Примеры офферов для услуг: руководство + 40 идеальных примеров

Содержание

Что такое оффер и как его составить?

Оффер (с англ. «предложение») – популярный и действенный способ продвигать бизнес-идею. Именно о нем сегодня и расскажем более детально: что такое оффер , как составить оффер и рассмотрим примеры офферов (удачные и не очень).

Что такое оффер?

Если совсем упростить, оффер – это продукт или сервис, который предлагает компания.

Оффер – это некоторая комбинация продуктов, услуг, информации или опыта, которую компания может предложить клиентам. Оффер всегда удовлетворяет спрос, удовлетворяя конкретные потребности или желания потребителей. Это не обязательно физический продукт. Это может быть нематериальная услуга или скидка.

Что такое продающий оффер?

Продающий оффер – это больше, чем просто продукт. Он включает элементы, представляющие дополнительную ценность для ваших клиентов – например, доступность, удобная доставка, техническая поддержка, качество обслуживания и прочее. Продающий оффер отличает вас от конкурентов и создает ценность для клиентов, удовлетворяя их потребности лучше, чем любой другой вариант.

В чем разница между оффером и УТП?

Важно понимать разницу между оффером и УТП, то есть уникальным торговым предложением. УТП (уникальное торговое предложение) – вещь универсальная. Это что-то, что компания может предложить в любое время. Оффер – предложение временное, со своими условиями и дедлайном.

Зачастую офферы – это сезонные проекты. в принципе, их основная идея может совпадать с УТП, но тогда обязательно найдутся отличия в стоимости, условиях предоставления, или целевой аудитории. Офферов на постоянной основе не бывает.

Из чего состоит оффер?

Если говорить об универсальной формуле оффера – это продукт, цена, ценность и сервис. Оффер в переводе с английского значит “предложение”. Это уже подразумевает, что вы предоставляете продукт или услугу, в которой клиенты нуждаются.

Цена, ценность и сервис – это переменные. Например, можно установить цену ниже обычной на определенное время. Можно оставить цену но повысить ценность, предложив любого рода бонус, улучшение обычного продукта. Можно Оставить цену и ценность в покое, акцентируя внимание на том, каким образом вы предоставляете услугу.

Если говорить о технических моментах, оффер – это сайт-презентация, с помощью которого вы коммуницируете свое предложение, открываете своей целевой аудитории. Как и на любом сайте, здесь обязательно есть цепляющий заголовок, блок с описанием услуги, призыв к действию, блок с ценой, преимуществами, возможно отзывами и обязательно контакты.

На первый взгляд может показаться, что составление оффера – это слишком сложный труд, и чтобы запустить сайт, его нужно начинать готовить за много месяцев до старта.

Это не так, если вы решите использовать конструктор сайтов, весь процесс создания займет несколько часов. К тому же, конструктор – удобный инструмент для тестирования офферов и бизнес-идей, поскольку предоставляет широкие возможности для продвижения с минимальными затратами.

И главное: хороший оффер всегда содержит аргументы, почему это предложение выгодно – то есть, почему пользователю нужно все-таки совершить целевое действие на странице.

Для чего нужен оффер?

Офферы зачастую используют, чтобы привлечь новых клиентов, повысить уровень лояльности существующих клиентов или же поднять продажи товара или услуги. Все зависит от маркетинговых целей компании. Иногда это задание “два в одном”, а иногда и вовсе следует другой цели – например, повысить узнаваемость бренда. Одним словом, это многофункциональный прием, который важно правильно применить.

Кому нужен оффер?

Здесь ограничений нет. Офферы могут использовать как большие корпорации, так и малые бизнесы, крупные банки или небольшие салоны красоты. Главное условие – вам есть что предложить клиенту, и эта услуга (или товар) чем-то отличается от ваших обычных предложений.

Примеры офферов

С общей теорией разобрались, теперь немного конкретики, а именно примеров офферов. К слову, все сайты были созданы с помощью Weblium.

Sales Hero

Веб-сайт оффера: https://saleshero-intensive.com/

Онлайн-тренинг по продажам меняет подход к обучению. Вместо двух утомительных дней онлайн, они предлагают разбить программу на две недели, вернее шесть дней учебы в течение двух недель.

Шутливая форма СТА (и краткое напоминание обо всех преимуществах в конце помогают привлечь внимание посетителя.

Из недостатков – можно было бы сделать страницу более лаконичной. Некоторые блоки дублируют месседж, подавая основную идею в немного другой форме.

Marvin’s: пример лаконичного оффера

Веб-сайт оффера: https://ik8iy.weblium.site/

Это как раз пример лаконичного оффера. Как видим, это шаблон, а не готовый сайт, поэтому контент не полностью адаптирован под оффер. Тем не менее, здесь есть место для большого баннера – баннера оффера – и кнопка, которая ведет на подробное описание. Краткое описание, основные преимущества, красочный дизайн – лучше не придумаешь.

Что на счет замечаний? Если оффер не в составе основного сайта, не стоит создавать много пунктов меню и дополнительных страниц.

Big Lake Bicycle Rental: шаблон сайта с оффером

Веб-сайт оффера: https://mtpk4. weblium.site/

Этот шаблон идеально подойдет для оффера. Сайт получается информативный и компактный. Динамичное меню используется для навигации по офферу, а не перебрасывает на другие страницы сайта. Осталось только добавить понятный месседж, который доносит суть оффера, и идеальная страница готова.

Как можно улучшить? Добавьте дополнительный блок, где четко и ясно можно прописать оффер. Пока здесь только УТП.

Kronos Building

Веб-сайт оффера: https://eesx0.weblium.site/

По дизайну этот оффер напоминает предыдущий – все кратко и по сути. Отдельно стоит отметить цветовую гамму и визуальное оформление. Этот шаблон еще раз доказывает, что блочный дизайн – это не однотипное скучное решение.

В отличие от предыдущего варианта, блок оффера здесь есть. Возможно, анализ за два дня – это УТП, но помним, что это пока шаблон. Сюда хорошо впишется временное предложение, если компания решит оставить текущую услугу на постоянной основе.

Тренинги Оксаны Верны

Веб-сайт оффера: https://jpj89. weblium.site/

В этот раз начнем с недостатков, а именно отсутствия оффера в названии. Человек видит имя незнакомки, и нет никакой гарантии, что он заинтересуется, что же здесь предлагают.

Пасік Мед

Веб-сайт оффера: https://0amk8.weblium.site/

Основное отличие этого сайта – интеграция с блогом и ссылки на полезные публикации. Дизайн визуально приятный, понятный и лаконичный. Сайт в большей степени освещает УТП чем оффер, но можно отредактировать один из блоков и все исправить. Особых замечаний к дизайну нет.

Как составить оффер?

Начнем с того, что не нужно изобретать велосипед. Есть Weblium, ТОП-инструмент для создания лендингов и тестирования идей, созданный специально для того, чтобы упростить вам жизнь. Именно этот конструктор используем как пример пошаговой инструкции для создания офферов.

 

  1. Залогиньтесь в системе. Никакой сложной регистрации, вход через учетную запись в почте или соцсети.
  2. Нажмите кнопку “Создать новый сайт” и выберите шаблон.
  3.  Можно листать всю галерею или же выбрать категорию из списка в левой стороне экрана. Для офферов зачастую используют раздел “Реклама и маркетинг”.
  4. 4. Отредактируйте шаблон. Добавьте информацию о своем оффере вместо примеров текстов. Удалите лишние блоки, если есть такие, и добавьте свои, если чего-то не хватает. 
  5.  Настройте интеграцию с инструментами аналитики, чатами, формами, заполните SEO – одним словом, подготовьте оффер к запуску.
  6.  Можно поделиться ссылкой на проект с друзьями или коллегами. Они смогут присоединиться к редактированию. Возможность удалить оффер им не предоставляется.
  7.  Публикуйте. Нажатием всего одной кнопки вы можете открыть сайт миру. Все шаблоны хорошо индексируются. Большая вероятность, что новых посетителей долго ждать не придется.
  8. 8. Продвигайте оффер. Обязательно настройте рекламу в Google и соцсетях. К сожалению, без этого никак. У пользователей перед глазами ежеминутно мелькает огромное количество офферов и возможностей. Без продвижения вы рискуете остаться незамеченным.

    Итоги

    Оффер – это уникальное предложение, которое действует ограниченное время и поэтому особенно интересно для пользователя. Самый простой способ создать оффер – воспользоваться конструктором сайтов. Для этого отлично подойдет Weblium, поскольку он является одним из самых простых в использовании. Поэтому выбирайте шаблон, который вам нравится, и начинайте создавать оффер, перед которым клиенты просто не смогут устоять.

 

5 2 голоса

Рейтинг статьи

примеры и способы написания – iZlobin.site

  Рассмотрим следующее:
  1. Что такое оффер?
  2. Разновидности офферов
  3. Составление офферов
  4. Назначение офферов

Что такое оффер?

  Открыв статьи маркетологов о рекламе и способах её продвижения, вы увидите, что хорошую рекламу от посредственной отличает наличие грамотно построенного оффера — это коммерческое предложение, предназначенное для того, чтобы пользователь, посетивший ваш сайт, заинтересовался тем продуктом, который вы продвигаете.

  Такое предложение нацелено на то, чтобы заинтересовать, увлечь клиента. Это может получится только если сохранена структура предоставления информации:

1. Заголовок, название – оно должно быть выразительным, пробуждать интерес, привлекать к просмотру основного текста.

2. Подзаголовок (само предложение) – на этом этапе речь идет о сути предложения: реклама продукта, приглашение сотрудничать.

3. Призыв к действию – поясняет совокупность действий, которые помогут реализовать то или иное предложение: зарегистрироваться на платформе, перейти по ссылке, указать контактные данные и так далее.

Образцы офферов

У всех видов офферов есть несколько одинаковых критериев, которые являются обязательными: краткость, четкость, привлекательность. Во всем остальном есть разительные отличия.
Эта разница заключается в целевом предназначении оффера. Давайте посмотрим какие виды офферов чаще всего встречают пользователи. Предложение для продаж Предложения для продаж рассчитаны на то, чтобы вызвать желание купить – вот и вся мудрость. Этот оффер один из самых популярных, поскольку интернет-магазины — это очень распространенное явление.

Например, такой оффер как скидка. Конечно он интересен покупателю, но с этим оффером стоит быть предельно осторожным, поскольку это ваш доход, никто не будет работать в убыток себе. Большинство маркетологов всегда стараются донести информацию о пользе продукта, таким образом продавая не сам продукт, а его незаменимые качества, продавая эмоции, продавая красоту, также предлагая скидку для покупателей, которые в свою очередь пригласили других пользователей.

  Настоящий оффер всегда должен быть действительно взаимовыгодным. Первое, что имеет значение, это подача информации. Если этого недостаточно, тогда используют фото, видео в разных интерпретациях.

Разделим офферы по сферам услуг: 1. Физические товары 2. Инфобизнесовые офферы (вебинары, курсы, тренинги) 3. Азартные услуги 5. Другие сложные услуги

Маркетинговые предложения

Данный вид специального предложения направлен на то, чтобы обратить внимание человека на информацию, которую вы преподносите, результатом в данном случае будут данные пользователя, это может быть все что угодно: номер телефона, email, заполненная форма, активная ссылка на страницу в соц. сетях. Такие офферы используются государственными организациями, большими компаниями мобильных операторов и т.д.

  Если речь идет о менее масштабных предприятиях, тогда оффер будет отличаться, но структура должна оставаться неизменной: яркий заголовок, усиливающий произведенное впечатление или разъясняющий заголовок, основной текст, и конечно же завершающая стадия – призыв к действию.

Приглашение на работу Job offer

Job offer – предложения роботы. В этом виде оффера залог успеха HR-отдела заключается в том, чтобы соискатель понял, что именно с этим коллективом или именно в этой компании он получит мотивацию, откроет в себе истинный потенциал, пойдет вверх по карьерной лестнице, получит признание коллег, реализуется и конечно же будет удовлетворен материально. У каждого запросы и цели разные, поэтому в предложении трудоустройства нужно совместить все возможные потребности и ожидания людей.

Если же мы говорим о поиске роботы, то не стоит рассказывать о всех своих преимуществах, достаточно рассказать о тех достижениях, которые ближе всего относятся к предлагаемой должности.

Рыночная экономика в настоящее время устроена так, что все компании, организации и предприятия являются конкурентами, которые соревнуются за свою целевую аудиторию, ведь от этого зависит их существование, благополучие, репутация и прочие достоинства.

Но каждый делает это по-своему, отсюда можно выделить следующие подкатегории офферов:

1. Белый оффер – правдивое, честное предложение, где заявленное качество продукта не гиперболизируется, а полностью соответствует описанию. Чем добросовестней сделана работа, тем больше пользователей он привлечет.

2. Черный оффер –  резюмируя название этого оффера вам наверняка понятно, что это противоположное белому предложение. Этот оффер мы назвали сказочным, то есть это фантастический продукт, который может сделать вас моложе на 20 лет или стройнее на 15 килограмм и все это произойдет быстро и безболезненно, а еще не нужно прикладывать усилий. Цель – обманным способом привлечь покупателя. Сюда можно отнести контрафактные образцы, казино, порнографию, в общем все, что прямо запрещено законодательством.

3. CPA – Cost per action/Partnership programme

  Это специальные CPA-сети, программы, которые предлагают услугу за услугу, таким образом их цель привести себе новых пользователей с вашей помощью или сделать вас постоянным потребителем своего продукта или услуги.

Действия те же, что всегда: регистрация, переход по ссылке, контактные данные. Как это? Вы смотрите историю в Instagram, видите, что можно выиграть поездку от туристического агентства за границу, но для того, чтобы принять участие в розыгрыше — нужно разместить этот пост в своей ленте или в сториз и отметить 5 друзей, вы выигрываете путешествие, агентство получает бесплатную рекламу, которая покрывает все расходы.

4. Оффер – лендинг

Совмещение текста и картинки.  В таком предложении клиент должен сразу увидеть решение нескольких своих основных проблем. В зависимости от того, что продвигает компания, подбирается самая подходящая картинка, на которой блоками размещается текст, в таком же порядке, как и в любом другом оффере. Что касается размещения оффера, то сначала ставят самые яркие и привлекательные, а далее постепенно менее броские.

Как составить оффер?

  Существует алгоритм создания оффера: Формула 4U, заключается в том, что нужно сохранить основные категории оффера: он должен быть уникальным, ограниченным во времени (всегда), нестандартным и приносить пользу (скидки, бонусы, подарки).

Например:

Бесплатный сервис генератор заголовков по методу 4U

Формула 2. Гарантия надежности + преимущество Формула 3. Вопросительное слово + глагол (Как увеличить, как найти, как помочь, что делать, как делать?) Формула 4. Гарантирование результата + конкретные данные, просчёты + дата получения результата

Мы просмотрели алгоритм создания продающего оффера, но для создания по истине хорошего предложения используется грамотный подход:

1. Подбор целевой аудитории. Поняв, кому вы предлагаете, станет понятно что нужно предлагать, какими способами это делать. На этом этапе нужно тщательно мониторить то, что больше всего интересует аудиторию, как это делают другие успешные компании. Конечно же нужно хорошо ориентироваться в самом продукте, знать все его преимущества и недостатки.

Исследуйте какие потребности он может удовлетворять и в чем его незаменимость.

2. Составьте свою статистику самых частых запросов. Эти запросы начиная от самых частых и заканчивая единичными укажут вам как нужно преподносить оффер.

