Как открыть онлайн школу с нуля – подробная инструкция по созданию курсов

Успех онлайн-школы зависит от того, правильно ли подошел эксперт к ее запуску. При открытии закладываются ключевые элементы, на 80-90% определяющие успешность школы в течение первого года ее функционирования и на 50-60% — в дальнейшем.

Для проработки всех элементов потребуется совершить ряд определенных шагов.

Шаг 1. Выбор ниши. Чем шире область — тем выше конкуренция. Начинающей онлайн-школе трудно будет победить гигантов, которые предоставляют услуги в течение многих лет на высоком уровне. Стоит выбрать узкую нишу и представить в ней свой продукт уникальным образом. Например, школ фотографии сейчас много — конкуренция высокая. Школ пейзажной фотографии уже меньше — можно конкурировать. Школ экстремальной фотографии, школ натуралистической фотографии, винтажной фотографии ещё меньше. Лучше занять небольшую нишу и быть в ней первым, чем быть последним в широкой области. Желающие найдутся в любом случае, но пойдут они именно к первым в своей нише.

Шаг 2. Определение аудитории. Узкая ниша предполагает сравнительно узкий круг потенциальных клиентов. Для их поиска потребуется определить их местонахождение. Для привлечения — их интересы. Невозможно разработать привлекательный для потенциальных учеников урок, не зная, кто они, что им нужно, что привлекает их внимание.

Шаг 3. Разработка обучающего продукта с учетом потребностей аудитории. Каждый человек идет учиться с конкретной целью. Необходимо четко понимать все цели, с которыми могут прийти потенциальные клиенты. В этот момент создается схема, которая обрисовывает поэтапное достижение всех возможных целей; также определяется формат и другие особенности обучения с учетом интересов аудитории. Например, школа для детей часто предполагает обучение с тем, чтобы ребенок смог использовать полученные навыки для поступления в вуз. Онлайн-школа для пожилых людей, наоборот, чаще обращено на использование навыков на бытовом уровне и дальнейшего обучения не предполагает.

Шаг 4. Создание обучающего продукта. На данном этапе берется вышеупомянутая схема с поэтапным достижением цели — она выступает каркасом — и наполняется соответствующим контентом. К примеру, школа экстремальной фотографии будет включать ряд уроков, на одном из которых будут даны основы композиции, на другом — съемка с воздуха, на третьем — третий блок конкретных сведений, которые необходимы для экстремальной фотосъемки.

Шаг 5. Тестирование обучающего продукта. Запуск полноценной школы — процесс длительный, в ряде случаев он требует немалых вложений. Важно удостовериться, что аудитории нужен, собственно, продукт. Для этого проводится своеобразный тест-драйв — создается урок или очень короткий курс в выбранном формате (видео, аудио, статья и др.), предоставляется аудитории. По итогам оценивается интерес аудитории, в продукт часто вносятся правки.

Шаг 6. Разработка окончательной модели обучения. С учетом всех внесенных изменений по итогам тестирования создается окончательная концепция функционирования школы. Определяются наиболее удобные для ученика и выгодные для учителя система обучения (частота уроков, наличие домашних заданий и др.), формат («живые» видео уроки, разово записанные видео лекции и др.), инструменты (флеш-тренажеры, игры и др.). Также определяется система проверки знаний, система выдачи документов о прохождении обучения и т. д.

Шаг 7. Решение технических вопросов и контент-наполнение. На этом этапе обеспечивается бесперебойное техническое функционирование школы (доступ учеников к лекциям, например), создается и наполняется контентом сайт, встраиваются игры и тренажеры, проверяется их работоспособность. Важно протестировать всю систему перед запуском, поскольку мало что хуже скажется на имидже школы, чем плохо загружающееся видео или недоступный тренажер после оплаты обучения.

Шаг 8. Продвижение школы. Основа маркетинговой стратегии может появиться раньше, но полноценное продвижение школы должно начаться после того, как проект готов к запуску. На этом этапе выбираются наиболее эффективные методы продвижения с учетом готового продукта, создаются маркетинговые материалы, формируется автоворонка, покупается реклама, запускается кампания в соцсетях и т. д. По итогам продвижения на полностью готовый, функционирующий продукт приходят ученики.

Для повышения эффективности при совершении перечисленных шагов необходимо учитывать ряд особенностей запуска онлайн-школ сегодня.

Выбирая нишу, необходимо руководствоваться вопросом «Что нужно потребителю?». Человек не пойдет в онлайн-школу, если может получить те же знания из бесплатных материалов в сети. Однако он пойдет в школу, предлагающую знания по тому вопросу, который в бесплатных материалах не освещается, либо освещается скудно или непонятно для рядового читателя. Предложение онлайн-школы должно решать проблему, с которой столкнулся потребитель, а также быть уникальным хотя бы среди бесплатной информации.

При определении аудитории необходимо учитывать, что потенциальные ученики для определенной ниши (допустим, некая разновидность фотосъемки) могут сильно различаться даже в рамках одной области (фотосъемка в целом). Т. е. макросъемка может заинтересовать туристов-походников, а еще она заинтересует мастеров по изготовлению бижутерии. Экстремальная фотография мастеров заинтересует вряд ли, зато ею могут заняться те, кто работает в соответствующих условиях. Это разные группы людей с разными интересами, образом жизни, ценностями, и, соответственно, стратегия обучения, брендирование, стратегия продвижения будут различаться кардинально.

На этапе разработки уроков полезно учитывать косвенные интересы аудитории, касающиеся выбранной области. К примеру, ученику школы винтажной фотографии будет интересно, где можно взять реквизит. Для ученика школы экстремальной фотографии важнее другие навыки, связанные, скажем, с техникой безопасности, которые винтажному фотографу не понадобятся. Тут важно поставить себя на место клиента и спросить: «Что мне может быть интересно, если я хочу научиться вот этому?».

Какую онлайн школу открыть

Стоит ставить себя на место клиента и при создании уроков в процессе отбора и структурирования обучающей информации. Так как есть несколько вопросов, которые помогут создать полезный потребителю контент:

1. Какую проблему мы решаем?
2. Почему ученик столкнулся с этой проблемой? Можно ли сделать что-то для того, чтобы он с ней не сталкивался?
3. Как ученик пытался решить эту проблему раньше и почему у него не получилось?
4. Как решить проблему? Как решить ее лучше и быстрее всего? Возможно, ли ее решить еще как-нибудь?

Полноценные уникальные ответы на эти вопросы сделают обучение в школе максимально востребованным.

Тестирование урока лучше сделать бесплатным, можно установить символическую плату, но бесплатные тест уроки намного эффективнее с точки зрения оценки аудитории. Даже символические деньги не заплатит около 70% аудитории, чье мнение было бы полезно узнать. Кроме того, бесплатный качественный продукт заинтересует часть аудитории, и впоследствии эти люди возможно станут клиентами школы.

