План рекламы: План маркетинга. Реклама. Принципы и практика

Содержание

План маркетинга. Реклама. Принципы и практика

Читайте также

13. Комплекс маркетинга

13. Комплекс маркетинга Маркетинг имеет свои направления, методы и задачи реализации. Направления маркетинга подразумевают проведение политики в области качества, ассортимента продукции компании, формирования сбыта, коммуникации.Выделяют три направления деятельности

14. Концепция маркетинга

14. Концепция маркетинга Маркетинг – это концепция ориентации любой деятельности на потребителя. Согласно международным стандартам это первая стадия жизненного цикла объекта, а также первая общая функция управления. Ориентация деятельности на потребителя выражается в

Концепция маркетинга

Концепция маркетинга Ориентация на потребителя однозначно требует удовлетворения потребности покупателя.

Кому нужна усовершенствованная мышеловка, если у вас нет мышей? Концепция маркетинга, предполагающая, что основной целью корпорации является получение прибыли

Этика маркетинга

Этика маркетинга Этика — это наши представления о том, что с моральной точки зрения — хорошо, а что — дурно. Процесс планирования предполагает наличие ответственности перед потребителями, участниками каналов распределения и фирмой. Эта ответственность выражается в

2.3.4. План маркетинга

2.3.4. План маркетинга Данный раздел является одним из основных при составлении бизнес-плана. Это – анализ и определение потенциального клиента компании. Какими потребностями и желаниями он обладает, и как их может удовлетворить Ваша компания.? анализ клиента. Почему

8.3. Как составить маркетинговый план и провести аудит своего маркетинга?

8.3. Как составить маркетинговый план и провести аудит своего маркетинга? Разработка маркетингового плана включает в себя пять основных этапов:1. Сначала исследуется внешняя ситуация, а именно: клиенты, конкуренты, посредники, воздействие других институтов, например,

8. Избегайте маркетинга «ни о чём»

8. Избегайте маркетинга «ни о чём» Как ни грустно это признавать, но в большинстве случаев маркетинг оказывается пустым звуком. Вы говорите что-то вроде: «Мы лучшие. У нас отличный сервис. На нас можно положиться. Мы предлагаем качественный товар. У нас замечательный выбор,

2.

 Просветление хай-тек-маркетинга

2. Просветление хай-тек-маркетинга Сначала есть гора, Потом нет горы, Потом есть. Изречение дзен Что происходит с Калифорнией? Как штат может быть столь экономически успешным и вместе с тем таким странным? Сам-то я из Орегона, вполне нормального штата с хорошо развитой

«Четыре P» маркетинга

«Четыре P» маркетинга Как вы в своих посланиях мотивируете потребителей к приобретению товаров или услуг? Традиционно эксперты по маркетингу выделяют представленные ниже элементы, известные как «Четыре Р»[12] маркетинга, которые влияют на решение потребителей о

Суть маркетинга

Суть маркетинга В любом бизнесе все делается ради клиентов и для клиентов. Клиенты – это главное. Поиск и привлечение новых клиентов, а также их удержание – это, собственно, и есть задача маркетинга.По нашему мнению, маркетинг не является чем-то неведомым, загадочным

ЗМ– и 5М-модели маркетинга

ЗМ– и 5М-модели маркетинга Одни из самых известных маркетинговых моделей – это так называемые ЗМ– и 5М-модель.ЗМ-модель предложил в свое время Дэн Кеннеди – один из самых известных маркетологов США.В основе успешного маркетинга, по его мнению, лежат три составляющих:Market

1 Миф маркетинга

1 Миф маркетинга Рациональный ум – это верный слуга, а интуитивный ум – священный дар. Мы создали общество, которое чтит слугу и забыло о даре. Альберт Эйнштейн Летом 1957 года в пригороде Нью-Йорка Форт Ли, штат Нью-Джерси, страх перед полиомиелитом прогнал жителей из

Процесс маркетинга

Процесс маркетинга Маркетинг представляет собой процесс осуществления бизнеса. Он начинается с маркетинговых исследований, результаты которых позволяют маркетеру принять ряд ключевых стратегических и тактических решений, определяющих состав маркетинг-микса. Ниже

План рекламы и план ИМК

План рекламы и план ИМК Планирование рекламы также предусматривает использование понятий целей, стратегий и тактик, которые мы определили для бизнес-плана и плана маркетинга. Примером компании, успешно объединяющей вместе все эти элементы, является компания Rockport,

Одноминутный план маркетинга

Одноминутный план маркетинга Прежде чем начинать новое предприятие, разработайте по нижеприведенному образцу план маркетинга из четырех частей. Обдумывайте его по одной минуте в день. Он вас

2.

2. План рекламы.

Реклама есть естественное порождение плана маркетинга. По сути дела план распространения информации, или рекламной деятельности, готовится почти так же, как план маркетинга.

2.2.1. Постановка целей рекламы.

Определив цели рыночной деятельности и стратегии компании, директор по рекламе может перейти к определению конкретных задач, которые должна выполнить реклама.

Цели реклама должны быть как можно более конкретными, но чтобы сделать их такими, необходимо понять, что может реклама. Большинство рекламных планов, конечно, направлено на то, чтобы побудить к действию потенциальных покупателей.

Реклама прямого действия, например, делает попытку побудить человека действовать немедленно. Обычно это выражается в том, чтобы отправить по почте купон или выбрать номер телефона, чтобы заказать товар. Всё более широко используется реклама прямого действия для сбора средств на благотворительные, политические и иные общественные цели, однако лишь небольшой процент тех, кто видит рекламные объявления, действительно отреагируют немедленно. Обычно требуется предпринять некоторые важные шаги для того, чтобы убедить покупателя сделать покупку. В связи с этим реклама немедленного действия преследует цель информировать, убеждать или напоминать своей аудитории о компании, товаре, услуге и любом рекламируемом предмете в течение длительного времени. Реклама этого типа обычно используется розничными торговцами, изготовителями, банками, страховыми компаниями, службами и ассоциациями.

2.2.2. Рекламная пирамида.

Простой способ достичь понимания возможностей рекламы — представить рекламу в виде пирамиды. До введения на рынок нового товара перспективные покупатели живут как бы в пустыне неосведомлённости, в полном неведении о существовании товара. Следовательно, первая задача рекламы — заполнить фундамент пирамиды путём ознакомления некоторой части неосведомлённых покупателей с товарами или услугами.

Следующая задача, или другой уровень пирамиды — увеличение информации, то есть достижение такой ситуации, когда определённый процент группы, составляющей основание пирамиды, не только будет знать о существовании товара, но и о его назначении и, возможно, о некоторых его свойствах.

Далее, реклама должна сообщить достаточную информацию о товаре и его свойствах, чтобы убедить определённое число людей в его ценности. Это есть уровень убеждённости. Из числа убеждённых в полезности товара некоторые могут переместиться на следующий уровень — в число тех, кто желает иметь данный товар. И, наконец, после того, как будут пройдены все предыдущие уровни, некоторый процент желающих иметь достигнет вершины пирамиды — уровня действия — и пойдёт в магазин, чтобы купить товар.

2.2.3. Средства распространения информации.

Понятие средства распространения информации относится к различным способам и приспособления, которые используются для передачи сообщения рекламодателя. Сюда относятся также традиционные средства массовой информации, как радио, телевидение, газеты, журналы и рекламные щита. Можно назвать также прямое почтовое обращение средства приобретения торговли, такие, как распространение пробных образцов или купонов, например, на торговые выставки.

Когда президент фирмы “Рибок” начинал своё дело, он не имел такого бюджета, который позволил бы тягаться с крупными фирмами в традиционных средствах массовой информации, однако он должен был сделать свой товар известным.

Так как его аудитория была достаточно широка, то он должен был искусно объединить средства массовой информации как широкого, так и узкого охвата в один комплекс. Размещение небольших, размером в четверть страницы, рекламных объявлений в периодических изданиях обеспечивало непрерывность информации, а торговые выставки и представление образцов обуви тренерам по аэробике помогали прицелиться. Лишь позднее, проведя первые распродажи, он смог тратить деньги на рекламу в целую страницу, а то и на несколько страниц, которую сейчас использует фирма.

2.2.4. Рекламное сообщение

То, что компания планирует сказать в своих рекламных объявлениях, и то, как она планирует это сделать, — словами или без слов — есть рекламное сообщение. Желание фирмы “Рибок” было передать в сообщении понятие технологического превосходства, безопасности, удобства и внешнего облика своей обуви. Текст в ранних объявлениях фирмы подчёркивал “технические характеристики” и первенство фирмы среди изготовителей обуви для бега. Девизом фирмы служит британский флаг, опять же подчёркивая гордость за достижения. На иллюстрациях изображались спортсмены, пересекающие линию финиша, по-видимому, одержав победу. На фотовыставках были показаны спортивные туфли, крупно и с подробностями. В более поздних объявлениях подчёркивались стиль, настроение и чувство — изображение спортсменов стали приглушёнными, без фотографической резкости, а обувь была представлена с более резким выделением деталей посредствам фотографии. Основная идея была выражена так: “Ибо жизнь — это спорт, в котором надо участвовать” .

Коротко говоря, комбинация текста, художественного оформления и производственных элементов составляют суть стратегического подхода к передаче рекламного сообщения. Эти элементы можно комбинировать самыми разными способами, и использование творческого подхода возводит современную рекламу в степень искусства.

План рекламы задаёт общее направление кампании на установленный период времени. Когда возникает необходимость создать рекламное объявление или заставку, процесс повторяется, ставятся те же вопросы: “Какова общая цель кампании? Какова общая стратегия? Какова конкретная цель данного объявления? Как лучше его сделать? К кому мы обращаемся? Какие средства массовой информации мы будем использовать? Что мы хотим сказать? Как мы хотим сказать?”

Как составить план рекламной кампании

Рекламный план является главной частью маркетинговой стратегии. Его цель — установить точные цели на небольшие отрезки времени и определить средства для их достижения. В этом плане точно указано, как и когда компания будет привлекать внимание своих потенциальных клиентов и какие типы медиа-каналов будет использовать для этой цели. В этой статье мы по шагам рассмотрим все, что необходимо сделать в ходе подготовки плана рекламной кампании.