3. Следите за своими соседями по платформе, то есть конкурентами, которые создают рекламу. Существуют многочисленные методики как именно эффективно следить за конкурентами. В интернете вы сможете прочитать такой вариант, как составить таблицу, в которою вписать по очереди все запросы посетителей и под соответствующим предложением записать определённого конкурента, а далее сопоставить соответствует ли услуга конкурента самому предложению, и в последний столбец напишите собственный комментарий. Таким образом вы создали своеобразную диаграмму конкурентов, где видно, что предлагают все эти компании, и вам легче будет создать уникальное торговое предложение.

Важно или нет наличие оффера на вашей платформе?

  Оффер в любом случае нужен, это обусловлено большой конкуренцией среди компаний, многочисленными качественными услугами и продуктами. То есть, если вы преследуете цель повысить продажи и быть первым – оффер необходимость, если просто для продаж на вашей платформе – это на ваше усмотрение. Также если вы начинаете работу в новом направлении или выпускаете новый продукт в своей линейке, о котором никому не известно, оффер безусловно — да. Если вы предлагаете сезонный товар в не сезон, вам нужно реализовать свою продукцию, здесь в ход вступают различные распродажи, программы лояльности. Если только начинаете свой бизнес и никто не знает о вашем бренде, ваш логотип новый, вам также нужно сделать так, чтобы он был на слуху. Если вы создали оффер, не расслабляйтесь, усиливайте при помощи приведенной выше методики свое предложение, следите за практикой компаний и внедряйте все новое.

о чём не рассказывают профи – GeniusMarketing

Вы настроили рекламу, оптимизировали страницу, привлекаете трафик из соцсетей. Посещения растут, а продаж нет. В чем причина?

А какой у вас оффер?

Предложение – это «момент истины», когда вы пытаетесь убедить вашего потенциального клиента принять решение о покупке здесь и сейчас. Вы объясняете, почему человек должен сказать «да» и расстаться со своими деньгами в обмен на товар/ услугу.

Убедительное предложение – ключ к высокому коэффициенту конверсии. Оно должно быть дико выгодным для клиента.

Как же создать шипящее, сочное предложение, которое превращает посетителей вашего сайта в довольных покупателей?

Используйте эффективный заголовок

Текст, написанный для газеты или рекламы в СМИ, содержит умный, броский или возмутительный заголовок. Он «машет перед вашим носом», заставляя отвлечься от всего, что вы делали, и прочесть или послушать.

Но на вашем сайте вы не боретесь за внимание. Вы уже привлекли трафик. Теперь необходимо задержать потенциальных клиентов на странице подольше.

Люди, попавшие на ваш сайт, за считанные секунды принимают решение – остаться и посмотреть, что вы предлагаете, или вернуться к просмотру сериальчика. Основной способ склонить их в вашу пользу – объяснить на понятном языке, о чём сайт. Ловите примеры хороших заголовков:

  • Продаёте столы? — «Почувствуйте себя уютно во время семейного ужина за одним из наших столов».
  • Предлагаете услуги массажиста? — «Как расслабиться после тяжёлой трудовой недели?».
  • Продаёте приложение для отслеживания заказанного товара? — «Ваши клиенты должны знать, где находится их покупка».

Хотите больше примеров? Используйте эти 7 проверенных конструкций мощного заголовка.

Если ваши потенциальные клиенты не понимают, чем вы занимаетесь, где вы находитесь и что предлагаете, они уходят. Поэтому, придумывая заголовок, используйте простые, чёткие и эмоциональные слова. Откажитесь от сложных терминов из энциклопедии. Укажите основную информацию на первом экране.

Заголовок должен первым бросаться в глаза, когда человек попадает на сайт или продающую страницу. Например, вот так:

Давайте правдивую информацию

Скорее всего, вы не раз видели объявления типа: «Купи это чудодейственное средство — и завтра проснёшься моложе на 45 лет». Если вы не продаёте эликсир молодости или машину времени, не позволяйте вашей посадочной странице быть таким низкопробным объявлением.

Вместо этого используйте следующие правила:

  • сделайте дизайн чистым и простым, чтобы удержать людей и привлечь внимание к призыву к действию.
  • увеличьте шрифт, чтобы текст было легко и просто читать;
  • добавьте выделение и списки — и ваш текст станет запоминающимся;

Формула эффективного предложения

Текст на продающей странице должен четко объяснить посетителю, что вы предлагаете. Он пришел к вам, еще не определившись, что скажет в результате, «да» или «нет». Ваша цель — получить положительный ответ, верно? Поэтому продумайте все детали и не требуйте принять решение слишком рано.

Если вы предложите купить до того, как объясните выгоду этой сделки, — потеряете клиентов. Добавьте столько текста и блоков, сколько нужно, чтобы закрыть все возражения покупателя. Вы думаете, что длинные страницы никто не читает? Если вы ориентируете текст на нужды посетителя, он прочтет все и нажмет на кнопку.  Даже если страница будет длинной.

Но не увеличивайте количество текста без причины. Используйте простое правило: «Сделайте ваш текст на Landing page достаточным, но максимально коротким».

Что должно быть на сильной Landing page:

  • Социальное доказательство. Люди покупают на эмоциях и оправдывают своё решение логикой. Покажите отзывы и статистику, чтобы клиенты смогли для себя объяснить покупку.
  • Ценность и бонусы — если хотите усилить их действие, добавляйте в бонусы то, что клиенты желают даже больше, чем основной продукт. Например, личные консультации, которые вы не продаете отдельно от вашего оффера. Описывая ценность, фокусируйтесь на решении текущей проблемы.
  • Цена – один из логических элементов, который ваши клиенты чаще всего будут использовать для принятия решения. Но не пытайтесь конкурировать за счет низкой стоимости. Сосредоточьтесь на ценности, когда выбираете правильную цену для вашего предложения.
  • Элементы срочности. Это один из самых сильных мотиваторов. Используйте таймер обратного отсчёта для того, чтобы подчеркнуть необходимость активного действия. Он создает ощущение безотлагательности в подсознании потенциального клиента.
  • Элементы «Сделано специально для Вас».
  • Гарантия полного отсутствия риска при покупке.
  • Страх потери. Он сильнее, чем желание получить что-то. Сосредоточьтесь на том, что клиенты потеряют, если не купят у вас.
  • Сильный призыв к действию.

Выбрать запоминающийся адрес страницы, вставить форму для сбора emailов и добавить кнопку «Заказать» — недостаточно для хороших показателей конверсии и высоких продаж. Дайте потенциальным клиентам несколько важных причин сделать то, что вы хотите. Выберите 2-5 основных характеристик предложения и расскажите о них в начале страницы или сайта.

Например, мы это используем так:

Помните, что продукт или услугу необходимо описывать с точки зрения выгоды для клиента. Ответьте на вопрос: какие проблемы решает ваше предложение?

Опишите свой товар/ услугу с помощью 3-х пунктов:

  • особенности – список интересных фактов о вашем предложении;
  • преимущества – как отдельные функции помогут клиенту;
  • боли – как ваше предложение избавит клиента от страданий.

Изучите свою аудиторию. Выясните, чего она хочет и дайте ей это. Напишите текст вашего предложения с преимуществами, которые важны для потенциального клиента.

Используйте сторителлинг

Истории продают намного эффективнее, чем факты и цифры. Ваш потенциальный клиент инстинктивно ставит себя на место главного персонажа и «путешествует по вашей истории». Конечно, в конце рассказа герой получает награду. В реальной жизни человек остаётся без приза или решения. Поэтому он захочет сделать что-то, чтобы завершить свою сказку и заполучить «награду».

Вот почему сторителлинг настолько сильный. Он работает на более глубоком, подсознательном уровне. Истории заставляют людей совершать действия и резонировать с «путешествием» героя. Это резко увеличивает возможность того, что потенциальный клиент сделает нужное вам действие. Кроме того, рассказчик становится в глазах читателей экспертом. И это играет в вашу пользу.

Вы можете взорвать ваши продажи, всего лишь рассказывая истории. Для этого добавьте в текст следующие компоненты:

  • приключения главного героя;
  • испытания и неудачи;
  • поиск правильного решения;
  • рост навыков и способностей;

Это просто. Истории не всегда должны быть длинными. Они могут быть короткими и энергичными. Пока в них есть эти 5 элементов, они втягивают читателя в путешествие героя. Такой пример вы найдете на одной из наших продающих страниц:

Точный фокус

Упростите всё до мелочей. Исследования показали, что чем больше вы предлагаете вариантов, тем сложнее людям определиться. Значит, чем ярче и проще вы сделаете свою продающую страницу, тем вероятнее она заставит кого-то нажать на кнопку. Поэтому подумайте:

  • Вам нужна эта панель навигации?

Уберите её или визуально уменьшите. Если она нужна, избавьтесь от кнопок, которые отвлекают от основного призыва.

  • Посетителям необходимо знать о философии вашей компании?

Перенесите эту информацию в раздел сайта «О компании» и уберите весь контент, который мешает людям передвигаться по странице.

  • Для принятия решения нужна вся эта информация?

Если на вашей странице есть форма для сбора контактов, укоротите её. Помните: больше полей = меньшее количество ответов. Лучше попросите у потенциального клиента минимум данных. Например, как тут:

Эти советы особенно важно применять, когда речь идёт о «Главной». Независимо от того, что вы делаете и предлагаете, огромная часть трафика сначала попадает туда, поэтому её необходимо оформить так же, как любую другую продающую страницу. Удалите лишние ссылки, призывы к действию и контент.

Проверьте, используете ли вы все 8 обязательных компонентов Landing page, которые превратят ваши тексты в деньги.

Добавьте мощное социальное доказательство

Это эффективный инструмент. Представьте, вы хотите зайти в кофейню в каком-то незнакомом городе. Какую вы выберете: ту, где стоит очередь, или соседнюю, где официант скучающе разглядывает узоры на стенах? Скорее всего, первую. Просто потому, что: «Наверно, эти люди в очереди что-то знают».

Мы больше ценим то, что другие уже одобрили. На своей посадочной странице используйте:

  • реальные отзывы клиентов;
  • список известных покупателей;

Если вы только начинаете бизнес, то вероятнее всего, у вас мало доказательств. Но даже 3-4 отзыва помогут посетителям понять, что кто-то уже получил реальную пользу от вашего предложения. Чтобы повысить конверсию, используйте несколько социальных доказательств одновременно. Обновляйте отзывы и статистику на странице, если используете ее более года.

Добавляя логотипы, сохраняйте чистоту и простоту дизайна. Сделайте их одного размера и, по возможности, в единой цветовой гамме.

Помните о призыве к действию

Да-да, я уже миллион раз писал о том, как важно добавлять призыв к действию не только на продающих страницах, но и в любом тексте.

Вы написали цепляющий заголовок, придумали выгодное предложение и… забыли рассказать клиенту, чего от него ждёте. В результате, человек просто уходит с вашего сайта, так ничего и не купив.

Убедитесь, что вы подсказали потенциальным покупателям, что им нужно делать:

Вы можете взорвать конверсию с помощью правильной кнопки призыва к действию. Используйте: «Купить сейчас», «Зарегистрироваться», «Свяжитесь с нами», «Смотрите наше видео»…

Независимо от того, что вы выберете, люди будут двигаться дальше по вашей воронке. Чётко и ясно попросите их сделать что-то одно. Не отвлекайте их множеством других кнопок. На самых сильных целевых страницах всего 1 призыв к действию.

Используйте лид-магнит

Это ценность, которую вы даёте посетителям страницы в обмен на целевое действие, например: купоны, скидки за email, видеоуроки, бесплатная пробная версия или приятный бонус. Эффективный лид-магнит собирает ваших потенциальных клиентов и заставляет их «нырнуть» в воронку. 

Делайте его простым и не отвлекающим от основного призыва на странице. Например, вы можете предложить купон на скидку в 10$ при покупке первого платья. Или услуги автосервиса при покупке чехлов для машины. Независимо от того, что вы выберете, добавьте таймер или напишите крайний срок действия предложения. Это создаст ощущение срочности и заставит потенциальных клиентов принять решение быстрее:

Тестируйте. Попробуйте разные размеры и расположения кнопки. Проверьте несколько вариантов текста. Например, «Купить» и «Получить прямо сейчас» показывает разные результаты. Убедитесь, что ваш призыв видно и людям не приходится угадывать, что им делать дальше.  

Помогите своему потенциальному клиенту сделать желаемое действие легко и эффективно. Повторите призыв несколько раз. Используйте визуальные подсказки, такие как стрелки, изображения людей, смотрящих в сторону кнопки. Если на вашей странице несколько призывов, уменьшите их размеры и сделайте не такими заметными, как основной.

Убедитесь, что всё, что вы размещаете на странице, соответствует её назначению. Хотя многие люди будут заходить на «Главную», не нужно перенаправлять их туда специально.

Используйте визуальные эффекты, чтобы сосредоточить внимание на наиболее важных блоках страницы. После этого проверьте, удобно ли просматривать ее, не отвлекают ли какие-то элементы от основной задачи.

[Бонус] Советы, которые помогут вам сделать более сильную Landing page:

1) Swipe-файл — ваша «копилка идей»

Это папка с документами, куда вы сохраняете удачные примеры продающих страниц, emailов, разных дизайнерских решений. В Swipe-файле должны быть лучшие заголовки, какие вам удалось найти или создать, самые интересные предложения и идеи. Также добавляйте туда удачные сравнения, метафоры. Ищите в вашей копилке вдохновение, когда создаёте новый текст продающей страницы, emailа или дизайн.

Важно! Не воруйте чужие идеи. Когда придумываете Landing page под свою новую программу/продукт/услугу, не копируйте элементы у конкурентов. Вы можете использовать их только для вдохновения. 

Ловите первую подборку идей для вашего файла: 147 конструкций заголовков, которые гарантируют рост конверсии на 34%.

2) Хороший продукт + качественный текст + шикарный дизайн = успех

Есть 2 вещи, которые могут обеспечить успех предложения:

  • Правильная целевая аудитория. Если вы покажете идеальный оффер людям, которым это не интересно, вы не сделаете много продаж. Но если вы отправите качественное предложение на «голодный рынок», получите много клиентов. Поэтому очень важно правильно оценить целевую аудиторию и создавать оффер именно для этих людей.
  • Великолепный дизайн будет работать, как макияж для текста вашего предложения.  Он включает в себя фотографии, подзаголовки, разные шрифты, выделение текста, использование графических элементов. Главное, не переусердствуйте с этими деталями и сделайте ваш сайт комфортным для посетителя.

Заключение

Сильный оффер должен размещаться на Landing page, а не на обычной странице вашего сайта. Это важная часть «машины» конверсии. Вы просите потенциального клиента принять решение, вытащить кошелёк и заплатить вам.

Поэтому необходимо избавиться от максимального количества отвлекающих факторов. Цель такой страницы – превратить читателей в покупателей, именно поэтому на ней нет ничего лишнего.

Убедительный текст и оптимизированный дизайн создают ансамбль, который помогает вам получить более высокий коэффициент конверсии.

Хотите больше полезных советов по созданию идеальной продающей страницы? Ставьте лайк, и я подготовлю новую статью.

Нужно срочно написать текст для Landing Page, а в голове ни единой идеи? Используйте эти 29 способов для создания ярких текстов.  

P.S. Подходит также для статей в блог, постов в соцсети, писем в рассылку и т. д.

оффер английского языка (базовый английский для н…

оффер английского языка (базовый английский для начинающих, разговорная речь) создатель Елена Ильина

1. Проблема/Желание ЦА

1.1. Уверенность в понимании другого языка

1.2. Страх оказаться в глупом положении

1.3. очень некомфортно, когда приехал партнер иностранец, ето-то с ним говорит, а ты не слова не понимаешь

2. для кого

2.1. студенты

2.2. офисные сотрудники

2.3. школьники старших классов

2.4. путешественники которые в первый раз собираются за границу

3. Эмоции при неполучении результата

3.1. ученик перед сдачей экзамена по английскому очень боится что не сможет ответить на поставленные вопросы

3.2. студент переживает что скоро экзамен а он может не понять что спрашивает преподаватель

3.3.

