Лидмагнит – Что такое лид-магнит и как его сделать, примеры использования, рекомендации

АВТОР:

Вы хотите секретов? Их есть у меня! Например, какие примеры лид магнита работают сегодня…

Примеры лид магнита — 6 фишек, которые будут работать всегда

Вы хотите секретов? Их есть у меня! Например, какие примеры лид магнита работают сегодня и будут работать еще очень долго? Почему навык создания лид-магнита — чуть ли не самый главный навык любого предпринимателя в современных условиях? И какие базовые ошибки могут совершать начинающие при создании лид-магнитов? Давайте разбираться вместе.

Сразу предупреждаю, что этот разбор исключительно для тех, кто вообще не знает что такое магнит для лидогенерации. Если вы “гуру” интернет-маркетинга, то некоторые мои выводы покажутся вам очень противоречивыми и странными. Но оговорюсь — это мой личный опыт, который, пока еще, меня не обманывал.

В любом случае, в конце статьи вы найдете пошаговою структуру того, как должен выглядеть ваш лид-магнит, даже если у вас еще нет продукта для продажи, но вы уже сейчас хотите набирать базу подписчиков. А обещанные секреты я не буду отдельно выделять, вы найдете их тексте статьи. Если захотите, конечно 😉

Двухшаговые продажи или почему именно лид-магнит? Как объяснить суть этого инструмента? Давайте договоримся: мы начнем с базовых терминов, а затем, постепенно, я буду добавлять некоторые дополнительные пазлы в общую картину. Причем, эти детали, скорее всего, перевернут ваш взгляд на некоторые вещи в маркетинге и построении воронок продаж.

Самое простое объяснение, что такое лид-магнит и зачем он нужен?

Начнем с азов и разделим термин “лид-магнит” на 2 части. И если с термином “магнит” все понятно (это то, что притягивает), то как быть с термином “лид”? Вы нигде не узнаете точного определения, потому что это слово пришло из западной школы маркетинга.

Попробую уточнить. В нашем бизнесе существует два понятия: потенциальные клиенты и клиенты. Принято считать, что потенциальные клиенты — это те, которые еще ничего не купили, но обязательно что-то купят).

В США придумали более емкий термин — лид (lead) и это далеко не “потенциальный” клиент, а просто человек, который оставил контактные данные в обмен на бесплатную ценность. Площадка,  где происходит этот обмен контактных данных на бесплатную ценность и есть лид-магнит ((Lead Magnet).

Некоторые “гуру” интернет-маркетинга дают неправильное определение понятия “лид-магнит”. Они считают, что это непосредственно та бесплатная ценность, которую получают люди. Но это заблуждение. Будем беспристрастны и назовем вещи своими именами: лид-магнит — это именно площадка (в большинстве случаев — страница в интернете) для обмена контактов на ценность.

Еще иногда встречается такое понятие, как “лид-крючок” и это определение тоже будет верным. Следует упомянуть, что еще бывают лид-магниты, которые сейчас уже выглядят странными, но когда-то это считалось нормой.

Помните промо-акции в продуктовых супермаркетах? Так вот, это тоже были крючки для лидов: в обмен на бесплатную ценность устроители получали контакты живых людей.

Yourselfbranding

Так зачем же нам эти лиды? Что мы будем с ними делать? По общепринятым законам маркетинга мы должны их “заманить” в свою воронку продаж, которую тщательно выстроили, например с помощью вот этих рекомендаций. И уже там, в воронке продаж, эти контакты превращаются в потенциальных клиентов, естественно, не без помощи различных маркетинговых инструментов.

Вообще, лидогенерация (процесс получения контактных данных живых людей) — это тема для отдельной статьи. Здесь же отметим, что иногда лид-магнит называют гейтвей (gateway), и тогда мы можем представить крючок для лидов в виде портала, в который заходят люди и остаются там до тех пор, пока не купят все продукты, заложенные внутри.

