Гугл адвордс это: Узнайте, как достигать своих целей с помощью Google Рекламы

Содержание

Что такое Google Ads – eLama

Google Ads — это специализированная система для размещения контекстной рекламы на страницах поисковой системы Google и на партнерских сайтах контекстно-медийной сети (КМС). Можно самостоятельно выбрать, где показывать свои рекламные объявления, посмотреть, какова их эффективность и какой бюджет на них выделить.

Поисковая реклама в Google Ads

Рекламные объявления в поисковой системе Google могут размещаться над результатами поиска, под ними или сбоку от них.

В верхней части первой страницы над результатами поиска показываются объявления с высоким рейтингом. Он зависит от показателя качества ключевых слов и цены за клик. Чем выше рейтинг — тем выше позиция вашего объявления. Здесь размещается до четырех объявлений.

В нижней части страницы размещается до трех рекламных объявлений.

Реклама на партнерских сайтах контекстно-медийной сети (КМС)

КМС — группа сайтов-партнеров, на которых показываются объявления Google Ads. В КМС входят YouTube, Blogger и Gmail и т. д.

С помощью КМС можно привлекать новых клиентов, обращаться к аудитории на нескольких этапах цикла покупки. Например, если человек хочет научиться фотографировать и будет читать различные статьи о том, как это сделать, ваша реклама фотоаппаратов может попасться ему на глаза и заинтересовать. Возможно, он остановит свой выбор на вашем предложении.

В контекстно-медийной сети можно выбирать конкретные сайты, страницы сайтов, а также аудиторию, которой хотите показывать рекламные объявления.

Вы можете использовать различные форматы объявлений: текстовые, графические (фотографии, рисунки и прочие изображения), мультимедийные (объявления, содержащие анимацию), видеоформат и многие другие.

Если вы будете показывать рекламу на страницах-партнерах, это поможет расширить охват аудитории, произведет более сильное впечатление на потенциальных клиентов. Это позволит увеличить продажи и узнаваемость бренда.

Что такое ремаркетинг В Google Ads

Вы также можете рекламировать товары и услуги тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт и совершили на нем какие-либо действия. Эта технология называется ремаркетинг. Например, если пользователь посетил ваш сайт, но не совершил покупку, вы можете показывать ему рекламные объявления на других веб-сайтах, в мобильных приложениях и в поиске Google. Таким образом, ремаркетинг позволяет повторно обратиться к аудитории, с которой вы уже взаимодействовали, и напомнить ей о своем товаре.

Преимущества Google Ads

  1. Ads помогает показывать рекламные объявления тем пользователям, которые уже ищут похожие товары или услуги в поисковой системе Google, или просматривают сайты, имеющие отношение к сфере вашего бизнеса. Также реклама может показываться на сайтах компании Google и ее партнеров.
  2. Вы сами выбираете, где именно показывать рекламу: на каких-либо определенных сайтах, в конкретной стране, городе, или даже пользователям отдельных районов, улиц.
  3. Вы контролируете бюджет. Платите не за показы объявлений, а за клики, т. е. оплата происходит тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Google Ads предлагает варианты назначения ставок. Обязательного минимального уровня расходов нет. Всегда можно узнать, насколько эффективны ваши объявления, и использовать эту информацию в дальнейшем.
  4. Вы можете анализировать эффективность рекламной кампании с помощью отчетов и понимать, откуда приходят новые клиенты, кто они и т. д. В интерфейсе Google Ads вы найдете инструменты, которые позволят улучшить ваши рекламные объявления и за счет этого увеличить приток клиентов.

Реклама в поиске Google, КМС и использование ремаркетинга увеличит охват аудитории и вероятность того, что пользователь совершит целевое действие. Выбирайте наиболее рентабельные объявления и отсеивайте неудачные, чтобы анализировать эффективность вашей рекламы. Для этого используйте системы аналитики, например, Google Analytics.

Google AdWords — что это? Особенности и преимущества сервиса

Google AdWords – система контекстной рекламы в интернете, входящая в список коммерческих сервисов поисковой компании Google. Чтобы рекламировать проекты, сервисы, товары при помощи контекстной рекламы в Google AdWords необходимо зарегистрироваться и внести деньги на оплату услуг.

[update]: 24 июля 2018 года в результате ребрендинга, анонсированного в июне, сменил название на Google Ads (в России – Google Реклама), а также получил новый логотип:

Особенности сервиса Google AdWords

  • Рекламные объявления AdWords показываются на странице поисковой выдачиGoogle и на сайтах входящих партнерскую сеть Google AdSense.
  • Стоимость проведения рекламной кампании в AdWords значительно ниже, чем в Яндекс.Директ. Однако и уровень конверсиитоже ниже.
  • Особую привлекательность рекламный сервис Google AdWords представляет при таргетированиина аудиторию мобильных пользователей. Наиболее распространенной во всем мире мобильной платформой является Android. А смартфоны и планшетные компьютеры на базе Андроид имеют поиск Google по умолчанию.

Создание и настройка рекламных кампаний в Google AdWords

Сервис работает полностью автоматически и предоставляет рекламодателям огромное количество инструментов для сбора сведений, проведения всестороннего анализа, а также массу полезных маркетинговых инструментов.

При создании рекламных объявлений пользователь может обратиться к сервису подбора ключевых слов, где удобно выбирать наиболее часто задаваемые пользователями поисковые запросыв качестве основы для продвижения.

Преимущества Google AdWords

  • Широкие возможности для точного таргетирования рекламных показов для своей целевой аудиториипро множеству параметров.
  • Множество обучающих материалов.
  • Удобная форма редактирования объявлений.
  • Гибкая система управления стоимостями показов.
  • Группировка объявлений.

Статистика и аналитика

Встроенные аналитические инструменты дают возможность вести непрерывный мониторинг результативности, своевременно вносить корректировки, формировать отчеты в удобных для восприятия форматах документов, созвать графики, таблицы, диаграммы.

С помощью аналитических сервисов рекламодатель может точно оценивать качество разных каналов трафика, проводить альфа-бета тестирования рекламных объявлений по ключевым словам, по формату баннеров или ссылок. Таким образом маркетолог может итоге значительно повысить конверсию и общую отдачу от инвестиций в рекламу.

Контекстная реклама в Google AdWords («Гугл АдВордс»)

Контекстной называют рекламу, содержание которой зависит от интересов конкретного пользователя. Она действует избирательно, показывая рекламное сообщение только тем, кто хочет его видеть. Согласитесь, это очень удобно и не вызывает раздражения, свойственного обычной рекламе.

Удобна контекстная реклама и для рекламодателей. Грамотно настроив рекламную кампанию, вы получаете постоянный приток клиентов. При этом платите вы не за показ объявления, а за переходы пользователей (ваших потенциальных клиентов) по нему.

Google AdWords — это способ размещения контекстной рекламы, разработанный специально для поисковой системы Google.

Преимущества «Гугл АдВордс»

  1. Эффективность
    Объявления рекламы «Гугл» показываются только тем, кто действительно заинтересован в ваших товарах и услугах.
  2. Оплата результата
    Вы платите только за переходы потенциальных клиентов на ваш сайт — вне зависимости от того, сколько человек просмотрели ваше объявление.
  3. Большая гибкость рекламной кампании
    Корректировки в кампанию «Гугл АдВордс» вносить легко и быстро. При этом показ ваших объявлений можно настроить по многим параметрам, от региона до дня и даже часа, когда будет демонстрироваться «Гугл» реклама.
  4. Подробные отчеты
    «Гугл АдВордс» позволяет в любой момент получить информацию об остатке средств на счету, сформировать отчет об эффективности по каждому объявлению или ключевой фразе.

Сколько стоит реклама в «Гугле»?

Стоимость рекламной кампании в «Гугл АдВордс» рассчитывается индивидуально. Она зависит в основном от региона (или регионов, если вы хотите, чтобы ваши объявления видели в разных частях нашей страны) и того, насколько конкурентна тематика вашего бизнеса. Минимальная цена одного клика в Google AdWords — 2 рубля.

Для получения более подробной информации о тарифах и стоимости рекламной кампании «Гугл АдВордс» позвоните в наш отдел заботы о клиентах по телефону

+7 (391) 271-42-67 или оставьте заявку на сайте.

Почему стоит заказать разработку рекламной кампании «Гугл АдВордс» в Alente?

  1. Профессионализм
    Компания Alente — сертифицированный партнер Google AdWords. Наши специалисты по контекстной рекламе ежегодно подтверждают свою квалификацию в ходе экзаменов Google.
  2. Внимание к деталям
    Прежде чем начать разработку рекламной кампании в «Гугл АдВордс», мы изучаем ваш бизнес и ваших конкурентов. Это позволяет подобрать ключевые фразы, составить наиболее эффективные рекламные объявления и вносить необходимые корректировки в ходе кампании.
  3. Оптимизация расходов
    Знание всех нюансов сервиса позволяет нашим специалистам предложить вам наиболее выгодную по соотношению цены и отдачи стратегию рекламной кампании.

Современные технологии отличаются простотой, и запустить рекламу в «Гугле» по силам любому. Но для того, чтобы полностью раскрыть потенциал этого сервиса и добиться максимальной отдачи вложенных средств, необходимы профессиональные знания и навыки.

Специалисты Alente проведут маркетинговое исследование, по результатам которого настроят вашу рекламную кампанию в «Гугл АдВордс». Мы подбираем оптимальные для вашего бизнеса ключевые фразы, отслеживаем эффективность кампании и предлагаем меры по ее оптимизации, представляем полные отчеты.

Звоните и заказывайте контекстную рекламу по телефону +7 (391) 271-42-67.

Источник фото: © depositphotos.com/ wdnet

Google Adwords: настройка рекламы

Укажите название кампании
Укажите тип кампании Выберите тип в зависимости от вида рекламы:

Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть
Только поисковая сеть
Только контекстно-медийная сеть
Google покупки
Видео
Универсальная кампания для приложений

Для эффективности рекламы используйте конкретный тип, а не смешанный.
Выберите один из вариантов ведения кампании:

Стандартный
Все функции

Либо:

Установки мобильного приложения
Взаимодействие с мобильным приложением
Динамические поисковые объявления
Только номер телефона

Стандартный вариант упрощённый, но здесь и возможностей меньше: например, вы сможете работать только с текстовыми объявлениями.

Выбирайте «Все функции», чтобы рекламная кампания работала максимально эффективно. Также вы можете выбрать специализированный тип.

Опция «загрузить настройки» Включайте эту функцию, если у вас уже есть действующая кампания. Настройки из неё подставятся автоматически.
Сети Для рекламы в поиске поставьте галочку возле опции «включить поисковых партнёров», для рекламы в КМС – оставьте функцию выключенной.
Устройства По умолчанию показы идут на все типы устройства. Корректировки можно будет сделать в дополнительных настройках.
Местоположение Выберите страны, регионы и города, где будут показываться ваши объявления.
Настроить таргетинг Выберите один из трех видов:

Таргетинг направлен на людей, которые находятся в целевом месте.
Таргетинг направлен на людей, которые ищут целевое место в поиске.
Таргетинг направлен на людей из обеих категорий.

Исключить Можно исключить:

людей из конкретного местоположения
людей из конкретного местоположения или интересующихся этим местоположением

Языки Выберите либо конкретный язык, либо все языки В КМС лучше сузить аудиторию, чтобы не приводить некачественный трафик. Для рекламы в сети выбирайте русский язык.
Стратегия назначения ставок Выберите ручные или автоматические настройки Пока не накоплена статистика РК (то есть у вас меньше 15 конверсий), используйте «назначение цены за клик вручную». Если вы фиксируете в AdWords цели, то можете использовать «оптимизатор цены за конверсию».

Автоматические стратегии Google очень эффективны. Например, «целевая цена за конверсию» будет приводить вам заказы по той цене, которая приемлема для вас.

Укажите ставку Укажите максимальное ограничение по ставке. Если у вас включена опция «оптимизатор цены за конверсию», Google может автоматически поднимать ставку на конверсионные, по его мнению, запросы, но не более чем на 30 %.
Укажите дневной бюджет Установите максимальное ограничение дневного расхода по кампании. При этом в течение недели Google может на 20% превышать установленный бюджет, чтобы максимально реализовать потенциал кампании. В другие дни он будет снижать расход, чтобы уложиться в норму.
Выберите метод показа: стандартный или ускоренный Стандартный метод используется редко, когда бюджет сильно ограничен. Ваше объявление будет показываться только периодически. При ускоренном методе объявление крутится весь день.
Расширения объявлений Добавьте расширения объявлений на уровне кампании. Они будут отображаться после заголовка и текста. С помощью расширений вы сможете визуально увеличить объявление и указать преимущества, акции, время работы и другую полезную информацию.
Местоположение Добавьте адрес Вашего офиса в сервисе GoogleMyBusiness.
Дополнительные ссылки Добавьте ссылки на конкретные разделы сайта. Так вы сегментируете аудиторию и упростите навигацию для пользователей.
Позвонить Добавьте номер телефона, чтобы с вами можно было связаться в течение нескольких секунд.
Приложение Вы можете добавить ссылку на приложение для смартфонов или планшетов.
Отзывы Положительные отзывы напрямую увеличивают CTR и конверсию.
Уточнения Это дополнительные преимущества товаров и услуг, которые пользователи увидят уже в объявлении.
Структурированные описания Это дополнительная информация, которая показывает в объявлении, какие категории есть на сайте
Таймер обратного отсчёта С помощью этого автоматического сервиса Вы можете создавать объявления, которые будут отсчитывать, сколько времени осталось до конца акции или другого события.
Автоматическая подстановка цен Очень полезная и удобная функция, рекомендуем использовать.

Какая система контекстной рекламы лучше: Яндекс.Директ или Google Adwords?

Заказать настройку контекстной рекламы, конечно, проще, но что, если вы не ищете легких путей и хотите самостоятельно разобраться, как настроить Яндекс.Директ? К тому же, такой навык будет полезен и в дальнейшем, если вы решите заказать ведение у другой компании: будет проще анализировать отчёты и оценивать, насколько была грамотная настройка кампании в Яндекс. Директ.

В одной из статей цикла о контекстной рекламе мы затронули основные системы для настройки и контекстной рекламы. В этой статье нет ответа на вопрос, что лучше – Яндекс.Директ или Google Adwords, потому что его не существует. Но зато описаны преимущества и недостатки каждого из сервисов, благодаря которым субъективно для каждой кампании можно определить, где выгоднее и эффективнее настраивать контекстную рекламу.  

Разбирать отличия Яндекс.Директ и Google AdWords начнём с плюсов первого.

Преимущества Яндекс.Директ

  1. На начало 2018 года Яндекс остаётся наиболее популярным интернет-ресурсом у россиян: по данным исследования Mediascope, среднедневная аудитория составляет 45 миллионов человек в возрасте от 12 до 64 лет (с оговоркой, что эти люди живут в городах с населением более 100 000 человек):

Источник изображения: mediascope.net

Тенденция сохраняется, если прибавить к декстопу мобайл:

Источник изображения: mediascope.net

И аудитория с каждым месяцем увеличивается. Поэтому реклама в Яндекс.Директе для Рунета – это огромная аудитория и широкие возможности для конверсии ее в покупателей.

  1. По многим тематикам частотность обычно выше.

Число показов объявлений с запросом «заказать букет цветов»

Среднее число запросов в месяц по запросу «букет цветов заказать»

Аудитория нашей страны и стран СНГ чаще запрашивает информацию на русском языке, благодаря чему чаще выводятся объявления.

  1. Подходит новичкам

В Директе не очень много настроек и они достаточно понятны. В качестве примера возьмём выбор типа кампании:

Есть пояснения и описание, что это за тип кампании и где будут показываться объявления. Ещё есть подробная Яндекс.Помощь и даже серия видеоуроков по настройке. Можно разобраться и настроить самостоятельно, без обращения к специалистам.

