теперь и в сетях — Новости рекламных технологий Яндекса
Расширенный геотаргетинг: теперь и в сетях
Рекламодатели Директа используют расширенный геотаргетинг более чем в 70% кампаний. И не удивительно, ведь он приводит дополнительную «горячую» аудиторию: людей, которые не просто ищут ваш товар или услугу, но и указали в запросе выбранный вами регион. Это здорово растит CTR без потери в качестве кликов, но совсем не является пределом возможностей технологии. Мы адаптировали её для рекламы на партнёрских площадках.
В ближайшие дни у вас появится возможность расширять геотаргетинг в сетях. Опция та же самая, что и на поиске, но из-за специфики показов на партнёрских площадках она будет реагировать не на запрос с прямым указанием вашего региона, а на то, где человек регулярно появлялся за последние три месяца.
С помощью Крипты мы проверим, в каком городе пользователь бывает чаще всего, и учтём эти данные наряду с его текущим местоположением. Например, чтобы показывать питерскую рекламу петербуржцу, который ненадолго уехал в отпуск в Сочи.
Когда срабатывает опция:
В обоих случаях вы не теряете контакт с пользователем, который настроен на покупки в выбранном вами регионе показа.
Зачем это нужно?
Не всё покупается срочно. А с отложенным спросом сети знакомы получше поиска: здесь реклама может месяцами работать на долгосрочные интересы пользователя и постепенно вести его по воронке. Учитывая «любимый город» пользователя среди других особенностей его поведения, Директ сможет точнее подбирать для него рекламные предложения и вернет на ваши радары людей, которые ненадолго уехали в отпуск или в командировку.
Судя по результатам экспериментов, это обеспечит вам около 1% дополнительных целевых переходов по рекламе.
Подробности о том, как работает расширенный геотаргетинг, описаны в помощи. При необходимости опцию можно выключить одним кликом.
Ограничения по лицензируемым тематикам остаются такими же, как и на поиске. А вот для рекламы отелей, билетов и туров на партнерских площадках Директ будет учитывать регулярные координаты пользователя, хотя не расширяет для них гео на поиске.
Оставайтесь на связи, это не последняя новость на неделе. Впереди ещё много интересного.
yandex.ru
Гиперлокальный таргетинг в Яндекс | Convertmonster
Приветствую всех! Сегодня мы поговорим о новом виде таргетинга, который был представлен Яндексом совсем недавно — гиперлокальный таргетинг по сегментам аудиторий. Сразу скажу, что данный вид таргетинга можно использовать только для кампаний РСЯ, а для поиска можно только задать корректировки ставок.
Гиперлокальный таргетинг позволяет поставить точку на карте или выбрать конкретный адрес, затем вы задаете радиус окружности (от 500м до 10км) и таким образом получаете область, в которой будет собираться аудитория. Дальше нужно выбрать из 3 условий подбора аудитории:
- сейчас находится
- бывает регулярно
- находился в локации X дней, в течение недели, месяца или 3 месяцев
После создания сегмента он будет обрабатываться какое-то время. Всплывающая подсказка говорит нам, что обработка не займёт больше 30 минут, но, как показывает практика сегмент может собираться достаточно долго, так что не переживайте, если это продлится несколько часов.
Наконец-то мы получили сегмент аудитории и можем с ним работать. Добавить корректировки можно сразу на всю кампанию и на отдельные группы, а вот задать таргетинг в РСЯ только на группу объявлений.
Гиперлокальный таргетинг: как настроить?
Для того, чтобы перейти к созданию аудиторий заходим в аккаунт директа. В правом верхнем углу нажимаем на кнопку с изображением нескольких квадратов.
В выпадающем меню выбираем “Все сервисы”.
Находим “Аудитории” в списке всех сервисов.
Затем на открывшейся странице нажимаем большую жёлтую кнопку “Создать сегмент” и в выпадающем меню выбираем “Геолокация”.
Дальше вы попадете вот в такое окно:
Вводим название сегмента, добавляем местоположение или просто ставим точку на карте, выбираем радиус и аудиторию (находится сейчас, бывает регулярно, Х дней в течение определенного времени). Нажимаем создать сегмент и Яндекс начинает обработку аудитории.
Ждём пока аудитория пройдёт обработку и статус изменится на “Готов”. Иногда бывает ситуация, когда в заданном вами сегменте охват меньше 1000 пользователей.
В таком случае вам нужно, либо увеличить радиус, либо изменить настройки подбора аудитории.
Теперь у нас есть готовый сегмент и можно переходить к настройкам таргетинга.
Для того, чтобы задать таргетинг в РСЯ, нужно войти в кампанию, нажать “Редактировать группу”.
Дальше прокрутить вниз и нажать “Добавить” напротив “Условия подбора аудитории”.
Затем нажимаем добавить условие, придумываем название, выбираем нужный сегмент, нажимаем сохранить.
Напротив созданного сегмента ставим галочку, ещё раз нажимаем сохранить. После этого нажимаем “Дальше” в самом низу экрана. Обратите внимание, что выбранный сегмент не должен выходить за пределы региона показа, иначе показов не будет.
Также следует отметить что вы можете комбинировать аудитории по геолокации с другими условиями подбора.
Для того, чтобы задать корректировку ставок на Поиске, нам также нужно для начала создать сегмент аудиторий. Заходим в параметры кампании, дальше нажимаем на “Изменить” напротив “Корректировки ставок”. Затем нажимаем “Целевая аудитория” и “Настройка условий”.
На открывшейся странице нажимаем “+новое условие”, дальше также как и в группе объявлений создаём новое условие. Затем переходим обратно в параметры кампании, нажимаем “Изменить” напротив “Корректировки ставок”, выбираем “Целевая аудитория”, нажимаем “+новая корректировка”. Находим нашу аудиторию, добавляем её и устанавливаем корректировку в %.
