Что такое pitch: Словарь предпринимателя: питч | Rusbase

Удержать за 30 секунд

10-30 секунд — максимум, что у вас есть, чтобы захватить внимание слушателей. И не отпустить. Поэтому питч должен быть ярким и точным, а презентация подготовлена профессионально — ведь это лицо вашего проекта.

Ренат Гарипов, генеральный директор #tceh:

«Если у вас кусок льда там, где обычно у людей орган с аортой, нет смысла ждать, что аудитория проникнется вашими ценностями.

Допустим, оставить след в душе инвестора получилось — вы понравились. Теперь нужно чётко и понятно объяснить, зачем ему вкладывать свои деньги именно в ваш проект. Как это сделать? Изучайте инструкцию по сборке питча, где описаны детали, о которых непременно стоит сказать во время выступления.

Инструкция по сборке питча

• ★ Цель

  Сформулируйте и расскажите идею вашего проекта одним предложением. Старайтесь донести смысл минимальным количеством слов, говорите о сути.

  ★ Проблема

  Опишите боль вашего покупателя. Сконцентрируйте внимание на самых острых вопросах, которые беспокоят аудиторию.

  ★ Решение

  Сформулируйте ценностное предложение. Понятно объясните, как именно ваш продукт улучшит жизнь клиента и решит проблему, которую вы описывали ранее. Приведите примеры использования вашего продукта.

  ★ Почему сейчас

  Расскажите о предыдущих аналогах вашего продукта — встройте его в исторический контекст. Назовите последние тренды на рынке, которые открывают возможности использовать ваше решение.

  ★ Ёмкость рынка

  Покажите расчёты общего объёма целевого рынка, доступного объёма рынка. И оцените долю, на которую можете претендовать.

  ★ Конкуренция

  Назовите своё главное нерыночное преимущество, которое поможет захватить сердца новых пользователей и отобрать у конкурентов текущих клиентов. Чтобы это сделать, составьте список своих конкурентов, выделите их преимущества и сравните со своими.

  ★ Продукт

  Опишите продукт: характеристики, функционал, форма, структура, интеллектуальная собственность. Расскажите, как планируете его разрабатывать далее. Продемонстрируйте прототип или MVP.

  ★ Бизнес-модель

  Расскажите о модели получения дохода, ценообразовании, среднем чеке или LTV (жизненном цикле клиента). А также о модели распределения продаж, в том числе — о средней стоимости привлечения клиента.

  ★ Команда

  Представьте свою команду. Расскажите, кто вы и кто вас поддерживает: основатели, совет директоров, консультативный совет. Не забудьте упомянуть о предыдущем опыте работы в текущем составе — это придаст вам надёжности в глазах слушателя.

  ★ Финансирование

  Расскажите про прибыль и убытки. Избегайте лишних деталей, фокусируйтесь на доходах, прибыли брутто, операционных расходах, ежемесячных затратах. Покажите динамику развития: с чего начинали, что сейчас, чтобы стало понятно, что у вас есть потенциал. Точно сформулируйте, сколько денег вы хотите. Будьте прозрачны: поделитесь, кто финансировал вас ранее (другие инвесторы, родственники, банки).

Инструкция проиллюстрирована слайдами из материала Ильи Королёва, инвестиционного менеджера ФРИИ: «Шаблон презентации для инвестора».

Инвестиционное предложение

Казалось бы, очевидный компонент питча — объяснить инвестору, как он сможет заработать на вашем проекте. Но нет. Одна из самых распространённых ошибок — отсутствие инвестиционного предложения. Раскрывайте свои планы на будущее, чтобы бизнес-ангел увидел свою выгоду.

Азевич Артём, руководитель трекинга проектов ФРИИ:

«Вот один из типичных примеров: “Привлекаем 10 млн. р. за 10% компании на: построение отдела продаж, маркетинг и др». Обратите внимание: здесь написано, что основатель хочет 10 млн. р. за 10%, но при этом не очевидно, почему компания оценила себя в 100 млн. р. и что я как инвестор получу взамен. Такой текст в презентации нельзя назвать предложением.

Другой пример: “Привлекаем 10 млн. р. за 10% компании для того, чтобы через 2 года зарабатывать 50 млн. р. год”. Здесь, путём лёгких математических действий я могу понять, что на данный момент компания оценивает себя в 100 млн. р. (10 млн.р. *10) и через 2 года оценка компании также будет 100 млн. р. (оборот 50 млн. р. * 2 предполагаемый мультипликатор). Другими словами, основатели предлагают через 2 года вернуть мои же 10 млн. р. только с низкой вероятностью, стартап же. Да, здесь есть предложение, но оно не выгодное.

Пример с выгодным инвестиционном предложением: “Привлекаем 10 млн. р. за 10% компании для того, чтобы через 4 года зарабатывать 600 млн. р. в год и дать инвестору х12 на вложенные средства». Здесь есть сумма, которую инвестор получит взамен, и если это фонд, то проходит ожидаемый лимит х10 на вложения.

На самом деле обещания оборота в 600 млн. р. через 4 года в момент, когда бизнес зарабатывает 0-2 млн. р. в месяц — это гадание на кофейной гуще. Если мы говорим про смыслы и содержание, то важно донести, какой качественной цели достигнет бизнес при помощи инвестиций: выход на безубыточность, сходимость экономики на “новом” рынке. И что потом будет делать основатель — привлекать следующий раунд у таких-то фондов, выходить на клиентские сегменты и выручку. Всё это стоит озвучить во время питча. Хотелось бы видеть больше содержательных мыслей про развитие бизнеса».

Осторожно, микрофон

Текст и слайды — это только начало работы. Теперь время готовиться к выступлению. Многие боятся сцены, микрофона, софитов или даже зрителей в зале. С волнением помогут справиться самонастрой, друзья или коньяк — кому что нравится. Но самое главное — уверенность в том, о чём вы говорите. Поэтому — репетируйте.

Александр Яныхбаш, бизнес-тренер, эксперт в подготовке публичных и бизнес-презентаций, Yanyhbash.ru:

«Если бы меня попросили дать один-единственный совет тем, кому предстоит провести презентацию перед инвестором, я бы сказал одно слово: репетируйте. Именно этого часто не хватает презентаторам, чтобы внятно представить свои проекты. Почему? Потому что без должной, тщательной и многократной репетиции не увидишь свой тайминг, не поймешь, какие фразы лучше, ярче и понятнее звучат. А за счёт “налёта часов” можно приобрести больше уверенности.

Не могу не дать второй совет. Это расстановка акцентов. В чем тут беда? Дело в том, что стартаперы стараются выложить всё и сразу, рассказать максимум за несколько минут. Не нужно пытаться охватить всё. Нужно говорить о важном. Как минимум осветите три аспекта: проблему, которую вы решаете, рынок, на котором вы планируете быть, и команду, вместе с которой эту проблему будете решать на этом рынке. И репетируйте».

Бонус

Рекомендации по подготовке питча от венчурного фонда SeedStars
1. Используйте не более 10 подтем-слайдов.
2. Рассказывайте историю.
3. Не перегружайте презентацию лишней информацией.
4. Фокусируйтесь на проблеме, решение придёт после.
5. Сделайте акцент на свои нерыночные преимущества.
6. Расскажите о 3-х ключевых показателях: оборот, расходы, выручка.
7. Прицеливайтесь не на 1% от общего рынка, а на большую долю хорошо старгетированного рынка.
8. Честно говорите о своих провалах и сомнениях.
9. Все утверждения сопровождайте цифрами.
10. KISKIL: Keep It Simple, Keep It Lean!

Помните, инвестор даёт деньги вам, а не вашим отчётам и графикам. И у вас есть один питч длиной в несколько минут, чтобы завоевать доверие. Важно: смотрите в зал, не читайте презентацию с ноутбука, используйте кликер.

Статья подготовлена на основе материала венчурного фонда SeedStars.

P.S. Приходите слушать питчи финалистов международного конкурса SeedStars World. Ждём вас 4 октября во ФРИИ Сити Холл. Регистрируйтесь.

LETS_SUBSC

Советы и полезные ресурсы по питчингу для стартапов или как сделать хороший питч-дек | by Afanasiy Savvin | Корпорация

Являясь партнером акселератора B8 (www. b8accelerator.com), я регулярно даю основателям стартапов советы по питчингу. Третий батч в самом разгаре, и я решил собрать в одном месте те статьи и ресурсы, на которые опираюсь при подготовке своих выступлений по этой теме, и которые считаю самыми полезными.