Разработка окончательной модели обучения — один из самых сложных этапов, поскольку именно он призван совместить намерения эксперта с потребностями пользователя. На этом этапе необходимо решить следующие вопросы:

1. Какие материалы потребуются клиенту для полноценного обучения.
2. Какие возможности необходимы для более эффективного обучения (тренажеры, просмотр старых лекций и т. д).
3. Сколько уроков потребуется для полноценного усвоения материала.
4. Какие должны быть уроки по длительности с учетом возраста, занятости, способностей аудитории.
5. Какие развлекательные элементы, и в каком количестве стоит внедрить.
6. Нужно ли пригласить дополнительных экспертов.
7. Какую поддержку будет получать ученик, и каким образом (кураторство посредством мессенджеров и т. д).

Также не стоит пугать клиента слишком сложными экзаменами. А вот разработка качественного сертификата, особенно если он будет подтвержден сторонними экспертами, привлечет больше учеников.

Открыть онлайн школу как бизнес

Технические вопросы необходимо решить профессионально — больше здесь ничего не требуется. Сайт должен легко загружаться, видео — просматриваться с любых устройств, а тексты должны быть грамотными.

Стратегия продвижения школы может сильно различаться в зависимости от тематики, аудитории и т. п. Но есть несколько моментов, на которые стоит сделать упор. Во-первых, стоит объяснить потенциальному ученику, какую выгоду он получит. К примеру, какие деньги сможет зарабатывать, научившись профессионально фотографировать. Во-вторых, имеет смысл вести образовательный блог: он заметно повышает авторитет преподавателя и способствует доверию к нему. В-третьих, важно не стесняться выступать, сообщать о своей школе друзьям и знакомым. Известные эксперты быстро становятся лидерами мнений в своей области, и именно к ним идут потенциальные ученики.

Как открыть онлайн-школу: ошибки и неправильные шаги

Одной из главных ошибок экспертов является то, что они пытаются продать информацию, которая известна большинству потенциальных учеников. Стоит помнить, что человек, интересующийся определенным вопросом, уже в силу своего интереса изучил базовую информацию и от эксперта ждет не столько предоставления основ, сколько решения проблем, которые возникают при изучении основ, а также освоения практических навыков достижения нужных результатов.

Еще одна ошибка экспертов — игнорирование аудитории. Подход, при котором эксперт говорит об одном, а аудитория требует другого, гибелен для онлайн-школ — даже в том случае, если эксперт говорит строго в рамках темы. Аудиторию необходимо постоянно слушать, анализировать, необходимо говорить с ней на равных — тогда клиент поймет, что сможет легко взаимодействовать с экспертом, и пойдет к нему.

Часто эксперты в своей области считают, что для успеха онлайн-школы достаточно обладать высокой компетентностью — и ученики пойдут сами. Эта убежденность привела к провалу множество проектов с хорошим потенциалом. В современном онлайн-бизнесе компетентность важна, но не меньше, чем грамотная продажа этой компетентности.

Открытие рентабельной онлайн-школы базируется на двух ключевых элементах:

• нужным потребителю контенте;
• донесении этого контента до потребителя.

Донесение контента, в свою очередь, включает две вещи. Сначала потребителя необходимо оповестить о существовании данного контента (рассказать о школе). После его нужно с подвигнуть приобрести этот контент (записаться в школу).

Таким образом, формируется три ключевых задачи, которые необходимо решить на пути к открытию онлайн-школы:

1. Формирование интересного потребителю продукта (контента).
2. Ознакомление потребителя с продуктом.
3. Продажа продукта.

Каждый шаг, который делает эксперт, открывая свою школу, должен частично решать одну из этих задач. В конечном итоге всем задачам должно быть уделено равноценное внимание.

Такой подход автоматически ведет к созданию успешной онлайн-школы с качественным контентом. В которую постоянно идут новые ученики, тем самым обеспечивая постоянный доход, повышение авторитета эксперта и эффективную рекламу его должного познания в той нише, где он работает.

Рассказать друзьям:

tobiz.net

Как открыть онлайн-школу. Онлайн-школа с нуля за 7 недель. Новогодний кейс

Приветствую! Если для вас актуален вопрос, как открыть онлайн-школу, то эта статья — для вас. Делюсь кейсом, как для своих клиентов открыла онлайн-школу с нуля за 7 недель. Причем, это было в период, пока люди готовились к Новому году и праздновали его.

С чего все началось

В середине ноября мне поступило предложение о сотрудничестве. Люди хотели открыть онлайн-школу и обратились ко мне за помощью в реализации своей бизнес-идеи.

Кстати, нашли они меня через этот блог, без всяких маркетинговых воронок, форм захвата, прогревания и дожима.

Сработала нативная реклама, где главные инструменты — компетентность и искренность в моих публикациях (со слов самого клиента) 🙂

Была достигнута предварительная договоренность о сотрудничестве, но без определенных сроков и условий. Обе стороны после разговора ушли думать до начала декабря, не связанные никакими обещаниями и взаимными обязательствами…

Вернулись клиенты 29 ноября. Заказали создание онлайн-школы с нуля «под ключ», выбрав максимальный пакет моего коммерческого предложения.

Результат – онлайн-школа с нуля за 7 недель

Начало работы – 3 декабря 2018.

Контрольная точка – 23 января 2019. Ситуация на эту дату описывается в данном кейсе.

По состоянию на дату контрольной точки 23 января проект запущен и успешно работает. Затраты полностью окупились. Рентабельность инвестиций – более 150%. Каждый вложенный рубль за такое короткое время дал почти 2 рубля прибыли.

Точные цифры назвать не могу по условиям конфиденциальности информации.

Обязательства перед клиентами, оговоренные перед началом сотрудничества, выполнены полностью.

Что сделано, чтобы открыть онлайн-школу за 7 недель

По пунктам, без воды.

1-я неделя

Изучение целевой аудитории и ситуации на рынке.

2-я неделя

Позиционирование, разработка УТП, упаковка флагманского тренинга в 4-х пакетах участия.

Работа выполнялась в тесном сотрудничестве с клиентами. Тема для меня новая, важно было разобраться, чтобы не допустить фактических ошибок и просто ляпов по невнимательности.

Разработка продающего текста и прототипа лендинга на флагманский тренинг.

Особое внимание в тексте лендинга – отработке возражений, ответам на вопросы, социальным доказательствам.

3-я неделя

Верстка лендинга по прототипу.

Первичная техническая настройка проекта в аккаунте Геткурса.

Настройка входящей доменной почты, почтовых кабинетов.

Настройка всех возможных средств аналитики и ретаргетинга, чтобы сразу собирать посетителей всех ресурсов и клиентов в базы ретаргетинга в 5-и сервисах.

4-я неделя

Подключение платежных систем для приема платежей.

Настройка продажи и выдачи тренинга в Геткурсе.

Разработка и верстка лендингов 3-х недорогих продуктов – элементов воронки продаж – и настройка их продажи и выдачи в Геткурсе.

5-я неделя

Разработка и верстка лендингов еще 2-х очень недорогих, но очень ценных для целевой аудитории продуктов – лид-магнитов в воронке продаж – и настройка их продажи и выдачи в Геткурсе.

