10 инструментов интернет рекламы
Используя инструменты рекламы в интернете, вы можете:
Реагировать на спрос
Используйте уже существующий спрос на ваши услуги и товары, реагируйте на него. Сократите свою целевую аудиторию до тех, кто интересуется вашей деятельностью – начните рекламную компанию в классических инструментах контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords. Не существует способа максимально точно выделить вашу целевую аудиторию, чем напрямую показывать рекламу тем, кому интересна ваша деятельность в данный конкретный момент. Даже если это B2B бизнес, ваша аудитория есть в контекстной рекламе, она небольшая, но она есть и с ней нужно работать. Постарайтесь максимально закрыть существующий спрос.
Применяйте ретаргетинг. Это отличный инструмент, который себя уже зарекомендовал и перекочевал из категории «попробовать» в категорию «обязательно к использованию». Не перестарайтесь, не будьте чересчур надоедливы, используйте гибкие стратегии, делите целевые группы на мелкие, создавайте для них персональные рекламные материалы.
Задействуйте SEO продвижение, и вы сможете сделать переход с поисковых сервисов на ваш сайт значительно дешевле. В долгосрочной перспективе, стоимость одного перехода с поисковой выдачи дешевле, чем средняя цена клика по контекстной рекламе. Делайте приоритет на продающие запросы. Выводите свой сайт в топ поисковой выдачи по максимальному количеству запросов.
Используйте крупные тематические доски объявлений и агрегаторы. Ищите те, которые подходят именно вам, они могут быть тематическими, например, доставка еды, или общими, как «желтые страницы». В чем-то они напоминают поисковики, посетители также ищут определенные товары и услуги, а ваша задача отвечать на этот спрос и приводить заинтересованных пользователей на сайт.
Создавать спрос
Опишите свою целевую аудиторию по характеристикам, выделите небольшие группы и создавайте рекламу, которая их заинтересует. Для выделения нужной вам аудитории, отлично подойдет таргетированная реклама через социальные сети. Практически все они предоставляют широкий набор характеристик (соцдем, интересы, гео и т.д.), по которым вы можете выделить свою целевую аудиторию. Самый лучший из них это ваш прошлый опыт. Используйте уже полученные данные о том, какие категории пользователей лучше конвертируются в покупателей на вашем сайте, и в первую очередь показывайте им свою рекламу.
Возьмите на вооружение другие сервисы рекламы, которые позволяют нацеливаться на аудиторию подходящую под ваши характеристики. Например, биржи RTB рекламы. В этом случае придется приложить некоторые усилия, чтобы приготовить рекламные материалы с потенциально высоким CTR, но при правильном таргетинге такая реклама будет иметь результат. Кроме того, это практически всегда эффективнее и дешевле простой баннерной рекламы в классическом ее понимании.
Обзаведитесь своей базой email адресов посетителей, которые когда-то что-то у вас купили или просто оставили свои контакты, например, при регистрации. Используйте их для дополнительных продаж. Это отличный инструмент для получения дополнительной прибыли от посетителей вашего сайта с минимальными затратами.
Развивать бренд
Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было проще принимать решение о покупке именно у вас. Если ваш бренд узнаваем, то решение клиент примет гораздо быстрее. Используйте возможности
Не забывайте уделять внимание репутации вашего бренда в интернете. Очень многие пользователи, прежде чем что-то купить или заказать услугу, ищут отзывы в интернете. И если отрицательных отзывов будет много, но не будет видно никакой реакции компании, то, скорее всего они обратятся к вашему конкуренту. Работайте с отзывами в интернете, создавайте позитивный образ, нейтрализуйте отрицательные комментарии. Более того, негативное высказывание о компании, которое было своевременно обработано, дает больший эффект, чем просто положительный отзыв.
Анализировать
Практически любую рекламную активность в интернете можно проанализировать с точки зрения эффективности. Если вы не используете аналитику в своей работе, то вы допускаете грубую ошибку и лишаете себя возможности своевременно и точно оценивать рекламный инструмент, а также его эффективность в конкретном случае. Весь процесс запуска довольно цикличен: планирование, запуск, анализ результатов, принятие решения о дальнейших действиях. Грамотно проведенная аналитика, позволит вам вовремя отсечь неэффективные инструменты, основываясь на реальных данных, а не простых предположениях. Помните о важности аналитики в интернет-маркетинге, но не теряйте баланса. Затраты, в большинстве случаев, не должны превышать 5-10% от рекламного бюджета.
Заключение
Используйте рекламные инструменты, которые будут полезны в вашем конкретном случае. Выводите на рынок новый продукт? – создавайте спрос и развивайте бренд. На рынке уже есть аналогичный продукт и у вас ограниченный бюджет? – реагируйте на спрос. Начните с инструмента, который принесет результат здесь и сейчас, с контекстной рекламы. Работаете на будущее? – сосредоточьтесь на SEO и SMM. Всегда анализируйте результаты. Любое предположение об эффективности инструмента, остается только догадкой без подтверждения реальными данными. Рекламных инструментов в интернете большое множество, сочетая их, можно построить гибкую рекламную стратегию, которая будет отвечать всем вашим требованиям и соответствовать поставленным целям.
Похожая статья:
Виды онлайн рекламы, инструменты и их задачи
Расскажите, была ли полезна эта статья?
