Ктч сч в торговле что это: Ничего не найдено для napolnyaemost cheka i 7

Содержание

Внедрение КТЧ. Зачем этот показатель нужно знать собственнику

Продажи

26 апреля 2021

Показатель КТЧ — отражение количества позиций в среднем на один чек. Данный показатель является составляющим среднего чека. Мы уже писали статью на тему
“Как увеличить средний чек в компании”, КТЧ — это показатель более низкого порядка. Сегодня мы расскажем, в чем его важность.

Средний чек — ключевой показатель в нишах обслуживания, питания и быстрых покупок. И, если вы продаете офлайн или онлайн быстрооборачиваемые товары, показатель КТЧ — один из важных. Данный показатель отражает качество допродаж, в некоторой степени лояльность клиентов, покупательскую способность и качество работы торгового персонала.

Как работать с КТЧ?

Разберем глубже, каким образом мы можем работать с этим показателем. Средний чек можно увеличить либо через количество позиций, либо через увеличение стоимости одной позиции.

Во втором варианте это произойдет, если мы, условно, продавали по 100 грн, а потом, увеличив стоимость товара, начали продавать по 120 грн, средний чек увеличился, но количество товаров в нем осталось прежним. В первом же варианте средний чек увеличивается за счет большего числа позиций в нем. Для этого формируется продуктовая матрица, которая наполняется основными и сопутствующими товарами.

Раскрываем суть и важность этого показателя на примере розничных магазинов. Торговый персонал в большей степени может повлиять на средний чек через увеличение числа позиций в нем, при помощи инструментов Up-sell и Cross-sell. Для этого необходимо сформировать ассортиментную матрицу (товарную сетку). Она представляет собой ассортиментный перечень товаров, которые группируются по категориям. Важно обеспечить в ассортиментной матрице так называемые продукты-связки. Например: пиво+снеки, гаджеты+аксессуары, обувь+средства по уходу за ней и т.д.

Следующим этапом необходимо обучить персонал предлагать правильным образом дополнительные товары к основному. Распространенная ошибка руководителей в том, что они полагаются на сотрудников в выборе продуктов для допродажи. После обучения следует проконтролировать применение стандартов допродаж продавцом путем наблюдения либо просмотра записи камер.

Как определить КТЧ?

Вычисляется показатель таким образом: количество позиций, проданных за период делим на количество чеков за этот период, получаем КТЧ. Это тот показатель, на который напрямую влияет продавец. Росту показателя также способствует правильное расположение товаров в торговой точке — мерчендайзинг. Мерчендайзинг определяет способ выкладки товаров. А показатель КТЧ отражает эффективность торговой точки и лояльность клиентов. Так это работает во всех сферах.

Собственнику либо руководителю необходимо понимать ценность этого показателя и по нему в том числе оценивать сотрудников. Также важно смотреть в динамике то, как со временем меняется этот показатель. Он отчасти отражает сезонность и покупательскую способность. Рекомендуем соизмерять показатель от года к году.

Динамика изменений будет отражать эффективность управления торговой точкой.

Для сотрудников, в свою очередь, необходимо установить определенную планку по показателю КТЧ, учитывая то, какой продукт вы продаете. За выполнением показателя необходимо следить, а также обеспечить достаточное количество товаров допрадажи. Сравнивать КТЧ по итогам работы разных смен сотрудников, а также смотреть, как меняется показатель в зависимости от времени дня.

Заказать консалтинг для бизнеса

КТЧ отражает портрет клиента. Анализируя, что находится в чеке, можно понять, какие предпочтения у клиента, особенно если это сеть магазинов, посмотреть различия между торговыми точками и усовершенствовать товарную матрицу при необходимости.

Пример из сферы быстрого питания. Особенность данной сферы в том, что КТЧ считается по событию: завтрак, обед, бизнес-ланч, ужин. К каждому событию есть перечень дополнительных товаров, которые дополняют основной заказ. Список блюд и напитков формируется на основании предпочтений клиентов. Это то, что чаще всего берут в зависимости от времени дня. Сотрудники предлагают наиболее востребованные к тому или иному блюду товары и таким образом увеличивают КТЧ.

Статья написана со слов эксперта в управлении и организации отдела продаж
Олега Щебренко

Когда выдается товарный чек и специфика его применения по 54-ФЗ

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем.

Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как увеличить средний чек (работающие решения 2021)

Лояльность покупателей растет, если вы уделяете им достаточно внимания. Они буквально должны чувствовать вашу «любовь». Чтобы увеличить средний чек, используйте несколько способов.

► 1. Проводите опросы по текущей базе, интересуйтесь пожеланиями, берите на вооружение рекомендации, если они отвечают требованиям значительных групп покупателей. В результате такой работы вы также будете регулярно замерять индекс лояльности.

► 2. Организуйте досуг покупателей. Тут подойдут средства ивент-маркетинга и интернет-маркетинга. Если тематика бизнеса позволяет, проводите конкурсы, мастер-классы, вебинары.

► 3. Внедряйте специальные программы лояльности по разным критериям, исходя из социальных и демографических характеристик аудитории. На рынке существует много идей, как это сделать. Но что лучше для каждой конкретной ниши знаете именно вы: накопительные скидки, дополнительные сервисы, бонусы, подарки.

► 4. Улучшайте сам продукт. Причем делайте это в соответствие с теми «трендовыми» пожеланиями, которые были выявлены в результате опросов и замеров индекса лояльности.

► 5. Демонстрируйте свои улучшения и «отчитывайтесь» о них перед покупателями. Сообщайте о том, что компания стала лучше, пользуясь средствами PR, SMM, ивент-маркетинга. Используйте это как «крюк ясности» при допродажах.

► 6. Постоянно работайте со своими точками контакта, чтобы людям было удобно и приятно взаимодействовать с компанией. Для этого регулярно занимайтесь исследованием «пути» покупателей. Имейте ввиду, что этот путь может сильно отличаться в зависимости от канала, по которому пришел покупатель и продолжает с вами соприкасаться.

► 7. Заведите «дела» на своих постоянных покупателей, чтобы быть в курсе их жизни. Помните, что по правилам нетворкинга, особенно сетевого, клиент часто превращается в «просто Джо». А именно в обычного человека, которому важно, чтобы его поздравили с днем рождения, уделили внимания детям, оценили достижения в сферах, которые для него особенно важны, порадовались успехам.

► 8. Улучшайте и оптимизируйте способы «бесплатной» заботы. В случае, если у человека возникла трудности с проданным продуктом. У него всегда должна быть возможность дозвониться, достучаться, прийти.

► 9. Будьте честны и ответственны. Нужно быть готовым признавать ошибки или выполнять данные обещания в срок. Или извиняться, если это невозможно.

► 10. Прививайте сотрудникам корпоративные ценности для того, чтобы любой из них при встрече с довольным/недовольным, лояльным/нелояльным покупателем мог довести его до нужной точки контакта вне зависимости от зоны ответственности. Поверьте, такое отношение тоже помогает увеличить средний чек.

СПОТ / SPOT — Что такое СПОТ / SPOT?

В нефтегазе спот распространен в большей степени на газовом рынке

Спот — имеет различные значения, но основное в получило в торговле.
Спот (англ, spot) — форма расчетов, которые проходят в короткий срок до 3х дней.
Синоним наличной или кассовой сделки.
Продажа заканчивающегося спота и покупка нового — на Форексе называется свопом.

Спот это:

  • 1) вид сделки на валюту или реальный товар, в т.ч. при биржевой торговле, предполагающий немедленную оплату и поставку. При сделке с валютой на условиях спота ее поставка производится в течение 1 -3 суток;
  • 2) судно, тоннаж которого примерно отвечает требованиям фрахтователя;
  • 3) рекламный материал для включения в радио- и телепередачи. Для радио это репортажи, диалоги и т.п. продолжительностью не более 90 с, для телевидения — видеоматериалы на 15-20 с.
Активно используется понятие спота в нефтегазе, особенно на рынке газа. 
Долгосрочные контракты в Европе на поставку трубопроводного, сетевого газа, можно сравнить с долгосрочными сделками forward на валютном рынке.
Сделки спот впервые появились в Великобритании на базе подземных хранилищ газа (ПХГ), где хранились объемы газа, доставленных с шельфовых месторождений британского сектора Северного моря.
Сначала продавались вероятные излишки газа, что приводило к большой погрешности.
Логика проста. Купить летом — дешевле, продать зимой — дороже.
В 1996 г. появился единый для Великобритании условный торговый пункт — NBP, Национальный балансирующий пункт. 
NBP — регулятор балансировки объемов газа в ходе работы рынка внебиржевых операций, в процессе которой пользователи услуг газотранспортной системы (ГТС) и компания National Grid Gas могут ежедневно:
  • выставлять заявки
  • делать запросы, 
  • продавать газ,
  • покупать газ.
Следует различать спекулятивный и фактический объем на газовом споте.
В 2010 г на NBP спекулятивный объем газа составил 1,237 трлн м3/год, фактический — 106,7 млрд м3/год, то есть почти в 10 раз меньше.
В 2010 г. на терминале Zeebrugge в Бельгии спекулятивный объем газа составил 65,2 млрд м3/год, фактический — 12,9 млрд м3/год.
Любопытно, что в статистике используют данные о спекулятивных продажах. 

На терминалах Zeebrugge в Бельгии, PEG — Франция, PSV — Италия, TTF — Голландии, NCG и Gaspool — Германии, CEGH — Австрии, CDG — Испании, с которыми работают биржи: ICE/APX-  в г. Лондоне, Powernext — в г. Париже, — APX/NP‑Endex — в г. Амстердаме, EEX в г. Лейпциге, спотовый рынок работает достаточно устойчиво.