6-я неделя

Старт продаж – 7 января. Причем, старт продаж необычный. Сразу запущена продажа недорогих продуктов на теплую аудиторию подписчиков канала на Ютубе.

Подготовка к запуску постоянно действующего бесплатного вебинара для холодной аудитории (подписная страница, серия писем).

Настройка партнерской программы школы (доступна только для клиентов, купивших платный продукт).

7-я неделя

Донастройка простой воронки продаж, охватывающей все основные продукты школы.

Настройка одного из каналов органического трафика из поисковых систем.

Начало сбора подписчиков на бесплатный вебинар.

Итоговая проверка корректности работы всех настроенных инструментов и процессов.

Подведение итогов и передача «ключа» от работающей онлайн-школы клиентам.

Сложности на старте

Этот проект имел свои особенности. Как, впрочем, и любой проект. В каждом — свои особенности, свои сложности. И тем это все и интересно, что каждый раз начинаешь и делаешь все по-новому, как в первый раз.

Для меня проект был необычен и, вероятно, тем и особенно интересен, что в нем многое было для меня впервые. Хотя в целом все входило в зону моей экспертности маркетолога, помогающего людям открывать и продвигать онлайн-школы.

Что же здесь было нового, необычного и сложного?

1.

Тематика проекта на первый взгляд совершенно не моя и вообще не женская — финансовый рынок, трейдинг.

Если вы давно следите за моим блогом, вероятно, видели, что в статье “Питеринфобиз. Уроки конференции на корабле. Урок 1-й” я писала, что не берусь комментировать выступление спикеров конференции Питеринфобиз-2018 по подобной тематике.

Цитата из той статьи: “Комментариев по поводу темы этого выступления и самого выступления не даю, так как тему криптовалют решила не обсуждать на своем блоге”.

А вот скриншот цитаты обсуждения этого моего заявления в комментариях к статье.

Так что взяться за такую тематику, где я совсем не была экспертом, было сложно.

Помогло справиться с задачей то, что моей сильной стороной является анализ рынка и целевой аудитории.

И очень важно, что клиенты Алексей и Сергей постоянно были на связи. Они отвечали на вопросы, предоставляли необходимую информацию, конструктивно участвовали в обсуждениях ключевых моментов.

2.

Школа открывалась на Геткурсе, с которым у меня было только поверхностное знакомство.

Практика работы с Геткурсом была только в качестве ученика, проходила там несколько раз обучение.

Изучать глубоко особенности работы этой платформы ранее не было необходимости. Есть другие, более простые и дешевые сервисы с вполне приличным, достаточным функционалом.

Там работаю я. И до сих пор работали все клиенты, с которыми мне доводилось сотрудничать в теме организации онлайн-обучения.

К Геткурсу относилась с некоторым недоверием, как к модной, распиаренной, но совсем не необходимой игрушке.

Кроме того, немного побаивалась туда лезть, так как со всех сторон слышала, что освоить эту платформу очень сложно, практически невозможно без помощи специально подготовленного человека.

3.

Немаловажный момент — среди специалистов, помогающих мне решать различные технические задачи, не было никого, кто бы хоть как-то касался работы с Геткурсом.

В частности, нужен был специалист по верстке сайтов на конструкторе Геткурса. Была настоятельная необходимость верстать страницы именно там, обеспечивая приемлемое качество на ограниченном функционале этого конструктора.

4.

Разница во времени с клиентами — 5 часов.

Определенные неудобства этот момент создает как для меня, так и для клиентов.

5.

После беглого изучения исходных данных сначала обескуражило существование двух практически противоположных полюсов среди аудитории хозяина проекта, автора обучения, которое должно было осуществляться посредством новой онлайн-школы.

С одной стороны — Ютуб-канал с более чем 6000 лояльных подписчиков (видно по комментариям под видео).

Плюс давно работающий тематический сайт с неплохой посещаемостью и вовлеченностью посетителей.

С другой стороны — куча грязных комментариев на форумах трейдеров об авторе проекта.

Это могло стать реальной проблемой при запуске и продвижении проекта. Ведь люди, рассматривающие возможность обучения, пойдут задавать уточняющие вопросы Яндексу и Гуглу. И наверняка наткнутся на эту грязь…

И вообще – где она, правда? Не ввязываюсь ли я в недостойный проект? Такой вопрос, естественно, тоже возникал.

6.

Составила немалые сложности и личная составляющая моей жизни.

На декабрь 2018 ранее было запланировано важное для меня дело. Дело чисто личное, с работой никак не связанное. Для себя определила его кодовым названием, взятым со слов моего 6-летнего внука Марка, — “поменять красоту” (нет, речь не о пластической хирургии 🙂 ).

Пишу об этом только потому, что потребовало это дело затратить много времени и сил на протяжении целого месяца, начиная с того же 3 декабря.

Много времени потребовалось проводить в пути, перемещаться от моего места жительства до Гомеля за рулем автомобиля или в автобусе с ноутбуком в руках.

Работала из квартир своих детей, живущих в Гомеле, у которых останавливалась по нескольку дней, чтобы меньше тратить времени на переезды.

Это очень осложнило решение задачи создания онлайн-школы, о которой пишу эту статью-кейс.

Почему все-таки взялась за работу?

Доводы, которые сама себе сформулировала в пользу проекта, также распишу по пунктам.

1.

По поводу того, что тематика проекта далека от зоны моей экспертности, сомнения разрешились на уровне внутренних ощущений.

Просто почувствовала, что мой проект.

2.

То, что не работала ранее с Геткурсом – вообще не проблема.

Наоборот, повод в конце концов перестать обходить его кругами, взяться и раз и навсегда разобраться, пока это не стало тормозом в моем дальнейшем профессиональном развитии.

3.

Нет в моей команде специалистов по Геткурсу – тоже не проблема.

Всегда можно найти. Или разобраться и сделать работу самостоятельно.

Вот этот второй вариант мне и пришлось в конце концов применить. Как оказалось, ничего в этом страшном монстре Геткурсе суперсложного нет.

Надо сказать, что пробовали работать со специалистами. Но мне в сложившейся ситуации реально некогда было их искать, составлять техзадания, контролировать работу, разбираться с доработками.

Проще оказалось сделать почти все своими руками. Реально проще.

Во-первых, быстрее.

Во-вторых, нервы целее.

В третьих, легче оказалось оптимизировать рабочий график, согласовать его с моими переездами и посещениями клиники.

Конечно, это вариант на один раз, не для каждого случая. Все самому делать нельзя, это вредно. Но здесь это был оптимальный вариант.

4.

Разница во времени с клиентами – 5 часов.

Не критично, у меня часто бывают клиенты, разница во времени с которыми составляет от 2 до 7 часов.

5.

Ответы на свои вопросы по поводу репутации автора проекта получила при более внимательном изучении ситуации.

Оказалось, есть у автора проекта Сергея несколько человек упорных “доброжелателей”, которые уже более 3-х лет активно воюют с ветряными мельницами, льют грязь, дискутируя сами с собой на форумах трейдеров.

