Нативный маркетинг – Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения

АВТОР:

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт…

• Интернет-маркетинг
• Маркетинг

Нативная реклама что это — 5 ТОП успешных примеров

В некоторых моих статьях вскользь проскакивала мысль о совершенно новой возможности продвигать свой продукт на рынке. Пришла пора разобрать эту тему на молекулы. Нативная реклама что это такое и почему моська никогда не станет слоном?

Все дело в том, что как только многие гуру маркетинга признали нативность в рекламе как один из  главных трендов, как тут же толпы начинающих предпринимателей с огнем в глазах начали внедрять ее в свой бизнес.

Но так ли эффективен данный вид продвижения, как его малюют? Дочитайте статью до конца и вы не только узнаете как применять нативную рекламу в своем бизнесе, но и какое отношение ко всему этому имеет рабыня Изаура.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

С главной героини бразильского сериала и начнем. Вернее не сериала, а “мыльной оперы”. Никогда не задавали себе вопрос, почему кинопродукцию этой категории называют “мылом”?

Что такое нативная реклама?

В середине ХХ века, в США, во время трансляции по телевизору подобного контента рекламировалась продукция компании Procter & Gamble. Маркетологи подсчитали, что если подобный телевизионный продукт смотрят в основном домохозяйки, то им можно с радостью предложить очередное супер моющее средство.

С тех пор и повелось называть подобные сериалы “мыльными операми”. А для нас, маркетологов, это один из первых примеров нативной рекламы. Один из, но не самый первый.

Итак, нативная реклама (англ. native advertising) — это такая реклама, которая приобретает характеристики среды, в которой используется. Все ясно, все понятно? Скорее нет, чем да. Тогда вот еще несколько несколько объяснений.

Представьте себе обычного хамелеона. Это существо с развитым навыком мимикрии. То есть оно может изменять внешний облик в зависимости от окружающей среды. Это нужно для маскировки, чтобы не спугнуть потенциального кандидата для обеда.

Так и в рекламе. Нативность (англ. native — родственный, местный)- свойство принимать особенности площадки, на которой запущена реклама. Чтобы потенциальные клиенты не заметили ее. Тут-то и возникает первое противоречие данного вида рекламы.

Нативная реклама это миф

С одной стороны, она должна привлекать покупателя, а с другой быть ненавязчивой. Как раз для решения второй задачи и был придуман принцип нативности. Но есть несколько “Но”, уж простите за тавтологию.

В чистом виде нативной рекламы не существует. Иначе мы бы не заметили хамелеона, спрятавшегося на ветке дерева. Хорошо замаскированная реклама продает не очень хорошо. Для простоты эксперимента, давайте представим себе подобную шкалу:

Так вот, чем правее по своим характеристикам рекламный контент, тем с большей долей вероятности ее можно назвать нативной. Но в чистом виде, в живой природе, такой зверь не встречается.

Хотя статистика вещь упрямая и она свидетельствует о том, что на нативную рекламу люди реагируют намного лучше, чем на прямую рекламу в лоб. Вот только несколько примеров, почему так происходит:

Чем отличается подобный вид рекламы от остальной?

Представьте себе, что вы ищите в каком-либо поисковике информацию о цене надувных лодок. И тут, совершенно неожиданно, Яндекс показывает вам несколько баннеров с рекламой мужских дезодорантов. Как вы отреагируете?

Естественно, что любой здравомыслящий человек такую рекламу не только проигнорирует, но и занесет в свой воображаемый бан-лист подобного рекламодателя и его бренд. А вот если бы тот же Яндекс показал те же надувные лодки, да еще и с грамотно сформулированным УТП, то у вас не было бы шансов не задуматься о том, чтобы ознакомиться подробнее с таким предложением.

Собственно, этим то и отличается нативная реклама от любой другой: уровнем приспособленности к своей целевой аудитории.  Ищите лодки? Нате вам лодки, а еще весла, насос и рыболовные снасти.

Не забивайте смартфоном гвозди

Я это все к тому, что не следует рассматривать подобную рекламу как что-то новое и способное вывести ваш бизнес на новый уровень уже завтра. Нативность это лишь способ подстроится под целевую аудиторию и ее потребности.

А это не является каким-то преимуществом, а скорее обычным требованием к выживанию любого бизнес-проекта. Применяя принцип родственной среды вы повышаете конверсию воздействия на своего потенциального потребителя.

Теперь перестаем толочь воду в ступе и рассмотрим основные признаки того, какую рекламу можно считать нативной. Вот эти три кита.

Ценный контент

Нативная реклама не может таковой считаться, если в ее содержании нет явной или скрытой пользы для целевой аудитории. Если посетитель ищет цены надувных лодок, то ему лучше всего предложить статью-обзор самых новых моделей.

Чем больше пользы приносит контент, тем лучше реагирует посетитель на размещенный призыв к действию. Это правило работает при одном условии: контент должен быть уникальным. Если в рекламе дается ценность, которую можно взять у прямых конкурентов, то эффект будет не таким хорошим.

Подстройка под аудиторию

У площадки, где размещается реклама, так или иначе есть свой целевой трафик. А это означает, что у посетителей данного ресурса есть какие-то общие тематические интересы.

К примеру, если вы хотите запечь курицу в фольге и заходите на сайт подобной тематики, то вряд ли вы кликните по рекламе, которая предлагает сезонную распродажу изделий из меха. Хотя ваш покорный слуга не знает, вдруг, помимо жарки курицы, у вас потребность в новой шубке?)

