Как вывести продукт на рынок: 6 основных шагов — СКБ Контур

Содержание

Инструкция: как компании вывести новый продукт на рынок

Как бизнесу можно расширяться: три пути

Диверсификация — это освоение новых рынков путем запуска новой продукции. Есть три основных пути диверсификации.

1. Запуск нового продукта, сопутствующего старому

Для компании это понятный путь, так как все инструменты для продвижения и производства уже освоены.

«В прошлом году мы запустили линию трикотажной одежды и мужскую коллекцию. Для нашей компании это была диверсификация бизнеса, потому что ранее (на протяжении семи лет) основой нашего ассортимента были головные уборы и другие аксессуары. Мы совершенно осознанно решили выйти на высококонкурентный рынок одежды, где уже давно никого и ничем не удивишь. Многие партнеры не верили в нас и считали этот шаг ошибкой. Однако мы возлагаем на это направление большие надежды», — Лариса Меньшикова, генеральный директор компании Noryalli.

«В 2014 году мы стали разрабатывать идею сервиса для мероприятий — это происходило в компании интегрированных маркетинговых коммуникаций для фармацевтических компаний и FMCG.

Впоследствии мы оформили сервис в отдельный продукт, а затем и в компанию WhenSpeak — ИТ-платформу для интерактивного общения спикера и аудитории. С каждым днем убеждаюсь, что новое направление было выбрано верно», — Дмитрий Васильков, сооснователь и генеральный директор WhenSpeak.

2. Выпуск непрофильных продуктов для традиционных потребителей

Возможности кроются в существующем рынке, и настраивать бинокль нужно в сторону потребителей основного продукта.

 Александра Гудимова, основатель бренда Bionova, компания «НоваПродукт АГ»

Мы были в поиске массового традиционного российского продукта, и каша в этом плане идеально отвечала нашим представлениям. В процессе оценки рынка мы заметили, что, несмотря на присутствие достаточно крупных игроков, в том числе международных, состав продукции был далек от идеала. Поэтому мы решили создать традиционный продукт, но лучшего качества. Взяли курс на здоровое питание: так как в рационе современного человека наблюдается рост нехватки белка, а каши содержат медленные (правильные) углеводы и белок, мы посчитали этот продукт идеальным для расширения компании (ранее мы занимались только сахарозаменителями и добавками).

Вместо сахара мы добавили натуральный сахарозаменитель, а также отруби и инулин (натуральный пребиотик), получив тем самым максимально функциональный продукт.

В мире идет тенденция к снекофикации, к продуктам быстрого приготовления, вместе с тем быстро растет рынок здорового питания. Мы создали продукт, который просто-напросто отвечает запросам покупателей.

3. Выпуск новых продуктов, которые не соответствуют профилю компании и направлены на захват нового рынка

Также любая компания, которую можно выгодно купить, представляет собой подходящий объект для расширения другой компании.

«В 2012 году мы приобрели компанию Charterhouse, которая занималась разработкой и распространением печатных и цифровых коммуникаций, а спустя два года — ведущее британское коммуникационное агентство Indicia. Зачем? Это было логичным решением для компании: мощная экспертиза в области управления печатью плюс производственные мощности вкупе с такой диверсификацией позволили укрепить портфель предоставляемых услуг благодаря расширению «за пределами печати»», — Мария Журавова, руководитель направления маркетинговых услуг Konica Minolta Business Solutions Russia.

Возможные плюсы и минусы диверсификации:

Плюсы Минусы
Усиление позиций компании на рынке Размытие позиционирования компании в глазах потребителей
Рост оборота компании Финансовые риски
Ресурсы предприятия используются по максимуму Перебои в работе из-за перестройки процессов 
Сотрудники расширяют свои компетенции  Сложности в поиске квалифицированных сотрудников
Обмен опытом в разных отраслях бизнеса Трудности в работе с новыми поставщиками

Делай как я: опыт крупных игроков

Расширяться и осваивать новые ниши готовы не только предприятия малого и среднего бизнеса, но и крупные игроки, в том числе государственные корпорации.

«Ростех»


Сергей Анохин, генеральный директор АО «Раменский приборный завод» (в составе АО «КРЭТ»)

Раменский приборостроительный завод более 70 лет выпускает сложные навигационные приборы и комплексы для авиации. Как и другие предприятия Ростеха, РПЗ приступил к диверсификации, и в наших планах к 2025 году повысить долю выручки от гражданской продукции до 50%. Одним из направлений завод выбрал производство инновационных приборов для очистки и обеззараживания воздуха. За основу мы взяли известную на рынке инновационную технологию ТИОКРАФТ. Эффективность этой системы уже подтверждена, что дает серьезные конкурентные преимущества.

Предприятие значительно расширило сферу применения технологии: приборы очистки воздуха могут использоваться в медицинских учреждениях, социальных объектах и производственных помещениях, интегрируются в систему вентиляции общественного транспорта, в том числе поездов. В перспективе — использование их в гражданских самолетах и даже в космических кораблях. С учетом ожидаемых объемов производство систем очистки воздуха может стать хорошей загрузкой основных производственных мощностей.

Игорь Жданов, руководитель проекта по гражданской продукции АО «НПП «Старт» им. А.И.Яскина холдинга «Технодинамика»

Решая задачу по диверсификации производства, холдинг «Технодинамика» запустил свой пилотный проект. На екатеринбургском НПП «Старт» им. А.И. Яскина разработали механизированный паркинг СНМ-100. Он выполнен в виде стеллажа со встроенными подвижными поддонами. Важная особенность конструкции — герметичность поддонов, которые превышают габариты автомобиля. Автовладельцы могут не бояться попадания грязи, дождевой воды, химических реагентов и следов нефтепродуктов на нижестоящие машины.

Выбор направления не случаен. У механизированных парковок есть два основных преимущества перед обычными автостоянками — экономия парковочного пространства и возможность сократить участие человека за счет полной или частичной автоматизации процесса парковки. В России продукт очень востребован, но пока используется редко.

АПХ «ПРОМАГРО»


Константин Клюка, генеральный директор

Агропромышленный холдинг «ПРОМАГРО» работает на мясном рынке уже более 15 лет. Это направление уже хорошо изучено, рынок насыщен, а бизнесу требуется постоянное развитие. Мы стали анализировать, куда двигаться дальше. В результате в 2018 году в «ПРОМАГРО» появился текстильный дивизион и началось строительство первого в России за 30 лет льнозавода, который будет производить льноволокно. Ориентируемся на экспорт и внутреннее импортозамещение.

Текстильное направление интересно с точки зрения возможности создания «отраслевого чемпиона» — чего мы хотели бы добиться в рамках проекта «Русский Лен». Для этого есть условия: рынок еще не сформирован, заметна государственная поддержка. Но, как и в любой отрасли, в льноводстве есть свои подводные камни, например, длительный срок окупаемости вложений. 

PepsiCo


Маргарита Молодых, директор по маркетингу категории «Детское питание» в Восточной Европе

Недавно мы запустили две новинки — это фруктово-овощные пюре и фруктово-злаковые пюре «Агуша».

Во-первых, мы оценили привлекательность сегмента дой-паков (особый вид гибкой вакуумной упаковки, представляющей собой пластиковый пакет с донышком, что позволяет упаковке в наполненном виде стоять вертикально) на рынке детского питания.

В 2011 году мы первыми запустили этот формат упаковки. 

Во-вторых, мы посмотрели на right to succeed «Агуши» на этом рынке: у нас есть экспертиза, благодаря которой мы понимаем, в чем именно будет заключаться новизна разрабатываемого продукта.

В-третьих, есть потенциал роста: дой-паки — очень удобный формат детского питания для современных мам, которые не готовы сидеть дома, и потребность в полезном перекусе у них одна из самых высоких.

Для того, чтобы запустить новый продукт, мы советуем начать с потребителя, а также составить и просчитать бизнес-кейс или финансовую модель с пониманием того, в какие сроки инновация выйдет на окупаемость.

«Балтика»


Екатерина Потокина, старший директор по развитию лицензионных, слабоалкогольных и безалкогольных брендов

Одно из направлений стратегии «ПАРУСА’22» пивоваренной компании «Балтика», которая входит в Carlsberg Group, — увеличить долю безалкогольной категории в портфеле компании. Абсолютно новым сегментом являются alco free brews — безалкогольные напитки, которые производятся путем варения, но не являются пивом. Весной 2019 года мы запустили первый продукт этой линейки на российском рынке — натуральный напиток Barley Bros без добавления сахаров, подсластителей и консервантов.

Чтобы вызвать интерес потребителя к новым продуктам, бизнес должен предложить что-то уникальное и совершенно новое, начиная от концепции самого продукта и заканчивая упаковкой и коммуникациями. Благодаря Barley Bros мы вышли на новых потребителей — тех, которые не были охвачены нашими традиционными продуктами.

Выпуская новый продукт, мы не ставим перед собой задачу диверсификации как таковой. Для нас это возможность охватить всевозможные рынки потребления, чтобы у человека всегда был выбор продукции от нашей компании. 

Елена Вольгушева, старший директор по экспортным продажам и внутригрупповым поставкам

Потребители с интересом относятся к продукции зарубежного происхождения, она выделяется вкусовыми качествами на фоне уже привычных локальных продуктов. Например, многие рынки Ближнего Востока достаточно сложные с точки зрения законодательства — действует полный запрет на продажу и употребление алкогольных напитков, особые требования к маркировке продукции, необходимо соответствовать требованиям «Халяль». При этом из-за жаркого климата большой популярностью у потребителей пользуются освежающие безалкогольные напитки. Учитывая особенности рынка региона, «Балтика» сфокусировалась на поставке безалкогольных солодовых напитков — «Балтика 0».

Благодаря производству напитков для экспорта, «Балтика» расширила свое присутствие за рубежом и является лидирующим экспортером. Компания представлена более чем в 75 странах мира, в 43 из них компания — единственный российский поставщик в категории. Совет тем, кто хочет расширить присутствие компании — внимательно исследуйте зарубежный рынок: найдите надежного партнера, изучите требования законодательства и предпочтения потребителей, ведь они играют ключевую роль.

КРОК


Илья Симонов, директор CROC VR

Раньше у нас было много разных направлений, в рамках которых мы создавали VR/AR-решения.

Все они нам казались эффективными и востребованными. Но позже стало ясно, что необходимо искать профильное направление, разработки в котором будут приносить реальный бизнес-эффект клиенту. Сейчас мы специализируемся на промышленном применении иммерсивных технологий (VR/AR). Наши продукты, такие как VR-тренажеры и цифровые модели, позволяют обучать сотрудников безопасности на предприятии, снижать риски возникновения инцидентов и простоев производства.

Недавно мы пришли к выводу, что этого недостаточно, и, скорее всего, в ближайшие несколько лет создадим еще несколько продуктов для той же сферы, упаковывая их по выработанной методологии.

По опыту нашей команды могу сказать, что сначала необходимо тщательно проверять гипотезы и как можно больше времени уделять клиенту: не фокусироваться только на технологической части, а больше общаться и стараться понять задачи клиента, проявлять эмпатию и детально погружаться в производственную специфику той или иной компании.

Ingate


Сергей Никоноров, VP Service Delivery 

Два месяца назад мы выпустили новый продукт на рынке интернет-маркетинга — Digital Complex. При разработке мы отталкивалась не от компетенций компании, а от потребностей клиента. Мы проводили интервью с владельцами бизнеса, опрашивали маркетологов, искали их боль. Выясняли, почему у компаний нет продаж: это были проблемы с товаром или сложности в привлечении. И создали продукт, который повышал онлайн-продажи быстро и с гарантией.

Первые клиенты — как первые дети, для них важно сформировать ожидания на старте: не дать слишком мало или слишком много, иначе будет беда. Так случилось с одной компанией по продаже косметики. В первый месяц мы привели с сайта 300 заявок и звонков вместо обещанных 35, и это было ошибкой. Клиент не знал, что с ними делать. Менеджеры по продажам не справлялись, пропускали звонки, отвечали на заявки через неделю. В августе мы снизили планку до 120 лидов, но и это не помогло. В итоге клиент ушел от нас, взял паузу, чтобы разобраться с проблемами в компании и масштабировать отдел продаж.

Ozon


Мария Якимова, директор по развитию новых сервисов

Сейчас у Ozon больше 30 млн пользователей, и, конечно, нам важно, чтобы клиенты возвращались и становились постоянными. Для лояльных клиентов мы запустили подписку Ozon Premium — первый подобный продукт на российском рынке. Сейчас перед запуском мы проверяем материалы на 3–4 интервью с пользователями. Благодаря наличию собственной UX-лаборатории мы можем проводить это тестирование за 2–3 дня.

Любой новый сервис вызывает вопросы. После запуска продукта вы должны быть готовы к тому, что вырастет нагрузка на службу поддержки. Кроме того, все материалы для коммуникации с клиентами нужно тестировать на реальных пользователях, к чему также нужно подготовиться.

Никита Сайгутин, вице-президент по цифровым финансовым сервисам

Ozon первым на российском рынке e-commerce начал создавать собственную экосистему финансовых сервисов, причем не только для покупателей, но и для продавцов собственного маркетплейса. Так, банковская карта Ozon Card предоставляет ряд возможностей для пользователей: есть кешбэк, который возвращается баллами Ozon, услуга кредитования и сервис p2b-кредитования Ozon Invest, который помогает продавцам маркетплейса привлечь дополнительные средства для развития бизнеса.

Поскольку речь идет о финансовых сервисах, то при запуске важно понимать, что за MVP (шаблон проектирования при создании программного обеспечения) скрывается гораздо более сложное решение, чем просто веб-сервис — это и система безопасности, и скоринг, и нормативно-правовая база. Помимо разработки, при запуске у вас должна быть сильная команда юристов и клиентского сервиса, иначе вы утонете в операционной работе. После запуска продукта постарайтесь максимально быстро настроить систему мониторинга — это может прозвучать как очевидная вещь, но поможет быстро решить проблемы, даже при быстром внедрении новых функций. 

Что в вашей отрасли нужно всем? Насколько вы владеете нужными для запуска этого продукта ресурсами? Стоит это обдумать перед запуском нового направления. Если вы использовали все возможности своей отрасли и дальше расти уже некуда, то диверсификация — это отличный инструмент роста.

Как выжать максимум при запуске нового продукта: чек-лист

  • Найдите и правильно упакуйте вашу идею.
  • Проанализируйте целевую аудиторию, риски и целесообразность выпуска нового продукта: пообщайтесь с потребителями, проведите экспертизу и опросы потенциальных клиентов или покупателей.
  • Не бойтесь протестировать идею на сотрудниках.
  • Найдите качественных поставщиков: запросите образцы материалов, прочитайте реальные отзывы, найдите тех, кто уже с ними сотрудничал.
  • Посмотрите, что делают конкуренты, и сделайте лучше или иначе.
  • Разработайте стратегию продвижения вашего продукта «в массы».
  • Не бойтесь приостановить производство, если необходимо.

Помните, что диверсификация требует жесткого планирования и большого запаса ресурсов. Перед запуском нового продукта оцените, есть ли у вашего бизнеса средства на такие эксперименты. Делитесь в комментариях своим опытом по запуску новых продуктов и направлений бизнеса.

12 способ вывести на рынок новый продукт — ppc.world

Создать новый продукт, сделать его качественным и полезным для потребителя — сложная задача. Но на этом работа над продуктом не заканчивается: даже отличный продукт не продаст сам себя, без правильного продвижения. Поскольку многие компании из-за кризиса и пандемии меняют свои продукты, адаптируя их к новой реальности, американский сервис Wordstream выпустил обзор способов рассказать о новинке как можно большему числу пользователей.

Давайте подробно рассмотрим рекомендации для каждого пункта.

Совет 1. Предложите постоянным клиентам протестировать продукт первыми

Постоянные клиенты — это сегмент, на который, в первую очередь должно быть направлено продвижение нового продукта. Они не только с большой вероятностью заинтересуются новинкой, но и могут рассказать о ней у себя в соцсетях или порекомендовать коллегам.

Вы можете организовать небольшое онлайн- или офлайн-мероприятие перед запуском только для «своих», онлайн-тур, организовать предварительный просмотр или презентацию. Можно даже предложить лояльным клиентам протестировать продукт и попросить их оставить отзывы. Такое эксклюзивное предложение для постоянных клиентов сделает бизнес еще более ценным для них и поможет сохранить и повысить лояльность.

Совет 2. Создайте спецпредложение для старта продаж

Вместо того, чтобы просто анонсировать новинку, предложите выгодные условия тем, кто приобретет ее в числе первых. Каким может быть это спецпредложение:

  • скидка на новинку;

  • возможность приобрести новинку в пакете по сниженной цене;

  • возможность дополнительного промо для бизнеса, который приобрел новый продукт;

  • выдача купона на скидку при следующей покупке;

  • возможность при покупке новинки получить другой продукт бесплатно;

  • удвоение баллов, если есть программа лояльность;

  • подарок для участников реферальной программы.

Обязательно подчеркните, что это временная акция, только для первых покупателей. Так потенциальные клиенты будут ощущать необходимость совершить покупку и не откладывать ее на более поздний срок, чтобы не упустить выгоду.

Banner

Совет 3. Используйте Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник

Есть несколько способов продвижения нового продукта или услуги с помощью профиля на Google Мой Бизнес или в Справочнике. Первый — через публикации в Справочнике. Благодаря этой опции можно публиковать новости, статьи, информацию о мероприятиях и другие сведения о компании прямо в результатах поиска Яндекса. Не забудьте добавить к публикации призыв к действию и подходящее изображение.

Пример публикации в профиле Справочника

Также можно показать пользователям новый продукт, загрузив его фотографии в бизнес-профиль в Google Мой Бизнес и в профиль в Справочнике.

