Копирайтинга: кто это, чем занимается и сколько можно заработать на копирайтинге

Содержание

Техника убедительного копирайтинга — Маркетинг на vc.ru

Главной задачей в копирайтинге является необходимость грамотного изложения и преподнесения каких-либо информационных, рекламных или иного характера текстов, которые продвигают и наполняют интернет-сайты. Помимо этого, к копирайтингу также относят работу, связанную с составлением рекламных слоганов, статей, сценариев для ТВ и радио. Основной целью подавляющего большинства текстов, создаваемых копирайтером, является стимуляция увеличения продаж или популизация каких-либо товаров и услуг.

3619 просмотров

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Таким образом, копирайтинг стоит где-то на пересечении маркетинга, писательского мастерства, а также психологии и требует учитывать определенные особенности при составлении текстов.

Разумеется, каждый жанр рекламного или PR-материала имеют свою специфику написания. Вместе с тем, можно выделять и некоторые общие правила, соблюдения которых требует каждый текст, создаваемый копирайтером. Об этих правилах мы и поговорим в сегодняшней статье.

3 правила хорошего копирайтинга

Итак, что же такое хороший текст? Всякий хороший текст должен нести в себе четкую и убедительно представленную идею. Однако если в привычных литературных произведениях представление идеи часто реализуется довольно сложным путем, то в копирайтинге она должна подаваться относительно упрощенно, но при соблюдении определенной техники и опираясь на некоторые правила.

Сила одного

В копирайтинге нет места для объемных философских и лирических отступлений, обилия метафоричности, потока сознания, интертекстуальности и прочих сложных штук, которые часто используются в серьёзных литературных произведениях. Маркетинговый текст не должен побуждать к размышлениям, он должен побуждать к действиям. Человек действует тогда, когда для него все понятно.

Организация American Writers & Artists Inc. (AWAI), которая уже на протяжении 20 лет занимается обучением копирайтеров, накопив большой опыт работы в этой сфере, сформулировала весьма любопытный принцип подачи материала, назвав его «Сила Одного». Согласно этому принципу, маркетинговый текст должен:

  • ставить акцент на одной идеи;
  • стимулировать одну основную эмоцию;
  • рассказывать одну историю;
  • направлять потенциального клиента на один ответ.

Сила Одного — это нечто достоверное, то, что читатель может понять немедленно. Что-то, что дает явное преимущество, будь то достижение цели или решение проблемы.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Каким должен быть заголовок. Правила четырех «Ю»

Первое, что видит читатель это заголовок. И хороший заголовок должен одномоментно:

  • захватить внимание;
  • спровоцировать интерес;
  • вызвать желание;
  • замотивировать для продолжения чтения.

Создание грамотного заголовка, который отвечал бы всем вышепредставленным требованиям, довольно непростая задача. В AWAI копирайтеров обучают этому руководствуясь правилом 4U’s (Четыре «Ю»). Это правило помогает привлечь внимание и побуждает к прочтению всего текста.

Правило 4U’s – это:

  • «U»seful (англ. полезный). В заголовке всегда должно содержаться что-то полезное для клиента.
  • «U»ltra-Specific (англ. конкретный, ультраспецифичный). Если возможно использовать конкретность, используйте ее. Это помогает сделать обещание более реальным и правдоподобным. Например, вместо«Повысьте свои доходы!», лучше написать «Получите 15,6% годовых на ваш вклад». Заголовок при возможности полезно снабжать различными именами, известными названиями, цифрами, будь то: даты, цены и различные меры измерений. Людей привлекает конкретика.
  • «U»rgent (англ. срочный). Нужно стараться демонстрировать, что данное сообщение исключительно важное, касается каждого и не терпит отложений. Известно, что подавляющая часть того, что люди добавляют в закладки, с целью прочесть потом, так и остается непрочитанным. Примеры: «Никогда не ешьте этого в самолете!»; «Вы как и все совершаете эту ошибку при вождении?».
  • «U»nique (англ. уникальный). Ваше сообщение должно обладать уникальностью. Например, «Что делать при боли в спине?» – подобный заголовок можно увидеть в огромном количестве статей, а вот название «Инновационная методика немецкого врача Дитера Штрайхера избавила от боли в спине уже десятки тысяч немцев» – наверняка выделит ваше сообщение среди прочих в данной теме.

Хороший заголовок должен содержать хотя бы 2 из 4 «U».

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Как улучшить основной текст. Правило четырех «П»

Структура успешного продающего текста должна в обязательном порядке содержать в себе 4 элемента, которые описывает правило 4P’s.

Правило 4P’s – это

  • «P»romise (англ. обещание). Дайте четко сформулированное обещания. Например, вы можете пообещать: «Боли в спине пройдут всего за 2 дня» Но не забывайте про «Силу Одного». Повторяйте только одно обещание.
  • «P»icture (англ. картинка). Старайтесь визуализировать преимущества вашего продукта или услуги.
  • «P»roof (англ. доказательство). Эффективное обещание должно быть надежным и достижимым, а это означает, что необходимо предоставлять убедительные доказательства. Всегда старайтесь приводить в качестве них:
  1. Факты. Наполняйте тексты статистикой, цитатами, различными точными данными.
  2. Отзывы. Отображайте отзывы клиентов, преимущественно содержательные, обозначающие главные преимущества.
  3. Общедоступную информацию в СМИ. Приводите примеры упоминания о вашем продукте в сторонних источниках.
  4. Сравнения. Сравнивайте ваш продукт с другими, обозначая свои преимущества.
  • «P»ush (англ. давление, толчок). Необходимо принуждать читателя к действию. Обычно это делается с помощью напоминания о срочности проблемы, которую ваш продукт может решить и пояснения о том, что нужно для этого сделать (оставить заявку, позвонить и т.п.). Затем следует дать объяснение относительно причин, почему клиенту необходимо решать проблему именно сейчас. Для этого используйте следующие приемы:
  1. Спецпредложение. Скидки, акции, бесплатные доставки и бонусы при покупке.
  2. Ограниченность товара. Сообщите о том, что в наличие осталось мало товара, указав точную цифру.
  3. Временные ограничения. Отметьте, что спустя определенный промежуток времени, условия по приобретению товара будут менее выгодными.
  4. Простота. Подчеркните удобства и легкость совершения сделки.

В завершении избавьте клиента от ощущения неуверенности, заверив гарантийным обязательствами и поддержкой контакта при возникновении проблем.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Заключение

Как вы должны были заметить, копирайтинг имеет довольно специфические особенности и технический подход в нем превалирует над творческим. Основная задача копирайтера убеждать и продавать.

Копирайтер – это продавец, а не писатель. А копирайтинг – это маркетинговое оружие, а не искусство. Муза здесь не нужна. Нужно старание, изучение вопроса и серьёзное исследование. Затем надо создать в голове стратегию и тактику, а уже потом оформить это в виде – в виде текста.

30 правил копирайтинга для тех, кто в танке… — Студия Дениса Каплунова

Казалось бы, что о правилах копирайтинга сказано столько, что они уже должны быть известны и новичку.

Но нет…

Некоторые упорно не замечают этих правил и злостно их нарушают. Иногда кажется, что делают они это умышленно. По-предательски.

Читатель им судья.

А мы поделимся подборкой весёлых (и одновременно важных) рекомендаций для тех, кто знает, что нет предела совершенству. Не было, нет и не будет.

Формат необычен: подача правила в формулировке, которая противоречит самому правилу. Возможно, что-то вы встречали. А что-то будет в новинку.

 

 

Поехали…

  1. Лучше, чтобы в одном предложении не было более пятнадцати слов, в противном случае, ваш читатель, пока дочитает его до конца уже забудет, с чего оно начиналось, о чём шла речь и вообще уже в средине предложения начнёт думать, зачем он его читает и тратит время такого длинного бесполезного предложения, как это…
  2. Писать. Короткими. Предложениями. В. Одно. Или два. Слова. Тоже. Не. Нужно.
  3. Вы согласны, что если Вы будете использовать в Вашем тексте, много «Вы»-конструкций, то Ваши читатели подумают, что Вы странный, а Ваш текст сложный?
  4. ЗАПОМНИТЕ: ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — ЭТО НЕУВАЖЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЯМ ИЛИ Я ОШИБАЮСЬ И ВАМ УДОБНО ЧИТАТЬ ТАКИЕ ТЕКСТЫ? ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР.
  5. Это правило очень важное!!! Не используйте больше одного восклицательного знака!!! Никогда!!!
  6. Зачем вы читаете эти правила? Может быть, вам просто нечего делать? А может, вы хотите улучить свои тексты? Или вы хотели узнать, что три подряд (и больше) вопросительных предложений — это уже дурной тон? Какая причина?
  7. Абсолютно любой текст можно сократить как минимум на 30%. Знаете, я два раза повторять не буду, я никогда не повторяю два раза, особенно, то, что любой текст можно сократить минимум на 30%.
  8. Почему никто не задумывается над тем, что не нужно использовать негативную стилистику? Она не может не вызвать отрицательные эмоции.
  9. Плохая метафора ― это как богатырь с листом на перепутье.
  10. Чаще пугайте своих читателей, а то они будут сильно беспечными. А это опасно, можно не заметить глубокую яму на дороге, упасть туда и сломать шею. Потом долго лечиться, но не вылечиться, потому что в медицине у нас работают некомпетентные люди. Да, ещё и жена/муж уйдёт, пока лежишь в больнице, в сплошной антисанитарии. И клиенты разбегутся. И читатели забросят ваши тексты. И вообще мы все …
  11. Запомните — длинное тире — это не дефис.
  12. Чаще используйте оригинальные и содержательные фразы. Ваш читатель сразу поймёт, что вы молодой динамично развивающийся автор, имеющий огромный опыт работы и практикующий индивидуальный подход к читателям.
  13. Начиная предложение деепричастным оборотом, постыдите себя. Используя эту рекомендацию, думайте не о себе, а о читателе.
  14. Не пишите подряд одинаковые схожие и идентичные термины.
  15. Если позволите, убирайте из текста всё, что символизирует неуверенность. Очень надеюсь, вам понравилась эта мысль, и вы станете читать дальше. Мне кажется, она правильная. Но это не точно…
  16. Ни для кого не является секретом, что начинать предложение с «ни для кого не является секретом» ― признак графоманства и уже давно не секрет.
  17. В одном предложении должна быть сформулирована только одна мысль, поэтому рекомендую вам изучить книги по основам копирайтинга, особенно классиков, можно даже читать их в электронной версии.
  18. Каждое длинное предложение лучше разбить на несколько коротких, это позволит сделать весь текст ещё более динамичным и удобным для восприятия, отчего вы только выиграете как автор и сможете заслужить уважение читателей, а это сегодня очень важно.
  19. Старайтесь писать предложениями разной длины. Это сделает текст более динамичным. Сначала напишите предложение в пять слов. Дальше пусть будет предложение подлиннее. А потом добавьте предложение в одно слово. Главное, чтобы предложения были разными. Иначе сильно рискуете усыпить читателя. Своей грубой и банальной монотонностью. Хрр… Хрр…
  20. Никогда не используйте слово «должен» в своих текстах, читатель вам ничего не «должен». Поэтому вы должны запомнить это правило и обязательно его применять.
  21. Категоричность в текстах уместна лишь тогда, когда у вас есть чёткое обоснование и реальное подтверждение своего заявления. Это единственное правило, которое абсолютно всегда и у всех подтверждается на практике.
  22. Когда в следующий раз ты будешь писать «подпишись», «перейди», «оформи» — подумай, возможно, более вежливо перейти на «вы»?
  23. Неправильно и грубо использовать в тексте слово «неправильно». И грубо.
  24. Пишите доступным языком. В противном случае среднестатистический индивидуум продолжительный временной отрезок будет прибывать в состоянии полной обездвиженности, а также демонстрировать ослабленные реакции на содержание вашего текста.
  25. Всегда делайте меньше обобщений в тексте, это важно! Такую ошибку допускает каждый копирайтер.
  26. Меньше используйте сленг. Для многих юзеров это мощный челендж, могут не вкурить посыл, особенно если они ламеры.
  27. Не злоупотребляйте цитатами. Недаром же Марк Твен говорил: «Правильная дозировка афоризмов: минимум слов, максимум смысла».
  28. Интригуйте, а не дразните. Знаете, почему? Об этом в следующий раз.
  29. Следите за соблюдением логики. Если в текстах нет логики, то нужно больше общаться с людьми и бывать на свежем воздухе.
  30. Законченная мысль — это

Продолжение следует…

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Как автор блога я слежу за письмами с хорошим копирайтингом и другими текстами компаний. Стараюсь обращать внимание на интересные детали, удачные приемы, чтобы использовать их в своей работе.

