В чем преимущество создания нескольких групп объявлений: В чем преимущество создания нескольких групп объявлений?

Содержание

В чём преимущество использования нескольких объявлений в одной группе?

Анна – новый менеджер в агентстве Бориса. Ей предстоит работать с тремя отдельными аккаунтами, входящими в состав аккаунта Центра клиентов. Как Борису будет проще всего поступить, чтобы предоставить ей доступ только к этим аккаунтам?

  • Настроить адреса электронной почты для непосредственного входа в эти три аккаунта. Тогда Анна будет использовать отдельный адрес для входа в каждый из этих трёх аккаунтов, а доступа к остальным управляемым аккаунтам у неё не будет.
  • Пригласить Анну как пользователя с правом «Только чтение» на уровне Центра клиентов (для просмотра отчётов относящихся к её аккаунтам).
  • Перенести все кампании из этих трёх аккаунтов в один аккаунт Adwords и предоставить Анне доступ к нему.
  • Создать новый аккаунт Центра клиентов, связанный с исходным, переместить в него эти три аккаунта и предоставить Анне доступ только к нему.

Антон часто путешествует.

Ему необходимо вносить изменения в аккаунт AdWords в офлайн-режиме, поэтому он установил Редактор AdWords. Чего не сможет сделать Антон с его помощью?

  • Отменять и повторно вносить несколько изменений в кампаниях.
  • Копировать и перемещать элементы из одной группы объявлений или кампании в другую.
  • Обновить данные, чтобы узнать последнюю статистику по кампании с платой за клики.
  • Одновременно управлять несколькими аккаунтами, просматривать и изменять их

 


Алексей, владелец музыкального магазина, создает группу объявлений для рекламы проката музыкальных инструментов. Какая целевая страница будет наиболее эффективной?

  • Страница с информацией о прокате инструментов и контактной формой.
  • Страница интернет-магазина с максимально возможным ассортиментом.
  • Страница с информацией об уроках музыки и контактной формой.
  • Главная страница сайта, содержащая ссылки на интернет-магазин, услуги проката и уроки музыки

Б

 

Богдан занимается брендингом и заинтересован в первую очередь в просмотрах объявлений, а не в кликах. Какая функция не подходит для решения задачи?

  • Номера телефонов.
  • Данные охвата и частоты показов.
  • Таргетинг на места размещения.
  • Назначение цены за тысячу показов

 

В

 

Выберите наиболее точное описание контекстного таргетинга по ключевым словам.

  • Объявления отображаются на сайтах, контент которых соответствует тематике ключевых слов.
  • Тематика выбранных вручную мест размещения определяет близкие по теме веб-сайты, на которых отображаются объявления.
  • Таргетинг объявлений настраивается на веб-сайты, созданные определёнными компаниями.
  • Таргетинг объявлений настраивается на группы веб-сайтов, объединённые по категориям.

 

Выберите наиболее точное определение «Оптимизатора цены за конверсию».



  • Оптимизатор цены за конверсию служит для указания отдельных ставок в группах объявлений, с которыми используется Оптимизатор конверсий.
  • Оптимизатор цены за конверсию определяет размер скидки на максимальную цену за клик, от которой зависит фактическая цена за клик.
  • Оптимизатор цены за конверсию – это инструмент, автоматически повышающий ставки в аукционах объявлений, где высока вероятность конверсии.
  • Оптимизатор цены за конверсию помогает рекламодателем, использующим расширения объявлений, повышать показатель качества.

В чём преимущество интернет-рекламы Google Adwords?

  • Объявление может содержать до 50 символов первых трёх строках.
  • Рекламодатели могут за определённую плату размещать ссылки на свои сайты результатах обычного поиска.
  • Рекламодатели могут определять IP-адреса пользователей, ищущих определённые товары.
  • Объявления показываются пользователям, которые ищут определённый товар или услугу.

В чём преимущество поисковый рекламы Google Adwords?

  • Более высокие позиции в результатах обычного поиска.
  • Более широкий охват поисковых партнёров.
  • Возможность просматривать ставки конкурентов для ключевых слов.
  • Возможность платить за верхние позиции в определённых местах размещения.

 

В чём преимущество использования нескольких объявлений в одной группе?

  • AdWords автоматически сопоставляет каждое объявление с наиболее релевантными ключевыми словами.
  • Расширения могут появляться, только если в группе несколько объявлений.
  • AdWords автоматически чередует объявления, показывая наиболее эффективные из них чаще.
  • Реклама может появляться вверху страницы, только если в группе несколько объявлений

 

В чём преимущество использования Google AdWords для рекламы в Интернете?

  • Рекламодатели могут задать максимальную ставку и платить только тогда, когда пользователи нажимают на объявление.
  • Рекламодатели могут настроить автоматический перевод своих объявлений на разные языки.
  • За определенную плату объявления рекламодателей могут всегда показываться над обычными результатами поиска.
  • Рекламодатели всегда платят одну и ту же сумму, когда пользователи нажимают на объявление.

В чём преимущество рекламы в Интернете?

  • Автоматический сбор информации о потенциальных клиентах.
  • Возможность показать рекламу тем, кого интересуют ваши товары и услуги.
  • Возможность зарабатывать, показывая рекламные объявления на своем сайте.
  • Улучшение позиции в результатах обычного поиска.

 

В чём преимущество создания нескольких групп объявлений?

  • Можно разделить ключевые слова и объявления по соответствующим темам.
  • Можно приостановить неэффективные ключевые слова.
  • Можно настроить показ объявлений из определенных групп в разных сетях Google.
  • Можно задать разный бюджет для каждой группы объявлений.

 

В чём преимущество кампании типа «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть»?

  • Вы можете использовать единый бюджет для рекламы в поисковой и контекстно-медийной сети.
  • Объявления будут показаны только на первой странице результатов поиска.
  • Вы можете показывать видео рекламу в поисковой сети.
  • Вы можете выбрать сайты, на которых будет показано объявление.

 

В чём преимущество использования нескольких объявлений в одной группе?

  • Реклама может появиться вверху страницы, только если в группе несколько объявлений
  • AdWords автоматически сопоставляет каждое объявление с наиболее релевантными ключевыми словами
  • Расширения могут появляться, только если в группе несколько объявлений
  • AdWords автоматически чередует объявления, показывает наиболее эффективные из них чаще

 

В контекстно-медийной сети Google объявление допускается к показу на веб-странице, если:

  • Текст объявления соответствует содержанию страницы
  • Ключевые слова соответствуют содержанию страницы
  • Сайт соответствует содержанию страницы
  • Целевая страница соответствует содержанию страницы

 

Как настроить поисковую рекламу в Google Ads

Подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет начинающим рекламодателям запустить поисковые кампании в Google Ads. Расскажем, как устроен рекламный кабинет, какие настройки действительно важны, и поделимся советами о том, как составлять объявления.

Что такое поисковая реклама в Google Ads

Поисковая реклама — это рекламный блок с объявлениями, которые показываются в ответ на запрос пользователя на страницах результатов поиска и на других сайтах Google, например в Картах или Покупках. Верхний блок включает до 4 объявлений — именно за эти места обычно борются рекламодатели. В конце страницы находится нижний рекламный блок.

Далее расскажем, как подготовиться к запуску поисковой рекламы и настроить сами кампании.

Что нужно сделать до запуска кампании 

  • Установить на сайт счетчик Google Analytics и связать его с Google Ads. Без аналитики вы не сможете оценить результаты и повысить эффективность рекламной кампании. Подробнее о том, как установить счетчик на сайте, мы рассказали на вебинаре.
     
  • Корректно настроить цели и события, которые будут передавать вам данные о действиях пользователя на сайте. При этом цели должны отслеживать нужные вам конверсии, например отправку заполненной формы заявки.
     
  • Определить ключевые показатели эффективности (KPI). В идеале вы должны понимать, сколько и за какую конверсию вы готовы платить.
     
  • Подготовить посадочные страницы — оценить их релевантность и актуальность для пользователя.

Полноценная подготовка к запуску рекламы может занимать несколько дней или даже недель. На вебинаре «Экспресс-запуск рекламы в Google Ads» мы рассказали, как можно быстро и качественно запустить кампанию и не слить бюджет.

Создаем поисковую кампанию

Чтобы начать работу на поиске, войдите в интерфейс Google Ads или зарегистрируйтесь через eLama.

Создавать кампании в Google Ads можно через eLama. Интерфейс проще, чем в рекламных системах, на каждом этапе есть подсказки экспертов, а еще можно создать шаблон для поисковых объявлений, чтобы экономить время на запуске кампаний. 
Подробнее →

Теперь переходите к настройкам.

Нажмите «Кампании» в меню выбора страниц слева, а затем добавьте новую кампанию.

Выберите цель кампании. Если ее не указать, то вы сможете подобрать те настройки, которые нужны именно вам.

Цель должна соответствовать основной задаче кампании. При любой заданной цели вы можете применять все доступные настройки для выбранного типа кампаний и изменять их при необходимости. Если не хотите использовать эту функцию, снимите флажок «Использовать цели».

Укажите тип кампании. В Google Ads доступны семь типов кампаний:

1. Поисковая сеть: объявления размещаются в результатах поиска Google и на сайтах поисковых партнеров.

2. Контекстно-медийная сеть: объявления показываются на сайтах и в приложениях, входящих в партнерскую сеть Google.

3. Торговые кампании: товарные объявления могут появляться в Google Покупках, в поиске Google (рядом с результатами поиска, но отдельно от текстовой рекламы) и на сайтах поисковых партнеров Google.

4. Видео: объявления показываются на YouTube и в КМС Google.

5. Приложение: реклама размещается на поиске, в Google Play, YouTube и КМС.

6. Умная: совмещает стандартную торговую кампанию и динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети. Она позволяет автоматизировать назначение ставок, таргетинг, подбор аудитории, устройств.

7. Discovery: кампании с широким охватом — реклама показывается на YouTube, во вкладках «Промоакции» и «Соцсети» в Gmail, а также в рекомендациях Google.

В нашем случае выбираем «Поисковую сеть» и переходим к настройкам кампании.

Введите название кампании. Его видите только вы, но понятное название поможет вам легко ориентироваться, когда кампаний будет много. Можно указать, что и где вы рекламируете, и добавить тип кампании. Например так: подбор авто/мск/поиск.

Выберите поисковую сеть. По умолчанию включен чекбокс «Поисковые партнеры Google» — это различные сайты, в которых встроен поиск от Google. Этот чекбокс можно оставить. Чтобы показывать объявления только в ответ на поисковые запросы, снимите галочку «Включить контекстно-медийную сеть».

Укажите дополнительные настройки.

Дата начала и окончания кампании пригодятся, если вы, например, планируете акцию. Если дата окончания не указана, объявления будут показываться постоянно.

В URL кампании прописываются UTM-метки — дополнительные параметры в ссылке, которые передают данные о кликах в системы веб-аналитики. Подробнее о них читайте в статье.

Настройте геотаргетинг. Для этого в разделе «Местоположения» нажмите «Указать другое местоположение» и выберите целевые регионы. Если вы таргетируетесь на Санкт-Петербург, то лучше указать сразу оба варианта: город Санкт-Петербург и регион с тем же названием.

Также вы можете выбрать исключенные местоположения, где вам не нужно показывать рекламу. Сделать это можно, нажав на кнопку «Исключить» напротив населенного пункта.

Рекомендация для поисковых рекламных кампаний: если вы работаете на всю Россию, создавайте отдельные кампании на домашний регион (если есть специальные условия для вашего региона), федеральные центры (Москва и Санкт-Петербург) и на остальную Россию, при этом исключив те регионы, которые вы уже выбрали. Так будет удобнее анализировать эффективность рекламы, управлять ставками и оптимизировать кампании, поскольку в столицах обычно больше трафика и конверсий, а цена клика выше.

Еще есть дополнительная возможность по выбору местоположения — расширенный поиск. С ее помощью вы можете добавить подготовленный заранее список местоположений или задать таргетинг в радиусе от конкретной точки. Точку можно ввести, указав название компании, региона, города, улицы, адрес или координаты места.

По радиусу также можно исключать определенные местоположения. Эта настройка будет полезна в тех случаях, когда рекламодатель не может найти в списке нужный населенный пункт.

Затем выберите целевое значение — тех пользователей, на кого хотите нацелиться. По умолчанию ваши объявления будут показываться пользователям, которые находятся и регулярно бывают в указанном месте или интересуются им. Также можно ограничить показ рекламы одним из этих типов местоположений.

После выбора местоположения укажите язык, чтобы показывать свои объявления с учетом языковых настроек пользователя в сервисах Google. При настройке кампаний для России добавьте английский язык, тогда ваши объявления будут размещаться не только на сайте Google.ru, но и Google.com (по русскоязычным запросам).

Затем переходите к настройкам аудитории.

Если вы впервые запускаете поисковые кампании, советуем не сужать аудитории с помощью таргетингов. Конкретизировать аудиторию следует после того, как у вас соберется достаточная статистика. На какие-то сегменты аудитории реклама будет заходить лучше, на них можно настроить «Наблюдение», чтобы понять, какое количество заинтересованных людей относится к этим сегментам.

Укажите дневной бюджет кампании. Рекомендуем не занижать дневной бюджет, чтобы реклама могла показываться постоянно и набирать максимально равномерную статистику.

Затем выберите стратегию назначения ставок.

Управлять ставками можно:

  • Вручную — рекламодатель сам назначает ставку ключевым фразам, исходя из их эффективности или прогноза. На начальном этапе лучше назначить одну ставку для всех ключевых фраз, потом собрать статистику и выяснить, какие фразы эффективнее. Можно также подключить бид-менеджер еLama. Этот инструмент автоматически управляет ставками по заданным вами правилам для получения кликов по минимально возможной цене.
     
  • Или с помощью автоматических стратегий. Чтобы автостратегии работали хорошо, нужно достаточно накопленных данных, в особенности конверсий. Так алгоритмы быстрее обучатся и смогут оптимизировать вашу рекламу. Подробнее об автоматических стратегиях и о том, как они работают, мы рассказали в статье.

Задайте дополнительные настройки кампании:

  • конверсии, на основе которых система будет оптимизировать кампании;
  • ротацию объявлений.

Включение данных в «Конверсиях» на уровне кампании — это вообще все конверсии, некоторые из них могут быть для вас не важны. Например, посещение отдельных страниц. Поэтому лучше выбрать вторую настройку — конверсии конкретно для этой кампании. В идеале стоит выбирать всего одну конверсию, по которой алгоритмы будут оптимизировать кампании. Но если данных недостаточно, укажите другую цель, по которой больше конверсий, или несколько целей.

В ротации объявлений рекомендуем использовать оптимизацию (для двух и более объявлений в группе). Благодаря этой технологии система выбирает для показа подходящие объявления на основе анализа ключевых слов, поисковых запросов, устройства и местоположения пользователя.

Если включить вариант «Чередовать без ограничения времени», объявления будут показываться поочередно. В этом случае вы можете самостоятельно посмотреть статистику и определить, какое объявление работает лучше. Но если вы включите оптимизацию, система будет тестировать объявления автоматически.

Далее вы можете настроить расширения, чтобы показывать в объявлениях дополнительную информацию: номера телефонов, сообщения, отзывы, ссылки на приложения и другие. Это необязательные элементы, но часто именно такие незначительные детали привлекают внимание к объявлению.

Воспользуйтесь расширением «Цены», чтобы подробнее рассказать потенциальным клиентам об ассортименте и направить их в раздел сайта с информацией о нужном товаре или услуге.

После внесенных изменений нажмите кнопку «Сохранить и продолжить». Переходим к настройке групп объявлений.

Настраиваем группы объявлений

Группа объявлений включает несколько рекламных объявлений и набор ключевых фраз, которые похожи между собой и ведут на одну и ту же посадочную страницу.

Нужно ввести название группы, установить ставку и добавить ключевые слова. Чтобы получить варианты ключевых слов, укажите сайт, рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем заранее провести тщательную работу по подбору ключевых фраз, потому что инструмент может показать те ключевые фразы, которые вам не подходят.

Подробнее о подготовке семантики мы рассказали на вебинаре «Как быстро собрать ключевые фразы для контекстной рекламы».

Создаем рекламное объявление

Google Ads рекомендует на начальном этапе добавить в группу 3 объявления: 2 текстовых и 1 адаптивное.

Текстовое объявление

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите на кнопку «Новое объявление». Затем нужно указать адрес сайта, отображаемую ссылку, написать заголовки объявления и заполнить описание.

При этом UTM-метки добавлять не нужно — они прописываются либо на уровне рекламного аккаунта, либо на уровне кампании.

Элементы текстового объявления:

  • Заголовок 1. Должен максимально точно совпадать с ключевыми фразами.
     
  • Заголовок 2. Лучше отдать под ценностное предложение или преимущество, которое будет важно для клиентов. Например, можно рассказать о гарантии.
     
  • Описание 1. Самое важное, что вы хотите рассказать вашей аудитории: стоимость, гарантия, скорость доставки, опыт работы, количество клиентов.
     
  • Третий заголовок и второе описание могут не всегда отображаться. Но их стоит заполнить, чтобы ваши объявления были максимально полными.
Адаптивное объявление

Эти объявления изменяются автоматически. Рекламодатель добавляет до 15 заголовков и до 4 описаний, а Google комбинирует их под каждый аукцион. После накопленной статистики, система будет показывать пользователям только самые эффективные объявления. Подробнее о принципах работы и преимущества адаптивных объявлений читайте в статье.

