Копирайтерство это: Копирайтер: кто это такой и чем занимается, как стать копирайтером с нуля

будет включать в себя функции всего, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламировать — не сосредотачиваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущества говорят читателю, что им выгодно.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта будут возбуждать эмоциональные желания ваших читателей и заставлять их хотеть то, что вы предлагаете.

Например, потенциальный покупатель может оценить тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит их купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать .

Вот некоторые другие примеры преимуществ продукта:

• Эффективный пылесос помогает выполнить работу за вдвое быстрее, чем за .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкусных помидоров в домашних условиях .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Маркетинговый курс поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начнете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотели бы вы прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы бы предпочли прочитать о том, как использовать удобрения и как они дадут вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель оставался открытым для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с взрыва

Ни одна область копирайтинга не привлекает большего внимания, чем заголовки и лиды.

Вот как вы привлекаете внимание читателя. А если вы потерпите неудачу, все остальное будет бессмысленным.

Скорее всего, вы знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно напечатаны крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы перейдем через минуту.

Но лиды бывает еще сложнее.

Лид — это копия сразу после заголовка.

Заголовок важен для привлечения внимания читателя. Но как только вы привлекли их внимание, ведущий должен иметь возможность продолжать читать.

Когда вы создаете заголовки, помните, что хороший заголовок должен выполнять большую часть следующего:

• Задайте тон всего написанного, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражаться.
• Точно укажите, о чем написано.Чем конкретнее, тем лучше.
• Укажите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-нибудь ценное.
• Предположите, что письменное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда раньше не читал.

Вы также можете прочитать нашу статью о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Вы можете видеть, что каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также проясняют тему того, что вы собираетесь читать, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите читать.

Для лидов можно использовать множество различных подходов. Хотя, как правило, мы рекомендуем, чтобы потенциальные клиенты занимали от 10% до 30% окончательной копии.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большие обещания.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта связано с максимальной выгодой, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашим потенциальным клиентам.

И главная идея — это как раз то, большая, заставляющая задуматься идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту, которая связана с вашим продуктом или услугой.

То же самое и для продаж, и для написания контента.

В коммерческом письме может быть большое обещание, что новый курс дрессировки собак поможет научить вас иметь послушную, любящую собаку.Это определенная выгода.

Но большая идея может заключаться в том, что эту конкретную дрессировку можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

При написании контента большая перспектива статьи может заключаться в том, что в ней рассказывается, как можно исправить застежку-молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко закрепить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит и большое обещание, и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к своему копирайтингу.

Чтобы получить более подробные советы и стратегии написания привлекательных заголовков и потенциальных клиентов, ознакомьтесь с нашей программой Writing Great Leads .

6. Используйте ясный, личный язык

Что бы вы ни писали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который чувствует себя «продажным».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что сложному языку нет места в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены модной прозой или громкими словами.

Вместо этого постарайтесь быть на том же уровне, что и ваш потенциальный клиент, и используйте тот тип языка, который они обычно используют.

И сохраняйте текст ясным и легким для понимания, используя по возможности простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером ясного и красивого письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто они пишут письмо другу.

Он также переключается между использованием первого лица, когда писатель называет себя «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает у читателя чувство близости. Это также можно сделать, написав от третьего лица в качестве объективного наблюдателя, но первое и второе лицо являются наиболее распространенными в копирайтинге.

7. Закончите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя предпринять какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце вашей веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя перейти по ссылке, назначить бесплатную консультацию, совершить покупку или предпринять другие действия.

Самая важная часть написания убедительного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.

Если вы хотите, чтобы они назначили встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процедуру, через которую они должны пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали другое сообщение в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие сообщения, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть по одной из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что будет дальше.Нет ничего напористого или агрессивного в том, чтобы четко обозначить возможные действия, которые ваш читатель может предпринять, если они заинтересованы.

Если им это не интересно, они просто пойдут дальше. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет, когда они начнут действовать.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите на подобные вопросы заранее, ваш потенциальный клиент почувствует себя непринужденно, зная, что никаких сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) в конце документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как ваша торговая марка испытала все преимущества продукта или услуги и подкрепила их доказательствами, вы можете указать свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

Три компонента хорошего Фармакопеи США

— Боб Блай, главный копирайтер

1. Он должен иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть сказано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «двигать массы» (или, по крайней мере, вашу перспективу).
3. Выгода должна быть уникальной — такой, которую конкуренты не могут или не могут предложить.

Краткое содержание главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев усвоили основы копирайтинга, чтобы приступить к работе в индустрии.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающуюся копию, — это наша ускоренная программа для копирайтинга с шестью цифрами , флагманская обучающая программа AWAI.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

видов копирайтинга | AWAI

Открыть содержание

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи продуктов и услуг, но объем «продаж», осуществляемых с использованием копирайтинговых материалов, варьируется.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например, очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы более основаны на информации и содержат очень мало «продажного» языка, например, брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, и это хорошая новость для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор относительно того, сколько прямых продаж вы хотите делать в своем письме.Если вам неудобно писать о продажах, вы можете вместо этого написать проекты, основанные на информации.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы увидите, какой из них лучше подходит для вас.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Это явно будет рекламный текст, в котором вас прямо сейчас просят принять меры, например купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно так называемой «имиджевой рекламе» или «рекламе бренда», такой как глянцевые журнальные объявления, которые только информируют или напоминают потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще один ключевой компонент маркетинга с прямым откликом — его измеримость.Будь то онлайн-кампания или печатная кампания, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько откликов они получают. Это также известно как скорость ответа.