Для начала, разберемся с терминами. Питч (pitch) — это словесное представление вашей компании потенциальным клиентам, инвесторам, партнерам, журналистам или другим заинтересованным лицам. Чаще всего оно сопровождается презентацией, так называемым питч-деком (pitch deck).

Правильная коммуникация — важнее всего

Основателям стартапов приходится представлять свою компанию бесчисленное количество раз в самых разных ситуациях и форматах. Это может быть быстрый разговор на ходу или деловая встреча в офисе. Вне зависимости от формы и продолжительности, основа любого питча — простая и ясная коммуникация. Вы должны быть способны с первого раза объяснить любому человеку, чем вы занимаетесь. Чтобы лучше проиллюстрировать, что такое хорошая и сломанная коммуникации, советую посмотреть видеозаписи публичных Office Hours известного стартап-акселератора Y Combinator.

Office Hours — формат общения партнеров (учредителей) акселератора и основателей стартапов, который применяется в YC. Чтобы лучше понять, что это такое, представьте, что партнеры YC стали на какое-то время сотрудниками вашей компании и очень детально обсуждают с вами достигнутый прогресс, идеи или проблемы. Иногда такие Office Hours проводятся в публичной форме — несколько отобранных компаний получают возможность пообщаться в течение 10–15 минут с партнерами акселератора.

Первый пример — сломанная коммуникация. Посмотрите на парня, который первым презентовал свою компанию. Обратите внимание, как сложно основателю YC Полу Грэму (Paul Graham) понять, чем тот занимается. Спустя несколько минут разговора у Пола все еще нет нормального понимания, что за продукт ему питчат. Если вы не можете просто и ясно объяснить своей маме, чем вы занимаетесь — это плохой знак. Потому что инвесторы очень часто оценивают в вас способность привлечь следующий раунд инвестиций. А с плохой коммуникацией очень сложно произвести правильное впечатление.

Второй пример — отличная коммуникация, основатели очень просто и ясно рассказывают о своем продукте, и без проблем отвечают на вопросы Пола. Они были настолько убедительны, что их взяли в очередной батч YC минуя стандартный отбор (а берут туда менее чем 0,5% заявившихся).

Отвечаем на простые вопросы

Поэтому первое, что нужно сделать перед написанием устного питча или созданием презентации (питч-дека) — разобраться для самого себя, чем вы занимаетесь и какой продукт создаете. Несколько ссылок, которые будут полезны:

• Заявка в YC. Даже если вы не собираетесь подаваться в этот акселератор — просто заполните заявку. В ней очень правильные вопросы, которые помогут вам структурировать информацию о вашем бизнесе. Перед заполнением рекомендую прочитать вот это.
• Рарное, но все еще актуальное выступление CEO YC Майкла Зайбела (Michael Seibel) на одной из первых Startup School. В видео Майкл разобрал 30-секундный и 2-минутные питчи.
• Статья того же Майкла Зайбеля, в которой он приводит 7 вопросов, ответив на которые вы сможете проще объяснять, чем вы занимаетесь.
• Одно из первых эссе Пола Грэма. Хоть она и написано в те времена, когда на демо-дне YC выступали по 10 минут, оно все еще содержит очень много базовых советов и его обязательно стоит прочитать (как и вообще все эссе Пола).

Шаблон питч-дека

Как вы уже поняли, питчи чаще всего сопровождаются особыми презентациями, которые в стартап-среде называются питч-деками. Формат питч-дека хоть и зависит от обстоятельств выступления, но тем не менее, существуют определенные шаблоны, по которым они создаются.

• Начнем с лампового видео знаменитого венчурного инвестора Марка Сюстера, в котором он описывает формат питч-дека для каждого раунда инвестирования. Один из главных советов Марка для ранних стартапов — делать фокус на команду, и ставить слайд о ней самым первым. Его мысль заключается в том, что инвестору хочется услышать что-то такое о вашей команде, после чего он будет очень увлеченно слушать весь ваш питч. Часто люди отвечают, что у них не такая сильная команда, чтобы кого-либо впечатлить. На самом деле это не так. Каждый в жизни делал что-то потрясающее. Советую загуглить, как люди отвечают на вопрос ‘Tell us something impressive you have personally built or achieved’ (такой вопрос есть в анкете YC).
• В этой статье Сюстер описывает, каким должен быть питч-дек, который вы отправляете инвестору до встречи, и тот, с которым вы будете выступать на самой встрече.
• Простой и понятный шаблон питч-дека для посевного раунда от YC. Совет — несмотря на авторитет YC, воспользуйтесь предложением Марка Сюстера, и поставьте слайд “Команда” в начале, а не в конце презентации.

Советы для презентации на демо-дне

У каждого стартап-акселератора свой формат выступлений на демо-дне. Но почти всегда это публичное выступление на сцене перед большой аудиторией. Такие выступления — редкость для стартапа, поэтому питчи на демо-дне имеют свои особенности.

• Прежде всего, дизайн питч-дека. Если для презентаций, которые вы будете рассылать по электронной почте или обсуждать во время офисных встреч дизайн абсолютно не критичен (если не верите — загуглите питч-деки Airbnb и YouTube), то презентация демо-дня должна быть составлена так, чтобы люди, которые будут сидеть от вас далеко, могли хорошо видеть ваши слайды. В этом нам поможет статья партнера YC Кевина Хейла (Kevin Hale), в которой он разобрал типичные ошибки и привел рекомендации по улучшению слайдов.
• Советы основателя Twitch Джастина Кана (Justin Kan) о том, как питчить со сцены.
• Гид YC по презентациям на демо-дне.
• Базовые советы партнера YC Аарона Харриса (Aaron Kharris).
• Для стартапов акселератора B8 — формат выступления на демо-дне YC очень сильно отличается от демо-дня B8. Если на демо-дне YC выступление длится всего 2 минуты, и предпринимателям приходится очень быстро говорить о самых базовых вещах (пример), то в B8 вам на это дается целых 5 минут. Выступление на демо-дне B8 дает гораздо больше возможностей выстроить свою презентацию так, чтобы лучше запомниться инвесторам. В том числе, и рассказать полноценную историю. Наш формат больше всего похож на демо-день корейского акселератора SparkLabs, выпускником которого является автор этих строк. Советую посмотреть выступление моего хорошего друга Джина Чо (Jin Choeh), который не только строит потрясающую компанию, но и привлек несколько крупных раундов финансирования. Кому интересно — можете посмотреть и мой питч :).

Несколько общих советов

В конце — несколько ссылок, которые тоже будут полезны.

• Большой лонгрид от компании Stripe с советами по питчингу.
• Джастин Кан считает, что инвесторы вкладывают деньги (а сотрудники устраиваются на работу) в те компании, вокруг которых есть сильная история. О том, как составить такую историю вокруг вашей компании в этой статье.
• Практический инструмент для создания 150-секундного питча от партнера YC Доминики Блэкэппл (Dominika Blackappl).

Pitch Deck — презентация для инвесторов

1. В чем состоит проблема? Сначала вы должны пояснить, какую проблему вы решаете. Если вы не решаете какую-то проблему, за избавление от которой люди готовы платить, скорее всего ваши продукт или услуга не будут пользоваться особым спросом.  Чем острее проблема – тем привлекательнее рынок. Некоторые проблемы людей просто драматичны – например, тяжелые заболевания. Другие  — более обыденны: в радиусе 10 километров отсюда негде перекусить. Но и то и то — проблема.

2. В чем состоит ваше решение и чем оно уникально?  Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга удовлетворяют потребности, созданные проблемой. Тут вы описываете свое предложение. Постарайтесь не вдаваться в излишние детали, сфокусируйтесь на том,  что представляет собой ваш бизнес с точки зрения потребителей.

3. Насколько широко распространена и серьезна  эта проблема? Здесь вы описываете свой рыночный потенциал: как много людей на ваших целевых рынках готовы потратить деньги для того, чтобы избавиться от проблемы и сколько они готовы на это потратить. .
4. Как вы заработаете на этом деньги? Это то, что часто называется «бизнес-модель». Для некоторых бизнесов это очевидно: вы продаете продукт или услугу по объявленной цене. Для других, часто связанных с интернетом, IT, лицензированием и разными комплексными  стратегиями описать бизнес-модель сложнее. Если у вас стартап – начните с простых моделей, усложняя их в будущем по мере развития.

