Заголовок по методу 4u – 30 примеров / Yagla corporate blog / Habr

profitwrite.info

Что такое формула 4U для составления заголовков?

«Как писать заголовки по формуле 4U, чтобы увеличить посещаемость сайта за 3 дня?»

Если раньше Вы не знали, что такое формула 4U, а также, как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример такого заголовка. Но такое короткое объяснение вряд ли поможет раскрыть тему, так что давайте узнаем, что такое формула 4U и как ею пользоваться. А также, стоит ли ее использовать и в каких ситуациях она необходима?

Как работает формула 4U?

Если Вы впервые слышите об этой формуле – знайте, это не новация. Формула 4U, или как ее еще называют – формула идеального заголовка, была выведена в далекие 50-е годы прошлого столетия популярным и успешным рекламистом Дэвидом Огилви.

Формула 4U действительно состоит из четырех «U»:

• Urgency – срочность. В тексте заголовка обязательно должна присутствовать информация об ограниченном сроке действия предложения или ограниченном количестве продаваемого товара. Проще говоря – заголовок должен заставить клиента считать предложение невероятно важным и требующим особой спешки. Нет времени думать, нужно покупать сейчас и быстро!
• Usefulness – полезность. Необходимо убедить клиента в том, что Ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Как же можно отказаться от выгодного предложения?
• Uniqueness – уникальность. Убедите клиента в том, что Ваше предложение уникальное и у конкурентов он ничего подобного никогда не найдет.
• Ultra-Specificity – специфичность. Ваш клиент должен понимать, что предложение предназначено для определенной целевой аудитории, и он тоже к ней относиться. Это самый последний штрих в создании заголовка по формуле 4U – заставить клиента почувствовать себя уникальным, особенным.

Формула 4U достаточно простая, Вам необходимо только подставить определенные слова и фразы, в произвольном порядке или же в котором приведена расшифровка формулы и заголовок готов! Ничего сложного, ничего магического или сверхъестественного, зато какой эффект это может оказать на ваших клиентов.

Формула 4U — краткий разбор полетов

Формула  4U довольно простая, но, чтобы дать полный ответ на поставленный в статье вопрос, разберем каждый пункт подробнее.

Срочность

С примером применения такого атрибута в заголовках мы сталкиваемся каждый день. Наверняка Вы неоднократно замечали объявления, в которых написано что-то вроде «Шубы со скидками только до конца месяца!». Это и есть самый простой пример использования атрибута срочности.

Как видим, его можно исполь

olegbugai.com

Как писать цепляющие заголовки по методике 4U ?

Сколько секунд вы тратите на изучение информации при первом посещении сайта? Две, шесть, десять? Думаете, этого мало? А вот и нет! Именно столько времени вам понадобится, чтобы понять, хотите ли вы остаться здесь дальше или можно без сожаления переходить к следующему сайту. А виновником такого поведения является обычный заголовок, задача которого зацепить посетителя и побудить его к прочтению статьи целиком.

Поэтому каждый создатель сайтов должен знать, что у него есть всего шесть секунд, чтобы завладеть вниманием серфера. О том, как заголовок меняет эффективность рекламного текста и как писать цепляющие заголовки пойдет речь в этой статье.

Что такое 4U?

В основе написания действительно цепляющих заголовков лежит методика 4U, суть которой состоит в том, чтобы завладеть вниманием человека, используя всего 4 принципа. Причем они не основаны на банальном пробуждении интереса, эмоций или любых чувств «желтушными» приемчиками, годными только для бульварных изданий. Убойный заголовок 4U – это достаточное серьезное мероприятие, базирующееся на четырех ценностях.

Итак, что такое метод 4U? Это способность писать посыл для клиента так, чтобы он не смог отказаться. Почему именно 4U, а не I или A? Потому что в основе метода лежат 4 элемента:

• польза;
• уникальность;
• срочность;
• ультраспецифичность.

