Бриф на создание landing page – готовый бриф на разработку ленжинг пейдж
Шаблон брифа для разработки посадочной страницы включает в себя вопросы о целях её создания, KPI, технических требованиях и визуальных предпочтениях заказчика.
Пояснения, которые будут полезны как заказчикам landing page, так и начинающим исполнителям.
Как правильно заполнить бриф на лэндинг
Сайты-одностраничники (landing page) — это один из важных и эффективных инструментов для продвижения конкретных товаров, услуг, мероприятий и других вещей. Отрасль давно спорит, как правильно писать на русском: лЭндинг или лЕндинг. Лично нам кажутся наиболее убедительными аргументы тех, кто настаивает на первом варианте.
Итак, если вам нужен лэндинг, то начать нужно не с поиска исполнителя и переговоров, а с грамотного составления брифа. Это поможет сэкономить время и достигнуть взаимопонимания с будущим исполнителем.
Что такое бриф и зачем он нужен
Важно! Бриф — не ТЗ (техническое задание) и в нем не нужно прописывать все технические нюансы и подробности на 30 страниц. Просто опишите кратко свои предпочтения и пожелания. Для брифа этого достаточно.
Бриф — это инструкция к чему-либо, которую составляет человек, который хочет это “что-либо” получить. В данном документе заказчик в общих чертах описывает свои пожелания к будущему лэндингу и дает потенциальную исполнителю базовую информацию о проекте.
Благодаря брифу на landing page:
-
заказчик четко формулирует свои мысли;
-
исполнитель понимает, что от него вообще хотят;
-
исполнитель может сразу сказать ориентировочные сроки и цену проекта;
-
снижается время на переговоры с исполнителями.
В итоге обе стороны оказываются в выигрыше, процесс запускается уже с первого шага, расставляются все точки над “i”.
Почему не обсудить все лично?
Вы хотели красивый сайт как у конкурента, а получили непонятно что! Возможно, дело не в исполнителе, а в том, что вы не заполнили бриф и не дали всю нужную информацию?
Хорошо, если у вас есть постоянный подрядчик, с которым у вас полное взаимопонимание. Но даже в таком случае бриф поможет сделать все быстрее, проще и снизить количество правок в дальнейшем.
А если такого подрядчика нет? Вам придется встречаться с каждым исполнителем, тратить часы на дорогу и встречи, каждый раз рассказывать одно и то же. Вы будете постепенно путаться в своих требованиях и пожеланиях, забывать что-то упомянуть и в итоге получите не то. что было задумано изначально.
Потому проще потратить 1-2 часа на заполнение брифа на создание лэндинга, чем тратить десятки часов на общение с каждым потенциальным подрядчиком и дальнейшие правки.
Ключевые моменты при заполнении брифа на разработку лэндинга
Итак, мы дошли непосредственно до заполнения брифа. О чем в нем вообще писать? Так как у нас речь о брифе на разработку landing page, то помимо общей информации (о вашей компании, продукте или услуге), нужно указать конкретику, которая будет полезна при разработке такой страницы. В частности — это:
-
“Шапка”. Начинаем, конечно же, с контактной информации. Здесь пишем название компании, даем ссылку на сайт, пишем ФИО контактного лица, телефон, аккаунты в мессенджерах и так далее.
-
Информация о компании. В этом блоке пишем, чем занимается наша компания. Какие есть товары и услуги? В чем преимущества компании? В каких регионах работает компания? Какие есть конкуренты?
-
Информация о клиентах. Напишите, как выглядит ваш клиент. Какой его возраст, пол, образование, доход. Какие у клиента интересы и почему ему нужна ваша продукция или услуга.
-
Для чего нужен лэндинг. В этом блоке напишите, зачем создается одностраничный сайт, под какой товар или услугу. Напишите, какое действие должен в итоге совершить посетитель. Также укажите пожелания к посадочной странице и добавьте несколько ссылок на лэндинги, которые вам нравятся.
-
Суть предложения. Опишите, в чем заключается предложение, которое будет размещено на лендинге. В чем ключевая польза для клиента, конкретные преимущества. Под какую акцию или событие запускается сайт.
Дизайн лэндинга и материалы. Укажите свои предпочтения по дизайну лэндинга и обязательно напишите, какие материалы у вас есть. Возможно. у вас есть фирменный стиль, логотип, фотографии, которые будут использоваться на странице.
-
Технический блок. Далее укажите технические пожелания к лэндингу, если они есть: CMS, наличие счетчиков Яндекс и Google, нужна ли версия для смартфонов, интеграция с другими сервисами и так далее.
-
Другие пожелания и предложения. Здесь напишите все то, что не вошло в предыдущие блоки.
«>
В итоге у вас должен получиться документ на 3-4 страницы. Достаточно лаконичный, понятный и включающий все ваши ключевые пожелания к будущему сайту. Этот документ необходимо отправить потенциальным исполнителям и ждать их ответа.
Типовая форма брифа на создание лэндинга
Чтобы не изобретать велосипед и не тратить время на составление брифа с нуля, можно скачать готовую форму для дальнейшего заполнения. Специалисты WORKSPACE подготовили такую форму, в которой включены все необходимые вопросы и нюансы. Скачивайте, пользуйтесь и найдите идеального исполнителя для своего проекта!
|
100%
положительных отзывов. Всего 320 отзывов.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего Россия, Санкт-Петербург |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 3 отзыва.
Россия, Иваново |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 51 отзыв.
Россия, Санкт-Петербург |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 10 отзывов.
Россия, Барнаул |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 2 отзыва.
Россия, Москва |
|
|
Нет отзывов
Россия, Москва |
|
|
Нет отзывов
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 138 отзывов.
Беларусь, Полоцк |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 89 отзывов.
Украина, Харьков |
|
|
81%
положительных отзывов. Всего 85 отзывов.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 19 отзывов.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 15 отзывов.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 11 отзывов.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 11 отзывов.
Россия, Ростов-на-Дону |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 2 отзыва.
Украина, Киев |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 1 отзыв.
Казахстан, Астана |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 5 отзывов.
Россия, Санкт-Петербург |
|
|
Нет отзывов
|
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 3 отзыва.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 1 отзыв.
Россия, Пермь |
|
|
Нет отзывов
Россия, Новосибирск |
|
|
Нет отзывов
Россия, Москва |
|
|
Нет отзывов
|
|
|
Нет отзывов
|
|
|
Нет отзывов
Украина, Киев |
|
|
Нет отзывов
|
|
|
99%
положительных отзывов. Всего 251 отзыв.
Украина, Запорожье |
|
|
99%
положительных отзывов. Всего 225 отзывов.
Россия, Санкт-Петербург |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 112 отзывов.
Россия, Санкт-Петербург |
|
|
98%
положительных отзывов. Всего 178 отзывов.
Украина, Одесса |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 85 отзывов.
Украина, Одесса |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 35 отзывов.
Россия, Оренбург |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 101 отзыв.
Россия, Екатеринбург |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 78 отзывов.
Украина, Николаев |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 20 отзывов.
Украина, Киев |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 44 отзыва.
Россия, Владивосток |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 25 отзывов.
Россия, Москва |
|
|
100%
положительных отзывов. Всего 119 отзывов.
Россия, Москва |
|
Что такое лэндинг, лэндинг пейдж, страница захвата, одностраничный сайт
Что такое лэндинг и зачем он нужен?
Сегодня на рынок активно выходит такое понятие, как лэндинг пейдж (landing page), страница захвата, одностраничный сайт, приземляющая страница, продающая страница (синонимы одного и того же слова). К сожалению, большинство владельцев бизнеса в интернете не всегда понимают, что это такое и часто задают вопросы: «зачем нужен лэндинг, когда у меня есть сайт?», «каков принцип работы посадочной страницы?», «в чём разница лэндинга и сайта?». В этой статье мы поможем вам разобраться в этом вопросе и дать максимально понятные ответы на тему: «что такое лэндинг и зачем он нужен?».
Давайте разбираться!