Таким образом, с помощью лид-магнита мы решаем следующие задачи:

1. Притягиваем нужных лидов
2. Отталкиваем ненужных.
3. Формируем лояльную базу клиентов.

Вроде все просто, давайте перейдем к более практической части данного разбора.

Какими бывают лид-магниты?

Лид-магниты можно различать только по тому, какую бесплатную “конфетку” тест получит тот, кто оставил свои контакты и стал лидом. Мы с вами рассмотрим все возможные виды таких посадочных страниц, а вы, в свою очередь, сможете выбрать именно тот, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

В начале поделим все лид-магниты на три типа:

1. Бонус или скидка. Самый распространенный вид. Здесь клиент получает возможность скидки на товар или услугу. Выглядит это так: при первом заказе вы действительно получаете скидку. А дальше вы попадаете в базу подписчиков, где вам будут постоянно предлагать все новые и новые товары. Лично я крайне негативно отношусь ко всякого рода скидкам и акциям. Люди к ним привыкли настолько, что уже не обращают должного внимания. Особенно этим грешат всяческие “купонаторы”. Кстати, моя гипотеза о скидках подтверждается тем фактом, что купоны продаются все хуже и хуже, и владельцы таких ресурсов зарабатывают все меньше и меньше).
2. Бесплатный инфо-продукт. Второй по значимости вид бесплатной “конфетки”. Обычно применяется в так называемом инфобизнесе. Инструмент действительно хороший, но большинство инфобизнесменов совершенно не умеет готовить лид-магниты такого вида. Чуть ниже я покажу некоторые неудачные примеры. Добавлю только, что такой бесплатный тест может работать и в обычном реальном бизнесе. Все зависит от того, насколько конкретно описан конечный результат для клиента в заголовке лид-магнита.
3. Пробный период продукта. Это менее распространенный вид,  и зря. Обычно его используют бизнес-проекты, которые продают всякого рода программное обеспечение. Но я встречал примеры использования такого лид-магнита и в других областях.  Сейчас в США очень распространены продукты по месячной подписке. Предложение такого, 14-ти дневного, бесплатного теста очень хорошо работает. Помните, что практически в любой нише вы можете предложить такой пробный период. Обычно для своих клиентов мы стараемся внедрить несколько лид-магнитов такого типа. Они работают лучше всего.

В общем все лид-магниты мы можем отнести к тому или другому виду. Теперь посмотрим на самые распространенные варианты того, что вы можете предложить в виде бесплатного продукта. Или вот как вы можете упаковать свою бесплатную “конфетку” :

1. PDF — странно, но это действительно отдельный пункт. Хотя, мы можем в этом формате предоставить все что угодно, любой ценный контент. Но, согласно тестам рекламщиков, на слово “PDF” люди реагируют по-особенному и конверсия, зачастую, выше. Сюда запаковываем руководства и отчеты.
2. Бесплатная книга. Выделим ее отдельно от PDF. Книга — это более существенный по объему бесплатный тест, который решает узкую проблему. Обычно от 40 страниц печатного текста.
3. Чек-лист. Это сжатая пошаговая инструкция для решению какой-то конкретной узкой проблемы.  Скачав, человек сможет ее зафиксировать на рабочем столе или распечатать и повесить перед глазами. Например: “Чек лист как выложить видео на Youtube чтобы оно набрало от 50 тыс. просмотров”
4. Майнд-мэп (mind map). Почти то же, что и чек лист, но с другой структурой в виде логических схем и пояснений к ним. Обычно делают для более широкой задачи, нежели описанная в чек-листе.
5. Обучающий видеокурс. Здесь есть важное уточнение. В зависимости от ниши, видео-курс может работать как лучше, так и хуже. Раньше для своих клиентов мы делали тесты рекламных компаний. Но теперь не делаем даже этого, так как знаем точно в каких нишах видеокурс будет работать лучше всего.
6. Викторина или опрос. Вовлекаем посетителя в прохождение теста, а результаты высылаем на почту, которую участник отправляет в конце пройденного. Детальнее как делается такой лид-магнит вы можете прочитать в статье, посвященной квиз-сайтам.
7. Прайс-лист. В некоторых нишах работает отправка прайс-листа на указанный адрес электронной почты, который автоматически зачисляется в базу подписчиков.
8. Дарим деньги. Мы предлагаем какую-то денежку в обмен за подписку. Эту денежку подписчик может потратить в виде скидки при первой покупке.

