Копирайтерство это: Копирайтер: кто это такой и чем занимается, как стать копирайтером с нуля

Содержание

где учиться, зарплата, необходимые качества

Копирайтер (англ. сopy – рукопись, текст, write – писать) – это автор рекламных текстов, будь то название бренда, слоган, сам рекламный текст и его составляющие, статья, пресс-релиз, сценарий рекламного ролика на телевидении, в интернете или на радио и так далее. Это отличная профессия, а подходит ли она вам? С большим уважением к вашему будущему и лично к вам мы разработали точный инструмент, помогающий сильно сузить круг подходящих вам профессий. Для школьников/студентов и взрослых.

Читайте также:

Особенности профессии

Прежде всего, в сферу деятельности копирайтера входит разработка концепции бренда или рекламной акции, согласно творческому заданию (брифу). Он работает над этим заданием совместно с арт-директором, отвечающим за визуальную часть проекта.

Затем копирайтер облекает эти идеи и концепции в слова. В создании рекламных текстов копирайтер учитывает цели конкретной рекламной или брендинговой кампании, дух бренда и его целевую аудиторию. Эту и другую важную информацию он получает из брифа, который специально создан для работы творческой команды отдел стратегического планирования или маркетинга, либо менеджер проекта.

Копирайтер отвечает за текстовую часть проекта, начиная с первых презентаций идей, заканчивая финальной версией всех материалов. Его участие в подготовке презентаций может заключаться также в подготовке логического объяснения, то есть защиты, идеи или концепции.

Копирайтер вникает в маркетинговые цели клиентов и суть каждого бренда, с которым непосредственно работает. Часто присутствует на записи радио- и съемках видео-роликов, контролируя работу со текстом сценария актеров, артистов эстрады и других персонажей рекламной кампании. Он также активно участвует в подборе лица рекламной кампании.

Но кроме такой разнообразной и творческой работы, копирайтер также занимается адаптацией иностранных рекламных кампаний для российского рынка и художественным переводом рекламных слоганов, текстов и сценариев телевизионной и радио-рекламы с иностранного на русский язык.

Существует также такая разновидность копирайтеров, как SEO-копирайтеры, которые разрабатывают тексты исключительно для интернета. Приставка SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, в переводе это означает «оптимизация поиска». Особенностью этих копирайтеров является работа над оптимизацией текстового материала для повышения популярности сайта, что достигается необходимым количеством в тексте ключевых слов и фраз, которые задает в поисковых системах пользователь интернета.

Читайте также:

Обучение на копирайтера

Рабочее место

Копирайтер работает в рекламных, брендинговых и PR-агентствах, а также в маркетинговых или рекламных отделах различных фирм. В больших агентствах копирайтер подчиняется руководителю творческой группы и креативному директору, при этом он сам может быть назначен руководителем творческой группы. Работает в паре с арт-директором, составляя с ним так называемую креативную пару – важную единицу креативного отдела агентства.

Креативная пара соединяет в себе визуальный и вербальный элементы рекламы и брендинга.

Читайте также:

Профессия «Рекламный агент»

Оплата труда

Важные качества

Копирайтер обладает креативным мышлением, широтой интеллекта, неиссякаемой любознательностью и наблюдательностью. Но главное: любовью к словам, ведь он, бывае, даже прислушивается к разговорам на улице, чтобы понять, какие тенденции существуют в речи на сегодняшний день, а также он может иметь склонность искать новые смыслы и неожиданные определения.

Знания и навыки

Копирайтер прекрасно знает русский язык, а также владеет английским. Знает историю рекламы и следит за современными тенденциями ее развития. Исследует современную культуру. Имеет навыки работы со средствами создания рекламных текстов, а также понимает сходства и отличия приемов создания рекламных текстов для различных товаров и услуг.

 

Читайте также:

Для чего нужны копирайтеры? — Look At Me

Если вы хотите работать в рекламе, но ничего не умеете, идите в копирайтеры. Копирайтеры пишут, а это первое, чему учат в школе (еще до того, как дети начинают заглядываться на учительниц). Креативные директора ставят задачи, арт-директора рисуют, компьютеры проверяют орфографию… А ты знай себе строчи — «путь к успеху», «аристократическая мощь», «квинтэссенция экзистенциальности»… Так кто же такие копирайтеры и как стать частью этой золотой когорты?

Кто такой копирайтер?
Копирайтер [от англ. copywriter = copy (рекламный текст) + writer (писатель)] — автор рекламных текстов. В международных сетевых агентствах является основной боевой единицей, вместе с арт-директором составляя креативную пару (creative couple). В небольших компаниях может выступать самостоятельным специалистом, целиком отвечая за творческую составляющую результата.

Классический копирайтер , согласно своему месту в процессе, получает на входе клиентский бриф (задание), а на выходе выдает рекламные кампании. Ежедневно ему приходится (конечно, после ведения личного Твиттера, шуток с коллегами, просмотра YouTube и употребления дорогого алкоголя):

— придумывать большие идеи брендов;
— придумывать вовлекающие рекламные кампании;
— придумывать телевизионные ролики, от которых не оторвать глаз;
— придумывать захватывающие радиоролики;
— придумывать продающую печатную рекламу;
— придумывать вдохновляющие слоганы;
— придумывать цепляющие названия;
— придумывать продающие тексты для сайтов;
— придумывать понятные рекламные статьи;
— придумывать интересные промоакции;
— придумывать эффектные сайты;
— придумывать всенародные вирусные кампании;
— придумывать что-нибудь этакое нестандартное.

А еще адаптировать зарубежную (обычно, англоязычную) рекламу и супервизировать производство, то есть, следить, чтобы все вышеперечисленное было правильно реализовано.

Карьера копирайтера начинается со стажировки и стремится через должности младшего копирайтера (junior), копирайтера, старшего копирайтера (senior) к руководителю творческой группы (group head) и креативному директору. Путь от $500 к личному кабинету и водителю.

У стажера нет опыта, но есть свое представление (ошибочное) о том, как надо делать рекламу, десяток самодельных работ для студенческих фестивалей, талант и Energizer™ в известном месте. Младший копирайтер — это стажер, которому удалось убедить креативного директора платить ему (стажеру) зарплату. За это младшему копирайтеру приходится писать огромные тексты, резать пенокартон, варить кофе для синьоров (senior) и покорно исполнять любую другую черную работу. Лишения будут продолжаться до тех пор, пока он не станет полноценным членом рекламного сообщества — копирайтером, за которым не надо ничего переделывать.

Дальше все теоретические знания уходят на второй план, и оценивается только опыт. Чтобы получить должность старшего, нужно доказать способность в одиночку вести проект целиком: от идеи до сдачи в эфир. То есть даже в тех критических ситуациях, когда твой арт-директор лежит в клинике на реабилитации или уехал в полугодовой отпуск на Гоа. Теоретически, старшим копирайтером можно оставаться всю жизнь, медитируя на то, как капает на карточку растущая из года в год зарплата. А можно податься в руководители, взяв шефство над одной-двумя джуниор-парами или, если повезет, даже целым креативным отделом. Здесь, правда, понадобятся совсем другие навыки — управление, планирование, делегирование, убеждение и так далее.

Как стать копирайтером?

Для этого, как минимум, нужно знать то, что должен знать копирайтер, и уметь то, что он должен уметь (см. выше). Квалификацию можно разделить на общую (понимание процессов маркетинга в целом) и специальную (знание особенностей создания конкретного вида рекламы). Кто-то специализируется на интегрированных кампаниях, кто-то на телевизионных роликах, а кто-то на текстах для сайтов. В любом случае, главным инструментом копирайтера было и остается слово, а главным навыком — способность рассказывать захватывающие истории.

Традиционно знакомство с рекламой рекомендуют начинать со следующих книг:

1. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
(Классика. Основы. Общее представление о рекламном рынке сколько-то-там-летней давности.)

2. Джон Стил «Правда, ложь и реклама»
(Введение в стратегию. Основы стратегического планирования и работы с брифом. Реклама, ориентированная на людей. Кейсы.)

3. Джим Эйтчисон «Разящая реклама»

4. Майкл Ньюман «Креативный прыжок»
(Основы креативной рекламы. Чем хорошая реклама отличается от плохой. Практические советы и примеры.)

Самообразование должно строиться по принципу вопросов («как это сделать?») и поиска ответов на них. Важным является вопрос опыта. Человек, который все знает, но ничего не умеет, способен разве что учить других (вот как я сейчас делаю), но совершенно бесполезен в реальной работе. Помогут решить этот вопрос пара наставников из индустрии, которые будут время от времени комментировать то, что получается, и работа, работа, работа. Участие во всех конкурсах, решение брифов прошлых лет и сравнение своих работ с победителями, придумывание заданий самим себе или, например, фриланс. Ведь даже для того, чтобы устроиться на стажировку, придется собрать минимальное портфолио.

Если самообразования не достаточно, специалистов с государственными и не очень дипломами готовят различные московские вузы (например, http://reklama.mosgu.ru), открытые университеты (например, http://inst.org/copy/) и курсы. Самыми известными и авторитетными на сегодня являются курсы Академии коммуникаций Wordshop.

Но целостного представления о рекламе не дадут ни одна книга, ни одно образование и ни один человек. Правды нет. Есть лишь свое видение, которое предстоит сформировать, познакомившись с десятками других.

И что с того?
Зачем вообще становиться копирайтером? Практически незачем, если вас не интересуют деньги, женщины (мужчины) и слава. Реклама — это целая интернациональная культура, со своими героями, фестивалями и даже с персональной красной дорожкой в Каннах. Кого-то привлекает самовыражение, кого-то — возможность поработать за границей, кто-то рассматривает профессию как дорожку в кино или на ТВ.

Для меня копирайтинг — это наука о человечестве. Научиться делать хорошую рекламу — значит научиться понимать людей, их желания и потребности. Реклама может быть полезна. Может развлекать, развивать и помогать. Это мощнейший инструмент влияния, который каждый день меняет наш безумный, безумный мир. И от нас, рекламистов, во многом зависит, в какую сторону пойдут эти изменения. Великая честь и огромная ответственность делать сайты, на которые зайдут миллионы, и ролики, которые увидит моя мама.

Ненавидите рекламу такой, как она есть сейчас? Как говорит Honda: «Hate something — change something». Станьте хорошим копирайтером.

Так как все-таки им стать?
1. Узнать все, что можно узнать о рекламе.
2. Сделать первые работы.
3. Продать себя как можно ярче и дороже.

Но прежде всего, искренне, от всей души этого захотеть. Любите рекламу! И да помогут вам Яндекс, Google и лекции Wordshop (http://wacademy.ru/lectures/).


Илья Петров,
копирайтер агентства Red Keds
(www.ilyapetrov.com/blog/)

 

Статья подготовлена для сайта www.wacademy.ru и www.lookatme.ru

«99% “копирайтеров” в Рунете не знают, что такое копирайтинг»

Всем привет, меня зовут Андрей, и я не копирайтер. Пока еще. Но хочу им стать и много учусь. Я люблю читать VC, и вижу, что в ленте стали появляться посты о копирайтинге. Это хорошо. Но меня смущает один момент: все они, почему-то, больше про редактуру, статьи, инфостиль и биржи, которые, как я понял, имеют к копирайтингу очень посредственное отношение. Поэтому я взял на себя смелость опубликовать интервью, которое взял у одного из русскоязычных копирайтеров — Даниила Шардакова. В узких кругах он известен своей категоричной точкой зрения и негативно относится к биржам и текстам за килознаки.

{«id»:111301,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym»,»title»:»\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb — \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym&title=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb — \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym&text=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb — \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym&text=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb — \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb — \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5719 просмотров

Я понимаю, что для многих из вас это может быть очередной “ноунейм”, “хрен с горы” и “псевдогуру”. Переубеждать не буду: каждый имеет право на свое мнение, а цель у интервью другая. Скажу только, что у него есть популярный блог, бумажная книга-курс, которую Озон и ЛитРес называли бестселлерами, а еще он выпускает бесплатные курсы на YouTube (по 25-30 уроков). Без ссылок, потому что, опять же, цель — разобраться и узнать мнение, а не пиарить. Кому нужно — тот найдет.

Это моя первая публикация, волнуюсь, как девица на выданье, и поэтому сильно прошу не пинать, а если есть конструктивная критика — буду благодарен.

Я старался задавать максимально острые, дерзкие и провокационные вопросы, чтобы было интересно читать. Надеюсь, не скатился в банальности и КЭПизмы, и интервью получилось интересным. Список вопросов с якорями — ниже.

Внимание! В интервью получилось очень много букав! Извините:(

  • Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?
  • Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?
  • Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?
  • Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?
  • Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?
  • Можете привести пример реальной и сложной задачи копирайтера и подходов к ее решению?
  • У вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для полного счастья и почему?
  • Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если не у вас?
  • Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?
  • Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.

Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?

