Входящий маркетинг: Что такое Входящий Маркетинг: Определение, Видео — Определение

Что такое Входящий Маркетинг: Определение, Видео — Определение

Входящий маркетинг (англ. inbound marketing) — это стратегия, которая использует многие формы маркетинга: контент-маркетинг, блоги, события, SEO, социальные сети и многое другое для создания узнаваемости бренда и привлечения нового бизнеса.

В этом видео рассказывают, как использовать входящий маркетинг.

В отличие от исходящего маркетинга, когда маркетологи пытаются найти клиентов, входящий маркетинг привлекает внимание клиентов и позволяет им легко найти компанию. Компании внедряют новые методы, ориентированные на повышение осведомленности, развитие отношений и привлечение потенциальных клиентов. 

Входящий маркетинг позволяет

• Формировать предпочтение вашего бренда и влиять на будущие покупки.
• Помочь оптимизировать поисковые системы.
• Повысить узнаваемость бренда.
• Позволить клиентам взаимодействовать с вашим брендом по своему усмотрению, круглосуточно и без выходных.
• Создавать квалифицированных лидов за меньшие деньги (по сравнению с традиционным маркетингом).

 

Хороший контент предлагает много немедленных и долгосрочных преимуществ. Он привлекает внимание к вашей компании при запуске и будет продолжать предоставлять ресурсы вашим клиентам, пока они остаются на вашем сайте. Поскольку контент получает высокую демонстрацию, он может стать постоянным источником входящего трафика с помощью поисковой оптимизации (SEO), социальных сетей и из уст в уста.

Успешные маркетинговые кампании используют

1. SEO. Поисковая оптимизация является неотъемлемой частью эффективного входящего маркетинга. Используя эффективный анализ ключевых слов, хорошо структурированный дизайн сайта и другие «лучшие практики» SEO, обеспечит просмотры нужной аудиторией вашего контента.
2. Ведение блога. Безусловно, наиболее распространенная форма входящего маркетинга. Блоги могут играть важную роль в управлении контентом и взращивании лидов.
3. Социальные медиа. Вы не можете позволить себе игнорировать широко популярные онлайн-сообщества, такие как Facebook, Twitter и Pinterest.
4. События и вебинары. Выводите входящий маркетинг на следующий уровень с помощью событий и вебинаров.

Существует намного больше каналов коммуникации с подписчиками. Любая возможность поделиться ценным контентом — это возможность практиковать входящий маркетинг.

Входящий маркетинг поможет сэкономить деньги компаний, потому что они меньше зависят от передовых методов исходящего маркетинга, таких как холодные звонки, прямая рассылка или реклама на телевидении и радио. На большинство платформ, которые помогают обмениваться контентом, таких как Facebook, Twitter, YouTube и различные веб-сайты блогов, подписаться можно бесплатно, что еще больше снижает затраты. Поскольку входящий маркетинг дешевле в реализации, более мелкие компании могут конкурировать за потенциальных клиентов на равных условиях с более крупными компаниями.

Ресурсы

1. В этой статье вы узнаете, что такое входящий маркетинг.
2. В этой статье рассматривают методы, принципы и преимущества входящего маркетинга, а также виды контента.

Обновлено: 22.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Входящий маркетинг»

Оценка: 5 / 5 (8)

Что такое входящий маркетинг: стратегия, инструменты, примеры

Под входящим маркетингом понимается такой способ привлечения потенциальных клиентов, при котором вы создаете полезный, интересный для них контент и распространяете его различными способами. Другими словами, при входящем маркетинге не вы «пристаете» к пользователям и пытаетесь заставить их купить ваши товары или услуги, а, наоборот, они сами приходят на ваш сайт (страничку, группу в соцсети и т.

д.), поскольку их заинтересовал разработанный вами познавательный контент.

По-английски входящий маркетинг обозначается как «Inbound Marketing». Этот термин ввел Брайан Халлигэн в 2005 году. Халлигэн – один из создателей и руководителей успешной маркетинговой платформы «HubSpot», предлагающей компаниям эффективные инструменты для лидогенерации.

Размышляя на тему продвижения фирм в интернете и оффлайновом пространстве, Брайан еще в начале 2000-ых годов призывал своих читателей переосмыслить маркетинг, посмотреть на него с другой стороны. Он критикует традиционные и всем надоевшие виды рекламы: рассылки, телефонный обзвон по холодной базе, рекламу в газетах, журналах, на радио и телевидении, раздачу флаеров и листовок, помещение рекламных изображений на баннерах в городе и на трассах. Весь этот набор действий Халлигэн называет исходящим маркетингом, и противопоставляет ему входящий как гораздо более результативный.

Основная концепция входящего маркетинга

В своих трудах Брайан Халлигэн выделяет три основных шага, которые включает в себя входящий маркетинг:

• Привлеките посетителей на целевой ресурс.
• Превратите посетителей в пользователей.
• Проанализируйте выполненную работу и полученный результат.

Если несколько расширить этот алгоритм, то можно получить последовательность из пяти шагов:

• Привлеките трафик на целевую страницу.
• Превратите посетителя в лида.
• Преобразуйте полученного лида в реального покупателя.
• Превратите одноразового покупателя в постоянного клиента, который будет часто возвращаться на ваш сайт, совершать дорогие покупки и приносить вам максимальную прибыль.
• Не забывайте регулярно анализировать свою работу и корректировать ее для достижения поставленных целей.

По мнению автора термина «входящий маркетинг», этот вид рекламы хорош тем, что его могут использовать представители малого и среднего бизнеса, которые не располагают большим количеством финансовых средств на рекламную кампанию.

Еще один неизменный атрибут Inbound Marketing – его современность и актуальность. Люди пресытились традиционной рекламой. Чтобы привлечь их внимание, нужно что-то стоящее и интересное. Поэтому нередко крупные корпорации тратят огромные деньги впустую, запуская стандартные рекламные кампании.

Так, к примеру, статистика от «Gallup Media» показывает, что порядка 86% телезрителей переключаются на другой канал, как только видят рекламу. А 44% пользователей, подписанных на различные рассылки, ни разу не открывали рекламные письма. То есть эти устаревшие методы обходятся компаниям в достаточно крупные суммы, однако дают минимальную конверсию.

Виды контента для входящего маркетинга

Разновидностей контента существует очень много, и со временем, вполне вероятно, их будет появляться все больше. Еще один опытный маркетолог – Майкл Стелзнер – предложил свою структуру контента, который может использоваться во входящем маркетинге.

Он выделил, во-первых, контент для развлечения:

• соревнования;
• игры;
• викторины;
• вирусный маркетинг;
• брендированное видео.

Также он учел контент, предназначенный для вдохновения пользователей:

• обзоры;
• посты на общественных форумах;
• поддержка знаменитости.

Далее следует тренировочный контент:

• пресс-релизы;
• инфографика;
• отчеты по тенденции использования;
• руководства и инструкции.

И четвертая группа разновидностей контента – это материалы для убеждения:

• вебинары;
• расчеты;
• тематические исследования;
• контрольный список;
• интерактивные демонстрации;
• особенности продукта;
• спецификация и прайс руководства.

Где-то на периферии между развлечением и вдохновением находится такой тип контента, как виджеты. Тренировку с убеждением объединяют электронные новости, отчеты и демо-видео. Убеждение и вдохновение соединены рейтингами и информацией о различных событиях. А развлечение и тренировка объединены электронными книгами и статьями.

При этом разновидностью контента, воплощающей в себе все четыре задачи, Майкл Стелзнер считает электронные новости.

Преимущества метода

Итак, можно выделить следующие достоинства такого вида рекламы:

• Экономичность. Как уже было отмечено, Inbound Marketing обходится существенно дешевле, чем, к примеру, съемки телевизионного рекламного ролика.
• Высокая степень адресности. При входящем маркетинге к вам приходят пользователи, которых заинтересовал ваш контент. Соответственно, их, с высокой долей вероятности, заинтересуют и ваши товары или услуги. То есть вы обращаетесь только к тем людям, которые действительно могут стать вашими клиентами.
• Работа с узкой аудиторией. Вы можете создавать контент с учетом всех особенностей вашей целевой аудитории, повышая шансы на то, что вас заметят.
• Долгоиграющий контент. Качественный материал будет достаточно долго привлекать новых посетителей и повышать имидж компании, даже если вы сократите рекламные расходы. Никакой другой способ рекламы не может этим похвастаться.
• Повышение узнаваемости бренда. При разработке контента вы можете использовать фирменные «фишки», которые впоследствии станут частью вашего стиля и будут узнаваться широким кругом пользователей.

Стоит отметить и такое преимущество, как отсутствие давления на потенциального клиента. Вы предоставите пользователям интересные видео-ролики, новости, статьи, обзоры – и они по собственной воле обратятся к вам, оставаясь лояльными к вашим товарам и услугам. Бесплатное предоставление полезного и интересного контента сформирует у посетителей желание оказать вам ответную услугу – возможно, именно путем совершения покупки. При этом покупатель не будет чувствовать, что ему навязывают это решение, поскольку примет его самостоятельно.

Ключевые принципы

Хороший входящий маркетинг всегда реализуется с учетом следующих принципов:

• Ведение блога, помогающего привлекать внимание к целевому ресурсу.
• Применение социальных сетей для продвижения товаров или услуг.
• Использование возможностей SEO и SEM маркетинга.
• Ведение подкастов, RSS-канала, публикаций на eBooks и т.п.
• Использование многочисленных бесплатных инструментов, способствующих продвижению в интернете (вроде Content Experiments или Google Analytics).

Следование этим принципам уже давно доказало свою эффективность на практике. Так, у фирм, которые используют блоги и социальные сети для продвижения, обычно на 50% больше посетителей, чем у среднестатистических в их отрасли. При этом рекламная кампания, основанная на алгоритме входящего маркетинга, стоит всего 60% от той суммы, в которую обошлась бы аналогичная традиционная кампания.

Майк Волп, коллега и приятель Брайана Халлигэна, называет отношение входящего маркетинга к исходящему чем-то вроде противостояния хороших мозгов и бессмысленно раздутого бюджета. Сложно не согласиться с этим утверждением в условиях, когда самым ценным и эффективным инструментом для лидогенерации является качественный контент (конечно же, в совокупности с оптимизацией).

Что такое входящий маркетинг? Определение и стратегия входящего маркетинга

Таким образом, разница между входящим и исходящим маркетингом заключается в ориентации на человека. Вместо того, чтобы заниматься маркетингом все о вас, речь идет о том, что интересует потенциальных клиентов. Что им нужно от вас? Как вы можете поддержать их, построить отношения и в конечном итоге превратить их в защитников вашего бренда?

Чтобы создать новый бизнес, компания должна:

• Создать узнаваемость бренда
• Преобразование дисков
• Закрыть продаж
• Сохранять существующих клиентов

В традиционном уходящем маркетинге маркетологи обращают внимание потребителей, «разрушая». Бренд решительно ставит себя перед потенциальным клиентом и надеется, что они будут заинтересованы в покупке. Некоторые примеры внешнего маркетинга включают телевизионную рекламу, рекламные щиты, телемаркетинг, радиорекламу и прямую почтовую рассылку.

Но действительно ли эта разрушительная форма маркетинга является наиболее эффективным способом создания постоянных клиентов? Согласно HubSpot’s Состояние входящего отчетаВ два раза больше маркетологов (45%) указали, что входящий маркетинг является их основным источником генерации лидов по сравнению с исходящим (22%). И это еще не все; HubSpot также сообщил, что 46% маркетологов сказали, что входящий маркетинг дал более высокую рентабельность инвестиций, в то время как только 12% сообщили об исходящих.

Эти цифры указывают на растущую тенденцию в поведении потребителей. Традиционная исходящая тактика просто не приносит доход, который они когда-то получали. Вместо этого потребителей больше привлекают бренды, которые предлагают актуальный, интересный контент. Они также более критичны, держать бренды на более высоком уровне социальной ответственности, обслуживания клиентов и цели.

Учти это: 90% потребителей находят полезный пользовательский контент, а 78% считают, что организации предоставление пользовательского контента заинтересовано в налаживании с ними хороших отношений. Наоборот, 84% от 25-to-34-летних покинули любимый сайт из-за навязчивой или нерелевантной рекламы.

Это свидетельствует о том, что современные потребители предпочитают входящий подход. Жесткая распродажа больше не работает. Но если бренд может построить значимые отношения с помощью соответствующего контента, то потребители будут заинтересованы в том, что они должны сказать … и продать.

Что такое входящий маркетинг | Microsoft Dynamics 365

Путь входящего маркетинга

Входящий маркетинг — обширное понятие, как по количеству компонентов, так и по количеству каналов, которые можно использовать во входящей кампании. Наглядно понять, как все это работает вместе, поможет упрощенный пример этапов входящей маркетинговой кампании.

Создание

Создание кампании начинается с того, что маркетолог комплектует набор материалов о продукте или услуге. На ранних этапах взаимодействия это должны быть исключительно информационные ресурсы (без упоминаний бренда, но оптимизированные для поисковых систем): электронные книги, записи в блогах и видео, объясняющие, в чем суть продукта или услуги, кому они необходимы и как выбрать лучшее предложение в категории. Кроме того, компания планирует серию онлайн-тренингов и мероприятий по всей стране.

Привлечение

Когда контент готов, пора привлекать потенциальных клиентов.

Организация запускает кампанию в LinkedIn и в каждой публикации дает ссылку на отдельную целевую страницу для каждого материала. Параллельно маркетолог подключает рекламу с оплатой за клики (PPC), нацелив ее на людей, которые ищут связанную информацию в Интернете, а оптимизированный для поисковых систем контент выводит целевые страницы на верхние позиции в результатах поиска.

Конверсия и оправдание ожиданий

Любого, кто ищет полезную информацию о продукте или услуге компании, отпугнет неприкрытое самовосхваление вашего бренда. Если вы хотите, чтобы посетители заполнили форму для загрузки вашего контента (а именно этого вы и хотите), целевая страница должна объяснять ценность и авторитетность предложенных электронных книг, онлайн-тренингов или видео. В конечном счете, цель входящего маркетинга — привлечь, а не отпугнуть клиентов.

Ретаргетинг и ремаркетинг

После привлечения посетителей на свою целевую страницу вы получаете возможность контактировать с ними, пока сохраняется интерес к покупке.

Если посетители заполнили форму на целевой странице, у вас будет электронный адрес, на который вы сможете отправлять релевантный контент, с каждым письмом все ближе подводящий к предложению вашей компании. Тем, кто не заполнил форму, вы сможете показать свой контент еще раз с помощью медиарекламы в поисковых системах и соцсетях, LinkedIn, Twitter, and Facebook, настроив ретаргетинг по cookie-файлам, пикселю или спискам ретаргетинга.

