Лендинги что это: Что такое лендинг — обзор для «чайников» от А до Я

Лендинги: для чего нужны, структура, примеры и основные ошибки

Разбираем понятие «Лендинг», чем отличается от сайта, в каких случаях использовать, раскрываем секреты конверсионных лендингов

Что такое лендинг?

Чем лендинг отличается от сайта?

Для чего и в какиз случаях используется?

Структура лендинга 

Ошибки при создании лендингов

Примеры 

Содержание

Что такое лендинг?

Лендинг (landing page) в переводе с английского — «посадочная страница» — одностраничный сайт, который нацелен на сбор контактных данных посетителей либо на продажу конкретного товара или услуги. Такие одностраничники называются «посадочными страницами», потому что на них, условно говоря, «сажают» трафик. То есть посетители попадают на лендинги из контекстной, таргетированной или медийной рекламы, а также из email-рассылок.

Чем лендинг отличается от сайта

Основное отличие лендингов от сайтов — это их узкая направленность. На многостраничном сайте пользователь может долго «гулять» по страницам, изучая товары и услуги, отзывы, читая блог и знакомясь с информацией о компании. 

В отличие от многостраничника, лендинг сосредоточен на одном предложении (оффере) и призывает пользователя совершить максимум 1-2 действия. Принцип здесь простой: чем меньше у посетителя вариантов выбора, тем проще ему будет решиться на нужное вам действие. 

Для чего и в каких случаях используется

Лендинг — это страница, на которой генерируется рекламный трафик с целью сбора заявок. Посадочные страницы могут использоваться на любом этапе воронки привлечения потенциального клиента, а не только для прямой рекламы основных товаров и услуг. Главное здесь — заинтересовать пользователя в том, чтобы он оставил вам свои контакты для дальнейшей связи. Например, лендинги можно создавать

  • Для рекламы товаров и услуг. В данном случае вы рассказываете о своем продукте, отрабатываете возражения и усиливаете доверие. Чаще всего пользователь оставляет свои контакты взамен на бесплатную консультацию.
  • Для продвижения акций и розыгрышей. Здесь все просто: на лендинге описываются условия и призы, контакты собираются взамен на возможность принять участие. 
  • Для подписки на email-рассылку. Часто на сайтах можно встретить небольшое поп-ап окно с предложением подписаться. Однако лендинг сработает здесь лучше: вы сможете перечислить все преимущества подписки на вашу рассылку, описать, какими материалами вы будете делиться и с какой частотой. 
  • Для лид-магнитов: белых книг, чек-листов, записей вебинаров. На лендинге вы предлагаете пользователям бесплатно получить полезный материал взамен на их контактные данные, которые дальше передаете по воронке продаж. Кстати, оставленные контактные данные также нужно фиксировать в сквозной аналитике, как звонки или заявки.

Структура лендинга

Структура посадочной страницы может меняться в зависимости от цели. Рассмотрим пример лендинга с рекламой товара или услуги и расскажем о некоторых приемах, которые важно использовать. 

Структура лендинга

  • Первый экран — знакомство и захват внимания. Пользователь должен понять, куда он попал, что ему предлагают и захотеть изучить информацию ниже. Для этого постарайтесь создать как можно более цепкий заголовок и привлекательный оффер, который содержит ваше уникальное торговое предложение. 
  • Короткий призыв к действию — Call to action. Пользователь должен быть заинтересован оставить свои контакты вам. Вы можете выбрать 1 или 2 призыва к действию, которые будут повторяться у вас на странице. Например, «Заказать обратный звонок» и «Получить чек-лист по созданию лендинга». Этого достаточно, чтобы не «распылять» внимание пользователей. Именно эти лиды будут попадать в скозную аналитику для дальнейшего анализа.
  • Раскройте оффер, который вы заявили на первом экране. Расскажите подробнее о сути вашей услуги или продукта. Говорите на языке выгод для клиента («Вы получаете…») и используйте тезисную подачу информации. 
  • Описание продукта/услуги, информация о том, как вы работаете. Подробное описание усиливает доверие, вносит ясность в процесс получения услуги и ускоряет принятие решение о контакте с вами. 
  • Триггеры доверия: информация о ваших клиентах, достижения или отзывы. Если у вас есть сертификаты или дипломы, которые вы можете показать, то обратите внимание на то, чтобы каждый сертификат был кликабельным, увеличивал масштаб и был читабельным. Отзывы или логотипы клиентов удобно размещать в формате слайдера с автопрокруткой.
  • Тарифы и стоимость. Расскажите о стоимости продукта/услуги и возможностях оплаты. 
  • Контакты для связи. В финале — еще раз призыв к действию с формой обратной связи и контактные данные (телефоны, адрес, ссылки на социальные сети). Обязательно поставьте подменный номер телефона в контактах и учитывайте эти лиды в сковзной аналитике.

Ошибки при создании лендингов

  • Хаотичная и не проработанная структура лендинга — одна из самых главных ошибок. Перед тем, как создавать дизайн, необходимо предварительно продумать путь пользователя по вашему будущему одностраничнику. Разумеется, он будет двигаться «сверху-вниз», но вот какую информацию он будет получать и в каком порядке — другой вопрос. Задача любого хорошего лендинга проста: привлечь внимание → усилить интерес → отработать возражения → окончательно убедить социальными доказательствами → мотивировать оставить свои контакты. 
  • Ошибки в копирайтинге или «текст не продает». Текст должен быть емким и по делу, а также удобным для чтения. Никаких сплошных абзацев текста, информацию лучше подавать тезисами, инфографикой и только в крайних случаях — малыми абзацами. Говорить с пользователями важно на «языке выгод», а описывать преимущества компании лучше с использованием цифр.
  • Оффер в рекламе не совпадает с оффером на лендинге. Бывает так, что пользователь кликает на объявление в контекстной или таргетированной сети, а при переходе на лендинг он видит совсем другие условия акции либо полное отсутствие информации о таковой. Все это вызывает недоумение и ощущение ошибки, как следствие — пользователь покидает страницу. 
  • «Перегруженный» визуал. Слишком яркий, аляповатый, иногда даже с неуместной анимацией. Все это приводит не только к долгой загрузке страницы, но и к эстетическому дискомфорту пользователей и снижению уровня доверия. 
  • Ссылки на другие сайты. Задача лендинга — конвертация пользователей в лиды. Поэтому очень важно не ставить ссылки на сторонние ресурсы (даже очень полезные), а сохранить максимальное количество посетителей на вашей странице до тех пор, пока они не заполнят форму регистрации. 
  • Отсутствие страницы благодарности — хотя она несет в себе полезную для функцию. После заполнения формы пользователь попадает на отдельную страницу, на которой желательно поблагодарить посетителя и указать информацию о том, что именно будет происходить после того, как он оставил свои данные. Например, «Спасибо за вашу заявку! Наш менеджер свяжется с вами в течение часа» или «Спасибо! Чек-лист по созданию лендингов отправлен на ваш email-адрес». 
  • «Перегруженная» форма регистрации. Она должна быть как можно проще: поля для заполнения с именем, номером телефона и электронной почтой. Некоторые оставляют в форме только поле для номера телефона или только поле для электронного адреса. Все это делается для того, чтобы психологически процесс заполнения формы не вызывал никаких трудностей или сопротивления. Чем меньше заполнять, тем меньше усилий. И тем скорее пользователь решится оставить свой контакт. Формы регистрации с огромным количеством ненужных полей для заполнения вызывают только раздражение и нежелание тратить на них время. 
  • Кнопки без «легкого шага». Лучше не размещать на кнопке слова «купить» или «заказать» — психологически это весомый шаг для пользователей. Такие глаголы допустимы, но в отдельных случаях. Если вы не интернет-магазин, а цикл сделки занимает у вас некоторое время, то лучше мотивируйте пользователя просто оставить свой контакт для бесплатной консультации или взамен на получения подарка.

Примеры удачных решений на лендингах

Отличный первый экран

http://ji-fruits.ru 

Простой и понятный оффер с включенным УТП. Эстетичный и «вкусный» визуал. Удобная навигация в меню, контактные данные и кнопки перехода для подписки на социальные сети. Шапка, кстати, зафиксированная и «ездит» за скроллом, что очень удобно с точки зрения юзабилити. Яркая и заметная кнопка, на которой уместно было бы предложить сделать более «легкий» первый шаг для первого контакта. 

