Лендинга что такое: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

что это за показатель, как рассчитать, какие значения нормальные, а также способы повышения его величины

Автор Малов Никита На чтение 10 мин. Просмотров 94

Для прямого взаимодействия с клиентом создаются продающие страницы или лендинги. Обычно это простенький одностраничный сайт, без возможности перейти куда-либо, имеющий только анкеты обратной связи. Такие страницы существенно помогают продаже товара или услуг, но только при хорошей настройке. Рассмотрим, как увеличить конверсию и эффективность лендинга.

Что это за показатель?

Грубо говоря, это процент, который показывает насколько эффективно сайт выполняет свою целевую функцию. Зная конверсию можно понять, нуждается данная страница в доработке или нет.

Как рассчитать?

Попадая на любой сайт, посетитель может совершить какое-либо действие:

1. отправить товар в корзину;
2. совершить очередной переход на другую страницу;
3. предоставить контакты для обратной связи.

Формула

Конверсия=(Целевые действия)/(общее число посетителей)х100%

Отношение числа пользователей к их целевым действиям называется конверсией лендинга.

Какое значение показателя нормальное?

Многие люди подумают, что нужно просто сверить свой процент конверсии с средним и будут не правы. Ключевым фактором будет сфера деятельности сайта. Для разных областей – свой средний показатель:

• финансовые страницы в среднем имеет конверсию в 5%;
• медиа или издательская деятельность 10%.

Получаем, что для того чтобы понять какой лендинг считается нормальным, необходимо знать сферу деятельности и средний в ней показатель.

Одна страница – одна цель

Страница, на которую попадает клиент, должна быть рассчитана только на целевое действие. Любая другая информация может его отвлечь от выполнения нужной операции и потери потенциального клиента. Часто такие сайты делают одностраничными с наличием только необходимой к заполнению формы. Такие сайты называют лендинги.

Релевантное название

Важно предложить клиенту именно то, что он попросил. Мало будет предоставить тот же продукт, нельзя забывать показывать точно такие условия, которые были запрошены. В любой поисковой системе можно найти множество примеров неправильных релевантных заголовков.

Самый простой пример: клиент делает запрос о покупке семян помидора для огорода, а ему показывается как купить оптом семена редкого помидора на несколько полей.

Клиент может перейти на данный сайт, но рано или поздно уйдёт, а о заполнение формы для обратной связи, в этом случае можно даже не мечтать. Если наоборот правильно подобрать заголовок, то клиент, попадая на сайт, с большей вероятностью совершит целевое действие. В это и заключается принцип релевантного заголовка.

Продемонстрировать товар

Разместите пору фотографий вашего товара. Человеческая психология устроена так, что нам легче воспринимать информацию наглядно. Нас легче убедить человеку, который пользуется жестикуляцией, а для большего понимания в детские книжки вставляют иллюстрации. Пользуясь, этим простым психологическим трюком, можно привлечь совершить клиента целевое действие на сайте.

Завоевать доверие пользователей

В современном обществе, важно расположить клиента к себе. Мало просто предложить то, что ему нужно, требуется войти к нему в доверие.

Отбросить преувеличения

Не стоит писать такие слова, как лучший или величайший, особенно если это ничем не подкреплено. Старайтесь давать полную и подробную информацию о продукции или её свойствах.

Использовать только реальные отзывы

Посетители будут рады увидеть реальные отзывы от тех, кто пользовался вашей продукцией или услугами. Для своего продвижения желательно использовать:

• мнения экспертов;
• сторонние обзоры;
• или достоверные исследования.

Никогда не размещайте ненастоящие отзывы, клиен легко их распознает и его доверие к вам резко упадёт.

Простота текста

Для описания ваших услуг, важно использовать понятные клиенту слова. Жаргонные, узкоспециальные или сложные слова, становятся помехой и вводят в заблуждение. Слишком сложный стиль ударит по конверсии.

Старайтесь опираться на повседневный словарь потенциального клиента и не пишите научный доклад. Есть ряд исключений: товар для узконаправленных специалистов или другая специфическая аудитория. В остальных случаях представьте вашего клиента и то что бы он хотел услышать.

Уникальное торговое предложение в заголовке

Стоит представлять, что вы на рынке уже далеко не одни и важно грамотно себя преподнести клиенту. Вы должны привлекательно выглядеть на фоне конкурентов, если предложить более низкую цену будет проблематично, то можно выиграть за счёт сервиса или специальных предложений. Бесплатная доставка, установка или обслуживание, гарантия, тест драйв, помогут выгодно выделить себя из рынка.

Убедительный подзаголовок

Когда выбрано уникальное торговое предложение, закрепить эффект поможет хороший подзаголовок. Раскройте суть вашего предложения с выгодной для клиента стороны. Такого рода связка заголовков очень мощно сказывается на конверсии лендинга, вашего сайта.

Хороший пример связки:

• качественный и быстрый ремонт – заголовок;
• задержим ремонт на сутки – делаем бесплатно – подзаголовок.

Вначале клиенту предоставляем гарантии, а в подзаголовке уточняем для него выгоду.

Фотография реального клиента на первом экране

Для привлечения доверия клиента, можно загрузить фотографию человека, использующего ваш продукт или услугу. Ваш товар будет более высоко воспринят, если им будет пользоваться профессионал.

Так же красиво оформленная цитата от человека с такого изображения, будет далеко не бесполезным элементом. Лучше сделать подобного рода фото вживую, если решиться скачать их с интернета вместо доверия, мы получим только отрицательные эмоции.

Посетитель почувствует не просто обман, а пренебрежительное отношение к себе, он может отказаться от связи с вашей компанией, даже если до этого его все устраивало.

Скрытые направляющие сигналы

Если человек резко повернёт голову в сторону, чтобы рассмотреть какое-либо действие, вы точно машинально следом посмотрите в аналогичную сторону. Такой психологический приём помогает направить взгляд клиента на лид-форму.

Попросите человека, которого вы сфотографировали для прошлого совета, направить взгляд в бок, а на сайте расположите на пути его взгляда кнопку для целевого действия. Максимальный эффект будет, если взгляд и выражение лица на фото будут вызывать доверие и позитивные эмоции.

Продажа эмоций

Это прекрасно, если ваш продукт дарит клиенту приятные ощущения или эмоции, и грех будет пренебречь этим в лендинге.

1. Каждой покупкой движет эмоциональная потребность. Определите какие чувства хочет испытать ваш клиент после покупки товара.
2. Наибольший эмоциональный отклик у каждого вызывает другой человек. Когда вы понимаете, какие эмоции нужно показать клиенту, вставьте фотографию людей с подобными чувствами или настроением. Руководясь выше сказанным, на сайте для знакомств, можно разместить милое фото молодой пары, разбудив в посетителе романтические и любовные чувства.
3. Эволюция научила людей ассоциировать цвет предмета с эмоциями, которые он вызывает. Подбирайте цвета опираясь на тематику вашей страницы.
   • Красный: действие, желание, возбуждение, энергичность, страсть.
   • Оранжевый: дружественность, позитив.
   • Жёлтый: энтузиазм, счастье.
   • Зелёный: утешение, надежда, спокойствие.
   • Голубой: интелект, спокойствие влияние.

Эти советы помогут настроить вашего клиента на нужную волну, что точно скажется на конверсии лендинга.

Качественная инфографика

Любой маркетолог согласится, что качественная визуализация лучше, чем любой текст. Это очень креативное решение, но настройку этого инструмента лучше доверить профессионалам. При помощи инфографики можно просто быстро и красиво преподнести любой сложный текст. Такие страницы начинают расходиться в интернете подобно вирусу и имеет хорошую конверсию лендинга.

Видео

Интересно снятый ролик, может стать ещё одним мощным вариантом визуализации. Такой вариант более практичен, потому что хорошей картинки и звука будет достаточно.

Варианты содержания для видео:

• Презентация от лица главы компании.
• Обзор места производства товара.
• Пример действия товара или исполнения услуги.
• Видео-отзывы клиентов.

Ключевые качества таких роликов – краткость и интерес. Видео более 1,5 минуты, могут утомить покупателя и не желательны к использованию.

Буллеты в лид-форме

Добавьте в анкету несколько буллетов, которые проинформируют покупателя о потенциальной выгоде, после заполнения лид-формы. Такой приём исключит сомнения клиента, относительно заполнения своих данных. Осознавая личную выгоду, он легко заполнит анкету.

Убедительный призыв к действию

После того, как мы через все психологические тонкости расположили к себе клиента, остаётся его грамотно призвать к завершающему действию. Конверсия в этом случае увеличивается при использовании креативного глагола. Заменяя словосочетания «оставить заявку» или «узнать подробности» на «стать инвестором» или «попробовать бесплатно», можно добиться потрясающих результатов.

Бесплатный тест-драйв

Тяжелее всего даётся первый шаг, многие компании пользуют двухшаговую продажу, стимулируя клиенту решиться. Первое впечатление можно произвести под видом бесплатной консультации или тестового периода.

Как только товар попадает в руки к потенциальному владельцу, он на подсознательном уровне начинает считать его своим. После некоторого времени успешного пользования, покупка становиться вопросом времени.

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

Мы уже разобрались, как цвет может формировать определённые эмоции у клиента, аналогичный совет будет и кнопке обратной связи. Лучше всего сделать её голубого цвета, вызвав у будущего клиента доверие и ощущение безопасности. Важным аспектов является дизайн углов кнопки. Более закруглённые края воспринимаются у клиента, как что-то более безопасное.

Пример сервиса Perfomable

Замена кнопки с расслабляющего зелёного цвета на красную повысила конверсию на 21%. Красный цвет активнее призывал клиентов к действию.

Ограничение по времени

Очень мощный приём, но при грамотном использовании. Мало просто поставить таймер, нужно рассказать клиенту причины такой акции.

3 простых правила:

• На предмет акции должен быть большой спрос. Клиент должен понять, какую ценную и важную возможность упускает.
• В лендинге должны быть и прочие аргументы для привлечения клиента, а ограниченное время должно идти, как своеобразное финальное дополнение.
• Чтобы окончательно уверить клиента расскажите почему проводится акция и что произойдёт после дедлайна. Точно опишите, что он пропускает самые выгодные условия, но главное не перегибайте палку.

Покупатели с радостью начнут соревноваться между собой, почувствовав скрытый дефицит.

Удалить социальные кнопки

Иконки для перехода в социальные сети сейчас не редкость. На лендинговой странице от них стоит отказаться. Внимание клиента надо сконцентрировать на целевом действии и отвлекать его своими контактами не стоит. Лучше всего открыть доступ к таким иконкам уже после заполнения формы и перехода на главный сайт организации.

Мобильная оптимизация

Гаджеты все больше используются для просмотра информации в интернете. Предусмотрите вариант просмотра страницы на разных устройствах, никто ничего не закажет на разъехавшемся сайте. В этой ситуации на помощь приходит адаптивная вёрстка под планшеты и телефоны.

Pop-up окна

Всплывающие окна способны сильно разозлить посетителя. Наша задача пользоваться этим инструментом крайне осторожно и грамотно. Далеко не каждая сфера услуг нуждается в таком окне, если вы знаете чего хочет клиент, стоит попробовать. Сделайте последнее предложение, от которого клиент не сможет отказаться.

Ключевые элементы на первом экране

Как только посетитель попадёт на ваш сайт, нужно предоставить ему все ключевые элементы. В среднем у вас 3 секунда, чтобы завоевать интерес. Заголовок, подзаголовок и кнопки целевых действий должны быть доступны сразу. Если спрятать их ниже по странице, с огромной клиент до них даже не дойдёт. Попробуйте отойти на 2 метра от экрана и посмотрите какие элементы видны, должно выделяться только самое необходимое.

Вот так опираясь на нашу психологию можно существенно увеличить конверсию лендинга. Используя эти советы, не бойтесь сделать их более креативными. Существует множество примеров, когда, меняя всего одно слово в заголовке, на свет появлялись мировые корпорации.

Полезное видео

Видео о том, как увеличить конверсию лендинга:

что это и как сделать эффективный сайт

Сегодня сложно найти бизнес, который бы не использовал для продвижения лендинги. При этом, согласно статистике WordStream, только 52% компаний и агентств регулярно проводят тесты и внедряют изменения, чтобы конверсия лендинга повысилась.

Как в разы увеличить эффективность вашего лендинга и повысить продажи? Делимся опытом, техниками и секретами в этой статье. Вы узнаете:

• что такое конверсия лендинга
• как добиться высокой конверсии
• какие сервисы и инструменты помогут вам в этом

Устраивайтесь поудобней и поехали 🙂

Что такое конверсия лендинга

У любого сайта есть цель. Например, если вы сделали лендинг для продажи курсов, то эта цель — покупка курса. На подписной странице вебинара этой целью будет оставить адрес, в интернет-магазине — оформить заказ.

Конверсия — это соотношение количества визитов на ваш сайт и количества людей, которые выполнили целевое действие. Конверсию измеряют в процентах.

К примеру, на ваш сайт ежедневно заходит 100 человек, 7 из которых покупают курс. Значит, ваша конверсия — 7%.

Конверсия — важная метрика эффективности вашего лендинга. Но сказать только на ее основании, насколько хорош сайт, невозможно. Цифра конверсии зависит от сферы деятельности, конкурентности товара, его сезонности и цены, вашего продвижения в соцсетях и многого другого. К тому же, нет предела совершенству. Постоянно работая над продвижением лендинга, можно повысить его эффективность — даже если кажется, что лучше некуда.

И, безусловно: если конверсии нет вообще или она крайне низкая, вы делаете что-то не так. Скорей всего, ваш лендинг построен неправильно, и люди не хотят\могут выполнить цель.

Показатели эффективности

Ключевые показатели эффективности — это метрики, которые помогают вам определить, насколько хорош ваш landing page. Есть общие метрики для всех лендингов — сколько времени человек находится на сайте, читает ли текст, нажимает ли на кнопки, листает фото товаров.

Также есть показатели, свойственные именно вашему лендингу — это своего рода микроцели. К примеру, на вашем сайте есть видео-отзывы о курсе. Просматривая их, люди выполняют микроцель, которая делает их на шаг ближе к покупке. Подумайте, какие моменты могут стать такими микроцелями на вашем лендинге, и постарайтесь подвести читателя к их выполнению.

Если лендинг построен правильно → Он ведет читателя к выполнению цели → Цель выполняется, конверсия растет. Как же сделать сайт эффективней и повысить конверсию? Давайте разбираться.

Конверсия лендинга: как повысить

Процент конверсии зависит от множества факторов и деталей, и не на все из них вы можете повлиять. Но вы всегда можете доработать лендинг так, чтобы он максимально точно “бил в цель” вашей аудитории.

Первый экран

На первом экране лендинга ваш потенциальный клиент принимает первое решение — уйти или остаться. И останется он только в том случае, если поймет, что за продукт вы продаете и зачем он нужен. И нужен не всем, а именно ему, конкретному Игорю, менеджеру из Хмельницкого.

Поэтому на первом экране нужно максимально точно рассказать о продукте, донести его необходимость и пользу.

Первый экран должен четко донести пользователю, где он оказался и что получит. Если читатель этого не поймет, у него просто не будет причины листать дальше. А у вас не будет хорошей конверсии.

Первый экран для сайта сервиса экспресс-нянь ParaSolka.