Есть условно три больших лагеря. Представители первого — таких ~99% — работают преимущественно на биржах контента с оплатой за тысячи знаков. Они генерируют текстовую массу в промышленных масштабах, делают упор на объем и называют это копирайтингом, а себя — копирайтерами.

Представители второго лагеря решают коммерческие задачи и делают упор на результат, который выражается в цифрах и, как частный случай, конверсии. Например, разрабатывают прототипы посадочных страниц под контекстную рекламу, коммерческие предложения, статьи в рамках контент-маркетинга, цепочки триггерных писем и т.д. Они это тоже называют копирайтингом, а себя — копирайтерами.

Третий лагерь — это креативщики в брендинговых агентствах. Они делают оригинальные концепции (те самые, которые побеждают на Каннах), тексты для баннеров и билбордов, придумывают названия, слоганы, пишут имиджевые рекламные статьи и т.д. Они, как ни странно, тоже называют себя копирайтерами. Более того, они максимально близки к этому названию исторически.

И если второй и третий лагерь идейно похожи, работают над решением коммерческих задач, порой с большими и очень большими бюджетами, то первый лагерь заполняет интернет дешевой, бесполезной и порой даже вредной текстовой массой.

Выходит, что под одним названием скрываются сразу три разных направления, и это порождает недопонимание. Поэтому я предпочитаю разделять их на «настоящий” (классический или коммерческий) и “ненастоящий” (дешевый) копирайтинг, хотя это все, конечно, условно. Как следствие, 99% “копирайтеров» в Рунете не знают, что такое копирайтинг на самом деле.

Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?

Я никогда не работал на биржах, а если бы работал, то с вероятностью 99,99% получил бы там бан за «плохое» поведение. Завидую ли я им? Если рассматривать биржи как коммерческие системы, то, возможно, особенно если учесть, сколько денег в них крутится, и сколько всего можно сделать, имея такие ресурсы. Глупо было бы это отрицать. Хотел бы я создать свою биржу? Однозначно нет, потому что их модель работы противоречит моим убеждениям.

Мне не нравится, что биржи прививают людям вредные навыки и привычки. После биржи переучить человека на настоящий копирайтинг и решение коммерческих задач очень сложно, даже если он этого хочет.

Посудите сами: на биржах авторов приучают к тому, что заказчик всегда прав и диктует им, как и что писать. В настоящем копирайтинге специалист диктует заказчику, что и как делать. На биржах упор идет на количество знаков и объем, а в настоящем копирайтинге — на результат. На биржах стимулируют бездумно переписывать существующие тексты (делать рерайт), а в настоящем копирайтинге 80% — это аналитическая работа, подстройка под аудиторию и т. д. На биржах, чтобы заработать, нужно в день писать десятки тысяч знаков, а в настоящем копирайтинге иногда на 100 знаков заголовка посадочной страницы с учетом тестирования может уйти неделя и более. И таких отличий десятки.

На мой взгляд, биржи компрометируют отрасль настоящего копирайтинга и порождают вредные предрассудки. Не скажу, что это как-то влияет на мою работу, но «за державу обидно».

Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Это следствие общей тенденции. Бытует мнение, что любой человек, который хоть как-то мало-мальски писал сочинения в школе, может стать копирайтером. И биржи с их низким порогом входа это вроде как подтверждают. Многие любят на этом спекулировать, расписывая во всех красках прелести удаленной работы и зазывая на биржи по реферальным ссылкам. Правда, ничем хорошим для новоиспеченных «копирайтеров» это не заканчивается.

Если рассуждать по такой логике, то любой человек может стать программистом после курса информатики в школе. Или любой может стать механиком, если собирал в детстве металлический конструктор.

Копирайтинг — это отдельная отрасль, в которой есть свои принципы и законы, в ней масса нюансов и подводных камней. И вот так освоить с кондачка за вечерок копирайтинг нельзя. Да, любой мало-мальски грамотный человек может написать текст, но это не делает его копирайтером. Иначе любой школьник, окончивший базовую школу и научившийся писать — копирайтер, а это нонсенс. Текст и решение задачи — разные вещи.

Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?

Ничего. Если только писать. Но эти тексты затем публикуют на сайтах, и их читает аудитория, далеко не всегда образованная, но порой весьма впечатлительная. Такие тексты не несут пользы, а несут вред, потому что авторы переписывают уже существующие статьи в интернете никому не нужными уникальными словами и лишь плодят ошибки. Авторы на биржах, как правило, не являются профильными специалистами и переписывают статьи в любых сферах, лишь бы деньги платили. Что можно ожидать от такой работы? И если в отдельных нишах последствия не так критичны, то с другими тематиками, например, в медицине, все гораздо хуже.

У меня друг работает на скорой. У него всегда в запасе есть масса историй о том, что люди вытворяют, начитавшись “умных” переписанных статей и советов на подобных “медицинских” сайтах. К сожалению, многие из них заканчиваются весьма печально. Единственные, кто на этом выигрывает, — вебмастера, которые вставляют на сайт контекстную, тизерную рекламу и зарабатывают.

Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?

Настоящий копирайтер должен уметь решать коммерческие задачи, уметь работать с информацией, убеждать аудиторию, обрабатывать возражения, получать результат в цифрах и нести ответственность за свою работу. Для этого ему нужны аналитический склад ума, эмпатия, знание маркетинга и психологии. Русский язык и филология в этом списке, увы, занимают одно из последних мест.

Филологи часто концентрируются на языковых конструкциях, правилах и правописании, совершенно игнорируя остальной пласт аналитической работы. Для них в приоритете сам текст, а не его цели и задачи. При этом я не умаляю тот факт, что текст должен быть грамотным. Но прежде в него нужно заложить основу, чтобы он работал. И если, когда есть основа, всегда можно нанять корректора или стилистического редактора, который почистит орфографию, пунктуацию и стилистику, то просто текст без основы никому не нужен и работать, скорее всего, не будет. Каким бы идеально грамотным он ни был.

Можете привести пример реальной задачи копирайтера и хода решения?

Часто бывают случаи, когда обращается клиент с конкретной задачей, мол, хотим прототип посадочной страницы (лендинга). Хорошо, спрашиваем у него: «А откуда будет приходить аудитория?”. Он, видно, подготовился и гордо так отвечает: “Как откуда? Из контекста конечно!». Далее спрашиваем, что он продает и кому. И тут выясняется, что продает он узкоспециализированное промышленные тягодутьевое оборудование или большие подшипники для турбин электростанций. Словом, такой товар, который в контексте не ищут, спроса нет. Более того, покупателей такого товара можно по пальцам пересчитать. В текущих условиях делать лендинг нет смысла, потому что работать он будет чуть хуже, чем никак.

И вот здесь как раз и начинается основное решение, потому что сперва нужно плавно показать клиенту, что вариант с лендингом, мягко говоря, не ахти, и что хорошо бы рассмотреть альтернативные варианты. Например связку коммерческое предложение + скрипт. Потому что брать ответственность за априори провальный вариант — удовольствие ниже среднего. Убедить на этом этапе клиента не всегда бывает просто, потому что он же подготовился, он настроился, ему все так сладко рассказал бизнес-тренер, а тут выходит, что все напрасно.

Далее, когда клиент соглашается, нужно показать ему новую систему, как и почему она будет работать, и что нужно для разработки коммерческого предложения. Далее начинается аналитическая работа: изучение продукта, сбор и анализ информации от самого клиента его менеджеров. Идеально, если удается пообщаться с текущими лояльными клиентами. Словом, тут идет чистейший маркетинг. Текст — это уже итог всей работы, вершина айсберга, так сказать. Хороший копирайтер в современных реалиях — это в первую очередь интернет-маркетолог и продавец, а не писатель и не лингвист.

Лично у вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для счастья и почему?

Если рассматривать меня как одиночного копирайтера (без офиса, сотрудников и т. д.), то, нет, не много. Я не умею и не люблю работать в конвейерном режиме, т.е. когда идет череда клиентов, которых нужно обслужить. Переключение между задачами отнимает слишком много времени и сил. Плюс, каждого клиента нужно изучить, а это весьма трудоемкий процесс.

Вместо этого мне ближе другой путь: взять на постоянное сопровождение, скажем, до 3 клиентов, которые дают полную загрузку. Каждого из них нужно изучить только один раз, а потом решать разноплановые задачи по одним и тем же исходным данным. Проще говоря, гораздо эффективнее и спокойнее работать с тремя постоянными клиентами, каждый из которых платит по 40-50 тысяч в месяц, чем работать в авральном режиме и писать для 30 разовых клиентов, которые платят по 5 тысяч. И это не говоря о том, что каждый из 30 клиентов требует и времени, и внимания на общение, согласование, операционку и т.д. Когда ты работаешь один, потянуть такой объем без вреда для здоровья практически нереально.

Что до того, сколько нужно денег. Это отдельная тема. Для полного финансового счастья достаточно чтобы доходов было быть больше, чем расходов. Тут здравый смысл. Я стараюсь не ограничиваться одними только клиентскими проектами и параллельно делать свои. Какими бы хорошими ни были клиенты, чужие проекты — это чужие проекты. Это бездонная бочка. И если клиент уходит с постоянного сопровождения, это сильно бьет по кассе, потому что клиентов мало. Свои проекты, с одной стороны, обеспечивают финансовый тыл и относительно постоянный доход, но также требуют ресурсов (оплата сервисов, работ, офиса, операционки и др.).

Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если с нуля?

Копирайтингу не учат ни в школе, ни в институтах. Равно как не учат зарабатывать деньги. Получилась свободная и востребованная ниша, поэтому обучение копирайтингу и заработку сейчас не предлагает только ленивый.

Я твердо убежден, что учиться надо на практике и решении прикладных задач. Иначе можно сколько угодно пересмотреть курсов, перечитать статей или книг, толку от этого будет мало. Словом, нужно постоянно практиковаться, общаться с людьми. В идеале, перемещаясь по уровням пирамиды Дилтса. Это долгий процесс. Наработка навыков занимает минимум 1-3 года, прежде чем можно будет браться за более-менее серьезные коммерческие проекты. Нет, конечно, можно пойти на биржи сразу или начать работать с SEO-специалистами и вебмастерами напрямую, но о какой-либо серьезной оплате здесь речи не идет. Плюс, такая работа аукнется в дальнейшем «вредными нейронными связями».

Сам я обучался на своих граблях и ошибках: запускал на пару с братом интернет-магазин, договаривался с поставщиками и партнерами. Искал различные подходы, писал коммерческие предложения, потому что денег на рекламу не было. Потом завел блог, практиковался на нем. Потом устроился работать руководителем отдела копирайтинга в рекламное агентство. Словом, было весело. Но начинал с нуля, и писал, мягко скажем, на троечку. С минусом. Со временем стало получаться лучше, если судить по цифрам как объективному показателю.

Если же давать алгоритм, то с моей колокольни он выглядел бы вот так:

  • Шаг 1. Получить системное представление о том, что такое копирайтинг, какие задачи решает, как приносит деньги и кому, чем отличается от биржевой генерации.
  • Шаг 2. Забыть о биржах и работе за килознаки раз и навсегда.
  • Шаг 3. Выбрать какое-то одно направление для отработки первичных навыков. Это могут быть объявления для Avito, прототипы лендингов, статьи (обязательно в рамках контент-маркетинга или своего блога) и т.д. Я рекомендую начинать с прототипов, потому что они развивают не только маркетинговое, но и пространственное, и структурное мышление. Универсальный вариант.
  • Шаг 4. Изучить направление (благо, литературы и материалов в открытом доступе по каждому хватает).
  • Шаг 5. Ставить задачи и решать их, параллельно общаясь с людьми и получая от них обратную связь. Этот пункт еще хорош и тем, что автоматически дает портфолио. Только работы нужно показывать в нем не в виде текстов, а в виде кейсов — описаний задач с исходными данными и ходом решения.

На начальном этапе вполне можно обучаться самостоятельно и бесплатно. Было бы желание. Наставника имеет смысл подключать только если время сильно ограничено или когда самостоятельной работы не хватает для роста. Главное — чтобы наставник был практиком и учил решению задач. Таких, к счастью, много, и шаги 1-4 позволяют грамотно настроить внутренний фильтр.

Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?

Я не считаю себя классным копирайтером. Все-таки по образованию и подходу я инженер, а это постоянные исследования и эксперименты (многие из которых дают непредсказуемый результат). Более того, чем больше я осваиваю копирайтинг, тем больше понимаю, что ничего толком не знаю, особенно когда вникаю в смежные направления.

Что до преподавания. Это способ не только зарабатывать, но и изменить мышление, расти и развиваться. Плюс, слушатели обеспечивают постоянный поток нестандартных задач и решений, позволяют посмотреть на привычные вещи под другим углом. Поэтому обучая других, я в первую очередь учусь сам.

Кроме того, преподавание — это отличный способ подготовки кадров для своих и партнерских проектов.