С другой стороны, имидж или рекламу бренда невозможно отследить. Как компании узнать, насколько эффективна их реклама в журналах?

Вот почему реклама с прямым откликом так ценна.Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и могут соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Один из распространенных видов маркетинга с прямым откликом — это длинные коммерческие тексты, напечатанные или онлайн.

Получали ли вы когда-нибудь по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой о пожертвовании на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры длинного копирайтинга с прямым откликом.

В AWAI мы часто используем длинные коммерческие экземпляры, такие как наше «Можете ли вы написать такое письмо?» коммерческое письмо, которое продвигает нашу Ускоренную программу шестизначного копирайтинга . Это письмо занимает 33 страницы, но нередко можно увидеть его развернутый текст, который занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры копирайтинговых проектов с прямым откликом:

• Рекламные рекламные письма (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные акции печатного журнала)
• Интернет-страницы продаж и целевые страницы
• Объявления с платой за клик
• Рекламные объявления в Интернете или в печати (рекламные акции в виде статей)
• Письма о продажах

Если вы человек, ориентированный на результат, которому нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым откликом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превращения их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и в печатном виде. Некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут печатать брошюры с той же информацией для распространения на торговых выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имела годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании тратят столько на контент каждый год. Кто-то будет тратить больше, а кто-то — меньше. Но учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Несколько распространенных типов материалов по контент-маркетингу:

• Сообщения в блоге
• Артикул страниц
• Домашние страницы
• Страницы для заказа
• Страницы продукта
• Сообщения в социальных сетях
• Специальные отчеты и прочие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Примеры из практики
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные информационные бюллетени
• Информационные видео скрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является то, что многие из них повторяются.

Например, если вас нанял веб-сайт для написания сообщений в блог, они не захотят только одного. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие проекты контент-маркетинга похожи на это. И как только вы начнете работать с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке всего с одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например в написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются на работе, также могут получать максимальные гонорары, потому что они становятся «ведущими» писателями для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой Content Mastery: ваше пошаговое руководство, чтобы стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу .

Два типа предприятий и их клиенты

Как правило, есть две основные категории компаний, которые нанимают копирайтеров.Эти предприятия отличает типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, которые влияют на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компаний B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы регулярно имеете дело, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также многие онлайн-компании, такие как Amazon, Zappos или Dell.

Отрасль B2C использует полный спектр копирайтинговых материалов, включая прямой ответ и контент-маркетинг, как в печатном виде, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с поиска фильтров для воды в Интернете и прочитаете несколько обзоров вроде этого:

Ваша страница поиска может также предлагать объявления, на которые вы можете нажать для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы, возможно, решите заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, как в этом процессе задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы, возможно, нажимали, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

И если вы пойдете в магазин за фильтром, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные предложения.

Все это часть B2C-копирайтинга, и подобные писательские проекты используются во всех сферах бизнеса, которые вы можете себе представить, которые продаются напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

предприятий B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям. Они не продаются широкой публике.

Многие поставщики услуг также напрямую работают с другими предприятиями, например, с кадровыми услугами, логистическим консалтингом или внутренним обучением.

Это те виды бизнеса, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их очень много — рынок B2B в настоящее время составляет 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании также склонны использовать даже больше письменных торговых материалов, чем их B2C-партнеры.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим компаниям следует тщательно продумывать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, они могут легко стоить более 300 000 долларов каждый. И многие люди в больнице будут участвовать в принятии решения о покупке, от менеджеров до консультантов по здоровью и безопасности и медицинского персонала, который будет использовать аппарат.

Это может быть долгий процесс, и компаниям, которые продают аппараты МРТ, необходимо иметь обширные маркетинговые материалы для поддержки потенциальных клиентов при принятии решения о покупке.

Снимок экрана ниже показан подразделением Philips, производящим медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница включает обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, аппаратах МРТ.

Многим компаниям B2B требуется такой же большой объем информации, чтобы продавать свои продукты или услуги. Вот некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B:

• Официальная документация
• Примеры из практики
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• Веб-страницы
• Контент в социальных сетях
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество проектов по копирайтингу, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Отсутствие видимости привело к нехватке B2B-копирайтеров, а квалифицированные B2B-копирайтеры сейчас пользуются большим спросом и обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким высоким спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей, в которые можно проникнуть в качестве нового копирайтера.

Еще одно преимущество рынка B2B состоит в том, что большинство писательских проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продажны», как маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много рекламных текстов, B2B — отличный вариант.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Образец лучших индустрий копирайтинга

Мы собираемся подробнее поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5, посвященной тому, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых из ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим новым копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вы можете быть заинтересованы.

Все эти обширные отрасли включают компании как B2C, так и B2B. Они также используют полный спектр копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии популярны печатные и электронные информационные бюллетени по вопросам финансов и повышения благосостояния. Так же обстоят дела с услугами финансового планирования, инвестиционными курсами и другими продуктами, связанными с финансами.

И компании, которые продвигают эти продукты, имеют почти безграничный спрос на копирайтеров для написания своих маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая отрасль создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая отрасль. Это связано с тем, что многие компании в финансовой сфере сами зарабатывают так много, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами по взлому финансового копирайтинга или рассмотрите возможность прохождения нашего курса Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка .

2. Здоровье

Компании, связанные со здоровьем, также обычно используют много копий.Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы также наверняка видели много информационного контента по широкому кругу вопросов, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять науку, лежащую в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Вам необходимо достаточно хорошо разбираться в продукте или проблеме для здоровья, прежде чем вы сможете эффективно о ней писать. Вам также нужно будет уметь использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских концепций.

Но если вы от природы заинтересованы в здоровье или у вас есть предыдущий опыт работы в этой области, это может быть очень полезной отраслью для написания статей.

Наша программа Secrets of Writing for the Health Market предоставляет гораздо более подробную информацию о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства для множества различных целей. И все эти благотворительные организации используют убедительные копии, чтобы помочь им собрать средства, которые им необходимы, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма о сборе средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, посетите наш курс Копирайтинг для некоммерческих организаций: Как написать вдохновляющую копию для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, которые направлены на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании по самосовершенствованию могут сосредоточиться на похудании, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, свиданиях и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже пользуетесь сопутствующими продуктами. Многим компаниям, занимающимся самосовершенствованием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные коммерческие копии или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Бесклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые во всех сферах бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который нельзя не заметить.

Это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это может быть ваша единственная работа по копирайтингу или в дополнение к работе с обычными клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Книги печатные
• Денежные сайты
• Аудиопрограммы (цифровые или компакт-диски)
• Онлайн или офлайн курсы
• Информационные бюллетени
• Услуги тренера
• Семинары и живые мероприятия
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть заработанных вами денег — это прибыль.

Фактически, главный копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Он идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в создании бизнеса по публикации информации, наши курсы Как писать свои собственные сайты для зарабатывания денег и Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свои собственные информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать с известными специалистами по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и более крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите изучить письма для информационных маркетологов, вы можете изучить Dan Kennedy’s Writing for Info-Marketers Training and Certification Program .

Краткое содержание главы

На высоком уровне различные типы копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Обе эти области предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями для тех, кто любит писать коммерческие тексты с прямым откликом, а также для тех, кто предпочитает писать информационный контент.

компаний B2C и B2B используют свои собственные уникальные сочетания копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга. А знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подойдет вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые вы хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы загрузили наш бесплатный отчет, 75 пользующихся спросом проектов по копирайтингу, чтобы добиться успеха с шестизначными цифрами .

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Открыть содержание

Вы уже заметили, насколько обширна индустрия копирайтинга и что она пользуется огромным спросом на профессиональных копирайтеров.

Но может ли копирайтинг заменить профессиональный доход?

Или еще оплатить счета?

Эта глава ответит на все ваши вопросы о том, сколько денег вы можете ожидать в качестве копирайтера.

Каковы ваши цели по доходу?

Вместо того, чтобы просто вычислять цифры и смотреть, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера, более реалистичным будет начать с определения ваших личных целей дохода.

Какой доход вы хотите получать с помощью копирайтинга или других средств?

Ваша цель — получать шестизначные суммы в год? Или вы хотите тратить только немного денег каждый месяц?

В индустрии копирайтинга есть место практически для любой цели по доходу.

Чтобы приблизительно рассчитать, сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц, попробуйте выполнить следующие шаги:

1. Записывайте все свои текущие счета и расходы каждый месяц. Вы можете усреднить такие вещи, как, например, сколько вы тратите на развлечения или путешествия, но будьте максимально точными.
2. Спросите себя, довольны ли вы своей нынешней ситуацией. Достаточно ли у вас денег, чтобы покрывать расходы каждый месяц? Или хотите большего?
3. Если вашего текущего дохода достаточно, запишите его как цель дохода от копирайтинга.
4. Если вашего текущего дохода недостаточно, определите, сколько вам нужно для покрытия всех счетов и достижения желаемого уровня жизни.

Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц в качестве копирайтера.

А теперь давайте посмотрим, сможете ли вы достичь этой цели.

Взгляд на числа

Следующие статистические данные Бюро статистики труда США показывают самые последние средние зарплаты копирайтеров:

Вы можете видеть, что в среднем копирайтеры зарабатывают на 23 500 долларов в год больше, чем в среднем по стране.

Это уже неплохо, но учтите, что это средний показатель.

Статистика также показывает, что 10% лучших копирайтеров зарабатывают более 121 670 долларов в год.

На другом конце спектра 10% копирайтеров с самым низким доходом зарабатывают менее 31 700 долларов в год.

Но эта зарплата фактически приближается к средней по стране и представляет собой только самый низкий уровень зарплаты копирайтеров.

Остальные 90% копирайтеров зарабатывают больше.

Кроме того, приведенная выше оценка почасовой оплаты труда основана на средней 40-часовой рабочей неделе с полной занятостью. Но не все копирайтеры работают полный рабочий день. Фактически, многие целенаправленно работают неполный рабочий день, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они хотят.

Итак, средняя почасовая оплата копирайтера может быть намного выше, чем предполагает эта статистика.

Как выглядят эти средние зарплаты, если сравнить их с вашими личными доходами?

Подавляющее большинство наших членов считают, что копирайтинг обеспечивает более чем достаточный доход для достижения их целей.И особенно если вы внештатный копирайтер, при необходимости легко взять немного дополнительной работы.

В целом, большинство копирайтеров не зарабатывают шестизначные суммы в год. Но если это ваша цель, это все еще возможно с помощью копирайтинга.

Годовой доход некоторых копирайтеров даже достиг семизначной или восьмизначной отметки. Тем не менее, большинство этих копирайтеров также открыли свой собственный бизнес, где они предлагают информационные продукты, такие как коучинг, онлайн-курсы, сайты членства или проведение живых мероприятий.