В данном случае, скорее всего, уместной  будет реклама, которая содержит в себе информацию о приготовлении курицы в рукаве, пищевой бумаге, а также с разными вариантами маринада.

Среда обитания

Реклама должна содержать в себе все особенности площадки, на которой размещается. Другими словами, одну и ту же рекламную кампанию нужно адаптировать под дизайн и мобильные приложения того ресурса, на котором она проводится.

А еще должны соблюдаться основные правила размещения, которые всегда присутствуют на всех тематических сайтах. Не следует забывать и об общей направленности ресурса. Например, Инстаграм, как площадка более визуальная, требует качественного фото и видео контента, а текст принимает второстепенное значение.

Какой бывает нативная реклама?

Принято выделять всего шесть видов подобной рекламной кампании. Но сразу предупреждаю, что четкого понимания всей разновидности нет ни у одного маркетолога в мире.

Нативная реклама в социальных сетях

Берем любую социальную сеть, будь-то ВК, Facebook, Ютуб или Instagram, ищем нужное по тематике сообщество и заказываем рекламный пост. Перечисленные соцсети — лучшие площадки для создания узнаваемости бренда. Среди всего этого перечня выделим Инстаграм.

Маркетологи считают, что данная социальная сеть просто создана для нативной рекламы. Ольга Бузова подтвердит, ведь рекомендации с ее странички показывают впечатляющие результаты, поэтому и стоят настолько дорого.

Поисковые системы

Не важно что вы предпочитаете, Google или Яндекс, но обе эти поисковика разрабатывались по принципу нативности. Хотели надувную лодку? Получите тысячи информации как ее выбрать, использовать и хранить зимой.

Но Яндекс, как всегда, более адаптирован под наши широты. Уже сейчас создана возможность нативной рекламы в различных мобильных приложениях данной рекламной сети. При этом, есть доступ ко всей нужной для маркетолога статистике.

Рекомендательные сервисы нативной рекламы

Западный рынок давно освоил данный вид привлечения клиентов. Да и вообще, в вопросах трафика маркетологи США впереди планеты всей. Немудрено, что англоязычный интернет уже более чем 10 лет использует подобные платформы.

Но русскоязычный рынок старается не отставать. Вот и Mail.ru отказался от стационарного главного окна. Если вы не знали, то сейчас его можно прокручивать вниз, а там  тонны рекомендованного контента. Заказать размещение на этой площадке можно через сервис myWidget.

Реклама в офлайн мире

Покуда меломаны всего мира еще покупают виниловые пластинки, значит люди читают газеты и журналы. Я знаю, что прямой связи между этими действиями нет, но до сих пор можно утверждать о работоспособности данного канала привлечения клиентов.

Другое дело, что реклама на этих площадках отличается от той, что размещается у блоггеров или же социальных сетях. Серьезные издания строго относятся к наработанной десятилетиями репутации. Следовательно, контент должен быть действительно качественный, как и продукт.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё сразу! Но помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Объекты искусства

Картины, живопись, кино, театр, татуировки… Все это место, где можно разместить нативную рекламу. Подобное размещение приобрело настолько массовый характер, что для него придумали отдельный термин — продакт плейсмент (англ. product placement). Детальнее по ссылке (откроется в новой вкладке).

Другие, неизвестные науке

Это, конечно, может показаться шуткой, но очень уважаемый ресурс IAB Native Advertising к шестому виду относит все остальные виды нативной рекламы, которые не вошли в перечень выше. Они разрабатываются отдельно для ниши и целевой аудитории под уникальные запросы.

Как видим, полной картины по этой теме маркетологи еще не нарисовали, поэтому переходим достоинствам и недостаткам подобного привлечения трафика.

Преимущества нативной рекламы

Пришла пора измерить, как говорят медики, средний градус по палате. Выявляем явные достоинства нативного подхода в формировании рекламной кампании. Сразу договоримся, что в расчет возьмем те плюсы, которые на поверхности. Остальные — можно дописать в комментариях к данной статье, если я что-то упущу.

Восприятие

Согласно последних опросов, нативная реклама воспринимается  людьми более дружелюбно, нежели обычная реклама в лоб. Это связано в первую очередь с тем, что подобный подход делает рекламное предложение частью полезного контента.

В таком случае, посетителю сложно различить где полезная информация, а где, собственно сама реклама с призывом к действию.

Вирусность

Существует много примеров, когда рекламное объявление приобретает статус вирусной. Это такой вид рекламы, при котором целевая аудитория самостоятельно ее распространяет среди своих друзей.

Эффект нативности решает подобную задачу. Грамотному копирайтеру не составит особого труда упаковать рекламу в действительно качественный и ценный контент таким образом, чтобы люди сами делились ею со своими знакомыми через соцсети. При чем многие из тех, кто будут распространять данный контент, могут и не подозревать о наличии рекламного предложения).

Вовлеченность

Поскольку ценность контента — решающий фактор в нативной рекламе, то вероятность полного ознакомления с предложением намного больше, нежели в обычной рекламной кампании. У маркетологов существует даже отдельный термин для описания подобного явления.

Баннерная слепота — это стадия, при которой посетитель ресурса не замечает даже самые активные рекламные призывы на странице. Это происходит из-за эмоционального выгорания. Представьте себе, что вы каждый день будете кушать по 2 пачки самых острых чипсов. Уже через месяц вкусовые эффекты будут не такими яркими.