Чего они не поделили, не разбиралась. Но это нормальное явление – иметь живому человеку как друзей, так и врагов.

Поэт Расул Гамзатов в своем “Сказании о дружбе” писал, что если человек “не то что друзей, а врагов не имел”, то «о мудрец, ты жил на земле, хоть давно уж мертвец”.

Одновременно я увидела (и теперь продолжаю наблюдать) многих людей, которые искренне благодарны Сергею, замечательно отзываются о нем и теперь активно идут в его онлайн-школу.

6.

Есть решающий фактор, из-за которого я приняла решение взять на себя груз по реализации проекта и смогла на одном дыхании 1,5 месяца работать над ним от нуля до результата.

Это искренняя человеческая симпатия к хозяевам проекта Сергею Митюкову и Алексею Сергееву и уверенность в качестве их продукта.

Что все замечательно получилось, показывает отзыв клиента после окончания работы над проектом.

Для кого и для чего писала эту статью

Эта статья для вас, если у вас есть экспертность преподавателя, и вы хотите реализовать свои знания и навыки в онлайн-пространстве.

Главная цель моего повествования – дать людям возможность поверить в себя. Особенно мы, педагоги, часто себя недооцениваем.

Своя онлайн-школа позволяет:

• вести обучение из дома или из любого места, где вы можете оказаться по воле судьбы или по своему желанию;
• обучать тех, кому это реально нужно, кто готов взять ваши знания и применить их с пользой, а не закапывать свои усилия в песок;
• уйти от регламентации свыше и бумажной волокиты, сжирающих ваше время и ваши силы;
• получать достойное вознаграждение за свой труд, самостоятельно определяя уровень этого вознаграждения;
• без преувеличения – можно кардинально изменить свою жизнь, реализовать самые смелые желания и мечты.

Причем, речь не только о преподавателях «по диплому».

Сейчас, используя технологии преподавания онлайн, есть возможность делиться знаниями и умениями в любой сфере жизни. Онлайн-школа трейдинга, о которой я пишу, – пример такой нестандартной школы.

То есть, открыть онлайн-школу и построить свой бизнес на онлайн-преподавании – дело стоящее, выгодное во всех отношениях.

И если вы приняли такое решение, дальше нужно взяться и просто сделать дело чисто технически. Лучше – не откладывая в долгий ящик.

И в этом тоже у большинства коллег большой затык. Полчаса назад я получила этому еще одно, очередное подтверждение.

Да, нельзя сделать то, чего не понимаешь, не умеешь. Надо, чтобы кто-то помог, научил. Или лучше — сделал за вас или вместе с вами.

Я могу помочь вам реализовать ваши мечты, как помогла в этом Сергею и Алексею, создав в сотрудничестве с ними их онлайн-школу MyProfitSchool.

В этой статье тезисно прописан весь путь, который нужно пройти, чтобы максимально быстро открыть онлайн-школу с нуля.

Как видите, есть реальная возможность открыть онлайн-школу с нуля и до результата за 7 недель.

Если вы хотите получить от меня совет или практическую помощь в создании вашей онлайн-школы, то мои контакты ЗДЕСЬ. Выбирайте удобный вам вариант, пишите.

Буду рада ответить на ваши комментарии к этой статье.

Если вы хотите сами пройти путь от идеи до вашей онлайн-школы под ключ, вам помогут другие статьи на моем блоге.

Если у вас пока нет ничего, кроме идеи, для вас будет полезна статья «Подготовка к запуску онлайн-школы. План открытия вашей онлайн-школы по шагам».

Подобрать платформу поможет другая статья на этом блоге — «Платформы для своей онлайн школы. Сервисы для дистанционного обучения».

Получить понимание, как настроить прием оплат в онлайн-школе и какую платежную систему для этого выбрать, можно по материалам статьи «Какую платежную систему выбрать, чтобы принимать оплату онлайн?«.

С тонкостями работы сразу после запуска онлайн-школы вас познакомит еще одна подробная статья — «Онлайн-школа с нуля. Кого и когда нанимать в удаленную команду онлайн-школы?».

Успехов вам и до встречи! С уважением, Мария Царенок

PS:

Эта статья написана и опубликована с ведома и разрешения клиентов, хозяев онлайн-школы MyProfitSchool, Алексея Сергеева и Сергея Митюкова.

Алексей Сергеев любезно предоставил возможность указать здесь его скайп-контакт brat200372 , чтобы читатели кейса при необходимости могли получить от него подтверждение приведенных фактов.

Кодовая фраза при отправке запроса Алексею в скайп: Как открыть онлайн-школу. Онлайн-школа с нуля за 7 недель

Поделитесь с друзьями:

polesnyblog.ru

Как открыть онлайн-школу с нуля? · EdMarket

Мы живем в интересное время, когда за несколько часов можно долететь до другого края света, а можно — учиться, не выходя из дома, у лучших специалистов со всего мира. Онлайн-обучение становится все более востребованным, и на растущем российском рынке открывается онлайн-школы самых разных направлений. Поэтому если вы задумываетесь о том, чтобы запустить собственный образовательный проект и нести свет знаний людям, сейчас самое время. 

Где учат запускать онлайн-школы?

Сложно найти дорогу, оказавшись в незнакомом городе, без карты и навигатора. Как ориентироваться на рынке онлайн-образования, если для вас это — незнакомое и новое пространство? Есть два способа.

Первый — изучать рынок самостоятельно. В сети вы найдете бесплатный контент, вооружившись которым можно даже ракету в космос запустить, не то что онлайн-курс. Минус этого способа очевиден — на сбор материалов, изучение и попытки отделить бесполезные статьи и вебинары от ценных вы потратите очень много времени и сил. 

Второй — пройти обучение, чтобы создать онлайн-проект, следуя советам опытных менторов. Например, обучение в EdMarket хорошо тем, что здесь собрана и структурирована вся информация, которая потребуется вам для того, чтобы запустить онлайн-курс или целый образовательный проект. Кроме того, на курсе вы:

• можете пройти обучение на собственном проекте. То есть последовательно работать над своим онлайн-курсом, чтобы запустить его на открытом рынке к финалу обучения
• можете пройти стажировку в одной из известных онлайн-школ. И к концу курса получить в портфолио готовый образовательный проект или даже предложение работы
• получите развернутую обратную связь на все выполненные домашние задания. Вы не останетесь один на один со своими вопросами и сомнениями
• окажетесь в среде людей, влюбленных в онлайн-образование. А это означает интересное общение, знакомства со специалистами из разных областей, которые могут стать вашими будущими партнерами, сотрудниками или экспертами. 

Словом, обучение на курсе — это возможность разобраться, как устроен рынок онлайн-образования и запустить свой онлайн-курс, грамотно распределяя усилия и не тратя ресурсов на ненужные шаги и лишние траты.

Учим будущих лидеров рынка на курсе «Руководитель онлайн-школы».

Этапы создания онлайн-школы

Давайте поговорим о том, сколько шагов отделяют вас от успешного запуска своей онлайн-школы. В рамках одной статьи сложно обсудить каждый из них подробно, но наметить основные этапы можно.

