С чего начать статью – Как начать статью: 11 ударных техник

Содержание

Как начать статью: 11 ударных техник

Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны — праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой — восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…

Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, аккупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…

Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше — не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!

Начало статьи: что такое лид, и с чем его едят

По статистике, человек определяет полезность материала в течение первых 5-7 секунд. Большую роль в этом играет первый абзац, который еще называется «лидом» (от англ. lead — вести). Его главная задача — увлечь читателя настолько, чтобы он не мог остановиться и “проглотил” Ваш текст от начала и до конца. Если лид уныл и скучен, текст, как правило, терпит фиаско. И если для информационной статьи это не так критично, то для рекламного текста это может означать пустую трату рекламного бюджета со всеми вытекающими последствиями.

С понятием лида связан очень важный принцип — принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце. Однако это не является догмой. Существует масса способов сделать лид цепляющим, и многие из этих способов мы сегодня рассмотрим.

Да, но Вы помните, что начало публикации — это второй шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка.

[direct]

До того как начать статью

В одной из недавних публикаций мы рассматривали алгоритм написания первоклассных статей. В ней я сделал акцент на том, что главное — чтобы у Вашего материала была четкая структура, и начало подчеркивало его ценность, а не наоборот. Однако есть вещи, которые эту ценность убивают напрочь, и которых всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.

Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как начать статью, чтобы она с ходу вызывала интерес у читателя.

Начало в стиле:

  • Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
  • Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
  • Движение — это жизнь.

Уже стали настолько избитыми, что ничего кроме налета скуки не вызывают.

Банальность. Еще один лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта — всеобъемлющая очевидность.

  • Не бывает на свете одинаковых людей.
  • Каждый из нас заботится о своем здоровье.
  • Женщины отличаются от мужчин.

Словом, спасибо, Кэп! Как правило, подобные тривиальные фразы часто встречаются в дешевых текстах для сателлитов. Для серьезных публикаций они, естественно, не годятся.

Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка — делать первое предложение сверхсложным для восприятия.

Пример:

В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.

Все эти вещи утомляют читателя и вынуждают прервать чтение (иначе он умрет со скуки). Их еще называют водой, поскольку как таковой информационной ценности они не несут. Если Вам нужно увеличить объем без воды, прочитайте эту статью. Чтобы проверить цепкость лида, спросите мнения у друзей и знакомых. Наконец, поставьте себя на место читателя. Интересно ли Вам было бы читать такое начало?

[direct]

Как начать статью: 11 проверенных подходов

Указывать на недостатки и на то, как делать не надо, может любой. Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.

1. Золотой способ — “Скользкая горка Шугермана”

Этот способ начала статьи придумал известный американский копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален и подходит для начала как обычных публикаций, так и продающих текстов.

Принципы “скользкой горки”:

  1. Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа.
  2. Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.

Пример:

Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.

Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого — читателя уже не остановить.

Похожий прием я использовал для начала этой статьи, добавив немного эмоциональности. После первого предложения у Вас встал вопрос: “Что немыслимо?” затем этот вопрос усилился разгоревшейся интригой, которая с каждым предложением накалялась.

В этом месте есть вероятность того, что Вы думаете, дескать, “Это было ясно как день, начало банальное и скучное, баян, я такое уже видел!”

Отлично! Значит этот способ Вы усвоили и можете с успехом применять в собственной практике так, чтобы это было реально классно. 🙂

2. Факты или статистические данные

Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.

Примеры:

  • В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
  • Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
  • По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.

3. Вопрос

Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.

Примеры:

  • Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
  • Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
  • Сколько времени у Вас уходит на купание?

Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления. Вот статья, в которой этот метод подробно описан.

[direct]

4. Провокационная фраза

Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.

Примеры:

  • Фанаты Beyonce — идиоты.
  • Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
  • Глупо работать на кого-то.

В качестве дополнительного примера провокационного начала, посмотрите одну из моих недавних статей.

5. История или притча

Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их.

Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.

6. Гипновставка

Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.

Примеры:

  • Представьте, что Вы — капитан космического корабля.
  • Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
  • Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.

7. Цитата

Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью — использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:

  1. Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
  2. Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.

8. Тест

Еще один классный вариант для начала публикации — это провести небольшой тест. Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.

Примеры:

  • Проверьте, к какому психотипу Вы относитесь.
  • Если Вы ответите на пять простых вопросов Вы узнаете, в чем Ваша самая сильная сторона.
  • Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.
[direct]

9. Личный опыт

Люди любят, когда автор делится своими наблюдениями или опытом (особенно если этот опыт личный). В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование идет от первого лица и может быть чрезмерно эмоциональным.

Примеры:

  • Я хочу рассказать Вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
  • Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
  • Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор! Я опять наступил на те же грабли!

10. Акцент на проблеме или решении

Здесь все просто. Вы с ходу ставите проблему, актуальную для читателя, и обещаете ее решение в статье.

Примеры:

  • Если Вы перепробовали все, а перхоть как появлялась, так и появляется, то есть один верный способ, который избавит Вас от нее раз и навсегда.
  • Несмотря на то, что продвижение сайтов — достаточно трудоемкий и дорогостоящий процесс, существует способ сократить издержки до 80%. И вот каким образом.

11. Новость

Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.

Примеры:

  • Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
  • Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
  • Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!

Резюме по началу статьи

Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать статью. Не все они универсальны: некоторые приемы можно использовать только в подходящем случае. Хотя, если откровенно, то для хорошего начала достаточно и первого способа. Нужно просто использовать любопытство и порождать интересующие человека вопросы, ответ на которые он рассчитывает найти в статье.

Уверен, Ваши публикации будут читаться на одном дыхании!

А какие еще способы начать статью знаете Вы? Поделитесь мнением в комментариях.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

shard-copywriting.ru

Как лучше начать статью: практические советы с примерами

Привет, с вами Павел Ямб!

Как часто вы решаете по первым строкам, будете ли читать ту или иную статью? Дочитаете ли до конца текст, который вам не понравился с самого начала? Ну и, собственно, вопрос, актуальный для всех райтеров: как начать статью, чтобы ее дочитали до конца?

Содержание статьи

•Один в поле не воин
•Как не надо привлекать читателей
•Шесть способов вызвать интерес
•Убийцы текста

Один в поле не воин

Часто встречаю такое: от удачного названия и вступления на 80% зависит, будут ли читать статью. Но это вовсе не значит, что одна часть текста важнее, чем другая. Можете поэкспериментировать: подготовить идеальный заголовок и вступление, а дальше написать белиберду – думаю, вас, мягко говоря, не поймут. Некоторые райтеры на биржах проверили это на собственной шкуре, отрицательные отзывы от возмущенных заказчиков являются яркой иллюстрацией.

