«Что такое лендинг?» – Яндекс.Знатоки
Лендинг – это сайт, который нужен для продажи товара и сбора данных об аудитории. Иными словами, это специализированный сайт. Лендинги бывают разными. Я часто сталкиваюсь с одностраничными лендингами, но иногда вижу целые сайты с десятком страниц.
Лендинги могут быть вирусными (используются для привлечения внимания пользователей), рекламными (это самые обычные – с перечислением характеристик товара) и целевыми (их используют конкретно для продажи).
Обычно на рекламных лендингах много продающих видео, текстов и фотографий. Такой лендинг нужен для того, чтобы склонить пользователя сделать заказ конкретного товара.
Простейшие лендинги можно сделать, используя конструктор. Большое число более-менее популярных конструкторов можно найти, например, вот здесь https://otzyvmarketing.ru/best/konstruktory-landing-page/.
В целом лендинг нужен маркетологам, чтобы на основании собранных о пользователях данных выстроить эффективную маркетинговую стратегию. С помощью лендингов можно собрать о посетителях множество данных: их пол, возраст, уровень образования, время посещения и т. д.
На разработке лендингов можно неплохо заработать. При этом создавать их достаточно легко. Для этого не нужно быть профессионалом в программировании. Достаточно знать базовый набор технологий.
Более всего при разработке лендинга понадобится профессиональный дизайнер. Ведь рекламный или вирусный сайт должен быть сделан с определенным креативом. Также важно, что на сайте были эффективные тексты. Для этого нужно привлекать опытных маркетологов. Все должно выглядеть гармонично, фотографии, видео, тексты и другой контент.
Для сбора информации об аудитории на лендинге располагается специальная форма. Чтобы пользователь ее заполнил, ему чаще всего предлагают определенную скидку на продукт. Причем получить такую скидку можно только «здесь и сейчас».
Часто ссылки на лендинг есть в рекламных рассылках на электронную почту потенциальным клиентам, в рекламе поисковых систем в выдаче и социальных сетей. Далее с помощью статистики на сайте можно выбрать наиболее эффективные каналы увеличения трафика. Например, если социальные сети требуют много вложений для раскрутки, но при этом дают небольшой трафик, от их продвижения можно отказаться. Аналогично с рассылкой по электронной почте или контекстной рекламой.
yandex.ru
что это, как сделать посадочную страницу, как ее продвигать, зачем это нужно и лучшие примеры
Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Лендинг пейдж — это одностраничный сайт, который создается для сбора контактных данных посетителей, представляет информацию только об одном товаре/услуге и побуждает клиентов выполнить необходимое авторам действие.
Landing page — что это
- С точки зрения клиента: это страница, на которую он перешел, выбрав из множества рекламных продуктов необходимый ему товар или услугу.
- С точки зрения маркетолога: это Интернет-ресурс, который переводит посетителей в статус клиента/покупателя.
- С точки зрения веб-программиста: это сайт со всеми необходимыми элементами, который состоит из одной страницы.
Лендинг пейдж или сайт: что лучше
Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.
| № | Основания для сравнения | landing page | Сайт/домашняя страница |
| 1 | Цель страницы | Одна — побудить читателя к какому-либо действию:
| поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет |
| 2 | Объем информации | минимальный | много информации: меню, статьи, ссылки, реклама |
| 3 | Возможность усовершенствования | можно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшего | только один вариант существования страницы |
| 4 | Конверсионность | высокая | средняя |
| 5 | Цена | дешево | дорого |
Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:
- внимание;
- интерес;
- желание;
- действие;
- удовлетворенность/неудовлетворенность.
Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.
Обязательные элементы landing page
1. Заголовок
Должен максимально совпадать с рекламным объявлением, содержать рекламный слоган. Часто требуется подзаголовок, в который попадает важная информация, не вошедшая в заголовок.
2. Картинка
Создает визуально положительный образ услуги/продукта.
3. Описание товара/услуги
Краткое описание товара.
4. Индикаторы доверия
Отзывы, список клиентов и партнеров, статистика, сертификаты и лицензии, гарантии и контактные данные – всё это вызывает доверие у потенциального клиента. Если кто-то уже воспользовался этим товаром/услугой, значит, этой компании можно доверять.
5. Наличие логотипа
Логотип формирует у пользователя связь: “продукт — бренд”.