5. Кто это купит и как вы им это продадите? Вам надо определить своих целевых покупателей и продемонстрировать свое понимание их потребительского поведения и объяснить, как вы собираетесь сделать так, чтобы они покупали у вас, а не у кого-то еще. Проще говоря – опишите свою маркетинговую стратегию.

6. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса? Большинство  инвесторов считает, что качество команды стартапа важнее самой идеи, потому что хорошая команда может «вытянуть» посредственную идею, а посредственная команда почти наверняка провалит отличную.  Так что вам надо доказать инвесторам, что ваша команда располагает всем необходимым, чтобы превратить их деньги в успешный бизнес.
7. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество? Что бы вы ни думали по этому поводу – конкуренты у вас есть. Вы должны обдумать все способы, которыми пользуются ваши клиенты, чтобы избавиться от проблемы, которую вы решаете. Какие-то конкуренты являются для вас прямыми, какие-то – косвенными.  Кто-то из ваших клиентов пользуется  альтернативными решениями  (например, чтобы отвлечь ребенка в самолете, книжка с картинками является альтернативным решением видеоигре).  Вы должны описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит вам удержать конкурентное преимущество (например – патент или секретное ноу-хау).  
8. Что вы уже сделали и что планируете сделать? Инвесторы захотят увидеть историю ваших достижений, чтобы убедиться что все предшествующее презентации время вы были заняты построением бизнеса вместо того, чтобы просто мечтать о нем. Они также хотят убедиться, что у вас есть набор  агрессивных, но достижимых целей по превращению идеи в реальность. Иначе говоря – что вы уже все как следует  обдумали.   
9. Какова экономика бизнеса? Инвесторы склонны думать категориями чисел, поэтому покажите им ключевые прогнозы  планируемого бизнеса и то, как они соотносятся с отраслевыми нормами. Например – рентабельность продаж, выручка  на 1 сотрудника, уровень безубыточности и так далее.
10. Сколько вам надо денег и что вы с ними будете делать? В итоге, вы должны продемонстрировать  инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план.  Что вы знаете, какие ресурсы вам потребуются и в какой период времени, и что вы в состоянии спрогнозировать cash flow.  В идеале надо показать, что бизнес станет прибыльным вскорости после получения инвестиций.

Создание питч-презентация высокого уровня для важных докладов, стартапов и презентаций.

«У тебя – две минуты!» Иногда на решение вопросов у нас есть не просто ограниченное, а экстремально ограниченное время. Мы понимаем, что второго шанса может и не быть. Две, три, пять минут решают всё.

Питч-презентации экстремально ограничены во времени, но при этом невероятно важны. Ваши действия за эти три-пять, максимум 10 минут определяют, будет ли ваш проект расти и развиваться, или вам нужно продолжать искать на него деньги.

90%

наших заказчиков — стартапы

презентуют в Технопарк «Сколково»

Питч-презентация – это небольшой рассказ о новом проекте. Например, у вас есть новая умопомрачительная бизнес-идея, вы хотите найти под нее инвестора. Рассказать нужно так, чтобы люди захотели вложить свой бюджет в ваш проект. 

Основные качества хорошей питч-презентации:

• четкая структура;
• краткость;
• дает ответы на ключевые вопросы аудитории;
• вовлекает;
• побуждает в действию.

Без четкой структуры ваш рассказ «расползется по швам». В итоге, вы или не успеете сказать важные вещи, или просто запутаетесь в повествовании. Четкая структура играет роль «скелета» вашего питча. Рассказ будет связным, переходы – логичными и убедительными.

К краткости питч-презентацию вынуждают условия. Обычно инвесторы – люди очень занятые. У вас не будет много времени, чтобы долго разглагольствовать о достоинствах проекта.

Есть такое понятие «elevator pitch» — питч в лифте. Оно означает, что вам нужно рассказать о своем проекте, пока лифт едет до нужного этажа. Максимально кратко и максимально емко.   

Аудитория – ваши потенциальные инвесторы – хотят услышать ответы на основные интересующие их вопросы. Какой спрос? Какой рынок? Сколько нужно денег и на что? На это и многое другое важно ответить сразу. Слушатели поймут, что вы «в теме», и что с вами можно иметь дело.

Вовлечение – важная черта хорошей питч-презентации. Это то самое чувство, когда рассказ «цепляет». Можно рассказать быстро, структурировано, но скучно. Да, даже за три минуты аудитория может не на шутку заскучать. Вряд ли это пойдет на пользу проекту. Что делать? Вовлекать! Если проект «зацепил» аудиторию, она будет готова сотрудничать с вами и дальше.

Качественная питч-презентация побуждает к действию. По сути, это главный критерий, по которому определяется, хорошее выступление или нет. Поднялся раунд инвестиций? – презентация и питч были качественными. Нет? – нужно еще поработать.

О чем важно рассказать?

Структура хорошей питч-презентации включает в себя массу пунктов. Но из них можно выделить три основных, без которых (или при недостаточной проработке которых) выступление может стать провальным.

1. Проблема.
2. Спрос.
3. Решение.

Реальная проблема, которую решает ваш проект, — это перспективы вашего развития. Чем вы сможете помочь людям? Этот вопрос важен инвесторам не столько из стремления помочь обществу (хотя, конечно, этот фактор мы не будем отметать), сколько из коммерческой выгоды. За решение проблемы люди платят деньги.

Если проблема не надумана и беспокоит многих людей, будет и спрос на ее решение. На этапе «для себя» изучить спрос легко. Достаточно посмотреть, есть ли у вас конкуренты – те, кто решает ту же проблему, что и вы. Нет? Вряд ли спрос есть, или он высок.

Представление решения проблемы – и есть описание преимуществ вашего проекта. Почему люди будут за него платить? Почему будут платить именно вам, а не конкурентам? Все это аудитория хочет слышать, когда вы представляете им решение проблемы.

Разработка качественной питч-презентации

В процесс создания презентации входит написание текста и проработка слайдов. Важно! Слайды должны дополнять, а не повторять текст. Иначе вы будете выглядеть скучным лектором, который читает со слайдов (или с доски).

При создании текста важно отсечь все несущественное и оставить только суть. Здесь вам помогут специалисты. У человека, который «варится» в проекте, знает множество тонкостей и нюансов, может возникнуть проблема с выделением самого важного, ключевого. В таком случае, взгляд со стороны будет крайне полезен.

Слайдов для питч-презентации не должно быть слишком много. Даже если у вас больше пяти минут на выступление, не стоит готовить 50 слайдов. Детали инвесторам не интересны, а суть можно рассказать намного меньшим количеством картинок и инфографики.

Кроме того, важно слайды не перегружать. Только основное, только ключевое, только то, что будет дополнять текст. Информация на слайде должна «читаться» практически мгновенно.

Наши специалисты готовы помочь вам создать качественную питч-презентацию. Связывайтесь с нами для уточняющих вопросов или сразу заполняйте бриф – и крупных вам инвестиций! 

Хорошее видео по теме

6 видов блестящих питчей и 6 способов усовершенствовать обслуживание — СКБ Контур

Пожалуй, единственная профессиональная компетенция, которой не грозит вымирание, — это продажи. Какие бы технологии ни появлялись, как бы стремительно ни развивались компании, это направление деятельности бизнеса всегда остается в числе самых важных. «Нужно увеличивать продажи» — эта фраза звучит в большинстве офисов как мантра.  

«Сегодня большая часть нашей деятельности включает побуждение, — пишет в своей книге Дэниел Пинк. – Мы побуждаем людей расставаться со своими ресурсами, осязаемыми (например, деньгами) или неосязаемыми (например, усилием или вниманием), чтобы совместно получить желаемое». Чтобы подтвердить свое предположение, автор провел любопытное исследование под названием What do you do at work? В нем приняли участие 9 057 респондентов по всему миру. Результаты оказались удивительными. Около 40% рабочего времени люди тратят на продажи без продаж — на убеждение, воздействие и уговоры, не связанные с покупками. При этом люди считают этот аспект своей деятельности крайне важным для личного профессионального успеха, даже несмотря на то, что посвящают ему чрезвычайно большое количество времени.  

