покупки раньше? Когда у вас, например, ломался чайник, вы, скорее всего, шли в ближайший магазин и выбирали новый. Наверное, вы сравнивали между собой две-три модели (у вас и было всего два-три варианта), спрашивали у продавца, какая из них лучше, а потом доставали кошелек и делали покупку.

На ваше решение мог влиять опыт, знание о конкретных брендах и, конечно, имеющиеся варианты (то есть количество магазинов, в которых был нужный товар).

Схема покупки выглядела примерно так:

Возникновение потребности в товаре > Поход в магазин > Сравнение двух-трех имеющихся вариантов > Покупка

Если добавить сюда рекламу, процесс не слишком изменится:

Возникновение потребности > Внимание к рекламе > Поход в магазин > Сравнение двух-трех имеющихся вариантов > Покупка

Теперь посмотрите, как выглядит процесс покупки сегодня:

1. Вы идентифицируете проблему.
2. Вы ищите информацию о ней в Интернете.
3. Вы стараетесь найти все возможные товары, способные решить вашу проблему.
4. Вы обращаетесь к друзьям за рекомендациями.
5. Вы выясняете, что люди в социальных сетях думают о товаре, который посоветовали вам друзья.
6. Вы ищите в Сети дополнительную информацию об этом товаре.
7. Вы изучаете обзоры и отзывы.
8. Вы видите рекламу этого или подобного товара.
9. Руководствуясь всей полученной информацией, вы принимаете решение о покупке.
10. Вы присоединяетесь к обсуждениям этого товара в сети.

Многие из перечисленных действий совершаются одновременно и влияют друг на друга:

Таким образом, современные покупатели сравнивают больше вариантов, моделей товаров и цен, а информация, полученная от друзей, других покупателей, авторов обзоров и пользователей социальных сетей, очень сильно влияет на принятие решения о покупке.

И это только верхушка айсберга.

Современные покупатели не принимают решения, руководствуясь информацией, полученной только из одного источника. Даже если покупатель кликнул по рекламе или ссылке в электронном письме, на его решение повлияет все, что он уже знает об этом продукте или бренде. Может быть, этот человек слышал о нем от друзей, или читал в какой-нибудь статье, или видел отзыв в своем любимом блоге, или заметил рекламу в социальной сети.

Все это чрезвычайно осложняет работу маркетолога. Вам нужно не только привлечь внимание пользователя к своему продукту, но и повлиять на решение о покупке и убедить потенциального клиента приобрести товар именно у вас.

Линейная воронка vs. Торнадо-воронка: в чем разница?

Посадочные страницы

Идея использования лендингов в связке с онлайн-рекламой не нова. В нашем блоге представлены сотни статей на эту тему, и тем не менее многие предприниматели и даже маркетологи считают весь процесс создания, запуска и оптимизации лендингов сложным и запутанным. И не зря.

Во-первых, заставить лендинг работать эффективно очень непросто. Под эффективностью следует понимать коэффициент конверсии, который удовлетворяет вас, с точки зрения стоимости лида (CPL — cost per lead) или продажи (CPS — cost per sale). Вопреки распространенному мнению, нельзя сделать его на скорую руку и на этом успокоиться.

Хороший лендинг, во-первых, должен убедить пользователя задержаться на нем дольше 15 секунд. Именно столько времени (или даже меньше) человек тратит на то, чтобы решить, интересует ли его ваш оффер. И если нет, потенциальный клиент просто нажмет на кнопку «Назад», продолжит свои поиски и в конце концов уйдет к вашим конкурентам.

К тому же, чтобы затронуть нужды посетителя и его болевые точки, лендинг должен:

• быть релевантным проблемам целевой аудитории;
• фокусироваться на том, что вы предлагаете;
• убеждать приобрести именно ваш товар/услугу;
• подводить посетителя к покупке.

Все это требует тщательного анализа, поэтому начнем с начала.

Как правильно диагностировать потребности клиентов и повышать продажи?

Что такое лендинг?

Термин Landing Page (англ. «посадочная страница») — это мини-сайт из одной страницы, знакомящий посетителя с вашим продуктом. Он создается с единственной целью — конвертировать посетителей, то есть побудить их подписаться на рассылку или сервис, сделать заказ или просто перейти на другую страницу.

Лендинги делятся на несколько типов в зависимости от конверсионных действий, к которым они побуждают пользователей. Обычно выделяют посадочные страницы следующих типов.

Click Through Page

Это страница, убеждающая посетителей совершить конверсионное действие с помощью всего одного клика. Организаторы мероприятий часто создают лендинги такого типа, чтобы разместить информацию о предстоящем событии и призыв к регистрации.

Email Capture Page (страницы захвата)

Это лендинг, призванный убедить посетителя оставить свой email-адрес, обычно в обмен на электронную книгу или еще какой-нибудь полезный контент. В отличие от лидогенерирующей страницы, лендинг данного типа предлагает посетителю лишь оставить емейл-адрес, и уже позднее компания может использовать его, чтобы отправлять материалы для «выращивания» лида».

Лидогенерирующая страница, или Squeeze Page

Компании используют лидогенерирующие страницы, чтобы собирать релевантную информацию о пользователях и генерировать лиды. В отличие от email capture page, лидогенерирующая страница собирает действительных лидов, данные которых попадут в отдел продаж для дальнейшей работы с ними.

Лидогенерирующая страница просит пользователя оставить свои данные: имя, почту, номер телефона. Она может также запрашивать местоположение, название компании, в которой работает посетитель, профессию и т.д. — квалификационную информацию, на основании которой можно оценить потенциал лида.

Товарный лендинг

Товарный лендинг, который используется интернет-магазином и зачастую совмещает элементы страниц click-through и email capture. Такая посадочная страница направляет посетителя на страницу продукта и убеждает купить его или хотя бы оставить свой емейл.

Многие интернет-магазины создают отдельные страницы для конкретных продуктов, чтобы подтолкнуть людей к их покупке. Также магазины используют страницы категорий как разновидность лендинга, нацеленного на покупателей, которые ищут товар данной категории.

8 вдохновляющих примеров товарных Landing Pages

Какие элементы должны быть на лендинге

На первый взгляд может показаться, что сделать лендинг очень просто: вы размещаете на странице несколько элементов, и посадочная страница готова — можно уже конвертировать посетителей. Но на самом деле создание лендинга часто очень сложно и утомительно.

Чтобы начать работу, вам нужно знать, какие элементы обязательно должны присутствовать на каждом лендинге.

1. Заголовок

Конверсия практически полностью зависит от заголовка.

Во-первых, заголовок — это первое, что видит посетитель. Заголовок заставляет его задержаться на странице или закрыть ее. Чтобы удержать посетителя, заголовок должен:

• быть релевантным вашему офферу;
• быть простым и понятным;
• сообщать, какую проблему решает эта страница/продукт/оффер.

Также заголовок должен повторять некоторые слова из рекламы, ведущей на него, чтобы пользователь был уверен, что пришел по адресу.

Психология конвертации, или 8 стратегий составления успешных заголовков

2. Подзаголовок

Вместить всю необходимую информацию в лаконичный заголовок удается не всегда, и если так получается, используйте подзаголовок, чтобы донести до посетителя свой оффер или ценное предложение.

3. Дополнительная выгода

Заголовок и подзаголовок содержат ваш оффер. Но нередко бывает необходимо привести дополнительные аргументы, чтобы окончательно убедить посетителя. Для этого под подзаголовком размещается короткий текст, содержащий информацию о дополнительных выгодах, которая удержит пользователя на странице.

4. Картинки и видео

На лендинге необходимы визуальные материалы, стимулирующие пользователя внимательно изучить ваш оффер:

Фотография довольного клиента, изображение работающей команды или скрин продукта в хедере — отличный способ показать ваш оффер «в деле».

Видео, демонстрирующее продукт или оффер в контексте «боли» клиента.

26 примеров грамотной оптимизации главного изображения

5. Призыв к действию (call to action, CTA)

Есть два способа конвертировать посетителей на лендинге:

• Убедить их в ценности вашего продукта и оставить их разбираться в том, как его получить, самостоятельно.
• Сказать им, что именно нужно делать дальше.

Угадайте, какой вариант лучше конвертирует?

Сильный call to action сообщит посетителям, что им нужно сделать на лендинге: перейти на другую страницу, подписаться, заполнить форму или добавить товар в корзину. Чтобы они это сделали, CTA должен выделяться на странице. Посетитель должен замечать его сразу после ознакомления с заголовком и основной информацией об оффере.

CTA может представлять из себя кнопку, на которую пользователи будут нажимать, чтобы выполнить конверсионное действие:

Или форму и конверсионную кнопку:

17 призывов к действию, перед которыми невозможно устоять

6. Индикаторы доверия

Недоверие — основная причина несостоявшейся конверсии.

В 2012 году Уджвала Дандж (Ujwala Dange) из инженерного колледжа Priyadarshini и Винай Кимар (Vinay Kimar) из института менеджмента S. B. Patil в своей работе «Исследование факторов, влияющих на поведение покупателей» описали схему, по которой люди совершают покупки онлайн:

Часть процесса покупки — сомнения в надежности продукта, так что доверие — это фильтр для решения о покупке.

Поэтому лендинг должен содержать хотя бы несколько самых распространенных индикаторов доверия:

1. Знаки доверия

Webopedia определяет знак доверия так:

«Значок, изображение или логотип на сайте интернет-магазина, означающий, что этот сайт является участником профессиональной организации сайтов, прошедших тесты безопасности».

Интернет-магазины используют различные знаки доверия, чтобы развеять сомнения посетителей в безопасности покупки.

2. Логотипы компаний-клиентов

Знаки доверия хороши для розничной торговли через Интернет, но если ваша компания предоставляет услуги, стоит разместить на лендинге логотипы компаний, которые работают с вами.

3. Отзывы

Отзывы — это лучший индикатор доверия. Отзыв другого покупателя или пользователя продукта всегда сильнее всех остальных доказательств: он означает, что ваша продукция уже значительно помогла кому-то. Поэтому на вашем лендинге должно быть хотя бы несколько отзывов:

Как отзывы клиентов влияют на коэффициент конверсии?

Создание посадочной страницы

Теперь, когда вы знаете, какие элементы должны быть на лендинге, пора засучить рукава и приступить к его изготовлению.