Рядовому пользователю сайт представляется в виде страницы, на которой мы видим меню с параллельным визуальным представлением разных рубрик сайта. Главная цель страницы сайта – это дать как можно больше информации клиенту для самостоятельной обработки, изучения и анализа. Создатели сайтов предполагают, что пользователь самостоятельно взвесит всю доступную ему на сайте информацию, найдёт контактные данные и свяжется с владельцем. Он искренне убеждён в том, что чем больше дать человеку информации, тем с большей вероятностью он окажется нашим клиентом и выберет для себя, то, что ему нужно.
Зачем нужен лэндинг, когда у меня есть сайт?
При этом владельцы сайтов забывают главное: если человек заходит на сайт с помощью поисковой системы (Google или Яндекс), набирает соответствующую поисковую фразу, то, наверное, его интересует конкретный товар, услуга или информация. Возможно, в будущем, его заинтересует и ещё что то, но он пришёл на сайт с конкретной мыслью совершить действие или узнать точную информацию. Поэтому, чем больше мы ему даём разной информации, тем больше он начинает забывать ту мысль, с которой он посетил сайт.
На самом деле, это точно также как в магазине: если человек пришёл к вам за рубашкой, а вы начинаете ему давать и брюки, и пиджак, и туфли. И чем больше ему всё это нравится и хочется, тем больше он пребывает в растерянности. Все это перегружает человека. Ему становится тяжело самому себе даже ответить «я подумаю». Во избежание подобных ситуаций собственно и начали использовать лэндинги, как инструмент поиска целевой аудитории, с конкретными запросами и намерениями.
Лэндинг, landing page – это одностраничный сайт, принцип которого заключается в наличии скроллинга — формы представления информации, при которой содержимое (текст, изображение) двигается в вертикальном или горизонтальном направлении. Скроллинг не изменяет содержимое, но передвигает «камеру» в то место, где мы периодически напоминаем клиенту о его главной мысли.
Структура Лэндинга в основном сводится к стандартным блокам, вся разница в их реализации. Про лендинг можно сказать, что они все практически одинаковы.
Структура лэндинга, landing page
Принцип работы посадочной страницы
Если посетитель забил в поисковик определённую фразу и посетил посадочную страницу, то все вся информация, размещённая на одностраничнике будет работать только на одну тему, которая отвечает точному поисковому запросу пользователя. Заголовок, картинка, призыв посетителя к действию – всё это будет работать на одну и ту же фразу. Дальше ему предлагают именно то, что на самом деле он хочет – разобраться и больше узнать о предложении или получить консультацию. И любая форма захвата внимания landing page будет везде ему об этом говорить. В этой ситуации посетитель или сразу соглашается, или поинтересуется информацией о вас. Тогда мы даём ему возможность перейти на следующий скролл и что то почитать.
На каждом этапе внимания посетителя мы всегда предлагаем ему совершить нужное нам действие. В итоге посетитель, удовлетворённый нужной ему информацией, принимает или не принимает ваше предложение, отвечает «Да» или «Нет».
С учётом такого хода мыслей посетителя, вероятность того, что мы захватим внимание или контактные данные для дальней работы в десятки раз выше, чем на любом сайте. Это позлит нам с ним созвониться, проконсультироваться или встретиться или сблизиться. В этом и заключается основное принципиальное отличие сайта от landing page. Создание лэндинга необходимо для того, что бы тема, или конкретные желания с которыми человек посетил одностаничник, стали локомотивом превращения обычного пользователя в потенциального клиента. Сайты же существуют и подходят больше уже для лояльных посетителей или постоянных клиентов, с целью систематического более широкого информирования о новом предложении или состоянии дел владельца сайта. Надеемся, что эта информация поможет вам разобраться в разновидности веб ресурсов и более точно настроить Ваш бизнес на ожидаемый результат.
Лэндинг пейдж: кто приземляется на вашем сайте?
Пользователи ищут что-то очень конкретное и у них совсем нет времени, чтобы читать ваши новости и тексты в разделе “о нас”. Им нужно быстрое решение проблемы. Чтобы помочь вашему потенциальному клиенту стать настоящим, позвольте ему приземлиться в правильное место, где он получит именно то, что искал. Сегодня говорим о посадочных страницах или страницах приземления.
Landing page (перевод с англ. — страница приземления) — она же посадочная страница, она же целевая, она же лэндинг пейдж или страница захвата, иногда её ошибочно называют лэндинг-сайтом. Это специальная страница, на которую попадает пользователь, после нажатия ссылки, баннера или рекламного объявления, например, размещенного с помощью возможностей таргетинга. Такая страница, как правило, заточена под конкретный запрос и нацелена на получения контактов пользователя (электронного адреса или телефона) или продажи каких-то недорогих услуг или товаров.
Это хороший способ собрать базу клиентов или распространить свое предложение о скидках, акциях или бонусах. Но чтобы этот инструмент интернет-маркетинга работал эффективно, он должен отвечать определенным требованиям.
Создание landing page окупится, если ваша страница будет отвечать определенным требованиям:
- Пользователь должен сходу понимать, что именно предлагается на данной странице и почему он должен это приобрести (получить в подарок или купить)
- Пользователь должен четко понимать, что ему нужно сделать, чтобы получить то, что предлагают, например, заполнить форму
- Пользователь должен чувствовать себя на странице комфортно — ему все понятно и ничего не вызывает у него трудностей или вопросов
Что важно учитывать при создании целевой страницы?
Создавая лэндинг пейдж, вы должны четко понимать, какую цель вы преследуете. Важно четко понимать, какие действия должен совершить пользователь:
- заполнить форму
- увидеть телефон и позвонить по нему
- подписаться на рассылку
- пройти регистрацию на сайте
- сделать заказ
Структура эффективного лэндинга
Чтобы создать действительно эффективную целевую страницу, необходимо соблюдать ее структуру. Каждый элемент этой структуры выполняет конкретную функцию, подталкивая пользователя совершить нужное вам действие. Структура может меняться, в зависимости от особенностей товара или услуги, но в целом она выглядит так:
- Заголовок, демонстрирующий выгоду или призывающий к действию
- Привлекательное изображение или видео — наглядная демонстрация товара или услуги
- Преимущества товара, услуги, предложения или компании — доказываем потребителю, почему ему действительно стоит оставить свои контакты
- Форма обратной связи, чтобы пользователь мог оставить свои контакты
- Кнопка, призывающая совершить нужное вам действие
На схеме представлена более развернутая схема посадочной страницы.
Нажатие кнопки “оформить заказ” или “заполнить форму” — это кульминация всей вашей страницы. Каждый элемент лэндинга должен побуждать пользователя нажать на кнопку, и если страница составлена грамотно, то он обязательно сделает это. Сегодня в интернете можно встретить множество бесплатных и платных шаблонов для лендинга, но не всегда их использование дает хороший результат.
Все дело в тестировании
Когда страница создана, очень важно протестировать ее перед тем, как запускать рекламную кампанию, чтобы понять насколько она эффективна. Отличным помощником в этом процессе выступает сплит-тестирование или как его еще называют A/B тестирование. Суть этого метода заключается в том, что входящий трафик на вашу целевую страницу делится ровно пополам: часть пользователей видит один вариант страницы, а часть — второй. В ходе тестирования можно выяснить какой именно заголовок дает лучший результат, какая картинка находит больший отклик у людей, какое ценовое предложение лучше конвертирует.
Если вам нужен качественный лэндинг, который будет конвертировать посетителей вашей страницы в реальных покупателей — звоните или пишите нам, мы будем рады помочь вам!Дизайн и создание лэндинга загородного центра для пожилых людей — CMS Magazine
Процесс
Это уже 5-й проект (думаем далеко не последний), запущенный нами для клиента. Были и социальные порталы, туристические сайты, теперь – лэндинг. Поэтому многие нюансы в работе уже учтены самим клиентом. Например, перед первой нашей встречей по новому проекту на стороне клиента была проделана большая работа:
- сформулированы основные преимущества Центра,
- набросаны заготовки текста,
- от руки нарисован прототип страницы (в представлении клиента):
Тем не менее, несмотря на всю эту подготовительную работу, специалистам Riva Siberia нашлось над чем поработать.
Прежде всего, определяем целевую аудиторию сайта: физические лица, мужчины и женщины от 40 и старше, занятые люди с престарелыми родителями, люди с хорошим достатком.