Рестораны и другие заведения общепита могут загружать в Google Мой Бизнес и Справочник меню. Если вы хотите рассказать о новых блюдах и сезонных обновлениях, обязательно добавьте эти пункты в меню.

Если вы предоставляете на услуги (например, салон красоты, фитнес-клуб), вы можете рассказать о них в профиле Справочника или Google Мой Бизнес, в том числе, добавить новую услугу.

Так выглядит прейскурант в Профиле Справочника

А так — в Google Мой Бизнес

Также желательно добавить раздел «Вопросы и ответы» в профиль в Google Мой Бизнес, чтобы пользователи прямо из поиска Google могли задать свой вопрос о бизнесе и, в частности, о новом продукте.

Желательно использовать все возможности в Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочника, чтобы получить максимальную отдачу. 

Совет 4. Проведите конкурс в соцсетях

Конкурсы в социальных сетях позволяют привлечь внимание подписчиков и приобрести новых, которые позже могут стать клиентами. По данным американской компании OutGrow, конкурсы в Facebook привлекали в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что позволило повысить органический прирост аудитории в соцсетях.

Победители конкурса в соцсетях должны получить возможность первыми попробовать новый продукт бесплатно или по сниженной цене.

В школе рисования разыгрывают бесплатное место на новый курс

Расскажите про конкурс не только в том аккаунте в соцсети, где он будет проходить, но и в других каналах: в рассылке, в других соцсетях, на сайте. Можно даже запустить рекламную кампанию для конкурса. Это не только поможет анонсировать новинку, но также привлечет новых подписчиков и повысит активность профиля в соцсетях.

Совет 5. Сделайте анонс в email-рассылке

Email-рассылка — отличный вариант, чтобы рассказать о новом продукте, и хороший стимул для пользователей подписаться, чтобы первыми узнавать о новинке.

Можно сообщить о продукте в общем письме с новостями от компании или создать отдельную цепочку писем, которые будут приходить последовательно и рассказывать о новинке.

Вот несколько рекомендаций по работе с email-рассылками:

  1. Больше внимания уделяйте преимуществам и конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам. Например, если вы рекламируете инструменты для управления контекстной рекламой, сделайте акцент не на его функциях, а на том, чем он полезен для рекламодателей (поможет сэкономить время, более эффективно управлять ставками и т. д.). Если рекламируете новый курс, расскажите, какие навыки и знания и получит пользователь после его прохождения и какие потребности удовлетворит (освоит новую профессию с нуля, получит реальный кейс портфолио, узнает, где брать заказы и найдет первых клиентов и т. д.).

  2. Коротко сообщите о новинке в теме письма. Так пользователь сразу увидит, о чем пойдет речь в письме и, возможно, заинтересуется новинкой.

  3. Чтобы увеличить открываемость письма, используйте прехедер — фрагмент текста, который отображается в письмах после имени отправителя и темы.

Так выглядит прехедер в списке писем

Больше рекомендаций по email-рассылкам читайте в конспекте доклада Юлии Савицкой из Mailigen. ru.

Совет 6. Сделайте публикацию в блоге или на сайте

Не всегда у нового продукта есть отдельная страница, на которую пользователи могли бы перейти. Также новинка может быть незначительной, не требующей отдельной страницы, например, если это просто обновление существующего продукта. В этом случае можно сделать публикацию с анонсом на сайте или в блоге компании. Это подойдет для случаев, когда нужно не привлечь новых клиентов, а заинтересовать уже существующих и тех, которые давно к вам не обращались.

Публикация в блоге или на сайте компании о недавно запущенном обновлении должна описать все детали, функции и преимущества, которые можно было бы указать на лендинге.

Если у продукта есть отдельный лендинг, то об обновлении можно сообщить и на нем, но в более кратком формате. Чтобы еще больше людей увидело эту публикацию, поделитесь ею в соцсетях.

Новость на ppc.world о выходе нового курса

Совет 7. Проведите мероприятие

Мероприятия не только мотивируют клиентов попробовать новый продукт, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов за счет личного взаимодействия с ними на мероприятии.

События не обязательно делать дорогими. Такие простые форматы, как день открытых дверей, подойдут для местного бизнеса: салонов, фитнес-центров, студий йоги, спа и розничных магазинов. Также можно объединиться с представителями других небольших компаний и устроить совместное мероприятие: ярмарку, небольшую экскурсию и т. д., так вы соберете еще больше посетителей.

Несмотря на то что сейчас уже сняты ограничения на массовые мероприятия, виртуальные встречи по-прежнему актуальны. Какие могут быть онлайн-события:

  1. Обзор продукта в прямом эфире в соцсетях.

  2. Рубрика с ответами на вопросы о новом продукте в режиме реального времени. Но отвечать можно и на заранее собранные вопросы.

  3. Выступление на интересную тему с анонсом нового продукта в конце. Проводить мероприятие должен человек, хорошо разбирающийся в теме и имеющий опыт работы с новым продуктом. А заявки на тему можно собрать заранее.

Совет 8. Предложите бесплатную услугу уже имеющимся клиентам

Если бизнес больше ориентирован на услуги, чем на товары, например, салон красоты или фитнес-центр, он может предложить клиентам протестировать новинку бесплатно. Например, если в фитнес-центре появился массаж, предложите владельцам абонементов бесплатно посетить один—два сеанса в течение, например, месяца. Агентство digital-маркетинга может добавить новую услугу в пакеты существующих клиентов без дополнительной платы. Другой вариант — — предложить бесплатную доставку товара, но сделать эту акцию ограниченной по времени.

Предложение о бесплатной доставке обновленного инструмента для создания красивых оттисков на бумаге

Совет 9. Разрешите клиентам сделать обмен

Если новый продукт — обновление уже имеющегося, организуйте программу обмена. Клиенты вряд ли откажутся от возможности обменять старый товар на новый бесплатно или с большой скидкой. Старые товары, которые клиенты принесли на обмен, можно будет потом перепродать, если они в хорошем состоянии или в будущем использовать как призы в рекламных акциях.

Совет 10. Делитесь отзывами клиентов

Один из лучших способов продвинуть новинку — позволить самим клиентам о ней рассказать. Если при разработке продукта использовались идеи пользователей, расскажите об этом в релизе и попросите авторов этих идей поделиться мнением о новинке.

Бренд, продающий бьюти-гаджеты, призывает пользователей поделиться честными отзывами о продукте в соцсетях

По данным исследования, проведенного Puppet Agency, 67% людей могут изменить свое мнение в зависимости от отзывов, которые они прочитают. Вот почему так важно собрать хорошие отзывы от клиентов.

Совет 11. Расскажите о новинке в соцсетях

Если вы используете любой из упомянутых способов продвижения нового продукта, обязательно делитесь информацией о самом продукте и о выгодных предложениях и акциях, связанных с ним, в сообществах в социальных сетях.

Бренд предлагает первым покупателям промокоды на покупку новой линейки домашней одежды

Так вы расскажете о новинке большому количеству людей, а они, в свою очередь, могут поделиться этим постом с друзьями. Еще одно преимущество заключается в том, что люди смогут задавать вопросы в комментариях. Можно развернуто ответить на вопрос или дать ссылку на лендинг или сообщение в блоге с полной информацией о новинке.

Вы также можете использовать собственный хэштег в рекламном посте. Это не только расширит охват кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием этого хэштега. Это позволит вам проще находить UGC-контент, который затем можно будет использовать для продвижения в качестве социального доказательства.

Совет 12. Запустите таргетированную рекламу

Соцсети становятся все популярнее, и пользователи в них настолько разные, что можно найти целевую аудиторию практически для любого бизнеса. Так, во «ВКонтакте» ежемесячный охват весной 2020 года в России составлял 74 млн человек, в Facebook — 39,7 млн, в Instagram — 59,4 млн, а в «Одноклассниках» — 50,2 млн пользователей. Преимущество таргетированной рекламы в том, что благодаря тем данным, которые указывают пользователи соцсетей, у систем есть много информации, и нацелить рекламу можно максимально точно. Можно учитывать демографические данные, профессию, семейное положение, краткосрочные и долгосрочные интересы и многое другое. Также есть возможность выбрать модель оплаты и цели кампании, а в Facebook вообще можно запустить эффективную кампанию с минимальными усилиями благодаря автоматизации.

Вот несколько руководств, которые помогут начать работать с таргетированной рекламой:

Помимо таргетированной рекламы можно использовать и другие инструменты продвижения — рекламу на поиске Яндекса и Google, в сетях КМС и РСЯ, медийные кампании. Подробно о том, как правильно выбирать инструменты для продвижения, рассказывает в своем материале Константин Найчуков из eLama.

Какие-то из перечисленных способов для бизнеса будут работать лучше, другие — хуже. Это зависит от тематики бизнеса, поведения целевой аудитории и других факторов. Тестируйте разные способы и выбирайте те, что делают продвижение ваших продуктов максимально эффективным.

5 эффективных инструментов для запуска нового товара — Студия Дениса Каплунова

Вам знакомо мероприятие «бал дебютанток»?

Сегодня — это вполне стандартное светское торжество. А вот 200 лет назад это событие казалось не таким заурядным…

Юные очаровательницы в роскошных нарядах и дорогих украшениях «представлялись» обществу.

Именно таким образом родители рассчитывали найти для своих дочерей достойного кавалера, который смог бы составить выгодную партию. А если повезёт — очень выгодную партию.

Всё бы ничего, но бы один нюанс… От того, насколько эффектно (и, простите, выгодно) была подготовлена и представлена девушка, зависела, будущая судьба всей семьи.

Вы спросите: «Причём здесь запуск нового товара?»

Всё просто. Если на место дебютантки поставить готовый к запуску товар, то получаются те же задачи и цели.

Итак, как вывести новый товар на рынок и познакомить с ним потребителя, чтобы получить богатого жениха максимально возможный результат в виде высоких продаж? Какие инструменты эффективней всего использовать?

 

Запуск нового товара? А что здесь особенного?

Да, собственно, здесь всё особенное и… динамичное.

Ситуация меняется каждый день. Если вчера одни приёмы работали безотказно, то сегодня — они дают сбой, уступают место другим методам и порой вообще вызывают всеобщий смех.

Сомневаетесь? Вспомните подходы к запуску продукта хотя бы 5-10 лет назад, когда новинку надёжно скрывал плотный занавес, а интрига сохранялась до последнего дня презентации.

Что мы видим в настоящее время?

Намеренный или случайный «слив» информации журналистам и блогерам. Мощная подготовительная работа по всем направлениям, включая социальные сети и бета-тестеров. Все эти «нам совершенно случайно стало известно…»

Проще говоря, даже ОЧЕНЬ сильной интригой уже никого особо не удивишь. Внимание потребителя необходимо регулярно «подкармливать».

Плюс ко всему — влияние интернета усиливается, что прямым образом сказывается на запуске нового продукта. И тут на авансцену выходят ключевые инструменты продаж.

Вот о них мы и хотим вам рассказать. Причём это лишь минимальный набор приёмов и механизмов, без которых запуск нового товара потеряет в своей эффективности.

 

 

5 важных инструментов для вывода товара на рынок

№1. Продающая страница

«Это и так понятно!».

Понятно, но не всем. Некоторые деловые люди до сих пор по неизвестным нам причинам игнорируют создание продающих страниц для новых товаров (то ли в целях экономии, то ли по незнанию).

К чему приводит сей игнор?

Теоретически — к снижению числа потенциальных клиентов, которые хотят быстро и просто купить товар (чтобы не «гулять» по огромным и запутанным просторам интернета в поисках подходящей возможности).

Фактически — к целенаправленному уменьшению объёмов продаж и прибыли.

Кстати, хотите знать, почему инструмент «продающая страница» мы ставим на первыом месте?

Он нам ближе и роднее J. Мы умеем и любим разрабатывать Landing Page для своих клиентов, и продающие страницы отвечают взаимностью (результаты этой взаимности вы можете посмотреть в портфолио).

Поскольку озвучивается light-версия для вывода продукта на рынок, то и внимание акцентируется на продающих страницах, а не на полноценных сайтах.

Это именно та составляющая запуска нового товара, которая побуждает к конкретному и нужному действию. При условии, что она грамотно разработана, правильно структурирована и насыщена всеми необходимыми элементами.

В общем, позаботьтесь о наличии Landing Page для нового товара ещё до запуска. Если, конечно, вы не предпочитаете довольствоваться малым или «запрыгивать в последний вагон уходящего поезда».

 

№2. Социальные сети

Этот пункт будет наиболее длинным и развёрнутым. Просто по-другому здесь нельзя.

Все знают о влиянии социальных сетей на продажи. Но не все умеют ими правильно управлять.

Предлагаем вспомнить несколько рекомендаций, которые помогут вам извлечь максимальную прибыль.

Используйте социальные сети:

  • В качестве дополнительного канала продвижения (а не как основную платформу для продаж нового товара). То есть, можно усилить «презентационный эффект», но нельзя заменить, например, продающую страницу даже очень раскрученной темой (сообществом и т. п.) в социальной сети.
  • Для создания эмоциональной привязанности к запускаемому товару/бренду. Согласитесь, это практически идеальные условия для формирования эмоциональной связи с потребителем (как часть ЖИВОГО бренда, о возможностях которого мы рассказывали в статье «10 этапов создания эмоционального бренда»). Где сегодня можно наладить доверительные отношения с аудиторией? ПРАВИЛЬНО — в социальных сетях.
  • Для интерактивности. Унылые и малообщительные бренды/товары — скучны и неинтересны потенциальным клиентам. Нужно двустороннее общение с ЦА (проведение акций, конкурсов, запуск игр, раздача подарков — всё то, что может сопровождать вывод нового продукта). И социальные сети вам в помощь.
  • Наполняя их качественным контентом. Многие владельцы товаров, готовых к запуску, считают — достаточно создать группу, и здесь же оповещать о старте проекта. «Собственно, это всё. Какой ещё контент?». Ну, всё, так всё. Тогда не удивляйтесь, что такая работа в социальных сетях уходит в минус. Ведь это как пустой торговый зал (товар — есть, а персонал отсутствует). Без качественного контента продаж не будет.
  • В ногу со временем. Странный пункт? Но он тоже важен. Нужно по-настоящему жить в социальных сетях, быть в курсе событий, интересоваться всеми новшествами. Успевать скачивать и настраивать новые приложения ещё ДО ТОГО, как они станут МЕГА популярными среди потребителей. Вы же не хотите потом прорываться среди миллионной конкуренции, если изначально можно пополнить ряды первых.

Поверьте, вы сможете избежать серьёзных ошибок и настроить социальные сети на полную мощность, даже ориентируясь на этот простой и знакомый список советов.

Поэтому проверьте лишний раз, соответствует ли выбранная вами стратегия перечисленным пунктам.

Да, и ещё один момент…

Не забывайте о блогах и их ведущих. Они тоже активно влияют на аудиторию, особенно в период знакомства нового продукта с рынком, и могут стать хорошими помощниками в продвижении товара.

 

№3. Промо-материалы

Так как речь в статье идёт о подготовке товара к старту в «on-line плоскости», то давайте к промо-материалам отнесём контент, который можно донести до пользователя с помощью интернета.

Это ЛЮБЫЕ полезные для потенциального клиента материалы, которые способны привлечь внимание к вашему продукту.

Например, пресс-релиз. Запахло нафталином? Возможно, но только в том случае, если подходить к его разработке, используя приёмы прошлого века.

Современный пресс-релиз — это такой же инструмент продаж, как Landing Page или маркетинг-кит. И он способен на многое.

Вспомните хотя бы историю о том, как всего 1 пресс-релиз обеспечил компании Philip Morris годовой рост продаж сигарет марки BOND. А теперь сопоставьте стоимость пресс-релиза с величиной рекламного бюджета. В итоге — это капля в море, которая может принести ХОРОШУЮ ПРИБЫЛЬ.

Поговорим на языке fashion-индустрии?

Модным трендом и интересным решением остаётся инфографика, позволяющая ярко и понятно рассказать пользователям о чём-то важном и срочном, причём без «текстовых массивов». Посмотрите, как это делает наша студия — «Примеры работ».

В принципе, сюда можно отнести любой графический контент.

 

 

№4. Отзывы

Здесь вспомнилась случайная фраза: «Последние исследования показали, что социальные доказательства в интернете в вопросах принятия положительного решения о покупке важнее, чем низкая стоимость самого товара».

Конечно, возникают некоторые сомнения в правдивости таких заявлений. Если слегка изменить первую часть предложения, например, «социальные доказательства в интернете важны», тогда — большое ДА.

Реальные отзывы — то, что интересует любого пользователя перед покупкой. Он должен знать, что, приобретая ваш товар, получит качественный продукт, который соответствует описанию.

В общем, об отзывах было уже много сказано, поэтому долго останавливаться не будем.

Остаётся добавить, что желательно заранее подготовить этот пункт — планомерно собирать отзывы. Привлекать «добровольцев» или бета-тестеров.

Хорошо, если в вашем арсенале перед запуском нового товара/услуги будут отзывы. РЕАЛЬНЫЕ отзывы.

 

№5. Реклама

Что здесь можно сказать? Реклама ЖИЗНЕННО необходима новому товару. Поэтому используйте все возможные online-каналы…

Простые и сложные, бюджетные и неприлично дорогие — это не имеет значения. Главное, чтобы они были максимально действенными.

 

Эффект ореола

«Причём здесь эффект какого-то ореола?».

На самом деле, это ВАЖНО.

Эффект ореола — склонность человека оценивать поведение, предметы, поступки других людей на основании первого впечатления.

Представьте, что вас познакомили с человеком, улыбка которого затмит даже солнце. От него веет позитивом, светом. И вы автоматически «приписываете» ему доброту, мягкость, покладистость.