1й пик роста спотовых сделок пришелся на 2010 г., после чего стал снижаться.
Основная причина — стремительное падение добычи газа в Европе, что вынудило европейские страны вернуться к практике заключения долгосрочных контрактов, в тч сетевого газа из России.
Сейчас идет 2я волна роста поставок на споте.
Основная причина — сланцевая революция и стремительный рост добычи сланцевого газа в США.
Но и здесь есть нюанс — месторождения сланцевого газа в США уже истыканы скважинами, как массажная щетка для волос.
Признаки замедления 2й волны сланцевой революции в США очевидны, нынешних технологий недостаточно для дальнейшего роста добычи.
Neftegaz.RU уже писал в начале августа 2019 г. о печали сланцевых компаний, опубликовавших отчеты за 2 квартал 2019 г.
Следовательно, долгосрочные контракты на сетевой газ, в тч из России, еще долго будут конкурентными.

Товарный чек и специфика его применения по 54-ФЗ – ПрофКассервис

В 290-ФЗ есть упоминание о товарном чеке (ТЧ), где он в ряде случаев может выдаваться вместо БСО и кассового документа. В 54-ФЗ товарный чек не упоминается, хотя именно этот закон является базовым в сфере розничных расчетов с использованием ККТ.

Наибольшую значимость ТЧ имеет в Постановлении Правительства от 19 января 1998 г. N55, где речь идет о взаимоотношениях покупателя и продавца при продаже определенных групп товаров. Однако и в нем отсутствует определение товарного чека и требования к его структуре. Таким образом, судить об этом документе можно только по упоминаниям в различных нормативно-правовых актах.

Варианты выдачи товарного и кассового чека

Взаимоотношения товарных и кассовых чеков, как средств платежа, довольно разнообразны. ТЧ может применяться в качестве:

  1. Полностью законной замены кассового чека.
  2. Дополнения к выданному онлайн-кассой чеку.
  3. Самостоятельного документа в бухгалтерском учете.

Чтобы не нарушать законодательство и выписывать товарный чек только в положенных ситуациях, необходимо разобраться с каждым из перечисленных случаев. Важно понять суть этого документа, правила оформления и его юридическую значимость.

Товарный чек в виде замены кассовому

В действующем законодательстве о ККТ упоминание ТЧ содержится только в 290-ФЗ. Ранее этот термин содержался и в законе 54-ФЗ, но затем был оттуда убран. Согласно 290-ФЗ, товарный чек может применяться определенными категориями налогоплательщиков в качестве замены кассовому. Делать это можно в тех случаях, когда торговля законно осуществляется без онлайн-касс.

Под действие этой нормы попадают:

  1. ИП на ЕНВД.
  2. Юрлица на ЕНВД.
  3. ИП на ПСН.

Указанные категории налогоплательщиков могут не использовать кассовую технику только в случае, если покупателю будет выписан ТЧ. Такая норма косвенно свидетельствует, что этот документ подтверждает передачу денежных средств.

Пользоваться товарным чеком указанные единщики и патентщики могут только до июля 2018 года. А для тех из них, кто не имеет наемных работников этот срок продляется до июля 2019 года. После этого бизнесменам всё равно придётся купить онлайн-кассу и выдавать исключительно фискальные кассовые чеки.

Одномоментная выдача кассового и товарного чека

Торговая организация или ИП могут всегда выдавать товарный чек, как добровольное приложение к кассовому. Если выдача ТЧ не требуется законодательно, то оформлять его рекомендуется только при потребности в этом покупателя или продавца. Какие это ситуации?

Продавцы на рынках имеют право не выдавать чеки и БСО покупателям

Согласно закону 290-ФЗ предприниматели на всех системах налогообложения, кроме ОСНО, могут не указывать в кассовом чеке перечень продаваемой продукции до 2021 года. Но клиенту может понадобиться подтверждение приобретения конкретной модели товара. В этом случае, можно дополнительно к кассовому оформить товарный чек, где подробно указать характеристики каждого вида продаваемой продукции.

Кроме того, Постановлением Правительства N55 от 19.01.1998г. утверждается перечень товаров, при продаже которых выдача ТЧ является обязательной. Эта законодательная норма применяется только при отсутствии номенклатуры и характеристик определенной продукции в кассовом чеке. В упомянутый перечень входят:

  • разрешенные для разносной торговли продукты;
  • одежда и обувь;
  • автомобили и мототехника;
  • технически сложные бытовые приборы;
  • ювелирные изделия, драгметаллы;
  • животные и растения;
  • оружие и патроны;
  • стройматериалы;
  • мебель;
  • сжиженный газ.

То есть, если магазин использует ККТ с выдачей полноценного кассового документа, то товарный чек выдавать не нужно. Поэтому купить онлайн-кассу рекомендуется и тем, кто пока что может её не использовать. Эта техника, совместно с программами для автоматизации торговли, избавит от необходимости выдачи ТЧ и облегчит товарный учет.

Товарный чек как первичный учетный документ

В ряде случаев ТЧ может быть единственным документом, который выдает предприниматель. Ведь существуют ситуации, при которых использование ККТ не обязательно в принципе. Но у клиента при покупке может возникнуть необходимость в её документальном оформлении. Часто такая потребность возникает при написании авансового отчета для подтверждения расходов.

Обычного товарного чека для авансового отчета достаточно для подтверждения расходов

В таких случаях предприниматель вправе выписать покупателю товарный чек на бланке с указанием в нем всех необходимых реквизитов. Этот документ будет юридически достаточен для подтверждения как оплаты, так и получения товара.

Даже если физлицо торгует собственной продукцией без оформления ИП, то покупатель все равно имеет право потребовать у него товарный чек. Документ будет основанием для возврата купленного товара и реализации других потребительских прав.

Товарный чек имеет юридическую ценность в довольно ограниченном количестве ситуаций. Особенно востребован он при приобретении товаров за средства, выделенные предприятием сотруднику подотчет. Основным же свидетельством, подтверждающим оплату и передачу товара, является стандартный чек онлайн-кассы. А другие первичные учетные документы лишь заменяют или его.

 

Источник

Как контролировать торговых партнеров | Маркетинговое агентство Life-Marketing

Материал подготовлен экспертами Маркетингового агентства «Life-Marketing» на основе опыта выполненных проектов.

Если Вы столкнулись с описанными ниже задачами и проблемами, то наша команда готова быть Вам полезна в их решении.

Вступление

В своей коммерческой деятельности производственные компании, торговые и дистрибьютерские компании часто используют модель развития рынка через партнёрские продажи.

Это могут быть продажи через магазины розничных партнёров (розничные торговые сети, несетевая розничная торговля), франчайзинговые магазины, открытые франчайзи, партнёрские точки обслуживания (например, точки оказания бытовых услуг), через офисы или отделы продаж (распространено для рынка продажи строительных материалов), дилеров и посредников в других городах, регионах и странах.

Во всех случаях зависимость от подобных партнеров крайне высока, тк они приносят часто доминирующую долю выручки и позволяют быстро развивать продажи в новых регионах и на новых рынках. Обратная сторона – неуправляемость данного канала продаж и зависимость от партнёра и качества работы его персонала, активности конкурентов, с которыми может также работать Ваш партнер, ошибок в ценовой политике и отсутствии контроля цен (например, на полках в розничных магазинах).

Часто распространённый случай из нашей практики. Отдел продаж рапортует о росте сети партнеров, расширяющейся географии партнеров, отгрузках партнерам товара на реализацию и предоставлении маркетинговой поддержки и прочих инструментов поддержки продаж (образцы, стенды, каталоги и тп). Идет активная реклама на новых территориях, где ожидается рост продаж через партнёрскую сеть. Проходит время, продажи растут медленно или не увеличиваются вовсе. Начинается поиск виноватых. Почему не растут продажи??? Наверное, это менеджеры по развитию продаж виноваты? Мало партнеров, мало городов и регионов, мало рекламы, мало отгружаем ассортимента!

Но чаще проблема лежит в плоскости мотивации и контроля работы торговых партнеров. Тех самых каналов (партнерские магазины и торговые сети, франчайзи, офисы продаж и точки обслуживания), через которые были планы продавать все больше и больше для реализации плана продаж.

Товар отдан партнеру (на центральный слад или склад магазина), заведен в прайс-лист (если это торговый партнер, работающий «под заказ»), началась рекламная компания. Подписаны все соглашения, оговорены все условия мотивации за выполнение планов. Все в ожидании результата. Результат заставляет себя ждать.

Соглашения заключают руководители, а исполняют рядовые сотрудники. Часто интересы тех и других хоть и лежат в плоскости «выгод и денег», но достижение их видится по разному. Рядовому персоналу на стороне торгового партнера часто нет дела до интересов конкретного поставщика, отсюда возникают сбои, которые надо контролировать и пресекать в зародыше.

Примеры некоторых проектов по контролю торговых партнеров, дилеров, дистрибьюторов мы собрали и изложили в данной материале.

Один из примеров по контролю работы дистрибьютора по развитию розничных продаж. 

Наш клиент — производитель мороженного – отгружал через регионального дистрибьютора продукцию в розничные магазины в одном из крупных городов. Предоставлял торговым точкам через дистрибьютора свое морозильное оборудование (брендованные лари). Отгружены тонны продукции, отправлены десятки ларей. Но роста продаж нет. К концу сезона идут даже возвраты. 

В чем проблема? Проведенный нами аудит розничных торговых точек показал удручающую ситуацию. Продукция и морозильные лари были поставлены в торговые точки, однако по каким-то причинам часть ларей вовсе не была выставлена в торговых залах (осталась в складской зоне), часть использовалась для хранения нецелевой продукции (заморозка, полуфабрикаты и тп), часть ларей были загружены продукцией конкурентов, в которой терялась продукция нашего клиента. В некоторых случаях продукция нашего клиента вообще не была распакована и хранилась в коробках на дне ларей без размещения ценников. Продавцы с трудом вспоминали, что у них есть такое мороженное и долго искали его по магазину и в документах.