Философия
Вопреки распространенному мнению среди клиентов, что лэндинг — это всего лишь длинная страница с кучей разноплановой информацией, иконками, сменяющимися картинками, отзывами и «призывами к действию», — мы практикуем совершенно другой подход.
Лэндинг — это целая «история», поэтому нужно хорошо обдумать и спланировать сюжетную линию, определить верно «актерский» состав, чтобы пользователь с интересом изучал происходящее на экране и делал правильные выводы, реагировал на «призывы к действию».
Все по порядку
Основная цель сайта (помимо коммерческой) — донести до людей, что теперь в Новосибирске есть загородный дом отдыха премиум класса, в котором с радостью позаботятся о престарелых родителях. Здесь найдут к каждому свой подход и медицинский уход независимо от физического состояния. Нужно донести, что это ЗАБОТА и ОТДЫХ и что мы в силах подарить эти минуты (дни, недели, месяцы) счастья своим престарелым родителям.
Первый заголовок, приходящий в голову — «Старость в радость», на наш взгляд очень банальный, хотя и емко определяет основную идею Центра. После некоторых раздумий и мозговых штурмов останавливаемся на заголовке «достойная забота о Ваших родителях». На протяжении всей страницы доказываем и подкрепляем тезис заголовка, раскладываем всю информацию «по полочкам»:
- Добрый и заботливый персонал.
- Комфортные номера с видом на море.
- Русская баня.
- Диетическое питание.
- Организация досуга.
- Ну и в заключении: контактная информация.
Далее думаем в каком виде все это лучше представить, какой текст прописать:
- Отзывы решаем использовать как доказательства наших тезисов на протяжении всей страницы.
- Организация досуга – представляем в виде фото галереи, которая наглядно показывает как себя чувствуют и чем занимаются гости Центра.
В итоге получается схематичный и наглядный прототип страницы:
Обсуждаем получившийся прототип с Заказчиком, в итоге решаем, что надо добавить чуть больше отзывов, указать на странице стоимость, добавить видео. И все это отправляется дизайн Финальный вариант дизайна одностраничного сайта:
Отправляем дизайн в верстку, наводим красоту: добавляем не навязчивые интерактивные эффекты наведения на кнопки, фотографии, подключаем систему управления сайтом и лэндинг готов к продажам!
Отзыв клиента
Юрий Логвиненко, Директор по развитию центра «Наследие»
«Хочется сказать спасибо всей команде Riva Siberia за качественно и в срок выполненную работу по одностраничному сайту. Были учтены все пожелания, а также, что самое приятное, в процессе работы ребята советовались, уточняли и дополняли для большей эффективности сайта.Отличный опыт, приятные впечатления, хорошо сделанная работа. Сайт работает и продает!Спасибо.»
Перейти на сайт
Битрикс — Разработка лэндинга для строительной компании «Осушение.рф»
«Осушение.рф» — b2b компания, оказывающая услуги по осушению строительных котлованов, откачке подземных вод и бурению скважин.
Задача
Необходимо создать одностраничный сайт, где в сжатой форме будут отражены все основные привлекающие заказчиков моменты, а также наладить постоянный поток заявок с сайта.
Сайт должен, с одной стороны, выделиться на фоне конкурентов своим современным видом, но с другой — должен быть простым и понятным для достаточно возрастной целевой аудитории.
Реализация
Логотип. В первую очередь был создан узнаваемый логотип, который определил единую концепцию по цвету, шрифтам и настроению, продолженную позднее в дизайне страницы и вспомогательных иконках.
Видеофон на основном экране: использование видеофона на главном экране позволяет непосредственно продемонстрировать процесс работы по бурению и осушению, команду и имеющееся брендированное оборудование —то есть, практически все, что может интересовать потенциального заказчика.
Детализация. Ключевые моменты о компании и основные преимущества представлены в структурированном схематичном формате с акцентом на цифры — это не утомляет читателя и позволяет за пару секунд передать ему максимум информации.
Навигация по странице. Для перехода по разным экранам страницы используется выпадающее меню в левом верхнем углу. Это оптимальное решение для лэндинга, которое экономит важное место в горизонтальной плоскости.
Завершающий призыв к действию. Данный блок был совмещен с краткой презентацией команды — реальные фотографии людей с реальными именами и должностями вызывают больше доверия, чем безличные обращения. Продемонстрировав свою команду инженеров, будет уместно предложить посетителю профессиональную консультацию. Таким образом, мы еще раз в несколько другой форме побуждаем его оставить свой телефон для связи.
Адаптивная верстка. Все наши сайты по умолчанию адаптивные. В проекте «Осушение.рф» некоторую трудность представляло наличие видео-фонов, которые теоретически могут замедлять загрузку страницы. Мы подобрали оптимальное сжатие видео, при котором загрузка изображения происходит максимально быстро, и при том не страдает качество картинки.
Landing Page Вдохновение: 19 примеров посадочных страниц на 2019 год
Это сообщение в блоге было обновлено для 2020 года.
«Хорошие художники копируют. Великие художники воруют ».
Хотя точное происхождение этого спорного заявления были жаркие споры на протяжении многих лет, это был покойный Стив Джобс, который классно отнести его к Пабло Пикассо. Независимо от того, кто на самом деле сказал эти слова, они дали бесчисленному количеству художников «творческую лицензию», чтобы они вдохновлялись другими художниками и воплощали великие идеи в свои собственные работы.
Это то, что я сделаю в сегодняшнем посте — позволю вам вдохновиться. Если вашим целевым страницам нужна небольшая «привлекательность», читайте дальше, чтобы увидеть 17 прекрасных примеров вдохновения для целевых страниц со всего Интернета. Надеюсь, эти примеры целевых страниц дадут вам представление о том, как можно улучшить свои целевые страницы, повысить коэффициент конверсии и обеспечить лучший опыт для ваших пользователей.
Прежде чем мы начнем …
Пара быстрых заявлений об отказе от ответственности.Во-первых, в отличие от Пикассо (или того, кто на самом деле произнес эту цитату), я не защищаю откровенное воровство идей у других. Плагиат — это не круто, равно как и откровенное копирование чужой работы. Вдохновляйтесь, но не будьте вором.
Во-вторых, не каждый из следующих примеров является «настоящей» целевой страницей — некоторые из них являются домашними страницами, но они все же могут служить ценными примерами методов, которые вы, возможно, захотите включить в свои собственные страницы. Кроме того, эти примеры не дают особых советов для целевых страниц в социальных сетях.Подробнее об этом читайте в этой публикации на целевых страницах Facebook.
С учетом этих двух предостережений, приступим. Это 19 лучших целевых страниц, которые мы видели.
И еще кое-что: если вы создаете целевую страницу для предстоящего продукта или выпуска, ознакомьтесь с нашей публикацией о целевых страницах, которые скоро появятся.
Вдохновение для посадочной страницы: Копирайтинг
Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.
1. Используйте вдохновляющую копию
Желательный язык — одно из ваших самых мощных орудий конвертирующего копирайтера. Один из лучших примеров вдохновляющего текста на целевой странице, с которым я когда-либо сталкивался, — это эта целевая страница, созданная сайтом, финансирующим артистов, Patreon:
Patreon соединяет работающих художников с поклонниками их работ, которые поддерживают своих любимых художников финансово посредством небольших пожертвований и пожертвований. Думайте об этом как о постоянной платформе Kickstarter для художников.Это означает, что, по сути, Patreon просит своих посетителей давать деньги артистам.
Сайт мог использовать множество подходов, чтобы заставить посетителей расстаться со своими деньгами, но, используя выразительный язык, Patreon апеллирует к желанию посетителей стать важной частью творческого процесса.
Люди, которые поддерживают художников на Patreon, не дают кому-то денег и не «жертвуют» на какое-то дело — они покровители искусств, термин, обычно зарезервированный для тех богатых людей, после которых появляются новые крылья в престижных названы художественные галереи.Такое позиционирование очень разумно, поскольку дает благотворителям художников возможность не только финансово поддерживать художников, которых они любят, но и думать о себе по-другому.