Потом нажимаем «Сохранить» и «Ещё раз нажимаем сохранить» в самом низу страницы. Корректировки на группу делаются аналогичным способом на странице редактирования группы.
Вот в принципе и всё, что нужно знать, чтобы начать использовать гиперлокальный таргетинг. Всем спасибо за внимание!
Мы всегда готовы помочь вам
Настроить контекст!
Подпишись и следи за выходом новых статей в нашем монстрограмме.
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
4 ошибки геотаргетинга, которых вы не захотите совершать
Географический таргетинг — настолько привычная настройка контекстных кампаний, что ей часто не уделяют достаточного внимания. Выясняем, какие досадные ошибки геотаргетинга из-за этого возникают и как избежать их при запуске рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads.
Как сегментировать кампании по географическому принципу, и как этого делать не стоит
Яндекс и Google так часто пополняют функционал новыми «умными» инструментами, что контекстологам приходится постоянно осваивать неизвестные ранее подходы к работе с рекламой. Уделяя все внимание таким тонкостям, как улучшенные стратегии назначения ставок, динамические объявления или показы на ТВ-устройствах, легко забыть о самом важном — об основах настройки кампаний.
Например, о геотаргетинге. Казалось бы, достаточно просто ввести города или регионы присутствия, и рекламу увидят только те, кому она актуальна. На самом деле, даже после этого ваше объявление может появиться на другом конце страны, тратя бюджет и повышая цену клика «холостыми» показами.
Разберемся, почему так происходит и какими еще опасностями грозит неправильная настройка геотаргетинга в контекстной рекламе. Проверьте, не совершаете ли вы одну из следующих распространенных ошибок.
1 Неправильный тип геотаргетинга
Если вы не меняли тип географического таргетинга при создании кампании, вы в зоне риска. По умолчанию и Яндекс, и Google стремятся расширить ваш охват, и это отражается на географии показов. Возьмем реальный пример: находясь в Москве, введем в Яндексе запрос «шиномонтаж Новосибирск» и посмотрим на результат.
Рекламодатель на первой позиции поступил правильно, обратив внимание на наше реальное местоположение, а не на город в строке поиска. Следующее объявление этим похвастаться не может. Очевидно, оно нацелено на всех, кто интересуется городом, где расположен сервис. Польза такой рекламы стремится к нулю: москвич не поедет в шиномонтаж за три тысячи километров, а если искал его для знакомого, точно не сконвертируется в лид. В итоге это либо пустая трата денег на клик, либо снижение CTR вследствие бесполезного показа.
Что нужно отключить, чтобы таких показов не было? В Директе эта опция называется «Расширенный географический таргетинг». Обратите внимание, что галочка около нее при создании новой кампании уже стоит:
Нажав на значок вопроса рядом с опцией, можно прочитать подробное описание ее работы:
Таким образом, чтобы таргетироваться только на пользователей из регионов присутствия, галочку необходимо снять.
В Яндекс.Аудиториях при создании геосегментов тип таргетинга выбирается в левом верхнем углу окна.
Здесь показы можно настроить на людей, которые на заданной территории:
- регулярно бывают
- живут
- работают
- бывали N раз за последние: неделю / месяц / три месяца
Рекламируя, например, химчистку, вы захотите охватить только тех, кто живет рядом с вами – не забывайте об этой настройке.
В Google Ads выбор типа геотаргетинга и вовсе скрыт за словами «Варианты местоположений»:
Кликните по этой строке в настройках кампании, чтобы открыть доступные опции:
Google рекомендует включать в геотаргетинг всех, кто интересуется вашей локацией. Однако, как мы уже поняли, это не всегда в наших интересах. Выберите опцию «Люди из целевых местоположений», чтобы показывать объявления только потенциальным клиентам поблизости от вас:
Ниже настраиваются исключенные локации, если такие у вас есть. Например, вы таргетируетесь на целую область, кроме ее отдаленных городов, но все равно хотите показывать рекламу всем, кто ищет вас по их названиям. Тогда вам понадобится пункт «Люди из исключенных местоположений».
2 Отсутствие географических минус-слов
В ходе настройки геотаргетинга ограничить местоположение пользователей, видящих вашу рекламу, – только первый шаг. Также желательно остановить показы для всех, кто ищет ваш продукт в нецелевых регионах, находясь при этом в целевом. Например, человек из Санкт-Петербурга может искать бассейн в Нижнем Новгороде, если едет туда в командировку. Предлагать ему вместо этого сходить в питерский фитнес не стоит.
Справки Яндекс и Google говорят, что при отключенном расширенном географическом таргетинге и выбранной опции «Люди из целевых местоположений» нерелевантный показ произойдет. Избежать его можно, правильно настроив в рекламных кампаниях минус-слова. Необходимо добавить в их список все крупные города, в которых вы не обслуживаете клиентов.
О том, как работать с минус-словами на уровне кампаний в Директе и Ads, читайте в справках Яндекса и Google.
3 Гиперсегментация
Рекламируя товары в нескольких городах или регионах, логично завести для них отдельные кампании. С одной стороны, так проще отслеживать и оптимизировать эффективность продвижения в каждой локации, а также распределять бюджеты в зависимости от приоритета рынка. С другой стороны, здесь кроется еще одна ловушка геотаргетинга.
Если слишком увлечься геосегментацией, можно обнаружить себя в окружении десятков кампаний, созданных для каждого небольшого города обслуживания. Каждая со своим собственным небольшим бюджетом, которого может не хватать ни для корректной работы интеллектуальных стратегий, ни для получения статистически значимых показателей. Распределение средств между ними отнимает слишком много времени, не говоря о том, что настолько раздробленным аккаунтом просто неудобно управлять.
Решение проблемы — соблюдать оптимальный баланс между сегментацией и группировкой. Так, в зависимости от значимости и конъюнктуры рынки присутствия полезно объединять в три типа кампаний:
- Кампании для важнейших и крупнейших рынков.