  1. Объявления транслируются и на другие поисковики  

Объявления Директа можно увидеть не только в Яндексе, но и на других поисковиках – например, на Mail.Ru. Этот ресурс несколько уступает Яндексу и Google, но остаётся посещаемым. Благодаря объявлениям там, а также в РСЯ можно увеличить охват аудитории.

  1. Изначально русскоязычный сервис

Яндекс и, соответственно, Директ с самого начала нацелены на русскоязычное население. Это плюс, потому что Яндекс лучше понимает запросы на русском языке: например, склонения слов по числам, родам, падежам.

Недостатки Директа

  1. За пределами РФ Яндекс значительно уступает Google: по данным исследования компании Alexa Internet, самым популярным сайтом в мире является Google, Яндекс же находится только на 22-й позиции.
  1. Напрямую вытекает из первого: показов за пределами России и стран СНГ практически нет.
  2. Высокая стоимость клика (потому что много конкурентов). Вот, например, высококонкурентная тематика – банкротство физических лиц:

Достоинства Google AdWords

Очень частый вопрос российских рекламодателей – зачем настраивать AdWords, если есть Директ? Отвечаем.

  1. Таргетируется на весь мир. Google – общемировой лидер по посещаемости, люди заходят на этот поисковик везде, где есть интернет, и объявления AdWords видят посетители с разных концов планеты. Это очень пригодится, если ваша компания работает за рубежом.
  2. Стоимость клика ниже в сервисе от Гугл, чем в Директе.
  3. Есть автоматические правила:

Можно загружать скрипты непосредственно через интерфейс сервиса.

  1. Контекстно-медийная сеть – это более 2 миллионов сайтов, где может показываться ваша реклама. Как говорят в Google, это порядка 90 % аудитории.
  2. В мобильном поиске лидирует Google. Вышеупомянутое исследование Mediascope показывает, что Яндекс пока уступает первую позицию в mobile.
  3. Реклама на YouTube. YouTube – второй по посещаемости в общемировом рейтинге, и в России никакой другой видеохостинг не может составить ему конкуренцию. И реклама там не менее эффективна, чем в поиске или на площадках сайтов-партнеров.

Минусы Google Ads

  1. Сложная настройка для новичка. В Google AdWords настройка очень точная, и рычагов управления много. В этом случае заказать контекстную рекламу у агентства обычно выгоднее.
  1. На некоторые регионы нельзя настроить таргетинг. Например, Ads относит Крым к территории Украины, и настроить кампанию отдельно на полуостров тоже не получится: либо вся Украина вместе с Крымом, либо ничего.

Яндекс.Директ и Google AdWords – что выбрать?

Универсального ответа нет. Не зная ряда параметров, нельзя сказать, что будет для вас лучше – Яндекс.Директ или Гугл Адвордс, это в первую очередь зависит от целей, которые ставит рекламодатель. Если вам нужно увеличить поток трафика, то использовать нужно обе системы.

Учитывайте регион таргетинга, оценивайте частотность ключевых фраз, конкурентность и бюджет, и исходя из этого принимайте решение о выборе или обратитесь за помощью к директологу. Не забывайте и про другие инструменты интернет-маркетинга: SEO и SMM.

Внедрение электронного документооборота в Google AdWords — Диадок

Задача

Гарантированная и быстрая передача документов клиентам

Отправка бумажных документов почтой занимает от нескольких дней до нескольких недель. При этом существует риск их потери и повторной отправки. Учитывая огромное число пользователей Google AdWords и их географическую разрозненность, это приводит к существенным финансовым издержкам для компании. Кроме того, длительная доставка тормозит завершение документооборота и, как следствие, оплату услуг.

Эффективная коммуникация между бухгалтерами компании и клиента

Часто со стороны клиента за получение необходимых документов в нужный срок отвечает специалист отдела рекламы, который впоследствии передает их в бухгалтерию. Таким образом, бухгалтеры вынуждены общаться через посредника, что негативно сказывается на скорости документооборота.

Решение

В 2013 году компания Google начала внедрение юридически значимого электронного документооборота. Для этого была выбрана система ЭДО Контур.Диадок, которая позволяет:

  • бессрочно и бесплатно хранить электронные документы на серверах оператора ЭДО;
  • гарантировать безопасность, конфиденциальность передаваемых данных за счет отказоустойчивой системы хранения, которая обеспечивает троекратное резервирование и не позволяет удалить или изменить однажды записанную информацию;
  • работать с электронными документами в режиме онлайн: формировать, сверять, исправлять, подписывать, отслеживать движение;
  • рекламодателям мгновенно получать документы;
  • быстро искать документы по электронному архиву;
  • легко формировать пакеты электронных документов для предоставления в контролирующие органы.

Дополнительным аргументом в пользу Диадока стал широкий выбор вариантов программной интеграции (API, Диадок.Коннектор) и готовых интеграционных решений с распространёнными учетными системами, которые позволяют бухгалтерии работать в привычном интерфейсе своих программ, но при этом использовать возможности ЭДО.

Результаты

​Сегодня трафик исходящих документов Google AdWords через Диадок стабильно растет. Пользователи Google AdWords отмечают, что:

  • бухгалтерия быстро и бесплатно получает закрывающие документы прямо на своем рабочем месте;
  • специалисты по рекламе не контролируют стадии доставки документов и могут сосредоточиться на своих прямых обязанностях.

Для Google AdWords:

  • сократилось количество обращений клиентов в техподдержку с вопросами относительно документов;
  • снизился процент потери документов при доставке и, как следствие, число повторных отправок;
  • увеличилась скорость поступления оплат в компанию.

Сегодня Google AdWords активно предлагает своим контрагентам получать документы в электронном виде через Диадок.

Документооборот с Google AdWords

Комментарии

Вера Храмова
специалист по биллингу Google AdWords

Работать в сервисе просто и удобно, мы всегда точно знаем, когда документы были отправлены и когда получены. Работа с электронными документами ведется прямо из учетной системы, за счет ряда готовых интеграционных решений Диадока. При их внедрении специалисты СКБ Контур оказывают активную поддержку. Мы рекомендуем всем своим партнерам подключиться к Диадоку

Эдуард Шифман
руководитель стратегического направления ЭДО компании СКБ Контур

При переходе на ЭДО рекламодателям больше не нужно скачивать электронные копии документов из аккаунта AdWords и ждать доставки оригиналов по почте. Документы надежно защищены и всегда доступны в аккаунте Диадока. Наш call-центр осуществляет установку и настройку типовых модулей

Google Adwords (Адвордс, Ads): что это такое

Один из наиболее востребованных продуктов корпорации Google — система размещения рекламы в поисковой выдаче AdWords («Адвордс»). Она была создана в 2002 году и недавно сменила название на Google Ads.

Чтобы стать пользователем этого сервиса, необходимо создать личный Google-аккаунт. Сделать это можно на сайте поисковой системы по адресу google.ru, путём регистрации на свой e-mail.

Adwords стал наиболее прибыльным и динамично развивающимся детищем Google. Для обучения работе с ним даже создан Учебный центр, в котором можно пройти подготовку и аттестацию на уровень квалификации по вопросам проведения рекламных кампаний в поисковике.

Целенаправленная реклама

В AdWords есть возможность таргетинга по местонахождению и языковым характеристикам, что позволяет отобрать представителей целевой аудитории для демонстрации им своей рекламы.

Редакционные правила составления объявлений

Чтобы упростить решение задачи по описанию продвигаемого предложения, сервис предлагает следовать специально разработанным правилам, которые помогают сделать правильные акценты на достоинствах рекламного предложения (товара или услуги).

Группы рекламных объявлений

У пользователей есть также возможность сортировки рекламы по категориям. В поиске она будет показываться с распределением по степени эффективности для максимального воздействия на пользователей. Другими словами, чем популярнее объявление, тем чаще его будут показывать.

Ключевики

Специальный инструмент помогает подобрать ключевые слова. Он оснащён богатым набором эффективных средств, позволяющих отсортировать ключевики по стоимости, продуктивности и популярности, загрузить их список из файла с расширением *.csv и решить другие задачи. Кроме того, есть возможность регулярно получать статистические данные.

Отчётность

В сервисе AdWords обеспечивается сбор статистики по таким направлениям.

  • Рекламные кампании.
  • Категории объявлений.
  • Проекты.
  • Ключевики.

Соответствие ключей

Исходя из того, какую цель преследует пользователь (снизить цену клика, оплату показов или повысить рентабельность рекламных инвестиций), можно вносить коррективы в параметры соответствия ключей.

Перечислим основные их типы.

  • Точное соответствие (самый конкретный вариант). Фраза помещается в квадратные скобки, и демонстрация объявления происходит только в том случае, если пользователь введёт словосочетание в поисковую строку точно, без использования дополнительных слов.
  • Фразовое. Ключ заключается в кавычки. Показ рекламы будет происходить только тогда, когда не меняется порядок слов.
  • Обширное (выбрано как соответствие по умолчанию). Демонстрация рекламы в этом случае осуществляется по каждому слову в словосочетании. При этом неважно, как они расставлены и в какие фразы вписаны.
  • Минус-слова. Если прописать их в настройках, система отсеет объявления с ними, и они не будут показываться в результатах по соответствующим поисковым запросам.

Порядок оплаты

Для внесения средств в AdWords можно сделать перевод с банковского счета, использовать карту или электронный кошелек (WebMoney, Яндекс.Деньги). Пользователи из России могут платить за использование сервиса только в рублях.

объявлений в Facebook и Google Ads: что лучше?

До недавнего времени многие рекламодатели просматривали объявления Google AdWords и Facebook как враждебные. Давнее соперничество двух компаний, часто разыгрываемое технологическими СМИ, было воспринято как неопровержимое доказательство того, что две платформы находятся в прямой конкуренции друг с другом, и что компаниям любого размера необходимо принять трудное решение о том, какой платформа подходила для их нужд; ложная дихотомия, которая по-прежнему сбивает с толку и вводит в заблуждение тех, кто плохо знаком с интернет-рекламой.

Хотя эти две платформы часто позиционируют как конкуренты, с практической точки зрения ничто не может быть дальше от истины. Многие компании совместно используют сильные стороны рекламы в Google и Facebook Ads для достижения максимальной видимости, увеличения числа потенциальных клиентов и продаж, а также для поиска новых клиентов, применяя различные стратегии, соответствующие функциональности каждой платформы, и добиваясь значительной отдачи от своих рекламных расходов.

В этом руководстве мы рассмотрим, что отличает Google AdWords и Facebook Ads друг от друга, как работают эти две рекламные платформы и почему вам следует рассмотреть возможность их использования в рамках более широкой стратегии цифрового маркетинга.

В чем разница между рекламой в Google AdWords и Facebook?

Прежде чем мы рассмотрим различные сильные стороны и особенности Google AdWords и Facebook Ads, важно понять основное различие между двумя рекламными платформами.

Google AdWords: платный поиск

Google AdWords — крупнейшая и самая популярная в мире рекламная платформа PPC. AdWords настолько широко используется, что стал синонимом термина «платный поиск». Эти два термина используются как синонимы, хотя другие платформы, такие как Bing Ads, работают аналогичным образом.

Пользовательский интерфейс Google AdWords

Платный поиск ориентирован на ключевые слова и использование текстовой рекламы. Рекламодатели, использующие AdWords, делают ставки на ключевые слова — конкретные слова и фразы, включенные в поисковые запросы, вводимые пользователями Google, — в надежде, что их объявления будут отображаться вместе с результатами поиска по этим запросам. Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, с рекламодателя взимается определенная сумма денег, отсюда и название «реклама с оплатой за клик».«Ставки PPC и оптимизация ставок — сложная тема, выходящая за рамки данного руководства, но, по сути, пользователи платят за возможность найти новых клиентов на основе ключевых слов и поисковых запросов, которые они вводят в Google.

Facebook Ads: платные соцсети

Facebook Ads — это яркий пример так называемой «платной социальной рекламы» или практики рекламы в социальных сетях. Имея наибольшее количество активных пользователей в месяц (или MAU) среди всех социальных сетей в мире, Facebook стал высококонкурентным и потенциально прибыльным элементом многих бизнес-стратегий цифровой рекламы.

Ключевые типы рекламы в Facebook

Хотя рекламу в Facebook можно рассматривать как аналогичную AdWords, поскольку рекламодатели, использующие обе платформы, по существу продвигают свой бизнес через Интернет, на этом сходство заканчивается. В отличие от платного поиска, который помогает компаниям находить новых клиентов по ключевым словам, платные социальные сети помогают пользователям находить компании на основе того, что им интересно, и того, как они ведут себя в Интернете.

Когда доходит до основного различия между Google AdWords и Facebook Ads, вы можете думать об этом следующим образом: AdWords помогает вам находить новых клиентов, а Facebook помогает новым клиентам находить вас.

Теперь, когда мы рассмотрели элементарное различие между Google AdWords и Facebook Ads (или платным поиском и платным социальным контентом), давайте рассмотрим сильные стороны каждой платформы и способы эффективного использования этих инструментов интернет-маркетинга.

Сильные стороны и преимущества Google AdWords

Как самая популярная и широко используемая поисковая система в мире, Google считается фактическим лидером в области интернет-рекламы. Выполняя более 3,5 миллиардов поисковых запросов каждый день, Google предлагает рекламодателям доступ к беспрецедентной и непревзойденной потенциальной аудитории пользователей, которые активно ищут товары и услуги.

Поисковые запросы по платформе (через Adobe)

Рекламные предложения Google разделены на две основные сети — поисковую и контекстно-медийную. Поисковая сеть охватывает весь Google как поисковую систему, и рекламодатели могут делать ставки на миллионы ключевых слов и фраз, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов.

Контекстно-медийная сеть Google, которая предлагает рекламодателям больше визуальной рекламы, такой как баннеры, охватывает примерно 98% всемирной паутины, что делает ее отличным выбором для рекламодателей, которые хотят достичь маркетинговых целей, которые не обязательно столь же ориентированы на конверсию, как те. рекламы PPC, например, повышение узнаваемости бренда в больших масштабах с помощью баннерной рекламы.

Огромная аудитория

Одним из главных преимуществ использования Google в качестве рекламной платформы является его огромный охват. Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов каждую секунду, в общей сложности более 1,2 триллиона поисковых запросов в Интернете каждый год. По мере того, как Google становится все более изощренным — отчасти из-за того, что он все больше полагается на собственный искусственный интеллект и технологию машинного обучения, RankBrain — этот удивительный объем поиска, вероятно, увеличится, а также у рекламодателей появится возможность привлечь новых клиентов.

Проще говоря, никакая другая поисковая система не может предложить такую ​​потенциальную аудиторию, как Google. Один только этот огромный потенциальный источник потенциальных клиентов делает Google отличным дополнением к вашей стратегии цифрового маркетинга, но в сочетании со все более точными результатами поиска Google легко понять, почему AdWords является самой популярной и широко используемой платформой контекстной рекламы в мире.

Игровое поле уровня

Одно из самых больших заблуждений среди новичков в контекстной рекламе состоит в том, что тот, у кого самый большой рекламный бюджет, каким-то образом автоматически «выигрывает» у рекламы Google.К счастью, ничто не может быть дальше от истины, поскольку AdWords фокусируется в первую очередь на качестве и релевантности рекламы, а не на том, сколько рекламодатели тратят.

Чем более релевантна реклама для пользователя, тем больше у него впечатлений и, следовательно, тем выше вероятность, что они продолжат использовать Google в качестве своей поисковой системы. По этой причине в Google AdWords важнее всего релевантность и качество. Вот почему умным рекламодателям с релевантной, оптимизированной и высококачественной рекламой редко приходится делать ставки так же высоко, как рекламодателям с более плохой рекламой.