Вот, пожалуй, и все. Если у вас есть еще примеры бесплатных тестов “конфеток” — пишите в комментариях, с радостью обсудим. Другой вопрос, как эту всю полезность правильно преподнести для совершенно нового человека?

Как ненавязчиво предложить лид-магнит?

Да, это действительно задача. Потому что лид-магниты делают уже практически все ваши конкуренты, и выделиться среди них вы сможете, только если внедрите знания, полученные из этого подраздела.

Как бы мы того не хотели, но даже бесплатный тест нам нужно умудриться продать. Люди все меньше реагируют на лид-магниты, конверсия падает, возврат инвестиций тоже. И задача здесь проста: вам нужно убедить посетителя в том, что ваше предложение ему действительно нужно.

Не терпится начать действовать, то мини-курс по созданию посадочных страниц поможет Вот ссылка, по которой можно получить доступ. Внутри 8 небольших пошаговых уроков с домашними заданиями.

Важно помнить, что если вы делаете классический лид-магнит, то он должен помещаться на экран монитора. Никаких скроллов и “прочтите ниже”:

В такой посадочной странице вы должны создать список тех полезностей, которые посетитель стопроцентно получит в обмен на свои контактные данные. Но самое главное — это заголовок и подзаголовок. В нем вы должны описать конкретный измеримый результат, который получит человек, после применения продукта.

И делать это нужно с помощью Уникального Торгового Предложения (УТП). Тема УТП — это тема для отдельной статьи. Не знаю, когда доберусь до написания такого материала. Но в любом случае переходите по ссылке выше.

А теперь даю очень простой рецепт лид-магнита в любой нише. И если вы честно ответите на эти вопросы, то шанс того, что вы получите очередного подписчика, будет намного выше, чем у ваших конкурентов:

1. Зачем нужен ваш бесплатный тест?
2. Можно ли вам доверять?

Чтобы ответить себе и потенциальному клиенту на эти вопросы, вы должны сделать всего лишь 4 вещи. Вот что должна содержать идеальная для генерации лидов посадочная страница с хорошей конверсией в лидов:

1. Предложение с конкретным и измеримым результатом (УТП)
2. Триггеры (элементы) доверия к компании и/или автору (фото, видео, статистические данные вашей организации)
3. Решение одной конкретной проблемы человека (вы должны четко знать, кто ваша целевая аудитория)
4. Минимальные усилия для получения теста (чем меньше преград — тем конверсия выше, но качество лидов меньше)

Поделюсь очень хорошим секретом для лид-магнита: самые высокие конверсии получают те страницы, где меньше всего лишней информации. Продемонстрирую парочку примеров.

Примеры эффективных лид-магнитов

Я давно завел папку, куда сбрасываю как удачные, так и неудачные примеры лид-магнитов. Вот несколько, как мне кажется, интересных примеров:

Ничего лишнего. Только понятная выгода для клиента за подписку:

Много содержания, но подойдет для понимания общей ценности:

Немного хуже, но тоже будет работать:

В моей папке удачных примеров лид-магнитов есть более эффективные примеры. Напишите в комментариях, если вам интересно на них взглянуть).

Примеры неэффективных лид-магнитов

Ну куда это? Что я получу взамен на свой адрес электронной почты? Как я не потеряю клиентов? При всем уважении к этим ребятам, но отнесем этот лид-магнит к неудачным.

