Управление ставками яндекс директ: Ручное управление ставками — Директ. Справка

Содержание

Управление ставками в Яндекс.Директе, сервисы для автоматического управления

Управлять ставками в Яндекс.Директе можно с помощью ручных и автоматических стратегий. При выборе одной из автостратегий рекламодателю не нужно самостоятельно назначать ставки: это на себя берет система. Алгоритмы Директа прогнозируют вероятность клика и достижения целевого действия на сайте, анализируя статистику по ключевым фразам, показам на поиске и в сетях, а также поведение пользователей и информацию о переходах из поиска Яндекса.

В Яндекс.Директе доступно пять автоматических стратегий управления ставками:

Выбрать стратегию ставок можно при настройке кампании в разделе «Управление показами» или на странице параметров кампании, если реклама уже запущена:

Как правильно выбрать стратегию?

Автоматическое управление ставками помогает оптимизировать расход бюджета и получить максимальный результат. Чтобы достичь цели, необходимо заранее продумать важные моменты:

  1. Определите задачу рекламной кампании: какой цели нужно достичь? Каждая стратегия направлена на достижение конкретной цели.
    Это может быть привлечение трафика на сайт, увеличение числа конверсий или получение только рентабельных конверсий.
  2. Определить место размещения: на поиске или в сетях. От этого будет зависеть ограничение стоимости клика и бюджет.
  3. Рассчитать примерный размер бюджета и стоимость перехода на сайт.

Для работы стратегий «Средняя цена конверсии», «Средняя цена установки приложения», «Средняя рентабельность инвестиций», «Недельный бюджет: максимальная конверсия», «Недельный бюджет: максимальное количество установок приложения» должны быть выполнены следующие технические условия:

  1. Аккаунт Директа связан с Яндекс.Метрикой: на сайт установлен код Метрики и включена опция «Размечать ссылки для Метрики» в настройках кампании.
  2. В счетчике Метрики настроены цели. Важно помнить, что для этих стратегий подходят только простые типы целей.
  3. Накоплено достаточно статистики: за время действия кампании должен быть зарегистрирован хотя бы один целевой визит — посещение, во время которого регистрируется конверсия.

     

    Количество целевых визитов и кликов за последние 28 дней должно быть не менее 40. Это можно рассчитать по формуле:

    Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40

    Если кампания новая (работает меньше 28 дней), система прогнозирует количество кликов и учитывает фактически состоявшиеся целевые визиты за текущий период.

Еще один важный совет: при включении стратегии Яндекс не рекомендует устанавливать ограничения. Например, во многих стратегиях Яндекс.Директ разрешает уточнить стоимость клика, но ограничение может повлиять на точность работы алгоритмов. Чем меньше ограничений задано вручную, тем эффективнее стратегия управляет ставками.

Рассмотрим настройки каждой из них более детально.

Средняя цена клика

При выборе этой стратегии нужно назначить среднюю стоимость клика (CPC), которая будет удерживаться для всех ключевых фраз в течение недели. При показе для отдельных ключевых фраз ставка может быть больше или меньше, чем заданная стоимость клика, но средняя цена за переход за неделю не будет превышать сумму, которую установил рекламодатель.

Стратегия помогает привлекать и максимизировать трафик по нужной цене. Она наиболее эффективна для кампаний, которые за неделю набирают более 100 кликов.

При необходимости рекламодатель может установить недельный бюджет, чтобы ограничить расходы, а также выделить наиболее приоритетные фразы, которые система по возможности будет продвигать на лучшие позиции.

Средняя цена конверсии

В рамках стратегии «Средняя цена конверсии» рекламодатель устанавливает целевую среднюю стоимость конверсии (CPA). Задача стратегии — увеличить количество конверсий и приблизить их среднюю цену к указанному рекламодателем значению.

Кроме того рекламодателю нужно указать настроенную в Метрике цель рекламной кампании. Директ предлагает выбрать одну цель или получать визиты по всем целям.

Если есть необходимость, можно установить ограничения недельного бюджета и максимальной стоимости клика.

Средняя цена установки приложения

Как следует из названия, стратегия предназначена для кампаний типа «Реклама мобильных приложений». В настройках стратегии рекламодатель должен указать среднее значение цены загрузки приложения (CPI) за неделю. Система будет обеспечивать наибольшее количество установок с учетом указанной стоимости.

Цену загрузки следует назначать на основе статистики работы кампании. Если указанная цена будет слишком низкой, то количество кликов может уменьшиться, потому что система не сможет поднимать ставки по эффективным ключам. У рекламодателя есть возможность ограничить недельный бюджет кампании и CPC.

Обязательное условие для работы стратегии — Яндекс.Директ должен быть подключен к одной из следующих трекинговых систем: AppMetrica, MobileAppTracking, AppsFlyer, Adjust, Kochava и Flurry.

Средняя рентабельность инвестиций

Такая стратегия предназначена для получения максимальной конверсии по цели в Яндекс. Метрике. Рекламодатель устанавливает значение ROI — коэффициента окупаемости инвестиций в рекламу и цель. Система будет назначать ставки таким образом, чтобы среднее значение ROI за неделю было близко или равно тому, которое установил рекламодатель.

Стратегия доступна не для всех кампаний. В Яндекс.Метрике должна быть подключена электронная торговля и настроена передача ценности цели в Метрику (передается при каждом достижении цели).

Яндекс.Директ позволяет установить ограничения в данной стратегии:

  • недельный бюджет;
  • максимальная цена клика;
  • себестоимость товара или услуги — процент, который составляет себестоимость от доходов. Помогает, когда нужно рассчитать ROI по прибыли.

Стратегия подойдет опытным рекламодателям, которые знают показатели и соотношение расходов и прибыли. На нее стоит обратить внимание владельцам интернет-магазинов и сайтов, на которых продаются товары или услуги (курсы, электронные билеты и т.  д.).

Недельный бюджет

При включении этой стратегии рекламодатель указывает, какую сумму в неделю он может тратить. Стратегия помогает за указанную сумму получить:

  • максимум кликов — система повышает ставки для ключевых фраз с высоким CTR, чтобы получить наибольшее число переходов на сайт;
  • или максимум конверсий по цели, настроенной в Метрике.

Настройки позволяют ограничить стоимость клика.

Недельный пакет кликов

При выборе этой стратегии рекламодатель выбирает фиксированное количество кликов, которое хочет получить за неделю (минимум 100 кликов). Система будет пытаться растянуть показы на всю неделю и получить клики по наиболее низкой цене.

При необходимости можно ограничить максимальную или среднюю стоимость клика, чтобы избежать перерасхода.

Стратегия подходит для кампаний, получающих более 100 кликов в неделю.

Рекламодатель может частично управлять показами: назначить приоритет для ключевых фраз (низкий, средний, высокий). Ключевые фразы с высоким приоритетом получают лучшие позиции и могут быть отключены при недостатке бюджета.

Заключение

Итак, среди преимуществ автоматических стратегий Директа:

  • подходят для новичков;
  • сокращают время на управление ставками;
  • обновляют ставки чаще, чем это возможно при ручном управлении или с помощью внешних инструментов;
  • некоторые стратегии позволяют оптимизировать ставки по бизнес-показателям.

Недостатки автостратегий:

  • специалист не может контролировать, в каких блоках будет показана поисковая реклама;
  • рекламодатель не может управлять ставками по каждой ключевой фразе в зависимости от ее эффективности;
  • стратегии требуют накопленных данных, чем больше, тем лучше;
  • для отладки работы требуется время на обучение алгоритмов.

Яндекс позволяет специалистам создавать собственные стратегии через API. С ним успешно работают сервисы автоматизации контекстной рекламы — бид-менеджер и оптимизаторы, которыми также можно воспользоваться в качестве инструмента для управления ставками.