Некоторые ключевые слова могут стоить больше, чем другие — например, ключевые слова в финансовой отрасли, которые традиционно являются одними из самых дорогих в любом профессиональном секторе, — но то, сколько рекламодатели должны делать ставки, будет во многом зависеть от качества и релевантности их рекламы. Некоторые показатели более важны для Google при оценке качества и релевантности, чем другие, например рейтинг кликов, который считается надежным показателем общего качества и привлекательности объявления.

Релевантность + пользовательский опыт = показатель качества

Чтобы узнать больше о релевантности и показателе качества, системе оценки качества рекламы Google, а также узнать, как работает Google AdWords, ознакомьтесь с нашими бесплатными учебными ресурсами в PPC University.

Широкий выбор форматов объявлений

Когда AdWords впервые был запущен в 2000 году (всего 350 рекламодателей), текстовые объявления, которые Google показывал вместе с результатами поиска, были, мягко говоря, рудиментарными, но они действительно содержали многие из тех же элементов, которые можно увидеть в сегодняшней рекламе.

Мобильная реклама PPC от New York Hilton Midtown

Хотя PPC-объявления в AdWords остаются текстовыми, рекламодатели могут воспользоваться невероятным количеством функций, чтобы сделать свои объявления более привлекательными и привлекательными для потенциальных клиентов.Рекламодателям доступны расширения объявлений, дополнительные ссылки, социальная проверка, такая как обзоры пользователей, геотаргетинг, товарные объявления и множество других функций, предлагая рекламодателям беспрецедентный уровень настройки и контроля. Google даже представил рекламные форматы, адаптированные к уникальным потребностям конкретных типов предприятий, таких как производители автомобилей и отели, которые выходят далеко за рамки типичной текстовой рекламы и включают богатые визуальные элементы, такие как изображения с высоким разрешением и данные интерактивных карт. .

Неважно, что вы продаете и кому, велики шансы, что есть формат или функция рекламы, которые сделают ваши товары или услуги более привлекательными для вашего целевого рынка. Google постоянно внедряет новые форматы и функции рекламы, расширяя возможности рекламодателей для охвата новой аудитории и развития нового бизнеса.

Сильные стороны и преимущества рекламы в Facebook

По сравнению с Google AdWords, Facebook Ads (в ​​том виде, в каком мы ее знаем сегодня) — лоскутный новичок, но на самом деле Facebook дорабатывает и улучшает свое рекламное решение в течение нескольких лет.Сегодня Facebook Ads является пионером в сфере платных социальных сетей и стала центральной частью многих бизнес-стратегий цифрового маркетинга.

Беспрецедентная степень детализации аудитории

Подобно Google AdWords, Facebook может похвастаться поистине обширной глобальной аудиторией. С более чем 1,55 МИЛЛИАРДА активных пользователей в месяц — это более одной пятой населения мира, не считая неактивных или редко используемых учетных записей — Facebook не имеет конкурентов, когда дело доходит до огромной аудитории.Однако настоящая сила огромной аудитории Facebook заключается не в том, чтобы раскрывать рекламодателей и их сообщения этой обширной аудитории, а в потенциальной степени детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на пользователей Facebook.

Двойная аудитория Facebook выводит рекламу на беспрецедентный уровень детализации

Люди делятся почти всеми возможными подробностями своей жизни на Facebook. Пользователи Facebook каждый день делятся радостями и достижениями жизненных вех со своими друзьями и знакомыми, от встреч и женитьбы на партнерах до рождения детей или празднования новых карьерных шагов.Они также ищут и потребляют контент, который соответствует огромному диапазону личных интересов, убеждений, идеологий и ценностей, предоставляя рекламодателям уникальную возможность адаптировать рекламные сообщения для целевой аудитории способами, которые ранее считались невозможными или даже невообразимыми.

Одно из самых мощных приложений этой функциональности — способность рекламодателей создавать так называемые «похожие аудитории». Рекламодатели могут загружать информацию о клиентах из своих баз данных в Facebook, который затем применяет фильтрацию на основе собственных данных и информации, предоставленной сторонними брокерами данных, для сопоставления пользователей, информацию которых загружает рекламодатель. Это создает «похожую» аудиторию пользователей, позволяя рекламодателям эффективно удвоить потенциальный охват своей рекламы, ориентируясь на новых клиентов, которые проявляют те же интересы и поведение, что и их существующие клиенты.

Многие новички в платных социальных сетях задают один и тот же вопрос, а именно: «Работает ли реклама в Facebook?» К настоящему времени ответ должен быть ясен — да, и замечательно. Однако вместо того, чтобы рассматривать Facebook как крупнейший потенциальный рекламный щит в мире, рекламодатели должны рассматривать Facebook как способ приблизиться к своим идеальным клиентам, чем они когда-либо считали возможным.

Визуальная платформа по своей сути

В отличие от своих сравнительно сухих текстовых собратьев контекстной рекламы, реклама в Facebook очень наглядна. Самая лучшая реклама Facebook органично сочетается с видео, изображениями и другим визуальным контентом в пользовательских новостных лентах, и это позволяет рекламодателям использовать не только убедительные качества визуальной рекламы, но и делать это таким образом, чтобы передать желаемое. обмен сообщениями, который делает качественную рекламу такой привлекательной.

Визуально мощная реклама в Facebook от Uber

Подобно тому, как Google постоянно экспериментирует с форматированием своих текстовых объявлений PPC, Facebook постоянно оценивает, как он может предложить рекламодателям превосходную маркетинговую платформу, а пользователям — удовлетворяющий и полезный опыт работы в Интернете.В прошлом Facebook требовал, чтобы реклама на своей платформе содержала текст, который занимал не более 20% общей рекламной площади, и с тех пор ограничение было снято. Однако, несмотря на это значительное изменение в управлении рекламой, Facebook остается изначально визуальной платформой — важным аргументом в пользу многих рекламодателей.

Невероятная рентабельность инвестиций

Компании и маркетологи, экспериментирующие с рекламой в Facebook, часто впечатляются детализацией ее параметров таргетинга, а также имеющимися в их распоряжении инструментами для создания красивой и привлекательной рекламы. Тем не менее, один из элементов рекламы в Facebook, который неизменно застает врасплох новичков, — это потенциальная окупаемость инвестиций, которую предлагает реклама в Facebook, и то, насколько сообразительные рекламодатели могут растянуть ограниченный рекламный бюджет на платформе.

Доступный бюджет Facebook = потенциально заоблачный ROI

Хотя бюджет рекламной кампании Facebook будет широко варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как масштаб, обмен сообщениями и общие цели кампании, реклама в Facebook чрезвычайно доступна, особенно с учетом их потенциального воздействия и степени детализации, с которой рекламодатели могут ориентироваться. их идеальная аудитория.Эта высококонкурентная цена делает рекламу в Facebook очень привлекательным предложением для малого бизнеса и компаний с ограниченными ресурсами, а не только для крупных брендов с огромными маркетинговыми бюджетами. В сочетании с замечательной потенциальной прибылью, предлагаемой платформой, Facebook Ads является одним из лучших решений для онлайн-рекламы, доступных сегодня.

Google AdWords и Facebook Ads: что вам следует использовать?

И Google AdWords, и Facebook Ads — невероятно мощные рекламные платформы, которые обслуживают практически любой бизнес.При оценке сильных сторон каждого решения и его потенциальных приложений также становится очевидным, что обе платформы следует рассматривать как взаимодополняющие, а не противостоящие друг другу. Некоторые люди настаивают на сравнении рекламы в Facebook и контекстно-медийной сети Google, и, хотя эти две платформы имеют некоторое сходство (как подробно описано в этой всеобъемлющей инфографике Facebook и контекстно-медийной сети Google), способы, которыми эти две платформы развивались независимо друг от друга, показывают что AdWords и Facebook должны использоваться совместно, а не противостоять друг другу.

Использование возможностей как платного поиска, так и платных социальных сетей — чрезвычайно эффективная рекламная стратегия. Однако это требует двойной рекламной стратегии, которая соответствует сильным сторонам каждой соответствующей платформы. Хотя маркетинговые сообщения могут — и, возможно, должны — оставаться единообразными как в Google AdWords, так и в Facebook Ads, важно понимать, как лучше всего использовать каждую платформу для максимальной рентабельности инвестиций и роста бизнеса.

Чтобы узнать больше о том, как добиться максимальной отдачи от ваших кампаний Google AdWords и Facebook Ads, ознакомьтесь с бесплатными уроками в PPC University WordStream.Разделенная на три отдельных трека для начинающих, промежуточных и продвинутых пользователей, PPC U имеет все необходимое для освоения платного поиска и платных социальных сетей, а также для того, чтобы помочь и работать эффективнее даже с самым скромным рекламным бюджетом.

6 удивительных способов использования Google Adwords, которые вы еще не пробовали

В мире цифрового маркетинга существует легенда о выпускнике колледжа, который хотел работать в большом цифровом агентстве.

Этот предприимчивый молодой выпускник представил свое резюме и, когда он не получил ответа, решил использовать Google AdWords, сделав ставки на имена руководителей крупной компании.

Когда эти руководители гуглили и с любопытством нажимали на платные поисковые объявления, их перенаправляли к резюме выпускника. Руководители были раздражены и впечатлены, и выпускнику в конце концов предложили работу.

Довольно изобретательное использование AdWords, не так ли?

Это бросает вызов классическому способу использования платформы компаниями: назначение ставок по ключевым словам с коммерческими намерениями и убеждение потенциальных клиентов перейти по ссылке, чтобы посетить ваш веб-сайт. Дерматологи делают ставку по таким ключевым словам, как «избавь меня от прыщей» и «дерматолог из Нью-Йорка», в то время как компании по уходу за газонами предлагают «услуги по стрижке травы».”

Это типичная реклама с оплатой за клик (CPC), и зачастую это отличный способ для владельцев бизнеса распределить свой рекламный бюджет.

Единственная проблема заключается в том, что Google Adwords может стать очень дорогим, когда ваши конкуренты делают ставки на одни и те же ключевые слова с самым высоким коммерческим намерением. (Ключевое слово «управление активами» стоит 49,86 долларов за клик, а «юрист» — почти 55 долларов за клик.)

К счастью, это не единственный способ использовать AdWords.Фактически, это даже не близко. Вот шесть необычных способов использования Google Adwords, которые вы, вероятно, еще не пробовали.

Переманивать клиентов у конкурентов

Когда ваши потребители действительно близки к совершению покупки, они ищут в Google продавцов, которых нашли по пути, чтобы провести окончательное сравнение. Но что, если ваша компания не входит в их список поставщиков?

Не волнуйтесь. Приложив немного умной инженерии в Google Adwords, вы сможете перехватить клиентов на этом заключительном этапе исследования.

Вместо того, чтобы делать ставки и сосредотачиваться на ключевых словах отрасли, попробуйте настроить свои объявления на названиях брендов хорошо зарекомендовавших себя конкурентов. Включая свой бизнес в разговор, когда потребители исследуют ваших конкурентов, вы даете себе возможность привлекать покупки у тех, кто все еще находится в затруднительном положении.

На самом деле, небольшой поиск в Google показывает, что это довольно распространенная практика. Когда вы гуглите платформу для поиска контента Outbrain, вы обнаруживаете рекламу ее конкурента: Taboola.А при поиске «Taboola» вы найдете рекламу Outbrain.

Кампания Tuft & Needle в Google Adwords, которая появляется, когда люди Google Casper.

Райан Эрскин

Компания по производству матрасов Tuft & Needle пошла еще дальше. Когда вы используете Google «Casper», реклама Tuft & Needle предполагает, что в продукте конкурента есть шокирующий недостаток. «Не покупайте матрас, — говорится в нем, — прежде чем вы узнаете правду».

При переходе по ссылке вы попадаете на настраиваемую целевую страницу Tuft & Needle с пояснительными видеороликами, которые дискредитируют более дорогих конкурентов и предлагают потенциально лучшее решение.Если оставить в стороне этические проблемы, я должен признать, что это довольно гениальное использование Google Рекламы.

Все это может обойтись очень дорого, особенно если другие конкуренты используют ту же тактику или если известный бренд защищает себя с помощью собственной Google Рекламы. Если это означает, что браконьерство выходит за рамки бюджета, еще один разумный вариант — сделать ставку на версии торговых марок ваших конкурентов, написанные с ошибками.

«Ставки на версию бренда вашего конкурента с ошибкой могут творить чудеса, особенно если ваш конкурент — громкое имя в вашей отрасли», — объясняет Ник Илев, директор по маркетингу Gabriel Marketing Group.«В некоторых случаях более 10% поисковиков ошибочно пишут названия торговых марок. Если вы извлечете выгоду из этих орфографических ошибок, вы сможете выйти в верхнюю часть страницы с относительно низкими затратами на рекламу ».

Таргетинг на людей, которые еще не готовы купить

Звучит нелогично, правда? Зачем вам нужно преследовать людей, которые еще не готовы купить ?

По словам Джона Лео Вебера, вице-президента по маркетингу ProjectManager.com, все сводится к различным интерпретациям ценности Google Adwords.

«Большинство рекламодателей делают ставки на ключевые слова с высоким намерением покупателя, потому что они видят в AdWords механизм конверсии», — говорит Вебер. «Вместо этого рекламодатели должны относиться к Adwords как к движку трафика. Вы можете делать ставки на ключевые слова с более низким намерением покупателя, чтобы привлечь трафик на ваш сайт, и направлять людей в последовательности для таргетинга другими способами «.

С этой точки зрения отсутствие конверсии при первом посещении — это возможность, а не потеря. Если у вас есть маркетинговые воронки для захвата и развития потенциальных клиентов, вы можете привлекать потенциальных клиентов за небольшую часть стоимости, а затем использовать эти другие маркетинговые каналы для их дальнейшей конверсии. Другими словами: ремаркетинг с изюминкой.

Когда у вас есть ключевые слова с высоким коммерческим намерением, которые стоят более 50 долларов за клик, эта тактика наверху воронки начинает казаться довольно привлекательной.

Определите, кто вы Не Продам

Представьте, что вы продаете программное обеспечение, которое помогает независимым врачам управлять своей медицинской практикой.Ваш продукт не предназначен для крупных систем здравоохранения, поэтому вы не хотите, чтобы он стал покупателем.

Если вы настроите таргетинг на такие ключевые слова, как «программное обеспечение для управления медицинским офисом», вы достигнете своей целевой аудитории. Это здорово, но вы также можете привлечь людей к поиску программного обеспечения для поддержки управления крупными предприятиями.

Именно такой сценарий произошел с Бет Купер, менеджером по маркетингу KNB Communications.

«Дело в том, что независимо от того, насколько хорош ваш продукт, есть люди, которым вы просто не продаете», — сказал Купер.«Уловка состоит в том, чтобы выяснить, кто эти люди, и подумать о ключевых словах вокруг них. AdWords позволяет добавлять их в качестве «минус-слов», то есть они не будут показывать вашу рекламу людям, использующим эти поисковые запросы ».

Используя минус-слова, такие как «больница» и «крупный», Купер отсеял людей, которые искали такие слова, как «программное обеспечение для управления больницей» или «решение для управления крупной медицинской практикой». Она также использовала минус-слова, такие как «бесплатно» и «с открытым исходным кодом», потому что клиент не хотел бы платить за клики, если бы люди искали бесплатный программный продукт.

Почему все это так важно? Минус-слова могут значительно сэкономить деньги.

Помните: вы платите за каждый клик в кампании AdWords. Вы не хотите платить за клики, если кликер, скорее всего, никогда не станет клиентом. Таким образом, дальнейшее нацеливание ваших кампаний даст вам большую отдачу от вложенных средств.

Использование минус-слов также повышает показатель качества, присваиваемый Google каждому вашему объявлению. Более высокий показатель качества означает более высокий рейтинг рекламы и, как вы уже догадались, более низкую стоимость клика.Окончательный беспроигрышный вариант.

