Лендинговая страница это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Целевая страница — что это? — Ringostat Blog

Наверняка вы не раз встречали сайты, которые состоят всего из одной страницы. В отличие от традиционных площадок, целевая страница — это способ побудить посетителя к конкретному действию, не распыляя его внимание. Рассказываем об особенностях таких сайтов, для каких видов бизнеса они подходят и что нужно учесть, чтобы целевая страница приносила больше лидов.

 

Целевая страница: что это

Целевая страница — это веб-страница, которая специально спроектирована, чтобы пользователь совершил на ней определенное действие. Например, заказал товар, записался на обучающий вебинар, оставил контактные данные. Она также называется лендингом (от англ. landing page), посадочной страницей, одностраничником.

На лендинг можно попасть из рекламного объявления, баннера или по реферальной ссылке. Если традиционный сайт многозадачен, то все элементы лендинга продуманы так, чтобы пользователь не отвлекался и сделал то, что от него требуется.

Поэтому дизайн такой страницы достаточно лаконичен, а внимание пользователя акцентируется на призыве к конкретному действию. Лендинги часто используют определенные ниши бизнеса: ритейл — для продажи отдельных товаров, недвижимость — для презентации жилых комплексов и т. д.

 

Структура лендинга

Чаще всего посадочная страница строится по такому принципу:

  1. Заголовок. Описывает суть предложения, причем так, чтобы посетителю захотелось задержаться на целевой странице. В заголовок рекомендуется добавлять ключевые слова и оставлять достаточно пустого места вокруг, чтобы пользователь сфокусировался на нем.
  2. Главное изображение. Если на лендинге продается товар, то здесь размещается его фото. В других случаях рекомендуется использовать графику и фотографии. В любом случае такое изображение должно вызывать положительные эмоции. 
  3. Лид-форма. В идеале, должна иметь минимум полей, чтобы не отпугнуть посетителей: имя, email, номер телефона.
    Также тут рекомендуется размещать условия конфиденциальности, чтобы пользователи не боялись делиться своими контактными данными.
  4. CTA-элемент. Прямое побуждение к действию «Отправить заявку», «Зарегистрироваться» и т. д.
  5. Преимущества. Короткий перечень выгод, которые получит клиент.
  6. Дополнительный CTA-элемент. Здесь могут размещаться кнопки социальных сетей. Если посетитель так и не совершит конверсию, то принесет пользу, распространив информацию о предложении, которому посвящен лендинг.

Это очень обобщенная схема. Существует несколько типов и видов лендингов, которые предназначены для разных целей.

Вне зависимости от вида лендинга, который вы выберете, рекомендуем чек-лист от Rezart Agency  для проверки содержимого landing page.

 

Типы целевых страниц

По типам хостинга, т. е. месту размещения на сервере, целевые страницы делятся на 3 основных типа.

  1. Автономная целевая страница это, по сути, продолжение рекламной кампании.  Она более развернуто рассказывает о конкретном товаре, чем объявление, подталкивая посетителя к совершению покупки.
  2. Микросайт состоит из нескольких страниц, как правило, не более пяти, посвященных конкретному продукту или услуге. И служит для конвертации узкого сегмента аудитории.
  3. Страница основного сайта
    или несколько страниц, которые используются в качестве посадочных. Такой тип менее эффективен, потому что на традиционном сайте у пользователя разбегаются глаза. И он может легко отвлечься от целевого действия.

 

Виды целевых страниц

Домашняя страница в качестве посадочной

Вариант для ленивых, не требует затрат, но и конверсия у него невысокая. Если посетитель переходит из рекламы гироскутера SmartBalance, то можете не сомневаться — он ожидает увидеть по ссылке именно его. Попав вместо этого на главную страницу сайта электротоваров, он скорей всего будет разочарован. Либо начнет отвлекаться из-за множества вкладок, и велика вероятность, что до заказа гироскутера покупатель так и не дойдет.

 

CTR-целевые страницы

CTR (Click Through Rate) — это соотношение количества пользователей, которые увидели рекламу, и тех, кто по ней перешел. Если слышите это понятие впервые — рекомендуем статью «Как проверить эффективность контекстной рекламы».

CTR-целевая страница это самый распространенный вид подобных площадок. Ее задача убедить посетителя в выгодности предложения и заставить его купить/подписаться/скачать прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик. Пример такой страницы:

 

 

Рекламные целевые страницы

В отличие от CTR-страниц, которые обычно минималистичны, рекламные лендинги буквально обрушивают на посетителя лавину информации. CTA-элементы практически на каждом экране, сколько бы пользователь не скроллил, пестрые иллюстрации, обилие текста, в котором описываются преимущества товара.

Все это делает такой лендинг похожим на страницу газеты с платными объявлениями. Минус такого формата в том, что агрессивная подача может отпугнуть потенциального покупателя.

Кроме того, навязчивая реклама «в лоб» вызывает у многих людей настороженность.

 

 

Дифференцированные целевые страницы

Такие лендинги «встраиваются» в основной сайт. Это удобно для бизнеса, который торгует разными категориями товаров, ведь создавать отдельный лендинг под каждую из них довольно проблематично. Минус такой целевой страницы — это все-таки часть сайта с присущей ему структурой и наличием элементов, которые отвлекают внимание пользователя от совершения конверсии.

 

Целевые лид-страницы

Также называются страницами захвата лидов. Предназначены для сбора информации о целевой аудитории. Обычно эти данные используются потом для имейл-рассылки, таргетирования рекламы и дальнейших потенциальных продаж. Например, с помощью холодного обзвона.

Разумеется, мало кто захочет оставлять свои контакты просто так. Поэтому в обмен на информацию предлагаются какие-то бонусы: скидка, специальное предложение, возможность скачивания полезного контента.

 

«Вирусные» целевые страницы

«Вирусная» целевая страница — это инструмент партизанского маркетинга. В них реклама умело маскируется под развлечение, например, игру или тест. При этом владелец сайта никак себя не афиширует и не пытается что-либо продать. Максимум, на целевой странице может размещаться логотип и слоган компании.

Посетители делятся контентом в социальных сетях, отправляют ссылки друзьям, и так распространяет информацию. Благодаря подаче в развлекательном ключе, целевая аудитория воспринимает информацию некритично и ее лояльность к марке повышается.

 

Целевая страница или традиционный сайт?

Целевая страница — это способ повысить конверсию и при этом не создавать сайт со сложной структурой. У одностраничников есть и другие преимущества.

  1. Выбирая лендинг, вы можете существенно сэкономить. Это будет стоить гораздо дешевле, чем разработка сайта. Можно вообще самостоятельно создать одностраничник на одном из бесплатных конструкторов.
  2. Целевая страница загружается быстрее, чего нельзя сказать об обычных площадках со множеством разделов.
  3. Релевантность содержимого. Посетитель сразу попадает на нужное предложение, что повышает его лояльность.
  4. Простота навигации. Из-за отсутствия многоуровневого меню потенциальный клиент не уходит со страницы, которая содержит призыв к действию.

Но есть и минус — лендинги подходят не для всех видов бизнеса, и в этом мы убедились на собственном опыте. Первый сайт Ringostat был именно лендингом, но со временем стало ясно, что он не отвечает потребностям наших клиентов. Мы продаем сложный продукт, поэтому на одностраничнике сложно рассказать обо всех особенностях нашего сервиса. Также Ringostat включает в себя множество модулей, поэтому информацию о них нужно было разместить в разных разделах. Были и другие доводы против, которые мы описали в статье «Новый сайт Ringostat: как познакомить пользователя со сложным продуктом».

Даже если вы создали лендинг по всем правилам, это не означает, что он будет работать на 100%.

Для того, чтобы целевая страница приносила продажи, за ее эффективностью нужно следить. Обязательно установите Google Analytics или Яндекс.Метрику и настройте цели для отслеживания. Также может быть нужен сервис для проведения A/B-тестов, чтобы понимать, какие элементы лучше работают.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара.
  • Привлечение партнеров или новых клиентов.
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
  • Продажа инновационного продукта.
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками.
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
  • Увеличение количества подписчиков.
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
  • Тестирование ниши или спроса на товар.
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

  • Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
  • Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
  • CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
  • Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем.
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
  • Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

  • Стоимость привлечения каждого клиента.
  • Стоимость привлечения каждого лида.
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
  • Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
  • Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

  • Отзывы и рекомендации клиентов.
  • Сертификаты качества.
  • Ссылки на влиятельных партнеров.
  • Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
  • Лайки в социальных сетях.
  • Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
  • Рекламные кампании в социальных сетях.
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
  • Естественная выдача при поиске.

Лендинг под ключ | Это эффективная посадочная страница под контекстную рекламу

Разбираем детально, что делает целевую страницу эффективной и успешной для бизнеса: точная цель, четкие призывы к действию, видео, психология цвета, дайте нужный ответ на вопрос быстро!

Лендинг под ключ — это бюджетное решение, выгодное для молодого бизнеса. Посадочная страница создается по особым принципам и нужна для переходов на нее с рекламного объявления. Как правило, это страница Акции или Спец. предложения на вашем сайте, основная задача которой мотивировать пользователя на целевое действие.

Целевая страница специально разрабатывается для контекстной рекламы и предназначена для переходов на нее из рекламных систем Яндекс.Директ или Google.Adwords. Так как это целевая страница рекламного характера, поэтому вся информация, представленная на ней должна максимально точно отвечать на вопросы пользователей.

Самые важные элементы посадочной страницы это:

  • УТП (уникальное торговое предложение)
  • Лаконичный структурированный дизайн
  • Убеждающий продающий текст, который вызывает желание выполнить действие
  • СТА (четкий призыв к действию)
  • Формы регистрации: заказать звонок, подписаться или купить в 1 клик
  • Графический контент: фото, видео, инфографика

Посадочная страница – это инструмент получения заказов. Бизнес, продажи и реклама – неразрывно связаны между собой. Поэтому если ваша цель – быстро получить клиентов и осуществлять продажи при помощи Интернет – вам нужна продающая посадочная страница (Landing Page) и контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords.

  • КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – дает целевой трафик на сайт
  • ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА (Landing Page) – конвертирует трафик в заказы на ваш товар или услугу.
  • ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ (соотношение пришедших по рекламе и сделавших заявку)  результат слияния двух факторов: целевой трафик + эффективная продающая страница.

Что сделает целевую страницу эффективной и успешной для бизнеса?

Ваша целевая страница — это скоростной лифт наверх, ваш первый шанс продать услуги или продукты целевой аудитории. Следовательно, вам нужно сделать посадочную страницу максимально привлекательной. 

Разрабатывая «лендинг под ключ», мы применяем продающие элементы, повышающие конверсию:
  • ЭФФЕКТНЫЙ ЗАГОЛОВОК. Именно он помогает пользователю понять, что он попал в нужное место и что ему ожидать на этой странице. У заголовка всего одна главная цель – заставить посетителя остаться на странице и просмотреть ее всю.
  • ДИЗАЙН И РАСПОЛОЖЕНИЕ.  Использование крупного шрифта и расположение заголовка на самом заметном месте страницы.
  • РЕЛЕВАНТНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА В ЗАГОЛОВКЕ.  Только те, которые пользователи набирают в поисковике, когда ищут ваш товар или услугу. Это сразу помогает им понять, что они попали туда куда нужно.
  • ПРОСТОТА ВОСПРИЯТИЯ ИНФОРМАЦИИ. Все должно быть абсолютно логично и понятно. Каждый элемент должен подтолкнуть пользователя совершить одно единственное нужное действие.
  • ГРАФИКА. Используем иконки, стрелки и яркие картинки.  Визуализация направляет взгляд посетителя на нужную область страницы.
  • ЦВЕТА. Применяем принципы хорошо сочетаемых контрастных цветов для различных компонентов страницы. Яркие элементы выделяются, привлекая к себе внимание.
  • ДЕМОНСТРИРУЕМ ГАРАНТИИ. Ответственность к вопросам безопасности, конфиденциальности и возможности возврата их денег.
  • СРОЧНОСТЬ ИЛИ ДЕФИЦИТ. Это факторы, которые подталкиваю пользователя к совершению действия сразу. Эффективно использование счетчика количества оставшихся товаров.
  • ВЫЗЫВАЕМ ДОВЕРИЕ. В качестве доказательств предъявляем отзывы покупателей, сертификаты или полученные награды.

Семь шагов к эффективной целевой странице

Каждая маркетинговая кампания, которую вы проводите, должна иметь отдельную целевую страницу. Поэтому, если вы запускаете Landing page для нескольких разных демографических групп, вам следует сделать уникальную целевую страницу для каждой группы.

Аналогично, если вы являетесь компанией, предоставляющей несколько различных услуг или продуктов, у вас должна быть отдельная целевая страница для каждого продукта или услуги. Наличие отдельной целевой страницы гарантирует, что ваше сообщение будет четким, соответствующим точным запросам, кратким и прямым.

1. Сформулируйте свою цель

Прежде чем создавать целевую страницу, вы должны сначала подумать о ее главном назначении. Это может показаться очевидным, но многие люди пропускают этот шаг, и в результате получается неактуальная страница, которой не хватает вектора достижения цели.

Например, целевая страница, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов, будет отличаться от целевой страницы, предназначенной для стимулирования продаж. А посадочная страница, созданная для того, чтобы посетитель мог сделать запрос или связаться с вашей компанией, снова будет другой.

  • Убедитесь, что ваша посадочная страница будет выполнять поставленные задачи, необходимо быть уверенным, что вы понимаете ее назначение, прежде чем начать стадию разработки.
  • Целевые поисковые запросы должны напрямую приводить пользователей на вашу целевую страницу, поэтому оптимизация ключевых слов должна выполняться правильно.
  • Расположение изображений, информация о продукте и презентация должны быть синхронизированы.
  • Убедитесь, что вы используете разные целевые страницы для разных категорий.

2. Сделайте четкие призывы к действию

Призыв к действию — это четкая инструкция «что нужно сделать прямо сейчас» для посетителей вашего сайта. Независимо от того, что это «узнать больше», «связаться с нами» или «купить сейчас», вы должны написать это в четком виде на определенном месте на целевой странице и повторить несколько раз, чтобы посетители точно знали, что им нужно делать.

Хороший призыв к действию необходимо расположить на яркой кнопке, с гиперссылкой на соответствующее место странице, где находится форма. Это может быть страница с подробным описанием работ и контактных данных водопроводчика или форма заявки для подписки на новостную рассылку, она должна привести пользователей прямо нужному действию с минимальными усилиями как можно проще и понятнее.

3. Дайте нужный ответ на вопрос быстро

Потребители сегодня нетерпеливы и требовательны. Поскольку у них есть доступ к многим компаниям и поставщикам и они могут быстро уйти в другое место, если не получат то, что хотят в течение нескольких секунд.

Согласно некоторым исследованиям, 53% посетителей откажутся от мобильной страницы, если ее загрузка занимает много времени. Поэтому не теряйте потенциальных клиентов из-за такой глупости, такой как медленная загрузка страницы.