Понятная структура

Лендинг — это своего рода рассказ о вашем продукте. После первого экрана читателю уже интересно то, что вы предлагаете, но у него остались вопросы и сомнения. Важно развеять их и постепенно убедить человека, что ему необходим ваш продукт. И только потом предлагать покупку.

Призыв к действию

По статистике WordStream, 37% лендингов теряют покупателей из-за неочевидных призывов к действию. Чтобы не попасть в эту неприятную статистику, отслеживайте:

• призыв к действию четкий и простой для восприятия;
• кнопка находится рядом с призывом, заметная и яркая;
• на кнопке четко написано, что произойдет, если ее нажать.

Мы не будем подробней останавливаться на том, как сделать хороший лендинг, так как уже не раз писали об этом. Подробней о разработке лендинга и создании структуры читайте здесь. Про текст для лендинга — тут.

Призыв на лендинге мероприятия Ярослава Самойлова.

Лайфхаки для повышений конверсии

Помимо очевидных моментов вроде хорошей структуры, качественного контента и хорошего дизайна, есть еще небольшие фишки, которые способны повысить конверсию лендинга.

Скрытые направляющие сигналы

Чтобы привлечь внимание пользователей к кнопке, некоторые дизайнеры используют стрелки. Но существует и менее очевидный способ обратить внимание читателя на призыв к действию.

Ай-трекинговые тесты (технология, позволяющая отслеживать движение взгляда пользователя по экрану) показали, что люди всегда смотрят по направлению вслед за героем изображения.

Вот, например, как использует этот прием Бизнес Молодость:

Буллеты в лид-форме

ContentVerve. com изменили свою привычную форму, добавив 3 буллета с выгодами для подписчика (кейсы, результаты тестов, статьи, обучающие видео, аудио-подкасты и мнения экспертов). В результате количество регистраций выросло на 83,75%.

Благодаря этому приему читатель четко видит выгоды от покупки продукта. И (как удобно) кнопка для принятия решения совсем рядом 😉 Мы в Rezart тоже используем этот прием:

Видеоролики

Видео во всех его форматах покоряет мир. Согласно исследованиям Bufferapp, к  2020 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика. Видеоролики полностью смотрят  55% пользователей — это самый высокий показатель среди всех видов контента.

На лендинге ролик помогает показать человеку продукт, быстрее и детальней рассказать о выгодах. Видео отлично снимают часть возражений и играют на эмоциях, знакомят с брендом и продуктом. Использовать ролики можно по-разному: приглашение от эксперта на первом экране, видео “how-to”, видеоотчет с предыдущего события, отзывы о продукте и так далее.

Видео на лендинге для конференции Магия Утра.

Легкая цель

Если вы продаете не чай для похудения, а сложный и довольно дорогой продукт, вашим потенциальным клиентам сложно решиться на покупку с первого знакомства.

Предложите покупателям легкую цель — например, бесплатный месяц подписки на ваш продукт, консультацию с экспертом или пробный урок курса. Так клиенты узнают больше о продукте, их уровень доверия возрастет — и они будут готовы к следующему шагу вашей воронки.

Принцип дефицита

Принцип дефицита, детально описанный Чалдини в “Психологии влияния”, основывается на природном желании человека успеть и заполучить.

К сожалению, многие маркетологи используют ограничения бездумно — и это привело к тому, что прием с дефицитом стал довольно избитым. Но, поверьте, при правильном применении он все еще отлично работает.

• Дедлайн оправдан только для максимально ценных предложений. Они вызывают у клиента мысль: “Я буду полным идиотом, если сейчас откажусь”;
• Покупатель должен четко понимать, почему вы делаете скидку\закрываете регистрацию, когда она закончится и что будет после;
• Сдерживайте обещание! Если вы планировали повысить цену в определенную дату — делайте это.

Отличный и всем нам знакомый пример принципа дефицита на booking.com:

Pop-up окна

Да, всплывающие окна бесят! Но есть одно исключение. Сделайте клиенту предложение, от которого невозможно отказаться. И получите его контакты + лояльность к бренду. Например, смотрите, что предлагает новым клиентам американский бренд косметики Tarte:

Полезные сервисы и инструменты

В нелегкой борьбе за конверсию есть сервисы и программы, которые немного облегчают нам жизнь. Их много, но мы расскажем о маст-хевах, без которых точно никуда.

Аналитика

Чтобы улучшить лендинг, нужно знать, кто и как им пользуется. В этом вам помогут сервисы аналитики — Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Оба сервиса отслеживают поведение пользователей на сайте и дают вам понять, что нужно докрутить или исправить. В Яндекс.Метрике есть крутой инструмент “Вебвизор” — он делает запись экрана с поведением пользователей на сайте. В Google Analytics есть возможность тестирования: сервис показывает разные версии сайта определенной части аудитории и делает выводы, какой вариант эффективней.

В целом Яндекс проще и удобней для новичков. Но если вы раньше не пользовались этими сервисами, установите сразу оба — в каждом из них есть своя польза.

Онлайн-чаты

Навязчивые онлайн-чаты здорово набили оскому всем, кто хоть однажды заходил в интернет.

Однако, при правильном использовании они способны повысить конверсию.

Крейг «Optimise or Die» Салливан провел исследование о связи конверсии и онлайн-чатов. Выяснилось, что сами по себе онлайн-чаты не повышают конверсию и не оптимизируют процесс поддержки пользователей. НО! Они делают это в тех случаях, когда используются в правильном контексте.

Логично и разумно предложить человеку помощь в тот момент, когда он принимает решение или пытается сделать выбор. Также онлайн-чаты полезны для начинающих проектов — благодаря ним можно получить отзывы от реальных клиентов, которые помогут оптимизировать продукт и сервис.

Работая не для прямых продаж, а для пользы клиента, онлайн-чат повышает конверсию.

К примеру,  в магазине Gear интеграция онлайн-чата увеличила сумму заказа на 3%, что в денежном эквиваленте составило ~ $130 тысяч в год.

JivoSite

Что умеет:

• сообщения и телефонные звонки оператору прямо из чата;
• автоматический вывод сообщения с предложением начать чат;
• сохранение истории переписок в системе CRM;
• настраиваемый дизайн;
• операторы могут видеть сообщение клиента еще до отправки. То есть, процесс набора сообщения отображается в реальном времени;
• сбор информации о тех, кто обратился в чат: локация, источник перехода, поисковый запрос;
• контроль работы операторов: все диалоги будут отправляться на указанный e-mail;
• клиент может ставить в чате свою оценку работе оператора.

Сколько стоит: для 5 операторов — бесплатно (возможности ограничены). Полный функционал — от $7 до $15 за одного оператора.

SiteHeart

Что умеет:

• ответы на часто задаваемые вопросы онлайн-роботом;
• приём платежей прямо в чате;
• настройка автоматических сообщений без участия оператора;
• автоматическое подключение оператора, если в базе робота не оказалось ответа на нужный вопрос;
• равномерное распределение диалогов между всеми операторами;
• настройка автоматического закрытия диалога, если клиент не проявляет активности определенный промежуток времени;
• присвоение тематики каждому ответу;
• оценка точности ответа робота;
• предоставление отчетов.

Сколько стоит: До 300 диалогов в месяц — бесплатно, затем от $6 до  $40 в месяц, в зависимости от количества диалогов.

RedHelper

Что умеет:

• набор текста клиентом можно видеть в реальном времени;
• можно видеть, на какой странице вашего сайта в данный момент находится посетитель;
• сервис отслеживает поведение каждого посетителя, и высылает ему приглашение зайти в чат в самый нужный момент;
• возможность сохранять “быстрые ответы”;
• настройка индивидуального дизайн окошка чата для каждого сайта;
• получение статистики о клиентах — откуда попали на сайт, в каком регионе находятся, что именно просматривали на сайте и т. д.;
• оценка работы операторов;
• составление рейтинга операторов, что дает для них мотивацию работать лучше;
• отправка коммерческих предложений прямо через окошко чата;
• интеграция с Google Analytics и Яндекс.Метрикой.

Сколько стоит: для некоммерческого использования бесплатно, для бизнеса — от $15 до $28 в месяц. Есть 5-дневный пробный период.

Интерактивные уведомления

Вы наверняка видели на некоторых сайтах (даже на том же booking.com) подобные уведомления:

Такие сообщения, конечно, генерируют специальные программы вроде HoverSignal. Именно в этой программе социальные сигналы можно использовать бесплатно до 10 лидов в месяц. Если покупателей от этих сигналов окажется больше, Pro-версия будет стоить около $5 в месяц.

Реферальные программы

Согласно данным Nielsen, рекомендациям друзей люди доверяют куда больше, чем стандартной рекламе. Вы можете воспользоваться этим фактом, запустив реферальную программу. Такой подход отлично работает в Uber, Glovo, Lime и множестве других сервисов.

Для простого запуска реферальной программы можно использовать специальное приложение GrowSurf. Установив его на сайт, вы сможете показывать читателям специальные предложения, например:

В сервисе вы сможете настраивать реферальную программу, таргетироваться на определенные аудитории, автоматизировать систему, получать аналитику.

Что запомнить

• Конверсия — это соотношение количества визитов на ваш сайт и количества людей, которые выполнили целевое действие.
• Конверсия зависит от множества факторов: качества лендинга, сферы деятельности, репутации бренда, сезонности, цены продукта и многого-многого другого. Если вы продаете MacBook за $1, о конверсии можно не беспокоиться.
• Чтобы повысить конверсию, важно тщательно проработать лендинг, сделать его понятным и интересным для читателя.
• Для повышения конверсии можно использовать разные приемы: принцип дефицита, поп-ап окна, видеоролики, буллеты в лид-форме, сигналы привлечения внимания к форме.
• Эффективность ваших решений можно отслеживать с помощью сервисов аналитики. Они помогут понять поведение пользователей и улучшить конверсию.
• Грамотное использование онлайн-чатов, интерактивных уведомлений и реферальных программ поможет повысить конверсию. Но важно знать меру и не злоупотреблять вниманием читателя.

Приемы, описанные в этой статье, помогут вам повысить конверсию. Но не бывает решений, идеальных для всех. Поэтому главная задача — узнать, что нравится именно вашей аудитории.

Продумывайте разные подходы, анализируйте поведение пользователей, меняйте блоки лендинга, тестируйте! Только так вы сможете получить лендинг, идеальный конкретно для вашей ЦА. А там и конверсия подтянется 😉  

---

Если хотите не просто конверсию лендинга, а реальный скачок в эффективности маркетинга, вам нужна маркетинг-система. Именно эта система успешно повышает спрос на ваши предложения в 2 раза. Узнать детали и оставить заявку на консультацию можно здесь.

Загрузка…

Лендинг — что это такое простыми словами, для чего нужен, отличие от сайта

Дословно landing page с английского языка переводится как «посадочная страница». Если говорить простыми словами, то лендинг пейдж — это сайт, который рассказывает о товаре, услуге или мероприятии. Например: производитель кухонной техники выпускает на рынок новую микроволновку. В таком случае компания может не просто разместить карточку товара в интернет-магазине, а создать отдельную страницу-лендинг. И на этой странице детально показать модель и рассказать о преимуществах.

Лендинг Jivo о подключении WhatsApp к сервису

Чаще всего пользователи попадают на лендинг по ссылкам из соцсетей, рассылок, рекламных кампаний и поисковиков.  

Для чего нужен лендинг?

Основные задачи лендинга — совершение целевого действия пользователем. Это может быть покупка товара или услуги, заявка на связь с менеджером, переход на внешний ресурс или скачивание файлов — то, что нужно конкретному бизнесу от людей. Также это хороший способ прорекламировать товар или услугу: в отличие от рекламного ролика или короткого текста, в лендинге можно детально рассказать о всех нюансах и тонкостях, убедив пользователя сделать покупку.

Лендинг Jivo о чат-ботах. Целевое действия в этом случае — подключение новой услуги

Лендинг — отличный способ протестировать бизнес-гипотезу. Например, есть идея продавать роботизированных котов, которые будут мяуканьем будить людей. Понять, насколько такой товар будет востребованным можно создав лендинг с целевым действием — купить такой необычный будильник. Так можно будет измерить спрос на товар и принять решение, стоит ли вкладывать серьезные деньги в проект.

Чем отличается лендинг от обычного сайта? 

Технически, лендинг и сайт — одно и то же. У него есть свой адрес, который можно вбить в адресную строку браузера и попасть на страницу. Главное отличие — отсутствие разделов (хотя есть исключения). Как правило, лендинг  — очень длинная страница с фотографиями, текстами, видео, инфографикой и отзывами. Ее можно прокручивать только вверх-вниз, а основные кнопки на нем — только для совершения целевого действия.

Это делается для того, чтобы не отвлекать пользователя. В обычном сайте много разделов, человек из любопытства кликнет на «Условия доставки» — и через минуту может забыть, зачем вообще пришел на сайт. В лендинге все сделано для того, чтобы сконцентрировать внимание пользователя на целевом действии.

Лендинг Jivo о подключении Авито в приложение сервиса

Характерная особенность большинства лендингов — обратный счетчик времени, по истечению которого заканчивается выгодное предложение о покупке товара или услуги. Но иногда маркетологи просто превращают это в уловку и счетчик «крутится» весь год, мотивируя пользователя совершить целевое действие.

Пример счетчика на лендинге

Как самому сделать лендинг? 

Самый простой способ сделать лендинг самому — собрать его на одном из конструкторов. Для этого не нужно обладать знаниями в программировании или в дизайне — достаточно выбрать готовый шаблон, заменить фото, видео и тексты на свои — и «одностраничник» готов.

Примеры сайтов, которые сделали пользователи конструктора Тильда

С помощью большинства конструкторов можно за несколько часов собрать свою страницу и даже не придется покупать доменное имя — сервис предоставит своё.

• Tilda. Позволяет создавать лендинги любого уровня сложности: с графикой, текстами и даже анимированным интерфейсом. Есть сотни бесплатных шаблонов, а также возможность спроектировать страницу «с нуля» — для это потребуется навык веб-дизайна. Есть три тарифа: бесплатный — можно собрать один сайт без доменного имени, бизнес и персональный — в них доступен весь функционал сервиса за ежемесячную оплату. В Тильде есть встроенный модуль Jivo, поэтому на готовом сайте можно будет сразу подключить чат.
• Wix. Конструктор позволяет создавать лендинг самому или с помощью искусственного интеллекта Wix ADI. Есть около 500 шаблонов для дизайна страниц и большой выбор тарифных планов под задачи пользователя — от личный страниц до крупных интернет-магазинов.
• Readymag. Дизайн-инструмент, с помощью которого можно самостоятельно создавать статичные и интерактивные проекты в интернете. Разработчики конструктора — русские дизайнеры, но все меню на английском.
• LP-генератор. Простой и понятный конструктор сайтов на русском языке. Есть много шаблонов для лендингов, обычный сайтов или интернет-магазинов.

Лендинги подходят для любого бизнеса или сервиса, главное — определиться с целевым действием, которые должен совершить на нем пользователь.

Поделиться статьей

Что такое лендинг пейдж и с чем его едят ?

В последнее время возникло очень много разговоров и обсуждений по поводу инновационного веяния под названием «Landing Page». Давайте попробуем вместе разобраться и уяснить для себя, что же это такое и для чего нам нужно? Ну что ж, начнем!

