Выбор ниши для интернет магазина: 404. Запись не найдена

Содержание

6 лучших трендовых ниш + видео + PDF

От правильности подбора ниши для интернет магазина напрямую зависит его успешность. Не нужно думать, что если вы откроете торговую точку, которая продает телефоны среднего или бизнес-уровня, то у вас по умолчанию будет много клиентов – в этом сегменте огромная конкуренция и сотни более опытных игроков, они вас просто задавят объемами продаж и демпингом. В этой статье мы решили детально разобрать, как правильно открыть свой магазин, точнее, какие ниши для интернет магазина 2021 актуальны, какие стоит использовать, а какие – нет. Помните, что ваш будущий бизнес напрямую зависит от того, насколько правильно вы выберете тематику, насколько хорошо вы в ней разбираетесь, как будет подбираться ассортимент и как вестись бизнес.

Помните! Мелочей в этом деле нет: если вы что-то проигнорируете или не учтете, то дело быстро станет неприбыльным и закроется.

Содержание статьи:

Ниши для интернет магазина 2021: анализируем популярные тренды

Читайте также: Ниши для сайтов: Топ-10 прибыльных ниш

Сегодня, в разгар эпидемии коронавируса, традиционные рынки рушатся и пересоздаются.

Классические магазины закрываются тысячами, и на их место приходят виртуальные, в которых можно совершить заказ в любое время и из любого места.

Соответственно, тренды тоже меняются — если ранее через Интернет покупали, в основном, электронику, то сегодня на первые места выходит одежда, продуты и услуги.

Обратите внимание! Анализ показывает, что количество жителей СНГ, которые стали совершать покупки онлайн, выросло на 180-250%, при этом общий охват аудитории составляет около 250 миллионов человек.

Используют Интернет каждый день почти 40% от этого количества, а совершает покупки – каждый 7 человек. Соответственно, это огромный рынок, который никак нельзя игнорировать. При правильном подходе вы сможете зарабатывать на нем серьезные деньги, причем суммы будут выше, чем у обычных магазинов.

Итак, первым делом вам нужно будет проанализировать топ ниш для интернет магазина. Посмотрите, что сегодня пользуется популярностью. Изучите форумы и социальные сети, посмотрите различные сайты, воспользуйтесь рейтингами, аналитикой и информационными статьями.

Смотрите видео всего 23 минуты

Скачать PDF документ

Уже совершенно очевидно, что пандемия окажет глобальное воздействие на экономику и рынок. Также видны и общие тренды. Продажи электроники и бытовой техники снизились (у людей стало меньше денег), повысились продажи продуктов, товаров для дома, строительных материалов, а также вещей для детей и животных.

Более детально просмотреть тренды вы сможете в специализированных сервисах: не игнорируйте их и регулярно изучайте изменения. Рассмотрим тренды более внимательно.

Популярные ниши для интернет магазина: Электроника и бытовая техника

Данная группа была самой многочисленной до 2018-2019 года, после этого кризис ударил по ней достаточно сильно. Продажи в 2020 году находятся на уровне 2017, при том, что рост в других областях составил 40-60%. К примеру, ниша одежды и обуви выросла за год на 65%, тогда как техника осталась на месте.

В целом, заниматься этой темой достаточно опасно. Электроника выпала из топ ниш для интернет магазина 2021 и стала очень конкурентной.

Кстати! Если вы новичок и у вас нет хорошего поставщика, который предложит выгодные цены, то начинать торговать электроникой не стоит.

В этой нише огромная конкуренция, особенно после того, как стали массово доступны китайские сайты типа AliExpress и пр. Вы просто не будете получать клиентов – они уходят в крупные магазины, которые предлагают выгодные скидки, широкий ассортимент и быструю доставку.

Поэтому вам придется или демпинговать, или просто закрываться, поскольку выйти с нуля на достаточный уровень продаж без серьезного бюджета будет очень трудно. В целом же, ниша однозначно будет расти и развиваться, в ней будет появляться новые тренды и интересы, но работать в ней – непросто.

Топ ниш для интернет магазина: Повседневные товары

Если вы не знаете, как выбрать нишу для интернет магазина, то посмотрите на эту тему. Она достаточно интересная и перспективная – даже после того, как кризис закончится, подобные товары будут покупать. Согласно статистике, общий объем продаж товаров повседневного спроса за прошлый год составил 500 миллионов долларов при среднем чеке в 15 долларов. Тенденции тут очень интересные:

  • рост продажи корма для собак и кошек составил 130%;
  • косметики и шампуней – 110%;
  • кофе и напитков – 100%.

А вот в обычных магазинах рост составил 9, 2 и 0% соответственно.

Рассмотрим еще несколько позиций. Продажи питьевой воды в емкостях для кулера выросли на 40%, молока и молочных продуктов – на 35%, стиральных порошков и отбеливателей – на 80%, подгузников и средств гигиены – на 86%.

Можно сделать вывод, что рынок активно растет. В среднем, показатель составляет 50% за год, причем за последние 4 месяца он вырос скачкообразно.

Обратите внимание! Такие темпы однозначно будут сохраняться – люди предпочитают брать товары на заказ с доставкой, а не ездить в специализированные магазины, выбирать подходящие составы и таскать их через весь город.

Еще одна интересная особенность этой темы в том, что на ней не удастся экономить. Люди не откажутся от покупки корма для животных, от шампуней и средства для белья. И снизить их потребление фактически не удастся, тогда как на одежде и бытовой технике экономят уже около 30% населения СНГ.

Именно поэтому повседневные товары попали в категорию лучшие ниши для интернет магазина 2021.

Продукты питания

Достаточно интересная тема, которая ранее росла медленно, но в 2020 году резко выстрелила вверх. Многие крупные магазины открыли возможность продажи продуктов онлайн – вы выбираете нужные на сайте, формируете заказ, а затем либо забираете пакеты в торговой точке, либо просто получаете их через курьера. Это действительно удобно и комфортно, а также экономит массу времени.

Конкуренция тут высокая, поэтому пробиться будет сложно. Но можно выбирать узкие темы и работать по ним:

  • доставка японской пищи;
  • изготовление обедов;
  • приготовление тортов, сладостей и прочего.

Также неплохо показала себя торговля овощами и корнеплодами: люди с удовольствием заказывают мешки с картошкой, луком, морковкой и пр. Так они создают запасы и экономят: купить 20 килограмм картошки выгоднее, чем совершить 20 покупок по килограмму.

Также в популярные ниши для интернет магазина попала доставка продуктов на дом (в том числе и готовых блюд). То есть вы можете даже не закупать пищу и не готовить ее самостоятельно. Достаточно просто стать посредником между рестораном, кафе, суши-баром и клиентом. Он будет совершать заказ, а вы – доставлять и получать деньги.

Строительные материалы и товары для дома

Это еще одно интересное направление, которое выросло на 30-70% за последние полгода. Люди, которые остались дома, начали приводить его в порядок, делать ремонты, обновлять участок и дачу. Чаще всего приобретают шпаклевку и штукатурку, отделочные материалы, электротовары. Активно покупаются доски, брус и другие пиломатериалы, ДСП, мебель, садовый декор и прочее.

Есть ли смысл открывать подобный магазин? Здесь нужно понимать, что вы можете либо работать самостоятельно, то есть создать свой склад и, продавая товары с него, либо же быть посредником. Второй вариант принесет вам меньше денег, но открытие бизнеса обойдется в меньшую сумму. Первый вариант интереснее, но нужно будет несколько тысяч долларов на закупку товаров. Если у вас их нет, то посмотрите на список ниш для интернет магазина и выберите что-то другое.

Кроме того, нужно понимать, есть ли у вас в городе серьезные конкуренты. Всякие «Эпицентры» и «Лерой Мерлен» торгуют большим количеством продукции по достаточно низким ценам, поэтому большинство покупателей пойдет именно к ним. Вам нужно будет найти нишу, которая будет интересна покупателям и при этом не перекрываться полностью сетевыми магазинами. Например, товары для утепления дома, для отделки жилых помещений, электротехника и пр.

Неплохой прирост показывают так называемые DIY товары, то есть Do It Yourself (сделай это сам). Это товары, которые нужно собирать самостоятельно. Это может быть мебель, обои под покраску, различные предметы для ремонта дачи, строительства и прочее. Изучите статистику и тренды, чтобы понимать, что можно будет выгодно продавать и что пользуется популярностью.

Товары для детей

Эта тема стабильно входит в топ ниш для интернет магазина. Сюда попадает достаточно широкий набор предметов, от игрушек до одежды или аксессуаров. За год рост продаж в этой сфере составил 40%.

Особенность этой темы в том, что здесь тоже фактически нет экономии. Люди не будут отказывать детям: они покупают им все, что необходимо. Тем более, что малыши сидят дома и не гуляют, поэтому им нужны развлечения и всякие интересные вещи.

Рассмотрим, что входит в топ ниш для интернет магазина 2021 по детским предметам:

  1. На первом месте оказались продукты питания: специальные пюре, смеси, каши, мюсли и прочее. Причем объем продаж вырос почти в 7 раз.
  2. Подгузники. Еще один необходимый элемент, от которого практически невозможно отказаться. Продажи, согласно статистике, выросли на 300%.
  3. Товары для кормления и ухода за грудными детьми. Это достаточно обширная тематика, которая поднялась в 2.5 раза.
  4. Детская одежда и обувь. Все больше родителей заказывает товары через интернет – это обходится дешевле, проще и безопаснее, чем поход в магазин. Создать портал, который будет продавать это – отличная идея. Конкуренция в этой сфере хоть и есть, но пробиться на первые места не составляет труда.
  5. Игрушки. Рост составил почти 70%. Родители заказывают их, чтобы отвлечь малыша, который сидит дома. Причем отмечается резкий рост продаж игрушек среднего и высокого ценового диапазона, что говорит о том, что родители не экономят на детях.

Магазины узкой специализации

Составляя список ниш для интернет магазина, обязательно изучите различные узкоспециализированные тематики. Они есть практически в любой теме:

  • если вы торгуете обувью, то это могут быть кроссовки для бега или трекинговые ботинки;
  • если вы продаете светильники, то это могут быть лампы для растений и аквариумов и пр.

Таких узкотематических ниш очень много практически в каждом направлении. И, что самое интересное, просадок продаж в них практически нет.  Вот они-то и могут стать вашим шансом на светлое будущее. Рассмотрим, какие достоинства у подобных заведений:

  1. Крупные онлайн-магазины в период кризисов теряют до 30% продаж. При этом узкоспециализированные с легкостью переживают сложные времена, если у них правильно выбрана ниша. Обычно они торгуют редким, эксклюзивным товаром, который покупает определенная аудитория. И у этой аудитории стабильный спрос.
  2. Ограниченность ниши повышает эффективность рекламы и снижает бюджеты на маркетинг. Одно дело, когда вам нужно привести на сайт 100 000 человек, чтобы 1000 сделала покупку, и совсем другое дело, когда вы приводите 100 и 90 становятся клиентами. В кризис – это идеальное решение.

Как сделать выбор ниши для интернет магазина 2021? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Изучайте тренды, ищите свежие решения, анализируйте и думайте. Один магазин начал продавать только черные носки, и оборот у него на сегодняшний день – сотни тысяч долларов. Второй занялся неоновым освещением и стал главным в стране по этой теме.

Общие тенденции ниши для интернет магазина 2021

Мы кратко представили вам список ниш для интернет магазина 2021. Есть и другие интересные варианты – поищите, и вы наверняка что-то найдете. Также мы рекомендуем следить за общими трендами, чтобы понимать, как развивается онлайн-торговля и как все это работает. Здесь действуют следующие правила:

1. Клиенты начали экономить

Если раньше люди особо не обращали внимание на цены, а покупали то, что их интересовало, то сегодня многие сравнивают цены по разным магазинам и выбирают тот, кто предложит самое эффективное решение. Для 65% цена – основной критерий выбора. Но при этом люди смотрят и на другие факторы, в частности – на удобство оплаты и доставки. Все должно быть максимально комфортно, чтобы у вас совершили покупку.

2. Увеличивается количество продаж с мобильных телефонов

Рост составил 40% за последний год, и тенденции говорят о том, что он будет расти. Поэтому ваш портал должен быть однозначно адаптирован к мобильным устройствам, а логика покупки заточена именно под смартфон.

3. Удобство доставки

Если проанализировать продажи топ-20 российских интернет-магазинов, то станет понятно, что большинство выбирает самовывоз из склада или пункта выдачи, а также доставку в постаматы или в отделения почты. Это говорит о том, что люди не очень хотят связываться с курьерами, которые постоянно опаздывают, срывают сроки и пр. Люди хотят самостоятельно забирать товары в удобное им время.

Несколько советов

Для того чтобы запустить успешный бизнес, нужно не только правильно подобрать ниши для интернет магазина 2021, но и создать качественный сайт, который будет красиво смотреться и быть дружественным для пользователей. Действовать нужно по следующей схеме:

  1. Вы изучаете разные тематики и выбираете наиболее интересные для вас. После этого проводите анализ: изучаете спрос, сезонность, смотрите на конкурентов.
  2. Далее вам нужно придумать название. Оно должно быть тематическим и отображать суть магазина. Учтите, что название должно быть броским, емким и положительным. Вы вложите немало средств и сил в его раскрутку, поэтому не ошибитесь.
  3. Когда название будет подобрано, приобретите себе доменное имя (название сайта). Сделать это можно у разных партнеров. Рекомендуем брать домен сразу на год, он обойдется вам в 10-20 долларов.
  4. Следующий этап – определение, как именно вы создадите свой магазин. Это может быть онлайн-сервис, бесплатная CMS и шаблон или заказ портала у студии. Изучите плюсы и минусы разных вариантов, чтобы подобрать подходящее для вас решение.
  5. Купите хостинг (место, где будет располагаться ваш магазин). Для начала вам подойдет практически любой, на год услуга обойдется в 20-30 долларов.
  6. Изучив список ниш для интернет магазина 2021 и определившись с тематикой, можно создавать свой портал и запускать его.
  7. После этого нужно наполнить магазин товарами и описанием товаров. Затем надо потратить время и средства на раскрутку портала.

Когда вы выполните все пункты, у вас появятся первые покупатели. Наверняка в процессе будут обнаруживаться какие-то проблемы – их нужно будет постоянно решать, находить эффективные схемы работы, упрощать интерфейс, улучшать логику работы и пр.

Более того, нужно будет постоянно мониторить популярные ниши для интернет магазина 2021 и подстраиваться под них, меняя ассортимент товаров. Следует будет постоянно развиваться, идти вперед, иначе более активные конкуренты вас просто съедят.