4. Используйте видео

Видео — это фантастический способ быстро и эффективно привлечь аудиторию. Фактически, некоторые исследования показывают, что посетители на 64–85% чаще делают покупки после просмотра видео.

Вы уже поняли, что вам нужен современный продающий landing?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

5. Применяйте психологию цвета

Психология цвета — это исследование того, как разные цвета стимулируют разные эмоции и реакции людей. Эксперты по рекламе и маркетингу использовали эту технику в течение многих лет, чтобы привлечь и убедить клиентов.

Например, красный, как известно, вызывает голод и создает ощущение срочности, поэтому многие известные бренды быстрого питания, как правило, используют красный для своих логотипов и маркетинговых материалов. Зеленый считается сильным, натуральным и здоровым, а фиолетовый используется многими брендами высокого класса для создания ощущения роскоши.

При разработке своей целевой страницы подумайте о клиентах, которых вы пытаетесь привлечь, а также о том, как вы хотите, чтобы они реагировали. Затем выберите цветовую схему, которая поможет вам достичь этого.

Не пропустите эту статью: Особенности восприятия цвета в веб-дизайне. Как зацепить клиента

6. Анализируйте данные

Аналитика данных позволит вам узнать намного больше, чем, сколько людей посетили ваш сайт. Собирая и анализируя правильные данные, вы сможете понять, как посетители взаимодействуют с сайтом, и определить, что работает, а что нет.

Вот некоторые ключевые моменты, на которые следует обратить внимание при анализе ваших данных:
  • Показатель отказов — сколько людей посещавших ваш сайт вскоре уходят?
  • Коэффициент конверсии — сколько посетителей превращается в реальных клиентов?
  • Источники трафика — откуда приходят ваши посетители?
  • Сколько пользователей повторно возвращаются на сайт в сравнении с уникальными посетителями?

7.

Тестируйте, внедряйте, улучшайте

Если вы проанализировали данные и заметили области для улучшения, не бойтесь изменить то, что не работает. Нет ничего плохого в адаптации вашей целевой страницы для оптимизации результатов.

Полезная информация:

Пример схемы  эффективной целевой станицы

Выводы:

  • Прежде чем создавать целевую страницу, подумайте о том, что важно для вашей целевой аудитории и к какому результату вы стремитесь.
  • Убедитесь, что каждый элемент вашей целевой страницы предназначен для достижения этого и только этого!
  • Ведите к цели самым кратким путем.
  • Проанализируйте успехи и недостатки вашего дизайна и не бойтесь адаптироваться для достижения оптимальных результатов.

Если вам нужно сделать сайт или целевую страницу, которая будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать продающий landing Page

14. 02.2021

← Поделиться с друзьями !

Что такое Landing Page: определение, виды и примеры для чего нужны

Что такое Landing Page? Дословный перевод с английского звучит, как целевая страница или посадочная. Простыми словами, лендинг — это сайт из одной страницы.

Зачем нужен лендинг

Цель создания одностраничного сайта — это привлечение клиентов или получение лидов/заявок. Задача Landing Page, чтобы как можно больше пользователь посетивших сайт оставили заявку или позвонили в компанию. Во многих случаях, целевая страница — это один из первых этапов воронки продаж.

Автоматическое продвижение в Instagram без блоков

Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами:

  • Без блоков. Действуют лимиты, как будто вы делаете это всё вручную.
  • Безопасно. Не нужно вводить пароль от своего аккаунта.
  • Высокая скорость. Вы можете поставить до 1000 лайков и 500 подписок в день.
Попробовать 5 дней бесплатно >> Реклама

Суть лендинга в том, что он состоит из одной страницы и пользователю не нужно переходить в глубь сайта в поисках информации. За счёт этого, его эффективность выше, чем у обычных сайтов.

Американские маркетологи (не путать с британскими учёными) ещё в начале 2000 годов, проанализировав сайты продаж, сделали вывод, что покупатели теряются в их разнообразии и не понимают, кто  лучше. Нужно было создать сайты с новой концепцией. Так и появился landing page.

Виды Landing Page

Как таковой градации лендингов не существует. Но можно разделить посадочные страницы по целям.

Продажа товара или услуги

На целевой странице представлен только один товар и его можно сразу купить. При этом можно продавать всё что угодно: телефоны, онлайн-курсы, цветы и квартиры. Чем меньше при этом выбор, тем лучше. Идеально один товар — одна страницы. Если у вас большой ассортимент, сделайте интернет-магазин.

Сбор лидов

Лид — это люди, заинтересовавшиеся ваши продуктом и оставившие свои контактные данные для получения более детальной информации.

Такой подход применяется в случае со сложными и дорогими продуктами, такими как строительство домов, например, главная цель лендинга, это заявка на консультацию или обратный звонок.

Сбор подписной базы

В этом случае, пользователю предлагается оставить свой e-mail в обмен на чек-лист или бесплатный урок.

Обычно данный подход используется в сегменте B2B, для продуктов с долгим циклом сделки, для онлайн-сервисов и ПО.

Одностраничник внутри сайта

Когда у нас есть большой и прокачанный сайт и мы внутри него делаем несколько посадочных страниц под акции, новинки и прочее.

Также посадочную страницу можно создать под отдельную рекламную кампанию. Например, у вас агентство детских праздников. На основном сайте вы можете писать о себе, успешных кейсах и условиях сотрудничества. А отдельные виды праздников продвигать с помощью лендинга.

Мультилендинг

Многостраничный сайт из лендингов. То есть, когда каждая страница вашего основного сайта выглядит, как лендинг.

Для примера возьмём салон красоты. Любую его услугу: маникюр, педикюр и причёски можно презентовать на отдельной странице в виде лендинга.

Статья в тему: Продающая структура лендинга

Примеры Landing Page

Рассмотрим первый пример лендинга.

Как мы видим, на первом экране сразу же показан товар, указана его цена и есть кнопка для заказа. Есть максимум полезной информации для пользователя.

Следующий пример.

А вот здесь, нам как раз не предлагают ничего покупать, а просят оставить свои контактные данные, взамен программы курса.

Кому доверить создание Landing page?

Можно сэкономить и попробовать создать лендинг пейдж своими силами. Но учтите, что это займёт много времени, а результат может оказаться не таким, как хотелось. И в таком случае, не стоит мучить себя веб-разработкой с нуля. Лучше найти подходящий конструктор лендингов.

Также за созданием лендинга вы можете обратиться к фрилансеру или в агентство. В первом случае будет дешевле, но есть риски. Во втором случае создание обойдётся дороже, а чтобы избежать проблем, тщательно подходите к выбору агентства.

«Что такое лендинг?» – Яндекс.Кью

Если говорить о том, что такое лендинг простыми словами — то это веб-страница, посвященная одному продукту и “заточенная” под одну конкретную задачу: максимально эффективно конвертировать поступающий на нее трафик.

Лендинг — сокращение от “лендинг пейдж”, что в переводе с английского (Landing Page) значит “целевая страница”, “посадочная страница”. То есть, это страница, созданная для того, чтобы “приземлять” на нее аудиторию и имеет определенную цель.

Цель любого лендинга — убедить посетителя этой страницы совершить целевое действие (совершить конверсию).

Например: оставить заявку, заказать обратный звонок, зарегистрироваться, оформить заказ, подписаться на рассылку, пройти опрос и т.д.

Для того, чтобы как можно большее число посетителей выполнили целевое действие, при разработке лендинговой страницы следуют определенным правилам:

  • На лендинге описывается один конкретный объект (товар, услуга, компания).
  • Если на лендинге описывается несколько объектов, то Вы даете возможность посетителю подумать, повыбирать. В таком случае посетитель может уйти сравнивать продукты и целевое действие не будет совершено.
  • Лендинг должен быть удобен, легок в управлении и быстро грузиться. Т.е. ничего не должно мешать посетителю совершить конверсию.
  • Подача информации на лендинге организовывается таким способом, чтобы при пролистывании страницы посетитель все сильнее убеждался в пользе описываемого продукта. И не ушел со страницы, не совершив целевого действия.
  • Блоки с описанием продукта обычно чередуются с блоками с призывом к целевому действию (формы заявок, обратной связи, ЛИД-магниты).
  • Используется привлекательный дизайн.

Лендинг может существовать как самостоятельная страница (т.е. выполнять функцию сайта), может выполнять роль главной страницы сайта, а также, формат лендинга может быть использован для оформления посадочных страниц сайта (например, страницы услуг компании, или карточки товаров).

Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? – Блог ADVIANA

Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.

Лендингэто веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.

Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.

 Структура Landing Page 

Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.

Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно их строить?

Отличия лендинга от сайта одностраничника

Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница.  То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.

Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.

Лендинги же используют только для:

  • продажи одного конкретного товара или услуги;
  • анонса какого-либо события;
  • сбора данных посетителей.

Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но частично возможно.

 Источники трафика Landing Page 

Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.

Структура лендинга

Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:

«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».

Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:

  1. Что тут предлагают? Пользователь должен с первой секунды открытия сайта точно понимать какую возможность ему предоставляют на сайте. Для этого необходимо сформулировать и отобразить на сайте оффер, то есть ценное коммерческое предложение, выраженное в краткой форме, буквально 7–9 слов. 
  2. Почему это важно? Также лендинг должен содержать очень краткую, но емкую информацию о выгодах и преимуществах сотрудничества с вами.
  3. Как это получить? У пользователя не должно возникать сложностей при обращении в компанию или совершении покупки. Именно вокруг этого целевого действия и строится весь лендинг.

Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.

Примерная общая структура лендинга

Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.

К концептуальным особенностям лендингов относится:

  1. Полное отсутствие навигации. Весь контент находится на одной странице, доступ к его частям осуществляется с помощью скроллинга. При этом, возможность совершить целевое действие сохраняется в любом месте страницы.
  2. Только одно целевое предложение. Никакой информации, способной отвлечь от главного предложения.
  3. Сжатая подача контента. Кратко, ясно, аргументированно.

Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.

Лендинг не будет продавать, если

Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:

  • Плохое УТП и размытый оффер. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, то рассчитывать на продажи можно, опираясь, разве что, на везение.

Пример ясного оффера и хорошего УТП

  • Неочевидные выгоды. Четко объясняйте клиенту, почему он должен сделать выбор в пользу вас. Какие выгоды получит клиент от самого товара и от сотрудничества именно с вами? Если у вас есть особое преимущество, то под него имеет смысл выделить отдельную область, сделав на нем акцент.

Четко объясняйте посетителям почему нужно обратиться именно к вам

  • Нет цен. Если ваши цены завышены, то пытайтесь их обосновывать. Если ценообразование сложное, то объясните его. Но никогда не прячьте цены и не надейтесь, что пользователь захочет узнать их с помощью звонка или любого другого дополнительного усилия.

Цены нужно объяснять, а не скрывать

  • Много товаров/услуг. Помните, 1 Landing Page – 1 тип товаров или услуг. Не нужно продавать на LP и строительство домов, и постройку бань, и кондиционеры.
  • Не вызывает доверия. Пользователь должен понимать, что вы добропорядочный продавец, и при сотрудничестве с вами он не будет обманут. Для этого необходимо размещать на лендинге элементы, вызывающие доверие, например, схему работы, отзывы, благодарственные письма, кейсы и тому подобное.
  • Непонятная форма заявки. Убедитесь в том, что обращение через форму заявки на сайте не вызывает никаких сложностей у пользователей. Старайтесь, чтобы в ней было как можно меньше полей для заполнения.

Когда бизнесу может понадобиться Landing Page

К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:

Продажа конкретного товара/услуги

В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.

Сбор контактов

Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.

Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:

  • скидочный купон;
  • бесплатный тестовый доступ к какому-либо сервису;
  • электронная книга;
  • подкаст;
  • презентация;
  • видео;
  • рассылка с интересными статьями.

На странице предлагается оставить свои контакты для того, чтобы посмотреть полезное видео

Презентация события

Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.

В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.

Презентация мероприятия с регистрацией волонтеров

Тестирование

Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.

Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.

Когда лендинг не нужен?

Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:

  1. Широкий ассортимент. Лендинг предполагает склонение к импульсивным покупкам. Многообразие предложений заставляет задуматься над выбором, а значит задержаться с принятием решения. Потенциальный клиент может просто уйти со страницы, чтобы все обдумать. В результате он может остыть или вовсе о вас забыть, а напомнить ему о своем предложении будет непросто.
  2. Очень сложный продукт. Очень сложные продукты не покупают здесь и сейчас. Они требуют тщательного изучения, которое невозможно в рамках посадочной страницы. Их преимущества и возможности, как правило, выясняются в ходе длительных консультаций.
  3. Необходимо повышение репутации. О том, как вы развиваетесь, о своих перспективах и планах на будущее гораздо эффективнее рассказывать в формате блога.

Выводы

Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.

Подборка Landing Page, сделанных в ADVIANA

Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.

Каким должен быть landing page для вебинара? Чек-лист от MyOwnConference

Некоторые полагают, что landing page (целевая страница, лендинг) — это просто любая страница, на которую попадает пользователь после нажатия на рекламу или ссылку. Это неверно. В таком случае любую страницу вашего сайта можно было бы назвать лендингом.

Landing page для вебинара — это отдельная веб-страница, не связанная с навигацией сайта, созданная с единственной целью — убедить посетителя действовать: подписаться, купить, зарегистрироваться.

Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям скачать электронные книги, получить пробную версию продукта, записаться на вебинар или консультацию.

Почему landing page нужен вебинарам?

Целевая страница способна сконвертировать больше участников. Исследования показали, что компании, использующие 40 или более целевых страниц, генерируют на 120% больше потенциальных клиентов, по сравнению с теми, кто использует менее 5 лендингов.

Благодаря лендингу у вас появляется возможность рассказывать о вебинаре и легко делиться этой информацией, не перегружая свой сайт.

Landing page помогает собрать данные потенциальных участников через специальную форму регистрации. Эти данные можно использовать в дальнейшем для email-кампании.

Дополняют другой маркетинговый контент. Вы можете разместить ссылку на эту страницу в соцсетях и рассылке.

Как создать landing page для вебинара?

Есть три основных способа создать landing page. Самый простой способ — воспользоваться готовым шаблоном лендинга и подставить нужные данные. Такие шаблоны предлагают, например, сервисы вебинаров. Тут вам не надо прилагать много усилий, за вас уже сделана почти вся работа. В итоге вы получаете лендинг быстро, но проявить оригинальность особо не выйдет.

Можно воспользоваться конструктором лендингов и, немного потрудившись, сделать более или менее уникальную страницу. Тут уже не все вебинарные платформы помогут. Для этого есть специальные сервисы для создания лендингов.

И, конечно, вы можете заказать индивидуальный лендинг. Все зависит от ваших запросов, бюджета и времени.

Не могу сказать, что создание лендинга это прям очень сложно и долго. Если вы взялись за конструктор, а ваша цель получить лаконичный привлекательный лендинг, но чтобы “не как у всех”, должно хватить и 2 часов.

Чек лист для создания лендинга?