Полезно (9)Не полезно (0)biplane.ru
эффективные методы, способы рекламного воздействия, преимущества и недостатки
На действенность используемых вами инструментов рекламы влияют как минимум два фактора: траты на организацию всей кампании и собственно маркетинговые приемы. Именно они дают возможность достичь целей фирмы и полностью удовлетворить ожидания клиента. Чтобы добиться лучшего результата от используемой рекламы, следует побольше узнать о ее разновидностях.
Информативный тип
Такая реклама в маркетинге применяется обычно при поступлении на рынок нового товара, который нуждается в первичном спросе. Например, изготовители продуктов питания в первую очередь пытаются донести до покупателей сведения о питательной ценности, полезности производимой продукции, а также о способах ее использования.
Информативные инструменты рекламы помогают разрешить несколько задач:
- заявить рынку о поступлении нового товара или о других методах применения уже существующего;
- сообщить об изменении стоимости продукции;
- доступно разъяснить, как именно работает товар и какие функции выполняет;
- описать предлагаемую услугу;
- компенсировать неверное представление, развеять все сомнения и опасения потребителей;
- сформировать образ организации.
Увещевательный вид
Этот инструмент рекламы можно успешно использовать в период роста. Он дает возможность создать избирательный спрос.
Увещевательная разновидность рекламы частенько используется в маркетинговых кампаниях, демонстрирующих зубные пасты, дезодоранты, автомобили. С ее помощью многие организации стремятся доказать достоинство своего бренда, сравнивая его с другими аналогичными товарами.
Эта реклама позволяет решить несколько задач:
- сформировать потребительское предпочтение по отношению к марке;
- поощрить переход покупателей на предлагаемую продукцию;
- создать другое восприятие свойств товаров;
- убедить клиента в необходимости приобретения в данный момент.
Эмоциональная разновидность
В процессе создания такой рекламы нередко применяются образы довольных клиентов, которые придают кампании располагающую дружелюбную атмосферу. Этот вид выполняет несколько функций:
- достижение симпатий со стороны потенциальных покупателей;
- создание определенного имиджа и поднятие рейтинга;
- повышение уровня доверия к фирме и собственно продукции;
- привлечение внимания к престижу компании.
Напоминающая реклама
Такой инструмент оказывается весьма эффективным в период зрелости фирмы, именно он не дает клиентам забывать о продукции. Компании, давно завоевавшие потребительское признание, делают рекламные программы для напоминания покупателям о собственном существовании, а вовсе не для их информирования или убеждения.
Эта реклама выполняет несколько задач:
- напоминать потенциальным клиентам о возможной необходимости товара;
- не давать покупателям забыть о продукции в промежуток между сезонами;
- поддерживать высокий уровень информированности о товаре.
Инструменты социальной рекламы
Сегодня этот вид маркетинга постоянно набирает обороты. Ведь человеческая природа не признает фальши, а потому зацепить и заставить пользователя задуматься способно лишь что-то по-настоящему талантливое. Незатейливая, понятная и при этом убедительная социальная реклама всегда работает, надавливая на болевые точки и помогая разрешить множество значимых проблем.
Грамотно представленная информация выступает в роли эффективного инструмента коррекции поведения в социуме. Помимо этого, социальная реклама является одним из способов информирования аудитории о работе некоммерческих организаций.
В действительности все описанные разновидности рекламы в маркетинге не обладают четкими границами. Ведь одно и то же объявление может быть одновременно и увещевательным, и информационным. Все это зависит от особенностей определенной рекламной кампании.
К слову, эти виды маркетинговых приемов условно разделены в зависимости от цели, которые преследуются фирмами. Но существуют и другие разновидности рекламы, которые среди маркетологов считаются основными.
Наружная
Эта разновидность рекламы заслуженно считается самой распространенной в современном маркетинге. Сегодня она чрезвычайно популярна и обладает высокой эффективностью в продвижении всевозможных услуг и товаров.
К наружной рекламе можно отнести любой ее тип, расположенный на улице. Это афиши, неоновые вывески, билборды, баннеры, афиши, надписи на зданиях.
Используя такую рекламу как инструмент продвижения, можно получить несколько преимуществ:
- охват широкой аудитории;
- низкая стоимость однократного контакта с потенциальным клиентом;
- продолжительное влияние на аудиторию;
- множество методов размещения информации.
Для расположения графической и текстовой наружной рекламы могут применяться как временные, так и постоянные конструкции, установленные на открытой местности. Например, над дорогах на улицах, фасадах различных зданий. Этот инструмент воспринимается аудиторией зрительно, к тому же в течение длительного времени.
Этот маркетинговый прием является эффективным инструментом рекламы, но у него есть и некоторые недостатки:
- дает возможность передать только маленький объем информации;
- подвергается воздействию погоды;
- цена на производство масштабных конструкций слишком высока.
Создавая подобные макеты, следует принимать во внимание факторы, влияющие на их результативность. К таковым стоит отнести скорость передвижения транспортных средств, пешеходный трафик, наличие автобусных остановок.
Согласно исследованиям, если считывание рекламного лозунга и его осознание происходит за одну секунду, то рекламу можно назвать эффективной. Другими словами, она должна быть довольно краткой, контрастной, отчетливой и компактно размещаться.
Применение СМИ
К этой категории относятся абсолютно все печатные издания, а также телевидение и радио. Многие маркетологи используют именно этот инструмент рекламы в качестве основного поля деятельности. И не зря, ведь этими информационными источниками люди пользуются ежедневно.
