Примеры тизеров: Вы потерялись?

Подборка 17 тизеров Вконтакте с высоким откликом

Россия, Ивановская область, город Иваново

В этой статье будет немного текста 🙂

Ниже представлена подборка рекламных тизеров, которые я использовал во Вконтакте.

Из нескольких сотен картинок и текстов, выбрал для вас пару десятков, показавших высокую конверсию в клики.

Как вы можете их использовать? Найти в сети похожие картинки, написать похожие по структуре тексты и рекламировать ваши инфопродукты.

Дословно копировать не стоит, естественно – во-первых, это не красиво, а во-вторых – это все равно не сработает 🙂 Практика показывает, что хорошие результаты могут быть только при моделировании лучших элементов и добавлении своего.

Давайте приступать:

1. Тизеры для рекламы материалов по теме написания электронных книг:

И еще пара примеров:

2. Тизеры для материалов по теме запусков:

Как вы видите, на всех тизерах есть текст, наложенный непосредственно на изображение. Как правило, это привлекает больше внимания.

Относительно картинок – тут нет каких-то жестких правил, обязательно нужно включать воображение.

Идем дальше.

3. Тизеры для рекламы материалов по теме продаж на автовебинарах:

Раньше лучше всего работали тизеры с фотографиями самого автора, но, если активно их крутить, происходит эффект «выжигания» и отклик падает.

Поэтому оптимально использовать картинки разных цветов, смысла и тем.

И менять расположение надписей на них.

4. Тизеры для рекламы материалов по автоворонкам продаж:

Что интересно – иногда лучше срабатывают максимально конкретные тексты, из которых сразу понятна суть предложения, а иногда иносказательные или указывающие на проблему без четкого определения того в чем ее решение.

Разнообразие превыше всего!

5. Тизеры для рекламы материалов по теме автовебинаров:

Итак.

Вы получили подборку из почти двух десятков тизеров с высокой конверсией.

Моделируйте, внедряйте, рекламируйте ваши предложения!

Чтобы получить подробные пошаговые инструкции по настройке рекламных объявлений в разных сервисах, получите мою книгу по рекламе здесь

В ней 300 страниц практики о привлечении аудитории в онлайн-проекты.

Успехов!

Понравилась информация? Поделитесь ей в социальных сетях

Вконтакте

Facebook

Телеграм

Google

Твитнуть

Тизерная реклама. Обзор этого вида трафика

Тизерная реклама — одни ее любят, другие ненавидят, но относиться равнодушно к ней невозможно. Сегодня поговорим об этом виде рекламы: плюсы, минусы, оптимизация, какие тизерные системы популярны. Начнем с определений:

Тизерная реклама

• это рекламное объявление, состоящие из текста и картинки – задача которого заинтриговать пользователя, вызвать интерес и желание перейти на сайт рекламодателя.

В этой публикации по общаемся про тизерную рекламу в интернет маркетинге.
Тизерный блок – это объединение нескольких тизерных объявлений.
Думаю, вы все не раз видели тизеры в интернете, чтобы быть более наглядным. Некоторые примеры:

Новостной тизер:

Новостной тизер

Товарный тизер

товарный тизер

Другой товарный тизер:

товарный тизер 2

Даже в Контакте самый популярный формат объявления — тизеры

Пример тизера в вконтакте

Как можно увидеть – диапазон рекламных сообщений начинается от товарных категорий и заканчивается информационными.

Для чего используют тизерную рекламу?

1. Продажа товара – в особенности, если у вас массовые продукты
2. Сбор лидов –получение контактных данных пользователе для дальнейшей продажи товаров или услуг им.
3. Привлечение дополнительных посетителей на сайт, как дешевая альтернатива классической медийной рекламе. Часто новостные сайты вступают в тизеро-обменные сети и начинают с помощью тизеров обмениваться трафиком. Так до 25% посещений сайтов может генерироваться за счет тизерной рекламы.
4. Если нигде больше рекламироваться нельзя. Многие тизерные сети всеядны и могут рекламировать все, что прямо не нарушает законодательство. Некоторые системы также лояльны к адалт трафику и игровой тематике.

Плюсы тизерной рекламы

• Самый важный плюс – цена. Тизерная реклама стоит копейки –следовательно, вы можете задешево привлекать свою аудиторию.
• Объемы – можно сгенерировать тысячи посещений на ваш ресурс за считанные дни

Недостатки тизерной рекламы

• Качество трафика. Хоть как системы не заявляют о том, что они против накруток и имеют мощные системы защиты от бот трафика и мошенничества со стороны рекламодателей – эта проблема есть и будет. Трафик с некоторых тизерных систем –просто называют «гавнотрафик», так как он практически не конвертируется в заказы, и поведение пользователей на странице свидетельствует о том, что большинство посещений –это боты.
• Методы таргетинга. С этим тоже большая беда. Часто вы можете таргетировать только на страну показа объявлений. Соц.-дем, интересы, ремаркетинг, устройства и т.д. – только в некоторых системах.
• Работа по сопровождению рекламы – сообщения быстро приедаются и падает его эффективность, средний срок жизни тизера 1-2 дня. Поэтому вы должны постоянно менять картинки и текста своих сообщений, чтобы поддерживать высокий CTR объявлений и оставаться в системе.

Как оптимизируют работу в тизерных сетях?

Первое, в тех системах, где можно отслеживать на каких площадках крутится ваша реклама – составляют черные списки, площадок, откуда идет бот трафик и белые списки площадок, откуда идет качественная аудитория.

Оптимизация рекламных объявлений. Креативные заголовки, красивые картинки, донесение преимуществ товара в самом рекламном сообщении.

Автоматизация процессов. Например, использование сервиса: advancets.org. Так как вы можете запускать сразу по сотне две тизеров на разные товары – то вы должны как-то настраивать систему их редактирования и отслеживания.

Список тизерных сетей

Как было рассказано выше, тизеры это просто формат рекламы, который предлагают многие сети, однако есть специализированные. Некоторые из них указаны ниже:

ru.redtram.com — сеть обмена трафиком для новостных сайтов, однако вы также можете размещать в ней свою рекламу

trafmag.com тизерная система, специализация которой — продажа товаров

http://www.marketgid.com/ крупнейшая тизерная система. Разноообразие форматов, можно продвигать как информационные сообщения так и товары

www.directadvert.ru  одна из старейших тизерных сетей для Ру-нета.

teasernet.com аналогично, популярная тизерная сеть для Ру-нета. Есть возможность отслеживать площадки.

ladycash.ru  специализированная тизерная сеть для сайтов с женской аудиторией

Другие тизерные системы:

С ними я работал, но было много не качественного трафика. Если вы можете посоветовать еще варианты, то буду признателен. Пишите в комментариях о своем опыте работы с тизерными системами.

А для желающих лучше понять специфику тизерных сетей — предлагаю видео с Сидоровым Владиславов, в котором он дает мастер класс по настройке и запуске тизерной рекламной кампании.

Также пишите в комментариях, чтобы вы еще хотели узнать по работе рекламных систем.

Статьи по схожей тематике

Лидогенерация – все, что нужно знать начинающим!

Краткий обзор партнерских программ в Украине

Как найти клиентов в интернете – пошаговая инструкция. Быстро и бесплатно!

Тизерный блок — Adriver

---

1. Карточка баннера

Описание:

рекламный блок, содержащий от одного до десяти тизеров и слоганы к ним.

Тип кода:

Ajax (teaser).

Подробнее:

баннер представляет собой рекламный блок, содержащий от одного до десяти тизеров и слоганы к ним. По клику на каждый тизер или слоган происходит переход на определённую страницу сайта. Место расположения тизеров в блоке изменяется при каждом показе. В AdRiver учитываются показы и клики по каждому тизеру. Максимальное количество тизеров — 10 (увеличение количества тизеров — по согласованию с коммерческим отделом: [email protected] и службой технической поддержки: [email protected])

Примечание: Для обеспечения работы технологии необходимо дополнительно связаться со службой технической поддержки: [email protected] по вопросу использования мультизапросов.

2. Подготовка баннера

Скачайте плагин и разместите его на сайте.

Подготовьте необходимое количество тизеров (картинки gif, jpeg, png), для каждого тизера подготовьте ссылку на рекламируемый сайт. В данном примере размер картинок 70x50px. Ваши тизеры могут быть другого размера.

При подготовке тизера вы можете указать заголовок и текст тизера. Если требуется только заголовок или только текст, то другое поле можно оставить пустым. В верстке заголовок помещается в тег <h2>, текст тизера помещается в тэг <p>.