Есть много правил и подсказок для того, чтобы создать landing page, который будет по-настоящему работать. С каждым разом создание такой страницы будет занимать у вас все меньше времени. Но даже создавая лендинг в сотый раз легко забыть про какой-то из элементов или требований. Поэтому садитесь за составление страницы уже с заготовленным и продуманным чек-листом. Пусть он всегда будет у вас под рукой, а в конце, перед тем, как запустить страницу, проверьте все по списку еще раз.

Итак, на что стоит обратить внимание в первую очередь.

Заголовок лендинга

Заголовок должен быть таким, чтобы его нельзя было проигнорировать.

  • Подгоняйте пользователя, но чтобы ваши “Поторопись” и “Успей записаться” звучали убедительно, добавьте немного конкретики: “Успей занять свое место среди 100 участников”, “Осталось всего 2 дня…”
  • Кстати о цифрах. Как и в заголовках статей этот прием все еще работает.
  • Можно рассказать, чем необычным вы собираетесь поделиться: “Как читать по 7 книг в неделю, не отказываясь от сна”.
  • Помогите аудитории понять, для кого этот вебинар: “Для тех, кто хочет писать, но не знает, как начать”.

О том, как придумать заголовок можете прочитать здесь.

Заголовок для landing page должен перекликаться с содержанием и кнопкой призыва к действию CTA страницы, с которой был совершен переход. Иначе пользователь может подумать, что попал не туда.

Содержание страницы

  1. Страница должна быть такой, чтобы ее легко можно было просканировать взглядом и сразу понять, что вы предлагаете, и как это получить.
  2. Не стоит писать много текста, перед тем, как пригласить на вебинар. Больше подробностей можно разместить под кнопкой регистрации.
  3. Выберите картинку подходящего размера, которая подкрепит желание записаться на вебинар. Если у вас нет своих подходящих фотографий, бесплатные картинки можно найти на стоках: Pexels, Fancy Crave, Stocksnap.
  4. Оптимизируйте landing pages под поисковики. Убедитесь, что название страницы, URL, описание содержат ключевые слова, а изображения — атрибут alt.
  5. Оставьте минимум полей для формы регистрации. Если это возможно, ограничьтесь только email’ом.
  6. Придумайте, что-то оригинальное для кнопки регистрации, вместо “Зарегистрироваться”.

Макет лендинга

Проведите небольшой тест. Посмотрите в течение 5 секунд на свою страницу. Если у вас вышло разобраться, о чем она — отлично. Это легкая проверка поможет понять, насколько ваша страница “читабельна”. Улучшайте страницу до тех пор, пока главную мысль нельзя будет ухватить за 5 секунд.

Тут важно, как и в оформлении слайдов, не переборщить. Соблюдайте единство стиля, используйте максимум 3 цвета и 2 шрифта.

Конструкторы лендингов не зря называются конструкторами. Хотя вы создаете только одну страницу, в вашем распоряжении есть много движущихся элементов, которые надо выстроить в правильном порядке, так, чтобы получилось красиво и понятно. Некоторые из этих частей более важны, чем другие, поэтому постарайтесь не поддаваться соблазну добавить на страницу все возможные поля и картинки.

Пользователи просто не поймут, что им надо сделать, попав в хаос, а вы потеряете ценные конверсии.

Как пользователь увидит лендинг

  1. Проверьте логичность представления информации.
  2. Страница должна правильно отображаться на всех устройствах и браузерах.
  3. Не забудьте про страницу с благодарностью. После записи на вебинар, сообщите пользователю, что регистрация прошла успешно, и попросите проверить почту, чтобы подтвердить подписку.
  4. Письмо с подтверждением регистрации. Добавьте к письму кнопки подписки на рассылку.
  5. Если у вас есть возможность, добавьте на страницу кнопки соцсетей, чтобы пользователь мог легко поделиться информацией о вашем вебинаре.
  6. Если вы делаете лендинг по шаблону страниц своего сайта, уберите всю лишнюю навигацию. Лендинг должен обеспечить вам регистрацию и не надо отвлекать пользователя другими предложениями.

О том, как создать landing page и письма с подтверждением регистрации в сервисе вебинаров MyOwnConference, можно прочитать здесь.

Что же самое важное в лендинге для вебинара?

Самое важное в лендинге — сделать так, чтобы пользователь выполнил то, что мы от него хотим — подвести его к самой важной кнопке. В нашем случае — это кнопка регистрации. Всегда, добавляя что-то на страницу спрашивайте себя, как это поможет убедить человека записаться на вебинар.

Между прочим, MyOwnConference предлагает все инструменты по созданию landing page и рассылке абсолютно бесплатно даже в тестовом аккаунте. Так что вы уже сейчас можете попробовать самостоятельно создать свой лендинг.

Блог сервиса вебинаров MyOwnConference. Пишем о проведении вебинаров, дистанционном образовании, онлайн-конференциях.

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймем.Но здесь действует старая максима:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили основы на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убеждать.

Поняв анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Главное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем USP как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко передать это предложение , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю о том, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть резким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы можете использовать подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления ближе к середине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель знает, чего не знал, когда впервые щелкнул. Что они теперь знают, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти свое USP домой сейчас, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает вашему посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что учитывайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, зачем он вообще пришел. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно показывать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми. )

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ вместе с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он держит вас прохладным в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вам следует писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видео-интервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как об опыте ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Обязательно сделайте свои отзывы намного более убедительными, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных CTA, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, CTA всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы разбираетесь в компонентах целевой страницы, пора выяснить, когда и почему их следует использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

Что такое целевая страница? А зачем он мне?

Вы — самолет, летящий по Интернету с головокружительной скоростью. Внезапно ваше внимание привлекает реклама — это бесплатный веб-семинар, посвященный тому новому навыку, которому вы полностью хотели овладеть последние шесть месяцев! Вы нажимаете на нее, и вы сразу приземлились. Вы прокручиваете новую страницу вниз, читаете обо всем, что охватывает веб-семинар, и, наконец, находитесь внизу и видите большую яркую кнопку.Щелкните его, чтобы зарезервировать место на вебинаре. Вы находитесь не только на одной странице; вы находитесь на целевой странице. Но что такое целевая страница?

Целевая страница — это то место, где «приземляется» интернет-трафик. Иллюстрация OrangeCrush.

В точности то, что следует из названия, именно здесь «приземляется» интернет-трафик. Если веб-сайт представляет собой город, его целевая страница — это аэропорт, где прибывающие рейсы встречаются с землей и выпускают пассажиров. И точно так же, как люди получают первое впечатление о городе, когда они идут к выходу из аэропорта, посетители также получают представление о вас, вашем бренде и о том, что вы предлагаете, в момент, когда они попадают на вашу целевую страницу.

И именно поэтому ваша целевая страница должна быть точной. Здесь вы привлекаете внимание читателей и побуждаете их делать то, что вы от них хотите. Эффективная целевая страница не только впечатляет, но и предлагает направление посетителей в определенное место, убеждая их «зарегистрироваться», «купить» или «подписаться».

В этом руководстве мы объясняем все тонкости целевых страниц: что это такое, как они используются и, что более важно, как сделать их эффективными.

Что такое целевая страница?


Целевая страница — это веб-страница, которая ориентирована на маркетинг определенного продукта или услуги или иным образом побуждает зрителя действовать в соответствии с «призывом к действию».Часто путь человека к целевой странице начинается, когда он видит привлекательный маяк, например рекламу в социальных сетях или ссылку в электронном письме. Когда они нажимают на нее, они попадают на целевую страницу.

Нужно арендовать грузовик в Чикаго? Ваш поиск в Google может привести вас сюда. Дизайн целевой страницы Prismonline

Целевая страница — это не то же самое, что домашняя страница или заставка. Целевая страница гипер-сфокусирована, оптимизирована, чтобы побудить зрителей выполнить одно конкретное действие — весь текст, изображения и навигация напрямую связаны с тем результатом, к которому приводит страница. Каждый элемент разработан для логического развития, ведущего посетителя к кнопке, которую нужно нажать, или к полю формы, которое нужно заполнить.

Целевые страницы существуют для увеличения количества конверсий. И они прозрачны в этом. Когда вы находитесь на целевой странице, вы точно знаете, что вам предлагают и что вас просят сделать с момента ее загрузки.

Какое здесь предложение? Учиться в Китае. Дизайн целевой страницы Терри Богард

В отличие от этого, домашняя страница больше похожа на оглавление веб-сайта, его главный центр навигации, который дает вам возможность быстро понять, о чем этот сайт.Обычно вы попадаете туда, если попали туда через поисковую систему или профиль в социальной сети. В отличие от целевых страниц, домашние страницы не имеют одной конкретной цели; они более открытые, предоставляя посетителям все возможности, чтобы они могли пойти куда захотят.

Заставка — это привратник, через который посетители переходят на главную страницу веб-сайта. Во многих случаях всплывающая страница проверяет посетителей до того, как они попадают на главную страницу, например, на веб-сайте пивоварни может быть всплывающая страница, на которой посетителей просят ввести дату своего рождения.Или всплывающая страница может рассказывать посетителям о предложении или рекламной акции, которой они могут воспользоваться, иногда требуя от них поделиться своими адресами электронной почты, чтобы получить ее.

Несмотря на сходство, основное различие между страницами-заставками и целевыми страницами заключается в том, что страницы-заставки всегда тесно связаны с основным веб-сайтом, тогда как целевые страницы могут существовать сами по себе.

Анатомия целевой страницы


Каждая целевая страница уникальна, но успешные обычно содержат одни и те же ключевые элементы.Каждый из этих элементов играет роль в побуждении читателя к определенному действию.

Целевая страница не обязательно должна содержать много текста. Он просто должен донести информацию. Дизайн посадочной страницы Денисы М.

Заголовок

Ваш заголовок привлекает внимание. Это пробуждает интерес читателя и делает идею прокрутки вниз неотразимой. Здесь посетители впервые встречают ваше уникальное торговое предложение (УТП) или то, что вы им предлагаете, чего они не могут найти в другом месте.Даже если вы предлагаете обычную услугу, вашим УТП может быть ваша низкая цена или другие привилегии / функции, предлагаемые только вами.

Подзаголовок

Под заголовком у вас есть подзаголовок. Это продолжение заголовка, которое добавляет детали и / или еще больше убеждает читателя продолжить взаимодействие с текстом. Подзаголовок идеально подходит для размещения всей важной информации о вас, которая не вошла в заголовок.

Подтверждающая копия

Подтверждающая копия дополняет ваш подзаголовок более подробным объяснением вашего предложения.В нем обсуждается ваша компания, почему вы хороши в том, что делаете, и какую выгоду читатель получает от совершения предписанных вами действий. Здесь вы точно объясняете, что читатель может ожидать, приняв ваше предложение.

В подтверждающей копии вы также создаете срочность. Расскажите читателям, как долго продлится предложение и что будет, если они не сделают этого сейчас. Возможно, им придется заплатить полную цену, а может быть, они полностью упустят возможность. Дело в том, чтобы дать им повод щелкнуть по этому захвату прямо сейчас — не позже, не завтра, сейчас .

Изображения

Покажите своим читателям, что они могут получить с помощью высококачественных изображений. В зависимости от вашего предложения вы можете использовать изображения продаваемых товаров или фотографии о том, как ваша компания улучшает жизнь людей.

Не экономьте на изображениях. Ваша целевая страница — не место для стандартных стоковых фотографий; убедитесь, что у вас есть глазные конфеты, которые подчеркивают ценность вашего предложения.

Преимущества

Вот где вы действительно «продаете» свое предложение. Часто преимущества указаны в маркированных списках для возможности сканирования, потому что это позволяет читателям действительно легко взглянуть на них и принять их.

Преимущества могут быть частью подтверждающей копии вашей целевой страницы или могут быть отдельным разделом. Их цель — быстро объяснить , почему ваше предложение настолько велико.

Доверительных управляющих

Создатели доверия — это изображения и текст, которые вы включаете на свою целевую страницу, чтобы читатель поверил вам. Часто это отзывы предыдущих покупателей или логотипы известных клиентов (известное как социальное доказательство ), а также статистические данные о вашем успехе или удовлетворенности ваших клиентов.Вы также можете включить бейджи, показывающие ваши учетные данные, например, подтверждение наличия безопасной системы оплаты.

Захват свинца

И, наконец, именно здесь ваши посетители конвертируются — или нет. Захват лида — это действие, которое вы хотите, чтобы они совершили, кульминация всей тяжелой работы над целевой страницей. Это может быть форма прямо на странице, где читатели делятся информацией, или кнопка, которая переводит их на другую страницу, где они предоставляют вам нужную информацию.

Какой бы он ни был, он должен быть большим, жирным, очевидным и визуально привлекательным — вся цель целевой страницы — привлечь сюда читателей.Распространенный трюк — использовать контрастный цвет, чтобы привлечь внимание к захвату лида.

Привлечение потенциальных клиентов также должно иметь четкие призывы к действию (например, «зарегистрируйтесь сейчас») рядом, чтобы побудить людей задействовать захват потенциальных клиентов с помощью силы внушения. Вы можете повысить конверсию, если прямо скажете читателю, что вы хотите, чтобы он сделал, но будьте осторожны, чтобы не показаться назойливым.

Имейте в виду, что для того, чтобы целевая страница была эффективной, не обязательно, чтобы все эти элементы располагались в определенном порядке.На некоторых целевых страницах форма для захвата лида находится внизу, на других — в правой части страницы. На некоторых целевых страницах есть много текста, объясняющего предложение, в то время как другие объясняют его с помощью видео.

Предложение однозначно — больше золота за меньшее время. Дизайн целевой страницы от Сергея Гудзя

Вероятно, потребуется несколько попыток, чтобы найти наиболее подходящий вариант. Выясните это быстрее, проведя сплит-тестирование двух проектов сразу и посмотрев, какой из них работает лучше. В этом могут помочь такие инструменты, как Google Analytics.

Хотите больше вдохновения для целевой страницы? Ознакомьтесь с этими вдохновляющими идеями дизайна целевой страницы.

Почему важны целевые страницы


Согласно truelist.co, читатели проводят около восьми секунд на целевой странице, прежде чем решат, продолжать ли читать или закончить X . Только около 50 процентов целевых страниц оптимизированы для мобильных устройств, а правильный таргетинг на страницу может увеличить конверсию на 300 процентов. Задержка загрузки в одну секунду может снизить конверсию на семь процентов.

Если вы не знаете, что означают эти фразы, мы определим их через минуту. Но сначала взгляните на еще несколько статистических данных по целевым страницам:

  • Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 2,35%
  • Из всех посетителей, которые читают заголовок страницы, 90 процентов также читают ее призыв к действию
  • Видео на целевых страницах могут повысить конверсию на 86 процентов

Коэффициенты конверсии целевой страницы различаются в зависимости от отрасли, поэтому обязательно изучите свой средний коэффициент, чтобы установить реалистичные цели.