Замечательно, если у вас есть для этого команда дизайнеров, верстальщиков и копирайтеров. Если нет, то предлагаем вам несколько советов от LPgenerator, которыми вы можете воспользоваться, чтобы сделать лендинг самостоятельно: 

Кроме того, если вы решили разрабатывать страницу своими силами, при этом вы не очень сильны в программировании, обязательно встанет вопрос о специальных сервисах, или конструкторах лендингов.

LPgenerator является именно такой платформой. Здесь каждый желающий может создать сайт одностраничник бесплатно и запустить на своем компьютере — если говорить о нашем тестовом периоде — или воспользоваться преимуществами уникального дизайна, расширенного функционала за определенную сумму. Каждому — свое.

Как LPgenerator делает лендинги для клиентов? От первого контакта до прибыли

Дизайн лендинга: какие элементы влияют на конверсию

Вы знаете, что 94% первого впечатления посетителя о странице связаны с дизайном?

Независимо от того, что вы предлагаете и насколько убедительны вы при этом, посетители уйдут, если дизайн вашей целевой страницы ужасен. Чтобы это предотвратить, запомните несколько хитростей, связанных с дизайном лендинга.

1. Окружайте важные элементы пустым пространством, чтобы выделить их

На странице, загроможденной ненужными элементами, пользователь может даже не заметить призыва к действию или значительного преимущества, о котором вы хотели ему сообщить. Удалив все лишнее, вы привлечете внимание посетителей к полезным элементам.

Пустое пространство (whitespace) помогает выделить наиболее важные части страницы. Поэтому не размещайте ничего рядом с призывом к действию, а, напротив, оставьте место вокруг него пустым.

2. Используйте цвет, чтобы вызвать эмоциональный отклик

Знаете ли вы, что цвет не только замечательно привлекает внимание, но и помогает понять смысл страницы и вызывает эмоциональный отклик?

Согласно многочисленным исследованиям, цвета активируют разные структурные части мозга и, следовательно, могут вызывать определенную реакцию:

• Красный цвет привлекает внимание.
• Зеленый может вызывать голод.
• Фиолетовый ассоциируется с роскошью, а черный — с эксклюзивностью.
• Синий вызывает доверие.
• Оранжевый заставляет мыслить позитивно.

Почему это важно для дизайна целевых страниц? Потому что вы можете внушить пользователю нужное отношение к своему офферу, просто используя определенные цвета.

Например, люди склонны нажимать на красные кнопки, и, разместив на лендинге call to action этого цвета, вы можете повысить количество посетителей, кликающих по нему. Оранжевый заставляет мыслить позитивно, и, следовательно, CTA-кнопка этого цвета, возможно, заставит посетителей позитивно воспринимать ваш оффер.

Цвета и их значение при создании дизайна веб-сайта

3. Используйте контраст, чтобы выделить элементы

Главные принципы дизайна — это контраст, повторение, выравнивание и подобие. Каждый из этих принципов помогает создать красивую и функциональную веб-страницу.

Большинство шаблонов посадочных страниц следует принципам повторения, выравнивания и подобия. Контраст, с другой стороны, обычно приходится создавать самостоятельно.

Контраст предполагает, что, чтобы выделяться, два элемента должны сильно отличаться друг от друга. Например, если вы хотите, чтобы пользователь сразу заметил кнопку, то ее цвет должен контрастировать с фоном.

В примере ниже конверсионная кнопка едва видна на фоне. Пользователь может ее вообще не заметить:

А вот эту кнопку призыва к действию сложно не заметить:

4. Покажите что-нибудь неожиданное, чтобы привлечь внимание

Онлайн-посетители научились игнорировать многие маркетинговые хитрости: вспомните, например, о баннерной слепоте. Но мы замечаем необычное.

В своей книге «Расшифровывая новый компьютерный разум» Кит Ярроу (Kit Yarrow) описывает эксперимент, в ходе которого потребители «делали покупки» в фиктивном магазине, где «продавались» упаковки с товаром. Участники эксперимента могли выбрать 3-4 упаковки. Почти все выбрали ту, логотип на которой был слегка искривлен и обрезан.

Позже Кит Ярроу пригласила к себе тех, кто выбрал этот вариант, и предложила им две упаковки: ту, которую они выбрали в ходе первого эксперимента, и другую, с нормальным логотипом. Оказалось, что почти все эти люди думали, что изначально выбрали упаковку с нормальным логотипом!

Так что, если вы хотите привлечь внимание пользователей, покажите им что-нибудь, чего они не ожидают увидеть. Не факт, что это убедит их купить или кликнуть по CTA, но они, по крайней мере, обратят внимание на ваш оффер.

Принципы контраста и подобия как средства выразительности в веб-дизайне

Копирайтинг на посадочной странице

Не секрет, что слова влияют на наше поведение: подталкивают нас к определенным решениям и вдохновляют на поступки, а в контексте лендингов — влияют на конверсию. Вот несколько советов, как писать хорошие тексты для лендинга.

1. Сообщите свое уникальное торговое предложение

Прочитав ваш оффер, посетитель спросит: «А с какой стати я должен покупать у вас?». Уникальное торговое предложение — это ответ на вопрос. Глядя на него, пользователь решает, хочет ли он узнать больше о вашем продукте, услуге или компании — или уйти к вашим конкурентам.

Многие фирмы путают УТП со слоганом или заявлением о позиции, но это совсем другое. УТП — это совокупность информации, нередко разбросанной по всему лендингу и содержащей ответ на вопросы посетителя.

Чтобы сделать ваше УТП более заманчивым, включите его элементы в:

• заголовок;
• подзаголовок;
• ваши преимущества;
• призыв к действию.

Посетители уходят с лендинга, так как не понимают ваше УТП

2. Используйте традиционную для продаж структуру текста

Многие копирайтеры могут с этим поспорить, но на лендинге нужно соблюдать традиционную для продаж структуру текста.

1. Определите свою аудиторию.
2. Убедите ее, что понимаете ее проблемы.
3. Предложите свой продукт как лучшее их решение.

Все просто.

3. Фокусируйтесь на выгоде

Заинтересовав аудиторию, вы должны убедить ее, что именно ваш продукт/сервис/оффер — лучшее решение ее проблем.

Именно на этом этапе многие маркетологи проваливаются с треском. Они говорят о характеристиках продукта; разработчики программного обеспечения перечисляют технологии, использованные в их решении; производители хвастаются размерами, материалами и внешним видом своих товаров.

Но потребителю все равно. Он думает только о себе, так что вам нужно сказать ему, какие его острые потребности может удовлетворить ваш продукт и какую выгоду принесет покупка.

Например, страница сервиса email-рассылок на втором экране лендинга перечисляет его возможности, используя слова, важные для клиента: «легко», «быстро», «просто»:

Использовать буллеты, чтобы перечислить свои преимущества — хорошая практика.

Свойства говорят, а выгоды продают! Как правильно позиционировать оффер?

4. Избегайте модных словечек и сложных терминов

Бизнес-жаргон позволяет решить определенные профессиональные задачи, но конвертация посетителей лендинга не входит в число таковых. Им не захочется переводить текст вашей посадочной страницы с профессионального языка на русский: они хотят немедленно узнать, пригодится ли им то, что вы предлагаете.

Поэтому избегайте модных словечек, специальных терминов и жаргона. Пишите простые и ясные тексты, понятные вашей целевой аудитории.

5. Используйте отзывы

Многие маркетологи не считают отзывы частью текста целевой страницы. Посетители, однако, думают иначе: согласно по статистике Econsultancy, 61% потребителей читает отзывы, прежде чем принять решение о покупке. Исследование TripAdvisor показало, что 77% путешественников не забронируют отель, не прочитав отзывы других его гостей.

Из этих цифр можно даже сделать вывод, что отзывы — это самая важная для пользователей часть текста посадочной страницы.

Воспринимайте отзывы как разговор между двумя покупателями: один из них рассказывает другому о том, как пользовался вашим продуктом или услугой. Вы просто помогаете им обменяться мнениями.

Могут ли плохие отзывы повысить конверсию?

Как повысить конверсию: тесты и работа над лендингом

Многие создают лендинг, запускают его, и на этом работа над ним заканчивается. То есть дизайн, текст и даже оффер никогда больше не меняются.

Знайте: очень сложно сделать хорошую целевую страницу с первой попытки.

Неважно, насколько хорошо вы изучили аудиторию и ее болевые точки, потребности, желания и все остальное: все равно сложно предсказать, как каждый элемент лендинга повлияют на конверсию.

Поэтому, запустив целевую страницу, вы должны начать тестировать ее и продолжать до тех пор, пока не найдете идеальную комбинацию элементов.

Сплит-тесты работают следующим образом. Вы создаете вторую версию посадочной страницы, изменив один ее элемент. Половина посетителей увидит оригинальную версию, а вторая половина — измененную. Сравнив уровень конверсии обоих вариантов, вы узнаете, улучшилась ли она благодаря измененному элементу.

Проводя тесты, используйте научный метод. Это значит, что вначале вам нужно поставить вопрос или обозначить проблему: например, вы можете обнаружить, что конверсия вашего лендинга явно ниже средней в индустрии. Следующий шаг — проанализировать его в целом и оценить KPI-показатели, чтобы составить полную картину ситуации. Затем необходимо проследить за поведением пользователей, используя тепловые карты, карты кликов и другие подобные инструменты. Проведя все эти исследования, вы выдвинете гипотезу о причине проблемы.

Исходя из этой гипотезы, вы сможете создать измененную версию лендинга и провести тест. Закончив его, проанализируйте данные, сделайте выводы и подтвердите или опровергните свою гипотезу.

Есть множество инструментов и сервисов как для создания посадочных страниц, так и для их тестирования. На платформе LPgenerator сплит-тесты — это часть функционала. Вы можете создать несколько вариантов целевой страницы, провести тест и собрать статистику, чтобы проверить ваши гипотезы.

Сплит-тестирование: пошаговое руководство по формированию гипотезы

Вместо заключения

Теперь вы понимаете, как создавать и оптимизировать посадочные страницы, способные конвертировать посетителей, кликнувших по вашей рекламе в социальных сетях или поисковике. Сохраните это руководство в закладки и начинайте работу над вашим первым лендингом.

Если же вы уже создали лендинг пейдж и задумываетесь об оптимизации конверсии, ознакомьтесь с нашей технологией по увеличению бизнес-показателей>>>

Высоких вам конверсий!