офисный сотрудник получил письмо от иностранного коллеги и не может подготовить ответ

3.4. турист панически боится что не поймет как обслуживающий персонал так и будет ограничен в передвижении из-за языкового барьера, потому что не знает как спросить куда проехать

4. Ценность вашего продукта (лучше работает с конкретными цифрами)

4.1. в деньгах

4.1.1. Вы уже потратили огромную сумму на репетиров и пока безрезультатно, этот тренинг эффективный и бесплатный

4.2. в силах

4.2.1. нужно потратить много усилий на изучение граматики, в то время как у нас готовые варианты ответов на типовые ситуации

4.3. во времени

4.3.1. Мы потратили много времени, чтобы подобрать готовые решения, то на что можно потратить месяц, мы дадим за три занятия

5. оффер

5.1. Хотите удивить весь автобус, ответив иностранцу, где ему выходить? Вы сможете! Базовый курс по английскому для начинающих всего за три дня поможет вам ответиь на любые типовые вопросы гостей городаа

5.

2. Боитесь в первый раз ехать за границу? Не знаете как общаться с обслуживающим персоналом? Базовый курс для начинающих типовых вопросов и ответов всего за три дня превратит вас из гостя в постояльца отеля. И вы с удовольствием поедете за границу вновь!

5.3. Скоро экзамен по англискому, а вы по прежнему ничего не знаете по грамматике? Удивите вашего преподавателя! Пройдите трехдневный курс по разговорной речи, и просто заботайте )))

6. Эмоции и выгоды при получении результат

6.1. уверенность в себе за границей

6.2. спокойствие перед экзаменом

6.3. возможность помимо типовых туров выехать за пределы отеля самостоятельно

6.4. уверенность в общении с иностранцами в своем городе

6.5. гордость за себя когда умеешь ответить на разные вопросы на английском как в своем городе так и за границей

10 формул оффера, которые за 10 секунд превратят посетителя в вашего клиента

07.11.18

Настало время раскрывать свои карты. Мир копирайтинга обладает своими законами, теоремами и формулами. И вот о последних сегодня и поговорим — 10 работающих формул оффера к вашим услугам!

Формула 1. {Качество продукта} [SEO-фраза], созданный для [преимущество потребителя]

При работе с этой формулой оффера следует понять вашу ЦА. Какую конкретную боль будет закрывать заголовок? И что ищут пользователи с такой болью, чтобы выйти на них по SEO.

Пример оффера по формуле:

«Сервис продающих текстов, созданный для того, чтобы ваши продажи увеличились на 15-20%»

Формула 2. {Прилагательное} + [Продукт/Услуга] для [характеристика целевой аудитории]

Подберите такое прилагательное к вашему продукту, которое будет перекликаться с характеристикой целевой аудитории.

Пример такого оффера:

«Удобный сервис продающих текстов для тех маркетологов, которые постоянно куда-то спешат»

Формула 3. [Название продукта] — это [категория продукта], который [работа, которую он выполняет лучше других]

Здесь придется быть откровенным с самим собой. Т.е. определить то самое преимущество перед конкурентами, которое обеспечит вам клиентов.

Пример «эгоцентричного» оффера:

«ТекстON24 — это сервис, в котором профессиональная команда копирайтеров создает действительно продающие тексты»

Формула 4. [Уменьшите боль/проблему] [неожиданным способом]

Такая формула оффера работает, как ни странно, больше на B2B секторе, нежели чем на B2C. И требуется точное определение боли вашей целевой аудитории.

Пример такого оффера:

«Повысьте продажи вашего продукта, единожды потратившись на хороший продающий текст»

Формула 5. [Делай что-то] как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]

Определите яркий пример успеха в вашем секторе и попытайтесь задействовать этот кейс в оффере. Сделать это сложно, но можно и нужно.

Пример оффера «со звездой»:

«Продавай свой продукт как Apple, но без лишних презентаций, требующих особых усилий»

Формула 6.

[Занимайтесь желаемым делом] без [неприятных эмоций]/[неожиданным способом]

Тут в одной формуле оффера скрыто сразу две — вам предстоит выбрать, который вариант больше всего подойдет вашему бизнесу.

Пример такого оффера:

«Развивайте свой бизнес, забыв про отдел продаж»

Формула 7. {Качество продукта} + {качество продукта} [SEO-фраза], который [желанный результат]

В качестве качеств продукта может быть как одно слово, так и целое словосочетание. Я предпочитаю оставлять только по одному слову, чтобы произвести эффект «уксиления».

Пример такого оффера:

«Быстрые и качественные продающие тексты, которые поднимут ваши продажи на 15-20%»

Формула 8. [Действие] + [SEO-фраза], за [время]

Это один из самых простых и самых эффективных видов оффера. Его «работоспособность» проверена на ТекстON24:

«Поднимите ваши продажи на 15-20% всего за 2 часа!»

Формула 9. [Обещание результата] за [время].

[Дополнительное преимущество]

Эта формула оффера очень схожа с предыдущим вариантом, но обладает некоторыми особенностями. Например, возможностью указать дополнительное преимущество — еще один мотиватор к покупке вашего продукта.

Пример такого оффера:

«Поднимите ваши продажи на 15-20% всего за 2 часа. Мы пишем тексты только с уникальностью в 100%!»

Формула 10. Делаем + {качество продукта} + [продукт], который [преимущество потребителя]

Одна из моих любимейших формул оффера. Уже тысячи раз создавали такой образец для клиентов — и все оставались в восторге!

«Пишем уникальные продающие тексты, которые поднимут ваши продажи»

Понравилась статья? Поделись ей в социальных сетях:

Предыдущая Следующая

Офферы для юридических услуг, партнерки

Сфера юридических услуг — это огромная ниша, полная самых различных нюансов. С необходимостью воспользоваться помощью юриста сталкиваются очень многие люди буквально ежедневно. Ведь речь идет не только о каких-либо судебных процессах. Юристы часто консультируют начинающих предпринимателей, а другие фирмы могут предоставлять, к примеру, нотариальные услуги.

Чем же интересны юридические офферы? Помимо своего разнообразия, услуги юристов стоят неплохих денег. Следовательно, фирмам есть что предложить партнерам, которые приведут к ним новых клиентов.

В нашем каталоге мы будем собирать наиболее привлекательные офферы от юридических фирм, CPA-сетей. Каждый пользователь может заранее ознакомиться с размером комиссионных отчислений, а также с задачей, которую необходимо выполнить для их получения.

Кто создает офферы юридических услуг?

Очень редко можно встретить офферы от каких-нибудь частных юристов. Практически всегда они предоставляются крупными юридическими фирмами, у которых есть филиалы во всех регионах страны.

Найти юридические офферы в CPA-сетях можно. Но сделать это не так уж и просто. Чаще всего, создаются отдельные партнерские программы, которые предлагают продвигать один оффер множеством способов. Примером тому служит Lexprofit — партнерка юридических услуг, где партнерам предлагают лить трафик с помощью ссылок, баннеров, ротаторов, виджетов (в виде чата), и даже партнерский номер горячей линии можно получить.

Все инструменты, предоставляемые в рамках юридических офферов, созданы для одного — чтобы адвертам было проще привлекать потенциальных клиентов. И если после консультации будет совершена сделка, то адверт получает свое вознаграждение.

В некоторых офферах для того, чтобы получить свою комиссию, достаточно лишь, чтобы произошла коммуникация между вашим трафиком и юридической фирмой, с чьей партнеркой вы работаете. Найти такие предложения довольно тяжело. Ставки в таком случае, преимущественно, не очень большие. Но это компенсируется простотой получения лида.

Для успешной работы с юридическими офферами важно:

  • Выбрать предложение, с которым вам было бы интересно работать;
  • Лить трафик с релевантных площадок, чтобы реклама юридических услуг выглядела нативно, и пользовалась спросом среди той аудитории, которую вы будете перенаправлять;
  • Соблюдать условия оффера, пользоваться только разрешенными источниками трафика.

Многие юридические фирмы готовы очень щедро отблагодарить своих адвертов. Так что такое сотрудничество сулит вам исключительно высокими доходами!

CPA курс для начинающих :: Shopolog.ru

Выбор подрядчика в рекламной отрасли — дело не простое, а порой, даже опасное. Приходится жертвовать не только и не столько бюджетами рекламных кампаний, сколько собственной репутацией. Пострадать в это войне могут как рекламные агентства, так и сами бренды. Особенно если речь идет о такой непростой и не совсем еще понятной деятельности, как интернет-маркетинг и продвижение в сети. О SEO и контекстной рекламе большинство представителей бизнеса имеют хотя бы общее представление. А CPA-сети — посредники между рекламодателями и вебмастерами, размещающие рекламу на собственных сайтах, все еще остаются загадкой для многих.

Все, на что стоит обратить внимание при заключении сделки и о чем нужно знать при запуске оффера в CPA-сетях, рассказывает Татьяна Коновалова — руководитель CPA-отдела Kokoc. com (Kokoc Group).

Шаг 1. Выбор партнерской сети

Сегодня в Рунете работают больше 70 партнерских сетей и выбрать одну, подходящую под реализацию конкретных задач, непросто.

Прежде всего, необходимо разобраться в условиях сотрудничества. К сожалению, немногие «партнерки» публикуют их на собственных сайтах, поэтому будьте готовы потратить время и силы на общение со специалистами отделов продаж. Также важно проанализировать список рекламодателей, чтобы понять «специализацию» сети: на одних площадках больше офферов e-commerce, на других — сферы услуг.

Следующий этап отбора — оценка продвижения офферов среди вебмастеров. Чем активнее CPA-сеть рассказывает о рекламодателях, тем больше вебмастеров примут оффер. Для того чтобы понять как «партнерки» продвигают бренды, придется изучить блоги на их официальных сайтах.

Важно учитывать и отзывы вебмастеров. Их можно найти на специализированных форумах — больше 15 площадок, например, Webmasters.ru, SearchEngines. guru, CPAinform.ru. Здесь нужно обращать внимание на негатив: если есть информация о частых случаях мошенничества по отношению к вебмастерам, велик риск, что история повторится и с рекламодателями. О пренебрежительном отношении к вебмастерам говорит и молчание представителей сетей в ветках обсуждений.

Естественно, необходимо изучить мнения реальных клиентов — рекламодателей. Найти их сложнее, чем отклики вебмастеров, потому что представители компаний не «сидят» на форумах. В поисках положительных кейсов придется просмотреть страницы профильных СМИ или посетить специализированные конференции. В некоторых случаях отзывы рекламодателей удается найти в соцсетях.

Шаг 2. Согласование коммерческих условий

Следующий шаг после выбора CPA-сети — обсуждение коммерческих условий. Это важный этап, поскольку определяются основные параметры оффера.

Вот моменты, на которые стоит обратить внимание при подписании договора с партнерской сетью.

Целевые действия. Как правило, для интернет-магазинов это оплаченный заказ. Для бизнеса в сфере услуг — заявка или звонок.

Hold. Срок подтверждения заказа рекламодателем. В e-commerce он зависит от географии компании. К примеру, если интернет-магазин работает в пределах одного города и заказы доставляются в течение 3 дней, срок обработки заказа аналогичный — 3 дня. Магазинам с клиентами из разных регионов, стоит увеличить холд до 2-3 недель. Рекламодателям сферы услуг мы рекомендуем установить срок подтверждения полученной заявки не больше 5 дней, чтобы мотивировать вебмастеров работать с оффером.

Post cookie. Срок сохранения CPA-меток за пользователями. В простых тематиках, например, электроника, одежда, салоны красоты, клиенты быстро принимают решение о покупке или заказе услуги, поэтому оптимальный время хранения CPA-меток — 30 дней. Однако в бизнесе с длительным сроком принятия решения (мебель или автомобили) этого может быть недостаточно, поэтому Post cookie стоит увеличить до 60 дней или сделать бессрочным.

Ставка вебмастеров. Интернет-магазинам рекомендуем установить ставку в процентах от суммы заказа. Таким образом, вебмастерам будет выгодно привлекать покупателей, приобретающих товары на большие суммы.

В случае с офлайн-бизнесом с помощью CPA-канала, как правило, привлекаются заявки (лиды), поэтому лучше установить фиксированное вознаграждение.

В целом при определении ставок нужно ориентироваться на конкурентов. И учтите, что чем выгоднее оффер, тем больше вебмастеров обратят на него внимание.

Модель атрибуции. Существует две основные модели, по которым заказ/заявка присваивается CPA-каналу: Last cookie win и Last Paid Click. Возьмем для примера ситуацию, когда пользователь пришел на сайт рекламодателя по клику на баннер партнерской сети и позже вернулся на ресурс по объявлению через контекстную рекламу. Получается цепочка: баннер партнерской сети и брендовое контекстное объявление, самостоятельно размещенное рекламодателем.

В случае с Last cookie win заказ присваивается CPA-каналу, а если рекламодатель сотрудничает с несколькими сетями — последней из них. Эту модель стоит выбрать компаниям с небольшим количеством каналов продвижения.

При использовании Last Paid Click учитывается только последний клик по платным источникам трафика, исключая SEO, реферальные ссылки и прямые заходы. И в нашем примере заказ присвоится брендовой контекстной рекламе. Описанная модель детальнее отслеживает источники продаж, поэтому подходит для крупных рекламодателей, использующих большое количество каналов продвижения.

Шаг 3. Выбор каналов и способ коммуникации

Для начала рекомендуем открыть все виды трафика, чтобы и протестировать, и привлечь максимум вебмастеров к офферу. При этом не забывайте учитывать особенности каналов.

К примеру, компаниям с небольшой долей контекстной рекламы в маркетинговом бюджете или не использующим ее, полезно открыть канал в CPA-сети.

Однако, если рекламодатель самостоятельно занимается продвижением в «Яндекс.Директе» и Google AdWords, необходимо запретить вебмастерам использование запросов с упоминанием бренда. Таким образом, компания избежит искусственной конкуренции между каналами, которая приведет к повышению ставок.

Рекламодателям с жесткими регламентами брендбука, например, российским представительствам международных компаний, стоит учесть, что при подключении рекламы в соцсетях через CPA-сети важно договориться с партнерской сетью о согласовании креативов. Мы ввели подобную практику при продвижении автодилера и за 2 месяца собрали около 2 000 заявок на тест-драйвы.

Doorway (одностраничные сайты, оптимизированные под множество различных популярных запросов) эффективны для небольших брендов, неактивно использующих канал SEO. Лучше всего инструмент подходит простым тематикам: товарам категории FMCG или услугам средней ценовой категории. Однако компаниям, работающим над продвижением собственного сайта в поисковиках, не стоит ждать от Doorway высоких показателей продаж. Из-за слабой оптимизации одностраничные рекламные ресурсы не могут конкурировать в поисковой выдаче с качественными сайтами компаний.

Для простых тематик также подходят PopUp и ClickUnder, открывающиеся по клику на страницу, на которую изначально пришел пользователь. При невысокой по сравнению с другими каналами конверсии, инструменты существенно увеличивают посещаемость сайта рекламодателя, поэтому пригодятся для знакомства потребителей с брендом, товаром или услугой.

Для знакомства с брендом подойдут и email-рассылки по базам вебмастеров. Главное — удостовериться, что все получатели дали согласие на обработку персональных данных. Конверсия инструмента может быть сопоставима с собственными рассылками рекламодателя, а в некоторых случаях и превышать, например, при отправке писем по базам купонных ресурсов.