Поддержите ваши органические инициативы SEO

По данным за 2017 год, пользователи Google нажимают на рекламу Google примерно в 15% случаев. Остальные 85% идут прямо в обычные результаты, то есть результаты поиска, которые представляют собой , а не объявлений Google.

Вот почему поисковая оптимизация (SEO) остается краеугольным камнем инициатив цифрового маркетинга. Создавая ценный контент и оптимизируя его для ранжирования по тщательно продуманным ключевым словам, вы убеждаете Google ранжировать ваш сайт по ключевым словам и фразам в долгосрочной перспективе без необходимости платить каждый раз, когда кто-то нажимает.

Конечно, написание высококачественного контента занимает невероятно много времени, и иногда могут потребоваться месяцы, прежде чем результаты SEO-кампании проявятся. Итак, как узнать, какие ключевые слова заслуживают вашего внимания, прежде чем вы потратите месяцы на написание, оптимизацию, генерирование трафика и создание обратных ссылок?

Google Adwords может помочь.

«Данные Adwords неоценимы для исследования ключевых слов SEO», — объясняет Эллиот Браун, консультант по SEO и маркетингу. «Если люди готовы платить за трафик по определенным ключевым словам, стоит приложить усилия, чтобы получить тот же трафик бесплатно.”

Хотя для продвижения обычных результатов поиска выше могут потребоваться недели или месяцы, вы можете увидеть результаты своих объявлений PPC в тот же день, когда запускаете кампанию. А написание рекламы в AdWords занимает гораздо меньше времени, чем разработка длинного содержания блога.

«Определив, какие ключевые слова наиболее эффективны в привлечении трафика на ваш сайт, вы можете удвоить их и включить их в свою стратегию SEO», — согласился Купер.

С этой целью не забудьте поделиться своими данными Adwords с командой, отвечающей за создание органического трафика.Это поможет объединить усилия всех вокруг наиболее прибыльных ключевых слов для вашего бизнеса.

И как только вы определились с правильными ключевыми словами для таргетинга при создании нового контента, попробуйте использовать Google Adwords, чтобы привлечь туда дополнительный трафик.

«PPC-реклама не собирается волшебным образом увеличивать ваш органический рейтинг; — за это нельзя платить, — сказал Купер. «Но PPC может помочь ускорить ваши усилия по поисковой оптимизации, увеличив трафик и доказав Google, что ваша страница актуальна для определенных пользователей.Это, в свою очередь, помогает вашей странице чаще появляться в релевантных результатах поиска и намного быстрее, чем с помощью одной только тактики SEO ».

Создай вирусную шумиху и займись этим

Каждая платформа, на которой размещен контент, потенциально может стать вирусной, и рекламные платформы не исключение.

Помните время, когда продавец автомобилей опубликовал на Craigslist откровенно честную рекламу своего автомобиля 2002 года, которая вызвала гудение в Интернете? Или как насчет того времени, когда Гейко выпустил рекламный ролик о верблюде Hump Day, и это все, что люди когда-либо говорили в офисе по средам?

Нет причин, по которым вы не можете применить ту же творческую тактику и в Google Adwords.

«Одно из самых творческих применений Adwords, которое я видел, было для Cinema L’Amour, эротического кинотеатра в Монреале», — сказал Филипп Кот-Леже, директор по интернет-маркетингу в Lab Urbain.

«Они делали ставки по ключевому слову Kleenex. Я не помню точное объявление, но думаю, вы можете понять, о чем они говорили! »

Безусловно, добиться виральности в Google Adwords непросто, особенно когда вы сталкиваетесь с супер-релевантной рекламой по ключевым словам с большим объемом трафика. Каким бы забавным это ни было, реклама салфеток для салфеток в эротическом кинотеатре, скорее всего, получит низкую оценку качества от Google и будет похоронена без особого внимания.

Вместо этого попробуйте сосредоточиться на гиперцелевых и длинных ключевых словах с меньшим объемом поиска. Или попробуйте настроить таргетинг на что-то более своевременное, например на предстоящую отраслевую конференцию или мероприятие. Возьмите это у предприимчивого молодого выпускника, о котором я упоминал ранее: делая что-то совершенно неожиданное для нужной аудитории и делая ставки по правильным ключевым словам, вы можете изменить жизнь.

Хотя использование ASCII-арта в рекламе Google сейчас запрещено, вот вдохновляющий подход немецкой автомобильной компании к текстовой рекламе, применявшийся много лет назад.

Быстрая оценка настроений клиентов

Хотите увидеть, найдет ли отклик ваш новый бренд-месседж? Хотите знать, настолько ли хороши ваши последние идеи заголовков, как вы думаете?

Чтобы ответить на подобные вопросы, владельцы бизнеса часто полагаются на дорогостоящие исследования. Но с Google Adwords такие данные могут быть более доступными (и дешевле), чем вы когда-либо думали.

Пол Бромен соглашается. Он серийный предприниматель, у него за плечами несколько мобильных игровых приложений, которые скачали миллионы раз.

«Мой любимый способ использования Google Adwords — проверять новые идеи», — сказал Бромен. «Прежде чем начать новый бизнес, я провожу несколько кампаний, направленных на тестирование продуктовых предложений. Я размещаю рекламу рядом с похожими товарами или в широкой категории. Все, у кого CTR превышает 4%, — отличная возможность ».

Такая быстрая обратная связь может иметь решающее значение для проверки жизнеспособности новой бизнес-идеи. Это не шутка, учитывая, что 50% стартапов терпят неудачу в первые четыре года.

«Однажды меня нанял подающий надежды предприниматель, который хотел открыть интернет-магазин винтажной одежды, — сказала Андреа Аткинс, маркетинговый евангелист Revere.AI.

«Она не решалась запустить, пока не узнала, что бизнес-идея прибыльна. Поэтому вместо того, чтобы строить для нее целый магазин электронной коммерции, ждать крупной партии товаров и интегрироваться с платежными системами, я создал для нее целевую страницу с 8 фотографиями продуктов и кнопками PayPal «Купить сейчас» ».

Успех кампании Google Adwords подтвердил соответствие продукта рынку.

«Это в конечном итоге вселило в нее уверенность, необходимую для продвижения вперед с полным построением веб-сайта и успешного запуска бизнеса», — сказал Аткинс.

Райан Эрскин (Ryan Erskine) — старший специалист по стратегии бренда в BrandYourself, где он помогает людям контролировать свое присутствие в Интернете. Посетите его веб-сайт, подпишитесь на него в Twitter и прочтите его книгу здесь.

Руководство по использованию Google Рекламы для начинающих (ранее — Google Adwords)

Использование Google Рекламы может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск дает вам возможность представить ваш бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение количества потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Вот где на помощь приходит Google Реклама.

Google Реклама позволяет вам рекламировать и продвигать ваши продукты и услуги, когда пользователи ищут релевантные ключевые слова. Если все сделано правильно, это может увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Давайте посмотрим, что такое Google Реклама, как она работает, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить ее для своего бизнеса уже сегодня.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета аналитики социальных сетей , который показывает наиболее важные показатели, которые необходимо отслеживать для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама — это платная рекламная платформа в Интернете, предлагаемая Google.

Первоначально называвшаяся Google Adwords, поисковая компания в 2018 году переименовала сервис в Google Ads.

Принцип его работы остается в основном тем же: когда пользователи ищут ключевое слово, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу с таргетингом на это ключевое слово.

Например, вот результаты для термина «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что вся реклама находится в верхней части поисковой выдачи. Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Ad» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, потому что первые результаты в Google обычно получают большую часть трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за то же ключевое слово через Google Рекламу.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Реклама.

Как работает Google Реклама

Google Реклама работает по модели оплаты за клик (PPC).Это означает, что маркетологи нацелены на определенное ключевое слово в Google и делают ставки на него — конкурируя с другими, также ориентируясь на ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — максимальной ценой, которую вы готовы платить за объявление.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара, то вы получаете это место размещения! Если они определят, что это больше 4 долларов, вы не получите место размещения.

Вы также можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления.Вы никогда не будете тратить на это объявление больше определенной суммы в день, что поможет вам лучше понять, сколько вам следует потратить на свою цифровую рекламную кампанию.

У маркетологов есть три варианта ставок:

  1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
  2. Стоимость за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов объявления.
  3. Цена за взаимодействие (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие с вашим объявлением (подписывается на список, просматривает видео и т. Д.).

Затем Google берет сумму ставки и связывает ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. По данным Google:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и более выгодным позициям ».

Число баллов от 1 до 10, где 10 — лучший результат. Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам нужно тратить на конвертацию.

Показатель качества в сочетании с размером ставки формирует рейтинг вашего объявления — позицию, в которой ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит рекламу и нажимает на нее, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, плата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем выше вероятность, что они достигнут целей рекламы (например, станут лидом, совершат покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работает реклама Google, давайте взглянем на различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать в своей кампании.

Типы Google Рекламы

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

  • Поисковая кампания
  • Кампания в контекстно-медийной сети
  • Торговая кампания
  • Видеокампания
  • Кампания для приложений

Давайте теперь рассмотрим каждый тип кампании, чтобы увидеть, как они работают, и какой из них следует выбрать.

Поисковая кампания

Объявления кампании в поисковой сети отображаются как текстовые объявления на странице результатов по ключевому слову.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы больше всего. Они отображаются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Однако, как видите, текстовые объявления — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свою рекламу в Google Покупках.Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам более наглядно продвигать ваши товары.

Эти объявления могут появляться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появиться в Google Покупках:

Если у вас есть физический продукт, реклама в Google Покупках может привлечь потенциальных клиентов, продемонстрировав ваш продукт клиентам напрямую.

Медийная кампания

Контекстно-медийная сеть использует обширных партнеров Google для показа вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И есть множество разных способов их появления. Во-первых, ваше объявление может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

Вы также можете настроить показ видеорекламы в начале ролика перед видео на YouTube:

Google также позволяет размещать рекламу на своей почтовой платформе Gmail:

Наконец, вы можете разместить свое объявление в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Некоторым преимуществом использования контекстно-медийной сети является ее охват.Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90% всех пользователей Интернета, чтобы гарантировать, что ваша реклама попадет в глаза как можно большему числу зрителей.

Сами рекламные объявления также отличаются гибкостью по стилю. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако они не обходятся без недостатков. Ваши объявления могут появляться на веб-сайтах, которые вам не нужны, или перед видеороликами, с которыми вы не хотите ассоциировать свой бренд. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» YouTube за последние несколько лет.

Если вы внимательно выбираете место размещения рекламы, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видеороликами YouTube в виде предварительных роликов.

«Подождите, разве мы не рассказали об этом только в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбирать видеообъявления конкретно, а не более широко рекламировать в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите проверить.

Рекламные объявления видеокампаний бывают самых разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные показанной выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

Есть обнаружение объявлений, которые вы можете найти на странице результатов поиска по конкретным ключевым словам:

И есть различные накладки и баннеры, которые вы можете увидеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, реклама приложений также включается в контекстно-медийную сеть, но может использоваться для целевых кампаний.

Для этого вы не разрабатываете отдельную рекламу приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и объекты, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм проверяет различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте посмотрим на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашей конкретной рекламы Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, во сколько обойдется вашему бизнесу реклама Google, вам нужно сначала разобраться в системе Ad Auction.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы думаете, что большой рекламный бюджет с большой максимальной ставкой дает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система аукционов и рейтинга объявлений Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, ваша цена за клик может быть намного ниже, чем у огромной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом только потому, что ваша реклама была более высокого качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете разместить, и что такое Google Реклама, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для объявлений

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент Google для подсказки ключевых слов, который поможет вам выбрать те, на которые ваша компания должна ориентироваться.

Принцип работы прост: ищите слова и фразы, относящиеся к вашему бизнесу, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди их ищут.

Он также предоставит вам рекомендуемые ставки для ставок, которые вы должны назначить для ключевого слова, а также степень конкурентоспособности определенных ключевых слов.

После этого вы сможете принимать более обоснованные решения в отношении своей кампании Google Рекламы.

Начать работу очень просто.

Шаг 1. Перейти к Планировщику ключевых слов

Перейдите на сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти к Планировщику ключевых слов в центре.

Шаг 2. Создайте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новый аккаунт Google Реклама посередине страницы.

На следующей странице убедитесь, что информация о вашей компании верна, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Отправить.

Когда вы это сделаете, вы попадете на страницу с поздравлениями. Нажмите Изучите свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Планировщик ключевых слов Google

После этого вы перейдете в панель управления своей кампании Google Рекламы. Нажмите Инструменты и настройки в верхнем меню. Затем нажмите Планировщик ключевых слов.

После этого вы попадете в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Откройте для себя новые ключевые слова . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и генерировать список идей для новых ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг.

Рассмотрим пример. Представьте, что вы открыли магазин обуви для бега. Вы можете настроить таргетинг по ключевым словам, связанным с кроссовками и гоночными тренировками. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажимаете Получить результаты , вы получаете список ключевых слов и следующую информацию о них:

  • Среднемесячное количество поисковиков
  • Конкуренция
  • Процент полученных показов объявления
  • Ставка для показа вверху страницы (низкий диапазон)
  • Ставка для показа вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот и все. Вот как вы можете начать работу с Планировщиком ключевых слов Google.

Как разместить рекламу в Google (простой метод)

Есть несколько способов разместить рекламу в Google.

Если вы рекламируете впервые, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, вы должны сначала иметь учетную запись Google для вашего бренда или компании.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1: Определите победную цель

Сначала перейдите на главную страницу Google Рекламы. Оттуда нажмите кнопку Начать сейчас в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбрав эту цель, Google узнает, на какую аудиторию вы хотите настроить таргетинг, а также на то, как они получат ваши ставки.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет. Твердая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины для генерации лидов с помощью кампании Google Рекламы и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, вам нужно научиться ставить цели SMART.

целей SMART помогают вашему бизнесу создавать системы для достижения целей Google Рекламы. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей по этой теме.

Шаг 2. Выберите название компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее после добавления названия своей компании.Теперь вы можете добавить URL, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните работу, которую вы проделали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После того, как вы выбрали ключевые слова, нажмите Далее.

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, на что вы хотите настроить таргетинг объявления.Это может быть рядом с определенным адресом, например, с витриной магазина или местом. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который хотите настроить таргетинг. Как только вы это сделаете, нажмите Далее.

Шаг 4. Создайте фантастическое объявление

А теперь самое время для самого интересного: создания самого объявления.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще благодаря окну предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и образцы объявлений, которые помогут вам начать написание рекламы.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. В написании увлекательного текста нет большого секрета или уловки. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно узнаете, каковы их болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажимать на вашу рекламу быстрее, чем вы можете сказать: «Дон Дрейпер»

Нужна небольшая помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите наш технический документ по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5. Настройте биллинг

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас на скидку.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свою первую рекламу Google!

Пока не праздновать. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как разместить рекламу в Google (расширенный метод)

Вот более практический подход к созданию Google Ad.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели свою платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите в панель управления Google Рекламы и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Биллинг щелкните Настройки . Здесь вы сможете указать свои платежные данные.

Шаг 1. Определите свои цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Рекламы. Оттуда нажмите кнопку Начать сейчас в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбрав эту цель, Google узнает, на какую аудиторию вы хотите настроить таргетинг, а также на то, как они получат ваши ставки.

После выбора цели открывается окно, в котором вы выбираете тип кампании. Возможные варианты:

  • Поиск
  • Дисплей
  • Покупки
  • Видео
  • Смарт
  • Дискавери

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете.Однако широкие шаги остались прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать поисковую кампанию для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых должна отображаться ваша реклама.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, для которой будет показываться ваша реклама.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус действия, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем более четко и четко указано, на кого вы ориентируетесь, тем больше потенциальных клиентов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем меньше сеть вы забросите, тем больше рыбы вы поймаете.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется преимущественно в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную торговлю в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске вашего целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип ставок, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В последнем разделе вы сможете добавить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить в свое объявление, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и гонки. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL-адрес своего веб-сайта, и Google предоставит их для вас. После добавления ключевых слов для этой группы объявлений нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4.