Был составлен подробный отчет по всем торговым точкам, в которых осуществлялся контроль, подкрепленный фотографиями. Совместная команда от нашего клиента и представителя дистрибьютора отправилась решать данную проблему. Разумный ход, но запоздалый. Существенная часть сезона потеряна, часть продукции просрочена или из-за некачественного хранения утрачена (мороженное, которое хранилось с рыбой вряд ли вдохновит покупателей как запахом так и товарным видом), часть ларей вышла из строя из-за неправильной эксплуатации. 

Эта проблема могла быть выявлена на начальном этапе через простейший контроль и аудит розничных торговых точек, в которые отгружал продукцию дистрибьютор. Стоимость такого аудита – доли процента от оборота. Но логика была простая: «Мы же нашли партнера, пусть он и контролирует!». Увы, не всегда у крупных дистрибьюторов есть готовность контролировать продукцию и магазины по всей географии поставок. Особенно, если Ваша продукция не входит в топ-3 рынка и Вы не транснациональная корпорация, готовая выделять огромные бюджеты на мерчендайзинг и собственную сеть оплаченных торговых представителей.

Еще один пример, как контроль торговых партнеров позволяет выявить разрыв между ожиданиями и реальностью.

Наш клиент – российский производитель окон и дверей ПВХ с широкой сетью партнерских офисов продаж (мультибрендовые точки, где в тч представлена и продукция конкурентов). Активно заключались партнерские договора, предоставлялись образцы, рекламные материалы. Осуществлялась рекламная поддержка в печатных СМИ, в сети интернет (в тч рекламировалась сеть партнеров).

Однако, не смотря на расширяющуюся сеть и активные инвестиции в рекламу и поддержку продаж, рост выручки был недостаточным, не покрывал затраты на развитие сети, что вызывало массу претензий к персоналу отдела продаж. Загрузка производства росла темпами, ниже ожидаемых.

Одной из задач нашего сотрудничества стал проект по аудиту работы торговых партнёров по технологии «тайный покупатель». Основная задача – изучить, как и насколько качественно в партнёрских точках продают продукцию нашего клиента.

Сложность аудита заключалась в широкой географии расположения точек продаж и не всегда комфортной доступности (областные точки). 

С чем столкнулись наши тайные покупатели в рамках контрольных визитов в магазины и офисы продаж партнёров.

Важнейшей проблемой стал низкий уровень осведомлённости и доверия персонала точек к продукции нашего клиента и компании в целом. Тк бренд был достаточно новый дня рынка, то персонал не имел личного опыта работы с продукцией,  воспринимал продукцию с опасением, не готов был ее рекомендовать покупателям. Как следствие, в случае интереса к продукции (одной из легенд был визит клиента по акции для заказа окна производства нашего клиента) персонал точек активно предлагал продукцию конкурентов, приводя аргументы «ЗА» в пользу конкурентов. Попытки получить от персонала комментарий и отзыв о компании и продукции приводили к неоднозначным оценкам и отзывам. От нейтральных («ничего не можем толком сказать») до негативных (с целью перевести внимание на других производителей).

Другой выявленной проблемой стал факт отставания от конкурентов по акционной активности (скидки, спецпредложения на стандартные типоразмеры, подарки к заказу и т.п.). Существенная часть покупателей ожидает скидок и акций, чтобы наиболее выгодно заказать окна и двери. Они готовы этих акций ждать, подстраивая заказ под них. Персонал патнеров этими акциями активно пользуется, убеждая клиентов сделать заказ как можно быстрее именно по продукции такого-то производителя. Увы, наш клиент выводил новые акции долго, не всегда доносил об акциях до торговых партнеров (в точках не знали об акциях и не предлагали их), выгода от акций была ниже выгод от акций конкурентов.

Результатом проекта по контролю торговых партнёров стала внутренняя работа по подготовке обучающих материалов по продукции с проведением обучения для партнеров, более гибкая акционная политика (с мониторингом акций конкурентов), упор на продвижение не только бренда (через рекламу), но и репутации качественного производителя (статьи, видео производства, отзывы крупных клиентов, расширенная гарантия).

Следующий пример не имеет отношения к контролю розничных продаж, однако может быть интересен производственным компаниям, осуществляющим продажи через дилеров и посредников.

Наш клиент — производитель систем теплоснабжения – был заинтересован в аудите и контроле торговых посредников и партнеров в регионах России. Для аудита были выбраны поставщики оборудования и инжиниринговые компании по системам теплоснабжения, которые являлись партнерами и посредниками нашего клиента. До начала проекта Клиент в полной мере был уверен в качестве продаж и «лояльности» своих партнеров, однако решил провести независимый контрольный аудит силами привлеченных специалистов для объективности оценок и избежание пристрастности (изначально такой аудит предполагалось провести собственными силами).

Для контроля был выбран смешанный формат «Тайны заказчик под легендой» с проведением контрольной оценки на базе телефонных переговоров, переписки и получения коммерческих предложений. В рамках контроля и аудита предполагалось выявить качество коммуникаций и коммерческих предложений клиентам, проверка лояльности партнеров (предложение продукции прямых конкурентов), соблюдение оговоренной ценовой политики, корректность расчетов стоимости оборудования.

Проект выявил существенную неоднородность по качеству и корректности полученных коммерческих предложений со стороны партнеров. Ряд предложений содержали неверные данные по продукции нашего клиента и некорректные расчеты. В существенной доле случаев персонал партнеров не владел полной и корректной информацией о продукции нашего клиента, не смог в полной мере дать консультацию по телефону или в переписке.  Часть предложений были ориентированы на продукцию прямых конкурентов. Были случаи активного предложения продукции конкурентов с отрицательными отзывами о продукции нашего клиента.

Результаты расходились с оценками клиента, которые он озвучивал до проекта, что послужило основой для разработки ряда внутренних действий по изменению политики работы с торговыми партнёрами и посредниками, передачи более углубленных знаний и информации о продукции.

В нашей практике проекты контроля работы дилеров и посредников для промышленных и производственных компаний пользуются стабильным спросом. Мы выполняли подобные  контрольные исследования для производителя оборудования для изготовления пресс-форм, производителя лабораторного оборудования для дробления и измельчения, производителя фасадных материалов и конструкций, федерального дистрибьютора компьютерной техники и оргтехники, производителя материалов для внутренней и внешней отделки загородных домов, регионального производителя автокосметики, производителя кабельной продукции и другие.

Другой пример лежит в плоскости контроля продаж и качества работы партнеров в сегменте услуг для населения.

Наш клиент — производитель профессиональных средств для салонов красоты. Осуществляет продажи через компании, выполняющие комплексные поставки в салоны красоты и парикмахерские.

Отсутствие серьёзного прироста продаж вызвало потребность в проведении контрольного аудита деятельности партнеров по географии продаж.

Аудит проводился в два этапа:

1 этап: Аудит салонов красоты и парикмахерских на предмет, работают ли они с продукцией нашего клиента. Если работают, то насколько активно ее предлагают в рамках оказываемых услуг, получение отзывов от мастеров и персонала салонов и парикмахерских о продукции, в тч в сравнении с конкурентами.

2 этап: Под легендой «тайный заказчик» от лица салона красоты происходило обращение в партнерские компании-поставщики с целью получения информации и рекомендаций по интересующей группе профессиональных средств для салонов красоты. Каких производителей рекомендуют и почему (какие приводятся аргументы и положительные или отрицательные факторы), получение отзывов о продукции нашего клиента, какие действуют спецпредложения, акции, мотивационные программы от поставщики и других производителей.

Результат контрольного аудита в рамках проекта выявил факт того, что количество салонов и парикмахерских, фактически работающих на продукции нашего клиента, оказалось ощутимо ниже ожидаемых цифр (точной информации, в какие салоны и парикмахерские осуществляется поставка, партнеры не предоставляли). Знание бренда по продукции нашего клиента было высоким. Однако, существенная часть салонов отказывалась работать с продукцией, считая ее недостаточно известной и качественной, что могло отпугнуть их клиентов.

Контрольный аудит работы партнерских компаний позволил оценить активность менеджеров по предложению продукции нашего клиента своим покупателям. Были выявлены случаи некорректных отзывов и случаи, когда менеджеры активно отговаривали от приобретения в пользу продукции других производителей. В целом, итоговая картина проекта была удовлетворительной, полученная информация позволила внести коррективы в работу с партнерами.

В результате проекта были даны рекомендации по более активной пропаганде продукции в среде профессиональных мастеров, запуск программы лояльности для салонов и мастеров, проведению образовательных мастер-классов по продукции как для мастеров, так и для конечных клиентов (потребители услуг салонов красоты и парикмахерских). Другим направление рекомендаций были вопросы, связанные с работой торговых партнеров и подготовке их персонала.

Как резюме:

Не отпускайте работу торговых партнеров, посредников и дилеров на самотек. Ими можно и нужно управлять. И для этого, в первую очередь, необходимо владеть информацией о том, насколько качественно и ответственно они выполняют свои задачи по развитии продаж, исполняют озвученные договоренности, позиционируют Вашу компанию или услуги в глазах потребителей.

Что мы рекомендуем контролировать и как:

Описанные ниже направления контроля торговых партнёров входят в пакет услуг «Контрольный пакет», реализуемый силами наших специалистов.

Что контролировать

Инструменты контроля

1

Количественную дистрибьюцию. Число торговых точек, где представлена Ваша продукция, которая поставляется через торговых партнёров.