Всё, что нужно знать про управление ставками в Яндекс.Директе

При автоматическом управлении вы задаете минимум настроек, в том числе недельный бюджет, на выходе получаете конкретные ставки, которые рассчитает система.

Вам не придется думать, как перераспределять ставки, проводить анализ — Яндекс всё сделает за вас и будет подбирать оптимальные ставки ежечасно.

Тем не менее, главный минус автостратегий в том, что вы никак не можете контролировать, сколько денег списывает Яндекс по конкретным запросам и позициям.

Кроме того, автоматические стратегии нуждаются в обучении, как минимум, 4-5 недель, если охват по тематике и / или гео узкий — еще больше.

Для отлаженной работы автостратегий нужно выполнить минимум по количеству кликов и конверсий, иначе ставки будут рассчитываться по прогнозным значениям Яндекса, что далеко не всегда гарантирует целевой трафик.

Так, при каком начальном условии доступны некоторые из автоматических стратегий?

  1. «Оптимизация рентабельности» — 200 кликов и 10 целевых действий в неделю.
  2. «Оптимизация кликов» — 100 кликов в неделю.
  3. «Максимум показов по минимальной цене» — более 10 тысяч показов за выбранный вами период.

Как следствие, есть две сложности при их использовании.

Во-первых, нельзя менять настройки автоматической стратегии — иначе обучение начнется заново. Недельный бюджет рекомендуется менять не чаще 1 раза в 3 недели.

Во-вторых, несмотря на то, что автостратегии учитывают цели рекламодателя, выбрать в Метрике можно только одну цель. А что делать, если ни по одной из них не хватает конверсий, кликов, показов?

Наконец, в некоторых случаях они могут быть недостаточно эффективными по сравнению с другими автоматическими инструментами. Например:

1) В условиях высокой конкуренции при наличии продающего сайта.

2) Когда важна конкретная позиция в выдаче.

3) Когда нет доступа к Яндекс.Метрике.

При ручном управлении всё более прозрачно. Нет требований по статистике, использовать его можно даже при нуле конверсий в аккаунте. Плюс можно раздельно управлять ставками на поиске и в сетях в пределах одной кампании.

В отличие от автоматических стратегий, здесь можно вносить изменения в настройки в любое время — и это никак не скажется негативным образом на работе стратегии.

Менять величину ставки имеет смысл раз в 30 минут, чтобы система на них среагировала.

Однако чисто ручной стратегии сейчас нет. И на поиске, и в РСЯ в неё встроены автоматические алгоритмы оптимизации.

Всё работает так: вы задаете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент в зависимости от вероятности конверсии.

С одной стороны, это позволяет показывать объявления самым «горячим» пользователям, с другой — вы не знаете, в какой степени вырастет ставка в отдельных случаях.

К тому же, если вы хотите вручную актуализировать ставки, придется уделять много времени анализу статистики.

Биддеры

Биддеры, или бид-менеджеры — инструменты, которые назначают оптимальную ставку в любой момент времени, если вы работаете в рамках ручного управления. Ставку, при которой вы можете получить максимальное количество кликов по минимальной цене, а также удерживать нужную позицию в рекламной выдаче.

Причем всё работает автоматически: система регулярно анализирует огромные массивы данных аукциона и корректирует ставку в зависимости от условий. Вам не нужно ничего мониторить и вручную указывать ставки в Яндекс.Директе.

Это очень удобно, так как цена за клик может поменяться несколько раз за сутки. А уж тем более, если вам нужно вести одновременно десятки и сотни рекламных кампаний — вручную всё успевать просто нереально.

Конечная цель — эффективное расходование рекламного бюджета. Когда есть возможность сэкономить — биддер снижает ставку, когда много конкурентов — повышает, чтобы выиграть аукцион и показать рекламу.

Однако многие специалисты скептически относятся к такой автоматизации, так как у рекламодателя здесь минимум контроля над ставками.

С одной стороны, алгоритм освобождает вас от рутинной работы и всё делает в режиме реального времени. С другой — данные, всё-таки, обновляются не сиюминутно. Это издержки автоматизации.

Стоит учитывать, что биддер — это не гарантия эффективности. При достаточном объеме трафика автоматические стратегии дают чаще всего лучшие результаты.

Биддер — это всего лишь инструмент, который так же, как и остальные, нужно уметь грамотно использовать, знать весь функционал и протестировать, прежде чем запускать на рекламных кампаниях. Только при этом условии высока вероятность получить желаемые результаты.

К счастью, настроить биддер не так сложно. Покажу на примере нашего инструмента в Yagla.

На входе указываете всего три показателя: процент охвата, надбавку и максимальный порог ставки.

А дальше система самостоятельно стремится для вас получить максимум дешевых кликов от целевых пользователей, основываясь на заданных цифрах.

При этом сэкономить можно до 10% рекламного бюджета. Если вы пользуетесь сервисом Yagla, пусть даже самым дешевым тарифом, или просто ведете рекламные кампании на агентских аккаунтах, у вас есть возможность за минуту настроить биддер и убедиться в этом.

Полная инструкция здесь.

P.S. При выборе метода управления ставками приходится выбирать между полным контролем ставок и гибким управлением. С одной стороны, автоматические инструменты часто напоминают черный ящик. С другой — ситуация в аукционе может измениться в любой момент. Отслеживать это и вручную подкручивать ставки просто нереально.

Управление ставками ключевых слов с помощью API Яндекс Директ

Аргументы

  • KeywordIds — Идентификатор ключевой фразы или автотаргетинга;
  • AdGroupIds — Идентификатор группы объявлений, к которой относится ключевая фраза или автотаргетинг;
  • CampaignIds — Идентификатор кампании, к которой относится ключевая фраза или автотаргетинг;
  • StrategyPriority — Приоритет фразы: LOW, NORMAL или HIGH. Только для автоматической стратегии.
  • SearchBid — Ставка на поиске. Только для ручной стратегии. Указывается в валюте рекламодателя.
  • NteworkBid — Ставка в сетях. Только для ручной стратегии с независимым управлением ставками в сетях. Указывается в валюте рекламодателя.

Обязательно указать хотя бы один из аргументов SearchBid, NetworkBid, StrategyPriority.

Ставку или приоритет можно назначить:

  • для отдельной ключевой фразы или автотаргетинга с помощью аргумента KeywordIds;

  • для всех ключевых фраз и автотаргетинга в группе объявлений с помощью аргумента AdGroupIds;

  • для всех ключевых фраз и автотаргетингов в кампании с помощью аргумента CampaignIds.

Ставку или приоритет можно назначить в зависимости от того, какая стратегия показа выбрана в кампании:

Если выбрана стратегия показа на поиске HIGHEST_POSITION, то можно указать аргумент SearchBid.

Если выбрана стратегия показа в сетях MAXIMUM_COVERAGE или MANUAL_CPM, то можно указать аргумент NetworkBid.

Если выбрана автоматическая стратегия, то можно указать параметр StrategyPriority: фразы с более высоким приоритетом по возможности получают больший объем трафика, а при недостатке бюджета отключаются в последнюю очередь.

В случае если элемент входного массива содержит параметры, не соответствующие стратегии, то значения этих параметров изменены не будут.

Если элемент входного массива содержит одновременно и параметры, соответствующие стратегии, и параметры, не соответствующие стратегии (например, и ставку, и приоритет), то в результате операции будут изменены значения только параметров, соответствующих стратегии, и выдано предупреждение.

Если элемент входного массива содержит только параметры, не соответствующие стратегии (например, только приоритет при ручной стратегии), то операция не будет выполнена и будет возвращена ошибка.

Возвращаемый результат

В результате работы функции будет возвращён объект класса list. Данный объект будет состоять из ответов полученных на каждый запрос, название узла списка соттветвует ID вашего запроса.