По материалам: adespresso.com, image source themumblinginferno

09-08-2016

Что такое лидогенерация в 2020 году

Первое место в списке — это предложение, которое привлекает внимание потенциальных клиентов.

Вот в чем дело: неважно, насколько харизматичны ваши торговые представители или насколько хороши их знания о продуктах.

Если они продвигают продукт или решение, которое не актуально или не привлекает ваших потенциальных клиентов, то у них есть ноль шансов закрыть эту продажу.

Помня об этом, убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию как свои пять пальцев.

Придумывая правильное предложение

Да, вы, вероятно, понимаете основные демографические данные людей, на которых вы хотите ориентироваться, включая их…

• Возрастной диапазон
• Пол
• Должность / звание
• Географическое положение

Но этого недостаточно.

Вам также следует подробно изучить своих целевых клиентов и узнать об их:

• Повседневные задачи
• Рабочие цели
• Проблемы, связанные с работой
• Ключевые показатели эффективности и показатели
• Использовано публикаций и СМИ

В частности, одна область, на которой вы хотите сосредоточиться, — это цели вашего клиента.

Многие маркетологи склонны предполагать, что цели клиента совпадают с целями продаж их компании, но у вашего клиента может быть одна или несколько второстепенных целей, которых он также хочет достичь.

Предположим, компания X имеет целевой доход в размере 2 000 000 долларов США, и директор по маркетингу, с которым вы разговариваете, отвечает за получение 500 потенциальных клиентов для достижения этой цели.

Итак, его основная цель — привлечь потенциальных клиентов — в этом нет никаких сомнений.

Но как только вы познакомитесь с ними поближе, они могут также сказать вам, что у них возникают проблемы с обоснованием своих маркетинговых расходов перед финансовым директором, что затрудняет им запуск новых кампаний и инициатив.

Bingo — вы только что поняли, что их вторичная цель — найти способ более эффективно рассчитывать и сообщать о рентабельности инвестиций своих кампаний.

Так что работайте над тем, чтобы знать свою целевую аудиторию наизнанку, а затем использовать эти знания для создания предложения, которое будет актуальным и привлекательным для них.

Наличие достаточного количества людей для привлечения потенциальных клиентов

Вот вторая наиболее часто встречающаяся проблема лидогенерации:

Наличие достаточного количества людей для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы столкнулись с этой проблемой, решение простое:

Прекратите генерировать лиды вручную, а вместо этого начните автоматизировать процесс.

Вот несколько инструментов лидогенерации, которые могут помочь повысить вашу продуктивность:

• AeroLeads
• Альбакросс
• Буфер
• LeadBoxer
• Marketo
• HubSpot
• Hoot Suite

С помощью этих инструментов вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Подумайте об этом: если вы полагаетесь на ручные методы создания потенциальных клиентов, количество потенциальных клиентов, которые вы получаете каждый месяц, ограничивается вашей численностью персонала.

Если у вас все в порядке с денежным потоком, то возможное решение — расширить вашу команду и нанять больше торговых представителей.

Но как быстро вы можете расти? Вы ограничены множеством факторов, в том числе физическим офисным пространством, а также скоростью, с которой ваш HR может нанимать и адаптировать новых членов команды.

Измерение показателей производительности продаж, таких как среднее время ответа по электронной почте, с помощью такого инструмента, как EmailAnalytics, повышает продуктивность вашего отдела продаж, так что вы можете получить больше от своего текущего отдела продаж, не нанимая дополнительных продавцов.

Измерение успеха усилий по привлечению потенциальных клиентов

Наконец, третья наиболее распространенная проблема, с которой сталкиваются маркетологи, — это измерение успеха их усилий по генерации лидов.

Как говорит эксперт по менеджменту Питер Друкер, , если вы не можете его измерить, вы не сможете его улучшить.

С помощью ощутимых показателей эффективности становится намного проще анализировать прогресс ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов, а также принимать обоснованные решения по областям, на которых следует сосредоточиться.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных показателей, на которых вам следует сосредоточиться ниже.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR говорит вам, насколько убедителен ваш призыв к действию.

Он также показывает, насколько эффективно вы продвигаете клиентов по воронке продаж.

Формула для измерения CTR:

CTR = общее количество продаж / общее количество посетителей * 100

Где бы у вас ни была кнопка CTA, вы должны измерять ее CTR.
Это относится не только к веб-сайтам и целевым страницам, но также к рекламе PPC и кампаниям по электронной почте.

Коэффициент конверсии

Ваш коэффициент конверсии показывает, сколько посетителей выполняют какое-либо действие, например заполняют форму или совершают покупку.
Вот формула для измерения коэффициента конверсии:

Коэффициент конверсии = общее количество продаж / количество уникальных посетителей * 100

Для B2B-маркетологов наиболее актуальные коэффициенты конверсии:

• Ведущие посетители
• ведет к возможности («возможность» относится к потенциальному клиенту, который передается команде продаж)
• Возможность закрытия

Если вам нужно работать над увеличением коэффициента конверсии вашего сайта, ознакомьтесь с этой статьей MixBloom.

Время преобразования

Это говорит вам, сколько времени нужно, чтобы превратить посетителя в проверенного лида.

Если вы продаете более дорогой высококачественный продукт или программное обеспечение, потенциальный покупатель может потратить больше времени на просмотр вашего веб-сайта, прежде чем превратиться в потенциального клиента.

Если у вас сложный процесс проверки или квалификации, это также может увеличить время до конверсии (особенно от посетителя к лиду).

Вот формула времени до конверсии:

Общее время, затраченное всеми посетителями / общее количество лидов

Отслеживая время до конверсии, вы сможете более точно спрогнозировать продолжительность цикла продаж.

Это поможет вам спрогнозировать количество потенциальных клиентов, которые вам нужно генерировать и иметь в очереди каждый месяц, чтобы достичь цели по доходу в конце года.

Стоимость за клик (CPC) и стоимость за милю (CPM)

Если вы проводите какие-либо цифровые кампании (реклама в Facebook и Google), вам также нужно следить за своими соответствующими расходами.

Если вы платите за каждый полученный клик, то это цена за клик. Если вы платите за милю (тысячу показов), то это цена за тысячу показов.

Вот соответствующие формулы:

CPC = Стоимость рекламы / клики

CPM = Стоимость / (Показы / 1000)

При прочих равных чем ниже CPC и CPM, тем лучше.

Но если одна из ваших кампаний постоянно генерирует потенциальных клиентов, которые затем превращаются в клиентов с высокими жизненными ценностями клиента (CLV), то это совсем другая история.

Поскольку вы получаете больше дохода от этих лидов, вполне нормально продолжать привлекать их, даже если у них более высокая цена за клик или за тысячу показов.

Стоимость за лид

CPC и CPM, вам также следует отслеживать свою стоимость лида.

Это средняя сумма, которую вы тратите на привлечение лида, по формуле:

Деньги, потраченные на захват лидов / общее количество захваченных лидов

Многие маркетологи просто приравнивают сумму, которую они тратят на захват лидов, к переменным расходам (например, их бюджет на рекламу в Facebook), , но есть и другие затраты, которые следует учитывать.

В частности, вы захотите добавить свои единовременные затраты (затраты, потраченные на создание маркетинговых материалов, таких как электронные книги и официальные документы), а также периодические затраты (например, затраты на маркетинговые платформы или инструменты).

ROI

И последнее, но не менее важное: у нас есть ROI, который, по сути, является наиболее важным показателем.
Вот как рассчитывается рентабельность инвестиций:

Рентабельность инвестиций (%) = Доходность (прибыль) — Инвестиции (расходы) / Инвестиции (расходы) X 100

ИЛИ

ROI (%) = Чистый доход / инвестиции (расходы) x 100

Все кампании с положительной рентабельностью инвестиций приносят прибыль вашей компании, а кампании с отрицательной рентабельностью инвестиций — убыточными.

Имея это в виду, вы хотите постоянно настраивать свои усилия по генерации лидов, а вкладывает больше времени и денег в стратегии с наивысшим ROI.

Тем не менее, обратите внимание, что некоторые стратегии требуют более длительных временных рамок для реализации. Таким образом, вы можете не сразу увидеть положительную рентабельность инвестиций.

Что такое лидогенерация? (Ваш путеводитель по лидогенерации)

Значение лидогенерации, однако, выходит за рамки ответа: «Что такое лидогенерация?»

Он также включает в себя важность лидогенерации, а также то, какие стратегии компании, подобные вашей, могут использовать для привлечения и развития квалифицированных лидов. Вот почему это руководство по лидогенерации охватывает каждую из этих тем, давая вам полный ответ на определение и роль лидогенератора.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о лидогенерации.

Или, если вам нужна помощь по стратегии лидогенерации, свяжитесь с нами через Интернет. Вы также можете позвонить нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить один на один о наших индивидуальных стратегиях и результатах, в том числе о привлечении более 4,6 миллионов квалифицированных лидов для наших клиентов за последние пять лет.

Что такое свинец?

Интерес описывает любого человека, проявляющего интерес к вашему продукту, услуге или бренду.Люди могут проявить интерес различными способами, в том числе загрузив бесплатное руководство, заполнив контактную форму, подписавшись на учетную запись в социальных сетях и т. Д.

Почти во всех случаях ваша компания получит известие от потенциального клиента до того, как оно услышит от вас.

Хотя вы можете сначала начать общение (например, с помощью холодного звонка), этот подход обычно не работает. Вот почему многие компании пытаются привлечь потенциальных клиентов. Когда вы привлекаете потенциальных клиентов в свой бизнес, они с большей вероятностью будут искренне интересоваться вашими продуктами или услугами.

Теперь вы можете привлекать четыре типа лидов:

1. Маркетинговый квалифицированный лидер (MQL): MQL являются результатом ваших маркетинговых усилий, например, предложения загружаемого руководства. Эти клиенты часто не готовы связаться с вашим отделом продаж. Они находятся на ранних этапах воронки продаж.

2. Квалифицированный лидер по продажам (SQL): SQL-запросов показывают непосредственный интерес к вашим продуктам или услугам, например, путем отправки запроса предложения или контактной формы.Обычно они хотят поговорить с вашим отделом продаж и занять более низкую стадию воронки продаж.

3. Квалифицированный лидер по продукту (PQL): PQL также демонстрируют интерес к вашим продуктам или услугам, например, подписавшись на бесплатную пробную версию. Обычно они принимают меры после того, как попробуют ваши продукты. Например, PQL может связаться с вашим отделом продаж, чтобы задать вопросы и узнать больше о ваших предложениях.

