Контент маркетинг примеры: 8 примеров успешного контент-маркетинга

Содержание

8 примеров успешного контент-маркетинга

Что делает контент действительно успешным? Давайте рассмотрим примеры, которые могут быть воплощены в жизнь в любой компании. Более 85 процентов компаний используют контент-маркетинг. Но более половины из них не видят в нем никакой пользы. Почему? Потому что контент-маркетинг делает вас уязвимым. Он показывает ту вашу сторону, которую ни один покупатель никогда не увидит в обычной жизни. Вы выставляете свои идеи и мысли напоказ в надежде ,что люди услышат их и поймут. Контент-маркетинг можно сравнить с первым свиданием. И это действительно пугает. В реальности можно встретить немало примеров хорошего контент-маркетинга. Тем не менее, мало примеров можно назвать великолепными. В нашей статье попробуем разобраться, что же делает контент великолепным, и посмотрим, как это можно использовать. Давайте остановимся на 8 примерах наиболее успешного контент-маркетинга.

1. Кампания Кока-Колы «Это твоя Coca-Cola» (Share a Coke)

Мало кто не слышал об этой кампании. Смыслом кампании была возможность персонализации любимого напитка. Кампания стартовала в Австралии. Там было выбрано 150 наиболее популярных имен. Все они были напечатаны на этикетках промо-бутылок. Люди просто сходили с ума в поисках бутылки со своими именем. Все говорили о Кока-Коле. После этого кампанию провели по всему миру. Почему она стала такой успешной? Персонализация. Кока-Кола заставила каждого почувствовать себя особенным. Был только человек и его Кока-Кола против всего мира. Вот эта самая персонализация и является сутью контент-маркетинга. Кока-Кола не отслеживала поведение онлайн-пользователей, не перенаправляла внимание покупателей, не исследовала никакие дополнительные характеристики. Напротив, они нацелились на самое важное для каждого покупателя – на его имя. В конце концов, каждый человек любит себя. И если вы хотите заполучить его внимание, отличным началом будет просто назвать его имя. Исследования показали, что 74 процентов маркетологов знают, что персонализация привлекает потенциальных клиентов. Но только 19 процентов из них хоть раз пользовались этим инструментом. Это все равно, что иметь чистый подгузник в сумке, но так и не переодеть плачущего ребенка. Кока-Кола изменила эмоциональную связь с потребителями, попросив «поделиться» продуктом. Эта компания была воистину «вирусом в бутылке».
Чему нас это учит:
Не забывайте, что у любого покупателя есть эмоции. Так что вы хотите, чтобы они почувствовали? Правильный ответ: персонализацию и эмоциональную связь.

2. Открытый блог Buffer

Buffer это приложение для работы с социальными сетями. С помощью него пользователи могут планировать свои посты и отслеживать свои рейтинги в социальных медиа. Волшебство здесь не в продукте, а в том , как это приложение позиционировалось на рынке. Откройте Блог Buffer. Основа, на которой оно держится – это прозрачность, открытость и доверие. И как бы просто это не звучало, это действительно гениально. Они не просто показывают вам, что они делают, они так же объясняют, как вы можете это сделать. Каждый пост наполнен важной, ценной информацией. Прочитав их блог, вы как-будто получаете допуск в секретный клуб. Как-будто вокруг бесцельно слоняются сотни людей, но только вы знаете секретный код к самой соблазнительной информации. Они рассказывают пользователям те истории, которые они хотят услышать. Они помогают решить конкретные проблемы конкретным людям – и у них это прекрасно получается.
Чему нас это учит:
Сконцентрируйтесь на ценностях. Информируйте, обучайте ваших клиентов. Давайте им «закулисные» советы. По другому они никак не узнают, какие вы прекрасные.

3. Hootsuite и игра престолов

Hootsuite это менеджер социальных сетей, с помощью которого пользователь может управлять всеми своими аккаунтами с помощью одного приложения. Не то чтобы самая веселая и захватывающая тема, не правда ли? У команды маркетологов Hootsuite было много разных идей. А началось все вот с этого эпического видео: https://youtu.be/2zCw_.TPE Игра престолов стала хитом. Она сделала то, что должна сделать каждая маркетинговая кампания: она пробудила эмоции. Если вы ярый поклонник «Игры престолов», то это действительно весело, актуально. Любой поклонник, увидев это видео, прокричит: «Эй, ты это видел? Кстати, что такое Hootsuite? Надо бы посмотреть…» А сели вы не смотрели и пяти минут первой серии (как я, например), этот видео ролик просто расскажет вам, что это эпический продукт, который заботится о своих пользователях.
Чему нас это учит:
Веселитесь! Обучайте пользователей любыми средствами, но будьте новаторами. Найдите новый захватывающий путь к сердцам ваших покупателей.

4. Microsoft и Истории

Сотрудники компании Microsoft знают, как рассказать хорошую историю. И нет лучшего места для таких историй, чем блог. Блог под названием «Истории». Получать наслаждение от хороших историй заложено у вас в ДНК. Вы запрограммированы подключиться к ним. При рассказе истории вырабатывается гормон счастья – окситоцин. И если своей историей вы можете вызвать эмоции у читателей, то они будут вам доверять, они станут у вас покупать. Фактически на этом построена целая маркетинговая философия известного автора и предпринимателя Сета Година. Чем интереснее историю ты расскажешь, тем крепче будет твоя связь с покупателями. Лучше связь – лучше отношения.
Чему нас это учит: Оставайтесь человеком. Это единственная черта, которая обьединяет вас и ваших покупателей.

5. HubSpot и входящий маркетинг

HubSpot являются инноваторами маркетинга . Настолько инноваторами, что они фактически придумали Входящий маркетинг (Inbound marketing). Скорее всего, вы о нем слышали. HubSpot сделали это просто, согласно процедуре из четырех шагов: 1. Привлечение 2. Конвертация 3. Завершение 4. Радость Именно в этом порядке. И, так же как и Buffer, они создали огромное количество полезного контента, для развития маркетинга. И не зависимо от того, покупаете вы что-либо у HubSpot или нет, вы все равно всегда будете иметь в виду, что это очень полезный источник. Их руководства детальны, надежны и бесплатны: электронные книги, маркетинговые наборы, руководства пользователей, вебинары, видео-курсы. Ах да, и еще какой-нибудь странный блог в довесок. Есть хоть что-то, чего не может эта компания? Их контент очень высокого качества, актуальный и привлекательный. Что еще нужно для более высоки рейтингов?
Чему нас это учит: Создайте контент наивысшего качества. Звучит очевидно, но всегда важно помнить, что качество и актуальность всегда важнее количества.

6. Время вопросов для McDonald’s

Когда-нибудь задумывались, из чего на самом деле состоит говяжья котлета в гамбургере от McDonald’s? Вам повезло. McDonald’s вам расскажет. Основой этой маркетинговой кампании, меняющей восприятие клиентов,стала честность. Компания McDonald’s в Канаде взяла на себя сложную задачу ответить на ВСЕ вопросы покупателей. Согласитесь, ответить на 10 000 вопросов покупателей это отличный способ построить с ними крепкие взаимоотношения. McDonald’s вышли за рамки бренда и поделились фактами. Люди оценили их открытость. Джоел Яшински, директор по маркетингу компании McDonald’s в Канаде прокомментировал эту акцию следующим образом: «Если у вас есть хорошая история – обязательно расскажите ее. Но только сделайте это, как можно достоверней.» Это поможет вам построить доверительные отношения с клиентами. С помощью этого вы можете исправить даже самую отвратительную репутацию в мире.
Чему нас это учит: Важно качество работы с клиентами. Общайтесь с клиентами на их условиях, на их уровне.

7. GoPro и визуальный контент

Визуальный контент все больше и больше укрепляет свои позиции. Инфографика и визуальный контент увеличивают трафик. И GoPro знают об этом. Их маркетинговая стратегия основана на количестве: количестве визуального контента и количестве продуктов. Хотите факты и цифры? У них 3.4 миллиона подписчиков наYouTube и 6.8 миллионов в Instagram. Это ли не доказательство их «визуальной» победы? Они сконцентрировались на пользователях. Что любят их покупатели? Картинки? Очень хорошие картинки. Именно их они и предоставили. Правильное использование инфографики может увеличить трафик в два раза. Статьи с фотографиям гораздо более привлекательны, чем статьи без них. Вы видите забавную/ прекрасную/ немного странную картинку или мем в социальной сети и вы делитесь ей. Это создает личную связь. И это работает.
Чему нас это учит:
Подружитесь с картинками. Визуальный контент завоевал прочные позиции в контент-маркетинге. Сумейте правильно этим воспользоваться.

8. Share As Image

Еще одна компания, делающая успехи в визуальном контенте — Share As Image. Share As Image – это простое веб-приложение, которое предназначено для создания графических изображений с нанесенным на них текстом. С помощью нее можно создать высококачественную картинку. Не зря Buffer рекомендует их как один из лучших инструментов контент-маркетинга. Share as Image позволяет вам создать свой собственный бренд с визуальным контентом премиум качества.
Чему нас это учит: Это программа типа «визуальный контент для чайников». Они сконцентрированы на основах, прекрасно с ними работают и всегда стремятся добавить ценности.

5 основных элементов, которые нужно запомнить

Итак, вы дочитали статью до конца. В идеале, теперь вы полны творческих идей. Если же это не так, перечитайте статью еще раз. А до того, как вы начнете сначала, давайте рассмотрим 5 черт, общих для всех этих кампаний. Давайте остановимся на них сейчас, чтобы с этого момента каждый смог бы ими воспользоваться. 1. Рассказывайте правдивые истории 2. Будьте честны и открыты 3. Персонализируйте все, что возможно 4. Ставьте качество превыше количества. Но, если можно добиться и того и другого , пробуйте. 5. За любые деньги внедряйте визуальный контент. Следуйте этим примерам, и ваш контент превратиться из просто хорошего в великолепный.

10 потрясающих примеров контент-маркетинга и столько же маленьких советов для вас

Производство контента стало настолько массовым, что превратилось в настоящую индустрию со своими лидерами и аутсайдерами. Контент сегодня это такой же продукт, как смартфон или полиэтиленовый пакет. И в этой индустрии также есть компании, которые задают тренды контент-маркетинга не хуже, чем Apple в сегменте гаджетов. Посвятите вечер этим 10 ресурсам и вы не пожалеете. 

1. Adobe CMO.com

Контент-хаб компании Adobe является отличным примером таргетированной платформы для продвижения брендированного контента, который приносит пользу потребителям. Благодаря продуманному интерфейсу и качественным статьям, дополненным визуальными материалами, вы можете незаметно для себя провести на сайте не один час. Если вы внимательно изучите Adobe»s CMO, то поймете, что это, целое специализированное интернет-издание, не хуже чем WIRED или The Verge, например. 


Nota bene. Создавайте контент-хабы, свободные от рекламы, и используйте эти платформы для построения долгосрочных отношений с потребителями.


2. GE Reports

GE Reports позиционирует себя как ведущее, ежедневное интернет-издание компании General Electric.  Даже бегло взглянув на их контент и структуру платформы, понимаешь, что они имеют право так пафосно говорить о себе. Ключевой особенностью платформы является контент, посвященный вопросам инноваций, науки и современных технологий, который наполнен анимацией, видео-роликами и инфографикой. Каждый пост GE Reports это мини-исследование. Некоторые материалы доступны для бесплатного скачивания. 


Nota bene. Выбирайте такие темы для контента, которые будут одновременно интересны вашей аудитории, и полезны вам для продвижения собственного бренда. Каждый раз, готовя новый материал, задавайтесь вопросом: «Как моя компания решает проблему, о которой я пишу?».


 3. Intel IQ

Отличительной чертой платформы является контент, рассказывающий о простых людях и их опыте взаимодействия с современными технологиями. Intel IQ пользуется большой популярностью среди потребителей благодаря интуитивному интерфейсу и особому подходу к написанию контента, который создает эффект полного погружения в процесс взаимодействия с технологией. 


Nota bene. Люди любят читать о других людях, поэтому рассказывайте «истории с человеческим лицом», даже если вы пишите о технологиях для аэрокосмической промышленности.


4.  BufferApp Blog

Bufferapp — это не только удобное приложение, позволяющее оптимизировать размещение контента в социальных сетях, но и достаточно хороший пример простого и эффективного контент- маркетинга. Блог компании не сбивает с ног  каким-то особым дизайном, однако их посты хочется читать один за одним. Возьмите, к примеру, публикацию в блоге  от 21 октября «Infographic: The optimal length for every social media update and more». Менее чем за сутки, она набрала более 2300 репостов в социальных сетях. Не многие большие издания могут похвастаться такой популярностью своих материалов. 


Nota bene. Старайтесь действовать еще масштабней, чем можете представить себе это на самом деле.  


5. Hubspot

Компания Hubspot, которая предлагает интегрированное маркетинговое программное обеспечение, уже с самого момента своего появления стала провайдером полезного контента для пользователей. Сегодня у блога Hubspot более 300 тыс. подписчиков, и более 1 миллиона фолловеров в социальных сетях. Секрет успеха компании в том, что она создает контент, который отвечает на наиболее распространённые вопросы пользователей продуктов Hubspot. Именно квалифицированная поддержка целевой аудитории, укрепляет  позиции компании в качестве лидера мнений в сфере маркетингового ПО. 


Nota bene. Определите основные проблемы ваших клиентов, спросите, с чем они не могут справиться и дайте им полезные советы в виде контента.


6. Salesforce

Сильной стороной контента Salesforce является то, что он, с одной стороны, полезен для читателей, с другой — оптимизирован для поисковых механизмов. Стоит учитывать, что компания производит ПО для обеспечения и оптимизации продаж, и соответственно, в поисковых механизмах сражается в одном из самых конкурентных сегментов, где представлены такие ключевые слова как «маркетинг», «обслуживание клиентов», «продажи», «CRM-системы» и т.д. 


Nota bene.  Сегодня, когда человека что-то интересует, он чаще всего спрашивает об этом у Google, поэтому ваша задача — знать, как сделать так, чтобы Google ответил на вопрос пользователя устами вашей компании.


7. CapGemini«s Content Loop

CapGemini — компания, которая более 40 лет занимается консалтингом в сфере менеджмента и информационных технологий, также преуспевает и в контент-маркетинге. Основное преимущество их контент-маркетинговой стратегии состоит в механизме обратной связи. В своем профиле  Linkedin CapGemini размещает качественный, лицензионный контент от известных изданий. Когда пользователь кликает на статью, он автоматически попадает на брендированный контент-хаб компании «CapGemini»s Content Loop», где ему предлагают подписаться на обновления компании в Linkedin, прочитать другие статьи на соответствующую тематику или напрямую связаться с консультантом компании. 


Nota bene.  Качественный контент помогает увеличить вовлечение пользователей, а также улучшает конверсию лидов.


8. Red Bull«s Red Bulletin

Мы уже когда-то писали о контент-маркетинговой стратегии компании Red Bull, и с того времени, похоже, их контент стал еще круче. Описывать преимущества Red Bull»s Red Bulletin можно бесконечно, поэтому вам лучше самостоятельно убедиться в том, что их контент действительно хорош. Интерфейс платформы, верстка, и качество визуальных материалов — у Red Bull все на высшем уровне. И самое главное — они умеют рассказывать захватывающие истории. Red Bull — один из ярчайших примеров современного бизнеса, в котором бренд и ассоциирующийся с ним контент, настолько же значимы, как и сам продукт компании. 


Nota bene.  Подходите к созданию контента так, будто ваш блог или конетент-хаб это настоящее издание со своей редакционной политикой. Это позволит вам сформировать четкий имидж бренда, который будет приносить вам прибыль  в долгосрочной перспективе.


9. P&G Everyday

В компании Procter&Gamble четко знают свою целевую аудиторию и блог P&G Everyday — яркое тому подтверждение. Их контент рассчитан, прежде всего, на занятых женщин, которые помимо работы и домашних дел заботятся еще и о детях. Двухминутного знакомства с блогом достаточно для того чтобы понять, какие проблемы помогает решить публикуемый в нем контент.


Nota bene.  Всегда четко определяйте свою целевую аудиторию и рассказывайте о важных для нее вещах с помощью простого и полезного контента.


10. AirBnB City Guides

AirBnB — платформа для размещения объявлений о сдаче в аренду, поиске и краткосрочной аренде жилья по всему миру. Контент, который компания размещает на своей странице  AirBnB City Guides, прямо соответствует тому продукту, который она предлагает. Ищите жилье в Париже? Отлично, тогда почитайте о популярных районах города и о том, что там можно найти. Главное преимущество платформы — тарагетированность контента. 


Nota bene. Если вы предлагаете необычный, современный продукт, вы также должны предложить пользователям новые способы взаимодействия с информацией.


Надеемся, эти примеры послужат хорошей иллюстрацией того, как нужно создавать и продвигать контент. И не забывайте главный совет Кевина Спейси контент-маркетологам: хороший контент это, прежде всего, увлекательная история. Старайтесь создавать такой контент, который вам захочется читать и перечитывать самим.

Самые удачные идеи для контент-маркетинга из 2020

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Списки «лучших» создают каждый год и на разные темы. Convince & Convert решили не отставать и сделать список лучших примеров контент-маркетинга в 2020 году. Покажем примеры их работ и компаний, у которых есть чему поучиться. В этом списке вы найдете все, что оценили не только они, но и клиенты компании в прошлом году. Хотим, чтобы эти идеи были полезны и для вас.

Пять примеров контент-серии

Самые успешные контент-маркетологи думают о своей работе, как о телевизионной сети. Это значит, что они помогают своей аудитории находить контент в подходящем для нее формате и доставляют его регулярно. Неправильно разместить одно видео или статью и рассчитывать на привлечение клиентов. Эффективнее будет подача качественно контента небольшими порциями.

Самый большой эффект от маркетинга и рекламы будет за определенное время. Чтобы разогреть интерес аудитории, требуется около 7 касаний и около 5 рассылок. Именно поэтому вы видите одну и ту же рекламу снова и снова.

Расскажем о пяти примерах серийного контента. 

  1. Серия вебинаров Podium Press Send

Бренд: Podium

Тип контента: серия вебинаров

Индустрия: маркетинговые технологии

9 новых вебинаров в течение 9-ти месяцев, которые можно было посмотреть в прямом эфире или в записи. 

На курсе вебинаров Podium решали новые задачи в области обслуживания клиентов и делового общения. Участники выбирали новую тему каждый месяц. К одному из экспертов команды Podium и к другому ведущему автору или маркетологу присоединялся сам Джей Баер из Convince & Convert. Каждый вебинар проходил в форме диалога, а те, кто не успели на трансляцию, могли посмотреть запись.

 

Смотреть: https://learn.podium.com/webinars-boosting-business-word-of-mouth/

 

 

Смотреть: https://learn.podium.com/webinars-reopening-in-a-covid-19-world2.html

 

 

Смотреть: https://learn.podium.com/webinar-own-your-market

 

  1. Серия SharpSpring Acceleration

 

Бренд: SharpSpring

Тип контента: серия вебинаров

Индустрия: маркетинговые технологии

Серия вебинаров из четырнадцати частей проходила с августа по декабрь. Создатели предлагали «живой» виртуальный сериал с доступом к сеансам по требованию.

Для этих семинаров команда Convince & Convert наняла мировых экспертов по маркетингу и агентствам. Они принимали участие в Q&A с владельцами агентств со всей страны в прямом эфире. Вебинары проводились два раза в неделю на каналах SharpSpring вYouTube, LinkedIn и Twitter. Аудитория могла участвовать и задавать вопросы во время трансляций. 

Поддержка агентств — важная часть подхода SharpSpring к цифровому маркетингу. Эта серия виртуальных мероприятий помогла бренду обрести тысячи новых клиентов.

 

Вопрос-ответ в прямом эфире два раза в неделю

 

Сеансы проводились в YouTube, LinkedIn, Twitter и доступны в записи. Конкретно у это 1200 просмотров только в YouTube. 

Смотреть: https://sharpspring.com/agency-acceleration-series/?utm=jbas

  1. «На лету» от Oracle

Бренд: Oracle

Тип контента: серия видео

Индустрия: маркетинговые технологии

Серия видеороликов из тридцати частей была запущена в 2019 и продолжалась в течение двух лет в YouTube блоге Oracle. 

«На лету» — серия коротких (1-2 минуты) видео от Oracle с советами экспертов по маркетингу и работе с клиентами. 

В 2020 году вышел второй сезон. Каждую неделю показывают новое 2-минутное видео, в котором лидер в области маркетинга делится краткими советами с другими профессионалами. Оригинальной идеей для «На лету» были советы по маркетингу во время путешествий. В апреле 2020 года тематика видео была в больше степени о маркетинге во время катастрофы. Контент расслабленный и ненавязчивый, но в нем присутствует пост-продакшн полировка. Это помогает убедиться, что брендинг последовательный и качественный.

 

Oracle делятся роликами в YouTube,соцсетях, на своем веб сайте и по электронной почте.

 

В каждом видео популярный инфлюэнсер делится своими секретами в сфере маркетинга.

 

Смотреть: https://blogs.oracle.com/marketingcloud/on-the-fly

  1. Новые школьные правила и горячая линия

Бренд: Lunchables

Тип контента: серия видео

Индустрия: пищевая промышленность

Серия образовательных видео и горячая линия «Выбери своё приключение». 

Чтобы помочь детям адаптироваться в новом учебном году, бренд Оскара Майера Lunchables запустил горячую линию с аудио-приключениями и серию видеороликов о безопасности «Новые школьные правила».

Дети звонят на горячую линию, и (с согласия родителей, конечно) могут решить, как начать свой день, и с какими персонажами играть, а ещё узнать о новых правилах безопасности при повторном открытии школы.

В мультсериале «Новые школьные правила» есть такие советы: как мыть руки, носить маски и соблюдать социальную дистанцию.

 

Эти видео от Lunchables учат детей практиковать гигиену рук и правильно носить маски.

 

Смотреть: https://www.youtube.com/c/lunchables/videos

  1. Серия видео «Скоро увидимся!»

Бренд: Visit California

Тип контента: серия видео

Индустрия: путешествия и туризм

Видео, после которых любой соскучится по путешествиям

Без сомнения, туризм пострадал из-за пандемии сильнее всех. Миссия Visit California всегда заключалась в том, чтобы открыто приветствовать посетителей штата, но из-за локдауна им пришлось быстро найти новый подход к предвкушению путешествий. Они изменили съемки 12-ти культовых мест Калифорнии и добавили к ним текстовые сообщения «Скоро увидимся!». На первый взгляд простая кампания оказалась очень эффективной, потому что вселяла в людей надежду во время первоначального пика КОВИД-19.


Смотреть: https://industry.visitcalifornia.com/partner-opportunities/campaigns/see-you-soon

Поиски, отчеты и данные

Convince & Convert опубликовали уже более 3 000 постов, но самым большим успехом всегда пользуются статьи о статистике. 

Почему? Людям нравятся факты и конкретные ответы на их вопросы. 

Особенно сейчас, когда весь мир перевернулся вверх дном, эффективные ранее методики уже неактуальны. Поэтому свежие исследования, статистики и данные — возможно, лучший способ привлечь новую аудиторию и укрепить отношения со старой.

Следующие примеры контент-маркетинга — способы, с помощью которых компании применяют исследования и данные для создания зацепок и укрепления связей.

  1. Состояние электронной почты в 2020 году

Бренд: Litmus

Тип контента: доклад-исследование

Индустрия: маркетинговые технологии 

Ежегодный отчет за 2020 год. 

Convince & Convert объединились с Litmus для создания шестого выпуска одного из крупнейших отчетов об email-маркетинге. 

В этой версии отчета компании хотели дополнить исследования с точки зрения исполнительных директоров. А ещё для участия пригласили вице-президентов и руководителей высшего ранга в сфере маркетинга.

Более 2 000 маркетинговых специалистов рассказали о рабочих стратегиях и поделились мыслями о будущем электронной почты. Ежегодный опрос состоял из сотни вопросов о ежедневных операциях, тактическом исполнении, стратегии и инструментах. Он был выпущен в сентябре 2020 года.


 

Смотреть: https://www.litmus.com/resources/2020-state-of-email-report-fall-edition/

  1. Состояние маркетинга ключевых клиентов в 2020 году

Бренд: Terminus

Тип контента: исследование

Индустрия: маркетинговые технологии 

Новое исследование для нового мира. 

Наш мир стремительно меняется, а маркетологам особенно нельзя отставать. 

Недавно Convince & Convert удалось поработать с компаниями Terminus и Salesforce над опросом для B2B маркетологов, чтобы узнать, насколько они близки к запуску стратегий МКК. 

Они внесли свой вклад в опрос и пригласили своих клиентов в нем поучаствовать. О результатах исследования компания расскажет в вебинаре.

  1. Отчет об эталонном показателе ценовой эффективности графических процессоров

Бренд: Linode

Тип контента: исследование

Индустрия: программное обеспечение

Для этого отчёта Linode наняли независимую корпоративную компанию, которая занимается облачным консалтингом. Цель была понять, как рабочие нагрузки на GPU выполняются в Linode, по сравнению с гипермасштабными CSP, которые также предлагают ВМ на базе GPU.

Отчет сопровождал выход Linode на рынок GPU, как одного из первых альтернативных облачных провайдеров. Linode использует набор примеров и наглядно показывает, как его производительность не уступает конкурентам. Здесь отметим, что Linode не всегда явный победитель. Вывод такой: ваши исследования не обязательно должны показывать, что вы всегда лучший. Важно быть честным и прозрачным для аудитории. Доверие, которое вы строите, поможет сделать выводы самостоятельно.


 

Смотреть: https://us-east-1.linodeobjects.com/marketing-assets/Linode_CloudSpectator_GPUPerformanceBenchmarking_final.pdf

 

  1. COVID Watch Arizona App

Бренд: Университет Аризоны

Тип контента: исследование

Индустрия: высшее образование

Использование данных исследований и информационных технологий для безопасного возобновления учебы. 

Университет Аризоны сообщил миру, что возобновление очного обучения планируется осенью 2020 с усиленными мерами по охране здоровья и безопасности. Об этом написали в программе «Тестирование, отслеживание, лечение» (Test, Trace, Treat).

Частью программы является приложение COVID Watch Arizona, которое предупреждает студентов о рисках заражения коронавирусом на кампусе. Чем больше людей используют приложение, тем лучше оно работает. Чтобы добиться участия в программе и загрузке приложения, Университет Аризоны выбрал своевременный и эффективный маркетинговый подход. Для этого специалисты Convince & Convert использовали большой объем информации: собственные исследования Университета Аризоны, опросы студентов о возвращении в кампус, а также исследования третьих лиц. С & C также проводили собственные исследования и опросы.

В результате было получено достаточно информации, чтобы запустить приложение. В течение первых 48 часов после запуска (еще до того, как занятия вернулись в очный режим), приложение скачали почти 5000 человек. Всего за три недели Университет Аризоны достиг своей цели по скачиваниям.

Приложение Arizona COVID Watch

 

Кампания COVID Watch включала в себя рекламу в Twitter и Facebook

 

Веб-сайт COVID Watch

Ключевая мысль: самый успешный контент сопровождается 

официальными данными и четкой контент-стратегией. 

Контент, сосредоточенный вокруг клиентов

Эти примеры показывают, как организации привлекают аудиторию с помощью контента с ориентацией на клиента.

  1. «Главные заповеди для электронного маркетинга и обогащения данных» от Webbula

Бренд: Webbula

Тип контента: электронная книга

Индустрия: маркетинговые технологии

Ориентированная на клиента электронная книга создает запросы и потребительский спрос для фирмы, которая обрабатывает данные электронной почты.

 Webbula на рынке уже более десяти лет. Они помогают своим клиентам с «гигиеной» электронной почты, приложениями к данным и проверкой емейлов. Convince & Convert также являются их клиентами. Поддержание здоровья и роста базы данных электронной почты — критически важная задача.

Для этой электронной книги C & C вместе с Webbula провели интервью с пятью их клиентами, чтобы понять: как они подходят к поддержанию здоровья электронной почты, как и почему они стали клиентами Webbula, и как эти услуги помогли их маркетингу.

Чтобы рассказать историю клиентов, они чаще всего просят их прийти 30-минутное интервью. 


 

Смотреть: https://webbula.com/data-enrichment-and-email-accuracy?utm_source=Convince

Ключевая мысль: интервьюируйте клиентов, чтобы сделать их героями своих историй. 

  1. «Что особенного делают топовые маркетологи для оптимизации цифрового опыта клиентов» от Decibel

Бренд: Decibel

Тип контента: электронная книга

Индустрия: маркетинговые технологии

Интервью, которые содержат ответы на главные современные вопросы владельцев бизнеса

Convince & Convert подошли к проекту Decibel, как авторы с горячей рукописью в одном из лучших издательств, только в меньшем масштабе. Они начали писать об изменениях в онлайн-встречах и о том, как это привело к революции в совершении покупок и взаимодействии с брендами.

Чтобы понять, что ведущие команды делают по-разному для оптимизации UX, C & C опросили восемь топовых брендов из разных категории на рынке. Вместе они работали над решением вопросов, с которыми сегодня сталкиваются компании. Компания использовала их примеры, чтобы оживить повествование и показать опыт Decibel в области анализа цифрового опыта.

 

 

Смотреть: https://decibel.com/resources/e-guides/what-top-teams-do-differently-to-optimize-digital-customer-experiences/

Ключевая мысль: думайте как журналист, и интервьюируйте лучшие умы индустрии. 

  1. Protect Purdue

Бренд: Университет Purdue 

Тип контента: видео

Индустрия: высшее образование

Поддерживаем связь, сохраняя дистанцию

Видео Protect Purdue связывает зрителя с университетом и вызывает ностальгию и гордость от посещения Purdue. По мере того, как вновь пытаются открыть кампусы с ограничениями COVID-19, они рассказывают свою историю в трогательной и эмоциональной манере.

https://www.instagram.com/lifeatpurdue/?utm_source=ig_embed&ig_mid=A8DCBAB3-094E-4580-9989-7742F441970A

Контент с изюминкой

Эти примеры удачного контент-маркетинга совмещают существующие форматы с чем-то новым и увлекательным. 

  1. F*ck It Won’t Cut It

Бренд: Университет Бостона

Тип контента: видео и социальные сети

Индустрия: высшее образование

Студенческая организация привлекает внимание коллег, потому что использует понятный и простой язык. 

С помощью такой необычной рекламной кампании инициатива студентов Бостонского Университета получила поддержку руководства и популярность среди учащихся. Кампания “F*ck It Won’t Cut It” пришлась как раз на момент возвращения учебы в очный формат во время пандемии и оказалась очень эффективной.

Ключевая мысль: будьте на одной волне со своими клиентами. 

Смотреть: https://twitter.com/fckitwontcutit?lang=en

  1. Короткие вебинары от RollWorks

Бренд: RollWorks

Тип контента: короткие вебинары (обычно около 9 минут)

Индустрия: маркетинговые технологии

 

Вот две причины, по которым нам понравился этот цикл коротких вебинаров:

  1. Он расширяет возможности вебинара — существующая электронная книга превращается в мультимедийную презентацию.
  2. Один из лучших советов в этом вебинаре — участники могут решить, хотят ли они появиться в прямом эфире или просто получить запись. Гениально, и клиенты вас отблагодарят.

Смотреть: https://pages.rollworks.com/webinar-4-steps-to-resurrect-your-failing-webinar-strategy-registration.html?utm_source=convinceandconvert

  1. Маркетинг и Маргариты

Бренд: Terminus

Тип контента: вебинар

Индустрия: маркетинговые технологии

Кто сказал, что вебинары должны проводиться в стандартное рабочее время и без алкогольных напитков? Точно не Terminus! Вебинары проходили в 17:30 в расслабленной обстановке и с прохладительными напитками. Отзывы клиентов по хештегу #margeting говорят сами за себя. 

Смотреть: https://candc.ly/margeting

  1. Челлендж от музея Getty

Бренд: Paul Getty Museum

Тип контента: контент от пользователей

Индустрия: музеи

С помощью этой рекламной кампании музей Getty в Лос-Анджелесе превратил простую идею в мечту маркетолога. Челлендж такой: воссоздать известные шедевры с помощью подручных материалов и делиться своей работой в соцсетях. 

Смотреть: https://blogs.getty.edu/iris/getty-artworks-recreated-with-household-items-by-creative-geniuses-the-world-over/

  1. Ежедневные трансляции Met Opera

Бренд: The Met Opera

Тип контента: видео

Индустрия: культура

Чтобы сделать искусство доступнее во время пандемии, Met Opera использовала уже существующий контент. Его размещали на ограниченное время в свободном доступе. 

Как сообщает их сайт: «В это необычное и трудное время Метрополитен надеется скрасить жизнь нашей аудитории, даже когда на нашей сцене темно. Каждый день на сайте Метрополитен доступна бесплатная презентация на бис из серии Live in HD. В расписании будут показаны выдающиеся спектакли за последние 14 лет трансляций из кинотеатров с участием всех величайших певцов оперы».

Ключевая мысль: повторно используйте существующий контент, чтобы продлить его жизнь и привлечь новую аудиторию. 

Смотреть: https://www.metopera.org/user-information/nightly-met-opera-streams/

  1. Буррито в честь Тони Хоука

Бренд: Chipotle

Индустрия: фаст фуд

Этим летом сети ресторанов быстрого питания Chipotle удивили клиентов рекламной кампанией, которая совмещала вкусную еду, экстремальный скейтбординг и звездную силу Тони Хоука. 

Акция выглядела так: пользователь заказывает блюдо Tony Hawk Burrito через Twitch и получает в подарок доступ к демоверсии игры Tony Hawk’s Pro Skater 1 And 2 Warehouse. 

«Первая в своем роде интеграция меню дала покупателям возможность поесть, как величайший скейтер нашего времени, и получить доступ к одной из самых ожидаемых игр этого лета», — говорит Крис Брант, директор по маркетингу. 

Смотреть: https://www.twitch.tv/chipotle

  1.  Как сделать так, чтобы B2B вебинары и виртуальные события не были неудачными

Бренд: Convince & Convert with Brian Fanzo

Тип контента: вебинар

Индустрия: реклама и маркетинг

Необычное послание увеличило посещаемость вебинаров. 

Брендам легко придерживаться статус-кво, а рисковать сложнее. Но для вебинара с другом C & C Брайаном Фанцо использовали смелое название и контент. И это полностью окупилось: более чем 1000 посетителей на Лайв-мероприятии и непрерывный поток желающих посмотреть запись.

Смотреть: https://content.convinceandconvert.com/webinar-b2b-webinars-on-demand/

  1. Пятичасовая серия вебинаров 

Бренд: SEMrush

Тип контента: вебинар

Индустрия: маркетинговые технологии

5-часовое глубокое погружение в конкретные темы, обучение маркетологов по вопросам поиска и передовых стратегий в области контента

Пока короткие вебинары могут быть невероятно эффективным способом информирования и вовлечения, сверхдлинные вебинары также могут быть к месту. Компания Convince & Convert является большим поклонником серии «5 часов вебинаров» от SEMRush.

SEMrush регулярно проводит эти «5 часов вебинаров». Такой контент — отличный способ создать библиотеку записанных материалов.

 

Ключевая мысль: не думайте, что клиенты слишком заняты, чтобы посвятить несколько часов вашему контенту. Если он будет ценным и обучающим, они найдут время. 

Смотреть: https://www.semrush.com/webinars/5-hours-of-content-marketing-or-how-to-put-your-content-to-work-immediately-after-publishing/

В это непростое время многим компаниям пришлось обращаться к весьма креативным способам контент-маркетинга. С помощью челледжей, исследований, вебинаров, интерактивов и нестандартных рекламных кампаний им удалось удержать бизнес на плаву и находить новые формы для привлекательного контента.

Мы надеемся, что этот список вдохновит вас на более творческий подход к контент-маркетингу. Будем ждать ваши истории о работе во время пандемии в комментариях.

12 впечатляющих примеров контент-маркетинга зарубежных компаний

Продолжаем серию публикаций о лучших примерах того, как компании создают вокруг себя аудиторию заинтересованных пользователей, налаживают с ними доверительные отношения и конвертируют их в клиентов с помощью контента. Мы уже дважды рассказывали о блогах российских компаний: смотрите лучшие примеры из сфер b2b и b2c

Сегодня поговорим о зарубежных кейсах. Вот 12 англоязычных корпоративных блогов, онлайн-журналов и бренд-медиа, которые показались нам наиболее интересными. 

Среди них:

— корпоративное медиа, которое сумело попасть в Google News,

— корпоративный журнал, издаваемый с конца 19 века (сейчас есть даже на русском),

— блог сервиса для ведения соцсетей, который читает 4 миллиона человек,

— блог американского ЦИАНа, для которого пишут пулитцеровские лауреаты,

— блог приложения с самым ламповым оформлением на свете,

— бренд-медиа, 95% которого создают члены комьюнити, собравшегося вокруг бренда,

— компания, которая пишет о том, почему не надо покупать ее куртки.

Американский производитель сельскохозяйственной техники John Deere начал заниматься контент-маркетингом, когда это еще не было мейнстримом. Первый выпуск его журнала The Furrow (Борозда) вышел аж в 1895 году (разумеется, на бумаге). Издание рассказывало фермерам о последних достижениях аграрной промышленности и давало им полезные советы, лишь изредка упоминая о продукции John Deere.

Этой тактике The Furrow следует по сей день. На сайте журнала можно почитать как статьи из бумажной версии, так и веб-эксклюзивы. Есть, например, рассказ о жизни потомственных фермеров из Луизианы, статья о работе вертикальной фермы в Цинциннати и репортаж из Грузии о жизни местных животноводов. 

Упоминаний компании John Deere по-прежнему крайне мало — вот разве что фото ее трактора в калифорнийском музее сельского хозяйства. И это — осознанная и принципиальная позиция. 

«Мы не рассказываем о себе в редакционных материалах, поскольку очень серьезно относимся к их достоверности. Репутацию, которая создавалась веками, можно разрушить очень быстро», — говорит редактор журнала Дэвид Джонс. 

Сегодня John Deere издает несколько журналов, которые посвящены самым разным темам — от лесозаготовок до судоходства. Тот же The Furrow выходит на нескольких языках (включая русский). А еще есть подкаст On Life & Land и сугубо корпоративный The John Deer Journal. 

Headspace — приложение для медитации. И первое, что бросается в глаза при просмотре его блога под названием The Orange Dot — успокаивающая цветовая гамма и обилие улыбок на авторских иллюстрациях. Оформление сайта полностью соответствует миссии компании — «сделать мир здоровым и счастливым».

В своем блоге Headspace публикует статьи о психическом здоровье, медитации, спорте и работе. Вот, к примеру, советы о том, как справиться с финансовым стрессом, а здесь учат медитировать перед экзаменами или важным выступлением. Встречаются и перепечатки из других источников, как, например, эта статья американской бегуньи о ее опыте медитации.

Блог работает сразу на две аудитории. Действующие клиенты найдут здесь дополнительный контент, который им поможет раскрыть весь функционал приложения (вот яркий пример такой публикации). Но главная задача блога всё же — конвертировать новых посетителей в подписчиков приложения. Для этого в статьи встраивают гигантский, но ламповый баннер с призывом попробовать приложение бесплатно (смотрите, например, здесь).

Крупный американский сервис по поиску жилья Zillow превратил свой блог в настоящий портал о недвижимости. Здесь публикуют разнообразный контент, который может заинтересовать все три целевые аудитории компании: риелторов, владельцев и покупателей квартир и домов. 

Вот, например, советы для тех, кто надумал переезд в условиях пандемии коронавируса. А здесь — подробная инструкция с картинками по установке кухонного крана.

К производству контента в Zillow подходят со всей серьезностью. В блоге нередко публикуются именитые приглашенные авторы, а в его редакцию входит даже обладательница пулитцеровской премии по журналистике Сьюзан Келлехер. Контент обновляется часто — выходит по нескольку публикаций в неделю.

Основных задач у блога, как минимум, две. Он привлекает новую аудиторию на сайт компании и улучшает ее позиции в поисковой выдаче. Кроме того, в публикации здесь встраивают виджет, с помощью которого можно быстро перейти к поиску жилья на Zillow (его можно увидеть здесь в правой колонке).

Канадская e-commerce платформа Shopify избрала целевой аудиторией своего блога тех, кто уже занимается бизнесом в онлайне или подумывает об этом. Вот статья о 12 хобби, которые можно монетизировать, а вот большая и подробная инструкция о том, как делать деньги на производстве и продаже еды. Помимо готовых бизнес-идей, здесь дают много полезных советов и рассказывают истории об основателях компаний. 

В своем блоге компания Shopify не стесняется рекламировать саму себя и продвигать собственный продукт. Под каждым текстом встроен призыв бесплатно попробовать платформу, а в некоторые публикации органично вплетены ссылки на готовые шаблоны для интернет-магазина. Кроме того, в блоге есть целый раздел, полностью посвященный новостям компании и обновлениям ее продукта. 

Это один из тех редких случаев, когда контент появился раньше самой компании. Американский блог о косметике Into the Gloss запустился в 2010 году и обрел большую популярность. Когда аудитория стала исчисляться миллионами, основательница проекта Эмили Вайс решила создать собственный косметический бренд под названием Glossier. 

Компания и сегодня делает большую ставку на контент. Более того, сама Вайс склонна называть Glossier «контентной компанией». «Я думаю, что наши товары и есть элементы контента: многие клиенты делают фото своих покупок и постят их в соцсетях, поскольку знают, что Glossier репостнет их в своих аккаунтах», — говорит основательница. 

Большинство текстов в блоге рассказывают о том, как подбирать косметику и правильно ею пользоваться. Но есть и лайфстайл-статьи, в которых, например, рассуждают о лучшем времени для принятия душа. Очевидно, главная задача блога — повышать узнаваемость компании и демонстрировать ее экспертный уровень. Но и без лидогенерации не обошлось: в обзоры новых косметических продуктов ненавязчиво включают продукцию Glossier, как, например, здесь или здесь. 

Американская компания Hubspot производит софт для маркетинга, продаж и сервисного обслуживания клиентов. Этим же темам посвящен ее блог, в котором много полезного контента для предпринимателей: от описания игр для тимбилдинга до примеров отвратительного дизайна сайтов. А вот успешные кейсы компаний, которым удается хорошо вовлекать своих клиентов. 

Hubspot не стремится продавать свой продукт непосредственно с помощью контента, хотя в некоторые статьи всё же «вшивают» прямые ссылки на сайт компании (вот пример). Скорее, главная задача блога — привлечение новой аудитории и повышение узнаваемости бренда.

Cервис для планирования и аналитики публикаций в социальных сетях Buffer не только сам успешно занимается контент-маркетингом, но и много пишет о нем. В своем блоге под названием Resources компания также дает полезные советы на темы SMM, e-commerce и создания видео. Контент реально интересен и востребован у специалистов. Вот, например, подборка лучших Instagram-storis за 2019 год, а вот советы о том, как продавать товары в Pinterest.  

Публикации блога хорошо индексируются поисковиками и привлекают огромную аудиторию (в апреле 2020 года на сайте Buffer было 4,6 млн визитов). Трафик аккуратно и ненавязчиво перенаправляется на продукты компании с помощью встроенных в тексты ссылок и кнопок с призывом бесплатно воспользоваться демо-версией. Иногда встречаются и инструкции для уже действующих клиентов вроде этой. 

А еще у Buffer есть свой подкаст с веселым названием Breaking Brand. Слушателям предлагают ознакомиться с внутренней кухней стартапа Pattern Brands. Его основатели раньше помогали строить бренды другим, а теперь решили попробовать сделать то же самое для себя.

Легендарный американский бренд одежды для активного отдыха Patagonia широко известен своими экологическими кампаниями. Тема заботы об окружающей среде занимает большое место и в блоге компании под названием The Cleanest Line. Здесь есть целый раздел под названием Activism, в котором пишут о том, как важно сохранить популяцию лосося, или каким образом можно спасти планету, не выходя из дома. Много публикаций посвящено также теме экстремального спорта. 

Отдельного упоминания заслуживает визуальная сторона The Cleanest Line. В блоге много эффектных фотографий гигантского размера и постоянно обновляющийся раздел с очень красивыми видео. 

Бренд обычно никак не упоминает свою продукцию и не стремится продавать ее при помощи контента. Скорее, цель блога — поддерживать репутацию Patagonia, как компании, которую заботят экологические проблемы.

«Наш контент — это не про навязчивые продажи», — говорит креативный директор Patagonia Билл Боланд. Свою продукцию бренд продвигает весьма изобретательно. Например, в 2011 году он призвал людей не поддаваться мании консьюмеризма, поскольку на производство каждого предмета одежды уходит много природных ресурсов. Публикация была проиллюстрирована фотографией куртки производства Patagonia и озаглавлена «Не покупай эту куртку». В результате за первые 9 месяцев после этой статьи продажи бренда взлетели почти на треть.

Американский маркетплейс Etsy специализируется на винтажных и рукодельных вещах. Неудивительно, что в его блоге много полезных советов для «очумелых ручек» и прочих любителей DIY. Здесь можно найти инструкции по созданию самых разных вещей, в том числе странных и удивительных вроде «съедобного террариума».

Главная «фишка» Etsy Journal — пользовательский контент. Статьи художников и ремесленников публикуют в специальном разделе Featured Shops. После прочтения каждой такой публикации можно перейти по ссылке на маркетплейс и приобрести понравившееся изделие мастера (вот пример). 

Вообще, в Etsy уделяют большое внимание внутренней перелинковке. В постах много ссылок на другие публикации блога или страницы маркетплейса (посмотрите, например, это интервью с кожевником). Блог выполняет много задач — генерирует лиды, вовлекает целевую аудиторию и выстраивает с нею доверительные отношения.

Американский финтех-стартап Acorns запустил в 2015 году полноценный онлайн-журнал о персональных финансах под названием Grow. Для этого компания наняла команду из профессиональных журналистов во главе с Дженифер Баррет из CNBC. А в прошлом году пошла еще дальше и заключила партнерство с той самой CNBC, которое предусматривает совместное производство и дистрибуцию контента.

Рука профессионалов чувствуется во всем: начиная от оформления текстов и заканчивая заголовками в лучших традициях трафикогенерирующих форматов. В своих публикациях Grow рассказывает о том, как экономить, инвестировать, зарабатывать, одалживать и тратить с умом деньги. Таким образом компания обучает и вовлекает свою аудиторию, а также привлекает новую. 

Acorns с помощью контента формирует у аудитории желание ознакомиться со своим продуктом. Пользователям, которые попали на сайт впервые, предлагают скачать приложение компании (оно позволяет инвестировать маленькие суммы денег в различные акции). Делают это с помощью ярких зеленых кнопок в верхней и нижней частях сайта. По признанию Баррет, многие новые посетители сайта в итоге конвертируются в клиентов компании. 

Интересный кейс из области медицины. Клиника Кливленда ведет блог под названием Health Essentials, который считается одним из самых популярных медицинских сайтов в США (в апреле 2020 года у него было 8,4 млн визитов).

Большинство публикаций представляют собой полезные советы и рекомендации на тему здоровья. В выборе тем редакция во многом отталкивается от поисковых запросов. Вот, например, статья о том, как отучить ребенка есть много сладкого. А здесь отвечают на вопрос, как потребление алкоголя связано с потерей веса. Весь этот контент, как правило, вечнозеленый — это позволяет редакции время от времени его переупаковывать и обновлять. 

Изредка в текст встраивают ссылку на персональную страничку одного из докторов клиники (вот пример). Перейдя по ней, пользователь может записаться на прием онлайн. 

В блоге никак не упоминается сама клиника, и эта особенность открыла перед ним массу возможностей. Например, Health Essentials даже приняли в новостной агрегатор Google News. 

«Если бы мы писали промо-контент о клинике, то лишились бы этих возможностей», — говорит редактор блога Аманда Тодорович. По ее словам, секрет успеха Health Essentials — как раз в умелой дистрибуции контента.

Блог даже самостоятельно зарабатывает на рекламе Google. «Мы работаем в точности как издатели, и да, мы на самом деле получаем доход от блога», — признается Тодорович. 

Американский разработчик софта для дизайна сайтов и мобильных приложений InVision в своем блоге сделал упор на пользовательский контент (он занимает до 95%). О дизайне здесь пишут сами дизайнеры. Для компании такой подход выгоден вдвойне. Она не только экономит на производстве контента, но и получает бесплатную дистрибуцию: каждый автор статьи, опубликованной в Inside Design, спешит поделиться ею в соцсетях. Это дает сайту большой трафик — например, в апреле 2020 года там было 7,6 млн визитов. 

Команда InVision постоянно работает с авторами, помогает им и обучает производить качественный контент. Новичкам сразу же высылают нечто вроде редакционного гайда, в котором описаны правила создания хорошей статьи.

Использование пользовательского контента позволяет InVision создавать вокруг своего бренда мощное комьюнити. Но блог используется и для прямой лидогенерации, для чего в публикации встраивают баннеры, ведущие на продукты компании, как это сделано, например, здесь. У InVision есть и другой контентный проект — Design Better, где выкладывают руководства для дизайнеров и выпуски одноименного подкаста. 

Контент-маркетинг: что это, цели, стратегия, методы, примеры

Контент-маркетинг – один из самых действенных способов привлечения клиентов. Этот метод основан на стратегии вовлечения: пользователя знакомят с товаром или услугой и постепенно подводят к покупке.

В этой статье мы расскажем, что такое контент-маркетинг. Вы узнаете, почему этот подход результативен и как его использовать для продвижения бизнеса.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Начать зарабатывать >> Реклама

Читайте также: Где и как опубликовать статью в интернете бесплатно

Что такое контент-маркетинг и зачем он нужен бизнесу

Компания делится полезной информацией: пишет статьи и посты, составляет пошаговые руководства, отвечает на вопросы. Пользователи читают материалы, находят решение своих проблем и начинают покупать продукт или обращаться за услугами – это все называется контент-маркетинг.

Контент-маркетинг – это создание и распространение любого вида контента с целью увеличения лояльности аудитории и привлечения новых клиентов.

Схема работы контент-маркетинга проста. Нужно найти проблемы аудитории, создать материалы, предлагающие решение, и упомянуть свою компанию.

Главная цель контент-маркетинга – увеличение продаж. Чтобы получить многократный рост прибыли, необходимо правильно использовать этот инструмент и понимать, какие задачи он решает. Выделим основные.

Задачи контент-маркетинга:

    1. Позиционирование бренда. Полезный контент формирует мнение пользователей о компании или специалисте. Это отличная возможность продемонстрировать товар в действии, подробно рассказать об услуге, познакомить с экспертом. Контент-маркетинг помогает сформулировать ценности бренда и создавать материалы, которые вызовут резонанс аудитории.
    2. Повышение узнаваемости. Экспертные материалы повышают осведомленность о бренде. Пользователи видят статьи на разных отраслевых площадках и быстро запоминают компанию или специалиста.
    3. Демонстрация экспертности. Качественный контент помогает продемонстрировать профессионализм и навыки. Пользователи понимают: перед ними эксперты, которые имеют опыт в конкретной нише и готовы им делиться.
    4. Усиление лояльности. При потреблении контента срабатывает психологический триггер ценности. Аудитория получает решение проблем, когда читает статьи, смотрит видео и скачивает пошаговые руководства. И часто совершает покупку в качестве благодарности.
    5. Снижение ценовой конкуренции. Контент о продукте повышают значимость товара или услуги. Используя такой подход, компания начинает конкурировать при помощи ценностей, а не цены. И находит лояльных клиентов, которые эти ценности разделяют.

Чтобы решить перечисленные задачи, необходимо задать вектор развития и разработать стратегию. Основной стратегический инструмент в контент-маркетинге – контент-план. Это график, в котором прописаны темы, форматы и даты публикации материалов.

Методы контент-маркетинга

Для продвижения товаров и услуг используются разные форматы контента. Лучше применять максимальное количество вариантов: это позволит охватить разные категории пользователей. Ведь кто-то предпочитает лаконичные материалы в формате инфографики, а кто-то – подробные руководства.

Статьи и посты

Можно писать про сам продукт и сферу его применения. Но лучше выбрать смежные тематики и создавать контент, который решает проблемы пользователей. Так, например, магазин женской одежды может давать полезные советы о выборе стиля. А эта статья рассказывает о том, как применять контент-маркетинг для продвижения бизнеса.

Подробные руководства в формате PDF-книг позволяют ответить на вопросы пользователей и встроить продажу в контент. Такой формат раскладывает решение проблемы на конкретные шаги и постепенно подводит к покупке товара или заказу услуги. Руководства можно использовать как лид-магниты: открывать доступ к материалу после того, как пользователь оставит контактные данные.

Читайте также: Как писать продающие тексты

Инфографика

Используется для наглядного представления информации. Подходит для работы с фактами, цифрами, статистикой, аналитикой, а также для описания сложных процессов.

Сервис LPgenerator рассказывает о типах и видах целевых страниц в формате инфографики.

О целевых страницах наглядно

Видео

Некоторые пользователи лучше воспринимают информацию через видео. Это оптимальный формат для инструкций и обзоров. Компании, которые работают в нише онлайн-образования, могут показывать отрывки из своих программ, проводить бесплатные мастер-классы, марафоны.

Проект «Фотошоп Мастер» публикует в своем блоге обучающие видео для специалистов, которые работают с Photoshop.

Уроки по Photoshop в формате видео

Подкасты

Это удобный формат аудиоконтента – озвученные материалы для тех, у кого нет времени читать или смотреть видео. Подкасты подходят для бизнеса с образовательной составляющей. Такой контент можно размещать в блоге компании или продвигать на сторонних ресурсах, например, на PodFM.ru.

Статья в тему: Как создать и запустить свой подкаст

Контент-маркетинг в интернет-маркетинге: площадки и каналы

Контент-маркетинг делится на внутренний и внешний. В первом случае – это публикации контента на собственных площадках компании, во втором – в отраслевых СМИ или тематических группах в социальных сетях.

Внутренний контент-маркетинг

Блог

Блог компании – часть корпоративного сайта. Здесь вы можете публиковать экспертные статьи, гайды, кейсы, информацию о продуктах компании, анонсы мероприятий.

Яркий пример блога компании – Тинькофф Журнал (Т-Ж). На площадке публикуются статьи об управлении личными финансами, об искусстве экономии, об инвестиционных инструментах. Часть материалов представляет собой UGC: читатели присылают статьи или задают вопросы, на которые отвечают авторы издания.

Читатель задает вопрос о потребительском кредите редакции Тинькофф Журнал

Задача блога «Тинькофф» – усилить лояльность читателей к банку и продемонстрировать профессионализм. Прямая реклама банковских продуктов не размещается.

Ютуб-канал

Ютуб-канал подходит для размещения обучающих видеороликов или обзоров товаров. Чтобы присутствие на YouTube приносило новых клиентов, необходимо вывести видео в топ по ключевым запросам.

Образовательный портал для IT-специалистов GeekBrains публикует видеоролики в формате презентаций. Эксперты компании рассказывают об IT-профессиях и проводят открытые уроки по программированию. Это позволяет аудитории оценить подачу материала и принять решение о покупке платных курсов.

Красочные видеоролики компании GeekBrains

По теме: Как создать Ютуб-канал для бизнеса

Страницы компании в социальных сетях

Страницы в соцсетях подходят для публикации интерактивного контента, направленного на вовлечение аудитории. Лайки, репосты и комментарии повышают охват поста. Чем выше охват, тем больше потенциальных клиентов узнают о компании.

В сообществе компании LEGO публикуют ситуативный контент, который вовлекает пользователей во взаимодействие с брендом. В текст встроена продажа: подписчикам предлагают перейти на сайт компании и ознакомиться с ассортиментом.

LEGO вовлекает и подводит к покупке
E-mail-рассылка

E-mail-рассылка может выполнять одну из двух задач: прямые продажи или усиление лояльности. Первый вариант предполагает создание цепочки продающих писем, направленных на «прогрев» аудитории и подведение к покупке. Второй вариант – рассылка полезных статей с целью формирования доверия к бренду.

Компания HeadHunter использует e-mail-рассылку для повышения лояльности соискателей и присылает полезные советы по трудоустройству и построению карьеры.

Headhunter предлагает три решения карьерных задач

Внешний контент-маркетинг

Профильные СМИ

Экспертная статья в профильных СМИ – весомый вклад в копилку доверия аудитории. Такой материал решает сразу несколько задач: повышает узнаваемость, усиливает лояльность, демонстрирует экспертность.

В онлайн-газете «Комсомольская правда» есть приложение «Гид потребителя». Компании активно используют этот инструмент для нативной рекламы: пишут статьи на актуальные для аудитории темы и рассказывают о своих товарах и услугах.

Контент-маркетинг юридических услуг

Подробнее: Как подготовить статью к публикации в СМИ

Тематические паблики и каналы

Профессиональные сообщества в социальных сетях – упрощенные аналоги СМИ. Механизм работы с такими площадками простой. Специалист предлагает статью или кейс. Если материал содержит пользу и подходит по тематике группы, администрация группы его опубликует.

Сообщество «Интернет-маркетинг от А до Я» часто размещает кейсы подписчиков. Такой вариант продвижения подходит фрилансерам и небольшим маркетинговым агентствам.

Кейс по продвижению мобильных приложений в сообществе «Интернет-маркетинг от А до Я»

Разработка и реализация стратегии контент-маркетинга

Контент-стратегия состоит из четырех этапов: аналитика, разработка плана действий, реализация и оценка эффективности. Рассмотрим задачи каждого из них.

Аналитика

Первый шаг на этапе аналитики – составление списка каналов распространения контента. Необходимо выбрать те онлайн-ресурсы, которые идеально подойдут для конкретной компании. А также определить, на какой контент сделать упор – статьи, видео, инфографику. Не пытайтесь охватить все форматы сразу: двигайтесь постепенно.

Вторым шагом станет анализ конкурентов. Основная задача – посмотреть какие площадки и какие форматы контента используют другие компании и выбрать наиболее перспективные.

Третий шаг – определение целевой аудитории. Составьте подробный портрет клиента: пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, семейное положение, хобби и увлечения. Материалы должны быть заточены под конкретный сегмент, «контент для всех» не работает.

Разработка плана действий

Задачи этого этапа – выбрать стиль общения с аудиторией и определить, какие идеи нужно донести до потенциальных клиентов. После этого составляется контент-план на основе болей, потребностей и интересов ЦА. Чтобы собрать как можно больше тем, изучите места присутствия аудитории: блоги, форумы, социальные сети.

Реализация

На этапе внедрения контент-стратегии необходимо сформировать команду, расписать задачи и ознакомить специалистов с KPI текстов. Но прежде чем создавать новый контент, проведите ревизию старого. А также проверьте работоспособность сайта, убедитесь, что визуальное наполнение сообществ в социальных сетях соответствует сфере деятельности компании.

Оценка эффективности

Оценка  эффективности контент-маркетинга зависит от поставленных целей. Это могут быть продажи, посещаемость сайта, позиции в поисковых системах, цитируемость в СМИ, расшаривание контент в соцсетях и прочие показатели. Чтобы отслеживать эти данные, используйте отчеты по контенту в Яндекс.Метрике.

Отчеты позволяют анализировать ряд показателей:

  • просмотры;
  • посетители;
  • время на материал;
  • доскроллы и дочтения;
  • типы устройств;
  • форматы страниц;
  • источники переходов;
  • пол и возраст посетителей;
  • рециркуляция.

В email-рассылках отслеживайте Open Rate и Click Rate. Первый показатель информирует о том, сколько пользователей открыло письмо, второй – сколько человек перешло по ссылкам.

В социальных сетях обращайте внимание на показатели вовлеченности: охват поста, количество лайков, репостов и комментариев.

Внешний контент-маркетинг оценивайте при помощи Яндекс.Метрики и Google Analytics: система зафиксирует, с какого сайта к вам пришли новые читатели.

Заключение

Контент-маркетинг показывает высокую эффективность и приводит лояльных, заинтересованных и целевых клиентов. Люди устали от психологического давления: именно поэтому сотни рекламных объявлений не получают отклика аудитории.

Статьи, видео, пошаговые руководства работают по-другому: полезные материалы создают доверительную атмосферу и ненавязчиво рассказывают об основном продукте или закладывают определенные идеи в голову читателя. Решение о покупке пользователь принимает сам.

Контент-маркетинг обязателен к использованию. В отличие от прямой рекламы этот метод обладает «эффектом снежного кома» и дает долгосрочные результаты. Качественный контент – надежная инвестиция в продвижение компании.

Полезные ссылки:

Лучший В2В контент-маркетинг: 10 примеров

1. CB Insights: Рассылка

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Нам понравилась данная рассылка, поскольку она демонстрирует, что CB Insights готовы к тому, чтобы их не воспринимали слишком серьезно. Несмотря на то, что рассылка рассказывает о самых примечательных tech-открытиях, венчурном капитале (VC) и новых формах бизнеса, авторы не постеснялись использовать смешные картинки, которые соотносятся с темой.

Несмотря на глуповатый подтекст в рассылке, сам текст остается релевантным для целевой аудитории. Ведь CB Insights занимается разработкой технологий для людей из венчурного бизнеса. Поэтому его задачей является создание контента, который стал бы привлекательным для широкой аудитории: покупателей, потенциальных клиентов, tech-любителей и инвесторов. Так, у них есть письмо с рассылкой, где в теме указано “печалька: как же трудно, когда папочка работает в венчурном бизнесе”, и эта же рассылка содержит достаточно серьезный и полезный контент.

Все готовое для предпринимателей: Помните о целях Ваших потребителей

Когда вам до смерти хочется создать по-настоящему креативный и ультрасовременный контент, то легко можно потерять ориентиры и забыть о миссии вашей компании.

Поэтому, пусть даже это круто — думать неординарно, указывать остроумные темы в рассылке, или даже всякий раз писать очень смешные письма – они в первую очередь должны оставаться релевантными для людей, которые читают рассылку.
Важно! Пусть рассылка будет читабельной для людей.

2. Компания Mattermark: рассылка Raise the Bar (Подними свою планку)

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Самое классное в хорошо подобранном контенте – особенно таком, который подходит под сферу вашей деятельности – это то, что он существенно облегчает вашу работу. Быть всегда в курсе последних новостей и тенденций, когда на роботе завал, довольно тяжело. Поэтому, если есть кто-то, кто поможет подобрать новости, которые вам нужно знать, вы это оцените.

Именно этим и занимаются  создатели рассылки Raise the Bar. Они ежедневно готовят дайджест актуальнейших постов по продажам, маркетингу, бизнес развитию (growth engineering). В 2016 в своем посте о старте рассылки главный исполнительный директор и сооснователь Mattermark Даниелль Моррил написала: «Мы фокусируемся на том, чтобы из массы контента отобрать именно тот, который касается продаж, маркетинга и инженерии развития бизнеса, чтобы помочь каждому профессионалу, который работает над развитием компаний».

Обучайте своих покупателей

Подумайте о проблемах, которые ваш продукт или услуга поможет решить Вашим клиентам. Затем превратите это в релевантный контент, который будет одновременно и экономить время, и информировать вашу целевую аудиторию. И обязательно обеспечьте к нему легкий доступ.

3. Компания MYOB: приложение Tax Time (Органайзер налоговой отчетности)

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Компания MYOB известна как поставщик программных продуктов, предназначенных для управления бизнесом на территории Австралии и Новой Зеландии. Она оказывает помощь в управлении финансами для различных фирм, в частности, она помогает компаниям и бухгалтерам или специалистам по финансам найти друг друга. У данной компании есть два вида потребителей:

  1. Малый бизнес, который только начинает набирать обороты;
  2. Более развитые компании, требующие углубленного сопровождения по всем аспектам их функционирования.

На сайте MYOB.com для каждой целевой группы имеется определенный набор запросов и соответствующие разделы с информацией. Компания MYOB разработала для каждой из них отдельную B2B стратегию контент-маркетинга, которая демонстрирует, насколько хорошо MYOB понимает своих клиентов.

Компания понимает, что в процессе своего роста многие фирмы столкнутся с необходимостью ведения финансовой и бухгалтерской отчетности, поэтому она создала контент, который позиционирует бренд по типу обучающего ресурса, чтобы помочь таким фирмам с управлением на каждом этапе их развития.

Растите вместе со своими покупателями

Когда ваша команда брейнштормит и составляет карту всех ваших идей относительно контента, задайте себе вопрос: «Понимаете ли вы на самом деле свою аудиторию?». Если у вас появились сомнения, какую пользу принесет эта идея вашей аудитории, то ответ скорее всего будет «нет» — и это нормально. Продолжайте брейншторм и «ваша» идея вас найдет.

4. Компания Unbounce: ресурс Page Fights (R.I.P.)

 

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Компания Unbouncе специализируется на разработке программ для лендингов и базируется в Ванкувере. Команда Unbouncе явно что-то знает, поэтому они, в сотрудничестве с компанией Conversion XL, решили создать занимательный микросайт Page Fights.

Проект закрылся после года существования, но за это время Page Fights делали прямые эфиры с группами экспертов по маркетинговой оптимизации, которые в режиме реального времени делали критический анализ целевых страниц. Данный вид контента во многом превзошел тот, который существует в текстовом формате — и именно это сделало его выдающимся.

Понятно, что у Unbounce имеется свой успешный блог, но ресурс Page Fights был для них способом выйти за пределы ординарности. Компания понимала, что в сети – особенно в сфере маркетинга и веб-дизайна – было множество излишнего контента, который то и дело прибавлялся. В качестве решения данной проблемы, компания собрала крутой экспертный состав, чтобы заинтересовать и обучить свою аудиторию.

Используйте разнообразные каналы информации

Интернет тенденции таковы, что количество контента будет только расти. Тогда как объем человеческого внимания – уменьшается. Поэтому очень важно создавать контент, который будет завораживать и удерживать внимание вашей целевой аудитории.

Хотя мы не рекомендуем перестать вести блоги вообще – в конце концов письменный контент стратегически важен для СЕО – однако, мы подчеркиваем, как важно использовать разнообразные каналы для подачи контента. Продавцы, которые используют видео-контент в своих стратегиях, к примеру, увеличивают доход на 49% по сравнению с теми, кто этого не делает. Помните о нашем совете: «Делайте контент для людей»! Этот совет особенно подходит для прямых видео-эфиров, так как данный вид контента позволит передать эмоции и искренность брендов (и их представителей).

5. Компания Deloitte Insights

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Компания Deloitte предоставляет профессиональные услуги в сфере консалтинга, технологий, аудита и иных бизнес услуг. Фирма работает с множеством разнообразных отраслей, начиная с госпредприятий и заканчивая биологическими науками. Поэтому, создание информативного и полезного контента для целевых аудиторий с особыми запросами, является основой маркетинговой стратегией компании.

Но представители Deloitte также использовали это богатство знаний, чтобы позиционировать себя в качестве ресурса для тех, кто хочет изучить то, что они знают сами. Таким образом, среди специализированных информационных разделов на сайте присутствуют разделы с образовательным контентом, в том числе и от компании Deloitte Insights (ранее известной под брендом Deloitte University Press).

Как и некоторые из достойных поставщиков B2B-контента, с которыми мы уже познакомились, компания занимается разработкой не только разнообразного и суперинформативного контента, но также может предложить множество его форматов. От блогов и веб-трансляций до подкастов. У Deloitte Insights есть всего понемногу для тех, кто хочет узнать о сферах и отраслях индустрии, с которыми они работают.

Группируйте своих клиентов по интересам

Создание контент-стратегии, которая удовлетворит запросы широкой аудитории, является довольно сложной задачей. Очень быстро можно потерять фокус в разнообразии информации. Но, если ваша компания работает со специфическими сферами бизнеса, то разработка микросайтов под каждую из них станет хорошим решением для сохранения информативности, доступности и эффективного управления контентом.

К тому же, никогда не помешает развивать свой бренд в качестве обучающего ресурса (go-to resource). Так, создавая разделы с контентом на вашем сайте, подумайте о добавлении раздела по типу «обучающего центра», который обучал бы вашу аудиторию тем полезностям, которые она хочет узнать.

6. Ресурс First Round  и онлайн-журналы

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Это еще один пример компании, которая превосходно делает свою работу, используя разные категории знаний. First Round — это молодой стартап. Его создатели поняли, что предприниматели и бизнес-лидеры обладают знаниями, но не делятся ими. И что эти знания могут стать полезными для их коллег. Поэтому они создали платформу First Round Review  как ресурс для того, чтобы делиться опытом. Как написано в их манифесте, ресурс призван освобождать идеи и экспертные знания, которые “заточены в умах знающих людей».

Но если слишком увлечься таким освобождением, то неиспользованные знания могут повлечь за собой проблему, о которой мы уже вспоминали — переизбыток неструктурированного контента, в котором будет трудно найти именно то, что вы ищете. Вот почему First Round организовал обзор коллекции из девяти интернет-журналов, каждый из которых специализируется на различных аспектах построения бизнеса.

Работайте с идейными лидерами

Если вы когда-нибудь интересовались, как задействовать массу знаний вне сферы вашего бизнеса, а также в вашей профессиональной среде, то этот пример как раз для вас.

Не бойтесь обратиться к предпринимателям и лидерам, которых вы знаете или просто восхищаетесь ними, чтобы обсудить возможные варианты сотрудничества по созданию обучающего контента для обмена опытом, который оценит ваша аудитория. Обмен полезными историями из первых уст, которые находят отклик у вашей аудитории, развивает эмпатию, что и помогает вызывать доверие среди читателей.

7. Стартап Influ2: показывайте свой контент тем, кто принимает решения

Почему мы считаем, что мы сделали это круто

Вы и без нас знаете, что следует использовать все возможности, чтобы ваш контент увидел тот человек, который принимает решения. Именно это делает для своих B2B-клиентов компания SPACE.UA, использую инструмент Influ2.

Технология персонального таргетинга Influ2 соединяет ваш бизнес с собственником, топ-менеджером или другим человеком, который принимает решения в компании, которую вы хотите сделать своим бизнес-партнером.

Так, когда команда Influ2 направлялась на конференцию для стартапов Techrunch Distrupt, они запустили индивидуальную рекламу на каждого участника. Целью было привлечь внимание к стенду компании. А что еще может быть более привлекательным для стартапера и инвестора, чем увидеть свое имя на баннере одного из сайтов с подписью: «Лучший инвестор года» или «Автор стартапа на миллион»? Благодаря этому каждый из них не поленился посетить стенд Influ2, чтобы узнать, как это работает.

Сделайте так, чтобы клиент думал, что сам вас нашел

Современные технологии позволяют сделать так, чтобы ваш клиент не просто увидел ваш контент, но и был уверен, что то, что он вас нашел, это «знак свыше». Согласитесь, отличное начало взаимоотношений с вашим потенциальным В2В-киентом? Чтобы осуществить это, вам нужно машинное обучение, big data и Influ2.

8. Компания Wistia: как использовать Instagram

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Конечно, нас могут раскритиковать, мол, все это давным-давно известно. Но все-таки мы не можем не подчеркнуть насколько важно, чтобы B2B бренды были ближе к людям. Поэтому нам нравится, когда компании используют соцсети для того, чтобы их целевая аудитория могла «заглянуть внутрь» жизни людей, которые создают их любимые продукты и услуги.

Wistia, платформа, занимающаяся видео хостингом, делает это просто великолепно. Они публикуют свой видео контент в Instagram. Он приподнимает занавес на то, как живут их работники и, внимание, их собаки. Такой формат контента не только близкий бренду по своей сути – компания предоставляет технологии для предприятий, которые хотят найти хостинг-решения для своего видео-контента. Но также это просто разумный подход. Среди других преимуществ можно выделить то, что визуальный контент помогает увеличить показатели удержания зрителей и их информированности о бренде.

Используйте визуальный контент

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, только не пренебрегайте этим и дополните вашу контент-стратегию визуальными элементами. Конечно, очень важно быть активным на визуально-ориентированных каналах, таких как Instagram и YouTube. Но когда речь идет о текстовом контенте, не бойтесь также использовать визуализацию. Так, пользователи более охотно делятся статьями с картинками через каждые 75-100 слов, нежели статьями с меньшим количеством изображений.

Как мы уже упоминали ранее, Wistia создает технологии по управлению визуальным контентом, так что вполне логично, что у них есть свой уникальный визуальный контент. Определите, что ваш бизнес делает особенно хорошо, а затем максимально задействуйте тот канал, который наилучшим образом отражает сильные стороны вашей компании.

9. Компания Zendesk Engineering

Zendesk — производитель программного обеспечения для клиентских служб поддержки. И они сделали нечто уникальное со своими публикациями на общедоступной платформе-блоге Medium, а именно Zendesk Engineering.

Хотя Zendesk – эксперт в решении определенных задач благодаря своему продукту — за этим продуктом всегда стоит легион высококвалифицированных специалистов. Это люди, которые занимаются созданием и разработкой программного обеспечения. Компания поняла, что существует определенная аудитория, которая ищет опыт и советы передовых экспертов по технической стороне продукта. И они использовали это для создания совершенно нового вида контента.

Расскажите историю своего бренда

Ваша компания решает определенную задачу для потребителя? Копните немного глубже. Вы предлагаете решение проблемы – но каков сам процесс? Что такого вы узнали, что заставляет делать вас то, что вы делаете настолько хорошо, и как вы к этому пришли?

Конечно, такие темы, как разработка программного обеспечения, могут оказаться, мгяко говоря, «не секси». Но когда история преподносится в легкой и непринужденной манере сторителлинга, она может стать по истине замечательным контентом.

10. Компания Hexagon: презентация годового отчета

Почему мы считаем, что они сделали это круто

Кто сказал, что письменный контент должен быть только в 2D формате?

Для компании Hexagon — провайдера IT услуг — аббревиатура “АR” это не просто сокращение от «annual report» (годовой отчет). Недавно компания „дополнила“ презентацию для своих инвесторов совершенно креативным способом.

Hexagon использовали дополненную реальность (AR — augmented reality), чтобы привнести изюминку в презентацию годового отчета. Чтобы инвесторы ознакомились с последними новостями компании, им дали возможность поучаствовать в неком интерактиве. Как это работает? Они использовали мобильное приложение на основе технологий Samsung и zSpacе, которое показывает виртуальную модель продукта, когда читатель наводит свое мобильное устройство на „пусковое изображение“ при работе с отчетом.

Бросьте вызов своим клиентам

Для того, чтобы конвертировать читателей в клиентов и способствовать росту бизнеса, нужно время от времени разрушать стереотипы вашей целевой аудитории. Не компания работает на контент, а контент работает на компанию. Если вам есть что сказать, а одного лишь блога для этого недостаточно, и ваш бизнес требует, чтобы это работало на его развитие – запустите свой YouTube канал. Или подумайте, как интегрировать инструмент дополненной реальности для вашей новой электронной книги.

Мы могли бы продолжать этот список еще долго, но пора заканчивать.

Мы надеемся, что в цифровом мире существует множество инициатив в отношении B2B контент-маркетинга. И нам интересно узнать о них.  Более того, мы хотим узнать, на что данные примеры вдохновляют вас. Ведь они подтверждают, что есть множество возможностей для создания контента. И эти возможности только и ждут, чтобы креативные B2B предприниматели ими воспользовались.


Чтоб усилить эффективность от контент-маркетинга в B2B, подключите технологию Personal Based Advertising от Space.ua
Персональная реклама поможет вам:
— найти новых В2В клиентов и удержать существующих
— повысить конверсии активных продажам и создать этот процесс, если его еще нет
— масштабировать продажи
— выйти на новые рынки и экспортировать в другие страны

 

Хочу повысить продажи

Что такое контент маркетинг: это стратегия, матрица и модели заработка (на примерах)

Контент маркетинг (или, как его еще называют, контентный маркетинг) — это сравнительно новое направление информационного продвижения. Его придумали маркетологи после того как появились биржи контента, и “просто статьи” обесценились, став дешевым ширпотребом. Вернее, полезные статьи на базе стратегии для продвижения как были, так и остались. Изменилось только название направления. Ну и ценник вырос на скромные 1000%. Впрочем, этим дело не ограничилось.

Контент (от англ. content) — это содержимое информационного носителя, например, текст для статьи или последовательность кадров в видеоролике. Проще говоря, это информация, которая доносится до аудитории с помощью тех или иных каналов, чаще всего в интернете.

Сейчас, когда контент маркетинг не предлагает только ленивый, и конкуренция стала сильно давить, маркетологи не растерялись и придумали новую ипостась — инбаунд (Inbound) или “входящий” маркетинг. Это, по сути, тот же контент-маркетинг, а в большинстве случаев — те же самые статьи, только с новым названием и новым ценником. А что, очень удобно. Помните, как в фильме “О чем говорят мужчины”: “А гренка в нашем ресторане называется крутон. Это такой же поджаренный кусочек хлеба, только гренка не может стоить $8 за штуку, а крутон — может.

Фрагмент из фильма «О чем говорят мужчины.»

К слову, если Вы прямо скажете специалистам по inbound или контент-маркетингу, что они продают обычные статьи по конским ценам, то в 9 из 10 случаев увидите презрительную гримасу, услышите *фырк* и далее получасовую тираду с кучей гламурных слов о том, что контент маркетинг — это не просто статьи. Это полезные материалы на базе комплексной стратегии, адаптированной под целевую аудиторию со вшитой внутренней поисковой оптимизацией, учетом LSI, графической визуализацией и другими неотъемлемыми атрибутами. Более того, Вы также услышите, что одними статьями контент-маркетинг не ограничивается и включает в себя:

  • Публикации в социальных сетях (по факту — короткие посты с картинками и длинные нарративы-статьи)
  • Email маркетинг (короткие письма и длинные статьи, приходящие на почту)
  • Видеомаркетинг (который в силу высокой затратности заказывают гораздо реже)
  • Продвижение на тематических площадках (читай — обычные гостевые статьи) и т.д.

А поскольку на глаз порой сложно отличить статью или пост в соцсетях со стратегией от материала без стратегии, то особо ушлые “контент-маркетологи” этим активно пользуются и этап стратегического планирования вообще пропускают. Тоже очень удобно. В конце концов, зачем напрягаться, когда договариваешься с клиентом на материал и передаешь ему материал. Оно-то так, только при таком подходе результата нет. Денег на выходе нет. Есть только радужные обещания результата. Когда-нибудь, потом. В итоге мы видим то, что видим — корпоративные блоги без посетителей, зато с кучей информации (которую не читают и не ищут), а на корпоративных страницах в соцсетях красуются “мемасики”, которые решают коммерческую задачу чуть хуже, чем никак. Зато здорово развлекают случайную аудиторию. А что, тоже полезно.

Другой вопрос, стоит ли это потраченных денег. Но и здесь у прытких “контент-маркетологов” есть заготовленная фраза: “Вы что?! Какой сиюминутный эффект?! Это же работа на долгосрочную перспективу! Так договор на год или на два заключаем?

Вы можете подумать сейчас: “Вот гад! Обругал своих коллег по цеху, и сейчас будет вещать, типа он другой и весь в белом! Тьфу! Д’Артаньян недоделанный!”.

А что, вполне себе резонное возражение. Поэтому, справедливости ради, стоит отметить что кроме ушлых “специалистов” в области контент маркетинга, на рынке есть и много профессионалов, которые умеют решать поставленные задачи и получать результат. Причем, местами даже лучше, чем я (что меня несказанно радует, потому что у них есть чему поучиться). Таких специалистов я с удовольствием рекомендую потенциальным клиентам, особенно когда сам загружен.

В этой же статье я хочу показать, что собой на самом деле представляет контент-маркетинг, и как его использовать для решения задач (на наглядных примерах, естественно). А что бы не было поводов для спора, я буду отталкиваться с большего от здравого смысла, чтобы все было четко, логично и максимально просто. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Да, кстати, статья получилась очень большой, почти на 30 000 знаков. Если времени в обрез, посмотрите это короткое видео из курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней». Здесь все то же самое, только кратко, за 19 минут.

Что такое контент маркетинг на самом деле?

Контент-маркетинг — это одна из стратегий информационного продвижения, которая в глобальном плане состоит из трех этапов (привлечение трафика, активация триггеров, монетизация) и должна окупаться. Иначе какой в ней смысл?

Я твердо убежден, что сами по себе статьи ничего не стоят. Ну, есть статья, набор букв. А дальше что? До тех пор пока текст не используется в системе и не приносит измеримого результата, толку от него нет.

С контент-маркетингом та же ситуация. Только еще интереснее. Можно хоть до потери пульса бить себя пяткой в грудь и всем доказывать, что мы делаем полезный контент. Однако до тех пор, пока наша работа не начнет приносить реальный результат, выраженный в деньгах — все это будет переливанием из пустого в порожнее. Ну, или сладкими обещаниями золотых гор на далекую перспективу — тут уже кому что ближе. Поэтому давайте не будем питать иллюзий, а скажем прямо.

Что такое контент-маркетинг: глобальная стратегия.

Этап №1: привлечение аудитории на контент

В интернете есть тысячи сайтов, на которых размещены полезные и глубокие материалы, но на которые, увы, никто никогда не найдет. Зато в противовес есть масса бесполезного ширпотреба, который заточен под поисковую оптимизацию (SEO). Он десятки раз рерайчен-перерерайчен и занимает ТОП поисковой выдачи. Наверняка Вы и сами не раз замечали подобное явление.

Важно понимать: это ни хорошо и ни плохо. Это есть. Как есть. Просто зачастую авторы ценных материалов делают фокус именно на качестве контента, но забывают о том, что на этот контент еще нужно привлечь людей. Другие же фокусируются на привлечении людей, чтобы потом их монетизировать. Да, тексты у них слабее, но их находят. А победителей, как говорится, не судят.

Для привлечения аудитории в контент-маркетинге, как правило, используются пять основных источников.

  1. Поисковая оптимизация (SEO и LSI, семантическое и тематическое ядра, органический поисковый трафик)
  2. Социальные сети (органический социальный трафик)
  3. Платная реклама (PPC, PPM, таргетированная реклама, покупная реклама в сообществах, у лидеров мнений и пр.)
  4. Email-маркетинг (так называемый, золотой актив, который при грамотном подходе, поддерживает стабильный приток аудитории на Ваш контент)
  5. Тематические площадки (места скопления целевой аудитории)
Поисковая оптимизация материалов

Сильная сторона поисковой оптимизации (SEO) в том, что если все сделать правильно, то Вы получаете бесплатный приток аудитории на свой контент. Слабая сторона — это время (иногда требуются месяцы или годы, чтобы сайт получил достаточный приток аудитории для монетизации). Плюс, важно понимать, что алгоритмы поисковых систем (Яндекс, Google и др.) постоянно меняются, и иногда сайты выпадают из поисковой выдачи. А еще в игру могут вступить сильные конкуренты, которые заинтересованы в том, чтобы забрать себе часть Вашей аудитории (или всю, если получится). Вот почему нужно постоянно держать руку на пульсе, и время от времени дорабатывать контент, поддерживать его актуальность.

Например, у меня на блоге есть несколько статей, которые приводят в сутки до 600-800 человек по, так называемым, высокочастотным запросам (ключевые слова, которые люди вводят более 10 000 раз в месяц). Так вот, эти статьи я переделывал уже не один и не два раза, потому что конкуренты создавали более сильный в плане оптимизации контент и просто выбивали меня из ТОПа поисковой выдачи (первых 10 мест). Да что греха таить, статья, которую Вы сейчас читаете — одна из них. Ее я тоже сейчас дорабатываю, потому что позиции просели, да и у меня появилось, что сказать Вам новенького.

Если говорить о поисковой оптимизации, то в ней все крутится вокруг двух понятий: семантическое ядро и тематическое ядро. Или двух аббревиатур — SEO и LSI. Темы достаточно обширные, и у меня на блоге по ним есть несколько подробных статей (за первые две спасибо моему коллеге, SEO-специалисту, Антону Шабану).

МЕГА-ПОСТ, или как написать SEO-оптимизированный текст правильно

ГИГА-ПОСТ: SEO-анализ текста, 11 инструментов для копирайтера

Ключевые слова в тексте: что делать, когда их много, и как органично вставить в статью

Что такое LSI-копирайтинг, тексты и запросы: простыми словами и на примерах

Кроме того, в курсе “Копирайтинг с нуля за 30 дней” на YouTube у меня есть видеоурок, который вкратце раскрывает эту тему, посмотрите.

К слову, о Ютубе. Мало кто знает, но YouTube — это не только крупнейший видеохостинг, но и поисковая система. И хороший контент-маркетинг одними статьями не исчерпывается. Видео — тоже контент, который становится все более востребованным у молодого поколения (так называемого, поколения Y и Z).

Изучение всех описанных выше материалов занимает какое-то время. Но, поверьте, оно окупается сторицей.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это 2 в 1, как шампунь и бальзам ополаскиватель. С одной стороны — это хороший источник трафика. С другой — это самодостаточные платформы, на которых можно развернуть контент маркетинг и без своего сайта. Но лично мне ближе первый вариант. Дело в том, что конкуренция в социальных сетях просто сумасшедшая, информация быстро теряется в ленте, и нужно постоянно поддерживать темп публикаций, на что не всегда хватает времени.

Вот почему социальные сети отлично дополняют Ваш сайт или канал на YouTube. Кроме того, различные каналы распространения контента можно объединять друг с другом. Например, я объединил Facebook и систему Email-маркетинга Mailchimp, чтобы люди могли подписываться на рассылку, не покидая социальной сети.

Интеграция контент-маркетинга в социальные сети.

Также социальные сети хорошо приводят аудиторию при использовании приемов скандального контент-маркетинга (подробно о нем на примерах я написал в этой статье).

Обратите внимание: сейчас мы говорим об органическом социальном трафике, когда люди видят Ваш контент в ленте и делятся им с друзьями. Чем больше у Вас подписчиков в социальных сетях, тем лучше работает этот инструмент. Если подписчиков нет, но нужно срочно раскрутить контент-проект, можно заменить временные затраты денежными или использовать тематические площадки. Об этом — следующий способ.

Платная реклама контента

Платная реклама в контент-маркетинге позволяет не ждать органического трафика, а сразу получить аудиторию и сэкономить время. Разумеется, если на это у Вас предусмотрен рекламный бюджет.

Покупать аудиторию можно как в системах контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads), так и в системах таргетированной рекламы в соцсетях (Facebook Ads, реклама ВКонтакте и др.)

Примеры платной рекламы контента в соцсетях.

Если Вы используете системы контекстной рекламы, то важно помнить, что покупать трафик нужно по информационным запросам (например, “Как разработать матрицу контента”), а не коммерческим (например, “Заказать контент-маркетинг”). Информационные запросы стоят на порядок дешевле, а коммерческие брать в любом случае нецелесообразно.

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет отображать материал либо в боковой колонке, либо в ленте. При этом Вы сами можете выбрать аудиторию по возрасту, региону, интересам и другим параметрам. Посмотрите на картинку выше. По центру реклама новой статьи во ВКонтакте, а справа — реклама книги по заголовкам на все случаи жизни. Оплачивать рекламу можно либо за каждый клик, либо за 1000 показов. В моем случае лучше отработал второй вариант, хотя я всегда рекомендую тестировать.

Наконец, рекламу можно покупать у раскрученных (или не очень) сообществ, блогеров, на тематических порталах и т.д. Главное — прикинуть затраты, во сколько обойдется клик, чтобы оценить целесообразность. Мы же помним, что наша главная цель — это монетизация, т.е. получение дохода от всей той работы, которую мы делаем.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это стабильный запасной аэродром и источник аудитории для Вашего контента. Сайт может попасть под санкции поисковых систем. Аккаунт в социальных сетях могут взломать, если не использовать двухфакторную авторизацию. Денег на рекламу может не быть. Но пока у Вас есть база подписчиков, у Вашего контента всегда будет аудитория.

Впрочем, здесь тоже не все так просто, и ошибки иногда стоят очень дорого. Посмотрите статью о том, как меня забанил Mailchimp, и я по неопытности потерял всю свою базу подписчиков. Если ошибок не допускать, то плюсы перевешивают, и именно поэтому я всем своим студентам рекомендую заводить Email-рассылки как одну из форм контент-маркетинга.

Тематические площадки

Контент-маркетингом можно заниматься и без своего сайта, если использовать тематические площадки. Их главный плюс — на них уже собрана целевая аудитория, которая будет воспринимать то, что Вы ей говорите. Так, маркетологи, например, используют площадки vc.ru или Spark, IT-специалисты используют Habr или Medium и т.д. Минус такого подхода — опубликованный контент по итогу Вам не принадлежит, но если нет технических навыков создания сайта и бюджета на рекламу, то почему бы и нет?

Этап №2: триггеры в контент маркетинге

Вы же помните, что основная наша задача — это монетизация контента, верно? В противном случае контент-маркетинг (который, по сути своей, весьма и весьма затратный комплекс мероприятий) не окупится. А если он не окупается — то какой в нем тогда вообще смысл?

Чуть ниже я буду рассказывать, что есть два способа монетизации (заработка денег, и это не про оплату за 1000 знаков!). Так вот, для того, чтобы заработать деньги, нужно правильно вшивать в контент психологические триггеры. Без них решить задачу не получится и Ваши тексты, изображения или видео рискуют годами работать на “долгосрочную перспективу”, которая упорно будет маячить в будущем, но так и не наступать.

Условно можно выделить восемь основных психологических триггеров, которые используются в контент-маркетинге.

Психологические триггеры, используемые в контент-маркетинге.
  • Взаимный обмен. Люди стремятся отплатить Вам за безвозмездно оказанную услугу. Хороший контент, решающий проблемы — одна из разновидностей такой услуги.
  • Благорасположение. Когда Вы нравитесь людям, они с большей охотой идут Вам навстречу, покупают Ваши товары, услуги или делают Вам одолжение.
  • Авторитет. Люди доверяют мнению экспертов. Более того, если речь идет о делегировании решения задач, то эксперт получает куда больше заказов, чем простой обыватель.
  • Ментальное вовлечение. Если сообщить человеку правильную информацию, то он делает нужные нам выводы. При этом выводы эти не встречают в сознании человека сопротивления.
  • Социальное доказательство. Люди следуют за большинством. Когда Вы показываете человеку, что массы уже что-то делают, то человек с больше долей вероятности будет делать то же самое.
  • Любопытство. Мозг человека не терпит обрывочных образов. Сказал “А”, говори и “Б”. Всегда можно заинтриговать человека настолько, чтобы он захотел узнать больше.
  • Страх. Страх — один из мощнейших мотиваторов, если им правильно пользоваться. Особенно хорошо работает в связке с ментальным вовлечением.
  • Потребности по пирамиде Маслоу. Все потребности по пирамиде Маслоу, производные инстинктов, это тоже триггеры. Сюда же входит жадность, стремление к признанию и т.д.

Подробнее о триггерах в целом можно прочитать здесь, а также посмотреть тематический урок курса “Копирайтинг с нуля за 30 дней” на YouTube.

Этап №3: монетизация контент-маркетинга

Вот мы и подошли к самому интересному. Где же деньги? Как контент-маркетинг себя окупает? И, главное, может ли простой копирайтер запустить эту махину в свою пользу, безо всяких помощников? Давайте смотреть.

На практике существует два основных способа монетизации контент-маркетинга. Это продажа аудитории и… Продажа аудитории.

Способы монетизации контент-маркетинга.

Пусть Вас не смущает одинаковые формулировки. Два этих сценария кардинальным образом отличаются.

а) Продажа аудитории

В первом варианте мы запускаем контент-маркетинг, чтобы привлекать аудиторию, вызывать у нее доверие (триггеры благорасположения, взаимного обмена, авторитета, ментального вовлечения) и продавать свои товары или услуги. Если своих товаров нет — тоже не беда, можно использовать товары и услуги партнеров, которые будут платить Вам комиссионное вознаграждение. И с каждым годом появляются все новые методы и возможности.

Например, по этой схеме работает мой блог, который Вы сейчас читаете. Люди приходят на него из поисковых систем (этап привлечения трафика), видят, что я решаю их проблему, даю ценную информацию (триггеры авторитета и взаимного обмена), видят, что меня читают и комментируют (триггер социального доказательства) и решают делегировать мне решение тех или иных своих задач (триггер ментального вовлечения). Обратите внимание, что я никого явно не призываю заказывать мои услуги. Люди делают это сами, благодаря работе триггеров.

Наконец, делегируя мне решение своих задач, люди платят деньги. На этом закрывается этап монетизации. Видите: мы прошли всю последовательность: от привлечения трафика до заработка денег.

Точно так же можно продавать товары. Вне зависимости от того, что Вы продаете, контент-маркетинг становится сильным подспорьем. За редким исключением узких ниш B2B-сегмента, в которых нет смысла привлекать массовую аудиторию.

Вы наверняка не раз видели на YouTube обзоры или распаковку различных товаров. В описании к видео авторы таких роликов вставляют ссылки на товары (на Aliexpress, Amazon и т.д. ). Все это неспроста. Тот же Aliexpress платит комиссионные за такую продажу от 6 до 60% в среднем.

Важно: для работы по первой схеме контент должен быть очень качественным (или, как выражается современная аудитория, годным), иначе триггеры не активируются, и аудитория покупать ничего не станет.

б) Продажа аудитории

Если выбирать этот сценарий, то Вы запускаете контент-маркетинг, чтобы привлекать аудиторию и продавать ее как товар своим рекламодателям. Звучит жутковато, но по-другому не скажешь. Самый популярный формат в этой ситуации — запуск контент-проекта с размещением на нем контекстной рекламы Google Adsense или РСЯ (Рекламной Сети Яндекса). В результате люди приходят к Вам на сайт, кликают по рекламе, и Вы получаете деньги за каждый клик. Я подробно описал этот метод контент-маркетинга с примерами в этой статье. Такой метод называется CPC или PPC (Cost Per Click или Pay Per Click)

Второй вариант заработка по этому сценарию — это, так называемые, CPA (Cost Per Action) сети. Или системы, которые платят Вам за каждое действие, совершаемое целевой аудиторией. Принцип тот же самый: Вы создаете контент, он привлекает аудиторию, а дальше аудитория видит офферы — предложения CPA-сетей, переходит по ним, покупает, и Вы получаете комиссионные. Примеры таких CPA-сетей — это Ad1, Admitad, Clickbank и другие. Для реальных товаров комиссии, как правило, небольшие: от 4 до 10%. Для цифровых и инфопродуктов — от 15% до 75%. Последняя цифра более актуальна для западного рынка.

Пример каталога партнерских программ в CPA-сети Admitad.

Важно: в отличие от первого сценария, контент здесь должен быть не самого высокого качества, чтобы аудитория только привлекалась из поисковых систем, но не вовлекалась, а переходила по рекламе и на офферы. И триггеры, соответственно, здесь используются другие (потребности по пирамиде Маслоу, страх и любопытство).

Показателем эффективности работы по второму сценарию является показатель кликабельности по объявлению или офферу (CTR). Контентные проекты, которые создаются под заработок на контекстной рекламе еще называются сайтами MFA (англ. Made For Adsense — сделанные под Adsense, это рекламная сеть Google для владельцев сайтов). Средний показатель CTR для них 1,3-2%.

Если Вы делаете хороший, качественный и глубокий контент, то лучше использовать первый сценарий, т.к. разместив на хорошем, качественном сайте рекламу, Вы с высокой долей вероятности получите низкий CTR (в районе 0,5%), что напрямую скажется на общем заработке. Это вполне объяснимо: люди приходят к Вам за контентом, а не за рекламой. Проверено на собственном опыте.

Пошаговая стратегия контент-маркетинга

Если Вы решили запускать контент-маркетинг с прицелом на результат и деньги, то вот небольшая методика, как это сделать. По шагам.

Шаг 1. Определите тип монетизации

От сценария монетизации напрямую зависит вид контента, его качество, а также набор триггеров, которые в дальнейшем Вы будете использовать.

Шаг 2. Выберите способ привлечения трафика

По сути, вариантов здесь два: платный и бесплатный (органический). Во втором случае придется запастись терпением: ждать нужно до года. Или использовать публичные площадки, смирившись с тем, что Ваш контент Вам не принадлежит.

Шаг 3. Определите способы активации триггеров

Этот шаг актуален для первого сценария. Для второго — нет, потому что за Вас это будут делать авторы объявлений. Исключение — если Вы работаете с CPA-моделью. Тогда триггеры Вам придется прорабатывать самостоятельно, чтобы кликабельность по офферам (CTR) была максимальной.

Шаг 4. Подготовьте матрицу контента

О том, что это такое, и как ее готовить — сейчас расскажу и покажу.

Шаг 5. Составьте медиаплан

Медиаплан — это график выхода публикаций. Иногда сочетается с таблицей финансовых затрат. Обратите внимание, что медиаплан можно создавать как для текстовых материалов (статей), так и для видео на YouTube, так и для постов в социальных сетях. О том, как выглядит и делается медиаплан в контент-маркетинге, тоже сейчас покажу.

По завершении этого пункта у Вас на руках есть готовая стратегия контент-маркетинга.

Шаг 6. Создавайте контент

Обратите внимание: мало создать просто контент. Его нужно создавать в соответствии с триггерами и информационной потребностью аудитории (простой ответ на вопрос: зачем люди вообще должны читать или смотреть Ваши материалы, что они от этого получат, какие свои интересы закроют). Эта потребность еще называется интент. Далее, публикуйте контент в соответствии с медиапланом.

Шаг 7. Оцените результат

Спустя некоторое время (зависит от каналов привлечения аудитории) проверьте, как работает система контент-маркетинга в целом. Есть деньги? Хорошо. Нет — значит нужно определить этап, на котором идет сбой, и внести корректировки.

Что такое матрица контента

Для упрощения задачи многие интернет-маркетологи используют, так называемую, матрицу контента. При этом большинство использует классическую модель в виде квадранта, которую в своей книге описал Майкл Стелзнер. Выглядит она вот так.

Матрица контента по Майклу Стелзнеру.

При этом на развлекательную часть, как правило, приходится от 5 до 20% (в зависимости от ниши, есть развлекательные ниши, где такой контент составляет 80-90%), на коммерческий контент — не более 20%, на мотивационный и образовательный — все остальное.

