Маркетинг гений | Лучшие книги о бизнесе, Издательство БэстБизнесБукс, BestBusinessBooks
Гений = интеллект + воображение = выдающиеся результаты
Сегодня, чтобы заниматься маркетингом, вам необходимо быть гением. Рынки невероятно сложны, потребители ещё более требовательны, а конкуренция интенсивна.
Маркетинг привносит в бизнес понимание потребителя и творческое мышление, дающее тому опору. Однако он должен сочетать это с аналитической и коммерческой строгостью, управляющей стратегией, инновациями и прибыльным ростом.
От видения Apple до предвидения Zara, страсти Nike до непочтительности Jones Soda, предприимчивости Jet Blue до сексапильности Agent Provocateur, сегодняшние ведущие брэнды и маркетологи мыслят и поступают по-другому.
Гений маркетинга лежит в способности связать внутреннее и внешнее, рынки и бизнес, потребителей и акционеров, креативность и анализ, обещания и реальность, сегодня и завтра.
Гениальные маркетологи, также как Эйнштейн и Пикассо, используют интеллект более творческим способом. Они применяли свои правое и левое полушария, чтобы воспользовавшись лучшими возможностями, выделиться на фоне конкурентов и встать во главе бизнеса.
Проницательная, провоцирующая и вдохновляющая книга эксперта по маркетингу Питера Фиска сводит воедино трудности и возможности, стоящие перед маркетингом сегодня, и показывает вам, как ввести маркетинг в ваш бизнес, чтобы достичь с его помощью выдающихся результатов.
Вы тоже могли бы стать гением маркетинга.
Вы к этому готовы?
Питер Фиск консультант, автор и спикер в области стратегии и маркетинга, брэндов и инновации. Его опыт включает работу с ведущими мировыми компаниями, такими как Coca Cola, Microsoft, Virgin и Vodafone. Журнал Business Strategy Review признал его «одним из лучших бизнес мыслителей нового времени».
В течение многих лет Питер Фиск был руководителем самой крупной и влиятельной маркетинговой организации в мире – The Chartered Institute of Marketing. Кроме этого он был управляющим директором Brand Finance, отвечал за глобальную маркетинговую консалтинговую команду в PA Consulting Group, после более раннего этапа своей карьеры в качестве стратегического маркетолога в British Airways, а ещё ранее ядерного физика.
Книга «Гений маркетинга» (Marketing Genius) международный бестселлер, переведенный на 22 языка мира.
Для информации о других книгах Питера Фиска, его идеях и новых книгах посетите авторские веб-сайты: www.thegeniusworks.com
«Маркетинг Гений – лучшая книга для маркетологов, желающих перезарядить свои левое и правое полушария. В ней всё: концепции, методы, примеры из жизни компаний и истории о выдающихся людях маркетинга». Филип Котлер, профессор, Kellogg School of Management, автор книги «Основы маркетинга».
«Фантастически хорошая книга, полная практических знаний. Массовый рынок мёртв. Потребитель – рулит. Главное – воображение, интуиция и вдохновение. Требуются гении».Кевин Робертс, СЕО Saatchi&Saatchi, автор книги «Lovemarks: Брэнды будущего».
«Это умная книга: она расскажет вам о том, как нужно думать, что осознать и сделать, чтобы заработать денег на потребителе – а затем назовёт вас гением за то, что вы её прочитали».
«Книга воистину провидческая. В Питере Фиске соединяются все атрибуты первоклассного маркетолога – опытный, урбанистичный, креативный. Эта книга заслуживает особое место в серьёзной библиотеке книг по маркетингу». Малколм Макдоналд, профессор, Cranfield School of Management, автор «Marketing Plans».
Как стать гением маркетинга?
Что же еще помогает страстности в бизнесе обрести устойчивость? Какие движущие силы, помимо энергии и перспективы, способствуют этому?
Итак, третей движущей силой является ваша уверенность в той пользе, которую ваш продукт или услуга приносят людям. И основывается эта уверенность на правильной оценке своей работы и ее блага для покупателей. Не понятно? Разберем на примере.
Когда Ли Якокка возглавил руководство компанией Крайслер, он понял, что его единственной возможностью сохранить бизнес будет лишь получение займа, гарантируемого Конгрессом. Политическая ситуация была явно не на стороне предпринимателя. Но он воспользовался ценным советом Дейла Карнеги — делая что-либо, смотри на ситуацию с точки зрения другого человека. И вот Ли Якокка обратился с речью к Конгрессу. Он не говорил о том, что ему важно сохранить фирму на плаву, не говорил с точки зрения нужд своей компании. Он говорил о том, что это выгодно для национальной экономики, что это позволит сохранить более 600 тысяч рабочих мест, И догадайтесь, что произошло? Конгрессмены поняли свою выгоду и одобрили займ. Теперь понятно?
Сфокусируйте свое внимание на той ценности, которую приносит ваш продукт людям, основываясь на их интересах. Еще раз подчеркнем — не на ваших, а на их интересах.
Вы заказываете рекламу для своего магазина — что на ней будет написано? То, как хорош ваш товар? Или что, что он существенно облегчит жизнь ваших покупателей? Какой подход привлечет к вам клиентов, а не оттолкнет их? Демонстрация ваших достоинств или явной выгоды для них? Задумайтесь об этом, когда будете изготавливать рекламу. А еще лучше, посоветуйтесь с профессионалами. Позвоните по телефонам, которые вы найдете в шапке сайта либо напишите на ватцап по номеру
Что является четвертой движущей силой? Это — целеустремленность. Относитесь к своей цели серьезно и, решив чего именно вы хотите добиться, идите к намеченной цели. При этом истязать себя не обязательно. Иллюстрируем примером.
Допустим, вам свойственен набор лишнего веса. Первый индикатор того, что вы набрали лишний вес — ваша одежда. Если она стала слегка мала — вы потолстели. Вы встаете на весы — это второй ваш индикатор. Итак, чтобы сбросить вес вам надо начать меньше есть, либо больше двигаться. Тут, конечно, многое зависит от того, насколько идеальный вес важен для вас. Если вы хотите похудеть, но ничего для этого не делаете, это означает, что вы еще не приняли окончательного решения и просто хотите чтобы вес сам собой нормализовался. А вот если это значимая для вас цель, то вы начинаете предпринимать шаги. Вы переставляете то, как вы хорошо будете выглядеть когда вес будет побежден и начинаете замечать, как само собой вы совершаете действия, ведущие вас к этому результату. И вы удивляетесь тому, что вам не приходится заставлять себя что-либо делать. Вы живете полной жизнью и доверяете своему подсознанию управлять процессом. Именно так работает сила намерения.
И пятой движущей силой для поддержания страстности будет кодекс поведения и деловой этики. Это важно не только для вашего бизнеса, но и для жизни вообще. Вы должны выбрать для себя один правильный путь — это намерение приносить пользу людям. Это ваше решение делать все наилучшим образом принесет вам уважение всех тех, кого вы встретите на своем пути. Достижение любой вашей цели возможно в том случае, если вы считаете себя достойными этой цели. И помните, что проще найти новый источник дохода, чем восстановить запятнанную репутацию. Именно поэтому кодекс поведения и деловой этики – это чрезвычайно важно.
Итак, подводя итоги, есть пять движущих сил толкающих вас вперед:
- ваша энергия;
- ваша мечта, которая вас вдохновляет;
- осознание ценности вашего товара либо услуги;
- целеустремленность;
- кодекс поведения и деловой этики.
Именно это помогает вам быть гением маркетинга. И это поможет вам отыскивать скрытые возможности где другие, увы, видят только поражения и разочарования.
Гений маркетинга, рекламы и PR
Гений маркетинга — таких званий удостоилось не так уж много маркетологов и предпринимателей в мире. В этой статье я хочу рассказать о гениальных маркетинговых ходах, предпринятых предпринимателем Николаем Шустовым, а затем и его сыновьями, позволивших им стать лидерами производства и продаж алкогольной продукции в России. Не зря гений маркетинга Николай Николаевич Шустов стал именоваться
Введение.