4. Квалифицированный специалист по обслуживанию: Квалифицированный специалист по обслуживанию проявляет активный интерес к вашим продуктам или услугам, поскольку они уже используют и платят за них.Эти типы потенциальных клиентов обычно связываются с вашим отделом продаж по поводу дополнительных продаж, например, при выборе другого кабельного или интернет-плана.

Понимание того, что такое лиды, а также их типы, может помочь в оценке лидов позже.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация описывает процесс выявления, привлечения и преобразования людей в потенциальных клиентов через исходящие и входящие маркетинговые каналы, а также через генераторов лидов. Общие каналы привлечения потенциальных клиентов включают поиск, социальные сети, электронную почту и ваш веб-сайт.

Что такое лидогенерация в цифровом маркетинге?

В цифровом маркетинге лидогенерация по-прежнему фокусируется на выявлении, привлечении и превращении людей в потенциальных клиентов, но использует онлайн-каналы и стратегии. Несколько примеров включают размещение платной рекламы в социальных сетях, предложение бесплатных пробных версий продукта через веб-сайт и запуск кампании по электронной почте.

Почему так важно лидогенерация?

Привлечение потенциальных клиентов имеет значение для предприятий B2B и B2C по нескольким причинам, в том числе:

• Генерация лидов способствует здоровому росту бизнеса: Без лидов ваша компания не сможет расти.Хотя вы можете получать рекомендации, их часто недостаточно для развития вашего бизнеса так, как вы хотите. Вам нужен способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов, и лидогенерация предоставляет это.
• Генерация лидов привлекает квалифицированных лидов: Далее, лидогенерация предлагает решение для поиска квалифицированных лидов, а не любых потенциальных клиентов. Хотя вы можете потратить время на холодные звонки потенциальным лидам, эта стратегия редко приводит к лиду — только несчастным людям с плохим имиджем вашего бренда.
• Генерация лидов обеспечивает естественный переход от потребителя к покупателю: С генерацией лидов ваш бизнес также может обеспечить беспрепятственный путь к клиенту.Люди могут двигаться в своем собственном темпе от потребителя к покупателю, например, загрузив онлайн-руководство или заполнив контактную форму.

Прежде всего, лидогенерация приносит пользу вашему бизнесу, потому что она работает — если все сделано правильно.

Исходящая генерация лидов против входящей генерации лидов

Прежде чем приступить к изучению пяти наиболее успешных стратегий лидогенерации, важно объяснить, почему генерация входящих лидов, а не исходящих — лучший подход для вашего бизнеса, независимо от отрасли.

Хорошо, но что такое исходящее и входящее лидогенерация?

• Генерация исходящих лидов: Стратегия генерации лидов, использующая исходящие рыночные каналы, нацелена на продвижение людей к вашему бизнесу, продуктам или услугам. Он использует такие стратегии, как холодные звонки, реклама и выставки.
• Генерация входящих лидов: Стратегия генерации лидов, использующая входящие маркетинговые каналы, направлена ​​на привлечение людей к вашему бизнесу, продуктам или услугам.Он использует такие стратегии, как социальные сети, сообщения в блогах и видео.

Независимо от того, что продает ваша компания, вы почти всегда добьетесь лучших результатов с помощью входящего маркетинга. Это потому, что, используя входящий маркетинг, вы привлекаете потенциальных клиентов, когда они ищут ваш бизнес, продукты или услуги.

Они проводят исследования, а вы служите полезным ресурсом.

Чтобы получить более подробную информацию об эффективности входящего и исходящего маркетинга для генерации лидов, рассмотрите стоимость исходящих лидов и мнения маркетологов.

В среднем исходящие лиды стоят почти на 40% дороже, чем входящие. Не говоря уже о том, что только 16% маркетологов считают, что исходящий маркетинг обеспечивает высочайшее качество потенциальных клиентов. Входящий маркетинг предлагает лучшие затраты и лучшие результаты, поэтому большинство стратегий лидогенерации ориентированы на входящие каналы.

5 самых успешных стратегий лидогенерации

Теперь, когда вы знаете ответ на вопрос «Что такое лидогенерация?», Готовы ли вы строить свою стратегию?

Получите предварительный обзор того, как ваш бизнес может привлекать потенциальных клиентов в Интернете с помощью этих пяти стратегий лидогенерации:

1.ПОИСКОВОЙ ДВИГАТЕЛЬ ОПТИМИЗАЦИЯ

Поисковая оптимизация (SEO) — одна из самых эффективных тактик входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов. С помощью SEO ваш бизнес может привлечь пользователей, которые ищут в Google, Bing и других поисковых системах, и быстро стать их надежным ресурсом и предпочтительной компанией.

Что такое поисковая оптимизация?

SEO — это стратегия цифрового маркетинга, которая оптимизирует ваш сайт для поисковых систем, таких как Google, и людей, которые их используют.Когда вы оптимизируете свой сайт в соответствии с передовыми методами SEO, он может отображаться в верхней части результатов поиска, а не на второй странице.

Например, введите «лучшие обзоры видеорегистраторов».

Если ваша компания предлагает видеорегистраторы, вы хотите занять первое место в результатах поиска. Даже если ваша компания не отображается в этих результатах поиска, вы можете использовать другие тактики SEO, например информационную поддержку, чтобы привлечь внимание прессы и привлечь внимание к вашему продукту.

Как я могу использовать поисковую оптимизацию для привлечения потенциальных клиентов?

Вы можете использовать поисковую оптимизацию для генерации лидов несколькими способами, в том числе следующими:

• Привлекайте потенциальных клиентов из нижней части воронки с помощью оптимизированных страниц продуктов и услуг
• Охватите потенциальных клиентов в середине воронки с помощью оптимизированных сообщений в блогах, статей и т. Д.

Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем и пользователей дает еще одно преимущество: превосходство над конкурентами.Если ваши онлайн-конкуренты не используют SEO, ваша компания с легкостью сможет занять первое место в результатах поиска, потому что эти организации не оптимизируют свой сайт.

Когда вы занимаете первое место в результатах поиска, вы предоставляете своему бизнесу прямой доступ к потенциальным клиентам.

Чтобы оценить ценность этой позиции, рассмотрим следующее исследование: первые три результата поиска в Google получают 75% всех кликов. Не говоря уже о том, что только 25% пользователей переходят на вторую страницу результатов поиска.Обычно они придерживаются первой страницы.

2. ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА

Платная реклама — еще один полезный подход к привлечению потенциальных клиентов, который может выступать в качестве входящей или исходящей стратегии. Это потому, что ваша компания может размещать рекламу в результатах поиска, на веб-сайтах, в социальных сетях и т. Д. Независимо от того, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов для производства или страхования.

Что такое платная реклама?

Платная реклама описывает использование платных объявлений, таких как реклама с оплатой за клик (PPC), для привлечения потенциальных потенциальных клиентов и клиентов в ваш бизнес, продукты или услуги.Хотя вы можете использовать традиционные рекламные форматы, такие как рекламные щиты, цифровые рекламные форматы, как правило, предлагают большую ценность и гибкость.

Платную рекламу можно увидеть на нескольких интернет-каналах, в том числе:

Преимущество платной рекламы для лидогенерации заключается в том, что ваша компания обычно платит по модели оплаты за клик или по цене за клик (CPC). Что это значит? Ваш бизнес будет платить только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Вы также можете, в зависимости от настроек вашей рекламы, платить за рекламу на основе просмотров или конверсий.

Более того, платная реклама включает расширенные возможности таргетинга.

С помощью этих опций ваш бизнес может создавать гипер-таргетированные объявления, ориентированные на наиболее ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Кроме того, ваши объявления могут показываться пользователям, когда они хотят услышать о вашей компании, например, при поиске чего-либо, связанного с вашей компанией, продуктом или услугами.

Средний бизнес доверяет WebFX

WebFX помог нам расширить наше цифровое присутствие не только в Центральной Пенсильвании и Средней Атлантике, но и во всем континентальном США.С.

All Pro Trailer Супермаркет

Как я могу использовать платную рекламу для привлечения потенциальных клиентов?

Вы можете использовать платную рекламу для привлечения потенциальных клиентов для достижения нескольких целей, в том числе:

• Повышение узнаваемости бренда
• Создание MQL
• Соединение с SQL
• И более

Ниже приведены несколько примеров того, как можно использовать платную рекламу для привлечения потенциальных клиентов:

• Запустить поисковые объявления, предлагающие бесплатное загружаемое руководство.
• Создайте рекламу в социальных сетях с акцентом на распродажу, публикацию в соцсетях или руководство.
• Создавайте ремаркетинговые объявления, предлагающие ограниченное по времени предложение для MQL.

Вы также можете воспользоваться данными о платной рекламе, чтобы улучшить понимание вашего целевого рынка и пути клиента вашим отделом продаж и маркетинга.Эти данные могут помочь вам во всех ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов, от рекламы до электронных писем.

3. МАРКЕТИНГ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Электронный маркетинг — одна из наиболее распространенных стратегий лидогенерации: 78% организаций используют электронную почту для привлечения, воспитания и преобразования квалифицированных лидов. С помощью электронной почты ваш бизнес может использовать индивидуальный и долгосрочный подход к развитию вашей компании и ее взаимоотношений с потенциальными клиентами.

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг предлагает комплексное решение для общения как с потенциальными клиентами, так и с клиентами.С помощью электронного маркетинга ваш бизнес может создавать различные сегменты аудитории и рассылать электронные кампании для рассылки пользователям контента с учетом их интересов, проблем и т. Д.

Компании в разных отраслях используют электронный маркетинг из-за его эффективности, а также рентабельности инвестиций (ROI). Фактически, предприятия видят среднюю рентабельность инвестиций в 44 доллара на каждый доллар, вложенный в эту стратегию генерации лидов.

Как я могу использовать электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов?

Вы можете использовать электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов несколькими способами, в том числе:

• Постройте отношения с MQL, например, выделив информационный контент
• Предоставление последующего содержимого в нижней части воронки для SQL-запросов
• Предлагайте обновления, предложения и многое другое для текущих клиентов с потенциалом дополнительных продаж

Для наилучших результатов электронного маркетинга убедитесь, что ваша компания предлагает ценный контент.

