Идеальная Landing Page — 10 обязательных составляющих. Проверьте свою!
Всем привет. В прошлый раз я писала о турбо-запуске 70 Landing Page, и народ заинтересовался, в чем все-таки разница между шаблонным лендингом и одностраничником с индивидуальной проработкой.
Все мы знаем, что лучше один раз увидеть, чем 100 раз… Поэтому рассмотрим пример. Сегодня под разбор попал лендинг с индивидуальной проработкой для изыскательской компании «Гектар Групп». Кстати, крутые ребята, если что… Посмотреть лендос можно на нашем тестовом сервере по ссылке.
Эта статья будет полезна тем, кто собирается делать лендинг, и тем, у кого есть лендинг, но он хочет улучшить его «продающесть». Время прочтения — 7 минут.
Идеальная продающая структура LP, какая она?
В каждом конкретном случае — она своя. Структура всецело зависит от задач лендинга, потребностей целевой аудитории, сферы бизнеса и еще много чего.
Но есть принципы, которые остаются неизменными.
Уникальное торговое предложение (УТП) — то, что вы хотите донести и закрепить в сознании клиента. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, почему стоит купить у вас. То, ради чего вы создаете лендинг, в конце концов…
Нет УТП — значит нет “изюминки”. Значит, вы — такие как все. Значит и лендинг будет похож на сотни таких же безликих одностраничников с “Индивидуальным подходом” и “Гарантией качества”. А чтобы этого не произошло, внимательно и ответственно заполняйте бриф с наводящими вопросами (в самом начале разработки). Но это уже история другой статьи.
Как создать привлекательный лендинг — Дизайн на vc.ru
В статье представлены советы по созданию эффективной и привлекательной целевой страницы с наглядными примерами.
Целевая страница (лендинг) — это отдельная веб-страница, созданная для конкретной маркетинговой кампании или таргетинга определённого поискового запроса. Именно из поисковика пользователи «приземляются» на вашу страницу, когда нажимают на ссылку в результатах поиска, по электронной почте или в объявлении.
Как правило, такие страницы призывают пользователей выполнить определённое действие, например, совершить покупку или подписаться на рассылку новостей.
Итак, как создать эффективный лендинг, который будет стимулировать пользователя действовать, не прибегая к манипулятивным методам или тёмным шаблонам (страницы, которые заставляют вас делать то, чего вы не хотели, например, покупать или подписываться на что-то)? Ответ заключается в первом абзаце.
Пора окунуться с головой в процесс создания вашей целевой страницы. Однако, прежде чем мы начнём, нужно определить чёткую направленность, и это начинается с определения нашего ценностного предложения.
Определение ценностного предложения
С момента, когда клиент попал на ваш лендинг, потребуется всего 8 секунд, чтобы привлечь его внимание. Это означает, что первый шаг в создании любой целевой страницы состоит в убеждении пользователя в том, что конкретно этот лендинг предлагает нужный товар или предложение и делает это кратко и информативно.
Начните с написания одного предложения, в котором сообщается о предложении или товаре. Оно должно состоять из двух частей: какую проблему вы решаете и каким способом это решается.
Вот, к примеру, такое предложение у Skype:
«Skype позволяет всегда оставаться на связи. Разговаривать. Переписываться. Сотрудничать».
Первая часть описывает пользу, а вторая — способ её достижения.
Однако будьте осторожны. Ваше ценностное предложение может легко превратится в бессмыслицу. Например, говорить о «лучшем в своём роде» или «дружелюбном и доступном» — это пустые слова, которые может затирать абсолютно любая компания.
Чтобы не стать серой массой, спросите себя, а не будет ли, случайно, правдивым противоположное вашему предложе
как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 1 / Хабр
Landing page — достаточно важная часть маркетинговой компании, с ее помощью потенциальный клиент узнает о вашем продукте. Поэтому мы решили поделиться статьей Peep Laja о том, почему к продающим страницам относятся критически, и над какими составляющими надо поработать, чтобы создать эффективную landing page. Ниже — первая часть статьи, в которой автор размышляет о причинах создания неудачных лендингов и приводит их примеры. Статья написана от первого лица. Для сравнения мы подобрали также пару примеров качественных лендингов.
Вы ведь сталкивались с длинными продающими страницами? Да, на них все подробно расписано, однако в большинстве случаев их эффективность оставляет желать лучшего: низкое качество исполнения лишает эти страницы привлекательности для целевой аудитории.
Длинные продающие страницы используются в интернет-маркетинге, потому что иногда они действительно работают.
Целью вашего вебсайта является продажа товаров либо услуг. Если вы продаете всего один продукт, у вас нет необходимости заводить больше одной страницы. Ваш сайт информирует потребителей о вашем продукте (либо услуге), о его преимуществах и вариантах использования. Это помогает им принять решение о покупке, в случае если ваш продукт способен быстро решить их проблему. Если для этого приходится несколько раз переходить с одной страницы на другую, это только мешает.
Кто-то называет продающие страницы «мини-сайтами», кто-то – «визитками», прижилось название «лендинги». Суть одна и та же.
Текста много не бывает?
Объем необходимого текста на продающих страницах зависит от сложности и стоимости продукта. Чем сложнее/дороже ваш продукт, тем больше вам необходимо объяснять, показывать и воздействовать на потенциального клиента.
Если вы продаете коробок спичек за 25 центов, мне, как покупателю, не нужно много текста. Этот продукт относится к простым и дешевым.
Пример удачного лендинга с минимумом текста:
Посмотреть полную версию
С другой стороны, если я выбираю себе новый автомобиль или дом, то в данном случае оба продукта являются сложными (при покупке необходимо ознакомиться с большим количеством информации) и дорогими, поэтому мне будет необходимо несколько месяцев для принятия решения о покупке.
Пример удачного лендинга с описанием сложного продукта:
Посмотреть полную версию
Если вы продаете что-либо стоимостью, скажем, $300– то вашему покупателю не нужно долго думать, но при этом необходимо определенное количество информации, чтобы кому-то пояснить эту покупку (самому себе, жене, боссу и пр.).
Покупатели, они же — читатели
Переживаете, что ваш текст получился слишком длинным? Не стоит. Если будут те, кто согласится купить ваш продукт, прочитав лишь около 20% изложенной вами информации – тем лучше, они просто пролистают страницу до конца в поисках кнопки «купить». Никаких проблем.
Но если кто-то из потенциальных покупателей прочтет весь текст, и после этого у него все еще останутся вопросы – тогда у вас проблема. Это отличный аргумент в пользу длинных лендингов.
Безусловно, большинство людей не будут читать текст полностью, и это совершенно нормально. Это ведь не роман. А те, кто все же полностью ознакомится с информацией на продающей странице – это и есть ваши потенциальные клиенты.
Но ведь длинные продающие страницы такие банальные и совершенно не вызывают доверия!
Именно по этой причине я сказал, что их эффективность оставляет желать лучшего. Соглашусь – большинство продающих страниц действительно до смешного однообразные и направлены на одурачивание потенциальных клиентов. Поэтому так много людей негативно к ним относится.
Я выбрал несколько случайных продуктов и проанализировал их продающие страницы.