100  ниш? 37 инструментов?)) Вы это серьезно?

Манускрипт? Что?)) Предприниматели были, когда не придумали маркетинг? Ну и как же без «успешного успеха»). Уверен, что конверсия такого магнита была не очень высокой.

Если без иронии, то постарайтесь донести основную выгоду до вашего клиента за 3 секунды . Именно 3 секунды — средняя продолжительность пребывания посетителя на лид-магните!

У вас очень мало времени, чтобы получить контакты! Помните об этом. И никогда не придумывайте за ваших клиентов то, что им может быть интересно!

Где размещать лид-магниты?

Если вам нужен честный ответ, то вот он: где угодно! И пусть вас не смущает, что конкуренты уже сделали это до вас. Главное чтобы, потом, с помощью yourselfbranding, вы сделаете это намного эффективнее, если внедрите все советы из данной статьи.

Я по натуре скептик, который вообще не верит в так называемые “инструменты маркетинга” и, в особенности, в то, что они работают в наших широтах. Пословица “семь раз отмерь и один отрежь” — именно про меня.

В общем, читать можно долго, но от этого ничего не изменится. Если хотите создать свой супер лид-магнит всего за 8 небольших уроков, то переходите по ссылке (откроется в новом окне). Там все что нужно знать для того, чтобы генерировать правильных и платежеспособных клиентов по самой низкой цене на рынке. Действуйте!

Я до сих пор не знаю как лучше, но статистика — вещь упрямая. Поэтому начнем из самых распространенных вариантов, которые мы применили:

1. Самый верх страницы:
2. Низ страницы

yourselfbranding.com

Что такое лид-магнит и зачем он нужен. Идеи и примеры

Основа воронки продаж — продуктовая линейка, которая состоит из лид-магнита, трипваера, основного продукта, максимизаторов прибыли и тропинки возврата. 

Очень часто я получаю сообщения от предпринимателей, что у них не получается создать лид-магнит, они не знают, что предложить или предлагают то, что не работает.

Сегодня поговорим о том, каким должен быть вход в автоворонку, чтобы увеличивать конверсию, привлекать новых клиентов и повышать продажи.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит — первый товар в вашей продуктовой матрице, с которого начинается любая воронка продаж. Это похоже на этическую взятку — вы даете что-то бесплатно, просто за email, чтобы потом получить гораздо больше. 
 
Задачи первого продукта: расположить клиента, вызвать доверие, повысить интерес потенциального покупателя или даже создать этот интерес с нуля. Это своеобразный пробник, который наглядно показывает ваш профессионализм и вызывает желание получить еще больше ценности уже за деньги, т.е. приобрести продукт-трипваер.

Каким должен быть лид-магнит

1. Иметь простое название, которое объясняет результат. Из названия должно быть сразу понятно, что это и зачем нужно. Правильно составленный заголовок — 90% успеха.
2. Конкретным. Человек должен понимать, о чем идет речь, что он получит, и какая будет выгода.
3. Полезным. Решать проблему, давать ценные рекомендации.
4. Быстрым в употреблении. Люди сейчас находятся в большом информационном потоке, у них нет лишнего времени, и чтобы их привлечь и заинтересовать нужно предложить то, что принесет быстрый результат.
5. Мультиплицированным. Должен быть активом, который вы создадите один раз, и он будет постоянно работать, не требуя вашего участия и внимания.

Виды лид-магнитов

• Toolbox — набор инструментов с пояснениями: «Лучшие сервисы для создания…».
• Webinar — онлайн лекции и вебинары.
• How to — пошаговая инструкция: «5 простых шагов, как…».
• Free trial — бесплатный доступ или пробник: «Начните пробное 7-дневное тестирование».
• Assessment — тест на самопроверку: «К какому типу … ты относишься».
• Spreadsheet — таблица или шаблон: «Таблица расходов».
• Mini course — обучающий курс, состоящий из нескольких модулей: «Обучающий курс как за 5 дней…».
• Free consultation — бесплатная консультация: «Оставь заявку и получи консультацию».
• Check-list — чек-листы: «Что взять с собой на отдых, если едешь с детьми».