У каждой части статьи есть своя определенная роль – от того, насколько хорошо вы сможете выполнить поставленную задачу, зависит, сколько читателей проникнутся тем, что вы пишете. Если речь идет о продающей статье, то сколько клиентов она побудит на конкретные действия.

  • Название раскрывает ключевую идею темы и дает возможность потенциальному читателю задаться нужным вопросом.
  • Начало текста статьи или вступление расширяет круг вопросов, показав важность и необходимость того, что предлагается.
  • Основная часть подробно раскрывает тему и описывает решение проблем в общем, либо преимущества тех или иных возможностей.
  • Окончание подводит итоги и призывает к действию, предлагая читателю простые и доступные шаги по достижению желаемого.

Несмотря на то, что большая часть пользователей интернета все-таки определяет качество статьи по ее началу, восприятие у людей работает по-разному: один человек не посмотрит на название, а заглянет в текст. Другому хоть по слогам напиши и стрелочками проиллюстрируй, все равно не дочитает. Это зависит далеко не всегда от мастерства автора, а от:

Потому не забывайте и про другие части статьи, но берите на заметку хорошие способы привлечь читателей.

Как не надо привлекать читателей

Могу сказать по собственному опыту: далеко не каждое якобы «цепляющее» начало цепляет.

«Все очень просто – воспользуйтесь моим советом и вы будете спать как младенец!»

«Я в шоке! После того, как нашла в тайнике бабушкин рецепт молодости и красоты, я похудела на 100 кг за два дня!»

«Секрет популярности Мэрилин Монро скрывался в баночке с кремом»!

«Ты лох. Да-да, именно ты. Если не пользуешься этим лосьоном после бритья – ты самый тупой лох»

Подобные примеры начала статьи в изобилии можно встретить в интернете. После чего вам захотелось прочитать дальше, а что не вызвало интереса?

Лично я уже не ведусь ни на одно. Такая дешевая и наглая реклама давно приелась, и просто кричит о том, что автор держит своих читателей за лохов.

Это на заре развития рекламного бизнеса психика простодушной аудитории действительно была беззащитной перед подобным агрессивным напором. Сейчас ею уже никого не удивишь: реклама обрушивается на нас со всех сторон, так что у нас вырабатываются внутренние защитные механизмы. И эти дешевые призывы уже давно утратили актуальность – сейчас нужно быть настоящим психологом, чтобы заинтересовать читателя.

Шесть способов вызвать интерес

Итак, что не вызовет отвращения, недоверия, а действительно привлечет аудиторию?

Четкая постановка проблемы.

Написав этот пункт, я специально вбил в поисковик запрос, в буквальном смысле взятый с потолка: «как выбрать люстру». Посмотрим, чем заманивают возможных читателей и потенциальных покупателей, чтобы привлечь внимание к сайту?

В первом примере присутствует обещание, но ничего действительно полезного тут еще не видно.

Второе начинается с классического вступления: неторопливое введение в тему. В принципе, нейтральное начало, которое тоже можно посмотреть.

Я бы обратил внимание на третий и шестой тексты:  почти без воды и сразу по существу.

История люстр в четвертом примере может быть интересна, но далеко не каждому: вряд ли человек, которому нужно найти подходящий осветительный прибор, заинтересуется историческими справками. Хотя, как видим, подход нетривиальный.

Пятое начало привлекает фотографиями: лучше один раз увидеть, чем много раз услышать.

Седьмой и восьмой уже опасно наполнены водой. Сами тексты я не смотрел, но на эти странички перешел бы в последнюю очередь.

А что привлекло вас?

Использование метода «скользкой горки» Шугермана

Он состоит в том, что вы не задаетесь целью сделать сразу весь текст привлекательным для читателя, а ведете его от одного предложения к другому, оставляя что-то недосказанным и интригующим.

«Единственная цель первого предложения рекламы – заставить прочитать второе предложение».

Джозеф Шугерман

Например, начало последнего примера при легком изменении вполне могло бы стать стартом для «скользкой горки»:

«Люстра – это не только осветительный прибор».

Читатель: «Да? А что еще?»

Все – он уже стоит на льду, и его глаза бегут дальше по строкам.

Вопрос, обращенный к читателям

Именно этот способ я использовал сегодня. С помощью ответа читатель может либо задуматься о проблеме – мы же не все время думаем обо всех вещах, которые нам по большому счету нужны, но не жизненно необходимы. Например, подарки. Согласитесь, эта проблема всегда всплывает в самый неподходящий момент. И вот вы, со своей статьей, что и кому можно подарить.

У вашего друга день рождения? Скоро юбилей свадьбы, а вы еще не определились с тем, что подарить  жене? Вы покупаете первый попавшийся сувенир, чтобы не приходить без подарков?

Таким образом, при помощи вопросов вы предлагаете читателю «примерить» проблему на себя, чтобы определить, насколько это для него актуально. Довольно честный способ заинтересовать человека без лишних психологических ловушек.

В маркетинге есть так называемое правило 3-х «да». Если человек три раза ответил на вопрос утвердительно, то его будет гораздо легче убедить в чем-то. Вот это уже психологические крючочки. Но не в тексте, потому что статья не оказывает непосредственного психологического давления. Она просто позволяет читателю определиться с актуальностью того, чему посвящен текст.

Факты и статистика

В 99 случаях из сотни автомобильных аварий ремни безопасности спасают человека от серьезных травм

Как думаете, такая статистика наведет читателя на нужные мысли, если статья посвящена безопасности за рулем?

Статистические данные – это хороший способ вызвать у людей доверие к тексту.

Кроме того, такие цифры въедаются в мозг как навязчивая мелодия. Вы думаете, что уже забыли, как вдруг во время разговора на подходящую тему они откуда-то вновь берутся в памяти. Кроме того, против цифр не попрешь. И даже если вы мелкими буквочками припишете, когда и как именно делалась статистическая выкладка, человек это забудет – но вот цифры уже не покинут его мозг.

Анекдот, короткая смешная история, неожиданная мысль

Хороший способ интересно начать текст. Он подходит далеко не всегда, однако работает. Если название обещает какой-то достаточно серьезный текст, то внезапная разрядка может «разбудить» человека, вытряхнуть его из привычных шаблонов мышления – и тем самым приковать внимание.

В автобусе, стоящем в дорожной пробке, водитель объявляет:
— Следующая остановка «Пятого декабря».
Кто-то из салона:
— Нифигасе пробка!

Главное – найти историю, подходящую под основную тему статьи.