утром лиды, вечером – деньги

Как продавать, не продавая

Большинство маркетологов ориентируется в рекламе на нижние уровни «воронки продаж», в то время как большинство пользователей находится на верхних. Прежде чем будущий клиент захочет купить ваш товар, он должен узнать бренд и начать ему доверять – этот шаг не учтен в стратегиях многих бизнесов.

При больших объемах бюджета сформировать имидж бренда для «холодной» аудитории можно с помощью медийной кампании с широким охватом. Однако кроме рекламы есть более экономный канал продвижения, пользующийся большим доверием пользователей – входящий (или inbound) маркетинг. Выясним, как он устроен, в чем его преимущества, и как начать его применять для своего бренда.

Входящий маркетинг или, как его иногда называют, inbound-маркетинг – это способ привлечения аудитории с помощью полезного для нее контента. О покупке товара речь не идет: вы приводите пользователей на сайт, чтобы они подписались на интересный блог, скачали наглядную инфографику, прошли актуальный вебинар и т.п.

Это позволяет не только познакомить посетителей с брендом – но и завоевать их доверие, выступив экспертом в своей отрасли. Кроме того, лиды из inbound-контента становятся доступными для ремаркетинга и перемещения ниже по «воронке продаж».

На «холодной» аудитории этот канал продвижения имеет преимущество перед традиционной интернет-рекламой:

Входящий маркетинг особенно эффективен в B2B-сегменте и тематиках с длинным циклом продаж. Будущие клиенты должны постоянно помнить о вас, и добиться этого лучше крутым контентом, чем навязчивой рекламой.

Запустить inbound-маркетинг для своего бизнеса не так уж сложно. Покажем это на успешных примерах его реализации.

Предлагаем 8 источников качественного трафика на ваш сайт.

1 Блог компании

По данным HubSpot, компании, регулярно обновляющие свой блог, в 13 (!) раз чаще получают от inbound-продвижения положительный ROI. Размещая посты хотя бы раз в два дня, можно в 4,5 раза увеличить количество привлекаемых лидов по сравнению с одной ежемесячной публикацией.

Чтобы блог был не просто довеском к SEO, а служил источником клиентов, информация в постах должна быть полезной. Новостей компании недостаточно – люди захотят вас читать, если вы расскажете о чем-то, что их беспокоит и интересует. Например, онлайн-бухгалтерия может делиться секретами автоматизации бизнес-процессов, а инвестиционная компания давать рекомендации по перспективным финансовым инструментам.

Пример

Отличный регулярно обновляемый блог ведет платформа поисковой оптимизации PromoPult (бывш. SeoPult).

Обратите внимание – информация о функциях системы вписана в посты нативно, без «продающего» подхода.

2 Видеоблог

Видеоформат подходит не каждому контенту, однако он лучше запоминается и вызывает больше взаимодействий. Особенной популярностью у интернет-аудитории пользуются видеоинструкции и развлекательные видео.

Если вам есть чему научить своих будущих клиентов или ваша работа достаточно зрелищна, видеоблогу стоит дать шанс. Сегодня для создания достойного ролика достаточно смартфона и пары часов свободного времени – как именно это сделать, читайте здесь.

Не забывайте и об оптимальной длине видео: на YouTube она составляет порядка 2 минут.

Пример

YouTube-канал со стильным оформлением есть у Додо Пицца. Ролики позволяют заглянуть «за кулисы» компании и при этом смотрятся очень легко.

3 Разбор кейсов

Контент, который моментально добавляет +100 к авторитету. Если вам удалось успешно справится со сложным проектом, применив нестандартный подход, об этом обязательно нужно рассказать миру. Если ничего экстраординарного вам пока не попадалось, не расстраивайтесь, люди любят читать и о тех, кто просто хорошо выполняет свою работу.

Узнав об успешном применении вашего продукта, потенциальный клиент меньше всего задумается о маркетинговой стороне кейса. В большинстве случаев его главным вопросом будет – сработает ли это и для меня?

Пример

Сервис персонализированных рекомендаций Retail Rocket рассказывает о том, как увеличил выручку книжного магазина.

4 Буклеты/электронные книги

Если вы владеете необходимой пользователям информацией, которой нет в открытом доступе, поделитесь ее частью в обмен на контактные данные. Люди готовы платить за эксклюзивные знания, а e-mail и имя – совсем небольшая цена.

Электронные книги с чек-листами и лайфхаками – отличный контент для входящего маркетинга онлайн-школ, личных коучей и любого инфобизнеса. На своих курсах вы учите клиентов 10 способам монетизации блога? Расскажите о 3 более очевидных в бесплатном буклете, доступном для скачивания на сайте.

Пример

Бесплатный pdf-гайд по автоматизации рассылок от сервиса Unisender:

5 Инфографики

Сделать эксклюзивным контентом можно даже открытые данные, если адаптировать их для визуального восприятия. В ускоряющемся темпе жизни у людей все меньше времени на чтение длинных статей, особенно если они изобилуют цифрами.

Превратить в инфографику любую информацию можно с помощью одного из специальных сервисов. Например:

В них всех есть бесплатный аккаунт с более чем достаточным функционалом.

Пример

Инфографика о трендах email-маркетинга, созданная сервисом автоматизации рассылок Mailgen:

6 Вебинары

Вебинары дают бесценную возможность личного общения с потенциальными клиентами – на верхних уровнях «воронки» это редкость. Она есть также при «холодных» звонках, но на вебинарах пользователи слушают вас внимательно и добровольно.

Пожалуй, это один из лучших способов не только «очеловечить» бренд, но и заслужить уважение целевой аудитории, особенно если вы дадите исчерпывающие ответы на вопросы слушателей. Провести вебинар можно практически на любой платформе, поддерживающей прямые трансляции: YouTube, ВКонтакте, Facebook. Вы можете давать к ним доступ по закрытой ссылке, а вопросы получать в виде комментариев в реальном времени.

Пробные аккаунты платных платформ – например, Webinar. ru – могут подойти вам при малом количестве участников.

Пример

Система автоматизации контекстной и таргетированной рекламы Click.ru совместно с обучающим центром Cybermarketing регулярно проводят вебинары, онлайн- и офлайн-конференции, интенсивные и видеокурсы для своих потенциальных пользователей.

7 Подкасты

Рынок подкастов в России еще даже не называют рынком: настолько раннюю стадию развития он переживает. Тем проще занять на нем свою нишу, если, конечно, ваша аудитория привыкла к такому формату контента.

Подкасты имеют два основных преимущества. Во-первых, их слушают целенаправленно и не отвлекаясь, чего нельзя сказать о тех же видеороликах. Во-вторых, для записи выпуска хватит простейшего микрофона и ноутбука; дикторские способности опциональны.

Пример

Блогер и бизнес-коуч Никита Тимошенко ведет подкаст «Здесь и сейчас», доступный для бесплатного прослушивания в iTunes.

8 Email-рассылки

Email-рассылки не нуждаются в комментариях: этот инструмент входящего  маркетинга успешно применяют многие. Однако не забывайте, что больше лидов вы получите, если будете предлагать пользователям не только уведомления об акциях и новом ассортименте.

Как и в остальных примерах, выделиться поможет менее коммерческий и более полезный контент – например, серия уроков по вашей тематике.

Пример

Тем не менее, эксклюзивные скидки по-прежнему оказываются одной из лучших мотиваций для подписки на рассылку. Ей пользуется, например, магазин подарков Pich Shop.

Хотя inbound-маркетинг противопоставляют обычной рекламе, вместе они работают гораздо эффективнее. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, вы можете продвигать свой блог или серию вебинаров в Яндекс, Google, myTarget.

Запустить рекламную кампанию для этой цели проще всего через сервис автоматизации Click.ru. Он может «с нуля» собрать эффективную семантику для таргетинга, правильно распределить бюджет с учетом желаемого трафика  и создать любое количество готовых объявлений буквально за один клик. Кроме того, для таргетированной рекламы доступны бесплатные парсеры сообществ и аудиторий ВКонтакте.

Уделите больше внимания контенту, который формирует имидж бренда в глазах пользователей, а его продвижением пусть займется машина.

Входящий маркетинг: что это такое и как это сделать?

Входящий маркетингаили привлечение маркетинга, меняет логику продаж. Вместо поиска коммерческой команды с нуля, входящий привлекать и привлекать потенциальных клиентов, и переговоры уже начинаются горячими.

В этой статье мы поговорим о:

Входящий маркетинг — смысл

A перевод входящего маркетинга это привлекательный маркетинг или входящий маркетинг. Это имя дается именно потому, что оно меняет логику команда продаж, В классическом методе, известном как исходящий маркетинг, продавец должен искать свои возможности. Inbound стремится привлечь и привлечь большое количество потенциальных клиентов, известных как приводит, Контакты передаются переговорщику только тогда, когда они «созрели» для продажи.

Некоторые входящие столбы: контент-маркетинг, SEO, приобретение лидерства, автоматизация маркетинга и маркетинг отношений.

Путешествие покупателя

Чтобы лучше понять концепцию входящего маркетинга, вам нужно начать с упрощенного путешествия покупателя. Прежде чем покупать какой-либо продукт, мы рассмотрим очень распространенный психический процесс маркетинговые специалисты, Его основная форма:

Традиционные методы продажи пытались повысить осведомленность общественности через традиционную рекламу: рекламные ролики, листовки, рекламные щиты и т. Д. И прямая связь через телемаркетинг, электронные письма и точки продаж, среди прочего, проходит фазы рассмотрения и принятия решения. По некоторым причинам этот метод постепенно теряет эффективность:

• Увеличилось количество объявлений, обстреливающих наши умы
• Повышенная сегментация аудитории, с разными болями и стимулами
• Отсутствие терпения общественности с перерывами, такими как телефонные звонки в середине дня

Иногда потенциальный клиент не готов получить коммуникация продаж, Он все еще находится в стадии осознания и получает телефонный звонок, который пытается совершить прямую продажу. Компания, которая сделала это, просто потеряла продажу из-за негативного маркетинга, сделанного путем прерывания.

A день покупки он работает примерно так:

Сознание — «Мне немного плохо. Это может быть грипп или лихорадка денге. Какие это симптомы?

Рассмотрение — «У меня действительно грипп. Какие у меня есть варианты, чтобы вылечить грипп или хотя бы смягчить симптомы? »

Решение — «Из всех вариантов, которые я рассмотрел, и после выслушивания врачей я решил купить это непатентованное лекарство. Это в пределах моего бюджета, и это положит конец моему гриппу в дни 5 ».

Что произойдет, если вы позвоните человеку на этой стадии осознания, пытаясь продать средство от гриппа?

Как работает входящий маркетинг

Входящий маркетинг пытается понять различия внутри Público кишки прежде чем делать прямые продажи. каждый персона в вашей контактной базе будут разные боли и ожидания относительно вашего предложения. Например, человек может нанять финансового консультанта, потому что он сломан или потому, что хочет развивать свой бизнес. Боли и тип общения, в котором они будут участвовать, в каждом случае сильно различаются.

Исходя из понимания различий, входящий рекламодатель начинает добиваться получения полномочий по вопросам, связанным с продуктом. Обычно этот процесс осуществляется через контент-маркетинг, Что делает человек, когда узнает, что у него есть «боль» и что он должен ее устранить? Ищите в гугле, общайтесь с друзьями и экспертами, ищите мнение авторитетов. Именно в этих местах компания должна быть ориентиром.

После привлечения потенциальной аудитории рекламодатель должен предложить стимул для пользователей зарегистрироваться. Обычно он предлагает немного более глубокого содержания темы, которая вызвала внимание пользователя. Наличие его электронной почты означает более частое общение с попытками развить лидерство от осознания стадии до рассмотрения стадии.

Прямое общение с продажами происходит только тогда, когда руководство показывает, через акции, что он готов к этому. Входящий маркетинг имеет ряд преимуществ перед исходящими:

• Это оперативно дешевле, так как только продавцы только закрывают сделку
• Увеличивает вероятность успеха, поскольку правильные стимулы предлагаются определенным людям
• И, главное:

Во входящем маркетинге люди привлекаются к компании. В исходящих компания идет за людьми.

Воронка входящего маркетинга

Приведенное выше изображение хорошо отражает то, что было показано в предыдущей главе. Входящий маркетинг хочет:

привлекать аудиторию> конвертировать потенциальных клиентов> продавать продукты> удерживать клиентов

Давайте поговорим кратко о каждом этапе воронки.

1. привлечение

Привлечение аудитории — это производство и распространение качественного контента. Обратите внимание, что я использовал термин «качество». Бесполезно производить какой-либо контент и думать, что Google будет отдавать вам приоритет в поиске пользователей. Соответствующий контент означает контент автора, который генерирует комментарии, доли и высокое пользовательское время на странице. Вы можете отслеживать эту метрику через Гугл Аналитика.

Что такое контент?

Контент — это сообщение, которое может быть передано на разных носителях: видео, подкаст, статья в блоге, инфографика и т. Д. Идеальный медиа для вашей стратегии будет зависеть от того, что потребляют ваши целевые пользователи. Какие социальные сети, каналы на YouTube, блоги и влияния они сопровождают.

И как создать качественный контент?

Первый шаг — сделать много исследований. Я не говорю здесь о количественных исследованиях, количестве и применении вопросников. Но качественное исследование, основа любого маркетинговый проект, Короче говоря, поговорите с будущими пользователями ваших продуктов или услуг. Поймите свои боли и мечты, потому что они плохо обслуживаются конкуренцией и влияют на них.

Для этого типа исследований я обычно пользуюсь инструментом, называемым карта эмпатии.

Используйте свои социальные сети для распространения контента, поиска влияний в вашей отрасли, желающих ссылаться на ваш контент и покупать медиа, чтобы привлечь пользователей к нему. Если ваш контент затрагивает именно боль части вашей аудитории, у нее есть шанс самостоятельно продвигаться вперед.

2. преобразование

Привлекая аудиторию, будет интересно, что ваши отношения с ним продолжатся. Чтобы сделать это, вы должны преобразовать посетителя в лидеры, получив его электронную почту. Лучший способ сделать это — через привести магнит, или знаковым магнитом. Это бесплатный материал, который может привлечь внимание вашего посетителя.

Например, нажав на баннер ниже, вы перейдете к нашему Рабочий лист планирования маркетинга, На этой странице я надеюсь, что у вас возникнет соблазн загрузить демоверсию. Для этого вам нужно будет зарегистрировать свой адрес электронной почты. 🙂

Это то, что мы называем прямым свинцовым магнитом, потому что оно связано с процессом покупки продукта. Но это может быть косвенный свинцовый магнит. Примером может служить цифровая книга о том, как сделать свой контент-маркетинг.