Определите своих клиентов

Самая важная задача любой рекламной кампании — достичь нужной аудитории. Ваш продукт должен быть интересен целевым пользователям вне зависимости от того, знают ли они об этом или еще нет. Продаете ли вы уже свой товар нужной целевой аудитории или еще только ищете новых клиентов, в любом случае вам необходимо точно знать, кого именно вы пытаетесь заинтересовать. Это знание позволит вам «заточить» рекламный план под нужную группу потребителей.

Для начала, определить, каких клиентов вы пытаетесь привлечь. Аудитория делится по самым разным признакам, но попробуйте начать с пола. Кто ваш будущий покупатель — мужчина, женщина или взрослое население в целом?

Еще одним общим классификатором рынка является возраст. Как правило, реклама может быть нацелена на одну из следующих возрастных групп: дети, подростки, молодежь, взрослые люди среднего возраста, пожилые и пенсионеры.

Вы также можете ориентироваться на более конкретные рынки — одинокие люди или семейные, студенты колледжа или университета, мужчины или женщины, военные, офисные сотрудники и т.п.

Самой широко распространенной ошибкой является попытка создать универсальное объявление, которое привлекало бы всех без исключения. Такого не бывает. Реклама должна обращаться к потенциальным клиентам на личном уровне. Такой подход требует более целенаправленного маркетинга.

Предположим, вы продаете грузовики. Если вы готовите рекламу, нацеленную на мужчинах в возрасте 18-35 лет, то вам не нужно беспокоиться о том, увлечет ли ваше объявление детей или подростков, женщин или пенсионеров. Они никогда не будут покупать грузовики. Нет смысла тратить на них силы и время 

Тип вашей аудитории определит и выбор конкретных рекламных решений. Например, какая музыкальная композиция будет играть в фоновом режиме при просмотре вашего объявления. Сосредоточьтесь на интересах своих клиентов и включите им то, что хотели бы услышать именно они, и не ориентируйтесь на публику в целом.

Определите места размещения рекламы

После того, как вы поняли, кто ваш потенциальный покупатель, нужно будет сосредоточить свою рекламу там, где она может попасться им на глаза. Для начала удостоверьтесь в том, что любые объявления, которые вы планируете размещать в радиопередачах, телевизионном эфире, в печати, в интернете или в виде уличных конструкций, будут транслироваться или распространяться в тех географических районах, где проживают ваши будущие клиенты. Подумайте о расширении своей целевой области, особенно если вы предлагаете уникальный продукт или услугу, которые трудно приобрести в близлежащих районах. 

Выберите правильные носители 

Для того, чтобы сделать ваши объявления как можно ближе к целевой аудитории, постарайтесь разместить их на тех носителях, с которыми они максимально часто взаимодействуют. Это может быть что угодно: от социальных сетей до радиостанций, от рекламы на транспорте до периодической печати. При выборе медиа-каналов постарайтесь ответить на вопросы о том, где трудятся ваши потребители, как они добираются на работу, где обедают, какие магазины посещают, что смотрят и случают, каковы их привычки в том, что касается свободного времени, и т.п. Получив ответы, вы лучше поймете, какие именно формы рекламы нужно покупать.

Принять решения о том, какие типы носителей использовать для рекламы, может быть не так просто, как кажется. Подумайте о том, как быстрее всего достучаться до целевой аудитории, какой источник новостей они используют, как часто они слушают радио, в каких социальных сетях общаются. Если их объединяют профессиональные интересы, но неплохой идеей может быть использовать наиболее популярные журналы соответствующей отрасли, еще можно найти специализированные блоги, отраслевые сайты, группы в социальных сетях и разместить рекламу в них.

Рассчитайте время для старта кампании

Даже если вы абсолютно безупречно выполните все вышеперечисленное, вам еще нужно помнить о том, что реклама воздействует на потребителя в то время, когда он думает о покупке. Проанализируйте график продаж прошлого года и попробуйте давать активную рекламу в месяцы или недели пиковых продаж. Разработайте график, который позволит вашей рекламе воздействовать на вашу потребительскую базу в нужное время года.

Если вы продаете, например, туристические путевки в Хорватию, то уже знаете, что пик продаж приходится на июнь — август. Если это так, было бы неплохо увеличить рекламные расходы в конце весны и продолжать активную рекламу до сентября. Пр этом она воздействовал бы на ваших клиентов точно вовремя.

Если вы еще не продавали данный товар, у вас есть несколько вариантов определения пикового сезона. Вы можете исследовать работу конкурентов, заказать специалистам исследование рынка, или просто провести пробную рекламную кампанию и посмотреть на практике, приводит ли она клиентов, и когда это происходит.

Продумайте частоту показа рекламы

Ваши потенциальные клиенты могут не услышать ваше объявление по радио или пропустить ролик на ТВ, если они появятся в эфире всего пару раз. Лучше купить довольно значительное количество эфирного времени на правильной радиостанции или телеканале, чем распространять свой ролик по всем программам понемногу. 

Статья написана по материалам портала http://reklamaug.ru/ специально для сайта rfcmd.ru
Читатели этой статьи также смотрели на сайте rfcmd.ru

Выбрать систему электронного документооборота
Есть ли ошибки в Google AdWords 
Как заказывать разработку нового софта 
Шесть шагов к ТОП-1 поисковой выдаче Google
Вы это умеете! Как стать первым в поиске 
Секреты доходности рекламы на сайте
Как зарабатывать с AdSense

Кратко:

Рекламный план является главной частью маркетинговой стратегии. Его цель — установить точные цели на небольшие отрезки времени и определить средства для их достижения. В этом плане точно указано, как и когда компания будет привлекать внимание своих потенциальных клиентов и какие типы медиа-каналов будет использовать для этой цели. В этой статье мы по шагам рассмотрим все, что необходимо сделать в ходе подготовки плана рекламной кампании.

Как составить эффективный рекламный план на год: 10 шагов

Оглавление:

1. Изучите прошлогодние результаты

2. Определите свои цели

3. Оцените конкурентов

4. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны

5. Определите, что изменить в настройках рекламных кампаний

6. Проведите обзор альтернативных каналов

7. Продумайте, как рекламные кампании должны влиять на процесс покупки

8. Выделите и распределите бюджет

9. Посоветуйтесь с коллегами

10. Будьте готовы вносить изменения

Начался новый год и настало время задуматься, что же мы можем и должны ожидать от интернет-рекламы в течение ближайших 12 месяцев.

Давайте откроем ваш рекламный план… В смысле у вас нет плана?

В таком случае нельзя терять время, нужно заняться его разработкой прямо сейчас.

Для создания успешного плана нужно проанализировать результаты прошедшей рекламы, оценить позиции конкурентов, детально проработать свое предложение и сделать еще многое другое.

Такой план позволит вам развиваться и покажет как достигать поставленных бизнес-целей.

 

Итак, рассмотрим 10 шагов по созданию эффективного плана привлечения платного трафика на сайт:

1. Изучите прошлогодние результаты

Базовой или отправной точкой для создания хорошего плана должны стать результаты уже проведенных рекламных кампаний. Изучите данные за последний год, а лучше даже за несколько лет.

Обратите внимание на успехи и неудачи, которые происходили в течение года и ответьте на вопросы:

  • Вы достигли своей цели?

  • Какие выводы вы сделали исходя из успехов и провалов?

  • Имело ли смысл делать что-то иначе, чем вы делали: проводить другие тесты, распределять бюджет, использовать разные типы рекламных кампаний и т. п.?

  • Можно ли на основании собранной статистики выявить какие-то закономерности?

  • Какие приемы, приносившие положительный результат в прошлом, сейчас перестают работать?

  • Есть ли сезонные тенденции?

  • Есть ли какие-то необъяснимые на первый взгляд всплески эффективности? Можно ли найти им объяснение и, если да, можно ли повторно их генерировать?

2. Определите свои цели

Чтобы “рекламный” год прошел успешно, очень важно определить для себя показатели этой успешности.

Проще говоря, без прогноза желаемых результатов невозможно будет сказать хорошо или плохо отработала реклама.

Проработайте цели на различные периоды: краткосрочные и долгосрочные. Продумайте, какие из целей вы озвучите специалистам по рекламе.

Составьте схему, иллюстрирующую, как с помощью маленьких локальных целей вы сможете обеспечить выполнение глобальных бизнес-показателей.

И обязательно наметьте промежуточные оценочные сессии, чтобы оперативно отслеживать выполнение поставленных целей и в случае чего своевременно вносить коррективы в работу.

3. Оцените конкурентов

Итак, вы знаете, как ваша реклама работала последние несколько лет, вы наметили цели на следующий год, составили примерный план по их достижению.

Теперь давайте посмотрим на ваших конкурентов

Начните с оценки текущего состояния рекламного аукциона. Кто задирает ставки, кто играет на понижение и не лезет в топ.

Попробуйте собрать информацию по ставкам за несколько месяцев. Выясните, кто ведет постоянную агрессивную ставочную политику.

Есть ли сюрпризы? Есть ли бренды, которые вы ожидали увидеть, но не увидели? Почему их нет в рекламе? Может быть, они используют другие каналы привлечения трафика? Возможно, они не отображаются в аукционе, потому что используют другие условия показов своих объявлений.

Составьте список ваших основных конкурентов и попробуйте собрать о них такую информацию:

  • Какой ставочной стратегии они придерживаются?

  • Как выглядят их объявления?

  • Как они используют другие каналы привлечения трафика?

Исходя из полученных ответов попробуйте выделить что-то полезное и для себя.

4. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны

После оценки конкурентов займитесь анализом своих сильных и слабых сторон.

Ответьте на следующие вопросы:

  • Как ваше предложение оценивается по сравнению с предложениями конкурентов. В чем вы выигрываете и в чем проигрываете? Понимают ли это все сотрудники вашей компании?

  • Доносите ли вы свои выгоды до конечного потребителя?

  • Можно ли усилить ваше предложение?

  • К правильной ли аудитории вы обращаетесь в рекламных посылах?

Сосредоточьтесь на еще большем усилении своих положительных качеств, изучите и постарайтесь внедрить в свой продукт сильные качества продукта конкурентов.

Конечно, такие маркетинговые исследования и последующие внедрения — это не быстрый процесс. Но для достижения успеха делать это нужно постоянно.

5. Определите, что изменить в настройках рекламных кампаний

Если ваши рекламные кампании работают успешно, то, может быть, и не надо ничего менять.

Но, возможно, стоит провести аудит ваших кампаний “вторым” взглядом, чтобы точно определить можно ли в них что-то улучшить?