Нажмите «Готово», а затем «Сохранить и продолжить». Первая группа ваших поисковых объявлений в Google Ads готова!

А что потом?

После того как вы запустили рекламу, на уровне рекламных кампаний у вас будет копиться статистика. Она покажет, что именно пользователи ищут в поиске и какие ключевые фразы работают, а какие — скликивают бюджет.

Через eLama вы можете не только упростить создание кампаний в Google Ads, но и мониторить изменения в кампаниях, а также настроить условия для автоправил, которые не дадут потратить бюджет впустую.

Подробнее об инструментах eLama →

в Инстаграм, в ВК и в Фейсбуке

Таргетированная реклама может быть очень дорогой. Настолько, что съест бюджет за неделю и даже не окупится. Ставки высоки: за одну и ту же аудиторию «сражаются» разные рекламодатели, а стоимость клика может быть больше, чем первый платеж нового клиента. Но не спешите отключать кампании и уходить в другие рекламные системы!

В этой статье мы собрали семь рабочих советов, чтобы снизить стоимость рекламы в Facebook, Instagram и ВКонтакте — основных соцсетях, в которых маркетологи добывают клиентов. Они помогут заново поверить в таргетированную рекламу.

1. Тестируйте разные рекламные форматы 

Кабинеты рекламных систем предлагают разные форматы объявлений — на все случаи жизни. Нужно рассказать о продукте новой аудитории — напишите «продающий» пост и добавьте кнопку. Выпускаете новую коллекцию платьев — покажите несколько фотографий в карусели. Собираете регистрации на вебинар — сделайте лид-форму. Завершили проект — сделайте видео-кейс с инфографикой. И так далее. Вы можете подобрать формат под любую задачу и, с одной стороны, это хорошо.

С другой стороны, формат должен не только соответствовать ситуации, но и подходить вашей целевой аудитории. И в зависимости от предпочтений аудитории рекламный формат может работать хорошо или не работать совсем. Некоторым пользователям не лень читать длинный текст, у них есть на это время и они готовы перейти на ваш сайт за подробностями:

Другим то же самое было бы удобнее читать в виде тезисов прямо в социальной сети:
Поэтому перед запуском рекламной кампании важно протестировать разные форматы рекламы. Тогда вы сможете выбрать объявления, которые дают лучший результат, и не тратить бюджет на то, что не работает.

Как тестировать рекламу в Facebook и Instagram?

В Facebook Ads можно проводить сплит-тестирования — эта функция встроена в рекламный кабинет. Система автоматически разбивает аудиторию, которая соответствует настройкам таргетинга, на несколько одинаковых групп. Количество групп соответствует количеству объявлений: так их увидят разные пользователи с одинаковыми параметрами.

Чтобы запустить тестирование, можно:

  1. При создании новой рекламной кампании кликнуть на кнопку «Начать» в соответствующем пункте на первой странице настроек:
  2. Выбрать существующую группу объявлений или объявление, нажать кнопку «А/В-тестирование» на панели инструментов и следовать инструкции:
    Единственное условие — объявление или группа объявлений, которую вы выбрали, должны пройти модерацию.
  3. Создать копию объявления и выбрать пункт «Оригинальная кампания». В нем есть слайдер, который позволяет настроить тестирование. Слайдер становится активным, если оригинальное объявление уже опубликовано:
    Используйте этот метод, если хотите изменить один элемент объявления, например, опубликовать видео с другим текстом. Таким же способом можно создать копию целой группы объявлений, чтобы сравнить ее с оригиналом.
  4. Использовать инструмент «Эксперименты»:
    Здесь есть отдельный раздел настроек A/B-тестирования:
    Для запуска теста в рекламном кабинете должны быть запущенные или запланированные кампании. Вы можете создать копию объявления или тестировать существующие: 
    • группы кампаний, 
    • рекламные кампании, 
    • группы объявлений. 
Здесь же можно добавить контрольную выборку и задать значимые события для определения победителя. То есть вы сможете оценивать объявления не просто по стоимости клика, а по поведению пользователей на вашем сайте: совершают они целевое действие или нет? Для этого нужно, чтобы на сайте работал пиксель Facebook.

Выбирайте любой из способов и следуйте подсказкам в интерфейсе, тогда вы сможете найти наиболее удачные креативы и настройки таргетинга.

Как тестировать рекламу ВКонтакте?

Здесь нет встроенных инструментов, чтобы проводить сплит-тестирования. Но такое исследование можно запустить вручную. Для этого подготовьте несколько вариантов креативов и запустите эти объявления одновременно и смотрите, как пользователи на них реагируют. 

Важно! Выбирайте модель оплаты CPM — за тысячу показов. Если выбрать оплату по модели за клики (CPC), провести объективный эксперимент не получится. Потому что одно из объявлений  в момент первого клика получит преимущество и приоритет в показах, а вы — искаженную статистику. Это происходит из-за того, что на количество показов при оплате за клики влияет CTR объявления: Как оценить результаты сплит-тестирования?
  1. При оплате за показы вы увидите количество кликов и то, как пользователи взаимодействовали с вашим объявлением: переходили в группу, лайкали запись или скрывали ее. Иногда этих данных достаточно.
  2. Вы можете проанализировать, как пользователи, которые видели разные объявления, взаимодействовали с вашим сайтом. Для этого размечайте все ссылки в объявлениях с помощью Генератора UTM-меток. Тогда вы сможете отделить переходы с каждого объявления в отчетах и Вебвизоре Яндекс.Метрики. Для этого в условиях настройки аудитории выберите Источники — Один из источников трафика — Метки: Кроме этого, вы можете узнать, какое объявление в итоге приводит к конверсиям. Конечно, если у вас настроены цели в Метрике.
  3. Если главное целевое действие на вашем сайте — обращение: звонок, заявка или сообщение в онлайн-чат, для оценки результатов теста вы можете использовать данные по обращениям. Для этого нужно заранее подключить специальные инструменты аналитики рекламы, которые фиксируют обращения посетителей сайта и связывают их с источником перехода. Например, в Callibri для этого есть два сервиса: 
    • МультиТрекинг — фиксирует звонки, письма на email и заявки через любые формы на сайте и показывает, какая реклама их привела. 
    • МультиЧат — собирает в одном окне сообщения из популярных соцсетей и онлайн-консультанта на сайте, для каждого обращения система определяет источник перехода на сайт. В сервисе есть встроенный обратный звонок — вы сможете автоматически перезванивать по заявкам с лид-формы, если в ней есть поле «Телефон».
Вся история обращений, с которыми вы работали через Callibri, хранится в Едином Журнале Лидов: Обращения можно отфильтровать по UTM-меткам, включая UTM_campaign и UTM_content, которых нет на скриншоте — так вы сможете различать объявления, которые тестируете.

Кстати, отслеживать обращения с рекламы нужно не только, когда проводите тестирование, но и во все остальное время. Начните прямо сейчас: Попробовать бесплатно

2. Не занижайте ставку во ВКонтакте 

Цену за клик или 1 000 показов вы определяете, когда выбираете настройки таргетинга для объявления: Здесь же, на странице настроек в правой части экрана есть специальный блок — Прогноз охвата и результатов: Чтобы понять, адекватную ставку вы выбрали или слишком низкую, смотрите на пункт «Охват»: он показывает, сколько уникальных пользователей сможет увидеть ваше объявление. Ниже прямо под этим пунктом показан примерный процент целевой аудитории, который вы сможете охватить с такой ставкой.

Почему нельзя занижать ставку? Назовем это — «Правило 20%»: если система прогнозирует охват меньше 20% от вашей выборки, скорее всего, объявление будет показываться менее вовлеченной аудитории. Она дешевая, потому что аукцион для нее не разогрет. Читайте: за ней «охотится» мало рекламодателей. В редких случаях за ней не охотятся, потому что просто не могут найти — тогда аудитория может быть активной и готовой к покупке. Но чаще всего все наоборот: у этой аудитории низкая покупательская способность, поэтому рекламодатели ее избегают. При этом показов тоже будет мало.

В справке ВКонтакте об этой особенности рекламной системы тоже сказано, конечно, не прямым текстом:В общем, лучше всего устанавливать ставку, по которой, согласно прогнозу результатов, вы сможете охватить 40–50% целевой аудитории.

Пример: как охват и ставка (CPM) влияют на стоимость клика ВКонтакте?

Если вы устанавливаете ставку за тысячу показов, то чем выше будет ставка, тем больше пользователей увидит ваше объявление. При этом вы сможете охватить более релевантную аудиторию — пользователей, на которых таргетируется больше рекламодателей. 

Чем больше появляется конкурентов, тем сильнее «разогревается» аукцион. С небольшой ставкой вы будете реже побеждать в аукционе, а значит, получите меньше показов и кликов. И наоборот: когда ставка выше, вы побеждаете, пользователи чаще видят ваше объявление и, соответственно, чаще кликают. Стоимость клика ниже.

На скриншоте показана статистика двух объявлений с одинаковыми настройками:В первом случае ставка за тысячу показов (CPM) выше. В результате показатель кликабельности (CTR) первого объявления почти в три раза выше, чем у второго, а стоимость клика (eCPC) в два раза ниже.

3. Сохраняйте аудиторию, когда запускаете рекламу

Возможность собирать в аудиторию пользователей, которые определенным образом взаимодействовали с вашим объявлением (лайкали, комментировали, кликали, скрывали и др.), доступна в рекламных кабинетах всех соцсетей, даже в TikTok (см. как создать пользовательскую аудиторию типа «Вовлеченность»).

Так вы сможете настроить ретаргетинг на пользователей, которые проявили заинтересованность в вашем рекламном предложении. И наоборот, исключить из аудиторий других рекламных кампаний тех, кто отреагировал негативно, и не тратить на них рекламный бюджет.

Настройки сохранения аудитории ВКонтакте 

Вы можете собирать в аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с объявлениями из блока «Рекламные записи в новостной ленте». Для остальных мест размещения блок настроек сохранения аудитории просто не отображается.Вы можете задать условия сохранения аудитории, когда создаете новое объявление или редактируете существующее:
При этом для каждого типа рекламных записей свой набор доступных событий — способов взаимодействия пользователей с объявлением. Например, для рекламы в историях можно сохранить в аудиторию только тех, кто посмотрел запись и перешел по ссылке.

Собирайте пользователей, которые позитивно отреагировали на ваше объявление, чтобы показывать им другие креативы и постепенно подводить к покупке. Вы можете выбрать вариант «Все позитивные действия» или выбрать из списка несколько конкретных действий:

  • посмотрели запись или видео,
  • поделились записью,
  • перешли по ссылке,
  • перешли в сообщество,
  • подписались на сообщество,
  • написали сообщение в группу.

Кроме этого, почти во всех типах объявлений вы можете сохранить пользователей, которые отреагировали негативно: скрыли объявление из новостей или скрыли все записи сообщества. В дальнейшем этих пользователей следует исключить из аудиторий рекламы, так вы сможете эффективнее расходовать рекламный бюджет.

Можно задать одновременно несколько условий для сбора аудитории или создать несколько аудиторий с разными условиями. Тогда вы сможете более точно настраивать ретаргетинговые кампании.


Пример: пользователи, которые посмотрели 75% видео, гораздо более заинтересованы в вашем предложении, чем те, кто посмотрел только 50%. Эти группы пользователей находятся на разных этапах воронки. Значит, чтобы вести их дальше, нужно показать им разную рекламу. При этом те, кто просмотрел 75% видео, просмотрели и 50% и 25% — а значит они попадают сразу в три аудитории: Поэтому когда вы настраиваете ретаргетинговую кампанию на пользователей, которые видели только 25% видео, исключите из аудитории тех, кто смотрел дальше — они уже более заинтересованы в вашем продукте, их не нужно дополнительно прогревать.

Сохранение аудитории в Facebook и Instagram

Чтобы собрать пользователей, которые взаимодействовали с вашей рекламой, нужно отдельно создать пользовательскую аудиторию:


Это можно сделать во время настройки новой группы объявлений в Facebook Ads, а также с помощью специального инструмента «Аудитории». Какой бы способ вы ни выбрали, одинаковые настройки пользовательской аудитории откроются во всплывающем окне:
  • Чтобы собирать в аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с вашими объявлениями на Facebook, выбирайте пункт «Страница Facebook».
  • Если хотите сохранять пользователей, которые отреагировали на вашу рекламу в Instagram, выбирайте вариант «Аккаунт Instagram».  
После этого в раскрывающемся списке выберите нужную страницу или аккаунт и найдите пункт «Люди, взаимодействовавшие с любой публикацией или рекламой» и укажите период сбора данных: В этом случае в аудиторию попадут пользователи, которые взаимодействовали с вашими публикациями: добавили реакцию, сделали репост, написали комментарий. Более точно можно настроить сбор в аудиторию пользователей, которые определенным образом взаимодействовали с вашим видео. Здесь вы можете указать: сколько секунд или процентов от вашего видео должен посмотреть пользователь:Дальше вы сможете выбрать видео на уровне рекламной кампании, чтобы не смешивать платный и органический трафик:

4. Правильно выбирайте цель кампании в Facebook Ads

Это первый шаг в настройках новой рекламной кампании:И это самый важный шаг!При создании рекламной кампании технически нельзя не выбрать цель. Но это не означает, что можно ткнуть в любой вариант не задумываясь.

Подпишись на нас в соцсетях:

Зачем нужно выбирать цель?

Во-первых, от цели зависят настройки рекламной кампании. Например, в зависимости от выбранной цели система предлагает ограниченный набор моделей оплаты: за показы, клики, события. Во-вторых, для каждой цели в Facebook есть собственный алгоритм оптимизации рекламы.  

То есть, если вам нужно больше заказов в интернет-магазине, а вы выбрали цель из колонки «Узнаваемость» — ничего не получится. Система просто будет выкупать как можно больше показов, не разбираясь, будут эти пользователи переходить дальше по ссылке или не будут. Про ваш магазин узнает множество пользователей, но свою главную задачу реклама не выполнит. 

В случае с интернет-магазином нужно выбирать цель — «Конверсии». Тогда алгоритм оптимизации будет работать на то, чтобы не просто выкупить как можно больше показов, а чтобы показывать объявление тем пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. То есть алгоритм для цели «Конверсии» анализирует поведение пользователей после клика и находит похожих.

Чтобы Facebook получил данные о поведении пользователей, на сайте должен быть установлен пиксель, а в мобильном приложении — Facebook SDK. И это еще одно различие в настройках кампаний с целями из разных категорий: 

5. Избегайте «Узкой аудитории» в Facebook Ads, если вы не локальный бизнес

Этот совет логически продолжает предыдущий. Для качественного обучения алгоритмам оптимизации Facebook нужно достаточное количество данных — широкая выборка пользователей, которые соответствуют заданным таргетингам. Поэтому на странице настроек аудитории в правой части экрана есть шкала «Потенциальный охват»: Эта шкала показывает, сколько пользователей вы можете охватить, основываясь на данных за последние 30 дней. Прогноз зависит от настроек таргетинга и выбранных мест размещения. «Узкая выборка» — это та, которая находится в красной зоне в прогнозе потенциального охвата. Обычно узкой считается аудитория до 2 500 человек: Но этот показатель не означает, что вы не сможете запустить рекламу. Никаких технических ограничений нет, просто алгоритм не сможет обучиться и оптимизировать показ рекламы.

В каких случаях можно не смотреть на «Прогноз охвата»?

Вы можете запустить рекламу с низким потенциальным охватом, если нет задачи оптимизироваться, а просто нужно показать рекламу всем в радиусе одного километра. Например, так можно повысить узнаваемость локального бренда: пригласить всех в вашу кофейню или в магазин, который работает без доставки.  

Когда вы хотите показать вашу рекламу всем, кто бывает недалеко от расположения вашей офлайн-точки, скорее всего, это будет узкая выборка. И это нормально:А если нужно показать рекламу пользователям, которые совершат целевое действие на сайте, следите затем, чтобы размер выборки был достаточным для обучения алгоритма и корректной работы оптимизации.

6. Оптимизируйте рекламу в Facebook по цели «звонок»  

Если вы еще не определили главное целевое действие для вашего сайта, загляните в эту статью. Прежде чем запускать рекламу, нужно обязательно выбрать конверсионные действия и настроить их передачу в пиксель Facebook. Например, главным целевым действием может быть оформление заказа, заполнение формы записи или звонок.Звонки остаются основным каналом коммуникации с клиентами, это подтверждают данные нашего исследования обращений в шести сферах. Поэтому нужно фиксировать все входящие звонки и учитывать, сколько из них — первое обращение клиента. Так вы увидите, какую часть новых обращений вы получаете по телефону: 30% или все 80%? Настроить события для действий на сайте не сложно, так можно отслеживать клик по целевой кнопке, отправку формы и прочее. Но звонок — это офлайн-конверсия, поэтому, чтобы их учитывать, понадобится специальный инструмент — коллтрекинг. Он не только зафиксирует факт каждого звонка, но и определит источник обращения: 
  • Если номер указан на сайте, система покажет, какой рекламный канал привел пользователя. 
  • Если номер размещен в офлайн-рекламе, с помощью коллтрекинга вы узнаете точное количество звонков с каждого баннера или визитки. 