Но лично мне такая модель не очень нравится, т.к. она получается весьма условной. Лично мне больше импонирует двойное разделение: по направлениям материалов и по видам. Посмотрите, как это выглядит (пока промежуточный вариант, я его еще дорабатываю).

Первичная матрица контента по Д. Шардакову.

В этой матрице контента 10 условных направлений. Или, категорий материалов, если будет угодно.

  • Польза — это полезные материалы, которые прицельно закрывают информационную потребность пользователя (отвечают на вопросы “Что?”, “Как?”, “Почему?”, Где? и т.д.).
  • Развлечение — Шутки, мемы, анекдоты, комиксы, зарисовки, сценки, пародии и прочее.
  • Мотивация — контент, который вдохновляет, избавляет от страхов, сомнений, вселяет уверенность в своих силах и заряжает энтузиазмом.
  • Провокация — скандальный контент. О нем я уже говорил сегодня и расскажу чуть ниже во вторичной матрице.
  • Детализация — сужение фокуса. Например, если говорить о копирайтинге, то это может быть статья, скажем, о коммерческих текстах в мебельной сфере.
  • Обобщение — то же самое, что детализация, только наоборот. В случае с копирайтингом это может быть статья о фрилансе в целом. Например, 12 типов заказчиков, с которыми я не работаю.
  • Информация — этот тип специфический. Полезная информация, которая оформляется в виде инфографики, белых книг, брошюр, видеоуроков, гостевых постов и “гуляет” где-то по интернету, расширяя охват аудитории и повышая Вашу экспертность.
  • Интервью — если у Вас есть интересные собеседники, то почему нет?
  • Закулисье — то, что обычно скрыто от глаз аудитории: производственный процесс, события личной жизни, и прочее, в зависимости от задачи.
  • Вовлечение — конкурсы, тесты, викторины, розыгрыши, опросы и другие активности, где аудитория принимает непосредственное участие.
  • Кейсы — наглядная демонстрация хода решения тех или иных задач. Состоит из трех блоков: сути задачи, хода ее решения и полученного результата.
  • История — личный опыт через призму эмоций. О том, почему и как это работает, я подробно расскажу, когда перепишу статью о сторителлинге.

Кроме первичной матрицы контента есть еще и вторичная, в которой размещаются уже виды материалов, с помощью которых можно предметно раскрыть направления, описанные выше.

Вторичная матрица контента по Д. Шардакову.

Во вторичной матрице у нас тоже 10 ответвлений, только уже прицельных видов материалов. Каждый из видов может либо полностью, либо частично закрывать направления первичной матрицы.

  • “Как сделать…” — так, называемые, прикладные How-To статьи. Четкая инструкция, как решить задачу или избавиться от проблемы.
  • Описание — это контент, которые отвечают на вопросы пользователя, например, “Что сказать начальнику, чтобы он повысил зарплату” или “Где открыть ИП в Москве”.
  • Обзор — вид, близкий к описанию, только в нем дается не фактическая информация, а субъективная, на вкус и цвет автора (обозревателя).
  • Чарт, список — материал-набор из независимых модулей. Пользуется огромной популярностью в интернете, поскольку с заголовка сообщает аудитории конкретику и активирует триггер тяги к коллекционированию. Примеры — “ТОП-10 неизвестных фактов о контент-маркетинге”.
  • Новости — короткие сообщения о новинках и событиях. Мозг человека всегда обращает внимание на все новое, как-нибудь расскажу, почему.
  • Биполярный контент — одна из разновидностей скандального контент-маркетинга. Суть: Вы публикуете противоречивую информацию, у которой есть как минимум 2 точки зрения. Ваша аудитория делится на 2 лагеря и начинает дискуссию. Такой контент часто вызывает резонанс в социальных сетях и может даже получить вирусный или, как его еще называют, виральный, эффект.
  • Дайджест — сборка из тизеров к материалам. Хорошо подходит, чтобы аудитория не пропустила самое интересное на Вашем ресурсе. Может быть как регулярной, так и ситуативной.
  • Демонстрация — наглядный показ решения тех или иных задач, событий и явлений. Кейсы — частный случай.
  • Интервью — о нем мы уже говорили. Может быть как с одним человеком, так и с несколькими, в текстовом, видео и аудиоформате.
  • Опросы — этот тип контента использует стремление аудитории к самовыражению. Задайте людям вопрос, и они с удовольствием поделятся своим мнением.
  • История — может быть элементом как мотивационного контента, так и обзора, или существовать сама по себе. Она может быть поучительной или скандальной, мотивирующей или готовой инструкцией к действию. Этот вид контента передает личный опыт и устанавливает раппорт — эмоциональную связь с аудиторией.
  • Адаптация — существует масса полезных зарубежных статей, которые недоступны для русскоязычных пользователей. Если Вы владеете языком, то всегда можно сделать перевод и адаптацию.

Как я уже говорил, это пока промежуточный вариант матриц, которые я все еще дорабатываю. Со временем я сведу все в общую интеллект карту и добавлю сюда ссылку, чтобы их можно было скачать (само собой, бесплатно).

Далее, когда Вы определились с направлениями контента и видами материалов (некоторые не заморачиваются и выбирают один-два вида — “чарты” и/или “Как сделать…”, массовый контент), самое время подготовить медиаплан.

Медиаплан в контент маркетинге

Хороший контент должен быть регулярным. Это в идеале. Лично у меня с регулярностью большие проблемы, поэтому на блоге я публикую статьи редко, видео на YouTube-канале — как придется, а в соцсетях вообще все поросло бурьяном. Единственное исключение из этого правила — Email-рассылка. Там все приходит четко. По часам. Но это не моя заслуга, а Мейлчимпа и его автоматизации.

Словом, я сейчас расскажу, как делать нужно, глядишь, тоже возьму на вооружение. В любом случае регулярность — это сильное подспорье. Она позволяет сформировать у аудитории привычку (или, если говорить научным языком, динамический стереотип). А вот о том, что и когда публиковать, подскажет тестирование и медиаплан. Условно — это график выхода тех или иных видов материалов по дням. Может выглядеть, например, вот так (с красной окантовкой — выходные дни). Иногда его совмещают с таблицей финансовых расходов на контент. Шаблоны можно найти и скачать в интернете.

Пример медиаплана в контент-маркетинге

Когда медиаплан готов, остается только следовать стратегии и смотреть опытным путем, на какой контент и в какие дни Ваша аудитория лучше реагирует. Здесь четких рекомендаций нет, т.к. в разных случаях, в зависимости от сегмента и аудитории, советы могут быть диаметрально противоположными.

Обратите также внимание на технические поля A, B и C. В них можно указывать любую дополнительную информацию, например, отмечать цветом автора или рубрику. А можно вообще ничего не отмечать.

Типовые ошибки в контент-маркетинге

Главная ошибка — это отсутствие четкого видения, в чем потребность аудитории, как она находит Ваш контент и, главное, как Вы его монетизируете. Как я уже говорил, есть масса полезного контента, который, к сожалению, висит мертвым грузом и плавно погружается в Лету.

Еще одна очень распространенная ошибка, которая часто встречается в корпоративных блогах. Материалы рассказывают только о компании: новости, новые технологи, открытия, достижения и пр. Это может быть интересно руководству, но совершенно неинтересно целевой аудитории, т.к. ее интересы и потребности в таком контенте вообще не учитываются. В результате активации триггеров нет, лояльности нет и денег тоже такой контент-маркетинг не приносит.

Когда Вы следуете четкому плану (стратегии), шансы ошибиться гораздо ниже. А если и будет ошибка, то когда Вы держите в уме глобальный план, ее всегда можно выявить и исправить.

Примеры контент-маркетинга

За примерами далеко ходить не нужно. Возьмите хотя бы этот блог. Большинство новых заказов я получаю именно с него. И с 2013 года вообще не даю платной рекламы своих услуг. Да что греха таить, именно этот блог сделал меня таким, какой я есть.

Второй пример — канал на YouTube. Немногие знают, но помимо копирайтинга я еще развиваю педагогическое направление, работаю преподавателем в международной IT-академии, а осенью 2018 основал свой небольшой камерный институт, где прицельно обучаю людей в малокомплектных группах. Но у меня была проблема. Люди воспринимали меня как блогера и копирайтера, но не как преподавателя. Тогда я создал на YouTube обучающий курс «Копирайтинг с нуля за 30 дней», чтобы привлечь аудиторию к новому направлению. Собственное, благодаря этому бесплатному курсу сейчас и набираю тестовые группы. И, обратите внимание: я не потратил на это ни копейки денег. Только время.

Другие примеры хорошего контент-маркетинга — Tinkoff Journal (они пишут о темах, связанных с деньгами, формируют лояльность аудитории и закрывают на финансовые услуги банка). Aviasales ведут блог о путешествиях и закрывают аудиторию на покупку билетов через свой сервис. Зарубежный сервис Moz является одним из ведущих изданий о SEO и интернет-маркетинге, формирует лояльность аудитории и закрывает на монетизацию через покупку своих услуг. Другое известное издание по интернет-маркетингу, Social Media Examiner также пишет качественные материалы по интернет и контент-марктеингу, закрывая на свои цифровые продукты. Вариантов много, и Вы, после прочтения этой статьи, их без проблем сможете увидеть.

Заключение

Контент-маркетинг, при грамотном подходе — это мощный рычаг, который приносит деньги. Но он требует времени и сил. Много времени и сил. Или денег. На краткосрочную перспективу я бы его даже не рассматривал. Однако если Вы копирайтер, независимый специалист или человек с достаточным количеством времени и терпения, то я рекомендую Вам создать себе этот актив. И неважно, на пенсии Вы или работает по найму. Со временем Ваш проект крепнет, развивается и, как фруктовое дерево, начинает приносить свои плоды. Кроме того, это колоссальный опыт и новые нейронные связи в мозге, которые в любом случае играют Вам на руку.

Пробуйте, и у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях. Для этого нажмите на одну из кнопок ниже.

31 впечатляющий пример контент-маркетинга, который вы можете использовать сегодня

Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас заканчиваются идеи для кампаний контент-маркетинга?

Вы не одиноки.

Контент-маркетинг — это использование контента для привлечения и удержания посетителей и, в конечном итоге, превращения их в клиентов. И большинство людей, которые его используют, знают, что это эффективно.

Есть только одна проблема: контент-маркетинг может быть серьезным трудом .

Если вы изо дня в день проводите кампании по контент-маркетингу, может быть сложно постоянно придумывать новые идеи и поддерживать темп.

Вот почему мы написали эту статью. От блогов и социальных сетей до видео и визуального маркетинга — у нас есть отличная коллекция примеров контент-маркетинга B2C и B2B, которые вдохновят вас.

Эти маркетинговые примеры из делового мира помогут вам найти новые способы проявить творческий подход, а создать свой собственный вдохновляющий контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и продаж. .

Но прежде чем углубиться в список из 31 экзамена по контент-маркетингу, давайте разберемся, что такое контент-маркетинг в первую очередь.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это преднамеренное создание и обработка контента с целью как привлечения новых потенциальных клиентов, так и превращения их в потенциальных клиентов.

Он включает в себя любую форму обмена сообщениями, которую вы используете для привлечения, обучения, информирования, убеждения и воодушевления потенциальных клиентов, чтобы они приблизились к тому, чтобы стать клиентом.

Целью контент-маркетинга не обязательно является немедленная продажа, а скорее получение потенциальных клиентов в сочетании с сильной узнаваемостью бренда.

Этот тип маркетинга может осуществляться через блоги, информационные бюллетени, электронные книги, форумы / доски обсуждений, видео (компании создают все больше и больше вебинаров), каналы социальных сетей и многие другие платформы.

Короче говоря, контент-маркетинг — это около создания высококачественного контента для привлечения потенциальных клиентов и клиентов и превращения их в заинтересованных подписчиков, которые будут распространять информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Контент-маркетинг также имеет несколько преимуществ и может помочь вам в росте:

  • Трафик : Вы привлекаете трафик из поисковых систем, социальных сетей, людей, переходящих по ссылкам в электронной почте или на сайтах обмена статьями.
  • Продажи : Контент-маркетинг часто является отличным способом не просто привлечь трафик, но и привлечь нужного трафика (людей, которые с большей вероятностью станут клиентами).
  • Подписчики электронной почты : Если вы пишете статьи, вы сможете побудить людей подписаться на вашу страницу регистрации (это лучшее место для них — не пытайтесь получить это у них где-нибудь еще. )

Теперь, когда мы знаем, что такое контент-маркетинг и почему он так полезен для вашего бизнеса, давайте рассмотрим 31 пример контент-маркетинга.

31 Примеры контент-маркетинга

Вот содержание, которое поможет вам перейти к примерам контент-маркетинга, которые вам больше всего нужны.

Готовы начать? Давайте нырнем!

Примеры ведения блога

Когда большинство людей думают о типах контент-маркетинга, они думают о блогах как о отправной точке.

Blogging помогает привлечь внимание посетителей с помощью полезной информации, а также предоставляет контент, который подчеркивает ваше присутствие в социальных сетях, а также поддерживает ваши усилия по поисковой оптимизации.

Вот несколько примеров того, как компании все делают правильно.

1) OptinMonster

Поскольку мы пишем сообщение в блоге о примерах контент-маркетинга, мы подумали, что блог OptinMonster будет наиболее подходящим местом для начала.

Блог

OptinMonster — ценный ресурс для существующих клиентов (желающих использовать OptinMonster по-новому), а также для потенциальных клиентов.

Благодаря этому блогу OptinMonster стал авторитетным источником советов, инструментов и стратегий лидогенерации.

Для людей, которые хотят увеличить число подписчиков электронной почты, увеличить конверсию и увеличить продажи, блог OptinMonster — отличная вкладка для добавления в закладки.

Это также то, как OptinMonster смог привлечь более 1 213 437 веб-сайтов , которые пользуются его услугами.

2) Буфер

Buffer — один из наших любимых примеров контент-маркетинга из-за их трехкомпонентной стратегии контент-маркетинга.

Компания использовала гостевые блоги для стимулирования своего первоначального роста, писала пару раз в день и публиковала контент на сайтах с высокой видимостью.Эта стратегия взлома роста помогла Buffer привлечь их первых 100 000 пользователей.

В собственном блоге Buffer компания изначально сосредоточилась на написании статей для людей, которые повлияли на их клиентов, создании высококачественного контента, которым легко делятся.

Buffer теперь имеет четыре блога, включая блог Transparency и Open, где они рассказывают о взлетах и ​​падениях в бизнесе за эти годы.

И они делятся своим лучшим контентом через обычный электронный маркетинг.

Результаты говорят сами за себя: Buffer — это широко известный и пользующийся доверием бренд с почти 400 000 пользователей и около миллиона подписчиков в различных социальных сетях.

3) Точка доступа

Когда вы думаете о примерах правильно проведенного контент-маркетинга, Hubspot всегда в списке. Помимо создания бесплатного инструмента в качестве стратегии взлома роста, Hubspot использовала контент-маркетинг:

  • Написание подробных сообщений в блогах о проблемах, которые волнуют их посетителей
  • Добавление обновлений контента, например электронных книг, в сообщения в блогах
  • Создание образовательного центра и центра обмена контентом, Inbound.org (который посещают 321 000 человек в месяц) и предоставляет прекрасную возможность для продвижения своих программ сертификации и партнерства
  • Создание видео для Facebook и использование LinkedIn для отправки трафика на эти видео

Должно быть, он работает, потому что рост и репутация Hubspot говорят сами за себя.

4) Rip Curl

Rip Curl позиционирует себя как «лучшую серфинговую компанию». Один из способов показать свою преданность — через онлайн-издание, известное как The Search.

The Search представляет собой хронику поиска серферами лучших волн и идеального образа жизни для серферов, а также отличные фотографии и истории, рассказанные серферами для серферов.

Имея более 100 000 подписчиков на YouTube и более 2 миллионов подписчиков в Facebook, это отличный пример соответствия контента вашей целевой аудитории для развития вашего бизнеса и повышения его прибыльности.

Пытаетесь повысить уровень своей игры на YouTube? Прочтите этот полезный пост: 12 шагов, чтобы получить первых 100 подписчиков YouTube.

Примеры маркетинга в социальных сетях

Как мы уже упоминали в нашем руководстве по социальным сетям и поисковой оптимизации, репосты в социальных сетях могут косвенно способствовать ранжированию в поиске, что, в свою очередь, помогает генерировать лиды.

Поэтому неудивительно, что многие компании сосредоточились на контенте социальных сетей, чтобы «УДИВИТЬ» свою аудиторию.

5) GE

Если вы ищете вдохновляющие примеры контент-маркетинга B2B, GE — отличное место для начала.

Речь идет не о стирально-сушильных машинах и пылесосах, а о другом бизнесе компании: ветряных турбинах, реактивных двигателях, локомотивах и т. Д.

GE давно известна тем, что взяла то, что некоторые могли бы назвать скучным бизнесом, и воплотила его в жизнь, и эта кампания по контент-маркетингу в Instagram является прекрасным примером.

GE объединила кампанию с маркетингом влиятельных лиц, получив шесть влиятельных лиц в Instagram и несколько суперфанов для проведения #GEInstaWalk.

Это означало поездку по их производственным предприятиям, а также фотографирование, загрузку и хэширование фотографий. Результаты были впечатляющими:

  • 8 миллионов просмотров аккаунта GE в Instagram
  • 3 миллиона охватов за тур
  • 3000 новых подписчиков

Причем без платной рекламы.

Хотите узнать больше о том, как вы можете развивать свой бизнес с помощью Instagram? Просто ознакомьтесь с этим полезным ресурсом: Как заработать в Instagram (без подписчиков 10K)

6) RafflePress

RafflePress — лучший бесплатный онлайн-плагин для WordPress. Компания также работает над укреплением своего присутствия в Facebook, поскольку эта платформа — отличный способ увеличить количество просмотров страниц в своем блоге.

И в качестве дополнительного бонуса, они также получают отзывы клиентов, размещенные в разделе комментариев своих сообщений:

Это БЕСПЛАТНОЕ социальное доказательство, которое помогает другим людям либо зайти в блог RafflePress, либо зайти на свой сайт, чтобы опробовать продукт.

В конце концов, даже такая простая вещь, как повторный обмен сообщениями в блогах в социальных сетях, может стать отличной стратегией контент-маркетинга по мере роста вашего бизнеса.

7) Интрепид Трэвел

Intrepid Travel — это маленькие группы, большие приключения и ответственные путешествия. Он поддерживает это с помощью концентратора контента под названием The Journal.

В Журнале вы найдете истории реальных путешественников, делящихся своим опытом, что помогает компании лучше взаимодействовать со своей основной аудиторией.

Но еще одним аспектом стратегии контент-маркетинга Intrepid является размещение вдохновляющих изображений путешествий от путешественников на Facebook с вкраплениями их собственного контента.

Это дает компании 600 000+ подписчиков в Facebook и сильные сообщества в других социальных сетях.

8) Superdrug

В нашем следующем примере контент-маркетинга для привлечения внимания аудитории используются как места размещения публикаций, так и социальные сети.

Superdrug хотел повысить осведомленность о проблемах изображения тела.

Для этого компания попросила 18 графических дизайнеров со всего мира отредактировать фотографию модели в Photoshop, чтобы привести ее в соответствие с нормами красоты своей страны.

Компания опубликовала результаты на Buzzfeed и Huffington Post, в результате чего:

  • Освещение международных новостей и размещение в крупных изданиях, таких как New York Times, The Telegraph и Business Insider
  • Знаменитости, одобряющие кампанию, например, от Софии Вергара, ниже
  • 3 миллиона просмотров исходного исследования
  • Около 1 миллиона репостов в социальных сетях

Plus: за пятидневный период компания получила более 1 000 000 просмотров страниц на своем сайте.

Проверенные и надежные примеры контент-маркетинга

Далее у нас есть несколько примеров контент-маркетинга, которые не основываются на продвижении в социальных сетях.

9) Джон Дир

Любой, кто знаком с контент-маркетингом, вероятно, слышал о The Furrow, которую обычно считают одним из первых примеров контент-маркетинга.

Впервые опубликованная John Deere в 1895 году, эта публикация была направлена ​​на то, чтобы помочь клиентам компании решить проблемы, с которыми они сталкиваются, и в то же время продемонстрировать опыт компании.

Звучит знакомо, не правда ли?

Удивительно то, что более 120 лет спустя публикация все еще существует и теперь доступна в Интернете.

10) ААРП

Вот еще один пример контент-маркетинга, который подчеркивает важность знания своей аудитории и предоставления желаемого контента.

The AARP The Magazine получил награды за качество своего контента, дизайна и фотографий, но в его успехе нет ничего загадочного.

Они прислушиваются к своим читателям, которые обращаются к ним по электронной почте, письмам и в социальных сетях, и используют эту информацию для определения тем, которые будут им наиболее резонировать.

Это крупнейший в Америке журнал для потребителей, который распространяется среди 22 миллионов семей. Кроме того, более половины из 37 миллионов читателей прочитали три из последних четырех выпусков.

Примеры маркетинга визуального контента

Изображения — это жизненная сила социальных сетей. Они легко связывают вас с вашей аудиторией и дают потенциальным клиентам увлекательный способ взаимодействия с вашим брендом.

Нужны доказательства того, что маркетинг визуального контента работает? Ознакомьтесь с этим полезным ресурсом: 85 статистических данных по контент-маркетингу, которые сделают вас гением маркетинга.

Теперь давайте посмотрим на некоторые стратегии маркетинга визуального контента, которые показали свою эффективность.

11) Зомато

Zomato — это мобильное приложение для поиска ресторанов, доступное в 24 странах.

Компания использует юмор в своей маркетинговой стратегии. В частности, он создает и распространяет изображения, относящиеся к массовой культуре, как этот недавний пример подделки фильмов, номинированных на Оскар.

Они просты, креативны и занимательны, доказывая, что минималистский подход может помочь.

Должно быть, оно работает, потому что у компании 1,4 миллиона подписчиков в Twitter, — 1,9 миллиона в Facebook. , а приложение было загружено сотни тысяч раз.

12. Shutterstock

Shutterstock занимается производством изображений и использует свой опыт, чтобы создать ресурс, который может использовать каждый: отчет о творческих тенденциях.Это основано на том факте, что люди любят надежные данные, и этот тип ресурсов широко распространен.

По данным Content Marketing Institute, прошлогодняя инфографика привлекла тысячи репостов в социальных сетях и привлекла более 6 миллиардов посещений сайтов.

Shutterstock сделал ресурс интерактивным, включая не только изображения, но и видео и музыку. На данный момент им поделились более 10 000 раз.

13) Rolex

Тот факт, что вы являетесь культовым брендом, не означает, что вы не можете полностью реализовать контент-маркетинг.

Rolex доказывает это, демонстрируя качество и вневременность своего бренда с помощью превосходных фотографий, которые излучают качество.

И поклонникам это нравится: у Rolex более 7 миллионов подписчиков в Instagram и около 6,6 миллиона на Facebook.

Примеры видеомаркетинга

Видеомаркетинг повышает узнаваемость бренда, количество потенциальных клиентов и продажи, поэтому неудивительно, что многие из наших примеров контент-маркетинга включают видео.

14. Blendtec

Начнем с Blendtec, чьи вирусные видеоролики доказывают, что скучной индустрии не существует — если вы можете понять, что привлекает вашу аудиторию.

Блендеры

могут показаться не такими интересными, но они становятся намного лучше, когда вы добавляете в них странные вещи.

Серия видеороликов Will It Blend сделала компанию заметной и привела к увеличению продаж на 700% за трехлетний период.

Сегодня канал Blendtec на YouTube насчитывает более 800 000 подписчиков, и кампания по-прежнему активна: видео регулярно собирают сотни тысяч просмотров.

15) Hootsuite

Когда вы запускаете свою стратегию контент-маркетинга, никогда не помешает приобщиться к популярной культуре — и одним из самых популярных шоу в последние годы была Игра престолов.

Hootsuite использовал это как отправную точку, чтобы рассказать интересную историю своего бренда в видео под названием «Игра социальных престолов».

Это видео набрало более 1 миллиона просмотров и является их самым успешным брендированным контентом.

15. Zendesk

Вот один из самых крутых примеров контент-маркетинга из делового мира.

Это пример того, как Zendesk ухватился за то, что могло пойти против них, и в то же время продемонстрировать ценности и индивидуальность их бренда.

Каждый раз, когда вы предлагаете товар или услугу, кто-то ищет альтернативу. Когда в Zendesk осознали, что люди ищут альтернативы Zendesk, они, по сути, перехватили ключевую фразу, создав мини-сайт и оптимизированное для него видео.