Пример free trial Пример чек-листа

Помните, чтобы был желаемый результат, нужно дать нечто полезное. И тогда потенциальный клиент подумает: если вы даете такую ценность бесплатно, то, что же он получит за деньги? 

Представьте, приходите вы в магазин, а там дегустация хлеба — предлагают попробовать, пробуете, а там черствые, старые булочки с плесенью. Человек за дегустацией вам говорит: чего вы жалуетесь, это же бесплатно, вот платные булочки у меня вкусные, а эти какие есть. 

Вам захочется у него что-то купить? 🙂 Нет, вот и с лид-магнитом то же самое: он должен заинтересовать и вызвать желание продолжить отношения с вашим бизнесом.

Теперь, дело за вами — подарите своим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же заметите эффект и рост в продажах.

Пишите в комментарии идеи предложений-магнитов для своей ниши!

Если хотите узнать больше подробностей о том, как подобрать лид-магнит для конкретного случая и как дальше вести человека по воронке, то приглашаю вас на бесплатный мастер-класс по теме автоматизации продаж в любом бизнесе.

P.S. Кстати, сразу после регистрации на мастер-класс, вы получите лид-магнит от меня — 3 практических схемы воронок 😉
 

mariyasolodar.com

Лид-магниты, которые магнетизируют / SendPulse corporate blog / Habr

Принято считать, что лид-магнит – это ценное предложение в обмен на контактную информацию пользователей. Но если лид-магнитом правильно воспользоваться, он поможет выстроить долгосрочные отношения с клиентом, и продвинуть его вниз по воронке продаж.

Сегодня мы расскажем, как придумать ценный лид-магнит, который приведет к мгновенному целевому действию.

Как найти тему для лид-магнита?

Поисковой запрос

Используйте статистику запросов в поисковиках внутри вашей сферы деятельности. В Google AdWords Keyword Planner или Wordstat Yandex введите ключевое слово или словосочетание, связанное с вашей услугой или товаром – так можно определить наиболее популярные запросы пользователей.

Google Analytics

Для более детального анализа подключите Google Analytics. Следите, какие ссылки больше всего кликают у вас на сайте. Наиболее посещаемые статьи блога помогут сориентироваться с темой для лид-магнита.

Социальные сети

Анализируйте страницы авторитетных сайтов в вашей отрасли: какие темы набирают больше лайков, какие лучше расшариваются. Иногда сами пользователи могут подсказать идею для лид-магнита, поделившись своей проблемой в комментариях.

Также можно воспользоваться сервисом Buzzsumo, который оценивает количество расшариваний и лайков в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+.

Какие лид-магниты использовать?

№1 Электронная книга

Взгляните, как Product Psychology с помощью электронной книги планомерно выстраивают отношения с подписчиками и подогревают к себе интерес.

На главной странице сайта Product Psychology вы увидите форму подписки с указанием: «Изучите психологию потребителя, урок за уроком, прямо в почтовом ящике».

Подписавшись, вы получите обещанное – два раза в месяц на почту будут приходить бесплатные уроки в виде электронной книги.

Компания оправдывает заданные ожидания и тем самым демонстрирует стабильную ценность для подписчика.

Что учитывать при создании электронной книги:

1. Определите целевую аудиторию и проанализируйте, какую проблему в вашей отрасли будет решать электронная книга.

2. Добавьте в книгу призыв к действию, чтобы потенциальный клиент мог проявить заинтересованность. После прочтения книги рекомендуйте один из вариантов:

— записаться на консультацию;
— связаться с автором;
— пробная версия продукта;
— вступить в группу социальных сетей и так далее.

3. Сопровождайте текст детальными изображениями – так вы упростите восприятие информации. Вам потребуются качественные и профессиональные фотографии, либо хорошая графика.