Нативная реклама, через свою вовлеченность, обходит феномен, так называемой, баннерной слепоты. Даже у людей с очень “стойким иммунитетом к любому виду рекламы”. Такие персонажи попросту не замечают присутствие рекламируемого продукта.

Блокировка

Вернее ее отсутствие. Любые баннеры, а это главные конкуренты нативной рекламы, с легкостью можно заблокировать с помощью приложений для браузера. Например, всем известный AdBlock.

За счет того, что нативная реклама является, по сути, частью площадки, где она размещена, возможность блокировки практически исключена.

Почему бутерброд падает маслом вниз?

Вернемся к нашей метафоре со средним градусом по палате. Не сложно догадаться, что нативность — это одно из качеств рекламы, которое помогает снизить средний градус негатива у целевой аудитории.

Но так или иначе, у людей всегда будет присутствовать раздражение от рекламы. Как бы не было упаковано УТП, потребитель всегда будет ждать подвоха и чувствовать, что ему что-то впаривают. Следовательно, у нативной рекламы есть свои минусы.

Первый из них — когда при ознакомлении с контентом, вдруг обнаруживается, что это была всего лишь рекламная кампания. Уровень негатива у человека может повыситься в несколько раз. Пусть даже это будет очень интересная и по-настоящему ценная информация, но осадочек, как говорится, останется.

А вот еще минусы нативной рекламы подъехали…

Сложность и дороговизна

Поскольку подобный вид объявления подстраивается под те площадки, на которых оно размещается, то здесь возникает несколько сложностей. Для начала, не получится составить одно универсальное предложение и запустить сразу по всем каналам продвижения.

Под каждый рекламный ресурс придется подстраивать практически все. Начиная с дизайна, заканчивая самим копирайтингом и составлением УТП. А это все дополнительные издержки на оплату труда профессионалов, а также временные затраты.

И это при том, что мы еще не учли время и деньги которые совершенно точно будут потрачены на различное тестирование, анализ и корректировки рекламной кампании по каждой отдельной площадке.

Никто не знает как

Нативная реклама не существует в чистом виде, да и вряд ли в ближайшие 5 лет предстанет перед нами наподобие четкой структуры. Поэтому никто не знает как нужно делать подобный вид объявлений правильно.

Нет, конечно, любой копирайтер может взяться за это дело с гонораром в несколько тысяч зеленых купюр и уже через неделю будет запущена рекламная кампания.

Я веду речь о том, что ни у кого на данном рынке нет четкого шаблона, по которому можно сделать запуск действительно эффективной нативной рекламы. В любом случае, будьте готовы к бесконечным тестам и отшлифовкам текста рекламного предложения.

Под лежачий камень

Время — самый ценный ресурс в любом бизнес-проекте. Следует учитывать, что в нативной рекламе достаточно большой срок между идеей, формированием стратегии и реализации кампании.

Опять таки, ввиду отсутствия общепринятых стандартов, время на согласование всех идей и инсайтов может занять длительный промежуток времени. Хотя бы из-за того же пресловутого человеческого фактора.

Кто знает, может в вашем бизнесе проще отрисовать за один день баннер в Photoshop и уже на следующее утро начать тестировать новую рекламную кампанию?

Примеры нативной рекламы

Отодвинем в сторону неудачные примеры и сосредоточимся на самых лучших. Зачем учиться на ошибках, если можно брать самое достойное у примеров, которые точно выстрелили?

Как назло, почти все сверх удачные примеры — родом из США или Западных стран. Но такова жизнь: мы всегда будем в погоне за теми, кто и придумал что такое маркетинг.

211 барабанщик

В 2016 году на премии Webby в номинации лучшая нативная реклама присутствовал достаточно забавный проект. Для поднятия общего количества продаж лотерейных билетов компания New York Lottery решила нанять более двухсот барабанщиков, которые стояли возле всех винных лавок в городе на протяжении всего дня.

На тот момент джек-пот данной лотереи составлял более полутора миллиарда долларов. Естественно, что держать обещание такого выигрыша компании больше не было смысла — нужно было, чтобы кто-то сорвал куш в ближайшее время.

Трюк оказался настолько впечатляющим, что попал во все новости города, добавив тем самым эффекта вирусности.

Найди хамелеона

Хороший пример того, как можно замаскировать ссылку, ведущую на сторонний продукт. Нативная реклама — та, которую сложно выявить сразу. Поэтому многие ресурсы, которые как раз и создавались для размещение рекламы, делают самый простой и лаконичный дизайн.

Чтобы потом выявить рекламные баннеры было намного сложнее.  Кроме того, подобный тизер обязательно имеет привлекающий заголовок, а также призыв к действию.

Черная метка

Несколько лет назад в Соединенных Штатах был принят закон, согласно которому любая реклама, которая ведет на сторонние ресурсы, должна обозначаться соответствующим символом.

Не смотря на то, что заказные посты отмечаются меткой “Спонсировано”, подобные материалы охотно читают посетители ресурса Buzzfeed. Еще бы, ведь это лучший в мире ресурс наполненный информационной всякой-всячиной.

Кстати, спонсорский контент и брендированный — не одно и то же! В первом случае, бренд заказывает текст для размещения у редакции ресурса, где будет размещена реклама. Во втором, рекламодатель составляет контент самостоятельно.