Результат? Одно место на странице для этой ключевой фразы и чертовски много доброй воли!

17) Старая специя

Для бренда, который существует с 1937 года, Old Spice отлично справляется со своим рынком.

Так было не всегда.

Несколько лет назад бренд сдавал позиции своим конкурентам, когда кому-то пришла в голову крутая идея: отказаться от имиджа старого мира в пользу чего-то — или кого-то — нового, молодого и популярного.

Сработало. В серии видеороликов и рекламных роликов, содержащих юмор и в некоторых случаях никогда не упоминающих бренд, Old Spice изменил свой имидж, чтобы он стал актуальным для нового поколения.

Исходная реклама набрала просмотров более 59 миллионов , и Old Spice все еще использует этот подход в новой серии рекламных акций.

18) JetBlue

JetBlue — одна из ведущих авиакомпаний мира, которая никогда не боялась проявлять творческий подход к контент-маркетингу. В частности, он использует видео, чтобы вдохновить аудиторию и продемонстрировать ценности и индивидуальность своего бренда.

Некоторые примеры включают кампанию Reach Across the Aisle, которая побуждает людей узнать, что их объединяет, серию о полетах с младенцами и необычную серию видеороликов «Этикет полетов».

просмотров видео на YouTube варьируются от десятков тысяч до миллионов, при этом восприятие бренда остается исключительно положительным.

19) WPНачальный

WPBeginner использует свою маркетинговую стратегию видеоконтента для обучения своей аудитории больше, чем что-либо еще. Это означает предоставление подробных руководств в качестве дополнения к их блогу.

В результате пользователи могут посетить канал YouTube WPBeginner, чтобы узнать, как решить свои проблемы с WordPress:

Это привело к тому, что WPBeginner стал авторитетом в сфере WordPress, он помог бесчисленному количеству клиентов WordPress и привел к более чем 248 000 подписчиков.

20) Квотти-горшок

Вы можете вспомнить несколько лет назад, когда был выпущен видеоклип на «Squatty-Potty». Благодаря дизайну продукта людям становится проще и полезнее пользоваться туалетом.

Мы знаем… не совсем уж интересную из тем. Тем не менее, Squatty-Potty снял забавное и занимательное видео, которое быстро стало вирусным:

Это видео было просмотрено почти 40 миллионов раз за последние несколько лет и остается одним из лучших примеров маркетинга видеоконтента.

Примеры электронных книг и ресурсов

Как мы видели ранее на примере Hubspot, электронные книги и ресурсы — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. Вот еще пара примеров этого типа контент-маркетинга.

21) LinkedIn

Если вы хотите знать, как эффективно использовать LinkedIn, никто не сможет быть более опытным, чем сам LinkedIn. Вот почему электронная книга компании о собственном подходе к маркетингу с помощью LinkedIn является таким победителем.

Целевая страница пробуждает аппетиты клиентов серией советов и статистических данных, и большинство пользователей LinkedIn захотят немедленно зарегистрироваться.

LinkedIn продолжает использовать эту стратегию, выпуская больше маркетинговых руководств, так что можно быть уверенным, что это сработает для них.

Не уверены, подходит ли LinkedIn для вашего бизнеса? Узнайте, как (и почему) вам следует создать бизнес-страницу в LinkedIn.

22) OptinMonster

Мы уже рассказывали о блоге OptinMonster, но мы далеки от «пони с одним трюком».

Фактически, мы гордимся тем, что располагаем комплексной (и чрезвычайно эффективной) стратегией контент-маркетинга.Один из способов, которым мы смогли так быстро расширить список рассылки, был через нашу электронную книгу:

В рамках этой кампании по подписке предлагалась электронная книга, и это одна из причин, почему у нашего текущего списка адресов электронной почты более 200 000 подписчиков .

23) Просто бизнес

Один из лучших примеров контент-маркетинга B2B предоставлен компанией Simply Business, британской страховой компанией, которая известна своими сериями полезных советов и руководств.

Это еще один пример того, что так называемые «скучные секторы» все еще могут удивить свою аудиторию.Их руководства по обучению клиентов привлекли тысячи ссылок и репостов, а также повысили их авторитет.

Возможно, вас заинтересует эта статья, чтобы узнать о других стратегиях привлечения потенциальных клиентов для B2B, или этот полезный пост о 5 лучших практиках электронной почты B2B, которые вам нужно попробовать.

Другие примеры контент-маркетинга

Наконец, вот несколько примеров контент-маркетинга из делового мира , которые немного отличаются.

24) Кока-Кола

Coke использовала персонализацию, чтобы все говорили об их бренде.

Они начали свою кампанию «Поделись кока-колой» в Австралии с того, что нанесли на бутылки 150 самых распространенных имен. Затем они призвали людей разделить кока-колу с людьми с такими именами.

Эта кампания стала вирусной, в результате чего за лето было продано 250 миллионов бутылок и банок, что составляет чуть более 10 на каждого жителя Австралии.

Неудивительно, что вскоре кампания развернулась и в других местах. Теперь вы можете настроить собственную бутылку, как мы это делали здесь.

25) Грант Торнтон

Аналитика данных — еще одна область, которую можно было бы назвать сухой, но когда Грант Торнтон запустил свою кампанию «Доступ разрешен», это было совсем не так.

Компания пригласила людей за кулисы церемонии вручения премии Tony Awards, показав эксклюзивный контент на YouTube и Twitter. Это привело к 3,7 миллионам просмотров в Twitter, увеличению охвата Facebook и достижению целей YouTube на 115%.

26) Charmin

Этот пример контент-маркетинга от Charmin идеально подходит для его клиентов. У бренда всегда было чувство юмора в телевизионной рекламе, и это распространяется и на приложение Sit or Squat.

Это приложение призвано помочь людям найти чистые ванные комнаты, когда они им нужны, поэтому оно также довольно практично. На данный момент приложение скачали более 100 000 раз, и никто не забудет бренд.

27) Burberry

Самая выдающаяся маркетинговая кампания Burberry — Burberry Kisses, сочетающая мобильные технологии с человеческим желанием общаться с другими.

Через приложение пользователи могли прижаться губами к экрану и послать кому угодно цифровой поцелуй.Кампания также позволила людям использовать Google Street View и Google Maps, чтобы увидеть путь, который прошли эти цифровые поцелуи.

28) Buzzstream

Buzzstream объединил несколько типов контента (гостевой контент с интенсивным исследованием, постоянно обновляемый контент в блогах и закрытый контент), чтобы попытаться позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.

Девятимесячная контент-кампания была чрезвычайно успешной, в результате было зарегистрировано рекордное количество новых участников.

29) Пышная

Lush сочетает в себе ряд методов контент-маркетинга для охвата своей аудитории, поэтому трудно отнести его только к одной категории примеров контент-маркетинга.

От необычных названий продуктов до хорошо известных этических ценностей, бренд уже находит отклик у своей основной аудитории.

Но это еще не все. Его видеоролики идут за кулисами создания продуктов, а в социальных сетях Lush поощряет пользователей делиться фотографиями своих продуктов и хэштегами, которые они используют или, по крайней мере, собираются использовать.Instagram — одна из его ключевых платформ, а основная учетная запись Lush привлекает 4 миллиона подписчиков.

30) Опыт Джо Рогана

The Joe Rogan Experience стал одним из самых популярных подкастов в мире с более 8 миллионами подписчиков .

И любите вы его или ненавидите, вы должны признать, что у него есть команда гениев контент-маркетинга.

Это потому, что Джо Роган не просто делает звуковую версию подкаста, он также транслирует каждую запись.

Это означает, что он может продвигать 2 части контента одним выстрелом. На каждый создаваемый им подкаст у него есть видео, которым он может поделиться на YouTube.

И его канал на самом деле имеет БОЛЬШЕ подписчиков, чем его подкаст, с 10+ миллионами подписчиков.

С этой аудиторией он может продвигать предстоящие комедийные шоу, новых гостей, партнерские продукты и многое другое.

31) Копирайтеры

Если кто-то хоть немного разбирается в контент-маркетинге, так это Джоанна Вайбе, основанная в Copyhackers.И хотя она предоставляет нам ТОННУ примеров контент-маркетинга, есть еще один аспект веб-сайта, который действительно интересен:

Джоанна создала слайд-ин, который направляет пользователей в нужный раздел веб-сайта в зависимости от того, новые они или вернувшиеся посетители:

Персонализируя взаимодействие с пользователем (UX), копихакеры могут передать нужный контент в нужные руки.

В результате они могут получить более высокие конверсии и увеличить продажи со своего веб-сайта.

С этими примерами контент-маркетинга вы готовы удивить посетителей свежими, новыми идеями. Затем используйте эти шаблоны копирайтинга, чтобы начать работу, или посмотрите, как вы можете улучшить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

Но нужно запомнить еще одно. Нет смысла создавать аудиторию, если они не конвертируются.

Вот где на помощь приходит OptinMonster.

Как OptinMonster может помочь преобразовать ваш контент

OptinMonster — важная часть любой успешной стратегии контент-маркетинга:

Это потому, что OptinMonster является ЛУЧШИМ в мире программным обеспечением для генерации лидов на рынке.С помощью этого инструмента вы можете доставлять любой контент нужным пользователям, чтобы увеличить конверсию на вашем сайте.

Он позволяет создавать всевозможные рекламные кампании, такие как всплывающие окна, плавающие полосы, полноэкранные приветственные коврики, игровые вращающиеся колеса и многое другое.

И что самое приятное, вам не нужно быть профессиональным программистом, чтобы это произошло!

Вот как это работает:

Все начинается с выбора одного из 50+ готовых шаблонов OptinMonster:

Они полностью отзывчивы и отлично смотрятся на всех устройствах.Они были разработаны, чтобы сэкономить ваше время, энергию и избавить вас от головной боли в процессе создания кампании.

И после того, как вы выбрали правильный шаблон для достижения ваших маркетинговых целей, вы можете использовать визуальный конструктор перетаскивания без использования кода.

Это позволяет настроить кампанию подписки в соответствии с голосом, стилем и посланием вашего бренда.

Чтобы изменить любой текст, например, вы можете сделать это с помощью встроенного текстового редактора. Просто щелкните то, что вы хотите изменить, и начните вводить:

Или, если вы хотите добавить новые функции в свою кампанию (например, изображения, видео, пользовательский HTML, значки и т. Д.), Вы можете сделать это перетаскиванием:

Это позволяет ЛЮБОМУ создавать профессиональные кампании с высокой конверсией за считанные минуты.

Кроме того, вы сможете использовать расширенные правила таргетинга OptinMonster, чтобы направлять нужные фрагменты контента в нужную часть трафика вашего сайта.

Некоторые из наиболее популярных правил таргетинга включают:

  • Exit-Intent® Technology: Восстановите уходящих посетителей, когда они активно покидают ваш сайт.
  • OnSite Retargeting®: Поддерживайте интерес пользователей, показывая свежий контент вернувшимся посетителям.
  • Геолокация: Персонализируйте путь пользователя, ориентируясь на людей по их физическому местоположению.
  • MonsterLinks ™: Повысьте конверсию, сделав так, чтобы ваши кампании появлялись при нажатии кнопки или ссылки.

Это лишь некоторые из самых популярных правил таргетинга OptinMonster, хотя есть и многие другие.

После настройки кампаний вы сможете интегрировать своего поставщика услуг электронной почты (ESP) с OptinMonster.

Это позволяет настроить стратегию контент-маркетинга на автопилоте. Как только у вас появятся новые потенциальные клиенты, вы отправите их прямо в свои организованные списки контактов.

Это позволяет вам отправлять автоматические серии электронных писем, чтобы повысить вовлеченность и продажи вашей аудитории.

Не уверены, подойдет ли вам OptinMonster? Просто посмотрите, как Crossrope удалось ВЗРЫВАТЬ свой список на 900%.

Или как Shotkit использует OptinMonster, чтобы получать 40+ НОВЫХ лидов каждый день.

Вы можете получить аналогичные результаты, щелкнув ниже и запустив свою 100% безопасную учетную запись OptinMonster сегодня:

Начните работу с OptinMonster сегодня!
БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

И на сегодня все! Это 31 пример контент-маркетинга, который вы можете начать использовать в качестве источника вдохновения прямо сейчас.

Надеемся, вам понравился этот пост. Если да, то вам обязательно нужно ознакомиться со следующими ресурсами:

В этих статьях будет еще больше информации о том, как можно использовать контент-маркетинг для увеличения аудитории, увеличения конверсии и увеличения продаж.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга.Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

Страница не найдена — OptinMonster

Страница не найдена — OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот урок маркетинга

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

Страница не найдена — OptinMonster

Страница не найдена — OptinMonster

К сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Уловите этот урок маркетинга

Как конвертировать уходящих посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

8 примеров, из которых можно поучиться

Более 85 процентов брендов используют контент-маркетинг. Но меньше половины думают, что у них это хорошо получается.

Почему?

Потому что контент-маркетинг делает вас уязвимыми.

Позволяет показать ту сторону себя, которую обычно не видят покупатели. Вы рискуете своими мыслями и идеями и надеетесь, что люди откликнутся.

Это маркетинговый эквивалент знакомств. И это страшно.

Но суровая правда заключается в том, что хотя какой-то контент-маркетинг — это хорошо , не многие из них хороши.

К счастью, из этой статьи вы узнаете, что является отличным контент-маркетингом и как вы можете использовать его самостоятельно. Ниже приведены восемь примеров правильно проведенного контент-маркетинга.

1. Кампания Coke «Поделись кокаином»

Если вы не видели и не слышали об этой кампании, значит, вы, вероятно, жили под камнем.

С возвращением в мир.

Кампания

Coke «Поделись колой» дала каждому возможность персонализировать свой любимый напиток.

Они взяли 150 самых популярных имен в Австралии и добавили их на бутылки. И, ну… люди сходили с ума от этого.

Все говорили о кока-коле.

С тех пор кампания распространилась по всему миру.

Почему он был таким успешным? Персонализация.

Кока-кола заставила вас почувствовать себя особенным.Только ты и твоя бутылка против всего мира.

И этот индивидуальный подход — суть контент-маркетинга.

Coke не отслеживала поведение в Интернете, не нацеливала (повторно) на клиентов и не анализировала показатели тщеславия.

Вместо этого они нацелили на клиентов самое главное — их имя . В конце концов, любимый предмет каждого — это они сами. И если вы хотите, чтобы кто-то обратил на это внимание, использование его имени — отличное место для начала.



Хотите оставить WordPress позади? Узнайте о безголовых и гибридных системах CMS в только что выпущенном отчете MarTech Intelligence.

Нажмите здесь, чтобы загрузить!



Исследования показывают, что 74 процента маркетологов знают, что персонализация увеличивает вовлеченность клиентов. Но только 19 процентов из них когда-либо использовали его.

Это как , зная, что у вас в сумке чистый подгузник, но вы никогда не меняете ребенка.

Кока-кола произвела революцию в эмоциональных связях , попросив людей «поделиться» ее продуктом. Это вирусная кампания в бутылке.

Что вы можете узнать:

Думайте о своих клиентах как о людях с эмоциями, как и вы. Как вы хотите, чтобы они чувствовали себя ? Индивидуальность и эмоциональная связь являются ключевыми.

2. Открытый блог Buffer

Buffer — это приложение для отслеживания социальных сетей. Это позволяет вам планировать публикации и отслеживать свой рост через социальные сети.

Но волшебство не в их продукте. Дело в том, как они его продают. Войдите в блог Buffer Open.

Фундамент? Прозрачность, открытость и доверие.

И хотя это может показаться простым, это гениально.

Они показывают вам не только , что они делают, но и то, как вы можете это сделать, давая вам невероятную ценность каждой публикации.

Когда вы читаете их блог, вам кажется, что вам дали ключ от секретного клуба — сотни людей блуждают бесцельно, но вы, , знаете секретный стук, чтобы получить всю интересную информацию.

Эффект бархатной веревки.



Они рассказывают истории, которые люди хотят слышать.Они находят решения конкретных проблем для конкретных людей — и делают чертовски хорошо.

Что вы можете узнать:

Сосредоточьте все свое время и усилия на ценности. Информируйте и обучайте своих клиентов. Предлагайте закулисные решения. Как еще они узнают, насколько вы классны?

3. Hootsuite и Игра социальных престолов

Hootsuite — это инструмент управления социальными сетями, который позволяет вам управлять всеми вашими учетными записями из одного места. Не совсем то, что вы бы назвали веселой и захватывающей темой, верно?

Что ж, у их маркетинговой команды были другие идеи.И все началось с , это эпическое вирусное видео :

https://youtube.com/watch?v=2zCw_-XsTPE+

«Игра социальных престолов» стала огромным хитом.

Он сделал то, что должен делать каждая маркетинговая кампания . Это вызвало эмоции.

Если вы страстный поклонник «Игры престолов», это забавно, своевременно и заставляет вас кричать: «Эй, чувак! Вы видели это? Кстати, что за чертовщина Hootsuite? Давай проверим … »

И, если вы никогда не смотрели первую серию более пяти минут (как я), это говорит вам, что это эпический продукт, который заботится о своих пользователях — и, вы знаете, больше, чем просто продавать.

Что вы можете узнать:

Удачи! Обязательно обучайте, но будьте новаторски. Найдите новый увлекательный способ связаться со своей аудиторией.

4. Microsoft и истории

Ребята из Microsoft умеют рассказывать хорошие истории. И что может быть лучше для этого, чем блог?

Он удачно назван «Истории».

Наслаждение хорошей историей заложено в вашей ДНК. Вы запрограммированы на то, чтобы подключиться к нему.

Рассказывание историй высвобождает гормон хорошего самочувствия окситоцин.И если вы сможете заставить свою аудиторию почувствовать эмоции от вашей истории, они будут вам доверять — и они купят у вас.

Фактически, вся маркетинговая философия автора и предпринимателя Сета Година основана на этом принципе. Чем лучше вы рассказываете истории, тем лучше вы взаимодействуете со своей аудиторией. Чем лучше связь, тем крепче отношения.

Что вы можете узнать:

Будь человеком. Это одна общая черта, которая объединяет вас и всех ваших клиентов.

5.Входящий маркетинг HubSpot

HubSpot — новатор в маркетинге. Настолько, что они фактически придумали термин Inbound Marketing. Вы, наверное, слышали об этом?

HubSpot делает это с помощью простого процесса:

  1. Привлечение
  2. Конвертация
  3. Закрытие
  4. Наслаждение

В указанном порядке.

И, как и Buffer, они создают много-много ценного контента, чтобы помочь людям продвигать свой маркетинг.Поэтому независимо от того, покупаете ли вы у HubSpot или нет, вы всегда будете думать о них как о важном ресурсе.

Их руководства подробные, авторитетные и бесплатные: электронные книги, маркетинговые комплекты, руководства пользователя, вебинары и видеокурсы. О, и еще один-два лишних блога. Есть ли что-нибудь, что эта компания сделать не может?

Их контент высококачественный, актуальный и интересный, что является ключом к высокому ранжированию в поисковой сети.

Что вы можете узнать:

Создавайте первоклассный контент. Это может показаться очевидным, но качество и актуальность важнее количества.

6. Время вопросов в McDonald’s

Вы когда-нибудь задумывались, что на самом деле находится в котлете из говядины? Тебе повезло. Макдональдс вам расскажет.

Эта стратегия контент-маркетинга меняет общественное восприятие через честность.

McDonald’s Canada решила ответить на вопросы клиентов: на все вопросы пришло .

Ответы на около 10 000 вопросов клиентов могут помочь вам построить прочные отношения. McDonald’s вышел из-за бренда и поделился фактами.И людям понравилась прозрачность .

Джоэл Яшинский, директор по маркетингу McDonald’s Canada, сказал автору Джею Бэру: «Если у вас есть хорошая история, расскажите ее. Но делать это нужно аутентично ».

Это укрепляет доверие и веру. Этим вы можете перевернуть с ног на голову даже самую худшую репутацию.

Что вы можете узнать:

Превосходное обслуживание клиентов. Взаимодействуйте с клиентом на его условиях, на его уровне.

7. GoPro и визуальный контент

Визуальный контент становится все более мощным. Инфографика и визуальный контент увеличат посещаемость, и GoPro знает об этом.

Их маркетинговая стратегия — это качество: качественный визуальный контент и качественные продукты. Факты и цифры? У них 3,4 миллиона подписчиков на YouTube и 6,8 миллиона подписчиков в Instagram.

Если это не доказательство визуального пудинга, я не знаю, что это такое.

Они ориентированы на пользователя.Что любят их клиенты? Картинки. Действительно отличные фотографии. Вот что они предоставляют.

По словам предпринимателя Нила Пателя, при правильном использовании инфографика может удвоить трафик. Доказано, что посты с фотографиями привлекают пользователей больше, чем посты без них.

Вы видите смешную / отличную / немного странную картинку или мем в социальных сетях и делитесь ею. Он создает личную связь, и это работает.

Что вы можете узнать:

Подружитесь с картинками.Визуальный контент становится все более мощным в контент-маркетинге. Научитесь делать это хорошо.

8. Поделиться как изображение

Еще одна компания, добивающаяся успехов в области визуального контента? Поделиться как изображение.

Они позволяют создавать высококачественные изображения с возможностью совместного использования , и Buffer не зря рекомендует их как один из лучших инструментов контент-маркетинга.

Вдобавок к этому их блог производит высококачественный контент с внутренним опытом.(Это снова эффект бархатной веревки.)

«Поделиться как изображение» поможет вам создать собственный бренд с помощью визуального контента премиум-класса.

Что вы можете узнать:

Это визуального контента для чайников вид сайта. Они сосредотачиваются на основах, делают их эффективно и всегда стремятся повысить ценность.

5 ключевых элементов, которые нужно запомнить

Уф! Вы добрались до конца.

В идеале, ваши творческие соки текут. На самом деле, если вы не переполнены идеями, вернитесь и прочтите все снова.

Прежде чем я отправлю вас в путь, давайте рассмотрим пять общих черт всех этих кампаний, чтобы с сегодняшнего дня вы могли использовать их в своей собственной кампании.

  1. Рассказывайте сильные истории.
  2. Будьте честны и открыты.
  3. Персонализируйте там, где это возможно.
  4. Качество важнее количества — но если у вас есть и то, и другое, то сделайте это.
  5. Любой ценой использовать визуальный контент.

Следуйте этим примерам, и вы не просто преуспеете в этом — у вас будет отличный .


Последние статьи в Performance


Об авторе

Пратик Дхолакия — основатель Growfusely, агентства контент-маркетинга, специализирующегося на контентной и управляемой данными SEO. Он регулярно выступает на различных конференциях по SEO, контент-маркетингу и предпринимательству. Пратик выступал на 80-й ежегодной конференции Флоридской ассоциации по связям с общественностью, Выставке бухгалтерского учета и финансов, Сингапур, NextBigWhat’s UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee и других крупных мероприятиях.Как страстный специалист по поисковой оптимизации и контент-маркетингу, он делится своими мыслями и знаниями с различными публикациями.

Как объяснить кому угодно контент-маркетинг [Свежие примеры]

Примечание редактора: Объяснение контент-маркетинга — это бесконечная задача. Вот почему мы возвращаем этот пост из прошлого года с некоторыми обновленными примерами .

Концепция контент-маркетинга существует уже сотни лет (см. Пример из 1672 года), и, согласно Google Trends, эта дисциплина приобрела невероятную популярность с 2010 года.

Но, когда CMI выпустила свою электронную книгу, которая отвечает на общие вопросы контент-маркетинга, она узнала, что многие читатели только начинают. Для тех, кто относится к этой категории — или тех, кто сталкивается с неправильными представлениями или непониманием того, что такое контент-маркетинг — я предлагаю краткое изложение для удобства.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: три непонятных термина: контент-маркетинг, контент-стратегия, контент-стратегия

Контент-маркетинг в понимании вашей семьи

Когда люди спрашивают, чем вы занимаетесь, вы получаете насмешливый ответ? «Итак, что это за и именно , которые вы делаете», — спрашивают они после того, как вы объясните свою работу.

Мой муж был в этом лагере, пока не рассказал мне о информационном бюллетене, в котором освещаются тенденции, влияющие на финансовые рынки. Он с нетерпением ждет его каждый день. Он объяснил, что информационные бюллетени не имели никакого отношения к средствам, которые продавал брокер, но информация была надежной и ценной — и это было полезным исследованием для инвестиций, которые он делает.

«Это контент-маркетинг», — объяснил я. Это был важный момент для моего мужа в понимании контент-маркетинга: контент-маркетинг — это образовательная программа, но не о продуктах, которые продает компания.Продавец предлагает настолько хорошую информацию, что вы становитесь лояльными к бренду.