В этой статье поделюсь любимыми текстами и расскажу, какие детали в них меня вдохновляют.

Ремарка: я считаю, что крутой копирайтинг — это тот, который выполняет свою задачу. То есть делает так, чтобы подписчики читали письма, переходили по ссылкам и покупали продукты компании. При этом тексты могут быть самыми обычными.

Поэтому свою подборку я назову так: примеры текстов, которые выделяются на фоне других и вдохновляют меня в работе.

Копирайтинг в письмах

Рассылки — это обычно длительное общение с читателями. Нужно удерживать внимание подписчиков, мотивировать их читать следующие письма, в том числе и с помощью текстов.

Простой текст и дружеский тон

Рассылки имеют несколько особенностей. Одна из них — это общение с читателем один на один. Поэтому в рассылках прежде всего обращаю внимание на тон и фразы, которые создают впечатление личной переписки.

Например, это рассылки интернет-магазина настольных игр «Банда умников». Когда подписываешься на их бесплатный курс по таблице умножения, они присылают приветственное письмо. В нем мне нравится все: и вступление, и ссылки отписки в футере.

Дружеский тон в рассылке «Банды умников»

Или вот еще пример хорошего копирайтинга в письме от онлайн-университета «Нетология». В этом дайджесте понравился заголовок «Нетология учит шпионить. Бывает». Он интригует, и хочется сразу читать дальше.

Рассылка университета «Нетология»

Еще я всегда обращаю внимание на письма с извинениями. Извиняться тяжело: нужно признать свою ошибку, быть искренним с клиентами, но при этом не скатываться в самообвинения. Мне понравилось письмо-извинение от издательства «МИФ». Вместо официального «у нас не работал сайт» они написали «Наш интернет-магазин приболел»:

Письмо-извинение издательства «МИФ»

Сторителинг

Истории делают тексты более живыми, личными. То что требуется от копирайтинга для email рассылок. Мастер историй для меня — это Лариса Парфентьева. Лариса написала две книги, выступает на TEDx, работает мотивационным тренером и ведет курсы «Текстура» и «Селфквест». Главная фишка ее писем — живые истории и меткие метафоры:

Рассылка Ларисы Парфентьевой

Недавно я получила рассылку от «Академии правильных копирайтеров», которые рекламировали курсы по сторителлингу с помощью…приемов сторителлинга. И что? Зацепило!

Рассылка «Академии правильных копирайтеров»

Если не боитесь жутких историй, вот пример использования сторителлинга в рассылке к Хеллоуину от агентства Email-soldiers. Хоть автор взял и детские страшилки, но вместе с оформлением получилось не по-детски жутко:

Жуткие истории в рассылке Email Soldiers

Сложные вещи простым языком

Когда нужно рассказать просто о сложном, сделать логичным и последовательным длинный текст, я иду за вдохновением к Максиму Ильяхову. В рассылке «Главреда» я смотрю, как делать переходы между абзацами, писать определения и подводить итоги в тексте:

Рассылка «Главреда»

Каламбуры и юмор

В массовых рассылках, которые отправляются подписчикам каждую неделю-две, важно уметь поддерживать интерес. Иначе читатели заскучают, перестанут читать письма и будут отписываться. Шутки, удачно обыгранные инфоповоды — еще одна отличительная черта хорошего копирайтинга в рассылке. Этому я учусь у авторов рассылки Lingualeo:

Рассылка Lingualeo

Немного по-другому, но тоже смешно шутят в рассылках магазина настольных игр «Мосигра». Их копирайтинг для рассылок похож на истории, которые рассказывают в компании друзей:

Рассылка «Мосигры»

Лендинги

Рассказ о продукте на лендинге обычно строится по шаблону. На лендинге есть заголовок с УТП и оффером, призыв к действию, описание продукта и другие блоки. Просматривая лендинги я стараюсь отмечать удачные ходы в блоках: оригинальные подзаголовки, формулирование УТП и выгод продукта, призыв к действию.

Текст в мире клиента

В лендинге с описанием вакансий PROFI.RU интересные заголовок и подзаголовок «Как в Долине — только дома. Работать в PROFI.RU — значит, жить в ритме стартапа без рисков стартапа». Они обращаются к целевой аудитории и говорят на их языке:

Лендинг с вакансиями на сайте PROFI. RU

Сторителлинг

Сторителлингу есть место и на лендингах. Лендинг курса по финансам «Планерка» построен вокруг историй бизнесменов, которые прогорели, потому что работали без финансового плана.

Кроме историй, на лендинге много ярких метафор, которые погружают читателя в проблему:

Лендинг курса по финансам «Планерка»

Лендинги бывают очень длинными, например, как страница по продаже франшизы «Додо-пиццы». Когда информации много, нужно особое мастерство, чтобы подать ее последовательно, понятно и интересно. Страницу разрабатывал Максим Ильяхов, процесс он описал в рассылке «Главреда»:

Лендинг по продаже франшизы «Додо-пиццы»

Юмор

Есть ли место юмору на продающей странице? Следующий пример показывает, что есть. В отличие от большинства лендингов, здесь ничего не предлагают. Наоборот — отговаривают. Впрочем, посмотрите сами:

Лендинг реабилитационного центра «СТОП-БЕГ»

Сайты

Сайт — это онлайн-офис компании. Текст на сайте заменяет приветливого офис-менеджера или продавца. Поэтому в копирайтинге на сайтах я отмечаю, насколько приветливо и понятно «разговаривают» с посетителем.

Теплое приветствие

Экскурсию по сайтам с вдохновляющим копирайтингом начну с сайта издательства «МИФ». Боюсь, что я слишком часто использую примеры их маркетинга. Но только потому, что они действительно круты.

Формулировки у них дружеские и какие-то теплые. Есть свой стиль общения — tone of voice, узнаваемый на сайте, в рассылках, статьях и презентациях. Советую вдохновиться копирайтингом на странице «Об издательстве»:

Страница «Об издательстве» на сайте «МИФ»

Мне кажется, у банка «Точка» тоже получается быть приветливыми и говорить с клиентами на одном языке:

Главная страница сайта банка «Точка»

Еще одна компания, которая понятно и с душой рассказывает о своем продукте — Invisible:

Страница «О нас» на сайте Invisible

Юмор

Юмор помогает продавать продукты, о которых сложно написать что-то вдохновляющее. Если на сайте столовой написать обычный текст в стиле «мы готовим первые и вторые блюда, устраиваем банкеты», этот сайт так и останется одной из многих визиток в интернете. Но почитайте тексты на сайте Столовой №100, и обычная столовская котлета заиграет новыми красками:

Сайт «Столовой №100»

Формы подписки на рассылку

Форму подписку на рассылки можно назвать коротким жанром копирайтинга. Здесь в двух-трех предложениях нужно привлечь внимание посетителя сайта, показать пользу и мотивировать подписаться. Вот 10 примеров форм подписки, которые справляются с этими задачами.

В первой понравился призыв «Минуточку». Так мы обычно говорим, когда хотим сказать что-то вдогонку:

Форма подписки на рассылку рекламной школы «Ферма»

На сайте Cossa заголовок в форме подписки звучит так: «Чем живет диджитал?». Это хорошая альтернатива формулировке «Подпишитесь на новости»:

Форма подписки на рассылку Cossa

В этой форме внимание привлекает подзаголовок: он говорит, о чем рассылка и чем она интересна:

Форма подписки на рассылку блога на сайте «Эвотора»

Еще один пример удачного призыва к действию — на блоге «Только спросить» медицинской клиники Doc+. Призыв продолжает тему блога и показывает выгоду читателям:

Форма подписки на сайте «Только спросить»

У рассылки тоже может быть свое название. Тогда ее легче продвигать как отдельный продукт. Например, название есть у рассылки «Тинькофф-журнала» о путешествиях:

Подписка на рассылку о путешествиях в «Тинькофф-журнале»

На сайте сервиса Serpstat в форме обращаются к проблеме тех, кто варится в рекламе — «Не успеваешь следить за новостями?». И тут же предлагают решение:

Форма подписки на рассылку Serpstat

Сервис покупки билетов Kupibilet предлагает не просто подписаться на скидки, а и на идеи путешествий:

Форма подписки на рассылку Kupibilet

Отличный призыв к действию на сайте маркетингового агентства — «Летим с нами в ТОП». Креативный заголовок привлекает внимание, а подзаголовок говорит о пользе в рассылке:

Форма подписки на сайте 1ps.ru

И, в завершение, минутка юмора. Рассылка «Недиван» — это цикл жизненных, ироничных и вдохновляющих писем о самомотивации или, как говорят авторы, «…о том, как перестать выбирать диван вместо тренировки». Рассылку ведут Людвиг Быстроновский, дизайнер и арт-директор, и редактор Люда Сарычева. По форме подписки уже понятно, что рассылка скучной не будет:

Форма подписки на рассылку «Недиван»

Буду рада, если эта подборка текстов поможет вам создать свои лучшие примеры копирайтинга в письмах. Или просто заставит улыбнуться:) Желаю креативного копирайтинга, и регистрируйтесь в SendPulse, чтобы собирать контакты с помощью форм подписки и общаться с клиентами через рассылки, push уведомления, Facebook чат-бота, SMS и Viber!

[Всего: 8   Средний:  4.8/5]

как в 2020 писать так, чтобы ваши тексты читали

«Все устроились? Открываем Telegram, отвечаем на опрос», — так начинается мастер-класс Максима Ильяхова. В зале почти две сотни редакторов, копирайтеров, маркетологов, smm-щиков и других активно пищущих и сокращающих специалистов. Все дружно берут в руки телефоны, открывают камеры и наводят их на экран. На нем — QR-код, который ведет на специальный канал в «Телеграме». Там нас уже ждет первый опрос «Чем, в основном, занимаетесь?».