Хотя вы можете захотеть отправить контент, в котором освещаются ваши услуги или продукты, не забывайте думать о своих пользователях. Дайте им что-нибудь ценное. В противном случае они откажутся от подписки на ваши электронные письма или даже не прочитают их.

4. МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Хотя почти 50% маркетологов считают социальные сети одной из самых сложных стратегий лидогенерации, они предлагают огромные возможности для компаний, которые могут освоить такие сети, как Facebook, LinkedIn и Instagram.

Что такое маркетинг и реклама в социальных сетях?

Маркетинг и реклама в социальных сетях — это маркетинг и реклама вашего бизнеса в социальных сетях. Маркетинговая часть фокусируется на создании сообщений и контента для подписчиков, а рекламная часть включает создание рекламы для привлечения ваших подписчиков.

Каждая из этих стратегий предполагает взаимодействие с пользователями, например, ответы на комментарии.

Для достижения наилучших результатов большинство компаний проводят в социальных сетях около шести часов в неделю.По мнению 66% маркетологов, именно такое количество времени способствует достижению результатов, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов.

Как я могу использовать маркетинг и рекламу в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов?

Вы можете использовать маркетинг и рекламу в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов несколькими способами, в том числе:

• Запускайте целевые рекламные кампании для привлечения подписчиков, лайков и даже репостов
• Публикуйте информационный контент для повышения узнаваемости бренда и посещаемости веб-сайта
• Отвечайте на комментарии, вопросы или проблемы

В большинстве случаев социальные сети служат каналом для охвата пользователей, находящихся на вершине воронки.Хотя вы не сможете сразу привлечь потенциальных клиентов из этого канала, социальные сети могут помочь вам привлечь людей (раньше ваших конкурентов), которые станут квалифицированными потенциальными клиентами.

5. МАРКЕТИНГ СОДЕРЖАНИЯ

Контент-маркетинг — еще один мощный канал лидогенерации. Благодаря оригинальному, ориентированному на аудиторию контенту ваш бизнес может поддерживать все ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, от поиска до социальных сетей и электронной почты, и привлекать нужных вам потенциальных клиентов.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг описывает создание оригинального полезного контента, который ваша компания размещает в Интернете, например, на вашем веб-сайте, в блоге или в профиле социальных сетей.Когда вы используете контент-маркетинг, вы стремитесь привлечь пользователей на разных этапах воронки и побудить их стать лидером.

Вот несколько примеров содержания:

• Сообщения в блоге
• Информационные статьи
• Инфографика
• Направляющие

Помимо создания контента, вы также оптимизируете его для поисковых систем и пользователей. Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу будут включать SEO, поэтому компании почти всегда используют SEO и контент-маркетинг вместе.

Как я могу использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов?

Вы можете использовать контент-маркетинг для генерации лидов несколькими способами, в том числе:

• Публикация бесплатных, загружаемых онлайн-руководств
• Пишите информативные сообщения в блоге для пользователей на ранних этапах воронки покупки
• Создавайте вирусный контент, например инфографику, чтобы быстро зарабатывать на себе
• Создание библиотек ресурсов для поддержки ваших отделов продаж

С помощью контент-маркетинга вы должны охватить множество различной информации с разных сторон.Вы даже можете использовать контент сайта, чтобы ответить на общие вопросы или проблемы, которые вы слышите от потенциальных клиентов, которых вы уже собрали в ходе предыдущих маркетинговых кампаний.

Например, стоматологическая клиника, стремящаяся привлечь потенциальных клиентов, может использовать свой веб-сайт, чтобы ответить на часто задаваемые вопросы (FAQ) об определенных процедурах. Они могли бы ответить на вопросы, касающиеся времени восстановления, а также стоимости процедуры, чтобы помочь потенциальным пациентам.

Чем больше качественной информации вы предоставите, тем больше у вас будет потенциальных клиентов на своем сайте.

3 совета по успешной кампании по привлечению потенциальных клиентов

Если вы хотите максимально использовать свою стратегию и кампании по привлечению потенциальных клиентов, следуйте этим советам:

1. Получите информацию от своего отдела продаж

Успех лидогенерации часто зависит от вашей команды продаж по нескольким причинам. Они общаются с вашими потенциальными клиентами один на один, что позволяет им предлагать беспрецедентное понимание вопросов потенциальных клиентов.

Сотрудничайте со своим отделом продаж, спрашивая об их опыте работы с потенциальными клиентами и обучении:

• Что хотят знать клиенты
• Что вызывает желание в продукте или услуге
• Что потенциальные клиенты ожидают от поставщика продукта или услуги

Лучше поймите своих лидов, и ваша команда сможет разработать лучшую стратегию лидогенерации.Вы можете адаптировать свою инициативу по контент-маркетингу, например, чтобы ответить на часто задаваемый вопрос среди потенциальных клиентов или настроить использование социальных сетей для достижения идеального результата.

2. Разработайте последовательные сообщения

Хотя вы можете использовать ряд каналов и методов для привлечения потенциальных клиентов, вы хотите создать согласованный опыт. Если вы этого не сделаете, пользователи могут не узнать ваш бизнес, продукты или услуги, когда увидят их снова, например, по платной рекламе.

Единый обмен сообщениями и брендинг также облегчают пользователям переход от незнакомца к потенциальному клиенту.Они уверены, что работают с одной и той же компанией, например, когда переходят из вашего профиля в социальной сети на ваш сайт.

3. Предоставьте каждому пользователю уникальное предложение

Когда дело доходит до лидогенерации, компании могут с трудом создавать привлекательные предложения для пользователей на ранних этапах воронки продаж. Хотя предложить бесплатную пробную версию или бесплатную расценку пользователям, находящимся на дне воронки, легко, такое предложение не работает для пользователей, которые все еще исследуют и рассматривают.

Найдите время, чтобы изучить потенциальные предложения для каждого этапа воронки. Вот несколько примеров:

• Бесплатный путеводитель
• Купон
• Бесплатная пробная версия
• Бесплатная консультация

Следите за идеями в социальных сетях. Иногда пользователи могут комментировать и выражать интерес к тому, что они хотели бы получить. Вы даже можете просматривать отраслевые форумы, чтобы узнать, чего хотят или ожидают пользователи при работе с поставщиками услуг или продуктов.

С помощью этих советов и стратегий вы можете запустить первоклассную кампанию.

WebFX — профессиональная компания по привлечению потенциальных клиентов.

WebFX уже много лет работает с кампаниями по привлечению потенциальных клиентов. У нас есть клиенты, которые обращаются к нам с исключительной целью привлечь больше потенциальных клиентов к своим торговым представителям, чтобы они могли заключить больше сделок и получить больше доходов.

С помощью наших отмеченных наградами веб-дизайнеров и высококлассных писателей мы помогли нашим клиентам достичь этой цели, чтобы они могли достичь новых уровней успеха.

Теперь мы сделаем то же самое для вас!

Хотите привлечь новых клиентов для своего бизнеса? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы создать кампанию по привлечению потенциальных клиентов, которая идеально подойдет вам!

Как создать веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов (и 3 примера!)

Вот почему более 60% маркетологов говорят, что привлечение потенциальных клиентов является их главной задачей, и почему почти 70% говорят, что преобразование потенциальных клиентов является их приоритетом номер один. Для многих маркетологов их усилия по привлечению потенциальных клиентов сосредоточены на цифровом маркетинге, который является одной из лучших стратегий для привлечения потенциальных клиентов.

Однако цифровой маркетинг вращается вокруг вашего веб-сайта, и, к сожалению, многие веб-сайты не созданы для привлечения потенциальных клиентов.Эти веб-сайты медленные, содержат мало контента и недружелюбны для мобильных пользователей, что делает привлечение квалифицированных лидов серьезной проблемой.

Вы можете противостоять этой задаче, превратив свой сайт в сайт для привлечения потенциальных клиентов.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете увидеть примеры лучших веб-сайтов по привлечению потенциальных клиентов и даже получить практические рекомендации для своего сайта. Если вам нужна помощь в создании лидового веб-сайта, свяжитесь с WebFX онлайн сегодня или позвоните нам по телефону 888-601-5359 !

3 примера лучших сайтов лидогенерации

Создание сайта, привлекающего потенциальных клиентов, требует вдохновения.Следующие три примера лучших сайтов для генерации лидов могут вас вдохновить, а также показать вашей команде, что делает веб-сайт машиной для генерации лидов.

1. OptinMonster

OptinMonster, поставщик инструментов для оптимизации коэффициента конверсии (CRO), является отличным примером веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов. Услуги компании направлены на то, чтобы помочь пользователям привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете, поэтому логично, что они адаптировали свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов.

Узнайте больше о том, что работает на сайте OptinMonster и как вы можете использовать эти функции на своем:

Что работает на OptinMonster

Несколько элементов дизайна отлично подходят для лидогенерации на OptinMonster, в том числе:

OptinMonster имеет несколько визуальных элементов на своей домашней странице, в том числе график.

Этот график, хотя и вымышленный, привлекает ваше внимание и дает немедленное объяснение того, что делает OptinMonster и как OptinMonster может помочь своим клиентам. Текст рядом с изображением подтверждает возможности и преимущества OptinMonster: он поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Вы также можете найти сигналы доверия на домашней странице OptinMonster.

Эти сигналы доверия варьируются от логотипов клиентов, таких как Pinterest, до отзывов клиентов. OptinMonster также использует цифры, чтобы подчеркнуть свою ценность.Например, OptinMonster упоминает, что более 700 000 веб-сайтов используют его инструментарий.

Социальное доказательство — еще один мощный фактор, который OptinMonster включает в свой веб-дизайн.

Просмотрите веб-сайт компании в течение нескольких минут, и вы заметите небольшое всплывающее окно, которое появляется в нижнем левом углу. В этом всплывающем окне рассказывается о недавних покупках OptinMonster. Его частота демонстрирует популярность OptinMonster, что может мотивировать пользователей попробовать этот инструментарий.

OptinMonster также имеет удобный (и привлекающий внимание) заголовок.

Когда вы впервые попадаете на главную страницу OptinMonster, на сайте появляется большой заголовок со ссылками на несколько разных страниц. Однако, когда вы прокручиваете страницу вниз, заголовок становится упрощенным и ориентированным на пользователя.