Внимательно посмотрите на свои существующие кампании, обратитесь за помощью к сторонним специалистам. Сейчас на рынке много предложений по бесплатному аудиту рекламы. Понятно, что цель этих аудитов — сделать вас клиентом агентства. Но тем не менее, есть вероятность получить несколько полезных советов, причем бесплатно. Разве плохо?

Если говорить более конкретно, то имеет смысл подумать над следующими моментами:

  • Можете ли вы повысить конверсию, чтобы увеличить эффективность затрат по различным направлениям?

  • Можете ли вы вложить больший бюджет в рекламные кампании или каналы с хорошей эффективностью?

  • Можете ли поработать над повышением эффективности обработки трафика с различных устройств?

6.

Проведите обзор альтернативных каналов

Исходя из ваших целей, вы наверняка уже определили основные каналы и типы кампаний, которые помогут вам их достигнуть.

Однако, совсем не будет лишним подумать о других каналах, которые потенциально также могут быть вам полезны.

Рассмотрите возможность использования других рекламных систем, нишевых порталов, работу с аудиторией лидеров мнений в вашей тематике. Что из полученных вариантов имеет смысл протестировать в ближайшее время.

Не нужно хвататься сразу за все. Но полный список для потенциального теста и оценки вы должны иметь. Рано или поздно найдете свой клондайк.

Заложите определенный постоянный бюджет и время на тесты. Это существенно повысит шансы найти действенные площадки для рекламы.

7. Продумайте, как рекламные кампании должны влиять на процесс покупки

После определения приоритетных направлений рекламы и используемых рекламных кампаний, разработайте детальный сценарий поведения пользователя, совершающего покупку, и влияние каждой рекламной кампании на этот процесс.

Убедитесь, что у вас продумано все движение потенциального клиента к покупке, начиная с первого просмотра рекламного объявления и заканчивая удобным сервисом доставки купленного товара.

8. Выделите и распределите бюджет

Теперь, когда вы знаете, каких показателей нужно достичь и как это сделать, пришло время спланировать бюджет.

Определите финансовые пределы, которых вы будете придерживаться по каждой рекламной кампании. Возможно, это будет не постоянная величина, а зависимая от показателей рекламной эффективности: стоимости лида, количества кликов и т.п.

Повторюсь: не забудьте выделить немного дополнительного бюджета для тестирования различных каналов и гипотез.

9. Посоветуйтесь с коллегами

Вы проделали большую работу: провели анализ рынка, проанализировали и спроектировали свои маркетинговые активности, выделили денег. И почти готовы начать.

Но есть еще один совет.

Покажите свои планы и расчеты коллегам, которые также участвуют в работе по достижению успеха: ваши продавцы, маркетологи, специалисты клиентского сервиса и так далее. Любой из них может неожиданно предложить качественное решение, которое вы могли упустить из виду.

Не отказывайтесь от такой возможности.

10. Будьте готовы вносить изменения

В интернет-рекламе все может измениться буквально за несколько часов или даже минут. Следите за новостями рекламных систем, за поведением конкурентов, за ситуацией на рынке в целом.

 

Будьте готовы оперативно реагировать изменения. Тогда все у вас будет в порядке!

План рекламных и маркетинговых мероприятий на год

Если этот год был в большей мере направлен на создание сильной внутренней структуры, корпоративного имиджа, увеличение лояльности сотрудников, то основные усилия в  будущем году будут направлены во внешнюю среду, на создание положительного образа компании в обществе, а так же поднятие статуса риэлторской деятельности в целом. Поэтому, кроме основных источников рекламы, обязательно нужно будет использовать различные PR-технологии, с привлечением СМИ (статьи в газетах, выступления по ТВ, спонсорство и т.д.).

Кроме того, созданную с таким трудом внутреннюю корпоративную культуру нужно не только поддерживать, но и развивать дальше.
Список основных расходов выглядит таким образом.

I. ТЕКУЩАЯ РЕКЛАМА.

Реклама в специализированных изданиях.
Специализированные издания являются основным источником пополнения базы данных, как по объектам, так и по покупателям. Поэтому достойная реклама в этом виде СМИ является крайне необходимым. Кроме того, следует помнить, что это те издания, которые регулярно просматривают все сотрудники как нашего, так и других агентств. Отсутствие имиджевой рекламы агентства хотя бы в одном выходе многие риэлтора будут считать как свое личное оскорбление. В настоящим момент в газете выходит блок, размером ¼ страницы. Все остальные агентства дают по несколько разворотов (4-6 страниц). Нашему агентству нужно давать минимум 1 страницу в газеты.
Расчеты произведены при условии, что цены на размещение рекламы в течение года не будут меняться.

Название газеты Выходов в год Стоимость выхода Расходы в среднем в месяц Всего за год
Маклер 52
Авизо
Недвижимость
Мир квартир
Город
Ого
Всего 52

Сюда следует отнести дизайн и изготовление макета. За год эта сумма составит XXX у.е. Таким образом, годовой расход на поддержание имиджа компании в специализированных изданиях составляет XXX у.е.
Реклама в справочниках.
Этот источник информации является так же необходимым, поскольку многие люди регулярно пользуются этим видом информации. Планируется размещать свою рекламу в таких справочниках: «Эксодус», «Справочник 09» а так же «Вся Одесса, Мир золотых страниц».
Справочники выходят два раза в год, стоимость рекламы в одном выходе равняется 100у.е. Таким образом общая стоимость годового размещения составляет AAA у.е.
Наружная реклама.
Наружная реклама является эффективным средством прямой рекламы, но при условии достаточно большого количества рекламных носителей одновременно.
Поэтому целесообразно не давать рекламу в течение всего года в 2-3 местах, а занять всего на 1-2 месяца, но по всему городу. При тех же затратах, эффект будет гораздо больше.
Примерный расчет составляет:

Район Количество Стоимость проклейки Аренда (месяцев) Стоимость 1-го месяца работы Итого
Центральный 2
Киевский 2
Суворовский 2
Молдаванка 1
Малиновский 2
Приморский 2
Всего 11


Такую масштабную рекламную компанию планируется провести два раза, весной, на 8 марта, а так же в ноябре, т. к. Агентству исполнится 3 года.
Кроме того, сюда следует включить рекламу в «Аэропортовском». 12 месяцев по  у.е., а так же 2 раза печать макета, в сумме выходит у.е.
Дизайн макетов для наружной рекламы в среднем стоят у.е. (потребуется  2 раза).
Таким образом, общая сумма затрат наружную рекламу составляет 11 580 у.е.
Телевидение.
В связи с высокой стоимостью этого вида рекламы, использовать его нужно только в случае необходимости. Чтоб рекламная кампания на ТВ дала эффект, на нее должно быть затрачено не менее  у.е. Поэтому планируется выход на ТВ только один раз за год – на Новый год или на свой День рождения (или попытаться совместить).
Кроме того, в течение года будут различные мероприятия, которые нужно будет, как следует осветить, а так же выступления и комментарии различных сотрудников агентства (например, директоров с ответами на вопросы и разъяснением отдельных вопросов). На это планируется затратить еще около у.е.
Таким образом, общая сумма средств, необходимых на Телевиденье составляет 000 у. е.
Радио.
Несмотря на то, что реклама на радио является менее эффективным рекламным носителем, чем телевиденье, ее стоимость не намного ниже. Реклама даст положительный эффект в случае затрат не менее  у.е. на одну рекламную компанию, которая должна длится  примерно 10-15 дней. Поэтому использовать радиорекламу планируется 3 раза в год: поздравления на 8 марта, «С днем Рождения» и на Новый год. В сумме на эти три кампании уйдет у.е.
Кроме того, по радио можно будет сообщать о различных больших событиях в Агентстве, например, открытие нового филиала. На это может уйти еще у.е.
Таким образом, суммарные расходы на радио составят у.е.
ВСЕГО НА ТЕКУЩУЮ РЕКЛАМУ: у.е.

II. СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ.

Сувенирная продукция является не только дополнительной рекламой агентства, но и необходимым атрибутом работы: фирменные ручки, календари, блокноты, ежедневники и т.д. подтверждают не только высокий имидж и серьезность намерений компании, но и предают  определенную уверенность сотрудникам.
Ежедневники датированные – штук по  у.е. Из них пойдет в филиалы, а остальное останется в ГО для подарков. Итого: у.е.
Ежедневники недатированные – штук по  у.е. Из них примерно пойдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого у.е.
Планеры настольные – штук по  у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари настольные —  штук по у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари настенные — штук по  у.е. Из них примерно уйдет в филиалы, а остальное останется в ГО. Итого: у.е.
Календари карманные – нужно будет заказывать 2 раза по 20 тыс. штук. Всего за обе партии выходит 1 500 у.е.
Ручки фирменные – штук по у.е. Всего у.е.
Остальная сувенирная продукция (блокноты, чашки, дополнительные ручки и т.д.) будет заказываться за счет филиалов.
ИТОГО ЗА СУВЕНИРНУЮ ПРОДУКЦИЮ: У.Е.

III. СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ОБРАЗА КОМПАНИИ В ОБЩЕСТВЕ (PUBLIC RALATIONS).

С 1 января года в силу вступают некоторые Законы, регулирующие аспекты работы с недвижимостью. В связи с этим будет множество всевозможных вопросов – прекрасная возможность показать себя как знатоками своего дела. В это время очень желательно выступить по телевидению, а так же напечатать несколько статей с ответами на вопросы в наиболее популярных газетах: «Вечерняя Одесса», «Аргументы и Факты», «Теленеделя», «Комсомольская правда в Украине».
Кроме того, в течении года нужно будет напечатать еще несколько статей о рынке недвижимости, а так же о работе нашего агентства.
Одна статья будет стоит в районе 400 у.е. Очень желательно, чтоб вышло минимум по две статьи в каждом из перечисленных изданиях. Таким образом, общая сумма статей составит у.е. Выступления по телевизору, еще около у.е.
Отдельно можно будет создать небольшие проспекты (они должно быть готовы до 1 декабря текущего года), рассказывающие о новых законах, некоторых подводных камнях, которые будут встречать потребители, а так же, как наше агентство сможет помочь им обойти все эти преграды и опасности. Обойдется это примерно в у.е.
Небольшие информационные блоки в городских новостях так же будут иметь достаточно положительный эффект. Такие новости можно будет пускать раз в квартал, т.е. 4 раза в год. Всего это обойдется примерно в у.е.
ИТОГО НА СОЗДАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО МНЕНИЯ В ОБЩЕСТВЕ: У.Е.