Вовлечение через телеграм-канал — приятная мелочь в духе миллениалов — еще сильнее укрепляет собравшееся в зале комьюнити (ого, Ильяхов для нас создал канал!) и сближает с создателем (канала, само собой). Ну а после того, как он раскрывает свои фишки типа любимой программы-редактора (Sublime_Text, кстати), аудитория окончательно тает и внимает каждому слову, трепетно сжимая в руках свои томики «Пиши, сокращай».

На повестке дня тренды копирайтинга в 2020 году.

Тренд 1.

Content Context is King

В 1996 году Билл Гейтс сказал: «Контент — король». За 23 года королевство Медиапространство претерпело не один переворот. В 2019 к власти пришел его величество Контекст.

Инфостиль, AIDA, советы Огилви, нейрокопирайтинг, в конце концов, и многое другое как методы написания текста живут и процветают. В каждом медиа — свой. Выбор метода зависит от таких факторов:

  • запросы аудитории;
  • ее ожидания;
  • степень доверия к автору;
  • репутация автора и медиа в целом;
  • жизненная ситуация, в которой находится читатель, и т. д.

На них, в свою очередь, влияют другие обстоятельства:

  • убеждения читателя,
  • его опыт,
  • способ получения информации,
  • point of sale и т.д.

Все это в общем составляет контекст. Любой подход к написанию текста верен в рамках того контекста, в котором он разрабатывался. Потому что контекст полностью искажает восприятие информации.

В пример Максим приводит популярную в середине 90-х рекламу банка «Империал». Признанная лучшей по итогам 20-летия (с 1992 по 2012 гг.), серия рекламных роликов режиссера Тимура Бекмамбетова тогда была настоящим прорывом. Конечно, в силу контекста. Сегодня, в существующем для нас контексте, смотреть эту рекламу забавно, не более. Изменилось телевидение, изменилось наше восприятие информации, а в головах появилась четкая ассоциация «банк из 90-х = банкротство, скандал, потеря денег».

В 2020 году копирайтер должен уметь работать с контекстом и при необходимости корректировать его.

Основа копирайтинга, по Ильяхову, в следующих пунктах:

  • писать о том, что важно людям, а не автору/заказчику;
  • помогать увидеть образ продукта;
  • давать повод купить сейчас, а не потом.

И помнить о контексте.

Тренд 2. Полезное действие текста

Внесем немного эффекта неожиданности и перейдем к благодарностям.

Во-первых, спасибо вам за то, что читаете этот текст. Мы понимаем, сколько медиаканалов вас окружает, и ценим то, что в данную секунду ваше внимание здесь.

Во-вторых, спасибо Максиму Ильяхову. Если ваше внимание здесь, то его мастер-класс точно не прошел для нас даром.

Внимание — сегодня самая ценная валюта в интернете.

«Чтобы что-то стало с вашим текстом, нужно, чтобы читатель на него хотя бы посмотрел, — говорит Максим. — Для этого уже в заголовке должна быть ощутимая польза».

Чтобы заинтересовать читателя, автор должен помнить о 3 аспектах:

  1. Прагматика (деньги, время, ресурсы).
  2. Социальное (уважение, признание, гордость, общность).
  3. Эмоция (любопытство, умиление, радость, гнев).

Все это — полезные действия текста. С большой вероятностью читатель обратит внимание на текст, если автор учел хотя бы одно из них. Подробнее об этом вы можете прочитать в блоге Максима.

Задача копирайтера в 2020 году — находить способ делать контент с полезным для читателя действием.

Для этого необходимо быть в моменте — здесь, сейчас и с читателем — и видеть инфоповоды везде вокруг себя.

«Универсальный ответ почти на любой вопрос — «по ситуации». В любой непонятной ситуации нужно… оценить эту самую ситуацию!» — Ильяхова будто посещает инсайт, и он сам восторгается и смеется вместе с залом.

Что касается уникальности текста и торгового предложения (то самое УТП), то, по мнению Максима, она вообще не имеет значения. То, что продукт уникален, не означает, что он полезен. То, что продукт полезен, почти всегда означает, что он уникален. Пример — новый айфон.

Ощущение ценности — главное, что мы можем подарить читателю. Не важно — вместе с айфоном или жвачкой.

Тренд 3. Визуальное повествование

Иллюстрация + заголовок + цитата = минимальное понимание статьи читателем. Если в тексте нет хотя бы одного из этих элементов или выполнен он небрежно, без учета полезного действия, текст никому не нужен.

Люди мыслят образами. Нам всем кажется: что-что, а вот картинка точно не врет. Максим снова приводит в пример рекламу айфона и говорит, что в принципе все мы можем так же: нужно овладеть инструментами для создания иллюстраций, которые помогут создавать нужный образ.

Кстати, какая разница между иллюстрацией и картинкой?

Картинка становится иллюстрацией только тогда, когда помогает раскрыть смысл статьи.

Иллюстрацией могут быть:

  • фото, видео, аудио;
  • рисунок;
  • скриншот, скан документа;
  • схема, график;
  • инфографика;
  • таблица;
  • текст.

Текст?.. Именно! 2 столбца, врезка, отступ, анимация — это текст, который на самом деле иллюстрация. Примеры можно посмотреть здесь.

На иллюстрации, если мы говорим о самом типичном ее виде — картинке со смыслом, как в кинематографе, обязательно должны быть:

  • герой,
  • действие,
  • обстоятельство.

Исключение: нереалистично счастливые люди в деловых костюмах, пожимающие друг другу руки и обитающие на фотостоках. Никакого смысла, никакой пользы.

Об иллюстрациях Максим говорит очень много. Так много, что мастер-класс затягивается, а половина зала не выдерживает: то ли лишних полутора часов, то ли груза ответственности. «Копирайтер теперь что, многостаночник?» — висит в зале немой вопрос. Наконец кто-то решается.

«Через 3 года вся реклама будет основана на визуальном повествовании. Если копирайтер хочет работать в 2023 году, он должен учиться иллюстрировать», — отвечает Максим.

И дает ссылку на все тексты о визуале в своем блоге.

⁎⁎⁎

Подводя итог, формулируем правильный порядок действий над текстом в 2020 году:

  1. Генерируем идею для публикации.
  2. Оцениваем, есть ли полезное действие или нет. Если нет, придумываем его, ищем, формулируем.
  3. Учитываем контекст (отношения, убеждения, репутацию). Задаемся вопросом: есть ли что-то, что помешает читателю? Если есть, думаем, как исправить этот момент.
  4. Точим заголовок.
  5. Делаем визуальные акценты (иллюстрации).
  6. Любуемся 🙂
  7. Пишем.
  8. Сокращаем.

Хотя, говорит Ильяхов, если сделать все хорошо: позаботиться о контексте, обдумать полезное действие и выбрать правильную иллюстрацию, текст можно оставить в покое. И даже не проверять по «Главреду».

Основы копирайтинга: 10 секретов или как создавать сильные тексты | by Владислав Рудницкий

Персональный блог Владислава Рудницкого: https://www. rudnytskyi.com/ru/blog-2/

Здравствуйте, друзья! Владельцы сайтов часто задают себе вопрос: “Какой контент лучше всего продает?”. Правильные слова умеют информировать, продавать, интриговать. Сегодня интернет наполнен самой разной информацией: от действительно ярких проектов до мало привлекательного набора слов. Появляется вопрос: “Как отличить эффективный контент от мусора?”. В этой статье мы собрали рекомендации, которые помогут вам отличить продающий текст от любительской поделки.

Копирайтинг — это искусство создания продающих текстов. Потребителей интересует оригинальная информация. Кто хочет в сотый раз услышать о “высоком качестве”, “быстрой доставке”, прочих размытых преимуществах? Клиенту нужны конкретные цифры, он должен знать за сколько дней доставят продукцию, из чего делают товары. Когда потребитель этого не видит, он уходит на другой сайт, который вызывает больше доверия. Важно не просто менять слова, а создавать текст, который одновременно подстраивается под целевую аудиторию и создает уникальный стиль компании. Именно через копирайтинг мы общаемся с клиентом, и от того, как и что мы говорим в итоге зависит уровень продаж. А теперь давайте поговорим о секретах копирайтинга, которые раскрывают процесс создания продающих текстов изнутри.

Просматривая разные примеры копирайтинга, мы часто сталкиваемся с текстами, которые вроде и написаны неплохо, но почему-то не цепляют целевую аудиторию. Их просматривают “по диагонали” или просто пролистывают. Перед тем, как написать текст, задайте себе несколько простых вопросов:

  • Кому интересен продукт?
  • Чем он лучше, чем у конкурентов?
  • Есть ли какие-то уникальные преимущества?
  • Какую ценность представляет продукт для конечного потребителя?

Хороший материал выражает заботу о клиенте, отражает его мысли. Человек не видит себя и своих проблем в простом наборе слов. Например, вы ищете подарок для родственников, решили купить посуду. Вот что говорит один из интернет-магазинов:

Лично я вряд ли остановилась бы именно на этом сайте. А вы? Каждая группа целевой аудитории руководствуется определенными принципами при выборе товара: для кого-то важен красивый внешний вид, кто-то смотрит только на функциональность. Если взять интернет-магазин посуды, то большая часть его посетителей — женщины, которые ищут прочные, красивые и практичные товары. Здесь можно добавить список брендов, посуду из каких материалов продают, информацию о компании в цифрах.

Копирайтинг для новичков — создание уникального сообщения с описанием преимуществ предлагаемого продукта. На практике, создание текста — проработка актуальных проблем таргет-группы. Потенциальный клиент ищет конкретный продукт или услугу, но не всегда понимает, почему ему стоит обратиться именно к вам.

Один из основных “цепляющих” элементов — заголовок. Он воплощает в себе идею текста, создает интригу. Если вы подстроите заголовок под целевую аудиторию, то он поможет тексту продать.

В 50-е годы 20 века сотрудники компании Marlboro занялись созданием мужских сигарет с фильтром, хотя изначально фильтром дополняли только дамский продукт. Чтобы развеять сомнения в мужественности продукта, Лео Барнетт придумал героя-ковбоя. Сильный маскулинный образ он дополнил надписью: “Фильтр не встает между тобой и вкусом”. Брутальный парень олицетворял американский дух и оказался по душе целевой аудитории. В итоге за один год небольшая компания взлетела на четвертую позицию американского рейтинга по продаже сигарет.

Чтобы понимать интересует ли ваш продукт потребителей и как они спрашивают о нем в интернете, можно использовать такие программы, как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Понятно, что телевизоры нужны многим, но именно инструменты по подбору ключевых слов помогают понять, что за модель самая востребованная, какие характеристики интересуют аудиторию. Сервисы помогают узнать, как преподнести товар клиенту. Например, если потребители часто спрашивают: “Как выбрать телевизор”, то кроме характеристик товара стоит добавить пару советов по теме. 1000 человек интересует: “Какой телевизор лучше”, значит нужно добавить обзор популярных моделей.

Одну и ту же информацию можно подать по-разному. Копирайтинг — это во многом риторика, искусство убеждать аудиторию в том, что товар / услуга / информация стоят того, чтобы ими воспользоваться.