И сегодня, и в советское время, не говоря уже о дореволюционном периоде, очень популярными алкогольными напитками были «Зубровка», «Рябина на коньяке», «Спотыкач» и другие настойки. Но мало кто задумывался, что все эти напитки появились благодаря предпринимательскому таланту династии Шустовых, ее основателя Николая Шустова и его сыновьям. Николай Шустов был не только умелым производителем алкогольных напитков, но и одним из первых в России маркетологов. И хотя звание — гений маркетинга — многие авторы присвоили ему уже после его смерти, он одним из первых осознал возможности рекламы и PR в продвижении продуктов.
Очень грамотная и недорогая маркетинговая компания.
Свой первый небольшой бизнес Николай Леонтьевич Шустов открыл в 1863 году. И занимался он производством водки, или, как тогда называли водку – «хлебного вина». Конкуренция в водочном производстве в России была в это время жесточайшая. Только в Москве в эти годы работало около 300 заводов, занятых производством водки. Перед начинающим бизнесменом стояла очень сложная задача, как выстоять на этом рынке, как бороться с конкурентами. Тем более, что о существовании новой качественной водки знали очень немногие клиенты.
Николай Леонтьевич смог решить эту задачу, действуя по двум направлениям. Он, в отличие от большинства конкурентов, производивших дешевое, некачественное «пойло», стал производить самую качественную водку. Ну и, главное, нашел очень верные маркетинговые ходы и очень грамотно строил свою рекламную компанию.
Шустов нанял за небольшую плату людей, которые ходили по различным питейным заведениям, кабакам и трактирам и требовали подавать им непременно «водку от Шустова». Конечно, первое время, ее в заведениях не было. И, в случае отказа полового подать «водку от Шустова», эти посетители начинали скандалить, даже доводили конфликты до драк. Такие случаи быстро попадали прессу, в скандальную хронику. Да и слухи (вот вам PR) очень быстро передавались жителями Москвы. Уже через короткое время все питейные заведения стали продавать алкогольные напитки «Шустов». Слава качественной и относительно недорогой водки вскоре распространилась по всей Москве, а затем разнеслась по всей России.
Так, за очень небольшие деньги Николай Шустов провел прекрасную маркетинговую компанию и обеспечил быстрое продвижение своей водки на рынок.
Гений маркетинга концентрируется на выпуске брендовой продукции.
К 1891 году фирма Шустова довольно уверенно встала на ноги. Производимая ею водка пользовалась спросом. Но, тем не менее, конкуренция на водочном рынке не позволяла ей стать в ряд с крупнейшими производителями, тем более выйти в лидеры этого рынка. В это время фирма Шустова занимала 16 место в ряду производителей водки, что было довольно неплохо, учитывая их количество.
Но Николай Шустов не оставлял своей мечты, выйти в лидеры производителей алкоголя в России. И он предпринимает для этого очень грамотный маркетинговый ход. Он не стал увеличивать количество выпускаемой водки. Ее и так на рынке было с избытком. Он стал уделять особое внимание производству различного вида настоек, наливок и ликеров, существенно увеличив номенклатуру выпускаемой продукции. Для этого он использовал и запатентовал оригинальные семейные рецепты напитков, созданные еще его отцом. Так появились на рынке знаменитые «Зубровка», «Спотыкач», «Запеканка», «Нектарин», «Рябина на коньяке». Все эти наливки и настойки и в наше время выпускаются на основе рецептов и технологий, запатентованных Николаем Леонтьевичем Шустовым.
Чутье и правильный расчет не обманули Шустова. Новые напитки быстро завоевали популярность. Увеличило их популярность и введение правительством России монополии на производство водки. К этому времени Шустовы заполнили рынок своими наливками и настойками.
Как гений маркетинга завоевал мир.
В 1896 году, после смерти Николая Леонтьевича Шустова, фирму возглавил его сын, Николай Николаевич вместе с братьями. И он оказался, как и отец, выдающимся маркетологом. В 1899 году Шустовы приобрели в Армении разорившийся коньячный завод. Проанализировав причины его разорения они установили, что их две: невысокое качество продукции и неумение продвигать свою продукцию на рынок, не налаженный сбыт. И Николай Николаевич очень быстро устранил эти недостатки.
В производстве коньяка братья не имели опыта и достаточных знаний. Единственным местом, где этому можно было научиться, освоить рецептуру и технологию, была Франция. И Николай Шустов отправляет младшего брата Леонтия туда учиться, осваивать технологию. Поездка оказалась удачной и вскоре компания Шустовых начала выпускать коньяк очень высокого качества. Первая проблема была успешно решена.
Очередная маркетинговая находка — сбыт коньяка.
Ну а для решения второй проблемы – сбыта — был использован пример отца. Но уже применительно к новому напитку. Николай Николаевич отобрал в качестве агентов два десятка хорошо воспитанных молодых людей, но уже за неплохую оплату. И за свой счет отправил их в страны Западной Европы и в Северную Америку.
В обязанности этих агентов входило заходить с дамой в дорогой ресторан, заказывать стол, а когда сервировка подходила к концу, просить обязательно принести «бутылочку шустовского коньяка». В ответ на заявление официанта о том, что про такую марку здесь никто и слыхом не слыхивал, молодой человек удивленно поднимал брови и, делая вид, что не верит своим ушам, переспрашивал: «Как, у вас нет шустовского коньяка, самого лучшего коньяка в мире?» Получив утвердительный ответ, он поднимался, извинялся перед дамой за то, что привел ее в это «заведение», расплачивался по счету, хотя они не притрагивались ни к чему, и, пообещав, никогда больше не посещать этот ресторан, покидали заведение.
И уже через месяц владельцы большинства европейских и, даже Американских, ресторанов начали заказывать армянские коньяки Шустовых.
Активная рекламная компания — конек Шустовых.
Эта компания способствовала продвижению коньяков Шустова и в России. Состоятельные граждане, увидев, что эти напитки стали популярны за границей, стали заказывать их и в России.
Кроме того в России по агрессивности рекламы с коньяками Шустова не мог сравниться никто. Все газеты и журналы пестрили их объявлениями.
«Зачем платить втрое дороже за заграничный коньяк, когда можно употреблять русские, дешевые, совершенно натуральные и прекрасно выдержанные коньяки торгового дома Шустовых в Москве.» Такие, или подобные им рекламные объявления заполонили прессу.
И все эти объявления печаталось не в бульварной прессе, а в главных печатных органах. Многие годы на обложке самого читаемого в России журнала «Нива», прямо под названием журнала располагалась реклама коньяка Шустовых. Рекламные плакаты с фирменным знаком компании коньяков Шустовы (медным колокольчиком и надписью «Коньяки Шустова») красовалась по всей России.
Ее можно было увидеть на бортах пароходов, на вагонах конок, а с появлением первых трамваев – на бортах трамваев. Николай Шустов стал первым использовать рекламу устами популярных артистов в спектаклях. Во многих спектаклях персонажи просили подавать им только коньяки Шустова.
Грамотный маркетинг и реклама сделали свое дело — уже в начале 20 века о коньяке Шустова знала не только вся Россия, но и заграница. А Николай Шустов стал именоваться «Коньячный король».
Гений маркетинга — завоевание мировой славы.
Но Шустовы никогда не останавливались на достигнутом. До 1900 года вся коньячная продукция, производимая не во Франции, не могла именоваться «коньяком», в лучшем случае «бренди». Николай Шустов в 1900 году инкогнито послал образцы своих коньяков на выставку в Париж. Жюри, состоявшее только из французских дегустаторов, единодушно присудило неизвестному виноделу Гран-при. Выяснив, что производитель не француз, в порядке исключения, жюри даровало Н. Н. Шустову, единственному в мире иностранному виноделу, привилегию на бутылках со своей продукцией писать не «бренди», как это было положено, а «коньяк». Больше такого права за историю коньячного производства не удостаивался никто из иностранцев. Затем коньяки Шустова не раз получали самые высокие награды на различных международных выставках.
