Лидмагнит: Лид-Магниты: 69 идей и примеры их использования

Лид-Магниты: 69 идей и примеры их использования

Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу.

Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д.

На рис.: 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков

Почему

всем компаниям нужны лид-магниты

Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка.

Почему?

Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это.

Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку “обновлений”.

Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов.

Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков?

Совершенно верно! Второе.

Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим?

Что делает лид-магнит хорошим?

Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:

1. Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
2. Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
3. Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды.
4. Его легко понять ー чек-листы в pdf хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
5. Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
6. Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
7. Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.

У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)”.

Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:

1. Решает насущную проблему типичного клиента: посетители уходят с сайта и никогда больше не возвращаются.
2. Обещает одну быструю победу: превратить этих уходящих посетителей в подписчиков.
3. Рассматривает частный случай: мы не учим вас тому, как превратить всех ваших посетителей в подписчиков, а только уходящих.
4. Легко воспринимается: это чек-лист в pdf.
5. Имеет высокую ценность: если вы последуете этим 12 советам, то сильно увеличите количество продаж.
6. Мгновенно доступен: вы сможете скачать его сразу же после ввода адреса электронной почты.
7. Демонстрирует нашу экспертность: мы уже очень круты в превращении посетителей в подписчиков, и лид-магнит доказывает это.

Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит, и давайте перейдём к идеям и примерам…

69 идей для лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять

Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов.

В 1 части руководства вы изучите:

• Полезные лид-магниты
• Обучающие лид-магниты

Во 2 части руководства ожидаются:

• Развлекающие лид-магниты
• Лид-магниты, помогающие сплотить сообщество
• Лид-магниты для разогретой аудитории

Ну что, готовы создать лид-магнит? Давайте перейдём к 69 идеям высокоэффективных лид-магнитов для роста вашей подписной базы.

Идеи полезных лид-магнитов

Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д.

Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы.

Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков.

Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда “полезных”.

1. Чек-лист

Начнём с нашего любимого варианта из всех видов: чек-листа.

Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.

Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.

Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей…

Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки.

Чек-лист внутренней SEO-оптимизации сайта: как полностью оптимизировать ваши посты.

Вы можете распечатать его и просматривать каждый раз, когда оптимизируете страницу под поисковые запросы.

2. Памятка

Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды.

Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.

Вот пример памятки, созданной для блогеров:
52 подсказки для заголовков: памятка для создания постов, которые станут вирусными

Блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, так что этот лид-магнит очень притягателен для них обещанием выгоды.

Он также устраняет необходимость думать: когда у вас есть эта памятка, больше не надо загружать мозг мыслями о том, как сделать посты вирусными.

3. Шаблон

Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.

Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидерам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности.

На рис.: Куда мне отправить магический шаблон письма из 72 слов?

Просто скопируйте и вставьте текст из этого шаблона. Свяжитесь с лидерами мнений и важными людьми из вашей сферы и увеличьте доход.

Чтобы усовершенствовать лид-магнит, создайте подборку шаблонов, как это сделали в компании Digital Marketer ー Полная библиотека шаблонов рекламы в Facebook.

На рис.: Этот малыш сгенерировал 35859 лидов за 60 дней…

4. Подборка чужих удачных материалов

Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их.

Например, Полная подборка материалов для социальных сетей включает 72 заголовка для постов, которые вы можете легко адаптировать под себя.

На рис.: Хотите больше кликов из соцсетей? Скачайте наш файл с примерами 72 заголовков.

Да, я хочу получить бесплатно заголовки для рекламы!

Нет, мне не нужно больше трафика…

5. Примеры

Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах.

Пример: Bidsketch (программное обеспечение для составления коммерческого предложения) использует в качестве лид-магнита Пример КП для клиента.

На рис.: Создавайте профессиональные КП за минуты

“Это сократило разработку КП с 3 часов до 45 минут. Плюс КП выглядит очень профессионально!”, ー Дайана Рид, креативный директор

Вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину лидогенерации. Оптимизируйте его под “[ваше ключевое слово] + примеры”, затем опубликуйте лид-магнит с примером в качестве обновлённого контента.

6. Скрипт

Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать.

Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю.

Ещё замечательный пример ー этот популярный лид-магнит, созданный Маркусом Крейгом:

3 убеждающих скрипта для видео, которые вы можете стащить.

7. Список инструментов для работы

Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи!

Инструменты для роста вашего онлайн-бизнеса Саеда Балхи не исключение… Это просто хит!

Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги.

8. Веб-приложения

Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись.

Например, Брайан Харрис создал приложение ListGoal, оно бесплатное. Однако когда вы создаёте учётную запись, Брайан спрашивает, можно ли вам присылать имейлы.

9. Список источников

Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.

На рис.: Все самые лучшие блоги, в которые стоит написать. Все в одном документе. Получить доступ к огромному списку блогов для гостевых постов.

10. Календарь

Календари также будут очень полезными в некоторых областях.

Например, если вы работаете в области фитнеса, как Blogilates, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план.

На рис.: План тренировок на месяц: подпишитесь на новостную рассылку, чтобы разблокировать календарь!

11. План/ планировщик

Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе.

Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин.

На рис.: Подпишитесь на проект 100 дней настоящей еды.

Получите 5 планов питания на неделю бесплатно!

Давайте бросим есть полуфабрикаты. Присоединяйтесь к 235000 подписчиков и получайте новые материалы блога и планы полезной еды бесплатно!

Ваш лид-магнит может быть пустым планировщиком, который пользователь заполняет, чтобы создать свой план.

Пустые планировщики тоже полезны, потому что помогают людям легче самоорганизоваться.

Мауи Карлес продаёт привлекательные планировщики, но она могла бы просто раздавать электронный вариант в качестве лид-магнита, чтобы разжечь ваш аппетит ещё больше.

12. Бланк с заданием/ рабочая тетрадь

Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей.

Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера. У компании Teachable есть классное глубокое руководство по Adobe InDesign для создания лид-магнита ーрабочей тетради.

13. Материалы для распечатки

Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать.

Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой, когда понадобится, например, список покупок, как в Rustic Head.

На рис.: Список покупок

Продукты, приправы и соусы, крупы, молочные продукты, мясо/гастрономия, консервы, ингредиенты для выпечки, бумага/ уборка, выпечка, упакованные товары, закуски, корм для животных, заморозка, другое.

14. Файл для вдохновения

Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом?

Например, вот Электронная книга дизайнов логотипов для вдохновения. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы.

На рис.: Скачайте бесплатно книгу с дизайнами логотипов для вдохновения

Присоединяйтесь к 26000 подписчиков!

Вдохновитесь примерами 1000 логотипов на 70 страницах и получайте новые статьи и эксклюзивные предложения.

15. Вопросы-подсказки

Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить.

60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.

На рис.: 60 вопросов для ведения дневника. Для развития любви к себе, самопознания и самокоучинга. Рабочая тетрадь

16. Калькулятор

Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку?

На сайте VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно представить как лид-магниты.

Например, калькулятор уровня репрезентативности A/B сплит-теста станет настольным инструментом для любого маркетолога, который хочет узнать, достаточно ли трафика он прогнал через тест, чтобы считать результаты достоверными.

На рис.: Калькулятор репрезентативности A/B сплит-теста

17. Генератор

Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку.

У Hubspot есть полезный генератор тем на сайте. Они не подают его как лид-магнит, но конечно же могли это сделать, если бы захотели.

На рис.: Генератор тем для блога от Hubspot

Не знаете, о чём писать в блоге? Мы придумаем за вас идеи

Существительное 1, 2, 3

Дайте мне темы для блога!

Заполните поля словами (предпочтительно существительными), связанными с темами, о которых вы хотите писать, и мы за считанные секунды выдадим вам заголовки постов блога на неделю.

Предупреждение:

Наш алгоритм не совершенен. Вы получите темы, затем их нужно будет подкорректировать, чтобы они больше соответствовали введённым словам и грамматике.

18. Электронная таблица

При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой.

DebtHelper использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать имейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться.

На рис.: Хватит не спать ночами из-за расходов

Вы замечаете, что думаете о ежемесячных расходах перед сном? Вы не знаете, куда утекают деньги. Это разочаровывает и, что более важно, пугает.

Простые инструменты, как эта бесплатная таблица ведения домашней бухгалтерии, сделают всю сложную работу за вас! Просто добавьте сюда ежемесячные траты, доход семьи, и за несколько секунд вы узнаете, куда уходят деньги, и самое важное ー что можно сделать, чтобы вернуть их.

Вы получите:

• Таблицу учёта расходов.
• Видеоруководство о том, как ею пользоваться.

19. Рецепты

В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов.

EatingWell знают об этом, поэтому они показывают попап-окно, когда пользователь хочет уйти с сайта, и предлагают лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, рассылаемые по подписке.

На рис.: Бесплатная подписка

Получайте наши лучшие здоровые рецепты и советы по питанию прямо на почту.

Идеи обучающих лид-магнитов

Обучающие лид-маниты дают информацию по узкой теме, которая хорошо стыкуется с вашими предложениями. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, почему им нужен ваш товар или сервис, так что они готовят людей к покупке.

Самое классное в обучающих лид-магнитах ー это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей сфере. Люди запомнят, где они впервые узнали информацию, так что обучать их ー это действительно классный способ увеличить узнаваемость бренда и степень доверия.

Давайте взглянем на некоторые примеры обучающих лид-магнитов.

20. Контент с ограниченным доступом

Контент с ограниченным доступом ー это просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент!

Вы можете ограничить доступ ко второй части длинного поста в блоге. Это легко сделать при помощи сервиса OptinMonster, используя один из шаблонов встроенных форм и опцию блокировки контента.

21. Обучающий курс

Обучающие материалы ー это любой контент, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео или простой pdf с пронумерованными шагами.

Кажется, что руководство “7 проверенных шагов создания, раскрутки и извлечения прибыли из онлайн-курсов” Дэвида Сайтмана Гарланда хорошо работает на него. Он уже давно его использует, хотя вероятно, очень быстро его создал.

На рис.: Хотите узнать 7 шагов, чтобы создать, раскрутить и извлечь прибыль из онлайн-курсов?

Быстрый совет: Неважно, в какой форме вы подаёте контент ー видео, скачиваемый pdf или контент у вас на сайте ー используйте заголовок вида “список” (“Х шагов, чтобы XYZ”). Людям нравится знать точное число шагов в руководстве, так что этот тип заголовка намного лучше конвертирует.

22. Электронная книга

В общем случае я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Они не так хорошо конвертируют, как чек-листы или памятки, потому что они бывают длинными и тяжело воспринимаются.

Однако иногда электронная книга может сработать. Для этого вам нужно показать действительно сильную выгоду. Почему кто-то должен потратить время на чтение вашей электронной книги?

Электронная книга Дэрека Халперна “Получите 5000 подписчиков бесплатно” указывает на выгоду, перед которой тяжело устоять его целевой аудитории.

На рис.: Хотите узнать, как получить 5000 подписчиков бесплатно?

На примерах из повседневной жизни Дэрек обучит вас простым методикам, как привлечь клиентов на всю жизнь.

Однако, если кто-то достигает такого же результата при помощи простого чек-листа, любым способом вручите читателю чек-лист вместо книги. Не стоит проводить недели за написанием электронной книги, когда вы можете получить лучшую конверсию с pdf-файла, который можно собрать и оформить за 20 минут.

23. Руководство

Руководство похоже на электронную книгу тем, что вам придётся создать более длинный лид-магнит. Однако, руководства работают действительно хорошо, когда вы используете их как подпитывающую среду воронки продаж. То есть чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас.

Вот пример руководства HubSpot:

“Подробный план управления лидами”.

Он работает, потому что даёт пользователям информацию, почему им нужен такой продукт для управления лидами, как HubSpot.

На рис.: Подробный план управления лидами

Несмотря на вышесказанное, я бы посоветовала вам опубликовать несколько руководств на сайте и не ограничивать доступ к ним. В OptinMonster мы называем их мега-руководства.

Мы с огромным успехом используем мега-руководства и другие материалы, потому что они генерируют огромный трафик из поисковых систем.

24. Отчёт

Отчёты ー особенно хорошие лид-магниты для В2В-компаний. Они также хорошо сработают в любой сфере, оперирующей данными, статистикой или исследованиями.

Вы также можете провести исследование и собрать данные самостоятельно. Либо собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчёт.

Вот несколько примеров отчётов, выступающих в качестве лид-магнитов.

Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году ー в этом отчёте примечательно то, что его обновили для 2018 года, так что на момент публикации этого материала отчёт свежий и актуальный.

На рис.: Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году

Отчёт по трафику в YouTube ー вобрал в себя данные статистики трафика в YouTube, так что его разработчикам не пришлось самостоятельно собирать данные.

На рис.: Бесплатный отчёт: Отчёт по трафику в YouTube

25. Инфографика

Инфографика ー обычно такой тип контента вы собираетесь использовать, чтобы привести трафик на ваш сайт, поскольку он хорошо работает в соцсетях. Однако инфографика также хорошо работает в качестве обучающего лид-магнита.

Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать идею, чтобы полностью осознать её. Вместо публикации скучного текста, через который нужно пробираться, почему бы вам не проиллюстрировать вашу идею при помощи инфографики? Эта дополнительная степень подробностей сделает ваш лид-магнит исключительным.

Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей в сравнении с неуспешными.

На рис.: Индикатор успешности (автор Мэри Эллен Трибби)

Разве вы не думаете, что эта инфографика отлично объясняет мысль автора и запомнится гораздо лучше, чем простой текст в pdf?

26. Обучающее видео

Если вы хотите продвинуть лид-магнит на один шаг дальше, чем инфографика, то создайте видео!

Видео не только включают визуальное восприятие, но также и аудио-. К тому же вы можете поставить реальных людей перед камерой или выступить сами, чтобы продвинуть ваш бренд.

Самое важное ー видео имеют большую воспринимаемую ценность, и это делает их более соблазнительными.

У QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В подписной форме в сайдбаре, они разместили макет DVD, чтобы лид-магнит воспринимался как имеющий большую ценность.

27. Обучающее аудио

В зависимости от вашей целевой аудитории, скачиваемое видео может стать отличным лид-магнитом.

Например, если ваш идеальный заказчик редко имеет возможность читать или смотреть видео, он может предпочесть аудио, чтобы слушать его в машине по дороге на работу и с работы.

Запомните: вы всегда можете перенацелить видео, выделив из него аудиодорожку и превратив в лид-магнит.

Вот пример Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудиотренинг, показывающий “как получить всё, что вы хотите”. Я особенно люблю изображение iPhone “розовое золото” с наушниками, что наглядно показывает, как подписчики Мари могут слушать её аудио (то есть что файлы можно скачать на смартфон и слушать в спортзале).

На рис.: Узнайте, как получить всё, что вы захотите

В этом фантастическом (и бесплатном) аудиотренинге вы узнаете 3 простые стратегии, которые дадут вам смелость и уверенность, чтобы создать бизнес и жизнь, которую вы хотите.

28. Вебинар

Как и у лид-магнитов в форме видео и аудио, в глазах людей вебинары тоже имеют высокую ценность.

На самом деле, они даже более предпочтительны, потому что у них есть ещё один компонент: срочность.

Поскольку живые вебинары проходят только в указанное время, они играют на людском страхе упустить возможность (fomo).

Вебинары работают настолько хорошо для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю главную страницу своего сайта в страницу регистрации на вебинар!

На рис.: Нил Патель

Трёхступенчатый процесс, который я использовал, чтобы построить 4 бизнеса стоимостью десятки миллионов долларов.

Бесплатный бонус: автоматизированные воронки, которые я использую, чтобы достичь результатов.

29. Билеты на мероприятия

Как и в случае с вебинаром, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.

Лучший способ сделать это ー использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить таргетированный трафик на форму подписки. Ваша целевая аудитория, конечно, будет состоять из людей с интересами, связанными с вашим предложением, и тех, кто живёт недалеко от места проведения живого мероприятия.

Я очень рекомендую воспользоваться рекламой в Facebook для этой цели, потому что из всех соцсетей у Facebook самые мощные инструменты таргетинга.

30. Курс, рассылаемый по электронной почте

Имейл-курсы действительно просто компоновать, потому что они не требуют от вас создавать что-то шикарное или скачиваемое: чаще всего это простая автоматическая серия писем, которая учит пользователей, как выполнить какую-то конкретную задачу.

Самое замечательное в имейл-курсах ー то, что их можно использовать, чтобы превратить подписчиков в клиентов.

При помощи курса “4 ошибки в рекламе на Facebook, из-за которых вы теряете деньги” Рик Малреди конвертирует лидов в заказчиков своего большого курса по рекламе в Facebook для новичков.

31. Бесплатная книга с доставкой

Если у вас завалялась стопка отпечатанных книг вашего авторства, вы можете раздать их как лид-магниты. Всё, что вам нужно для этого, ー собрать небольшую сумму, покрывающую стоимость доставки.

Знаете, почему это работает так хорошо? Отпечатанные книги обычно воспринимаются как более ценные по сравнению с электронными. Так что когда вы предлагаете настоящую книгу бесплатно, перед этим сложно устоять.

Однако поскольку пользователю нужно ввести данные своей пластиковой карты, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит отбирает лучших лидов.

Другими словами, вы не только приобретаете нового лида, но на самом деле приобретаете нового заказчика. А состоявшихся заказчиков, как известно, намного проще конвертировать в покупателей товаров и услуг на большую сумму, чем людей, которые ранее никогда и ничего у вас не покупали. Вот пример бесплатной книги Рассела Брансона с доставкой.

На рис.: Бестселлер USA Today и Amazon ー продано более 30000 экземпляров! Бесплатная книга “Секреты доткомов”.

Сборник подпольных тактик, которые помогут вашей онлайн-компании расти.

32. Глава из книги

Если вы не хотите бесплатно рассылать книги, вы можете просто предложить людям 1 главу.

Убедитесь в том, что отрывок книги переведён в цифровой вариант и легко скачивается, так что читатели смогут мгновенно получить его.

Продолжение следует…

Автор Мэри Фернандез

Оригинал публикации: https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/

Перевела Татьяна Пушкина для Convert Monster

Лид-магнит: что это, как сделать, виды + 5 примеров

Лид-магнит является первым этапом автоматической воронки продаж. Его задача сконвертировать максимальное количество трафика в контактные данные потенциальных клиентов. Одинаково эффективно используется в B2B и B2C.

Чтобы создавать результативные воронки продаж, необходимо завоевать доверие аудитории на первом этапе. Решить эту задачу поможет качественный лид-магнит. Эта статья – пошаговое руководство по его созданию.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Читайте также: Генерация лидов для продаж и бизнеса

Что такое лид-магнит и для чего нужен

Лид-магнит – это бесплатный материал, который полезен и интересен целевой аудитории. Пользователь получает его в обмен на контактные данные на сайте, лендинге или в мессенджерах. Форматов лид-магнита очень много: электронные книги или методички, чек-листы, пошаговые руководства, тесты, видео или аудиофайлы.

Такие материалы часто используются в инфобизнесе. Но подходит этот инструмент и для других ниш: интернет-магазины, агентства недвижимости, строительство, туризм, маркетинговые агентства.

Основная задача лид-магнита – конвертировать входящий трафик в лиды, то есть собрать контактные данные. Также этот материал знакомит аудиторию с компанией или экспертом и помогает создать доверительные отношения. В инфобизнесе этот инструмент – своеобразный тест-драйв основного продукта. Изучив материал, подписчик принимает решение о дальнейшем взаимодействии с экспертом.

В товарных нишах и в сфере услуг лид-магнит создает дополнительную ценность продукта и используется в образовательных и развлекательных целях.

В автоворонке после лид-магнита идет трипваер. На этом этапе компания или эксперт уже предлагает совершить небольшую покупку, а не просто собирает контактные данные. Чем лучше аудитория «прогрета» лид-магнитом, тем выше шансы, что новые подписчики купят продукт-трипваер.

Статья в тему: Как сделать Tripwire

Как создать лид-магнит самому

Для удобства разделим процесс создания лид-магнита на конкретные шаги. И подробно рассмотрим, какие действия нужно совершить на каждом этапе.

Поиск идеи

Чтобы создать лид-магнит с высокой конверсией, необходимо проанализировать проблемы, потребности и интересы целевой аудитории. Разберем простые и эффективные способы, которые помогут вам найти идею для материала.

1. Статистика поисковых запросов. Используйте Яндекс.Вордстат и проверьте запросы, который имеет отношение к вашей нише.
   
2. Социальные сети. Обратите внимание на раздел «Обсуждения» и на комментарии к постам в вашем сообществе и в группах конкурентов. Так вы сможете больше узнать о «болях» и актуальных проблемах вашей целевой аудитории.
   
3. Книги. Не всегда нужно генерировать новые идеи для написания лид-магнита. Прогуляйтесь на ближайшего книжного, зайдите на сайт «ЛитРес» или «Ozon». Обратите внимание на заголовки популярных книг: попробуйте адаптировать название и тему для вашей ниши.
   
4. Бесплатные консультации. Если ваш бизнес так или иначе связан с продажей личных услуг, то, наверняка, вы проводили консультации. Запустите марафон бесплатных консультаций и выясните, с какими проблемами сталкивается ваша аудитория. Предложите решения этих задач в лид-магните.
5. Опросы. Один из самых простых способов – проведение опроса на вашем сайте или в социальных сетях. Спросите у ваших подписчиков, на какие вопросы они хотели бы получить ответы или на какое мероприятие с вашим участием они точно придут. Результаты опроса станут списком потенциальных тем для вашего лид-магнита.
   
6. Материалы конкурентов. Внимательно изучите материалы ваших прямых и косвенных конкурентов. Не копируйте чужие лид-магниты, просто выпишите удачные, интересные идеи и подумайте, как можно применить их в вашей нише.
7. Форумы. Ищите боли клиентов на форумах или сайтах «вопрос-ответ». Кроме этого, вы можете абсолютно бесплатно протестировать ваши идеи: задайте вопрос по теме будущего лид-магнита и посмотрите на реакцию форумчан.
   

Создание структуры лид-магнита

Если вы решили создать лид-магнит в формате методички или пошагового руководства, то перед написанием необходимо продумать структуру. Приведенный пример не является единственным верным вариантом: вы можете менять блоки местами или обходиться без некоторых из них.

Заголовок

Продающий заголовок – это наиболее важный элемент лид-магнита: ведь именно его будущий читатель видит в первую очередь. Название должно отражать тему и главную идею.

Например:

• Десять проверенных способов превратить посетителей сайта в подписчиков
• Пошаговый план запуска рекламы в Facebook

Знакомство с экспертом или компанией

Страница «Об авторе» – ваш шанс произвести правильное впечатление на читателя. Этот текст решает три задачи: знакомство с аудиторией, демонстрация вашего профессионализма и акцент на ценностях тех людей, с которым вы планируете работать.

Уникальность проекта

Расскажите об особенностях компании. Если вы пишете о своем опыте, поделитесь, в чем уникальность подхода или сообщите о себе интересный факт. Может быть, вы работали с известными людьми, получали высшее образование в престижном учебном заведении или достигли выдающегося результата, работая над каким-либо проектом.

Если лид-магнит не о вас, а вашем продукте, напишите, в чем его главная особенность, транслируйте своё уникальное торговое предложение (УТП). Уникальная технология производства, высокая результативность применения, широкий функционал?

Актуализация проблемы

Сделайте акцент на проблеме. Этот прием поможет сформировать потребность в вашем товаре или услуге. Объясните читателю, почему нужно действовать прямо сейчас, зачем решать проблему, почему не стоит откладывать ее решение на потом.

Пошаговый план по достижению результата

Предложите решение проблемы. Поделитесь планом по достижению результата: в виде пошаговой инструкции или на вашем личном опыте. На этом этапе у читателя в голове возникает картинка: решение его проблемы так или иначе связана с вами и вашим продуктом.