На самом же деле — этот мужчина сегодня утром получил повышение, поэтому так счастлив. А доброта, мягкость и покладистость никакого отношения к его характеру не имеют.

Эффект ореола может быть, как положительным, так и резко отрицательным. И чаще всего он возникает в условиях дефицита времени или перегруженности информацией.

Догадываетесь, к чему мы это?

ВСЕ инструменты продаж, которые вы используете на старте запуска нового товара/услуги, должны быть отточены до мелочей. Нельзя отшлифовать, допустим, Landing Page, но сделать на тяп-ляп пресс-релиз.

Если вы не смогли заинтересовать потребителя пресс-релизом, сделанным коряво и наспех, то даже СУПЕР крутая продающая страница уже не поможет. Потому что вряд ли человек захочет на неё взглянуть.

Ваша задача — создать сочное и положительное первое впечатление и поддерживать его на всём пути следования сквозь воронку продаж.

 

Что можно сказать, подводя итоги?

Инструментов для привлечения клиентов ОЧЕНЬ МНОГО. И это факт.

Те, что мы рассмотрели — надёжны, знакомы и привычны.

Но ведь это тоже хорошо. Лучше уделить время качественному «воспроизведению» простых каналов и методов, а не распыляться, пытаясь охватить и реализовать сразу десятки инновационных маркетинговых приёмов, ни один из которых не будет работать должным образом.

Если вы не хотите споткнуться на самом пороге — действуйте основательно, аккуратно и неспешно (осваивайтесь постепенно).

Дифференцируйте своё предложение, используйте с толком on-line ресурсы. И вы добьётесь успеха:

  • На ЛЮБОМ, даже сильно переполненном рынке.
  • С ЛЮБЫМ, даже незначительным бюджетом.
  • В ЛЮБОМ, даже не совсем стандартном случае.

Это всё на сегодня.

Удачи и… ни гвоздя, ни жезла эффективного старта вашим товарам.

 

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Современные способы вывести на рынок новый продукт

Вы хотите вывести на рынок новый качественный продукт. С чего начать? Как продвигать бренд, не потратив на рекламу целое состояние, но при это привлечь свою целевую аудиторию? Ответим на эти и другие вопросы, волнующие каждого начинающего предпринимателя.

В мире глобальных корпораций, тратящих колоссальные бюджеты на продвижение, ваш рекламный бюджет может показаться песчинкой. Не стоит сравнивать — при грамотно выстроенной рекламной коммуникации в digital вы сможете привлечь качественную аудиторию и даже вырастить адвокатов бренда. Но не забывайте про последовательность действий.

Обозначьте философию бренда

Философия бренда — это то, как ваш продукт будет восприниматься аудиторией, набор определенных характеристик, ожиданий, ассоциаций. Чтобы определиться с этим этапом, необходим анализ конкурентов вашего продукта и анализ самой целевой аудитории — ее численности, интересов, проблем, возможных возражений, психологических особенностей. Этот важный этап поможет с легкостью в следующем — определении уникальности вашего предложения.

Выделите главные характеристики уникальности продукта

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что мотивирует покупателя совершить покупку. Коротко, но емко, сформулируйте, чем отличается ваш товар от других похожих товаров на рынке. Из УТП ваш потенциальный клиент должен считывать, какую выгоду он получит, приобретая именно ваш товар, и значимость этой выгоды.

УТП на примере бренда M&M’s

Выберите вариант продвижения

Когда вы определились с нишей и уникальностью вашего предложения, время переходить к главному — выбору способа рекламного продвижения. Существует несколько способов продвижения продукта:

Контент-маркетинг

Знакомство аудитории с брендом методом создания качественного контента, учитывающего интересы, потребности и проблемы аудитории. Вы создаете уникальный контент, распространяете его на площадках с релевантной аудиторией или же создаете свою собственную площадку для публикаций и привлекаете на нее свою аудиторию. Оба способа эффективны и не исключают друг друга.

Примеры контента из сообщества фитнес-платформы «Тянись» https://vk.com/tyanis

Примеры контента из сообщества фитнес-платформы «Тянись»

Авторитетный маркетинг

Продвижение вашего продукта с помощью лидеров мнений, имеющих свою собственную аудиторию, совпадающую с вашей ЦА. Как правило, аудитория в таком случае прислушивается к кумиру, что повышает лояльность к вашему бренду.

Пример из Instagram-профиля блогера Кацярыны Казак (katsiaryna_kazak)

Видеомаркетинг

Видеоролик дает простор вашей фантазии. Это может быть что угодно — открытая реклама, презентация компании или товара, клип, блог, видеовизитка — главное, чтобы это соответствовало интересам вашей ЦА. А грамотный посев ролика гарантированно расскажет о новом бренде именно вашей целевой аудитории.

Скриншот с канала блогера Тани Рыбаковой, похудевшей на 55 кг

Сотрудничество с видеоблогерами

Это эффективный вариант совместить сразу все три описанных выше способа. Такой прием подходит не только крупным брендам, но и малому бизнесу — вам необязательно иметь огромный рекламный бюджет для размещений у многомиллионных топовых блогеров. Есть достойные варианты среди блогеров с меньшим количеством подписчиков, с высокой мотивацией к сотрудничеству и очень лояльной аудиторией. Это подтверждается большим количеством просмотров и социальной активностью подписчиков.

Реклама мицеллярной воды от Bioderma на канале видеоблогера Lisa On Air https://www. youtube.com/user/lizaonair

Запуск рекламной кампании

После того, как вы поняли, какой инструмент продвижения подходит именно вам, вы можете обратиться к профессионалам, которые помогут вам с запуском качественной рекламной кампании. Например, выбрать блогера легко вместе с сервисом Webartex — вы можете настроить поиск видеоканала исходя из тематики продвигаемого бренда и имеющегося бюджета. Если у вас возникли трудности с подбором блогера, профессиональная техподдержка поможет вам это сделать.

Помните, что кроме всех вышеописанных шагов: обозначение философии и характеристик уникальности продукта, выбор вариантов продвижения и запуска рекламной кампании, самое главное — это точное понимание вашего преимущества перед конкурентами и собственная философия бренда, решающая проблемы вашей ЦА. А качественная рекламная кампания сделает свое дело — вы увидите результат, который вас порадует!

Кейс. Вывод на рынок нового IT-продукта на основе изучения поискового спроса


Начнем с того, что вы не найдете здесь happy end или очередную фееричную success story. Зато прочитаете поучительную историю о том, как грамотно готовиться к выводу нового продукта на рынок. Как делать анализ ниши, чтобы получить нужные данные, и как правильно их интерпретировать для принятия правильного решения.

Предыстория


В 2019 году к нам пришел клиент из IT-сферы с запросом на продвижение нового онлайн-продукта в области безопасности. Решение, которое создала компания, сначала предназначалось для внутренних корпоративных целей, а затем отдел маркетинга решил вывести его на рынок как независимый продукт. Неплохая идея, учитывая, что продукт уже прошел тест-драйв в самой компании.

Для вывода нового продукта на рынок был создан сайт и несколько посадочных страниц на нем. Основными пользователями и лицами, принимающими решения о покупке, предполагались консультанты по безопасности и директора IT-компаний. Основные триггеры покупки — различные инциденты, связанные с безопасностью сервера, сайта, внутреннего портала. Был создан портрет 4 типичных пользователей и описаны различные ситуации, в которых продукт мог бы понадобиться.

Написано в Alconost

Запрос клиента


Клиенту потребовалась оптимизация сайта для поисковых систем. При этом, уже на этапе определения первичных целей оптимизации сайта, клиент обозначил основную цель продвижения как необходимость «создать с помощью контента на сайте и на сторонних ресурсах репутацию надежного и опытного вендора в области кибербезопасности».

Что это означает для нас, специалистов по SEO-продвижению? То, что задача оптимизатора в данном случае — не просто «привязать» по несколько ключевых слов на каждую страницу и каким-то образом добиться их появления в поиске. Задача создать статус эксперта намного более сложная и комплексная. Она может означать, например, присутствие в разных поисковых системах по всем основным информационным запросам, четкое описание структуры предложения для потребителя на сайте, большое количество вспомогательного тематического контента, отвечающего на вопросы пользователей (и заодно привлекающего информационный трафик) и т. п.

Поэтому прежде всего перед нами стоял вопрос о стратегии — по каким запросам и на какие страны продвигать решение? Чтобы ответить на него, необходимо было проделать анализ ниши, изучить подходы конкурентов и собрать семантическое ядро. Мы с радостью взялись за эту работу. Но вот получили в итоге не совсем то, что ожидали сами и совсем не то, что ожидал клиент.

Работы, выполненные для анализа ниши и исследования рынка


Вопросы, на которые мы попытались ответить в первую очередь, звучали примерно так:
  • Насколько сильными являются уже созданные страницы клиента и как их можно усилить?
  • Какие запросы будет оптимально использовать и как?
  • Что можно взять от стратегии конкурентов для продвижения своего сайта?
  • Каким образом можно обойти изученных конкурентов в поиске Google по основным тематическим запросам?
  • Насколько сильна внешняя активность конкурентов (ссылки, упоминания)?
  • Являются ли названные клиентом конкуренты действительно основными конкурентами в разных регионах?

Для ответа на эти вопросы мы проделали следующее:
  1. Проанализировали текстовую релевантность текущих страниц на сайте клиента.
  2. Сравнили 7 основных групп запросов, определенных клиентом.
  3. Нашли и оценили 15 дополнительных групп запросов.
  4. Изучили портрет пользователя и сравнили его с реальными намерениями пользователей на основе собранного пула запросов.
  5. Создали визуальное дерево поискового спроса для всех запросов.
  6. Сравнили выбранные запросы на английском языке для 6 стран (США, Великобритания, Австралия, Ирландия, Франция, Германия).
  7. Проанализировали пересечения запросов 3 сайтов конкурентов.
  8. Определили «фейковые» запросы конкурентов.
  9. Нашли конкурентов с пересекающимися семантическими ядрами.
  10. Сделали комплексный анализ стратегии продвижения в поиске 3 выделенных конкурентов.

Проверка поискового спроса


Исследование поискового спроса показало, что предположения клиента о целевых запросах на 80% не совпадают с реальностью. И это было только начало.

Если быть точным, то из предполагаемых 7 тематических групп 1 не существовала вообще (пользователи так не ищут), слабо развиты либо не существовали в некоторых регионах – 3. Соответственно, у нас осталось три основных запроса со следующим набором показателей для выбранных регионов:


Вроде выглядит неплохо для начала, хотя и с некоторыми нюансами. Например, запросы развиваются по-разному в разных странах. При этом для USA для всех запросов были характерны длинные хвосты с разовыми «нулевыми» запросами (что усложняет оптимизацию). Довольно большая часть групп была релевантна тематике сайта.
Однозначный вывод был также такой: несмотря на «похожесть», продвижение одной либо даже нескольких страниц сайта по всем релевантным группам невозможно. Хотя именно так на текущих страницах клиента и был создан контент — «здесь, сейчас и обо всем».

Также, для того, чтобы охватить спрос во всех регионах, требуется совмещение семантических ядер для нескольких регионов (т.е. сохранить все запросы для нужных регионов, совместить их в один файл, очистить от дублей и затем создавать дерево), либо создание дерева сайта сразу исходя из общего поискового спроса на английском языке (при этом будут учтены запросы пользователей из других стран, в т. ч. не англо-говорящих). Одновременно нужно учесть, что поисковый спрос на английском в других странах (не англоязычных) существует, но он ограничен всего двумя самыми популярными направлениями. Поэтому получается, что основной запрос клиента, с помощью которого он думал позиционировать свой продукт и описывать его на главной странице, не самый удачный.

После таких не очень позитивных выводов мы решили проверить синонимы, их хвосты и намерения пользователей, связанные с ними. Как оказалось, найденных синонимов не просто много, а очень много, и большая часть из них действительно подходит клиенту для продвижения!

Всего у нас получилось сформировать несколько десятков новых общих групп запросов с общей частотностью в несколько раз больше, чем указана в таблице.

Таким образом, выяснилось, что поисковой спрос по запросам-синонимам существует, самих синонимов много и групп запросов у них очень много. Что дальше? Конечно же, понять, что делают конкуренты. Может, они как раз и не используют то, что мы нашли, и это большой шанс для клиента выйти на рынок с новым решением?

Что показал анализ конкурентов?


Вот как распределялся трафик основных конкурентов, выделенных клиентом:

Как видите, эти сайты имели посещаемость от 15 до 30 тысяч человек в день, и у двух из них половина трафика была из поиска. Что же они делали, чтобы добиться таких впечатляющих результатов в, казалось бы, узкой корпоративной нише?

Самое интересное оказалось в том, что по генерируемому трафику анализируемые сайты очень слабо пересекались! Мы предположили, что это может происходить по нескольким причинам, например: 
  1. Разные технические решения при работе с поддоменами и клиентскими проектами; 
  2. Разные подходы по локализации предложения; 
  3. Разные категории, на которые позиционируются проекты и, как следствие, разные семантические ядра.

Все эти предположения было решено проверить. Был проведен очень подробный анализ каждого сайта: его запросов пересекающихся, фейковых, потерянных, с сильной и слабой конкуренцией, запросов для отдельных типов страниц, и т.д.; корпусов текстов; динамики позиций.

Выводы получились неожиданными и очень разными для каждого сайта.

Выводы о конкурентах после исследования их запросов


Так, стратегия продвижения Сайта1 заключалась в создании как можно большего количества страниц с помощью пользователей, даже если эти страницы низко-релевантны запросам. При этом реально большая часть трафико-генерирующих страниц собирала минимально возможное количество трафика. Главная страница вообще была не оптимизирована, а «хабовые» страницы категорий также отсутствовали.

Зато у сайта было огромное количество проиндексированных страниц, и даже если 80% из них не работают на привлечение трафика, но при этом присутствуют в индексе, то все равно они оказывают ссылочное давление на ряд основных страниц.

Фактически, сайт «накручивает» посещаемость за счет пользовательского контента и технической информации на страницах, посвященных различным доменам пользователей и их проверке на безопасность. При этом – и это было самым неожиданным для нашего клиента — большая часть этих страниц относятся к порно тематике!

Сайт2, который в таблице собирал в два раза меньше трафика и имел похуже показатели качества, использовал другую стратегию. Он собирал трафик из поиска за счет большого разнообразия слабо релевантных страниц на множестве поддоменов, однако страницы сайта были явно недостаточно оптимизированы. При этом третью часть трафика привлекал сайт на страновом домене uk!

В целом же, количество проиндексированных страниц на поддоменах было большим, хотя его можно было назвать скорее «техническим контентом», а не информационным, экспертным, продающим или каким-то другим. Эта стратегия продвижения показалась нам крайне сомнительной.

Главная страница Сайта3 собирала трафик исключительно по брендовым запросам. То есть фактически была тоже не оптимизирована. Однако, как показало дальнейшее изучение, сайт обладал большим семантическим ядром низкочастотных тематических запросов и, соответственно, набором релевантных страниц под эти запросы. При этом 53% трафика дали всего 39 страниц сайта, а остальную половину принесли еще 1663 тематические страницы. На первый взгляд кажется много, но если сравнить это с миллионами страниц Сайта1, которые дают те же цифры, но с абсолютно фейковыми намерениями, то стратегия Сайта3 на самом деле и является лучшей из рассмотренных.

Вот только характер запросов оказался тоже не совсем «наш» — наибольший объем трафика на Сайт3 оказался связан с… хакерской тематикой! А это совсем не то, что представлял себе клиент, рисуя портреты целевых пользователей.

Сайты и запросы конкурентов изучили. Что делать дальше?


Поскольку два конкурента из трех, выделенных клиентом, оказались на самом деле слабыми конкурентами с точки зрения SEO, мы решили найти более сильных и посмотреть, что делают они.

По списку из 10 новых конкурентов стало очевидно, что пересекающиеся запросы на их сайтах во многом информационные — транзакционное намерение в них составляет лишь малую часть поискового спроса. Именно за счет этого они и создают свой статус эксперта. И избежать использования информационных запросов в своей стратегии продвижения будет невозможно!

Наша стратегия продвижения должна будет учитывать наличие сильных конкурентов и необходимость наращивания около-тематического контента. Фактически продажа продуктов в этой нише — многошаговая, а не прямая.

Анализ новых конкурентов показал, что существует объемный поисковой спрос со множеством ниш, при этом каждая ниша развита несильно. В наличии много вариаций и синонимов одних и тех же понятий (например, пользователи для поиска решения разных проблем используют разные глаголы — prevent, detect, protect и т.д.; при этом даже для одной темы понятия могут развиваться по-разному, например, detect malicious traffic — есть, prevent malicious traffic — нет, и т.д.). Одновременно усложняет задачу наличие большого количества запросов, условно относящихся к теме, но нецелевых в нашем случае, а именно — запросы от людей, пытающихся найти решение не по защите, а по взлому.

При этом, изученные конкуренты используют не просто текстовую оптимизацию целевых страниц по избранным запросам, а широкий подход к увеличению внутренней ссылочной массы с помощью нескольких решений:

  1. Массовой генерации «технических» страниц по шаблонам, например, страницы-профили сайтов с параметрами.
  2. Стимулирования генерации контента пользователями на отдельных контент-проектах, чаще всего формата Q&A.
  3. Публикации большого количества информационных статей по тематическому семантическому ядру в формате блога внутри сайта, на поддомене либо на формально не связанном тематическом домене, однако с обязательной перелинковкой с основным сайтом.

Таким образом, текущий сайт нашего клиента с 20 проиндексированными страницами конкурирует по основным запросам с сайтами конкурентов, у которых проиндексированы тысячи, десятки и сотни тысяч страниц по схожей тематике! Напомним, что в первую очередь клиент ставил перед собой и перед нами задачу выступить экспертом и закрепить этот статус в глазах пользователей.