Что заменит презентацию в лифте?

В прошлом веке питч в лифте считался стандартной рабочей процедурой. Однако многое с тех пор изменилось. Сегодня у нас есть и другие возможности донести до людей свою идею. Хотя стоит признаться, что в условиях ограниченного внимания мы вынуждены расширить свой набор питчей.

Вот 6 видов «наследников питча в лифте»:

1. Однословный питч

Это оптимальный питч, который следует применять в эпоху снижения концентрации внимания. Принцип питча довольно прост: он начинается с одного слова и им же заканчивается. Особенно такой вид презентации воздействует на «цифровое поколение», которое не представляет жизнь без интернета и лучше воспринимает информацию в максимально сжатом виде.

Сложность метода заключается в том, чтобы свести мысль к одному-единственному слову. «Выберите подходящее слово, а остальное приложится», — советует автор книги.   

Пример:

Когда мы говорим слово «поиск», то первая компания, которая приходит на ум, — это Google.

2. Питч в форме вопроса  

Часто вопросы оказываются удивительно эффективными. И ими можно пользоваться, чтобы побудить к действию других. Как показывают исследования, утверждения воспринимаются пассивно. Зато вопросы побуждают человека искать ответы, заставляют их размышлять и искать собственные причины соглашаться или нет. Когда люди находят причины верить во что-либо, они сильнее поддерживают эту веру, от этого растет вероятность того, что они будут действовать в соответствии с ней.

Пример:

Когда в 1980 году Рональд Рейган баллотировался на пост президента США, его основным конкурентом был Джимми Картер. Все происходило на фоне суровых экономических условий. Выступая перед избирателями, Рейган не стал делать декларативное утверждение о том, что за последние 4 года у большинства людей ухудшилось экономическое положение. Он просто задал аудитории вопрос: «Живется ли вам сегодня лучше, чем 4 года назад?»

3. Рифмованный питч

Рифма способствует тому, что лингвисты называют «беглостью обработки». Благодаря ей наш разум легко анализирует побуждающие факторы и находит в них смысл. Кроме того, рифма легко усваивается и потому усиливает мотивацию.

Пример:

Немецкий производитель сладостей Haribo, который производит «мишек Гамми», продает продукцию, используя рифмованные питчи на разных языках.

4.  Питч в предметной строке

Такого рода презентацию бизнеса можно использовать в электронной почте. Дело в том, что электронная почта основательно вошла в нашу жизнь. И каждое сообщение, отправленное по ней, является призывом, питчем. Хорошо, когда такие питчи обладают отличительными чертами, которые заставляют получателя открыть и прочитать содержание. Но таких писем немного.  

В данном случае лучше всего работает полезность сообщения, чуть хуже — интрига, сообщение, которое подогревает любопытство. Но нельзя совмещать одно и другое. 

Пример:

Полезный текст: «Обнаружен самый лучший и самый дешевый копировальный аппарат». Загадочный текст: «Прорыв в ксерокопировании!»

5.

В данном случае подразумевается питч, использующий Тwitter в качестве платформы, а количество знаков — как ограничитель красноречия.

Что представляет собой эффективный твит? Этот тот твит, который вовлекает фоловеров в диалог и мотивирует их продолжить общение. Но, как показывает практика, лишь небольшая категория твитов выполняет эту задачу. Есть, например, три вида твитов, которые вызывают меньше всего внимания получателей и потому имеют меньше рейтингов. Первый — жалобы, второй — «о себе любимом», третий — подтверждение присутствия (что-то вроде «С добрым утром всех!»).

Какого типа твиты получают самые высокие рейтинги? Оказалось, что твиты  с вопросами (они завладевают вниманием), твиты с информацией и ссылками, а также твиты с саморекламой (питчи конечных продаж), но при условии, что в них содержалась полезная информация как часть промоушена.

6. Питч в стиле Pixar

Это формат шести предложений, который позволяет воспользоваться документально подтвержденной силой убеждений рассказываемых историй, но в рамках, требующих краткости.

Шаблон презентации бизнеса в стиле Pixar, например, представляет собой следующий набор из шести предложений:

1. Жили-были ________

2. Каждый день _______

3. Однажды__________

4. Поэтому___________

5. Поэтому ___________

6. И, наконец, _________

Принято считать, что каждый фильм Pixar имеет такую повторяющуюся структуру ДНК повествования.

Цель питча

Стоит помнить о том, что цель питча не обязательно заключается в том, чтобы убедить других немедленно согласиться с вашей идеей. В данном случае цель несколько иная — предложить нечто настолько убедительное, чтобы оно помогло начать разговор, превратило собеседника в соучастника и в итоге привело к результату, который устраивает обоих. 

Как усовершенствовать обслуживание?

1. Перейдите от увеличения объема покупки к увеличению объема обслуживания.

Дэниел Пинк с пренебрежением относится к фразам вроде «увеличение объема покупки». Именно на это нацеливают компании большинство традиционных программ по обучению продажам. В то время как есть гораздо более эффективная альтернатива — увеличение объема обслуживания, что, по сути, означать сделать для кого-то больше, чем он ожидает (предпринять дополнительные шаги, которые превращают прозаичное взаимодействие в памятное впечатление).

2. Переосмыслите комиссионные от продаж.

Автор подвергает сомнению распространенный способ мотивации продавцов — комиссионные от продаж. Он считает, что другие способы избавляют людей от попыток обойти правила в свою пользу и способствуют сотрудничеству, что в результате превращает продавцов в агентов своих клиентов, а не в их противников.

3. Измените представление о том, кто кому делает одолжение.

Понижение своего статуса может повысить вашу способность изменять перспективу. Такой подход демонстрирует, что самый мудрый и нравственный способ побуждения других к действию — продолжать вести свое дело со скромным достоинством.

4. Примените «эмоционально грамотные таблички».

Большинство табличек выполняют две функции — помогают людям найти дорогу и сообщают о правилах поведения. Однако таблички могут воздействовать глубже — побудить человека к действию или вызвать в нем сочувствие.

Сравните две таблички: «Уберите за своей собакой» и «Здесь играют дети. Уберите за своей собакой».

5. Относитесь ко всем так же, как к своей бабушке.  

Это значит, что за каждым клиентом нужно видеть не нечто обезличенное, а представлять, например, что он — ваша бабушка. Сняв завесу анонимности и заменив ее формой личных взаимоотношений, вы будете обслуживать клиентов искренне. От этого всем будет выгодно.

6. Всегда задавайте и отвечайте на два вопроса.

• Если человек согласиться у вас купить, улучшиться ли его жизнь?
• После окончания вашего взаимодействия изменится ли мир к лучшему?

Ответили «нет» на один из вопросов? Тогда вы в чем-то поступаете неправильно.   

Данные книги

Дэниел Пинк «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию», издательство «Альпина Паблишер», Москва, 2015

Определение высоты тона на Dictionary.

относительная точка, положение или градус: высокий уровень волнения.

градус наклона или наклона; угол: шаг арки; шаг лестницы.

самая высокая точка или самая большая высота: наслаждаться успехом.

(в музыке, речи и т. Д.) Степень высоты или глубины тона или звука, зависящая от относительной скорости колебаний, которыми он производится.

Музыка. конкретный тональный стандарт, с которым данные тона могут сравниваться относительно их относительного уровня.

Акустика. кажущаяся преобладающая частота, воспроизводимая акустическим источником.

акт или способ подачи.

бросок или бросок.

Бейсбол. подача мяча к подающему питчером, как правило, предшествующая растяжке.

Качка или крен вперед, как у корабля.

Наклон или наклон вверх или вниз: дорога, спускающаяся с крутым уклоном.

наклонная часть или место: построить на склоне холма.

количество чего-то разбитого или размещенного где-то.

Крикет. центральная часть поля; область между калитками.

1. Часто вызываемая дискуссия или сообщение, предназначенное для продажи или получения одобрения чего-либо: коммерческое предложение нового продукта; электронное письмо с целью заручиться поддержкой предложения.
2. конкретный план действий; угол: снова решить проблему, используя новую высоту.

конкретное место, в котором находится или размещается человек или объект; отведенное или закрепленное место.

В основном британцы. установленное местонахождение нищего, уличного торговца, газетчика и т. д., часто на углу улицы.

1. Носик самолета или космического корабля вверх или вниз относительно поперечной оси.
2. расстояние, на которое пропеллер продвинется за один оборот.