Дизайн блока может быть задан в плагине или файл стилей может быть подключен отдельно.

3. Загрузка баннера

1. Создайте рекламную кампанию
2. Добавьте столько сценариев, сколько тизеров будет в блоке. Рекомендуем в названии сценария использовать слоган к данному тизеру. В каждом сценарии настройте таргетинг по номеру баннера от 1 до 10
   • Кликните по названию сценария, поставьте И напротив таргетинга Зоны сайтов.
   • Нажмите на кнопку Сохранить логику.
   • Кликните по таргетингу Зоны сайтов.
   • Нажмите на кнопку Добавить список разрешений.
   • Выберите Любой из выпадающего списка. Нажмите на кнопку Добавить.
   • Создайте правило для номера баннера 1 с действием Разрешить. В каждом сценарии будет свой номер баннера на странице.
3. В каждый сценарий добавьте баннер teaser (special-> teaser-> teaser)
4. В поле Линк баннера впишите ссылку на клик по баннеру
5. Кликните по ссылке загрузить баннер. Загрузите изображение (можно указать ссылку на стороннем сервере) и впишите слоган в строке Заголовок.
6. В рекламную кампанию передайте слайс типа teaser.

Размер загружаемых файлов должен соответствовать спецификации.

HTML-код для вызова тизерного блока можно получить в интерфейсе стандартным способом. Тип баннера необходимо выбрать teaser.

Плагин декодирует коды спецсимволов, таких как кавычки, апострофы и т. п. (&quot; &lt; &lsquo; и т.п.) — они будут отрисовываться в тизерном блоке. Задаются в интерфейсе они по-прежнему в закодированном виде.

4. Полезные ссылки

как настроить тизер объявления в Facebook, Instagaram

В прошлом уроке мы работали с настройками рекламного кабинета Facebook, на этот раз – подробно обсудим пример работы с тизерной частью объявления. Тизер – это рекламное объявление формата «изображение плюс текст». А значит мы поговорим о выборе подходящих картинок и написании продающих текстов.

[Читайте до конца и обязательно смотрите видео с пояснениями].

В прошлый раз мы остановились на поле «Бюджет и график» рекламного кабинета. Кликаем кнопку«Продолжить» в правом нижнем углу. Открываются новые разделы настройки.

Идентификационные данные в рекламном кабинете Facebook

В первую очередь вы выбираете, от имени какой бизнес-страницы Facebook будет ротироваться реклама. Пункт обязательный потому, что без нее вы просто не попадете в большую часть плейсментов.

Если у вас есть не только страница в Facebook, но и бизнес-аккаунт в Instagram, его можно привязать, чуть ниже – в таком случае шапка объявления в Instagram будет активна и по клику на нее будет открываться профиль. Кликайте «добавить аккаунт», проходите процедуру верификации и наслаждайтесь результатом.

Формат таргетированой рекламы

В цели “трафик” доступно пять рекламных форматов:

1. Кольцевая галерея. Она же, всеми любимая «карусель». В объявлении несколько изображений, которые вращаются по кругу; в шапке – один текст. Здесь очень важно правильно выбрать первую картинку. Если она не зацепила, все остальное работать не будет.
2. Одно изображение. Наиболее классический формат. Пожалуй, самый популярный и работоспособный. В тизере: текст и только одно изображение.
3. Одно видео. Здесь все самоочевидно и в комментариях не нуждается.
4. Слайд-шоу.
5. Подборка. Когда в рекламном тизере при наличии одного текста, отображается сразу несколько изображений (как в обычных публикациях ленты Facebook).

Что работает лучше – вопрос дискусионный, нужно тестировать. Мы выберем самый простой вариант формата – «одно изображение». Скорее всего, вы будете использовать его чаще, чем остальные.

Выбор изображений для таргетированной рекламы

Первое, что важно – у Facebook есть партнерское соглашение с Shatterstock. Вам не нужно ничего платить и нигде регистрироваться. Вы можете получить доступ к картинкам со стока просто кликнув по кнопке «бесплатный сток». Откроется окно «выберите изображения». В строку поиска вводите запрос. Предположим, вам нужны шляпы. Указываем «шляпы» и получаем в выдаче десятки картинок.

Помните о том, что скачать изображения на компьютер нельзя. Но, во время ротации водяной знак отображаться не будет. Выбираем несколько вариантов и кликаем «подтвердить».

Возможно, у вас есть готовые картинки. Например, их нарисовал дизайнер. Или вы заранее подготовились: купили или скачали. Кликайте большой синий плюс на кнопке «Добавить больше изображений» и подгружайте их.

Справа от полей с кнопками – информация о том, какими должны быть ваши домашние заготовки по требованиям Facebook. Это раздел «рекомендуемые параметры изображения». Отдайте эту информацию дизайнеру, чтобы точно не ошибиться, с размерами картинки.

Знаете, как накосячить с выбором изображений? Самый простой способ – взять одну картинку, которая всем нравится или которую утвердило начальство.

Обратите внимание, прямо под заголовком «Изображения» в рекламном кабинете есть подпись. Прочтем ее: “вы можете создавать до шести объявлений без увеличения бюджета”. Это та самая встроенная функция тестов от самого Facebook.

Когда вы добавляете 6 изображений в одну рекламную кампанию, вы получаете шесть рекламных объявлений, в которых абсолютно все настройки одинаковы, кроме непосредственно картинки. Facebook показывает каждую из них небольшой группе выборки (зачастую, это порядка 100 человек), а затем сам отключает неэффективные и форсирует сработавшие. Еще раз: без увеличения бюджета. Как следствие, разница в результатах по этим объявлениям будет вызвана тестируемым элементом… изображением.

Настоятельно рекомендую вам на этапе тестирования загружать все шесть изображений и тестировать группу объявлений. Иначе никакой оптимизации у вас никогда не случится.

Окей, мы выбрали картинки, которые нам подходят. Обратите внимание кнопку с символом обрезки изображения в правом нижнем углу блока. Она позволяет управлять видимой частью тизера и подтянуть ту область, которая будет отображена в рекламе. Вы сможете убедиться, что все нужные головы и надписи на месте. Попробовали? Поехали дальше.

Работа со ссылками в Facebook Ads Manager

Следующее, что мы настраиваем в цели рекламы «трафик» – место назначения после клика по ссылке. То есть, указываем посадочную, на которую будут попадать пользователи, отреагировавшие на рекламы. Можно выбрать «Сайт» или «Мероприятие на Facebook». На всякий случай добавлю, что сайт – это любая страница за пределами социальной сети или Messenger.

В случае выбора варианта “сайт”, нам нужно добавить ссылку в поле «URL сайта». Обязательно разметьте ссылку utm-меткой. В третьем уроке мы подробно говорили о том, как это сделать и зачем нужно. Это критически важно для последующей аналитики эффективности, поэтому пока utm-меток нет – дальше настройку НЕ продолжайте.

Если же вы хотите отправлять трафик в Messenger, обратите внимание, что наша рекламная кампания оптимизирована не для получения сообщений, а для кликов. Потенциальные клиенты будут переходить в ваш Messenger, но совсем не обязательно начинать диалог.

Заголовок и текст рекламного тизера

В Facebook заголовок – это тот фрагмент текста, который отображается под тизером. А фактическим заголовком является либо текст описания над тизером, либо то, что написано на самом тизере. То есть текст “над” или “на” изображении. Именно он первым попадает в зону внимания вашего зрителя или вашего потенциального клиента.

В рамках нынешнего урока, я не буду подробно останавливаться на том, как писать. На рынке довольно много толковых книг, курсов и статей о том, как готовить рекламные тексты. Рекомендую начать с книг:

• Дениса Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»;
• Джона Кейплза «Проверенные методы рекламы»;
• Клода Хоплинза «Научная реклама»;
• и Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий».

В одном из следующих уроков, мы поговорим о том, как эти тексты тестировать. Разумеется, они должны быть грамотными, конкретными, без лишних эпитетов, воды и прочего. Но, в то же время, критически важно оставаться разнообразными. Не стоит обольщаться своим всезнанием. Нужно тестировать разные варианты до состояния, пока не станет точно (причем, статистически точно) известно, что именно работает.

Пока скажем просто: заполните поля«заголовок» и «текст». Четких критериев по поводу величины текста нет. Если его будет слишком много, система сама его обрежет.

Как именно будет выглядеть ваше рекламное объявление в каждом из плейсментов, вы можете посмотреть справа, в разделе «Предпросмотр рекламы». Выберите нужный плейсмент ипроверьте каждый из ваших тизеров, подготовленных для ротации.