При этом, в своей стратегии мы не можем уйти в региональность и создавать региональные наборы страниц — запросов с локализацией нет, разница поисковой выдачи по регионам не сильно отличается.

Также, делая акцент на попадание запросов в топ-10 и имея семантическое ядро в несколько тысяч запросов, необходим инструмент отслеживания позиций всех этих запросов для понимания наличия либо отсутствия динамики в оптимизации страниц. Соответственно, часть ресурсов необходимо планировать на подобный инструмент и на ежемесячный анализ ситуации с позициями в целом.

Что решил клиент?


А какое решение приняли бы вы в подобной ситуации?

Наш клиент, просчитав бюджет на «гонку вооружений», решил, что проще будет изменить позиционирование продукта и выйти на рынок с совсем другим решением!

Пример успешного вывода нового продукта на рынок не получился. Конечно, можно было начать с малого и предпринять ряд простых действий и по созданию экспертного контента, и по созданию автоматически генерируемого контента, и по стимулированию создания контента, генерируемого пользователями. И если бы мы были компанией, предлагающей исключительно оптимизацию страниц или локализацию контента на другие языки, то возможно постарались бы уговорить клиента ввязаться в бой и еще долго платить за продвижение в поиске.

Однако, мы ориентированы на маркетинговые решения и реальную экспертизу в оценке поискового спроса. Если ваша задача — изучить новые ниши и вывести новые продукты на рынок, обращайтесь! Мы не станем выдавать желаемое за действительное, а сделаем для вас реальный маркетинговый аудит на основе поискового спроса пользователей.

Об авторе

Статья написана в Alconost.

Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 70+ языков.

Также Alconost — это агентство интернет-маркетинга. Мы разработаем глобальную стратегию продвижения, выполним поисковую оптимизацию и настроим мультиязычные рекламные кампании для вашего веб-сайта.

Как вывести на рынок новый продукт: особенности и нюансы запуска

Обычно в разработке бизнес-идей есть на кого равняться: на рынке достаточно конкурентов, чтоб оценить их плюсы и минусы и занять свою нишу. Но что делать, если продукт новый?

Мы поговорили с людьми, которые через это прошли и запустили новые или почти новые для рынка продукты. Узнали, как они их разрабатывали, как впервые продавали и набивали шишки.

В беседе участвовали:

Роман Киригетов, CEO kabanchik.ua

Ксения Фурсова, соосновательница 1DEA.me

Виталий Дрозд, основатель BODO

В дополнение наш лектор Владислав Ильтяков, Head of Product в Leroy Merlin, рассказал, какие инструменты помогут собственникам запускать новинки.

Роман Киригетов, CEO kabanchik.ua

О запуске и развитии сервиса

В студенческие годы я искал портал для подработки, ведь сайты поиска работы рассчитаны на длительное трудоустройство. Потом столкнулся с другой проблемой: нужен был человек «на подхвате» для мелких поручений. Наткнулся на американский сервис TaskRabbit. com — он решал обе проблемы.

В Украине таких сайтов не было. Решил, что бизнес-идея еще и социально полезная: помогает людям находить дополнительный заработок. Я купил домен, назвал сервис «Метнись кабанчиком». Вместе с другом Александром Юрьевым мы начали разрабатывать сайт.

Я тогда не знал, что такое customer development, что нужно спрашивать клиентов и изучать рынок.

Мы были самоучки. Мне хотелось хорошего сервиса — например, найти сантехника, который быстро приедет и все отремонтирует. У нас не было расчетов, бизнес-планов, дизайнеров, верстальщиков.

Потратили два месяца, сделали сайт и в сентябре 2012 года запустились.

Когда сайт заработал, я написал пост в Facebook. Отзывы получил положительные, люди стали регистрироваться, рассказывать о нас друзьям. Мы думали, будут проблемы с исполнителями, но за месяц набрали около тысячи человек.

Опыта в бизнесе у нас не было. Посматривали на западных коллег, старались логически рассчитать, как делать меньше шагов.

В 2013 году попали на бизнес-инкубатор EastLabs. Там среди 150 претендентов отбирали три команды, и «Метнись кабанчиком» вошел в эту тройку. Мы прошли курс business development — учили аналитику, прототипирование, PR, digital-маркетинг, UX. Впервые узнали, что такое customer development, и поняли, как развивать сервис.

Как за 90 минут понять,

чего хотят ваши клиенты

Спасибо. Будет интересно!

О продакт-менеджменте и тестировании

Раньше продуктом занимался я, сейчас — продакт-менеджер. Он анализирует и тестирует продукт, ставит задачи по разработке и координирует сотрудников.

Если запускаем новый функционал, всегда делаем прогнозы. Анализируем данные, разрабатываем MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт), затем на практике проверяем новую идею. Если работает — стараемся усовершенствовать, если нет — откладываем.

Сложнее всего, когда новая идея не выстреливает.

Как-то мы тестировали альтернативный вариант монетизации: исполнитель платит небольшую сумму за контакты заказчика, а тот выбирает из нескольких исполнителей. Мы понаблюдали за российскими коллегами, увидели, что схема работает, и внедрили такую модель у себя. Но пользователям перемены не понравились. Хоть они и платили меньше, но не понимали, как работает система. Мы полгода дорабатывали продукт, а потом вернули все назад. Хотели сделать лучше, а получили опыт.

О каналах коммуникации

Когда запускали продукт, не знали, с кого брать пример. У аналогичного сервиса в США на тот момент было уже 38 миллионов долларов инвестиций.

Как мы выбирали каналы продвижения:

посмотрели, какие существуют способы продвижения

отбросили дорогие, осталось вариантов десять

на каждый канал выделили по 1000–2000 грн, каждый месяц тестировали 2–3 канала, анализировали эффективность

методом проб и ошибок протестировали все каналы, сейчас периодически повторяем

Вначале не сработали заказные статьи и баннерная реклама. Мы поняли, что нужно сфокусироваться на горячих запросах. Когда у человека проблема, он идет в поисковик и вбивает: «сантехник Киев», а мы запускаем контекстную рекламу.

Второй работающий инструмент — «сарафанное радио». Мы работали на узнаваемость, наше яркое название запоминалось, и пользователям было удобно рассказывать о сервисе. Когда возникала проблема, человек вспоминал о сайте «Метнись кабанчиком» и приходил заказывать услуги.

Сейчас большинство клиентов приходят по рекомендациям друзей, чуть меньше — из органического поиска. Другие каналы продвижения не используем.

О неидеальности продукта

Дважды в неделю приглашаем в офис клиентов — и заказчиков, и исполнителей. Я спрашиваю про их опыт использования сервиса, прошу дать рекомендации.

Мы больше пяти лет занимаемся разработкой продукта и хотим сделать из него «конфетку». Такое чувство, что идеал близко, но в процессе всегда появляются новые идеи и обратная связь.

Идеальным продукт не будет никогда.

Все, что в наших силах — следить за технологиями, вести диалог с клиентами и стремиться к тому, чтобы нашим сервисом пользовались чаще.

Ксения Фурсова, соосновательница 1DEA.me

О запуске и развитии бизнеса

Однажды я выбирала в подарок карту путешествий и наткнулась на некачественный китайский аналог. Я давно хотела запустить бизнес, поэтому мы с мужем решили создавать карты самостоятельно. От начала разработки продукта до запуска прошло 4 месяца, и в 2013 году мы стали продавать скретч-карты.

У меня был опыт работы в полиграфии, я знала, как все оформить визуально, но в ведении бизнеса ничего не понимала. Помогли тренинги и общение с предпринимателями. 

Опытные собственники расскажут, как бы они решили проблему, но ответственность все равно на вас: придется принимать решения и экспериментировать.

Почти год мы были на рынке с одним продуктом. Сначала собирали предзаказы на товар, которого еще не было. Затем создали карту, запустили сайт и страницы в соцсетях. Первые заказы были от друзей, потом мы начали участвовать в ярмарках. Проверяли реакцию покупателей, получали хорошие отзывы и начали разрабатывать новые продукты.

Сейчас через сайт и соцсети выстроили розницу. Параллельно запустили дистрибьюцию — партнерские оптовые покупки через магазины.

О продакт-менеджменте и рабочих процессах

Сейчас в команде больше 50 человек, уже есть менеджеры, которые занимаются исключительно разработкой продукта. Мы сразу старались прописать процессы так, чтоб разработка зависела не только от нас. Продакт-менеджеры получают бриф на продукт, дальше каждый специалист составляет свой бриф, мы вместе придумываем идеи, финализируем бриф и разрабатываем продукт. Потом продукт презентуют руководителям и команде.

Если есть что доработать, дорабатываем. Но чаще всего сразу выпускаем продукт, пусть даже не идеальный, чтобы пораньше получить обратную связь.

Этапы запуска, которые были вначале, отличаются от тех, которые есть сейчас. Вначале все было хаотично. Мы не понимали, с чем придется столкнуться, — просто брали и делали. Сейчас все процессы четко проработаны, но все равно не идеальны.

О каналах коммуникации

Мы использовали все возможные каналы, чтобы заявить о себе. Когда продукт совершенно новый на рынке, нужно объяснить, для чего он нужен. Хорошо сработали Facebook, Instagram и контекстная реклама.

Некоторые каналы не были эффективны. Например, мы экспериментировали с купонными сервисами, но результата не было.

О сложностях и неидеальности продукта

Мы вовремя начали воспринимать сложности как возможности. Первые 60% тиража ушли в мусор, мы потеряли вложения, но решили пробовать дальше.

2 года вносили правки в каждый тираж: находили ошибки в словах, меняли цветопередачу. Это офсетная печать — часто цветопробы не совпадали. Но выбрасывать тиражи не было возможности, если несоответствия не катастрофичны. Продукт продавался, и мы исправляли этот нюанс на следующем этапе.

Также были сложности с подбором команды. Ведь когда запускаешь продукт своими руками и знаешь все его нюансы, сложно делегировать. Пришлось учиться доверять.

Совершенствовать продукт можно бесконечно, и в этом лучше всего помогает обратная связь. У нас есть выборка клиентов — мы их обзваниваем и просим дать фидбек. Если жалобы повторяются, принимаем во внимание. Продавцов просим рассказать о популярных вопросах покупателей и дорабатываем упаковку, чтобы даже без консультации им все было понятно.

Виталий Дрозд, основатель Bodo

О запуске сервиса

Bodo мы запустили в 2009 году. На тот момент на рынке были похожие компании, но мне не нравились их подходы к маркетингу и продукту. Цены сертификатов были выше стоимости услуг, не афишировалось, кто предоставляет услугу.

Я решил создать сервис, который не будет продавать кота в мешке. Мы сразу начали говорить о впечатлении все: показывать место, фото, видео тест-драйва. У клиентов появилась возможность дарить одно впечатление или собрать набор.

Перед запуском я убедился, что есть реальная потребность в таком сервисе и аудитория достаточно большая, чтобы построить бизнес. Мы запустили продукт за 4 месяца. За этот период разработали бренд, сайт, подписали договоры и упаковали продукт.

О развитии бизнеса и сложностях

Вначале было сложно договариваться с партнерами. О нас никто не знал, все хотели работать по предоплате с минимальными скидками. После выхода на хорошие обороты договариваться стало проще.

Следующим вызовом стало создание рекламы, которая генерирует продажи. Пришлось самостоятельно разобраться в контекстной рекламе и поисковом продвижении. Хороших специалистов на рынке было мало.

Сложно было находить сотрудников, которые заинтересованы в результате. Если молодая компания не может платить рыночную зарплату, у нее всегда будут проблемы с персоналом. Сейчас хорошо видна разница между нашим первым программистом 1С и нынешними специалистами.

Сейчас хорошо видна разница между нашим первым программистом 1С и нынешними специалистами.

О продакт-менеджменте и проблемах бизнеса

Продакт-менеджмент как часть маркетинга — главная обязанность владельца. Никто, кроме него, не придумает, что продавать и кому.

Спустя 5 лет у Bodo появился продакт-менеджер. Но я все равно согласовываю, какие впечатления мы будем добавлять в каталог и каким будет их наполнение. Также есть отдел, который договаривается с новыми партнерами, но это уже операционная задача.

Говорят, в бизнесе есть две проблемы: «нет клиентов» и «все остальное».

 Вначале я жил иллюзией, что можно нанять хорошего специалиста, который решит любую задачу. Но у большинства малых бизнесов нет бюджета. Плюс — не все понимают, как этих людей искать и оценивать, как убедить их присоединиться к команде.

Если есть возможность нанять человека, который достиг результатов с похожим продуктом и аудиторией, нужно любой ценой его привлечь. Раньше у меня не было такого сотрудника, поэтому пришлось самостоятельно во всем разобраться. Освоил даже копирайтинг, чтобы описания впечатлений были интересными и информативными.

О каналах коммуникации

Для разных бизнесов работают разные каналы коммуникации. К примеру, для бизнесов на В2В-рынке главным каналом будут личные продажи. Для ресторана — социальные сети и четкое понимание целевой аудитории.

Как за 90 минут понять,

чего хотят ваши клиенты

Спасибо. Будет интересно!

Можно создавать рынок или продавать по уже «сформированному спросу». В нашем случае нужно было создавать рынок сертификатов на впечатления. Была реальная потребность в «хорошем подарке», которую решал наш продукт.

Идеальным каналом привлечения стала поисковая реклама. Мы привлекали на сайт тех людей, которые ищут в интернете подарок.

О неидеальности продукта

Работать над продуктом нужно постоянно, ведь меняются конкуренты, меняется целевая аудитория.

Не могу сказать, что мы правильно запускаем продукты. Равняться не на кого, ведь многие вещи реализовываем впервые на рынке. Например, мы единственная компания в мире, которая снимает видео тест-драйвов для всех своих впечатлений. 

Сейчас планируем запускать сертификаты, забронированные на конкретную дату. Добавляем впечатления — к концу года будем предлагать 1000 впечатлений в Киеве и по 500 в регионах. Также работаем над запуском новых продуктов.

Владислав Ильтяков, Head of Product в Leroy Merlin

Когда нужен продакт-менеджер

Для стартапа нормально, когда продакт-менеджер — это владелец, особенно на стадиях Идеи и Pre-seed. Потом собственник остается визионером и евангелистом, но развивать продукт должен продакт-менеджер. Именно он обеспечит непрерывное развитие и станет лидером кросс-функциональных команд. Ресурсов самого владельца на это может не хватить.

Инструменты продакт-менеджмента для владельца

Когда бизнес растет, эффективнее делегировать. Но есть 5 инструментов, с которыми у собственника получится развивать продукт самостоятельно.

Customer development. Поможет определить потребность клиентов. Вы поймете, ваши ли это клиенты и решает ли продукт их проблему.

Lean Canvas и Business Model Canvas. Помогут определить ценности и экономики продукта, понять приоритеты. Строить бизнес-модели эффективно как на стадии Customer development, чтоб структурировать информацию, так и на протяжении всего жизненного цикла, когда вы оптимизируете их под реалии бизнеса.

Market research. Допустим, у вас крутые продукт и команда, но запустившись на “мертвом” рынке, вы провалитесь. Да, можно использовать анализ конкурентов, SWOT- и PEST-анализ, лестницу узнавания, но всегда исследуйте рынок, следите за трендами и работайте на опережение.

Design Thinking. Как и с Customer development, вы сэкономите время на разработку и производство продукта. Пройдите несколько итераций дизайн-мышления, создайте прототипы, протестируйте взаимодействие пользователя с продуктом и найдите лучшие решения.

BML — Build Measure Learn. Создавайте, быстро тестируйте, учитесь на подтверждении, а еще лучше на опровержении своих гипотез. Не пытайтесь долго и упорно создавать идеальный, но никому не нужный продукт. Выпускайте часто и итеративно — может, не идеал, но продукт, который будет востребован и найдет своего потребителя.

от идеи до коммуникационной кампании – Nielsen

Вопрос запуска новых продуктов — это вопрос выживаемости компании. Однако даже второго года существования на рынке достигает редкая новинка. Ежегодно в категории FMCG-товаров появляется более 40 тысяч новых SKU, и половина из них вскоре исчезает с полок. В чем причина жесткого рыночного отбора?

Во-первых, далеко не все новинки представляют собой то, что мы понимаем под этим словом. Зачастую производитель меняет объем или материал упаковки, расширяет линейку за счет добавления в нее новых вкусов. Смысл остается прежним, однако запуск позиционируется именно как новинка. Во-вторых, большинство новинок попросту не нужны людям. Расширение портфеля вкусов или добавление каких-то элементов может быть интересно с точки зрения маркетологов, но практической пользы потребители в них не видят. Такая новинка вряд ли увидит достаточный уровень продаж в первый год жизни. Несмотря на это аналитики наблюдают переизбыток новинок даже в портфеле одного производителя.

Как выбрать подход к инновациям

У производителя могут быть разные подходы к запуску новинок. Например, он может начать с определения ниши или с ответа на глобальные вопросы. Возможно ли сформировать новую потребность или расширить потребление у существующей аудитории? Если раньше продукт употребляли только дома, можно ли сделать так, чтобы его употребляли в дороге? Что можно сделать, чтобы продукт употребляли больше и чаще? Каким образом можно обновить категорию или какую категорию можно изобрести из факторов непокрытого спроса?

Компании-новаторы думают не только о свободной нише, но и о том, почему продукт не потребляют, чего не хватает аудитории. Не так давно оказалось, что есть целая категория товаров, где можно отказаться от глютена и тем самым расширить свою аудиторию. Самое главное, чтобы были производственные мощности для выпуска «товара мечты».

На самых ранних стадиях развития продукта решающую роль играют два компонента: уникальность и релевантность продукта.

