Как делать лендинги: Как научиться делать лендинг самостоятельно за два дня

Как сделать лендинг | maximsoldatkin.com

Лендинг пэйдж (приземляющая страница) — это страница в интернете, задача которой превратить посетителя сайта в клиента с максимально возможной информацией.

И давайте рассмотрим схему, что должно быть на лэндинге, на главной странице (рис.1).

Рис.1. Схема лендинга

Есть такая схема, которая говорит нам о том, что должен быть крупный заголовок, постзаголовок, описания, ключевые действия, изображения и какая-то дополнительная информация после этого блока. Есть основной блок и дополнительный, тот, что внизу идет. И в принципе, по этой схеме нужно создавать лендинги.

Вот,  «Украинские мишки, европейское качество» (рис.2).  Вы видите классический адаптивный дизайн landing page: заголовок, картинка на заднем фоне, ключевое действие (отправить заявку) и так называемая дополнительная информация, продающие триггеры, об этом я поговорю чуть позже.

Рис.2 Лендинг «Украинские мишки европейского качества» ( http://fabrikamishek.com.ua)

Еще один пример — про торты. Опять же адаптивный лендинг: есть заголовок, ключевая картинка. Если сайт про торты, мы картинку ставим про торты (рис.3). Ключевые действия – заказать заявку, заказать звонок, заказать торт.

Рис.3 Лендинг “Эксклюзивные торты ручной работы” (http://danilovskaya.com)

Кстати, рекомендую посмотреть прямо сейчас:

Следующий сайт, ровно тоже самое (рис.4). Заголовок, уже он меньшего размера, картинка, блок с ключевым действием, здесь какая-то дополнительная информация.

Рис.4 Лендинг “Школа боевых искусств” (http://budokanschool.ru)

Если мы посмотрим на западные аналоги, то принцип тот же (рис.5) есть картинка, есть заголовок, есть ключевое действие. Есть как бы второе действие, одно для регистрации, второе для тех, кто уже пользуется – логин.

Рис.5 Лендинг Basecamp (http://basecamp.com/)

Еще один пример адаптивного дизайна landing page, тоже западный аналог (рис.6). Более крупный заголовок, кнопка действия, подзаголовок и опять же есть картинка.  На всех страницах есть определенная структура. Просто она немного отличается.

Рис.6 Лендинг Tictail (http://tictail.com/)

Еще несколько вариантов (рис.7), здесь «Макао» – огромная картинка, заголовок чуть даже меньше, внимание все на картинке уделено.  Dropbox- простота.

Рис.7 Лендинги

У всех этих страниц есть определенная тенденция, определенная закономерность. Единственное что, если мы вот эти страницы смотрели, и они были продающие какой-то физический продукт, физический объект. Медведи здесь, в данном случае, здесь торты, здесь школа обучение.

То здесь, это сервисы, интернет-сервисы, на которых можно попробовать, то есть, есть определенная специфика у приземляющих страниц интернет-сервисов, что там можно попробовать продукт. Там можно меньше уделять внимание самой приземляющей странице. Там продажа, убеждение, в момент пользования сервисом происходит. Если человек, пробует, ему нравится, он покупает. Здесь задача, дать человеку попробовать продукт.

И 7 важных правил хорошего лэндинга.

1. Картинка

Изображение сильнее текста и сразу привлекает внимание. Подберите тематическую картинку для лендинга, чтобы по ней сразу было понятно, о чем речь (рис.8).

Рис.8 Пример лендинга

Например, в случае Mycaw заголовок значительно меньше, чем картинка. Здесь картинка делает основную работу (визуально).

2. Заголовок

Пишите короткие заголовки. В заголовке должна быть понятная польза для человека. Используйте релевантные слова (до того как попасть на ваш сайт пользователь в поисковике набирает релевантные слова, которые в свое время прописаны у вас на сайте, благодаря чему он попадает к вам на сайт). Заголовок вашего landing page должен быть крупным и привлекать внимание. Прочитав одни только заголовки в теле страницы, должно быть понятно о чем речь. Как известно, сначала люди сканируют  страницы и если информация их заинтересовала, то они продолжают чтение, поэтому очень важно уделить внимание заголовкам внутри страницы, на самом теле страницы, чтобы только по ним сложилось впечатление о том, что вы предлагаете.

Рис.9 Пример лендинга

3. Призыв к действию

Что вы хотите, чтобы человек сделал на лендинге. Сделайте это действие самым заметным (рис.10). И в этом действии можно еще написать пользу. Например, на рис. 10 написано: используйте Basecamp бесплатно в течение 2 месяцев, и это очень хороший пример пользы. Старайтесь писать пользу.

Рис.10 Пример лендинга

4. Ценность для человека

Цель лендинга — вызвать доверие и убедить человека. Один слой — одна единица смыслов. То есть на странице dropbox (рис.11) человек увидит только картинку и только это описание. Здесь показана польза —  у нас одна и та же фотография (как на компьютере, так и на планшете, так  и телефоне) и текст написан точно про это же. Он поясняет эту пользу: ваши фотографии везде ( ноутбук, планшет и телефон). Ну и сам лендинг dropbox  — пример отличного адаптивного дизайна landing page.

Рис.11 Dropbox пример ценности для человека

5. Короткие тексты

Длинные тексты не хочется читать, они выглядят устрашающе. Короткие читать легко, поэтому их читают. Когда делаете лендинг, обязательно делите тексты на короткие блоки. Например, в одной из страниц basecamp текст подан в виде диалога (рис.12). Человека спрашивает у basecamp, он ему отвечает. Опять же диалоги короткие, не больше 4х строк, их очень просто начать читать.

Рис.12 Basecamp пример подачи текстовой информации на сайте

6. Убеждающие триггеры

Дефицит. Есть ограниченное предложение и осталось всего лишь  13 часов, а дальше товара этого уже не будет. (рис.13)

Социальное доказательство (рис.14 ). Это публикации в именитых источниках, цитаты СМИ о вашей компании, выигрыши в в конкурсах и т.д. Также отзывы. Например, 1500 человек уже посетило сайт и ,во-вторых, сами отзывы людей. Также можно привести в пример (рис. 15), например, что существует куча брендов которые доверяют basescamp и вы тоже можете последовать их примеру.

Влияние авторитета. На лендинге с рис. 14 видны имена спортсменов, которые учились в этой школе. Фамилия Владимира Минеева — 4х кратного чемпиона мира по К1.

Правило взаимного обмена (подарок).  На рис.13 мы видим, что плюшевая подушка достанется клиенту бесплатно

Контрастное воcприятие. Необходимо цену товара/услуги подавать с какой-то другой цифрой товара/ услуги. Например, рядом с ценой напишите “ нас уже заказало 5000 человек”. Они вроде как из разных контекстов, но они работают, то есть цифра 100 уже не кажется такой большой по сравнению с 5000.

Рис.13 Пример убеждающих триггеров

 

Рис. 14 Пример социального доказательства

Рис. 15 Пример социального доказательства

7. Сильный главный экран

80 % людей увидят главный экран вашего landing page, и лишь 20 % прокрутят страницу ниже. Это в лучшем случае, поэтому самую важную информацию расположите на главном экране лендинга. Помните, что большее количество людей видят именно ее. Все продающие штуки и фишки, всю самую важную информацию стоит расположить на главной странице (рис.16,17).

Рис.16 Пример социального доказательства

Рис. 17 Пример сильного главного экрана

4 сервиса для создания адаптивного дизайна landing page

В этих сервисах есть готовые компоненты, блоки, которые добавляются друг за другом (рис.18). Вы страницу составляете из уже готовых модулей (текст,  картинки и т.д.). На мой взгляд это гораздо удобнее, чем конструктор. В этих сервисах вы можете легко создавать адаптивные дизайны landing page.

Рис.18 Примеры сервисов создания страниц из готовых модулей

Еще два сервиса. (рис. 19). Это конструкторы страниц и множество шаблонов. По сути помимо шаблонов вы здесь страницы создаете примерно как в фотошопе ( вытаскиваете текст, можно передвинуть куда угодно , с картинками тоже самое). То есть здесь более широкие возможности для редактирования. Но не всегда это нужно. Для кого-то больше подходит первый вариант, когда есть блоки с нормальной версткой, нормальным соотношений и они тянутся.

Рис.19 Примеры сервисов конструкторов страниц и множество шаблонов

Во всех сервисах есть:

1. Бесплатный пробный период
2. Статистика
3. CRM
4. А/Б тестирование
5. Шаблоны
6. Хостинг
7. Адаптивный дизайн landing page

На мой взгляд, отличие между ними то, что одни конструкторы, а другие модульные.

И стоит помнить, что смысл лендинга — коротко и ясно донести выгодное сообщение. Поэтому четко сформулируйте это сообщение и поработайте над ясностью донесения этого сообщения.

Как создать лендинг с высокой конверсией — гайд

«Поженить запросы потребителей и бизнеса» — так о своей главной задаче говорит команда маркетингового агентства Reiseplan. Они взяли за основу подход Jobs To Be Done, который призывает бизнесменов смотреть на свой рынок глазами потребителей. Но нельзя заставить бизнес действовать только в интересах потребителя, поэтому ребята приспособили его к обеим сторонам: и чтоб бизнесу помогать, и чтоб потребителей услышать.

Как услышать покупателей и изменить их поведение, рассказывает лидер маркетингового агентства Reiseplan и директор по стратегии [isdgroup] Михаил Траверсе.

Михаил Траверсе

Ответить на 5 вопросов, чтобы изменить поведение потребителей

Есть 4 способа роста бизнеса и на словах они просты:

• люди не покупали нашу категорию — наша задача сделать так, чтобы начали покупать;
• люди покупают нашу категорию, но в их репертуаре нет нашего бренда — сделать так, чтобы наш бренд появился в репертуаре;
• если они сокращают потребление — сделать так, чтобы они возобновили объемы покупок;
• если они покупают регулярно — сделать так, чтобы они покупали больше и/или чаще.

Задача маркетинга в этой цепочке — изменить поведение людей. Ведь бизнес может расти, только если ты меняешь поведение своего потребителя. Потребности людей здесь выходят на первое место, потому что им все равно, какой у бизнесмена завод и производство, у них есть свои запросы и проблемы. Мы, как агентство, помогаем бизнесу выяснить, ради чего потребители готовы вести себя так, как нужно бренду. А затем помогаем выстроить стратегию, которая обеспечит такое поведение.

Чтоб одновременно удовлетворить интересы бизнеса и решить задачу потребителя, бизнесу нужно ответить на пять вопросов:

1. К кому мы обращаемся?
2. Чего мы от них хотим?
3. Зачем им это нужно?
4. Почему они не делают этого сейчас?
5. Что мы можем предложить, чтобы они изменили свое поведение?

Мы задаем вопросы последовательно: то с точки зрения потребителя, то бизнеса. Вначале бизнес ставит себя на место потребителя, а затем ищет барьеры людей, препятствующие покупке и проектирует ценностное предложение.

1. К кому мы обращаемся?

Несколько лет назад мы развивали мамскую социальную сеть «Світ мам» для бренда Huggies. Чтобы найти нашу аудиторию, мы организовали серию JTBD-интервью с беременными и молодыми мамами, которые недавно зарегистрировались на любом мамском форуме.

После нескольких интервью мы заметили паттерн — критический момент наступал в последнем триместре беременности. Тогда девочки начинали замечать, что подруги стали их избегать: реже встречаются, реже отвечают на сообщения и звонки. Такое поведение пугало беременных девочек: «А вдруг я им надоела своими рассказами и переживаниями? Вдруг я их потеряю?».

«Беременные в третьем триместре, которые переживают кризис общения с подругами», — так мы сформулировали целевых потребителей. Но если говорить точнее, мы описали целевую ситуацию, в которой оказались потребители. Ситуация, где они недовольны текущей реальностью, ищут новое решение, чтоб вернуть себе комфорт.

В этом подходе нет места для стандартных ЦА: М-Ж 25-45. Потому что мы ищем не людей, а ситуации фрустрации, в которых у человека возникает потребность в использовании продукта. Чтобы найти такие ситуации, нужно разобрать на кусочки процесс принятия решения о покупке.

Для этой цели проводят серию JTBD-интервью: общаются с людьми, которые недавно впервые совершили покупку в нужной категории или конкретного продукта. Это попытка полностью восстановить цепочку, как человек принимал решение, в каких местах у него возникали эмоции, куда уходила энергия.

В проекте для бизнес-школы мы общались со студентами, которые купили курсы по маркетингу. Один из респондентов рассказывал о своей ситуации: «А потом мой руководитель сказал мне: “Ты ж не маркетолог”». Это натолкнуло нас на мысль, что одна из причин, почему люди покупают курсы, это подтверждение своему профессиональному «я».

В других интервью мы также наткнулись на эти мысли и обнаружили паттерн — «маркетологи с “синдромом самозванца”, у которых трудности на работе, а отношение коллег и начальства заставляет сомневаться, что они “настоящие” маркетологи».

Такие обстоятельства — отправная точка на пути принятия решения о покупке. Точка осознания нужды перемен, ощущения, что жить по-старому нельзя, надо что-то менять. JTBD-интервью как раз помогает «пройтись с покупателем за ручку» по пути покупки и найти ситуацию, куда можно втиснуть бренд. Часть вопросов готовится заранее, но здесь важнее умение активно слушать и выводить человека на детали, эмоции.

Для этого есть техники активного слушания, например, отзеркаливание — проговаривание вслух ключевых слов, которые только-что произнес респондент. Услышав свои же слова, человек не может удержаться, чтобы не рассказать детальнее.

2. Чего мы от них хотим?

На этом этапе наша задача — сфокусироваться на поведении целевых потребителей, которое с большой вероятностью приведет к покупке.

Бизнес должен спросить себя: «что было триггером к покупке у людей, которые недавно или впервые купили продукт в нашей категории или переключились с другого бренда на наш?». Вот этот триггер и есть цель, где мы хотим чтобы:

• Перед тем, как купить курс по маркетингу, человек пришел на день открытых дверей в нашу бизнес-школу.
• Перед тем, как оформить полную подписку, скачал пробную версию приложения.
• Вспомнил про наш продукт, зайдя в отдел с газированными напитками в супермаркете.

В 1970-х ученые работали над новым оборудованием для приготовления порционного эспрессо. Право на коммерческую реализацию проекта купили Nestle и назвали его Nespresso. Спустя 30 лет после появления технологии, команда Nespresso активно работала с увеличением спроса, поэтому СЕО Хэнк Квакмен искал точку воздействия на потребителя, которая приводит к покупке. Он сосредоточился на идее показать аппарат в работе, думая, что это поможет привести человека к покупке.

Так появились рекламные ролики на ТВ, в которых зрители «пробовали» кофемашину в действии. В магазинах, где продавались Nespresso, продавцы также показывали, как работает аппарат. Некоторые магазины пошли дальше — и предложили покупателям самим сделать себе кофе из капсул Nespresso и выпить его.

К удивлению СЕО, оказалось, что в магазинах, где предлагали дегустировать кофе, уровень продаж был в шесть раз выше. Так дегустация стала обязательной во всех остальных точках продаж, ответ на вопрос «чего мы от них хотим» звучал так: «чтобы любители эспрессо, попробовали напиток приготовленный из капсулы Nespresso».

Вместе, вопросы «к кому мы обращаемся» и «чего мы от них хотим» складываются в «стратегический вопрос»:

• Как нам убедить беременных в третьем триместре, которые переживают кризис общения с подругами, зарегистрироваться на нашей платформе?
• Как нам стимулировать маркетологов с синдромом самозванца, у которых трудности на работе и отношение окружающих заставляют сомневаться, что они «настоящие» маркетологи, прийти к нам на день открытых дверей?
• Как мотивировать любителей эспрессо, которые хотят пить качественный кофе дома, попробовать напиток приготовленный из капсулы Nespresso во время шоппинга в торговом центре?

Хорошо сформулированный стратегический вопрос подталкивает к решению, будит творчество. Поэтому бизнесу так важно смоделировать ситуацию, попадая в которую человек сам затригериться купить продукт нужного бренда.

3. Зачем им это нужно? И почему они захотят изменить свое поведение?

Когда мы выяснили, чего мы хотим от потребителей на основе их «болевой точки», нужно понять, нуждаются ли они в том же. Вернемся к нашим маркетологам-самозванцам. Мы хотим, чтобы они пришли на день открытых дверей в бизнес-школу. А зачем им это нужно? — Потому что они хотят избавиться от сомнений, «настоящий ли я маркетолог».

Для бизнеса конечная цель — это привести человека к покупке продукта. Но для потребителя — это нужда решить свою проблему, возможность жить по-новому. Бизнес-школа продает курсы по маркетингу, а человек покупает возможность сказать своему начальнику: «я маркетолог, вон смотри, диплом висит».