Еще нужно постараться найти такую историю, которая не будет уничижительной по отношению к кому-либо, не важно, рассчитана ваша статья на данную категорию людей или нет. Вы же не знаете в лицо всех тех, кто будет читать ваш текст. А было бы хорошо знать свою целевую аудиторию, про которую я писал в этой статье.

Образы – наше все.

Очень важно вызвать у читателя соблазнительную картинку.

Лето, жара, мозги плавятся, все, о чем можно думать – о прохладной воде. И вдруг вы видите кружку ледяного пива, золотистого, с пенкой. Оно играет за прозрачным стеклом, а по внешнему запотевшему краю медленно стекает капля.

Именно такими приемами пользуются создатели рекламы для телевидения, а еще до них этот прием использовали писатели, чтобы ввести читателей в атмосферу мира, где происходит действие.

Обращайтесь к воображению, к чувственным ощущениям – если вам удастся попасть в нужную струю, недостающие детали человек достроит сам.

Именно в таком стиле вы тоже можете пробовать себя в качестве писателя. Однако помните, что пишете небольшое вступление, а не «Войну и мир». Одна-две отточенные фразы привлекут внимание, несколько абзацев длинного описания – наоборот.

Теперь у вас есть на вооружении шесть способов удачно начать текст. А теперь давайте поговорим о том, чего не должно быть в начале статьи.

Убийцы текста

Некоторые приемы, неизвестно как затесавшиеся в арсенал многих копирайтеров, являются ярким примером того, чем не нужно начинать текст.

Космические корабли или залет издалека

Если вам нужно убедить кого-то, что работа на стройке – почетный труд, то не нужно охватывать проблему настолько широко:

Иначе ваши читатели будут реагировать, как Федя: им станет неинтересно и захочется спать.

Ашипки и очепятки

Все мы люди. Чуть внимание ослабло, когда начали писать очередную статью, и понеслись: там опечатка, тут слово пропустил…

Вообще, за этим нужно следить всегда, но особенно следует вычитать на грамотность вступление. Потому что читатель как раз еще читает более-менее сосредоточенно, а тут здрасьте вам: «потому чо» или «комфортная унитаз». Он же не обязан входить в ваше положение и понимать, что это ваша десятая статья за день.

Про пунктуацию тоже не забывайте: отсутствие знаков препинания затрудняет восприятие и отсеивает грамотную часть аудитории. Не теряйте ее, повышая свою грамотность.

Шаблоны и клише

Допустим, вы все еще чувствуете себя неуверенно на стезе копирайтеров. Так много разных умных советов, но где гарантия, что вы ими правильно пользуетесь? И вдруг – ура-ура! – вам попадается чудесная книга с готовыми шаблонами, которые по утверждению автора «устроят 99% заказчиков текстов» (опять эта магическая статистика!). Все, что вам нужно сделать – это заменить ключевые слова и характеристики товара или услуги – и вот у вас без особого труда готовенький текст, да еще и с гарантией.

Так вот: не ведитесь на это! Как думаете, сколько раз подобными шаблонами пользовался сам автор книги и прямо сейчас пользуются такие же умники?

Эти шаблоны уже заюзаны до помрачения в глазах бедных заказчиков! Такой текст – верный признак халявщика и почти гарантированная негативная отметка в вашей репутации. Вам же это не нужно, правда?

То же самое касается речевых клише. «Качественные товары по низким ценам», « наилучшее предложение» — все эти формы снижают ценность вашей статьи в глазах читателя. Они встречаются неоднократно, но далеко не всегда соответствуют действительности.

Все эти советы обязательно помогут вам написать свои самые лучшие статьи – если вы будете использовать их. Они похожи на лекарства: помогут, но только если применять по назначению, а не поставить на полочку и забыть.

До связи!

copirayter.ru

С чего начать статью

За три года в Т—Ж я отредактировал тысячу сто статей. Многие из них попадали ко мне сразу гениальными, но иногда приходилось придумывать интересное введение. Вот формула, по которой у меня получаются ровные и интересные введения.

Во введении нужно сделать три вещи, четвертая — по желанию:

  1. Привлечь внимание — начать с драмы, конфликта, чего-то неожиданного и необычного. Почему это интересно?
  2. Установить авторитет или доверие. Почему автору можно доверять?
  3. Обозначить пользу от статьи. Зачем ее читать?
  4. Обозначить структуру статьи в общих чертах, чтобы читатель потом не удивился, почему тут внезапно всплыла какая-то неожиданная тема

Например:

Я знаю всё о бросании курить — за последние двенадцать лет я делал это восемь раз. (неожиданность) Я пробовал пластыри, спреи, леденцы, жвачку, книги, гипноз, заговоры и однажды даже подержался за Аллена Карра. (авторитет) Вот мой рейтинг эффективности этих методов, от самых дурных до самых забористых (полезное действие + структура)

Вы умрете, я умру, все умрем. (неожиданно) Я работаю патологоанатомом в московской больнице и за последние 10 лет, кажется, я видел все варианты смерти. Но одного из них можно совершенно точно избежать (польза), если не делать одну глупую вещь (структура статьи — одна вещь).

За три года в Т—Ж я отредактировал тысячу сто статей (неожиданно + авторитет). Многие из них попадали ко мне в руки сразу гениальными, но иногда приходилось придумывать интересное введение. Вот формула, по которой у меня получаются ровные и интересные введения. (польза, структура)

Чего не надо делать во введении:

Не надо начинать с пословиц, поговорок, «доподлинно известно»
Не надо обобщать: каждая феминистка мечтает о равноправии; каждый мужчина мечтает о мотоцикле
Не надо подкатывать к читателю: замечали ли вы ход времени? Любите ли вы сыр? Скажите, а ваши родители — криптоинвесторы?
Не надо просто рассказывать о себе, если этот рассказ не устанавливает авторитет: «Я люблю ваниль, огурцы и пельмени „Дарья“» Ну и что?
Совершенно точно не стоит начинать с цитат из классиков

Внимание — авторитет — польза — структура. Всё.

maximilyahov.ru

Как начать статью: примеры и полезные советы

Привет! Я копирайтер, и я не хочу включать голову, активировать редко используемые участки мозга и выдумывать цепляющие вступления. Я хочу:

Многие автомобилисты сталкивались с неполадками тормозной системы автомобиля. При наличии таких неполадок машину нужно срочно везти на ремонт, ведь иначе можно попасть в аварию. Услуги ремонта тормозной системы автомобиля оказывает мастерская «Бла-Бла-Бла».

А вот здесь тест! Ответьте для себя на вопрос: понимаете ли вы, почему такое введение к статье плохое? Если нет, впору переосмысливать подход к работе.