- Кампании для похожих между собой второстепенных рынков.
- Кампании для всех остальных рынков.
Стратегически значимым регионам стоит отвести отдельные кампании. Оставшиеся рынки удобно объединять в группы по схожим характеристиками: если с них приходит почти одинаковый объем трафика по равной цене, который одинаково конвертируется, от такой группировки не будет вреда. Она только облегчит планирование, отчетность и оптимизацию.
4 Разные часовые пояса в одной кампании
Проблема, особенно характерная для России, охватывающей целых 11 часовых зон. Включив в одну кампанию регионы в разных часовых поясах, можно столкнуться с такой ситуацией: самые «ранние» из них тратят весь дневной бюджет еще до момента, когда в «поздних» наступает время начала показов.
Чтобы не допустить этого, сегментируйте кампании не только по характеристикам рынков, но и по временным зонам. Кроме того, убедитесь, что расписание показов соответствует нужным часам в целевом регионе, а не в регионе, в котором находитесь вы сами.
В Яндекс.Директе это можно сделать в окне «Временной таргетинг».
Google Ads автоматически использует часовой пояс региона, указанного при создании аккаунта — учитывать разницу во времени нужно самостоятельно.
Заключение
Какой бы простой настройкой ни казался геотаргетинг, при запуске контекстной рекламы ему требуется особое внимание. Выберите правильный тип таргетинга, исключите все нерелевантные регионы, сегментируйте кампании по типу рынка и часовому поясу — это избавит вас от большинства досадных ошибок, подрывающих эффективность рекламы.
Чтобы создавать кампании для каждого геосегмента было проще и быстрее, настраивайте их через бесплатный сервис Click.ru, автоматизирующий рекламу в Яндекс, Google и myTarget. Автоподбор семантики из разных источников, «умное» распределение бюджета, генерация объявлений и бид-менеджер сделают за вас большую часть трудоемкой рутины. Вам останется только внести последние правки и загрузить кампании на площадки.
Автоматизируйте механическую работу, но контролируйте все, где требуется взгляд человека — вот секрет эффективного маркетинга на любом канале.
blog.click.ru
Расширенный географический таргетинг | Convertmonster
Друзья, всем привет!
В сегодняшнем выпуске блога Convert Monster хочу рассказать вам про функцию, которая включена в наших рекламных кампаниях по умолчанию. Речь идет, о расширенном географическом таргетинге.
Что это такое?
Галочка «расширенный географический таргетинг» инициирует показ по поисковым фразам с привязкой к вашей геолокации (которую вы задаете в параметрах рекламной кампании) даже если пользователь находится в другом городе.
Как это работает:
Например, вы создали и настроили рекламную кампанию с гео на Москву и добавили в нее ключевое слово «купить свадебное платье». Пользователь, который находится в Самаре (на него НЕ распространяется геолокация, указанная в наших настройках) вводить в поисковик запрос «купить свадебное платье Москва» и видит наше рекламное объявление.
Как так вышло?
Робот яндекса автоматически определяем регион, который интересует пользователя по его поисковому запросу и сравнивает запрос с настройкой геолокации в вашей рекламной кампании. Далее при совпадении города в запросе и в настройке гео у вас в параметрах система делает выводы о том, что предложение для пользователя релевантно и инициирует показ вашего объявления.
Интересно: Система различает разные написания городов. Например, Мск, Питер, Спб, Нижний, Екб и т.д.
ВАЖНО:
У настройки «расширенный географический таргетинг» есть свои подводные камни.
Рассмотрим пример, при котором данная настройка, может сыграть для вас в минус.
Например, вы решили охватить аудиторию из области и запустили на нее рекламную кампанию с ключевыми словами, в которых фигурирует город Москва.
Вы добавили фразы:
«купить свадебное платье Москва»
«купить платье невесты Москва» и т.д.
Далее поставили гео Коломна и НЕ отключили «расширенный географический таргетинг»
В итоге при вводе ключа «купить свадебное платье Москва» в Коломне по вашему объявлению показов НЕ БУДЕТ.
Почему?
Потому что гео в поисковой фразе и гео в настройте вашего таргетинга на совпадают.
Для того, чтобы корректно рекламироваться на другие регионы, данную настройку следует отключать.
Итого:
Получается, чтобы настройка сработала корректно, в данном случае, нам нужно:
1. Добавить к каждому ключевому слово геопривязку
| Было | Стало |
| Купить свадебное платье | Купить свадебное платье Москва |
| Купить платье невесты | Купить платье невесты Москва |
| Свадебное платье магазин | Свадебное платье магазин Москва |
2. Переписать объявление так, чтобы было понятно, что магазин находится в той, локации, которая требуется пользователю.
| Было | Стало |
| Ищете свадебное платье? | Ищете свадебное платье в Москве? |
| Купить платье невесты! | Купить платье невесты в Москве! |
3. Выставить правильную геолокацию, а именно тот город, в котором непосредственно происходит реализация товара или услуги (если брать из нашего примера, то Москва).
Таким образом, объявление будет транслироваться всем пользователям, которые вводили запросы с привязкой к гео Москва.
Важно: Расширенный географический таргетинг работает только на поиске Яндекса. Он не влияет на показы объявлений на поисковых площадках РСЯ (в том числе на страницах результатов поиска по Яндекс.Картам, Яндекс.Маркету и другим сервисам Яндекса) и в сетях.
Настроить контекст!
Подпишись и следи за выходом новых статей в нашем монстрограмме
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru
Настройка ретаргетинга в Яндекс Директ: пошаговый план
Ретаргетинг в Яндекс Директ — это демонстрация рекламных объявлений исключительно тем пользователям, которые уже связаны с вашим продуктом (услугой). Например, тем, кто провел на странице с товаром более 3 минут, но не совершил покупку. Другими словами, ретаргетинг в ЯД фактически повторно “напоминает” пользователям о товаре или услуге.