Что до клейма… Есть люди, которые так называют. Но не только меня, а всех преподавателей. Тут уже ничего не поделаешь. С другой стороны, это всего лишь ярлык, который вешает, как правило, нецелевая аудитория, и он никак не влияет на работу.

Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.

Отношусь как к инструменту, который нужно использовать с умом. Инфостиль хорош для донесения информации, но плох для убеждения. Настоящий копирайтер в своей работе решает две ключевые задачи: информирует и убеждает. Так вот, задачу информирования инфостиль решает отлично. А вот задачу убеждения, на мой взгляд, проваливает с треском.

Чтобы аудитория поверила, одних сухих фактов и лаконичного их донесения недостаточно. С читателем нужно установить раппорт. Только тогда рождается доверие. А раппорт — это в первую очередь эмоциональная связь. Инфостиль режет эмоциональную составляющую на корню и не приветствует диалог с читателем. В результате он хорошо подходит для инструкций, функционального общения и редактуры, чтобы откачивать воду и повышать информативность, но никак не может расположить к себе аудиторию. А между тем, многие решения люди принимают эмоционально, это особенность мозга. Поэтому здесь я сторонник “золотой середины”.

Сервисы типа “Главред”, а тем более сервисы проверки уникальности я не использую в принципе, потому что не вижу в них смысла. Сервис — это всего лишь программа, и эта программа не знает: ни какую задачу вы решаете, ни для какой аудитории. Тогда на каком основании она должна решать, что и как вам писать?

На этом все. Я хочу сказать Даниилу спасибо за уделенное время и развернутые ответы. Надеюсь, интервью получилось интересным, нескучным и информативным.

А что вы думаете обо всем этом?

Профессия Копирайтер | inplace

Чем занимается копирайтер и как им стать? Разбираемся вместе с Петром Текалиным, креативным групхедом агентства makelove.

— Пожалуйста, расскажи немного о сфере копирайтинга

— Эта сфера начала оформляться в конце 2000-х, в период серьёзных изменений на рынке рекламы. До этого на нём было значительно больше свободы и денег, что, с одной стороны, неплохо, но с другой — порождало немало эксцентричной и неэффективной рекламы. В конце 2000-х на рынке стало появляться больше профессионалов, понимающих, что такое креатив и как он работает. Тогда же оформилось понимание, кто такие копирайтеры и в чём состоит их работа.

— А чем конкретно занимается копирайтер? 

— Копирайтинг подразделяется на два направления: создание текстов и разработка идей для рекламы. Таким образом, существует два основных подхода к пониманию функций копирайтера. Согласно первому, копирайтер — это пишущий человек, который обладает навыками журналиста, но при этом занимается преимущественно написанием текстов. Во втором случае копирайтер — это креатор, который придумывает и разрабатывает идеи для рекламы, пишет слоганы и сценарии рекламных роликов, активаций, ивентов. В сущности, это универсальный специалист, который сочетает в себе качества креатора и журналиста: умеет придумывать нестандартные решения и грамотно писать, владеет навыками редактуры. 

Обязанности копирайтера могут быть разными: всё зависит от того, где он работает. Где-то его работа на 80% состоит из журналистской деятельности: поиска информации, написания статей и интервью. Есть места, где копирайтеры тоже пишут тексты, но в большей мере занимаются креативом. Всё зависит от потребностей агентства или компании, где работает человек.

— Какими навыками необходимо обладать копирайтеру?

— Базовый навык, которым должен владеть копирайтер, — работа с текстом: написание, редактура, корректура, вёрстка. Ещё важна насмотренность, знание того, какие проекты уже были реализованы на мировом рынке рекламы. Это нужно для того, чтобы потом суметь эти идеи преобразить, создать на их основе что-то новое и уникальное. В этом копирайтеру помогает другой навык — нестандартное, креативное мышление. Его можно развить при помощи большого количества методов и приёмов, которые можно найти в специальной литературе и интернете. Иногда копирайтеру требуется ещё и навык стратегического мышления, чтобы понять так называемую «боль» потребителя — его потребности, которые вам предстоит решить. Как правило, этим занимается стратег, но, если его нет на проекте, его работу делает копирайтер. В таком случае приходится проводить небольшое исследование аудитории, её потребностей и предпочтений и анализировать эту информацию. Здесь нужно понимать, что все люди разные и то, что важно, например, для вас, не обязательно имеет такое же значение для других людей. Креативом нужно заниматься, опираясь на потребности целевой аудитории, а не на свои. 

Ещё один навык, необходимый копирайтеру, — навык коммуникации. Он нужен как для продуктивного взаимодействия с клиентами, так и для комфортного общения в команде. Сюда относится также умение договариваться и давать конструктивную обратную связь.

— Где учиться на копирайтера?

— В копирайтинг можно пойти, получив фундаментальное образование в области филологии, журналистики или рекламы. В то же время знаний, которые дают в университетах, не всегда достаточно для работы; кроме того, они быстро устаревают. О тенденциях рынка рекламы вам точно расскажут в специализированных школах — например, в «Икре» или Академии коммуникаций Wordshop. В этих школах есть базовые курсы, которые помогут погрузиться в мир рекламы, понять, в каком направлении вы хотите развиваться, и собрать базовое портфолио. Есть и более углублённые курсы: стратегия, копирайтинг, креатив. Ещё одно преимущество таких курсов — открытые защиты проектов, на которых студенты иногда сразу получают предложение о работе.

— Куда может пойти работать начинающий копирайтер, закончив учебу? 

— Карьеру копирайтера можно начать с работы в агентстве или на стороне клиента на позиции джуниора. Главное — понимать: чем раньше вы начнёте работать по специальности, тем быстрее станете ориентироваться в профессии, потому что ни один вуз или курсы не дадут вам глубокого понимания рынка и возможности совершенствования навыков на практике. 

Работа в агентстве позволяет постоянно заниматься креативом и реализовывать свои идеи благодаря большому количеству клиентов и разнообразию задач. На стороне клиента копирайтеру обычно приходится заниматься только одним проектом, что подразумевает больше рутины и меньше креатива. Это может быть не так интересно, поэтому, если вам хочется заниматься разработкой идей, стоит пойти в агентство, где есть большая база клиентов.

— Почему, на твой взгляд, стоит идти в копирайтеры? 

— Мы живем в условиях рыночной экономики, поэтому потребность в рекламе, а соответственно, и в специалистах этой сферы остаётся высокой. К тому же рекламный рынок постоянно меняется и даёт простор для применения творческих навыков. Также существуют разные целевые аудитории, каждой из которых можно предложить что-то новое и интересное. Реклама — своего рода искусство, которое имеет практическое применение и определённые рамки. Причём благодаря границам, обусловленным потребностями клиента и аудитории, создавать нестандартные идеи становится даже проще.

Копирайтер — кто это и как им стать?

Как показывает практика, людей, чётко понимающих кто такой копирайтер намного меньше, чем людей, которые ищут работу копирайтера. В связи с этим, для начала, разберёмся, что подразумевается под этой работой.

Копирайтер в широком смысле – это человек, который пишет тексты. Рекламные статьи, слоганы, названия компаний, различные креативы – всё это предметы деятельности копирайтера. Очевидно, что копирайтинг – это творческая работа. Вам придётся генерировать идеи и подбирать слова, в которые можно наилучшим образом эти идеи вложить.

Естественно, если вы хотите писать статьи, вы должны быть достаточно грамотны, иначе вы будете выглядеть просто несерьёзно. Ваши тексты должны быть лаконичны и в тоже время насыщены и интересны. Ведь это реклама – область жесточайшей конкуренции.

Ещё одна трудность состоит в том, что вам, скорее всего, придется писать о том, в чём вы не очень хорошо разбираетесь или не разбираетесь вовсе, и вам придется за короткий срок осваивать довольно большое количество материала, который, временами, не так просто поддаётся пониманию.

Вы собираетесь работать в Интернет, и поэтому должны ознакомиться с некоторыми особенностями написания текстов. Текст с экрана монитора воспринимается немного иначе, чем из печатных источников.

Как же всё-таки получить работу копирайтера?

В Интернет существует масса сайтов с предложениями о работе. Лучше сразу отбирать те, которые содержат предложения работы копирайтером. Для этого введите на любом поисковом сайте словосочетание типа требуется копирайтер или нужен копирайтер. Почти всегда на таких сайтах вам предоставляется возможность разместить своё резюме, для того чтобы работодатели, которым нужен внештатный копирайтер сами могли найти вас. Резюме копирайтера – это и маленький кусочек его портфолио. Ведь резюме – это и есть рекламный текст, и рекламируете вы себя. Это не в коем случае не означает, что вы можете писать в резюме информацию, не соответствующую действительности. Поверьте, что в большинстве случаев это не приводит к успешному сотрудничеству. Ещё раз напомню, что реклама – это область жесткой конкуренции, и анкет в разделе резюме копирайтер, как правило, гораздо больше, чем в разделе вакансии копирайтер. Вы также можете не оставлять своё резюме на сайте, а отправить непосредственно работодателю, предложение которого вас заинтересовало. Если у вас нет портфолио – создайте его. Выберите несколько тем, желательно чтобы это были такие темы, в которых вы разбираетесь не наилучшим образом. Напишите статьи на эти темы. Придумайте сценарий видеоролика. Тем самым вы сможете составить портфолио, и получить небольшой опыт, хотя и не в реальных условиях работы.

Основные правила, которых должен придерживаться копирайтер не так уж много, однако соблюдать их порой достаточно сложно.

Не уходите от цели. Когда вы нарушаете это правило, вы, как правило, нарушаете ещё одно – краткость. Цель вашего текста – реклама, не забывайте об этом. Если вы пишете много лишней и объёмной информации, у вас большой шанс потерять читателя.

Будьте честны. Если читатель усомнится хоть в одном вашем слове – он не будет доверять всему тексту.

Вы должны быть уверены, что читатель поймёт вас. Пишите на языке читателей, пишите для них.

Относитесь к читателю как к самому себе. Согласитесь, что вам было бы неприятно читать статью, написанную свысока. Точно также как и вашим читателям.

Перечитывайте текст вслух. Когда вы читаете про себя, вы можете не заметить тех деталей, которые заметит читатель.

Учитесь всё время, читайте тексты конкурентов, осваиваете новые приёмы. Мир не стоит на месте, и для того чтобы быть востребованным и актуальным – вы должны идти в ногу с ним. У каждого автора есть свой стиль. У кого-то он яркий и запоминающийся, у кого-то он невыразительный и расплывчатый. Копирайтер борется за клиента и его стиль просто обязан быть ярким, иначе его просто не будут замечать.

Это лишь некоторые советы. Можно сказать, направление, в котором вам следует двигаться для того, чтобы стать копирайтером и предлагать качественные услуги копирайтера. Поставьте себе цель и идите к ней, не снижая темп и, возможно, в скором времени вы получите свой первый опыт как копирайтер фрилансер. Желаем вам удачи!

копирайтер — это… Что такое копирайтер?

  • Копирайтер — (copywriter) Лицо, которое пишет тексты рекламных объявлений и других рекламных материалов. Копирайтеры обычно нанимаются рекламными агентствами (advertising agency), хотя, если надо рекламировать какую нибудь техническую продукцию высокого… …   Словарь бизнес-терминов

  • Копирайтер — составитель рекламных и презентационных текстов. Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко и доходчиво сформулировать идеи заказчика о достоинствах и преимуществах предлагаемых товаров и услуг. По английски: Copy writer См. также:… …   Финансовый словарь

  • КОПИРАЙТЕР — [англ. copy writer Словарь иностранных слов русского языка

  • копирайтер — сущ., кол во синонимов: 2 • рекламист (4) • текстовик (3) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 …   Словарь синонимов

  • Копирайтер — автор и специалист по созданию рекламных слоганов и текстов …   Реклама и полиграфия

  • Копирайтер — Копирайтинг  процесс написания оригинальных текстов, продвигающих бизнес, человека, мнение или идею. Эти тексты могут быть использованы как в напечатанном, так и аудио и видео формате. Основной целью копирайтинга является убеждение поискового… …   Википедия

  • копирайтер — копир айтер, а …   Русский орфографический словарь

  • Копирайтер — (англ.) человек, разрабатывающий обращения, лозунги, слоганы, тексты, статьи …   Краткий толковый словарь по полиграфии

  • копирайтер — сущ. узкоспециализированный специалист, пишущий тексты по заказу …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

  • Копирайтер — (от англ. copyright) – автор рекламной и ПР стратегии, придумывающий основную тему рекламы и ПР сообщения, включая все ее текстуальные составляющие – сценарий, слоган, messege, подписи к плакатам и заголовки, иногда знаки образы …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

  • Кто такой копирайтер и основные специализации копирайтеров Рунета

    Когда знакомые или друзья спрашивают о моей работе, то, услышав незнакомое слово «копирайтинг», всегда начинают задавать уточняющие вопросы. Многие из них не знают: кто такой копирайтер и что он делает. Большинство знакомо с такими понятиями, как журналист, писатель, поэт, автор текстов и статей, а вот со специалистами в копирайтинге сталкиваются лишь немногие. Рассмотрим основные специализации копирайтеров Рунета, а подробнее об особенностях профессии читайте тут.