Определившись с нишей, стоит задаться вопросом: «Чего мы хотим достичь?» Хотим ли мы расширить функционал, аудиторию, ситуацию потребления? Это уже процесс мозгового штурма, и чем больше различных идей, тем выше шансы на успех. Когда идей не 3, а 20, 30 или 40, то производитель может оценить самые разные варианты и спецификации.

Найти незанятые ниши несложно, многие открытия лежат на поверхности и связаны с нашим темпом жизни. Существует спрос на удобное потребление на ходу, что требует изменения форматов, в том числе способов потребления. Так сформировался целый комплекс предложений вокруг food-категории: различные сервисы для заказа готового питания, доставки и т. д.

Второй тренд связан со здоровьем и экологичностью. Из последнего: если раньше потребители стремились исключить что-либо (жир, сахар, ГМО, красители), то теперь адепта здорового питания этим не удивишь. Чтобы выделиться, нужно предлагать больше, поэтому набирает популярность тренд на добавление чего-либо: белков, пробиотиков, аминокислот. Соответственно, производители начинают предлагать покупателям мгновенную заморозку, отборную пшеницу, необработанные хлопья.

Категории, в которых люди ждут новинок, остаются прежними: чаи, печенья и снеки. В последней — явный тренд на более здоровые и органические перекусы, появились даже запеченные чипсы. Инновации приветствуются в категории средств для ухода — крема, лосьоны, шампуни — поскольку все девушки мечтают быть еще красивее. В данной категории очень важно подкреплять инновации фактом доверия, потому что просто рассказать о новом ингредиенте или эффекте недостаточно.

Помните о менталитете

При запуске продукта надо обязательно учитывать его локализацию. Если какое-то решение отлично подходит для США или Европы, в России оно может быть неприменимо в силу менталитета или потребительских привычек.

Например, вывод Actimel на американский рынок затруднило недопонимание местного потребителя. Коммуникация бренда была основана на пользе Actimel для пищеварения, но на тот момент жители США оказались в принципе не готовы узнать о том, что в их желудках есть бактерии — для них йогурт относился к категории «десерты».

Чтобы увеличить эффективность запуска другого бренда — Activia —  Nielsen вместе с Danone проработал более 5 млн вариантов того, как отстроить и как показать свой продукт, чтобы найти отклик у потребителей в США. В итоге продукт стал лучшим запуском года. Что мы сделали? Так как мы не могли изменить формулу и внешний вид продукта (корпоративная идентичность едина на всех рынках), то поменяли формат коммуникации.

Преимущества, доверительные аргументы, название — все должно работать не по отдельности, а в комплексе.

«Прощупать почву» и узнать мнение реальных потребителей можно на самом первом этапе, когда сгенерированы идеи. Дальше предстоит выбрать, на какой ингредиент сделать акцент, как назвать, как доказать преимущества продукта. Здесь хорошо работает методология эволюционных алгоритмов, которые позволяют выявлять оптимальные сочетания.

На следующем этапе концепция оценивается на предмет вероятности успеха и первоначального прогноза продаж. Тут производитель уже может понять, достигнет ли он плана продаж при имеющихся бюджетах, при такой концепции запуска, и стоит ли делать что-то еще.

Следующий момент — концепция является обещанием, которое мы даем потребителю. Если это обещание не выполняется на этапе продукта, то повторной покупки не будет. Шансы такой новинки достичь успеха на рынке — всего 5%.

Формула крема может быть хорошей, но если она не дает заявленного эффекта молодости за два часа, потребитель как минимум разочаруется и откажется от повторной покупки, как максимум — снизится его лояльность бренду.

Выход на рынок

Третий, последний этап — внедрение продукта на рынок. На этом этапе особенно важно рассказывать о своем продукте, обеспечить качественную и постоянную маркетинговую поддержку, выстроить дистрибуцию. Если качественный продукт пользуется спросом, но его можно найти в 3% магазинов, то рассчитывать на большие объемы продаж не стоит.

Исследования Nielsen говорят, что новинку надо поддерживать не только в первый год жизни, но и во второй, так как в первый год нельзя достигнуть максимума пенетрации и узнаваемости.

Очень часто новинки «бросают», и тогда мы видим падение продаж во втором году. Даже те новинки, которые были бы успешны, нужны и релевантны, уходят из-за того, что снижаются продажи, о них никто не узнает, и производитель принимает решение вывести новинку с рынка.

Из последних успешных примеров — перезапуск бренда «Здрайверов» «Чудо детки». Стояла задача увести детскую линейку под уже известный семейный зонтичный бренд и удовлетворить сразу две группы потребителей — детей младшего школьного возраста, которые уже могут повлиять на покупку, и мам, которые принимают окончательное решение о покупке продукта. Для этого была сделана очень интересная двойная активация — через дополненную реальность (digital, QR-коды), что добавило элементы игры и заинтересовало детей, и через маркетинговый ход, приятный для мам. Им стал «ингредиент L», то есть мамина любовь. У «Чудо деток» появились стикеры, которые клеились непосредственно на упаковки, а стикерпак бренда в Viber на тот момент стал самым скачиваемым за историю мессенджера.

Работа над ошибками

С новинкой важно продолжать работать в течение двух лет, фокусируясь на разных аспектах продвижения. Допустим, если производитель выводит на рынок революционную формулу, то сначала важно понять, как она будет фактически воспринята потребителем, и провести продуктовое тестирование и получить обратную связь — насколько продукт соответствует их ожиданиям.

В этот момент, если выявлены какие-то несоответствия и обманутые ожидания, производитель все еще может доработать продукт.

Если продукт уже вышел на рынок, но не показывает удовлетворительного уровня продаж, производитель может работать с маркетинговыми коммуникациями, рекламой, промоакциями, выкладками и другими активностями.

На этом этапе поздно менять формулу, но всегда можно улучшить выкладку товара, сделать цены более привлекательными, чтобы повысить узнаваемость бренда и эффективность рекламы.

Тренды, определяющие будущее новинок

В настоящее время усиливаются тренды, связанные со здоровьем, и начинают проникать тренды на экономичное и экологичное потребление. Пока они находятся на ранней стадии развития, но уже растет поколение потребителей, которое задумывается о материале упаковки, о ее влиянии на здоровье и окружающую среду.

К будущим трендам можно отнести смещение форматов в сторону сервиса, который предлагают вместе с продуктами. Например, приложение помогает подобрать макияж и сразу же предлагает приобрести подходящую косметику — такие вещи очень хорошо работают. Набирают популярность концентраты, которые избавляют от необходимости покупать что-то громоздкое и неудобное.

Потребители хотят все делать быстрее и голосуют за компактность.

Универсальной формулы успеха не существует

За каждой новинкой стоит определенный объем инвестиций, и вывести универсальную формулу успеха невозможно. Здесь играет роль совокупность факторов — как воспринимается новинка на рынке, сколько производитель готов вложить в маркетинг. В первый-второй год жизни уже понятно, стоит ли корректировать бюджеты или можно подождать с запуском. Случается, что компании откладывают выход новинки, ждут несколько лет, проводят повторное тестирование и понимают, что наконец время пришло.

Оригинальная версия интервью с Еленой Самохиной опубликована на Sostav.ru

Вы лучший человек, чтобы вывести свою идею на рынок. Вот как.

Нет одного человека или одной вещи, которые являются ключом к вашему успеху. Это актуально в жизни, но особенно актуально для изобретателей. Мне нравится слышать от творческих людей, которые хотят изменить мир. Но чаще всего я слышу вариант , если бы я мог просто найти нужного человека … или правильную компанию … или правильного инвестора … или правильного партнера …. Что является жаль, потому что только вы управляете своей судьбой! Это действительно зависит от вас, только от вас. Перестаньте гнаться за ложными возможностями. Телевидение, конкурсы, конкурсы, выставки, компании, претендующие на то, чтобы представлять вас — это не ваш билет к успеху. Чрезвычайно небольшой процент изобретателей действительно получает от них пользу. Но по сути, я хочу, чтобы вы поняли, что они не о вас, они о них. Вам нужно принять тот же менталитет.

Что я имею в виду? Составьте для себя дорожную карту и придерживайтесь ее. Оставайся сфокусированным. Почувствуйте себя на месте водителя. Удвойте себя вместо того, чтобы искать внешнего спасителя.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы увеличить свои шансы на успех.

1. Разработайте продукт, который люди хотят и на который будут тратить деньги. Проверьте рынок, чтобы узнать. Один из наиболее эффективных способов сделать это — попытаться лицензировать идею. Не обманывай себя. Единственное мнение, которое действительно имеет значение, если вы хотите лицензировать идею, — это мнение компаний, которым вы ее демонстрируете. Не твой адвокат. Не твоя семья. Не твои друзья. Даже не я.

2. Защитите свою идею с помощью предварительной заявки на патент. Патент и прототип инновационного метода чреваты риском, который мне не подходит. Я предприниматель без риска. Я знаю, что подавляющее большинство запатентованных идей никогда не приносят прибыли. Подача PPA доступна по цене и позволяет вам сначала провести год, тестируя рынок. Заинтересованы ли компании? Ваша идея хороша? Ты должен знать. Вы можете и должны научиться писать PPA. Чем больше вы разбираетесь в своей идее, тем лучше.

3. Создайте несколько сильных маркетинговых материалов. Вам нужны убийственное однострочное заявление о выгодах, привлекательный рекламный лист и эффективный рекламный ролик. Что я имею в виду под рекламным роликом? Нет ничего лучше видео для воплощения идеи в жизнь. Листы видео о продаже подробно описаны в этой статье.

4. Обратитесь в нужные компании. Если вы действительно хотите лицензировать свою идею или пытаетесь получить обратную связь, вам нужно обращаться к компаниям, которые действительно подходят. Вы тратите свое время, когда этого не делаете. Составьте исчерпывающий список компаний, которые уже производят и продают аналогичные продукты.Когда ваша идея органично вписывается в текущую линейку продуктов компании, это хорошо. Свяжитесь со всеми этими компаниями — по крайней мере, от 25 до 30. Не сдавайтесь слишком рано. Скорее всего, вам нужно будет продолжить. И вам может даже потребоваться спросить «да» или «нет», чтобы получить критическое понимание, которое вам нужно.

5. Не привязывайтесь к своей идее слишком материально или эмоционально. Неизбежно он начнет ощущаться как ваш ребенок. Но это не так. У вас будет много идей.Так что не забывайте проявлять здравый смысл.

6. Будьте разумны. Чего на самом деле стоит твоя идея? Что кто-то готов вам за это заплатить. Не упускайте это из виду. В конце концов, вы хотите, чтобы ваша идея увидела свет, не так ли?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc. com.

10 шагов для вывода продукта на рынок

10 шагов для вывода продукта на рынок

У каждого есть идеи продукта, на самом деле у некоторых людей есть десятки, но только небольшой процент идей когда-либо запускается.

Проблема — задача по представлению продукта кажется большинству людей непосильной и слишком дорогой. Они не знают, с чего начать и что делать, и поэтому ничего не делают.

«Наши 10 шагов по выводу продукта на рынок» основаны на двух принципах: каждый шаг должен быть максимально простым и каждый шаг должен требовать как можно меньших инвестиций. Мы продвигаем эту концепцию еще на один шаг, следя за тем, чтобы первые несколько шагов требовали лишь незначительных инвестиций, пока изобретатель не почувствует уверенность в том, что идея стоит того, чтобы ее развивать.

Мы знаем, что процесс внедрения пугает, но факт в том, что мелкие изобретатели всегда добиваются успеха. Мы не хотим, чтобы вы выдавали идею на миллион долларов, но в то же время мы не хотим, чтобы вы тратили свои деньги на идею, которая не увенчается успехом.

{Новая книга Дона Дебелака, Превратите свое изобретение в деньги , теперь доступна на Amazon по цене 3,49 доллара. Зайдите на Amazon.com и введите изобретения Дона Дебелака для покупки . От автора журнала Entrepreneur’s Bring Your Product to Market.}

Наши 10 шагов помогут вам достичь этих целей.

Если в какой-либо момент вам понадобится помощь, свяжитесь с нами по адресу [email protected]

Шаг 1: Концепция и оценка идеи

Шаг 2: Определите свой целевой рынок

Шаг 3. Проведите полноценное исследование рынка

Шаг 4. Создайте прототип, похожий на действие

Шаг 5: Защита интеллектуальной собственности

Шаг 6. Выберите бизнес-модель

Внешний вид предпринимателя

Шаг 7: Найдите потенциальных партнеров

Шаг 8: Создайте предлагаемую структуру сделки

Шаг 9: Обратитесь к потенциальным партнерам

Шаг 10: закрытие сделки

Лицензирование

Шаг 7. Поиск кандидатов на лицензию

Шаг 8: Подготовьте предварительное предложение о лицензировании

Шаг 9: Подготовьте лицензионную презентацию

Шаг 10: Подойдите к своим кандидатам и подпишите сделку

Создание собственной компании

Шаг 7. Создание бизнес-плана и плана внедрения рынка

Шаг 8: Создание логотипа, торговых материалов и упаковки

Шаг 9: Производство

Шаг 10: Найдите торговых агентов / дистрибьюторов и начните продавать!

Выведите свой продукт на рынок за шесть шагов

Вы лучший человек для работы, так что приступайте.

Развивайте свой бизнес, а не почтовый ящик

Будьте в курсе и подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей прямо сейчас!

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

«У меня есть идея, но я не понимаю, как ее вывести на рынок»

Почти каждый день кто-то спрашивает меня, как вывести их изобретение на рынок.Изобретения так же разнообразны, как и творческие люди, которые их разработали. Они варьируются от устройств для кормления детей до программного обеспечения и замороженных продуктов до электронных садовых инструментов и аксессуаров для мобильных телефонов.

Позвольте мне начать с того, что если вы задаете этот вопрос, то вы именно там, где должны быть. Если у вас действительно есть изобретение — то, что раньше не создавалось, — нет определенного способа вывести его на рынок и нет правильного пути. Выяснение того, как вывести свой продукт на рынок, часто более важно для вашего успеха, чем особенности и преимущества вашего изобретения.Фактически, потребители, которые реально тратят деньги, не покупают изобретения; они покупают продукты. Итак, сместите свой подход с типичной лексики изобретателя к тому, как продавать новый продукт.

Первым шагом должно быть исследование того, как другие продвинули свою продукцию на рынок, понять доступные инструменты, включая рекламные листы, интеллектуальную собственность, такую ​​как товарные знаки, авторские права и различные патенты, а также потенциальный рынок для вашего продукта. Есть несколько хороших книг, курсов, колонок и онлайн-сообществ, которые помогут вам в вашем исследовании, но как изобретатель вы лучше всех решаете, какой рынок лучше всего подходит для вашего продукта.

Если вы не желаете вкладывать энергию и время в сбор информации, изучение своих возможностей и даже составление базового бизнес-плана, даже если у вас есть много денег для инвестирования в проект, возможно, вы действительно не хотите этим заниматься.

Второй наиболее частый вопрос, который мне задают, — «Как мне получить патент?» Я часто замечаю, что изобретатели предполагают, что их первым шагом в этом процессе является подача заявки на патент. Я не могу этого достаточно подчеркнуть: патент — это не изобретение, и получение патента не означает, что ваш продукт выйдет на рынок. Если вам трудно в это поверить, спросите любого серьезного патентного поверенного, сколько из его мелких клиентов-изобретателей заработали больше, чем стоимость их патента.

Шесть шагов для вывода вашего продукта на рынок:

  1. Купите одну или две известные книги по изобретательству. Ищите тех, кто сосредоточен на зарабатывании денег, а не только на патентах, и читайте их. Я часто слышу от людей, которые говорят: «Я купил вашу книгу, но все еще не понимаю». Отвечая на пару вопросов, я обнаружил, что они на самом деле не читали книгу.После этого шага вы можете адаптировать следующие пять шагов, чтобы включить то, что вы узнали в своем исследовании.
  2. Проведение маркетинговых исследований. Определите продукты на рынке, как в Интернете, так и в магазинах, которые похожи на идею вашего продукта, и отметьте, какие компании их производят и где они продаются.
  3. Найдите время на веб-сайте Управления США по патентам и товарным знакам (USPTO), чтобы найти и прочитать любые патенты, похожие на вашу концепцию www. uspto.gov.
  4. Разработайте как можно лучше прототип, используя имеющиеся ресурсы.Это может быть как простой рисунок, так и усовершенствованный продукт, созданный профессионалами.
  5. Общайтесь с другими предпринимателями в вашем районе или в Интернете, чтобы делиться информацией, ресурсами и предлагать поддержку.
  6. Составьте простой бизнес-план; начиная с основ.

Избегайте соблазна принять слишком хорошие, чтобы быть правдой, ярлыки. Относитесь крайне скептически к тем, кто утверждает, что имеет уникальный доступ и возможность вывести ваш продукт на рынок, начиная с базового технико-экономического обоснования.Вы лучший человек, чтобы вывести свой продукт на рынок, так что приступайте!

Правильный способ вывести новый продукт на рынок

Когда дело доходит до вывода на рынок нового продукта, существует множество неправильных способов сделать это. К сожалению, большинство предпринимателей, стартапов и изобретателей поступают неправильно.

Всегда есть правильный и неправильный способ что-то сделать. Неправильный путь обычно основан на чрезмерном внимании к идее продукта и разработке.Подождите минуту! Инженер-разработчик продукта только что сказал, что слишком много внимания уделяется разработке? Ну да, это было.

Конечно, важны и сама идея, и разработка продукта, но большинство предпринимателей сосредотачивают все свои усилия на этих двух аспектах. Лично я считаю, что это потому, что разработка идеи вашего продукта — самая увлекательная и наименее пугающая часть для многих.