Уильям Бернбах создал первую успешную рекламу для универмага «Ohrbach’s». Проект соединил творчество, простоту, юмор. Тяга творца к экспериментам, его нестандартный подход, в результате, сделали ему имя. Приведенный пример показывает, что нужно пробовать что-то новое, экспериментировать и искать свой неповторимый стиль!

Чтобы оставаться в тренде, компании регулярно опрашивают клиентов. Собранная информация приоткрывает завесу в мир потребителя, дает фундамент для создания эффективного контента. Копирайтинг, его основы, секреты — не только перенос мыслей на бумагу, но и отслеживание актуальных вопросов, сбор информации, освещение интересных тем.

Чем отличается обычное полотнище от текста со структурой? Цельный материал трудно воспринимать: его часто пролистывают не глядя. Структура (списки, заголовки, визуальная подача информации через иконографику / инфографику и т. п.) упрощает восприятие информации.

Люди не читают длинные тексты из-за избытка ненужной информации. Потенциальный клиент хочет быстро получить конкретный ответ на свой вопрос. Конкуренция на рынке настолько высока, что если через 15–20 секунд вы не захватите внимание читателя, то он уйдет. Задача копирайтера в том, чтобы удержать посетителя с первых строчек и до последних. Сделать это можно с помощью оригинального заголовка и информативного, хорошо структурированного текста. Конкретная формулировка сразу попадет в цель и обойдет сотни размытых “водных” текстов.

Лучший пример информативной и нестандартной подачи материала — реклама Volkswagen.

Читайте далее в моем личном блоге: https://www.rudnytskyi.com/ru/osnovy-kopirajtinga-10-sekretov-ili-kak-sozdavat-silnye-teksty/

Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.


Blog

  • 05/10/2021 — SEO-2021: новости Google за апрель
  • 05/03/2021 — Как Google поддерживает актуальность и полезность поиска
  • 04/14/2021 — Когда и почему Google удаляет контент из результатов органического поиска
  • 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
  • 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
  • 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
  • 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
  • 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
  • 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
  • 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
  • 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
  • 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
  • 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
  • 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
  • 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
  • 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
  • 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
  • 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
  • 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
  • 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
  • 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
  • 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
  • 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
  • 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
  • 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
  • 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
  • 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
  • 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
  • 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
  • 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
  • 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
  • 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
  • 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
  • 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
  • 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
  • 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
  • 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
  • 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
  • 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
  • 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
  • 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
  • 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
  • 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
  • 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
  • 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
  • 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
  • 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
  • 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
  • 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
  • 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
  • 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
  • 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
  • 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
  • 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
  • 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
  • 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
  • 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
  • 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
  • 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
  • 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
  • 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
  • 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
  • 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
  • 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
  • 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
  • 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
  • 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
  • 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
  • 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
  • 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
  • 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
  • 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
  • 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
  • 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
  • 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
  • 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
  • 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
  • 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
  • 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
  • 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
  • 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
  • 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
  • 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
  • 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
  • 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
  • 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
  • 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
  • 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
  • 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
  • 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
  • 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
  • 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
  • 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
  • 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
  • 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
  • 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
  • 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
  • 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
  • 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
  • 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
  • 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
  • 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
  • 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
  • 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
  • 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
  • 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
  • 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
  • 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
  • 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
  • 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
  • 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
  • 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
  • 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
  • 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
  • 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
  • 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
  • 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
  • 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
  • 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
  • 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
  • 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
  • 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
  • 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
  • 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
  • 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
  • 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
  • 02/15/2018 — Яндекс Лайт. Браузер для смартфонов на Android
  • 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
  • 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
  • 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
  • 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
  • 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
  • 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
  • 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
  • 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
  • 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
  • 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
  • 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
  • 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
  • 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
  • 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
  • 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
  • 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
  • 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
  • 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
  • 12/18/2017 — NoHacked 3. 0: как предупредить и обезвредить
  • 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
  • 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
  • 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
  • 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
  • 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
  • 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
  • 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
  • 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
  • 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
  • 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
  • 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
  • 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
  • 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
  • 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
  • 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
  • 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
  • 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
  • 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
  • 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
  • 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
  • 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
  • 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
  • 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
  • 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
  • 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
  • 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
  • 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
  • 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
  • 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
  • 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
  • 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
  • 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
  • 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
  • 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
  • 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
  • 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
  • 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
  • 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
  • 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
  • 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
  • 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
  • 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
  • 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
  • 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
  • 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
  • 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
  • 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
  • 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
  • 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
  • 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
  • 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
  • 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
  • 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
  • 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
  • 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
  • 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
  • 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
  • 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
  • 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
  • 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
  • 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
  • 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
  • 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
  • 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
  • 03/11/2017 — Золотое молчание Google
  • 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
  • 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
  • 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
  • 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
  • 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
  • 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
  • 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
  • 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema. org для продвижения локального бизнеса
  • 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
  • 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
  • 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
  • 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
  • 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
  • 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
  • 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
  • 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
  • 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
  • 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
  • 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
  • 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
  • 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
  • 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
  • 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
  • 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
  • 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
  • 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
  • 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
  • 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
  • 12/30/2016 — Что такое AMP?
  • 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
  • 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
  • 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
  • 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
  • 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
  • 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
  • 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
  • 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
  • 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
  • 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
  • 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
  • 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
  • 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
  • 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
  • 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
  • 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
  • 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
  • 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
  • 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
  • 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
  • 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
  • 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
  • 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
  • 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
  • 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
  • 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
  • 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
  • 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
  • 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4. 0
  • 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
  • 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
  • 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
  • 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
  • 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
  • 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
  • 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
  • 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
  • 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
  • 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
  • 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
  • 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
  • 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
  • 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
  • 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
  • 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
  • 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
  • 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
  • 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
  • 05/14/2016 — Яндекс. Карты 2016 для пешеходов
  • 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
  • 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
  • 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
  • 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
  • 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
  • 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
  • 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
  • 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
  • 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
  • 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
  • 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
  • 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
  • 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
  • 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
  • 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
  • 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
  • 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
  • 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
  • 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
  • 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
  • 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
  • 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
  • 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
  • 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
  • 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
  • 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
  • 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
  • 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
  • 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
  • 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
  • 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
  • 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
  • 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
  • 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
  • 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
  • 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
  • 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс. Картах
  • 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
  • 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
  • 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
  • 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
  • 07/14/2015 — Читалка от Firefox
  • 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
  • 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
  • 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
  • 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
  • 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
  • 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
  • 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
  • 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
  • 05/09/2015 — Спутник – День Победы
  • 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
  • 04/25/2015 — Текст на картинке
  • 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
  • 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
  • 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
  • 04/03/2015 — Google против дорвеев
  • 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
  • 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
  • 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
  • 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
  • 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
  • 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
  • 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
  • 01/23/2015 — Google Penguin 3. X – обновления продолжаются
  • 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
  • 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
  • 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
  • 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
  • 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
  • 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
  • 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
  • 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
  • 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
  • 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
  • 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
  • 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
  • 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
  • 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
  • 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
  • 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
  • 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
  • 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
  • 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
  • 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
  • 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
  • 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
  • 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
  • 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
  • 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс. Поиска на веб-сайте
  • 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
  • 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
  • 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
  • 04/18/2014 — В Германии создан почтовый сервис для пересылки зашифрованных сообщений
  • 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
  • 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
  • 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
  • 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
  • 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
  • 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
  • 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
  • 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
  • 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
  • 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
  • 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
  • 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
  • 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
  • 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
  • 01/30/2014 — Почтовый сервис от Silent Circle сохранит тайну переписки
  • 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
  • 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
  • 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
  • 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
  • 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
  • 12/10/2013 — В рекламной сети «AdWords» добавился новый тип рекламных компаний
  • 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
  • 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
  • 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
  • 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
  • 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
  • 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
  • 08/27/2013 — Новые технологии позволят увеличить емкость жесткого диска на 95%
  • 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
  • 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей

дистанционное обучение копирайтеров с нуля, получение сертификата в школе МШП

{«0»:{«lid»:»1589391027970″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»first_name»,»li_ph»:»Ваше имя»,»li_nm»:»first_name»},»1″:{«lid»:»1589391036089″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_ph»:»Ваш телефон»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»Phone»},»2″:{«lid»:»1589625371744″,»ls»:»30″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»sendtypeprice»,»li_nm»:»sendtypeprice»},»3″:{«lid»:»1589625445002″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»sendquantity»,»li_nm»:»sendquantity»},»4″:{«lid»:»1589625470080″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»senditogo»,»li_nm»:»senditogo»},»5″:{«lid»:»1592255843786″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»city_id»,»li_value»:»online»,»li_nm»:»city_id»},»6″:{«lid»:»1592255857231″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»course_id»,»li_value»:»4c0ac9b6-fe61-8d20-aa0c-5cbdf518e4a6″,»li_nm»:»course_id»},»7″:{«lid»:»1592255876462″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»msg»,»li_value»:»Спасибо! Ваша заявка отправлена!»,»li_nm»:»msg»},»8″:{«lid»:»1592255889709″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»project_id»,»li_value»:»spbsht»,»li_nm»:»project_id»},»9″:{«lid»:»1592255903871″,»ls»:»100″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»study_form»,»li_value»:»group»,»li_nm»:»study_form»},»10″:{«lid»:»1592255917808″,»ls»:»110″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ref_keeper_eter»,»li_value»:»dXRtX3NvdXJjZT0mdXRtX3NvdXJjZV9sYXN0PSZyZWZzb3VyY2VfaWQ9ZTFkNzA1NDgtM2NmMi04N2EwLTQ1ZTctNTE5ZjQzMmM4MTZhJnJlZl91cmxfZXRoZXJuYWw9JnJlZl91cmxfbGFzdD0mcmVmX2ZpcnN0X3BhZ2U9b25saW5lLnZpZGVvZm9ybWUucnUlMkZtYXJrZXRfc2Nob29sJTJGY29weXdyaXRlLTEmcmVmc291cmNlX2NvZGU9NDAwMSZyZWZzb3VyY2VfbmFtZT0lRDAlOUYlRDElODAlRDElOEYlRDAlQkMlRDAlQkUlRDAlQjkrJUQwJUI3JUQwJUIwJUQxJTg1JUQwJUJFJUQwJUI0KyVEMCVCRCVEMCVCMCslRDElODElRDAlQjAlRDAlQjklRDElODImcmVmc291cmNlX2tleT1lbXB0eSZ1dG1fc291cmNlX3JlY29yZGVkX2F0PQ==»,»li_nm»:»ref_keeper_eter»},»11″:{«lid»:»1592255933956″,»ls»:»120″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ref_keeper_curr»,»li_value»:»dXRtX21lZGl1bT0mdXRtX3Rlcm09JnV0bV9jb250ZW50PSZ1dG1fY2FtcGFpZ249JmFkPSZhZGlkPSZrZXl3b3JkPSZ0eXBlPSZzb3VyY2VfdHlwZT0mc291cmNlPSZwb3NpdGlvbl90eXBlPSZwb3NpdGlvbj0mYWRkcGhyYXNlcz0mcGFyYW0xPSZwYXJhbTI9Jm5ldHdvcms9JnBsYWNlbWVudD0mYWRwb3NpdGlvbis9JmNyZWF0aXZlPSZtYXRjaHR5cGU9JmlmbW9iaWxlKz0mdGFyZ2V0PSZyYW5kb209JmFjZWlkPSZjYW1wYWlnbj0mY29weT0maWZzZWFyY2g9JmlmY29udGVudD0=»,»li_nm»:»ref_keeper_curr»},»12″:{«lid»:»1592416675610″,»ls»:»130″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»amount»,»li_value»:»6800″,»li_nm»:»amount»},»13″:{«lid»:»1592416742901″,»ls»:»140″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Заявка с новой формы тильды»,»li_nm»:»comment»}}

Как создать убедительную копию

Как стратегически произносить слова, побуждающие людей к действию

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга.