Телевидение по праву занимает первое место в рейтинге маркетинговых приемов. Ведь оно представляет собой безупречное поле для размещения эффективной рекламы. До появления интернета ТВ-объявления были главным продающим инструментом, который помогал продвигать товары. Они охватывали громадную аудиторию.
Телереклама характеризуется своеобразным эффектом присутствия, которая отдаленно напоминает межличностное общение благодаря созданию иллюзии контакта. Именно поэтому реклама на ТВ сегодня является очень дорогой. Чаще всего она делается в виде коротких роликов графического, игрового или натурного характера. Этот инструмент рекламы обладает множеством важных преимуществ:
- не только визуальное, но и звуковое воздействие;
- обхват широкой аудитории;
- оказание сильного психологического влияния;
- широкий выбор звуковых и зрительных средств воздействия при создании ролика.
А вот главным недостатком телерекламы можно назвать ее дороговизну – стоимость эфирного времени и создания роликов слишком высока. К тому же многие зрители отрицательно реагируют на прерывание контента маркетинговыми материалами.
Прямая реклама
К этому виду можно отнести графическую либо другую информацию, передающуюся непосредственно во время контакта. Это может быть не только презентация при личной встрече, но и разговор по телефону, переписка по почте или в интернете.
Этот маркетинговый прием считается основным инструментом рекламы и встречается очень часто. Прямым воздействием считается информирование клиентов в соцсетях, скайпе, рассылках через электронную почту.
Особенность этой рекламы заключается в том, что рекламодатель напрямую общается с потенциальными покупателями. Такой прием довольно эффективен, способствует значительному росту продаж.
Инструменты интернет-рекламы
Основным способом информирования пользователей сети сегодня является применение контекстных объявлений. Этот прием подразумевает привязку коммерческого предложения к тематике просматриваемого потенциальным покупателем контента.
Сегодня этот инструмент интернет-рекламы считается чрезвычайно востребованным. Он славится своей высокой результативностью, ведь игнорировать подобные объявления практически невозможно из-за невозможности их удаления.
Для определения соответствия коммерческой информации контенту сайта используется подбор ключевых слов, на которые ориентируются все поисковые системы. Инструменты контекстной рекламы являются главным источником дохода таких крупных компаний, как «Яндекс» и «Гугл». В этих поисковиках можно размещать объявления прямо в выдаче результатов поиска, благодаря чему их видят миллионы потенциальных клиентов.
Применение баннеров
Речь идет о картинках и анимациях, нажатие на которые переводит посетителя на сайт рекламодателя. Баннеры также являются основным инструментом интернет-рекламы и актуальны при создании имиджевых кампаний. Ведь даже не кликая по картинке, пользователь запоминает наименование фирмы, ее логотип и предложение.
Такой маркетинг необходим для того, чтобы бренд и его символика стали узнаваемыми. Баннеры по-настоящему результативны только на сайтах, которые обладают высокой посещаемостью.
Тизеры
С этим видом рекламы в интернете сталкивались, наверное, все. Обычно тизерный маркетинг характеризуется информацией агрессивного либо интригующего характера. Например, объявления вроде «Как я похудела на 20 кг» или «Как я зарабатываю 300 долларов в день».
Тизеры – картинки или анимации, содержащие шокирующую либо интригующую информацию. Обычно они размещаются на познавательных сайтах и ресурсах с сомнительным контентом. Результативность тизеров высока при условии их расположения на женских страничках.
Правда, чаще всего пользователи недоверительно относятся к таким объявлениям. Ведь фирмы с хорошей репутацией не пользуются подобными рекламными инструментами.
Рассылки писем
Тем, кто занимается созданием инструментов рекламы, хорошо известна такая разновидность маркетинговых приемов. Почтовые рассылки в качестве продающих триггеров используются очень давно. Эта разновидность рекламы позволяет наладить дружелюбные отношения между пользователями и фирмами.
Главным условием является содержание исключительно полезной информации в письмах. Иначе подобные сообщения могут расцениваться как спам.
Зачастую пользователи самостоятельно подписываются на почтовые рассылки. Взаимодействуя таким способом со своими потребителями, фирмы держат их в тонусе, регулярно напоминая о своем существовании.
Примечательно, что содержание рассылки по большей части вовсе не имеет значения. Ведь главный посыл кроется именно в напоминании. Почтовая рассылка выполняет функции имиджевых инструментов рекламы.
Push-уведомления
Речь идет о коротких сообщениях, отправляемых непосредственно на устройства пользователей даже при выключенном браузере. Такие уведомления содержат в себе немного текста, анимацию и ссылку.
Отображение такой информации является корректным во всех современных браузерах и на экранах гаджетов. Каждое сообщение может быть подобрано в индивидуальном порядке.
Push-реклама в интернет-маркетинге сегодня занимает лидирующие позиции и не перестает активно развиваться. По своей эффективности этот инструмент во многом превосходит другие рекламные приемы.
fb.ru
Виды онлайн рекламы, инструменты и их задачи — Маркетинговое агентство Биплан
В данной статье мы рассмотрим основные каналы онлайн рекламы и ответим на вопрос, в каком случае их можно использовать и какие задачи они решают (вопрос ценообразования затрагиваться не будет).
На российском рынке рекламы выделяют
- Контекстная реклама
- Медийная реклама (баннеры и видео)
- Таргетированная реклама
- SEO (search engine optimization)
- SMM (social media marketing)
- Управление репутацией в сети
- PR публикации
- Тизерная реклама
Контекстная реклама
Контекстная реклама (contextual advertising / pay per click) — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается по запросу пользователя и в соответствии с содержанием интернет-страницы. То есть когда потребитель в поисковых системах («Яндекс», Google) ищет товар (например, вводит запрос
Объявления помечены ярлыком «реклама» или «ad».
Есть три способа размещения рекламных объявлений на страницах с результатами поиска.
- Спецразмещение
- Гарантированные показы – рекламные объявления, которые находятся под результатами органической выдачи (в нижней части страницы).
- Динамические показы – рекламные объявления, которые не попали в гарантированные показы и оказались в другом блоке под результатами поиска на второй и последующих страницах. Они показываются в ротации (чередуясь) с объявлениями других рекламодателей.
Медийная реклама (баннеры и видеореклама)
Медийная реклама (media advertising / display advertising) – вид онлайн рекламы, который содержит текст, логотип, картинки и прочие элементы, а также гиперссылку на сайт рекламодателя или иной источник дополнительной информации.
В отличие от текстовой контекстной рекламы, к медийной рекламе относятся видеореклама и баннеры, включающие в себя картинки, тексты, логотипы определённого размера. В последнее время медийная реклама соотносится и с мультимедийной рекламой (rich media): баннерами с богатыми возможностями, с интерактивным и мультимедийным содержимым. Баннерная реклама размещается в специальных форматах, размерах и делится на две категории: стандартную (неподвижную, 
статичную)
RTB (Real Time Bidding) — технология закупки медийной рекламы посредством автоматических онлайн аукционов. RTB позволяет показывать рекламу только целевым посетителям, а не планировать резервы рекламных площадей на разных сайтах. Во время загрузки страницы за доли секунды RTB проводит аукционы. В результате лучшее предложение от рекламодателей показывается пользователю, которому оно наиболее интересно.
Справа представлен пример медийной рекламы.
Tаргетированная реклама
Таргетированная реклама (target advertising) – вид интернет-рекламы,
где объявления привязаны к анкетным данным пользователей в социальных сетях. Такая реклама четко нацелена на определенную целевую группу, которая отвечает заданным рекламодателем параметрам: полу, возрасту, месту проживания (вплоть до улицы), уровню образования, должности, интересам и т.д. Примеры:
SEO (search engine optimization)
Поисковая оптимизация / SEO – это комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации сайта, которые нацелены на поднятие его позиций в результатах выдачи поисковых систем по конкретным запросам пользователей. В отличие от контекстной рекламы, 
в данном случае рекламодатель не выбирает место размещения рекламного объявления, не платит деньги за клики, а оплачивает труд оптимизаторов, контент-менеджеров и других специалистов, которые продвигают сайт.
SMM (social media marketing)
Social Media Marketing (маркетинг в социальных сетях) – мероприятия по использованию социальных платформ, которые нацелены на привлечение внимания или интереса посетителей к бренду или продукту. Обычно речь идет о создании и ведении групп/страниц от имени бренда или компании.
Управление репутацией в сети
Управление репутацией в сети (ORM, online reputation management) – создание и контроль информационного пространства компании с целью формирования ее положительного образа.
Как правило, данный инструмент маркетинга предполагает управление отзывами о компании в сети: подбор площадок для размещения желательного контента, создание информативной страницы на контролируемых интернет-ресурсах, мониторинг упоминаемости бренда и реагирование на комментарии пользователей, вытеснение негативных отзывов.
Часто для управления репутацией используется стратегия SERM (search engine reputation management, управление репутацией в поисковых системах), в рамках которой по определенным запросам пользователей (например, “отзывы о компании The Body Shop”) страницы с положительными отзывами о компании попадают в топ результатов выдачи поисковой системы – первыми демонстрируются пользователям.
PR публикации
PR-публикации – это тексты, которые размещаются в СМИ или распространяются иным образом среди целевой аудитории и способствуют формированию определенного образа у продукта или предприятия в целом. Данный PR-инструмент включает в себя статьи, буклеты, брошюры, журналы, отчеты, информационные бюллетени, пресс-релизы и т.д.
Тизерная реклама
Тизерная реклама (teaser advertising) – интернет-реклама, которая построена на интриге, недосказанности, загадке. Суть такой рекламы в распространения лишь части информации о продукте без демонстрации самого товара. Тизерная реклама не инструмент, а только вид рекламы, требующий привлечения других средств маркетинга, например, баннеров, видео, PR и т.д.
Задачи инструментов и их эффективность на разных стадиях принятия решения о покупке
Мы видим, что задачи каждого из этих каналов и степень их эффективности зависят от того, на какой стадии принятия решения о покупке находится потребитель.
Если цель коммуникаций – информировать потребителей о бренде, повышать осведомленность или создавать спрос, то рекомендуется использовать такие каналы, как SMM, тизерная реклама, PR публикации, поскольку на даннoм этапе они имеют относительно высокую степень коммуникационной эффективности. SMM подобен сарафанному радио: люди делятся контентом, отмечают (tag) друг друга, и благодаря этому возникает эффект Word of mouth. Тизерная реклама позволяет заинтересовать потребителей, провоцирует диалог между ними, создает интригу. PR публикации же доносят до потребителей информацию о компании, повышают осведомленность читателей о бренде, и в зависимости от того, насколько удачно выбрана стратегия, двигают потребителя по следующим стадиям принятия решения о покупке.
Для брендинга и повышения осведомленности нельзя недооценить значение медийной рекламы, которая помимо информирования о компании позволяет сразу передать образ бренда и закрепиться в сознании потребителя. Поскольку баннеры и онлайн видео содержат гиперссылки (они кликабельны, и, нажав на них, потребитель попадает на заданную страницу), данный вид рекламы служит также для привлечения покупателей на сайт рекламодателя.