Продажи и маркетинг обычно игнорируются. Просто помните, что без акцента на продажи и маркетинг вы изобретатель или производитель, а не настоящий бизнес.В бизнесе ничего не происходит без продаж и маркетинга.

Правильный способ вывести идею продукта на рынок — это стратегия, которой следуют крупные компании, которые регулярно разрабатывают продукты. Это действительно хорошая идея — смоделировать процесс разработки по образцу этих крупных компаний, потому что они потратили много времени и денег на определение того, какой процесс работает лучше всего.

Давайте подробнее рассмотрим, как правильно вывести ваш продукт на рынок.

Исследование рынка

При рассмотрении идеи нового продукта вашим первым шагом всегда должно быть исследование рынка.

Большинство людей начинают с того или иного вида разработки или патента, но это неправильный путь. В качестве первого шага вам необходимо провести серьезное исследование рынка.

Многие предприниматели придумывают идею продукта и очень уверены, что это лучшее решение и что оно понравится всем. Легко принять неправильные решения, если не искать отзывов извне.

С аппаратными продуктами действительно сложно провести раннее исследование рынка, потому что у вас еще нет продукта.Очевидно, вы будете ограничены в типе маркетинговых исследований, которые вы можете проводить.

Лучшее маркетинговое исследование — это выпустить продукт на рынок и посмотреть, насколько хорошо он продается, но вначале это невозможно.


Рис. 1. Исследование рынка всегда должно быть вашим первым шагом при запуске нового продукта.

Вам нужно будет изучить другие продукты, похожие на ваш собственный. Вам нужно поговорить с розничными торговцами, которые продают аналогичные товары.Рассмотрите возможность проведения опросов, чтобы получить обратную связь от потенциальных клиентов.

Не скрывайте свою идею и всегда собирайте отзывы либо от людей в этой отрасли, либо от людей, которые могут стать потенциальными конечными пользователями вашего продукта.

Наконец, помните, что исследование рынка — это не то, чем вы занимаетесь вначале. Маркетинговые исследования должны быть для вас постоянным процессом.

По мере того, как вы продвигаетесь к своему продукту, вы сможете лучше получать отзывы рынка.Например, исследование рынка становится проще и точнее, если у вас есть образцы промышленного качества, которыми вы можете поделиться.

Proof-of-Concept прототип

Опытный образец (POC) построен с использованием комплекта разработчика и готовых компонентов. Его единственная цель — подтвердить концепцию продукта.

Прототип POC в большинстве случаев не будет похож на ваш конечный продукт. В нем будут использоваться совершенно другие компоненты, чем в вашей окончательной производственной версии продукта, и он также будет сильно отличаться (в большинстве случаев прототип POC будет довольно уродливым).

Большинство прототипов POC основаны на наборе средств разработки Arduino или Raspberry Pi. Они отлично подходят для первоначального тестирования концепции вашего продукта, но редко являются жизнеспособными решениями для вывода на рынок, встроенными в ваш продукт.


Рис. 2. Пробный прототип имеет смысл для некоторых продуктов и для некоторых основателей, но не для всех.

Не для всех продуктов требуется прототип POC. Фактически, многие профессиональные разработчики продуктов считают прототип POC пустой тратой времени.Это связано с тем, что большинство крупных технологических компаний полностью игнорируют прототип POC.

Они делают это, потому что для многих продуктов прототип POC обеспечивает очень небольшую дополнительную ценность. Тем не менее, это значительно увеличивает время выхода на рынок. Если у вас нет фундаментальных вопросов о том, решит ли ваша идея продукта поставленную проблему, тогда действительно нет смысла создавать прототип POC.

Солидные компании с большими бюджетами предпочитают вместо этого сосредоточиться на прототипе производственного качества, потому что они знают, что это обычно самый быстрый путь к рынку.

Если вы производитель, которому нравится работать с электроникой, и у вас есть фундаментальные вопросы по поводу концепции вашего продукта, то создание экспериментального прототипа может быть разумным решением. В противном случае вам, скорее всего, следует пропустить этот шаг и сосредоточиться на рыночной версии вашего продукта.

Эскизный проект

Сколько денег вам нужно собрать? Возможно ли изготовление продукта? Сколько будет стоить производство вашего продукта? Какой должна быть розничная цена вашего продукта?

На эти и другие вопросы можно ответить, используя предварительный дизайн. Эскизный проект должен ответить на многие ваши самые важные вопросы.


Рис. 3. Предварительный дизайн фокусируется на ответах на большие вопросы, игнорируя мелкие детали.

Предварительный проект включает в себя выбор всех критических компонентов, оценку размера и стоимости печатной платы (плат), оценку размера и стоимости корпуса, а также определение стоимости сборки и тестирования продукта.

Когда у вас есть предварительный дизайн, вы можете оценить, сколько средств требуется для вашего продукта.Для оценки необходимого финансирования необязательно иметь предварительный дизайн.

Но вы получите гораздо лучшее представление обо всех составляющих вашего продукта, создав предварительный дизайн. Это позволяет более точно оценить, сколько потребуется финансирования.

Сумма финансирования, которая вам понадобится, состоит из стоимости разработки, стоимости масштабирования и стоимости инвентаря.

Для того, чтобы оценить стоимость товарно-материальных запасов, вам необходимо знать, сколько будет стоить продукт на единицу продукции.

Анализ себестоимости и продажной цены

Затем вы хотите выполнить анализ себестоимости и продажной цены. Этот шаг обязательно требует, чтобы вы начали с предварительного проекта.

ПРИМЕЧАНИЕ: Обязательно загрузите бесплатное руководство в формате PDF 15 шагов для разработки нового электронного оборудования .

Предварительный проект позволяет вам оценить возможность производства продукта и заранее оценить, сколько будет стоить производство, сборка и отгрузка продукта на ваш склад.

Вам нужно узнать эту стоимость как можно раньше, чтобы вы могли рассчитать, какой будет ваша прибыль. Это, в свою очередь, позволяет вам определить, на какой тип продажной цены ориентироваться.

Большинство людей, разрабатывающих продукты, думают о производственных затратах и ​​прибыли. После они полностью разработали свой продукт. Это не способ сделать это. Вся эта информация нужна вам как можно раньше, чтобы вы могли принять правильные решения.

Вот пример — вы можете обнаружить, что одна особенность вашего продукта удваивает стоимость.Изучая рынок, вы понимаете, что это не та функция, которая обязательно должна быть у людей.

Понимая, насколько каждая функция увеличивает стоимость устройства, вы сможете принимать проектные решения с гораздо более осознанной точки зрения.

Создать план

После того, как вы оценили все эти затраты, у вас есть предварительный план и у вас есть исследование рынка, следующим шагом будет создание плана.

Если вы не ищете сторонних инвестиций со стороны профессионалов, вам не нужен официальный план.Но вам нужен хотя бы неформальный план того, как вы собираетесь преодолеть каждое из препятствий, которые ждут впереди.

Вы не можете использовать подход страуса и держать голову в норе (хотя страусы, кстати, на самом деле этого не делают). Если вы сосредоточены исключительно на разработке своего продукта, не глядя на то, что вам нужно сделать после , когда он был разработан, вы не добьетесь успеха.

Большинство предпринимателей сосредотачивают все свои усилия и энергию на разработке продукта.Как только их продукт готов и готов к работе, , затем они смотрят вверх и видят следующий шаг.

В идеале маркетинг и даже продажи в некоторой степени должны происходить одновременно с разработкой продукта.

В конечном итоге, чтобы добиться успеха, вы должны видеть все шаги и препятствия, которые ждут впереди. Нельзя просто сосредоточиться на одном шаге, игнорируя все остальные.

Предварительный патент

После того, как вы завершили необходимое исследование рынка и у вас есть план преодоления всех препятствий, которые ждут впереди, пора получить предварительный патент .

Предварительный патент в США будет стоить всего около 100 долларов. Это обеспечит вам патентную защиту в течение одного года, пока вы продолжаете работать над своим продуктом.

В конце этого года вы можете принять решение о получении полного патента или нет, в зависимости от того, доказал ли продукт жизнеспособность и есть ли у него рынок.

Даже если он жизнеспособен на рынке, вы можете решить, что получение полного патента не стоит денег, времени и усилий, особенно если он не обеспечивает значительную защиту.

Никогда не начинайте с полного патента на полезную модель, потому что это будет стоить вам 10 000 долларов или больше. 99% патентов так и не увидят свет, поэтому никогда не тратьте такие деньги на патент, не доказав сначала рынок и производственную осуществимость продукта.

Получение полного патента на полезную модель отнимет уйму вашего времени (и денег). Это время лучше потратить на маркетинг и продажи. В большинстве случаев единственные люди, которые зарабатывают на патентах, — это патентные поверенные, поэтому не попадайтесь в патентную ловушку.

Найти бизнес-консультанта

Следующий шаг, который я рекомендую, — это найти хотя бы одного советника. Попробуйте найти консультанта, который имеет управленческий опыт, в идеале работающий с физической продуктовой компанией. Чем ближе их опыт к типу компании, которой вы управляете, тем лучше.

Также может быть полезно найти консультантов с общим опытом продаж, маркетинга или руководящего звена, особенно если у вас нет опыта ведения бизнеса.

Независимо от их опыта, вы найдете советника, который поможет вывести идеи за пределы вашей головы.Вы удивитесь, насколько что-то может стать яснее, если поговорить об этом с другими.

Это особенно важно, если вы являетесь основателем-одиночкой. Поверьте, ваша супруга и друзья быстро устанут постоянно говорить о вашем продукте. Так что найдите вместо этого внешнего советника.

В США я настоятельно рекомендую некоммерческое агентство SCORE. У них огромный выбор консультантов, которые будут рады работать с вами бесплатно. Мало что в жизни бывает бесплатным, но это одна из них.SCORE состоит в основном из вышедших на пенсию руководителей или действительно успешных людей, у которых есть дополнительное время, чтобы помочь другим.

Создайте аудиторию

Следующим шагом будет создание аудитории вокруг вашего продукта или компании. Это будет происходить вместе с маркетингом и, в конечном итоге, с продажами, и это то, что вы должны делать одновременно, пока вы разрабатываете свой продукт. На создание значительной аудитории уходит много времени, так что начните сейчас.

Ваша аудитория окажется чрезвычайно полезной, если вы запустите краудфандинговую кампанию на Kickstarter.Чтобы добиться успеха с краудфандингом, у вас должна быть существующая аудитория, которая будет работать с ранними инвесторами.

Вы будете сильно разочарованы, если начнете краудфандинговую кампанию, но у вас нет аудитории, которую можно было бы отправить в кампанию.

Это то, что я сделал для своего продукта много лет назад, и, разумеется, кампания потерпела полный провал. Чтобы запустить кампанию на Kickstarter, вам нужны энергия и энтузиазм вашей аудитории.

Еще в 2012 году компания-стартап по производству умных часов Pebble запустила кампанию на Kickstarter с целью собрать 100 000 долларов.

К тому моменту они создали список адресов электронной почты с несколькими тысячами подписчиков, заинтересованных в их продукте или интересующимися умными часами в целом. Это было ключом к успеху их кампании. В итоге Pebble собрал 4,7 миллиона долларов и стал самым финансируемым проектом в истории Kickstarter!

Ваша аудитория также может поделиться своим мнением о вашем продукте и способах его улучшения. Они также могут быть ценным источником предложений по новым продуктам. Чтобы разработать продукт, который люди действительно хотят приобрести, старайтесь всегда оставаться на связи со своим сообществом.

Построить опытный образец производственного качества

Теперь, наконец, пора приступить к созданию прототипа промышленного качества (готового к выпуску на рынок). Приступайте к созданию прототипа, учитывая отзывы как своих советников, так и аудитории.

Ваш консультант и ваша аудитория должны быть неотъемлемой частью процесса разработки, а не тем, чем вы занимаетесь впоследствии.

Если вы учитываете отзывы при разработке продукта, у вас больше шансов разработать продукт, который будет хорошо продаваться и приносить прибыль.

Как вы подойдете к разработке своего рыночного прототипа, зависит от вашего опыта, вашей команды и финансовых ресурсов.

Обязательно прочтите мой блог «7 стратегий разработки нового продукта», чтобы узнать, какая стратегия развития лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.

Заключение

Хотя не существует простого способа воплотить новый продукт в жизнь, следуя советам, изложенным в этой статье, у вас гораздо больше шансов на успех.

Мой последний совет — уделять больше внимания тем областям, в которых вы чувствуете себя некомфортно.Например, если вы инженер или производитель, которому нравится строить из электроники, заставьте себя сосредоточиться на продажах и маркетинге.

С другой стороны, если у вас есть технический опыт и разработка продукта вас пугает, сосредоточьтесь на разработке.

Ловушка, в которую попадает большинство предпринимателей, заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, что они знают и чем они наслаждаются, игнорируя все остальное. Избегайте этой ловушки, заставляя себя выйти из зоны комфорта. Как предпринимателю вам нужно будет носить много шляп, а не только те, которые вам нравятся.

Если вам понравилась эта статья, поделитесь ею, или если у вас есть вопросы, просто оставьте комментарий, и я отвечу на ваши вопросы.

Наконец, не забудьте загрузить бесплатный PDF-файл : The Ultimate Guide to Develop Your New Electronic Hardware Product . Вы также будете получать мой еженедельный информационный бюллетень, в котором я делюсь премиальным контентом, недоступным в моем блоге.

Другой контент, который может вам понравиться:

Вывод продукта на рынок — покупатель идеи

Вывод продукта на рынок может быть очень утомительным процессом.Это не происходит мистически или случайно.

Вместо этого успешные предприниматели следуют определенным вечным принципам, которые позволяют им воплощать свои цели в жизнь. К счастью, эти принципы можно разбить на конкретные шаги, которые можно адаптировать к собственным усилиям по запуску продукта. Фактически, есть 9 шагов к , чтобы вывести продукт на рынок .

9 шагов к выводу продукта на рынок

В этой статье мы подробно рассмотрим каждый из этих 9 шагов.Понимая эти шаги изнутри и снаружи, вы будете лучше подготовлены для запуска своего продукта, где бы вы ни находились. Не стесняйтесь переходить к стадии разработки или запуска продукта, на которой вы оказались.

Шаг 1. Обдумывание идеи

Мозговой штурм идей изобретения может показаться странным мистическим процессом. Во многом это связано с тем, как люди думают об идеях. Если вы когда-нибудь слышали, как кто-то сказал: «Вы не можете придумать великих идей.Они просто приходят к вам », вы знаете, что это значит. Нас учат, что хорошие идеи вливаются в нас спонтанно, и нам нужен здравый смысл, чтобы действовать в соответствии с ними, если и когда они появятся. Венчурный капиталист Пол Грэм говорит об этом в своей статье «Идеи для стартапов»

«Если придумывать идею для стартапа равносильно придумыванию идеи на миллион долларов, то, конечно, это будет сложно. Слишком сложно пытаться. Наши инстинкты подсказывают нам, что нечто настолько ценное, что никто не может открыть для себя, просто невозможно найти.”

Проблема этого образа мышления, как позже объясняет Пол, в том, что идеи сами по себе не являются тем, что приносит миллионы долларов. Причина, по которой мы чувствуем такое внутреннее сопротивление перспективе активного генерирования идей, заключается в том, что мы полагаем: «Если бы была хорошая идея, она бы уже была у кого-то другого». На самом деле, это неправильный взгляд на идеи. Генерация идей — это активный (и активный) процесс. Что действительно делает идеи выгодными, так это то, как они воплощаются в жизнь, и это то, что вы можете значительно контролировать.Но это, конечно, начинается с идеи.

Итак, если есть возможность генерировать идеи, как это делается? Один из хороших способов генерировать идеи — ограничить свое мышление областями, которые вам нравятся или которые вы исключительно хорошо знаете. Это ограничивает людей, с которыми вы соревнуетесь, теми, у кого есть ваш уровень энтузиазма и опыта.

Что вы действительно хотите сделать, так это отключить инстинкт самоцензуры, который есть у всех нас, людей. Когда мы придумываем идеи или новые мысли, мы склонны думать: «Нет, это глупо» только потому, что мы еще нигде не слышали этого.Вместо этого попробуйте представить свою идею на несколько минут рационального изучения, прежде чем отбросить ее как бесполезную. Продумайте это сверху вниз. Купил бы я это? Если нет, то почему? Какие могут быть мои возражения? Можно ли их преодолеть? Как? Чем дальше вы углубитесь в этот процесс, тем большую ценность будет иметь ваша идея. Прежде всего, просто позвольте идеям течь. На втором этапе вы отделите пшеницу от плевел.

Шаг 2: Решите, стоит ли развивать вашу идею.

Нет ничего лучше энтузиазма, который испытываешь во время пресловутой фразы «Я получил это!» момент.Тем не менее, вам все же нужно сделать шаг назад и трезво подумать о том, стоит ли реализовывать вашу идею. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при этом.

Определите, насколько хорошо это будет работать.

Насколько хорошо ваша идея будет работать на практике? Будет ли он работать достаточно хорошо, чтобы заменить то, что люди в этой области уже используют? Один из простых способов определить это — активно работать в той области, в которой, по вашему мнению, будет использоваться ваш продукт. Это даст вам возможность увидеть из первых рук текущую реальность того, что там происходит, и позволит ощутимо увидеть, как ваше творение могло бы ее улучшить.Если это невозможно, найдите кого-нибудь, кому вы доверяете в этой области, и поделитесь с ним своей идеей для обратной связи.

Кому это нужно?

Нет ничего хуже, чем потратить недели, месяцы или даже годы на теоретические рассуждения о творении, которое «будет так здорово!» только для того, чтобы обнаружить, что ни один конкретный сегмент клиентов этого не хочет Чтобы избежать этого кошмарного сценария, расскажите другим о своей идее. Спросите их, действительно ли это улучшит их жизнь и каким образом. Уловка здесь в том, чтобы спрашивать людей, которые вас не очень хорошо знают.Они с большей вероятностью будут честными, а не озабочены тем, чтобы не задеть ваши чувства.