IV.МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ.

В течении года планируется провести следующие исследования:

Цель исследования Месяца Стоимость (в у.е.)
Внешние исследования.
1. Известность различных агентств недвижимости. Февраль-Март
2. Общественное мнение об АН «ПРЕЗИДЕНТ». Апрель-Май 0
3. Доля рынка различных участников. Октябрь-Ноябрь
4. Известность различных агентств недвижимости. Сентябрь-Октябрь
5. Общественное мнение об АН «ПРЕЗИДЕНТ». Ноябрь-Декабрь
Внутренние исследования.
1. Удовлетворенность от работы. Март-Апрель
2. Мнение коллектива об агентства. Июнь-Июль
3. Оценка работы агентства, достижения. Сентябрь-Октябрь
Всего

V.

ДРУГОЕ.

Адресные рассылки (Direct-mail).
Очень бурными темпами развивается этот вид рекламы. Планируется такую рассылку сделать три раза В течении года: на 8 Марта, в июле (разослать календари на следующий год) и на Новый год с поздравлениями.
Стоимость самой рассылки составит примерно у.е.
Открытки и флаера.
Открытки и флаера нужны как для рассылок, так и просто для распространения по филиалам или раздача на улице. Общая стоимость печати составит примерно у.е.
ИТОГО НА ДРУГОЕ: У.Е.

ВСЕГО ЗА ГОД ПОТРЕБУЕТСЯ: BBB У.Е., ЧТО СОСТАВЛЯЕТ  XXX В МЕСЯЦ. С УЧЕТОМ ПРОГНОЗОВ НА ТО, ЧТО АГЕНТСТВО В FFF ГОДУ ЗАРАБОТАЕТ  У.Е., ТО ЭТО СОСТАВЛЯЕТ ОКОЛА X% ОТ ВАЛОВОГО ДОХОДА.

График распределение средств по типу рекламоносителей.


План работы — Школа рекламы книги

1 февраля — 7 февраля 2016 года

Формирование группы участников проекта 

Заполнение входной анкеты на странице «Добро пожаловать»

Выбор книги для работы в проекте и создание карты книги

8 февраля — 14 февраля 2016 года
Просмотр видеолекций на странице «Азы рекламы» и выполнение предложенных заданий

15 февраля — 28 февраля 2016 года

Выбор дальнейшего маршрута продвижения в проекте: каждая из команд определяет, какие 2 вида заданий из 5 видов заданий будут Вами выполнены: отзыв, буктрейлер, интерактивный продукт, инфографика или креативная реклама.

Если Вы выбираете отзыв, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами на странице «Как написать отзыв»

Создание комментария на странице «Как написать отзыв»  как ответа на вопрос «Почему эти работы стали победителями в конкурсе отзывов?»

Создание отзыва о книге и размещение его на странице сайта

Если Вы выбираете буктрейлер, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами страницы «Как создать буктрейлер

Создание буктрейлера о книге, выбранной для работы в проекте, и размещение ссылки на него в Таблице продвижения


Если Вы выбираете интреактивный продукт, то Ваши действия следующие:

Знакомство с материалами страницы «Как создать интерактивный продукт»

Создание интерактивного продукта и размещение ссылки на него в Таблице продвижения


Если Вы выбираете инфографику, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами на странице «Как создать инфографику»

Создание плаката (инфографики) и размещение ссылки на него в Таблице продвижения


Если Вы выбираете креативную рекламу, то Ваши действия следующие:
Знакомство с материалами на странице «Креативная реклама»

Порождение идеи креативной рекламы, реализация, фотографирование и размещение ссылки на него в Таблице продвижения


29 февраля — 6 марта 2016 года

Комментирование работ других участников проекта


7 марта — 13 марта 2016 года

Участие в перекрестной дискуссии «Нужна ли реклама книге?»

Внесение изменений, доработка, коррекция работ по желанию участников

14 марта — 20 марта 2016 года

Подведение итогов, знакомство с итоговыми баллами в оценочной таблице

Заполнение рефлексивной анкеты на странице «Подведение итогов»

Поэтапный план проведения рекламной кампании

Медиапланирование — Qualified Reach

Это международные знания, их почти не коснулись особенности разных стран. Россия просто переняла английские слова и формулы. Таким образом загадочность Qualified Reach заключена в том, что русскоязычный отраслевой интернет данный показатель знает хорошо, а англоязычный не знает.

Везде слово “qualified” имеет значение “качественный”. Но за рубежом это качество означает либо заинтересованность аудитории в канале, либо аудиторию с паказателем личного дохода «средний+». К примеру, qualified traffic – это посетители сайта, зашедшие на сайт сознательно, а не кликнув по баннеру с надписью “Шок! Этого вы еще не видели”.

В России показатель Qualified Reach называют охват, посчитанный по одной из двух методик:

  1. Количество представителей целевой аудитории, вовлеченных в событие минимум N минут.
  2. Количество представителей аудитории, вовлеченных в событие — N% от продолжительности события.

В сущности это имеет схожесть с первым англоязычным значением – люди смотревшие телепередачу, а не просто переключавшие каналы и прошедшие через данный канал.

К примеру, охват события был 18%, но если учесть, что эти люди,  контактировавшие с событием меньше 1 минуты – это «запперы», то Qualified Reach по 1 минуте составил, примерно 10%.

Параметр Qualified Reach редко применяется в планировании, чаще – при аналитике медийных каналов. К примеру, если нужно выяснить, кто именно смотрит то или иную программу на ТВ, то нужно брать зрителей по Qualified Reach в 5 минут. Из-за посекундного измерения показателя Qualified Reach удобно получить для телепередач. Вполне легко он вычисляется для интернет контента, там где есть прямая возможность собирать точную статистику по времени пребывания пользователя на сайте. Любая метрика может предоставить такую информацию.

Комментарии специалиста по маркетинговым стартегиям экспертной группы Kwendi Влада Бутраменкова: “Когда мы даем оценку телеканалам, то мы используем похожие показатели, однако без этих красивых терминов. Моя личная статистика по времени нахождения зрителя на канале: если меньше 15 секунд, то «прощелкали» канал; больше 15 секунд – тогда для чего-то задержались на канале; больше 5 минут – проявили интерес и смотрели; когда больше 15 минут – высокий интерес, смотрели до конца.

Однажды я общался с GfK Ukraine на эту тему: запросил у них методологических рекомендаций для всего рынка. После какого порога вовлеченности человека можно считать зрителем? Так как сейчас в софте, по умолчанию, стоит 1 секунда. В сущности мне не дали точного ответа, ясности не получил от них..

Еще при оценке рекламных кампаний я никогда не встречал, учета длительности просмотра ролика,  только фактический контакт. Активного потребителя прессы и радио мы определяем по частоте контактов, а не по времени проведенного с журналом в руках. В наружной рекламе с исследованиями вообще сложно. По интернету ничего не могу сказать – не сталкивался.”

Элементы рекламного плана

Персоналом по корпоративным отношениям и бизнес-стратегии

Рекламный план — это документ, созданный с целью наиболее эффективного сообщения вашей аудитории. Эта статья предназначена в качестве дополнения к разделу «Реклама ваших услуг», в котором описаны ключевые концепции рекламы и включены дополнительные указатели.

Психолог, плохо знакомый с миром рекламы, может найти следующий процесс сложным и пугающим.В этом случае вам может быть полезно поработать с консультантом по маркетингу и / или профессиональным дизайнером, который поможет вам разработать и выполнить ваш план.

Хороший рекламный план должен включать следующие разделы:

  1. Ситуационный анализ. Обзор проблем и возможностей.

  • Рекламное сообщение должно решить проблему. Вы можете подумать об этом с точки зрения того, почему все больше людей не получают доступ к вашим услугам.Возникают ли трудности из-за проблемы с вашим имиджем, из-за недостатка информации или из-за восприятия или отношения потенциального клиента или источника направления? Перечислите проблемы.

  • Теперь превратите эти проблемы в возможности для формирования вашего профессионального имиджа, исправления дезинформации, просвещения общественности и изменения восприятия. Опишите, как вы будете использовать возможности.

  1. Заявление о стратегии. Основа вашего подхода.

  • Четко определите свои рекламные цели. Быть конкретным.

  • Сообщайте о годовом доходе, который вы генерируете, и о доле рынка, которую вы предоставляете для услуг, которые вы предоставляете в обслуживаемом вами географическом регионе.

  • Перечислите рыночные доли ваших конкурентов и краткие заявления с описанием услуг, которые они предлагают, их маркетинговых стратегий и их рекламных усилий.Если у вас нет этой информации, пора собрать данные о рынке, на котором вы работаете.

  • Опишите услуги, которые вы предлагаете. Включите результаты любых проведенных вами маркетинговых исследований, таких как опросы об удовлетворенности клиентов и отзывы, мнения и реакции коллег, коллег и членов семьи о вашей практике или вашем профессиональном имидже. Что делать, если у вас нет информации? Как вы уже догадались . .. пора собрать больше данных.

  • Профилируйте вашу целевую аудиторию, включая тех, кто может повлиять на решение обращаться к вашим услугам — например, потенциальных источников направления и членов семьи. Включите демографические данные, такие как возраст, пол, образование, доход и географическое распределение, а также психографические данные, такие как образ жизни, интересы, ценности и проблемы.

  • Опишите ваше конкурентное преимущество, выгоду или ценность ваших услуг, ваш профессиональный имидж и нишу, которую вы занимаетесь на рынке.

Для получения дополнительной информации прочтите следующие статьи: «Создайте профессиональный имидж, отражающий ваши сильные стороны» и «Нашли ли вы свою нишу?»

  1. Творческий план. Фокус вашего актуального рекламного сообщения.

  • Используйте информацию из вашего ситуационного анализа и стратегического заявления, чтобы создать эффективное основное сообщение. Подумайте о своих маркетинговых целях, существующих проблемах и возможностях, своих сильных и слабых сторонах и своей целевой аудитории.

  • Изложите детали того, как ваше основное сообщение будет выполнено таким образом, чтобы привлечь внимание людей и запомнить. Как должна выглядеть ваша реклама? Какой контент вы хотите включить? Какой тон вы хотите передать?

  • Основные подходы к творческому плану включают продвижение вашей практики в целом, продвижение конкретной услуги, которую вы предлагаете, сосредоточение внимания на обучении и предоставлении информации, а также попытки связать определенный образ или образ жизни с вашей практикой.