Что мне нужно знать, чтобы преобразовать выводы в лидеры?

Первым шагом является создание целевую страницу , или целевую страницу. Он называется, потому что это страница, которая служит шлюзом для пользователя на вашем сайте.

Эта целевая страница должна иметь следующие компоненты:

• Название
• Текст
• Formulario
• Кнопка вызова к действию (CTA) — это основная кнопка, которая должна привлечь внимание пользователя.

Вы также можете выбрать всплывающая или модальная форма на вашем сайте в качестве опции на целевой странице. Он — это фотография, которая открывается на странице с некоторым предложением.

Как я могу быть уверен, что моя целевая страница будет работать?

Вы никогда не узнаете наверняка. Во входящем маркетинге вам всегда нужно тестировать варианты. Именно на этом этапе фигура Тест A / B, Он состоит из создания новой версии целевой страницы для тестирования и отслеживания результатов. То есть вы покажете некоторым пользователям версию A и другие версии B. Тот, у кого лучшая производительность преобразования, становится основной.

Тестирование оптимизации конверсии должно быть обычным делом в компании.

3. Для продажи

После преобразования посетителя в свинец, ваша цель — превратить вас в клиента. В процессе исходящего маркетинга на этом этапе вы отправите контакт в команду продаж и поддержите их успех. Но целью входящего маркетинга является увеличение производительности воронки продаж за счет сокращения оперативной работы. И еще впереди еще несколько шагов, прежде чем руководство будет готово для бизнес-подхода.

Структурирование правил взаимоотношений

В точке продажи вам необходимо структурировать маркетинговая автоматизация, То есть, каков поток сообщений электронной почты, которые будут получать лидеры, пока он не будет готов к покупке?

Но прежде чем вы подумаете о письмах, вам нужно понять концепцию оценка свинца, или провести оценку. Существует два способа узнать, готов ли свинец к тому, чтобы ваш клиент был готов. Первый проактивно, когда он запрашивает цитату, делает более агрессивный контакт или требует демонстрации продукта. Второй — реактивно, когда он выполняет ряд действий, которые заставляют вас поверить, что настало время обратиться к нему более непосредственно.

Точной науки по этой теме нет, но чем больше лидерство потребляет ваш контент и взаимодействует с вашим сайтом, тем больше он видит вас в качестве ссылки в теме, верно? Не имеет смысла, что он всегда возвращается на ваш сайт и всегда открывает свои электронные письма, если ему не нравится то, что он видит. Секрет ведущей оценки состоит в том, чтобы назначить значение каждому действию ведущего и определить правильное значение, на которое оно обращается.

Вначале нормально ошибаться, но, как и все остальное во входящем маркетинге, вы должны проходить тестирование и медленно его атаковать.

Следите за питанием свинцом

Другим важным аспектом на этом этапе является кормить, То есть, получите дополнительную информацию от них, предложив новые свинцовые магниты. Со временем вы заметите некоторые данные, общие для ваших клиентов, и сможете правильно отобразить потенциальных клиентов, которые имеют больше шансов на закрытие сделок.

A свинцовое питание позволяет более эффективный бизнес-подход. У нас есть хороший пример этого в СВЕТЕ. Однажды мы начали спрашивать об основном занятии наших клиентов. При переходе с продажами мы получаем следующую картину:

Обратите внимание на коэффициент конверсии продаж, которые мы получили среди владельцев бизнеса, консультантов и управленческих должностей. Это открытие стало направлять наше производство контента, выбор каналов и даже производство новых электронные таблицы.

4. лояльность

После того, как продажа завершена, ваша входящая маркетинговая работа еще не закончена. Помните, что я сказал о людях, которые ищут в Google и общаются с друзьями, когда чувствуют «боль»? Эти друзья могут быть вашими нынешними клиентами, которые могут говорить о вас хорошо или плохо. Поэтому вам нужно показать, что он принял правильное решение, перевернув своего клиента.

Инвестируйте в опросы, которые помогут вам улучшить продукт и контент, улучшающий отношение вашего клиента к продукту. В LUZ мы создаем много обучающих видеороликов, используя наши продукты и статьи в блоге, показывающие их использование в реальных ситуациях.

Инструменты входящего маркетинга

Вы должны быть почти запыхавшись, читая эту статью после такой большой информации. 😉

Вы, должно быть, думаете: «Но для всего этого мне понадобится гигантская команда». Успокойся, не совсем. Есть несколько полезных инструментов для автоматизации не только вашего входящего маркетинга, но и цифровой маркетинг в целом. Ниже вы можете проверить некоторые из них, которые я использую, уже опробовали или рекомендовали.

SEO и исследования ключевых слов

Планировщик ключевых слов Adwords — Планировщик ключевых слов Google AdWords, для вас, чтобы связать контент с ключевыми словами, которые наиболее часто ищут пользователи.

Консоль Google Search — Инструмент для отслеживания органического поиска на сайте и исправления ошибок SEO.

Seomonitor — помогает определить стратегию ключевых слов и отслеживать эффективность произведенного контента.

SEMrush — Та же логика, что и у Seomonitor, но более сфокусированная на предоставлении результатов поиска и улучшений на основе ключевых слов ваших конкурентов.

Управление социальными сетями

Буферное приложение

Hootsuite

Блог

WordPress — лучшая и наиболее полная платформа для создания и управления блогом. Мы даже написали полная статья, преподающая, как сделать блог на платформе.

Целевые страницы

Unbounce — Вы можете создавать страницы без необходимости быть дизайнером, отслеживать производительность и проводить собственное A / B-тестирование.

Leadpages — функции очень похожи на Unbounce.

Фомуляторы и всплывающие окна

Optin монстр

Ninja Формы — только для WordPress.

Легкая модальная — только для WordPress.

Тесты A / B на месте

Optimizely

Визуальная веб-оптимизация

Маркетинговая автоматизация и ведомость

Hubspot — На уровне Бразилии это дорого, но вполне завершено.

Станция RD — Бразильская версия Hubspot. Отлично подходит для начинающих, но немного для продвинутых пользователей.

Mailchimp — хорошо справляется с автоматизацией, но не имеет лидерских оценок.

Активная кампания — довольно полный инструмент

Pipz — Еще один бразильский инструмент автоматизации. Никогда не использовал его, но рекомендовал мне.

Входящий маркетинг x Исходящий маркетинг

Возможно, вы заметили некоторые фильмы (или пережили ситуацию), например Стремление к счастьюгоночная рутина старомодного продавца. Там, кажется, не так много стратегии. Профессионал нанят и слышит от старшего «его цель продаж составляет $ 10 млн. Это твой стол и твой телефон. Удачи С этого момента продавец вступает в сумасшедшую гонку за воротами, поворачиваясь как можно лучше. Когда он далеко от цели, он просыпается раньше или работает дольше.

Это пример плохого выполнения исходящего маркетинга без какой-либо автоматизации. Он оценивает одностороннюю связь посредством рекламы за пределами прямых продаж с помощью классических методов, таких как телемаркетинг, прямая почтовая рассылка и активная разведка. это концепция маркетинга работали хорошо, когда массовая реклама была более ограниченной. Проблема в том, что сегодня нас бомбардируют много рекламы по разным каналам. Публика стала более избирательной и менее открытой для перерывов.

Входящий маркетинг уже ценит более персонализированную коммуникацию, стараясь информировать общественность о том, что компания может решить свою боль, прежде чем пытаться продать. Несмотря на настройки, входящие имеют большинство автоматических потоков, что означает, что это менее оперативный и более дешевый способ привлечения новых клиентов.

Это не означает, что исходящий скончался. Идеальным, как всегда, является понимание того, что каждый метод лучше всего объединяет и тестирует различные инициативы и подходы в компании. Проверить здесь как выбирать между входящим и исходящим маркетингом!

Что такое входящий маркетинг? —

ПОМОГИТЕ!

Это простое слово может вывести ваш бизнес из нуля в героя, которым вы нужны вашим клиентам.

Сегодня, в мире, где нежелательная реклама постоянно беспокоит всех, вам нужно держаться в стороне и помогать своим клиентам в вашем бизнесе, а не раздражать их рекламой.

Это основная теория, лежащая в основе столь величественного входящего маркетинга, который взял штурмом мир маркетинга.

В этой статье я научу вас от новичка до продвинутого уровня входящего маркетинга HubSpot. Без лишних слов, давайте сразу же погрузимся в это.

Происхождение входящего маркетинга

Входящий маркетинг — это процесс привлечения клиентов путем создания ценного контента и опыта, специально предназначенного для них.

Точно так же, как Учебник Nykaa, который научил вас избавляться от темных кругов, или публикация Lenskart, которая подскажет вам лучшую рамку для вашего овального лица, методы маркетинга, ориентированные на предоставление ценности вашим клиентам, относятся к входящему маркетингу.

Брайан Халлиган и Дхармеш Шах

Позвольте мне рассказать вам, как появился входящий маркетинг.

• Термин «входящий маркетинг» был изобретен в 2005 году Брайаном Халлиганом, соучредитель и генеральный директор HubSpot.
• Dharmesh Шах, Соучредитель Брайана, вел свой блог, когда был студентом.
• Он заметил, что его блоги привлечение большего количества аудитории по сравнению с сайтами маркетинговых агентств.
• Следовательно, после размышлений Брайан и Дхармеш пришли к выводу, что клиенты не хотели, чтобы их отвлекали продавцами, продвигающими свою продукцию.
• Вместо этого, они хотели, чтобы им «помогли».

Это привело к возникновению входящего маркетинга. Предполагалось привлечь покупателей за счет «тянущие» техники предлагая им комплексные решения их проблем вместо того, чтобы «отталкивать» потребителей по нежелательной рекламе.

Эволюция входящего маркетинга

Чтобы понять, что такое входящий маркетинг в 2020 году, важно знать о его эволюции. Первоначально входящий маркетинг описывался воронкой, до 2017 года, когда очаровательный маховик HubSpot заменил воронку.

Воронка входящего маркетинга

 

Источник: Impulse Creative

Привлечь клиента сложно, удержать клиента сложнее, а превратить клиента в промоутера — сложнее всего. В мире маркетинга нет заклинания «Империус», которое могло бы превратить незнакомцев в постоянных клиентов.

Но есть входящий маркетинг, который, если все сделано правильно, творит чудеса.

Воронка входящего маркетинга — это процесс преобразования потенциальных клиентов. Это преобразование из незнакомых в лояльных потребителей. Воронка входящего маркетинга разделена на четыре категории, чтобы превратить незнакомцев в клиентов и, в конечном итоге, в промоутеров продукта.–

● Привлечение посетителей

Первая цель — привлекать посторонних на сайт компании или ручки социальных сетей. Пора позволить покупателю судить о вашей книге по обложке.

• Это делается с использованием проверенных методов, таких как ведение блога, SEO, маркетинг в социальных сетях и т. Д.
• Этот этап также известен как Вершина воронки (или ToFu).
• 85% посетителей сайта принадлежат к вершине воронки.
• Посетители ToFu обычно ищут решения своих проблем или просто интересуются вашим продуктом.
• Таким образом, контент вроде распаковка видео, обучающие видео и маркетинговые методы, ориентированные на поиск решений лучше всего подходят для маркетинга на вершине воронки.
• Использование полезных статей в блогах, соответствующих ключевых слов и методов SEO также творит чудеса.

● Преобразование посетителей в потенциальных клиентов.

Как только посетители попадают на ваш сайт, начинается второй шаг.

• Теперь цель — превратить посетителей в лидов.
• Этот этап известен как Середина воронки (или MoFu).
• Посетители с середины воронки составляют 10% вашего трафика.
• На этом этапе клиенты все еще находятся в процессе принятия решения.
• Они могут исследовать или даже сравнивать ваши продукты с вашими конкурентами.
• Таким образом, ваша цель — предоставить наилучшую информацию о вашем продукте. Обзоры, рейтинги и отзывы клиентов отлично работает для MoFu.
• Добавление Призыв к действию (CTA) на вашем сайте и сбор их контактной информации — отличная идея.
• Это также можно сделать в обмен на бесплатные электронные книги, пробные версии или учебные пособия.

● Закрытие продаж

Это не заканчивается; Завершение продаж — это следующий этап воронки входящего маркетинга.

•  На этом этапе вы конвертируете потенциальных клиентов в продажи.
• Эта фаза также известна как Низ воронки (или BoFu) фаза.
• Менее 5% трафика вашего веб-сайта относится к нижней части последовательности.
• На этом этапе, поскольку клиенты уже решили купить ваши продукты, используя методы Маркетинг по электронной почте работает лучше всего.
• Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) играет важную роль на этом этапе. CRM решает, останется ли ваш клиент лояльным к вам в будущем.
• Бесплатные образцы продуктов и демонстрационные версии продуктов также могут быть использованы в BoFu.

Проверьте мой блог Отличные стратегии капельного маркетинга для вашей воронки продаж.

● Превращение клиентов в лояльных промоутеров бренда.

Последний этап, пожалуй, самый сложный этап воронки входящего маркетинга.

• Процесс входящего маркетинга продолжается даже после того, как клиент приобрел ваш продукт.
• Потребители должны получать интересный контент, отличное обслуживание и возможность поделиться своими отзывами.
• Основная цель — удовлетворить покупателя.
• Это будет в дальнейшем увеличить шансы на продвижение из уст в уста вашими клиентами.

Эти этапы входящей маркетинговой воронки идеально соответствуют Consumer Decision Journey (CDJ).  Следовательно, он работал отлично.

Совсем недавно HubSpot заменил воронку входящего маркетинга на маховик входящего маркетинга.

Почему Flywheel заменил Funnel?

Следующие ограничения HubSpot Funnel приводят к его замене:

• Хотя воронка работала совершенно нормально, в последнее время она перестала быть полезной для маркетологов.
• Причина в том, что у воронки есть существенный дефект, на который раньше не обращали внимания.
• Воронка не учитывает влияние схемы рефералов и рекламные акции из уст в уста.
• Воронка рассматривает потребителей не как движущую силу, а как конечный результат, находящийся внизу воронки, что в нынешнюю эпоху не действует.

Маховик входящего маркетинга

Источник: New Breed Marketing

Модель Маховика иллюстрирует импульс, которого может достичь ваша организация. Это можно сделать, создав ценный контент и отличное обслуживание клиентов.