Как сделать интернет магазин самому

Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно с решением всех задач, записывайтесь на бесплатный онлайн-курс, как сделать интернет-магазин своими руками. Он состоит из множества видео-уроков – они представлены в виде инструкций. Нужно смотреть видео и выполнять все действия. Если возникнут проблемы, на помощь придет бесплатная круглосуточная служба технической поддержки.

Во время обучения вы получите массу полезных навыков:

  • как создать магазин;
  • как работать в административной панели;
  • как искать поставщиков;
  • как заполнять карточки товаров;
  • как привлекать покупателей;
  • и многое другое.

Участники прошлых потоков курса делали свои первые продажи еще до того, как доходили до последнего урока!

Смотрите видео всего 13 минут

Прибыль и окупаемость

Далее мы перейдем к самому интересному – сколько же можно заработать, имея собственный портал. Однозначного ответа здесь нет. Все зависит от того, как был осуществлен выбор ниши для интернет магазина, насколько эффективной она оказалась, какой средний чек, какая рентабельность и пр.

Грамотный бизнесмен рассчитывает окупаемость и размер прибыли еще на этапе планирования. Вам нужно будет выбрать товары, которыми планируется торговать, после чего найти поставщиков, изучить предложения конкурентов и определиться с наценкой. Дальше нужно будет прикинуть, сколько товаров в день надо будет реализовать, чтобы выйти на самоокупаемость и какая прибыль вообще возможна в сегменте.

Посчитать теоретическую прибыль можно следующим образом: прикиньте количество продаж, затем умножьте число на цену товара и отнимите стоимость активов. Чтобы рассчитать рентабельность, нужно разделить сумму прибыли на стоимость активов и умножить на 100%,

В целом, вы должны определиться с тем, какая сумма прибыли в месяц вас устроит после того, как вы потратите время и деньги на поиск ниши для интернет магазина, создание собственного портала, его раскрутку и наполнение. К примеру, вам будет достаточно 500 долларов в месяц для жизни. Посчитайте, сколько продаж вам нужно совершить, чтобы заработать эту сумму, и реально ли это сделать с вашим ассортиментом. Учитывайте, что вам постоянно нужно будет вкладываться в развитие, в маркетинг и пр.

Как выбрать нишу для интернет магазина

Задумываясь о том, как выбрать нишу для интернет магазина, многие пользователи изучают общемировые тренды, при этом не привязывая их к реальностям своей страны или региона. Люди, которые живут на севере, вряд ли будут покупать товары для отдыха на пляже, а южане – снегоходы. Поэтому нужно обязательно учитывать геозависимость ниши. Сделать это можно как в Вордстате, так и в Адсенсе.

Вам нужно посмотреть, какое количество тематических запросов будет у вашего товара. Если их меньше тысячи в месяц, то покупателей у вас практически не будет. Но выбирать и высокочастотные запросы не стоит – там очень большая конкуренция.

Также обязательно учитывайте сезонность. Она может быть явной и мнимой. Явная – это когда товар продается только в определенное время года. К примеру, новогодние игрушки и подарки покупают во второй половине декабря и больше спроса на них нет. В июле-августе происходит рост продаж плавок, купальников и масок, а в остальное время их почти не берут. Со школьными принадлежностями практически такая же история – их набирают массово в конце августа, а затем добирают по необходимости.

Мнимая сезонность – это та, которая не является явной, но при этом она существует. Например, продажа шин. Казалось бы, их покупают круглый год, но по факту продажи вырастают тогда, когда люди «переобувают» свои машины, то есть поздней осенью и ранней весной. Такая же ситуация и с обувью: ее покупают в сезон, а затем продажи минимальны.

Обязательно учитывайте сезонность при формировании своего ассортимента. Старайтесь подобрать его так, чтобы перекрыть возможные провалы торговли. Если вы решили запустить продажу шуб, то следует создать портал с футболками или спортивными костюмами, поскольку шубы весной и летом практически никто не купит. Минимизируйте риски, и вы сможете добиться стабильной, приличной прибыли.

Ниши для интернет магазина 2021: подводя итог

От правильного выбора ниши для интернет магазина – зависит успешность предпринимательской деятельности. Поэтому руководствуйтесь нашими советами и рекомендациями. Они позволят избежать ошибок.

Если вы пока не готовы начать торговлю в Интернете, но хотите вести собственный проект, просто создайте свой сайт, публикуйте статьи и зарабатывайте на рекламе. Чтобы сделать сайт своими руками без навыков программирования, достаточно просто записаться на бесплатный онлайн-курс. Участие в нем – гарантия, что вы за 4 дня сделаете собственный проект, подготовите для него статьи и опубликуете их. Во время обучения получите массу дополнительных навыков – например, как продвигать сайты и привлекать читателей.

Обзор наиболее выгодных ниш для открытия интернет бизнеса :: Shopolog.ru

Полгода назад мы писали о самых перспективных нишах для открытия интернет-магазина в кризис. Посмотрим, какие советы уже утратили актуальность, а какие до сих пор сулят прибыль и развитие для среднего и малого бизнеса.

Место №1: Импортозамещение

В конце марта мы поставили импортозамещение на 4 место — а зря. Тогда на замещении импортных продуктов (зачастую из сегмента “средний+” и “премиум”) строились нишевые спекуляции и поиск поставщиков в развивающихся странах — например, пармезана в Аргентине. Теперь — это полноценный российский тренд, национальное движение и повод для гордости. Ниши, которые нуждаются в замещении в первую очередь: еда и алкоголь (костромской сыр и крымские вина — ниши с историей), дизайнерская одежда (которая может стоить не дешевле зарубежной), мебельные товары DIY (do-it-yourself — “собери сам”). Но лучший путь — нащупать нишу самому: в ней точно будет меньше конкурентов и вы в ней точно будете экспертом. Например, в Москве работает букинистический интернет-магазин, философия которого — в возвращении русских старинных книг из-за рубежа. Покупая в таком магазине книжку, вы не только инвестируете деньги, но и становитесь причастны к возрождению русской культуры. В основе бизнеса должна лежать идея, и кризис — лучшее время для взлета нестандартных бизнесов.

Плюсы: высочайшая востребованность на рынке (за редким исключением). Нет необходимости разрабатывать позиционирование — оно уже готово.

Минусы: Необходимость в тщательной разработке бизнес-плана: поиск местных поставщиков, налаживание логистической системы и контроль качества продукции. Но, благодаря востребованности подобного рода компаний на рынке, вы можете рассчитывать на более быструю окупаемость по сравнению с докризисной ситуацией.

Место №2: Китайская одежда и аксессуары

Европейские сети модной одежды продолжают уходить с российского рынка либо сокращать свое присутствие, что позволяет нам поднять эту нишу с 3-го места на 2-е. Кстати, гайд по поиску лучшего китайского поставщика всё еще актуален — от А до Я. Но помните, что эта ниша напоминает Золушку, и полночь ее близится. Поскольку отношения между Россией и Китаем крепнут, то мер по экономическому сближению будет становиться все больше: особые почтовые поезда будут доставлять товары из китайских магазинов за неделю (а не за 5–7 недель), заработает совместная платежная система Aliexpress и Яндекс. Денег, ритейлеры-монстры, такие, как JD, будут наращивать долю на российском рынке. Это значит, что ваш магазин с наценками будет конкурировать с бесконечным множеством китайских магазинчиков без наценок.

Плюсы: востребованность на российском рынке, отлаженные схемы успеха, формирующееся доверие к китайским товарам.

Минусы: конкуренция с китайскими ритейлерами, работа по выстраиванию крепких отношений с аудиторией.

Аутсайдеры

Успех, который прочили рынку вещей “второй жизни” и БАДам, не оправдался: секонд-хенды до сих пор остаются негативно маркированной нишей, впрочем, как и БАДы.

Место №3: Дискаунтеры

Магазины низких цен уверенно занимают 3-е место. В кризис мы все рады любому поводу сэкономить, особенно на товарах повседневного спроса. Плюс в регионах увеличивается проникновение интернета, и растет количество людей, которым удобно покупать онлайн. Это значит, что электронный дискаунтер может конкурировать с оффлайн-магазинами за счет экономии на персонале, аренде торговых площадей и оборудования. Вот, Юлмарт, например, в кризис строит самый большой дискаунтер под Питером. А чем вы хуже?

Плюсы: Отсутствие необходимости в позиционировании: политика низких цен работает сама на себя. Второе необходимое условие успеха — идеальный интернет-магазин, такой, чтобы от погони за скидками ничего не отвлекало.

Минусы: Необходимость детально просчитать экономическую модель, чтобы при минимально возможном клиентском потоке вы получали гарантированную прибыль несмотря на низкие цены. Дополнительная сложность — сегодня планирование возможно только краткосрочными интервалами с постоянной корректировкой на нестабильные рыночные условия.

Место №4: Темная лошадка

Мы считаем (и мы вернемся к этому прогнозу через полгода), что темная лошадка этого сезона — цифровой контент. Законы о защите интеллектуальной собственности становятся суровее, а контента (одних сериалов!) — все больше и больше. Вместе с тем, молодежь миллионников доросла до психологически легкого осознания того, что за контент нужно платить. Не последнюю роль в этом сыграл тот же Эппл. Книги, музыка, сериалы и кино, учебные лекции и образовательные курсы — вы можете выбрать суперузкую нишу (иранский арт-хаус) или очень широкую (всемирная библиотека). А дальше — продавать один и тот же товар много-много раз.

Плюсы: перспективная ниша в свете нового законодательства и общественных настроений. Минимум расходов на оборудование, персонал и площади.

Минусы: медленный рост целевой аудитории, высококонкурентный рынок, восприимчивый только к нишевым проектам.

Продолжение следует…

В марте 2016 года мы снова соберемся и подведем итоги, а также составим новый хит-парад наиболее выгодных ниш для старта бизнеса в сети. А пока — будем разбирать каждую из них по отдельности — следите за обновлениями в блоге на shop2you.ru.

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

  1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
  2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
  3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
  4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

 

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

10 надежных стратегий для выбора ниши электронной коммерции

Один из вопросов, который мне часто задают в социальных сетях, касается электронной коммерции — в частности, ниш электронной коммерции.

Как вы выбираете нишу электронной коммерции, которая подходит именно вам?

Мне сложно ответить на этот вопрос, потому что Я не . Мой опыт, цели и база знаний не такие, как у вас.

Каждый должен выбрать нишу электронной коммерции, которая ему подходит.Если вы этого не сделаете, скорее всего, вы проиграете.

Многие спрашивают меня о популярных, дорогих товарах. Разве всем не нужен новый 60-дюймовый телевизор? Или последний iPhone?

Итак, это лучшее место для начала электронной коммерции, верно? Люди видят знаки доллара.

Но начинать не с этого места.

То, что всем нужен новый iPhone, не означает, что вы должны продавать iPhone. Фактически, это хороший повод избегать ниши. У нас куча соревнований.

Вместо этого я призываю вас следовать этим 10 надежным стратегиям для выбора ниши электронной коммерции, которая подходит именно вам.

Однако сначала давайте определим термин «ниша» и выясним, зачем он вам нужен.

Что такое ниша электронной коммерции?

Ваша ниша электронной коммерции представляет собой узкую категорию, в которую попадают ваши продукты. Например, мода — довольно широкая ниша. Туфли на высоком каблуке намного уже.

Когда вы выбираете нишу электронной коммерции, ваш бренд будет вращаться вокруг нее.

Вы сформируете целевую аудиторию на основе качеств ниши и проблем, которые решает ваш продукт.

Не бойтесь сузить свою нишу.

Конечно, вы можете исключить несколько потенциальных клиентов, но вы также создадите больший спрос среди людей, которым действительно нужно то, что вы продаете.

Фактически, микро-нишевый маркетинг стал чрезвычайно популярным. Он находит максимально узкую нишу, но при этом пользуется достаточно большой аудиторией.

Когда вы выбираете микро-нишу, вам легче ранжировать свой контент по связанным ключевым словам.Кроме того, у вас меньше конкуренции и более целевая аудитория.

Даже если ваша ниша обширна, вам нужно выбрать ту, которая обеспечит годы коммерческого успеха.

Это не то, чего можно достичь днем.

Зачем вам нужна ниша электронной коммерции?

Некоторые компании могут продать все, — и делают это хорошо. Но они скорее исключение, чем правило.

Например, в Amazon есть отделы и категории практически для всего, что вам нужно.

То же самое и с eBay. В других странах огромные торговые площадки, такие как Alibaba , пользовались огромным успехом.

Эти компании не должны вдохновлять вас, если вы не рассматриваете конкретные категории.

Владельцы малого бизнеса могут добиться большего успеха, начав с одного, пользующегося большим спросом продукта.

Вы можете добавить позже, если хотите, например, допродажи и продажи. Но не откусывайте больше, чем можете прожевать.

Почему лучше начинать с ниши, а не продукта?

Я разговариваю со многими начинающими предпринимателями, которые на самом деле не знают, чем они хотят заниматься.

Я скажу: «Какова ваша цель?»

Ответ может выглядеть примерно так: «Я хочу начать действительно большой бизнес в сфере электронной коммерции».

К сожалению, этого недостаточно. Даже не близко.

Если вы посмотрите на цифры, легко увидеть, что расходов на электронную коммерцию продолжают расти на год за годом.

По оценкам Shopify, к 2021 году общие расходы на электронную коммерцию вырастут до 4,5 миллиарда долларов. Это тонна наличных.

Хотя многие доллары электронной коммерции идут на такие крупные торговые площадки, как Amazon и eBay, многие из них также тратятся в более мелких, ориентированных на нишу интернет-магазинах.

Кроме того, сам рынок является глобальным.

Когда вашу целевую аудиторию можно найти в любой стране мира, открывается множество возможностей.

Однако, чтобы извлечь выгоду из этих тенденций, вы должны быть очень конкретными.

Создайте свой бренд на основе того, чем вы увлечены и что умеете делать хорошо.

Я? Я маркетолог.

Вот что я делаю. И построил весь свой бренд вокруг .

Если вас интересует электронная коммерция, вам нужно выяснить, что у вас получается лучше всего.

Затем, когда вы выбрали продукт для продажи, сделайте свой бренд наиболее привлекательным вариантом для вашей целевой аудитории.

Сначала, конечно, нужно обосноваться на нише.

Иногда это сложнее, чем кажется, но я придумал 10 надежных стратегий, которые помогут вам найти свою нишу на рынке электронной коммерции.

1. Следуйте своей страсти

Звучит очень просто, правда? Это тоже важно.

Если вы не увлечены своей нишей электронной коммерции, вы, скорее всего, проиграете.

Предпринимательство означает посвящать бизнесу много времени, ресурсов и энергии.