Как передавать звонки в Facebook и использовать их при настройке рекламы?

В Facebook Ads вы можете выбрать любую цель для оптимизации конверсий. Обычно рекламодатели настраивают оптимизацию исходя из главного целевого действия на сайте. Если на вашем сайте указан телефон, посетители в любом случае будут вам звонить. Но вы можете настроить рекламу так, чтобы получать еще больше обращений по телефону:Для этого нужно передавать данные о звонках с сайта в Facebook. Чтобы это работало, проверьте, что ваш сервис коллтрекинга это умеет передавать данные в пиксель Facebook. Для этого можно настраивать пользовательские события через Google Tag Manager или выбрать сервис, в котором интеграция настраивается в один клик. Например, в коллтрекинге Callibri, чтобы включить передачу данных о звонках, нужно просто передвинуть слайдер: Готово! Если вы еще не настроили передачу события «Звонок» в рекламный кабинет Facebook, смотрите полную версию инструкции.Теперь вы можете использовать новое событие, чтобы получить больше клиентов из Facebook и Instagram. Алгоритм Facebook сможет обучиться и показывать ваши объявления пользователям, которые с большой вероятностью позвонят вам, когда увидят рекламу.Подключить Callibri

7. Следите за качеством обращений с рекламы и стройте look-alike по клиентам 

Еще один способ снизить стоимость рекламы в соцсетях — найти пользователей, которые похожи на ваших действующих клиентов. Здесь есть тонкость: лучше строить look-alike аудитории на основании списка ваших новых клиентов — тех, кто недавно обращался в компанию. Это важно, если с момента первого диалога до закрытой сделки проходит много времени. 

Интересы и потребности аудитории меняются. Те, кто два года назад покупал детскую коляску, сегодня уже ищут трехколесный велосипед. И если построить похожую аудиторию из такой базы, коляски их вряд ли заинтересуют — только если можно сдать их в trade-in.

Поэтому, если собираетесь создавать похожую аудиторию, лучше всего формировать файл в системе работы с обращениями. Тут вам тоже пригодится коллтрекинг и любая другая система трегинга обращений. В Callibri для этого есть Единый Журнал Лидов (ЕЖЛ). Здесь вы можете:

  • выставить класс обращения, если это не сделал оператор: лид, спам, ошиблись и так далее,
  • проверить, что обращения классифицированы верно — прослушать записи разговоров и прочитать диалоги в чате, если класс неправильный, его можно изменить здесь же,
  • отфильтровать пользователей по 28 параметрам: выбрать только тех, кто пришел из соцсетей, или создать отдельные сегменты для каждого продукта — в зависимости от страницы обращения,
  • выгрузить получившиеся сегменты пользователей, чтобы создать look-alike аудитории. Есть готовые форматы, которые соответствуют требованиям определенной рекламной системы:
Помните про контроль качества обращений с рекламы — это ключевой параметр, который поможет определить, какие кампании и объявления приводят целевые обращения, а какие — спам. А еще вы сможете стоить похожие аудитории не просто по всем, кто недавно обращался в компанию, а только по целевым обращениям — пользователям, которые действительно заинтересованы в вашем предложении.Попробовать Callibri

Создание рекламной кампании в РСЯ – eLama

1. Чтобы начать создание рекламной кампании, зайдите в Яндекс.Директ.

2. Чтобы создать аккаунт, нажмите «Запустить рекламу»:

3. Нажмите «Создать кампанию» и выберите тип «Текстово-графические объявления»:

 

Этап 1. Настройка рекламной кампании

1. Название

Дайте кампании простое и понятное название, чтобы легко находить ее в списке других. Название отображается в интерфейсе Директа — его видите только вы.

В названии рекомендуем указывать город/страну таргетинга и тип кампании: поисковая или реклама в сетях. Например, «Автозапчасти_Россия (РСЯ)».

2. Расписание показов

Установите расписание показов. Дата начала устанавливается автоматически, когда создается кампания. Изменить дату начала можно в любой момент.

По-умолчанию объявления показываются круглосуточно, но можно изменять временной таргетинг. Например, вы запускаете кампанию с акцией, которая действует только по будням: с 10.00 до 20.00. В данном случае нужно исключить показы в другое время:

Временной таргетинг ограничивает время показов объявлений, а не кликов по ним. Переход по объявлению может произойти значительно позже показа, если пользователь, например, оставил вкладку с объявлением на несколько часов, потом вернулся и перешел по нему.

3. География

Выберите регион показов.
При необходимости включите/выключите «Расширенный географический таргетинг». Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления пользователю, учитывая его регулярное местоположение, но не учитывая фактическое.

Например, вы создали рекламную кампанию для магазина цветов в Санкт-Петербурге. Задали регион показа — Санкт-Петербург. При включенном расширенном геотаргетинге ваша реклама будет показываться не только пользователям из Санкт-Петербурга, но и тем, кто живет в этом городе, но сейчас находится в другом месте.

4. Управление показами.

Выберите стратегию показов рекламы. Существуют ручная и автоматические стратегии.

Мы рекомендуем выбирать ручное управление ставками и управлять ими с помощью бид-менеджера. Таким образом ваша реклама будет получать максимальный охват при заданных настройках.

Чтобы рекламироваться в РСЯ, перейдите на вкладку «Только в сетях». Укажите дневной бюджет:

Вы можете задать корректировки ставок. Они позволят повысить или понизить ставку при показе объявления определенной аудитории или в определенном формате. Например, вы можете исключить показ рекламы на мобильных устройствах или пользователям, которые уже посещали ваш сайт.

Поставьте галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте». Показ объявлений будет остановлен, если сайт не будет работать. Это позволит не расходовать рекламный бюджет впустую.

5. Визитка

Вы можете создать визитку на уровне кампании или группы объявлений. О том, как правильно заполнять контактные данные, можно узнать тут.

6. Метрика

Чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний, укажите счетчик Метрики. Без него вы не сможете понять, как работает ваша реклама.

Рекомендуем включить настройку «Размечать ссылки для Метрики».

Как создать счетчик?

Чтобы создать счетчик, перейдите во вкладку «Метрика» и нажмите «Добавить счетчик»:

Заполните необходимые поля и нажмите «Создать счетчик» :

Скопируйте код Метрики и разместите его на вашем сайте:

 

После того, как вы скопировали код и сообщили его вашему веб-мастеру, нажмите «Начать пользоваться» внизу страницы.

Скопируйте номер счетчика Метрики:

Перейдите в параметры кампании и добавьте счетчик: 

Если у вас подключены внешние системы аналитики, такие как Openstat и LiveInternet, необходимо поставить галочку настройке «Добавить метку _openstat к ссылкам».

7. Специальные настройки.

При настройке кампании в РСЯ нужно быть осторожным с минус-словами. Если выбранное минус-слово присутствует на площадке в любом возможном контексте, например, в обсуждении темы на форуме, ваша реклама на ней не покажется.

При показе рекламы в РСЯ, по нашей статистике, идет много нецелевого трафика с мобильных приложений. Чаще всего процент отказов по ним ближе к 100%. Как отключить показы в мобильных приложениях мы писали в этой статье.

Этап 2. Создание объявлений

Для РСЯ вы можете создавать объявления двух типов: «Текстово-графическое» или «Графическое»:

Если ваш сайт адаптирован для мобильных устройств, создайте мобильные объявления.

Если в кампании есть и мобильные, и обычные объявления, система показывает мобильные объявления на телефонах, обычные — на десктопах и планшетах.


Чтобы создать мобильное объявление, поставьте галочку в поле «Мобильное объявление»:

Текстово-графические объявления — универсальные объявления, которые подходят для рекламы большинства товаров и услуг. Более подробно можно узнать тут.

Опишите свое предложение, его преимущества или особенности. Текстово-графические объявления в сетях выглядят так:

В поле «Ссылка на сайт» укажите адрес страницы сайта, на которую будет вести ваше объявление.

Дополнения помогут повысить кликабельность объявления.

Графические объявления — изображения, клики по которым ведут на сайт рекламодателя. Более подробнее читайте этой статье.

Графические объявления можно создавать по шаблону или загружать уже готовое изображение:

Более подробно о создании графических объявлений можно узнать тут.

Настройте условия показа:

  • Ключевые слова. При показе в сетях система автоматически выбирает объявления, ключевые фразы которых совпадают с тематикой площадки или интересами пользователя;
  • Ретаргетинг и аудитории. Ваши объявления будут показываться только интересующим вас пользователям. Например, тем, кто посетил сайт, но не сделал заказ. Выделить группу пользователей можно с помощью сегментов и целей в Яндекс.Метрике и Яндекс.Аудиторий.

После создания объявлений отправьте их на модерацию:

Результаты проверки вам пришлют на адрес, указанный при создании рекламной кампании.

Настройка рекламы в Facebook для новичков. Читайте на Cossa.ru

При кажущейся сложности и «ужасности», которые возникают при первом взгляде на рекламный кабинет Facebook, там все просто. Как в детской пирамидке. Важно понять принцип — какое кольцо и в какой очередности идет. А дальше «ловкость рук и никакого мошенничества».

Заходите в свой рекламный кабинет.

Жмите кнопку «Создать объявление»:

Пирамидка Facebook перед вами:

Первое кольцо пирамидки: Кампания

Именно в кампании вы определяете цель своих рекламных объявлений. Для этого выберите одну из 11 целей, которую предлагает Facebook.

Все объявления в одной кампании будут работать только на одну выбранную цель.

Если нужны разные события — создавайте разные кампании. Это нормально, если в вашем кабинете их будет несколько.

Вот пример, как можно организовать свой кабинет:

Кампания 1. Продвижение постов вашей страницы

Если вы никогда не использовали Менеджер рекламы, а только поднимали публикации прямо со стены вашей страницы, то каждая публикация у вас выглядит в разделе «Кампании» как отдельная кампания. Это хаос, в котором сложно разобраться.

Data-driven без чепухи: спецпроект для практиков

Коллеги из E-Promo объясняют, как data-driven подход помогает проектировать сильные маркетинговые стратегии:

  • Откуда брать ценные для бизнеса данные;
  • Как их корректно агрегировать и анализировать;
  • Как устроено data-driven продвижение на примерах свежих кейсов;
  • И каких результатов можно достичь, интегрировав ИИ-сервисы в работу маркетологов.

2021 — год умного маркетинга, заряженного технологиями и большими данными, не отставайте →

Реклама

Поэтому создавайте для этой цели одну кампанию. Далее сгруппируйте посты на акции, новости, «полезности»…

Кампания 2. Переходы на сайт или увеличение конверсий на нем

Не забудьте установить Пиксель Facebook. С его помощью можно:

  • создавать индивидуально настроенные аудитории;
  • оптимизировать конверсии рекламных объявлений в Facebook;
  • отслеживать конверсии на вашем сайте.

Кампания 3. Кампания для продвижения видео

С начала года Facebook изменил алгоритмы показов видео записей. Ранжирует их в приоритетном порядке. Используйте эти возможности для увеличения охвата.

Кампания 4. Получать лиды

Совсем недавно эта функция была доступна только для мобильных версий. А с начала года Facebook расширил возможности и для десктопных объявлений. Реклама для лидов выглядит, как обычная публикация в ленте, но только с кнопкой. Пользователь видит вашу рекламу. Нажимает на ссылку или кнопку, которую вы создаете самостоятельно. В появившеся форме регистрации Facebook уже заполнил данные на основе информации из профиля. Пользователю только остается нажать «Отправить». И контакт (имя, e-mail, телефон) — у вас в базе.

Кампания 5. Продвижение страницы

Покажите посетителям вашего сайта (ретаргетинг) свои лучшие посты. Возможно, «потеплев» в сообществе, они купят ваш товар охотнее.

Повторюсь, что это лишь пример. Как и что вы будете продвигать — зависит только от ограничений вашего рекламного бюджета, количества креативных идей, ниши вашего бизнеса и, конечно, правил Facebook для рекламных кампаний.

Второе кольцо пирамидки: Группы объявлений

В одной группе могут быть объявления только на одну целевую аудиторию. Поэтому в рамках одной кампании, например, «Продвижение страницы», организуйте показы на разные целевые аудитории. Отслеживать конверсии и стоимость перехода будет гораздо удобнее.

Бюджет, который вы распределяете, можно выставить индивидуально на каждую группу объявлений.

Преимущества групп объявлений:

  • с помощью разных групп удобно тестировать разные гипотезы по целевой аудитории;
  • можно управлять показами через выбранный бюджет;
  • для одной и той же целевой аудитории в одной группе вы можете показывать одновременно несколько объявлений;
  • в одной группе объявлений одновременно можно указать сколько угодно много смежных интересов. Facebook сам подберет их оптимальное сочетание.

Третье кольцо пирамидки: Объявления

Именно здесь вы и создаете свои объявления.

Причем, для одного варианта текста Facebook позволяет загрузить до 6 изображений.

Максимальное количество объявлений в одной группе — 50.
Максимальное количество символов в текстовом блоке — 90.

Минус в том, что среди включенных объявлений вы никак не можете регулировать количество показов отдельных объявлений. Это определяет сам Facebook. Но могу вас успокоить. Алгоритмы соцсети настроены так, чтобы рекламодатель получал наилучшие результаты от своих рекламных кампаний. То есть чаще показывает те объявления, которые приносят больший отклик у аудитории.

У вас будет соблазн выключить объявления с наихудшим результатом. Но я не рекомендую так делать. Особенно если это ваш дебют в рекламном кабинете. Лучшее, что может сделать новичок — это не мешать алгоритму Facebook выбирать эффективное объявление.

Facebook сам останавливает неэффективные объявления, но вместе с тем его рекламные алгоритмы их по чуть-чуть показывают. Проверяют, не изменилось ли что-то?

Рано или поздно ваше лучшее объявление перестанет давать лучший результат (надоест аудитории или по другим причинам). И может так случится, что когда-то дорогое объявление станет новым лидером.

Выбор за вами, выключать или нет второстепенные объявления. Но встроенный A/B тест Facebook сэкономит вам силы и время.

Настройка аналитики

Для корректного отслеживания показателей рекламы настройте «Столбцы». По умолчанию стоит «Эффективность».

Нажмите на кнопку. В сплывающем окне выберите «Настроить столбцы».

Появится окно. В нем отмечайте галками те показатели, которые важны для аналитики вашей кампании. Выбранные колонки можно расположить в удобном вам порядке. Перетаскивайте их, как иконки на смартфоне. Не забудьте сохранить и дать понятное название своей комбинации столбцов.

Навигация

Чтобы не запутаться, в каком кольце своей пирамидки вы сейчас находитесь, используйте кнопку-подсказку сразу под названием вашего аккаунта. Если, находясь в этом разделе, вы нажмете кнопку «Создать кампанию», то перейдете в настройки кампании. Это самое первое кольцо, где вы выбираете цель своей рекламы.

Если вы нажмете раздел «Группы объявлений», то попадете на второй уровень своей пирамидки. Здесь удобно создавать различные ЦА.

А если перейдете в раздел «Объявления», то, соответственно, окажетесь на третьем уровне пирамидки. Здесь загружайте новые изображения и тексты для выбранной аудитории.

Нажмите на «карандашик», например, в разделе групп объявлений.

Всплывающее окно предложит вам:

  • редактировать группу. Так удобно изменить параметры своей ЦА. Например увеличить возрастной диапазон или изменить гео;
  • создать копию. Эта функция поможет легко дублировать аудитории. Для новой аудитории не придется снова вносить все данные. Достаточно изменить 1-2 параметра. Например, поменять пол для вашей ЦА, оставив все остальные настройки без изменений.

Аналогично «карандашик» работает и в разделах «Кампания» и в «Объявлениях».

Ну, вот и вся пирамидка! Теперь вы смело можете «играть» в рекламном кабинете Facebook. Удачных вам кампаний!

Читать по теме: 5 неочевидных советов по запуску рекламы в Facebook, 9 фишек Facebook, которые сделают работу с ним удобней

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

12 советов экспертов по увеличению вовлеченности рекламных постов в Facebook

Вы запустили рекламу в Facebook, но не видите той заинтересованности, на которую рассчитывали? Возможно, ваши объявления видит большое количество людей, но никто из них не взаимодействует с ними.

Прежде чем вы потеряете надежду (и деньги, которые вы потратили на рекламу), вот несколько хороших новостей: средний пользователь Facebook кликает на 11 рекламных объявлений в месяц. Это прямое доказательство того, что люди действительно взаимодействуют с рекламой в Facebook. Единственный вопрос, который возникает: как улучшить показатель вовлеченности?

В этом посте собраны 12 рекомендаций экспертов по рекламе в Facebook. Они расскажут, как именно можно увеличить количество взаимодействий с вашей рекламой.

Содержание статьи

Немного теории

Что такое вовлеченность рекламных постов в Facebook?
В чем разница между охватом и вовлеченностью?
Что такое хороший показатель вовлеченности?