1. движение за счет качки.
2. Степень поворота продольной оси, участвующей в качке.

1. расстояние между соответствующими поверхностями двух соседних зубьев шестерни, измеренное либо по делительной окружности (шаг окружности), либо между перпендикулярами к поверхностям корня (нормальный шаг).
2. отношение количества зубьев шестерни или шлицевого вала к диаметру делительной окружности, выраженное в дюймах.
3. расстояние между любыми двумя соседними предметами в серии, такими как резьба винтов, заклепок и т. Д.

(в ковроткачестве) количество концов основы по утку, обычно определяемое по отношению к 27 дюймам (68,6 сантиметра).

1. четвереньки (деф. 2).
2. аукционная площадка.

Кладка. настоящая или ровная поверхность на камне.

(типа пишущей машинки) единица измерения, указывающая количество символов в горизонтальном дюйме: Pica — это шрифт с шагом 10.

Что такое высота звука в музыке?

Шаг — одно из самых фундаментальных слов во всей музыке. Все, что связано с мелодией и гармонией, гаммами и аккордами, начинается с высоты тона. Но иногда его понимают неправильно, и часто то, что мы думаем как высота звука, отличается от его фактического значения. Мы можем думать о ноте как о звучащей «выше» или «ниже», чем другая нота, но что это на самом деле означает?

В этой статье мы рассмотрим все, что нужно знать о питче. Но сначала, что такое подача в музыке?

Определение шага

Что на самом деле происходит, когда вы играете ноту на инструменте?

Нащипываете ли вы на пианино, играете на гитаре или дуетесь в саксофон, этот инструмент создает звуковую волну.

Звуковая волна — это просто колебания молекул воздуха, которые движутся вперед и назад, создавая волну давления, которая распространяется от инструмента (который производит звук) и улавливается нашими ушами.

Основным свойством звуковой волны является ее частота , что является всего лишь словом, обозначающим, насколько быстрым является цикл волны.

Шаг — это то, как человеческое ухо слышит и понимает эту частоту.

Это все немного техническое и математическое, но просто знайте, что высота тона — это в основном частота ноты.

Чем выше частота, тем выше высота звука, и наоборот, чем ниже частота, тем ниже высота звука.

Итак, нота звучит «выше» или «ниже», чем другая нота, если ее частота выше или ниже, чем у этой ноты.

Вы можете легко увидеть на нотоносце, какие ноты высокие, а какие низкие, потому что они буквально написаны «выше» на нотоносце.

Вот пример нот, повышающихся по высоте.

И наоборот, чем ниже нота написана на нотном стане, тем ниже высота звука.

Вот пример нот с понижением высоты тона.

Как измеряется высота звука?

Шаг измеряется математически, как количество раз, которое звуковая волна может повторить за одну секунду.

Это число затем отображается в Гц, (для краткости Гц).

Например, тон может иметь высоту 400 Гц, что означает, что звуковая волна, создаваемая нотой, повторяется 400 раз за одну секунду.

Человеческое ухо может слышать только тона с высотой тона от 20 Гц до 20 000 Гц, и почти вся музыка, которую вы видите и воспроизводите, будет в диапазоне от 50 Гц до 8 000 Гц.

Что такое банкнота?

Нота — это высота звука с определенным именем и частотой.

Поскольку высота тона — это свойство звука, а не только музыки, любой звук может иметь высоту.

Например, когда вы говорите, в вашем голосе есть высота звука, но вы не скажете, что создаете музыку.

То же самое, когда вы хлопаете в ладоши или чокаетесь вилкой со стаканом воды, вы производите тон с высотой тона, но это не обязательно нота.

Нота относится к определенной высоте тона, а в западной музыке нота относится к одному из 12 названных тонов, из которых состоит вся музыка, — нотам хроматической гаммы.

Эти примечания:

C, C # / Db, D, D # / Eb, E, F, F # / Gb, G, G # / Ab, A, A # / Bb и B.

Теперь каждая из этих нот может повторяться в разных октавах, поэтому с каждой нотой не связана одна конкретная высота звука.

Например, на обычном фортепиано нота C может иметь одну из 8 высот: 32,70 Гц, 65,41 Гц, 130,81 Гц, 261,63 Гц, 523,25 Гц, 1046,50 Гц, 2093,00 Гц и 4186,01 Гц.

Вот гамма до мажор, начинающаяся со средней до и поднимающаяся на целую октаву.

Вот высота нот в нотах и ​​в Герцах:

Нота до мажор Масштаб до	Шаг / частота ноты (в герцах)
C (нижний)	261,63 Гц
D 903,66
E	329,63 Гц
F	349,23 Гц
G	392,00 Гц
A	440. 00 Гц
B	493,88 Гц
C (выше)	523,25 Гц

Но для этого требовалось, чтобы ноты были настроены.

Если нота расстроена, она не соответствует этим частотам.

Смолы связанных нот

Ноты одного строя, особенно ноты одного аккорда, математически связаны по высоте тона.

Например, возьмите примечание A из таблицы выше.

Эта А имеет частоту 440 Гц. Но чтобы получить частоту ля ля на октаву на выше, нужно на удвоить высоту звука и частоту на .

Итак, если нижняя A имеет частоту 440 Гц, то верхняя A составляет 440 × 2 = 880 Гц.

Это продолжается вверх и вниз по всему частотному диапазону — каждая А в музыке имеет значения 55 Гц, 110 Гц, 220 Гц, 440 Гц, 880 Гц, 1760 Гц и так далее.

Совершенные 4-е и 5-е доли ноты также тесно связаны.

Высота идеальной четвертой ноты составляет 4: 3 от высоты основной ноты, а пятой ноты — 3: 2 выше.

Итак, если A выше составляет 440 Гц, то идеальное 4-е место выше (D) составляет приблизительно 440 × 4/3 = 587 Гц, а идеальное 5-е место выше этого составляет 440 × 3/2 = 660 Гц.

Соотношение между высотой тона других нот в мажорной или минорной гамме следующее:

59 мажорная гамма

Эти соотношения на самом деле не обязательно запоминать, но они полезны, чтобы указать, что ноты, которые мы слышим в аккорде и гамме, звучат гармонично вместе, потому что их высота звука тесно связана математически.

Подведение итогов

Надеюсь, это даст вам хорошее представление о том, что такое питч.

В общем, высота тона — это термин, обозначающий, насколько «высокая» или «низкая» звучит нота, и ее можно измерить и записать в герцах или обозначениях на нотном стане.

В этом посте много терминов и цифр, поэтому, возможно, стоит повторить несколько раз, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Если у вас есть вопросы, дайте нам знать в комментариях ниже, и мы вам поможем!

Что такое высота звука в музыке?

Когда дело доходит до обучения пению или обучения музыке в целом, в этом отношении, как правило, возникает некоторая путаница вокруг слова «высота» и того, что такое высота звука в музыке.

В музыке и пении слишком много слов, которые падают перед вами, чтобы вы могли споткнуться, и падает вам на лицо. Образно говоря, конечно. «Плоскость на лице» — это отказ от учебы. Как я говорю на своих курсах пения, я не могу не подчеркнуть, насколько важно понимать слова того, что вы изучаете, и что вы должны всегда искать свои слова.

Итак, давайте разберемся с этим.

Мы не можем говорить о слове «шаг» , не говоря о слове «частота».

Слова «частота» и «высота » в основном представляют собой два слова для одного и того же слова в том, что касается звука . Оба они представляют концепцию , насколько высока или низка банкнота. Единственная разница в том, что частота более буквальна в научном смысле, а «высота звука» более описательна.

Распространенное заблуждение при изучении «высоты звука» состоит в том, что он означает, насколько высоки звуковые волны или насколько они высоки.Это означало бы, что используемое определение уклона — «насколько крутой уклон», — как уклон крыши. А это было бы неверно.

Как вы знаете, существует несколько определений высоты тона. Как и игровое поле, используемое в крикете, называется полем. Черный материал, используемый для смолки дороги, также называют смолой. Отсюда и слово «черный как смоль». Но я отвлекся.

Мы используем определение , насколько высокий или низкий уровень звука для чего-то .А частота , сколько раз что-то происходит со временем . Чем выше частота, тем выше нота или высота звука. Чем медленнее частота, тем ниже нота или высота звука.