Шаг 1. Изучите рынок

Открывать собственную онлайн-школу, не изучив рынок и спрос, без плана и продуманной стратегии, все равно что нырять «солдатиком» в незнакомом водоеме: смело, но бесперспективно. 

Прежде чем решиться на запуск, оглядитесь и ответьте на вопросы:

• для какой аудитории вы создаете онлайн-курс? Кто ваш идеальный слушатель: сколько ему лет, кем он работает и чем увлекается, к чему стремится в жизни. Не жалейте времени, чтобы создать 1-2 аватара слушателя ваших курсов. Чем точнее они получатся, тем лучше. Составив такие портреты, вы лучше будете понимать цели и желания этих людей и сможете удовлетворить их запрос на обучение.
• какие компании уже существуют на рынке и будут конкурировать с вами за внимание пользователей? Стоит изучить предложения конкурентов и сравнить с вашим: чем вы будете отличаться от них? Почему пользователи должны выбрать именно ваше предложение?
• есть ли спрос на ваши услуги? Еще до открытия онлайн-школы важно оценить, готовы ли люди платить за ваши услуги. Сделать это можно с помощью Wordstat — сервиса, который показывает, как часто пользователи ищут информацию по тому или иному запросу. В wordstat вы можете вбить несколько ключевых запросов по вашей теме и оценить, насколько они популярны.

Много инсайтов приносят интервью с целевой аудиторией. Определившись с темой курса, стоит найти 5-10 человек, которые, по вашему мнению, должны заинтересоваться обучением и спросить у них, чего они ждут от обучения и каким должен быть идеальный онлайн-курс. Такие беседы часто становятся откровением, особенно если вы и ваша целевая аудитория сильно отличаетесь по опыту и складу ума. Большой ошибкой было бы запускать онлайн-курс, не поговорив с целевой аудиторией, ориентируясь только на собственные предположения. Подробнее о том, как проводить такие интервью, читайте в статье «Customer development: инструкция по применению». 

Шаг 2. Продумайте программу и структуру онлайн-курса

Открытие онлайн-школы начинается с первого дистанционного курса, который вы будете в этой школе преподавать. 

Вы уже изучили рынок, увидели, что пока спрос превышает предложение, провели интервью с целевой аудиторией и укрепились в мысли, что рынок ждет запуска вашего онлайн-курса.

Теперь ваша задача продумать программу и структуру обучения. Вот несколько советов:

• начинайте выстраивать программу от результата. Как будто вы писатель и сначала придумали финал истории, а потом выстраиваете сюжет, который приведет героев в задуманную точку. Здесь тот же принцип: выясните, к чему слушатели должны прийти в финале обучения? Далее определитесь, какие упражнения и практики помогут сформировать нужные навыки. А затем — какую теорию нужно знать, чтобы выполнить практику. 
• подбирайте методы обучения, ориентируясь на цели и задачи. Например, не стоит включать в курс сложные игровые элементы, если задачи можно достичь с помощью более простых инструментов.

Еще подробнее о том, как продумать программу для онлайн-курса, читайте в статье. 

Шаг 3. Продвижение онлайн-курса

Начинающие онлайн-школы часто совершают одну и ту же ошибку: тратят слишком много времени на создание и детальную проработку онлайн-курса и лишь затем начинают его продвижение. 

Чем это грозит? Вы работаете «вслепую», не получая обратной связи от рынка и первых покупателей, а значит рискуете создать курс, который никому не нужен. Гораздо более выигрышная стратегия — запустить продвижение онлайн-школы и параллельно работать над учебным контентом: записывать видео, создавать шаблоны, чеклисты и другие дополнительные материалы. Так разработка онлайн-курса будет гибким процессом, в который вы сможете вносить изменения по ходу. 

Итак, какие элементы входят в процесс продвижения образовательного проекта:

• создание материалов для продвижения (презентации для бесплатных вебинаров, чеклисты, статьи, обучающие видео и другой полезный контент)
• сбор аудитории на бесплатный вебинар (на нем вы будете продавать платные продукты)
• настройка рекламы (контекстная, таргетированная и др. виды)
• подготовка серии триггерных писем или сообщений в соцсетях (вам будет нужно продумать цепочку подогревающих сообщений, которые приведут клиента от легкого интереса к покупке онлайн-курса). 

К сожалению, в обзорной статье невозможно рассказать подробно о методах продвижения онлайн-проекта. Подробнее читайте в других материалах блога:

5 секретов бесплатного продвижения онлайн-курса

Как продвигать онлайн-школу в Instagram?

О команде проекта

Чтобы справиться со всеми задачами по запуску онлайн-школы в одиночку, нужно отлично разбираться в десятках тем и оставить привычку спать. Вам потребуется команда единомышленников, чтобы добиться успеха на рынке онлайн-образования. 

Минимальная команда онлайн-школы, как правило, включает:

Капитана корабля и человека, ответственного за стратегические решения. 

Он работает над программой, подбирает экспертов и собирает обратную связь от студентов. 

Он берет на себя продвижение проекта.

По мере развития команда разрастается и может включать и отдел продаж, и копирайтера, e-mail-маркетолога, и других не менее важных специалистов. 

Подробнее о том, как собрать команду мечты, читайте в статье. 

Еще подробнее о том, какой путь приведет вас к открытию онлайн-школы, читайте в навигаторе образовательных проектов. 

Куда расти?

Онлайн-школа начинается с одного курса, но им не заканчивается. Уже на старте думайте, какие образовательные продукты войдут в линейку курсов вашей онлайн-школы. Даже самый успешный онлайн-курс не сможет обеспечить стабильную выручку. И вот почему:

• ваш доход будет зависеть от графика старта одного-единственного курса
• вам придется каждый раз привлекать новую аудиторию на обучение, тогда как линейка курсов позволит вам делать допродажи и работать с аудиторией, которая вас уже знает
• расходы на продвижение и рекламу возрастут многократно.

Развитие образовательного проекта — долгий, но интересный путь, насыщенный открытиями и возможностями. Желаем вам удач на этом пути.

Что еще почитать?

Мифы и реальность рынка онлайн-образования

7 лайфхаков для запуска проекта в образовательном бизнесе

Формула эффективного онлайн-курса: 6 элементов

edmarket.ru

Как открыть свою онлайн школу с нуля, этапы создания

В этой статье вы найдете подробное описание как открыть свою онлайн школу с нуля. Этапы создания школы: с чего начинается подготовка и чего не стоит делать раньше времени, чтобы не потерять свое время и силы.

Онлайн школа сегодня — обучение, нацеленное на результат. Вы и сами прекрасно видите, сколько сейчас на рынке различных онлайн школ, одна другой лучше и привлекательнее. И только та школа станет востребованной, которая выводит людей на результаты.