Сенсус торговых точек

Розничный аудит

2

Качественную дистрибьюцию. Контролируйте наличие товара на полках в магазинах (отгруженный товар не означает доступный для покупателя), «out of stock», долю полки и число фейсов, выкладку и место положения товара (исполнение планограммы и мерчандайзингбука), сроки годности (для продуктов питания), презентабельность товара, наличие ценников и ярлыков.

Розничный аудит

3

Контролируйте цены конкурентов, проводите мониторинг акционной активности конкурентов.

Контролируйте цены на собственную продукцию в сравнении с ценами конкурентов.

Розничный аудит

Ценовой мониторинг

4

Контролируйте работу персонала торгового партнера, от которого зависит продажа Вашей продукции или услуг конечному покупателю на предмет знания Вашего продукта, качества предложения, сравнение с тем, как продают продукцию Ваших конкурентов.

«Тайный покупатель» (визит, тайный звонок)

5

Контролируйте «лояльность» торговых партнеров (дилеры, посредники)

«Тайный b2b/b2c заказчик» под легендой

6

Изучайте активность конкурентов, цены конкурентов, маркетинг и продвижение конкурентов на территории продаж, контролируемой Вашими торговыми партнерами. Особенно, в том случае, когда Ваши партнеры реализуют в тч продукцию конкурентов.

Конкурентные исследования «под легендой»

7

Репутацию и отзывы о компании и продукции, в т.ч. от лица персонала торговых партнеров

Глубинные интервью с b2c/b2b потребителями, приобретающими товары или услуги через Ваших партнеров.

Интервью с персоналом торговых партнеров.

Исследования «тайный покупатель/заказчик» «под легендами» с расширенным списком вопросов.

Отзыв владельца автомобиля Subaru Outback 2001 года ( II ): 2.5 MT (156 л.с.) 4WD

Четвертый год на ауте.Мне уже не 23..а 46.Не могу похвалиться тем,что все это время менял Лексусы на Акуры и БМВ на Мерсы,но с учетом опыта торговли бу  через мои руки прошло около 50 машин.Короче мнение сложилось.

   Не могу назвать Аута  безупречным по множеству причин.Но если начну перечислять,то окажется,что все это вы уже читали в предыдущих отзывах. Тем не менее охота поделиться мыслями.

  2,5 механика. Американский кожзам.Конечно не как в ягуаре ,но достаточно приятный.Старт - слабоват,но после 4000 есть что-то вроде второго дыхания.Обработка кузова похуже,чем у немцев,но если до метала не продрал- поживет.

  Ходовка надежная,а главное - грамотная.Получилось найти компромисс между управляемостью и комфортом.Сайлентблоки(в тч гелиевые передние) не вечные - менял .Рейка все же на щебенке подстукивает - подленько,мелко , но не критично.

  Масло летом 5 W50 ,зимой 5 W 40.Если почаще менять - почти не ест.Как только довел до состояния черной жижки -начнет быстро угарать.Какое лить? Считаю вопрос неуместным, так как не верю уже никому.Тут кто к чему прибился..

  Короче про управляемость все писали.Я очень доволен. Прогнозируемо,что считаю здесь главным.

  Лазил на нем где хотел,потому ,что рыбалка -часть жизни..Зимой по сухому снегу легко ползет на брюхе,летом по грязи остановит только колея от трактора. Разумеется при наличие навыка и масла в голове водителя.

 Мотор не греется, тк 2 раза в год Керхером (тока с щадящей насадкой) прохожу оба радиатора.Особенно после тополиного пуха.

 На лобовом стекле штук 5 сколов от щебня.Но трещины не пошли.Зато зона подогрева щеток - как у многих - с трещиной.На обзор не влияет.

 Расход топлива,конечно от езды,но в моем случае - около 12 -13 город,по трассе 10 ( скорость 140) можно проехать на 8,5 по трассе,но как то не втыкает такая езда..

  Вообщем писать становится скучно про все это..Все это вы читали,короче теперь о главном.

 Не одна машина не западала так в душу.Симпатизировал многим.Не пойму в чем фишка...Это,как про женщин..)) Вроде не красавица,а зацепила не по-детски..Поймал себя на мысли,что больше не хочу ничего. 

  Теперь только Субару Аутбек.Свой продам - возьму В 13 в максималке.Думаю,что 3 литровый понравится.Да и не думаю,а знаю..совсем приболел..)) 

 4  года назад сидел и читал тут отзывы про Субару. Я уже чувствовал,что вирус мимо не пройдет.Может и сейчас кто-нибудь дочитает мой бред и решится купить.Если вы в душе хоть немного романтик -ЭТО ПОПАДОС !!! Остаток жизни будете работать в тч на Фуджи Хэви Индастрилс.Но я Вам этого желаю !

Определение падающего ножа

Что такое падающий нож?

Падающий нож — это разговорный термин, обозначающий быстрое падение цены или стоимости ценной бумаги. Этот термин обычно используется в таких фразах, как «не пытайтесь поймать падающий нож», что можно перевести как «дождитесь, пока цена упадет, прежде чем покупать его». Падающий нож может быстро отскочить — так называемая «короткая пила» — или ценная бумага может потерять всю свою ценность, как в случае банкротства.

Ключевые выводы

  • Падение ножа означает резкое падение, но нет определенной величины или продолжительности падения, прежде чем оно станет падающим ножом.
  • Падающий нож обычно используется как предупреждение, чтобы не прыгнуть в акцию или другой актив во время падения.
  • Трейдеры будут торговать при резком падении, но обычно они хотят оставаться в короткой позиции и будут использовать технические индикаторы для определения времени своих сделок.

О чем говорит падающий нож

Термин «падающий нож» предполагает, что покупка на рынке с большим нисходящим моментом может быть чрезвычайно опасной — точно так же, как попытка поймать падающий нож.Однако на практике существует много разных точек прибыли с падающим ножом. При идеальном времени трейдер, который покупает на дне нисходящего тренда, может получить значительную прибыль по мере восстановления цены. Точно так же открытие короткой позиции при падении цены и выход из нее до отскока может быть прибыльным. Более того, даже инвесторы «купи и держи» могут использовать падающий нож как возможность покупки при условии, что у них есть веские основания для владения акциями.

Тем не менее, существует вполне реальный риск того, что время будет сброшено, и могут быть значительные убытки раньше, чем какие-либо прибыли. Многие трейдеры до сих пор признают эту пословицу на словах. Вместо того, чтобы пытаться «поймать падающий нож», трейдеры должны искать подтверждение разворота тренда с помощью других технических индикаторов и графических моделей. Примером подтверждения может быть простое ожидание в течение нескольких дней восходящего импульса после падения или просмотр индекса относительной силы (RSI) на предмет признаков более сильного восходящего тренда перед покупкой на новый тренд.

Как пользоваться падающим ножом?

Как уже упоминалось, есть способы получить прибыль от падающего ножа.Многие торговые подходы чувствительны ко времени и требуют большего количества инструментов, чем простая идентификация акций, у которых наблюдается резкое падение. Однако для принципиального случая ловля падающего ножа может быть в зависимости от причины падения.

Существует множество различных потенциальных причин падения ножа, в том числе:

  • Отчеты о прибылях и убытках. Компании, которые сообщают о своих доходах, часто подвержены колебаниям. Если финансовые результаты окажутся ниже ожидаемых, акции могут стать падающим ножом, пока рынок не достигнет равновесия.
  • Economic Reports: на основные индексы часто влияют экономические отчеты, такие как отчеты о занятости или заседания FOMC. Если эти отчеты будут отрицательными, акции могут резко упасть в ответ.
  • Техническая неисправность: Некоторые падения ножей происходят из-за технических, а не фундаментальных факторов. Если ценная бумага пробивается от ключевых уровней поддержки, цена может резко упасть, прежде чем найдет поддержку ниже.
  • Фундаментальное ухудшение: это происходит, когда компания, лежащая в основе акций, сильно не учитывает ключевой показатель эффективности, такой как продажи, прибыль и так далее.Это также случается, когда выясняется, что компании делают что-то мошенническое или страдают от ущерба в СМИ.

Если обстоятельства, которые привели к падению ножа, являются временными или не изменяют аргументацию инвестора в пользу инвестирования, то падающий нож может быть возможностью для покупки. Трейдерам и трейдерам с более коротким таймфреймом сложно правильно рассчитать время для бычьих сделок.

Пример падающего ножа

Следующая диаграмма показывает пример падающего ножа и демонстрирует опасность попытки предсказать дно.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Акция стала падающим ножом после того, как отошла от своей 50-дневной скользящей средней. Трейдеры, пытающиеся «поймать падающий нож», возможно, купили около 8,50 долларов, когда была краткая отсрочка от давления со стороны продавцов, но они потеряли бы деньги, поскольку акция опустилась до минимума около 6 долларов, прежде чем, наконец, достигла дна. Трейдеры, которые ждали подтверждения, могли извлечь выгоду из перехода с 6 долларов на 10 долларов в следующем месяце.

Разница между падающим ножом и шипом

Падающий нож — это именно резкое падение.Подобный тип торгового сленга — это скачок, который относится к резкому движению цены вверх или вниз. Однако на практике шип чаще всего ассоциируется с движением вверх.

Ограничения падающего ножа

Как уже упоминалось, есть много случаев, когда резкое падение является возможностью. С точки зрения торговли, многие из них требовали некоторой формы подтверждения, такой как индикатор расхождения конвергенции скользящих средних (MACD), показывающий положительную дивергенцию.Таким образом, падающий нож — в лучшем случае нечеткое формирование графика — на самом деле не самая важная часть сделки, играющей на прорыве поддержки или истинном развороте.