# Контентмаркетинг носит образовательный характер. «Дело не в продуктах, которые продает компания», — говорит @MicheleLinn. Нажмите, чтобы твитнуть

Могу привести еще один пример, который близок моей дочери. American Girl использует контент, чтобы преобразовать товар — куклу.

У

American Girl так много контента — и столько контента — для своей аудитории, что это действительно ошеломляет. Например, предлагает:

Несмотря на то, что все способы связи American Girl со своей аудиторией слишком многочисленны, чтобы описать их в одном посте, я особенно поражен ее печатными публикациями.Например, «Забота о тебе» — это книга о взрослении для девочек. Он занимает второе место в своей категории (и 71-е место по популярности среди всех книг на Amazon). Это бренд, продающий куклы, но это не имеет отношения к куклам.

Короче говоря, контент-маркетинг American Girl фокусируется на том, как ребенок может взаимодействовать с куклой или вещами, важными для этой демографической группы.

Родителям — подумайте о BabyCenter.Когда я была беременна и воспитывала старшую дочь, я считала BabyCenter обязательным для чтения. Это прекрасный пример контент-маркетинга. Согласно его веб-сайту, это цифровое направление для беременных и родителей №1, и восемь из 10 молодых и будущих мам пользуются Интернетом BabyCenter каждый месяц. Сайт принадлежит компании Johnson & Johnson, которая продает товары для младенцев.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ: как контент-маркетинг стал надежным для бренда, единый источник

Контент-маркетинг объяснил маркетологам

Надеюсь, эти примеры ясно показывают, что контент-маркетинг не касается бренда, ваших продуктов или ваших услуг.Речь идет о вашей аудитории. Что их волнует?

#Contentmarketing — это ваша аудитория. Что их волнует? @MicheleLinn Нажмите, чтобы твитнуть

И, что более важно, как вы можете быть тем, кто предлагает то, что никто другой, что, в свою очередь, превращает ваш бренд из товара в то, что люди принимают?

Pull-A-Part, сеть заводов по переработке самодельных автомобилей в США, создала уникальную серию видеороликов, в том числе о том, как превратить непригодный для езды автомобиль в пикап, достойный задней двери.

Контент-маркетинг отличается от традиционных маркетинговых мероприятий, таких как коммерческое обеспечение и прочая информация о продукте. Контент-маркетинг включает в себя такие вещи, как образовательные статьи, электронные книги, видео, развлечения и веб-семинары, которые отвечают на конкретные вопросы людей и предоставляют им то, что они не могут получить в другом месте. Это лучший способ превратить ваш продукт, каким бы распространенным он ни был, во что-то не такое, как у других.

Став надежным и авторитетным ресурсом по темам, которые важны для потенциальных клиентов, ваш бизнес с большей вероятностью будет обнаружен нужной аудиторией и заработает их лояльность и доверие, что, в свою очередь, позволит вашему бренду укрепить отношения с клиентами и развиваться. активная и заинтересованная абонентская база, и даже увеличение ее прибыли.

ПОДБОРКА СВЯЗАННОГО СОДЕРЖАНИЯ:

Как маркетологи добиваются успеха с помощью контент-маркетинга

Хотя в этот момент вы можете кивать головой и думать: «Да, это то, чем я хочу заниматься», вам определенно не следует принимать контент-маркетинг, потому что это главное.

Контент-маркетинг требует много труда, настойчивости и терпения — он подходит не всем. Но это может быть идеальным подходом, если вы действительно хотите улучшить обслуживание своих клиентов, оказывая при этом положительное влияние на бизнес с точки зрения его восприятия и прибыли.

#Contentmarketing требует много труда, настойчивости и терпения — это не для всех, — говорит @MicheleLinn. Нажмите, чтобы твитнуть

Вот основные причины, по которым маркетологи решают приложить усилия для контент-маркетинга.

По словам @MicheleLinn, ответы на вопросы аудитории — ключевой способ занять лидирующие позиции в результатах поиска. #SEO Нажмите, чтобы написать твит

Для поиска нужными людьми (потенциальными клиентами)

Люди задают вопросы и ищут информацию через поисковые системы, такие как Google, и вы хотите, чтобы ваш бизнес был на вершине результатов поиска.Ответы на вопросы людей в блогах, электронных книгах, видео и других материалах — ключевой способ добиться этого. Конечно, появление — это только первый шаг, но он очень важен, если вы хотите воспользоваться преимуществами контент-маркетинга.

ПРИМЕР: Компания розничной торговли на открытом воздухе REI отлично справляется с ответом на вопросы и помогает своей аудитории с помощью контента. На своем канале YouTube он предлагает десятки видео в зависимости от интересов и потребностей аудитории, часто отвечая на общие вопросы.Будь то турист, который хочет знать, как пользоваться компасом, или велосипедист, которому нужно знать, как починить велосипедную цепь, REI предоставит ответы.

СПРАВОЧНЫЙ КОНТЕНТ: Часто задаваемые вопросы по избранным фрагментам Google: как получить больше трафика из поисковых систем

Для создания заинтересованной и заинтересованной аудитории

Ценность вашего контента зависит от его способности привлекать аудиторию и побуждать их к постоянному взаимодействию с вашим бизнесом — в качестве подписчиков, клиентов, евангелистов или, в идеале, всех трех.Как только у вас появится доступная аудитория, ваши усилия по созданию контента помогут увеличить продажи, собрать ценную информацию о клиентах и ​​активизировать ваших самых ярых последователей в качестве защитников бренда.

ПРИМЕР: Страховая компания Liberty Mutual создала платформу контента — Master This — предназначенную для помощи людям в решении домашних и жизненных проблем, чтобы развивать навыки и меньше беспокоиться, как это описывает бренд. Хотя конечной целью Liberty Mutual является стимулирование продаж страховых услуг, контент фокусируется не на страховых продуктах, а на информации, которую аудитория сочтет полезной и полезной.Он также расширил доступ к образовательному контенту благодаря партнерству с HowStuffWorks и Amazon Alexa для предоставления образовательного контента через устройство с голосовой активацией.

СПРАВОЧНЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: Дорожная карта к успеху: создание содержания мечты вашей аудитории

Для привлечения новых клиентов

Конечно, получение дохода — ключевая цель для многих маркетологов, и контент-маркетинг может быть мощным двигателем. Когда вы создаете аудиторию, которая доверяет вам и хочет получать от вас известия, они с большей вероятностью купят ваши продукты.Например, подписчики CMI с большей вероятностью воспользуются преимуществами платных предложений CMI, таких как посещение Content Marketing World, чем не подписчики.

Когда вы создаете аудиторию, которая вам доверяет, они с большей вероятностью купят ваши продукты. @MicheleLinn Нажмите, чтобы твитнуть

ПРИМЕР: TD Ameritrade выпускает свой печатный и цифровой журнал thinkMoney для активных клиентов — тех, кто может совершать сделки до сотен раз в день. Вначале TDA провело анализ программы, чтобы определить, стоит ли продолжать тратить деньги на журнал.Лидеры проявили настойчивость и примерно через два года получили подтверждение его ценности: подписчики и читатели журнала торговали в пять раз больше, чем не подписчики. Проще говоря, те, кто подписался на этот журнал, стали лучшими клиентами TD Ameritrade.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ СОДЕРЖАНИЕ ПОДБОРКИ: Механизм оценки аудитории: новая модель для расчета стоимости на подписчика

Для увеличения доходов с существующими клиентами

Еще одна причина, по которой организации используют контент-маркетинг, заключается в том, чтобы привлечь больше лояльных клиентов, что может увеличить продажи за счет перекрестных продаж или дополнительных продаж.В некоторых случаях бренд может сам монетизировать контент.

ПРИМЕР: Sainsbury magazine — ведущий кулинарный журнал в Соединенном Королевстве с 3 миллионами платных подписчиков — усилия по контент-маркетингу, которые окупаются. Но что еще более примечательно, согласно опросу, проведенному компанией в 2015 году, восемь из 10 читателей купили продукт Sainsbury’s, прочитав о нем в журнале.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ: узнайте, на что действительно похож успех контент-маркетинга

Для перераспределения или сокращения маркетинговых затрат

Организации также используют контент-маркетинг, потому что они могут видеть аналогичные или лучшие результаты по сравнению с «традиционной» маркетинговой программой.

ПРИМЕР: Jyske Bank — крупный датский банк, который теперь также функционирует как медиа-компания. Компания начала использовать контент-маркетинг для получения лучших результатов, чем дорогостоящий спонсорский маркетинг. Он создал Jyskebank.tv, который создает потрясающие финансовые программы, а также интересные истории, которые, по мнению банка, имеют отношение к его основной аудитории, состоящей из молодых потребителей и малых предприятий.

Сегодня Jyske работает с предприятиями, заинтересованными в использовании своего опыта в области СМИ: вместо того, чтобы выкладывать деньги на поддержку внешних возможностей, Jyske получает предложения о партнерстве со СМИ от других организаций — привлекательный вариант, который стал возможен благодаря авторитету и охвату программы информационного наполнения банка. строить.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Как объяснить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг, чтобы выиграть (или сохранить) бай-ин

Будьте в курсе определений, стратегии и тактики контент-маркетинга с нашими постами по будням . Подпишитесь сегодня на нашу новостную рассылку по будням (или еженедельно), и вы никогда не пропустите чаевые.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски / Content Marketing Institute

26 примеров контент-маркетинга, которые вдохновят вашу команду в 2021 году

Правильно проведенный контент-маркетинг может стать одним из самых мощных и экономически эффективных факторов увеличения трафика и роста бизнеса в Интернете.Имея за спиной надежную стратегию, хорошо выполненный контент может построить ваш бренд, выделить вас среди конкурентов и привлечь высококвалифицированных потенциальных клиентов.

Тем не менее, нет ничего простого в создании контента мирового класса. Мы рыскали в Интернете, чтобы найти одни из лучших, наиболее эффективных и креативных примеров контент-маркетинга.

Мы выбрали эти 26 примеров за их оригинальность, эффективность и способность вдохновлять. Мы уверены, что они помогут вам выработать собственный голос и стратегию и направят вас в направлении постоянного успеха в бизнесе.

Прочтите и изучите примеры контент-маркетинга в следующих областях:

  • Интерактивный контент-маркетинг
  • Видеомаркетинг
  • Контент-маркетинг в социальных сетях
  • B2B контент-маркетинг
  • B2C контент-маркетинг
  • Креативный контент-маркетинг
  • Контент для блогов маркетинг

Изучите тенденции в контент-маркетинге

Загрузите отчет о состоянии контент-маркетинга на 2020 год

Примеры контент-маркетинга на 2021 год

Этот интерактивный контент привлекает людей и вызывает ажиотаж, поэтому он так эффективен в наших глазах.

Примеры интерактивного контент-маркетинга

1. Школа дизайна Canva

Начнем с Canva. Это онлайн-платформа графического дизайна, которая позволяет любому создавать профессиональные изображения и анимацию для социальных сетей и блогов.

Canva создала собственную школу дизайна, ориентированную на людей, которые хотят улучшить свои навыки графического дизайна без необходимости платить за ученую степень.

Почему нам это нравится

Школа дизайна Canva — отличный пример образовательного и интерактивного контент-маркетинга.Он не только учит будущих пользователей полезным навыкам проектирования, но и подчеркивает практичность и полезность платформы. Более того, он популярен: на некоторых курсах на платформе обучается более 100 000 студентов.

Наш главный вывод

Canva обучает рынок практическими навыками, которые можно передать другим людям. Существует ряд курсов, предназначенных для людей, которые хотят продолжить обучение, и они позиционируют платформу как лидера в области дизайна.

Хотите улучшить производство контента? Изучите Ultimate 2021 Guide to Content Development

2.L’Oréal Paris Signature Faces Virtual Makeup

L’Oréal Paris уже давно является новатором в индустрии макияжа, предлагая яркие помады, тонкую основу и знаменитую линию средств по уходу за кожей. Но на этот раз наше внимание привлек интерактивный контент-маркетинг Signature Faces.

Signature Faces использует фильтры с искусственным интеллектом, которые позволяют вам проверить, как разные оттенки помады будут выглядеть на вас, не выходя из безопасности или комфорта собственного дома.

Почему нам это нравится

Это весело, легко и очень практично в то время, когда люди не могут ходить в магазин.

Наш главный вывод

L’Oréal ставит потребности клиентов на первое место. Бренд понимает проблемы, связанные с невозможностью пойти в бутик или магазин для тестирования образцов во время пандемии. Его элегантное решение примечательно, широко распространено и побуждает людей покупать предметы роскоши, которые в противном случае они могли бы оставить на другой раз.

3. Забавный взгляд на кресло Берни из IKEA

У сенатора Берни Сандерса случился вирусный момент после того, как он был закутан в куртку и рукавицы во время церемонии инаугурации президента Джо Байдена. Его взглядом миллионы раз публиковали в социальных сетях, часто в фотошопе, чтобы он появлялся во все более и более нелепых ситуациях.

Сообразительный Ogilvy Greece создал промо-акцию для Ikea, запрыгнув на борт, чтобы предложить стул Берни, давая покупателям возможность приобрести его целостный вид.

Почему нам это нравится

Идея креативная и стала вирусной, ее делились в социальных сетях и основных средствах массовой информации, привлекая много положительного внимания к бренду.

Наш главный вывод

Ikea креативна и способна действовать быстро. Помните, когда речь идет о новостях, скорость важнее совершенства. Обратите внимание на вирусные моменты и посмотрите, сможете ли вы ими воспользоваться.

4. Интерактивное изображение Starbucks

Отличный кофе, хорошие времена и дополненная реальность.Starbucks поручила Accurat создать эту невероятную фреску для своего флагманского магазина в Милане. Выгравированный из латуни, он покрывает всю стену и работает в тандеме с приложением дополненной реальности. Он служит интерактивной картой, которая рассказывает всю историю бренда. Замечательный и уникальный, это не просто маркетинг — он вдохновляет клиентов на создание собственного контента.

Почему нам это нравится

Привлекательная установка использует дополненную реальность и помогает клиентам чувствовать себя более связанными с брендом.Это действительно потрясающая экспериментальная инсталляция, а главное — совершенно уникальная.

Наша лучшая еда на вынос

Starbucks с помощью Accurat сделала нечто необычное. И это заставляет людей делать фотографии и рассказывать об этом своим друзьям. Это идеальный корм для Instagram, но также и то, что вызовет ажиотаж на долгие годы, особенно потому, что мы, будем надеяться, начнем возвращаться к физическим переживаниям.

5. MyHeritage: анимированные родственники

MyHeritage — это онлайн-сервис, который позволяет вам построить свое генеалогическое древо и провести ДНК-тестирование, чтобы обнаружить свои корни.Он мыслил нестандартно и решил проблему, о которой мы даже не подозревали: как выглядели наши предки, когда они разговаривали?

My Heritage создала удивительное приложение с искусственным интеллектом, которое теперь используется широкой публикой для создания более 80 миллионов анимаций.

Почему нам это нравится

Это захватило воображение публики и вызвало ажиотаж вокруг сервиса. Вдобавок к этому в нем используются передовые технологии, которые добавляют новизны и делают его еще более доступным — посетители кофейни скачали приложение более тысячи раз.

Наш главный вывод

MyHeritage использовала новейшие технологии, чтобы заинтересовать людей. Они задались вопросом: как фото-анимация AI может повысить ценность для наших клиентов? И они нашли победителя.

Примеры маркетинга видеоконтента

Бренды, инвестирующие в маркетинг видеоконтента, видят отличные результаты в органическом трафике, как вам покажут эти примеры.

6. Red Bull и лыжник Валентин Деллюк

Валлентин Деллюк дает своим слушателям мастер-класс о том, как летать на лыжах, в коротком, но захватывающем дух фильме от Redbull.

На видео вы увидите, как спортсмен проезжает на скорости над заброшенным курортом во французских Альпах. Благодаря великолепной видеосъемке и потрясающим трюкам, это контент-маркетинг героя в наших книгах.

Почему нам это нравится

Это воодушевляет, набрало более 700 000 просмотров, большое участие аудитории в форме комментариев — и есть полное согласование с брендом. В конце концов, Redbull дает вам крылья.

Наш главный вывод

Red Bull взяла самую широкую концепцию идентичности своего бренда и связала себя со смелым спортсменом.Вопрос в том, может ли ваш бренд связать свой слоган с подходящим, но вдохновляющим трюком?

7. Канал HOW от Publicis Sapient

Этот хорошо продуманный, информативный, увлекательный маркетинг видеоконтента от Publicis Sapient ориентирован на аудитории B2B и брендов.

Во время пандемии компания поставила перед собой задачу «понять мир и момент» и начала создавать видеоконтент высшего уровня. Вы можете найти на сайте более короткие фрагменты и более подробные документальные фильмы — они полны советов, идей и практических выводов для компаний.Это настоящий информационный центр, к тому же успешный.

Почему нам это нравится

Высокий уровень продукта и широта тематики впечатляют — по нашим данным, он получает более 160 000 просмотров в месяц. Миссия компании — быть партнером по цифровой трансформации для организаций, и этот маркетинг видеоконтента идеально соответствует его всеобъемлющей миссии.

Наш главный вывод

Убедитесь, что ваши маркетинговые усилия по видеоконтенту соответствуют стратегии вашего бренда.Совместите это с высокими производственными ценностями и интересными темами, и вы станете победителем.

8. Adobe: Honor Heroes

Всего за одну минуту Adobe использует свой канал на YouTube, чтобы чествовать ключевых сотрудников во время пандемии. Он также демонстрирует, что вы можете делать с его мощным творческим набором одновременно.

Почему нам это нравится

Adobe проводит кампанию, которая не только выделяет ключевых сотрудников, но и демонстрирует возможности собственного набора инструментов.Он достигает этого, не выглядя циничным или надуманным. В результате только это видео набрало более 3,4 миллиона просмотров.

Наш главный вывод

Adobe ставит других в центр событий, воздавая должное героическим действиям других. Он успешен, потому что кажется искренним и искренним. Можете ли вы создавать видео, которые будут делать то же самое для вашей аудитории?

Примеры контент-маркетинга в социальных сетях

Платформы социальных сетей — это идеальное место для творчества, развлечения, общения с аудиторией и обмена ценностями, а также продуктами или услугами.Вот несколько лучших примеров маркетинга в социальных сетях от целого ряда крупных и малых брендов.

9. Действия Burger King в социальных сетях

Burger King не всегда может правильно использовать свои социальные сети, но этот эмоциональный призыв направлен на поддержку других сетей ресторанов и независимых предприятий во время пандемии и изоляции. Это привлекает, потому что это неожиданно, особенно когда вас просят сделать заказ в McDonald’s:

Почему нам это нравится

Это немного шокирует — и по этой причине вызвало бурную реакцию.Только на этот пост в Instagram, набравший более 40 тысяч лайков, он явно нашел отклик у публики.

Наш главный вывод

Burger King показал свою человеческую сторону и поставил солидарность выше гордости за бренд. Это интересный подход, который может вдохновить на некоторые идеи. Может ли ваш бренд привнести эмоции в контент-маркетинг в социальных сетях?

10. Пробиотики из семян — новый способ говорить о науке

Пробиотики из семян — это компания, занимающаяся изучением микробов, которая стремится улучшить здоровье человека и планеты с помощью пробиотиков.

Стратегия контент-маркетинга бренда использует Instagram и предлагает мастер-класс по установлению связи с заинтересованными подписчиками и предоставлению ценной информации.

Почему нам это нравится

Микробиологические науки — не обычная тема в Instagram, но у Seed более 130 тысяч подписчиков на их странице в Instagram. Что Seed делает просто великолепно, так это их способ вовлечения сообществ — будь то влиятельные лица, работающие с брендом, или фактические клиенты. Нам также нравится тот факт, что у Seed есть «университет влиятельных лиц» — чтобы стать их промоутером, вы должны продемонстрировать свое стремление учиться.

Наш главный вывод

Даже бактерии хорошо смотрятся на селфи. А если серьезно, то образовательный характер содержания нашел отклик у сознательной аудитории. Как ваш бренд может успешно сочетать образование с контентом в социальных сетях?

11. Cat Person — охват UGC

Cat Person имеет четкое ценностное предложение: «Лучшая еда, лучшие кровати, лучшие миски. Доставленный.» Но ваше внимание действительно привлекает пользовательский контент в Instagram.

Почему нам это нравится

Мы все знаем, что Интернет создан для того, чтобы делиться фотографиями кошек. В этом случае Cat Person поощряет людей присылать фотографии своих кошек — во многих случаях наслаждаясь продуктами Cat Person. Фид бренда активен, но также обратите внимание на то, как часто бренд помечается.

Наш главный вывод

Если ваш бизнес B2C занимается фотографией, проведение контент-маркетинговой кампании в социальных сетях, которая побуждает людей отмечать ваш продукт в Instagram, — отличный способ увеличить охват и узнаваемость бренда.

12. Международный женский день в Linkedin

По данным LinkedIn, во время пандемии женщины потеряли почти вдвое больше рабочих мест, чем мужчины. Платформа социальных сетей не только обратила на это наше внимание, но и призвала свое сообщество поддержать и «отметить женщин в их карьере по случаю Международного женского дня», поделившись этим видео.

Почему нам это нравится

Речь идет не только о 1,5 миллионах просмотров, полученных этим видео — LinkedIn выделяет сообщество, поддерживает дело и разделяет настоящие голоса.Это прекрасный пример контент-маркетинга в социальных сетях из наших книг.

Наш главный вывод

Социальные сети — идеальное место для бренда, чтобы поделиться и продемонстрировать свои ценности. Его также можно использовать, чтобы подчеркнуть разнообразие и привлечь внимание к важному для вас делу. Хотя это может не сразу привлечь потенциальных клиентов, такое отличное видео, безусловно, может положительно повлиять на ваш бренд в долгосрочной перспективе.

Примеры контент-маркетинга B2B

B2B-бренды часто имеют четкие ценностные предложения, контент-стратегию и формулировку миссии — и когда они встречаются в контент-маркетинге, они могут иметь огромное влияние на генерацию потенциальных клиентов.Вот некоторые бренды, которые действительно очень серьезно относятся к контент-маркетингу B2B.

Слоган Lattice — Ресурсы для людей — вполне уместен. Служба, ориентированная на человеческие ресурсы, предлагает HR-командам инструменты управления людьми, необходимые им для работы. Веб-сайт ставит их блог и вебинары на почетное место с богатой библиотекой ресурсов.

Почему нам это нравится

Имея более 278 тысяч обратных ссылок и более 130 тысяч посещений веб-сайтов, по данным Семраша, Lattice явно производит контент, который находит отклик у целевой аудитории.

Наш главный вывод

Практические советы, разнообразные категории блогов, четкий дизайн и ориентация на сообщество дали Lattice огромное преимущество перед своими конкурентами.

14. Wistia — фабрика маркетингового программного обеспечения и контента

Wistia создает маркетинговое программное обеспечение, сериалы образовательных видео и контент, чтобы помочь людям развивать свой бизнес. Его B2B-маркетинг видеоконтента глубоко погружается в увлекательные темы, привлекает внимание целевой аудитории и преуспевает в создании аутентичного центра видеоконтента, который снова и снова возвращает людей в прошлое.Это немалый подвиг.

Почему нам это нравится

Компания Wistia создала центр постоянно обновляемого видеоконтента с несколькими текущими шоу, оставаясь верной сущности бренда компании. Используя то, что у них получается лучше всего — видеомаркетинг, — компания укрепляет авторитет и доверие среди более широкой аудитории.

Наш главный вывод

Своим впечатляющим присутствием бренда Wistia обязана качественному видео и интересному образовательному контенту. Как вы можете помочь своей аудитории достичь своих целей с помощью качественного маркетинга видеоконтента?

15.Microsoft и Spirion

Технический документ Spirion с участием Microsoft демонстрирует «идеальное сочетание для обеспечения сквозной безопасности и конфиденциальности данных». Он предлагает глубокое погружение в тему с потрясающей статистикой для всех, кто работает в сфере безопасности данных. Далее в отчете приводятся отличные аргументы в пользу того, почему существующие решения по защите информации в настоящее время недостаточно эффективны.

Почему нам это нравится

Технический документ явно сделал свое дело, находя отклик у целевой аудитории и побуждая ее к действию.По данным компании, эта кампания принесла более 3,4 миллиона долларов в воронку продаж.

Наш главный вывод

Оригинальные исследования в сочетании с ценной информацией могут стать золотой жилой для ваших клиентов B2B. Если вы одновременно решаете для них реальную проблему, тогда эта маркетинговая тактика может вам подойти.

16. Unbounce Анализатор целевых страниц

Unbounce создала ценный ресурс B2B, помогающий предприятиям анализировать, получать рекомендации и оптимизировать свои целевые страницы.Анализатор целевой страницы — это то, что можно использовать несколько раз, и он всегда имеет ценность.