Почему мы используем именно термин “ретаргетинг”, а не “ремаркетинг” в Яндекс Директ? И отличается ли чем-то ремаркетинг от ретаргетинга? По сути это одно и то же, только ремаркетинг используется для сервиса Google Adwords.
Давайте разберемся, как настроить ретаргетинг в РСЯ и внешних сетях (подобные объявления демонстрируются только в сетях).
Что необходимо для настройки условий ретаргетинга
Условие ретаргетинга и подбора аудитории — это комбинация целей/сегментов Яндекс Метрики и сегментов Яндекс Аудиторий. Соответственно для настройки мы должны работать с данными сервисами.
Какие цели вы можете задать? Например, заполнение формы заказа. Что касается сегментов, то в их качестве может выступать возраст пользователя, устройство, с которого он совершил переход на сайт или, например, “источник” перехода — рассылка, соцсети, рекламное объявление.
Если “цели” для ретаргетинга идентичны целям в Яндекс Метрике, заданным ранее, дополнительные настройки вам будут не нужны.
Сервис Яндекс Аудитории помогает в поиске пользователей, которые не контактировали с вашим сайтом. В Аудиториях доступны несколько сегментов — на основе загружаемых данных, на основе данных мобильного приложения или геолокации, на основе пикселя, а также сегмент похожих пользователей. Соответственно вы можете настроить сегмент из клиентов определенных магазинов (кафе, торговых центров) или, например, использовать в качестве аудитории готовую email-базу.
Следующий этап: создаем условие ретаргетинга и подбора аудитории
Настройка условий ретаргетинга и подбора аудитории производится на странице создания/редактирования группы объявлений. Вы можете создать новое условие (кликнув на пункт “Ретаргетинг и подбор аудитории”, а затем выбрав опцию “Добавить условие”) или выбрать уже существующее условие из списка.
Условие может состоять из одного или нескольких наборов правил. Они объединяются оператором «и» (внутри набора — оператором «или»). В одном наборе правил можно использовать цели и сегменты Метрики, сегменты Яндекс.Аудиторий или и то, и другое.
Также вам необходимо установить варианты выполнения правил в наборе (“Выполнены все”, “Выполнено хотя бы одно” или “Не выполнено ни одного”) и выбрать период от 1 до 90 дней для каждой цели или сегмента Метрики. Таким образом вашу рекламу увидят люди, выполнившее заданное условие за выбранный период.
Как повлиять на эффективность ретаргетинга? С помощью корректировки ставок. Так, повысив ставки для объявлений по условиям ретаргетинга и подбора аудитории, вы охватите больше потенциальных клиентов.
Как настроить ретаргетинг в РСЯ и внешних сетях: шаг за шагом
1. Определение целей кампании
Ответьте на вопрос, чего вы ждете от запуска ретаргетинга в РСЯ и внешних сетях? Хотите “дожать” до покупки тех, кто уже бывал на сайте? Предложить сопутствующие товары людям, которые уже совершали у вас покупку? Если у вас несколько разных целей, под каждую из них нужно создавать отдельную кампанию.
2. Сегментирование аудитории
Необходимо определить основные группы интересующих вас пользователей, причем для каждой цели нужно проводить отдельную сегментацию. Какие сегменты можно выделить? Например, тех, кто положил товар в корзину, но не купил его, или просматривал страничку с услугой более 3 минут.
3. Подготовка предложения
Здесь важно подумать, что именно вы готовы предложить для каждого сегмента, выделенного ранее. К примеру, если вы хотите продать товар, которым интересовался пользователь, вам стоит предложить этот товар, но со скидкой или каким-либо бонусом.
4. Подготовка рекламных объявлений и иллюстраций
Объявление состоит из заголовка, текста и быстрых ссылок. Длина заголовка не должна превышать 35 символов, а текста — 81 символ. Текст объявления должен быть ярким и привлекающим внимание. Желательно, чтобы он содержал призыв к действию.
Быстрые ссылки (максимум четыре) дополняют объявление, с их помощью можно указать потенциальному клиенту на дополнительные выгоды.
Фотографии должны быть уникальными и креативными, разрешены форматы JPG, PNG или GIF. Размер файла не должен превышать 10 МБ.
5. Настройка UTM-меток
Для чего это нужно? Чтобы отследить переходы именно из Директа. Как настроить метки? Переходим в генератор UTM-меток, вводим нужный адрес и выбираем источник трафика. После этого нажимаем кнопку “сгенерировать ссылку”.
6. Настройка аудитории в Яндекс Директ
Подробную информацию о настройке аудитории мы уже изложили выше, поэтому непосредственно перейдем к вопросу, как создать сегмент в Яндекс Метрике для ретаргетинга. Настройка аудитории ретаргетинга производится в “Отчетах” Метрики. Заходим во вкладку “Стандартные отчеты”, выбираем пункт “Содержание”, а затем — “Популярное”.
Устанавливаем необходимый период и настраиваем необходимые показатели и характеристики. К примеру, если вы хотите “догнать” пользователей, которые просматривали страницу с товаром, вам необходимо выбрать пункты «Просмотры в которых» — «Просмотр url».
Характеристики пользователей настраиваются во вкладке «Для людей, у которых». Так, если вы ищете людей, которые посещали сайт с определенного устройства, вам необходимо выбрать пункты «Технологии» — «Устройство».
Переходим к настройке сегментов Яндекс Аудиторий:
- заходим в ЯА;
- ажимаем на кнопку “создать сегмент”;
- выбираем источник данных;
- загружаем нужный файл.
Финальный этап настройки ретаргетинга
Все, теперь можно переходить к настройке объявлений. Для этого нужно перейти во вкладку “создать кампанию” в ЯД и выбрать формат, а именно “текстово-графические объявления”. Вам необходимо установить дату начала кампании, задать временной и географический таргетинг.