1. Начните с изучения вашей целевой аудитории

2. Создавайте релевантные объявления

3. Убедитесь, что ваша реклама соответствует потребностям вашей аудитории

4. Создайте группу объявлений

5. Измените цель вашей рекламной кампании на «Вовлеченность»

6. Напишите вовлекающий текст

Убедительным
Личным
Наводящим на размышления
Говорящим с аудиторией напрямую
Достаточно длинным
Еще один совет: используйте эмодзи

7. Добавьте в текст призыв к действию (CTA)

Добавьте CTA к изображению в объявлении
Используйте призыв к действию на основе вопросов
Попросите отметить друга

8. Дополните публикацию привлекательным изображением

1. Инфографика
2. Изображения, которые рассказывают историю
3. Видео
4. Карусели изображений

9. Реагируйте на комментарии к рекламным постам

Реагируйте на каждый комментарий
Поощряйте общение
Используйте юмор
Не тяните с ответами на комментарии

10. Проведите тестовую рекламную кампанию

11. Следите за временем размещения рекламы

12. Подумайте над частотой размещения рекламы

Вместо заключения

Немного теории

Что такое вовлеченность рекламных постов в Facebook?

По сути, вовлеченность — это любое действие, которое совершает ваша целевая аудитория. Это может быть переход по ссылке, добавление комментария, просмотр изображения или видео, лайк и т. п.

Таким образом, взаимодействие с публикацией в рекламе в Facebook предполагает, что ваша аудитория взаимодействует с вашей рекламой, ставя лайк, комментируя, делая репост или нажимая на ссылки.

В чем разница между охватом и вовлеченностью?

Эти два понятия очень важно различать. Охват публикации в Facebook означает, сколько людей видят вашу рекламу, вовлеченность — это то, сколько раз пользователи взаимодействуют с вашей рекламой в Facebook.

Можно провести следующую аналогию: тот, кто просматривает вещи в магазине через стекло витрины, отличается от заинтересованного покупателя, который входит в магазин и спрашивает цену или примеряет вещи, чтобы понять, подходят ли они ему.
Следовательно, с точки зрения рекламы в Facebook, охват — это просмотр вещей издалека, а взаимодействие — это вход в магазин и примерка вещей.

Что такое хороший показатель вовлеченности?

По данным последних отчетов, 1,1–1,3% — это хороший показатель вовлеченности для публикации в Facebook. Более 25% опрошенных считают, что от 0,8 до 1% также является хорошим показателем вовлеченности. 

Основываясь на вашем опыте, что является хорошим показателем вовлеченности для рекламного поста?

Эксперты по рекламе в Facebook предлагают несколько вариантов увеличения коэффициента вовлеченности: от создания нескольких групп объявлений до ярких визуалов. Далее мы рассмотрим каждый из них.

Читайте также: Facebook Ads: 3 признака, что вы тратите деньги впустую

1. Начните с изучения вашей целевой аудитории

Прежде всего, четко определите, кто ваша целевая аудитория. Владелец компании Dot Com Infoway считает, что для успешной рекламной кампании в Facebook не нужно тратить много денег. Можно провести сплит-тестирование, чтобы найти подходящую аудиторию.

Это то, что поможет вам извлекать выгоду из каждого показа, так как грамотное определение целевой аудитории помогает показывать вашу рекламу людям, которые действительно могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах. И, конечно же, заинтересованные люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой, чем те, кто не заинтересован.

Рауль Тиру из Lytho разделяет то же мнение: «Мы замечаем, что фокусировка на таргетинге — это та переменная, которая действительно помогает добиться максимальной эффективности».

Однако понимание целевой аудитории потребует от вас времени и усилий. Следует сосредоточиться не только на том, кого вы включаете в свой таргетинг, но и на тех, кого исключаете. Чем лучше вы сможете охватить свою целевую группу, тем лучше будет показатель взаимодействия.

2. Создавайте релевантные объявления

Знание целевой аудитории подводит нас к другому важному аспекту повышения вовлеченности постов — релевантности контента. Другими словами, когда вы знаете свою целевую аудиторию, у вас больше шансов создать рекламу, которая действительно будет ей интересна.

Как говорит Бернадетт Диошеги из Bannersnack: «Когда дело доходит до размещения объявлений, ориентированных на вовлеченность, самым важным является то, чтобы ваша реклама соответствовала интересам вашей целевой аудитории. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с релевантной рекламой».

Диошеги добавляет к этому: «Помните, что вероятность того, что вашу рекламу просто прокрутят, очень высока, поэтому она должна быть достаточно привлекательной, чтобы на нее обратили внимание».

Итак, по словам Роба Сандерса из Socially Found , главный вывод заключается в следующем: «Нужно убедиться, что ваше объявление актуально для вашей аудитории, а не касается только вас или компании».

Сандерс продолжает делиться своим опытом: «Я вижу, что многие компании совершают ошибку, говоря:« Мы делаем это… Мы делаем то », не обращая внимания на вопрос, является ли это болевой точкой для их целевой аудитории и как ваш товар или услуга помогает справиться с ней». А чтобы понять, что беспокоит вашу целевую аудиторию, необходимо проводить исследования.

Читайте также: Как снизить частоту показов объявлений в Facebook и увеличить их релевантность: 15 рекомендаций

3. Убедитесь, что ваша реклама соответствует потребностям вашей аудитории

Это еще один важный способ повысить вовлеченность вашей рекламы в Facebook. Знание своей целевой аудитории и исследование целевой аудитории — это два метода, которые помогут вам понять, что именно понравится вашим потенциальным клиентам.

Михайта Вулпе из SEO Atlantic добавляет: «Изучение информации, которую предоставляет Facebook Page Insights, определенно поможет наладить связь между вами и вашими подписчиками». Вы также можете изучить историю ваших публикаций, чтобы узнать больше о том, что ваша аудитория считает интересным.

Розалина Фелипе из Portent советует: «Изучите историю своих постов в Facebook и найдите те темы, которые получили больше внимания от ваших подписчиков. Таким образом вы поймете, что именно хочет видеть ваша целевая аудитория».

Вы также можете запускать рекламу на основе актуального контента. Этот совет дает Джек Хорос из IronMonk Solutions: «Найдите контент, который становится вирусным в вашей нише, и повторно используйте его для повышения заинтересованности. Это эффективный метод. Используйте BuzzSumo или Reddit для поиска интересного контента».

4. Создайте группу объявлений

Это еще один полезный способ повысить вовлеченность рекламы в Facebook, который использует сразу несколько известных экспертов по рекламе.

Люди склонны взаимодействовать с контентом, который уже заинтересовал большое количество пользователей. Питер Талейкис из Bring Your Own Ideas Ltd. отмечает, что социальное доказательство может значительно повысить вовлеченность. Она даже может превысить магическую отметку в 1%.

«Кроме того, это дает еще одно преимущество: благодаря высокому показателю вовлеченности, вы сможете улучшить ваш рейтинг рекламы в процессе аукциона Facebook», — объясняет Лахлан Кирквуд из ClickThrough.

Лучшее, что вы можете сделать, чтобы объединить всю вашу социальную активность в одно объявление, — это создать свое объявление в одной группе объявлений, запустить его, а затем использовать один и тот же идентификатор для других групп объявлений в вашей кампании, выбрав пункт «Использовать существующую публикацию». Это позволит объединить все взаимодействия с публикациями, а это означает, что каждое объявление будет иметь одинаковые лайки, комментарии и репосты. 

Дело в том, что когда вы запускаете новые объявления в менеджере рекламы, каждая новая группа объявлений будет создавать уникальные идентификаторы объявлений и URL-адреса для каждого из них, если вы нажмете «Создать новое объявление». Это не то, что вам нужно. Вам нужно выбрать пункт «Использовать существующее объявление» вместо «Создать новое объявление». Поступая так, вы можете запустить одно объявление для десятков различных аудиторий с огромным показателем вовлеченности, как уточняет Джейкоб Каллум из Epic Marketing.

Читайте также: Реклама в социальной сети Facebook для новичков

5. Измените цель вашей рекламной кампании на «Вовлеченность»

Эксперты также советуют убедиться, что вы изменили цель своей рекламной кампании. Эксперт из RaySecur, Inc указывает на этот важный шаг: «Помните, что Facebook будет показывать вашу рекламу таким образом, чтобы вы могли достичь вашей цели».

Это означает, что, если ваша реклама настроена на просмотры видео, Facebook покажет ее активным потребителям видео. Следовательно, установка цели вашей рекламы на «взаимодействие с публикациями» означает, что Facebook будет показывать вашу рекламу пользователям, которые часто лайкают, делятся, комментируют публикации.

6. Напишите вовлекающий текст

Текст вашего рекламного поста также играет огромную роль в привлечении внимания аудитории. Итак, хороший рекламный текст должен быть:

Убедительным

Джонатан Орфей из Digital Growth Hackers предлагает следующее: «Расскажите историю, чтобы зацепить вашу аудиторию». Он добавляет: «Люди любят истории, поэтому ваша аудитория, скорее всего, отреагирует на рекламу, рассказывающую о чем-то интересном».

Личным

Джереми Кросс из Online Team Building рекомендует писать красивые тексты. Кросс объясняет: «Многие рекламодатели Facebook совершают ошибку, пытаясь продать слишком много в своей рекламе. Например, сосредоточиться на своих особенностях или «нарисовать мечту» для потенциальных покупателей. Вместо этого попробуйте написать текст, который объединит людей на уровне их индивидуальности».

Кросс советует посмотреть рекламу Reddit для вдохновения. В их текстах, как правило, используется выражения вроде «сегодня я узнал что-то интересное» (в русскоязычном сегменте аналогом Reddit может быть названо Пикабу, где также можно встретить довольно неплохую рекламу — прим. ред).

Наводящим на размышления

Ваш текст должен заставить людей остановиться и задуматься. Один из экспертов рекомендует: « Ваш текст должен быть, своего рода, вопросом, чтобы у людей было больше причин взаимодействовать с вашим постом и оставлять комментарии, лайки или делать репосты».

Эндрю Кларк придерживается той же точки зрения. Он советует: «Удовлетворяйте потребности и желания ваших конечных пользователей с помощью наводящих на размышления вопросов или намеков».

Говорящим с аудиторией напрямую

Джордания Нельсон из Divining Point объясняет: «Для увеличения вовлеченности достаточно просто оптимизировать язык, который вы используете в рекламе, путем прямого обращения к вашей целевой аудитории».

Какое утверждение вам больше нравится:

  • «Люди чувствуют себя лучше после того, как попробовали нашу услугу Х»
  • «Вы почувствуете себя лучше после того, как попробуете нашу услугу Х».

Разумеется, вторая фраза звучит лучше. Вам тоже нужно заменить такие слова, как «люди», «клиенты» или «пользователи» на «вы». Благодаря этому приему ваша аудитория сможет представить себя использующей ваши услуги или покупающей ваш товар.

Читайте также: Взорвите свои конверсии при помощи этих слов-триггеров

Достаточно длинным

Джонатан Орфей отмечает: «Многие маркетологи создают объявления, состоящие из одного предложения. Этого недостаточно». Во-первых, выше уже было упомянуто о том, что пользователи любят истории, а чтобы рассказать полноценную историю, недостаточно одного предложения.

Во-вторых, пользователи должны будут нажать на ссылку «Подробнее», чтобы увидеть больше текста. Вы также можете предложить своей аудитории кликнуть на рекламу, добавив несколько изображений. Нажав на них, пользователь сможет увидеть больше фотографий.

Идея состоит в том, что вовлеченность вашего поста вырастет за счет того, что пользователям захочется увидеть больше, и поэтому они будут нажимать на вашу рекламу. Для Facebook это будет означать, что ваш пост интересен людям, и система, скорее всего, покажет его еще большему числу людей, тем самым увеличив охват.

Еще один совет: используйте эмодзи

Эксперты советуют добавить несколько смайликов в текст объявления, чтобы привлечь внимание аудитории. Джеймс Поллард из The Advisor Coach поделился еще одним интересным приемом: «Мой самый эффективный совет по обеспечению высокой вовлеченности на рекламной платформе Facebook немного коварный. Я делаю опечатку где-нибудь в заголовке или в первых нескольких строках основного текста. Люди обожают указывать на грамматические ошибки и опечатки. Это заставляет их чувствовать себя важными. Однако единственное, что видит Facebook, — это то, что люди взаимодействуют с вашей рекламой, и система показывает ее большему количеству людей по более низкой цене».

Читайте также: Какой контент лучше всего работает для рекламных постов Facebook?

7. Добавьте в текст призыв к действию (CTA)

Вашему тексту нужен CTA, который будет побуждать людей совершить определенное действие. Лорен Тернер из Online Optimism считает, что призыв к действию — «один из самых простых и эффективных способов привлечь внимание к публикации».

Тернер уточняет: «Когда вы добавляете в комментарии релевантный вопрос или предложение отметить друзей из Facebook, вы даете своей аудитории возможность действовать».

Итак, вы можете призывать людей поделиться вашим постом, отметить друга, просмотреть видео и так далее. Каким бы ни был ваш призыв к действию, вы должны убедиться, что он отображается в первые три секунды показа объявления вместе с названием бренда.

Вот несколько креативных способов добавить призыв к действию:

Добавьте CTA к изображению в объявлении

Тони Мастри из MARION Integrated Marketing считает, что добавление какого-либо призыва к действию в рекламное изображение — отличный способ улучшить взаимодействие с публикацией». Это отличный совет, который обычно работает, потому что пользователи первым делом смотрят на картинку, а уже затем читают текст объявления. Поскольку их подталкивают к действию с самого начала, этот формат, кажется, улучшает коэффициент вовлеченности по сравнению с рекламными изображениями без призывов к действию.

Используйте призыв к действию на основе вопросов

Вы также можете задать вопрос для призыва к действию. Майя Уэллс из ClearPivot поясняет: «Попробуйте задать вопрос, на который ваши покупатели действительно захотят ответить».

Брэндон Аморосо из отдела маркетинга electrIQ также добавляет: «Вопрос может быть забавным и беззаботным, но все же привлекающим внимание и связанным с вашими товарами или услугами».

Вот несколько способов задать вопросы:

  • Попросите их выбрать продукт того цвета, который показался им наиболее привлекательным.
  • Спросите их, какую скидку они предпочли бы.
  • Попросите написать короткий отзыв о вашей новой услуге.

Попросите отметить друга

Крисси Селда из FitRated предлагает: «Наличие в вашем тексте таких призывов к действию, как «отметить друга» — простой способ увеличить количество комментариев и репостов. А поскольку отметка друга не требует больших усилий, люди часто выполняют эту просьбу».

Читайте также: 94 примера эффективных призывов к действию

8. Дополните публикацию привлекательным изображением

Исследования показывают, что мощные визуальные эффекты могут побудить людей к действию. Неудивительно, что мы заказываем больше еды, когда видим аппетитные изображения в рекламе. Кроме того, визуальные элементы также упрощают понимание информации. А самое главное — они заставляют людей делать остановиться и обратить внимание на то, что вы хотите им сказать.

Рамиз Гаяс Усмани из PureVPN отмечает: «Человек обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Другими словами, людям гораздо проще запоминать визуальную информацию, чем ту же информацию в письменной форме». Вот почему добавление интерактивных визуальных элементов к вашему сообщению — один из самых эффективных и полезных советов по увеличению вовлеченности вашей рекламы в Facebook.

Кроме того, если людям нравится ваше изображение или видео, они обязательно поделятся им на своей странице. Таким образом вашу публикацию увидит еще больше людей.

Усмани рекомендует использовать интерактивные визуальные эффекты в виде видео, GIF-файлов и инфографики в вашей рекламе на Facebook.

Ниже перечислены виды визуальных элементов, которые вы можете использовать в своих рекламных постах в Facebook:

1. Инфографика

Инфографика является четвертым по популярности типом визуалов среди контент-маркетологов. Инфографика, прежде всего, облегчает восприятие информации.

Усмани объясняет: «Очень привлекательная и убедительная инфографика поддерживает внимание ваших читателей и помогает им еще дольше взаимодействовать с вашей рекламой, что в конечном итоге приводит к высокому уровню вовлеченности».

2. Изображения, которые рассказывают историю

Такие изображения определенно заставят пользователей задержать на них свой взгляд. Селда настаивает: «Чтобы обеспечить высокую заинтересованность пользователей в рекламе в Facebook, вы должны использовать интересные изображения, рассказывающие историю. Это повысит вероятность того, что ваша аудитория поделится вашим постом».

Также полезно использовать изображения, которые могут понравиться вашей аудитории. Ирма Стефанова из Independent Fashion Bloggers говорит: «Использование картинок со смыслом, а также изображений, которые пробуждают определенные чувства — один из лучших методов увеличения показателя вовлеченности в Facebook».

3. Видео

Видеоролики в последнее время приобрели невероятную популярность. Фактически, 54% потребителей заявляют, что хотят видеть больше видеоконтента от компаний, клиентами которых они являются.

Неудивительно, что Томмия Хейс из Community Health Charities заявляет: «Посты, которые включают в себя нативные видео, в целом имеют самый высокий уровень вовлеченности на платформе».

Более того, как признает Хейс, алгоритм Facebook отдает предпочтение постам, которые включают видео — обычные или платные. Следовательно, когда у вас есть возможность продвигать видео во время своих кампаний, используйте эту тактику, чтобы повысить вовлеченность.