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире. Чтобы стать опытным и прибыльным экспертом по копированию, вам нужно потратить время и силы на изучение этого ремесла.

Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве копирайтера, подумайте о приобретении курса копирайтинга, который обеспечит вам интенсивное обучение, необходимое для успешной карьеры.

Если вы ищете услуги по контент-маркетингу и поисковой оптимизации, посетите агентство по контент-маркетингу Copyblogger Digital Commerce Partners. Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса. Наши услуги контент-маркетинга могут быть идеальными для вашего бизнеса.

Изучите основы написания отличных текстов в нашей бесплатной электронной книге Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy . Зарегистрируйтесь ниже для немедленного доступа:

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.
Копирайтинг статей на Copyblogger

Написание заголовков: самый важный навык копирайтинга

Большинство писем, предназначенных для того, чтобы уговорить утонуть или выплыть прямо из ворот.

Будь то заголовок статьи или заголовок страницы продаж, читатели принимают мгновенные решения на основе быстрого сканирования верхней части страницы. Чаще всего они просто переходят к чему-то другому, если вы не создадите отличный заголовок.Когда вы получите бесплатную электронную книгу Copywriting 101 , мы также отправим вам наши мысли и советы о том, как вы можете овладеть этим обязательным навыком копирайтинга.

Заголовки статей на Copyblogger

Изучите основы написания отличных текстов сегодня с помощью нашей бесплатной электронной книги

Copywriting 101 . Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом?

С традиционной точки зрения маркетинга есть простой ответ на вопрос: «В чем разница между контент-маркетингом и копирайтингом?»

Контент-маркетинг означает создание и распространение ценного бесплатного контента для привлечения и превращения потенциальных клиентов в клиентов и клиентов в постоянных покупателей.

Копирайтинг побуждает читателя совершить определенное действие. Иногда это совершение покупки, но это также может быть подписка на ваш список рассылки или звонок вам для получения дополнительной информации.

Контент-маркетинг — это блоги, подкасты и автоответчики по электронной почте.

Копирайтинг — это страницы продаж, реклама и прямая почтовая рассылка.

Два разных твари, верно?

Ну, нет, если вы все делаете правильно.

Мы — партнеры по цифровой торговле агентства Copyblogger.
Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

Контент без копирайтинга — пустая трата хорошего контента

Есть несколько блогов с действительно хорошим содержанием — и только несколько читателей. (Может быть, ваш один из них.)

Если вы пишете отличные статьи, которые люди хотели бы прочитать, но не получаете желаемого трафика, проблема может заключаться в неэффективном копирайтинге:

  • Ваши заголовки могут быть слишком скучными. Когда у вас скучные заголовки, они не дают людям повода перейти к остальной части вашего письма.
  • Ваши заголовки могут быть слишком милыми и умными. Если это так, вы просто показываете, насколько вы умны, не сообщая читателю никаких преимуществ. Если ваши заголовки слишком скучные или слишком умные, научитесь писать магнитные заголовки.
  • Вы даже не задумывались о том, какую пользу ваш контент принесет читателям. Точно так же, как продукт должен приносить пользу покупателю, ваш контент должен быть полезен читателям, иначе они не вернутся на ваш сайт.
  • Ваш контент не вызывает взаимопонимания или доверия. Вы всегда можете привлечь внимание в социальных сетях, будучи паршивцем, вредителем или разбитым поездом, но внимание не переводится на подписчиков или клиентов.
  • Вы не использовали никаких социальных доказательств. Сложно показать читателям, что ваш блог — отличное место для общения, когда у вас еще мало читателей, но у нас есть для вас несколько советов.
  • У вас нет четкого и конкретного призыва к действию. Призыв к действию позволяет людям узнать, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.

Помните, копирайтинг — это искусство убедить вашего читателя совершить определенное действие.

И да, это все равно копирайтинг, если он происходит в подкасте или видео … если у вас это хорошо получается.

Вдумчивое использование методов копирайтинга в вашем блоге заставит читателей подписаться на ваш контент, подписаться на ваш список рассылки и поделиться вашими замечательными статьями с другими читателями.

Вот как вы создаете большую лояльную аудиторию.

Копирайтинг без содержания — пустая трата хорошей копии

Итак, копирайтинг все?

Сможет ли эффективное использование методов копирайтинга автоматически продвинуть вас в ряды самых популярных блогов мира?

К сожалению, нет.

Если вы блестяще упаковываете и продаете дерьмо , все, что вы делаете, — это эффективно рассказываете о том, насколько плохо ваше дерьмо. Не тот результат, который вы ищете.

Умные маркетологи должны помнить об этих принципах:

  • Будьте щедрыми. Великодушие — это сексуально. Если ваш бесплатный контент настолько ценен, что вам становится немного неудобно, значит, вы все поняли.
  • Создавайте приятный контент. Только рекламщики любят рекламу.Если ваш контент выглядит как реклама, его не заметят или выбросят. Сделайте свою «рекламу» слишком ценной, чтобы ее можно было выбросить, обернув ее в замечательно полезный, читаемый контент.
  • Привлекайте нужных людей. Контент-маркетинг помогает вашим усилиям по поисковой оптимизации, но не делайте ошибку, когда пишете для поисковых систем. Всегда сначала пишите для людей, а затем делайте свой контент дружественным для поисковых систем, чтобы новые читатели могли вас найти.

И, конечно же, всегда помните первое правило Copyblogger.

Действительно хороший контент непревзойден в построении взаимопонимания, доставке коммерческого сообщения без ощущения «продажности» и привлечении потенциальных клиентов.

Вот почему многие из самых проницательных умов копирайтинга сейчас отдают предпочтение подходу «контентной сети».

Они сочетают стратегический копирайтинг с отличным контентом, чтобы получить лучшее из обоих миров. Именно этому Copyblogger учит читателей с 2006 года.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

10 принципов превращения в убийцу (копирайтер)

Несмотря на то, что я был литературным снобом, когда я впервые познакомился с миром копирайтинга с прямым откликом . .. Я влюбился.

Я влюбился в мысль использовать свое письмо, чтобы влиять на людей и убеждать их.

Я тоже влюбился в идею разбогатеть. (Я хотел быть богатым снобом).

Но путь между любовью к этому и настоящим умением писать (и зарабатыванием непристойных денег) долог.И у меня было одно конкретное препятствие: я был поэтом, но уж точно не убийцей…

Это было бы ниже меня.

Видите ли, как новый копирайтер я хотел, чтобы то, что я написал, звучало так хорошо, чтобы люди поднимали головы, улыбались и говорили: «Мальчик, ты , так что умный!» Другими словами, я хотел, чтобы мое эго погладили из-за моего творчества.

К сожалению, это желание сдерживало меня.

Я не писал эффективных текстов, пока не смирил себя и не стал этим убийцей.И я не стал этим убийцей, пока не понял следующие десять принципов, лежащих в основе эффективных торговых копий…

1. Единственная цель рекламы

Реклама — это не что иное, как спланированное и целенаправленное пренебрежение всем, кроме продажи.

Это означает, что вам нужно включить в коммерческий текст то, что поддерживает этот план — превозносить выгоды, укреплять доверие, преодолевать возражения.

Выбросьте все, что не соответствует этим целям. Если вы уйдете от этой публикации с одним уроком, пусть будет так: Хорошая реклама определяется фактическим доходом .

2. Относитесь к коммерческой копии как к продавцу

Поскольку ваша единственная цель — совершить продажу, относитесь к своей копии как к продавцу и оценивайте ее эффективность.

Продается или нет? Если он продается, оставьте его и попытайтесь выжать из него еще больше. Если он не продается, уволите его.

Вот в чем дело. Продавец может продавать только одному человеку за раз. Копию для продажи можно продать тысячам за раз. Следствием этой истины является то, что плохой продавец может лишь немного навредить вашей компании.Но плохая реклама может сильно навредить вашей компании.

3. Продам лично

Когда мне было 14, мне предложили работу агитатором в компании по благоустройству дома. Парень, предложивший мне работу, был очень дружелюбным. Я тоже собирался работать с близким другом. Но в первый день я так и не появился.

Когда мне было 18, я устроился на работу по продаже подписки на газеты. Это был пробный запуск. Я должен был вызвать 100 человек. Я позвонил двум людям. Я должен был работать восемь часов.Я принял предложение уехать — без оплаты — после четырех.

Я что-то продавал только на третьем или четвертом курсе профессионала. По телефону. И две недели я проработал менеджером по обслуживанию клиентов. Это было сложно, но очень полезно. Быть в напряжении … думать на ногах … это подрывает сильного копирайтера.

Прежде чем пытаться продавать свой продукт в Интернете с помощью копии для продажи… сначала попробуйте продать его лично.

4. Используйте копию, которая поможет продавцу

Теперь, когда у вас есть опыт продаж … используйте то, что вы узнали, чтобы продавать в печатном виде.

Поможет ли рассказывание анекдота продавцу? Возможно. Помогло бы совместное использование преимуществ продукта? Абсолютно. Поможет ли продавцу отождествление с болевой точкой покупателя? Да. Помогло бы проявление сочувствия? Определенно. Может ли помочь пример социального доказательства? Ага. А как насчет того, чтобы выставить авторитет? Действительно.

5. Ясный, лаконичный и убедительный разговор

Хороший продавец не многословен. Они не используют причудливых словечек. Они говорят, как пожилой сельский шериф. Спокойный, уверенный и добрый.

Они терпеливые, хорошие слушатели и фантастические рассказчики. Каждое слово произносится правильно. Каждая история лишена лишнего. Это захватывающее время, проведенное с хорошим продавцом. Фактически, вы даже не подозреваете, что вас продают.

6. Литературные писатели редко бывают хорошими копирайтерами

Уильям С. Берроуз. Лью Уэлч. Джозеф Хеллер.

Все писатели, которые когда-то были копирайтерами. Они вышли из образовательных рядов, сделали ответственное дело, устроились на работу. Эта работа научила их самому важному в письме: быть ясным, кратким и убедительным.

Это не наоборот. Литературе нечему научить копирайтинг. Расскажи хорошую историю. Дайте своей читательнице то, что она хочет. Литературные писатели (такие как я) должны быть сломлены, чтобы стать хорошими копирайтерами.

Интересно, однако, что вы узнаете, что копирайтинг сделает вас еще и лучшим писателем.

7. Игнорировать «Краткую копию» thumpers

Широко распространено мнение (обычно среди тех, кто не пишет), что коммерческий текст должен быть кратким… параграф или два… и изображения должны продаваться.Это исходит от того же человека, у которого no проблема с чтением статьи из 3 000 слов в Sports Illustrated или романа из 70 000 слов.