  1. План продвижения. Определение лучшего способа донести ваше сообщение до целевой аудитории.

  • Подумайте о наиболее экономичном маршруте. Будете ли вы использовать прямую почтовую рассылку, рекламу на желтых страницах, печатную рекламу в местных газетах или журналах, ролики на радио, телевидение?

  • Также рассмотрите вопросы синхронизации. Будете ли вы размещать рекламу круглый год, сезонно, в соответствии с потребностями рынка или в соответствии с вашими бизнес-циклами (когда вы наиболее загружены или самые медленные)? Вы хотите, чтобы ваши объявления распространялись и появлялись через равные промежутки времени или в более интенсивных группах? Консультант может помочь вам с этими решениями, и со временем вы скорректируете свою рекламную стратегию на основе результатов ваших предыдущих усилий.

  • Помимо рекламы, которая является лишь частью вашей более широкой маркетинговой стратегии, подумайте о других маркетинговых подходах, которые могут помочь донести ваше сообщение до целевой аудитории.

Для получения дополнительной информации посетите раздел «Маркетинг и развитие вашей практики» или прочтите статью под названием «Использование консультантов по практике в ваших интересах».

  1. Оценка. Как вы оцениваете успешность своей рекламной кампании. Успех должен определяться на основе прогресса в достижении целей, которые вы определили в своем стратегическом заявлении. Определите, как вы будете регулярно собирать данные о своем прогрессе, и использовать полученную информацию для улучшения ваших рекламных усилий в будущем.Эффект от рекламы является кумулятивным, и, в конце концов, успех вашей рекламы на самом деле определяется не тем, какой доход она приносит, а скорее тем, насколько хорошо она помогает вам строить отношения с потенциальными клиентами и источниками рефералов.

  2. Бюджет. Ваш рекламный бюджет является частью вашего общего маркетингового бюджета. Баланс — это ключ к успеху. Если вы потратите слишком мало, вы не достигнете своих целей, но слишком много потратите впустую ресурсы.Обдумайте жизненный цикл вашей практики. Новые методы или услуги потребуют больше рекламы для повышения осведомленности. Точно так же для увеличения своей доли рынка или работы на очень конкурентном рынке потребуется больше рекламы. Ваш рекламный бюджет важен, потому что он поможет определить:

  • Сколько рекламы вы можете себе позволить

  • Какие медиа-варианты вы можете себе позволить

  • Насколько широкую целевую аудиторию вы можете попытаться охватить

Хорошо продуманный рекламный план должен согласовываться с вашим более крупным бизнес-планом, а также с другими вашими маркетинговыми усилиями.Используя организованный подход к рекламе своих услуг, вы можете охватить более широкую аудиторию, помочь большему количеству людей получить доступ к соответствующим психологическим услугам, а также создать и поддерживать успешную практику.

Как создать рекламный план

Реклама — это форма маркетинга, в которой для обращения к клиентам используются рекламные сообщения неличного характера. Он оплачивается компанией и продает идею, продукт или услугу.

Рекламный план — это план того, как вы будете использовать рекламу для продвижения своего бизнеса и привлечения новых клиентов. Наличие плана гарантирует, что рекламные деньги вашей компании будут потрачены правильно и что ваша реклама достигнет нужной аудитории. Он также устанавливает контрольные показатели, которые вы можете использовать, чтобы оценить, эффективна ли ваша стратегия для охвата клиентов в рамках ограничений вашего маркетингового бюджета.

Планирование рекламной стратегии

Прежде чем создавать свою рекламную стратегию, вам необходимо составить исчерпывающий бизнес-план. Это позволит вам разработать рекламный план, который привлечет нужных клиентов, использует эффективные маркетинговые сообщения и не выходит за рамки вашего бюджета.

Ваш бизнес-план должен включать:

  • Рекламный бюджет
  • Целевая аудитория
  • Ключевые маркетинговые сообщения
  • Предпочтительные рекламные площадки
  • Маркетинговые и коммерческие цели

Методы рекламы, которые вы выберете, будут зависеть от вашего доступного финансирования и от того, где вы можете лучше всего привлечь своих идеальных клиентов.

Чтобы создать свой рекламный план, используйте информацию из бизнес-плана, чтобы:

  1. Выберите носитель. Выберите места, где ваша аудитория уже потребляет информацию. Это гарантирует, что ваша реклама достигнет ваших потенциальных клиентов.
  2. Распланируйте свой бюджет. Имейте четкий план того, на что вы тратите свои рекламные деньги и сколько можете себе позволить. Это помогает вам оставаться в рамках своего маркетингового бюджета и гарантирует, что вы принесете больше дохода, чем тратите на рекламу.
  3. Разработайте сообщение. Создайте маркетинговый язык, который сообщает о преимуществах, которые ваши товары или услуги могут предоставить покупателям.Это гарантирует, что ваш маркетинг будет находить отклик у вашей аудитории и побудить их узнать больше или совершить покупку.
  4. Создание тестов. Установите цели, которые можно измерить, исходя из количества клиентов, которых вы хотите привлечь, и того, какой доход вы хотите получить. Разработайте систему для отслеживания успешности рекламы, например выделенные номера телефонов, по которым клиенты могут звонить, купоны для рекламных акций в магазинах или уникальные ссылки, размещаемые на других веб-сайтах. Это позволяет отслеживать эффективность вашей рекламы.
  5. Диверсификация. Выберите более одного места для рекламы. Это гарантирует, что если одна стратегия не приведет к привлечению новых клиентов, у вас будут другие способы охвата аудитории и получения дохода.

Рекламные носители

Есть много вариантов рекламы ваших товаров или услуг. Лучший выбор будет варьироваться от бизнеса к бизнесу, в зависимости от ваших клиентов, бюджета, региона, отрасли и бизнес-целей.

Печать

Печатная реклама размещается на бумаге, включая объявления в листовках, прямой почтовой рассылке, брошюрах, каталогах, газетах и ​​журналах.Часто это более эффективно для охвата более старой или очень стабильной аудитории, которая вряд ли будет двигаться. Это также может быть полезно для выделения среди конкурентов, которые в основном используют интернет-рекламу.

Телевидение и радио

Телевизионная и радиореклама имеет широкий охват и может быть полезна для одновременного обращения к большому количеству клиентов. Телевизионная реклама стоит дорого и включает как стоимость рекламного места, так и стоимость создания самого объявления. Радиообъявления часто более рентабельны.Взаимодействие с другими людьми

Для потребителей, которые с меньшей вероятностью будут смотреть традиционные медиа, платформы потокового видео и подкасты могут стать хорошей заменой телевидению и радио. Они часто достигают более целевых сегментов клиентов.

Эл. Почта

Электронные письма напрямую доходят до потенциальных или текущих клиентов. Средний показатель открытия для электронного маркетинга составляет около 17%, хотя он может варьироваться в зависимости от отрасли и компании в зависимости от того, насколько вовлечены ваши подписчики электронной почты. У небольших компаний часто более высокие показатели открытия, чем у крупных.У более крупных компаний часто есть бюджет, чтобы покупать списки рассылки у рекламных маркетинговых фирм.

Цифровой

Интернет-реклама включает в себя различные веб-сайты, блоги, видео, поисковые системы и рекламу в социальных сетях. Цифровая реклама традиционно включает ссылку, которая ведет непосредственно на веб-сайт вашей компании или страницу продукта, и они полагаются на отношения, которые партнерский веб-сайт уже имеет со своими читателями или подписчиками.

Стоимость этих рекламных объявлений зависит от создателя цифрового контента или веб-сайта, с которым вы сотрудничаете.Те, у кого больший охват, часто дороже, но те, у кого меньший охват, могут предоставить более целевые группы клиентов.

Цифровая реклама позволяет охватить целевые сегменты клиентов, часто предлагая предложения, соответствующие их интересам и потребностям. Некоторым людям, например рекламе в поисковых системах, сложно измерить эффективность кампании.

Проанализируйте свою рекламную стратегию

После того, как вы создали и внедрили рекламный план, ваша работа не сделана.Маркетинг — это непрерывный процесс, который вы должны постоянно оценивать и переоценивать.

Настройте свой рекламный план, чтобы вы могли отслеживать результаты каждой стратегии, а затем анализировать результаты, чтобы увидеть, какие виды маркетинга наиболее эффективны для вашего бизнеса на основе нескольких различных показателей.

Эффективность и охват

Ваша рекламная стратегия должна привлекать клиентов и приносить доход. Чтобы оценить его эффективность, спросите себя:

  1. Сколько новых клиентов привлекла каждая маркетинговая тактика?
  2. Совершали ли эти новые клиенты покупки? Подпишитесь на свой список рассылки? Подписывайтесь на вас в социальных сетях?
  3. Вернулись ли новые клиенты, чтобы сделать дополнительные покупки?
  4. Какие методы были успешными в удержании существующих клиентов?
  5. Какие виды маркетинга привлекли больше всего клиентов? Что привлекло меньше всего?
  6. Достигал ли ваш маркетинг каких-либо других целей, таких как налаживание связи с основными игроками отрасли, обеспечение освещения в новостях или укрепление авторитета в своей нише?

Если какая-либо часть вашего рекламного плана не достигла своих целей или если ваш бизнес не может расширяться, как вы надеялись, вам стоит подумать о корректировке этих стратегий или замене их новой маркетинговой тактикой.

Возврат инвестиций

Маркетинг стоит денег. Эти затраты должны не выходить за рамки вашего бюджета и окупаться. Чтобы оценить рентабельность инвестиций (ROI), которую обеспечил ваш маркетинг, спросите себя:

  1. Какова была общая стоимость (деньги и время) каждой части вашей маркетинговой стратегии?
  2. Были ли покрыты расходы на рекламу увеличением продаж?
  3. Каждый ли вид рекламы приносил больше денег, чем стоил?
  4. Какие формы рекламы были наиболее эффективными?
  5. Какие были наименее эффективными?
  6. Можете ли вы позволить себе каждую из этих рекламных тактик в будущем?

Зная, какие формы рекламы обеспечивают максимальную отдачу от ваших инвестиций, вы сможете решить, на чем в будущем направить свой маркетинговый бюджет.Взаимодействие с другими людьми

Новые формы СМИ

Средства массовой информации, доступные для рекламы, постоянно меняются. Доступны новые веб-сайты и подкасты. Газеты, журналы и радиоканалы предлагают новые тарифы для привлечения рекламодателей. Платформы социальных сетей создаются, меняют свои рекламные модели, теряют популярность или охватывают другие демографические группы.