6. Иконки социальных сетей
Нужны для того, чтобы посетитель мог поделиться информацией со своими друзьями или добавиться в друзья на ваших страницах.
7. Форма для заполнения информации — лид-форма
Поле, куда клиент заносит необходимую информацию, чтобы получить товар/услугу. Ваша выгода в том, что вы расширяете базу данных и имеете возможность позвонить и предложить свой товар.
8. Кнопка, или призыв к действию (Call-to-Action -СТА)
Этот элемент призывает пользователя совершить целевое действие. Купить товар, оформить заказ или оставить контактные данные.
9. Форма после отправки заявки клиентом
Форма оповещения, которая содержит ссылку или купон на скидку на последующие покупки.
Виды лендингов
Landing page делятся
По длине:
- Long page – длинная страница, которая содержит в себе все основные элементы. Больше двух прокруток.
- Short – это короткая страница предназначена для сбора телефонов и электронных адресов. Это помогает увеличить количество подписчиков. Одна-две прокрутки страницы.
По количеству шагов:
- One step – нужно сделать только один шаг.
- Two step – два шага: на первой странице вызывается интерес клиента, на второй – оформляется действие.
По цели:
- Click-through Page (только клик): цель страницы – так преподнести выгодность продукта/услуги, чтобы клиент нажал кнопку СТА.
- Lead-capture Page (захват лида): цель страницы – сбор личных данных и продажа продукта/услуги.
- Squeeze Page (от англ. squeeze — давить, выжимать): цель страницы – только сбор личных данных. Посетители записывают свой адрес в обмен на выгодное для них предложение.
Цель продающих лендингов – выдать посетителю максимальный объем информации о продукте, чтобы он мог принять обдуманное решение о покупке. Обычно имеет два призыва к действию – в начале и в конце страницы.
Как сделать лендинг пейдж
Варианты создания целевой страницы:
1. Используете шаблоны из генератора сайтов.
2. CMS (content management system) – комплекс программ для управления сайтом.
3. Создаете сайт Html.
4. Обращаетесь к специалистам.
Как создать идеальный лендинг пейдж
- Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
- Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
- Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
- Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
- Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
- Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
- Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
- Исключите любую навигацию. Она отвлекает внимание от основной цели.
- Предложите подарки, скидки.
Зачем нужен лендинг пейдж
Главная цель посадочных страниц – побудить к совершению целевого действия: купить, подать заявку на участие, подписаться на рассылку и т.д.
1. Если у вас уникальный товар, то такая страница лучше полноценного сайта будет продвигаться в поисковой системе.
2. Если вы собираетесь создавать сайт, то одностраничник поможет собрать большое количество подписчиков, т.е использовать его как рекламу будущего сайта.
3. Если у вас малый бизнес, то лендинг пейдж будет вам доступен по цене, в отличие от полноценного сайта.
Как продвигать landing page
Чтобы увеличить продажу, мало просто создать одностраничный сайт. Необходимо позаботиться о его продвижении по бесплатным и платным каналам:
- Контекстная реклама
- Реклама в социальных сетях.
- Рассылка
- Гостевой блоггинг
Лендинг пейдж — лучшие примеры
BearCss — пример хорошего лендинга. Этот ресурс не продает товары, не просит оформить платную подписку. Он решает проблему посетителя — помогает создать нужный шаблон сайта.
Designed To Move — лендинг, который тоже ничего не продает, но просто побуждает человека встать из-за стола и начать заниматься спортом. Сайт фокусируется на проблеме низкой физической активности современных людей и предлагает начать заниматься спортом.
что это такое простыми словами
Вы продаете в интернете? В большинстве случаев вам не обойтись без landingpage.
В этой статье мы подробно разберем: что такое посадочная страница, где она применяется, особенности лендингов под разные задачи и как создавать их правильно. Поехали!
Содержание статьи
Суть посадочной страницы
Итак, лендинг — это страница, которая встречает посетителя и превращает (конвертирует) его в покупателя или в лида (потенциального покупателя). Дословно landingpage— страница приземления или посадки. Еще их называют целевыми, потому что у каждой такой страницы есть своя конкретная цель.
Под «лендингом» чаще всего понимают именно автономную,
— имеет четкую задачу (действие конверсии)
— разделена по смысловым блокам (включая блоки конверсии), хорошо структурирована
— как правило, обладает четким, выпуклым дизайном, который помогает читателю идти по тексту
Действие конверсии — это то действие, которое мы хотим получить от посетителя: оплата, заказ, заявка, звонок или переход.