Почему нам это нравится

Этот инструмент является отличной служебной программой для B2B и показывает потенциальным клиентам, что Unbounce может сделать для них в интерактивном режиме. По данным Semrush, на май 2021 года инструмент сгенерировал 980 обратных ссылок.

Наш главный вывод

Предложение вашей аудитории практического инструмента, решающего реальную проблему, вызывает интерес, распространение и повторный трафик.Он может превратиться в вечнозеленый лид-магнит и ссылочный магнит для вашего бренда.

Примеры контент-маркетинга B2C

Эти бренды знают свой рынок изнутри. Изучите эти примеры и получите вдохновение для собственного контент-маркетинга B2C.

17. Справочники по здоровью петрушки

Справочники по здоровью петрушки помогают людям решать различные проблемы, связанные со здоровьем и благополучием, с помощью информативного, наглядного контента. Это отличный пример того, как бренды B2C могут использовать контент-маркетинг для привлечения пользователей на всех этапах воронки.

Почему нам это нравится

Руководства, среди прочего, включают электронные книги, учебники, видео и советы профессионалов. Parsley Health позиционирует себя как заслуживающего доверия эксперта и четко описывает, что вы получите, если загрузите их контент. Еще одна важная особенность — короткие (только по электронной почте) формы, которые могут повысить коэффициент конверсии.

Наш главный вывод

Объедините различные средства массовой информации, чтобы привлечь внимание различных сегментов аудитории, и создайте сбалансированную комбинацию закрытых и открытых предложений контента.

18. Tomorrowland в мире

Tomorrowland — фестиваль живой музыки, который стал цифровым в 2020 году после пандемии. В прошлом году его посетили 400 тысяч человек. После того, как Covid-19 вынудил организаторов отменить регулярные личные встречи, они провели специальную программу Tomorrowland Around the World. Поклонники музыки со всего мира могли присутствовать на нем онлайн и смотреть, не выходя из дома.

Почему нам это нравится

Мероприятие более чем удвоило свою регулярную посещаемость, собрав более 1 миллиона виртуальных посетителей фестиваля, которым понравился двухдневный цифровой фестиваль с 8 сценами и более чем 60 артистами.Несмотря на то, что Tomorrowland традиционно является живым событием, он изменился на 360 градусов, оставаясь верным своей сути.

Наш главный вывод

Tomorrowland дает своей аудитории большую развлекательную ценность и, в свою очередь, вознаграждается отличным участием. Это отличный пример того, как бренды могут адаптироваться к изменяющейся среде и продолжать предоставлять своим клиентам отличный опыт, несмотря ни на что.

19. Страхование Лимонад

Страхование Лимонад имеет полный план контент-маркетинга, охватывающий каналы социальных сетей и ведение блогов.Согласно данным Semrush, по данным Semrush, на май 2021 года его веб-сайт ранжируется в США по более чем 30,4 тысячам ключевых слов. Однако это не то, что нас больше всего интересует. Компания выделяется среди других страховых компаний своей одержимостью искусством.

Почему нам это нравится

Для поддержки своего направления в сфере страхования произведений искусства Lemonade создал контент-хабы с работами современных художников, включая аккаунт в Instagram и страницу Medium. Кампания #ConnectedByLemonade предлагает художникам со всего мира создавать произведения искусства с использованием фирменного розового цвета бренда.Описывая инициативу как «шанс исследовать и отметить творчество во всех его формах», она определенно захватывает воображение.

Наш главный вывод

Lemonade просит вас «забыть все, что вы знаете о страховании» на своей домашней странице. Эта кампания, безусловно, воплощает в себе основную ценность бренда — отличаться от других. Он создает контент, который вдохновляет, вызывает ажиотаж и тем самым представляет совершенно новое видение страховой компании. Как ваш контент может показать ваши ценности и творческую сторону?

Примеры творческого контент-маркетинга

Эти примеры контент-маркетинга вне стен и забавы заставят вас задуматься о том, что вы могли бы создать для посетителей вашего веб-сайта.Просто помните: это все развлечения и игры, пока вы случайно не уничтожите планету.

20. Eaton — My IT Galaxy

Кто втайне не хотел построить свою собственную планету? Или править собственной галактикой? Это то, что позволяет вам делать Eaton. Этот креативный и интерактивный интерфейс — один из самых ярких примеров контент-маркетинга в нашем списке. Он позволяет вам поиграть и стать творцом мира.

Почему он нам нравится

Компания сделала все возможное, чтобы с помощью этого инструмента было удобнее пользоваться, и вся концепция креативна и необычна.Более того, он создан для ИТ-специалистов, и этот бренд хорошо знает свою аудиторию. В следующий раз, когда вы почувствуете, что серьезный B2B-бренд не может выйти из коробки, подумайте об этом примере!

Наш главный вывод

Иногда ваши пользователи просто хотят повеселиться — и такой контент, которым легко делятся, добавляет вирусности вашему сайту.

21. Canva креативна (снова)

Да, это снова Canva — на этот раз с примером креативного контент-маркетинга. Нам понравилась эта функция, которая позволяет вам создавать цветовую палитру из ваших собственных фотографий.

Почему нам это нравится

Теория цвета не для слабонервных, и большинство из нас не дизайнеры. Генератор делает использование Canva еще проще — и отвлекает людей от конкурирующих вариантов, которые не предлагают таких полезных инструментов. Более того, по данным Semrush, на страницу было 3500 обратных ссылок и более 196 тысяч просмотров страниц в месяц по состоянию на май 2021 года.

Наш главный вывод

Маркетинг — это не только демонстрация преимуществ вашего продукта или обучение людей.Это также может быть связано с уменьшением трения и облегчением их жизни. Это вызывает интерес, обратные ссылки и влияние. Слушайте своих клиентов — каковы их основные болевые точки? Сможете ли вы решить их с помощью такого инструмента, как ваш?

22. Drift RevGrowth Summit

Виртуальный саммит Drift RevGrowth полон именитых представителей индустрии. Он устанавливает опыт, авторитет и надежность веб-сайта. Это не только хорошо для бренда, но и для SEO.

Почему нам это нравится

В 2020 году Drift показал, насколько он адаптируется к Covid-19.Не имея возможности проводить свое обычное мероприятие HYPERGROWTH в прямом эфире, он провел конференцию в режиме онлайн, пригласив 19 других компаний представить свои выступления вместе с ними. Он имел большой успех и собрал более 8 500 участников.

Наш главный вывод

Конференции и мероприятия — эффективный способ привлечения прессы, промышленного капитала и доверия. Drift проделала впечатляющую работу по партнерству с другими компаниями, чтобы провести новую конференцию в сложных условиях, собрав все это воедино всего за месяц.

В подробном руководстве по успешному проведению виртуального мероприятия директор по мероприятиям Drift Жанна Эриксон рекомендует убедиться, что вы предлагаете контент и ценность для аудитории. Она также объясняет, как важно поддерживать хорошие отношения со своими партнерами и иметь схожую аудиторию или идеальный профиль клиента. В то же время вам нужны четкие соглашения о совместном использовании потенциальных клиентов и надежная политика защиты данных.

23. Истории клиентов Lenovo

Lenovo отлично справляется с демонстрацией истории своих клиентов Beam Suntory — подчеркивая, как она обслуживает их в процессе; охватывая цели компании оставаться верными традициям, а также преобразовывать свои технологии путем замены устаревшей инфраструктуры.

Почему нам это нравится

Вместо того, чтобы выбирать более традиционный пример, Lenovo использует видео и звук, чтобы вовлечь вас в историю. Как ни странно, вы также слышите, как покупатель говорит при прокрутке. Это, безусловно, вызывает интерес и удерживает вас на странице.

Наш главный вывод

Рассказ ваших историй о клиентах в аутентичной форме и использование силы звука, видео и убедительных изображений привлекает вашу аудиторию.

Примеры контент-маркетинга для блогов

Эти примеры статей по контент-маркетингу для блогов вдохновят вас сесть и начать писать — мы в этом уверены!

24.REI Co-op Journal — на вершине воронки

Recreational Equipment, Inc. (REI) — это кооперативный магазин электронной коммерции для людей, которым нравится жить своей жизнью и заниматься спортом на открытом воздухе. Выходя за рамки продуктовых страниц, их блог имеет высокий органический поисковый трафик, который, согласно нашему анализу, достигает 347,4 тысячи в месяц.

Почему нам это нравится

Это один из наших любимых примеров контент-маркетинга для электронной коммерции. Это сайт с большим количеством контента, их более 167.По данным Semrush, 5 тысяч обратных ссылок на блог по состоянию на май 2021 года. Он предлагает ценность и захватывает верхнюю часть аудитории, используя поисковые запросы большого объема и предлагая подробную информацию.

Наш главный вывод

Исследование ключевых слов и хорошее понимание тематических областей, которые интересуют вашу аудиторию, помогут вам привлечь этих обычных посетителей.

25. Typeform — отличный голос бренда

Typeform — это онлайн-конструктор SaaS-форм.Блог Typeform предлагает сильные примеры написания цифрового маркетингового контента, охватывающие стартапы, бизнес и технологии, а также другие интересные темы. Его тон, в частности, очень привлекателен и прост для понимания, дружелюбен и полезен — это выделяет его в мире жаргонных компаний B2B.

Почему нам это нравится

Typeform предлагает ценный контент B2B, использует мультимедиа и имеет привлекательный дизайн. По состоянию на май 2021 года, когда только на этот блог ежемесячно приходилось более 52 тысяч органических посещений, он, безусловно, хорошо зарекомендовал себя.

Наш главный вывод

Огромное разнообразие контента в верхней части воронки гарантирует, что Typeform понравится как возвращающейся аудитории, так и привлечет новых обычных посетителей.

26. Zendesk — впечатляющий информационный центр

Миссия Zendesk состоит в том, чтобы улучшить обслуживание клиентов — предложение, привлекательное для многих брендов. Его блог может похвастаться множеством руководств, практических рекомендаций и практических статей.

Почему нам это нравится

Нам это нравится.Широкий спектр форматов Zendesk удовлетворяет потребности самых разных аудиторий — и в результате, по данным Semrush, ежемесячный органический трафик составляет более 178 тысяч.

Наш главный вывод

Содержимое Zendesk является подробным, структурированным для удобочитаемости и включает в себя разнообразную иллюстративную инфографику, цитаты и встраивание в социальные сети. Можете ли вы последовать их примеру и структурировать свои блоги и представить визуальные эффекты, чтобы люди читали до конца?

Платформы, рекомендуемые для поиска примеров контент-маркетинга

Мы рассмотрели несколько фантастических примеров успеха контент-маркетинга, но новые примеры контент-маркетинга появляются постоянно.Когда дело доходит до того, чтобы быть в курсе того, чем занимаются другие люди, вам нужно знать, куда обратиться за вдохновением.

Мы перечислили ряд рекомендуемых источников, которые нам нравятся, каждый из которых регулярно делится разными типами контента. По крайней мере, это отличные места для вдохновения:


Поднимите свой контент-маркетинг на новый уровень

Хорошая стратегия контент-маркетинга требует глубокого понимания ваших клиентов, стратегии поисковой оптимизации, отличного письма и производства — и твердое распределение.

Но если вы потратите время, энергию и ресурсы на создание эффективной машины контент-маркетинга, вы пожнете плоды в долгосрочной перспективе. Как и многие бренды, мы включили в этот список из 26 лучших примеров контент-маркетинга на 2021 год.

Создавайте лучшие идеи контента

и улучшайте свою контент-стратегию с помощью платформы контент-маркетинга Semrush

11 примеров контент-маркетинга, которые выделяются в 2021 году

Вспомните последнее, что вы искали в Google.Действительно ли контент, который вы обнаружили , отвечал на вопрос, который вы задавали? Чувствовали ли вы интерес к чтению статьи или просмотру найденного вами видео? Удалось ли вам найти следующий полезный шаг, чтобы узнать больше?

Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, то человек, создавший контент, вероятно, обратил пристальное внимание на его структуру. И они пожинают плоды — вы, как и многие другие, теперь знаете об их бизнесе и потенциально заинтересованы во взаимодействии с будущим контентом, связанным с их брендом.

В конечном счете, у всего эффективного цифрового контента есть план. Вы можете этого не заметить, но он предназначен для того, чтобы помочь вам и другим читателям принимать обоснованные и уверенные решения — какими бы они ни были.

Я занимаюсь контент-маркетингом более десяти лет. За это время я работал с тысячами компаний, помогая им эффективно рассказывать историю своего бренда, одновременно повышая узнаваемость в Интернете. Благодаря этому процессу я кое-что узнал о том, что работает, а что нет и почему.

Если вы хотите улучшить свои навыки контент-маркетинга, полезно знать, что входит в создание контента, который нравится как людям, так и поисковым системам. Ниже мы рассмотрим несколько моих любимых примеров контент-маркетинга, которые я видел в 2019 году. Кроме того, я объясню, почему каждая тактика была успешной.

Запишитесь на сертификационный курс по контент-маркетингу Академии HubSpot, чтобы узнать, как развивать свой бизнес с помощью человечности и помощи.

Примеры контент-маркетинга

  1. Featured Snippet изображения Switchback Travel
  2. Рекомендуемый фрагмент YouTube для Toyota Europe
  3. Статья на основе списка Washington Post
  4. Маркированный фрагмент кода
  5. RVing Planet
  6. Институт контент-маркетинга: нажмите, чтобы написать твит
  7. Обзор экспертов Digital Olympus
  8. Страница ресурсов Colgate
  9. Тематические кластеры Moz
  10. Автоматизация маркетинга Mailshakes
  11. Предложение по содержанию Townsend Security
  12. Бесплатный продукт Venngage

1.Избранный фрагмент изображения Switchback Travel

Во-первых, напоминание — избранные фрагменты — это попытка Google ответить на поисковый запрос на самой странице результатов. Google помещает эти фрагменты в поле непосредственно перед списком результатов органического поиска номер один. Они важны, потому что отбирают значительную часть поискового трафика из результатов, находящихся под ними.

Избранные фрагменты могут отображаться в различных форматах. Однако ниже приведены наиболее распространенные избранные фрагменты, которые генерирует Google:

  • Избранный фрагмент абзаца
  • Изображение избранного фрагмента
  • Рекомендуемый фрагмент YouTube
  • Список избранных фрагментов (маркированный и пронумерованный)

Одна из хороших стратегий контент-маркетинга — попытаться оптимизировать ваши изображения для избранного фрагмента Google.Например, взгляните на изображение Switchback Travel, которое отображается ниже как результат поиска по запросу «лучшие походные ботинки»:

Как показано в приведенном выше примере, Google иногда извлекает информацию с нескольких сайтов, чтобы ответить на вопрос человека. Иногда источник может требовать и текст, и фрагмент изображения, но это не всегда так. В приведенном выше примере текст взят из New York Magazine , а изображение — из Switchback Travel.

В конечном итоге вы можете подумать об оптимизации изображений для поиска, чтобы попытаться захватить результат избранного фрагмента по ключевым словам, связанным с вашим продуктом или услугой, как это сделал Switchback Travel.

2. Рекламный фрагмент YouTube компании Toyota Europe

Когда дело доходит до избранных фрагментов, Google смотрит не только на контент веб-сайтов. Google дополнительно извлекает контент с YouTube, поэтому важно соответствующим образом оптимизировать ваш видеоконтент. Google также может рекомендовать определенный клип из видео YouTube.

Например, посмотрите отрывок из избранного фрагмента YouTube компании Toyota Europe, который предлагает рекомендуемый клип:

Правильно оптимизируя свои видео на YouTube для SEO, у вас есть шанс попасть в поисковые системы, а не только на YouTube.Это позволяет охватить более широкую аудиторию.

3. Статья

, составленная на основе списка Washington Post.

Статьи на основе списков — это мощная возможность выиграть блок избранных фрагментов Google для предполагаемого поиска.

Например, если вы не знаете, как спланировать поездку, вы, вероятно, наткнетесь на эту статью в Washington Post при поиске «как спланировать поездку» в Google или другой поисковой системе:

4. Отмеченный фрагмент от RVing Planet

Кроме того, маркированный список избранных фрагментов также часто используется для статей на основе списков.Это могут быть элементы с рейтингом или без рейтинга, а также список лучших материалов.

Например, предположим, что вы ищете дом на колесах для путешествий — это сообщение в блоге RVing planet может принести пользу вашему поиску:

Есть несколько способов оптимизировать ваш контент в удобной для человека манере, которая может привести к тому, что Google поместит ваш контент в свой блок избранных фрагментов.

Вот несколько профессиональных советов по оптимизации для блока рекомендуемых фрагментов Google:

  • Включите видео YouTube в верхнюю часть страницы и оптимизируйте его в соответствии с оптимизацией страницы.
  • Как и ваш видеоконтент, не забудьте оптимизировать замещающий текст ваших изображений на всей странице.
  • В верхней части страницы укажите, о чем эта страница. Это может быть определение или четкое введение в то, что этот человек собирается узнать.

Чтобы узнать больше о рекомендуемых сниппетах, посмотрите видео ниже.

5. Нажмите, чтобы написать твит от Института контент-маркетинга

Если вы сделаете так, чтобы людям было проще делиться чем-то интересным в своей сети, они с большей вероятностью это сделают.Эффективный способ побудить читателей поделиться вашим контентом в своей социальной сети — это встроить кнопку «нажмите, чтобы твитнуть», которая автоматически передает интересную цитату или статистику из вашей статьи.

Например, это сообщение в блоге, которое я написал для Content Marketing Institute, является наиболее широко распространенным гостевым сообщением в блоге, которое я когда-либо писал:

Спустя несколько месяцев после публикации я все еще получаю ежедневные уведомления в Твиттере от людей, которые пишут в Твиттере об этой статье. И большинство твитов прибывает из опции «щелкни, чтобы твитнуть», которую Институт маркетинга контента предлагает повсюду в посте.

Если вы хотите добавить опцию «нажмите, чтобы твитнуть» по всему содержанию вашего веб-сайта, воспользуйтесь этим бесплатным инструментом.

6. Обзор экспертов Digital Olympus

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, есть влиятельные лица, к которым люди обращаются за советом.

Партнерство с этими людьми укрепит ваш контент и, что более важно, они с большей вероятностью будут продвигать контент, если они упоминаются в нем.

Компания

Digital Olympus опросила более 40 экспертов по цифровому маркетингу для одного из своих сообщений в блоге, попросив каждого эксперта предоставить свой наиболее эффективный метод привлечения трафика.

Что мне больше всего нравится в этой записи блога, так это то, как Digital Olympus организует взносы. Вверху страницы рядом с их именем есть фотографии каждого эксперта. Если вы хотите прочитать совет конкретного эксперта, вам просто нужно нажать на его снимок в голову, и вы перейдете к его цитате.

Существует также оглавление с привязкой к якорю, которое позволяет выполнять поиск по темам. Таким образом, читатели могут перейти к конкретным разделам, которые им больше всего подходят.

7.Страница исследования Colgate

Создание страницы ресурсов, состоящей из полезных ссылок по заданной теме, является эффективным способом создания полезного контента.

Если ваш бизнес какое-то время занимается производством контента, скорее всего, у вас есть кластеры связанного контента для поддержки тем, вокруг которых ваш бизнес хочет завоевать авторитет.

Например, компания Colgate, занимающаяся гигиеной полости рта, имеет более 2400 материалов, связанных с их широкой темой «болезнь десен»:

Это лот контента, который нужно просеять … вот почему Colgate создала страницу ресурсов, состоящую из определенных разделов контента, связанного с заболеванием десен, например «причина заболевания десен» или «диагностика заболевания десен».

В каждом разделе:

  • Абзац объяснительного текста
  • Маркированный список подробностей по подтеме
  • Ссылки на соответствующий контент на их сайте

8. Тематические кластеры Moz

Структура тематического кластера — это высокоэффективная стратегия SEO, которая демонстрирует Google, что контент на вашем веб-сайте организован и актуален для поисковиков. Чтобы узнать больше об этом фреймворке, посмотрите видео ниже.

Некоторые бренды подняли этот подход на новый уровень, создав многостраничный мастер-класс или руководство, которое связывает вместе тематические основные страницы.Столбчатая страница — это страница веб-сайта, которая подробно освещает тему и ссылается на кластер связанного контента, также известный как кластер. Один из моих любимых примеров — «Руководство Moz по контент-маркетингу для новичков».

Moz творчески помещает список глав в конце каждой страницы, который ссылается на более конкретные страницы тематического контент-маркетинга в тематическом кластере.

Кроме того, использование связанного с привязкой списка глав — это эффективный способ связать кластер вместе — он обеспечивает ценность для читателя, передавая полномочия на каждую страницу столпа.Это хорошо сработало для Moz, поскольку большинство их основных страниц, включенных в это руководство, занимают первую позицию в Google по предполагаемым ключевым словам:

9. Автоматизация маркетинга Mailshakes

Автоматизация маркетинга — это сочетание программного обеспечения и стратегии. Благодаря автоматизации маркетинга компании могут направлять потенциальных клиентов и клиентов с помощью автоматических сообщений по нескольким онлайн- и офлайн-каналам, включая электронную почту, текстовые сообщения, Интернет и социальные сети. Каждое сообщение отправляется автоматически в соответствии с заранее заданным списком инструкций, называемых рабочими процессами.

Автоматизация маркетинга может быть эффективным инструментом, позволяющим заинтересовать аудиторию вашим брендом, но важно убедиться, что вы отправляете нужные сообщения нужным людям в нужное время.

Mailshake, инструмент для работы с электронной почтой, эффективно реализовал автоматизацию маркетинга, создав мастер-класс по холодной электронной почте, чтобы научить людей, как устанавливать более тесные связи с помощью электронной почты. Мастер-класс состоит из восьми всеобъемлющих уроков (т. Е. Основных страниц).

Mailshake знает, что людям нужно много контента, и посетители вряд ли прочитают его за один присест.

Чтобы облегчить людям пошаговое обучение, Mailshake переработал их мастер-класс в серию электронных писем из восьми частей. Другими словами, они автоматизировали свое обучение, чтобы помочь своей аудитории.

Mailshake приобрела 5 321 подписку по электронной почте для своего рабочего процесса мастер-класса по электронной почте менее чем за год — доказательство того, что при правильной работе это может быть невероятно эффективной стратегией.

10. Предложение по содержанию Townsend Security

Один проверенный способ превратить посетителей в потенциальных клиентов — предложить что-то ценное в обмен на их контактную информацию (т.е. Адрес электронной почты). Это «что-то» называется предложением содержания.

Предложения контента включают, но не ограничиваются:

  • Направляющие
  • Рабочие тетради
  • шаблоны
  • Вебинары

Создание ценного предложения контента с нуля может занять много времени.

Один из эффективных способов создания значимого предложения контента — это перепрофилировать и переупаковывать части контента, найденные на вашем веб-сайте. Например, компания по обеспечению безопасности данных Townsend Security создала основную страницу для одной из своих тем — управления ключами шифрования.

Чтобы помочь превратить посетителей в потенциальных клиентов, Таунсенд перепрофилировал и переработал контент на своей странице в руководство. Это позволяло людям брать контент с собой, вместо того, чтобы искать основную страницу каждый раз, когда они хотели прочитать об управлении ключами шифрования.

В первый год публикации своей основной страницы управления ключами шифрования 63% посетителей предоставили свою информацию в обмен на упакованный PDF-файл с содержимым страницы.

11. Бесплатный продукт Venngage

Ваш продукт должен быть вашим лучшим маркетингом.Эффективный способ обеспечить реальную ценность для ваших потенциальных клиентов — создать бесплатный инструмент, который соответствует вашим продуктам и / или услугам.

Если вы можете привлечь бесплатного пользователя к одному из ваших бесплатных инструментов, то вы даете себе (и своей команде продаж) лучший шанс продемонстрировать ценность ваших платных инструментов.

Допустим, вы писатель, которому нужна помощь в создании визуальных элементов для создаваемого вами веб-контента. Вы можете рассмотреть возможность использования Venngage, компании, которая помогает предприятиям создавать привлекательные визуальные эффекты.В бесплатной версии своей платформы пользователи получают доступ к широкому спектру шаблонов для инфографики, презентаций, брошюр, контрольных списков и т. Д.

В будущем, когда ваша маркетинговая команда будет рассматривать платные продукты для дизайна, Venngage будет в центре внимания.

Вот и все — 11 примеров контент-маркетинга, которые помогут развить ваши творческие способности. Подумайте, как вы можете применить один (или несколько) из этих примеров к своему бизнесу, чтобы укрепить свои усилия по контент-маркетингу.

Leave a Reply