Создайте объявление

Пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще благодаря окну предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете предварительно просмотреть свою рекламу на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав свое объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если хотите добавить еще одно объявление в свою группу.В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На этой следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все проблемы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Опубликовать. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics

Здесь подходит цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей легенд :

Единственная разница между болтовней и наукой — это записывать.

То же относится и к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что получите от нее.

Проанализировав свои данные, вы узнаете, какие настройки необходимо внести в свои будущие кампании, чтобы сделать их более успешными.

Для этого вам нужно связать Google Рекламу с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как настроить его всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия от Google, чтобы связать две службы:

  1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы.
  2. Щелкните меню Инструменты .
  3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе «Настройка».
  4. Нажмите Подробности в Google Analytics.
  5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым вы имеете доступ. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Реклама.
  6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics для своего веб-сайта.
  7. Нажмите Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах по вашей рекламе Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по запуску рекламных кампаний Google

Хотите запустить действительно звездную рекламную кампанию Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Ваша целевая страница — это то, куда пользователи переходят после того, как нажмут на ваше объявление. По сути, это одна из важнейших составляющих опыта ваших потенциальных клиентов.

Вы хотите, чтобы на целевых страницах был четкий и манящий призыв к действию, при этом вся страница оставалась доступной для сканирования. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку новостей? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов / услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Заголовок

Ваш заголовок, возможно, является самой важной частью вашей рекламы Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты.И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы закрепили заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наш главный совет: Избегайте кликбейта. Это не только расстроит ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам написать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получить клики, не прибегая к приманке.

Позвольте Hootsuite помочь развить вашу рекламную кампанию

Используйте Hootsuite, чтобы создать свою кампанию Google Рекламы и отслеживать все необходимые показатели на одной панели инструментов.

Привлекайте больше посетителей на свой сайт с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете управлять всеми своими профилями в социальных сетях, запускать рекламу и измерять ее успех. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Google AdWords | Alameda SBDC

Что такое Google AdWords?

Google AdWords — это сервис номер один в мире по рекламе по ключевым словам, который упрощает показ рекламы через Google и его рекламную сеть.Программа AdWords позволяет предприятиям устанавливать рекламный бюджет и платить только за клики по объявлениям.

Информационные ресурсы для Google AdWords:

Google создает пул информационных ресурсов для AdWords более десяти лет. Чтобы просто прочитать все, что они написали, вероятно, потребуется больше месяца работы на полную ставку. Тем не менее, у них также есть серия онлайн-веб-семинаров, охватывающих несколько тем, и они предоставляют доступ к прямой обучающей программе платных семинаров, проводимых утвержденными Google консультантами.

Ниже перечислены наиболее полезные ссылки, чтобы получить общее представление о том, как начать и управлять кампанией AdWords.

Справочные статьи AdWords
Справочные статьи Google AdWords по темам
https://support.google.com/adwords/

Онлайн-класс AdWords
Онлайн-класс AdWords предоставляет бесплатное онлайн-обучение, проводимое экспертами AdWords.
http://www.google.co.uk/adwords/onlineclassroom/

Канал Google AdWords
Канал Google AdWords на YouTube — это место, где можно найти видеоролики, которые научат вас, как использовать AdWords и максимально эффективно использовать свои кампании.
https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle

Google Trends
С помощью Google Trends вы можете сравнивать модели объема поиска по конкретным регионам, категориям, временным рамкам и свойствам.
http://www.google.com/trends/

Планировщик ключевых слов Google AdWords
Вы можете искать идеи ключевых слов и групп объявлений, получать историческую статистику, видеть, как может работать список ключевых слов, и даже создавать новый список ключевых слов, умножая несколько списков ключевых слов вместе.
https://adwords.google.com/KeywordPlanner

Google AdWords {Wikipedia}
Предоставляет несколько объективный обзор и историю программы Google AdWords, а также список нескольких интересных ссылок.
http://en.wikipedia.org/wiki/Google_Adwords

Глоссарий Google AdWords

Группа объявлений
Набор объявлений в рамках кампании, который соответствует группе связанных ключевых слов.

Рейтинг объявления
Позиция вашего объявления на странице результатов.Рейтинг вашего объявления определяется максимальной ставкой CPC и показателем качества ваших ключевых слов.

Кампания
Компонент вашей учетной записи, позволяющий сосредоточить вашу рекламу на определенных продуктах или услугах. Объявления в данной кампании имеют одинаковый дневной бюджет, языковой и географический таргетинг. Каждая кампания может содержать несколько групп объявлений.

CTR
Показатель того, насколько пользователи находят ваши объявления и ключевые слова, соответствующие их поисковому запросу.CTR помогает измерить эффективность ваших объявлений и ключевых слов.

Ставка цены за клик (CPC)
Сумма, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Вы можете установить максимальную ставку CPC (максимальную сумму, которую вы готовы платить, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление) на уровне группы объявлений или ключевого слова.

Целевой URL
Веб-страница, на которую пользователь попадет после нажатия на ваше объявление. Это не обязательно должна быть главная страница вашего сайта. Также называется целевой страницей.

Отображаемый URL
URL-адрес, отображаемый в вашем объявлении, чтобы пользователи могли идентифицировать ваш сайт.

Показы
Сколько раз объявление было показано на Google или на сайтах в сети контекстной рекламы Google.

Ключевое слово
Определенное слово или комбинация слов, которые используются для таргетинга ваших объявлений на потенциальных клиентов. Когда пользователь выполняет поиск по вашему ключевому слову, ваше объявление будет участвовать в аукционе.

Показатель качества
Показатель качества — это показатель релевантности вашего объявления, ключевого слова или веб-страницы.Показатели качества помогают гарантировать, что пользователям будут показываться только самые релевантные объявления.

Руководство для начинающих по настройке учетной записи Google Реклама

22.01.2020

Погружение в мир PPC-рекламы может быть устрашающим. Как блоггеры PPC Hero мы знаем это и составили полезное «Руководство для начинающих по настройке учетной записи Google Рекламы». Платформа Google обычно является первым движком, который мы рекомендуем тестировать, когда впервые сталкиваемся с рекламой PPC.

Это руководство предназначено не только для того, чтобы помочь вам в настройке, но и для того, чтобы убедиться, что у вас есть необходимые ресурсы для проведения успешных кампаний. После того, как ваши учетные данные установлены, содержание охватывает настройку учетной записи, структуру и настройки кампании, варианты оплаты и отслеживание. Помимо базовой настройки, мы рассматриваем исследования ключевых слов и творческие советы и рекомендации.

Готовы ли вы проводить успешные кампании?

Как упоминалось выше, есть несколько ключевых элементов, которые необходимо учитывать, чтобы добиться успеха на платформе Google Рекламы.Просмотрите контрольный список ниже, чтобы убедиться, что вы продумали эти ключевые элементы.

  • Веб-сайт, призванный легко привести пользователей к конечной конверсии
  • Стратегия PPC и поставленные цели. Отличный ресурс, который может помочь вам в этой области, — «Как следует сформулировать свою стратегию контекстной рекламы» Дайан Ансельмо
  • .
  • Выделите бюджет и сроки для теста. Мы рекомендуем минимум 500 долларов в месяц в течение 3 месяцев.

Основы настройки учетной записи

Чтобы зарегистрироваться для размещения рекламы в Google Рекламе, вам необходимо создать учетную запись Google.Затем просто перейдите на сайт ads.google.com и войдите в систему. После входа в систему вам будет предложен вопрос «Какова ваша основная рекламная цель?» Для этой статьи и настройки учетной записи Google Рекламы выберите «Перейти в экспертный режим» внизу.

После этого вам будет предложено создать кампанию. Вы, безусловно, можете создать кампанию, однако я рекомендую пропустить этот шаг, пока вы не ознакомитесь с интерфейсом.

Далее вам будет предложено подтвердить информацию о вашей компании.Важно, чтобы эта информация была верной, потому что вы не можете изменить ее в будущем.

С этого момента вы можете изучить свою новую учетную запись!

Следует отметить, что старый интерфейс давал нам несколько ключевых моментов для рассмотрения, например:

  • Выбор бюджета
  • Создание рекламы
  • Выбор ключевых слов для показа ваших объявлений потенциальным клиентам
  • Ввод платежной информации

Однако новый пользовательский интерфейс отправляет вас прямо на главную страницу учетной записи.Хотя вы по-прежнему хотите выполнить все вышеперечисленное, запрос не в том же формате.

Перед созданием вашей первой кампании потребуется некоторая работа, чтобы избежать необходимости откатывать назад в процессе настройки. Первые две области, которыми рекомендуется заняться, — это выбор ключевых слов, за которым следует структура учетной записи.

Создание начального списка ключевых слов PPC

Исследование ключевых слов — это основа кампании с оплатой за клик.

Совет для начинающих. Ключевые слова — это слова или фразы, которые ваши клиенты будут использовать при поиске вашего продукта или услуги.Когда клиент вводит ключевое слово, за которое вы делаете ставку, ему будет показано объявление.

Есть несколько ключевых областей, которые могут оказаться полезными, когда вы начнете создавать свой портфель ключевых слов:

  • Веб-сайт компании — Веб-сайт обычно полон ключевых слов и фраз, описывающих ваш бизнес. Обзор макета веб-сайта также поможет определить основные темы и поможет структурировать ваши кампании.
  • Инструменты исследования ключевых слов — Мы рекомендуем использовать эти инструменты, чтобы помочь вам расширить основной список, который вы взяли с веб-сайта.Большинство инструментов также дадут вам представление об объеме, конкуренции, а также порекомендуют начальную ставку. Эти инструменты также помогут вам определить варианты ключевых слов и синонимы. Для проведения исследования доступно множество инструментов. Исчерпывающий список инструментов исследования можно найти в нашей публикации Героя контекстной рекламы «Вы делаете ставку на все неправильные ключевые слова» Якоба Баадсгаарда.
  • Думайте, как ваш покупатель — Сделайте шаг назад и поставьте себя на место покупателя. Что будет делать тот, кто ищет ваш продукт или услугу, в поисковые системы.Часто вы обнаружите, что люди ищут проблему, для которой у вас есть решение.
  • Не забывайте термины бренда — Кажется достаточно очевидным, но есть смысл в том, чтобы показываться как в платных, так и в органических целях по вашим брендированным ключевым словам.

Исследование ключевых слов — это непрерывный процесс, но, начиная с сильного списка исходных ключевых слов, вы начнете путь к успеху PPC.

Основы и передовой опыт структуры кампании

Организация играет ключевую роль при разработке структуры ваших кампаний.Правильная организация может. Структура и организация учетной записи повлияют на ваш показатель качества и на работу вашей учетной записи.

Рекомендации по кампаниям и группам объявлений

Кампании следует сегментировать по идеям более высокого уровня, чтобы можно было перейти к более узко тематическим группам объявлений и ключевым словам. Рассмотрите следующие способы сегментирования своих кампаний:

  • На основе предлагаемых вами продуктов и услуг
  • В зависимости от географического положения
  • По результатам и торгам
  • На основе торговых марок vs.родовые названия
  • В зависимости от сезонности вашей услуги или продукта
  • На основе типов соответствия ключевых слов (вы также можете сегментировать этот способ на уровне группы объявлений)

Лучшее правило при работе со структурой — убедиться, что группы объявлений релевантны кампаниям. Проведение кампании о сумках и объединение групп объявлений, посвященных обуви и блеску для губ, затруднит отслеживание эффективности сумок на высшем уровне. Это также может помешать доставке лучших рекламных материалов и целевой страницы вашим потребителям.

Пример:

Кампания: Handbag_Brands Handbag_Types

Группа объявлений: Сумочка_Gucci Handbag_Clutch

Группа объявлений: Сумочка_Channel Сумочка_Слинг

Группа объявлений: Сумочка_Kate Spade Handbag_Boho

Реклама и целевая страница, которые в конечном итоге обслуживаются поисковиком, структурированы в рамках ваших групп объявлений. Цель состоит в том, чтобы создать структуру, в которой кампании, группы объявлений, ключевые слова и объявления релевантны друг другу в рамках вашей структуры.

Создание объявлений и отображение целевых страниц

Еще одно последнее соображение перед тем, как приступить к созданию кампании и сосредоточиться на настройках, — это написание объявлений и сопоставление целевых страниц для каждой группы объявлений.Лучшее портфолио ключевых слов и структура кампании могут потерпеть неудачу без надлежащего взаимодействия с рекламой и целевой страницей. Релевантные объявления и целевые страницы помогают достичь CTR, цены за лида и рентабельности инвестиций, однако с отличным текстом объявления можно сыграть еще больше; от этого зависит ваш показатель качества.

Система Google Реклама выдает показатель качества на уровне ключевого слова для каждого вашего ключевого слова (рассчитывается на основе ваших точных совпадений), и рейтинг кликов является одним из самых важных факторов при расчете.Высокий показатель качества в конечном итоге помогает вам достичь более высокой позиции на странице и снизить общую стоимость кликов, а это означает, что ваш бюджет может немного увеличиться при том же количестве кликов.

Прежде чем вы с головой погрузитесь в написание рекламы, сделайте шаг назад и подумайте о аудитории , к которой вы хотите обратиться. Есть много аспектов, связанных с окружением компании, которые должны помочь вам в написании текста объявления.

  • Бренд : заимствуйте из других маркетинговых областей и целевых страниц, чтобы сообщение было последовательным.
  • Продукты / услуги : язык в тексте вашего объявления должен отражать, какой продукт или услугу вы можете предоставить покупателю, и какие преимущества бренда
  • Цель : очертите действие, которое вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила на целевой странице. Пример: купите сейчас, зарегистрируйтесь сегодня, узнайте больше.

Расширенное текстовое объявление

У вас есть 300 потенциально видимых символов (3 заголовка, 2 описания и URL-путь), чтобы побудить пользователя нажать на ваше объявление.

Максимальное количество символов

  • Заголовок 1:30
  • Заголовок 2:30
  • Заголовок 3:30
  • Описание 1: 90
  • Описание 2: 90
  • Путь 1:15
  • Путь 2:15

Совет для новичков: функция excel LEN будет подсчитывать символы в каждой из ваших строк при написании текста объявления.

Помимо развернутых текстовых объявлений, новейший формат текстовых объявлений Google Рекламы называется адаптивными поисковыми объявлениями.Вы можете найти дополнительную информацию о настройке и передовых методах в этой статье, написанной Марком Ферри из Hanapin.

Расширения объявлений

Помимо самого объявления, рекламодатели могут воспользоваться расширениями объявлений (в приведенном выше примере они отображаются под объявлением). Полный список доступных расширений можно найти на сайте поддержки Google Рекламы. Наши фавориты:

  • Дополнительная ссылка — Связывайте клиентов напрямую с разделами вашего веб-сайта
  • Выноска — текстовые ссылки для выделения преимуществ
  • Местоположение — поощряет людей посещать кирпичный и минометный бизнес
  • Звонок — Позволяет людям звонить прямо с вашего объявления
  • Цена — Показывает цену товаров или услуг
  • Расширения для рекламных акций — выделите рекламные акции на своем сайте.

Отображение целевой страницы

Когда вы начинаете писать объявления, попытайтесь направить клиента по прямому пути к конверсии. Если покупатель искал сумки Gucci, целью было бы отправить их на страницу вашего сайта, где есть все сумки Gucci, которые вы предлагаете. В наши дни у клиентов мало терпения, и они будут возвращаться к поисковой системе, пока не достигнут желаемого результата одним щелчком мыши.