Если бренд уже известен, а сайт имеет высокую посещаемость (от 70 000 пользователей в месяц) рекомендуем подключить ретаргетинг. Вне зависимости от сложности товаров или услуг, инструмент позволяет вернуть около 30% пользователей, не совершивших заказ.

В CPA-сетях хорошо зарекомендовал себя adult-трафик — реклама на порно-сайтах, которую стесняются подключать многие рекламодатели. Однако, если посетители подобных сайтов (преимущественно мужчины) соответствуют целевой аудитории рекламодателя, рекомендуем протестировать канал. Так, adult-трафик имеет смысл попробовать сервисам доставки еды, интернет-магазинам мужского белья или мужским салонам красоты.

Любому бизнесу полезно протестировать купонный трафик — рекламу на площадках, размещающих промокоды на скидки. Канал может приносить до 30% дополнительных продаж в сфере услуг и до 50% в e-commerce.

Компаниям, не готовым к предоставлению дисконта, рекомендуем Cashback-сервисы, возвращающие покупателю часть стоимости товара/услуги. В отличие от купонов, где рекламодателю приходится снижать стоимость товара, при работе с Cashback деньги покупателям возвращает сервис. В целом эти два вида трафика показывают наилучшие результаты по конверсии для e-commerce.

В сфере услуг, особенно офлайн, высокую эффективность показывает тизерная реклама —объявления, подобные трейлерам фильмов, с краткой информацией о товаре или услуге. К примеру, для салонов красоты этот вид трафика может приносить до 90% заявок из CPA-сетей.

Шаг 4. Интеграция

На этом этапе настраивается модель атрибуции, от которой зависит корректная передача заказов между CRM-системой рекламодателя и CPA-сетью. Существует несколько вариантов интеграции.

  1. Срабатывание JavaScript на странице «Заказ принят». Когда пользователь, пришедший из CPA-канала, совершает заказ, информация о нем передается напрямую в партнерскую сеть. Это самый простой в настройке и тестировании вид интеграции, поэтому подходит небольшим компаниям, имеющим от 10 заказов в месяц. Однако при работе с этим типом интеграции необходимо регулярно проверять корректность работы модели атрибуции. Как показывает практика, невнимательные программисты нередко по ошибке удаляют код JavaScript при внесении любых изменений на сайте. В результате часть заказов из CPA-канала теряется, а на восстановление требуется длительное время.
  2. Postback (S2S) запросы. Принцип работы аналогичен первому варианту: в партнерскую сеть передается факт совершения заказа. Однако в отличие от JavaScript передача данных происходит через сервер и рекламодатель может делать их резервные копии. При этом Postback требует больше трудозатрат и компании необходимо иметь в штате высококвалифицированных разработчиков. Рекомендуем этот вариант сайтам с большими объемами входящего трафика — крупным e-commerce брендам и рекламодателям, работающим по лидовой схеме.
  3. Интеграция по XML/API. Этот вид интеграции также требует существенных трудозатрат разработчиков, однако помимо информации о номере и сумме заказа, в CPA-сеть передается статус («Принят», «Оплачен», «Доставлен»). Все данные содержатся в отчете, который регулярно обновляется, что ускоряет процесс передачи заказов. Кроме того, автоматическое обновление исключает человеческий фактор, поэтому интеграция по XML/API — оптимальный вариант для любого типа бизнеса, особенно для сайтов с большим трафиком.

Кстати, важный момент при интеграции для ecommerce-проектов — формирование фида товаров в формате «Яндекс. Маркета». Он есть у большинства интернет-магазинов, однако зачастую соответствует только обязательным требованиям маркетплейса. Мы же рекомендуем учесть, в том числе и необязательные требования, чтобы исключить возможные ошибки вебмастеров.

Вне зависимости от варианта интеграции важно проверить корректность расчетов итоговой суммы заказа. При работе с купонным трафиком информация о заказе должна передаваться в CPA-сеть с учетом дисконта, а в случае платной доставки — с учетом ее стоимости.

Перед запуском оффера тестировщики партнерской сети проверяют корректность настройки пикселя, работу модели атрибуции, правильность передачи данных, в том числе суммы заказа. Как правило, процесс занимает пару дней.

Шаг 5. Оформление оффера

Для размещения оффера в витрине партнерской системы необходимо составить его описание. Текст должен содержать следующую информацию:

  1. Особенности бренда, например: «Мы продаем самые экологичные товары для детей».
  2. Портрет целевой аудитории.
  3. Средний чек.
  4. Преимущества для потребителей: быстрая доставка, бонусы новым клиентам, гарантия качества.
  5. Преимущества для вебмастеров, к примеру, периодичность и скорость сверок, конверсии сайта или эксклюзивные условия для вебмастеров.
  6. Список самых продаваемых товаров/услуг.
  7. Бонусную шкалу: дополнительную мотивацию вебмастеров — увеличение вознаграждения пропорционально росту количества привлеченных заказов. К примеру, ставка на привлечение до 50 заказов составляет 5%, до 100 заказов — 7%, больше 100 заказов — 10%.
  8. План акций и распродаж бренда.

К описанию оффера необходимо добавить креативы. Если у бренда есть готовые баннеры, не стоит разрабатывать дополнительные под CPA-канал, проще создать их под запросы вебмастеров. При отсутствии баннеров вебмастера могут создать их самостоятельно, опираясь на собственный опыт. Время штатного дизайнера в этом случае лучше потратить на отрисовку бонусной шкалы, если она предусмотрена, потому что картинка привлечет больше внимания вебмастеров, чем текст.

Шаг 6. Запуск оффера

Через 2-3 дня после оформления оффера он появляется в витрине партнерской системы и в личных кабинетах вебмастеров, в разделе «Новые рекламодатели». В течение нескольких дней после запуска информация продублируется в рассылке.

В первые два месяца работы оффера рекламодателю важно соблюдать сроки сверок. Вебмастера общаются между собой и если на форумах появятся отзывы о том, что новый рекламодатель затягивает сроки подтверждения заказов, другие вебмастера вряд ли примут оффер.

Учитывая множество нюансов, в том числе технических, продвижение в CPA потребует от рекламодателя серьезных компетенций и трудозатрат. Существует два способа упростить процесс работы с каналом. Первый — взять в штат affiliate-менеджера по CPA, который разбирается в партнерских сетях, знает тонкости составления оффера и привлечения вебмастеров. Второй — обратиться в агентство, которое поможет с выбором партнерской сети, составит подробные техзадания для разработчиков по интеграции модели атрибуции и подскажет, как лучше тестировать каналы трафика.

Автор: Татьяна Коновалова, руководитель CPA-отдела Kokoc.com (Kokoc Group)

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов.И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

  • Основы рекламных акций, сделок и предложений.
  • Какие выгоды для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций?
  • 15 различных идей стимулирования сбыта с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлекать и удерживать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Акции

можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предложить им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодны сделки и предложения для вашего бизнеса?

На первый взгляд может показаться, что предложения акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

  • Минимизируйте риск: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риски для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
  • Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
  • Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре разных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения конверсии, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования вашего подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с тестовыми лосьонами, духами или ароматерапевтическими продуктами. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купите один, получите один бесплатно акции

Купи одну, получи одну бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных товаров по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего одну штуку по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом стоимости двух товаров, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственные затраты — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки в отношении образа жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Они обычно доступны для:

  • Учителя
  • Студенты
  • Ветераны
  • Пенсионеры

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы вы могли заранее спланировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Акции и скидки

Флэш-распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей их следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают нечто большее, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать о своей скидке, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь толчком для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, что еще может быть лекарством от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, которые могут помешать людям выполнить свои заказы. Это важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело раньше и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Бонусные программы и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно, — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой клиенты получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно же, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры стимулирования продаж для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять и с нетерпением ждать объявлений и контента вашего бизнеса.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями из аналогичных или связанных отраслей, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на сам фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать их в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете проводить в магазине, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шопинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или связки

Дополнительная ценность за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит его в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес в вашем бизнесе.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

  1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
  2. Бесплатные образцы
  3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
  4. Акции кэшбэка
  5. Образ жизни скидки
  6. Акции и скидки
  7. Ваучеры и купоны
  8. Справедливая торговля, сделано в США, и промо-акции, связанные с конкретными причинами
  9. Бесплатная доставка и возврат
  10. Акции программы лояльности
  11. Совместные акции
  12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
  13. Шоппинг
  14. Фирменные подарки или наборы
  15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы могли бы внедрить и протестировать с минимальными затратами или бесплатно. И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получите больше повторных заказов? Повысить узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и реализовать ее!

26 идей для проведения следующей рекламной акции в 2021 году

Примеры рекламных акций

Вот некоторые из наиболее распространенных примеров рекламных акций:

  1. flash-продаж
  2. купи один, получи…
  3. купонов или скидок
  4. подарков или бесплатных образцов
  5. повторяющихся продаж
  6. tripwires
  7. ограниченное по времени предложение

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция — это проверенный и верный способ увеличить ваши продажи, привлечь новых клиентов и воспользоваться сезонными возможностями. Рекламные акции — это краткосрочная маркетинговая тактика для создания срочности и увеличения продаж.

Настоящий вопрос в том, кто не любит хорошие дела?

На самом деле, как обнаружил Дж. С. Пенни, покупатели настолько психологически привязаны к продажам, что предпочитают платить больше за одну, чем всегда иметь низкие цены.

Но не все рекламные акции одинаковы.

27 шаблонов электронных писем для принятия

Ниже приведены 26 примеров рекламных акций, созданных на сайте Milled.com, чтобы ваши творческие соки текли, когда вы обдумываете свои собственные. Они сгруппированы в пять общих категорий: флэш-распродажа; купи, получи …; купон или скидка при покупке; tripwire; и повторяющиеся продажи.

Подробнее об этих категориях читайте в сообщении Эми Сондер «5 идей стимулирования сбыта, которые могут реализовать малые предприятия.”


Быстрая распродажа

Быстрая распродажа — это та, которая предлагает некоторую экономию, но только на короткое время. Хорошая флэш-распродажа вызывает срочность, ажиотаж и всплеск продаж.

1. BuildASign.com

Почему это работает: BuildAsign.com ловко использует GIF, чтобы привлечь ваше внимание, сразу же привлекая его к тому, что вы сохраните. Это просто и не загромождено слишком большим количеством деталей. Призыв к действию (CTA) выделяется. Понятно, сколько времени длится распродажа (48 часов), а также указаны день и время, чтобы не запутать тех, кто просматривает рекламную акцию через день или около того после ее начала.

Пройдите маркетинговую викторину Keap по жизненному циклу, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса.

2. Current

Почему это работает : Current использует выгодное время покупок — обед, чтобы предложить быструю распродажу. Его дизайн забавный и хорошо сочетается с обедом. Можно сделать призыв к действию более заметным.

3. Коллекционеры декораторов для дома

Почему это работает: Ничто так не вызывает ощущения срочности, как осознание того, что вы уже упустили сделку — если только перед вами не будет еще более выгодной сделки. Если бы вы раньше были в затруднении, предложенные дополнительные 5% могли бы просто подтолкнуть вас к краю.

4. Shoes.com

Почему это работает: Mystery. Нам это нравится, даже если мы не хотим в этом признаваться. Для многих людей было бы почти невозможно не щелкнуть, чтобы узнать, что такое «ваша сделка». Кроме того, использование GIF сразу же привлекает внимание к призыву к действию, который выделяется на черном фоне.

5. Pottery Barn Kids

Почему это работает: Pottery Barn Kids дергает за живое с симпатичным ребенком в хорошо оформленной комнате.Это может быть ваш ребенок. Это могла быть его комната. Сорок процентов — это значительная скидка на дорогой предмет, а «избранные комоды» создают загадку. Какие? Может быть, есть один, который мне действительно понравится? Я бы изменил одно: остался только один призыв к действию. Если бы они нажали «Купить сейчас», вы легко могли бы получить призыв к действию, чтобы найти магазин на другой стороне.

Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста для вашего бизнеса.

6. J. Crew Factory

Почему это работает: J.Crew Factory использует хорошую погоду для плавания, чтобы создать срочность, связанную с реальной жизнью. Если вам нужна парусная одежда, хорошая погода для парусного спорта и вы моряк, это непреодолимое предложение. Чтобы добиться этого, вам необходимо определиться с сегментацией.

Купи один, получишь…

Людям всегда нравится получать больше за меньшие деньги. Предложение «Купи, получи…» это позволяет. Кроме того, вы можете использовать его для разгрузки избыточных запасов таким образом, чтобы у вас по-прежнему была прибыль.Особенно заманчивым является купите один, получите один бесплатно, потому что людям трудно отказаться от этого слова.

7. Ahava

Почему это работает: Люди, которые используют продукцию Ahava, захотят воспользоваться этой сделкой и запастись. Дизайн чистый, и CTA четкий. Предложение о бесплатной доставке также способствует оптовым покупкам.

8. Скрабы и другие продукты

Почему это работает: Все работники медицинской индустрии должны получать скрабы, поэтому скидка в 40% на их покупку является заманчивым предложением.Таким образом, Scrubs & Beyond увеличивает продажи при разгрузке некоторых запасов, вероятно, довольно близко к их оптовым ценам. Кроме того, в этой рекламе используется признанный бренд в качестве дополнительного соблазна, а также создается срочность, делая ее быстрой распродажей. Однако я бы сделал призыв к действию более заметным.

9. Active

Почему это работает: Active также использует экстренную распродажу, чтобы повысить срочность продажи обуви. Они дают понять, что это обувь по обычной цене, поэтому покупатель знает, во что ввязывается.Они назвали свои продажи в соответствии со своим брендом: «What Up Wednesday» привлекает их целевую аудиторию. Дизайн чистый и привлекательный. Подобно Scrubs & More, они таким образом увеличивают продажи, сокращая при этом складские запасы на 50%, что, вероятно, близко к цене.

10. Catherines

Почему это работает: Catherines использует образы, которые переносят вас в место, где вы хотите быть, и заставляют задуматься о купальных костюмах. Ярко-желтый кружок привлекает внимание к сделке, и компания предлагает вам два варианта для тех, кто более склонен тратить больше.

11. dotti


Почему это работает: Dotti использует забавный брендинг и GIF, которые привлекают их целевой рынок, уделяя особое внимание слову «бесплатно». Кому не нравится бесплатное? Кроме того, они предлагают предложения о том, что «смешивать и сочетать», вызывая любопытство своих потенциальных клиентов. Что еще можно было смешать и сопоставить?

Код купона

Купоны и скидки — это здорово, потому что они заставляют людей покупать, а вы все еще можете получить некоторую прибыль. Они особенно хороши для товаров, которые переполнены или которые вы можете использовать в качестве основы для перепродажи других дополнительных товаров.

12. TackleDirect

Почему это работает: Брошенные тележки для покупок — довольно большое дело, на которое интернет-магазины обходятся в 67,45% продаж, согласно Shopify. Часто дело не в том, что человек не хочет покупать, а вместо этого что-то всплывает, например, ваш ребенок заливает раковину в ванной (кашель, кашель). Так что мне нравится идея предложить код купона человеку, который бросил тележку.Это разумный способ вернуть доход, который иначе был бы потерян.

13. Хайп

Почему это работает: Мне нравится эта серия сделок, которые создают срочность. Вы же хотите быть одним из первых 25, верно? Это отличное сочетание быстрой распродажи и системы купонов / скидок. Потеря половины скидки — огромный стимул для быстрого розыгрыша.