В поле «Призыв к действию» вы можете выбрать кнопку, которая будет отображена в вашем рекламном объявлении. Какого-то сакрального смысла в кнопке нет. Это может иметь значение только если кнопка в тизере и на посадочной абсолютно одинаковые. Возникает эффект единообразия. Человек по чему кликнул, то и увидел на посадочной. Это помогает конверсиям.

В функционале «Наложение» вы можете наложить текст на те изображения, которые выбрали для рекламы. Особенно полезно для картинок выбранных в Shatterstock. Правда, это всегда левый верхний угол тизера и невозможность редактировать элементы текста. Однако, бывает полезно.

В меню «Показать расширенные параметры» есть возможность добавить текст в поле «Описание ссылки в ленте новостей». Это касается только “широких” плейсментов – в первую очередь ленты новостей (в правой колонке, Intagram и уж тем более в сети аудиторий этот текст не отобразится). Поэтому ничего принципиально важного сюда писать не стоит.

Если ваша ссылка выглядит не очень презентабельно, вы можете поменять ее вид в поле «Показывать ссылку». Мы в агентстве обычно эту функцию не используем вообще.

Еще чуть ниже «Параметры URL». Мы с вами их уже указали – можно пропускать.

В поле «Отслеживание конверсий» вы можете включить или выключить свой пиксель конкретно для этой рекламной кампании.

В общем-то, вот и все. На этом этапе настройка рекламы заканчивается, но не спешите нажимать кнопку «Подтвердить». Пройдитесь по рекламному кабинету и проверьте себя. Иногда глючит интернет. Иногда дрожит рука настройщика и вы соглашаетесь потратить 2000$, вместо 20$. Это может быть обидно. ЛУчше пройдитесь – перепроверьте. Аудиторию. Бюджет. Изображения. Корректно ли все это отображается в итоговых показах. И, если все хорошо, только тогда кликайте «Подтвердить» и… реклама уходит на модерацию.

Модерация в Facebook и Instagram длится, обычно, 10-15 минут. О ней мы поговорим уже в следующем уроке. И, как правило, если все хорошо, если алгоритмы пройдены (первый круг модерации – алгоритмический, живые люди в нем не участвуют), реклама моментально попадает в ротацию и начинает получать результат.

И последнее, что я должен сказать в этом уроке. Если вы используете группу объявлений с целью рекламы “трафик”, и указываете в качестве точки перехода одну ссылку, размеченную utm-метками, но изображений у вас шесть, вы получаете ситуацию, где по одной ссылке у вас есть шесть разных объявлений. А значит по клику на любое из них, человек будет попадать в одно и то же место. Как именно в этой ситуации вы поймете, какое изображение приносит конверсии, а какое нет? Скорее всего – будете ориентироваться на данные из рекламного кабинета. Например, думать, что самая эффективная ссылка – это та, которая дешевле. Чаще всего, это даже близко не так.

Поэтому, после каждой настройки вашей рекламы с целью “трафик”, открывайте свою группу рекламных кампаний в рекламном кабинете. Затем каждое объявление отдельно. И указывайте в итоговых значениях ссылки уникальный идентификатор URL. Пусть в группе из шести объявлений каждое содержит уникальную utm – метку. Тогда вы будете вооружены до зубов и точно узнаете, что у вас работает.

Поздравляю! Мы закончили подготовку вашей первой кампании таргетированной рекламы. И осталось лишь посмотреть видео с демонстрацией и выполнить домашнее задание.

Домашнее задание

1. Настройте тизерную часть ваших объявлений.
2. Сделайте скрин одного или нескольких тизеров с пояснением, почему вы выбрали именно такой текст и именно такое изображение и прикрепите его в комментариях к уроку.

Следующий урок 8. Модерация рекламы Facebook, Instagram. Как достучаться до поддержки

Клиенты для ресторана через таргетированную рекламу «Вконтакте»

Летом 2019 г. к нам обратился банкетный ресторан для настройки таргетированной рекламы Вконтакте.

Ресторан хотел получить клиентов на проведение свадеб.

1. Оформление сообщества

Прежде чем запустить рекламу мы занялись оформлением сообщества и настройкой виджетов.

Была добавлена обложка сообщества, новая аватарка. Оформлено меню, товары. Также установлены и настроены приложения Sendler и виджет сбора заявок.

• Сбор аудитории

Свадьба, как правило, планируется за несколько месяцев до события, будущие молодожены просматривают десятки предложений, прежде чем сделать окончательный выбор. Невесты активно вступают в группы свадебных фотографов, стилистов, магазинов свадебных аксессуаров. Поэтому мы собрали аудиторию, которая активно вступала в подобные группы за последние 3 месяца.

По опыту в других проектах мы уже знали, что у мужчин активность в подготовке свадьбы минимальна, поэтому в данном случае ставка была сделана на женскую аудиторию. У нас получилось 30 баз ретаргетинга. По которым мы запустили 17 рекламных кампаний:

В каждой группе было создано несколько объявлений, в итоге оставляли объявления с наибольшим CTR.

Были протестированы объявления с оплатой за показы и за клики, последние отработали лучше. Также была создана тизерная кампания, но там объявления сработали хуже.

Примеры тизеров:

Эти тизеры сработали лучше всего:

В промо-посте мы тестировали разные фотографии и форматы:

К нашему удивлению, лучше всего отработали посты с трогательными черно-белыми фотографиями:

На втором месте – объявления с фотографиями зала:

Фейерверки тоже пришлись по душе невестам:

А у этого объявления был самый низкий CTR:

Также для сбора заинтересованной аудитории мы использовали формат опроса:

Часть объявлений вела на чат-бота Sendler, часть на анкету для сбора заявок:

Лучше всего себя показал чат-бот.

За время работы рекламы было потрачено 27850 руб. Было получено 41 обращение в сообщения сообщества, 12 сообщений администраторам группы и заполнено 8 анкет.

Стоимость лида составила 456 руб. Клиент остался доволен, и мы продолжили работу.

Как сделать так, чтобы вашу нативную рекламу заметили

Заголовок — самый важный элемент. Вот пять способов, которые гарантируют, что каждый ваш заголовок будет получаться крутым и цепляющим:

1. Задавайте вопрос
Ничто так не пробуждает интерес к статье, как большой вопросительный знак. Подумайте о своей целевой аудитории. Какими вопросами она задаётся? На какие вопросы ей наиболее важно получить ответ?
Важно: убедитесь, что материал даёт ответ на поставленный вопрос. И тогда все эти клики и прочтения конвертируются в лояльных клиентов.

Примеры:
Может ли наставник по здоровью улучшить качество вашей жизни?
Хотите путешествовать стильно и бюджетно?
Какие автомобили экономят бензин?

2. Включите в заголовок упоминание целевой аудитории
Для нишевых продуктов и услуг добавление обращения к конкретной аудитории в заголовок обеспечит попадание материала на глаза нужному человеку. Хотя этот трюк может ограничить CTR, но в конечном итоге, вы снизите стоимость привлечённого клиента.

Примеры:
Маркетологи, как вы ищите креативы?
Мамы, у вас хватает времени на тренажерный зал?
Новый инструмент тайм-менеджмента, который любят менеджеры

3. Сделайте список
Три причины, почему списки ведут к кликам:

• Они управляют ожиданиями (количество информации, времени, интересов) в пространстве (Интернете), перегруженном шумом и выбором;
  
• По своей природе список обещает легкоусвояемую информацию (то есть низкий уровень инвестиций с максимальным уровнем вознаграждения — вы тратите мало времени на чтение, а получаете максимум пользы).
  
• Третьей причины нет, но нечетные числа работают лучше, чем четные.

4. Должна быть ясность
Многие заголовки имеют смысл исключительно для специалистов отрасли, но очень мало говорят обычным потребителям. Если аудитория не поймёт ваше сообщение, вряд ли перейдёт к статье.

Пример заголовка, в котором отсутствует прозрачность:
«Включите ваших детей в обед» — Почему я должен «включать» моих детей в обед? И как? Эта статья предполагает, что я ем моих детей.
Пример понятного заголовка:
Как кулинария может победить детское беспокойство.

Всегда предоставляйте как можно больше информации: кто, что, где, когда, почему. Предполагайте, что ваша аудитория ничего не знает о теме статьи.

5. Контекст — король.
Проведите исследование и выясните, какой стиль заголовка ожидает увидеть ваша аудитория. Посмотрите, какие поисковые запросы на вашу тему наиболее популярны.