На этом подготовительная работа, чтобы погрузиться в интерфейс и начать настройку вашей первой кампании, завершена.У вас должен быть список ключевых слов, разбитый на кампании и группы объявлений. Для каждой группы объявлений необходимо подготовить несколько вариантов объявлений и сопоставить их с целевыми страницами.

Создание и настройка кампании

На этом этапе вы вернулись к началу. Войдите на сайт ads.google.com с вашими ресурсами, перейдите в раздел «Кампания» слева и выберите «+ Новая кампания». После щелчка вы попадете на страницу, предлагающую вам выбрать цель. Вы можете выбрать свою цель или «Создать кампанию без указания цели».Если выбрано более позднее, вы перейдете к следующему шагу, который включает несколько настроек.

Тип — Сеть Google позволяет вам выбирать из запуска множества различных вариантов кампании.

  • Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть
  • Только поисковая сеть
  • Только контекстно-медийная сеть
  • Покупки
  • Видео
  • Универсальная кампания для приложений

Наиболее распространенной настройкой для тех, кто находится на этапе тестирования, является «Только поисковая сеть».

Сеть — Google предлагает три настройки для выбора в этом представлении.

  • Поисковая сеть Google
  • Поисковая сеть Google, включая поисковых партнеров
  • Контекстно-медийная сеть Google

Наиболее распространенной настройкой для тех, кто находится на этапе тестирования, является «Только поисковая сеть». В зависимости от вашего бюджета и желаемых показов вы можете включить партнеров по поиску. Настройка поисковых партнеров откроет вашу кампанию для большего объема, но может быть менее квалифицированной, чем трафик, поступающий непосредственно из поисковой сети Google.

Устройства — По умолчанию установлено отображение для всех устройств в сети. Чтобы отказаться от показа рекламы по устройствам, вам нужно будет использовать модификаторы ставок. Наш блог PPC Hero — отличный справочник, объясняющий, почему вам нужно применять отрицательные модификаторы ставок от Стефани Уайт.

Locations / Languages ​​- Этот параметр позволит вам выбрать географический регион, в котором вы хотите показывать свои объявления. Если у вас местный бизнес, вы можете выбрать таргетинг по городу, региону или радиусу.Ниже настроек местоположения вы можете выбрать наиболее подходящий язык для вашей аудитории.

Стратегия назначения ставок — Это важная настройка. Важно продумать распределение дневного бюджета. Если установить слишком большое значение, вы можете очень быстро потратить весь месячный бюджет. Для начала установите что-то реалистичное для каждой кампании, а затем изменяйте в зависимости от фактического уровня затрат по мере того, как вы получаете знания.

В этом параметре вы также можете установить стратегию назначения ставок.Google Реклама предлагает отличные объяснения того, как стратегии автоматического назначения ставок могут помочь в повышении эффективности на своем сайте поддержки. Как правило, мы рекомендуем сначала запускать ставку вручную и устанавливать удобную для вас цену за клик для каждой кампании.

Завершение создания нового аккаунта Google Рекламы

Когда вы выбираете функцию создания новой кампании, Google проводит вас через четыре шага для настройки вашей учетной записи. Поскольку у вас есть исследования и все настройки готовы, это будет довольно просто.

  • Шаг первый: создание и настройки кампании (завершено)
  • Шаг второй: создание группы объявлений и ключевого слова (завершено)
  • Шаг третий: создайте свое первое объявление (завершено)
  • Шаг четвертый: Завершить и сохранить (завершено)

На этом этапе вам будет предложено добавить свою платежную информацию в качестве последнего шага, прежде чем ваши объявления начнут показываться. Если вам не предлагается, перейдите на шестеренку в правом верхнем углу интерфейса Google Рекламы и выберите «Счета и платежи».Если вы не договорились с Google заранее о выставлении счета, то по умолчанию метод оплаты — это автоматические платежи, списываемые с кредитной карты после начала начисления затрат каждые тридцать дней или при достижении порога оплаты.

После настройки проверьте расширенные настройки

После того, как ваша учетная запись будет создана и основные настройки кампании будут реализованы, у вас будет возможность изменить расширенные настройки кампании. На этапе настройки вы можете настроить параметры показа рекламы.Изначально мы предпочитаем, чтобы наши объявления чередовались равномерно. Этот метод обеспечивает больший контроль над тестами рекламных копий и позволяет вашей кампании агрегировать данные, прежде чем позволить машинному обучению взять верх.

Последний шаг. Рассмотрите возможность отслеживания

Отслеживание конверсий с помощью Google Рекламы является бесплатным и позволяет использовать многие из «умных» функций, доступных сейчас, например, умное назначение ставок и оптимизацию для конверсий. Он позволяет отслеживать множество различных показателей, в том числе:

  • Действия на сайте
  • Телефонные звонки
  • Установки приложения и действия в приложении
  • Импорт из показателя офлайн-конверсии

Хотя он работает немного по-разному для каждого типа конверсии, вы должны внедрить тег отслеживания конверсий Google Рекламы в код своего веб-сайта. Полные инструкции по внедрению см. На сайте поддержки Google Рекламы.

Еще один рекомендуемый вариант отслеживания в Google Рекламе — привязать ваш аккаунт аналитики. Полные инструкции по связыванию учетных записей можно найти в разделе справки на сайте Google Analytics.

Готовность к успеху

Вышеупомянутые шаги являются основными для запуска учетной записи Google Рекламы. Помимо настройки, потратьте время на просмотр статистики и оптимизацию своей учетной записи. Одно из самых больших заблуждений о рекламе с оплатой за клик состоит в том, что вы можете настроить ее и забыть.Наш блог PPC — отличный ресурс, который можно использовать для продолжения процесса ваших кампаний.

—-

Руководство обновлено Шеннон Маклин (предыдущая дата публикации: 14.06.17)

Что такое Google AdWords? — Руководство Instapage

Вы только что закончили создание целевой страницы после клика для новейшей рекламной акции вашего агентства или, возможно, вы вносите последние штрихи в свою бесплатную пробную страницу Saas? Независимо от типа целевой страницы после клика, которую вы создаете для своего бизнеса, ее продвижение — следующий маркетинговый шаг, который вам нужно сделать.

И когда дело доходит до продвижения целевой страницы после клика, Google AdWords — один из наиболее очевидных вариантов. По данным eMarketer, в 2016 году общий доход Google от цифровой рекламы во всем мире составил 57,80 миллиарда долларов, что на 9% больше, чем в прошлом году.

Google AdWords позволяет продвигать ваши предложения целевой аудитории с помощью специальных объявлений и целевых страниц после клика.

Что такое Google AdWords?

Google AdWords — это рекламная программа Google в Интернете. Программа позволяет создавать онлайн-объявления для охвата аудитории, заинтересованной в предлагаемых вами продуктах и ​​услугах. Платформа AdWords работает на рекламе с оплатой за клик (PPC), то есть вы должны платить каждый раз, когда посетитель нажимает на ваше объявление.

Маркетологи полагаются на Google AdWords как на платформу продвижения, потому что она позволяет им:

  • Привлекайте больше клиентов, показывая рекламу, по которой люди действительно ищут информацию, например, Google
  • Рекламируйте местную и глобальную аудиторию
  • Охватите свою целевую аудиторию в нужное время с помощью сегментации и персонализации

Думайте о платформе Google AdWords как о торговой площадке в Интернете, где компании платят за то, чтобы их объявления размещались в верхней части страницы результатов поиска или отображались на других веб-сайтах.

Сеть Google AdWords делится на две категории:

  1. Поисковая сеть: рекламодатели размещают текстовые объявления на странице результатов поисковой системы.
  2. Контекстно-медийная сеть. Рекламодатели размещают медийную рекламу на большом количестве веб-сайтов в Интернете.

Мы будем обсуждать основы двух сетей отдельно на протяжении всего руководства.

Поисковая сеть Google AdWords

Когда пользователь вводит поисковый запрос, первое, что он видит на странице результатов поиска, — это реклама PPC.

Ниже приведены объявления, созданные Google для поисковой фразы — «инструменты управления временем»:

Объявления и обычные результаты поиска выглядят почти одинаково, за исключением тега «ad», чтобы не вызывать у пользователей баннерную слепоту:

Как работает Google AdWords?

Google AdWords по существу работает в системе аукционов, когда пользователь вводит запрос в поисковой системе, Google проходит через пул рекламодателей AdWords и решает, следует ли проводить аукцион.Если несколько рекламодателей делают ставки на ключевое слово, которое, по мнению Google, имеет отношение к поисковому запросу пользователя, автоматически запускается аукцион.

Здесь важно отметить, что ключевые слова на самом деле не являются поисковыми запросами. Вернемся к примеру с инструментом управления временем — конкретные ключевые слова, такие как «инструменты управления временем», могут быть выставлены на аукцион по большому количеству поисковых запросов, таких как «инструменты Saas для управления временем» или «инструменты для экономии времени».

Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, а не на поисковые запросы.Они решают, сколько они хотят потратить, и имеют возможность создавать группы ключевых слов, которые затем сопоставляются с рекламой и соответствующими целевыми страницами после клика.

Google вводит ключевое слово из вашего аккаунта, которое он считает наиболее релевантным для аукциона с максимальной ставкой, которую вы установили вместе с конкретным объявлением, и это то, что видит пользователь.

Где ваше объявление появляется на странице результатов поиска — рейтинг объявления является ключом к увеличению количества кликов.

Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления определяет позицию вашего объявления на странице результатов поиска Google.Рейтинг объявления рассчитывается мгновенно, как только кто-то выполняет поиск, показывающий ваше объявление. Google определяет рейтинг объявления на основе двух ключевых факторов: максимальной ставки и показателя качества. Вот уравнение, которое поможет вам вспомнить, как работает рейтинг объявления:

Рейтинг объявления = ставка CPC X показатель качества

Максимальная ставка CPC

Это максимальная сумма денег, которую вы выбрали для выплаты за каждый клик по вашему объявлению, также известную как стоимость клика (CPC). Ваша реклама с большей вероятностью будет показана вашим конкурентам, если ваша максимальная ставка будет выше, чем у них.

Однако простое превышение ставок у конкурентов еще не гарантирует рейтинг вашего объявления. Google также оценивает ваши объявления на основе показателя качества.

Показатель качества

Показатель качества показывает, насколько хорошо группа объявлений, объявление и целевая страница после клика соотносятся с тем, что ищет пользователь, и насколько велика вероятность того, что пользователь нажмет на объявление. Оценка рассчитывается по шкале от 1 до 10.

Ваш показатель качества определяется тремя факторами:

  1. Ожидаемый рейтинг кликов (CTR)
  2. Релевантность объявления
  3. качество целевой страницы после клика

1.Ожидаемый CTR

Вот как Google определяет ожидаемый CTR:

«Статус ключевого слова, который определяет, насколько велика вероятность того, что ваши объявления получат клик при показе по этому ключевому слову, независимо от позиции вашего объявления, расширений и других форматов рекламы, которые могут повлиять на видимость ваших объявлений».

Ожидаемый CTR определяет, может ли ваше ключевое слово побудить пользователя щелкнуть ваши объявления. AdWords по существу учитывает эффективность ключевых слов в прошлом на основе позиции вашего объявления.Google предоставляет ожидаемый CTR для ключевого слова вашей кампании, исходя из предположения, что поисковый запрос будет точно соответствовать этому ключевому слову.

Когда пользователь ввел поисковый запрос и проводится аукцион, Google AdWords вычисляет более точный ожидаемый рейтинг кликов на основе поискового запроса, типа устройства и других факторов аукциона.

Ваш ожидаемый CTR может иметь три статуса — средний, выше среднего и ниже среднего.

Статусы «средний» и «выше среднего» означают, что нет серьезных проблем с ожидаемым CTR ключевых слов по сравнению со всеми другими ключевыми словами в сети Google AdWords.

С другой стороны, статус ниже среднего означает, что вы, возможно, захотите внести изменения в текст объявления, чтобы он более точно соответствовал вашим основным ключевым словам.

Ожидаемый рейтинг кликов — это прогноз, его статус помогает определить эффективность ключевого слова в вашей кампании, а также во всех аккаунтах других рекламодателей. Ожидаемый CTR рассчитывается без учета позиции объявления и других факторов, влияющих на видимость рекламы, таких как расширения объявлений и т. Д.

Важно помнить, что ожидаемый CTR отличается от значения рейтинга кликов, которое вы видите в своей учетной записи Google AdWords.

2. Релевантность объявления

Релевантность объявления — это статус, который измеряет соответствие сообщения между вашим ключевым словом и вашим объявлением. Например, Google определяет, видит ли кто-то, выполняющий поиск по ключевому слову, по которому вы сделали ставку, ваше объявление релевантным поиску по ключевым словам.

Существует три статуса релевантности объявления — ниже среднего, среднего и выше среднего. Вы можете использовать статус релевантности объявления, чтобы определить, какие ключевые слова не имеют отношения к вашему объявлению, и внести соответствующие изменения, чтобы ваше объявление повлияло на вашу аудиторию.

3. Целевая страница после клика Опыт

Google измеряет восприятие целевой страницы после клика, определяя, насколько целевая страница после клика соответствует вашему объявлению и насколько она связана с поисковым запросом пользователя. Статус взаимодействия с целевой страницей после клика описывает, была ли целевая страница после клика удобна для посетителя, который попал на страницу после нажатия на объявление.

понятных целевых страниц после клика, предлагающих посетителям релевантную информацию, получают статус среднего и выше среднего.Страницы, не предлагающие релевантной информации, кажущиеся ненадежными или не отвечающие на запросы мобильных устройств, получают статус ниже среднего.

Чтобы получить высокий показатель качества и повысить рейтинг объявления, чрезвычайно важно позаботиться о релевантности ключевых слов, объявлений и целевой страницы после клика, а также установить соответствующую максимальную ставку для своих кампаний.

Контекстно-медийная сеть Google AdWords

Медийная реклама — это рекламные баннеры, которые вы видите на веб-сайтах повсюду. Например, вот баннерное объявление Lattice на сайте Forbes:

Контекстно-медийная сеть Google дает вам возможность общаться с вашими клиентами с помощью различных форматов рекламы в цифровом пространстве.Контекстно-медийная сеть включает более двух миллионов веб-сайтов, которые охватывают более 90% пользователей Интернета.

В отличие от поисковой сети, которая предназначена для охвата людей, которые ищут определенную услугу / продукт, контекстно-медийная сеть позволяет привлечь внимание посетителей на ранних этапах цикла покупки. Например, вы можете предложить бесплатную пробную версию Saas посетителю, который читает отзывы о том, какой инструмент лучше всего использовать.

Google использует контекстный таргетинг, чтобы подбирать объявления для релевантных веб-сайтов в контекстно-медийной сети.Поисковая сеть анализирует содержание каждой веб-страницы и определяет ее центральную тему, а затем тема сопоставляется с вашим объявлением с использованием выбранных вами ключевых слов, выбранного языка, недавней истории просмотров посетителей и геотаргетинга среди других факторов.

Вы можете выбрать типы веб-страниц, на которых вы хотите показывать свою рекламу, у вас даже есть возможность блокировать рекламу на веб-страницах, которые, по вашему мнению, не имеют отношения к вашему бизнесу.

Контекстно-медийную сеть можно использовать в кампаниях ремаркетинга для охвата посетителей, которые зашли на вашу веб-страницу, но ушли, не достигнув цели конверсии.

Вы можете использовать различные форматы рекламы, чтобы привлечь вашу аудиторию через контекстно-медийную сеть, например текстовые, графические, видео или мультимедийные объявления.

И поисковая, и контекстно-медийная рекламные сети позволяют маркетологам создавать и оценивать эффективные платные рекламные кампании, которые достигают своей аудитории и конвертируют ее.

Теперь, когда вы знаете, как все работает в поисковой и контекстно-медийной сети Google AdWords, пора выполнить точные шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать продвигать свои предложения в поисковой системе с помощью вашей первой кампании AdWords.