По мере того, как вы оцениваете эффективность и рентабельность вашего текущего рекламного плана, следите за новыми местами, где вы можете связаться со своими клиентами и рекламировать свои продукты.Это поможет вам создать надежный рекламный план и быть на шаг впереди своих конкурентов.

Как составить рекламный план за 10 простых шагов

Каждой компании нужен рекламный план. Думайте об этом как о своем руководстве по продвижению вашего бизнеса. Ваш план расскажет вам, каковы ваши цели, как их достичь — и, что наиболее важно, он укажет на то, чего вы не можете сделать. Это позволяет вам скорректировать свой курс и улучшить маркетинг вашего бизнеса, что приведет к увеличению продаж.

Пора приступить к планированию рекламной кампании.

Как создать план рекламы

После того, как вы выполните эти шаги в первый раз, у вас будет уже заложена основа для последующих кампаний. Таким образом, будет легче планировать каждую новую кампанию.

1. Начните с вашей цели

Проще говоря: чего вы хотите достичь в своем рекламном плане? Вы пытаетесь привлечь новых клиентов или пытаетесь побудить предыдущих клиентов прийти в гости? Лучшие цели конкретны: какого увеличения клиентского трафика вы хотите добиться и в какой период времени?

2.Разработайте свой бюджет

Знайте, как составить рекламный план в соответствии с вашим бюджетом. Сколько вы готовы потратить на продвижение своего бизнеса? Если у вас уже есть какие-то идеи, сколько будет стоить их реализация?

3. Определите свою аудиторию

Когда вы сосредоточены на увеличении продаж, это помогает выяснить, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Какова ваша целевая демографическая группа? Вы обслуживаете состоятельных пожилых людей или подростков, которые находят деньги на диванных подушках?

4.

Определите, какие продукты или услуги вы будете предлагать

Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше. Вот почему сети быстрого питания будут рекламировать отдельные продукты вместо общей рекламы, которая гласит: «Приходите поесть сюда». Вы запускаете новый продукт, который хотите представить, или предлагаете скидку на старый? Что вы выделяете?

5. Завершите SWOT-анализ

SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании. Какова основная компетенция вашего бизнеса? Что у вас хорошо получается, что дает вам преимущество? Если вы продаете одежду, а зима не за горами, это возможность запустить новое зимнее снаряжение.Аналогичным образом, что делают ваши конкуренты, что может помешать вашему бизнесу?

6. Используйте SWOT, чтобы сформулировать свои ключевые отличия

Когда вы продвигаете свой бизнес, вы хотите сосредоточиться на том, что отличает вас от конкурентов. Посмотрите на своих конкурентов и используйте свой SWOT-анализ, чтобы найти несоответствия — вы предлагаете более низкие цены? Лучшие продукты? Вы захотите использовать эти отличия в своем рекламном плане.

7. Создайте свой рекламный план

Вам нужно ответить на три вопроса: что, когда и где.Какие виды рекламы вы собираетесь запускать? Когда вы собираетесь их запускать? И где они появятся? Вы развешиваете рекламный щит в торговом центре на весь сентябрь или проводите радиокампанию в течение всего курортного сезона? Запускаете медийную рекламу в Интернете? Все сводится к отличной рекламной стратегии!

8. Рассмотрите другие недорогие методы

Лучшая реклама — это молва, и немногие вещи способны вызвать молву, как хорошо организованная кампания в социальных сетях.Какую кампанию в социальных сетях может проводить ваш бизнес? Не могли бы вы спонсировать местное мероприятие или провести какой-нибудь конкурс? Составьте список недорогих действий, которые ваш бизнес может предпринять, которые естественным образом поддерживают ваш рекламный план.

9. Запустите свою рекламу

Рекламный план не поможет в продвижении вашего бизнеса, если никто не выполнит его. Пришло время воплотить все ваши идеи в жизнь. Создайте кампанию в социальных сетях, сделайте телевизионный ролик и транслируйте радиореклам.

Сохраняйте все согласованно, независимо от среды или канала. Последовательность имеет решающее значение при проведении многосторонней кампании. Будьте последовательны как в сообщениях, так и в бренде. Одно дело использовать один и тот же логотип и цвета. Но и сам обмен сообщениями должен быть последовательным. Копия рекламного щита должна отражать копию социальных сообщений, которая должна быть такой же, как и любая реклама на радио или телевидении, которая должна имитировать то, что находится на главной странице вашего сайта.

10. Проанализируйте результаты

Последний шаг в разработке рекламной стратегии, пожалуй, самый важный: результаты! Вы сделали то, что намеревались сделать?

Вероятно, это первая из многих рекламных кампаний для вашего бизнеса, поэтому обращайте пристальное внимание на результаты.Достигли ли вы целей, поставленных на первом этапе? Если да, то что сработало лучше всего? Если нет, то почему? При создании следующего рекламного плана вернитесь к первому шагу и сделайте это снова, но помните об этих результатах.

Собираем все вместе

Если это была ваша первая рекламная кампания, вам, вероятно, пришлось бы много работать, детально прорабатывая каждый шаг. Но знаете что? Теперь, когда вы сделали это один раз, второй, третий и сотый раз будет проще и проще. Поскольку вы обратили внимание на то, что сработало, а что нет, каждая последующая кампания будет намного успешнее.Учитесь на своих ошибках и удваивайте успехи. Как красноречиво выразился Джордж Сантаяна:

«Те, кто не извлекает уроки из истории, обречены повторять ее».

Хотите дополнительные шаги? Подпишитесь на наш блог и получайте свежие маркетинговые советы в течение каждого месяца.

Как подготовить рекламный план [Бесплатный шаблон]

Зачастую воплотить идею рекламной кампании в реальность не так-то просто.

Помимо прочего, вы должны заручиться поддержкой других команд, получить одобрение руководства, согласовать свой бюджет и указать четкий путь возврата инвестиций (ROI).

Лучший способ четко изложить свое предложение (и его стоимость, заинтересованные стороны, сумму, которую вы ожидаете заработать и т. Д.) — это составить конкретный и подробный план рекламы.

Следуйте вместе с шаблоном бесплатного рекламного плана HubSpot

Рекламный план поможет вам сформулировать и систематизировать свои мысли и идеи, чтобы вы также могли обеспечить эффективность своей кампании.

В этом посте мы выделим основные разделы, которые вы должны включить в свой рекламный план, чтобы вы могли гарантировать успех своей следующей кампании.

Pro Tip: HubSpot создал следующий шаблон рекламного плана, который вы можете загрузить, чтобы вы могли организовать свою рекламную кампанию — он разбит на соответствующие разделы и может быть передан вашим заинтересованным сторонам, когда он будет завершен.

Загрузите этот комплект для планирования рекламы

Теперь давайте погрузимся в то, как вы можете подготовить свой рекламный план.

Как подготовить рекламный план

Прежде чем вы перейдете к своим тактическим рекламным идеям, первым делом необходимо предоставить тем, кто читает ваш рекламный план, общий обзор вашей инициативы.

1. Сделайте обзор своего рекламного плана.

Укажите следующие элементы, чтобы любой, кто читает ваш план, имел базовое представление о том, что представляет собой ваша кампания и чего вы пытаетесь достичь:

  • Название кампании : Сделайте название кампании запоминающимся, уникальным и легко узнаваемым, чтобы ваша команда могла его поддержать.
  • Описание кампании: Какова цель вашей кампании? Объясните в 2-3 абзацах, что вдохновляет вашу кампанию, как она согласуется с инициативами вашей компании, какие проблемы клиентов вы решаете и каковы будут конечные результаты кампании.
  • Целевая аудитория: Кто в идеале получает эти объявления? Вы можете указать возраст, пол, регион или любое количество демографических данных или указать, на какого из ваших покупателей вы ориентируетесь.
  • Рекламные платформы: Как вы будете донести свое сообщение? Здесь укажите платформу, которую вы будете использовать, поскольку вы подробнее узнаете о том, как будут выглядеть фактические объявления, в следующем разделе.
  • Цели и рентабельность инвестиций: Объясните, какова конечная цель вашей кампании.Большинство рекламных кампаний предназначены для получения прямой прибыли или возврата инвестиций, поэтому, если это ваша цель, укажите это число. Если цель вашей кампании — это что-то еще — регистрация на мероприятия, осведомленность о продукте и т. Д. — обязательно определите и определите это количественно.

2. Выберите платформы.

Здесь вы предоставите более подробную информацию о самих рекламных объявлениях и о том, на какой платформе они будут продвигаться. Для каждого объявления, которое вы собираетесь запускать в этой кампании, вы должны предоставить следующее:

  • Название платформы
  • Тип объявления
  • Описание объявления
  • Хронология
  • Бюджет

Например, ваш контент в этом разделе может выглядеть так:

Платформа № 1 : YouTube

  • Тип объявления: Видео
  • Описание объявления: 15-секундное объявление перед видео. Видео будет анимированным просмотром нашего нового приложения со ссылкой на магазин приложений, когда кто-то щелкает мышью.
  • График: 1 июля — 31 июля
  • Бюджет: 10 000 долл. США

3. Разработайте свой график.

Работа над рекламной кампанией требует уймы времени и ресурсов, поэтому все участники захотят знать, за какие задачи они отвечают, когда они должны быть выполнены и сколько времени им нужно на их выполнение. В этой части вашего рекламного плана перечислите задачи, которые должны быть выполнены, когда они должны быть выполнены, и кто несет ответственность за их выполнение.

4. Обозначьте свой бюджет.

Поскольку рентабельность инвестиций не гарантируется, бюджет может быть самой сложной частью вашего рекламного проекта для утверждения — вот почему так важно разбить запросы на позиции и представить их в своем плане.

Вместо того, чтобы просто заявлять: «Нам нужно 65 000 долларов на этот проект», систематизируйте свой бюджет в виде подробных изображений, как в примере ниже.

Скачать этот шаблон бесплатно

Естественно, вы можете (и должны) ожидать вопросов и ответов по определенным позициям.

Например, вас могут попросить найти другого дизайнера или команду видеорекламы, которая сможет выполнить эту работу за меньшие деньги. Итак, приходите на встречи, готовые отстаивать, какие затраты необходимы для успеха кампании, а какие можно пересмотреть.