В идеале ваша целевая страница будет регулярным потоком потенциальных клиентов. Дизайн целевой страницы от Daylite Designs

Как видите, целевые страницы являются важной частью онлайн-маркетинга. Они позволяют вам получить ценную информацию о ваших потенциальных клиентах и ​​часто являются ключевыми вехами в вашей воронке продаж. Давайте быстро определим несколько важных концепций, которые следует понимать при разработке стратегии интернет-маркетинга:

Воронка продаж. Воронка продаж — это последовательность шагов, призванных превратить людей, заинтересованных в вашем продукте или услуге, в людей, которые действительно покупают ваш продукт или услугу.Этот термин происходит от графического изображения этого процесса: представьте себе широкий круг, как и все люди, которые видят сообщения вашего бренда в Instagram. Это вершина воронки, люди, которые знают о вашем бренде. В этом пуле небольшая группа людей — подписчики вашего бренда в Instagram — заинтересованы в вашем бренде и человек. Они на шаг вниз по воронке продаж, на шаг ближе к покупке у вас. В этой группе есть небольшая группа, которая решила купить у вас .И среди этих людей есть еще меньшая группа людей, которые на самом деле делают покупок у вас — это самый узкий сегмент вашей воронки.

В этом сценарии вы можете создать сообщение, предлагающее возможность получить доступ к вашему следующему запуску до его официального запуска. Заинтересованные подписчики нажимают ссылку в сообщении и переходят на целевую страницу, где они могут получить доступ, указав вам свой адрес электронной почты. Его целевая страница находится на пороге между заинтересованными и преданными, приближая посетителей к тому, чтобы стать покупателями.

Воронки могут быть простыми или сложными. На самом базовом уровне это пути от осведомленности к конверсиям. Дизайн обложки книги gabojcv

Leads . Лиды — это люди, которые проявили интерес к вашему бренду и могут быть преобразованы. Используя наш пример воронки продаж, это люди, которые поделились своими адресами электронной почты на целевой странице. Другими словами, лиды — это люди, которые решили сотрудничать с вашим брендом и выразили желание продолжить с вами отношения.

Свинец . Лидогенерация — это все усилия, которые вы вкладываете в привлечение лидов, например, публикацию в социальных сетях, запуск рекламы, создание целевых страниц и повышение узнаваемости бренда в целом. Это самая верхняя часть вашей воронки продаж, самая широкая часть, где вы представляете свой бренд миру.

Преобразования . Пользователь «конвертируется», когда предпринимает действие, которое вы от него хотите. На целевой странице конверсией будет нажатие кнопки или обмен адресом электронной почты.На странице продаж конверсия — это покупка. В зависимости от ваших целей конверсией также может быть нажатие на объявление для перехода на целевую страницу или отслеживание вашей страницы в социальных сетях.

Лидогенерация принимает разные формы, но цель всегда одна: привлечь больше людей в воронку. Графический дизайн RLisbosa_Designs

SEO . Поисковая оптимизация (SEO) — это категория стратегий, которые помогают вашей целевой странице (или любой другой странице) занять более высокое место в поисковых системах. SEO-стратегии включают:

  • Использование ключевых слов с высоким рейтингом в заголовке, метаданных, заголовках и тексте
  • Включение качественного контента на вашу страницу
  • Добавление изображений и видео на страницу
  • Обеспечение быстрой загрузки страницы
SEO — ключ к достижению ваших идеальных покупателей. Дизайн баннера — ConceptAlley

Призыв к действию . Призыв к действию — это отрывок текста, который прямо говорит читателю предпринять определенное действие. Позвоните сейчас, узнайте больше, нажмите здесь — все эти фразы используются как призывы к действию. Призывы к действию являются важной частью любой целевой страницы, и лучше всего использовать их в нескольких местах, например, прямо под преимуществами, сразу после вспомогательной копии и на кнопке, которую читатели нажимают, чтобы отправить свою информацию. Фактически, целевая страница в целом — это призыв к действию.

Что делает хорошую целевую страницу?


Хорошая целевая страница не оставляет места для вопросов читателей. Он сообщает им все, что им нужно знать, поэтому они чувствуют, что нажатие этой кнопки захвата лида — отличный выбор.

Кто он? Антонио. Чем он занимается? Он блогер-путешественник. Присоединяйтесь к нему сейчас. Дизайн целевой страницы от DSKY

Помня об этом, вам необходимо тщательно изучить, кто именно ваша целевая аудитория и на что она реагирует. Ссылаясь на созданный вами идеальный образ клиента, представьте, что вы разговариваете напрямую с этим человеком, когда пишете копию целевой страницы.

Независимо от характера вашего клиента, определенные варианты дизайна и копирования работают для целевых страниц. К ним относятся:

  • Четкие, запоминающиеся заголовки (включая ключевые слова!)
  • Лаконичные макеты страниц
  • Короткие простые формы
  • Четкий, частый призыв к действию

Хотите узнать больше о дизайне целевой страницы? Вот как создать целевую страницу от начала до конца.

Эффективная целевая страница также дает понять, что ваша компания делает для посетителей, которые еще не знакомы с вашим брендом.Опять же, целевая страница устраняет путаницу: если есть какой-либо способ, которым читатель может дойти до конца целевой страницы и у него все еще есть вопросы о том, кто вы, что вы предлагаете и почему это потрясающее предложение, вам нужно переработайте копию, чтобы прояснить эти моменты.

Иногда целевая страница — это просто заполнитель, который вдохновляет людей на то, что будет дальше. Дизайн целевой страницы от Suxzero

Взгляните на целевые страницы других брендов, таких как ваш. Вы можете найти их, подписавшись на их информационные бюллетени, подписавшись на них в социальных сетях или просто выполнив поиск по их бренду и целевым страницам.Сделайте копии тех, которые вам больше всего нравятся, чтобы найти в них вдохновение и проанализировать, почему они работают хорошо. Эта коллекция известна как файл смахивания .

Лучшие целевые страницы — это целевые страницы, которые подчеркивают индивидуальность бренда. Дизайн посадочной страницы от DSKY, вопросов нет; все, что читателю нужно знать, получило ответ. Дизайн целевой страницы от FaTiH ™

Что делает посадочную страницу плохой?


Точно так же, как привлекательная копия и прямые призывы к действию делают отличные целевые страницы, бессвязная копия и пассивные предложения делают целевые страницы паршивыми. Вот что еще может повредить целевой странице:

  • Беспорядочный дизайн
  • Нерелевантные изображения
  • Нет изображений
  • Плохое SEO
  • Неясные призывы к действию
  • Низкая скорость загрузки
  • Не оптимизирован для мобильных устройств

По состоянию на 2020 год около половины мирового веб-трафика проходит через мобильные устройства. Это означает, что около половины вашей аудитории — а возможно, и больше, в зависимости от вашей ниши и вашего бренда — общаются с вами на своих телефонах.Убедитесь, что ваш дизайнер оптимизирует страницу как для мобильных, так и для настольных компьютеров.

Встречайте своих подписчиков там, где они есть: на мобильном телефоне. Дизайн посадочной страницы A.D.S.

В том же разговоре убедитесь, что ваши изображения и видео сжаты достаточно маленькими, чтобы они не замедляли скорость загрузки. Скорость загрузки влияет на SEO, как и изображения, не помеченные должным образом.

У меня есть целевая страница… Что теперь?


Целевая страница — это не то, что вы добавляете в маркетинговую стратегию; это неотъемлемая часть вашей маркетинговой кампании с чертежной доски.Разрабатывая маркетинговые стратегии, подумайте, как в них вписываются целевые страницы. Если вы думаете об этих стратегиях, как о воронках, подумайте, где в воронке целевая страница может помочь больше всего.

Часто целевая страница — это место, где подписчики могут получить бесплатные загрузки. Дизайн целевой страницы от Daylite Designs

Если вы хотите добавить подписчиков в свой список рассылки, добавьте ссылку на целевую страницу, которая говорит читателям «подписаться на более интересную информацию» внизу каждого сообщения в блоге.Точно так же, если вы предлагаете то, что хотят ваши подписчики, например электронную книгу или ценные PDF-файлы, вы можете создать сообщение в социальной сети, которое будет ссылаться на целевую страницу, где они могут получить электронную книгу или PDF-файлы.

Привлекайте больше трафика домой с помощью потрясающей целевой страницы


Когда вы продаете продукт, собираете аудиторию, ищете клиентов или раздаете отличный контент, хорошо продуманная целевая страница не является обязательной. В Интернете полно тысяч людей, которые хотели бы взаимодействовать с вашим брендом, поэтому вы должны указать им четкий путь, по которому они смогут связаться с вами.Целевая страница — это прямой путь к вам и прямой путь к конверсиям для вас.

Готовы дополнить свою игру потрясающими целевыми страницами?
Работайте с опытным дизайнером целевой страницы, чтобы это произошло.

Целевая страница

и домашняя: в чем разница?

Это одно и то же, не так ли? Просто разные названия для одного и того же, верно?

Неправильно!

Технически, хотя посетитель вашего сайта может попасть на его главную страницу, это не обязательно квалифицирует его как целевую страницу.Также он не квалифицирует никакую другую страницу вашего сайта как целевую.

Фундаментальное различие между целевой страницей и домашней страницей состоит в том, что вы создаете их с совершенно разными целями или задачами:

  • Домашняя страница вашего сайта создает основу
  • Целевая страница позволяет посетителям достичь определенной цели.

Оба эти определения являются широкими, поэтому давайте подробнее остановимся на создании эффективной домашней страницы и типичной целевой страницы.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.

Что делает домашнюю страницу хорошей?

Помимо небольшого представления о том, как главная страница структурно отличается от целевой страницы, давайте обсудим, что она должна выполнять:

Занять свой корневой домен (т.
Е.е. www.digitalstrike.com) Это центральный узел вашего веб-сайта.

Здесь находится ссылка в логотипе вашей компании, и здесь посетители сайта могут легко найти переход к остальной части вашего сайта.

Дайте исчерпывающий обзор того, чем занимается ваша компания.

Посмотрев на вашу домашнюю страницу, посетитель обязательно должен знать, чем занимается ваша компания, но также чувствовать себя обязанным рискнуть на сайте для получения более подробной информации

Ссылка на любую другую важную постоянную страницу вашего веб-сайта

Люди, которые попадают на вашу домашнюю страницу, должны иметь возможность легко получить доступ ко всем ценным веб-страницам, включая все служебные страницы, ваш блог, страница контактов и т. д.

Расскажите посетителям, как связаться с вами разными способами

Убедитесь, что ваш номер телефона отображается на видном месте и чтобы люди могли найти вас в социальных сетях

На вашей домашней странице не обязательно, чтобы кто-то выполнял определенное действие, но она должна разрешить какое-либо действие.

В конце концов, посетители, хотя они могут не захотеть или не должны заполнять форму, нажимать кнопку и т. Д., Вы хотите, чтобы они видели ваш номер телефона или знали, где они могут найти ваш магазин.

Вы хотите, чтобы все посетители сайта каким-то образом как можно быстрее и эффективнее взаимодействовали с вашим брендом, прежде чем их энтузиазм угаснет.Все, что меньше, — это потраченный впустую визит и возможность для нового бизнеса.

Что нужно для хорошей целевой страницы?

И наоборот, давайте обсудим, что должна выполнять эффективная целевая страница:

Элементы дизайна функций для получения трафика из одного или нескольких конкретных источников

Целевая страница предназначена для приема трафика от клика по объявлению в Google или по ссылке внутри электронное письмо; информация на странице должна расширять то, что было найдено в объявлении / электронном письме

Побуждать посетителей к достижению цели с помощью сильного призыва к действию (CTA)

Целевая страница направляет посетителей в направлении достижения главной цели, такие как подписка на информационный бюллетень, запрос бесплатного предложения, регистрация на веб-семинар и т. д.

Сосредоточьтесь на одной теме или предложении на всей странице

Целевая страница никогда не должна говорить или делать слишком много; все, что выходит за рамки одной темы, отвлекает посетителя от основной цели

Опускать или преуменьшать возможности навигации

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница не должна включать панель навигации; это позволяет посетителям выходить со страницы, уменьшая любые шансы для значимых действий.

Не обязательно должна быть постоянной частью вашего веб-сайта

. , предназначен только для использования в сочетании с маркетинговыми кампаниями.

Целевая страница и домашняя страница: как использовать каждую из них

Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных сценариев, когда вам, возможно, придется выбирать между главной и целевой страницей.

Укажите необходимую информацию о вашем бизнесе

Целевая страница или домашняя страница: Домашняя страница.

Зачем? Когда вы указываете основные сведения о компании, такие как адрес, номер телефона, часы работы и т. Д., Вам не нужна целевая страница, ориентированная на действия. Люди, скорее всего, будут взаимодействовать с вами в автономном режиме, если они будут искать такую ​​информацию, позвонив вам или посетив ваш офис или магазин.

Примечание. Не уклоняйтесь от идеи включения возможности согласия на вашей домашней странице в дополнение к общей информации о вашей компании; это может помочь привлечь новых потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете рекламу в Facebook (или любую другую платную социальную кампанию)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: простое информирование людей о существовании вашего бизнеса не является эффективным углом для ваших платных поисковых кампаний. Пользователи Facebook не заходят в Facebook, чтобы просмотреть вашу рекламу, поэтому обычно требуется немного дополнительных усилий, чтобы заставить их нажать на вашу рекламу и связаться с вами.

Лучший способ подтолкнуть вас — предложить что-то особенное, например халяву, бонус за регистрацию или ограниченную по времени скидку.

Хотя вы можете использовать свою домашнюю страницу для специальных предложений, у вас будет гораздо больше места, чтобы повлиять на целевую страницу. Вероятно, ваша домашняя страница содержит слишком много областей, которые могут отвлечь посетителей и побудить их щелкнуть мышью, прежде чем они совершат конкретное действие, которое вы хотите, чтобы они выполнили.

Плюс, когда вы используете целевую страницу, специально разработанную для социальной кампании, вам намного легче отслеживать свой успех.

Запуск платной поисковой кампании (например, Google AdWords)

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница… обычно.

Почему: те же факторы, которые делают целевые страницы подходящими для платных социальных кампаний, делают их лучшим выбором для кампаний PPC. Посетители из платных поисковых кампаний привлекаются с помощью ключевых слов, которые относятся к конкретным элементам, содержащимся в ваших бизнес-предложениях, и поэтому целевая страница дает вам возможность написать контент, который является отражением этих ключевых слов.

Например, вы проводите кампанию для строительной компании, которая хотела продвигать свои услуги сайдинга. Вместо того, чтобы делать основной упор на главной странице сайдинга (и игнорировать все другие услуги, которые они предлагают), вы можете создать специальную целевую страницу, специально разработанную для демонстрации сайдинговых услуг, а затем перенаправлять посетителей из кампании на эту конкретную страницу. значительно увеличивая шансы компании на привлечение потенциальных клиентов.