Следовательно, высокая частота = высокая частота. Низкая частота = низкий тон.

Взгляните на это изображение.

Посмотрите на это так, как если бы волна двигалась от слева направо от во времени. НЕ сверху вниз, или насколько «высокие» волны.

Фронт волны, наиболее удаленный вправо, будет первой волной, которая коснется уха. А затем посчитайте фронт каждой волны последовательно после этого, и вы получите количество волн, которые произошли за одну секунду.

Мы смотрим на количество волн в одну секунду.

За одну секунду частота звуковых волн высокой ноты составляет 16 волн. Звуковая волна ударяет в ухо 16 раз за одну секунду. Это частота высоких нот. 16 в секунду.

Частота низких нот — 4. В секунду раздаются 4 звуковые волны.Это частота. Это реже, чем высокая нота. Его частота меньше по номеру. 4 в секунду. Итак, со звуком более высокие частоты дают более высокие ноты. Более низкие частоты производят более низкие ноты.

Теперь то, как ВЫСОТА волна равна или нет, определит, что это ГРОМКОСТЬ или насколько она громкая. Но это уже другая тема.

Надеюсь, что это проясняет ситуацию.

Что такое качка? | Блог Pitcherific

Питчинг важен — и есть вероятность, что он важен и для вас. Тем не менее многие люди даже не знают, что такое питч. Если это касается и вас, не волнуйтесь. В этой краткой статье мы рассмотрим питчинг и его важность.

Музыка, бейсбол или презентационный термин?

Что такое качка? Если вы этого не знаете, не волнуйтесь. Вы прощены. Многие люди не знают, что это такое, и в этом нет ничего странного, потому что это слово имеет разные значения в разных контекстах; в мире музыки у нас есть вокальная высота; в мире бейсбола есть подача мяча; и, наконец, в деловом мире питч — это короткая презентация.И это лишь некоторые из них.

Когда мы используем слово «шаг», мы имеем в виду последний пример — шаг — это короткая презентация .

Смолы на все случаи жизни!

Pitching можно использовать в самых разных обстоятельствах и в разных случаях. Мы используем питчинг в своей работе, когда мы должны убедить коллегу или делового партнера в новой идее или определенном способе ведения дел. Мы предлагаем себя перед тем, как пойти на свидание с красивой девушкой или предложить поездку в Венецию нашей девушке.

Часто мы даже не подозреваем, что делаем ставки в этих повседневных обстоятельствах, но в особых случаях ситуация существенно меняется. Мы используем качки, когда мы; произнести речь на свадьбе нашего лучшего друга; присутствовать в экзаменационной ситуации; или представить идею, концепцию или продукт потенциальному клиенту или деловому партнеру.

Собственная дисциплина

Говорят, идея ничего не стоит без реализации. Центральная часть исполнения — донести вашу идею.Другими словами: недостаточно иметь хорошую идею — вы также должны уметь продавать ее другим. Вы должны убеждать, продавать и четко общаться и донести свое сообщение. Вот в чем суть питчинга.

На бумаге это очень просто; у вас есть хорошая идея, поэтому вы хотите убедить других, что они должны участвовать в ее реализации; у вас отличный товар, поэтому вы хотите, чтобы его покупали. Часто это не так просто, как может показаться. Поэтому было бы полезно рассматривать питчинг как отдельную дисциплину: как то, что вы можете практиковать и в конечном итоге освоить.

Питчинг — это дисциплина, которая позволяет вам кратко и убедительно представить свою идею, чтобы ваша идея, сообщение или продукт — неважно, что это такое — достигли звезд.

Теория

— В чем разница между тоном, нотой и высотой тона?

Высота звука — это определенная частота звука , например 440 Гц. В Википедии очень подробно рассказывается о том, насколько тон субъективен, а частота — объективна; частота, которую вы думаете, что слышите (высота тона), может быть совсем не реальной из-за обертонов (см. ниже) и других факторов.Вы можете прочитать эту статью для получения более подробной информации, хотя для наших целей достаточно определения «конкретная частота».

Банкнота с названием pitch . Произвольно названо, конечно, людьми. Например, в западной музыке высота звука 440 Гц обычно обозначается буквой A, а точнее A4. Примечание может относиться к вхождению такой высоты, а также . О двойном воспроизведении A4 можно говорить как о «проигрывании одной ноты дважды» или «проигрывании двух нот», в зависимости от контекста и того, насколько конкретно вы хотите быть.Заметки, которые даже кратны другим заметкам, имеют то же имя; например, 880 Гц (двойные 440 Гц) также называется A, а именно A5.

Как указывает Кос в комментариях, заметка также может нести временную информацию . Например, при одинаковом темпе целая нота удерживается вдвое дольше, чем половинная нота, которая, в свою очередь, удерживается вдвое дольше, чем четверть, и т. Д.

Когда звук состоит из нескольких высот — это когда все становится немного запутанным. Если звук состоит из нескольких высот, это может быть либо несколько нот, сыгранных одновременно, либо одна нота с обертонами (дополнительную информацию об обертонах и гармониках см. В моем ответе здесь).Вы не можете определить разницу только по звуку, вы должны смотреть на реальное физическое действие. Удар по двум струнам на гитаре дает две ноты; Удар по одному произведет только одну ноту, даже если эта единственная нота состоит из основной частоты плюс обертоны.

Тембр имеет отношение к другим качествам звука. Только звук, воспроизводимый электроникой, может иметь только одну высоту; все остальные звуки состоят из нескольких высот. Смесь частот в звуке дает тембр .Например, игра A4 на гитаре фактически приведет к звуку, состоящему из следующих частот: 440 Гц, 880 Гц, 1320 Гц, 1760 Гц и т. Д. Конкретная сила или амплитуда частот определяет тембр. Например, в одном звуке может быть очень мало 880 Гц, в то время как в другом много, и мы можем уловить эту разницу. Вот как мы можем сказать, что A4 на фортепиано и A4 на гитаре звучат по-разному.

«Тон» иногда неофициально используется как синоним «тембра», но чаще «тон» является синонимом «ноты» .Он может заменить «заметку» в любое время, когда вы скажете «заметка»; например «игра двух тонов». Кто-то может возразить, что это чаще всего относится к одному шагу, например нота — это тон плюс обертоны, а тон не состоит из обертонов, но, к сожалению, их использование непоследовательно. «Тон» также может быть синонимом «шага»: полутон — это полутон, а полный тон — это целый шаг. Например, от C до C # — полутона или полутона, а от C до D — целый шаг.

Я не люблю использовать термин «тон» из-за возможной путаницы в его значении.Лучше использовать тембр, высоту тона, ноту или шаг, когда это необходимо, и вообще не использовать тон.

Что такое тренировка слуха?

Высота звука — один из самых фундаментальных аспектов музыки, и развитие вашего слуха является отличной отправной точкой и областью внимания для тренировки музыкального слуха.

Прежде чем работать над более сложными навыками, такими как относительная высота звука (распознавание интервалов и т. Д.), Потратьте некоторое время на то, чтобы отточить свое чистое чувство высоты звука: насколько высокая или низкая нота.Это дает ряд преимуществ, в том числе:

• Лучшая возможность настроить инструмент, выявить любые проблемы с настройкой и исправить их напрямую
• Улучшенная способность «смешивать» свой голос при пении с другими (например, в хоре или группе а капелла)
• Более сложная оценка и контроль над манипуляциями с высотой тона (такими как бенды, вибрато и слайды высоты тона).

Улучшение вашего чувства высоты звука позволяет создать очень прочную основу для важных навыков относительной высоты звука и улучшает общее музыкальное мастерство, давая вам более точное чувство настройки и точности высоты звука во всех музыкальных ситуациях.

Вы можете начать тренировку слуха, научившись «подбирать высоту звука»: то есть повторять услышанную ноту. Это легко практиковать на вашем инструменте. Если вам трудно расслышать, поете ли вы «в унисон», попробуйте записать свою практику и послушать ее. Вы, вероятно, обнаружите, что легко можете услышать любые ошибки или неточности, а затем потренироваться в их исправлении. Вы также можете использовать приложение цифрового тюнера, которое сразу же скажет вам, слишком ли вы поете или слишком тихо.

Примечание: неважно, хороший ли ты певец! Все музыканты могут использовать свой голос, чтобы тренировать слух и таким образом научиться подбирать высоту звука.