Внутри лист с ответом на каждый запрос может содержать следующие данные:

  • SetResults — Результаты назначения ставок и/или приоритетов
    • Warnings — Предупреждения, возникшие при выполнении операции
    • Errors — Ошибки, возникшие при выполнении операции.
    • CampaignId — Идентификатор кампании. Возвращается в случае отсутствия ошибок.
    • AdGroupId — Идентификатор группы объявлений. Возвращается в случае отсутствия ошибок.
    • KeywordId — Идентификатор ключевой фразы или автотаргетинга. Возвращается в случае отсутствия ошибок.

Соответвенно, если в ответе вы получили список в котором содержится перечень KeywordId, AdGroupId и CampaignId, это говорит о том, что вы успешно назначили ставки.

Пример ответа в случае успешной устновки ставки:

## $`2874076041280427473`
## $`2874076041280427473`[[1]]
## $`2874076041280427473`[[1]]$KeywordId
## [1] 6402098519
##
##
## $`2874076041280427473`[[2]]
## $`2874076041280427473`[[2]]$KeywordId
## [1] 6402098520

Пример ответа в случае ошибок и предупреждений при устновке ставки:

## $`2874442110113212447`
## $`2874442110113212447`[[1]]
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]$Code
## [1] 10160
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]$Message
## [1] "Ставка не будет применена"
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Warnings[[1]]$Details
## [1] "Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети"
## 
## 
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]$Code
## [1] 9600
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]$Message
## [1] "Поле не соответствует установленной стратегии"
## 
## $`2874442110113212447`[[1]]$Errors[[1]]$Details
## [1] "Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано"
## 
## 
## 
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]$Code
## [1] 10160
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]$Message
## [1] "Ставка не будет применена"
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Warnings[[1]]$Details
## [1] "Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети"
## 
## 
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]$Code
## [1] 9600
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]$Message
## [1] "Поле не соответствует установленной стратегии"
## 
## $`2874442110113212447`[[2]]$Errors[[1]]$Details
## [1] "Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано"

К тому же при возникновении ошибок и предупреждений вы получите следующие сообщения:

!. .Error: Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано
!..Error: Для стратегии с ручным управлением ставками на поиске поле SearchBid должно быть указано
...Warning: Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети
...Warning: Ставки на сети не будут изменены, так как отключены показы на сети

Основы управления ставками в Яндекс.Директ

Управление ставками за клик в системах контекстной рекламы — это вопрос, занимающий любого маркетолога, работающего с РРС-объявлениями. Данный процесс заключается в постоянной корректировке ставок (повышение, уменьшение), целью которой является оптимизация расхода рекламного бюджета и получения максимального числа переходов.

Разберем, как проходит управление ставками в Директ и как с этим работать.

Содержание

Общие положения
Ручное управление
Автоматическое управление
Автоброкер от Яндекс. Директ

Общие положения

Управление ставками, основа которого в постоянном изменении ставок, их настройке для большей рационализации трат на продвижение, позволяет маркетологам очень многое. Например:

  • занять хорошие позиции, обойти конкурентов;
  • закрепить за собой надолго эти позиции;
  • скупать переходы по минимальной стоимости из доступных;
  • повысить число показов рекламы и посещений продвигаемого ресурса;
  • рационализировать, оптимизировать расходы.

Ставками в системах контекстной рекламы можно управлять посредством автоматических решений, или прямо «руками».

Назад к содержанию

Ручное управление

Ручное управление ставками характеризуется тем, что вы вольны сами устанавливать сумму, списываемую за переход человека по рекламному объявлению. Выбрав данную стратегию, при каждом клике вы будете платить фиксированную сумму, заданную вами. Собственно управление заключается в постоянном отслеживании, анализе рынка, ключевых слов, уровня ставок, кликабельности объявления, вы можете снижать или увеличивать цену перехода.

Если затрудняетесь сформировать самостоятельно оптимальные ставки, то Яндекс подскажет — напротив ключевиков или рядом с ними, выводятся актуальные суммы, которые точно выведут объявление на интересующую позицию.

Назад к содержанию

Автоматическое управление

Но есть одна проблема — контролировать все невозможно. В течение суток за определенные позиции идет настоящая борьба — рекламодатели постоянно меняют ставки, в попытке обойти конкурентов.

Невозможно все это отслеживать в реальном времени и постоянно принимать идеальные решения. Поэтому существуют различные механизмы и инструменты авто управления ставками. Суть в следующем — система сама анализирует процесс «борьбы» за позиции, оценивая степень конкуренции, сравнивая между собой настройки рекламных объявлений и ставки. После всего этого она выставляет оптимальную стоимость перехода, достаточную для удержания необходимой позиции.

Разумеется, можно ограничить «пространство для полета» системы, задав максимально допустимую сумму ставки.

Назад к содержанию

Автоброкер от Яндекс.Директ

Говоря про управление ставками Яндекс Директ, обязательно стоит упомянуть решение «автоброкер». Это система авто-оптимизации стоимости перехода.

Суть такова: рекламодатель задает «потолок» цены перехода. Система, исходя из этой цифры, пытается снизить стоимость клика до минимума, но при этом сохранить объявление на требуемой позиции.

В процессе работы автоброкер ориентируется на:

  • уровень цен за переход;
  • кликабельность рекламных объявлений;
  • настройки геотаргетинга;
  • показатели временного таргетинга;
  • уровень конкуренции по конкретным ключевым запросам.

Стоит помнить, что данное решение в процессе работы учитывает только действительно отображающиеся объявления, анализируя показатели по временному и геотаргетингу.

Применение автоброкера может пригодиться также при продвижении по разным регионам. Например, вы продвигаетесь сразу по нескольким городам, и решили поставить показы на всю Россию. Если при этом вы не сделаете соответствующие настройки и отключите автоброкер, то за клик по вашей рекламе в Самаре может сняться та же сумма, что и в Москве.

Нюансов много, все они требуют изучения — но инструмент, автоматизирующий управление ставками, стоит таких усилий.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: Ross Cove 

22-09-2015

Раздельное управление ставками в Яндекс.Директ для десктопов и мобильных

В Яндекс.Директ появилось раздельное управление ставками для показов рекламы на десктопах и мобильных. Теперь можно настроить отдельные креативы и разделять закупки трафика по типам устройств.

Чтобы настроить рекламные кампании для устройств разного типа помогут, нужно использовать корректировки ставок.

Автоматическое продвижение в Instagram без блоков

Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами:

  • Без блоков. Действуют лимиты, как будто вы делаете это всё вручную.
  • Безопасно. Не нужно вводить пароль от своего аккаунта.
  • Высокая скорость. Вы можете поставить до 1000 лайков и 500 подписок в день.
Попробовать 5 дней бесплатно >> Реклама

Читайте также: Лучшие сервисы для управления контекстной рекламой

Как настроить раздельное управление ставками в Яндекс.Директ

Чтобы настроить раздельное управление ставками в Директе, создайте рекламные кампании под соответствующие типы устройств и придумайте им говорящее название, например «Ремонт — мобильные».

Найдите раздел «Корректировки ставок», перейдите во вкладку «Устройства» и нажмите «Новая корректировка».

Далее, для показа объявлений только на мобильных, ставки для десктопов нужно понизить на 100%, а для десктопной кампании — наоборот, добавить корректировку минус 100% для смартфонов.

Прежде такая возможность была в медийных кампаниях, в начале этого года Яндекс добавил корректировки по операционным системам, а теперь и во все остальные кампании — для прицельной закупки трафика. В ближайшие дни возможность полностью разделять закупки появится и в Директ Коммандере.

Раздельное управление с помощью корректировок ставок и прицельная работа с разными типами устройств поможет выравнивать экономику закупок трафика и сбалансировать расходы относительно их окупаемости. Если у Директа будет достаточно данных о том, какие целевые действия пользователей нужны вашему бизнесу, автоматическая стратегия, которая выдерживает среднюю цену конверсии, сама будет оптимизировать ставки так, чтобы вы получали максимум конверсий по нужной цене.

