Нативный маркетинг – Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

Содержание

Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

]]>

У вас бывало так, что вы читаете интересную увлекательную статью, а потом вдруг понимаете, что это не статья вовсе, а всего лишь умело завуалированная реклама? Как вы себя чувствовали в этот момент?

Возможно, прочитанное вызвало у вас положительные эмоции и сформировало хорошее мнение о рекламируемой компании. Но вероятно и то, что вы почувствовали себя обманутыми – ведь вы потратили несколько минут своей жизни на чтение обыкновенного рекламного объявления. Все это проделки явления, называемого нативной рекламой.


Что же такое нативная реклама?



Нативная реклама (от англ. native advertising) – это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.

Нативная реклама захватывает мир, увидеть ее можно практически на всех существующих рекламных площадках: на радио дикторы хорошо отзываются о продукте, производители которого спонсировали программу; в рекламных роликах товар подвергается экспертизе или о нем отзываются случайные прохожие; на различных сайтах публикуется мимикрирующая под редакционные статьи реклама. Что уж говорить о нативной рекламе у блогеров?


Сила нативной рекламы – в ее способности к мимикрии

Статистические данные указывают на то, что нативная реклама будет продолжать активно развиваться. Прогнозируется, что 8,8 миллиардов долларов будет потрачено в 2018 году на нативную рекламу, и эти деньги окупятся. А 53% пользователей говорят, что им приятнее смотреть на нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше пользователей, готовых совершить покупку именно после просмотра нативной рекламы, а не обычной.


А такие данные были получены Hexagram по результатам отчета по нативной рекламе за 2014 год:


  • 62 % издателей и медиа-компаний предлагают опубликовать у себя какой-либо вид нативной рекламы.
  • 66 % брендов создают свой собственный контент для нативной рекламы (в большинстве случаев, издатели помогают в создании контента для бренда).
  • Наиболее популярные формы нативной рекламы – это спонсированные посты блога (65%), спонсированные статьи (63%) и спонсируемые обновления в Facebook (56%).

Все ужасно устали от навязчивой рекламы, которая преследует нас чуть ли не на каждом сайте, и именно нативная реклама может стать тем самым глотком свежего воздуха, которого не хватает в затхлом, переполненном баннерами мире интернета.


Поэтому главная цель, к которой нужно стремиться при создании нативной рекламы – предоставить пользователю действительно качественную и полезную информацию и не мешать ему проводить время в интернете так, как он хочет.


Реклама «Вконтакте»: 100+ примеров для вдохновения

Примеры нативной рекламы


Когда нативная реклама сделана качественно и имеет смысловую связь с брендом, издателем или читателем, у нее намного больше шансов понравиться пользователям, а также оказать положительное влияние на развитие компании.


Одним из удачных примеров нативной рекламы является статья, опубликованная на Buzzfeed и спонсированная компанией ACUVUE – «11 невозможно крутых фактов о ваших глазах, о которых вы не знали». Контент был релевантен бренду (компания продает контактные линзы), к тому же, перечисленные факты на самом деле интересны и достойны внимания. Читатели не были удивлены, обнаружив среди спонсоров статьи ACUVUE, но их приятно поразило то, что их заинтересовал материал, опубликованный этой компанией.


По-настоящему интересная статья от ACUVUE – образец успешного применения нативной рекламы

Выбор платформы во многом определяет то, будет ли принята статья читателями. В данном случае ACUVUE правильно сделали, выбрав в качестве рекламной площадки Buzzfeed, так как на этом блоге читатели не привыкли к рекламе и, соответственно, более терпимы к содержанию статей.


Рассмотрим еще один пример успешного использования нативной рекламы, в данном случае – в журналистике.


The New York Times опубликовал статью, спонсированную Netflix для продвижения нового сезона сериала «Оранжевый – хит сезона». В статье рассматриваются проблемы женщин в тюрьме – те же темы, что и в сериале: честные, откровенные, основанные на реальных событиях.


Название статьи: «Женщины-заключенные: Почему мужская модель не работает?»

В данном случае нативная реклама имела смысл, потому что была привлекательна как для той аудитории, которой понравилась статья, так и для зрителей сериала. И все это осуществлялось на правильно выбранной площадке. Этот контент был информативным, и при этом его содержание не было рекламным.


Партизанский маркетинг: 125 примеров для вдохновения

Все бы хорошо, но есть одно «НО»


Но есть одна веская причина, почему люди ненавидят нативную рекламу – она вводит в заблуждение и заставляет их почувствовать себя обманутыми.


Из-за этого нативная реклама стала предметом многочисленных гневных тирад. Так, например, Джон Оливер в своем шоу «Last Week Tonight», заметил, что даже если нативная реклама четко обозначена как рекламное объявление, это не значит, что она заслуживает доверия. Он ссылается на исследование, проведенное IAB, которое показало, что половина зрителей не смогла отличить нативную рекламу от актуальных новостей, а также указывает на то, что рекламодатели делают ставку на потребителей, которые недостаточно интеллектуально развиты.


Нативная реклама была высмеяна еще в одном популярном американском сериале – South Park, в серии «Спонсорский контент».




В одном из эпизодов Стивен читает новостную газету и говорит своей жене: «Вау! Это так здорово! Линда, ты читала [эту газету]? Здесь нет рекламы, нет спонсорского контента, нет ссылок, на которые нужно кликать… Просто… новостные истории, рассказывающие о том, что происходит.

Однажды у меня было такое чувство, что реклама преследует меня: «Будто я в черной пустоте, пытаюсь догнать новостную статью, но следующее, что я делаю – читаю рекламу для Geico. И я кликаю, чтобы ее закрыть, затем пытаюсь прочитать новостную статью, но это не новостная статья, это слайдшоу… Я хочу почитать новостную статью, но я читаю рекламу о креме для лица, я пытаюсь закрыть ее, но она преследует меня, она преследует меня! И я нажимаю на кнопку «закрыть», но это не кнопка «закрыть», это слайдшоу. [кошмар заканчивается]

Но это… это [показывает на газету] просто новости! И здесь я не затеряюсь среди разной ненужной херни. Линда? Линда!!» [Линда все это время зависала в смартфоне и не слушала его].


Уверена, что и вы, когда проводите много времени в интернете и подвергаетесь атаке вездесущей рекламы, испытываете нечто подобное. Но возможно ли, что человек, с повсеместным использованием нативной рекламы, перестанет различать рекламу от простого контента. Это уже происходит, и одним из ярчайших случаев такой «потери чувства реальности» стала реклама от Церкви Саентологии.


Объявление было опубликовано в онлайн-версии журнала The Atlantic в форме статьи, в которой восхвалялась деятельность лидера Церкви Саентологии за 2012 год. Данная статья была преподнесена как реальное одобрение этой церкви журналом The Atlantic, хотя на самом деле это была обыкновенная реклама. Интересно и то, что под статьей были исключительно положительные комментарии. Таким образом, «честность» публикации была поставлена под сомнение, и спустя 11 часов ее удалили.


Данный случай вызвал широкий резонанс среди читателей The Atlantic, а сам журнал подвергся жесткой критике. В оправдание же представители журнала заявили, что всего-навсего опубликовали спонсорский контент. С тех пор The Atlantic создал строгие правила для размещения рекламных объявлений.


Чему учит этот пример? Пожалуй, тому, что не стоит рассматривать нативную рекламу как способ замаскировать свои рекламные объявления под новости – такая реклама с большой вероятностью попадет в категорию зла и приведет к полному разочарованию клиентов вашей компанией. И даже удалив такую рекламу, вернуть репутацию будет уже невозможно.



Мы занимаемся контент-маркетингом с 2010 года. Создаем контент, который увеличивает трафик и продажи.
Подробнее

Как сделать так, чтобы нативная реклама работала на вас


Итак, мы рассмотрели примеры использования нативной рекламы, как успешные, так и неудачные, а также узнали о некоторых ее положительных и негативных сторонах. И наверняка, вы сейчас задаетесь вопросом – а дальше что? Стоит ли использовать нативную рекламу, и если стоит, то как сделать так, чтобы это привело к успеху и чтобы клиенты не стали вас ненавидеть?


Конечно же, не существует универсального рецепта для каждого вида бизнеса. Но ясно одно – для того, чтобы аудитория получала положительные эмоции от вашей нативной рекламы, вы должны приложить все усилия для создания максимально качественного и интересного контента.


Ведь когда вы читаете по-настоящему захватывающую, основанную на чистых фактах статью, вам в принципе не так уж важно, является она рекламой или нет, не так ли?


Главный фактор, определяющий успешность нативной рекламы – качество

Нативная реклама должна содержать крайне интересную и полезную информацию и, конечно же, в ней нет места длинным хвалебным песням вашей компании и ее услугам.


И еще: большинство площадок, публикующих нативную рекламу, готовы помочь в создании контента за отдельную плату, и есть смысл воспользоваться их услугами, ведь, публикуя материал, они отвечают за сохранность своей репутации.


А что думаете вы по поводу нативной рекламы? Какие эмоции вы испытывали, когда сталкивались с ней? Использовали ли вы ее для своего бизнеса, и если да, то какие плоды это принесло? Пишите об этом в комментариях, очень интересно будет узнать ваше мнение.

chto-takoe-nativnaya-reklama-teoriya-primery-osobennosti-primeneniya

texterra.ru

что это такое, примеры, форматы, особенности применения

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — такая форма продвижения продукта, которая не использует прямые и даже косвенные сообщения с призывами к покупке. Она представляет собой полноценный контент, содержащий полезную информацию на тему, связанную с промоутируемым продуктом. И ее результаты также отображаются в системе сквозной аналитики.

caltouch-platform

Сквозная аналитика

Подробные отчеты от вложений до прибыли по каждому рекламному каналу

  • Учитывайте все типы обращений: звонки, заявки, чаты, корзины, колбеки
  • Получайте данные из CRM и рекламных площадок
  • Стройте воронку от показов рекламы до сделок
  • Более 30 показателей эффективности в отчетах

Отличие от обычного контента в том, что нативная реклама оплачивается заказчиком. Тем не менее, будучи направленным на дальнейшие продажи товара или услуги, этот вид продвижения:

  • Релевантен опыту потребителя,
  • Не навязчив,
  • Содержит практически применимую или интересную информацию,
  • Не требует интерактива.