СОДЕРЖАНИЕ

Что такое онлайн школа простыми словами

Три секрета успеха онлайн школы

Этапы создания онлайн школы

Выбор ниши

Реклама в интернете: подписная страница, рассылка, РСЯ

Бесплатный интенсив, вебинар

Воронка продаж

Платный продукт

Создание команды

Анализ результатов

ТОП-6 правил хорошего вебинара

Нужен ли школе удаленный помощник

Что такое онлайн школа простыми словами

 

Что такое онлайн школа — многие прекрасно понимают. А точнее, все понимают, что обучение в таких школах проходит через интернет. Есть преподаватель и обучающиеся от одного до несколько тысяч человек. Все они находятся каждый на своей территории, сидя у мониторов.

В чем ценность обучения онлайн — это как раз доступность: нужен лишь интернет и желание чему-то научиться. Онлайн образование сейчас довольно популярно и, как следствие, происходит рост конкуренции. И выйдет победителем такая школа — которая дает реальные результаты.

Школа, которая по-настоящему обучает навыкам или дает результаты — сразу обрастает отзывами учеников, которые вышли на успешные результаты.

Три секрета успеха онлайн школы

 

Что может влиять на успех и процветание онлайн школы, при условии, что тема изучения важная, много кому нужна и у нее большая конкуренция. Рассмотрим подробнее каждый пункт.

• Преподаватель в школе должен вызывать доверие, как профессионал и эксперт — это в первую очередь. Быть интересным собеседником, создающим дружественную атмосферу. А главное — он должен уметь учить, понятно преподносить информацию людям, даже тем, кто совсем новичок в выбранной теме.
• Уроки или мастер-классы в школе должны даваться в комплексе с практическими заданиями. Выполняя их, ученики погружаются в процесс и получают опыт.
• Кейсы учеников — успешные настоящие результаты студентов. Выпускники, которые благодаря полученным знаниям и опыту действительно добились то, ради чего пришли учиться. Отзывы реальных людей.

 

Но, прежде всего, школу можно считать школой, когда в ней учатся ученики. А чтобы ученики приходили — нужно грамотно выстроить все этапы создания онлайн школы. Итак, что нужно делать пошагово, чтобы онлайн школа работала и была успешной: составляем план.

Этапы создания онлайн школы

 

• Выбор ниши
• Реклама в интернете: подписная страница, рассылка, РСЯ
• Бесплатный интенсив, вебинар
• Воронка продаж
• Платный продукт
• Создание команды
• Анализ результатов

 

А теперь разберем все более подробно по каждому этапу. Составление плана всей программы — это, пожалуй, самый первый этап создания любого бизнеса.

Выбор ниши

 

Очень важный этап, который предполагает анализ конкурентов. Когда конкурентов много, то сложно будет выделиться и чем-то уникальным привлечь к своему продукту. Но именно благодаря конкурентам и можно это сделать. Конкурентов можно обойти, если сделать свой проект лучше.

Однако, когда конкурентов мало — то либо данная ниша практически не востребована, либо очень сложная и нужна единицам. Вы можете скачать себе список топовых ниш по ссылке.

Реклама в интернете: подписная страница, рассылка, РСЯ

 

На самом деле каждый этап создания онлайн обучения имеет огромное значение. И как только вы определились с нишей, набросали план развития — приступайте к запуску рекламы. Использовать нужно разные площадки для ее размещения.

Но самое первое — это сайт одностраничник с кнопкой «подписаться», в котором вы будете рекламировать бесплатный мастер-класс. Эта подписная страница соберет в один список адреса и аккаунты заинтересовавшихся людей. Подключите к кнопке сервис рассылок, например SendPulse. Сервис соберет e-mail в группу, по этим адресам вы сможете напомнить дату и время предстоящего бесплатного вебинара.

 

 

Создать группу в социальной сети Вконтакте, настроить виджет Senler, который так же будет собирать аккаунты и рассылать напоминание. Разместить рекламный пост, который замотивирует людей прийти на вебинар.

Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) — контекстная реклама, которая поможет привести клиентов из всего интернета. Как это происходит: создание рекламного объявления с прямой ссылкой на группу или подписную страницу. Объявления увидят люди на различных площадках, таких как Avito, Mail.ru, крупнейшие форумы и пр.

Помощь в технической настройке и изготовлении подписной страницы по ссылке.

Создание бесплатного вебинара

 

Следующим пунктом в создании онлайн школы является бесплатное онлайн мероприятие. Это может быть вебинар, мастер-класс, интенсив или тренинг. Цель бесплатного мероприятия — подготовить, подогреть клиента к платному продукту. Для этого обязательно нужно провести анализ целевой аудитории, выделить «боли» и проблемы.

 

 

От качества и полезности бесплатного тренинга зависит, пойдут ли дальше обучаться в платный продукт с тренером слушатели. И только после проведения такого вебинара смотреть: есть ли желающие обучаться платно.

Если люди готовы идти на платный продукт — переходить к следующему этапу. В обратном случае — улучшать, менять подход, добавлять пользы и проводить улучшенную версию бесплатного продукта.

Из чего складывается хороший вебинар 

 

1. Информация выдается последовательно, и нарастает от простого к сложному. Тренинги могут делиться на несколько уроков и несколько дней. В зависимости от того, насколько сложная тема и создается необходимое количество «шагов» для ее изучения
2. Визуальная часть: удобные и емкие слайды (презентация)
3. Тренер располагает к себе, материал дает интересно и на позитивной волне. Личная история, трудности и их преодоления, успешные проекты, мотивирующие двигаться вперед
4. Кейсы учеников, отзывы и достижения реальных людей. Обязательно нужно рассказать настоящие истории людей, которых, возможно, не поддерживали родные и т.д.
5. Дополнительные бесплатные полезные материалы, которые вызывают благодарность и уважение и создают впечатление о щедрости. Это пошаговые руководства, методички, чек-листы, связанные с выбранной темой
6. Домашнее задание для учеников позволяет получить им попробовать сделать первые шаги. Благодаря практическому опыту, многие участники получают приятное чувство веры в свои силы

Секрет успешного вебинара состоит в том, что людям нужно давать то, что они хотят получить!

Воронка продаж

 

Следующим этапом идет запуск воронки. После проведения бесплатного интенсива, только в том случае, что на платный курс стали записываться ученики, следует выстраивать воронку. Что это такое простыми словами: предпринимать действия, подогревающие интерес и желание продолжить обучение.

 

 

1.Продающий сайт, на который вы будете приглашать уже на бесплатном вебинаре должен содержать:

• информация о ведущем
• преимущества
• отзывы и кейсы
• тарифы в разных пакетах: эконом, базовый, премиум
• кнопка купить
• привязка к платежной системе

2. Рассылки в ВК и на емейлы: статьи, посты, опросы, видеоролики — исключительно полезного контента

3. Обратная связь с участниками вебинара, которые выполняли домашние задания, проявляли активное участие

Почему следует обязательно выстраивать воронку продаж

 

Почему напоминания и рассылка полезных материалов являются успешным инструментом для продаж? Все просто: люди нередко долго присматриваются к вам, к продукту. Если каким-то людям сразу понятно, что ваш курс — то что им нужно, то некоторым нужно больше времени, чтобы созреть.