В статье я расскажу о типичных ошибках, которые допускают копирайтеры во вступлениях, а также дам несколько советов по поводу того, как начать статью.

Почему хорошо писать вступление – это важно?

Помните, что «судят по одёжке»? А о том, что «театр начинается с вешалки»? Все эти афоризмы замечательно подчеркивают важность первого впечатления. Первое впечатление от статьи читатель получает, когда знакомится со вступлением. Да, именно вступления – это «вешалка» в копирайтинге!

Вот любопытная инфографика по исследованию, проведённому сайтом marketopic.ru:

Да, более половины интернет-юзеров читают (или делают вид, что читают) статьи до конца. Однако вторая по величине доля (20%) – это люди, которые не скроллят вообще. Как по-вашему, почему? Я вот думаю, что эти пользователи просто знакомятся с очередным вступлением «ни-о-чем» и, понимая, что никакой пользы от статьи не получат, решают сэкономить своё время. То есть от чтения отказаться.

Если ты копирайтер, тебе, наверное, без разницы, насколько «глубоко» читают твои статьи и читают ли вообще. Написал, получил деньги, взялся за следующую халтурку. Вот только заказчику не всё равно. Зачем ему статьи, которые никто не хочет читать и которые не дают никакого эффекта? Ты, друг, если обладаешь хоть какой-то предпринимательской жилкой, должен понимать: нужно гладить руку, которая кормит. Заботься о нуждах заказчика – иначе его рука станет кормить кого-то другого.


Типичные ошибки во вступлениях к статьям

Как начать писать текст – это на самом деле больная тема. Для меня лично как для действующего редактора – да и для редакторов контента вообще, как я думаю. Сколько раз приходилось, скрипя зубами, принимать тексты после нескольких доработок, заведомо смирившись, что введение придётся писать самому! Не сосчитать!

Но вы можете взяться за ум уже сейчас и избавить своих любимых заказчиков от лишних трат времени на редактуру статьи. Просто ознакомьтесь с типичными ошибками, которые допускают копирайтеры во вступлениях, и попытайтесь их больше никогда не делать.

«Многие»

Это слово, от которого у вашего покорного слуги нервно дёргается глаз. Начать статью через «многие» – решение самое банальное и поверхностное. Прекрасный вариант для те

kovalev-copyright.ru

Как написать статью. Алгоритм — Психологос

Я хочу пошагово рассказать об основных принципах написания статей. Эти знания помогут вам установить контакт с потенциальными клиентами и закрепить за собой статус эксперта. Чем больше статей вы разместите в интернете и печатных изданиях, тем более узнаваемым будет ваше имя и как результат – ваш статус повысится и вашими услугами воспользуется большее количество людей.

Начнем с азов. Пользуясь нижеприведенной пошаговой инструкцией, вы сможете написать статью легко и просто:

1 шаг. Выбор темы

​​​​​​​​​​​​​​При выборе темы помните, одна статья раскрывает одну тему. Еще один важный аспект – тема должна быть интересная, знакомая и актуальная лично для вас. К тому же она должна быть ориентирована на вашу целевую аудиторию, т.е. на тех людей, кому это будет нужно и кто впоследствии воспользуется вашей услугой.

В этом ключе, хочу затронуть еще один важный вопрос – формат статьи. Для поддержания статуса эксперта вам нужно писать в следующих форматах или макетах, назовите как угодно:

Так вот, формат первый: «Проблема + решение» — вычлените проблему вашей целевой аудитории, и озвучьте ее в статье. И самое главное, дайте несколько практических рекомендаций решения данной проблемы. Если вы опишете дельные рекомендации и практики, читатели сразу поймут что вы практик, подкованный в теории, а не теоретик – пустомеля.

Формат второй: «Инструмент, предназначенный для…» — опишите методику или инструмент, который применяется только в вашей области, но которым мало кто умеет правильно пользоваться. Так вы заявите о том, что вы-то не только умеете этим пользоваться, но и можете объяснить остальным.

Формат третий: «Мои клиенты часто спрашивают… (вопрос — ответ)» — опишите проблемную ситуацию с которой к вам обратился клиент или несколько клиентов, скажите о тех решениях, к которым пришел ваш клиент после работы с вами и что же общего у его проблемы с проблемой большинства и как ее решить. В общем, все в таком духе.

Формат четвертый: «Экспертная оценка» — напишите о каком — либо явлении (книге, новинке на вашем рынке услуг, известном факте и т.д.) и дайте свою экспертную оценку, проанализируйте, поразмышляйте, сообщите полезную информацию или дайте практическую рекомендацию.

Формат пятый: «Практические рекомендации» — пошагово опишите одну или несколько методик, которые дают полную картину действий в проблемной ситуации актуальной для ваших читателей. Статья, что читаете вы, написана именно в этом формате.

Именно в приведенных выше форматах следует научиться писать статьи в первую очередь, т.к. они востребованы людьми которые хотят решить свои проблемы. Кроме того именно практическая наполненность интересует журналы и газеты. «Вода» всех достала.

Если ваша цель написать статью для печатных изданий, то вначале проанализируйте тематику и стиль журнала или газеты, ее целевую аудиторию. Напишите статью, которая бы была выдержана в стилистике издания. Если среди целевой аудитории журнала нет вашей целевой аудитории, не тратьте время и сил. Ищите подходящие издания и своих читателей, которые впоследствии могут стать вашими клиентами.

2 шаг. Выбор названия

В выборе названия главное не переборщить и придерживаться золотой середины. Не стоит очень оригинальничать, но и не нужно скатываться на банальности. Заголовок статьи должен заинтересовать, разжечь любопытство читателей, пробудить желание узнать, что же дальше.

Существуют правила хорошего заголовка:
  • Важно чтобы заголовок обращал на себя внимание, «цеплял».
  • Важно пробудить любопытство и мотивировать к прочтению статьи.

Внимание: привлекают чаще те статьи, названия которых содержат намек, надежду на удовлетворение потребности, либо на решение проблемы. Если в названии «раскрыть все карты», то ее прочтение уже не будет столь интересным и нужным. Ваша задача дать намек, заинтриговать, вдохновить на прочтение статьи. Заголовок не просит и не предлагает, он манит и заявляет.