С помощью этого нового заголовка пользователи могут легко сделать следующий шаг, подписавшись на OptinMonster или узнав больше об инструменте и его функциях. Этот ориентированный на пользователя подход — еще одна причина, по которой OptinMonster поддерживает один из лучших веб-сайтов для генерации лидов.

Практические рекомендации

Используйте OptinMonster в качестве вдохновения для своего сайта с помощью следующих выводов:

• Включите в свой веб-сайт сигналы социального подтверждения и доверия
• Используйте визуальные эффекты и вспомогательный текст, чтобы рассказать об использовании, ценности и характеристиках вашего продукта.
• Создавайте каждый элемент веб-сайта с ориентацией на пользователя

С этими выводами вы можете внести небольшие изменения в сайт, которые окажут большое влияние на пользователей.

2. iRobot

iRobot, бренд, известный своими роботами-пылесосами, швабрами и даже косилками, также поддерживает один из лучших веб-сайтов для привлечения потенциальных клиентов. Будучи компанией электронной коммерции, iRobot по-прежнему работает над построением длительных отношений с клиентами, чтобы стимулировать повторные покупки, рекомендации и многое другое.

Узнайте больше о том, что делает iRobot прямо на своем сайте:

Что работает на iRobot

На веб-сайте iRobot хорошо работают несколько различных элементов дизайна и копирования, в том числе:

Яркое и своевременное предложение может существенно повлиять на ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов и продаж.Вот почему iRobot часто обновляет свою домашнюю страницу, чтобы продвигать свои новейшие предложения, поощряя пользователей покупать последний отдельный продукт или пакет.

iRobot не просто рекламирует. Это также обучает. Например, в самом последнем предложении компании указывается не только на продукт, но и на сбережения, варианты финансирования и срок действия предложения.

Менее чем в 30 словах пользователи знают все, что им нужно знать.

Домашняя страница iRobot также предоставляет пользователям указания по направлению.

Когда пользователи прокручивают главную страницу вниз, они видят сводку по всем продуктам iRobot, от пылесосов до швабр и косилок. Это краткое изложение позволяет пользователям легко перейти на страницу продукта, которая их больше всего интересует.

Он даже предупреждает их о продуктах, которые они не знали, но теперь хотят, как робот-швабра.

Паралич принятия решений может остановить продажу, поэтому iRobot предлагает викторину по продукту.

Эта викторина помогает пользователям найти идеальную роботизированную швабру или пылесос для дома, задавая простые вопросы.Вот несколько примеров: есть ли в доме пользователя ковровое покрытие, древесина твердых пород или и то, и другое, и есть ли у пользователя домашние животные, которые линяют много или мало.

После того, как вы пройдете тест, iRobot предложит вам рекомендованный продукт. Они также предлагают две альтернативы, которые помогают пользователям изучить несколько различных вариантов, не чувствуя себя ошеломленным. iRobot также позволяет пользователям вернуться и повторно пройти тест.

Как и OptinMonster, iRobot также включает социальные доказательства в свой веб-дизайн.

Однако, в отличие от OptinMonster, социальное доказательство iRobot основано на изображениях. На сайте представлена ​​лента созданного пользователями контента из Instagram, на котором клиенты (и домашние животные) выглядят довольными своей последней покупкой.

Это тактика, которая заставляет покупателей доверять iRobot и желать того же опыта, что и покупатели.

Практические рекомендации

Как вы можете использовать этот сайт для привлечения потенциальных клиентов, чтобы вдохновить вас? Несколько способов, в том числе:

• Создавайте тесты по продукту, если у вас есть разные версии одного и того же продукта.
• Использовать одобренный пользовательский контент для социального доказательства
• Сделайте копию сайта краткой и информативной для важных страниц

3.NerdWallet

NerdWallet, онлайн-ресурс по всем вопросам финансов, также имеет один из лучших веб-сайтов по привлечению потенциальных клиентов. Хотя NerdWallet предоставляет объективные финансовые рекомендации или советы, он получает компенсацию, если пользователи подают заявку на финансовый продукт или получают одобрение через NerdWallet.

Это делает лидогенерацию важной для NerdWallet, отсюда и дизайн его веб-сайта.

Что работает на NerdWallet

Несколько функций поддерживают лидогенерацию на сайте NerdWallet, в том числе:

NerdWallet покрывает все, что связано с потребительскими финансами, от ипотеки до страхования и дорожных расходов.Сайт, однако, избегает паралича принятия решений для пользователей, попадающих на его сайт, благодаря своей простой навигации.

С помощью навигации пользователи могут выбрать свою основную тему, которая затем развернет навигацию, и выбрать популярную подтему. Например, кто-то может щелкнуть «Ипотека» на панели навигации, а затем выбрать «Ставки по ипотеке», чтобы сравнить ставки по ипотеке.

Такой дизайн не позволяет пользователям быть перегруженными опциями. Он также поддерживает пользователей, предоставляя им наиболее релевантный контент и облегчая им изучение (и оставление на нем) сайта NerdWallet.

На домашней странице NerdWallet также есть индивидуальное предложение для пользователей: Выбор лучшей кредитной карты.

Это предложение требует, чтобы пользователи вводили только свой кредитный рейтинг и то, что им больше всего важно на кредитной карте, например вознаграждения или процентные ставки. Если пользователи не знают свой кредитный рейтинг, NerdWallet предлагает найти кредитный рейтинг человека бесплатно, что помогает пользователям найти свою идеальную кредитную карту.

После того, как пользователи ответят на два начальных вопроса, они получают персональные рекомендации.

Пользователи также могут фильтровать эти рекомендации. Они могут выбрать или удалить определенные финансовые учреждения, например, или карты с ежегодной оплатой. Пользователи могут даже изменить свой первоначальный выбор на то, что им больше всего нужно от кредитной карты.

Это дизайн, ориентированный на пользователя, который позволяет людям легко подать заявку на получение новой кредитной карты.

Поскольку NerdWallet может обрабатывать значительный объем личной финансовой информации, доверие пользователей очень важно. Люди должны знать, что NerdWallet предлагает безопасную платформу для загрузки финансовой информации или обмена конфиденциальной информацией.

Вот почему NerdWallet включает сигнал доверия, который описывает 128-битное шифрование компании. Если пользователи хотят узнать больше об этой функции безопасности, они могут щелкнуть «Подробнее», чтобы узнать, как компания защищает информацию о пользователях, а также почему NerdWallet требует определенных пользовательских данных.

Практические рекомендации

NerdWallet включает несколько важных моментов, в том числе:

• Объясните, почему вашему бизнесу нужна конкретная информация.
• Подчеркните, как ваша компания защищает данные и информацию пользователей, если это необходимо.
• Предотвратить паралич принятия решений, по возможности ограничив возможности пользователя
• Предвидеть потребности пользователей в дизайне и навигации вашего веб-сайта

8 основных характеристик потенциальных клиентов

Просмотр некоторых примеров лучших веб-сайтов для привлечения потенциальных клиентов может помочь вам увидеть сходство между каждым сайтом, даже если они работают в разных отраслях, предлагают разные продукты и нацелены на разную аудиторию.

Основываясь на этом сходстве, вы можете легко увидеть, что лучшие сайты, привлекающие потенциальных клиентов, включают:

• Социальное доказательство
• Ориентация на пользователя
• Прозрачность
• Сигналы доверия
• Персонализация

С технической точки зрения эти веб-сайты также:

• Безопасный, через HTTPS
• Адаптивный, иногда его называют мобильным
• Быстро

Когда вы разрабатываете свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, вы должны учитывать эти факторы.

Многие из них, такие как скорость отклика и безопасность, необходимы для создания сайта, привлекающего потенциальных клиентов. Эти элементы — основа успеха вашего сайта. Без этих элементов дополнительные функции, такие как персонализированные предложения или викторины, не будут работать, потому что ваш веб-сайт недоступен или не заслуживает доверия для пользователей.

Как создать свой сайт для лидогенерации

Теперь вы готовы создать сайт для лидогенерации? Начните с этих шагов:

Защитите свой сайт с помощью HTTPS

Независимо от отрасли, продукта или услуги вам нужен безопасный веб-сайт.Интернет-браузеры, такие как Google Chrome, теперь активно предупреждают пользователей о посещении незащищенного сайта. Когда люди видят, что ваш сайт небезопасен, ожидайте, что они покинут ваш сайт, а не станут лидером.

Проверьте, есть ли у вас безопасный сайт, посетив свой сайт и просмотрев свой URL.

Если на вашем URL-адресе изображен замок, значит, у вас есть защищенный HTTPS-сайт. Если в вашем URL указано «Небезопасно», значит, у вас нет защищенного HTTPS-сайта. Обеспечьте безопасность своего веб-сайта, работая со своей командой разработчиков над приобретением и установкой сертификата Secure Sockets Layer (SSL).

Сделайте свой сайт удобным для мобильных устройств

Веб-сайт, удобный для мобильных устройств, важен для пользователей.

Люди теперь проводят 70% своего времени в Интернете на мобильных устройствах, что подчеркивает необходимость поддержки сайтами, удобными для мобильных устройств. Если вы хотите привлекать потенциальных клиентов, а также увеличивать свою долю на рынке, вам необходимо разработать веб-сайт, к которому пользователи могут получить доступ в пути.

Для достижения наилучших результатов создайте адаптивный сайт.

Адаптивный сайт можно адаптировать к любому устройству, от компьютера до планшета и смартфона.Адаптивные веб-сайты также более рентабельны в создании, поскольку они избавляют вас от затрат и обслуживания отдельного мобильного сайта.

Проверьте, есть ли у вас сайт, адаптированный для мобильных устройств, с помощью бесплатного инструмента Google Mobile-Friendly Test.

Если создание адаптивного веб-сайта, привлекающего потенциальных клиентов, требует слишком много времени вашей внутренней команды, вы всегда можете сотрудничать с компанией веб-дизайна, такой как WebFX. Мы предлагаем 30-дневные услуги веб-дизайна, а также услуги веб-дизайна и редизайна, чтобы помочь вам запустить привлекательный сайт, который привлекает потенциальных клиентов.

Увеличьте скорость вашего сайта

При создании веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов важно установить приоритет сайта и скорости страницы в вашем дизайне.

Люди ненавидят ждать загрузки страниц в Интернете — просто подумайте о собственном опыте просмотра веб-страниц. Вот почему большинство пользователей (около 83%) ожидают, что веб-сайты загрузятся за три секунды или меньше. По этой же причине 53% пользователей покидают страницу, которая не загружается в этот период.