Ничто не отвлекает читателя от нужного нам действия. Он либо становится нашим лидом, либо уходит — всего 2 варианта.
Тексты для страниц посадки — наследники классических продающих текстов-одностраничников, которые имели ту же задачу, но не обладали такого наглядного оформления и при этом были более объемными.
Чем лендинг отличается от обычного сайта? Тем, что он работает автономно, имеет четкую задачу и структурирован.
Впрочем, в наше время основные преимущества «лендов» можно воплотить и в составе многостраничного сайта — в виде так называемых полулендингов. Это страницы внутри сайта, но с лендинговой подачей.Еще их называют лендосайтами.
Примеры такого подхода — это главная и описания услуг на сайте нашего Агентства, где вы сейчас находитесь.
Давайте проведем сравнение.
| Лендинг | Полулендинг (лендосайт) |
|---|---|
| Встречает посетителя | Встречает посетителя |
| Работает на конверсию | Работает на конверсию |
| Работает автономно | Работает вместе с другими страницами (общая шапка и меню) |
| Неудобен для SEO-оптимизации | Можно оптимизировать |
Полулендинг будет обладать меньшей конверсией, чем полноценный лендинг, но зато его можно оптимизировать под SEO. А для некоторых тем многостраничные сайты предпочтительны с точки зрения восприятия (когда, например, нужна работа на личный бренд или переключение между множеством разных продуктов).
В каких случаях не нужны ни те, ни другие:
- если у текста не стоит задачи продать нужное нам действие (например, чисто информационные статьи, хотя и в оформлении статей сейчас могут использовать наглядный дизайн и даже конструкторы)
- в интернет-магазинах — там используются карточки товаров (хотя лендинговая подача может ограниченно использоваться для промо-страниц топовых товаров)
- если все продажи совершаются в социальной сетиИнстаграм, Фейсбук или ВКонтакте (обычно можно обойтись средствамисоцсети: сообщество, посты и статьи в редакторе, товары, личные сообщения)Для большинства же онлайн-бизнесов лендинги пригодятся — вопрос только в формате.
Виды и примеры
Лендинг/полулендинг услуги/комплекса услуг
Самый частый вид посадочных страниц. Используется для продажи самых разных услуг, от пластиковых окон до CRM-систем.
Цель— заявка на услугу (с нее начинается общение с менеджером). Это еще не завершенная продажа.
Основной источник трафика — контекстная реклама (ЯндексДирект, GoogleAdwords).
Пример от нашего Агентства (нажмите на картинку для полного просмотра):
Полулендинг на главную страницу сайта («лендосайт»)
Как правило, это аналог лендинга комплекса услуг (например, услуги адвоката, медицинская клиника, разработка сайтов, ремонт и так далее). Главная страница выполняет и имиджевую, и продающую роль, работает на брендовый трафик (люди, которые пришли на сайт по названию компании) и другой поисковый.
Отдельное направление — полулендинги для главных страниц онлайн-сервисов, задача которых — быстро заинтересовать потенциального пользователя, объяснив ему возможности сервиса.
Наш пример (нажмите на картинку для полного просмотра):
Товарный лендинг
Используется как альтернатива полноценному интернет-магазину. Его возможности ограничены ассортиментом: чаще всего это один товар и не более чем 10 моделей (больше можно, но сложно представить на странице). Примеры: лендинги для продажи часов, мишек, роз, книг.
Такие посадочные выполняют роль своеобразной витрины-каталога с возможность оставить заявку и окончательно выбрать товар с менеджером по продажам.
Рекламные каналы: контекстная реклама, тизерные сети, реже социальные сети.
Пример, где мы занимались докруткой:
Лендинг обучающего курса (инфопродукта, онлайн-школы)
Принципиально другой формат, который ближе к классическим продающим текстам. Задача такого продажника получить именно покупателя, а не просто лида (в идеале), а для продажи такого рода продуктов используется больше эмоций. Как следствие, такие страницы объемнее и обладают своими специфическими блоками.
Источники трафика: обычно сюда попадают уже после автоворонки или подписной базы, не напрямую.
Пример landingpage для тренинга:
Подписная страница
Используется для обмена бесплатности на контакты посетителя. Мы получаем подписчика, с которым будем работать дальше, в воронке продаж (включая автоматические воронки).