Одно из возможных исключений — если вы проводите платную кампанию в местном поиске, в которой используются очень широкие ключевые слова, например «строительные компании рядом со мной.В этом случае можно использовать домашнюю страницу, поскольку вы просто рекламируете свое существование, а не продвигаете конкретную услугу.

Запуск нового продукта или услуги

Целевая страница или домашняя страница: Целевая страница.

Почему: Будь то новый продукт, прямая трансляция, большая распродажа или что-то еще, что вы продвигаете, целевая страница — лучший выбор.

Отличная целевая страница — это место, где посетители могут направить свое волнение по поводу чего-то нового в немедленные действия, обеспечивая немедленные результаты для вас.

Это включает RSVP на ваше мероприятие, процесс предварительного заказа для вашего нового продукта или удобную для мобильных устройств кнопку CTA, которую посетители могут использовать, чтобы позвонить вам прямо со своего устройства.

Как выглядят домашние и целевые страницы?

Простое чтение того, что должна делать целевая или домашняя страница, не всегда помогает. Но теперь, когда вы знаете ключевые элементы целевой или домашней страницы, вы можете посмотреть на наглядные примеры и определить эти элементы.

Пример домашней страницы № 1

Вы, вероятно, видели миллион домашних страниц, поэтому мы просто поделимся одной из них.

Наш любимый пример — наша собственная домашняя страница. Не всегда это выглядело так хорошо, но сейчас мы чертовски этим гордимся. Как видите, мы даем обзор решений и услуг, которые мы предлагаем, с парой призывов к действию, разбросанных по всей странице. У нас есть «липкий заголовок», что означает, что наш заголовок остается наверху, даже когда вы прокручиваете страницу вниз, а наш номер телефона остается на видном месте.

Но у нас также есть меню навигации, которое позволяет вам исследовать остальную часть нашего сайта в зависимости от того, что вы хотите знать.

Посмотрите, как красиво.

Пример целевой страницы № 1

Вот пример целевой страницы, которую мы разработали для клиента. Мы специально разработали его для кампании по продвижению услуг компании по восстановлению после пожара. Призыв к действию заключается в том, чтобы запланировать бесплатную оценку, и, как вы можете видеть ниже, номер телефона отображается на видном месте три раза. И есть форма, которую вы можете заполнить.

Это дает вам достаточно информации, чтобы вы захотели позвонить в эту компанию и посмотреть, как они могут восстановить ваш дом.

Единый призыв к действию!

Пример целевой страницы № 2

Целевые страницы не всегда такие короткие и приятные, как в предыдущем примере. Иногда вам нужно иметь больше информации, потому что ваш бизнес сложен. Этот конкретный клиент специализируется на услугах и системах для лазерной микрообработки, которые, как вы понимаете, могут быть сложными по своей природе. Концепцию лазеров для микрообработки нелегко свести к одной целевой странице с одной прокруткой.

Но, как видите, мы смогли смягчить эту сложность, добавив серию ярких кнопок с призывом к действию, которые направляют взгляд посетителя к форме внизу.Это относительно длинная страница, но она по-прежнему направляет посетителя к единственному призыву к действию.

Эта целевая страница немного длиннее, но на ней есть все, что нужно.

Итак, вот оно. Теперь вы знаете все, что вам нужно знать о целевой странице по сравнению с домашней страницей.

Хотите повысить эффективность платного поиска?

В Digital Strike, сочетая разработку целевой страницы с нашими платными поисковыми аккаунтами, мы снова доказали, что превзошли те кампании, которые отправляются непосредственно на основной веб-сайт.

Давайте поговорим и посмотрим, можем ли мы сделать то же самое для вас и подойти.


Digital Strike

Подробнее о Digital Strike

The Landing Page: что это такое и почему?

Звучит устрашающе, не правда ли? Целевая страница. Как будто вы ожидаете, что Boeing 747, набитый клиентами, мчится по цифровой взлетно-посадочной полосе! Однако независимо от того, создаете ли вы Sydney International или Dubbo Domestic, целевые страницы теперь являются критически важным элементом стратегии и тактики цифрового маркетинга организации.Так что пристегните ремни безопасности, пока мы привозим этот самолет, и начинайте разбираться в том, что и почему на целевых страницах.

Что такое целевая страница?

В старые времена Интернета маркетологи разработали единый веб-сайт, на котором они могли бы направлять всех, кто был заинтересован в получении дополнительных сведений об организации, предлагаемых ею продуктах или сообщениях, которые она передавала. Когда появились социальные сети и их популярность быстро увеличилась, стало очевидно, что социальные сети могут генерировать большой объем трафика на веб-сайт организации.Просто отправлять их на главную страницу веб-сайта больше не было целесообразно. Целевые страницы появились как способ удовлетворить этот спрос.

Целевые страницы — это простые специализированные веб-страницы, на которые маркетологи направляют свой трафик в социальных сетях. Они определяются как веб-страница, которая позволяет вам собирать информацию о посетителях с помощью формы для сбора потенциальных клиентов (также известной как форма конверсии).

Хорошая целевая страница будет нацелена на определенную аудиторию, такую ​​как трафик от кампании по электронной почте, продвигающей определенную электронную книгу, или посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, продвигающую ваш веб-семинар.

Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям подписываться на ваши информационные бюллетени, загружать ваши предложения контента, такие как электронные книги, официальные документы, вебинары, или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта. Создание целевых страниц позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать больший процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и во что они конвертировались.

Целевые страницы могут быть созданы через ваш текущий веб-сайт или CMS, например Word Press, или вы можете использовать определенную платформу или инструмент, например Mailchimp, Leadpages, Unbounce и Instapages.

Веб-сайт и целевая страница

Веб-сайт часто является одним из основных факторов, которые нужно учитывать при запуске вашего цифрового маркетинга. Обычно мы проектируем наши веб-сайты так, чтобы они функционировали как наш главный центр. С помощью меню и вкладок мы стараемся охватить все, от того, кто мы есть и откуда мы, до подробной информации о наших продуктах и ​​услугах, а также добавляем ценность с помощью ресурсов, блогов, изображений, всплывающих окон и т. Д.

Итак, чем же целевая страница отличается от обычного веб-сайта? В то время как веб-сайты стараются быть всем для каждого, целевые страницы можно использовать более тактически в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.Они могут относиться к кампании, продукту или услуге и быть более целенаправленными, когда речь идет о нашей деятельности в области цифрового маркетинга. Каждая целевая страница создается с одной целью или заданием, побуждая вашу аудиторию к определенному действию, что делает их более эффективными для конверсии.

Почему вам следует использовать целевую страницу?

Теперь, когда мы знаем, чем целевые страницы отличаются от веб-сайтов, возникает вопрос, почему вы хотите использовать целевую страницу.

Есть несколько основных причин, почему целевые страницы стали неотъемлемым компонентом маркетинга в социальных сетях, сосредоточенным вокруг их способности конвертировать трафик, простоты использования, а также их способности быть протестированы и настроены.

Они генерируют потенциальных клиентов и конверсии

Вы когда-нибудь заходили на главную страницу веб-сайта и чувствовали себя немного смущенными? Боковая панель, ссылки, видео — информация есть, но вы чувствуете себя Алисой в кроличьей норе. Будь то клиент или маркетолог, иногда веб-сайты могут показаться немного подавляющими.

Одно из ключевых преимуществ целевых страниц заключается в том, что они созданы с единственной функцией. Удалив функциональные возможности меню и упростив ваш контент до единого действия, у вашей аудитории есть только два варианта: выполнить желаемое действие или уйти.

Имея простые целевые страницы с одной целью, вы сможете успешно превратить свою аудиторию в клиентов. Как говорит Рассел Брансон из ClickFunnels, «сбитый с толку ум никогда не покупает», так что уменьшите путаницу для своей аудитории.

Конечно, не все обратятся к вам при первом посещении. Войдите в ретаргетинг. Как и на наших веб-сайтах, мы можем использовать файлы cookie (например, пиксель Facebook) для отслеживания и перенацеливания посетителей на нашу целевую страницу. При правильном выполнении вы сможете более эффективно и действенно перенаправлять пользователей на их новостные ленты в социальных сетях, чтобы повысить конверсию.

У них простые в использовании шаблоны.

Одна из особенностей многих конструкторов целевых страниц — это набор шаблонов, которые не требуют опыта программирования для разработки, редактирования и развертывания. Это означает, что вы по-прежнему можете быстро и эффективно создавать и дублировать целевые страницы. Причина, по которой вы это сделали? Вы можете убедиться, что контент вашей целевой страницы соответствует ее источнику (например, Facebook, Instagram, электронная почта и т. Д.) И аудитории (то есть вашим различным клиентам).

Если ваша целевая страница ориентирована на определенную аудиторию, у вас будет меньше препятствий, когда люди приходят, и меньше людей отскакивает.Соответствие вашему тону, содержанию и обмену сообщениями значительно повлияет на ваш коэффициент конверсии, по сравнению с отправкой кого-то на ваш сайт, который может иметь более общий вид.

Это также повысит доверие к вашей аудитории и повысит узнаваемость бренда, поскольку контент и обмен сообщениями единообразны и узнаваемы.

Они могут быть протестированы A / B

Инструменты целевой страницы предлагают большой объем данных о людях, которые посещают целевую страницу, включая объем трафика, частоту кликов, загрузки и т. Д. Эти данные помогают определить, является ли целевая страница достигает своей цели, а также может помочь информировать другие элементы вашей стратегии маркетинга в социальных сетях.

Вы можете опробовать различные форматы или контент на своей целевой странице, чтобы увидеть, какие из них конвертируются с высокой скоростью, а затем перейти к более эффективному дизайну. Вы можете попробовать другой заголовок, цвет, кнопку, главное изображение или видео и посмотреть, как это повлияет на конверсию.

Как это работает? В течение некоторого времени половина веб-трафика будет видеть вариант A, а половина — вариант B, пока не будет подсчитано, какой вариант обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. A / B-тестирование часто дает удивительные результаты и может привести к значительному увеличению конверсии.Важно, чтобы вы изменили только одну переменную, чтобы вы могли определить, какая настройка была более успешной.

Создатели целевых страниц могут предлагать возможность A / B-тестирования различных элементов. Вы можете попробовать различные форматы или контент, чтобы увидеть, какие из них конвертируются с высокой скоростью, а затем перейти к более эффективному дизайну. Вы можете попробовать другой заголовок, цвет, кнопку, основной контент (изображение или видео) и т. Д. И посмотреть, как это повлияет на конверсию.

Заключение

Итак, вот он, самолет приземлился с нашим путеводителем по «что» и «почему» на целевых страницах.Маркетинг в социальных сетях — это социальные сети с определенной целью. Что бы вы ни продавали, вы хотите, чтобы люди перешли из вашего профиля в социальных сетях в место, где они превратятся в платежеспособных клиентов, и для этого нужна целевая страница. В некоторых случаях у нас есть только один шанс конвертировать наш трафик. Независимо от того, добились ли мы их туда с помощью платных или обычных усилий, мы хотим убедиться, что содержание нашей целевой страницы настроено на конверсию. Расскажите нам в комментариях, как вы можете использовать целевые страницы для своей организации, и не забудьте подписаться, если хотите узнать больше замечательных советов и приемов по маркетингу в социальных сетях.

Руководство по обучению [2021]

Что такое оптимизация целевой страницы?

Когда дело доходит до увеличения конверсии, большинство маркетологов отстаивают множество стратегий, которые необходимо реализовать, чтобы увеличить количество и оставаться на вершине в сегодняшней процветающей конкуренции. Среди этого списка оптимизация целевых страниц часто является первой и важнейшей опорой, которую компании решают, но не всегда комплексно.

Оптимизация целевой страницы можно определить как процесс повышения производительности различных элементов страницы и обеспечения того, чтобы они приносили вашему бизнесу максимально возможные конверсии от посетителей, которые попадают на эти целевые страницы.Это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает такие методы, как A / B-тестирование, которые помогают снизить затраты на привлечение клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.

Давайте немного углубимся и проанализируем, почему оптимизация целевой страницы важна для привлечения потенциальных клиентов и общего роста бизнеса.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую посетители заходят и видят предложения вашего бренда. Но с точки зрения маркетинга, как правило, это отдельная страница, которая отличается от других страниц сайта, включая вашу главную.Он служит единственной и более конкретной цели — привести посетителей к определенному продукту, услуге или предложению и побудить их совершить желаемое действие.

В идеале существует пять типов целевых страниц с высокой конверсией, которые обычно использует большинство предприятий. Это следующие:

1. Переход по целевым страницам

Одна из простейших форм целевых страниц, используемых в онлайн-маркетинге, их единственная цель — предложить посетителю сайта всю необходимую информацию о продукте, услуге или предложении и объяснить преимущества, а также контекст использования. чтобы убедить их войти в воронку конверсии.Эти страницы идеально подходят для увеличения количества переходов по ссылкам и направления посетителей на определенные целевые страницы, где они могут найти полную информацию о транзакциях.

2. Целевые страницы захвата лида

Также известные как сжатые страницы, основная цель целевых страниц для захвата лидов — сбор данных о посетителях и создание банка потенциальных клиентов для отдела маркетинга и продаж. Хорошая целевая страница для захвата лидов не имеет путей выхода со страницы. Это означает, что на этих страницах нет внутренних или внешних ссылок, а есть только кнопка (кнопки) CTA для отправки сведений о пользователе.

Workable — хороший пример, который можно здесь процитировать. Целевая страница компании «Попробуй бесплатно» ясна, лаконична и ориентирована только на сбор данных о посетителях. В нем нет внешних ссылок, только необходимое количество контента и призывы к действию, которые хорошо видны невооруженным глазом.

3. Вирусные посадочные страницы

Как следует из названия, эти страницы помогают компаниям продвигать свой бренд с помощью устного маркетинга. Цель создания этих целевых страниц — не только привлечь больше посетителей, которые подписываются, но и рассказать (друзьям, членам семьи и коллегам) о том, что они нашли.Изображение ниже — отличный пример вирусной целевой страницы.

Что делает эту целевую страницу настолько успешной, что не только ее готовый контент, особенно выражение «приятно редкие обновления», но и добавление значков социальных сетей (Facebook и Twitter), которые облегчают пользователям подписку и обмен.

4. Микросайты

Микросайт — это подмножество, которое действует как дополнительный веб-сайт по отношению к довольно большому веб-сайту. У этих целевых страниц обычно есть собственные тщеславные URL, связанные с релевантностью и сроками кампании.Хотя они представляют собой не просто отдельные страницы, они классифицируются как целевые, потому что их назначения или куда направляются посетители с помощью платной интернет-рекламы, печатной и телеобъявлений.

Spotify’s Year in Music — один из самых хорошо продуманных микросайтов, с которыми вы когда-либо сталкивались.

Spotify позволяет не только слушать огромное количество песен на своем сайте, но и создавать свой собственный персональный список резюме в течение всего года. Он включает в себя список всех песен, которые вы слушали в течение года, лучших исполнителей по сезонам и даже подробную информацию о количестве времени, которое вы потратили на прослушивание музыки.Этот опыт уникален, и вам будет интересно поделиться и сравнить свой синопсис с друзьями и коллегами.