Если вы создаете свой веб-сайт, не задумываясь о скорости загрузки страниц, он будет изо всех сил пытаться привлечь потенциальных клиентов.Вы должны сделать скорость страницы и сайта приоритетом на всех этапах разработки, обслуживания и обновления вашего сайта, если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов.

Проверьте скорость своих страниц с помощью другого бесплатного инструмента Google: PageSpeed ​​Insights.

PageSpeed ​​Insights предоставит оценку скорости страницы для настольных и мобильных устройств. Он также предложит рекомендации по увеличению скорости вашей страницы. Например, они могут посоветовать вашим разработчикам повысить скорость загрузки страницы на:

• Минимизация кода CSS, HTML и JavaScript
• Сжатие файлов CSS, HTML и JavaScript
• Ограничение редиректов
• Устранение кода JavaScript, блокирующего рендеринг

По мере развития вашего веб-сайта и инициатив по привлечению потенциальных клиентов вам необходимо будет проявлять упреждающий подход, чтобы максимизировать скорость вашей страницы.Например, новые сообщения в блоге должны иметь сжатые изображения, чтобы предотвратить медленную скорость загрузки страниц.

С более быстрым веб-сайтом вы можете ожидать значительного увеличения количества потенциальных клиентов.

Исследования показывают, что веб-сайты, которые увеличивают скорость на одну секунду, увеличивают конверсию на семь процентов. Более того, оптимизированные для мобильных устройств сайты, которые загружаются за две секунды или меньше, могут похвастаться на 15% более высоким коэффициентом конверсии, поэтому не упускайте скорость страницы при создании сайта для привлечения потенциальных клиентов.

Повысьте удобство использования вашего сайта

Удобство использования — еще один важный фактор успеха для сайтов, привлекающих потенциальных клиентов, и он может включать:

Для достижения наилучших результатов с вашим сайтом вы хотите сделать его максимально удобным.

Интуитивный веб-дизайн может кардинально изменить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов в Интернете. Это также может улучшить первое впечатление пользователя о вашем бренде и продукте, что полезно, если ваш путь к покупке включает несколько точек соприкосновения.

Например, если пользователь обнаруживает ваш веб-сайт через Google, читает сообщение в блоге, а затем уходит, вы хотите, чтобы он вернулся позже, когда они продвинутся дальше своего пути к покупке. Однако если им не понравился дизайн и удобство использования вашего сайта, вряд ли они вернутся.Фактически, они, вероятно, будут избегать вашего сайта.

Повысьте удобство использования дизайна своего веб-сайта с помощью этих советов:

• Ограничьте навигацию семью страницами или ссылками — используйте мега-навигацию для включения дополнительных ссылок
• Поместите панель навигации в одно и то же место на всех своих страницах
• Уменьшить количество шрифтов до трех
• Сохраняйте стили шрифтов в соответствии со стандартными и веб-безопасными шрифтами, такими как Open Sans
• Используйте контрастные цвета, чтобы привлечь внимание пользователя к конкретным элементам
• Ограничить длину строки до 30-40 символов для мобильных устройств и 40-60 символов для настольных компьютеров
• Добавьте пустое пространство, чтобы разбить элементы дизайна
• Примените правило третей при разработке макета страницы
• Сделать текст крупным и разборчивым, а также кратким на кнопках
• Используйте для кнопок от первого лица, например «мой» вместо «ваш».

Если вы работаете с небольшой внутренней командой, создание привлекательного веб-сайта со всеми этими функциями может показаться устрашающим.Вот почему многие компании предпочитают нанимать агентства веб-дизайна. Агентство, такое как WebFX, например, может помочь упростить проектирование, создание и запуск вашего сайта.

Лучшая часть? За последние пять лет мы помогли сайтам наших клиентов привлечь более 4,6 миллиона потенциальных клиентов.

Оптимизируйте свой сайт для SEO

Поисковая оптимизация (SEO) также играет жизненно важную роль в сайтах по привлечению потенциальных клиентов.

Лучшие сайты по привлечению потенциальных клиентов используют SEO, потому что SEO помогает потенциальным лидам найти вашу компанию.

С помощью SEO вы оптимизируете свой сайт (как в бэкэнде, так и во внешнем интерфейсе) для пользователей и поисковых систем, таких как Google. Хорошо оптимизированный веб-сайт часто занимает первое место в результатах поиска, а это значит, что пользователям его легче найти. Это также означает больше трафика и больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Поисковые системы, а также SEO важны для генерации лидов по нескольким причинам, в том числе:

Вы можете использовать SEO, чтобы помочь своему сайту генерировать больше потенциальных клиентов, изучив факторы ранжирования, которые поисковые системы используют для ранжирования результатов поиска.Например, большинство поисковых систем используют скорость страницы и удобство для мобильных устройств в качестве фактора ранжирования, что является еще одной причиной создания быстрого и отзывчивого сайта.

Дополнительные шаги, которые вы должны предпринять, включают:

Поскольку поисковая оптимизация включает в себя ряд тактик и техник, полезно ознакомиться с нашим руководством по поисковой оптимизации. Это бесплатное руководство предоставит пошаговое руководство по всему, что новичок должен знать о SEO, а также предложит инструкции и советы по различным тактикам SEO, от внутреннего до внешнего.

Если вам нужна профессиональная помощь, WebFX предлагает услуги SEO в дополнение к веб-дизайну.

Имейте в виду, что поисковой оптимизации потребуется от трех до шести месяцев, чтобы начать приносить результаты. Ваш сайт не станет привлекательным в одночасье, но понимание того, что поисковая оптимизация требует времени, может помочь вам и лицам, принимающим решения в вашей компании, заняться поисковой оптимизацией.

Протестируйте свой дизайн, контактные формы и призывы к действию

Веб-сайт, созданный для генерации лидов, продолжает проверять свой потенциал и способность привлекать больше лидов.Вот почему ваш сайт следует постоянно тестировать. От дизайна вашей страницы до контактных форм и призывов к действию (CTA) вы можете протестировать ряд элементов на своем веб-сайте.

Используя бесплатный инструмент, такой как Google Optimize, ваша компания может запустить несколько тестов, в том числе:

• A / B
• Многомерный
• Перенаправление
• Персонализация

Воспользуйтесь этим бесплатным инструментом и откройте для себя новые способы привлечь больше потенциальных клиентов.

В то время как вы можете сосредоточиться на небольших тестах, таких как изменение цвета кнопки, более крупные тесты могут дать более быстрые результаты.Новый дизайн страницы услуг или контактной формы — это примеры более масштабных тестов, которые может попробовать ваш бизнес.

Если вам нужна помощь в поиске способов тестирования и улучшения вашего сайта для привлечения потенциальных клиентов, WebFX может помочь. Мы предлагаем услуги по оптимизации коэффициента конверсии, которые помогут вашей компании принять упреждающий подход к тестированию вашего веб-сайта и повышению его производительности.

Создайте лучший веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов с помощью WebFX

Лучшие сайты по привлечению потенциальных клиентов требуют навыков, опыта и преданности делу, которыми обладает WebFX.

Благодаря запуску более 1000 сайтов и получению более 50 наград в области веб-дизайна, мы являемся лучшим выбором для компаний, которые хотят привлекать больше потенциальных клиентов и развивать свой бизнес. Только за последние пять лет мы помогли нашим клиентам получить более 4,6 миллиона лидов и более 1,5 миллиарда долларов дохода.

Начните привлекать больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт, связавшись с нами через Интернет или позвонив по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать больше о наших услугах по веб-дизайну, поисковой оптимизации и оптимизации коэффициента конверсии!

Что такое лидогенерация: определение, видео, советы

Лидогенерация — это маркетинговый процесс, который включает в себя улавливание и стимулирование интереса людей к конкретному продукту или услуге для развития воронки продаж. Он включает в себя все методы маркетинга, которые вызывают интерес потребителей к товарам или услугам, предлагаемым конкретным бизнесом.

Адам Эрхарт разделяет пятиступенчатую стратегию привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Смотрите!

С помощью лидогенерации маркетолог стремится подогреть целевых клиентов и направить их на путь, ведущий к покупке.Это также включает в себя обращение к пользователям и превращение их в людей, которые естественно заинтересованы в том, что предлагает конкретный бренд.

потенциальных клиентов поступают из разных источников. Например, от личных рекомендаций, телефонных звонков продавцов телемаркетинга или компании, событий, рекламы и Интернета. Согласно недавнему исследованию Mailgen, около 89 процентов опрошенных респондентов заявили, что электронная почта является наиболее часто используемым методом для привлечения потенциальных клиентов. На втором месте был контент-маркетинг, затем поисковые системы, и, наконец, четверку лидеров заняли события.

Для учеников, обучающихся визуально, ниже представлена ​​диаграмма, показывающая процесс лидогенерации.

SendPulse — отличный инструмент для второго этапа процесса генерации лидов, а именно этапа «ПРЕОБРАЗОВАНИЕ». Сервис предлагает множество полезных функций: вы можете совершенно бесплатно создавать различные типы бланков подписки на бренд, создавать и тестировать эффективные призывы к действию.

Как работает лидогенерация?

В методологии входящего маркетинга лидогенерация входит на второй этап.Бывает так:

1. Открытие бизнеса: посетитель узнает о компании через различные маркетинговые каналы, используемые брендом, такие как блоги, социальные сети, страницы или бизнес-сайты.
2. Покупатель нажимает на призыв к действию (CTA): CTA — это кнопка, сообщение или изображение, которые побуждают потенциального покупателя к действию.
3. Клиент посещает целевую страницу. При нажатии на CTA посетитель перенаправляется на целевую страницу, которая фиксирует полезную информацию о лиде в обмен на восхитительное предложение.