14. Шеплерс

Почему это работает: Это еще одно хорошее использование тайны и неизвестности. По крайней мере, вы получите много людей, нажавших на ссылку, чтобы узнать, какую скидку они получают. А когда они это сделают, вы можете соблазнить их товарами, которые уже есть в продаже. Кроме того, идея сэкономить дополнительные деньги на уже заниженных ценах соблазнительна практически для всех.

15. DogVacay

Почему это работает: Этот купон сочетается с традиционным путешествием. Возможно, вы уже отказались от поездки из-за собаки. Это предложение заставит вас снова мечтать, и из-за его своевременности будет трудно устоять.

16. Избыточные запасы

Почему это работает: Мне нравится простота этого. Это даже похоже на купон старой школы. Скидка 10%. Купить сейчас. OK.

Tripwire

Термин tripwire пришел от Райана Дайсса, генерального директора и основателя Digital Marketer. Идея состоит в том, чтобы предложить потенциальному покупателю товар начального уровня по более низкой цене, чтобы он попал в вашу клиентскую экосистему. Вы можете завоевать доверие и предложить более дорогие продукты.

17. Oculus

Почему это работает: Техно-ориентированные люди знают об Oculus, лидере в области технологий виртуальной реальности.Но если вам нужен их флагманский продукт, Rift, вам нужно будет выложить 599 долларов. Gear VR работает со смартфоном Samsung GALAXY и стоит 99 долларов, это гораздо более дешевая альтернатива, которая помогает людям войти в мир VR. Если они попались на крючок, эти 599 долларов внезапно перестали казаться такими дорогими.

18. Дизайн в пределах досягаемости

Почему это работает: Традиционно растяжка стоит чего-то. В этом случае на это нужно время. Заказчик должен прийти на консультацию.Конечным результатом является трехмерный дизайн, который помогает клиенту представить себе идеальное будущее. И как говорит мой друг Джесси Брайан: «Будущее прекрасно, потому что его еще не произошло». Эта консультация значительно подталкивает людей к крупной покупке с помощью Design Within Reach.

19. Gymboree

Почему это работает: При цене в 14,99 доллара на весь магазин каждый найдет что-то для себя. И если кто-то покупает детскую одежду по этой цене и доволен продуктом, как вы думаете, куда они пойдут в следующий раз, когда им понадобится товар?

20.HelloFresh

Почему это работает: Вместо того, чтобы предлагать другой продукт начального уровня для привлечения новых клиентов, HelloFresh просто делает скидку на свое основное предложение при первой покупке. Если вы подумывали попробовать приготовленные блюда, это было бы заманчиво. И если вам это нравится, вы можете подписаться на услугу.

21. ProAudioStar

Почему это работает: Это еще один пример того, как взять дорогой продукт и предложить его по более привлекательной цене, чтобы привлечь нового клиента.Скорее всего, если кто-то купит этот продукт, ему понадобится другое оборудование. Возможно, они купят их одновременно. Или, возможно, это укрепит доверие, необходимое для того, чтобы вернуться к ProAudioStar, когда они будут готовы к покупке.

Периодические продажи

Такие бренды, как Nordstrom, заняли свою нишу, предлагая продажи только два раза в год. Люди ждут весь год, чтобы получить шанс сэкономить. Регулярные продажи порождают сдерживаемые ожидания, и когда они появляются, люди готовы тратить.

22. Think Geek

Почему это работает: По сути, вы раздаете подарки на свой день рождения. Людям весело праздновать вместе с вами, особенно когда они экономят деньги. Это то, чего клиенты будут с нетерпением ждать каждый год.

23. eBags

Почему это работает: Это происходит каждый год, снова в школу. Люди ждут распродажи. eBags — это продукт, готовый к сезону школьных покупок, но любой бренд может воспользоваться этим временем года.В конце концов, мама и папа могут побаловать себя, пока покупают вещи для детей.

24. Lane Bryant

Почему это работает: Лето — традиционно медленное время для ритейлеров. Лейн Брайант использует конец лета, чтобы разгрузить непроданные запасы, готовясь к следующему лету. GIF — это весело, предложения заманчивые, и есть ощущение срочности, вызванное тем, что летняя одежда исчезнет после распродажи.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Почему это работает: В большинстве мест цены на проезд в День труда повышаются, так как это очень загруженное и востребованное время.Iberostar пользуется этим. Поскольку они не базируются в Соединенных Штатах, они предлагают огромные скидки путешественникам из США, приехавшим на Карибы. Американские поклонники сети с нетерпением ждут этого и планируют свой отпуск каждый год. Как ваш бизнес может воспользоваться подобными ситуациями?

26. Rue21

Почему это работает: Каждый год проходят культурные мероприятия, на которых люди хотят делать покупки. Суперкубок — один из таких.Связывая обмен сообщениями с мероприятием в увлекательной форме, они получают удовольствие от фанатов, которые чувствуют себя свободными и счастливыми. Прекрасное время для распродажи.


Послушайте этот подкаст о том, как писать преобразующие копии.

Вас интересует Кеап? Ознакомьтесь с ценами на Keap или воспользуйтесь бесплатной пробной версией прямо сейчас.

22 потрясающих примера продвижения продаж, чтобы привлечь больше клиентов

Вот несколько писем, которые нравятся вашим клиентам. С А Л Е .

Вы знаете, откуда мы это знаем? Потому что дни, когда розничные торговцы предлагают свои самые большие скидки, также являются самыми большими днями покупок в году.

По статистике, продажи с ноября по декабрь 2020 года составили 876 миллиардов долларов.

Но покупатели делают покупки не только по праздникам. Они ценят скидки и предложения круглый год.

Вот почему так важно проводить рекламные акции и сообщать им, что предлагается. Этот тип продвижения может привлечь новых клиентов и поощрить существующих .

Мы понимаем, что придумывать новые идеи по стимулированию продаж из месяца в месяц может быть проблемой. Вот почему мы собрали лучшие примеры стимулирования продаж, которые могут вас вдохновить.

Это поможет вам привлечь больше клиентов и заработать больше .

Типы рекламных акций

Прежде чем мы перейдем к примерам рекламных акций, давайте кратко рассмотрим некоторые из различных типов рекламных акций, которые вы можете проводить.

Рекламные акции могут быть отличной краткосрочной тактикой для увеличения доходов от продаж. Они также являются отличным способом убедить колеблющихся клиентов, что пора покупать.

Как вы увидите, большинство рекламных акций используют срочность и страх упустить (FOMO), чтобы побудить клиентов совершить покупку. Эти психологические методы основаны на том факте, что мы запрограммированы на немедленное реагирование в неотложных ситуациях и серьезное отвращение к поражению. Вот пример срочности и FOMO от Chemical Guys:

Некоторые из типов рекламных акций, используемых розничными торговцами, включают:

  • Процентные или долларовые скидки или купоны
  • Погашаемые ваучеры
  • Бесплатные подарки и раздачи
  • Купите один, получите один бесплатно, известный как BOGO или BOGOF
  • Скидки
  • Бесплатные образцы

Top Tools Alert: 9 лучших онлайн-бесплатных инструментов для увеличения посещаемости и подписчиков

Розничные продавцы также предлагают:

  • Награды или баллы за лояльность или членство
  • Предварительные или эксклюзивные предложения
  • Связки
  • Сезонные предложения
  • Регулярные ежедневные, еженедельные или ежемесячные предложения

Обратите внимание на типы предложений в приведенных ниже примерах.

Примеры продвижения продаж

А теперь перейдем к примерам стимулирования сбыта. Если вам нравится конкретная кампания, вы можете легко воссоздать свою собственную версию в OptinMonster. Просто следуйте нашим инструкциям по созданию вашей первой кампании, а затем настраивайте ее по своему желанию!

1. Электронная почта Кэмерона Хьюза

Давайте начнем с этого примера продвижения по электронной почте от Кэмерона Хьюза. Это довольно просто, но эффективно.

Сине-белая тема отражает День памяти, а также укрепляет доверие, как упоминалось в нашей статье о психологии цвета.Он также включает в себя кнопку электронной почты, которая приведет вас прямо в магазин.

Как создать рекламное сообщение по электронной почте:

Вы можете создать это, используя OptinMonster для ретаргетинга электронной почты. Просто настройте свой купон так, чтобы он отображался на определенной странице с таргетингом на уровне страницы, а затем поделитесь ссылкой на эту страницу в своей кампании по электронной почте.

Вот подробное руководство о том, как проводить успешные рекламные акции по электронной почте.

Что делать, если вы хотите, чтобы ваши подписчики по электронной почте видели вашу кампанию на вашем сайте? Один из простых способов сделать это — добавить небольшой фрагмент кода к вашей ссылке, который называется кодом UTM.Вот руководство о том, как отслеживать свои маркетинговые кампании с помощью кодов UTM.

Создав специальную ссылку с кодом UTM, вы можете использовать правила отображения OptinMonster для создания кампании, ориентированной только на людей, которые переходят по этой специальной ссылке.

Вот пошаговое руководство по настройке таргетинга кампаний на ссылки с кодами UTM.

2. 2-Step Optin на выставке Christmas Lite

Эта двухэтапная кампания с купонами на подписку — отличная идея для продвижения продаж от Christmas Lite Show.

Красивый фон создает атмосферу ежегодного шоу, а заголовок подчеркивает опыт компании. Все это составляет вескую причину для нажатия кнопки. Когда посетители это делают, они видят код купона с таймером обратного отсчета.

Christmas Lite Show привлекло 30% посетителей с помощью этой кампании.

Как создать двухэтапную кампанию Optin:

Чтобы сделать то же самое, создайте всплывающее окно обратного отсчета в конструкторе кампаний OptinMonster.Затем используйте MonsterLink ™ для создания интерактивной ссылки на своей веб-странице или в меню.

3. Плавающий стержень по EMP

Одним из лучших аспектов этой рекламной акции от EMP является ее простота. Белый фон контрастирует с полосой меню вверху и ползунком внизу.

Текст немного больше, чтобы выделяться, а стрелка в начале незаметно направляет взгляд посетителей на предложение. Кнопка призыва к действию (CTA) включает как действие, так и срочность и отражает цвет в строке меню.

Как создать рекламное мероприятие с плавающим стержнем:

Вы можете создать что-то подобное в OptinMonster, используя тип кампании с плавающей полосой и редактируя цвета в соответствии с вашим брендом. Вот еще несколько примеров плавающих полос, которые могут вас вдохновить.

4. Да / нет Кампания Fresh Direct

Fresh Direct также использует панель, чтобы выделить свое предложение. Однако, на наш взгляд, контраст мог бы быть лучше.

Предложение находится в зеленой кнопке справа, которая вызывает привлекательное бело-зеленое всплывающее окно.Нам нравятся цветные блоки и контрольный список во всплывающем окне. Читатели также могут отказаться от просмотра и закрыть всплывающее окно.

Как создать кампанию «да / нет»:

Если вы хотите добиться этого с помощью OptinMonster, вы можете включить наши формы «Да / Нет» в конструкторе кампаний, как показано на видео ниже.

17. Реклама InactivitySensor ™ от Skates

Иногда вы хотите настроить таргетинг на людей, которые мало что делают на вашем сайте, в надежде, что они это сделают. Именно это и сделали Skates.co.uk, и в результате ежедневные продажи увеличились на 2000 фунтов стерлингов.

Само всплывающее окно простое. Он красный, чтобы соответствовать цветам бренда, с белым шрифтом, а код скидки — черным. Они показали это неактивным пользователям с помощью InactivitySensor ™ компании OptinMonster.

Как создать продвижение InactivitySensor ™:

Вы можете включить InactivitySensor ™, перейдя в Правила отображения и установив условие Если посетитель неактивен, время .

18. Промоушн Exit-Intent® от Snack Nation

Чем больше лидов, тем больше продаж, верно? Следующие в нашем списке примеры стимулирования продаж посвящены лидогенерации. SnackNation предложила участникам бесплатные коробки с пробоотборниками.Это привело к появлению 1200 новых подписчиков каждую неделю и 15-25 дополнительных ежедневных продаж.

Как создать продвижение Exit-Intent®:

Snack Nation использовала полноэкранную кампанию с формой «да / нет» для достижения этой цели. Мы описали, как включить оба этих параметра ранее.

После этого вы можете активировать правило отображения Exit-Intent® в OptinMonster.

19. Fullscreen Optin от Sportique

Это действительно привлекательный полноэкранный вариант.Sportique использовал экранное пространство, чтобы добавить потрясающее изображение, соответствующее его активной миссии. Нам также нравятся информативные формулировки в поле электронной почты и точный CTA.

У подписавшихся не будет сомнений в том, что они получают. Эта кампания привлекла 4,9% посетителей и помогла бренду утроить список рассылки.

Как создать полноэкранный режим Optin:

При создании кампании с OptinMonster вы можете выбрать полноэкранный тип.

Затем вы можете редактировать кампанию как обычно, чтобы создать свой собственный полноэкранный коврик.

Вот полезное руководство по созданию полноэкранных приветственных ковриков.

20. Minimalistic Popup от Urban Southern

Кто не любит скидки на сумочки, верно, дамы? Urban Southern использовал строгую черно-белую цветовую палитру, чтобы предложить скидку 10% подписавшимся. В этой кампании используется наш шаблон купонов, и все, что они сделали, это изменили цвета.Результат? Увеличение продаж на 400%.

Как создать минималистичное всплывающее окно:

Вы можете сделать это так же просто, как и Urban Southern. Создайте новую кампанию, используя тему купонов. Затем измените цвета, как описано ранее, в соответствии с вашим собственным брендом.

21. Кампания «Следующие покупки» от Virgin

Virgin использует подход к вознаграждению существующих клиентов купоном на скидку 15% в красном и белом цветах бренда.Он появляется сразу после размещения заказа и дает людям код купона, который они могут использовать. В идеале клиенты также должны получать это по электронной почте.

Как создать кампанию следующей покупки:

Вы можете создать собственное минималистичное всплывающее окно с помощью OptinMonster.

Самый простой способ сделать это в OptinMonster — отредактировать сообщение об успехе, которое появляется, когда люди выбирают кампанию. Вы можете легко добавить купонную ссылку к самой теме успеха или просто перенаправить посетителей на новую страницу с купоном.

22. Кампания в магазине Williams-Sonoma

Это еще одно электронное предложение, на этот раз от Williams-Sonoma. Он подчеркивает бесплатную доставку, которая имеет большое значение для клиентов, а также большую скидку. Внизу есть кнопка, которая приведет вас прямо в магазин. Никаких излишеств, но кому тогда они нужны?

Как создать кампанию в магазине:

Подобные электронные письма часто применяют купон после того, как подписчик перешел по ссылке.Мы покажем вам, как применить купон с помощью успешных действий в этом всплывающем руководстве по Shopify.

Вот и все!

Теперь у вас есть множество примеров стимулирования сбыта, которые можно использовать для развития собственного творчества. Затем ознакомьтесь с нашим руководством, чтобы получить больше советов по электронному маркетингу, и ознакомьтесь с другими маркетинговыми стратегиями электронной коммерции, чтобы повысить ваши продажи. И не забудьте подписаться на нас на YouTube, Twitter и Facebook, чтобы получить больше руководств по маркетингу в электронной коммерции.

Для мгновенного увеличения конверсии с до 15% воспользуйтесь TrustPulse.С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства для увеличения доверия, конверсии и продаж.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл была профессиональным писателем более 25 лет и сертифицирована в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Она работала журналистом, блоггером, преподавателем университета и писателем-призраком.

Как создать неотразимое предложение (которое мотивирует покупателей)

Прежде чем мы углубимся в то, что нужно для создания неотразимого предложения, я просто хочу убедиться, что мы все на одной волне, определив концепцию неотразимого предложения.

Что такое неотразимое предложение?