После того как у потребителя создана потребность в товаре/услуге, у него начинается процесс оценки товара либо других вариантов удовлетворения данной потребности. На этой стадии он ищет информацию, в результате чего сталкивается с отзывами о компании. Поэтому помимо SMM, PR публикаций здесь очень важно следить за репутацией, реагировать на отзывы, распространять положительныe и нивелировать негативныe. Подконтрольное информационное поле повышает доверие и степень лояльности потребителей к бренду, а также позволяет эффективнее отражать угрозы деловой репутации компании в будущем.
Если при прочтении отзывов человек сталкивается именно с вашим брендом, то он может напрямую направиться на ваш сайт/магазин. Однако если на данном этапе потребитель убедился, что ему нужен товар такой категории, но при этом он не знает, какой именно бренд является лучшим среди остальных, то у него появляется запрос «купить товар Х» и он начинает искать предложения рекламодателей в поисковых системах (обычно Google / «Яндекс»).
Таким образом, если для создания спроса контекстная реклама, SEO не эффективны, то при готовности пользователя купить товар они напрямую отвечают на его запрос, предлагая разные варианты удовлетворения потребности. Следовательно, в целях увеличения продаж в краткосрочном периоде целесообразно использовать КР и SEO.
Таргетированная реклама представляет собой канал рекламы, который находится в середине между КР и медийной рекламой, поскольку содержит графические изображения, гиперссылку, но в то же время выдается четко заданной аудитории и в соответствии с предпочтениями и более ранними запросами потребителя.
Заключение
Инструменты и каналы онлайн рекламы отличаются друг от друга не только техническими параметрами, стоимостью и охватом аудитории, но и эффективностью на разных стадиях принятия решения о покупке потребителем и способностью решить разные задачи.
Если товар только выходит на рынок, потребители о нем не знают, то следует начать с PR публикаций, тизерной рекламы, SMM и, может быть, с медийной рекламы. Другие инструменты работают с уже существующим спросом.
Если о вашем товаре знают, но пока лишь малая часть аудитории пробовала его, то можно работать над отзывами, потому что при поиске товара потребители скорее всего столкнутся с ними.
Если в целом на данную категорию товаров есть спрос, но высока конкуренция, то можно сразу начать с контекстной рекламы и таргетированной рекламы. Данные инструменты напрямую решают задачу увеличения продаж.
Представим задачи коммуникаций и соответствующие инструменты в виде талбицы:
ЗАДАЧИ | ИНСТРУМЕНТЫ |
Брендинг, осведомленность о компании, создание спроса | Медийная реклама, SMM, Тизерная реклама, PR публикации |
Повышение доверия, подкрепление выбора бренда, повышение лояльности потребителей | Управление репутацией в сети, SMM, PR публикации |
Увеличение продаж | Контекстная реклама, Таргетированная реклама, SEO |
Важно!
Каждый инструмент рекламы в той или иной степени решает любую из задач маркетинговых коммуникаций. Наши комментарии относятся к их первостепенному значению.
Похожие статьи:
10 инструментов интернет рекламы
Зачем малому и среднему бизнесу нужен Periscope?
Анна-Мари Саркисян
Маркетинг-менеджер
Расскажите, была ли полезна эта статья?
Полезно (21)Не полезно (2)biplane.ru
Используйте эффективные рекламные инструменты
04.06.2012 Анна Соколова
Рекламный инструмент – это определенный способ продвижения товара, включающий в себя мероприятия, направленные на узнавание торговой марки и товара, распространение позитивного имиджа о нем и стимулирующие к покупке.
Рекламные инструменты сегодняшнего времени оказывают предпринимателям существенную помощь в эффективном продвижении товаров, помогая также наращивать уровень прибыльности. Реклама, которая нравится потенциальным потребителям, является очень результативной движущей силой бизнеса.
Компании, которые предлагают разнообразные рекламные услуги, предлагают весьма широкий ассортимент самых различных способов и проявлений донесения информации о товаре до потребителя. Рассмотрим основные, самые популярные, и самые действенные из них.
Рекламные щиты. Это и всевозможные билл-борды, которые подсвечиваются в темное время суток специальными прожекторами, и лайт-боксы – специальные смонтированные конструкции, призванные светиться в темноте, а также вывески, штендеры и указатели.
Реклама на автомобилях. Этот вид рекламы пользуется большим спросом и считается одним из самых эффективных. Результативность этого инструмента неоднократно доказана, и связано такое его действие с визуальным восприятием рекламной информации, которая часто попадает на глаза, повышая узнаваемость бренда. Преимущества, описываемые в объявлении, фактически оседают в мозгу у человека, постоянно наталкивая его на мысль о приобретении товара.
Выставочные центры. Целью выставок, является, прежде всего – сравнение, как представленных товаров, так и технологий их продвижения. Выставка — это прекрасный способ на других посмотреть и себя показать. Изучение конкурентов помогает естественным образом выровнять возможности компаний на рынке, и выбрать самых прогрессивных представителей в определенной товарной группе.
Рекламные буклеты и листовки. Распространяются либо лично в руки, либо почтой. Преимущество их в подаче информации о товаре в кратком виде, информативном виде. В листовке презентуются все преимущества товара, в доступной и понятной форме. Поэтому такой вид рекламы достигает эффекта «увидел-купил».