Усиление потребности

После того, как вы ознакомили читателя с планом действий, необходимо усилить потребность. Вы можете применить один из предложенных приемов или скомбинировать несколько.

Используйте негативную мотивацию: объясните, что будет, если не решать проблему? Примените позитивную мотивацию: какой результат получит читатель, если будет работать по вашему плану? Поделитесь достижениями ваших клиентов: включите в книгу кейс или историю клиента, подкрепленную отзывом.

Подведение к покупке

В конце лид-магнита мягко подведите читателя к покупке и расскажите о вариантах сотрудничества с вами. Предложите уникальный бонус, доступный только читателям этого материала.

Повышение доверия

Чтобы еще больше повысить доверие клиента, добавьте в лид-магнит социальные доказательства: ссылки на отзывы или истории успеха клиентов, на ваши экспертные публикации, данные из официальных источников, позиции вашей компании в рейтингах.

Ссылка на платный продукт

Завершите лид-магнит ссылкой на платный продукт. Обыграйте ее ярким, мотивирующим и нестандартным призывом к действию и сочной, оригинальной, запоминающейся картинкой.

Визуальное оформление лид-магнита

После выбора идеи, структуры и содержания переходим к оформлению лид-магнита.

1. Обложка как инструмент маркетинга. Выбирая сочетания цветов для обложки книги, опирайтесь на психологию цвета в рекламе и маркетинге. Так, например, светло-синий ассоциируется со спокойствием и доверием: этот оттенок часто используется в банковской среде. А темно-синий – со стабильностью и надежностью. Используйте этот цвет, и вы сможете продемонстрировать, что ваша компания занимает прочные позиции в нише.
   
2. Правильные смыслы через визуальные инструменты. Разрабатывая оформление лид-магнита, учитывайте, на какую аудиторию он рассчитан. Заранее подумайте: какие графические элементы будут приемлемы? Какие усилят лояльность, а какие – оттолкнут потенциальных клиентов?
   Так, например, если пишете для молодых специалистов, будут уместны мемы, юмористические картинки. Если пишете для аудитории топ-менеджеров крупных компаний, отдайте предпочтение минималистичному дизайну.
3. Структурирование информации. Но привлекательное визуальное оформление – это не только графические элементы. Материал должен быть хорошо оформлен и иметь читабельный вид. Делите текст на абзацы, используйте подзаголовки и списки.
   
4. Наглядность. Если данные можно проиллюстрировать графиками, таблицами и диаграммами, обязательно сделайте это. Так читателю будет проще увидеть результат применения стратегий, о которых вы пишете.
   
5. Фотографии, которые усилят лояльность аудитории. Если вы продвигаете товар, то покажите «внутреннюю кухню»: добавьте фото с производства или фото специалистов в процессе изготовления продукта.
   

Если цель лид-магнита – продвижение вашего экспертного образа, используйте фотографии, на которых вы в рабочей среде. Например, фитнес-тренер может разместить фото в спортзале во время занятия с группой. А опытный интернет-маркетолог – фото с выступления на конференции.

Как только вы напишете текст лид-магнита и оформите его, переведите материал в PDF-формат и разместите его на Google или Яндекс диске. Теперь можно приступать к его продвижению.

Продвигая лид-магнит, используйте разные источники трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированная реклама в социальных сетях, рекламные статьи. Прежде чем запускать платный трафик, определите KPI рекламной кампании. Сколько новых подписчиков вы хотите получить?

Протестируйте несколько источников трафика. При проведении тестов обращайте внимание не только на CTR, но и на количество подписчиков, которое приходит с каждого объявления. Этот показатель намного важнее, чем кликабельность.

Структура трафика в автоматической воронке продаж – отдельная тема, которая требует тщательного изучения.

Примеры огненных лид-магнитов

PDF-отчет

В этом коротком PDF-отчете инфобизнесмен Дмитрий Зверев рассказывает о девяти ошибках автоворонок продаж, которые часто совершают как новички, так и более опытные онлайн-предприниматели. Прочитав материал, аудитория видит свои неверные действия и задумывается о том, как исправить ситуацию. В конце лид-магнита Дмитрий приглашает на платное мероприятие, которое и станет решением проблемы читателей.

Тест

Психолог Ольга Юрковская предлагает новым подписчикам пройти тест и определить, сколько денег они потенциально могут заработать в инфобизнесе. Такой подход повышает осознанность аудитории. Люди узнает новую информацию о себе, определяют свои сильные и слабые стороны. Результаты теста указывают на зоны развития подписчика и формируют потребность в обучающих материалах.

Электронная книга

Электронная книга от инфопродюсера Константина Артемьева – это пошаговое руководство для тех, кто только начинает свой путь в инфобизнесе и продюсировании. Автор разбирает основные нюансы этой профессиональной деятельности. А в конце материала объясняет, почему в этой сфере сложно стартовать самостоятельно. И, таким образом, подводит к покупке личного коучинга. Лид-магнит усиливают социальные доказательства. На последних страницах размещены отзывы известных людей, которые сотрудничали с Константином Артемьевым.

Методичка

Методичка по поиску удаленной работы от Валентины Молдовановой дает аудитории быстрый результат. Ознакомившись с подборкой, начинающий фрилансер может найти первого клиента. Лид-магнит работает на создание доверия к эксперту. На последней странице предлагается подписаться на соцсети автора и пройти платный курс по фрилансу.

Инструкция

Эта инструкция составлена специалистами тренингового центра 1day1step. Материал ориентирован на новичков и рассказывает об этапах поиска первого заказа: выбор проекта и переговоры с заказчиком. Каждый шаг подкреплен результатами клиентов. Это повышает доверие к тренинговому центру и помогает новым подписчикам поверить в свои силы. На последней странице инструкции подписчиков знакомят со спецпредложениями на два обучающих курса.

Заключение

Мы разобрали процесс создания лид-магнита и рассмотрели пять интересных примеров. Теперь у вас появится много собственных идей создания такого материала. Смело экспериментируйте с форматами, тестируйте, собирайте обратную связь от целевой аудитории.

И помните: лид-магнит – самая важная часть автоворонки. Качественный материал позволит вам получить больше подписчиков и увеличить конверсию в покупку на следующих этапах в несколько раз.

Полезные ссылки:

7 простых идей лид-магнитов, которые можно создать за 60 минут – GeniusMarketing

На вашем сайте до сих пор нет лид-магнита? Вы считаете, что это непростая работёнка, и потому откладываете в долгий ящик? А что, если я скажу, что создать его можно особо не напрягаясь и буквально за час?

Лид-магнит – заманчивое предложение, кусочек интересной информации, который предлагается в обмен на контактные данные человека.

То есть, цель лид-магнита – увеличить количество ваших подписчиков. А что это даёт? Правильно, новых потенциальных клиентов! Вам ведь это нужно? Тогда давайте перейдем от слов к делу. Кстати, быстро и легко создать лид-магнит можно с помощью сервиса PlatformaLP.ru.

Но сначала, вам следует понять самые важные составляющие успешного магнита…

Оригинальность и простота

Лид-магнит не должен быть объёмным. Или комплексным. И вы не должны тратить кучу времени на его создание. Разве не отличная новость?

Еще бы! На самом деле, сложный и объёмный лид-магнит плохо справляется со своей задачей. Человеку, который оставляет свои данные, нужно конкретное решение конкретной проблемы. И как можно скорее. Ему не интересно изучать всю историю мировой космонавтики…

И это ключ!

Ваш магнит должен предлагать конкретное решение вопроса посетителя вашего сайта в кратчайший срок.

А теперь конкретнее. У меня тут есть целых 7 идей, которые вы можете использовать для создания своего лид-магнита. Берите на вооружение!

1. Руководства, отчёты

Отчёты и руководства – один из самых распространённых типов лид-магнитов. Но тут важно не увлечься. И не превратить свое руководство в огромное скучное полотно текста. Такой ход точно не сделает ваших подписчиков клиентами.

Мы сами используем отчет в качества лид-магнита. Вот такую форму подписки вы найдёте под каждой нашей статьёй. Актуальная тема, интересная подача и лаконичность — вот секрет успешного и рабочего лид-магнита. Кстати, если вы еще не подписались, самое время это сделать. Заодно получите отличный пример отчета;)

2. Шпаргалка/чек-лист

Это отличное решение! Они хорошо работают и быстро создаются.

В чем отличие такого лид-магнита от руководства или отчета? Как правило, магнит такого типа занимает одну страницу и рассматривает очень узкий вопрос. Прямо конкретную точку. Вы можете создать такой магнит в виде:

• чек-листа;
• mind map;
• чертежа;
• или другого краткого точечного пособия.

Кстати, если хотите узнать, как создать мощный чек-лист, подробную инструкцию вы найдете в этой статье.

3. Обучающий видео-курс

Почему видео в качестве лид-магнита так популярно? Потому что его легко воспринимать. Многие люди довольно ленивы и не хотят тратить время на чтение. Поэтому видео-инструкции всегда работают «на ура». Плюс ко всему, у такого магнита есть еще одно преимущество — он позволяет вашим подписчикам ближе с вами познакомиться, а значит, усиливает доверие к вам.

Мы тоже оценили все возможности видео в качестве лид-магнита. И должен сказать, серия видео-уроков Олеся ооочень популярна.

Почему? Во-первых, потому что это видео. То есть, не нужно напрягаться, чтобы ознакомиться. Во-вторых, она предлагает решение конкретной проблемы — как начать бизнес в Интернете. Как раз то, что очень интересно нашей аудитории:

4. Программное обеспечение – пробная версия

Такой магнит часто используют компании, которые занимаются программным обеспечением и техническими решениями.

К примеру, вот такое предложение видят те, кто интересуется Photoshop:

А на сайте CRM-системы Мегаплан предлагают попробовать ее бесплатно в течение 14 дней всего лишь за имя, email и номер телефона:

5. Скидка/бесплатная доставка

Не секрет, что слово «скидка» или «бесплатно» — музыка для сознания посетителей вашего ресурса. Так не лишайте их этого удовольствия! Такой лид-магнит точно пополнит вашу подписную базу.

Вот так силу скидок используют в интернет-магазине мужской обуви Men’s shoes. Оставив email, можно получить советы по мужскому стилю и скидку на отличную пару обуви. Кто от такого откажется?

6. Викторина/опрос

Тест или опрос, результаты которого приходят на электронную почту, может быть очень хорошим способом привлечения новых подписчиков.

Но важно учесть: Просто так участвовать в опросе, еще и оставлять ради этого email, мало кто согласится. Поэтому преподнесите свои опрос или викторину как игру, занимательный интерактив.

Например, интернет-магазин одежды MODAHUNT предлагает внести свои размеры в специальную форму виртуальной примерки, после чего оставить свой email. При следующем посещении сайт подбирает одежду по вашим меркам и присылает на почту интересную для вас информацию. Неплохо, правда?

7. Дополнительный материал по продажам

В некоторых случаях, самая желанная информация – описание товаров и услуг и их цена. Например, Ikea предлагает прислать полный прайс-лист на почту. А при внесении контактных данных рассказывает, какие дополнительные возможности даёт регистрация.

Но как мне получить трафик на свой магнит? [вместо заключения]

Неправильный вопрос. Его можно найти везде: Google, Facebook, Instagram… Все эти ресурсы могут легко направить трафик к вашему лид-магниту.

Правильней задать себе вопрос:

• Какую ценность я дам новым подписчикам?
• Насколько хорошо это предложение?
• Каких усилий стоит новый подписчик?
• Сколько стоит новая продажа?

Что, если я скажу вам, что каждый новый подписчик приносит вам 10$? Смогли бы вы направить трафик на свой магнит?

Уверен, вы знаете способ заманить посетителей на свою целевую страницу с лид-магнитом. И ответ на правильные вопросы поможет найти вам новых клиентов. Это же не сложно!:)

Было полезно? Ставьте Лайк! А я подготовлю для вас новую классную информацию про привлечение новых подписчиков.

Собираетесь продвигать бизнес в соцсетях? Начните с этой статьи. Читайте сейчас Проверенный План Успешного Продвижения в Соцсетях [6 простых шагов]!

Создайте для сайта форму с лид-магнитом

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно в обмен на его контактные данные, например: чек-лист, электронная книга, подборка инструментов, консультация или скидка. Согласно исследованиям, хорошо продуманный лид-магнит может принести до 35 000 новых email адресов в базу маркетолога за 60 дней.

Как работает лид-магнит

Каждая компания может разместить на своем сайте лид-магнит, который поможет собирать контакты пользователей и email адреса для дальнейших рассылок.

Вот как это работает.

1. Подготовьте полезный для пользователя контент.

   Поделитесь своим опытом, дайте рекомендации или составьте список шагов, которые помогут достичь определенной цели или решить задачу. Где найти идеи для лид-магнита, можете почитать на нашем блоге.

2. Создайте форму подписки с лид-магнитом.

   Сообщите пользователю, что он получит, если подпишется на вашу рассылку — сделать это можно прямо в заголовке, например «Подпишитесь на нашу рассылку и получите электронную книгу». Также в форме можно уточнить, как часто будут приходить рассылки.

3. Предоставьте доступ к обещанному материалу.

   Предоставьте ссылку на обещанный материал в уведомлении о подписке или в тексте письма подтверждения подписки. 

Пример формы для отправки лид-магнита

Как создать форму для отправки лид-магнита

В SendPulse вы можете создать форму, с помощью которой можно отправить лид-магнит и подписать на рассылку. 

1. Выбираем вид формы для лид-магнита. Заходим в свой аккаунт SendPulse и переходим в меню «Формы подписки». Выбираем вид формы подписки: встроенная, плавающая, фиксированная или попап окно.
2. Выбираем адресную книгу. В нее будут добавляться новые подписчики, которых привлечет лид-магнит.
3. Создаем дизайн формы для лид-магнита в редакторе. Заполняем заголовок, вставляем изображение и поля для сбора email адресов и других данных.
4. Указываем условия появления на сайте. Если это попап, вы можете выставить задержку его появления на сайте.
5. Добавляем ссылку на материал. Добавьте ссылку на материал, о котором вы заявили в лид-магните, в «уведомление о подписке» или в текст «уведомления о подписке».

Готово! Форма для вашего лид-магнита создана. Теперь вы можете добавить ее на свой сайт. Она также будет доступна в SendPulse по предоставленной ссылке. Если у вас нет своего сайта, вы можете поделиться ссылкой на форму с лид-магнитом в личной переписке или в соцсетях.

Пример формы для отправки лид-магнита

Хотите собрать целевую базу подписчиков? Узнайте из нашего видео как.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен. Идеи и примеры

Основа воронки продаж — продуктовая линейка, которая состоит из лид-магнита, трипваера, основного продукта, максимизаторов прибыли и тропинки возврата. 

Очень часто я получаю сообщения от предпринимателей, что у них не получается создать лид-магнит, они не знают, что предложить или предлагают то, что не работает.

Сегодня поговорим о том, каким должен быть вход в автоворонку, чтобы увеличивать конверсию, привлекать новых клиентов и повышать продажи.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит — первый товар в вашей продуктовой матрице, с которого начинается любая воронка продаж. Это похоже на этическую взятку — вы даете что-то бесплатно, просто за email, чтобы потом получить гораздо больше. 
 
Задачи первого продукта: расположить клиента, вызвать доверие, повысить интерес потенциального покупателя или даже создать этот интерес с нуля. Это своеобразный пробник, который наглядно показывает ваш профессионализм и вызывает желание получить еще больше ценности уже за деньги, т.е. приобрести продукт-трипваер.

Каким должен быть лид-магнит

1. Иметь простое название, которое объясняет результат. Из названия должно быть сразу понятно, что это и зачем нужно. Правильно составленный заголовок — 90% успеха.
2. Конкретным. Человек должен понимать, о чем идет речь, что он получит, и какая будет выгода.
3. Полезным. Решать проблему, давать ценные рекомендации.
4. Быстрым в употреблении. Люди сейчас находятся в большом информационном потоке, у них нет лишнего времени, и чтобы их привлечь и заинтересовать нужно предложить то, что принесет быстрый результат.
5. Мультиплицированным. Должен быть активом, который вы создадите один раз, и он будет постоянно работать, не требуя вашего участия и внимания.

Виды лид-магнитов

• Toolbox — набор инструментов с пояснениями: «Лучшие сервисы для создания…».
• Webinar — онлайн лекции и вебинары.
• How to — пошаговая инструкция: «5 простых шагов, как…».
• Free trial — бесплатный доступ или пробник: «Начните пробное 7-дневное тестирование».
• Assessment — тест на самопроверку: «К какому типу … ты относишься».
• Spreadsheet — таблица или шаблон: «Таблица расходов».
• Mini course — обучающий курс, состоящий из нескольких модулей: «Обучающий курс как за 5 дней…».
• Free consultation — бесплатная консультация: «Оставь заявку и получи консультацию».
• Check-list — чек-листы: «Что взять с собой на отдых, если едешь с детьми».

Пример free trial Пример чек-листа

Помните, чтобы был желаемый результат, нужно дать нечто полезное. И тогда потенциальный клиент подумает: если вы даете такую ценность бесплатно, то, что же он получит за деньги? 

Представьте, приходите вы в магазин, а там дегустация хлеба — предлагают попробовать, пробуете, а там черствые, старые булочки с плесенью. Человек за дегустацией вам говорит: чего вы жалуетесь, это же бесплатно, вот платные булочки у меня вкусные, а эти какие есть. 

Вам захочется у него что-то купить? 🙂 Нет, вот и с лид-магнитом то же самое: он должен заинтересовать и вызвать желание продолжить отношения с вашим бизнесом.

Теперь, дело за вами — подарите своим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же заметите эффект и рост в продажах.

Пишите в комментарии идеи предложений-магнитов для своей ниши!

Если хотите узнать больше подробностей о том, как подобрать лид-магнит для конкретного случая и как дальше вести человека по воронке, то приглашаю вас на бесплатный мастер-класс по теме автоматизации продаж в любом бизнесе.

P.S. Кстати, сразу после регистрации на мастер-класс, вы получите лид-магнит от меня — 3 практических схемы воронок 😉
 

Что такое лид-магнит | Альянс Свободных Предпринимателей

До сих пор не используете лид-магниты, полагая, что это долго, непонятно и дорого? А что, если мы вам скажем, что лид-магниты повышают конверсию сайта в несколько раз и, не используя всю силу этого инструмента, вы теряете потенциальный доход, вкладывая в рекламу, потому что часть возможных покупателей просто уходят с сайта?

Поэтому в этой статье мы разберем, что такое лид-магнит, как его создать и какой лид-магнит эффективен.

Эффективный лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатное предложение для клиента в обмен на нужное вам целевое действие. Попросту — это документ, отчет, видео, отдельный урок, книга или иной вид бонуса, который получает потенциальный клиент в обмен на свои контактные данные — имя, телефон, е-мейл.

По сути, лид-магнит — тот инструмент, который помогает продавать. Ведь человек, получая какой-то полезный бонус от компании, попадает в воронку продаж. На е-мейл начинают приходить письма, которые знакомят потенциальных клиентов с компанией, с товаром, который компания продает. Клиент узнает компанию и все больше привязывается к ней. Проходя воронку продаж, клиент принимает решение о покупке товара, поскольку компания вызывает доверие благодаря письмам, которые клиент получал. Но это в идеале.

На практике не все так просто. Не все лид-магниты работают эффективно.

Эффективность лид-магнита зависит от его ценности, от желания клиента его получить и от того, насколько он продвигает человека по воронке продаж.
Что же важно учитывать при создании эффективного лид-магнита?

1. Ценный. То, что вы предлагаете клиенту, должно быть по-настоящему ценно. Например, вы отдаете какой-то мегаполезный урок из вашего платного курса. К тому же, лид-магнит должен решать какую-то насущную проблему целевой аудитории. Многие отдают то, чего им не жалко, но это — неправильный подход. Лид-магнит должен быть желанным, иначе люди не захотят его получить. А если и получат, то точно не воспользуются им.

2. Бесплатный. Конечно, лид-магнит должен быть бесплатным, иначе его не захотят получить, и вы не получите е-мейл.

3. Решает проблему. Лид-магнит должен по-настоящему решать проблему, человек должен изучить материал и сразу же применить. Не старайтесь дать как можно больше, предоставьте клиентам решение одной сильной проблемы.

4. Можно сразу же применить и получить результат. Важно, чтобы клиент мог получить результат сразу же.

5. WOW-эффект. Люди любят получать больше, чем они рассчитывали. Это и есть WOW-эффект. Дайте клиенту чуть больлше, чем он ожидал, и поверьте, уровень доверия станет в разы больше.

Как создать лид-магнит

1. Продукт. На этом этапе важно понимать, что вы продаете, какой товар или услугу. Вам следует записать стоимость товара, способы получения товара, сформировать оффер. Создайте УТП (уникальное торговое предложение), определите, в какой нише вы работаете.

2. ЦА. Понимание, кому вы продаете, поможет вам избежать многих ошибок, зная своего клиента вы легко сможете говорить на его языке.
Создайте портрет вашего идеального клиента, пропишите его потребности, проблемы и задачи. Понимая клиента, вы легко предложите ему быстро решить его проблему.

3. Этапы коммуникации. Прежде чем клиент решится совершить покупку, он пройдет так называемый покупательский цикл, который состоит из следующих этапов:

— Проблема.
— Осознание проблемы.
— Поиск способа решения.
— Поиск, с помощью чего или кого решится задача.
— Покупка.

Люди по-разному проходят этот покупательский цикл и по-разному приходят к покупке. Сначала человеком движет осознание, что у него есть проблема, далее он ищет способы решения этой проблемы, затем он думает, к кому обратиться за решением своей проблемы. Важно помогать клиенту проходить каждый этап, от одного к другому, подталкивать его к решению о покупке. Именно поэтому в маркетинге используются кейсы, различные тест-драйвы и прочее.

Например, начинающий фотограф осознает, что не может взять коммерческую съемку по той простой причине, что не умеет красиво обрабатывать фотографии после съемки, а отдавать некачественный продукт он не хочет. Поэтому он ищет, как и где можно научиться красиво обрабатывать фотографии.

И если ему попадется чек-лист по обработке фотографий, он непременно воспользуется этим предложением.

4. Решение проблемы. На этом шаге важно показать, как ваш лид-магнит поможет решить клиенту его задачу. Важно, чтобы ваше предложение было бесплатным, а получение информации — быстрым и простым (чтобы не пришлось куда-то ехать). Wow-эффект отлично сработает, когда вы пообещаете только чек-лист для начинающего фотографа, а вместе с тем отправите еще и короткий урок по обработке каким-то одним способом или урок по обработке портрета.

5. Упаковка. На этом этапе следует продумать дизайн для лид-магнита и написание продающего текста. Дедлайны, ограничения — это те якоря, которые помогут вам буквально заставить клиента получить ваш лид-магнит.

Создание лид-магнита — творческий процесс, который поможет вам еще лучше понять ваших клиентов. Лучший лид-магнит — тот, который работает, несмотря на то, что какие-то этапы могут быть вами упущены.

Поэтому потратьте время, потрудитесь и создайте ваш крутой лид-магнит, который поможет привлекать все больше и больше клиентов.

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.

_________________________________________________________________________________
Понравилась статья? Нажимайте «Мне нравится»!

Самым эффективным методом получения email–адреса лида является применение необычных, качественных, таргетированных лид-магнитов, которые взамен на адрес предлагают что–то такое, от чего потенциальный покупатель просто не сможет отказаться.

Чтобы создать такие ценные подарки, вам просто необходим список проверенных идей, готовых к применению. Читайте прямо сейчас «40 проверенных идей для вашего лид-магнита».

магнит — что это такое?

Лид-магнит – подарок для потенциального клиента (подборка статей, чек-лист) за предоставление его контактов либо подписку на рассылку, профиль. С такого хода может начинать формироваться воронка продаж, осуществляется знакомство потенциальных клиентов с компанией. Лид магнит необходим для завлечения клиента, которому можно будет в будущем напомнить о себе, даже если он не совершит покупки.