    Содержание статьи

    Кто такой копирайтер?

    Копирайтер – это специалист, который занимается написанием уникальных рекламных текстов. К ним относятся любые текстовые материалы, которые так или иначе продвигают товар или услугу на рынке. Сюда же можно отнести статьи, рекламирующие идею, человека, бизнес-проект, мероприятие или компанию. Тексты для брошюр и листовок, презентаций и коммерческих предложений, рекламных роликов. Обзоры по продуктовой линейке компании.

    Все информационные материалы, которые мотивируют читателя к определенному действию, пишутся копирайтерами. Чем именно занимаются эти профессионалы, чтобы создать качественный текст, читайте тут.

    Значение слов «копирайтинг» и «копирайтер» из Википедии:

    Какие еще бывают специализации у копирайтеров?

    С рекламными статьями все понятно: их пишут копирайтеры. А кто же создает другие тексты, которыми наводнен интернет? Как ни странно, но эти люди тоже называют себя копирайтерами, хотя это и не вписывается в первоначальное определение профессии. Кто они?

    Веб-райтер

    Специалисты, создающие тексты для наполнения различных сайтов, называются веб-райтерами или интернет-копирайтерами. Они пишут статьи для информационных порталов, помогают вести блоги, работают над развлекательными постами для социальных сетей, составляют описания товаров для интернет-магазинов и занимаются созданием множества другого информационного контента для различных целей.

    И так как Рунет – это одна большая торговая площадка, которой тоже нужны продающие тексты, то веб-райтеров называют копирайтерами. Хотя у них иные функции, чем у обычного специалиста по контенту, стимулирующему к покупке.

    Seo-копирайтер

    Среди профессионалов пера еще выделяется более узкая специализация – seo (сео) копирайтер. Это специалист, который создает оптимизированные тексты для продвижения сайта в сети. Цель таких статей вывести страницу на первые места в поиске, тем самым привлечь посетителей из популярных поисковых систем и улучшить поведенческие характеристики сайта.

    В большинстве случаев, кроме трафика для веб-ресурса, от такого текста требуется продающий эффект. Поэтому эти специалисты тоже называются копирайтерами.

    Веб-журналист

    Есть еще веб-журналисты. Специалисты, которые пишут контент для электронных СМИ. Это могут быть новости, репортажи, интервью, расследования и все, что так или иначе связано с журналистикой. Только текстовые материалы публикуются исключительно в интернет-изданиях.

    Веб-журналисты в меньшей степени относятся к копирайтерам, хотя могут частично выполнять их функции. Например, освещать выход нового продукта или услуги на рынок в новостном сообщении с рекламным характером.

    Копирайтер – контент-менеджер

    Автор с функциями контент-менеджера пишет не только уникальные тексты, но и постоянно следит за актуальностью информации на вверенном ему сайте. Он занимается регулярным обновлением контента, заказывая большую часть статей у веб-райтеров. При этом некоторые материалы в рекламном стиле создает самостоятельно.

    Копирайтеры контент-менеджеры обычно занимаются наполнением и продвижением коммерческих веб-ресурсов, прежде всего интернет-магазинов. Основная задача этого специалиста – увеличение продаж сайта.

    Редактор-копирайтер

    Специалист, объединяющий редакторские функции и написание продающих текстов для сайта, называется редактор-копирайтер. Определение стратегии наполнения сайта, контроль работы внештатных авторов, редактура и корректура информационных материалов плюс создание рекламного контента – все это относится к деятельности такого профессионала.

    Копирайтер-аналитик

    Специалисты, пишущие тексты на основе исследований и статистических данных компаний, называются копирайтерами-аналитиками. Основная задача – создать положительный имидж о продукции, бренде или самой фирме у обычных читателей и журналистов. Такие статьи всегда носят рекламный характер, позиционируя компанию, как эксперта на рынке товаров или услуг.

    Smm-копирайтер

    Тексты для социальных сетей пишет smm-копирайтер. Этот контент отличается от статей для тематических порталов. Он носит развлекательный характер, но, тем не менее, рекламирует или продает продукт компании. Кроме того, контентщик для социальных сетей напрямую активно общается с конечным потребителем, выступая посредником между покупателем и продавцом. От его действий и информации, которую он транслирует в сообщениях, зависят репутация, имидж и популярность бренда плюс продажи продукта.

    Дизайнер-копирайтер

    Специалист, который не только пишет, но и иллюстрирует рекламные тексты, называется дизайнер-копирайтер. Они занимаются созданием инфографики, набирающей популярность в последнее время, уникализируют картинки и фото для статей, работают над небольшими графическими изображениями для сайтов. Такие специалисты помогают продавать продукт той аудитории Рунета, которая не заинтересована в чтении длинных статей и лучше воспринимает информацию в графике.

    Копирайтер со специализацией по тематике

    Врач, юрист, автолюбитель или человек с технической специальностью (ремонт, стройка) часто начинает создавать тексты по своей любимой тематике. В итоге он становится автором, который пишет только в рамках одной темы, делясь с читателями наработанным опытом. Такой специалист работает в узкой нише, тем не менее, предлагая весь спектр услуг копирайтера: от простых информационных статей до лэндингов. Бывают юристы-копирайтеры, авторы медицинской, строительной, автомобильной или спортивной тематики.

    Рерайтер

    Рерайтер – это специалист, который технически уникализирует готовые тексты, созданные другими копирайтерами. Это могут быть текстовые материалы, подготовленные для любых целей. Основной недостаток такой работы – отсутствие смысловой уникальности, которая так ценится читателями сайтов, и копирование конкурентов – если речь идет о продаже продукта компании.

    Такое разделение копирайтеров по специализациям условно. Большинство специалистов предлагают комплексные услуги, являясь универсалами. Редко встретишь на рынке контента профессионала, который занимается написанием исключительно продающих текстов или специализируется только в одной области копирайтинга. Поэтому зачастую большинство мастеров пера, занимающихся написанием статей для любых целей, называются просто – копирайтер.

    Основы копирайтинга | AWAI

    Открыть содержание

    Где все начинается?

    В копирайтинге

    есть несколько основных принципов, которые одинаковы для всех типов копий. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху копирайтинга.

    Ниже приведены основные основы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

    1. Знай свою аудиторию

    Как вы думаете, для кого вы пишете как копирайтер?

    Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

    Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать вашу последнюю копию.

    Понимание вашей аудитории и того, как с ней общаться, имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

    Зачем им читать вашу копию? Что им в этом?

    Вы должны быть в состоянии привлечь потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, как продукт, услуга или веб-сайт могут принести им пользу.

    Лучший способ сделать это — узнать о них все, что можно.

    Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной покупателя.

    Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

    «Узнай как можно больше о людях и о том, что ими движет. Вы не занимаетесь написанием слов … вы занимаетесь мотивацией людей к действию ». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в книге AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

    Каждый профиль покупателя обычно содержит подробную информацию об идеальном покупателе компании, например, его средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

    Зная такие основные детали о потенциальном клиенте или клиенте, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, который обращается непосредственно к ним.

    Вы, вероятно, получали маркетинговые материалы, которые сразу отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

    Но есть также большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое письмо или другое рекламное сообщение, которое привлекло ваше внимание.

    Почему это привлекло ваше внимание?

    Скорее всего, потому, что вы почувствовали, что он каким-то образом с вами разговаривает.Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или это было просто развлечением.

    Вот почему первый шаг любого проекта по копирайтингу — это точно узнать, кто ваша аудитория.

    Как это сделать, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Чтобы начать работу, попробуйте выполнить несколько из следующих шагов:

    • Посетите веб-сайты, предлагающие вашему клиенту аналогичные продукты и услуги.Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они затрагивают.
    • Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, ориентированных на ту же группу людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-нибудь особенные акции? Подумайте, что делает их такими эффективными.
    • Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
    • Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, что они из себя представляют и что важно в их жизни.

    Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

    Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли писать о том, что для них важно, содержательно.

    Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но не о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

    2. Проведите исследование

    Еще одним основополагающим принципом копирайтинга является предоставление исчерпывающих доказательств эффективности вашего продукта или услуги.

    Это также относится к написанию контента веб-сайтов. Если вы не пишете мнение, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

    О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования.Вы должны знать продукт, услугу или тему до и после того, как начнете составлять набросок.

    Попробуйте ответить на такие вопросы, как:

    • Каковы особенности и преимущества продукта?
    • Как это работает?
    • Что это даст пользователю?
    • Что делает услугу, которую предлагает ваш клиент, лучше, чем у конкурентов?
    • Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства существуют в поддержку утверждений, которые ваш клиент делает в отношении своего продукта или услуги?
    • Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

    Два хороших места для начала исследования: страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

    В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

    Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И не удаляйте и не удаляйте ничего, даже если в то время это кажется несущественным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно выделят вашу работу по копирайтингу.

    Хотите загрузить бесплатную копию этого руководства?

    Просто нажмите здесь, чтобы ввести свой адрес электронной почты, и мы бесплатно отправим вам PDF-файл!

    Получить руководство

    3.Поймите 3 основных правила продажи

    Пишете ли вы коммерческий текст или контент веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

    Правило №1: Людям не нравится идея, что их продают.

    Большинству из нас нравится покупать вещи, которые нам нужны или которые нам нужны, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, возможно, массаж.

    Но никому не нравится, чтобы было продано .

    Вам знакомо чувство отвращения, когда напористый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое никогда не захочет вызвать у потенциальных клиентов, когда они прочитают вашу копию.

    Покупка выглядит так, как будто вы контролируете процесс. Быть проданным — это противоположное чувство.

    Как мы обсуждали в первом разделе этой главы, основной способ добиться этого — понять своего потенциального клиента. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

    Сначала свяжитесь с ними, а затем вы сможете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может им помочь, вместо того, чтобы применять какие-либо тактики продаж «под давлением».

    Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

    Если вам нужно подтверждение этого правила, возьмите шоколадное печенье.

    Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой.Пищевая ценность практически не имеет. В нем много жиров и рафинированного сахара, которые вредят вашему здоровью. И печенье дорогое, особенно для гурманов, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

    Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

    Почему они так хорошо продаются, если они вам не подходят? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо . Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем покупать его, несмотря на все логические причины, по которым мы не должны этого делать.

    Урок здесь в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить читателя захотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

    Семь вековых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

    • Страх
    • Жадность
    • Тщеславие
    • Гордость
    • похоть
    • Зависть
    • Лень

    Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам.Положительные эмоции, на которые вы также можете ориентироваться, включают:

    • Любопытство
    • Оптимизм
    • Альтруизм
    • Любовь
    • Причуды
    • Уверенность
    • Страсть

    Помимо понимания вашей аудитории в целом, вам также необходимо принять во внимание, что они будут чувствовать, когда они прочитают вашу копию.

    Это правило также распространяется на досуг, который выбирают люди, включая посещаемые ими веб-сайты и сообщения в социальных сетях, которые они читают.

    Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они с рациональной точки зрения читать о мировых новостях или о другой более «серьезной» теме.

    Они собираются посетить ваш сайт, потому что им нравится рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны таким образом, чтобы соответствовать увлечению вашей аудитории.

    Правило № 3: После продажи люди должны удовлетворять свои эмоциональные решения логикой.

    Никто не хочет, чтобы его считали слабым или отталкивающим.

    Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все вместе.

    Но есть печенье с шоколадной крошкой — явно плохая идея, потому что они вредны для вашего здоровья. Итак, чтобы сохранить образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим куки.

    «У меня был тяжелый день, и я заслуживаю печенья».

    «Продавалась.”

    «Эта марка добавила растительный порошок, это здорово!»

    Если бы мы не извинились перед собой, мы могли бы почувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

    «Общаясь с людьми, помните, что вы имеете дело не с логическими существами, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги,

    Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить им логические и рациональные причины, по которым они должны купить этот продукт.

    В противном случае ваш потенциальный покупатель не сможет оправдать покупку. Или, если они все же купят, они могут впоследствии почувствовать вину или сожаление, как будто съели печенье без уважительной причины.

    Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет включать фактическую информацию о продукте, такую ​​как спецификации для нового автомобиля, информацию о питании для пищевого продукта или обо всех квалификациях, которыми обладает тренер по личному развитию.

    Но все эти детали не предназначены для продажи товаров.Они не имеют ничего общего с решением потенциального покупателя о покупке, которое принимается эмоционально.

    Цель предоставления этих подробностей — помочь читателю почувствовать эмоциональное решение, которое он уже принял.

    4. Говорите о преимуществах, а не о характеристиках

    Давайте начнем с пары быстрых определений…

    Функции — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, стул сделан из дерева, автомойка включает в себя блеск или тема веб-сайта — как уменьшить ваш долг.