Далее можно переходить к настройке стратегии показов. В пункте “управление показами” вам необходимо установить опции «Только в сетях» и «Ручное управление ставками». В раздел “Метрики” добавляем счетчик Яндекс Метрики.
После того, как данные настройки будут сохранены, перед вами откроется страница группы объявлений. Здесь вам необходимо заполнить название группы, выбрать тип объявления, добавить заголовок, текст, ссылку на сайт и быстрые ссылки. То есть, заполнить всю ту информацию, которую вы сформировали ранее. Следующим шагом будет добавление иллюстрации.
После создания всех необходимых объявлений переходим во вкладку “условия подбора аудитории”, где выбираем нужный вид аудитории и устанавливаем свою ставку. Нажимаем кнопку “дальше”. На этом все — процесс создания группы объявлений завершен.
Кроме того, с помощью конструктора Яндекса вы можете создавать и графические изображения:
- Нажимаем кнопку «Добавить группу объявлений»:
- Даем ей название;
- В качестве типа объявления выбираем “графический”;
- Выбираем “добавить” в пункте “креатив” (так Яндекс именует графические объявления), а далее решаем — создать объявление по шаблону или загрузить готовое из своих “запасов”.
Конечно, для начала лучше воспользоваться шаблоном. Яндекс предложит вам 4 шаблона. После выбора шаблона перед вами откроется конструктор для создания объявления. Каждое их них создается в 12-ти форматах. Какие элементы входят в креатив? Фоновая картинка, основной текст, кнопка, тон, логотип, дополнительный текст, домен, а также информация о возрастных ограничениях, необходимые предупреждения и юридическая информация. Для изображения вы можете использовать как свою картинку, так и иллюстрацию из внутренней библиотеки Директа.
Выбрали креативы? Нужно добавить ссылку на сайт и аудиторию для рекламы. Последующие настройки добавляются так же, как и в типичных объявлениях для РСЯ.
Настройка ретаргетинга в РСЯ и внешних сетях обычно идет в дополнение к основным рекламным кампаниям, однако он может стать важной и прибыльной частью вашего продвижения в интернете. Ретаргетинг позволяет напрямую работать с клиентами, которые уже потенциально заинтересованы в ваших товарах. Благодаря грамотно настроенным кампаниям вы сможете вернуть на сайт посетителей, которые ушли без покупок, и допродать товары людям, которые уже стали вашими клиентами.
Хотите увеличить прибыль своей компании и привлечь новых клиентов, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе» по ссылке http://m.webcom.by/kWODvWuQ
Курс
«Сертифицированный специалист по контекстной рекламе»
Начало:
11 декабрь
Свободных
мест: 17
www.webcom-academy.by
Как настроить геотаргетинг — Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга
Материал из Самая полная в Рунете энциклопедия интернет-маркетинга
Основная статья: Что такое геотаргетинг. Его цели и преимущества
Настройка геотаргетинга в Google AdWords
Геотаргетинг в AdWords даёт возможность показывать объявления в конкретной стране, области или группе местоположений, а также в заданном радиусе вокруг нужной точки на карте. Так можно сконцентрироваться на наиболее перспективной аудитории, исключая остальные области и страны, а также повысить рентабельность вложений.
В Google AdWords есть 3 основных типа геотаргетинга:
1. Страны. Характеризуется максимальным охватом аудитории. Возможность показать рекламу большему числу пользователей, чем при таргетинге на области и города.
2. Области внутри страны. Реклама, распространённая на регионы, города по почтовым индексам внутри конкретной страны.
3. Область в пределах радиуса. Рекламу видят те, кто находится в пределах радиуса выбранной точки, указанного рекламодателем. Здесь не учитываются границы городов, областей и стран).
Что необходимо учитывать при настройке регионов показа:
1. Покупатели находятся не только в регионах, где есть филиалы компании и но в тех местах, куда продавец может доставить товар.
2. Если таргетинг задаётся не на тот регион, в котором находится офис компании, то объявление не появится на странице результатов поиска Google.
3. Если выбран слишком малый радиус, то объявления будут показываться редко или не будут совсем.
4. Настраивая геотаргетинг с учётом языкового таргетинга. Например, рекламируя гостиницу в Санкт-Петербурге жителям Финляндии, пишите объявление на финском языке.
Для того, чтобы настроить регионы показа в Google AdWords, необходимо в личном аккаунте перейти во вкладку «Кампании» и выбрать ту, которая нуждается в редактировании. Далее перейти во вкладку «Настройки». В случае, если вы хотите изменить несколько кампаний, нужно отметить их флажками. В разделе «Местоположения» нажмите кнопку «Изменить». Далее необходимо ввести географическое название нужного региона и нажать кпопки «Добавить» и «Сохранить».
По умолчанию в Google AdWords показываются объявления пользователям, находящимися в выбранном регионе.
Настройка таргетинг на всю страну или несколько стран
1. Войдите в свой аккаунт в Google AdWords и выберите вкладку «Кампании».
2. Выберите название кампании, в которую необходимо внести изменения.
3. Перейдите во вкладку «Настройки», нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения».
4. Укажите название целевой страны и нажмите кнопку «Добавить». И далее сохраните изменения.
Таргетинг на географические области внутри страны
1. Войдите в свой аккаунт в Google AdWords и выберите вкладку «Кампании».
2. Выберите название кампании, в которую необходимо внести изменения.
3. Перейдите во вкладку «Настройки», нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения».
4. Укажите географическое название или почтовый индекс населённого пункта. Укажите страну, в котором находится этот пункт. Если вы продаёте компьютеры в Санкт-Петербурге в России, нет никакого смысла рекламировать их в Прибалтике.
5. Нажмите кнопку «Добавить» и сохраните изменения.
