Ctr что такое: Показатель CTR — что это такое? – eLama

Джейк — генеральный директор и бесстрашный лидер Disruptive Advertising. Его лицо такое же большое, как и его сердце, и он любит обниматься, повышать рентабельность инвестиций и придумывать убийственные стратегии для работы с аккаунтами.

Что такое рейтинг кликов и почему так важен CTR

Поисковые системы высоко ценят хороший рейтинг кликов (CTR).

В конце концов, в модели с оплатой за клик, чем больше кто-то нажимает, тем больше денег зарабатывает поисковая система.

Но CTR важен и для рекламодателей.

Когда пользователь обращается к поисковой системе, у него возникает вопрос и он ищет ответ. Они выражают потребность или желание.

Что делает поиск таким замечательным, так это то, что пользователи говорят вам именно то, что они ищут! Они уже решили, что им что-то нужно, и теперь пытаются это найти.

Создание релевантного платного поискового объявления — ваш первый шаг в качестве рекламодателя в удовлетворении этой потребности.

В этой главе объясняется, что такое рейтинг кликов, что такое хороший CTR, как он влияет на рейтинг вашего объявления и показатель качества, а также когда низкий CTR допустим.

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Проще говоря, CTR — это процент показов, которые привели к клику.

Если у вашего объявления PPC было 1000 показов и 1 клик, это 0,1% CTR.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В качестве метрики CTR показывает, насколько релевантными поисковики находят ваше объявление.

Если у вас:

• Высокий CTR , пользователи считают ваше объявление очень релевантным.
• Низкий CTR , пользователи считают вашу рекламу менее актуальной.

Конечная цель любой кампании PPC — привлечь квалифицированных пользователей на ваш веб-сайт и выполнить желаемое действие (например, совершить покупку, заполнить контактную форму или контактную форму, загрузить спецификацию).

CTR — это первый шаг в процессе повышения релевантности вашего объявления и выполнения желаемых действий.

Что такое хороший CTR?

Итак, каков хороший показатель CTR? Клиенты спрашивают меня об этом все время.

Ответ, как и во многих других случаях в контекстной рекламе, — «это зависит от обстоятельств».

CTR относительно:

• Вашей отрасли.
• Набор ключевых слов, по которым вы делаете ставки.
• Индивидуальные кампании в рамках PPC-аккаунта.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть двузначный CTR по брендированным ключевым словам, когда кто-то ищет название вашего бренда или название вашего брендового или зарегистрированного продукта.

Также нет ничего необычного в том, что CTR для широких, не связанных с брендом ключевых слов составляет менее 1 процента.

Как CTR влияет на рейтинг объявления

CTR — это не только показатель того, насколько ваши объявления релевантны пользователям, выполняющим поиск. CTR также способствует повышению рейтинга вашего объявления в поисковых системах.

Рейтинг объявления определяет позицию вашего объявления на странице результатов поиска.

Совершенно верно — PPC — это не чистый аукцион.

Верхняя позиция не достается тому, кто сделал самую высокую цену. Он переходит к рекламодателю с наивысшим рейтингом объявления.И CTR является огромным фактором в формуле рейтинга объявления.

Но рейтинг объявления еще сложнее. Google сравнивает ваш реальный CTR с ожидаемым CTR.

Таким образом, если вы запускаете много объявлений с низким CTR, Google будет предполагать, что любые новые объявления, которые вы добавляете в свой аккаунт Google Рекламы, также будут иметь низкий CTR, и может их рейтинг на странице ниже.

Вот почему так важно понимать CTR ваших объявлений и стараться его максимально улучшить.

Низкий CTR может привести к низким позициям объявления, независимо от того, сколько вы ставите.

Как CTR влияет на показатель качества

Показатель качества — это показатель релевантности рекламодателя по отношению к ключевым словам, тексту объявления и целевым страницам.

Чем более релевантны ваши объявления и целевые страницы для пользователя, тем выше вероятность того, что вы увидите более высокие показатели качества.

Показатель качества рассчитывается на основе измерений ожидаемого CTR, релевантности рекламы и качества целевой страницы.

Хороший CTR поможет вам заработать более высокие показатели качества.

Когда низкий CTR — это нормально

Поскольку CTR очень важен, следует ли оптимизировать все свои объявления по CTR и забыть о других показателях, таких как коэффициент конверсии?

Абсолютно нет!

Успех PPC — это не рейтинг объявления и CTR.

Я мог бы написать объявление «Бесплатные айфоны!» это получило бы отличный CTR. Но если раздача iPhone не является для меня мерилом успеха в бизнесе, такая реклама не поможет моему бизнесу стать прибыльным.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Всегда сосредотачивайтесь в первую очередь на бизнес-показателях, а во вторую — на CTR.

Если ваша цель — продать как можно больше товаров по минимально возможной цене, то вам следует оптимизировать свои кампании PPC по цене за продажу. Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов со стоимостью ниже определенной, оптимизируйте стоимость за лид.

Если ваша бизнес-цель не состоит в привлечении большого количества PPC-трафика, CTR не должен быть вашим основным KPI.

На самом деле, бывают случаи, когда низкий CTR — это нормально — и, может быть, даже хорошо.

Один из таких случаев — это когда мы имеем дело с неоднозначными ключевыми словами.

Двусмысленность — неизбежное зло в любой программе PPC. Люди могут искать ваш продукт или услугу, используя широкие ключевые слова, которые означают разные вещи для разных людей.