Социальная реклама. Этот вид продвижения также очень часто используется, особенно крупными компаниями, ввиду своей недешевой стоимости. Однако такой вид рекламы полностью оправдывает себя, поскольку изготавливаются такие рекламные продукты исключительно профессионалами, которые используют особые средства воздействия на человеческую психологию.
Визитки. Без них сегодняшнюю предпринимательскую деятельность нельзя себе представить. Выбор полиграфической компании играет немалую роль в изготовлении визиток. Качественное исполнение и оформление визиток дает гарантию формирования идеального имиджа компании и ее товаров.
Наклейки. Это – один из самых доступных по цене видов рекламы, и вместе с этим обладающий поразительной эффективностью.
Реклама в маршрутках на спинках сидений. Этот рекламный ход завоевал огромное количество почитателей, ввиду своей действенности. Ведь человек, сидящий перед рекламным плакатом и коротающий за его чтением время по дороге домой, просто лишен возможности не обратить на него внимание.
Подарки. Различные сувениры очень ценятся, особенно в больших корпоративных структурах. Каждому приятно получить в подарок чашку, ручку или блокнот с фирменной символикой. Такая реклама повышает лояльность как сотрудников, так и партнеров.
Профессиональные рекламные агентства смогут подобрать рекламные инструменты именно для Вашей компании, взвесив и четко обозначив все Ваши цели и потребности Ваших потенциальных клиентов.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Инструменты рекламы | Вопросы маркетинга
Для передачи рекламных посланий выбранным потенциальным покупателям специалист по маркетингу располагает различными инструментами. Кратко рассмотрим их.
Первый из них — это закупленное время (или место) в информационном средстве для обращения к той группе людей, с которой нужно будет установить контакт. Здесь требуется проявить максимум внимания, чтобы выбранные время и место полностью соответствовали рекламным целям, и использовать для этого минимум денежных средств и людских ресурсов.
Второй инструмент, который считается наиболее эффективным из всех — персональные продажи. В данном случае сотрудник компании посещает офис клиента и обстоятельно показывает и рассказывает, как продукт может удовлетворить его потребности. Усилия агента по персональной про¬даже не всегда могут завершиться успехом, но все же его непосредственное присутствие и процесс общения с потребителем благоприятно сказывается на рекламе. Персональ¬ные продажи более подробно будут рассмотрены в главе, посвященной реализации продукта.
Третий инструмент — паблисити и паблик рилейшнз. По сво¬ей сути это свободная реклама деятельности компании, некоего события или мероприятия, проводимого ею и представляющего общественный интерес. Здесь даже не требуются затраты, поскольку средства массовой информации включают упоминание и репортажи о таких событиях в сводки новостей.
Паблисити и паблик рилейшнз занимают особое место в системе коммуникативной связи с общественностью, поскольку потребитель в данном случае воспринимает рекламу как объективную, а не оплаченную компанией хвалебную информацию. Однако нельзя забывать, что негативная информация может оказать негативное влияние на имидж компании.
Четвертый инструмент — продвижение товара, или стимулирование продаж. Он используется в рамках общей рекламной и реализационной деятельности с конкретной целью — снижение запасов товаров и материальных ценностей, захват дополнительной доли рынка и т.д.
Пятый инструмент — устная реклама. Здесь имеются в виду одобрительные отзывы тех, кто купил продукт и удовлетворен им (т.е. рекламирование происходит на бытовой почве). Известно, что некоторые люди, получив одобрительный отзыв о товаре или услуге от кого-то, кому доверяют, склонны сами приобрести его (получить услугу). К сожалению, такие контакты между людьми трудно проконтролировать. Единственное, что можно сделать — это продать хороший продукт высокого качества по приемлемой цене и обеспечить прекрасное обслуживание клиента.
www.dl5.ru
Выпуск №100. Новые инструменты рекламы в социальных сетях — Setup.ru — бесплатный конструктор сайтов, создать сайт бесплатно
Сегодня речь пойдет о последних тенденциях в сфере рекламы в социальных сетях. Выпуск рассылки №97 всколзь касался этой темы, потому в нее стоит углубиться. Расскажем о самых эффективных инструментах.
Что можно рекламировать?
- — себя;
- — продукт;
- — бренд;
- — аккаунт;
- — сообщество;
- — сайт и т.д.
В зависимости от цели формируется результат. Это могут быть продажи, лояльность к бренду, его узнаваемость, популярность вашей личности, привлечение новых участников в сообщество, подписчиков страницы и т.д.
Общие принципы
- Таргетированная реклама. ВКонтакте или Facebook хорошо работают для привлечения в сообщества новых участников. За основу берутся реальные данные человека, которые он предоставил, — возраст, пол, интересы и т.д. Подробнее о таргетированной рекламе читайте в Выпуске рассылки №52.
- Посты. Продвигать все что угодно не получится. Изначально текст или картинка должны заинтересовывать, чтобы ими хотелось поделиться. Продвижение – это работа с реальными людьми, потому их интересы стоит учитывать в первую очередь.
- Коммуникация. Не забывайте о ней. Важно не только продлевать сроки рекламы своих постов, но и уделять аудитории достаточно «живого» внимания.
- Выбор. Перед тем как запускать рекламу в социальной сети, оцените рациональность своего решения. Изучите целевую аудиторию каждой площадки и сделайте правильный выбор. Для этого можно использовать актуальные исследования, например, «Целевая аудитория социальных сетей. Знай свою аудиторию в лицо».