Ранее Яндекс начал тестировать оплату за конверсии в Директе, а также сообщил, что для обращения в клиентский сервис потребуется пин-код.

Первым хочешь узнавать про актуальные новости и тренды digital? Подписывайся на наш блог в Инстаграм: @anatol_chupin. Да прибудет с тобой Сила!

Раздельное управление ставками в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе теперь можно закупать мобильный и десктопный рекламный трафик по отдельности с помощью независимого управления ставками.  Рекламодателям становится доступно полное разделение рекламных кампаний по типам устройств, чтобы было проще работать с разной аудиторией на больших и маленьких экранах.

Прежде такая возможность уже была в медийных кампаниях. В контекстной рекламе в начале этого года в систему были добавлены более гибкие корректировки по закупке отдельно мобильного трафика, и вот теперь в компании доработали возможность рекламироваться раздельно на мобильную аудиторию и ту, что использует только десктопные экраны.

Дмитрий Качмар, коммерческий директор Яндекса:

«Яндекс фокусируется над улучшением качества мобильного трафика, чтобы реклама не раздражала пользователей и была максимально эффективной для бизнесов. Ранее, кроме Антифрода была введена технология отслеживания двойного клика, механики, которые помогают не провоцировать случайные переходы по рекламе, разработаны специальные форматы показа в приложениях.  Все эти инициативы дали нам уверенность в качестве нашего рекламного инвентаря и позволили запустить в открытую бету его продажу по модели CPA.  Прицельные закупки трафика на разных типах устройств позволят лучше конвертировать аудиторию и увеличить суммарную эффективность рекламы».

Напомним, с 1 июня в Яндекс.Директе телефонные консультации рекламодателей осуществляются по пин-коду. При звонке в отдел клиентского сервиса специалисты Директа начали запрашивать не только номер кампании, но и разовый пин-код. Он действует в течение 15 минут и понадобится для каждого нового обращения по телефону.

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ!

Бесплатный аудит кампании в Яндекс.Директ от Master Star! Заявки отправляйте на электронную почту или звоните по телефону +7 (495) 545-47-53.

Управление ставками, какие типы управления бывают и в чем разница

Управление ставками в контекстной рекламе — процесс их изменения (как увеличения, так и уменьшения) с целью наиболее эффективного расходования бюджета и получения максимального количества кликов.

Планомерное управление ставками позволяет:
— занять более высокую позицию по сравнению с конкурентами;
— удерживать желаемую позицию на странице результатов поисковой выдачи;
— покупать клики по минимальной доступной цене;
— увеличить количество показов объявления и переходов на сайт;
— экономить рекламный бюджет.

Управление ставками может осуществляться как вручную, так и автоматически.

1. Управление ставками вручную.

Вы можете самостоятельно установить стоимость клика, которую готовы платить. В этом случае при каждом переходе пользователя по вашему объявлению со счета будет списываться фиксированная сумма, равная той, что вы указали.

Периодически анализируя уровень ставок по вашему запросу и изменение CTR вашего объявления, вы можете менять ранее установленную стоимость клика, повышая или понижая ее.

При назначении цены клика вы можете ориентироваться на существующий уровень ставок в системе. Для этого рядом со всеми ключевыми словами, выбранными для размещения, выводится актуальная ставка, которая обеспечит показ вашей рекламы на определенной позиции.

2. Автоматическое управление ставками.

Изменение ставок происходит практически непрерывно в течение суток: одни рекламодатели включаются в конкурентную борьбу, другие — выбывают или приостанавливают свои кампании в связи с ограничением дневного бюджета.

Оперативно контролировать эти изменения и менять ставки вручную каждые 15–30 минут просто невозможно. Для решения данной проблемы бы разработан механизм автоматического управления ставками.

Принцип его действия заключается в том, что в ходе аукциона ставок система автоматически оценивает текущий уровень конкуренции по запросу, сравнивает актуальные ставки и настройки объявлений — и назначает цену клика таким образом, чтобы удержать желаемую для рекламодателя позицию показа по минимально возможной цене.

При этом варьирование цены за клик рекламодатель может ограничить, указав максимальную ставку, которую он готов платить за показ по этому ключевому слову.

3. Инструменты автоматического управления ставками в системах контекстной рекламы

Автоброкер в системе «Яндекс.Директ»

Автоброкер — система автоматической оптимизации цены клика.

Принцип работы: максимальную цену клика, установленную рекламодателем, автоброкер будет в момент проведения аукциона снижать до минимально возможного значения, позволяющего объявлению удерживать наилучшую возможную позицию.

При назначении ставки автоброкер учитывает:
— актуальный уровень ставок,
— CTR объявлений,
— геотаргетинг объявлений,
— временной таргетинг объявлений,
— конкуренцию по запросу, включающему указанные ключевые слова.

Очень важно, что автоброкер учитывает только реально показывающиеся в соответствии с временным и географическим таргетингом объявления.

Автоматическое назначение ставок в Google AdWords

Автоматическое назначение ставок в AdWords предполагает корректировку ставок по словам и объявления в пределах заданного диапазона цен таким образом, чтобы обеспечить максимальное число кликов в рамках заданного бюджета.

Цена за клик не является фиксированной величиной, но может быть ограничена рекламодателем (предел цены за клик).

При автоматическом назначении ставок система сама корректирует максимальные цены за клик на уровне групп объявлений, ключевых слов или мест размещения.

Как управлять ставками в Яндекс.Директе — Новости — Рекламные технологии Яндекса — Реклама в России

Как управлять ставками в Яндекс.Директе

Выбор между ручной или автоматической стратегией в Яндекс.Директе зависит от в первую очередь о целях, которые вы ставите перед своим бизнесом. Ваш собственный опыт, знание своего бизнеса и доступные ресурсы также играют ключевую роль. Давайте разберемся с основными нюансами и посмотрим, как избежать самых распространенных ошибок.

Чтобы выбрать правильные настройки управления ставками, важно определить успех вашего бизнеса: сколько вы готовы платить за конверсии, идеальную прибыльность для каждой категории и желаемую прибыль. Эта информация поможет вам выбрать настройки ручной и автоматической стратегии для ваших кампаний.

Кто максимально использует ручное управление ставками

Специалисты по контекстной рекламе часто рекомендуют ручное управление ставками. Если вы только учитесь пользоваться Яндекс.Напрямую, относитесь к таким рекомендациям с недоверием.

Ручные стратегии — хороший выбор при условии, что вы готовы и хотите регулярно обновлять свои ставки (себя) в ответ на изменения таких различных факторов, как эффективность каждого ключевого слова, показатели вашего бизнеса и даже текущая погода. Из-за этой сложности многие компании, которые говорят о ручном управлении ставками, фактически управляют своими ставками с помощью внешних систем назначения ставок, подключенных к API Яндекс.Директа.

Чтобы обеспечить эффективность ваших объявлений при ручном управлении ставками, вам понадобится уравнение, которое учитывает (как минимум) следующие факторы:

  1. Оптимальная ставка, рассчитанная для каждого ключевого слова на основе собранной вами статистики в мастере отчетов.
  2. Эффективность ключевого слова, длина запроса.
  3. Характеристики аудитории (возраст, пол, регион, особенности поведения).
  4. Время (сезонность, день недели).
  5. Тип хост-сайта, устройства и операционной системы пользователя.

Типичные ошибки и способы их избежать

Анализируя опыт и отзывы рекламодателей, мы смогли собрать некоторые из наиболее распространенных ошибок, связанных с ручным управлением ставками.