Еще один отличный пример микросайтов — это сайты с трейлерами фильмов. Они не только помогают привлечь высокий трафик на ваш сайт, но и существуют только с единственной целью — продвигать фильмы.

Помимо вышеупомянутых четырех целевых страниц с высокой конверсией, есть несколько необычных или менее ценных страниц, которые также могут генерировать потенциальных клиентов. Давайте узнаем о них в следующем разделе.

5. Целевые страницы отказа от подписки

Как следует из названия, это страница, которая убеждает клиентов, что они успешно отказались от подписки на одну или несколько ваших услуг. Он служит цели, противоположной другим целевым страницам. Однако вы можете использовать эту страницу без посторонней помощи в своих интересах. Помимо предоставления гарантии, вы можете использовать страницу, чтобы дать пользователям возможность управлять своими предпочтениями, пересмотреть свое решение или побудить их снова изучить ваш сайт.

Рассмотрите возможность сохранения важных разделов вашего веб-сайта, таких как нижний колонтитул, панель навигации, главное меню и т. Д., как в этом примере из Whole Foods. Хотя на странице нет большого количества контента, кроме сообщения с подтверждением, на ней по-прежнему есть главное меню и нижний колонтитул с необходимой информацией о бренде, которой достаточно, чтобы побудить посетителей снова перейти на веб-сайт Whole Foods.

Источник изображения [1]

Тот факт, что пользователи отказываются от подписки на ваши услуги, не означает, что они не заинтересованы в просмотре вашего сайта. Мы рекомендуем добавить на страницу кнопку «Второй шанс», чтобы пользователи могли повторно подписаться на рассылку на тот случай, если они решат пересмотреть свое решение.

6. Длинная целевая страница продаж

Когда дело доходит до создания целевых страниц продаж для вашего веб-сайта, пусть краткость отойдет на второй план. Ответьте на все вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, устраните любые препятствия, с которыми, как вы предполагаете, они столкнутся во время покупки, и сообщите обо всех преимуществах, которые предлагает ваш продукт или услуга, через эту страницу.

Возьмите altMBA Сета Година [1] , например:

Когда вы попадаете на страницу, вас приветствует короткое двухминутное видео, в котором подчеркивается, почему сейчас подходящее время для подачи заявки.Во время прокрутки страницы вам будут показаны названия компаний и фотографии студентов, которые прошли курс обучения.

В следующих разделах приводятся цитаты студентов-выпускников, ссылки для подписок и, наконец, кнопка CTA внизу страницы, предлагающая посетителям заполнить форму заявки до установленного срока (упоминается прямо над CTA, чтобы создать впечатление срочность).

7. 404 Целевая страница

Мы понимаем, что ошибка 404 может расстраивать посетителей веб-сайта и заставлять их уходить.Но почему бы не использовать эти страницы в своих интересах? Они не должны быть скучными и скучными. Вместо этого вы можете сделать их максимально интересными и информативными. Добавьте причудливые изображения или гифки с четким текстом, предоставьте ссылки на некоторые страницы продуктов с самым высоким рейтингом или сложные целевые страницы, чтобы повысить заинтересованность.

Помимо информирования посетителей о том, что они попали на несуществующую страницу, дайте им возможность узнать о вашей компании и ее предложениях, чтобы вызвать чувство любопытства. Используйте юмор, чтобы компенсировать ошибку и направить посетителей обратно на главную страницу или другие нейтральные целевые страницы.

Возьмем, к примеру, страницу 404 Pixar.

Источник изображения [2]

Эта всемирно известная американская киностудия компьютерной анимации показывает любимого персонажа Печаль на своих 404 страницах, что во многом перекликается с целью страницы. Он легко передает, что они чувствуют боль посетителей. Они также добавили необычный текст, который воспроизводит сюжет одного из их самых популярных анимационных фильмов «Наизнанку».

Что такое идеальный процесс оптимизации целевой страницы?

Поймите, что целевая страница — это ключевой компонент веб-сайта и важный инструмент в арсенале маркетолога.Когда они спроектированы и оптимизированы эффективным и действенным образом (гарантируя, что они удовлетворяют всем потребностям и запросам целевой аудитории и бизнес-целям), они обладают способностью вносить значительный вклад в увеличение доходов, достижение бизнес-целей и служить помощником для оптимизация конверсии (CRO).

При оптимизации или тестировании целевой страницы всегда идеально следовать установленному процессу, чтобы убедиться, что они достигают совершенства. И один из лучших процессов, за который мы обычно ручаемся, — это пирамида конверсии [2] , предложенная братьями Айзенберг.

Пирамида обычно состоит из пяти критических ступеней и выглядит примерно так:

  1. Функциональный: Начиная с базового уровня, первая веха, которую должны достичь целевые страницы, — это быть функциональным . У них не должно быть каких-либо технических проблем или создавать препятствия на пути посетителя к сайту.
  2. Доступные: Далее, они должны быть Легкодоступными . Это означает, что ваши посетители не должны сталкиваться с трудностями при поиске целевых целевых страниц.Использование хороших методов SEO вместе с PPC и другими рекламными кампаниями становится важным. Более того, они также должны оказывать одинаковое влияние на ваших посетителей независимо от устройств, которые они используют для перехода на эти страницы.
  3. Используется: После того, как ваши страницы выполнили требования первых двух этапов, они должны достичь параметра удобства использования . Не должно быть никаких проблем с читабельностью, прокруткой, слепотой баннеров и не должно быть беспорядка. Плавная навигация всегда побуждает пользователей действовать быстрее, чем обычно.
  4. Интуитивно : Вся иерархия элементов вашей целевой страницы должна иметь смысл, чтобы посетители мгновенно улавливали основную суть вашей страницы.
  5. Убедительный: И, наконец, что не менее важно, все ваши усилия должны убедить ваших посетителей на месте превратиться в потенциальных клиентов, а затем в лояльных защитников бренда.

Как начать работу с оптимизацией целевой страницы

В дополнение к вышеупомянутому процессу, когда вы начинаете свой путь по оптимизации целевой страницы, не менее важно рассмотреть возможность анализа двух наиболее важных этапов воронки конверсии продаж — оптимизации для нескольких источников трафика и игры с разными страницами. элементы.

1.

Оптимизация для разных источников трафика

Перспективы, приходящие на ваш сайт при нажатии на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, которые попадают на ваш сайт из-за расходов на рекламу в социальных сетях. Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.

2.

Игра с различными элементами на странице

Считайте свою целевую страницу дырявым ведром. Если вы добавите больше воды, ведро может оставаться наполненным, и какое-то время оно будет выглядеть как новое, но в конечном итоге вода выльется, и ведро останется пустым.Точно так же, независимо от того, насколько хорошо выглядит ваша целевая страница, если вы не обнаружите и не устраните лазейки раньше (чем позже), вы потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, прибыль.

Поэтому обязательно обращать внимание и постоянно оптимизировать каждый элемент вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, изменяйте поля формы и улучшайте взаимодействие с пользователем. Вы также можете рассмотреть возможность включения социальных доказательств, чтобы увеличить доверие и поддержку.

Какие основные элементы влияют на производительность целевой страницы?

Основная цель вашей целевой страницы — обеспечить гипер-сфокусированный опыт, разработанный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.Желая создать визуально эстетичный лендинг, постарайтесь не переусердствовать. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут заслужить несколько похвал, но в конечном итоге, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проигрывают. Вместо этого важно сосредоточить свои усилия на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, которые обещают конверсии, как и предполагалось.

Ниже приведены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц:

1.Заголовок и подзаголовок

Цель вашего заголовка и подзаголовка должна заключаться не только в продаже продуктов или услуг потенциальным клиентам, а скорее в установлении с ними связи и убеждении их совершить желаемое действие. Поэтому их оптимизация должна быть вашим первым приоритетом. Создайте релевантный и запоминающийся заголовок и подзаголовок, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительным и привлекательным заголовком и подзаголовком.

2. Копировать

Второе, на что следует обратить внимание при оптимизации целевой страницы, — это черновики, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии четкие, лаконичные и по существу. Постарайтесь использовать маркированные списки, так как они являются отличным способом отточить ключевые аспекты ваших предложений и облегчить понимание посетителями информации. Вот пример целевой страницы с отличной копией.

3. Изображение

Изображения — еще один важный элемент, который посетители заметно замечают и быстро находят отклик, когда попадают на вашу целевую страницу.Итак, используйте их в своих интересах. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задают тон всему их восприятию и повышают уровень взаимодействия с вашей страницей. Посмотрите, как Square, используя простые, но эффективные изображения, наряду с броским заголовком и подзаголовком, побуждает целевую аудиторию начать работу.

4. Призыв к действию

Призывы к действию (CTA) способны дать вам тот самый щелчок, который закрывает сделку для вашего бизнеса. Следовательно, создание привлекательных, убедительных и эффективных призывов к действию имеет решающее значение.Ниже приведены некоторые рекомендации по увеличению CTR и увеличению числа конверсий с помощью ваших призывов к действию:

  • Создайте ощущение срочности
  • Используйте сжатые слова, но ограничьте их от двух до пяти
  • Используйте цветовую комбинацию, которая выделяет ваш CTA
  • Используйте большой и разборчивый текст.
  • Речь от первого лица творит чудеса
  • Пофантазируйте с графикой кнопок
  • Сделайте здоровый кусок белого пространства вокруг вашего CTA

Помните, чем более запоминающимся будет CTA, тем выше будет рейтинг кликов.Ниже приведен пример, подтверждающий нашу претензию.

5. Формы

Если ваши целевые страницы были в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, форма целевой страницы должна быть простой, краткой и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы на то, что ваши потенциальные клиенты их заполнят.

6. Социальное доказательство

Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны соответствовать вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого финансового профессионала, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы аналогичных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную защиту в своих интересах.

7. Онлайн-чат

Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, то возможность чата в реальном времени может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетители любят живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и укрепляет доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer подтверждает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в живом чате, с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте. [3]

Кроме того, с помощью интерактивного чата также легче переместить потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств.Вот как Intercom использует чат в реальном времени для привлечения посетителей на свою страницу.

8. Знак доверия

Защитные наклейки служат в качестве подкрепления. И изображение ниже это хорошо демонстрирует. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и / или услуг. Итак, отзывы sdd, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и авторитет вашего бренда.

9. Цветовой контраст

Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но по цвету и четкости.В этом примере из Starbucks вы не можете игнорировать CTA.

Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды в левом логотипе, он гораздо более выражен и ясен. Кроме того, текстурированный черный фон мгновенно делает заголовок и призыв к действию.

10. Выше сгиба

Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что самые интересные истории всегда размещаются на первой странице над традиционной газетной створкой, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость.

Применяйте ту же логику к своим целевым страницам. Держите наиболее важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — точку, в которой посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить дополнительную информацию. Так как это спорно, поэтому использование качественных инструментов, такие как тепловые карты, scrollmaps, сессия запись и проведение теста A / B, чтобы выяснить, который фолд будет лучше всего работать для вашего бренда всегда предлагаются.

Помните, что вышеупомянутые передовые практики не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии.Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности ваших страниц, соответствующих элементов, проверять их на соответствие тому, что, по вашему мнению, будет работать лучше, и только затем вносить изменения.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными?

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы все, что вы создаете, дает результаты. Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно обращать внимание на многие другие внешние компоненты, которые помогают повысить производительность целевой страницы.Это следующие:

1. Настоящие предложения труднопроходимых людей

Хорошая целевая страница — это не просто эстетически приятная страница, а та, которая представляет предложения, которым трудно сопротивляться, и которые требуют от посетителей делиться своей личной информацией. Целевая страница этого синего фартука — это именно то, что мы определили выше.

Помимо прекрасного внешнего вида, заголовок страницы достаточно убедителен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрируйтесь», компания решила использовать такие слова, как «Погасить предложение», которые по своей природе являются более подстрекательскими.

Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, например: «Получит ли моя целевая аудитория выгоду от моего предложения?», «Мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» и т.д., вы обязательно получите от них пользу в долгосрочной перспективе.

2.

Уменьшить время загрузки страницы

Время загрузки целевой страницы — показатель, к которому нужно относиться серьезно. Доказано, что задержка загрузки страницы даже на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц. [4]
Кроме того, медленная загрузка страницы также вызывает недовольство и разочарование посетителей и клиентов. Таким образом, очень важно поддерживать идеальное время загрузки.

3.

Не забывайте о путешествии посетителя

Направляя трафик на целевые страницы, всегда четко представляйте себе целевую аудиторию, которую вы обслуживаете, и их место в пути. Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и настройте таргетинг таким образом, чтобы они входили в вашу воронку конверсии.Это означает, что вы должны четко понимать, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (рассмотрение) или готова преобразоваться в потенциальных клиентов / клиентов (решение). Это довольно простое правило — встречайте посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.

4. Создайте безупречный опыт

Не всем нравится удивляться. Так что избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям, что именно вы рекламировали, когда они попадают на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашему тексту.Попробуйте использовать на целевой странице те же слова, что и в платной рекламе, сообщениях в социальных сетях, призывных к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более комфортным будет опыт ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.

5.

Используйте срочность и дефицит в ваших предложениях

Из шести принципов убеждения, срочность и ограниченность могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что и срочность, и дефицит способны вызвать страх потерять или упустить, когда вы даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо дефицитом, посетители чувствуют побуждение немедленно предпринять желаемое действие.

Ниже приводится отличный пример дефицита и срочности. Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинары до того, как истечет время.

6. Обратите внимание на посадочную страницу SEO

Рассматривайте оптимизацию поисковых систем (SEO) как секретное оружие, способное привлечь внимание ваших целевых страниц для повышения их рейтинга во всемирной паутине и, в свою очередь, для привлечения потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении случайных ключевых слов к содержанию вашей страницы.Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь разместить на своей целевой странице, соответствовало тому, что посетители ищут в Интернете. Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.

Например, предположим, что вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова о домашнем веганском шоколаде к содержанию целевой страницы, мета-заголовку и описанию и наблюдайте, как SEO творит чудеса.

Чем более релевантны ваши ключевые слова поисковым запросам посетителей, тем выше шансы на то, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.

Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать?

Недостаточно просто создать работающую целевую страницу. Не менее важно измерить его эффективность по определенным критическим показателям, чтобы понять, помогает ли он вам достичь поставленных целей. Хотя разные компании могут использовать разные показатели для измерения производительности своих целевых страниц.Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в разных отраслях, которых достаточно для начала работы:

1. Посещения страницы

Как следует из названия, посещения страницы обычно связаны с количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и платформы социальных сетей, чтобы добиться желаемого успеха, или уточните ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к посещению вашей страницы.

2. Показатель отказов

После просмотров страниц это, как правило, следующий по важности показатель, который необходимо учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.