Поставщик двора Его Императорского Величества.
Не знаю, правда это, или нет, но по России ходила вот такая легенда. Гений маркетинга, дав кому-то из придворных немалую взятку, попал на большой прием в царском дворце. После появления царя он бросился к его ногам с подносом, на котором стоял коньяк. Придворные замерли, но спустя мгновение царь Николай 2 спокойно выпил предложенную рюмку, высоко оценив напиток. Так это или нет, но в 1912 году фирма «Н. Шустов и сыновья» стала поставщиком двора Его Императорского Величества.
Это стало завершающим аккордом рекламной кампании Шустовых, после которой их напитки стали поставляться к императорскому двору. Большей популярности в России не имел ни один производитель алкогольных напитков.
Гении маркетинга. Продукты — 2
Сладкие макароны из супермаркета без холодильника
Я уже писал пост Сладкие макароны в супермаркете. Речь там шла о французских сладостях, которые стали продавать в упаковках. Но они были…
Конфетные наборы Ritter Sport
В одном из саратовских супермаркетов в продаже обнаружились наборы Ritter Sport, каких я ещё не видел. Самое интересное, что конфет до этого в Россию…
Молочный десерт Milka vs Б.Ю.Александров
Успех молочных ломтиков «Кидер», Бискини и прочих Киндер-Пингви, не заставил долго ждать других производителей. Ну например свой продукт представил…
Полуфабрикаты: торт Royal с Oreo
Продолжаем рубрику полуфабрикаты, и сегодня у нас торт! Набор для приготовления торта Royal с Oreo. Инструкция на испанском и португальском.…
Десерт Слобода с кофе
Каждую субботу о новых продуктах. И одно из популярных вот уже несколько лет направлений молочной индустрии — творожные десерты. Каждая фирма…
Высокопротеиновый пудинг
Совсем недавно я писал пост про » Высокопротеиновые продукты» о том, что в европейских супермаркетах это обычный ассортимент на продуктовых полках.…
Я уже писал о мороженом Sufrele premium фисташка-шоколад. А сегодня у нас вкус «малина-мята». И в первую очередь обратим внимание на упаковку.…
Миникукисы Milka mini cookies
Чем завершить новогодние выходные? Сегодня будем пробовать зимнее печенье от Milka. Кукисы от Милка уже давно продают, настал черёд миникукисов :)…
Шоколад Kit Kat с рождественским вкусом
В продаже перед праздниками появился Kit Kat со специальным рождественским вкусом — корица. Но начнём с главного. Ожидание — реальность. Это…
| Склерозник [Recent Entries][Archive][Friends][Profile]
| ||||||||||||||||||||||
Как гений маркетинга из «стекляшки» сделал предмет инвестиций
Современный маркетинг творит чудеса, манипулируя сознанием людей. Он может сделать из африканского камня инвестиционный инструмент. Такова история танзанита, который увеличивается в цене на 25% ежегодно. К этому приложил руку гигант ювелирного дела, директор компании Tiffany&Co Генри Платт.
Случайная находка
Первые камни были найдены в 60-х годах XX века у подножия горы Килиманджаро. Местные жители масаи на месте огромного пожара, который уничтожил даже почву, заметили красивый сине-фиолетовый камень. Они пытались его продать, но торговцы посчитали его обычной стекляшкой и на сделку не соглашались. Возможно, история на этом бы закончилась, и мир бы не знал танзанита. Но опять вмешался случай.
Находку заметил португальский портной Мануэль де Соуза, искатель приключений, отправившийся в Африку за счастьем и богатством. Каким он был портным — история умалчивает, но предпринимателем он был что надо.
Изначально Соуза принял камень за сапфир, но мягкость минерала его смутила. Дальнейшие исследования привели к выводам, что это новая разновидность цоизита.
Соуза быстро подсуетился и зарегистрировал на себя несколько участков, чтобы добывать камень вместе с товарищами, которых пригласил в партнёры. Как показала практика, зря.
Бизнес погиб из-за человеческого фактора. Партнёры оказались жадными и нечестными. Большая часть добытых минералов шла в обход кассы, а контролировать добычу на такой большой территории было невозможно. Начались раздоры, судебные тяжбы и раздел земли.
Это продолжалось не долго. Шахты попали под управление государства, но местные бандиты были не согласны и тоже включились в передел, используя не дипломатию, а оружие. Тысячи человек разворовывали рудники, пока государство всех не разогнало, установив контроль. Раздор занял около 30 лет.
Как танзанит подорожал
Танзанит красивый, но не уникальный. Внешне он напоминает сапфир, но не такой твёрдый. Подобных камней много, но не каждый попадает в руки талантливого торговца.
Генри Платт лично представлял камень общественности, назвав его самым прекрасным за последние 2000 лет. Демонстрировать украшения пригласили Элизабет Тейлор, поскольку синий камень оттенял красоту её глаз.
После представления камня, началась массированная рекламная кампания. В ней не было ни одной случайности.
Рынком сбыта была выбрана Америка — молодая страна без традиций, которая с радостью кидается на всё новое. Название танзанит было придумано Генри Платтом. Оно не является минералогическим, что вызывает недовольства учёных. Однако цоизит не продаёт, а танзанит продаёт. К тому же в 70-х годах был пик интереса к африканскому этно. Драгоценность, добытая масаями была любопытна потребителям.
Поставщики и продавцы регулировали количество камней на рынке, не давая ему перенасытиться.
Основное, на чём держится цена танзанита до сих пор, — редкость. Он встречается в 1000 раз реже, чем алмаз. Его добывают только в одном африканском месторождении и больше нигде в мире он не найден. По примерным оценкам, запасы танзанита составляют 63 — 83 млн карат.
Танзанит рассматривают не только как украшение, но и как инструмент инвестирования. Если возникло желание сделать вложения, то стоит помнить о нескольких правилах:
- перед покупкой камня надо советоваться со специалистами. Это должен быть человек, который разбирается и в минералогии, и в экономике;
- надо покупать кристалл, а не украшение;
- для инвестиций подойдёт только качественный камень. В природе часто попадается бледный танзанит. Чтобы придать ему окраску, камень нагревают, а для маскировки мелких трещин обрабатывают смолами. Это материал для украшений, а не для вложений.
Такие необычные инвестиции, в отличие от привычных акций, кроме дохода приносят эмоции, что не менее ценно.
https://www.vbr.ru/
(Visited 26 times, 1 visits today)
Гении маркетинга: 10+ людей, которые допустили ошибок в рекламе | Ололо
Ну кто не ошибается? Все мы, сами того не замечая, делаем ошибки и в речи, и на письме. Но те люди, которые несут свое сообщение в массы, должны следовать всем правилам правописания, ибо их шедевры могут запросто стать всеобщим посмешищем. Ну а нам такие случаи только на руку. Ведь есть повод поднять себе настроение и посмеяться с этих гениев маркетинга, которые учились в школе на одни двойки.
Сегодня Ololo собрало для тебя смешную подборку 10+ фото творений от гениев маркетинга, которые явно прогуливали уроки русского языка в школе
И смех, и грех!
Надеемся, в районе все коты целы
фото: bobrtimes.comА в холостого можно?
фото: prikol.ruВы ничего не понимаете… Это такой маркетинговый ход
фото: bobrtimes.comЧет стремно ее пробовать на вкус даже
фото: bobrtimes.comА вот здесь кажется и вовсе нет никакой опечатки
фото: bobrtimes.comНадеемся, в этом ресторане не занимаются людоедством
фото: bobrtimes.comИ тут Лев Николаевич в гробу перевернулся – и за свою фамилию обидно, а за грамматику русского языка так вообще
фото: stebok.netРеклама, по дешевке, не надо?
фото: nakonu.comИнтересные, однако, ходунки стали изобретать
Кому яростную кровать?