Вот три типичные формы:
Рандомный пример №1:
Посмотреть в полном варианте
Восклицательные знаки! Есть. Агрессивная реклама! Есть. АБСОЛЮТНЫЙ лидер на рынке! Есть. Этот продукт должен разлетаться, как горячие пирожки (на случай, если вы так подумали – этого не происходит).
Рандомный пример №2:
Посмотреть в полном варианте
Они даже не смогли нормально разместить свой логотип и сделать читабельный заголовок.
Рандомный пример №3:
Посмотреть в полном варианте
Еще один случай «эффективного» заголовка.
Жестокая правда о лендингах
• Большая часть из них выглядит убого. И это мягко сказано.
• Текст на странице частенько пишется, откровенно говоря, идиотами, которые считают, что добавление восклицательных знаков и призывов в каждом предложении увеличивает продажи.
• Информация о множестве продуктов, размещенная на одной и той же странице, не выглядит убедительно и не дает четкой картины. Что может быть проще, чем создать pdf-документ и использовать его везде?
Если вы начнете искать примеры длинных продающих страниц, то обязательно наткнетесь на множество критических статей о них, но вы также увидите, что критикуют в основном качество исполнения.
Дело не в формате длинной страницы, а в исполнении, которое зачастую «убивает» даже неплохие коммерческие предложения.
• Длинные продающие страницы могут отлично выглядеть.
• Найти кого-то, кто будет писать отличные тексты для них, — это реально.
• Интересные и сложные продукты могут продаваться с помощью лендингов, и это не одни только IT-продукты.
Вот длинная продающая страница, которая вызывает доверие и выглядит заманчиво, и это не IT-продукт.
Посмотреть полную версию
Источник: http://conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#/
как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 2 / Хабр
Landing page важны потому, что именно при взгляде на них потенциальный клиент за секунды решает, хочет ли он купить ваш продукт. А значит, лендинги — ключевой элемент маркетинговой стратегии, который нужно улучшать для повышения конверсии. Продолжаем делиться советами по созданию лендингов, на этот раз — вторая часть статьи Peep Laja, написанной от первого лица. Из нее можно узнать, как выбрать копирайтера для лендинга, и почему стоит избегать использования шаблонов при написании текста и при выборе его дизайна.Текст на продающей странице – это самое главное
Успех продающей страницы в большей степени зависит от ее наполнения. Поэтому, чтобы продать товар, вам необходим действительно качественный текст. Не начинайте заниматься дизайном, пока у вас не будет на руках первоклассного контента.
Вы сможете создать эффективную продающую страницу только в том случае, если вы имеете представление о вашей целевой аудитории, разбираетесь в деталях маркетинга, имеете хороший слог и базовые знания в психологии продаж, умеете убеждать и используете проверенные речевые обороты.
Нужно уметь вовлекать клиента в диалог, который происходит у него в голове. В качестве цели для себя нужно поставить решение проблем клиента и достижение им желаемых результатов с помощью вашего продукта.
Будьте осторожны при выборе копирайтера
Мне приходилось работать с множеством копирайтеров, и вот мой совет: расценки тех, кого действительно стоит нанять, всегда выше средних по рынку. Ориентируйтесь на них. Если нет денег, лучше научитесь писать статьи самостоятельно, чем доверяйте эту работу тем, кто готов работать за копейки. Когда человек просит за работу цену ниже рыночной, этому обычно есть причины.
Безусловно, цена – не единственный фактор, на который стоит ориентироваться при выборе копирайтера. Существуют миллионы «профессионалов», увлекающихся жаргонизмами. А если они используют избитые штампы даже в своих работах для портфолио – бегите от них, куда глаза глядят!
Пример текста из портфолио реального копирайтера, где помимо заезженных штампов есть также грамматические, стилистические и орфографические ошибки.
Большинство таких горе-специалистов движимы своим эго, что делает их глухими к требованиям клиентов, упрямыми при аргументации своего выбора и в лучшем случае малоэффективными. Но с уверенностью можно сказать, что и хорошие копирайтеры существуют.
Решите, какой копирайтер вам необходим
Еще одна вещь, которую необходимо помнить – это разница между имиджевыми копирайтерами и копирайтерами прямого отклика. У них совершенно разный тип мышления. Однажды мы наняли имиджевого копирайтера с интереснейшим резюме, который в прошлом работал с самыми разными брендами, в том числе и очень продвинутыми. Но он «завалил» простое задание по написанию рекламного текста прямого отклика, потому что просто не смог разобраться в том, что от него требовалось.
Все дело в читабельности (ну почти)
Итак, у вас есть хороший рекламный текст. Можно вас поздравить? Не так быстро. Текст еще не структурирован, и не проработан дизайн страницы, поэтому едва ли кто-нибудь будет читать этот месседж.
Во-первых, вот памятка о структурировании текста:
• Большой размер шрифта (минимум 16 кегль).
• Короткие строки (от 40 до 80 символов).
• Новый абзац каждые 3-4 строки.
• Используйте списки, цитаты, таблицы – вот это все.
• Используйте подзаголовки через каждые 2-3 абзаца.
• Если у вас значительный процент мобильного трафика (более 20%), то нужно разработать адаптивный веб-дизайн.
Это базовые знания, но они действительно важны.
Например, такая простыня текста оттолкнет даже самых любознательных:
Источник
Здесь полностью отсутствуют подзаголовки, без которых вообще невозможно разобраться в структуре текста.
Большинство пользователей обращают внимания только на заголовки – они пытаются понять общий смысл текста, основываясь на них. Читатели «сканируют» страницу, останавливаются на заголовках, которые их заинтересовали, читают текст под ними и продолжают «сканирование».
Пример плохого заголовка всего рекламного текста на лендинге, из которого вообще невозможно понять, о чем речь.
Источник
Новизна
Для того чтобы сделать продающие страницы читабельными и упростить для читателя понимание общего смысла текста, необходимо обратить внимание на дизайн текста. Вам нужно, чтобы каждая страница отличалась от предыдущей: дать читателям ощущение новизны при прокручивании текста вниз.
Это значит, что вам постоянно придется менять расположение информационных блоков, чтобы сделать страницу привлекательной и интересной для посетителей.
Однообразие приводит к тому, что ваша аудитория начинает скучать и покидает страницу. Существует множество психологических трюков, например:
• Неврологи говорят, что разнообразие способствует более эффективной передаче информации.
• Наш разум тяготеет ко всему новому и необычному. Новое, будь это какой-то опыт или изображение, не только овладевает нашим вниманием, но и превращается в необходимость для нашего разума.
Наш мозг уделяет особое внимание шаблонам и быстро учится игнорировать рутину: повторяющиеся, предсказуемые или просто надоевшие явления. Это создает практически неограниченные возможности для использования всего нового и необычного. Непривычное глазу исполнение обязательно заставит человека обратить на себя внимание.
Всегда задавался вопросом, почему владельцы многих сайтов так любят чередовать положение текстовых блоков на странице — сначала текст справа, затем слева, затем снова справа, и так до бесконечности? Как здесь:
Посмотреть полную версию
Таким способом они стремятся к разнообразию. Это значительно повышает количество читателей. Подзаголовки и большое количество свободного пространства также на руку маркетологам. Взгляните на этот лендинг от Appsumo.