Вот пример: «безопасность».

Допустим, вы управляете компанией, которая продает предприятиям решения по физической безопасности, чтобы защитить их от взломов. Ваша компания хочет сделать ставку на термин «безопасность», чтобы привлечь пользователей, которые только начинают задумываться о своих потребностях в безопасности. Звучит как отличная стратегия, и это может быть.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Но «безопасность» может означать много разных вещей. Люди могут искать:

• безопасность кредитных карт
• финансовая безопасность
• безопасность данных
• домашняя безопасность
• работа охранника

И это только пять примеров, которые я придумал за несколько секунд. Видите, насколько они несопоставимы?

Допустим, вы решили сделать ставку на «безопасность бизнеса», поскольку это более актуально.

Это все еще широкий термин, и ваш CTR может быть невысоким. Но давайте также предположим, что вы получаете много потенциальных клиентов по этому ключевому слову по хорошей цене.

Следует ли приостановить этот термин из-за низкого CTR?

Конечно, нет!

Всегда позволяйте производительности быть вашим ориентиром.

Низкий CTR — это прекрасно, если ваши ключевые слова и объявления эффективны в соответствии с вашими бизнес-целями.

Заключение

CTR — важная метрика, которую менеджеры PPC должны понимать и контролировать.Оптимизация для CTR, а также оптимизация для бизнес-метрик приведет к успешным кампаниям PPC.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Кредиты изображений

Показанное изображение: Пауло Бобита

Что такое CTR? Почему важен рейтинг кликов

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

CTR — это отношение количества кликов к количеству показов в мобильной рекламной кампании. CTR рассчитывается путем деления количества кликов по мобильной рекламной кампании на общее количество показов и последующего выражения результирующего числа в процентах.

Например, если компания проводит мобильную рекламную кампанию, которая генерирует 10 000 показов и 500 переходов в App Store, CTR этой кампании будет 5%.

Почему важны показатели CTR?

CTR — это ценный способ понять эффективность мобильной рекламы.Помещая CTR одной кампании в контекст других кампаний, становится возможным сравнивать эффективность кампании. Это можно сделать несколькими способами. CTR можно использовать для сравнения сопоставимой эффективности рекламных объявлений при A / B-тестировании, помогая определить, увеличивают ли взаимодействия определенные функции объявления.

CTR можно использовать для сравнения эффективности различных рекламных каналов. Сравнение CTR для баннеров, межстраничных объявлений, видео и других типов кампаний позволяет рекламодателю определить их эффективность, помогая определить, куда вложить основную часть эффективности мобильной рекламы.

CTR также можно использовать для некоторого эффекта в более широкой воронке атрибуции для проверки качества пользователя. Связывая эффективность кампании с поведением в приложении, рекламодатель может определить, обязательно ли высокий CTR соответствует увеличению ценности для пользователя. Это может помочь рекламодателям, которых соблазняют каналы с высоким CTR, определить, будут ли они предлагать высококачественный трафик — или просто большое количество пользователей — и соответственно скорректировать вложения в рекламу.

Обратите внимание, что в некоторых случаях высокий CTR не всегда соответствует коэффициенту конверсии, поэтому важно определить свои KPI.Например, предположим, что у вас есть приложение для электронной коммерции, и ваша самая важная конверсия — это покупка. Вы можете заметить в своей аналитике, что сеть A имеет CTR 10%, а сеть B имеет CTR только 7%. Однако у сети A коэффициент конверсии составляет 5%, а у сети B коэффициент конверсии составляет 20%. В этом случае сеть B имеет более высокую рентабельность инвестиций, несмотря на более низкий CTR.

CTR и корректировка

CTR отдельной рекламной кампании мало что значит изолированно.Сам по себе CTR ничего не говорит рекламодателям о том, как креатив, канал, качество пользователя и другие факторы (например, время размещения рекламы) влияют на эффективность. Важно контекстуализировать CTR, рассматривая более широкий набор данных. Сравнение нескольких кампаний по нескольким каналам поможет лучше понять, что такое «хороший» или «плохой» CTR, и помешает рекламодателям принимать решения, основанные на ограниченных доказательствах.

Adjust помогает рекламодателям отслеживать рейтинг кликов по кампаниям со ссылками для отслеживания.Используя URL-адреса отслеживания и архитектуру отслеживания Adjust для измерения кампаний, рекламодатели могут точно измерить CTR кампаний, расположенных рядом друг с другом, обеспечивая возможность значимого сравнения показателей.

| Что такое CTR

является важным показателем для понимания эффективности рекламы и напрямую связан с тем, сколько Google взимает за каждое объявление. Хотя на первый взгляд это может показаться сложным, сама концепция довольно проста.

Что такое рейтинг кликов?

CTR, или рейтинг кликов, — это процент тех, кто нажимает на рекламу, по отношению к количеству людей, которые ее видели. По сути, это мера, с помощью которой можно количественно оценить, насколько эффективна и рентабельна реклама.

Отслеживание онлайн-поведения — это заведомо сложная задача, и компаниям, вероятно, потребуются услуги экспертов в этой области, чтобы по-настоящему понять, как улучшить определенные аспекты своего веб-сайта. Однако это не всегда так.Данные по рейтингу кликов легко получить и относительно легко понять. Хотя это не означает, что это простая задача по реализации кампаний и стратегий, основанных на данных.