4. Продумайте, какой формат лучше подойдет: PDF или Google Docs. Файл PDF проще скачать и расположение текстовых блоков и картинок останутся неизменными. А факт скачивания файла на компьютер вызывает у людей чувство обладания.

5. Если вы ведете блог, можно объединить серию статей в книгу и создать на ее основе рассылку.

№2 Вебинар

Нил Патель – маркетолог, блогер и автор многочисленных книг и статей по интернет-маркетингу, на своем сайте собирает базу с помощью вебинара с заголовком «Как привлечь 195 013 посетителей в месяц, не потратив ни одного доллара ».

Такая формулировка цепляет пользователя. Проанализируем до мелочей, как работает его лид-магнит:

1. Яркая кнопка призыва к действию: «Да, я хочу, чтобы Нил научил меня, развивать бизнес».

2. Ограничение времени. В форме подписки указано, что вебинар начнется через 2 минуты и 3 секунды. Как вариант, можно перенести вебинар на следующий день, но не позже. Таким образом, создается чувство срочности, и вы с большей вероятностью зарегистрируетесь.

3. Email-благодарность. После регистрации приходит письмо с благодарностью. В нем ссылка на вебинар и указано время его начала. Также есть предупреждение, что действует ограничение мест, поэтому лучше поторопиться.

По окончанию вебинара вам предлагают подписаться на регулярные рассылки. И если вы соглашаетесь, у Нила появляется на одного потенциального клиента больше. Подписчик, приобретенный таким образом, потенциально более лоялен к вашему продукту, ведь он уже успел оценить его пользу.

В Академии SendPulse вы можете бесплатно поучиться продвижению бизнеса у спикеров с многолетним опытом в интернет маркетинге.

№3 Результаты исследований, отчеты и статистика

Сайт www.getperfecthealth.com, посвященный заботе о здоровье, собирает email адреса, предлагая взамен загрузить бесплатный отчет. Он включает в себя советы по работе со стрессом всем, кто часто ему подвержен.

№4 Чек-листы

Пример от студии Дениса Каплунова для всех, кто работает с рекламными текстами. Взамен на электронный адрес вы получаете чек листы по написанию текстов email рассылок, кейсов, домашней страницы сайта и т.д.

№ 5 Инфографика

Если вы делаете рассылки статей из своего блога, по мере возможности, чередуйте статьи с инфографикой.

Хорошая инфографика должна быть:

— полезной;
— ясной;
— визуально привлекательной.

Внизу пример рассылки с инфографикой, тема которой: «10 шагов к тому, чтобы начать свое дело, имея полную занятость».

В письме вы прочитаете об авторе инфографики и о его опыте работы в крупных компаниях. Есть также небольшая картинка-превью самой инфографики, и список того, чему вы из нее научитесь. Все это в сумме повышает шансы на скачивание.

№6 Розыгрыш

В письме ничего лишнего: только краткое описание курса и две кнопки «Войдите и выиграйте», с переходом на целевой сайт.

№ 7 Купон на скидку

№ 8 Бесплатный пробный период

HootSuite предлагает целых 60 дней пользования профессиональной версией. В письме расписаны все ее преимущества, стандартная цена, а предложение действует лишь до конца дня.

№ 9 Видео

Если вы вдохновились на создание такого лид-магнита, читайте нашу статью о том, как лучше использовать видео в email.

По большому счету, лид-магнитом может стать что угодно, если это полезно, релевантно, решает проблему пользователей и приводит к нужному целевому действию.

Поэтому включайте креативность и создавайте лид-магниты, которые магнетизируют.

habr.com

Что такое лид-магнит — ACCEL

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — заманчивое для потенциального клиента предложение, в обмен на которое он оставит контактные данные. Иными словами, с помощью полезного подарка (магнита), вы превращаете посетителя в потенциального клиента (лида), и получаете возможность вести его дальше по воронке продаж к закрытию сделки.