Обратите внимание на то, как меняется расположение текста на странице, когда прокручиваете ее вниз, это сделано для привлечения и поддержания вашего внимания. Ниже верстка этого лендинга в уменьшенном масштабе.
Протестируйте видео-версию
Видео на странице может увеличить ее конверсию в разы, и лендинги – не исключение. Продающие страницы, которые не содержат ничего, кроме видео, эффективны лишь иногда, в большинстве случаев видео должно грамотно дополняться текстом. Многие люди просто не будут смотреть видео (но самые заинтересованные могут), и при наполнении страницы контентом необходимо учитывать этот факт.
Недавно мы протестировали разные варианты двух продающих страниц: первый был исключительно текстовым, а второй содержал и текст, и видео.
В первом тесте продающие страницы были идентичны за исключением одной детали: на одной (слева) было представлено изображение, а на второй (справа) было видео:
Итог: страница с видео привлекла на 46% больше покупателей.
Второй тест был похож на первый, только на этот раз на второй странице видео автоматически запускалось.
Итог: Версия с видео привлекла на 25% больше покупателей, а конверсия видео, которое запускалось автоматически, была на 13% больше, чем у видео, на которое нужно было кликнуть для запуска.
В продолжении статьи через пару дней вы сможете прочесть о том, как разработать качественный дизайн лендинга, и познакомиться с примерами качественных лендингов, сочетающих в себе хорошие текст, верстку и дизайн.
Источник: conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#
Каждому по Landing Page. Наболевшее / Хабр
То ли с подачи Бизнес Молодости, то ли по иным причинам, сейчас только ленивый не предлагает разработку Landing Page. И на то есть причины. Согласно глобальной идее, лендинг – эта такая особая страница, которая технично должна превращать посетителей в лиды со значительно большей вероятностью, чем это умеет делать сайт в привычном понимании.
Сатира на большинство «лендинг пейджей»
Как грибы после дождя ежедневно появляются все новые и новые сайты лендинги, предлагающие всем нуждающимся разработку профессиональной landing page стоимостью от «трех копеек» и до умопомрачительных сумм.
С такой же скоростью по интернетам начинают расползаться секреты эффективных посадочных страниц, которые в целом сводятся к такому руководству:
- сформулируйте четко предложение
- ограничьте предложение
- опишите, почему именно вы самые лучшие
- опишите процесс работы
- дайте социальное подтверждение
- обозначьте ярко и заметно желаемое действие
Особо находчивые продают пачки шаблонов «эффективных landing page», а кто-то пошел еще дальше и так рынок получил универсальные онлайн-сервисы для самостоятельного «проектирования» landing page.
Все ли так просто, как 1-2-3?
Все больше и больше «специалистов» пытаются нас уверить, что знают как сделать конверсию в 40%, объясняя это
К сожалению, обычно, все это сводится к таймеру конского размера, в период действия которого нам предлагают 20-30-50-100% скидку, сковородку и доставку снегурочкой в бикини.
Из доброй сотни просмотренных лендингов о лендингах, лишь малая часть хоть что-то говорила о непосредственно самих объектах влияния – нас с вами, тех самых таинственных потребителей, которые должны легко и непринужденно оставить свой контакт или выполнить другое желаемое действие.
Помешательство на техниках
Почти каждый лендингпейдмейкер с удовольствием расскажет о техниках убеждения, о крупных кнопках, емких заголовках, стильных таймерах итд. Но мало кто вообще задумывается ради чего все это делается. Убеждение совершить то или иное действие не может строится только на шаре (акциях, скидках) и других сомнительных техниках.
Вот такая западная инфографика полюбилась многих студиям СНГ настолько, что каждый третий считает своим долгом разместить ее на своем сайте лендинге.
Давайте вспомним о пользователях
Как и в случае с классическим проектированием интерфейсов (и разницы тут по сути ни какой), в центре всего процесса оказывается некий собирательный образ – персонаж с именем, фотографией и даже историей жизни у которого есть свои веские причины посетить ваш сайт. У персонажа есть жизненный опыт: мечты, страхи, сомнения, мысли и действия. Посещая сайт, он хочет выполнить некую задачу, например, купить какой-то товар или заказать услугу. У него есть определенные представления на этот счет и в зависимости от того, насколько сайт будет соответствовать его ожиданиям — он выполнит или не выполнит желаемое нам действие (то есть реализует или не реализует свою цель на нашем сайте).
Задача опытного проектировщика выявить этих самых персонажей из множества всевозможной аудитории, определить их потребности (ожидания) и реализовать соответствующие интерфейсные решения.
И в этих интерфейсных решениях вполне может не оказаться ни таймера, ни акции, ни скидки, но лендинг при этом будет работать с более высокой отдачей.
Весь секрет кроется в том, чтобы правильно понять целевую аудиторию продукта или услуги и дать соответствующие ответы, которые просто не оставят другого выбора как обрадоваться и нажать вожделенную кнопку конверсии.
И на фоне этого простого, но важного действия все жалкие потуги большинства лендингпейджмейкеров просто сводятся к оперированию другими, более низкими, ценностями. Жажда получить дешевле, сэкономить заботит далеко не всех и затрагивает лишь малую долю аудитории. Компенсируя таким образом собственную необразованность, эти деятели приводят в бизнес своих клиентов довольно опасную аудиторию, главной ценностью которой является максимальная шара. И эта аудитория с радостью предаст бизнес и уйдет в миг к другому, если только не сделать еще большую скидку.
Персонажи помогают абстрагироваться от вашего личного опыта, личного опыта ваших коллег и спроектировать интерфейс действительно для той целевой аудитории, которая будет им пользоваться. Использование персонажей помогает более глубоко понять потребности целевой аудитории и выявить на первый взгляд неожиданные решения. Еще персонажей удобно использовать как документ в защиту интерфейсных решений, когда дизайнер, разработчик или еще бог знает кто вдруг решает проявить фантазию и внести свои корректировки в макет.
Как «родить» персонаж?
Как и в случае с обычными родами, персонаж является результатом предварительной работы, в нашем случае – исследований.
Сперва необходимо провести серию интервью со всеми ответственными сторонами. Такими сторонами могут быть:
- директора
- менеджеры
- консультанты
- продавцы
- итд
При этом, если управленцы будут полезны для выявления бизнес-задач, то для будущих персонажей самыми важными будут как раз те личности, которые непосредственно общаются с клиентами. Зачастую консультанты и продавцы наиболее осведомлены о проблемах, потребностях и страхах клиентов, чем управленцы.
Самой частой ошибкой большинства компаний является попытка получить информацию по брифу. Так вот – не марайте зря бумагу. Вам никогда не удастся получить действительно важную и ценную информацию по брифу. Каждый бизнес уникален и имеет свои особенности, которые можно уловить только при личном общении. К тому же брифы далеко не весело заполнять, по этому обычно в них появляются лишь короткие отписки или информация без какой либо ценности.
Совсем идеально также провести интервью непосредственно с самими пользователями продукта или услуги, но обычно эта задача трудновыполнима и увеличивает бюджет проекта в разы, так что общения с консультантами и продавцами будет достаточно.
