Лендинг что: Лендинг – что это такое простыми словами: зачем он нужен

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

что это такое простыми словами: структура и виды

Хотите узнать, что это такое лендинг, в современном маркетинге? Понятие landing page придумали в США 10 лет назад. Интернет-маркетологи проанализировали рынок и пришли к выводу, что сайтов становится больше. Отличить их друг от друга сложней. Представить клиенту свое уникальное торговое предложение проще через одностраничныйсайт.

Лендинг – это страница в сети, призывающая пользователя совершить действие. Это может быть как покупка товара или курса, так и призыв подписаться на мастер-класс или e-mail рассылку. Посадочная страница эффективна для конкретной целевой аудитории, когда вынимание сосредотачивается на одном. Лендинг пейдж собирает информацию о клиентах: номера телефонов, адреса электронной почты.

Виды лендинга

• Рекламно-целевые страницы

Страница с информацией и описанием преимуществ товара, размещением уникального торгового предложения. Ее цель – побудить совершить действие в данный момент и превратить посетителя в клиента. Чтобы этого достичь в ход идут все известные маркетинговые приемы. Страница не должна быть перегружена информацией. Целевое действие совершается путем нажатия кнопки, например «Купить сейчас», «Получить ссылку» и другие.

• Страницы сбора лидов

Задача страницы получить контакты потенциального клиента, так называемые лиды. Сбор данных полезен для разработки маркетинговой стратегии. На такой странице посетитель заполняет форму, где оставляет свои контакты: имя, номер телефона, электронную почту и целевые данные для решения маркетинговой задачи. Требовать больше данных не нужно. Это отпугивает клиента.

На основе полученных данных совершают звонки, делают конкурентное предложение. При таком индивидуальном подходе шанс получить клиента больше.

Они создаются для продвижения продукции компании или для раскрутки популярности бренда. Их задача не продать товар или услугу, а показать ее и раскрутить в интернете. Переходят на такие страницы с основных сайтов. Создаются они крупными и уже популярными брендами и компаниями.

• Дифференциальные страницы

Пользователи хотят видеть на landing page выгоду и то, как товар или услуга смогут решить его проблему. Нельзя рассказывать на посадочной странице об истории компании или ее заслугах. Это снижает уровень конверсии.

Поэтому использование посадочной страницы в качестве главной на сайте – неэффективно. Имеет смысл использовать «Дифференцированные» целевые страницы. Они встраиваются в основной сайт. Их задача – реклама одного товара или услуги. Такими landing page пользуются интернет-магазины.

• Вирусный лендинг

На нем нет рекламы, призыва к покупке или форм, где собираются данные. Его цель развлечь посетителя. Реклама на такой странице маскируется под видом игры, видеороликов, фото, конкурса. Логотип бренда расположен ненавязчиво, но откладывается в подсознание человека. Пользователь проникается доверием к компании и превращается в клиента.

Новый вид Лендинга. Используется в социальной сети Инстаграм. Схема построения лендинга: макет одностраничного сайта разрезают на одинаковые части. Далее размещают в профиле, чтобы получилось целостная картинка на предварительном просмотре.

Структура лендинга

Структура лендинга зависит от его вида. Эффективная посадочная страница состоит из 5 частей:

1. Главный экран.
2. Информация о товаре и услуге.
3. Выгода.
4. Гарантии.
5. Целевое действие.

Главный экран

Показывает краткую информацию о товаре или услуге. Главный экран действует по принципу «скользкой горки» (читайте Д. Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»). Она вызывает любопытство и побуждает человека смотреть дальше.

Информация о товаре и услуге

Подробно, но понятно рассказывает человеку про товар или услугу. Какая цена, кому подходит, как работает? Вопросы, на которые отвечают обязательно. Человек должен понимать, что ему предлагают, прежде чем он узнает выгоды товара.

Выгода

Уникальное торговое предложение – то, что отличает от конкурента. Эта та часть, где человек принимает решение: покупать или нет? Не нужно ничего выдумывать. Пишите правду, реальные выгоды товара и услуги. Если, то, что предлагает landing page действительно лучшее предложение – рост конверсии не заставит себя ждать.

Гарантии

Их задача укрепить уверенность человека в том, что товар ему нужен и это выгодное предложение. Это могут быть: отзывы, сертификаты, истории, партнеры, клиенты.

Целевое действие

Если в предыдущих блоках все сделано правильно, то человек выполнит целевое действие. Закажет товар, оформит подписку или оставит свои данные.

Особенности лендинга

Уникальность лендинга – его главная особенность. Для каждого товара или услуги важно продумать свой особенный дизайн и наполнение. Такая страничка структурированная, легкая, не перегружена графикой и с полным отсутствием сторонней рекламы. Главная задача идеального landing page – повышение доверия клиента и как следствие увеличение конверсии. Об этом нужно думать всегда, добавляя любой элемент на страницу.

7 главных преимуществ эффективного лендинга

• При помощи лендинга продается все: услуги, товары в различных областях.
• Одностраничник показывает покупателю всю информацию о продукте. Всего за 1-2 минуты человек знакомится с товаром и покупает его.
• Он не требует применения сложных алгоритмов продвижения.
• Его легко обновлять.
• Он направлен на конкретную целевую аудиторию.
• Разрабатывается лендинг за несколько часов.
• Низкая стоимость создания.

Отличия лендинг пейдж и сайта

Лендинг лучше для быстрой продажи, но есть ситуации, когда сайт эффективней. Три ключевых элемента отличия:

Лендинг	Сайт
Лендинг пейдж состоит из одной страницы. На ней есть вся необходимая информация.	Сайт – это многостраничная структура. Где каждому разделу и товару посвящена отдельная страница.
Лендинг обязательно содержит кнопку для совершения целевого действия. И все структурные элементы ведут к ней.	На сайте есть кнопка «Заказать» или «Купить», но она не ключевой элемент.
У посадочной страницы нет меню.	Меню на обычном сайте помогает перемещаться между разделами.

Что должен содержать продающий лендинг?