Непреодолимое предложение — это просто стратегическое структурирование ваших продуктов и / или услуг, при котором соотношение ценности и стоимости очень велико. Это означает, что ценность вашего предложения FAR превышает стоимость доступа к ценности. Настолько, что когда ваш идеальный покупатель наткнулся на ваше предложение, он сказал бы себе: «Ничего себе, это абсолютная« легкая задача », я ДОЛЖЕН купить это прямо сейчас!».

Предложение настолько хорошее, что они не могут сказать «нет», это неотразимое .

Теперь, когда мы на 100% находимся на одной странице, давайте начнем говорить о том, как создать правильное, неотразимое предложение для вас и вашего бизнеса.

Создание неотразимого предложения

Когда большинство людей впервые задумывается о создании неотразимого предложения, они автоматически думают о радикальном снижении цены на их продукт или услугу.

Вероятно, потому что это тип маркетинговых акций, с которыми мы чаще всего сталкиваемся: купоны, флэш-распродажи, большие красные таблички «скидка 50%» и т. Д.

Итак, поскольку дисконтирование — это то, как осуществляется большая часть маркетинга и рекламы, вполне логично, что дисконтирование — это первое, на что мы обращаем внимание.

При этом «ориентированный на сбережения» маркетинг и «неотразимые предложения» — это , а не одно и то же.

Позвольте мне объяснить:

Когда вы думаете о «выгодных сделках», что вам приходит в голову ONE день в году?

Да, именно Черная пятница.

Давайте проанализируем, что на самом деле происходит в Черную пятницу…

Компании обесценивают свою продукцию настолько резко, что люди теряют рассудок — в буквальном смысле.Они стоят в очереди всю ночь и готовы топтать людей, которые также ждут в очереди 10 человек позади них, просто чтобы сэкономить пару сотен долларов на телевизоре с плоским экраном.

Самое замечательное в Черной пятнице состоит в том, что она побуждает людей к действиям и вызывает всплеск продаж и посещаемости.

Но это также и обратная сторона, это вызывает всплеск.

Сколько людей идут в Best Buy или Walmart, чтобы на следующий день купить телевизор с плоским экраном по полной цене?
Где эта очередь людей ждет ночь, чтобы сделать покупку через неделю?

Дело в том, что это не устойчивое маркетинговое продвижение.

Именно поэтому значительно снижает скидку на ваш продукт — это , а не , лучший способ создать действительно неотразимое предложение .

Да, это правда, люди любят экономить деньги, но что более важно, человек хотят получить максимальную отдачу от своих долларов.

Одним из основных столпов неотразимого предложения является то, что должно быть предложением, которое будет устойчивым для вашей бизнес-модели и которое вы можете постоянно продавать.Об этом важно помнить при создании непреодолимого предложения для вашего продукта или услуги.

Непреодолимое предложение — это заставить клиента почувствовать, что он получает максимальную отдачу от своего доллара.

Как создать неотразимое предложение

Есть много разных стратегий и методов для создания неотразимого предложения.

Ваше неотразимое предложение должно настолько ясно отражать ценность вашего продукта или услуги, чтобы любой на вашем целевом рынке, который рассматривает возможность совершения покупки, полагал, что ценность намного превзойдет стоимость.

Вы узнаете, что у вас непреодолимое предложение, когда люди скажут что-то вроде: «Ух ты, только идиот пропустил бы это!» Или «Не могу поверить, что это так много… Я бы заплатил вдвое больше. много!».

Самые эффективные предложения, перед которыми невозможно устоять, — это предложения, в которых используется несколько стратегий ценообразования или создания ценности.

Это часто называют созданием «стопки предложений». Упрощенная версия неотразимого предложения — это хорошая сделка, добавленная к другой хорошей сделке.

Вот некоторые из этих стратегий и методов:

  • Пакетирование
  • добавляет ценность
  • Привлечение внимания Изменение рисков
  • Дисконтирование правильно

Давайте углубимся в каждую из этих тем.

Объедините свои продукты

Создание пакетов ваших продуктов — отличный способ повысить ценность вашего предложения и увеличить продажи.

Помните, люди хотят получить больше за свой доллар.Если покупатель может, например, получить пять товаров по цене трех, это может быть непреодолимым предложением.

Например, компании сотовой связи, такие как Verizon и AT&T, делают это с продажей новых сотовых телефонов. Всего за ~ 50 долларов вы можете получить автомобильное зарядное устройство, защитный чехол для телефона и комплект из трех защитных пленок для экрана. Один только чехол для телефона стоит 40 долларов, поэтому люди логически мыслят и думают, что «ну, только идиот не воспользовался бы ЭТОЙ сделкой», и вытаскивают свою кредитную карту.

Телефонные компании используют концепцию комплектования для дополнительных продаж, но вы также можете использовать ее для предложения основных продуктов.

У вас есть несколько продуктов или услуг, которые вы можете объединить?

Создайте несколько предложений, которые, по вашему мнению, заставят ваших клиентов сказать себе (или вслух): «Ого, вам нужно быть идиотом, чтобы не покупать это прямо сейчас!» и запускайте их несколькими вашими постоянными клиентами, чтобы получить их отзывы.

Создание добавленной стоимости

В зависимости от того, какой у вас бизнес и какие цели вы хотите достичь, есть определенные финансовые показатели, которые имеют больший вес, чем другие.Модель предложения с добавленной стоимостью — отличный способ продолжать взимать полную цену, но вы подсластите свое обычное предложение, добавив что-то вместе с продажей.

Добавленная стоимость точно такая же, как у пакетов. Разница с добавленной стоимостью заключается в том, что ваши клиенты получают вторичный продукт или услугу, которые увеличивают реальную или предполагаемую ценность продукта, который они покупают, без каких-либо дополнительных затрат.

Например, если я продаю зубную пасту, я могу добавить зубную щетку при покупке тюбика зубной пасты за полную стоимость.Зубная щетка делает зубную пасту более ценной.

Если вы умеете проявлять творческий подход, существует немало способов повысить ценность, не тратя много денег и не сокращая свою прибыль.

Презентация книги Брендона Берчарда «Манифест мотивации» дебютировала на первой строчке Barnes & Noble и десятки недель подряд входила в список бестселлеров NY Times, в основном потому, что он создал предложение с добавленной стоимостью с продажей своей книги. Купив «Манифест мотивации», вы также получили бесплатный доступ к 12-недельной программе онлайн-обучения, основанной на концепциях, изложенных в книге, и стоимостью 297 долларов США!

Это прекрасный пример добавления существенной стоимости без ущерба для вашей прибыли, потому что стоимость проведения онлайн-курса практически одинакова, независимо от того, проводит ли он курс для 100 человек или 100 000 человек.А если вы хотите купить книгу по личному развитию, какую из них вы выберете: с бесплатным онлайн-курсом или без дополнительной ценности?

Что вы можете добавить к своему продукту, чтобы повысить ценность продажи?

Обращение внимания на обратную сторону риска

Цель обращения с риском — снять с клиентов как можно больше рисков. Когда вы уменьшаете риск, вы устраняете трение в процессе покупки и увеличиваете количество совершаемых продаж.

На самом деле существует несколько способов избавиться от большинства, если не от всего риска, чтобы убедить людей, что у них есть возможность подтвердить, что их покупка была качественным решением.

Гарантия возврата денег

Если вы не жили под камнем, вы знакомы с гарантиями возврата денег. Ключевым моментом здесь является , чтобы ваша гарантия возврата денег выделялась на фоне .

Вместо стандартной 30-дневной гарантии возврата денег. Предоставьте своим клиентам 365-дневную гарантию возврата денег.

Если вы абсолютно уверены в своем продукте или услуге, дайте 90-дневную двойную гарантию возврата денег. Если покупатель правильно использует ваш продукт и не на 100% удовлетворен своей покупкой, вы вернете ему двойных их денег.

Вау, поговорим об изменении риска! Кто бы не принял это предложение?

Предварительные результаты

Это понятие обычно основано на системе чести.

«Платите процент сейчас, а оставшуюся сумму вышлите нам после того, как получите обещанные нами результаты.”

Я уже видел, как Райан Дайсс реализовал эту концепцию на своем мероприятии в прямом эфире, Traffic & Conversion Summit, в прошлом. Общая стоимость билета на конференцию составляет 1400 долларов, но вам нужно заплатить только 700 долларов, чтобы принять участие, и если вы не заработаете хотя бы 5000 долларов в течение 90 дней после мероприятия с помощью того, что вы узнали на мероприятии, вы не заработаете. придется заплатить оставшиеся 700 долларов.

Я также видел, как некоторые интернет-маркетологи использовали эту концепцию для зачисления студентов в свои профессиональные коучинговые программы.Например: годовая программа имеет цену в 15 тысяч долларов, но вам нужно заплатить только 10 тысяч долларов вперед. Если вы не получите желаемых результатов, вам не нужно платить оставшиеся 5000 долларов. Это способ снизить вашу цену, но в то же время гарантирует результат. Если вы используете эту концепцию, не рассчитывайте на получение какого-либо дополнительного баланса — вы, вероятно, его не увидите. Привлечение людей — это больше гарантия или «демонстрация уверенности», чем план выплат.

Гарантия

Это довольно распространенная концепция, но, опять же, сделайте вашу гарантию особенной.

Обеспечьте надежную гарантию на свой продукт, чтобы у покупателя не осталось сомнений в том, что он покупает качественный продукт. Гарантия обычно имеет смысл только для физических продуктов, но она также может применяться и к программным продуктам.

«На нашу продукцию действует пожизненная гарантия. Если что-то сломается … мы исправим или пришлем вам новое бесплатно ».

Платежные планы
Планы платежей

— отличный способ снизить риск. По сути, это распределяет риск на более длительный период времени.

Планы платежей

позволяют вашим клиентам получить все или большую часть преимуществ вашего продукта сегодня , сводя к минимуму непосредственный финансовый риск.

Это очень эффективная маркетинговая тактика, которая использовалась для повышения конверсии с каменного века… хорошо, может быть, не так давно. Но вы видели это бесчисленное количество раз в рекламных роликах по телевизору. Они работают!

Скидка на товары или услуги — правильно

Несмотря на то, что скидки — это лучший вариант, когда вы думаете о рекламных акциях, это не единственный вариант и зачастую не лучший вариант.

В первой главе книги «Влияние» Роберт Чалдини рассказывает историю владельца малого бизнеса, который изо всех сил пытался увеличить продажи. Он написал своему менеджеру записку с требованием снизить цену на их продукт вдвое в надежде, что он будет продаваться быстрее. Менеджер на самом деле неправильно прочитал записку и закончил тем, что вместо этого удвоил цену продукта, и продукт улетел с полок.

Здесь действует принцип воспринимаемая ценность .

У людей ценность ассоциируется с ценой продукта, поэтому дисконтирование вашего продукта может не принести достаточного объема продаж, чтобы компенсировать потерю прибыли от продажи вашего продукта по полной цене.

Вот несколько концепций, которые делают дисконтирование более действенным.

  • Эксклюзивность
  • Срочность
  • Руководитель убытка

Ниже я расскажу, как вы можете включить эти концепции в свое неотразимое предложение.

Сегментированные предложения

Отличный способ добиться эксклюзивности — создавать сегментированные предложения.

Вы можете сегментировать свои предложения по каналам. Например, у вас может быть конкретное предложение только для Facebook.

Или вы можете сегментировать свои предложения в своей базе данных на основе истории покупок.

Если у вас есть продвинутый инструмент CRM и электронного маркетинга, такой как Infusionsoft, реализовать эту концепцию будет очень просто.

Если вы используете базовый инструмент электронного маркетинга, например iContact, Aweber, Constant Contact или Mailchimp, это может быть немного сложнее.

По сути, вы создадите потрясающее предложение, доступное только тем людям, которые приобрели ваш самый дорогой продукт или услугу или потратили с вами определенную сумму денег за свою жизнь.Вы бы сегментировали свою базу данных клиентов и продвигали это удивительное предложение только своим лучшим клиентам. Это мощно, потому что вы можете адаптировать свои сообщения к этой конкретной группе и заставить их чувствовать себя отдельными членами семьи.

Вы также можете создавать разные предложения для людей, которые приобрели какой-либо из ваших продуктов, и для людей, которые просто подписались на вашу рассылку.

Скидка для ранней регистрации

Воплощением скидок для ранней пташки является «дверной замок» в Черную пятницу.Люди начинают выстраиваться в очередь за несколько часов или даже дней, чтобы одними из первых 100 человек получить телевизор с плоским экраном за 300 долларов.

Хотя забавно шутить о том, как на следующий день после Дня благодарения люди сходят с ума из-за материальных ценностей, их поведение показывает, что такие виды рекламных акций очень эффективны. Во многом это связано с тем, что в предложении очень сильная эксклюзивность и срочность компонентов. Это эксклюзивно, потому что только первые 100 человек получат эту цену, и это срочно, потому что доступно только в течение одного дня.

Вознаграждение первых клиентов дополнительным бонусом в дополнение к уже ожидаемому предложению — отличный способ дать толчок и максимизировать сарафанный маркетинг, который будет развиваться на основе вашего неотразимого предложения.

Предложение с ограниченным сроком действия

Скидка становится ограниченным по времени предложением, если ваше предложение доступно только в течение короткого периода времени.

Вместо того, чтобы просто пометить свой продукт и выставить его на продажу, создайте ограниченное по времени предложение. Это создает дефицит и вынуждает людей принимать решение о покупке сейчас, если они хотят воспользоваться специальным предложением.

Рекламные акции требуют соблюдения сроков, чтобы современный покупатель мог их принять. С этими типами предложений большинство ваших результатов будет в течение последних 48 часов после вашего продвижения.

Продайте свой первый продукт с убытком

Эта концепция обычно применяется только в том случае, если вы используете платную рекламу, такую ​​как Facebook Ads, Adwords или традиционные СМИ. Я бы посоветовал использовать эту стратегию только в том случае, если вы хорошо представляете, какова средняя пожизненная ценность клиента в вашем бизнесе. То есть, сколько денег средний клиент тратит на вас в первые 12 месяцев? Если они потратят в среднем 600 долларов в первый год, готовы ли вы заплатить 150 долларов на рекламу, чтобы привлечь клиента? Черт возьми!

Именно столько крупных авторов и ораторов раздают свои книги БЕСПЛАТНО (просто оплачивая доставку).Они абсолютно на 100% ТЕРЯЮТ деньги на продаже книг, но они знают, что через 30-60-90 дней они будут прибыльными.

Бесплатная книга — это убыток для их бизнеса, поскольку он привлекает больше клиентов и привлекает больше людей в свое сообщество.

Раздавать продукт бесплатно или бесплатно на пробный период имеет смысл только в том случае, если вы знаете, что средний покупатель вернется и совершит покупку несколько раз.

Это работает не для всех бизнес-моделей и на самом деле может принести больше вреда, чем пользы.Я не поклонник бесплатных пробных версий или раздачи вещей бесплатно. Люди ценят бесплатное только с момента регистрации. Бесплатные пробные версии могут привести к появлению большого количества запросов в службу поддержки от тех, кто никогда не купит ваш продукт.

Так что будьте осторожны с бесплатными!

Что касается всех видов скидок, будьте очень осторожны и не допускайте слишком частых скидок на ваши продукты и услуги.

Вы не хотите ожидать, что какие-либо из ваших продуктов или услуг скоро появятся в продаже.Когда вы в последний раз видели вывеску «Распродажа» перед магазином Apple? (Никогда!). В Macy’s так много распродаж, что я даже не пойду туда, если у меня в руках нет купона на 20% скидку.

Возможно, это не самое справедливое сравнение, но суть в следующем:
Apple научила меня ценить их продукты. Macy’s научил меня ждать продажи.