Бернадетт Диошеги из Bannersnack делится советами, которые помогут вам создать качественный видеоролик для своей рекламы в Facebook:

  • Используйте квадратные (1:1) видео (горизонтальные видео занимают меньше половины места на мобильном устройстве по сравнению с квадратным форматом).
  • Привлекайте внимание людей в течение первых 3 секунд и добавляйте подписи к своим видео, потому что они будут автоматически воспроизводиться без звука, если мобильный телефон находится в беззвучном режиме.

4. Карусели изображений

Вы также можете попробовать свои силы в создании карусельной рекламы Facebook. Джитеш Кесвани из e-Intelligence считает, что это самая эффективная стратегия, которая дала их компании хорошие результаты. Он утверждает, что посты или реклама в виде карусели являются креативным способом добавить сразу несколько изображений.

Кесвани добавляет: «Помимо изображений, вы также можете добавлять заголовки, описания или URL-адреса. Это позволяет рекламодателям показывать больше информации своим потенциальным клиентам по той же цене».

Ниже вы найдете еще несколько советов от экспертов по рекламе:

  • «Используйте качественные и привлекательные изображения». (Эрик Симек, Youtech)
  • «Создавайте брендированный контент». (Розалина Фелипе, Portent)
  • «Избегайте стоковой фотографии и используйте оригинальные изображения, которые вы создали или сняли сами». (Эндрю Кларк, Дакпин)
Читайте также: 10 способов увеличить конверсию в социальных сетях в 2020 году

9. Реагируйте на комментарии к рекламным постам

Вам нужно обязательно реагировать на каждый комментарий к рекламным постам. Это означает, что каждый раз, когда кто-то комментирует или делится вашим материалом, вам необходимо ответить. Подтвердите и поблагодарите их за то, что они это сделали, и задайте дополнительный вопрос, чтобы стимулировать пользователя ответить еще раз.

Алехандро Риоха из Authority Daily добился успеха, используя этот метод. Риоха делится: «Хотя есть много способов увеличить вовлеченность в рекламе на Facebook, но тот, который сработал именно для меня, — это оперативное взаимодействие с моей аудиторией. Идея состоит в том, чтобы установить взаимоотношения с вашими клиентами, отвечая на все комментарии — это не только повысит лояльность уже существующих клиентов, но и станет источником социального доказательства для тех, кто еще только рассматривает ваше предложение.

Розалина Фелипе из Portent считает: «Чем больше ваша компания взаимодействует со своей аудиторией, тем больше вероятность, что ваша аудитория будет взаимодействовать с вашим контентом».

Вот несколько советов о том, как нужно управлять комментариями:

Реагируйте на каждый комментарий

По словам Симека, золотое правило заключается в том, чтобы отвечать на каждый комментарий, даже если пользователь пишет что-то негативное.

Если появится отрицательный комментарий, постарайтесь дать вдумчивые и полезные ответы. Если проблема сложная, признайте ее публично и переместите дальнейший разговор в личное пространство — например, предложите подписчику пообщаться в директе или по электронной почте.

Вы также можете заблокировать и удалить комментарии, если столкнетесь с «откровенным троллем», как это делает Дейнс-Хатт. На самом деле, он считает: «Это также должно помочь FB понять, что, возможно, его таргетинг направлен не на ту аудиторию».

Поощряйте общение

Этот метод состоит в том, чтобы взаимодействовать с вашей аудиторией. Дейнс-Хатт уточняет: «Взаимодействуя с вашей аудиторией, вы сможете мотивировать их реагировать на ваши посты. Это также привлекает и других людей».

Используйте юмор

Помимо разумных и подробных ответов, можно прибегнуть к юмору. Вот, что делает Майкл Алексис: «Примерно раз в месяц я вижу рекламу с кучей комментариев к ней. Эти объявления, как правило, делятся на две категории: либо они представляют собой провокационный или противоречивый продукт или пост, под которым автор пишет забавные ответы всем, кто комментирует. Я бы порекомендовал выбрать последнее».

Итак, вот план действий: когда кто-то комментирует, напишите что-нибудь забавное в ответ, чтобы они знали, что вы заботитесь о них и читаете, что они пишут. В этом случае другим людям, которые увидят рекламу, тоже будет интересно прочитать ваш пост.

Не тяните с ответами на комментарии

Лучше быстро реагировать на каждый комментарий. Риоха добавляет к этому: «Отвечайте на комментарии так быстро, как только можете, и привлекайте внимание аудитории. Таким образом, когда на все вопросы пользователей будут даны ответы, они будут больше заинтересованы в вашем продукте или услуге и в конечном итоге совершат покупку. Эта стратегия была эффективной почти во всех моих рекламных кампаниях, поскольку я стараюсь отвечать быстро, кратко и по существу».

Читайте также: 10 фейлов от крупных компаний в соцсетях — как не допустить подобного?

10. Проведите тестовую рекламную кампанию

Тестирование рекламы — еще один полезный способ понять, с чем именно более охотно будет взаимодействовать ваша аудитория. Скорее всего, то, что работает для кого-то, может не работать для вас. Причина кроется в том, что каждая сфера бизнеса индивидуальна, и нет единой стратегии, которая работала бы эффективно для всех без исключения.

Стивен Райли из Pixus поясняет: «То, что работает в одной отрасли, может не работать в другой, поэтому на самом деле нет лучшего практического руководства, кроме как попробовать тестировать разные варианты, пока вы не найдете наиболее эффективный».

Дэниел Эштон из Standard Restaurant Supply делится подробностями: «При размещении рекламы на Facebook мы всегда запускаем несколько вариантов рекламных текстов и изображений. Примерно через неделю мы сможем проанализировать показатели вовлеченности и оптимизировать наше окончательное объявление на основе того, какие комбинации окажутся наиболее эффективными».
Можно протестировать следующие варианты, например:

  • Рекламный текст (со смайликами или без них).
  • Используемые креативы (разные варианты изображений).
  • Представленные продукты и услуги.
  • Типы объявлений (отдельные изображения, слайд-шоу, карусель, динамические и видео).

11. Следите за временем размещения рекламы

Основное правило: публикуйте рекламные посты в то время, когда ваша аудитория наиболее активна. Это гарантирует, что ваша аудитория увидит ваш пост, что увеличит охват и вовлеченность, — объясняет один из экспертов.

Но Хунг Нгуен из Smallpdf указывает на важную деталь: «Не публикуйте посты, когда большинство ваших пользователей находятся в сети — публикуйте их, когда наиболее заинтересованные из них онлайн». Итак, как узнать, когда в сети находятся наиболее заинтересованные члены вашей аудитории?

Оптимальное время публикации может варьироваться от отрасли к отрасли. Итак, вы можете попробовать любой из трех полезных советов Нгуена, чтобы узнать, когда именно ваша аудитория проявляет наибольшую активность и заинтересованность:

  • Перейдите в Insights> People> People Engaged на вашей странице в Facebook. Это покажет, что из пользователей наиболее активен сейчас.
  • Проверьте данные с других платформ. Например, если лучшее время для e-mail- рассылки — 20:00, когда пользователи приходят с работы и заходят в интернет с компьютеров, тогда, возможно, вам стоит публиковать ваши посты в Facebook в то же время.
  • Проводите сплит-тестирование на каждом этапе, пока не найдете «золотой час» для запуска рекламы.
Читайте также: 5 популярных сервисов автопостинга: краткий обзор

12. Подумайте над частотой размещения рекламы

Помните о том, что качество важнее количества. А именно, вы должны иметь в виду, что, если ваша реклама будет появляться слишком часто, это будет раздражать вашу аудиторию.

С другой стороны, если вы установите слишком низкую частоту показов, это не даст вам необходимого охвата. В конечном итоге, вам нужно определить оптимальную частоту показов вашей рекламы в Facebook. Опять же, в этом вам может помочь сплит-тестирование.

Вместо заключения

Каждый маркетолог должен уметь находить новые способы достижения своих целей при разумном расходовании рекламного бюджета. Маркетинговый инструментарий Facebook сегодня предлагает широкий спектр решений, отвечающих потребностям любого бизнеса. Если вам необходимо увеличить присутствие вашего бренда в интернете, привлечь больше квалифицированного трафика на свой лендинг или повысить количество прямых продаж, вам стоит озаботиться повышением вовлеченности аудитории в ваши рекламные посты.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, как это сделать, вы можете немедленно приступить к разработке своей SMM-кампании на Facebook. Убедитесь, что вы прочитали все дополнительные статьи, которые вам могут понадобиться для построения эффективной стратегии для Facebook, и приступайте к работе.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: databox.com, Изображение: freepik.com

01-10-2020

Как протестировать десятки гипотез и не перегреть аукцион Facebook? Кейс OBI ~8 мин

Aitarget, агентство OMD MD и DIY-ритейлер OBI и провели масштабное тестирование креативов и увеличили CTR на 44% – до 2,86


Кейс был впервые опубликован на e-pepper.ru

Какие товары показать в рекламе в Facebook? Что из огромного каталога привлечет внимание пользователя Instagram лучше всего? Магазины следуют определенной концепции и показывают, например, только красивые/популярные/дорогие/дешевые/скидочные/…(много других вариантов) товары. Чтобы понять, что лучше всего работает для конкретной аудитории, нужно проверить все варианты. А может, вы что-то упустили?

Хорошо, что сегодня рекламодателю на помощь приходят искусственный интеллект и алгоритмы Facebook и официальных партнеров соцсети. Разбираем вместе с сетью гипермаркетов для ремонта и дачи ОБИ, одним из крупнейших игроков на DIY-рынке России и Европы, три эффективных способа протестировать разные объявления и выбрать самые конверсионные.

1. Ротация объявлений

Чем больше тестов – тем точнее попадание в идеальную рекламу, которая приносит лиды и продажи. Что делать, если гипотез для тестирования гораздо больше, чем позволяют проверить встроенные функции Facebook?

Мы смогли масштабировать сплит-тест в несколько раз, сохранив эффективность на аукционе и сэкономив бюджет.

Шаг 1. Определяем бизнес-задачу

Задачей было улучшить бизнес-метрики за счет роста кликабельности объявлений (CTR), и привлечь больше трафика на сайт при тех же затратах. Акционных товаров у ритейлера сотни – все они не могут поместиться в рекламной кампании. Поэтому другой задачей было понять, какие именно товары приносят OBI самый высокий СTR.

Для этого мы решили сравнить множество объявлений, чтобы выбрать самые результативные по CTR. Чтобы этого добиться, было необходимо в короткие сроки, буквально за несколько дней, протестировать одновременно более 100 объявлений и выбрать наиболее продуктивные по CTR, а остальные – отключить.

Шаг 2. Создаем основу для тестирования

Для теста было запущено пять рекламных кампаний для плейсментов Facebook и Instagram, по 10–20 объявлений в каждой. Реклама была таргетирована на жителей городов, где есть гипермаркеты ОБИ, с интересами «Ремонт» и «Дизайн интерьеров», а также на тех, кто недавно переехал.

Проблему оперативной подготовки такого количества креативов для теста решили с помощью Aitarget E-commerce Tool. Инструмент за 30 минут сгенерировал все 100 роликов для подходящих категорий товаров из продуктового каталога по брендовому шаблону OBI и автоматически загрузили их в рекламный кабинет, сэкономив время агентства и ритейлера.

Шаг 3. Настраиваем правила показа объявлений

Для тестирования мы выбрали отдельную стратегию. Если бы такое количество роликов попало на аукцион одновременно, эффективность кампаний снизилась бы из-за конкуренции объявлений. Чтобы это предотвратить, применили автоматизацию показа.

Мы настроили правила автоматической работы объявлений таким образом, что ролики крутились один за другим в течение 3–5 дней. Достигая заданного количества показов, ролик останавливался – его заменял следующий в очереди.

Критерием эффективности роликов был CTR. При двухнедельной кампании (с 15 августа по 4 сентября) два дня ушло на определение достижимого количества показов. После мы определили минимальное количество показов для креативов.

За 3–5 дней удалось отобрать ролики, которые набирают CTR выше среднего. Эти ролики продолжили показывать аудитории, остальные – отключили.

Результат

Ролики OBI, которые победили по результатам теста

После отключения автоматизации, когда показ продолжили самые эффективные ролики, CTR вырос на 44% по сравнению с результатом этапа до автоматизации и составил 2,86. CPC при этом удалось снизить на 62%.

Преимущества:
-Нет никакого ограничения по количеству креативов для теста.
-Объявления не модерируются повторно.

Ограничения:
-Можно проверить креативы, но не аудитории.

Все рекламодатели замечали, что стоимость показа/клика в соцсетях постоянно растет – особенно в время сезона (в частности, для сегмента DIY – это весна и лето). Поэтому, во-первых, компаниям из-за роста конкуренции на аукционе приходится повышать ставки, чтобы привлечь больше клиентов. Во-вторых, компании стараются выбрать товары, которые, на их взгляд, больше всего нравятся аудитории. Как правило, это товары по самой привлекательной цене. Можем ли мы быть уверены на 100%, что наш взгляд соответствует интересам целевой аудитории? Точно понять, чего ждет пользователь, помогает тестирование разных гипотез (цветовых гамм/подборок товаров/макетов/шаблонов/первых кадров/оверлеев и т.д.), которое исключает взаимную конкуренцию объявлений. Продвигая креативы-победители с теми товарами, которые точно работают для конкретной аудитории, бренд получает лучшие бизнес-результаты.
Во-первых, это быстрая и адекватная по стоимости работа с массовым созданием видео креативов, что позволяет тестировать различные гипотезы: цветовые гаммы, подборки товаров, макеты шаблонов, первые кадры, оверлеи и т.д. Во-вторых, это возможность запускать множество креативов моментально и без конкуренции между собой – в результате чего для дальнейшего продвижения объективно остается креатив-победитель. Благодаря тестированию гипотез мы определили креатив с теми товарами, которые выбрала наша целевая аудитория, а не субъективное мнение маркетолога.
  • Никита Уткис, Paid Social Group Head в агентстве OMD MD:
За счет использования E-commerce Tool мы смогли расширить базовый функционал Facebook Ads Manager, показав нашей целевой аудитории большую базу автоматически созданных креативов, и отобрать те, что привлекают внимание в ленте новостей и несут информацию только о тех товарах, которые действительно востребованы пользователями. Инструмент позволяет значительно сэкономить ресурсы на запуск такой масштабной кампании и поддержку актуальной информации о товарах.

2. Dynamic creative

Пример того, как можно использовать возможности инструментов самого Facebook.

Вы загружаете в Facebook несколько вариантов основных компонентов объявлений (заголовок, текстовое описание, изображение/видео, CTA). Алгоритм Динамического креатива создает несколько комбинаций этих элементов, запускает объявления и оптимизирует показ.

Преимущества:
-Экономия времени: объявления создаются автоматически.
-Можно определить, какие компоненты объявления работают лучше других.
— Алгоритм выбирает, какой креатив показать тому или иному пользователю на разных плейсментах.

Ограничения:
-Ограниченный набор целей кампании и вариантов для комбинирования (максимум 10 изображений и по 5 вариантов для каждого текстового блока).
-В статистике только результат всех показанных вариантов – без разбивки.
-Нельзя совмещать с кастомизацией объявлений для разных плейсментов.
-Нельзя контролировать, какое объявление показывать – алгоритм выбирает его сам.

3. Сплит-тесты

Сплит-тестирование – один из самых эффективных способов получить больше конверсий. Можно проверить, как аудитория реагирует на разные объявления, и выбрать самое конверсионное для показа. В данном случае тестирование проходит не за счет замены креатива, с помощью деления аудиторий на группы.

Преимущества:
-Можно протестировать оформление, оптимизацию, аудиторию и плейcменты.
-Аудитории не пересекаются.
-У каждой группы объявлений равные шансы на аукционе.

Ограничения:
-В одном тесте можно сравнить не более 5 типов одного параметра.
-Оценивается только цена за результат для каждой группы.

6 преимуществ создания нескольких групп объявлений в google adwords

Google Adwords в значительной степени придерживается иерархической структуры. Во-первых, у вас есть учетная запись. Внутри учетной записи у вас есть кампании … и у вас может быть несколько кампаний в вашей учетной записи, но у вас должна быть хотя бы одна кампания. Внутри каждой кампании у вас может быть несколько групп объявлений, но у вас должна быть как минимум одна группа объявлений внутри кампании. Внутри каждой группы объявлений должно быть хотя бы одно ключевое слово и одно объявление.

Технически вы можете создать идеально работающую кампанию, состоящую из одной кампании, одной группы объявлений, одного ключевого слова и одного объявления. Даже если вы рекламируете несколько ключевых слов, у вас может быть только одна кампания и одна группа объявлений. Вы можете поместить все свои ключевые слова в одну группу объявлений.

Итак, вопрос в том, почему второй уровень абстракции (группы объявлений) и зачем вам нужно иметь несколько групп объявлений в одной кампании. Каковы потенциальные преимущества наличия нескольких групп объявлений ? И чем отличается от нескольких кампаний ?

Чтобы понять преимущества, мы должны взглянуть на свойства, которые являются общими для групп объявлений, а также на свойства, которые можно по-разному задавать для этих групп.Также полезно выбрать пример, чтобы лучше понять преимущества.

Давайте возьмем пример, где у вас есть магазин фотоаппаратов , который продает различные типы и марки цифровых фотоаппаратов . Теперь давайте посмотрим, как этот пример работает при создании групп объявлений.