Чтобы одностраничный сайт продавал, он должен содержать: эффективный заголовок, качественное изображение, подтверждение отзывы. Текст должен быть максимально простой. Нельзя заставлять человека много читать. Текст, картинка, структура – все должно быть органичным в едином стиле.

Как сделать лендинг?

Лендинг можно сделать самостоятельно без знаний кода. Для этого есть специальные конструкторы. Например, wordpress, Tilda Publishing и другие. Для этого не нужны знания html. Платформы могут платными, бесплатными и условно платными. В последнем варианте лендинг можно создать бесплатно, но за некоторые функции нужно доплачивать.

Технически это сделать не сложно. Важней правильно определить выгоды, сформировать уникальное торговое предложение. Создав эффект «скользкой горки» на лендинге можно продать все.

Читайте также:

Чем лендинг отличается от сайта-визитки?

1. Объем веб-сайта

И сайт-визитка, и лендинг могут содержать небольшой объем информации. Сайт-визитка, может состоять всего из нескольких web-страниц, а landing page – это и вовсе одна страница, пусть и длинная.

2. Сжатая информация и конкретный call to action

Краткость – сестра таланта, особенно тогда, когда речь заходит о сайте-визитке или лендинге. В обоих случаях информация преподносится в сжатой форме, чтобы побудить целевую аудиторию к действию: оформить заказ, оставить контактную информацию. В отличие от больших веб-ресурсов, изучение сайта-визитки или Landing Page обычно занимает от 5 до 15 минут.

3. Насыщенный и яркий дизайн

Так как оба типа сайтов малоинформативны, большое значение имеет оригинальный привлекательный дизайн – он цепляет и удерживает внимание. Очень важно, чтобы дизайн сработал в первые секунды просмотра веб-ресурса: так показатель отказов будет сведен к минимуму.

4. Скорость создания и легкость управления

Кто сказал, что будет быстро и легко? Мы сказали! И наши заказчики убедились на собственном опыте: создание сайтов типа визитки или посадочной страницы занимает куда меньше времени, чем разработка объемных, порой перегруженных информацией ресурсов. Обоими типами сайтов легко управлять, даже при условии отсутствия такого опыта. Система управления интуитивно понятна и не требует специальных знаний.

При всей схожести сайт-визитка и лендинг редко взаимозаменяемы, ведь они решают разные задачи. Если веб-ресурс нужен для постоянного использования в течение нескольких лет, то логично выбрать сайт-визитку. Лендинг же используют в моменте, как рекламную кампанию, направленную на привлечение внимания к одному или нескольким товарам. Часто лендинги имеют сезонный или краткосрочный характер, а сайт-визитка сохраняет актуальность десятилетиями (при условии периодического редактирования и тюнинга).

Лендинги для Вконтакте | База знаний BotHelp

Открыть статью в новом окне ↗
ВК-Лендинг позволяет эффективно и с высокой конверсией собирать подписчиков и автоматически включать их в воронку. Эти лендинги находятся внутри социальный сети, в приложении. Пользователю не придется уходить из ВК или заполнять дополнительные формы, чтобы подписаться на вашу рассылку или бота. 

При нажатии кнопки на лендинге пользователь попадает в бота или авторассылку, которую вы выбрали в настройках.

Создание ВК-лендинга

 1. Перейдите в раздел «Инструменты роста» и нажмите на кнопку
«Новый VK лендинг»

2. Напишите название ВК-лендинга. Оно будет отображаться только внутри BotHelp, так что пишите его для себя.

3. Выберите страницу, к которой вы хотите подключить лендинг. Как подключить саму страницу к BotHelp, можете почитать тут.

4. Введите метку, которая будет присвоена всем, кто подпишется по этому лендингу. В будущем вы сможете отфильтровать этих подписчиков и сделать по ним рассылку.

 5. Загрузите изображение, которое станет баннером на странице. Не рекомендуем загружать слишком высокие картинки. Рекомендованный размер изображения 1200х300px.

 6. Напишите заголовок лендинга, он отобразится жирным шрифтом.

 7. Напишите описание. Не рекомендуем писать слишком длинные описания, желательно чтобы весь лендинг помещался на 1-2 экрана мобильного. Если вы напишите слишком много текста, лендинг может отображаться некорректно.

 8. Напишите название для кнопки, кликая на которую пользователь станет вашим подписчиком.

9. Выберите бота или авторассылку, которые запустятся после того, как пользователь кликнет на кнопку.

Расширенные настройки

• Вы можете запросить email или телефон прямо на лендинге. Но если подписчик не заполнит эти поля, он не сможет нажать на кнопку подписки. Поэтому рекомендуем спрашивать эти данные через вопрос внутри бота, в этом случае конверсия обычно выше.

Пример готового ВК-лендинга

Видеоинструкция:

Подключение приложения

После того как лэндинг создан, сохраните изменения и подключите к вашему сообществу. Для этого: 

  1. Нажмите на кнопку «Подключить приложение»

  2. Выберите сообщество, к которому вы хотите подключить приложение лендинга и нажмите «Добавить»

Настройка приложения

Перейдите в настройки группы, найдите приложение «Рассылки и чат-боты от BotHelp» в списке подключенных приложений и нажмите на ссылку «Изменить» 

1. Доступность 

Измените доступность приложения. Оно должно быть доступно всем пользователям. Иначе пользователи, просто не смогут зайти на ваш лэндинг, а отобразится стандартная заглушка.

2. Сниппет

Выберите сниппет (кнопку) приложения. Доступно несколько вариантов.

3. Название

Изменить название приложения. Обратите внимание что это будет название для всех ВК-лендингов созданных на BH для этой группы.

Не забудьте сохранить настройки.

Видимость

Если вы хотите, чтобы этот лендинг отображался в меню сообщества, необходимо зайти в Настройки меню и добавить ссылку на ваш Вк лендинг

Здесь вы можете загрузить обложку для лендинга (размер 376х256px)
Ввести название и добавить ссылку. Вы можете добавить несколько лендингов BH в меню сообщества.