привести в онлайн-кинотеатр публику с «особенным» зрением — ppc.

world

К нам обратилась общественная организация «Свет» за продвижением онлайн-кинотеатра с тифлокомментированием. Она делает доступным кино для людей с плохим зрением. С помощью технологии тифлокомментирования — озвучивания происходящих действий и обстановки — люди с проблемой зрения могут «увидеть» больше при просмотре-прослушивании фильма. А через онлайн-кинотеатр люди посмотрят кино дома, в удобной и привычной обстановке.

Сам онлайн-кинотеатр находится на сайте общественной организации «Свет», доступ к фильмам — по регистрации.

Наша задача — с помощью рекламы рассказать о существовании онлайн-кинотеатра для людей со спецификой зрения и привести на сайт аудиторию, которой нужны фильмы с тифлокомментированием. У заказчика была активная группа во «ВКонтакте», выбор остановили на этой площадке.

Конкретных KPI не было, так как опыта в работе с таргетингом, как и веры в полноценный успех, у заказчика не было. Бюджет на рекламу составлял 20 000 в месяц, сотрудничали мы в сентябре-октябре 2018 года.

У нас оставались вопросы:

• как найти эту аудиторию во «ВКонтакте»?
• как рассказывать в рекламе про тифлокинотеатр, какие креативы и форматы использовать?
• будут ли люди регистрироваться на сайте, чтобы получить доступ к фильмам?

Ниша непривычная, в лоб не зайдешь. Специфика такая:

1. Объявления нужно адаптировать под восприятие целевой аудитории.
2. Зарегистрироваться на сайте тифлокинотеатра возможно только по удостоверению об инвалидности. Это ограничивает конверсию в регистрацию.

Как же показать рекламу людям с ограниченным зрением? На опыт собственный, чужой, кейсы — не опереться. Поэтому работали методом проверки гипотез.

Ищем и тестируем аудиторию

Гипотеза: во «ВКонтакте» есть группы для незрячих и слепых, значит, в них мы найдем целевую аудиторию. Даже если они не сидят в соцсети сами, аккаунтом пользуются родные и близкие, которые им помогают. Информация об онлайн тифлокинотеатре будет интересна этой аудитории.

С помощью парсера мы собрали базу из участников групп для слепых, слабовидящих и незрячих. Со всей России вышло 17 000 аккаунтов. Этого достаточно для старта, учитывая нишу.

Для проверки гипотезы по аудитории запустили недельный тест с одним объявлением. В нем кратко описали онлайн тифлокинотеатр «Свет» и его преимущества.

На этом этапе мы не тестировали много креативов, ведь аудитория могла не оправдать ожиданий. Так мы подстраховались от слива бюджета. Прежде чем креативить, нужно проверить реакцию.

По результатам недельного теста стало очевидно: гипотеза верна, аудитории интересен кинотеатр. Это доказывает низкая стоимость переходов на сайт, подписки на группу, фидбэки к записи. Объявление сработало хорошо, оставили его крутиться дальше.

Пробуем новые аудитории

Изначально, для регистрации на сайте нужно было ввести данные документа, подтверждающего инвалидность. После того как это ограничение сняли, мы дополнительно протестировали следующие аудитории:

• похожую на собранную базу, так как изначально лояльная база должна дать таких же лояльных пользователей;
• участников групп фондов защиты дикой природы и пенсионного фонда, ведь в фонде находятся неравнодушные люди, которые смогут посоветовать сайт;
• участников групп центров для лечения зрения, предполагая, что пациенты могут заинтересоваться подобным форматом фильмов;
• участников групп салонов оптики.

Первые аудитории из списка показали хороший результат. А вот тест по участникам центров лечения зрения и салонов оптики, к сожалению, не оправдал себя.

Вывод: использование аудитории из околоцелевых групп, которым не характерна большая активность подписчиков, дает дорогие и неоправданные результаты. Нужно сразу отсекать группы, в которых много подписчиков и мало лайков в постах.

Подбираем креативы

Задача — сделать креативы, понятные для целевой аудитории, в соответствии с правилами размещения рекламы во «ВКонтакте», ведь объявления, в которых открыто обращаются к недугам пользователей, могут не пройти модерацию.

Чтобы избежать блокировки объявлений, в заголовках и текстах мы делали акцент на возможности слушать фильмы и видеть больше, а не на проблеме со зрением.

Изображения подбирали по принципу ассоциаций: связано с кинотеатром, указывает на людей с ограничениями по зрению, вызывает положительные эмоции. Мы протестировали множество вариаций креативов: от картинок с кинотеатрами до черно-белых картинок и шрифта Брайля.

Определились с общей концепцией рекламы и приступили к тестированию форматов.

Формат «Тизеры»

Этот формат нацелен на переходы и регистрацию на сайте онлайн тифлокинотеатра.

В заголовках тизеров использовали отсылку к тифлоозвучиванию фильмов. В изображения тестировали несколько вариантов. Чаще всего кликали на первое и второе объявления.

В некоторых тизерах решили обратиться к аудитории напрямую и посмотреть, пропустит ли такое объявление площадка. Объявление прошло модерацию и дало треть переходов от общих показателей с тизеров.

Зато более нейтральные объявления не были одобрены. Казалось бы, все в порядке — простое предложение посмотреть фильм «здесь».

Объявления отклонили в связи с ограничением рекламы общественных организаций. Администрация «ВКонтакте» запросила документы, подтверждающие право ведения некоммерческой благотворительной деятельности.

Мы с заказчиком собрали документы и отправили в поддержку «ВКонтакте». На ответ от администрации соцсети ушел почти месяц. В этот период в рекламе крутили другие креативы и форматы.

Формат «Запись»

Для рекламы в ленте пользователей делали объявления, исходя из реакции аудитории и под конкретные цели.

Объявление со шрифтом Брайля для общения с целевой аудиторией. На картинке зашифровано слово «Кинотеатр Свет».

По нашей гипотезе, люди с плохим зрением и их близкие увидят шрифт и поймут, о чем речь. Объявление выделяется на фоне другой рекламы и уже на уровне визуала привлекает внимание нужной аудитории. При этом люди «не в теме» просто пропустят такое объявление.

В результате получили большой и бесплатный охват, малое число скрытий объявления и 0 жалоб, что редкость при таком охвате.

Запустили пост с gif-анимацией для проверки гипотезы, что движение привлечет внимание пользователей вне зависимости от четкости зрения.

В креативе использовали анимированное изображение Чарли Чаплина — узнаваемый позитивный кинообраз. К тому же контрастное черно-белое изображение легче воспринимается с плохим зрением. Лайков и репостов оказалось меньше, но стоимость перехода на сайт по-прежнему была низкой.

Протестировали объявление с призывом «репостить», ведь так пост сохранится на стене у пользователя, а значит о тифлокинотеатре узнает больше людей. Цель этой рекламы — вовлеченность и охват.

Результаты

За два месяца кампании мы получили 1833 перехода на сайт тифлокинотеатра, конверсия из перехода в регистрацию составила 3,8%.

С учетом всех ограничений результат достойный. Ведь на старте были сомнения: есть ли нужная аудитория во «ВКонтакте», как с ней общаться, будут ли показы рекламы конвертироваться в переходы на сайт.

Инсайты кейса

Главный вывод: во «ВКонтакте» можно найти любую аудиторию для любой тематики. Несколько советов, как найти свою аудиторию:

1. Используем максимум инструментов для подбора аудитории

Во «ВКонтакте» есть встроенные инструменты для подбора аудиторий: таргетинг по интересам, возможность загружать свои аудитории и настраивать look-alike, пиксель для таргетинга на посетителей сайта. Когда стандартный таргетинг не подходит, начните с парсинга участников групп, связанных с целевой аудиторией.

2. Берем аудиторию только из групп с хорошей вовлеченностью

Прежде чем собирать околоцелевую аудиторию из групп сходной тематики, оцените ее активность: сколько комментариев, лайков, просмотров постов. Сегмент, созданный из участников групп с низкой вовлеченностью, либо не дает результата, либо цена конверсии оказывается неоправданно высокой.

3. Тестируем разные подходы к креативам

Правило простое: не знаешь, как правильно, — сформулируй несколько гипотез и протестируй каждую. К тому же креативы в принципе важно обновлять: один и тот же визуал приедается аудитории и интерес падает.