Показатель отказов — это процент людей, которые уходят с вашей целевой страницы (или веб-сайта), не посещая вторую страницу. Посетитель может отказаться от вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:

  1. Ваш контент может не соответствовать заявленному вами предложению
  2. Ваша копия может быть недостаточно броской, чтобы привлечь внимание посетителя
  3. Общая визуальная иерархия вашей страницы может быть не привлекательной или информативной
  4. Ваши посетители находят то, что искали и покинуть страницу.

Хорошая целевая страница [5] Показатель отказов обычно делится на три категории.Это следующие:

  1. Отлично: от 26 до 40%
  2. Среднее: от 41 до 55%
  3. Достойно: от 56 до 70%

Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы для захвата лида , считается плохим. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — это тщательно проверить их на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеанса, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.

3. Источник трафика

Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые различные источники трафика приносят вашему бизнесу, тем точнее будет ваш таргетинг.

Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:

  • Прямой трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу или веб-сайт, непосредственно вводя URL-адрес в своем браузере.
  • Реферальный трафик: Посетители, которые переходят на вашу страницу, щелкая ссылку на другом веб-сайте или источнике.
  • Трафик в социальных сетях: Посетители, которые переходят на ваш веб-сайт или целевую страницу, щелкая ссылку в сообщении или профиле в социальных сетях.
  • Органический трафик: Посетители, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. Д.
  • Трафик электронной почты: Посетители, которые нажимали на ссылку или кнопку CTA в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
  • Трафик с оплатой за клик: Посетители, которые попадают на вашу страницу, нажимая на рекламу PPC.

4. Скорость отправки

Обычно это процент посетителей, которые заполнили и отправили ваши формы для привлечения потенциальных клиентов и попали на страницу (-ы) с благодарностью. Чем больше количество отправок, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда рекомендуется вносить изменения в свою страницу и запускать A / B-тесты для проверки на утечки, чтобы вы могли оптимизировать соответственно.

5. Коэффициент отказа от формы

Показатель отказа от формы информирует вас о процентном соотношении посетителей, которые попали на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.

Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает озабоченность по поводу безопасности данных, засыпает пользователя вопросами, на которые посетители могут не решаться ответить, или ее слишком сложно попытаться.

Лучший способ повысить скорость отправки формы — убедиться, что информация, которую вы ищете с помощью формы, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем размещать форму, лучше ее самостоятельно оценить. Спросите себя: «Могу ли я указать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Следует ли мне вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Следует ли мне указать свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или изменения содержания, чтобы уменьшить количество отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего поколения потенциальных клиентов, и запустить A / B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность вашей формы (форм).

6. Доля привлечения клиентов

Помимо вышеупомянутых показателей, измерение процента отведения до клиента также имеет решающее значение. Этот показатель обычно помогает определить процент потенциальных клиентов, привлеченных через целевые страницы, которые превратились в платежеспособных клиентов.

Источник изображения [3]

Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы тратите много времени на его продвижение в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в метрику тщеславия.

Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и набора цифр. Это может включать переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и воспитания. Показатель привлечения клиентов дает вам такую ​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более разумные решения.

Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии зависит от ваших предложений и отрасли, в которой он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества потенциальных клиентов, генерируемых через целевую страницу.Обычно средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%. [6]

Что делать после преобразования: воспитание лидера?

После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пора вырастить всех потенциальных клиентов, которых вы уже привлекли, и превратить их в платежеспособных и лояльных клиентов. Вот как это сделать:

1. Оптимизируйте страницу благодарности

Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим еще одну страницу в наш список оптимизации — страницу благодарности.Страница благодарности — это не только первая страница, с которой взаимодействует человек после конверсии, но и возможность порадовать новых клиентов и убедить их, что они сделали правильный выбор.

Помните, у вас здесь двоякая цель — доставить обещанные предложения и заинтересовать ваших новых клиентов и другими вашими предложениями.

Хорошая страница с благодарностью должна:

  1. благодарю и приветствую клиентов. .
  2. предоставляют ссылки на элементы контента веб-сайта, имеющие отношение к их покупке.
  3. побуждают клиентов подписаться на вас в каналах социальных сетей, чтобы оставаться в курсе.
  4. просят их подписаться на блог вашего веб-сайта.

2.Проведите их по пути к покупке

Хотя вы не должны заставлять своих потенциальных клиентов превращаться в платежеспособных клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего пути к покупке.

Путь покупателя — это объединение трех основных этапов, через которые проходит потенциальный клиент или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платящего покупателя. Эти шаги следующие:

Этап 1: этап ознакомления

Соберите ценную информацию о своих перспективах и отметьте их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (направляя их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. Д.). Не забудьте также оптимизировать свои страницы с контентом и предложить им перейти к следующему этапу.

Этап 2: этап интереса

Когда ваши потенциальные клиенты входят в стадию интереса, помогите им сосредоточиться на их окончательном решении и подтолкните их к выбору вашего продукта (ов) или услуги (ов). Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продуктах или услугах, либо попросите их провести демонстрационный звонок / обсуждение один на один, чтобы вызвать у них интерес.

Этап 3: этап принятия решения

Взвесив все за и против, ваши клиенты наконец решили совершить покупку. Как только они окажутся здесь, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Создайте специальные целевые страницы с предложениями по продвижению или скидкам, купонами или промокодами, особенно для новых клиентов, и даже с дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть обременительной задачей, поскольку от людей ожидается, что они проявят должную осмотрительность еще до того, как заполнить формы для генерации лидов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы гарантировать, что все их сомнения и вопросы разрешены.

3. Установление отношений

После того, как человек подписывается на получение информации о ваших продуктах или услугах, они становятся вашими потенциальными клиентами. Пришло время усердно поработать и построить с ними отношения, чтобы гарантировать, что они станут платежеспособными клиентами. Хорошо то, что эти лиды уже заинтересованы в вашем продукте (ах) или услуге (ах).Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, провести дополнительные / дополнительные демонстрационные сеансы и убедиться, что они покидают ваш сайт счастливыми и удовлетворенными.

Почему следует проводить A / B-тестирование целевых страниц

Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa [7] , который показывает, что целевые страницы действительно являются одними из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, организации по всему миру сегодня выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.

Статистика оптимизации целевой страницы

Давайте посмотрим на некоторые отраслевые статистические данные, чтобы понять важность постоянной оптимизации целевой страницы:

  1. Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов. [8]
  2. Длинные целевые страницы могут привлечь до 220% больше потенциальных клиентов. [9]
  3. Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц может увеличить коэффициент конверсии примерно на 300% [10]
  4. Оптимизация ваших целевых страниц и правильное выравнивание их элементов может увеличить конверсию на 86%. [11]
  5. Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%. [12]

Очевидно, что после того, как вы раскрыли потенциал своей целевой страницы, вы снова ее протестируете.

Элементы целевой страницы A / B-тестирования

Последний кусочек головоломки при создании идеальной целевой страницы — их A / B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и подробно рассказать об элементах, способных обеспечить вам больше конверсий.

Уточните свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео против электронной книги. Протестируйте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению, (опубликуйте тщательный анализ) принесет пользу вашему бизнесу.

Например, заменив символ гарантии на символ доверия, компания Express Watches, онлайн-продавец часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.

См. Скриншоты до (контрольный) и после (вариант).

Контроль Вариация

Плюмен.nl, голландская компания, продающая подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить выручку на 19%.

На исходной целевой странице или в Control было 2 кнопки CTA — Buy Now и Check Experience, которые, очевидно, вызывали трение. Вот как выглядел Control:

Контрольная версия

После тщательного анализа Pluimen решил убрать со страницы призыв «Купить сейчас». Они провели A / B-тест, чтобы подтвердить свою гипотезу.

Вот как выглядела Вариация:

Вариант версии

Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а общее количество переходов — на 11,4%.

Нет конца A / B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы создаете, возьмите за правило всегда тестировать разные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.

Каковы распространенные ошибки оптимизации целевых страниц?

Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — это не детская игра. Это требует много домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь необходимого оптимального уровня.

Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:

Ошибка №1: слишком много текста

Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.

Неудивительно, если бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наши дни ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.Люди фактически стали «веб-сканерами», а не «веб-читателями». Если они не найдут то, что ищут, в первые 3-5 секунд после того, как они попали на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не подумав дважды.

Не забивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела впечатляюще и эффектно. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, приносящей конверсию, которая должна выглядеть:

Ошибка № 2: Отсутствие описательного заголовка

Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Изменение того, как устроен мир»

Никогда не думайте, что посетитель потратит минуты на чтение всего текста на вашей странице, а затем сделает лучшее предположение о том, что вы предлагаете.Вместо этого вы должны облегчить их работу. Иметь крупный, жирный описательный заголовок, который не только говорит обо всем, но и хорошо виден невооруженным глазом.

Вот пример хорошего заголовка: «Наймите онлайн-работников, чтобы выполнить свою работу»

Описательный заголовок выполняет еще одну важную задачу: он «застревает» в голове посетителя, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому может вернуться посетитель, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.

Ниже приведены некоторые типы заголовков, которых вы не должны создавать:

  • Без заголовка: Независимо от того, насколько он плох, у вас обязательно должен быть какой-то заголовок на вашей целевой странице.
  • Переоценка Заголовок: Избегайте таких заголовков, как «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не содержат никакой информации.
  • Все внимание уделяется преимуществам: Цитата из примера VWO.Заголовок первой версии домашней страницы VWO гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, в нем не говорилось о том, что это за инструмент на самом деле. В итоге его заменили на «Самый простой в мире инструмент для A / B-тестирования», который оказался намного лучше, чем его предыдущая версия.

Вкратце, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно информативными, чтобы делать необходимое.

Ошибка № 3: Отсутствие одного заметного призыва к действию

Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждается провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не следует оставлять за посетителем, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.

Пример одного заметного призыва к действию: «Загрузите WordPress»

Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или у вас слишком много призывов к действию на целевой странице, посетители могут запутаться — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы / домашняя страница не менее важна). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Узнать больше», а другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте уменьшить ее до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.

Ошибка № 4: Отсутствие социального доказательства или доказательства рентабельности инвестиций

Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что в добавлении социальных доказательств или доказательств рентабельности инвестиций нет необходимости. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет важной роли в достижении страницы желаемой цели. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще пользуется вашими продуктами и / или услугами, какую пользу они получили от них, и основывают свои решения на этих фрагментах информации.Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте вашим посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который не требует пояснений, чтобы вы могли лучше его понять.

Ошибка № 5: Отсутствие впечатляющих изображений

Проблема в том, что люди используют дрянные стоковые изображения, думая, что они делают их сайт красивее. Но довольно мало. Они тоже должны быть актуальными.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, например, изображения основателя их компании на одной из их целевых страниц, оказалось более выгодным для компании, чем использование стандартного изображения улыбающейся девушки в наушниках. Благодаря этому количество регистраций компании увеличилось на 35% [13] , чем раньше.

Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.

Ошибка 6: Отсутствие визуальной иерархии

Когда люди «бегают» по вашей целевой странице, ваш дизайн должен вести в их голове разговор. Размер шрифта, жирный текст, размер изображения — вы можете использовать все это и многое другое, чтобы направлять мыслительный процесс ваших потенциальных клиентов, который, наконец, заставляет их войти в вашу воронку конверсии.

Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы Build Conference:

Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми обратить внимание на бренд. Вторым элементом, который они заметят, будет хорошо контрастирующая кнопка с призывом к действию в правом верхнем углу. И третье — полномочия спикеров.

Но дизайнеры упустили здесь кое-что действительно важное — не придавать особого веса заголовку страницы. Когда вы посмотрите на изображение еще раз, то поймете, что почти не прочитали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был более жирным и крупным шрифтом, это сделало бы страницу более интригующей и властной.

Еще одна важная вещь, которую следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное размещение кнопки с призывом к действию. Иногда важно, чтобы вы взрастили потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.

Underwater Audio, американская компания, занимающаяся электронной коммерцией, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и пузырек с отзывами и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.

Вот как выглядела его оригинальная обновленная страница:

Контроль Вариация

Заключение

Поскольку целевые страницы несут ответственность за привлечение большинства новых клиентов в ваш бизнес, они требуют предельного внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения на эти страницы лидогенерации и увеличьте коэффициент конверсии.

Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы

Как вы оптимизируете целевую страницу?

Оптимизация целевой страницы включает внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.д., протестировать заголовок, копию, изображения и кнопки с призывом к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

Подходят ли целевые страницы для SEO?

Основная цель целевых страниц — обеспечить максимальное удобство для пользователей. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не подходят для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или внешних ссылок.

Целевые страницы все еще работают?

Да! Целевые страницы по-прежнему работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и разработаны с учетом потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему на целевых страницах наблюдается очень высокий коэффициент конверсии.

Какой у целевой страницы хороший коэффициент конверсии?

Однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии для целевых страниц нет. Это зависит от отрасли вашего онлайн-бизнеса. Обычно хорошим считается коэффициент конверсии от 2% до 5%.

Все руководство по созданию целевой страницы, конвертирующей

Целевая страница — один из самых эффективных способов увеличения конверсии вашего сайта.

Если вы хотите продвигать потенциальных клиентов по своей воронке продаж (а кто нет?), То целевые страницы — ваш лучший друг.

Хорошая целевая страница не отвлекает и сфокусирована на выполняемой задаче. От заголовка и предложения до нижнего колонтитула — каждый аспект фокусируется на конверсии.

Но что делает отличную целевую страницу? И почему он так эффективен для увеличения конверсии?

Это руководство ответит на эти вопросы и даст вам все необходимое для создания лучших целевых страниц в Интернете.

Приступим…

Контрольный список для вашей целевой страницы сегодня

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для превращения посетителей в потенциальных клиентов, подписчиков или клиентов.Это страница, на которую посетители «попадают», когда они нажимают на одну из ваших кампаний или призывы к действию из Facebook, электронной почты или даже другой страницы вашего сайта.

Целевая страница и веб-страница

Целевая страница разработана с единой целью, в то время как большинство страниц имеют несколько функций. Например, ваша домашняя страница может быть разработана с учетом любого количества целей:

  • Чтобы рассказать пользователям о вашем продукте
  • Чтобы побудить посетителей исследовать другие страницы
  • Для увеличения числа регистраций

(я мог бы продолжить , но вы поняли…)

Возьмите Sweetgreen.На его домашней странице есть масса вариантов для посетителя (я насчитал более 20 действий, которые вы могли бы предпринять на этой странице). Вот лишь несколько вариантов:

  • Узнайте, что нового в его меню
  • Разместите заказ
  • Загрузите приложение
  • Проверьте местоположения
  • Узнайте историю

Сравните это с целевой страницей, которую Sweetgreen использует для одного рекламных кампаний Facebook по продвижению открытия новых магазинов в Колорадо:

Заметили разницу?

Целевая страница намного проще.Он на 100% направлен на то, чтобы побудить людей подписаться на обновления о новых магазинах в Колорадо. Здесь нет ссылок на другие части сайта и нет отвлекающих факторов, отвлекающих внимание посетителей от призыва к действию.