Какое-то дополнительное письмо или убедительная история могут оказаться решающим в принятии решения. На протяжении времени до начала курса люди постепенно привыкают к вам.

Платный продукт

 

Итак, ваш вебинар прошел успешно, начались продажи — пора приступать к созданию платного тренинга. Продумайте план создания уроков: все должно быть последовательно и понятно даже новичку. План такой:

1. Создать уроки
2. Выбрать платформу
3. Решить вопрос защиты уроков

Чтобы ваши уроки несли пользу и обучение — за это вы полностью отвечаете, ведь вы назвали себя экспертом, убедили людей прийти еще на бесплатном интенсиве. А вот чтобы учиться было интересно, то применяйте элементы мотивации.

Обязательно давайте обратную связь, проверяйте домашнее задание и поощряйте. Напоминайте, зачем это нужно человеку, что делать пошагово, как решать проблемы, с которыми он может столкнуться.

 

Создание команды

 

Из всех вышеперечисленных этапов создания школы в интернете можно составить список навыков необходимых для ее создателя. Эти навыки я выделю в отдельные профессии, так удобнее их обозначить:

1. Преподаватель — эксперт, ведущий, тренер, спикер
2. Наставник — куратор для помощи ученикам, проверка ДЗ
3. Таргетолог — реклама, анализ и сбор ЦА, SMM, директ
4. Копирайтер — продающие тексты для статей, рассылок
5. Дизайнер — сайт, баннеры для групп и для статей
6. Маркетолог — стратегия продвижения онлайн школы

Конечно, все эти профессии актуально иметь в крупной онлайн школе, с огромным потоком учеников. Поэтому, когда вы только начинаете свою деятельность — то такого объема еще нет, и платить специалистам пока просто нечем.

Но и одному весь этот список дел сделать будет непросто. Даже если вы сами хорошо разбираетесь в дизайне, в технических настройках и можете самостоятельно настраивать директ — делать все одними руками сложно и очень долго.

Нужен ли школе удаленный помощник

 

В самом начале пути — идеально найти себе личного помощника (виртуального ассистента), который возьмет на себя рутинную работу по организации и настройке. Где искать помощника? Как правило, Вконтакте помощник имеет свою группу, ищите в поиске ВК. Пример по ссылке, откроется в новой вкладке.

Личный помощник закроет такие вопросы как: оформление группы ВК, отрисовка баннеров, создание презентации, подписной страницы, продающего лендинга, настройку рассылок в почтовых сервисах и виджетах, модерацию чата.

 

Анализ результатов

 

Это завершающий обязательный этап, без которого нельзя продолжать работу дальше. Как сработал каждый пункт, где были огрехи, а что прошло наиболее успешно. Собирать кейсы: результаты учеников, просить написать отзывы.

Так с каждым новым проведенным потоком вы сможете улучшить свои уроки, чтобы развиваться и расти дальше.

Теперь вы знаете, из чего складывается успех и как открыть свою онлайн школу с нуля. Надеюсь, что информация вам была полезной и пригодится для вашего онлайн бизнеса. Чтобы не потерять статью — нажмите «поделиться» на своей стене вконтакте.

В подарок получите чек-лист с прямыми ссылками на бесплатное обучение профессиям в интернете». В чек-листе есть ссылки на хорошие примеры онлайн школ, возможно, там есть ваши конкуренты для анализа.

goodtopic.ru

Как открыть онлайн-школу с нуля: пошаговая инструкция

Один из актуальных способов заработка в интернете стало организация онлайн школы или онлайн курсов. Обучать на таких курсах могут самым различным дисциплинам или даже специальностям. Сегодня мы расскажем, как открыть онлайн школу с нуля по пошаговой инструкции.

Чтобы открыть любую онлайн школу, нужно понимать, что лицом этой школы будет официальный сайт. На сайте должна быть вся информация: чему будут обучать, что ученик получит в итоге, какая программа будет применяться в процессе обучения и сколько стоят сами занятия.

Что касается самого процесса обучения. Если Вы решите открыть онлайн-школу, но понимаете, что сами вести занятия и что-либо объяснять не сможете, можно нанять специалиста, который будет этим заниматься, что и делает коучер, или простыми словами преподаватель.

Если курсы будут иметь широкое направление, распределённое на несколько подкатегорий, по которым будет проходить отдельное обучение, тогда нужно будет нанимать несколько специалистов по каждому из них. Допустим, курсы по контент-маркетингу.

Как известно, онлайн-школы или курсы дошли до той стадии, когда человек, обучаясь удалённо, в домашних условиях, может таким образом повысить свою профессиональную квалификацию или дополнительное образование. Поэтому, если в Вашем городе или регионе нет курсов по SEO продвижению в поисковых системах Вы можете либо пройти их онлайн из любой точке мира либо организовать самостоятельно.

Как открыть онлайн школу английского языка

Что касается открытия школы английского языка – здесь сложность будет состоять в том, что обычно, в такие школы приходит большой процент молодого поколения или совсем маленьких детей.

Важно иметь на такой случай опытных педагогов, которые не только отлично знают свой предмет, но и смогут объяснить даже сложную тему на понятном каждом языке, простыми словами и любому возрастному поколению.

Как правило, занятия в рамках таких школ проходят в формате видео. Ученик просто регистрируется в приложениях, в которых это возможно самым распространённым из которых является Skype и звонят по видеозвонку своему преподавателю.

Преподаватель ведет видеозвонок специально отведённое для этого время и объясняет материал, который запланирован на данный урок. Так же он может задать домашнее задание, которое проверит при следующем видеозвонке.

Система видеозвонков распространена не только в школах, где изучают учебные дисциплины. На курсах, где рассказывают, как работает масслукинг так же приветствуются занятия с помощью видео.

Открыть онлайн-школу как бизнес

Открыть онлайн-школу как бизнес или бизнес-школу в интернете не так уж и сложно. Достаточно понять, что именно будет темой изучения в этой школе: маркетинговая, коммерческая, кадровая или коммерческая сторона.

Если в этой школе будут готовить специалистов по настройке рекламы и подробно рассказывать об обязанностях маркетолога тогда это уже будет относится к рекламной стороне бизнеса, или как уже говорилось выше, к маркетинговой.

Самое главное в открытие онлайн-школы, да и вообще любого бизнеса – это чётко понимать, что сделан полный анализ рынка, проведён и составлен бизнес-план, подобраны специалисты просчитаны все риски и прибыль от компании.

pro-promotion.ru

Как создать онлайн школу с нуля

Рынок онлайн образования стремительно растёт, благодаря чему появляется всё больше различных онлайн школ.

Такой формат обучения обладает невероятной привлекательностью для аудитории, так как он даёт людям гораздо больше свободы и качественных знаний по сравнению с классическим образованием.

Давайте разберёмся, как создать онлайн школу, на какие тонкости нужно обращать внимание и какие сложности ждут вас на этом пути.

Прежде всего нужно понимать, что онлайн школа – это не просто взаимодействие преподавателя (репетитора, тренера) и ученика. Это целая система, в которой работает команда специалистов, и каждый выполняет свою функцию.