Для получения значительного более шестизначного дохода в год обычно требуется открытие аналогичного бизнеса.

Тем не менее, получать низкие шестизначные цифры в год, даже будучи копирайтером на полставки, более чем реально. Это не произойдет в одночасье, но, последовательно используя шаги, описанные в этом руководстве, и практикуя свои навыки, вы можете получить очень хороший доход в качестве копирайтера.

Хотите загрузить бесплатную копию этого руководства?

Просто нажмите здесь, чтобы ввести свой адрес электронной почты, и мы бесплатно отправим вам PDF-файл!

Сколько вы можете заработать на авторских гонорарах?

Вы, наверное, слышали о музыкантах, таких как The Beatles, которые постоянно получают гонорары за свои песни, поскольку они используются и продаются другими.

Но копирайтеры также могут получать гонорары за свою работу.

При копирайтинге с прямым откликом некоторые компании будут платить копирайтеру процент от общего объема продаж, полученных за написанное ими коммерческое письмо или рекламную акцию.

Например, если у вас гонорар 2%, и вы написали рекламную акцию, которая привела к продажам в размере 100 000 долларов, ваш гонорар составит 2 000 долларов.

И этот гонорар — это сверх гонорара, который вы заработали за первоначальное продвижение по службе.

Кроме того, компании иногда годами проводят свои наиболее эффективные рекламные акции, также известные как «средства контроля». Если ваше продвижение станет контрольным, роялти от этого проекта будут продолжать поступать.

Роялти действительно применимы только к копирайтингу с прямым откликом, потому что продвижение с прямым откликом можно легко отслеживать и связывать с автором.

Авторы контента редко получают гонорары просто из-за того, что сложно связать контент, который они создают, с реальной продажей.Официальные документы, сообщения в блогах и другой контент помогут увеличить продажи, но подобные проекты копирайтинга практически невозможно отследить.

Итак, если вы хотите написать текст для прямого ответа, получение гонорара — еще один способ увеличить свой доход.

Рой Ферр дает вам все подробности в своей статье о том, как получить гонорары за копирайтинг.

Все ли области копирайтинга платят одинаково?

Нет, не все работы по копирайтингу созданы равными.

Некоторые компании всегда будут пытаться заключить максимально выгодную сделку с любыми услугами, которые они покупают, и копирайтинг не исключение.

Самая дешевая область копирайтинга — это, как правило, работа для рекламных агентств, которые специализируются на предоставлении своим клиентам дешевого и обильного письменного контента. Эти агентства иногда называют «фабриками контента».

Они склонны платить своим копирайтерам очень низкие ставки. В своей статье здесь член AWAI Стив Маурер рассказывает, как он впервые начал писать подробные веб-статьи для контент-мельниц за ничтожные 4 доллара.95 каждый.

С тех пор он значительно увеличил свои гонорары и доходы, но контент-мельницы и другие низкооплачиваемые предприятия будут продолжать существовать, пока они смогут найти писателей, которые будут писать для них.

Но имейте в виду, что не все рекламные агентства являются фабриками контента. Многие агентства также очень хорошо платят копирайтерам, поэтому работа агентства может быть довольно прибыльной.

Кроме того, если вы начинающий писатель, как Стив, низкооплачиваемая работа может помочь вам получить некоторый опыт и написание образцов за плечами.

Просто убедитесь, что вы не остаетесь на низкооплачиваемых должностях очень долго. Используйте их как ступеньку для поиска более высокооплачиваемой работы.

На другом конце шкалы, как мы уже упоминали ранее, финансовая отрасль имеет тенденцию очень хорошо платить копирайтерам, но это не единственная высокооплачиваемая отрасль.

Огромный спектр других отраслей также платит высокие ставки, от альтернативной медицины до готовности к чрезвычайным ситуациям и индустрии домашних животных.

Помните, что средняя зарплата копирайтера составляет около 62 170 долларов в год. Это означает, что большинство копирайтеров на самом деле находят более высокооплачиваемую работу и зарабатывают значительно больше, чем в среднем по США.

Низкооплачиваемая работа копирайтинга существует. Но, следуя нашим советам в этом руководстве, вы можете легко избежать этого и начать зарабатывать хорошие деньги в качестве копирайтера с самого начала.

Как оценивать свои услуги в качестве фрилансера

Как фрилансер, у вас есть возможность «устанавливать свою зарплату».”

Итак, как убедиться, что вы как фрилансер взимаете правильную плату?

Начните с обзора типов копирайтинга, которые вы хотите написать, а затем выясните стандартные отраслевые сборы за эти проекты.

Руководство AWAI по ценам на копирайтинг на 2020 год — отличный бесплатный ресурс, который даст вам полную информацию о 75 распространенных проектах копирайтинга и расскажет, как их оценивать.

Когда вы только начинаете, вам, вероятно, следует взимать плату в сторону нижнего предела диапазона, который мы указали в Copywriting Pricing Guide .Но по мере того, как вы приобретаете больше навыков и опыта в копирайтинге, вы можете начать продвигаться вверх по этому диапазону.

Если вас интересуют более подробные сведения о ценообразовании, программа AWAI’s Simple Guide to Pricing Copy Projects проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы установить размер комиссионных как профессионал и как можно быстрее достичь желаемого дохода.

Краткое содержание главы

Сколько денег вы можете заработать как копирайтер, зависит от нескольких факторов.

Во-первых, вам нужно определить ваши цели дохода и сколько денег вы хотите зарабатывать как копирайтер.