Подробные нюансы интервьюирования бизнеса отложим до следующего материала (если такой захотите).
На основе полученных данных можно довольно просто определить группы пользователей сходных по поведению и задачам и выбрать из них те, на которые будет рассчитан интерфейс. Каждая группа и есть персонаж (собирательный образ).
Теперь дело за картой эмпатии (Empathy Map). Она необходима для формирования полноценного образа каждого персонажа и выглядит примерно вот так:
Заполнить ее после интервью будет довольно просто и лучше это делать вдвоем.
Формируем потребности
В итоге, в карте эмпатии будут записаны те самые потребности, которые и нужны для создания крутого лендинга. Если проектируется полноценный сайт, то работу следует продолжить, создав карту идеального пути (Customer Journey Map). Но в лендинге ведь одна страница, так что опустим.
Теперь остается только приоритезировать потребности (самые важные закрываем сразу, остальные по ходу) и сопоставить им интерфейсные решения.
Что со всем этим делать?
Теперь, когда есть понимание целевой аудитории, персонажи и их потребности, появляется поле для настоящей деятельности. Вместо расталкивания по макету стандартных блоков вроде: «почему 99% клиентов выбирают нас», «спешите на акцию» итд, вы сможете ответить на действительно волнующие вопросы пользователей и захватить значительно более ценную аудиторию, чем ищущих шару.
И на последок следует сказать, что на самом деле любая описываемая техника, будь то таймер, предложение скидки или что-то другое может являться эффективным инструментом, если ее использовать правильно.
Например, проектируя лендинг для сервиса СМС-рассылки мы обнаружили, что ни один из множества конкурентов не предлагает ничего большего, чем просто сервис рассылки. Вместе с тем, из интервью с бизнесом четко прослеживалась необходимость помощи клиентам в обучении правильному СМС-маркетингу. Такое обучение не только повысило бы лояльность клиентов, но и увеличило бы прибыль самого бизнеса за счет более частных рассылок. По этому мы предложили заказчику составить руководство по эффективному СМС-маркетингу и давать его каждому клиенту, пополнившему счет на некую минимальную сумму. Таким образом мы сформировали УТП (уникальное торговое предложение). Далее были спроектированы две версии лендинга. В первой версии руководство транслируется как одна из особенностей сервиса, во второй – как УТП с таймером. По окончании технической реализации мы запустим A/B-тест и определим какой вариант оказался наиболее успешным.
В данном примере применение таймера вполне оправданно, потому что акция не высасывается из пальца, а транслируется предложение имеющее реальную ценность.
Главный инсайд этой статьи – думайте! Перестаньте штамповать шаблонные решения без какой либо аналитики и предварительной работы. Уважайте себя и бизнес клиента.
10 заповедей, которые помогут Вам создать эффективный Landing Page
На днях мне попалась любопытная статья Майка Хански на эту тему. И я решил пересказать ее, приведя некоторые свои идеи на этот счет. Включая несколько бонусных советов от меня в конце.
Почему лендинги последнее время привлекают столько внимания? Ответ прост. Они позволяют дизайнерам использовать всю свою фантазию и создавать действительно привлекательные странички, которые с легкостью выделяют сайт на фоне конкурентов.
За это, к сожалению, приходится платить. Лендинги сложнее продвигать, они ограничены в возможностях продажи услуги и в принципе подходят далеко не всем. Однако если вы задумываетесь о разработке своего собственного лендинга, то учитывайте следующие 10 моментов (и продажи придут):
1) В заголовке самая соль
При этом под заголовком понимается не только текстовый заголовок, который должен:
- Четко сообщать посетителю, что он пришел в правильное место
- Донести основную выгоду от сотрудничества с вами
- В идеале выделить вас на фоне конкурентов
… но и визуальная составляющая. Потому что во многом именно от внешнего вида шапки лендинга и его верхней промо части будет зависеть, останется ли посетитель с вами.
2) Под заголовком должен быть поясняющий подзаголовок
Одним заголовком достаточно сложно донести все то, что я описал выше. Поэтому под ним следует разместить поясняющий подзаголовок (а иногда еще и пару абзацев текста).
Пример такой связки:
Как сбросить 15 килограмм за 30 дней?
Без изнуряющих занятий спортом!
И дальше пояснение про ваши чудо-таблетки, которые отправят клиента в Матрицу, где живут только худые люди.
3) Одна цель лендинга
Ключевой момент – ваш лендинг должен доносить до потенциальных клиентов всего одну идею. У него должна быть конкретная цель. Нельзя перегружать посетителей многочисленными призывами и предложениями.
Идеальный пример:
Ничего лишнего. Именно таким и должен быть лендинг.
4) Выделяйте выгоды
Посетители лендинга уже заинтересованы в вашем продукте или услуге (если, конечно, у вашего менеджера по рекламе не кривые руки), поэтому наша задача заключается в том, чтобы убедить их сделать заказ именно у нас, а не сделать заказ вообще.
Общайтесь с ними на языке выгод. Объясняйте, что люди получат, выбрав вас. И обязательно выделяйте визуально выгоды. Это может быть содержание тарифов, буллеты. Пример перед вами:
5) Посетители сайта столь же обидчивы, как и римские легионеры
Когда Цезарь вышел перед своими мятежными легионами, он неожиданно обратился к ним с речью, где назвал их «согражданами». У ветеранов это вызвало шок и огромнейшее разочарование. Их любимый полководец впервые обратился к ним без надлежащего «товарищи».
В продающих текстах работает такая же схема. Каждый посетитель сайта ждет, что вы общаетесь с ним лично, а не с группой людей. Поэтому везде в тексте используйте обращение на «Вы», подразумевая конкретного читателя, а не всех клиентов в целом.
6) Используйте буллеты как можно чаще
Где только возможно. Они гораздо легче воспринимаются читателями. Люди привыкли, что выгоды от сотрудничества с компанией представлены именно в виде списка. Поэтому всегда обращают на него внимание. Как раз тот случай, когда нет смысла отходить от общепринятой практики.
Если понимаете, что где-то текст можно заменить буллетами, то так и делайте. При этом помните, что буллеты могут идти с кратким пояснением или даже иконками.
7) Найдите баланс между визуальной составляющей и текстом
Иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. В случае лендинга, важно и увидеть, и услышать. При этом задача дизайнера и копирайтера как раз заключается в том, чтобы понять ход мысли маркетолога и соблюсти баланс.
Визуальная составляющая не должна создаваться в ущерб тексту. Но и текст лендинга не должен перегружать посетителей. Это не обычная продающая страница, а лендинг.
8) Доказательство жизни
Речь у нас пойдет не про известный фильм с Расселом Кроу и Мег Райан, а про отзывы на вашем сайте. Отзывы от публичных людей, простых клиентов или просто мнение эксперта о вашем продукте (но только публичного эксперта, которого могут знать ваши потенциальные клиенты – остальным в сети просто не верят).
Это очень важный момент. Люди хотят знать, что кто-то вам уже доверился и выиграл от этого. Поэтому отзывы очень важны. И их представлению на лендинге стоит уделять самое пристальное внимание.