Не хватает вдохновения? Скачайте бесплатно: 15 отличных идей для целевой страницы2. Используйте свое уникальное торговое предложение
Ваше уникальное торговое предложение должно быть неотъемлемой частью ваших целевых страниц и ваших более широких маркетинговых инициатив, но это не значит, что вы должны переигрывать с его помощью потенциальных клиентов.На самом деле, более тонкий подход может быть очень убедительным, как показывает этот пример из социальной сети колледжа CampusTap:
Эта минимальная целевая страница может показаться не очень полезной, но на самом деле она говорит о многом.
Потенциальные пользователи могут многое сделать из четырех слов подтверждающего текста под названием сайта. Совершенно очевидно, что уникальное торговое предложение CampusTap — это конфиденциальность, больное место для многих пользователей социальных сетей, обеспокоенных тем, что они публикуют в Facebook или Twitter.Уже одно это может оказаться заманчивым для студентов колледжей, надеющихся скрыть посторонние взгляды от своей цифровой жизни.
Копия также предполагает атмосферу исключительности. Конечно, колледж может быть не , а таким же кликовым, как средняя школа, но во многих колледжах по-прежнему присутствует очень деликатная социальная экосистема, что некоторым пользователям может показаться привлекательным. Слово «частный» предполагает не только безопасность данных пользователей, но и тщательно продуманное чувство общности, которое находится под контролем пользователя.
3.Помогите посетителям визуализировать лучшую жизнь
Я уже говорил это раньше и повторю еще раз. Люди не хотят покупать вещи — они хотят решить свои проблемы и сделать свою жизнь лучше. Помочь потенциальным клиентам визуализировать эту лучшую жизнь может быть очень убедительным приемом, как показывает этот пример от небольшой компании-разработчика программного обеспечения Wave:
Wave — это, по сути, инструмент для бухгалтерского учета, налогообложения и выставления счетов. Хотя все эти вещи имеют решающее значение для успеха любого малого бизнеса, они не совсем привлекательны, и, в первую очередь, не из-за них люди запускают собственный бизнес.Вот почему Wave фокусируется на результате — и эмоциональной отдаче от использования Wave — а не на специфике своего программного обеспечения.
Комбинация отзыва / героя — хитрый ход. Он не только показывает реального, довольного клиента (что служит сигналом доверия), но также помогает посетителям представить свою жизнь в качестве клиента Wave. Для большинства предпринимателей идея «делать то, что им нравится», в то время как единый программный пакет «делает все остальное» очень заманчив, и именно это Wave хочет, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя именно так.
4. Помогите людям сделать лучший выбор
Выбор подходящей бутылки красного для тонко тушеной баранины или редкого портье может стать минным полем для непосвященных. Вот почему приложение Vivino, которое помогает людям выбрать идеальное вино, позиционирует себя как незаменимый инструмент для начинающих гурманов и любителей вина.
Vivino исключает догадки при покупке подходящего вина и помогает пользователям выбрать идеальный винтаж практически для любого случая.Это помогает людям принимать более обоснованные решения, что еще раз взывает к их желанию решить свои проблемы — даже такие, казалось бы, такие тривиальные, как выбор правильного вина.
Еще одно преимущество этого подхода — предоставление людям возможности казаться более искушенными или знающими. Одна из основных причин, по которой люди делятся определенным контентом в социальных сетях, — это казаться своим сверстникам умными и хорошо информированными. Если люди делятся контентом, чтобы казаться умнее, имеет смысл использовать это желание казаться мирским и на ваших целевых страницах.
5. Сделайте смелое заявление
Иногда то, что вы пытаетесь сделать, настолько важно, настолько мощно, что вам не нужно ничего делать, кроме как заставить людей встать и начать действовать. Показательный пример, эта страница из Last Days of Ivory:
.С точки зрения дизайна, нет ничего более смелого, чем это. Контраст белого с черным — это мощное визуальное заявление, и здесь очень мало чего, кроме логотипа (который также служит неортодоксальным призывом к действию), некоторых значков брендов, показывающих, с какими организациями связана кампания. с, и «настоящий» CTA в правом верхнем углу.
В подобных примерах простота и сила сообщения делают всю тяжелую работу и дают большой эффект.
6. Знайте свой бренд и рискуйте
Посмотрим правде в глаза — большинство маркетинговых материалов смертельно скучно. Одна из причин этого заключается в том, что слишком мало брендов готовы идти на творческий риск в своих кампаниях. Бренд, который не избегает риска, — это Tapely, сайт обмена микстейпами в Интернете:
Цифровые музыкальные сервисы, такие как Spotify, великолепны, но тщательно подобранный плейлист никогда не будет иметь такого же сырого ощущения, как микстейп.Вот почему Tapely передает эмоции, энергию и отношение групп, которые изменили нашу жизнь, а также бутлегированные треки, которыми мы поделились с нашими друзьями, чтобы создать целевую страницу, которая ни от кого не принимает никакого дерьма.
Только вы можете решить, как далеко вы можете зайти в своих маркетинговых кампаниях, и, очевидно, этот подход не подойдет всем. Однако для определенных брендов, связанных с образом жизни, выполнение чего-то, что большинство людей может посчитать немного рискованным, может укрепить ваш бренд и дать ощущение подлинности, которого, к сожалению, не хватает в большинстве маркетинговых материалов.
7. Задавайте вопросы
Один из лучших способов соблазнить потенциальных клиентов — задать им вопрос. Это может быть чрезвычайно эффективным методом, чтобы заставить посетителей перейти на другую страницу, как показывает этот пример с сайта недвижимости Trulia:
Конечно, домовладельцы знают, сколько стоил их дом на момент подписания ипотеки, но повысилась ли стоимость или снизилась? Используя любопытство пользователей, Trulia соблазняет предоставить их личную информацию и конвертировать — очень умно.
8. Апелляция к эмоциям потенциальных клиентов
Независимо от того, что потенциальные клиенты хотят купить, они хотят, чтобы чувствовал что-то — лучше о себе, более уверенно в принятии решения, адекватно информированным о проблеме.
Одна из главных причин того, что большая часть контента и маркетинга B2B настолько безвкусна, заключается в том, что многие компании целенаправленно избегают попыток добиться эмоциональной реакции от своих потенциальных клиентов — ошибка, которая приводит к сухим, легко забываемым сообщениям.
При хорошем исполнении обращение к эмоциям потенциальных клиентов может быть очень эффективным.Эта целевая страница от Happify, приложения, которое отслеживает эмоциональное поведение с течением времени, чтобы способствовать более счастливому мировоззрению, очень хорошо использует эту технику:
В дополнение к визуальным эффектам, которые предлагают свободу и время для расслабления и развлечений, которых многим из нас не хватает в наши дни, текст очень убедителен. Это создает ощущение срочности, не будучи чрезмерно настойчивым, и намекает на преимущества использования приложения, не прибегая к жесткой продаже.
Комбинация изображения и текста приводит к получению эмоционально привлекательной страницы, которая пробуждает любопытство потенциальных клиентов и усиливает их стремление к эмоциональной отдаче.Кстати об эмоциональных выплатах…
9. Говорите напрямую со своими посетителями
Еще одна ошибка, в которой виновато слишком много компаний B2B (в частности), — это использование в своих копиях удаленного языка от третьего лица. Это может быть подходящим в определенных ситуациях, но по большей части все, что это будет делать, — это оттолкнуть ваших посетителей.
Многие маркетологи говорят о ценности настоящих связей просто потому, что они очень редки. Как и в приведенном выше примере, вы хотите, чтобы ваши посетители что-то чувствовали, когда они посещают ваш сайт или попадают на вашу целевую страницу, и один из способов сделать это — напрямую поговорить с вашим потенциальным клиентом.Посмотрите этот пример из ныне не существующего приложения для видеочата Awesometalk:
Хотя Awesometalk некоторое время назад закрылся, эта целевая страница остается отличным примером того, как прямое обращение к вашим посетителям и обращение к их эмоциям может сделать даже относительно обычную онлайн-службу значительно более привлекательной.
Копия напрямую привлекает посетителей и упрощает преобразование — два решающих фактора для бизнеса, работающего в (очень) переполненном пространстве. По крайней мере, этот пример показывает, как простое копирование может иметь большое влияние.