  1. «Вам следует скорректировать дневной бюджет, если вы хотите удерживать его на определенном уровне».
    В некоторые дни расходы могут превышать установленный дневной бюджет, но средний недельный бюджет по-прежнему сохраняется. Некоторые рекламодатели регулярно изменяют свой дневной бюджет, чтобы поддерживать дневной бюджет на определенный день на определенном уровне.Почему это плохая идея? Каждый раз, когда вы вносите изменения, система должна пересчитывать бюджет на оставшиеся дни этой недели, игнорируя предыдущие расходы. В результате это может привести к невыполнению еженедельного бюджета и потере контроля над своими расходами.
  2. «Изменение ставок — это то, что вы можете и должны делать постоянно».
    Как указано в предложении услуги, изменения ставок в Яндекс.Директе вступают в силу каждые 30 минут. При более частом изменении ставок будет сложнее понять, для каких ставок показывались ваши объявления.
  3. «Чем ниже ставка, тем ниже цена за конверсию».
    Ставки в рекламных сетях могут автоматически уменьшаться для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышаться для кликов с высокой вероятностью. В качестве ориентира алгоритм использует приоритетные цели вашей кампании и цены конверсии. В поиске, где конкуренция за более точные ключевые слова может быть выше, вы можете ожидать, что цена за конверсию также будет другой. В любом случае есть смысл стремиться к реалистичной цене за конверсию.

Ручное управление ставками сложно.Те эксперты, которые говорят о том, что это предлагает больший «контроль», скорее всего, в любом случае прибегают к помощи роботов. Так что если у вас нет большого опыта работы с Яндекс.Директом, вы не знаете, как рассчитать или учесть все эти факторы, или если у вас просто нет времени постоянно проверять ситуацию с конкурентами и внесите изменения в свою кампанию, тогда лучше использовать автоматическую стратегию.

Правильное использование автоматических стратегий

Автоматические стратегии учитывают широкий спектр факторов при управлении вашими ставками.Они выполняют рутинные операции за вас, и делают это более эффективно, чем даже самый опытный человек. Вот несколько советов по работе с автоматическими стратегиями.

  1. Установите тег Яндекс.Метрики, ставьте цели и выбирайте конкретную цель для оптимизации в настройках стратегии. Это повышает эффективность автоматических стратегий: система понимает, какие показы будут наиболее выгодными для вашей кампании, а какие — менее. Все цели и события электронной коммерции для кампании Яндекс.Тег Metrica доступен в настройках стратегии.
    Яндекс.Метрика помогает отслеживать поведение разных групп пользователей: новых и постоянных клиентов, мужчин и женщин, разных возрастных групп, регионов и разное время суток, когда они активны. Анализируя поведение аудитории, вы можете более гибко настраивать свою рекламную кампанию: увеличивая ставки для перспективных пользователей и снижая их для тех пользователей, которые вас не интересуют.
  2. Проверьте настройки кампании перед запуском . Автоматические стратегии управляют ставками и помогают достичь поставленных целей для вашего бизнеса, поддерживая показатели на заданном вами уровне, не влияя на другие важные настройки кампании. При выборе ключевых слов, составлении текстов объявлений, добавлении любых необходимых расширений и выборе наиболее релевантной целевой страницы — A / B-тестирование может помочь определить, какие из них работают лучше всего.
  3. Вносите изменения в свою кампанию как можно реже : это приводит к перезапуску любой стратегии и пересчету всех индикаторов. Другими словами, вы теряете контроль, и анализировать свою кампанию становится все труднее.
  4. Убедитесь, что ваша целевая цена за конверсию реалистична. для вашей конкретной кампании.Этот момент так же актуален для ручных стратегий и внешних систем управления ставками. При установке предела рентабельности инвестиций или цены за конверсию учитывайте текущую эффективность кампании. Если у вас есть аналогичная кампания с ручным управлением ставками, используйте ее цену за конверсию в качестве ориентира. В любом случае установка слишком строгих лимитов, будь то слишком высокая рентабельность инвестиций или слишком низкая цена за конверсию (которых кампания никогда не достигала сама по себе), значительно снизит количество получаемых показов и конверсий: возможно, что будут нет лидов такой ценой.
    Иногда автоматические стратегии могут значительно снизить текущую цену за конверсию, но их основная задача — принести вам как можно больше конверсий при текущей цене за конверсию или при том же бюджете.
  5. Если у вас еще нет накопленной статистики и вы не знаете, какую среднюю цену за конверсию вы можете получить, запустите стратегию оптимизации конверсии с недельным бюджетом и целью, но не устанавливайте цену за конверсию. Через две недели алгоритм определит среднерыночную стоимость.

    Чемодан .Рекламодатель из категории «машинка для стрижки волос» уже использовал автоматические стратегии, но хотел проверить, как они могут эффективно собирать статистику — начиная с ручного управления ставками или немедленно запуская автоматизированную стратегию.
    В рамках эксперимента A / B у них было два сегмента. Сразу запустился сегмент «Холодный старт» со стратегией оптимизации конверсии и средней CPA 1500 руб. С другой стороны, сегмент «Ручная разминка» в течение одной недели показывал ручную стратегию, а затем переключился на оптимизацию конверсии с той же самой ценой за конверсию.
    Ограничения недельного бюджета были идентичны, ограничения CPC не применялись к автоматической стратегии.

    Результаты были такие: при равных бюджетах автоматическая стратегия принесла больше конверсий на этапе «Холодный старт», чем ручная.

  6. Не забывайте, что различных продуктов и услуг будут иметь разную среднюю рентабельность инвестиций и цену за конверсию . Определите приемлемые значения для каждой категории в зависимости от их прибыльности. Также учитывайте средние значения для категории на рынке в целом.

    Чемодан . Рекламодатель использовал автоматическую стратегию, но его цена за конверсию оставалась выше, чем они хотели. Они решили использовать A / B-тестирование, чтобы проверить гипотезу: объединение кампаний, не достигающих своих целей, поможет быстрее собирать статистику и достичь целевой цены за конверсию. До слияния все кампании использовали одну и ту же стратегию с одними и теми же целевыми значениями без ограничений CPC и оптимизировали для цели «Заказ размещен».

    После запуска эксперимента целевая цена за конверсию была достигнута, а количество конверсий увеличилось.Однако объединение кампаний означало, что рекламодатель пожертвовал возможностью управлять долей расходов для определенных категорий продуктов. В общей кампании показы могут быть в основном в одной категории, которая позволит достичь минимальной цены за конверсию.

  7. Отслеживайте влияние автоматической стратегии на эффективность вашего бизнеса . Вам следует протестировать свои кампании в Яндекс.Директе, чтобы определить подходящую для вас стратегию. Помните, что вам следует сравнивать разные стратегии на уровне кампании.Или протестируйте рекламные кампании с разными настройками, например с лимитом средней цены за конверсию и без него.
    Тестирование действительно требует времени в краткосрочной перспективе, но в конечном итоге экономит ваше время и деньги в долгосрочной перспективе за счет повышения эффективности ваших кампаний.

Определив свои цели, ключевые показатели для вашего бизнеса и применив эти рекомендации, вы можете быть уверены, что выбираете наиболее эффективную стратегию управления ставками, дающую вам возможность контролировать свои рекламные инвестиции, анализировать их и улучшать их производительность.

Как настроить смарт-баннеры в Яндекс.Директе

Ниже мы подробно расскажем, как настроить смарт-баннеры для максимальной конверсии.

Если вы размещаете рекламу в Яндекс.Директе, не ограничивайте себя стандартными кампаниями в РСЯ и поисковых системах. Присмотритесь к смарт-баннерам. Это интерактивные объявления с автоматической генерацией и оплатой за
кликов. В этой статье описывается такой формат и его потенциальных пользователей, а также
баллов, которые необходимо учитывать при создании кампаний.

Что такое смарт-баннеры?