4. Внимательно изучаем правила рекламной площадки

Если ваша тематика есть в списке ограничений, до запуска рекламы подготовьте лицензии, сертификаты, разрешения и устав организации. Модераторы интерпретирует правила в зависимости от ситуации и могут запросить документы в любой момент. У нас первые креативы проходили модерацию, а позже часть этих же объявлений была забракована до предоставления документов.

5. Отслеживаем реакцию аудитории

В течение первых суток внимательно следите за реакцией пользователей. Будьте готовы гибко менять гипотезы, аудитории и креативы, если объявление будут скрывать, жаловаться, лайков и переходов будет мало. Не забудьте выставить дневной бюджет.

Как 6 брендов создают ажиотаж в своих рекламных кампаниях по электронной почте

Мы придерживаемся множества передовых методов дизайна электронной почты, и одна из них — сделать так, чтобы электронная почта никогда не казалась пустой тратой времени. Вот почему вы часто слышите, как мы говорим следующее: электронные письма должны быть ясными, простыми и прямыми, всегда помнить читателя. А когда дело касается тизерных email-кампаний, этот принцип важен как никогда!

Электронные тизеры

(см. Пример Nike ниже) — это то, где маркетологи дают читателям краткий, иногда таинственный предварительный просмотр предстоящей акции или мероприятия.

Тема: Скоро 10.13 — эксклюзивная продажа для членов

Электронные тизеры

— отличный способ создать интригу и подготовить читателей к рассылке писем. Сегодня мы посмотрим, как шесть разных брендов разработали тизерные email-кампании для максимального воздействия. Давайте рассмотрим примеры!

Электронные тизеры — отличный способ создать интригу и подготовить читателей к письмам, которые будут подписаны. Нажмите, чтобы твитнуть

Лучшие практики для тизерных писем

Цель электронных писем-тизеров — предупредить читателей о том, что грядет что-то новое и важное. Когда все сделано правильно, эти письма создают интригу и заставляют подписчиков чувствовать, что они открыли секрет.

При создании рассылки-тизера следует помнить следующее.

1. Поставить цель . Какие действия вы хотите, чтобы читатели открыли ваше письмо-тизер? Часто в электронных письмах-тизерах читателей просят следить за обновлениями, отмечать свои календари или предварительно просматривать продукт, который еще не доступен для покупки. Если ваше сообщение попадает в категорию «следите за обновлениями», ваше электронное письмо может не содержать призывов к действию.В этом случае вам следует серьезно подумать о цели и ценности электронного письма. Возможно, вы захотите настроить A / B-тест, при котором некоторые получатели получат тизер по электронной почте перед объявлением, а другие получат объявление без тизера. Затем вы можете проверить, увеличило ли тизерное письмо без призыва к действию коэффициент конверсии. Это важно сделать намеренно, потому что вы не хотите терять веру читателей в то, что вы доставляете своевременный и релевантный контент (который не забивает их почтовый ящик).
2. Совместите призыв к действию со своей целью .Хотите, чтобы читатели отмечали свои календари? Затем дайте им простой и действенный способ сделать это, например, добавив призыв к действию в календаре. Если вы хотите, чтобы они ознакомились с новым продуктом перед его запуском, рассмотрите возможность предоставления читателям возможности сделать предварительный заказ или присоединиться к списку ожидания.
3. Имейте видение всей кампании . Чтобы не перегружать читателей электронными письмами, подумайте, как ваше электронное письмо-тизер играет роль в более широкой кампании. Это одно из многих писем или одно из трех? Базовая последовательность действий может быть следующей: электронное письмо-тизер, электронное письмо с объявлением, дополнительное письмо.Однако небольшой совет — не отправляйте больше одного тизерного электронного письма. Достаточно одного хедз-апа!
4. Установить интригу в теме сообщения . Важно с самого начала заинтересовать читателя. В противном случае они могут даже не открыть сообщение.
5. Заинтересуйте читателей! Все-таки идея состоит в том, чтобы создать небольшую интригу. Используйте свой дизайнерский опыт, чтобы проявить творческий подход! Установите таймер обратного отсчета, частично покажите продукт или создайте GIF-изображение, которое вы видите, а чего нет.

Давайте посмотрим, как это удалось шести брендам.

Тизерные рассылки из нашего почтового ящика

№1. Обернуть жизнь

Тема: Скоро лучшая распродажа года

В честь Национального дня обертывания головы компания Wrap Life запустила крупную распродажу, и ее подписчики по электронной почте получили первую сенсацию в этом простом, но эффективном текстовом сообщении. Читатели могут нажать на CTA, чтобы зарегистрироваться и получить уведомление о начале продажи.

№ 2. Картера

Тема: Psst… скоро что-то грандиозное

Из этого тизер-письма читатель не может быть на 100% уверен, что его ждет — только то, что все будет хорошо. Письмо, отправленное в середине ноября, соответствует сезону и заставляет читателей поторопиться и подождать.

№ 3. REI

Тема: Скоро: Готовься к продаже

REI разослал тизер по электронной почте с неотразимым предложением — будьте первым, кто ознакомится с каталогом продаж компании! Отправка такого письма может помочь заинтересовать клиентов и заставить их почувствовать себя так, будто они получают предварительную информацию или эксклюзивную сделку.В конце концов, главное — знать, что вы первый, кто что-то увидит или сделает.

№ 4. Бар для губ

Тема: Грядет нечто БОЛЬШОЕ…

В этом тизерном письме The Lip Bar дает тонкий намек на грядущий новый продукт. Умная фотография продукта показывает один продукт для макияжа, затемненный с большим вопросительным знаком — главный намек на то, что нас ждет впереди. Затем в электронном письме используется перекрестное продвижение, в котором читателям сообщается, что они могут узнать больше эксклюзивной информации, подписавшись на компанию в Instagram.

№ 5. Позолота

Тема: Косабелла возвращается. Приготовься.

Gilt отлично пробуждает любопытство в теме письма. Как только письмо открыто, становится ясно, что на горизонте маячит что-то грандиозное. Компания даже указывает дату и время, чтобы покупатели могли быть уверены, что не упустят возможность.

№ 6. Bose

Тема: Приготовьтесь: мы работаем над большим вопросом

В этом тизерном письме от Bose рекламируются новые продукты, которые появятся в ближайшее время.С помощью простой фирменной черно-белой цветовой схемы и нескольких строк текста сообщение заставляет вас чувствовать, что скоро произойдет что-то эпическое. Мы на борту!

Подведение итогов: создайте собственную тизерную рассылку по электронной почте

Если вы еще не используете BEE, подпишитесь на бесплатную пробную версию BEE Pro и получите доступ к сотням шаблонов и конструктивных особенностей для создания собственных таинственных рекламных кампаний по электронной почте!

---

Поделитесь этим постом с друзьями! Закрепить на Pinterest 📌

Наша оценка читателей:

Всего: 4 — Среднее: 2. 3

Что такое тизерное письмо?

Тизерное письмо — это маркетинговая стратегия, которая вызывает интерес через любопытство. Это эквивалент страницы с надписью «Скоро» на веб-сайте, созданной для того, чтобы заинтриговать и дразнить ваших читателей, желая узнать больше.

Тизеры могут быть расплывчатыми и загадочными, или они могут точно сказать, что и когда выйдет.

Обратите внимание на это тизерное письмо от Framer, в котором точно рассказывается, что нас ждет:

Источник: действительно хорошие электронные письма

Том Раффилд использует совершенно другой подход, создавая тизер таким образом, чтобы поощрять интерактивность.Это хорошо работает, потому что люди запрограммированы на любопытство. Это также помогает скрытности казаться забавной, а не разочаровывающей.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Маркетологи используют тизеры как своего рода мягкое объявление. С помощью тизера по электронной почте вы можете рассказать о потенциальном новом выпуске, не раскрывая слишком много деталей. Вы можете сделать это, когда:

• У вас еще нет всех подробностей
• Полезно не раскрывать подробности, потому что конкуренты внимательно следят за ним.
• Вы хотите привлечь внимание к социальным сетям
• Вам нужно занять нишу для своего продукта или бренда

Тизеры помогают донести информацию, но не настолько, чтобы раскрыть старые новости.

Как измерить эффект тизерных email-кампаний

Вы выпускаете тизеры о потенциальном новом продукте или выпуске? Есть несколько способов узнать, вызывают ли ваши усилия интерес:

1. Подпишитесь на ажиотаж в социальных сетях

Подпишитесь на Google Alerts, чтобы отслеживать упоминания вашего бренда и вашего тизера. Чем больше у вас просмотров, тем больше людей говорят о вашей тизерной кампании.