Управляйте своим бизнесом больше как Apple, чем Macy’s.

Завершение

Как я уже упоминал в начале этого поста, ваше неотразимое предложение будет наиболее эффективным, когда вы возьмете несколько из этих концепций и сложите их вместе, чтобы создать непреодолимый стек предложений.

Не существует единой правильной комбинации этих концепций, и в конечном итоге вы захотите попробовать и протестировать пару различных комбинаций, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты для ваших продуктов и услуг.

Если у вас есть какие-либо вопросы, напишите нам по адресу [email protected] Мы здесь, чтобы помочь!

Если вы хотите быть в курсе последних инструментов, стратегий и передовых методов создания своего личного бренда, обязательно присоединяйтесь к нашему частному Сообществу разработчиков личного бренда.Это бесплатно … и здорово!

Надеемся, вам понравилась эта статья, спасибо за внимание! Следуйте за нами в Facebook и Twitter, чтобы получать обновления каждый раз, когда мы публикуем!

Как создать неотразимое предложение2018-05-022019-11-21https: //personalbrand.com/wp-content/uploads/2017/05/personalbrand-logo-v2-small-90h.pngPersonalBrand.comhttps: // personalbrand. com / wp-content / uploads / 2018/05 / pb-blog-image-irresistable-offer-updated.png200px200px

Примеры бизнес-идей в сфере персональных услуг

Читать 8 мин

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Персональные услуги могут быть чем угодно, от работы по дому до личных покупок. Если вы думаете, что обладаете особым талантом помогать другим управлять своей жизнью, то это может быть для вас деловой возможностью.

Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий, оказывающих персональные услуги, которые вы можете использовать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли:

1. Профессиональные организационные услуги

Есть множество людей, у которых просто нет времени на организацию свои дома или офисы.Это создает для вас деловую возможность создать профессиональные услуги по организации, чтобы помочь вашим клиентам уменьшить беспорядок и организовать свою жизнь.

Вот пример бизнес-идеи индивидуальных услуг, которую вы можете узнать из:

Название компании: Simply Organized Solutions

Веб-сайт: https://simplyorganisedsolutions.co.za/

О компании:

Simply Organized Solutions предлагает услуги личного консьержа и услуги на дому.Они помогают с задачами, которые их клиенты просто не могут выполнить или отнимают слишком много времени в течение дня. Simply Organized Solutions предлагает все: от личных покупок до ожидания торговцев и доставки.

Связано: Шаблон SWOT-анализа для оценки вашей бесплатной бизнес-идеи

Они также помогают с подъемниками для пожилых людей, а также с уборкой мусора и уменьшением размеров для своих клиентов.

Инновационное бизнес-предложение

Их предложение включает в себя услуги для туристов, посещающих их город, чтобы они могли расслабиться, а также позаботились обо всех логистических элементах посещения нового города / страны.Они будут заказывать туры, выполнять поручения и даже помогать с покупками в праздничные дни.

2. Персональный покупатель

У вас есть опыт работы с модой? Родные и близкие просят вас помочь с выбором одежды и нарядов?

Название компании: The Imagepreneur

Веб-сайт: https://theimagepreneur.com/

О компании:

Дарлин Бейли — квалифицированный персональный стилист, педагог, блогер по стилю жизни, эксперт по персональному брендингу, и бизнес-стратег.Она имеет 23-летний опыт работы в индустрии моды и использует этот опыт, чтобы предоставлять индивидуальные услуги по стилизации высокого класса.

Инновационные бизнес-предложения

Она также обучает и наставляет квалифицированных стилистов по вопросам создания и ведения собственного бизнеса, обеспечивая постоянный рост отрасли и предоставление услуг высокого качества.

3. Уборка дома

Когда люди путешествуют, они предпочитают, чтобы кто-то оставался в их домах, чтобы сохранить свое имущество и свою собственность в безопасности от преступников.Если вы увлечены этим, вы можете предложить свои собственные услуги по дому.

Связано: 25 самых успешных бизнес-идей в Южной Африке

Перед тем, как открыть свою компанию, вот пример домашнего бизнеса, который вы можете узнать у:

Название компании: GoingAway

Веб-сайт: http://goingawayel.co.za/

Дата основания: 2005

О компании:

GoingAway предлагает спокойствие своим клиентам и безопасность для их домов.Все их ситтеры полностью обучены с множеством рекомендаций, и они могут удовлетворить потребности своих клиентов всего за несколько дней.

Инновационное предложение для бизнеса

GoingAway также предлагает дополнительные услуги для клиентов, которым необходимо присматривать за своими домашними животными во время их отсутствия. Они будут отвозить домашних животных своих клиентов к ветеринару, если животное заболеет или нуждается в осмотре.

4. Свадебный планировщик

Вы любите планировать свадьбы? Вы помните каждую мелочь и хотите, чтобы ваша свадебная пара провела лучшее время в своей жизни? Вы можете начать бизнес по планированию свадьбы.В этой отрасли очень высока конкуренция, но вы можете узнать несколько советов и уловок из этого примера бизнеса по предоставлению личных услуг:

Название компании: Piece of Cake Wedding and Events

Веб-сайт: https://pieceofcake.co .za /

О компании:

Piece of Cake Wedding and Events предлагает индивидуально подобранные высококачественные услуги по планированию свадьбы. Их главный приоритет — обеспечить воплощение индивидуального стиля их клиентов в повседневную жизнь не только в рамках бюджета, но и без стресса, связанного с планированием большого и важного мероприятия.

Инновационное бизнес-предложение

Piece of Cake Wedding and Events заключили партнерские отношения с лучшими свадебными предприятиями, обеспечивая своим клиентам доступ к превосходным услугам в пределах их бюджета

5. Мобильный косметолог

Эта бизнес-идея индивидуального обслуживания нацелена на клиенты, которые хотят сделать прическу и ногти, не выходя из дома. Вы можете предложить эту услугу и пойти к ним.

Связано: Окончательный 101 список бизнес-идей SA для начала работы

Мобильность также позволяет снизить накладные расходы и увеличить охват клиентов.Вот пример бизнеса мобильного косметолога, с которым вы можете узнать:

Название компании: Bokay Beauty

Веб-сайт: http://www.bokaybeauty.co.za/

О компании:

Bokay Beauty — это мобильный салон красоты, который предлагает ногти, депиляцию, массаж и процедуры по уходу за кожей на всей территории KZN. Они предлагают свои услуги на дому у клиентов, в корпоративной среде и для пенсионеров.

Инновационное предложение для бизнеса

Bokay Beauty также предлагает вечеринки для тех клиентов, которые хотят побаловать себя и побаловать себя в свой особенный день вместе с друзьями и семьей.

6. Планирование мероприятий

Вы организованы и любите планировать мероприятия? Вы можете начать свой собственный бизнес по планированию мероприятий. Вот пример процветающего бизнеса по предоставлению индивидуальных услуг, советы и рекомендации которого вы можете получить по адресу:

Название компании: The Event Planners

Веб-сайт: https://www.theeventplanners.co.za/

О компании:

Организаторы мероприятий предлагают свадьбы и корпоративные мероприятия. Как организаторы корпоративных мероприятий они понимают, что каждое мероприятие, презентация и праздничный ужин — это продолжение вашего корпоративного имиджа и философии.

Инновационное предложение для бизнеса

Организаторы мероприятий также предлагают услуги по планированию свадьбы. Они создают уникальные свадьбы мечты, будь то побег или грандиозный роман. Они сотрудничают с ведущими поставщиками услуг и гарантируют соответствие самым высоким ожиданиям.

7. Парикмахер

Вы любите укладывать волосы друзьям и членам семьи, чтобы они всегда выглядели наилучшим образом? Если у вас есть опыт, вы можете поделиться своим опытом с другими и укладывать волосы клиентам на мероприятиях или ежемесячно.

Прежде чем вы начнете, вот пример бизнеса парикмахера, с которым вы можете узнать:

Название компании: Dial-A-Hair Salon

Веб-сайт: https://www.dialahairsalon.co. za /

О компании:

Dial-A-Hair Salon — это мобильная парикмахерская по запросу, которая приходит к своим клиентам. Это высококвалифицированные специалисты по волосам и красоте. Они предлагают плетение кос, плетение волос, дреды и услуги парикмахера, не выходя из дома своих клиентов.

Инновационное предложение для бизнеса.

Они также предлагают мобильный маникюр и массаж, что позволяет им предоставлять своим клиентам комплексные услуги по уходу за телом и красоте. Если их клиенты хотят чего-то другого и показывают им фотографию, стилисты обладают достаточным опытом и знаниями, чтобы укладывать волосы своих клиентов в этом новом стиле.

8. Doula Services

Доула помогает будущей маме во всех немедицинских аспектах родов.Популярность этой услуги растет, поскольку женщины ищут альтернативные варианты и советы.

Связано: Пример бесплатного бизнес-плана для открытия вашего бизнеса в Южной Африке

Если это звучит так, как вам нравится, вы можете стать сертифицированным доулой и предложить свои услуги.

Перед тем, как начать свой бизнес, вот несколько конкурентных стратегий, которые вы можете извлечь из этого существующего успешного бизнеса в сфере персональных услуг:

Название компании: Cloud Nine Births

Веб-сайт: http: // cloudninebirths.com /

О компании:

Cloud Nine Births стремится быть надежным ресурсом и системой поддержки во всех вопросах, касающихся беременности, родов, послеродового периода и не только. Их цель — предоставить своим клиентам беспристрастное образование, основанную на исследованиях информацию и персонализированную поддержку в подготовке к новому прибытию клиента.

Инновационное предложение для бизнеса

Они предлагают все: от индивидуальной дородовой подготовки до специальной поддержки при родах и комплексного послеродового ухода.Cloud Nine Births также предлагает фотосъемку новорожденных, чтобы обеспечить доступность комплексных услуг для своих клиентов.

9. Профессиональный визажист

Потребители хотят выглядеть лучше всех в особых случаях. . Если у вас есть практический опыт использования различных техник макияжа, это может стать отличной возможностью для бизнеса.

Перед тем, как начать свой бизнес, вам сначала нужно знать, что делают ваши конкуренты. Вот пример профессионального визажиста, у которого вы можете научиться:

Название компании: Linet Odera: Визажист

Веб-сайт: https: // linetodera.com /

Дата основания: 2013

О компании:

Линет Одера — профессиональный визажист с международной сертификацией Make-Up Designory South Africa. У нее большой опыт работы на многочисленных мероприятиях, особенно на свадьбах и особых случаях.

Инновационное бизнес-предложение

Линет Одера предлагает своим клиентам или подписчикам в социальных сетях бесплатные еженедельные и ежемесячные советы по макияжу. Она также предлагает мастер-классы по макияжу, которые помогают ее клиентам научиться наносить собственный макияж профессионально в непринужденной социальной обстановке.

10. Онлайн-турагент

Вы любите путешествовать? Вам нравится создавать праздничные пакеты для себя, друзей и семьи? Вы можете начать свой собственный бизнес онлайн-турагентства.

Перед тем, как запустить свой стартап, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес остается конкурентоспособным. Вот успешный пример онлайн-турагента

Название компании: Sure Travel

Веб-сайт: https://www.suretravel.co.za/

О компании:

Sure Travel предлагает путешественникам из по всему миру возможность найти веселые и увлекательные праздничные пакеты.Независимо от того, ищут ли их клиенты впечатления, обзорную экскурсию или совет из своего блога, Sure Travel предоставит их.

Инновационное предложение для бизнеса

Через Sure Travel вы можете не только забронировать жилье, но и авиабилеты и аренду автомобилей. Это предлагает их клиентам удобство и гарантирует, что они станут универсальным магазином для путешествий.

Связано: Почему вам нужно участвовать в стартовой игре, чтобы выиграть

Не продает? Не убивайте этот продукт или услугу, пока не прочтете это

Иногда вы обнаруживаете, что у вас есть отличный продукт, который просто не продается.

И когда это произойдет, вы должны задаться вопросом:

Почему люди не покупают?

ВЫ ЗНАЕТЕ, что это отличный продукт (или услуга). Ваш маркетинг идет в ногу со временем, и у вас есть проверенная воронка продаж.

Так в чем проблема?

Что ж, иногда, когда продукт не продается, проблема не в продукте , а в ПРЕДЛОЖЕНИИ.

См., Ваше предложение отличается от вашего продукта .

Важно иметь хороший продукт.Это действительно важно. Но … этого недостаточно. Хороший продукт сам по себе не может продаваться.

Вместо этого вам нужно представить этот продукт как часть неотразимого предложения.

Не знаете, как это сделать? Ну не волнуйся. Вы собираетесь учиться!

Это не из тех, что «читают и впитывают». Это мини-онлайн-мастерская. Итак, я хочу, чтобы вы взяли что-нибудь, чем можно было бы писать — ручка и бумага — в порядке, или вы можете открыть Microsoft Word или Google Docs.

И пока вы выполните эти десять шагов, работайте вместе со мной в своей записной книжке.

Когда вы закончите, у вас будет страница, полная отличных идей, которые помогут вам превратить ваш отличный продукт в отличное предложение … тот, который продает .

Итак, некоторые из этих шагов могут не относиться к вашему бизнесу, хотя большинство из них применимы. Но даже если кажется, что один из этих шагов к вам не подходит, я все равно настоятельно рекомендую вам попробовать.

Проявив здесь творческий подход, вы откроете для себя некоторые важные идеи, которые сделают предложение действительно выдающимся.

Итак… есть чем написать?

Приступим!

Как сделать неотразимое предложение Шаг 1. Запишите название вашего продукта или услуги

Приступаем к работе легко: просто запишите название вашего продукта или услуги.

Имейте в виду, что это не ваша торговая марка или название вашей компании, а общее название одного конкретного продукта или услуги.

То есть не «KFC», а «жареный цыпленок». Не «DigitalMarketer», а «сертификаты цифрового маркетинга.”

Вот мой пример, которому вы должны следовать:

  • ПРОДУКТ : Сертификат цифрового маркетинга

Я хочу, чтобы вы сразу поняли, что то, что вы написали, НЕ является вашим предложением. Это просто ваш продукт или услуга.

Скоро мы начнем выяснять, как мы можем представить этот продукт как часть предложения.

Как сделать неотразимое предложение Шаг 2. Запишите цену

Затем просто запишите, сколько стоит товар или услуга.Вот так:

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995

Теперь у вас есть товар / услуга и цена. Технически это предложение… , но не очень привлекательное .

К сожалению, это почти все, что когда-либо делали компании! Они создают продукт, продают его по определенной цене, вот и все.

Но мы собираемся пойти дальше и изучить несколько способов, которые помогут вам структурировать этот продукт как более привлекательное предложение.И начнем с того, что поиграем с ценой.

Как создать неотразимое предложение Шаг 3. Добавьте условия оплаты

Первое изменение, которое мы собираемся внести в ваше предложение, связано с условиями оплаты. Другими словами, дайте людям возможность разбить стоимость на несколько платежей.

Таким образом, вместо одного платежа в размере 995 долларов мы даем пользователям возможность делать три ежемесячных платежа в размере 395 долларов:

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США

Этот метод особенно эффективен для дорогих товаров (конечно, более 1000 долларов), но его стоит протестировать для любого продукта стоимостью более 200 долларов или около того.

Вообще говоря, вы хотите, чтобы единовременный платеж был в целом дешевле. Вот пример этого на одной из наших страниц продаж. Единовременный платеж стоит 1495 долларов, а ежемесячный вариант составляет 1770 долларов:

.

Другой способ изменить условия оплаты — предложить годовой или ежемесячный план платежей. Это хорошо работает для SaaS-компаний и других служб подписки, таких как Birchbox:

.