Catch Shares: это не ограничение и торговля

Коммерческое рыболовство — это многомиллиардная отрасль. Это важная часть американской жизни и американской культуры, уходящей корнями в прошлое. Тем не менее, федеральное правительство до сих пор не придумало, как это исправить. Поскольку Конгресс готовится к рассмотрению повторного утверждения Закона Магнусона-Стивенса, который регулирует управление рыболовством, он должен рассмотреть способы более эффективного включения принципов свободного рынка и частного сохранения в регулирующий режим.

В настоящее время отрасль по-прежнему жестко регулируется и не подходит для всех, субсидируется налогоплательщиками и уязвима для экономических спадов, а также того, что страховая отрасль любит называть «стихийными бедствиями». Точно так же американские рыбаки буквально выступают против всего мира по мере роста мировой экономики, когда все больше и больше стран могут запускать большие рыболовные флоты в воду, не беспокоясь о воздействии чрезмерного вылова рыбы на окружающую среду.

Исследования показывают, что подход свободного рынка не только поможет сохранить индустрию коммерческого рыболовства в Америке, но и сделает ее сильнее.Как я уже писал ранее, ученый Майкл ДеАлесси предложил некоторые первоначальные идеи в «Рыбалке для решений», которые за последние десять лет были частично включены в политику США в виде индивидуальных квот на вылов рыбы или «долей улова».

Идея проста: предоставить рыбакам долю владения в конкретном промысле посредством распределения торговых квот. Это наделяет отдельных рыбаков ответственностью за управление каждым промыслом. Здравый смысл подсказывает, что они, таким образом, будут работать для получения максимальной личной выгоды, повышения устойчивости промысла и противодействия мерам, которые приведут к истощению рыбных запасов, потому что это в их долгосрочных интересах.

Критики этого подхода высмеивают его как морскую версию «ограничения и торговли», непопулярной идеи превращения парниковых газов в товар в надежде, что рыночные силы ограничат их выбросы в индустриальных обществах. Тем не менее, эти два подхода, хотя и схожи, но различаются по одной очень важной причине: рыба — это реальный и материальный товар, который имеет ценность, потому что люди верят, что он имеет — и рынок демонстрирует, что они делают — без правительственного установления. искусственная структура, чтобы придать им ценность.

Человек, который голоден и так склонен, врожденно понимает, что для утоления этого голода можно использовать рыбу. И что человек, который поставляет эту рыбу, должен получать компенсацию за свое время и труд по доставке ее на рынок в обмен на утоление этого голода. То же самое нельзя сказать о выбросах углерода, которые не имеют почти никакого значения, если правительство не назначит им выбросы для создания системы бухгалтерского учета, регулирующей поведение промышленности.

Если подход, основанный на долевом улове, к управлению рыболовством применяется правильно, правительство уступает дорогу, и владельцам разрешается распоряжаться ресурсами, от которых зависят их средства к существованию.Принципы прав собственности, свободных рынков и охраны окружающей среды — все вместе. Схема «ограничение и торговля» для борьбы с выбросами в окружающую среду работает только тогда, когда правительство вмешивается, чтобы установить значения, создает налоговые льготы и контролирует принудительное исполнение и распределение ресурсов.

акций улова сработали в Новой Зеландии, где стоимость рыбного экспорта увеличилась с 469 миллионов долларов (США) в 1986 году, когда началась программа, до 923 миллионов долларов сегодня, как я писал ранее. Количество выловов рыбы не только уменьшилось, но и увеличилось с 200 000 тонн в 1986 году до 489 000 в 2007 году. Почти все изначально включенные рыбные запасы в настоящее время превышают допустимые уровни.

Также важно отметить, что в случае рыболовства и управления рыболовством Новой Зеландии право собственности находится под защитой Конституции. Его нельзя отменить произвольным решением правительства, как это произошло в Исландии в 2010 году. Действительно, одно из преимуществ настоящих программ распределения вылова состоит в том, что они убирают бюрократов с дороги.Бюрократический подход потерпел неудачу в отношении Закона об исчезающих видах, в соответствии с которым выздоровели лишь несколько видов, и явно не работает здесь в текущих американских версиях долей улова.

Акции

Catch — это новаторское — некоторые могут сказать революционное — решение, которое не требует от всех начинать с нуля, но они требуют приверженности правительства, чтобы сделать все возможное, чтобы работать хорошо. Частные защитники природы неустанно работали по всему миру, чтобы защитить частные среды обитания и сохранить виды, основываясь на идее, что права собственности имеют значение и производят действия, которые приносят пользу коллективному благу, даже если они приносят пользу человеку, который ими владеет.

Верно и то, что если мы хотим сохранить рыбу и рыболовство, то доля улова — это ответ. Принципы частного сохранения, лежащие в их основе, работают, и они сохранят нас в морепродуктах на десятилетия вперед и помогут восстановить истощенные рыбные запасы. Больше правительственной бюрократии — это последнее, что нужно рыболовству Америки и всего мира.

Вы можете узнать больше о улове акций через CEI, Frontiers свободы, или Фонд защиты окружающей среды.

Вызов всех фанатов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Узнайте, что означает фраза «Поймать падающий нож»

Смысл «поймать падающий нож» очевиден, но последствия — нет. Эта популярная фраза трейдеров описывает попытку возместить убытки от пакета акций, который быстро потерял значительную часть своей стоимости. Торговец пытается поймать нож, пытаясь купить его на минимальной отметке или около нее. Затем они надеются удержаться, пока он снова поднимется, надеясь, наконец, наверстать свои потери.

Это еще одна версия торговой проповеди: «Не борись с лентой». Тикерных лент давно нет, но предостережение живет. Краткая интерпретация будет такой: «Если рынок падает, не думайте, что вы знаете, когда покупать обратно; если рынок растет, не предполагайте, что вы знаете, когда продавать, чтобы поймать максимум прибыли.»

Ключевые выводы

  • Эта популярная фраза трейдеров описывает попытку восполнить убытки на владении акциями, которые быстро потеряли значительную часть своей стоимости.
  • Почти каждый склонен полагать, что у него есть какое-то особое понимание, которое дает им преимущество перед другими.
  • В быстро разворачивающихся критических ситуациях — классический пример — быстро падающий рынок — мы склонны полагаться на нашу интуицию.

Исторический пример ловли ножом

Исследовательский и новостной сайт DailyFX разработал индекс спекулятивных настроений (SSI).Индекс учитывает количество трейдеров форекс, у которых есть открытые позиции — длинные и короткие — по различным валютным парам. Он показывает соотношение позиций по данной валютной паре. Идея состоит в том, что он помогает читателю понять изменения в настроениях инвесторов, показывая динамические изменения в моделях покупки и продажи.

В одном случае цена торговой пары доллара США и канадского доллара показала сильный и быстрый рост. Поскольку цена продолжала расти, SSI показал, что трейдеры все чаще делают ставки против нее и, как это случилось, теряют свои ставки.В конце концов, когда цена продолжала расти, трейдеры капитулировали и начали двигаться к с трендом . В этот момент пара USD / CAD начала продолжительное падение. Во время резкого роста валютной пары и снова во время ее падения трейдеры пытались «поймать падающий нож». В обоих случаях нож сильно порезал их. Проигрышная ставка каждого трейдера основывалась на его вере в то, что трейдер имел какое-то достоверное (и обычно «особое») представление о будущих рыночных показателях.

Психология, лежащая в основе этих аксиом

Психолог Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии, был заинтригован феноменом ловли ножей.Он вместе с финансовым писателем Wall Street Journal Джейсоном Цвейгом написал книгу об этом — и многих других связанных явлениях в области суждений и принятия решений.

Книгу «Думай, быстро и медленно» должен прочитать каждый трейдер. Канеман и Цвейг исследуют мышление, лежащее в основе веры инвестора или трейдера в то, что они могут поймать падающий нож и предсказать, когда рынок развернется. Они связывают это с набором фундаментальных человеческих качеств.

Во-первых, почти каждый склонен полагать, что у него есть какое-то особое понимание, которое дает им преимущество перед другими.Во-вторых, в быстро разворачивающихся критических ситуациях — классический пример — быстро падающий рынок, в который мы вкладываем большие средства, — мы склонны полагаться на нашу интуицию. Это вариант ответа «бей или беги».

Когда мы быстро теряем деньги, мы переходим в режим быстрого мышления и готовимся к бою. Канеман отмечает, что для нас было бы лучше, если бы мы замедлились и нашли время, чтобы проанализировать не только складывающуюся рыночную ситуацию, но и нашу реакцию на нее. Что, например, заставляет нас поверить в то, что мы можем каким-то образом вернуть то, что мы потеряли, с помощью одного резкого торгового маневра? Каковы последствия неудачной попытки?

В-третьих, Канеман изучает поведение инвесторов за более чем 50 лет и приходит к выводу, что рынок принципиально непредсказуем и нестабилен. Часто мы этого не замечаем. Вся индустрия розничного финансирования основана на нашей готовности верить, что даже если у нас нет такого превосходного мышления, которое необходимо для того, чтобы превзойти рынок, мы можем нанять кого-нибудь для этого.

Как показывает годовой отчет S&P, из года в год большинство профессиональных инвестиционных менеджеров значительно отстают на рынке. Те, кто показывает лучшие результаты в конкретном году, в подавляющем большинстве случаев не могут соответствовать этим показателям с течением времени.

дневных торговых советов: как поймать самую суть дела

Попытка определить время для точного дна или точного максимума — одна из самых больших ошибок, которые совершают начинающие трейдеры.Вы всегда будете видеть трейдеров в Твиттере, которые делятся своими нижними или верхними отметками. Но чего вы не видите, так это 5 убытков, которые они понесли, пытаясь угадать дно, и то, как они все равно оказались красными в сделке.