10. Развлекайтесь над общими проблемами
Один из наиболее эффективных способов стимулировать интерес к решению — привлечь внимание к проблеме и признать ее. Многие компании делают это косвенно, но иногда более прямой подход может быть более убедительным, как показывает этот пример из Meeting Hero:
ПриложениеProductivity Meeting Hero (которое теперь называется WorkLife) не только признает проблему, которую пытается решить, но и делает это с легким юмором.Добавив немного персонажа в текст и мягко высмеивая тот факт, что большинство встреч ужасны, эта страница делает подразумеваемую выгоду от использования приложения более привлекательной.
К сожалению, Meeting Hero потерял это сообщение, когда превратился в WorkLife, который предпочитает типично мягкое позиционирование, которое вы видели бесчисленное количество раз раньше. Однако этот пример все же показывает, что немного юмора и прямое признание проблемы, о которой все знают, может быть отличным способом заинтересовать посетителей тем, что вы предлагаете.
11.
Позвольте покупателям продавать за васС точки зрения потенциального покупателя нет ничего более обнадеживающего, чем восторженный отзыв от покупателя , платящего . Это особенно верно для компаний-разработчиков программного обеспечения, таких как Salesforce: если стать вашим клиентом означает взять на себя довольно дорогостоящие и долгосрочные обязательства, ваши потенциальные клиенты, естественно, будут настроены скептически.
Используя положительный опыт ваших текущих клиентов, вы доказываете своим потенциальным клиентам, что они тоже могут добиться успеха, купив ваш продукт или услугу.
Этот пример от Salesforce особенно хорош, поскольку он включает изображение женщины, чей отзыв цитируется. Помещение настоящего улыбающегося лица рядом с копией только делает отзыв еще более заслуживающим доверия.
Наконец, неплохо разместить свой отзыв рядом с узнаваемыми логотипами других клиентов (см. Пример №12). Чем больше социальных доказательств, тем лучше.
Landing Page Вдохновение: дизайн и UX
12. Положите сигналы доверия спереди и по центру
Включение сигналов доверия на вашу целевую страницу может быть достаточно, чтобы убедить даже самых нерешительных потенциальных клиентов принять меры.Это особенно верно для компаний, работающих в потенциально чувствительных областях, таких как финансовые приложения. Одна компания, которая понимает это, — поставщик автоматизации биллинга Recurly, как показано во втором примере вдохновения целевой страницы:
Как видите, Recurly использует свои впечатляющие сигналы доверия для большого эффекта на этой эффективной целевой странице. Мало того, что логотипы компании расположены очень заметно, но и сами логотипы красноречиво говорят о том, насколько безопасным и надежным является Recurly как услуга — если LinkedIn, Adobe, Zillow и Groupon являются довольными клиентами, скорее всего, и потенциальные клиенты тоже будут.
Помимо отличного использования сигналов доверия на этой целевой странице, текст также очень умный: «Сложность, которую ожидает ваш финансовый директор. Ваша команда требует простоты использования ». Это ясно указывает на то, что идеальные клиенты Recurly — это финансовые профессионалы, которые подчиняются исполнительной команде, но имеют свои собственные управленческие обязанности. Это может показаться простым, но привлечь людей с такой точностью в таком маленьком тексте сложнее, чем кажется.
Позиционируя себя таким образом, Recurly демонстрирует, что хорошо понимает потребности своих потенциальных клиентов. и обращаются к ним с точки зрения преимуществ использования их системы.Блестяще.
13. Добавить интерактивные элементы
Современные веб-пользователи становятся все более сообразительными и ожидают не только информации, которую они хотят, но и захватывающего, полезного опыта работы в сети. Один из способов превзойти ожидания посетителей (или, по крайней мере, оправдать их) — это включить интерактивные элементы на свои целевые страницы.
Эта техника может быть очень мощной. Пример ниже (и сопроводительная реклама) от продавца нестандартной одежды Tailor4Less добавляет интерактивности на страницу, чтобы создать привлекательный способ для потенциальных клиентов создавать свои собственные костюмы:
Даже обещание интерактивного опыта делает призыв к действию более убедительным.Этот подход требует немного больше технических накладных расходов, чем статическая целевая страница, но я готов поспорить, что вовлеченность и коэффициент конверсии выше.
14. Пусть говорят сами за себя изображения
Компании, предлагающие несколько абстрактные продукты или услуги, могут испытать соблазн использовать кучу текста, чтобы объяснить, что они делают. Однако в большинстве случаев простой текст в сочетании с сильным визуальным эффектом «героя» может объяснить то, что вы делаете, гораздо эффективнее, чем стена текста. Показательный пример: целевая страница от компании по оптимизации рекламы Chatterbox Labs:
Даже опытным маркетологам может быть сложно передать визуально концепцию сегментации аудитории.Тем не менее, эта целевая страница прекрасно использует изображение героя, сопровождающее его краткую копию, чтобы донести мысль легко усваиваемым и визуально привлекательным способом.
Вместо того, чтобы объяснять словами, насколько сложной может быть сегментация аудитории или насколько разнообразной может быть сама аудитория, Chatterbox Labs использует знакомую сцену в своем визуальном образе — оживленную уличную сцену Нью-Йорка. Это подразумевает сложность аудитории, не прибегая к длинному тексту, который загромождал бы минимальную страницу.
Конечно, призыв к действию мог бы быть немного яснее, но вы поняли идею — пусть ваши изображения говорят сами за себя.
15. Сделайте так, чтобы посетителям было легко конвертировать
Прежде чем мы погрузимся в наш следующий пример вдохновения целевой страницы, взглянем на предыдущие пять. Заметили что-нибудь? Вы поняли — все они имеют одну кнопку с призывом к действию.
Максимально упростив конвертацию посетителей, вы значительно повысите коэффициент конверсии.Чем больше работы вы предлагаете потенциальным клиентам, тем меньше вероятность, что они ее выполнят. Один из сервисов, который очень хорошо использует этот принцип, — это приложение Todoist:
для создания списков дел.Если вы хотите расширить пользовательскую базу своего приложения, например, социальная интеграция — отличный способ упростить процесс конверсии, как это делает в этом примере из службы онлайн-платежей Venmo:
Важно отметить, что то, что на самом деле считается конверсией, сильно различается. Для некоторых предприятий конверсия может быть такой же простой, как переход посетителя на страницу с дополнительной информацией.Другие могут определить конверсию как отправку длинной веб-формы с указанием имени, возраста, диапазона заработной платы, должности и т. Д. Независимо от того, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали, сделайте это как можно проще.
16. Ближе к делу — быстро
Многие маркетологи полагают, что просто потому, что кто-то щелкнул объявление или ссылку в обновлении социальных сетей, им не нужно объяснять, чем занимается их бизнес на своей целевой странице.
Это ошибка.
Ваши целевые страницы должны быть уникальными для источников, которые в первую очередь направляли на них пользователей, но вы также должны убедиться, что ваши посетители могут почти мгновенно понять, что вы делаете, что вы продаете или что вы предлагаете.Чем дольше они это понимают, тем выше риск их потери. Вот почему вам нужно переходить к сути практически мгновенно, как это делает эта целевая страница от AskNative.com:
Хотя на самом деле это домашняя страница AskNative.com, это не имеет значения — нет никакой двусмысленности в том, что вы можете ожидать от AskNative как услуги. Текст ясен, краток и точно объясняет, что предлагает AskNative, прежде чем предлагать пользователю зарегистрироваться через социальную интеграцию с Facebook (умный ход — см. № 15).
Чем быстрее вы перейдете к сути, тем больше вероятность того, что ваши посетители перейдут по ссылке и конвертируются. Не заставляйте их тратить время на то, чтобы понять, что вы делаете, добавляя «умную» копию или диковинные варианты дизайна.
17. Включить видео
Многие компании отталкиваются от видео из-за предположения, что видеоролики должны стоить тысячи долларов и иметь отличную производственную ценность. Мы уже говорили о целевых страницах для видео, и стоит повторить, что включение видео может вывести целевую страницу на новый уровень.