Кампания AdWords — это набор групп объявлений (объявлений, ключевых слов и ставок) с общим бюджетом, геотаргетингом и другими настройками. Вы можете настроить и запустить несколько кампаний AdWords одновременно.

Чтобы создать кампанию, перейдите в Google AdWords и нажмите «Начать сейчас», чтобы настроить учетную запись. Введите свой адрес электронной почты и адрес веб-сайта и начните.

Выберите желаемый тип кампании:

Дайте своей кампании имя и выберите следующие настройки кампании:

1.Местоположение и язык: Вы можете выбрать регионы, в которых будут продвигаться ваши объявления, а также выбрать язык. Google рекомендует выбрать язык, на котором вы обслуживаете клиентов.

2. Ставки и бюджет: У вас есть возможность вручную устанавливать ставки каждый раз, когда на ваше объявление нажимают, вы также можете настроить AdWords автоматически. Стратегия назначения ставок определяет, как вы платите за взаимодействие пользователей с вашими объявлениями. Установленный вами предел ставки — это максимальная сумма денег, которую вы будете платить каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление в определенной группе объявлений.Бюджет кампании — это средняя сумма, которую вы хотите тратить каждый день. Вы можете выбрать удобный для вас бюджет, а также можете изменить его в любое время.

3. Устройства: кампаний AdWords с таргетингом на все типы устройств, включая настольные, планшеты и мобильные устройства. Вы также можете настроить разные объявления для разных типов устройств.

4. Расширения объявлений: Расширения помогают включать в объявления дополнительную информацию, чтобы сделать их более полными.Расширения включают ваш номер телефона, информацию о местоположении и т. Д.

5. Дополнительные настройки: В дополнительных настройках вы можете запланировать свою кампанию, т.е. выбрать дату начала и окончания. Вы также можете настроить расписание показа рекламы и выбрать только определенные дни или время, когда ваше объявление будет отображаться. Выбрав конкретный вариант показа рекламы, вы можете выбрать более равномерный показ рекламы в течение дня.

Теперь вы готовы выбрать ключевые слова и создать группы объявлений.

Оптимизация ключевых слов

Выбор ключевого слова — один из важнейших компонентов кампании AdWords.Создавая объявления с ключевыми словами, которые, скорее всего, будут искать ваша целевая аудитория, вы существенно оптимизировали свою стратегию использования ключевых слов.

Вот несколько советов по оптимизации ключевых слов:

1. Думайте, как ваш клиент: При выборе ключевых слов для своей кампании важно, чтобы вы думали как покупатель, встали на место своих клиентов и выбрали ключевые слова, которые ваши клиенты, вероятно, будут искать при поиске решения своей проблемы. Например, если вы проводите кампанию для бесплатной демонстрации инструмента маркетинга в социальных сетях вашего агентства, вам следует выбрать такие ключевые слова, как «бесплатный демонстрационный инструмент маркетинга в социальных сетях», «лучший инструмент маркетинга в социальных сетях» и «самый простой в использовании инструмент социального маркетинга». инструмент медиа-маркетинга ».

2. Используйте конкретные ключевые слова: Выберите конкретные ключевые слова, которые связаны с вашими услугами, Google рекомендует выбирать около 5-20 ключевых слов на группу объявлений, если у вас много похожих ключевых слов.

3. Выберите релевантные ключевые слова: Делайте ставки только на высокорелевантные ключевые слова, потому что релевантные ключевые слова экономичны для вашей интернет-кампании. Ключевые слова с длинным хвостом ценны для вашей кампании, поскольку они представляют собой более длинные и более конкретные ключевые фразы, которые ваша аудитория, вероятно, будет использовать, когда они ищут решение своей проблемы.

4. Используйте минус-слова: Вам также следует добавить минус-слова, то есть ключевые слова, по которым ваши объявления не должны появляться в вашей кампании. Добавление минус-слов позволяет убедиться, что на ваше объявление не нажимают люди, не входящие в вашу целевую аудиторию. Представьте, что вы продаете платное погодное приложение, тогда имеет смысл удалить ключевое слово «бесплатное погодное приложение» из вашей кампании AdWords, потому что посетители, которые ищут бесплатный вариант, не будут покупать платное, даже если они нажмут на ваше объявление, но вы бы уже заплатили за их клик.

Минус-слова помогают оптимизировать вашу кампанию и обращаются только к целевой аудитории, у которой больше шансов перейти по ссылкам и конвертировать.

Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google для создания ключевых слов для своих рекламных кампаний. Планировщик ключевых слов помогает оценить, сколько кликов по ключевому слову может получить за день. Это поможет вам повысить ставки для ключевых слов, которые, как показывает планировщик ключевых слов, позволят получить больше кликов, улучшив позицию вашего объявления и, как следствие, увеличив количество кликов по нему.

Создание групп объявлений

Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с таргетингом на общий набор ключевых слов. Вы устанавливаете ставку, которая будет использоваться, когда пользователь вводит поисковый запрос, запускающий показ объявления, это называется ставкой цены за клик (CPC).

Вы также можете выбрать цены для отдельных ключевых слов в группе объявлений. Вы можете использовать группы объявлений для организации общих тематических объявлений, например, группа объявлений, которая продвигает ваш инструмент для работы с документами в Интернете, может иметь следующие ключевые слова: «легко упорядочить документы», «как легко создавать документы в Интернете», «самый простой способ» для создания онлайн-документов »и т. д.

После того, как вы выбрали ключевые слова, создали группы объявлений, настроили бюджет, пора создать объявление, а затем связать его с соответствующей целевой страницей после клика — это то, что мы обсудим в следующих двух главах. .

Когда посетители выполняют поиск в Интернете, им показывается множество объявлений, вероятность того, что они нажмут на все объявления на страницах результатов поиска, очень мала. Именно по этой причине ваше объявление в поисковой сети Google AdWords необходимо оптимизировать для посетителей, чтобы они нашли то, что искали, и перешли на вашу целевую страницу после клика.

Итак, как вы оптимизируете объявления в поисковой сети?

Прежде чем мы обсудим принципы оптимизации, которые следует использовать для текстовых объявлений AdWords, важно знать компоненты, из которых состоят объявления.

Компоненты объявления в поисковой сети Google AdWords

Текстовое объявление в поисковой сети Google состоит из трех основных компонентов:

1. Заголовок: Заголовок — это первое, что посетители видят в объявлении. В ваших текстовых объявлениях есть два заголовка, которые отделены друг от друга тире.Каждый заголовок объявления может содержать до 30 символов.
2. Отображаемый URL: Отображаемый URL состоит из домена из вашего конечного URL (в идеале это должна быть ваша целевая страница после клика).
3. Текст описания: Вы можете использовать текст описания, чтобы описать детали вашего предложения, он может состоять из 80 символов. Призыв к действию в тексте описания помогает посетителям совершить действие и нажать на объявление.

Оптимизация рекламы в поисковой сети

Оптимизация — это процесс улучшения кампании или ее части (веб-страницы, рекламы, целевой страницы после клика) до такой степени, чтобы она была практически идеальной. Оптимизация начинается с непрерывного тестирования и сбора данных и заканчивается улучшением кампаний на основе этих результатов.

Тестирование и сбор данных являются неотъемлемыми компонентами оптимизации, однако, если вы только начинаете, вам нужно с чего-то начать, прежде чем у вас появятся данные. Здесь на помощь приходят следующие передовые методы оптимизации рекламы:

Думайте, как ваш клиент

Посетители нажимают на объявления, потому что хотят чего-то добиться. Задача объявления — четко и ясно заявить, что ваше предложение — это то, что они искали.Чтобы добиться этого, вам нужно думать, как ваш покупатель, и создать текст объявления, который включает фразы, которые ваша аудитория, вероятно, будет искать, и включить их в заголовок и текст описания.

Подумайте о своем предложении — чем занимается ваша услуга, как она помогает посетителям решить их проблемы, что отличает вас от конкурентов, и создайте копию объявления, которая отвечает на эти вопросы.

Например, пользователь, ищущий агентство копирайтинга, увидит следующие объявления:

Все объявления, сгенерированные в результатах, имеют релевантные заголовки, что означает, что посетители, вероятно, нажмут на них.Вы должны включить по крайней мере одно ключевое слово из вашей группы объявлений в заголовок объявления, чтобы обеспечить релевантность и увеличить вероятность получения клика.

Включите статистику в свое объявление

Числа говорят громче, чем слова, потому что они могут продемонстрировать ценность, не занимая много места, что очень важно в AdWords, поскольку у вас не так много места для начала.

Вы можете использовать свой тарифный план в своем объявлении, чтобы немедленно сообщить посетителям, сколько они собираются потратить, или вы можете включить числа, которые используют принцип социального доказательства и убеждают их щелкнуть, например, количество ваших текущих клиентская база.

Кто-то, ищущий доступные варианты здоровой еды, в идеале хотел бы сразу узнать, сколько еды будет стоить им, это то, что делает Sun Basket, когда упоминает свою цену в 11,49 долларов, однако это не тот маршрут, по которому Delivery Italiano использует свою рекламу:

Как вы думаете, какое объявление пользователь нажмет с наибольшей вероятностью?

Добавьте подробности, которые помогут вашей аудитории принять решение

Существует большая вероятность того, что у вас и ваших конкурентов будет примерно одинаковый рекламный текст.См. Конкретный случай:

Все агентства недвижимости имеют похожие заголовки и текст описания: «дома на продажу», «дома на продажу» и «калькулятор бесплатной ипотеки».

В этом случае, будут ли кликать по вашему объявлению или нет, зависит исключительно от случая, однако, если вы добавите конкретные сведения о своей услуге, которые будут отличать вас от конкурентов, у вас будет возможность выделить свое объявление и получить клик.

Это именно то, что делает реклама Pipefy по сравнению с рекламой Capterra:

В то время как последний имеет тот же общий текст объявления, первый упоминает социальное доказательство «компании из более чем 150 стран управляют своими процессами с помощью Pipefy» и даже включает отзыв клиентов Techcrunch.Как вы думаете, какое объявление будет более склонно нажимать пользователь?

Добавить релевантные расширения объявлений

Добавьте расширения, которые помогут расширить ваше объявление дополнительной информацией, добавив более подробное описание вашей услуги и увеличив вероятность получения клика. Вы можете использовать в своих объявлениях следующие расширения:

1. Внутренний телефонный номер

Отображение вашего местоположения в объявлении повышает доверие к вашему бизнесу. Более того, если посетитель действительно хочет посетить вас, он может быстро получить информацию из вашего объявления.

Ниже приведен пример расширения местоположения:

2. Внутренний телефонный номер

Уточнения позволяют продвигать уникальные предложения для ваших посетителей, такие как «бесплатная доставка» и «круглосуточное обслуживание клиентов»:

3. Добавочный номер

В добавлении номеров телефонов указывается ваш контактный номер в объявлении, чтобы посетители могли позвонить вам, если у них возникнут дополнительные вопросы о ваших услугах. Добавление номера телефона в объявление повышает доверие посетителей к вашим услугам.

4. Просмотрите добавочный номер

Это расширение позволяет добавлять цитаты или рейтинг от ваших предыдущих клиентов. Отзывы известных компаний лучше всего подходят для ваших объявлений.

Getaround использует расширение обзора, чтобы выделить отзыв от Huffington Post:

Поверните объявления

Как мы упоминали в начале этой главы, оптимизация во многом зависит от тестирования и сбора данных, ротация объявлений — лучший способ проверить и собрать данные о ваших объявлениях AdWords.

Ротация объявлений дает возможность чередовать ваши объявления, чтобы узнать, какие из них имеют более высокий рейтинг кликов. Когда вы создаете больше объявлений в своих группах объявлений, у вас есть возможность чередовать объявления и накапливать данные о том, какое объявление превосходит другие. По мере того как Google собирает данные об объявлениях, он автоматически начинает отдавать предпочтение объявлениям, которые статистически более эффективны. Когда вы равномерно чередуете свои объявления, вы увеличиваете шансы, что высокоэффективные объявления будут показаны вашим посетителям.

Оптимизация рекламы в контекстно-медийной сети

Объявления

в контекстно-медийной сети дают вам немного больше возможностей для творчества, поскольку они включают дополнительные форматы, такие как изображения, видео и мультимедийные типы. Чтобы создать эффективную медийную рекламу, убедитесь, что изображение и копия релевантны, чтобы посетитель мог установить естественную связь между содержанием объявления.

Еще одна вещь, о которой нужно позаботиться в медийной рекламе, — это брендинг. Убедитесь, что ваш брендинг находится на правильном месте, чтобы, когда посетители переходят на целевую страницу после клика, они знают, что попали на нужную страницу.

Включение кнопки CTA в медийные объявления помогает направлять посетителей к клику.

Disruptive Advertising имеет оптимизированную медийную рекламу:

  • Заголовок содержит статистику, повышающую доверие к услуге
  • Кнопка CTA контрастного цвета с персонализированной копией на ней
  • Брендинг единообразен

Убедитесь, что ваши объявления релевантны, содержат текст, ориентированный на действия, и носят описательный характер, чтобы они выделялись и посетитель чувствовал себя обязанным щелкнуть по ним.

Получить клик по объявлению — это здорово, потому что вы на один шаг ближе к конверсии, однако важно помнить, что процесс оптимизации не заканчивается на копировании объявления.

Если вы хотите, чтобы ваши посетители завершили клик по объявлению и действительно получили то, что вы предлагаете, вы всегда должны связывать свои PPC-объявления с релевантными целевыми страницами после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная страница, созданная для выполнения одной цели.Назначение страницы может варьироваться в зависимости от целей кампании или того, где посетитель находится в маркетинговой воронке. Эти страницы можно использовать для различных кампаний: от привлечения участников веб-семинара, загрузки электронной книги или официального документа до получения подписки на бесплатную пробную версию SaaS.

Когда ваше объявление связано с релевантной целевой страницей после клика, вы гарантируете, что посетитель найдет ответ на свой поисковый вопрос на странице, не отвлекающей внимание, что облегчает им переход на данное предложение.

В то время как домашняя страница вашего веб-сайта преследует несколько целей, так как она имеет дело с множеством продуктов и обновлений компании одновременно, целевая страница после клика фокусируется на одном единственном предложении или кампании.

Там, где домашние страницы разбросаны и загромождены, целевые страницы после клика очень сфокусированы.

Ваша копия PPC-объявления направлена ​​на одно предложение, это может быть конкретная функция, которую вы продвигаете, срочная рекламная акция или бесплатная пробная версия. Когда вы подключаете свое объявление к специальной целевой странице после клика, вы гарантируете, что посетитель увидит только то предложение, о котором вы говорили в своем рекламном тексте, тем самым обеспечивая релевантность и повышая ваши шансы на конверсию.

Когда вы связываете PPC-рекламу с релевантными целевыми страницами после клика, вы получаете более высокие показатели качества, потому что вы получаете статус выше среднего в категории впечатлений от целевой страницы после клика, что помогает повысить рейтинг вашего объявления.

Чтобы ваша целевая страница после клика была релевантна вашему объявлению, убедитесь, что на странице есть соответствие сообщения и коэффициент конверсии 1: 1.

Что такое совпадение сообщений?

Соответствие сообщения относится к согласованности двух частей кампании PPC, например объявления и целевой страницы после клика.Этот термин определяется следующим образом: «Соответствие сообщения» означает процесс сопоставления содержания объявления с содержанием целевой страницы после клика, чтобы сообщение закрепилось в сознании потенциального клиента и чтобы они знали, что оно актуально. ‘

Согласованность в сопоставлении сообщений может проявляться в нескольких формах: от сопоставления текста и заголовков до выделения рекламного текста с копией целевой страницы после клика и даже использования сопоставимых изображений (если вы проводите цифровую рекламную кампанию).