Если у вас остались вопросы по лендингу или если у вас что-то не работает, поищите ответ в этой статье →

_____________

После создания лендинга вы можете настроить рекламу на этот лендинг и набрать своих первых подписчиков.
Если у вас уже есть подписчики, вы можете их импортировать. 

Что это такое, примеры, советы и передовые методы

Хорошо продуманные целевые страницы могут значительно увеличить конверсию для ваших рекламных кампаний с оплатой за клик или по электронной почте.

Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их в правильном направлении.

Создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте.Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимальной успешности своей страницы.

Вот что вам нужно знать, чтобы создать эффективную целевую страницу.

Задайте цель для своей посадочной страницы

Целевые страницы, как и любая другая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

Например, ваша страница может быть разработана таким образом, чтобы поощрять:

• продажи
• подписка на рассылку
• официальный документ для загрузки
• пробная версия программного обеспечения
• подписка на веб-семинар

Вам также нужны определенные ожидания от целевой страницы, чтобы оценить ее успех.Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.

Полезно иметь конкретное число для сравнения ваших фактических результатов. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Четкий призыв к действию жизненно важен

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы.

Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Сохраняйте четкость и краткость копии

Ваша копия должна быть четкой и лаконичной.Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на вашей целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно несколькими словами, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Пример VideoWizard имеет простой дизайн с четкой копией, имеющей определенные цели.

Сохраняйте форму целевой страницы простой

Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адреса электронной почты. Что-либо большее, чем это, снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их сделать покупку, будьте проще. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Удалить элементы навигации

Основное различие между обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

В этом примере показаны только важные ссылки, без лишней навигации.

Забудьте о ссылках на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Упростите обычный дизайн сайта

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.

Это важно для брендинга и позволяет пользователям знать, что они на правильной странице.

Выберите длинную страницу или серию страниц

Возникает ряд вопросов о том, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Сайты

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии.Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить от одной страницы к другой, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.

Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

С другой стороны, целевые страницы

идеально подходят для более короткого содержания. Они также должны загружаться только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.

Обратной стороной является то, что большой объем контента может стать ошеломляющим и может показаться спамом, если не будет хорошо спроектирован.

Страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в несколько тысяч пикселей.)

Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратите внимание на складку

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне ведется много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка имеет решающее значение.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Будем надеяться, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только попадет на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.

Размещение призыва к действию в верхней части страницы облегчает жизнь этим посетителям.(Кроме того, это может повысить коэффициент конверсии.)

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.

Призывы к действию в нижней части страницы

Это не означает, что вам следует пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.

Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее.Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.

FreshBooks включает ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

Используйте минимальные изображения и большие шрифты

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Увеличенный размер шрифта — также хорошая идея, чтобы посетители не отвлекались от важных дел и не утомляли глаза.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок.

Идеальная длина строки для удобочитаемости копии составляет 39 символов, поэтому измените размер шрифта (и ширину столбца) соответственно.

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Начните с центрированной одноколонной конструкции

Исследования показывают, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. Тем не менее, есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.

Убедитесь, что вы тестируете версии с одним столбцом и любые версии с двумя столбцами до принятия проекта.

Это отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Подберите внешний вид своей кампании

Если ваша страница связана с кампанией по электронной почте или кампанией PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронной почты.

Если их дизайн сильно различается, посетители могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как это может повысить ваш показатель качества.

Используйте инструменты целевой страницы, чтобы все исправить

Если вы не хотите использовать веб-дизайнера для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных страниц без каких-либо технических знаний.

Unbounce — один из самых простых в использовании программ, позволяющий создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ.У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком). Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте протестировать свою целевую страницу

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого.Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Важно протестировать различные версии вашей целевой страницы (так называемое A / B-тестирование), чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации. Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.

Несколько функций, которые следует рассмотреть при тестировании, включают:

• заголовок
• CTA
• размер и размещение кнопки
• количество полей формы
• изображение
• дизайн правого, левого или центрального столбца
• цвета

Просто не забывайте тестировать каждый вариант по одному — если вы измените пять разных элементов, вы не узнаете, на какие конверсии повлияли.

Руководство по целевой странице

Хорошо продуманная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших рекламных кампаний PPC или электронной почты. Вот как это сделать.

1. Установите цель для своей целевой страницы

   Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

2. Четкий призыв к действию жизненно важен

   Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

3. Сохраняйте ясность и лаконичность текста

   Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

4. Сохраняйте форму целевой страницы простой

   Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.

5. Удаление элементов навигации

   На ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту.Вместо этого единственными кликабельными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился.

6. Упростите свой обычный дизайн сайта

   Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.

7. Обратите внимание на складку

   Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

8. Используйте минимальные изображения и более крупные шрифты

   Ваши целевые страницы должны использовать только одно или, максимум, два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

9. Начните с центрированного дизайна с одной колонкой

   Исследования показывают, что центрированные одноколоночные целевые страницы конвертируются лучше всего, поэтому сначала проверьте эту версию.

10. Подберите внешний вид своей кампании

    Если ваша целевая страница привязана к кампании по электронной почте, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронной почты.

11. Используйте инструменты целевой страницы, чтобы сделать это правильно

    Чтобы разработать целевую страницу, вам не нужен магистр информатики. Вместо этого используйте такие инструменты, как Unbounce, для создания великолепно выглядящих целевых страниц.

12. Не забудьте протестировать свою целевую страницу.

    Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы — это вопрос проб и ошибок.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах

Почему так важны целевые страницы?

Они предоставляют пользователям центральный центр, где они могут прочитать о продуктах или услугах, представленных в ваших объявлениях.

Что делает целевую страницу эффективной?

Эффективные целевые страницы четкие и лаконичные; продемонстрировать свой продукт, не используя слишком много визуальных элементов или беспорядка; сохраняйте простоту навигации; иметь простые информационные формы, в которых пользователям не нужно вводить слишком много личной информации; и иметь эффективные призывы к действию.

Какие лучшие конструкторы целевых страниц?

Некоторые примеры конструкторов целевых страниц: Instapage, Unbounce и kickofflabs.

Какие самые большие ошибки на целевой странице?