Посмотрите этот пример целевой страницы от производителя курятников ChickenSaloon.com (и рекламу, которая направляет пользователей на эту страницу). В нем есть короткий видеоролик из реалити-шоу «DIY Yardcore», в котором рассказывается об одном из его продуктов — Tavern coop:
.Видео не должно стоить руки и ноги, и его включение на целевую страницу может сделать его гораздо более «липким» для пользователя. В этом примере видео также придает бренду и его продукту дополнительную аутентичность и помогает завоевать доверие зрителя.
Если вы не знаете, как начать работу с видео для своих целевых страниц, ознакомьтесь с этой публикацией о создании собственных маркетинговых видеороликов.
18. Подумайте о цвете
До сих пор мы потратили большую часть этого поста на обмен сообщениями, текст и тон, но мы не исследовали один из самых важных элементов целевой страницы — цветовую палитру.
Хотя цвет может быть не так очевиден в его сообщении, как текст, он многое говорит о вашем продукте, вашей компании и вашем бренде.Давайте посмотрим на этот пример из сервиса управления паролями Mitro:
.Эта страница не только эстетична благодаря четкому и современному дизайну, но и прекрасно использует цвета. Синий цвет означает доверие, силу и надежность — все, что вы хотите от менеджера паролей. Тонкая смесь зеленого также подразумевает мир, предполагая, что пользователи Mitro могут спокойно отдыхать, зная, что их пароли в безопасности в руках Mitro.
При разработке следующей целевой страницы подумайте, что вы хотите, чтобы цветовая палитра говорила о вашем бизнесе.Вы хотите подчеркнуть силу и доверие или передать чувство смелости и азарта? Проверьте эту цветовую таблицу, чтобы увидеть, какие цвета обозначают цвета, и тщательно подумайте, что вы хотите, чтобы цвет говорил о вашем продукте.
19. Используйте дизайн F-PatternЕще в 2006 году Nielsen Norman Group использовала тепловые карты для изучения различных способов сканирования текстовых веб-страниц. Ключевым выводом было то, что люди часто делают это в форме буквы F.
О чем говорят нам эти тепловые карты?
Обычно посетители сайта просматривают верхнюю часть страницы слева направо, немного перемещаются вниз по странице, снова просматривают слева направо, а затем просматривают ее сверху вниз по левому краю.
Было бы неплохо создать свои целевые страницы в соответствии с этим F-образцом. Поместите самое важное сообщение в заголовок вверху, второе по важности сообщение прямо под ним, а дополнительную информацию (в порядке убывания важности) ниже.
Теоретически создание ваших целевых страниц таким образом будет определять приоритетность наиболее важной информации и естественным образом направлять посетителей сайта к вашей кнопке CTA, что делает конверсию максимально простой.
А чего еще вы здесь добиваетесь?
Захватывайте и конвертируйте больше потенциальных клиентов с помощью набора инструментов CRO
Итак, теперь, когда мы рассмотрели несколько прекрасных идей для целевой страницы из Интернета, пора начать создавать свои собственные.
Набор инструментов CROWordStream — это универсальный инструмент для оптимизации коэффициента конверсии. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу перетаскивания и неограниченной функциональности A / B-тестирования, CRO Toolkit упрощает создание и оптимизацию всплывающих окон и целевых страниц, чем когда-либо прежде.
Набор инструментов CRO Toolkit дает вам все необходимое, чтобы побудить посетителей вашего сайта принять меры с исключительно высокой скоростью. Начните бесплатную пробную версию сегодня!
Создавайте профессиональные целевые страницы за минуты
AWeber: вопросы и ответы по построителю посадочных страниц
Что такое конструктор целевых страниц AWeber?
Конструктор целевых страницAWeber — это инструмент для создания целевых страниц. В нем есть все необходимое, чтобы начать работу, продвигать и продавать товары. Каждый отдельный шаблон веб-страницы создается специально для использования при выполнении определенного действия.
Он включает в себя неограниченное количество профессионально разработанных шаблонов целевых страниц, возможность обрабатывать платежи через опцию электронной коммерции, предварительно загруженную библиотеку изображений, подключение ваших пользовательских доменов и многое другое! Кроме того, вам не нужно знать, как его использовать.
Что такое создатель целевой страницы?
Конструктор целевых страницAWeber — это инструмент, который упрощает создание целевых страниц. Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая побуждает посетителей совершить одно конкретное действие. Это ограничивает, где посетители могут перемещаться, как на веб-сайте.Целевая страница может быть частью веб-сайта, но вам не нужен веб-сайт, чтобы иметь целевую страницу.
Как сделать целевую страницу?
Целевые страницыAWeber очень просты в создании, не требуют программирования или технической подготовки.
Шаг 1. Выберите шаблон из библиотеки шаблонов целевой страницы.
Шаг 2. Перетащите виджеты элементов, которые вы хотите добавить на свою целевую страницу.
Шаг 3. Добавьте на целевую страницу сведения о компании.
Шаг 4. Настройте изображение для публикации в социальных сетях, описание SEO, идентификаторы отслеживания Google Analytics и Facebook и подключите целевые страницы к любому домену.
Шаг 5. Опубликуйте свою целевую страницу.
AWeber также предоставляет подробные пошаговые инструкции.
Как я могу добавить целевую страницу на свой сайт WordPress?
Целевые страницыAWeber можно легко добавить на ваш сайт WordPress за считанные секунды.
Вот как это сделать:
Шаг 1. Обновите AWeber для плагина WordPress до последней версии.
Шаг 2. Найдите в WordPress целевую страницу, которую вы опубликовали с помощью AWeber Landing Page Builder.
Шаг 3. Свяжите целевую страницу с любой страницей на своем веб-сайте WordPress.Наш плагин автоматически скопирует все необходимое в WordPress.
Необязательный шаг 4. Если вы когда-нибудь обновите свою целевую страницу в будущем, просто нажмите кнопку «Повторная синхронизация» в нашем плагине WordPress, и ваши изменения будут мгновенно скопированы на вашу страницу WordPress.
Как я могу добавить автоматизацию на мою целевую страницу?
Используя AWeber Landing Page Builder, вы можете применять теги к подписчикам, которые регистрируются через форму на вашей целевой странице. Когда тег применяется к подписчику, вы можете запускать автоматические кампании по электронной почте для отправки этому подписчику.Теги также помогают лучше понять, как подписчики подписались на ваш список, и сегментировать список для отправки целевых широковещательных сообщений.
Как мне собрать подписчиков на лендинге?
Шаблоны целевых страницAWeber были созданы с одной целью — превратить больше посетителей в подписчиков электронной почты. На целевых страницах есть интегрированная форма регистрации, которая автоматически добавляет контакты в указанный список рассылки AWeber.
Оптимизация целевой страницы
Что такое оптимизация целевой страницы? (LPO)
Оптимизация целевой страницы (LPO) — это процесс улучшения элементов веб-сайта для увеличения конверсии.Оптимизация целевой страницы — это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает использование таких методов, как A / B-тестирование, для улучшения целей конверсии данной целевой страницы.
Почему оптимизация целевой страницы имеет значение для вашего онлайн-бизнеса
Целевые страницы — ключевой компонент маркетинговых кампаний в Интернете. Целевая страница — это специально разработанная страница, основная цель которой — стимулировать продажи или привлекать потенциальных клиентов. Целевые страницы часто являются основным направлением платных маркетинговых кампаний в Интернете, и на привлечение трафика на эти страницы тратится много денег и ресурсов.
Поскольку целевые страницы ориентированы на конверсии, повышение их производительности может привести к значительному улучшению бизнес-результатов. Вот тут-то и появляется LPO.
Оптимизация целевой страницы гарантирует, что вы достигнете максимально возможного коэффициента конверсии от посетителей, которые попадают на эту целевую страницу. Оптимизация целевой страницы может помочь вам снизить затраты на привлечение клиентов, привлечь больше клиентов и максимизировать отдачу от ваших рекламных расходов.
Как начать работу с оптимизацией целевой страницы в 2017 г. (Руководство)
Приступая к работе с LPO, вы должны рассмотреть все следующие этапы воронки продаж, которая включает в себя 2 отдельных этапа: оптимизация различных источников трафика и экспериментирование с элементами на странице.