Yourselfbranding

Духи с феромончиком

Долго искал что показать в качестве примера от отечественных рекламодателей. И вы не поверите, но кроме как Дом-2 ничего хорошего не нашел. Вот вам живой пример подобной рекламы

Казалось бы, что в данном эпизоде продакт плейсмент более чем очевиден, но в те года целевая аудитория к такому еще не привыкла, поэтому и реагировала более чем спокойно на подобную рекламу.

Беспощадный Дзынь

Яндекс.Дзен — одна из новейших рекомендательных площадок нативного характера. Каждый день здесь появляются десятки тысяч новых статей и материалов. Регулярность выхода нового контента просто зашкаливает.

Как это работает? Для начала этот монстр определяет целевую аудиторию с помощью простенького квиза:

Ну а дальше, в зависимости от интересов, вываливает на вас тонны “полезной” информации. И как тут не воспользоваться ситуацией, да и не продать место для рекламы? Только вряд ли она будет эффективной в таком виде, как на скрине ниже:

Я-то понимаю, почему это мне предложили, но вот только я сам ее делаю, эту пресловутую 3д визуализацию. Но если пролистать ниже, то можно найти уже экземлпяр для исследования по-лучше.

Это уже интересно. На полуобнаженных девушек слева не обращаем внимание и всячески игнорируем их присутствие. Кликаем, читаем статью и в самом низу видим ссылку спонсора. А там — подборка статей от Тинькофф банка.

Я не перешел по ссылке, но попытка хорошая, намного лучше, чем реклама “ в лоб”

Присылайте свои примеры нативной рекламы в комментариях к данной статье. Будем исследовать жуков в банке вместе, как самые преуспевающие юннаты!)

Как заставить нативную рекламу работать на Вас

Теперь о главном. Как оседлать этого коня, чтобы скакал быстро, вас не вышвырнул из седла, да и доехал к пункту назначения? Тут есть два пути. Первый — запрячь повозку и нанять кучера (опытного специалиста), второй — научиться верховой езде самостоятельно.

В случае с повозкой, я имею ввиду вариант, когда вы заказываете нативную рекламу на какой-то площадке, а вам предлагают не только разместить ее, но и грамотно составить заголовок (УТП), продающий контент и призыв к действию.

Если стаж “вождения лошадью” у вас незначительный, то попробуйте такой расклад. И параллельно изучайте основы копирайтинга (продающих текстов) и составления таких офферов, от которых невозможно отказаться.

Потому что, по сути, это самые главные навыки любого предпринимателя, особенно в условиях создания собственного бизнеса с нуля. И да, только что тоже была нативная реклама).

Лекарство от всех болезней

Мы уже с вами выяснили, что универсального рецепта как приготовить рекламную кампанию с элементами нативности не существует. В каждом отдельном случае — нужно учитывать предпочтения и интересы целевой аудитории.

В современном маркетинге рулит нативная реклама, а нативной рекламой рулит контент.

Поэтому, сосредоточьте свой фокус внимания на создании качественного наполнения для всех ваших каналов привлечения клиентов. А моя книга по трафику поможет найти места, где можно показать подобную информацию целевой аудитории.

Через тернии к звездам

Когда нибудь, чаша Грааля будет найдена. Так же уверен, что в будущем нативная реклама предстанет перед нами в чистом первозданном виде. Только не факт, что она будет такой же эффективной, как и сейчас.

Это как с лендингами. Как только они появились, никто толком не знал как с ними работать, что там должно быть. Но как только был сформирован общепринятый стандарт, как тут же лендинг утратил свою эффективность. Из этой всей истории можно сделать небольшой вывод.

Те кто экспериментирует и не ждет, когда все разжуют, получает самые лучшие результаты.

Yourselfbranding

Нативность — это качественный и осознанный переход аудитории от потребления контента к рекламному предложению. В случае, если такая трансформация произошла, клиент будет более подготовлен для совершения покупки.

Чтобы снизить стрессовость данного барьера между потенциальным покупателем и покупателем, не забудьте внедрить трипваер в свою воронку продаж. Иначе все усилия по запуску нативной рекламы могут быть напрасны.

Черные дыры ближе, чем кажутся

Совсем недавно, получены снимки пресловутой Черной Дыры. Это первые фактические доказательства ее существования. Посмотрите, как это прекрасно.

Так что главное верить в то, что у все получится! Поэтому, успехов вам в рекламном деле и продвижении своего бизнеса. Теперь, такой вопрос как нативная реклама что это такое и как ее приготовить в домашних условиях, не будет казаться для вас темным, дремучим лесом.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Но помните, что подобный вид рекламы требует времени и больших финансовых вложений, чтобы получить нужные результаты

И если у вас стартап, то несколько раз подумайте прежде чем включать нативную рекламу в свой список каналов привлечения клиентов. Моська никогда не станет слоном, но у любого начинающего проекта есть шанс стать успешным, если делать все правильно.

Как обычно, кликаем на 5 звезд ниже, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций от Yourselfbranding!

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

yourselfbranding.com

Что такое нативная реклама (native advertising)

Нативная реклама и её эффективность

Нативная реклама — это рекламный продукт, который сразу не бросается в глаза. Такой продукт логично вплетён в текст, информацию на сайте или приложение. Он не вызывает неприязнь у потребителя в отличии от прямой рекламы.