Более тесная связь между ключевыми словами и объявлениями

Наличие нескольких групп объявлений дает вам возможность создавать объявления, тесно связанные с очень конкретным набором ключевых слов. Другими словами, вы можете разделить свой список ключевых слов на отдельные списки, которые гораздо более тесно связаны.

В идеале в каждой группе объявлений должно быть одно очень конкретное ключевое слово и несколько вариантов этого ключевого слова.

Например, у нас могут быть отдельные группы объявлений для « Canon DSLR », « Nikon DSLR », « Sony DSLR » и т. Д. Если вы являетесь специализированным магазином фотоаппаратов, вам следует пойти еще дальше. Создайте кампанию для « Nikon DSLR », затем создайте отдельные группы объявлений для каждого продукта, например « Nikon D5 », « Nikon D500 » и т. Д.

Теперь это позволит вам создавать высокооптимизированные рекламные объявления для конкретных запросов, таких как « nikon d5 camera », а не для общей рекламы, охватывающей все камеры Nikon. Это значительно улучшит показатель качества и CTR ключевого слова.

На мой взгляд, эта способность тесно связывать эти два (ключевые слова и объявления), вероятно, лучшая особенность групп объявлений.

Лучшее использование длиннохвостых ключевых слов

Когда вы настраиваете таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом, конверсия обычно выше, чем у других ключевых слов.Этого просто не происходит … вам все равно нужно написать убедительное объявление, которое заставит пользователя щелкнуть, и оптимизированную целевую страницу, которая может конвертировать.

Итак, создание отдельных групп объявлений для тесно связанных ключевых слов с длинным хвостом позволит вам это сделать. Это расширение предыдущего раздела, мы только что расширили его еще больше, создав группу ключевых слов с длинным хвостом.

Мы могли бы создать группу для ключевого слова с длинным хвостом, такого как «, какую камеру должен купить новичок ».Теперь это дает нам возможность специально настроить таргетинг на этого пользователя с определенным тоном. Мы можем создать целевую страницу и объявление, в котором сравниваются разные камеры для начинающих и т. Д.

Кроме того, возвращаясь к предыдущему примеру, мы можем найти ключевые слова с длинным хвостом на основе начального числа « nikon d5 camera » и добавить его в группу объявлений « Nikon D5 ». Объявления и целевые страницы будут соответствовать и будут хорошо оптимизированы для этих ключевых слов.

Оптимизированные целевые страницы

Опять же, продолжая предыдущие разделы, мы хорошо представляем, что именно ищет пользователь.У нас есть хорошо оптимизированная реклама, которая привлекает клик, и теперь нам нужна целевая страница, которая хорошо сочетается с этими двумя.

В этом примере это дает возможность создать отдельную оптимизированную целевую страницу для обоих запросов…. В этом примере «, какую камеру должен покупать новичок » и « nikon d5 camera ». Без отдельной группы объявлений мы не сможем контролировать, какое объявление будет показано пользователю и на какой странице или где он окажется.

Идеально для мониторинга производительности

Никогда нельзя запускать кампанию один раз и позволять ей работать до бесконечности.Вы могли бы это сделать, но обычно это не лучшее использование вашего бюджета. Вам нужно будет постоянно возиться с ключевыми словами… добавлять новые и удалять те, которые не работают.

Вы можете легко создавать новые группы объявлений для ваших новых ключевых слов, не нарушая существующие. Вы можете легко отслеживать новое ключевое слово и его эффективность, не путая статистику с существующими.

Когда у вас есть отдельные группы объявлений для каждого ключевого слова, это позволяет оптимизировать ваше объявление, ключевое слово и целевые страницы, не беспокоясь о влиянии на другие ключевые слова.

Отдельные ставки по умолчанию

Разные ключевые слова конвертируются с разной скоростью, что означает, что вам нужно будет назначать разные ставки, чтобы максимизировать доход от каждого из них. Технически это можно сделать на уровне ключевого слова, поэтому это не совсем выгода для группы объявлений.

Но это дает вам возможность устанавливать ставку по умолчанию для каждой группы объявлений, что означает, что вы можете легко изменять ставки для тесно связанного набора ключевых слов. Например, если у вас есть группа объявлений, которая обслуживает продажи и рекламные акции, такие как « Nikon D500 Sales », вы можете легко повысить (или понизить) ставки для всех запросов, связанных с продажами бренда Nikon.

Более простой контроль бюджета

Все эти изменения могут напрямую повлиять на ваш общий бюджет. Вы можете установить общий бюджет на уровне кампании. Это означает, что вы можете заранее установить бюджет для всех групп объявлений вместе и не беспокоиться о его превышении.

Это также работает и в обратном направлении: быстрое увеличение количества запросов в одной группе объявлений поглотит затраты из другой группы. Это может быть весьма полезно в случае малого бизнеса, у которого для начала очень ограниченный бюджет.

НЕЛЬЗЯ делать все это с помощью отдельных кампаний?

Да… Технически. Вы можете создать отдельную кампанию, соответствующую каждой из созданных нами групп объявлений. Затем мы могли бы разделить между ними общий бюджет. Это тоже сработает.

Но это сделать гораздо громоздче. Как только у вас будет несколько кампаний, вы заметите, что многие из них похожи, и вы захотите сгруппировать их вместе. Вот для чего нужны группы объявлений….

Кроме того, управление бюджетом не является самым эффективным с помощью только кампаний. В нем отсутствует возможность переноса бюджета между группами похожих кампаний, что означает, что либо вы потратите слишком много, либо потеряете много трафика, особенно если у вас неустойчивое поведение трафика.

🏆 В чем преимущество создания нескольких групп объявлений?

В чем преимущество создания нескольких групп объявлений?

  • Вы можете настроить таргетинг определенных групп объявлений на различные сети Google
  • Вы можете разбить ключевые слова и объявления на связанные темы
  • Вы можете установить разные бюджеты для каждой группы объявлений
  • Вы можете приостановить определенные ключевые слова, если они неэффективны

В чем преимущество создания нескольких групп объявлений?

Правильный ответ: ключевые слова и объявления можно разбить на связанные темы


Пояснение:

В чем преимущество создания нескольких групп объявлений? Ключевые слова и объявления можно разбить на связанные темы

Что ж, это может быть не сложный вопрос, но он все же создает некоторую путаницу. Одна из причин, по которой вам следует разделить ключевые слова на связанные темы, на самом деле, состоит в том, чтобы оптимизировать ваши объявления путем повышения показателя качества и корректировки ваших предложений. Так что для меня оба ответа «вы можете разделить объявления с ключевыми словами на связанные темы» и «вы можете установить разные бюджеты для каждой группы объявлений» одинаково верны. Кроме того, исходя из моего опыта, гораздо лучше иметь только одно ключевое слово с разными типами соответствия в одной группе объявлений, чем иметь 5-10 ключевых слов в группе объявлений, как рекомендует Google. Но это другое дело.
Используйте группы объявлений, чтобы упорядочить свои объявления по общей теме, например по типам продуктов или услуг, которые вы хотите рекламировать.

Многие рекламодатели считают полезным строить свои группы объявлений на основе разделов или категорий, которые появляются на их веб-сайтах.

Группы объявлений — это группы, которые содержат более одного объявления на основе уникальной темы, это часть иерархической структуры объявлений. В Google Рекламе вы можете запускать 10 000 рекламных кампаний, при этом вы можете запускать 20 000 групп объявлений и 50 копий объявлений в одной группе объявлений.Эта иерархия работает одинаково для всех платформ цифровой рекламы, будь то Google Ads, Facebook, Twitter, реклама Bing или любая другая платформа. Группы объявлений создаются для разделения кампании на разные группы по разным темам, но это не означает, что вы можете публиковать объявление без группы объявлений, группа объявлений важна и является обязательной частью, вам необходимо создать группу объявлений, которую вы даже есть одна тема.

Таргетинг на разные группы объявлений — это совсем другое, в то время как вы можете запустить успешное объявление, используя одну рекламную кампанию с одной группой объявлений, только одной копией объявления и одним ключевым словом.Таким образом, возникает вопрос, почему нам нужно несколько групп объявлений и чтобы понять, что мы должны знать преимущества создания разных групп объявлений. Вот несколько основных преимуществ таргетинга на несколько групп объявлений: если вы запускаете рекламную кампанию в одной группе объявлений, отслеживать эффективность будет сложно, и отслеживание также будет очень сложным, поскольку будет несколько ключевых слов, ориентированных на разные темы и постоянные изменения также вносятся в кампанию, что также создает путаницу.

Вышеупомянутые проблемы могут быть решены с помощью различных групп объявлений, они могут классифицировать вещи, и вы можете легко отслеживать кампанию.Вы можете разделить группы по различным ключевым словам, теме, местоположению, продукту и любым другим дополнительным вещам, которые вы заметите после запуска кампании. Группы объявлений также дают вам возможность устанавливать ставки отдельно для разных групп объявлений, вы можете устанавливать ставки в соответствии с разными ключевыми словами, разными местами размещения и другими факторами. Это приведет к снижению затрат и увеличению доходов. Настройка индивидуального предложения даст вам наилучшую рентабельность инвестиций в кампании, если вы укажете предложение и только.

Контроль бюджета также является одним из лучших преимуществ создания различных групп объявлений; Благодаря этому вы можете распределять бюджет в соответствии с требованиями различных групп объявлений; Все это напрямую влияет на общий бюджет кампании. Когда вы распределяете весь свой бюджет в кампании с одной группой объявлений, это может быть рискованно, но когда вы делите свой бюджет на разные группы объявлений, это дает наилучшие возможные результаты.

Ключевые слова с длинным хвостом обеспечивают лучшие результаты, чем обычные ключевые слова.Вы можете добавить похожие ключевые слова с длинным хвостом в одну группу, а другие — в разные группы. Это сделает одну группу объявлений более релевантной, чем добавление всех ключевых слов только в одну группу. Это приведет к лучшему нацеливанию. Это основные преимущества создания групп объявлений, и если вы создаете группу объявлений, когда у вас есть несколько ключевых слов, значит, вы делаете что-то неправильно. Эксперты также просят создать разные группы объявлений в соответствии с разными ключевыми словами, потому что это дает наилучшую ценность вашей рекламной кампании. Теперь вы должны знать, почему в кампании создаются разные группы объявлений и каковы их преимущества.

Создание идеальной рекламной кампании включает в себя разные группы объявлений, но это не означает, что кампания с одной группой объявлений неправильная и не оптимизированная. Если вы используете одно ключевое слово или тему, вы можете успешно запустить рекламную кампанию без нескольких рекламных кампаний.

Подробнее здесь: https://support.google.com/google-ads/answer/2375404?hl=en


🏆 В чем преимущество создания нескольких групп объявлений? — Сетевое решение V

В чем преимущество создания нескольких групп объявлений? Правильный ответ: ✅ Вы можете разбить ключевые слова и объявления на связанные темы.

Организатор курсов: Организация

Имя организатора курсов: Google Digital Garage

URL провайдера курса: https://learndigital.withgoogle.com/digitalgarage

Преимущества создания нескольких групп объявлений

Группы объявлений — это те, которые содержат более одного объявления на основе одной темы, это часть иерархической структуры объявлений. В рекламе Google вы можете запускать 10 000 рекламных кампаний, и в рамках этого вы можете запускать 20 000 групп объявлений и 50 копий объявлений в группе объявлений.Эта иерархия работает одинаково для всех платформ цифровой рекламы, будь то реклама Google, Facebook, Twitter, реклама Bing или любая другая платформа.

Группы объявлений создаются для разделения кампании на разные группы в соответствии с разной темой, но это не означает, что вы можете запускать объявление без группы объявлений, группа объявлений важна, и это обязательная часть, вы должны создать объявление группа даже у вас одна тема.

Таргетинг на разные группы объявлений — это совсем другое дело, тогда как вы можете запустить успешную рекламу, используя одну рекламную кампанию с одной группой объявлений и только одной копией объявления и только одним ключевым словом.Таким образом, возникает вопрос, почему нам нужно несколько групп объявлений и чтобы понять, что мы должны знать преимущества создания разных групп объявлений. Вот несколько основных преимуществ таргетинга на несколько групп объявлений:

Мониторинг эффективности

Если вы запускаете рекламную кампанию в рамках одной группы объявлений, то отслеживание эффективности будет затруднено, а отслеживание также будет очень затруднено, поскольку будет количество ключевых слов, нацеленных на разные темы, и постоянные изменения также вносятся в кампанию, что также приводит к путанице.

Вышеупомянутые проблемы могут быть решены с помощью различных групп объявлений, они могут сортировать вещи, и вы можете легко отслеживать кампанию. Вы можете разделить группы в соответствии с различными ключевыми словами, темой, местоположением, продуктом и любыми другими дополнительными вещами, которые наблюдались после запуска кампании.

Индивидуальные ставки

Группы объявлений также дают вам возможность устанавливать ставку отдельно для разных групп объявлений, вы можете устанавливать ставку в соответствии с различными ключевыми словами, различным местоположением и другими факторами. Это приведет к снижению стоимости и увеличению дохода. Установка индивидуальной ставки даст вам наилучшую рентабельность инвестиций в кампании, если вы укажете ставку и только

Контроль бюджета

Контроль бюджета также является одним из лучших преимуществ создания различных групп объявлений, при этом вы можете распределить бюджет в соответствии с требованиями другой группы объявлений — все это напрямую влияет на общий бюджет кампании.

Когда вы распределяете весь свой бюджет в кампании с одной группой объявлений, это может быть рискованно, но когда вы делите свой бюджет на разные группы объявлений, это дает вам наилучшие возможные результаты.

Лучший таргетинг по ключевым словам с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом обеспечивают лучшие результаты, чем обычные ключевые слова. Вы можете добавить похожие ключевые слова с длинным хвостом в одну группу, а другие — в разные группы. Это сделает одну группу объявлений более релевантной, чем добавление всех ключевых слов только в одну группу объявлений. Это приведет к лучшему нацеливанию.

Это основные преимущества создания групп объявлений, и если вы создаете группу объявлений, когда у вас есть несколько ключевых слов, значит, вы делаете что-то неправильно.Эксперты также просят создать разные группы объявлений в соответствии с разными ключевыми словами, потому что это дает лучшую ценность вашей рекламной кампании. Теперь вы должны понять, почему в кампании создаются разные группы объявлений и каковы их преимущества.

Создание идеальной рекламной кампании включает в себя разные группы объявлений, но это не означает, что кампания с одной группой объявлений является неправильной и неоптимизированной, если вы используете одно ключевое слово или тему, вы можете успешно запустить рекламную кампанию. без нескольких рекламных кампаний, но если у вас разные темы объявлений, местоположения и ключевые слова, вам всегда следует создавать несколько групп объявлений для оптимизации рекламной кампании.

Плюсы и минусы групп объявлений на уровне продукта в торговых кампаниях Google

Если у вас большой поток данных, некоторые маркетологи считают, что управление ставками на уровне продукта совершенно нереалистично, поэтому многие розничные торговцы сегментируют свои продукты на основе таких атрибутов, как бренд, категория, типы продуктов и т. Д.

В некотором смысле, назначая несколько SKU одной группе объявлений, это может упростить управление каталогом, но также может ограничить объем данных, которые вы можете собрать на уровне продукта.

Знание конкретных поисковых запросов , которые присваиваются на уровне продукта, может оказать значительное влияние на стратегию вашей кампании. Получая доступ к этому уровню детализированных данных, маркетологи могут принимать более обоснованные решения о торгах и оптимизировать свой каталог в соответствии с потребностями и целями своего бизнеса.

Итак, как розничные торговцы могут собирать данные о поисковых запросах на уровне продукта?

По словам Джейсона Белла, старшего аналитика в CPC Strategy: «Единственный способ сделать это — использовать один продукт на архитектуру кампании для каждой группы объявлений.Пока преимущества такого типа конструкции значительно перевешивают недостатки ».

В следующем посте мы обсудили с Беллом преимущества и потенциальные недостатки структурирования ваших торговых кампаний в Google Покупках на основе отдельного продукта для каждой группы объявлений.

Преимущества уровня продукта на структуру группы объявлений:

Данные поисковых запросов на уровне продукта

Когда вы разбиваете один продукт на группу объявлений, вы можете получить доступ ко всей той же информации, которую вы обычно видите для нескольких SKU в одной группе объявлений.

Самая большая разница в том, что вы можете определить конкретный поисковый запрос, поскольку он относится к одному артикулу.

Это позволяет розничным торговцам собирать подробные данные о том, как покупатели ищут их товары.

Это может быть полезно, если вы пытаетесь продвигать новый продукт. Например, компания по производству товаров для активного отдыха представляет новую палатку для кемпинга. Этот конкретный стиль палатки еще не связан с какой-либо крупной торговой маркой на рынке, поэтому розничным торговцам необходимо выяснить, какие поисковые запросы используют клиенты в своем запросе для этого стиля палатки.

Выделив новый SKU — маркетологи могут определить, какие ключевые слова популярны для этого поискового запроса. Это потенциально может дать розничным торговцам преимущество перед конкурентами и избежать ненужных расходов на рекламу.

Если вы хотите узнать, появился ли определенный элемент по определенному поисковому запросу, эта структура кампании поможет вам ответить на этот вопрос.