Главная функция лид магнита, создаваемого для магазина, заключается в необходимости вызвать доверие, а также подготовить клиента к приобретению основного продукта компании.

Как создать лид магнит, чтобы он был успешным? Материал должен отвечать ряду требований:

• Легкость и простота восприятия.
• Соответствие ожиданиям пользователя.
• Возможность воспроизведения на любых устройствах, включая мобильные девайсы.
• Презентация продукта либо компании.
• Усиление потребности в вашем продукте.

Как сделать лид магнит «цепляющим»? Удачным примером лид магнита выступает короткий, простой и полезный контент, способный решить острую проблему в составе глобальных трудностей. Лид магнит в инстаграм и других соцсетях выступает частью основного продукта предприятия.

Наиболее популярная модель магнита. Вы выдаете пользователю полезный материал, способный решить его проблему. Это может быть видео-урок, мастер-класс, чек-лист, подборка, кейс. Взамен он оставляет вам свои контактные данные. Обмен контактов можно выполнять на бонус/скидку, работу в пробном периоде.  Перед сбором контактных данных пользователей требуется четко осознавать свои дальнейшие действия. Выделяют три основные задачи, решаемые посредством сбора данных:

• Автоворонка продаж.
• E-mail маркетинг.
• Контакт с клиентом.

Скачивание клиентом представленной подборки не означает его готовность приобретения у вас товаров. Это лишь отражает его заинтересованность, не более.

Услуги, связанные с термином:

Определение свинцового магнита

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый термин для бесплатного товара или услуги, которые раздаются с целью сбора контактных данных; например, лид-магниты могут быть пробными подписками, образцами, официальными документами, электронными информационными бюллетенями и бесплатными консультациями. Маркетологи используют лид-магниты для создания потенциальных клиентов. Маркетологи пытаются превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов продукта или услуги или могут продавать не связанные предложения лидам продаж.

Что такое свинцовые магниты

Когда клиент подписывается на пробную версию или предоставляет имя и другие данные для бесплатного образца, он эффективно обменивается своей информацией на лид-магнит. Иногда характер этого обмена раскрывается, но не всегда. В результате некоторые типы свинцовых магнитов критикуют за их обманчивый характер.

Типы свинцовых магнитов

Наиболее распространенный тип лид-магнита — это отчет / руководство / лист с подсказками, где потенциальный клиент предоставляет личную информацию для контента, который иначе недоступен.Когда это руководство или ресурс, обмен информацией прямой и очевидный. Затем контактная информация часто используется для помещения потенциальных клиентов в воронку продаж, где прогрессивный контакт подталкивает их к фактической покупке. Этот тип лид-магнита часто претендует на то, чтобы побудить людей получить доступ к контенту. Например, «Шесть надежных советов, чтобы получить шестизначную зарплату» или «Восемь простых ремонтов, которые утроят стоимость вашего дома». Этот тип контента является уникальным, ценным контентом, который не является общедоступным.Однако нередки случаи, когда контент просто берется из общедоступных ресурсов и переупаковывается.

Другой тип лид-магнита — это викторина или опрос, при котором результаты потенциальных клиентов скрываются до тех пор, пока они не предоставят свой адрес электронной почты. Эти типы лид-магнитов обычно тематически сопоставляются с типом лида, которого ищет маркетолог. Например, в автосалоне может быть проведен опрос под названием «Сколько действительно стоит ваш автомобиль?» Потребитель, который планирует продать автомобиль или модернизировать свой автомобиль, может заполнить анкету только для того, чтобы обнаружить, что окончательный результат будет отправлен только на указанный им адрес электронной почты.В случае физических продуктов, продаваемых онлайн или офлайн, в качестве лид-магнитов используются дисконтные клубы или предложения о бесплатной доставке.

Как и большинство методов лидогенерации, лид-магниты можно использовать ответственно или злоупотреблять ими. Маркетологи, злоупотребляющие лид-магнитами, могут добиться успеха в поиске потенциальных клиентов, но в результате фактические конверсии часто оказываются ниже.

69 высокоэффективных идей для лид-магнита для расширения вашего списка рассылки (обновлено)

Лид-магниты — один из лучших способов увеличить количество подписчиков.Если у вас нет лид-магнита или хорошего, то этот ресурс может буквально изменить правила игры для вашего бизнеса. Вот 69 высокоэффективных идей и примеров лид-магнита, которые помогут расширить список рассылки.

Прежде чем мы погрузимся в идеи лид-магнита, давайте сначала рассмотрим основы…

Эксклюзивный бонус: Загрузите 69 неотразимых идей лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это стимул, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на их адрес электронной почты или другую контактную информацию.Лид-магниты обычно предлагают цифровой загружаемый контент, такой как бесплатный контрольный список в формате PDF, отчет, электронная книга, технический документ, видео и т. Д.

Почему каждому бизнесу нужен лид-магнит

Если вы хотите привлекать потенциальных клиентов в Интернете, вашему бизнесу необходим лид-магнит. Период.

Почему? Потому что электронная почта — очень личное дело. Люди не будут просто давать вам свой адрес электронной почты без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша задача как маркетолога — дать им убедительные причины сделать это.

(Примечание: если вы не уверены, почему электронная почта является лучшим способом продвижения в Интернете, ознакомьтесь с нашим полным руководством по электронному маркетингу для новичков здесь.)

Например, предположим, что у вас есть сообщение в блоге о 10 основных способах улучшения обслуживания клиентов. В конце поста вы просите читателей присоединиться к вашему списку рассылки для «обновлений».

Или вместо этого вы можете попросить читателей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты и получить бесплатный загружаемый пример в формате PDF с подробным описанием реального примера одной компании, которая использовала эти 10 стратегий для улучшения обслуживания клиентов.

Как вы думаете, какое предложение получит больше всего подписок по электронной почте?

Точно — второй!

Итак, теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, вам может быть интересно, что же делает их хорошим лид-магнитом.

Что делает хороший лид-магнит?

Есть 7 вещей, которые должен делать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы он был абсолютно неотразим:

1. Решает настоящую проблему — если ваш лид-магнит не решает реальную проблему, которая есть у вашего аватара клиента, или если он не дает им того, чего они действительно хотят, он вообще не сработает.
2. Обещает одну быструю победу — ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечивать) одну быструю победу для вашего аватара. Другими словами, это должно помочь им легко чего-то достичь.
3. Супер-специфический — не создавайте лид-магнит о чем-то общем. Чем точнее вы расскажете о преимуществах своего лид-магнита, тем лучше он будет конвертировать потенциальных клиентов.
4. Быстрое усвоение — контрольные списки PDF имеют тенденцию к очень хорошему преобразованию, потому что они настолько быстро и легко усваиваются.Электронные книги или длинные отчеты могут ошеломить ваших потенциальных клиентов.
5. Высокое значение — ваш лид-магнит должен иметь как высокую воспринимаемую ценность, так и высокую фактическую ценность.
6. Мгновенный доступ — ваш лид-магнит будет работать лучше всего, если его можно доставить прямо сейчас. Люди любят мгновенное удовлетворение.
7. Демонстрирует ваш опыт или UVP — когда кто-то потребляет ваш лид-магнит, он должен продемонстрировать ваш опыт или уникальное ценностное предложение.Это помогает превратить потенциальных клиентов в клиентов в будущем.

Здесь, на OptinMonster, один из наших лид-магнитов — «12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков» (см. Снимок экрана выше).

Этот лид-магнит очень хорошо конвертируется для нас по нескольким причинам:

1. Решает реальную проблему аватаров наших клиентов: посетителей покидают свой сайт и никогда не вернутся.
2. Обещает одну быструю победу: превращает уходящих посетителей в подписчиков.
3. Конкретно: мы не обучаем вас тому, как конвертировать всех посетителей, а только тех, кто покинул сайт.
4. Краткое описание: это контрольный список в формате PDF.
5. Высокая ценность: следование этим 12 советам может напрямую привести к значительному увеличению продаж для вашего бизнеса.
6. Мгновенный доступ: вы можете скачать его одним нажатием кнопки сразу после ввода адреса электронной почты.
7. Демонстрирует нашу компетентность: мы действительно отлично умеем превращать посетителей в подписчиков, и этот лид-магнит доказывает это.

Хорошо, теперь, когда вы знаете, как создать хороший лид-магнит, давайте погрузимся в идеи и примеры лид-магнита…

69 неотразимых идей для лид-магнита

Вот 69 идей лид-магнита, разбитых на 5 основных типов.

Поскольку у нас есть много примеров лид-магнита, которые мы можем вам показать, смело используйте навигацию ниже, чтобы перейти к определенному типу лид-магнита:

Готовы создать свой лид-магнит? Давайте рассмотрим 69 высокоэффективных идей для лид-магнита, которые помогут увеличить число подписчиков.

Эксклюзивный бонус: Загрузите 69 неотразимых идей лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Полезные идеи для лид-магнита

Полезные взятки за подписку помогают сэкономить ваше время, энергию, деньги и многое другое. Этот тип лид-магнита является наиболее неотразимым из всех типов, потому что это «серебряная пуля»: одно конкретное действенное решение проблемы.

Человеческая природа желать наилучшего результата при минимальном объеме работы, поэтому убедитесь, что ваш лид-магнит делает за них всю тяжелую работу.

Давайте взглянем на несколько полезных примеров лид-магнита…

1. Контрольный список

Давайте начнем с нашего любимого лид-магнита: контрольного списка.

Контрольные списки

конвертируют лучшее из всех лид-магнитов, вероятно, потому, что они так легко потребляются. Они объединяют все, что нужно знать пользователю, в один список действий.

Они также очень быстро создают. Например, вы можете обобщить свои популярные сообщения в блоге в виде контрольного списка и превратить его в обновление контента.Затем объедините это обновление контента с двухэтапной формой подписки, и вы увидите большой рост конверсий.

Вот два примера контрольных списков, которые мы создали для наших пользователей, таких как вы…

Контрольный список окончательной формы подписки

— этот контрольный список содержит список всех 63 элементов, которые вам понадобятся для создания окончательной формы подписки.

Внутренний контрольный список SEO: как полностью оптимизировать ваши сообщения — вы можете распечатать его и просматривать его каждый раз, когда поисковая система оптимизирует страницу.

2. Шпаргалка

Шпаргалки

— это, по сути, то же самое, что и контрольные списки, но они дают пользователю список руководящих принципов или процесс, которому они могут следовать снова и снова для достижения определенной выгоды.

Они настолько неотразимы для людей, потому что отбирают потребность думать.

Вот пример шпаргалки, созданной для блоггеров: 52 заголовка: шпаргалка по написанию сообщений в блогах, которые становятся вирусными.

Блоггеры хотят, чтобы их сообщения в блогах становились вирусными, поэтому для них это очень выгодный лид-магнит.Это также избавляет от необходимости думать: больше не нужно ломать голову над тем, как сделать так, чтобы сообщения в блоге стали вирусными, когда у вас есть эта шпаргалка!

3. Шаблон

Шаблон может быть чем угодно, что обеспечивает схему или своего рода отправную точку, поэтому все, что нужно сделать пользователю, — это заполнить пробелы.

The Magic Email Template — отличный пример — это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут просто скопировать и вставить, настроить несколько слов, а затем отправить, чтобы мгновенно связаться с влиятельными лицами и VIP-персонами в вашей отрасли.

Чтобы продвинуть свой лид-магнит еще на один шаг вперед, создайте целую коллекцию шаблонов, например Ultimate Facebook Ad Template Library от Digital Marketer.

4. Перелистать файл

Файлы

Swipe, возможно, даже более неотразимы, чем шаблоны, потому что все, что вам нужно сделать, это скопировать их целиком.

Например, Ultimate Social Media Swipe File включает 72 заголовка для сообщений в социальных сетях, которые вы можете просто пролистать!

5.Примеры

Примеры очень хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут их в самых разных отраслях.

Например, Bidsketch (программное обеспечение для разработки предложений) использует образец клиентского предложения в качестве лид-магнита.

Фактически, вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину для генерации лидов, оптимизировав его для «[ваше ключевое слово] + примеры», а затем добавив пример лид-магнита в качестве обновления контента.

6. Скрипт

Сценарии

— отличные лид-магниты, если вашему покупателю нужно что-то, чтобы помочь ему говорить или писать.

Например, если им нужна помощь в подготовке к собеседованию, вы можете предложить сценарий их выступления потенциальному работодателю.

Еще один отличный пример — популярный лид-магнит, созданный Маркусом Кригом: 3 убедительных сценария видео, которые можно украсть.

7. Набор инструментов

Действительно популярным типом лид-магнита является набор инструментов. Почему? Потому что каждый хочет знать, какие инструменты используют профессионалы!

Syed’s Toolkit для развития вашего онлайн-бизнеса не исключение … это огромный успех!

Самое лучшее в наборах инструментов — это то, что вы обычно можете стать партнером для этих продуктов.Таким образом, набор инструментов не только является действительно полезным ресурсом для ваших посетителей, но также может принести дополнительный доход вашему бизнесу.

Подсказка: Начните свою собственную партнерскую программу с нашим пошаговым руководством!

8. Веб-приложение

Веб-приложение — это бесплатный инструмент, который находится на вашем сайте и требует входа в систему для использования. Конечно, пользователи должны зарегистрироваться по электронной почте, чтобы получить логин.

Например, Брайан Харрис создал это веб-приложение под названием ListGoal, которое можно использовать совершенно бесплатно.Однако, когда вы подпишетесь на него, Брайан получит ваше разрешение отправить вам электронное письмо.

9. Список ресурсов

Списки ресурсов действительно ценны, потому что они значительно экономят время. Собирая вместе все самое лучшее, вы экономите пользователям массу времени на исследования.

My Giant Guest Blogging Index стал огромным хитом именно по этой причине. Для тех, кто хочет писать гостевые посты, все тщательные исследования были проведены для них.

10.Календарь

Календари также могут быть чрезвычайно полезны в различных отраслях промышленности.

Например, если вы занимаетесь фитнесом, например Blogilates, вы можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим пользователям не придется думать о том, какие упражнения делать каждый день, потому что вы уже наметили это для них.

11. Планировщик / планировщик

Похож на календарь, это план, который вы составили для кого-то на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе.

Например, 5 планов бесплатного питания — отличный лид-магнит для занятой мамы, которая изо всех сил пытается найти время, чтобы выяснить, что на ужин каждый вечер.

Ваш лид-магнит может быть даже пустым планировщиком, который пользователь заполняет своим собственным планом. Эти пустые планировщики тоже действительно полезны, потому что они помогают людям самоорганизоваться.

Майи Карлес продает эти привлекательные планировщики, но она может так же легко раздать цифровой образец, как лид-магнит, чтобы вызвать у вас аппетит к большему.

12. Рабочий лист / Рабочая тетрадь

Рабочий лист (или рабочая тетрадь) похож на планировщик, за исключением того, что он обычно помогает людям выполнить конкретное упражнение или что-то выяснить.

Идеальным носителем для этого является редактируемая рабочая тетрадь, которую можно просто загрузить и заполнить прямо на своем компьютере. В Teachable есть действительно отличное подробное руководство по использованию Adobe InDesign для создания лид-магнита для книги.

13. Версия для печати

Печать особенно хороша, если вы занимаетесь творчеством и вашим пользователям нужно что-то привлекательное, что они могут распечатать.

Или, возможно, вашему пользователю нужно что-то распечатать, чтобы это было удобно, когда ему это нужно, например, список покупок или список продуктов, как этот от Rustic Redhead.

14. Файл для вдохновения

Вашему пользователю нужно вдохновение? Люди все время ищут в Интернете вдохновение, так почему бы не подарить им его в виде аккуратно упакованного лид-магнита!

Эта электронная книга «Вдохновение в дизайне логотипов», например, идеально подходит для дизайнера, который ищет вдохновение для своего следующего логотипа.

15. Подсказки

В то время как файлы вдохновения обычно предлагают визуальное вдохновение, подсказки помогают вдохновить, давая вам идеи для размышлений.

60 Journal Prompts — это лид-магнит для самопомощи, который помогает пользователям «проявлять любовь к себе, открывать себя + возможность самообучения».

16. Калькулятор

Если вашим пользователям нужны числа, почему бы не создать калькулятор и использовать его как лид-магнит.

На сайте

VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые также можно было бы использовать в виде свинцовых магнитов. Например, этот калькулятор значимости сплит-теста A / B пригодится любому маркетологу, который хочет узнать, достаточно ли у него трафика для сбора каких-либо важных данных.

17. Генератор

Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать для быстрого создания чего-либо, не задумываясь. Если генератор будет полезен для вашей аудитории, вам следует подумать о его стробировании.

У

HubSpot есть полезный генератор тем блога на своем сайте. Они не используют его в качестве лид-магнита, но, безусловно, могли бы, если бы захотели.

18. Таблица

Таблицы можно использовать для создания всех видов полезных ресурсов.По сути, это инструмент программирования, который всегда у вас под рукой!

DebtHelper использует бесплатную таблицу бюджета для сбора подписчиков электронной почты. Они даже включают бонусное видео-руководство по использованию электронной таблицы.

19. Рецепты

В Интернете можно найти множество рецептов, так что вы можете не думать об этом как о хорошей идее для лид-магнита. Однако вы будете удивлены, узнав, сколько людей выберут ваши рецепты.

EatingWell знает это, и поэтому они используют всплывающее окно с намерением выхода, чтобы предлагать свои лучшие рецепты здорового питания и советы по питанию, которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик.

Знаете ли вы: OptinMonster работает на любом веб-сайте , но он также получил лучший плагин для всплывающих окон WordPress на рынке. Узнайте все о OptinMonster Effect и о том, как мы можем помочь вам привлечь больше подписчиков и клиентов за 3 простых шага!

Образовательные идеи для лид-магнита

Образовательные лид-магниты рассказывают пользователям о конкретной теме, которая имеет прямое отношение к вашим предложениям. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, зачем им нужен ваш продукт или услуга, чтобы они были готовы к покупке.

Самое лучшее в образовательных лид-магнитах — это то, что они позиционируют вас как авторитет в своей отрасли. Люди будут помнить, где они впервые чему-то научились, поэтому обучение — действительно отличный способ повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.

Давайте взглянем на пример обучающего лид-магнита…

20. Контент с закрытым доступом

Закрытый контент — это просто сообщение в блоге или его часть, которая скрыта за всплывающим окном вашего лайтбокса. Это один из самых простых в создании лид-магнитов, потому что он использует ваш существующий контент!

Одна вещь, которую вы можете сделать, — это закрыть вторую половину длинного сообщения в блоге.Вы можете сделать это довольно легко с помощью OptinMonster, используя один из наших встроенных шаблонов форм подписки + нашу функцию Content Lock.

Если вы используете закрытый контент, вы также можете узнать, как создать платный доступ. Это зарезервирует премиум-контент для платных подписчиков и принесет больше пассивного дохода вашему сайту.

21. Учебник

Учебник — это любой фрагмент контента, который учит тому, как делать что-то конкретное. Это может быть видео или просто загрузка PDF-файла с пронумерованным списком шагов.

Дэвид Ситман. 7 проверенных шагов Гарланда к созданию, продвижению и извлечению прибыли из онлайн-курсов, кажется, очень хорошо работают для него — он использует их уже довольно давно, хотя, вероятно, это было сделано очень быстро.

Подсказка: Независимо от того, представляет ли ваше руководство форму видео, загрузки PDF-файла или фрагмента содержимого на вашем сайте, используйте заголовок в виде списка («X шагов к XYZ»). Людям нравится точно знать, сколько шагов будет сделано в вашем руководстве, поэтому этот стиль заголовка помогает ему лучше конвертировать.

22. Электронная книга

Обычно я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Электронные книги не так хорошо конвертируются, как контрольные списки или шпаргалки, поскольку они имеют тенденцию быть длинными и трудными для восприятия.

Однако иногда электронная книга может работать. Для того, чтобы он работал, вам нужно действительно сильное преимущество. Зачем кому-то тратить время на чтение вашей электронной книги?

Электронная книга Дерека Халперна «Получите 5 000 подписчиков» дает преимущество, которому невозможно устоять на его целевом рынке.

Тем не менее, если кто-то может достичь того же результата с помощью простого контрольного списка, тогда, во что бы то ни стало, дайте ему вместо этого контрольный список.На самом деле не стоит тратить недели на написание всей электронной книги, если вы можете повысить конверсию из PDF-файла, на составление которого у вас ушло 20 минут.

Вы также можете проверить этот пост о том, как сделать всплывающее окно электронной книги, чтобы получать еще больше потенциальных клиентов от вашей книги.

23. Направляющая

Руководство похоже на электронную книгу в том, что это более длинный лид-магнит для создания. Тем не менее, гиды могут работать очень хорошо, если вы используете их в качестве питательной части своей воронки продаж, чтобы научить потенциальных клиентов, почему они должны покупать у вас.

Вот пример руководства от HubSpot: The Definitive Blueprint for Lead Management. Это работает, потому что помогает пользователям понять, зачем им нужен такой продукт для управления потенциальными клиентами, как HubSpot.

При этом я бы посоветовал вам создать на своем сайте несколько не закрытых руководств. В OptinMonster мы называем эти «мега-гиды».

Мы использовали мегагайды на OptinMonster и других наших веб-ресурсах с большим успехом, потому что они генерируют тонны органического поискового трафика.В качестве примера ознакомьтесь с нашим «Полным руководством по электронному маркетингу» — оно свободно доступно без подписки на электронную почту.

24. Отчет

Отчеты

являются особенно хорошими лид-магнитами для предприятий B2B, но они также могут работать в любой отрасли, которая полагается на данные, статистику или исследования.

Вы можете провести исследование и собрать данные самостоятельно или собрать данные из различных источников в один всеобъемлющий отчет.

Вот несколько примеров лид-магнитов для отчетов…

Магический квадрант Gartner 2016 для управления лидами CRM — в этом отчете самое замечательное то, что он был «обновлен на 2016 год», так что на момент написания он был свежим и новым.

Отчет о трафике YouTube — этот отчет собирает статистику по трафику YouTube, поэтому для его создания не требовалось никакого внутреннего сбора данных.

25. Инфографика

Инфографика — это обычно тип контента, который вы можете использовать для привлечения трафика на свой сайт, поскольку они так хорошо себя чувствуют в социальных сетях. Однако они также очень хорошо работают как образовательные лид-магниты.

Подумайте об этом: многим людям необходимо визуализировать концепцию, прежде чем они смогут полностью ее понять.Итак, вместо того, чтобы давать пользователям кучу скучного текста для просеивания, почему бы не проиллюстрировать свою точку зрения инфографикой? Этот дополнительный уровень детализации сделает ваш лид-магнит еще более заметным.

Вот пример инфографики, объясняющей привычки успешных людей и неудачников.

Вам не кажется, что эта инфографика делает концепцию более запоминающейся и простой для восприятия, чем простой текстовый PDF-файл?

26. Обучающее видео

Если вы хотите сделать свой лид-магнит на шаг дальше инфографики, создайте видео!

Видео содержат не только визуальный компонент, но и аудиокомпонент.Кроме того, вы можете поставить перед камерой реальных людей (или сами прийти на камеру), чтобы действительно повысить свой бренд.

Но самое приятное то, что видео имеют более высокую воспринимаемую ценность , что делает их гораздо более неотразимыми.

В

QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В форму подписки на боковой панели они включили макет DVD, чтобы подчеркнуть высокую ценность своего лид-магнита.

27. Обучающие аудио

В зависимости от вашей целевой аудитории загружаемый аудио может стать идеальным лид-магнитом.

Например, если ваш идеальный клиент редко имеет время для чтения или просмотра видео, он может предпочесть, чтобы что-нибудь послушал в машине по дороге на работу и обратно.

Помните: вы всегда можете изменить назначение видео, просто вырезав звук и превратив его в лид-магнит!