Обратите внимание, что предложение относится к чему-то ценному, что размещено на целевой странице. Это может быть курс, шаблон или даже электронная книга. Предложение должно быть достаточно привлекательным для посетителя, чтобы он мог предоставить свои данные в обмен на доступ к нему. Где предоставляется эта личная информация? Ну, конечно, на форме подписки. Эта функция предназначена для сбора полезной информации о посетителе в обмен на доступное предложение. Теперь, хотя эти формы могут быть встроены практически в любом месте веб-сайта, они обычно размещаются на целевой странице.
Вот краткое описание процесса лидогенерации. Потенциальный клиент нажимает на CTA, который перенаправляет его на целевую страницу компании. Находясь на целевой странице, посетитель заполняет форму в обмен на предложение и, в свою очередь, становится лидером.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

1. Создание электронных писем, конвертирующих
2. Реализовать стратегию подписки
3. Отправляйте содержательный контент
4. Взращивайте потенциальных клиентов
5. Включите призыв к действию в электронном письме
6. Предоставить инструменты для обмена

Поскольку электронный маркетинг является наиболее эффективным методом привлечения новых потенциальных клиентов, маркетологу имеет смысл научиться использовать эту онлайн-тактику для получения максимальной выгоды.Итак, вот как.

Создание электронных писем, конвертирующих

Чтобы маркетинговое электронное письмо было успешным, оно должно побуждать целевых потребителей щелкнуть, привлечь их и предоставить им соответствующие шаги, которые значительно приблизят их к конверсии. Вот что нужно включить в электронное письмо для увеличения коэффициента конверсии:

• Отличная тема.
• Подходящие изображения для усиления сообщения.
• Краткое и понятное письмо.
• Соответствующие ссылки для публикации в социальных сетях.
• Убедительный призыв к действию.

Реализовать стратегию подписки

По логике вещей, для лидогенерации должны быть люди, которым следует отправлять электронную почту. Тем не менее, вместо того, чтобы добавлять людей в список рассылки автоматически, нужно позволить потенциальным клиентам принять решение о подписке. Такой подход позволяет маркетологу привлекать больше потенциальных клиентов, поскольку клиенты предпочитают получать электронные письма от бизнеса.Для окончательного успеха маркетолог должен:

• Предоставьте потенциальному клиенту различные шансы и способы зарегистрироваться, предоставив ссылку на подписку по электронной почте на боковых панелях и всплывающих окнах веб-сайтов, в различных сообщениях в социальных сетях и т.
• Включите опцию отказа от подписки.
• Приведите правдоподобные причины того, почему клиенту следует отказаться, четко указав преимущества, которые дает присоединение к списку рассылки.
• Используйте метод двойной подписки для более качественного списка рассылки.

Отправляйте значимый контент

Несомненно, людям нужны интересные электронные письма или ценные предложения, такие как образовательные материалы, скидки или загрузки. Чтобы сделать предложение выгодным, маркетолог может:

• Сделайте акцент на качестве, а не на большом количестве предложений.
• Тщательно исследуйте рынок, чтобы адекватно понять целевую аудиторию.
• Сегментируйте целевых потребителей и отправляйте тщательно отобранные предложения, которые нравятся каждому конкретному сегменту.

Воспитание потенциальных клиентов

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, маркетолог может отправлять разный контент разным сегментам клиентов на разных этапах процесса покупки. Выводы могут выращивать:

• Отправка индивидуальных писем целевым потребителям на различных этапах процесса покупки.
• Отправка контента, повышающего узнаваемость бренда потребителями на этапе осведомленности (верхняя часть воронки продаж).
• Отправка содержимого, связанного с конверсией лиц, находящихся в нижней части воронки — тех, кто находится на стадии рассмотрения или принятия решения.

Включите призыв к действию в электронном письме

Маркетолог может вставить CTA, если у него есть загружаемый или другой ценный контент. Эти предложения обычно достаточно актуальны, чтобы предоставлять их в обмен на конкретную информацию от клиентов. Вот некоторые качества хорошего CTA:

• Имеет четкое ценностное предложение.
• Выделяется из остального содержимого электронного письма.
• Использует слова, побуждающие читателей к действию.

Предоставить инструменты для обмена

Так как хороший контент часто распространяется среди друзей, что подходит для бренда, необходимо упростить этот процесс:

• Предоставление ссылки «Переслать друзьям» в электронном письме.
• Включая кнопки общего доступа к социальным сетям во все элементы контента, а также в электронную почту.

Как использовать SendPulse для преобразования потенциальных клиентов в клиентов

1. Настройте форму подписки на своем сайте
2. Соберите подписчиков
3. Отправляйте им полезный контент вместе с рекламными предложениями
4. Превратите своих потенциальных клиентов в клиентов

Маркетологи могут избавить себя от лишних хлопот и существенно выиграть, используя SendPulse для преобразования своих потенциальных клиентов в реальных клиентов.Давайте разберемся в процессе.

Создайте форму подписки на своем сайте

С помощью SendPulse маркетолог может быстро придумать отличную форму подписки, отражающую стиль и цвета их бренда. Процесс тоже довольно прост, и его можно бесплатно опробовать на сайте. Есть много заранее разработанных форм, которые можно использовать как основу для своих собственных. С помощью SendPulse можно легко добавить в форму узнаваемые бизнес-элементы. Такие функции, как редактирование текста, изменение стиля формы и добавление изображений, могут быть выполнены с помощью конструктора форм SendPulse.Чтобы эффективно общаться со своими клиентами, создавайте формы многоканальной подписки. Все, что вам нужно, это добавить ссылки на свои мессенджеры.
В SendPulse есть четыре типа форм подписки:

• 

  Встроенная форма: позволяет маркетологу разместить форму подписки в любом месте на своем бизнес-сайте.

• 

  Всплывающее окно: этот тип формы появляется после того, как посетитель проводит определенное количество времени на сайте или когда он собирается уйти.

• Плавающая форма: это форма, которую легко заметить при посещении определенного сайта.
• 

  Фиксированная форма: этот тип формы фиксируется внизу веб-страницы и не исчезает при прокрутке страницы вниз.

Получайте потенциальных клиентов с помощью SendPulse, управляя всеми настройками из одного места.

Соберите подписчиков

С помощью полнофункциональной формы подписки маркетолог может приступить к сбору подписчиков, которые хотят быть в курсе продуктов и услуг, предлагаемых конкретным бизнесом.Чтобы получить больше подписчиков, используйте форму подписки SendPulse, чтобы выйти на рыночный сегмент. Все формы, созданные в SendPulse, подразумевают метод двойной подписки, так что вы будете отправлять кампании активным и заинтересованным подписчикам.

Отправляйте им полезный контент вместе с рекламными предложениями

Чтобы привлечь наибольшее количество потенциальных клиентов, бизнес должен рассылать ценный контент своим потенциальным клиентам. Дело в том, чтобы предлагать контент, который находит отклик у целевой аудитории. SendPulse помогает выполнить эту работу, предлагая глубокую сегментацию.Прочтите нашу статью в нашем блоге, чтобы узнать, как использовать сегментацию списков рассылки для создания релевантных кампаний.

Превратите своих потенциальных клиентов в клиентов

Используйте SendPulse для создания электронных писем, которые эффективно привлекают потенциальных клиентов и побуждают клиентов действовать в случае необходимости. Сервис предлагает множество профессиональных функций для увеличения продаж без особых усилий.

Как улучшить лидогенерацию

Вот несколько полезных советов о том, как повысить лидогенерацию:

• Предоставьте предложения для каждой фазы цикла покупки.
• Увеличьте количество призывов к действию на целевой странице, поработав над такими аспектами, как дизайн.
• Используйте привлекательные изображения, заголовки и формы. Кроме того, используйте ясный и легкий для понимания язык.
• Проверьте передовой опыт, прежде чем остановиться на стратегии.

Лучшие практики лидогенерации

1. Улучшить захват свинца
2. Используйте подходящие свинцовые магниты
3. Используйте эффективные методы конверсии на целевых страницах
4. Выполнить подсчет очков

Вот что должен делать каждый маркетолог для успешного лидогенерации:

• 

  Улучшение захвата свинца. Найдите новые и эффективные способы привлечения потенциальных клиентов по электронной почте. Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, можно предлагать ценные рекламные акции и рекламные объявления.

• 

  Используйте подходящие свинцовые магниты. Это инструменты, которые предлагают ценность для потенциальных клиентов в обмен на их данные, такие как подписки в социальных сетях, подписки, подписки и т. Д. Посмотрите наше видео, чтобы получить свежие идеи о том, как эффективно использовать лид-магниты. Вот несколько примеров лид-магнитов: вебинары, бесплатные пробные версии, электронные книги, технические документы, бонусные поездки, интервью с экспертами, обучающие видео.

• 

  Используйте эффективных методов преобразования на целевых страницах. Например, используйте целевые страницы с переходом по клику и призывы к действию на них. Кроме того, исключите всю ненужную информацию и сосредоточьтесь на выпуске контента, который повышает конверсию.

• 

  Выполните подсчет очков. Этот подход заключается в том, что маркетолог использует программное обеспечение для автоматизации маркетинга для определения приоритетности потенциальных клиентов в соответствии с их уровнями взаимодействия с входящим маркетинговым контентом от определенного бренда.

Примеры лидогенерации

Ниже приведены изображения, демонстрирующие отличные усилия различных брендов по привлечению потенциальных клиентов. Для начала вот как это делает Casper:

А теперь, Basecamp:

Вот целевая страница из Portnox

Наконец, стратегия лидогенерации от Snappa

Список литературы

1. Вот руководство для начинающих по лидогенерации.В статье дается определение как лидогенерации, так и лидогенерации, описывается процесс лидогенерации, освещается квалификация лидов и раскрываются стратегии.
2. В статье описаны хаки по лидогенерации, которые позволят увеличить количество потенциальных клиентов на 113%.

Начало генерации лидов

FAQ

📅 Что такое стратегия лидогенерации?

Это стратегия привлечения потенциальных клиентов для будущей маркетинговой коммуникации с вашим брендом.Чтобы создать стратегию лидогенерации, подумайте обо всех точках соприкосновения интернет-пользователей с вашей компанией и способах превращения посетителей в потенциальных клиентов. Помните, что вы можете использовать бесплатные формы подписки SendPulse на своем веб-сайте, что является обязательным условием для любой стратегии привлечения потенциальных клиентов.

❔ Что такое лидогенерация B2B?

Он предназначен для сбора данных о потенциальных клиентах и ​​деловых партнерах, таких как их имя, адрес электронной почты и т. Д.Лучшее место для привлечения лидов B2B — это LinkedIn.

💰 Как заработать на лидогенерации?

Вы не можете зарабатывать деньги только на привлечении потенциальных клиентов, и вы не можете ничего продавать, пока не создадите их. Лидогенерация важна, но это только компоненты многих, которые позволяют зарабатывать деньги.

Последнее обновление: 07.05.2020

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (6)