 


 

Наглядная отработка возражений

http://lite.youdrive.today/  

Хорошее наглядное решение, которое отрабатывает самый часто задаваемый вопрос целевой аудитории: как снять с замка городской самокат и начать поездку?

 

 

Еще один вариант отработки возражений

Еще один хороший способ снять возражения — размещение в конце лендинга ответы на самые частые вопросы в формате раскрывающихся блоков.

 

Вариант оформления социальных доказательств

https://quadrata.studio/ 

Сертификаты, дипломы, награды, свидетельства об аккредитации и т.д. — одни из мощных триггеров, усиливающих доверие. Очень важно, чтобы каждый сертификат или диплом был кликабельным, увеличивался в масштабе, чтобы можно было детально прочитать его содержание.

 

Карта выполненных работ

https://quadrata.studio/ 

Интересное решение, чтобы показать масштабность работы и международный опыт. Чтобы этот блок был идеальным, не хватает кликабельности элементов,с помощью которых можно было посмотреть, какие именно проекты представлены на карте.

 

 

Отличный призыв к действию

https://quadrata.studio/  

Заманчивое предложение, легкий первый шаг, не требующий никаких обязательств, акцент на открытости компании и ее готовности показать результаты своих работ. Лаконичный дизайн, компактная форма регистрации, в которой нет ничего лишнего.


 

Сегментирование целевой аудитории

https://www.codecademy.com/ 

Хороший пример сегментирования целевой аудитории для школы кодинга. В зависимости от сферы интересов каждого сегмента, предлагаются разные языки для изучения — каждый узнает себя и подберет себе нужную программу обучения.

 

Еще один пример отличного первого экрана

https://www.codecademy.com/ 

Простая форма регистрации, лаконичный, но убедительный призыв, визуальная гармония. При желании можно зарегистрироваться через социальные сети, что еще больше экономит время пользователей. 


 

 

Примеры ошибок на лендингах

Неудачное цветовое оформление

https://www.kotofabrika.com/sphere/ 

Отличный лендинг по содержанию и копирайтингу, но визуальная составляющая пострадала. Белый шрифт на светлом фоне — сомнительное решение. Меню в данном случае совсем не видно. Здесь уместно было бы сделать либо плашку, либо подобрать изображение так, чтобы слева, где есть текст, оставалось свободное пространство, на котором бы располагался шрифт контрастного цвета. 

 

Все хорошо, кроме невнимательности

На первом экране этой страницы все хорошо и с точки зрения визуала, и с точки зрения оффера, а также выгод и призывов к действию. Кроме одного но: бонусов обещается три, а по факту представлено два. Где третий бонус? 

 

«Перегруженная» форма регистрации

Слишком сложная форма регистрации для запроса цены. Во-первых, есть лишние поля для заполнения. Во-вторых, нет поля для заполнения номера телефона, только email, хотя телефонный разговор — самый быстрый способ связаться, выявить потребности и конвертировать пользователя в клиента. В данном случае лучше ограничиться тремя полями: имя, номер телефон и email. 

Что такое лендинг / Блог компании Trinion / Хабр

В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.

Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.

Что такое Landing Page

Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.

Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.

Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.

То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.

У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?

  • Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
  • Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS
Из чего должен состоять Landing Page?

У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:

1. Заголовок

Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:

Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!

2. Картинка

Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.

На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.

3. Описание предложения

Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)

Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:

Получите программу в три клика:

1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны

4. Отзывы

Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип

Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале

Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации

Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка

Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом

После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.

Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:

1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс

Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий

Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов

Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
  • не включать отзывы на сайт
  • разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)
Типы Landing Page

Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:

1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)

Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).

Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.

2. Landing Page для клика(Click-through page)

Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.

Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.

Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.

Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.

На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.

3. Сжатая страница (Squeeze Page)

Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.

Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.

Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.

4. Страница продажи (Sales page)

Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.

Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.

5. Яркие страницы (Splash page)

Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.

Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе

Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
  1. Получение входящего трафика
  2. Проведение A/B-тестирования
  3. Работа посетителя на Landing Page
  4. Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка

Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.

1. Получение входящего трафика

Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.

Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?

  • Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
  • Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
    Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.

В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.

2. A/B-тестирование

После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.

Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.

3. Работа посетителя на Landing Page

Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.

Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.

При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.

После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.

4. Постконверсионная обработка

Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.

Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.

Ошибки при запуске Landing Page

Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.

1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.

Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.

На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.

2. Слишком подробное описание продукта

У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.

Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.

Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.

3. Не используют A/B-тестирование

Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.

Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать.

Лендинг пейдж (Landing): что это такое и как создать

Что такое лендинг пейдж (или landing page), его особенности и преимущества

Итак, лендинг пейдж – это страница для «захвата» клиента. Идеальный landing page должен побудить потенциального клиента к тому или иному активному действию на сайте: оформить заказ, совершить звонок, оформить подписку на рассылку, заполнить анкету и т.д.

Таким образом, отвечая на вопрос, что такое лендинги, можно ответить и так, что это специальные страницы, которые нужны для привлечения новых клиентов и продвижения товаров в Сети и за ее пределами.

Лендинг страница – это страница, не перегруженная всевозможными меню, подменю, «простынями текста», ненужными изображениями и сторонней рекламой. Можно сказать, что здесь все выверено буквально до миллиметра и последней запятой. Также такие страницы отличаются крайне упрощенной навигацией.

История развития лендинг пейдж

Отвечая на вопрос, что такое лендинг, невозможно пройти и мимо истории создания лендинга. Данное понятие было введено в интернет-обиход примерно лет 10 тому назад американскими сетевыми маркетологами.

Просто в один момент стало понятно, что потребитель – потенциальный клиент – настолько перегружен всевозможной информацией, что больше не способен определить, где хороший рекламодатель, а где плохой, где предлагается качественный товар, а где не очень. Словом, коммерческих сайтов стало появляться настолько много, что стало трудно в них ориентироваться, как трудно ориентироваться и среди продающих компаний.

Стало быть, возникла необходимость в том, чтобы максимально упростить ситуацию. Так родилась идея создать лендинг пейдж – самую простую страницу в Сети, которая бы представляла бы всего лишь один-единственный товар. Здесь же, на лендинг пейдж можно было прочесть обо всех его достоинствах и тут же осуществить заказ.

Подобные примеры лендинг пейджа видел каждый, кто пытался найти тот или иной продукт в Сети.

Цели и задачи посадочной страницы

В Википедии говорится о том, каковы задачи и цели таких страниц. Но можно более подробно рассмотреть данный вопрос.

Факт! Главная цель лендинга – это получить контакты от потенциальных покупателей, которые заходили на страницу. При этом сама продажа продукта производится уже на следующем этапе, когда уже была совершена заявка на консультацию о нем на лендинг пейдж.

Экспертами интернет-маркетинга утверждается, что грамотно составленная лендинговая страница может значительно повысить конверсию ресурса. Примеры удачных лендинг страниц показывают, что показатели конверсии при этом увеличивались от 8 до 40%.

Воронка продаж и конверсия

Практически любая landing page в Википедии будет раскрывать и такие понятия, как «конверсия» и «воронки продаж». Ведь конечная цель создания любого коммерческого сайта или лендинга в Интернете – это увеличение показателей по продажам, следовательно, и увеличение прибыли. На это рассчитывает каждый владелец лендинг пейдж. И, если знать не только, что такое лендинг простыми словами, но и оперировать более продвинутыми понятиями, можно будет более осознанно подходить и к вопросу, как сделать лендинговую страницу, и к адекватной оценке ее эффективности.

Итак, так называемая конверсия сайта на сегодняшний момент считается самым значимым и самым объективным показателем того, насколько эффективно работает коммерческий сайт или лендинг пейдж. Показатель конверсии лендинг пейдж выражается обычно в процентах. Он вычисляется отношением посетителей, которые совершили то или иное целевое действие к общему числу посетителей. Таковым целевым действием может быть, кстати, не только совершение непосредственно покупки, но и, например, заполнение анкеты, подписка на рассылку, подписка на новости, регистрация на сайте или лендинг пейдж и т.д.

Важно знать! Причем, показатели по конверсии в каждой области продаж на лендинг пейдж считаются хорошими по-разному. Стопроцентная конверсия – недостижимый идеал, так же, как и идеальный лендинг пейдж. Однако именно к этому все, разумеется, и стремятся.