    С другой стороны, преимуществ — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному покупателю. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

    Копирайтинг

    будет включать в себя функции всего, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

    «Единственный способ рекламировать — не сосредотачиваться на продукте» — Calvin Klein

    Преимущества говорят читателю, что им выгодно.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

    Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта будут возбуждать эмоциональные желания ваших читателей и заставлять их хотеть то, что вы предлагаете.

    Например, потенциальный покупатель может оценить тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

    Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит их купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

    Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

    Вы видите упоминания об особенностях их одежды?

    На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать .

    Вот некоторые другие примеры преимуществ продукта:

    • Эффективный пылесос помогает выполнить работу за вдвое быстрее, чем за .
    • Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
    • Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкусных помидоров в домашних условиях .
    • Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
    • Маркетинговый курс поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

    Вы, вероятно, начнете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

    Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотели бы вы прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы бы предпочли прочитать о том, как использовать удобрения и как они дадут вам много вкусных помидоров?

    Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель оставался открытым для того, что вы им предлагаете.

    5. Начни с взрыва

    Ни одна область копирайтинга не привлекает большего внимания, чем заголовки и лиды.

    Вот как вы привлекаете внимание читателя. А если вы потерпите неудачу, все остальное будет бессмысленным.

    Скорее всего, вы знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно напечатаны крупным шрифтом.

    Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы перейдем через минуту.

    Но лиды бывает еще сложнее.

    Лид — это копия сразу после заголовка.

    Заголовок важен для привлечения внимания читателя. Но как только вы привлекли их внимание, ведущий должен иметь возможность продолжать читать.

    Когда вы создаете заголовки, помните, что хороший заголовок должен выполнять большую часть следующего:

    • Задайте тон всего написанного, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражаться.
    • Точно укажите, о чем написано.Чем конкретнее, тем лучше.
    • Укажите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
    • Сообщите читателю что-нибудь ценное.
    • Предположите, что письменное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда раньше не читал.

    Вы также можете прочитать нашу статью о написании выигрышных заголовков.

    Вот несколько отличных примеров заголовков:

    Вы можете видеть, что каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также проясняют тему того, что вы собираетесь читать, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите читать.

    Для лидов можно использовать множество различных подходов. Хотя, как правило, мы рекомендуем, чтобы потенциальные клиенты занимали от 10% до 30% окончательной копии.

    Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

    1. Выполните большие обещания.
    2. Представьте большую идею.

    Большое обещание для вашего проекта связано с максимальной выгодой, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашим потенциальным клиентам.

    И главная идея — это как раз то, большая, заставляющая задуматься идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту, которая связана с вашим продуктом или услугой.

    То же самое и для продаж, и для написания контента.

    В коммерческом письме может быть большое обещание, что новый курс дрессировки собак поможет научить вас иметь послушную, любящую собаку.Это определенная выгода.

    Но большая идея может заключаться в том, что эту конкретную дрессировку можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

    При написании контента большая перспектива статьи может заключаться в том, что в ней рассказывается, как можно исправить застежку-молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко закрепить дома различными способами, не заменяя ее.

    Если лид содержит и большое обещание, и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к своему копирайтингу.

    Чтобы получить более подробные советы и стратегии написания привлекательных заголовков и потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашей программой Writing Great Leads .

    6. Используйте ясный, личный язык

    Что бы вы ни писали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

    Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который чувствует себя «продажным».

    Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

    Он имел в виду, что сложному языку нет места в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены модной прозой или громкими словами.

    Вместо этого постарайтесь быть на том же уровне, что и ваш потенциальный клиент, и используйте тот тип языка, который они обычно используют.

    И сохраняйте текст ясным и легким для понимания, используя по возможности простые слова и предложения.

    Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером ясного и красивого письма:

    Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

    И написано разговорным тоном, как будто они пишут письмо другу.

    Он также переключается между использованием первого лица, когда писатель называет себя «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

    Написание от первого или второго лица создает у читателя чувство близости. Это также можно сделать, написав от третьего лица в качестве объективного наблюдателя, но первое и второе лицо являются наиболее распространенными в копирайтинге.

    7. Закончите призывом к действию

    Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя предпринять какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце вашей веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

    Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя перейти по ссылке, назначить бесплатную консультацию, совершить покупку или предпринять другие действия.

    Самая важная часть написания убедительного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.

    Если вы хотите, чтобы они назначили встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процедуру, через которую они должны пройти, чтобы записаться на прием.

    Если вы хотите, чтобы они прочитали другое сообщение в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие сообщения, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть по одной из ссылок.

    Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что будет дальше.Нет ничего напористого или агрессивного в том, чтобы четко обозначить возможные действия, которые ваш читатель может предпринять, если они заинтересованы.

    Если им это не интересно, они просто пойдут дальше. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

    Также полезно сообщить им, что произойдет, когда они начнут действовать.

    Когда их заказ будет отправлен?

    Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

    Как они получат свои бонусные продукты?

    Если вы ответите на подобные вопросы заранее, ваш потенциальный клиент почувствует себя непринужденно, зная, что никаких сюрпризов не будет.

    Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) в конце документа.

    USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

    После того, как ваша торговая марка испытала все преимущества продукта или услуги и подкрепила их доказательствами, вы можете указать свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

    Три компонента хорошего Фармакопеи США

    — Боб Блай, главный копирайтер

    1. Он должен иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть сказано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
    2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «двигать массы» (или, по крайней мере, вашу перспективу).
    3. Выгода должна быть уникальной — такой, которую конкуренты не могут или не могут предложить.

    Краткое содержание главы

    Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

    И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев усвоили основы копирайтинга, чтобы приступить к работе в индустрии.

    Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающуюся копию, — это наша ускоренная программа для копирайтинга с шестью цифрами , флагманская обучающая программа AWAI.

    Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

    видов копирайтинга | AWAI

    Открыть содержание

    Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

    Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

    В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

    Продавать или не продавать?

    Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

    Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи продуктов и услуг, но объем «продаж», осуществляемых с использованием копирайтинговых материалов, варьируется.

    Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например, очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы более основаны на информации и содержат очень мало «продажного» языка, например, брошюры о продуктах.

    Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, и это хорошая новость для копирайтеров.

    Это означает, что у вас есть выбор относительно того, сколько прямых продаж вы хотите делать в своем письме.Если вам неудобно писать о продажах, вы можете вместо этого написать проекты, основанные на информации.

    Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы увидите, какой из них лучше подходит для вас.

    1. Прямой ответ

    Что такое копирайтинг с прямым откликом?

    Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного измеримого отклика от читателя.

    Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Это явно будет рекламный текст, в котором вас прямо сейчас просят принять меры, например купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

    Это противоположно так называемой «имиджевой рекламе» или «рекламе бренда», такой как глянцевые журнальные объявления, которые только информируют или напоминают потенциальным клиентам о бренде или продукте.

    Еще один ключевой компонент маркетинга с прямым откликом — его измеримость.Будь то онлайн-кампания или печатная кампания, результаты этой кампании можно легко отследить.

    Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько откликов они получают. Это также известно как скорость ответа.

    С другой стороны, имидж или рекламу бренда невозможно отследить. Как компании узнать, насколько эффективна их реклама в журналах?

    Вот почему реклама с прямым откликом так ценна.Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и могут соответствующим образом корректировать их.

    Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

    Один из распространенных видов маркетинга с прямым откликом — это длинные коммерческие тексты, напечатанные или онлайн.

    Получали ли вы когда-нибудь по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой о пожертвовании на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры длинного копирайтинга с прямым откликом.

    В AWAI мы часто используем длинные коммерческие экземпляры, такие как наше «Можете ли вы написать такое письмо?» коммерческое письмо, которое продвигает нашу Ускоренную программу шестизначного копирайтинга . Это письмо занимает 33 страницы, но нередко можно увидеть его развернутый текст, который занимает более 50 или даже 60 страниц.

    Некоторые другие примеры копирайтинговых проектов с прямым откликом:

    • Рекламные рекламные письма (VSL)
    • Каталоги
    • Письма о сборе средств
    • Magalogs (рекламные акции печатного журнала)
    • Интернет-страницы продаж и целевые страницы
    • Объявления с платой за клик
    • Рекламные объявления в Интернете или в печати (рекламные акции в виде статей)
    • Письма о продажах

    Если вы человек, ориентированный на результат, которому нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым откликом.

    2. Контент-маркетинг

    Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

    Контент будет включать некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

    Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превращения их в будущих покупателей.

    Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и в печатном виде. Некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут печатать брошюры с той же информацией для распространения на торговых выставках или других мероприятиях.

    Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

    В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имела годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

    Естественно, не все компании тратят столько на контент каждый год. Кто-то будет тратить больше, а кто-то — меньше. Но учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

    Несколько распространенных типов материалов по контент-маркетингу:

    • Сообщения в блоге
    • Артикул страниц
    • Домашние страницы
    • Страницы для заказа
    • Страницы продукта
    • Сообщения в социальных сетях
    • Специальные отчеты и прочие «лид-магниты»
    • Последовательности автоответчика электронной почты
    • Примеры из практики
    • Электронные книги
    • Официальные документы
    • Пресс-релизы
    • Электронные информационные бюллетени
    • Информационные видео скрипты

    Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является то, что многие из них повторяются.

    Например, если вас нанял веб-сайт для написания сообщений в блог, они не захотят только одного. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

    Многие проекты контент-маркетинга похожи на это. И как только вы начнете работать с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке всего с одного клиента.

    Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например в написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются на работе, также могут получать максимальные гонорары, потому что они становятся «ведущими» писателями для этих проектов.

    Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой Content Mastery: ваше пошаговое руководство, чтобы стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу .

    Два типа предприятий и их клиенты

    Как правило, есть две основные категории компаний, которые нанимают копирайтеров.Эти предприятия отличает типы клиентов, которых они обслуживают.

    Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, которые влияют на используемые ими типы копирайтинга.

    1. Бизнес-потребитель (B2C)

    компаний B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы регулярно имеете дело, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также многие онлайн-компании, такие как Amazon, Zappos или Dell.

    Отрасль B2C использует полный спектр копирайтинговых материалов, включая прямой ответ и контент-маркетинг, как в печатном виде, так и в Интернете.

    Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с поиска фильтров для воды в Интернете и прочитаете несколько обзоров вроде этого:

    Ваша страница поиска может также предлагать объявления, на которые вы можете нажать для получения дополнительной информации:

    После того, как вы закончите свое исследование, вы, возможно, решите заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

    Но вы можете видеть, как в этом процессе задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

    Объявления, на которые вы, возможно, нажимали, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

    И если вы пойдете в магазин за фильтром, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные предложения.

    Все это часть B2C-копирайтинга, и подобные писательские проекты используются во всех сферах бизнеса, которые вы можете себе представить, которые продаются напрямую потребителям.

    2. Бизнес для бизнеса (B2B)

    предприятий B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

    Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям. Они не продаются широкой публике.

    Многие поставщики услуг также напрямую работают с другими предприятиями, например, с кадровыми услугами, логистическим консалтингом или внутренним обучением.

    Это те виды бизнеса, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их очень много — рынок B2B в настоящее время составляет 6,5 триллиона долларов.

    B2B-компании также склонны использовать даже больше письменных торговых материалов, чем их B2C-партнеры.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим компаниям следует тщательно продумывать.

    Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, они могут легко стоить более 300 000 долларов каждый. И многие люди в больнице будут участвовать в принятии решения о покупке, от менеджеров до консультантов по здоровью и безопасности и медицинского персонала, который будет использовать аппарат.

    Это может быть долгий процесс, и компаниям, которые продают аппараты МРТ, необходимо иметь обширные маркетинговые материалы для поддержки потенциальных клиентов при принятии решения о покупке.

    Снимок экрана ниже показан подразделением Philips, производящим медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница включает обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

    В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, аппаратах МРТ.

    Многим компаниям B2B требуется такой же большой объем информации, чтобы продавать свои продукты или услуги. Вот некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B:

    • Официальная документация
    • Примеры из практики
    • Рекламные проспекты и описания продукции
    • Электронные книги
    • Электронные и печатные информационные бюллетени
    • Инфографика
    • Пресс-релизы
    • Веб-страницы
    • Контент в социальных сетях
    • Последовательности электронной почты
    • Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

    Количество проектов по копирайтингу, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

    Но есть много других причин рассмотреть эту отрасль.

    Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

    Отсутствие видимости привело к нехватке B2B-копирайтеров, а квалифицированные B2B-копирайтеры сейчас пользуются большим спросом и обычно очень хорошо платят.

    Поскольку писатели B2B пользуются таким высоким спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей, в которые можно проникнуть в качестве нового копирайтера.

    Еще одно преимущество рынка B2B состоит в том, что большинство писательских проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продажны», как маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много рекламных текстов, B2B — отличный вариант.

    Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

    Образец лучших индустрий копирайтинга

    Мы собираемся подробнее поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5, посвященной тому, как стать копирайтером.

    А пока мы хотим дать вам обзор некоторых из ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим новым копирайтерам начать свою карьеру.

    Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вы можете быть заинтересованы.

    Все эти обширные отрасли включают компании как B2C, так и B2B. Они также используют полный спектр копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга.

    1. Финансовый

    В финансовой индустрии популярны печатные и электронные информационные бюллетени по вопросам финансов и повышения благосостояния. Так же обстоят дела с услугами финансового планирования, инвестиционными курсами и другими продуктами, связанными с финансами.

    И компании, которые продвигают эти продукты, имеют почти безграничный спрос на копирайтеров для написания своих маркетинговых материалов.

    Кроме того, финансовая отрасль создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая отрасль. Это связано с тем, что многие компании в финансовой сфере сами зарабатывают так много, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

    Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами по взлому финансового копирайтинга или рассмотрите возможность прохождения нашего курса Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка .

    2. Здоровье

    Компании, связанные со здоровьем, также обычно используют много копий.Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

    Вы также наверняка видели много информационного контента по широкому кругу вопросов, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

    Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять науку, лежащую в основе предлагаемых продуктов и услуг.

    Вам необходимо достаточно хорошо разбираться в продукте или проблеме для здоровья, прежде чем вы сможете эффективно о ней писать. Вам также нужно будет уметь использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских концепций.

    Но если вы от природы заинтересованы в здоровье или у вас есть предыдущий опыт работы в этой области, это может быть очень полезной отраслью для написания статей.

    Наша программа Secrets of Writing for the Health Market предоставляет гораздо более подробную информацию о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

    3. Сбор средств

    Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства для множества различных целей. И все эти благотворительные организации используют убедительные копии, чтобы помочь им собрать средства, которые им необходимы, чтобы изменить мир к лучшему.

    Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма о сборе средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

    Чтобы узнать больше об этой возможности, посетите наш курс Копирайтинг для некоммерческих организаций: Как написать вдохновляющую копию для рынка сбора средств .

    4. Самосовершенствование

    MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, которые направлены на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

    Компании по самосовершенствованию могут сосредоточиться на похудании, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, свиданиях и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

    Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже пользуетесь сопутствующими продуктами. Многим компаниям, занимающимся самосовершенствованием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные коммерческие копии или веб-контент.

    Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

    Бесклиентский копирайтинг

    В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые во всех сферах бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который нельзя не заметить.

    Это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом.

    Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

    Это может быть ваша единственная работа по копирайтингу или в дополнение к работе с обычными клиентами.

    Что такое информационные продукты?

    Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

    Некоторые примеры информационных продуктов включают:

    • Членские сайты
    • Электронные книги
    • Книги печатные
    • Денежные сайты
    • Аудиопрограммы (цифровые или компакт-диски)
    • Онлайн или офлайн курсы
    • Информационные бюллетени
    • Услуги тренера
    • Семинары и живые мероприятия
    • Вебинары

    Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

    И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

    Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть заработанных вами денег — это прибыль.

    Фактически, главный копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Он идеально подходит для набора навыков копирайтера.

    Если вы заинтересованы в создании бизнеса по публикации информации, наши курсы Как писать свои собственные сайты для зарабатывания денег и Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свои собственные информационные продукты.

    В качестве альтернативы вы также можете работать с известными специалистами по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и более крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

    Если вы хотите изучить письма для информационных маркетологов, вы можете изучить Dan Kennedy’s Writing for Info-Marketers Training and Certification Program .

    Краткое содержание главы

    На высоком уровне различные типы копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

    Обе эти области предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями для тех, кто любит писать коммерческие тексты с прямым откликом, а также для тех, кто предпочитает писать информационный контент.

    компаний B2C и B2B используют свои собственные уникальные сочетания копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга. А знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подойдет вам как копирайтеру.

    Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

    Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые вы хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

    Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы загрузили наш бесплатный отчет, 75 пользующихся спросом проектов по копирайтингу, чтобы добиться успеха с шестизначными цифрами .

    Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

    Сколько зарабатывают копирайтеры?

    Открыть содержание

    Вы уже заметили, насколько обширна индустрия копирайтинга и что она пользуется огромным спросом на профессиональных копирайтеров.

    Но может ли копирайтинг заменить профессиональный доход?

    Или еще оплатить счета?

    Эта глава ответит на все ваши вопросы о том, сколько денег вы можете ожидать в качестве копирайтера.

    Каковы ваши цели по доходу?

    Вместо того, чтобы просто вычислять цифры и смотреть, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера, более реалистичным будет начать с определения ваших личных целей дохода.

    Какой доход вы хотите получать с помощью копирайтинга или других средств?

    Ваша цель — получать шестизначные суммы в год? Или вы хотите тратить только немного денег каждый месяц?

    В индустрии копирайтинга есть место практически для любой цели по доходу.

    Чтобы приблизительно рассчитать, сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц, попробуйте выполнить следующие шаги:

    1. Записывайте все свои текущие счета и расходы каждый месяц. Вы можете усреднить такие вещи, как, например, сколько вы тратите на развлечения или путешествия, но будьте максимально точными.
    2. Спросите себя, довольны ли вы своей нынешней ситуацией. Достаточно ли у вас денег, чтобы покрывать расходы каждый месяц? Или хотите большего?
    3. Если вашего текущего дохода достаточно, запишите его как цель дохода от копирайтинга.
    4. Если вашего текущего дохода недостаточно, определите, сколько вам нужно для покрытия всех счетов и достижения желаемого уровня жизни.

    Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц в качестве копирайтера.

    А теперь давайте посмотрим, сможете ли вы достичь этой цели.

    Взгляд на числа

    Следующие статистические данные Бюро статистики труда США показывают самые последние средние зарплаты копирайтеров:

    Категория заработной платы Размер заработной платы в год Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели)
    Категория заработной платы Средняя зарплата копирайтера
    Размер заработной платы в год 62 170 долл. США
    Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) 29 долларов.89
    Категория заработной платы Самые высокие 10% копирайтеров
    Размер заработной платы в год Более 121 670 долларов США
    Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) $ 58,50
    Категория заработной платы Самые низкие 10% копирайтеров
    Размер заработной платы в год 31 700 долл. США
    Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) 15 долларов США.24

    Вы можете видеть, что в среднем копирайтеры зарабатывают на 23 500 долларов в год больше, чем в среднем по стране.

    Это уже неплохо, но учтите, что это средний показатель.

    Статистика также показывает, что 10% лучших копирайтеров зарабатывают более 121 670 долларов в год.

    На другом конце спектра 10% копирайтеров с самым низким доходом зарабатывают менее 31 700 долларов в год.

    Но эта зарплата фактически приближается к средней по стране и представляет собой только самый низкий уровень зарплаты копирайтеров.

    Остальные 90% копирайтеров зарабатывают больше.

    Кроме того, приведенная выше оценка почасовой оплаты труда основана на средней 40-часовой рабочей неделе с полной занятостью. Но не все копирайтеры работают полный рабочий день. Фактически, многие целенаправленно работают неполный рабочий день, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они хотят.

    Итак, средняя почасовая оплата копирайтера может быть намного выше, чем предполагает эта статистика.

    Как выглядят эти средние зарплаты, если сравнить их с вашими личными доходами?

    Подавляющее большинство наших членов считают, что копирайтинг обеспечивает более чем достаточный доход для достижения их целей.И особенно если вы внештатный копирайтер, при необходимости легко взять немного дополнительной работы.

    В целом, большинство копирайтеров не зарабатывают шестизначные суммы в год. Но если это ваша цель, это все еще возможно с помощью копирайтинга.

    Годовой доход некоторых копирайтеров даже достиг семизначной или восьмизначной отметки. Тем не менее, большинство этих копирайтеров также открыли свой собственный бизнес, где они предлагают информационные продукты, такие как коучинг, онлайн-курсы, сайты членства или проведение живых мероприятий.

    Для получения значительного более шестизначного дохода в год обычно требуется открытие аналогичного бизнеса.

    Тем не менее, получать низкие шестизначные цифры в год, даже будучи копирайтером на полставки, более чем реально. Это не произойдет в одночасье, но, последовательно используя шаги, описанные в этом руководстве, и практикуя свои навыки, вы можете получить очень хороший доход в качестве копирайтера.

    Хотите загрузить бесплатную копию этого руководства?

    Просто нажмите здесь, чтобы ввести свой адрес электронной почты, и мы бесплатно отправим вам PDF-файл!

    Получить руководство

    Сколько вы можете заработать на авторских гонорарах?

    Вы, наверное, слышали о музыкантах, таких как The Beatles, которые постоянно получают гонорары за свои песни, поскольку они используются и продаются другими.

    Но копирайтеры также могут получать гонорары за свою работу.

    При копирайтинге с прямым откликом некоторые компании будут платить копирайтеру процент от общего объема продаж, полученных за написанное ими коммерческое письмо или рекламную акцию.

    Например, если у вас гонорар 2%, и вы написали рекламную акцию, которая привела к продажам в размере 100 000 долларов, ваш гонорар составит 2 000 долларов.

    И этот гонорар — это сверх гонорара, который вы заработали за первоначальное продвижение по службе.

    Кроме того, компании иногда годами проводят свои наиболее эффективные рекламные акции, также известные как «средства контроля». Если ваше продвижение станет контрольным, роялти от этого проекта будут продолжать поступать.

    Роялти действительно применимы только к копирайтингу с прямым откликом, потому что продвижение с прямым откликом можно легко отслеживать и связывать с автором.

    Авторы контента редко получают гонорары просто из-за того, что сложно связать контент, который они создают, с реальной продажей.Официальные документы, сообщения в блогах и другой контент помогут увеличить продажи, но подобные проекты копирайтинга практически невозможно отследить.

    Итак, если вы хотите написать текст для прямого ответа, получение гонорара — еще один способ увеличить свой доход.

    Рой Ферр дает вам все подробности в своей статье о том, как получить гонорары за копирайтинг.

    Все ли области копирайтинга платят одинаково?

    Нет, не все работы по копирайтингу созданы равными.

    Некоторые компании всегда будут пытаться заключить максимально выгодную сделку с любыми услугами, которые они покупают, и копирайтинг не исключение.

    Самая дешевая область копирайтинга — это, как правило, работа для рекламных агентств, которые специализируются на предоставлении своим клиентам дешевого и обильного письменного контента. Эти агентства иногда называют «фабриками контента».

    Они склонны платить своим копирайтерам очень низкие ставки. В своей статье здесь член AWAI Стив Маурер рассказывает, как он впервые начал писать подробные веб-статьи для контент-мельниц за ничтожные 4 доллара.95 каждый.

    С тех пор он значительно увеличил свои гонорары и доходы, но контент-мельницы и другие низкооплачиваемые предприятия будут продолжать существовать, пока они смогут найти писателей, которые будут писать для них.

    Но имейте в виду, что не все рекламные агентства являются фабриками контента. Многие агентства также очень хорошо платят копирайтерам, поэтому работа агентства может быть довольно прибыльной.

    Кроме того, если вы начинающий писатель, как Стив, низкооплачиваемая работа может помочь вам получить некоторый опыт и написание образцов за плечами.

    Просто убедитесь, что вы не остаетесь на низкооплачиваемых должностях очень долго. Используйте их как ступеньку для поиска более высокооплачиваемой работы.

    На другом конце шкалы, как мы уже упоминали ранее, финансовая отрасль имеет тенденцию очень хорошо платить копирайтерам, но это не единственная высокооплачиваемая отрасль.

    Огромный спектр других отраслей также платит высокие ставки, от альтернативной медицины до готовности к чрезвычайным ситуациям и индустрии домашних животных.

    Помните, что средняя зарплата копирайтера составляет около 62 170 долларов в год. Это означает, что большинство копирайтеров на самом деле находят более высокооплачиваемую работу и зарабатывают значительно больше, чем в среднем по США.

    Низкооплачиваемая работа копирайтинга существует. Но, следуя нашим советам в этом руководстве, вы можете легко избежать этого и начать зарабатывать хорошие деньги в качестве копирайтера с самого начала.

    Как оценивать свои услуги в качестве фрилансера

    Как фрилансер, у вас есть возможность «устанавливать свою зарплату».”

    Итак, как убедиться, что вы как фрилансер взимаете правильную плату?

    Начните с обзора типов копирайтинга, которые вы хотите написать, а затем выясните стандартные отраслевые сборы за эти проекты.

    Руководство AWAI по ценам на копирайтинг на 2020 год — отличный бесплатный ресурс, который даст вам полную информацию о 75 распространенных проектах копирайтинга и расскажет, как их оценивать.