Отсюда вы можете перейти к упражнениям, предназначенным для развития вашего понимания точности высоты тона и манипуляций с высотой тона, и научиться искусно использовать их в создании музыки.

Для полного объяснения того, как тренировать слуховой слух, вы можете прочитать «Тренируйте свой слух для совершенства звука» основателя Easy Ear Training Кристофера Саттона на сайте MakingMusicMag.com или это отличное руководство по подбору питча от Альберта Франца с key-notes.com .

Что такое питч-колода? Примеры, советы и шаблоны (2021)

Питч-колода — это краткая презентация, которая дает потенциальным инвесторам или клиентам обзор вашего бизнес-плана, продуктов, услуг и возможностей роста.

Как предприниматель, вы наверняка знаете следующее: ваша компания или идея нуждаются в финансировании.

Часто это финансирование поступает из внешних источников, т.е. люди, которые не являются друзьями или семьей. Это означает, что вам нужно будет донести свои идеи до потенциальных финансистов таким образом, чтобы они заинтересовались инвестированием в ваш бизнес.

Другими словами, вам понадобится питч-колода.

Содержание

Что такое питч-колода?

Что входит в презентацию Pitch Deck?

Что можно и что нельзя делать в презентационных колодах

Как создать питч-деку за 3 простых шага

Ищете программное обеспечение для презентаций?

Что такое питч-колода?

Питч-колода, также известная как презентация для стартапа или инвестора, — это презентация, которая помогает потенциальным инвесторам больше узнать о вашем бизнесе.

Как это ни странно звучит, основная цель питч-стола не в обеспечении финансирования, а в том, чтобы дойти до следующей встречи.

Обеспечение финансирования — это многоэтапный процесс. Хорошая информативная презентация — это первая ступенька лестницы. Вы хотите представить инвесторам идею, которая заинтригует их и заставит взаимодействовать с вами.

Презентация питча обычно состоит из нескольких слайдов, которые помогут вам рассказать убедительную историю о вашем бизнесе. Вы можете собрать его, используя универсальное программное обеспечение, такое как PowerPoint, или использовать современный инструмент, такой как Visme, для создания готовой презентации.

Что входит в презентацию Pitch Deck?

Заманчиво свалить информацию на инвесторов. Для вас как основателя важна каждая часть вашего бизнеса. Но лучшие питч-колоды короткие, и им легко следовать.

Хорошее практическое правило — включать в презентацию не более 19 слайдов.

Есть много разных мнений о том, что абсолютно должно содержать питч-дека. Но когда мы посмотрели на несколько успешных презентаций стартапов, мы заметили 10 ключевых слайдов, включенных в большинство презентаций.

Давайте подробно рассмотрим каждый из этих слайдов.

1 Введение

Первый слайд вашей презентации также является самым важным. Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление, поэтому не упустите эту возможность.

Сделайте вводный слайд коротким и понятным — расскажите людям, кто вы и почему вы здесь.

Вы также можете использовать этот слайд, чтобы рассказать о ценностном предложении вашего бизнеса. Попробуйте сформулировать это одной фразой или предложением, например:

«Мы делаем видеоигры для врачей.”

«Мы готовим Happy Meals для взрослых».

или

«We’re Sephora для домашних животных».

Вы уловили суть.

Хорошее ценностное предложение заставит вашу аудиторию сесть прямо и захотеть слушать оставшуюся часть вашей презентации.

2 Проблема

Если ваша бизнес-идея не решает актуальную проблему, что вы делаете?

Вы должны определить проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, пробел, который рынок в настоящее время не решает.

Хороший слайд с указанием проблем определит две или три проблемы, с которыми ваш продукт сможет справиться, не вызывая при этом долгой намотки. Держите текст сфокусированным, чтобы инвесторам было легко следить за ним.

«Проблемный слайд»

Airbnb из их оригинальной презентации — отличный тому пример.

Источник изображения

На этом слайде Airbnb четко указывает на три ключевые проблемы, которые их бизнес стремится решить. Они сделали это кратко, но добавили достаточно объяснений, относящихся к их идее и целевой аудитории.

3 Решение

На этом слайде найдите краткое и ясное решение, которому легко могут следовать инвесторы.

На слайде с решениями

Airbnb показано, как они стремятся решить каждую из трех проблем, которые они указали ранее большими и жирными буквами.

Источник изображения

Избегайте громких заявлений типа «мы единственные, кто это делает». Большинство присутствующих, вероятно, знают несколько компаний, пытающихся решить выявленную вами проблему.

Еще одна хорошая стратегия — предложить несколько возможных решений представленной проблемы, а затем перейти к тому, которое вы выбрали и почему. Это показывает инвесторам вашу преданность делу и исследования.

Вместо уникальности сосредоточьтесь на своем исследовании, стремлении, приверженности и способностях в решении проблемы.

Но убедитесь, что вы не поместили все это на свой слайд. Делайте это просто и по делу, и пусть эти рекомендации будут определять всю вашу презентацию.

Шаблон презентации Airbnb

Вот шаблон презентации, вдохновленный Airbnb, который вы можете настроить для своего собственного стартапа.

Настроить сейчас!

4 Размер рынка и возможности

Рынок определит, получите вы финансирование или нет. Если вы работаете на небольшом рынке, инвесторы могут обнаружить, что потенциальная рентабельность инвестиций слишком мала или слишком рискованна для финансирования вас.

Используя источники из вашего исследования, твердый слайд рынка покажет рост рынка в прошлом и будущий потенциальный рост рынка, чтобы инвесторы могли легко увидеть, каков потенциал вашего продукта.

Хороший пример рыночного слайда — презентация Mint.

Источник изображения

Обратите внимание, как на слайде четко показан размер рынка и указаны возможности в измеримых числах.

5 Товар

Это та часть, где вы демонстрируете реальный продукт или услугу, которые продает ваш бизнес.

Если это физический продукт, добавьте профессиональные фотографии вашего продукта с разных ракурсов. Вы также можете включить покомпонентные изображения или виды в разрезе, чтобы выделить материалы и особенности вашего продукта.

Если ваш продукт представляет собой приложение, онлайн-инструмент или услугу, подумайте о добавлении снимков экрана, демонстрирующих его самые уникальные функции.

Презентация

TouristEye включала серию снимков экрана с примерами маршрутов путешествий и коллекций, которые пользователи могли бы создавать и искать.

Источник изображения

Чтобы продвинуться дальше, вы также можете провести физическую демонстрацию вашего продукта в середине презентации. Или вставьте видео или ссылку в свой слайд, чтобы сделать виртуальную демонстрацию.

Шаблон TouristEye Pitch Deck

Вот шаблон презентации, вдохновленный TouristEye, который вы можете настроить для своего собственного стартапа.

Настроить сейчас!

6 тяги

Этот слайд должен быть о росте вашего бизнеса — количестве сделанных вами продаж, основных целях, которых вы достигли к настоящему моменту, и следующих шагах.

Большинство стартапов включают диаграмму роста хоккейной клюшки на слайд своей презентации.

Этот слайд в презентации Buffer — отличный пример того, как вы можете продемонстрировать свои текущие достижения инвесторам.

Источник изображения

Тяговое скольжение важно, поскольку оно снижает риск в глазах инвесторов. Они хотят видеть доказательства того, что у вашей бизнес-идеи или решения есть все необходимое для получения прибыли.

Шаблон колоды с буферным шагом

Вот шаблон презентации, вдохновленный Buffer, который вы можете настроить для своего стартапа.

Настроить сейчас!

7 Команда

На этом слайде будут представлены члены вашей основной команды.Инвестора интересует энтузиазм этих людей и то, что делает их достаточно уникальными, чтобы довести этот проект до его успеха.

Под каждого члена основной группы подумайте о включении маркеров, описаний или заголовков, которые показывают, почему они являются центральными для вашей миссии.

Вот пример слайда команды из презентации Piccsy.

Источник изображения

Оставьте здесь членов только вашей основной команды. Советники включать не нужно.

8 Конкурс

Используйте этот слайд, чтобы показать, кто ваши конкуренты, и почему вы отличаетесь от них.

У

Airbnb в этом отношении отличный слайд.

Источник изображения

Обратите внимание, как они используют доступность и легкость доступа в качестве движущей силы, выделяющей свой бизнес среди других туристических или листинговых компаний.