Оптимизация для различных источников трафика — Потенциальный трафик веб-сайта, полученный при нажатии на платную поисковую рекламу (например, Google Adwords), будет работать иначе, чем трафик, полученный в результате расходов на рекламу в социальных сетях.
Игра с элементами на странице — Это наиболее часто обсуждаемые советы по оптимизации целевой страницы, о которых вы читаете, и которые включают такие вещи, как тестирование различных ценностных предложений, изменение полей формы и включение дополнительных социальных доказательств.
Начните с понимания источников трафика
Оптимизация коэффициента конверсии целевой страницы начинается с понимания того, из каких источников трафика приходят потенциальные клиенты. Как правило, веб-маркетологи проводят 3-5 различных маркетинговых кампаний в Интернете, которые охватывают Google Adwords, LinkedIn, маркетинг влияния, телевидение, Reddit и другие каналы, на которых может существовать их целевая аудитория.
Важно понимать, какие каналы трафика вы используете для привлечения потенциальных клиентов и как создать целевую страницу, которая поддерживает одинаковые сообщения в разных средах.
Например, предположим, что вы ведете бизнес по электронной торговле носками и размещаете платные поисковые объявления в Google Adwords и продвигаете значки на Pinterest. Если вы делаете ставку по ключевому слову [теплые носки], то вам нужно создать такую целевую страницу, которая соответствует намерениям пользователя, выполняющего поиск — в частности, с описанием того, для какой температуры подходят ваши носки и как пользователь может чувствовать себя в разных местах. .
С другой стороны, потенциального покупателя из Pinterest может больше интересовать, как он будет выглядеть в носке.Опыт целевой страницы с высокой конверсией для этого источника трафика может включать стильный образ героя и социальное доказательство влиятельного лица.
7 советов по началу работы с оптимизацией целевой страницы
Оптимизация целевой страницы выявляет потенциальные проблемы с дизайном или функциональностью целевой страницы и использует контролируемые эксперименты или A / B-тесты для тестирования улучшений страницы и измерения их влияния на коэффициент конверсии страницы.
Ищете идеи, с чего начать? Следуйте этим рекомендациям по использованию целевой страницы и попробуйте эти потенциальные идеи для тестирования:
1.Ограничьте количество действий на целевой странице.
Протестируйте удаление элементов навигации веб-сайта, дополнительных полей формы или любых других ненужных функций. Вы будете удивлены, насколько простой дизайн с большим количеством пробелов может привести к большему количеству конверсий.
2. Четко формулирует ценность того, что предлагается посетителю.
Протестируйте варианты заголовков и текст призыва к действию, которые более точно соответствуют языку, на котором посетители описывают то, что они ищут.Не стоит недооценивать то значение, которое хороший заголовок или ценностное предложение может иметь для вашей прибыли. Кроме того, рассмотрите возможность использования развернутого текста, чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт действительно лучше, чем у конкурентов.
3. Сопоставьте ожидания и потребности посетителя на основе их предыдущего взаимодействия (контекста).
Протестируйте, используя ключевые слова из объявлений в копии целевой страницы. На самом деле постарайтесь понять, где находится ваш целевой рынок в Интернете, и согласовать свои сообщения с целевой страницей.
4. Вызвать доверие к бизнесу.
Протестируйте добавление на целевую страницу других логотипов клиентов, логотипов партнеров, цитаты клиента, тематического исследования клиента, отзывов или других форм социального доказательства. Иногда достаточно добавить номер телефона или значок Verisign, чтобы потенциальные клиенты поверили, что вы ведете законный бизнес, и их не обманут.
5. Попробуйте разные предложения, чтобы получить контактную информацию о клиенте.
Если клиенты с трудом запрашивают демонстрационные версии вашего продукта / услуги, то самое время попробовать соблазнить их официальным документом или бесплатной электронной книгой в обмен на их личную информацию.Когда основным CTA является форма целевой страницы, которая запрашивает только адрес электронной почты, потенциальные клиенты могут быть более готовы отказаться от этого в обмен на некоторую ценность.
6. Уменьшите время загрузки страницы
По мере того, как все больше людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, скорость загрузки страницы начинает играть важную роль в пользовательском опыте. Чем быстрее вы загрузите свою страницу, тем ниже будет показатель отказов и количество отказов.
7. Оптимизация для поисковых систем
Целевые страницы, предназначенные для поисковой оптимизации (SEO), часто выглядят и воспринимаются иначе, чем страницы, предназначенные для платных СМИ.Поисковые системы более разборчивы в отправке обычного поискового трафика на страницы, которые, по их мнению, не представляют ценности для их пользователей. Вот почему закрытый контент редко попадает в рейтинг Google. Вы хотели бы предоставить свой контент поисковым системам через раздел ресурсов или блога и захватить потенциальных клиентов с помощью программного обеспечения о намерении выхода или других предложений.
Инструменты оптимизации целевой страницы
Для эффективной оптимизации целевой страницы вам понадобится инструмент оптимизации целевой страницы, который можно использовать для внесения изменений в целевые страницы и тестирования этих изменений, чтобы определить их эффективность в повышении коэффициента конверсии.
Оптимизацию целевой страницы можно легко выполнить с помощью Optimizely, ведущей платформы для тестирования AB и оптимизации опыта. У Optimizely есть конструктор целевой страницы, который берет на себя работу по кодированию из оптимизации целевой страницы, а также определяет, есть ли статистически значимая разница в скорости, с которой варианты целевой страницы конвертируют посетителей.
Начните оптимизацию с Optimizely уже сегодня!
7 причин, почему дизайн целевой страницы имеет решающее значение для лидогенерации?
ОБНОВЛЕНО: 6 июля 2020 г. — Почему целевая страница важна? Вам может быть интересно, почему вам нужно создавать отдельные, отдельные страницы, на которые посетители будут перенаправляться, когда они нажимают на призывы к действию.В конце концов, создание целевых страниц занимает много времени, а их нужно много.
Вы можете надеяться, что вам удастся их не использовать. Но факт в том, что целевая страница является неотъемлемой частью маркетинга для лидогенерации.
Теперь, если вы придерживаетесь безответной стратегии, когда весь ваш контент доступен широкой публике без намерения собирать контактную информацию, то вам может не понадобиться целевая страница.
Но если это ваша стратегия, вам все равно не следует считать лиды, и это история для другого дня и другой статьи.
Вот почему так важны целевые страницы? Мы подробно описали несколько причин, по которым вам следует подумать.1. Создание потенциальных клиентов
По сути, ваш веб-сайт преследует только три цели. Во-первых, рассказать свою историю в разрушительной, убедительной и эмоциональной форме. Далее, чтобы привлечь новых посетителей в ваш бизнес и, наконец, превратить этих посетителей в потенциальных клиентов.
Целевые страницы имеют решающее значение для помощи вам в привлечении потенциальных клиентов, запуске процесса квалификации, а затем продвижении их через процесс продаж к новым клиентам.
Исследования показывают, что маркетологи чаще захватывают потенциальных клиентов, отправляя их на выделенные целевые страницы, а не отправляя трафик на домашнюю страницу. Целевая страница — это самый простой и эффективный способ привлечь больше потенциальных клиентов для вашей команды продаж.
Наверное имеет смысл покопаться в этом поподробнее.
Многие компании, которые обращаются к нам за помощью, направляют посетителей на свои домашние страницы. Их мышление имеет смысл, отправьте их к нашей двери и позвольте им ходить по проходам, как они того хотят, но это ошибочное мышление.
Люди хотят, чтобы их направляли к информации, которую они ищут, быстро и эффективно. Они не хотят ходить по магазинам. Они хотят того, за чем пришли, и затем они хотят продолжить свой путь, только чтобы вернуться по мере необходимости или если есть ценность.
Целевая страница— это очень специфические страницы, предназначенные для того, чтобы посетители могли получить именно то, что они хотят, с наименьшими возможными трениями. Они нужны вам, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.