Вот пример от Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудио-тренинг, чтобы узнать, «как получить все, что угодно». Мне особенно нравится использование макета iPhone из розового золота с наушниками, который идеально отображает то, как один из пользователей Мари будет слушать ее аудио (например,грамм. они могут загрузить его на свой телефон и взять с собой в спортзал).

28. Вебинар

Как видео и аудио лид-магниты, вебинары также имеют высокую воспринимаемую ценность. На самом деле, они еще более неотразимы, потому что в них есть еще один компонент: срочность.

Поскольку живые веб-семинары проводятся только в определенное время и могут иметь ограниченный период времени, они играют на «страхе упустить».

Черт возьми, вебинары так хорошо работают для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю свою домашнюю страницу в страницу регистрации вебинара!

Если вы используете WordPress и ищете плагин LMS для WordPress, чтобы легко запустить веб-семинар или онлайн-курс, ознакомьтесь с нашими лучшими вариантами!

29.Билеты на мероприятия

Подобно вебинару, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.

Лучший способ сделать это — использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить целевой трафик в вашу форму подписки. Вашей целевой аудиторией, конечно же, будут люди, интересы которых связаны с вашим предложением, и которые живут поблизости от вашего личного мероприятия.

Я настоятельно рекомендую использовать для этого рекламу в Facebook, потому что у Facebook самые мощные функции таргетинга по сравнению с любыми другими рекламными каналами в социальных сетях.Просто убедитесь, что вы выполнили эти 7 шагов, чтобы оптимизировать свою рекламу в Facebook для конверсии.

30. Электронный курс

Курсы

по электронной почте довольно легко составить, потому что они не требуют от вас создания чего-либо необычного или загружаемого: по сути, это просто серия простых автоответчиков электронной почты, которые учит пользователей, как выполнить что-то конкретное.

Самое лучшее в электронных курсах — это то, что их можно использовать для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Рик Малреди использует свой курс электронной почты под названием «4 рекламные ошибки в Facebook, из-за которых вы теряете деньги», чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов для своего курса «Реклама в Facebook для новичков».

31. Бесплатная книга + доставка

Если у вас есть куча бумажных книг, которые вы написали, просто валяйте, подумайте о том, чтобы отдать их в качестве лид-магнита. Все, что вам нужно сделать, это собрать небольшую плату, чтобы покрыть расходы на доставку.

Хотите узнать, почему это предложение так хорошо работает? Что ж, физические книги обычно имеют более высокую воспринимаемую ценность, чем электронные книги. Поэтому, когда вы предлагаете бумажную книгу бесплатно, это действительно непреодолимая сделка.

Однако, поскольку пользователь должен фактически вытащить свою кредитную карту, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит предварительно отбирает самых лучших потенциальных клиентов.

Другими словами, вы не только приобрели нового потенциального клиента, но и эффективно приобрели нового клиента — а существующих клиентов намного легче преобразовать в более выгодное предложение, чем людей, которые никогда ничего у вас не покупали. .

Вот пример бесплатной книги и доставки от Рассела Брансона.

32. Пример группы

Если вы не хотите идти по пути бесплатных книг, вы можете просто вытащить одну главу и предложить ее в качестве бесплатного образца.

Просто убедитесь, что образец является цифровым и может быть мгновенно загружен, чтобы ваши пользователи могли получить от него немедленное удовлетворение.

33. Пример видео / ролика

Если ваш продукт представляет собой видео или видеоролики, возьмите образец видеоролика или фрагмент клипа и замените его на адрес электронной почты.

В случае информационного продукта под названием The Copy Cure вы можете получить доступ к их бесплатному образцу класса копирайтинга, введя свой адрес электронной почты.

34.Пример аудиоклипа

Образец аудиоклипа также хорошо работает в качестве лид-магнита (даже если ваш продукт на самом деле является видео).

Erin Stutland предлагает видео с тренировками, а ее лид-магнит предлагает бесплатную аудиотренировку.

35. Бесплатная тренировка

Если вы тренер или предлагаете услугу, вы можете предложить бесплатный сеанс коучинга в обмен на адрес электронной почты.

Самое замечательное в коучинговых сессиях — это то, что они позволяют вашим потенциальным клиентам разговаривать с вами по телефону, и эти люди обычно ожидают услышать вашу презентацию в конце.Это может быть действительно эффективным способом привлечения высококлассных клиентов.

Крис Лема взимает поминутную плату за свои тренировки, но он мог бы предлагать их бесплатно в течение ограниченного времени, если бы хотел увеличить количество регистраций.

36. Версия PDF

Это один из тех свинцовых магнитов, которые используются недостаточно, но их действительно легко создать.

Все, что вам нужно сделать, это найти самые популярные сообщения в блоге, сохранить PDF-версию сообщения в блоге, а затем предложить ее в качестве обновления содержимого.

Вы будете удивлены, сколько людей согласятся получать то же самое, что они только что прочитали, в формате PDF! Дополнительной ценностью здесь является то, что они получают право владеть вашим сообщением в блоге.

Например, загрузка наших 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков с такой же легкостью могла бы быть записью в блоге, которую мы превратили в лид-магнит.

37. Стенограмма

Раз уж мы говорим о перепрофилировании контента, почему бы не перепрофилировать видео, предложив расшифровку?

Хотя многие люди предпочитают видео для обучения, многие другие предпочитают читать.Удостоверившись, что оба учащихся обучены, это отличный способ повысить ценность уже созданного вами контента.

38. Аудиоверсия

Точно так же вы можете предложить аудиоверсию письменного содержания.

UX-дизайнер Пол Боаг регулярно записывает аудиоверсию своих сообщений в блоге. Тем не менее, он мог так же легко закрыть аудиоверсию за формой подписки и привлечь больше потенциальных клиентов!

39. Резюме / «Записки об обрывах», версия

У вас есть действительно длинное подробное руководство, которое нравится вашим пользователям? Упакуйте обобщенную версию этого в лид-магнит.

Вы также можете поделиться тем, что вы узнали от других влиятельных лиц в вашей отрасли, предложив свою версию их презентации или их книгу.

40. Состояние отрасли

Это еще одна отличная идея для лид-магнита для предприятий B2B. По сути, это то же самое, что и отчет, за исключением того, что он посвящен свежим, новым отраслевым тенденциям.

Просто имейте в виду, что вам нужно будет выпускать новые или обновленные версии вашего отраслевого отчета на регулярной (обычно годовой) основе.

41. Прогнозы

.

Если вы хотите стать лидером в своей отрасли, сделайте несколько прогнозов о своей отрасли и опубликуйте их в виде загружаемого лид-магнита.

Людям очень нравится слышать прогнозы о том, чего ожидать, чтобы они могли понять грядущие тенденции.

Например, если вы работаете в индустрии моды, вы можете составить список прогнозов моды на следующий год. Или, если вы маркетолог, вы можете предсказать, как будет выглядеть электронный маркетинг в следующем году.

42. Интеллектуальная карта

Интеллектуальные карты объясняют сложный предмет в очень удобной форме. И поскольку для них не требуется слишком много деталей (по сути, они представляют собой наброски), эти типы лид-магнитов действительно быстро собираются.

При создании интеллект-карт мне нравится использовать бесплатный инструмент под названием MindMeister. Их конструктор перетаскивания упрощает создание интеллектуальных карт, и они всегда выглядят чистыми и профессиональными.

Доставить один из этих лид-магнитов с помощью OptinMonster просто — все, что вам нужно сделать, это вставить URL-адрес интеллект-карты в тему успеха вашей формы подписки.

43. Запись / воспроизведение

Проводите ли вы какие-нибудь живые вебинары? Вы можете изменить назначение этих вебинаров, сохранив запись и используя ее в качестве лид-магнита.

Kissmetrics предлагает целую библиотеку записанных веб-семинаров, которые вы можете выбрать в обмен на свой адрес электронной почты.

44. Аудиокнига

У вашей аудитории есть электронная книга? Измените его назначение, записав аудиокнигу и закрыв ее через форму подписки по электронной почте.

Помните, что мы говорили ранее о том, что электронные книги не являются величайшими лид-магнитами, потому что они так долго перевариваются? И помните, как мы также говорили, что мегагайды без ограничений — это мощные ресурсы, которые вы можете создать для привлечения трафика на свой сайт?

Что ж, вот вам идея: превратите свою электронную книгу в мега-гид, генерирующий трафик, разместив ее на одной большой длинной странице вашего сайта.Затем создайте потенциальных клиентов, добавив призыв к действию, чтобы загрузить версию аудиокниги. Побеждай и побеждай!

45. SlideShare

Знаете ли вы, что вы действительно можете превратить одну из ваших презентаций SlideShare в лид-магнит?

SlideShare имеет встроенный инструмент лидогенерации, который позволяет конвертировать вашу аудиторию SlideShare в подписчиков электронной почты. Все, что вам нужно сделать, это следовать нашему пошаговому руководству здесь (см. № 7).

46. Сводка новостей

Если вы когда-либо писали обзорный пост в блоге, вы знаете, что они очень популярны и их очень легко собрать.Кроме того, вы можете создать из него лид-магнит.

Обзорный пост — это, по сути, список советов или методик от других экспертов в вашей отрасли. Чтобы написать его, вам просто нужно взять интервью у людей и собрать все цитаты в один большой пост.

Например, мы написали популярный обзорный пост, в котором попросили 8 опытных экспертов по SEO дать лучший совет. Теперь мы могли бы опросить более 8 человек. Заставить влиятельных лиц ответить на такой запрос намного проще, чем вы думаете, потому что вы предлагаете им рекламу, а они этого и хотят! Итак, мы могли бы опросить еще больше экспертов, а затем предложить полный обзор для бесплатной загрузки.

Или мы могли бы просто обобщить все отзывы экспертов в виде практических выводов и упаковать их в виде лид-магнита.

В любом случае, это послужит отличным обновлением содержания до уже высокоэффективного поста.

47. Информационный бюллетень

Иногда ваш информационный бюллетень по электронной почте настолько неотразим, что он является лид-магнитом.

Прекрасным примером является бизнес под названием The Hustle. Каждое утро Hustle отправляет вам забавное и развлекательное электронное письмо со всеми главными техническими и деловыми новостями за день.

Самое приятное в этом лид-магните то, что подписчик уже ожидает электронные письма. Поэтому, хотя я не знаю, насколько низки их показатели отказа от подписки, я предполагаю, что The Hustle неплохо справляется в этом отделе.

48. Хранилище / библиотека

У вас много разных образовательных лид-магнитов? Предоставьте вашим пользователям возможность получить доступ ко всем сразу, поместив их в «хранилище» или виртуальную библиотеку на вашем сайте.

Все, что вам нужно, — это одна большая страница на вашем сайте со ссылками для загрузки каждого из ваших лид-магнитов и размещения этой страницы в форме подписки.Это простой способ повысить ценность ваших пользователей с помощью уже созданных вами лид-магнитов.

Развлекательные идеи для лид-магнита

Некоторые лид-магниты не обязательно должны быть особенно полезными или образовательными — их можно просто развлечь.

Давайте взглянем на несколько занимательных примеров лид-магнита…

49. Викторина

Викторина, возможно, является самым интересным лид-магнитом в этом списке, и поэтому она так хорошо конвертируется!

В викторине пользователь отвечает на ряд вопросов, а затем выводит результат.Но чтобы получить результат, вам нужно будет ввести свой адрес электронной почты.

Рэйчел Рэй провела викторину о том, какой вы тип беспорядка.

Хостел Букерс создал викторину о том, какой вы путешественник.

Forbes провел викторину, которая помогла будущим студентам найти для себя идеальный колледж.

Для создания подобной викторины вы можете использовать такой инструмент, как Qzzr. Qzzr также позволяет вам направлять социальный трафик на вашу викторину и генерировать с его помощью потенциальных клиентов.

50. Обзор

Опрос предназначен в основном для вашей выгоды / исследования рынка. Однако даже опрос можно использовать как лид-магнит с убедительным призывом к действию.

Например, вы можете попросить пользователей, которые некоторое время просматривали ваш сайт, высказать свое мнение и помочь вам улучшить ваш сайт. Вы будете удивлены, сколько людей действительно любит тратить время на то, чтобы высказать свое мнение!

Просто убедитесь, что вы используете такой инструмент, как OptinMonster, чтобы представить опрос только пользователям, которые посетили не менее 4 страниц на вашем сайте.Было бы странно (и досадно) просить нового посетителя оценить свой «опыт» при первом просмотре страницы.

51. Бесплатная раздача

Один из самых эффективных лид-магнитов — раздача. Кому не нравится возможность выигрывать бесплатные вещи?

Если вы действительно хотите, чтобы розыгрыш был эффективным, убедитесь, что он выполняет две функции:

1. Квалифицируйте своих потенциальных клиентов по , предлагая соответствующий приз (то, что хотел бы только ваш идеальный клиент, а не что-то вроде iPad или ноутбука, которые захотят кому-либо и их брату)
2. Стимулируйте участников делиться информацией (вы можете сделать это, предлагая дополнительные записи для каждой социальной публикации)

Top Tools Alert: 9 лучших бесплатных онлайн-инструментов для увеличения посещаемости и подписчиков

52.Манифест

Манифест — это простая декларация ваших ценностей. Это отличный лид-магнит, потому что он естественным образом привлечет вашу идеальную аудиторию.

Джефф Гоинс написал «Манифест писателя: перестаньте писать, чтобы вас читали и обожали», который действительно нашел отклик у его аудитории и оказался очень эффективным лид-магнитом.

53. Комикс

Вы когда-нибудь думали использовать комикс в качестве лид-магнита?

Что ж, когда CopyMonk выпустили свой первый комикс, он стал вирусным в сообществе копирайтеров…

… И когда что-то настолько популярно, легко увидеть, как люди подпишутся, чтобы получить больше.

54. Цитаты

Людям нравятся цитаты влиятельных людей или цитаты, которые вдохновляют.

Фактически, Мастин Кипп создал целый бизнес, доставляя ежедневные вдохновляющие цитаты через свой электронный информационный бюллетень «Ежедневная любовь».

С тех пор его бизнес сильно изменился, но он по-прежнему предлагает ежедневное вдохновение / советы в качестве лид-магнита.

55. Обои для рабочего стола

Вы художник, дизайнер или фотограф? Если вы занимаетесь визуальным / творческим бизнесом, вы можете подумать о том, чтобы раздать часть своей работы в виде загрузки обоев для рабочего стола.

Самое лучшее в обоях для рабочего стола — это то, что они служат постоянным напоминанием о вашем бренде. Это может быть отличным способом убедиться, что ведущий думает о вас, когда думает о том, кого нанять для следующей фотосессии или дизайн-проекта.

56. Мобильное приложение / игра

Бесплатное мобильное приложение или игра — отличный повод для запроса адреса электронной почты.

Просто попросите пользователей создать у вас учетную запись, чтобы использовать ваше приложение. Затем вы можете отправить им электронные письма, чтобы повысить их вовлеченность и побудить их купить ваш премиальный продукт.

Компании любят создавать сообщества, чтобы поддерживать диалог между своим брендом и потенциальными клиентами. Сообщества также являются местом, где пользователи могут взаимодействовать друг с другом, и это действительно ценная вещь, за которую многие люди готовы платить хорошие деньги (не говоря уже о том, чтобы указать свой адрес электронной почты).

Вот несколько примеров лид-магнита по созданию сообщества…

57. Вызов

Один из моих самых любимых примеров лид-магнита — это 30-дневное испытание на зеленый смузи от Simple Green Smoothies.

Есть несколько причин, по которым этот лид-магнит настолько гениален, и почему вам следует подумать о том, чтобы делать вызов и в качестве лид-магнита…

• Любой, кто воспользуется этим предложением, станет высококвалифицированным лидером. По сути, они поднимают руки и говорят: «Я хочу зеленые смузи!».
• Вызовы с датой начала и окончания имеют срочность. Это делает предложение гораздо более привлекательным.
• Задачи повышают узнаваемость бренда, развивая чувство общности — все решают задачу вместе и одновременно.
• Проблемы значительно упрощают достижение желаемого поведения посредством давления со стороны сверстников. У большинства людей не хватит дисциплины пить по одному зеленому смузи в день в течение 30 дней, но они с гораздо большей вероятностью примутся за дело, когда им предложат это сделать.

58. Членство на сайте

Думаете о создании собственного сайта членства? Возможно, вы захотите предложить бесплатную регистрацию.

My Copyblogger Membership — отличный пример использования членского сайта в качестве лид-магнита.

Мне особенно нравится их использование социальных доказательств и страх упустить. Это сообщество насчитывает «более 334 000 умных интернет-маркетологов», и все эти люди «имеют преимущество». Лучше зарегистрируйтесь сейчас, чтобы не отставать!

Если вы пользователь WordPress, заинтересованный в создании собственного сайта членства, плагины могут упростить эту задачу. Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками плагинов для сайта членства в WordPress!

59. Группа в Facebook

Я лично использовал группы Facebook в качестве лид-магнита с большим успехом.Это просто показывает, что люди действительно ценят сообщества.

Например, я предлагала частную группу в Facebook + бесплатное фитнес-соревнование для беременных женщин, которые хотели оставаться здоровыми и в хорошей форме на протяжении всей беременности.

Вместо этого я протестировал несколько разных предложений, например, контрольный список упражнений, которых следует избегать каждой беременной женщине. Тем не менее, предложение группы / челленджа Facebook превзошло другие лид-магниты, что привело в среднем к 43 центам потенциальных клиентов!

60.Slack Group

В зависимости от вашего целевого рынка и того, где они находятся в сети, группа в Facebook может быть неприемлемым вариантом. Однако вместо этого вы можете предложить группу Slack.

Если вы никогда не слышали об этом раньше, Slack — это приложение, которое позволяет отправлять мгновенные сообщения группам людей. Это может быть действительно интересным и действенным способом создать сообщество вокруг вашего бренда.

Основание воронки Lead Magnet Ideas

Обычно, когда вы думаете о лид-магнитах, нижняя часть вашей воронки продаж — не первое, что приходит на ум.Обычно цель лид-магнита — переместить потенциальных клиентов с вершины воронки в середину воронки, или на этап оценки.

Однако не все пути клиента настолько линейны. Иногда потенциальный клиент еще не дал вам свой адрес электронной почты, но он уже думает о покупке вашего продукта. Возможно, их кто-то порекомендовал вам или они прочитали о вас отзывы на другом сайте.

Вы должны быть готовы к этим горячим перспективам, построив свинцовые магниты на дне своей воронки.

Давайте посмотрим на некоторые примеры свинцовых магнитов в нижней части воронки…

61. Бесплатная пробная версия

Если вы когда-нибудь искали приложение или программный инструмент, вы, вероятно, видели массу этих лид-магнитов, даже не осознавая этого.

У большинства софтверных компаний будет большой призыв к действию подписаться на бесплатную пробную или демонстрационную версию прямо на своей домашней странице. Почему? Потому что именно так они получают ваш адрес электронной почты.

Но вам не обязательно быть разработчиком программного обеспечения, чтобы воспользоваться бесплатным пробным лид-магнитом.

SnackNation предлагает бесплатную коробку с образцами своего продукта. Они просто запрашивают ваш рабочий адрес электронной почты (кредитная карта не требуется). Это очень привлекательное предложение!

62. Купон

Купон очень хорошо работает в нижней части вашей воронки, потому что большинство людей, которые делают покупки в Интернете, любят ходить по магазинам, чтобы найти выгодные предложения. Ваш бренд должен быть там, чтобы давать этим людям то, что они ищут (конечно, в обмен на их адрес электронной почты).

63.Примеры из практики

Потенциальные клиенты в нижней части воронки любят читать тематические исследования. Этот тип лид-магнита может дать им последний толчок к покупке вашего продукта.

Раньше, когда Upwork еще был oDesk, у них был лид-магнит под названием «Заставь его работать: умные советы от реальных клиентов, добившихся успеха с помощью онлайн-работы». Это просто подборка примеров из практики людей, которые пользовались их услугами, в формате PDF.

64. Список ожидания

У вас есть предстоящий запуск продукта? Вы можете использовать список ожидания, чтобы собирать электронные письма потенциальных клиентов в конце вашей воронки.

Например, онлайн-курс под названием «B-School» доступен только один раз в год. Если вы хотите купить это прямо сейчас, вы не можете! Вместо кнопки «Купить» на странице продукта вы найдете кнопку «Расскажите подробнее» рядом с формой подписки по электронной почте.

Таким образом, они могут собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов, находящихся на дне воронки, в течение всего года и создавать ожидания для программы.

65. Скидка для раннего бронирования

Чтобы подсластить сделку по попаданию в список ожидания, вы можете предложить скидку пораньше.Это отличный способ вознаградить самых восторженных потенциальных клиентов в нижней части воронки.

66. Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — это то, чего хочет каждый, когда дело касается покупок в Интернете. Так что, если кто-то действительно близок к совершению покупки, бесплатная доставка может быть предложением, которое закрепит сделку.

67. Бесплатная консультация

Многие юристы предлагают бесплатные консультации как лид-магниты. Это также может быть отличным предложением для вас, если вы предлагаете услугу.

Самое лучшее в бесплатной консультации — это то, что она дает вам вполне естественный повод для запроса адреса электронной почты и даже номера телефона и другой соответствующей информации. Если вам нужно кого-то закрыть по телефону, это естественная возможность сделать это.

68. Бесплатная цитата

Вместо бесплатной консультации вы можете предложить бесплатное предложение. Вот как это делает Liberty Mutual.

Сначала вам будет предложено ввести почтовый индекс и нажать кнопку «Получить расценки».

Затем вы будете перенаправлены на другую страницу, где вам будет предложено ввести остальную информацию.

С большинством лид-магнитов вы никогда не сможете запросить столько информации заранее. Однако, поскольку бесплатная цитата находится внизу вашей воронки, эти потенциальные клиенты более охотно раскрывают свою подробную информацию.

69. Каталог

Наконец, если у вас есть каталог продуктов, не забудьте разместить его в качестве лид-магнита внизу воронки! Просто не забудьте указать их адрес электронной почты в форме заказа.

Вот и все. Теперь твоя очередь.

Выберите одну из идей лид-магнита с высокой конверсией, а затем настройте ее, чтобы создать свою собственную. Нам будет интересно узнать, что вы придумали, поэтому, пожалуйста, поделитесь своими творениями для лид-магнита в комментариях ниже.

После того, как вы создали свой лид-магнит, вам понадобится простой способ доставки лид-магнита с помощью высококонвертирующей формы подписки. В этом вам может помочь OptinMonster. Начните работу с OptinMonster сегодня , чтобы превратить больше посетителей сайта в подписчиков!

Эксклюзивный бонус: Загрузите 69 неотразимых идей лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Опубликовано Мэри Фернандес

Мэри Фернандес — профессиональный блогер. Когда ее нет за столом, Мэри обычно исследует солнечный Сан-Диего, штат Калифорния, со своим ноутбуком, мужем и тремя детьми на буксире.

A Пошаговое руководство [+ примеры]

Электронный маркетинг существует всегда, и не зря. Это наиболее прямой и эффективный способ связаться с вашими потенциальными клиентами, взрастить их и превратить в клиентов, последовательно выигрывая у всех других маркетинговых каналов.

В этом руководстве мы проведем вас через весь процесс настройки воронки электронного маркетинга, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов и генерировать продажи в режиме 24/7.

Электронный маркетинг — это высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга, направленная на рассылку электронных писем потенциальным клиентам и клиентам. Эффективные маркетинговые электронные письма превращают потенциальных клиентов в клиентов, а разовых покупателей — в преданных, восторженных поклонников.

Это руководство предназначено для тех, кто готов заняться маркетингом по электронной почте.Если вы не уверены, вы можете прочитать наше руководство о том, почему вам нужно создать список адресов электронной почты ПРЯМО СЕЙЧАС!

Это длинное и подробное руководство, поэтому мы разбили его на различные разделы, к которым вы можете перейти, используя ссылки в Таблице содержания ниже.