Buzzfeed также отлично справляется, показывая, что они предлагают больше, чем могут их конкуренты. Они используют свой план, чтобы охватить проход и предлагать услуги нескольких конкурентов в качестве своего аргумента.

Источник изображения

Шаблон презентационной колоды Buzzfeed

Вот шаблон презентации, вдохновленный Buzzfeed, который вы можете настроить для своего собственного стартапа.

Настроить сейчас!

9 Финансы

Финансовый слайд в вашей презентации — это тот слайд, на который инвесторы тратят больше всего времени.

Он должен содержать прогнозируемый рост вашей компании на следующие три-пять лет, а также подробную информацию о вашей бизнес-модели и финансах.

Презентация

Enlive хорошо демонстрирует прогноз их доходов на этом слайде.

Источник изображения

Использование цветов и гистограммы упрощает понимание финансовых показателей и определенно делает их более интересными, чем скучная электронная таблица, полная цифр.

Многие из этих сведений не высечены на камне. Никто не может точно предсказать, где вы будете в следующие три года, но инвесторы ожидают, что вы увидите, как вы изложите свой план и покажете, что у вас есть финансовые знания для его реализации.

Здесь вы также можете объяснить свой экономический план. Это включает вашу операционную структуру и каналы сбыта, а также ваш план зарабатывания денег.

10 Вложение и использование денежных средств

Перед тем как подвести итоги, не забудьте рассказать инвесторам, что вам от них нужно.

Но вместо того, чтобы просто просить определенную сумму финансирования, дайте им знать, что вы планируете делать с этими деньгами.

Когда вы оправдываете свою просьбу, это помогает укрепить доверие и позволяет инвесторам серьезно относиться к вам.

В качестве примера приведем серьезный инвестиционный слайд из оригинальной презентации Intercom.

Источник изображения

Не забывайте действовать здесь стратегически. Сообщите своим инвесторам сумму, которую вы просите, но держите ее реальной. Вы не хотите терять большие инвестиции, просто ставя слишком высокие цели.Покройте свои базы.

Шаблон презентации интеркома

Вот шаблон презентации, вдохновленный Intercom, который вы можете настроить для своего собственного стартапа.

Настроить сейчас!

Что можно и чего нельзя делать при использовании презентационных колод

Теперь, когда вы понимаете, что такое питч-колода и что в нем содержится, давайте рассмотрим некоторые общие правила, которые можно и нельзя делать при создании и проведении мощных презентаций.

При проектировании

ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте маркированные списки на слайдах.

Помните, что это короткая презентация.

Не перегружайте аудиторию большим количеством текста. Подробно объясняйте то, что вы хотите объяснить, но не запихивайте их в слайды.

НЕ забивайте слайды текстом.

Как видно из приведенных выше примеров, на слайдах лучше использовать маркеры, а не абзацы.

Кроме того, используйте шрифт большого размера, много визуальных элементов и удобочитаемую цветовую схему. Это поможет вам составить увлекательную и информативную презентацию.

НЕОБХОДИМО указать свои контактные данные.

Не забудьте указать свою контактную информацию в конце презентации, чтобы ваша аудитория знала, к кому обращаться с вопросами.

Вот слайд с контактами из презентации Facebook 2004 года.

Источник изображения

Этот слайд также позволяет вашему бизнесу иметь «лицо» и побуждает инвесторов искать этого человека.

НЕ добавляйте слишком много участников.

На слайде «Группа» придерживайтесь основных участников.Слишком много руководителей может ошеломить; ваши инвесторы хотят знать, кто пилотирует корабль.

При представлении

НЕОБХОДИМО рассказать историю.

Убедитесь, что вы представили своей аудитории увлекательное повествование, которое позволит им понять, почему ваш бизнес решает эту проблему и как это повлияет на них.

НЕ сосредотачивайтесь только на статистике.

Без связного повествования и более широкой картины, объясняющей, почему ваш бизнес и что он принесет вашим клиентам, вся ваша статистика звучит сухо и скучно.

Убедитесь, что целенаправленное повествование проходит на протяжении всей презентации, а не только в начале. Статистика важна, особенно финансовая, но не только она.

ОБЯЗАТЕЛЬНО уточняйте и минимизируйте по своему усмотрению.

Важно то, что на слайдах, но не менее важно то, как вы это представляете.

Во время выступления оценивайте свою аудиторию, ее интересы в особенностях вашего бизнеса и то, что их больше всего волнует. Затем адаптируйте свою презентацию к их потребностям.

НЕ ЧИТАЙТЕ только со слайдов.

Настройте свою презентацию так, чтобы аудитория была заинтересована, и никогда не повторяйте только то, что написано на ваших слайдах.

Помните, инвесторы умеют читать. Причина, по которой это презентация, а не электронное письмо, заключается в том, что вы можете взаимодействовать с ними.

Как создать питч-деку за 3 простых шага

Создание презентационной презентации для стартапа не должно быть трудным. Если у вас мало времени, вы можете использовать инструмент дизайна, такой как Visme, чтобы собрать его буквально за несколько минут.

Больше не нужно начинать с нуля и создавать слайды один за другим. Вы можете просто использовать готовые шаблоны и заменить содержимое заполнителя своим собственным.

Вот как это работает.

Шаг 1. Выберите шаблон.

Чтобы начать работу, войдите в свою панель управления Visme и выберите шаблон презентации, который хорошо подходит для вашего контента и типа бизнеса.

В библиотеке Visme есть сотни шаблонов презентаций, и все они полностью настраиваемы.

Вы также можете комбинировать слайды одного стиля, используя наши темы презентации.

Шаг 2: Настройка.

Когда вы найдете понравившийся шаблон презентации, нажмите «Изменить», чтобы приступить к его настройке в редакторе Visme.

Вы можете изменить что угодно и все в соответствии с потребностями вашего контента. Редактор прост в использовании с функцией перетаскивания. Вы можете использовать его даже без предварительного опыта проектирования.

Измените цвета, шрифты и изображения.Поменяйте значки на соответствующие, используя нашу бесплатную библиотеку значков. Добавляйте и настраивайте визуализацию данных, чтобы сделать скучные числа более интересными. Вставляйте анимацию и ссылки, вставляйте видео и многое другое.

Вы также можете добавлять, удалять или переупорядочивать слайды по своему усмотрению.

Весь процесс настройки займет у вас не больше часа, если вы просто замените содержимое заполнителя своим собственным.

Шаг 3. Загрузите или поделитесь.

Когда вы закончите настройку своей идеальной колоды, у вас есть возможность либо загрузить ее на свой компьютер, либо поделиться ею в Интернете по ссылке.

Вы можете загрузить презентацию в формате изображения, PDF или в виде файла PowerPoint.

Создайте ссылку, чтобы поделиться ею с конкретными людьми, например, по электронной почте. Вы также можете опубликовать свою презентацию в Интернете, чтобы она отображалась в результатах поиска Google.

Вы также можете встроить презентацию на веб-сайт своей компании с помощью адаптивного кода.

Ищете программное обеспечение для презентаций?

Мощная презентация поможет вам получить финансирование, необходимое для воплощения вашей бизнес-идеи в жизнь.Эта статья вселит в вас уверенность, необходимую для разработки и презентации потрясающей презентации.

Если вы хотите узнать больше о питч-колодах и проведении отличных презентаций, ознакомьтесь с некоторыми из ресурсов ниже.

Вы также можете посмотреть это видео о том, как структурировать свою презентацию, чтобы аудитория оставалась на связи до самого конца.

Если вы ищете простое в использовании профессиональное программное обеспечение для презентаций, которое поможет вам создать мощную презентацию, Visme может быть именно тем, что вам нужно.

Вы можете просматривать полностью разработанные шаблоны презентаций, вдохновленные реальными презентациями успешных компаний, таких как Airbnb, Buffer и других.

Каждый шаблон настраивается, поэтому вы можете легко добавить свой собственный контент, графику и активы бренда и загрузить его в формате PowerPoint или PDF или опубликовать в Интернете.

Готовы создать свою собственную презентацию? Зарегистрируйтесь на Visme для получения бесплатной учетной записи и пройдите тест-драйв!

.

No related posts.

Leave a Reply Cancel Reply

  Author (required)

  Email (will not be published)(required)

  Website

© 2024 textrunet.ru — Жизнь диктует — я записываю — All Rights Reserved.