Когда вы не испытываете страсти к продаваемому продукту, ваша мотивация улетучивается.

И наоборот, когда вы испытываете сильное чувство страсти и цели , вы получаете удовлетворение от своей работы.

Я являюсь ярким примером того, как начало бизнеса без энтузиазма может привести к краху и огню предпринимателя.

В былые времена я запустил подделку Monster.com под названием Advice Monkey. Он никогда не набирал обороты.

Почему? Потому что мне не хватало двух основных квалификаций для открытия бизнеса:

  1. Знания
  2. Страсть

Если у вас есть эти двое, вы обязательно добьетесь успеха. Все они кусочки одного пирога.

Я не знал, как рассказать о своем сайте, поэтому мне не удалось привлечь потенциальный доход.

И у меня не было страсти к поиску работы, поэтому проект так и не сдвинулся с мертвой точки.

Я не хочу, чтобы это случилось с вашим бизнесом в сфере электронной коммерции.

Составьте мозговой штурм список того, что вам нравится. Этот список поможет вам на протяжении всего остального процесса.

2. Проведите исследование ключевых слов

Вы ведь составили свой «список увлечений»?

А теперь пора вникнуть в некоторые данные.

Одна только страсть может подпитывать бизнес электронной коммерции. Если никому не нужно то, что вы продаете, вы не получите дохода.

Начните с бесплатного инструмента исследования ключевых слов, такого как Ubersuggest .

Введите ключевое слово или фразу в соответствующее поле, затем нажмите «СМОТРЕТЬ».

В этом примере предположим, что вы увлечены собаками. Введите «собаки».

Вы сразу получите очень ценные данные о ключевом слове:

Отлично, но мы рассматриваем очень широкую категорию.

Ключевое слово «собаки» может относиться к дрессировке собак, разведению собак или чему-то еще.

Поскольку мы говорим об электронной торговле, давайте попробуем использовать ключевое слово «товары для собак»:

Теперь данные выглядят более реалистично.

У нас объем поиска 12 100 и конкуренция 1,0.

Это говорит нам о том, что «товары для собак» довольно конкурентоспособны, но имеют хороший объем.

Оттуда вы можете продолжать поиск по более узким ключевым словам, пока не найдете что-нибудь полезное.

Прокрутите страницу вниз, чтобы найти список предложений ключевых слов, параметров фильтрации и других данных.

Следите за собранными данными в электронной таблице.

Таким образом, вы можете часто обращаться к нему и находить пересекающиеся линии между различными поисковыми запросами.

Плюс, когда вы начнете продавать свой продукт электронной коммерции, это исследование ключевых слов пригодится для контент-маркетинга .

3. Ознакомьтесь с конкурентами

Прежде чем выбрать нишу электронной коммерции, внимательно посмотрите на своих потенциальных конкурентов.

Если в пространстве уже доминируют несколько сайтов, возможно, вы не захотите брать их на себя.

Если вы решите двигаться вперед, вы будете знать, с какими препятствиями вы сталкиваетесь на пути к увеличению доли рынка.

Может быть, вы решили сосредоточиться на корме для собак.

Это может быть отличная ниша, если вы увлечены тем, что помогаете владельцам домашних животных кормить своих собак здоровой пищей.

Начните с поиска «корм для собак» на SEMrush .

Нажмите «Начать сейчас», чтобы сгенерировать данные о поисковом запросе.

Вы получите массу интересных данных, включая статистику как по обычному, так и по платному трафику.

Прокрутите вниз до раздела «Результаты обычного поиска».

Здесь вы найдете своих самых больших конкурентов.

Оттуда вы можете решить, сможете ли вы участвовать в соревнованиях.

Вы также можете комбинировать Ubersuggest с SEMrush для максимального сбора данных.

Выполняйте поиск по различным ключевым словам с хорошим балансом объема поиска и конкуренции.

4. Ищите дорогие варианты

Многие предприниматели в области электронной коммерции хотят продавать десятки или даже сотни товаров по низким ценам.

Они полагают, что преодолеют препятствия, связанные с возражениями против цены, быстрее.

Это не лучший способ начать заниматься электронной коммерцией. Вместо этого ориентируйтесь на дорогостоящие товары.

Это правда, что вам нужно больше обучать клиентов, когда вы продаете дорогостоящие товары.

Если вы собираете адреса электронной почты, разговариваете с потенциальными клиентами по телефону и создаете свой бренд, вы можете заработать намного больше денег.

Подумайте об этом так: если вы хотите зарабатывать 5000 долларов в месяц, вы можете продать 1000 товаров за 5 долларов или только 5 товаров за 1000 долларов.

5. Оцените свои ресурсы и активы

Мне нравится начинать бизнес с уже имеющимися активами и ресурсами.

Таким образом, я смогу победить конкурентов еще до того, как начну заниматься маркетингом.

Допустим, вы хотите продать костюмов для собак на заказ . Да, это вещь.

Вы можете взимать больше за индивидуальный продукт, что делает его более прибыльным, чем универсальный вариант.

Итак, если у вас уже есть промышленная швейная машина в вашей гостиной и бесконечные ярды ткани для создания одежды для собак, вы уже впереди всех.

То же самое касается любой ниши или категории электронной коммерции.

Допустим, вы хотите продать гаджет. Если у вас уже есть патент, вы лучше подготовлены, чтобы взяться за дело.

6. За пределами категории

Выбирая нишу для электронной коммерции, легко потеряться по категориям.

Однако что-то одно не всегда служит одной цели.

Когда вы думаете, например, о виртуальной реальности, вы, вероятно, представляете себе гарнитуры с закрытыми глазами, которые позволяют вам видеть виртуально.

Одна компания расширила возможности виртуальной реальности для создания аудио погружения .

Гарнитура может выглядеть как обычные наушники, но этот гаджет воспроизводит «3D-звук.”

Он адаптируется к физической анатомии и положению пользователя при создании звуковых эффектов.

Если вы сделаете шаг, вы сможете услышать свои шаги через наушники.

Это довольно впечатляюще.

Ossic X обещает воспроизводить звуки в трехмерной среде.

Что, если бы вы могли найти новое применение тому, что люди используют каждый день?

Создатели Ossic X объединили наушники и виртуальную реальность, чтобы превзойти огромных конкурентов.

Вот почему инновации так важны.Если вы сможете найти новое применение чему-то старому, у вас будет встроенный рынок.

7. Начать с проблемы

Мы знаем, что трение часто приводит к уменьшению количества покупок в электронной коммерции.

Потребителям нужны такие привилегии, как бесплатная доставка , гибкие каналы оплаты и возможность поделиться отзывами .

Однако нельзя начинать с болевой точки кассы. Вам нужно копать глубже.

Вернитесь к «списку страстей», который я советовал вам составить ранее.

Для каждого пункта в списке придумайте три или четыре болевых точки, которые вы могли бы помочь людям решить.

Например, если вы собираетесь продавать корм для собак, какие болевые точки могут возникнуть у людей?

Может быть, они забывают пойти в зоомагазин или ненавидят таскать 50-фунтовые сумки домой в своих сундуках.

Вы можете решить обе проблемы, продавая собачий корм, который вы доставляете по регулярному графику, в зависимости от потребностей каждого потребителя.

8. Прогулка по окрестностям

Никогда не знаешь, когда может прийти вдохновение.

Электронная коммерция как услуга стала чрезвычайно популярной, поэтому прогуляйтесь (или прокатитесь) по своему району.

Обратите пристальное внимание на самые популярные предприятия.

Что у них работает? Как превратить их успех в магазин электронной коммерции?

Так, казалось бы, ниоткуда выросли такие бренды, как Warby Parker .

Они устраняют болевую точку и превращают разочаровывающий опыт в тот, который доставляет потребителю меньше хлопот.

Вы также можете увидеть нишу, которая хорошо работает в кирпиче и строительном растворе, но это может хорошо отразиться на электронной коммерции.

9. Отслеживайте тенденции

При выборе ниши электронной коммерции не всегда можно полагаться на тенденции.

Популярность многих модных товаров и товаров растет и падает без предупреждения.

Вот почему вы хотите выбрать нишу, которая демонстрирует устойчивый восходящий тренд.

Перейдите на Google Trends , чтобы изучить свои варианты.

Введите ключевое слово в строку «Исследовать темы».

Если мы введем поиск «корм для собак», мы увидим довольно здоровый график.

Вы можете сузить или расширить круг данных в зависимости от того, какую информацию вы ищете.

Давайте посмотрим на ключевое слово «искусственный интеллект».

Если мы расширим поисковые данные и включим поисковые запросы за пять лет, мы увидим довольно устойчивый рост.

Вы также можете выбрать, какие части мира вы хотите включить.

Если вы собираетесь продавать свою продукцию, например, только людям в Соединенных Штатах, вы можете ограничить данные для США

Просто щелкните раскрывающийся список с надписью «Весь мир» (настройка по умолчанию).

Введите страну, для которой вы хотите включить данные.

Не забудьте посмотреть и другие данные.

Google Trends предоставляет удобную карту, демонстрирующую интерес из разных частей мира.

Кроме того, разделы связанных тем и связанных запросов могут помочь вам в исследовании ключевых слов.

Целостное представление данных предоставит вам наилучшую информацию для принятия решений в вашей нише электронной коммерции.

10. Определите свое USP

Иногда ниша вырастает из УТП, которое вы используете, чтобы выделить свой бизнес.

Легкий способ определения уникального торгового предложения , или USP, представляет собой пересечение страсти, силы и потребностей рынка.

Вам нужна страсть как к продукту, который вы продаете, так и к рынку, который вы обслуживаете.В противном случае вы довольно быстро сгорите.

Вам нужен силы , который выделит вас среди ваших конкурентов.

Что вы делаете лучше всех? Чем ваш продукт превосходит конкурентов?

И, наконец, необходимо удовлетворить потребности рынка .

Должен быть спрос на ваш конкретный продукт и его уникальные качества.

Вернемся к примеру с кормом для собак.

Может быть, вы продаете органический корм для собак с научно обоснованной полезной формулой.

Вы страстно увлечены заботой о здоровье собак, ваша сила заключается в ваших научных исследованиях, а рынку нужен доступ к высококачественному и здоровому корму для собак.

Это отличное УТП.

Можно добавить, что сам продукт зеленого цвета, что помогает выделить его среди других.

В идеале ваше USP должно включать вас в очень небольшой круг продавцов электронной коммерции.

Заключение

Ваша ниша электронной коммерции определит ваш бизнес.

Поэтому нужно понимать, что это такое и как его выбрать.

Ниша — это узкая категория, в которой вы продаете свою продукцию.

Если вы продаете корм для собак, вы находитесь в нише для домашних животных, или, точнее, в нише кормов для домашних животных.

Микро-ниши могут стать еще глубже. Например, вы можете продавать органический корм для собак без зерна.

Выбор ниши электронной коммерции не должен вращаться вокруг чего-то актуального, дорогого или привлекательного в данный момент.

Для проекта нужна страсть.

Точно вам нужна публика. Если никто не покупает ваш продукт, вы никогда не получите никаких продаж.

Начните с мозгового штурма и проведите небольшое исследование ключевых слов, конкурентов и потенциальных дорогостоящих товаров.

Рассмотрите возможность выбора ниши, в которой у вас уже есть активы и ресурсы.

Вы также можете подумать о подходе с инновационной точки зрения.

Не ограничивайтесь категориями и сосредоточьтесь на решении болевых точек потенциальных клиентов.

Не забывайте осматривать окрестности и отслеживать недавние и долгосрочные тенденции.

Какая ниша электронной коммерции вам больше всего нравится?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как выбрать нишу для своего интернет-магазина

Слишком тонкая растяжка может создать проблемы для вашего бизнеса. На каком бы этапе ни находилась ваша компания, выбор ниши — важный шаг к прибыльности. Поэтому вам нужно спросить себя: «Что мы продаем, кому и почему?»

Ваша ниша определяет продукты и услуги, которые вы разрабатываете. Он направляет ваш маркетинг. Он фокусирует ваше внимание на конкретных проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты.Это отличает вас от конкурентов.

Ниша также позволяет легче найти . Многие компании борются с вопросом: «Почему все меньше людей находят нас в Интернете?» Но если вы пытаетесь обратиться ко всем, вы будете бороться с этим вечно, независимо от того, сколько денег вы вкладываете в маркетинг.

Выбор ниши для

прибыльного бизнеса в Интернете

Определение ниши зависит от вашей отрасли.Но хотя не существует единого процесса, через который должна пройти каждая компания, есть несколько общих принципов. Вот пять самых важных:

1. Найдите утопию своей аудитории

Какие проблемы есть у вашей целевой аудитории, которые можете решить только вы? Ответ на этот вопрос — утопия ваших клиентов, и если вы придумаете, как ее реализовать, у вас будет прибыльный бизнес.

Quora — полезный способ выяснить, с чем борется ваша аудитория.Если вы видите, что похожие вопросы задают снова и снова, возможно, вы в чем-то натолкнулись.

Предположим, вы занимаетесь домашним декором. Вы можете увидеть много вопросов о том, как более эффективно использовать небольшие жилые помещения. Людям, живущим в больших городах с меньшей площадью, сайты с домашним декором, предлагающие роскошные товары, патио на заднем дворе и другие решения, занимающие много места, не подходят.

Итак, вы можете выбрать специализацию в минималистской нише, и проблема, которую вы решаете, заключается в следующем: «Как мне комфортно жить в моем меньшем жилом пространстве, не утопая в беспорядке?»

2.Какие термины они ищут в Интернете?

Вам нужно потратить некоторое время на поисковые системы. Начните вводить фразы в поисковую систему и позвольте ей автоматически вводить термины, которые искали люди. Выполните некоторые из этих поисков и посмотрите, что произойдет.

Чтобы ускорить этот процесс, вы можете использовать некоторые полезные онлайн-ресурсы, такие как Ubersuggest и Answer the Public. Эти ресурсы показывают, какие нишевые фразы люди ищут, связанные с более широкими ключевыми словами.

3.Сузьте свою нишу

Как только вы найдете свою нишу, ищите способы стать сверхспециализированными.

Что касается минимализма домашнего декора, то вы можете ориентироваться исключительно на людей, живущих в кондоминиумах в больших городских башнях, и прослыть специалистом по минимализму, который помогает владельцам кондоминиумов эффективно использовать свои жилые помещения.

Теперь есть ниша.

Это настолько хорошо, что нам, возможно, придется разобраться в этом самим. Вы впервые услышали это здесь…

Вы видите, что это намного лучше, чем бизнес в сфере домашнего декора в Интернете? Это особенное.Это другое. Это полезно. Решайте конкретные проблемы для определенных типов людей, и у вас будет успешный бизнес.

4. Изучите своих конкурентов, но не копируйте их

Мы все знаем, что вы будете лучше конкурентов. Но вы все равно можете многому научиться, исследуя их веб-сайты и изучая их маркетинг. Было бы разумно присоединиться к их спискам рассылки и подписаться на них в социальных сетях.

Вот некоторые вещи, на которые стоит обратить внимание:

  • На какую нишу они ориентируются , если таковые имеются?
  • Какие предложения и сделки они делают?
  • Как часто они общаются?
  • Их маркетинг настолько хорош, что заставляет вас хотеть покупать, или он не тронет вас?
  • Каково их обслуживание? Полезный, ясный, неопределенный, отстраненный, напористый, некомпетентный, потрясающий?
  • Что говорят их обзоры и отзывы?

5.Найдите «дыру» на рынке и заполните ее

Теперь вы знаете проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, термины, которые они ищут, вопросы, которые задают, и то, что конкуренты делают (или не делают) для их обслуживания.

Последний шаг — выяснить, что вы собираетесь делать, чего больше никто не делает. Вот несколько способов выделиться в любой отрасли:

Сузьте аудиторию

Как уже было сказано, это можно сделать, нацелив небольшой сегмент в более крупной отрасли.Вот диаграмма с пятью под-нишами в крупных отраслях туризма, фитнеса, домашнего декора и финансов, которая дает вам представление о том, как начать собственный процесс сужения.

В начале сезона американского телешоу « Лучше звоните Солу », главный герой изо всех сил пытается закрепить свою юридическую практику. Один из его первых успехов наступил, когда он решил привлечь пожилых людей в учреждениях для престарелых. Он становится их адвокатом для написания завещаний и имущественных планов.

Заняв нишу, он начал зарабатывать деньги.

Таргетинг на местоположение или регион

Станьте авторитетом в определенном регионе в своей отрасли. Конечно, крупные магазины могут доминировать на национальном уровне, но вы, возможно, сможете найти верных последователей в своем местном сообществе.

Ниша по цене

Попытки превзойти цены конкурентов не всегда окупаются; оправдать свои затраты благодаря опыту легче, чем сокращать национальные сети.Вы также можете структурировать свои цены уникальными способами, которые дадут клиентам большую гибкость.

Ниша по сервисной модели

Если конкуренция продается только в Интернете, предложите личные консультации. Если конкуренты продают товары в виде корзины, объедините их в пакеты, ориентированные на клиента.

Найдите способ обслуживать клиентов лучше или иначе. Domino’s Pizza создала национальную компанию по доставке пиццы за 30 минут или меньше прямо к вашим дверям. Вкус, ингредиенты, стоимость — поначалу все это не имело значения.Они продали его по сервисной модели, которую больше никто не предлагал.

Решить проблему, построить бизнес

Вместо того, чтобы пытаться служить всем, найдите определенную группу людей, которым вы можете служить очень хорошо. Сосредоточьте свой маркетинг, брендинг и продукты на удовлетворении их потребностей, и вы построите успешный и прибыльный бизнес в Интернете.

Ищете вдохновение? Посмотрите, что сделали некоторые из наших магазинов-витрин, чтобы выделиться.

Нравится:

Нравится Загрузка…

Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичков

Первый шаг к успеху в электронной коммерции business найти свою нишу на рынке.

Посмотрите вокруг. Каждый успешный владелец бизнеса электронной коммерции начинал в своей нише. Вы можете взорвать и сделать все, как Amazon, но угадайте, что. Даже Amazon начал свою нишу.

Продавая продукты нишевые и выбирая целевую аудиторию, у вас есть хорошие шансы на успех, потому что вы знаете, на кого ориентироваться, а не на «широкую аудиторию».

Эта статья дает пошаговое руководство о том, как найти нишу на рынке . Также я спросил некоторых экспертов, какие самые большие ошибки делают люди при выборе ниши.

1. Изучите подкатегории продуктов, чтобы определить лучшие ниши электронной коммерции

Прежде чем выбрать нишу, а также продукт или услугу для продажи, вам необходимо заранее провести исследование. Вы не хотите тратить деньги на нишу, которая отпадает сразу после запуска.

Исследование не означает, что вы видите самый популярный продукт и решаете продавать его только потому, что он тренд.

Как глубоко копать?

Шаг 1. Найдите свои ниши, которые можно добавить в Интернете

Выберите нишу , которая представляет ваши интересы и увлечения. Если вы продаете в отрасли, которая вас не волнует, вы потеряете интерес и уйдете слишком рано. Помните, что успех не бывает мгновенным, вам нужно постоянно добавлять ценность.

Если вы хотите иметь хорошие шансы на продажу, определите ниши, которые вам интересны и которые могут повысить ценность.

Для каждой ниши, о которой вы только можете подумать, есть интернет-магазины, которые уже продают ее продукцию. Вы никогда не победите больших мальчиков в сети одним общим выбором. Увеличьте свои шансы, добавив дополнения, которых не предлагают ваши конкуренты.

Идеи можно получить по адресу:

  • Беседы один на один с людьми
  • Quora, Reddit и другие форумы
  • Amazon продуктов и отзывы

Также подумайте о дополнительных продуктах или микро-нише.Скажите, например, аксессуары для велосипедов или лодок.

Крис Макара

Я бы сказал, что самая большая ошибка — это выбор перенасыщенной ниши / рынка. Это наверняка с самого начала приведет к тяжелой битве. Вы будете конкурировать с сотнями или, возможно, тысячами других хорошо зарекомендовавших себя сайтов.

У этих сайтов будут более сильные домены (SEO) и более чем вероятно будут более выгодные цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать. В конечном итоге они могут получить больше трафика и продавать по более выгодной цене, чем новый веб-сайт.

Для новичка я бы порекомендовал ориентироваться на не перенаселенную нишу. Это должно помочь немного упростить ранжирование и снизить конкуренцию по ценообразованию.

Шаг 2. Оцените эти бизнес-идеи, чтобы увидеть свою нишу на рынке

Одна большая ошибка, которую предприниматели допускают при выборе ниши, — это не оценивать эту нишу.

Это поможет вам определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы , выбранные вами из ниши .Без него ваши шансы на продажу будут случайными.

Оценка включает просмотр:

  • Ваши конкуренты, низкие или высокие
  • Маркетинг потенциальных клиентов
  • Рентабельность / оборот
  • Понимание целевой аудитории
  • Если это устойчивая тенденция, увлечение или растущая

Вы можете проверить этот нишевый пост для подробного объяснения 17 критериев, на которые стоит обратить внимание. Кроме того, этот оценщик нишевого продукта проведет вас через каждый из них и даст оценку жизнеспособности вашего продукта / ниши.

Хотите узнать, как найти свои бизнес-идеи?

Шаг 3. Подтвердите свои нишевые идеи с помощью тестовой продажи определенных продуктов в Интернете

После того, как вы оценили свою нишу и лучше поняли все факторы, окружающие ваш выбор, вам следует проверить свою идею.

Не подтвердить свою нишу до того, как вы начнете бизнес, — большая ошибка. Это может означать провал бизнеса с самого начала.

Для проверки создайте настройку реального интернет-магазина и попытайтесь продать свой продукт целевой аудитории.Вы можете использовать целевую страницу или магазин мокапов и направлять на них трафик.

Поскольку вы только начинаете, практические способы получить трафик — это платная реклама (PPC, Adwords) и реферальная реклама.

Проверяя эти ниши, оставайтесь верными им.

Алекс Макихерн

Я думаю, это хаос, когда новый онлайн-бизнес начинается с мешанины продуктов, которые совершенно не связаны. Наличие одной нишевой категории показывает твердость и вашу компетентность.

Обязательно придерживайтесь своей ниши и развивайтесь, становясь экспертом.Во время тестирования вы можете добавить страницу блога или страницу в социальной сети, чтобы еще раз доказать свой авторитет.

Если вы не можете сделать достаточно продаж на этапе проверки, это хороший знак, что вам будет сложно войти в эту нишу.

2: Проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить свои шансы и идеальных клиентов

Не занимайте нишу, о которой вы даже не подозреваете.

Энн Смарти

Слишком много людей смотрят, как кто-то преуспевает в своей нише, и предполагают, что и они тоже.Это не так просто. Вы не знаете, какую дополнительную работу они проделали.

Я искренне верю в тщательное исследование ниши, прежде чем в нее входить. Click To Tweet

Узнайте, насколько сложно занять позицию в выбранной вами нише. Не попадитесь в перенасыщенную нишу / рынок.

Это определенно будет безумной битвой с самого начала. Вы окажетесь в затруднительном положении и будете конкурировать с уже существующими сайтами. У этих сайтов будет лучший рейтинг и лучшие цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать.

Хотя с ними можно выгодно соревноваться, вам потребуется гораздо больше пота, смелости и сил, чтобы добраться до этого уровня. Для новичка выберите нишу, которая не перенаселена.

От

до узнайте , занимают ли крупные бренды выбранные вами ниши и есть ли шанс у брендов малого бизнеса:

  • Используйте Ahrefs, чтобы найти , чтобы узнать , сколько существует веб-сайтов с высоким рейтингом домена
  • Проверьте, можете ли вы видеть сайтов с низким рейтингом доменов
  • Обратите внимание на ключевых слов из этих сайтов с самым высоким рейтингом доменов
  • Объем поиска по ключевым словам в исследовании
  • Вы также можете использовать инструмент под названием планировщик ключевых слов

Совет 1.

Не жадничайте, начните с шагов, чтобы найти свой интернет-рынок

Так много людей изучают ключевые слова и выбирают нишу, потому что объем поиска исчисляется сотнями тысяч.Это захватывающе, но это ошибка, из-за которой вам придется продавать, потому что конкуренция очень высока.

Объем поиска — хорошая черта для ниши, но в целом, чем выше объем, тем сложнее ранжироваться в поисковых системах — почти до такой степени, что это может стать недостижимым. Хотя объем поиска, несомненно, важен, для меня конкуренция (или ее отсутствие) является наиболее важным фактором. — Мэтт Джэнауэй,

Совет 2: как найти баланс между объемом поиска и конкуренцией на вашем интернет-рынке

Что бы вы ни делали, не попадайтесь в ловушку поиска по ключевым словам с низкой конкуренцией или большим объемом ключевых слов .

Если по вашим ключевым словам будет БОЛЬШОЙ объем поиска, значит, будет и ВЫСОКАЯ конкуренция. В этом случае бессмысленно пытаться ранжироваться по ключевым словам, по которым у вас нет шансов на ранжирование, особенно как новый бренд. С другой стороны, если вы выбираете ключевые слова практически без конкуренции, это либо означает, что у них нет намерения совершить покупку, либо бренд еще не обнаружил их. Последнее маловероятно.

Объем ключевых слов и конкуренция, как правило, работают по разным осям при оценке коммерческих вертикалей, однако, когда дело доходит до электронной коммерции, я бы сказал, что это скорее противоположные концы одного и того же спектра, поэтому вам нужно найти что-то в посередине вместо того, чтобы сосредоточиться на обоих концах и попасться — Ник Юбэнкс

Если вы станете жертвой попадания в одну из сторон — конкуренцию или объем — вы в конечном итоге израсходуете свои деньги и ресурсы, соревнуясь с невероятно конкурентоспособными ключевыми словами или занимая место по группе ключевых слов, которые не приносят продаж.

Чтобы определить ключевые слова с намерением покупки, вам необходимо знать свою целевую аудиторию и стратегии SEO ваших конкурентов. Я использовал SEMRush, чтобы найти прибыльные нишевые ключевые слова. Вы также можете использовать этот инструмент исследования рынка поиска и использовать повторяемый пошаговый процесс, чтобы понять реалистичный потенциал ранжирования ваших целевых ключевых слов.

Совет 3. Знайте свой рынок нишевых продуктов как никогда

Если вы собираетесь попасть в рейтинг Google , вам нужно знать, что вы продаете.

Написание / покупка тонких копий больше не надежно.

Вам нужна копия с твердостью. Это означает, что вам нужно достаточно рассказать о своем продукте, чтобы создавать истории и удивительные вещи вокруг них. Если вы ничего не знаете, вы, вероятно, собираетесь писать только невнятный контент для торговых автоматов.

Google не любит ранжировать безвкусные торговые автоматы. — @billsebaldНажмите, чтобы твитнуть

Google пытается сделать рейтинги хорошими, чтобы они оставались актуальными; они будут оценивать веб-сайты с большим количеством полезной информации и опытом по сравнению с торговыми автоматами.

Вы должны найти время, чтобы спланировать и написать контент, который покажет, что вы заботитесь и много знаете о продуктах и ​​клиентах.

Постоянное продвижение — это ключ к успеху, поэтому просто отличная копия может не дать ваших основных продуктов, особенно если у вас сильная конкуренция. Рассмотрите множество продуктов, которые вы можете добавить к своим основным продуктам. Например, в McDonald’s можно заказать комбинированный обед.

Если у вас достаточно разнообразия и вы можете создавать уникальные подкатегории и продукты, у вас будет больше шансов на немедленную рекламу.

Допустим, вы продаете медиаторы. У вас могут быть стандартные толстые, тонкие и специальные подборки в качестве страниц коллекций, но то же самое и у ваших конкурентов. Но у вас есть «нестандартные» варианты — вы можете создать подкатегории «подборка рок-звезд» или «бижутерия для гитары» — Билл Себальд.

3. Не ограничивайтесь нишевым продуктом

Планирование только одного продукта или услуги ограничивает ваш бизнес. Вы возьмете больше в банк, если будете планировать решение проблемы общей ценности клиента, а не разовые продажи.

Выбирая другие продукты и обновления для увеличения общей ценности клиентов, не ставьте количество важнее качества.

Сэм Малликарджунан

Одна вещь, о которой беспокоятся основатели стартапов, — это цена их продуктов. Стремясь убедиться, что цена не является препятствием для покупателей и что они по-прежнему зарабатывают достаточно, чтобы продолжать плавание, они бомбардируют свой магазин множеством дешевых товаров.

Знайте, что будет более дешевый вариант, поэтому вместо этого ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы предлагать более качественный опыт и долгосрочную ценность.

Если ваша стратегия состоит в том, чтобы иметь самые низкие цены или наибольшее количество опций, вас ждет поражение. Нажмите, чтобы твитнуть

Решайте все аспекты пути ваших покупателей. То есть с момента до покупки продукта до момента после покупки. Начните с взаимодействия с продажами, добавляйте расторопные, дополнительные, перекрестные и повторные продажи, чтобы удерживать клиентов после того, как вы их приобрели.

Совет 1. Начните видеть путь выше только финансовых причин

Одна из самых сложных задач при открытии нового магазина — это заинтересовать людей.

Деннис Мунс

Люди не покупают товары из-за хорошо написанного текста; они покупают это, потому что это решает потребность / желание. Вам необходимо знать, что любят ваши клиенты, язык, который им нравится, и платформы, которые они посещают.

Если вы выберете нишу только по финансовым соображениям, это не поможет вам развиваться, потому что вы мало знаете о своей отрасли и аудитории. Однако , если вы выбрали нишу, которую любите или о которой много знаете, вы знаете, какой ЦП вы собираетесь искать, чего они хотят и как их продать.

Любить то, что ты делаешь, — это то, что легче продолжать, когда дела идут плохо! Нажмите, чтобы твитнуть

Совет 2. Не переусердствуйте

Выбирая нишу, вы должны знать свою широкую отраслевую категорию, подотрасль и свою целевую аудиторию. Если вы выберете слишком узкую аудиторию, у вас будет небольшой шанс превратить ваши продукты в бизнес с шестизначными цифрами. Например, он слишком узок, если только 50-летние женщины-профессора искусств, живущие в Рино, сталкиваются с проблемой, которую вы хотите решить.

Если вы выбираете слишком широкую аудиторию, вы ни на кого не ориентируетесь.

Чтобы правильно нацелить своих клиентов, выберите одну проблему или дорогостоящую проблему, которая есть у многих людей, и создайте свой магазин вокруг решения этой проблемы. С каждым добавленным продуктом вносите свой вклад в облегчение боли ваших клиентов. Отсюда вы можете получить свое уникальное предложение.

Уникальное предложение должно быть легко объяснимо. Некоторые люди наполняют свою речь такой ерундой, что через десять минут вы не понимаете, о чем идет речь в их магазине. Объяснение вашего уникального предложения не займет много времени.

Используйте формулу надежного позиционирования: «Мой магазин помогает ЦЕЛЕВОМУ РЫНКУ решить БОЛЬ. В отличие от моих конкурентов, УНИКАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. »- Курт Эльстер

Пока ваше позиционирование не будет сфокусировано на лазере, вам будет сложно продвигать себя и привлекать аудиторию. Сделайте это прежде всего

Пока ваше позиционирование не будет сфокусировано на лазере, вам будет сложно продвигать себя и привлекать аудиторию. Нажмите, чтобы твитнуть

4.Попробуйте создать преимущество над Amazon

Если люди ищут товар в Интернете, они сначала проверят Amazon и другие торговые площадки. Создайте конкурентное преимущество, которого нет у продавцов на Amazon.

Совет 1. Подумайте и создайте свое преимущество

Эндрю Юдериан

Вам лучше понять, что вам нужно отличаться от любого другого бизнеса и предлагать такую ​​ценность, чтобы клиенты захотели за нее платить. Блестящего обслуживания клиентов и популярных нишевых продуктов недостаточно.

Это то, о чем не думают некоторые начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции, и они разочаровываются, поскольку их бизнес не набирает обороты.

Джон Купер

Спросите себя: «В конечном итоге, почему клиенты должны покупать у меня?» Щелкните, чтобы написать в Твиттере

Если у вас есть бизнес без конкурентных преимуществ, и вы не можете придумать причины, по которым кто-то покупал бы у вас, то вы не готовы начать бизнес.

Также узнайте, есть ли ваши товары на Amazon.Во многих случаях их уже продают люди или сама Amazon. Причина, по которой кто-то оставит для вас уже созданный Amazon с множеством обзоров продуктов, — это ваше конкурентное преимущество. Имейте преимущество в цене или предлагайте больше по качеству и использованию, которое больше нигде. Какой бы ни была причина, он должен быть у вас, иначе Amazon украдет ваш гром.

Обратите внимание, что даже имея конкурентное преимущество, вы не сможете продать сразу. Подходите к маркетингу с блестящей точки зрения. Посмотрите, что сделал Dollar Shave Club с тем видео, которое запомнилось нам.Будьте последовательны в своей речи и маркетинге в долгосрочной перспективе и приспосабливайтесь к рынку по мере продвижения.

Слишком много людей не придерживаются своих преимуществ и идей достаточно долго или не адаптируются к рыночным изменениям. В результате они застревают и разочаровываются. Если вы видите, что какой-то конкретный товар пользуется огромным спросом или люди интересуются чем-то другим, не бойтесь адаптироваться.

Совет 2. Продолжайте инвестировать в поиск своего лучшего нишевого бренда

В лучших нишах электронной коммерции конкурентов не больше, чем спроса.Если вы найдете нишу на рынке, на которую еще не проникли Amazon и другие могущественные бренды, скоро появятся серьезные конкуренты. Все, что будет успешным, будет скопировано.

Линда Бустос

Вкладывайте большие средства в каждый аспект своего бренда; вам нужно поддерживать лояльность клиентов к вам и быть впереди своих конкурентов. Вы не можете рассчитывать на то, что всегда будете делать одно и то же одинаково.

Планируйте и разрабатывайте стратегию в любой момент. Это может быть расширение вашего предложения продукта или добавление ящиков для подписки в отрасли, где этого никто не предлагает.Вы также можете опробовать каналы, которые посещают ваши клиенты, которые большинство ваших конкурентов еще не пробовали.

5. Выясните маржу для оценки прибыльности нишевого рынка

Конечная цель открытия онлайн-бизнеса — получение прибыли. Таким образом, прежде чем занять нишу, вам необходимо знать, будет ли у вас достаточно оборота от продуктов вашей ниши .

Лейтон Тейлор

Выбирайте нишевые продукты с достаточной маржой.Вы можете получить приблизительный расчет от поставщиков вашей нишевой продукции и ваших конкурентов. Если аналогичные продукты продаются по 20 долларов, а поставщики продают по 10 долларов за единицу, вы можете сказать, что ваша потенциальная маржа может упасть от 5 до 15 долларов.

Это сложно, потому что вы не можете узнать точную стоимость производства вашей продукции от поставщиков и выглядеть заслуживающей доверия без создания веб-сайта.

Возможно, вам придется создать несколько базовых веб-сайтов для тестируемых вами ниш и связаться с нишевыми поставщиками, прежде чем присоединиться к какой-либо идее.

Не расстраивайтесь, если ваши первые несколько идей не имеют достаточной прибыли. Продолжайте нажимать.

6. Протестируйте рекламу, чтобы убедиться на 100%, что это прибыльная ниша для вас

Совет 1. Настройте рекламные кампании для своего рынка

Ларри Ким

Тестируйте с помощью рекламы, чтобы продвигать то, что вы продаете, и выясните, готовы ли люди у вас покупать.

Используйте рекламу, чтобы выяснить, достаточно ли спроса и коммерческих намерений для тестируемой вами ниши.Нажмите, чтобы твитнуть

Вы можете направлять тестовый трафик на целевые страницы через рекламу в социальных сетях, чтобы собирать адреса электронной почты и видеть уровень интереса. В зависимости от количества показов, кликов и конверсий вы можете выяснить, есть ли достаточный спрос и коммерческие намерения для нишевых идей, которые вы тестируете.

Совет 2: Проверьте готовность рынка

Привлечение клиентов — одна из самых сложных частей ведения бизнеса. Вы можете потратить сотни долларов на тестирование рекламы, но не получите результатов и думаете, что нишевые идеи не пользуются спросом, но ваша проблема может заключаться в неправильных маркетинговых стратегиях.

Создайте лояльную базу, которая будет следовать за вами на ваш сайт #ecommerce, когда он будет готов. Нажмите, чтобы твитнуть

Вам не нужно тратить столько денег на проверку своих идей. Вместо этого потратьте время на обдумывание своего предложения и выработайте стратегию создания базы лояльных клиентов.

Кроме того, используйте торговые площадки или сайты, такие как Kickstarter, чтобы оценить готовность рынка.

Сначала создайте свое сообщество, запускайте вместе с ними, и у вас уже будет лояльная база и проверенный, проверенный и надежный продукт. Это путь к успеху — Трейси Уоллес,

7. План по привлечению клиентов, не играющих в бизнес

Бека Райс

Модные визитки, SEO, все важные вещи, но расставляйте приоритеты на каждом шагу правильно. Некоторые люди думают, что показать другим, что у них есть бизнес, важнее, чем выбрать правильную нишу и разработать бизнес-план, который привлечет клиентов и положит начало прибыльному нишевому бизнесу.

Самое главное — получить первых клиентов.Нажмите, чтобы твитнуть

Привлечение клиентов очень важно. Чтобы получить их, вам нужно знать платформы, которые они посещают, их болевые точки, как вы пришли и сколько они готовы заплатить за решение.

В наши дни большинство людей используют как минимум Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Это не обязательно означает, что вам нужно быть на всех. Здесь также важны ваш тип контента, отрасль и продукт. Если вы продаете спортивные товары, LinkedIn может вам не помочь. Если вы отправляете в сферу услуг короткий, полезный контент, не игнорируйте Twitter.

8. Выберите трендовые ниши, а не трендовые продукты

Принимая решение о продаже продуктов в Интернете, выбирайте трендовые суб-ниши, а не только трендовые нишевые продукты, потому что использование продукта может исчезнуть или быть заменено другим продуктом в определенный момент. С нишей дело обстоит иначе. Исчезновение ниши означает исчезновение целой отрасли, на что для развития трендовых ниш потребуются годы, если вообще когда-либо.

Вы можете использовать тенденции Google, чтобы узнать, какие из ваших нишевых идей имеют устойчивый и растущий тренд.Не увлекайтесь причудой или всплеском интереса.

В дополнение к перечисленным выше пунктам выбранная вами ниша должна иметь хорошие показатели роста:

  • Рыночные данные или прогноз
  • Интерес клиентов и темпы роста
  • Объем поиска

Какой у вас нишевый рынок электронной коммерции?

Готовы найти свою нишу? Узнайте, как начать свой бизнес в электронной коммерции.

Если вам нужна помощь в разработке хорошей идеи, загрузите наш отчет по нише электронной коммерции.Это более 100 страниц подробного исследования ниши. Дайте мне знать, если вы решите открыть магазин электронной коммерции.

Выбираете нишу для своего магазина? Вот шесть мест, куда лучшие предприниматели отправляются за идеями и вдохновением!


Конечно, все всегда рекомендуют вам провести исследование рынка, прежде чем вы выберете нишу для своего онлайн-бизнеса прямой поставки.

Но что именно представляет собой исследование рынка?

В этой статье мы обсудим определенные области в Интернете, которые вы должны просмотреть, прежде чем выбрать нишу.Ваш интернет-магазин не следует оставлять на волю случая — и выбор ниши должен быть осознанным и продуманным решением.

Во-первых, почему у вас должен быть специализированный магазин, а не универсальный?

1. Рентабельность инвестиций в универсальные магазины обычно намного ниже, чем у магазинов, ориентированных на нишу. Это связано с тем, что при нацеливании на нишевый рынок качество потенциальных клиентов будет лучше, чем при нацеливании на широкую аудиторию. Это означает больше конверсий, больше продаж.

2. Нишевые сайты электронной коммерции легче ранжировать и лучше работают с SEO. При поиске продукта, отвечающего их требованиям, люди с большей вероятностью будут искать конкретные термины, а не расплывчатые общие термины. Если у вас есть нишевый магазин, вы легко сможете всплывать в поисковых запросах Google и социальных сетях, которые относятся к вашей области знаний.

3. Меньшая конкуренция. Когда у вас есть магазин, в котором есть, скажем, «деревянные подставки для чая», вам нужно только конкурировать с другими магазинами, продающими деревянные подставки для чая.Но если у вас есть универсальный магазин, вы конкурируете за каждый продукт, который продаете в Интернете, с другими магазинами. Кроме того, у Walmart, Target и других крупных игроков есть преимущество.

Хотя может быть немного сложно начать продавать продукты, ориентированные на нишевую аудиторию, в долгосрочной перспективе это просто лучше!

А теперь перейдем к «Как выбрать нишу прямой поставки!». Ниже приведены несколько каналов, которые помогут вам понять рынок, тенденции и прибыльность потенциальных ниш.

1. Ваши интересы и увлечения:


Первый шаг — проанализировать ваши собственные пристрастия и интересы: какие продукты вы покупаете в Интернете и каковы ваши мотивы делать то же самое? К какой идее продукта вы часто возвращаетесь — когда принимаете душ, лежа в постели?

Какие продукты нравятся вашим друзьям и близким?

Продукт, которым вы увлечены, существенно изменит имидж вашего бренда.

Составьте список из 7 ваших интересов, которые были бы полезны вам с точки зрения предпринимателя в сфере электронной коммерции.

Ни одна успешная компания — будь то Apple или Amazon — не была создана без энтузиазма. Огромному успеху этих компаний предшествовал глубокий интерес к продукту.

Например, загляните на сайт электронной коммерции: Only / Once, где продаются винтажные предметы домашнего декора и вневременные электронные предметы и лампы.


Их энтузиазм виден не только в описаниях продуктов, но и на их странице «О нас».


2. Блоги с обзором продукта:

Теперь, когда у вас в голове витает несколько идей о нише, которую может выбрать , нужно решить, жизнеспособны ли эти идеи.

Один ценный ресурс, который поможет вам решить, это блоги с обзорами продуктов. Они существуют для всех видов категорий от технических блогов до родительских блогов, а также для общих блогов с обзорами продуктов.

Примеры:


The Awesomer : Лампы, спиннеры, игральные карты, предметы роскоши — все это регулярно публикуется в этом блоге вместе со статьями и информационными сообщениями. Этот блог, предлагающий широкий спектр товаров и ориентированный на широкую аудиторию, идеально подходит для сужения ниши для вашего собственного магазина.

Werd : Очень чистый сайт, на котором просматривается все, от собачьих будок до мотоциклов — обязательно даст вам несколько идей.

Проект WiC : Этот сайт поможет вам найти товары, которые можно легко доставить напрямую, с рядом рассмотренных здесь недорогих товаров для дома.

Вы можете легко проверить трафик, который получают эти сайты, продукты, которые они представляют, комментарии и лайки к их сообщениям, чтобы понять, что нравится аудитории.

Лучшим способом было бы найти блог с обзором продукта, который находится в тех же нишах, что и те, которые вы включили в короткий список, а затем перейти к проверке размера и потенциала рынка через блоги с обзором продукта.

3. Сайты для курирования продуктов:

Кураторский опыт покупок в Интернете — это сайты, которые объединяют продукты различных производителей и продавцов на одной платформе. Обычно сайты курирования ориентированы на определенный тип личности клиента, что определенно может помочь интернет-магазину с туманным представлением о нише, в которую он хочет углубиться, и более глубоком понимании размера прибыли от продуктов в определенной нише, типа продуктов, которые привлекайте покупателей и знакомьтесь с новыми интересными товарами!

Вот некоторые из этих сайтов:

Thieve : С лучшим из Aliexpress, найденным здесь, вы можете разобраться, что нравится вам и массам, с количеством лайков, которые получает продукт.

Lyst : Модные товары, от обуви до одежды, чтобы помочь вам определить, какие товары продаются лучше всего и с какой прибылью вы могли бы работать в своем магазине.

Repick : Лучшее из домашнего декора, а также путеводители и редакционные статьи, которые помогут вам встать на путь, если вы думаете о нише домашнего декора.

Firebox : Здесь можно найти уникальные, вычурные изделия, пользующиеся безумной популярностью.Вдохновения предостаточно.

4. Интернет-магазины:

Интернет-магазины являются огромным источником вдохновения для поиска ниши. С миллиардами перечисленных продуктов и миллионами, продаваемыми каждый божий день, вы можете не только найти множество продуктов в выбранных вами нишах, но также взглянуть на другие популярные продукты с отзывами клиентов, бестселлерами и трендами.

Вот несколько торговых площадок, на которые стоит заглянуть:

Amazon:
Самый большой сайт электронной коммерции в мире с огромным количеством оценок и простым способом отслеживать, что продается лучше всего, является идеальным ответом на то, как выбрать нишу. .Однако вам следует опасаться продавать те же продукты, что и на Amazon, особенно если вы не можете конкурировать с ценой.

eBay: На крупнейшем аукционном сайте есть несколько интересных товаров, от которых вы определенно можете почерпнуть вдохновение!

Etsy: Местные продукты ручной работы всегда в наличии: от шапочек до подушек — здесь можно изучить широкий ассортимент товаров!

AliExpress: На AliExpress есть несколько дропшиппинговых поставщиков из Китая — от канцелярских товаров до электроники. AliExpress также позволяет проверить самые популярные товары и категории, что идеально подходит для всех, кто пытается понять, какой товар продавать в Интернете.

5. Публикации по трендам:

Если вы хотите следить за текущими изменениями в электронной коммерции, которые существенно повлияют на результаты вашего бизнеса, вы должны следить за трендовые публикации. Какие ниши с наибольшей вероятностью будут работать стабильно в течение следующих нескольких лет и какие продукты будут демонстрировать растущую популярность — это важные вопросы, на которые обязательно нужно ответить, прежде чем вы выберете нишу.Вы можете найти ответы в таких публикациях!

Вот некоторые из наших личных фаворитов:

Trend Watching : Это глобальное издание отслеживает мировые тенденции в отношении потребительских товаров и информацию о них. Это отличное место, чтобы узнать о новых продуктах, которые внедряются во всем мире, и о том, как они выглядят.

Cool Material : Если в ваши потенциальные ниши входят мужские товары, этот блог поможет вам быть в курсе последних событий на рынке.Это должно дать вам четкое представление о том, какие продукты использовать и как привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Trend Hunter : Очень краткая база данных основных тенденций в различных отраслях — минное поле идей для онлайн-бизнеса.

6. Сайты социальных сетей:

Сайты социальных сетей — это то место, где ваша аудитория тусуется, и именно здесь вы можете наблюдать за их образцами поведения. Прямо из нишевых суб-Reddits на Reddit до Instagram курирующих аккаунтов и хэштегов — социальные сети могут привести к интересным идеям.

Помимо очевидных, существуют также социальные сайты, такие как Fancy, Pinterest или Wanelo , которые позволяют пользователям создавать свои собственные списки желаний и коллекции, предоставляя вам большой объем информации о вашем целевом рынке.

Quora — еще одно место, где можно найти аудиторию, активно участвующую в обсуждениях продуктов в Интернете.

Конечно, Google Trends и Планировщик ключевых слов также поможет вам понять объем поиска по определенным ключевым словам и поможет вам в исследовании ключевых слов после выбора ниши: что является еще одной важной частью запускаем свой интернет-магазин! Простой поиск в Google также может дать информацию о конкурентах в определенных нишах: кого вы можете дополнительно изучить, чтобы понять их статус в отрасли, и подходит ли эта ниша для вас.

Еще один способ взглянуть на продукты из определенной ниши — это проверить бестселлеры Spocket. Это продукты, которые хорошо зарекомендовали себя на рынке и имеют огромную прибыль.


Теперь у вас есть знания о местах, где можно найти интересную и ценную информацию, чтобы сузить круг поиска идеальной ниши. Но как определить подходящую нишу? Каков критерий для выбора правильной ниши — той, которая приносит вам продажи и может легко адаптироваться к партнерскому маркетингу (который сейчас является самым мощным фактором, влияющим на продажи!)?

Об этом мы поговорим в нашей следующей статье: Каковы критерии выбора идеальной ниши?

Как найти нишевый рынок для электронной коммерции

Представьте себе, что вы открываете интернет-магазин с нуля и пытаетесь конкурировать на таком рынке, как здоровье и красота.Существует так много продуктов, клиентов и конкурентов, что вам будет нелегко занять свое место в такой многолюдной отрасли.

Гораздо проще (и прибыльнее) построить свой магазин вокруг небольшой, более занятой ниши рынка. Нишевые рынки позволяют вам точно определить, что вы продаете (и кому), чтобы вы могли сразу приступить к делу и иметь больше шансов на создание стабильной рыночной позиции, даже будучи новичком.

В этом руководстве мы углубимся в следующие вопросы:

  • Что такое нишевый рынок на самом деле и почему вы должны попытаться его найти
  • Что следует учитывать при выборе ниши для вашего интернет-магазина
  • Три метода помощи вы сужаете нишевую аудиторию в рамках более широкого рынка

Объяснение нишевых рынков

Нишевый рынок — это небольшая подгруппа более крупного рынка. Это подмножество включает характеристики, потребности и предпочтения, которые часто отличаются от более широкого рынка. Вместо того, чтобы выбирать отрасль и пытаться продавать ее всем в ней, опытные продавцы электронной коммерции нацелены на нишевый сегмент рынка, который имеет более четкую и сплоченную аудиторию.

Как правило, ниши определяются рядом качеств, предпочтений и потребностей, например:

  • Бюджет и цена
  • Демографические данные (например, возраст, пол и доход)
  • Психография (имеющиеся ценности, интересующие темы, отношения и предпочтения)
  • Геолокация
  • Уникальные потребности

Эти определяющие факторы достаточно точны, чтобы они нравились только определенным членам более крупного рынка, а не всем на рынке.

Примеры нишевых рынков

Одним из популярных примеров являются высокопроизводительные компьютеры Apple iMac, которые предназначены для определенной подгруппы более широкого компьютерного рынка. Аудитория, на которую нацелена Apple своими наиболее мощными (и дорогими) моделями iMac, имеет интересы и / или рабочие места, требующие значительной вычислительной мощности; большие, яркие дисплеи; и многое другое — и они готовы и могут заплатить значительную сумму, чтобы получить эти функции. Ниша, в которой конкурируют iMac, основана на уникальных потребностях, психографических характеристиках и бюджете.

Вот еще один пример: компания по производству очков Felix Grey выпустила очки с линзами, которые фильтруют синий свет. Этот продукт разработан с учетом уникальных потребностей и стилевых предпочтений молодых людей, которые целый день смотрят на экраны компьютеров. Их ниша основана в первую очередь на возрасте, предпочтениях и уникальных потребностях.


Источник: Instagram

Преимущества ориентации на нишевый рынок

Иногда идея потенциального нишевого рынка может возникнуть из ниоткуда; однако чаще всего для того, чтобы найти рыночную нишу, в которой можно было бы запустить свой магазин, требуется исследование и немного смазки. Так почему же стоит потратить дополнительные усилия на уточнение и фокусировку на вашем рынке, аудитории и продукте?

  • Ни один магазин не может быть всем для всех: это одна из самых универсальных истин бизнеса. Поиск нишевого рынка поможет вам понять, для кого ваш магазин и продукты действительно , и это делает все, от ценообразования до маркетинга, более простым и целенаправленным.
  • Удовлетворение особых потребностей порождает лояльность: у нишевых аудиторий настолько уникальные потребности и предпочтения, что они, как правило, проявляют большую заинтересованность и лояльность, когда бренд, наконец, создает именно то, что им нужно.
  • Нишевые рынки, по сути, меньше: это означает, что они, как правило, менее конкурентны, чем более широкий рынок (за некоторыми заметными исключениями), что увеличивает вашу вероятность снижения продаж у конкурентов.
  • Меньше конкуренции — больше авторитета: нишевый продукт позволяет вашему бренду легче и естественнее стать экспертом в своей нише, а это означает, что вы сможете быстрее и легче выделиться из магазинов, ориентированных на более широкий рынок.

На что следует обратить внимание при выборе ниши

Вам не нужно далеко смотреть или слишком много думать, чтобы найти потенциальный нишевый рынок, но важно отметить, что не все нишевые рынки созданы равными.Когда дело доходит до запуска магазина электронной коммерции, вам нужно найти нишу с достаточным спросом и устойчивостью, чтобы поддерживать свой бизнес в долгосрочной перспективе. Тем не менее, вот несколько вещей, которые вам нужно учитывать при оценке любого потенциального нишевого рынка.

Эта ниша вечнозеленая или находится в тренде?

Мы все наблюдали, как бесчисленные причуды и тенденции охватывают рынок и исчезают еще до того, как достигают отметки в один год. Это не тот рынок, на создание и продвижение бренда на котором стоит тратить время.

Оценивая любой из потенциальных нишевых рынков, которые вы найдете, спросите себя — будет ли этот рынок по-прежнему существовать через 5 лет? Десять лет? Как будет выглядеть спрос на ваши нишевые продукты по мере созревания рынка?

Можно кое-что сказать о том, чтобы извлекать выгоду из тенденций, но вы не должны строить свой бренд на их основе, потому что они не являются устойчивыми. Вместо этого держитесь за вечнозеленый нишевый рынок, который позволит вашему бизнесу расти и процветать.

Достаточно ли рыночного спроса?

Аналогичным образом, даже если ниша является вечнозеленой, она все равно может не содержать достаточного рыночного спроса для поддержания процветающего бизнеса.Это особенно верно, если уже есть конкуренты, которые частично удовлетворяют этот спрос.

Хороший метод определения спроса в данной нише — взглянуть на тех конкурентов, которые уже работают в этой сфере. Сколько их там? Как выглядят их финансовые показатели? Как долго они занимаются бизнесом в этой нише? Ответы на эти вопросы дадут вам реалистичное представление о том, охватывает ли ниша достаточный рыночный спрос, чтобы поддерживать другого игрока.

Насколько конкурентоспособен существующий рынок?

Говоря о конкурентах, всегда важно изучить общую конкурентную среду любой отрасли, в которую вы собираетесь войти.Чем больше конкурентов уже существует на нишевом рынке, тем сложнее вам будет попытаться захватить часть рынка в качестве новичка в отрасли.

Чтобы лучше понять ситуацию, наметьте расположение каждого на рынке и спросите себя, есть ли пробел, который вы можете заполнить. Часто даже нишевые рынки содержат меньшие по размеру микроники, под которые вы можете адаптировать свой бренд, и максимальное выделение себя даст вам большое преимущество.

Есть ли препятствия для входа в эту отрасль?

Жесткая конкуренция может стать препятствием для входа в конкретную отрасль, но это не единственное препятствие, с которым может столкнуться ваш магазин. Вот почему важно также почувствовать любые препятствия для выхода на нишевый рынок, прежде чем брать на себя обязательства.

Например, аренда частных самолетов — это нишевый рынок с высоким спросом и желающими потребителями, но стоимость покупки первоначального оборудования — самолета — создает довольно высокий барьер.

Вот еще один пример: допустим, вы определили нишу на рынке, где потребители отчаянно нуждаются в одежде с винтажными логотипами. Индустрия одежды и моды может быть достаточно подходящей для нишевых рынков, но чего вам будет стоить обеспечение прав на использование этих винтажных логотипов? Сколько времени займет процесс? Вам нужно будет нанять юриста по интеллектуальной собственности?

Как найти нишевую аудиторию и продукт для продажи

На этом этапе у вас должно быть хорошее представление о том, что следует учитывать при оценке потенциальных нишевых рынков для вашего бренда.А теперь давайте поговорим о том, как лучше всего реализовать эти идеи.

Метод 1. Ищите рекомендуемые ниши в Интернете

Если вы не имеете в виду какие-либо рынки или более широкие отрасли, вам не придется далеко ходить, чтобы найти рекомендуемые и популярные нишевые рынки. Вы найдете бесконечные списки нишевых рынков, идеально подходящих для предприятий электронной коммерции, просто выполнив простой поиск в Google. Фактически, в этом посте нашего блога мы рассказываем о 9 нишевых рынках, ориентированных на электронную коммерцию.

Метод 2: опрос потребителей

Если вы сузили поиск ниши до одной отрасли (или нескольких), следующим шагом будет их оценка в соответствии с соображениями, о которых мы говорили выше.Один из методов поиска лучших потенциальных нишевых рынков среди более крупных — это обратиться непосредственно к источнику и опросить тех самых потребителей, которых вы надеетесь обслуживать. Задайте такие вопросы, как:

  • Кто в настоящее время выбирает бренд
  • Что им нравится и не нравится в продукте
  • Предлагаются дополнительные или другие функции, которые они хотели бы видеть.

Метод 3: Используйте исследование ключевых слов

Я знаю о чем вы думаете: исследование ключевых слов предназначено для SEO и платного поиска.Это правда, но исследование ключевых слов по определению затрагивает то, что ищут потребители, что им нужно, что им нравится и многое другое. Вот почему это может быть полезным инструментом для определения потенциальных нишевых рынков.

Если вы имеете в виду более широкую отрасль, введите это в Google и обратите внимание на дополнительные строки ключевых слов, которые Google предлагает, вопросы «Люди также задают» и похожие запросы в нижней части страницы результатов.

Найдите подходящий нишевый рынок для своего бренда

Если ландшафт электронной торговли — это одно, то он конкурентоспособен.Изучая и понимая нишевые рынки и то, как они могут принести пользу вашему бизнесу, вы сможете лучше определить область мира электронной коммерции, которую вы можете эффективно захватить и доминировать. Как только вы это сделаете, вы гарантированно настроитесь на успех.

Найдите прибыльную нишу электронной коммерции: с примерами!

В связи со значительным и постоянным ростом продаж электронной коммерции, количество онлайн-продавцов, конкурирующих за клиентов, также увеличилось.Во всем мире миллионы магазинов электронной коммерции, и только в прошлом году к торговой площадке Amazon присоединилось более 1,2 миллиона новых продавцов.

Чтобы продвинуться на этом высококонкурентном рынке, продавцы, открывающие интернет-магазин или дропшиппинг, должны найти прибыльную нишу для электронной коммерции. В идеале такой, у которого растет число потенциальных клиентов, но на него не обращают внимания другие продавцы. Это непросто, но мы готовы помочь!

Что такое ниша электронной коммерции?

Ниша электронной коммерции — это отдельный рынок покупателей.Чем более конкретны ваши целевые клиенты, тем больше становится нишей на вашем рынке.

Некоторые крупные компании, такие как Walmart, например, продают широкий ассортимент товаров широкой аудитории. Но для этого требуется известное имя и огромные ресурсы. Начинающим продавцам лучше сосредоточиться на нише. Да, ваша аудитория будет меньше, но при этом будет проще и экономичнее стимулировать конверсии.

Поиск прибыльных ниш электронной коммерции

Если вы уже продаете в Интернете и вам нужен новый подход, или вы новичок и не знаете, с чего начать, вот как найти нишу электронной коммерции в 2020 году.

1. Не ограничивайте себя одним продуктом

Начав с востребованного продукта, ваш магазин может сдвинуться с мертвой точки, но лучше выбрать нишу, а не один продукт. Затем, если популярность этого продукта снизится, вы сможете продавать похожие товары своей целевой аудитории.

Прядильщики Fidget не помогут в устойчивом бизнесе. В то время как, если вы продавали дроны, и продажи начали падать, вы также могли продавать батареи, камеры, защиту пропеллера и другие аксессуары.

2. Следуйте своей страсти

Случайные ниши электронной коммерции — это хорошо, если они прибыльны, но если у вас есть искренний интерес к тому, что вы продаете, это даже лучше.

Продвигать свои продукты проще и эффективнее, если вы увлечены ими и хорошо осведомлены о них. Это позволяет выявлять болевые точки и общаться с клиентами. Поэтому, если у вас есть нишевый интерес или хобби, спросите себя, какие продукты вы могли бы продать коллегам-энтузиастам.

3.Узнайте, что сейчас в тренде

Воспользуйтесь такими инструментами, как Google Trends, чтобы исследовать уровень интереса к вашей нише. Выполняйте поиск по широким терминам, а также по конкретным продуктам, чтобы проверить жизнеспособность ваших идей.

Например, Google Trends показывает, что количество поисковых запросов по запросу «зумба» сокращается в течение нескольких лет.

Но к «пилатесу» постоянно проявляют интерес, так что это может быть лучшая ниша для рынка.

В Google Trends обязательно укажите соответствующее географическое положение.Затем вы можете просмотреть различные временные рамки и географические регионы, чтобы узнать, подойдет ли международное расширение вашему бизнесу.

4. Проведите исследование ключевых слов

Используйте Планировщик ключевых слов Google или UberSuggest, чтобы точно узнать, сколько людей ищут нишевый продукт.

Если объем поиска невелик, вряд ли это одна из самых прибыльных ниш электронной коммерции. Но если они большие, это указывает на рыночный спрос. Затем вы можете посмотреть на конкурентоспособность ключевого слова, чтобы определить, насколько насыщена эта ниша электронной коммерции.

Ниже ключевого слова «кольцо для пилатеса» достаточно много. Однако конкуренция за платную рекламу (ПД) высока. Это означает, что есть много других онлайн-продавцов, оплачивающих рекламу по этому поисковому запросу. Это сделает ваши объявления в Google и Facebook более дорогими.

5. Выбирайте продукты с высокой рентабельностью

Из-за ограниченного целевого рынка прибыльные ниши электронной коммерции требуют продуктов со значительной маржой прибыли.

Низкая маржа отлично работает, если вы можете перемещать огромные объемы акций.Но это не сработает, если вы только начинаете. Меньшие по размеру продукты также могут снизить расходы на доставку и хранение. Это особенно мудрое решение, если вы используете для своих заказов услугу Fulfillment by Amazon.

6. Исследования, исследования, исследования

Прежде чем выбрать нишу для электронной коммерции, вам нужно посмотреть как на своих конкурентов, так и на целевую аудиторию.

Найдите на Amazon и Google других продавцов. Предлагают ли они лучшие продукты? У них есть сильный бренд? Можете ли вы конкурировать по цене? Что бы вы могли сделать по-другому, чтобы отделиться от них?

Затем посмотрите на свой целевой рынок.Достаточно ли велика эта аудитория, чтобы получать прибыль? Каковы их покупательские привычки? Что говорят на форумах?

Учитывайте демографические данные, такие как возраст и располагаемый доход. Число запросов «очиститель зубных протезов» в Google растет. Но эта аудитория, вероятно, не часто делает покупки в Интернете.

Наконец, подумайте, как каналы сбыта и исполнение по отношению к вашим усилиям по поиску продуктов. Нет ничего хорошего в том, чтобы найти хорошую нишу только для того, чтобы обнаружить, что вы не сможете отправить и доставить товары без получения прибыли.

Лучшие ниши электронной коммерции в 2020 году

Окружающая среда влияет на покупательские привычки, как и пандемия Covid-19. Мы также выявили другие устойчивые тенденции, которые, вероятно, сохранятся в обозримом будущем.

Приведенный ниже список ниш электронной коммерции является примером некоторых из них, которые набирают обороты в 2020 году.

1. Натуральные средства для ухода за кожей и косметика

Рынок натуральной и органической косметики растет на 10% в годовом исчислении. В 2019 году он стоил 36 миллиардов долларов, а к 2027 году ожидается, что он достигнет 54 миллиардов долларов.

Хотя в целом доминируют крупные бренды, в этой категории можно найти прибыльные ниши электронной коммерции. Растет интерес к натуральной зубной пасте, веганской красоте и непринужденной красоте, а также растет интерес к изготовлению мыла в домашних условиях.

2. Экологически чистые варианты повседневных вещей

По мере того, как люди становятся более экологически сознательными, растет популярность таких предметов, как натуральные чистящие средства, многоразовые чистящие средства, чистящие средства без пластика, натуральный дезодорант, бамбуковые зубные щетки и таблетки для мыла для рук.

Поскольку экологически чистые продукты становятся все более популярными, онлайн-продавцы могут присоединиться к ним!

3. Зоотовары

Владение домашними животными стремительно растет во всем мире, и американцы тратят на своих пушистых друзей больше, чем когда-либо, — более 72 миллиардов долларов в год.

Миллениалы — самая большая демографическая группа владельцев домашних животных, которые с радостью платят за качественные товары. Они тоже большие покупатели в Интернете.

Этот сектор предлагает продавцам огромные возможности для поиска прибыльных ниш электронной коммерции.Подумайте о ящиках для подписки для домашних животных, одежде, товарах CBD и камерах для домашних животных. Также наблюдается постоянный интерес к специализированным кормам для домашних животных, включая органические, веганские, натуральные и беззерновые.

4. Экологичные детские товары

Растет и рынок товаров для ухода за младенцами. Родители тратят на две трети больше, чем их бездетные сверстники, и, поскольку все больше и больше технически подкованных миллениалов становятся занятыми родителями, онлайн-продажи, вероятно, будут расти.

Итак, какие прибыльные ниши электронной коммерции можно найти на этом рынке? Многие молодые родители заботятся об окружающей среде, поэтому подумайте о биоразлагаемых подгузниках, многоразовых подгузниках и биоразлагаемых детских салфетках.

5. Нишевые товары для фитнеса

В США самый большой рынок спортзалов в мире — как с точки зрения доходов, так и с точки зрения членства. Тем не менее, пандемия коронавируса привела к всплеску продаж онлайн-товаров для фитнеса, и это, вероятно, будет продолжаться. Подумайте о продаже нишевых продуктов, таких как скакалки HIIT, кольца для пилатеса или велосипедные шорты.

6. Последние тенденции в питании

Помимо тренировок, люди постоянно придерживаются новых, нишевых диет. Однако некоторые приходят и уходят, поэтому обязательно выбирайте тот, у которого есть преданная аудитория.

В последнее время в Интернете увеличился поиск кето-закусок, веганских закусок и закусок на растительной основе. То же самое можно сказать о порошке органического и веганского протеина. Также кажется, что все, что связано с маття, набирает популярность.

Интерес к флекситаристской и средиземноморской диете постепенно растет, в то время как количество запросов о прерывистом голодании резко возросло. Какие продукты были бы полезны людям, соблюдающим эти диеты?

7. Футболки по запросу

Печать футболок по запросу позволяет создавать продукты, соответствующие любому тренду, сообществу или нише, не тратя зря товарные запасы.

Поскольку этот подход менее расточителен, чем традиционная печать на футболках, мы предполагаем, что он будет становиться все более популярным среди онлайн-покупателей. Некоторые магазины электронной коммерции даже печатают футболки на месте, чтобы сократить время доставки, затраты и выбросы, в то время как многие продавцы Etsy просто продают дизайны, а печать оставляют клиентам.

8. Дроны-специалисты

Дроны существуют уже довольно давно, но диапазон их использования расширяется, поскольку законодатели принимают за них законы.

Интернет-продавцы могут извлечь выгоду, сосредоточившись на нишевых областях, таких как дроны для мониторинга урожая, землеустройства, безопасности, доставки или фотографии.Как вариант, они могут сосредоточиться на определенных аксессуарах.

Дроны-специалисты становятся все более полезными в новых областях современной жизни

9. Минималистичные украшения

Интерес к минималистичным украшениям и часам медленно, но верно рос в последние несколько лет.

Вместе с Мари Кондо и другими выдающимися фигурами, продвигающими минималистский образ жизни, продавцы электронной коммерции могут ехать на этом подножке. Потребители вкладывают средства в минималистскую моду, украшения и предметы домашнего обихода, которые всегда хорошо выглядят и служат годами.Они также готовы платить за это большие деньги.

Так что вместо того, чтобы следовать последним тенденциям, подумайте о том, чтобы составить перечень продуктов, которые вы сможете продавать на долгие годы.

10. Испарители

Вейпы и электронные сигареты уже достигли пика популярности, но по-прежнему имеют сильную аудиторию. Поскольку все больше людей бросают курить табак и все больше штатов легализуют марихуану, она может даже расти.

Поскольку они относительно новые, инновационные продукты и аксессуары, вероятно, продолжат поступать на рынок.Это предлагает множество возможностей для прибыльной ниши электронной коммерции.

11. Воздушные фильтры

Интерес к воздушным фильтрам резко возрос, когда началась пандемия Covid-19. Офисные здания, авиакомпании и больницы инвестируют. Вполне вероятно, что потребители и малый бизнес тоже последуют этому примеру. В одном из отчетов говорится, что в 2020-2027 годах рынок будет расти на 7,5% ежегодно.

12. Товары для хобби

Если вы все еще не знаете, как найти нишу электронной коммерции для своего бизнеса, подумайте о своих любимых хобби.Как мы уже сказали, личное увлечение облегчит общение с клиентами. В вашем распоряжении также будет много предметов. Это ценно для выявления различных типов продуктов и поиска способов выхода на ваш целевой рынок.

Такие ниши, как сварка, фигурки, керамика, татуировки, спелеология и пчеловодство, имеют небольшую, но постоянную аудиторию, которой можно воспользоваться.

Попробуйте лучший способ поддержки своих клиентов. Подпишитесь на 14-дневную пробную версию сегодня.Кредитная карта не требуется.

Попробовать eDesk бесплатно

Какие ниши электронной коммерции станут самыми прибыльными в 2021 году?

Больше людей заинтересованы в открытии онлайн-бизнеса, чем когда-либо прежде, и для начинающих владельцев бизнеса электронная коммерция является одним из наиболее очевидных вариантов.

Но если вы подумываете о создании интернет-магазина или изменении своей ориентации в связи с текущим климатом, вам может быть интересно, что вам следует продавать.

В этой статье мы рассмотрим недавние изменения в ландшафте электронной коммерции и их значение для вас, когда вы начинаете свой бизнес в Интернете или занимаетесь новой нишей.Я начну с краткого обзора сектора электронной коммерции.

Состояние электронной торговли в 2021 году

Пандемия COVID-19 оказала огромное влияние на то, как мы живем, работаем, общаемся и совершаем покупки. Если вы чем-то похожи на меня, то, вероятно, в последние несколько месяцев старались как можно чаще избегать посещения магазина лично.

Немногие отрасли промышленности были полностью избавлены от воздействия пандемии. Масштабная безработица означает, что многие люди сокращают свои расходы, и поэтому в некоторых отраслях наблюдается резкий спад продаж.Особенно пострадали такие сектора, как путешествия и гостиничный бизнес.

Однако новая норма, в которой мы все живем, также открывает возможности для электронной коммерции. Больше людей покупают онлайн, чем когда-либо прежде. Из-за этого отрасли, которые традиционно пытались выйти на рынок электронной коммерции, переживают беспрецедентный рост. И эта тенденция будет продолжаться, и к 2025 году уровень проникновения электронной торговли вырастет с 15% до 25%.

На стене четко написано: будущее за электронной коммерцией.Но прежде чем начать, вам нужно решить, что вы собираетесь продавать. Другими словами, вам нужно определить свою нишу.

Что такое ниша электронной коммерции?

Ниша электронной коммерции — это меньшая и более специфическая часть более крупного рынка. Когда вы занимаетесь нишей, вы обычно продаете один тип продукта или сосредотачиваетесь на одной категории. Лучшие ниши электронной коммерции обладают нереализованным потенциалом, ориентированы на узкоспециализированного покупателя и привлекают гораздо меньшую аудиторию.

Некоторые примеры ниши электронной коммерции включают экологически чистые продукты личной гигиены, походное снаряжение, сделанное из переработанной пряжи, корма CBD для домашних животных, органические добавки для ухода за кожей для женщин, украшения ручной работы, экологически чистые товары для дома и многое другое.

Прибыльные ниши электронной коммерции очень специфичны и в идеале должны иметь отличительный признак, присущий продукту. Продажа походного снаряжения не является чем-то уникальным, но если продукт сделан из переработанной пряжи, вы обращаетесь к экологическим туристам, очень специфической группе.

Почему стоит выбрать нишу для своего бизнеса в электронной коммерции?

По данным Kommando Tech, в мире более 24 миллионов магазинов электронной коммерции. Конкуренция еще никогда не была такой жесткой.

У большинства компаний нет ресурсов для борьбы за долю рынка в различных сферах.Следовательно, выбор ниши означает, что вы можете сосредоточиться на конкретной группе рынка с меньшей конкуренцией.

Это может показаться парадоксальным, но на самом деле это может привести к более высокому доходу, чем попытки сделать слишком много дел одновременно.

Сосредоточение внимания на нишевом рынке также дает вам возможность лучше узнать свою клиентскую базу. Знание своего целевого рынка изнутри и снаружи — один из важнейших ключей к успеху электронной коммерции.

Преимущества поиска ниши для вашего бизнеса электронной коммерции

Гиганты онлайн-торговли, такие как Amazon и Walmart, продают все, от книг до подгузников.Видя их успех, трудно представить, как специализация в одной категории может сделать ваш онлайн-бизнес более прибыльным.

Amazon и Walmart успешны, потому что у них есть ресурсы на миллионы долларов. У них есть пропускная способность, от набора персонала до складирования, для эффективного управления большими запасами.

Когда вы продаете только один товар, вы значительно сокращаете операционные расходы и одновременно создаете уникальный бренд. Ниже мы рассмотрим преимущества поиска своей ниши и приведем примеры из реальной жизни, чтобы это доказать.

1. Вы будете меньше платить за маркетинг и рекламу.

Ориентация на узкоспециализированную аудиторию приведет к снижению расходов на рекламу и позволит значительно сократить маркетинговый бюджет. Почему? Чем меньше аудитория, тем меньше вы потратите.

При создании кампании Google Рекламы, например, вы можете делать ставки либо на дорогие ключевые слова с высокой посещаемостью, либо на более дешевые, более конкретные ключевые слова с длинным хвостом.

Допустим, вы специализируетесь на женских кроссовках. Примеры широких поисковых запросов: «обувь» (1.1 млн запросов по всему миру в месяц) и «женская обувь» (25 тыс. Запросов по всему миру в месяц). Это не лучший выбор, потому что тот, кто ищет «обувь», возможно, не ищет походные ботинки.

С другой стороны, подходящим ключевым словом с длинным хвостом будет «женские водонепроницаемые походные ботинки» (450 запросов по всему миру). С помощью этой стратегии вы можете гарантировать, что поисковики особенно заинтересованы в вашем продукте, что повышает вероятность того, что они превратятся в лидера. Кроме того, гораздо дешевле настроить таргетинг на эти ключевые слова в вашей кампании.

2. Вы будете конкурировать с меньшим количеством брендов.

Еще одно большое преимущество ниши? В вашем пространстве меньше брендов. Это означает, что больше людей будут обращать внимание на вас, а не на вашего конкурента.

Рассмотрим, например, нишу для аксессуаров для волос. Аксессуары для волос — это относительно специфический вид товаров, но деревянные вилки для волос — это особенно нишевый рынок. Производитель вилок для волос Saya Designs, хотя и относительно невелик, но хорошо работает в поисковой выдаче по ключевым словам, связанным с вилками для волос.

Источник изображения

Почему? В нише вилок для волос практически нет конкурентов.

Ваша ниша не должна быть такой специализированной. Даже если вы продаете что-то относительно обычное, например, спортивное снаряжение, вы можете хорошо ранжироваться в поисковой выдаче с помощью надежной стратегии SEO.

3. Ваши клиенты будут более лояльными к вам.

Если вы занимаетесь нишей, вы можете без особых усилий вызвать лояльность к бренду.

Вы решаете, исходя из потребностей своих клиентов, и это означает, что они автоматически почувствуют лояльность к вашему бренду.Вместо того, чтобы обращаться к массовой аудитории, вы обращаетесь к конкретному покупателю. А если ваш продукт — единственный в своем роде, покупатели будут постоянно смотреть на вас как на поставщика.

Рассмотрим крупные интернет-магазины, такие как Amazon, Walmart или Target. Обычно переключаются с одного на другой в зависимости от того, что наиболее удобно. Мы не часто покупаем исключительно у них, что означает, что мы им не лояльны.

Этого не будет, если вы найдете нишу для своего онлайн-бизнеса.Поскольку ваше ценностное предложение уникально для вашего бренда и продукта, клиенты, скорее всего, вернутся к вам, а не к вашему конкуренту.

4. Вы можете брать больше за свои продукты.

Нахождение в нише означает, что ваш продукт уникален и решает весьма специфическую проблему, с которой сталкивается ваш покупатель. Это означает, что вы можете взимать дополнительную плату за него, особенно если он производится небольшими партиями, вручную или экологически рациональным способом.

Однако цена не полностью зависит от качества продукции.Доступность — еще один фактор. Как владелец нишевого бизнеса в сфере электронной коммерции, вы, скорее всего, один из немногих брендов, предлагающих этот продукт. Дефицит даст вам возможность взимать больше.

Продолжая пример ниши для вилок для волос: Saya Designs взимает от 28 до 60 долларов за свою продукцию. На Amazon вы можете найти похожие вилки для волос за 12 долларов, но многие из них сделаны из пластика и металла.

Поскольку Saya Designs предлагает специально деревянные вилки для волос, а не пластиковые или металлические, а в частности вилки традиционного дизайна, они могут взимать больше, потому что на рынке не так много вилок, подобных их.

5. Вы можете вести свой бизнес, используя небольшие ресурсы и небольшой персонал.

Самое лучшее в управлении нишевым брендом электронной коммерции? Вы можете сделать это самостоятельно или с ограниченным персоналом.

С меньшими запасами вы сэкономите на хранении и эксплуатационных расходах. Вам не понадобится штатный персонал или большая маркетинговая команда, поскольку маркетинг в нише немного проще и рентабельнее. Вы также можете обычно отправлять свои собственные пакеты по почте.

Создание сайта электронной коммерции, создание или поставка вашего продукта, а также покупка рекламы можно выполнить самостоятельно за несколько месяцев.Вы также увидите результаты раньше, потому что нишевый сегмент меньше, и вы будете конкурировать с меньшим количеством брендов.

Теперь, когда вы знаете, почему вы должны найти свою нишу, пора перейти к наиболее прибыльным на 2021 год.

Лучшие ниши для электронной торговли

Выбор и понимание своей ниши имеет важное значение, если вы хотите привлечь нужных клиентов в свой интернет-магазин.

Когда вы выбираете свою нишу, начните с того, что вам небезразлично. Вы не можете продать продукт, в который не верите, поэтому начать со своих увлечений и интересов превыше всего.Отсюда следует учитывать рыночный спрос, потенциальную прибыльность, доступность продуктов и ваших конкурентов.

Имея все это в виду, давайте взглянем на некоторые из самых прибыльных ниш для владельцев магазинов электронной коммерции и начинающих интернет-магазинов в 2021 году.

1. Техника и оборудование для домашнего офиса

За последние два десятилетия во многих секторах экономики наблюдается растущая тенденция к работе на дому. Однако эта тенденция затронула лишь часть населения. COVID-19 и сопутствующие заказы на домоседство привели к огромным изменениям в нашей работе.

Согласно данным, опубликованным Upwork, 41% людей в США работают дома полный рабочий день, и почти шесть из десяти команд делают это неполный рабочий день. Эта цифра отражает сдвиг в культуре труда, который многие из нас испытали.

Источник изображения

Удаленная работа, похоже, никуда не денется в ближайшее время. Недавнее исследование Gartner показало, что около 74% компаний намерены оставить хотя бы часть своих сотрудников удаленными после того, как пандемия закончится.

Это прекрасное время, чтобы занять нишу оборудования для домашнего офиса. Вы можете сосредоточиться на таких технологиях, как ноутбуки, клавиатуры, мыши и мониторы. Другая возможность — сосредоточиться на нетехнологических потребностях домашнего офиса, таких как эргономичные офисные стулья и рабочие столы.

2. Домашний тренажерный зал и оборудование для фитнеса

Тренажерные залы начинают вновь открываться в некоторых городах США и мира. Но многие остаются закрытыми, а некоторые любители фитнеса по-прежнему считают, что посещение тренажерного зала лично слишком опасно для здоровья.Другие понимают, что им не нужно ежемесячное дорогостоящее членство в спортзале, чтобы поддерживать себя в форме. Учитывая все это, тренировки дома никогда не были так популярны.

Fitness — это вечнозеленая ниша электронной коммерции. Если вы увлечены здоровьем и спортом, сосредоточение внимания на прибыльном рынке фитнеса для дома может стать идеальным способом начать онлайн-бизнес.

Вы можете сосредоточиться на домашнем тренажерном оборудовании, таком как беговые дорожки и эллиптические тренажеры, на компактном оборудовании, таком как гантели, эспандеры или турникеты, или даже на пищевых добавках для тех, кто хочет вывести свои тренировки на новый уровень.

Источник изображения

Также стоит подумать, куда движется фитнес. Mirror, компания, которая продает большой ЖК-экран, похожий на зеркало, которое люди могут использовать для обучения, движется к оценке в миллиард долларов. Фитнес-технологии станут быстрорастущей нишей в этом столетии, и, если вы будете опережать тенденции в тенденциях, вы сможете отобрать себе кусок пирога.

3. Развлечения

Entertainment — это большая индустрия, охватывающая множество различных ниш.Поскольку отключение COVID-19 удерживает людей в своих домах, а прямые трансляции от концертов до спортивных мероприятий отменяются, люди ищут способы использовать свое увеличившееся свободное время и развлекаться.

По данным Statista, 26% американских потребителей сообщили, что из-за пандемии тратят больше на домашние развлечения.

Расходы на видеоигры и соответствующее оборудование в США также достигли рекордного уровня. Но некоторые люди предпочитают более старомодные виды развлечений. Популярность настольных игр резко возросла за последние несколько лет, а карантин COVID-19 еще больше увеличил продажи в этой нише.Только в Великобритании продажи популярных игр, таких как Monopoly и Cluedo, выросли на 240%.

Как сообщает BazaarVoice, количество заказов в нише игрушек и игр увеличилось на 79%. Поскольку школы и внеклассные мероприятия закрылись, а родители старались развлекать своих детей дома, выросли продажи игрушек, игр и мероприятий для детей.

Пазлы доказали свою популярность: продажи производителя Ravensburger выросли на 370% по сравнению с прошлым годом. Уличные качели и игровые наборы, строительные игрушки, такие как Lego, и развивающие игрушки также преуспевают.

Многие люди, как взрослые, так и дети, использовали период изоляции, чтобы проявить творческий подход. Согласно отчету NMPI Digital, компания Michaels Companies — крупнейший в Северной Америке поставщик материалов для декоративно-прикладного искусства — увеличила выручку на 8 миллионов долларов по сравнению с предыдущим годом.

Искусство и ремесла — это не только популярное времяпрепровождение, но и доказано, что они помогают снизить стресс. Они всегда популярны и особенно во время пандемии.

4. Сделай сам и обустройство дома

В конце июня Bank of America опросил более 1000 американцев и обнаружил, что 70% респондентов либо начали, либо планировали проекты по благоустройству жилья во время закрытия COVID-19, и что многие планируют продолжить эти проекты в 2021 году.Аналитики прогнозируют «многолетний попутный ветер», поскольку молодые покупатели уезжают из городов, покупая и ремонтируя старые дома, которые им легче себе позволить.

Садоводство — еще одно занятие, связанное с улучшением дома, популярность которого резко возросла. Американский поставщик семян W. Atlee Burpee & Co сообщил о самых высоких продажах за свою 144-летнюю историю, в то время как анализ ACI Worldwide показал, что онлайн-продажи товаров первой необходимости для садоводства выросли на 163%.

5. Еда, напитки и кулинария

Среди многих других изменений, которые она вызвала, пандемия изменила способ питания многих людей.Рестораны и закусочные по всему миру были закрыты на длительные периоды времени, многие еще не открылись, а некоторые, к сожалению, не переживут закрытия.

Точно так же массовая удаленная работа означает, что дни, когда вы забирали бутерброд на обед из местного гастронома, прошли. Закрытие школ означает, что дети больше не наслаждаются школьным питанием, и родители вынуждены устраивать завтрак, обед и ужин семь дней в неделю.

Источник изображения

В результате изменилось наше отношение к еде.Вот некоторые из прибыльных ниш электронной коммерции в сфере продуктов питания и напитков:

Кухонное оборудование и ингредиенты

Исследование, проведенное Bain & Company, показывает, что количество покупок в продуктовых интернет-магазинах в США выросло с 3-4% до 10-15%.

Увеличение времени, проводимого дома, закрытие ресторанов и беспокойство по поводу семейного бюджета привели к буму домашней кухни. Независимо от того, специализируетесь ли вы на специализированной кухонной технике, такой как макароны и хлебопечки, на труднодоступных ингредиентах, на кухонных принадлежностях или на принадлежностях для домашних пекарей, ваш бизнес в электронной торговле может принести пользу.

Подписки на питание

Рост объемов домашней кухни в сочетании с желанием многих потребителей как можно чаще избегать походов в продуктовый магазин привел к всплеску популярности служб доставки наборов для еды. К 2027 году выручка в этой отрасли, по прогнозам, вырастет почти до 20 миллиардов долларов.

В сфере доставки еды существует жесткая конкуренция, но если у вас есть знания о продуктах питания и маркетинговые ноу-хау для достижения успеха, сейчас самое лучшее время для запуска этого вида бизнеса.

Это один из способов, с помощью которого владельцы ресторанов и компании, производящие продукты питания, могут перейти на рынок электронной коммерции в то время, когда их бизнес может испытывать трудности.

Спирт

Поскольку пабы и бары по всему миру закрыты, а многие потребители чувствуют себя небезопасно, посещая те, которые открыты, потребление алкоголя дома увеличилось. Многие пабы, бары, винокурни и пивоварни впервые создали бренды электронной коммерции во время COVID-19, в то время как продажи оборудования и ингредиентов для приготовления коктейлей на дому резко выросли.

Согласно отчету о потребителях Дризли, 30% потребителей заявили, что они будут продолжать пить больше дома в 2021 году. Также есть возможности для роста, поскольку Beverage Daily сообщает, что на алкоголь приходится менее 1% расходов в онлайн-магазинах (против 5- 6% от расходов в магазине).

Просто убедитесь, что вы получили правильные лицензии и соблюдаете все законы о розничной торговле алкоголем в вашем городе, штате или стране, если вы решите перейти в пространство электронной торговли алкоголем.

Выбор подходящей ниши для электронной торговли в 2021 году

Никто не знает, как будет выглядеть новая норма, когда мы выйдем из другой стороны пандемии COVID-19.Следовательно, для розничных торговцев и владельцев бизнеса важно быть гибкими, адаптируемыми и готовыми к изменениям, которые необходимы для обеспечения своего нынешнего и будущего успеха.

Несмотря на тревожные сообщения об уровне безработицы и проблемах, с которыми сталкивается сектор розничной торговли, в 2021 году и в последующий период в индустрии электронной коммерции открываются значительные возможности.

Leave a Reply