  • Заголовок должен читаться с помощью одного взгляда. Между длинным и коротким названием, выберите второй.
  • Используйте слова, понятные и часто используемые той целевой аудиторией, для которой написана статья.
  • Если пишете статью для сайта, используйте в названии ключевое слово, т.е. то слово, которое связанно с востребованной темой, описанной в твоей статье.
  • Слишком много хорошего – плохо. Не стоит добавлять эмоциональности заголовку (да и статье) забором из восклицательных или вопросительных знаков. Правила орфографии еще никто не отменял. К тому же, не стоит писать заголовок заглавными буквами. Это конечно придает эмоциональность, но в таком случае, кажется, что автор орет или агрессивен.
  • Если вы пишете для печатного издания, будьте готовы к тому, что ваше название могут поменять на другое, но это уже тема договорная, и все же помните об этом.
  • Используйте работающие шаблоны названий статей:

«Как… » Достаточно распространенное начало, и весьма успешное. Это прямое указание на проблему и путь ее решения.

— «Как построить успешный бизнес»

— «Как найти свое призвание»

«Краткое руководство…» Сейчас общество любит концентрированные знания без лишней воды, и предложение краткого руководства по чему угодно, будет весьма востребовано.

— «Краткое руководство по построению успешного бизнеса»

— «Краткое руководство по нахождению себя»

«Метод / методика …» Придаст статье образ научности и / или практичности. Хорошо «выстреливает», если к нему добавить эпитеты.

— «Самый эффективный метод построения успешного бизнеса»

— «Лучшие методики нахождения своего призвания»

«Быстрый способ /как быстро…» Долго и много никому не хочется возиться с проблемой, большинство людей, не откажется от возможности быстро решить свои вопросы.

— «Как быстро построить успешный бизнес»

— «Быстрый способ найти свое призвание»

«Простой способ / простое решение…» Данный шаблон тоже работает. Простые решения всегда нужны.

— «Простой способ построить успешный бизнес»

— «Простой способ найти свой путь»

«Создайте…» Этот шаблон — обращение к эмоциям и творчеству читателей.

— «Создайте свою формулу успешного бизнеса»

— «Создайте свой путь к познанию себя»

«Теперь вы можете…» Т.е. благодаря этой статье вы достигните, сумеете сделать то, что вам так нужно, если захотите, конечно.

— «Теперь вы можете сделать успешный бизнес»

— «Теперь вы можете найти свое призвание»

«Бесплатный, уникальный, лучший, достоверный, эффективный, неподражаемый и т.д.» Эти слова всегда привлекают внимание.

— «Бесплатный курс по созданию успешного бизнеса»

— «Эффективный способ найти свое призвание»

«Что должен знать каждый…» Такой заголовок распаляет потребность проверить свою компетенцию в том или ином вопросе.

— «Это должен знать каждый начинающий бизнесмен»

— «Это знает каждый успешный человек»

«Цифры». Статьи пользуются большим успехом, если в заголовке есть цифры. Для названий хорошо подходят – 5, 7, 15, 100, 101 и др. Часто цифры сочетаются с другими шаблонами.

— «Как построить успешный бизнес за 6 месяцев»

— «5 простых методик нахождения своего призвания»

«Секреты». Здесь срабатывает врожденное человеческое любопытство и любознательность. Данный шаблон хорошо работает в сочетании с цифрами.

— «Секреты успешного бизнеса»

— «7 древних секретов нахождения своего пути».

Это далеко не все существующие шаблоны для заголовков. Другие примеры, вы легко найдете в интернете и книгах. И все же это отнюдь не значит, что все названия ваших статей должны начинаться или содержать в себе шаблоны. Экспериментируйте, действуйте, ищите собственный стиль. К тому же «мода» на названия изменчива, будьте в курсе, придумывайте свое.

3 шаг. План статьи

Вам нужно написать план, по которому будет строиться статья. Бывает так, что человек пытается писать, руководствуясь одной лишь темой, не выстраивая общую концепцию статьи. Обычно это приводит к краху и лишней трате сил.

Следует прописать план. Он должен быть довольно простым:
  • название,
  • вступление (кратко раскрывает основную мысль текста),
  • основная часть, состоящая из нескольких рекомендаций или тезисов,
  • заключение (выводы, подведение итогов).

4 шаг. Вступление

Вступление должно мягко подводить читателя к основной теме. Кроме того, во вступлении вы обозначаете проблематику статьи (о чем?), и целевую аудиторию (для кого?).

5 шаг. Основная часть

Непосредственно обсуждение. Здесь можно привести несколько важных практических рекомендаций или разъяснить основные понятия данной темы. В описании тезисов должна быть конкретика, полезная и ценная информация. Хорошим дополнением будут истории или притчи, интересные факты, а так же ваш собственный опыт и взгляд на поднимаемый в статье вопрос. Хорошо, если вы наполните текст эпитетами, это добавит эмоциональности в сухие факты. В основной части вам нужно указать ответы на поставленные во введении вопросы.

Старайтесь уложиться в 2-3 тысячи знаков, т.е. в 1-2 страницы. При этом, помните, что вы пишете не просто статью, а статью для определенной целевой аудитории, точнее для хорошего и приятного человека, которому важна эта тема. Помнить об этом нужно для того, чтобы ваш текст был дружелюбный и понятный, тогда вы сможете выстроить доверительные отношения со своими читателями.

6 шаг. Заключение

Здесь вы подводите итоги, акцентируя внимание на положительном результате, а так же на то, что информация, приведенная в основной части поможет справиться с проблемой.

7 шаг. Вычитать статью

Вычитывать (проверять и исправлять) текст нужно лишь раз, долго не задумываясь и не углубляясь в идеализм, иначе это приведет к вымучиванию, бесчисленным исправлениям и как итог, к ненаписанной статье. Цель вычитки – исправить опечатки и убрать повторы, заменив их словами синонимами. Текст должен быть легким, грамотным и простым.

8 шаг. Проверить уникальность

Это очень и очень важный этап. Если ваша статья на сто процентов уникальна, то на интернет пространстве она будет индексироваться как новая. Значит, ее рейтинг на фоне других статей на эту тему повысится среди поисковых систем. Это значит, что вероятность попадания в первые позиции значительно увеличится. Чем больше переходов на уникальную статью, тем более востребован сайт. А это значит, что приток посетителей растет и ваша популярность вместе с ним.

Текст будет считаться уникальным, если комбинации слов, которые используются в нем, больше нигде не встречаются. Речь идет даже о тех текстах, которые вы от первого слова до последней точки написали сами. Бывает, что словосочетания, использованные вами, уже использовались другими авторами. Проверить уникальность и повысить ее можно в специальных программах, одна из них — Text.ru http://text.ru. Сто процентная уникальность востребована и в печатных изданиях.

9 шаг. Форматирование текста

Важно правильно оформить, т.е. форматировать текст. Методы форматирования создают визуальные подсказки для читателей и делают прочтение текста легким и понятным.

Существуют следующие элементы форматирования:
  • Выделение заголовков и подзаголовков. Выберите для себя два — три способа выделения текста, если будет больше, вы рискуете вызвать неосознанное раздражение и усталость у своих читателей.
  • Маркированные или нумерованные списки. Наш мозг привык все классифицировать, и данный прием форматирования облегчит прочтение.
  • Выделение ключевых фраз или слов. Это помогает при скорочтении, сразу видно стоит ли вникать подробнее.
  • Читабельный шрифт. Замудреные шрифты тяжело читать, это тоже может привести к неосознанному раздражению и усталости от прочтения. Поэтому выбирайте легко читаемый шрифт, лично мне нравится Calibri.
  • Простые предложения. В психологии существует золотая формула – 7 плюс/минус 2. Она применима к числу слов в предложении.

Помните о золотой середине, чрезмерное использование элементов форматирования может привести к потере качества текста. Говоря об оформлении текста, нужно упомянуть еще и иллюстрации — картинки, таблицы, диаграммы, фото приветствуются. Важно, чтобы иллюстрации были хорошего качества и подходили к теме.

10 шаг. Сохранить

Теперь самое время сохранить статью, закрыть, и главное – запомнить в какой папке она лежит. В идеале хорошо бы создать отдельную папку, что-то вроде «статьи для продвижения моего Личного Бренда». Если статья написана от руки, лучше перевести ее в электронный вид, а потом уже сохранить, закрыть и запомнить где лежит.

Не стоит спешить с публикацией только что написанной статьи. Если есть возможность, дайте ей отлежаться и спустя время, прочтите в другой обстановке и вслух. Это поможет заметить и исправить возможные недочеты. В идеальном варианте, хорошо отдать написанную статью на редакцию другому человеку.

Пользуясь данной пошаговой инструкцией, вы сможете легко написать свою статью, даже, если будете делать это впервые. Успехов в творчестве, всех благ.


www.psychologos.ru

Как начать статью, чтобы читатель остался на сайте

Мне наплевать кто и как начинает статью.

Вступления некоторых авторов затягивают с первой строки и не отпускают до последней буквы. Это мощь.

Другие писаки царапают заезженные общие скучные фразы и не понимают, что сотворили нудятину, которая годится максимум для вытирания зада. Их статьи не дочитывают, какую пользу бы они туда не вложили. Скучные авторы у читателя не в почёте.

Мне нравится начинать без правил. Потому что правила скучны, а работа по системе неинтересна. При этом я стараюсь дать читателю пользу, оформить всё в удобную структуру и пояснить суть на понятных примерах.

В этой статье я дам советы, как начать статью. Предлагаю вам использовать их или выкинуть нахер из головы, посчитав бредовыми. Но лучше попробуйте применить. Ибо тема работает. Погнали.

Чтобы заставить голову работать в нужном направлении и сделать вступления интересными, для начала вычеркните из арсенала лёгкие варианты устаревшего рекламного мира.

Не начинайте с вопроса

Помню матёрые авторы, магистры слов и заклинатели абзацев утверждали, если задать вопрос в тексте, у читателя автоматически включится процесс поиска ответа. Он будет читать статью дальше, чтобы этот ответ получить.

И все начали задавать вопросы в каждой статье, на каждом сайте. Сейчас этот приём настолько устарел и приелся, что стал до блевотины противным. Авторы задают вопросы, когда читатель приходит за ответами.

Сейчас это делают все, кто не знает, как начать статью, чтобы читателю было интересно. Или просто не хотят напрягаться. Это ведь нужно открыть новые книги, сайты, полезные рассылки, сравнить варианты и создать своё.

Если вы откажетесь от вопросов во вступлении, статья уже станет немного интереснее.

Не начинайте с анекдотов

Анекдоты в начале статьи — бесполезный бред ленивого неудачного шутника. Их добавляют желающие, но не умеющие шутить. Хотят поднять читателю настроение, чтобы тот подумал, что автор — остроумный весельчак, любящий погнать шуточек.

Начинайте с анекдотов только если у вас сайт с анекдотами. В остальных темах они нафиг не нужны. Это глупая попытка повеселить читателя.

Особенно вы облажаетесь, если читатель уже несколько раз встречал ваш анекдот в других публикациях. Тогда он поржёт не с анекдота, а с вас. И, задыхаясь в смехотворных конвульсиях, слезливыми от смеха глазами найдёт крестик в углу вкладки браузера и последними телесными импульсами ткнёт несколько раз мозолистым пальцем по левой клавише мыши, чтобы закрыть это убожество и наконец-то отдышаться.

Не начинайте с анекдотов. Ну его нафиг.

Не начинайте с цитат

Самый страшный грех — херануть цитату в начале статьи.

Это делают ребята, которые чувствуют, что текст слабый. Начиная с цитаты, они пытаются сделать материал более ценным.

И пофигу, чья цитата. Главное, чтобы было умное глубокое высказывание. И чем глубже, тем круче.

Верх тупизма автора — выбрать самую глубокую цитату, которую читателю нужно переварить и додумать самостоятельно. Влепите такую в начале статьи и читатель тупо зависнет в раздумьях, забыв зачем пришёл на сайт.

Джобс, Гейтс, Цукерберг, Дуров и Форд — крутые ребята. Но цитируя их, автор сообщает, что у него самого не хватает извилин, чтобы выдать свою гениальную мысль.

Начинайте с цитаты, только если у вас сайт с цитатами или если эта цитата человека, о котором вы пишете статью.

Сначала напишите основную часть

Я пишу вступление, когда основная часть статьи уже готова. А начинаю с главной мысли, которую хочу донести читателю.

Хорошее вступление написать легко, когда в процессе работы переосмыслил материал со всех сторон.

Поэтому сначала напишите, перечитайте и поправьте основную часть, а потому уже думайте над вступлением.

Интересное вступление получается, когда чувствуешь, что хочет увидеть читатель в начале статьи. А чтобы это почувствовать, нужно прожить статью несколько раз: написать, переписать, отредактировать, поправить, еще немного добавить, кое-что исправить, перечитать, и ещё раз поправить. После такого процесса рождается хорошее вступление.

Когда основная часть готова, думайте, как начать статью. Выбирайте способ из тех, что ниже  и делайте вступление. А чтобы прокачать уровень, делайте разные вступления по каждому из пунктов и выбирайте лучшее.

Начните просто: Опишите цель статьи

Это самый простой способ. Прежде чем писать статью, у вас появилась идея, которую вы захотели рассказать миру. Вот об этой идее и расскажите во вступлении.

Пример:

Не повторяйте моих ошибок. Я наступил на гвоздь в сарае и не придал этому значения. А зря. Пошло заражение. Ещё немного и ногу пришлось бы отрезать, чтобы я не помер.