2. Следите за своими новыми подписчиками

Используйте аналитику данных, чтобы отслеживать новых подписчиков, которые приходят к вам через тизерный канал. Если вы заметили рост числа ваших новых подписчиков или подписчиков, ваша кампания работает. Если нет, рассмотрите возможность проведения A / B-тестирования, чтобы изменить свое сообщение.

3. Обратите внимание на отзывы о раскрытии

Электронные тизеры и кампании

повышают ожидания потребителей, а это означает, что вашим подписчикам необходимо окупить свое время и энергию.

Обращайте пристальное внимание на общественные комментарии после того, как вы выпустили свой продукт. Это делает рекламные кампании несколько рискованными, потому что, если вы не оправдаете этих ожиданий, вы можете навредить своей репутации, заставив своих клиентов почувствовать себя обманутыми или обманутыми.

Таким образом, окончательная реакция — это один из самых надежных индикаторов успеха вашей кампании. Ваши фанаты так же воодушевлены, как в преддверии?

Это действительно важно?

Мы любим тизеры, потому что они вызывают наше естественное любопытство и работают. Тизеры — отличный способ привлечь внимание к вашему будущему продукту.

Некоторые из них даже имели бешеный успех, например тизерная кампания IHOP по бургерам. Их кампания вылилась в 3000 уникальных статей и 8 миллионов просмотров за неделю.

Что теперь?

Мы показали, что продуманная тизерная кампания может привлечь внимание к вашему бренду в социальных сетях. Люди любят загадки, а любопытство — один из сильнейших психологических уловок в маркетинге.

Вы думаете о запуске тизерной кампании для вашего продукта или бренда? Планирование тизерной кампании начинается примерно так же, как и другие маркетинговые кампании. Тщательно спланировав, вы сможете удержать свою аудиторию в напряжении, желая большего.Ознакомьтесь с нашим руководством по планированию электронной рассылки, чтобы приступить к процессу.

электронных тизерных кампаний: что это такое и зачем они вам нужны

Как мы уже говорили ранее, электронный маркетинг — один из лучших способов расширить охват своего бренда и превратить потенциальных клиентов в подписчиков. В конце концов, у него самый высокий коэффициент конверсии кликов среди всех других методов маркетинга, включая социальные сети! Итак, вы хотите настраивать рассылки по электронной почте часто… и раньше.

Тизерные кампании делают именно это для вашего предзапуска.Настройте капельную кампанию по электронной почте для своего списка рассылки перед запуском и наблюдайте за ростом конверсий.

Готовьтесь опережая время

Адреса электронной почты, которые вы записываете в социальных сетях или на целевой странице перед запуском, не принесут вам никакой пользы, если вы их не используете. Создайте серию электронных писем, которые автоматически рассылаются («капельная кампания»), когда кто-то подписывается на ваш список перед запуском. Сделайте это с до , когда вы опубликуете свою целевую страницу, чтобы электронные письма были готовы к отправке, как только ваша страница и ее подписки для захвата лидов будут запущены.

Почему спешка? Потому что лид — это не подписчик, и эти «тизерные» кампании могут стать мощной стратегией для стимулирования конверсий. Самое важное, что вы можете сделать для лида, — это сразу же создать увлекательный опыт после регистрации. Если вы не выполните, то и ваш потенциальный подписчик; если вы дождетесь запуска, чтобы снова связаться с ними, они, скорее всего, забудут о вас (и о своем интересе к вашей подписке). И тогда ваши письма после запуска помечаются как спам.

Другими словами, вы хотите связаться с ними, как только они зарегистрируются, с подтверждением по электронной почте, а затем отправлять периодические электронные письма на протяжении всего этапа подготовки к запуску, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и заинтересовать их вашей подпиской.

Протестируйте: Посмотрите, насколько легко можно автоматизировать эти рекламные кампании с помощью MailChimp, поставщика услуг электронной почты, рекомендованного Cratejoy.

Как структурировать тизерную кампанию

Поскольку у вас еще нет выпущенного продукта, вы можете выбирать, какую информацию показывать публике. Это дает вам некоторую гибкость, чтобы получать удовольствие от того, что вы раскрываете, и от вашего макета. Поскольку вы не будете упаковывать электронное письмо с тоннами информации, вы можете создать свое электронное письмо так, чтобы оно привлекало внимание. Попробуйте Canva или Piktochart, чтобы легко и быстро создавать инфографику или маркетинговые визуальные эффекты.

Тизерные кампании хорошо работают с 5-8 электронными письмами в течение нескольких недель. Более того, вы можете действовать людям на нервы; меньше, и ваш продукт может упасть на задний план.Вы можете организовать свою рассылку по электронной почте, используя любую структуру, которую вы выберете, но мы обнаружили, что приведенный ниже порядок в прошлом приводил к большим успехам.

1. После регистрации автоматизируйте электронное письмо на адрес , подтвердите адрес лида и предложите поощрение, доступное только для списка рассылки.
2. В ответ отправьте рекламное электронное письмо , чтобы сообщить им о своем прогрессе в предзапуске.
3. Напишите потенциальному подписчику и побудите их подписаться на и взаимодействовать с ними в ваших социальных сетях или других сообществах.Для этого хорошо подходит дополнительный стимул (например, раздача подарков по случаю запуска).
4. Отправить дружеское напоминание о предстоящем запуске. Вы можете включить здесь опрос , чтобы получить отзывы клиентов — вы можете включить их отзывы по мере роста вашей подписки после запуска, и ваши подписчики будут чувствовать себя заинтересованными в пути вашего бренда.
5. Когда ваш запуск будет запущен, отправьте электронное письмо на номер и официально объявите о вашей подписке .

Через минуту мы рассмотрим несколько примеров успешных электронных писем-тизеров, организованных с учетом этой структуры.

Пример тизерной кампании

Ознакомьтесь с примерами электронных писем ниже, чтобы получить более четкое представление о том, как можно создать сильную тизерную кампанию. Мы проанализировали кампании всех разных компаний, чтобы продемонстрировать разные сильные стороны в макете и узнаваемости бренда.

1. Электронная почта для приветствия / регистрации

Headspace, популярное приложение для медитации и осознанности, отлично справляется с оформлением приветственного письма с привлекательной графикой. Призыв к действию (CTA) контрастирует по цвету и находится на видном месте под дружелюбным, непринужденным приветственным сообщением, в то время как их пользовательский стимул (эксклюзивный доступ к курсу Headspace для начинающих) невозможно пропустить.И приветственная аннотация, и поощрительный абзац написаны простым и приветливым голосом.

Fonts.com использует иную манеру в своем письме, чтобы поблагодарить пользователя за регистрацию. Как видите, этот пример более доступен с точки зрения графики; Вам не нужен графический дизайнер, чтобы создать этот макет или привлечь внимание читателя. Более того, в заголовке сразу используются их самые важные ключевые слова, что сразу же определяет цель письма («Спасибо за подписку») и побуждает читателя прокрутить вниз до CTA («Ваши бесплатные шрифты ниже»).

2. Электронное письмо о ходе выполнения

iA Writer также отлично использует базовый макет. Поскольку это электронное письмо направлено на то, чтобы дать читателям возможность узнать о своих успехах в работе над предстоящими продуктами, они сразу же переходят к делу с их дизайном и рекламной копией. Для каждой версии продукта они включают один краткий обзор функции продукта. И что немаловажно, они оставляют желать большего с помощью «секрета», на который они намекают в последней строке перед CTA.

3. Электронное письмо для взаимодействия с социальными сетями

LUSH Cosmetics ставит свою продукцию в центр внимания, чтобы привлечь внимание читателей.Перед запуском вы можете повторить этот метод, предложив взглянуть на коробку с прототипом или указав конкретный продукт, который будет включен в коробку первого месяца. Их призыв к взаимодействию в социальных сетях конкретен и конкретен — запрашивается конкретный хэштег — и предлагает стимул. Затем LUSH удваивает этот запрос на участие, добавляя второй набор значков социальных сетей (и фразу CTA «Присоединяйтесь к беседе») в нижней части письма.

Good American, компания по производству одежды высокого класса, сразу переходит к делу с этим письмом о помолвке.Они включают хэштег, но это скорее предложение, чем требование (как в электронном письме LUSH, где вы должны ввести хэштег, чтобы выиграть приз). Этот дизайн электронной почты можно было бы легко отформатировать в любом сервисе электронного маркетинга или даже с использованием открытого текста.