фото: bobrtimes.comОдним махом двух зайцев – сразу две ошибки в одном слове. Та нет же, просто проверочное слово крАсивый…
фото: xpahntbru.comХочешь быть совершенным? Тогда тебе не хватает Алены
фото: 1000prikolov.comПожалуй, самое неаппетитное название, как для конфеты
фото: pinterest.comА ты встречал подобные промахи гениев маркетинга?
А также смотри подборку фото Осторожно, Маркетинг 80lvl.
Не забывайте следить за нашими статьями в социальных сетях: Facebook, Vkontakte, OK
Единственный способ стать гением маркетинга
Читать 4 мин
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Существует масса гуру, книг, курсов, семинаров, программ коучинга и т. Д. Для маркетологов, и все они утверждают, что делают вас гением, раскрывая все вездесущие, скрытые секреты вселенной маркетинга.
Некоторые из них действительно хороши. И я одобряю только тех, кого могу полностью рекомендовать на голову выше остальной толпы.
Но есть старая поговорка: «На семинаре нельзя научиться ездить на велосипеде». И на самом деле не имеет значения, о каком аспекте жизни мы говорим, существует огромная, огромная разница между обучением у гуру и фактическим выполнением этого.
Настоящая правда о действительно талантливых маркетологах и всех остальных сводится к одному слову.Только один.
Слово: ТЕСТИРОВАНИЕ.
Если вы не тестируете — если вы не разрабатываете идею, поднимите ее на флагшток и посмотрите, кто отдает честь, с точными числами и процентами — вы действительно ничего не знаете.
Если ДЕЙСТВИТЕЛЬНО тестируешь — все знаешь. И никто не может с тобой спорить. Если они все-таки будут с вами спорить, вам все равно.
Связано: Тестирование рынка
Вот и все.Вопросы, которые можно задать или обсудить, бесконечны.Работает ли длинная копия или лучше короткая? Какой у меня веб-сайт с коммерческими письмами или традиционный? Стоит ли мне оценивать это в 500 или 1000 долларов? Должен ли я использовать подход мягкой продажи или лучше продавать жестко?
Ответ на каждый вопрос — тест.
Одна из причин, по которой я быстро увлекся Google AdWords, заключается в том, что вы можете тестировать вещи с такой быстрой точностью. Разделите тест на два объявления и измерьте отклик до десятых долей процента. Разделите тест на две целевые страницы на своем веб-сайте и посмотрите, какая из них получит больше заказов или потенциальных клиентов.Включите тест, а выключите — мгновенно.
Осторожно: при тестировании вам нужны статистически значимые результаты. Теперь мы могли бы убедить профессора математики красноречиво рассказать об этом, но, по сути, вам нужно достаточно испытаний, чтобы получить надежные цифры. Если вы подбрасываете монету четыре раза, и все четыре раза она выпадает орлом, это не значит, что решки нет.
Вероятность того, что вам выпадет орел или решка, составляет 50 процентов, вы просто случайно получили четыре орла подряд.
Упрощенное, но полезное правило для тестирования: вам нужно получить 30 или более ответов при согласованном наборе условий, чтобы ваши числа были точными в пределах пяти процентов.
Итак, если вы проводите сплит-тестирование двух объявлений с платой за клик в Google, одно из них получило пять кликов, а другое — 10, вы действительно не знаете, какое из них лучше. Удача жеребьевки могла быть в пользу одного. Но когда одному становится 30, а другому 50, вы почти уверены. То же самое и с прямой почтой, или ответами на веб-страницу, или электронную почту, или что-то еще. По крайней мере, 30 ответов на каждую вещь, которую вы тестируете.
Связано: 4 шага к пониманию того, что ваши клиенты хотят лучше, чем они делают
Тестирование дешево и легко.
Раньше тестирование было намного сложнее, чем сейчас. Прочтите Scientific Advertising, , написанный в 1918 году Клодом Хопкинсом. Он говорит о том, что тратятся месяцы на размещение рекламы в газетах, сбор купонов в розничных магазинах и оценку успешности кампаний. Теперь вы можете разослать несколько тысяч электронных писем, разделив одно предложение на другое, и в течение нескольких часов знаете, какое предложение лучше.
Раньше тестирование было очень дорогим и занимало недели или месяцы. Теперь это дешево и занимает часы или дни.Нет причин, по которым вы не можете узнать то, что хотите, с помощью недорогого тестирования! И нет причин тратить миллионы долларов на разработку идеи, которую никто не купит. Продавцы смотрят на отказ как на неудачу, но маркетологи видят в этом лишь испытание. Каким образом вы этого хотите?
Тестирование отсеивает эти плохие идеи и приводит вас к хорошим. Ответы всегда вас удивят.
Связано: почему сплит-тестирование — лучший способ предотвратить трату маркетинговых денег
Как стать гением маркетинга в свободное время | Шеннон Уиллоби
Тот факт, что вы заняты больше, чем когда-либо, не означает, что вы не можете найти время, чтобы отточить свои профессиональные навыки.(И выучите еще несколько новых.)
Да, это может показаться противоречащим моему первому утверждению, но это потому, что вы еще не разбираетесь в чудесном мире маркетинговых подкастов .
Я какое-то время занимался подкастами по нескольким причинам: они бесплатные, их легко слушать, пока вы занимаетесь другими делами, и они либо развлекают, либо, еще лучше, развлекают и . информативный.
Когда у вас нет времени на занятия или чтение книги, подкасты могут помочь вам улучшить свои навыки и научить новому.
Мои любимые времена для прослушивания подкастов:
- Во время долгой поездки (в пути на работу и т. Д.)
- Пока я убираюсь (клянусь, это делает ее более приятной!)
- Пока я занимаюсь своей прическа или нанесение макияжа
Вы также можете крутить подкасты во время тренировки (я попробовал, но обнаружил, что мне нужна музыка, чтобы продолжать работу, иначе я выйду из спортзала и больше не вернусь).
Вот девять интересных подкастов для владельцев малого бизнеса!
Если оставаться в курсе последних тенденций в маркетинге, продажах и предпринимательстве кажется невозможным с точки зрения времени, вы будете рады узнать о подкасте Bcast!
Официальное описание : «Пропустите душный класс MBA и получите информацию и советы, которые действительно помогут вам развивать свой бизнес сегодня — и повеселитесь, пока вы этим занимаетесь.”
Этот подкаст не только дает советы по маркетингу — он дает вам реальные уроки успешных предпринимателей об их величайших успехах и самых больших неудачах. Учитесь у лучших!
Официальное описание : «EOFire был создан для ВАС, предпринимателя, стороннего предпринимателя, индивидуального предпринимателя и владельца малого бизнеса. Если вы ищете ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЙ совет во время ежедневных поездок на работу, тренировки или «я», JLD принесет HEAT. В каждом эпизоде подробно рассказывается о пути успешного предпринимателя, который делится своим НАИБОЛЬШИМ предпринимательским моментом и извлеченными уроками, моментом AH-HA и тем, как они превратили эту идею в успех, и многое другое.Каждый эпизод заканчивается «МОЛНИЙНЫЙ РАУНД», в котором JLD извлекает золотые самородки, ресурсы Интернета и действия для вас, FIRE NATION! »
Вам нужно немного вдохновения или мудрых слов от тех, кто был там, сделал это, когда дело доходит до малого бизнеса? Этот подкаст идеально подходит для вас!
Официальное описание : «Шоу Small Business Advocate® с создателем и отмеченным наградами ведущим Джимом Близингеймом будет транслироваться в прямом эфире с понедельника по пятницу с 7 до 9 утра по восточному времени.Это единственная в мире радиопрограмма для малого бизнеса в будние дни, посвященная малому бизнесу «.
Этот маркетинговый подкаст предназначен для владельцев малого бизнеса и всех интересующих их вопросов, связанных с маркетингом, от улучшения SEO до того, как выбрать идеальную аудиторию.