Используя это подробное руководство, вы узнаете:

1. Как создать список адресов электронной почты, полный целевых клиентов.
2. Как оптимизировать электронную почту для достижения наивысшего коэффициента открытия и рейтинга кликов (CTR).
3. Как автоматизировать процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Хороший звук?

Тогда давайте перейдем к наиболее полному руководству по электронному маркетингу во всем Интернете .

Содержание

Важность электронного маркетинга

Мы рассмотрели самый главный вопрос, что такое электронный маркетинг, но не выяснили, почему электронный маркетинг так важен для вашего бизнеса. Давай поговорим об этом сейчас.

Несмотря на рост социальных сетей и нежелательного спама (что, кстати, никогда не бывает хорошей маркетинговой стратегией), электронная почта остается наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и повышения лояльности клиентов.

Есть много причин, по которым вы должны сделать электронный маркетинг одним из своих главных приоритетов, но вот 3 главных:

1. Электронная почта — канал связи №1. Знаете ли вы, что по крайней мере 99% потребителей проверяют свою электронную почту ежедневно? Этого нельзя сказать ни о каком другом канале связи.

2. Ваш список принадлежит вам. На любой платформе социальных сетей ваша учетная запись (вместе со всеми вашими поклонниками и сообщениями) может быть приостановлена ​​или удалена в любое время, по любой причине без предварительного уведомления.Однако ваш список адресов электронной почты принадлежит вам. Никто не может отобрать у вас эти зацепки.

3. Электронная почта просто лучше конвертирует. Люди, которые покупают товары, продаваемые по электронной почте, тратят на 138% больше, чем те, кто не получает предложений по электронной почте. Фактически, у электронного маркетинга есть ROI (возврат инвестиций) 4400% . Это здорово! И если вам интересно, конвертируются ли социальные сети еще лучше, подумайте еще раз: средняя стоимость заказа электронного письма как минимум в три раза выше, чем у социальных сетей.

Электронная почта — это просто лучший способ продаж через Интернет.

Практическое руководство. Электронный маркетинг

Не знаете, как начать работу с электронным маркетингом? Электронный маркетинг состоит из нескольких движущихся частей, но это не значит, что он должен быть сложным. Вот как он ломается…

1. Начните со списка : Суть в том, что вы не можете рассылать маркетинговые кампании по электронной почте, если вам не кому их отправлять. Также следует помнить, что электронный маркетинг не сработает, если в вашем списке нет нужных человек.

Это означает, что вам нужно привлекать потенциальных клиентов, чтобы расширить список рассылки для целевой аудитории. Для этого нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

.

OptinMonster — программное обеспечение №1 в мире для привлечения потенциальных клиентов. Мы даем возможность компаниям создавать потрясающие кампании по подписке за считанные минуты, не требуя навыков программирования.

Затем, используя наши продвинутые правила таргетинга, вы можете показывать эти кампании нужным людям в нужное время на их пути к покупке.

В результате вы можете значительно расширить свой список за счет качественных потенциальных клиентов и увидеть огромный рост прибыли вашей компании. Кроме того, OptinMonster интегрируется с более чем 30 самыми популярными поставщиками услуг электронной почты.

Расширьте свой список с помощью лучших потенциальных клиентов сегодня!

Это приводит нас к следующему шагу…

2. Добавьте поставщика услуг электронной почты : поставщик услуг электронной почты (ESP) позволяет сегментировать вашу аудиторию, организовывать список и распространять кампании электронной почты среди вашей аудитории. Вы также можете отслеживать результаты, чтобы улучшить будущие кампании.

Хороший ESP должен интегрироваться с другими вашими маркетинговыми инструментами, чтобы вы могли включить все на автопилоте по мере роста числа потенциальных клиентов.

Существует множество поставщиков услуг электронной почты, но мы делаем все возможное, чтобы сделать выбор наиболее подходящего для вас и ваших целей очень простым. Позже в этом руководстве мы перечислим наши любимые ESP, из которых вы можете выбирать.

После этих двух шагов остается лишь доработать списки и сообщения, чтобы охватить аудиторию и по-настоящему установить с ней связь.Кроме того, вы сможете настроить автоматизацию в своей почтовой службе, что упростит вам задачу.

Готовы начать? Давай сделаем это!

Расширение списка рассылки

Что делают большинство людей, когда они хотят создать список рассылки, — это размещать на своем веб-сайте форму подписки и надеяться, что люди подпишутся. К сожалению, эта стратегия обычно не работает.

Чтобы расширить свой список рассылки, вам нужно привлекать людей с помощью привлекательного предложения. Вам понадобится свинцовый магнит .

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (также известный как взятка за подписку) — это нечто потрясающее, которое вы бесплатно раздаете в обмен на адрес электронной почты. Вам не нужно ничего стоить, чтобы творить; Большинство лид-магнитов — это цифровые материалы, такие как PDF-файлы, аудиофайлы MP3 или видео, которые вы можете создать самостоятельно с минимальными затратами или бесплатно.

Это может быть абсолютно все, что угодно, при условии, что оно бесплатно приносит пользу вашим посетителям.

Вот некоторые популярные примеры лид-магнита:

• электронных книг
• Шпаргалка с советами или ресурсами
• Официальные документы или тематические исследования
• Вебинар
• Бесплатные пробные версии или образцы
• Бесплатная цитата или консультация
• Тесты или самооценка
• Купон

Возможности безграничны!

Чтобы получить еще больше идей для лид-магнита, ознакомьтесь с нашим списком идей для лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Что делает хороший лид-магнит?

Вы уже знаете, что лид-магнит должен приносить пользу бесплатно. Но если вы хотите, чтобы ваш лид-магнит был высокоэффективным, вот 5 критериев, которые вы должны учитывать. :

.

1. Легко потребляется: Лид-магниты эффективны только тогда, когда аудитория их использует, поэтому, если вы представите 300-страничный манифест, вы не получите поддержки.

2. Практичность: Лид-магниты должны предоставлять действенный инструмент, набор навыков или полезную информацию, которую может применить ваша аудитория.

3. Создает заметное улучшение: Люди продолжают покупать продукты и услуги, если они хорошо работают. Ваш лид-магнит станет успешным, если он будет так же ценен, как ваши продукты и услуги.

4. Актуально: Если вы хорошо подготовились к своим потенциальным клиентам, у вас не будет проблем с тем, чтобы придумать лид-магнит, который решает проблемы.

5. Доступен немедленно: Люди любят мгновенное удовлетворение, поэтому дайте им его прямо сейчас.Ознакомьтесь с 4 способами доставки лид-магнита, чтобы увидеть, как легко получить свой лид-магнит с помощью OptinMonster.

Давайте взглянем на несколько реальных примеров лид-магнита.

В OptinMonster мы делимся списком из 12 проверенных стратегий по превращению покинутых посетителей в подписчиков.

Syed Balkhi предлагает список инструментов и ресурсов для развития малого бизнеса.

Вот еще один пример лид-магнита, который мы использовали для обновления содержания определенного сообщения в блоге.

Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит, и знаете, как создать высокоэффективный, вам нужно создать форму подписки.

Как создать форму подписки, которая конвертирует

Цель вашей формы подписки — показать большую пользу вашего лид-магнита, чтобы посетители вашего веб-сайта подписывались на ваши электронные рассылки в обмен на получение лид-магнита.

Для создания конвертирующей формы подписки в ней должны быть следующие компоненты:

1.Соблазнительный заголовок: Убедитесь, что заголовок четко описывает большую выгоду от лид-магнита

.

2. Полезное описание: Ваше описание краткое, ясное и по существу? Используйте маркеры, чтобы помочь читателю быстро просмотреть, что он получит.

3. Привлекательные визуальные эффекты: Включите изображение лид-магнита, если можете (например, макет вашей электронной книги). Фотография человека, смотрящего на форму подписки, также является отличным способом повысить конверсию.У нас есть отличный список инструментов для создания визуального контента, которые помогут вам создавать потрясающие визуальные эффекты.

4. Простая форма: Не пытайтесь запрашивать больше имени и адреса электронной почты. Слишком большой запрос слишком большого количества информации убьет ваши конверсии.

5. Убедительная кнопка подписки: Убедитесь, что вы используете контрастный цвет для вашей кнопки подписки, чтобы она действительно появлялась на странице. Кроме того, используйте обычную копию электронной почты, которая заставляет людей щелкать мышью сразу (« Отправьте мне 7 шагов! »).

Чтобы получить еще больше советов по созданию формы подписки с высокой конверсией, ознакомьтесь с нашим контрольным списком для создания окончательной формы подписки.

После того, как вы создадите форму подписки, вам нужно будет установить ее на свой сайт. Есть 14 мест с высокой конверсией для размещения вашей формы подписки:

Один из них является абсолютно обязательным, если вы хотите получить как можно больше подписчиков. Это всплывающее окно exit-intent®.

Всплывающее окно exit-intent® появляется именно в тот момент, когда пользователь собирается покинуть ваш веб-сайт.Это всплывающее окно не прерывает процесс чтения и срабатывает только тогда, когда пользователь уходит. Это идеальное время для того, чтобы попросить их подписаться, потому что, вероятно, они прочитали ваш контент и сочли ваш сайт полезным.

Использование всплывающего окна выхода работает на удивление хорошо, и на самом деле наши клиенты постоянно видят значимые результаты, используя намерение выхода. Например, Нил Штраус смог увеличить конверсию на 125% с помощью намерения выхода!

Чтобы узнать больше о всплывающих окнах exit-intent®, прочитайте наш пост о 40 способах взлома всплывающих окон выхода, которые увеличат количество подписчиков и доходы.

Также загляните в нашу галерею, чтобы увидеть реальные примеры всплывающих окон с намерением выхода®.

Выбор службы маркетинга по электронной почте

Прежде чем вы сможете отправить кому-либо электронное письмо, вам нужно его разрешение. Если вы начали с подписки, вы получили это разрешение, так что ура! Это то, что делает электронный маркетинг по подписке отличным. Если вы не использовали подписку, будьте предельно осторожны .

Хотя покупка списков адресов электронной почты может показаться отличным ярлыком, это не так. И мы не рекомендуем .

Мы также не рекомендуем добавлять электронные письма с визиток людей, которые вы собирали на конференциях. Если у вас нет прямого разрешения на рассылку информационных бюллетеней по электронной почте, ваши электронные письма являются спамом. И в любом случае это не идет на пользу вашему бизнесу.

Люди, которые не подписываются специально на вашу рассылку , не будут покупать у вас . Отправлять им что-либо по электронной почте было бы пустой тратой вашего времени и денег.

Для правильного начала вам понадобится 1) форма подписки и 2) инструмент электронного маркетинга.

OptinMonster поможет вам создавать более умные формы подписки и проводить A / B-тестирование, не нанимая разработчика. Это, а также множество других причин делают OptinMonster одним из лучших плагинов WordPress для генерации лидов. Вы можете быстро и легко создавать динамические, целевые и персонализированные формы подписки, которые можно встроить на ваш сайт в любом месте.

У вас также есть возможность сделать так, чтобы они появлялись в определенное время для определенных людей, просматривающих ваш сайт, чтобы максимизировать ваши конверсии.В следующем разделе мы подробнее поговорим о том, как создавать формы подписки с высокой конверсией.

Чтобы отправлять электронные письма, вот несколько лучших поставщиков услуг электронной почты, которых мы рекомендуем:

Постоянный контакт

Constant Contact — одна из крупнейших в мире служб электронного маркетинга. Они позволяют вам управлять своими подписчиками и создавать профессиональные дизайны электронной почты с помощью шаблонов и инструментов редактирования с помощью перетаскивания. Вы также можете отправлять автоматические электронные письма новым подписчикам с помощью постоянных списков контактов + OptinMonster и отслеживать их эффективность.

Вы можете попробовать ConstantContact бесплатно в течение 60 дней. После этого тарифные планы начинаются с 20 долларов в месяц.

WPBeginner оценки ConstantContact лучшая служба электронного маркетинга. А если вы начинаете работать с постоянным контактом, вам может быть интересна следующая статья: Как создать всплывающее окно с постоянным контактом для WordPress.

На этом ресурсе будет все необходимое для расширения списка адресов электронной почты постоянных контактов.

Sendinblue

Sendinblue — это не только полноценное программное обеспечение для электронного маркетинга для предприятий, но и программное обеспечение для SMS-маркетинга.И все это на простой в использовании маркетинговой платформе с инструментами перетаскивания, которые можно использовать для создания привлекательных электронных писем, создания автоматизированных рабочих процессов и сегментирования пользователей.

Вы можете бесплатно отправлять до 300 электронных писем в день с брендом Sendinblue. Платные планы начинаются с 25 долларов в месяц, и вы можете добавить SMS за дополнительную плату, которая зависит от ваших потребностей в отправке.

Хотите улучшить свою стратегию электронного маркетинга? Прочтите этот пост о том, как собирать телефонные номера с помощью всплывающих окон на вашем сайте.

Капельный

Drip — это инструмент автоматизации маркетинга, который позволяет пользователям создавать сложные рабочие процессы автоматизации и условные утверждения в сообщениях электронной почты. Кампании, рабочие процессы и триггеры хорошо организованы, а Drip настолько прост или сложен, насколько вам нужно. Создавать списки и привлекать потенциальных клиентов еще проще с помощью Drip + OptinMonster.

Планы

Drip начинаются с базовых по цене 49 долларов в месяц для подписчиков до 2500 долларов и с Pro по цене от 99 долларов в месяц до 5000 подписчиков, оба с 14-дневным пробным периодом.Корпоративным пользователям (5000+ подписчиков) необходимо узнать расценки.

AWeber

AWeber — еще одна популярная служба электронного маркетинга, предлагающая широкий спектр инструментов, таких как автоответчики, сегменты, конструктор электронной почты и многое другое. Они обеспечивают отличную поддержку клиентов, и вы можете отправлять целевые электронные письма с помощью Aweber Lists + OptinMonster.

Цены начинаются с 19 долларов в месяц (есть 30-дневная бесплатная пробная версия).

ConvertKit

ConvertKit — отличный выбор, если вы только начинаете, но знаете, что вам понадобятся некоторые расширенные функции в будущем, такие как сложные автоответчики (которые вы можете довольно легко сделать с помощью ConvertKit Tags + OptinMonster).Это что-то вроде инструмента CRM, но без высокой цены.

ConvertKit предназначен для профессиональных блогеров, авторов и докладчиков.

Цены на

начинаются с 29 долларов в месяц для 1000 подписчиков и постепенно повышаются.

Некоторые пользователи спрашивают, в чем разница между OptinMonster и ConvertKit и зачем им и то, и другое. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим постом о OptinMonster против ConvertKit и о том, что лучше всего для расширения вашего списка.

Mailchimp

Mailchimp — популярное программное обеспечение для электронного маркетинга.Он отлично подходит для начинающих, поскольку его легко настроить и он обеспечивает интуитивно понятный пользовательский интерфейс. Вы также можете добавлять новых подписчиков в определенные сегменты с помощью Mailchimp Groups + OptinMonster.

Mailchimp предлагает бесплатный тарифный план для 2000 подписчиков. Однако, если вы хотите использовать автоответчики или любую другую мощную функцию, вам придется перейти на платный план. Платные планы начинаются с 10 долларов в месяц и могут доходить до 30 долларов для 2500 подписчиков. Чем больше размер вашего списка, тем больше вы заплатите.

MailerLite

MailerLite позволяет создавать отзывчивые электронные письма и автоответчики со встроенной возможностью A / B-тестирования. Вы также можете отправлять целевые электронные письма определенным подписчикам.

Вы можете начать работу бесплатно при размере списка до 1000 подписчиков.

Помимо перечисленных выше поставщиков, вы также можете изучить ActiveCampaign или HubSpot, которые представляют собой полноценный набор маркетинговых инструментов.

Когда у вас есть форма подписки и служба электронного маркетинга, вы готовы приступить к созданию списка адресов электронной почты и продажам!

Персонализированный электронный маркетинг с сегментацией

Большинство маркетологов посоветуют вам составить список адресов электронной почты.Но они не говорят вам, что ваш список рассылки не будет таким эффективным без правильной сегментации.

Что такое сегментация списка рассылки?

Сегментация списка рассылки — это процесс разделения ваших подписчиков на более мелкие группы на основе определенных критериев, чтобы вы могли отправлять им более персонализированные и релевантные электронные письма.

Вместо того, чтобы рассылать каждое электронное письмо по всему вашему списку рассылки, сегментация позволяет отправлять определенные электронные письма только тем подписчикам, которые, по вашему мнению, будут наиболее заинтересованы в этом контенте, что приведет к более высоким конверсиям.

Зачем нужно сегментировать список?

Доказано, что сегментирование вашего списка увеличивает количество открываемых писем, повышает рейтинг кликов и снижает количество отказов от подписки. Вот почему умные маркетологи используют сегментацию, чтобы резко повысить эффективность своих почтовых кампаний.

После того, как вы «пометили» своих подписчиков в разные сегменты, вы сможете отправлять действительно мощные автоответчики, серию электронных писем, которые рассылаются автоматически в зависимости от определенных условий, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. .Подробнее об автоответчиках мы поговорим в разделе об автоматизации.

Сегменты

значительно упрощают определение тем и сообщений, которые нужно написать, что побудит пользователей открыть ваши почтовые кампании и принять участие в них.

Цель сегментации должна состоять в том, чтобы выяснить, как пользователь вообще попал в ваш список рассылки?

Купили ли они товар? Посетите конкретную страницу? Скачать конкретный лид-магнит?

Есть много разных способов разрезать ваш список на сегменты.Вот несколько способов начать работу:

• Новые подписчики: отправляют новым подписчикам приветственное письмо или приветственную серию.
• Предпочтения: подписчика, которые хотят слышать о сообщениях в блогах, по сравнению с теми, кому нужны только уведомления о распродажах.
• Интересы: подписчика, любящих классическую музыку, против любителей поп-музыки.
• Расположение: уведомить абонентов, проживающих в этом районе, о вашем местном мероприятии.
• Открываемость: поощрите своих более активных подписчиков специальным предложением специально для них.
• Бездействие: напоминает подписчикам, которые некоторое время не проявляли активности, о следующем шаге, который вы хотите, чтобы они сделали.
• Лид-магнит: рассылает целевые электронные письма на основе выбранной темы лид-магнита.
• Отказ от корзины покупок: напоминает подписчикам, которые кладут товары в корзину, что они еще не оплатили заказ.

Эти идеи — лишь малая часть того, что вы можете сделать с сегментацией списка рассылки. Чтобы получить еще больше идей, ознакомьтесь с 50 умными способами сегментирования списка рассылки на профессиональном уровне.

Pro Подсказка: Контактные формы — это простой способ собрать информацию от ваших потенциальных клиентов, которую затем можно использовать для создания более целенаправленных сообщений. Ознакомьтесь с нашим выбором лучшего плагина для форм (WordPress) и узнайте, как сделать ваш электронный маркетинг действительно ярким!

Повышение открытости вашей электронной почты

Этот раздел очень важен, потому что даже после всей напряженной работы, которую вы проделали, чтобы расширить свой список адресов электронной почты и сегментировать его, вы не получите никакой выгоды, если ваши электронные письма действительно не будут открыты.

Есть несколько факторов, которые влияют на то, будут ли открываться ваши электронные письма. Давайте исследуем каждый из них.

1. Избегайте фильтров спама

Вероятно, наиболее очевидная проблема — это когда ваше письмо отправляется в папку для спама подписчика. Поскольку у вас уже есть разрешение на отправку электронных писем и вы выбрали одного из рекомендованных нами поставщиков услуг электронного маркетинга, у вас отличное начало.

Вот несколько рекомендаций по предотвращению попадания ваших писем в папки спама:

• Убедитесь, что все получатели действительно согласились получать ваши электронные письма.Серьезно. Мы не можем достаточно подчеркнуть этот момент.
• Отправьте свою рассылку по электронной почте с хорошего IP-адреса. Это IP-адрес, который ранее не использовался кем-либо, кто рассылал спам.
• Отправлять электронные письма через проверенные домены.
• Держите код шаблона электронной почты в чистоте.
• Используйте теги слияния, чтобы персонализировать поле «Кому:» вашей почтовой кампании.
• Покажите подписчикам, как внести ваши электронные письма в белый список, и попросите их добавить вас в свою адресную книгу.
• Избегайте чрезмерного употребления «продажных» слов (это триггерные слова для спама, такие как «покупка», «разрешение», «скидка» или «наличные»).
• Не используйте вводящую в заблуждение тему письма «наживкой и подменой».
• Укажите свое местоположение.
• Включите для подписчиков простой способ отказаться от получения ваших писем.

Почти все это решается, если вы выбираете авторитетную службу электронного маркетинга.

2. Удалите неактивных подписчиков, чтобы ваш список оставался свежим

Важно регулярно рассылать электронные письма своим подписчикам, чтобы ваш список не устарел. Даже в этом случае со временем количество подписчиков на электронную почту устареет.

Некоторые люди могли сменить учетные записи электронной почты, а может быть, они просто больше не интересуются вашим брендом.

Итак, чтобы ваш список оставался свежим и наполненным заинтересованными подписчиками, рекомендуется периодически удалять неактивных подписчиков. Неактивным подписчиком может быть любой, кто не использовал электронную почту в течение последних 6 месяцев или более.

Но прежде чем избавиться от них, попробуйте отправить еще одну рассылку по электронной почте, чтобы попытаться повторно привлечь неактивных подписчиков. Например, Кэрол Тайс отправляет своим неактивным подписчикам письмо из последних сил, в котором говорится: « Я тебя утомляю? »и спрашивает, хотят ли они оставаться подписанными.Некоторые люди отвечают, но все остальные очищаются.

Еще один способ поддерживать актуальность вашего списка — это время от времени проверять подписчиков и спрашивать, не хотят ли они обновить свою информацию и свои предпочтения. Таким образом им напоминают, что они могут контролировать, как они хотят взаимодействовать с вами.

3. Совершенствуйте свое время

Время может иметь огромное влияние на то, будут ли ваши подписчики открывать ваши электронные письма, и на ваш коэффициент конверсии, поэтому хорошо подумайте, в какое время и день вы отправляете электронные письма.

Вы не сможете сразу определить идеальное время, но выполните несколько A / B-тестов, чтобы определить, какие временные рамки кажутся наиболее эффективными, и изучить их в будущих кампаниях.

Но вам может быть интересно, проводил ли кто-нибудь еще какие-нибудь тесты, которые могут вам пригодиться? Да!

В исследовании, проведенном GetResponse, они обнаружили, что вторники имеют самые высокие показатели открытия и кликабельности:

Однако исследование Yes Marketing показало, что суббота — лучшие дни для конверсии:

Итог по времени отправки электронной почты таков: представьте себе день из жизни вашей конкретной аудитории .Что они делают утром, днем ​​и вечером? Как выглядит их рабочий день? Как поздно они ложатся спать? Как рано они встают утром?

Все эти вопросы помогут вам выбрать лучшее время для отправки электронных писем.

4. Сделайте вашу тему сообщения особенной

Когда дело доходит до открытия электронной почты и рейтинга кликов, ваша тема — это все . Ваша задача — выделить тему письма.

Вот несколько советов по созданию творческих сюжетных линий:

• Пробуди любопытство, но не умничай.Вы должны сделать их достаточно любопытными, чтобы открывать и нажимать, но при этом не быть настолько загадочными, чтобы подписчик не понимал, о чем вы говорите.
• Включите числа. В числах есть что-то, что привлекает внимание.
• Используйте дружелюбный и разговорный тон.
• Говорите на том языке и в стиле, которые используют ваши подписчики, особенно когда разговаривают со своими друзьями.

Для некоторых отличных примеров строк темы мы написали целый пост о наиболее преобразованных строках темы электронной почты.

5. Написать одному человеку

Когда вы составляете тему и содержание сообщения, естественно думать о тысячах людей, которые собираются его получить.