Итак, в русском языке существует несколько вариантов перевода данного термина, каждый из которых в полной степени отражает его суть. Лендин пейдж переводится как целевая или посадочная виртуальная страница. Специалисты так же обозначают ее, как страницу захвата. Теперь уже становится понятным, о чем идет речь? Словосочетание Landing Page лишь обобщает данное понятие и обозначает все страницы, разработка которых осуществляется на высокой конверсии. Они необходимы для того, чтобы люди, попадая на них, совершали какие-то определенные действия. Именно для этого и создаются подобные страницы. Они побуждают человека осуществить ту или иную операцию, связанную с размещением тех или иных данных.

три основные функции Landing Page

Существует три основные функции, на которые ориентируется Landing Page. Эти функции определяю ее название и предназначение.

1) Регистрационная функция заставляет пользователя осуществить регистрацию в сервисе. Подобного рода страницы используют на многих сервисах. В большинстве случаев они являются главными. В качестве примера можно взять любую популярную социальную сеть. Для того, что бы зайти в нее, человеку необходимо пройти процедуру регистрации, заполнив необходимые поля личной информацией.

2) Подписные страницы требуют от человека внесения контактных данных для возможности осуществления рассылки. Данная функция необходима для увеличения количества подписчиков, чтобы в дальнейшем сайт можно было продвигать дальше и получать от этого прибыль. В этом случае примером может быть любой блог. Вы подписываетесь на интересующий вас блог и тем самым пополняете базу сервиса.

3) Продающие страницы необходимы для осуществления продажи различных товаров и услуг. Очень часто блогеры продают свой информационный продукт. Специально для этих целей и разрабатываются подобного рода страницы.

Исходя из вышеописанного, можно отчетливо определить разницу между Landing Page и другими страницами. У них отсутствует шапка, подвал и боковые колонки, нет в наличии меню и больших объемов контента. Нет на таких страницах и внутренней перелинковки, а также каких-либо внешних ссылок. Вы спросите: «Почему?». Ответ простой – все заточено под одну самую важную цель: человеку в обязательном порядке нужно осуществить действие. Именно ради этого они «заманивают» человека. Его ничего не должно отвлекать на пути к этому действию.

Самым главным в использовании лендинг пейдж является запуск на страницу повышенного трафика для достижения высокой конверсии.

Трафик в лендинг пейдж

Где взять трафик? Все очень просто. Для этого существуют поисковые системы, всевозможные соцсети, сообщества, закладки и форумы. При высокой конверсии можно приобретать рекламу. Для этого можно воспользоваться услугами того же Яндекса или Гугла, разместить баннер или же заплатить за показы в рекламной строке Nolix. Согласитесь, если Вы получаете прибыль с Landing Page, то лучше всего часть полученных средств выделить на рекламную акцию. В этом и заключается суть бизнеса. Если хочешь больше зарабатывать, то будь готов и к большим капиталовложениям.

Для повышения конверсии необходимо придерживаться определенных правил:

1) В любом случае нужно быть нацеленным на результат. Главная прописная истина заключается в получении желаемого результата. Ваш успех зависит от грамотного отсеивания трафика. Если Вы добавляете тот или иной элемент, то должны давать себе отчет, нужны ли они для достижения основной цели.

2) Особое внимание необходимо уделить дизайну и структуре. На лендинг странице все должно выглядеть максимально просто. К примеру, на подписной странице пользователь должен сразу увидеть форму подписки, а не искать ее, тратя свое драгоценное время. Разработка заголовка, картинки и текса описания тоже немаловажна. Не стоит забывать и о сео-оптимизации. Получение трафика от продвижения страницы-захвата тоже имеет место быть.

3) Поговорим о релевантности. Трафик в обязательном порядке нужно лить тематический. Переходя в Landing Page, пользователь уже примерно должен иметь представление о том, что в конечном результате его ждет. Очень важно оправдать его ожидание и подтолкнуть к совершению необходимого действия.

4) Попробуйте проанализировать, какие преимущества отличают ваше предложение от других подобных. Акцентируйте на этом внимание человека.

5) Не забудьте о доверии, ведь доверие является главным ключом к успеху. Если пользователь по каким-то причинам Вам не доверяет, то рассчитывать на то, что он у вас будет что-то покупать, не стоит. Позаботьтесь, чтобы Ваш клиент вам доверял, для этого ознакомьте его со своим товаром и продемонстрируйте его качество. Подтверждайте все реальными фактами. Демонстрируйте практичность своей продукции. Не забудьте о отзывах. Хорошо влияют на расположение клиента многочисленные пользовательские лайки из соцсетей. Очень хорошо внедрить гарантию возврата. В целом создание целевой страницы происходит без особых сложностей.

Итак, подытожим все нами сказанное, Landing Page является надежным и эффективным инструментом интернет-маркетинга. С его помощью можно достичь высокой конверсии, примерно в 20%, а то и в 50%! Заказать лендинг пейдж в г. Москва можно в любое удобное для вас время. Достаточно определиться с целью и изложить свои требования специалисту. Ценовая политика данной услуги зависит от многих показателей, поэтому вопрос стоимости создания лейдинг-страницы обсуждается непосредственно с исполнителем. Помните, что любой успешный бизнес требует капиталовложения. Поэтому не стоит скупиться на таких вещах, ведь это может определить, в каком направлении будет двигаться ваш проект.

Зачем стоит заказывать лендинг?

Landing Page самостоятельно

Преимущества Landing Page

Что такое лендинг пейдж и «с чем его едят»?

Как создать лендинг страницу?

Как тестировать Landing Page?

Как заказать лендинг пейдж в Санкт-Петербурге?

12 Советов По Созданию Landing Page в Примерах

Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лендинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лендинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установке наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

1. Подписная страница — ее задача сводится к получениюЕмайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствамиЕмайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.
   Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.

3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну, а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

   Ну, а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

   Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа).

4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом. Большее количество полей может существенно снизить конверсию. К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.
5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

   или так

6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформленно в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, список тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).

7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.

9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих курсов) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решенияколеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.
    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты, и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.
    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают создание landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан не профессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лендинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

   Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

Что такое лендинг и когда он необходим| Digital-агентство «Сеослон»

Если вы захотели создать свой собственный сайт, то самый первый и самый важный вопрос, который вы должны себе задать: Лендинг или многостраничник? Конечно, вы можете обратиться за консультацией к профессионалам, но как владелец бизнеса, наверняка хотите понимать, какие задачи решает тот или иной сайт.

Лендинг что это такое

Лендинг – это одностраничный сайт. Он создается с целью получения целевого действия от пользователя. Это может быть: сбор контактов, заполнение формы заявки, просмотр видео, продажа товара. Лендинг пейдж еще называют посадочной страницей. Т.е. это место, куда вы направляете потенциальных клиентов с рекламных каналов.

Создание лендинга для агентства недвижимости квартир посуточно

Отличия лендинга

• одна страница – одна цель. Не нужно создавать слишком много «всплывашек» или форм захвата на лендинге. Посетитель должен сразу понимать, что вы от него хотите. Если просто собрать контакты, то тогда не предлагайте купить товар здесь и сейчас. В противном случае, пользователь запутается и не совершит целевое действие;
• высокая конверсия. Иногда конверсия лендинга может достигать 40%. У посетителя есть выбор: оставить заявку или уйти. Такой ультиматум, как правило, работает. И если у вас получится создать продающий лендинг, то и трафик с него будет очень хорошим;
• быстрое создание, а значит, быстрый старт продаж. На создание лендинга уйдет где-то 5-7 дней. Зависит от того, делаете вы это сами с помощью конструктора или заказываете разработку индивидуального дизайна в Digital –агентстве;
• невозможность использовать seo-продвижение. Лендинг создается для контекстной рекламы. Значит, вы не сможете получить целевой трафик по более низкой стоимости и за переходы придется всегда платить. Если вдруг закончатся деньги в личном кабинете, то пользователи просто не увидят ваше объявление. С seo такое исключено;
• вызывает меньше доверия. Все-таки многостраничник выглядит более статусно. Поэтому если продаете дорогостоящий продукт, то не пытайтесь это сделать с помощью лендинга. Максимум – можно собрать контакты и перенаправить на полноценный сайт с описанием продукта.

Отличия многостраничного сайта

Многостраничный сайт преследует совершенно другую цель, в отличие от лендинга: рассказать о продукте компании, о новинках, повысить доверие к бренду.

Создание интернет-магазина корейской косметики «Дива»

• конверсия ниже, чем у лендинга, но заявки более «теплые». Так как посетители не стоят перед выбором: оставить заявку или уйти – они более тщательно изучают сайт, прежде, чем предоставить персональные данные. А это, в свою очередь, ведет к информированности пользователя;
• могут забыть цель посещения сайта. Из-за того, что информации очень много, посетитель может забыть зачем пришел. Это очень актуально для интернет-магазинов. Допустим, вы ищете новую модель смартфона, а, перейдя по ссылке, видите очень хорошую скидку на спортивную одежду или бытовую технику. В итоге, проведя на сайте какое-то время, вы уходите, просто потому, что не можете выбрать или забыли цель своего посещения;
• длительное создание. Создание индивидуального сайта может продолжаться не один месяц. Это очень зависит от размера сайта, от того насколько четко заказчик представляет себе окончательный вариант и, конечно, от профессионализма команды разработки;
• возможность использовать разные рекламные каналы. На старте мы очень советуем запускать сразу и контекстную рекламу, и seo-продвижение. Потому что продвинуться в органической выдаче непросто и это может занять не менее полугода, а для молодых сайтов в высоконкурентной нише — может быть, и год. Контекст принесет заявки и ваши продажники не будут «просиживать штаны» в ожидании;
• доверие к многостраничному сайту выше. Если вы планируете долгосрочный бизнес, то доверие потенциальной аудитории надо заслужить.

Что лучше многостраничник или лендинг

Здесь нет однозначного ответа. Хотите продать сезонный товар – создавайте лендинг и запускайте контекстную рекламу. Чем быстрее начнете, тем быстрее заработаете. Хотите заявить о себе как о статусном игроке, который планирует быть на рынке очень долго – делайте полноценный сайт. Есть еще вариант: создание сайта из нескольких лендингов. Но имейте ввиду, что конверсия у таких сайтов будет ниже, чем у одностраничника, ведь наличие перекрестных ссылок между страницами сайта обязательно. А если у пользователя есть возможность «походить» по сайту, то он ей воспользуется. Можно создать лендинг для сбора контактов, а расширенную информацию по продукту уже присылать ссылкой на многостраничный сайт.

Как всегда, при выборе в пользу лендинг пейдж или многостраничника решающее слово за собственником бизнеса. Обращайтесь за консультацией в профессиональные Digital-агентства и хороших вам продаж!

Что такое Лендинг Пейдж — руководство для начинающих по созданию Landing Page

Лендинг пейдж – популярный маркетинговый инструмент, с помощью которого компании привлекают новых клиентов. Он представляет собой автономную веб-страницу, заточенную под конкретное целевое действие. Попадая на нее после клика по рекламе или через поисковые системы, пользователи приобретают товар, оформляют подписку, регистрируются на участие в мероприятиях, оставляют контакты. Лендинги являются отличным фундаментом для любого бизнес-проекта. При правильном подходе они способны повысить конверсию в 2-3 раза.

Особенности landing page

Посадочная, целевая, приземляющая страница – так звучит буквальный перевод термина «landing page» с английского. Иногда инструмент называют лид-магнитом, что максимально точно описывает его суть. С первой минуты он должен приковать внимание, увлечь и не отпускать до тех пор, пока посетитель не совершит нужное действие.

Сейчас без лендинга не обходится практически ни одна маркетинговая кампания. Инструмент успешно используют:

• предприятия, занимающиеся оптовыми/розничными продажами;
• туристические фирмы;
• агентства недвижимости;
• лидеры сетевого бизнеса;
• компании, работающие в сфере IT-технологий;
• продавцы ценной, эксклюзивной продукции;
• производители товаров различных направлений.

По сравнению с многостраничными сайтами, которые выполняют множество задач, предназначение лендинга сводится к единой цели. Она достигается путем применения тонких рекламных хитростей и грамотного психологического подхода. Именно этим объясняется высокая эффективность метода.

Лендинг пейдж делают в виде отдельного сайта-одностраничника или дополнительной страницы для уже существующего ресурса. В числе его преимуществ – простой процесс конструирования и редактирования под текущие нужды, мощная мотивация пользователей, прямое вовлечение в воронку продаж, ведущее к увеличению конверсионного коэффициента.

Целевые страницы необходимы в случае запуска новой продукции, при низких продажах с основного ресурса. Также ими пользуются для решения конкретных задач:

1. Продать. На страницах кратко демонстрируются преимущества товара/услуги (установка окон, онлайн-курсы, программное обеспечение, электронные гаджеты), упоминаются выгоды приобретения, дается возможность купить продукцию в один клик.

2. Получить контактные данные (лиды). Перешедшим на сайт пользователям предлагают заполнить форму. Это необходимо для расширения клиентской базы. В обмен на какой-либо бесплатный продукт компания запрашивает у посетителей личные сведения: имя, электронный почтовый ящик, номер телефона, регион проживания. Такая форма должна содержать минимум полей. Иначе есть риск, что клиент не заполнит ее до конца.

3. Познакомить с важной информацией. Подобные варианты одностраничников встречаются реже всего. Обычно они посвящены мероприятиям, которые планируются в определенном городе. Через сайт организаторы приглашают посетить бесплатные встречи, презентации, семинары, конференции, вкратце рассказывают о программе, предлагают зарегистрироваться.

Для продуктов среднего и низкого ценового сегмента в лендинге применяют стандартный подход: лаконичная реклама + кнопка с призывом к покупке. Более дорогие товары реализуются путем так называемой цепочки касаний: бесплатное ознакомление – общение – призыв к покупке.

Структура эффективного лендинга: ключевые элементы

Идеальный лендинг не перегружен ненужной информацией, лишними деталями, отвлекающими факторами. Разветвленное навигационное меню, множественные призывы к действию, ссылки здесь не уместны. Эффективность landing page зависит от правильно построенной структуры.

Интригующий главный заголовок

Основная функция landing заголовка – раскалить интерес к представленному на странице контенту. Он должен быть ярким, цепляющим, побуждать посетителя прочитать содержимое сайта. Для этого в название включают местоимение «как», вопросы, хлесткие цитаты, цифры. Важно сразу объяснить пользователям, что вы предлагаете и привлечь их внимание. Нужно, чтобы заголовок отображал суть предложения, решение проблемы, причину для покупки, но без агрессивной рекламы.

Уникальное торговое предложение

Блок, содержащий УТП – главная часть лендинг пейдж, которой следует уделить больше всего внимания при разработке сайта. Контент страницы должен вызывать у посетителя эмоциональный отклик, показывать, чем предлагаемый продукт/услуга отличается от конкурентных аналогов. Следует выражаться лаконично, кратко, но максимально емко, демонстрировать покупателю преимущества покупки. Повышению конверсии способствуют тематические картинки, снимки, видео. С их помощью пользователю легче визуализировать продукт.

Схема сотрудничества

После блока с описанием УТП рекомендуется размещать пошаговую схему работы. Это делается для того, чтобы клиент понимал смысл и процесс сотрудничества с компанией.