Среднестатистическому пользователю интернета в день попадается несколько тысяч различных баннеров на сайтах и другие виды рекламной продукции. Конечно, она тоже работает, но нативная реклама гораздо эффективнее, ведь потребитель воспринимает её как полезную информацию для себя.

Нативная реклама (native advertising) — калька с английского, точнее её можно было бы назвать «естественная реклама». Но такой дословный перевод выглядит несколько странно, поэтому чаще говорят именно «нативная реклама».

Что же такое нативная реклама?

Чтобы подробнее понять, что такое нативная реклама, следует включить телевизор, послушать радио или полистать сайты различного направления. В 99% случаев там можно увидеть примеры нативной рекламы. Например, хороший отзыв радиодиктора о продукте, тестирование товара в телепрограмме или спонсор ролика. В социальных сетях и роликах в интернете естественная реклама встречается сплошь и рядом.

После восприятия подобной информации пользователь чувствует себя неоднозначно: ему может понравиться или не понравиться увиденный продукт. Но в любом случае товар, услуга или название бренда запомнится потенциальному потребителю.

Виды нативной рекламы

Всего существует три вида нативной рекламы:

1. Cпонсорский контент. Это может быть статья в блоге, на сайте или канале известной личности. Подобный продукт можно заметить в фильмах или сериалах: персонажи кино пьют напитки, носят одежду определённого бренда, используют аксессуары и т. д. Данный вид нативной рекламы — недешёвый, но весьма эффективный из-за высокого индекса доверия.
2. Рекомендованный контент. После просмотра ролика или прочтения информации в интернете пользователю предлагается почитать схожие по тематике статьи или просмотреть похожее видео. Естественно, нативная реклама подразумевает переходы на другие сайты или YouTube-каналы.
3. Нативная реклама в новостях или соцсетях. Данный вид стремительно набирает обороты. Популярные социальные сети уже используют все возможности данного вида нативной рекламы.

Преимущества нативной рекламы

Данный вид рекламного продукта подразумевает массу преимуществ:

• реклама размещена в зоне, где её видит пользователь;
• длительный эффект действия;
• доверие к рекламируемому продукту за счёт отсутствия давления на потребителя;
• отсутствие возможности блокировки;
• мультиплатформенная поддержка (работает на любых современных гаджетах).

Недостатки

Нативная реклама вводит пользователя в некоторое заблуждение: он хочет узнать информацию, а получает рекламу, чувствует себя обманутым. Из-за этого нативная реклама неоднократно подвергалась критике.

Пользователи относятся благосклонно к естественной рекламе, если она действительно интересна и приносит практическую пользу.

Яркий пример нативной рекламы

Одним и ярких примеров стала статья в The New York Times. Чтобы прорекламировать новый сезон сериала о женщинах в тюрьме, выпустила статью, спонсируемую создателями сериала. В статье рассказывалось о нелёгкой судьбе американских женщин в тюрьме. В тексте затрагиваются темы, которые беспокоят героинь сериала. Кроме того, в статье вскользь упоминается и сам сериал, подчёркивается, что он снят на реальных событиях.

www.unisender.com

Что такое нативная реклама: виды, форматы, примеры использования

Любая реклама, которая действует в лоб, проигрывает в эффективности естественной заинтересованности пользователей контентом. Это давно уже поняли все крупные бренды, поэтому нативная реклама стала настолько популярным явлением, что уже трудно отличить – читаешь ты интересную статью или уже погружаешься в какой-либо проект. А дальше всё зависит от этики компании и качества продукции. Если и то и другое на высоте, то у клиента формируется положительное мнение о бренде. В противном случае возникает чувство, будто вас обманули.

Поэтому нативная реклама – это инструмент продвижения, который нужно использовать аккуратно ввиду его большой силы воздействия на аудиторию.

Определение native advertising в переводе означает «естественная» реклама, то есть такая форма раскрутки, которая не использует прямые или косвенные призывы к покупке. Нативный материал – это полноценный контент, имеющий все характеристики платформы, где он размещается. В соцсети – интересный пост, на блоге – статья, на видеохостинге – ролик. Нативная реклама по своей идеи не должна вызывать у пользователей отторжения, эффекта баннерной слепоты.

Если вы думаете, что такой подход принесет только слив бюджета, то ошибаетесь. Сегодня все мировые бренды, компании средней руки и даже малый бизнес стараются использовать нативную рекламу чаще обычной. Приведем несколько статистических данных за 2015-2018 годы:

• 65% медиа брендов, издательств с большим интересом выделяют места под натив, чем под баннеры.
• 70% производителей, корпорации создают собственные каналы продвижения с помощью естественной вовлеченности.
• Соцсети и мессенджеры транслируют 75% native advertising, вытесняя за борт навязчивые предложения.

Нативная реклама имеет четыре ключевых отличия – релевантная опыту/интересу пользователя, не навязчивая, полезная информация, не требует интерактива.

Для чего применять этот формат?

Нативная реклама сегодня это способ естественного взаимодействия аудитории с бизнесом. От навязчивости посланий все очень устали. Первое желание, которое возникает при контакте с баннерным форматом – быстрее закрыть предложение. Цифры статистики в пользу натива:

Информативность 32% против 16%, интерес 27% против 19%, польза 21% против 13%.

Примерно также обстоят дела и в стане рекламодателей – нативный формат рекламы обходит по эффективности баннеры и «джинсу» — предоплаченный материал со скрытой целью. Основная задача натива заключается в увеличении вовлеченности пользователей самим материалом, а уже потом в повышении продаж.

Виды

Секрет успеха «нативки» в цифровом пространстве прост – она делает упор на полезность контента и ставит интересы пользователей на первое место. Это то, что хочет потребитель. Нативная реклама имеет три основных формата:

1. Спонсорский или заказной контент. Материал обычно имеет титульного спонсора, например, бренд или торговую марку. Размещается он на каком-либо медиаресурсе «маскируясь» под формат площадки – соцсети, сайт, видеоблог. Самый дорогой вариант размещения – это нативка в фильмах, сериалах. Например, Джеймс Бонд ездит в фильме на новой марке BMW Z3, а Мартин в фильме «Назад в будущее» естественным образом рекламирует кроссовки Найк.
   
   
   
   Суть в том, что зрители увлечены сюжетом, сочувствуют главному герою и на подсознательном уровне сопоставляют его образ с продуктом бренда. Соответственно продажи автомобилей и кроссовок увеличились в несколько раз. Бюджетный вариант – размещение постов, статей в тематических блогах, соцсетях. Тут также важно умело вплести нативку в формат сообщества, чтобы спонсорское предложение не выглядело «белой вороной».
2. Рекомендованный контент. Это перечень, подборка, список рекомендаций к прочтению статей на каком-либо медиаресурсе. Подобный формат хорошо заходит в мобильных приложения, программах, играх. Одной из специализированных платформ для размещения рекомендованного контента является MyTarget, которая через специальный виджет транслирует подборку на сторонних площадках.
   
3. Посты, статьи в соцсетях и блогах. Здесь нативная реклама подстраивается под формат материалов площадки. Например, пользователь листает новостной ленту во Вконтакте или Инстаграм и видит спонсорские посты, нацеленные на конкретную ЦА. Например, мы часто публикуем на профильной площадке vc.ru полезные статьи из опыта работы. Это интересно и полезно к прочтению, а также работает на узнаваемость компании.
   

Как использовать?

Сегодня основной площадкой размещения нативки выступает Интернет, иногда можно встретить её виды в печатных изданиях, на баннерах, ТВ. Если рассматривать цифровое пространство, то можно выделить несколько видов:

1. Соцсети. Сюда входят закрытые, открытые и гибридные площадки. В первом случае материалы распространяются в рамках узкоспециализированного сообщества, не выходя за пределы конкретной сети. Например, посты в Facebook и ВК, Инстаграм и нативная реклама в Ютуб.
   
   
   
2. Профильные площадки, тематические сайты, блоги. Нативная реклама в виде контента, как минимум, интересна пользователю и имеет большое поле для экспериментов. Например, можно написать полезную статью по теме, как выбрать Айфон 10, снабдив её фотографиями, видео, примерами. Заинтересованные люди обратятся в ваш салон.
3. Поисковые системы, Яндекс. Дзен. Гугл и Яндекс также используют натив, но он маскируется под формат контекстных объявлений. Зачастую, пользователи не видят никакой разницы между оплаченным предложением и естественной выдачей. Нативная реклама – примеры в Дзен.
   

Как составить план использования нативной рекламы в продвижении бизнеса, продуктов?

Алгоритм:

• Определите, какие платформы предпочитает целевая аудитория;
• Уточните, можно ли довести информацию самим или стоит подключить партнеров: лидеров мнений, блогеров и других;
• Проверьте, можно ли адаптировать контент так, чтобы он вписался в формат площадки;
• Рассчитайте стоимость создания и размещения;
• Подумайте, как измерить отдачу РК.

Нативная реклама, как и любой другой вид продвижения в сети требует оценки эффективности. Для измерений используются следующие метрики: CTR, вовлеченность, время просмотра страницы с контентом, количество лайков и репостов, конвертация посетителей в лидов, рост продаж.

Основное, что нужно запомнить:

1. Пост, статья или любой иной контент, претендующий на звание нативки должен быть интересен пользователю, органично вписываться в формат площадки и не вызывать отторжения. Однако нативная реклама должна иметь пометку, что это оплаченный контент.
2. Нативка не должна содержать призыва к действию в явной форме.
3. Нативная реклама должна иметь характеристики вирусного поста, чтобы у пользователей появилось желание распространять материал по собственному усмотрению, бесплатно. Эффект «сарафанного радио».

Резюме

Мы изучили, что такое нативная реклама. Узнали чем она лучше баннеров и «Джинсы». Рассмотрели основные виды, каналы размещения, метрики эффективности. Нативная реклама – это обширная тема, которую необходимо изучать основательно.

Для углубления в этот мир предлагаем прочитать две интересные книги – «Нативная реклама: Путеводитель» Дэйл Ловелл; «Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» Мара Эйнштейн.

www.calltouch.ru

Нативная реклама — эффективный инструмент будущего

Вопросы, рассмотренные в материале:

1. Почему нативная реклама благосклонно принимается большинством пользователей
2. Что отличает нативную рекламу от скрытой
3. С помощью каких инструментов можно анализировать эффективность нативной рекламы
4. На каких платформах можно использовать нативную рекламу
5. Почему эффективность нативной рекламы в будущем будет только расти
6. Способна ли нативная реклама успешно заменить другие маркетинговые инструменты продвижения

Доводилось ли вам во время прочтения какой-то интересной статьи ловить себя на мысли, что это замаскированная реклама? Какие чувства вы испытывали? Вполне вероятно, что информация вам понравилась, и вы заинтересовались этим продуктом. Однако может быть и такое, что данное «открытие» вызвало разочарование, и вы почувствовали себя обманутым, потому что потратили время на ознакомление с обычной рекламой. Если это с вами произошло, значит, вы столкнулись с явлением, которое называется нативная реклама. Об этом и пойдет речь в этой статье.

Нативная реклама – что это

Реклама, содержание и оформление которой органично сочетается с контентом страницы, называется «естественной» или нативной рекламой.

Нативная реклама в интернете предусматривает строгое соблюдение формы, то есть она должна соответствовать формату сайта, быть с ним единым целым.

Популярность нативной рекламы растет день ото дня. Сегодня она повсюду: на радио, когда дикторы рассказывают о достоинствах продукции компаний-спонсоров; на телевидении, когда в ходе рекламного ролика проводится экспертиза товара или о нем высказываются случайные прохожие; на сайтах, когда реклама маскируется под небольшие статьи. Конечно, нельзя не упомянуть о нативной рекламе у блогеров.

Статистические исследования позволяют сделать вывод, что нативный формат рекламы будет совершенствоваться. То, что такая реклама воспринимается лучше баннерной – не голословное утверждение. 53% пользователей говорят, что желание приобрести товар или услугу чаще возникает именно после просмотра завуалированной рекламы.

Главная цель создания нативной рекламы – не отвлекать пользователя от посещения любимых Интернет-ресурсов и предоставить действительно полезную информацию.

Для полного понимания того, что значит нативная реклама, необходимо разобраться, в чем её отличие от «скрытой рекламы» и «джинсы», и вспомнить суть этих терминов.

Скрытая реклама

Использование этой технологии позволяет скрыть от пользователя факт ознакомления с рекламой. В этом случае рекламный посыл внедряется в естественный контент: например, в фильм, в радиопередачу, в интернет-статью и т.д.

Одним из видов скрытой рекламы является product placement, то есть интеграция товаров в кинопродукцию. По своей сути нативная реклама аналогична скрытой, однако между ними есть существенные отличия.

И нативная, и скрытая реклама позволяют воспринимать информацию как часть интересного материала, органично вписавшегося в содержание площадки. Таким образом, пользователь (зритель) часто даже не догадывается, что просматривает рекламу.

Отличительная черта нативной рекламы – это наличие стандартного требования, которое заключается в обязательном указании на то, что перед пользователем реклама. Требования к размещению скрытой рекламы этого не предусматривают.

Герой фильма «Назад в будущее 2» Марти Макфлай все время проходил в кроссовках фирмы Nike.

Это яркий пример скрытой рекламы, так как нативная реклама сопровождалась бы надписью «на правах рекламы» (в фильме этого нет).

«Джинса»

Бывает, что после просмотра материала вы понимаете, что это не что иное, как реклама. Такая «натуральная» реклама получила название «Джинса».

Вернемся к кроссовкам Макфлая. Во время просмотра фильма зритель не обращает на них внимания, так как они не мешают ему воспринимать сюжет и не наталкивают на мысли об этом бренде.

Теперь представьте другую картину. Вы смотрите достаточно интересную передачу, и вдруг ведущая радостно сообщает, как много она путешествует и мало спит, а сохранять хорошую форму ей помогают витамины одной фармацевтической компании. Это и есть «Джинса», иначе говоря, неудачная попытка «спрятать» рекламу в основной контент.

Сразу хотелось бы внести ясность:

• Нативная реклама не является бренд-журналистикой.

Она может использоваться для рекламы бренда и быть частью медиастратегии, но они не могут заменять друг друга.

• Нативная реклама не является контент-маркетингом.

В обоих случаях потребитель получает полезную информацию. Но в одном случае предполагается сообщение о том, что информация опубликована в рекламных целях (нативная реклама), а в другом она является частью маркетинговой стратегии (то есть, путем использования нативной рекламы осуществляется продвижение сайта).

Ошибочно считать, что завуалированная реклама не должна содержать призыва к действию.

Решение о необходимости в призыве к действию принимает непосредственно бренд. Но в нативной рекламе всегда должно быть упоминание о коммерческом происхождении информации. Если же рекламодатель и производитель контента скрывают истинный характер публикации, это «джинса».

• Нативная реклама не является скрытой рекламой.

Она сразу сообщает о своем рекламном происхождении. Для четкого понимания, что есть что, необходимо ознакомиться с документами, регламентирующими рекламную продукцию.

Достоинства и недостатки нативной рекламы

Для начала о достоинствах:

1. не вызывает отторжения пользователей, так как идентифицируется с основным контентом сайта;
2. учитывает интересы пользователей, так как для размещения используются тематические площадки;
3. большая вероятность вирусного распространения в соцсетях;
4. не вызывает «баннерной слепоты», что способствует росту уровня вовлеченности;
5. отсутствие конкурентов;
6. не блокируется;
7. привлекает дополнительный трафик.

Как видите, преимущества нативной рекламы достаточно весомы. Однако, прежде чем начать использовать данный инструмент для продвижения ресурса, необходимо ознакомиться с его недостатками:

• Отсутствие масштабируемости.

В отличие от баннерной, завуалированная реклама не может быть подана в одном и том же виде на разных площадках. Иногда нативный формат рекламы масштабируется. Например, сценарий SlickJump допускает создание материалов на одной площадке (предположим, на популярном женском портале), а формирование аудитории осуществляется благодаря нативным промоблокам с других тематических сайтов.

• Высокая стоимость.

Многие уверены, что нативная реклама – дорогое удовольствие, которое могут себе позволить только крупные компании, располагающие солидным рекламным бюджетом. Это не совсем верное убеждение. Если рассматривать с точки зрения стоимости за ознакомление с материалом, то её можно сопоставить с ценой перехода из контекста.

• Отсутствие стандартов.

Учитывая, что это очень молодой и недостаточно сформированный рынок, пока нет единых требований к созданию и пониманию принципов её работы. Конечно, уже существуют стандарты IAB, но они регламентируют работу только с нативными промоблоками, а этого мало.

• Длительный промежуток времени между идеей, согласованием и запуском.

Уже существуют такие виды нативной рекламы, для которых данный пункт утратил актуальность: рекламную кампанию можно запустить всего через сутки, если готов рекламный контент. В случае реализации сложных форматов времени потребуется намного больше, чем на создание обычных баннеров.

• Этическая сторона.

Иногда нативная реклама вызывает ненависть пользователей. Причина проста – они чувствуют себя обманутыми.

Это послужило формированию негативных отзывов пользователей. Когда в шоу Джона Оливера «Last Week Tonight» обсуждалась эта тема, то он заметил, что нативная реклама не всегда заслуживают доверия. Такой вывод он сделал на основании исследований, проведенных IAB, а их результаты были следующими: 50% зрителей не увидели разницы между нативной рекламой и актуальными новостями. Кроме того, Оливер отмечает, что рекламодатели ориентируются на потребителей с невысоким уровнем интеллектуального развития.

Таким образом, следует учесть случаи, когда примеры нативной рекламы вызывают недовольство зрителей, и не маскировать объявления под злободневные новости, чтобы не разочаровывать своих уже существующих клиентов. Потому что даже восстановить репутацию будет практически невозможно даже после удаления такого объявления.

Технологии для маркетинга

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Технологии меняются. Целевая аудитория меняется. Маркетинг меняется. Поэтому развивается тот, кто успевает использовать восходящие тренды.

Взгляните на цифры

– 5,5 часов в день средний взрослый пользователь проводит в интернете. (По данным Distill Networks, 2015).

– Количество пользователей, блокирующих рекламу, выросло на 124%: с 54 до 121 млн. (По данным Ad Blocking Goes Mainstream, PageFair. 2015).

– Молодёжь проводит на 40% больше времени в мессенджерах, чем в социальных сетях. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

– 59% трафика генерируют чат-боты. (По данным Distill Networks, 2015).

– 65% пользователей не устанавливают новые приложения. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

– Продолжительность концентрации внимания сократилась на 30%: с 12 до 8 сек. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

Проблема в том, что становится сложнее привлечь внимание новых клиентов к компании привычными способами. Люди постепенно переходят от компьютеров к мессенджерам и от веб-сайтов к чат-ботам. Стоимость привлечения клиентов тоже растёт. Ещё год-два назад, чтобы получать заявки, достаточно было сделать простой сайт и настроить директ. Сегодня в отдельных нишах аукцион «разогрет» настолько, что стоимость привлечения нового клиента превышает стоимость совершаемой покупки.

Поэтому те, кто успевает воспользоваться восходящими трендами, какими совсем недавно были директ и эдвордс, остаются впереди конкурентов.»

Чем обусловлена популярность нативной рекламы

Аналитические исследования компаний Enders Analysis и Yahoo позволили сделать вывод о развитии рынка нативной рекламы в Европе. Они говорят, что к 2020 году нативная реклама в СМИ будет составлять 56% от общего объема европейской медийной рекламы, увеличив свою долю на 156%.

Результаты исследований IHS Technology показывают, что к 2020 году рынок мобильной рекламы будет на 63,2% представлен нативными объявлениями с оборотом около 53 млрд. долларов.

Основными причинами популяризации нативной рекламы являются:

• Баннерная слепота. Еще в 1998 году были сделаны первые предположения о том, что люди перестали замечать рекламные баннеры. Исследования 2014 года подтвердили наличие баннерной слепоты у пользователей сети. Нативная реклама просматривается чаще баннеров на 53%.
• Блокировщики рекламы. Сегодня существует множество приложений, «очищающих» страницы интернет-ресурсов от рекламы. Качественная нативная реклама не блокируется, так как содержит полезную для пользователя информацию. Adblock Plus разработал Манифест допустимой рекламы, включающий 5 пунктов, которые должны соблюдать рекламодатели для того, чтобы их продукт был качественным.
• Поведение потребителей. Причин приобретения товара/услуги всего две: человеку это действительно надо, потребитель доверяет этому бренду и считает его частью своей жизни. Привычная реклама в интернете нацелена на быструю реализацию продукта, но эффективность такого подхода уже достаточно низкая. Данный факт говорит о том, что с клиентом необходимо налаживать доверительные отношения, что и стали практиковать известные бренды.
• Это выгоднее. Исследования IPG Media Labs и Sharethrough показали, что взаимодействие с нативной рекламой на 53% выше, чем с баннерной, следовательно, она чаще стимулирует к покупке. Это объясняется тем, что нативная реклама воспринимается пользователями как редакционный материал.

Форматы нативной рекламы

Нативная публикация состоит из двух компонентов: нативного тизера и контента спонсора.

Нативным тизером называется информация, которую пользов

molodost.bz