Еще раз, вы бы сделали скидку на ежемесячную цену для всех, кто платит авансом за весь год.Это будет стимулировать людей приносить вам больший доход.

Как создать неотразимое предложение Шаг 4. Добавьте скидку

Скидки

— это классический, проверенный временем способ привлечь больше людей к вашему предложению.

Ритейлеры делают это постоянно, как вы можете видеть в этой рекламе Коля:

Конечно, обратная сторона предложения скидок состоит в том, что они съедают вашу прибыль. Но они компенсируют это увеличением общего объема продаж.

И имейте в виду, дополнительное преимущество таких рекламных скидок заключается в том, что они привлекают людей «к двери» (и / или на вашем веб-сайте).И некоторые из этих людей купят ваши товары без скидки.

В нашем примере мы можем предложить ограниченную по времени скидку 50% при запуске новой сертификации:

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США
  • СКИДКА: Распродажа за 495 $

Затем, чтобы создать неотразимое предложение, подумайте о том, что вы можете добавить к своему продукту, чтобы сделать его еще более привлекательным…

Практически каждый продукт или услугу можно улучшить с помощью какого-либо бесплатного бонуса.

В этом примере Birchbox предлагает бесплатный инструмент красоты, когда вы подписываетесь на их службу подписки:

В DigitalMarketer мы можем предложить копию книги Райана с автографом для всех, кто записывается на наш сертификационный курс по цифровому маркетингу:

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США
  • СКИДКА: Распродажа за 495 $
  • БОНУС: Купите сертификационный курс, получите копию с автографом The Invisible Selling Machine

Постарайтесь, чтобы ваш бонус соответствовал вашему продукту , как в примерах выше.Но даже если вы не можете придумать подходящий бонус для предложения, лучше что-то, чем ничего.

Например, известно, что банки предлагают бесплатный Keurig, если вы открываете в них новый текущий счет. Керигс на самом деле не имеет ничего общего с текущими счетами, но это приятный бонус, которого может быть достаточно, чтобы убедить вас выбрать один банк, а не другой.

Далее, я хочу, чтобы вы посмотрели, можете ли вы упаковать свой продукт как часть пакета…

Как создать неотразимое предложение Шаг 6. Создайте пакет

Пакет — это когда вы берете несколько разных продуктов или услуг и объединяете их в одно предложение.Это более дорогая покупка (поскольку в нее входит больше товаров), но вы предлагаете скидку на товары, приобретаемые вместе.

Вы постоянно видите это в комбинированных обедах в ресторанах быстрого питания:

Если у вас есть несколько разных версий одного и того же продукта, вы можете предложить их вместе в таком наборе:

Когда вы начнете его искать, вы заметите, что многие компании используют эту стратегию объединения.

Кабельные компании любят объединять ваши счета за ТВ, Интернет и телефон; они предлагают скидку на услуги, если вы покупаете все три вместе.

Insurance делает то же самое, предлагая объединить страхование вашего дома и автомобиля:

Если вы предлагаете более одного продукта или услуги, у вас должна быть возможность создать пакет. Дайте этому попробовать; это отличный способ увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

Здесь, в DigitalMarketer, мы уже предлагаем наши сертификаты в комплекте… это наша услуга подписки премиум-класса под названием DigitalMarter HQ (скоро будет Lab +):

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США
  • СКИДКА: Распродажа за 495 $
  • БОНУС: Купите сертификационный курс, получите копию с автографом The Invisible Selling Machine
  • НАБОР: Зарегистрируйтесь в DMHQ и получите доступ ко всем нашим сертификационным курсам всего за 83 доллара в месяц

Как сделать неотразимое предложение Шаг 7. Обратить риск вспять

Каждая покупка сопряжена с определенным риском, и факт в том, что от него нельзя избавиться.

Всегда есть шанс, что что-то пойдет не так — продукт сломается, ваша услуга не оправдает своих обещаний, клиент просто не будет доволен по какой-либо причине.

И хотя нельзя исключить риск можно обратить его . Другими словами, снимите этот риск с клиента и возложите его на себя.

Самый очевидный способ обратить риск — использовать какую-то гарантию возврата денег или политику возврата :

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США
  • СКИДКА: Распродажа за 495 $
  • БОНУС: Купите сертификационный курс, получите копию с автографом The Invisible Selling Machine
  • НАБОР: Зарегистрируйтесь в DMHQ и получите доступ ко всем нашим сертификационным курсам всего за 83 доллара в месяц
  • ОБРАЩЕНИЕ РИСКА: 14-дневная бесплатная пробная версия, 60-дневная гарантия возврата денег

Возьмем, к примеру, Zappos.Большая часть успеха Zappos связана с их щедрым снижением рисков. Их предложение 100% бесплатной доставки и возврата является такой важной частью имиджа их бренда, что они помещают его в заголовки объявлений AdWords:

Еще один способ снизить риск — предложить бесплатный пробный период. Это легкий способ привлечь новых клиентов к услуге по подписке, как мы делаем с DigitalMarketer HQ (скоро будет Lab +):

Этот метод может не сработать для небольших импульсивных покупок (например, пачки жевательной резинки), но любой продукт или услуга с приличной ценой и циклом продаж должны включать в себя какое-то изменение риска.

Конечно, время от времени вам, возможно, придется возвращать клиенту его деньги… но поскольку изменение рисков помогает генерировать так много дополнительных клиентов, оно почти всегда окупается.

На следующем этапе мы действительно начинаем набирать номер…

Как создать неотразимое предложение Шаг 8: Добавьте срочность

До сих пор мы изучали различные способы сделать ваше предложение более привлекательным. Мы дали вашим потенциальным клиентам несколько веских причин, почему они должны принять ваше предложение.

Но мы все еще должны объяснить , почему им нужно принять ваше предложение прямо СЕЙЧАС.

Имейте в виду, что в мире продаж позже почти всегда означает не . Если потенциальный клиент посещает вашу страницу продаж и решает «вернуться позже»… вы, вероятно, потеряли эту продажу.

Вот где в игру вступает срочность. Срочность дает людям повод покупать прямо сейчас, сегодня, а не откладывать это на завтра.

Итак, как вы можете добавить срочности своему предложению?

Самый естественный способ сделать это — комбинация дефицита и / или крайнего срока.

Дефицит: Это когда у вас есть только определенное количество товаров. Amazon использует эту технику, когда сообщает, что «на складе осталось только x — закажите в ближайшее время»:

Срок: Это когда ваш продукт доступен только в течение ограниченного времени. В этом примере цена со скидкой доступна только до 15 августа:

Следующее, что вам нужно решить: Что вы должны делать после того, как срочность пройдет? Другими словами, что вы будете делать, когда срок истечет или когда ограниченное количество продуктов закончится?

У вас есть несколько вариантов:

  • Товар больше не доступен. Это хорошо работает со специальными продуктами или продуктами с ограниченным тиражом, включая живые мероприятия (для которых предусмотрен собственный естественный срок).
  • Товар есть в наличии, но по более высокой цене. Если вы проводите распродажу или промо-акцию, цена со скидкой должна вернуться в норму через определенное время.
  • Товар все еще доступен, но без бонусов или премий. Если вы предлагаете бонус (например, во время запуска продукта), вы можете удалить его через определенное время или после того, как будет совершено определенное количество покупок.

Когда мы продаем новый Сертификационный курс, мы обычно предлагаем скидку для первых пользователей… но эта скидка 50% действует только в течение ограниченного времени. Если вы не зарегистрируетесь в период действия акции, цена снова вырастет до 995 долларов США:

.
  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США
  • СКИДКА: Распродажа за 495 $
  • БОНУС: Купите сертификационный курс, получите копию с автографом The Invisible Selling Machine
  • НАБОР: Зарегистрируйтесь в DMHQ и получите доступ ко всем нашим сертификационным курсам всего за 83 доллара в месяц
  • ОБРАЩЕНИЕ РИСКА: 14-дневная бесплатная пробная версия, 60-дневная гарантия возврата денег
  • СРОЧНОСТЬ: Цена подскакивает обратно до 995 долларов после начального периода акции

Имейте в виду, вы никогда не должны создавать «фальшивую» срочность — например, сообщать людям, что у вас осталось мало товаров, когда у вас их много, или заявлять, что скидка уходит, когда на самом деле их нет.Такой обманчивый маркетинг вернется, чтобы укусить вас, когда люди начнут понимать, что они не могут вам доверять.

Но в любое время, когда вы можете встроить в свое предложение НАСТОЯЩУЮ срочность, это всегда хорошая идея.

Как сделать неотразимое предложение Шаг 9: Отстаивать свое дело

Последний способ сделать непреодолимое предложение — отстоять дело.

Вот некоторые примеры:

  • Пожертвовать процент от продаж на благотворительность
  • Пожертвовать время или продукты нуждающимся
  • Поддержка важного общественного дела

Отстаивание дела может быть столь же действенным, как предложение скидки.Это увеличивает продажи, помогая создать положительные ассоциации с вашим брендом или компанией — и делает мир лучше! Это беспроигрышный вариант.

Один из самых успешных примеров компании, у которой это хорошо получается, — TOMS Shoes. За каждую пару обуви, которую вы купите в TOMS, они пожертвуют еще одну пару нуждающемуся ребенку:

Здесь, в DigitalMarketer, каждый день Благодарения мы проводим ежегодное мероприятие под названием «Учебный лагерь Черной пятницы». В сезон, когда большинство людей сосредоточено на покупке материальных ценностей, мы проводим благотворительную акцию, посвященную пожертвованию денег на поиск лекарства от детского рака:

Нашим прошлым участникам нравится добродушный дух мероприятия.А пока мы делаем мир лучше — бонус!

  • ПРОДУКТ: Сертификат цифрового маркетинга
  • СТОИМОСТЬ: $ 995
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Трехмесячный платеж в размере 395 долларов США
  • СКИДКА: Распродажа за 495 $
  • БОНУС: Купите сертификационный курс, получите копию с автографом The Invisible Selling Machine
  • НАБОР: Зарегистрируйтесь в DMHQ и получите доступ ко всем нашим сертификационным курсам всего за 83 доллара в месяц
  • ОБРАЩЕНИЕ РИСКА: 14-дневная бесплатная пробная версия, 60-дневная гарантия возврата денег
  • СРОЧНОСТЬ: Цена подскакивает обратно до 995 долларов после начального периода акции
  • ЧЕМПИОН ПРИЧИНА: Пособие по продажам благотворительных организаций по борьбе с детским раком

Как создать неотразимое предложение. Шаг 10. Сложите свои предложения.

Хорошо, на этом этапе мы прошли ряд шагов, призванных помочь вам составить неотразимое предложение.Последний шаг — сложить эти элементы вместе и протестировать их различные комбинации.

Вероятно, вы не захотите включать ВСЕ элементы предложения, которые вы записали в своем документе. Добавление слишком большого количества частей к вашему предложению может запутать людей. (И если вам интересно, вводящие в заблуждение посетители определенно НЕ повлияют на ваш коэффициент конверсии.)

Но вы должны придумать разные комбинации и разные способы представить свой продукт или услугу таким образом, чтобы у людей захотелось действовать.

Например, компания быстрого питания может предложить следующее предложение:

  • ПРОДУКТ: 3 кусочка курицы, картофель фри и безалкогольный напиток
  • СТОИМОСТЬ: $ 10.95
  • СКИДКА: Распродажа за $ 6.95
  • СРОЧНОСТЬ: Только сегодня
  • ЧЕМПИОН ПРИЧИНА: 10% прибыли пойдет на пользу Вашингтонской ассоциации родителей начальной школы

Или компания-разработчик программного обеспечения может предложить:

  • ПРОДУКТ: Программное обеспечение для выставления счетов
  • УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Ежегодная оплата за 20% скидку
  • НАБОР: Добавьте программное обеспечение для учета рабочего времени и получите 30% скидку на каждый
  • ИЗМЕНЕНИЕ РИСКА: Бесплатная 30-дневная пробная версия

Итак, вы прошли через шаги по созданию неотразимого предложения.Что теперь?

Ваш товар не является вашим предложением

Если есть что-то, что вы должны убрать из этого поста, так это то, что ваш продукт не является вашим предложением.

Ваш продукт — это ваш продукт, а предложение — это другой способ представления или продажи этого продукта. Каждый продукт или услуга, которые вы предоставляете, может быть частью нескольких различных предложений.

Как вы только что узнали, существует множество различных способов структурировать предложение. Они могут варьироваться от относительно простых (например, недельная распродажа) до довольно сложных (с крайними сроками и исчезающими бонусами).

Невозможно заранее сказать, будет ли предложение работать или нет. Итак, единственное, что нужно сделать… это проверить их !

Когда вы выбираете правильное предложение, разница в продажах днем ​​и ночью. Не исключено, что продажи одного и того же продукта в рамках другого предложения увеличатся в 10 раз.

Итак, выходите и попробуйте лучшее предложение для вашего продукта!

18 примеров оказания услуг


отправлено Джоном Спейси, 19 октября 2017 г.
Сервисный бизнес — это бизнес-модель, которая предлагает нематериальную ценность помимо физического продукта.Страны с развитой экономикой перешли к экономике, основанной на услугах, при которой общая стоимость услуг может превышать общую стоимость продуктов в процентах от ВВП. Ниже приведены распространенные примеры предприятий сферы услуг: предоставление технологических платформ, программных приложений и систем в качестве услуги с ежемесячной периодической или основанной на использовании платой; услуги образования и обучения, такие как школа или инструмент онлайн-обучения.

Консультации

Предлагая ваши знания и результаты работы в виде услуги. Транспортные услуги, такие как авиакомпания или прокат велосипедов.

События

События, такие как отраслевые конференции или свадьбы.

Развлечения

Фильмы, видеоигры и другие развлечения. Контент, например социальные сети, телевидение и газеты. Услуги инфраструктуры, такие как доступ в Интернет или обслуживание солнечных батарей.

Финансовые услуги

Банковские, страховые и инвестиционные услуги.

Профессиональные услуги

Услуги профессионалов, таких как юристы, бухгалтеры и архитекторы. Логистические услуги, такие как доставка.

Гостиничный бизнес

Отели, рестораны и туристические достопримечательности, такие как тематические парки.Культурные впечатления, такие как художественный музей или исполнительское искусство.

Медицина

Больницы, врачи и другие медицинские услуги.

Wellness

Услуги, которые расслабляют или считаются здоровыми, например тренажерный зал или спа.

Комфортные услуги

Экономия времени клиентов или упрощение их работы. Например, услуга выгула собак. Крупные активы, которые можно использовать за определенную плату, например, гольф-клуб или тематический парк. Упаковка продукта в услугу. Например, система отопления и охлаждения дома, которая устанавливается за ежемесячную плату, в которую входит обслуживание и ремонт.

Услуги

Это полный список статей, которые мы написали об услугах.

Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable.


Список распространенных бизнес-моделей.

Общие виды удобства клиентов.


Распространенные типы скрытого спроса.


Основные виды продуктовых инноваций.



Распространенные виды товаров народного потребления.
Распространенные типы товарных категорий.

Определение производителя на складе с примерами.


Определение микроплатежей с примерами.



Список творческих индустрий.
Определение нематериальной стоимости с примерами.

Определение экономики опыта с примерами.


Обзор пиковых переживаний, распространенного типа мотивации.


Обзор продукта как услуги.


Обзор точки счастья, принципа маркетинга.


Определение бытовых услуг с примерами.


Полный обзор возраста опыта, включая его характеристики и дату начала.



Самые популярные статьи о Simplicable за последний день.

Список способностей, которые обычно рассматриваются как талант, а не как товарный навык.




Последние сообщения или обновления на Simplicable.



.

Leave a Reply