Как это сделать?

Другая распространенная ошибка — замалчивание неряшливых подробностей о том, как что-то будет сделано. В эйфории мозгового штурма ваш разум естественным образом привлекает привлекательные аспекты изобретения, такие как огромный рынок, ожидающий своей капитализации, или ваше предложение инвесторам. Вместо этого заставьте себя сосредоточиться именно на том, что нужно, чтобы воплотить вашу патентную идею в жизнь.Как это сделать? Какие материалы нужны? Какие типы навыков необходимы, чтобы собрать все воедино? Твердые ответы на эти вопросы превращают вас из мечтателя в деятеля.

Если ваша идея выдерживает такой анализ, вы готовы к третьему шагу.

Шаг 3. Создание журнала изобретателя.

Документирование новых идей — это не просто хорошая практика. Это может быть очень важно, если вы собираетесь получить патент на что-то и вывести это на рынок.Так как же вести хороший учет?

Ответ — бортовой журнал. Бортовой журнал — это, по сути, журнал изобретателя. Здесь изобретатель отслеживает свой прогресс и датирует каждый шаг. Бортовой журнал доказывает, что вы пришли в голову в определенный момент и проявили должную осмотрительность в ее реализации. Однако есть определенные стандарты, которых вы должны придерживаться при ведении бортового журнала. Это поможет гарантировать, что ваша документация будет выглядеть законной для патентных экспертов.

  1. Вам следует завести свой бортовой журнал, как только вам в голову придет идея. Запишите подробные записи ключевых концепций, результатов тестирования и всего остального, что связано с созданием вашей идеи. Это тот тип материала, который занесен в бортовой журнал.
  2. Хотя в продаже есть готовые бортовые журналы, вы легко можете сделать свои собственные. Однако убедитесь, что используете записную книжку в переплете, а не с вкладышами. Причина в том, что в переплетенных записных книжках трудно скрыть факт добавления или удаления страниц.
  3. Пронумеровать каждую страницу последовательно. Это означает, что прогресс, которого вы достигли в реализации своей идеи, происходил в последовательном порядке, который может наблюдать любой, обладающий здравым смыслом. Когда одна записная книжка заполнится, начните новую и укажите, что эта записная книжка является продолжением предыдущей. В вашей документации не должно быть видимых пробелов.
  4. Каждая запись, которую вы пишете, должна быть подписана и датирована вами и кем-либо еще, кто участвовал в этом этапе процесса изобретения. Если возможно, попросите также нотариуса подписать.
  5. Дайте каждой записи заголовок с информацией о том, что в нем содержится. Например, дата, тема, количество участников, свидетелей и т.д.
  6. Включите записи обо всем, что вы делаете. В случае сомнений предположите, что лучше всего включить его. Не включайте, например, просто успешные результаты тестирования. Если вы исключите отрицательные результаты или тесты, патентный эксперт может решить, что вы выбрали только хорошее, и отклонить вашу заявку.
  7. Роль любого и всех других участников процесса изобретения должна быть раскрыта.Невозможно переоценить важность этой конвенции. Если вы не укажете имя изобретателя в изобретении, которое он помог создать, это будет считаться мошенничеством .
  8. Любые отдельные материалы, такие как рисунки, фотографии или эскизы, должны быть подписаны, датированы и иметь перекрестную ссылку на запись в записной книжке, к которой они относятся. Лучше всего прикрепить этот материал скотчем к нужным записям в записной книжке.

Следуйте этим советам, и ваша документация будет герметичной и всегда наготове, если когда-либо возникнет спор.

Шаг 4: Определите целевой рынок.

Когда вы намереваетесь вывести продукт на рынок, важно знать, на какой рынок вы ориентируетесь. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, стреляя по очень широкому слою населения. Их логика такова: чем больше людей они нацелены, тем больше у них шансов на продажи. В действительности, однако, так бывает редко. Фактически, вы хотите настроить таргетинг на максимально узкий сегмент. Это повышает вероятность того, что люди, на которые вы нацелены, купят, и позволяет вам проводить более конкретные исследования рынка.

Кто ваш идеальный покупатель? Каково их покупательское поведение? Является ли ваш продукт сезонным или люди обычно покупают его каждый месяц? Невозможно переоценить важность изучения рынка, так как он определит ваши планы распределения, структуру цен и другие важные факторы.

В конечном итоге вы разработаете маркетинговый план, основанный на вашем целевом рынке. Это несколько выходит за рамки данной статьи, но вот пример маркетингового плана. Проконсультируйтесь с ним, чтобы узнать, какие типы прогнозов следует устанавливать и как их устанавливать.

SRC: http://www.morebusiness.com/templates_worksheets/bplans/printpre.brc

После того, как вы обдумали эти вопросы и придете к некоторым вероятным ответам, переходите к шагу 5.

Шаг 5: Изучите этот рынок.

После того, как вы определили свой целевой рынок, следующим шагом будет его исследование.

На этом этапе вы хотите погрузиться в отраслевые журналы, спецификации и периодические издания об отрасли, к которой относится ваш патент. Вы хотите узнать цены на различные товары на рынке, на которых вы будете торговать, модели спроса и предложения, которые определяют течение рынка.Целью всей этой проверки является получение ответов на следующие вопросы:

  1. Кто мои клиенты? (возраст, пол, доход и т. д.)
  2. Где они и как с ними связаться? (какие журналы / газеты они читают?)
  3. Какое количество (и качество) они хотят? (есть ли опросы, собирающие эти данные?)
  4. Когда лучше всего продавать? (Сезонные, годовые и т. Д.)

Доступ ко многим отраслевым журналам и отраслевым источникам можно получить через Интернет.Yahoo, например, предлагает множество таких материалов с разбивкой по отраслям. Просто щелкните отрасль, которую вы хотите исследовать (юриспруденция, ювелирные изделия, автомобилестроение и т. Д.), И вы сможете просмотреть список источников, относящихся к ним.

SRC: http://dir.yahoo.com/Business_and_Economy/Business_to_Business/News_and_Media/Magazines/Trade_Magazines/

Шаг 6. Переоцените / улучшите свой продукт на основе этого исследования.

Перефразируя прусского фельдмаршала Гельмута фон Мольтке, «ни один продукт не переживает первого контакта с реальностью.«Если вы похожи на большинство предпринимателей, выбор целевого рынка и его исследование дали вам несколько идей по улучшению вашего продукта. Вот некоторые вещи, с которыми вы можете поработать, основываясь на том, что вы узнали?

  • Упаковка продукта
  • Стоимость
  • Распространение (там, где вы продадите)
  • Название
  • Все, что угодно, под вашим контролем

После внесения улучшений, которые считаете нужными, переходите к шагу 7 — прототипу!

Шаг 7: Создайте прототип.

Создание прототипа — один из самых плодотворных этапов процесса изобретения. Это тот судьбоносный день, когда все ваши надежды, мечты, планы и исследования приводят к созданию работающей модели. К этому моменту вы готовы представить этот прототип для демонстрации инвесторам, деловым партнерам или патентному бюро (см. Следующий шаг). Имейте в виду, что ваш прототип не обязательно должен использовать те же материалы или выглядеть точно так же, как ваш готовый продукт в конечном итоге будет. Он просто должен приблизительно соответствовать тому, что вы имеете в виду, и демонстрировать, что вы на самом деле над этим работаете.

После того, как прототип будет запущен, можно переходить к шагу 8.

Шаг 8: Получите патент.

В понятном возбуждении и вдохновляющем огне творчества многие изобретатели бросаются в патентный процесс, не выполняя своих домашних заданий. К сожалению, их рвение вперед часто возвращается, чтобы преследовать их в виде более длительного времени ожидания, более высоких гонораров и большего количества работы, которой можно было бы избежать при правильном планировании.

Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие изобретатели, — это сразу же подать заявку на непременный патент.Непредварительный патент — это «настоящий патент». Чтобы подать заявку, вам необходимо заполнить множество юридических форм, включить эскизы и чертежи вашего изобретения и заплатить огромные сборы. Если ваша заявка будет одобрена, вам будет выдан патент Ведомством США по патентам и товарным знакам.

В то время как однажды многим изобретателям понадобится это сделать, немногим из них потребуется сделать это немедленно. Вместо этого есть другой не менее безопасный, но менее дорогой способ: предварительная заявка на патент за 100 долларов.В предварительной заявке на патент вы не подаете формальную патентную претензию, присягу или какие-либо заявления о раскрытии информации о своем изобретении. Но то, что предварительный патент будет делать , — это зафиксировать дату вашей заявки и дать вам статус «патент заявлен».

Если вы когда-либо видели «заявка на патент» на упаковке продукта или в рекламе, то это потому, что данная компания подала предварительную заявку на патент в Бюро по патентам и товарным знакам. Фактически незаконно использовать термин «заявка на патент», если вы этого не сделали.

С точки зрения непрофессионала это означает, что вы можете начать продавать свое изобретение и оценить, какой процент (если таковой имеется) будет. Тем временем вы можете продавать свое изобретение с полными правами и защитой непременного патента. Если вы когда-либо видели «заявка на патент» на упаковке продукта или в рекламе, то это потому, что данная компания подала предварительную заявку на патент в Ведомство по патентам и товарным знакам.

Если вы сообразительны и работаете быстро, вы можете использовать этот 12-месячный период, чтобы продвигать свою идею и вызвать к ней интерес. К концу этого времени вы должны иметь очень хорошее представление о том, стоит ли подавать заявку на предварительный патент.

Шаг 9. Выберите свой путь

Есть несколько «путей», по которым вы можете вывести свой продукт на рынок.

Один путь — стать «сторонним предпринимателем». Таким образом, вы, по сути, становитесь наемным стрелком.Вы, изобретатель, выполняете задачи по исследованию и развитию продукта. Затем вы передаете производство и маркетинг партнерам с деньгами. Эти партнеры будут разрабатывать, продавать и финансировать начальные затраты. Взамен их больших усилий они получат большую отдачу. Однако преимущество для вас состоит в том, что это один из самых быстрых способов вывести продукт на рынок и выйти из него с наличными деньгами. Если вы серийный изобретатель, это может быть отличным способом заработать немного денег и перейти от одной идеи к другой.

Второй путь, открытый для вас, — это лицензирование или прямая продажа вашего патента. Проще говоря, лицензирование — это когда другая компания берет на себя вашу идею нового продукта и сокращает ваши продажи за счет роялти. Хотя на первый взгляд продажа патента не требует пояснений, вам следует проконсультироваться с юристом перед заключением соглашения, чтобы убедиться, что все юридические документы находятся на месте. Лицензиатами могут быть производители, маркетологи или практически все, кто хочет вывести ваш продукт на рынок и заплатить вам за право сделать это.Условия лицензирования также гибкие; одни лицензиаты берут на себя весь риск, другие — меньше. Однако большинство компаний будут лицензировать продукт только в том случае, если они более или менее уверены в его успехе. Следовательно, вы должны убедить их в перспективах вашего продукта.

Недостатком лицензирования является то, что потенциальный доход немного ниже, чем при аутсорсинге, но огромным преимуществом является то, что как только вы лицензируете продукт, вы больше не несете ответственности за него.

Другой путь является наиболее рискованным и, следовательно, наиболее потенциально полезным: создание собственной компании. В этом случае вы берете на себя полную ответственность: вы производите продукт, устанавливаете цену на продукт, вы получаете продукт в Интернете или на полках магазинов, вы ведете бухгалтерский учет, вы платите налоги, вы владеете процессом от начала до конца. Для получения дополнительной информации о необходимых шагах, включая написание бизнес-плана и поиск производителя, просмотрите другие наши статьи.

Это, безусловно, самый сложный процесс, и многие люди по праву заранее принимают решение о заключении договоров купли-продажи или лицензирования.Однако, если вы все же решите двигаться вперед и создать бизнес (наивысшее вознаграждение и наибольший риск) на основе своей интеллектуальной собственности, вы должны быть уверены, что нанимаете лучших специалистов. Невыполнение этого требования может привести к долгим проблемам и постоянному стрессу. Гораздо лучше инвестировать во что-то, во что вы верите, и разделить часть пирога, чтобы увеличить свои шансы на создание успешной компании, чем действовать в одиночку и брать стрелы.

Помня об этих 9 шагах, вы можете повысить вероятность успеха в , выводя продукт на рынок с уверенностью и прибыльностью.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о , выводящем на рынок продукт . Если да, поделитесь этим с друзьями и подпишитесь на нашу рассылку.

Как вывести продукт на рынок: 5 шагов к успеху — Zip It Drain Cleaner

У вас есть отличная идея продукта, который вы хотели бы продавать широкой публике? Если да, скорее всего, вы заинтересованы в том, чтобы узнать о процессе разработки своего продукта и вывода его на рынок. Разработка продукта требует самоотверженности, трудолюбия, и денег, но, следуя установленный процесс, вы можете увидеть вашу идею прийти к плодоношению.

Как вы выводите продукт на рынок? Вы выводите на рынок новый продукт, создавая уникальную идею путем мозгового штурма и исследования рынка. Затем вы формализуете свою концепцию, а затем определяете затраты и потенциальную окупаемость инвестиций перед разработкой продукта. После этого рыночное тестирование поможет улучшить его. После окончательных доработок вы готовы представить свой продукт публике.

Создание уникальной идеи

Начальный этап разработки продукта известен как Fuzzy Front End (FFE).Это период, когда идеи и концепции формулируются до фактической разработки продукта. Обычно это начинается с поиска потребности, которую рынок в настоящее время не удовлетворяет.

Мозговой штурм того, как вы стремитесь удовлетворить эту потребность, является первым ключевым шагом в процессе разработки продукта. Есть пять конкретных областей FFE: определение возможности для нового продукта, анализ возможности, утверждение идеи, выбор идеи посредством мозгового штурма и развитие идеи («Разработка нового продукта», 2019).

Мозговой штурм может принимать разные формы и может включать в себя подробное обсуждение с другими. Когда у вас появится первоначальная идея для вашего продукта, пора конкретизировать. Есть несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем переходить к формализации своей концепции. Во-первых, вы должны определить, какие потребности будет удовлетворять ваш продукт.

Во-вторых, определите, кто ваш целевой рынок. Он может быть настолько широким или конкретным, насколько это необходимо, но имейте в виду, что чем более конкретна ваша целевая аудитория, тем она меньше, что может означать меньшую прибыль.Обязательно примите во внимание все демографические данные. Например, если ваш товар представляет собой игрушку, предназначенную для маленьких детей, вам нужно учитывать не только самих детей, но и родителей, которые будут покупать игрушку.

Есть ли аналогичные продукты на рынке? Трудно придумать действительно единственную в своем роде идею, но это не значит, что ваша идея не предлагает ничего нового. Если такие продукты, как ваш, уже доступны, чем отличается ваш, что заставит потребителя выбрать его среди существующих вариантов?

Затем убедитесь, что производство продукта возможно с учетом ваших возможностей и текущих технологических ограничений.Нет смысла тратить время и деньги на разработку продукта, если вы действительно не знаете, как заставить его работать.

Наконец, убедитесь, что ваш продукт потенциально может приносить прибыль. Это будет происходить не только из понимания затрат, связанных с его производством, но и из определения наличия достаточного спроса. Вам нужно будет убедиться, что ваш продукт не слишком специфичен для конкретной ниши и что существует доступная база потребителей, которые захотят его приобрести.

Формализация концепции

После того, как вы определились с идеей на миллион долларов, самое время формализовать концепцию и точно определить, как вы планируете воплотить ее в жизнь.Благодаря мозговому штурму, который вы уже провели, вы должны иметь довольно хорошее представление о том, что представляет собой ваш продукт и его цель.

На этом этапе создание макета было бы хорошим способом показать свои идеи другим для получения обратной связи. Брошюра, показывающая пример вашего продукта с подробным объяснением, отлично подойдет для демонстрации ваших идей другим. Вы также можете подумать о создании презентации на своем компьютере или даже веб-сайта, которым легко поделиться.

Этот макет не только поможет вам четко сформулировать вашу идею, но и даст вам то, что можно показать другим, чтобы привлечь первых инвесторов.Разработка продукта может повлечь за собой высокие затраты, и инвесторы, безусловно, помогут компенсировать эти затраты. Вы также можете использовать макет для исследования рынка, чтобы определить потенциальную прибыльность.

Показ макета другим поможет вам узнать, действительно ли существует спрос на продукт. Очевидно, что это будет информация, которую хотели бы знать инвесторы, поэтому поговорите с экспертами рынка и бухгалтером, чтобы получить представление о потенциальной окупаемости инвестиций (D’Amore-McKim School of Business, 2018).

Разработка прототипа

Следующим шагом будет создание рабочего прототипа вашего продукта. Если ваш продукт изготовлен вами вручную, возможно, вы уже выполнили этот шаг. В этом случае вам нужно будет выяснить, как вы планируете масштабировать производство для удовлетворения спроса. Это окажет прямое влияние на прибыльность.

Если вы просто хотите использовать свой продукт для небольшого дополнительного дохода, то изготовление каждого из них вручную не будет чрезмерным. Но если вы планируете по-настоящему присутствовать на рынке, изготовление каждого из них вручную, вероятно, будет невозможным в долгосрочной перспективе.Даже если вы не планируете изготавливать каждый продукт самостоятельно, создание первого из них может оказаться жизнеспособным вариантом.

Если вы не делаете продукт самостоятельно, самое время установить партнерские отношения с производителем. В Интернете есть множество ресурсов для поиска фабрики, которая будет производить продукцию того типа, который вы создали. Многие из этих заводов будут расположены за пределами США, поэтому важно решить, предпочитаете вы местного производителя или нет.