Pro-Tip. Один из ценных показателей, к которому вы можете получить доступ через структуру одного продукта для каждой группы объявлений, — это процент полученных показов на уровне продукта .Процент полученных показов — это количество полученных показов, разделенное на приблизительное количество показов, которые вы могли получить.

Право на участие зависит от настроек таргетинга объявления, статуса рассмотрения, ставок и показателей качества. Если группе объявлений назначено несколько SKU, единственный способ узнать процент полученных показов на уровне продукта — это использовать специальные ярлыки.

информирует о стратегии использования отрицательных ключевых слов

Минус-слова важны, потому что они помогают розничным продавцам формировать или улучшать охват своего таргетинга. Без внимательного изучения условий поиска по артикулу розничные продавцы могут не встретить эти типы терминов и упустить возможность использовать ключевое слово для расширенной стратегии кампании.

«Минус-слова» помогают гарантировать (при низком качестве или неквалифицированном поиске), что объявления не показываются там, где их не должно быть.

Подробнее о стратегии минус-слов читайте в нашем блоге «Как оптимизировать кампанию с помощью минус-слов AdWords»

Информирует об оптимизации кормов

Понимание того, какие конкретные поисковые запросы используют ваши клиенты для поиска ваших товаров, также может повлиять на ваш фид.Обладая этой информацией, маркетологи могут проводить осознанную оптимизацию каналов, добавляя ключевые слова или меняя названия.

Например, розничный торговец продает мини-холодильники в Google Покупках.

В своей ленте они используют поисковый термин «ледяной ящик», но благодаря данным на уровне продукта они понимают, что это не то, как большинство людей находят свой продукт. Они обнаруживают, что «круче» гораздо популярнее среди поисковых запросов.

Имея эту информацию на уровне продукта, они могут перейти непосредственно к потоку данных и вставить термин «круче», что может привести к большему количеству показов, кликов и значительно увеличить их текущий бюджет, чем это было раньше.

Назначение ставок на уровне продукта и улучшенное отслеживание исторической эффективности

Когда розничные продавцы могут просматривать свои продукты на индивидуальном уровне, они могут принимать более обоснованные решения о ставках на основе этого конкретного SKU. Например, вы можете спросить: «Какие из моих продуктов наиболее эффективны?» или «Есть ли у меня сезонные продукты, которые я хочу увеличить на День Святого Валентина?»

Когда вы можете сегментировать самые продаваемые продукты по уровням SKU, вам нужно будет назначать высокие ставки для них, чтобы обеспечить их присутствие в Google Покупках.

Из-за того, что в структуре группы объявлений несколько артикулов, может быть сложно подключить данные, если продукт переключается между пользовательскими ярлыками.

Но когда продукты разбиваются на единичный уровень, становится намного проще отслеживать эти данные.

Определить «нет в наличии» и исключить деревья ставок

Если бестселлера нет в наличии, может быть сложно перемещаться по фиду, чтобы найти эту информацию, если ваши кампании построены на нескольких SKU на уровне группы объявлений.

«Было бы намного легче это выяснить, если разбить уровень продукта. Вы можете видеть, что тренд производительности падает до нуля, что может сэкономить маркетологу много времени вместо того, чтобы копаться в аккаунте », — сказал Белл.

Кроме того, один SKU для каждой группы объявлений устраняет необходимость разворачивать / сворачивать деревья ставок в пользовательском интерфейсе Adwords, так что все имеет только один уровень.

Минусы, риски и соображения:

Конечно, при любых изменениях в стратегии или структуре кампании придется учесть немалую долю рисков.Один из наиболее распространенных недостатков, о которых следует помнить при работе с группами объявлений на уровне продукта, — это масштабируемость.

Розничные торговцы должны внимательно следить за управлением временем , чтобы убедиться, что результаты не противоречат друг другу. Чтобы провести настоящий тест на уровне продукта, маркетологи должны разбить родительские SKU на свои группы объявлений — в зависимости от размера, цвета и т. Д.

Общее количество групп товарных объявлений значительно увеличится, что может затруднить просмотр на целостном уровне и управление эффективностью по различным группам.

Поскольку вы можете создавать изображения с сотнями или тысячами SKU, это может оказаться утомительным, поэтому мы предлагаем гибридный подход .

Объедините свои самые популярные SKU в группы объявлений и продолжайте кампании «catch all *» для всех остальных типов продуктов. Это, вероятно, ваш лучший подход к раннему тестированию групп объявлений на уровне продукта, чтобы не зайти слишком далеко. Ритейлерам следует иметь в виду, что на кампанию также существует ограничение на количество групп объявлений в 20 тысяч.

* Полезный совет. Группа объявлений «Все товары» важна, потому что она действует как универсальный инструмент для ваших торговых кампаний в Google.Без этого вы рискуете оставить часть (или многие) своих товаров вне ротации рекламы .

Дополнительную информацию о группах объявлений на уровне продукта можно получить по электронной почте [email protected]

Введение в кампании, группы объявлений и использование импорта Google — обучение

Кампании и группы объявлений — наряду с импортом кампаний из других поисковых систем — упрощают организацию, управление и мониторинг вашей поисковой рекламы с помощью Microsoft Advertising, а также как запускать кампании из других инструментов поисковой рекламы. Google Import упрощает копирование кампаний из Google Рекламы, помогая мгновенно привлечь больше клиентов.

В этом обзоре объясняется, как работают кампании и группы объявлений, чтобы помочь вам реализовать маркетинговые стратегии, дающие лучшие результаты.

Прочитав данное Учебное пособие, вы поймете, как:

  • Структурируйте свои кампании и группы объявлений Microsoft Advertising
  • Организуйте свои счета
  • Используйте инструмент Google Import для импорта Google Рекламы
  • Создание ограничений для аккаунтов, кампаний и групп объявлений

Структурирование рекламных кампаний и рекламных групп Microsoft

Microsoft Advertising имеет четыре уровня организации: клиенты, учетные записи, кампании и группы объявлений.

Клиент содержит один или несколько счетов. У клиента есть идентификатор клиента, связанный с названием вашей компании и вашим адресом. На уровне клиента как минимум один человек назначается суперадминистратором. Суперадминистраторы имеют административный доступ ко всем учетным записям.

Учетные записи содержат одну или несколько кампаний и включают информацию о валюте, часовом поясе, хотите ли вы платить заранее (предоплата) или заплатить позже (постоплата), о вашей форме оплаты (основной метод оплаты) и о людях, у которых есть доступ к каждой учетной записи (пользователям).

Кампании содержат одну или несколько групп объявлений , которые имеют общий бюджет кампании. Типы кампаний включают поисковые, торговые и динамические поисковые объявления. См. Автоматический таргетинг на поисковые запросы с помощью динамических поисковых объявлений и Создайте товарные объявления в торговой кампании для получения дополнительной информации.

Группы объявлений содержат одно или несколько тесно связанных объявлений и ключевых слов , связанных с этими объявлениями.

Создайте новую группу объявлений

Узнайте о группах объявлений и о том, как создавать группы объявлений для организации кампаний по конкретным продуктам или услугам, которые вы предлагаете.Группы объявлений — лучший способ организовать ваши кампании по конкретным продуктам или услугам, которые вы предлагаете. Группа объявлений содержит набор ключевых слов и объявлений, связанных с общей темой. Они не только упрощают управление связанными объявлениями и ключевыми словами, но и хорошо организованные группы объявлений делают ваши объявления более релевантными для поисковых запросов пользователей.

Например, Сара владеет магазином игрушек и хочет создать рекламу, чтобы выделить специальные предложения, которые она будет предлагать. Она могла бы создать разные группы объявлений для «Электроника для детей» и «Игрушки для верховой езды», каждая из которых будет содержать разные наборы ключевых слов и объявлений.Когда она хочет внести изменения в эти объявления, она может легко внести изменения во все объявления в данной группе объявлений одновременно.

Подробнее о том, как создать и изменить новую группу объявлений.

Организация учетных записей и кампаний

Когда вы регистрируетесь в Microsoft Advertising, вам будет предоставлен идентификатор клиента, и будет создана ваша первая учетная запись. Вы можете создать дополнительные учетные записи в любое время. Как правило, вам достаточно одной учетной записи. Однако вы можете создать отдельные учетные записи, если вы:

  • Иметь более одного бизнеса
  • Хотите продавать свою продукцию в нескольких странах и на разных языках
  • Агентство, управляющее счетами для других предприятий
Вот несколько предложений по организации вашего аккаунта:
  • При организации групп объявлений следует обратить внимание на структуру вашего веб-сайта, поскольку она уже отражает то, как вы организовываете и продаете свои продукты.
  • Вы клиент Google Рекламы? Если да, то организация вашей рекламной кампании по сути такая же, за исключением того, что в Microsoft Advertising вы можете иметь несколько учетных записей под одним клиентом.

Ниже приведен пример, иллюстрирующий клиента с несколькими счетами.



Основы импорта кампаний

Совместимость между платформами поисковой рекламы важна. Если у вас уже есть кампании в других программах интернет-рекламы, вы можете импортировать их в Microsoft Advertising, избавив вас от необходимости настраивать их с нуля. Например, вы можете импортировать файлы прямо из своей учетной записи Google Рекламы или создать файл импорта и загрузить его в Microsoft Advertising.

Есть два простых способа быстро перенести свои кампании в Microsoft Advertising: один — импортировать с помощью Microsoft Advertising Editor с электронной таблицей или два — импортировать, используя только учетные данные для входа в Google Рекламу и пароль — электронные таблицы не нужны.

Импорт из Google Рекламы

Инструмент Google Import позволяет рекламодателям импортировать 5 миллионов ключевых слов и 4 миллиона объявлений.Вы также можете импортировать 3 миллиона разделов продуктов группы объявлений и 2 миллиона минус-слов (вместе на уровне группы объявлений и уровне кампании).

Вы можете сделать это, выполнив три шага. Сначала войдите в Microsoft Advertising. Затем нажмите Импортировать из Google Рекламы . Следуйте инструкциям, чтобы импортировать свои кампании.

(Другой вариант — импортировать Google Рекламу с помощью Microsoft Advertising Editor. Просто нажмите Импорт из Google, и завершите, следуя инструкциям по импорту кампаний.)

Вы можете решить, хотите ли вы импортировать все существующие и новые кампании из Google Рекламы или только отдельные кампании.

Импортируйте новые элементы на более детальном уровне при нажатии Показать дополнительные параметры . Выберите определенные элементы для импорта, включая новые объекты, такие как списки минус-слов.

Определите, какие настройки таргетинга и расширения объявлений вы хотите импортировать, в том числе импортировать аудитории заинтересованных покупателей через «Целевые аудитории».

Посмотрите это пошаговое видео, чтобы узнать, как импортировать кампании из Google Ads в Microsoft Advertising.

Примечание. Прежде чем приступить к импорту кампаний из Google Рекламы в Microsoft Advertising, обязательно ознакомьтесь с Импорт ваших кампаний: требования . Когда вы закончите импорт, вы сможете просмотреть свои данные и у вас будет возможность исправить любые проблемы.

Вы можете импортировать из Google Рекламы:

  • 10 тыс. Кампаний
  • 1 миллион групп объявлений
  • 5 миллионов ключевых слов
  • 4 миллиона объявлений
  • 2 миллиона минус-слов на уровне группы объявлений и кампании вместе
  • 2 миллиона разделов продуктов группы объявлений
  • 200000 все прочие предприятия вместе

Что нужно знать о Google Import

Информация для входа

Microsoft Advertising не сохраняет ваши данные для входа в Google Рекламу и не использует эту информацию для каких-либо целей, кроме процесса импорта.

Язык

При импорте рекламной кампании с несколькими языками таргетинга Microsoft Advertising выберет язык с наивысшим рейтингом на основе данных, собранных с торговой площадки Microsoft Advertising. Если ни один из ваших целевых языков Google Рекламы не поддерживается в Microsoft Advertising, кампания не будет импортирована, и Microsoft Advertising пометит кампанию как ошибку. Будьте на связи; Скоро появится паритет с многоязычным таргетингом в Google Рекламе!

Расположение

При импорте целевых местоположений из Google Рекламы в Microsoft Advertising целевые местоположения должны совпадать с соответствующим местоположением.Однако, если целевое местоположение из Google Рекламы не существует в Microsoft Advertising, кампании с таргетингом на эти местоположения будут сопоставлены с родительским местоположением при совпадении. Несопоставленные местоположения не импортируются, но соответствующие кампании могут быть активными.

Устройство таргетинга

Расширенный таргетинг на устройства теперь будет импортирован и будет иметь те же значения, что и Google Реклама, что позволит вам получить больше гибкости при корректировке ставок и повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Модификаторы ставок варьируются от -100% до + 900% для компьютеров, мобильных устройств и планшетов.

Ниже приведена диаграмма, в которой сравнивается функция импорта из Microsoft Advertising и Google Ads:

Импорт из файла

Некоторые пользователи Microsoft Advertising в настоящее время не могут импортировать кампании непосредственно из Google Ads. Если у вас есть двухэтапная проверка Google, вам необходимо создать пароль приложения для Microsoft Advertising. Если вам по-прежнему не удается выполнить импорт напрямую после нескольких попыток, выполните следующие действия, чтобы импортировать кампании с помощью файла импорта:

Создайте файл импорта Microsoft Excel или CSV (значения, разделенные запятыми).Вы можете скачать шаблон файла импорта здесь. В Microsoft Advertising щелкните Импорт кампаний , а затем щелкните Импорт из файла . Если вы выполняли импорт из файла в течение последних 90 дней, вы увидите таблицу, в которой указаны дата / время и загруженный файл .

Еще одна полезная функция — это возможность выбрать, когда вы хотите импортировать данные Google Рекламы в свою учетную запись Microsoft Advertising.Выберите, хотите ли вы импортировать сейчас, один раз в более позднюю дату и время или периодически (ежедневно, еженедельно или ежемесячно). Дайте своему импорту имя и решите, как вы хотите получать уведомления об импорте и любых возможных изменениях / ошибках.

Проверьте свой импорт, когда он был создан и когда у вас запланировано его выполнение. Выберите Изменить , чтобы внести изменения в импорт, или щелкните Запустить сейчас , чтобы процесс импорта запустился немедленно. Просмотрите предыдущий импорт, выполненный за последние 90 дней.

Сводка импорта подтверждает, что импорт был запланирован, когда он будет выполняться и как часто он будет синхронизироваться.

Некоторые особые ситуации требуют особого внимания во время импорта. Есть также некоторые элементы, которые вам нужно будет воссоздать с помощью Microsoft Advertising, например автоматические правила, расширения дополнительных ссылок на уровне группы объявлений, расширения приложений на уровне группы объявлений, расширения адресов на уровне группы объявлений, группы объявлений- на уровне расширений объявлений с номером телефона, списков и ассоциаций ремаркетинга, а также исключения IP-адресов.

Подробнее о товарах, которые следует проверить после импорта.

Ограничения для аккаунтов, кампаний и групп объявлений

Есть ограничения на количество предметов, которые вы можете иметь на каждом уровне. Эта информация может быть полезна при организации рекламных кампаний, особенно если вы планируете импортировать данные из Google Рекламы.

Заказчик

  • 15 пользователей
  • 6 счетов
  • 50 000 000 ключевых слов

Аккаунты

  • 10 000 кампаний
  • 5 000 000 ключевых слов (вместе с товарными целями)
  • 5 миллионов минус-слов
  • 20 списков минус-слов (макс.5000 ключевых слов в списке)
  • 200 000 дополнительных ссылок
  • 150 000 расширений объявлений (без дополнительных ссылок)

Кампании

  • 20000 групп объявлений
  • 20000 минус-слов
  • 10 000 локационных целей
  • 5 000 общих минус-слов
  • 2,500 исключений веб-сайтов
  • 100 Исключение IP-адресов
  • 1 внутренний номер
  • 20 дополнительных ссылок
  • 6 расширений изображений

Группы объявлений

  • 100 объявлений, включая текст или товар
  • 20 000 ключевых слов (вместе с товарными целями)
  • 20000 минус-слов
  • 10 000 локационных целей
  • 6 расширений изображений

Управление рекламными кампаниями и группами объявлений Microsoft

По завершении создания или импорта кампании вы можете вносить изменения во многие настройки кампании и группы объявлений.

Изменить кампании : чтобы быстро изменить название, статус или бюджет кампании, перейдите на страницу Кампании , установите флажок в строке кампании, которую вы хотите изменить, затем щелкните раскрывающееся меню Изменить , а затем Редактировать выбранные строки ссылка.

Либо на странице Campaigns , вы можете навести курсор на поле в строке, которую хотите изменить, и щелкнуть значок Pen . Чтобы изменить дополнительные настройки, такие как таргетинг кампании, варианты бюджета и исключения, перейдите на страницу Кампании , щелкните название кампании и щелкните ссылку Настройки .

Изменить группы объявлений : чтобы быстро изменить название группы объявлений, статус, ставку для поиска или расписание показа объявлений, перейдите на страницу Кампании , выберите вкладку Группы объявлений , установите флажок в строке рядом с группой объявлений имя, затем щелкните ссылку Изменить , а затем ссылку Изменить выбранные строки .

Или наведите указатель мыши на поле, которое вы хотите изменить, в строке группы объявлений и нажмите значок Pen . Чтобы изменить дополнительные настройки группы объявлений, такие как таргетинг группы объявлений, распространение рекламы, цены, расписание и ротация объявлений, нажмите на название группы объявлений, затем нажмите ссылку Настройки .