Нативная реклама выглядит и воспринимается, как стандартный контент, который окружает пользователя. Само понятие «нативная реклама» (англ. «native» — «родной», «коренной») подразумевает, что содержимое сообщения вписывается в окружающую информационную среду источника и не отличается от неё по форме и посылу. Это ключевое свойство нативной рекламы. Но если раньше такая характеристика касалась исключительно физических СМИ — печатных изданий, телевидения, то сейчас в списке занимает место также веб-контент.

Реклама всегда отделена от основной предлагаемой в источнике информации графически, структурно и содержательно. Издатель как бы говорит, что конкретно этот блок — есть оплаченное сообщение с призывом встать с места и купить некоторый товар или заказать услугу. Например, разворот в глянцевом журнале или баннер на странице в интернете.

В отличие от других видов рекламы, нативная маскируется под базовый контент медиа, в котором размещается. Она не требует специальных блоков и пометок, не призывает к потреблению. Если она размещается в социальных сетях или на новостном портале, то предстанет в виде статьи с полезными советами, как исправить тот или иной дефект, улучшить качество жизни или чем заняться в свободное время. Вариантов бессчётное множество и все они касаются именно той сферы, в которой представлен так органично продвигаемый продукт. В видеоблоге, в твиттере, инстаграме автор между прочим обмолвится, что пользовался некой продукцией и остался ей сильно доволен. Такое послание не будет призывать к действию, но оставит в сознании подписчиков авторитетное мнение и зачатки доверия к производителю.

Почему нативная реклама набирает популярность

Долгое время, ещё гораздо раньше массового появления рекламы в интернете, подавляющее большинство людей жаловалось на въедливость и навязчивость вездесущих объявлений и роликов. Из существовавшего потока нельзя было даже выделить традиционные и нетрадиционные форматы — почти полностью реклама была прямолинейна и подчас агрессивна.

По мере развития технологий продвижения в интернете ситуация улучшалась не сильно. Подходы практиковались те же, что и раньше. Всё, что хоть немного облегчало ситуацию — это в меру свободный от рекламы онлайн и вирусные форматы. Тем не менее, со временем, всё больше даёт о себе знать нативная реклама.

С точки зрения аудитории

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу полезной и информативной. Треть доверяют ему больше, нежели традиционной рекламе.

По более точным данным, 32% считают нативную рекламу более информативной против 16% за традиционную. 27% против 19% называют её более интересной, 21% против 13% — более полезной. Тем не менее, у пользователей нативность считается чуть менее привлекающей внимание и понятной.

Нативная реклама против традиционной

Впечатляющие цифры вполне оправданы: пользовательский опыт перенасыщен за многие годы взаимодействия со вторгающейся в личное пространство рекламой. Последняя не несёт конструктивного месседжа клиенту, действуя исключительно в коммерческих интересах рекламодателя. Контент, в свою очередь, встаёт на сторону потребителя. Он стремится помочь ему закрыть насущные потребности, предоставляет ценные сведения и советы в принятии решений. В этом случае потенциальным покупателям передаётся опыт и знания, применимые в жизни. Такой формат вызывает доверие, оказывая поддержку — он неравнодушен к аудитории.

С точки зрения рекламодателей

Во-первых, нативная реклама удобна тем, что нивелируется эффект баннерной слепоты. Пользователи рефлекторно игнорируют рекламу в её стандартных проявлениях. Но проявляют интерес к контенту, который знакомит их с полезной информацией.

Если говорить о размещении, то сообщение в ленте, in-feed, даёт CTR в 5-8 раз выше, нежели традиционные баннеры и медийный формат. Очевидно, что пользователь сосредоточен на содержимом ленты и ему нет нужды отвлекаться на посторонние блоки с объявлениями — тем более, что он уже не обращает на них внимания.

CTR нативной и традиционной рекламы

В ситуации, когда 9,5% пользователей российского интернета (по данным Рейтинг@Mail.ru за первые 10 месяцев 2018 года) пользуются блокировщиками — Ad Blockers, становится сложно обходиться традиционными форматами. Среди молодого поколения этот показатель в разы выше, что означает неминуемое усиление тенденции в ближайшие годы.

Согласно новому исследованию «Native Advertising Trends in News Media», проведённому Wan-Ifra и Native Advertising Institute, в течение 2017 года более 20% прибыли от рекламы, полученной новостными медиа, пришлось на нативную рекламу.

По данным на конец 2018 года, опрос 148 управляющих новостными компаниями из 53 стран мира выявил, что к 2021 году уже 36% всей выручки от размещения рекламы будет получено благодаря нативным публикациям.

Показателен пример директора издания Meduza Ильи Красильщика, который на Львовском медиафоруме признался, что до 80% денег издательство зарабатывает благодаря нативной рекламе. Конечно, сам он отметил некоторую несостоятельность данной модели, но в целом общий тренд выдержан, хоть и с перегибом.

Продолжая логическую цепочку инсайтов, CEO Wan-Ifra (World Association of Newspapers and News Publishers) утверждает, что «издатели продолжат выстраивать свою стратегию вокруг нативной рекламы, которая играет всё более важную роль в их генеральной стратегии.»

52% владельцев ресурсов признались, что нативная реклама крайне важна в их стратегии, 43% назвали её важной. 42% отметили, что в их структуре работает обособленное подразделение, специализирующееся именно на нативном формате, что на 7% больше, чем в прошлом году. 29% имеют команду, занимающуюся нативной рекламой, в штате.

По прогнозу с 2018 по 2025 год ожидается рост рынка нативной рекламы с CAGR на уровне 20,54%.

Виды нативной рекламы и площадки размещения

Данный формат известен довольно давно и использовался ещё в газетах до появления телевидения. Сейчас в цифровую эпоху нативная реклама активно осваивает интернет, и уже можно выделить несколько основных видов её размещения.

Соцсети

  • Вконтакте и Facebook

Среди новостей и заметок друзей в ленте пользователю попадаются статьи с полезными подборками, советами и ссылками. Обычно сразу или в теле статьи упоминается, эксперт какой конкретно компании предоставляет нативный материал или с помощью каких средств можно решить обозначенную задачу. Это может быть подборка туристических направлений для новогоднего отпуска от маркетолога агрегатора авиабилетов или рецепты домашних закусок от шеф-повара местного ресторана.

Здесь главная тематика — lifestyle. Люди делятся своим образом жизни с окружающими — как проводят время, где бывают, чем пользуются в повседневности. Пользователям интересно следить за жизнью знаменитостей и личностей, «широко известных в узких кругах». Кто-то делает профессиональные фотографии архитектуры, кто-то мастерски делает ремонт квартир — люди охотно наблюдают за тем, что другие делают хорошо, а иногда из любопытства следят за теми, кто им интересен по личным соображениям.

Владельцы популярных аккаунтов становятся лидерами мнений. К их рекомендациям прислушиваются миллионы пользователей. Если компания располагает достаточным бюджетом, то может обратиться к звезде шоу-бизнеса, среди которых авторы самых раскрученных аккаунтов, и заключить договор о продвижении. В одном из постов знаменитость появится в новой одежде или с новым девайсом в руках, нативно рассказав о всех прелестях его использования. Эти мнения сильнейшим образом действуют на лояльную аудиторию и иногда приводят к резкому взлёту продаж.

Видеохостинг предоставляет массу вариантов размещения нативной рекламы внутри видео, интеграция ограничена только фантазией авторов. Это могут быть рекомендации в начале и в конце видео или органично встроенные в сюжет ролика сцены.

Как в Instagram, так и на YouTube контент может быть размещен через биржи блогеров — например, GetBlogger и Insense.

Тематические сайты

На площадках, посвящённых определённой теме или сфере деятельности, сосредоточена целевая аудитория. В связи с этим важно регулярно напоминать о себе на таких ресурсах, чтобы поддерживать интерес к себе в отрасли и быть релевантными своей аудитории.

Рекомендательные системы

Из специализированных инструментов заслуживает внимания модуль MyWidget от Mail.ru. С помощью рекламной платформы MyTarget статьи, размещаемые на ресурсах Mail.ru и на сторонних площадках, могут отображаться в специальных блоках на десктопных сайтах партнёров. Охват аудитории насчитывает более 80 миллионов пользователей, а суточное количество показов превосходит 25 миллионов.

Для обеспечения точного попадания в аудиторию используется коллаборативная фильтрация и контентный анализ. Посетители партнёрских сайтов видят внутри модуля превью статей, подбор которых основан на их интересах и предпочтениях. Опять же, речь идёт именно о полезном контенте, а не о прямой рекламе.

Во-первых, в связи с информативным характером сообщений, их CTR сильно превышает соответствующий показатель традиционных рекламных баннеров.

Во-вторых, сервис предъявляет к изданиям требования по оформлению материалов:

  • Объявление из заголовка (не более 200 символов), текста (не более 500 символов) и изображения.
  • Продукт не должен присутствовать в заголовке, но в статье должен быть представлен как средство решения проблемы.
  • Статья не должна носить рекламный характер.
  • Запрещается кликбейт.
  • Объём статьи должен быть более 3000 символов и содержать не менее 3 абзацев.

Поисковики

Блоки рекламы в поиске Яндекс и Google — по определению, контекстная форма, но также имеют место черты нативной рекламы. Это платные объявления, но по данным исследования, 40% пользователей принимают их за поисковую выдачу.