Смарт-баннеры — это медийная реклама с динамическим контентом для поисковых сайтов и рекламной сети Яндекса (РСЯ). Вам нужен канал для запуска кампании. На его основе Яндекс.Директ автоматически создает смарт-баннеры и смарт-рекламу для каждого товара.

Смарт-объявления похожи на классические текстовые и графические объявления в РСЯ, но они создаются автоматически и соответствуют интересам конкретного пользователя. Кроме того, смарт-баннеры занимают весь рекламный блок, а смарт-реклама делит его с другими рекламодателями.

Смарт-баннеры и интеллектуальная реклама

Такая рекламная кампания нацелена на пользователей, которые уже просматривали товары на вашем сайте или аналогичные товары на сайтах конкурентов. Яндекс.Директ анализирует запросы пользователя и показывает, что ему может понравиться
.

Как выбирается аудитория для показа рекламы?

Яндекс.Директ предлагает два принципа выбора аудитории:

Ретаргетинг

Рекламные объявления генерируются для всех, кто уже просматривал определенные товары в вашем интернет-магазине.Данные о каждой транзакции на сайте отправляются в Яндекс.Метрику, а оттуда в Яндекс.Директ. Следовательно, принцип ретаргетинга более эффективен, если на сайте уже собрано
поведенческой статистики.

Поведенческие

Объявления показываются пользователям, которые искали аналогичные продукты в Интернете. Этот принцип подходит в трех случаях: если статистика еще не собрана, таргетируйте аудиторию конкурентов; если нужно привлечь новую аудиторию; если мало товаров и услуг.

Для кого нужны смарт-баннеры?

Формат доступен для большинства интернет-магазинов и предприятий.
Тема может быть любой, если она не противоречит требованиям
Яндекс.Директа.

В первую очередь смарт-баннеры будут полезны крупным интернет-магазинам с большим и постоянно меняющимся ассортиментом. Такая реклама помогает сделать предложение конкретным для пользователя. Например, они показывают товары, забытые в корзине, однако смарт-баннеры эффективны для сайтов с небольшим набором товаров или услуг.Если это ваш случай, выбирайте аудиторию по поведенческому принципу и показывайте рекламу тем, кто ищет что-то похожее от конкурентов.
Для того, чтобы любая динамическая реклама (включая смарт-баннеры) работала хорошо, вам нужен подробный и проработанный фид товаров. Мы расскажем, как его подготовить и что еще нужно сделать перед запуском кампании.

Подготовка к работе

Подготовка корма

Корм ​​представляет собой файл со всей информацией об ассортименте продукции.Он содержит основные характеристики товара: например, название, описание, цену, производителя, изображение или ссылку. Вот требования Яндекса к фиду:

Набор данных в фиде определяет, какая информация будет отображаться в объявлении. Если файл заполнен частично, необходимая информация не будет отображаться в объявлении или товар вообще не будет включен в результаты поиска.

Если у вас большой интернет-магазин с большим количеством товаров, включите загрузку файла по ссылке и настройте автообновление.Так что ассортимент, цены и характеристики всегда будут актуальны.

Если товаров и услуг мало, создайте фид вручную или с помощью онлайн-генератора. Но в этом случае вам придется обновлять файл самостоятельно при всех изменениях.

Настройка рекламной кампании

Выберите Смарт-баннеры на вкладке «Создать кампанию» в Яндекс. Директе.

Добавьте название

Название должно быть ясным и простым: при нескольких кампаниях легче ориентироваться.

Укажите график показа рекламы и регион.

На начальном этапе установите круглосуточный показ рекламы: так вы получите более полную статистику. Выберите регион, в котором проживает ваша целевая аудитория.

Выберите стратегию

В отличие от динамической рекламы в РСЯ, смарт-баннеры не имеют ручного управления ставкой, и рекламодателям предлагаются 3 стратегии:

Оптимизация конверсии (CPA, Cost Per Click) — максимальное количество целевых кликов в неделю при заданная цена.Подходит для старта при накоплении статистики. Выберите меньшую цель, если у вас меньше 10 покупок в неделю. Укажите, сколько вы готовы заплатить за выбранную цель.

Оптимизация кликов (CPC, Cost Per Click) — максимальное количество кликов в неделю с учетом ограничений бюджета, средней цены за клик или целевого количества кликов.

Оптимизация прибыльности (ROI, Return On Investment) — максимальная конверсия с доходностью, близкой к целевой.

Укажите платформы

Смарт-баннеры могут отображаться на разных платформах: в поисковых системах, в РСЯ, на обеих платформах.Чтобы отслеживать поведение пользователей и собирать качественную статистику, создавайте отдельные рекламные кампании для разных платформ.

Прекратить показ рекламы в мобильных приложениях

Вы можете частично отключить показ рекламы на определенных платформах и во внешних сетях. Например, в мобильном приложении пользователь нажимает на рекламу, чтобы быстрее ее пропустить, и тем самым расходует ваш бюджет.

Создайте группу объявлений

, если у вас есть один фид для всех продуктов, создайте группу объявлений и настройте фильтры — критерии выбора продуктов для создания смарт-баннеров.

Чтобы охватить все продукты, вы можете создать:

  • множество групп объявлений с одним фильтром и, следовательно, одной категорией продукта;
  • много фильтров в одной группе (до 50 фильтров).

При создании группы объявлений укажите понятное название, параметры фида и трекинг-ссылки — динамические теги UTM.
Заголовки для смарт-баннеров или тексты для смарт-рекламы создаются автоматически. Но вы можете это изменить: укажите поля фида, из которых нужно брать необходимые заголовки и описания.

Настроить фильтры

Чтобы настроить фильтры, выберите аудиторию, для которой вы хотите показывать интеллектуальную группу объявлений:

Заинтересованы в похожих товарах. Объявления показываются тем, кто просматривал похожие товары на других сайтах. Реклама отображается как в поисковых системах, так и в сетях.

Просматривал товары на моем сайте. Ретаргетинг по карточкам товаров вашего интернет-магазина. Реклама отображается только в сетях.

Обе аудитории. В сетях реклама показывается всем, кто заходил на ваш сайт или искал похожие товары в Интернете.В поисковых системах реклама показывается только посетителям, которых интересовали похожие товары.

Теперь настройте критерии для показа рекламы. Например, товары конкретного производителя или только те, которые есть в наличии. Подробнее о том, как эффективно настроить фильтры, читайте в Справке Яндекса.

Создание объявлений

На этом этапе вы работаете над внешним видом своих объявлений. Выберите желаемую категорию и максимальное количество форматов.

В дополнение к обязательным полям укажите интервал показа рекламы.Добавьте отображение скидок, отметив поля «Старая цена» и «Скидка».

Бывает, что заголовки или описания выглядят не так, как вы ожидали. В этом случае добавьте желаемый текст в ленту, а при создании объявлений укажите поле, из которого нужно брать информацию.

Если все форматы рекламы хорошо смотрятся при предварительном просмотре, ваша кампания готова, отправьте ее на модерацию. Теперь отслеживайте изменения в статистике и при необходимости меняйте креативы, тексты и ключевые слова.

Давайте обсудим, как повысить эффективность кампаний.

Оптимизация рекламы

Аналитика умных баннерных кампаний похожа на YAN и рекламу в поисковых системах.

Создайте статистику кампании в мастере отчетов. Укажите период, необходимые параметры и выберите модель атрибуции. Возможно, ваша кампания была не первой в цепочке кликов.

Остановить кампанию при высоких расходах и кликах, но низкой конверсии. Отслеживайте эффективность фильтра и корректируйте свой бюджет.

Важно: качество анализа
зависит от правильного фида и правильно настроенной электронной коммерции.

Используя специальные инструменты, вы можете упростить разработку рекламной кампании. Например, чтобы быстро и эффективно построить семантическое ядро ​​
для тысяч продуктов.