9) Призыв к действию
Призыв – это один из самых важных элементов лендинга. В конце концов, сама страница создавалась для получения лидов. Призыв обязателен в верхней промо-части и в самом конце страницы. Иногда требуется и промежуточный в середине.
Телефон или кнопка?
Здесь все индивидуально. Зависит от отрасли. Тестировать лучше оба варианта.
10) Форма заявки без лишних полей
Это очень важно – посетители не любят большие формы, поэтому оставляйте в ней только то, что вам действительно нужно, чтобы начать сотрудничество с этим человеком. И не больше. Хороший пример от BudgetAir.co.uk.
Бонусный совет № 1: когда дизайн говорит все об услуге
Есть ситуации, когда дизайн сайта может ассоциироваться с услугой так, что его нельзя спутать с какой-то другой. Например, однажды мы делали одностраничник для компании, организующей корпоративы и иные ковбойские развлечения. Наличие ковбойской стилистики определило дизайн сайта.
(нажмите, чтобы посмотреть сайт целиком)
Бонусный совет № 2: используйте реальные фотографии
Если Вы можете выбирать, то всегда лучше предпочесть реальные фотографии изображениям со стоков. Последние могу выглядеть профессиональнее, лучше вписываться в дизайн, но они легко вычисляются посетителями. Сегодня люди сразу видят, стоковое изображение перед ним или реальное фото заказчика.
Кстати, хороший пример, показывающий преимущества от использования реальных фотографий (рост конверсии).
Бонусный совет № 3: лендинг делается только для одной ЦА
Если продаем спортивный тренажер, то надо определиться, кто является основной аудиторией? Это частные клиенты или оптовые заказчик. И уже под них нужно затачивать страницу. Нельзя сделать лендинг, который устроит всех.
Конечно, покупать у вас будут разные люди. Но нужно понимать, какой аудитории отдается приоритет.
Бонусный совет № 4: одностраничники можно расширять
Вы можете сделать сайт с промо страницей, но при этом в самом верху у нее будет навигация. Это позволит вам сделать дополнительные страницы, блог, контакты. В общем, использовать сайт на полную мощность (и даже добавить другие услуги), но при этом получить все возможности от лендингов.
Напоминаю, что меня можно найти на Facebook.
Landing Page — преимущества и недостатки — Маркетинг на vc.ru
Последнее время широкое распространение приобрели одностраничные сайты, но заказчики неправильно понимают их предназначение и ставят неверные цели, которые такой сайт должен решить.
Landing Page — эффективный бизнес-инструмент для продажи одного или нескольких наименований товара или услуги. Такой способ подачи информации для потребителей может быть выбран для точечных рекламных кампаний, запуска нового продукта или тестирования ниши. Он позволяет максимально оптимизировать страницу под определенные нужды и цели.
Так же, некоторые недобросовестные компании, зачастую, чтобы продать если уж не целый сайт, то хотя бы одностраничник, обещают клиенту много заказов с рекламы и трафика из органической выдачи с помощью SEO-оптимизации. Давайте разберемся в чем преимущества и сильные стороны Landing Page, а в чем недостатки.
Продажи через Landing Page
Всего пару лет назад через одностраничные сайты можно было продать почти любую продукцию, пользующуюся спросом. Сейчас это больше «импульсные» или трендовые покупки. К примеру, гироскутеры, оригинальные новогодние и рождественские подарки, а совсем недавно были спиннеры. Мода на те или иные товары достаточно быстро меняется, поэтому создание одностраничника с хорошо настроенной контекстной рекламой может сделать хорошую конверсию по определенному виду продукции.
Задачи:
- Реализация товаров, имеющих хороший спрос в конкретный промежуток времени (тренд или сезонность).
- Сбор клиентской базы. Для составления списка контактов собственной целевой аудитории, которая так или иначе интересовалась тематикой бизнеса так же походят различные акционные предложения: «Получи скидку 5% при заказе товара через форму на сайте!». Естественно, что одним из обязательных полей этой формы должен быть телефон и email для пополнения базы.
- Продажа монобрендового продукта. Если Вы продаете только какую-то уникальную вещь или коллекцию (партию) от конкретного производителя, то создавать полноценный ресурс будет дорого и неэффективно, потому что для соответствия конкурентам Вам, скорее всего, посоветуют расширить каталог продукцией разных компаний, а их у Вас в априори нет.
- Помощь в реализации сложных продаж В2В, где нужно заполнение объёмных форм для связи или записи на мероприятия (онлайн-курсы, репетиторство, вебинары, повышение квалификации и т.д.).
- Тестирование расширения ассортимента для закупки больших партий продукции, либо дорогостоящих товаров. Данная технология применяется крупными фирмами, которые проводят предварительное тестирование окупаемости определенного вида товара перед тем, как добавить его на основной сайт.
Ошибки при постановке задач для одностраничника
Существуют случаи, когда Landing Page не выполнит поставленные перед ним цели и его создание будет неоправданно:
- Продвижение бренда. Для популяризации бренда одностраничный сайт однозначно не подойдет. Вам понадобится корпоративный ресурс, на котором нужно создать узконаправленные целевые страницы под конкретные нужды. Так же понадобится комплекс работ, в том числе реклама и SERM.
- Landing Page подходит не для всех направлений бизнеса. Если у сайтов, продающих такой же товар, как и Вы будет полноценный ресурс с калькулятором, фильтрами подбора и сортировок, сравнения товаров и огромный ассортимент, пользователь однозначно уйдет к ним.
- SEO-продвижение одностраничника. Landing Page чаще всего плохо продвигается в органической выдаче, потому что поисковики не очень благосклонно настроены к сайтам такого формата. Основная проблема оптимиза
9 советов, как создать эффективную лендинговую страницу
Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваши PPC-объявления могут быть оптимизированными частями совершенства, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.
Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу, с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.
Совет №1: чистый, организованный дизайн
Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и то, насколько хорошо она способствует конверсиям. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали для достижения цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки или подписка на информационный бюллетень или загрузку электронной книги.
В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекательные изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.
Совет 2: будьте минималистом
Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон).Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке продаж. Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — хорошая копия целевой страницы использует маркированные точки для объяснения деталей, когда это возможно.
Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы.Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы поддерживает чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства ниже сгиба — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом — это использовать целевые страницы с видео.Вы можете выделить ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и использовать дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.
Совет № 3: используйте заголовок для трансляции значения предложения
Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять его ценность. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения.Например…
Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter
Получите больше качественных подписчиков в Twitter — быстро!
Некоторые целевые страницы предпочитают помещать свое ценностное предложение в основной заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.
Совет № 4: доверять сигналам
Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молва, чтобы успокоить посетителей одобрением от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые подталкивают к более тонкой форме одобрения через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.
Комбинация сигналов доверия и отзывов
Еще один мощный инструмент, реализованный на эффективных целевых страницах, — это значки доверия.Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, к определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, групп и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .
Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что покупаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.
Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств
В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств.Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — легко ориентироваться, быстро загружаться и иметь ультра-кликабельность. Если вы хотите узнать больше о том, как подготовить свою целевую страницу для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.