4. Напоминание по электронной почте

Soylent, компания по производству протеиновых напитков, много делает с тем, что кажется очень простым дизайном электронной почты. Простой макет побуждает пользователя сосредоточиться на рекламном тексте Soylent, который использует юмор, чтобы подразнить запуск их продукта.Пользователь получает представление о людях, стоящих за этим брендом , а предлагает узнать больше о предстоящем запуске. Наконец, макет также позволяет их значкам социальных сетей заметно выделяться.

5. Объявление о запуске

Hill-Side ставит здесь свои новые продукты на передний план с расположением в одну колонку, нейтральной цветовой схемой и уникальными шрифтами. Внимание пользователя, естественно, направляется на название бренда и слоган (продвигающий «открытие» и «высокое качество» ценностных предложений) в верхней части страницы, а затем на заметные изображения продуктов в нижней части страницы.

Еще вопросы?

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по электронному маркетингу 101!

Как подготовить тизер для потенциальных инвесторов или покупателей

Что такое инвестиционный тизер?

Инвестиционный тизер — это краткое изложение одного или двух слайдов потенциального процесса продажи. Покупка актива и покупка акций. Покупка актива и покупка акций — два способа выкупа компании, и каждый метод приносит пользу покупателю и продавцу по-разному. В этом подробном руководстве рассматриваются и перечислены плюсы и минусы, а также причины структурирования сделки с активами или акциями в сделке M&A.без упоминания названия потенциальной целевой компании, чтобы сохранить конфиденциальность информации о компании. Тизер должен включать в себя уникальные торговые точки компании, обеспечивая при этом понимание ценности бизнеса широкой аудиторией. Более широкий поиск покупателей помогает целевой компании заключить выгодную сделку.

Когда компания решает начать процесс продажи, первой и главной целью компании является получение максимальной продажной цены.Для этого компания нанимает инвестиционных банкиров. Чем занимаются инвестиционные банкиры? Чем занимаются инвестиционные банкиры? Инвестиционные банкиры могут работать 100 часов в неделю, выполняя исследования, финансовое моделирование и презентации зданий. Несмотря на то, что он предлагает одни из самых желанных и финансово прибыльных должностей в банковской сфере, инвестиционный банкинг также является одним из самых сложных и трудных путей карьерного роста, Руководство для консультантов IB или M&A. Целью банкиров также является получение максимальной стоимости, поскольку их комиссия зависит от оценки бизнеса.

Для того, чтобы достичь максимальной оценки, банкирам необходимо хорошо продвигать компанию для потенциальных покупателей. Таким образом, банкиры готовят профессиональный документ, известный как «тизер», в котором они выделяют бизнес, финансовые показатели, прогнозируемый рост, клиентов и т. Д. Компании, чтобы привлечь потенциальных покупателей. На данный момент компания не хочет раскрывать свою личность и предпочитает сохранять конфиденциальность. Следовательно, «тизер» готовится без раскрытия названия компании.

Содержание тизера

Ниже приведены важные разделы, которые должны быть включены в каждый тизер:

• Обзор отрасли — Краткое описание отрасли и конкурентной среды, в которой работает компания
• Описание бизнеса — Возможности компании, а также характер и тип продуктов или услуг, которые она предлагает клиентам. Следует убедиться, что эта информация не копируется напрямую с веб-сайта компании, потому что тогда читатель сможет идентифицировать компанию по тизеру.
• Расположение — В тизере важно указать местонахождение штаб-квартиры компании. Это позволяет потенциальным покупателям мыслить с точки зрения синергии или рассматривать сделку как способ выхода на новый рынок.
• Финансовая сводка — Этот раздел тизера очень важен, поскольку многие инвесторы заинтересованы только в инвестировании в компании с определенным финансовым профилем, такие как небольшие компании с доходом от 5 до 50 миллионов долларов США или крупные компании с выручкой от 100 до 500 миллионов долларов США.В финансовом отчете также представлены прогнозы рентабельности EBITDA целевой компании и другие финансовые показатели.
• Обоснование инвестиций — В этом разделе описаны УТП компании и причины, по которым инвесторам следует рассмотреть возможность покупки бизнеса. Примеры обоснования инвестиций включают постоянный доход, корпоративных клиентов, концентрированную клиентскую базу, новейшие технологии, проприетарные платформы, патенты и т. Д.
• Обзор клиентов — Некоторые тизеры также выделяют некоторых клиентов компании, особенно если они являются крупными брендами в отрасли, чтобы укрепить доверие к компании.
• Структура транзакции — В этом разделе описывается характер транзакции, ожидаемый продавцом. Это может быть полная продажа бизнеса, разделение, венчурное финансирование и т. Д.
• Информация для банкиров — В тизере также упоминается, принимает ли процесс продажи эксклюзивный банкир или является совместным предприятием двух или больше банков. Также упоминаются контактные данные банкиров, чтобы потенциальный покупатель мог легко связаться с ними для получения любой информации или разъяснений, которые он может запросить.

Скачать бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Следующие шаги в процессе

Тизеры рассылаются потенциальным покупателям, например стратегическим инвесторам, т. Е. Компаниям, работающим в той же отрасли, и финансовым инвесторам, таким как компании Private Equity (PE). Цель рассылки тизера — выявить их интерес к потенциальной сделке.

В качестве следующего шага, если потенциальные покупатели проявляют интерес к бизнесу, они подписывают соглашение о неразглашении информации (NDA) с целевой компанией.Соглашение о неразглашении подписывается для сохранения конфиденциальности компании и обеспечения того, чтобы информация, предоставленная продавцом, не использовалась потенциальным покупателем в личных или конкурентных целях. После подписания NDA продавец раскрывает свою личность, а также дополнительную информацию, которая содержится в Меморандуме о конфиденциальной информации (CIM).

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по инвестиционным тизерам. CFI — официальный глобальный провайдер сертификата FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к более чем 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J. Сертификация П. Моргана и Ferrari, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Если вы заинтересованы в продвижении своей карьеры в сфере корпоративных финансов, эти статьи CFI помогут вам на этом пути:

• Инвестиционный банк PitchbookInvestment Banking Pitch BookКак составить презентацию инвестиционного банкинга. В этом руководстве вы узнаете, что включено, как составить презентационную книгу IB, а также предоставите примеры слайдов.
• M&A ProcessMergers Acquisitions M&A Process Это руководство проведет вас через все этапы процесса M&A.Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки
• Методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедент.
• Соглашение о неразглашении Соглашение о неразглашении (NDA) Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, которым потенциальный покупатель и продавец обмениваются на начальных этапах сделка M&A.

Определение тизера Merriam-Webster

чай · э | \ ˈTē-zər \

2 : рекламное или рекламное устройство, предназначенное для пробуждения интереса или любопытства, особенно к чему-то, за чем следует следить.

электронных писем-тизеров: увеличьте конверсию читателей на 100%

Тизеры: увеличьте конверсию читателей на 100%

Одна из самых больших проблем, с которыми столкнутся тизеры электронной почты, заключается в том, что они будут помечены как массовая рассылка или спам, если они не привлекают внимание. Следовательно, он должен быть представлен таким образом, чтобы читатель понял и отреагировал положительно. Вы не можете просто представить список текста и надеяться, что человек захочет прочитать материал. Электронные тизеры должны быть краткими (если это не письмо для SEO), содержать изображение, содержать одно сообщение и иметь тему, которая привлекает внимание читателя. Чтобы создать лучший тизер электронной почты, вам нужно знать лучшие стратегии. Вот несколько, с которых можно начать.

Сделайте строку темы вашей крючком

Когда я каждый день просматриваю свои электронные письма, я сначала провожу быстрое сканирование отправителей.Тупые или повторяющиеся отправления удаляются. Я их даже не читаю. Второе, что я делаю, это читаю настоящие строки темы. Избегайте вводить не описательные темы. Например: хотите экономии? На самом деле это ничего не говорит читателю. Строки темы могут повлиять на вашу электронную почту. Да, вы хотите, чтобы читатель ввел немного таинственности, вы хотите дать читателю достаточно информации. Вот несколько хороших примеров:

• Получите свою бесплатную 3d модель ежедневно во время июньского юбилея
• Здоровые причины, почему вы должны иметь домашнее животное
• 10 бесплатных рецептов для похудения

Обратите внимание, что в строках достаточно информации, чтобы читатель захотел увидеть электронное письмо, но таинственности достаточно, чтобы заинтересовать человека.Читатель должен щелкнуть по электронной почте, чтобы получить всю информацию. Избегайте шаблонных строк. СОХРАНИТЕ СЕЙЧАС или НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ ДЛЯ, и, пожалуйста, не пытайтесь манипулировать читателем с помощью тега RE: в строке темы.