Владелец отвечает за стратегию развития, менеджеры и кураторы организуют работу преподавателей и их связь с клиентами. Преподаватели, в свою очередь, также вносят свою лепту, разрабатывая программы обучения.

Формат онлайн школы универсален, так как в онлайн можно перенести практически всё что угодно. Обратите внимание на рынок интернет образования, и вы увидите, что на нём есть множество проектов в различных темах и нишах: программирование, фитнес, иностранные языки, вокал, диетология, бизнес, родительство, отношения и многое другое.

Сегодня мы уделим внимание такому вопросу, как создать онлайн школу с нуля. Примерная схема такова: вы продюсируете эксперта, он записывает автоматизированные уроки, которые ведут до результата и длятся от 1 до 4 месяцев.

Вторая линия – это поддержка кураторов, которые дают людям живую обратную связь, отвечают на вопросы, поддерживают. Это чаты, где в любое время можно задать вопрос и обратиться за помощью. Можно внедрить геймификацию, вести рейтинг учеников, присваивать им баллы за выполненные задания.

 

Рассмотрим план из 12 шагов, благодаря которому вы поймёте, как создать автоматизированную онлайн школу с нуля.

 

Шаг 1. Подготовка фундамента

Для начала вам нужно выбрать нишу, в которой вы будете работать. Выбирайте то, что сочетает в себе ряд критериев: вам нравится этим заниматься, интересно, получается и востребовано на рынке.

Далее составьте примерный план действий, установите цели и сроки их достижения. Важно поставить финансовую цель и разработать стратегию, в соответствии с которой вы пойдёте к намеченному результату.

Займитесь юридической стороной вопроса – подготовьте все необходимые документы, откройте счёт в банке.

 

Шаг 2. Поиск преподавателей для школы

На этом этапе вы ищете подходящих экспертов в соответствии с выбранной нишей и определяетесь, каким образом будете выстраивать отношения с ними. От этого во многом зависит упаковка и позиционирование школы на рынке.

С приглашёнными тренерами нужно составить договор с чётко прописанными финансовыми условиями работы.

 

Шаг 3. Выбор бизнес-модели

Здесь прописывается бизнес план онлайн школы. Вы совместно с преподавателями и своей командой разрабатываете продукт и устанавливаете на него цену.

Необходимо провести исследование рынка конкретно в своей нише, изучить конкурентов и определиться со своим уникальным торговым предложением.

Пропишите также желаемые объёмы продаж. Разработайте альтернативные модели и стратегии действий для выполнения финансового плана в случае форс-мажорных обстоятельств.

 

Шаг 4. Определение целевой аудитории

Необходимо описать портрет своей целевой аудитории. Вы должны понять, что это за люди, какие у них потребности и проблемы, что они будут охотнее всего покупать.

 

Шаг 5. Создание продукта

На основе сведений о целевой аудитории создаётся программа обучения, расписываются модули, которые разбиваются на отдельные уроки.

Мы говорим о том, как создать онлайн школу и максимально автоматизировать её работу. Поэтому вам совместно с преподавателями необходимо заранее записать курсы, которые вы впоследствии будете выдавать ученикам.

Продумайте также, каким образом будет осуществляться живая поддержка клиентов в ходе обучения. Она нужна в любом случае, так как полную автоматизацию реализовать сложно.

 

Шаг 6. Проработка стратегии продаж

Следующий этап создания автоматизированной онлайн школы с нуля – выбор стратегии продаж, благодаря которой вы постараетесь достичь своей финансовой цели.

Здесь также нужно ориентироваться на целевую аудиторию, чтобы задействовать триггеры, которые зацепят именно ваших потенциальных клиентов.

 

Шаг 7. Создание воронки продаж

Создать онлайн школу и запустить её не получится без качественной воронки продаж.

На этом шаге создаются все необходимые её элементы: подписная страница, лид-магнит, цепочки писем. Разрабатываются продающие презентации для проведения бесплатных вебинаров.

 

Шаг 8. Привлечение трафика

В готовую продающую воронку необходимо начать привлекать трафик.

Задействуйте разные способы и разные каналы рекламы, как платные, так и бесплатные. Привлекайте к работе партнёров, которые выведут вас на новые сегменты целевой аудитории.

Обязательно анализируйте показатели воронки, чтобы исключить из неё рекламные каналы, дающие слабый приток трафика.

 

Шаг 9. Проработка продающей страницы

Это очень важный пункт бизнес плана онлайн школы. На продающую страницу привлекаются потенциальные клиенты, поэтому необходимо задействовать все ключевые блоки для максимальной конверсии.

Заголовок должен быть сформулирован простым и понятным языком, чтобы человек сразу понимал, какой результат он получит в результате обучения.

Опишите выгоды, которые получат клиенты. Приведите отзывы успешных учеников. Не забудьте закрыть возражения и прописать блок с гарантиями.

 

Шаг 10. Сбор отдела продаж

Чтобы открыть онлайн школу как бизнес и поддерживать её на плаву, вам потребуются хорошие продажники.

Проводите тщательный отбор менеджеров по продажам, при необходимости обучите их различным методам, техникам и приёмам.

Вам нужно прописать сценарии, по которым они будут работать, а также разработать систему мотивации и поощрений для повышения производительности.

 

Шаг 11. Запуск продаж

Когда продукт готов, воронка собрана и преподаватели готовы к работе, можно запускать продажи услуг вашей школы.

Продающая цепочка здесь в целом стандартная – вы продаёте онлайн обучение с бесплатных или недорогих мероприятий, участники которых пришли из воронки продаж.

Однако здесь важен посыл. Вы должны объяснить людям, что в вашей онлайн школе проводится полноценное обучение, и только при планомерной последовательной работе можно достичь результата.

Ценообразование должно соответствовать вашей нише и в целом ситуации на рынке. Не пытайтесь поразить кого-либо слишком низкими или слишком высокими ценами, лучше создавайте качественный контент и уникальные программы обучения.

 

Шаг 12. Дальнейшая работа с клиентами

Владелец онлайн школы должен быть заинтересован в том, чтобы клиенты обращались к нему не один раз. Это зависит не только от качества материала и работы преподавателей.

Здесь важную роль играет также отдел продаж.

Значение имеет то, насколько тонко ваши менеджеры чувствуют аудиторию и насколько вовремя они предлагают им купить дополнительный продукт или пойти на новый курс.

Успех зависит также и от стратегии развития школы в целом. Вы как владелец бизнеса должны думать не только о деньгах, но в первую очередь о том, как сделать так, чтобы клиенты получили результат, остались довольными и пришли к вам снова.

Итак, чтобы открыть онлайн школу как бизнес, вам необходимо проделать внушительную работу. Скорость получения результата зависит от того, привлекаете ли вы различных специалистов к созданию школы или действуете по большей части самостоятельно.

Однако если расписать подробный бизнес план онлайн школы и строго ему следовать, то можно быстро закрепиться на рынке и в короткие сроки выйти на хорошую прибыль.

morozov.fm

No related posts.