Совет № 6: Сохраняйте короткие формы
Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных.Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что он заполнил форму и завершил желаемую конверсию. Если для вашего преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно. Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.
Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс
В связи с таким ограниченным объемом данных, какие записи в форме вам следует сделать обязательными? Большинство пользователей не прочь указать свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!
Совет № 7: адаптируйте свои целевые страницы для индивидуальной аудитории
Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, скорее всего, будете получать трафик из разных источников. Если возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который заходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.
Совет № 8: Совместите копию целевой страницы с рекламой PPC
Эффективные целевые страницы должны соответствовать словам, используемым в их копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.
Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место.Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!
Совет № 9: Тестируйте!
Последний признак хорошей целевой страницы — это тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!
Ознакомьтесь с еще 15 идеями целевой страницы.
Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!
AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет ваши целевые страницы PPC на передовые методы, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое.Убедитесь, что ваша целевая страница стоит того, чтобы ее кликнуть: это быстро, легко и бесплатно!
.8 лучших советов по созданию эффективной целевой страницы | by SteelKiwi Inc.
Отрасли промышленности всего мира переместили свои маркетинговые кампании в онлайн. Целевые страницы помогают компаниям создавать эффективные маркетинговые стратегии для продвижения товаров и услуг. Целевая страница является важной частью процесса разработки дизайна и направлена на то, чтобы привлечь посетителей и продвинуть их дальше по воронке конверсии. Дизайн целевой страницы должен быть безупречным, и именно об этом мы и поговорим в этой статье.Как создать целевую страницу, которая будет достаточно эффективной, чтобы привлекать посетителей и побуждать их покупать или подписываться?
Содержимое вашей целевой страницы должно быть по существу, подчеркивая ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Предлагаемый вами контент будет зависеть от типа продукта или услуги, которые вы продаете. Помните, что у вас есть примерно восемь секунд, чтобы убедить пользователей в том, что ваше предложение заслуживает внимания. Избыточная информация может ошеломить посетителей и заставить их немедленно покинуть страницу.Говорите со своей аудиторией простым языком и расскажите, как вы можете сделать их жизнь лучше.
Вот 5 текстовых элементов с наибольшей конверсией.
Заголовок
Заголовок — это первый текст, который видят ваши посетители. Это одна из ваших первых возможностей повлиять на коэффициент конверсии. Используйте заголовок, в котором четко указаны самые большие преимущества, которые предлагает ваш продукт. В заголовке расскажите вашим посетителям, что они могут получить на вашей целевой странице.
Подзаголовок
Наиболее эффективные целевые страницы показывают, что предлагается с заголовком, и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения и распространения UVP.Подзаголовки могут показать все, что вы предлагаете, в новом свете. Некоторые целевые страницы предпочитают помещать свои ценностные предложения в заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения реальных предложений.
В одном из наших проектов, показанных ниже, вы можете увидеть, как подзаголовок дополняет заголовок. Когда пользователи попадают на страницу, они четко понимают, что делает служба, и могут сразу же нажать кнопку с призывом к действию.
Источник: KidSmart, скоро появится приложение.Призыв к действию
Обеспечьте захватывающие и интерактивные кнопки призыва к действию (CTA), которые побуждают посетителей совершить покупку, зарегистрироваться, запросить демонстрацию или сделать что-то еще.Наилучший вариант — разместить призывы к действию вверху и внизу страницы, чтобы пользователям не приходилось прокручивать страницу вверх, чтобы нажать. Или вы можете добавить плавающую кнопку с призывом к действию, которая всегда видна. Ваши кнопки с призывом к действию будут хорошо выглядеть, если они меняют цвет или включают анимацию, чтобы развлекать посетителей, добавляя к общему впечатлению, которое стремится создать ваш бренд.
Еще раз проверьте соответствие вашего сообщения в CTA и заголовка целевой страницы. Если заголовок читается иначе, чем ваш призыв к действию, это может привести к путанице, в результате чего посетители будут сомневаться, связан ли CTA не с той страницей.Устраните всю путаницу и убедитесь, что ваш текстовый контент отражает то, что вы обещали в своем призыве к действию — и наоборот. Если в вашем призыве к действию есть намеренная ловушка (например, отсутствие бесплатной пробной версии), вы потеряете доверие пользователей.
В другом проекте, над которым мы работали, есть кнопка CTA, которая текстуально и логически связана с заголовками и подзаголовками. Более того, у него есть приятная анимация для привлечения посетителей. Зарегистрированные пользователи могут просто нажать кнопку регистрации в правом верхнем углу, чтобы перейти на сайт.
Источник: Mevento, платформа скоро появится.Преимущества
Совершенно необходимо, чтобы ваше уникальное ценностное предложение было ясным и убедительным. Для этого вы можете перечислить свои преимущества, используя формат маркированного списка. Маркировка преимуществ — это краткое описание продукта или услуги, которые выделяют их. Сначала укажите самые сильные преимущества вашего продукта, а в конце — самые слабые, представив вашей целевой аудитории так называемую иерархию ценностей. Ваш маркер-список не должен быть длинным: достаточно пяти-семи пунктов, чтобы не перегружать пользователей.
Платформа Marketplace, которая представляет собой пример списка преимуществ для предприятий и клиентов с поддерживающими изображениями:
Источник: snaapy.comФормы привлечения потенциальных клиентов
При разработке целевой страницы делайте формы краткими и запрашивайте только самое необходимое Информация. Как маркетолог, вы хотите собрать как можно больше данных. Однако когда дело доходит до создания хорошего дизайна целевой страницы, придерживайтесь принципа «меньше значит больше». Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.Пользователи обычно не возражают предоставить свои имена и адреса электронной почты. Однако, если вы запрашиваете номера телефонов или дату рождения, когда это не обязательно, это может помешать посетителям заполнять эти поля из-за опасения навязывания текстовых сообщений и телефонных звонков. Лучший способ определить, какая длина формы лучше всего подходит для вашего бизнеса, — это проверить ее самостоятельно.
Хороший дизайн целевой страницы — минималистичный и привлекательный, с ненавязчивым представлением информации. Чтобы не отвлекать людей от лишних визуальных элементов, используйте чистый, простой дизайн с большим количеством белого пространства, которое удерживает людей на вашем продукте и призывает к действию.Выберите крупный шрифт, чтобы посетители могли легко прочитать и понять, о чем ваша целевая страница. Также убедитесь, что ваш дизайн не увеличивает время загрузки страницы.
Проверьте макет своей страницы при разных разрешениях, чтобы убедиться, что даже люди со старыми мониторами смогут видеть ваш заголовок и призыв к действию без прокрутки. И обязательно проверьте, как ваш макет отображается на мобильных устройствах.
Большинство посетителей, скорее всего, прокрутят вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять блоки, которые отображаются при прокрутке страницы.
Новое приложение под названием Your Living-room Trainer, которое применяет минималистский дизайн и пустое пространство, чтобы сделать целевую страницу светлой и помочь пользователям сосредоточиться на том, что предлагает услуга.