Убедитесь, что ваши изображения составляют заявление

Для тизера электронной почты важно, чтобы у вас была большая и увлекательная картинка. Большинство людей терпят неудачу в выборе изображений. Да, существует ряд веб-сайтов, на которых вы можете получить изображения без лицензионных отчислений или стоковые изображения, но когда эти изображения добавляются в рассылку по электронной почте, результатом является электронное письмо, которое выглядит «резаком для файлов cookie» или имеет шаблон. Он не кажется подлинным или уникальным, поэтому влияние теряется.

Пользовательские изображения могут быть немного дороже для небольшого стартапа, но есть способы обойти это. Во-первых, если у вас есть хорошая камера (например, Canon), вы можете сами делать снимки. Другой метод — использовать стандартное изображение и манипулировать им в Photoshop или другой подобной программе. Все дело в том, чтобы ваше письмо выглядело оригинально.

Если вы планируете использовать инфографическую информацию, не указывайте ее в своем электронном письме.Вместо этого поместите инфографику в строку темы, а затем используйте основной текст, чтобы указать на инфографику на вашем сайте. Вам придется удерживать внимание читателя, поэтому убедитесь, что вы говорите правильно.

Сохраняйте простоту корпуса

Помните, что вы представляете тизер, а не приветственную речь перед Оскаром. Ваше письмо должно доходить до сути и делать это быстро. В идеале вы хотите, чтобы в вашем электронном письме было не более 100 слов. Основные копии не должны раскрывать все содержание статьи или страницы.Вся суть тизера электронной почты заключается в том, чтобы привлечь человека к вашему веб-сайту или статье, и вы хотите, чтобы он щелкнул, чтобы прочитать или узнать больше о вашем проекте. Обобщите и упростите свое сообщение.

Призыв к действию

Электронные тизеры должны иметь призыв к действию, чтобы быть эффективными. Будьте описательны в своем призыве к действию. Кнопка «Щелкнуть здесь» слишком устарела, чтобы оказывать какое-либо влияние (и я рискну сказать, что кнопка «Читать дальше» скоро исчезнет). Например: если вы пишете о диабете, сделайте так, чтобы на вашей кнопке говорилось, что вы находитесь в группе риска, или что-то подобное, чтобы пользователь захотел нажать на кнопку.

Ключ к успешному тизеру электронной почты

Ключ к созданию успешного электронного письма — сделать его актуальным и естественным. Не делайте это спамом. Если ваша компания рассылает электронные письма каждый день, не говорите, что у вас есть для них что-то новое. Если у вас идет распродажа, не перефразируйте то, что вы уже отправили. Электронные письма должны содержать новый интересный контент, чтобы они были успешными. Будьте изобретательны, правдивы (хотя вы можете дать тайну) и разрабатывайте стратегию.

Как использовать социальные сети для создания тизерной кампании

Потребители вышли за рамки традиционных форм взаимодействия и возлагают большие надежды на бренды, чтобы развлекать и развлекать их.

Маркетологи замечают это, выходя за рамки традиционного и объединяя творчество с социальными сетями.

Из-за ограничений в оценке отдачи от традиционных тизерных кампаний реклама и печать модернизируются и переходят на социальные сети.

Здесь общение в реальном времени позволяет брендам наращивать обороты за счет органического социального взаимодействия, вовлекая других в разговор и процесс обмена.

Как вы увидите в примерах ниже, некоторые кампании года не могли бы состояться без социальных сетей.

Вот как бренды пытаются угодить, рассказывая истории немного иначе…

Gif-ing способ к азарту: HBO, Gifs и Game of Thrones

В Twitter, где пространство ограничено, такие бренды, как HBO, объединяют текст с различными формами мультимедиа, балансируя коммуникацию с фирменной графикой и анимированными гифками.

Лучший пример — новая тизерная кампания HBO #DragonHunt, которая была запущена в преддверии премьеры пятого сезона Игры престолов.

Поклонникам было предложено поймать Дракона из «Магазина наживок для драконов», размещенного на Giphy (поисковой системе для гифок).

Чтобы получить доступ к специальному контенту или призу, им давали мельком увидеть дракона в сообщениях, которые они должны были быстро ретвитнуть, прежде чем они исчезли. Их также поощряли создавать собственные приманки.

HBO прекрасно понимает, что для многих их поклонников день премьеры стал культурным событием. Предлагая что-то неожиданное и забавное, HBO не только нашла способ вознаградить свою аудиторию за их преданность, но и предложила что-то творческое, частью чего они могли стать.

Звучит просто, но для управления этой кампанией в реальном времени потребовалось создать «боевую комнату» из 15–20 сотрудников из HBO, 360i и Giphy, чтобы управлять широкой аудиторией Игры престолов.

Креативные кампании, подобные этой, — лучший пример того, как привлечь аудиторию. Не только слава помогает «Игре престолов» расширить свое социальное присутствие, но и хорошо реализованные кампании, подобные этой.

Результаты:

• По данным социальной аналитической компании Crimson Hexagon, #GameofThrones сгенерировал в воскресенье 948 500 твитов по всему миру, что является самым высоким ежедневным количеством твитов за всю историю шоу.
• 6 млн человек увидели твит о премьере шоу.
  
• Кампания привлекла 1,9 млн пользователей к Facebook и помогла странице шоу на Facebook охватить 10 млн поклонников
• Такие бренды, как Arbys и Pringles, также участвовали в охоте.

Выводы: Что помогло продвинуть эту кампанию?

• Гибкость и простота концепции
• Соответствующий хэштег: #DragonHunt легко объясняет концепцию кампании
• Совет от профессионалов: «Правило таково: если вы не можете объяснить, что представляет собой кампания с помощью хэштега, вероятно, это неправильная кампания.”Директор HBO по цифровым и социальным медиа Джим Марш

Объединение социальных сетей с офлайн: «Истории призраков» Coldplay

Группа решила раскрыть тексты каждой песни из #GhostStories, спрятав их в сборниках рассказов о привидениях в библиотеках девяти стран.

Coldplay добавила тизерной кампании совершенно новый ракурс, превратив ее в международную охоту за мусорщиками #lyricshunt.

Чтобы добавить загадки, за три недели до выхода своего 6-го альбома группа спрятала девять рукописных текстов певца Криса Мартина в девяти библиотеках, расположенных по всему миру (Мехико, Хельсинки, Барселона, Сингапур, Нью-Йорк, Дублин, Йоханнесбург, Кент и др. Тауранга).

«Ghost Stories» впервые был опубликован в Твиттере Coldplay с целью побудить фанатов Мехико найти тексты песен. Позже последовали новые подсказки о местах и ​​загадочные фотографии, побуждающие фанатов принять участие и прислать свои фотографии с охоты.

За дополнительными подсказками фанаты были направлены на веб-сайт группы и в Twitter, которые должны были помочь им приблизиться к главному призу: «золотому билету», предлагающему поездку в Лондон, чтобы посмотреть выступление группы.

14000 твитов с хэштегом #lyricshunt были сгенерированы в первый же день, что является лучшим доказательством превосходства этой кампании.

На вынос:

• Поддержите кампанию простым, актуальным, но уникальным хэштегом
• Не забывайте о тщательном планировании
• Используйте подсказки и загадочные сообщения

Ожидание строительства по одному каналу

Вместо того, чтобы раздавать все, бренды разумно и стратегически подогревают аппетиты своих поклонников VIP-контентом, который доступен только им, исключительно на одном канале.

Например,

Cadbury представила свою новую плитку шоколада в Google+, а Dior представила новую линию макияжа #IconicColors в Twitter.

В этих случаях оба бренда придают эксклюзивность одному каналу, но позже расширили его и на другие сети, такие как Facebook и YouTube.

Модные бренды, такие как Oscar de la Renta или Donna Karan, предпочитают создавать ажиотаж вокруг своих новых коллекций в Instagram. В ответ на изменение покупателя ритейлеры меняют свою тактику, смешивая старые форматы продвижения с социальными сетями.

Несмотря на это, ссылки в Instagram неактивны, последняя тенденция показывает, что модные бренды, как правило, используют социальные сети, чтобы публиковать новости, сообщать о будущих основных моментах журнала или даже поощрять предварительные заказы, в то время как реклама и обложки журналов следуют вторыми.

Почему так важно держать подписчиков в восторге?

Социальные сети предоставляют уникальные возможности компаниям, запускающим новые продукты или услуги, поскольку они позволяют адаптировать и персонализировать сообщения.