Подписные активно используются онлайн-школами: длялид-магнита, вебинара, автовебинара, бесплатного тренинга. Но они могут пригодиться в любом другом бизнесе, где решения редко принимаются в лоб(подписная бесплатной консультации или аудита).
Кроме этого, это частый вариант для конвертации посетителей из соцсетей, которые не готовы покупать сразу.
Пример подписной для вебинара (перв:
Лендинг офлайн-мероприятия
Это может быть конференция, другой event, офлайновый семинар или тренинг.
Задача— продать билеты на мероприятие.
Наш пример для тренинга Ирины Хакамады (нажмите на картинку для увеличения):
Квиз-лендинг
Трендовый формат — разновидность посадочной страницы. Позволяет получить подписчика с высокой конверсией (но более холодного) через вовлечение его с помощью опроса.
Это основные виды посадочных, и для всех этих задач мы пишем тексты, создаем прототипы, собираем их в конструкторе или создаем под ключ.
Типичные ошибки в создании лендингов
- Использовать landingpage там, где он это не нужно.
Бывают случаи, когда «лендос» вашему бизнесу просто не нужен (или заказывать его преждевременно). Например, если ваш товар успешно продается через интернет-магазин или в личных сообщениях в Инстаграме. Либо когда под него просто нет трафика.
- Использовать не тот формат, который нужен в вашем случае.
Если ваш сайт хорошо продвинут в поисковых системах и все посетители приходят из Яндекса или Гугла, вам может быть достаточно слегка обновить страницы сайта, добавим им нужную функциональность полулендинга. Ведь радикальная замена может привести к потере позиций в поиске — а использование отдельных лендингов целесообразно при окупаемой контекстной рекламе.
Другой частый вариант — когда делается очень короткий текст для продажи сложного продукта (например, онлайн-школы). Здесь нужен принципиально другой, более классическийразвернутый подход.
Таких тонкостей масса, и мы часто предостерегаем клиентов от ошибок.
- Делать лендингпейдж«чтобы был»
Сейчас эта ошибка встречается всё реже. А на заре лендингов, благодаря ажиотажному интересу к ним (созданному БМ), многие бизнесы обзаводились ими по принципу «пусть будет».
Сейчас предпринимаетли уже умеют считать свои деньги, хотя иногда могут среагировать на рекламу разработчиков.
- Пытаться купить готовый лендинг
В принципе, в некоторых случаях можно купить шаблон, который показал свою эффективность. Это возможно для тем, где продукт совершенно неуникальный (например, те же пластиковые окна), а посадочная закрываетне на оплату, а на заявку для обработки менеджером.
Но даже в этом случае будьте аккуратны. Ведь этот лендинг не о вас, а о некоем усредненном продукте и виртуальной компании. Как минимум, ваши менеджеры по продажам столкнутся с проблемами при обработке заявок с такого лендинга.
А чаще всего такая посадочная и конвертировать не будет, потому что не предподносит в выгодном свете продавца.
Максимально эффективные целевые страницы должны быть О ВАС и вашей компании.
- Пытаться создать лендинг самому (например, в конструкторе)
Если вы не прошли специальное обучение маркетинговому анализу, копирайтингу, сборке в конструкторе, то, скорее всего, на результат не рассчитывайте.
Если кривая сборка приведет к ужасному дизайну (что не смертельно), то ошибки в маркетинге просто убьют конверсию вашей посадочной страницы.
- Поручать страницу целиком и полностью дизайнеру
Запомните раз и навсегда: дизайнер просто занимается оформлением. Он не проводит маркетинговый анализ, не знает, какие блоки должны быть на посадочной и какие вещи больше всего влияют на конверсию. Поручать создание всего лендинга дизайнеру — безумие.
- Заказывать дизайн или сборку раньше текста (минуя этап прототипа)
Другой вариант той же ошибки. Иногда к нам приходят бизнесмены с просьбой заполнить текстовые блоки в готовом эскизе дизайна. Мы смотрим и видим, что маркетингом там и не пахнет — но мы уже связаны структурой, которую разрабатывали не мы. От таких проектов мы, как правило, отказываемся, потому что нужно начинать заново, в правильном порядке.