Официальное описание : «Интервью с авторами, экспертами и лидерами мнений, которые делятся советами, тактиками и ресурсами по бизнес-маркетингу, организовано одним из ведущих американских маркетологов малого бизнеса — Джоном Янчем.”
Если вы хотите научиться использовать контент-маркетинг, чтобы ваши клиенты возвращались, чтобы получить больше (и побудить новых покупать у вас), это ваш маркетинговый подкаст.
Официальное описание : «Джо Пулицци и Роберт Роуз, два самых известных эксперта в области контент-маркетинга, рассказывают о последних тенденциях контент-маркетинга и обсуждают, как компании могут использовать контент для привлечения и удержания клиентов».
Будьте в курсе текущих и новых маркетинговых тенденций с этим забавным подкастом, который вы можете слушать, пока пьете утренний кофе.
Официальное описание : «Маркетинг за чашкой кофе — это еженедельное обсуждение того, что нового в маркетинге с Джоном Уоллом и Кристофером Пенном».
Если вам нужно улучшить свои навыки контент-маркетинга (научиться лучше писать контент для электронного маркетинга, социальных сетей и ведения блогов), тогда вам стоит попробовать Copyblogger FM.
Официальное описание : «Copyblogger FM — это еженедельная короткая трансляция, которую ведет Соня Симон.Каждую неделю она и группа сменяющихся экспертов анализируют неделю в области контент-маркетинга, копирайтинга, электронного маркетинга, оптимизации конверсии, мышления и многого другого ».
Хотите стать лучше в социальных сетях всего за 15 минут в день? Подкаст «Счастливый час» по маркетингу в социальных сетях создан для вас!
Официальное описание : «Подкаст« Счастливый час по маркетингу в социальных сетях », организованный Дон Маррс Ортиз и Трейси Рейтер, предназначен для сетевого маркетолога, владельца малого бизнеса, предпринимателя, специалиста в области млм, помощника по маркетингу, вахма, вахда, который устал от усердно работайте и готовы научиться использовать сайты маркетинга в социальных сетях, такие как Facebook, Twitter, Instagram и другие, чтобы получить больший список, больше потенциальных клиентов, а также нанимать и продавать больше продуктов.”
Этот маркетинговый подкаст охватывает все, от целевых страниц до A / B-тестирования. Идеально подходит для владельцев малого бизнеса, готовых выйти за рамки базового маркетинга.
Официальное описание : «Призыв к действию — это шоу, в котором рассказывается об успешных историях успеха интернет-маркетинга и о том, как вы можете применить полученные уроки в своих собственных маркетинговых кампаниях. Вас ждут откровенные интервью с профессионалами цифрового маркетинга и лидерами мнений, представленные в блоге Unbounce, полезные советы, действенные советы по повышению коэффициента конверсии и эксклюзивные предложения по инструментам, мероприятиям и ресурсам для оптимизации маркетинга.”
Величайшие гении маркетинга всех времен
Джеффри Джеймс
Маркетинговые таланты достаточно редки, но маркетинговый гений случается только один или два раза в жизни. Вот более десятка мужчин и женщин, которые на протяжении всей истории изменили облик маркетинга, создав совершенно новые концепции или воплотив в жизнь хорошие идеи.
Если вы думаете, что можете быть гением маркетинга, или просто желаете им стать, то это те светила, чьи мыслительные процессы вы должны научиться подражать.Хотя в некоторых случаях вы можете выбрать другую отрасль, нежели те, которые выбрали эти гении.
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Джон Р. Бринкли, изобретатель вещательной рекламы
Сейчас в это трудно поверить, но когда-то радио считалось сродни публичной библиотеке, культурному достоянию, свободному от рекламы.
Все изменилось, когда в 1923 году врач-шарлатан Джон Бринкли построил собственную радиостанцию, чтобы разрекламировать свое лекарство от мужской импотенции, заключающееся в имплантации козьих яичек в человеческое тело.
Бринкли сочетал в себе развлечения (запись некоторых из великих музыкальных представлений в стиле кантри своего времени), чтение Библии и сильное чувство запоминающейся фразы. Его самая запоминающаяся крылатая фраза: «Ты будешь бараном … с каждым ягненком».
Теперь ЭТО информационно-развлекательная система!
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Мэри Кей Эш, изобретатель сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг (набор независимых агентов для работы в качестве дистрибьюторов товаров и услуг, а затем поощрение их к созданию и управлению собственными торговыми силами) существовал несколько десятилетий, когда Мэри Кей Эш основала свою всемирно известную косметическую фирму в 1963 году.
Но более старые компании, такие как Amway и Wachters, не смогли сделать то, что сделала Мэри Кей: превратить концепцию сетевого маркетинга из чего-то маргинального в неотъемлемую часть американской культуры среднего класса.
Она сделала это, задействовав огромную малоиспользуемую рабочую силу: домохозяек, которые устали от закона Джун Кливер, но не хотели работать с 9 до 5.
Ее самый блестящий ход: награждение самых продаваемых автомобилей розовыми кадиллаками, превращение их в мобильную рекламу продуктов компании. Красивый.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Джордж Уилкс, изобретатель Eye Candy
Журналист Джордж Уилкс вместе со своим другом Энохом Кэмпом еще в 1845 году основали первый в мире женский журнал National Police Gazette.
The Gazette был оформлен как торговый журнал для правоохранительных органов, но содержал многочисленные гравюры и фотографии полураздетых актрис, стриптизерш и проституток.
Эти изображения часто попадали на страницы рекламных объявлений, которые в то время были по сравнению с ними скучными.
Позже, конечно же, эти сладости попали в рекламу, но Уилкс был первым, кто использовал секс для продажи неродственного продукта.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Андре Ситроен, изобретатель электрического рекламного щита
Основатель автомобильной фирмы Citroen всегда был гением маркетинга.Например, он был одним из первых руководителей автомобилестроения, спонсировавшим автогонки, и рекламировал свой автомобильный завод среди туристов как «самый красивый в Европе».
Однако его настоящим шедевром была аренда Эйфелевой башни в 1925 году и то, что бренд Citroen был украшен 125 000 лампами накаливания. Знак оставался на месте до тех пор, пока компания не обанкротилась в 1934 году, отчасти из-за невероятно высоких счетов за электроэнергию. (Первым действием новых владельцев было щелкнуть выключателем.)
Урок здесь: каким бы блестящим ни был маркетинг, он должен как-то окупаться.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Конрад Гесснер, изобретатель вирусного маркетинга
Вирусный маркетинг заключается в создании тенденции, распространяющейся из уст в уста, создании спроса на продукт, который ранее не был на чьих-либо радарах.
Люди склонны думать об этом как об Интернет-феномене, но на самом деле он намного старше. Некоторые ученые считают, что это началось еще в 1559 году, когда швейцарский естествоиспытатель Конрад Гесснер лирически рассуждал о красоте тюльпана — цветка, тогда еще мало известного в Европе.
Его замечания в конечном итоге породили (в 1634 году … без Интернета дело пошло немного медленнее) то, что сейчас известно как «тюльпаномания». Во время повального увлечения некоторые лампочки продавались за современный эквивалент нескольких миллионов долларов.
Один любитель тюльпанов на самом деле убил своего слугу за то, что он съел особо ценимую луковицу, полагая, что это лук.
Теперь это верность бренду с удвоенной силой!
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Лили Лэнгтри, изобретатель знака «Знаменитости»
Лучше всего думать о Лили как о Мадонне своей эпохи (певице, а не святой).
На протяжении десятилетий Лили играла, пела и осуждала широко разрекламированные сексуальные выходки (включая роман с будущим королем Англии), создавая имидж гламура, который созрел для эксплуатации.
И она воспользовалась этим, добавив свое знаменитое имя в линию косметики. Гонорар, который она взимала с косметической фирмы: вес ее тела в золоте … фунт за фунт.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Чарльз Понци, изобретатель маркетинга, ориентированного на руководителей компаний
Легко очернить Понци как мошенника, но он поступил правильно, так это продвигал свою компанию, продвигая себя. С тех пор руководители компаний подражают этой методике.