Дело не в длине. Люди будут вечно читать , если вы сделаете это о них .

Если он интересен и решает значимую проблему, его обязательно прочтут.

8. Избегайте странного и необычного

Представьте, что вы зашли в автосалон. Вы в настроении купить новую машину. На улице идет снег, поэтому продавцы бездельничают и болтают за внедорожником Volvo в выставочном зале.

Один идет к вам. На нем черный жилет, массивный развевающийся белый шарф, белые бейсбольные брюки и пара розовых кроссовок Adidas. Он не представляет себя, а вместо этого задает загадку. Это как-то связано с гусеницами и подушками. Вы спрашиваете, талисман ли он. Нет, он продавец. Он пропустил утреннее лекарство? Нет, это кто он. Вы просите увидеться с кем-нибудь еще.

Слушай, люблю я некоторую неблагополучную. Какой-то необычный. Но когда дело касается продажи — будьте понятны и просты.Черное и белое.

9. Не думайте о своей аудитории — думайте о

ее

Когда дело доходит до онлайн-продаж, вы не сидите в конференц-зале (с люстрой), работая с толпой в сто человек… или с толпой в десять тысяч человек. Когда вы садитесь писать, представьте, что вы продаете что-то одному человеку.

Тебе нужно ухаживать за ней и только за ней.

Продавец делает то же самое. Он работает с одним клиентом за раз. Конечно, он может жонглировать несколькими перспективами. Но он никогда не рассматривает эти перспективы как группу.Он фокусируется на каждой перспективе индивидуально.

10. Изучите своего покупателя

Лучший продавец и лучший копирайтер — оба безупречно изучают клиента и продукт. Другими словами: дело не в тебе.

Хороший копирайтер изучает историю клиента, его симпатии и антипатии. Он изучает ее друзей, ее привычки. Он тренирует ее вопросами, отталкивает от нее идеи. Он много времени слушает и много времени закрывает рот.Он никогда не возражает против того, что она говорит, но все находит увлекательным.

И затем он изучает продукт. Он ищет угол — крючок — который привлечет внимание его покупателя, возбудит ее желание и вызовет интерес к продукту, как если бы она чувствовала, что продукт был создан для нее — и только для нее, поэтому , а не покупка. кажется довольно глупым.

Ваша очередь…

Отличный коммерческий текст не произведет впечатления на профессора. Скорее всего, он не получит никаких наград.

Однако он будет убеждать людей покупать ваш продукт. И заработать много денег. Это «убийственный» способ.

Получите наши лучшие советы по копирайтингу в одной бесплатной электронной книге

Зарегистрируйтесь ниже, чтобы получить нашу бесплатную электронную книгу Copywriting 101 — How to Craft Compelling Copy , а также наш еженедельный обзор статей о Copyblogger.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

Потому что только новички пишут с нуля…

Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.

Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

Они устраняют догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?

Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

  • Рекламное видео (VSL)

Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в сообщении в блоге, которое вы пишете. Вы используете формулы, чтобы писать лучше:

  • Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
  • Строка темы (для электронных писем)

Вы на 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя принципы убеждения, подобные этим, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.

Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

AIDA

Внимание — Вывести читателя из его скучной старой жизни

Интерес — Захватить его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

Желание — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

Действие — Попросите их сделать следующий шаг

Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA . .. но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

Где D?

Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью откладывает окончательный A :

Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… А вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

AIDCA и IDCA

Вариант AIDA, AIDCA выглядит так:

Attention

Interest

Desire

Conviction

94

94 Действия, которые можно увидеть добавляет в предзаконный момент «убеждения».

Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

  • Статистика, точки данных или цифры

Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

Когда вы едете по электронной почте или из объявления, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:

Дэнни Ини, Формула 6 + 1

Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

  1. Рассмотрим контекст
  1. Захватите внимание
  1. Переместите читателя к желанию решение их проблемы
  1. Представьте Последствие бездействия, которое Ини называет « разрыв »
  1. Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему этапу
  2. Позвоните потенциальному клиенту по телефону act

+1? Это должно вызывать доверие во всем и всегда.

Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

PAS

Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

Волнение — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

Решение — Настоящее ваше решение взволнованной проблемы

Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

Problem

Agitation

Discredit

— дискредитировать другие решения

Решение

И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблем — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга. Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которую легко могут войти потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желанном будущем

Обещание — Укажите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете то, что обещали? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

Push — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование изображения для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как слегка жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или толкающих к действию человек.

Вот четыре принципа, которые работают над целевой страницей Winter Garden Yoga:

ACCA

Pitch Perfect поклонников в толпе могли бы назвать эту ACCA-потрясающую. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте осведомленность о проблеме

Повысьте понимание проблемы, объяснив ее

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой у вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу action

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

AAPPA (или PAPA)

Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

Привлечь внимание потенциального клиента .

Покажите им преимущества (а) использования вашего решения.

Докажите то, что вы только что сказали.

Уговорить .

Переместите их в действие .

Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить: PAPA:

Проблема

Преимущества решения проблемы

Доказательство , что вы можете ее решить

Action

Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

QUEST

Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

Qualify потенциального клиента

Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

Обучите их лучшему способу

Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы это было лучше

Переход их от того места, где они находятся, к вам Клиент

Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

SLAP

Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы излагаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

Остановите потенциального клиента

Сделайте их похожими (т. е., прочтите)

Сделайте их act

Получите покупку

Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельным. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

AIDPPC

Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но полезно везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

Внимание

Проценты

Описание

Убеждение

Доказательство

Закройтесь первые два пункта

Первые две части этой формулы похожи на первые две части. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

  1. Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю
  1. Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, темп будущего
  2. Доказательство (e. g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

Формула копирайтинга из 5 пунктов

Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

  1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
  2. Как вы собираетесь это делать?
  3. Кто отвечает за ваши обещания?
  4. Для кого вы это сделали?
  5. Сколько мне это будет стоить?

AICPBSAWN

Как аббревиатура, это просто смешно.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA на сеансе проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Доказательство — Докажите, что то, что вы утверждаете, верно

Преимущества — Перечислите их все

Дефицит — Создайте дефицит

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница. Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиентов логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Крейцкопф, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : триггер одним нажатием ниже CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень и очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте об удалении CTA с героя и вместо этого напишите страницу с учетом традиционной формулы копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для потенциальных клиентов или подписки, а также для длинных страниц продаж. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

  1. Качественный продукт
  2. Профиль клиента
  3. Доверие
  4. Предложение

Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

  1. Проведите исчерпывающее исследование.
  2. Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
  3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
  4. Перечислите все преимущества.
  5. Создайте неотразимое предложение.
  6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
  7. Напишите привлекательный заголовок.
  8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
  9. Ограничить количество графиков.
  10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
  11. Устранение ранних возражений.
  12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
  13. Заставьте вашего потенциального клиента глубоко почувствовать его боль.
  14. Избавьтесь от боли.
  15. Завоюйте доверие.
  16. Сохраните этот авторитет с помощью «инсайдерской выгоды».
  17. Обеспечьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
  18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
  19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
  20. Обобщите основные преимущества.
  21. Перечислите характеристики вашего продукта.
  22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
  23. Укажите цену.
  24. Призыв к действию.
  25. Добавьте дополнительное предложение для увеличения средней стоимости заказа.
  26. Минимизируйте риски.
  27. Завершите, суммируя основные преимущества.
  28. Добавить PS.
  29. Сделайте покупку легкой.
  30. Удалите все отвлекающие ссылки.
  31. Дайте копии отдохнуть.
  32. Исправить для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, а решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нужен человек. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует эту формулу в действии. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это на самом деле вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаники-ботаники должны сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятность их нынешней ситуации и помогите им увидеть свое жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3 — где мы обычно хотим развиваться, — многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Девятибалльная формула копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте его так:

  1. Привлекайте внимание заголовком.
  2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
  3. Четко определите продукт.
  4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
  5. Добавьте отзывы и подтверждения.
  6. Перечислить специальные функции или дополнительные возможности.
  7. Изложите свое ценностное предложение.
  8. Приведите потенциального клиента к действию со спецификой и срочностью.
  9. Отделка с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от дурака

Я доверяю профессионалам по маркетингу, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судить вам:

  1. Привлечь внимание
  2. Определить проблему
  3. Предложить решение
  4. Представить свои учетные данные
  5. Покажите преимущества
  6. Предоставьте социальное подтверждение
  7. Сделайте свое предложение
  8. Введите дефицит
  9. Дайте гарантию
  10. Призыв к действию
  11. Предупредить
  12. Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер. Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

  1. Обращайтесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше)
  2. Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
  3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
  4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они столкнулись
  5. Предложите решение указанной проблемы
  6. Покажите боль и стоимость разработки решения
  7. Объясните простоту использования
  8. Покажите скорость для достижения результатов
  9. Темпы будущего ( я. д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
  10. Покажите свои полномочия
  11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на , деталь )
  12. Вставьте социальное доказательство
  13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто непреодолимый)
  14. Добавьте свои бонусы
  15. Создайте и увеличьте ценность решения + бонусы
  16. Наконец, покажите свою цену
  17. Введите дефицит (если есть)
  18. Снизьте риск с гарантией
  19. Призыв к действию
  20. Предупредить
  21. Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.

Нужны еще примеры?
Прочтите этот пост Джули Босвелл

HELLYEAH

Брайан МакЛеод использует HELLYEAH вот так, как описано здесь:

Holler и привлекайте их внимание

Сочувствуйте их боли (обычно поделившись своей)

Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

Legwork — докажите, что вы не полны этого

Да , у вас есть решение для них

Объясните их, почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Разрешите сохраняющиеся сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза. Я тебя не виню. Нисколько. Но, не говоря уже о неловкости аббревиатуры, эта формула может работать с страницами, для которых лучше всего подходит более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

  1. Человек, проблема, боль.
  2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
  3. История, решение, система.
  4. Отзывы.
  5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
  6. Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем

Рекламное видео-письмо (или VSL) — это больше, чем просто коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

VSL-метод Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

  1. Начните с шокирующего заявления.
  1. Укажите проблему и объясните, почему это важно.
  1. Решите проблему.
  1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.
  1. Представьте решение.
  1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.
  1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.
  1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.
  1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
  2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного рекламного письма

Благодаря Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

  1. «Привлекающее внимание приветствие»
  1. Определите проблему и пообещайте ее решить
  1. Определите дефицит
  1. Обострите проблему
  1. Предоставьте свое решение как решение
  1. Представьте особенности и преимущества решения
  1. Ваш первый звонок к действию, это основано на удовлетворении желания
  1. Перечислите свои полномочия, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы
  1. Объясните свою гарантию
  1. Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике
  1. Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
  2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: Я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков. Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Я, однако, скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

  1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
  2. Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

{Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}

Это обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Фитнес-приложение:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного дела:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {крайне желаемый результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы заплатим за месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами контракт на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {Лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Экологичный способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

{Устранение боли неожиданным образом}

Налоговая подготовка:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать заметные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуги}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад шкафов:
Harbour City Kitchens — это шкаф-склад с тысячами опций — и без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужен крепкий ночной сон.
Итак, пришло время познакомиться с подушками с регулировкой тепла для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вы хотите плохого звука.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь} например {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Проведите A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (без каких-либо доказательств?)