- Умеренность. Принцип «чем больше тем лучше» не работает. В социальных сетях лучше регулярно добавлять пару постов, но таких, которые однозначно станут интересны. Их же можно смело рекламировать.
- Команда. Если у вас есть возможность предварительно согласовывать посты перед публикацией в команде, делайте это. Несколько взглядов всегда лучше одного.
- Без негатива. Понятно, что оскорблять свою аудиторию или намеренно задевать чувства пользователей не допустимо. Не забывайте и об ассоциациях. Следите за новостями, актуальными событиями. Не шутите на темы, которые сейчас стоят очень остро в обществе.
Реклама в Facebook
Для каких целей лучше использовать?
- — поиск сотрудников для работы в интернет-среде;
- — реклама предстоящего семинара, вебинара и т.п.;
- — презентация новой статьи, исследования, репортажа и т.д.;
- — распространение постов о помощи.
Подсказки
- После того как вы написали пост, нажмите рядом с ним кнопку «Продвинуть». Вы сразу же узнаете сумму, которую необходимо заплатить за показ поста, и увидите несколько способов оплаты этой услуги. Способ оправдывает себя, если контент действительно стоящий.
- Чем уже целевая аудитория и больше настроек вы выберете, тем дороже вам обойдется реклама. К слову, реклама на Facebook изначально не дешевая.
- Брендовая страница в Facebook вызывает доверие тогда, когда у нее достаточно лайков. Ни для кого не секрет, что их можно купить. Например, здесь.
- Facebook работает над тем, чтобы размещать купленную у них рекламу в сторонних мобильных приложениях. Четких данных об этом методе рекламы пока нет, но уже сейчас он работает в тестовом режиме.
- Как известно, ныне Instagram принадлежит Facebook, но, судя по заключенным контрактам и жестким условиям, опубликовать там рекламу можно лишь после подписания миллионного контракта. Потому можно смело утверждать, что малому и среднему бизнесу реклама в этой социальной сети вряд ли пригодится.
- Социальный поиск в Facebook позволяет рекламировать свой бренд с точки зрения интересов пользователя. Изучив общее у вашей целевой аудитории, вы сможете продвигать свой продукт путем привлечения к дискуссиям о том, что интересно в первую очередь им.
Биржа постов Вконтакте
Для каких целей лучше использовать?
- — увеличение числа участников в сообществах;
- — реклама сайта или интернет-магазина;
- — популяризация приложения;
- — продажа вещей б/у.
Подсказки
- Вы можете создать объявление и отправиться с ним на биржу постов Вконтакте. Там вы выбираете сообщество, в котором разместите свое сообщение. Вы можете выбрать группу по различным критериям. Пока биржа представлена в beta-версии, но у нее уже сейчас хорошие перспективы.
- Стоимость размещения зависит и от масштабов сообщества, и наглости администраторов. Заявки приходят владельцу сообщества в виде анонимного сообщения с текстом объявления, чтобы нельзя было договариваться вне биржи и без выплат Вконтакте.
Биржа постов пригодится каждому, кто пришел Вконтакте за рекламой продукта. Не важно, что именно является вашим товаром – одежда, новое приложение или сервис. Если подойти серьезно к написанию интересного объявления, вы можете получить отличный результат в виде новых клиентов, переходов на сайт и повышения узнаваемости. Главное – определить цели перед тем, как запускать рекламную кампанию.
Условия публикации
- Время публикации определяется установленными рекламодателем рамками. Владелец сам выбирает удобное время в этом промежутке.
- Выполненная заявка на рекламу в сообществе считается таковой, если пост продержался на первом месте не менее 24 часов.
- Редактировать рекламный пост после публикации нельзя.
- 1 час пост должен находится на первом месте в сообществе. Система блокирует в это время попытки опубликовать что-либо еще.
- Сообщество или паблик получает свои деньги только после выполнения всех условий публикации рекламного сообщения.
- Каждый пост имеет свою статистику с количеством лайков, шейров и переходов по ссылке.
Пример рекламы Вконтакте службы заказа такси: 
Для каких целей лучше использовать?
- — поиск сотрудников;
- — установление деловых контактов;
- — реклама компании.
LinkedIn – это социальная сеть для работы. Здесь зарегистрированы самые разные специалисты, которые находят друг друга для сотрудничества и обмена опытом. Это серьезное сообщество профессионалов. Если вы хотите выйти на международную арену и хорошо ориентироваться в своем рынке, LinkedIn вам необходим.
Подсказки
- Рекламироваться в среде компетентных коллег несколько сложнее, но вам гарантирован успех, если вы будете предоставлять им действительно стоящий материал, связанный с вашей деятельностью.
- Делайте рассылки по группам и контактам.
- Ищите интересующую вас информацию, ставьте лайки, пишите комментарии, знакомьтесь с людьми, но не слишком усердствуйте, поскольку страницу могут заблокировать из-за чрезмерного количества добавления в друзья незнакомых людей. Количество заявок в друзья – 3000. Если вы уже вызываете доверие на сайте, это число могут увеличить.
- Если вдруг вас блокируют второй раз за рассылку спама, который вообще-то является рекламой вашего бизнеса, помните, что с вашей страницы будет удален аватар. Вернуть его можно самому. Если вас блокируют в третий раз, это становится невозможным.
- Вы можете состоять не более чем в 50 группах. Выбирайте самые интересные и достойные.
- Существует возможность платной рекламы вашего бренда в нужных кругах.