Вам также необходимо решить, каким типом копирайтинга вы хотите заниматься и каков потенциальный доход от таких проектов.

И, что наиболее важно, вам нужно будет принять меры, чтобы начать строить свою карьеру профессионального копирайтера и изучать способы найти высокооплачиваемую работу копирайтера.

Это темы, которые мы рассмотрим в следующих двух главах.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и многого другого.Смысл этого в том, чтобы убедить людей принять меры, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно другое авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента.Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать эти моменты.

Для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежую, здоровую воду.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением.Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.«Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас:« Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до ХХ даты ».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете. Предложения бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которым они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, сможете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

Типы копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (подумайте об описании продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Реклама продуктов в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Реклама продуктов в печатных журналах
• Раздача брошюр на торговой выставке
• Демонстрационные видеоролики продукта
• Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Электронные письма, рекламирующие продукт
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Листы технических характеристик продукта и веб-страницы с практическими рекомендациями
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим в большинстве предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

6 черт отличных читателей, которые запомнят

Безумцы фаната повсюду помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и цепкость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета. Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, гуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свое мнение, у копирайтеров есть всего несколько слов, чтобы обосновать свое мнение.

Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающегося экземпляра.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно для передачи сообщения, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим. Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя с помощью неожиданного подхода. У каждой истории есть множество ракурсов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей заботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери.Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Вероятнее всего. Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не занимайтесь этой темой. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

2) Находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка.Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто видели что-то. Через некоторое время это показалось им очевидным».

Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции.Действительно, многие сделали. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление здравомыслия для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущением бега, она фактически связана со звуком, который издают эти кроссовки, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приводятся заголовки или ведущие предложения из Urban Daddy, электронного журнала, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней. Вот сколько у вас осталось, чтобы 65% вашего тела было индейкой».
• «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого стенд на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строчку. Я имею в виду, серьезно, как сильно ты хочешь знать, куда движется эта тварь эвоков?

В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

4) Он рождается из прослушивания.

Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. На рынке уже было полно спортзалов, в том числе нового поколения роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и множество личных тренеров.И в GymIt этого бы не было.

Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в маркетинговых материалах отражает это понимание.

В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger красиво сформулировал это. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, прислушивайтесь к языку, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я тебя еще не потерял?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямо, объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хорошее письмо доходит до сути — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, журнал The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных обзоров, которые я нашел по точному письму. Входит в его советы:

• Сократить количество глагольных фраз: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте расплывчатых существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать объявление, веб-страницу, сценарий видеоролика или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

Что такое копирайтинг? — Редактор контента для поддержки продаж для B2B SaaS-фирм

Копирайтинг — это текст, рекламирующий продукт, услугу или бренд.Это слово легче понять, если вы сначала поймете, что такое «копия». В газетном бизнесе «копия» — это слова, которые пишут журналисты. Не спрашивайте меня, почему это называется копией. Я не знаю. Но в газетном бизнесе репортеры пишут копии, а редакторы редактируют текст.

В рекламном бизнесе слова, используемые для продвижения продукта, услуги или бренда, также называются копией. Когда вы берете журнал и начинаете читать одну из рекламных объявлений, вы читаете рекламный текст. Когда вы листаете брошюру о продукте, вы читаете ее копию.Когда вы читаете страницу продукта на веб-сайте электронной коммерции, вы читаете текст.

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это просто акт написания текста. Копирайтинг — это процесс создания текста, который используется для рекламы или продвижения продукта, услуги или бренда.

Чем копирайтинг отличается от других видов письма

Единственное, что отличает копирайтинг от других текстов, — это его цель. Копирайтинг направлен на то, чтобы что-то продать. Это что-то может быть автомобилем (продуктом).Это может быть ресторан (услуга). Или это может быть бренд (Nike). В любом случае, если речь идет о копирайтинге, этот копирайтинг предназначен для того, чтобы что-то продать.

Обычно копирайтинг требует от читателя сделать что-то, например, купить продукт, посетить веб-сайт или позвонить по бесплатному номеру, чтобы разместить заказ. Если отрывок текста не просит читателя что-либо сделать, вероятно, это не копирайтинг. Творческое письмо развлекает, техническое письмо объясняет, написание новостей информирует, но копирайтинг просит читателей что-то сделать.

Копирайтинг также отличается от других видов письма своим тоном. Маркетинговая копия имеет тенденцию быть неформальной, а не формальной. Требуется вольность с грамматикой. Один. Слово. Фразы. За. Пример.

Копирайтинг также требует срочности. Читая эффективный маркетинговый текст, вы чувствуете, что сталкиваетесь с проблемой или проблемой, что есть последствия, которых вы хотите избежать, и что у рекламодателя есть решение для вас. Копирайтинг имеет тенденцию заканчиваться императивом.Позвони сейчас! Купи сегодня!

Что касается стиля, то в копирайтинге обычно используются простые слова, короткие предложения, короткие абзацы.

Копирайтинг — это «слова, которые продают» на любом носителе.

Определение копирайтинга как «текста, рекламирующего продукт, услугу или бренд» не означает ограничение этого текста только рекламными объявлениями. Копирайтинг — это любой текст на любом носителе, предназначенный для того, чтобы что-то продать. Например, радиореклама связана с копирайтингом. Копирайтер пишет слова, которые диктор зачитывает вслух в эфире.То же самое и с рекламой на телевидении. Рекламные ролики на радио и телевидении пишут копирайтеры.