Импульс можно создать, используя стратегии, которые могут помочь в привлечении и удержании клиентов. Таким образом клиенты действуют как движущая сила к вашему Маховику.

В то же время, Трение вызывает замедление маховика. Безотзывное обслуживание потребителей и плохая квалификация свинца действуют как трения для вашего маховика.

Проще говоря, ваш основной мотив — держать мяч в движении. Чем плавнее, тем лучше.

Согласно методологии входящего потока, Маховик состоит из трех фаз.

1. Фаза привлечения: Основная цель на этом этапе — привлечь незнакомцев и превратить их в потенциальных клиентов. Это можно сделать, создав увлекательный контент и беседы.

2. Фаза вовлечения: На этом этапе цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью контента, ориентированного на решение. Контент должен резонировать с проблемами клиентов.

3. Фаза восторга: Здесь цель состоит в том, чтобы доставить удовольствие клиентам, предоставляя поддержку и исключительное обслуживание, тем самым заставляя их чувствовать себя уполномоченными продуктом.

Преимущества входящего маркетинга

У входящего маркетинга множество преимуществ:

● Развивает доверие

источник: https://blog.hubspot.com/service/customer-acquisition-study

Согласно исследованию привлечения клиентов HubSpot, было выявлено, что маркетологи и продавцы не считаются заслуживающими доверия со стороны клиентов.

Это результат десятилетий перерыва в использовании традиционных методов исходящего маркетинга.

Если вы ищете, чтобы Используйте исходящий маркетинг для масштабирования вашего бизнеса, а затем загляните в мой блог.

Основная задача агентства входящего маркетинга — завоевать доверие потенциальных клиентов и тем самым создать лояльность к бренду.

● Вечное

В исходящем маркетинге рекламные объявления работают до тех пор, пока они находятся на экране или на рекламных щитах и ​​имеют собственный срок хранения.

Для входящего маркетинга это не так. Контент включает в себя большинство стратегий входящего маркетинга. А контент длится вечно, и к нему можно получить доступ в любой момент.

● Стоимость меньше

Даже простейшие приемы исходящего маркетинга, такие как газеты или рекламные щиты, обойдутся вам в целое состояние.

К счастью, входящий маркетинг настолько рентабелен, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы потратить весь свой бюджет на маркетинг.

Вы можете проверить мой блог, чтобы узнать »Как составить бюджет на цифровой маркетинг».

● Увеличивает количество конверсий.

Согласно Invespro, входящий маркетинг имеет тенденцию привлекать на 54% больше потенциальных клиентов по сравнению с традиционными методами исходящего маркетинга.

Кроме того, с помощью входящего маркетинга конверсия может быть увеличена вдвое с 6% до 12%.

Стратегии входящего маркетинга

Теперь, когда вы знаете основы входящего маркетинга, давайте обсудим наиболее эффективные стратегии входящего маркетинга для различных видов бизнеса.

● Пишите информативные статьи в блог.

Согласно исследованию HubSpot, было обнаружено, что предприятия, создающие блоги, имеют:

• На 55% больше посетителей сайта
• Примерно на 97% больше входящих ссылок
• Более 434% проиндексированных страниц

Источник: блог Hubspot

Таким образом, нет никаких сомнений в том, почему блоги необходимы для вашего бизнеса.

Вот несколько советов по написанию отличных блогов —

• Узнайте, что нужно вашей аудитории — Входящий маркетинг — это создание ориентированного на клиента контента. Не сосредотачивайтесь на своем продукте; сосредоточьтесь на проблемах, которые может решить ваш продукт.

• Пишите привлекательные заголовки — Создавать скучный заголовок для хорошо написанной статьи — все равно что рыть себе могилу. Если вы не понимаете, достаточно ли у вас заголовок, вы можете даже использовать инструменты анализатора заголовков.

• Обеспечьте читаемость- Никто не хочет читать длинные абзацы. Сократите контент на более мелкие части, чтобы поддерживать хорошую читаемость (если возможно, выше 60).

• Проверьте свою грамматику- Чтение текста с неправильной грамматикой — такое отключение; не так ли? Но для людей ошибки — это нормально. Вы можете использовать плагины, такие как Grammarly, чтобы избежать непреднамеренных ошибок.

• Добавить больше визуальных элементов- Читать блоги без картинок — все равно что съесть пресное блюдо. Добавьте больше качественных изображений. Вы даже можете добавить диаграммы и инфографику для небольшого ослепления.

• Никогда не забывайте призыв к действию (CTA) — Поощряйте своих читателей комментировать и делиться вашим контентом с помощью кнопок призыва к действию в конце статьи. Это отличный способ наладить отношения с потенциальными клиентами.

• Сделайте их длинными Чтобы генерировать значительный трафик, вам нужно писать содержательные и ценные статьи в не менее 3000 слов.

Хотя блоги хорошо работают почти для всех предприятий, следующие категории наиболее популярных блогов в 2020-

1. Модная индустрия
2. Пищевая промышленность
3. Туристические компании
4. Фитнес и спорт

 

 

Статья в блоге об индустрии моды

Источник: Bewakoof

Bewakoof.com — лучший пример входящего маркетинга через модный блог в Индии.

 

Проверьте мой блог на Как написать лучший блог: 6 простых советов для выдающегося путешествия

● Наслаждайтесь персонализированным почтовым маркетингом.

Исследование, проведенное Aberdeen.com, доказало, что персонализированные маркетинговые кампании по электронной почте повысить рейтинг кликов (CTR) на 14%. Следовательно, персонализированный электронный маркетинг является важной входящей стратегией.

источник: https://www.demandgenreport.com/

Электронный маркетинг начинается на этапе привлечения внимания со сбора электронных писем посредством подписок с веб-сайта. Клиенты вовлекаются в фазу взаимодействия, а отзывы и рекомендации клиентов собираются на стадии удовлетворения.

Что касается персонализированного электронного маркетинга, Минтра — некоронованный король.

Позвольте мне рассказать вам, как Myntra каждый раз выигрывает.

• Myntra имеет обширную клиентскую базу, что означает тонны клиентских данных. Они используют следующие инструменты для персонализированного маркетинга своих потенциальных клиентов.
  • История покупок клиентов
  • Список желаний клиентов
  • рекомендации
• Анализ в сочетании с автоматизацией дает привлекательные строки темы электронной почты. В приведенном выше примере вы можете заметить, как они использовали имя клиента в самой теме.
• Myntra никогда не упускает возможности заработок на актуальных темах. Здесь вы можете увидеть, как они продвигали товары своих мстителей, когда готовился к выпуску блокбастер «Финал Мстителей».
• Oни использовать визуальные элементы чтобы сделать их электронные письма привлекательными.
• Они никогда не забывают добавить кнопку призыва к действию в конце письма.
• Они всегда используют тонкую рекламу, сохраняя интересы клиента их приоритет.

Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о 13 необходимо иметь программное обеспечение для электронного маркетинга, чтобы увеличивать доход

Другие предприятия, обладающие огромным потенциалом для электронного маркетинга:

• Коучинговые институты и академии
• Интернет-магазины
• Гиганты доставки еды

● Сосредоточьтесь на SEO

Согласно исследованию, проведенному HubSpot, 57% маркетологов B2B согласились, что поисковая оптимизация дает больше конверсий чем любая другая маркетинговая инициатива.

Источник: блог Hubspot

Следовательно, разработка стратегии SEO — одна из основных задач этапа привлечения входящего маркетинга.

Чтобы подробно узнать об основах SEO, ознакомьтесь со статьей об основах поисковой оптимизации.

Источник: Блог об основах SEO.

Если вам нужна профессиональная помощь, мое агентство входящего маркетинга предлагает стратегии поисковой оптимизации для расширения вашего бизнеса. Вы можете написать мне на адрес [email protected]

● Оптимизация дизайна целевой страницы.

Исследования показывают, что компании, использующие четко определенные стратегии Lead Management и Middle of the Funnel (MoFu), генерируют в 4-10 раз больше ответов на своей целевой странице.

Источник: Techjury

Таким образом, дизайн целевой страницы оказывается определяющим фактором для эффективности бизнеса, в первую очередь на этапах привлечения (ToFu) и взаимодействия (MoFu).

Вот несколько советов по оптимизации дизайна целевой страницы:

• Подумайте об уникальном ценностном предложении (UVP) и найдите свою нишу. Ваша целевая страница должна донести до клиентов основную UVP на этапе их привлечения.
• Если ваш бизнес находится на начальной стадии и вы не можете позволить себе команду дизайнеров, использование бесплатных шаблонов целевых страниц — лучший вариант для вас.
• Направляйте зрителей к наиболее важным разделам вашей страницы, используя призывы к действию.

Если вам нужна Идеи для дизайна вашей целевой страницы, которые могут увеличить коэффициент конверсии в десять раз, вы можете проверить мой блог.

● Создавайте содержательные видео.

Согласно Wordstream, 92% зрителей просмотр видео на мобильном телефоне скорее всего, поделятся им со своими сверстниками. Следовательно, видеомаркетинг — это эффективный способ увеличить сарафанное радио. Он также может поддерживать вращение маховика.

Ниже приведены виды видео, которые можно использовать для различных этапов входящего маховика.

1. Фаза притяжения
   1. Распаковка видео
   2. Информационные и обучающие видео
   3. Видео, ориентированные на решение
2. Фаза участия
   1. Отзывы о товаре
   2. Рейтинги продуктов
   3. Рекомендации клиентов
   4. Отзывы
   5. Интервью
   6. Подкасты
3. Фаза восторга
   1. How-To Видео
   2. Видео с вопросами и ответами для клиентов
   3. LIVE сессии
   4. Руководства

Если ты хочешь Интервью с Ace Digital Marketing: вопросы профессионального уровня и поиск работы своей мечты, прочтите мой блог.  

Давайте возьмем одну из самых популярных кампаний по видеомаркетингу в Индии —

Gillette India — Кампания Man Enough

• С помощью этой невероятно эмоциональной и трогательной кампании Gillette India они стремились разрушить индийский стереотип, что «Мужчины не плачут‘, который передается в нашем обществе из поколения в поколение.
• В видео представлен полковник МК Синха С.М. (в отставке), который делится историей и прекрасной связью между ним и его отцом.
• Сильный посыл, заключенный в вдохновляющую историю, является реальным примером того, как истории могут вдохновлять и привлекать клиентов.

Посмотрите мое видео с полезными советами для бесплатных просмотров на YouTube.

● Объедините маркетинг в социальных сетях и прослушивание информации в социальных сетях.

Все бренды занимаются маркетингом в социальных сетях, но очень немногие могут делать это хорошо.

Согласно Global Web Index, 54% браузеров используют социальные сети для поиска продуктов и услуг.

Если вы учитываете влияние брендов, которое вы получаете из социальных сетей, нет никаких сомнений в том, почему это служит важной входящей стратегией. Вы можете использовать маркетинг в социальных сетях в соответствии с входящим маховиком следующими способами:

• Фаза привлечения— На этапе привлечения креативные рекламные кампании должны быть адаптированы для решения проблем клиентов.
• Фаза включения— В фазе взаимодействия Прослушивание в социальных сетях можно использовать для непосредственного взаимодействия с клиентом.
• Фаза восторга— В фазе восторга подписчикам можно предоставить опросы и опросы, чтобы узнать, нравится ли им ваш контент и продукты.

Давайте посмотрим, как OYO Rooms India выводит маркетинг в социальных сетях на новый уровень.

• Посредством этого поста OYO Rooms India привлекает своих потенциальных клиентов, продвигая «Санитарное пребывание» во время COVID-19, тем самым напрямую обращаясь к проблеме клиентов во время блокировки.
• OYO Rooms имеет отдельный команда, посвященная прослушиванию социальных сетей. Основная цель команды — взаимодействовать и решать запросы клиентов, тем самым создавая для них приятный опыт.

Вы также можете использовать Influencer Marketing в качестве входящей стратегии. Чтобы узнать больше о Influencer Marketing, прочтите мою статью о ‘Как качать маркетинг влияния на Instagram. 

Вы также можете посмотреть мое видео о гарантированных стратегиях маркетинга Facebook в Индии.

● Автоматизация маркетинга

 

Вышеупомянутый чат-бот является созданием HubSpot для Marketing Automation и называется HubBot.

Если вы хотите завоевать доверие клиентов, всегда соблюдайте следующие правила. три золотых правила-

1. Относитесь к своим клиентам так же, как вы хотите, чтобы к вам относились как к покупателю.
2. Помогите своим клиентам достичь их целей. Вот как вы привлекаете и удерживаете клиентов.
3. Если у вас есть бизнес в сфере услуг, всегда сосредотачивайтесь на том, чтобы сделать жизнь ваших клиентов более комфортной.

Опрос 200 маркетологов высшего звена, проведенный Adestra, показывает:

• Автоматизация в маркетинговых стратегиях экономит время (74%)
• Автоматизация маркетинга увеличивает вовлеченность клиентов на 68%.

Источник: Sales Fusion

Статистика говорит о многом, и это причина более половины компаний B2B переходят на автоматизацию маркетинга.

Передовые методы автоматизации маркетинга включают:

• Центральная база данных для маркетинга
• Маркетинговое программное обеспечение для взаимодействия (например, чат-боты)
• Механизм, который можно использовать для анализа результатов маркетинговых кампаний.

Объединение программного обеспечения и стратегий входящего трафика для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов с приятным опытом — вот что такое автоматизация маркетинга.

● Проведение веб-семинаров

По данным blogging.com, более 60% маркетологов проводят вебинары для продвижения своих продуктов и услуг. А в среднем 19% конверсий может происходить через хорошо организованный вебинар.

источник: https://bloggingx.com/webinar-statistics/

Эти данные говорят сами за себя. Нет ограничений на формат контента, который может быть доставлен через веб-семинар. Ниже приведены некоторые примеры веб-семинаров, которые вы можете проводить.

• Учебные семинары
• Вебинары вопросов и ответов
• Панельные обсуждения
• Семинары
• Bootcamps
• Цифровые курсы
• Встречи
• Демо-версии продукта
• Онлайн-обучение и т. Д.

В течение года я провожу несколько бесплатных вебинаров в качестве услуг входящего маркетинга. Вебинары включают образовательные курсы и учебные курсы, включая такие темы, как:

• Курс цифрового маркетинга AZ
• Как получить доход через партнерский маркетинг
• Учебный курс по маркетингу в социальных сетях и многое другое…

instagram.com/p/CCFyIw2n09d/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»12″>

Если вы хотите быть в курсе моих бесплатных вебинаров, следите за обновлениями моего веб-сайта и других ссылок в социальных сетях.

● Маркетинг через электронные книги

Источник: Институт контент-маркетинга

Входящий маркетинг — это не что иное, как надмножество контент-маркетинга. И что может быть лучше для разработки контента, чем электронные книги.

Сегодня электронные книги сами по себе являются важной маркетинговой стратегией. Вы можете использовать электронные книги для входящего маркетинга на различных этапах воронки.

1. Вершина воронки (ToFu) —
   1. На этом этапе, поскольку вы почти не знаете о потребностях клиентов, лучший способ — продвигать электронные книги в различных социальных сетяхs.
   2. Например, через SlideShare в LinkedIn, как плакаты и инфографику в Facebook и Instagram.

2. Середина воронки (MoFu) —
   1. В MoFu электронные книги могут быть добавлены к определенным продуктам.
   2. Вы также можете привлечь клиентов и создайте список адресов электронной почты в обмен на бесплатную электронную книгу.

3. Низ воронки (BoFu) —
   1. На этом этапе электронные книги можно использовать, чтобы порадовать клиентов в качестве награды в розыгрышах и конкурсах.
   2. Это также может помочь укрепить ваши отношения с клиентом.

Электронные книги — одна из фундаментальных маркетинговых стратегий HubSpot.

Вы также можете проверить мою электронную книгу »Руководство по партнерскому маркетингу для новичков‘. И следите за объявлениями о розыгрышах в моих блогах и в социальных сетях.

То, что нужно запомнить

Теперь, когда вы знаете все тонкости входящего маркетинга, давайте подведем итоги статьи.

• Входящий маркетинг — это не что иное, как привлечение клиентов создавая ценный контент и опыт.
• Они специально созданы для решения проблем ваших клиентов.
• Входящий маркетинг превратился из HubSpot Funnel в Flywheel.
• Поскольку движущей силой являются клиенты, основная цель — сохранить маховик в движении.
• Продажа клиентов осуществляется в три этапа: фаза привлечения, фаза вовлечения и фаза восторга.
• Входящий маркетинг создает доверие, он рентабелен, длится дольше и генерирует больше конверсий.
• Блоги, видеомаркетинг и маркетинг через электронные книги — лучшие контентные стратегии для входящего маркетинга.
• Автоматизация с использованием чат-ботов и персонализированной электронной почты — это будущее входящего маркетинга.
• Использование SEO, маркетинга в социальных сетях и хостинга вебинаров — самые популярные входящие стратегии.

Я надеюсь, что эти ценные аналитические данные и входящие стратегии станут поворотным моментом в вашем бизнесе. Помните, Клиент — король!

Дайте мне знать, какие стратегии работают лучше всего для вас, и не стесняйтесь снимать свои вопросы в комментариях ниже.

O que é o входящий маркетинг?

Essas estratégias ajudarão Você a vender de forma eficaz para o seu público-alvo do jeito inbound. Veja abaixo as estratégias específicas para cada fase do inbound (atração, engajamento e encantamento) para manter seu маховик girando e ajudar sua empresa a crescer melhor.

Estratégias de atração

As estratégias de inbound marketing para atrair seu público-alvo e suas покупательские персоны являются лигадами в criação и ao desenvolvimento de contúdo.

Para alcançar seu público, comece criando e publicando context que gere valor, como artigos de blog, ofertas de context e mídias sociais. Примеры interessantes são guias sobre como usar seus produtos, informações sobre como a sua solução pode resolver os desafios encontrados pelo cliente, depoimentos de clientes e detalhes sobre as promoções ou descontos.

Para atrair seu público em um nível mais profundo através занимается входящим маркетингом, оптимизирует работу с помощью стратегии SEO.Uma estratégia de SEO exige que voiceê tenha palavras-chaves e frases específicas relacionadas aos seus produtos e serviços, os desafios que voiceê Congue resolver para o cliente e as formas como voiceê pode ajudar os members do público-alvo.

Isso vai permissionir que os contextúdos e as informações da sua empresa apareçam de forma orgânica na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para as pessoas que estão buscando essas informações, também chamúbliciens para ala-página empresa.

Estratégias de engajamento

Ao utilizar estratégias de inbound para engajar seu público, é importante comunicar e tratar os lead e clientes de uma forma que стимулировании-os a querer uma relação de longo prazo com voice. Ao utilizar essas estratégias de engajamento, incorpore informações sobre o valor que sua empresa pode oferecer a eles.

Uma estratégia de engajamento específica pode ser a forma como voiceê lida e gerencia as chamadas de vendas inbound. Concentre-se em como os представителей do atendimento ao client lidam com as chamadas de pessoas interessadas e перспективах.Além disso, semper venda soluções em vez de vender produtos. Com isso, seus negócios serão benéficos para ambas as partes, ou seja, voiceê vai gerar valor para os clientes certos.

Estratégias de encantamento

Com as estratégias de inbound de encantamento, seus clientes ficam felizes e sentem-se apoiados mesmo depois de terem feito uma compra. Essas estratégias envolvem transformar sua equipe em consultores e especialistas que posam ajudar os clientes semper que Precisarem.

Incorporar chatbots bem pensados ​​e oportunos e pesquisas for auxiliar e solicitar feedback dos clientes é uma ótima forma de encantar essas pessoas. Bots e pesquisas Precisam ser comparehados em momentos específicos ao longo da jornada do cliente para garantir que façam sentido e tenham valor.

Для примера, чат-боты, которые могут привлечь новых клиентов, имеют конфигурацию, которая имеет новую техническую или заданную тему, которая может быть предложена как оферент, так и возможность получения услуг для клиентов. Além disso, uma pesquisa deisfação poderá ser enviada 6 meses depois da compra para obter feedback e buscar oportunidades de melhoria.

A escuta de mídias sociais — outra estratégia importante na hora de encantar os clientes. Os seguidores das redes sociais podem usar um perfil da sua empresa para oferecer feedback, fazer perguntas ou comparehar Experências com seus produtos e serviços. Responda essas interções com informações úteis, auxilie e стимулы для отслеживания. Isso Mostra que Você está ouvindo e se importa com eles.

E, por fim, uma estratégia de inbound de encantamento é aquela que auxilia os clientes em qualquer situação, mesmo que sua empresa não obtenha nenhum ganho direto com ela.Lembre-se: um cliente encantado vira defensor e promotor da marca, por isso semper Interaja com atenção, em todos os casos.

Модель с маховиком

Методология входящего трафика и маховик

Вам может быть интересно, как во все это вписывается входящая методология. В HubSpot мы настолько сильно верим в этот сдвиг, что полностью перестроили нашу компанию вокруг маховика. Мы даже переработали методологию входящего трафика, чтобы научить вас использовать модель маховика для развития вашего бизнеса.

Вот почему новая методология входящего трафика — это круг. Когда вы используете методологию входящего трафика в качестве основы, три фазы вашего маховика — это притяжение, вовлечение и восхищение. Применяя силу к этим трем этапам, вы можете обеспечить потрясающее качество обслуживания клиентов.

Например, на этапе привлечения внимания вы привлекаете посетителей с помощью полезного контента и устраняете препятствия, когда они пытаются узнать о вашей компании. Главное — привлечь внимание людей, а не заставлять его.Некоторые силы, которые вы можете применить, — это контент-маркетинг, поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, социальные продажи, таргетированная платная реклама и оптимизация коэффициента конверсии.

В фазе взаимодействия вы упрощаете совершение покупок и покупок у вас, позволяя покупателям взаимодействовать с вами в их предпочтительные сроки и каналы. Сосредоточьтесь на открытии отношений, а не только на закрытии сделок. Некоторые силы включают персонализацию веб-сайтов и электронной почты, сегментацию базы данных, автоматизацию маркетинга, привлечение потенциальных клиентов, многоканальное общение (чат, телефон, обмен сообщениями, электронная почта), автоматизация продаж, оценка потенциальных клиентов и возможность попробовать программы перед покупкой.

И, наконец, в delight phas e вы помогаете, поддерживаете и расширяете возможности клиентов для достижения их целей. Помните, успех клиента — это ваш успех. Некоторые силы, которые вы можете использовать, — это самообслуживание (База знаний, чат-бот), проактивное обслуживание клиентов, многоканальная доступность (чат, обмен сообщениями, телефон, электронная почта), системы продажи билетов, автоматическая адаптация, опросы с отзывами клиентов и программы лояльности.

Компании, которые предпочитают использовать модель маховика по сравнению с другими моделями, имеют огромное преимущество, потому что не только они помогают своему бизнесу расти, но и их клиенты помогают им расти.

Это гораздо более эффективный способ привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Маховик также помогает устранить трение и уменьшить неуклюжие передачи между командами. В модели воронки клиенты часто переходят от маркетинга к продажам и обслуживанию клиентов. Это может привести к довольно неприятным впечатлениям от покупателя. Но при использовании модели с маховиком каждая команда в компании должна привлекать, привлекать и радовать клиентов. Когда все ваши команды будут согласованы с методологией входящих подключений, вы сможете предоставить более целостный и приятный опыт любому, кто взаимодействует с вашим бизнесом.

Что такое входящий маркетинг? — Marketo

Что такое входящий маркетинг?

Проще говоря, входящий маркетинг — это процесс помощи потенциальным клиентам в поиске вашей компании. Это часто происходит еще до того, как клиент будет готов совершить покупку, но раннее установление контакта может превратиться в предпочтение бренда и, в конечном итоге, приведет к появлению потенциальных клиентов и доходов. Входящий маркетинг — это стратегия, которая использует многие формы вытягивающего маркетинга — контент-маркетинг, блоги, мероприятия, поисковую оптимизацию (SEO), социальные сети и многое другое — для повышения узнаваемости бренда и привлечения нового бизнеса.В то время как исходящий маркетинг ищет клиентов, входящий маркетинг фокусируется на видимости, поэтому потенциальные покупатели приходят к вам. Вместо того, чтобы «арендовать внимание», компании, использующие входящий маркетинг, сосредотачиваются на новых методах, направленных на повышение осведомленности, развитие отношений и привлечение потенциальных клиентов.

Эти методы делают вас привлекательными для клиентов, потому что они не заставляют людей чувствовать, что их продают. Контент, предоставляемый входящим маркетингом, носит образовательный, развлекательный характер и приветствуется потребителями. Если все сделано правильно, входящий маркетинг может дать значительно лучшие результаты, чем традиционный маркетинг, который срывает потенциальных клиентов, а не дает им открытое приглашение к участию. Когда потребители находят вашу компанию таким образом, это сильнее влияет на их будущие маркетинговые решения и их отношение к вашему бизнесу в целом. Лучшая часть? Входящий маркетинг состоит из полностью органических лидов, поэтому он полагается на мозг, а не на бюджет.

Входящий маркетинг обладает мощной способностью поставить клиентов на место водителя, соединяя вас с людьми, которые искренне заинтересованы в том, что вы хотите сказать.Помимо конверсии лидов и удержания клиентов, входящий маркетинг может творить чудеса в отношении репостов в социальных сетях, узнаваемости бренда и усилий по поисковой оптимизации. Надежная программа входящего маркетинга позволяет клиентам взаимодействовать с вашим брендом в любое время. Это позволяет вам привлекать квалифицированных клиентов за гораздо меньшие деньги, чем при традиционном маркетинге. По мере того как объем создания данных продолжает расти — по данным IBM, мы создаем 2,6 квинтиллиона байтов данных в день — изобилие информации и дефицит внимания будут только расти.У уполномоченного покупателя есть вся информация, необходимая для принятия решения о покупке, в любое время и в любом месте. Подробные спецификации, цены и обзоры продуктов / услуг прямо у них в кармане, не говоря уже о влиянии социальных сетей на обмен информацией. Чтобы добиться успеха в этом меняющемся ландшафте, ключевую роль играет видимость через входящий маркетинг.

«Входящий маркетинг настолько эффективен, потому что у вас есть возможность дать поисковику / потребителю именно те ответы, которые они ищут, именно в тот момент, когда они им нужны.Это укрепляет доверие, репутацию и авторитет в любой нише, в которой вы практикуете эту форму маркетинга ».

— Джошуа Гилл, консультант по входящему и SEO-маркетингу, входящий орган

24 стратегии входящего маркетинга, которые необходимо использовать вашему стартапу сегодня

Готовы ли вы к стремительному успеху?

Если это так, вам нужно сосредоточить свои усилия на стратегиях входящего маркетинга для вашего стартапа.

Почему?

Это один из лучших способов отвоевать долю рынка у более крупных компаний, и вам не нужен внушительный бюджет на рекламу в Facebook, чтобы конкурировать.

Все, что вам нужно, — это создать привлекательный контент и объединить его с 24 стратегиями входящего маркетинга, указанными ниже.

Однако, прежде чем мы углубимся в лучшую тактику входящего маркетинга для стартапов, нам необходимо определить, что именно такое входящий маркетинг и что делает его таким важным.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг для стартапов — это использование привлекательного контента для привлечения клиентов к вашему бренду.

Вместо того, чтобы транслировать информацию клиенту, как это делает традиционный исходящий маркетинг, входящий маркетинг фокусируется на создании причин, по которым покупатель может прийти к вам.

Согласно HubSpot, который ввел термин «входящий маркетинг» еще в 2006 году, стратегия состоит из четырех этапов.

Во-первых, вы работаете над привлечением посетителей, используя привлекательный контент и появляясь в результатах поиска.

Затем вы превращаете этого посетителя в лида. Затем вы закрываете сделку и создаете клиента.

Наконец, вы порадовали этого клиента великолепным контентом.

Это проверенная система, которая работает в лучших компаниях мира, и благодаря ей были запущены десятки стартапов, добившихся звездного успеха.

Стратегии входящего маркетинга для стартапов

Теперь, когда вы знаете, что такое входящий маркетинг и как он работает, давайте рассмотрим лучшие стратегии входящего маркетинга для стартапов.

1. Используйте Facebook для создания целевой персоны

Первая и самая важная часть создания привлекательного контента — это понимание того, что хотят узнать ваши целевые клиенты.

Вам необходимо глубоко знать свой рынок, чтобы вы могли быстро отреагировать.

Вот как вы узнаете больше о своей аудитории, просмотрев статистику своей страницы в Facebook.

Сначала перейдите на свою страницу в Facebook. Вверху вы увидите кнопку Insights. Нажмите здесь.

На открывшейся боковой панели щелкните «Люди».

Оттуда вы захотите посмотреть столбец «Ваши поклонники». Проверьте, где лежат проценты, чтобы понять, какие демографические данные применимы к вашему бизнесу.

Это может дать вам общее представление о том, кто заинтересован в вашем стартапе, и начать формировать основу вашей целевой персоны.Но это еще не все, что нам нужно.

Далее мы узнаем, что интересует этих людей и как вы можете писать контент, который обращается к тому, что им небезразлично.

2. Изучите своих текущих клиентов и потенциальных клиентов

Самый простой способ узнать свой целевой рынок — это опрос.

Это не должно быть сложно. Если у вас уже есть список адресов электронной почты, вы можете отправить им простую форму через SurveyMonkey.

Чтобы это сработало, вам нужно задать только один вопрос: «Что является вашей самой большой проблемой?»

Ваша цель — понять проблемы, с которыми они сталкиваются, чтобы вы могли создавать убедительные материалы, соответствующие их глубочайшим интересам.

3. Проведите подробные интервью , чтобы проинформировать о ваших маркетинговых усилиях

Когда у вас появится общее представление о вашем целевом рынке, неплохо было бы начать поиск людей, с которыми вы можете связаться для получения более подробной информации.

Я рекомендую поискать несколько клиентов или клиентов, которых вы уже приобрели.

Спросите их, согласны ли они с 10-минутным телефонным звонком или видеочатом об их текущих проблемах. Упомяните, что вы дадите им совет, если сможете.

(Обычно клиенты в восторге от этого. Для них это как бесплатная консультация.)

После разговора постарайтесь выяснить, в чем именно заключаются их самые большие трудности. Попросите их описать эту борьбу как можно яснее.

Узнайте, что их расстраивает и какие решения они пробовали раньше, но не помогли.

Вы будете использовать эти данные для создания контента.

4. Создавайте привлекательные материалы и делитесь ими

Качество создаваемого вами контента — самая важная особенность вашей стратегии входящего маркетинга.

Если вы создаете общие, ориентированные на собственные цели статьи и видео, вы никогда не добьетесь успеха.

Независимо от того, насколько усердно вы продвигаете этот контент или как вы разрабатываете его для хорошего ранжирования в поисковых системах, вам будет сложно найти новых клиентов и заказчиков.

Лучшие в своем классе контент-маркетологи неустанно работают над адаптацией своего контента к целевой аудитории, которую они хотят привлечь, и к тому, где они находятся на пути к покупке.

5. Написание соблазнительного заголовка

Понимание пути клиента и их потребностей имеет решающее значение для создания качественного контента, но это не единственная стратегия, которая вам понадобится для привлечения новых клиентов и потенциальных клиентов.

Самая важная часть работы, которую вы создаете, — это заголовок. Это то, что привлечет больше всего кликов и привлечет новый трафик.

Вам следует потратить много времени на создание заголовка, который понравится вашим наиболее целевым клиентам.

Согласно данным WordStream, один из лучших способов сделать это — добавить немного негатива.

Конечно, не всегда должны быть негативные заголовки.

Но если у вас есть список ошибок или вы говорите о худших стратегиях, которые могут навредить вашему клиенту, это может быть эффективным способом увеличения трафика.

Согласно Demand Metric, компании с блогами генерируют на 67 процентов больше потенциальных клиентов в месяц, чем те, кто этого не делает.

Если вы собираетесь создавать этот контент, вам нужно убедиться, что он работает с максимальной эффективностью.

7. Сделайте ваш контент более наглядным

Люди любят визуальный контент. Чтобы ваш контент понравился вашим идеальным читателям, убедитесь, что в нем есть нечто большее, чем просто большие блоки текста.

Добавление большого количества изображений, диаграмм и графиков — это метод, который я использую, чтобы сделать свой контент более привлекательным, и я не одинок.

90 процентов блоггеров включают изображения в свои сообщения, а те, кто добавляет несколько изображений, сообщают о более сильных результатах.

Чем лучше нагляден ваш контент, тем выше вероятность, что он улучшит ваши усилия по входящему маркетингу.

6. Пишите подробные статьи на основе данных

Вместо того, чтобы писать короткие сообщения, вы должны проводить обширное исследование и создавать подробный контент.

Согласно исследованию Curata, длинный контент генерирует в восемь раз больше просмотров страниц, в девять раз больше потенциальных клиентов и в три раза больше репостов в социальных сетях, чем короткий контент.

Вы должны писать статьи объемом в несколько тысяч слов, подкрепленные большим количеством данных и анализа.

Это не только лучше для вашего SEO-рейтинга, но и более полезно для ваших клиентов.

Чем лучше ваш контент, тем больше у ваших читателей шансов поделиться им с друзьями, порекомендовать ваш сайт другим и реализовать то, что вы говорите.

8. Используйте рассказывание историй в своих материалах

Тот факт, что вы основываете свой контент на данных и анализе, не означает, что он должен быть сухим и академическим.

Вы должны работать над созданием контента противоположного типа. Вы хотите создавать статьи, рассказывающие историю.

Почему?

Использование повествования в вашем контенте (от страниц продаж до сообщений в социальных сетях) — это способ создать эмоциональную связь с вашей аудиторией.

У повествования есть еще одна мощная функция. Это создает запоминаемость бренда. Исследования Стэнфордского университета показывают, что люди на 63% чаще запоминают историю, чем статистику.

Не уверены?

Крис Хаддад (коуч по взаимоотношениям) повысил коэффициент конверсии с 2% до 8%, изменив свою страницу продаж, включив в нее относящуюся к делу личную историю.

Как вы можете использовать эту тактику в своем стартапе? Ищите возможности вплетать истории, рассказывая о своем продукте или бизнесе.

Конечно, ваши преимущества и возможности великолепны, но эмоциональная связь, которую вы создаете с рассказыванием историй, закроет продажу и поможет вырастить ваш стартап за счет входящего маркетинга.

9. Сделайте привычку регулярно размещать посты гостями

Если вы посмотрите на данные, то обнаружите, что гостевой блог — лучшая стратегия входящего маркетинга.

Это потому, что он предоставляет вам обратные ссылки, авторитет в пространстве и отношения с ключевыми влиятельными лицами.

Но большинство людей поступают неправильно. Если вы не используете умные стратегии для распространения сообщения о своем стартапе через гостевые посты, то с таким же успехом вы можете этого не делать.

Если вы хотите воспользоваться преимуществами гостевой публикации, вам нужно писать постоянно.

Вот как самые успешные владельцы стартапов заставили гостевые блоги работать на них.Вместо нескольких постов они написали много и быстро завоевали популярность.

Если вы выполните поиск в Google гостевых постов Дэнни Ини, вы найдете десятки фрагментов контента в Интернете.

Эта масштабная и последовательная стратегия гостевых постов позволила ему превратить свой бизнес Mirasee в то место, которым он является сегодня.

На своей домашней странице он отображает подробный список всех сайтов, на которых он был представлен.

Посвятите часть своего времени созданию привлекательного контента для других блогов, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

10. Публикуйте в блогах с заинтересованными читателями

Еще одна проблема, с которой я сталкиваюсь с предпринимателями, которые хотят использовать гостевую публикацию в качестве стратегии входящего маркетинга, заключается в том, что они не ищут сайты, которые принесут им большую рентабельность инвестиций.

Дело в том, что каждый гостевой пост требует работы, и эта работа должна приносить вам явное преимущество в виде посетителей или потенциальных клиентов.

Если вы разместите сообщение в блоге с мертвой аудиторией, вы не получите никакой пользы и потратите время зря.

Люблю смотреть комментарии на разных сайтах. Например, если я хочу написать гостевой блог для WordStream, я вижу, что их сообщения получают много релевантных комментариев.

Это говорит мне, что читатели заинтересованы, и публикация в блоге здесь может привести к тому, что читатели перейдут на сайт моего стартапа и совершат покупку у меня.

11. Максимизируйте свои результаты от SEO с помощью оптимизации ключевых слов

Чтобы добиться успеха в работе своего стартапа на сегодняшнем рынке, ориентированном на поиск, вам необходимо разбираться в SEO.

Наиболее важные вещи, на которых нужно сосредоточиться, — это базовое SEO на странице и обратные ссылки для вашего сайта и вашего контента.

Как ты это делаешь? Оптимизация ключевых слов.

Вы хотите найти конкретные ключевые слова с длинным хвостом, которые вы хотели бы использовать для таргетинга своего контента.

Почему?

У ключевых слов с длинным хвостом CTR на 3-5% выше, чем у обычных поисковых запросов.

Чем конкретнее кто-то ищет, тем больше вероятность, что он знает, чего хочет, и близок к превращению в клиента.

12. Продвигайте свой контент для создания обратных ссылок

Обратные ссылки, пожалуй, самый важный фактор в результатах вашей поисковой системы.

На самом простом уровне обратные ссылки — это другие сайты, которые ссылаются на ваш сайт. Есть много способов увеличить количество обратных ссылок на ваш контент.

Продвигая свой контент среди других влиятельных лиц, вы можете увеличить количество людей, которые ссылаются на вас.

Точное количество обратных ссылок, необходимых для успеха в поисковых системах, зависит от ключевого слова, темы и конкурирующих сайтов, которые сейчас хорошо ранжируются.

Тем не менее, с осторожным запросом вы можете легко превзойти по рейтингу страницы на крупных сайтах с большим авторитетом.

Не знаете, с чего начать с обратных ссылок? Я создал бесплатный инструмент для проверки обратных ссылок, который вы можете использовать, чтобы узнать, кто ссылается на конкурентов вашего стартапа.

13. Привлекайте потенциальных клиентов по входящему маркетингу с помощью бесплатного контента

Когда пришло время превращать посетителей в потенциальных клиентов, вам нужны надежные стратегии, чтобы люди сообщали вам свои адреса электронной почты.

Лучший метод, который я видел, — это предлагать бесплатный контент в обмен на эту контактную информацию.

Если ваш стартап работает в секторе B2B или вы обращаетесь к клиентам, которые хотят или нуждаются в глубоком анализе перед покупкой, вы можете сделать эффективный лид-магнит из отчета.

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, потому что полнота вашей работы кажется очень важной для адреса электронной почты.

Список маркетинговой статистики

HubSpot включает презентацию для отчета «Состояние входящего маркетинга».Это подробное руководство с огромным количеством высококачественных данных.

Но они не раздают это бесплатно. Чтобы получить отчет, вам необходимо предоставить подробный объем информации, который HubSpot будет использовать, чтобы связаться с вами по поводу своих продуктов.

Это эффективный способ привлечь посетителей в вашу воронку продаж и достичь их еще более эффективно.

14. Проведите бесплатный веб-семинар

Один из моих любимых методов входящего маркетинга для стартапов — бесплатные вебинары, которые побуждают клиентов учиться в реальном времени.

Это здорово, потому что позволяет им увидеть ваше лицо и понять вашу личность. Кроме того, многие люди скачивают руководство и никогда его не читают.

Но если кто-то запишется на веб-семинар, вы можете увидеть, посмотрят ли они все это целиком.

Я использовал этот вид обучения на своей домашней странице в прошлом. Но я не называл это вебинаром. Я просто использовал термин «обучение».

Это отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов, поскольку посетители должны ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить доступ к обучению.

Поскольку это очень ценный обучающий материал, люди, которые заходят на мой сайт, с удовольствием предоставляют свой адрес электронной почты, чтобы лучше изучить SEO.

15. Запустить курс электронной почты

Есть еще одна форма контента, который вы можете создать, чтобы привлечь новых клиентов.

Более того, для этого не потребуются обширные исследования, которые требуются для отчета, или сложное внутреннее программное обеспечение, необходимое для вебинара.

Эта стратегия заключается в создании курса электронной почты. Это простой способ обеспечить дополнительную ценность, не тратя кучу времени на создание чего-либо с элементами дизайна или видео.

Отличный пример — бесплатные мастер-классы, которые предлагает Мэрайя Коз. Поскольку это курс, контент становится более ценным.

Если вы сейчас раздаете электронную книгу своему стартапу и обнаружили, что она плохо конвертируется, подумайте о том, чтобы разбить ее содержание на разделы.

Затем используйте каждый раздел как отдельный адрес электронной почты. Вы можете обнаружить, что курс электронной почты или мастер-класс конвертируют даже лучше, чем электронная книга.

16. Начать маркетинговую кампанию влиятельных лиц

Согласно опросу, проведенному Influencer Marketing Hub, 75 процентов брендов имеют выделенный бюджет на маркетинг влияния, и 90 процентов респондентов считают, что это эффективная форма рекламы.

Если вы сделаете это правильно, это может быть бесплатный или платный способ заинтересовать людей вашим брендом.

Если вы собираетесь запустить маркетинговую кампанию, ориентированную на влияние, вам нужно понять, что поможет ей лучше всего работать.

Прежде всего, вам необходимо убедиться, что вы обращаетесь к нужным авторитетам.

В этом легко ошибиться, поскольку люди, к которым, как вы думаете, вы обращаетесь, могут оказаться неубедительными для вашей целевой аудитории.

Предыдущее исследование вашей аудитории должно стать отличной отправной точкой для понимания того, на кого они обращают внимание, но вам, возможно, придется проделать еще больше работы, чем это.

Как найти влиятельных лиц для своего стартапа? Вы можете:

• Google фразы вроде «ведущие [нишевые] влиятельные лица.
• Просматривайте в Instagram хэштеги, относящиеся к вашей нише.
• Используйте платформы Influencer для связи с создателями.
• Выполните поиск по ключевым фразам на Ubersuggest, чтобы найти блоги, которые нравятся вашей целевой аудитории.

17. Построение отношений с влиятельными лицами

Как только вы узнаете, какие влиятельные лица лучше всего подходят для вашего бренда, вам нужно начать на них ориентироваться.

Хотя вы можете просто столкнуться с продвижением и начать рассылать им спам с просьбами поделиться созданным вами контентом, это не будет очень эффективным.

Вы разозлите их и испортите отношения.

Вместо этого вам нужно начинать медленно и постепенно выстраивать отношения с влиятельными лицами, которых вы хотите продвигать.

Один из лучших способов привлечь лидеров мнений — это целевое общение в социальных сетях. Вы можете сообщить им, когда они вдохновили вас на написание.

Вы также должны делать все возможное, чтобы помочь этим влиятельным лицам, обеспечивая коммуникацию, которая всегда ориентирована на их потребности.

Может показаться неприятным постоянно сосредотачиваться на них, но со временем вы начнете строить отношения, которые позволят вам сделать небольшую просьбу.

Если вы с самого начала построили хорошие отношения, они будут рады вам помочь.

18. Создавайте эффективные кампании по электронной почте

Вы уже знаете, что электронный маркетинг имеет решающее значение для успешной входящей маркетинговой кампании для вашего стартапа.

Но эффективно ли вы его используете?

Электронный маркетинг имеет огромную рентабельность инвестиций.

Согласно Litmus, средняя рентабельность инвестиций составила 42 доллара на каждый доллар, потраченный на электронную почту.

Но для того, чтобы это работало, вы должны стратегически подходить к продвижению своего бренда через электронную почту.

19. Отправить полезный контент подписчикам

Прежде всего, вы должны быть полезны своим подписчикам. Когда кто-то подписывается, вы должны указать ему причину остаться в вашем списке рассылки.

Если вы постоянно рассылаете им спам или отправляете бесполезный контент, они откажутся от подписки и, вероятно, никогда не вернутся.

Вместо этого отправляйте электронные письма с ценной информацией, которую больше нигде не получить.

Buzzsumo отлично справляется с этим в своих статьях и электронных письмах. Их еженедельное обновление включает отчет о взаимодействии на Facebook, основанный на 880 миллионах сообщений.

Это очень ценный контент, который я хочу прочитать.

Что еще более важно, я хочу оставаться подписанным на информационный бюллетень, и я буду с нетерпением ждать их электронных писем.

Это та реакция, которую вам нужно построить со своими подписчиками.Если они с нетерпением ждут вашего маркетинга, значит, вы делаете это правильно.

20. Придерживайтесь электронного маркетинга в долгосрочной перспективе

Вы должны быть в игре с электронной почтой надолго.

Если вы не всегда предоставляете качественный контент с помощью входящего маркетинга, вы будете разочарованы.

Вместо того, чтобы рекламировать свой продукт сразу после того, как кто-то подпишется на вашу рассылку, отправьте им приветственную последовательность, которая постепенно знакомит их с тем, что вы предлагаете.

По данным Invesp, средняя стоимость лида падает на 80% после пяти месяцев последовательного входящего маркетинга.

Если вы хотите сэкономить огромные деньги на своих маркетинговых стратегиях, вам нужно подготовиться некоторое время поработать над каждой перспективой.

Наберитесь терпения, и вы будете благодарны за результат.

21. Сделайте свой сайт безумным, сделав его оптимизированным для мобильных устройств

В конечном итоге цель вашей стратегии входящего маркетинга — привлечь людей на сайт вашего стартапа.

Но если вы не конвертируете людей после того, как они приходят, какой в ​​этом смысл?

Конверсия — ключ к успешному входящему маркетингу, поскольку это переход от посетителя к потенциальному клиенту.

Вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт готов преобразовывать ваш трафик в потенциальных клиентов и клиентов.

Это единственный способ обеспечить рост вашего стартапа за счет трафика, который вы так усердно набираете.

Первый и самый важный способ обеспечить получение заслуженных конверсий — это сделать свой веб-сайт доступным для мобильных устройств.

Если сайт вашего стартапа не реагирует на запросы, вам будет сложно конвертировать трафик, который вы так усердно направили на него.

По данным WVO, из 100 ведущих веб-сайтов только 11 откликались. Еще более показательно то, что только семь из 148 компаний почувствовали потребность в мобильной оптимизации.

Короче говоря, подавляющее большинство веб-сайтов не привлекают мобильных пользователей, и они не прикладывают усилий для внесения этих изменений.

Вместо того, чтобы конвертировать своих мобильных клиентов, они теряют ценный трафик.

Не позволяйте этому случиться с вами. Убедитесь, что ваш сайт адаптивен и хорошо работает на мобильных устройствах.

22. Установите Hello Bar

Если вы хотите получить больше конверсий от трафика, который вы отправляете на свой сайт, вам следует подумать об установке Hello Bar.

Это простой инструмент, который позволяет вам добавить форму регистрации вверху вашего сайта. Поскольку это ненавязчиво, оно не отвлекает от взаимодействия с пользователем.

Но поскольку он всегда находится вверху ваших страниц, это приведет к огромным конверсиям.

Это отличный способ получать несколько новых клиентов каждый день.

23. Повышение конверсии с помощью обновлений контента

Если вы хотите резко увеличить количество конверсий, которые вы получаете от контента, который публикуете на своем веб-сайте, не ищите ничего, кроме обновления контента.

В отличие от традиционного лид-магнита, обновление контента оптимизирует ваши наиболее конвертируемые части контента.

Отличным примером является «Шпаргалка из 700+ Power Word», использованная в статье на эту тему на сайте OptinMonster.

Поскольку люди, читающие эту статью, заинтересованы в том, чтобы узнать больше о словах, которые могут сделать их письмо более эффективным, это отличный способ побудить их подписаться.

Вы можете сделать то же самое. Чтобы это сработало, найдите популярную статью и создайте специальный бонус, который будет дополнять уже написанный вами контент.

Свяжите это в статье и наблюдайте за новыми лидами для стремительного роста вашего стартапа.

24. Проверьте и уточните свои стратегии входящего маркетинга

Не секрет, что я считаю, что тестирование — единственный способ улучшить все виды маркетинга.

Это относится и к стратегиям входящего маркетинга, которые вы используете для своего стартапа.

Вам необходимо отслеживать свои результаты и постепенно улучшать различные компоненты вашей кампании.

Если они не работают должным образом, вам следует усовершенствовать эти стратегии и попробовать что-то новое. Но даже если они работают для вас, я рекомендую вернуться и внести улучшения.

Постоянное выполнение сплит-теста A / B — отличный способ внести небольшие, но последовательные изменения в вашу маркетинговую стратегию и убедиться, что все работает наилучшим образом.

Часто задаваемые вопросы о стратегии входящего маркетинга Что такое стратегия входящего маркетинга?

Стратегия входящего маркетинга привлекает потенциальных клиентов к вашему бренду, создавая ценный, актуальный и полезный контент.

Каковы пять входящих принципов?

Пять принципов входящего маркетинга: стандартизация, контекстуализация, оптимизация, персонализация и сопереживание.

Какие бывают типы входящего маркетинга?

Видео, блоги, основные страницы, электронные книги, социальные сети, пресс-релизы, инфографика, информационные бюллетени, исследовательские статьи, подкасты, вебинары и интервью с экспертами.

Как разработать входящую стратегию?

Вам необходимо знать цель вашего контента, вашу целевую аудиторию и то, как ваш контент вписывается в путь покупателя.

Сводка по стратегиям входящего маркетинга

Если вы запускаете стартап, вы хотите убедиться, что применяете лучшие практики для чрезвычайно быстрого роста.

К настоящему времени вы знаете, что входящий маркетинг — самый эффективный способ увеличить количество посетителей, потенциальных клиентов и покупателей.

Вам нужно будет привлекать клиентов, понимая их глубочайшие потребности, стремления и трудности. Используя эти данные, создайте эпический контент, который притягивает их, как магнит.

Расширяйте охват других сайтов, представляйте свой контент в сети, привлекайте новых клиентов и укрепляйте свое влияние и авторитет.

Вам необходимо включить передовые методы SEO, чтобы клиенты могли найти вас и через поисковые системы.

Как только у вас появится трафик, конвертируйте этих посетителей с помощью бесплатного контента и влиятельного маркетинга, который привлекает потенциальных клиентов.

Благодаря увлекательной кампании по электронной почте и высококонвертируемому веб-сайту вы сможете развивать свой бизнес как никогда раньше.

Какие стратегии входящего маркетинга вы будете использовать для развития своего стартапа?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Входящий маркетинг

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это маркетинговая методология, которая предназначена для привлечения посетителей и потенциальных клиентов, а не для внешнего продвижения бренда, продукта или услуги потенциальным клиентам в надежде на привлечение потенциальных клиентов или клиентов.

С точки зрения цифрового маркетинга это означает использование комбинации маркетинговых каналов — чаще всего контент-маркетинг, поисковая оптимизация, SEO и социальные сети — творческими способами для привлечения внимания людей.Целью успешной входящей маркетинговой кампании является увеличение охвата и повышение качества трафика, вовлеченности и конверсий с использованием «заработанных» и «собственных» медиа.

Поставщик программного обеспечения для входящего маркетинга HubSpot ввел термин «входящий маркетинг» еще в 2006 году. HubSpot определяет входящий маркетинг как процесс привлечения, преобразования, закрытия и удовлетворения клиентов. Используя различные типы контента на разных этапах цикла покупки, «методология входящего трафика» является лучшим способом превратить незнакомцев в клиентов и промоутеров вашего бизнеса. ”

Входящий маркетинг и исходящий маркетинг

Ключ к пониманию различий между входящим и исходящим маркетингом находится в названии. Входящий маркетинг фокусируется на привлечении потенциальных клиентов из , в то время как исходящий маркетинг ориентирован примерно на на внешнее продвижение предложения бизнеса . Входящий маркетинг — это привлечение внимания, в то время как исходящий обычно предполагает его покупку.

Входящий маркетинг: собственные и заработанные СМИ

Входящий маркетинг использует собственные и заработанные средства массовой информации для творческого привлечения потенциальных клиентов.

• Собственные СМИ — это те каналы, которые контролируются бизнесом. Например, ваш веб-сайт, блог, профили брендов в социальных сетях, целевые страницы продуктов и канал YouTube. Вы выбираете, что публиковать, как и когда это публиковать.
• Заработанные СМИ — это покрытие, которое вы зарабатываете в результате своей тяжелой работы. В автономном режиме это включает традиционное освещение в газетах и ​​журналах. В Интернете это такие вещи, как освещение на новостных сайтах, часто получаемое с помощью цифрового PR, но также упоминания в социальных сетях, использование хэштега кампании, обсуждения на онлайн-форумах и онлайн-обзоры.У вас меньше контроля над заработанными медиа, но это должно быть наградой за работу, которую вы вложили в свою входящую маркетинговую кампанию.

Исходящий маркетинг: платные СМИ

С другой стороны, исходящий маркетинг больше ассоциируется с платными СМИ. Это может быть традиционная офлайн-реклама, контекстная и медийная реклама или платные электронные письма.

Платные СМИ также включают рекламу в социальных сетях, например рекламу в Facebook или продвигаемые сообщения в Twitter.

Хотя обычно она ассоциируется с исходящим маркетингом, стоит отметить, что реклама в социальных сетях часто является эффективным способом повышения эффективности кампаний входящего маркетинга. Например, реклама в Facebook позволяет вам продвигать ваш контент и кампанию для вашей целевой аудитории, независимо от того, насколько нишевой она может быть.

Преимущества входящего маркетинга

Охватите нужную аудиторию в нужном месте для генерации качественного трафика

Сосредоточив свою стратегию входящего маркетинга на охвате нужной аудитории в нужных местах, вы можете привлечь своих целевых клиентов для достижения целей цифрового маркетинга.Это вместо того, чтобы тратить деньги на привлечение трафика от людей, которые вряд ли когда-либо конвертируются.

Повышение доверия

Входящий маркетинг — это предоставление потенциальным клиентам информации, которую они ищут, даже если они ее не знают, в творческой и увлекательной форме. Дело не в том, чтобы стимулировать нежелательные продажи при каждой возможности. Используя входящий маркетинг как способ представить свой бренд как полезный и надежный ресурс, можно надеяться, что они придут к вам, когда настанет время для покупок.

Защита от чрезмерного использования одного канала

Преследуя качественный трафик из различных источников — органический поиск, переходы в социальных сетях, переходы с других веб-сайтов, рассказывающие о вашей замечательной работе — вы уменьшаете зависимость только от одного канала и, следовательно, связанные с этим риски.

Соображения

Измерение

Измерить влияние входящего маркетинга таким образом, чтобы продемонстрировать понятную рентабельность инвестиций, всегда было непросто.Ключ должен быть ясен с самого начала.

Может случиться так, что вы не можете отследить количество потенциальных клиентов, сгенерированных в результате вашей кампании, но вы можете отследить, сколько загрузок было у вашего ресурса, среднюю продолжительность, в течение которой люди смотрели ваше видео, сколько новых подписчиков в социальных сетях. вы получили и т. д.

Когда вы планируете свою кампанию, четко представляйте, чего вы пытаетесь достичь, и честно и правильно измеряйте это. Таким образом, ожидания каждого оправдываются и, следовательно, с большей вероятностью будут оправданы.

Долгосрочная стратегия

Успешные кампании входящего маркетинга не происходят в одночасье. Им нужно время, чтобы их спланировать, реализовать и усовершенствовать. Это также может быть трудоемким процессом — вам могут понадобиться создатели контента, дизайнеры, разработчики, специалисты по охвату, маркетологи в социальных сетях и менеджер кампании, чтобы даже начать работу. Тем не менее, если вы потратите свое время и усилия на правильную вечнозеленую кампанию, у вас должно быть что-то, что будет продолжать приносить пользу в обозримом будущем.

Примеры входящего маркетинга

• Контент-хабы, предлагающие видеоруководства, блоги, тематические исследования, веб-семинары, официальные документы и сопутствующую информацию о продуктах
• Пользовательский контент и маркетинговые кампании в социальных сетях, такие как фотоконкурсы или подборка обзоров
• Интерактивные элементы онлайн-контента, созданные в партнерстве со смежными компаниями для расширения возможностей цифрового PR и продвижения
• Создание качественного контента для вашей целевой аудитории посредством ведения блога в блоге вашей компании

Важность анализа и уточнения

Если есть что-то, что вы помните о входящем маркетинге, так это важность отслеживания эффективности и соответствующего совершенствования вашего подхода.Здесь также пригодится тестирование — узнайте, какие сообщения, типы ценного контента, изображения, призывы к действию и т. Д. Лучше всего подходят для вашей целевой аудитории, и убедитесь, что вы применяете их на постоянной основе или в своей следующей кампании.

Что такое входящий маркетинг? — Определение из WhatIs.com

Входящий маркетинг — это стратегия, направленная на привлечение клиентов или потенциальных клиентов через Интернет-контент, созданный компанией, благодаря чему в компанию приходят потенциальные клиенты, а не маркетологи, борющиеся за их внимание.Этот тип маркетинга пытается облегчить клиентам, которые уже активно ищут товары или услуги в Интернете, поиск того, что предлагает компания.

Примеры контента и тактики входящего маркетинга включают сообщения в блогах, фотографии, инфографику, видео, подкасты, презентации, электронные книги, технические документы, электронные информационные бюллетени, электронные журналы, вебинары, поисковую оптимизацию (SEO) и маркетинг в социальных сетях. Термин был введен HubSpot в 2005 году.

Входящий маркетинг нацелен на клиентов через онлайн-платформы, такие как блоги, социальные сети и поисковые системы, и предназначен для создания контента, который появляется в этих местах, чтобы направлять органический трафик (а не трафик, управляемый рекламой) на веб-сайт компании.Основной способ генерирования трафика — использование входящих ссылок, которые увеличивают видимость контента в поисковых системах и на других веб-сайтах за счет повышения его рейтинга в результатах поиска.

Входящий маркетинг может сэкономить компании деньги, потому что они меньше зависят от методов прерывистого исходящего маркетинга, таких как холодные звонки, холодные рассылки по электронной почте, прямая почтовая рассылка или теле- и радиореклама, для привлечения потенциальных клиентов. Большинство платформ, которые помогают обмениваться контентом, таких как Facebook, Twitter, YouTube и различные веб-сайты для ведения блогов, бесплатны для использования и регистрации, что дополнительно компенсирует расходы.Поскольку входящий маркетинг дешевле в реализации, малые предприятия могут конкурировать за потенциальных клиентов в Интернете на равных условиях с более крупными компаниями. Поисковая оптимизация контента может заменить некоторые расходы на рекламу, поскольку контент становится более заметным в поисковых системах и других каналах, ориентированных на клиентов.

Поскольку входящий маркетинговый контент продвигается компаниями в социальных сетях, он может распространяться из уст в уста и оказывать долгосрочное влияние на потенциальных клиентов, достигая их через несколько социальных каналов.Более старые фрагменты контента со временем могут привлечь больше потенциальных клиентов по мере повышения рейтинга, давая компании новые возможности, не тратя времени и усилий на создание нового фрагмента контента. Обратную связь легко получить, если лиды оставляют комментарии или инициируют обсуждения в социальных сетях.

Недостатком входящего маркетинга является то, что достигаются только потенциальные клиенты, которые выбрали просмотр сообщения, что ограничивает аудиторию кампании. Обилие различных видов входящего маркетингового контента может ошеломить потенциального клиента и привести к тому, что контент компании потеряется в беспорядке.Компании имеют меньше контроля над тем, что видит потенциальный лидер, поскольку он может посмотреть на веб-сайте компании и может пропустить предложение о подписке, которое компания пытается на него нацелить. Для определения окупаемости инвестиций требуется больше времени, поскольку приходящие потенциальные клиенты могут быть не готовы к продажам в то время, и им потребуется дополнительная поддержка, чтобы стать клиентами. Аспект двустороннего общения также может иметь неприятные последствия с распространением негативных комментариев или плохих отзывов о компании, продукте или услуге.

9 примеров входящего маркетинга, привлекающего клиентов

Некоторые говорят, что лучшие оценки фильмов — это те, которых вы не замечаете.

Нельзя сказать, что оценки не влияют на кинозрителей — на самом деле, как раз наоборот. лучших фильмов оказали огромное влияние на зрителей.

Дело в том, что они делают это тонко. По мере того как визуальные эффекты разворачиваются на экране, музыка усиливает эмоции сцен — при этом большинство зрителей сознательно не осознают этого.

Спойлер. Проведу аналогию.

Оценка для фильма так же, как ваша маркетинговая стратегия для вашего бренда.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это маркетинговая стратегия, с помощью которой вы привлекаете потенциальных клиентов на свой веб-сайт, а не рекламируете свои продукты или услуги.

Идея состоит в том, что привлечение потенциальных клиентов на ваш сайт познакомит их с вашим брендом и предложениями. В идеале вы произведете хорошее впечатление, увеличивая вероятность того, что ваши потенциальные клиенты воспользуются вашим продуктом или услугой, когда они будут готовы к покупке.

Outbound маркетинг, с другой стороны, относится к маркетинговой стратегии, лежащей в основе традиционных платных СМИ: телевизионной рекламы, рекламных щитов, тех безумных плакатов Vitamin Water, которые делают ваши утренние поездки на работу стоящими.Общность этих типов рекламы — прямая реклама продукта или услуги.

Исходящий маркетинг приносит ваше предложение вашим потенциальным клиентам. Входящий маркетинг доводит ваших потенциальных клиентов до , вы .

Почему мне следует использовать входящий маркетинг?

Краткий ответ: потому что это позволяет вам завоевать доверие с помощью высококачественных лидов, которые демонстрируют активный интерес к вашему продукту или услуге.

Это особенно важно, если у вашего бизнеса относительно длинный цикл продаж.Если ваши потенциальные клиенты обычно не торопятся, чтобы изучить различные предложения и взвесить все за и против каждого, повышение узнаваемости бренда и доверия — это большой .

Допустим, вы маркетолог B2B, продающий программное обеспечение для управления социальными сетями. Ваши клиенты используют вашу платформу для создания и планирования твитов, публикаций в Instagram, Facebook и т. Д.

Платформа управления социальными сетями Sprout Social.

Ваше программное обеспечение — это инвестиций — никто не покупает его по прихоти.Несмотря на то, что ваши цены справедливы и конкурентоспособны, потенциальные клиенты обязательно проверяют ваших конкурентов и как можно больше обучаются, прежде чем совершать покупку.

Простое продвижение вашего продукта не приведет к его снижению. Вам нужно продемонстрировать значение .

Вам необходимо развивать бренд, который не только узнают ваши потенциальные клиенты, но и бренд, к которому, как они знают, они могут обратиться, когда им понадобятся ответы.

После месяцев исследований и размышлений, кого, по вашему мнению, выберут ваши потенциальные клиенты: продукт, который они кратко встретили в своих новостных лентах, или бренд , от которого они получили массу ценных идей и передовых методов?

Совершенно верно.

Какие примеры входящего маркетинга?

Входящий маркетинг — это общий термин, он включает в себя множество уникальных тактик.

В конце концов, есть несколько способов привлечь потенциального клиента на ваш сайт.

Давай поговорим о них.

Пример №1: Блог

Согласно HubSpot — компании SaaS, которая популяризировала термин «входящий маркетинг» примерно в 2006 году, маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций.

И быть последовательным окупается: те, кто публикует контент в блогах не менее 16 раз в месяц, генерируют в 3,5 раза больше трафика и в 4,5 раза больше потенциальных клиентов по сравнению с компаниями, которые обновляют свои блоги только несколько раз в месяц.

Блог — отличный способ ответить на насущные вопросы ваших потенциальных клиентов (например, как мне структурировать свой аккаунт Google Рекламы?) В виде доступного подробного содержания.

Виа Нил Патель.

Чем более образовательным является ваш блог и чем чаще вы обновляете его свежим контентом, тем выше вероятность, что вы станете надежным брендом, который запомнят потенциальные клиенты по мере продвижения к нижней части маркетинговой воронки.

Пример № 2: инфографика

Каким бы прекрасным ни был письменный контент, у людей не всегда есть время (или желание) сесть и потребить 2000 слов, например, о длиннохвостых ключевых словах.

Иногда вашему потенциальному клиенту просто нужен быстрый снимок проницательных данных, в идеале представленных в эстетически приятном формате.

Кроме того, если информация, которой вы делитесь, является особенно ценной — скажем, контрольные данные для мобильной рекламы в 18 отраслях, — велика вероятность, что она вызовет много шума в Интернете.

Buzz тоже не мимолетный; это оказывает длительное влияние на перспективы. Если вы сможете заставить людей говорить о вашем бренде, вы сразу увидите конверсии.

Пример № 3: Технический документ

Определение и цель технического документа зависят от того, кого вы спрашиваете. Отрасль, в которой вы работаете, и цели, которые вы преследуете, безусловно, влияют на конечный продукт.

Для наших целей мы определим технический документ как подробный, хорошо проработанный образовательный контент, который имеет несколько более формальный тон, чем обычное сообщение в блоге.

В то время как сообщение в блоге — это ваше еженедельное домашнее задание, технический документ — это ваша курсовая работа.

Как правило, предполагайте, что потенциальные клиенты, скачивающие ваш технический документ, ожидают более высокой степени строгости, глубины, оригинальности и ценности.

Он тоже должен хорошо выглядеть. Презентация — это половина дела.

Via Koozai.

Ключевое преимущество технического документа перед публикацией в блоге или инфографикой заключается в том, что помимо предоставления ценности людям, которые имеют право на ваш продукт или услугу, вы можете в обмен запросить контактную информацию.

Таким образом, после того, как читатели загрузят ваш контент, вы сможете использовать электронный маркетинг, чтобы приблизить их к конверсии.

Пример № 4: Электронная книга

Я не буду впереди — преимущества электронной книги во многом схожи с преимуществами белой книги.

Это еще одна возможность развить ваш бренд как авторитетный источник полезной и информативной информации. Обычно он предоставляется бесплатно и обменивается на контактную информацию.

Если вы решите включить электронные книги в свою входящую стратегию — а я, , рекомендую это, — не относитесь к задаче легкомысленно.Помните: вы пишете книгу .

Это подразумевает довольно серьезный уровень сложности. Вам следует зарезервировать этот формат контента для ваших действительно сложных материалов.

Через Unbounce.

Пример № 5: Пример использования (или обзор клиента)

Представьте, что вы являетесь владельцем бизнеса на рынке программного обеспечения для управления социальными сетями, подобного тому, о котором я упоминал ранее.

Когда вы просматриваете блог одной из компаний, которую рассматриваете, вы наталкиваетесь на тематическое исследование.В нем рассказывается история компании — пугающе похожей на вашу — которая купила программное обеспечение год назад и с тех пор получает положительную прибыль.

Это программное обеспечение имело огромных отличий для указанного клиента.

Естественно, вы думаете: «Ну, значит, мне тоже это подойдет, да?»

В этом сила тематического исследования. Он демонстрирует окружающим, что ваш продукт или услуга творит чудеса для таких же людей, как они. Поговорим о подталкивании, а?

Пример № 6: Вебинар

Не всегда легко привнести индивидуальность в ваш письменный контент.

Верно, относительная неформальность сообщения в блоге позволяет шутить; однако, когда дело доходит до отточенного мира технических документов и электронных книг, вы можете захотеть добавить что-то более… человечное.

Вот и начинается веб-семинар.

Вебинар — это интернет-семинар — контент в стиле лекции, представляемый эксклюзивной веб-аудитории. В этом формате член (или несколько членов) вашей контент-команды имеет возможность предоставить ту ценную информацию, о которой мы говорили, и делает это в очень привлекательной и представительной форме .

Через IgniteVisibility.

Присутствие реального, разумного человека — даже если это всего лишь его голос — создает ощущение, что ваш бренд находится в прямом разговоре с вашими потенциальными клиентами. В то время как вашим потенциальным клиентам легко отвлечься от талантливых людей, которые создают ваши сообщения в блогах, технические документы и электронные книги, это не относится к вебинарам.

И, опять же, возможность запрашивать информацию от потенциальных клиентов в качестве вступительного взноса делает вебинар особенно хорошей тактикой для привлечения потенциальных клиентов.

Пример № 7: Подкаст

Шутите сколько угодно над претенциозными миллениалами. В настоящее время подкастинг — это сексуально.

(Я могу пожалеть об этом приговоре через несколько лет. Это цена, которую я плачу за то, что я довольный ковбой.)

Как и веб-семинар, формат подкаста позволяет придать вашему бренду некоторую индивидуальность. Таким образом, когда ваши потенциальные клиенты примут окончательное решение, они будут помнить вас как ценный и релевантный ресурс.

Подкастинг не обязательно должен быть трудоемким. Если у вас есть ноутбук, пара микрофонов и хотя бы один сотрудник, который не похож на Стива Бушеми, значит, вы в деле.

Соведущие Marketing Over Coffee.

Один 30-минутный выпуск в неделю — это все, что нужно, чтобы стать привлекательным брендом, к которому потенциальные клиенты обращаются во время поездок на работу в понедельник утром.

Пример № 8: Серия видео

Я избавлю вас от статистики видеомаркетинга, которую вы слышали весь год, и оставлю ее так:

Видеоконтент огромен.Он растет и становится интересным, а главное — эффективным. Это то, что люди хотят видеть, просматривая страницы Facebook и Instagram.

Вы уже знаете, почему это работает: он оживляет ваш бренд.

Снимок экрана еженедельного выпуска WordStream.

В то время как создание длинного письменного контента окупается, видео лучше, когда оно маленькое. Из каждого правила есть исключения, но пользователей социальных сетей обычно не интересуют видео, которые длятся дольше одной-двух минут.

Плюс, видео — прекрасная возможность преобразовать контент в более удобный для восприятия формат. У потенциального клиента, возможно, не было времени посетить ваш веб-семинар, но он, вероятно, сможет уделить две минуты, просматривая LinkedIn, чтобы получить основные идеи.

Да, вы бы предпочли, чтобы он посетил веб-семинар и заполнил форму, но создание репутации отличной видеокомпании тоже неплохо.

Пример № 9: Поисковая оптимизация

Что может быть лучше для завершения этого руководства, чем стратегия входящего маркетинга, которая делает предыдущие восемь более эффективными?

SEO — это общий термин сам по себе, относящийся к набору методов, которые вы можете (и должны) использовать, чтобы сделать свой контент более заметным на страницах результатов поисковой системы.

Неважно, насколько элегантно выглядит ваша электронная книга или насколько четко звучит ваш подкаст, если только ваши потенциальные клиенты не смогут действительно найти вас в обычных результатах поиска. Это означает размещение вашего контента на первой странице — в идеале в середине или вверху.

Через Smart Insights.

В противном случае вы никого не направите на свой сайт.

SEO на странице включает в себя все, что вы можете делать прямо на своем веб-сайте, чтобы сделать ваш контент более заметным в поисковой выдаче.На макроуровне это означает создание высококачественного, ориентированного на человека контента, который действительно отвечает на вопросы пользователей и решает их проблемы. На микроуровне это означает оптимизацию контента по определенным ключевым словам, чтобы он считался релевантным, когда люди ищут определенные запросы, которые вы хотите адресовать.

SEO вне страницы включает в себя все, что происходит вне вашего сайта. По сути, цель состоит в том, чтобы получить ссылки на ваш контент с авторитетных веб-сайтов. Каждая ссылка указывает поисковым системам, что ваш контент хорош и, следовательно, достоин поднятия в органическом рейтинге.

Я сильно упрощаю, но вы уловили суть: SEO — это огромная часть входящего маркетинга, потому что люди не посещают веб-сайты, о существовании которых они не подозревают.

И если вы не знаете, теперь вы знаете.

Вот и все, ребята — девять различных способов привлечь на свой веб-сайт людей, наиболее квалифицированных для вашего продукта или услуги и знакомых с вашим потрясающим брендом.

Конечно, не все из этих приемов подойдут вам. Фактически, вы можете обнаружить, что только один или два из них подходят для вашей более широкой маркетинговой стратегии.

И это круто! Ни в коем случае вам не нужно становиться Волшебником входящего (название группы), чтобы добиться успеха. Как и все остальное в маркетинге, это будет процесс тестов, проб и ошибок.