Компания Nespresso хочет продавать кофемашины, а их потенциальные покупатели хотят готовить хороший эспрессо дома, не выходя в кофейню каждый раз, когда хотят кофе. Предложение продегустировать кофе из аппарата Nespresso нужно им, чтобы приблизиться к своему «хочу», представить, как человек готовит кофе дома с помощью кофемашины.

На этом этапе мы проверяем, а правильно ли сформулировали свой стратегический вопрос, снова становясь на сторону потребителя. И здесь мы еще раз убеждаемся, что нашли точку «А», с которой начинается путь к покупке.

Зачем беременным девушкам регистрироваться в нашей соцсети для мам? Потому что они хотят говорить о своих переживаниях и проблемах с теми, кто будет вовлечен в разговор. И одновременно с этим, они не хотят потерять своих небеременных подруг, которых утомляют мамские беседы.

Вопрос «зачем им это нужно?» показывает вектор изменения потребительского поведения. Мы убеждаемся, что «хочу» бизнеса и «хочу» покупателя не противоречат, а наоборот — логично дополняют друг друга, соединяются в одно.

4. Раз им это нужно, почему они не делают это сейчас?

Этот вопрос — про барьеры. Если человеку что-то нужно, а мы уже выяснили это раньше, на глубинных интервью он сам сказал, что ему это нужно, осталось понять, почему он не делает этого сейчас. Ответ на вопрос «почему?» и есть барьер.

В 2007 году 9 симфонических оркестров в Бостоне объединили усилия для совместного продвижения. Они провели исследование и выяснили, что 37% посетителей приходят на концерт только один раз в жизни. А еще выявили 16 причин, по которым эти клиенты никогда не возвращались. № 1 в списке — отсутствие места для парковки.

Нам снова нужно стать на сторону потребителя и понять контекст: для 37% посетителей поездка в симфонический концерт — порция субботних развлечений, которая конкурирует с походом в кино, шоппингом или недорогим рестораном. А в этих местах всегда есть парковка. То есть оркестр — интересный опыт, но он не стоит мучений с парковкой.

Если людям что-то нужно, но они до сих пор не делают этого — есть барьеры, которые их тормозят. Чаще всего встречаются два типа барьеров: текущие привычки, от которых сложно отказаться; страхи и сомнения по поводу решения, которое им предлагают.

Привычка пользоваться бесплатным паркингом при поездке в кинотеатр или универмаг стала барьером к повторному визиту в симфонический оркестр. И как только администрация симфонических оркестров решила вопрос с парковочными местами, посетители начали возвращаться. Их барьер — «бесплатная парковка», устранили.

Сомнения в том, «буду ли я пользоваться кофемашиной Nespresso или она будет пылится на кухне, как комбайн и вафельница, которые мы купили в прошлом году», стали барьером к покупке. А клуб любителей Nespresso с регулярными поставками капсул кофе, техническим обслуживанием и заменой машины на время починки помогает человеку регулярно пользоваться продуктом.

Барьеры — это то, что блокирует спрос. Устранив барьеры, мы можем помочь нашим потребителям продвинуться на пути к покупке.

Вопросы 3 и 4 — это «мотивационный конфликт» или знакомый всем маркетологам «инсайт». Мы обнаруживаем, что у людей есть драйверы, а есть барьеры, которые не дают достичь своих «хочу». Здесь мы понимаем, какие драйверы стоит усилить или какие барьеры ослабить, и как за счет этого увеличится спрос.

Как с оркестром — люди уже хотят туда, сходили один раз, но не вернулись, потому что нет парковки. Наличие парковки разблокирует спрос — будет где оставить авто, они купят билет снова.

5. Как нам дать то, что им нужно и не попасть в ловушку мотивационного конфликта?

Заключительный пятый вопрос — о ценностном предложении. Что мы можем пообещать людям, ради чего они будут готовы изменить свое поведение?

Есть два способа дать то, что им нужно: усилить драйверы (пообещать им больше того, чего они хотят) или ослабить барьеры (устранить страхи, сомнения и побороть привычки).

Симфонические оркестры ослабили барьеры — вместе с купленным билетом они выдавали талон на парковку вблизи концертного зала. Точно так же поступили и Nespresso, создав клуб любителей. Они проработали страхи неиспользования аппарата за счет регулярных поставок капсул и быстрого технического обслуживания.

А вот мамская соцсеть от Huggies работала над усилением драйверов — беременные уже нуждались в общении, а соцсеть стала платформой для общения с единомышленниками и одновременно снимала страх за отношения с небеременными подругами.

Ценностное предложение всегда воплощено в продукте. И это первый уровень для работы. Следующий уровень — бренд, который работает с эмоциями, настроением, ощущением, надстраивая их над продуктом. Третий уровень — бизнес-модель, сочетание всех элементов создания ценности, от способа продажи до партнерств, которые поддерживают ценностное предложение. Но это уже совсем другая история.

Читайте нас в Telegram

Как сделать инсталендинг — примеры лендингов в Инстаграме

Инсталендинг — копия одностраничного сайта в виде картинок, размещенная в социальной сети Instagram. Макет лендинга разрезают на части — одинаковые картинки — и выкладывают в профиль так, чтобы получилась полноценное изображение. На инсталендинге так же рассказывают о преимуществах товара/услуги, отвечают на вопросы целевой аудитории и размещают призыв к действию. Его часто используют в бизнес-профилях или на отдельных аккаунтах, созданных специально для публикации лендинга и арбитража трафика.

В нашей статье мы расскажем, как сделать инсталендинг. Предложим удобные сервисы и объясним, как поставить создание продающих страниц на поток.

Преимущества Инста Лендинга

Простое создание. Чтобы разработать свой уникальный инсталендинг, достаточно базового умения работать в Photoshop или другом редакторе. Не нужно изучать Html, регистрировать домен и разбираться в тонкостях работы с хостингом.

Бесплатное размещение. Регистрация и размещение изображений в Instagram бесплатны. А за обычный лендинг придется платить, как минимум — за покупку домена и оплату хостинга.

Оригинальное предложение. В социальной сети Instagram пока не так много лендингов. Поэтому у вас есть шанс выгодно выделиться на фоне конкурентов и повысить лояльность к продвигаемому продукту.

Минимальные затраты. Для привлечения трафика на обычный лендинг нужна платная реклама. Чтобы привлекать посетителей на инсталендинг, достаточно запустить накрутку подписчиков с помощью массфолловинга.

Читайте также: Что лучше — Инстаграм или свой сайт?

Как сделать лендинг для Инстаграма

Нарисовать

Можно найти красивую основу для инсталендинга на бесплатных фотостоках и добавить на нее текст или создать макет самому. Используйте Photoshop или более простые, но не менее функциональные сервисы, например — Canva.

Чтобы лендинг был конверсионным, следуйте стандартным правилам его создания:
Расскажите о товаре на первом экране. Не стоит начинать лендинг с завуалированных отступлений — сразу покажите, что предлагаете, и почему это «что-то» будет полезно читателю.

Дайте гарантии. Между одинаковыми продуктами большинство пользователей выберет тот, у которого есть какая-то гарантия. Напишите хоть про стандартный закон о защите прав потребителей, согласно которому покупатель сможет вернуть товар в течение 14 дней.

Расскажите о выгодах. Не перечисляйте сухо преимущества продукта — объясните, в чем выгода покупателя.

Используйте призыв к действию. Он мотивирует позвонить, оставить заявку или оплатить покупку прямо сейчас, а не через неделю, месяц или год.

Укажите контакты. В Инстаграме это особенно важно, потому что в инсталендинги нельзя встроить форму обратной связи, а в Директ смогут написать не все. Поэтому обязательно укажите дополнительный способ связи.

При этом постарайтесь не перегружать лендинг информацией. Не все захотят листать профиль далеко вниз, поэтому вполне достаточно использовать 2-3 стандартных экрана. А еще лучше — рассказать обо всем на одном экране, но это очень сложно, потому что придется использовать только самую важную информацию.

Нарезать

Готовый макет лендинга нужно нарезать на одинаковые части — 3, 6, 9 или больше в зависимости от того, какой длины лендинг и какого размера будут сами картинки.

Чтобы все получилось красиво, немного преобразите исходный макет. А именно:

• Сделайте ширину в 1920 или 3240 пикселей
• Сделайте ширину, которую можно разделить на 640 или 1080 пикселей

Теперь вы сможете красиво нарезать исходное изображение. Если ширина 1920, режьте его на части размером 640х640. Если ширина 3240, нарезайте на части размером 1080х1080 пикселей. Так у вас ничего не «уедет» и не «поплывет». Лучше использовать изображение шириной 3240 пикселей и нарезать его на части 1080х1080 — картинки с высоким разрешением будут смотреться лучше.

Чтобы нарезать изображение на отдельные части, можно использовать специальные сервисы. Например, ImageSplitter. Он бесплатный и работает онлайн. Большинство таких сервисов выдают результат в виде архива с изображениями, который нужно разархивировать.

Выложить

После нарезки исходного изображения можно легко собрать свой инсталендинг в социальной сети. Для этого опубликуйте полученные части так же, как публикуете обычные посты. Но чтобы получилась цельная композиция, а не хаотично разбросанные куски мозаики, выкладывайте картинки в порядке «задом наперед». То есть первой загружайте последнюю картинку, второй — предпоследнюю и так далее.

Не забывайте об ограничениях социальной сети Instagram. Если ваш инсталендинг содержит 9-20 изображений, его вполне можно выложить за день. А вот если нужно загрузить от 50 картинок, придется выполнить работу в два дня. Если превысить лимит, социальная сеть заблокирует возможность добавления новых постов на 24 часа.

Важно: многие пользователи при просмотре инсталендинга неосознанно или осознанно нажимают на одну из его составляющих — пост. Поэтому можно добавить однотипное описание с призывом к действию для каждой публикации — возможно, это повысит конверсию.

Как создавать такие инсталендинги массово

Один лендинг в социальной сети можно сделать за 30-40 минут работы. А если их нужно больше 10? Тратить целый день на разрезание и выкладывание постов нерационально. Процесс можно автоматизировать: создавать аккаунты и публиковать инсталендинги с помощью SocialKit.

Для этого нужно:

1. Подготовить основу — нарезанные на картинки лендинги и распределённые по папкам.
2. Создать сеть аккаунтов Инстаграм при помощи функции автоматической регистрации в SocialKit.
3. Настроить отложенные публикации так, чтобы программа публиковала нужные кусочки нашего инсталендинга по порядку. Сделать это можно также в SocialKit.

Так вы автоматизируете работу и больше времени потратите на качественный сбор целевой аудитории в Инстаграме и его дальнейшую проработку.

 

сколько стоит заказать дорогой лендинг пейдж у фрилансеров

Потратив всего несколько минут, вы найдете на Юду специалиста, который в короткие сроки создаст лендинг дорого и профессионально. Для каждого клиента мастера, зарегистрированные на Юду, разрабатывают индивидуальный дизайн сайта. Стоимость создания посадочной страницы премиум-класса будет доступной.

Этапы создания работающего одностраничника

Заказав разработку одностраничника по типовому шаблону или с уникальным дизайном у специалистов, зарегистрированных на Юду, вы получите качественную площадку, которая будет радовать вас безотказной работой и приносить доход с гарантией быстрой реализации продукта. Каждый, кто попадет на одностраничник, созданный исполнителем Юду, сможет:

• получить подробную информацию о товаре (услуге)
• найти подробные ответы о способах оплаты и доставки
• изучить преимущества сотрудничества
• совершить заказ или покупку

Благодаря такой качественной работе по раскрутке гарантирована высокая посещаемость системы, привлечение клиентов и повышение продаж. Чтобы создать качественно работающую лендинг пейдж, специалист придерживается следующей последовательности:

• изучает нишу и создает целевое предложение, подстраиваясь под требования клиента
• создает профессиональный продающий текст для лендинг пейдж
• осуществляет разработку уникального запоминающегося дизайна сайта, ориентированного на целевую аудиторию
• выполняет верстку и настройку сайта-одностаничника

Для разработки премиум-сайта дорого исполнители Юду используют только те элементы, которые будут полезны для продажи конкретного товара или услуги и эффективны в привлечении клиентов. После создания площадки специалист проводит ее тестирование и, при необходимости, внедряет изменения.

Сколько стоит разработка одностраничника?

С помощью сервиса Юду вы можете заказать недорогие услуги частных мастеров, обладающих большим опытом разработки и создания сайтов различной сложности. Они смогут сделать одностраничник премиум-класса дорого и качественно. В результате сотрудничества с исполнителями Юду вы получите:

• создание лендинг пейдж под ключ с согласованием требований по функционалу
• верстку, настройку сайта и реализацию требуемого функционала по оптимальной стоимости
• качественную подготовку к дальнейшему продвижению

После реализации проекта специалист, предлагающий услуги по созданию сайтов с помощью сервиса Юду, даст профессиональные рекомендации по управлению веб-ресурсом, чтобы вы могли самостоятельно вести контроль над функционированием одностраничника.

Фрилансеры, зарегистрированные на Юду, готовы сделать сайт по разумной цене. Стоимость их услуг ниже, чем в специализированных веб-студиях. Примерные цены на разработку сайтов различной сложности представлены в прайсе на Юду и профилях исполнителей.

Окончательная стоимость разработки одностраничника мастерами, предлагающими услуги с помощью Юду, может быть разной, так как при формировании цен на услуги учитывается несколько параметров:

• назначение одностраничника
• сложность реализации – разработка по шаблону или индивидуальному дизайну
• срочность выполнения задания

Одностраничник, выполненный профессионально, вызывает интерес даже у случайно зашедших на сайт людей. Поэтому, если вы хотите заняться продвижением своего бизнеса, без помощи проверенных профессионалов не обойтись. Их услуги на Юду вы можете заказать по выгодной цене.

Фрилансеры, предлагающие сотрудничество с помощью Юду, работают без посредников и могут изменять по своему усмотрению тарифы на услуги, подстраиваясь под клиента. К тому же, многие мастера постоянным заказчикам предоставляют существенные скидки, что делает сотрудничество еще более выгодным.

Как найти исполнителя?

Самый простой способ заказать лендинг дорого – оформить заказ на Юду. Сделать это можно с помощью специальной формы, через мобильное приложение для смартфонов или по телефону горячей линии. Для этого выполните следующие действия:

• заполните заявку с указанием требований к изготовлению одностраничника
• обозначьте, сколько стоит такой сайт, по вашему мнению – укажите при необходимости максимальный бюджет
• дождитесь откликов веб-мастеров выберите самое выгодное предложение, предварительно ознакомившись с рейтингом в системе, отзывами, опытом исполнителя

Неоспоримым преимуществом сотрудничества с зарегистрированными на Юду исполнителями является общение напрямую. Вы на любом этапе работы можете получить ответы на интересующие вопросы и подробно обсудить детали заказа. Если вам нужен лендинг дорого, обращайтесь за помощью к специалистам, которые предоставляют услуги с помощью сервиса Юду.

Инструкция Лендинг и Яндекс Директ. Как настроить с нуля ✔️

Значит захотели мы интернет покорять, сделать одностраничник, собрать на него кампанию в Директе и заработать кучу бабок. Как это делать правильно? Как не обосраться?

А че это сразу лендинг + директ?

Ведь есть же еще «сайты» (что из этого лучше — тут читайте), реклама в фейсбуках, контактах и прочих источниках. Почему именно Директ и одностраничник?

Плюсы Директа

А потому что Директ можно отчетливо измерить и просчитать. Типа, настроил директ — зайди в список запросов и увидишь, кого конкретно ты купил.

Вы уверены, что мы закупили людей, которые ищут рольставни? Я — да. И вот если они не купили, то пидарас кроется после рекламы — сайт плохой. А это шикарная определенность и почва для исправления ситуации.

А когда вы настраиваете какую-нибудь фейсбучину, то вы вообще понятия не имеете, кому конкретно показали объявления, и как вообще эти объявления повлияли на клиента. Тут формула из нескольких неизвестных.

Вы можете попасть не в ту аудиторию, нарисовать кривой баннер и получить абсолютный ноль заявок.

Плюсы одностраничников.

Если особо не разгоняться, то лендинг ДЕШЕВЛЕ. Особенно, если вы делаете его на конструкторе. Вам даже верстальщик не нужен, а любые изменения можно внести за 15 минут. При этом, вам лего закинуть в АБ-тест два варианта лендинга и узнать, какой работает лучше.

У человека без большого практического опыта сайт может получиться и с 10 раза. Хочу предупредить в том, что успех кроется явно не за первой попыткой.

И заранее отрежу — лендингом можно продать хоть башенный кран, хоть тюленей оптом. Не будьте ограниченными. Лендинг — это не страница для ширпотреба, а страница, продуманная с точки зрения маркетинга. Просто на стройку таймер-акцию не повесишь, нужны другие приемы.