Таргетинг на область определенного радиуса
Как настроить радиус
Если задать таргетинг на область определенного радиуса, появится список «Местоположения в пределах этой цели».
1. Войдите в свой аккаунт в Google AdWords и выберите вкладку «Кампании».
2. Выберите название кампании, в которую необходимо внести изменения.
3. Перейдите во вкладку «Настройки», нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения» и выберете вкладку «Расширенный поиск».
4. Нажмите на кнопку «Таргетинг в радиусе». В окне поиска укажите размер радиуса, а также единицы измерения.
5. Нажмите кнопку «Поиск», чтобы показать эту область на карте.
6. Для того, чтобы добавить целевую область, нажмите кнопку «Добавить».
Следует учитывать, что при таргетинге на область очень малого радиуса объявления могут показываться редко или не показываться вовсе. Есть возможность сделать таргетинг более точным, включив в него только необходимые города и области в пределах этого радиуса.
Следует учитывать, что в разных странах могут быть доступны разные типы местоположений.
1. Группа местоположений.
С помощью этой функции можно показывать рекламу пользователям с учётом тех мест, которые они посещают; демографических данных, связанные с их местоположением, а также тем, кто находится недалеко от, например, магазина или салона рекламодателя.
Для настройки этой функции необходимо открыть вкладку «Группа местоположений» в Панели редактирования, перейти на вкладку «Настройки», нажать кнопку «Изменить» (раздела «Местоположения»), далее — «Расширенный поиск».
2. Геотаргетинг по демографическим параметрам или по местам
Для охвата максимального количества потенциальных клиентов при настройке этого параметра специалисты советуют также настроить таргетинг на более крупные по размеру области. Также можно корректировать ставки для выбранных параметров демографии или местоположения. Например, чтобы привлечь покупателей с высоким уровнем дохода из регионов Московской области, необходимо настроить таргетинг на эти регионы, повысив ставки для этих мест на 50%.
В Google AdWords можно добавлять целевые местоположения в виде списка, а не только по одному. Список может содержать до 1000 географических названий.
Настройка геотаргетинга в Яндекс. Директе
Как показывает практика, пользователей интересуют товары и услуги в тех регионах, где они проживают, а также тех, куда собираются поехать.
Эффективность рекламы в Директе зависит не только от привлекательности вашего объявления, но и от возможности конкретного человека отреагировать на него. Как правило, люди интересуются товарами и услугами в тех регионах, где они живут или куда собираются поехать.
Для того чтобы правильно настроить географию показов рекламы в Яндекс. Директе, следует использовать следующие параметры: Можно настроить регионы для рекламной кампании (в блоке «Единый регион показа» в параметрах кампании) или группы объявлений (в блоке «Регионы показа» на странице редактирования группы объявлений).
Можно установить флажок рядом с регионом. Выбирая так конкретный регион, вы выбираете все населённые пункты, которые в него ходят (рис. 1).
Рис. 1. Выбор региона в Яндекс. ДиректеМожно установить параметр «Расширенный географический таргетинг» (эту опцию всегда можно отключить в параметрах настройки рекламной кампании).
С помощью расширенных настроек геотаргетинга, можно:
- выбрать пользователей, которые находятся в целевом месте, которое указали в поисковых запросах или проявили к нему интерес.
- пользователей, которые находятся в целевом регионе;
- пользователей, которые указали регион в поисковых запросах или проявили к нему интерес.
Чтобы перейти к расширенным настройкам, необходимо сначала указать регионы, в которых вы хотите показывать рекламу, а также исключить места, где показ рекламы не нужен.
Как указать расширенные настройки в интерфейсе
В своем аккаунте перейдите во вкладку «Кампании» и выберите нужную. Во вкладке «Настройки» выберете «Варианты местоположений (дополнительно)» и нажмите кнопку «Изменить» рядом с пунктом «Настроить таргетинг». Подтвердите действия кнопкой «Сохранить».
Как исключить регионы показа
В личном аккаунте во вкладке «Кампании» выбрать нужный регион (регионы), в которых не нужно показывать рекламу. Во вкладке «Настройки» в разделе «Местоположения» нажмите кнопку «Изменить». В поисковой строке введите название региона и нажмите кнопку «Исключить». В случае, если нужно исключить несколько регионов, в разделе «Местоположения» нажмите «Расширенный поиск», далее вкладку «Группа местоположений». Там можно указать до 1000 мест, которые можно исключить. За один раз можно добавить регионы, которые находятся в одной стране.
Нажмите кнопку «Поиск». Если список найденных регионов вас устраивает, нажмите «Исключить все соответствующие» и далее подтвердите действия кнопкой «Готово» и сохраните настройки кнопкой «Сохранить».
Каких ошибок следует избегать при настройке геотаргетинга
Несколько советов по работе с геотаргетингом
1. Следует с осторожностью относиться к геотаргетингу на небольшие (по населению) территории.
Как правило, здесь всегда небольшой трафик и высокая конкуренция за актуальные запросы. Необходимо быть к этому готовыми и стараться сделать большую рекламную кампанию с применением целевых ключевых слов. Специалисты рекомендуют с начала запуска рекламной кампании использовать системы контекстной рекламы: Google Adwords и Яндекс Директ, в которых можно делать настройки геотаргетинга.
2. Не стоит игнорировать географические названия.
Если вы собираетесь рекламировать товар или услугу в отдельно взятом городе, упомяните его название в объявлении. Это дополнительно мотивирует потенциальную аудиторию перейти по ссылке вашего объявления.
3. Индивидуализируйте объявления по регионам
Если у фирмы широкая сеть доставки товара, то её условия в каждом регионе могут отличаться. Поэтому в объявлениях нужно указывать индивидуальную для каждого региона информацию. Для каждого конкретного региона может быть разработана своя стратегия показа, текст объявления, а также указаны акции, которые увеличат конкурентоспособность.