Однако гораздо эффективнее писать так, как будто вы разговариваете с отдельным человеком, с личной строкой темы и персонализированным сообщением.

Чтобы писать таким образом, вам нужно действительно знать личность своего покупателя. Вы должны понимать их проблемы, их желания, их ценности, их симпатии и их антипатии.

Если у вас возникли проблемы с этим, отправьте электронное письмо с просьбой о быстром пятиминутном разговоре. Во время звонка вы можете задать вопросы, которые помогут вам понять, в чем нуждаются ваши подписчики и как они думают.

Потратить день или два на разговоры со своими подписчиками — это потраченное время не зря, потому что это очень поможет вам: не только в обмене сообщениями, но и в создании или улучшении ваших продуктов и услуг.

6. Напиши как друг

При написании писем отложите корпоративную шляпу в сторону и пишите как друг .Это единственный способ по-настоящему понравиться вашим подписчикам и заставить их открывать и нажимать на ваши электронные письма.

Например, корпоративная фраза вроде «Мы предлагаем нашим клиентам экономию!» выглядит далеким и душным.

Более дружественной альтернативой может быть что-то вроде: «Вы должны проверить эту сделку…»

Это делает электронное письмо более личным и снижает вероятность того, что получатели просто удалят ваше сообщение и двинутся дальше.

Помните: в наш век информации каждый ищет причину игнорировать ваши электронные письма.Они не ищут повода их читать. Но если вы обратитесь к ним на личном уровне, у вас будет больше шансов открыть это письмо.

7. Пишите потрясающий контент каждый раз

Вы можете подумать, что когда подписчик открывает ваше письмо, вы, по сути, выиграли битву. Однако фактическое содержание вашего электронного письма также играет важную роль в вашей открываемости.

Вот почему: если ваши подписчики довольны вашим контентом, они с большей вероятностью откроют ваши электронные письма в будущем.Они могут даже начать с нетерпением ждать ваших писем. И наоборот, если подписчик недоволен тем, что он получил в вашем электронном письме, он, вероятно, больше не будет открывать ваши электронные письма и даже может отказаться от подписки.

Так как же убедиться, что подписчики довольны содержанием вашего письма? Просто: сделайте это круто.

Ссылка на невероятно ценные ресурсы, такие как бесплатная электронная книга, эпическая запись в блоге или веб-семинар.

Ключ в том, чтобы убедиться, что вы не отправляете электронные письма только для того, чтобы отправлять электронные письма.Каждый раз, когда вы отправляете свой список по электронной почте, вам нужно доставить что-то реальное. Чем выше ценность каждого написанного вами электронного письма, тем более лояльными станут ваши подписчики и увеличатся ваши открытые ставки.

8. Добавьте немного юмора

Юмор помогает установить прочную и мгновенную связь с людьми. Это личное, занимательное и запоминающееся людям.

А что, если вы не очень забавный человек? Не всегда легко быть умным или юмористическим и пытаться вписать свою попытку в узкие рамки темы электронного письма? Это может быть очень сложно.

К счастью, вам не нужно быть комиком, чтобы написать юмористическое письмо. Более важно действительно знать своих получателей и то, на что они ответят. Если вы знаете, что им нравится и не нравится, будет намного проще пошутить или сделать насмешливый комментарий.

Вот пример забавного письма, которое отправляется подписчикам, которые какое-то время были неактивными.

Привет, [имя] , Я пытался связаться с вами по поводу [ценностного предложения], но не получил ответа.Сообщите мне, если:

1. Все готово, и я должен перестать вас беспокоить.
2. Вы заинтересованы, но еще не ответили.
3. Я должен прийти через три месяца.
4. Вас преследует бегемотик, и вам нужно, чтобы я позвонил в Управление животных.

Вы также можете вставлять забавные анимированные GIF-файлы в свои электронные письма или забавные видеоролики. Опять же, вам не нужно быть комиком, чтобы добавлять юмор и индивидуальность в свои электронные письма, вам просто нужно мыслить нестандартно.

9. Оптимизация для мобильных устройств

На мобильную электронную почту приходится 67% всех открытий электронной почты, в зависимости от вашей целевой аудитории, продукта и типа электронной почты. Вы просто не можете позволить себе игнорировать своих мобильных пользователей, вы должны апеллировать к ним.

Убедитесь, что ваше электронное письмо является отзывчивым и содержит легко загружаемые носители. Также примите во внимание тот факт, что экраны мобильных устройств меньше по размеру, поэтому длинные строки темы на мобильных устройствах могут обрезаться.

Вот еще несколько советов для мобильных пользователей:

• Сохраняйте простое форматирование (один столбец), шириной менее 600 пикселей.
• Используйте более крупный шрифт. Мелкие шрифты трудно читать на мобильных устройствах.
• Не предполагать, что изображения отображаются (Android по умолчанию отключает изображения). Убедитесь, что без них он хорошо смотрится.
• Используйте изображения меньшего размера, чтобы сократить время загрузки.
• Используйте большую кнопку с призывом к действию. Кнопки большего размера легче нажимать большим пальцем.
• Не размещайте две ссылки рядом или друг над другом. Таким образом, пользователь случайно не выберет неправильный.

Все эти советы по маркетингу могут помочь любой кампании повысить открываемость кампании, но не расстраивайтесь, если сразу не увидите положительных результатов.

Электронный маркетинг — это искусство и наука, поэтому дайте себе пространство для маневра, чтобы поэкспериментировать и найти, какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса и ваших подписчиков.

Если вам нужна дополнительная помощь в увеличении открываемости писем, ознакомьтесь с нашими приемами по написанию более качественных писем.

Автоматизация электронного маркетинга с помощью автоответчиков

Поздравляем, вы попали в пятый и последний раздел этого подробного руководства! Вы прошли долгий путь.

Если вы следили за этим с самого начала, теперь вы узнали, как увеличить свой список рассылки до грандиозных размеров, вы сегментировали свой список так, чтобы ваши электронные письма были в высшей степени актуальны для каждого отдельного подписчика, и вы узнали, как отправлять удивительно эффективные электронные письма с высоким процентом открытий.Теперь вы готовы автоматизировать процесс и превратить свои кампании в машины для зарабатывания денег!

Автоответчик, возможно, является самым мощным инструментом интернет-маркетолога для продаж. Это поможет вам успешно задействовать свой список рассылки, наладить отношения и превратить потенциальных клиентов в покупателей.

Самое приятное то, что как только вы его создали, ваша работа сделана, и вы можете сосредоточиться на важных аспектах своего бизнеса.

Итак, что такое автоответчик?

Автоответчик — это последовательность электронных писем, которые автоматически отправляются сегменту людей из вашего списка рассылки и запускаются определенным событием, например, присоединением к вашему списку, определенным поведением при просмотре, отказом от корзины, загрузкой PDF-файла или покупкой товар.

Содержание серии автоответчиков электронной почты создается заранее и настраивается для отправки в нужное время с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга.

Каждому онлайн-бизнесу нужна серия автоответчиков по двум основным причинам:

1. Они воспитывают ваших потенциальных клиентов , предоставляя ценную информацию и идеи, а также обучая их тому, как принимать более правильные решения с помощью автоматизированного процесса адаптации.

2. Они превращают потенциальных клиентов в клиентов , помогая вам сформировать принцип «знать, нравиться и доверять» до того, как вы попросите о продаже.Тогда вы сможете сделать свою презентацию в самый лучший момент, и вы сможете сделать это, не будучи излишне «продажным» или напористым.

Итак, как создать серию высокоэффективных автоответчиков? Есть 4 основных шага:

Шаг 1. Выберите цель для вашего автоответчика

Есть много разных целей, которые вы можете поставить перед своим автоответчиком, но вот четыре наиболее распространенных. Выберите одну (или комбинацию) из приведенных ниже целей для своей серии автоответчиков, прежде чем создавать ее.

• Отправьте новым подписчикам приветственную последовательность. Это сообщение, которое вы отправляете людям сразу после того, как они подписываются на ваш список рассылки. Он может содержать ссылку на ваш лид-магнит для легкой загрузки, благодарность за подписку или, возможно, призыв к действию, чтобы проверить ваши самые популярные сообщения в блоге. Каждому списку адресов электронной почты нужна серия приветственных писем: не упускайте шанс «подкупить» новых подписчиков и превратить их в преданных поклонников. Ознакомьтесь с разделом «Как создать серию приветственных писем, которая продается в OptinMonster University», чтобы узнать, как создать серию приветственных писем от начала до конца!
• Используйте его как лид-магнит / бесплатный мини-курс. Вы также можете использовать автоответчик в качестве лид-магнита для привлечения новых подписчиков в свой список рассылки. Обычно это делается в форме бесплатного «мини-курса» или бесплатного «челленджа», который обещает доставить серию электронных писем, содержащих уроки (или другую ценную информацию), в течение нескольких дней или недель. Мини-курс или подобное испытание имеют высокую воспринимаемую ценность, что делает их очень эффективным лид-магнитом. Ищете лучший плагин LMS для WordPress, чтобы вы не рвали у вас волосы?
• Совершайте продажи на автопилоте. Создание воронки продаж из последовательности автоответчика электронной почты — широко распространенная стратегия, используемая маркетологами информации, но ее также могут использовать компании-разработчики программного обеспечения, предприятия электронной коммерции и поставщики услуг. Например, он может состоять из серии обучающих видеороликов, рекламного видеоролика и последующих мероприятий по продаже ваших информационных продуктов. Или вы можете создать серию бесплатных образовательных электронных писем, а затем пригласить потенциальных клиентов на прямой или записанный веб-семинар, где вы сделаете предложение. Для интернет-магазина ваша последовательность продаж может включать промо-предложения продуктов, которые ваш подписчик только что просмотрел на вашем веб-сайте.
• Продвигайте дополнительные продажи / перекрестные продажи. Вы даже можете настроить последовательность автоответчика для кого-то после того, как он совершит покупку и получит постоянных клиентов. В зависимости от продуктов, которые вы продаете, вы можете предлагать дополнительные или перекрестные продажи сопутствующих товаров. Например, если кто-то покупает цифровую камеру, вы можете предложить добавить к его заказу объектив, штатив и другие аксессуары до его отправки. Или, если вы продаете товары, которые люди покупают часто (например, продукты питания или одноразовые предметы, например подгузники), вы можете автоматически отправлять им предложения о новых товарах, когда вы знаете, что они должны быть готовы к другому заказу.

Шаг 2. Составьте план всей последовательности сообщений электронной почты

На этом этапе вы создадите набросок своей последовательности. Но сначала вам нужно выяснить, какой длины должна быть ваша последовательность. Сколько дней? Сколько писем?

Не существует универсального правила, когда речь заходит о том, сколько именно писем нужно иметь в вашей последовательности писем. Ваша последовательность должна быть достаточно длинной, чтобы помочь вам достичь ваших целей, ни больше, ни меньше. Поэтому его длина должна определяться его назначением, вашими сегментами, предпочтениями подписчиков и т. Д.

Затем вам нужно выяснить, как далеко друг от друга будет отправлено каждое электронное письмо.

Это нормально — отправлять электронные письма раз в два дня для обучающих писем и от трех до четырех писем за один день, когда у вас идет крупная распродажа, которая вот-вот завершится. Это полностью зависит от цели вашей последовательности (именно поэтому вы выбрали ее на шаге 1).

Вам необходимо найти разумный баланс между вашими «ценными» электронными письмами и вашими «предложениями» (продажами).

Точное количество отправленных вами электронных писем не имеет значения, если вы отправляете больше ценных писем, чем торговых писем .Это поможет вам не выгореть из вашего списка.

Чтобы упростить задачу, вы можете использовать правило 80/20: 80% ваших писем должны содержать ценность, в то время как только 20% писем посвящены продаже.

Затем напишите схему вашей последовательности от начала до конца, описав, какую тему (темы) будет охватывать каждое электронное письмо, и призыв к действию для каждого электронного письма. Ваш призыв к действию может заключаться в том, чтобы щелкнуть ссылку, поделиться своим сообщением в блоге в социальных сетях, ответить на ваше электронное письмо или купить продукт.

Вот пример последовательности запуска информационного продукта:

Электронная почта 1: Представление и благодарность за подписку.

Электронная почта 2: Объясните, почему важна конкретная тема / проблема. Это помогает повысить спрос на ваш продукт.

Электронное письмо 3: Объясните, что вам нужно сделать, чтобы решить конкретную проблему / достичь определенной цели. Это укрепляет доверие, и вы заранее начинаете помогать людям.

Электронная почта 4: Более подробно объясните, как именно решить проблему. Перейдите к продаже и укажите, что через несколько дней вы запускаете новый продукт / программу.

Электронная почта 5: Запустите свой продукт. Сообщите в своем списке, что ваш продукт активен и его можно будет купить в ближайшие несколько дней. После этого вы закроете корзину, и она станет недоступной.

Электронная почта 6: Напомните подписчикам о продукте. Поделитесь, сколько людей купили его, что думают о нем другие и сколько мест осталось.

Электронная почта 7: Последний день перед закрытием, первое электронное письмо. Сообщите подписчикам, что осталось 24 часа, и после этого ваш продукт будет недоступен.Напомните им, что они собираются изучить в рамках вашей программы и в чем заключаются преимущества.

Электронная почта 8: Последний день перед закрытием, второе электронное письмо. Переходите к дефициту, и остаётся всего несколько часов. После этого ваш товар будет недоступен.

Электронная почта 9: За два часа до закрытия. Здесь вы идете в полный дефицит и сосредотачиваетесь на изменениях, которые люди хотят внести в свою жизнь. Насколько они действительно хотят решить свои проблемы / достичь своих целей?

Электронная почта 10: Корзина закрыта.Отправьте электронное письмо, чтобы объяснить пользователям, что продукт больше не доступен. Поделитесь цифрами о том, сколько людей присоединилось к вашей программе. Спасибо всем за поддержку.

Шаг 3. Напишите серию автоответчика, которая преобразует

Написание реальных писем из серии автоответчиков может быть самой сложной частью этой работы. Возможно, вы даже захотите передать его на аутсорсинг профессиональному копирайтеру. Однако, если вы все же хотите научиться делать это самостоятельно, следует иметь в виду следующее:

• Сосредоточьтесь в первую очередь на читателе. Вы всегда должны писать свои электронные письма, чтобы удовлетворить потребности ваших подписчиков, а не ваши. Предлагайте способы решения их проблем, а не просто рассказывайте о своих продуктах и ​​о том, насколько они хороши. Спросите себя, что больше всего беспокоит моих подписчиков? Как я могу решить их текущую проблему в этом письме?
• Использовать персонализацию. Персонализация содержания ваших писем сделает его более актуальным и ценным для них. Персонализация выходит за рамки добавления имени подписчика в электронное письмо.Вам необходимо адаптировать фактическое содержание электронного письма к их потребностям. Например, для интернет-магазина будет гораздо полезнее прочитать электронное письмо с темой «Как создать обратные ссылки на ваш магазин электронной коммерции», чем просто общую тему «Как создать обратные ссылки».
• Пишите отличные темы. Дэвид Огилви однажды сказал, что 80 центов вашего доллара следует потратить на написание заголовков. В электронных письмах тема не менее важна. Если он не привлечет ваше внимание, вы не откроете его.Итак, потратьте большую часть своего времени на написание и полировку темы. Отличная тема письма пробуждает любопытство по поводу содержания письма. Это также личное и очень важно для получателя.

Шаг 4. Отслеживайте и улучшайте

Несмотря на то, что это, в основном, невмешательство, серия автоответчиков электронной почты — это не то, что вы должны создать в один прекрасный день, а затем полностью забыть о следующем. Чтобы получить наилучшие результаты, отслеживайте эффективность своих писем, чтобы определить области, которые требуют улучшения.Затем A / B тестирует некоторые изменения, чтобы внести эти улучшения.

Вот на что следует обратить внимание при анализе кампаний автоответчика:

• Открытые курсы. Если ваши открытые ставки не соответствуют вашим ожиданиям, примите во внимание следующее: Соответствует ли этот автоответчик вашему списку? Ваши темы настолько хороши, насколько это возможно? Вы отправляете электронные письма в лучшее время?
• Рейтинг кликов. После того, как подписчики открыли вашу электронную почту, действительно ли они предпринимают необходимые вам действия? Если вы думаете, что у вас низкий рейтинг кликов, возможно, ваш основной текст не так эффективен, как должен быть.Учтите следующее: соответствует ли копия вашего электронного письма теме? Предлагали ли вы реальную пользу своим подписчикам в электронном письме? Достаточно ли ясен ваш призыв к действию? Легко ли найти ссылку?
• Скорость отказа от подписки. Отписки всегда будут происходить, несмотря ни на что, и обычно это нормально, потому что эти люди, вероятно, все равно не купили бы у вас. Однако высокий процент отказа от подписки может указывать на то, что вы теряете потенциальных клиентов. Отметьте следующее: почему люди подписались на ваш список и выполняете ли вы это обещание? Соответствует ли содержание вашего автоответчика сегменту, в который его отправляют? Вы отправляете слишком много электронных писем с продажами, не имея слишком большого значения? (Рекомендуемая литература: 5 причин, по которым люди отказываются от подписки на ваш список рассылки.)

Теперь, когда вы можете автоматизировать и нацеливать каждую из своих маркетинговых кампаний по электронной почте, вы можете превратить эти кампании в машину продаж!

Заключение

Мы надеемся, что это руководство помогло вам научиться создавать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте.

В этом руководстве мы подробно рассказали о следующих элементах:

• Важность электронного маркетинга
• С чего начать
• Расширение списка рассылки
• Выбор службы электронного маркетинга
• Как сегментировать список рассылки
• Повышение количества открытий и кликов для электронной почты
• Автоматика с автоответчиками

При создании списка рассылки убедитесь, что вы используете эти 14 высоко конвертируемых мест для добавления форм подписки по электронной почте.И убедитесь, что ваша электронная почта всегда актуальна, чтобы привлечь подписчиков и поддерживать их интерес к чтению.

Если вам нравится это подробное руководство, вам понравится OptinMonster University. Проверить это. Это БЕСПЛАТНО для клиентов OptinMonster!

Часто задаваемые вопросы об электронном маркетинге

Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов об электронном маркетинге. Часть этой информации была рассмотрена в этой самой статье, но представлена ​​здесь для тех из нас, кому нужен быстрый справочник.?

Продолжайте проверять, потому что мы обязательно будем обновлять этот FAQ.

Как разработать стратегию электронной почты?

Это руководство — отличный способ разработать стратегию электронного маркетинга, и мы рекомендуем вам следовать ему! У нас также есть отличный пост о том, как запустить успешную маркетинговую кампанию по электронной почте, который вам обязательно стоит проверить. Вот что вы найдете:

1. Задайте цель для своей рассылки по электронной почте
2. Определитесь с типами писем, которые вы будете отправлять
3. Выберите сегменты аудитории
4. Выберите подходящую технику
5. Создавайте привлекательные подписки
6. Планируйте электронные письма и последующие действия
7. Создайте идеальную сюжетную линию
8. Напишите маркетинговую копию по электронной почте
9. Создайте свой адрес электронной почты
10. Тестируйте и отслеживайте свою рассылку по электронной почте

Как часто мне следует отправлять маркетинговые электронные письма?

Не существует жесткого правила, когда речь идет о том, как часто отправлять маркетинговые электронные письма, поэтому мы рекомендуем вам спросить своих подписчиков, как часто они хотят получать от вас известия.Вы также можете провести A / B-тестирование, чтобы увидеть, какая частота имеет лучшую производительность.

Как правило, вам нужно чаще обращаться к новым подписчикам, поскольку они только узнают вас. Но, помимо этого, просто отправляйте электронные письма по установленному вами графику и не более того.

Когда мне следует отправлять маркетинговые электронные письма?

Timing — еще один параметр, который может сильно различаться в зависимости от вашего списка. Наш совет — поэкспериментировать с этим и посмотреть, что дает вам наилучшие результаты для ваших подписчиков.Вы можете проверить Google Analytics, чтобы узнать, когда ваши подписчики наиболее активны и в это время отправлять электронные письма.

Какие показатели электронной почты я должен отслеживать?

Три основных показателя, которые нужно отслеживать для электронного маркетинга:

• Поставка . Ваша доставляемость — это количество писем, которые были успешно доставлены на адрес электронной почты целевого получателя.
• Открытие . Показатель открытий показывает количество получателей, открывших ваше письмо.
• CTR . CTR показывает процент подписчиков, которые перешли по ссылке в вашем электронном письме.

В чем разница между однократной и двукратной подпиской?

Единая подписка означает, что как только посетитель нажимает «подписаться», он оказывается в вашем списке.

Двойное согласие означает, что они нажимают «подписаться», а затем должны подтвердить, что они подписались, щелкнув ссылку в электронном письме с подтверждением или другом транзакционном электронном письме, отправленном на адрес электронной почты, который они предоставили.

Для получения дополнительной информации и советов см. Наше руководство по двойной подписке и одиночной подписке: что лучше для конверсий?

Должен ли я отправлять информационные бюллетени по электронной почте?

Совершенно верно! Более 83% маркетологов B2B рассылают информационные бюллетени по электронной почте в рамках своей стратегии контент-маркетинга. Электронный маркетинг — это очень рентабельный способ общения брендов со своими клиентами, а информационные бюллетени по электронной почте являются важной частью любой стратегии электронного маркетинга.

Узнайте, как создать информационный бюллетень по электронной почте, с помощью нашего обширного руководства.

Существуют ли передовые методы электронного маркетинга для создания списков?

Да! Здесь вы можете найти наши передовые методы создания списка рассылки.

Как полностью оптимизировать ваши сообщения

Вы хотите оптимизировать сообщения в блоге для поисковых систем? Ваши сообщения могут иметь потенциал для ранжирования на первой странице Google, но этого не произойдет, если Google не знает, по каким ключевым словам ваше сообщение должно оцениваться. В этой статье мы поделимся контрольным списком SEO на странице, который мы используем, чтобы полностью оптимизировать наши сообщения, чтобы они появлялись в результатах поиска.

Эксклюзивный бонус: Загрузите контрольный список для SEO на странице, чтобы полностью оптимизировать свои сообщения и увеличить посещаемость сайта!

Что такое внутреннее SEO?

Off -page SEO — это то, что вы делаете для улучшения своего рейтинга за пределами сайта, например, обратные ссылки и репосты в социальных сетях. Это сигналы, которые Google использует для определения авторитета вашего сайта и вашего рейтинга в результатах.

Однако, если вы не оптимизируете свои сообщения на странице , Google не будет знать, по каким ключевым словам вам следует ранжироваться, и вы не попадете в результаты поиска.

SEO на странице — это все, что вы делаете, чтобы сообщить Google, о чем ваш пост и по каким поисковым запросам он должен подходить. Есть также некоторые вещи, которые вы можете сделать на странице, которые могут помочь вам занять более высокий рейтинг по этим терминам, уменьшив показатель отказов, увеличив рейтинг кликов, увеличив время ожидания и т. Д.

(не волнуйтесь, мы объясним, как все это сделать позже в этом посте.)

Вы полностью оптимизируете свои сообщения для SEO на странице? Давайте узнаем…

Первоначальная настройка

Во-первых, вам необходимо выполнить некоторую первоначальную настройку своего сайта, прежде чем оптимизировать отдельные сообщения и страницы.Вам нужно выполнить эти шаги только один раз, и тогда все готово.

1. Установите Google Analytics

На каждом веб-сайте должна быть установлена ​​учетная запись Google Analytics, чтобы отслеживать и настраивать ваши усилия по поисковой оптимизации. С помощью Google Analytics вы сможете собирать данные о посетителях вашего веб-сайта и использовать эти данные для создания отчетов, которые дадут вам представление о том, как люди используют ваш веб-сайт и как вы можете улучшить свое SEO.

Вы можете отслеживать, сколько поискового трафика вы получаете в отличие от прямого или реферального трафика, вы можете отслеживать свой показатель отказов (который влияет на ваш рейтинг), и вы можете определить, были ли ваши усилия по поисковой оптимизации на странице эффективны для увеличения вашего органического трафика. трафик.