В той или иной области продаж хорошими конверсионными показателями считаются разные цифры. Например, если конверсия лендинг пейдж с элитной парфюмерией составляет 15%, то это считается весьма неплохой цифрой. Ведь далеко не каждый сможет себе позволить приобрести дорогой парфюм.

В принципе, 40% конверсии на лендинг пейдж считается отличным результатом. Это будет говорить о том, что практически каждый второй посетитель сделал то, что от него ожидалось. У лендинга конверсия, как правило, лучше, чем в случае с традиционными сайтами.

Нельзя обойти стороной и так называемые воронки продаж. Она, можно сказать, представляет прямо противоположные данные. Как правило, она показывает число посетителей лендинга, не совершавших целевые действия.

Она представлена в виде графика в форме перевернутой пирамиды, отсюда и название – воронка. Как правило, она представлена так:

  • число людей, выполнивших посещение сайта;
  • число уников лендинг пейдж, выполнивших то или иное целевое действие;
  • количество клиентов лендинг пейдж, выполнивших оплату продукта.

Данное представление в графике станет весьма серьезным помощником при проведении расчетов нужного объема материала, контактов на той или иной ступени реализации на лендинг пейдж и т.п. На основании показателей этого графика строятся выводы касательно качества проведенного менеджмента и касаемо нужности проведения корректировочных работ на том или ином этапе.

График продаж даст ясность того, каким именно образом потенциальные посетители лендинг пейдж принимают решение о том, чтобы приобрести предлагаемый товар, а также, что именно на лендинг пейдж их подталкивает сделать это.

Если детально выполнить анализ таких шагов, то станет возможно контролировать поведение контрагентов с помощью грамотно разработанной посадочной страницы.

Кроме того, воронка продаж может сортировать клиентов по их поведению и их интересам.

Можно привести примеры landing page и того, как именно работает воронка. Два человека желают приобрести какое-либо транспортное средство. Причем, один из них еще толком не знает, будет ли это автомашина, либо мотоцикл. Другой же уже четко для себя решил, что это будет машина. Так вот, с точки зрения маркетинга, это совершенно два разных человека. Так как первый может на следующий день вообще передумать и пойти за велосипедом, а другой уже готов приобрести машину хоть сегодня.

Пример хорошего лендинга, когда потенциальный клиент лендинг пейдж проходит 4 шага:

  1. осознание того, что нужно приобрести;
  2. проявление интереса к предложению;
  3. принятие решения о покупке;
  4. совершение целевого действия, сама покупка.

Таким образом, грамотное создание лендинг пейдж должно побудить посетителя пройти целиком все эти четыре шага, и как результат, совершение покупки на лендинг пейдж.

Накладывая эти этапы на количество людей, находящихся на каждом из этапов, можно в самом деле получить график в виде воронки:

  • В верхней части графика будут располагаться посетители лендинг пейдж, которые осознали то, что им необходим предлагаемый продукт. На данном этапе контрагент пытается отыскать некие обобщенные характеристики о предложении на лендинг пейдж, а также вероятные его более недорогие аналоги.
  • На последующей ступени возникает предметный интерес к конкретной марке. Человек сравнивает на лендинг пейдж главные параметры, плюсы, дизайн и т.п.
  • В случае принятия решения о приобретении, то потенциальный контрагент проследует на следующую ступень. Здесь важно наиболее четко и ясно представить товар в самом лучшем свете. Как раз этот этап можно считать критическим. Человек готов совершить покупку, а правильное создание и организация создания посадочных страниц landing page способны подтолкнуть его к финальному шагу – покупке.
  • Внизу воронки продаж располагаются люди, перешедшие из разряда простых посетителей в статус покупателя. В идеале клиент должен совершить покупку на том же самом сайте.

Правильная структура лендинга должна продвигать посетителя страницы по всем этим этапам. Для этого важно знать, как создать лендинг правильно. В качестве привлекающего внимание материала применяются специализированные статьи, отзывы от покупателей, различные графики и т.п. информация.

Интересный факт! Примеры продающих лэндингов показывают, что хорошим эффектом обладают специализированные статьи, написанные простым, но в то же время и не обиходным языком. Также сюда не будет лишним включить мнение экспертов и т.д.

Эффективность страницы захвата

Конечно, грамотное создание сайта лендинг пейдж должно осуществляться настоящими профессионалами своего дела. Лучше, если это будет слаженная команда из специалистов в своей области. Мало прочитать информацию о том, что такое лендинг в Википедии, чтобы создать landing page. Порой нужно проявить свою изобретательность и самую настоящую изворотливость. Ведь далеко не каждого покупателя можно побудить расстаться со своими деньгами прямо здесь и сейчас…

Хорошие примеры продающих страниц на лендинг пейдж показывают, что даже для создания одностраничного лендинга потребуется участие таких людей, как:

  • Менеджеры проекта. Они обозначают конечные цели при изготовлении лендинг пейдж, следят за всеми этапами исполнения технического задания на лендинг пейдж, рассчитывают окупаемость потраченных средств на рекламу, а также принимают все самые важные решения.
  • Маркетологи. Они занимаются разработкой общей стратегии проекта лендинг пейдж, созданием прототипа будущей страницы. Также в их задачу входит поиск наиболее эффективных партнерских программ и формирование уникальных торговых предложений (так называемый УТП). Кроме того, ими определяется перспективность разработанных концепций, осуществляется аналитическая деятельность по полученным результатам.
  • Веб-дизайнеры. Они заняты разработкой прототипа страницы и отвечают за ее спецэффекты.
  • Front-end разработчики. Занимаются непосредственно программированием исходного кода и последующей версткой. В их задачу входит тестирование страницы на различных устройствах, а также корректировка форм обратной связи и отправки заказа.
  • Копирайтеры. Эти специалисты пишут тексты, создают заголовки 4U. Их привлекают и на этапе прототипирования посадочной страницы, ее оптимизации и при разработке смысловых блоков.
  • Специалисты- контекстологи SEM. Проводят анализ семантического ядра сайта, подбирают нужные целевые запросы для поисковых сервисов, настраивают контекстные рекламы, проводят анализ эффективности рекламной кампании.

В разработке могут принимать участие и другие специалисты. Лишь скорректированная работа опытных спецов позволит сделать действительно хороший сайт лендинг пейдж, способный хорошо продвигать и продавать продукт. Именно такие страницы затем и попадают в top landing page и служат для других примером.

Для чего создавать одностраничный сайт, три главных преимущества лендинга

Разобравшись с тем, что такое лендинг, можно продвигаться дальше. То есть рассмотреть, для чего именно он может потребоваться, стоит ли создание сайта лендинга в каждом конкретном случае своих затрат?

Перед тем как создать лендинг бесплатно своими руками, либо обратиться за помощью к специалистам, не будет лишним понять, действительно ли именно лендинг будет оптимальным выбором?

Выделяют три преимущества лендинга:

  1. Одностраничники помогают увеличить число активных посетителей, которые подписываются на новостную рассылку, в среднем на 20-30%.
  2. Повышается на 50% вероятность приобретения предлагаемого продукта.
  3. Посетители легче убеждаются в том, что им необходимо скачать ту или иную программу для компьютера или для мобильного устройства.

Подробно как создать сайт самому бесплатно можно узнать в другой нашей статье. Пошаговая инструкция + 7 этапов создания сайта прилагается.

13 базовых правил по созданию своей Landing Page

Можно привести различные примеры лендинг сайтов, на которых конверсия достигала 70%! Тому способствовало всего два фактора:

  1. Главная масса всех посетителей таких лендинг пейдж — сугубо целевая аудитория. Лендинг пейдж посещали пользователи, действительно заинтересованные в предлагаемом им продукте.
  2. Посадочные страницы лендинг пейдж создавались в соответствии со всеми правилами, призванными обеспечить высокую посещаемость.

Имеет смысл рассмотреть более подробно эти правила и понять, каким же именно образом они работают на практике.

Правило №1. На лендинге должен размещаться один продукт

Даже в статье на Википедии говорится о том, что посадочная страница лендинг пейдж должна в данном случае предлагать один и только один товар. Это – базовое правило, и нарушать его ни в коем случае не следует.

Хорошая продающая страница показывает, что здесь:

  • внимание посетителя лендинг пейдж сосредотачивалось лишь на одном-единственном продукте;
  • рассказывалось о достоинствах лишь одной-единственной программы;
  • на лендинг пейдж выставлялась цена со скидкой только на один продукт;
  • посетители лендинг пейдж заинтересовывались рассылкой исключительно по одной теме.

Неправильный лендинговый сайт, напротив, содержит в себе хотя бы одну рекламную ссылку на другой продукт. В итоге посетитель лендинг пейдж, пусть и случайно, пусть из простого любопытства, может нажать на эту ссылку. В итоге целевая страница лендинг пейдж, где он находился до того, будет закрыта. Посетитель лендинг пейдж буквально через пару минут уже может совершенно забыть об изначальной странице, его увлечет иное предложение.

Мнение эксперта! Правильная же лендинговая страница будет сосредотачивать внимание посетителя лишь на чем-то одном. Тот начнет более детально вникать в предложение на лендинг пейдж, рассматривать продукт со всех сторон и все больше убеждаться в необходимости его приобрести.

Правило №2. Призыв к действию должен быть ясным

Хороший пример лендинг пейдж также показывает, что посетителю нужно как можно скорее объяснить, что это за страница лендинг пейдж, для чего он на нее зашел. Если в первую же минуту тот не может четко определиться с тем, для чего ему может быть полезна данная информация на практике, а также не может найти ответы на самые простые для себя вопросы, то можно считать, что клиент потерян безвозвратно.

Неумолимая статистика говорит о том, что до 80% случайных посетителей лендинг пейдж уходят с нее уже после 15 секунд пребывания. Причин тому может быть несколько. Вот лишь самые главные из них:

  • Нет четкого побуждения к действию. Иными словами, посетитель не понимает, для чего именно его перевели на этот лендинг. Именно поэтому в landing page правильное построение сайта подразумевает наличие «большой красной кнопки» с побуждением нажать на нее и получить немедленно нужный результат.
  • На лендинг пейдж наблюдается перегруженность посторонней информацией. Обилие ненужных данных лишь раздражает посетителя. Знание того, как правильно оформить лендинг, подразумевает умение сконцентрировать лишь самое значимое в пределах одной страницы. Если посетитель сбит с толку обрушившейся на него неструктурированной информации, то и прямые призывы не возымеют своего действия.

Советы, которые помогут и сделают призывы более действенными:

  • Наличие той самой пресловутой большой красной прямоугольной кнопки с ясным глаголом, что нужно сделать. Кнопку нужно поместить в самом начале страницы, а затем и в ее конце.
  • Выражаться нужно максимально ясно и лаконично. Если растекаться мыслью по древу, то посетитель не очень скоро поймет, что он, собственно, говоря, должен сделать и что за это получит.
  • Убрать со страницы все, что будет отвлекать от главной мысли. Если без чего-то можно обойтись, то это следует немедленно и без сожалений выбросить!
  • Нужно постараться убедить клиента в том, что он покупает исключительный и даже уникальный в своем роде товар. Тому поспособствовать могут различные графики и таблицы, мнение эксперта, отзывы от других покупателей… Сразу после этого у клиента может возникнуть спонтанное решение приобрести продукт, и тут-то нужно помочь ему – поместив «большую красную кнопку».
  • Выгоды, которые пользователь получит в случае покупки, нужно расписать максимально емко и четко.

Впрочем, если слишком увлекаться призывами и проявить назойливость, то эффект может оказаться обратным. Посетитель может заподозрить что-нибудь неладное, либо просто войдет в раздражение от навязчивости. Итог – покинутая страница и упущенный клиент.

Правило №3. Делайте продающие и цепляющие заголовки

Что такое landing page? Это, в первую очередь, призыв к действию, и он должен содержаться уже в самом заголовке. Нужно постараться поместить всего в одном заголовке всю суть выгодного предложения.

Внимание! Пример продающей страницы: «Экономьте на строительстве до 50%», «Получите фигуру телезвезды!» и т.д.

При этом крайне желательно заголовки оформлять при помощи тегов h2, h3 и т.д. По возможности, в заголов

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

90000 What Is a Landing Page? Landing Pages Explained 90001 90002 90003 In digital marketing, a 90004 landing page 90005 is a standalone web page, created specifically for a marketing or advertising campaign. It’s where a visitor «lands» after they click on a link in an email, or ads from Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, or similar places on the web. 90006 90003 Unlike web pages, which typically have many goals and encourage exploration, landing pages are 90004 designed with a single focus or goal 90005, known as a call to action (or CTA, for short).90006 90003 It’s this 90012 focus 90013 that makes landing pages the best option for increasing the conversion rates of your marketing campaigns and lowering your cost of acquiring a lead or sale. 90006 90003 Here’s where landing pages might fit into your marketing funnel: 90006 90017 90003 As you can see, the landing page exists after prospects at the top of the funnel click a link in an ad, email, or anywhere else on the web. It’s where the conversion (like a purchase, signup, or registration) will take place.90006 90020 Q. Wait, can not any page be a landing page? 90021 90003 Technically, sure. The term is used this way in Google Ads and Analytics, for instance. But not all destination pages are made equal. At Unbounce, we use the term «landing page» to describe 90004 a campaign-specific page with just one single call to action and no website navigation. 90005 90006 90026 The Key Difference Between a Homepage and a Landing Page 90027 (or Why Landing Pages Are So Freakin ‘Good at Converting) 90028 90003 Below we’ve got a homepage and a landing page laid out side by side.See how the homepage has 90012 tons of links 90013 and the landing page has only 90012 one 90013? That’s pretty typical. 90006 90035 90003 While the homepage has dozens of potential distractions-you can basically call ’em «leaks» instead of links-the landing page is super focused. Having 90004 fewer links on your landing page increases conversions 90005, as there are fewer tantalizing clickables that’ll carry visitors away from the call to action. That’s why expert marketers always use a dedicated landing page as the destination of their traffic.90006 90003 Sure, the homepage looks amazing. It shows off the brand, lets people explore a range of products, and offers additional info about the company and its values. From here, a visitor can go anywhere-apply for a job, read some press releases, review the terms of service, post on the community boards, etc. 90006 90003 But they will not necessarily make a purchase. And that’s the point. 90006 90003 The landing page for this customer serves a completely different purpose. Paired with super slick ads that promote a single offer, everything about it works hard to turn these visitors into 90012 customers 90013.It’s doing a better job to convert the traffic the brand’s already getting. That’s the power of landing pages! 90006 90048 90026 Have another question about landing pages? 90028 90003 We hear ya. Here’s three questions people often ask us: 90006 90003 90004 1. What do I need to include on my landing pages? 90005 90006 90003 90004 2. I have a landing page, but how do I know how good it is? 90005 90006 90003 90004 3. What’s the best way to get started creating a landing page? 90005 90006 90048 90020 Q.Why not just pay to increase my traffic? 90021 90003 Running ads or email campaigns gets costly and search engine optimization can take a very long time. By using landing pages, you’ll 90004 convert more of your existing visitors 90005 and stretch those all-important resources (money and time, we mean) further. 90006 90026 Types of Landing Pages 90028 90003 You’ll see a lot of variation out there, depending on the specifics of the business, but there are really two archetypal landing page (defined by their goals): 90006 90076 90003 90004 Lead Generation Landing Pages : 90005 Also called «lead gen» or «lead capture» pages, these use a form as their call to action.This form almost always collects lead data, like the names and email addresses of visitors. (You can read some expert-certified lead gen strategies here.) 90006 90003 B2B marketers and companies selling high-ticket items use this type of landing page to build a list of prospective customers. They sometimes offering something free, like an ebook or webinar, in exchange for contact info. Ecommerce brands can also use these pages for list-building, or offering free shipping or special deals, too. 90006 90003 90004 Clickthrough Landing Pages: 90005 Frequently used by ecommerce and SaaS (software-as-a-service) marketers, clickthrough pages go straight for sales or subscription.Usually, they have a simple button as the call to action that sends the visitor into the checkout flow (like the app store) or completes a transaction. 90006 90026 Driving Traffic to Landing Pages 90028 90003 You’re going to need to fill that funnel full of visitors for your landing page to work. Fortunately, you’ve got a lot of options. Let’s explore some of the more common sources of traffic to landing pages. 90006 90020 Paid Search Traffic 90021 90003 Most search engines include paid advertising.When someone looks something up (say, «cheese of the month club») these ads appear clearly marked-but not too clearly marked-in the search results. Here’s a typical example from Google: 90006 90095 90003 Unlike the other results on the page, 90004 pay-per-click ads 90005 are prepared and paid for by marketers. Someone who clicks will be primed by your charming copy (and, sometimes, your visuals). And you’ve likely targeted them based on their search term, demographic data, or interests revealed by their browsing history.90006 90003 Crucially, when you create an ad, you get to choose where the link takes your visitor. Yes, you could choose to send them to your homepage. But, as we’ll explore below, it’s much better to create a standalone landing page that 90004 matches your ad copy and offers a clear call to action 90005. 90006 90020 Paid Social Traffic 90021 90003 Running ads on social media sites like Facebook, Instagram, Twitter, or LinkedIn is a kickass way to target people and communities who’ll be particularly interested in your brand, regardless of whether they’re in the market yet.90006 90003 Instead of people searching for «cheese of the month club,» you might advertise to people who’ve added «cheese appreciation» to their list of interests in their Facebook profile. The beauty of it is that you can 90004 connect with customers before they start to look for your product 90005 -or before they want it! 90006 90003 Aside from offering advanced targeting features, each social channel has its own characteristics. Instagram, for example, works well for products and lifestyle brands with a strong visual appeal.On the other hand, B2B advertisers prefer to use LinkedIn to reach professionals working in specific industries. 90006 90020 Email Campaigns 90021 90003 Email is often touted as the most effective marketing channel out there because of its 90004 enormous reach (and low costs) 90005 compared to other platforms. A 2018 study by the Radicati Group projects that there’ll be 4.2 billion email users by 2022. That’s more than half the planet! 90006 90003 A powerful combo of emails and landing pages can be used both to nurture existing relationships with customers and to acquire new ones.After building a list of contacts, your carefully crafted email lets you entice readers with your offer, while the landing page fills in the details and directs visitors toward a call to action. 90006 90020 Organic Search Traffic 90021 90003 The term «organic traffic» refers to any visitors who come from an unpaid source-like the bottom half of Google or Bing search results (SERPs). By creating compelling, legitimately useful content on your website or landing pages, you can ensure that your business appears more frequently in related searches.The higher your content ranks, the better. 90006 90003 Calling it «unpaid» is a little bit misleading, however. It does not mean there is not time and money invested in ranking. (If only!) There’s an entire field of professionals dedicated to squeezing as much organic traffic from Google as possible through a balance of careful strategy, technical know-how, and brilliant content creation. That’s search engine optimization (SEO) in a nutshell. (Read more about SEO for landing pages here.) 90006 90020 Q.Are there any other channels where landing pages work? 90021 90003 It’s impossible to cover every use case we’ve seen. You might run native ads during a podcast, for instance, or create interactive quizzes, or run traditional print ads with QR codes. No matter how you fill the top of your funnel, a landing page will help you make the most of it. 90006 90048 90026 Why Not Learn a Little Bit More? 90028 90003 Hey, you’ve got the fundamentals down. Now that we know what a landing page is, let’s look at the five key elements that every high-converting landing page should have.90006 90137.90000 Landing Pages vs. Homepages — spot the differences! 90001 90002 90003 From this article you’ll learn: 90004 90005 90006 90007 what are the differences between landing pages and homepages 90008 90007 which type of website do you need to fulfill your purposes 90008 90007 what do you need to create a landing page or a homepage. 90012 … and more! 90008 90014 90002 Businesses need their own place in the Internet for many various reasons. As an ambitious Business Owner you might, for example, want to share basic information about your company to let the world know where to find you.You might need to sell your products online or maybe encourage visitors to schedule a business meeting with you or one of your employees in order to discuss the details of your service. 90005 90002 Each of these purposes (and there is so much more!) Requires very different approach and a different type of a website as well. The decision is up to you, but we’ll try to make it easier! Check out these 90003 10 factors that differentiate landing pages from homepages: 90004 90005 90002 90022 90005 90002 To fully understand the differences between landing pages and homepages, let’s use a simple metaphor: building a website means taking people visiting it for a journey — we’ll call it a customer’s journey at some point.90005 90002 90003 In this vision, a homepage becomes a crossroad, while the landing page is a certain point 90004 somewhere on the road to destination. How does it apply to website matter? 90005 90002 Usually 90003 a company homepage 90004 is a comprehensive website, containing lots of subpages, links and available actions. It gives users an opportunity to make contact with the team, learn more about company’s mission and values ​​or even buy their products. In fact, a homepage serves as company headquarters available for anyone or a hub, connecting all important pages (such as blog or offer) in one place.90005 90002 90003 A landing page 90004, on the other hand, is mostly built to redirect traffic that comes from specific source (or sources). The content of a landing page focuses on a single goal — encouraging visitors to take a previously defined action. Also, landing pages are usually being built for marketing campaigns, not as a permanent part of your website. 90005 90002 In some situations, you might want to lead users to a crossroad and let them choose their path single-handedly, i.e.when you’re presenting a brand new company. By doing so, you’ll allow visitors to discover your website at their own pace. 90005 90002 Before you decide, let’s dive deeper into landing page-homepage differences. 90005 90002 90043 90005 90002 Not every homepage is the same. They fulfill different purposes and deliver different information. The same goes with landing pages. Get to know the most popular website types and learn how to distinguish them from one another. 90005 90006 90007 90003 Informational homepage 90004 — a website designed to deliver the most important information about your business: contact data, mission statement, products or services, as well as recruitment offers, if there are any.Example? 90003 Forest Preserve Foundation 90004 has the one: 90008 90014 90055 90006 90007 90003 Shop 90004 — if your company sells products, it’s crucial to build your webshop. It can be a part of informational homepage, but also it may replace it completely, if necessary, like 90003 Amazon 90004 did: 90008 90014 90064 90006 90007 90003 News or blog website 90004 — sometimes it’s the news or knowledge you want to share with the world in the first place. Need an example? Take a look at 90003 Redbull’s 90004 website: 90008 90014 90073 90006 90007 90003 Lead Generation landing page 90004 — built to acquire contact data from visitors and to eventually turn them into customers.Used in paid campaigns. Like this one: 90003 Landingi Rockstar 90004: 90008 90014 90082 90006 90007 90003 Click-through landing page 90004 — it is designed for users, who’ve already started their customer’s journey. A click-through page sets the next point on the road. See how it works at 90003 Pop up Maker 90004: 90008 90014 90091 90002 Next stop: are there any limitations on number of subpages? Let’s get to it! 90005 90002 90095 90005 90002 Another difference between landing pages and homepages is the number of (sub) pages.This time distinguishing them is much clearer than before: homepages always contains 3 or more (usually many more) subpages. Just take a look at head menu to get a feeling of complexity of a homepage: 90005 90099 90002 Homepages give visitors an opportunity to venture forth into a website and discover every page from there — and there’s always something to discover, i.e .: blog, log in page, products or services page, contact and much more. 90005 90002 Landing pages, on the other hands, usually consists of a single page and an attached thank you page, simple because there’s no need for more, unless it’s a part of a 90003 sales or marketing funnel 90004.In such case, a landing page can lead users further, but it would not offer any roundabouts or forks in the road, just a simple, straight line from starting point to a finish line (with optional stops on the way). 90005 90002 The difference between the complexity of homepages and landing pages arises from the goals they’re built to achieve. Without further ado, let’s dive in and digest some more info about possible goals. 90005 90002 90109 90005 90002 Every website should have its goal — usually a single one for landing pages, and multiple for homepages.For instance, if you build a website for a window-producing company, you might want it to serve a few purposes at the same time. 90005 90002 A dream website should allow your users to place orders for the products as well as browse through the offer. It should also contain valuable information: technical details, such as used materials, innovative technologies used in manufacturing the products and everything else that could be of use for potential customers. 90005 90002 Many companies out there carry also an educational mission, and to pursue it, they have their own blogs written or run their YouTube channels with educational videos.90005 90002 Of course, all this should work fast and smoothly, no matter how overloaded the website will be. 90005 90002 Let’s make it clear — 90003 achieving all these goals at once is far from possible 90004. Let’s dive into the most effective goals, suitable for both homepages and landing pages, so you could decide, which should you focus on at first. 90005 90006 90007 90003 getting traffic 90004 — having an utterly successful website is never possible without significant traffic.The larger amount of visitors on your homepage does not guarantee more conversion or sales, but is necessary to get them. You can drive some traffic to your page with content and its distribution, as well as with paid ads. Do not forget to measure your goal completion with Google Analytics or similar software. 90008 90014 90129 90006 90007 90003 lead generation 90004 — collecting great amount of high-quality (a.k.a warm or hot) leads (that is the contact data of potential customers) is a typical goal for landing pages, but can work on homepages to some extent as well.The most popular information you can get via lead generation, is an e-mail address. It is also one of the most effective data, because it provides an opportunity to establish a regular contact with the lead. A lead generation process is one of the pillars of online marketing and e-commerce, greatly helpful in building a customer’s base. 90008 90007 90003 better search ranking 90004 — trying to improve your brand recognition can bring your company a much desired attention … so does a significant rank in search engines.Of course, it’s yet another long-term goal, that can not be achieved overnight. Start with selecting efficient keywords and optimize content on your website or landing page. Strengthen your efforts with backlinking strategy and guest posting. Be sure to check your results every now and then. 90008 90007 90003 user engagement 90004 — building up a website is tough enough without thinking of how to make it appealing and engaging for the visitors. Let’s make it even more difficult by trying to come up with one-of-a-kind content and design.Though it’s not easy to measure, improving your website’s content will increase users engagement, no doubt about that. another thing you could do, is to make your landing page or homepage load faster by optimizing image and video size, reducing the number of unnecessary elements, extra sections and so on. 90008 90007 90003 conversions 90004 — once you get your site high up in the search ranks, gather visitors and their attention, it’s time to use it for your advantage. Make conversion a natural next step for everyone who pays a visit to your website.Getting conversions will be much easier on landing pages, but wisely-designed homepage should also do the trick, depending on what type of conversion you expect. 90008 90007 90003 sales increase 90004 — a very popular one, yet one of the most difficult goals to achieve. After all, almost every company would like to see their websites positively influence sales. Simply put — working hard on fulfilling all the goals mentioned before, should take you straight to sales increase. Prepare for a long journey, though.The effects will not appear overnight. 90008 90014 90002 90153 90005 90002 Every website we make is for the people. And it’s even better if we make it for the certain group of people — we’ll call it 90003 an audience 90004. It’s crucial to specify it, because every bit of content should be designed for them. 90005 90002 Sometimes the product implicates the target audience, but things are not always that easy. Let’s start with an example: if a small company produces handcrafted toys, the target audience (for advertising, not for toys) should be young parents or proud grandparents.Things are getting more difficult when you’re a smartphone e-shop and the audience is much broader. 90005 90002 Anyway, there are some factors that should help you define your target audience. Take a look at the image below: 90005 90163 90002 If you ever feel lost while trying to gather your potential customers in some kind of so-called community, 90003 go back to this 5 factors and ask yourself these 5 questions 90004: 90005 90006 90007 What is your potential customers ‘stage of life? 90008 90007 What language (s) do they use (fluently)? 90008 90007 What are they interested in? 90008 90007 What’s their approximate income level? 90008 90007 What can you say about their demographics (localisation, age, gender)? 90008 90014 90002 Answering these 5 questions should get you much closer to establishing a target audience.But how does it affect your choice (landing page vs homepage)? It’s quite simple: if your target is more general and / or not yet familiar with your company, you should show them to your homepage — a place where they can get as much information about your company as possible. 90005 90002 A specific audience requires different approach, though. Landing pages will fit them much better, as they are created 90003 solely for reaching the goal 90004. 90005 90002 90187 90005 90002 It’s one of the key differences between landing pages and homepages.The first are much simpler — a contact form, integrated calendar, time counter or embedded videos mark the top of landing pages ‘functionality. 90005 90002 While it’s perfect for presenting a product, inviting to an event or encouraging to click-through, turns out to be much less powerful, when it comes to selling directly, and not complex enough to play an informative part for visitors. 90005 90002 A homepage, on the other hand, could have everything we can imagine — but keep in mind that 90003 getting more costs more 90004 (both in time and money) and can be overloading for your website.90005 90197 90002 Features you really need depend mostly on the goal of your website. For example: building a webshop on a landing page is … probably possible, but also pointless, as standard website will handle the job better and will not be tied by countless restrictions. 90005 90002 The thing is, running an online business probably means that you need 90003 both homepage and landing pages 90004 and the whole spectrum of possibilities they offer. The question is: when? We’ll get back to it.90005 90002 90205 90005 90002 A website’s goal will be coming back like boomerang, as it affects almost everything we do with our website. And content is the best example of this dependence. 90005 90002 Let’s take a homepage for the first shot. Writing content for a regular website seems to be time-consuming, as one should prepare quite big amount of text. That’s because a homepage covers more topics than a landing page. The content you write for your company’s or brand’s web page is more general and you do not have to worry about it’s being too long.Whenever it’s necessary to describe something in detail, you can do it and use the space as you like. 90005 90211 90002 There’s nothing wrong with such amount of text on a homepage. This very subpage is supposed to be informative and SEO-friendly, and that explains it. Alas, 90003 such piece of content would most likely kill the landing page 90004 and trample it for good. 90005 90002 A landing page content has be short and on point. This is why — regardless of its length — it can take some time to come up with something good enough.Check this example of short, yet concise content on a landing page: 90005 90218 90219 Content elements 90220 90002 There are some content types that work well with both homepages and landing pages, but also a few dedicated to specific kind of website. Let’s review the most important ones. 90005 90006 90007 90003 a title or a headline 90004 — usually it’s the first thing a visitor sees after landing on your website, which makes it imperative for getting great results. Considering shorting attention span and the amount of things that try to catch users attention these days, a headline has to be the strongest thing you can write.If it’s weak — you lose a visitor. If it’s too long — you lose a visitor. If it’s too unclear — you lose a visitor. Do your best to make it short, straight-forward, informative and emotional (try to trigger positive emotions). 90008 90007 90003 sections 90004 — while writing for a landing page, make sections short and include only the most important information. A landing page is not supposed to contain all the knowledge about the product or a company — the homepage does, though. Do not be afraid to use listings on both types of websites.They let readers rest their eyes and find the core of given information. 90008 90007 90003 a call to action 90004 — it’s a thing that encourage a visitor to perform a certain action. It will not be an exaggeration when I say that landing pages are built precisely for it, so the CTA is at least as important as the title. On homepages CTAs are optional, but may come in handy in various situations. Creating a call to action can be a real pain in the neck, because sometimes you spend hours on writing a three-words text, so be prepared.90008 90014 90002 90238 90005 90002 Links can work miracles for your website, but they could also become a threat for conversions, if used inappropriately. How’s that? 90005 90002 It all comes down to — you guessed it! — the goal of your website. If you strive to gain as much conversions as it’s possible on your landing page, 90003 you better avoid any links except the one that leads people to the final point 90004 — for example a sign up for the newsletter or redirection for another stage of marketing funnel .Any other link may distract users from the real reason they visit your landing page and it will hurt your conversion rate badly. 90005 90002 Try figuring out what a user should click on THIS landing page: 90005 90248 90002 It’s confusing and messy — there’s too many links here too select the best one. You can be sure that such website will make your visitors say «what’s going on here» instead of getting to next step easily. 90005 90002 Homepages, on the other hand, can use some links without being afraid of worse results.Quite the contrary — clear and easy-to-use navigation on a homepage is crucial in building smooth user experience. 90005 90002 90254 90005 90002 A Call to Action is something specific for landing pages — usually it’s a button placed somewhere near the end of a website (sometimes it appears twice, in the first section, too) with an encouraging piece of text. 90005 90002 A good CTA convinces users to take a desired action in a short and memorable way. But copy is just one side of a coin — the other is design.90005 90002 90003 When it comes to CTA, almost everything matters 90004. Surrounding color, font size, shape of a button, and — of course — it’s clarity. Create a Call to Action in a way which will not make users wonder what will happen after clicking the button. It has to be said loud and clear. See a few examples: 90005 90264 90265 90266 90002 Of course, without any context, those CTAs will seem foggy, but as an addition to a whole landing page they start making sense. 90005 90002 Ok, but can you use CTAs on a homepage? 90003 Why would not you? 90004 Let’s get even crazier — you should use more than one! Remember what I said at the beginning of this article (it was a while ago, I know)? 90005 90273 90002 In this vision, a homepage becomes a crossroad, while the landing page is a certain point somewhere on the road to destination.90005 90276 90002 You should give visitors an opportunity to choose their way of discovering your company. Back up your homepage’s navigation using CTAs for the most crucial directions — e.g. a webshop, contact or pricing page. 90005 90002 See? That’s a simple example of using a few different CTAs on one homepage, each with its own direction. 90005 90002 90282 90005 90002 Knowing all that, you should be able to decide when there’s a real need for homepage and in which situation a simple landing page should suffice.While it’s always good to have a full homepage for your company, to serve as your internet headquarters, some people chooses social media profile for it, especially if running a small business. While it may not be the best idea in a long shot, it’s a way to start. 90005 90002 Trying to base whole advertising on social media only is dangerous and short-sighted. If you want to run Google Ads, you will need landing pages — plural intended. Every marketing campaign should have at least one, as it’s the most efficient way to redirect paid traffic exactly to the point.90005 90288 90002 90003 Summarizing 90004 — homepage may not seem crucial, but it works great as a place, where people can learn more about your business, read your blog or find useful contact information. 90003 Landing pages are unmatched for advertising purposes 90004 and — what’s even more interesting — creating them is much easier and requires hardly any knowledge if using one of leading landing page builders. 90005 90002 That’s it — the difference between landing pages and homepages.I hope that this article will help you a bit while sailing through stormy marketing waters. If you have any questions regarding landing pages and homepages, 90003 feel free to leave a comment — I’ll do my best to answer accurately 90004. 90005 .90000 Why Should I Use Landing Pages? 90001 90002 The real question is-why would not ya ?! Landing pages help increase your conversion rates and lower your cost-per-acquisition. 90003 90002 The main reason they’re so good at it is that promotional or product-specific landing pages are focused on a single goal. This goal matches the intent of the ad or email visitors clicked on to reach your page. 90003 90006 Plus, Your Website Is not Designed to Convert 90007 90002 Close your eyes and picture the homepage of a typical software company-it can be your own site, if you have one, or somebody else’s.90003 90002 What do you see? 90003 90002 Probably many things. That’s because 90013 typically a homepage is designed with a general, exploratory purpose in mind 90014. It speaks to brand and corporate values. 90003 90002 And it’s likely loaded with links and navigation to other areas, whether that’s info about your team and company, editorial content designed for search engine optimization, or other marketing materials such as press clippings, white papers, case studies, and social media feeds .90003 90002 In short, there’s a 90019 lot 90020 on the typical homepage. For most businesses, it’s probably a necessary evil to have all these links. But 90013 they will not do your conversion rates any favors 90014. 90003 90002 90025 90003 90002 A landing page, on the other hand, has a 90013 singular purpose 90014: converting your website’s visitors into customers or leads. 90003 90002 How does it accomplish this? Well, when it comes down to it, there are really two factors set landing pages apart from everything else on your site: 90013 attention ratio 90014 and 90013 message match 90014.Let’s explore. 90003 90006 Attention Ratio 90007 90002 Every link on a page that does not represent your conversion goal is a distraction that will 90013 dilute your message and reduce your conversion rate 90014. 90003 90002 90013 Attention ratio 90014 is the number of things you can do on a given webpage versus the number of things you really 90019 should 90020 be doing in order to convert. 90003 90002 While a homepage might have a ratio of 90013 30: 1 or higher 90014 -essentially, 30 shiny objects vying for the visitor’s attention-a successful landing page will get as close as possible to a 90013 1: 1 attention ratio 90014.90003 90055 Landing Page Navigation 90056 90002 The biggest culprit when it comes to creating leaks on your landing page is navigation. Whether it’s found at the top or bottom of the page, it will carry visitors away from your call-to-action and flick the invisible switch in their brains from «buy» to «explore.» For that reason, 90013 keep navigation off your landing page whenever possible 90014. 90003 90002 Yes, that means your visitors will not have a direct path to the rest of your website.But, if you want them to convert, that’s a good thing. 90003 90055 Q. Should I always avoid links? 90056 90002 If your landing page has a lot to see, it might be necessary to bend the rules a little. For instance, a long-form landing page may contain internal navigation that lets visitors jump between sections. But you can also add extra content in lightboxes so that people do not navigate away from your pages. 90003 90006 Message Match 90007 90002 Have you ever walked into a restaurant that looked promising from the outside, only to realize that, yeeeah, you do not actually want to eat there? (Is that a cockroach !?) 90003 90002 Message match is the ability of your landing page to 90013 accurately reflect the ad copy that got your visitor to the page in the first place 90014.People leave restaurants before being seated all the time when their expectations are not matched, and they do this frequently on the web too. 90003 90002 90019 Most 90020 visitors will leave your site within a few seconds of arrival if you do not 90013 reinforce their mission 90014, so it’s crucial that the buyer’s journey flows smoothly from ad to page. By ensuring a strong message match, you’re letting them know that they’ve made a «good click» and helping them along. 90003 90002 This example shows a comparison of good and bad message match on a landing page for a typical PPC campaign: 90003 90002 90084 90003 90002 90013 An example of bad message match 90014 90003 90002 Ad: Get 50% Off Nike Air Men’s Shoes 90091 Landing page message: Welcome to Jill’s Sporting Goods 90003 90002 90013 An example of bad message match 90014 90003 90002 Ad: Get 50% Off Nike Air Men’s Shoes 90091 Landing page message: Get 50% off Nike Air at Jill’s Shoe Store 90003 90002 90013 PRO TIP .90014 Some companies do not even bother with the whole «homepage» thing. If you’re just starting out, your offering is exceedingly simple, or you’re testing a new idea, a landing page can be an inexpensive starting point. Take a look at how to get started doing this. 90003 90006 Another Big Reason You Should Choose Landing Pages 90007 90002 It’s entirely possible to create landing pages that adhere to the rules above using your existing development resources-provided you have them. 90003 90002 The problem is that creating new pages on a traditional site can take a lot of time (and money) and it likely needs to be done by devs outside of your marketing team.Often, you risk ending up with something you do not want in a timeframe that does not work. 90003 90002 By using a landing page builder, like Unbounce, you can design and publish pages in a matter of hours, without the support of a development team. Drag-and-drop features and various integrations allow you to create, track, and optimize your pages for maximum impact. 90003 90002 And you can create promotions quickly by minimizing the lead up time. 90003 90114 90006 But When Should I Use a Landing Page? 90007 90002 Landing pages are ideal for most inbound digital advertising campaigns.In fact, marketers have been successfully using them for over a decade to improve conversion rates and lower cost per acquisition. 90003 90002 Here’s a few situations when landing pages would be ideal: 90003 90121 90122 Koalified HR wants to run a pay-per-click campaign on Google Ads that targets searches related to payroll software. 90123 90122 SKRT Design have created a promotion targeting subscribers to their weekly email newsletter. 90123 90122 Haircore routinely advertises salon kits to young women who follow hairdressers on Instagram and Facebook.90123 90122 Eyelusions Optical uses the Google Display Network to retarget people who’ve previously visited their site without converting. 90123 90122 SpringBox Mattress Co. runs native ads on a dozen lifestyle podcasts that offer discounts to listeners. 90123 90122 HomeLove wants to see how interested most people are in a new expandable media table before they go to market with it. 90123 90134 90002 In each case, a series of targeted landing page helps these (completely fictional) companies make the most of ad budget or their email marketing by delivering the right message to the right prospects.90003 90002 90013 PRO TIP. 90014 Building ads and landing pages for every possible Google search can demand a lot of your time. Use Dynamic Keyword Insertion in Google Ads and Unbounce’s Dynamic Text Replacement feature to personalize for many different search queries. 90003 90055 Segmented Promotional Offers 90056 90002 Not all promos are for all people. If you need to communicate to various types of customers, then the simplest way is with separate landing pages. For example, you might create pages for people who’ve signed up for your free trial versus those on your top tier plan.You’ll adjust copy, design, and the offer itself to match. 90003 90055 Multiple Products 90056 90002 Landing pages are ideal for merchants and ecommerce marketers who have more than one SKU on the go. Even when they’ve only got a single product offering, there might be multiple contexts better represented on separate pages. ( «It slices! It dices! It does your taxes!» That’s 90019 at least 90020 two landing pages.) 90003 90055 Multiple Traffic Sources 90056 90002 If you run a campaign across a range of channels, creating landing pages with messaging that matches the source is a must.The captivating visuals you run on Instagram, for instance, may benefit from a different headline, hero, copy, or call to action than text-based search ads. 90003 90006 We’ve Got Some Secrets to Converting More 90007 90002 Now you know why and when to use landing pages. But do not know where to begin? Take a look at the best practices for building high-converting landing pages with Unbounce, or browse some templates to get you started. 90003 90159.90000 What is a Landing Page? 90001 90002 90003 90004 In marketing terms, a landing page is a distinct page on your website that’s built for one single conversion objective. A landing page should be designed, written and developed with one business goal in mind. 90005 90006 90007 90008 90003 This article will dive into the nitty gritty of «what is a landing page,» with real-world landing page examples, a few best practices, and a complete answer for the question, «What is a landing page?» 90007 90011 Something to Note… 90012 90003 Creating your own landing page can be a challenge. Because they’re so conversion-focused, getting something wrong is super easy. My recommendation is to look into the many landing page template providers out there — something that’s already designed by UX experts and professional designers. A good landing page builder (like Wishpond) makes something which can be overwhelming and complicated quick and easy. 90007 90011 What is a Landing Page? 90012 90017 90003 In marketing terms, a landing page is a distinct page on your website that’s built for one single conversion objective.It’s a page within your website built with a one actionable «Ask» that facilitates the completion of that objective. 90007 90003 Some purists in online marketing would even suggest your landing page should be completely distinct from the rest of your website — with no navigation bar to distract your visitors from your sole conversion goal. 90007 90003 The most common landing page is a Google Adwords landing page. This is a landing page that people «land on» after they click on a Google Search Ad.90007 90003 90004 Common Landing Page Use-Cases: 90005 90007 90028 90029 90004 Google or Facebook Ads: 90005 A landing page helps you get a positive advertising ROI by focusing your visitor’s attention on the specific thing or campaign you’re promoting. 90032 90029 90004 Email-Gated Content: 90005 Landing pages are often used for lead generation, and make it easy for your business to turn visitors into leads by incentivizing them with an ebook, industry report, online course, case study, etc.90032 90029 90004 Free Trial: 90005 If your business has a trial component, focus your visitor’s attention on that goal by using a landing page. 90032 90029 90004 Product Page: 90005 Focusing your visitor’s attention on a specific product is a great way to improve the chance they’ll purchase it. The most successful ecommerce companies have individual landing pages for each of every one of their products. 90032 90029 90004 Promotion Page: 90005 If you’re running a Black Friday campaign, spontaneously doing «Buy One Get One Free,» or giving a free year’s subscription to your software, the page you host that promotion on should be a landing page — focused only on that single conversion goal.90032 90029 90004 VIP Demo / Contact Us: 90005 For many businesses (real estate, B2B, SaaS, hospitality and others) the «contact us» page is actually one of the most financially important pages on their website. Consider using landing page best practices to optimize the Contact Us page experience. 90032 90053 90011 Landing Page Examples 90012 90003 90004 An Email-Gated Content Landing Page: 90005 90007 90003 90061 90007 90003 90004 A Product Landing Page: 90005 90007 90003 90068 90007 90003 90004 A VIP Demo Landing Page: 90005 90007 90003 90075 90007 90011 Is a Landing Page Just Like a Homepage? 90012 90003 90004 No! A landing page is not your homepage.90005 90007 90003 Why? 90007 90003 Does your homepage have … 90007 90028 90029 One single purpose? 90032 90029 One focal conversion event opportunity (such as a single call-to action)? 90032 90053 90003 Your homepage is the «node» from which your visitors find the thing they’re interested in finding. 90007 90003 It’s where you introduce yourself to your visitors and give a breakdown of your tools / features / products. Your homepage probably even has CTA buttons and forms (such as a ‘sign up’ form, ‘free trial’ button, product links and so on).90007 90003 But your homepage is not designed to convert for just one single objective. Rather, it’s built to cater to several products and drive people to learn more. 90007 90003 Take a look at Amazon’s homepage. It has many clickable CTAs. But it’s not a landing page with one conversion objective that’s easy for a visitor to act upon. 90007 90003 90102 90006 90007 90003 Amazon does have thousands of landing pages — one for each of its products. Each product landing page is for the single purpose of the product, and has a focused conversion CTA (to «Add to Cart»).90007 90003 90108 90007 90011 What’s the Point of a Landing Page? 90012 90003 Okay, so now that I’ve hammered what a landing page is into you, let’s talk a little bit about the point of landing pages, and what makes them such a valuable marketing tool. 90007 90003 90004 There are essentially three types of landing pages, each with distinct purposes: 90005 90007 90028 90029 Direct sales 90032 90029 Lead generation 90032 90029 Relationship building 90032 90053 90126 # 1.Direct sales 90127 90003 Landing pages for direct sales are what most people I talk to understand. If you’ve ever ordered anything online, it’s likely you’ve used a product landing page. 90007 90003 A direct sale landing page is generally a product page (if you’re in ecommerce), an appointment booking page, a free trial and so on. 90007 90003 The sole purpose of a direct sale landing page is to get the sale. 90007 90003 You can advertise your landing pages, for example, to drive traffic directly to your page and to get an immediate conversion.90007 90003 Here’s a free trial landing page example from Dollar Shave Club. The distinct purpose of the page is to get people to start a free trial, and it has several easy-to-click CTA buttons: 90007 90003 90139 90007 90126 # 2. Lead generation 90127 90003 Also known as lead capture pages, lead gen landing pages are used to gather information about your visitor. The single business purpose is get contact information (such as an email), personal information (such as a name) and any other info that you can later use to further connect with and market to your prospect.90007 90003 A lead generation page generally has a longer form to complete than a direct sales page, and includes form fields you can use to segment, personalize and nurture. Your lead generation pages should show the benefits of converting, and have a high enough value proposition to increase conversions. 90007 90003 90004 A lead generation page could be for a: 90005 90007 90028 90029 Free ebook 90032 90029 Webinar registration 90032 90029 How-to guide 90032 90029 Newsletter sign-up 90032 90053 90003 90004 Here’s a preview example of a lead gen page from one of Wishpond’s landing page templates: 90005 90007 90003 90166 90007 90126 # 3.Relationship building 90127 90003 Also known as click-through landing pages, nurturing visitors directly on your site is a more advanced marketing technique. They’re sort of a combination of lead generation and direct sales landing pages. Their purpose is to warm leads through a sales funnel directly on your site. They keep visitors clicking through and converting as you guide them through your on-site sales path. You do not necessarily need a personalized, segmented email automation campaign you might implement with lead generation (or a dropped sales cart).90007 90003 When a prospect converts on your first page, they can be segmented and directed to targeted pages to further drive them through your sales channel. They work because, well, contrary to what some inbound marketers believe — not every customer is ready and willing to buy from you or register for your event immediately after they’ve clicked on your PPC or social ad. 90007 90003 Click-through landing pages allow you to nurture your leads once they’ve landed on your initial marketing page.They increase conversions by captivating your potential customer’s interest directly on your site, and allowing them to gain familiarity before sending them to your ultimate destination landing page. 90007 90003 Your visitor has already acted on your asks — one more «yes» is not such a deterrent. 90007 90011 To Wrap Up … 90012 90003 Now that you completely understand what a landing page is, you’re ready to make use of a landing page tool to build your own. You can also see how they’re becoming an essential tool for just about any business ‘online marketing success.They’re created directly on your own website. You can gain sales, generate leads and nurture your prospects through one landing page campaign. 90007 90003 I’ll bet you can even think of at least four ways your own business could benefit from them, can not you? 90007 90003 A few things to remember when you’re asked «what is a landing page? Are your next marketing meetup: 90007 90028 90029 Landing pages have one conversion goal 90032 90029 Landing pages have 90190 very 90191 limited links off the page, as they distract from the conversion goal.90032 90029 Landing pages are often independent from the rest of the site, and are often built for advertising campaigns. 90032 90029 Landing pages can be optimized for conversion rate through A / B testing. 90032 90029 Landing pages are easy to set up without a developer, simply by utilizing the ready-made templates from a landing page tool like Wishpond. 90032 90053 90003 90004 Read more about landing pages: 90005 90007 90003 What do you think? How many landing pages do you have on your website? How have they increased your online marketing results? 90007 .

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о