Переведя эти термины на английский язык, получаем:

• usefulness;
• uniqueness;
• urgency;
• ultraspecificity

Вот вам и 4U! Символично, что буква U напоминает крючок рыболова. Именно этими крючками грамотный SEO и ловит клиента.

Рассматривать методику можно и несколько с другой стороны, дословно переведя 4U, как for-you, т.е. персонально для тебя. А это значит, что в основе заголовка – тот персональный интерес, который побудит к действию.

Расшифровка метода

Итак, как написать цепляющий заголовок с помощью метода 4U? Разберем каждую ценность по отдельности.

1. Польза

При написании заголовка нужно отталкиваться, прежде всего, от той пользы, которую он принесет. Вы же создаете продукт для потребителя, вы решаете его проблему – так дайте ему понять, что ваш ресурс – это то, что ему нужно! Причем нужно именно сейчас! Зачем, к примеру, человек ходит в фитнес центр: за клубной картой или красивой фигурой? Поэтому главным словом в заголовке, касающемся физической культуры, нужно писать «похудение».

2. Уникальность

Понятно, что ваша компания мало чем отличается от аналогичных команд, но найти лазейку нужно. Причем это должны быть не приевшиеся штапмы, типа: авторская методика, последний размер или суперскидки. Если вы пишете об авторской методике, то она таковой и должна быть. Доверие клиента – прежде всего, а не завоевание его внимания любым способом. Найдите то, что отличает вас от конкурентов и оперируйте этим.

3. Срочность

Знать, когда результат будет получен хочет каждый. Поэтому следующей позицией в заголовке должно быть указание конкретного времени. Причем это относится не только к сроку какого-то полученного результата, к примеру, похудения или сносного знания английского языка. Срочностью можно ограничить и временной промежуток какой-то акции. Заголовок типа «Только до 1 марта скидка 15%» отлично сыграет на жадности потенциального покупателя!

4. Ультраспецифичность

Как писать заголовки, используя этот принцип? Это значит заложить в его основе выгоду для клиента. При этом использовать можно как цифры, например: «мы поможем удвоить ваши продажи», так и ассоциативный метод. Последний заключается в визуализации вашего продукта с заведомо выгодным мероприятием. К примеру, если вы реализуете бытовую технику, то сравнение веса утюга с булкой хлеба будет вам только на руку. Клиент сравнит две весовые категории и поймет, что взаимодействовать с утюгом ему будет легко и удобно.

Примеры заголовков

Переходим непосредственно к примерам как писать заголовок, чтобы он выстрелил. Убедимся, что схема работает. Возьмем для примера актуальную тему спорта. Итак, у нас имеется заголовок: только сегодня клубная карта за полцены. Вроде бы и выгода задана, и срочность указана, и даже с уникальностью все в порядке. Но не цепляет. А все потому, что нет главной ценности – пользы.

По сути, кому интересна клубная карта? Тому, кто хочет получить красивую фигуру и всегда поддерживать себя в форме. Поэтому в качестве ключевого возьмем слово «похудение».

За уникальность примем методику какой-нибудь известной личности.

Зададим временной промежуток, к примеру полгода, и конкретизируем выгоду, допустим 15 кг.

Итак, у нас получится следующее: «Похудейте на 15 кг за полгода по методике N». Вот это уже цепляет! Одни «клюнут» на то, что действительно знают, что N похудел, другим будет интересно узнать о самой методике, третьи уже давно стремятся сбросить вес, а впечатляющая цифра в 15 кг станет для них отличным стимулом.

Напоследок темы «как писать цепляющие заголовки» приведем еще ряд убойных примеров:

• Хотите узнать, что скрывает ваша вторая половина? Мы развеем ваши подозрения всего за 5 дней!
• Вы даже не успеете выпить чашечку кофе, как мы рассмотрим вашу заявку на кредит!
• Отремонтируем ваш компьютер за 30 минут с гарантией на полгода!