5. Объясните свою структуру DACI.

В рамках DACI указывается, кто вносит основной вклад в проект и в чем заключаются их обязанности.

Вот как разбивается структура DACI:

  • (D) river : Как вы могли догадаться, этот человек является основным двигателем проекта или непосредственно ответственным лицом.(Скорее всего, это будете либо вы, либо ваш непосредственный руководитель.) Водитель будет координировать все движущиеся части проекта, наблюдая его от начала до завершения.
  • (A) pprover: Это будет человек, который должен утвердить проект и обычно является директором, вице-президентом или менеджером. Они дадут обратную связь, рекомендации или одобрение проекта в целом и сделают последнее слово по всем результатам проекта.
  • (C) ontributors : Участники — это лица, ответственные за создание одного или нескольких результатов проекта.В рекламной кампании это могут быть копирайтеры, продюсеры видео, аниматоры, дизайнеры и специалисты по цифровой рекламе.
  • (I) сформировано : Это сотрудники, которые остаются в курсе событий в процессе реализации проекта. Примеры включают руководителей отделов и менеджеров участников проекта. У этих людей нет прямых обязанностей, но им полезно знать о проекте и его статусе.

Ваша структура DACI должна включать имя каждой заинтересованной стороны, его или ее контактную информацию (адрес электронной почты, телефон и / или идентификатор Slack), а также ответственность или результат этого лица.

Эта структура делает делегирование проекта кристально понятным для всех участников.

6.

Предоставьте дополнительные ресурсы.

Это будет приложением к вашему рекламному плану. Поделитесь рекламной кампанией, которая вдохновила ваших читателей, дайте ссылку на страницу продукта, которую вы будете продвигать с помощью этой инициативы, или ссылку на руководство по стилю бренда вашей компании — так дизайнеры и писатели узнают, как создавать внешние облицовка контентом.

7. Проведите стартовое собрание кампании.

После того, как вы закончите набросок, позвоните своей команде, чтобы объяснить концепцию кампании, сроки и результаты. Соберите их все в презентацию рекламного проекта HubSpot и представьте свой рекламный план. Затем предоставьте слово участникам проекта для любых вопросов и предложений.

К тебе

Теперь, когда вы знаете, как написать свой рекламный план, пора изложить свои идеи, бюджет и сроки в шаблоне рекламного плана HubSpot.Загрузите его бесплатно, чтобы начать работу над планом проекта рекламной кампании.

(Для дальнейшего вдохновения взгляните на 18 лучших рекламных объявлений всех времен. )

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

5 способов, которыми годовой план маркетинга и рекламы повлияет на рентабельность инвестиций

Разработка годового маркетингового и рекламного плана может показаться сложной задачей.Это требует исследования рынка, постановки финансовых и стратегических целей и составления подробного бюджета. Хотя это может занять много времени, оно того стоит. Годовой маркетинговый план формирует всеобъемлющую основу, которая помогает вашей команде стратегически сосредоточиться на ваших маркетинговых целях, таких как узнаваемость бренда, привлечение новых клиентов и повышение лояльности клиентов, что помогает повысить рентабельность инвестиций.

Постановка целей

Чего вы хотите добиться в следующем году? Установление как бюджетных, так и стратегических целей в рамках вашего годового плана упростит отслеживание рентабельности инвестиций. Кроме того, постановка целей на год важна для того, чтобы сохранять сосредоточенность и устанавливать ориентиры. Начните с оценки вашего текущего положения и эффективности вашего маркетинга за последний год. Достигли ли вы желаемых результатов с точки зрения узнаваемости бренда или роста продаж? Какие маркетинговые мероприятия были успешными, а какие нет? Используйте эту информацию, чтобы установить реалистичные цели, которые являются конкретными и выполнимыми.

Более эффективное бюджетирование

Заранее составив маркетинговый план, вы сможете согласовать свои рекламные расходы со стратегическими целями.Привязка бюджета к маркетинговым целям поможет вам сделать лучший выбор в отношении медиа-каналов и принять более взвешенные решения о распределении рекламных долларов для достижения более высокой рентабельности инвестиций.

Стратегическое планирование

Как вы планируете достичь своих целей? В своем годовом маркетинговом и рекламном плане заранее наметьте сезонные и праздничные рекламные акции, маркетинговые мероприятия и другие конкретные тактики, связанные с вашими маркетинговыми целями. Заранее принимайте решения о крупных маркетинговых инициативах, чтобы помочь вашей команде сосредоточиться на повышении рентабельности инвестиций в это время и упростить заранее приобретение рекламных мест.

Генерируйте новые идеи

Еще одно преимущество разработки годового плана маркетинга и рекламы заключается в том, что он дает возможность провести мозговой штурм. Взглянуть на текущие и прогнозируемые отраслевые и экономические тенденции, собрать информацию и идеи из различных подразделений вашей компании — например, продаж, финансов, производства. — и получите информацию о том, что реально и достижимо. Кроме того, рассмотрите любые изменения на вашем целевом рынке и посмотрите, что делают ваши конкуренты. Каким образом вы можете выделить свой бренд и выделиться из толпы? Это также хорошее время, чтобы пригласить вашего профессионального медиа-партнера, чтобы помочь вам и вашей команде генерировать новые идеи, определять новые маркетинговые возможности и помогать в разработке тактики повышения рентабельности инвестиций в наступающем году.

Оставайтесь в курсе

Легко отвлечься на яркие, блестящие объекты, постоянно появляющиеся в мире маркетинга и рекламы. Годовой план не только служит ориентиром на предстоящий год, но также поможет вам сосредоточиться на своих целях и не выходить за рамки бюджета. Это помогает гарантировать, что цели согласованы и все находятся на одной странице.

Без годового маркетингового и рекламного плана невозможно увидеть ваш прогресс или узнать, помогают ли ваши маркетинговые кампании в достижении ваших стратегических маркетинговых целей.Разработка контрольных показателей для измерения вашего прогресса в течение года позволяет вам вносить коррективы, если это необходимо, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Разработка рекламного плана | LoveToKnow

Рекламный план помогает бизнесу или компании продвигать продукт или услугу, привлекать новых клиентов, повышать осведомленность на рынке и увеличивать продажи. Разработка рекламного плана гарантирует, что ваши деньги будут потрачены с умом и нацелены на нужную аудиторию.

План развития

Есть много шагов к разработке рекламного плана.Эти шаги будут различаться в зависимости от типа продвигаемого продукта или услуги и рекламного бюджета компании.

Статьи по Теме

Шаг первый: составьте бюджет

Бизнес-план включает эксплуатационные расходы, которые должны включать бюджет на рекламу. Стоимость различных методов рекламы различается в зависимости от продолжительности и степени их использования. Некоторые формы, такие как маркетинг по электронной почте, стоят меньше, чем другие, например телевизионные рекламные ролики.

Поскольку не существует единой стоимости, связанной с каким-либо одним методом рекламы, разработайте бюджет, который соответствует финансам вашей компании.Установить рекламный бюджет можно тремя способами:

  1. Установите сумму брутто в месяц или год, полученную из обычных операционных затрат.
  2. Установите процент предполагаемых годовых валовых продаж, предназначенных для рекламы, в зависимости от статуса компании (новая или уже существующая) и цели рекламы.
  3. Зарезервировать сумму финансирования от общих бизнес-операций, которую можно использовать для рекламы по мере необходимости.

Выберите то, что лучше всего подходит для вашей компании, и добавьте это в свой бизнес-план.Это гарантирует, что у вас есть деньги, отложенные на ваши рекламные потребности, и что ваш бизнес может позволить себе потратить эти средства на рекламу.

Шаг второй: исследуйте свою целевую аудиторию

Эффективная реклама зависит от понимания привычек вашей целевой аудитории. Это поможет вам получить максимальную отдачу от потраченных маркетинговых долларов. Для выполнения этой задачи рецензия:

  • Места размещения рекламы, ориентированные на одну и ту же аудиторию: Это расскажет вам, как обычно достигается аудитория.
  • Шаблоны покупок вашего продукта или услуги: Здесь вы узнаете, как часто и какими методами (онлайн или лично) обычно продается продукт или услуга.
  • Типичное расположение клиентов: Ваши клиенты живут только в одной части города? Если это так, вы можете сосредоточить свою рекламу на этой области.
  • Использование купонов клиентами: Если вы ожидаете, что они будут часто использовать купоны, рассылка купонов по почте может помочь вам привлечь новых клиентов.
  • Время: Ваш продукт или услуга в основном покупаются или используются в определенное время года, например, в праздничные дни? Если да, то это может зависеть от того, когда вы размещаете рекламу.

Эти соображения помогут вам сузить круг вопросов, как, когда и где охватить вашу целевую аудиторию.

Шаг третий: разработка рекламного плана

После определения бюджета и исследования клиентской базы пора составить план рекламы. Используемые вами методы рекламы зависят от вашей аудитории и финансирования.Доступно несколько различных методов, в том числе:

  • Печатная реклама: Этот вид рекламы включает все, что можно разместить на бумаге, включая объявления в газетах или журналах, буклеты, прямую почтовую рассылку или листовки. В статье 2012 года на AdAge.com сообщается, что только 33% печатной рекламы эффективны. Однако также в 2012 году Forbes.com сообщил, что печатная реклама может быть чрезвычайно эффективной из-за увеличения числа компаний, использующих онлайн-рекламу, тем самым позволяя печатному маркетингу выделяться.Печатная реклама позволяет использовать целевой маркетинг, и зачастую он более интересен, чем другие формы рекламы.
    • Объявления в газетах или журналах: Эти объявления доходят до читателей определенных периодических изданий. Доступные размеры и стоимость рекламы зависят от популярности публикации, читательской аудитории и региона, в котором она продается. Media Sales Today сообщает, что 79% взрослых читателей газет говорят, что они купили что-то из-за газетной рекламы.
    • Буклеты: Буклеты обычно распространяются среди клиентов вручную, возможно, во время первоначальной консультации.Таким образом, эта форма рекламы распространяется только на тех, кто получает буклет. Стоимость буклетов зависит от их размера и объема необходимого форматирования. TopDesignMagazine.com сообщает, что буклетная реклама эффективна, когда покупатель уже знаком с продуктом или услугой.
    • Прямая почтовая рассылка: Эти рекламные объявления рассылаются непосредственно текущим или потенциальным новым клиентам по обычной почте. Обычно они состоят из письма или открытки разного размера.Их стоимость зависит от затрат на печать и форматирование, а также от почтовых расходов. Опрос 2011 года, проведенный MarketingSherpa.com, показал, что 57% компаний, работающих в сфере бизнеса, считают, что их кампании по продаже товаров по почте являются эффективными. В отчете говорится, что компании, работающие в секторе деловых услуг, сочли этот вид рекламы наиболее выгодным.
    • Листовки: Листовки можно распространять где угодно, включая парки, другие предприятия или на специальных мероприятиях. Обычно они состоят из одной страницы, на которой представлена ​​основная информация о вашем бизнесе, возможно, в виде маркированного списка. Это один из менее дорогих видов рекламы. Zelen Communications заявляет, что отдача от рекламы на листовках видна благодаря огромному количеству компаний, использующих эту технику.
  • Реклама по электронной почте: Подобно печатной рекламе, реклама по электронной почте напрямую связывается с текущими или потенциальными клиентами. Электронное письмо может содержать любую информацию, которую вы хотите. Хотя отправка электронного письма бесплатна, вам, возможно, придется заплатить сторонней маркетинговой или рекламной компании за список рассылки.Mail Chimp заявляет, что их средний показатель открытия деловой и финансовой электронной почты составляет 20%.
  • Реклама в средствах массовой информации: включает рекламу на радио и телевидении. Стоимость такой рекламы может быть довольно высокой, потому что она требует покупки радио- или телепередач и создания записи или видео для демонстрации продуктов или услуг вашего бизнеса. Однако, если вы обнаружите, что ваша целевая аудитория проводит много времени перед телевизором или в машине, этот вариант может быть одним из лучших способов рекламы. В 2012 году PR Newswire сообщила, что эффективность телевизионной рекламы снижается из-за увеличения использования цифровых видеорегистраторов. Hawkeye Management сообщает, что радиореклама эффективна для взрослых в возрасте от 18 до 34 лет и для людей, живущих в районах, где длительные поездки на работу являются нормой.
  • Интернет-реклама: Интернет-реклама включает размещение баннеров или других видов рекламы на веб-страницах. Эти веб-страницы могут быть для других компаний, новостных агентств или любого другого типа страниц, которые, по вашему мнению, посетит ваша целевая аудитория.Часто ваше объявление содержит ссылку непосредственно на веб-сайт вашей компании. В 2013 году The Atlantic сообщила, что доходы от онлайн-рекламы увеличиваются.

Могут быть другие формы рекламы, подходящие для вашего бизнеса. Если вы считаете, что это так, рассмотрите возможность изучения рекламных методов, используемых вашими конкурентами.

Шаг четвертый: реализация вашего плана

Чтобы привлечь клиентов с помощью рекламы, вы должны действительно рекламировать. Это означает, что после того, как вы разработали план и выбрали средства для рекламы, пора покупать продукты и выделять время, необходимое для участия в вашей рекламной кампании.

Последний шаг: измерьте результаты

Последний шаг в любом рекламном плане — это оценка того, насколько хорошо этот план сработал. Это требует учета:

  • Сумма окупаемости ваших расходов: Вы привлекли достаточно новых клиентов или увеличили продажи до такой степени, что ваши расходы на рекламу были покрыты? Вы действительно зарабатывали больше денег на рекламе тем же способом?
  • Количество новых клиентов и удержание: Сколько новых клиентов привлекло ваше предприятие после внедрения плана? Вы сохранили этих клиентов?
  • Удержание текущих клиентов: Удерживала ли ваша реклама прежних клиентов, возвращающихся к вам?

Если преимущества вашего плана очевидны и положительны, у вас, вероятно, была рекламная схема, которая сработала достаточно хорошо. Если, однако, ваш бизнес не рос, как ожидалось, возможно, пришло время пересмотреть выделенный вами бюджет или методы, которые вы использовали для рекламы.

© LoveToKnow, Corp., 2006-2021, если не указано иное. Все права защищены.

6 шагов к созданию плана для рекламы в социальных сетях

Семь из десяти американцев используют платформы социальных сетей не реже одного раза в день, что дает брендам огромные возможности для связи с потенциальными клиентами. Не случайно доход от рекламы в социальных сетях прогнозируется на уровне 41 миллиарда долларов в 2017 году после почти двукратного роста за последние два года.

Как умный профессионал, вы хотите воспользоваться этой возможностью. Вы знаете, что платформы социальных сетей предлагают множество рекламных форматов, имеют непревзойденную рентабельность инвестиций и дают вам возможность ориентироваться на конкретную аудиторию, но с чего начать? Первым шагом к созданию успешной цифровой рекламной кампании является разработка плана платной рекламы в социальных сетях .

Мы знаем, что сориентироваться может быть непросто, если вы впервые рекламируете в социальных сетях. Итак, мы составили шесть шагов, которые помогут вам встать на правильный путь и успешно разработать план рекламы в социальных сетях.

1. Определите цели

Первая задача — определить цели, которые сделают ваш план для социальных сетей успешным. Их можно просто определить как повышение узнаваемости бренда, стимулирование продаж, привлечение потенциальных клиентов или создание сообщества вокруг вашего бренда. Хорошей стратегией для подражания было бы достижение целей SMART.

Какую бы бизнес-цель вы ни выбрали, от нее будут зависеть лучшие показатели для измерения вашего успеха. В этом случае вам следует держаться подальше от таких показателей тщеславия, как лайки или подписчики.Вместо этого сосредоточьтесь на показателях, которые измеряют количество потенциальных клиентов или конверсий.

2. Выберите целевую аудиторию и платформу

Для начала вам нужно посмотреть, кто, что и почему ваши целевые клиенты. Кто они, что ищут и почему выбрали вас, а не конкурента? Хороший способ понять это — разработать образ покупателя.

Кроме того, где ваша целевая аудитория? Facebook и Twitter? Или Instagram и Snapchat? Посмотрите, какие демографические данные важны для каждой платформы, и сравните их с теми, кого вы пытаетесь охватить, в соответствии с личностями покупателей, которые вы разработали.Убедитесь, что голос соответствует каждой платформе, и чтобы ваши объявления работали там, где вы хотите, чтобы они размещались.

3. Создайте контент и структурируйте свою кампанию

Самый очевидный из этих шагов — создание контента, который будет составлять рекламу вашей кампании. Юмор, знаменитости и контент, вызывающий наши эмоции, — одни из самых важных элементов популярной рекламы. Вам также необходимо написать хорошую копию и создать призывы к действию, которые вызовут желаемый ответ.

Однако ваша кампания достигнет желаемой аудитории только в том случае, если вы выберете правильные ключевые слова. Есть несколько бесплатных инструментов, которые могут помочь вам в этой задаче.

Планировщик ключевых слов Google AdWords — отличный инструмент для поиска лучших ключевых слов, связанных с компанией или услугой, которую вы пытаетесь продать. Вы не только обнаруживаете новые ключевые слова, но и можете сравнивать тенденции ключевых слов, видеть, как часто по ним ищут и как меняется их объем поиска с течением времени. Facebook Audience Insights — еще один полезный инструмент, позволяющий лучше узнать свою целевую аудиторию.

Поместите выбранные ключевые слова в группы объявлений с отдельными ключевыми словами для каждой, чтобы создать прочную структуру для вашей социальной рекламной кампании. Это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов.

4. Спланируйте свой бюджет

После использования таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google Adwords, чтобы увидеть, как изменяется объем поиска для выбранных вами ключевых слов, вы можете соответствующим образом спланировать свой бюджет. Помните, вы хотите тратить деньги с умом, а не усерднее.

Сначала рассчитайте рентабельность инвестиций (ROI) или рентабельность затрат на рекламу (ROAS).Здесь также играет роль цена за клик (CPC) или цена за просмотр (CPV). Сколько вы готовы потратить на всю кампанию? Как будет выглядеть ваша идеальная рентабельность инвестиций после завершения кампании? Подумайте, сколько вы готовы потратить, в зависимости от того, сколько вы надеетесь заработать.

5. Отслеживайте и оценивайте свои результаты

Теперь, когда ваша реклама начала циркулировать в социальном пространстве, единственный способ узнать, насколько хорошо работает ваш план для социальных сетей , — это отслеживать и измерять KPI, которые вы выбрали при определении своих целей.

Хорошим выходом для этого будет Google Analytics. Связанный с вашей учетной записью Adwords, он расскажет вам, как ваши объявления работают с точки зрения направления целевого трафика на ваш веб-сайт и какие объявления или места размещения приводят к конверсиям.

Каждая платформа социальных сетей также предлагает свою собственную аналитику, так что вы можете напрямую проверять эффективность своей рекламы.

Вы также можете проверить свои успехи, рассчитав рентабельность инвестиций или рентабельность инвестиций в рекламу и уделив больше внимания показателям, которые имеют наибольшее значение в соответствии с вашими целями.Эти показатели покажут вам, насколько хорошо или плохо работают ваши объявления. Вот некоторые из них:

Показы — это когда ваше объявление появляется на социальной платформе. Это не обязательно означает, что были конверсии, просто это было замечено в социальной ленте, где просматривалась потенциальная конверсия.

Просмотры похожи на показы, но связаны с количеством людей, которые смотрели или взаимодействовали с вашим видеообъявлением.

Кликов — это именно то, на что они похожи — кто-то подумал, что ваш заголовок достаточно интересен, чтобы щелкнуть по нему и увидеть ваше предложение.

Рейтинг кликов (CTR) отличается от кликов, поскольку учитывает как клики, так и показы. Это количество кликов, полученных вашим объявлением, разделенное на количество просмотров (показов), выраженное в процентах.

Коэффициент просмотров очень похож на рейтинг кликов, поскольку он подсчитывает количество людей, просмотревших ваше видео. Коэффициент просмотров измеряется как отношение платных просмотров к показам.

Цена за просмотр (CPV) — это сумма, которую вы будете платить, когда зритель просматривает вашу рекламу.Каждая платформа социальных сетей подсчитывает просмотры по-разному. В Google Рекламе и TrueView это сумма, которую вы платите, если зритель просматривает вашу рекламу в течение 30 или более секунд.

6. Улучшение и оптимизация

Цель любого плана для социальных сетей для рекламы — получить наилучшие результаты. Как насчет оптимизации вашей рекламы, чтобы обеспечить именно это? Этот шаг позволяет устранить то, что работает плохо, и больше инвестировать в то, что работает хорошо.

Leave a Reply