2. Сбор демографических данных проспекта
Идея целевой страницы состоит в том, что посетители должны «платить» вам за информацию, чтобы получить доступ к предложению.На целевой странице посетители должны заполнить форму. Хотя запрашиваемая вами информация может быть разной, большая ее часть будет включать контактную информацию и демографические данные. Конечно, контактная информация дает вам информацию, которая вам нужна, чтобы начать контактировать с потенциальными клиентами.
Но не менее важна и демографическая информация. Это дает вам данные, необходимые для понимания ваших новых потенциальных клиентов и более эффективного их сегментации, чтобы лучше ориентироваться на их потребности, желания и болевые точки. Это также помогает вашей команде по продажам вести более ценные разговоры.И в конечном итоге это улучшит продажи.
Хотя мы можем использовать слово «демография», на самом деле мы имеем в виду, что целевые страницы являются отличным средством для отбора потенциальных клиентов еще до того, как они дойдут до продаж.
Информация, собранная с целевой страницы, может определить, идет ли вообще потенциальный клиент к продажам. В зависимости от их ответов вы можете выбрать автоматизированное обучение или передать их напрямую отделу продаж.
Вся информация, собранная на целевой странице, может и должна использоваться для квалификации и оценки ваших лидов для дополнительных действий.Для получения дополнительной информации о моделях оценки потенциальных клиентов посетите эту страницу.
3. Данные трека
Данные с целевых страниц можно отслеживать, и это может помочь вам понять, насколько увлечены ваши перспективы. Вы узнаете, например, если потенциальный клиент загрузил несколько предложений и подписался на несколько веб-семинаров. Это указывает на то, что потенциальный клиент очень заинтересован и готов к покупке в ближайшее время.
Кроме того, вы можете отслеживать и анализировать данные целевой страницы, чтобы лучше понять, насколько эффективны ваши маркетинговые предложения.Вы можете сравнивать данные из различных предложений, чтобы увидеть, что работает, а что нет, чтобы оптимизировать свой маркетинг.
Данные с целевых страниц включают время на странице, коэффициент конверсии на этой странице, выходы или отказы с этой страницы, а также количество потенциальных клиентов, сгенерированных с этой страницы.
Особенно важно сравнивать ваши целевые страницы друг с другом и определять производительность ВАШИХ целевых страниц. Поскольку каждая компания, каждая отрасль и каждый посетитель существенно отличаются друг от друга, наличие собственных тестов гораздо важнее, чем запуск поиска в Google и сравнение вашей эффективности с общей производительностью целевой страницы.
Затем вы можете ранжировать свои целевые страницы по метрике производительности и начать работу над теми, которые неэффективны.
Повышение производительности целевой страницы с высокой посещаемостью, но с низкой конверсией — одно из лучших способов использования времени вашей команды, когда дело касается лидогенерации.
Если вы можете потратить 15 минут и удвоить количество потенциальных клиентов с одной целевой страницы, а затем сделать это для четырех наиболее посещаемых целевых страниц, вы можете добиться огромного роста в области лидогенерации.
Команда Square 2 регулярно расставляет приоритеты в подобной работе, сосредотачиваясь на том, что оказывает наибольшее влияние при минимальных усилиях. Ты тоже можешь это сделать.
4. Устранение отвлекающих факторов и трений
Почему важна целевая страница? Потому что это побуждает к конкретным действиям ваших потенциальных клиентов и посетителей. Если бы вы отправили посетителей на главную страницу своего веб-сайта, они могли бы предпринять самые разные действия, от проверки вашего блога до чтения вашей истории.
Хотя это взаимодействие тоже хорошо, это не то, чего вы на самом деле хотели.И это может отсрочить или даже отвлечь от того, чего вы хотите, нового зацепления.
Целевые страницы должны быть разработаны с удалением всех отвлекающих факторов. Давайте проиллюстрируем, что именно мы имеем в виду.
Должна ли целевая страница иметь навигацию по всему сайту? Нет!
Должны ли на целевой странице быть кнопки социальных сетей? Нет!
Должна ли целевая страница содержать ссылки на другие страницы вашего сайта? Нет!
Должны ли быть на одной целевой странице другие похожие предложения? Нет!
Все эти варианты могут показаться положительными на первый взгляд, но на самом деле они отвлекают и добавляют трение к единственной цели целевой страницы — получить конверсию, получить контактную информацию, превратить посетителя в лида.
5. Тестирование и оптимизация
Подобно тому, как данные целевой страницы можно отслеживать и анализировать для вашей выгоды, сами целевые страницы также можно тестировать и оптимизировать.
Вы можете запускать тесты практически для каждого элемента на целевой странице. Вы можете протестировать изображения, заголовки, копии и поля форм, чтобы узнать, что побуждает людей совершать конверсию, а что мешает.
Давайте проиллюстрируем несколько примеров тестов, которые вы можете запустить. Все это примеры из реальных тестов с реальными клиентами Square 2.
Вы можете проверить заголовки. Иногда h2 слишком навороченный, а h3 очень прямой. Один из тестов, который мы часто проводим, просто меняет причудливый маркетинговый заголовок на более прямой вторичный заголовок. Этот простой обмен часто дает наилучшие результаты.
Вы можете протестировать копию, добавив больше маркеров. Люди могут быстро обрабатывать маркированный текст, количество маркеров должно быть не больше трех или пяти. Опять же, люди обрабатывают информацию уникальными способами, и нечетные числа превращаются в четные.
Вы можете протестировать визуальное представление предложения.Страницы без изображения того, что может увидеть посетитель, обычно не работают так же хорошо, как страницы с изображениями предложения. Убедитесь, что это трехмерные изображения, чтобы они выглядели мощно и ценно.
Вы можете протестировать форму, подробнее об этом в следующем разделе. Вы также можете протестировать добавление дополнительных элементов, таких как отзывы, видео или комментарии с социальных сайтов. Все, что делает предложение более привлекательным, легким для понимания или устраняет препятствия в процессе конверсии, должно быть рассмотрено.Чтобы узнать больше об идеях тестирования, ознакомьтесь с этой статьей.
6. Обратите внимание на форму
Форма является основным компонентом почти каждой целевой страницы. Некоторые люди жадничают, прося посетителей предоставить длинный список информации в форме. Будьте уверены, чем больше вы просите, тем меньше конверсий вы получите.
Используйте это правило, чтобы ограничить количество полей формы в формах. Если вы не знаете, что планируете делать с запрашиваемой информацией, не указывайте ее.
Планируете ли вы позвонить потенциальному клиенту после того, как он заполнит форму? Нет, тогда вам не нужен их номер телефона.
Планируете ли вы посетить их сайт? Нет, тогда вам не нужен адрес их веб-сайта.
Планируете ли вы квалифицировать их по доходу, количеству сотрудников или отрасли? Нет, тогда вам не нужны никакие из этих полей в вашей форме.
Это целевые страницы раннего пути покупателя? Да, тогда запрашивайте только адрес электронной почты и имя для будущего воспитания лидов.
Это целевые страницы на промежуточном этапе пути покупателя? Да, тогда вы можете подумать о том, чтобы запросить дополнительные данные о типе квалификации, как мы обсуждали выше, потому что, если они глубже в своем покупательском пути, они должны быть более открытыми для предоставления этих данных, и мы можем использовать их для квалификации и обеспечения лучшего опыта продаж. .
Данные показывают, что с более чем тремя полями в вашей форме коэффициенты конверсии резко падают. Сведите эти поля к минимуму, особенно если это предложения раннего покупателя.
7. Используйте социальное доказательство
Несчастье любит компанию. То же самое и с целевыми страницами. Люди с большей вероятностью совершат конверсию, если увидят, что другие люди, похожие на них, уже оценили ваше предложение.
Включите отзывы, видео, имена, изображения и титулы людей, которые получили ваш контент и полюбили его. Это значительно повысит ваши коэффициенты конверсии и сделает страницу более привлекательной.
Если я увижу других людей, которые похожи на меня, звучат как я, имеют такие же титулы, что и я, от компаний, подобных моей; Я с большей вероятностью поделюсь своей контактной информацией, чтобы узнать, что я могу упустить.
, если вы не уверены, запустите тест. Отслеживайте показатели целевой страницы с отзывами и без них. Вы быстро увидите, что это простой способ создания целевых страниц лифтовой формы, и на их добавление уходит совсем немного времени.