Любое сообщение, предназначенное для продажи или продвижения чего-либо, содержит копирайтинг. Эти сообщения включают:

• Объявления в газетах и ​​журналах
• брошюры
• информационные бюллетени
• листовки
• каталоги
• интернет-баннеры
• текстовых онлайн-объявлений
• коммерческих писем
• рекламные открытки
• рекламных роликов
• радиорекламы
• рекламные щиты
• реклама автобусной остановки
• упаковка продукта
• дисплеи для точек продаж
• Мобильная реклама
• Рекламные объявления в Facebook и Twitter
• Рекламные ролики на YouTube
• рекламные сообщения на бортах коммерческого транспорта
• слоганов
• наименования продуктов
• названия компаний
• джинглы для радио и телевидения

Копирайтинг продает бренды, а не только товары и услуги

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это текст, который продает или продвигает бренды.Apple, например, производит продукт под названием iPad. Они предлагают услугу под названием iTunes. Но имя Apple — это бренд. Компания — это бренд. Однажды кто-то сел и создал этот бренд. Возможно, это был Стив Джобс. Возможно, это был Стив Возняк. Или это мог быть копирайтер. Копирайтеры создают торговые марки в рамках своих обязанностей по копирайтингу.

Слоганы тоже копирайтинг. Apple, например, когда-то использовала слоган «Думай иначе». Этот слоган, вероятно, был создан копирайтером.Хорошие слоганы — это хороший копирайтинг. В нескольких словах они отражают суть бренда, проблемы клиента или уникального преимущества продукта.

Копирайтинг включает письменное и устное слово

Что такое копирайтинг? Кто-то однажды определил копирайтинг как «умение продавать в печати». Конечно, в этом определении копирайтинга есть две ошибки. Продавцы — не просто мужчины. Женщины тоже продают. И копирайтинг больше не ограничивается печатью. Копирайтинг доступен офлайн и онлайн.Но суть этого определения верна: копирайтинг — это продажа слов. Копирайтер — это продавец за клавиатурой.

Копирайтинг может включать письменное и устное слово. Рекламные сообщения в газетной рекламе или онлайн-рекламе должны быть прочитаны. Рекламные сообщения в рекламном ролике на радио или на телевидении должны быть услышаны. Но эти рекламные сообщения, прочитанные или услышанные, являются копирайтингом в действии.

Копирайтинг — это тоже профессия

Писателей, пишущих рекламные сообщения, называют копирайтерами.Их профессия называется копирайтингом. Один писатель может сказать: «Я хочу заняться техническим написанием». Другой может сказать: «Я хочу заняться написанием сценария». А другой может сказать: «Я хочу заняться копирайтингом». Некоторые колледжи предлагают курсы по копирайтингу, а некоторые включают курсы по копирайтингу как часть дипломной программы по маркетингу. Большинство копирайтеров осваивают это ремесло прямо на работе, работая копирайтерами-фрилансерами или работая копирайтерами в рекламных агентствах.

Виды копирайтинга

Существует пять основных видов копирайтинга: печатный, наружный, онлайн, вещательный, брендинг.

1. Печать: Печатный копирайтинг, как следует из названия, представляет собой копирайтинг, который появляется на распечатанных листах бумаги. Печатный копирайтинг включает:

• газеты
• журналы потребительские и торговые
• брошюры, информационные бюллетени, спецификации и другое коммерческое обеспечение
• дисплеи для точек продаж
• рекламных сообщения в программах театра
• рекламных сообщения в рекламных проспектах
• прямая почтовая рассылка
• тематические исследования
• каталоги
• телефонных справочников (например, Желтые страницы)

2.Наружный: Наружный копирайтинг — это рекламные сообщения, которые появляются в общественных местах. Наружный включает:

• рекламные щиты
• автобусная остановка объявления
• объявления по бортам автобусов
• метро объявления
• переносные рекламные вывески (размещаются на обочине дороги перед офисом)
• объявления лифта
• указатели
• указатели для транспортных средств
• объявления телефонной будки

3. Онлайн: Онлайн-копирайтинг — это рекламные сообщения, которые появляются или отправляются через Интернет.Интернет-копирайтинг включает:

• баннерная реклама на веб-сайтах и ​​в социальных сетях (например, в Facebook)
• текстовых онлайн-объявлений (например, объявлений Google AdWords)
• медийные объявления в Интернете
• рекламных сообщения, отправленных по электронной почте
• мобильных объявлений (показываемых на смартфонах)
• текстовых объявлений (которые появляются в приложениях для отправки текстовых сообщений на смартфонах)
• страницы продуктов электронной коммерции

4. Трансляция: Копирайтинг для трансляции — это рекламный текст, который транслируется аудитории с помощью электронных средств.Включает:

• радио реклама
• телерекламы
• телевизионных рекламных роликов
• объявления кабельного телевидения

5. Брендинг: Брендовый копирайтинг — это рекламное письмо, которое продвигает организацию или мероприятие, а не продукт или услугу. В копирайтинг бренда входит:

• наименование компании
• Наименование товара
• наименование услуг
• слоганов
• слоганы
• темы для конференций, съездов и других встреч

Две основные аудитории копирайтинга

Рекламодатели направляют свои рекламные сообщения на одну из двух аудиторий: потребителей или компании.Эти два типа копирайтинга обычно обозначаются как:

• Бизнес для потребителя, или B2C
• Business to Business, или B2B

Копирайтинг «бизнес для потребителя» — это копирайтинг, написанный компанией и направленный на потребителя. Этот потребитель обычно физическое лицо. John Deere, например, производит линейку ездовых газонокосилок, которые компания продает напрямую домовладельцам. В потребительских журналах John Deere размещает рекламные объявления, написанные для людей, которые находятся на их целевом рынке и могут захотеть купить газонокосилку для верховой езды.Эти рекламные объявления предназначены для потребителей и подчеркивают преимущества, которые получают люди, покупая ездовую газонокосилку John Deere (удобные сиденья, простота управления, хорошая экономия топлива и т. Д.).