4. Будьте внимательны со столицами.
Конкуренция на рынках рекламы в таких мегаполисах, как Москва и Санкт-Петербург одна из самых высоких. Именно поэтому в рекламных кампаниях, в геотаргетинг которых включена, например, Москва, значительная часть рекламного бюджета будет расходоваться именно на столицу. Иногда, если рекламодатель действительно не заинтересован в столицах, то целесообразно отключить Москву и Санкт-Петербург в настройках геотаргетинга.
5. Используйте аналитику, чтобы просчитать эффективность
Для того чтобы грамотно оценить эффективность рекламы в рамках региона, воспользуйтесь системой аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics). Здесь можно задать важное для рекламодателя целевое действие. Это позволит корректировать рекламную кампанию.
Как максимально увеличить конверсию с помощью геотаргетинга?
Для получения максимального эффекта от рекламных акций следует учесть особенности деятельности компании и специфику целевой аудитории. Профессиональные маркетологи руководствуются несколькими правилами проведения геотаргетинга.
Местоположение целевой аудитории определяется максимально чётко
Точность настроек позволяет снизить затраты на рекламу и получить при этом максимальный эффект. К примеру, для компании, занимающейся доставкой продуктов питания и концентрирующей внимание потенциальных клиентов на оказании услуг в течение получаса, следует показывать рекламу пользователям, живущим в 30 минутах езды от представительств фирмы.
Следует распределять бюджет по регионам и правильно расставлять приоритеты
Лучшее решение для компаний, работающих на большой территории, — распределение ставок за клики по геозонам. Это позволит снизить затраты. Регионам с наибольшим количеством потенциальных клиентов выставляются высшие приоритеты. Эффективность маркетинговой акции значительно увеличивается.
Рекламно-информационные сообщения должны быть индивидуализированы
Это правило также актуально для компаний, работающих на большой территории. Если условия предоставления услуг в разных регионах отличаются друг от друга, необходимо создать объявления, мотивирующие потенциальных клиентов на каждой из территорий. Также следует позаботиться о выборе уникальных стратегий показа рекламы, размещении лендингов и внедрении акций.
Учитывайте уровень конкуренции
Параметры геотаргетинга следует настраивать с у четом конкуренции в целевых регионах. Например, молодым компаниям, предоставляющим услуги в центральной части РФ, следует на начальном этапе развития бизнеса минимизировать количество показов рекламно-информационных сообщений на территории столицы. Это позволит сэкономить бюджет. Продвижение фирмы в мегаполисе должно выполняться постепенно.
Читайте также другие статьи на тему «Геотаргетинг»
Полезные ссылки
www.optimism.ru
Автотаргетинг в Яндекс.Директе | Блог YAGLA
Специалист по контекстной рекламе Руслан Рахимов делится своим опытом – как с помощью автотаргетинга выжимать дешевый целевой трафик в Яндекс.Директе. Кому он подойдет, а кому нет; что нужно и что не нужно делать.
В чем дело
Я давно хотел написать подробную статью про автотаргетинг на поиске Яндекса, поскольку очень мало кейсов по его использованию. Многие специалисты относятся к автотаргетингу крайне скептически. Потому что эта стратегия косо и криво подбирает запросы, что чревато сливом бюджета. Так ли это? В двух словах – и да, и нет. Если запускать сразу после настройки, то чревато, ибо вы не знаете, какие кампании, группы сработают в вашей нише.
Кто-то пробовал, тестировал, но потом чаще отключали. Я также на короткий промежуток много раз включал, затем отключал.
Но в один прекрасный момент на меня снизошло озарение и захотелось протестировать автотаргетинг на полную катушку и в более продолжительном времени.
Самое главное, нужно понять, как работает данная стратегия. Да, есть автоматический алгоритм, который на основе контента сайта и ключевых слов подбирает запросы. Но что это нам дает? Да ничего, пока не протестируем гипотезу и не включим автотаргетинг.
Сразу после включения это будет выглядеть, словно вы сели первый раз в комбайн и давай косить на повышенной передаче, что 100% испортит урожай. Прежде чем управлять комбайном, нужно понять устройство, механику управления.
Тот же принцип относится к автотаргетингу, когда мы видим, что у нас срабатываем, мы держим руку на пульсе. Тогда мы можем включать автоматические стратегии, сделав упор на статистику запросов, на какие запросы пользователей показывается наша реклама. Разрабатывать наши стратегии на основе автоматизации.
Анализируя запросы, мы видим, что нам делать – отключать данную стратегию или продолжать её тестировать. На своем опыте в тестовых РК я вижу, что автотаргетинг работает 30/70 (30% мусор и 70% вполне качественные запросы). Что интересно – есть конверсии по тем запросам, которых у меня не было в семантике.
Отсюда вывод: мы можем неплохо расширить семантику и обогнать конкурентов. Что делать со второй половиной запросов? Они не совсем мусорные, а, точнее, околотематические. То есть, это не шлак. С такими запросами можно работать, выделив их в отдельную кампанию. Остальные выкинуть.
Важно: с автотаргетингом нужно крайне осторожно работать тем, у кого ограничен бюджет. Потому что эту фичу нужно «проверять на вшивость», трястись над ней с бубном, чтобы выжать из неё соки.
Кому подходит автотаргетинг
1) Кто плохо проработал семантическое ядро;
2) Кто ищет новые источники трафика;
3) Кому нравится «пощупать» новые инструменты.
Многие запросы – это уникальные словосочетания, которые вбивают крайне редко. К тому же, по ним почти нет конкуренции. Потому что каждый день в поисковиках появляются тонны новых уникальных запросов.
Трафик часто «серого» качества, он стоит дешевле, соответственно, будем покупать его за копейки. На выходе его нужно правильно фильтровать, занося ежедневно весь мусор в минус-слова.