Реклама на странице результатов поиска выглядит точно так же, как обычные сниппеты, поэтому в восприятии пользователей они остаются почти наравне с органической выдачей.

Оффлайн

Нативная реклама в печатных изданиях и на телевидении всё ещё жива и продолжает модернизироваться, улавливая тренды нового времени. Рекомендации могут быть зашиты в новостную статью, телепередачу или в полезные советы. В кино получил широкое распространение продакт плейсмент.

Примеры нативной рекламы

Начнём с простого — с себя. Мы любим публиковаться на vc.ru. Получаются занимательные информативные статьи, сочетающие изложение интересных кейсов, полезного опыта и работающие на повышение узнаваемости компании.

Calltouch на vc.ru

В соцсетях нам попалась инструкция по формированию наглядной информативной отчётности в PowerBI.

Нативный формат Вконтакте

Нативная реклама в рамках рекомендательных ресурсов:

MyWidget

Как оценить эффективность нативной рекламы

Нативная реклама получает одобрение и высокие оценки специалистов, но какие KPI внедрить, чтобы отслеживать результат от её использования в проекте? Приводим список главных метрик:

  • CTR. Неоднократно упоминавшаяся частота переходов служит для оценки заинтересованности пользователей в дальнейшем знакомстве с продуктом и готовности его приобрести.
  • Время просмотра. Оно показывает, насколько пользователь заинтересовался контентом на сайте поставщика товара или услуги, прочитав статью и перейдя по ссылке. Важно понять, насколько соотносятся его реакции на статью и на сам продукт.
  • Вовлеченность. Мы уже писали о показателе вовлеченности (Engagement Rate). Эта метрика измеряется издателем, так как только ему на его площадке доступны данные по поведению пользователей при знакомстве с материалом. Публикации создаются для того, чтобы их читали и понимали написанное. Соответственно, показателем успеха будет считаться адекватно долгий просмотр статьи, свидетельствующий о том, что пользователь не пролистал статью, а ознакомился с ней.
  • Лайки и репосты. То, чего зачастую не может себе позволить медийная и контекстная реклама. Статьи и посты вызывают моментальную реакцию — рекламодатель может измерить интерес аудитории, прямо наблюдая обсуждение материала и то, насколько интенсивно им делятся.
  • Клиенты и лиды. Просто и очевидно. Вы продаёте продукт, поэтому красноречивее всего об эффективности рекламы скажет число клиентов, которых она принесла.

В 2016 International Advertising Bureau UK выпустили Content and Native Measurement Green Paper — документ, предпринимающий попытку стандартизировать измерение эффективности нативной рекламы и контента. Он поможет сформулировать методологию.

Как повысить эффективность нативной рекламы

В 2018 органический охват в Facebook составил 1,2% — вовлечённость в соцсетях постоянно снижается. Необходимо продвигать контент, а не полагаться только на активность существующей аудитории.

Определите цели и стратегию

Заложить основы стратегии можно, выполнив 3 пункта:

  • Определить целевую аудиторию.
  • Обозначить действия, которые должна совершить аудитория.
  • Понять цену данных действий.

Сколько бы вы ни потратили на разработку контента, он не будет работать без понимания аудитории. Размещая в ленте потенциальных клиентов нативную рекламу продукта, что вы ждёте от них? Перехода на сайт? Заявки в лид-форме? Комментариев и репостов? Просчитайте затраты и возврат инвестиций для понимания целесообразности тех или других рекламных активностей.

Определитесь с концепцией

  • Какие платформы использует целевая аудитория?
  • Можно ли донести информацию самостоятельно или нужны партнёры?
  • Подходит ли ваш контент площадке?
  • Какие форматы возможно разместить на ней?
  • Сколько стоит размещение и какова структура расходов?
  • Есть ли у вас доказательство концепции?
  • Как измерить отдачу?

Постарайтесь использовать максимальное количество пунктов при оценке своего плана.

Составьте перечень каналов

Выясните, какие площадки будут использоваться для нативной рекламы и какой контент с какими целями будет размещён на каждой из них.

Составьте план

План должен содержать перечень кампаний и площадок, наборы креативов, KPI и бюджет. Каждый шаг требует тщательной проработки. Не пытайтесь запускать кампании без предварительного планирования и последующего анализа.

caltouch-platform

Сквозная аналитика

Подробные отчеты от вложений до прибыли по каждому рекламному каналу

  • Учитывайте все типы обращений: звонки, заявки, чаты, корзины, колбеки
  • Получайте данные из CRM и рекламных площадок
  • Стройте воронку от показов рекламы до сделок
  • Более 30 показателей эффективности в отчетах

Поставьте цели по SMART

  • Specific — конкретные,
  • Measurable — измеримые,
  • Attainable — достижимые,
  • Relevant — релевантные,
  • Timely — своевременные.

blog.calltouch.ru

Нативная реклама

Рассказ про нативную рекламу хочу начать с истории про агента 007.

Скрытая реклама в Бондиане

Продюсер Альберт Брокколли, выкупивший в свое время права на экранизацию всех романов про Бонда, нашел настоящую золотую жилу – и она заключалась не только в дикой популярности бондианы.

Производители машин, часов, алкоголя и дорогих костюмов бурным потоком ринулись предлагать использовать их бренды в фильме, потому что все мужчины с выхода самого первого фильма мечтали быть похожими на Джеймса. Пили те же напитки, что и Бонд, интересовались теми же машинами, курили те же сигареты. Сначала это было сотрудничество с производителями на взаимовыгодных условиях, а после только за деньги и немалые.

Например, в фильме «Золотой глаз» Бонд ездит на новеньком Z3 от BMW, а после выхода фильма продажи этого авто чудесным образом вырастают вдвое.

Нативная реклама в Бондиане

К 1997 году рекламные вложения полностью окупили все расходы на съемку фильма «Завтра не умрет никогда» и составили более $100 000 000.

В бондиане с регулярным постоянством можно встретить бренды, которые не нуждаются в представлении – BMW, Aston Martin, Ericsson, Heineken, Smirnoff, Omega, L’Oreal, Visa.

И именно с Бонда начинается расцвет так называемого «product placement» – или скрытой рекламы в фильмах. И до сих пор мы видим макбук у Пеппер Поттс в Железном Человеке, Peugeot 406 в фильме «Такси», а черепашки ниндзя питаются исключительно пиццей Domino’s – и все это предстает как само собой разумеющееся, разве что с рекламой в «Умри, но не сейчас» явно перестарались, лично меня она там сильно раздражает. Но может, это профессиональная деформация уже.

Вернемся к нативной рекламе. Причем тут она?

Что значит нативная реклама?

Нативная реклама – от англ. native advertising, естественная реклама, где внимание к продукту или услуге привлекается в контексте самой площадки, при этом от пользователя не скрывается, что это рекламный материал.

Если посмотрим тренды, то запрос «нативная реклама» становится популярнее год от года:

Линия тренда на нативную рекламу

И это не зря, нас все больше раздражает «кричащая» реклама – яркие баннеры, аудио- и видеоролики, призывающие что-то купить, мы научились не замечать и пропускать мимо ушей любые виды рекламы… кроме, разве что нативной, которая сейчас находится на пике своей популярности.

Что это за реклама такая, которая влияет на нас, но не раздражает?! Как говорится, тут лучше один раз увидеть. Поэтому дальше покажу много примеров.

Но прежде, чтобы совсем все разложить по полочкам, стоит узнать еще два термина и понять разницу между скрытой рекламой, нативкой и «джинсой» – это очень близкие понятия, которые зачастую путают между собой. Но мы-то профессионалы, должны знать разницу.

Скрытая реклама

Тот вид рекламы, когда пользователь не догадывается, что перед ним реклама. Это технология управления массовым сознанием, когда рекламный посыл встраивается в естественный контент – в фильмы, радио, в статьи в Интернете, клипы, мультфильмы, песни и т.д.

Разновидностью скрытой рекламы можно считать «product placement» – или скрытую рекламу товаров в фильмах, которую мы разобрали на примере бондианы. Скрытая реклама очень близка к нативной рекламе, однако это не одно и то же. В чем же отличия?

Разница между скрытой рекламой и нативной

Нативная реклама и скрытая реклама – оба вида рекламы, которые не ощущаются инородными, они органично вписаны в содержание самой площадки, и пользователь чаще всего не понимает, что перед ним реклама.

Отличаются между собой тем, что по стандартам нативной рекламы должно быть обязательно указано, что перед пользователем реклама, а у скрытой рекламы такого требования нет.

Для закрепления и лучшего понимания покажу разницу между скрытой рекламой и нативкой на примере:

Нативная реклама и product placement

Помните в фильме «Назад в будущее 2» Марти МакФлай весь фильм щеголяет в кроссовках Nike? Для того чтобы эту рекламу можно было считать нативной, в этот момент должна была появиться надпись «на правах рекламы», если такого сообщения нет, то это скрытая реклама.

Что такое «джинса» в журналистике

Если в конце какого-то материала вы понимаете, что это все-таки была плохо замаскированная реклама, то такую «а-ля естественную» рекламу называют «Джинсой».

Например, кроссовки Мартина во время просмотра фильма меня не смутили, так как я была увлечена сюжетом и на сознательном уровне о бренде кроссовок не думала.

А вот когда смотрю телеканал «Пятница» и ведущая радостным голосом восклицает: «Я много путешествую, рано встаю, но оставаться в тонусе мне позволяют витамины Супрадин». Вот тут меня начинает потряхивать, потому что это явно плохой вариант попытки замаскировать рекламу под естественный контент – яркий пример «джинсы».

С терминами разобрались. Как я уже говорила, лучшее, что я могу сделать, чтобы полноценно рассказать о нативной рекламе – это показать много примеров такой рекламы в контексте разных площадок.

Хорошие примеры нативной рекламы

Для удобства дам быстрые ссылки, если ищете конкретный вид нативной рекламы, будет удобно:

Нативная реклама в Инстаграм

Чаще всего в Инстаграм нативная реклама идет вперемешку со скрытой.

Кто-то подписывает, что это спонсорская публикация, как, например, в профиле @annapavaga:

Нативная реклама в Инстаграм

Нет призыва к действию, никаких рекламных посылов, просто красивое постельное белье и популярная девочка-модель в центре внимания. Хороший пример нативки.

Где-то блогер просто делится «как бы невзначай» любимым брендом. Пример из профиля Ольги Бузовой:

Нативная реклама у лидеров мнений

Если из текста убрать призыв к заказу – будет неплохой вариант скрытой рекламы, но Оля добавила инфо про скидку, и скрытая реклама превратилась в «джинсу».

Суть у нативной рекламы в любой соцсети одна – попросить лидера мнений как можно более ненавязчиво упомянуть продукт, услугу, бренд. Ценники на такое удовольствие самые разные – кто во что горазд, от возможности договориться по бартеру до нескольких сотен тысяч за одно упоминание.

Как правило, лидеры мнений оставляют за собой право честно высказать свое мнение – и, если что-то им не понравится, они так и напишут, несмотря на оплату со стороны бренда.

Все-таки доверие аудитории для них важнее, чем прибыль с одного конкретного поста.

Нативная реклама в Инстаграм

Пример, когда блогер дает информацию о новом консилере. Явно скрытая реклама.

Нативная реклама в комментариях

А в комментариях делится своими ощущениями от использования. И эти комментарии не обязаны быть хорошими.

Нативная реклама ВК (ВКонтакте)

ВКонтакте так же, как и в Инстаграм почти каждый день вы, наверняка, видите нативную рекламу, но не всегда понимаете, что это она, особенно если все сделано «чисто» и нативка хорошая.

Посмотрите на этот пример:

Нативная реклама в ВКонтакте

В правильном варианте нативная реклама выглядит именно так, вы не видите призыв к действию и продажу чего-то или рекламу в любом другом привычном нам смысле. Перед вами обычная интересная статья, которую хочется прочитать и небольшая пометка, кто прислал эту статью. А реклама ли это? Или просто статья понравилась авторам сообщества?

Когда видишь настоящую нативную рекламу – чаще всего есть сомнение, а реклама ли это?

Сравните с другой рекламной записью:

Таргетированая реклама в ВК

Это тоже рекламный пост. И пометка стоит. Можно ли ее считать нативной? Нет. Этот рекламный пост с призывом к действию. Тут сразу понятно, что это реклама, бьющая в лоб, и это уже не нативка, это «джинса». Разочарование в конце поста, что снова потратил время на чтение рекламы.

Нативная реклама Youtube

Youtube тоже дает прекрасные возможности для использования нативной рекламы.

Чаще всего это опять-таки спонсорские ролики-обзоры у популярных блогеров, обычно это скрытая реклама:

Отличным вариантом будет вирусная нативная видео-реклама: ролик, который содержит рекламный посыл, но не раздражает, а наоборот, веселит, собственно, поэтому и хочется им поделиться.

Посмотрите пример хорошей нативной рекламы – как хомяк троллит ДПСника, заодно посмеетесь:

Нативную рекламу можно встретить в любой социальной сети, порой даже не догадываешься, что это вообще реклама.

Посмотрите, какого вау-эффекта добились производители тонального крема, пригласив сняться в рекламной кампании зомби-боя, татуировки которого с легкостью скрыл тональный крем:

Как думаете, насколько выросли продажи такого средства? Этот вирусный ролик в считанные дни покорил Интернет.

Нативная реклама дает некое неосознанное влияние на подсознание. Наткнулся на обзор лампового усилителя и захотел себе такой же, увидел, что тональный крем может замаскировать даже черное тату, как тут ему не справиться с прыщиком, надо попробовать.
Хотя никто тебе ничего и не предлагает покупать. А зачем? И так хочется приобрести.

Но не только соцсети этим грешат. Нативную рекламу можно встретить везде и всюду.

Нативная реклама Яндекс

В Яндексе есть контекстная реклама, которую можно считать нативной: она не выбивается из блока, не раздражает и чаще всего помогает решить проблему и ответить на вопрос.

Вбиваем любой запрос в поисковую систему и видим среди результатов 4 первых объявления с едва заметной пометкой «реклама» рядом с адресом сайта:

Нативная реклама в Яндексе

Технически они выглядят точно также как обычные, не рекламные блоки данной площадки, информация о том, что это реклама тоже присутствует – значит, перед нами нативный формат.

Например, реклама в партнерской сети Яндекса часто маскируется под стандартные блоки, например, в Дзене это выглядит вот так:

Нативная реклама в Дзене

Кроме контекстной рекламы не так давно у Яндекса появилась возможность запустить нативную рекламу в мобильном приложении.

Нативная реклама в мобильном приложении

Подробнее о том, как начать зарабатывать на своем мобильном приложении с помощью нативной рекламы, хорошо написано в Справке Яндекса. Вы размещаете специальный код в своем приложении и каждый пользователь вашего приложения видит на месте этого кода рекламу.

Если вы, наоборот, хотите разместить свою рекламу в приложениях, то можно обратиться к нам. Мы выберем подходящие ключевые слова или категории приложений:

Нативная реклама в приложениях мобильных

И покажем вашу рекламу:

Нативная реклама в мобильных

Если у вас приложение, то его увидят в списке похожих приложений с пометкой «реклама» при поиске приложений по подходящим ключевым словам. Такая реклама считается нативной.

Нативная реклама в мобильных приложениях

Если у вас нет приложения, то можно показать обычную рекламу с переходом на сайт рекламодателя, именно она чаще всего раздражает в бесплатных приложениях (и точно не является нативной).

Нативная реклама в Houzze

Или можно настроить именно нативную рекламу внутри самих приложений. В данном примере в приложении Houzze показывается вариант дизайна кухни и реклама краски Tikkurila (уже не через Яндекс.Директ).

Нативная реклама Дзен

В Яндекс.Дзен нативная реклама тоже есть.

В Яндекс.Дзен нативная реклама – это публикация на популярном канале, оплаченная рекламодателем.

Эти публикации внешне ничем не отличаются от других публикаций на Дзене, разве что небольшой пометкой, что это оплаченный пост.

Нативная реклама на Дзене

Такие публикации органично вписываются в ленту и не вызывают отторжения. Пока в Дзене предусмотрена нативная реклама только в статьях и нарративах, в постах и видеороликах нет такой возможности.

Наконец мы добрались до самого интересного формата нативной рекламы – реклама на контентных площадках.

Нативная реклама на контентных площадках

Почему именно этот формат я считаю самым интересным – как минимум, потому что тут есть огромное поле для творчества.

Можно писать длиннопост с кучей красивых фоточек о том, как «Сделать квартиру в Балтийском стиле», и промоутировать свой строительный магазин между делом. Люди с подобными материалами взаимодействую точно также, как с обычными редакционными, если не превращать такой контент в джинсу.

Пример партнерского материала на VC.ru:

Нативная реклама в контенте

Такой пост не раздражает, его интересно читать, его с охотой добавляют в закладки. Несмотря на пометку #Партнерский в правом нижнем углу.

На Pikabu партнерские материалы маркируют немного по-другому. Там можно натолкнуться на посты от автора Ads:

Нативная реклама на пикабу

Нативная реклама на пикабу

Это рекламный проплаченный пост, в котором портал «Петербуржская недвижимость» дает информацию о том, что есть трейд-ин не только по машинам, но и по квартирам. Интересно? Да. Воспринимается как реклама? Скорее да, но все равно подобный материал читаешь из любопытства. Из разряда «начёсе че придумали-то».

Чаще всего анонс такой статьи размещается в блоке «Читайте также» или «Рекомендуем к прочтению», где наряду с обычными статьями размещены и спонсорские публикации.

Например, 80% прибыли популярного сайта Meduza приносит именно нативная реклама:

Нативная реклама в Медузе

Если уж речь зашла о Медузе, то, как хороший интернет-маркетолог, вы должны были слышать об особом формате нативной рекламы – карточках от Медузы. Это статьи-руководства, которые были придуманы в Meduza для привлечения внимания читателей. Сейчас их собрали и выпустили книжку «Как жить».

Нативная реклама на карточках Медузы

Помимо статей с полезной информацией и ненавязчивым упоминанием своего бренда можно запустить в нативном формате и спецпроект.

Спецпроект. Медуза и МТС

Например, для рекламы «Тарифище» МТС совместно Медузой выпустили тест-игру про лучших из лучших:

Нативная реклама МТС

Правда, в конце игры есть призыв перейти на новое предложение от МТС – «Тарифище» и такую рекламу я бы назвала нативной с натяжкой:

Нативная реклама спецпроект Медузы

Спецпроект. New York Times и Airbnb

На мой вкус по настоящему крутой спецпроект сделали New York Times и Airbnb. Посмотрите – они запилили отдельную интерактивную посадку.

На посадке рассказывается история иммигрантов с начала 20 века, огромное количество фотографий из архивов и тонкий намек, что современные иммигранты с успехом используют Airbnb для поиска жилья в другой стране. Отличный пример нативного спецпроекта.

Спецпроект «Игра престолов»

Чтобы создать ажиотаж к сериалу «Игра престолов», создатели к выходу последней серии размещали на популярных площадках тест «Как бы ты умер в игре престолов?».

Этот опрос подхватили многие российские площадки – от Космополитана до Фишки.нет.

Нативная реклама пример в Космо

А финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.

Сайты нативной рекламы: где заказать нативку?

Думаю, вы уже прониклись теплыми чувствами к нативной рекламе. И за ней действительно будущее.

Как потихоньку на спад идет популярность бумажных газет, так в скором времени уйдут в прошлое и раздражающие форматы рекламы. Как им не кануть в лету, когда пользователи все хуже и хуже реагируют на такую рекламу?!

Так где же брать нативку?

Помимо форматов уже привычных – вроде контекстной и таргетированной рекламы, которые можно считать нативными, и большинство, скорее всего, знает, где такую рекламу можно заказать (если нет, обращайтесь к нам) – есть особые сайты по продаже нативной рекламы, например, buzzoola.com.

Также нативную рекламу позволяют размещать популярные площадки Adme, VC.ru, Cossa, Meduza и другие, в том числе узкотематические. Запросы можно оставлять в них напрямую.

В рамках контент-маркетинга тарифа «Комплексный» мы подбираем подходящие именно вам тематические площадки, для которых пишем и размещаем интересную статью для привлечения внимания к вашему проекту.

Как рассчитать эффективность нативной рекламы, полная формула

Обычно для расчета возврата инвестиций применяют формулу ROI (или ROMI), но ROI предполагает, что возможно замерить возврат от каждой инвестиции, нативная же реклама не нацелена на получение прямой прибыли, она больше работает на узнаваемость бренда и стимулирует повышение конверсии.

Поэтому для расчета возврата инвестиций в рекламу используют формулу ROAS (ее разработало агентство StackAdapt на digiday), дальше приведу ее без изменений, оригинал статьи по ссылке.

Прежде, чем считать ROAS, StackAdapt рекомендуют посчитать совокупную прибыль от одного потребителя за все время сотрудничества с ним, или LTV.

LTV поможет сформировать бюджет, сколько можно тратить на привлечение одного клиента в каждом канале распространения контента.

Считаем LTV по формуле:

Формула LTV

Следующий шаг: собственно, сама формула ROAS. Выделенное голубым поле – это и есть LTV.

Нативная реклама формула

Кажется громоздко, непросто, но считать возврат инвестиций надо обязательно.

И итоги: самое важное, что вы должны запомнить про нативную рекламу

  • Нативная реклама должна быть интересна пользователю, визуально органично вписываться в контент площадки, но иметь пометку, что это рекламный материал. Проще говоря, он должна стать частью популярного контента площадки.
  • Нативка не должна содержать явный призыв к действию и оставлять нотку разочарования, что это была «завуалированная реклама», или другие негативные эмоции.
  • Скажите нет сторителлингу с призывом прийти в вашу компанию; обзорам продуктов исключительно с положительной стороны; кейсам, в конце которых заявлено – хотите так же, приходите к нам; пресс-релизам в стиле «мы самая крутая компания на рынке».
  • Нативная реклама охватывает ваших потенциальных клиентов, она размещается там, где ее хотят увидеть, она не раздражает. Конечно, если все сделано правильно.
  • Нативка в хорошем исполнении отлично распространяется как «сарафанное радио», обеспечивая отличный охват целевой аудитории.
  • Напрямую не влияет на продажи, но хорошо сказывается на имидже и общей конверсии.
  • Нативную рекламу нельзя закрыть, заблокировать и пожаловаться на нее, как в случае с обычной рекламой. На нее не реагируют блокировщики рекламы.
  • Нативная реклама – сравнительно дорогой канал, особенно если речь заходит о спецпроектах или размещении на популярных площадках или у лидеров мнений.
  • Нативную рекламу в любом ее проявлении можно заказать у нас =)

Пожалуй, все, что я хотела рассказать о нативной рекламе.

1ps.ru

Нативная реклама что это — 5 ТОП успешных примеров

Просмотров:
589
нет комментариев

АВТОР:

Дмитрий Стадник

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт…

  • Интернет-маркетинг
  • Маркетинг

Нативная реклама что это — 5 ТОП успешных примеров

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт на рынке. Пришла пора разобрать эту тему на молекулы. Нативная реклама что это такое и почему моська никогда не станет слоном?

Все дело в том, что как только многие гуру маркетинга признали нативность в рекламе как один из  главных трендов, как тут же толпы начинающих предпринимателей с огнем в глазах начали внедрять ее в свой бизнес.

Но так ли эффективен данный вид продвижения, как его малюют? Дочитайте статью до конца и вы не только узнаете как применять нативную рекламу в своем бизнесе, но и какое отношение ко всему этому имеет рабыня Изаура.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

С главной героини бразильского сериала и начнем. Вернее не сериала, а “мыльной оперы”. Никогда не задавали себе вопрос, почему кинопродукцию этой категории называют “мылом”?

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) — это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Что такое нативная реклама

Так и в рекламе. Нативность (англ. native — родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Нативная реклама что это такое простыми словами

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Пример нативной рекламы

Чем отличается подобный вид рекламы от остальной?

Представьте себе, что вы ищите в каком-либо поисковике информацию о цене надувных лодок. И тут, совершенно неожиданно, Яндекс показывает вам несколько баннеров с рекламой мужских дезодорантов. Как вы отреагируете?

Естественно, что любой здравомыслящий человек такую рекламу не только проигнорирует, но и занесет в свой воображаемый бан-лист подобного рекламодателя и его бренд. А вот если бы тот же Яндекс показал те же надувные лодки, да еще и с грамотно сформулированным УТП, то у вас не было бы шансов не задуматься о том, чтобы ознакомиться подробнее с таким предложением.

Собственно, этим то и отличается нативная реклама от любой другой: уровнем приспособленности к своей целевой аудитории.  Ищите лодки? Нате вам лодки, а еще весла, насос и рыболовные снасти.

Не забивайте смартфоном гвозди

Я это все к тому, что не следует рассматривать подобную рекламу как что-то новое и способное вывести ваш бизнес на новый уровень уже завтра. Нативность это лишь способ подстроится под целевую аудиторию и ее потребности.

Не забивайте смартфоном гвозди

А это не является каким-то преимуществом, а скорее обычным требованием к выживанию любого бизнес-проекта. Применяя принцип родственной среды вы повышаете конверсию воздействия на своего потенциального потребителя.

Теперь перестаем толочь воду в ступе и рассмотрим основные признаки того, какую рекламу можно считать нативной. Вот эти три кита.

Ценный контент

Нативная реклама не может таковой считаться, если в ее содержании нет явной или скрытой пользы для целевой аудитории. Если посетитель ищет цены надувных лодок, то ему лучше всего предложить статью-обзор самых новых моделей.

Чем больше пользы приносит контент, тем лучше реагирует посетитель на размещенный призыв к действию. Это правило работает при одном условии: контент должен быть уникальным. Если в рекламе дается ценность, которую можно взять у прямых конкурентов, то эффект будет не таким хорошим.

Подстройка под аудиторию

У площадки, где размещается реклама, так или иначе есть свой целевой трафик. А это означает, что у посетителей данного ресурса есть какие-то общие тематические интересы.

К примеру, если вы хотите запечь курицу в фольге и заходите на сайт подобной тематики, то вряд ли вы кликните по рекламе, которая предлагает сезонную распродажу изделий из меха. Хотя ваш покорный слуга не знает, вдруг, помимо жарки курицы, у вас потребность в новой шубке?)

Пример статистики нативной рекламы

В данном случае, скорее всего, уместной  будет реклама, которая содержит в себе информацию о приготовлении курицы в рукаве, пищевой бумаге, а также с разными вариантами маринада.

Среда обитания

Реклама должна содержать в себе все особенности площадки, на которой размещается. Другими словами, одну и ту же рекламную кампанию нужно адаптировать под дизайн и мобильные приложения того ресурса, на котором она проводится.

А еще должны соблюдаться основные правила размещения, которые всегда присутствуют на всех тематических сайтах. Не следует забывать и об общей направленности ресурса. Например, Инстаграм, как площадка более визуальная, требует качественного фото и видео контента, а текст принимает второстепенное значение.

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Нативная реклама в социальных сетях

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост. Перечисленные соцсети — лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм.

Нативная реклама в соцсетях

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой.

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Рекомендательные сервисы нативной рекламы

Западный рынок давно освоил данный вид привлечения клиентов. Да и вообще, в вопросах трафика маркетологи США впереди планеты всей. Немудрено, что англоязычный интернет уже более чем 10 лет использует подобные платформы.

Сервисы для нативной рекламы

Но русскоязычный рынок старается не отставать. Вот и Mail.ru отказался от стационарного главного окна. Если вы не знали, то сейчас его можно прокручивать вниз, а там  тонны рекомендованного контента. Заказать размещение на этой площадке можно через сервис myWidget.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Другое дело, что реклама на этих площадках отличается от той, что размещается у блоггеров или же социальных сетях. Серьезные издания строго относятся к наработанной десятилетиями репутации. Следовательно, контент должен быть действительно качественный, как и продукт.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Объекты искусства

Картины, живопись, кино, театр, татуировки… Все это место, где можно разместить нативную рекламу. Подобное размещение приобрело настолько массовый характер, что для него придумали отдельный термин — продакт плейсмент (англ. product placement). Детальнее по ссылке (откроется в новой вкладке).

Продакт плейсмент в советском кино

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика.

Преимущества нативной рекламы

Пришла пора измерить, как говорят медики, средний градус по палате. Выявляем явные достоинства нативного подхода в формировании рекламной кампании. Сразу договоримся, что в расчет возьмем те плюсы, которые на поверхности. Остальные — можно дописать в комментариях к данной статье, если я что-то упущу.

Восприятие

Согласно последних опросов, нативная реклама воспринимается  людьми более дружелюбно, нежели обычная реклама в лоб. Это связано в первую очередь с тем, что подобный подход делает рекламное предложение частью полезного контента.

Статистика нативной рекламы

В таком случае, посетителю сложно различить где полезная информация, а где, собственно сама реклама с призывом к действию.

Вирусность

Существует много примеров, когда рекламное объявление приобретает статус вирусной. Это такой вид рекламы, при котором целевая аудитория самостоятельно ее распространяет среди своих друзей.

Эффект нативности решает подобную задачу. Грамотному копирайтеру не составит особого труда упаковать рекламу в действительно качественный и ценный контент таким образом, чтобы люди сами делились ею со своими знакомыми через соцсети. При чем многие из тех, кто будут распространять данный контент, могут и не подозревать о наличии рекламного предложения).

Вовлеченность

Поскольку ценность контента — решающий фактор в нативной рекламе, то вероятность полного ознакомления с предложением намного больше, нежели в обычной рекламной кампании. У маркетологов существует даже отдельный термин для описания подобного явления.

Баннерная слепота

Баннерная слепота — это стадия, при которой посетитель ресурса не замечает даже самые активные рекламные призывы на странице. Это происходит из-за эмоционального выгорания. Представьте себе, что вы каждый день будете кушать по 2 пачки самых острых чипсов. Уже через месяц вкусовые эффекты будут не такими яркими.

Нативная реклама, через свою вовлеченность, обходит феномен, так называемой, баннерной слепоты. Даже у людей с очень “стойким иммунитетом к любому виду рекламы”. Такие персонажи попросту не замечают присутствие рекламируемого продукта.

Блокировка

Вернее ее отсутствие. Любые баннеры, а это главные конкуренты нативной рекламы, с легкостью можно заблокировать с помощью приложений для браузера. Например, всем известный AdBlock.

За счет того, что нативная реклама является, по сути, частью площадки, где она размещена, возможность блокировки практически исключена.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Бутерброд маслом вниз

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Статистика нативных объявлиний

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Под лежачий камень вода не течет

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Примеры нативной рекламы

Отодвинем в сторону неудачные примеры и сосредоточимся на самых лучших. Зачем учиться на ошибках, если можно брать самое достойное у примеров, которые точно выстрелили?

Как назло, почти все сверх удачные примеры — родом из США или Западных стран. Но такова жизнь: мы всегда будем в погоне за теми, кто и придумал что такое маркетинг.

211 барабанщик

В 2016 году на премии Webby в номинации лучшая нативная реклама присутствовал достаточно забавный проект. Для поднятия общего количества продаж лотерейных билетов компания New York Lottery решила нанять более двухсот барабанщиков, которые стояли возле всех винных лавок в городе на протяжении всего дня.

Пример нативной рекламы офлайн

На тот момент джек-пот данной лотереи составлял более полутора миллиарда долларов. Естественно, что держать обещание такого выигрыша компании больше не было смысла — нужно было, чтобы кто-то сорвал куш в ближайшее время.

Трюк оказался настолько впечатляющим, что попал во все новости города, добавив тем самым эффекта вирусности.

Найди хамелеона

Хороший пример того, как можно замаскировать ссылку, ведущую на сторонний продукт. Нативная реклама — та, которую сложно выявить сразу. Поэтому многие ресурсы, которые как раз и создавались для размещение рекламы, делают самый простой и лаконичный дизайн.

Пример нативной баннерной рекламы

Чтобы потом выявить рекламные баннеры было намного сложнее.  Кроме того, подобный тизер обязательно имеет привлекающий заголовок, а также призыв к действию.

Черная метка

Несколько лет назад в Соединенных Штатах был принят закон, согласно которому любая реклама, которая ведет на сторонние ресурсы, должна обозначаться соответствующим символом.

Пример нативной баннерной рекламы спонсорский контент

Не смотря на то, что заказные посты отмечаются меткой “Спонсировано”, подобные материалы охотно читают посетители ресурса Buzzfeed. Еще бы, ведь это лучший в мире ресурс наполненный информационной всякой-всячиной.

Кстати, спонсорский контент и брендированный — не одно и то же! В первом случае, бренд заказывает текст для размещения у редакции ресурса, где будет размещена реклама. Во втором, рекламодатель составляет контент самостоятельно.

Yourselfbranding

Духи с феромончиком

Долго искал что показать в качестве примера от отечественных рекламодателей. И вы не поверите, но кроме как Дом-2 ничего хорошего не нашел. Вот вам живой пример подобной рекламы

Казалось бы, что в данном эпизоде продакт плейсмент более чем очевиден, но в те года целевая аудитория к такому еще не привыкла, поэтому и реагировала более чем спокойно на подобную рекламу.

Беспощадный Дзынь

Яндекс.Дзен — одна из новейших рекомендательных площадок нативного характера. Каждый день здесь появляются десятки тысяч новых статей и материалов. Регулярность выхода нового контента просто зашкаливает.

Как это работает? Для начала этот монстр определяет целевую аудиторию с помощью простенького квиза:

Целевая аудитория в Яндекс Дзен

Ну а дальше, в зависимости от интересов, вываливает на вас тонны “полезной” информации. И как тут не воспользоваться ситуацией, да и не продать место для рекламы? Только вряд ли она будет эффективной в таком виде, как на скрине ниже:

Neudachnyiy primer nativnoy reklamyi v Yandeks Dzen

Я-то понимаю, почему это мне предложили, но вот только я сам ее делаю, эту пресловутую 3д визуализацию. Но если пролистать ниже, то можно найти уже экземлпяр для исследования по-лучше.

Пример нативной рекламы в Яндекс Дзен

Это уже интересно. На полуобнаженных девушек слева не обращаем внимание и всячески игнорируем их присутствие. Кликаем, читаем статью и в самом низу видим ссылку спонсора. А там — подборка статей от Тинькофф банка.

Нативная реклама в Дзене

Я не перешел по ссылке, но попытка хорошая, намного лучше, чем реклама “ в лоб”

Прямая реклама работает хуже чем нативная

Присылайте свои примеры нативной рекламы в комментариях к данной статье. Будем исследовать жуков в банке вместе, как самые преуспевающие юннаты!)

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Как заставить работать нативную рекламу на вас

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Через тернии к звездам

Когда нибудь, чаша Грааля будет найдена. Так же уверен, что в будущем нативная реклама предстанет перед нами в чистом первозданном виде. Только не факт, что она будет такой же эффективной, как и сейчас.

Это как с лендингами. Как только они появились, никто толком не знал как с ними работать, что там должно быть. Но как только был сформирован общепринятый стандарт, как тут же лендинг утратил свою эффективность. Из этой всей истории можно сделать небольшой вывод.

Те кто экспериментирует и не ждет, когда все разжуют, получает самые лучшие результаты.

Yourselfbranding

Нативность — это качественный и осознанный переход аудитории от потребления контента к рекламному предложению. В случае, если такая трансформация произошла, клиент будет более подготовлен для совершения покупки.

Чтобы снизить стрессовость данного барьера между потенциальным покупателем и покупателем, не забудьте внедрить трипваер в свою воронку продаж. Иначе все усилия по запуску нативной рекламы могут быть напрасны.

Черные дыры ближе, чем кажутся

Совсем недавно, получены снимки пресловутой Черной Дыры. Это первые фактические доказательства ее существования. Посмотрите, как это прекрасно.

Fotografiya chernoy dyiryi

Так что главное верить в то, что у все получится! Поэтому, успехов вам в рекламном деле и продвижении своего бизнеса. Теперь, такой вопрос как нативная реклама что это такое и как ее приготовить в домашних условиях, не будет казаться для вас темным, дремучим лесом.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Но помните, что подобный вид рекламы требует времени и больших финансовых вложений, чтобы получить нужные результаты

И если у вас стартап, то несколько раз подумайте прежде чем включать нативную рекламу в свой список каналов привлечения клиентов. Моська никогда не станет слоном, но у любого начинающего проекта есть шанс стать успешным, если делать все правильно.

Как обычно, кликаем на 5 звезд ниже, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций от Yourselfbranding!

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.


[Всего голосов: 3    Средний: 5/5]


yourselfbranding.com

Что такое нативная реклама (native advertising)

Нативная реклама и её эффективность

Нативная реклама — это рекламный продукт, который сразу не бросается в глаза. Такой продукт логично вплетён в текст, информацию на сайте или приложение. Он не вызывает неприязнь у потребителя в отличии от прямой рекламы.

Среднестатистическому пользователю интернета в день попадается несколько тысяч различных баннеров на сайтах и другие виды рекламной продукции. Конечно, она тоже работает, но нативная реклама гораздо эффективнее, ведь потребитель воспринимает её как полезную информацию для себя.

Нативная реклама (native advertising) — калька с английского, точнее её можно было бы назвать «естественная реклама». Но такой дословный перевод выглядит несколько странно, поэтому чаще говорят именно «нативная реклама».

Что же такое нативная реклама?

Чтобы подробнее понять, что такое нативная реклама, следует включить телевизор, послушать радио или полистать сайты различного направления. В 99% случаев там можно увидеть примеры нативной рекламы. Например, хороший отзыв радиодиктора о продукте, тестирование товара в телепрограмме или спонсор ролика. В социальных сетях и роликах в интернете естественная реклама встречается сплошь и рядом.

После восприятия подобной информации пользователь чувствует себя неоднозначно: ему может понравиться или не понравиться увиденный продукт. Но в любом случае товар, услуга или название бренда запомнится потенциальному потребителю.

Виды нативной рекламы

Всего существует три вида нативной рекламы:

  1. Cпонсорский контент. Это может быть статья в блоге, на сайте или канале известной личности. Подобный продукт можно заметить в фильмах или сериалах: персонажи кино пьют напитки, носят одежду определённого бренда, используют аксессуары и т. д. Данный вид нативной рекламы — недешёвый, но весьма эффективный из-за высокого индекса доверия.
  2. Рекомендованный контент. После просмотра ролика или прочтения информации в интернете пользователю предлагается почитать схожие по тематике статьи или просмотреть похожее видео. Естественно, нативная реклама подразумевает переходы на другие сайты или YouTube-каналы.
  3. Нативная реклама в новостях или соцсетях. Данный вид стремительно набирает обороты. Популярные социальные сети уже используют все возможности данного вида нативной рекламы.

Преимущества нативной рекламы

Данный вид рекламного продукта подразумевает массу преимуществ:

  • реклама размещена в зоне, где её видит пользователь;
  • длительный эффект действия;
  • доверие к рекламируемому продукту за счёт отсутствия давления на потребителя;
  • отсутствие возможности блокировки;
  • мультиплатформенная поддержка (работает на любых современных гаджетах).

Недостатки

Нативная реклама вводит пользователя в некоторое заблуждение: он хочет узнать информацию, а получает рекламу, чувствует себя обманутым. Из-за этого нативная реклама неоднократно подвергалась критике.

Пользователи относятся благосклонно к естественной рекламе, если она действительно интересна и приносит практическую пользу.

Яркий пример нативной рекламы

Одним и ярких примеров стала статья в The New York Times. Чтобы прорекламировать новый сезон сериала о женщинах в тюрьме, выпустила статью, спонсируемую создателями сериала. В статье рассказывалось о нелёгкой судьбе американских женщин в тюрьме. В тексте затрагиваются темы, которые беспокоят героинь сериала. Кроме того, в статье вскользь упоминается и сам сериал, подчёркивается, что он снят на реальных событиях.

www.unisender.com

Что такое нативная реклама: виды, форматы, примеры использования

Любая реклама, которая действует в лоб, проигрывает в эффективности естественной заинтересованности пользователей контентом. Это давно уже поняли все крупные бренды, поэтому нативная реклама стала настолько популярным явлением, что уже трудно отличить – читаешь ты интересную статью или уже погружаешься в какой-либо проект. А дальше всё зависит от этики компании и качества продукции. Если и то и другое на высоте, то у клиента формируется положительное мнение о бренде. В противном случае возникает чувство, будто вас обманули.

Поэтому нативная реклама – это инструмент продвижения, который нужно использовать аккуратно ввиду его большой силы воздействия на аудиторию.

Определение native advertising в переводе означает «естественная» реклама, то есть такая форма раскрутки, которая не использует прямые или косвенные призывы к покупке. Нативный материал – это полноценный контент, имеющий все характеристики платформы, где он размещается. В соцсети – интересный пост, на блоге – статья, на видеохостинге – ролик. Нативная реклама по своей идеи не должна вызывать у пользователей отторжения, эффекта баннерной слепоты.

Если вы думаете, что такой подход принесет только слив бюджета, то ошибаетесь. Сегодня все мировые бренды, компании средней руки и даже малый бизнес стараются использовать нативную рекламу чаще обычной. Приведем несколько статистических данных за 2015-2018 годы:

  • 65% медиа брендов, издательств с большим интересом выделяют места под натив, чем под баннеры.
  • 70% производителей, корпорации создают собственные каналы продвижения с помощью естественной вовлеченности.
  • Соцсети и мессенджеры транслируют 75% native advertising, вытесняя за борт навязчивые предложения.

Нативная реклама имеет четыре ключевых отличия – релевантная опыту/интересу пользователя, не навязчивая, полезная информация, не требует интерактива.

Для чего применять этот формат?

Нативная реклама сегодня это способ естественного взаимодействия аудитории с бизнесом. От навязчивости посланий все очень устали. Первое желание, которое возникает при контакте с баннерным форматом – быстрее закрыть предложение. Цифры статистики в пользу натива:

Информативность 32% против 16%, интерес 27% против 19%, польза 21% против 13%.

Примерно также обстоят дела и в стане рекламодателей – нативный формат рекламы обходит по эффективности баннеры и «джинсу» — предоплаченный материал со скрытой целью. Основная задача натива заключается в увеличении вовлеченности пользователей самим материалом, а уже потом в повышении продаж.

Виды

Секрет успеха «нативки» в цифровом пространстве прост – она делает упор на полезность контента и ставит интересы пользователей на первое место. Это то, что хочет потребитель. Нативная реклама имеет три основных формата:

  1. Спонсорский или заказной контент. Материал обычно имеет титульного спонсора, например, бренд или торговую марку. Размещается он на каком-либо медиаресурсе «маскируясь» под формат площадки – соцсети, сайт, видеоблог. Самый дорогой вариант размещения – это нативка в фильмах, сериалах. Например, Джеймс Бонд ездит в фильме на новой марке BMW Z3, а Мартин в фильме «Назад в будущее» естественным образом рекламирует кроссовки Найк.





    Суть в том, что зрители увлечены сюжетом, сочувствуют главному герою и на подсознательном уровне сопоставляют его образ с продуктом бренда. Соответственно продажи автомобилей и кроссовок увеличились в несколько раз. Бюджетный вариант – размещение постов, статей в тематических блогах, соцсетях. Тут также важно умело вплести нативку в формат сообщества, чтобы спонсорское предложение не выглядело «белой вороной».
  2. Рекомендованный контент. Это перечень, подборка, список рекомендаций к прочтению статей на каком-либо медиаресурсе. Подобный формат хорошо заходит в мобильных приложения, программах, играх. Одной из специализированных платформ для размещения рекомендованного контента является MyTarget, которая через специальный виджет транслирует подборку на сторонних площадках.


  3. Посты, статьи в соцсетях и блогах. Здесь нативная реклама подстраивается под формат материалов площадки. Например, пользователь листает новостной ленту во Вконтакте или Инстаграм и видит спонсорские посты, нацеленные на конкретную ЦА. Например, мы часто публикуем на профильной площадке vc.ru полезные статьи из опыта работы. Это интересно и полезно к прочтению, а также работает на узнаваемость компании.

Как использовать?

Сегодня основной площадкой размещения нативки выступает Интернет, иногда можно встретить её виды в печатных изданиях, на баннерах, ТВ. Если рассматривать цифровое пространство, то можно выделить несколько видов:

  1. Соцсети. Сюда входят закрытые, открытые и гибридные площадки. В первом случае материалы распространяются в рамках узкоспециализированного сообщества, не выходя за пределы конкретной сети. Например, посты в Facebook и ВК, Инстаграм и нативная реклама в Ютуб.




  2. Профильные площадки, тематические сайты, блоги. Нативная реклама в виде контента, как минимум, интересна пользователю и имеет большое поле для экспериментов. Например, можно написать полезную статью по теме, как выбрать Айфон 10, снабдив её фотографиями, видео, примерами. Заинтересованные люди обратятся в ваш салон.
  3. Поисковые системы, Яндекс. Дзен. Гугл и Яндекс также используют натив, но он маскируется под формат контекстных объявлений. Зачастую, пользователи не видят никакой разницы между оплаченным предложением и естественной выдачей. Нативная реклама – примеры в Дзен.

Как составить план использования нативной рекламы в продвижении бизнеса, продуктов?

Алгоритм:

  • Определите, какие платформы предпочитает целевая аудитория;
  • Уточните, можно ли довести информацию самим или стоит подключить партнеров: лидеров мнений, блогеров и других;
  • Проверьте, можно ли адаптировать контент так, чтобы он вписался в формат площадки;
  • Рассчитайте стоимость создания и размещения;
  • Подумайте, как измерить отдачу РК.

Нативная реклама, как и любой другой вид продвижения в сети требует оценки эффективности. Для измерений используются следующие метрики: CTR, вовлеченность, время просмотра страницы с контентом, количество лайков и репостов, конвертация посетителей в лидов, рост продаж.

Основное, что нужно запомнить:

  1. Пост, статья или любой иной контент, претендующий на звание нативки должен быть интересен пользователю, органично вписываться в формат площадки и не вызывать отторжения. Однако нативная реклама должна иметь пометку, что это оплаченный контент.
  2. Нативка не должна содержать призыва к действию в явной форме.
  3. Нативная реклама должна иметь характеристики вирусного поста, чтобы у пользователей появилось желание распространять материал по собственному усмотрению, бесплатно. Эффект «сарафанного радио».

Резюме

Мы изучили, что такое нативная реклама. Узнали чем она лучше баннеров и «Джинсы». Рассмотрели основные виды, каналы размещения, метрики эффективности. Нативная реклама – это обширная тема, которую необходимо изучать основательно.

Для углубления в этот мир предлагаем прочитать две интересные книги – «Нативная реклама: Путеводитель» Дэйл Ловелл; «Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» Мара Эйнштейн.

www.calltouch.ru

Нативная реклама — эффективный инструмент будущего


Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Почему нативная реклама благосклонно принимается большинством пользователей
  2. Что отличает нативную рекламу от скрытой
  3. С помощью каких инструментов можно анализировать эффективность нативной рекламы
  4. На каких платформах можно использовать нативную рекламу
  5. Почему эффективность нативной рекламы в будущем будет только расти
  6. Способна ли нативная реклама успешно заменить другие маркетинговые инструменты продвижения

Доводилось ли вам во время прочтения какой-то интересной статьи ловить себя на мысли, что это замаскированная реклама? Какие чувства вы испытывали? Вполне вероятно, что информация вам понравилась, и вы заинтересовались этим продуктом. Однако может быть и такое, что данное «открытие» вызвало разочарование, и вы почувствовали себя обманутым, потому что потратили время на ознакомление с обычной рекламой. Если это с вами произошло, значит, вы столкнулись с явлением, которое называется нативная реклама. Об этом и пойдет речь в этой статье.

Нативная реклама – что это


Нативная реклама

Реклама, содержание и оформление которой органично сочетается с контентом страницы, называется «естественной» или нативной рекламой.

Нативная реклама в интернете предусматривает строгое соблюдение формы, то есть она должна соответствовать формату сайта, быть с ним единым целым.

Популярность нативной рекламы растет день ото дня. Сегодня она повсюду: на радио, когда дикторы рассказывают о достоинствах продукции компаний-спонсоров; на телевидении, когда в ходе рекламного ролика проводится экспертиза товара или о нем высказываются случайные прохожие; на сайтах, когда реклама маскируется под небольшие статьи. Конечно, нельзя не упомянуть о нативной рекламе у блогеров.

Статистические исследования позволяют сделать вывод, что нативный формат рекламы будет совершенствоваться. То, что такая реклама воспринимается лучше баннерной – не голословное утверждение. 53% пользователей говорят, что желание приобрести товар или услугу чаще возникает именно после просмотра завуалированной рекламы.

Главная цель создания нативной рекламы – не отвлекать пользователя от посещения любимых Интернет-ресурсов и предоставить действительно полезную информацию.

Для полного понимания того, что значит нативная реклама, необходимо разобраться, в чем её отличие от «скрытой рекламы» и «джинсы», и вспомнить суть этих терминов.

Скрытая реклама

Использование этой технологии позволяет скрыть от пользователя факт ознакомления с рекламой. В этом случае рекламный посыл внедряется в естественный контент: например, в фильм, в радиопередачу, в интернет-статью и т.д.

Одним из видов скрытой рекламы является product placement, то есть интеграция товаров в кинопродукцию. По своей сути нативная реклама аналогична скрытой, однако между ними есть существенные отличия.

И нативная, и скрытая реклама позволяют воспринимать информацию как часть интересного материала, органично вписавшегося в содержание площадки. Таким образом, пользователь (зритель) часто даже не догадывается, что просматривает рекламу.

Отличительная черта нативной рекламы – это наличие стандартного требования, которое заключается в обязательном указании на то, что перед пользователем реклама. Требования к размещению скрытой рекламы этого не предусматривают.

Герой фильма «Назад в будущее 2» Марти Макфлай все время проходил в кроссовках фирмы Nike.


Назад в будущее 2

Это яркий пример скрытой рекламы, так как нативная реклама сопровождалась бы надписью «на правах рекламы» (в фильме этого нет).

«Джинса»

Бывает, что после просмотра материала вы понимаете, что это не что иное, как реклама. Такая «натуральная» реклама получила название «Джинса».

Вернемся к кроссовкам Макфлая. Во время просмотра фильма зритель не обращает на них внимания, так как они не мешают ему воспринимать сюжет и не наталкивают на мысли об этом бренде.

Теперь представьте другую картину. Вы смотрите достаточно интересную передачу, и вдруг ведущая радостно сообщает, как много она путешествует и мало спит, а сохранять хорошую форму ей помогают витамины одной фармацевтической компании. Это и есть «Джинса», иначе говоря, неудачная попытка «спрятать» рекламу в основной контент.

Сразу хотелось бы внести ясность:

  • Нативная реклама не является бренд-журналистикой.

Она может использоваться для рекламы бренда и быть частью медиастратегии, но они не могут заменять друг друга.

  • Нативная реклама не является контент-маркетингом.

В обоих случаях потребитель получает полезную информацию. Но в одном случае предполагается сообщение о том, что информация опубликована в рекламных целях (нативная реклама), а в другом она является частью маркетинговой стратегии (то есть, путем использования нативной рекламы осуществляется продвижение сайта).

Ошибочно считать, что завуалированная реклама не должна содержать призыва к действию.

Решение о необходимости в призыве к действию принимает непосредственно бренд. Но в нативной рекламе всегда должно быть упоминание о коммерческом происхождении информации. Если же рекламодатель и производитель контента скрывают истинный характер публикации, это «джинса».

  • Нативная реклама не является скрытой рекламой.

Она сразу сообщает о своем рекламном происхождении. Для четкого понимания, что есть что, необходимо ознакомиться с документами, регламентирующими рекламную продукцию.


Достоинства и недостатки нативной рекламы

Для начала о достоинствах:

  1. не вызывает отторжения пользователей, так как идентифицируется с основным контентом сайта;
  2. учитывает интересы пользователей, так как для размещения используются тематические площадки;
  3. большая вероятность вирусного распространения в соцсетях;
  4. не вызывает «баннерной слепоты», что способствует росту уровня вовлеченности;
  5. отсутствие конкурентов;
  6. не блокируется;
  7. привлекает дополнительный трафик.

Как видите, преимущества нативной рекламы достаточно весомы. Однако, прежде чем начать использовать данный инструмент для продвижения ресурса, необходимо ознакомиться с его недостатками:

  • Отсутствие масштабируемости.

В отличие от баннерной, завуалированная реклама не может быть подана в одном и том же виде на разных площадках. Иногда нативный формат рекламы масштабируется. Например, сценарий SlickJump допускает создание материалов на одной площадке (предположим, на популярном женском портале), а формирование аудитории осуществляется благодаря нативным промоблокам с других тематических сайтов.

  • Высокая стоимость.

Многие уверены, что нативная реклама – дорогое удовольствие, которое могут себе позволить только крупные компании, располагающие солидным рекламным бюджетом. Это не совсем верное убеждение. Если рассматривать с точки зрения стоимости за ознакомление с материалом, то её можно сопоставить с ценой перехода из контекста.

  • Отсутствие стандартов.

Учитывая, что это очень молодой и недостаточно сформированный рынок, пока нет единых требований к созданию и пониманию принципов её работы. Конечно, уже существуют стандарты IAB, но они регламентируют работу только с нативными промоблоками, а этого мало.

  • Длительный промежуток времени между идеей, согласованием и запуском.

Уже существуют такие виды нативной рекламы, для которых данный пункт утратил актуальность: рекламную кампанию можно запустить всего через сутки, если готов рекламный контент. В случае реализации сложных форматов времени потребуется намного больше, чем на создание обычных баннеров.

  • Этическая сторона.

Иногда нативная реклама вызывает ненависть пользователей. Причина проста – они чувствуют себя обманутыми.

Это послужило формированию негативных отзывов пользователей. Когда в шоу Джона Оливера «Last Week Tonight» обсуждалась эта тема, то он заметил, что нативная реклама не всегда заслуживают доверия. Такой вывод он сделал на основании исследований, проведенных IAB, а их результаты были следующими: 50% зрителей не увидели разницы между нативной рекламой и актуальными новостями. Кроме того, Оливер отмечает, что рекламодатели ориентируются на потребителей с невысоким уровнем интеллектуального развития.

Таким образом, следует учесть случаи, когда примеры нативной рекламы вызывают недовольство зрителей, и не маскировать объявления под злободневные новости, чтобы не разочаровывать своих уже существующих клиентов. Потому что даже восстановить репутацию будет практически невозможно даже после удаления такого объявления.

Назад в будущее 2

Технологии для маркетинга

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Технологии меняются. Целевая аудитория меняется. Маркетинг меняется. Поэтому развивается тот, кто успевает использовать восходящие тренды.

Взгляните на цифры

– 5,5 часов в день средний взрослый пользователь проводит в интернете. (По данным Distill Networks, 2015).

– Количество пользователей, блокирующих рекламу, выросло на 124%: с 54 до 121 млн. (По данным Ad Blocking Goes Mainstream, PageFair. 2015).

– Молодёжь проводит на 40% больше времени в мессенджерах, чем в социальных сетях. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

– 59% трафика генерируют чат-боты. (По данным Distill Networks, 2015).

– 65% пользователей не устанавливают новые приложения. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

– Продолжительность концентрации внимания сократилась на 30%: с 12 до 8 сек. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

Проблема в том, что становится сложнее привлечь внимание новых клиентов к компании привычными способами. Люди постепенно переходят от компьютеров к мессенджерам и от веб-сайтов к чат-ботам. Стоимость привлечения клиентов тоже растёт. Ещё год-два назад, чтобы получать заявки, достаточно было сделать простой сайт и настроить директ. Сегодня в отдельных нишах аукцион «разогрет» настолько, что стоимость привлечения нового клиента превышает стоимость совершаемой покупки.

Поэтому те, кто успевает воспользоваться восходящими трендами, какими совсем недавно были директ и эдвордс, остаются впереди конкурентов.»


Чем обусловлена популярность нативной рекламы


Популярность нативной рекламы

Аналитические исследования компаний Enders Analysis и Yahoo позволили сделать вывод о развитии рынка нативной рекламы в Европе. Они говорят, что к 2020 году нативная реклама в СМИ будет составлять 56% от общего объема европейской медийной рекламы, увеличив свою долю на 156%.

Результаты исследований IHS Technology показывают, что к 2020 году рынок мобильной рекламы будет на 63,2% представлен нативными объявлениями с оборотом около 53 млрд. долларов.

Основными причинами популяризации нативной рекламы являются:

  • Баннерная слепота. Еще в 1998 году были сделаны первые предположения о том, что люди перестали замечать рекламные баннеры. Исследования 2014 года подтвердили наличие баннерной слепоты у пользователей сети. Нативная реклама просматривается чаще баннеров на 53%.
  • Блокировщики рекламы. Сегодня существует множество приложений, «очищающих» страницы интернет-ресурсов от рекламы. Качественная нативная реклама не блокируется, так как содержит полезную для пользователя информацию. Adblock Plus разработал Манифест допустимой рекламы, включающий 5 пунктов, которые должны соблюдать рекламодатели для того, чтобы их продукт был качественным.
  • Поведение потребителей. Причин приобретения товара/услуги всего две: человеку это действительно надо, потребитель доверяет этому бренду и считает его частью своей жизни. Привычная реклама в интернете нацелена на быструю реализацию продукта, но эффективность такого подхода уже достаточно низкая. Данный факт говорит о том, что с клиентом необходимо налаживать доверительные отношения, что и стали практиковать известные бренды.
  • Это выгоднее. Исследования IPG Media Labs и Sharethrough показали, что взаимодействие с нативной рекламой на 53% выше, чем с баннерной, следовательно, она чаще стимулирует к покупке. Это объясняется тем, что нативная реклама воспринимается пользователями как редакционный материал.


Форматы нативной рекламы

Нативная публикация состоит из двух компонентов: нативного тизера и контента спонсора.

Нативным тизером называется информация, которую пользов

molodost.bz

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о