Зачем нужен лид-магнит?

Эффективный лид-магнит позволит достичь одну или сразу несколько промежуточных целей, а в идеале приведет к продаже товара или услуги. Чем лучше продуман магнит, тем больше пользы он принесет бизнесу.

1. Создание и увеличение базы потенциальных клиентов

Это первостепенная задача лид-магнита, так как, только имея контакты потенциального клиента, вы сможете продолжать с ним работать.

Важно понять, какие данные вам необходимы, и просить только их. Чем больше информации вы требуете за лид-магнит, тем меньше людей ее оставят. На начальном этапе хватит номера телефона или e-mail.

2. Ознакомление потенциальных клиентов с продуктом.

Если вы решите только получить e-mail клиента с помощью лид-магнита, а информацию предоставить ему позже, в рассылке, то столкнетесь с неожиданными препятствиями:

• После получения подарка,часть клиентов отменяют подписку на рассылку.
• По статистике, каждое следующее письмо рассылки читает меньше людей, чем предыдущее.

Чтобы избежать этого, дайте информацию о продукте в лид-магните. Как это сделать, зависит от товара, который вы продаете. Например:

• Если у вас интернет-магазин, предложите клиентам электронный каталог товаров.
• Если вы открыли онлайн-курсы, дайте ссылку на бесплатный пробный урок.
• Если вы продаете программное обеспечение, откройте доступ к триал-версии на короткий срок.

Таким образом, потенциальный покупатель заинтересуется товаром и захочет получить дополнительную информацию.

3. Получение преимущества перед конкурентами

Рынок забит массой похожих друг на друга предложений. И если вы хотите, чтобы потенциальный клиент приобрел товар у вас, нужно выгодно отличаться от конкурентов. Подчеркните это отличие с помощью соответствующего лид-магнита:

• Купон на скидку.
• Бесплатное обслуживание приобретенного оборудования.
• Экспресс-доставка.
• Статус вип-клиента первым 100 подписчикам.
• Полезная инструкция, которая подчеркнет профессионализм продавца.
  4. Рост продаж

Конечная цель любых инструментов маркетинга — продать товар потребителю. Если вы правильно подобрали лид-магнит, то он увеличит процент продаж напрямую или косвенно. В таком случае, потенциальный клиент либо сразу приобретет товар, либо перейдет на следующий этап в воронке продаж, которая постепенно приведет человека к покупке.

Свойства лид-магнита

Не каждое бесплатное предложение способно заинтересовать потенциальных клиентов. Что это такое продающий лид-магнит? Это магнит, притягивающий внимание посетителей, чтобы они захотели получить подарок немедленно!

Продающий лид-магнит отвечает следующим условиям:

1. Очевидная выгода для клиента

Чем выгоднее предложение, тем больше потенциальных клиентов оно привлечет. Предложите подписчикам финансовую выгоду( скидка или акция), или практическую пользу (информация или руководство).

2. Доступность сразу после заполнения данных

В момент регистрации человек заинтересован в предложении. Задействованы эмоции, он открыт для получения информации. Если обещанный подарок приходит не сразу, потенциальный клиент теряет интерес, отвлекается на другое, и вы не получаете нужного эффекта от лид-магнита. Человек перестанет вам доверять, так как вы обманули его ожидания.

3. Актуальность для целевой аудитории

Создавая лид-магнит, нужно четко определить целевую аудиторию и ее проблемы. Предложите потенциальному клиенту то, что ему нужно, и в подходящей для него форме.Каким бы выгодным не было предложение скидки на детскую обувь, оно не принесет пользы, если у 95% посетителей интернет-магазина нет маленьких детей.

4. Решение одной конкретной задачи

Не придумывайте палочку-выручалочку на все случаи жизни. Каждый лид-магнит решает одну конкретную проблему потенциального клиента.Если человек планирует отдых за границей, предложите ему разговорник английского языка для туриста, а не курс из 30 видео-уроков. Чем точнее предложение отвечает потребностям клиента, тем оно ценнее для этого человека.