    Когда вы только начинаете, вам, вероятно, следует взимать плату в сторону нижнего предела диапазона, который мы указали в Copywriting Pricing Guide .Но по мере того, как вы приобретаете больше навыков и опыта в копирайтинге, вы можете начать продвигаться вверх по этому диапазону.

    Если вас интересуют более подробные сведения о ценообразовании, программа AWAI’s Simple Guide to Pricing Copy Projects проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы установить размер комиссионных как профессионал и как можно быстрее достичь желаемого дохода.

    Краткое содержание главы

    Сколько денег вы можете заработать как копирайтер, зависит от нескольких факторов.

    Во-первых, вам нужно определить ваши цели дохода и сколько денег вы хотите зарабатывать как копирайтер.

    Вам также необходимо решить, каким типом копирайтинга вы хотите заниматься и каков потенциальный доход от таких проектов.

    И, что наиболее важно, вам нужно будет принять меры, чтобы начать строить свою карьеру профессионального копирайтера и изучать способы найти высокооплачиваемую работу копирайтера.

    Это темы, которые мы рассмотрим в следующих двух главах.

    Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

    Копирайтинг: что это?

    Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

    Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

    Что такое копирайтинг?

    Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и многого другого.Смысл этого в том, чтобы убедить людей принять меры, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

    Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

    Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно другое авторское право.

    Как работает копирайтинг

    Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента.Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

    Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать эти моменты.

    Для определенной аудитории

    Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежую, здоровую воду.

    Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

    предлагает уникальную выгоду или обещание

    Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

    Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением.Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

    дает сильное доказательство

    Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

    Направляет аудиторию к призыву к действию

    Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.«Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас:« Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до ХХ даты ».

    Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете. Предложения бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которым они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

    Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

    Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

    Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, сможете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

    Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

    Типы копирайтинга

    Вы знаете тот рекламный ролик, который вы смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

    Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

    А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

    Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

    Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

    Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

    Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

    • Страница продаж продукта в Интернете (подумайте об описании продуктов LL Bean или Amazon)
    • Упаковка / этикетка продукта
    • Реклама продуктов в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
    • Реклама продуктов в печатных журналах
    • Раздача брошюр на торговой выставке
    • Демонстрационные видеоролики продукта
    • Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
    • Электронные письма, рекламирующие продукт
    • Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
    • Листы технических характеристик продукта и веб-страницы с практическими рекомендациями
    • Статьи и сообщения в блогах о продукте
    • Отзывы и истории клиентов
    • Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

    Ключевые выводы

    • Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
    • Он отличается от других типов письма, например написания статей, блогов или книг.
    • Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
    • Копирайтинг необходим в большинстве предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

    6 черт отличных читателей, которые запомнят

    Безумцы фаната повсюду помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.

    Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

    Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и цепкость этого слогана.

    Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета. Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

    Что такое копирайтинг?

    Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

    Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, гуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свое мнение, у копирайтеров есть всего несколько слов, чтобы обосновать свое мнение.

    Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающегося экземпляра.

    6 признаков хорошего копирайтинга

    1) Это меняет вашу точку зрения.

    Иногда все, что нужно для передачи сообщения, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим. Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя с помощью неожиданного подхода. У каждой истории есть множество ракурсов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

    Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей заботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери.Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Вероятнее всего. Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

    В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не занимайтесь этой темой. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

    2) Находит связи.

    В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка.Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

    «Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто видели что-то. Через некоторое время это показалось им очевидным».

    Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции.Действительно, многие сделали. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

    Источник: Pinterest

    В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление здравомыслия для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущением бега, она фактически связана со звуком, который издают эти кроссовки, когда они ударяются о тротуар.

    Эта реклама о том, как сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

    3) У него потрясающее преимущество.

    Ниже приводятся заголовки или ведущие предложения из Urban Daddy, электронного журнала, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

    • «Шесть дней. Вот сколько у вас осталось, чтобы 65% вашего тела было индейкой».
    • «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого стенд на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
    • «Эвоки. Поговорим о жизни».

    Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строчку. Я имею в виду, серьезно, как сильно ты хочешь знать, куда движется эта тварь эвоков?

    В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

    4) Он рождается из прослушивания.

    Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. На рынке уже было полно спортзалов, в том числе нового поколения роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и множество личных тренеров.И в GymIt этого бы не было.

    Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

    GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в маркетинговых материалах отражает это понимание.

    В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger красиво сформулировал это. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, прислушивайтесь к языку, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».

    5) Избегает жаргона и преувеличений.

    Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

    Я тебя еще не потерял?

    Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

    Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямо, объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.

    6) Вырезает лишнее.

    Хорошее письмо доходит до сути — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, журнал The Economist игриво демонстрирует это ниже.

    Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных обзоров, которые я нашел по точному письму. Входит в его советы:

    • Сократить количество глагольных фраз: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
    • Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
    • Избегайте расплывчатых существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
    • Полный список советов по краткости читайте здесь.

    В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

    Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать объявление, веб-страницу, сценарий видеоролика или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

    Что такое копирайтинг? — Редактор контента для поддержки продаж для B2B SaaS-фирм

    Копирайтинг — это текст, рекламирующий продукт, услугу или бренд.Это слово легче понять, если вы сначала поймете, что такое «копия». В газетном бизнесе «копия» — это слова, которые пишут журналисты. Не спрашивайте меня, почему это называется копией. Я не знаю. Но в газетном бизнесе репортеры пишут копии, а редакторы редактируют текст.

    В рекламном бизнесе слова, используемые для продвижения продукта, услуги или бренда, также называются копией. Когда вы берете журнал и начинаете читать одну из рекламных объявлений, вы читаете рекламный текст. Когда вы листаете брошюру о продукте, вы читаете ее копию.Когда вы читаете страницу продукта на веб-сайте электронной коммерции, вы читаете текст.

    Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это просто акт написания текста. Копирайтинг — это процесс создания текста, который используется для рекламы или продвижения продукта, услуги или бренда.

    Чем копирайтинг отличается от других видов письма

    Единственное, что отличает копирайтинг от других текстов, — это его цель. Копирайтинг направлен на то, чтобы что-то продать. Это что-то может быть автомобилем (продуктом).Это может быть ресторан (услуга). Или это может быть бренд (Nike). В любом случае, если речь идет о копирайтинге, этот копирайтинг предназначен для того, чтобы что-то продать.

    Обычно копирайтинг требует от читателя сделать что-то, например, купить продукт, посетить веб-сайт или позвонить по бесплатному номеру, чтобы разместить заказ. Если отрывок текста не просит читателя что-либо сделать, вероятно, это не копирайтинг. Творческое письмо развлекает, техническое письмо объясняет, написание новостей информирует, но копирайтинг просит читателей что-то сделать.

    Копирайтинг также отличается от других видов письма своим тоном. Маркетинговая копия имеет тенденцию быть неформальной, а не формальной. Требуется вольность с грамматикой. Один. Слово. Фразы. За. Пример.

    Копирайтинг также требует срочности. Читая эффективный маркетинговый текст, вы чувствуете, что сталкиваетесь с проблемой или проблемой, что есть последствия, которых вы хотите избежать, и что у рекламодателя есть решение для вас. Копирайтинг имеет тенденцию заканчиваться императивом.Позвони сейчас! Купи сегодня!

    Что касается стиля, то в копирайтинге обычно используются простые слова, короткие предложения, короткие абзацы.

    Копирайтинг — это «слова, которые продают» на любом носителе.

    Определение копирайтинга как «текста, рекламирующего продукт, услугу или бренд» не означает ограничение этого текста только рекламными объявлениями. Копирайтинг — это любой текст на любом носителе, предназначенный для того, чтобы что-то продать. Например, радиореклама связана с копирайтингом. Копирайтер пишет слова, которые диктор зачитывает вслух в эфире.То же самое и с рекламой на телевидении. Рекламные ролики на радио и телевидении пишут копирайтеры.

    Любое сообщение, предназначенное для продажи или продвижения чего-либо, содержит копирайтинг. Эти сообщения включают:

    • Объявления в газетах и ​​журналах
    • брошюры
    • информационные бюллетени
    • листовки
    • каталоги
    • интернет-баннеры
    • текстовых онлайн-объявлений
    • коммерческих писем
    • рекламные открытки
    • рекламных роликов
    • радиорекламы
    • рекламные щиты
    • реклама автобусной остановки
    • упаковка продукта
    • дисплеи для точек продаж
    • Мобильная реклама
    • Рекламные объявления в Facebook и Twitter
    • Рекламные ролики на YouTube
    • рекламные сообщения на бортах коммерческого транспорта
    • слоганов
    • наименования продуктов
    • названия компаний
    • джинглы для радио и телевидения

    Копирайтинг продает бренды, а не только товары и услуги

    Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это текст, который продает или продвигает бренды.Apple, например, производит продукт под названием iPad. Они предлагают услугу под названием iTunes. Но имя Apple — это бренд. Компания — это бренд. Однажды кто-то сел и создал этот бренд. Возможно, это был Стив Джобс. Возможно, это был Стив Возняк. Или это мог быть копирайтер. Копирайтеры создают торговые марки в рамках своих обязанностей по копирайтингу.

    Слоганы тоже копирайтинг. Apple, например, когда-то использовала слоган «Думай иначе». Этот слоган, вероятно, был создан копирайтером.Хорошие слоганы — это хороший копирайтинг. В нескольких словах они отражают суть бренда, проблемы клиента или уникального преимущества продукта.

    Копирайтинг включает письменное и устное слово

    Что такое копирайтинг? Кто-то однажды определил копирайтинг как «умение продавать в печати». Конечно, в этом определении копирайтинга есть две ошибки. Продавцы — не просто мужчины. Женщины тоже продают. И копирайтинг больше не ограничивается печатью. Копирайтинг доступен офлайн и онлайн.Но суть этого определения верна: копирайтинг — это продажа слов. Копирайтер — это продавец за клавиатурой.

    Копирайтинг может включать письменное и устное слово. Рекламные сообщения в газетной рекламе или онлайн-рекламе должны быть прочитаны. Рекламные сообщения в рекламном ролике на радио или на телевидении должны быть услышаны. Но эти рекламные сообщения, прочитанные или услышанные, являются копирайтингом в действии.

    Копирайтинг — это тоже профессия

    Писателей, пишущих рекламные сообщения, называют копирайтерами.Их профессия называется копирайтингом. Один писатель может сказать: «Я хочу заняться техническим написанием». Другой может сказать: «Я хочу заняться написанием сценария». А другой может сказать: «Я хочу заняться копирайтингом». Некоторые колледжи предлагают курсы по копирайтингу, а некоторые включают курсы по копирайтингу как часть дипломной программы по маркетингу. Большинство копирайтеров осваивают это ремесло прямо на работе, работая копирайтерами-фрилансерами или работая копирайтерами в рекламных агентствах.

    Виды копирайтинга

    Существует пять основных видов копирайтинга: печатный, наружный, онлайн, вещательный, брендинг.

    1. Печать: Печатный копирайтинг, как следует из названия, представляет собой копирайтинг, который появляется на распечатанных листах бумаги. Печатный копирайтинг включает:

    • газеты
    • журналы потребительские и торговые
    • брошюры, информационные бюллетени, спецификации и другое коммерческое обеспечение
    • дисплеи для точек продаж
    • рекламных сообщения в программах театра
    • рекламных сообщения в рекламных проспектах
    • прямая почтовая рассылка
    • тематические исследования
    • каталоги
    • телефонных справочников (например, Желтые страницы)

    2.Наружный: Наружный копирайтинг — это рекламные сообщения, которые появляются в общественных местах. Наружный включает:

    • рекламные щиты
    • автобусная остановка объявления
    • объявления по бортам автобусов
    • метро объявления
    • переносные рекламные вывески (размещаются на обочине дороги перед офисом)
    • объявления лифта
    • указатели
    • указатели для транспортных средств
    • объявления телефонной будки

    3. Онлайн: Онлайн-копирайтинг — это рекламные сообщения, которые появляются или отправляются через Интернет.Интернет-копирайтинг включает:

    • баннерная реклама на веб-сайтах и ​​в социальных сетях (например, в Facebook)
    • текстовых онлайн-объявлений (например, объявлений Google AdWords)
    • медийные объявления в Интернете
    • рекламных сообщения, отправленных по электронной почте
    • мобильных объявлений (показываемых на смартфонах)
    • текстовых объявлений (которые появляются в приложениях для отправки текстовых сообщений на смартфонах)
    • страницы продуктов электронной коммерции

    4. Трансляция: Копирайтинг для трансляции — это рекламный текст, который транслируется аудитории с помощью электронных средств.Включает:

    • радио реклама
    • телерекламы
    • телевизионных рекламных роликов
    • объявления кабельного телевидения

    5. Брендинг: Брендовый копирайтинг — это рекламное письмо, которое продвигает организацию или мероприятие, а не продукт или услугу. В копирайтинг бренда входит:

    • наименование компании
    • Наименование товара
    • наименование услуг
    • слоганов
    • слоганы
    • темы для конференций, съездов и других встреч

    Две основные аудитории копирайтинга

    Рекламодатели направляют свои рекламные сообщения на одну из двух аудиторий: потребителей или компании.Эти два типа копирайтинга обычно обозначаются как:

    • Бизнес для потребителя, или B2C
    • Business to Business, или B2B

    Копирайтинг «бизнес для потребителя» — это копирайтинг, написанный компанией и направленный на потребителя. Этот потребитель обычно физическое лицо. John Deere, например, производит линейку ездовых газонокосилок, которые компания продает напрямую домовладельцам. В потребительских журналах John Deere размещает рекламные объявления, написанные для людей, которые находятся на их целевом рынке и могут захотеть купить газонокосилку для верховой езды.Эти рекламные объявления предназначены для потребителей и подчеркивают преимущества, которые получают люди, покупая ездовую газонокосилку John Deere (удобные сиденья, простота управления, хорошая экономия топлива и т. Д.).

    John Deere также продает эту же линейку ездовых газонокосилок дилерам и розничным торговцам John Deere. John Deere продвигает свою линейку косилок с помощью рекламных сообщений, таких как объявления о продуктах, коммерческие письма и рекламные объявления. Эти сообщения представляют собой деловые сообщения и подчеркивают преимущества продажи линейки продуктов John Deere для дилера или розничного продавца (такие как щедрые оптовые цены, легкое финансирование, простая политика возврата, разумные условия оплаты и гарантия).

    Специализированный копирайтинг

    Некоторые рекламные сообщения написать легче, чем другие. Например, простой дисплей для места покупки легче написать, чем 12-страничную брошюру о продукте. Но есть также несколько видов копирайтинга, которые требуют их собственного уровня знаний.

    SEO-копирайтинг: SEO-копирайтинг включает в себя написание для Интернета таким образом, чтобы у копии были наилучшие шансы на хорошее место в результатах поисковых систем. SEO расшифровывается как поисковая оптимизация.SEO копирайтинг — это процесс написания текста, оптимизированного для поисковых систем. Это особый навык. SEO-копирайтеры должны писать свои заголовки, подзаголовки, основной текст и ссылки, используя ключевые слова, которые потребители вводят в поисковые системы, но без использования тактики, наказываемой поисковыми системами (например, наполнение ключевыми словами).

    Копирайтинг с прямым откликом: Промышленник однажды заметил: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится зря. Проблема в том, что я не знаю, какая половина.«Маркетинг с прямым откликом направлен на решение этой проблемы, используя только те тактики, которые можно проверить и измерить. Копирайтинг с прямым ответом — это письмо, предназначенное для того, чтобы потребовать немедленного действия от потенциального потребителя, действия, которое можно отследить. Копирайтинг с прямым откликом включает прямую почтовую рассылку и телевидение с прямым откликом.

    Используя механизмы закодированного ответа (такие как ответные купоны в пакетах прямой почтовой рассылки и выделенные бесплатные номера телефонов в телевизионных рекламных роликах с прямым ответом), рекламодатели прямого ответа отслеживают ответ, который они получают на каждое рекламное сообщение на каждом канале (печать, почта, , например, онлайн).Копирайтеры прямого ответа должны понимать типы обращений и типы предложений, которые нравятся их целевой аудитории. Они должны понимать, как тестировать сообщения, форматы, предложения и так далее. И они должны знать, как интерпретировать результаты (процент ответов, процент открытий, стоимость привлечения и т. Д.).

    Копирайтинг на радио и телевидении: Продажа продуктов и услуг через рекламу на радио и телевидении требует набора навыков, уникальных для этих средств массовой информации. Радио, например, полностью полагается на устное слово, музыку и звуковые эффекты для общения с потенциальными покупателями.Радио также является форматом, который ограничивает рекламные сообщения 15-секундными и 30-секундными роликами. Копирайтеры, специализирующиеся на написании рекламных роликов для радио, должны обладать навыками письма для ушей и письма по часам.

    Телевидение имеет те же временные ограничения, что и радио (рекламные ролики обычно длится 15 и 30 секунд), но имеет дополнительную сложность в виде движения. Печатные объявления являются стационарными. Телевизионные рекламные ролики движутся. Телевизионные копирайтеры пишут сообщения, которые сопровождаются движущимися визуальными эффектами.Как и у радио, у телевизионных рекламных роликов есть начало, середина и конец. Написание эффективных телевизионных рекламных роликов (то есть рекламных роликов, которые приносят продажи) — редкий навык.

    Копирайтинг между бизнесом: Продажа бизнесу требует другого набора навыков, чем продажа потребителям. Во-первых, у вас всегда более одной аудитории. Компании-разработчики программного обеспечения, которые продают программное обеспечение для проектирования фирмам из списка Fortune 500, например, должны представить экономическое обоснование своего продукта, которое будет приобретено всеми заинтересованными сторонами.Разработчики должны хотеть программное обеспечение. ИТ-специалисты должны иметь возможность устанавливать и обновлять программное обеспечение. Руководство должно рассчитать рентабельность инвестиций. Финансы должны одобрить покупку. У каждой из этих аудиторий разные потребности в одном и том же программном продукте, которым будет удовлетворять эффективная копия B2B.

    Циклы продаж для деловых покупок обычно длиннее, чем для потребительских товаров. Потребитель, ищущий новый ноутбук, будет искать в Интернете, сравнивать характеристики между брендами и моделями, сравнивать цены, а затем совершать покупку.Общее время: одна неделя.

    Бизнес с 10 000 сотрудников, разбросанных по всей Северной Америке, с другой стороны, не будет покупать 10 000 новых ноутбуков в неделю. Они будут тратить время на изучение производителей, подготовку запроса предложений, рассмотрение предложений, собеседование с выбранными поставщиками, переговоры с выбранным поставщиком, обдумывание своего решения и затем размещение заказа на поставку. Общее время: месяцы (годы в случае некоторых покупок, таких как контракты на строительство самолетов и муниципальных зданий).Копирайтеры, специализирующиеся на бизнес-копирайтинге, понимают эти проблемы и развивают навыки, отвечающие уникальным потребностям бизнес-покупателей.

    Чем не является копирайтинг

    Написание контент-маркетинга не является копирайтингом. Написание сообщения в блоге — это не копирайтинг. Написание статьи — это не копирайтинг. Написание, которое предназначено просто для информирования или обучения (как и большинство текстов по контент-маркетингу), не является копирайтингом. Копирайтинг всегда что-то продает.

    Технический текст не копирайтинг . Техническое письмо предназначено для объяснения того, как что-то работает. Некоторый копирайтинг продвигает продукты и услуги, которые являются техническими (например, программное обеспечение), но это не техническое письмо. Это технический копирайтинг.

    Работа с общественностью — это не копирайтинг . Кто-то, пишущий новый выпуск, не пишет копию. Тот, кто зарабатывает на жизнь написанием речей, позиционных документов, сводок для СМИ и пресс-релизов, не является копирайтером.Они не занимаются копирайтингом. Это потому, что цель пиара — информировать, убеждать или изменять восприятие. Но цель копирайтинга — что-то продать. Конечным результатом копирайтинга является то, что кто-то что-то покупает.

    Самый простой способ понять разницу между копирайтингом, контент-маркетингом, техническим письмом и пиаром — это увидеть их в действии. Допустим, Netflix предлагает новую услугу, которая стоит 91 доллар в месяц и требует маршрутизатора (части оборудования), который вы подключаете к телевизору.

    1. Копирайтер пишет рекламное сообщение, в котором рекламируется услуга и просит людей начать платную подписку. Цель копии — продажи. Это копирайтинг.
    2. Автор контента создает сообщение в блоге о том, как этот сервис сравнивается с конкурирующими сервисами. Цель написания — образование. Это написание содержания.
    3. Технический писатель пишет руководство, в котором объясняется, как подключить и настроить маршрутизатор. Цель копии — понимание. Это техническое письмо.
    4. Писатель по связям с общественностью пишет новый релиз, который приглашает СМИ на презентацию. Цель экземпляра — публичность. Это письмо по связям с общественностью.

    Об авторе
    Алан Шарп — старший копирайтер B2B. Маркетинговые агентства и фирмы Business-to-Business нанимают его для написания своих официальных документов, сопроводительных материалов, электронных книг, статей для интеллектуального развития и многого другого. Обычно процесс начинается с трех простых слов: «Алан, тебя наняли».

    Что такое копирайтинг? (+ Как это создает успешные онлайн-бренды)

    Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы наверняка слышали термин «копирайтинг».”

    Это сейчас повсюду. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.

    Каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»

    Когда незнакомцы встречают кого-то, кто представляется копирайтером, они часто с энтузиазмом кивают, а затем говорят без намека на понимание: «И что это значит?»

    Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера — в то время как другие думают о технических специалистах или ИТ-специалистах.

    К сожалению, ни один из них не попал в точку.

    Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?

    Прочтите, чтобы узнать больше.

    Что такое копирайтинг?

    Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

    Для этого мы черпали вдохновение из классического ресурса по копирайтингу CopyBlogger.

    «Копирайтинг» сложно определить. Очевидно — а то все сразу поймут!

    К счастью, это не обязательно навсегда.

    Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

    Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.

    Согласно CopyBlogger, «копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия.’Подробнее читайте в сообщении @ JuliaEMcCoy о # копирайтинг ✍️ Нажмите, чтобы твитнуть

    Почему копирайтинг имеет значение?

    Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», Давайте сосредоточимся на том, почему компании стекаются к нему толпами.

    Прямо сейчас более 27 миллионов единиц контента передаются через Интернет каждый день .

    Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда так много контента присутствует постоянно. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.

    По своей сути копирайтинг — это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить на улицу и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления соответствующих и ценный контент.

    Почему копирайтинг имеет значение? Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, перед покупкой! 🤯 Нажмите, чтобы твитнуть

    Почему это так важно, спросите вы?

    Отличный вопрос.

    Сегодня 61% пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам в поисках продуктов, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый рывок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, CTR платных рекламных объявлений составляет всего около 2%.

    Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы.Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания с штатным копирайтером может легко и быстро собрать аудиторию и заработать прочную репутацию.

    Статистика копирайтинга, которую необходимо знать

    К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько он важен? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять большой толчок копирайтеров, появившийся в последние годы.

    1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов.

    Первые несколько мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.

    К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. За счет создания высококачественного контента, оптимизации SEO, уникальных тем и надежной контентной стратегии профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для роста числа подписчиков.

    Вы знаете? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов. 🖱️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

    2. 50% всех мобильных поисков выполняются локально.

    Для брендов с местным присутствием копирайтинг может стать вопросом жизни и смерти. Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу у пользователей мобильных устройств, выполняющих поиск, и к потере доходов для местных компаний.

    Введите профессионального копирайтера.

    Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в местной поисковой оптимизации и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям местных поисковиков.

    Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удовлетворительному поиску для мобильных пользователей.

    Вы знаете? 50% всех поисковых запросов с мобильных устройств выполняются на местном уровне. 🏠 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy.Нажмите, чтобы твитнуть

    3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%.

    Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большей скоростью, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. Помимо того, что копирайтинг намного доступнее, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к более высокой прибыли для рассматриваемой компании.

    Вы знаете? Лиды, полученные от SEO, имеют рейтинг 14.6% закрытие ставки. 🖋️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

    4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами.

    Ведение блога — это фантастический способ связаться с потенциальными клиентами и связаться с ними, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов. Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров.Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

    Вы знаете? Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами. 👍🏿 Узнайте больше о важности # копирайтинга в записи блога @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

    5. Когда маркетологи вели ежедневные блоги, 82% из них привлекали новых клиентов.

    Ежедневное ведение блога — разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться.Предоставленные самим себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая профессионала по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.

    Вы знаете? Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов. 💵 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

    (Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

    Профессионал копирайтинга может предложить компании МНОГО.Вот некоторые из них (не ограничиваясь ими):

    1. Оптимизация SEO

    SEO означает поисковую оптимизацию, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтинговых фирм. Оптимизируя сообщения и страницы для длинных ключевых слов и видимости в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.

    2. Создание человеческого контента

    Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью компаний, занимающихся копирайтингом.В зависимости от того, что нужно компании, копирайтинговая фирма может написать блог, сообщение в социальной сети, статью или даже информационный документ.

    3. Распространение контента

    Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.

    4.Идея Майнинг

    Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Это ценное предложение, сочетающее в себе преимущества SEO и создания контента, популярно среди компаний, стремящихся получить больше подписчиков.

    5. Управление социальными сетями

    Социальные сети — это трудоемкое занятие для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может частично снять это давление.Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтерская компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, не перенапрягая на управление временем.

    Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают оптимизацию SEO, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента. 💯 @JuliaEMcCoy делится остальными преимуществами и важностью копирайтинга в этом сообщении в блоге. Нажмите, чтобы твитнуть

    Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

    Так что же такое копирайтинг? Это критически важный сервис, к которому обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий.

    Leave a Reply