Лендинг обладает более высоким показателем конверсии, и, как следствие, и бОльшим кол-вом заявок, которые позволят сделать грамотные выводы. Чем больше заявок видно, тем быстрее можно сделать выводы и стать круче.

Я уже поднимал тему сайт или лендинг — посмотрите, коли интересуетесь.

Что делать будем?

80% денег на рекламу стоит вложить в разработку лендинга.

На что опереться в создании лендинга

С помощью хорошего лендинга выгодно сконвертится практически любая реклама. Плохой одностраничник сольет деньги с любого источника трафика.

НЕ ПУТАТЬ с «занести эти 80% каким-нибудь ребятам, которые может сделают, а может и обосрутся». Я про то, что надо потратить денег, чтоб достичь определенной цели.

Опросить целевую аудиторию, сделать несколько вариантов, протестировать. То есть, не в падлу занести трем разным разработчикам, чтобы выявить лучший.

В идеале — заказать несколько прототипов, чтобы реализовать их на конструкторе! Сравнить и выбрать лучший. 

— Берем либо условнобесплатный движок, либо шаблон. Не стоит пока вбухивать тонны в дизайнера.

— Самое важное на лендинге — отзывы и портфолио. Все должно быть достоверным и показывать то, как круто вы делаете. Фотографии, реальные данные клиентов, скриншоты из социальных сетей. Делаем все, чтобы вам поверили. Не поверят — вас никакие продающие текста не спасут. Отзвыв и живые фотографии вешаем повыше.

— Лендинг должен быть понятным. Читабельный шрифт, умеренно контрастные картинки содержащие тематические вещи. Продаете кабель — на фото кабель, например. Как только человек пришел, он должен увидеть, что именно здесь решают его проблему.

— Заголовок и первый экран должны доносить самые важные характеристики товара. Например, в опте — цена, срок и стабильность поставки, время существования на рынке, доказательство того, что вы самый близкий к производителю торгаш. Заголовок — 3 максимально важных ценности товара.

Рекомендую ознакомиться со статьей — там внутри видосы с примерами. Создаем Лендинг правильно. Секреты высокой конверсии Landing Page!

На что опираемся в Директе

Настройка Яндекс Директ — этой информации вам будет достаточно. Инструкция по настройке, скриншоты, видео. Щас расскажу, что важно получить.

— Важно взять на 100% целевые запросы, в которых вы уверены. Для старта можете ограничиться словами с коммерческими приставками, типа «купить, цена, недорого, стоимость, город».

— Собираем хотя бы 50-100 самых горячих высоко-средне частотных ключей. Мелочь не берите — во время месячного теста она даже не прокрутится. Закавычиваем их, что обеспечит чистый трафик (если умеем собирать минуса, то минусуем)

— Лепим объявления с вхождением ключа в текст и заголовок объявления. Добавляем в текст несколько основных характеристик товара в числовом значении. Ссылку чисто на целевую страничку. Если мы предлагаем то, что ищут — мы крутые.

— Обязательно настраиваем отслеживание заявок. Крайне важно видеть, кто конкретно оставил заявку, чтобы направлять раходы в продающие кампании и ключи.

Запуск и анализ рекламной связки.

Запускаем, закупаем хотя бы 200 кликов. Это допустимая статистика, если ждем конверсию лендинга хотя бы 1% (один из сотни должен купить).

Если нет заявок, то идем проверять отчет по поисковым запросам. Если всё целевое, а продаж нет — крутим лендинг. На видосе есть подробные инструкции по анализу кампании после запуска.

Если хоть что-то есть, крутим до 200-500 кликов, считаем конверсию и все равно улучшаем лендинг до тех пор, пока не станет на душе спокойно.

Плохой уровень отказов по всем ключам (более 30%) — обосрались именно на первом экране.

Как правильно делать лендинг в подробностях описано здесь или на видео:

А вот целая пачка видео от меня про стратегический подход к созданию сайта и рекламы. Там я разбираю три ниши от начала до создания сайта и запуска рекламы!

Как я могу вам помочь?

зачем они вам, какие бывают и как создать — Solomoto

Landing page – это одностраничный сайт, основная цель которого побудить пользователя сделать определенное целевое действие. Например, купить товар, заказать услугу, зарегистрироваться на мероприятие, подписаться на рассылку и т. д. Основное правило лендинга – это одна страница, одно предложение и одно действие. Его главный элемент – призыв к действию (CTA – call to action). 
Благодаря своей простоте, подобные страницы – лучшее решение для привлечения целевого трафика и усиления эффективности рекламы. Поэтому, если вы хотите увеличить конверсию и снизить расходы на нее, или акцентировать внимание на одном товаре или услуге, то лендинг – это то, что вам нужно.

5 причин создать лендинг, даже если у вас уже есть сайт 

Как мы уже сказали, основная цель лендинга – повысить конверсию, побуждая пользователя совершить нужное вам целевое действие. Это действие должно совпадать с запросом пользователя, с которым он обратился к поисковой системе и кликнул по вашему рекламному объявлению.
Итак, 5 основных видов целевых действий, получить которые можно с помощью лендинга:

1. Продажа конкретного товара или услуги – лендинг для этой цели помогает акцентировать внимание на конкретном предложении. Так пользователь не потеряется на вашем сайте или в интернет-магазине, сразу обратит внимание на преимущества и сможет легко сделать заказ/оставить заявку. Также хорошо подойдет для презентации нового товара (например, те же Apple делают отдельные лендинги под выпуск каждого нового гаджета).
Скажем сразу: если у вас много товаров/услуг, и вы хотите продавать их все, то ни что вам не мешает создать сразу несколько лендингов. Тем более, что в конструкторе Solomoto можно делать и публиковать неограниченное количество страниц.

2. Анонс мероприятий, вебинаров, концертов и т. д. – посадочная страница для отдельного события позволяет не перегружать ваш основной ресурс для продаж, представить плюсы мероприятия и привлечь на него больше аудитории.

3. Сбор контактов потенциальных клиентов – собрав базу email с помощью лендинга, вы будете иметь список адресов, на которые потом будете рассылать новости, акции, информацию о новых товарах и др. В таком лендинге должно быть не менее 3х форм обратной связи, а также какой-то бонус за то, что пользователь поделиться с вами email-ом (например, обещание присылать специальные скидки, полезное видео, электронная книга, скидка на первую покупку и т. д.).

4. Тестирование нового предложения – если вы хотите добавить новое предложение/услугу на основной сайт, но не уверены, что такие нововведения хорошо отразятся на продажах, то лучше сначала протестировать их с помощью лендинга. Проводить испытания на уже существующих клиентах не лучшая идея, а вот проанализировать поведение и подсчитать конверсию от новых пользователей, чтобы понять будет ли предложение пользоваться спросом, стоит.

5. Сегментация аудитории – такой лендинг подойдет, если у вас крупная компания и кроме клиентов вы привлекаете еще и новых сотрудников или партнеров. Конечно, добавить страницу «Вакансии» можно и на основной сайт, но, во-первых, ваши потенциальные коллеги смогут не найти ее (а если будет лендинг, то сразу попадут в нужное место), а, во-вторых, не факт, что вашим клиентам нужна эта информация.

  

Чем лендинг отличается от сайта

Во-первых, лендинг всегда должен быть посвящен чему-то одному – только так пользователь сможет совершить нужное вам действие и не потеряется в информации. Помните, что залог эффективного лендинга – это ваше понимание «что» и «кому» вы продаете, а также «какую выгоду получит клиент от совершенного им действия» (покупки, подписки на рассылку, заявки и т. д.).

Во-вторых, вся информация должна быть размещена только на одной странице. Помните, что каждый клик отдаляет потенциального клиента от нужного вам действия. Не стоит переживать, что из-за обилия важной на ваш взгляд информации лендинг получится слишком длинным – если он интересный и отвечает на важные вопросы, то его дочитают до конца. И нажмут на заветную кнопку.

И, в-третьих, лендинг отличают короткие, информативные и продающие заголовки, наличие нескольких CTA (кнопок подписки, покупки, форм обратной связи или заявки) и простой, но понятный дизайн (разбивка инфы по отдельным блокам с законченной мыслью).

Как самостоятельно создать лендинг

Если коротко, то с помощью конструктора лендингов Solomoto! Наша команда маркетологов и дизайнеров разработала специальные шаблоны для лендингов, которые мотивируют пользователя совершить конкретное целевое действие. Выбирайте подходящий под ваши задачи шаблон, наполняйте его своим контентом и публикуйте.

Мы рекомендуем создавать и рекламировать сразу несколько лендингов одновременно, чтобы сравнивать результаты в статистике и анализировать, какой вариант лендинга эффективнее.
Высоких вам конверсий!

 

Как сделать лендинг самому — пошаговая инструкция

Здравствуйте, друзья. В этой статье я дам вам пошаговую инструкцию, как сделать лендинг самому – бесплатно и профессионально. То есть ваш лендинг будет выглядеть действительно красиво, не хуже, чем у конкурентов. Перед началом работы можете, кстати, от руки прописать продающую структуру лендинга из 9 блоков.

Здесь мы рассмотрим вариант бесплатного создания лендинга из html шаблона. Кстати, ваш лендинг будет на 100% адаптивным подо все мобильные устройства. А это сегодня важно.

Итак, вот пошаговый план самостоятельного создания лендинга:

И прежде всего давайте скачаем основу для нашего будущего лендинга – готовый профессиональный html шаблон.

#1 – Скачиваем бесплатный html шаблон лендинга

Вообще, лендинги – это не такая уж и таинственная штука. Это просто отдельная страница в интернете, на которой вся информация “заточена” под конкретное целевое действие посетителя. В отличие от обычных сайтов, у одностраничников, как правило, нет меню и ссылок на другие разделы сайта (хотя бывают и исключения).

То есть все, что вам надо сделать – это найти подходящий html шаблон, и отредактировать его под свои нужды. Что делать с этой страницей потом, мы разберемся ниже. А сейчас – скачайте например вот этот бесплатный шаблон лендинга. С ним мы и будем работать.

#2 – Заменяем картинку на главном экране

Когда скачаете – откройте папку “blue” и внутри вы найдете несколько файлов с расширением html. Кликните два раза на тот, который называется index.html.

В вашем браузере откроется шаблон, как он выглядит сейчас. Согласитесь, неплохо?

Теперь нам надо его отредактировать. И удобнее всего это делать с помощью программы Notepad++. Скачайте её и установите себе на компьютер.

Первое, что мы сделаем – это поставим нормальную картинку на главный экран нашего лендинга. Вам надо найти большое изображение, которое подходило бы под вашу тематику. Для этого зайдите, например, на Яндекс-Картинки, и введите свой запрос.

Укажите размер файла “Большой”. Пока для тренировки можете скачать вот это изображение. Мы как будто делаем лендинг для профессиональных юридических услуг.

Теперь копируйте это изображение в папку “images”. Поменяйте его название на “banner.jpg”. То изображение, которое уже называется “banner.jpg” в этой папке, переименуйте во что-нибудь другое.

Обновите страницу с лендингом в вашем браузере. У вас теперь должно выглядеть, как на скриншоте ниже.

Если выглядит что-то не так, то проверьте, правильно ли вы написали называние изображения, и точно ли вы скопировали картинку туда, куда надо.

Если все ОК, то переходим к редактированию текста.

#3 – Редактируем текст на главном экране

Кликайте правой кнопкой мыши по файлу “index.html” и выбирайте “Открыть с помощью – Notepad++”.

Перед вами откроется исходный код нашего шаблона, во всей его красе. Если вы раньше не имели дела с html, то вас этот вид может немного напугать – много циферок, буковок и непонятных значков. Но ничего страшного тут на самом деле нет. Нам надо просто заменять текст, который написан черным цветом.

И давайте сразу отредактируем главный экран нашего лендинга. Он самый важный, и конверсия в заказы будет на 80% зависеть именно от него.

Сначала поменяем заголовок. Вместо “Alpha” напишем что-нибудь по нашей теме. Напоминаю, что тут мы продаем юридические услуги. Значит можно сформулировать это примерно так: “Срочная подготовка и сдача налоговой декларации для вашего бизнеса”. Вставляем этот текст вот сюда, между тегами <h3></h3>:

После этого сохраняем документ, и обновляем лендинг в браузере. Получаем следующее:

Получилось не очень симпатично, потому что заголовок большой, и растянулся на весь экран. Попробуйте после слова “налоговой” вставить тег <br/>. Он сработает как разрыв в предложении, и часть текста перенесется на новую строку. Мне кажется, что так получится лучше.

Далее меняем подзаголовок. Чтобы посетитель сразу получил тот минимум информации, который необходим для заказа – прописываем наши конкретные предложения. Например: “Подготовка и сдача отчетности за 4 рабочих дня. Отчет УСН – от 5400р. ЕНВД без сотрудников – от 2100р.” Вставляем этот текст вот сюда:

Теперь меняем текст кнопок таким же образом. Пишем на белой “Заказать”, на прозрачной – “Подробнее”.

В итоге у нас получается вот такой главный экран лендинга:

#4 – Затемняем фоновую картинку

Все вроде бы неплохо, но мне, например, кажется, что фон у нас слишком светлый, и белые буквы на нем теряются. Предлагаю наложить более темный фильтр на картинку. Для этого переходим в папку “assets -> css ->images” и меняем названия у двух файлов, которые там расположены.

Более светлый называем, например “overlay2.png”, а более темный – просто “overlay”.

После этого опять сохраняем наш html шаблон и обновляем страницу в браузере. На мой взгляд, так выглядит уже намного лучше:

Далее таким же образом вы меняете весь текст в шаблоне, подставляя то, что вам нужно. Если вы сомневаетесь, что именно надо писать на вашем лендинге – используйте структуру лендинга из 9 блоков.

#5 – Заменяем форму подписки

Единственное, с чем у вас могут возникнуть сложности – это с формой подпиской в самом низу лендинга. Это надо регистрироваться в каком-нибудь сервисе рассылок, генерировать форму, вставлять её в лендинг и прочее.

Предлагаю решить эту проблему просто – вместо формы подписки укажите ваш телефон. Так вы получите больше конверсий/заказов.

То есть просто удаляйте всю форму и пишите в заголовке ваш номер телефона:

Теперь наш призыв к действию будет выглядеть так:

#6 – Загружаем лендинг на хостинг

Когда шаблон лендинга отредактирован, вам нужно выложить его в интернет. Для этого вы приобретаете домен и хостинг у любого провайдера (например у Reg.ru), и закачиваете вашу страницу на хостинг. Только переименуйте сначала папку “blue” во что-нибудь более подходящее. Например “services”. Тогда адрес вашего лендинга будет выглядеть так: yourdomain.ru/services/index.html

После загрузки вы можете сменить расширение html на php. Тогда ваш новый лендинг будет открываться просто по адресу: yourdomain/services/.

#7 – Привлекаем целевую аудиторию

Итак, мы рассмотрели пошаговый план, как сделать лендинг самому и бесплатно. Теперь вам надо позаботиться о том, чтобы на ваш лендинг приходила целевая аудитория. Для этого рекомендую почитать статью о том, как самостоятельно настроить контекстную рекламу.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Полное руководство по созданию преобразующих целевых страниц [электронная книга]

Введение: что такое целевые страницы?

Целевая страница — это очень специфическая страница, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов, побуждая их заполнить форму. Но как и когда лучше всего их использовать?

На вашем веб-сайте имеется широкий спектр страниц с содержанием, которые предоставляют информацию о предлагаемых вами продуктах и ​​услугах, но эти страницы не созданы индивидуально специально для превращения посетителя в потенциального клиента, с которым вы можете работать.Вот где в игру вступает целевая страница.

Целевыми страницами

можно управлять вместе и записывать показатели по их индивидуальным коэффициентам конверсии, что позволяет экспериментировать с целью повышения их эффективности без необходимости обновлять весь веб-сайт.

Итак, что делает хорошую целевую страницу?

Предложения и действия

Когда вы думаете о том, как вы можете использовать целевые страницы, хорошо начать с тех стимулов, которые вы уже используете, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию.Каждый из них заслуживает целевой страницы.

Затем, переходя по ссылкам на эти страницы со своего веб-сайта, вы побуждаете посетителей к действию. Целевые страницы гораздо более эффективны, чем контактная форма, они могут значительно повысить коэффициент конверсии — вот почему они так популярны!

Целевые страницы

позволяют накладывать маркетинговые стимулы и предложения, создавая совершенно новую динамику вашего взаимодействия с посетителями вашего веб-сайта.

Пример эффективной целевой страницы с использованием правильных функций, таких как элементы доверия внизу, или использование поясняющего видео слева для оптимизации для потенциальных клиентов.

Сосредоточьтесь на потребностях.

Внимательно следя за тем, что ищут ваши потенциальные клиенты, вы можете создавать целевые страницы, контент и предложения, чтобы привлечь их в любой момент их цикла покупки.