5. Простота использования

Сделайте лид-магнит лаконичным, понятным клиенту и дающим моментальный результат. Если это руководство, напишите его общедоступным языком, не используйте специальные термины, незнакомые вашей целевой аудитории. С помощью вашей инструкции клиент должен достичь желаемой цели самостоятельно, с легкостью и за короткий отрезок времени.

Виды лид-магнитов

Если вы определились с целями лид-магнита и с целевой аудиторией, для которой он предназначен, осталось подобрать подходящий формат. При выборе ориентируйтесь на сферу в которой вы работаете, товар или услугу. .Мы разберем 6 популярных вариантов лид-магнитов, и вы сможете выбрать из них наиболее подходящий или придумать новый.

1. Скидки, бонусы и прочие денежные выгоды

Легкий в изготовлении и привлекательный для клиента лид-магнит. Вы не тратите время на создание полезного контента, а клиент четко видит выгоду. Такие лид-магниты часто используются интернет-магазинами.

Однако этот способ не универсален. Если клиент еще не определился, нужен ли ему этот товар, то предложение скидки не решает его дилемму. В таком случае, объедините в лид-магните информационную и денежную выгоду.

Например:

2. Руководства, инструкции и чек-листы

Этот вид лид-магнитов подходит для экспертов, продающих услуги. С помощью удачного руководства вы продемонстрируете профессиональный уровень и приобретете доверие потенциального клиента.

Сделайте инструкцию краткой, понятной и легко выполнимой. Подберите подходящий формат — чек-лист из нескольких пунктов «Как правильно выбрать материалы для ремонта квартиры» или короткое видео, демонстрирующее технику макияжа. Главное, чтобы руководство отвечало потребностям целевой аудитории.

Например:

3. Пробные уроки и вебинары

Такие лид-магниты отлично работают в инфобизнесе. С помощью пробного урока потенциальный клиент знакомится с преподавателем и его системой обучения и понимает, подходит ли ему этот курс.

Сделайте пробный урок интересным и информативным, чтобы вызвать у людей желание продолжать учиться у вас. Бесплатный вебинар позволит установить контакт с потенциальными клиентами, лучше понять их потребности и ответить на интересующие их вопросы.

Например:

4. Пробные версии программ и бесплатные приложения

Если вы продаете программное обеспечение, попробуйте использовать как лид-магнит сокращенную версию или доступ к программе на короткий срок. Таким образом, потенциальный клиент оценит, насколько данная программа ему необходима, привыкнет ей пользоваться. А по окончанию пробного периода захочет приобрести полную версию.

5. Полезные инструменты

Это эффективный лид-магнит, но изготовление такого инструмента потребует больших усилий или затрат, чем оформление чек-листа или инструкции. Поэтому такой лид-магнит не всегда подходит начинающим бизнесменам.

Полезным инструментом, в зависимости от сферы бизнеса, станет калькулятор, шаблон или электронный ежедневник.

6. Тесты, опросы и викторины

Как ни странно, этот вид лид-магнита довольно эффективен, хоть и не дает потенциальному клиенту никакой практической выгоды. Посетитель не воспринимает тест как инструмент маркетинга, и, не задумываясь, оставляет контакты для получения результатов теста. С помощью теста или опроса можно собрать необходимую вам недостающую информацию о потенциальном клиенте.

Например:

Разобравшись, что это такое лид-магнит, и как использовать этот инструмент в бизнесе, важно сразу же перейти от теории к практике! Многие бизнесмены пытаются изобрести идеальное предложение, которое заинтересует абсолютно всех посетителей сайта. А пока им не удалось этого сделать, конкуренты ежедневно увеличивают клиентские базы с помощью пусть не идеальных, но работающих лид-магнитов.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта?

Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

the-accel.ru