Рекомендуемая литература: Как установить Google Analytics для начинающих

2. Установите Google Search Console

В то время как Google Analytics дает вам представление о том, как посетители используют ваш сайт, консоль поиска Google (ранее «Инструменты Google для веб-мастеров») предназначена для того, чтобы показать вам, как ваш сайт видят поисковые системы. Этот инструмент должен быть установлен на каждом веб-сайте.

Вы можете видеть информацию о сканировании, сколько поисковых запросов вернули страницы с вашего сайта, сколько страниц появляется в результатах поиска, сколько поисков привело к переходу по клику, вашу среднюю позицию в поиске и многое другое.Вы также можете использовать его для отправки карты сайта и создания файла robots.txt, который помогает с SEO. Вы даже можете использовать его для поиска и исправления ошибок, которые могут отрицательно сказаться на вашем SEO.

Освоение консоли поиска Google: все, что вам нужно знать

3. Установите Google Analytics от MonsterInsights

Если у вас есть сайт WordPress, есть простой способ подключить его к вашей учетной записи Google Analytics. Все, что вам нужно сделать, это установить плагин Google Analytics by MonsterInsights и следовать инструкциям здесь.

4. Установите Yoast SEO

Yoast SEO — это плагин WordPress, который имеет огромное количество функций для SEO на странице. Это необходимо для любого сайта WordPress.

Рекомендуемая литература: Как установить и настроить Yoast SEO

5. Создайте карту сайта XML и отправьте в Google

XML-карта сайта — это список всех доступных пользователю страниц вашего веб-сайта, который используется для того, чтобы сообщить поисковым системам о страницах вашего сайта, которые вы хотите, чтобы они проиндексировали.Он также сообщает поисковым системам, какие ссылки на вашем сайте более важны, чем другие, и как часто вы обновляете свой сайт.

Файлы Sitemap

не влияют на ваш рейтинг в поиске, однако они важны для SEO, поскольку гарантируют, что все страницы вашего сайта могут быть правильно проиндексированы.

Рекомендуемая литература: Как создать карту сайта в WordPress

6. Создайте файл Robots.txt и отправьте его в Google

Robots.txt — это текстовый файл, который позволяет вам давать конкретные инструкции роботам-сканерам.Вы можете использовать его, чтобы сообщить поисковым системам, какие страницы вы хотите, чтобы они индексировали, а какие игнорировали. Кроме того, именно здесь поисковые системы будут искать вашу карту сайта в формате XML (если вы не указали ее в консоли поиска Google).

Рекомендуемая литература: Как оптимизировать ваш WordPress Robots.txt для SEO

7. Установите Schema.org Rich Snippets

Rich snippets позволяют предоставить поисковым системам дополнительную информацию, которая должна отображаться в результатах поиска.Это сделает ваше объявление более заметным в результатах и ​​может повысить рейтинг кликов, что повысит ваш рейтинг в поиске.

Вот пример расширенного сниппета с миниатюрным изображением и рейтингом в звездах:

Самый простой способ установить расширенные сниппеты для пользователей WordPress — использовать плагин All In One Schema.org Rich Snippets.

Рекомендуемая литература: Руководство для начинающих: как использовать расширенные сниппеты в WordPress

Перед тем, как нажать «Опубликовать»

Теперь, когда вы выполнили первоначальную настройку, вы готовы оптимизировать каждую публикуемую вами публикацию.Прежде чем нажать кнопку «Опубликовать», убедитесь, что вы отметили следующее…

8. Используйте Планировщик ключевых слов Google для поиска ключевых слов

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы ваше сообщение ранжировалось. Вы можете видеть, сколько ежемесячных поисков выполняется по любому заданному ключевому слову, насколько высока или низка конкуренция по этому ключевому слову, и он даже может предложить вам ключевые слова на основе вашей темы, чтобы вы могли выбрать лучшие из них для таргетинга.

Для использования Планировщика ключевых слов Google вам потребуется учетная запись Google AdWords (бесплатно).

9. Используйте SEO-удобный URL

Убедитесь, что ваши URL-адреса оптимизированы для SEO. В общем, если люди легко читают ваши URL-адреса, они также будут предпочтительнее для поисковых систем. По возможности сопоставьте URL-адрес с заголовком сообщения в блоге и убедитесь, что URL-адреса не слишком длинные (100 или более символов, вероятно, слишком много).

10.Включить ключевое слово в URL-адрес

Убедитесь, что ваш URL включает ключевое слово, на которое вы хотите настроить таргетинг.

Рекомендуемая литература: SEO Made Simple: где и как использовать ключевые слова в вашем контенте

11. Включите ключевое слово хотя бы один раз в тег h2

Если название вашего сообщения в блоге включает ваше ключевое слово, то, вероятно, об этой части уже позаботились, потому что заголовок обычно заключен в теги h2.

12. Включите ключевое слово в первый абзац

Google проверяет, насколько рано ваше ключевое слово появляется в вашем сообщении, поэтому не забудьте включить его хотя бы один раз в первый абзац.

13. Включите ключевое слово хотя бы один раз в теги подзаголовка

Теги подзаголовка — это теги типа h3 и h4. Включите ключевое слово хотя бы один раз в один из этих подзаголовков.

14. Включить ключевое слово несколько раз в основной текст

Не «забивая» ключевое слово, включите его несколько раз в текст сообщения. Это должно происходить естественным образом как часть потока вашей статьи.

15. Используйте ключевые слова скрытого семантического индексирования (LSI)

Ключевые слова латентного семантического индексирования (LSI) — это условия поиска, которые являются синонимами или тесно связаны с вашим ключевым словом.Вы можете найти их внизу результатов поиска Google по любому заданному запросу:

Вы можете использовать их как идеи для альтернативных способов выражения ключевого слова в тексте сообщения. Опять же, не набивайте их: просто используйте их естественным образом в своем письме.

16. Включайте внутренние ссылки в начале сообщения

Ваш показатель отказов (процент посетителей, которые уходят с вашего сайта после просмотра только одной страницы) — важный фактор ранжирования SEO, на который Google обращает внимание при определении вашего рейтинга в результатах поиска.Чтобы свести к минимуму показатель отказов, включите внутренние ссылки в начале сообщения.

17. Включите как минимум 3-4 внутренних ссылки

Другая причина, по которой вы должны включать внутренние ссылки в свою статью, заключается в том, что объединение ваших сообщений поможет поисковым системам сканировать и понимать ваш контент. Убедитесь, что вы добавляете как минимум 3-4 ссылки на ранее опубликованные сообщения в блоге каждый раз, когда публикуете новый.

18. Ссылка на соответствующие официальные сайты

Вы также должны включать исходящие ссылки в свой пост при цитировании ваших источников.Это помогает повысить доверие к вашему контенту.

Просто убедитесь, что ваши исходящие ссылки ведут на авторитетные сайты, имеющие отношение к вашему контенту. Например, если ваш пост о животных, вы можете указать ссылку на авторитетный сайт, посвященный животным, такой как Animal Planet.

19. Используйте правильную орфографию и грамматику

Не только правильное написание и грамматика важны для удобочитаемости вашего сообщения, но и поисковые системы тоже заботятся об этом (и вы будете наказаны за ошибки в написании).

Вы можете использовать плагин WordPress, такой как TinyMCE Spellcheck, чтобы добавить кнопку проверки орфографии в редактор, чтобы вы могли проверить ее прямо на экране редактирования WordPress. Или вы можете использовать расширение браузера, например After the Deadline.

20. Используйте длинное содержание

Как правило, чем длиннее ваш контент, тем выше он будет ранжироваться в результатах поиска. Вероятно, это связано с тем, что Google считает более ценный подробный контент. Другой эффект длинного контента заключается в том, что он может увеличить количество времени, в течение которого посетитель остается на вашей странице, прежде чем нажать кнопку «назад» (время ожидания).Время ожидания — еще один фактор, который поисковые системы используют для определения вашего рейтинга.

21. Используйте высококачественный контент

Это, пожалуй, самый важный совет: убедитесь, что ваш контент высокого качества. Чем качественнее и полезнее ваш контент для реальных людей, тем легче будет ранжировать ваш контент.

Помните, цель Google — вернуть лучших результатов поиска. Убедитесь, что ваш пост лучше всех других постов по вашей теме.

22. Используйте мультимедиа

Еще один фактор, который поисковые системы используют для определения вашего рейтинга, — это количество посетителей, взаимодействующих с вашим контентом. Вот почему в ваших сообщениях рекомендуется использовать мультимедиа.

Например, вы можете создать интерактивную викторину и встроить ее в свой блог, чтобы стимулировать взаимодействие (вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как Qzzr).

Некоторые другие способы добавления мультимедиа включают аудио, видео и виджеты социальных сетей.

23. Включите комментарии и обзоры

Еще один способ улучшить взаимодействие с посетителями — это добавить комментарии и отзывы.

Также отвечайте на все полученные комментарии! Это не только поможет увеличить взаимодействие, но и одновременно увеличит длину вашего контента.

24. Уменьшить размер файлов изображений

Скорость загрузки страницы является важным фактором в SEO, поэтому перед загрузкой убедитесь, что все используемые изображения оптимизированы для Интернета.

Вы также можете настроить WordPress на автоматическое изменение размера изображений для уменьшения их размера (вот пошаговое руководство о том, как это сделать.)

25. Используйте ключевое слово в имени файла изображения

Кроме того, перед загрузкой убедитесь, что ваше ключевое слово включено в имя файла изображения. (Да, Google это тоже видит!)

26. Используйте альтернативный текст

Всегда используйте описательные теги alt в тегах изображений, чтобы описать их суть, и включайте ключевое слово, когда это имеет смысл.

Вы можете добавлять замещающий текст в WordPress всякий раз, когда добавляете новое изображение к своему сообщению из медиатеки.

27. Используйте текст заголовка

Вы также должны включать текст заголовка в теги изображений и включать ключевое слово, когда это имеет смысл.

Вы можете добавить текст заголовка так же, как вы можете добавить альтернативный текст из экрана вложения изображения в WordPress.

28. Предварительная загрузка тега заголовка (SEO-заголовок)

Если можете, то включение ключевого слова в начало тега Title для вашего сообщения (его предварительная загрузка) поможет с поисковой оптимизацией.

Поскольку вы установили Yoast SEO, вы можете сделать это просто в поле заголовка SEO:

29. Напишите привлекательный заголовок для SEO

Еще важнее, чем загрузка тега заголовка впереди, — сделать так, чтобы заголовок был привлекательным. Чем больше людей нажимают на ваше сообщение по сравнению с другими сообщениями в результатах поиска (чем выше ваш рейтинг кликов), тем выше будет рейтинг вашего сообщения. Ваш заголовок имеет решающее значение: убедитесь, что он соблазняет!

Рекомендуемая литература: 21 заголовок, который стал вирусным (и как вы можете скопировать их успех)

30.Используйте SEO-заголовок не более 65 символов

Еще больше, и ваше название будет обрезано в результатах поиска Google.

31. Включить модификаторы в заголовок SEO

Модификаторы — это такие слова, как «лучший», «предлагает», «купить», «дешево» или «отзывы». Пользователи, как правило, включают эти модификаторы при поиске чего-либо, поэтому они отлично подходят для использования в ваших SEO-заголовках и помогают увеличить рейтинг кликов.

32. Напишите интересное метаописание

Обязательно напишите мета-описание для своего сообщения и сделайте его интересным! После заголовка это самая важная часть повышения CTR.

Вы можете просто добавить его, используя поле Meta description с Yoast SEO:

33. Сохраняйте мета-описание до 160 символов

Если больше, то ваше описание будет обрезано в результатах поиска.

34. Включить ключевое слово в мета-описание

Убедитесь, что вы включили ключевое слово хотя бы один раз в мета-описание.

35. Используйте Power Words

И в заголовке SEO, и в мета-описании используйте ключевые слова, чтобы увеличить CTR.Слова силы — это слова, которые действуют как психологические триггеры, побуждая людей к действию.

Некоторые примеры включают «открывающие глаза», «легкие», «эффективные» и «тематические исследования». Вот еще 700+ важных слов, которые вы можете использовать для увеличения CTR.

36. Используйте номера

Есть что-то в том, чтобы видеть числа, перед которыми люди просто не могут устоять. На какие из этих результатов поиска вы бы кликнули?

Две цифры с цифрами привлекли внимание больше, чем средняя, ​​правда? Использование чисел в заголовке SEO и мета-описании действительно может помочь увеличить рейтинг кликов.

37. Включите слова и фразы из рекламы AdWords

Брайан Дин использует метод, который он называет «Магнитный метод CTR»: он просматривает объявления AdWords, которые появляются по его ключевому слову, чтобы увидеть используемые в них слова и фразы. Затем он включает некоторые из них в свой SEO-заголовок и мета-описание. В конце концов, они платят за свою рекламу, поэтому они, должно быть, много думали и исследовали свой текст!

Дальнейшая оптимизация и устранение неполадок

Теперь, когда вы полностью оптимизировали свой пост перед его публикацией, есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы еще больше повысить SEO на странице.Кроме того, вы захотите провести тщательный SEO-аудит, чтобы убедиться, что у вас нет ошибок, которые отрицательно влияют на ваш SEO.

38. Используйте известные кнопки социального обмена

Google очень серьезно относится к репостам в социальных сетях при определении того, насколько высоко должен ранжироваться пост. Хотя технически эти публикации не происходят на вашем сайте, вы все равно можете оптимизировать свою страницу, чтобы поощрять эти публикации, добавив кнопки социальных сетей.

Есть много отличных бесплатных плагинов для WordPress, которые делают это.Однако лично мне больше всего нравится плагин премиум-класса под названием Social Warfare.

39. Держите важные страницы подальше от домашней страницы одним щелчком мыши

У вашей домашней страницы больше всего «SEO-сока» для распространения на остальную часть вашего сайта, поэтому используйте ее с умом. Ваши самые важные страницы должны находиться всего в одном клике от вашей домашней страницы: в этом случае поисковые системы также будут уделять им большее внимание.

Например, вместо того, чтобы размещать важную страницу на расстоянии нескольких страниц от главной, например: Домашняя страница »Страница 1» Страница 2 »Важная страница , убедитесь, что она находится на расстоянии одной страницы, например: Домашняя страница» Важная страница .

40. Проверьте скорость страницы с помощью Google Page Speed ​​Insights

Как мы упоминали ранее, скорость загрузки вашей страницы очень важна для SEO. Проверьте с помощью Google Page Speed ​​Insights, чтобы убедиться, что ваш сайт загружается быстро и не содержит слишком много ошибок.

Один из самых быстрых и простых способов поддерживать скорость вашего веб-сайта — использовать сеть доставки контента (CDN). Найдите в нашем списке лучших провайдеров CDN тот, который вам подходит, чтобы ускорить работу вашего сайта.

41. Проверьте консоль поиска Google на наличие ошибок

Вы уже установили Google Search Console, так что давайте найдем ему хорошее применение! Вы захотите проверить наличие ошибок 404/500, дублированного контента, отсутствующих заголовков или любых других технических ошибок.

42. Используйте Browseo, чтобы найти еще больше технических ошибок.

Browseo — это инструмент, который позволяет вам просматривать ваш сайт глазами поисковой системы. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой URL и нажать кнопку «Обзор».

Проверьте наличие ошибок, таких как переадресация 302, которая должна быть переадресацией 301, или любые другие технические ошибки.

43. Используйте инструмент Screaming Frog SEO Spider, чтобы найти еще больше ошибок

Screaming Frog SEO Spider — это сканер веб-сайтов, который позволяет находить неработающие ссылки, проверять перенаправления, обнаруживать дублированный контент и любые проблемы со сканированием.

Все, что вам нужно сделать, это бесплатно скачать приложение lite, чтобы начать им пользоваться.

44.Сделайте свой сайт адаптивным для мобильных устройств

Теперь, когда так много людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, для SEO очень важно, чтобы ваш веб-сайт реагировал на мобильные устройства.

Если вы не уверены, адаптируется ли тема, которую вы используете, к мобильным устройствам, вы можете проверить это с помощью Google Mobile-Friendly Test.

45. Протестируйте свой сайт в нескольких браузерах

Помимо того, что ваш сайт адаптируется к мобильным устройствам, он должен хорошо работать в нескольких браузерах.

BrowserStack — отличный инструмент премиум-класса, который действительно тщательно с этим справляется.

Однако, если вам нужна бесплатная альтернатива, вы можете использовать бесплатный инструмент, например Browserling.

Вот и все! Если вы выполнили описанные выше действия, значит, вы полностью оптимизировали свои сообщения для SEO. Теперь поисковые системы будут точно знать, по каким поисковым запросам должны появляться ваши сообщения. Кроме того, вы устранили все ошибки, которые могли создавать проблемы для поисковых роботов при индексировании вашего сайта.

И последнее важное замечание: помните, что лучшее, что вы можете сделать для SEO, — это оптимизировать свои сообщения для человека . Как правило, чем более понятны ваши сообщения, тем больше вы будете вознаграждены Google. Не только это, но и радовать людей — это самое важное для вашего бизнеса.

Всегда пишите сообщения в блоге для человека , помня при этом поисковые системы, используя приведенные выше советы.

Вы застряли на каком-либо из вышеуказанных шагов? Дайте нам знать в комментариях, и мы протянем вам руку помощи!

Эксклюзивный бонус: Загрузите контрольный список OnPage SEO, чтобы полностью оптимизировать свои сообщения.

Опубликовано Мэри Фернандес

Мэри Фернандес — профессиональный блогер. Когда ее нет за столом, Мэри обычно исследует солнечный Сан-Диего, штат Калифорния, со своим ноутбуком, мужем и тремя детьми на буксире.

Что такое лид-магнит и 10 примеров, которые вы можете использовать сейчас

1. Что такое лид-магнит?
2. Почему работают лид-магниты
3. 10 примеров лид-магнитов
4. Резюме

В наши дни привлечь внимание в Интернете может быть реальной проблемой, не говоря уже о привлечении большего количества клиентов в Интернете.

В среднем посетители остаются на веб-сайтах не более 15 секунд, и большинство из них может больше никогда не вернуться.

Если вы потратили значительные ресурсы на получение трафика, большая часть их может оказаться потраченной зря, если вы не будете делать это правильно.

Вот почему ведущие маркетологи часто проповедуют важность построения списков. Это включает в себя создание списка адресов электронной почты потенциальных клиентов и клиентов, чтобы вы могли последовательно повышать ценность и продвигать.

Но эффективно ли вы наращиваете свой список адресов электронной почты? Или вы просто предлагаете своей аудитории подписаться на рассылку новостей?

Почему это плохо? Потому что электронная почта — это личное дело каждого.

Люди не будут давать вам свои адреса электронной почты, если они не видят в этом реальной ценности. А как маркетологи вы несете ответственность за предоставление привлекательного предложения.

Здесь на помощь приходит лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это предложение, которое вы можете продвигать потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты и, возможно, другие формы информации (например, имя и номера телефонов).

Если вы хотите добиться успеха в привлечении клиентов в Интернете, вам нужно будет создать список адресов электронной почты.

А чтобы эффективно создать список рассылки, вам понадобится лид-магнит.

Что делает хороший лид-магнит?

• Высокая воспринимаемая ценность: Причина, по которой большую часть вашей аудитории не привлекает лид-магнит в виде бесплатной подписки на информационный бюллетень, заключается в том, что они не воспринимают его как ценный. В зависимости от типа рынка, на котором вы работаете, ваш лид-магнит должен восприниматься как что-то очень ценное (или, что еще лучше, оно должно иметь высокую реальную ценность).
• Мгновенное удовлетворение: Ваша аудитория постоянно ищет немедленное решение своей проблемы. Если ваш лид-магнит сможет заполнить этот пробел, вы сразу же создадите список адресов электронной почты.
• Демонстрирует ваше уникальное торговое предложение: Когда ваша аудитория потребляет ваш лид-магнит, они также должны быть более убеждены в том, что они должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Почему работают лид-магниты

Как специалист по цифровому маркетингу, одна из ваших целей — повысить осведомленность и укрепить доверие и доверие.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Но бывает сложно измерить успех этих усилий.

Вот почему так важно предлагать свинцовые магниты; они являются идеальной связью для потенциальных клиентов, которые никогда не слышали о вашем бренде, чтобы дать вам свои адреса электронной почты в обмен на что-то ценное.

Лид-магниты также могут помочь квалифицировать потенциальных клиентов, попросив у них небольшое обязательство, особенно если вы заставите их заполнить форму, которая потребует больше, чем просто их адрес электронной почты.

10 примеров свинцовых магнитов

Ниже приведены 10 примеров свинцовых магнитов. В каждом примере ниже мы также выделили причину, по которой мы думаем, что такие лид-магниты могут быть очень эффективными.

1. Образцы

Образцы часто используются в индустрии красоты в качестве свинцового магнита.

Это особенно хорошо работает, потому что образцы могут легко продемонстрировать немедленное удовлетворение вашей аудитории.

2. Обучающие видео

Если вы работаете на издательском и образовательном рынке, бесплатные обучающие видеоролики могут стать отличным способом наладить отношения с вашей аудиторией.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В приведенном ниже примере вы можете видеть, что компания предлагает четыре бесплатных видеоурока игры на фортепиано.

3. Шаблоны

Шаблон может быть чем угодно, что предлагает вашей аудитории отправную точку для выполнения чего-либо.

Эти шаблоны могут быть в форме предложений (как в примере ниже), веб-сайтов, инфографики или чего-либо еще, что требует большого творческого заряда для начала.

4. Пробная версия

Бесплатные пробные версии часто используются компаниями, производящими программное обеспечение, как способ заставить своих пользователей попробовать перед покупкой. Но такие лид-магниты не обязательно должны ограничиваться компаниями-разработчиками программного обеспечения.

Объявление

Продолжить чтение ниже

В приведенном ниже примере поставщик телекоммуникационных услуг предложил бесплатные пробные версии потенциальным клиентам, прежде чем они подпишут с ними полный план.

5. Викторины

Многие из самых опытных маркетологов видят много положительных результатов от проведения викторин как формы лид-магнита в наши дни.

Согласно LeadQuizzes, средний показатель привлечения потенциальных клиентов в викторине составляет 31,6%, что считается очень высоким показателем в маркетинговой индустрии.

6. Практические примеры

Кейсы были признаны одними из самых популярных маркетинговых методов, и 63 процента маркетологов считают, что тематические исследования могут быть действительно эффективной маркетинговой стратегией.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Тематические исследования — это примеры из реальной жизни, которые показывают, как ваши лучшие клиенты используют ваш продукт или услугу, и составление специального отчета по этим тематическим исследованиям может помочь убедить ваших клиентов, которые не определились с выбором о вашем продукте или услуге.

7. Купоны / коды скидок

Все любят многое.

Большинство людей все равно совершают покупки в Интернете, прежде чем совершить покупку, поэтому крайне важно представить свой бизнес аудитории, когда они ищут более выгодную сделку.

8. Программное обеспечение

Предложение бесплатного программного обеспечения в обмен на контактную информацию ваших потенциальных клиентов — отличный пример обеспечения высокой воспринимаемой ценности.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В приведенном ниже примере вы увидите, что лид-магнит помогает оценить производительность вашей страницы в Facebook, что поможет потенциальным клиентам лучше понять, что они, возможно, делают неправильно в их подходе к социальным сетям. .

9. Контрольный список

Контрольные списки обычно не длиннее одной страницы.

Но такие свинцовые магниты помогают преодолеть шум, особенно если вы находитесь на конкурентном рынке.

10. Вебинары

Вебинары могут быть мощной формой лид-магнита и отличным способом дальнейшего повышения квалификации ваших потенциальных клиентов, потому что для этого требуется много усилий.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Но вы можете быть уверены, что если ваши потенциальные клиенты приложат усилия, чтобы просидеть ваш веб-семинар, у вас будет высококвалифицированный лид, которому можно будет продать.