Ищут ли они информацию для принятия обоснованного решения? Предложите бесплатное сверхполезное руководство.Они продаются на льготах, но нуждаются в большем убеждении? Воспользуйтесь специальным предложением или ознакомьтесь с пробной версией.

Отправка трафика на ваши целевые страницы.

Когда вы платите за трафик из рекламных кампаний с оплатой за клик (PPC), имеет смысл максимально использовать каждую возможность.

Хорошая новость в том, что вы можете очень точно указать ключевые слова, которые используете для привлечения трафика; Плохая новость заключается в том, что если вы не создаете страницы, предназначенные для использования этих ключевых слов, большая часть возможностей будет упущена.

Нужно больше причин для использования целевых страниц?

Легко генерировать потенциальных клиентов
Использование целевых страниц позволяет невероятно гибко собирать и оценивать потенциальных клиентов.

Расширьте маркетинговые возможности
Целевые страницы увеличивают маркетинговые возможности как на вашем веб-сайте, так и во всей вашей онлайн-рекламе.

Эффективность контроля
Целевые страницы позволяют быстро и легко управлять содержимым страницы, контролировать и повышать эффективность ваших предложений без необходимости обновлять ваш веб-сайт.

Повысьте эффективность интернет-рекламы
Целевые страницы позволяют сопоставить содержание вашей страницы с рекламой, усиливая миссию посетителей и давая им возможность предпринять действия, которые продвигают их к своей цели.

Шанс для диалога
Вы также можете использовать целевые страницы для запуска синхронизированных последовательностей электронных писем, предназначенных для более глубокого взаимодействия, предлагая дополнительные предложения или образовательный контент.

Основные компоненты оптимизированной целевой страницы

По словам Дэвида Канселя, 98% всех посетителей сайта никогда не вернутся на ваш сайт. Крайне важно, чтобы ваши целевые страницы были эффективно оптимизированы, чтобы посетители возвращались на ваш сайт и чтобы наибольшее количество потенциальных клиентов входило в воронку продаж вашего бизнеса и в конечном итоге превращалось в продажу.

Получите максимальную отдачу от своих маркетинговых расходов, которые привлекают трафик на ваш веб-сайт, оптимизируя каждую целевую страницу, чтобы преобразовать как можно больше трафика в качественных потенциальных клиентов.

Вот основные характеристики успешной целевой страницы:

1. Используйте на целевой странице полуразширенную форму, достаточно простую, чтобы легко вводить информацию, но достаточно тщательную, чтобы привлекать потенциальных клиентов.

Формы на вашем сайте должны быть простыми и обширными. Это, очевидно, противоречие, но цель состоит в том, чтобы стремиться к здоровому балансу обоих.

Выберите простую форму, в которой посетителю будет очень легко зарегистрироваться, помня при этом, что, если зарегистрироваться слишком легко, некоторые из ваших потенциальных клиентов могут не соответствовать требованиям.

Попробуйте включить в формы от четырех до десяти полей, но начните с простого и продолжайте экспериментировать, чтобы увидеть, что приведет к более качественным конверсиям для вашего бизнеса. Очень важно, чтобы ваша форма содержала поле для имени, фамилии, адреса электронной почты и номера телефона посетителя.

Поля, такие как веб-адрес, компания, должность, страна, как вы узнали о нас, отрасль и другие, могут быть добавлены в форму в зависимости от целей вашего лидогенератора.На выбор полей для включения также влияют результаты любого тестирования, проведенного с целью увидеть, сколько полей является правильным балансом простоты использования и барьера для входа.

Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом в верхнем правом углу страницы. Обязательно проверьте и проанализируйте свои результаты, чтобы понять, какое место лучше всего подходит для вашей формы. Никогда не используйте CAPTCHA в формах, потому что они могут стать препятствием для регистрации и могут снизить коэффициент конверсии. Наконец, разместите свои формы рядом с отзывами, недавними сообщениями прессы или клиентами, с которыми вы работали, чтобы укрепить доверие к вам как к бизнесу и побудить к большему количеству подписчиков.

2. Разместите яркое изображение героя в центре целевой страницы.

Visuals помогает определить, как представлен ваш бизнес, подчеркивая ваше уникальное преимущество перед конкурентами и особую ценность для потенциальных клиентов.

Используйте яркое изображение героя на целевой странице, чтобы убедить человека заполнить форму. Это изображение не обязательно должно быть красивой женщины в платье за ​​8 миллионов долларов, но оно должно быть чистым, ясным и запоминающимся, относящимся к теме целевой страницы и общей эстетике вашей компании.

Изображение главного героя на этой целевой странице — это тату-салон на переднем плане, а также название организации «Tattoo Hero» стилизованным шрифтом спереди и по центру. Есть много разных способов разместить изображение героя на целевой странице, но самое главное, чтобы оно запоминалось и не отвлекало. Это изображение может быть чем угодно, от избранного продукта до титульной страницы предлагаемой электронной книги. Поэкспериментируйте с использованием разных изображений на целевых страницах, чтобы увидеть, что находит отклик у вашей аудитории.

3. Повышение мотивации посетителей Интернета к регистрации.

Мотивируйте посетителей вашего сайта зарегистрироваться, укрепляя их доверие, а также объясняя преимущества их регистрации.

Часто упоминается как «логотип порно», выделите логотипы клиентов с которыми вы работали, публикации, которые покрыли свой бизнес и другие свидетельства, которые дают вашей компании доверие на целевую страницу. Установив доверительные отношения с посетителями в Интернете, будет легче мотивировать их совершить действие на вашей странице.

Мотивацию к регистрации можно стимулировать, давая посетителям понять, чего ожидать после заполнения формы. Это может быть маркированный список, призыв к действию или изображение, которое помогает проиллюстрировать, что они получат взамен, предоставив вашей компании свою личную информацию. Если ваша компания с самого начала настроена заранее, ваша аудитория со временем вырастет к вам доверие.

4. Создайте страховочную сетку для своей страницы, даже если посетитель не совершит конверсию при первом посещении.2>

Многие посетители не совершат конверсию, когда впервые попадают на ваш сайт, но это не означает, что не должно быть других способов поддерживать с ними связь, даже если они не заполняют форму.

Создайте страховочную сетку на своей целевой странице, чтобы ваша компания в той или иной форме удерживала посетителей Интернета.

Вы можете получить возможность оставаться на связи в будущем, нажав кнопку «Следуйте за нами в Твиттере» или загрузив бесплатно, для чего не нужно заполнять форму на целевой странице.Использование одной из этих тактик поможет связать вас с вашими посетителями в надежде превратить их в клиентов в будущем.

5. Сделайте свой сайт мобильным.

Мобильный веб-сайт необходим для точного просмотра ваших целевых страниц. с различных устройств.

Сразу начнется рост конверсии с мобильных устройств, когда ваш веб-сайт и целевые страницы оптимизированы для разных пользователей.

Адаптивный дизайн — лучший способ сделать ваши целевые страницы мобильными, но также можно запустить мобильную версию существующего веб-сайта. В качестве другого варианта многие поставщики услуг электронной почты и целевых страниц предлагают шаблоны целевых страниц, которые размещаются за пределами вашего веб-сайта и также подходят для мобильных устройств.

6. Измените главную панель навигации.

Ограничение панели навигации верхнего уровня в верхней части целевых страниц поможет убрать любые другие отвлекающие факторы из поля зрения посетителя, помогая им сосредоточиться на заполнении вашей формы.

Некоторые эксперты рекомендуют, чтобы ваша основная панель навигации полностью исчезла на целевой странице, в то время как другие говорят, что ее следует оставить, как всегда, но я бы сказал, что она должна находиться в верхней части экрана, но с меньшим количеством опций.

Если вы удалите с целевой страницы как можно больше отвлекающих факторов, это поможет привлечь больше конверсий в вашу форму. Полное удаление панели навигации может ввести посетителей в заблуждение и ввести в заблуждение, поскольку оно не ограничивает способы выхода с целевой страницы.Лучшее практическое правило для этого совета — сбалансировать ограничение отвлекающих факторов с удобством использования целевой страницы.

7. Сохраняйте эстетику и сообщения как можно проще.

Этот совет присутствует во всех вышеперечисленных, потому что он является важным элементом каждой части целевой страницы.

Золотое правило — сохранять простоту. Если ваши целевые страницы переполнены информацией и визуальными эффектами, тогда никто не собирается конвертировать, потому что они слишком отвлечены вариантами.

Включите соответствующий текст, призывы к действию, интеграцию с социальными сетями, визуальные элементы и форму на своих целевых страницах, чтобы представить нужный объем информации, способствующий конверсии. Приведенный выше пример — это целевая страница от Square, которая помогает подчеркнуть, что простота — это правильный подход для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.

8. Протестируйте альтернативные версии своих целевых страниц, чтобы определить наиболее эффективные страницы.

A / B-тестирование — важная часть оптимизации целевой страницы, которая помогает вашему бизнесу понять, что работает, а что не работает с вашими посетителями.

Протестируйте две-три разных версии своих целевых страниц, чтобы понять, что элементы каждой целевой страницы лучше всего способствуют конверсии. Существует множество инструментов A / B-тестирования, которые помогут усовершенствовать процесс создания эффективных целевых страниц.

Начните с тестирования различных изображений, расположения текста, расположения формы регистрации, удаления или добавления определенных элементов и манипуляций с другими элементами на странице, которые могут повлиять на восприятие посетителей сети.

Как только вы обнаружите, какие элементы целевой страницы конвертируются лучше, начните применять их для оптимизации целевой страницы на всем сайте. A / B-тестирование никогда не заканчивается, продолжайте экспериментировать с различными шаблонами, чтобы постоянно улучшать свои усилия и повышать конверсию в сверхурочное время.

9. Сосредоточьтесь на правильных ключевых словах, синхронизированных с вашими рекламными кампаниями и призывом к действию на странице.

Проанализируйте, какие ключевые слова привлекают трафик на ваш веб-сайт из поисковых систем, не забывая при этом, по каким ключевым словам ваша компания пытается ранжироваться, а затем органически примените этот список ключевых фраз на целевых страницах.

Естественная и органичная синхронизация ваших призывов к действию с релевантными ключевыми словами поможет вашему сайту ранжироваться по правильным запросам, которые ищут ваши потенциальные клиенты.

SEO или поисковая оптимизация обычно дает долгосрочные результаты, требующие от трех, шести или двенадцати месяцев, чтобы показать действенные рейтинги, которые увеличивают доход. Придерживайтесь строгой стратегии использования ключевых слов, которая фокусируется на нескольких длинных ключевых словах, имеющих отношение к вашему бизнесу и типу клиентов, которых вы хотите привлечь.Создавая привлекательные целевые страницы, которые представляют ценность для вашей аудитории и содержат правильные ключевые слова, вы сможете лучше оптимизировать свои усилия для поисковых систем.

10. Включите публикацию в социальных сетях на целевой странице, чтобы рассказать о своем контенте.

Добавьте плагины социальных сетей на свою целевую страницу, чтобы посетители Интернета могли делиться ссылкой на этот ресурс со своей сетью.

Наиболее подходящими кнопками публикации в социальных сетях для добавления на целевые страницы будут следующие сочетания:

Кнопка «Поделиться» в Facebook

Кнопка «Поделиться» в LinkedIn

Кнопка твита Twitter

Кнопка «Поделиться в Google+»

Кнопка Pin It в Pinterest

Ограничьте количество кнопок публикации в социальных сетях, поскольку важно сохранять простой дизайн страницы.Выберите несколько или все перечисленные выше социальные плагины, чтобы рассказать о ресурсах и услугах, которые предоставляет ваша компания.

11. Предложите превью

Совместное использование преимуществ вашего контента, продукта или других услуг в форме копии, визуальных эффектов или видео может помочь потенциальным клиентам понять ценность взаимодействия с вашим бизнесом.

Например, наличие короткого видеоролика о ваших предложениях может иметь большое значение, помогая превратить посетителей вашей целевой страницы в потенциальных клиентов.

Этот предварительный просмотр вашего контента предназначен для того, чтобы на высоком уровне взглянуть на то, что вы предлагаете за формой регистрации, чтобы поделиться ценностью, эксклюзивностью и уникальным подходом, который ваша компания может предложить, подписавшись. Самый простой способ сделать это — составить маркированный список копий, но визуальные эффекты и видео могут помочь более эффективно донести эту мысль, даже если для их включения на вашу целевую страницу требуется больше усилий.

12. Выберите правильный CTA

Правильный призыв к действию может иметь решающее значение, когда дело касается вождения ведет на вашей целевой странице.Призывы к действию на целевой странице, в главном заголовке страницы, заголовках подразделов и на кнопках ваших форм — каждая из важных частей вашего общего стремления побудить посетителя к действию.

Это может быть так же специфично, как изменение использования притяжательных слов в вашем призыве к действию с «Your» на «My» или изменение цвета кнопки на странице. Такой аспект, как цвет или дизайн кнопки, поможет направить посетителя, где предпринять действие, но копия — это то, что будет стимулом для продолжения действия.Призывы к действию на целевой странице всегда должны сочетаться с ответом на вопрос номер один потенциального клиента на протяжении всего процесса: «Что в этом для меня?»

13. Задайте вопрос

Задать вопрос — это своего рода призыв к действию, который может помочь стать решающим фактором в том, будет ли человек продолжать читать вашу целевую страницу или нет.

Поймите, в каком настроении может находиться посетитель при переходе на вашу страницу. По-настоящему глубоко погрузитесь и поймите, какие проблемы есть у вашего идеального клиента и как вы можете начать их исправлять, что все начинается с того, что задает им вопрос высокого уровня об их конкретной проблеме.

Этот вопрос может быть вашим основным заголовком, использоваться вместе с другим текстом на вашей целевой странице или быть одной из единственных функций вашей целевой страницы в начало опыта. bills.com, как видно выше, использует эту тактику на одной из своих целевых страниц, чтобы сначала выразить сочувствие посетителям, а затем собрать о них больше информации, чем они обычно делали бы, используя только форму.

Взгляд посетителя направлен прямо на форму, поскольку на странице больше ничего нет, кроме некоторых условий конфиденциальности внизу, а также некоторых проверок достоверности.После того, как посетитель ответит на все вопросы простой анкеты, он будет направлен к окончательной форме, чтобы собрать свое имя, адрес электронной почты и номер телефона.

Задавая вопрос, они вовлекали своего клиента, одновременно узнавая о нем больше, чем обычно с помощью формы. Этот вопрос помог привлечь потенциальных клиентов к участию в процессе, что принесет пользу посетителям и привлечет больше потенциальных клиентов для бизнеса в целом.

14. БОНУС: Помогите вашему лиду пройти по воронке продаж.

Используя платформу Jumplead, информация о лиде может быть скомпилирована в один согласованный профиль из нескольких источников, таких как целевая страница.

Например, после того, как посетитель совершает конверсию, заполнив форму на вашем веб-сайте, эта информация собирается и сохраняется в профиле с подробным описанием всех собранных о нем данных, которые он отправил через вашу форму.

Если тот же пользователь возвращается снова и заполняет другую форму, эта информация также добавляется в его профиль, чтобы помочь нарисовать полную картину лида и сохранить все данные, собранные о нем, в одном месте.Чем больше у вашей компании информации о потенциальных клиентах, тем более персонализированным может быть ваше общение с ними по мере их приближения к тому, чтобы стать клиентами.

Примеры эффективных целевых страниц и почему они работают

Вашему сайту нужны оптимизированные формы и целевые страницы для привлечения посетителей. на потенциальных клиентов, но что делают другие крупные бренды и посетители для привлечения потенциальных клиентов?

Начните с анализа того, что делают конкуренты и коллеги, чтобы наилучшим образом оптимизировать свои формы и целевые страницы в качестве начального шаблона.Обратите внимание на их упущения и сильные стороны, чтобы сделать ваш веб-сайт и его посетителей идеальным.

Вот семь примеров целевых страниц, используемых компаниями для конверсии лидов:

1. Включите сильный призыв к действию (CTA), как Airbnb

Почему это работает?

Airbnb — это сервис, который позволяет людям снимать жилье у обычных людей, пока они не пользуются своим домом или квартирой.На главной странице Airbnb есть три убедительных призыва к действию, которые инструктируют посетителей выполнить действие по поиску места для проживания, используя их услуги.

Во-первых, копия «Найди место для ночлега». с белыми буквами и ярким шрифтом выделяется на заднем плане как первый сильный призыв к действию для посетителей, которые начинают поиск. Во-вторых, ярко-фиолетовое поле с белой надписью «Поиск» ясно показывает посетителям, где нажать и начать поиск с помощью Airbnb. Наконец, в тексте в первом поле написано: «Куда вы хотите пойти?» который оформлен в виде вопроса, помогает пользователям понять, что именно здесь они вводят желаемый пункт назначения.