Во-первых, важно понимать, как рассчитывается рейтинг кликов. Это простая формула: количество людей, которые щелкнули по любому конкретному объявлению, которое затем делится на количество людей, которые видели рекламу, умноженное на сотню. Таким образом, если объявление получает четыре клика на сотню просмотров, рейтинг кликов составляет 4%.

Если у вас есть точное представление о ваших данных, вы можете узнать, что обеспечивает хороший CTR. Что ж, это будет зависеть от ряда факторов. Одним из наиболее важных будет различные типы рекламы.

Рекламы в Интернете бывают разных форм, главными из которых являются баннерная реклама и поисковая реклама. Баннерные объявления — это те, которые обычно появляются сбоку или сверху веб-сайтов, хотя их можно разместить где угодно, в зависимости от того, как веб-сайт разработан.По сути, это крошечные рекламные щиты, которые пытаются привлечь ваше внимание яркими визуальными эффектами и заманчивыми предложениями. Баннерная реклама была основным продуктом онлайн-маркетинга в прошлом, но многие пользователи считают ее отвлекающей и ненадежной. Это не означает, что они бесполезны в современном онлайн-маркетинге, просто они по большей части менее эффективны, чем поисковая реклама.

Поисковые объявления — это объявления, которые появляются в верхней части поиска Google. У них будет небольшая наклейка рядом с текстом, сообщающая вам, что это реклама, и они должны иметь отношение к самому поиску.Подробнее об этом позже. Поисковая реклама в среднем в пять-шесть раз чаще получает отклик, чем баннерная реклама.

Объявления по электронной почте — это ссылки, которые отслеживаются в почтовых ящиках людей. Как правило, CTR электронной рекламы рассчитывается с помощью более сложных методов, включая показатель отказов, частоту отправки электронного письма, частоту его открытия и другие показатели.

Что такое хороший CTR?

Проще говоря, на этот вопрос нет однозначного ответа, поскольку он будет зависеть от ряда факторов, которые нелегко описать золотым числом.Практически все, о чем вы можете подумать, может повлиять на то, что представляет собой хороший CTR, отрасль, тип кампании, целевых клиентов, ценность продукта или услуги и объект кампании.

Одним из важнейших факторов является отрасль. Средний показатель CTR составляет 0,35% для баннерной рекламы и 1,91% для поисковой рекламы, но, как показывает таблица ниже, это отличные результаты для одних и плохие для других. Вы можете использовать онлайн-инструменты, которые могут дать вам общий критерий для каждой отрасли, но будьте осторожны, они не всегда актуальны для вашей конкретной кампании.

Другие важные показатели

Следует также отметить, что CTR — не единственный показатель, по которому вы должны определять успех кампании. Поскольку каждый клик стоит денег, жизненно важно, чтобы с вашей рекламой взаимодействовали нужные люди. Для этого важно понимание следующих терминов:

• CPC — стоимость клика
• CVR — коэффициент конверсии
• CPA — Стоимость за действие

Стоимость за клик, CPC , — это именно то, на что они похожи, сколько вы платите каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением. Если на объявление не нажимают, с вас не будет взиматься плата. Стоимость каждого клика зависит от ряда факторов, подробнее об этом позже, но вы можете установить максимальный предел для каждого клика.

Коэффициент конверсии CVR — это коэффициент, при котором каждый клик превращается в соответствующую покупку. Это важно, потому что высокий рейтинг кликов и низкий коэффициент конверсии, вероятно, оставят бизнес без средств.

Стоимость за действие, CPA , по сути совпадает с коэффициентом конверсии, но относится к конкретному действию, а не к продаже.Это может быть регистрация или подписка, либо какое-либо другое взаимодействие с вашим веб-сайтом, имеющее отношение к вашему бизнесу.

Как рассчитываются затраты

Как упоминалось ранее, стоимость каждого клика нелегко предсказать, и она зависит от каждого ключевого слова, его релевантности для вашего объявления и того, насколько успешным является объявление. Отчасти это связано с тем, что Google хочет, чтобы каждое объявление было максимально плодотворным, поскольку оно приносит деньги каждый раз, когда на него нажимают.

По этой причине каждому объявлению присваивается «Показатель качества», который измеряется вашим рейтингом кликов.Каждое объявление — это, по сути, процесс торгов, который зависит от вашей максимальной ставки за ключевое слово (поисковый запрос). Чем выше ваш показатель качества, тем меньше будет ваша ставка за поисковый запрос, показываемый либо в поисковой сети, либо в виде баннера.

Возникает вопрос; как улучшить рейтинг кликов? Как и многие другие вещи, связанные с этим предметом, он зависит от кампании, отрасли и цели, но во многом это здравый смысл. Например, убедитесь, что ваше объявление соответствует ключевому слову поискового запроса, который вы используете.Если вы рекламируете обувь, не имеет смысла использовать ключевые слова для горнолыжного отдыха.

Для баннерной рекламы убедитесь, что визуальные эффекты впечатляют, но не слишком ярки, если они не подходят для вашего продукта или услуги. Неоновые розовый и желтый цвета могут привлечь внимание, но не кажутся заслуживающими доверия, если вы работаете в секторе здравоохранения. Вы все еще можете использовать текстовые объявления для баннеров, и они часто конвертируются с более высокой скоростью, чем визуальные.