Сводка

Здесь мы привели 10 примеров свинцовых магнитов из различных отраслей.

С правильным лид-магнитом вы сможете привлечь всех идеальных клиентов, насколько это возможно.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Дополнительные ресурсы по контент-маркетингу:

---

Изображение предоставлено

Все скриншоты сделаны автором, июль 2018 г. Примеры

Магниты в маркетинге являются эффективным методом получения контактной информации потенциального клиента.Проблема в том, что для производства этих магнитов может потребоваться много времени и энергии. Подкасты, курсы электронного обучения, серии видео и конкурсы — все это звучит великолепно, но у кого есть время, чтобы все это создать?

В этой статье я расскажу о девяти различных лид-магнитах, которые вы можете создать сегодня, перепрофилировав уже имеющийся у вас контент.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который генерирует потенциальных клиентов, предлагая подробный ресурс в обмен на контактную информацию потенциального клиента.Лид-магниты могут иметь форму электронных книг, технических документов, шаблонов и аналогичных загружаемых ресурсов. Этот обмен происходит на втором этапе пути конверсии покупателя.

Прежде чем я расскажу о каждом примере лид-магнита, давайте быстро рассмотрим путь конверсии, который превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, и роль электронного маркетинга в этом процессе:

1. Призыв к действию (CTA): Это кнопка, которую читатели блога и посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к ресурсу, который вы предлагаете, с помощью этого лид-магнита.
2. Целевая страница: Здесь ваш лид-магнит фиксирует информацию, предоставленную посетителем. После того, как посетители нажимают CTA, они попадают на целевую страницу, где заполняют форму, указывая свое имя, адрес электронной почты и любую другую важную информацию, которую вы сочтете важной.
3. Страница благодарности: Затем посетитель попадает на страницу, где он может загрузить ваш ресурс, официально добавив его в ваш список рассылки.
4. Электронная почта отката: Электронная почта отката — это ваше последующее сообщение лидеру через короткое время после обмена.Эта маркетинговая кампания по электронной почте запускает диалог с потенциальным клиентом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бизнесу.

Каждое сообщение в вашем архиве может привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, поэтому давайте убедимся, что ваш блог — это машина для создания потенциальных клиентов.

11 идей для лид-магнита, которые стоит попробовать

1. Мини-книга

Мини-электронная книга идеально подходит, если у вас есть серия сообщений в блоге на связанную тему. Например, если у вас был интернет-зоомагазин, вы могли бы выбрать следующие пять сообщений из своего блога и объединить их в электронную книгу:

• 5 единиц оборудования, которые нужны каждому щенку
• Полное руководство по приучению щенка к дому
• Первые 6 месяцев: чего ожидать от нового щенка
• Руководство по питанию щенка: что следует и не следует есть вашей собаке
• 7 вещей, которые нельзя делать при дрессировке щенка

Эти сообщения можно логически объединить в электронную книгу под названием «Планировщик щенков: все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к своему первому щенку.«

Электронная книга этого типа эффективна, потому что вы упрощаете жизнь посетителей вашего веб-сайта — что должно быть целью любого лид-магнита, который вы создаете. Вместо того, чтобы просить их найти все это содержимое по одной статье за ​​раз, вы упаковываете его в удобный пакет, который они могут сохранить и на который можно ссылаться.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимую и мгновенную награду вашим посетителям, и мини-электронная книга ставит отметку в этом поле.

2. Полное руководство

Если вы работаете в уже хорошо зарекомендовавшей себя отрасли, может быть сложно создать оригинальный контент.Иногда другие люди раскрывают предмет настолько подробно, что добавить дополнительную ценность практически невозможно. В этой ситуации я бы рекомендовал создать Ultimate Guide.

Полное руководство — это исчерпывающий сборник лучших статей по определенной теме. Основное отличие этой книги от мини-книги? Вы не перерабатываете сообщения из собственного блога; вы ссылаетесь напрямую на другие сайты. Важно, чтобы вы не копировали и не вставляли чужой контент в свое руководство, а вместо этого добавляли ссылку на исходную статью.

В приведенном ниже примере Брайан Дин из Backlinko.com создал Link Building: The Definitive Guide

Линкбилдинг — сложная и обширная тема. Подробное руководство Дина экономит его аудитории много времени на поиск этого контента. И поскольку многие другие эксперты написали фантастический контент о построении ссылок, Дин также сэкономил время на конкуренции с уже существующим контентом.

Вместо того, чтобы просто перечислять ссылки, Дин добавляет дополнительную ценность своей аудитории, классифицируя их и включая краткое введение для каждой категории.Это руководство также было хорошо разработано, и в нем вновь подчеркивается, что это ценный ресурс, который следует сохранить и к которому следует возвращаться.

Работаете ли вы в отрасли, которая уже богата качественным контентом? Подумайте о создании своего собственного Ultimate Guide.

3. Бонусный пакет

Предложение дополнительного контента, не включенного в исходный пост в блоге, — идеальный способ вознаградить читателей, которые согласились. Если у вас есть статья под названием «5 единиц оборудования, которые нужны каждому щенку», вы можете предложить читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими единицами оборудования, которые могли появиться на рынке с момента публикации оригинальной публикации.

В своей статье «Как перейти от одной рекламы в Facebook до 197 долларов менее чем за 60 секунд» блогер Брайан Харрис сделал еще один шаг и объединил PDF-версию статьи с 5 ссылками, которых не было в исходной публикации. — люди получали эти бонусы только при подписке.

Этот лид-магнит оказался настолько успешным, что 42% людей, увидевших его, согласились получить бонусный пакет. Представьте себе лиды, которые у вас были бы, если бы почти половина людей, посетивших ваш сайт, дала вам свой адрес электронной почты.

4. Справочник ресурсов

Если вы уже написали стратегический пост в блоге, подумайте о том, чтобы предложить Resource Guide в качестве лид-магнита. Руководство по ресурсам — это набор вещей, которые помогают людям добиваться результатов.

Дин использовал эту стратегию в своем посте «Инструменты SEO: полный список». Он предложил бесплатную загрузку, в которой подробно описаны 153 инструмента, представленных в его сообщении, — идеальный ресурс для читателя, который он может сохранить и к которому он может обращаться всякий раз, когда ему нужно.

Resource Guide может быть таким же простым, как список из пяти книг или приложений, которые вы порекомендуете.Поскольку легче купить инструмент для получения результатов, чем реализовать стратегию, вашим читателям это понравится.

Какие ресурсы вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы он смог добиться лучших результатов?

5. Контрольный список

Учебные сообщения в блоге только и ждут, чтобы их превратили в контрольные списки — и их очень просто создать. Просто возьмите сообщение в блоге и разбейте его на несколько пунктов. Затем удалите все пункты, которые не содержат действенных советов.Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

бонусных балла, если вы предлагаете Контрольный список в формате для печати, чтобы люди могли физически отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения. Это чувство достижения — прекрасное чувство, которое люди вернут вашему бизнесу.

Окончательный контрольный список веб-семинаров от HubSpot, приведенный выше, является ценным лид-магнитом из-за его практичности. Проведение вебинара предполагает одновременное выполнение множества различных задач.Этот контрольный список информирует вас обо всем, на что вам нужно обратить внимание, от до и после вебинара.

6. Рабочая тетрадь

The Workbook — невероятно эффективный лид-магнит, особенно для предприятий сферы услуг. В простейшей форме Рабочая тетрадь — это загружаемый и завершенный ресурс, который помогает людям применять принципы вашего сообщения в блоге в их собственном бизнесе.

Neil Patel предлагает эту очень практичную Рабочую тетрадь для написания сообщений в блогах, которые ранжируются в Google. Он включает в себя такие упражнения, как планирование структуры вашего сообщения в блоге и экспериментирование с различными введениями.

Пример

Пателя гениально прост в исполнении. Он сводит дизайн к минимуму, чтобы люди не беспокоились о том, что у них закончатся чернила при печати, и он оставил много места для людей, чтобы они могли писать свои ответы.

Цель Рабочей тетради — научить участников учиться на практике. В качестве учителя в этом сценарии вы позиционируете свой бизнес как эксперта по рассматриваемому предмету.

Имея это в виду, вы должны тщательно выбирать упражнения, включенные в вашу Рабочую тетрадь.Постепенно извлекайте информацию из участников, чтобы в конце Рабочей тетради они могли объединить свои короткие ответы в исчерпывающую работу. В случае с Пателем, к тому времени, как участник закончил, у участника должен был быть полный пост в блоге.

Рабочая тетрадь — это идеальная ступенька к вашим премиальным продуктам или услугам, поэтому обязательно включите в конце сильный призыв к действию, который ясно говорит участнику, как вы можете помочь им применить полученные знания.

Есть ли конкретный предмет, который вы могли бы помочь своей аудитории лучше понять с помощью Рабочей тетради?

7. Пример из практики

Примеры использования зависят от очень специфических типов контента, но успехи, которые они показывают, могут побудить клиента к действию.

Если у вас есть запись в блоге или видеоролик с интервью, в котором рассказывается о реальном клиенте, с которым вы работали, упакуйте этот контент в письменный пример, в котором подробно рассказывается о потребностях клиента и показателях его успеха.Затем поместите это тематическое исследование в форму, которую посетители веб-сайта могут заполнить, указав свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить доступ к исследованию.

Имейте в виду, что вам потребуется разрешение и одобрение клиента, для которого вы хотите создать тематическое исследование. Однако как только вы получите это одобрение, это станет идеальным лид-магнитом для размещения контента, который расскажет вашим читателям об успехе вашего клиента под вашим руководством.

8. Секрет

Один из лучших свинцовых магнитов, которые я когда-либо видел, был произведен Тимом Соуло.Это было настолько эффективно, что я сразу же согласился, недолго думая. Суоло написал в блоге сообщение об отправке информационного письма известному блогеру Рэнду Фишкину. Его призыв к действию был следующим:

Этот призыв к действию был идеальным, потому что он вызвал у меня любопытство. Мне просто нужно было знать, какова была тема письма. Я также знал, что это будет относительно короткое чтение, поэтому мне не придется заниматься длинной электронной книгой — я знаю, ленив, но иногда это человеческая природа.

Ведущий магнит

Suolo занимает всего одну страницу и был создан с помощью стандартного текстового процессора.В данном случае не было смысла тратить время или деньги на дизайн, потому что секрет — единственное, что имеет значение.

Я размыл контрольное изображение и текст на скриншоте выше — если вы хотите узнать секрет Суоло, вам просто нужно загрузить лид-магнит!

Есть ли у вас какие-либо закулисные идеи для сообщения в блоге, которые достаточно убедительны, чтобы предложить их в качестве загружаемого секрета?

9. Вебинар

Вебинары

не обязательно должны быть длинными, совместными презентациями с несколькими коллегами или партнерами.Если у вас есть сообщение в блоге, которое просто затрагивает тему, в которой вы являетесь экспертом, используйте это сообщение в блоге как трамплин для выступления в прямом эфире, организованного вами и вашим коллегой.

Если вы написали статью о недавнем Европейском общем регламенте защиты данных (GDPR), например, преобразуйте эту статью в презентацию или PowerPoint. Представьте этот документ через платформу для видеоконференцсвязи в реальном времени, используя полезные визуальные эффекты и, конечно же, свой собственный голос, чтобы обеспечить понимание, которое слушатели не получили бы только из сообщения в блоге.

Что делает его лид-магнитом? Вы будете приглашать людей для прослушивания, используя их адрес электронной почты, и даже запрашивать вопросы, которые позволят вам оценить тех, кто говорит во время веб-семинара, как потенциально более квалифицированных потенциальных клиентов, с которыми можно будет связаться после завершения веб-семинара.

Убедитесь, что вы точно указали дату вебинара, продвигая его с помощью вашего призыва к действию, и не стесняйтесь проводить его более одного раза, если первоначальная явка не принесет максимальной посещаемости.

10. Шпаргалка

Если ваше сообщение в блоге охватывает сложную тему, было бы неплохо предложить читателям одностраничный лист, к которому они могут вернуться, когда им нужно освежить свою память.Это может быть глоссарий терминов или просто краткое изложение некоторых ключевых моментов.

Этот тип ресурса «скачать и сохранить» снимает нагрузку с читателей, поэтому им не нужно сразу запоминать или реализовывать вашу стратегию. Это заставляет читателей подписаться на ваш список, хотя это и является конечной целью.

В этом примере Джей Акунзо предлагает визуальную шпаргалку для редактирования, чтобы помочь вам двигаться быстрее. Цель здесь — помочь читателям отредактировать свою работу, при этом быстро продвигаясь по процессу.Шпаргалка — идеальный ресурс здесь, потому что компактный формат означает, что люди могут быстро взглянуть на нее во время процесса редактирования. Это действительно дополнительный инструмент для существующего процесса.

11. Гостевая книга

Гостевой блогинг — потрясающая стратегия обратных ссылок, но те, кто ее используют, обычно соглашаются не публиковать этот конкретный пост в своем собственном блоге. Это довольно распространенное явление, поскольку Google наказывает сайты, которые дублируют контент на две публикации — это никому не интересно.

Но вы можете скомпилировать все гостевые посты в книжный формат. Поскольку контент будет заблокирован с помощью формы захвата лида, нет риска, что Google пометит его как дублированный контент, и вы сможете выжать немного дополнительной ценности из этого контента, над которым вы так усердно работали.

Вот и все, девять способов переработать существующий контент в активы, генерирующие лиды. У вас уже есть контент для блога — все, что вам нужно сделать, это реализовать лид-магниты и рассылку электронной почты, которая поместит их в вашу базу контактов.

свинцовых магнитов | 9 идей для лид-магнита с примерами

Этот маленький ребенок сгенерировал 35 859 потенциальных клиентов за 60 дней…

Это называется лид-магнитом, и если у вас его нет или нет хорошего, эта статья может буквально изменить вашу жизнь.

Лид-магнит — существительное — непреодолимая взятка, предлагающая потенциальному клиенту определенный кусок стоимости в обмен на его контактную информацию.

Цель лид-магнита — максимизировать количество целевых лидов, которые вы получаете для предложения.

Это первый шаг в моем процессе оптимизации ценности для клиентов.

В этой статье мы рассмотрим девять различных типов лид-магнитов и рассмотрим абсолютно НЕПРАВИЛЬНЫЙ вопрос, который задают большинство компаний о привлечении потенциальных клиентов.

Но сначала вы должны понять самый важный элемент успешного лид-магнита…

Специфичность

У меня отличные новости.

Свинцовые магниты

не обязательно должны быть длинными. Или сложный. Или создание требует много времени.

На самом деле, длинный и сложный лид-магнит, скорее всего, плохо конвертируется.

Вам просто нужно решить конкретную проблему с помощью специального решения для конкретного сегмента вашего рынка.

Вот и ключ…

Ваш лид-магнит должен быть поглощен потенциальным клиентом, чтобы он оказал влияние.

Идеальный лид-магнит будет предлагать огромную ценность в течение пяти минут после подписки. Конечно, это «практическое правило».

Но мы не рекомендуем, например, мини-курс продолжительностью более 14 дней или электронную книгу на 300 страниц в качестве лид-магнита. Эти лид-магниты потребляются слишком долго и вряд ли будут конкретными.

Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот лид-магнит…

С другой стороны, этот лид-магнит неспецифичен и требует 20 недель, чтобы получить полную выплату…

При создании своих лид-магнитов стремитесь к первому, а не ко второму. Хорошая новость в том, что первый создать намного проще, чем второй — , и он лучше конвертирует .

Специфичность — самый важный элемент в нашем контрольном списке успеха лид-магнита из 8 пунктов (вы получите полный контрольный список в конце этого поста), но на самом деле есть еще семь других элементов, которые имеют значение при создании лид-магнита.

Давайте посмотрим на некоторые типы лид-магнита (с примерами), которые делают это правильно, а затем мы рассмотрим восемь пунктов, которые должны быть включены в каждый лид-магнит…

1. Справочник / Отчет

Отчеты и руководства — одни из самых распространенных типов лид-магнитов.

Если вы используете лид-магнит этого типа — будьте осторожны. Вы можете легко нарушить правило специфичности с помощью такого типа лид-магнита.

Вот пример бесплатного руководства по включению лид-магнита от HubSpot…

И бесплатный путеводитель для потенциальных клиентов, которые будут посещать Новый Орлеан…

2. Памятка / Раздаточный материал

Шпаргалки и раздаточные материалы работают хорошо.

Они воспринимают их иначе, чем отчеты или руководства.

Они, как правило, очень короткие (одна страница или около того) и режут прямо до очень специфической темы.Вы можете предоставить их в виде контрольных списков, интеллект-карт или «чертежей».

Вот пример шпаргалки, используемой в качестве лид-магнита…

Обратите внимание, как фактический контент размывается, чтобы вызвать любопытство?

Вот еще …

И еще…

3. Инструментарий / список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать отличным лид-магнитом для нужного бизнеса и рынка — его можно предоставить в виде «стартового набора», или шаблонов, или глоссария вещей, которые им необходимо знать.

«Дизайн-мышление для преподавателей» предлагает этот бесплатный набор инструментов для обзора процессов, методов и инструкций, которые помогают воплотить дизайн-мышление в жизнь, а также Рабочую тетрадь дизайнера для решения ваших задач проектирования…

Эта компания предлагает свой «Набор инструментов для управления временем» в обмен на контактную информацию…

И это один из инструментов, который доставляется после того, как лид-магнит забирается потенциальным лидером…

Trello предоставляет шаблоны потенциальных клиентов для начала работы в обмен на их контактную информацию…

А как насчет этого «индекса», который является причудливым термином для списка ресурсов…

Хотите переложить свой страх на поток? Это отличный набор инструментов для этого:

4.Видео обучение

Если это имеет смысл и у вас есть навыки, видео может быть очень эффективным способом продемонстрировать ваш лид-магнит.

Здесь Marketo использует демонстрацию видеоинструмента в качестве лид-магнита, чтобы побудить людей опробовать свой инструмент…

5. Загрузка программного обеспечения / Бесплатная пробная версия

Компании-разработчики программного обеспечения часто предлагают бесплатную пробную версию своего программного обеспечения в качестве лид-магнита.

Вот как Bidsketch, приложение для создания предложений SaaS, запрашивает согласие на запуск бесплатной пробной версии…

А что насчет этого от MeetEdgar?

6.Cкидка / Бесплатная доставка

Для тех, кто продает физические товары онлайн или офлайн, эффективными лид-магнитами могут быть дисконтные клубы или предложения по бесплатной доставке.

Вот как Verizon привлекает клиентов с помощью предложения о бесплатной ночной доставке…

And Framebridge предлагает скидку в обмен на контактную информацию потенциального клиента…

Или как Code & Quill предлагает 10% скидку на свои бутик-ноутбуки в обмен на контактную информацию…

Кейт Спейд владеет этой игрой, сочетая бесплатную доставку + скидку…

7.Тест / опрос

Онлайн-викторина или опрос могут быть очень интересным способом привлечь новых потенциальных клиентов. Чтобы получить результаты викторины или опроса, участники должны указать адрес электронной почты. Затем результаты будут доставлены на этот адрес электронной почты.

Вы можете использовать инструмент для создания викторин, например Interact, для создания этих викторин.

Так выглядит предложение Quiz Lead Magnet на домашней странице компании, занимающейся ремонтом дома.

Викторина — это увлекательный интерактивный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Вот вопрос из этой викторины…

После того, как на все вопросы викторины даны ответы, потенциальному клиенту будет представлена ​​эта форма согласия…

8. Оценка / Тест

Оценка или тест, особенно если он проводится онлайн для увеличения скорости потребления и удовлетворения, могут стать мощным лид-магнитом.

Hubspot уже много лет привлекает потенциальных клиентов с помощью своего «Маркетингового грейдера»…

Хотите оценить поведение вашего ребенка? Есть оценка:

.

9.Жалюзи / Торговые материалы

В некоторых случаях наиболее желательной информацией для рынка являются цены и описание продуктов или услуг.

Ikea собирает контактную информацию в обмен на их каталог. И они могут доставлять его в цифровом виде, чтобы ускорить потребление и удовлетворение.

Теперь, когда вы увидели несколько примеров лид-магнита, готовы ли вы поговорить о том, что именно делает лид-магнит успешным? Давайте перейдем к…

Контрольный список успешности лид-магнита на 8 пунктов

1.Ультра-специфичный

Звучит ли я как зарезанная пластинка? 🙂

Я повторю конкретность больше раз, чем вы можете сосчитать, потому что важнее всего .

Лид-магниты НИКОГДА не должны быть расплывчатыми. Они должны предлагать сверхспециализированное решение для сверхспециализированного рынка.

2. Одно большое дело

Всем нужна «волшебная пилюля» или «серебряная пуля», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, а не множество маленьких .

Ранее мы показали вам этот пример — лид-магнит, который выполняет одно сверхконкретное обещание…

Теперь взгляните на этот лид-магнит, который специфичен для (вы знаете, что собираетесь изучить входы и выходы WordPress), но не дает «One Big Thing»…

3. Обращение к известному желаемому конечному результату

Чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваш рынок?

Если вы сможете это выяснить и предложить лид-магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью предоставят вам свою контактную информацию .

4. Немедленное удовлетворение

Избегайте использования информационных бюллетеней и многодневных курсов в качестве лид-магнита.

Вашему рынку нужно решение, и они хотят его СЕЙЧАС.

5. Изменяет отношения

Лучшие лид-магниты не только информируют…

Они фактически меняют состояние и образ мышления ваших потенциальных клиентов, поэтому они заранее подготовлены к тому, чтобы в будущем вести бизнес с вашей компанией.

6. Высокая воспринимаемая ценность

Тот факт, что он бесплатный, не означает, что он должен ВЫГЛЯДИТЬ бесплатным.

Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы установить реальную денежную ценность в сознании посетителя.

7. Максимальное фактическое значение

Если ваш лид-магнит весь в шипении и без стейка, вы можете получить контактную информацию потенциальных клиентов, но потеряете их внимание.

Чтобы выиграть, вы должны пообещать И ДОСТАВИТЬ товар.

8. Быстрое потребление

Вы не хотите, чтобы лид-магнит был препятствием в вашей воронке продаж, поэтому в идеале его можно использовать или испытать в течение пяти минут.

На странице «Лид-магнит» с благодарностью мы часто делаем следующее предложение.

Если лид-магнит трудно потреблять (книга на 300 страниц, 30-дневный курс электронной почты), коэффициент конверсии по этому предложению страдает.

Вот большой вывод… Многие из пунктов этого контрольного списка сводятся к следующему основному принципу: специфичность имеет значение.

Взгляните на свой лид-магнит глазами этого контрольного списка.

Вы слишком много обещаете? Если да, попробуйте что-нибудь более конкретное.

Теперь я знаю, о чем вы думаете после того, как зашли так далеко …

Но как мне получить трафик на свой лид-магнит?

Неправильный вопрос.

Дело в том, что движение вокруг вас.

Google, Facebook и LinkedIn (это лишь несколько очевидных источников) имеют миллионов миллиардов пользователей, которых они с радостью отправят на ваш лид-магнит.

( СВЯЗАННЫЙ: 7 уроков, извлеченных из 1140 рекламных кампаний в Facebook за один год)

Вам просто нужно разрезать им чек.

Правильные вопросы:

• Какие предложения я сделаю новым клиентам?
• Насколько хорошо эти предложения конвертируются?
• Сколько стоит посещение моей целевой страницы для лид-магнита?
• Сколько стоит новый лид?
• Сколько стоит новая распродажа?

Что, если бы я сказал вам, что каждый раз, когда вы совершаете посещение целевой страницы лид-магнита, вы получаете прибыль в размере 10 долларов? Могли бы вы привлечь трафик на эту страницу?

Конечно, вы можете потратить до 10 долларов на это посещение без потери денег.