Понци, возможно, намеревался в конечном итоге расплатиться со всеми своими инвесторами, но его маркетинг, основанный на образе жизни демонстративного потребления, вызвал такой интерес, что все вышло из-под контроля.
В какой-то момент Понци получал столько денег, что его офисы в Бостоне, как говорили, выглядели так, как будто ураган обрушился на банк.
Сегодня, конечно, схемы Понци незаконны, если они не управляются правительством США.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Юлий Цезарь, изобретатель рекламодателя
Рекламный проспект — это, конечно, опубликованная статья, которая выглядит как новость, но тайно предназначена для продвижения продукта.Компании часто пытаются донести свое сообщение, не будучи принужденными к таким надоедливым понятиям, как точность и честность.
Когда Юлий Цезарь был в отъезде в Галлии (ныне Франция), его враги в Риме были заняты разрушением его репутации. Итак, он изобрел рекламу.
Он начал посылать в Рим отчеты о своем прогрессе, якобы для того, чтобы держать людей в курсе, но на самом деле для того, чтобы все знали о его победах.
Когда Цезарь наконец перешел Рубикон, у него была репутация, за которую можно «умереть».
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Джем Хэнди, изобретатель маркетингового видео
Рекламы были хороши, но Jam Handy снимал настоящие фильмы о продуктах и компаниях с производственной ценностью, которая не уступала B-студиям того времени.
Его фильмы, большинство из которых были сняты для автомобильной промышленности, дали многим реальным актерам первую путевку в кино, и даже сегодня их можно на удивление смотреть.
Вот пример с чертовски хорошей анимацией:
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Джеймс С. Белл, изобретатель рекламного джингла
В канун Рождества 1926 года радиослушатели услышали новую песню «Have You Tried Wheaties» от четырех певцов-мужчин, известных только как «The Wheaties Quartet».
Продажи продукции в регионах, где исполнялась песня, резко выросли, в результате чего Джеймс С. Белл, генеральный директор Washburn Crosby Company, решил сделать национальную программу.
В результате пшеница быстро стала одним из самых популярных в мире сухих завтраков.
Вот первый в мире рекламный джингл: WHEATIES SONG
.СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Дракула, изобретатель рекламного трюка
В 1462 году Влад III, принц Валахии (он же Дракула), узнал, что султан Мехмет (он же Мехмет Великий) марширует по его землям с турецкой армией.
Владу нужен был способ произвести впечатление на турок, чтобы с ним нельзя было шутить, даже несмотря на то, что по сравнению с ним у него была крошечная армия.
Поэтому он изобрел рекламный ход с удвоенной силой.
Он захватил 20 000 турок и заживо пронзил их на дороге, по которой турки ехали. В ужасе турки повернули назад.
Позже Влад стал первой в мире жертвой плохой прессы, когда викторианский писатель Брэм Стокер увековечил его как вампира.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Альфред Э. Нойман, изобретатель персонального брендинга
В начале своей карьеры Нойман преодолел ограничение быть полностью вымышленным персонажем и утвердился в качестве аватара всего образа жизни.
Он твердо контролировал имидж своего бренда, всегда появляясь с одним и тем же выражением лица, и своим девизом «Что меня беспокоит?». прекрасно выраженная определенная жизненная философия.
Что еще более важно, его способность укрепить свой имидж на рынке была убедительным доказательством того, что личный успех происходит от самоупаковки, а не от реальных достижений.
Об эффективности техники Неймана можно судить по тому факту, что Билл Гейтс явно позаимствовал образ Ноймана при создании своего личного бренда.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Стефан Патернот, изобретатель службы социальных сетей
До того, как появились Facebook, Myspace или даже Friendster, был theGlobe.com, интернет-стартап, основанный в 1994 году студентом Корнелла Стефаном Патернотом и его приятелем Тоддом Кризельманом.
Наиболее примечательно то, что theGlobe.com попал в заголовки газет, выйдя на биржу в 1998 году и опубликовав крупнейшую прибыль за первый день среди всех IPO в истории.
Увы, theGlobe.com не выдержал испытания временем, хотя Патернот заслуженно прославился посещением вечеринок в пластиковых штанах.
Это было своего рода гением маркетинга, потому что люди до сих пор об этом пишут.
СВЯЗАННЫЙ ЗАПИСЬ: 9 опасных мифов B2B-маркетинга
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Н.В. Айер, изобретатель рекламного агентства
Компания N. W. Ayer & Son, основанная в Филадельфии в 1869 году, создала универсальное рекламное агентство, которое сегодня играет такую большую роль в мире. Компания была особенно известна своими запоминающимися фразами, в том числе:
- «Когда идет дождь, льется» (1912)
- «Я бы прошел милю за верблюда» (1921)
- «Бриллиант навсегда» (1947) Фрэнсис Герети. [4]
- «Протяни руку и коснись кого-нибудь» (1979)
- «Будь всем, кем можешь быть» (1981)
- «Ой, мы обанкротились» (2002)
Штаб-квартира компании (изображенная на гравюре) до сих пор является памятником рекламному бизнесу.
Это кондоминиум.
СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: 10 основных причин, по которым продавцы не любят маркетинг
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Бог Тот, изобретатель печатной рекламы
Реклама на папирусе была обычным явлением в Древней Греции и Древнем Риме, но вам придется вернуться к Древнему Египту, чтобы найти первые примеры использования папируса для рекламных сообщений и настенных плакатов.
Таким образом, написание рекламного текста восходит к заре цивилизации, поэтому мы должны отдать должное за идею традиционному изобретателю письма: египетскому богу Тоту.
Как видно на картинке, у Тота, как и у многих рекламных копирайтеров, был птичий мозг.
СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: 10 основных причин, по которым продавцы не любят маркетинг
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Величайшие гении маркетинга всех времен
Рон Попил, изобретатель рекламного ролика
Рекламный ролик — это реклама, замаскированная под телевизионную программу.
Рон Попейл арендовал время на телевизионной станции во Флориде в конце 1950-х годов, чтобы продавать «Пистолет-распылитель» (насадка для садового шланга с камерой в ручке для таблеток с мылом, воском, средством от сорняков, удобрениями, инсектицидами и т.
Но подождите, это еще не все!
Рон запустил тенденцию, которая трансформируется из телевизионной рекламы, создав совершенно новый канал для продажи всего, от компьютеров до ювелирных изделий.
Но подождите, это еще не все!
Даже сегодня Рон остается чемпионом по продажам рекламных роликов; Однажды он вышел в прямом эфире по кабельному каналу QVC и за один час перевез гриль на миллион долларов.
Но подождите, это еще не все!
Нет, нет.Попейл — последний гений в этой галерее.
СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: 10 основных причин, по которым продавцы не любят маркетинг
ВАЖНО : Понравился этот пост? Чтобы узнать больше, напишите мне через мой веб-сайт: GeoffreyJames.com
Гений маркетинга — GeniusWorks
«Маркетинговый гений» Питера Фиск
Левое и правое полушарие в маркетинге для успеха в бизнесе
Wiley Capstone 2007
Marketing привносит понимание клиентов и творческое мышление, что дает бизнесу преимущество.Однако он должен сочетать это с аналитической и коммерческой строгостью, которая стимулирует стратегию, инновации и прибыльный рост.
Гений маркетинга заключается в способности связывать внешние и внутренние рынки и бизнес, клиентов и акционеров, творческий подход и анализ, обещания и реальность, сегодня и завтра. От Apple до Agent Provocateur, Jet Blue и Jones Soda маркетинг — это живая, постоянно развивающаяся практика.
Гениальные маркетологи, такие как Эйнштейн и Пикассо, применяют интеллект более творчески.Они используют свой левый и правый мозг, чтобы воспользоваться лучшими возможностями, выделиться из толпы и вести бизнес.
- Будьте оригинальны. Таблицы помогают сосредоточиться и оптимизировать работу, но чтобы выделиться и двигаться вперед, нужен творческий подход.