Более конкретная реклама может также повысить CTR.Это особенно важно, если вы продаете товар или услугу в условиях высокой конкуренции. Вместо ключевого слова «Обувь» можно было сказать «Качественная кожаная обувь».

Вы также можете добавить уловки, например обратный отсчет, чтобы ваши объявления казались более актуальными, и для этого не требуется глубоких знаний кодирования, как показано ниже.

Все это в сочетании со специальными предложениями, бесплатными подарками и, если возможно, обзорами ваших метаописаний из надежных источников может помочь привлечь внимание к вашей рекламе и повысить ваш CTR.

Высокий CTR — не всегда хорошо. Как упоминалось ранее, если у вас высокий рейтинг кликов и низкий коэффициент конверсии, очевидно, что с вашим сообщением что-то не так. Однако эту дорогостоящую ошибку можно исправить с помощью некоторых простых методов и инструментов.

Минус-слова — это ключевые слова, которые блокируют показ вашей рекламы при использовании связанных поисковых запросов. Это может снизить затраты и улучшить взаимодействие с клиентами до наиболее актуального.Например, если в ранее упомянутом обувном магазине продается только женская обувь, имеет смысл использовать минус-слова мужская или мужская. Это предотвращает потерю денег при нажатии на нерелевантный поиск.

Вероятно, что независимо от того, насколько хорошо спланирована кампания, всегда есть возможности для улучшения. CTR — это метод проб и ошибок, но, следуя некоторым простым правилам и поддерживая кампании, можно получить максимальный доход при минимальных затратах.

Что такое хороший рейтинг кликов (CTR) и как его улучшить

Сегодня прекрасный день, светит солнце, поэтому вы решаете узнать, как работают ваши рекламные кампании PPC, задав вопрос, какой показатель CTR является хорошим? Вы запускаете аналитику и отчеты на панели инструментов, но обнаруживаете, что ваш рейтинг кликов (CTR) изо всех сил пытается подняться выше нескольких процентных пунктов. Этот низкий CTR смотрит вам прямо в лицо, без конца насмехаясь над вами!

Если вы не знакомы со средними показателями по вашей отрасли, вы можете запаниковать и спросить себя: «Это нормальный CTR»? На самом деле, если вы похожи на большинство рекламодателей, то увидите, казалось бы, низкую однозначную цифру. Означает ли это, что ваша кампания неэффективна? Является ли CTR залогом успеха как для вашей копии, так и для вашего целевого рынка?

Чтобы ответить на эти сложные вопросы, мы должны начать с понимания того, что означает CTR.Затем мы сможем изучить, что составляет «хороший» CTR, и узнать, как вы можете использовать эту информацию, чтобы сделать свои объявления более прибыльными.

В конце концов, если вы не знаете, как оцениваются ваши кампании, трудно решить, следует ли использовать расходы на рекламу для повышения эффективности или следует выделить бюджет на другие маркетинговые мероприятия.

Из этой статьи вы узнаете, действительно ли имеет значение CTR, соответствует ли ваш CTR номинальному значению, и узнаете, как повысить рентабельность инвестиций в платную рекламу за счет повышения CTR как можно скорее.

Что делает CTR «хорошим»? Как соотносится ваш CTR?

В простейшей форме рейтинг кликов измеряет, как часто люди, просматривающие рекламу, в конечном итоге нажимают на нее. Качество изображения, позиционирования рекламы, ключевых слов и многих других факторов повлияет на ваш CTR.

Существует несколько сравнительных исследований среднего CTR, чтобы помочь маркетологам определить, какой показатель CTR является хорошим. Однако если вы спросите, что такое успешный CTR, вы, вероятно, не получите четкого и конкретного ответа.Зачем? Снова посмотрите первый абзац этого раздела: слишком много переменных, которые играют роль.

Например, запуск кампании на конце последовательности с использованием списка глубокого ремаркетинга, скорее всего, приведет к высокому CTR. Проведение кампании по расширению осведомленности о бренде для холодной аудитории, вероятно, не поможет.

Трудно сравнивать CTR по кампаниям, аккаунтам, стратегиям или компаниям, потому что все зависит от . Но давайте посмотрим на некоторые средние отраслевые показатели, основанные на данных, которые помогут вам сравнить текущий CTR с показателями конкурентов.

Согласно Wordstream, средний CTR в поисковой сети AdWords составляет 1,91% в поиске и 0,35% в контекстно-медийной сети. Мэтт Умбро из Hanapin Marketing пришел к аналогичному выводу в отношении PPC Hero, заявив, что 2% — хороший CTR для поисковых кампаний в AdWords или Bing, но напоминает маркетологам, что только потому, что они добились хороших результатов, не означает, что они не должны стремиться к лучше.

Doubleclick (часть медийной рекламы Google) дополнительно разбивает хорошие показатели CTR по разным типам рекламы.Например, общий CTR медийной рекламы составляет 0,05%, CTR мультимедийной рекламы составляет 0,1%, а CTR рекламы Facebook составляет от 0,5% до 1,6%.

Все эти данные содержат оговорку. CTR для всех отраслей недостаточно конкретен, чтобы помочь вам понять, насколько ваши кампании соответствуют вашим конкурентам, потому что средний CTR для разных отраслей сильно различается.

В Acquisio мы выпустили отраслевое эталонное исследование с использованием данных из 50 000 кампаний, созданных 11 000 аккаунтов рекламодателей на платформе Acquisio из США, Канады и Австралии с использованием машинного обучения и без него.В исследовании рассматривались различные показатели PPC, такие как коэффициенты конверсии, CPA и CPC, но, конечно, также учитывались показатели CTR. Результаты демонстрируют важность понимания показателей, специфичных для вашей отрасли, поскольку результаты для средних показателей CTR по отраслям сильно различались. Например, средний CTR поисковой рекламы юридических услуг составляет 4,45%, в то время как недвижимость — 7,58%.

Но есть и другие факторы, которые нужно учитывать при анализе того, хороший ли ваш CTR. Во-первых, поисковые объявления и торговые кампании Google обычно имеют более высокий рейтинг кликов, чем медийные. Во многом это связано с баннерной слепотой.

Поисковые объявления, отражающие намерения пользователя по ключевым словам и конкретному содержанию целевой страницы, обеспечивают гораздо более высокий рейтинг кликов. Зачем? Потому что поисковики уже проявляют большее намерение и желание купить. Кампании ремаркетинга, как правило, имеют более высокий рейтинг кликов просто потому, что пользователи вашей аудитории осведомлены о бренде.

Позиционирование объявления также может существенно повлиять на ваш CTR.

Размещение объявления на первой странице в первом рекламном месте может дать вам в среднем 7% CTR. Но даже переход на второе место возвращает вас к большинству средних показателей по отрасли. Конечно, еще многое можно сказать о более низких позициях, но это совсем другое сообщение в блоге. Объявления в нижней части страницы могут получать показы, даже не будучи видимыми, что может повлиять на ваш CTR.

4 проверенных способа улучшить ваш CTR сегодня

Контрольные показатели помогают определить, есть ли у ваших кампаний хороший рейтинг кликов.Они могут помочь вам увидеть базовую производительность в целом по сравнению с вашими конкурентами. Однако они не являются надежными или исчерпывающими для всех показателей производительности.

Сравнить CTR сложно из-за настраиваемого характера кампаний PPC. Простая настройка аудитории может улучшить или испортить ваше выступление. При этом есть еще способы улучшить ваш CTR, и стремление к более высокому CTR может принести только положительный эффект.

Вот несколько проверенных методов повышения вашего CTR сегодня:

1.Таргетинг на аудиторию должен быть главным приоритетом

Когда дело доходит до проведения хорошей PPC-кампании, пожалуй, нет большего влияния на ваш успех, чем таргетинг на вашу аудиторию. Конечно, ваше предложение, призывы к действию, соответствие сообщения и целый ряд других факторов вступают в игру, но если ваш таргетинг на аудиторию не установлен, вы можете поцеловать эти сладкие деньги на прощание!

Подумайте об этом: если вы заинтересованы в получении услуг PPC для своего бизнеса от агентства, но они продолжают присылать вам SEO-информацию, электронные книги и инфографику, что произойдет? Ноль кликов. Ну, может быть, один, чтобы отписаться от вашего списка рассылки или пометить ваши объявления как нерелевантные.

Таргетинг на аудиторию по-прежнему остается большой проблемой для большинства рекламодателей PPC. Данные за 2017 год показывают, что 62% рекламодателей малого бизнеса на Facebook упускают свой целевой рынок и, как следствие, видят низкие показатели эффективности.

Дело в том, что независимо от того, насколько невероятным вы сделаете свой текст, креатив, предложение, соответствие сообщения, заголовок, юмор или ЛЮБОЙ другой фактор, аудитория, которой не нужен ваш продукт или услуга, не нажмет.Если кто-то предлагает вам бесплатный хлеб на всю жизнь, но вы не без глютена, вам все равно. Ориентация на аудиторию — это все.

На Facebook попробуйте использовать более глубокие критерии таргетинга на аудиторию, такие как интересы и исключения:

Продолжайте наслоить каждый отдельный параметр таргетинга, чтобы сузить аудиторию. Недостаточно просто нацеливаться на людей, интересующихся модой, не тогда, когда ваша целевая аудитория — это мамы из большого города со значительным годовым доходом, чтобы позволить себе ваши дорогие продукты, или когда вы точно знаете, что определенные демографические группы, такие как искусство и образование, не покупают у ты.

Если вы не разделяете интересы и исключения в рамках таргетинга на аудиторию, вы ориентируетесь на слишком много людей. Но даже несмотря на то, что в приведенном выше списке есть некоторые интересы и исключения, он все равно слишком велик. В настоящее время в нем 630 тысяч человек. Вы бы предпочли охватить 100 человек в месяц и обратить половину из них или достичь 10 000 человек в месяц и конвертировать десять человек за 3-кратную стоимость?

Если ваша цель — продажи, перестаньте беспокоиться о том, чтобы охватить как можно больше людей. Если ваша цель — узнаваемость бренда, примите тот факт, что ваш CTR будет низким, и поймите, что заинтересованные в ремаркетинге пользователи поднимут этот вопрос позже в вашей воронке.

Начните фокусироваться на таргетинге на свою аудиторию и ограничьте охват только теми, кто с наибольшей вероятностью купит. Как только вы это сделаете, вы можете приступить к оптимизации содержания объявления, чтобы еще больше повысить его эффективность. Попытка сделать наоборот оставит вас только с исчерпанным бюджетом и потраченным впустую незаменимым временем.

2. Настройте креатив для медийной рекламы

Средний CTR для типичного медийного объявления очень низкий. Он находится где-то около 0,1%. Если ваш показатель значительно ниже среднего или вы просто не соглашаетесь со средним значением, пора поэкспериментировать с несколькими настройками.

Прежде всего, убедитесь, что вы выбираете наиболее эффективные размеры объявлений и настраиваете себя на успех. Слишком часто я вижу, как люди проверяют каждый размер рекламы в книге и крутят колеса. Согласно Google, наиболее эффективными размерами являются большой прямоугольник 336 x 280 пикселей, средний прямоугольник 300 x 250 пикселей, полноразмерный баннер 728 x 90 пикселей, половина страницы 300 x 600 пикселей и большой мобильный баннер 320 x 100 пикселей. Только реализуйте их, и вы начнете с правильного пути.

Далее, единственное реальное решение — продолжать тестирование. Показывайте разные объявления для одной и той же аудитории, чтобы узнать, какие из них привлекают больше и привлекают больше кликов. Если вы боретесь за идеи, попробуйте использовать AdEspresso Ad Gallery, чтобы следить за конкурентами:

Выполните поиск по местам размещения, отраслям, целям и атрибутам, чтобы найти конкурентов, рекламирующих схожие цели. Посмотрите, какой тип контента они отображают в своих объявлениях и каковы их уровни взаимодействия с точки зрения лайков, репостов и комментариев. Постоянно тестируйте и исследуйте конкурентов, чтобы создавать более качественные объявления с лучшими креативами.

3. Говорите со своей аудиторией конкретно

Одна из основных проблем с рекламой — ее специфичность, особенно когда речь идет о поисковой сети. В поисковой сети путь к покупке должен быть предельно ясен. Вы знаете точно , что ищет искатель. Если вы не дадите им ровно , ваш CTR упадет.

Поиск по ключевым словам может быть очень конкретным. Например, если кто-то ищет «красная теннисная ракетка», он ожидает увидеть красную теннисную ракетку, верно? Правильно.Они не хотят видеть вашу домашнюю страницу. Им не нужна обычная реклама тенниса. Им даже не нужен список теннисных ракеток, которые вы продаете. Они хотят красный.

Один из способов убедиться, что вы даете поисковикам то, что они хотят, — это использовать группы объявлений с одним ключевым словом, также известные как SKAG. Они помогают бороться с типичными серьезными ошибками в средней учетной записи AdWords. В типичных настройках поисковой сети вам предлагается разместить десятки ключевых слов в одной группе объявлений. Когда вы помещаете десятки ключевых слов в одну группу объявлений, ваши объявления, как правило, выглядят следующим образом:

Универсальный.Скучно. Им не хватает специфичности, необходимой для соответствия поисковым запросам. Кому-то, кто ищет конкретные товары, не нужна ваша обычная реклама. Они просто перейдут к следующему объявлению. Вместо этого попробуйте использовать SKAG. Они позволяют использовать отдельные ключевые слова для группы объявлений с использованием трех типов соответствия:

• Точное соответствие: [ключевое слово]
• Модифицированное широкое соответствие: + ключ + слово
• Фразовое соответствие: «Ключевое слово»

Согласно данным ConversionXL, использование этой настройки SKAG увеличивает CTR на 28%, качество вождения увеличивается более чем на два целых пункта.Как? Специфика!

4. Используйте дополнительные ссылки

Базовая реклама в AdWords утомительна. Кроме того, в стандартных объявлениях без расширений остается только 80 символов для описания и 30 символов для заголовка. Если вы когда-либо писали сразу несколько объявлений AdWords, вы знаете, как нелегко. Но так быть не должно.

По данным Google, добавление нескольких дополнительных ссылок, связанных с вашим базовым рекламным предложением, может улучшить ваш CTR на 10-20%. в среднем . Простая пятиминутная настройка может резко повысить ваш CTR.

Дополнительные ссылки выглядят так:

Это дополнительные ссылки, которые вы можете добавить, относящиеся к вашему общему предложению по любому конкретному объявлению. С их помощью вы можете сделать свое объявление еще более конкретным с помощью различных разделов, чтобы заинтересовать кого-то. Google рекомендует иметь как минимум шесть дополнительных ссылок для объявлений для настольных компьютеров и четыре для мобильных объявлений.

Выводы о хорошем рейтинге кликов

CTR — один из самых спорных показателей. Маркетологи используют его для оценки эффективности и успеха в поиске.Но, честно говоря, это ошибочно.

Практически все может повлиять на ваш CTR. Поскольку нет двух кампаний, похожих по целям, аудитории и многому другому, неудивительно, что CTR так сильно различаются. Используйте полученные вами тесты в качестве отправной точки. Ваш CTR может варьироваться в зависимости от отрасли, ваших целей и подхода.

С учетом сказанного, вы все еще можете реализовать несколько проверенных методов быстрого увеличения CTR. Во-первых, настройте таргетинг на вашу аудиторию. Это, безусловно, самый важный фактор повышения CTR и общей прибыльности.Выбор неправильной аудитории приведет к ужасному CTR и дорогостоящим конверсиям (если таковые имеются).

Затем настройте медийное объявление. Продолжайте тестировать его, пока не найдете тот, который вызывает наибольшее количество кликов. Обращайтесь к своей аудитории, используя рекламу в поисковой сети. Сообщите ценность, и клики будут. Используйте существующие инструменты AdWords, такие как расширения объявлений, которые, как было доказано, повышают CTR.