А правильный порядок в разработке лендинга выглядит так:
- Брифование клиента — получение базовой маркетинговой информации от вас
- Маркетинговый анализ целевой аудитории и конкурентов
- Создание предварительной структуры
- Написание текста
- Оформление прототипа — наглядного промежуточного макета будущего лендинга
- Отрисовка дизайна на основе прототипа в формате psd(Фотошоп)
- Верстка или сборка в конструкторе
- Установка метрик, проверка работоспособности форм
Как видите, в правильной схеме дизайнер вступает только на 6 шаге, и этим его работа и ограничивается. Всё, что предшествует этому, выполняем копирайтер-маркетолог. На последнем этапе подключается программист-верстальщик или сборщик.
В нашем агентстве все эти этапы выполняются в нужном порядке.
- Нерешенные вопросы по трафику
Когда вы затеваете создание «ленда», то должны четко представлять, откуда на него пойдут посетители, из какого рекламного канала (или естественным путем).
Ведь и проектируется посадочная с учетом особенностей этих рекламных каналов (мы называем эту адаптацию «трафик-копирайтинг»).
В противном случае с готовым лендингом вы приходите к спецу по трафику, а он говорит, что надо всё переделывать. Или не говорит, но вы теряете деньги, потому что реклама не окупается.
- Неработающий отдел продаж
Самая глупая ошибка, на которой теряются деньги — это неработающие формы на посадочной.
Неэффективный отдел продаж — еще хуже: лиды приходят, но им не звонят или звонят и теряют. Потому что лид — еще не покупатель, его надо грамотно закрыть на сделку.
Проверьте этот момент, прежде чем делать заказ.
- Отсутствие докрутки
К сожалению, эта ошибка встречается сплошь и рядом.
Практически невозможно сразу попасть в цель и создать максимально эффективный лендинг. Даже если провести очень толковый анализ.
Грамотный подход выглядит так:
— создали посадочную
— запустили в работу
— проверяем по аналитике
— тестируем гипотезы в сплит-тесте
— определяем лучший результат
К сожалению, этого не делает практически никто: дополнительные затраты времени и денег, да и не всегда объем трафика достаточный для докрутки.
А ведь лучшие лендинги определяются только в ходе тестирования гипотез.
Лендинг в конструкторе или полностью уникальный?
Здесь, как правило, нет большой разницы по конверсии. Ведь и в конструкторе можно собрать яркую, наглядную посадочную страницу.
Конечно, авторский «лендос» от дизайнера будет представительнее. И — абсолютно уникальным, без использования типовых элементов. В некоторых случаях это важно с точки зрения бренда.
Но такая посадочная будет, конечно же, дороже (а сроки будут дольше). Ведь к работе подключаются профессиональный дизайнер и верстальщик (мы создаем страницу на html, а в некоторых случаях на WordPress).
Для сборки же на конструкторе достаточно одного специалиста вместо двух, и стоит такая работа заметно дешевле. Поэтому если у вас стоит задача запуститься быстро и/или проверить эффективность посадочной для вашего случая, можете сэкономить, выбрав сборку. Мы собираем лендинги в любимом сервисе PlatformaLP, а также на Тильде.
Чего я точно не рекомендую вам делать, так это создавать в конструкторе многостраничные сайты (в том числе и в варианте лендосайта). Они (конструкторы) просто не созданы для таких задач:
— много лишнего кода на странице
— неудобно с точки зрения стыковки страниц
— не подходит для ведения блога
— не нравятся поисковикам
Для многостраничников выбирайте старый добрый WordPressили другую платформу, которая вам подходит.
Что такое лендинг: итоги
- Лендинг — это страница, которая встречает посетителя и конвертирует) его в покупателя или в лида.
- Главный секрет его эффективности — в том, что ничто не отвлекает от действия конверсии.
- Полулендинг в составе многостраничного сайта имеет лендинговое оформление, но общую шапку и меню (еще этот формат называют лендосайтом).
- Посадочные страницы бывают самыми разными по формату, и отличаются по структуре и подходу.
- Избегайте типичных ошибок при создании страниц приземления — не создавайте их просто так и не поручайте целиком и полностью дизайнеру.
- Конструктор — хорошее решение на этапе проверки гипотезы (но многостраничники мы рекомендуем создавать в Wordress)
Вы можете заказать прототип для лендинга любого формата в нашем Агентстве — или сам лендинг под ключ.
troobadoor.ru