Источник: ylt-trainer.comФотографии могут улучшить взаимодействие посетителей с вашим предложением так же, как текст. Навык визуального мышления позволяет людям обрабатывать и интерпретировать значение того, что они видят. Визуальные подсказки могут передать дополнительную информацию вашим посетителям. Делайте высококачественные снимки, демонстрирующие лучшие стороны вашего продукта или услуги.Убедитесь, что вы нанимаете фотографа, который знает визуальные приемы, чтобы предложить вам преобразованные фотографии.
Приложение для люксового бренда, в которое мы добавили фоновое изображение часов на мужском запястье, чтобы подчеркнуть шикарный характер компании и создать впечатление изысканности.
Источник: Roman-mayer.ch, платформа скоро появится.Включите все возможные сигналы доверия, чтобы показать посетителям, что ваше предложение и бренд являются надежными. Большинство сайтов демонстрируют социальное доказательство в виде списка клиентов, упоминаний в прессе, статистики использования и отзывов.
На хороших целевых страницах много отзывов, знаков доверия и значков. Отзывы считаются классическим сигналом доверия, который успокаивает посетителей. Значки доверия включают логотипы известных брендов, с которыми вы работали, одобрения и признания, которые вы получили, а также групп и коалиций, в которых вы состоите. Все эти знаки одобрения придадут вашим клиентам больше уверенности в вашем бренде и побудят их двигаться вниз по воронке конверсии.
При демонстрации логотипов как сигналов доверия держите их чистыми и целенаправленными.Сделайте логотипы квадратными и отобразите их в оттенках серого, чтобы сосредоточить внимание на своем предложении.
Недостаточно просто создать целевую страницу. Вам также необходимо проверить, работает ли он хорошо. Чтобы проверить, может ли ваша целевая страница приводить к конверсиям, вам необходимо выполнить A / B-тестирование, чтобы собрать ценную аналитику о том, как пользователи взаимодействуют с целевой страницей.
Что именно тестировать, зависит от источника вашего трафика, ваших конечных целей, которые вы можете установить в своем инструменте тестирования. Например, вы можете проверить, как часто посетители нажимали кнопку, смотрели видео или отправляли форму для лида.Кроме того, вы можете видеть, как пользователи попадали на вашу страницу и какое устройство они использовали. Чтобы понять, конвертируется ли ваша целевая страница, вы можете использовать Google Analytics или инструмент Hotjar.
Вы можете выполнить A / B-тестирование для следующих объектов:
- Заголовки
- CTA
- Изображения и графика
- Кнопки (внешний вид, текст и расположение)
- Сигналы доверия
- Цитаты из прессы
- Размещение элементов страницы (блоки)
- Навигационные ссылки
Чтобы расширить свою аудиторию, бренды приняли стратегии, ориентированные на мобильные устройства, поскольку половина всей веб-активности приходится на мобильные устройства.Ваша целевая страница должна иметь адаптивный дизайн, чтобы повысить коэффициент конверсии. Эффективная целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах, быстро загружаться и быть ультра-интерактивной.
Добавьте значки социальных сетей, чтобы ваши клиенты могли рассказать о вашем бренде. Иконки для обмена в соцсетях становятся своего рода рекламной кампанией из уст в уста. Чтобы не загромождать, используйте только кнопки тех социальных платформ, которые использует ваша целевая аудитория. Не забудьте добавить опцию пересылки электронной почты, поскольку люди по-прежнему любят делиться информацией по электронной почте.
Целевые страницы с видео используют встроенные видеоролики, чтобы проиллюстрировать уникальное ценностное предложение. Видеоконтент не является обязательным, но он может дать вам полный обзор вашего продукта или услуги, чего нельзя сделать с помощью текста и изображений.
Люди положительно реагируют на эмоциональные сигналы, побуждающие зрителей щелкнуть мышью.
Видео предлагают развлечение, вызывают эмоции и сами по себе ценны. Вы даже можете создавать короткие запоминающиеся фильмы для продвижения вашего продукта или услуги и создания незабываемых впечатлений от вашего бренда.
Представители промышленности, а также индивидуальные предприниматели осознают, насколько важно присутствие в Интернете для связи с пользователями. Целевые страницы отличаются от домашних страниц веб-сайтов и предоставляют компаниям уникальную возможность проводить целенаправленные маркетинговые кампании, ориентированные на клиента. Все дело в том, насколько профессионально они созданы. Помните, что технически хорошие целевые страницы также должны иметь хорошо структурированный контент, чтобы повысить коэффициент конверсии. Каждая деталь имеет значение, так как влияет на посетителя.Чем проще и аккуратнее целевая страница, тем больше шансов, что она превратит пользователей в потенциальных клиентов.
Нужна помощь в оптимизации или разработке целевых страниц для вашего бизнеса? Свяжитесь с нами, и мы предоставим лучшую команду разработчиков для создания конверсионных целевых страниц.
.6 советов по созданию эффективной целевой страницы
Целевые страницы — неотъемлемая часть любой стратегии входящего маркетинга. Когда все сделано хорошо, они могут конвертировать как существующий, так и холодный трафик в ценных потенциальных клиентов и повысить ваши чистые результаты. Что ж, если вы разместили свои продукты на маркетинговой платформе, вы наверняка знаете о необходимости целевой страницы с высокой конверсией.
Однако создание удобных и привлекательных целевых страниц, которые конвертируются, требует добавления некоторых важных компонентов.Не бойтесь, в этом блоге мы рассмотрим основы создания эффективной целевой страницы.
Избегайте «сообщения о несоответствии»
Сколько раз вы нажимали на рекламный баннер только для того, чтобы понять, что что-то совсем не то, что было обещано? Скорее всего, вы много раз сталкивались с такими рекламными предложениями, в которых в заголовке указывается конкретный продукт, и, перейдя на целевую страницу, вы понимаете, что это не то же сообщение, которое заставило вас щелкнуть в первую очередь.Это называется «несоответствие сообщений», и это часто отталкивает пользователей.
Изображение от Disruptive AdvertisingЧтобы превратить ваших потенциальных клиентов в конверсии, вам необходимо завоевать доверие ваших потенциальных клиентов. Для этого ваша целевая страница должна быть согласованной. Убедитесь, что на кнопке с призывом к действию на целевой странице отображается тот же продукт, который был упомянут в заголовке. Это повышает доверие к вашей целевой странице.
Помните, что любое несоответствие сообщений может существенно повлиять на ваши конверсии.
Подробнее: Советы о том, как сделать ваши рекламные баннеры более кликабельными
Размещение CTA
Призыв к действию (CTA) является важным компонентом вашей целевой страницы. Теперь возникает вопрос, следует ли размещать его выше или ниже сгиба? Давайте углубимся в это и узнаем, какой вариант следует выбрать для целевой страницы.
Над сгибом — Размещение CTA над сгибом является наиболее распространенным выбором маркетологов.Это избавляет пользователей от прокрутки вниз до конца, чтобы найти суть предложения, и сразу же привлекает внимание пользователей.
Однако недостаток размещения кнопки CTA над сгибом — это как ударить кого-то прямо по лицу, прежде чем он успеет прочитать ваше основное сообщение.