Наконец, имейте в виду, что CTR является относительным. Воспользуйтесь этими советами, и вы увеличите свои шансы на получение большего количества кликов и конверсий!

Изображение кредита

Изображение функции: Unsplash / Volkan Olmez

Все скриншоты сделаны Брэдом Смитом

Изображение 1: снимок экрана с помощью Smart Insights

Изображение 2: снимок экрана с Acquisio

Изображение 3: снимок экрана с помощью Smart Insights

Изображение 4: Снимок экрана Facebook

Изображение 5: Снимок экрана AdEspresso

Изображение 6: снимок экрана с конверсией XL

Что такое рейтинг кликов? Узнайте, как увеличить его за 6 шагов

Маркетинговая кампания с низким рейтингом кликов (CTR) не принесет вам ожидаемой рентабельности инвестиций (ROI).

Только когда ваши потенциальные клиенты пройдут кликов по , они смогут продвинуться по оставшейся части вашей маркетинговой воронки .

В то время как ваш коэффициент конверсии может рассчитать, сколько вы тратите на затрат на лида и сколько вы зарабатываете при рентабельности инвестиций , ваш показатель CTR является лакмусовой бумажкой того, насколько ваши кампании работают в целом .

Низкий CTR обычно означает, что что-то не так, и, если это не будет исправлено, ваши кампании не принесут столько потенциальных клиентов или столько дохода , сколько требуется для вашего успеха.

Что такое рейтинг кликов?

CTR измеряет, сколько людей нажимают на ссылку или рекламу. Ваш CTR является одним из ваших ключевых показателей эффективности (KPI), и обычно используется для определения успеха цифровых маркетинговых кампаний .

CTR можно использовать для измерения эффективности электронных писем и цифровой рекламы .

В случае онлайн-рекламы, такой как Google Adwords и Facebook реклама , более высокий CTR приведет к более высокому показателю качества или баллу релевантности .Это может помочь вам сэкономить на ставке за клик и привести к более заметному размещению рекламы .

Но будьте осторожны.

Высокий CTR не всегда означает, что ваши объявления или электронные письма эффективны. Если у ваших объявлений нет таргетинга, все эти переходы по клику могут закончиться ничем, что обойдется вам дорого и приведет к очень небольшому прогрессу в ваших кампаниях цифрового маркетинга .

Вместо этого вам нужно достичь высокого CTR и конверсий больше , что будет окончательным признаком того, что ваши кампании являются целевыми, эффективными и ценными для вашей аудитории.

Как рассчитать рейтинг кликов?

CTR кампании на самом деле представляет собой отношение количества людей, перешедших по ссылке, чтобы перейти на страницу или другой цифровой носитель, по сравнению с общим количеством людей, просмотревших кампанию.

Теоретически, чем больше у вас переходов по ссылкам, тем более целенаправленными становятся ваши кампании и тем больше они соответствуют потребностям ваших потенциальных клиентов.

Конечно, просто потому, что кто-то щелкает ссылку, чтобы попасть на страницу, не означает, что он будет просматривать, задерживаться и покупать.Потенциальный клиент может легко нажать и отскочить от . Вот почему вам никогда не следует использовать этот KPI отдельно для измерения эффективности ваших кампаний.

Ваш CTR имеет значение, однако, чем больше число, тем более успешными будут считаться ваши объявления, электронные письма или что-то еще, что вы используете для измерения CTR.

Прежде чем мы начнем анализировать средний CTR , чтобы вы могли определить, насколько ваши кампании эффективны по сравнению со средними показателями по стране, важно научиться , как рассчитать CTR самостоятельно.

Для этого воспользуемся простой формулой.

Рейтинг кликов = количество переходов / количество показов x 100 (чтобы получить процент)

При работе с электронной почтой мы не будем использовать показов , но количество доставленных отслеживаемых сообщений . Остальной расчет CTR останется прежним.

Например, если в ваших рекламных кампаниях указано 1000 показов и 23 перехода, ваша формула будет выглядеть так:

CTR = 23/1000 x 100 = 2.3%

Это хороший или плохой CTR? Давай выясним.

Что такое хороший показатель CTR?

Теперь, когда вы знаете, как анализировать CTR , вы можете задаться вопросом, как оцениваются ваши кампании.

Для платных цифровых объявлений Wordstream сообщил, что средний рейтинг кликов в AdWords составляет 1,91% при поиске и 0,35% при отображении.

Показатели CTR объявлений Facebook варьируются от 0,5% до 1,6%.

Когда дело доходит до CTR электронной почты, Mailchimp сообщает, что показатель переходов по электронной почте сильно различается в зависимости от отрасли.Например, рестораны показывают CTR 1,25%, а сектор хобби составляет около 5,13%.

Примеры измерения CTR в маркетинге из реальной жизни

Цифровые маркетологи во всем мире пытаются повысить CTR своих кампаний . Давайте посмотрим на несколько примеров того, как они это делают.

Рейтинг кликов по электронной почте

Из всех проблем, с которыми сталкиваются маркетологи электронной почты, страдают низкими переходами по ссылкам. , похоже, занимает первое место в чартах.

Источник

SuperOffice

SuperOffice — одна из таких компаний. Они сообщают, что открываемость электронной почты выше среднего — 40%. Тем не менее, CTR организации составляет всего 4%.

Вы знаете, как они придумали, как улучшить CTR ? Просто отправив им электронные письма в разные дни недели.