Показатели надежности

На успех бизнеса влияет умение выстроить прочные доверительные взаимоотношения с потребителем. С этой целью landing page дополняют специальными элементами, которые позволяют убедиться в надежности компании:

1. Примеры работ. В большинстве ниш бизнеса ценятся кейсы и портфолио. Опубликованные в них фотографии наглядно отображают деятельность организации на практике.

2. Статистика. Конкретные цифры с актуальной статистикой повышают доверие и лояльность покупателей. Они могут показывать количество пользователей, купивших товар, остаток акционной продукции на складе и т. д.

3. Отзывы. Реальные отклики потребителей и рекомендации авторитетных представителей отрасли помогают подробнее ознакомиться с предложением и оценить целесообразность приобретения.

Целевой блок

Обязательный компонент лендинга – отдельный блок, призывающий к целевому действию. Имеется ввиду кнопка «Купить», «Заказать» или форма заявки. Данные элементы нужно делать самыми заметными на странице. Сформированный призыв должен быть предельно понятным, четким. В оформлении желательно применять контрастные цвета.

Почему лендинг не работает: основные причины

Существует четыре фактора, из-за которых может пострадать эффективность лэндинг страниц:

1. Чрезмерная перегруженность информацией – провоцирует реакцию отторжения и дезориентацию.

2. Текст с большим количеством «воды», мелкий шрифт, небольшие отступы между абзацами – ухудшают процесс восприятия материала.

3. Несоответствие заголовков лендинг пейдж и рекламы – вызывает недоверие.

4. Недоработанный дизайн – отталкивает.

Действенные стратегии продвижения

Не стоит рассчитывать на то, что посадочная страница будет работать сама по себе и сразу же после запуска приведет сотни новых клиентов. Чтобы результат оправдывал ожидания, необходимо предпринимать действенные меры по продвижению.

Наиболее эффективными методами считаются:

• контекстная реклама;
• ретаргетинг в соцсетях;
• рассылка;
• тизерная реклама;
• упоминание в блогах и т.д.

Как создать лендинг пейдж

Те, кто задумался над созданием лендинга, могут пойти двумя путями – действовать самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов. При нехватке бюджета, наличии желания и достаточного количества времени первый вариант идеален. В самостоятельной разработке помогут онлайн-конструкторы LPGenerator, Tilda, Flexbe, LPTrend. Если же необходим сложный landing page с множеством технических деталей, лучше обратиться к профессионалам.

Заключение

Лендинг какой-либо страницы – отличный способ повышения конверсионных показателей. Правильное использование этого маркетингового инструмента служит гарантией регулярного привлечения новых покупателей и подписчиков. Главное – сделать мини-сайт качественным, нешаблонным и структурированным.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Что такое целевые страницы и шаблоны посадочных страниц? — Центр поддержки Insightly

Целевые страницы

— это автономные веб-страницы, на которые потенциальные клиенты могут «попасть» или перейти по ним из электронной почты, веб- или мобильной рекламы, публикации в социальных сетях или любой другой гиперссылки в Интернете.

Целевые страницы обычно используются для достижения конкретных краткосрочных целей. Например, пользователь может создать целевую страницу для продвижения ограниченного по времени предложения или для продажи определенного продукта.

Шаблоны целевых страниц

работают аналогично шаблонам электронной почты.Insightly предоставляет пользователям возможность настраивать тематические шаблоны, но вы также можете создать свой собственный шаблон с нуля.

Планы

Целевые страницы и шаблоны целевых страниц

доступны пользователям Insightly Marketing во всех тарифных планах.

Примеры

Целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов, в то время как вы продвигаете потенциальных клиентов дальше в воронку продаж. Целевые страницы побуждают посетителей перейти на следующий этап пути покупателя

.

Пример 1

Марта в своем браузере искала передовой опыт, чтобы стать лучшим маркетологом, и наткнулась на ссылку «Полное руководство по маркетингу».

Заинтересованная в загрузке электронной книги, она щелкает по ссылке и попадает на целевую страницу, которая рассказывает ей больше об электронной книге, о том, что она может ожидать от нее, и как ее загрузить. Она заполняет форму на целевой странице, и электронная книга доставляется в ее почтовый ящик в течение нескольких секунд.

Теперь, когда у нее есть доступ к этому контенту, она может подумать, что может доверять вашему бизнесу другой образовательный контент, и захочет подписаться на уведомления о любых будущих медиа, выпускаемых вашей компанией.

Пример 2

Издательская компания хочет ориентироваться на аудиторию руководителей высшего звена. Они могут создать целевую страницу, которая приглашает потенциальных клиентов подписаться на вебинар, организованный руководителем крупной компании.

После предоставления адреса электронной почты в форме регистрации целевой страницы Потенциальные клиенты получат электронное письмо с датами веб-семинара и информацией для входа в систему, а также инструкциями о том, как подписаться на информационный бюллетень публикации.

Если потенциальные клиенты впечатлены веб-семинаром, они могут подписаться на информационный бюллетень или подписку, чтобы не отставать от аналогичных событий публикации и контента.

Определения

Форма

Формы

используются для сбора информации о посетителях вашего веб-сайта и превращения их из анонимных посетителей в потенциальных клиентов, которым вы теперь можете продавать.

При создании формы вы можете выбрать, какие данные вы хотите собирать, например адрес электронной почты, отрасль или номер телефона потенциального клиента.

Обработчики форм

собирают данные из ваших форм, а затем автоматически создают или обновляют записи в Insightly Marketing. Это избавит от необходимости вручную вводить данные в Insightly после того, как потенциальный клиент заполнил вашу форму.

Шаблон

Шаблон — это страница, которую вы настраиваете для создания целевой страницы. Шаблоны можно сохранять и повторно использовать для будущих целевых страниц.

Если вы измените или отредактируете используемый шаблон целевой страницы, изменения не будут внесены в действующую целевую страницу. Однако если вы сохраните шаблон поверх шаблона, предыдущий дизайн будет утерян.

Содержание

При создании шаблона у вас будет доступ к множеству различных вариантов содержимого для настройки информации и дизайна, которые будут отображаться для потенциальных клиентов.

Параметры содержимого

Текст

Используйте поле Текстовое содержимое для добавления текста, гиперссылок и параметров отказа от подписки.

Изображение

Используйте поле «Содержание изображения», чтобы добавить в шаблон свои собственные фотографии, например логотип компании или стоковые фотографии Insightly. Вы можете обновлять изображения, чтобы применять различные эффекты.

Кнопка

Используйте поле содержимого кнопки, чтобы привлечь внимание потенциального клиента и побудить его нажать кнопку, чтобы перенаправить его с помощью ссылки.

Разделитель

Используйте поле содержимого Разделителя, чтобы добавить в шаблон горизонтальную линию для разделения содержимого на разделы.

Социальные сети

Используйте поле «Социальный контент», чтобы направлять потенциальных клиентов на ваши страницы в социальных сетях.

HTML

Используйте поле содержимого HTML, чтобы добавить собственный код в шаблон и добавить содержимое, недоступное в стандартном редакторе электронной почты. Вы также можете встроить видео на свою целевую страницу, используя это поле содержимого.

Иконки

Используйте поле «Значок», чтобы добавить в шаблон собственные значки или стандартные значки Insightly. Вы можете обновить значки, чтобы применить текст и различные эффекты.

Меню

Используйте поле содержимого меню, чтобы легко форматировать список гиперссылок. Добавление заголовка позволит пользователям добавлять текст при наведении курсора. Вы можете использовать в своем сообщении различные типы URL-адресов, включая электронную почту, SMS и интерактивный звонок. Для традиционных URL-адресов вы также можете настроить открытие ссылки в том же окне или в новой вкладке.

Важные детали

• Каждый раз, когда целевая страница редактируется и сохраняется, она будет обновляться для всех, у кого есть ссылка.
• Пользователи могут вносить изменения в обработчик форм на существующей целевой странице. Обработчик формы можно редактировать из записи формы или в процессе создания целевой страницы.
• При обновлении обработчика форм вам нужно будет удалить и повторно добавить любые формы для точного сбора будущих данных.
• Сохранение целевой страницы не отправляет ее потенциальным клиентам автоматически; им понадобится URL-адрес для доступа к странице.
• При просмотре записи целевой страницы вы найдете сведения о странице, общее количество просмотров и все отправленные материалы.
• Вкладка «Сведения о целевой странице» включает в себя список материалов, отправленных потенциальными клиентами, заполнившими форму.
• В меню «Действия» у вас будут параметры для редактирования, клонирования и удаления целевой страницы.
Целевые страницы
• могут автоматически измерять и отслеживать количество пришедших посетителей и откуда они пришли с помощью встроенного JavaScript Insightly.
• При заполнении информации о целевой странице необходимо указать имя и заголовок страницы. Мы рекомендуем заполнить каждый раздел, так как они повлияют на теги описания META для SEO, особенно заголовок страницы и описание страницы.

Сценарии использования

Использовать целевые страницы для:

• Сообщить потенциальным клиентам об ограниченном по времени предложении. Создайте целевую страницу с указанием предложения и его деталей, которые вы можете продвигать в социальных сетях, платной рекламе или на своем веб-сайте.Включите форму, которую кто-то заполнит, чтобы воспользоваться этим предложением. Примеры могут включать получение раннего доступа к чему-либо или использование специальных цен.
• Рекламируйте новый продукт. Создайте целевую страницу с указанием новых функций и преимуществ продукта с помощью формы, чтобы люди могли запросить дополнительную информацию, демонстрацию или запросить доступ.
• Привлекайте клиентов к участию в мероприятиях. Создайте целевую страницу с подробной информацией о рекламном мероприятии, о том, что люди могут ожидать, если они посетят, и форму для регистрации на мероприятие.Оцените интеграцию Insightly Marketing с Zoom для веб-семинаров и цифровых мероприятий.
• Поощряйте пользователей подписываться на ваши информационные бюллетени. Люди хотят знать, чего они могут ожидать, присоединившись к списку рассылки, поэтому используйте целевую страницу, чтобы передать ценность, которую вы планируете доставить. Это также отличное место для размещения вашей формы подписки на рассылку новостей.

Лучшие Лрактики

Целевые страницы

— ценный инструмент для превращения ваших посетителей в потенциальных клиентов и увеличения вашей клиентской базы.Целевые страницы — отличный способ привлечь новых клиентов, рассказать людям о ваших продуктах и ​​повысить конверсию.

Вот несколько советов и передовых методов использования целевых страниц для увеличения продаж и общения.

Определите свою цель

Заранее решите, чего вы хотите от целевой страницы.

У каждой целевой страницы должна быть цель и призыв к действию. Это может быть присоединение к списку рассылки, загрузка фрагмента контента или запрос демонстрации или беседы.

Рассмотрим аудиторию

Помните, кто ваша аудитория и какое сообщение вы пытаетесь донести.

Какую информацию нужно знать посетителю, чтобы выполнить призыв к действию? Если он присоединится к списку рассылки, что они могут ожидать от вас в будущем? Что они могут извлечь из этого, если они скачивают контент? Обрисуйте, что для них это значит, поскольку это поможет определить, как должна выглядеть ваша копия.

Если у вас несколько аудиторий или персонажей, попробуйте создать несколько разных целевых страниц, чтобы привлечь каждую из них языком, который им понравится.Например, менеджер по продажам может присоединиться к вашему списку рассылки по другим причинам, чем торговый представитель.

Написать убедительную копию

Сделайте понятными намерения вашей целевой страницы.

Успешные целевые страницы создаются таким образом, чтобы включать в себя продуманный текст, краткий, посвященный бренду и ориентированный на вашу личность. Вы должны включить ориентированный на ценность заголовок, который привлекает внимание, основной текст, который передает ценность и является точным, четкий призыв к действию и нижний колонтитул с вашей контактной информацией на случай, если они застрянут.

Оставайтесь на высоте

Убедитесь, что ваша форма видна над сгибом страницы — это означает, что посетителю не нужно прокручивать страницу вниз, чтобы найти ее.

Как использовать

Прочтите следующие статьи, чтобы узнать, как создавать целевые страницы и шаблоны целевых страниц:

Как создать шаблон целевой страницы

Как создавать целевые страницы

Как встроить видео в шаблон целевой страницы

Как отменить публикацию целевой страницы

Как создать собственный поддомен для целевых страниц

Запись вебинара: привлекайте больше потенциальных клиентов с помощью целевых страниц

ключевых элементов эффективной посадочной страницы

Целевые страницы существуют с единственной целью: продвигать одно сообщение, которое приводит к высоким коэффициентам конверсии.Есть много элементов, которые необходимы для создания успешной и эффективной целевой страницы, в том числе убедительные заголовки и привлекательные изображения.

Основные сведения о целевой странице

Целевая страница — это веб-страница на веб-сайте, которая отделена от основной структуры самого веб-сайта для определенной цели. Он не включен в общую навигацию веб-сайта, и пользователи обычно попадают на целевую страницу с помощью целевых, обычных маркетинговых мероприятий, таких как Google AdWords и целевые поисковые запросы по ключевым словам.Целевые страницы создаются и предназначены для приема и информирования пользователей о конкретной маркетинговой кампании. Фокус любой хорошей целевой страницы — это, как правило, призыв к действию, например форма для захвата лида. Тем не менее, целевая страница часто не должна предлагать много вариантов перехода по клику, поскольку цель не состоит в том, чтобы перемещаться по веб-сайту целиком; цель очень конкретна и ориентирована на действия.

Целевые страницы создаются по разным причинам и в рамках рекламных акций. Некоторые из них включают:

• Побуждение пользователей что-то купить
• Привлечение пользователей к подписке на что-то
• Поощрение пользователей к пожертвованию денег на какое-то дело
• Побудить пользователей посетить физическое место
• Убедить пользователей зарегистрироваться для участия в мероприятии
• Поощрять подписаться на бесплатную пробную версию ваших услуг

Все эти методы преобразования имеют в виду один конечный результат: преобразование пользователя в платящего клиента.Это конечная цель любой целевой страницы.

Основные концепции целевой страницы

При разработке функциональной и эффективной целевой страницы следует учитывать множество элементов. Поскольку целевые страницы различаются по своим конечным целям, не существует универсальной настройки. Однако те же общие принципы применимы к большинству целевых страниц. При разработке привлекательной и функциональной целевой страницы следует учитывать несколько исходных основных концепций:

Над сгибом содержимого

Термин «выше сгиба» был взят из печатных СМИ, таких как газеты, и эта концепция также хорошо подходит для веб-сайтов и целевых страниц.Поскольку газеты печатались на больших листах бумаги, контент, отображаемый «в верхней части страницы», должен был привлекать внимание и побуждать читателей глубже изучить газету в целом. Таким образом, с цифровым контентом, хотя фактического физического сгиба может и не быть, контент «над сгибом» применяется к полосе прокрутки браузера: то есть вам нужен привлекающий внимание контент, отображаемый в немедленно видимой части веб-сайта. Привлекающий контент, который побудит пользователя прокрутить страницу ниже сгиба, а основные функции будут представлены над линией сгиба.Обычно считается, что это «верхнее сгибание» находится в пределах 600 верхних пикселей самой целевой страницы.