Умение улавливать трендовые акции на внутридневном или дневном таймфрейме — важный навык для всех стилей торговли, а не только для торговли против тренда. Каждый раз, когда вы торгуете акциями, вы не должны входить в сделку, ожидая, что ваши входы или выходы будут на вершине или внизу движения.Вот несколько советов о том, как вы можете участвовать в крупных рыночных движениях, не пытаясь выбрать вершину или основание:

Масштабирование

Масштабирование — мой любимый метод захвата сути движения приклада. Масштабирование — это метод, при котором вы продаете или покрываете свою позицию частями, а не все сразу. Это позволяет вам фиксировать прибыль, а также сохранять возможность зафиксировать более крупное движение рынка. Вы можете также использовать масштабирование для ввода акций, как вы можете взять частичные позиции, а затем добавить больше акций, как только вы получите подтверждение на фондовом простирания в вашу пользу.

Не позволяйте масштабированию позиции превратиться в усреднение проигравшего. Убедитесь, что у вас всегда есть план входа и выхода, когда вы масштабируете свои позиции, чтобы вы точно знали, когда вы добавите больше к существующей позиции или уменьшите размер своей позиции. Составьте план на w

Знать ассортимент

Перед дневной торговлей какой-либо акцией вы должны знать, насколько она обычно движется в течение обычного торгового дня. Это позволит вам установить реалистичные ожидания относительно того, где может закончиться акция, если она начнет двигаться вверх или вниз. Например, было бы нереально продать SPY сегодня по 280 долларов, а за 2 часа он полностью упал до 270 долларов.

Даже в самые нестабильные дни он редко будет двигаться более чем на 1% в любом направлении. Если бы вы торговали им (возможно, через опционы из-за отсутствия волатильности ETF), вы бы не открыли позицию, ожидая, что он упадет на 3%. Знание того, где может закончиться акция, позволит вам зафиксировать большую часть движения акции, не возвращая нереализованной прибыли.

SPY действительно потерял чуть более 3% на графике выше.Однако вы не займете позицию, ожидая такого шага. Что делает хороший трейдер, так это фиксирует прибыль в ключевых областях поддержки и оставляет некоторые акции для более сильного движения. Торговля ради карьеры — это не то, чтобы совершать сделки по дому при каждой возможности.

Позвольте самому низу / верху выбрать

Когда вы вступаете в торговлю против тренда, вы не можете попасть в ловушку, что что-то кажется «слишком перепроданным» и должно отскочить, или «слишком перекуплено» и должно отступить. Так много движений на рынках превзошли все ожидания как в длинную, так и в короткую сторону. Выбирать верх и низ — игра для дураков.

Вместо этого позвольте акции закончить тренд, а затем присоединитесь, как только станет очевидно, что тренд изменился. Вы по-прежнему можете получить хороший выигрыш от подпрыгивания или отката акции, не поймав точную вершину или основание. Лучше всего об этом сказала Джесси Ливермор: « Бросьте попытки поймать последнюю восьмую — или первую. Эти двое — самые дорогие восьмые в мире.”

В нашем торговом курсе осталось 2 места!

спотов заполняются в нашем учебном лагере по трейдингу FAST. Класс начинается 23 января!

Да, вы можете получить бесплатную торговлю.

Но часто бывает уловка.

Инвестирование дешевле, чем когда-либо. Торговля бесплатна, некоторые индексные фонды тоже могут быть, и диверсифицированный портфель может быть создан машинами за небольшую часть стоимости живых профессионалов, которые доставляют советы в элегантном кожаном переплете.

В течение нескольких дней в прошлом месяце ценовая война между брокерскими фирмами свела к нулю стоимость многих сделок в Charles Schwab, TD Ameritrade, E-Trade и Fidelity. Затем, на этой неделе, Schwab заявила, что приобретет Ameritrade за 26 миллиардов долларов — сделка, которая продемонстрировала важность доли рынка в эпоху дешевых инвестиций.

Но низкозатратное инвестирование не всегда так дешево, как кажется. Многие компании, убирая определенные сборы, занимаются другими вещами, которые могут стоить вам денег — и вам, дорогой инвестор, решать, в чем они заключаются.

Политика каждой фирмы различается, но вот полезные места, на которые стоит обратить внимание: как ваша брокерская компания использует ваши денежные средства; стоимость других услуг, которые он предлагает; и как он может получить прибыль от ваших бесплатных сделок, если вместо этого попросит кого-то другого заплатить за них.

За последнее десятилетие онлайн-брокеры и фирмы по управлению активами начали зарабатывать больше денег на наличных деньгах клиентов — например, деньгах, которые еще не были инвестированы, — переводя их на низкодоходные депозитные счета вместо более высокодоходных денег. «рыночные фонды», — сказал Майкл Вонг, директор по исследованию рынка финансовых услуг Morningstar.

Schwab, например, заплатит вам от 0,06 до 0,45 процента ваших активов, при этом инвестируя их примерно в размере 2,65 процента и положив разницу в карман, сказал он. Денежные авуары могут принести почти 2 процента в другом месте.

И это окупилось для компании: чистый процентный доход составил почти 60 процентов от общего дохода Schwab в прошлом году. TD Ameritrade и E-Trade аналогичным образом опирались на процентный доход, который составлял более половины выручки каждой фирмы в прошлом году.

Fidelity, у которой есть гигантский бизнес 401 (k), не так сильно полагается на проценты — и ранее в этом году она заявила, что все свободные денежные средства ее розничных счетов будут переведены на более прибыльные счета денежного рынка. Vanguard делает то же самое.

Итак, да, бесплатная торговля — это приятная маленькая привилегия, но вы, скорее всего, платите за нее в виде более низкой доходности наличных денег, имеющихся у вашего брокера.

А бесплатные торги могут даже не так дорого стоить. Немногие просвещенные инвесторы больше гоняются за горячими акциями; они покупают и держат диверсифицированные индексные фонды, чтобы помочь им оплачивать важные жизненные события, такие как колледж и выход на пенсию.(Индексные фонды — это базовые паевые инвестиционные фонды, которые отслеживают широкие круги фондового рынка.)

Крупные брокерские фирмы знают это, и многие из них последовали примеру небольших, начинающих фирм, таких как Betterment, которые известны как roboadvisers, чтобы обеспечить цифровые портфели массового производства, которые работают в основном на автопилоте и стоят очень мало.

Schwab представила собственную службу цифровых инвестиций в 2015 году и попыталась обойти своих конкурентов, сделав ее «бесплатной». Но была загвоздка.

Многие робоадвайзеры обычно взимают общую плату — скажем, примерно от 0,30 до 0,50 процента активов клиента в год — вместе с (обычно очень низкой) базовой стоимостью инвестиций. Шваб пропустил эту общую комиссию, взимая только стоимость основных фондов.

Но инвесторы должны держать от 6 до 29 процентов своего портфеля наличными, которые, по словам представителя Schwab, в настоящее время приносят 0,45 процента. Schwab зарабатывает больше денег, чем больше ассигнований.

В 2017 году Schwab добавила премиальную услугу для тех, у кого в активах не менее 25000 долларов, которая включает помощь сертифицированного специалиста по финансовому планированию: теперь это стоит 30 долларов в месяц, плюс единовременная начальная плата в размере 300 долларов, а также расходы инвестиции. А еще это требует высокой денежной составляющей.

Даже при наличии торговой структуры без комиссии, по словам Грега МакБрайда, главного финансового аналитика Bankrate.com, «за кулисами есть и другие рычаги дохода, которые могут использовать брокеры».

Например, брокеры получают платежи от технически подкованных оптовых брокеров, которые покупают право проводить розничные сделки.

Практика, известная как «оплата за поток заказов», широко распространена среди онлайн-брокерских фирм. (Fidelity и Vanguard заявляют, что не принимают такие платежи.) Критики говорят, что такая практика создает конфликт интересов для брокеров, которые обязаны найти лучшую цену для заказов клиентов. Комиссия по ценным бумагам и биржам заявила, что такие платежи не обязательно нарушают обязанность брокера находить лучшие цены для клиентов. Но комиссия также настоятельно призывает раскрывать информацию о таких платежах, что, как она признает, может создать потенциальные конфликты, поскольку это может означать, что инвесторы проиграют, если акции будут приобретены по более высоким ценам.

«Перепродажа потока заказов маркет-мейкерам будет все больше внимания уделяться тем фирмам, которые предлагают бесплатную торговлю», — сказал Уильям Траут, глава отдела управления капиталом в исследовательской и консалтинговой фирме Celent.

Урок здесь: бесплатная торговля или любая другая бесплатная услуга должна служить сигналом для инвесторов — вы, вероятно, где-то платите.

И часть цены, которую вы платите, заключается в том, чтобы выяснить, как это сделать.

Мэтт Филлипс предоставил отчеты.

Как поймать спуферов, манипулирующих рынками

Ожидается, что федеральный судья в Чикаго вскоре вынесет решение по громкому делу о спуфинге.Судебный процесс, поданный местной фирмой HTG Capital, направлен на то, чтобы заставить владельца Чикагской торговой палаты идентифицировать тех, кто стоит за тысячами сделок, которые, как утверждает компания, манипулировали фьючерсным рынком казначейских облигаций США.

Спуфинг — это когда трейдер вводит ложные приказы, обманывая остальную часть рынка, заставляя думать, что спрос на покупку или продажу больше, чем есть на самом деле. Спуферы зарабатывают деньги, толкая рынок вверх или вниз крошечными шагами, позволяя им покупать по низкой цене и продавать, когда цена снова растет, или наоборот.При повторении сотни или тысячи раз в течение нескольких минут все эти небольшие транзакции складываются.