John Deere также продает эту же линейку ездовых газонокосилок дилерам и розничным торговцам John Deere. John Deere продвигает свою линейку косилок с помощью рекламных сообщений, таких как объявления о продуктах, коммерческие письма и рекламные объявления. Эти сообщения представляют собой деловые сообщения и подчеркивают преимущества продажи линейки продуктов John Deere для дилера или розничного продавца (такие как щедрые оптовые цены, легкое финансирование, простая политика возврата, разумные условия оплаты и гарантия).

Специализированный копирайтинг

Некоторые рекламные сообщения написать легче, чем другие. Например, простой дисплей для места покупки легче написать, чем 12-страничную брошюру о продукте. Но есть также несколько видов копирайтинга, которые требуют их собственного уровня знаний.

SEO-копирайтинг: SEO-копирайтинг включает в себя написание для Интернета таким образом, чтобы у копии были наилучшие шансы на хорошее место в результатах поисковых систем. SEO расшифровывается как поисковая оптимизация.SEO копирайтинг — это процесс написания текста, оптимизированного для поисковых систем. Это особый навык. SEO-копирайтеры должны писать свои заголовки, подзаголовки, основной текст и ссылки, используя ключевые слова, которые потребители вводят в поисковые системы, но без использования тактики, наказываемой поисковыми системами (например, наполнение ключевыми словами).

Копирайтинг с прямым откликом: Промышленник однажды заметил: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится зря. Проблема в том, что я не знаю, какая половина.«Маркетинг с прямым откликом направлен на решение этой проблемы, используя только те тактики, которые можно проверить и измерить. Копирайтинг с прямым ответом — это письмо, предназначенное для того, чтобы потребовать немедленного действия от потенциального потребителя, действия, которое можно отследить. Копирайтинг с прямым откликом включает прямую почтовую рассылку и телевидение с прямым откликом.

Используя механизмы закодированного ответа (такие как ответные купоны в пакетах прямой почтовой рассылки и выделенные бесплатные номера телефонов в телевизионных рекламных роликах с прямым ответом), рекламодатели прямого ответа отслеживают ответ, который они получают на каждое рекламное сообщение на каждом канале (печать, почта, , например, онлайн).Копирайтеры прямого ответа должны понимать типы обращений и типы предложений, которые нравятся их целевой аудитории. Они должны понимать, как тестировать сообщения, форматы, предложения и так далее. И они должны знать, как интерпретировать результаты (процент ответов, процент открытий, стоимость привлечения и т. Д.).

Копирайтинг на радио и телевидении: Продажа продуктов и услуг через рекламу на радио и телевидении требует набора навыков, уникальных для этих средств массовой информации. Радио, например, полностью полагается на устное слово, музыку и звуковые эффекты для общения с потенциальными покупателями.Радио также является форматом, который ограничивает рекламные сообщения 15-секундными и 30-секундными роликами. Копирайтеры, специализирующиеся на написании рекламных роликов для радио, должны обладать навыками письма для ушей и письма по часам.

Телевидение имеет те же временные ограничения, что и радио (рекламные ролики обычно длится 15 и 30 секунд), но имеет дополнительную сложность в виде движения. Печатные объявления являются стационарными. Телевизионные рекламные ролики движутся. Телевизионные копирайтеры пишут сообщения, которые сопровождаются движущимися визуальными эффектами.Как и у радио, у телевизионных рекламных роликов есть начало, середина и конец. Написание эффективных телевизионных рекламных роликов (то есть рекламных роликов, которые приносят продажи) — редкий навык.

Копирайтинг между бизнесом: Продажа бизнесу требует другого набора навыков, чем продажа потребителям. Во-первых, у вас всегда более одной аудитории. Компании-разработчики программного обеспечения, которые продают программное обеспечение для проектирования фирмам из списка Fortune 500, например, должны представить экономическое обоснование своего продукта, которое будет приобретено всеми заинтересованными сторонами.Разработчики должны хотеть программное обеспечение. ИТ-специалисты должны иметь возможность устанавливать и обновлять программное обеспечение. Руководство должно рассчитать рентабельность инвестиций. Финансы должны одобрить покупку. У каждой из этих аудиторий разные потребности в одном и том же программном продукте, которым будет удовлетворять эффективная копия B2B.

Циклы продаж для деловых покупок обычно длиннее, чем для потребительских товаров. Потребитель, ищущий новый ноутбук, будет искать в Интернете, сравнивать характеристики между брендами и моделями, сравнивать цены, а затем совершать покупку.Общее время: одна неделя.

Бизнес с 10 000 сотрудников, разбросанных по всей Северной Америке, с другой стороны, не будет покупать 10 000 новых ноутбуков в неделю. Они будут тратить время на изучение производителей, подготовку запроса предложений, рассмотрение предложений, собеседование с выбранными поставщиками, переговоры с выбранным поставщиком, обдумывание своего решения и затем размещение заказа на поставку. Общее время: месяцы (годы в случае некоторых покупок, таких как контракты на строительство самолетов и муниципальных зданий).Копирайтеры, специализирующиеся на бизнес-копирайтинге, понимают эти проблемы и развивают навыки, отвечающие уникальным потребностям бизнес-покупателей.