Скорость отклика на мобильных устройствах

Поскольку более 60% поисковых запросов в Интернете выполняется с помощью смартфонов, адаптация целевой страницы к мобильным устройствам имеет первостепенное значение. Это включает в себя наличие текста, который легко читается на всех устройствах, и целевых областей действий, достаточно больших, чтобы их можно было нажимать на мобильном устройстве. Пользователю не нужно прокручивать страницу по горизонтали или увеличивать масштаб вашего веб-сайта, чтобы прочитать его содержимое.Навигация по вашему веб-сайту должна быть удобной и последовательной на всех устройствах, чтобы вы могли охватить максимально большую аудиторию. Постоянный опыт увеличивает продажи, конверсию и привлечение потенциальных клиентов. Фактически, по всем этим причинам при первоначальной разработке стратегии макета целевой страницы, возможно, лучше всего подойти к ней с ориентацией на мобильные устройства.

Ограниченная навигация

Как указывалось ранее, ваша целевая страница существует с единственной целью — направлять посетителей к одному конкретному действию.Поскольку это основная цель целевой страницы, вы должны постоянно помнить об этой конкретной цели. Посетители не должны поддаваться искушению переходить в другие места вашего веб-сайта с помощью дополнительных элементов навигации. В первую очередь следует всегда придерживаться достижимой цели.

Ключевые элементы найдены на странице эффективного приземления

Как упоминалось выше, целевые страницы не универсальны. Однако по большей части эффективные целевые страницы включают следующие ключевые элементы:

Захватывающий основной заголовок

Главный заголовок вашей целевой страницы должен сразу же информативно привлекать внимание.Заголовок — это то, с чего все начинается, поэтому он должен быть сильным, интересным и по существу. Поскольку заголовок — это то, что привлечет посетителя, важно, чтобы он был оформлен в привлекательной форме, но не был слишком многословным. Заголовок не должен быть длиннее 20 слов, а идеальные заголовки должны быть ближе к пределу в 10 слов.

Информативный подзаголовок

Поскольку основной заголовок должен быть коротким и приятным, вы можете использовать подзаголовок или вспомогательный заголовок, чтобы более подробно рассказать о продукте или услуге, продвигаемой на целевой странице.В общем, подзаголовок должен отображаться сразу под основным заголовком и предлагать немного более подробное представление о том, что предлагает целевая страница, с лишь намеком на убедительность, включенным в общий тон. Подзаголовок должен поддерживать основной заголовок, давая понять, что предлагает целевая страница. Следует отметить, что подзаголовок не всегда нужен, хотя при увлекательном использовании он обычно помогает сократить общий текст, необходимый для того, чтобы донести смысл целевой страницы.

Информационные копии тела и маркированные списки

Как правило, люди не читают веб-сайты, а сканируют их. Если вы создали привлекающий внимание заголовок, дополненный убедительным подзаголовком, ваши посетители захотят узнать больше о продукте или услуге, которые продвигает ваша целевая страница. Но пользователей может отключить слишком много текста; вы не хотите перегружать их большим блоком текста. Должно быть очень ясно, что предлагается и как они, как ожидается, будут взаимодействовать с целевой страницей.Использование маркированных списков для разъяснения основных моментов помогает избавиться от беспорядочных копий блоков, вместо этого предлагая пользователю краткую и целенаправленную информацию. Думайте о тексте как о ориентированном на выгоду резюме того, почему пользователь должен предпринять действия, к которым его направляет целевая страница. Если вы заставляете пользователя понять, что предлагает страница и почему он должен предпринять намеченное действие, вы, вероятно, уже потеряли его. Ясность должна быть главным приоритетом во всех представленных элементах.

Заманчивое вспомогательное изображение

Человеческий мозг обрабатывает изображения с угрожающей скоростью.По этой причине важно, чтобы основное изображение, используемое на вашей целевой странице, одновременно побуждало пользователя узнать больше о продвижении, а также вызывало эмоциональную реакцию — зачастую, даже если пользователь этого даже не осознавал. Основное изображение должно поддерживать заголовок и подзаголовок, имея визуальную релевантность для продукта или услуги, которые вы предлагаете. Главное изображение не должно быть выбрано только для того, чтобы сделать целевую страницу красивой — оно должно отражать ценность сделанного предложения. Использование визуальных подсказок в основном изображении также очень хорошо подходит для общего дизайна целевой страницы.Если в центре внимания изображения находится человек, и его взгляд направлен на ваш призыв к действию, это помогает укрепить общую визуальную иерархию целевой страницы. Основное изображение должно вызывать доверие и основываться на поддерживающем характере заголовка, подзаголовка и основного текста.

Ясный и лаконичный призыв к действию

Независимо от того, что предлагает ваша целевая страница, важно, чтобы призыв к действию или CTA был четким и понятным. Это центральный элемент вашей целевой страницы, и к ней следует относиться как к таковой.Обычно предпочтительнее использовать кнопку: посетители знают, что нужно искать кнопку с точки зрения элементов, требующих действия. Текст кнопки должен быть сфокусированным и не расплывчатым: вместо отображения кнопки с общим текстом, таким как «Узнать больше», вы можете использовать «Узнать больше со скидкой 10%». Такой прямой подход помогает пользователю легко понять выгоду от совершения действия, к которому вы его побуждаете. Хорошая идея — использовать контрастный цвет; как и на картине, фокус должен легко привлекать внимание. Использование цвета для привлечения внимания и направления пользователя — один из самых простых способов сделать призыв к действию заметным на остальной части целевой страницы.

Хотя создание эффективной целевой страницы — это не операция на головном мозге, это определенное искусство. Планирование своей стратегии заранее — лучший способ добиться этого. Хотите запустить новую целевую страницу? Мы можем помочь.

целевых страниц Boost | BrightEdge

Что такое целевая страница?

Ваша целевая страница — это место, где ваши клиенты совершают конверсию. Вы потратили свое время и энергию на создание и оптимизацию содержимого целевой страницы, чтобы привлечь их ближе к вашему бренду, а ваша целевая страница — это то место, где они делают официальный шаг и становятся ведущим или платящим клиентом.Вы успешно убедили их, что обладаете авторитетом в своей отрасли и можете им предложить что-то ценное.

Целевые страницы могут сильно различаться. Вы можете предлагать бесплатные электронные книги или официальные документы в обмен на информацию о потенциальных клиентах. У вас также могут быть целевые страницы, на которых вы продаете отдельные продукты и услуги.

Независимо от цели вашей целевой страницы, каждая из них имеет некоторые общие черты:

• Он содержит краткое описание, призванное убедить ваших посетителей сделать последний шаг и преобразовать
• Ваш контент предлагается по цене, будь то деньги или просто контактная информация
• Страница требует тщательного анализа для максимального количества конверсий

Как создать преобразующий дизайн целевой страницы?

Целевые страницы сложно разработать.Их легко рассматривать как простые, поскольку в них не так много контента, но они требуют понимания ваших конкурентов и психологии клиентов. Было показано, что мелкие детали, такие как цвет кнопки покупки или фраза, которую вы используете при описании своего предложения, влияют на коэффициент конверсии — иногда резко. Данные могут дать вам представление, необходимое для лучшего понимания ваших клиентов и того, как ваши целевые страницы сравниваются с вашими конкурентами, позволяя вам полностью раскрыть свой потенциал.

Что должно быть в хорошем дизайне целевой страницы?

Data может предложить вам подробную информацию о каждом этапе процесса создания.

1. Используйте данные с сайтов конкурентов, чтобы создать целевую страницу, которая заимствует некоторые из наиболее успешных функций
2. Непрерывно проводите A / B-тестирование функций целевой страницы, в том числе:
   1. Текст
   2. Цвета
   3. Изображения
   4. Формы
   5. Макет
3. Внесите изменения, которые позволят вам создать целевую страницу, которая максимизирует ее привлекательность для посетителей, чтобы вы получили высокий коэффициент конверсии.

Страницы макета требуют точности и тщательного рассмотрения, чтобы гарантировать соответствие потребностям ваших клиентов и максимизировать ваши потенциальные конверсии. Данные помогут вам достичь ваших целей, тем самым увеличивая количество потенциальных клиентов и развивая ваш бизнес.

<< Вернуться на главную страницу SEO-глоссария

Что такое целевые страницы? Советы и примеры на основе данных

Вы когда-нибудь нажимали на рекламу в Google или социальных сетях и попадали на страницу, которая говорила прямо с вами?

Скорее всего, страница, которую вы видели, была целевой страницей.

Пример простой целевой страницы с формой для захвата лида по электронной почте.

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые имеют единственную цель: конвертировать трафик. Они часто концентрируются на отдельных предложениях, таких как веб-семинар или продукт, и сообщение напрямую связано только с этим предложением.

Возможно, они не так популярны, как обычные формы регистрации или всплывающие окна, но у них одни из самых высоких коэффициентов конверсии — около 2-7% и часто выражаются двузначными числами! Это связано с тем, что целевые страницы удерживают вашу аудиторию в фокусе, поскольку на них часто бывает меньше ссылок, по которым нужно перейти, меньше информации для усвоения и один призыв к действию, с которым посетители могут взаимодействовать.

Все это означает, что целевые страницы могут изменить правила игры для достижения ваших маркетинговых целей. Они могут превратить трафик в потенциальных клиентов быстрее, чем многие (если не большинство) маркетинговых инструментов в вашем наборе.

Итак, в этой статье мы рассмотрим:

• Что такое целевые страницы?
• Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?
• Зачем нужны целевые страницы?
• Типы и примеры целевых страниц
• Рекомендации по работе с целевыми страницами
• Общие вопросы о целевых страницах

Давайте углубимся.

Содержание

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которую вы создаете для увеличения количества конверсий в результате определенной маркетинговой или рекламной кампании.

Другими словами, целевая страница — это то место, куда ваша аудитория «приземляется» после нажатия на рекламу или маркетинговую кампанию (в конце концов, ключ кроется в названии).

Обычно каждая целевая страница с высокой конверсией должна содержать пять основных элементов:

• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Изображение или видео героя
• Преимущества вашего предложения
• Некоторая форма социального доказательства
• Единая цель конверсии (или призыв к действию )

Из-за этого на целевых страницах часто не хватает информации, а на продающих страницах много.

Например, если посетитель нажимает на бесплатный веб-семинар, который вы предлагаете, целевая страница может предлагать небольшую справочную информацию о вашем веб-семинаре, маркированный список того, что они от этого выиграют (ваши аргументы в пользу продажи), а также с призывом к действию (ваш единственный вопрос на странице).

Как эта целевая страница, которую мы создали с помощью GetResponse Landing Page Creator:

Целевая страница веб-семинара сгенерировала более 27% конверсии при почти 8000 посещениях.

Что вы заметили?

• Убедительные заголовки: Они дают понять, о чем идет речь (Воронка продаж 101: Как увеличить трафик, конверсии и продажи) и сколько времени у вас уйдет на изучение основ (Оптимизация продаж воронка менее чем за час)
  
• Видимая и понятная кнопка призыва к действию: Не нужно угадывать, каким должно быть ваше следующее действие — зарегистрируйтесь сейчас.

• Пункты продажи: Это список основных выводов в левой части целевой страницы (под фотографией докладчика). Это помогает посетителям понять, что они получат, посетив веб-семинар.

• Макет страницы: Целевая страница разбита на части, так что вы сразу заметите тему вебинара и узнаете преподавателя (Иана Клири). После того, как вас зацепили, вы можете либо зарегистрироваться для участия в мероприятии, либо продолжить прокрутку, чтобы узнать, подходит ли оно вам.По мере того, как вы прокручиваете страницу вниз и становитесь еще более заинтересованным в предложении, вам будет представлена ​​форма для сбора потенциальных клиентов, где все, что вам нужно сделать, это указать свои данные.

Вы также заметите, что, в отличие от обычной домашней страницы, на целевой странице отсутствуют панели навигации и есть только несколько ссылок вверху. Это сделано для того, чтобы посетитель сосредоточился на регистрации на веб-семинар и не отвлекался ни на что другое, что обычно находится на веб-странице.

И именно эта единственная цель делает целевые страницы одним из лучших инструментов для маркетологов, стремящихся повысить коэффициент конверсии.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы, давайте посмотрим, как они соотносятся с главной страницей вашего веб-сайта.

Примечание редактора

Хотите попрактиковаться во время учебы? Попробуйте GetResponse Landing Page Builder бесплатно в течение 30 дней. Он поставляется с готовыми шаблонами и редактором перетаскивания, так что вы можете запустить свою страницу менее чем за 1 час!

Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?

Короче — нет.

Домашняя страница и целевая страница — в большинстве случаев — предназначены для разных целей.

Большинство домашних страниц предоставляют вашим посетителям множество возможностей для перемещения по вашему веб-сайту, например панели навигации, ссылки, блоги и даже контакт-центр. Посетитель должен решать, в какое путешествие он хочет отправиться, а не вы.

Целевые страницы разные.

У них единственная цель: убедить посетителя обратиться. Вот почему они сосредотачиваются только на одном продукте, веб-семинаре или предложении за раз. Вы узнаете, что находитесь на целевой странице (а не на главной), если увидите только:

• Один главный призыв к действию
• Минимум или ноль отвлекающих факторов, таких как ссылки или всплывающие предложения, на странице
• Копирайтинг / предложения, которые соответствуют ссылке, которую вы нажали, чтобы попасть туда

Вот посадочная страница с понедельника.com:

Пример целевой страницы с сайта Monday.com

Вот что мы замечаем:

• Четкая информация о том, кому принадлежит платформа для
• Подзаголовок, ориентированный на выгоду, с указанием их обещания
• Кнопка призыва к действию прямо в верхней части сгиба
• Краткое описание функций и преимуществ
• Убедительные сообщения
• Социальное доказательство от 100 000 предприятий, использующих инструмент
• Сигнал доверия от известных брендов с помощью инструмента

Это «домашняя страница vs.Целевая страница »деление простое, но только теоретически.

Просматривая веб-страницы, вы часто замечаете, что некоторые бренды пытаются объединить эти две концепции и проектировать свои домашние страницы для максимальной простоты и конверсии.

Снова возьмем пример Monday.com. Если вы перейдете на их главную страницу напрямую (вместо того, чтобы нажимать на объявление), вы увидите следующую страницу. Все это так отличается от их целевой страницы? Не совсем.

Вот несколько отличий их домашней страницы от целевой:

• Навигационное меню вверху
• Немного другие заголовок и содержание
• Менее заметный CTA
• Отзыв от одного из их пользователей
• Понедельник

Пример домашней страницы.ком

Как видите, теория часто отличается от реальности. Но дело не столько в правильном определении, сколько в создании страниц таким образом, чтобы это помогло вам увеличить количество конверсий. Говоря о конверсиях, давайте теперь посмотрим на , зачем вам нужны целевые страницы.

Бесплатное руководство

Хотите узнать, как привлечь трафик на свою целевую страницу и эффективно ее продвигать? В этом руководстве мы расскажем 9 эффективных способов сделать это, даже если вы не являетесь экспертом.

Скачать руководство

Зачем нужны лендинги?

Целевые страницы необходимы по множеству разных причин — от повышения конверсии до лучшего понимания вашей целевой аудитории. Давайте немного рассмотрим их.

1. Это лучший инструмент для привлечения посетителей

Как мы уже говорили ранее, целевые страницы — это лучший конвертер из всех инструментов в наборе маркетологов, в среднем от 2 до 7% во всех отраслях.

Среднее количество конверсий целевой страницы — исследование Email Marketing Benchmarks.

Есть причина, по которой они так хороши в конвертации: они предлагают посетителю вознаграждение, к которому он может получить доступ немедленно, будь то электронная книга, скидка на продукт или приглашение на веб-семинар. Это чувство вознаграждения побуждает посетителей передавать свои данные, чтобы они могли мгновенно получить доступ к награде.

Это беспроигрышный сценарий, поскольку он позволяет получать прибыль от трафика, поступающего от платной рекламы или социальных сетей.Если вы направляете трафик к целевому источнику (например, к предложению электронной книги), а не просто отправляете его на свою домашнюю страницу, ваши посетители с большей вероятностью совершат конверсию, потому что для них что-то есть.

Когда вы это делаете, это также дает еще одно преимущество — более глубокое понимание вашей целевой аудитории.

Примечание редактора

В наших собственных кампаниях мы часто наблюдаем коэффициент конверсии в диапазоне от 20 до 30%, однако результаты зависят от типа трафика, который мы направляем на наши целевые страницы.Холодный трафик, поступающий из платных рекламных кампаний, естественно, с меньшей вероятностью будет конвертироваться, чем посетители, пришедшие из ваших почтовых кампаний или частных социальных сетей.

2. Целевые страницы раскрывают важные данные о ваших посетителях

Видите ли, вы можете подумать, что знаете, кто ваша целевая аудитория, но без точных данных — вы просто играете в угадайку.

Вот здесь и вступают в игру целевые страницы. Они могут отслеживать людей, которые их совершают, и давать вам ценную информацию о том, какая платформа или рекламная кампания привела их к этому, какой контент им больше всего нравится, и продолжат ли они вашу маркетинговую воронку после конверсии.

Вооружившись этой информацией, ваша маркетинговая команда может затем настроить любые будущие кампании, чтобы убедиться, что они тратят рекламные деньги на правильные каналы и предлагают контент, который действительно хочет видеть ваша целевая аудитория.

Профиль вашего лида в GetResponse, показывающий теги, настраиваемые поля и взаимодействие с общением.

3. Они помогают быстрее проводить маркетинговые кампании

Запуск новой страницы обычно занимает у вас недели, если не месяцы.

Вам нужно будет не только убедиться, что ваша страница соответствует общей архитектуре сайта, но также потребуется привлечь много людей — вероятно, дизайнера, веб-разработчика, специалиста по поисковой оптимизации (SEO) и кого-то, кто знает о веб-аналитике.

С целевыми страницами вы можете быть более гибкими. Вы можете придумывать новые идеи и тестировать их намного быстрее.

Если вы используете конструктор целевых страниц, который поставляется с готовыми шаблонами целевых страниц, вы можете запустить свою страницу менее чем за час как:

1. Вам не нужен дизайнер или веб-разработчик, потому что вы можете настроить содержимое страницы с помощью редактора перетаскивания.
2. Вам также не нужен специалист по SEO, поскольку вы, скорее всего, будете использовать страницу только для конвертации платного трафика — и это не повлияет на существующую архитектуру вашего веб-сайта.
3. И вам не нужен эксперт по веб-аналитике, поскольку на целевой странице уже установлен пиксель Facebook, и вы можете просто вставить свой идентификатор Google Analytics, чтобы полностью интегрировать его с GA.

Примеры шаблонов целевых страниц в конструкторе посадочных страниц GetResponse.

И вы можете мне поверить, когда я скажу, что создание целевых страниц таким образом освобождает.В отделе маркетинга GetResponse мы запускаем от 3 до 5 целевых страниц каждый месяц, используя один и тот же конструктор целевых страниц.

Как наша собственная маркетинговая команда использует целевые страницы GetResponse

Реальные истории успеха целевых страниц

Целевые страницы могут изменить правила игры для бизнеса, и никто не знает этого лучше, чем TruckersReport.

Сайт, сеть профессиональных водителей грузовиков, которая просматривает более 5 миллионов страниц в месяц, помогает водителям находить более высокооплачиваемую работу.

Проблема? Получение драйверов на сайте для заполнения формы заявки, чтобы сайт мог их просмотреть.

Исходная целевая страница конвертировала чуть более 12% посетителей, но компания хотела повысить общий коэффициент конверсии.

Итак, самые слабые элементы целевой страницы (отсутствие явного преимущества, стоковая фотография, слишком много полей формы, скучный заголовок) были заменены запросом:

• Почему водители грузовиков были на месте с самого начала? Зачем искали новую?
• Что наиболее важно для водителя грузовика при приеме на работу?
• Каковы были основные мотиваторы, колебания и вопросы, когда водители грузовиков задумывались о новом предложении?

На основе ответов на эти вопросы была разработана новая целевая страница, ориентированная на целевую аудиторию — водителей грузовиков, которые ищут более высокооплачиваемую работу.

Новая целевая страница не только адаптивна к мобильным устройствам и четко объясняет ее преимущества, но и использует диаграмму Гутенберга, где аудитория читает страницу слева направо, сверху вниз, например:

Как только посетители видят преимущество целевой страницы («Получите работу водителем грузовика с более высокой оплатой»), они автоматически обращаются к призыву к действию: зарегистрироваться на сайте.

Капитальный ремонт целевой страницы сработал. В зависимости от того, какой вариант новой целевой страницы TruckersReport используется, конверсия увеличилась почти на 45%.

Хорошая новость заключается в том, что целевые страницы можно использовать для всех типов отраслей, продуктов и услуг.

Возьмем, к примеру, Алекса терьера. Этот джазовый музыкант и учитель музыки сообщил, что при продвижении своего онлайн-курса с помощью GetResponse количество подписчиков по электронной почте составило 19%.

Вот целевая страница, которую он использовал:

Не все так сложно, правда?

Есть несколько причин, почему это так эффективно:

• Алекс очень хорошо знает свою аудиторию и смог выделить их общие «боли» в самом верху страницы.
• Предложение очень многообещающее и не требует больших усилий, чтобы получить к нему доступ.
• Есть видео, которое дает вам смысл качества, которое вы получите, если подпишетесь на бесплатный семинар
• Есть личное сообщение от Алекса, в котором подробно объясняется, что вы собираетесь получить и кому это предложение за

Другими словами, ценностное предложение его предложения перевешивает потенциальные трения, которые могут быть вызваны формой регистрации.Убедительная копия, с другой стороны, гарантирует, что люди, которые в конечном итоге совершат конверсию, имеют правильную мотивацию и, вероятно, станут качественными лидерами.

Если вы хотите прочитать другие подобные истории успеха, посетите нашу страницу маркетинговых исследований.

Типы и примеры посадочных страниц

Целевые страницы бывают самых разных форм.

Вы можете ясно увидеть это в нашей статье, в которой представлены некоторые из лучших примеров целевых страниц, которые мы видели в Интернете.

Несмотря на то, что они так сильно различаются, маркетологи попытались классифицировать их, сосредоточившись либо на цели страницы, либо на типе предложения, которое на них представлено.

Вот список наиболее распространенных типов и названий целевых страниц:

• Сжатые страницы и страницы подписки
• Страницы захвата лидов
• Всплывающие страницы
• Страницы продаж
• Страницы о нас
• Страницы услуг
• Страницы с благодарностью
• 404 целевые страницы
• Скоро появятся страницы
• Платная реклама целевая страница
• Целевые страницы для видео
• Целевые страницы для перехода по клику
• Целевые страницы для вирусного обмена

Давайте подробнее рассмотрим пять наиболее популярных из них.

1. Сожмите или включите целевые страницы

Страница согласия или сжатая страница специально используется для преобразования посетителей целевой страницы в подписчиков.

Вы не будете использовать эту страницу для продажи своих товаров или услуг. Вместо этого его цель — добавить этих подписчиков в вашу маркетинговую воронку, где вы сможете развивать их с помощью электронной почты и маркетинговых кампаний в будущем.

Вот пример того, что мы имеем в виду:

Шаблон страницы согласия GetResponse

Эта целевая страница соответствует основам:

• Яркий заголовок и обложка электронной книги, чтобы посетитель знал, что он в нужном месте
• Призыв к действию с простой просьбой: «Пришлите мне мое бесплатное руководство»
• Быстрый список в котором кратко излагается суть руководства.

После того, как ваши посетители зарегистрируются на целевой странице, подобной этой, у вас будет множество данных, которые вы сможете использовать для отправки им уникальных, персонализированных почтовых кампаний и, надеюсь, превратить их в платные клиенты.

Поскольку ваше предложение, также известное как лид-магнит, может быть чем-то ценным для вашей аудитории, вы можете разделить сжатые страницы на такие категории, как целевые страницы электронных книг или целевые страницы веб-семинаров.

2. Торговые страницы

Страницы продаж могут охватывать весь спектр предложений, от ежегодных праздников (например, Дня благодарения) до запуска продуктов или скидок.

Самая важная часть любой целевой страницы продаж — это то, что предложение находится в центре внимания. Как и любая целевая страница, предложение должно соответствовать рекламе, которая изначально привела посетителя на нее.

Итак, если ваша рекламная кампания предлагает клиентам скидку 15% на все официальные документы и путеводители вашей компании, убедитесь, что это первое, что они видят, когда попадают на вашу целевую страницу.

В своем коммерческом предложении вы также можете добавить ощущение срочности, выделив, что предложение доступно «только на этой неделе», и установив таймер обратного отсчета, который будет отсчитывать дату истечения срока действия предложения.

Вот пример длинной страницы продаж:

Шаблон страницы продаж GetResponse

3.Платные рекламные лендинги

Целевые страницы

— это идеальный способ донести сообщение от платной рекламы, потому что они поддерживают интерес посетителя и повышают конверсию с помощью убедительного текста и призыва к действию.

С помощью шаблона (или некоторых серьезных навыков программирования) вы можете создать шаблон целевой страницы, чтобы довести до конца сообщение в ваших платных объявлениях, чтобы помочь посетителям совершить конверсию. Например, платная реклама нового приложения может привести интересующихся к целевой странице, которая выглядит следующим образом:

Шаблон целевой страницы платной рекламы GetResponse

На странице представлены не только функции приложения, но и видео с пояснениями, а также варианты цен.

Кроме того, он соответствует некоторым основным правилам целевой страницы, о которых мы уже говорили:

• Один вопрос с призывом к действию
• Четкий, лаконичный, убедительный заголовок
• Минимальный текст с максимумом информации

4. Страницы с благодарностью

Страница благодарности — это страница, на которую посетители попадают сразу после того, как они достигли цели на вашем сайте.

Независимо от того, собираете ли вы потенциальных клиентов или продаете билеты на следующее мероприятие, вам нужно создать эффективную страницу с благодарностью.

На этой странице вы захотите 1) убедить пользователя, что все работает хорошо, и 2) направить его к следующему действию, которое вы хотите, чтобы он предпринял.

Вот пример страницы с благодарностью, которую мы использовали на одном из наших недавних веб-семинаров.

Пример страницы с благодарностью, которую мы использовали на нашем недавнем веб-семинаре.

Несмотря на то, что это очень просто, нам удалось:

• Подтвердите, что пользователь успешно подписался на наш веб-семинар
• Сообщите им, что они скоро получат электронное письмо с подтверждением
• Посоветовали либо войти в систему, либо создать бесплатную пробную версию с GetResponse

Лучше всего? Эта страница с благодарностью показала впечатляющий коэффициент конверсии бесплатной пробной версии 5% и привела еще больше наших пользователей к новому инструменту, который мы продвигали.

5. Скоро в продаже стр.

Дразнить запуск продукта или выпуск новой функции — захватывающее время для любого бизнеса, и правильная целевая страница может помочь донести ваше сообщение.

Целевые страницы

могут убедить посетителей следить за предстоящим запуском продукта или выпуском новых функций, предлагая скидки или скидки при ранней регистрации. Возьмем этот пример целевой страницы, на которой посетители могут опробовать продукт до того, как он будет выпущен:

Скоро появится страница, созданная в конструкторе посадочных страниц GetResponse.

Используя такой инструмент, как GetResponse, вы даже можете создавать свои собственные целевые страницы, подходящие для любого предстоящего выпуска продукта или события, вокруг которого вы хотите вызвать некоторый ажиотаж. Не нужно знать, как кодировать или беспокоиться о создании отдельного домена, если вы еще не приобрели его — все сделано за вас.

Теперь, когда мы знаем, какие существуют типы целевых страниц и как они выглядят, давайте посмотрим, как создать эффективную целевую страницу.

Ниже приведены восемь рекомендаций по использованию целевых страниц, о которых следует помнить.Вы можете узнать больше об идеальной структуре целевой страницы в этой статье Пипа Лайи.

8 лучших практик для целевой страницы

1. Начните с заголовка, ориентированного на выгоду

Заголовок — самая важная часть. Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, по которому была открыта страница. Если в вашем баннере или PPC-рекламе написано «Прорыв в системе медитации», то эту фразу также следует включить в заголовок вашей целевой страницы.

2. Сохраняйте актуальность и краткость текста

Сделайте понятным, актуальным, лаконичным. Не размещайте на странице слишком много текста, так как посетитель должен уметь его быстро прочитать. Используйте маркеры, чтобы довести до конца основные моменты. Убедитесь, что язык объявления также присутствует в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, что они находятся в нужном месте).

Чтобы узнать больше о том, как сделать текст более убедительным, прочитайте наше руководство по копирайтингу целевой страницы.

3. Держите внимание пользователей одним главным призывом к действию

Для посетителя должно быть только ОДНО возможное действие — будь то предоставление адреса электронной почты и подписка на что-то, покупка продукта или услуги или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Также стоит отметить, что размещение вашей кнопки CTA очень важно. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашей статьей, в которой мы изучаем размещение кнопки CTA на целевой странице и использование тепловых карт.

4. Пропустите отвлекающие навигационные ссылки

Удалите весь лишний беспорядок — ссылки, меню, кнопки — который не имеет ничего общего с конкретным объявлением или кампанией. Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице. Это улучшает взаимодействие с пользователем и снижает путаницу, что поможет вам увеличить количество конверсий.

5. Убедитесь, что ваша форма подписки видна

Одно действие, которое должен совершить посетитель, должно быть масштабным и очевидным.Разместите на целевой странице большую форму регистрации и сделайте ее заметной. Если возможно, разместите его в верхней части или прямо под ним, чтобы люди не могли его пропустить. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

6. Поддерживайте свой бренд

Не делайте вашу целевую страницу отличной от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда, особенно если вы собираетесь продолжать общение по другим каналам, например, с помощью ретаргетинга рекламы или электронных писем для потенциальных клиентов.

7. Держите форму короткой

Если вам не нужно знать все о посетителях вашего веб-сайта, лучше придерживаться самого необходимого и делать форму регистрации краткой.

Добавление дополнительного поля к вашей форме увеличит так называемое трение и снизит коэффициент конверсии — и это падение довольно значительное.

Согласно последнему исследованию GetResponse, вы, вероятно, увидите средний коэффициент конверсии 3,07%, если у вас есть два поля в формах целевой страницы и только одно.22%, если у вас три. Это потенциальное сокращение количества генерируемых вами подписок на 60,3%.

Вам решать, стоит ли получение этой дополнительной информации снижения конверсии. Но имейте в виду, что есть и другие способы получить доступ к таким данным, например с помощью сервисов прогрессивного профилирования или обогащения данных, таких как Clearbit.

8. A / B-тестирование целевых страниц

Не бывает идеальной целевой страницы, поэтому не расстраивайтесь, если вы не достигли двузначных конверсий с самого начала.

При разработке целевой страницы начинайте с интуиции. Затем задайте себе вопросы, например:

• Было бы лучше, если бы я использовал эту копию вместо другой?
• Следует переместить человека влево или вправо от формы?
• Что использовать: статические изображения или GIF-файлы?
• Следует добавить рядом с формой дополнительные символы социального доказательства или доверия?

Когда вы ответите на эти вопросы, приступайте к выполнению a / b-тестов. A / B-тестирование ваших целевых страниц означает, что ваш трафик будет разделен на две (или более) части, и каждая группа посетителей увидит другую версию вашей страницы.С каждым A / B-тестом вы узнаете больше о том, что лучше всего работает для вашей аудитории и что вызывает у вас больше всего конверсий — будь то бесплатные пробные версии, продажи или демонстрации.

Функция AB-теста в один клик в GetResponse создает второй вариант вашей страницы.

Общие вопросы о целевой странице

1. Стоит ли вам действительно использовать видео на целевых страницах?

Цель целевой страницы — привлечь каждого посетителя, и видео может помочь вам в этом.

Просто взгляните на нашу концентрацию внимания.По данным Statistic Brain, средняя продолжительность концентрации внимания снизилась до смехотворных 8,25 секунды, но исследования показывают, что 95% зрителей фактически воспринимают сообщения видео, которые они смотрят. Таким образом, используя видео на своих целевых страницах, вы можете продлить эти 8 секунд.

Видео также могут помочь в конверсии. TechJury обнаружил, что использование видео на целевой странице может повысить конверсию на 86%. Но это не всегда так. Последнее исследование GetResponse Email Marketing Benchmarks показало, что у целевых страниц, содержащих видео, средний коэффициент конверсии на 42% ниже.

Почему такие неточности? Скорее всего, из-за того, что некоторые маркетологи публикуют слишком длинные видеоролики, которые отвлекают внимание от основного предложения, то есть от того, что скрывается за формой регистрации.

Теперь есть несколько способов добавить видео на целевые страницы, чтобы они не снижали коэффициент конверсии. Наиболее распространенными являются рекомендательные и поясняющие видео:

• Отзывы: Они позволяют вашим довольным клиентам говорить за вас.Это способ взять социальное доказательство, которое вы уже используете на своем веб-сайте, и заявить о нем. В видеоролике-свидетельстве может быть один или несколько клиентов, объясняющих продукт, который вы пытаетесь продать, или веб-семинар, который вы приглашаете людей присоединиться, и убеждает других своим личным опытом. Это придает легитимность вашему предложению, потому что одно дело, если вы, , скажете, что оно хорошее, а другое дело, если кто-то другой поддержит его.

• Толкователи: Они позволяют вам говорить.В пояснительном видео вы или кто-то из вашей компании кратко объясните посетителю ваше предложение, его преимущества и способы регистрации. Думайте об этом как о презентации в лифте: 60–90 секунд, когда вы представляете свое предложение как лучшее, что может решить проблему посетителя.

Вот пример простой, но эффективной целевой страницы с поясняющим видео:

Что вы замечаете в первую очередь?

На целевой странице почти нет или текста.Помимо заголовка целевой страницы, единственный способ узнать о предложении посетитель — это просмотреть поясняющее видео. Здесь они узнают больше о том, какую выгоду они получат от продукта, предлагаемого компанией.

Подобная настройка видео не только увеличивает вероятность того, что посетитель его увидит, но и благодаря убеждению, используемому в самом видео, также может увеличить количество конверсий на целевой странице.

Единственным недостатком видео является то, что его сложнее включить на целевые страницы, поскольку вам нужно знать, как встроить видео самостоятельно.

К счастью, такой инструмент, как GetResponse, может помочь. С GetResponse вы можете загрузить существующее видео (или создать совершенно новую запись), а затем добавить его прямо на свою целевую страницу — навыки программирования не требуются!

После загрузки GetResponse автоматически изменит его размер и убедится, что он идеально вписывается в любой шаблон.

Что следует учитывать перед добавлением видео на целевую страницу

Несмотря на все преимущества, вы должны учитывать, будет ли видео работать на конкретной целевой странице, которую вы разрабатываете.

Хорошая новость заключается в том, что видео обычно является плохим дополнением из-за плохого выполнения, например, неправильной загрузки видео или медленной загрузки страницы.

Например, если вы не можете сжать видео перед загрузкой на целевую страницу, это может замедлить работу целевой страницы и оттолкнуть посетителей. Чем дольше загружается ваша страница, тем больше у вас шансов, что посетители отскочат. Если это займет 2 секунды или меньше, примерно 7% посетителей откажутся. Но если это займет 5 секунд? Это число достигает 38%.

Другая проблема возникает из-за плохого размещения видео на целевой странице.

Если он перегружает целевую страницу, уводя их от вашего призыва к действию, вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию.

Идея видео на целевой странице состоит в том, чтобы убедить посетителя совершить конверсию, а не полностью отвлечь их — так что имейте это в виду при их использовании.

Итак, видео могут быть полезны на целевых страницах, если их правильно использовать.

2.Какая идеальная длина целевой страницы?

Ответ таков: это зависит от того, что вы продаете или предлагаете.

Если вы предлагаете что-то вроде веб-семинара, это называется «простым» вопросом, потому что вы просто запрашиваете их адрес электронной почты (и, возможно, их имя), и они получат доступ к веб-семинару. Более короткие целевые страницы также лучше подходят для безрисковых запросов, таких как бесплатная регистрация или пробное предложение.

Возьмите этот пример из службы 911 Restoration, которая занимается чрезвычайными ситуациями.Компания получает 90% бронирований через Интернет, поэтому, чтобы они выжили, их целевые страницы должны конвертироваться. Их старые целевые страницы были длинными и давали посетителям сайта тонны информации. Может быть… слишком много.

Итак, они решили изменить его и урезать копию, оставив только самое необходимое, чтобы клиенты могли справиться с чрезвычайной ситуацией. Вот что они придумали:

Результаты говорят сами за себя.

Более короткая целевая страница сгенерировала 35 звонков из 133 кликов, что на 37% повысило коэффициент конверсии и снизило стоимость конверсии на 33%.

Несомненно, это большой плюс для более короткой целевой страницы.

Однако, если вы продаете программный продукт за 2000 долларов, вам понадобится нечто большее, чем список пунктов, чтобы убедить посетителя приобрести ваше предложение. На самом деле посетителям даже нравится читать сообщения в более длинной форме, если им интересно то, о чем вы говорите, — и наука подтверждает это.

Группа ученых изучила группу читателей промышленных журналов и обнаружила, что они действительно предпочитают более длинные копии.Команда обнаружила, что читатели находят более короткий текст менее интересным и, следовательно, менее склонны его читать.

«Результаты показывают, что для передачи той информации, которую ищут промышленные перспективы, требуется более длинный рекламный текст, эмпирически подтверждающий убеждения, которых придерживается рекламная индустрия», — говорится в отчете.

Итак, какой длины должны быть ваши целевые страницы?

В конечном итоге это зависит от того, что вы продаете. Если вы предлагаете бесплатную пробную версию или веб-семинар, вам, скорее всего, будет лучше, если целевая страница будет короче.Однако, если вы продаете товар по более высокой цене, вам нужно будет привлечь внимание аудитории с помощью убедительной копии.

Теперь перейдем к последней части загадки целевой страницы: сколько они должны стоить?

3. Сколько стоит создание целевой страницы?

Нет калькулятора, с помощью которого можно было бы оценить, сколько будет стоить целевая страница для вашего бизнеса.

Это потому, что успех целевой страницы зависит от множества факторов. Целевая страница должна пройти оптимизацию, A / B-тесты и настройки, чтобы быть готовой для вашей целевой аудитории.

Взгляните на такую ​​услугу, как Upwork, и вы увидите, что вам нужно будет платить от 10 до 100 долларов в час, чтобы фрилансер разработал для вас целевую страницу. Вы также можете нанять агентство, но рассчитывайте заплатить от 500 до 3000 долларов за целевую страницу.

Конечно, всегда есть другой вариант: умное программное обеспечение.

Используя такой инструмент, как GetResponse Landing Page Builder, вы можете создавать красивые, отзывчивые целевые страницы, которые могут увеличить количество конверсий за части стоимости найма профессионального агентства.

У GetResponse есть не только собственный создатель целевой страницы, но и вы можете выбирать из сотен профессионально разработанных шаблонов, адаптированных для мобильных устройств, которые помогут расширить список контактов и продавать свои продукты.

Вот краткое описание того, что этот инструмент может сделать для вашего бизнеса:

Чтобы получить более подробное руководство, прочтите наш пост о том, как создать целевую страницу для высоких конверсий.

Помимо возможностей создания целевых страниц, платформа GetResponse также содержит другие полезные инструменты, которые вам понадобятся для проведения эффективных кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Сюда входят:

• Реклама в Facebook и Instagram
• Google реклама
• Электронный маркетинг и автоматизация маркетинга
• Онлайн-чат
• Вебинары

Итак, как видите, с помощью всего одного инструмента вы можете не только привлекать потенциальных клиентов, но и развивать их. их с автоматизированной и индивидуализированной коммуникацией.

Заключение

Целевые страницы — это мост между вашими рекламными кампаниями и конверсиями.

Они являются жизненно важной частью вашего набора маркетинговых инструментов, имеющей единственную цель: побудить посетителей подписаться на то, что вы продаете.

И поэтому они так успешны.

Уловка успешного использования целевых страниц сводится к тому, насколько они сфокусированы, насколько убедительны ваши сообщения и насколько хорошо они выполнены с дизайном и объемом текста.

Хорошая новость заключается в том, что, поскольку целевые страницы теперь являются важным инструментом в любой маркетинговой кампании, большинство маркетинговых пакетов, включая GetResponse, предлагают полные возможности целевой страницы, так что вы можете сразу приступить к работе.

Думаете, вы готовы создать свою первую целевую страницу? Попробуйте GetResponse бесплатно.

The Landing Page: что это такое и почему?

Звучит устрашающе, не правда ли? Целевая страница. Как будто вы ожидаете, что Boeing 747, набитый клиентами, мчится по цифровой взлетно-посадочной полосе! Однако независимо от того, создаете ли вы Sydney International или Dubbo Domestic, целевые страницы теперь являются критически важным элементом стратегии и тактики цифрового маркетинга организации.Так что пристегните ремни безопасности, пока мы привозим этот самолет, и начинайте разбираться в том, что и почему на целевых страницах.

Что такое целевая страница?

В старые времена Интернета маркетологи разработали единый веб-сайт, на котором они могли бы направлять всех, кто был заинтересован в получении дополнительных сведений об организации, предлагаемых ею продуктах или сообщениях, которые она передавала. Когда появились социальные сети и их популярность быстро увеличилась, стало очевидно, что социальные сети могут генерировать большой объем трафика на веб-сайт организации.Просто отправлять их на главную страницу веб-сайта больше не было целесообразно. Целевые страницы появились как способ удовлетворить этот спрос.

Целевые страницы — это простые специализированные веб-страницы, на которые маркетологи направляют свой трафик в социальных сетях. Они определяются как веб-страницы, которые позволяют собирать информацию о посетителях с помощью формы для сбора потенциальных клиентов (также известной как форма конверсии).

Хорошая целевая страница будет нацелена на определенную аудиторию, такую ​​как трафик от кампании по электронной почте, продвигающей конкретную электронную книгу, или посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, продвигающую ваш веб-семинар.

Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям подписываться на ваши информационные бюллетени, загружать ваши предложения контента, такие как электронные книги, официальные документы, веб-семинары, или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта. Создание целевых страниц позволяет вам ориентироваться на свою аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать больший процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и во что они конвертировались.

Целевые страницы могут быть созданы через ваш текущий веб-сайт или CMS, например Word Press, или вы можете использовать определенную платформу или инструмент, например Mailchimp, Leadpages, Unbounce и Instapages.

Веб-сайт против целевой страницы

Веб-сайт часто является одним из основных факторов, которые нужно учитывать при запуске вашего цифрового маркетинга. Обычно мы проектируем наши веб-сайты так, чтобы они функционировали как наш главный центр. С помощью меню и вкладок мы стараемся охватить все, от того, кто мы есть и откуда пришли, до подробной информации о наших продуктах и ​​услугах, а также добавляем ценность с помощью ресурсов, блогов, изображений, всплывающих окон и т. Д.

Итак, чем же целевая страница отличается от обычного веб-сайта? В то время как веб-сайты стараются быть всем для каждого, целевые страницы можно использовать более тактически в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях.Они могут относиться к кампании, продукту или услуге и быть более целенаправленными, когда речь идет о нашей деятельности в области цифрового маркетинга. Каждая целевая страница создается с одной целью или заданием, побуждая вашу аудиторию к определенному действию, что делает ее более эффективной для конверсии.

Почему вам следует использовать целевую страницу?

Теперь, когда мы знаем, чем целевые страницы отличаются от веб-сайтов, возникает вопрос, почему вы хотите использовать целевую страницу.

Есть несколько ключевых причин, почему целевые страницы стали неотъемлемым компонентом маркетинга в социальных сетях, сосредоточенным вокруг их способности конвертировать трафик, простоты использования, а также их способности тестироваться и настраиваться.

Они генерируют потенциальных клиентов и конверсии

Вы когда-нибудь заходили на главную страницу веб-сайта и чувствовали себя немного смущенными? Боковая панель, ссылки, видео — информация есть, но вы чувствуете себя Алисой в кроличьей норе. Будь то клиент или маркетолог, иногда веб-сайты могут стать немного подавляющими.

Одно из ключевых преимуществ целевых страниц заключается в том, что они созданы с единственной функцией. Удалив функциональные возможности меню и упростив контент до одного действия, у вашей аудитории есть только два варианта: выполнить желаемое действие или уйти.

Имея простые целевые страницы с одной целью, вы сможете успешно превратить свою аудиторию в клиентов. Как говорит Рассел Брансон из ClickFunnels, «сбитый с толку ум никогда не купит», так что уменьшите путаницу для своей аудитории.

Конечно, не все обратятся к вам при первом посещении. Войдите в ретаргетинг. Как и на наших веб-сайтах, мы можем использовать файлы cookie (например, пиксель Facebook) для отслеживания и перенацеливания посетителей на нашу целевую страницу. При правильном выполнении вы сможете более эффективно и действенно перенаправлять пользователей на их новостные ленты в социальных сетях, чтобы повысить конверсию.

У них есть простые в использовании шаблоны.

Одной из особенностей многих конструкторов целевых страниц является набор шаблонов, которые не требуют опыта программирования для разработки, редактирования и развертывания. Это означает, что вы по-прежнему можете быстро и эффективно создавать и дублировать целевые страницы. Причина, по которой вы это сделали? Вы можете убедиться, что контент вашей целевой страницы соответствует ее источнику (например, Facebook, Instagram, электронная почта и т. Д.) И аудитории (то есть вашим различным клиентам).

Если ваша целевая страница ориентирована на определенную аудиторию, у вас будет меньше препятствий, когда люди приходят, и меньше людей отскакивает.Соответствие вашему тону, содержанию и обмену сообщениями значительно повлияет на ваш коэффициент конверсии, по сравнению с отправкой кого-то на ваш веб-сайт, который может иметь более общий вид.

Это также повысит доверие к вашей аудитории и повысит узнаваемость бренда, поскольку контент и обмен сообщениями единообразны и узнаваемы.

Они могут быть протестированы A / B

Инструменты целевой страницы предлагают большой объем данных о людях, которые посещают целевую страницу, включая объем трафика, частоту кликов, загрузки и т. Д. Эти данные помогают определить, является ли целевая страница достигает своей цели, а также может помочь информировать другие элементы вашей стратегии маркетинга в социальных сетях.

Вы можете опробовать различные форматы или контент на своей целевой странице, чтобы увидеть, какие из них конвертируются с большей скоростью, а затем перейти к более эффективному дизайну. Вы можете попробовать другой заголовок, цвет, кнопку, главное изображение или видео и посмотреть, как это повлияет на конверсию.

Как это работает? В течение некоторого времени половина веб-трафика будет видеть вариант A, а половина — вариант B, пока не будет подсчитано, какой вариант обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. A / B-тестирование часто дает удивительные результаты и может значительно повысить конверсию.Важно, чтобы вы изменили только одну переменную, чтобы вы могли определить, какая настройка была более успешной.

Создатели целевых страниц могут предлагать возможность A / B-тестирования различных элементов. Вы можете опробовать различные форматы или контент, чтобы увидеть, какие из них конвертируются с высокой скоростью, а затем перейти к более эффективному дизайну. Вы можете попробовать другой заголовок, цвет, кнопку, основной контент (изображение или видео) и т. Д. И посмотреть, как это повлияет на конверсию.

Заключение

Итак, вот он, самолет приземлился с нашим путеводителем по «что» и «почему» на целевых страницах.Маркетинг в социальных сетях — это социальные сети с определенной целью. Что бы вы ни продавали, вы хотите, чтобы люди перешли из вашего профиля в социальной сети в место, где они превратятся в платежеспособных клиентов, и для этого нужна целевая страница. В некоторых случаях у нас есть только один шанс конвертировать наш трафик. Независимо от того, добились ли мы их туда с помощью платных или обычных усилий, мы хотим убедиться, что контент на нашей целевой странице настроен на конверсию. Расскажите нам в комментариях, как вы можете использовать целевые страницы для своей организации, и не забудьте подписаться, если хотите узнать больше удивительных советов и приемов по маркетингу в социальных сетях.

7 проверенных креативных стратегий для увеличения конверсии целевых страниц

У вас может быть самая красивая целевая страница в мире. . . но это было бы бесполезно, если бы на самом деле не преобразовало .

Целевая страница — это любая веб-страница, созданная для преобразования. Это то место, где вы хотите, чтобы посетители вашего сайта не только попадали на , но и снова переходили — на загрузку электронной книги, на продажу, на следующий этап своего пути к покупке.

Думайте о целевой странице как о батуте, где ваши лиды быстро переходят из точки А в точку Б.

Но что, если они упадут лицом вниз?

Если лиды не заполняют форму на вашей целевой странице (и отскакивают плохо), либо:

• Ваше предложение недостаточно хорошее.
• Вы не заставляете казаться достаточно хорошим.

Когда вы отправляете людей на свою целевую страницу, вы просите их предоставить вам свою информацию (и, возможно, свои деньги) в обмен на то, что у вас есть, — так что сделайте это того, что им нужно.

Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь потенциальных клиентов со своего веб-сайта, вот семь проверенных стратегий повышения конверсии целевой страницы.

1. Напишите супер-прямой заголовок

Заголовок целевой страницы должен быть шокирующе конкретным. Читатели должны точно знать, о чем ваша страница, в течение 2,6 секунды после того, как попали на нее. Это означает, что ваш заголовок должен быть не только кратким (от 10 до 20 слов максимум ), но и сразу привлекать внимание читателей.

Не будь милым. Не умничай. Будьте ясны.

Скажите вашим посетителям, что им следует делать и почему они должны это делать. Вот несколько способов сосредоточить внимание на преимуществах, а не на функциях:

• Начните с глагола действия.
• Используйте язык «вы», чтобы напрямую обращаться к читателю.
• Попробуйте «И что?» контрольная работа.

Ваш заголовок также должен соответствовать ожиданиям ваших читателей. Подумайте, как они попадают на вашу целевую страницу.Если они нашли ссылку в электронном письме, сообщении в социальной сети и / или на другой веб-странице, убедитесь, что вы используете похожее словоблудие.

Вы не хотите, чтобы люди переходили на вашу целевую страницу только тогда, когда их приветствовал незнакомый заголовок. Это верный способ заставить их нажать кнопку «назад».

2. Покажите нам, что вы предлагаете

Не секрет, что люди умеют учиться наглядно. Фактически, мы обрабатываем изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Особенно, если вы предлагаете что-то физическое, вы можете включить соответствующее изображение на свою целевую страницу.На изображения не только интересно смотреть, они еще и усиливают ваш контент, показывая ваш продукт или услугу в действии.

Изображения целевой страницы не должны ограничиваться стоковыми фотографиями (даже с действительно хороших стоковых изображений). Рассмотрите следующие способы проявить творческий подход к изображениям целевой страницы:

• Посмотрите короткое видео (которое может повысить коэффициент конверсии на 80%!).
• Воспользуйтесь теорией цвета.
• Используйте концепцию направления взгляда, чтобы направить лица моделей на ваш призыв к действию (CTA).

Будьте осторожны, чтобы не перегружать страницу визуальными элементами. Никогда не используйте более одного главного изображения, особенно в верхней части страницы — и даже этого может быть слишком много. Если изображение не подходит для вашего предложения или заставляет вашу страницу выглядеть загроможденной, вам лучше использовать чистую целевую страницу, состоящую только из текста.

3. Избавьтесь от всех отвлекающих факторов

К тому времени, как кто-то перейдет на вашу целевую страницу, он должен быть хотя бы немного знаком с вашим бизнесом и тем, что вы собираетесь предложить.Это означает, что вам не нужно тратить место на главные элементы последовательности, такие как описания компаний, ссылки на сообщения в блогах или даже — осмелюсь сказать — панели навигации по сайту.

Удаляя основные панели навигации (т.е. ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах сайта), вы устраняете риск отвлечения внимания. Вы не хотите, чтобы посетители переходили с этой страницы — вы хотите, чтобы они нажимали вашу кнопку с призывом к действию!

Доказано, что удаление навигационных ссылок увеличивает конверсию на целых 100%.Но это не значит, что вы должны удалить всех ссылок со своей целевой страницы. Вы хотите, чтобы ваш логотип был на каждой странице вашего сайта, ссылаясь на вашу главную страницу — это обычная вежливость с точки зрения взаимодействия с пользователем.

Панели навигации — не единственная угроза отвлечения внимания. Вот еще несколько способов привлечь внимание читателей к предложению вашей целевой страницы:

• Удалите все боковые панели и ссылки для публикации в социальных сетях.
• Уплотните текст (старайтесь, чтобы на определенных страницах подписки было меньше 500 слов).
• Придерживайтесь одной основной темы на каждой целевой странице.

Ваша цель при создании целевой страницы проста: заставить людей заполнить вашу форму. Не ставьте под угрозу это, давая пользователям повод покинуть вашу страницу.

Дайте пользователям причину посетить вашу страницу. Загрузите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать, как это сделать!

4. Сведите поля формы к абсолютному минимуму

Только 3% пользователей заполняют четыре поля в контактной форме.

Люди настроены скептически (и упрямо).Если вы запросите слишком много информации на своей целевой странице, они просто не дадут ее вам.

В конце концов, карты здесь держат ваши пользователи. Им решать, хотят ли они показать вам свою руку.

Так что облегчите им задачу. Запрашивайте только те поля формы, которые вам действительно нужны. Если вы на самом деле не звоните по продажам или вам все равно, где кто-то живет, не спрашивайте его номер телефона или город. И , конечно, не делает поля «обязательными», если они не являются обязательными.

Чтобы выяснить, какие поля формы следует включить на целевую страницу, сначала определите, на какую часть воронки продаж вы хотите нацелить. Если вы используете широкую сеть, например, со страницей подписки на блог, вам может понадобиться только одно поле. Если вы ищете определенную группу людей, вы можете включить больше полей, зная, что вы получите меньше (но более квалифицированных) отправленных форм.

Вот примерный список полей формы, которые вы можете включить в различные типы целевых страниц:

• Целевые страницы начала воронки : адрес электронной почты и , возможно, имя.
• Целевые страницы в середине последовательности : имя, фамилия, адрес электронной почты и одно или два других соответствующих поля (макс.).
• Целевые страницы конца последовательности : все вышеперечисленные поля и несколько других (например, название компании, размер компании, URL-адрес веб-сайта или маркетинговые цели), которые помогут вам сегментировать вашу аудиторию.

Подумайте о творческих способах форматирования формы. Вместо того, чтобы превращать каждое поле в обычное текстовое поле, попробуйте другие типы полей, например раскрывающиеся меню или флажки.Эти альтернативные типы полей не только добавляют визуального интереса, но и позволяют пользователям быстрее заполнять форму, поскольку им не нужно так много печатать.

Еще один способ упростить заполнение формы — это включить прогрессивные поля , которые меняются в зависимости от того, что вы уже знаете об отправителе формы.

Например, если Джо Шмо уже есть в вашей базе данных контактов, следующая форма, которую он увидит, будет запрашивать не его имя и фамилию, а скорее его должность или отрасль.Чтобы использовать такой умный контент, вам понадобится программное обеспечение для автоматизации маркетинга, но если вам действительно нужны квалифицированные лиды, оно того стоит.

Узнайте больше об автоматизации маркетинга, просмотрев наш веб-семинар по запросу!

5. Оптимизируйте эту кнопку CTA!

Такой маленький, но такой мощный. Убедитесь, что ваша кнопка с призывом к действию (CTA) выполняет ту работу, которую должна.

В конце концов, CTA теоретически — это ссылка , только , по которой пользователи должны переходить — так что учитывайте ее!

Легко увлечься дизайном призыва к действию целевой страницы, но не забывайте о важности самого текста. Многие маркетологи прибегают к стандартному «Отправить», но на самом деле это худшая копия, которую вы могли написать. «Отправить» не только не описательно, но и не желательно . (Кто хочет подчиняться чему-либо?)

Вместо этого используйте сильные слова, такие как «Создать», «Откройте для себя» или «Обновить», чтобы вызвать у пользователей более эмоциональную реакцию.

Вот еще несколько рекомендаций по использованию CTA для целевой страницы:

• Держите его выше сгиба.
• Убедитесь, что это действительно похоже на кнопку (возможно, используя эффекты наведения).
• Сделайте его выделяющимся на остальной части страницы (большим размером и контрастными цветами).

Что бы ни случилось, призыв к действию вашей целевой страницы должен передавать ощущение срочности. Это не значит кричать «СДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС !!» у ваших посетителей. Это значит быть прямым, использовать речь от первого лица и просто подчеркивать важность нажатия на CTA.

Если ваш призыв к действию вас не волнует, он точно не привлечет внимание посетителей.

6. Подтвердите свои претензии социальным доказательством

Вы с большей вероятностью купите что-то (или купите на что-то ), если это будет доверять человеку , которому вы доверяете .Верно?

Не ждите, что репутация вашей компании просто «говорит сама за себя». Позвольте вашим клиентам говорить с вами за в форме социального доказательства на вашей целевой странице.

Социальное доказательство — это в основном то, что происходит, когда мы предполагаем поведение окружающих, особенно «влиятельных лиц» в нашем сообществе. При использовании в маркетинге социальное доказательство описывается CXL как:

.

«По сути, это заимствование стороннего влияния для влияния на потенциальных клиентов.”

Это может показаться отрывочным, но пока эти третьи стороны честны, нет ничего плохого в том, чтобы использовать их мнение для продажи вашего продукта или услуги. Было бы глупо не сделать этого!

Вот несколько способов использовать социальное доказательство на вашей целевой странице:

• Включите цитаты, отзывы и / или обзоры.
• Вставляйте сообщения в социальных сетях от счастливых клиентов.
• Используйте статистику в своих интересах (количество загрузок, процент постоянных клиентов и т. Д.).

Еще один способ завоевать доверие аудитории — предложить своего рода «гарантию» на целевой странице. Даже само слово может повысить конверсию!

По сути, все сводится к тому, чтобы клиенты знали, что вы — и ваши клиенты — поддерживаете свой продукт или услугу.

7. Спросите постороннего

В конце концов, у вас может быть целевая страница , которую вы любите, но, если ее не знает никто другой, она бесполезна. Вот почему так важно исследовать эффективность вашей целевой страницы.

Конечно, вы должны провести обширное тестирование и редактирование в своей компании. Но часто лучшие редакторы находятся за пределами вашего офиса.

Чтобы получить наиболее объективные мнения, обратитесь к следующим ресурсам по дизайну целевой страницы:

• Люди, которые подходят вашему покупателю : попробуйте привлечь людей, которые ранее не были знакомы с вашей компанией, так как они будут иметь наиболее непредвзятую точку зрения.
• Инструменты тестирования веб-сайтов : Используйте программное обеспечение, такое как Crazy Egg, чтобы просматривать тепловые карты и другие отчеты о том, как люди на самом деле используют ваш сайт (а не только о том, как вы надеетесь, они его используют).
• Другие (хорошо продуманные) целевые страницы : не бойтесь черпать вдохновение из других понравившихся вам целевых страниц. В конце концов, все мы учимся на собственном примере.

О, и мы упоминали A / B-тестирование ваших целевых страниц? Сплит-тестирование — огромная часть любой маркетинговой стратегии, особенно такой важной, как целевая страница. Посмотрите наш веб-семинар по запросу, чтобы узнать о наших лучших стратегиях тестирования контента.

Невозможно переоценить важность тестирования контента.От второстепенных тестов (например, цвета вашей кнопки CTA) до основных тестов (например, длины или формата всей вашей страницы), тестирование A / B — это единственный истинный способ измерить — и улучшить — ваш коэффициент конверсии целевой страницы.

Готовы сделать следующую посадочную страницу?

С этими проверенными стратегиями конверсии целевой страницы вы должны быть готовы сразу же приступить к делу!

. . . Но если нет, это тоже нормально. Дизайн целевой страницы сложнее, чем кажется.Требуется много работы, чтобы не только оптимизировать одну целевую страницу , но и интегрировать эту страницу в вашу общую стратегию цифрового маркетинга.

Узнайте больше о контент-маркетинге — что это такое, зачем он вам нужен и как на самом деле это делать — загрузив нашу бесплатную электронную книгу по контент-маркетингу. (Там сказано, что это для автосалонов, но эту информацию можно применить в любой отрасли!)

Загрузить электронную книгу о веб-содержимом

Что такое целевая страница? Почему это важно?

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, вы наверняка столкнетесь с совершенно новым словарем и набором концепций.Если вы еще этого не сделали, у вас обязательно возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга. Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для конверсии потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в области маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели.Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, например, на ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации.Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете. Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали отличную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы PDF с доступом для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда.Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую целевую страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени.Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления. Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент на вашей целевой странице должен иметь конечную цель — доставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться той возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе.Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний. Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим эффективно развивать потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты. Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу.Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью. Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса. По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, в том числе целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу стратегию целевой страницы, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Это сообщение Шерил Болдуин первоначально появилось в блоге WSI.