В последнее время спуфинг привлекает много внимания в новостях. Ранее в этом году Навиндер Сарао был арестован в Лондоне и обвинен в спуфинге с 2009 по 2014 год, включая обвинения, которые он внес в пугающий «внезапный обвал» акций США в мае 2010 года. В июле китайские официальные лица заявили, что, по их мнению, они обнаружили 24 случая спуфинга, когда резко упали акции на фондовых биржах Шанхая и Шэньчжэня.

На сегодняшних компьютеризированных рынках может быть чрезвычайно сложно поймать спуфер в потоке ежедневных сделок.

Торговля на Чикагской торговой бирже анонимна и организована в книге заказов, подобной показанной здесь. Он показывает лучшие цены для покупки или продажи рядом с последней торгуемой ценой. Общее количество предложений покупки и продажи по каждой цене указывает, где находится спрос.

Спуфинг, о котором говорится в иске, имел место на рынке 10-летних казначейских облигаций правительства США, которые торгуются на Чикагской торговой бирже CME Group. За эту минуту заказы были изменены или выполнены более 5000 раз.

Данные поступают из Vertex Analytics, у которой есть эксклюзивный доступ к каналу Board of Trade, поэтому то, что вы смотрите, не является симуляцией; это на самом деле то, что произошло 6 декабря 2013 года, в тот день, о котором идет речь.

Хотя способы обмануть систему существовали всегда, рост компьютеризованной торговли сделал манипуляции более опасными, поскольку рынки по всему миру связаны между собой так, как никогда раньше. Скорость и изощренность мошенников также увеличились с появлением электронной торговли, что создает проблему для регулирующих органов. Торговля фьючерсами сегодня в основном предполагает торговлю одним компьютером против другого. Вот тут-то и пригодится спуфер.

Чтобы поймать спуфера в этом водовороте, нужен опытный глаз.«Регуляторы» или конкуренты, занимающиеся высокочастотной торговлей, такие как HTG, ищут нерегулярные модели поведения. Существует несколько типов спуфинга, но в случае HTG предполагается, что процесс состоит из трех этапов.

Первый этап называется наращиванием. Спуфер размещает множество фантомных заказов на продажу — заказов, которые спуфер не намерен выполнять. Честных трейдеров обманом заставляют следовать их примеру и вводить ордера на продажу, ожидая, что цены упадут, и они смогут выкупить контракты с прибылью.

Затем спуфер отменяет все поддельные заказы на втором этапе.

На третьем этапе, называемом разверткой, спуфер вводит большой ордер на покупку. Это оставляет честную часть рынка продавать контракты, когда цены растут, а не падают. Пока честные трейдеры — фактически их компьютеры — пытаются изменить свои сделки, спуфер ждет, чтобы продать им контракты с прибылью.

Конечно, честные трейдеры все время меняют свое мнение и отменяют ордера при изменении экономических условий.Это не противозаконно. Чтобы продемонстрировать спуфинг, прокуроры или регулирующие органы должны показать трейдеру введенные приказы, которые он никогда не намеревался выполнять. Это тяжелое бремя доказательства на любом рынке.

В своем иске HTG представила список из 6960 других случаев, в которых, по ее мнению, она была обманута предполагаемыми спуферами в 2013 и 2014 годах. Теперь дело зависит от того, потребует ли суд знать, кто был на другой стороне этих транзакций.

Вы только что видели покупку и продажу фьючерсов на рынке 10-летних казначейских облигаций правительства США, которые торгуются на Чикагской торговой палате. Именно здесь произошел спуфинг, о котором говорится в иске HTG. За эту минуту заказы были изменены или выполнены более 5000 раз.

Данные поступают из Vertex Analytics, у которой есть эксклюзивный доступ к каналу Board of Trade, поэтому то, что вы смотрите, не является симуляцией; это на самом деле то, что произошло 6 декабря 2013 года, в тот день, о котором идет речь.

Хотя способы обмануть систему существовали всегда, рост компьютеризованной торговли сделал манипуляции более опасными, поскольку рынки по всему миру связаны между собой так, как никогда раньше. Скорость и изощренность мошенников также увеличились с появлением электронной торговли, что создает проблему для регулирующих органов. Торговля фьючерсами сегодня в основном предполагает торговлю одним компьютером против другого. Вот тут-то и пригодится спуфер.

Ожидается, что федеральный судья в Чикаго вскоре вынесет решение по громкому делу о спуфинге.Судебный процесс, поданный местной фирмой HTG Capital Partners, направлен на то, чтобы заставить владельца Чикагской торговой палаты выявить тех, кто стоит за тысячами сделок, которые, как утверждает компания, манипулировали фьючерсным рынком казначейских облигаций США.

Спуфинг — это когда трейдер вводит ложные приказы, которые обманывают остальную часть рынка, заставляя думать, что спрос на покупку или продажу больше, чем есть на самом деле. Спуферы зарабатывают деньги, толкая рынок вверх или вниз крошечными шагами, позволяя им покупать по низкой цене и продавать, когда цена снова растет, или наоборот.При повторении сотни или тысячи раз в течение нескольких минут все эти небольшие транзакции складываются.

В последнее время спуфинг привлекает много внимания в новостях. Ранее в этом году Навиндер Сарао был арестован в Лондоне и обвинен в спуфинге с 2009 по 2014 год, включая обвинения, которые он внес в пугающий «внезапный обвал» акций США в мае 2010 года. В июле китайские официальные лица заявили, что, по их мнению, они обнаружили 24 случая спуфинга, когда резко упали акции на фондовых биржах Шанхая и Шэньчжэня.

На сегодняшних компьютеризированных рынках может быть чрезвычайно сложно поймать спуфер в потоке ежедневных сделок.

Вот как выглядят всего 60 секунд торговли на одном рынке

Торговля на Чикагской торговой палате CME Group анонимна и организована в книге заказов, подобной той, что представлена ​​здесь. Он показывает лучшие цены для покупки или продажи рядом с последней торгуемой ценой.Общее количество предложений покупки и продажи по каждой цене указывает, где находится спрос.

Чтобы поймать спуфера в этом водовороте, нужен опытный глаз. Регуляторы или конкуренты, занимающиеся высокочастотной торговлей, такие как HTG, ищут нестандартные модели поведения. Существует несколько типов спуфинга, но в случае HTG предполагается, что процесс состоит из трех этапов.

Первый этап называется наращиванием.Спуфер размещает множество фантомных заказов на продажу — заказов, которые спуфер не намерен выполнять. Честных трейдеров обманом заставляют следовать их примеру и вводить ордера на продажу, ожидая, что цены упадут, и они смогут выкупить контракты с прибылью.

Затем спуфер отменяет все поддельные заказы на втором этапе.

На третьем этапе, называемом разверткой, спуфер вводит большой ордер на покупку.Это оставляет честную часть рынка продавать контракты, когда цены растут, а не падают. Пока честные трейдеры — фактически их компьютеры — пытаются изменить свои сделки, спуфер ждет, чтобы продать им контракты с прибылью.

Конечно, честные трейдеры все время меняют свое мнение и отменяют ордера при изменении экономических условий. Это не противозаконно. Чтобы продемонстрировать спуфинг, прокуроры или регулирующие органы должны показать трейдеру введенные приказы, которые он никогда не намеревался выполнять.Это тяжелое бремя доказательства на любом рынке.

В своем иске HTG представила список из 6 960 других случаев, когда, по ее мнению, она была обманута предполагаемыми спуферами в 2013 и 2014 годах. Теперь дело зависит от того, потребует ли суд знать, кто был на другой стороне этих транзакций.

Хронология предполагаемых обманов в 2013 г.

схем документации уловов: практика и применимость в борьбе с ННН промыслом | GLOBEFISH

Введение: ННН промысел и системы CDS

Незаконный, несообщаемый и нерегулируемый (ННН) промысел — непростая задача.Какие действия или действия составляют ННН промысел, а какие нет? В целом, ННН промысел часто бывает сложным, поэтому его трудно определить. ННН промысел трудно поддается количественной оценке из-за его многомерного, незаконного и скрытого характера. Однако мы знаем, что ННН-промысел является системным во многих рыболовных промыслах по всему миру, и было показано, что чем слабее управление страной, тем вероятнее и серьезнее масштабы ННН-промысла. ННН-промысел — одна из ключевых проблем, которую необходимо преодолеть для обеспечения устойчивого управления рыболовством.

Схемы документации уловов (CDS) — это рыночные меры, разработанные специально для борьбы с ННН промыслом. Официальное определение выглядит следующим образом:

«Система, которая отслеживает и отслеживает рыбу от точки вылова до разгрузки и по всей цепочке поставок. CDS регистрирует и удостоверяет информацию, которая идентифицирует происхождение пойманной рыбы и гарантирует, что она была выловлена ​​в соответствии с требованиями соответствующей национальной региональные и международные меры по сохранению и управлению.Целью СДУ является борьба с ННН промыслом путем ограничения доступа ННН рыбы и рыбных продуктов на рынки ».
(Отчет Консультации экспертов по схемам документации по уловам, Отчет ФАО по рыболовству и аквакультуре № 1120, Июль 2015 г. )

В нем CDS позиционируется как рыночный инструмент мониторинга, контроля и наблюдения (MCS), который может применяться региональными организациями по управлению рыболовством (RFMO), отдельными странами или региональными экономическими блоками, такими как ЕС.


Существующие схемы CDS

Сегодня действуют два принципиально разных типа CDS. Первый тип, который охватывает начальные CDS, которые были разработаны и развернуты, представляют собой так называемые многосторонние схемы, внедренные RFMO.

Этот первый существующий тип CDS включает:

  • СДУ, охватывающая два вида клыкача (или чилийского морского окуня), вылавливаемых в водах Антарктики, введенная в 2000 г. Конвенцией о сохранении морских живых ресурсов Антарктики (АНТКОМ)
  • СДУ, охватывающая атлантического голубого тунца, введенная в 2008 г. Международной комиссией по сохранению атлантических тунцов (ICCAT)
  • СДУ, охватывающий южного синего тунца, введенный в 2010 году Комиссией по сохранению южного синего тунца (CCSBT)

Хотя сейчас СДУ АНТКОМа могут утверждать, что достигли «взрослой жизни», обе СДУ на тунца появились еще довольно недавно.

Второй тип CDS — односторонний, который вводится одной страной (или союзом стран). На сегодняшний день существует только одна такая схема — Схема сертификации уловов ЕС, введенная в 2008 году посредством так называемого ННН-правила ЕС и введенная в действие с января 2010 года. СДУ ЕС распространяется на всю морскую дикую выловленную рыбу (с некоторыми незначительными исключениями). торгуются странами, не входящими в ЕС, на рынок ЕС.

США находятся в процессе разработки собственных CDS, большинство деталей которых еще предстоит раскрыть.Однако может показаться, что она будет заметно отличаться от схемы ЕС, поскольку она будет нацелена только на «подверженные риску» рыболовства, и, таким образом, СДУ США вряд ли будет применяться ко всем диким морепродуктам, импортируемым в США.


Многосторонние и односторонние схемы и последствия

Дизайн двух моделей принципиально отличается. СДУ РФМО основаны на правилах РФМО, имеющих статус международного права. Технически понимается, что они воплощают многосторонние природоохранные соглашения (МПС).СДУ RFMO должны соблюдаться и соблюдаться всеми сторонами, участвующими в промысле, обработке и торговле этими ресурсами. Это означает, что СДУ RFMO применяется ко всем запасам или видам в соответствии с мандатом управления RFMO, а сертификаты, выдаваемые в рамках этой схемы, должны сопровождать все продукты на всех этапах цепочки поставок, вплоть до конечных рынков. Благодаря этому способу действия все акции, на которые распространяется действие CDS, получают защиту, предоставляемую этой схемой.Таким образом, СДУ является неотъемлемым инструментом управления в рамках комплекса мер по сохранению и управлению, введенных RFMO для управления промыслом.

Напротив, односторонний CDS регулирует, в первую очередь, то, что может попасть на конечный рынок, а не то, как или что получается в результате промысла. Основываясь на национальном законодательстве, односторонний CDS может предлагать правила только для тех продуктов, которые поступают на его рынок. Соблюдение правил устанавливается путем оглядки назад на цепочку поставок, пытаясь определить, была ли продукция собрана в соответствии с национальными, региональными или международными правилами, в момент прибытия продукции на границу.Этот процесс обратной трассировки подразумевает, что проверяемая трассировка в этих системах должна быть очень прочной, чтобы обратная трассировка была значимой и достижимой. Односторонние схемы не охватывают всю рыбу, выловленную в каком-либо конкретном промысле, а только ту часть, которая продается на их рынке (или через них).

Процедура наложения санкций также закреплена в Регламенте ЕС по ННН-промыслу, и эта процедура привлекла наибольшее внимание с момента ее первого использования в конце 2012 года. Это так называемая «процедура идентификации», с помощью которой Комиссия ЕС может идентифицировать любого -Страна ЕС как «не сотрудничающая».Этот статус может быть предоставлен любой стране за любой предполагаемый недостаток в выполнении своих международных обязательств — особенно с точки зрения государства флага — включая (но не ограничиваясь) несоблюдение СДУ ЕС. Этот процесс сейчас широко называют «системой желтых и красных карточек» ЕС. Страна получает предупреждение о получении желтой карточки, и если в течение определенного периода времени не происходит удовлетворительных изменений, она может получить красную карточку. Красная карточка означает, что введено торговое эмбарго на морепродукты из такой страны — в качестве государства флага — и что никакие продукты, происходящие с ее судов, больше не могут экспортироваться в ЕС.Эта процедура технически отделена от CDS, и большое количество стран, получивших на сегодняшний день желтую карточку, не были идентифицированы из-за каких-либо установленных недостатков в соблюдении правил CDS.


Свидетельства воздействия систем СДУ на ННН промысел

В промыслах голубого тунца ICCAT и CCSBT, где были внедрены системы СДУ, ННН промысел был связан в основном с занижением эндемичных данных операторами, действующими в иных отношениях с законом. Десять лет назад многие исследователи считали, что виды атлантического и южного синего тунца эволюционируют на грани исчезновения запасов.Иногда подсчитывалось, что количество заниженных данных со стороны постоянных членов ИККАТ превышает официально выделенную квоту более чем в три раза.

Считается, что эндемичное занижение данных по обоим промыслам голубого тунца сократилось в наибольшей степени после вступления в силу двух СДУ на тунца. В конце 2014 года Постоянный комитет ИККАТ по исследованиям и статистике представил убедительные научные доказательства того, что ННН-улов популяции восточноатлантического голубого тунца резко снизился и что уловы упали в соответствии с ОДУ.В то время как другие новые меры управления и контроля были также введены в ICCAT и CCSBT до и после введения CDS, CDS является наиболее эффективным механизмом правоприменения, способным напрямую определять и устранять занижение отчетности.

В АНТКОМе ННН промысел клыкача в зоне действия Конвенции нелицензированными «пиратскими» судами был самой острой проблемой, и, по оценкам, ННН-промысел в конце девяностых годов превышал официальный улов более чем вдвое до того, как был введен CDS.

В 2015 г. Коалиция законных операторов клыкача (COLTO) оценила долю ННН вылова в 6% от общего годового вылова, считая СДУ одним из сочетаний эффективных принудительных мер, способствующих достижению этого результата.

Если бы ННН-регулирование ЕС было эффективным в устранении попадания ННН-рыбы на свой рынок, с момента его вступления в силу, вероятно, произошли бы важные изменения в структуре торговли. Некоторые аналитики полагают, что до трети импорта — оценка того, сколько ННН-рыбы поступало в ЕС на момент запуска его СДУ — было бы заменено либо аналогичными продуктами из других источников, либо некоторые категории продуктов были бы постепенно заменены. полностью заменены на другие категории.

На основе анализа торговой статистики и обсуждений с трейдерами ЕС и властями государств-членов, исследование, проведенное по заказу Комиссии ЕС, опубликованное в 2014 году, показало, что никакого существенного воздействия на торговлю в связи с Регламентом ННН не обнаружено. Этот вывод предполагает, что ожидаемый эффект СДУ, возможно, оставался недостижимым, и что уровни нелегальной рыбной продукции, аналогичные предыдущим уровням, продолжают поступать на рынок ЕС.

Что касается третьих стран с красной кардой, некоторые полагают, что потенциал положительного воздействия, возможно, больше, чем у нынешних CDS.Это особенно верно для стран, которые обычно считаются участниками проблемы ННН промысла и которые экспортируют значительные объемы морепродуктов на рынок ЕС. Если снисходительные государства флага из числа основных стран-производителей могут быть принуждены к повышению ответственности с помощью торговых ограничительных мер, общее воздействие может оказаться важным. В последние годы потенциально положительные последствия улучшения действий государства флага посредством действий ЕС были подчеркнуты рядом НПО, исследователями и самой Комиссией ЕС, хотя в настоящее время существует мало убедительных доказательств этого воздействия.

На сегодняшний день 20 стран официально получили желтую карточку от ЕС, в 4 из которых наложены торговые санкции (красная карточка). Таиланд является самой важной перерабатывающей страной, которая остается под желтой карточкой, и для которой статус желтой карточки был продлен еще на шесть месяцев в начале 2016 года. В целом, из 20 стран, получивших желтую карточку на сегодняшний день, 8 стран не имели налаженной торговли морепродуктами. с ЕС во время желтого кардочесания. Неясно, как применяемые таким образом торговые меры могут эффективно способствовать сокращению импорта продуктов рыболовства, полученных из ННН промысла, в ЕС, что является заявленной целью Положения ЕС о ННН промысле.Из трех стран, которые в настоящее время отмечены красной карточкой, две не продавали морепродукты в ЕС до их идентификации. В первой группе из восьми стран с желтой карточкой не поднималось никаких вопросов о несоблюдении СДУ ЕС. В этой группе все поднимали вопросы, связанные с другими предполагаемыми неспособностями государства флага выполнять свои обязательства в соответствии с международным правом рыболовства.


Выводы

В конечном счете, введение односторонних СРС, запрещающих доступ на рынок ННН продуктов, будет означать, что третьи страны должны сделать важные инвестиции, чтобы придерживаться новых — а теперь множащихся — односторонних рамок.В результате, вместо того, чтобы вносить изменения, третьи страны могут вместо этого все чаще продавать сомнительные товары более снисходительным и уступчивым государствам рынка. Это непреднамеренное последствие подчеркивает изначально многосторонний характер ННН промысла, цепочек поставок и глобальной торговли.

Следовательно, с точки зрения устойчивого управления ресурсами, прямые положительные эффекты односторонних CDS могут быть достигнуты только — потенциально — для ресурсов, где рынок, управляющий CDS, также контролирует наибольшую долю рынка импорта для определенного ресурса.

С другой стороны, многосторонние СДУ

представляют собой полноценные инструменты управления промыслом, применяемые ко всем единицам запаса, и которые, при правильной разработке и последовательном применении, показали свою способность в значительной степени исключить данные формы ННН промысла и внести прямой вклад ( и измеримо) для восстановления запасов — или защиты запасов от ННН промысла — за относительно короткое время.

Leave a Reply