Источник

За счет смены дней бренду удалось на увеличить CTR более чем на 100% по субботам и воскресеньям.

SuperOffice еще больше увеличил рейтинг кликов на , сегментируя свою аудиторию на , что сделало их электронные письма более целенаправленными для большего успеха при нажатии.

Источник

Кеп

Посмотрите, как Keap удалось увеличить CTR, просто изменив время отправки каждого электронного письма.

Источник

Расчет рейтинга переходов по электронной почте

Как мы уже говорили ранее, измерение CTR для электронных писем такое же, как и для рекламных объявлений, вы просто замените « Impressions » на « Number of Emails Delivered . ”

Например, если вы отправите электронное письмо 250 подписчикам и 20 кликов по ссылке, содержащейся в письме, ваш CTR будет:

CTR = 20/1000 x 100 = 2%.

Чем больше людей переходят по ссылкам в электронном письме, тем более успешным считается письмо.

Фактически, маркетологи электронной почты рассматривают CTR как один из наиболее важных KPI для , измеряющего успех электронного маркетинга. , уступающий только показателям открытий и доставок.

Источник

Когда человек открывает письмо , он делает это из-за двух основных факторов.1) Они узнали получателя 2) Тема письма увлекла их; и, скорее всего, оба.

В электронном письме информация должна быть целевой и релевантной, иначе большинство не будет дочитано до самого конца. И внизу письма обычно находится ссылка.

Во всяком случае, отличное письмо привлекает не только читателей, но также привлекает щелчок .

Больше переходов по ссылкам просто означает, что ваши усилия по электронному маркетингу окупаются.

Конечно, и еще раз, CTR электронной почты — это только часть истории. Ваши читатели могли просматривать ваши электронные письма только до отказов с вашей целевой страницы . Вот почему все ваше маркетинговое сообщение должно быть последовательным и связным.

Но отличный CTR ваших писем — определенно отличный старт для эффективной цифровой маркетинговой кампании .

Как повысить органический CTR

Кампания по поисковой оптимизации имеет конечную цель — перейти на вершину страниц результатов поисковой системы (SERP).Подняться наверх первой страницы Google по основным ключевым словам — настоящий подвиг, но только если ваш рейтинг кликов растет вместе с вашим рейтингом.

Что хорошего в органическом листинге , если на него нажимают мало лидов? Вместо этого вы захотите поработать над улучшением своего органического CTR, чтобы привлечь потенциальных клиентов из Google и других источников поиска.

Advanced Web Ranking создал диаграмму, которая показывает средний рейтинг кликов Google в зависимости от использования мобильных и настольных устройств.

Источник

Обратите внимание, что рейтинг кликов является самым высоким для первой позиции в выдаче Google.

CTR составляет 29,79 для компьютеров и 22,32 для мобильных устройств соответственно, как показано ниже.

Снижение всего на одну позицию приводит к резкому снижению CTR. Для настольных компьютеров второе место дает CTR 14,96 для настольных компьютеров и 13,95 для мобильных устройств.

Итак, вы можете видеть, что достижение верхней позиции в Google является ключевым моментом, если вы надеетесь на максимальный трафик и вовлеченность .

Даже если вы не занимаетесь лидирующими позициями, вы можете улучшить свой CTR следующими способами.

Microsoft обнаружила, что обычные списки работают лучше с точки зрения рейтинга кликов, когда URL-адреса были описательными.

Таким образом, люди действительно видят, где они собираются закончить, что делает вашу ссылку более привлекательной для нажатия.

Источник

Вы также можете увеличить CTR, написав описательных метаописаний и убедившись, что они уникальны для каждой страницы.

Вам также предлагается использовать разметку схемы, которая выделяет ваши обычные списки для более четкого выбора и более заметного привлекательного профиля Google .

Самым большим преимуществом более высокого органического CTR на является то, что вы потенциально можете получить более выдающихся позиций в рейтинге Google .

Wordstream в ходе исследования обнаружил, что увеличение CTR приводит к более высокому органическому ранжированию.Например, если вы хотите переместить одно место, вам нужно увеличить органический рейтинг кликов на 3%.

Это имеет смысл, поскольку Google хочет предоставлять своим пользователям наиболее ценные страницы, и высокий CTR указывает на то, что вы предлагаете именно это.

Оказывается, повышение CTR также улучшает коэффициент конверсии.

Это также имеет смысл, поскольку чем больше трафика вы зарабатываете, тем выше ваши шансы превратить этих людей в платежеспособных клиентов.

CTR для контекстной рекламы

Когда вам удастся создать релевантные и качественные объявления, отвечающие потребностям ваших потенциальных клиентов, у вас больше шансов получить клик.

Вы можете увеличить свой CTR PPC, как и ducttapemarketing, используя товарный знак и зарегистрированных символов в своих объявлениях. Это вызывает доверие и доверие, которые пользователи предпочитают, если собираются нажать на ваше объявление.

Источник

Другие советы: используйте дополнительных ссылок . Как и разметка схемы для обычных списков, дополнительные ссылки предоставляют потенциальным клиентам больше возможностей выбора, выделяя ваш сайт, чтобы они могли сделать точный выбор, который им нужен.

Источник

И сильный призыв к действию . Если вы хотите, чтобы они нажимали на ваше объявление, вы можете также сказать им, что они получат, когда они это сделают. В этом случае бронирование билета — отличный способ для Clear Trip заставить свою рекламную аудиторию действовать.

Источник