Кому не подходит автотаргетинг
1) Кто шарахается экспериментов;
2) Кто жаждет только горячих как пирожки запросов;
3) У кого ограничен бюджет.
Кейс по автотаргетингу
Тестировал кампании с автотаргетингом на поиске Яндекса в течение месяца.
На скриншоте ниже представлена статистика за месяц работы рекламных кампаний с включенным автотаргетингом. В рекламном кабинете было 2 кампании, одна на столицу, вторая на всю РФ. Конверсия считается, когда пользователь оплатил и попал на страницу благодарности (спасибо за заказ).
Тематика оптовая. Продажа детской одежды.
Как понимаете, оптовое направление считается непростым. Очень часто для клиентов основным фактором принятия решения является цена, потом уже качество.
В нашем случае цена по рынку выше, потому что компания ориентируется на качество. Несмотря на это, получаем 29 конверсий. Таким образом, привлекли клиентов, кому качество товара на 1-м месте, цена на втором. Минимальная партия закупки составляет 10 т.р.
Основные показатели по работе тестовых рекламных кампаний с включенным автотаргетингом
Время проведения эксперимента: 13.01.2019 — 12.02.2019
Ниша: Детская одежда оптом
Регион: РФ
Цена клика: 5.25 руб
CTR: 7.21
Кол-во конверсий: 29
Показов: 21 564
Кликов: 1 554
Выкладываю часть запросов, по которым были переходы. Статистику выстроил в порядке убывания цены клика. Основная часть запросов целевые, мусорных запросов 20-30%.
Что интересно, самые дешевые запросы оказались на 90% целевые. Часто бывает так, что вручную собирая запросы и делая минусовку, получаем большой процент «мусора». Тут же, не собирая семантику, получаем много целевых запросов по годной цене.
Что может дать автотаргетинг
1) Тонны трафика. В первую очередь это новые запросы, по которым нет конкуренции. Их нужно выгружать и формировать новые кампании, либо добавлять в текущие РК;
2) Если все правильно делать, недорогие конверсии;
3) Избежать статуса «мало показов».
4) Выкупать целевой трафик в 2-3 раза дешевле, чем в «классических» кампаниях.
На самом деле, по автотаргетингу можно написать целую книгу или сделать курс. Там можно проводить кучу экспериментов на основе различных гипотез и идей. Возможно собирать много трафика, и, главное получать недорогие заявки.
Автотаргетинг хорош тем, что вы охватываете почти все запросы в вашей нише. Да, будет много мусорного трафика, это неизбежно – все зависит от конкретной тематики и от контента на сайте. Роботы Яндекса считывают информацию на сайте и на основе контента подбирают запросы.
Поэтому, если у вас всё в порядке с описанием товаров, услуг, метатегами, то высока вероятность подбора правильных запросов.
Важно запомнить:
Используя автотаргетинг, мы получаем дешевый трафик, который может как сконвертироваться, так и «съесть» бюджет. Нужно очень тщательно наблюдать, какие запросы попадают в статистику и регулярно добавлять нерелевантые в список минус-слов.
Многие, прочитав эту статью, бросятся к мониторам включать автотаргетинг.
Стоп! Расставьте правильно приоритеты. Наконец, автотаргетинг не для каждой ниши подходит – тестировал на нескольких направлениях. Сработало пока только в детской одежде и сейчас прорабатываю еще в 2 тематиках (инфобиз и продажа элитных английских матрасов). Наблюдаю положительную динамику.
Считайте процент «мусорных» запросов после включения автотаргетинга. Если 50/50 – это нормально. Если их объем стремится к 100% – вырубайте.
Тестируя автотаргетинг, нужно обязательно выделить достаточное время. Яндексу необходимо набрать статистику. Понять, какие запросы подходят для вашей ниши.
Что нужно для получения отдачи от автотаргетинга
1) На посадочной странице должны быть подходящие ключевые слова, в заголовках, в описании. Чем больше ключевых слов, тем правильнее Яндекс будет подбирать запросы.
Чтобы кампания заработала быстрее, для «затравки» добавьте ключевые слова. Чем больше, тем лучше. Тогда роботы Яндекса сразу начнут подбирать запросы. Иначе могут уйти недели на сбор данных.
2) Ежедневно просматривайте отчет «поисковые запросы»;
3) Заносите в минус-слова всё, что вам не подходит;
4) Выделите отдельные кампании на автотаргетинг.
Используя автотаргетинг регулярно, вы получаете инструмент по сбору новых ключевых слов, которых нет в основных кампаниях. Раз в месяц или чаще их можно добавлять в основные кампании, тем самым обходить по запросам конкурентов и получать желанный трафик по заниженным ставкам. По таким запросам очень мало конкуренции.
Важно:
1) Не забываем проверять дубликаты и пересечения фраз в Директ Коммандере.
2) Начните со средней ставки по тематике. Далее каждый день заходите в статистику и наблюдайте, пока не наберете достаточно кликов. Пошли конверсии, проходящие по KPI (допустимая стоимость заявки), повышаем ставки, чтобы получать по максимуму.
3) Когда создаете кампанию на автотаргетинг, можно просто скопировать любую РК, изменив в ней настройки. Но можно сделать хитрее. Скопировать ту кампанию, которая уже дает неплохую отдачу. Так с высокой долей вероятности вы получите рабочую модель для дальнейшего продвижения.
Вместо заключения
Конечно, это небольшая часть моего опыта, но суть я вам пояснил. Осталось засучить рукава и тестировать. Только не забывайте «включать голову». В каждой нише своя стратегия, без этого может выйти боком. Если же всё сделать как надо, вы получите целевой трафик по ценам 2013 — 2014 года.
Буду рад отклику в комментариях.
Если вам необходимо настроить рекламную кампанию в Яндексе / Google или сделать аудит текущих РК, милости прошу в личку, либо пишите на почту [email protected]
Высоких вам конверсий!
yagla.ru