Бесплатное приложение для доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридических документов:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Сделайте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Бизнес-услуги:
Постройте бизнес с семью цифрами можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

Crazy Egg software:
Воспользуйтесь удивительной мощностью технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Раз и навсегда избавьтесь от гонораров бухгалтера

Персональный коучинг:
Раз и навсегда избавьтесь от этого назойливого голоса в голове

90 004 Косметическая хирургия:
Раз и навсегда избавьтесь от отвисших челюстей

{Сделай что-нибудь сложное} за {Период времени}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговая тренировка:
Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.

Ты один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Ты один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не одобряют позицию своего фрилансера. Ты один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Marketplace-list-your-services:
Сделайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Переверните недвижимость:
Что, если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}.

{Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

Тренажер:
Пусть Ab Booster проработает ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим техническим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Преодолейте {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга потери веса:
Преодолейте химические вещества организма, вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, которое держит ваши кредитные карты на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.

}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Крем против старения:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Устройство для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
и что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} всего за {короткое время}.

{Инфлюенсер или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X. } {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестным способам {Blank}

Тайные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X Малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель проявляет большой интерес}

Почему {таким людям, как ваши читатели} не сообщили эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

Я потратил {время} {на достижение цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется в мягкой обложке). Все это. Потому что ценность реквизита — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение — это kinduvabigdeal. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о необходимости или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам опираться на идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.

{прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

Легкий способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для {нового домена}.

Evernote встречает Google Docs для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы — те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Почему.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, поэтому они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно в случае прямого ответа) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

  • Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)
  • Ленивость (это поможет вам лениться / меньше работать)
  • Зависть в частности, Джонса)
  • Обжорство (получите все!)
  • Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — , все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное занятие старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов. Это не обязательно должно происходить в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядочного набора уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернув маркеры, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

  • Откройте для себя секреты {высокой ценности} {strong group}
  • What {group } научил меня {неожиданному}
  • Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)
  • Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}
  • Как научиться {техническому делу} до того, как {технический эксперт}
  • Как выжить в своем первом __________ (страница №)
  • Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}
  • Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}
  • Возможно, первый в мире __________
  • Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {кажущемся нейтральным месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}
  • Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y
  • # шаги, чтобы заработать $ с помощью __________ (страница №, с бонусом на странице №)
  • A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________
  • Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста. Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Характеристика — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB довольно просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конвертации в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

The

I Want Button

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. На выбор есть 2 поля:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получить новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку на странице раньше времени. Сначала дайте людям информацию, которая им нужна … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) . .. и затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Крюк, леска и грузило

Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

  1. Вот что вы получите
  1. Определите ценность
  1. Предложите (условный) бонус
  1. Цена
  1. Уменьшите цену
    Гарантия
    63
  1. Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и стоящими время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Здорово. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после того, как пошел на это?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва старается быть краткой. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично ?

Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это коротко и мило?

Привлекает ли он читателя?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

Specific

Short

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которые не должны иметь ваши отзывы:

Длинный

Хромый

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы получить действительно исчерпывающее руководство по электронной почте, ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория поделена через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот скинни:

Email 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример или вывод.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Электронная почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут вас только завести!)

PASOP

Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Электронная почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

Электронная почта 2
Бесплатное предложение.

Электронная почта 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Email 4
Фактические примеры возврата инвестиций для вашего решения.

Электронная почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не указан, в этой формуле интересно то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, событий, стимулирования продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном Почта. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

Формула отчета

Кимбалл предлагает несколько конкретных формул для каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}

Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

Формула данных

Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Percentage} + {неожиданная вещь}

{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% своих пользователей за ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать удивительные вещи}

Как { делать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Nickelback вернулся? Как не проснуться с их песней в голове

Как спит Илон Маск (Никола Тесла гордился бы)

Campaign Monitor добавляет, что ключ к успеху с этой формулой — сосредоточиться на пользе или ценности.Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {question}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула поддержки

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, такие формулы, как:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} так сказал о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали долю история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я испортил

{Человек или местоимение} сказал, что это было {правильно / неправильно / страшно}

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды, {делая / видя / читая} этот

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, закроет цикл за разумный промежуток времени.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире письменности это запрещено. (Видите? Я использовал один там.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть, чтобы получить всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал это из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что нужно {индустрии} для {глагола}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете сменить отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам Copy

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам

Объявление

Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

Используйте это так:

Представляем {Name}

Представляем {Name}: {short value prop}

Новинка! {Name}

Новинка! {Преимущество новинки без упоминания имени}

Сейчас открыто: {registration}

Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

Формула дефицита + срочность

Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которые можно предложить за короткий период времени.

Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

Осталось всего {#} {X}

Последний шанс {действие}

Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в далее {#} {days / hours / weeks}

Сохраняйте в архиве все полученные электронные письма, и эти строки темы будут использоваться каждый раз, когда закрывается предложение.

Пунктуатор

Для того, чтобы ваша тема была открыта, она должна быть замечена в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле, но цель двоякая:

  1. Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой
  2. К визуально отличить вашу тему от всех остальных

Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

Брайан Дин

Как получить более высокий рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)

Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

Groupon

Вы + эти лучшие предложения = любовь?

Решите эту головоломку: D E A _ S

Psst… Секреты похудения изнутри

Тим Грал

Ага! Мне нужна помощь!

# 1 Бестселлер New York Times… использовал для этого этот инструмент

Вот и все… Победи свой страх в 2015 году

The Shorty

Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

Незапрошенный совет

60 минут

Полномочия

Завтра?

Быстрый вопрос

{Имя}

<> {Имя}

Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.

Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

{Имя} <> Джорджиана

Это очень личное, так что используйте экономно. Потому что плачет волк.

Формулы копирайтинга для рекламы

Медийная реклама, поиск — что есть у вас.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

Начнем с…

Формулы поисковых объявлений

AIU

Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, она также может работать для ваших объявлений. Идет:

Внимание

Проценты

Срочность

Нет необходимости писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:

Формула для копирования рекламы Wordstream

В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления для поиска. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

Строка описания: 35 символов

Ваше УТП, выраженное как любое из следующих:

Незабываемое и доступное ________.

Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

Получите ___ всего за __ $.

Строка описания 2: 35 символов

CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:

Начать поиск сейчас!

Получите бесплатное предложение онлайн!

Закажите наше экспертное руководство сегодня!

Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

Отображаемый URL: 35 символов

Это просто так: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

Вот, например, объявление Wordstream:

Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

Но если вам нужна формула самодельного копирования рекламы, прочтите сообщение Wordstream

The Essential Ad Copywriting Template

Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

Какой сюрприз — MECLABS создал эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

ea = 2at + i + as ©

Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и as = Попросите щелкнуть.

А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

Формулы рекламы Facebook

Громко. Уместным. Интересно.

Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:

Будь громким.

Будьте актуальны.

Будьте интересны.

Зеленая подсветка и невероятные усы на руле у чувака в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громким, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.

ERERS

Это очень много слов описано в AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

Эмоциональный

Рациональный

Эмоциональный

Рациональный

Социальное доказательство

На практике это выглядит так: 5

Формула

Shared SEMrush, эта формула для фантастической рекламы на Facebook звучит так:

Будьте Цель

Выделите Преимущества

Будьте Убедительно

Соблюдайте правила

Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

Вот пример, который они приводят:

Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook

Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

Бесплатная {ценная халява}

Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

Устали от {вещи, от которой определенно надоели читатели}?

Устали сравнивать с другими мамами?

Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

Перестань смотреть на соседа

А теперь…

Формулы для написания сообщений в Facebook

Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

Один малоизвестный способ {что-то сделать}: {краткое описание того, как}

Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

Заполните поле: «{неполная строка диалога} ______________»

Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — это ______________»

{#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

Если / Когда {сценарий}, я __________

Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

Формулы для написания твитов

Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

Тонны акций нашего мега-огромного сообщения с формулой копирайтинга — проверьте это: https://bit.ly

Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

Не дайте своему блоггеру пропасть зря. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups

Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

{Question}? #hashtag

Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) О боже, не могли бы люди перестать говорить, что

«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Большая часть вышеупомянутые формулы были первоначально в этом посте Hubspot

{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

«Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

{Статистика} — {bit.ly} #hashtag by @profile

3 из 4 предприятий закрылись в первый год — https://bit.ly #startups by @copyhackers

“ {Отрывок из статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

Написание заголовков не прошло. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

{любая формула выше} {фото или видео}

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Пожалуйста, RT: {любая формула выше}

Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.И вот почему: https://bit.ly

Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ патио11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

Формулы для написания сообщений в блогах

Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с прекрасной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге из HubSpot

Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

Майкл Хаятт использует следующую формулу для ускорения написания сообщений в блоге:

Заголовок.

Ведущий параграф / крюк.

Соответствующее изображение.

Личная история.

Сканируемое тело.

Открытый вопрос.

Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

Star. Сказка. Решение.

Мы видели эту формулу ранее, в частности, для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает этот пост?

Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

Решение . Что случилось?

Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

HIPASI

Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит так:

Заголовок

Изображение

Проблема

Агитация

Решение

Приглашение

в примере использования 9000blogger здесь Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

И что же? Докажите это.

Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

Вот как это работает на FourEyes:

SCAMPER

По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

C объединяет успешные элементы из 2+ других источников.

A скопируйте выигрышный заголовок, кнопку, предложение или что-то другое из другой товарной категории.

M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

P для использования с неожиданными людьми.

E ограничить или исключить элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

4 Cs

Все, от твита до страницы продаж, должно соответствовать 4 C: ?

Это лаконично ?

Это убедительно ?

Это заслуживает доверия ?

Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».

The 4 Us

Как и 4 Cs, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

Этот полезен для вашего потенциального клиента?

Есть ли ощущение срочности читать или действовать?

Что потенциальный покупатель должен вынести из уникальных о вас после прочтения этой статьи?

Это « сверхспецифичный »?

Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень хорошего!) Брайана Дина, который мог научить нас не только поисковой оптимизации и контент-маркетингу, но и всем нам:

Контрольный список «ЛЕС»

Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

A lliteration

F act

O шестерни

R epetition

E xamples

Sree

tatistics как правило

Генераторы заголовков и многое другое!

Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .

Действительно, у кого-то есть.

Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для выполнения работы по макету страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или написанию твита. Используйте на свой риск.

Бесплатный генератор заголовков

Бесплатный генератор заголовков в Интернете

Генератор заголовков приманок для ссылок

Генератор заявлений о позиционировании на рынке

Генератор идей для контента

Генератор идей для тем блога

Генератор коммерческих писем

Я пропустил фаворита?

Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этой публикации.

И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.

~ jo

Как этот стартап стремится навсегда нарушить копирайтинг

Блок писателя слишком часто является большим препятствием для эффективного копирования, а это означает, что он снижает производительность писца в глазах клиента или работодателя. Каждый писатель может пройти через это, но к рассказчикам предъявляются большие требования, учитывая сегодняшнюю головокружительную скорость цифрового маркетинга и социальных сетей.

Copy.ai использует возможности искусственного интеллекта (ИИ), чтобы дать профессиональным мастерам слова, редакторам, маркетологам и даже студентам возможность просмотреть несколько письменных версий того, о чем они хотели бы написать, чтобы преодолеть психологический барьер писательского тупика. . Этот инструмент также устраняет досадные ошибки и повторяющиеся фразы, которые бросают взгляд на проницательных читателей.