Ниже сгиба — Размещение кнопки CTA ниже сгиба также становится популярным вариантом для маркетологов. Благодаря таким сайтам, как Facebook, ленивая прокрутка стала обычной функцией веб-сайтов и также принята пользователями.Таким образом, когда вы размещаете свой CTA в нижней части целевой страницы, у вас появляется достаточно места, чтобы поделиться своей маркетинговой историей, за которой следует ваше основное маркетинговое сообщение, а затем связать ее с вашим CTA.
Хорошая часть размещения вашего сообщения в нижней части страницы — это то, что ваши потенциальные клиенты постепенно продвигаются к вашей маркетинговой истории. Однако, если контент не представлен должным образом, посетитель может вернуться в исходное состояние, прежде чем достигнет нижней части страницы.
CTA — это ваша последняя возможность превратить посетителей в конверсии , следует ли размещать его в верхней или нижней части страницы, зависит от сложности вашего предложения или сообщения.Если вы выберете верхнюю часть страницы, представьте все основные элементы целевой страницы в блоке контента в верхней части страницы. А если вы выбрали вариант ниже сгиба, то представляйте свою информацию кратко, но эффективно, не отвлекая ее.
Контент на целевой странице
Предоставление релевантного контента наиболее убедительным и лаконичным способом — ключ к успеху маркетологов. Ваши посетители не заинтересованы в знании характеристик ваших продуктов, они скорее хотят знать, как использование вашего конкретного продукта или услуги может решить их проблему или предоставить решение их болевых точек.
Копия вашего контента должна быть представлена в ясной форме, чтобы посетителям не приходилось бороться, чтобы узнать основное предложение. Он должен быть убедительным и убедительным, и прямо из заголовка он должен донести до вашей аудитории, что в этом есть для них. Чтобы повысить эффективность вашей копии контента и сразу привлечь внимание аудитории, вы всегда можете использовать слова «бесплатно» и «вы». Это мощные слова, которые никогда не перестают волновать потенциальных клиентов.
Дизайн целевой страницы
Общий эстетический вид дизайна целевой страницы важен, когда речь идет об эффективности вашей целевой страницы.Вот несколько основных ингредиентов, которые сделают вашу целевую страницу более удобной для пользователей.
- Сохраняйте простой дизайн целевой страницы с чистым макетом.
- Разбейте содержимое на маркеры для удобства чтения.
- Используйте привлекательные изображения, но не добавляйте слишком много изображений, так как это может выглядеть как визуальный беспорядок.
- Вы также можете добавить короткое видео, показывающее, как ваш продукт или услуга удовлетворяет их потребности, проблемы или интересы.
- Заголовок, который сразу привлекает внимание и легко передает ваше маркетинговое сообщение.
- Выберите правильную цветовую схему, чтобы повысить общую привлекательность дизайна целевой страницы .
- Призыв к действию должен быть четким, кратким и убедительным.
Целевая страница DesignHillСамое главное, используйте много пустого пространства, чтобы ваша целевая страница выглядела без лишних деталей.
Подробнее: 3 формата рекламы для доминирования на рынке США в 2018 году
Согласованность в медийной рекламе
Ваши посетители сначала видят медийные объявления, прежде чем попадут на вашу целевую страницу.Сохранение аналогичного потока вашей рекламы и целевой страницы жизненно важно для создания знакомства, иначе посетители могут чувствовать себя немного разобщенными.
Этого единообразия можно добиться, если оба объявления будут максимально соответствовать друг другу. Вот несколько простых советов по этому поводу:
- Сохраняйте одинаковую цветовую схему как для целевой страницы, так и для баннера.
- Изображение на баннере и целевой странице должно совпадать. Вы можете использовать много других изображений на своей целевой странице, но оставьте главное изображение (основное изображение) таким же.
- Сохраняйте основное предложение, маркетинговое сообщение, любые указанные скидки или цены.
Например. Если на вашем рекламном баннере написано «Скидка 20% на уроки серфинга за 860 долларов», то оставьте заголовок на целевой странице таким же.
Подробнее: мобильные межстраничные объявления теперь доступны на платформе самообслуживания
Добавьте социальное доказательство
Добавление социального доказательства на вашу целевую страницу — хороший способ повысить конверсию.Вы всегда можете встраивать твиты или комментарии пользователей, которые хорошо отзывались о вашей компании. Позвольте мне подкрепить то же самое примером. (Более 10 000 человек уже скачали эту электронную книгу) как насчет вас? Что ж, это тоже социальное доказательство.
Это повышает ваш авторитет и мгновенно укрепляет доверие, что приводит к увеличению конверсии.
Бонусный совет
Логотип помогает людям узнавать бизнес, и это особенно важно в случае, когда посетители переходят на вашу целевую страницу из любых внешних источников, таких как социальные сети, контекстная реклама и поиск.Если вы думаете о переработке логотипа, вы можете использовать онлайн-инструменты для создания логотипа, такие как генератор логотипов, и получить новый логотип для своего бизнеса.
Заключительные слова
Создание убедительных, мощных и удобных для пользователя целевых страниц, которые конвертируют, является ключевым моментом для маркетологов. Внедрите указанные советы экспертов на свою целевую страницу, и это, безусловно, поможет вам привлечь аудиторию, увеличить ваши доходы и значительно повысить коэффициент конверсии целевой страницы.
.Анатомия идеальной целевой страницы | Лучшие советы по дизайну
Размещение и содержание
7. Держите его выше складки
Пространство, которое посетитель видит без прокрутки, — это место, где должны быть самые важные части веб-страницы. Поместите кнопку с призывом к действию над сгибом и в том месте, куда будет смотреть зритель. Никогда не храните кнопку или форму в том месте, где их нужно искать. Ищете советы по дизайну форм? Мы составили для вас полное руководство по созданию форм!
8.Всегда будь тестирующим
Оптимизируйте целевую страницу для повышения конверсии со временем. Запустите A / B-тесты, измените текст, изображения и призывы к действию, чтобы увидеть, что больше всего нравится пользователям. Помимо A / B-тестирования, в долгосрочной перспективе будет полезно сравнить два совершенно разных дизайна сайта друг с другом. (A / B-тестирование — это когда исходный контрольный образец сравнивается с множеством тестовых образцов с одной переменной, чтобы улучшить показатели отклика.)
9.Используйте изображения и видео, относящиеся к копии
Размещение на главной странице мотивационных речей, видеороликов с отзывами пользователей и изображений продуктов может оказать положительное влияние на зрителей, а также дать покупателям дополнительный толчок к более глубокому изучению продукта.
Bellroy использует отличные изображения и видео на многих своих страницах. На каждой странице продукта есть отличное видео и несколько изображений этого кошелька. Это значительно упрощает выбор подходящего кошелька для покупателей.
10. Упрощайтесь с ссылками
Ссылки, соединяющие пользователя с множеством других сайтов или страниц, будут отвлекать их и отрицательно сказаться на конверсиях. На обычной домашней странице может иметь смысл множество ссылок, но на целевой странице простота является ключевым моментом.
Эта целевая страница спроектирована хорошо, но посмотрите на все эти ссылки в заголовке, которые мешают сообщению! Уменьшите уровень отвлекающих факторов на целевой странице, удалив лишние ссылки.
.