Итак, писать цепляющий заголовок не так и сложно: нужно просто быть чуточку психологом и всегда ставить себя на место потребителя. Другое дело — дать попавшемуся на крючок клиенту обещанное. Поэтому прежде чем писать заголовок, подумайте, сможете ли дать то, о чем обещаете.

outcode.ru

Техника заголовков: 4U

О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.

Главной проблемой большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Что за 4U?

Что значит 4U

• Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
• Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
• Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
• Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

• Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
• Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
• Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
• Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

• Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
• Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
• Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
• Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Источник

conversion.im

Как составлять 4U заголовки — техника написания заголовков 4U

Здравствуйте, дорогие посетители!

Как составлять 4U заголовки? – этот вопрос рано или поздно приходит каждому копирайтеру в голову. В последнее время заголовки, созданные по такой технологии стали очень популярными. Даже в контекстной рекламе их пытаются применить.

Несколькими уроками раньше я рассказывал вам, как составлять правильные заголовки (обязательно прочитайте!). Сегодня же продолжим и разовьем эту тему и научимся составлять классные заголовки к продающим текстам по методике 4U.

Погнали!

Почему 4U?

Для начала мне бы хотелось раскрыть суть названия методики – 4U. Не трудно догадаться, что это аббревиатура и в “переводе” имеет 4 слова, начинающиеся на букву “U”:

• Usefulness – Полезность. Обычно это является началом заголовка, где отображается основная выгода для клиента или что он получит, приобретя продукт у вас;
• Uniqueness – Уникальность.  В этой части вы должны отстроиться от конкурентов самым уникальным, что есть в вашем продукте, то есть тут отображается именно уникальность продукта;
• Ultraspecificity – Ультра-специфичность. Отражается выгода клиента в цифровых значениях, например: доставка за 2 дня, крыша за 1 день и т.д;
• Urgency – Срочность. Не обязательная часть 4U заголовка, работает только для тех продуктов, покупка которых выгодна в определенный промежуток времени.

Метод 4U заголовков не зря один из самых популярных и действенных. Ведь тут сразу отображается все то, что и должно заинтересовать человека, пришедшего на сайт. Знаете вы или нет, но чтобы заинтересовать посетителя сайта у вас есть всего 6 секунд, каких-то долбанных 6 секунд. Естественно текст в такой ситуации неуместен, поможет лишь информативный заголовок. По этой причине 4U заголовки имеют большой объем, порой достигают 3-4-х предложений.

Написание заголовков 4U

Перейдем к практической части и начнем составлять крутые заголовки. Для примера: услуга “Продвижение сайтов”.

1. Полезность. Отражаем то, что получит клиент, если закажет поисковое продвижение у нас. Пример: увеличение количества продаж посредством поискового продвижения.
2. Уникальность. Показываем потенциальному клиенту главную особенность нашей услуги. Пример: новая, действенная, “белая” методика продвижения сайтов в ТОП-3.
3. Ультра-специфичность. Показываем реальные цифры, которые бы заинтересовали потенциального покупателя в нашей услуге. Пример: Попадание в ТОП-3 за 3 месяца по горячим запросам.
4. Срочность. Создаем эффект срочности. Пример: вывод в топ-3 по одному запросу в подарок до 31.12.2016.

Результат: Увеличение количества продаж посредством поискового продвижения. Новая, действенная, “белая” методика продвижения сайта в ТОП-3 за 3 месяца по горячим запросам. Вывод в ТОП-3 по одному запросу в подарок до 31.12.2016.

Как видите, заголовок получился довольно-таки объемным. По этой причине последнюю часть можно опустить в подзаголовок.

Пример получился грубым, но технику и правила 4U заголовков я вам передал. Используйте данный урок, как шпорку каждый раз, когда пишите новые тексты.

У меня есть к вам просьба: напишите в комментариях 4U заголовки на свою тематику. Мне и другим людям будет очень интересно посмотреть.

Ну а сейчас будем прощаться до следующего урока.

До свидания!

context-up.ru