- Бюджет рассчитывается индивидуально. Минимальный составляет 10$, но, понятное дело, для рекламы компании этого вряд ли будет достаточно.
- Реклама своего бренда на LinkedIn – это непросто и недешево, но на 100% стоит того.
Рекомендованная литература
Ян Вермейрен, Берт Вердонк. Как эффективно использовать LinkedIn.
МойКруг
Для каких целей лучше использовать?
- — поиск сотрудников;
- — установление деловых контактов.
МойКруг – это социальная сеть на русском языке для установления профессиональных контактов. Он интегрирован с другими социальными сетями, потому искать здесь знакомых людей можно через Вконтакте, Facebook, LiveJournal или LinkedIn.
Подсказки
- МойКруг позволяет создать страницу не для одного человека – для всей компании. Здесь формируется имидж компании как работодателя. У компании должен быть логотип и достоверные данные о деятельности.
- Информация в этой соцсети не статична. Ее надо постоянно обновлять: новые проекты, карьерные достижения, победы на выставках, новые технологии, услуги и т.п. Также стоит указать цели, к которым вы идете. Можно рекомендовать литературу.
- Здесь же вы можете находить новых сотрудников, которые сформируют свое мнение по вашему аккаунту в сервисе.
- В МойКруг все зависит от того, насколько вы дорожите своей репутацией и насколько много готовы рассказать о себе. Здесь ваш успех в поиске работы или сотрудника зависит только от вас лично.
Выводы
Популярные социальные сети постоянно предлагают новые инструменты для рекламы вашего бизнеса – это их деньги. Вы же можете получить переходы на свой сайт заинтересованных людей и новых клиентов. Сначала определитесь, что именно вам нужно: новые клиенты, партнеры, сотрудники или участники сообщества. Затем можете приступать к рекламной кампании. Логика здесь проста донельзя: чем больше людей вас увидело и знает, тем лучше.
10 апреля 2014
www.setup.ru
Эффективные инструменты визуальной рекламы
В наше время происходит множество событий, выставок, различных акций и мероприятий, на которых компании необходимо бросаться в глаза людей. В этих целях сегодня используются рекламные вывески и указатели, баннеры и плакаты, экраны и другие графические демонстрационные средства. Причем большинство компаний на рынке сегодня стараются предлагать полный комплекс услуг, включая разработку, производство, инсталляцию вышеупомянутых средств и выработку стратегии и тактики рекламы. Раскрутка торговой марки во многом зависит от того, находится ли компания в центре внимания целевой аудитории и потенциальных заинтересованных лиц. Поэтому ключевым фактором признания компании и приверженности покупателей, кредиторов и инвесторов является рекламные вывески, указатели и другие средства или инструменты визуальной презентации.
Подготовка эффективных средств визуальной презентации компании требует хорошей концептуализации и дизайна. Качество визуальных и демонстрационных средств зависит от используемых при их изготовлении материалов и их дизайна. При изготовлении презентабельных баннеров и других навесных рекламных средств необходимы хорошие краски и эффективный выбор контрастов. Чтобы привлечь глаз необходимо наладить яркость и другие технические детали.
Продуманная реклама требует стратегического подхода к визуальной презентации компании. Баннеры и флажки необходимы для представления товарного знака и рекламного лозунга компании. Размещать рекламу можно на машинах, на общественном транспорте, в виде броских проспектов, на баннерах и рекламных щитах. Они обладают отличным рекламным потенциалом. Инструментам визуальной презентации необходимо наличие хорошего освещения и расположения, новизны, тесной ассоциации оформления с торговой маркой и большого потенциала воздействия рекламы на целевую аудиторию. Практически все или исключительно все крупные торговые марки пользуются такими услугами для охвата целевой аудитории и захвата рыночного сегмента. Если люди сталкиваются с хорошо продуманными баннерами и другими видами рекламы в общественных местах, люди начинают ассоциировать рекламу с определенной маркой и в дальнейшем пользоваться этой ассоциацией. Таким образом, компания начинает укреплять и расширять свои позиции на рынке.
Такие презентационные вывески и указатели имеют огромный потенциал продвижения бренда и являются отличными средствами коммуникации с целевой аудиторией. Использование таких средств на торговых выставках предоставляет возможность очень ярко презентовать товары и услуги и эффективно представить торговый знак или логотип компании. Презентационные стенды и баннеры портативны, и установить их можно без особенных усилий. Такая гибкость их использования помогает постоянно сокращать расходы, связанные с производством баннера. Кроме того, привлекательность баннеров сохраняется очень долгое время; при использовании определенных исходных материалов, красок и технологий печати, первоначальное качество сохраняется до ста лет. Баннерные стенды, используемые преимущественно на выставках, являются гибким и оперативным методом установки визуального рекламного присутствия компании.
Такие стенды можно легко разобрать, а при необходимости, их повторный сбор не займет и нескольких минут. Они имеют легкий вес. Транспортировку можно производить без каких-либо волнений за их сохранность или износ и повреждения. Графический дизайн и глянцевая поверхность таких средств являются главным преимуществом, которое выделит вас из толпы и придаст вам хорошей видимости.
Таким образом, вывески, плакаты, указатели и другие средства презентации имеют преимущества перед традиционными маркетинговыми стратегиями. Их подготовка требует очень тщательного подхода. Когда над этим работает профессиональная компания, первым и неотъемлемым приоритетом таких компаний является стремление к уникальности и изысканности.
Источник:Дамответ
hr-portal.ru