Целевые страницы служат совершенно иным целям, чем другие страницы вашего сайта, особенно главная.

Ваша домашняя страница позволяет пользователю делать практически все, о чем он может подумать. Но каждая часть целевой страницы, от заголовка и текста до изображений / видео и призывов к действию, ориентирована на одну цель.

Цели целевой страницы

Как мы уже упоминали, целевая страница имеет единственную цель. И хотя эта цель может варьироваться — присоединение к списку рассылки, совершение покупки и т. Д. — большинство целей могут быть достигнуты с использованием одного из этих трех стилей целевой страницы:

Переходные страницы

Переходные целевые страницы имеют тенденцию для использования в компаниях, занимающихся программным обеспечением или оказанием услуг — по сути, в любом бизнесе, где совершить покупку сложнее, чем просто нажать кнопку «Купить сейчас».

Страницы такого типа часто содержат призыв к действию, например «Начать работу» или «Посмотреть демонстрацию». Как только посетитель щелкает, он начинает процесс регистрации.

Вот пример страницы с переходом по клику с сайта Monday.com:

Страницы захвата лидов

Цель страницы захвата лидов — привлечь лидов. Эти страницы, как правило, содержат предложения или вознаграждения в той или иной форме в обмен на ваши данные. Эти страницы могут использоваться как промежуточные.

Например, Ной использует целевую страницу захвата лида на своем сайте OkDork, прежде чем кто-то перейдет на его домашнюю страницу.Его цель — привлечь новых подписчиков к его списку рассылки в обмен на «самые популярные бизнес-хаки Ноя».

Страницы продаж

Страницы продаж, как правило, используются, когда вы отправляете предварительно проверенный трафик на целевую страницу, где продается продукт. Например, возможно, кто-то только что посмотрел одно из ваших объявлений на YouTube или подписался на рассылку электронной почты, которую вы проводите.

Страница продаж существует для того, чтобы люди, находящиеся внизу вашей воронки, переходили линию от лида к покупателю.

Почему вашему бизнесу необходимо использовать целевые страницы

Вкратце: целевые страницы могут помочь вам увеличить конверсию.

Итак, честно говоря, почему бы вам не использовать их?

Целевые страницы так хорошо конвертируются из-за своей направленности. У большинства страниц вашего сайта несколько задач, поэтому, естественно, они не будут конвертироваться со сверхвысокой скоростью. Но с целевой страницей вы можете настроить каждый пиксель на этой странице так, чтобы посетитель совершил желаемое действие.Никаких отвлекающих факторов.

Еще одним большим преимуществом целевых страниц является то, что вы можете создавать страницы, соответствующие намерениям пользователей. Возьмите эту рекламу от Winc:

С первого взгляда, эта реклама говорит зрителю:

  • Winc содержит мало сахара; менее 2 г на литр
  • Скидка 50% на первый заказ
  • Нет обязательств, пропустите, когда захотите

После нажатия ссылки Winc перейдет на целевую страницу, созданную специально для этой кампании:

Целевая страница рассказывает посетителям ту же историю, что и реклама: низкий уровень сахара, скидка 50%, отменить в любой момент (без риска).И посмотрите на эти призывы к действию — они оба направляют посетителей прямо на следующий этап воронки Winc (становление клиентом).

Теперь давайте сравним этот опыт с верхней частью домашней страницы Winc (то, что первый посетитель увидит в первые несколько секунд на сайте):

Winc отлично справляется со своими сообщениями во всех точках взаимодействия с брендом, но если бы мы щелкнули по этой рекламе в Facebook и попали на главную страницу, все было бы не так гладко. Да, скидка 50% на вашу первую коробку все еще действует.Но нет никаких упоминаний о вариантах с низким содержанием сахара или отмене в любое время. К тому же, есть так много других ссылок, которые борются за внимание, по сравнению с единственным CTA целевой страницы.

Теперь вы можете понять, почему целевые страницы так хорошо конвертируются, верно?

Если вам важны коэффициенты конверсии, вам нужно использовать целевые страницы, чтобы обеспечить удобство взаимодействия с пользователем от маркетинговых каналов до воронки.

Допустим, вы хотите перевести предыдущих посетителей веб-сайта с этапа осведомленности на этап рассмотрения вашей воронки.Вы можете настроить ретаргетинговую кампанию, чтобы люди подписывались на ваш список рассылки. Отправка этих людей на вашу домашнюю страницу с 30+ ссылками, соперничающими за их внимание, будет работать намного хуже, чем отправка их на страницу с одним CTA, чтобы присоединиться к вашему списку.

Когда следует использовать целевую страницу

Целевые страницы работают лучше всего, когда вы используете их для приема входящего трафика из платных или собственных источников. Например, вот несколько настроек, при которых имеет смысл использовать целевую страницу:

  • При настройке новой рекламной кампании в Facebook
  • Если вы запускаете наружную или звуковую рекламу, когда кто-то не может перейти на ваш сайт напрямую
  • Когда вы отправляете электронное письмо о новой функции
  • Продвижение чего-то конкретного по вашей биографической ссылке в Instagram

Используйте целевую страницу, когда вы направляете трафик на свой веб-сайт для достижения единственной цели.

Если кто-то обнаружит, что ваш сайт просматривает молву или обычный поиск, он, вероятно, будет немного более любознательным и захочет просмотреть разные страницы, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Но когда вы отправляете на свой сайт теплый трафик или людей, которые уже немного знают о вашем бизнесе, лучше всего направить их на целевую страницу, которая напрямую поможет вам в достижении вашей цели.

Как создать целевую страницу с высокой конверсией

Хотя существует множество инструментов, которые можно использовать для создания целевой страницы, и каждый из них уникален, самые успешные часто имеют пять общих черт:

  1. Привлекательное предложение (или USP)
  2. Привлекающие внимание изображения или видео
  3. Вспомогательный контент
  4. Ясный призыв к действию
  5. Социальное доказательство

1.Привлекательное предложение

Что делает ваше предложение неотразимым?

Когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, он должен сразу понимать две вещи:

  • Что вы предлагаете
  • Как то, что вы предлагаете, улучшит их жизнь

Чтобы щелкнуть ваш CTA, казалось легким Приняв решение, вам необходимо четко и кратко сообщить об этих двух вещах, как только страница загрузится.

Например, давайте снова возьмем целевую страницу Ноя, но на этот раз мы копнем немного глубже.

Эта целевая страница предназначена для сбора адресов электронной почты, и это ясно для всех, кто попадает на эту страницу.

Так что же предлагает Ной и почему это неотразимо?

Ну … узнать, что именно основатель множества компаний с шестизначными цифрами думает о росте бизнеса, довольно интересно, не так ли?

Без привлекательного предложения ваша целевая страница просто не будет работать. Он должен быть захватывающим, соблазнительным и давать каждому посетителю повод совершить желаемое действие.

Ваше предложение также ДОЛЖНО соответствовать намерениям посетителей, чтобы добиться успеха. Люди посещают сайт Ноя, чтобы узнать о растущем бизнесе, поэтому эта страница имеет смысл в данном контексте.

То же самое и с целевой страницей Winc, которую мы опубликовали ранее:

Чтобы попасть на эту страницу, люди должны щелкнуть рекламу, посвященную вину с низким содержанием сахара. И предложение на этой странице является убедительным для людей, которым небезразлична эта тема: создайте свою собственную коробку вина с низким содержанием сахара … да, и получите скидку 50%.

Замечательно.

Прежде чем делать что-либо еще — напишите текст, начните проектировать и т. Д. — подумайте о предложении, которое вы хотите отобразить на своей целевой странице, и о том, что сделает его неотразимым для целевой аудитории этой страницы.

2. Привлекающие внимание изображения или видео

Визуальные эффекты могут иметь огромное влияние на производительность целевой страницы. Изображения и видео, которые вы используете, дают вам возможность произвести хорошее первое впечатление на каждого посетителя. Каждый визуальный элемент, который вы используете, должен служить определенной цели и в идеале отображать ваш продукт в контексте.

Например:

  • Если вы представляете пищевой бренд, покажите свой продукт неотразимым, как Magic Spoon.

  • Как компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, вы можете продемонстрировать свой продукт в использовании, например Slack.

  • Вы также можете показать людям, знакомым с вашим проектом, например, целевую страницу хостинга Airbnb, на которой хозяин приветствует гостя.

Цель ваших визуальных эффектов — как и каждого элемента на целевой странице — состоит в том, чтобы побудить посетителя щелкнуть ваш CTA.И один из лучших способов сделать это — использовать креатив, который заставляет посетителя что-то почувствовать: волнение, страх упустить, вдохновение, оптимизм и т. Д.

Если ваши визуальные эффекты не захватывают ваших посетителей, они не будут чувствовать желание действовать. Целью должно быть использование изображений или видео, чтобы показать посетителям, как ваш продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше.

3. Подтверждающая копия

В фильмах ведущие актеры часто становятся звездами шоу. Именно они изображены на рекламных щитах, дают все интервью и получают награды.Но без великолепного состава второго плана ни один фильм не был бы успешным.

В мире целевых страниц ваше предложение и визуальные эффекты являются ведущими звездами, а ваша вспомогательная копия — это клей, который объединяет все воедино и еще больше приближает ваших посетителей к нажатию на ваш CTA.

Ваше предложение и визуальные эффекты могут заинтересовать кого-то, но людям это интересно. Многим потребуется заголовок из 10 слов и красивые изображения, чтобы сделать следующий шаг. Вот тут и пригодится ваша подтверждающая копия.

Ключевым моментом здесь является более подробное объяснение вашего предложения:

  • Каковы преимущества?
  • Каковы ключевые особенности вашего продукта или услуги?
  • Почему кто-то не может позволить себе пропустить это предложение?

Вот пример из Write of Passage, онлайн-школы письма:

. Он начинается с четкого предложения и визуального представления, а также с поддержки обмена копиями, в которой именно курс принесет пользу каждому студенту. По мере прокрутки вы получаете больше преимуществ в поддержку утверждений в разделе героев.

При написании подтверждающей копии постарайтесь сосредоточиться на посетителе и на том, что его волнует. Эта копия должна поддержать ваше предложение и подтолкнуть посетителя к конверсии.

4. Четкий призыв к действию

Цель каждой целевой страницы — заставить посетителей щелкнуть ваш призыв к действию (CTA). CTA, как правило, представляет собой кнопку, которая побуждает посетителя веб-сайта совершить определенное действие.

Например:

  • «Начать»
  • «Зарегистрироваться»
  • «Купить»

Вот кнопка CTA «Пройти тест» на одной из целевых страниц Warby Parker:

Есть Вы можете использовать множество CTA, но вот несколько советов, которые помогут сделать CTA кликабельным:

  • Выберите контрастный цвет: Ваша кнопка CTA должна выделяться среди всего остального на странице.Попробуйте использовать цвет, который контрастирует с фоном и привлекает внимание.

  • Сделайте действие очевидным: Посетители должны понимать, что произойдет, если они нажмут кнопку. Например, «Купить сейчас» будет явно инициировать покупку, а приведенный выше «Пройти тест» запустит викторину, которая поможет вам найти подходящую оправу для очков. Текст с призывом к действию, такой как «Далее» или «Щелкните здесь», является слишком общим и заставит посетителей задуматься, какое действие произойдет.

5.Социальное доказательство

Социальное доказательство — ваше секретное оружие в обращении. Нам нравится проверять свои решения на основе того, что делают другие люди.

Социальное доказательство повсюду. Например, если люди стоят в очереди перед кафе, это говорит нам, что кафе должно быть хорошим, или если хороший друг рассказывает нам о новом бренде, обычно это все, что нам нужно, чтобы доверять этому бренду.

Посмотрите, как Gousto использует социальное доказательство на одной из своих целевых страниц ниже:

Существует много типов социального доказательства, от отзывов и цитат (использованных Gousto выше) до рейтингов и обзоров и тематических исследований.

Bite Toothpaste использует пресс-функции в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

И Huel использует необработанное количество (100 миллионов проданных) и отзывы (5000+) в качестве социального доказательства на своей целевой странице:

Когда вы ‘ Если вы пытаетесь убедить кого-то принять меры на вашей целевой странице, социальное доказательство — один из самых эффективных методов, которые вы можете использовать. Подумайте, как бы вы могли рассказать:

  1. Цитаты клиентов
  2. Истории успеха или тематические исследования
  3. Отзывы из социальных сетей
  4. Логотипы известных клиентов или аватары известных людей, которые используют ваш продукт / услугу
  5. Отзывы из надежных источников, таких как TrustPilot, Yelp, TripAdvisor
  6. Упоминания в прессе из крупных публикаций

Готовы создать следующую целевую страницу?

Вот и все.Все, что вам нужно знать о целевых страницах и ключевых элементах, необходимых каждой успешной странице.

Вы еще не готовы к созданию целевой страницы с максимальной конверсией. Чего же ты ждешь?

Контрольный список для вашей целевой страницы сегодня

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователи попадают с помощью определенной тактики продаж или маркетинга. С точки зрения маркетинга целевая страница — это отдельная страница с целенаправленной директивой и часто включает в себя призыв к действию.Обычный призыв к действию — это форма регистрации или специальное предложение для покупки продукта, рекламируемого на сайте.

Целевые страницы дополняют ваш электронный маркетинг, предлагая конкретную цель и сообщение. Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете разместить на этих страницах формы, чтобы составить список и привлечь потенциальных клиентов.

Цель вашей целевой страницы такая же, как и у других маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировали. Многие ESP могут помочь вам измерить успех вашей целевой страницы с помощью показателей.Средний коэффициент конверсии целевой страницы по всем отраслям составляет 2,35%.

Ваша целевая страница также должна быть оптимизирована для мобильных устройств, поскольку более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах. Более того, целевая страница должна быть «красивой», то есть она должна побуждать посетителей к правильному действию, мотивировать их к действию, уменьшать их беспокойство по поводу совершения действия и обеспечивать четкий и легкий путь к конверсии. Он включает в себя дизайн бренда, фирменный стиль и даже веб-дизайн.

Вот разбивка из нашего руководства:

  • Мотивируйте человека к действию — Красивый дизайн побудит человека совершить конверсию, вызвав желание приобрести ваш продукт или услугу.
  • Уменьшите их беспокойство по поводу действия. Красивый дизайн уменьшит беспокойство по поводу конверсии, устраняя любые страхи и опасения, которые могут возникнуть у пользователя по поводу вашего продукта или услуги.
  • Обеспечьте ясный и легкий путь к конверсии — красивый дизайн обеспечит легкий путь к конверсии, проясняя, что такое конверсионное действие, и устраняя любые препятствия или отвлекающие факторы, которые могут помешать пользователю совершить действие.

Эти три принципа лежат в основе любого отличного дизайна, и, включив их в свои веб-сайты, целевые страницы и кампании по электронной почте, вы получите лучшие маркетинговые результаты.

.

Leave a Reply