Для таких целей в eLama есть генератор языков.
Это инструмент, который самостоятельно подбирает подробный список ключевых фраз,
составляет рекламные тексты и экспортирует созданные кампании в рекламную систему.

Сводка

Чтобы смарт-баннеры обеспечивали максимальный коэффициент конверсии
, следуйте основным правилам:

  • тестируйте смарт-баннеры по различным темам,
  • отдельные рекламные кампании в поисковых системах из
    кампаний в РСЯ,
  • выберите стратегия, которая соответствует KPI,
  • изменяют автоматические заголовки, если они не подходят,
  • управляют рекламой на основе статистики.
Связанные
Теги
Присоединяйтесь к Hacker Noon

Создайте бесплатную учетную запись, чтобы разблокировать свой собственный опыт чтения.

Яндекс.Директ и Google AdWords сравнили

Российский рынок поискового маркетинга (SEM) уникален и во многом отличается от SEM-рынков других стран. Основное отличие заключается в том, что большая часть поискового трафика сосредоточена на локальной поисковой системе Яндекс.

По разным оценкам, доля Яндекса в поисковом трафике в России составляет от 60% до 65%, а доля Google, его ближайшего последователя, составляет около 25%.Таким образом, основная конкуренция на рынке SEM разворачивается между контент-провайдерами Яндекс.Директ и Google AdWords. С точки зрения функциональности эти системы имеют отличия.

Обе системы размещают текстовые объявления, но с разными ограничениями. Длина заголовка в Яндекс.Директе не может превышать 33 символа, а в Google AdWords — 25. Длина текстовых объявлений ограничена 75 символами в Яндекс. Директе и двумя строками по 35 слов в AdWords. Средняя длина слов в русском языке больше, чем в английском.Длинные заголовки и тексты характеризуют Яндекс.Директ как систему, которая лучше соответствует особенностям русского языка и более адаптирована для российского рынка.

В 2013 году Яндекс представил другой формат рекламы, отличный от форматов Google AdWords. Для рекламы, размещаемой на сайтах-партнерах рекламной сети Яндекса (РСЯ), появилась возможность добавлять изображения. Основная особенность этого формата в том, что его можно добавить для ремаркетинговых объявлений, что, несомненно, значительно увеличивает их эффективность.

  • Удобство использования и гибкость

Система Яндекс.Директ имеет относительно простой и понятный интерфейс. Его простота делает его более популярным среди российских рекламодателей, особенно среди тех, чей опыт работы с контекстной рекламой относительно невелик. Однако для опытных рекламодателей AdWords — более удобная система, которая предоставляет важные инструменты для массового редактирования, гибкой настройки и быстрой оптимизации. Все эти функции делают AdWords более привлекательным и очень популярным среди рекламодателей с тысячами и даже десятками тысяч объявлений и ключевых слов.

  • Управление положением показа рекламы

Яндекс Директ показывает каждому рекламодателю рекомендуемые ставки для занятия определенной позиции в контекстном ландшафте, что позволяет рекламодателю хотя бы получить правильный рекламный блок. Google AdWords не дает такой возможности занять запрашиваемую должность. Этот фактор является проблемой для российских рекламодателей при работе с AdWords.

Основными источниками трафика для обеих систем являются их собственные поисковые системы.Однако обе системы имеют сеть партнерских сайтов. Рекламные сети обеих систем также включают различные информационные, новостные, развлекательные и деловые сайты. Кроме того, Яндекс.Директ фигурирует в результатах поисковых порталов Mail.ru и Rambler, которые традиционно занимают третье и четвертое место по поисковому трафику.

Размер и качество этих сетей трудно сравнивать объективно, но их можно сравнить по гибкости настроек и таргетинга на места размещения.Google AdWords предлагает больше вариантов таргетинга, таких как ремаркетинг, таргетинг по интересам пользователей, таргетинг по категории сайта и таргетинг по ключевым словам. Яндекс предлагает следующие возможности таргетинга: ретаргетинг, таргетинг по ключевым словам и таргетинг по интересам пользователей. Однако контролировать интересы невозможно, так как они автоматически сопоставляются с выбранными ключевыми словами. Яндекс не дает выбора партнеров для размещения рекламы, а Google это позволяет. Формат рекламы, размещаемой в партнерских сетях, также различается.Яндекс.Директ позволяет размещать текстовые объявления или текстовые и графические объявления (объявления с картинкой), а Google AdWords позволяет размещать текстовые объявления и баннерную рекламу различных форматов, а также рекламные ролики на Youtube.

  • Конкуренция и цена за клик

Самая большая доля поискового рынка делает Яндекс. Директ более привлекательным для рекламодателей, чем Google AdWords. Сегодня, по оценкам экспертов, количество рекламодателей превышает 350 тысяч. Поэтому принято считать, что конкуренция на Яндекс.Директ — это более высокая и быстрорастущая заявка во многих нишах. В результате цена за клик (CPC) у Яндекс.Директа в среднем выше, чем у Google AdWords.

  • Управление преобразованиями и CPA

С каждым годом российские рекламодатели становятся более «продвинутыми», и необходимо управлять не только размещением рекламы, но и ее экономической отдачей. AdWords уже много лет предоставляет рекламодателям инструмент, позволяющий им управлять конверсиями с учетом цены за конверсию.Яндекс еще ничего подобного не предоставил. В конце 2013 года Яндекс Директ наконец выпустил аналогичный инструмент, который позволяет устанавливать еженедельные бюджеты и желаемое целевое ценовое действие. Конечно, сравнивать эти два инструмента сложно. Можно только добавить, что, по мнению экспертов, инструмент «Яндекс» оказывает существенное влияние на контекстные медиа-кампании.

  • Доступность API для сторонних разработчиков

Рост проникновения Интернета в России и тот факт, что Россия стала европейской страной с наибольшим количеством пользователей Интернета, привели к росту запросов по ключевым словам в поисковых системах.Это заставляет крупных рекламодателей разрабатывать собственные приложения для контекстных систем для автоматизации различных процессов через API. API Яндекс.Директа открыт практически для всех, а Google AdWords принимает только крупных рекламодателей с высокой текучестью и платежной историей не менее шести месяцев. Кроме того, рекламодатели вынуждены проходить процесс сертификации своих приложений для Google AdWords API, что, безусловно, является препятствием.

Российский рынок контекстной рекламы продолжает расти быстрыми темпами, что приводит к усложнению условий для его управления и контроля.Такая ситуация стимулирует развитие рынка автоматизированной рекламы в России. Период 2013-2014 годов отмечен появлением различных систем автоматизации. Также стоит отметить появление в сегменте российских стартапов, таких как Alytics; усиление конкуренции со стороны иностранных игроков, таких как Marin Software и Adobe AdLens; и изменение стратегии среди ветеранов рынка, характеризующееся раундом новых инвестиций в платформу eLama.

В

Яндекс.Директ действует специальная Политика скидок для постоянных клиентов с большими рекламными бюджетами.Скидки могут достигать 23%. Google AdWords не предлагает скидки своим клиентам.

*

Подводя итоги сравнения двух систем, можно выделить несколько ключевых моментов. Яндекс.Директ — лидер поискового трафика. Google AdWords предоставляет более сложные и продвинутые инструменты для настройки и таргетинга. Конкуренция в Яндекс.Директе более острая, чем в Google AdWords. Стоит отметить, что, несмотря на множество различий между системами за последние несколько лет, они сближаются друг с другом и неизбежно становятся более похожими друг на друга.Эта тенденция сохранится и в будущем, а каждый игрок будет надеяться придумать что-то уникальное, чтобы укрепить свои позиции и вытеснить своего конкурента.