Некоторые из самых больших ошибок, которые вы можете сделать на своей целевой странице, — это слишком много деталей, попытка быть слишком запоминающейся в тексте, включая слишком много визуальных элементов, включая сложную навигацию, запрашивание у пользователей слишком большого количества личной информации, а не сделать ваши призывы к действию достаточно четкими / жирными.

Посадочные страницы

Заключение

Целевые страницы — это страницы веб-сайтов, разработанные с одной целью: конверсии. Следование приведенным выше советам поможет вам создать мощную страницу, которая будет привлекать пользователей к вашему бизнесу.

Просто сделайте это просто. Это связано с тем, что у целевых страниц очень конкретные цели и они не должны содержать никакой посторонней информации, которая может отвлекать ваших посетителей и мешать им совершить конверсию.

Вы думаете о создании целевой страницы? Какова цель вашей целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Что такое целевая страница

Определение главной и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей, если они не понимают определения этих двух типов страниц.А если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.

Однако обычно это не лучший способ конвертировать посетителей сайта, поскольку они имеют существенные различия. Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии.Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта будет та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Навигация

Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы.Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.

Содержимое

Контент на главной странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажимать. Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

Домашняя страница обычно содержит несколько призывов к действию для достижения различных целей.Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно имеет один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как включение большего количества снизит вероятность того, что страница достигнет своей основной цели.

Что такое целевая страница?

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии.Целевая страница должна быть спроектирована, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.

В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»

На заметку …

Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко.Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.

Что такое целевая страница?

---

С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.

Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предлагают, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.

Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажмут на поисковую рекламу Google.

Примеры использования стандартных посадочных страниц:

• Google или Facebook Ads: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, сосредоточив внимание вашего посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
• Контент, управляемый электронной почтой: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и позволяют вашему бизнесу легко превращать посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т. Д.
• Бесплатная пробная версия: Если в вашей компании есть пробный компонент, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
• Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки.Самые успешные компании электронной коммерции имеют индивидуальные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
• Страница промоакции: Если вы проводите кампанию Черной пятницы, спонтанно выполняя «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляя годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой вы размещаете эту рекламную акцию, должна быть целевой страницей. только на этой единственной цели конверсии.
• VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах.Рассмотрите возможность использования передовых методов работы с целевой страницей, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».

Примеры посадочных страниц

Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:

A Посадочная страница продукта:

VIP демонстрационная целевая страница:

Целевая страница похожа на домашнюю?

Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.

Почему?

Есть ли на вашей домашней странице…

• Одна единственная цель?
• Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?

Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.

Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).

Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели.Скорее, он создан, чтобы обслуживать несколько продуктов и побуждать людей узнавать больше.

Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много кликабельных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, на которую посетителю легко действовать.

У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели и имеет целевой призыв к действию конверсии («Добавить в корзину»).

В чем смысл целевой страницы?

Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о предназначении целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.

Существует три основных типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:

• Прямые продажи
• Свинец
• Корпус связи

№1. Прямые продажи

Целевые страницы для прямых продаж — это то, что большинство людей, с которыми я говорю, понимают. Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.

Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.

Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.

Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.

Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club. Особая цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок с призывом к действию:

№2. Свинец поколения

Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о вашем посетителе.Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы можете позже использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения своего потенциального клиента.

Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.

Страница лидогенерации может быть для:

• Бесплатная электронная книга
• Регистрация на вебинар
• Практическое руководство
• Подписка на рассылку новостей

Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:

№ 3. Строительство отношений

Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом.Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы проводите их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).

Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы для дальнейшего продвижения по вашему каналу продаж.Они работают, потому что, ну, вопреки тому, что считают некоторые входящие маркетологи — не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как он нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.

Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу. Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.

Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.

Подведение итогов …

Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса. Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличивать продажи, привлекать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной кампании на целевой странице.

Готов поспорить, вы даже можете придумать, по крайней мере, четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?

Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница?» Ваша следующая маркетинговая встреча:

• Целевые страницы имеют одну цель конверсии
• Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок за пределами страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
• Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
• Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
Целевые страницы
• легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из инструмента целевой страницы, такого как Wishpond.

Подробнее о лендингах:

Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они улучшили результаты вашего интернет-маркетинга?

Целевая страница

| Директива

Основные характеристики посадочной страницы

Заголовок и подзаголовки

Убедительная копия — это то, как вы собираетесь побудить кого-то остаться на вашей целевой странице.Эта копия бывает двух видов: заголовок и подзаголовок.

Заголовок вызывает интерес и внимание. Он заставляет пользователя продолжать взаимодействие с вашей страницей и привлекает внимание читателя вниз по странице. Хороший заголовок также объясняет уникальное ценностное предложение вашего продукта или услуги. Это может быть то, что отличает ваш продукт от любого другого продукта.

Подзаголовок убеждает пользователя дальше. Расположенный непосредственно под заголовком, он вызывает больший интерес и описывает ценность услуги или продукта для пользователя.

Изображения

Визуализация для пользователя не только устраняет необходимость читать, но и дает пользователю возможность быстро понять, о чем эта страница.

Изображение оказывает немедленное воздействие на пользователя. Когда кто-то просматривает изображение, он сразу же приходит к выводу, о чем целевая страница.

Учитывая это, включение актуальных и высококачественных изображений имеет решающее значение. Изображение является первым впечатлением для пользователя и дает ему лучшее визуальное представление о том, что ваш бренд может сделать или ослабить их потенциал к конверсии.

Пояснение

Необходимо четко дать понять, что вы предлагаете. Если ваша целевая страница предлагает бесплатную пробную версию, то необходимо понимать, что такое бесплатная пробная версия и что включено.

Это объяснение может быть включено в подзаголовок или заголовок; однако предоставление дополнительной копии на странице, которая подробно объясняет, что предоставляется после заполнения формы, может существенно повысить конверсию.

Призыв к действию

Без сомнения, наиболее важной характеристикой целевой страницы с высокой конверсией является призыв к действию.Призыв к действию призван вызвать у пользователя чувства и побудить его нажать кнопку или заполнить заполняемую форму.

У отличного призыва к действию будет убедительная копия и кнопка контрастного цвета. Кнопка контрастного цвета привлечет внимание пользователя, а убедительная копия привлечет пользователя.

Расположение призыва к действию не менее важно. Вы должны убедиться, что кнопка видна сверху сгиба, чтобы пользователь мог видеть ее, когда переходит на страницу из Google.

Что такое целевая страница? А как это работает? • Yoast

Виллемиен Халлебек

Виллемен — менеджер по содержанию yoast.com. Ей нравится создавать удобный контент и делать его легким для поиска людьми и поисковыми системами.

Какими бы простыми они ни казались, целевые страницы могут сбивать с толку владельцев сайтов. Что считается целевой страницей, а что нет? Каждая ли страница, на которую вы попадаете, попадает на целевую страницу? А как насчет целевых страниц в Google Analytics? И можете ли вы оптимизировать их для конверсии поисковых систем и ? Давайте нырнем!

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, специально созданная для одной цели: заставить посетителя совершить конверсию.Будь то подписка на мероприятие, подписка на информационный бюллетень или пожертвование денег на благотворительность; целевая страница предназначена именно для этого. Поэтому он полностью сосредоточен на одном действии. Идея состоит в том, что эта сосредоточенность и устранение возможных отвлекающих факторов увеличивают вероятность конверсии. Маркетологи обычно создают эти типы страниц в рамках маркетинговой кампании.

Пример

Хорошим примером целевой целевой страницы для кампании является эта целевая страница Red Nose Day в Comic Relief:

Целевая страница Red Nose Day на сайте Comic Relief

Заголовок сразу передает сообщение этой страницы: Зарегистрируйте свою школу на Red Nose Day 2021 .Текст призыва к действию также предельно ясен. Возможно, другой цвет выделил бы его немного больше, но, тем не менее, его трудно не заметить. Страница сфокусирована благодаря чистому дизайну и отсутствию отвлекающих элементов. Более того, если бы я работала в школе, образ счастливой девочки сразу же вызвал бы у меня желание участвовать.

На этом снимке экрана показано то, что вы видите в верхней части страницы для настольной версии этого сайта. Если вы прокрутите вниз, вы найдете другие элементы, например варианты пожертвования денег или ссылки на объяснения, куда идут деньги.Вы можете думать об этих дополнительных кнопках как о отвлекающих факторах, но поскольку они появляются только при прокрутке вниз, первый просмотр страницы остается сфокусированным на своей основной цели: побудить школы зарегистрироваться для участия в этом мероприятии.

Как работает целевая страница?

Представьте, что вы получаете электронное письмо из местного заведения с объявлением о концерте вашей любимой группы. Уууу, ты очень рад получить билеты! Вы переходите по ссылке и попадаете на главную страницу заведения. Вы начинаете искать расписание.Когда это было снова? Может лучше воспользоваться панелью поиска? Ой, погоди, баннер с еще одним классным концертом. Хммм … Может сначала обсудить с друзьями, в какую группу они хотели бы пойти?

Интернет полон отвлекающих факторов, и целевые страницы маркетинговой кампании пытаются избавиться от всех этих отвлекающих факторов. В приведенном выше примере, если бы вы оказались на странице, посвященной исключительно этому концерту, с необходимой информацией и привлекательным призывом к действию, ведущим к корзине, вы, вероятно, уже купили бы билеты.

Если люди нажимают на ссылку кампании в вашем информационном бюллетене или сообщении в социальной сети, вы уже каким-то образом пробудили у них интерес к вашему мероприятию, благотворительности или тому, что вы продвигаете. Поскольку они познакомились с контентом, на который они нажимали, у них, вероятно, уже есть некоторый контекст по этой теме. Вот почему они, скорее всего, продвинутся дальше в пользовательском пути, когда кто-то зайдет на ваш сайт по информационному поисковому запросу в Google. Это означает, что шансы на конверсию (подписка, получение билетов или покупка чего-либо) выше.Так что есть смысл сосредоточиться на действиях пользователя. Теперь вам просто нужно сделать это действие максимально простым!

Как их оптимизировать?

Когда вы создаете целевую страницу для маркетинговых целей, вы сначала должны решить, что вы хотите, чтобы люди делали на этой странице. Это не должно быть слишком сложно, если у вас есть четкая цель для своей кампании. В приведенном выше примере это продажа билетов на концерт. Если вы знаете свою цель, вы можете начать оптимизацию страницы для целевой группы и добавить все необходимые элементы, которые должны быть на странице.

Основные элементы: информировать и убеждать

Очевидно, вы должны адаптировать целевую страницу, чтобы дать вашим пользователям то, что им нужно, и одновременно убедить их участвовать. Поэтому необходимо знать свою аудиторию. Тем не менее, некоторые элементы настолько распространены, что их можно найти почти на каждой хорошей целевой странице. Мы перечислили их здесь:

• заголовок, передающий сообщение: что здесь должен делать пользователь?
• призыв к действию (CTA) или короткую форму, которую люди могут заполнить сразу
• некоторые важные детали, которые пользователь хотел бы знать, прежде чем нажимать CTA (например, время и место события)
• визуальные элементы : привлекательное изображение или короткое видео (скажем, если вы можете выиграть современную кофемашину, имеет смысл показать это)
• социальное доказательство (например, цитата счастливого пользователя или участника)
• в случае покупка или пожертвование: варианты оплаты

Помните: говорите кратко и просто! Чтобы сделать свою страницу более сфокусированной, вы даже можете избавиться от меню, так как оно может увести людей с вашей страницы.Кроме того, упростите ссылки на другие страницы; они могут делать то же самое. Если вам действительно нужно добавить ссылки на другие страницы, подумайте о том, чтобы добавить их в нижнюю часть страницы. То же самое относится к любым второстепенным действиям, таким как кнопка пожертвования на странице Red Nose Day.

Тест!

Не забудьте проверить страницу! Создавая целевую страницу, вы, вероятно, сделали некоторые предположения о том, что нужно / хочет ваша аудитория. Особенно с такими страницами, ориентированными на конверсию, их тщательное A / B-тестирование окупается! И, когда вы создали эту потрясающую целевую страницу, обязательно клонируйте ее с помощью плагина Yoast Duplicate Post и используйте в качестве шаблона для других ваших целевых страниц.

Здесь вы найдете больше советов по оптимизации целевой страницы.

А как насчет целевых страниц в Google Analytics?

Целевые страницы маркетинговой кампании не следует путать с целевыми страницами в Google Analytics. Целевые страницы в Google Analytics — это просто список страниц вашего сайта, которые получают наибольший трафик из внешних источников.

Вы найдете целевые страницы в Google Analytics на вкладке «Поведение»

. Хотя популярная маркетинговая целевая страница, упомянутая выше , может быть в этом списке, это не обязательно.Например, в нашем случае наша публикация о выборе ключевого слова для фокуса является одной из наших лучших целевых страниц в Google Analytics. Но это не соответствовало бы приведенному выше описанию целевой страницы. Это поясняющий пост, который помогает людям правильно задать ключевую фразу для написанного поста. Это информативный пост, который не нацелен на то, чтобы убедить людей подписаться на что-то. Люди попадают на эту страницу, потому что хотят что-то узнать или нуждаются в помощи. Закидывая их пуговицами, они, вероятно, их напугали бы.

Если некоторые из целевых страниц вашей кампании есть в этом списке, этот пост о возможностях целевых страниц в GA поможет вам проанализировать их эффективность!

Целевые страницы и SEO

Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была в рейтинге? Я слышу, как вы говорите: да, конечно! Я хочу привлечь как можно больше пользователей на эту красивую целевую страницу, которую я создал и протестировал! Но не забывайте, что страница, специально разработанная для кампании, которая в основном привлекает посетителей из информационных бюллетеней и социальных сетей, не всегда может лучше всего подходить для поисковиков в Google.

Вы должны спросить себя, это страница, которую люди хотят, чтобы находил, когда они что-то ищут? Или они хотели бы получить более обширную статью по интересующей их теме? Готовы ли они к подписке или покупке? Или у них другое намерение поиска? Где эти люди на пути пользователя? Поскольку вы создали эту страницу для конверсии, она может не подходить вам лучше всего, если не считать людей, которые действительно ищут ваше мероприятие, конкурс или кампанию.

Конечно, вы можете убедиться, что страница оптимизирована для точного срока проведения мероприятия.По другим критериям может быть сложнее ранжировать страницу, которая в основном ориентирована на конверсию и, вероятно, не имеет большого количества копий. Размещение достаточного количества внутренних ссылок на эту страницу также может помочь ей ранжироваться по точному запросу. Если вы действительно хотите добавить контент на страницу, возможно, даже со ссылками на дополнительную информацию на вашем сайте, вы можете добавить его в нижнюю часть страницы, поскольку это может помешать людям совершить конверсию. Но снова спросите себя: какова ваша цель на этой странице? Возможно, лучше было бы оптимизировать его только для одной цели!

Товарные страницы vs.целевые страницы

Страницы продукта и целевые страницы во многом пересекаются. Некоторые принципы определенно применимы к обоим: обе страницы должны быть ориентированы на конверсию, с четким заголовком, призывом к действию, социальными доказательствами и, возможно, с красивым изображением или видео. Но зачастую кампания носит более временный характер. Кроме того, на странице вашего продукта, вероятно, отображается больше деталей и, возможно, даже раздел связанных продуктов, что делает ее немного менее целенаправленной, чем целевая страница маркетинговой кампании. И, конечно же, вы определенно хотели бы, чтобы ваша страница продукта (или страница категории) занимала ранжирование! Если вы хотите погрузиться в оптимизацию страницы своего продукта, прочтите наш пост о UX страницы продукта и SEO страницы продукта.

Местные целевые страницы

И последнее, но не менее важное: на вашем сайте также могут быть локальные целевые страницы. Они служат совершенно другой цели, чем целевые страницы кампании, которые мы обсуждали выше. Если у вас есть бизнес с несколькими физическими адресами, рекомендуется создать целевую страницу для каждого из них и оптимизировать ее для этой местной аудитории. Если вы хотите узнать, как это сделать (с небольшой помощью нашего плагина Local SEO), вам следует прочитать наш пост на местных целевых страницах.

Заключение

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, предназначенная для запуска определенного действия пользователя. Он часто создается как часть кампании и нацелен на конверсию: страница должна убедить посетителя подписаться, принять участие или что-то купить. Поэтому он очень сфокусирован. Не следует путать его с целевыми страницами в Google Analytics, которые представляют собой список страниц, на которые люди переходят из внешних источников. В зависимости от цели страницы вы также можете попытаться оптимизировать страницу для поисковых систем, но иногда лучше сосредоточить ее исключительно на конверсии.Что бы вы ни делали, сначала подумайте о цели своей страницы!

Удачи с целевыми страницами. И не стесняйтесь оставлять свои вопросы в комментариях.

Подробнее: Как оптимизировать целевую страницу »

Далее!

• Событие WordFest Live 23 июля 2021 г. Команда Yoast спонсирует WordFest Live, нажмите, чтобы узнать, будем ли мы там, кто будет и многое другое! Все мероприятия, в которых мы будем участвовать »
• Вебинар по SEO Вебинар без головы: что такое без головы и почему всем это нравится? [Бесплатно] 20 июля 2021 г. Вас интересует Headless CMS? Хотите узнать больше об этой актуальной теме? Зарегистрируйтесь на бесплатный вебинар Yoast, и мы расскажем вам о нем! Все вебинары Yoast SEO »

Как сделать целевые страницы

Как и на первом свидании, ваша целевая страница — это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление.Чтобы это произошло, ваша целевая страница должна привлекать посетителей и заставлять их доверять вам настолько, чтобы они отказались от своей контактной информации.

Чтобы сделать эффективные целевые страницы, приносящие конверсию, нужно многое.

Решайте проблемы

Часто люди на вершине воронки продаж сосредоточены на очень конкретной проблеме (или проблемах), которые они пытаются решить. Чем больше вы сможете показать, что знаете, через какую боль они проходят, и что у вас есть ответ, который они ищут, тем больше ответов вы услышите.

Что это означает на практике? Это означает лидерство с ценностным предложением, а не с продуктом. Ваше сообщение должно быть простым, прямым и четко описывать, как ваш продукт или услуга излечит то, что беспокоит ваших потенциальных клиентов.

Персональный

Компании, которые персонализируют контент, видят больше конверсий. Согласно отчету Adobe, компании, которые персонализируют свои сообщения, «в целом более прибыльны, а рыночная капитализация — на 12 процентов».

Исследование ключевых слов позволяет узнать, что люди ищут в связи с вашим продуктом или услугой.Вы также должны иметь доступ к данным и аналитике с платформы своего веб-сайта, чтобы персонализировать целевые страницы.

Кроме того, вы можете использовать сегментацию, чтобы разделить списки посетителей и контактов, чтобы лучше ориентироваться на их потребности. Сегментация — это маркетинговая стратегия, которая подразделяет контакты или целевые рынки на более мелкие группы с общими потребностями, интересами, проблемами и т. Д. (Например, мужчины среднего возраста, которые используют дорогие средства для ухода, любят футбол и живут в Северной Калифорнии).Используя сегментацию, вы можете создавать целевые страницы с наилучшим сочетанием текста, изображений и призывов к действию, которые понравятся определенной части вашей аудитории.

Сделайте это мобильным

Пользователи мобильных устройств в США проводят до пяти часов в день за своими мобильными устройствами. Это почти 20 процентов их дня!

Pro Совет. Если вы не оптимизировали весь свой онлайн-контент для доступа с мобильных устройств, сделайте это немедленно.

Целевые страницы не исключение — ваши клиенты ищут ответы на свои проблемы на своих телефонах.Мобильные устройства теперь являются жизненно важной частью фазы исследования и покупки. Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для мобильных устройств для различных размеров экранов и устройств, чтобы не потерять ценных потенциальных клиентов.

Пусть говорят другие

Правильное использование отзывов может иметь огромное влияние на конверсию. Включите реального человека, реальную фотографию, реальные цитаты и, если возможно, реальные числа. Короче говоря, будьте честны со своими посетителями. Как и маркетинг из уст в уста, социальное доказательство на целевой странице укрепит доверие посетителей к вашему предложению.

Сосредоточьтесь на элементах дизайна

Дизайн — важная часть создания целевой страницы, которая конвертирует. Это может означать разницу между успехом и неудачей. При разработке целевой страницы убедитесь, что вы сосредоточили внимание на следующих элементах:

• Основы копирования : Как и в случае с вашим визуальным дизайном, оптимизированная целевая страница должна иметь упрощенную копию. Ваша копия должна быть удобной для сканирования, использовать маркированные блоки для копирования и представлять четкий, последовательный мыслительный процесс.Он также должен четко отражать ваше ценностное предложение и напрямую отвечать желаниям и потребностям ваших посетителей.

  • Обратите особое внимание на построение заголовка «точка вперед», при котором выгода помещается в начало или конец заголовка, где посетитель с наибольшей вероятностью его прочитает.

  • В ваших призывах к действию (CTA) используйте такие слова, как получить, просмотреть, насладиться или активировать, которые сосредоточены на том, что получит ваш клиент, и являются более мощными, чем отправить, начать или заплатить, которые сосредоточены только на о том, что должен делать ваш клиент.

  • Лучше меньше, да лучше. Когда дело доходит до форм, запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна. Структурируйте форму таким образом, чтобы посетителю показывалась самая легкая информация, которую он может предоставить. Сделайте так, чтобы людям было как можно проще предоставлять вам необходимую информацию, чтобы переместить их от посетителя на вашей целевой странице к клиенту. Если вы планируете добавить дополнительные поля, спросите себя, стоит ли дополнительная информация риска снижения конверсии, которое принесет более сложная форма.

    Кроме того, текст-заполнитель (тот, который исчезает, когда вы начинаете печатать) внутри поля может запутать ваших клиентов в том, какая информация требуется.

  • Краткость лучше всего подходит для целевых страниц. Целевые страницы с количеством слов более 800 имеют на 33 процента более низкий коэффициент конверсии, чем страницы с количеством слов менее 200.

  • Язык должен быть простым.Целевые страницы, написанные на уровне языка шестого класса, имеют более высокий коэффициент конверсии, чем страницы, написанные на уровне университета.

• Изображение : вы часами возились с идеальной копией, которая побуждает вашего читателя к действию — но как насчет изображения? Изображения оказывают сильное влияние на наш мозг. У нас больше шансов сохранить информацию, если она сочетается с изображениями.

  • Выберите изображения, которые соответствуют потребностям ваших клиентов.Подключайтесь к своим покупателям и выясните, с чем они больше всего себя отождествляют. Например, если ваша целевая аудитория — женщины поколения миллениума, не используйте изображения мужчины в возрасте бэби-бумеров.

  • Используйте реальных людей. Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показывает, что люди предпочитают фотографии реальных людей (читай: реальных клиентов или сотрудников вашей организации) стандартным изображениям. Это часть более широкой тенденции потребителей, желающих знать людей, стоящих за бизнесом.

  • Не забывайте о своем продукте. Инвестируйте в получение впечатляющих, четких и полезных изображений ваших продуктов и / или команды. Если вы продаете что-то конкретное, сделайте все возможное, чтобы получить оригинальные снимки.

• Цвет : Это может показаться простым, но цвет играет важную роль в том, как люди принимают решения. Личная эстетика, эволюционные и культурные ассоциации людей определяют предпочтение цвета, что может помочь или помешать успеху ваших целевых страниц и CTA.Хотя вы не можете угодить всем, ознакомьтесь с этим анализом того, что означают общие цвета и как их следует использовать.

• Пустое пространство : То, что вы оставляете на целевой странице, почти так же важно, как и то, что вы вставляете. Оставляя некоторое неиспользуемое пространство на ваших целевых страницах, вы можете облегчить восприятие страницы.

  Когда все места заняты, страница может казаться перегруженной и фактически приглашать вашу аудиторию к подпрыгиванию.

  Белое пространство улучшает читаемость и помогает посетителям сосредоточиться на наиболее важных частях целевой страницы (заголовок, поля контактов, кнопки навигации и т. Д.).

Что такое целевая страница?

Поскольку единственной целью целевой страницы является превращение посетителей в потенциальных клиентов или клиентов, она сильно отличается от стандартных веб-страниц на вашем сайте. На вашей странице «О нас», страницах продуктов и домашней странице есть параметры навигации, чтобы посетители могли перемещаться по вашему сайту.

Например, посетитель может попасть на сообщение в блоге, затем перейти на страницу продукта и, наконец, проверить вашу страницу «О бренде», чтобы узнать больше о бренде.У целевой страницы этого нет — это отдельная страница, не отвлекающая от навигации, и она существует с основной целью — превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Теоретически вы могли бы отправить кого-нибудь на стандартную страницу своего веб-сайта с помощью рекламной кампании или кампании в социальных сетях. Но нельзя полагаться на то, что обычные веб-страницы превращают посетителей в потенциальных клиентов. Часто они носят слишком общий характер и не ориентированы на намерения посетителя. Без прямого и очевидного следующего шага посетитель, скорее всего, в конечном итоге посетит несколько страниц на веб-сайте и в конечном итоге уйдет, не выполнив действия.

Если цель вашего веб-сайта — преобразовать потенциальных клиентов в клиентов, целевые страницы — эффективный способ сделать это. У них есть контент, ориентированный на конкретные продукты или предложения, что делает их более релевантными для посетителей, которые туда попадают.

Более релевантный контент и более целевой трафик приводят к более высоким конверсиям. Это хорошая новость для вашего отдела продаж, поскольку отчет HubSpot 2018 State of Inbound Marketing показал, что 75% отделов продаж в Северной Америке считают закрытие дополнительных сделок своим главным приоритетом.Лидеры, которые уже проявили интерес к вашим продуктам и услугам, могут иметь большое значение для достижения поставленных целей по продажам.

Целевые страницы

также позволяют проверить, как повысить конверсию. Вы можете разместить разные целевые страницы с разным макетом и содержанием, чтобы увидеть, какая из них действительно побуждает людей регистрироваться, загружать электронную книгу или покупать ваш продукт. Это может помочь вам понять, какие элементы (например, изображения, контент и макет) подойдут вам лучше всего. Подробнее об оптимизации целевой страницы, в том числе о тестировании, вы узнаете позже в этом руководстве.

Упростите процесс адаптации с помощью целевых страниц

Целевые страницы чаще всего связаны с рекламными кампаниями, но они также могут использоваться для других функций, таких как адаптация пользователей. Цель адаптации пользователей — познакомить пользователей с новым продуктом и объяснить, как он работает. Типичный процесс адаптации включает в себя процедуру регистрации, ознакомление с продуктом и руководство и, наконец, дает им возможность начать опробовать функции.

Когда вы привлекаете новых пользователей к вашему продукту, например новому приложению или программному продукту, вы хотите, чтобы они немедленно нашли ценность, чтобы они продолжали использовать продукт и оплачивать свою подписку.Сразу после выхода хорошая целевая страница может задать тон отношениям и дать пользователю понять, чего ожидать.

Если ваша целевая страница для адаптации является целевой, удобной и оптимизированной, пользователь с большей вероятностью воспользуется большим количеством функций продукта и станет постоянным клиентом.

Целевые страницы также могут быть частью обзора продукта приложения или программного продукта. Текст и изображения на целевой странице могут обеспечить предварительный просмотр того, что пользователь может ожидать после регистрации.

После регистрации целевая страница может переходить непосредственно в приложение, используя похожие изображения, чтобы убедить пользователя, что он находится в нужном месте. Последовательность адаптации может продолжаться, показывая пользователю, как настроить приложение в соответствии со своими предпочтениями и начать с ним работу.

Например, целевая страница для конструктора веб-сайтов может обещать, что настроить веб-сайт легко и, следовательно, показывать изображения пользовательского интерфейса. После регистрации пользователь попадет в учебное пособие со всплывающими руководствами, в которых показано, как выбрать шаблон веб-сайта, добавить изображения и текст на свои веб-сайты.

Целевые страницы улучшают лидогенерацию

Все компании хотят заключать больше сделок и увеличивать продажи. Для этого им нужен постоянный поток новых потенциальных клиентов, которые можно будет двигать вниз по воронке продаж. Целевые страницы играют решающую роль в процессе генерации потенциальных клиентов, собирая информацию о посетителях веб-сайта и превращая их в потенциальных клиентов, с которыми может связаться отдел продаж.

Вы также можете использовать целевые страницы, чтобы помочь своей команде по продажам увеличить объем продаж и значительно упростить их работу.Целевые страницы оптимизируют процесс генерации лидов, поскольку они направляют посетителей на страницы, соответствующие их конкретным интересам и намерениям.

Например, производитель футболок может размещать рекламу новой линии детских футболок, а пользователи, которые нажимают на это объявление, переходят на целевую страницу, где они видят только информацию о линейке детских товаров компании.

После того, как посетители завершат действие — например, заполнение веб-формы, — продавец или представитель службы поддержки клиентов будет знать, какие типы продуктов интересуют каждого посетителя.Затем они могут адаптировать свои коммерческие предложения или сообщения, чтобы лучше соответствовать ожиданиям каждого лида. Продавцы также могут предоставить целевую образовательную информацию или информацию о продукте, например, тематические исследования, чтобы помочь убедить каждого потенциального покупателя стать клиентом. Это дает вашей команде по продажам преимущество и может помочь им улучшить показатели закрытия.

Целевые страницы — это не обязательная часть вашей маркетинговой кампании — они просто необходимы. Но с чего начать с целевых страниц и как их создавать?

В следующем разделе вы узнаете, как заложить основу для надежной целевой страницы, определив свою целевую аудиторию и выбрав правильный конструктор целевой страницы.Вы также узнаете о призывах к действию и о том, как эффективно использовать их на целевых страницах.