Сейчас я расскажу о возможных последствиях и дам инструкцию — как обрабатывать раны, чтобы не было заражения. Статья написана на основе рекомендаций моего хирурга.

Начните полезно: Опишите ситуацию или проблему

Начните с описания проблемы, которую хотите решить. Так читатель увидит, что вы с ним на одной волне.

Пример:

Не все знают, как обрабатывать раны, царапины и ссадины. Или думают, что знают, но делают это неправильно. Из-за этого раны не заживают, а через некоторое время гноятся. Чтобы этого избежать, нужна регулярная и правильная обработка. В грустном случае придётся отрезать конечности, чтобы спасти здоровую часть тела.

В этой статье вы узнаете, как самостоятельно обрабатывать раны, чем именно и с какой периодичностью.

Начните интересно: Расскажите историю

Истории затягивают. Особенно если у вас есть навыки и талант рассказчика. Не знаю есть ли у меня такие способности, но мне нравится рассказывать. Моё вступление было бы примерно таким

Пример:

Три дня назад я наступил на гвоздь. Это было больно. Я орал, будто гвоздей было 50 или больше. Соседи, решив что меня убили, вызвали ментов. Через десять минут те приехали и я вышел к ним в крови и бинтах. Пришлось долго объяснять, что случилось.

А я ведь просто зашёл в сарай, чтобы взять инструменты. Лампочка перегорела и я поленился вкручивать новую, потому что на это ушло бы десять минут. А чтобы взять в сарае необходимый инструмент, нужно всего 30 секунд. Достаточно сделать два шага и пошарить рукой на полке. Поэтому я смело шагнул во тьму и сразу наступил на ржавый гвоздь, торчащий из доски.

Я не придал ране особого значения. Ну прокол и прокол — ничего особенного. Просто забинтовал и забил.

Через три дня боль усилилась и нога опухла. Сходил к хирургу. Оказалось, пошло внутреннее заражение. Врач сказал, что нужно вырезать повреждённые ткани, иначе придётся ампутировать ногу.

Операции можно было избежать, если бы я не отнёсся к ране так легкомысленно.

Хирург в подробностях рассказал, что нужно было делать, чтобы всё было ок. Если столкнётесь с подобной херней, у вас будет правильный чек-лист.

Начните эмоционально: Поругайтесь (18+)

Эмоции, которые вы показываете в статье, вызывают у читателя разные чувства. Но эмоцию почти всегда хочется дочитать.

Используйте эмоции в начале статьи, если это уместно и если вы умеете выражать эмоции в тексте. А если не умеете, тоже пробуйте, иначе не научитесь.

Иногда мне нравится материться, но это необязательно. Просто я так устроен. Есть и другие способы выражать эмоции.

Пример:

Пиздец, хирург хотел отрезать мне ногу.

Иногда мой уровень долбебизма переходит границы. Неделю назад я наступил на ржавый гвоздь в сарае, потому что поленился вкручивать новую лампочку и пошёл искать молоток в потёмках.

Такой боли я не испытывал с тех пор, когда подростком воровал груши в чужом саду, а сторож всадил в мой зад шмат соли из дробовика.

Через три дня нога опухла. Я отправился к врачу, а тот сказал, что если не отрезать заражённые ткани, придётся отхуярить ногу. Выбора не было. Лёг на операцию.

Всё прошло успешно. Сейчас лежу в палате и пишу для вас эту статью.

Хирург рассказал мне, как обрабатывать раны после порезов ржавыми предметами, чтобы не было такой херни.

Смотрите, что нужно делать.

Ещё по теме. Саша Волкова предлагает резко вводить читателя в тему, а Максим Ильяхов советует в начале статьи привлечь внимание, установить авторитет и обозначить пользу.

В этой статье нет правил. Я не люблю правила. Вы можете делать что угодно, чтобы начать статью и сделать её интересной. Границы в голове.

Главное любить читателя. Пробуйте варианты, практикуйтесь, импровизируйте.

Подписаться на обновления

Поделиться в Фейсбуке

Поделиться Ввконтакте

galmakov.com

Как написать статью: 8 простых шагов

Добрый день, дорогие друзья! Сегодняшний пост к копирайтингу, как таковому, будет иметь отношение постольку-поскольку. Тем не менее, эта статья будет Вам весьма полезна (во всяком случае, я на это очень надеюсь). Несмотря на то, что сегодня мы не будем затрагивать тему копирайтинга, продающих текстов, коммерческих предложений и слоганов, мы раскроем другой очень важный вопрос. То, что Вы сегодня узнаете, сделает Вас на голову выше многих авторов Рунета. Более того, это станет для Вас существенным подспорьем, если Вы занимаетесь маркетингом, PR-ом или веб-райтингом. Итак, устраивайтесь поудобнее, сегодня мы рассматриваем, как написать первоклассную статью, которую Ваша аудитория действительно оценит.

Кто я такой, чтобы учить Вас, как правильно писать статьи

Если Вы являетесь постоянным читателем этого блога, то уже заметили, что многие из тех рекомендаций, которые я даю в своих материалах, действительно работают и делают жизнь маркетолога, копирайтера и пиарщика гораздо проще. В то же время, по долгу службы мне приходится писать статьи для различных площадок, с достаточно жесткими требованиями. Примеры таких площадок — Seonews, CMSmagazine, Sostav и многие другие. Статьи — это хороший PR инструмент, особенно когда их читает целевая аудитория в авторитетных источниках. К чему я это? К тому, что если Ваша статья написана как надо, то ее охотно примут авторитетные издания, а Вы получите статус эксперта в той или иной области.

Впрочем, довольно лирических отступлений. Сейчас я поделюсь с Вами своей методикой написания первоклассных статей.

Шаг первый. Цель публикации

Вам очень повезло, если Вы сами вольны выбирать тему для своего материала. Однако зачастую автор зажат в рамках определенных требований. Для примера предположим, что нам нужно написать статью для публикации в журнале для автодилеров, скажем, для пиара услуг копирайтинга (создания продающих текстов).

Первое, что необходимо сделать — это установить цель публикации. Вы публикуете статью, чтобы просто пропиарить отрасль копирайтинга (к слову, самая распространенная ошибка — пиар отрасли, а не себя)? Или Вы хотите получить заказы на продающий текст?

Публикация в авторитетных изданиях зачастую влетает в копеечку. Более того, раскрученные площадки не всегда разрешают публиковать рекламные тексты в рамках статейного формата. Возьмем для примера как раз такой случай. Тогда цель написания статьи, как правило, сводится к «отбиванию» потраченной суммы за счет формирования статуса эксперта. Принцип прост: люди читают статью, проникаются к Вам доверием, как к авторитету в Вашей области, и делают у Вас заказы товаров или услуг.