Александр Егоров — директор по развитию платформы интеллектуального контента Alytics. Он также является экспертом по CPA-кампаниям и эффективным интернет-медиа, а также консультантом по CPA-кампаниям контекстной рекламы. Он имеет более чем 9-летний опыт работы в интегрированном онлайн-маркетинге (в том числе в определенной степени в рамках CPA и ROI) и контекстных рекламных кампаниях для: Price.ru, Московский Кредитный Банк, Авиакомпания Аэрофлот, Туроператоры Pegas, DSBW и TezTour, Связной Банк, Saxo Bank, ЦУМ, МИАН, издательство Ferra и магазин Finn Flare.

Эта статья представляет собой отрывок из всеобъемлющего исследования российской электронной коммерции и каналов онлайн-маркетинга, проведенного East-West Digital News. Чтобы получить резюме бесплатно, пожалуйста, свяжитесь с [адрес электронной почты]

Экспертное руководство по корректировке ставок для мобильных устройств в Яндекс Директ

С марта Яндекс добавил отдельное управление ставками для мобильных объявлений PPC, поэтому теперь мы можем поэкспериментировать с соотношением ставок для настольных компьютеров и мобильных устройств, чтобы увидеть, могут ли наши компании или клиенты получить особую выгоду от премиальных размещений в мобильном поиске Яндекса.

Сегодня, похоже, прекрасное время для этого, поскольку мобильный Интернет во всем мире стремительно превышает использование Интернета на настольных компьютерах, и есть некоторые признаки того, что Россия вполне может двигаться в том же направлении. Например, по последним данным TNS Россия, 50% россиян (старше 12 лет) пользуются мобильным интернетом ежедневно (из 74% всех онлайн-пользователей в России).

Таким образом, каждый день 31,4 млн пользователей в России крепко держат свои мобильные устройства в руках, надеясь найти то, что ищут.И вот мы, маркетологи, можем угадывать их пожелания, что теперь становится проще и круче, когда мы можем управлять и анализировать показы на мобильных устройствах для наших PPC-кампаний на Яндексе.

Теперь с новыми функциями Яндекс Директ мы можем регулировать стоимость клика для мобильных объявлений, отображаемых в результатах поиска Яндекса, а также отслеживать и анализировать генерируемый мобильный трафик.

Как отображаются мобильные объявления

По дизайну мобильная реклама в Яндексе не слишком сильно отличается от той, что показывается на десктопах, но теперь мы будем видеть две мобильные объявления на позициях премиум-размещения вместо одной. И, как и раньше, в гарантированном месте размещения будет отображаться одно мобильное объявление.

Как назначать ставки для мобильных показов

Для установки и управления соотношением ставок для показов на мобильных устройствах:

1. Зайдите в настройки кампании Яндекс Директ.
2. В «Настройках цен для мобильных устройств» выберите «увеличить» или «уменьшить».
3. Укажите% от ставки для настольных компьютеров, которая будет ценой для мобильной ставки.

Ставка для мобильных устройств может составлять не менее 50% и не более 300% от ставки для ПК.Например, если ставка для настольных компьютеров составляет 1 евро, а вы устанавливаете 50% для ставки для мобильных устройств, цена за клик для мобильных показов составит 0,50 цента.

Помимо Яндекс Директ, установка мобильных ставок также возможна через API и Директ Коммандер.

Полезная информация

  • Неважно, перейдет пользователь на мобильную или настольную версию Яндекса — если он использует мобильное устройство, будет применяться мобильная ставка.
  • На самом деле мы не можем отключить показ объявлений Яндекс Директ на определенных типах устройств, но изменение соотношения ставок может дать интересные результаты.
  • Если вы одновременно задаете несколько параметров для определенной ставки ставки — например, отображение в ночное время и отображение на мобильных устройствах — итоговая ставка рассчитывается с учетом обоих параметров.

Как посмотреть статистику мобильного трафика

Чтобы увидеть статистику по CTR, средней цене за клик и т. Д. По эффективности мобильных объявлений:

1. Откройте «Статистика» кампании Яндекс Директ и перейдите в Мастер отчетов.
2. Отметьте «тип устройства» и выберите «мобильный»:

Дополнительно при написании параметров рекламных ссылок вы можете указать, какие типы устройств следует учитывать.Это позволит разделить пользователей вашего компьютера, смартфона и планшета, чтобы настроить отображаемую рекламу, если ваш продукт или услуга зависит от устройства.

Интересно, что Яндекс по-прежнему оценивает трафик с планшетов как трафик с компьютеров. Однако они также обещают добавить еще больше возможностей управления показами на различных типах устройств, поэтому в один прекрасный день планшеты также могут получить отдельную систему управления ставками.

Как PPC-менеджер, я веду кампании в Яндекс Директ для некоторых вертикалей, в которых товары и услуги часто ищут на ходу, поэтому я сам уже тестирую ставки для мобильных устройств.А поскольку российские пользователи становятся такими «мобильными», мне не терпится проанализировать статистику своего поведения!

Lubov

Lubov — консультант по интернет-маркетингу, специализирующийся на анализе рынка и SEM для российского рынка. Ее опыт варьируется от межкультурного управления глобальными НПО до предоставления лингвистических услуг для предприятий в России, Беларуси и Швеции.

Еще сообщения

Интеграция Яндекс.Директа и Ringostat — коллтрекинг, сквозная аналитика, платформа звонков и сообщений

Интеграция Яндекс. Директ и Ringostat — коллтрекинг, сквозная аналитика, платформа для звонков и обмена сообщениями

Контроль эффективности рекламных кампаний.

Запросить демо

Преимущества интеграции:

  • 1

    Возможность анализировать информацию о стоимости звонков в отчетах Ringostat.
  • 2

    Понимание того, как платная реклама преобразуется в звонки. Например: целевые / нецелевые звонки.
  • 3

    Данные сквозной аналитики прямо в отчетах Ringostat.

Интеграция Яндекс.Директа и Ringostat позволяет:

Автоматически передавать данные о затратах на рекламные кампании из Яндекс.Директа в Ringostat

Яндекс.Директ — рекламный сервис по размещению контекстной рекламы.Он включает инструменты для создания, таргетинга и анализа рекламных объявлений. Используя интеграцию, вы можете видеть затраты на платную рекламу в Яндексе и звонки, которые она совершила, прямо в Ringostat.

Анализируйте успешность платной рекламы

Узнать расходы на Яндекс. Прямые кампании и то, как эти инвестиции были преобразованы в запросы клиентов. Информация будет отображаться в разделе «Аналитика». Это поможет сделать выводы о рентабельности инвестиций в определенную рекламную кампанию, а также распределять бюджет на основе этой информации.

Настроить сквозную аналитику с учетом данных о звонках и их стоимости

Используйте данные о стоимости рекламных кампаний в Яндекс.Директ как один из аспектов сквозной аналитики. Также вы можете передавать данные о доходах в Ringostat из CRM-системы или о расходах из других рекламных аккаунтов. Работайте в одном окне и оценивайте окупаемость ваших инвестиций в определенные рекламные кампании.

Как Яндекс. Интеграция Direct и Ringostat работает

Автоматически отправлять расходы в Ringostat

Данные Яндекс.Директа отображаются в Ringostat

Как настроить интеграцию

  • Зайдите в раздел Интеграция в аккаунте Ringostat и найдите Яндекс.Категория прямого бета-тестирования.
  • Нажмите на переключатель «Включить интеграцию», после чего откроется окно с Яндексом с запросом разрешения на доступ к данным.
  • Выберите соответствующий профиль и примите соглашения на доступ к данным Яндекс.Директа.
  • В разделе «Настройки интеграции» выберите в раскрывающемся списке необходимую учетную запись Яндекс.Директ для импорта расходов и нажмите «Сохранить».
  • Два новых столбца «Стоимость» и «CPPC» (стоимость одного звонка) — соотношение стоимости и целевого звонка появится в отчетах раздела Аналитика после успешной интеграции.

Есть вопросы?

Подробнее об интеграции.

Запросить демо