При импорте кампании Google Рекламы, содержащей несколько целевых языков, Microsoft Advertising выберет язык кампании с крупнейшим рынком в качестве целевого языка вашей группы объявлений. Если ни один из ваших целевых языков Google Рекламы не поддерживается в Microsoft Advertising, Microsoft Advertising отметит кампанию как ошибку.

Если вы пользуетесь преимуществом новой опции развернутых текстовых объявлений, вам нужно будет проверить, нужно ли вам устанавливать шаблон отслеживания на уровне аккаунта.Для этого выберите учетную запись, в которую вы хотите импортировать развернутые текстовые объявления. Учетная запись должна включать кампанию и группу объявлений, указанные в файле импорта.

Сводка

При настройке кампаний и групп объявлений или импорте кампаний помните об этих ключевых моментах:

  • Совместите свои кампании с бизнес-группами или продуктами.
  • Управляйте своими кампаниями и группами объявлений на странице «Кампании».
  • Воспользуйтесь инструментом импорта Google для импорта кампаний Google Рекламы.
  • Создайте файл загрузки и импортируйте его в Microsoft Advertising.

Спасибо, что прочитали это Учебное пособие «Введение в кампании, группы объявлений и импорт из Google Рекламы». Продолжайте обучение или сдайте экзамен Microsoft Advertising Certified Professional, чтобы получить сертификат.

групп объявлений с одним ключевым словом — как и когда использовать SKAG

Вы используете SKAG ? Да, SKAG — это то, что в наши дни дети называют группами объявлений с одним ключевым словом .(Предоставьте миллениалам возможность придумать модное название для оптимизации ваших групп объявлений!)

Как оказалось, я олдскульный. Я использую SKAG еще до того, как у них появилось название. Итак, у меня много истории с группами объявлений с одним ключевым словом.

Сейчас в моде

SKAG, потому что сообщество PPC поняло, что это стабильно прибыльная стратегия!

Но, как и большинство вещей, люди волнуются — всему свое время и место.Итак, прежде чем вы начнете разбивать группы объявлений…

Давайте посмотрим глубже.

Есть причина, по которой эта стратегия работает, и есть быстрых клавиш для реализации групп объявлений с одним ключевым словом в ваших кампаниях .

С другой стороны, также существуют сценарии, в которых эта стратегия может убить вашу учетную запись AdWords (или произнести ее как DOA) .

Как использовать группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG)

Чтобы понять, как работают группы объявлений с одним ключевым словом, мы должны сделать шаг назад и взглянуть на базовую структуру учетной записи AdWords.

В аккаунте AdWords хранится вся ваша информация

В AdWords ваша учетная запись идентифицирует вас в Google и управляет вашими платежными настройками.

В аккаунте может быть много кампаний

В аккаунте у вас есть кампании. На уровне кампании вы управляете основными настройками своих объявлений. Вы устанавливаете такие вещи, как дневной бюджет, геотаргетинг, языковой и сетевой таргетинг на уровне кампании.

Когда большинство людей начинают работать с AdWords, они создают только одну кампанию для своих объявлений. Это не буэно!

Чтобы ваши объявления были эффективными, вы хотите создать несколько кампаний. Запуск более одной кампании позволяет вам проверить настройки таргетинга.

В кампании должно быть много групп объявлений

Каждая кампания содержит группы объявлений. И у вас может быть несколько групп объявлений в одной кампании. Группы объявлений содержат ваши объявления и ваши ключевые слова.

В группе объявлений может быть много ключевых слов

Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, он вводит поисковый запрос или ключевое слово.Ключевые слова — это то, что запускает показ ваших объявлений. Чем ближе ваши объявления соответствуют поисковому запросу, тем больше вероятность их показа. Объявления, соответствующие поисковому запросу, также улучшают восприятие пользователем.

Функция группы объявлений состоит в том, чтобы упорядочить ключевые слова и объявления во взаимосвязи, близкой друг к другу, почти один к одному.

Здоровая структура счета

Тесная связь между ключевыми словами и объявлениями — это то, что я называю «здоровой структурой аккаунта».

Но большинство новых рекламодателей не создают такой подробной структуры аккаунта.Вместо этого они доверяют процессу настройки учетной записи Google.

И Google более чем счастлив дать вам плохой совет по AdWords.

Если вы будете следовать процессу настройки учетной записи Google по умолчанию, у вас будет одна кампания, одна группа объявлений и одно объявление. И вашему единственному объявлению будет соответствовать около 100 общих ключевых слов с завышенной ценой.

Подумайте об объявлениях и ключевых словах с точки зрения пользователя. Вы с большей вероятностью нажмете на объявление, которое соответствует вашему поисковому запросу Google, или на объявление общего характера? Я бы сказал, что примерно в 100% случаев пользователи предпочитают рекламу, которая соответствует их поисковому запросу.

Google хочет, чтобы вы были неэффективными

Процесс настройки AdWords упрощен, потому что Google хочет, чтобы вы быстро начали рекламу. И им выгодна ваша неэффективность. Когда вы неэффективны, вы платите больше за клики по рекламе, и Google зарабатывает больше!

Знаете ли вы, что Google заработал 110 миллиардов долларов в 2017 году? Я только что посмотрел это сегодня, и моя голова взорвалась!

Сколько отделений у вашей учетной записи AdWords?

Думайте о своей учетной записи AdWords как о семейном древе.У вас может быть здоровое генеалогическое древо, которое разветвляется широко и далеко.

Или вы можете следить за процессом настройки учетной записи Google и построить дерево, которое имеет только одну ветвь. Все мы знаем, что происходит с генеалогическими деревьями с одной ветвью.

Узкие группы объявлений

В течение многих лет я выступал за так называемые «узкие» группы объявлений. В небольшой группе объявлений ключевые слова и объявления точно соответствуют. Самая плотная группа объявлений — это взаимно однозначная связь между ключевым словом и объявлением.

Группы объявлений с одним ключевым словом

SKAGS — это группы объявлений, созданные с учетом взаимно однозначного отношения между корневым ключевым словом и объявлением.

Посмотрим, как это выглядит на практике. Ниже представлена ​​новая группа объявлений из моего курса для агентств.

Корневое ключевое слово для этого объявления — agency course.

В моем SKAG есть три варианта этого ключевого слова:

— изменено широкое соответствие
— фразовое соответствие
— точное соответствие

Добавление ключевых слов с длинным хвостом

Чтобы сделать мою группу объявлений с одним ключевым словом более детальной, я могу создать длинные хвостовые термины для своего корневого ключевого слова.

Добавление слова в Интернете дает мне еще один вариант моего корневого ключевого слова.

По мере того как группы объявлений становятся более детализированными, в skag может быть от 50 до 100 вариантов корневого ключевого слова. Но когда вы только начинаете, проще сохранять простоту. Вы всегда можете создать свои варианты ключевых слов, когда начнете получать больше поисковых данных.

И внесение корректировок на основе данных в отчетах по поисковым запросам — вот способ построения групп объявлений.

Отчеты по поисковым запросам

Ниже приведен пример моего отчета по поисковым запросам из одной из рекламных кампаний курса повышения квалификации Google Реклама:

Эта группа объявлений создана на основе поискового запроса Сертификация AdWords . Отчет показывает мне, какие поисковые запросы соответствовали моим объявлениям. Я могу добавить ключевые слова, соответствующие моей группе объявлений. Или я могу исключить их как минус-слова, если эти поисковые запросы не очень релевантны моему объявлению.

Создайте объявления, точно соответствующие вашим ключевым словам

Ниже приведен пример того, как я могу создать объявление о курсе агентства для моей группы объявлений с одним ключевым словом.

В этом примере вы можете увидеть мое ключевое слово в объявлении и URL пути. Если мое объявление отображается в поиске Google agency course , ключевое слово (курс агентства) будет выделено жирным шрифтом.

Жирный — это хорошо!

Полужирный текст привлекает внимание пользователей, выполняющих поиск, и показывает, что ваше объявление соответствует их поисковому запросу. В группах объявлений с одним ключевым словом текст вашего объявления всегда будет соответствовать корневому ключевому слову, используемому в поиске Google.

Это реклама 101 — говорите на языке клиента!

Теперь вы можете подумать: «Я бы использовал SKAG, но подумайте обо всех тех группах объявлений, которые мне нужно создать.Слишком много работы! »

Хорошие новости , создание множества групп объявлений с одним ключевым словом так же просто, как копирование и вставка.

Используйте Редактор AdWords для создания групп объявлений с одним ключевым словом

В приведенном ниже примере я создал еще один SKAG для моей кампании курса агентства. Эта группа объявлений ориентирована на обучение агентств ключевых слов.

Чтобы сделать эту группу объявлений точной, мне нужно обновить мои корневые ключевые слова. Я могу сделать это очень быстро с помощью инструментов копирования и вставки в редакторе AdWords.

Редактор AdWords упрощает создание от 100 до 1000 групп объявлений с одним ключевым словом.

Редактор AdWords — надежный инструмент. Но как только вы освоите создание кампаний AdWords в Редакторе, вы больше никогда не вернетесь к построению в интерфейсе AdWords. Это так эффективно!

Хотите узнать больше о том, как использовать редактор AdWords? Присоединяйтесь к нашему списку рассылки. Мы пришлем вам полезные советы по контекстной рекламе и редактору AdWords. А если вы хотите, чтобы мы создали программу обучения Редактору AdWords, оставьте комментарий ниже.Если сообщество захочет, мы это построим!

Вот как вы создаете группы объявлений с одним ключевым словом.

Теперь давайте посмотрим на основные преимущества этого подхода.

1) Вы можете лучше контролировать свои результаты

Детализированные группы объявлений позволяют вам быть более гибкими и оперативно реагировать на изменения в ваших рекламных кампаниях.

2) Вы можете легко отключить неэффективные группы объявлений или ключевые слова

Группы объявлений с одним ключевым словом позволяют легко увидеть, какие ключевые слова неэффективны.Затем вы можете приостановить эти ключевые слова, что позволит вам быстро настроить оптимизацию бюджета.

3) Отчеты по поисковым запросам попадают в правильную группу объявлений

Чем более детализированы ваши группы объявлений, тем легче их сопоставить с отчетами по поисковым запросам.

4) Точная точность ваших отчетных показателей

Вместо того, чтобы видеть средний рейтинг кликов или цену за клик для многих широких ключевых слов, вы можете видеть точные числа для каждого из ваших ключевых слов, типов соответствия и поисковых запросов.Такой уровень точности — это то, что вам нужно для показателей отчетности.

5) Повышение показателей качества

Точно соответствующие объявления, ключевые слова и целевые страницы приводят к повышению показателей качества. Более высокие показатели качества уменьшают ваши расходы и делают ваши объявления более эффективными.

6) Объявления всегда сопоставляются с ключевыми словами

Мы говорили о том, как соответствие ключевых слов объявлениям повышает удобство работы пользователей. Вы получите больше кликов, общаясь с клиентами на их языке.

7) Легко масштабируется с помощью новых корневых ключевых слов

Использование редактора AdWords позволяет быстро и легко создавать группы объявлений с одним ключевым словом. Если вы найдете новое ключевое слово для своей кампании, все, что вам нужно сделать, это скопировать существующую группу объявлений. Вы можете создать новые группы объявлений с одним ключевым словом за считанные минуты, если у вас есть такой уровень глубины ваших кампаний.

Но SKAG не всегда работают . Поэтому, прежде чем приступить к реализации этой стратегии, давайте поговорим о , когда не следует использовать группы объявлений с одним ключевым словом.

Вот недостатки использования групп объявлений с одним ключевым словом
1) SKAGS не работают в новых аккаунтах (по моему опыту)

Если вы новичок в AdWords и начинаете с супер детализированной структуры учетной записи, Google вам не понравится. По моему опыту, Google похоронит вас. Вы даже не получите плохих результатов. Вы не получите результатов.

Не спешите с чрезмерной оптимизацией.

2) Вам нужно продвигаться к этому уровню эффективности

Когда вы впервые начинаете работать с AdWords, вы хотите расширить свою стратегию AdWords, чем я бы рекомендовал в любое другое время.По мере получения результатов анализируйте отчеты по поисковым запросам. Затем со временем начните создавать группы объявлений с одним ключевым словом.

3) Без истории аккаунта чрезмерная оптимизация = Google похоронит вас

Google не любит, когда вы играете в систему прямо на пороге. Они хотят знать, что могут доверять вам, и хотят, чтобы вы поначалу были неэффективными.

Этот момент немного повторяется, но я хочу довести его до конца. Не используйте группы объявлений с одним ключевым словом сразу с новой учетной записью.Постепенно наращивайте глубину своих кампаний, улучшая свои результаты.

4) SKAG требуют больших усилий управления

Группы объявлений с одним ключевым словом — это стратегия для рекламодателей, которые собираются приложить усилия для создания своих кампаний. Это подход, требующий планирования, усердия и терпения. Предстоит много фронтальной работы, но в конечном итоге эта работа окупается.

Каков вердикт группам объявлений с одним ключевым словом?

Узкие группы объявлений — единственный подход, который я когда-либо использовал. И это помогло получить результаты, которые в 2–3 раза лучше, чем у моих конкурентов.

Даже гугл говорит, что СКАГС работает

На слайде ниже показаны результаты одного из моих аккаунтов по сравнению с моим конкурентом . И источник этой информации… Google!

Как бы вы ни называли эту стратегию, SKAGS, группы объявлений с одним ключевым словом, детализированные, узкие и т. Д., Это стратегия, которая работает.

И он стабильно работает очень, очень хорошо! Это единственный подход, который я рекомендую на своем курсе повышения квалификации по Google Рекламе.

Используете ли вы группы объявлений с одним ключевым словом?

Я хочу услышать от вас. Вы используете группы объявлений с одним ключевым словом? Или это слишком детальный подход? Возможно, вы идете совершенно в другом направлении, используя вместо этого динамические поисковые объявления (хотя DSA не сходит с языка, как SKAG). Оставьте комментарий о группах объявлений с одним ключевым словом.

Тестирование одной и нескольких рекламных групп

Перед тем, как начать проверку своей гипотезы; вам нужно знать масштаб теста.

Это подводит нас к двум различным типам тестирования рекламы:

  • Тестирование одной группы объявлений
  • Тестирование нескольких групп объявлений

При тестировании одной группы объявлений вы проверяете данные объявлений только для этой группы. Даже если вы тестируете тысячи различных групп объявлений, вы будете проверять данные только внутри самой группы объявлений.

При тестировании нескольких групп объявлений вы проверяете данные на уровне гипотез (которые могут быть строкой объявления, шаблоном, ярлыком, шаблоном и т. Д.) По всем группам объявлений, в которых вы запускаете тест.

Когда вы рассматриваете свои рекламные данные, вы должны думать о выводах, полученных в результате любых рекламных тестов, и о том, можно ли использовать эти данные в другом месте вашей учетной записи.

Например, если вы запускаете тест в одной группе объявлений; вы будете знать, какое объявление лучше всего подходит для таргетинга в этой группе объявлений (таргетинг может быть на ключевые слова, списки, места размещения и т. д.). Однако вы не узнаете, будет ли это объявление хорошо работать в другой группе объявлений, пока не протестируете его в другой группе.

При тестировании нескольких групп объявлений вы проверяете идею во многих группах объявлений и, следовательно, понимаете, какая линия (или концепция) лучше всего подходит для всех групп объявлений, используемых в этом тесте.

Тестирование одной группы объявлений

Преимущества:

  • Лучшее для групп объявлений с высоким трафиком
  • Лучшее для групп объявлений брендов
  • Легко начать, вам просто нужно несколько объявлений на группу

Недостатки:

  • Получите только аналитических данных для одной группы объявлений
  • Требуется достаточный объем трафика для достижения минимальных требований к данным, поэтому вы не можете тестировать группы объявлений с небольшим объемом

Тестирование нескольких групп объявлений

Преимущества:

  • Лучшее для созданных на основе шаблонов объявлений
  • Лучшее для небольших учетных записей данных (поскольку вы объединяете данные на тестовом уровне, даже небольшие учетные записи могут извлечь выгоду из тестирования рекламы)
  • Лучшее для исследования рынка и гипотезы проверки
  • Лучшее для крупных счетов

Недостатки:

  • Вы изучаете общие идеи; а не отдельные группы объявлений.Таким образом, некоторые группы объявлений могли бы работать лучше с другой идеей; но общее средневзвешенное значение покажет вам глобального победителя.
  • Поскольку данные находятся на уровне идеи, а не таргетинга, они не подходят для тестирования большинства терминов бренда, так как вам нужна лучшая возможная реклама бренда, а не общая идея.
  • Может быть сложно настроить и измерить, если вы не используют правильные инструменты.

Что использовать?

Если вы тестируете очень ценные цели, такие как торговые марки или ключевые слова вашего героя; тогда лучше всего использовать тестирование одной группы объявлений, поскольку вы найдете лучшее объявление для каждого типа таргетинга.

Если вы тестируете идеи, шаблоны или массивные учетные записи и хотите получить информацию, которую можно применить ко многим группам объявлений, даже целевым страницам или другим маркетинговым каналам, то лучше всего подходит тестирование нескольких групп объявлений.

Leave a Reply