Поисковое объявление VWO и соответствующая целевая страница после клика имеют совпадение сообщений.Вот поисковое объявление:

В рекламном тексте подчеркивается, что сервис предлагает тепловые карты для веб-сайтов, отслеживающих активность пользователей, а также говорится о бесплатной пробной версии.

Вот целевая страница VWO после клика, связанная с объявлением:

Заголовок целевой страницы после щелчка также говорит о тепловых картах для веб-сайтов, а кнопка CTA подтверждает бесплатную пробную версию, облегчая посетителю то, что он нашел то, что искал.

То же самое верно и для медийной рекламы Domo и целевой страницы после клика:

Коэффициент преобразования 1: 1

Коэффициент конверсии на целевой странице после клика можно определить как количество мест, на которые нужно щелкнуть, по сравнению с количеством целей конверсии.В идеале соотношение составляет 1: 1, что означает, что на целевой странице после клика можно нажать только одно место: ссылку, которая выполняет вашу цель конверсии.

На большинстве целевых страниц после клика эта ссылка является кнопкой с призывом к действию.

Вы платите за каждого посетителя, который приходит на вашу целевую страницу после клика. Не позволяйте им уйти с вашей страницы, пока вы не убедите их совершить конверсию. Поощряйте их оставаться и выполнять цель конверсии страницы, сохраняя неизменным соотношение 1: 1.

Рассмотрим пример объявления и соответствующей целевой страницы после клика, у которой коэффициент конверсии не равен 1: 1.

На рисунке ниже показано PPC-объявление Hotjar:

.

Это целевая страница после клика, связанная с объявлением:

Вместо специальной страницы, которая продвигает только бесплатную пробную версию, целевая страница после клика имеет множество навигационных ссылок, которые отвлекают посетителей от выполнения цели конверсии и подписки на услугу.

Целевая страница Qualtric после клика, с другой стороны, имеет коэффициент конверсии 1: 1, потому что она не отвлекает посетителей ненужными ссылками, единственное действие, которое страница предлагает посетителям выполнить, — это нажать кнопку CTA:

Помимо соответствия сообщений и коэффициента конверсии 1: 1, целевая страница после клика, связанная с вашими объявлениями PPC, также должна иметь следующие элементы:

1. Основной заголовок: Заголовки важны: это первое, что видит любой посетитель.Убедитесь, что заголовок четко объясняет ваше предложение и заинтриговывает посетителя читать дальше.

2. Дополнительный заголовок: Вы можете использовать второстепенные заголовки, чтобы уточнить моменты, которые вы упустили из основного заголовка. Он должен описывать большую ценность для посетителей.

3. Копия (Какой у вас UVP?): Упоминание в копии вашей целевой страницы после клика должно быть вашим уникальным ценностным предложением. Почему ваши конкуренты должны выбирать вас, а не конкурентов?

4. Индикаторы доверия: Индикаторы доверия заставляют посетителей чувствовать себя непринужденно, когда они вкладывают средства в продукт, поскольку они видят, что люди получили положительный опыт при его использовании. Некоторые индикаторы доверия, которые вы можете использовать на своих целевых страницах после клика, включают отзывы клиентов, статистические данные, отрывки из прессы и ссылки на страницы с вашей Политикой конфиденциальности или Условиями использования.

5. Кнопка призыва к действию: Кнопка CTA — это место, где происходит действие на целевой странице после клика.Кнопка CTA должна выделяться среди других элементов на странице, и на ней должна быть размещена персонализированная копия.

6. Медиа: Типы медиафайлов, которые вы можете использовать на целевой странице после клика, включают изображения, видео и гифки. Выберите тип мультимедиа, который соответствует вашему предложению и объясняет, что ваша услуга делает для посетителей, чтобы они могли легко выполнить действие.

7. Форма сбора лидов: В вашей контактной форме или форме захвата потенциальных клиентов следует просить посетителей ввести свою личную информацию в обмен на предложение.Формы захвата потенциальных клиентов должны быть правильно помечены, и они не должны запрашивать информацию, не имеющую отношения к предложению.

8. Отсутствуют ссылки для навигации: Ссылки для навигации предоставляют посетителям возможность покинуть вашу целевую страницу после нажатия. Ссылки навигации предназначены для вашей домашней страницы, а не для целевой страницы после нажатия.

Наличие релевантной и выделенной целевой страницы после клика, связанной с вашими PPC-объявлениями, гарантирует, что ваши посетители не остановятся, нажав на целевую страницу после клика, а пройдут и конвертируются в соответствии с вашим конкретным предложением.

Мы подробно обсудили, о чем нужно позаботиться при оптимизации кампаний Google AdWords. Осталось обсудить типичные ошибки, которые делают маркетологи AdWords, чтобы вы могли их избежать.

Слишком много ключевых слов в одной группе объявлений

Одна ошибка, которую вы можете совершить при создании кампаний PPC, — это набить слишком много ключевых слов в одной группе объявлений. Размещение более 20 ключевых слов в одной группе объявлений делает практически невозможным достижение соответствия сообщения поиска и объявления.

И ваши PPC-объявления просто обойдутся вам дорого и не принесут вам конверсий, если у вас нет надлежащего сопоставления сообщений. Если вы хотите добиться идеального соответствия сообщения, в идеале стремитесь к группам объявлений с одним ключевым словом. Если вы думаете, что группы объявлений с одним ключевым словом будут для вас слишком трудоемкими и у вас много похожих ключевых слов, вам следует создать логические группы объявлений для своих кампаний, как это делает Apple в своих кампаниях Google AdWords.

Еще одна дорогостоящая ошибка, которую вы можете совершить в своих кампаниях AdWords, — это отказ от минус-слов.Минус-слова позволяют запретить показ ваших объявлений при использовании определенных ключевых слов, поэтому вам не нужно платить за клик по объявлению, когда кто-то, кто не намерен покупать вашу услугу, нажимает на ваше объявление.

Например, если вы продаете женскую обувь, ваши кампании будут полезны, если вы выберете такие минус-слова, как «детская обувь» или «мужская обувь», чтобы ваша реклама не появлялась в поисковых запросах, связанных с этими терминами. Потому что, если пользователь, желающий купить обувь для своего малыша, нажимает на вашу целевую страницу после клика и находит там только женскую обувь, он покидает страницу, однако вы уже заплатили бы за клик.

Без учета намерений пользователя

Намерение пользователя описывает, что пользователь ищет, когда выполняет поисковый запрос. Это то, как вы определяете, что думает пользователь, когда вводит определенную фразу в Google.

Есть три типа намерений пользователя:

1. Навигация: Когда пользователь пытается открыть определенный сайт
2. Информационный: Когда пользователь хочет собрать информацию по определенной теме
3.Транзакционный: Когда пользователь готов купить

Чтобы объяснить, как использовать различные типы намерений пользователя и как они работают в ваших кампаниях AdWords, возьмем пример вымышленной компании под названием «Лучшие веб-страницы». Better Webpages помогает своим пользователям создавать красивые веб-сайты без написания кода.

Когда потенциальный клиент Better Webpages выполняет поиск в Google по ключевой фразе «как лучше всего создавать веб-сайты без кода», пользователь хочет получить информацию.Вероятно, они все еще ищут лучшее решение и еще не готовы к покупке.

целевых страниц после клика, связанных с этим ключевым словом, должны вести пользователя на целевую страницу после клика, на которой есть более пояснительная копия.

Теперь, если потенциальный клиент выполняет поиск по ключевому слову: «Является ли Better Webpages лучшим инструментом для веб-сайтов?» вы знаете, что клиент склонен к покупке в ближайшее время и имеет намерение совершить транзакцию, поэтому ваша целевая страница после клика должна быть минимальной.Он должен рассказать им, почему вы лучший в своем деле, а затем указать им на ваш персональный призыв к действию.

Выясните, какие конкретные ключевые слова описывают тип покупательского намерения, и правильно настройте таргетинг на эти ключевые слова для своих целевых страниц после клика и общих кампаний PPC.

Не используются правильные типы соответствия ключевых слов

Типы соответствия ключевых слов определяют, при каком поиске пользователи будут запускать ваше объявление, они, по сути, способ упорядочить вашу ставку для различных поисковых запросов.

Существует четыре типа соответствия ключевых слов:

1. Широкое соответствие: Это тип соответствия по умолчанию, которому назначаются все ключевые слова. С помощью ключевых слов с широким соответствием ваши объявления могут отображаться даже при поиске с синонимами, орфографическими ошибками и похожими запросами.
2. Фразовое соответствие: Объявления с фразовым соответствием показываются при поиске, который соответствует фразе или близкому варианту фразы. Поиск также может содержать дополнительные слова до или после ключевого слова. Однако реклама не отображается, если слово добавлено в середине ключевого слова с фразовым соответствием или если фраза каким-либо образом переупорядочена.
3. Точное соответствие: Для ключевых слов с точным соответствием объявления показываются по поисковым запросам, которые соответствуют точному запросу или являются очень близким вариантом этого точного слова. Объявления также могут отображаться для переупорядоченных фраз, если значение фразы остается прежним.
4. Минус-соответствие: Объявления с минус-соответствием могут показываться при поиске без этого термина.

В этом видео рассказывается, как работают разные типы соответствия ключевых слов:

После исследования ключевых слов вы должны определить и распределить ключевые слова по соответствующим типам соответствия ключевых слов. Это поможет вам организовать кампании и убедиться, что вы получаете наилучшие результаты от выбранных вами ключевых слов.

Google AdWords позволяет вам продвигать ваши предложения для вашей целевой аудитории через поиск и показывать рекламу на носителе, который ваши посетители обязательно будут использовать. Выбирая правильные ключевые слова, создавая оптимизированные объявления и связывая их с выделенными и релевантными целевыми страницами после клика, вы гарантируете, что ваш продукт / услуга получит ту стратегию продвижения, которой он заслуживает.

Руководство по Google AdWords

Google AdWords может помочь улучшить результаты поиска и охватить более широкую аудиторию по цене, которую вы можете контролировать. — Juststock / Getty Images

Ежедневно в Google выполняется 3,5 миллиарда поисковых запросов. Поисковая оптимизация (SEO) вашего сайта — это один из способов повысить ваши шансы быть найденным в некоторых из этих поисковых запросов. Плата за Google AdWords — другое. Начать работу легко, но для составления бюджета, обмена сообщениями и оптимизации вашей кампании может потребоваться определенная практика. Однако не бойтесь: как только вы определите свои цели и поймете нюансы AdWords, вы сможете максимизировать свой рекламный бюджет с помощью целевых кампаний для привлечения нужных клиентов.

Почему Google AdWords

AdWords использует модель ставок, чтобы позволить потенциальным рекламодателям конкурировать за размещение рекламы, взяв на себя обязательство по максимальной сумме, которую они будут платить за целевые ключевые слова. Рейтинг вашего объявления определяет, будет ли ваше объявление отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) или на веб-сайте в сети контекстной рекламы Google, а также от того, где именно на странице оно будет отображаться. Google основывает рейтинг на вашей максимальной ставке и показателе качества вашего объявления. Небольшое изображение слова «Объявление» выделит ваше объявление среди обычных результатов.

Использование AdWords в вашем маркетинговом комплексе дает следующие преимущества:

  • Оплата только за ответы : Если вы выберете плату за клик (PPC) в качестве показателя кампании, вы платите только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление. Поскольку вы будете основывать свою ставку на рассчитанной вами ценности клика, вы должны иметь представление о рентабельности инвестиций для каждого клика. Еще одним преимуществом является то, что вы платите только за тех, кто нажимает, но другие могут по-прежнему видеть вашу рекламу.
  • Улучшение обычного поиска : объявления AdWords увидят даже те, кто не нажимает на них.По данным Inbound Hype, специализированного агентства цифрового маркетинга, в результате знакомство аудитории с вашим брендом увеличивает количество переходов по вашему листингу в обычных результатах поиска. Следовательно, это улучшает ваш рейтинг кликов (CTR), что также улучшает будущий поисковый рейтинг, поскольку поисковые системы распознают клики как общедоступные предпочтения для вашего сайта.
  • Привлечение нужных клиентов : Ваше объявление появляется в ответ на поиск по ключевым словам, которые вы определили как релевантные вашему предложению, поэтому поисковик с большей вероятностью будет выбран в качестве потенциального клиента.То есть они уже ищут то, что вы предлагаете, и теперь, благодаря вашей рекламе, они вас нашли. С сильным посланием и призывом к действию вы должны увидеть рост продаж.
  • Все под контролем : с помощью AdWords вы устанавливаете максимальную дневную сумму расходов для каждой кампании. Когда вы дойдете до него, это объявление больше не появится в тот день. А Google позволяет вам в любой момент изменить свой бюджет или кампании.

[Прочтите: Общие сведения о рекламе PPC и ее преимуществах для вашего бизнеса]

Вы можете максимизировать свой рекламный бюджет с помощью целевых кампаний, чтобы привлечь нужных клиентов после некоторой подготовки.

Создание кампаний

Google упрощает создание кампаний. Выполнив следующие действия, вы будете готовы к работе:

  • Создайте учетную запись Google.
  • Выберите цель кампании. У вас есть три варианта:
    • Получать звонки.
    • Посещайте ваше физическое местоположение.
    • Увеличьте продажи или количество регистраций на веб-сайтах.
  • Заполните основную информацию о вашем бизнесе.
  • Определите географию вашей целевой аудитории.
  • Перечислите продукты или услуги, используя дескрипторы ключевых слов.
  • Напишите свои объявления.
  • Установите рекламный бюджет (расчетную максимальную сумму расходов в день).
  • Введите платежную информацию.

Не беспокойтесь, если некоторые шаги вам незнакомы. Google предоставляет инструменты, в том числе обучающие видеоролики, которые помогут вам начать работу.

Советы для успеха

Хотя начать может быть легко, для получения максимальной отдачи от ваших инвестиций может потребоваться руководство.Есть много стратегий для создания успешных кампаний. Вот некоторые из них, а также источники, чтобы узнать больше:

Ставка на длинные ключевые слова

В большинстве поисковых запросов используются ключевые слова с длинным хвостом, которые обычно длиннее и конкретнее, чем среднестатистические ключевые слова. Назначение ставок по ключевым словам, подходящим для вашего бизнеса, может повысить конкретность вашего объявления и шансы быть найденными при релевантных поисках. WordStream, поставщик решений для интернет-рекламы, предлагает руководство по ключевым словам с длинным хвостом.

Обзор результатов

Если вы регулярно просматриваете отчеты AdWords, вы найдете способы максимально увеличить свой бюджет. В инфографике 50 способов оптимизации вашей учетной записи Google AdWords агентство SMBclix предложило удалить неэффективные ключевые слова и увеличить максимальную цену за клик (CPC) для объявлений с хорошим CTR и конверсиями.

Практикуйте терпение

«Девяносто девять процентов людей, которые теряют деньги на AdWords, просто уходят слишком рано (или тратили слишком много, слишком быстро)», — пояснил Нил Патель, соучредитель Neil Patel Digital.»Иметь терпение. Это требует времени.»

[Читать: Рекомендации по найму поставщика контекстной рекламы]

Суть в том, что когда дело доходит до Google AdWords, целесообразно все проверить. Google обеспечивает отслеживание, чтобы вы могли просматривать, управлять и оптимизировать свои кампании. Попробуйте другие ключевые слова и текст объявления. Скорректируйте суммы ставок. Помните, что вы можете отредактировать или остановить свои кампании в любое время. Путем проб и ошибок вы найдете способ максимально увеличить свой бюджет и привлечь нужных клиентов.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас с учетом вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Обязательно подпишитесь на нас в LinkedIn!

Резюме: последний раунд помощи ГЧП

Посмотрите итоги нашего последнего отчета по малому бизнесу, состоявшегося 12 марта, где мы обсудили предстоящий Закон о американском плане спасения и его значение для малого бизнеса и ресторанов.

Leave a Reply