Шаг второй. Исходные данные для статьи

Второй важный шаг, жизненно необходимый для того, чтобы написать качественную статью, — это сбор всех имеющихся исходных данных. Зачем это нужно? Объясняю. Допустим, в нашем примере с журналом для автодилеров, Вы решили пропустить этот этап и написали статью о том, что копирайтинг помогает неплохо поднять продажи с сайта. Написали Вы ее, что называется, для всех, проблему автодилеров затронули поверхностно (если вообще затронули), поэтому велика вероятность, что отклик на публикацию будет оставлять желать лучшего.

С другой стороны, когда Вы собираете исходные данные для статьи, Вы видите направление, в котором Вам нужно двигаться для достижения цели. И вот вопросы, которые Вам в этом помогают:

  • Для кого Вы пишете статью (пол, возраст, соц. статус, проблемы)?
  • С какой целью?
  • Какие проблемы читателя Вы можете решить?
  • Почему эти проблемы актуальны?
  • Кто может Вам помочь (в плане информации)?

Когда у Вас есть ответы на все эти вопросы, Вы можете проникнуться проблемами Ваших читателей, вжиться в их роль и разговаривать на их языке. Далее, можно переходить к следующему шагу.

Шаг третий. Идея для статьи

На этом этапе формулируется проблема, которую Вы решаете в своей статье. Проблема может быть как явная, например, “Что делать, если соседи среди ночи устраивают шумные застолья”, так и неявная: “ТОП 10 самых богатых моделей мира”. К слову, информационный голод читателя — это тоже проблема.

Выбрав проблему, Вы выбираете способ подачи материала. Вернемся к нашему примеру с автодилерами и копирайтингом. Какую проблему здесь можно решить? Допустим, проблему низких продаж. Далее, с какой стороны можно подойти? Вот несколько диаметрально противоположных подходов:

  • Подход от ежегодно недополучаемой прибыли
  • Подход от способа повышения продаж в автосалоне
  • Подход от ошибки, допускаемой большинством владельцев автосалонов
  • Подход от захватывающей истории
  • Подход от сравнений, чартов и т.д.

Как видите, подходов много, и в каждом конкретном случае они могут отличаться. Но три базовых подхода, как правило, применимы везде:

  1. От проблемы
  2. От решения
  3. От эмоций

Шаг четвертый. Поиск информации для статьи

Хорошо, если Вы можете написать статью, основываясь на собственном опыте и эрудиции. Однако на практике приходится искать информацию в книгах, Сети и т.д. К слову, не стоит недооценивать книги. Даже при том, что Интернет развивается с бешеной скоростью, многие вещи по-прежнему можно почерпнуть только из книг.

Хорошим подспорьем станут люди, которые “в теме”. Лично я время от времени эксплуатирую своих знакомых-экспертов в тех или иных областях. Убиваю сразу двух зайцев: поддерживаю контакты и извлекаю пользу для статьи.

Однако обращаясь к другим людям за помощью, помните, что придет день, когда они также попросят о чем-то Вас, и отказать им Вы уже не сможете.

Шаг пятый. План статьи

На этом этапе у Вас уже есть цель, исходные данные, идея и информация. Пришло время составлять структуру самого материала — каркас. По сути, теперь нам нужно составить план. Составлять его Вы можете либо в уме, либо на бумаге. Я лично использую второй способ, поскольку мысли имеют нехорошую привычку исчезать так же неожиданно, как и появляются. Можете использовать вайфреймы — как вариант.

План состоит из тезисов — кратких предложений, обобщающих суть. Например, план для написания этой статьи выглядит следующим образом:

  1. Лид
  2. Кто я такой, чтобы учить Вас писать статьи
  3. Шаг №1: Цель публикации
  4. Шаг №2: Исходные данные
  5. Шаг №3: Идея
  6. Шаг №4: Информация
  7. Шаг №5: План статьи
  8. Шаг №6: Раскрытие содержания
  9. Шаг №7: Выводы
  10. Шаг №8: Финал
  11. Заключение
  12. Десерт

Когда у Вас готов план, можете считать, что работа сделана на 70%. Далее, остается дело за малым — нарастить текстовую массу. Однако прежде чем переходить к написанию, просмотрите раскрывает ли Ваш план проблему? Достаточно ли он полон, или в нем чего-то не хватает? Какие вопросы могут возникнуть у читателя?

Если Вы чувствуете, что Ваш план раскрывает тему статьи, значит можно переходить к шестому шагу.

Шаг шестой. Наращивание текстовой массы

Когда у Вас есть план, статья пишется в разы быстрее, чем если бы Вы сидели перед чистым листом бумаги. Все, что Вам нужно — это раскрыть каждый пункт, максимально подробно ответив на все сопутствующие вопросы (в пределах заданного объема, разумеется). При этом постарайтесь сделать так, чтобы каждый пункт плана выражал законченную мысль.

Шаг седьмой. Выводы

Как бы хорошо ни была написана Ваша статья, всегда найдутся люди, которые, прочитав ее, зададутся вопросом: “К чему все это?”. Специально для таких людей, а также для того, чтобы Вам проверить, насколько Ваша статья соответствует поставленной цели, сделайте выводы по всему тексту. Обобщите все, о чем Вы говорили, проследите причинно-следственные связи еще раз, покажите читателю основную мысль, подкрепляя ее материалом статьи.

Обратите внимание: если Вы в своей статье проводите анализ или эксперимент, то выводы в конце должны быть обязательно.

Шаг восьмой. Финал статьи

Финал статьи нужен тогда, когда у Вас есть конкретная цель. Например, если Вы хотите спровоцировать дискуссию, Вы можете пригласить читателей поделиться своим мнением в комментариях. Если Ваша задача — получение заказа, можете ненавязчиво «ввернуть» коммерческое предложение. Наконец, если Вы хотите, чтобы материал разошелся по сети, Вы можете попросить людей поделиться статьей в социальных сетях.

Резюме

Итак, сегодня мы рассмотрели 8 основных шагов, которые позволят Вам написать по-настоящему первоклассную статью. Это то, что касается технического процесса. Что до содержания — тут все зависит от ситуации и от… Вас! Как бы то ни было, старайтесь решать реальные проблемы людей, тогда Вы расположите к себе читателей и непременно достигните поставленной цели.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. На десерт я предлагаю Вам посмотреть один очень любопытный трюк. Вода сохраняет форму чашки… без чашки!

shard-copywriting.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о