- Новое определение рынков. Думайте о решениях для клиентов, а не ограничивайтесь традиционными рамками.
- Значение, а не объем. Не будьте рабом доли рынка, часто ниши имеют большую ценность, чем массовые рынки.
- Будьте разными. Преимущество начинается с вашей ценностной дисциплины — вы предлагаете лучшие продукты, лучшие отношения или лучшую цену.
- О вас, а не о нас. Измените определение брендов с точки зрения того, что вы делаете для клиентов, отражая их стремления, а не то, что вы делаете.
- Предложения, а не товары. Предложения продажи, основанные на выгодах для клиентов, а не на продуктах и их характеристиках.
- Рассказы, а не лозунги .Вовлекайте людей в более релевантные рассказы, которые устанавливают контекст и значение, вовлекайте их в рассказы.
- Сети, а не каналы. Общайтесь с физическими и виртуальными сообществами, сотрудничая и позволяя им делать больше.
- Маркетинг на основе ценности фокусируется на рынках, сегментах и продуктах, которые создают наибольшую экономическую ценность в долгосрочной перспективе
- Новые специалисты по маркетингу работают в рамках всего бизнеса в качестве защитников клиентов, новаторов в бизнесе и движущих сил роста
Marketing Genius — одна из самых продаваемых книг по маркетингу последнего десятилетия, переведенная на 35 языков.Он включает 30 практических инструментов , начиная от рыночной стратегии и кончая созданием бренда, ценностными предложениями и социальными сетями, а также 30 практических примеров , включая
Crocs… Трое друзей решают отправиться в плавание. Они бросают тяжелую работу и отправляются на неделю в Карибское море. Распаковывая сумки, один демонстрирует свои новые поролоновые сабо, купленные в Канаде. Проходят дни, волны и пиво, и они представляют себе, что открывают собственный бизнес — как насчет того, чтобы сделать ту обувь удобной, легкой, нескользящей и очень прочной.Crocs мгновенно стали хитом — идеальная обувь для лодок, но также для медсестер, поваров и детей. Брэд Питт и Бритни Спирс приняли их, и они внезапно стали модными и функциональными. Продажи были феноменальными: за первые три года было продано 20 миллионов пар по всему миру. Любимое многими, ненавидимое другими, IPO на миллиард долларов в 2006 году также дало ребятам больше времени, чтобы снова отправиться в плавание
Дизель… «Дизель — это не моя компания — это моя жизнь», — заявляет Ренцо Россо, основатель самого модного джинсового бренда на планете.На холмах Маростика в Италии, на ферме Diesel Farm, он потягивает свой эспрессо, рассматривая новейшие разработки для «успешной жизни», будь то одежда или обувь, украшения или парфюмерия. Есть даже дизельные вина и оливковое масло с собственного виноградника Россо. Дизель делает крутой образ простым, но это постоянный процесс эволюции, выявления и определения тенденций. Бренд превратился из «жирной рокабильности» в восьмидесятые годы в «сознательный гедонизм», меняя аудиторию и изменяя свое предложение с течением времени.С 320 магазинами в 80 странах, объем продаж которых превышает 1,5 миллиарда евро, итальянский предприниматель действительно наслаждается своей жизнью.
Jones Soda… Если вы хотите сразиться с лидерами рынка, такими как Coca-Cola, то имитация вряд ли сработает. «Беги с маленьким парнем» — гласит слоган, но «Джонс Сода» стала большой историей не только из-за напитков. «Мое дерьмо никому не нужно, оно никому даже не нужно, но им нравится мое дерьмо», — говорит основатель-индивидуалист Питер ван Столк. Он эмоционально связывает клиентов, позволяя им выбирать вкусы (фаворитом являются «индейка и подливка»), превращая каждый лейбл в загруженную фотографию клиента и ориентируясь на далеко не обычные каналы распространения — музыкальные магазины, хижины для серфинга и тату-салоны. .Джонс буквально потрясает американский рынок газированных напитков, и покупателям это нравится.
Diageo… «Каждый взрослый обожает хотя бы один из наших брендов» — это единственная цель ведущего мирового производителя напитков. Помимо Guinness, в портфолио Diageo входят Смирнофф и Джонни Уокер, Бейлис и Хосе Черво. Однако Diageo стремится не только к лидерству на рынке, публично ставя себя в ряды межотраслевой группы аналогов с точки зрения общей доходности акционеров (она немного опережает Unilever, но все еще сильно отстает от P&G и Yum!) «100% маркетинг» — это бренд. Командный способ добиться этого, признав, что «половина маркетинговых затрат лорда Леверхалма тратится впустую», более неприемлема.Он использует дисциплинированный, основанный на ценности подход к управлению своим портфелем, фокусированию своего предложения и интеграции медиа-микса, что делает маркетинг двигателем ценности всего бизнеса.
Узнайте больше о книге, мероприятиях и тренингах на www.MarketingGeniusLive.com или купите сейчас со скидкой 35% в Amazon
Загрузить Marketing Genius Введение в ключевые концепции
Скачать Итак, вы хотите быть гением? выписка из книги
гений маркетинга | Wiley
Маленькая черная книга маркетинга здесь.В вдохновляющем руководстве по маркетингу гуру маркетинга Питера Фиска показано, как привнести в свой бизнес гений маркетинга, чтобы выделиться из толпы и добиться исключительных результатов. Маркетинговый гений — это достижение гениальности в вашем бизнесе и на его рынках через ваши повседневные решения и действия. Он сочетает в себе глубокий интеллект и радикальное творчество, необходимые для того, чтобы разобраться в сегодняшних рынках и выделиться на них. Он применяет гений Эйнштейна и Пикассо к задачам маркетинга, брендов и инноваций, чтобы обеспечить исключительное влияние на рынок и на чистую прибыль.Маркетологам нужны новые способы мышления и более радикальный творческий подход. Здесь вы узнаете у некоторых из самых инновационных мировых брендов и маркетологов — от Alessi до Zara, от Jones Soda до Jet Blue, от Google до Innocent. Питер Фиск — очень опытный маркетолог. Он много лет проработал в таких компаниях, как British Airways и American Express, Coca Cola и Microsoft. Он был генеральным директором крупнейшей в мире профессиональной маркетинговой организации Chartered Institute of Marketing и руководил глобальной маркетинговой практикой PA Consulting Group.Он пишет и регулярно выступает по всем аспектам маркетинга. Он является автором более 50 статей, опубликованных по всему миру, и является соавтором FT Handbook of Management . «Маркетологи, которые хотят подзарядить свой левый и правый мозг, могут сделать не лучше, чем прочитать Marketing Genius . Здесь есть все: концепции, инструменты, компании и истории вдохновленных маркетологов».
—Профессор Филип Котлер, Высшая школа менеджмента Келлогга, и автор книги «Управление маркетингом»
«Фантастическая книга, полная соответствующих знаний.Массовый рынок мертв. Потребитель — хозяин. Воображение, интуиция и вдохновение царят. Нужны гении ».
— Кевин Робертс, генеральный директор Saatchi & Saatchi по всему миру и автор книги Lovemarks
« Это умная книга: она рассказывает вам все, что вам нужно думать, знать и делать, чтобы зарабатывать деньги на клиентах, а затем звонить Вы — гений, читая ее ».
— Хамиш Прингл, генеральный директор Института специалистов по рекламе и автор книги« Знаменитости продает
».« Это действительно потрясающая книга.Питер Фиск опытен, вежлив и креативен — все качества, которые можно ожидать от ведущего маркетолога. Истории болезни в этой книге вдохновляют, а стиль письма Питера интересен и очень точен. Эта книга заслуживает особого места в обширной библиотеке книг по маркетингу ».
— Профессор Малкольм Макдональд, Школа менеджмента Крэнфилда, и автор маркетинговых планов
« Клиенты, бренды и маркетинг должны занимать центральное место в стратегии любого бизнеса и производительность сегодня. Marketing Genius объясняет, почему это важно как никогда, и как добиться этого для бизнеса и личного успеха »
— Профессор Джон Квелч, профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса и автор книги New Global Brands
« Marketing Genius предлагает маркетологам 99% вдохновения при 1% потоотделении ».
— Хью Беркитт, генеральный директор, The Marketing Society
Быть гением маркетинга никогда не рано
Находясь в Кремниевой долине, я часто вижу стартапы с ограниченным бюджетом, отчаянно ищущие способ активизировать свои усилия в области цифрового маркетинга с до года, когда они выводят свои продукты на рынок.Чтобы новый продукт или услуга имели хоть какие-то шансы на успех в этом чрезвычайно конкурентном потребительском мире, маркетинговая команда должна быть готова к запуску в тот момент, когда продукт выходит за дверь. Поэтому, пока люди, занимающиеся продуктом, занимаются своим делом, важно, чтобы маркетинг был занят созданием кампаний и стратегий, направленных на повышение осведомленности по множеству обязательных каналов: электронная почта, социальные сети, мобильные устройства, блоги и веб-сайт.
Для точного и своевременного достижения всех этих отметок требуются маркетинговые инструменты, которые могут распространять сообщение по каналам и начинать настоящие разговоры в режиме реального времени.Инструменты маркетинга вовлечения делают именно это: они позволяют компании автоматизировать свои маркетинговые сообщения на разных платформах, создавая индивидуальный подход для каждого потенциального клиента в очереди. Когда дело доходит до маркетинга для широкой аудитории по каналам, автоматизированные инструменты бесценны … но они не обязательно должны быть дорогими.
Я призываю стартапы вкладывать средства в автоматизацию маркетинга до , когда они станут крупными. Вот несколько причин, почему:
1. Создайте маркетинговую магию «Не смотри за занавес» Маркетинговые инструментымогут превратить маркетинговую команду из одного или двух человек в маркетинговую операцию с полным спектром услуг, которая может обрабатывать каждый канал одновременно. и создают отличный контент.Вместо того, чтобы тратить время на создание информационных бюллетеней по электронной почте, выбор списков получателей вручную, а также копирование и вставку сообщений из электронной почты в Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest, маркетологи могут автоматизировать кампании из одной платформы. Это позволяет им обращаться к потенциальным клиентам в нужное время и в нужном месте с последовательным, вездесущим сообщением, которое помогает стартапу более эффективно и результативно создавать свой бренд.
2. Получите свободу быть умнымОсвободив руки маркетологов от тяжелой работы, связанной с постоянным созданием новых электронных писем и созданием технической стороны заставок и кампаний в социальных сетях, маркетологи могут сосредоточиться на забавных вещах: творческих кампаниях, призванных продемонстрировать уникальную индивидуальность вашего бренда.
Один из моих любимых примеров — приложение для доставки еды Eat24 (теперь Yelp!), Которое объединяет голодных клиентов с вкусными блюдами на вынос по всему миру. Когда я чувствую себя голодным и ленивым, что часто бывает, обслуживание Eat24 просто отличное. Но я очень ценю маркетинг бренда. Каждую неделю я получаю электронное письмо от Eat24, которое всегда привлекает мое внимание, даже если я не голоден.
Мне хотелось бы думать, что творческие умы в Eat24 обладают достаточной пропускной способностью, чтобы наполнить свои маркетинговые сообщения творческой энергией именно потому, что они не сжигают все клетки своего мозга, пытаясь выяснить, как отправить маркетинговое электронное письмо.В конце концов, оригинальный, изобретательный контент-маркетинг выходит за рамки вашего продукта и помогает с самого начала построить ваш бренд — первый шаг к лояльности клиентов.
3. Получите выгоду от более толстой копилкиНезависимо от того, работаете ли вы на солидные деньги венчурного капитала или используете их в коворкинге, скорее всего, у вас нет огромного маркетингового бюджета. Поскольку автоматизация вашего маркетинга превращает одного или двух маркетологов в виртуальную команду, которая может создавать больше контента, расширять кампании и упрощать тестирование, вы получаете гораздо большую отдачу от своих инвестиций, если внедряете автоматизацию маркетинга.
Если говорить о рентабельности инвестиций, то сложные функции отслеживания и отчетности, присущие программному обеспечению для автоматизации маркетинга, значительно упрощают доказательство ценности маркетинговой команды руководителям компании и вашему совету директоров.
Мой совет для стартапов: инвестируйте в автоматизацию маркетинга как можно раньше и с самого начала сделайте ее частью ДНК вашей компании. У тебя есть совет? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Мы обработаем ваши контактные данные в соответствии с нашими Политика конфиденциальности.Если вы предпочитаете не получать маркетинговые электронные письма от Marketo, вы можете отказаться от всех маркетинговых коммуникаций или настроить свои предпочтения здесь.
Marketing Genius на Apple Books
Маленькая черная книга маркетинга здесь. В вдохновляющем руководстве по маркетингу гуру маркетинга Питера Фиска показано, как привнести в свой бизнес гений маркетинга, чтобы выделиться из толпы и добиться исключительных результатов.Маркетинговый гений — это достижение гениальности в вашем бизнесе и на его рынках через ваши повседневные решения и действия. Он сочетает в себе глубокий интеллект и радикальное творчество, необходимые для того, чтобы разобраться в сегодняшних рынках и выделиться на них. Он применяет гений Эйнштейна и Пикассо к задачам маркетинга, брендов и инноваций, чтобы обеспечить исключительное влияние на рынок и на чистую прибыль. Маркетологам нужны новые способы мышления и более радикальный творческий подход. Здесь вы узнаете у некоторых из самых инновационных мировых брендов и маркетологов — от Alessi до Zara, от Jones Soda до Jet Blue, от Google до Innocent.Питер Фиск — очень опытный маркетолог. Он много лет работал в таких компаниях, как British Airways и American Express, Coca Cola и Microsoft. Он был генеральным директором крупнейшей в мире профессиональной маркетинговой организации Chartered Institute of Marketing и руководил глобальной маркетинговой практикой PA Consulting Group. Он пишет и регулярно выступает по всем аспектам маркетинга. Он является автором более 50 статей, опубликованных по всему миру, и является соавтором FT Handbook of Management .
«Маркетологи, которые хотят подзарядить свой левый и правый мозг, могут сделать не лучше, чем прочитать Marketing Genius . Здесь есть все: концепции, инструменты, компании и истории вдохновленных маркетологов».
—Профессор Филип Котлер, Высшая школа менеджмента Келлога, автор книги «Управление маркетингом
» «Фантастическая книга, полная соответствующих знаний. Массовый рынок мертв. Потребитель — босс. Воображение, интуиция и вдохновение правят. Нужны гении. »
—Кевин Робертс, генеральный директор Saatchi & Saatchi по всему миру и автор книги Lovemarks
«Это умная книга: она рассказывает вам все, что вам нужно думать, знать и делать, чтобы зарабатывать деньги на клиентах, а затем называет вас гением в этом деле. читая это.
— Хамиш Прингл, генеральный директор Института специалистов по рекламе и автор книги «Знаменитости продает
». Это действительно потрясающая книга. Питер Фиск опытен, вежлив и креативен — все качества, которые можно ожидать от ведущего маркетолога. Истории болезни в этой книге вдохновляют, а стиль письма Питера интересен и очень точен. Эта книга заслуживает особого места в обширной библиотеке книг по маркетингу ».
— Профессор Малкольм Макдональд, Школа менеджмента Крэнфилда, и автор маркетинговых планов
« Клиенты, бренды и маркетинг должны находиться в центре стратегии любого бизнеса и производительность сегодня. Marketing Genius объясняет, почему это важно как никогда, и как добиться этого для бизнеса и личного успеха »
— Профессор Джон Квелч, профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса и автор книги New Global Brands
« Marketing Genius предлагает маркетологам 99% вдохновения при 1% потоотделении ».