Затраты могут быть ниже с зарубежными заводами, но может быть сложно попасть на завод для непосредственного осмотра, если они расположены за тысячу миль.Если для вас важна возможность посетить завод для проверки, вам нужно будет найти ближайший завод, который вы можете. Кроме того, многие потребители предпочитают продукцию, полностью произведенную в США. Если это важно для вас, вам нужно будет сузить поиск до предприятий в США.

Другой вариант — передать вашу идею по лицензии уже существующей компании. В этом сценарии вы позволяете компании использовать вашу идею, и они платят вам роялти от продаж. Многие люди считают, что это более легкий путь, потому что он намного более безопасен.Компания занимается производством, маркетингом и распределением, а вы просто получаете долю от продаж. Хотя ваша прибыль может быть ниже при использовании этой модели, это, безусловно, менее напряженный способ вывести свой продукт на рынок.

Если вы планируете лицензировать свой продукт, убедитесь, что все аспекты вашей идеи принадлежат вам по закону. Это будет включать в себя торговую марку имени и фраз, связанных с вашим продуктом, а также, если возможно, патентование идеи (Conlin, 2018).

Получение патента

Если вы считаете, что ваш продукт действительно новый и уникальный, вы можете решить получить на него патент для защиты своей интеллектуальной собственности.Первый шаг — изучить патенты и то, как они работают, чтобы убедиться, что ваша идея соответствует требованиям. Чтобы получить патент, Патентное ведомство США должно определить, что ваша идея является новой, оригинальной и неочевидной.

Все патенты являются общедоступными, поэтому поиск по существующим патентам — хороший первый шаг, но не ограничивайте свой поиск только патентами. Если вы найдете где-либо другие продукты, подобные вашему, даже если они не запатентованы, вы не сможете получить патент самостоятельно. Некоторые продукты просто не запатентованы из-за того, что основная идея слишком распространена или очевидна.Чтобы быть патентоспособной, ваша идея должна быть новой, оригинальной идеей или должна включать в себя какой-то сложный процесс (PatentFile, 2015).

Тестирование, переработка и улучшение вашего продукта

Вы создали прототип, установили отношения с производителями и инвесторами, зарегистрировали товарный знак на свой продукт и, возможно, даже получили патент. Пришло время получить отзывы, чтобы убедиться, что продукт настолько хорош, насколько это возможно. Друзья и семья — хороший начальный ресурс, но они не всегда могут дать вам самые честные отзывы.

Фокус-группы с незнакомцами, которые не имеют к вам никакого отношения или имеют предвзятые представления о вашем продукте, предоставят честную и полезную обратную связь. Есть много маркетинговых компаний, которые специализируются на фокус-группах, которые помогут вам получить эту ценную информацию.

Если ваш продукт представляет собой программное обеспечение или приложение, выполнение бета-тестирования поможет вам получить реальные отзывы пользователей, а также выявить любые существующие ошибки в продукте. Бета-тестирование — это просто ограниченный запуск продукта, при котором небольшая группа пользователей проводит время с программным обеспечением и дает отзывы о его производительности.Практически все программное обеспечение проходит стадию бета-тестирования, и полученная в результате информация может оказаться бесценной.

Отзывы реальных потенциальных клиентов дадут вам информацию, необходимую для улучшения и улучшения вашего продукта. Это может даже означать изготовление нового прототипа с любыми изменениями, которые вы решите. В зависимости от того, сколько отзывов вы получите, может потребоваться повторить этот процесс несколько раз. Это, конечно, увеличивает первоначальные затраты, но имейте в виду, что вы уже вложили много тяжелой работы, времени и денег в свою мечту, поэтому вы хотите быть абсолютно уверены, что ваш продукт настолько хорош, насколько это возможно. быть перед тем, как представить его широкой публике.

Знакомство с вашим продуктом

Прошло много времени с тех пор, как вы придумали свою первоначальную идею, и теперь, наконец, пришло время вывести свой продукт на рынок. Как вы собираетесь продавать свой продукт? Если ваш продукт сделан вручную, вы можете продавать его только через Интернет. В вашем распоряжении множество онлайн-торговых площадок, таких как Etsy, Uncommon Goods и eBay. Даже у Amazon есть инструменты, с помощью которых продавцы могут создавать собственные интернет-магазины.

Однако, если вы думаете о большем, то вам подойдет обычная розничная торговля.Вам нужно будет установить отношения с продавцами, которые будут продавать ваш продукт. Многие люди начинают с малого с местных поставщиков, где они могут сами осуществлять поставки и контролировать продажи. Однако если вы планируете охватить более широкую аудиторию, вам нужно будет найти дистрибьютора, который сможет поставить ваш продукт на полки.

Использование дистрибьютора дает множество преимуществ. Наиболее очевидным является то, что они продадут ваш продукт в гораздо большем количестве магазинов, чем вы могли бы продавать в одиночку. У них также есть инфраструктура для мониторинга продаж и пополнения запасов по мере необходимости.Это сэкономит ваше время и деньги в долгосрочной перспективе, особенно если вы только начинаете. Конечно, дистрибьюторы не предоставляют свои услуги бесплатно, поэтому вам необходимо учесть расходы в своем общем бизнес-плане (Accion, 2019).

Маркетинг

Как публика узнает о вашем продукте? Хотя многие покупки совершаются, когда покупатель просто видит товар в магазине, это не самый эффективный метод продвижения вашего товара. Маркетинговый план будет иметь важное значение для распространения информации.

Интернет-маркетинг — эффективная и экономичная стратегия. Социальные сети — очень распространенный метод продвижения, и у них есть дополнительный бонус в том, что они очень доступны. Вы уже показали свой продукт друзьям и семье; почему бы им не помочь вам продвигать его через социальные сети? Google и Facebook предлагают варианты рекламы, которые позволяют адаптировать продвижение к конкретным демографическим группам, и позволяют устанавливать бюджет, который подходит именно вам.

Другие варианты электронных средств массовой информации могут удовлетворить гораздо более широкую аудиторию, но за это приходится платить.Телевизионная реклама достигает большего числа людей, чем любое другое средство массовой информации, но может быть очень дорогой. Радиореклама также может быть эффективной, и она дешевле, чем реклама на телевидении.

Печатные средства массовой информации, такие как объявления в газетах и ​​журналах, являются еще одним потенциальным средством привлечения клиентов. Подумайте о рекламных бумагах, которые вы получаете в свой почтовый ящик примерно раз в неделю. Подойдет ли это место для рекламы вашего продукта? Или, если ваш продукт вписывается в нишу, у которой есть преданная фанбаза, рассмотрите публикации, которые их обслуживают.Например, если ваш продукт используется в автомобилях, изучите различные автомобильные журналы, чтобы найти наиболее выгодную для вас экономию (Торговая палата столичного города Монреаля, 2015 г.)

Мониторинг продаж

Наличие вашего продукта в магазинах — это здорово, но ваша работа еще не сделана. Важно отслеживать продажи, чтобы получать максимальную прибыль. Продукты часто продаются лучше на одних рынках, чем на других, поэтому важно следить за тем, где вы работаете лучше всего, и вносить изменения при необходимости.Это может означать уход с определенных рынков или пересмотр вашей маркетинговой стратегии на этих рынках. Также важен обзор вашей маркетинговой стратегии в целом. В конце концов, нет смысла продолжать тратить деньги на конкретное продвижение, если оно не увеличивает продажи.

Последние мысли

Неудивительно, что разработка нового продукта и представление его широкой публике — непростая задача. Вывод продукта на рынок требует многих затрат. Это требует большого труда и решимости, не говоря уже о деньгах.Но если вы осознали необходимость, которая не удовлетворяется на текущем рынке, важно понимать процесс, если вы хотите добиться успеха.

При выводе нового продукта на рынок возникает множество проблем. Мозговой штурм вашей идеи — это первый шаг перед формализацией вашей концепции. Затем можно переходить к определению затрат и потенциальной прибыли. Разработка продукта с помощью прототипа позволит вам провести исследование рынка, чтобы улучшить и улучшить его. Как только продукт станет настолько хорошим, насколько это возможно, пора вывести его на рынок и продать.Следуя описанному здесь процессу, ваша мечта может стать реальностью.

Справочный лист

Универсальный магазин изобретений. (2019, 7 февраля). 10 шагов по выводу продукта на рынок.

Получено с http://onestopinventionshop.net/10-steps/

Конлин, Б. (11 сентября 2018 г.). Как найти завод по производству вашего продукта. Бизнес

Новости Daily . Проверено с

https: // www.businessnewsdaily.com/8820-how-to-find-factory.html

Школа бизнеса Д’Аморе-МакКима. (2018). Как разработать новый продукт за 8 шагов и

Где подходит MBA . Северо-Восточный университет. Получено с https://onlinebusiness.northeastern.edu/blog/how-to-develop-a-new-product-and-where-an-mba-fits-in/

Разработка новых продуктов. (2019, 21 ноября). Проверено 21 ноября 2019 г., из

.

Википедия: https: // en.wikipedia.org/wiki/New_product_development

Распространение продукции 101: покупайте товар в магазинах (2019). Акцион . Получено с https://us.accion.org/resource/product-distribution-101-get-your-product-in-stores/

.

Торговая палата Митрополита Монреаля. (2015, 11 мая). способов продвижения вашего

Товар или услуга . Получено с https://www.infoentrepreneurs.org/en/ways-to-promote-your-product-or-service/

.

PatentFile, LLC.(22 августа 2015 г.) Когда не следует подавать патент . Получено с https://patentfile.org/when-you-should-not-file-a-patent/

.

17 шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем запускать продукт или услугу

Есть идея для нового продукта или услуги? Легко опередить себя, предвидя все продажи, признание и успех, которые принесут вам ваше предложение. Но, как и любая другая бизнес-инициатива, запуск продукта требует времени и тщательного планирования: спешка на рынок, не ставя своих уток подряд, — это верный путь к катастрофе.

Чтобы помочь вам должным образом подготовиться к запуску, каждый из 18 членов Совета агентств Forbes предлагает один важный шаг, который вы должны предпринять перед выпуском нового продукта или услуги.

Все фотографии любезно предоставлены отдельными членами Совета агентства Forbes

1. Определите целевую аудиторию

Поймите свою целевую аудиторию.Это очень важно, потому что язык, каналы и информация, которые вы используете для общения и обращения к одной демографической группе, могут быть не столь эффективны для другой. Четкое определение целевой аудитории дает вам направление в вашем маркетинге, способствует большей последовательности в обмене сообщениями и позволяет вам достоверно общаться со своими клиентами. — Меган Шрой, Approach Marketing

2. Знайте, как достучаться до вашей аудитории

Поймите целевую аудиторию и способы ее эффективного охвата, как с помощью рекламы, так и мысленно.Вспомните свою целевую аудиторию и поймите, где лучше всего ее охватить и как они интерпретируют вашу рекламу. Затем разработайте свой маркетинговый план соответствующим образом. — Дэвид Клей, веб-дизайн и компания

3. Знайте проблему, которую решаете

Очень важно иметь глубокое понимание задачи, которую она решает, и того, для кого она предназначена. Удивительно, как часто это не продумывается досконально. Всегда сосредотачивайтесь на своих «кто» и «почему». Протестируйте это со своими персонажами, поговорите с ними об этом и знайте, что это то, что в первую очередь удовлетворит неудовлетворенную потребность.- Дебби Уильямс, SPROUT Content

4. Основные принципы пути к покупке

Процесс покупки составляет основу всей маркетинговой и торговой деятельности. Вы должны хорошо понимать болевые точки покупателя, откуда они берут информацию и кто влияет на покупку. Конкретные события могут даже вызвать покупку. У клиентов разные ожидания относительно того, как они будут взаимодействовать с вами, в зависимости от того, где они находятся в процессе покупки. — Лиза Аллокка, Red Javelin Communications

5.Защитите свою личность в Интернете

В современном мире мы видели, как многочисленные киберсквоттеры пытаются воспользоваться преимуществами клиентов, которые не защитили свое доменное имя, товарный знак, учетные записи в социальных сетях и т. Д. Крайне важно обезопасить все это перед запуском куда-либо. Часто ваше доменное имя и другие важные маркетинговые инструменты можно удержать по очень высокой цене, а необходимость привлечения юристов никогда не бывает дешевой! — Duree Ross, Durée & Company

6. Подтвердите свой продукт

Сделайте продажу и заработайте свой первый доллар в качестве подтверждения для создания продукта или услуги — даже до того, как они будут созданы.Если люди не будут покупать продукт или услугу на основе предложения, они, вероятно, не станут покупать продукт или услугу, когда они существуют. Самый простой способ сделать это — разработать целевую страницу. Запускайте рекламу. Посмотрите, нажимает ли кто-нибудь кнопку «Купить сейчас». Если да, то у вас есть подтверждение. — Бретт Фармило, Markitors

7. Знай своих конкурентов и отличайся от них

Мы видим, как появляется много брендов «Me Too», которые хотят оседлать волну тренда и нажиться на быстрорастущих успехах других. Вместо того, чтобы следовать этой рефлекторной реакции, обратите внимание на то, что отличает вас от других.Определите отличия вашего бренда и в некоторых случаях откалибруйте его, чтобы заполнить пустоту, а не следовать тенденции. У каждой отличной идеи бренда была первая, выходящая на рынок; стремитесь быть лидером и вводить новшества. — Тая Докендорф, Целлюлоза и проволока

8. Убедитесь, что это не было сделано до

Теоретически кажется элементарным принципом, но я всегда удивляюсь, когда люди обращаются к нам за помощью, чтобы реализовать «великую идею», которая была реализована раньше. Изучите рынок продуктов и услуг, которые могут быть похожи на то, что вы предлагаете.Иногда ваша идея может быть лучше, но если она была реализована раньше, мы обычно отговариваем наших клиентов изобретать велосипед. — Рикардо Касас, Fahrenheit Marketing

9. Создайте бесплатную пробную или демонстрационную версию

Создание бесплатной пробной версии или демонстрации продукта является критическим этапом для любого продукта или услуги, потому что вы хотите получить как можно больше отзывов до официального запуска. Вы также хотите, чтобы пользователи сами испытали это, чтобы увидеть, как работает ваш продукт или услуга. Понимание того, сможет ли ваш продукт или услуга оправдать ожидания рынка, может определить его успех или неудачу.- Соломон Тимоти, OneIMS

10. Составьте комплексный стратегический план

Каждый бренд должен участвовать в осознанном и тщательном процессе стратегического планирования перед запуском любого продукта или услуги. Это включает в себя множество вещей, таких как оценка рынка / конкуренции, SWOT, определение рентабельности инвестиций, способы измерения успеха и планирование коммуникаций. — Брайан Салливан, Sullivan Branding

11. Соберите всех на одной странице

Вся компания должна быть унифицирована по всем каналам, будь то выход на рынок, маркетинг, обмен сообщениями или поддержка клиентов.Обеспечение клиентам максимально качественного взаимодействия с вашей компанией и ее продуктом или решением имеет решающее значение для долгосрочного успеха. — Кэти Аткинс, Metis Communications

12. Рекомендации по созданию голоса бренда

После того, как вы создали сильный бренд, вы должны создать руководящие принципы в отношении голоса и тона бренда. Не выходите на рынок, не зная, кто вы и как хотите взаимодействовать с миром. Последовательность является ключевым моментом для бренда, поэтому вы хотите настроить каждого сотрудника в команде на успех, когда дело доходит до трансляции сообщений от имени бренда.- Чапин Герман, Герман-Шеер

13. Предлагайте поощрения за раннее использование

Вы хотите создать ажиотаж вокруг своего продукта перед его запуском. Один из лучших способов сделать это — предложить скидки на предварительные заказы, бесплатное первое использование и вознаграждения за участие в бета-тестировании, которые побуждают пользователей покупать при запуске. Это тоже отличное продвижение продукта. Никто не ожидает, что продукт будет идеальным в бета-версии, поэтому тестируйте, собирайте отзывы и улучшайте! — Кристофер Джонс, LSEO.com

14.Продолжайте тестировать

Запустить новый продукт или услугу непросто. Единственное, что каждый бренд должен сделать заранее — это протестировать его; проверьте его, пока он не сломается, а затем проверьте его еще раз. Сбор отзывов и аналитических сведений поможет вам приблизиться к достижению желаемого. И, конечно же, вам также нужно собрать все свои маркетинговые материалы! Сюда входят целевые страницы, аккаунты в социальных сетях и т. Д. — Чи Чжао, Hokku PR

.

15. Знай, чего не знаешь

По моему опыту, многие, кто запускает продукты, хороши в чем-то, но не во всем.Перед запуском осознайте свои ограничения и либо нанимайте, либо чаще передайте на аутсорсинг необходимые вам навыки, как сразу, так и когда дела начинают набирать обороты. Быстрый успех может привести к неудаче, если вы сначала не продумали это. Вы не хотите решать проблемы, которых не понимаете, на лету. — Келли Масилун, Concentric

16. Знай свою историю

Поймите свою историю настолько хорошо, что сможете рассказать ее любому: СМИ, новым клиентам, брендам, с которыми вы можете сотрудничать, и многому другому.Если вы не можете четко сказать, кто вы, что вы делаете, почему вы это делаете и что вас вдохновляло, вы потеряете всех, кто мог бы помочь вам построить это. Хорошие пиарщики — отличные переводчики и рассказчики. Используйте их, чтобы ваша история четко рассказывалась по всем цифровым каналам. — Николь Родригес, NRPR Group, LLC

17. Начните планирование следующей версии

Причиной его неудачи может быть долгое время, чтобы усовершенствовать ваш продукт перед выходом на рынок.

Leave a Reply