Это эффективные призывы к действию, поскольку они выделяются на фоне остальной целевой страницы разными цветами, в тексте излагаются действия, которые следует предпринять пользователям, а один из них оформлен в виде вопроса, который побуждает посетителя ответить на вопрос.

2. Поделитесь уникальным торговым предложением, например N5R

Почему это работает?

N5R — это агентство по продажам и маркетингу кондоминиумов, расположенное в Торонто.Целевая страница электронных книг N5R наглядно демонстрирует УТП их бесплатных маркетинговых ресурсов. Уникальное торговое предложение является жизненно важным компонентом любой целевой страницы или бренда, если на то пошло, потому что оно определяет, что отличает ваш бизнес от других конкурентов или коллег в отрасли и что ценно. На целевой странице N5R четко указано, что эта электронная книга содержит одни из лучших сведений о кондоминиумах и маркетинге продаж от известного эксперта Романа Боднарчука.

Сообщив, что над этим маркетинговым ресурсом работал такой известный влиятельный человек, как Боднарчук, N5R далее разбивает ценность, которую эта электронная книга может дать читателям, по трем пунктам.Возьмите этот пример и начните с него, четко определив уникальную ценность, которую ваш бизнес приносит вашим клиентам, с помощью визуальных элементов, текстов и призывов к действию на целевых страницах.

3. Проявляйте доверие как содержательное

Почему это работает?

Contently — это платформа для брендов и изданий для работы с высококлассными журналисты-фрилансеры. На этой целевой странице для брендов на платформе они продемонстрировать доверие своих посетителей сети, представив некоторых из своих самых известных клиентов.Выделение клиентов, клиентов и партнеров, узнаваемых вашей аудиторией, может помочь укрепить уверенность в надежности ваших продуктов и услуг. Это часто называют логотипом порно, потому что это действительно работает. Поддержка вашей компании определенными клиентами может побудить к действию других потенциальных клиентов.

Эта целевая страница Contently также имеет подтверждение внизу в виде цитаты из Института контент-маркетинга, авторитетного источника знаний об индустрии контент-маркетинга, который помогает еще больше продемонстрировать ценность компании для посетителей из мира маркетинга. которые с наибольшей вероятностью превратятся в клиентов.

Создайте доверие с помощью целевой страницы, используя рекомендации и отзывы от другие, особенно от частных лиц и компаний, которые хорошо известны среди профессионалы в определенных отраслях.

4. Опишите преимущества ваших предложений, например Salesforce

.

Почему это работает?

Salesforce — это корпоративная CRM-система, которая предлагает множество различных услуг и приложений для крупного и среднего бизнеса.

Эта целевая страница рекламирует доступ к их видеотеке после веб- посетитель регистрируется, используя множество передовых практик в дизайне целевой страницы. Эта целевая страница имеет четкий CTA, UPS в качестве заголовка и маркированный список всех преимущества, которые ресурсы Salesforce предлагают вашему бизнесу.

Выгоды выделены жирным шрифтом, обведены списком и выражены в ощутимых процентах, чтобы быстро разделить ценность Salesforce на высоком уровне.За этим списком преимуществ следует призыв к действию, инструктирующий посетителя продолжить движение, заполнив форму слева от целевой страницы.

Сплоченное объединение преимуществ, которые вы предлагаете посетителям, с вашими призывами к действию — это формула для увеличения количества конверсий. Постарайтесь поделиться преимуществами своих услуг и бизнеса со своей аудиторией простым и значимым образом на целевой странице или в форме.

5. Добавьте красивые визуальные эффекты, такие как MailChimp

Почему это работает?

Даже если ваш бизнес не является визуальным по своей сути, пора изменить свой подход, потому что визуальные эффекты сильно влияют на продажи на целевой странице.MailChimp, поставщик услуг электронного маркетинга, использует чистые, простые и привлекательные изображения на целевых страницах своего веб-сайта, чтобы создать впечатление, что их услуги просты в использовании, настраиваются, современны и позволяют внести немного озорства в обычно скучный маркетинговый канал, такой как электронная почта. .

MailChimp потратил время на разработку простых для понимания макетов своих шаблонов электронной почты, указанных выше, с включением ярких простых и современных изображений вокруг этих шаблонов. Выберите или создайте визуальные эффекты, которые отражают впечатление, которое вы пытаетесь произвести на посетителей на своей целевой странице.Выбирайте изображения, которые соответствуют эстетике вашего бизнеса и выделяются на странице с помощью ярких и контрастных цветов.

Если вы тратите время на сбор визуальных материалов, а не на их разработку, обратите внимание на качественные стоковые фотоуслуги, такие как Veer, iStock или Shutterstock, чтобы выбрать красивые изображения, которые помогут соответствовать эстетике и целям ваших различных целевых страниц, не нарушая при этом денег .

6. Покажите контекст использования, как Netflix

Почему это работает?

Многие используют Netflix для потоковой передачи телешоу и фильмов из дома, что является точным вариантом использования, который компания хочет проиллюстрировать на своих целевых страницах.Обмен контекстом использования — это процесс демонстрации и объяснения того, как ваши клиенты могут использовать ваши продукты или услуги в реальной жизни.

Это позволяет посетителям вашего веб-сайта видеть, как другие клиенты используют ваш бизнес, давая этим посетителям возможность представить себя в аналогичном сценарии с использованием ваших продуктов или услуг.

Netflix иллюстрирует контекст использования с помощью слайдера фотографий, который показывает разные типы людей, использующих сервис на разных устройствах.Попробуйте воспользоваться той же техникой, демонстрируя свои продукты или услуги на фотографиях, видео, в отзывах или копиях.

7. Запросить данные, такие как Copyblogger

Почему это работает?

Весь смысл целевых страниц и форм состоит в том, чтобы собирать данные, стимулировать продажи, генерировать потенциальных клиентов и повышать успех вашего бизнеса. Copyblogger, компания контент-маркетинга, использует эту целевую страницу для регистрации пользователей для бесплатного доступа к их базе данных по контент-маркетингу.В их форме запрашивается имя, фамилия, адрес электронной почты человека и выбор пароля для доступа к их ресурсам.

Под призывом к действию «Создать учетную запись» есть небольшая серая рамка, поясняющая, что регистрация дает человека, а также обещание, что Copyblogger будет уважать вашу конфиденциальность и предоставленную информацию. Сохранение краткости ваших запросов данных, таких как Copyblogger, приведет к более высокой конверсии для вашего бизнеса, поскольку заполнение пяти полей быстрее и проще для людей, чем заполнение десяти полей информации.

Заявление о конфиденциальности и цель использования рядом с формой помогает посетителям четко понять, как ваша компания будет относиться к безопасности ваших данных и как ваша компания намеревается их использовать. В этом случае Copyblogger сообщает, что они будут отправлять краткие объявления о новом контенте и что ваша конфиденциальность соблюдается, подчеркивая, что они позволяют пользователям отказаться от подписки в любое время.

Используйте простые формы для сбора важных данных, объясняя при этом цель их сбора, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов для вашего веб-сайта.

8. БОНУСНЫЙ СОВЕТ. Используйте глаголы действия (CTA) на кнопках, например Crazy Egg

.

Почему это работает?

Crazy Egg — это стартап, предлагающий инструмент теплового картографирования, чтобы помочь компаниям понять поведение посетителей Интернета. На своей домашней странице и целевых страницах они используют кнопки с сильными глаголами действия, чтобы побудить людей щелкнуть для выполнения действия. Crazy Egg использует «ПОКАЗАТЬ МНЕ МОЮ КАРТУ» в качестве варианта выбора слова для своей кнопки, что настоятельно побуждает людей нажимать.

Не используйте стандартный «submit» в качестве глагола действия, потому что он гораздо менее эффективен для конверсий. Целевые страницы с кнопками, на самом деле помеченными как «отправить», как правило, имеют более низкий коэффициент конверсии, чем страницы с другими вариантами слов. В каждом приведенном выше примере используются сильные глаголы действия, когда речь идет об их кнопках, таких как «создать учетную запись» или «начать бесплатный месяц», с контрастными цветами, чтобы убедиться, что это хорошо видно.

Исследование 40 000 клиентских целевых страниц, проведенное HubSpot, показало, что «отправить», «Скачать» и «зарегистрироваться» получили наименьшее количество кликов по сравнению с «щелкнуть здесь» или «перейти».»Настройте глаголы действий, используемые на ваших кнопках, чтобы обеспечить правильный стимул и правильный контекст для посетителей Интернета.

Как синхронизировать целевые страницы и электронный маркетинг

Пришло время синхронизировать ваш электронный маркетинг и целевые страницы, чтобы создать единое впечатление для ваших клиентов в Интернете и удержать их на долгое время.

Эффективная синхронизация вашего электронного маркетинга с вашими целевыми страницами может помочь увеличить конверсию и дать единое сообщение о вашем бренде на всех ваших веб-ресурсах.

Такое согласование может помочь вашему бизнесу лучше отслеживать пользователей от начала до конца их опыта в воронке продаж. Отслеживая все действия пользователей от одной точки соприкосновения с другой, это дает вашему бизнесу возможность оптимизировать ваш веб-сайт в соответствии с данными, собранными в результате этих событий.

Еще одно преимущество синхронизации ваших маркетинговых усилий — это лучшее согласование между вашими отделами продаж и маркетинга, независимо от их размера.Благодаря синхронизированным усилиям отправленные электронные письма и разработанные целевые страницы помогут четко сформулировать, откуда приходят лиды и как к ним следует обращаться после того, как они достигнут отдела продаж.

Вот шесть способов синхронизировать ваш электронный маркетинг и целевые страницы как единое целое для ваших клиентов:

1. Используйте единообразную эстетику от электронного письма до целевой страницы.

Это включает в себя обеспечение одинаковости и единообразия визуальных элементов и сообщений, используемых в ваших электронных письмах и целевых страницах, от начала до конца.

Когда кто-то открывает ваше электронное письмо, он должен увидеть интересный контент, новости, предложения или другую привлекательную информацию, чтобы перейти на ваш сайт.

Внешний вид пользователя должен отражать эстетику электронного письма вплоть до целевой страницы. Если целевая страница не предлагает связного пути из электронного письма, есть шанс, что ваш клиент запутается и не выполнит конверсию.

Сопоставляя каждый шаг посещения вашего веб-сайта клиентом, вы максимально эффективно используете призыв к действию, убедительную копию и убедительные визуальные эффекты, которые присутствуют в обоих местах.Пользовательский опыт является важным фактором, влияющим на то, конвертирует человек или нет, поэтому именно этот опыт синхронизации эстетики имеет решающее значение для вашей общей кампании.

2. Копия на целевой странице должна продолжаться с того места, где остановилась копия электронного письма.

Включение решительных призывов к действию в верхней части ваших электронных писем, которые совпадают с призывами к действию на целевых страницах, помогает лучше синхронизировать ваши усилия по привлечению клиентов.

Это не означает, что эффективно повторять один и тот же призыв к действию для обоих свойств. Вместо этого следует придерживаться схожей темы и общего сообщения с выбранной вами копии.

Укажите продукт, услугу или ресурс в своем электронном письме с интересным текстом, который побуждает человека посетить ваш веб-сайт, чтобы сделать покупки, прочитать, загрузить или приобрести. После того, как пользователь посетил вашу целевую страницу, он должен быть привлечен дополнительным объемом текста, который будет продолжаться с того места, где остановилось письмо.

Пришло время дополнительно проиллюстрировать преимущества вашего контента, продуктов или услуг, связав исходные сообщения с четким продолжением на целевой странице.

Используйте действенный язык, который обращается к вашей аудитории по всей воронке продаж, учитывающий каждую часть процесса. Тема электронного письма, его содержание и целевая страница должны точно отражать ваш бизнес для вашей аудитории сверхурочно. Без постоянного голоса, синхронизирующего ваши маркетинговые каналы, практически невозможно выделиться и произвести неизгладимое впечатление.

3. Выделите преимущества загрузки, покупки или другого призыва к действию.

Преимущества вашего контента, продукта или услуг должны быть очевидны при синхронизации того, как эти заманчивые функции должны быть упакованы из вашего электронного письма на вашу целевую страницу.

Сделайте преимущества ваших предложений ясными, краткими и выделите их среди других текстов в своем электронном письме, которое работает вместе с вашими основными призывами к действию.

Преимущества, перечисленные на вашей целевой странице, должны соответствовать выделенным функциям в электронном письме, но предлагать более конкретную информацию, когда дело доходит до выражения материальной ценности этих преимуществ.Эти преимущества могут быть представлены в виде описания продукта (как показано выше), статьи, списка преимуществ и некоторых других форм.

Цель синхронизации преимуществ, представленных как в электронной почте, так и на целевой странице, заключается в том, чтобы помочь повысить ценность, которую получит клиент, совершив покупку, загрузив или другое действие на вашем веб-сайте.

4. Убедитесь, что и ваша электронная почта, и целевые страницы оптимизированы для мобильной среды.

43% писем открывается на мобильных устройствах и 17.4% глобального веб-трафика сегодня приходится на мобильные устройства, что подчеркивает важность наличия удобного для мобильных устройств присутствия в ваших электронных письмах, целевых страницах, веб-сайте и других маркетинговых каналах.

При создании электронных писем лучше всего использовать адаптивные шаблоны, размер которых изменяется в зависимости от используемого браузера, устройства или почтового клиента. В своем электронном письме, доступном с мобильного устройства, предложите сделать следующий шаг, оптимизированный для мобильных устройств, на соответствующей целевой странице.

Оптимизируйте свой веб-сайт, сделав его удобным для мобильных устройств, изменив его так, чтобы он стал адаптивным, или создав мобильную версию существующего сайта.Таким образом, любой трафик, отправляемый с ваших электронных писем на целевые страницы на мобильном устройстве, будет оптимизирован для удовлетворения любых потребностей пользователей. Если в настоящее время вы не можете оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств, убедитесь, что по целевым страницам можно легко перемещаться с маленького экрана мобильного устройства на большой экран планшета.

Содержимое ваших электронных писем и целевых страниц на мобильных устройствах должно быть оптимизировано вместе для максимального удобства работы. Оптимизируйте телефонные номера для звонков в один клик, синхронизируйте физические адреса с приложениями маршрутов, сохраняйте общий дизайн простым для навигации, четко определяйте свой призыв к действиям и отправляйте свои электронные письма в соответствии с пиками использования мобильных устройств.

По данным eMarketer, 42% маркетологов заявили, что они полностью разрабатывают электронные письма, чтобы по-разному отображать их на мобильных устройствах. Если это так для вашего бизнеса, убедитесь, что эстетика и обмен сообщениями этих электронных писем для мобильных устройств совпадают с соответствующими целевыми страницами на вашем веб-сайте.

5. Начните рассказ с электронного письма и оставьте финал на целевой странице.

Используйте электронную почту в качестве тизера для контента или продуктов на ваших целевых страницах, соблазняя свою аудиторию правильным текстом и визуальными эффектами.

Думайте о своей электронной почте как о трейлере главной достопримечательности, вашей целевой страницы. Поощряйте своих клиентов эксклюзивным контентом или бесплатными интересными материалами, когда они попадают на ваши оптимизированные целевые страницы.

Протестируйте различные подходы к привлечению клиентов с помощью привлекательного электронного письма, которое побудит их посетить ваш веб-сайт. Например, объявите, что вы раздаете эксклюзивный промокод своей электронной рассылке, а затем разместите это предложение на целевой странице, чтобы выполнить свое обещание.

Никогда не вводите в заблуждение и не разочаровывайте клиента, пренебрегая своим обещанием. Достаточно одного неудачного опыта в вашем бизнесе, чтобы человек разочаровался и переключился на конкурента. Создавая увлекательную, интересную и оригинальную историю, вы сможете привлечь своих клиентов от начала до конца.

6. Выполняйте обещания, изложенные в электронном письме на целевых страницах.

Многие кампании по электронной почте не связаны напрямую с соответствующей целевой страницей из-за способа первоначальной настройки электронной почты.Например, если это электронное письмо от Sak’s не отправляло клиентов на определенные целевые страницы в зависимости от того, на какую фотографию платья они нажимали, это было бы неэффективным и разочаровывающим.

Когда человек нажимает на отдельный продукт, отображаемый в электронном письме, он часто ожидает, что соответствующая целевая страница будет преимущественно содержать этот элемент.

Если пользователь нажимает на элемент, и он попадает на целевую страницу более высокого уровня, на которой представлены все элементы, а не тот, по которому они щелкнули, это может расстроить пользователя и привести к меньшему количеству покупок.Четко определите, как оформлено ваше электронное письмо, чтобы удовлетворить ожидания клиентов.

Если электронное письмо будет направлять трафик на несколько целевых страниц, посвященных конкретному продукту, четко упорядочите визуальные эффекты и скопируйте их в соответствии с этим восприятием, разделив различные варианты продукта и предоставив на них уникальные ссылки. Если электронное письмо отправляет клиентов на целевую страницу более высокого уровня с несколькими предложениями продуктов, то сделайте это очевидным, сгруппировав разные изображения продуктов в электронном письме вместе, чтобы четко показать, что это электронное письмо имеет одно место назначения после того, как пользователь щелкнет.

Заключение: как начать создавать целевые страницы прямо сейчас

Целевые страницы — это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес, если у вас есть правильная стратегия и набор инструментов для их реализации. эффективно.

Внимательно изучите положение вашего онлайн-бизнеса на сегодняшний день и определите, где ваша компания могла бы получить выгоду от использования оптимизированных целевых страниц и стратегии лидогенерации в целом.

Сосредоточьтесь на том, как ваши целевые страницы могут синхронизироваться с вашим почтовым маркетингом и другими онлайн-каналы, а также ваши цели как организации в целом. Наконец, определите тактику, которую ваша команда будет использовать для своевременной настройки, оптимизации и публикации ваших целевых страниц, используя правильные инструменты, таланты и подходы для вашего бизнеса.

Брайан Хонигман

Как сделать целевые страницы

Как и на первом свидании, ваша целевая страница — это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление.Чтобы это произошло, ваша целевая страница должна привлекать посетителей и заставлять их доверять вам настолько, чтобы отказаться от своей контактной информации.

Чтобы сделать эффективные целевые страницы, приносящие конверсию, нужно многое.

Решайте проблемы

Часто люди на вершине воронки продаж сосредоточены на очень конкретной проблеме (или проблемах), которые они пытаются решить. Чем больше вы сможете показать, что знаете, через какую боль они проходят, и что у вас есть ответ, который они ищут, тем больше ответов вы услышите.

Что это означает на практике? Это означает лидерство с ценностным предложением, а не с продуктом. Ваше сообщение должно быть простым, прямым и четко описывать, как ваш продукт или услуга излечит то, что беспокоит ваших потенциальных клиентов.

Персональный

Компании, которые персонализируют контент, видят больше конверсий. Согласно отчету Adobe, компании, которые персонализируют свои сообщения, «в целом прибыльнее на 26 процентов, а рыночная капитализация на 12 процентов выше».

Исследование ключевых слов позволяет узнать, что люди ищут в связи с вашим продуктом или услугой.Вы также должны иметь доступ к данным и аналитике с платформы своего веб-сайта, чтобы персонализировать целевые страницы.

Кроме того, вы можете использовать сегментацию, чтобы разделить списки посетителей и контактов, чтобы лучше ориентироваться на их потребности. Сегментация — это маркетинговая стратегия, которая подразделяет контакты или целевые рынки на более мелкие группы с общими потребностями, интересами, проблемами и т. Д. (Например, мужчины среднего возраста, которые используют дорогие средства для ухода, любят футбол и живут в Северной Калифорнии).Используя сегментацию, вы можете создавать целевые страницы с наилучшим сочетанием текста, изображений и призывов к действию, которые понравятся определенной части вашей аудитории.

Сделайте это мобильным

Пользователи мобильных устройств в США проводят до пяти часов в день за своими мобильными устройствами. Это почти 20 процентов их дня!

Pro Совет. Если вы еще не оптимизировали весь свой онлайн-контент для доступа с мобильных устройств, сделайте это немедленно.

Целевые страницы не исключение — ваши клиенты ищут ответы на свои проблемы на своих телефонах.Мобильные устройства теперь являются жизненно важной частью фазы исследования и покупки. Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для мобильных устройств для различных размеров экранов и устройств, чтобы не потерять ценных потенциальных клиентов.

Пусть говорят другие

Правильное использование отзывов может иметь огромное влияние на конверсию. Включите реального человека, реальную фотографию, реальные цитаты и, если возможно, реальные числа. Короче говоря, будьте честны со своими посетителями. Как и маркетинг из уст в уста, предоставление социальных доказательств на целевой странице укрепит доверие посетителей к вашему предложению.

Сосредоточьтесь на элементах дизайна

Дизайн — важная часть создания целевой страницы, которая конвертирует. Это может означать разницу между успехом и неудачей. При разработке целевой страницы убедитесь, что вы сосредоточили внимание на следующих элементах:

• Основы копирования : Как и в случае с вашим визуальным дизайном, оптимизированная целевая страница должна иметь упрощенную копию. Ваша копия должна быть удобной для сканирования, использовать маркированные блоки для копирования и представлять четкий, последовательный мыслительный процесс.Он также должен четко отражать ваше ценностное предложение и напрямую отвечать желаниям и потребностям ваших посетителей.

  • Обратите особое внимание на построение заголовка «точка вперед», при котором выгода помещается в начало или конец заголовка, где посетитель с наибольшей вероятностью его прочитает.

  • В ваших призывах к действию (CTA) используйте такие слова, как получить, просмотреть, насладиться или активировать, которые фокусируются на том, что получит ваш клиент, и являются более мощными, чем отправка, запуск или оплата, которые фокусируются только на о том, что должен делать ваш клиент.

  • Лучше меньше, да лучше. Когда дело доходит до форм, запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна. Структурируйте форму таким образом, чтобы посетителям была удобна самая простая информация. Сделайте так, чтобы людям было как можно проще предоставлять вам необходимую информацию, чтобы переместить их от посетителя на вашей целевой странице к клиенту. Если вы планируете добавить дополнительные поля, спросите себя, стоит ли дополнительная информация риска снижения конверсии, которое принесет более сложная форма.

    Кроме того, текст-заполнитель (тот, который исчезает, когда вы начинаете печатать) внутри поля может запутать ваших клиентов в том, какая информация требуется.

  • Краткость лучше всего подходит для целевых страниц. Целевые страницы с количеством слов более 800 имеют на 33 процента более низкий коэффициент конверсии, чем страницы с количеством слов менее 200.

  • Держите язык простым.Целевые страницы, написанные на уровне языка шестого класса, имеют более высокий коэффициент конверсии, чем страницы, написанные на уровне университета.

• Изображение : вы часами возились с идеальной копией, которая побуждает вашего читателя к действию — но как насчет изображения? Изображения оказывают сильное влияние на наш мозг. У нас больше шансов сохранить информацию, если она сочетается с изображениями.

  • Выберите изображения, которые соответствуют потребностям ваших клиентов.Подключайтесь к своим покупателям и выясните, с чем они больше всего себя отождествляют. Например, если ваша целевая аудитория — женщины поколения миллениума, не используйте изображения мужчины в возрасте бэби-бумеров.

  • Используйте реальных людей. Исследование, проведенное Nielsen Norman Group, показывает, что люди предпочитают фотографии реальных людей (читай: реальных клиентов или сотрудников вашей организации) стандартным изображениям. Это часть более широкой тенденции потребителей, желающих знать людей, стоящих за бизнесом.

  • Не забывайте о своем продукте. Инвестируйте в получение впечатляющих, четких и полезных изображений ваших продуктов и / или команды. Если вы продаете что-то конкретное, сделайте все возможное, чтобы получить оригинальные снимки.

• Цвет : Это может показаться простым, но цвет играет важную роль в том, как люди принимают решения. Личная эстетика, эволюционные и культурные ассоциации людей определяют предпочтение цвета, что может помочь или помешать успеху ваших целевых страниц и CTA.Хотя вы не можете угодить всем, ознакомьтесь с этим анализом того, что означают общие цвета и как их следует использовать.

• Пустое пространство : То, что вы оставляете на целевой странице, почти так же важно, как и то, что вы вставляете. Оставляя некоторое неиспользуемое пространство на ваших целевых страницах, вы можете сделать страницу более светлой.

  Когда все места заняты, страница может казаться перегруженной и фактически приглашать вашу аудиторию к подпрыгиванию. на самом деле делает этот продукт?»

  Что на самом деле определяет высокую конверсию целевой страницы?

  Целевая страница с высокой конверсией должна подчеркивать как преимущества вашего продукта , так и его ключевые особенности.Это должно быть сделано кратко, используя язык, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

  «Ваша целевая страница должна подчеркивать как преимущества вашего продукта , так и его ключевые особенности»

  Цель этих целевых страниц — продвинуть посетителей веб-сайта вниз по воронке продаж. В зависимости от вашей стратегии продаж, он может генерировать потенциальных клиентов, которых ваша маркетинговая команда может вырастить, побудить пользователей начать бесплатную пробную версию вашего продукта или превратить посетителей в потенциальных клиентов, которым ваши торговые представители могут немедленно продемонстрировать.

  12 шагов по созданию целевых страниц, конвертирующих

  Создать высококонвертируемую целевую страницу не так просто, как написать энергичный заголовок и добавить несколько скриншотов продукта. Так с чего же начать?

  1. Потребность: Сосредоточьтесь на работе, которую необходимо выполнить

  Большинство продуктов SaaS имеют общий набор задач, которые они позволяют выполнять своим клиентам. Клиенты могут быть самых разных форм и размеров, из всех вертикалей и отраслей, но бизнес-проблемы, которые они хотят решить, часто очень похожи.Мы обнаружили, что использование структуры «Работа, которую предстоит выполнить», является мощным способом понимания этих распространенных проблем.

  
  Первое, что вы должны сделать перед тем, как написать одну строчку текста целевой страницы, — это получить подробное представление о работе, для которой люди нанимают ваш продукт. Вы должны знать, что создает на него спрос и что ищут люди, когда им нужно нанять продукт для этой работы. Профессор Гарвардской школы бизнеса Клейтон Кристенсен называет это «маркетингом на основе работы».”

  Как мы определили работу, для которой люди нанимают Intercom?

  Имея в виду подход «Jobs-To-Done», мы сначала привлекли команду The ReWired Group, чтобы понять, в каких задачах Intercom помогает клиентам. Процесс включал опрос активных, неактивных, потерянных и проверяющих клиентов. Затем мы тщательно изучили и обсудили разговоры, которые у нас были с каждым из них, чтобы по-настоящему понять, для чего каждый из них «нанял» Интерком.

  👉 Для более глубокого изучения того, как мы продаем рабочие места, ознакомьтесь с моим выступлением.

  2. История: создайте свои правила обмена сообщениями

  Затем мы создали руководство по обмену сообщениями — документ, который помог нам собрать контент на целевых страницах для каждой из наших вакансий. Чтобы создать конверсионную целевую страницу, вам нужно уделять пристальное внимание истории, которую вы рассказываете, от того, кто ваша аудитория, до того, почему она должна заботиться.
  

  3. SEO: оптимизируйте свою страницу для обычного поиска

  Ваша целевая страница бесполезна, если ваша целевая аудитория не может ее найти.Когда люди ищут продукты для найма, они часто начинают поиск в Google или Bing, используя несколько релевантных ключевых слов. Например, если одним из приоритетов вашей компании является реализация поддержки клиентов в режиме реального времени, вы можете использовать ключевые слова «программное обеспечение для чата», чтобы получить список возможных инструментов.

  Выявление и сосредоточение внимания на этих ключевых словах в URL целевой страницы, заголовке и тексте — одна из тактик для повышения органического рейтинга вашей страницы. Чем выше рейтинг вашей страницы, тем больше трафика вы привлечете на свою страницу из популярных поисковых систем.

  4. Герой: покажите, как ваш продукт выполняет свою работу

  Восемь секунд — согласно исследованию Microsoft, это продолжительность концентрации внимания среднего человека сегодня. Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, вам необходимо убедиться, что каждая из этих драгоценных восьми секунд тратится на улавливание интереса ваших посетителей.

  Вот почему первое, что должна сделать ваша целевая страница, — это дать понять, какие задачи может выполнять ваш продукт. В Intercom мы называем это героем. Имея всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление, ваш текст и заголовок должны быть яркими, а иллюстрация должна быть простой для понимания.

  Вот что мы придумали для нашей целевой страницы, описывающей, как люди могут использовать диалоговые маркетинговые функции Intercom для генерации потенциальных клиентов:

  5. Витрина продукта: покажите, как это работает

  «Показывать, а не рассказывать» особенно важно при маркетинге программного обеспечения. Это гораздо более эффективный способ сообщить, что делает продукт, чем полагаться на текст или маркированный список функций. Люди с гораздо большей вероятностью посмотрят короткий GIF-файл или видео, чем прочитают абзац текста.

  Мы всегда показываем возможности нашего продукта на наших целевых страницах, чтобы показать вам, как Intercom может помочь вам в выполнении конкретной работы. На нашей целевой странице пользовательских ботов мы демонстрируем, как вы можете использовать наших чат-ботов для ускорения решения проблем в службе поддержки клиентов:

  6. Липкая навигация: упростите поиск ключевой информации

  Не секрет, что целевые страницы продуктов бывают очень длинными. Вы, наверное, слышали миф о том, что «длинные страницы не продаются» и гораздо лучше иметь короткие страницы, не требующие прокрутки.Если ваш контент неинтересен, вероятно, это правда. Но если ваш контент интересен , то почему люди не прокручивают?

  На каждой из наших целевых страниц у нас есть «липкая навигация» — панель навигации, которая прикрепляется к верхней части окна браузера, когда вы прокручиваете страницу вниз. Такой дизайн целевой страницы позволяет посетителям быстро переходить на соответствующие страницы нашего сайта, включая страницу с ценами, наш центр ресурсов и истории клиентов. Это также позволяет начать работу с постоянно присутствующего призыва к действию.

  7. Обзор: расскажите людям, на что они способны

  Теперь, когда вы заинтересовали посетителей, вам нужно подкрепить свои претензии. Это означает разбиение каждого продукта вашего продукта на легкоусвояемые куски. Часто это «обзорный» раздел, в котором вы объясняете «вспомогательные задания», которые ваш продукт позволяет клиентам выполнять.

  Мы использовали разные подходы к этому разделу для каждой страницы наших продуктов. Например, на целевой странице почтового ящика внутренней связи мы используем обзор продукта, чтобы объяснить три основных подзадачи, которые делают почтовый ящик нашей команды настолько мощным для отделов продаж и поддержки.

  8. Функции. Объясните, как они могут это сделать

  Для того, чтобы реализовать то, о чем вы только что заявили, вашему продукту необходимы определенные функции. Людям не нужны все функции, которые предлагает ваш продукт, им просто нужно знать о тех, которые имеют наибольшее значение для работы, для которой они хотят нанять ваш продукт.

  «Ключевые особенности» являются обязательными. Это функции, которые необходимы вашему продукту для выполнения работы и, в некоторых случаях, выделяют вас среди конкурентов.На целевой странице решения Intercom для интерактивного взаимодействия с клиентами мы показываем различные типы инструментов, которые вы можете использовать для привлечения и активации клиентов — кампании на основе правил, сообщения в приложении, интерактивные туры.

  9. Социальное доказательство: выделите ключевых клиентов, чтобы завоевать доверие

  Невероятно важно, особенно если ваш продукт является первым в своем роде, завоевать доверие потенциальных клиентов. Логотипы клиентов — эффективный способ предоставить такое социальное доказательство.Они заверяют потенциальных клиентов в том, что ваш продукт используют реальные компании.

  Распространение историй успеха от некоторых из ваших самых узнаваемых и успешных клиентов также может улучшить коэффициент конверсии на вашей целевой странице. Вот почему мы выделяем ключевые отзывы клиентов на каждой из наших целевых страниц вместе с логотипами компаний.

  10. Цена: Скажите, сколько стоит

  Главный вопрос, на который люди хотят получить ответ, — «Могу ли я себе это позволить?» Вы должны облегчить им поиск ответа.На каждой из наших целевых страниц у нас есть постоянная ссылка на нашу страницу с ценами, которая разбивает наши предложения продуктов и стартовую цену для каждого варианта.
  

  11. Цель: облегчить пользователям регистрацию

  Это просто. Если вы не проясните, как они могут попробовать ваш продукт, они этого не сделают. Целевые страницы с высокой конверсией должны включать несколько призывов к действию по всей странице. Вам нужно учитывать как место размещения, т. Е. Где оно находится на странице, так и копию, т. Е.е. что вы просите сделать потенциальных клиентов.

  На каждой из наших целевых страниц в разделе героев есть призыв к действию для людей, которые сразу же убедились. У нас также есть один в нижней части страницы для посетителей сайта, которым нужно немного больше убедительности. На нашей панели навигации есть вездесущая панель, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз, так что вы можете зарегистрироваться, когда будете готовы начать.

  12. Результаты: измерение, тестирование и повторение

  Каков хороший коэффициент конверсии? Нет однозначного ответа.Он зависит от типа целевой страницы, отрасли и продукта. Например, целевая страница для бесплатного инструмента для создания снимков экрана, вероятно, будет конвертироваться с более высокой скоростью, чем платное решение для электронного маркетинга.

  «Одно можно сказать наверняка: всегда есть место для повышения коэффициента конверсии»

  Хотя не существует жесткого правила для «хорошего» коэффициента конверсии, одно можно сказать наверняка: всегда есть возможности для улучшения. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам понять, что работает, а что нет, и поэкспериментировать с новыми вещами.Вот несколько инструментов, на которые стоит обратить внимание.

  Отслеживайте трафик и достигайте конверсий с помощью Google Analytics

  Это несложно. Внедрите Google Analytics, прежде чем запускать целевые страницы, чтобы вы могли отслеживать посещения, просмотры страниц, конверсии и многое другое.

  Посмотрите, как посетители взаимодействуют с вашей страницей, с помощью Inspectlet

  Используя функцию тепловых карт Inspectlet, вы можете видеть, что люди нажимают или, вероятно, будут читать. Вы также можете использовать его, чтобы увидеть, как далеко посетители прокручивают ваши длинные целевые страницы.В тех случаях, когда мы замечали, что клиенты не просматривают новые целевые страницы, наши команды по маркетингу, дизайну брендов и веб-дизайну собираются вместе, чтобы просмотреть страницу.

  Проведение пользовательских исследований с помощью UserTesting

  UserTesting помогает найти реальных людей для тестирования вашего сайта. Например, вы можете попросить участников записать, как они громко разговаривают при использовании вашего продукта. У вас может быть список вопросов, на которые вы хотите, чтобы они ответили, или дать им набор задач, которые нужно выполнить.

  Одна из функций, которые мы нашли особенно полезными, — это возможности редактирования видео UserTesting, оптимизированные специально для исследовательских целей. Вы можете быстро комментировать видео людей, взаимодействующих с вашими целевыми страницами, и даже превращать их в ролики с выделенными фрагментами. Эти видео могут помочь вам выявить проблемы, которые вызывают путаницу с вашим веб-сайтом, а также любые проблемы с удобством использования.

  Проверьте свои гипотезы с помощью Optimizely

  По мере оптимизации коэффициента конверсии вы, вероятно, придете к некоторым гипотезам для целевых страниц, которые захотите проверить.В этом вам может помочь Optimizely. Будь то простое изменение, такое как изменение цвета кнопки или что-то более радикальное, Optimizely позволяет проводить тщательные A / B-тесты на ваших целевых страницах.

  Несколько лет назад мы проверили гипотезу о том, что более короткие целевые страницы будут работать лучше, и удалили раздел с подробным описанием некоторых функций нашего продукта. Мы ошибались — победил оригинал. Урок выучен.

  Мы все еще учимся

  Создание целевой страницы с высокой конверсией — непростая задача, но при систематическом подходе это можно сделать эффективно и получить впечатляющие результаты.Мы все еще учимся — будь то прямая обратная связь через UserTesting, эксперименты в Optimizely или итерации наших сообщений. Скорее всего, наши целевые страницы будут выглядеть иначе, когда вы в следующий раз посмотрите на них.

  С нас хватит. Что сработало для вас?

  посадочных страниц: как создавать потрясающие целевые страницы

  Unbounce

  Этот инструмент предлагает широкий спектр шаблонов в качестве руководства или для поиска вдохновения.Кроме того, Unbounce интегрируется с WordPress, Google Analytics и другими маркетинговыми инструментами.

  Instapage

  Instapage предлагает настраиваемые целевые страницы, удовлетворяющие все ваши потребности, вместо того, чтобы адаптировать их к доступным шаблонам. Он также предоставляет модуль редактора CSS для настройки различных шаблонов.

  Кроме того, если вы работаете с большим количеством людей, Instapage позволяет синхронизировать всех членов вашей команды, имея возможность сотрудничать в режиме реального времени, например редактировать и отвечать на комментарии о дизайне внутри платформы.

  Несколько советов по оптимизации коэффициента конверсии целевой страницы

  Основная цель целевой страницы — конвертировать. Однако даже если вы используете специализированные инструменты для создания целевой страницы, конверсия не гарантируется. Вот почему мы собрали несколько полезных советов по созданию потрясающих целевых страниц, которые помогут вам достичь ваших целей.

  1. Направляйте клиентов на релевантную страницу: нажатие на ссылку должно направлять пользователей на соответствующую страницу.Если вы перейдете на главную страницу, они, вероятно, заблудятся и не смогут найти информацию, которую искали. Поэтому всегда лучше отправлять их на веб-страницу, специально предназначенную для каких-либо конкретных целей.
  2. Не отвлекайтесь и переходите непосредственно к делу. На страницах такого типа старайтесь не отвлекать внимание пользователей, которые, скорее всего, предпримут нужное вам действие, то есть обратят свое посещение. Если вы оставите на целевой странице другие ссылки, пользователи могут в конечном итоге нажать на них и потеряться, поэтому конверсия не произойдет.Поэтому не забудьте удалить другие ссылки на другие веб-сайты.
  3. Создайте эффектный заголовок, чтобы побудить пользователей продолжить чтение. Цель вашей целевой страницы — привлечь потенциальных клиентов. Используйте правильный шрифт для заголовков и оставляйте свободное пространство. Название — это первое, что они увидят, и у вас может не быть второго шанса. Вы можете использовать некоторые техники копирайтинга для достижения этих целей.
  4. Используйте изображения, которые четко отражают сообщение, которое вы хотите передать на своей целевой странице. Не сосредотачивайтесь исключительно на изображении вашего продукта или услуги, все графические элементы, которые появляются на вашей целевой странице, могут быть ключевыми для привлечения ваших потенциальных клиентов. Попробуйте найти связь со своей аудиторией.
  5. Попробуйте разные сообщения с призывом к действию. Кнопки с призывом к действию являются важным элементом, заставляющим пользователей выполнять действие, которое вы ищете. Попробуйте использовать разные тексты для своих призывов к действию, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит.Вы можете найти здесь несколько советов по написанию эффективных призывов к действию.

  ➡️ Нажмите здесь, чтобы узнать больше о цифровом маркетинге ⬅️

  Анализ ваших целевых страниц

  Целью создания целевых страниц является увеличение коэффициента конверсии, продаж или потенциальных клиентов. Но как узнать, достигли ли вы своей цели, если не анализируете результаты?

  Вы думали об этом?

  Мониторинг и анализ ваших целевых страниц важны для определения того, работают они или нет.

  Инструменты, о которых мы упоминали ранее, также предлагают метрики для отслеживания посещений и конверсий. Эта информация позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей или нет.

  Целевая страница, которая получает много посещений, но с низким числом конверсий, вероятно, означает, что аудитория обнаружила некоторые препятствия, которые не позволяли ей совершить конкретное действие.

  Какие типы барьеров?

  • Дорогой товар
  • Низкие ожидания по отношению к предлагаемому продукту
  • Неприятное содержание

  Может быть несколько причин, по которым вы не можете достичь желаемого коэффициента конверсии.В любом случае очень важно, чтобы после создания целевой страницы вы отслеживали ее, чтобы знать влияние и результаты после ее запуска.

  Итак, как вы строите свою целевую страницу? Можете ли вы добавить в наш список какой-либо другой совет или другой инструмент? Оставьте нам комментарий!

  Создание целевых страниц с высокой конверсией | Конверсия целевой страницы

  Когда нас просят создать целевые страницы для клиентов, мы останавливаемся и думаем о том, каково пользователю при переходе на страницу.Как они попали на страницу? Нажимали ли они на платное поисковое объявление? Они пришли из социальной сети? Независимо от того, как пользователь попадает на целевую страницу, мы стремимся к тому, чтобы каждая целевая страница была разработана для получения наивысшего коэффициента конверсии; либо конверсия продаж (обычно на сайтах электронной коммерции), либо конверсия потенциальных клиентов (обычно на сайтах B2B).

  На самом деле мы имеем в виду два типа целевых страниц: целевая страница, которая представляет собой стандартную страницу продукта или страницу категории на веб-сайте, и целевая страница, созданная специально для уникального источника трафика.Сегодня мы обсудим, как лучше всего конвертировать посетителей на обоих типах целевых страниц.

  Почему так важны целевые страницы? Целевые страницы

  предлагают место для привлекательного контента, который вдохновит ваших клиентов на конверсию. Этот контент может не только отвечать на вопросы или предоставлять информацию, которую они ищут, но также может помочь вашим посетителям принять решение. Целевые страницы играют важную роль в удовлетворении потребностей посетителей с убедительными призывами к действию, которые могут иметь решающее значение в успешной или неудачной цифровой маркетинговой кампании.

  1. Определите цель целевой страницы

  Важно сфокусировать целевую страницу на одной конкретной цели, чтобы вы могли напрямую отслеживать результаты и не беспокоиться о том, что пользователь отвлечется, потеряется или быстро покинет страницу. Установление целей и KPI важно использовать как средство измерения на протяжении всей вашей маркетинговой кампании. Без четких ориентиров будет сложно определить, была ли ваша кампания успешной.

  2. Захватить адреса электронной почты в начале

  Часто, когда посетители попадают на ваш веб-сайт или на уникальную целевую страницу, они не завершают процесс запроса предложения или совершения покупки.Сбор их информации заранее дает вам возможность следить за ними позже, либо с дополнительной информацией, либо с кодом скидки, либо даже с использованием этой информации для ретаргетинга в социальных сетях.

  3. Улучшение макета целевой страницы

  Объем внимания посетителей вашей целевой страницы невелик, поэтому важно, чтобы заголовок страницы, как текст, так и изображения, был релевантным и интересным. Соответствуют ли копия и изображение объявлению, на которое они нажимали? Имеет ли это смысл в качестве следующего шага на их пути?

  Длина вашей целевой страницы также имеет решающее значение.Посетители пытаются узнать больше о вашем бизнесе? Они сравнивают вашу с другой компанией? Предоставление нужного количества контента важно, как и его макет. Если сообщение слишком длинное, слишком короткое или оформлено странным образом, посетители могут быстро отскочить, не найдя контент, который, как они предполагали, они нашли после перехода на целевую страницу. Если вы нажмете на объявление о номерах со скидкой в ​​отеле, вы предположите, что попали на страницу со скидками, а не на целевую страницу отеля.Помните, какой контент пользователь ожидает увидеть после прочтения рекламного текста или нажатия на сообщение в социальной сети. Наконец, убедитесь, что ваш контент не слишком сложен для понимания посетителями, иначе они быстро откажутся.

  4. Поймите свою аудиторию

  У каждой целевой страницы есть диапазон аудиторий, которые необходимо учитывать при создании копии целевой страницы. Определите свою аудиторию на основе моделей покупок, демографической информации, образа жизни или размера бизнеса.После определения этих аудиторий убедитесь, что целевые страницы ориентированы на каждую из них как на клиента. Посетитель — ученик или учитель? Как вы можете предоставить информацию этим разным аудиториям, принося пользу каждой из них? Это особенно важно для целевых страниц, где есть только один выбор, но пути должны быть доступны для посетителей, которые не хотят отвечать или совершать конверсии сразу. Вместо того, чтобы бронировать номер в отеле, возможно, посетители просто хотят сравнить цены. Предлагая им возможность сделать и то, и другое — это способ охватить обе аудитории с одной целевой страницы.

  5. Проверьте свои целевые страницы

  Тот факт, что вы создали хорошо сработавшую целевую страницу для одной кампании, не означает, что она будет работать так же для вашей следующей кампании. A / B-тестирование — это сравнение двух версий одного и того же контента с небольшими изменениями, которые используются в качестве динамической переменной в тесте. Тестирование вашего объявления, текста и призывов к действию может предоставить вам ценные данные, которые вы сможете использовать в будущем с различными сегментами аудитории.Существует множество инструментов, которые помогут запустить A / B-тесты на вашей целевой странице, чтобы помочь достичь более высоких показателей конверсии, увеличить продажи, повысить вовлеченность и понять посетителей вашего веб-сайта.

  Полное руководство по созданию высокоэффективной целевой страницы

  Вы потратите много времени, энергии и денег на привлечение посетителей на свой веб-сайт. Естественно, вы хотите, чтобы эти посетители стали подписчиками и покупателями.

  Для конвертации трафика нужна целевая страница .

  Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, призванная убедить посетителей совершить определенное действие. Это действие будет зависеть от вашего бизнеса и ваших целей. Возможно, вы захотите, чтобы они подписались на ваш список рассылки, загрузили ресурс, записались на веб-семинар, купили продукт и т. Д.

  «Если эти направления не привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, не обучают и не превращают их в клиентов, вы зря теряете время», — говорит эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель.

  В Интернете важно первое впечатление. Ion Interactive утверждает, что люди формируют свое первое впечатление за 1/20 секунды. Если это впечатление не будет положительным, они немедленно покинут ваш сайт.

  
  [Твитнуть «Хорошо продуманные целевые страницы имеют решающее значение для эффективности ваших маркетинговых кампаний».]

  Итак, вам нужна хорошо продуманная целевая страница. критически важны для эффективности вашей маркетинговой кампании в целом.

  Ваша целевая страница предназначена для конверсий? Воспользуйтесь нашим бесплатным контрольным списком, чтобы узнать:

  Так что же делает целевую страницу отличной?

  Контекст — Хорошая целевая страница соответствует ожиданиям посетителей.Содержание целевой страницы соответствует ссылке, по которой они перешли из другого источника. Вот почему 48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой кампании, согласно HubSpot. Например, если они нажали на рекламу бесплатной электронной книги о морской рыбалке, на целевой странице должна появиться бесплатная электронная книга о морской рыбалке.

  Trust — Посетитель должен принять вашу целевую страницу как заслуживающую доверия. Если они беспокоятся о том, что ваш бренд не может выполнить обещание на странице или что вы не обработаете их информацию должным образом, они не выполнят конверсию.

  Простота — Работа в Интернете всегда должна быть максимально простой. Целевые страницы не исключение. Ваша страница должна быть простой в использовании, простой в использовании и абсолютно ясной в отношении того, как сделать следующий шаг. Все ненужные элементы (включая ссылки на другие страницы) должны быть удалены.

  Шаг 1. Составьте четкий заголовок

  Заголовок — это первый элемент, который заметят ваши посетители. На данный момент они не потратили много времени на понимание вашей страницы, поэтому легко решить отказаться от вашего сайта.Сделайте заголовок ясным, убедительным и соблазнительным, чтобы они решили прочитать больше.

  Читатель спросит себя: «Что в этом для меня?» Ваш заголовок должен ответить на этот вопрос. Используйте язык, основанный на преимуществах. Лучше всего использовать конкретные заголовки, но избегайте ненужных слов и бессмысленных прилагательных.

  • Плохой заголовок: Как начать свой бизнес
  • Хороший заголовок: Как взять свою жизнь под контроль, открыв бизнес

  Обратите внимание на этот заголовок на сайте Unbounce.«Быстро создавайте целевые страницы и получайте больше конверсий». Посетитель точно знает, о чем страница и почему регистрация принесет им пользу.

  Шаг 2. Напишите надежную, соответствующую копию

  Посетители будут быстро читать вашу страницу, поэтому не помещайте на страницу слишком много текста. После заголовка включите подзаголовок, который повторяет основные преимущества, затем короткий абзац, объясняющий предложение, а затем несколько маркеров с дополнительными преимуществами или функциями.

  По возможности используйте тот же язык на странице, который вы использовали во внешних источниках, таких как сообщения в социальных сетях, кампании по электронной почте или платная реклама.Это усиливает актуальность и контекст, что особенно важно для Google AdWords.

  Вы, вероятно, видели длинных страниц продаж, содержащих более 10 000 слов. Эти страницы эффективны, когда предложение связано с большим риском или затратами. Согласно Conversion Verve, когда цель конверсии не связана с риском для посетителя (например, сбор подписок по электронной почте), более короткие страницы лучше.

  Шаг 3. Устранение всех отвлекающих факторов

  Ваша целевая страница должна иметь единственную цель.Не позволяйте посетителям выбирать пути, которые не служат целям вашей страницы. «Дело в том, что посетитель не может игнорировать ваше сообщение, уходя прочь, и поэтому сосредотачивается только на этой странице», — говорит Пип Лаха из ConversionXL.

  Не размещайте ссылки на сторонние веб-сайты. Удалите все навигационные ссылки на остальную часть вашего сайта. Вам даже следует отключить свой логотип, чтобы посетители не могли перейти на вашу главную страницу.

  Шаг 4. Повышение узнаваемости бренда

  Даже если целевая страница является частью определенной маркетинговой кампании, она все равно должна представлять ваш бренд.По возможности используйте похожие цвета и элементы дизайна (при условии, что они не влияют на конверсию). Это поможет вашему трафику связать страницу с вашим брендом, чтобы они знали, что она заслуживает доверия.

  Шаг 5. Используйте четкие изображения

  40% людей сильнее реагируют на визуальные элементы, чем на текст (и наш мозг в любом случае быстрее реагирует на изображения), поэтому разумно размещать на странице изображения, видео и индивидуализированную графику.

  Изображения должны добавить к вашему дизайну , а не загромождать.Разумно использовать на целевой странице те же изображения, которые вы использовали в своих рекламных материалах за пределами сайта, для единообразия и беспроблемного взаимодействия.

  На этой целевой странице от Flywheel используется яркое изображение, которое дополняет страницу, не отвлекая посетителя.

  Время загрузки страницы влияет на рейтинг в Google, поэтому не беспокойтесь о визуальных элементах, если вы ожидаете, что трафик найдет ваш сайт через Google.

  Шаг 6. Добавьте социальное доказательство

  Как людям, нам удобнее действовать, когда мы знаем, что другие люди сделали это до нас и получили положительный опыт.Социальное доказательство — это свидетельство или свидетельство того, что другие люди использовали ваш продукт или им нравится ваш бренд.

  Наиболее распространенными видами социальных доказательств являются…

  • Отзывы пользователей / подписчиков / покупателей.
  • Отзывы от влиятельных лиц / знаменитостей.
  • Отзывы пользователей / подписчиков / покупателей (в виде комментариев или оценок).
  • Счетчики, отображающие количество лайков или публикаций на странице в социальных сетях.
  • Логотипы компаний / брендов / партнеров, которые использовали или используют продукт.
  • Количество людей, которые подписались или приобрели.

  Шаг 7. Создайте оптимизированную форму привлечения потенциальных клиентов

  На большинстве целевых страниц призыв к действию представляет собой форму лидогенерации, используемую для сбора информации о посетителях. Это компонент, который облегчает преобразование, поэтому вы должны сделать это правильно. Ваша форма должна быть…

  Легко найти и использовать. Поместите его высоко на странице, прежде чем посетитель должен будет прокрутить. Сделайте каждое поле достаточно большим, чтобы его можно было увидеть, и нажмите.Используйте четкие метки или текст-заполнитель, чтобы посетители знали, какая информация вам нужна.

  Расположите отдельно от остальной части вашей страницы. Используйте рамку, цветной фон или другой элемент дизайна, чтобы выделить форму.

  Без ненужных полей. Спрашивайте только ту информацию, которая вам абсолютно необходима. Каждое действие, которое вы просите предпринять, сокращает количество людей, которые завершат процесс. Expedia увеличила свою годовую прибыль на 12 миллионов долларов, удалив всего одно поле из формы.

  Включите изображения. Согласно Basecamp, добавление изображений людей особенно эффективно, поскольку вызывает эмоциональный отклик.

  Как и любой элемент целевой страницы, вам следует проверить эффективность формы с помощью A / B-тестирования.

  Шаг 8. Ясный призыв к действию

  Каждая целевая страница требует призыва к действию. Если вы используете форму, вашим призывом к действию будет кнопка «отправить». Если на вашей странице продается продукт, вашим призывом к действию будет кнопка «купить сейчас».

  Кнопка призыва к действию должна бросаться в глаза, а текст должен быть четким. Используйте простые фразы, такие как «КУПИТЬ СЕЙЧАС», «ПОЛУЧИТЬ РАЗДАЧУ» или «ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО СЕЙЧАС». Протестируйте несколько цветов, дизайнов и мест размещения, чтобы выбрать наиболее подходящий.

  Эта целевая страница сайта «Больше клиентов — больше результатов» выделяет их призыв к действию уникальным цветом. Невозможно игнорировать.

  Создайте свою собственную целевую страницу

  Если вы не программист или у вас нет собственного веб-сайта, это не значит, что вы не можете использовать целевые страницы в рамках своих маркетинговых кампаний.Эти инструменты предлагают варианты шаблонов (которые часто создаются с учетом передовых практик), но также позволяют создавать собственные пользовательские дизайны.

  • Unbounce: целевые страницы для сборки и A / B-тестирования.
  • PopUpDomination: это всплывающее окно согласия, но его содержимое можно использовать для создания псевдо целевой страницы.
  • Leadpages: это самый популярный инструмент для целевых страниц. Вы можете создавать страницы, даже если у вас нет веб-сайта.
  • Instapage: это похоже на Leadpages, но бесплатно для первой страницы.
  • Getresponse: это отличный вариант, если вы уже используете инструмент электронного маркетинга Getresponse.

  Последние мысли

  Целевые страницы — это самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Почти все маркетинговые кампании так или иначе используют их. Они должны быть оптимизированы для конверсии посетителей. Если ваши целевые страницы не созданы с соблюдением приведенных выше рекомендаций, весь трафик, который вы собираете (через сообщения в социальных сетях, пресс-релизы, рекламные кампании, электронный маркетинг и т. Д.)) будет потрачен впустую.

  Всегда помните: Тестирование — самая важная часть маркетинга. Независимо от того, насколько хорошо ваша целевая страница конвертируется, она всегда может быть лучше. Регулярно тестируйте новые идеи, чтобы повысить шансы вашей кампании на успех.

  Не забудьте взять бесплатную копию нашего контрольного списка целевой страницы, чтобы узнать, предназначена ли ваша для конвертации:

  Как сделать целевую страницу с высокой конверсией — 3 примера

  Как владелец малого бизнеса или менеджер по маркетингу, необходимость балансировать между операциями, маркетингом и продажами, а также обслуживанием клиентов оставляет у вас плотный график.Составить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса — это одно, но ответственность за потенциально тысячи долларов на рекламу может быть высокой задачей.

  Вы можете использовать свои рекламные деньги, увеличивая шансы на то, что ваши потенциальные клиенты конвертируют каждый раз, когда они видят вашу рекламу. Узнайте, как создать целевую страницу с высокой конверсией, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых затрат.

  Что такое целевая страница на веб-сайте?

  В отличие от других страниц вашего сайта, целевые страницы являются отдельными страницами; Другими словами, вы не найдете их в меню навигации, и они не связаны ни с одной другой страницей вашего сайта.Они специально разработаны для маркетинговых кампаний.

  Например, если кто-то нажимает на ваше объявление Facebook или PPC-объявление, он будет перенаправлен на целевую страницу, а не на существующую страницу вашего сайта.

  Назначение посадочной страницы

  Целевые страницы создаются с учетом конкретной цели и призыва к действию в надежде на максимальное увеличение количества конверсий, которые вы можете получить с помощью своих цифровых маркетинговых кампаний. В то время как другие страницы вашего сайта могут иметь несколько разных целей, единственная цель целевой страницы — стимулировать конверсии.

  Уникальное назначение целевых страниц делает их бесценными инструментами в вашем наборе инструментов маркетинговой стратегии B2C или B2B.

  Запланируйте бесплатную консультацию сегодня, чтобы узнать, как MARION может включить оптимизацию целевой страницы в свои комплексные маркетинговые услуги, предоставляемые сторонними организациями.

  Зачем все равно создавать целевую страницу?

  С объявлением вы обычно предлагаете поощрение или ценностное предложение, которое побуждает людей нажать на объявление.Однако вы вряд ли разместите это на видном месте на своем веб-сайте общего назначения, или, если вы это сделаете, ваш веб-сайт содержит так много дополнительной информации, что она может потеряться в море информации. Здесь в игру вступает ваша целевая страница.

  Целевая страница позволяет вам отразить и детализировать сообщение, представленное в ваших объявлениях, без необходимости вносить какие-либо изменения в ваш веб-сайт. Это сужает фокус посетителей на сообщении.

  Страница-заставка против целевой страницы

  Между страницей-заставкой и целевой страницей есть много общего, но главное отличие страницы-заставки от целевой страницы состоит в том, что она не является отдельной страницей.Это даже не страница, что бы ни подразумевалось в названии.

  Напротив, заставка — это большой экран, который появляется, когда посетители впервые заходят на сайт. Хотя цель как страницы-заставки, так и целевой страницы — увеличить количество конверсий на вашем сайте, страницы-заставки предназначены для привлечения большего числа посетителей на сайт в целом и не обязательно предназначены для какой-либо конкретной цифровой кампании.

  Работают ли целевые страницы?

  Короткий ответ — да, целевых страниц работают .

  Целевые страницы более эффективны, чем обычная страница на вашем веб-сайте, потому что они специально разработаны с единственной целью: конверсии. У лучших конверсионных целевых страниц есть контент и информация, которые невероятно актуальны для рекламы, которую вы показываете, а отсутствие посторонней информации удерживает внимание посетителей на странице, помогая им продвигаться дальше по маркетинговой воронке к конверсии.

  Элементы хорошей посадочной страницы

  Создание хорошей целевой страницы может показаться сложной задачей, но следующие шесть элементов эффективной страницы устранят некоторую путаницу.

  1. Заголовки, соответствующие
  2. Убедительное содержание
  3. CTA
  4. Изображения и видео
  5. Формы
  6. Текущие испытания

  1. Заголовки, соответствующие цели источника

  Первое, что замечают посетители, попадая на вашу страницу, — это заголовок целевой страницы. Прежде всего, ваш заголовок должен соответствовать объявлению, которое пользователь нажал, чтобы найти вашу целевую страницу.

  Тогда, в двух словах, ваш заголовок должен быть интересным и привлекательным, рассказывая посетителям, что именно они могут получить от вашей компании.Как только вы привлекли их внимание и дали им представление о вашем продукте или услуге с вашим заголовком, вы можете использовать свой подзаголовок, чтобы еще больше убедить их предпринять желаемое действие.

  Должна ли целевая страница иметь навигацию?

  Целевые страницы более ограничены, чем обычная страница вашего сайта, в том числе в том, что касается навигации. В отличие от других страниц вашего сайта, вы не должны включать полное меню навигации на целевую страницу, поскольку отсутствие навигации привлекает внимание посетителей к содержанию страницы.

  По этой причине некоторые эксперты по дизайну советуют максимально ограничить использование навигации; потенциально даже ограничивая его простым включением вашего логотипа, который ссылается на вашу домашнюю страницу.

  В MARION мы получили неоднозначные результаты от отказа от навигации по страницам. Легко доступная навигация — это основная составляющая хорошего веб-сайта. В конечном итоге вы захотите протестировать это на своих целевых страницах, чтобы увидеть, какой метод дает наилучшие результаты для вашей уникальной аудитории.

  2. Убедительное содержание

  Залогом высокой конверсии целевой страницы является привлекательный контент. Кратко расскажите о преимуществах того, что вы предлагаете, и о том, как это будет соответствовать потребностям посетителя вашей целевой страницы. Вы знаете, что можете предложить, поэтому сообщите об этом и своим посетителям. Если вы указали в своих объявлениях специальные предложения или поощрения, не забудьте подробно рассказать об этих предложениях на целевой странице.

  Ваша стратегия цифрового контента должна в конечном итоге зависеть от вашего предложения.Что касается PPC-рекламы, чем лучше вы сможете сопоставить содержание целевой страницы с информацией, содержащейся в ваших PPC-объявлениях, и с ключевыми словами, которые вы используете в своих кампаниях, тем лучше будет ваша кампания и ваша целевая страница.

  3. Призыв к действию

  Как и в любой цифровой рекламе, призыв к действию имеет решающее значение для увеличения количества конверсий. Это правило не исключает целевые страницы. Ваша целевая страница должна отображать ваш призыв к действию на видном месте, точно сообщая посетителям, что им нужно сделать, чтобы связаться с вами.

  Как и заголовки и контент, призыв к действию должен быть убедительным и убедительным. Дизайн, цвет и размещение вашего призыва к действию — все это факторы, которые необходимо учитывать при создании целевых страниц с высокой конверсией.

  4. Поддержка изображений и видео высокого качества

  Изображения и видео — это привлекательный и убедительный способ представить контекст и дать посетителям еще более четкое представление о том, что вы можете для них сделать. Показывать, а не только рассказывать, — это ключ к созданию эффективных целевых страниц.Помните, что ваши изображения должны быть качественными и актуальными.

  Если вас интересует индивидуальный графический дизайн в Хьюстоне, Остине или DFW, MARION может помочь создать вспомогательные изображения, которые найдут отклик у вашей аудитории.

  5. Форма повышенной видимости

  Наличие хорошо заметной формы на вашем веб-сайте — вот что делает отличную целевую страницу по-настоящему эффективной. Форма вашей целевой страницы — один из наиболее важных элементов для включения, поскольку она упрощает процесс конверсии и тем самым упрощает убеждение посетителей совершить конверсию.

  6. Непрерывное тестирование

  Как и практически все остальное в цифровом маркетинге, постоянное A / B-тестирование вашей целевой страницы является ключом к тому, чтобы ваша целевая страница максимально увеличивала количество конверсий, которые она потенциально могла бы захватить. Это позволяет вам видеть, какие элементы работают, а какие нет, и вносить необходимые изменения.

  Процесс создания целевых страниц, конвертирующих

  Процесс создания конвертируемых целевых страниц может варьироваться в зависимости от ваших требований к вашей странице.Однако по большей части вы захотите начать с создания каркаса, который обрисовывает структуру и макет страницы.

  Если вы решите работать с профессиональным дизайнером, он сможет использовать ваш каркас для создания чистого, организованного дизайна с минимальными элементами и содержимым, которое обязательно будет преобразовано. Затем разработчик может использовать дизайн для кодирования веб-сайта и заставить его выглядеть и функционировать должным образом.

  Чтобы получить наилучшие шансы выбрать веб-дизайнера, который воплотит ваши визуализации в жизнь, изучите некоторые критерии выбора, которые помогут вам определить наиболее подходящий вариант.

  Сколько времени нужно, чтобы создать целевую страницу?

  Как и в случае с процессом создания целевых страниц, время, необходимое для создания целевой страницы веб-сайта, зависит от нескольких различных факторов: это пользовательская целевая страница или шаблонная? Есть много преимуществ индивидуального веб-дизайна, но создание полностью настраиваемых целевых страниц занимает больше времени, чем создание шаблонных.

  Чем больше объем целевой страницы, чем больше к ней добавлено элементов и чем сложнее дизайн, тем больше времени потребуется на создание.Вы пытаетесь создать его самостоятельно или через агентство? Если вы действительно обращаетесь в агентство, время, которое потребуется, будет зависеть от процесса, выполняемого агентством, их загруженности и скорости людей, работающих над целевой страницей.

  3 примера целевых страниц, конвертирующих

  Прежде чем научиться создавать конвертирующую целевую страницу самостоятельно, рассмотрите следующие три примера конвертирующих целевых страниц. Эти компании явно использовали продуманный процесс разработки целевой страницы, чтобы довести свои страницы до нынешнего состояния.

  1. Позже

  Источник: Позже

  Later отлично справляется с созданием эффективной целевой страницы, которая обязательно конвертируется. С первого взгляда вы можете точно понять, о чем страница, чего вы можете ожидать от нее и как вы можете конвертировать через форму. Содержание краткое и прямое, дающее вам всю необходимую информацию.

  Призыв к действию «Получи это сейчас» также убедителен и обязательно заставит людей обратить внимание. Если вы присмотритесь, вы также заметите, что нет меню навигации.Они используют высококачественные изображения, которые дают вам четкое представление о том, что вы получите после конвертации. Хотя мы не можем знать, проводят ли они A / B-тесты, они включили все элементы убедительной целевой страницы.

  2. Убер

  Источник: Uber

  Хотя целевая страница Uber не имеет такого количества содержания, как в предыдущем примере, содержание, которое у них есть, краткое и по существу. Вы точно знаете, о чем эта страница, чего можете ожидать от регистрации, и сразу видите, как зарегистрироваться.

  3. Paycor

  Источник: Paycor

  Итак, что делает отличную целевую страницу? У Paycor определенно есть ответ. Эта целевая страница связана с поисковым объявлением, а их заголовок и подзаголовок точно соответствуют цели исходного поиска.

  Сразу же они делают свой контент привлекательным с помощью четкого ценностного предложения целевой страницы. Их услуги — решение общей проблемы владельцев малого бизнеса — комплаенс.

  Их демонстрационный призыв к действию ясен, и есть хорошо заметная форма в верхней части страницы.В качестве бонуса отсутствует верхняя навигация, которая уводила бы пользователей от основного CTA.

  Чтобы улучшить один из аспектов этой целевой страницы в соответствии с передовыми практиками, Paycor может извлечь выгоду из добавления вспомогательных изображений или видео.

  Команда веб-дизайна MARION может помочь вам создать эффективные целевые страницы

  Понятно, что ваш бизнес успешен, но рост стал приоритетом, а дизайн целевой страницы — это не ваша компетенция. MARION существует уже почти 40 лет, и наши возможности веб-дизайна в Остине, DFW и Хьюстоне эволюционировали в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

  Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня , чтобы узнать больше о том, как наши услуги веб-дизайна могут повысить эффективность вашего рекламного бюджета.

  No related posts.