Крис Лу и Пол Якубиан основали copy.ai, чтобы дать создателям контента возможность оптимизировать письменный текст.И демократизируйте доступ к творчеству

Попробовав, инструмент на основе искусственного интеллекта превращает концепции в разговорный и понятный текст. Сайт может оптимизировать ряд сообщений, включая описания продуктов, блоги, сообщения в социальных сетях, целевые страницы и все остальное с текстом.

Пользователь вводит описание, и инструмент генерирует почти дюжину версий возможных заголовков, вступлений, основного текста и даже поздравлений ко Дню святого Валентина. Например, ИИ может придумать разные версии абзаца на выбор.Даже если вы введете всего несколько слов для описания предмета.

Интересно, что этот инструмент кажется находкой для откладывающих на потом студентов, которые тянут всю ночь.

Нарушение индустрии упаковки.

По данным Бюро статистики труда, в Соединенных Штатах насчитывается 131 200 писателей и авторов. Средняя заработная плата 30 долларов в час.

Ожидается снижение занятости на 2% (что на 3100 рабочих мест) с 2019 по 2029 год.

Потеря рабочих мест может усугубиться искусственным интеллектом и машинным обучением, поскольку новаторы обучают эти новые технологии, чтобы полностью заменить людей-писцов.Возможно ли это, еще неизвестно. (Автор считает, что это определенно произойдет раньше, чем позже.)

Примерно 6-7 лет назад существовали примитивные инструменты, которые пытались переписать сообщения, скопированные и вставленные с других веб-сайтов. Они были предназначены для проверки на плагиат. Но технологии в те дни производили такие плохие продукты, что делали их непригодными для использования.

Перенесемся в сегодняшний день, и искусные мастера слова теперь могут создавать умные фразы, которые кажутся более человечными, чем у обычного писца.Таким образом, будущее копирайтинга уже здесь.

Вы только посмотрите, как IBM Watson уничтожала человеческих конкурентов на Jeopardy! И это произошло десять лет назад. Точно так же сейчас для лучших шахматистов практически невозможно победить AlphaZero от Google.

Это может унизительно, но правда есть правда.

Человеческое прикосновение.

В музыке эмоциональное исполнение Звуков музыки или другой классики оживляет лист. Могут ли компьютеры соответствовать ритмическому мастерству мастеров? Время покажет.

Когда дело доходит до стилей письма, подавляющее большинство предпочитает простой, легко усваиваемый язык. Нехудожественная литература — доминирующая сила, которая резко сократила количество художественных произведений художественной литературы.

С помощью copy.ai редактору или аудитории сложно определить, что сообщение, которое они видят на экране устройства, создано неразумной сущностью. Выходной текст можно связать, что создает иллюзию индивидуального подхода. Фразы и синтаксис ИИ вовсе не механические.

«Преобразование идеи в текст — вот где происходит это волшебство, я вижу, что это поддерживает людей, чей первый язык может быть не английский, подтверждают свои идеи. Они часто точно знают, что сказать, но не уверены, как это может произойти. Имеется множество вариантов поможет им создать идеальный предмет. — Тарик Сехович, советник по развитию Copy.Ai «

Естественный прогресс.

Ясно одно: бренды, маркетологи и рекламодатели полюбят растущие возможности ИИ и машинного обучения.

Следует ли копирайтерам и редакторам опасаться того же? Им следует помнить, что читатели — их клиенты, а инструменты искусственного интеллекта помогают создавать лучшие проекты. У аудитории мало времени, и поэтому они нетерпеливы по поводу плохо написанного текста.

Писатели и авторы должны приспосабливаться к временам, иначе они могут быть отнесены к ушедшей эпохе. Мастер слова, ориентированный на потребителя, должен использовать лучшие инструменты для привлечения аудитории.

Есть причина, по которой каменные скрижали, свитки, карандаши и пишущие машинки устарели.Это не добавляет ценности в век информации. Что действительно добавляет ценности, так это эффективные и действенные сообщения, которые используются целевой аудиторией.

Когнитивные системы радикально меняют то, что мы думаем о «содержании». А традиционные формы затмеваются более умными интерактивными средствами.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Полное руководство по копирайтингу

Хороший копирайтинг может свернуть горы.

Подумайте о том, когда вы в последний раз покупали что-то — что именно продало вам продукт или услугу?

Возможности, преимущества или цена могли повлиять на ваше решение. Но на самом деле это была копия, которая сделала тяжелую работу.

В конце концов, вы бы не узнали об этих удивительных функциях или об этой убийственной цене, если бы кто-нибудь где-нибудь не потратил время на то, чтобы выяснить, что вам больше всего нравится, и выразить это словами.

В этом сила копирайтинга.

Сегодня я расскажу, как написать потрясающую копию, которая не только сделает ваш продукт или услугу потрясающими; это действительно будет стимулировать продажи.

Что такое копирайтинг?

Когда дело доходит до копирайтинга, существует много путаницы.

Нет, дело не в том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только в написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг — это контент с прямой целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

  • Страницы веб-сайта
  • Брошюры
  • Платные объявления
  • Целевые страницы
  • Страницы продуктов

Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта. На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

Обратите внимание, насколько оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямой, более точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, поэтому вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

Как написать убийственную копию как профессионал

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пришло время разобраться, как это сделать самому. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией

Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией.Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя. Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые упрощают создание подробных образов пользователей.

Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или уровнем удержания.

После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

  • Кому вы сейчас продаете?
  • Кому бы вы хотели продать?
  • Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
  • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга

Хорошее письмо — это больше, чем выбор правильных слов.Тон или отношение, используемое в письме, придает тексту гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, продающей программное обеспечение для продаж:

Поймите своих клиентов лучше, используя современное программное обеспечение, которое поможет вашему бизнесу стать героем.

Профессиональный инструмент, разделяющий основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов.) Но также используется немного причудливый тон «от нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

Теперь рассмотрим это:

Получите более глубокое представление о своих клиентах с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий. Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж.Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

Шаг 3. Сделайте акцент на своем UVP (уникальное ценностное предложение)

Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

Иметь больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям осуществлять маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет птицеводам на свободном выгуле отслеживать производство яиц.

Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малый бизнес имеет меньший бюджет и может захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем фермы.

Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных моментов

Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все — солнечный свет и радуга — они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент, или на том, как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это — им просто нужно больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

  1. Финансы
  2. Риск и доверие
  3. Простота и удобство
  4. Производительность и время
  5. Процессы и пути
  6. Коммуникация и поддержка

Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и поймите, как вы помогаете им решить эту проблему.

Шаг 5. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

  1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: Отзывы и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
  2. Включите социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

Шаг 6: Удаление ворса

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько лишних слов не будут иметь значения и действительно могут быть полезны.

Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

  • Это
  • Чтобы
  • Возможно
  • Очень
  • Немного
  • Даже
  • Просто
  • Возможно
  • Итак
  • На самом деле
  • Из
  • Как

Теперь ваша копия должна быть удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Шаг 7. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

Копирайтинг — это процесс. Часть процесса — выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать важным аргументом в пользу продажи. Если вы будете придерживаться той же старой копии, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или максимум два изменения элементов и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И опять.

Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

  • Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
  • Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
  • Заголовки: Сосредоточьтесь на разных особенностях или болевых точках.
  • Форматирование: Маркированные точки в сравнении с числовыми списками, например.
  • Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько призывов к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить вашу копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

Семь шагов: руководство по улучшению копирайтинга

Копирайтинг может укрепить ваш бренд, увеличить продажи и увеличить доход.Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

  1. Познакомьтесь со своей аудиторией

    Создайте образ покупателя, чтобы обозначить, на кого нацелена ваша копия.

  2. Используйте правильный тон

    Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон в соответствии с вашей аудиторией.

  3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

    Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

  4. Используйте копирайтинг для решения проблемных точек

    Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и используйте копию, чтобы понять, как вы можете помочь решить эту проблему.

  5. Используйте социальное доказательство

    Обзоры и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, какие болевые точки следует решать.

  6. Удалите лишнюю ерунду

    Каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

  7. Протестируйте свою копию

    Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

Заключение

Умение писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что имеет значение, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые нужно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.
Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться убедить их купить что-нибудь.
Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо так booorrrringgg.
Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг.”

Он начинает яростно учиться писать отличные копии.

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… а не спамить им предложениями.

Щедро дарить человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЕ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и повторно отправил письмо мистеру Бобби.Мешки с деньгами:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку классные вещи… Мистер. MoneyBags СЕЙЧАС с большей вероятностью будет взаимодействовать с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ ОТЛИЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи резко выросли … … и Бобби изменил только копию.

И это, друг мой, сила копирайтинга!


Друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная путаница, о которой я слышу, называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять первое место в результатах поиска в такой поисковой системе, как Google.

По сути, SEO копирайтинг пытается сделать следующее:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Пишите статьи по теме.
3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени.Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже занимается бегом, поэтому он замечает замечательное ключевое слово, о котором может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, поэтому он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создал отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой


Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой.Вот фотография, на которой я бегаю с ним:

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец компании по производству поводков И бегунов, я бегаю со всеми типами поводков, и позвольте вам сказать, что бег с каждым из них имеет большое значение!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегающих с собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для людей, которые хотят бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут определять, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли бы обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковики ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить, если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы, как правило, должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.


Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос … потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как началась эта «интернет-история», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

  • Открытки.
  • письма.
  • Журнал рекламы.
  • Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Они ВСЕ стоят $ денег $, чтобы распечатать и отправить!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Вот где вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

А вот и проблема … рассылка листовок не такая уж и дешевая. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт в копирайтинге с прямым откликом, чтобы получить максимальную прибыль в 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато.Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером с прямым откликом, учился на своих ошибках и провел еще один тест:

  • Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
  • Нацелено только на жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, снимают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым откликом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!


Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, которые Бобби потратил на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

  • Рекламные проспекты.
  • Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
  • Рекламные видео.
  • Внутренние обучающие видео.
  • сценариев подкастов.
  • Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
  • Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
  • Публичные выступления.
  • Скрипты вебинаров.
  • письма для продавцов.
  • электронных писем для новых клиентов.
  • Электронные письма и автоответчик.
  • … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их рассылка по электронной почте или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

  • Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как писать лучше».
  • Электронное письмо 2: электронное письмо с описанием моих любимых трюков с темой.
  • Электронное письмо 3: электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
  • … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю информационный бюллетень по электронной почте как полностью бесплатное образование в копилке.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки в один клик, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите эту кнопку, и вы больше никогда обо мне не услышите.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

Перед отъездом, знаете ли вы, что мы делаем отличный обучающий курс и даже помогаем вам писать текст, когда вам нужно?
Наши тренинги бывают быстрыми, действенными, и даже простое освоение одной новой концепции может быстро окупить все ваши вложения. Он обучает вас и коллег:
  • Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
  • Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
  • Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
  • Написание электронных писем, привлекающих внимание и привлекающих внимание.
В Личном кабинете вы также получаете неограниченное количество критических отзывов, неограниченную помощь, неограниченное количество рабочих часов в реальном времени и неограниченное количество обзоров вашего контента.

Leave a Reply