Чем не является копирайтинг

Написание контент-маркетинга не является копирайтингом. Написание сообщения в блоге — это не копирайтинг. Написание статьи — это не копирайтинг. Написание, которое предназначено просто для информирования или обучения (как и большинство текстов по контент-маркетингу), не является копирайтингом. Копирайтинг всегда что-то продает.

Технический текст не копирайтинг . Техническое письмо предназначено для объяснения того, как что-то работает. Некоторый копирайтинг продвигает продукты и услуги, которые являются техническими (например, программное обеспечение), но это не техническое письмо. Это технический копирайтинг.

Работа с общественностью — это не копирайтинг . Кто-то, пишущий новый выпуск, не пишет копию. Тот, кто зарабатывает на жизнь написанием речей, позиционных документов, сводок для СМИ и пресс-релизов, не является копирайтером.Они не занимаются копирайтингом. Это потому, что цель пиара — информировать, убеждать или изменять восприятие. Но цель копирайтинга — что-то продать. Конечным результатом копирайтинга является то, что кто-то что-то покупает.

Самый простой способ понять разницу между копирайтингом, контент-маркетингом, техническим письмом и пиаром — это увидеть их в действии. Допустим, Netflix предлагает новую услугу, которая стоит 91 доллар в месяц и требует маршрутизатора (части оборудования), который вы подключаете к телевизору.

1. Копирайтер пишет рекламное сообщение, в котором рекламируется услуга и просит людей начать платную подписку. Цель копии — продажи. Это копирайтинг.
2. Автор контента создает сообщение в блоге о том, как этот сервис сравнивается с конкурирующими сервисами. Цель написания — образование. Это написание содержания.
3. Технический писатель пишет руководство, в котором объясняется, как подключить и настроить маршрутизатор. Цель копии — понимание. Это техническое письмо.
4. Писатель по связям с общественностью пишет новый релиз, который приглашает СМИ на презентацию. Цель экземпляра — публичность. Это письмо по связям с общественностью.

Об авторе
Алан Шарп — старший копирайтер B2B. Маркетинговые агентства и фирмы Business-to-Business нанимают его для написания своих официальных документов, сопроводительных материалов, электронных книг, статей для интеллектуального развития и многого другого. Обычно процесс начинается с трех простых слов: «Алан, тебя наняли».

Что такое копирайтинг? (+ Как это создает успешные онлайн-бренды)

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы наверняка слышали термин «копирайтинг».”

Это сейчас повсюду. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.

Каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»

Когда незнакомцы встречают кого-то, кто представляется копирайтером, они часто с энтузиазмом кивают, а затем говорят без намека на понимание: «И что это значит?»

Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера — в то время как другие думают о технических специалистах или ИТ-специалистах.

К сожалению, ни один из них не попал в точку.

Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?

Прочтите, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Для этого мы черпали вдохновение из классического ресурса по копирайтингу CopyBlogger.

«Копирайтинг» сложно определить. Очевидно — а то все сразу поймут!

К счастью, это не обязательно навсегда.

Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.

Почему копирайтинг имеет значение?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», Давайте сосредоточимся на том, почему компании стекаются к нему толпами.

Прямо сейчас более 27 миллионов единиц контента передаются через Интернет каждый день .

Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда так много контента присутствует постоянно. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.

По своей сути копирайтинг — это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить на улицу и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления соответствующих и ценный контент.

Почему это так важно, спросите вы?

Отличный вопрос.

Сегодня 61% пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам в поисках продуктов, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый рывок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, CTR платных рекламных объявлений составляет всего около 2%.

Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы.Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания с штатным копирайтером может легко и быстро собрать аудиторию и заработать прочную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую необходимо знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько он важен? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять большой толчок копирайтеров, появившийся в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов.

Первые несколько мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.

К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. За счет создания высококачественного контента, оптимизации SEO, уникальных тем и надежной контентной стратегии профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для роста числа подписчиков.

2. 50% всех мобильных поисков выполняются локально.

Для брендов с местным присутствием копирайтинг может стать вопросом жизни и смерти. Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу у пользователей мобильных устройств, выполняющих поиск, и к потере доходов для местных компаний.

Введите профессионального копирайтера.

Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в местной поисковой оптимизации и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям местных поисковиков.

Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удовлетворительному поиску для мобильных пользователей.

3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%.

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большей скоростью, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. Помимо того, что копирайтинг намного доступнее, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к более высокой прибыли для рассматриваемой компании.

4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами.

Ведение блога — это фантастический способ связаться с потенциальными клиентами и связаться с ними, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов. Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров.Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

5. Когда маркетологи вели ежедневные блоги, 82% из них привлекали новых клиентов.

Ежедневное ведение блога — разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться.Предоставленные самим себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая профессионала по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.

(Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

Профессионал копирайтинга может предложить компании МНОГО.Вот некоторые из них (не ограничиваясь ими):

SEO означает поисковую оптимизацию, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтинговых фирм. Оптимизируя сообщения и страницы для длинных ключевых слов и видимости в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.

Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью компаний, занимающихся копирайтингом.В зависимости от того, что нужно компании, копирайтинговая фирма может написать блог, сообщение в социальной сети, статью или даже информационный документ.

Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.

Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Это ценное предложение, сочетающее в себе преимущества SEO и создания контента, популярно среди компаний, стремящихся получить больше подписчиков.

Социальные сети — это трудоемкое занятие для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может частично снять это давление.Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтерская компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, не перенапрягая на управление временем.

Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

Так что же такое копирайтинг? Это критически важный сервис, к которому обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий.