Что такое ВП в Инстаграм?
В Инстаграм часто встречаются непонятные аббревиатуры. Это нормально, учитывая, что социальная сеть очень быстро растет и появляются новые функции и способы продвижения, которые нужно как-то именовать. В этом посте расскажу про ВП.
Что такое ВП в Инстаграм?Аббревиатура ВП дословно переводится как “взаимный пиар”. В Инстаграм, в значение этого выражения, чаще всего вкладывается смысл взаимного обмена рекламными публикациями между двумя пользователями. Но на деле, понятие “взаимный пиар” является более широким. Так, во взаимном обмене рекламными публикациями не обязательно участвовать всего двум аккаунтам. Можно устроить групповой взаимный пиар, основанный на каком-либо ивенте. Об этом я писал в посте — “как делать взаимный пиар в Инстаграм?”. В этом же посте я расскажу про самое простое значение понятия, чтобы объяснить вам, что такое ВП в Инстаграм.
Короткая история
Маша — мастер вечернего макияжа, которая работает в центре Москвы. У нее есть своя аудитория постоянных клиентов, которым нравится, как Маша делает макияж. В вопросах мейка, клиенты часто обращаются к Маше за советами, так как полагаются на её экспертное мнение.
Недалеко от места, где работает Маша, работает Таня. Она делает крутой маникюр. У нее также есть своя аудитория доверяющих ей клиентов.
Однажды Маша и Таня встретились, и договорились — Маша сделает Тане вечерний макияж, а Таня Маше — маникюр. Довольные девочки выложили себя в Инстаграм, со словами — “Сегодня, моя подруга Таня сделала мне сногсшибательный маникюр”, “Ходила сегодня к подруге Маше на макияж. В очередной раз убедилась в её профессионализме!”. Клиенты и той и другой, в результате, начали ходить к одной на макияж, а к другой на маникюр, так как они прислушиваются к рекомендациям своих мастеров. Это и есть взаимный пиар или ВП в Инстаграм.
Чего не стоит делать в ВП?
Взаимный пиар может принести не только пользу, но и вред, если не продумать свои действия. Ниже несколько советов по тому, чего нельзя делать в ВП в Инстаграм.
Делать ВП с человеком, плохо владеющим своим искусством
Взаимный пиар — это рекомендация. Если вы станете рекомендовать некачественные услуги, товары, плохие магазины и так далее, ваши клиенты могут обидеться на вас, или посчитать что у вас дурной вкус. И это не самое страшное. Если вы делаете ВП с плохим мастером своего дела, то многие, логично, сочтут, что вы мастер такого же уровня. Это подтолкнёт их на поиски новых мастеров.
Делать ВП с конкурентом
Такой “взаимный пиар”, может оказаться не совсем взаимным. Если человек, которого вы рекомендуете, ваш конкурент, и имеет какие-то преимущества по сравнению с вами, то вы потеряете часть своих клиентов. Преимуществом может быть что угодно: красиво оформленный аккаунт в Инстаграм, известность человека, хорошее портфолио или правильная подача своих услуг, хороший сервис, приятное общение, и еще много того, о чем вы можете не знать. Поэтому, лучше отказаться от взаимного пиара с конкурентами вовсе.
Выкладывать рекомендации одновременно
Если вы и тот, с кем вы делаете ВП, одновременно выложите рекламные посты, то пользователи, перешедшие от одного к другому, увидят, что это никакая не рекомендация, а взаимная реклама. Лучше договориться, что один выложит пост сегодня, а второй через одну или две недели. Тогда это действительно будет выглядеть как рекомендация, как с одной, так и с другой стороны.
Делать “мертвый” ВП
Под “мертвым” взаимным пиаром, я подразумеваю, обмен рекламой в формате картинки, без участия владельцев аккаунтов. Такой формат приносит дохлые результаты. Взаимный пиар должен выглядеть как личная рекомендация, и лучше всего делать её в видеоформате.
Полагаться на количество подписчиков
Договариваясь о взаимном пиаре, обращайте внимание на показатели реального охвата, а не на лайки, комментарии, и тем более, не на количество подписчиков. Все это можно накрутить. Ваш интерес заключается в том, чтобы вашу рекламную публикацию в чужом аккаунте, увидело как можно больше человек. За эту метрику в статистике отвечает охват.
На этом все! Буду рад вашим комментариям по вопросам и информации по ВП.
взаимный пиар, что это значит в инсте, как сделать, взаимная реклама
Если узнать, что такое ВП в Инстаграм, можно добавить в свой арсенал дополнительный метод, инструмент продвижения. Аббревиатура ВП означает взаимный пиар. Он позволяет взаимно размещать рекламные посты в профилях двух и более блогеров, бизнес-аккаунтов и обычных профилей.
В чём суть взаимного пиара
ВП в Инстаграм, что это такое и как использовать – на реализацию этого метода придется потратить немного времени. ВП в Instagram – это качественный и бесплатный способ расширить свою целевую аудиторию. Им могут пользоваться и начинающие блогеры, и люди, которые хотят вести свой бизнес в Instagram.
Подходить к реализации этого метода продвижения нужно осторожно и грамотно. Это заключается в поиске страничек, бизнес-профилей, блогеров. У них должна быть собрана ваша целевая аудитория и подходить условия сотрудничества. Искать подходящую целевую аудиторию нужно в зависимости от вида вашей деятельности. Для репетитора – это аудитория студентов, школьников или других преподавателей. Если у вас детские товары, то обязательно нужны молодые мамочки, а не фитнес-модели, например.
Цель, которую преследует взаимный пиар в Инстаграме – это увеличение аудитории, а как следствие – продаж, откликов. Фотограф и визажист могут разместить рекламу друг друга своих профилях, так как у них примерно одинаковая целевая аудитория. Они могут работать даже в тандеме. Такой взаимопиар будет максимально полезен. Останется найти человека с примерно одинаковым числом подписчиков, чтобы расширить свою клиентскую базу.
ВП – это в Инстаграме метод продвижения, который имеет свои особенности:
- Не каждый блогер может быть честным. Всегда нужно полагаться не на его слова или количество подписчиков, а на статистику. Для этого можно использовать специальные сервисы, как Livedune.
- Подбирать аккаунты в партнеры нужно не среди всех согласных блогеров, а с интересной вам целевой аудиторией, с потенциальными покупателями или клиентами. Иначе в ВП просто нет смысла. Это же касается и обмена рекламой между разными городами.
- Не стоит использовать для раскрутки, продвижения профиля постоянно одни и те же методы. Не пользуйтесь взаимопиаром слишком часто. Если вы будете постоянно пиарить в своём профиле других людей, ваши пользователя устанут это бесконечно видеть.
Как подготовить профиль к ВП
Если что такое ВП в инсте вы уже поняли, нужно разобраться с тем, как же его делать. Для начала нужно оценить внешний вид своего аккаунта, его готовность принимать новую аудиторию. Поэтому нужно следовать таким правилам:
- Нельзя запускать ВП с нуля, если ваш профиль пуст, в нём нет публикаций, подробной информации о вашей деятельности, описания товаров, услуг и так далее. Люди будут уходить. Чтобы другие пользователи заинтересовались вашим предложением о взаимном пиаре, у вас должны быть накопленные активные, живые подписчики даже в небольшом количестве, в зависимости от ситуации.
- Четко определите портрет вашей целевой аудитории, продумайте сферы, которые могут их интересовать, помимо вашей. Все блогерские и коммерческие, бизнес-аккаунты, которые работают в смежных или похожих отраслях, могут стать потенциальными партнерами и запускать пиар Инстаграма.
- Оформите ваш аккаунт красиво, сделайте шапку профиля с подробным описанием, добавьте Highlights, пополните ленту, чтобы пользователям было интересно и понятно в нём. Они должны захотеть там остаться.
Как делается ВП в Инстаграм
Когда профиль полностью готов, можно переходить к основным этапам запуска. Как сделать пиар в Инстаграме пошагово:
- Сначала ищем блогеров или аккаунты с подходящей в нём вам целевой аудиторией. Они должны быть обязательно активными. Ориентироваться нужно по примерно одинаковому количеству подписчиков. Но это не основной показатель.
- Проверяем эти аккаунта, как было уже описано.
- Составляем грамотное предложение о сотрудничестве и сделаем рассылку в Директ сразу нескольким аккаунтам. Не стоит бояться писать блогерам или аккаунтам с более широкой аудиторией ваше предложение о ВП. Худшее, что может с вами произойти – это отказ. Но в этом нет ничего страшного, вы найдёте других согласных пользователей. Это не должно вас останавливать, если вы понимаете, что такое вп в Инстаграм. Нужно продолжать действовать и искать.
- Когда получите положительный ответ на предложение, обменяйтесь с блогером статистикой аккаунта, убедитесь, что у него есть активная аудитория.
- Договариваемся о времени размещения ваших рекламных постов – у кого раньше или позже.
- Создаем заранее рекламные макеты для сторис или ленты по договорённости.
- Затем запускаем рекламную кампанию и принимаем к себе новых людей.
Полезные советы при ВП
Что такое пиар в Инстаграме на взаимной основе может понимать любой пользователь. Но, чтобы он был результативным, вам пригодятся такие советы:
- если партнёр говорит, что ваш рекламный баннер не подходит и стоит его сделать по-другому, стоит прислушаться к его мнению. Он лучше знает свою аудиторию и понимает, как её можно заинтересовать;
- работайте над вашим профилем, не оставляйте его пустовать, особенно во время рекламы;
- если блогер, который согласился с вами сотрудничать, вызывает у вас недоверие, на этом этапе лучше сразу отказаться от сотрудничества;
- если взаимный PR после первой попытки не принёс результатов, не нужно сразу отчаиваться и думать, что метод не работает. Продолжайте пробовать еще раз, возможно, вы сразу не попали в свою целевую аудиторию. Или профиль оказался неподходящим для вашей рекламы;
- не забудьте заранее обсудить все детали при размещении рекламы в блоге. Её публикация ночью или рано утром не даст нужных охватов;
- не стоит выбирать профили, где как можно большее количество подписчиков. Помните: важно качество, а не количество. Если подписчиков будет мало, но они все живые активные и целевые, то вам это только на руку.
Также читайте: Звезды в Инстаграме: известные люди в России и мире — ТОП список звезд и новостных ресурсов про них в instagram
Как искать партнеров для ВП
Что такое взаимный пиар в Инстаграм, как делать и проводить его вы уже знаете. Остаётся только понять, где же искать этих партнеров, с которыми вы будете обмениваться рекламой. Как найти людей со схожей тематикой, с активной аудиторией и хорошей статистикой – можно воспользоваться такими методами:
- Поиск по хэштегам. Люди, которые занимаются ВП, уже имеют какой-то опыт, часто размещают на своих публикациях хэштеги – #взаимныйпиар #взаимопиар #пиар и так далее.
- Чаты взаимопиара – для этого можно воспользоваться мессенджером Telegram. Там есть много каналов с чатами, где люди ищут себе партнеров для взаимопиара. Пользователи размещают свои объявления, вы можете зайти и прочитать их. Затем написать человеку напрямую, предложив свои условия.
- Сервисы для взаимопиара. Сейчас существует также множество сервисов, где многие блогеры, странички и аккаунты размещают свои рекламные предложения. Причём не только в Instagram, но и в других социальных сетях. Нас интересует именно Инстаграм, поэтому пригодятся сервисы Epicstars, Snebes, ListPR, Megapiar и другие.
Какие ошибки при взаимном пиаре могут быть
Многие люди, узнав, что такое ВП в Инстаграм, сразу переходят к его реализации. Они решают, что в нем нет ничего сложного. Начинают подыскивать другие странички, обмениваться рекламой и ждать увеличение целевой аудитории. Но люди в профиль почему-то не идут, продажи не увеличиваются и желаемый эффект не достигается. Почему такое может происходить?
- Автор выбирает в партнеры человека, не являющегося экспертом в собственной тематике. Аккаунты должны быть авторитетными или экспертными. В них должна быть собрана лояльная аудитория, которая доверяет мнению этого человека. Так как он дорожит репутацией, то предлагает проверенные товары или услуги. В Instagram можно наткнуться на людей (а их немало), которые предлагают плохой сервис, дают некачественный контент. Поэтому и его реклама на вас отразится тоже плохо.
- Пользователь организовывает взаимный пиар в Инстаграм со своими прямыми конкурентами. Например, если вы занимаетесь ногтями, нельзя обмениваться взаимной рекламой с другим нейл-мастером. Высока вероятность того, что вы просто поможете этому человеку выбиться в лидеры. Особенно, если у него будут преимущества. Лучше выбирать аккаунт со смежной тематикой. Если брать пример с ногтями, то это могут быть магазины, которые продают товары для маникюра. Или мастера, предоставляющие другие услуги – парикмахеры, визажисты, лешмейкеры.
- Нельзя размещать рекламу во всех профилях одновременно. Другие пользователи смогут быстро понять, что это взаимный PR. Ваша реклама в чужом профиле должна смотреться как рекомендация, чтобы вызывать больше доверия.
- Публикация «мертвых» роликов при взаимном пиаре. Это пост для рекламы без пояснений, описания, подробностей, комментариев. Это сразу смотрится как обычная реклама, не даёт нужной конверсии.
- Выбирать страничку для ВП нельзя по числу подписчиков. Неопытные пользователи Instagram могут соблазниться большим числом подписчиков в аккаунте потенциального партнера. Выбирать компаньона нужно не по количеству подписчиков, комментариев или лайков. Они все легко накручиваются. Всегда нужно просить статистику и оценивать реальные охваты.
Что еще
Взаимный пиар – это бесплатная услуга. Сейчас он не только узко используется в рамках своего главного назначения. Его применяют для построения цепи группового взаимного пиара или для продвижения какого-то мероприятия, конкурса, акции и так далее.
Видеообзор:
Все полезное о Инстаграм — instagramer.info
Официальный сайт — www.instagram.com
что это и как использовать
Занимаясь раскруткой своего аккаунта в Инстаграм, вы можете встречать различные аббревиатуры. Под ними, как правило, подразумеваются различные инструменты и методы продвижения. С развитием этой соцсети появляются новые функции и возможности, отслеживать которые необходимо, чтобы раскрутка Инстаграм в Алматы была максимально быстрой и успешной. Мы хотим сегодня рассказать о ВП в Инстаграм.
Что представляет собой ВП в Инстаграм?
ВП расшифровывается, как «взаимный пиар». Первое, что приходит в голову в связи с этим инструментом, это взаимное размещение рекламных постов между двумя пользователями. Суть ВП действительно основана на этом действии. Однако сегодня «взаимный пиар» значительно расширил свои возможности и не рассматривается так узко. Это очень эффективный инструмент при условии правильного его применения.
Например, можно выстроить целую цепочку группового ВП или ВП вокруг какого-то конкурса, акции, ивента.
Но владение любым инструментом раскрутки требует мастерства и опыта. Поэтому мы приведем несколько примеров действий, которые в ВП лучше не делать.
- Договариваться о ВП с пользователем, не являющимся экспертом в своей теме. Рекомендуя и рекламируя кого-то своим подписчикам, вы таким образом берете на себя ответственность. Если вы будете делать ВП с человеком, предлагающим плохой сервис, услуги или товар, или который выкладывает плохой контент, то тень упадет и на вас. В лучшем случае вам припишут плохой вкус, в худшем – отпишутся, как от такого же плохо эксперта.
- Проводить ВП со своим прямым конкурентом. Высоки риски, что вы своими руками выведете в лидеры конкурента, если у него появятся реальные преимущества. Например, акции и скидки.
- Размещать одновременно посты по ВП. Если все участники ВП будут выкладывать свои посты одновременно, то пользователь очень быстро вычислит, что это не рекомендация, а именно взаимная реклама. На доверие в таком случае можете не рассчитывать.
- Выпускать «мертвый» ВП. Что подразумевается под «мертвым» ВП? Просто размещение рекламного поста без пояснений, комментариев и т.д. Это будет выглядеть однозначно, как реклама. Для ВП необходим формат рекомендации. Как минимум, надо придумать оригинальное описание к посту, а еще лучше сделать под него видео. Пост ВП должен быть «живым» и вызывать доверие.
- Соблазняться количеством подписчиков. Количество лайков, комментариев и подписчиков – не ключевые показатели при выборе партнера для ВП. Все мы прекрасно понимаем, что такие показатели могут быть результатом массфолловинга и масслайкинга. При выборе следует оценивать показатели реального охвата.
Топ-5 популярных тематик для инстаграм
Инстаграм сейчас переживает пик популярности. Рассмотрим самые популярные тематики, которые при правильной подаче позволят выйти на лидирующие позиции.
Профиль, который «цепляет» глаз
Оформляя свой профиль, помните, это ваша визитная карточка. Не жалейте времени на оформление. Ставьте самую красивую фотографию на аватарку, которая будет задерживать на себе взгляд. Заполняя данные о себе, старайтесь по максимуму быть правдивыми.
Тематические
Помните, что преуспеть вы сможете в том, в чем вы лучше всего разбираетесь. Выставляйте фото с тем, что вы умеете делать лучше всего, и придерживайтесь этого направления. Будьте последовательными.
Мотивирующие
Мотивируйте своего подписчика. Балуйте его красивыми видами, красивыми людьми, предметами, флорой и фауной на фотографиях, которые вы публикуете, будь то сторис или аватарка.
Будьте на стиле
Используйте эффекты: блески, сердечки, надписи, различные рамки, разные шрифты, разный цвет заливок. Пользуйтесь фильтрами для обработки фото и т.д.
Три основных вида постов для Инстаграма
Информационный
Информационные посты формируют мнение подписчиков о вас. Если информация преподнесена грамотно и доходчиво, то люди понимают, что вы – профессионал. Такие посты должны занимать 50% вашего контента.
Суть информационных постов:
- Экспертность – ваши успехи и навыки.
- Новости – о новинках в вашей нише.
- Обзоры.
- Внутренняя работа – как вы создаете контент.
Какие могут быть темы:
- Кухня.
- Развитие.
- Определения.
- Книги.
- Приложения.
- Интервью.
- Цитаты.
- Мотивация.
- Кейс.
- Лайфхаки.
- Тайм-менеджмент.
- Рекомендации.
- Экспертность.
- Ответы на вопросы.
Развлекательные
20% контента должны составлять развлекательные посты. Ваша лента должна быть разнообразной, иначе ваш читатель не заскучает.
Суть развлекательных постов:
- Мемы.
- Конкурсы и розыгрыши.
- Опросы.
Какие могут быть темы:
- Конкурсы
- Праздничные посты.
- Челлендж.
- Мемы.
- Животные.
- Анекдоты.
Продающие
30% ленты должны составлять посты продающего характера. Это позволит продавать предлагаемые вами товары и услуги.
Суть продающих постов:
- Предложения покупки и продажи уникального характера.
- Акции, скидки.
- Отзывы.
Какие могут быть темы:
- Отзыв.
- Описание преимущества того или другого товара или услуги по сравнению с товаром конкурентом.
- Акции, скидки.
- Результат.
Надеемся, прочитав статью у вас появиться новые идеи по продвижению своего контента. Но, помните: для того чтобы стать успешным в краткие сроки, требуется умелая и опытная направляющая рука. Чтобы сэкономить время, обращаться к профессионалам. Они помогут вам с продвижением, минуя подводные камни, сэкономив ваше время. Самые опытные специалисты из Алматы сделают ваш аккаунт одним из самых успешных и узнаваемых в виртуальном пространстве!
Продвижение Инстаграм в Алматы
что это, методы ВП в Инстаграме, Телеграме, ВК, обзор сервисов
Продвижение в социальных сетях с упором на рентабельность рекламной кампании
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Взаимопиар – это эффективный способ для привлечения большего числа подписчиков, при котором две стороны публикуют в своем паблике рекламную информацию друг о друге.
Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Как работает взаимопиар
Возьмем пример взаимопиара в Инстаграме.
У фотографа Дианы в Instagram 18 тысяч подписчиков. Она нашла профиль Анжелы, которая занимается арендой вечерних нарядов, с 23 тысячами фолловеров.
Учитывая общие интересы их целевых аудиторий, они пришли к соглашению о взаимном пиаре в своих аккаунтах. После чего Диана написала пост, о том какие шикарные наряды можно арендовать у Анжелы, а та в свою очередь написала, как приятно провести фотосессию у ее друга-фотографа.
Таким образом у обеих девушек совершенно бесплатно повысилось число подписчиков и потенциальных покупателей.
Что такое взаимопиар и что необходимо знать о нем
Суть взаимного пиара заключается в том, чтобы найти заинтересованного партнера, сотрудничество с которым приведет к росту числа целевой аудитории и к увеличению продаж. Чем больше партнеров вы привлечете к совместной работе, тем лучше будет результат.
Чтобы предложить взаимовыгодное сотрудничество, нужно правильно оценить свои активы.
- У вас уже должна быть своя большая база подписчиков, чтобы быть на равных условиях с будущим партнером.
- Обратите внимание на качество контента на вашей площадке, на его привлекательность и содержательность, чтобы новым гостям было интересно на вас подписаться.
После этого вы можете приступить к выбору претендентов на роль партнера. И здесь также важно обращать внимание на следующие детали.
- Определите активность его аудитории. Для этого посмотрите на количество подписчиков и лайков. Большое количество лайков говорит о живой аудитории, с которой можно работать.
- Легче запартнериться с аккаунтом, подобным вашему – с таким же количеством подписок.
- Обратите внимание на блогеров. Они заинтересованы во взаимопиаре и легко идут на контакт. К тому же к их рекомендациям публика охотно прислушивается.
- Целевая аудитория и тематика у партнера должны быть близкой к вашей.
После того как вы найдете друг друга и договоритесь, можете использовать разные инструменты взаимопиара:
- через e-mail рассылку – рекомендательные письма;
- в социальных сетях – гостевые посты;
- на сайтах — обмен баннерами.
После каждого осуществленного факта взаимного пиара обязательно анализируйте динамику увеличения ваших подписчиков. И на основании этих данных делайте выводы о том, насколько успешно сотрудничество с тем или иным партнером.
Тонкости проведения взаимопиара в Инстаграме, ВКонтакте, Телеграм и Фейсбук
В социальных сетях процесс взаимного обмена рекламой, проходит по одинаковому для всех принципу. Аналогично описанному примеру выше – найти партнера, договориться с ним и предоставить для поста текст.
И вот в этом моменте важно учесть, в каком виде будет преподнесена информация. Это будет сухое представление вас, как лучшего специалиста на рынке. Или увлекательный рассказ про то, какой отличный у вас сервис обслуживания, с примерами и картинками. Хорошо и очень правдоподобно воспринимаются читателями, рассказ владельца профиля, о том, какое он получал удовольствие от вашей услуги или продукта.
Такие посты всегда сопровождаются ссылкой на профиль партнера. И здесь важно позаботиться о том, чтобы к приходу новых посетителей ваш аккаунт был подготовлен самым лучшим образом. Красивые фотографии, аккуратно оформленные тексты с оффером, отзывами и полезной информацией. Ведь подпишется гость или нет, зависит от того, найдет ли он необходимую ему информацию.
Чтобы заключить сотрудничество с подходящим партнером в социальных сетях существуют специальные группы по взаимопиару. Там выкладывают информацию все, кого интересует бесплатное увеличение числа своих подписчиков. Достаточно найти того, кого вы ищете, и договориться с ним о выгодном сотрудничестве.
Также в Инстаграм была применена дополнительная функция, которая сейчас используется и во всех других соцсетях. Заключается она в том, что вы можете опубликовать пост с описанием вашей деятельности, тематикой и прочими характеристиками. Добавить хэштег #sfs или #взаимопиар. И ваши партнеры сами найдут вас, для успешного дальнейшего сотрудничества.
Самые популярные сервисы взаимопиара
Несмотря на простоту поиска подходящей площадки для обмена рекламными сообщениями, существуют более эффективные инструменты. С их помощью вы сэкономите время и найдете большое количество интересных предложений.
Snebes
Бесплатная биржа взаимопиара ВКонтакте.
Like4u
Здесь можно бесплатно пропиарить все социальные сети и сайты.
Megapiar
Это сервис взаимного пиара по базам e-mail подписчиков. Чтобы им воспользоваться, необходимо иметь минимум 100 подписчиков. Есть бесплатный формат участия.
ListPR
Еще один бесплатный сервис, который организовывает мероприятия по взаимопиару через e-mail рассылки.
Взаимный пиар — это еще один полезный и бесплатный инструмент, который должен быть использован каждым, кто хочет повысить уровень своих продаж. Применяйте его, используя наши рекомендации, и увеличивайте свой доход.
Интересная и полезная статья о PR в Инстаграм есть у ребят из EPICSTARS — биржи по работе с блогерами.
Как правильно рекламировать профиль в Инстаграм и делать ВП
Сегодня поговорим о рекламе вашего профиля Инстаграм у других людей. ВП (взаимный пиар) — это по сути то же самое, только бесплатно, поэтому советы ниже применимы и к нему.
1. Прежде, чем давать рекламу, подготовьте свой Инстаграм
У вас должен быть интересный и качественный контент, который побуждает подписаться нас вас:
— качественные фото (не размытые, не высветленные, с правильной композицией). Как снимать на телефон для Инстаграм, можно почитать здесь;
— все фото в едином стиле (большинству людей это нравится). Как выработать единый стиль, хорошо написано здесь;
— ваш блог должен быть на одну тему, и читателям она должна быть понятна: кто вы, о чем пишите, чем можете быть полезны. Об этом напишите и в шапке профиля, и в постах можно упомянуть;
— интересные посты, качественные тесты. Посты должны легко читаться, надо, чтобы пользователь хотел сохранить пост в закладки. Перед рекламой или ВП последние публикации должны быть лучшими, потому что в первую очередь человек будет смотреть их.
2. Правильно выбирайте блог для рекламы и ВП
В идеале с этой площадкой у вас должна быть одинаковая аудитория: например, мамочки детей до года, фитоняшки. То есть логично, когда ВП делают две мамочки. Конечно, можно заказывать рекламу и у блогера со схожей аудиторией (например, детская одежда у мамы-блогера).
Еще до поиска блогеров для ВП или рекламы обязательно нужно определиться с тем, кто ваша аудитория. Причем нужно знать не просто пол, возраст и место жительства, но и более детальные определения: вкусы, интересы, образ жизни.
3. Рекламный тест очень важен
Даже если вы найдете отличную рекламную площадку со сходной аудиторией, без накрученных подписчиков и лайков (как определить, что блогер накручивает лайки и подписчиков), но напишите плохой тест для рекламы, будет провал.
Пост у блогера или в паблике, рекламирующий вас, должен
— привлечь и заинтересовать целевую аудиторию;
— побуждать перейти к вам в профиль и подписаться;
— реклама вас должна быть нативной (т.е. максимально органически вписана в блог, выступать как добрая рекомендация). Однако площадки бывают разными, и у некоторых блогеров пост «зайдет» лучше тогда, когда они прямо напишут, что это реклама.
А если вы хорошо подготовили свой блог для рекламы, то многие подпишутся на вас, увидев интересный контент.
Прислушайтесь к этим 3 советам, и реклама вашего профиля в Инстаграм в других пабликах и у блогеров станет более эффективной.
Взаимный пиар и реклама в Инстаграм бесплатно: с чего начать и как делать?
Взаимный пиар и дружеская реклама – один из бюджетных способов продвижения. Но так ли все просто как кажется на первый взгляд? С чего начать, где искать блогеров для взаимной поддержки, какие есть хитрости и подводные камни: на эти и другие вопросы ответы в нашей статье.
Содержание
- С чего начать
- Где искать
- Как проверить блогера
- Что делать дальше?
- Варианты взаимопиара
Тысячи, а лучше миллионы, подписчиков — не об этом ли мечтают все инстаграм-блогеры? Нет, не об этом. Ещё лучше — не потратить на новых подписчиков ни одного рубля. Мы расскажем, как превратить мечты в реальность. Только есть одно «но», придется потрудится. Малобюджетное продвижение – это прежде всего комплекс действий и взаимный пиар (ВП) – один из способов. Сразу оговоримся, что это не волшебная таблетка от всех бед. Но с помощью ВП можно рассказать о себе и своём деле людям, увеличить количество подписчиков и привлечь новых клиентов для своего бизнеса. Синергия – это всегда хорошее решение, так как совместные усилия дают больший эффект.
С чего начать
Допустим, мы вас убедили. Но перед тем как начать поиск партнёров для пиара стоит привести свой аккаунт в порядок. Посмотрите на него свежим взглядом. Обратите внимание на:
- Описание профиля. Оно должно быть понятным, без общих, расплывчатых фраз ни о чем. Пользователь потратит всего несколько секунд, чтобы принять решение интересны вы ему или нет, закрыть страницу навсегда или потратить еще пару минут, чтобы посмотреть на ваши фотографии.
- Способы связи.
- Адрес (в случае оффлайного бизнеса).
- Аватарку. Аватарка – это то с чем будет ассоциироваться ваш профиль. Она должна быть четкой, контрастной, запоминающейся.
Вот несколько примеров аккаунтов у которых все хорошо и в меру.
Но самое пристальное и особое внимание уделите самому контенту: фотографиям и тексту.
Ваш аккаунт – это витрина, все должно блестеть и привлекать покупателей.
После того как лоск наведён определитесь какой именно партнер вам нужен. Самый оптимальный вариант – это аккаунты с такой же целевой аудиторией, как и у вас. За скобки выносим, что целевую аудиторию вы уже знаете, она тщательно описана и вся информация разложена по файликам. Если нет, то это повод остановиться в гонке за количеством подписчиков и лайков и ответить на вопрос: кому интересен и нужен ваш аккаунт? Какую пользу он при
«Что такое «вовлечённость» в Инстаграм?» – Яндекс.Кью
Понять, что такое вовлеченность – достаточно просто. Это общий термин, который можно использовать как в отношении социальных сетей, так и других ресурсов. Даже для бумажных газет и журналов. Вот так!
Уровень вовлеченности показывает, насколько пользователь заинтересован в контенте блога, если мы говорим про инстаграм. Выражается заинтересованность пользователя в том, что он регулярно просматривает новые фото на странице, прочитывает текст, проводит на странице много времени, оставляет лайки и комментарии. Пользователь словно влюблен в вашу страницу, он не может без нее обойтись.
Я сама являюсь преданным читателем газеты «Взгляд». Это не реклама, просто пример вовлеченности. Я захожу на сайт газеты каждые три-четыре часа и прочитываю все последние новости. Также я раньше оставляла там комментарии, пока не поняла, что это пустая трата времени. К тому же мне хватает писательской работы помимо комментирования.
Я – вовлеченный пользователь. Также я регулярно просматриваю все видео некоторых популярных блогеров YouTube. Думаю, могу их перечислить: это Дмитрий Пучков, Бэдкомедиан, Алекс007SC2 и прочее.
То есть меня настолько устраивает контент этих блогов и сайтов, что я каждый день без пропусков захожу на эти каналы и ставлю лайки.
В инстаграме также можно и нужно «приобретать» таких пользователей. Чем их больше – тем быстрее будет развиваться ваш канал. Ведь система инстаграма увидит, что к вам регулярно ходят пользователи, они просматривают ваш контент, оставляют лайки и комментарии. Это означает, что вы публикуете отличные фото и видео, и вас можно показывать более широкой аудитории.
Таким образом вовлеченность влияет на продвижение вашего канала. Если ваши подписчики сильно заинтересованы в вашем канале – у вас будет очень быстро расти число новых.
Увеличивать вовлеченность подписчиков можно самым обычном способом: совершенствовать свой контент. Также можно привлекать их с помощью различных конкурсов, акций и опросов. Но во главе всего должна находиться надежная контент-стратегия и качественные фотографии или видео. Разумеется, нужно быть креативным. С одной стороны, проявлять фантазию при подготовке контента, с другой стороны, сохранять все то лучшее, что есть в вашем блоге и что вы наработали за время продвижения вашей страницы в инстаграме.
Надеюсь, я смогла вам доходчиво объяснить, что такое вовлеченность пользователей в инстаграме. Удачи вам с продвижением!
VP | Вице-президент Бизнес »Профессия и должности — и многое другое … | Оценить: | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
VP | Оцените: | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
VP | Производство видео Сообщество» Новости и СМИ | Оцените: | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
VP | VollPension Международный »Немецкий | Оцените: | VP »Профессия и должности — и многое другое… | Оцените: | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
VP | Vantage Point Правительство »Военный | Оцените |
VP | Ценностное предложение Бизнес »Общий бизнес | Оцените это: | |||
VP | Очень многообещающий | 0005Медицинское» Лаборатория | Оцените это: | ||
VP | Видео покер Sports | Оцените его: | |||
Оцените: | |||||
VP | Напряжение питания Academic & Science »Электроника | ||||
VP | Визуальное восприятие Медицина »Физиология | Оцените это: | |||
VP | Очень прогрессивный | Оценить: | |||
VP | Виртуальный путь Вычисления »Телеком | Оценить Обработку: | |||
Визуальный Медицина »Физиология | 90 005 | Оцените: | |||
VP | Глагольная фраза Академия и наука »Лингвистика | ||||
Программа проверки Академия и наука »Науки об океане | Оцените: | ||||
VP | Профиль скорости
| для государственных органов» NASA 9000 Оцените это: | |||
VP | Венозное давление Медицина »Физиология | Оцените это: | |||
VP Правительство »Военные | 9 0014 | Оцените: | |||
VP | Value Package Business »General Business | Оцените: | 9004|||
Оцените: | |||||
VP | Виктория Принципал Сообщество» Известные и знаменитости | Оцените: | |||
VP | Карман для жилета Разное »Одежда | Оцените: | |||
VP | 9 0017 | Оцените: |
в кембриджском словаре английского языка
VP | Определение в кембриджском словаре английского языка Тезаурус: синонимы и родственные слова .Что такое Instagram и как он работает?
MakeUseOf — Политика конфиденциальностиМы уважаем вашу конфиденциальность и обязуемся защищать вашу конфиденциальность во время работы в сети на нашем сайт. Ниже раскрываются методы сбора и распространения информации для этой сети. сайт.
Последний раз политика конфиденциальности обновлялась 10 мая 2018 г.
Право собственностиMakeUseOf («Веб-сайт») принадлежит и управляется Valnet inc.(«Нас» или «мы»), корпорация зарегистрирован в соответствии с законодательством Канады, с головным офисом по адресу 7405 Transcanada Highway, Люкс 100, Сен-Лоран, Квебек h5T 1Z2.
Собранные персональные данныеКогда вы посещаете наш веб-сайт, мы собираем определенную информацию, относящуюся к вашему устройству, например, ваше IP-адрес, какие страницы вы посещаете на нашем веб-сайте, ссылались ли вы на другие веб-сайт, и в какое время вы заходили на наш веб-сайт.
Мы не собираем никаких других персональных данных.Если вы заходите на наш сайт через учетной записи в социальной сети, пожалуйста, обратитесь к политике конфиденциальности поставщика социальных сетей для получения информации относительно их сбора данных.
Файлы журналаКак и большинство стандартных серверов веб-сайтов, мы используем файлы журналов. Это включает интернет-протокол (IP) адреса, тип браузера, интернет-провайдер (ISP), страницы перехода / выхода, тип платформы, дата / время и количество кликов для анализа тенденций, администрирования сайта, отслеживания пользователей движение в совокупности и собирать широкую демографическую информацию для совокупного использования.
Файлы cookieФайл cookie — это фрагмент данных, хранящийся на компьютере пользователя, связанный с информацией о пользователе. Мы и некоторые из наших деловых партнеров (например, рекламодатели) используем файлы cookie на нашем веб-сайте. Эти файлы cookie отслеживают использование сайта в целях безопасности, аналитики и целевой рекламы.
Мы используем следующие типы файлов cookie:
- Основные файлы cookie: эти файлы cookie необходимы для работы нашего веб-сайта.
- Функциональные cookie-файлы: эти cookie-файлы помогают нам запоминать выбор, который вы сделали на нашем веб-сайте, запоминать ваши предпочтения и персонализировать ваш опыт работы с сайтом.
- Аналитические и рабочие файлы cookie: эти файлы cookie помогают нам собирать статистические и аналитические данные об использовании веб-сайта.
- Файлы cookie социальных сетей: эти файлы cookie позволяют вам взаимодействовать с контентом на определенных платформах социальных сетей, например, «лайкать» наши статьи. В зависимости от ваших социальных сетей настройки, сеть социальных сетей будет записывать это и может отображать ваше имя или идентификатор в связи с этим действием.
- Рекламные и таргетированные рекламные файлы cookie: эти файлы cookie отслеживают ваши привычки просмотра и местоположение, чтобы предоставить вам рекламу в соответствии с вашими интересами. См. Подробности в разделе «Рекламодатели» ниже.
Если вы хотите отключить файлы cookie, вы можете сделать это в настройках вашего браузера. Для получения дополнительной информации о файлах cookie и способах управления ими, см. http://www.allaboutcookies.org/.
Пиксельные тегиМы используем пиксельные теги, которые представляют собой небольшие графические файлы, которые позволяют нам и нашим доверенным сторонним партнерам отслеживать использование вашего веб-сайта и собирать данные об использовании, включая количество страниц, которые вы посещаете, время, которое вы проводите на каждой странице, то, что вы нажимаете дальше, и другую информацию о посещении вашего веб-сайта.
РекламодателиМы пользуемся услугами сторонних рекламных компаний для показа рекламы, когда вы посещаете наш веб-сайт. Эти компании могут использовать информацию (не включая ваше имя, адрес, адрес электронной почты или номер телефона) о ваших посещениях этого и других веб-сайтов для размещения рекламы товаров и услуг, представляющих для вас интерес. Если вы хотите получить дополнительную информацию об этой практике и узнать, как можно отказаться от использования этой информации этими компаниями, щелкните здесь.
Рекламодатели, как сторонние поставщики, используют файлы cookie для сбора данных об использовании и демографических данных для показа рекламы на нашем сайте. Например, использование Google Файлы cookie DART позволяют показывать рекламу нашим пользователям на основе их посещения наших сайтов и других сайтов в Интернете. Пользователи могут отказаться от использования DART cookie, посетив политику конфиденциальности Google для рекламы и содержательной сети.
Мы проверили все политики наших рекламных партнеров, чтобы убедиться, что они соответствуют всем применимым законам о конфиденциальности данных и рекомендуемым методам защиты данных.
Мы используем следующих рекламодателей:
Ссылки на другие веб-сайтыЭтот сайт содержит ссылки на другие сайты. Помните, что мы не несем ответственности за политика конфиденциальности таких других сайтов. Мы призываем наших пользователей знать, когда они покидают нашу сайт, и прочитать заявления о конфиденциальности каждого веб-сайта, который собирает лично идентифицируемая информация. Это заявление о конфиденциальности применяется исключительно к информации, собираемой этим Интернет сайт.
Цель сбора данныхМы используем информацию, которую собираем, чтобы:
- Администрирование нашего веб-сайта, включая устранение неполадок, а также статистический анализ или анализ данных;
- Для улучшения нашего Веб-сайта и повышения качества обслуживания пользователей, обеспечивая вам доступ к персонализированному контенту в соответствии с вашими интересами;
- Анализируйте использование пользователями и оптимизируйте наши услуги.
- Для обеспечения безопасности нашего веб-сайта и защиты от взлома или мошенничества.
- Делитесь информацией с нашими партнерами для предоставления таргетированной рекламы и функций социальных сетей.
Мы не продаем и не сдаем в аренду ваши личные данные третьим лицам. Однако наши партнеры, в том числе рекламные партнеры, может собирать данные об использовании вашего веб-сайта, как описано в настоящем документе. См. Подробности в разделе «Рекламодатели» выше.
Как хранятся ваши данныеВсе данные, собранные через наш Веб-сайт, хранятся на серверах, расположенных в США.Наши серверы сертифицированы в соответствии с Соглашением о защите конфиденциальности между ЕС и США.
IP-адрес и строковые данные пользовательского агента от всех посетителей хранятся в ротационных файлах журнала на Amazon. сервера на срок до 7 дней. Все наши сотрудники, агенты и партнеры стремятся сохранить ваши данные конфиденциальны.
Мы проверили политику конфиденциальности наших партнеров, чтобы убедиться, что они соответствуют аналогичным политикам. для обеспечения безопасности ваших данных.
Согласие в соответствии с действующим законодательствомЕсли вы проживаете в Европейской экономической зоне («ЕЭЗ»), окно согласия появится, когда доступ к этому сайту.Если вы нажали «да», ваше согласие будет храниться на наших серверах в течение двенадцать (12) месяцев, и ваши данные будут обработаны в соответствии с настоящей политикой конфиденциальности. После двенадцати месяцев, вас снова попросят дать согласие.
Мы соблюдаем принципы прозрачности и согласия IAB Europe.
Вы можете отозвать согласие в любое время. Отзыв согласия может ограничить вашу возможность доступа к определенным услугам и не позволит нам обеспечить персонализированный опыт работы с сайтом.
Безопасность данныхНаши серверы соответствуют ISO 27018, сводам правил, направленных на защиту личных данных. данные в облаке. Мы соблюдаем все разумные меры предосторожности, чтобы гарантировать, что ваши данные безопасность.
В случае, если нам станет известно о любом нарушении безопасности данных, изменении, несанкционированном доступе или раскрытие каких-либо личных данных, мы примем все разумные меры предосторожности для защиты ваших данных и уведомит вас в соответствии с требованиями всех применимых законов.
Доступ, изменение и удаление ваших данныхВы имеете право запросить информацию о данных, которые у нас есть для вас, чтобы запросить исправление и / или удаление вашей личной информации. пожалуйста, свяжитесь с нами в [email protected] или по указанному выше почтовому адресу, внимание: Отдел соблюдения требований данных.
ВозрастЭтот веб-сайт не предназначен для лиц младше 16 лет. Посещая этот веб-сайт. Вы настоящим гарантируете, что вам исполнилось 16 лет или вы посещаете Веб-сайт под присмотром родителей. надзор.
Заявление об отказе от ответственностиХотя мы прилагаем все усилия для сохранения конфиденциальности пользователей, нам может потребоваться раскрыть личную информацию, когда требуется по закону, когда мы добросовестно полагаем, что такие действия необходимы для соблюдения действующего судебное разбирательство, постановление суда или судебный процесс, обслуживаемый на любом из наших сайтов.
Уведомление об измененияхКаждый раз, когда мы изменяем нашу политику конфиденциальности, мы будем публиковать эти изменения на этой странице Политики конфиденциальности и других места, которые мы считаем подходящими, чтобы наши пользователи всегда знали, какую информацию мы собираем, как мы ее используем, и при каких обстоятельствах, если таковые имеются, мы ее раскрываем.
Контактная информацияЕсли у пользователей есть какие-либо вопросы или предложения относительно нашей политики конфиденциальности, свяжитесь с нами по адресу [email protected] или по почте на указанный выше почтовый адрес, внимание: Департамент соответствия данных.
.Чем на самом деле занимается великий вице-президент по продукту (видео + стенограмма)
Что значит быть отличным вице-президентом по продукту и как нанять подходящего человека на эту роль в вашей компании? Думайте о продукте вице-президента как о масле, которое заставляет машину работать эффективно, а о плохом вице-президенте по продукту — как о песке, который медленно ломает машину.
Сатья Патель, партнер Homebrew, выходит на гипертактическую стадию, чтобы поговорить с Джоном Строссом, соучредителем Greenhouse.io; Сиара Питер, вице-президент по продуктам Betterworks; и Зак Смоча, вице-президент по продуктам Rainforest, о том, как вы должны думать о роли VPP.
Они ответят на такие вопросы, как: «На какие характеристики вы должны обращать внимание?» Что должен делать вице-президент по продукту в компании? Как вы строите структуры для своей продуктовой организации? Обязательно посетите это занятие, если вам нужен совет, который вы можете применить сегодня.
И если вы еще не слышали: SaaStr Annual вернется в 2018 году, больше и лучше, чем когда-либо! Присоединяйтесь к 10 000 соучредителей, инвесторов и руководителей в течение 3 дней в беспрецедентном налаживании контактов и получении эпических уроков от таких легенд SaaS, как Эрик Юань, Томаш Тунгуз, Крис О’Нил и Миккель Свейн.Если у вас нет билетов, зафиксируйте цены Early Bird сегодня и пригласите свою команду всего от 999 долларов! (Все цены на билеты повышаются с 1 декабря.) Купите билеты здесь.
TRANSCRIPT
Диктор : Пожалуйста, поприветствуйте Сатью Пателя, бывшего вице-президента по продукту в Twitter, а в настоящее время партнера Homebrew Ventures.
Сатья Пател : Спасибо. Это включено? Огромное спасибо. Мы понимаем, что мы единственное, что стоит между вами и обедом, но я гарантирую, что мы сделаем это того, что вам нужно.
У нас есть группа звездных руководителей по управлению продуктом, которые собираются пролить свет на то, что значит быть вице-президентом по продукту. Позвольте мне начать с представления этих людей.
Сначала Сиара Питер, руководитель отдела продуктов в BetterWorks. Сиара также много-много лет занимала различные должности дизайнера в Salesforce. Добро пожаловать, Сиара. Поднимайтесь.
Сатья : Джон Стросс. Джон — соучредитель и вице-президент по продуктам в Greenhouse, долгое время работал менеджером проектов в течение последних нескольких десятилетий.Спасибо, Джон.
Сатья : И, наконец, Зак Смоча, вице-президент по продукту Rainforest QA. Зак занимал различные должности по управлению продуктом и маркетингу в ряде компаний.
Зак Смоча : Ярко.
Сатья : Мы так далеко друг от друга.
Сиара Питер : Это так удобно.
Сатья : Начнем с очевидного вопроса. Какова роль вице-президента по продукту? Кто хочет нырнуть? Может, Зак.Хотите начать с дальнего конца?
Зак : Какова роль вице-президента по продукту? Я думаю, это действительно сводится к трем вещам. Один из них — стратегия, позволяющая убедиться, что компания действительно знает, что делает.
Кому они продают, что продают, как продают. Управляйте этим процессом с течением времени. Вторая вещь — это мелочь того, что вы действительно должны делать, а именно: следить за скоростью между PM, между разработкой и отзывами клиентов.
Третье направление — это выход на рынок, который направлен на поддержку продаж, поддержку маркетинга, ценообразование и все такое.Эти три функции, если вы их выполняете, вы в хорошем месте.
Сатья : Джон.
Джон Стросс : Чтобы добавить к этому, а не повторять, я думаю, еще одна вещь, о которой мы много думаем, — это то, что вице-президент по продукту во многих отношениях является узким местом для всей компании.
Вы слышите все поступающие разные вещи, будь то запросы от клиентов или будущих клиентов, или то, что нужно сделать вашей команде инженеров, или ваше видение того, что вы делаете.
Неизбежно, что вы не можете сделать все это, и именно вы пытаетесь решить, что делать, а что не делать.
Это неизбежно означает, что вы отказываетесь от многого. Часто вы говорите «нет», но также вы должны заставить всех поверить и сказать: «Даже если мы не делаем то, что вы хотите сегодня, держитесь вместе с нами». , мы туда доберемся ».
Как внутри, так и снаружи, вы должны заставить всех поверить, даже если вы не можете делать все, что они хотят.
Сатья : Общение играет ключевую роль. Сиара, мне интересно узнать ваше мнение.
Ciara : Я бы сказал, что у вице-президента по продукту, вероятно, есть три роли. Дирижер, коммуникатор и тренер. Я называю это C продуктового лидерства. Это означает, что продуктом дирижера является ваш оркестр. Вы должны задавать тон организации, устанавливая по-настоящему четкие цели и показатели.
Также, эти действия по изменению ритма, которые будут происходить в вашей организации.Я думаю, что чем больше вы сможете автоматизировать это, тем больше времени у вашей команды будет на стратегию. Коммуникатор, как сказал Джон, вы — это узкое место в информации.
Вы должны общаться наверху, чтобы главный операционный директор знал, как вы выполняете видение. Общайтесь снизу вверх, чтобы команда могла быть гибкой и быстро вносить изменения. Затем наружу, чтобы ваши клиенты знали, что происходит.
И, наконец, что касается коучинга, я бы сказал, что есть традиционные коучинговые мероприятия, такие как частая обратная связь, мы знаем, что это очень важно.Я не могу сказать, что есть одна неделя, когда нет ни одной обратной связи, положительной или конструктивной, о которой нельзя было бы дать отзыв кому-то из команды.
Кроме того, помогает им понять используемые фреймворки, чтобы они могли использовать их в своем арсенале для продвижения вперед и масштабирования.
Сатья : Да, отлично. Я часто говорю об этом как о мобилизации, расстановке приоритетов, оптимизации и признании. Последнее очень важно в контексте должности вице-президента по продукту. Это подводит меня к следующему вопросу.Что отличает хорошего вице-президента по продукту и в чем разница между вице-президентом и менеджером по продукту? Зак, ты хочешь это взять?
Зак : Конечно. Есть две вещи, которые, на мой взгляд, имеют большое значение для того, чтобы стать отличным вице-президентом. Один из них — поддержка продаж. На мой взгляд, продуктовая группа должна быть командой, которая поддерживает продажи, поддерживает новые сделки, поддерживает сохранение продления.
Это отнимает много времени, это заставляет команду разработчиков много летать, но я думаю, что вам просто нужно это делать, и это делает вашу команду уникальной в организации.
Принимать правильные решения для управления организацией. Во-вторых, мы все снова заняты тем, чем занимаемся каждый день. Я думаю, что хороший продукт для вице-президентов, отличный продукт, всегда будет смотреть дальше того, где находятся клиенты и каков рынок сегодня.
Если вы все время в этом разбираетесь, то всегда можете убедиться, что у вашей компании есть конкурентное преимущество.
Я обнаружил, что работа с группой технического директора, вероятно, лучший способ добиться этого. Я считаю, что это действительно делает вас отличным вице-президентом.
Сатья : Джон, вы вице-президент по продукту. На протяжении времени вы работали со многими вице-президентами по своим продуктам в разных компаниях. Каковы были характеристики великих?
Джон : Есть две разные вещи. Один из них — лидерство: уникальное и дифференцированное видение того, куда мы идем, чтобы вы не реагировали исключительно на все.
Другая вещь, которую я видел, — это просто управление продуктом, как в метафоре движка продуктовой группы или инженерной группы: отличный менеджер продукта подобен маслу, благодаря которому все идет хорошо, и плохому управлению продуктом. песок, который заставляет все останавливаться.
Это тонкая вещь. Если мы думаем, что вы водитель автобуса, это похоже на «ну, вроде того», но на самом деле вы тот, кто делает всех лучше или вы делаете всех хуже. Во многих смыслах это тонкая вещь.
Трудно сказать, является ли кто-то хорошим менеджером по продукту, когда вы идете нанять кого-то, но я вижу разницу, видите ли вы эти действительно высокоэффективные команды в целом или нет.
Сатья : Мне всегда нравится это утверждение, я не знаю, где впервые услышал его, но я соблюдаю его.Великие ВП по продукту — это дерьмовые зонтики и кредитные воронки. Они защищают свои команды и следят за тем, чтобы большая работа никогда не была их собственной. Это работа их команд. Я думаю, это действительно хорошо сочетается с этим.
У нас троих и меня очень разный опыт с точки зрения того, где мы начали и как занимались управлением продуктами.
Зак, я считаю, что ты инженер по образованию или информатике, Джон, политология, если я помню, и Сиара, дизайн.В дополнение к характеристикам отличного вице-президента по продукту, каков правильный фон для вице-президента по продукту? Сиара?
Ciara : Когда я спрашиваю об этом, я лично по умолчанию использую эту диаграмму Венна, где показаны бизнес здесь, дизайн здесь и инженерия здесь. Именно отсюда обычно приходят многие лидеры продукта. Но я думаю, что дело не в том, чтобы иметь опыт в этих конкретных ролях и какие характеристики этих ролей важны.
С точки зрения бизнеса, я бы сказал, что быть аналитиком, руководствоваться данными и иметь возможность общаться со всеми вашими избирателями — вот почему, возможно, кто-то скажет, что из MBA получается хороший продукт-лидер.
С инженерной точки зрения отличный вице-президент по продукту должен понимать, как оценивать ситуацию и как находить действительно, действительно четкие компромиссы.
Что касается дизайна, мы знаем, что сегодня здесь много корпоративных людей, и это отличается от того, что было 10 лет назад. Вы должны конкурировать с пользовательским опытом всех имеющихся потребительских товаров.
Глубокое сочувствие пользователя и внедрение этого в ваш процесс — вот что действительно важно. Если вы ориентированы на данные, ориентированы на пользователя и способны принимать действительно краткие решения, то, я думаю, вы можете исходить из любого опыта.
Сатья : Джон, я полагаю, вы в некотором роде разделяете эту точку зрения.
Джон : Совершенно верно. Я не думаю, что есть какое-то конкретное образование или даже предыдущая работа, это набор тех черт, которые вы ищете, и многое из того, что связано с сочувствием пользователя. Мы говорим о таких вещах, как вкус. У вас хороший вкус продукта?
Что-то, что мы сделали, — это то, что мы наняли группу людей из нашей группы поддержки клиентов, потому что мы увидели, что они знают клиента назад и вперед и имеют хорошие инстинкты относительно того, что им нравится, а что нет. .Они знали продукт полностью.
Они уже установили отношения с группой инженеров, и люди сказали: «О, да. Если этот человек что-то нагнетает, это реально «. Это 75 процентов того, что вам нужно, а остальному мы их научим.
Сатья : Я всегда говорил об управлении продуктом, в том числе о том, что должность вице-президента по продукту — это больше отношение, чем способности. Это состояние ума, и у вас должны быть определенные способы мышления и определенные характеристики, которые определяют ваше отношение и то, как вы подходите к вещам, которые делают вас отличным вице-президентом по продукту.
Вдоль этих строк, когда подходящее время, к заголовку панели, когда подходящее время? Каковы первые признаки того, что вам нужен вице-президент по продукту? Может быть, Джон, ты сможешь начать, потому что ты вице-президент-основатель по продуктам, но, очевидно, присоединился к компаниям в качестве продуктового лидера.
Джон : Ловушка, в которую попадут компании, состоит в том, что вы получаете генерального директора с определенным видением: «Вот проблема клиента, и я собираюсь создать этот продукт», но они никогда не были продуктом человек.
Разбив такое общее видение на карточку, над которой инженер может работать сегодня, можно увидеть целую кучу вещей, которые происходят посередине. Правда в том, что в разработке программного обеспечения есть целая дисциплина, и если вы собираетесь стать SaaS-компанией, вы должны быть в ней действительно хороши.
Для нашей компании я и мой соучредитель создавали тонны программного обеспечения за 20 лет, я как специалист по продукту, а он как инженер. Нам удалось обойтись без вице-президента по продукту, потому что я как бы продолжаю этим заниматься.
Для компаний, у которых этого нет, или которые основаны продавцом и инженером или кем-то еще, там отсутствует функция, и будет ловушка думать: «Нам это не нужно. Я знаю, каким я хочу, чтобы продукт был похож ». Это как: «Хм, это еще не все».
Сатья : Сиара, вы были первым сотрудником BetterWorks, не являющимся основателем. Что заставило их поверить в то, что в тот момент им нужен был вице-президент по продукту?
Ciara : Если все видят имя на панели, это «Время пришло».«Я думаю, что это такое, когда вы можете дополнить видение этого генерального директора. В то время у нашего генерального директора было видение, и, имея некоторый опыт работы с продуктом и предметной областью, я, возможно, смог найти некоторые способы реализовать это видение.
На самом деле все зависит от того, сколько времени генеральный директор или учредители должны потратить на то, чтобы убедиться, что детали верны, и убедиться, что план существует, чтобы вы не выходили на работу каждую неделю, говоря , «Что мы собираемся построить на этой неделе?» Ловкость — это здорово, но стратегия необходима.Я думаю, что раньше лучше.
Сатья : Зак, ты присоединился к Rainforest, когда в нем было около 70 человек, и, если я правильно помню, есть основатель, у которого сильное мышление продукта. Что было для них сигналом взять вас на борт?
Зак : Я думаю о двух вещах. Во-первых, если у вас более сотни клиентов, генеральный директор или технический директор, один из них обычно является специалистом по продукту, верно?
Когда они слишком заняты и им нужно поддерживать продажи, вам нужно попросить вице-президента по продукту масштабировать организацию, чтобы это действительно произошло, и вы также начинаете получать так много вещей.Найдите клиентов, получите обратную связь и действительно масштабируйте это. Это действительно сложно.
Это были два основных сигнала, которые, по их мнению, заключаются в том, что при слишком большом количестве клиентов и меньшем количестве времени они просто должны это получить. Реальность такова, что им приходится идти на компромисс, когда они могут нанять вице-президента по маркетингу или вице-президента по продажам. Это действительно большой компромисс.
Когда у вас есть сотня клиентов, вам просто нужно это сделать, если вы SaaS — это, конечно, B2B. До этого вы могли пойти на компромисс в зависимости от того, насколько глубоко основатель и технический директор разбираются в продукте.
Сатья : Есть много компаний, подобных вашей. Начните с основателя, который имеет сильное мышление в отношении продукта, или генерального директора, который является своего рода лидером продукта, а затем нанимается вице-президент по продукту. Как вы заставляете эти отношения работать? Может быть, вы сможете рассказать о своем опыте там, в Rainforest.
Зак : Отличный вопрос. Это был их ребенок. Продукт был вашим младенцем. Они контролировали все, они даже в некотором роде этим управляли.
В первые три месяца вы должны действительно убедиться, что вы позволяете им влиять.На самом деле не принимайте серьезных решений. Создайте платформы для совместной работы генерального и технического директора и того, чем вы занимаетесь. Убедитесь, что вы требуете этого времени, иначе вы не сможете его выполнить.
По прошествии некоторого времени вам нужно перейти в более низкий режим касания, убедитесь, что вы сотрудничаете с ними над стратегией. Но также поймите, что вы очень глубоко разбираетесь в деталях продукта и клиентов. Потому что им нужно чувствовать, что вы там, и вы должны быть там, потому что вы тот, кто получает всю информацию.
Как только вы окажетесь там, они почувствуют себя комфортно, ведь вы действительно можете работать с вещами, конечно, на основе данных и тому подобными вещами. Чтобы все это происходило на вас с самого начала, пока вы действительно не научитесь бегать.
Сатья : Сиара, вы присоединились к компании, в которой видение было видением основателя, а затем вас очень рано взяли на работу. Как вам удалось управлять этими отношениями и направлением продукта по сравнению с видением основателей?
Ciara : Я использовал то, что я сам назвал идеей обратной связи ROI.У большинства основателей возникнет великая идея создания компании, и у них будет много идей, которые являются высшими приоритетами.
Я думаю, что работа вице-президента по продукту состоит в том, чтобы иметь возможность не просто расставить приоритеты для этих идей, но и действительно провести анализ, вернуться к генеральному директору и сообщить ему не только о том, почему вы считаете, что приоритеты имеют приоритет, но и что более важно чтобы дать им понять, почему определенные вещи лишены приоритета.
Тактически у нас есть особенность: мы запустили MVP, возможно, немного больше MVP, чем мы хотели, но также вскоре после этого мы обнаружили, что существует большой спрос на выход на новый рынок.У нас был выбор, будем ли мы исправлять некоторые из этих отшлифованных деталей этой одной функции или мы выходим на этот новый рынок и…
Люди предполагают, что генеральный директор знает все, но они не собираются и не тратят время на ваши данные аналитические продукты. Данные, которые я представил, заключаются в том, что 5 процентов нашей пользовательской базы используют это, а 30 процентов хотят что-то другое. Мы приняли там действительно четкое решение.
Люди могут переоценить время, которое генеральный директор должен инвестировать в это. Итак, я думаю, что это ответственность руководителя продукта — сообщить об этом, чтобы генеральный директор мог освободить пространство в мозгу, которое они вкладывали в менее приоритетные элементы, чтобы генерировать новые идеи.
Сатья : Отношения между вице-президентом по продукту и генеральным директором столь же важны, как и отношения между вице-президентом по продукту и остальной частью организации.
Какова правильная структура для команды и где должен сидеть вице-президент по продуктам в компании, чтобы эта организация работала хорошо. Джон, вы работали в четырех или пяти разных компаниях на должностях продукта. Что, по вашему мнению, хорошо работает? Что бы вы порекомендовали?
Джон : Я не думаю, что есть правильный ответ.Разные компании справляются с этим по-разному. Мы просто говорили о маркетинге продукта, в частности, мы видим сидячие места иногда в продукте, иногда в маркетинге.
Находится ли продукт в стадии разработки или нет. Я видел все это по-разному, и у всех есть свои плюсы и минусы. Не знаю, есть ли правильный ответ.
Для меня, который был менеджером по продукту в разных компаниях, намного лучше, когда я был основателем и менеджером по продукту.
[смех]
Джон : Намного проще.
Сатья : Почему, Джон?
[смех]
Джон : Потому что у вас нет начальника. В конце концов, вы просто принимаете решение. Я никогда не вернусь. В конечном счете, как вы сказали, у вас действительно должны быть хорошие отношения со всеми. Отношения с вице-президентом по инженерии, будь то естественное или здоровое напряжение.
Как и в этой компании, я его очень уважаю. Я просто люблю этого парня, и нам нравится работать вместе. Это очень ценно для компании, независимо от того, кто кому подчиняется и кто бы это ни был.
Сатья : Зак, у тебя есть перспектива? Учитывая, что вы пришли в уже существующую организацию, возможно, вам пришлось переосмыслить, как она была создана.
Зак : Ага. Coverity является примером того, что когда я присоединился, я фактически отчитывался от директора по маркетингу, который в конечном итоге был изменен, и я отчитывался перед генеральным директором. Опять же, это может работать разными способами.
Единственное, о чем вы должны подумать, это то, что если вы хотите дать кому-то возможность определять стратегию, он должен иметь власть и доступ.Эти отношения вице-президента Англии, которые иногда в некотором роде напоминают любовь / ненависть. Если вы хотите добиться успеха, просто дайте ему такую среду.
В противном случае это довольно сложно, особенно если это продукт, который очень технический, тогда иметь кого-то не технически подготовленного, которому вы подчиняетесь, сложно.
Сатья : Я нахожу много времени, когда компании привлекают вице-президентов по продукту, когда они начинают эффективно выполнять несколько дел, а затем должны приходить вице-президенты по продукту и также выяснять свои собственные организации.
Интересно, есть ли у вас какая-то конкретная структура продуктовых организаций и как они устроены. Сиара, я не знаю, есть ли у тебя какая-то точка зрения на это.
Ciara : Думаю, это тоже зависит от компании. На самом деле, многие из них такие: «Кто там люди? Каковы их навыки? » Один момент, по которому у меня было определенное мнение, — это то, где находится дизайн.
Я думаю, что в корпоративной организации, где у вас другой покупатель и другой конечный пользователь, вы можете работать с тремя или четырьмя процентами.Я думаю, что дизайн является частью продукта, потому что у вас действительно одни и те же цели. Возможно, вы просто выполняете их по-другому.
В компании более потребительского типа, где покупатель или пользователь, они проходят через маркетинг, через рабочий процесс приобретения, а затем в продукт, в этом случае, возможно, объединяя их и повышая роль дизайна для покупки в дизайне бренда и продукта.
Сатья : Джон, есть ли у вас взгляд на дизайн в частности или на продуктовые группы в целом?
Джон : Ага.Мы делаем это маленькие старые капсулы, в которых есть специалист по продукту, дизайнер и группа инженеров, которым что-то принадлежит.
Будь то часть продукта, отдельный продукт, мобильное приложение или что-то еще, где у них может быть общий бэклог и общая цель, и все они могут владеть им вместе и работать над вещами на протяжении всего жизненного цикла, начиная с концепция после запуска…
Сатья : Это долгожители. Не временные команды.
Джон : Верно.Они могут менять людей ради обучения, но в конечном итоге, если у вас есть только один … например, когда мы только начинали, у нас была команда людей, создающих вещи, и в какой-то момент вы понимаете, как: «О, все пытаются знать все , и продакт-менеджеры наступают друг на друга ».
Вы хотите разделить это на части, а затем вице-президент по продукту должен иметь общее видение, которое пронизывает всех, чтобы убедиться, что все по-прежнему взаимосвязано.
Сатья : Зак, а ты что? Как вы настроили свою команду?
Зак : Я считаю, что дизайн должен быть частью продукта.Я считаю, что это необходимо. Просто продукт и дизайн должны хорошо взаимодействовать друг с другом. Маркетинг продукта может быть на стороне маркетинга в зависимости от компании и того, чем она занимается.
Но для меня это довольно просто. Пока вы даете кому-то право собственности на то, чем он может владеть, и имеете сильные KPI, и прикрепляете команду разработчиков к этому и дизайну, тогда вы находитесь в хорошем месте.
Сатья : А с точки зрения процесса? Одна из вещей, на которой должен сосредоточиться вице-президент по продукту, — это исполнение.Какие инструменты или процессы хорошо работают с точки зрения обеспечения надлежащей скорости и качества работы ваших команд? Джон, может ты хочешь попробовать это.
Джон : Это может быть целая конференция…
Сатья : Да, я знаю.
[перекрестные помехи]
Сатья : Используете ли вы такие вещи, как цели и ключевые результаты? Вы сосредоточены на непрерывном развертывании? Что вы встроили в свою команду?
Джон : Да, многие из этих вещей.Из процесса планирования продукта есть целая годовая дорожная карта, которая является своего рода аморфной, которая превращается в более четкую квартальную дорожную карту, которая превращается в четкую, например: «Что мы делаем на этой неделе?» что больше ориентировано на управление продуктом.
С командой инженеров мы развивались с течением времени, потому что вам придется увеличивать количество человек с 3 до 40 или что-то еще. Но мы вложили средства и сделали все, о чем они говорили на последней панели, посвященной непрерывной доставке и непрерывной интеграции.Мы сейчас там. [смеется]
Я только что понял, что скорость — это все. Если я знаю, что могу отправлять 20 вещей в квартал, мне нужно меньше думать о приоритете этих 20 вещей. Если я говорю: «Ох, может, я смогу сделать три», то это будет похоже на кровавую баню, решающую, какие три мне делать.
Мы потратили много времени, пытаясь понять, как нам просто поддерживать скорость? Что может быть плохо, вы превращаетесь в фабрику функций, но если вы знаете, что можете продвигать вещи, вы можете изучать и улучшать их, это немного упрощает некоторые битвы.
Сатья : Сиара, что хорошо сработало для вас и вашей команды?
Ciara : OKR очень важны. Мы делаем это каждый квартал. У нас есть KPI, OKR, у нас есть цели и ключевые результаты в отношении того, что мы собираемся выполнить, а затем и другие операционные вещи.
Очень важно делать это в команде. На самом деле, я хочу поднять один вопрос: у нас нет специального исследователя пользователей. Мы встраиваем это во все наши процессы.
Один из наших OKR — это выполнение ста действий по исследованию пользователей в квартал, а затем инженеры либо проводят день в службе поддержки, либо делают три звонка по продажам.
Причина, по которой я думаю, что это имеет прямое отношение к процессу, заключается в том, что у всех есть эти 10 взаимодействий. Они действительно глубоко связаны с нашими клиентами, и когда приходит время идти на компромисс, мы должны принять трудное решение.
Чем больше людей уже знает об этом, тем более логичным будет этот разговор и, в конечном итоге, он будет эффективным, потому что вы не тратите время на предположения или неправильные открытия.
Я думаю, что связь с клиентом — это то, чем занимается вся научно-исследовательская организация, это действительно важный аспект того, что они делают.
Сатья : Зак, а ты что? Любые реализованные вами инструменты или вещи, которые помогают в выполнении и доставке.
Зак : Ага. Я согласен со всем, что здесь было сказано. Одна вещь, о которой обычно люди забывают, и на которой я люблю много сосредоточиваться, — это когда вы что-то разрабатываете и фактически разворачиваете, именно после этого вы начинаете отслеживать это и продолжаете это делать.
Многие организации, которые я видел, в том числе те, в которых я работал, это похоже на то, что вы разрабатываете что-то, а затем просто переходите к следующему.Это действительно все так делают.
Я обнаружил, что мы на самом деле настаиваем на мониторинге этого KPI, повторении этого и проведении большего количества итераций в этом направлении, это на самом деле процесс, который работает очень хорошо и в конечном итоге связывает вас также с продажами и успехом клиентов, и все на самом деле используют эту функцию .
Еще одна замечательная вещь, которую я нашел, — это выйти за рамки простого продукта как процесса. Например, если вы хотите поехать и развивать свои территории, свое местоположение в Японии, я бы сказал кому-нибудь: «Эй, вы несете ответственность за Японию.Вы поймете это, сделайте это для них. Лети туда сколько хочешь, делай это ».
Я считаю, что те процессы, которые поступают со стороны, действительно эффективны, потому что они объединяют команду PM с бизнесом, и они могут получить прозрачность и тому подобное. То, что кажется другим, для меня очень хорошо работает.
Джон : Еще один трюк, который, я думаю, я не ожидал, насколько он будет мощным, заключается в том, что мы вошли в эту схему действительно регулярной каденции каждые две недели, когда каждая из этих команд делает ретро, где это довольно структурированный формат. где много чего всплывает.Это превращается в то, что каждая команда сама исцеляется.
Не думаю, что я понял. Я думаю, что изначально это началось с какой-то суровой сессии, а затем со временем, когда все понимают, как это делать и как это создает, типа: «Вот вещи, которые мы должны исправить», а затем они их исправляют, и все говорят , «Ого, если я подниму это на ретро. Это действительно можно исправить ». Каждая команда, которую вы видите, становится самовосстанавливающейся, а это действительно невероятная сила.
Ciara : И последнее, что я хотел бы добавить, это то, что хорошо работает для нас, у нас есть эта встреча под названием PDR, обзор дизайна продукта, я знаю, что существует множество сокращений.Что мне нравится в нем, так это то, что он собирает всех участников в одной комнате раз в неделю.
Это руководитель отдела разработки, дизайна, продукта и все руководители команды, а затем мы переходим в обратном порядке приоритетов. Как вещи, которые строятся сейчас или которые нужно построить. Мы говорим: «Давайте отметим все эти флажки, чтобы нам не пришлось поболтать об этом».
Затем, как только это будет сделано, если будет время, мы перейдем к более детальному рассмотрению дизайна, и мы сможем провести формальный обзор дизайна, но я считаю, что просто нужно следить за тем, чтобы все были в одной комнате, это сокращает так много встреч что людям нужно будет иметь снаружи.
Сатья : Я люблю их. Я большой поклонник обзоров продуктов и обзоров дизайна продуктов.
Один из инструментов, который мне нравится в контексте этого, — это просто задокументированная история пользователя, которая представляет собой живой документ, на который может ссылаться любой, будь то в команде управления продуктом или в более широком смысле, который отражает то, что вы создаете, почему вы его строите, как вы собираетесь измерять успех, каковы цели.
Используя это в ретро, а также документ, который отражает мышление и широко распространен.
Как вы, вероятно, уловили из всех ответов здесь, на панели, управление продуктом, должность вице-президента по продукту — это гораздо больше искусство, чем наука, и каждый раз, когда вы создаете искусство, ключевыми элементами являются люди, вообще говоря.
Мне любопытно, на что вы обращаете внимание, когда нанимаете команду. Что делает хорошего менеджера по продукту, которого вы пытаетесь нанять и привлечь к работе?
Сиара : Я могу взять…
Сатья : Сиара, ты хочешь начать?
Сиара : Ага.Мне очень нравится цитата: «Идеи драгоценны, но относительно просты. Исполнение — это все », — сказал легендарный инвестор Джон Доерр. Причина, по которой мне нравится эта цитата, заключается в том, что мы находимся в Кремниевой долине, работаем в сфере высоких технологий, и у нас есть миллиарды идей.
Человек, который позиционируется как идейный парень. Замечательно. Идеи необходимы, но важнее то, что вы с ними делаете.
Думаю, я ищу пару ключевых черт.Во-первых, вы работоспособны и организованы? С тактической точки зрения я задаю быстрый вопрос: какая у вас операционная система? У каждого должна быть какая-то операционная частота. Что они делают несколько вещей регулярно.
Это дает представление о том, запланировано ли это или это более спонтанно? И это даст вам представление о том, как много вам придется управлять накладными расходами. Принятие решений — это действительно здорово.
Как вы упомянули, здесь много искусства, но вы не можете понять, какие вводные данные, по вашему мнению, важно задать?
Какие исходные данные, по вашему мнению, важны для принятия решения? Чтобы увидеть, разнообразны ли они? Различаются ли они от проекта к проекту и знает ли этот человек, как получить нужную информацию?
Во-вторых, приведите пример случая, когда вам нужно было внести изменения в полете.Я ищу, вернулся ли этот человек, посмотрел на данные и сказал: «Привет, заинтересованная сторона. Просто чтобы вы знали, вот что произойдет », или они просто взяли это и начали с этим, и как они передали это?
Последнее, что нужно сделать — это понять, как они будут работать с проектированием и дизайном. Вы можете провести с ними собеседование, но на самом деле документ с требованиями, как вы только что упомянули, — отличный способ понять это.
Просим дизайнеров посмотреть их портфолио. Мы просим инженеров выполнить упражнение по коду, но на самом деле мы ничего не просим у менеджеров по продукту.
Я думаю, что попросить показать документ с требованиями или что-то еще, если они руководящие сотрудники, презентация, будет очень справедливым, потому что я хочу знать, действительно ли они перечислили цели работы внутри этого документа?
Потому что это то место, куда обращаются инженеры, и они не будут участвовать в каждом разговоре. Это так важно для морального духа, чтобы люди знали, зачем они строят то, что строят. Это организовано? Есть ли в нем иерархия? Думаю, вы можете многое рассказать о…
Есть ли в нем детали, пользовательские истории? Им не обязательно быть инженером или дизайнером, но они должны иметь сочувствие и знать, как этот человек работает или сотрудничал с ними, чтобы получить эту информацию.Это действительно четкий показатель.
Сатья : Джон, что ты ищешь?
Джон : Делай дела. Поищите пример того, как они делают что-то в действительно сложных условиях, когда им противостоит куча вещей. Как говорила Сиара, мы делаем с ними проект, в котором говорим: «Я ищу чувство продукта».
Мы скажем: «Возьмите какой-нибудь продукт, который вы используете, но он не наш, и у вас есть претензии к нему, и определите функцию, чтобы улучшить его, а затем скажите мне, почему они не создали его и почему они будут создавать Это.
Вы получите много. Вы получаете их любопытство, например, могут ли они ответить на этот вопрос? У некоторых людей нет такого воображения, и это ужасный знак. Тогда смогут ли они думать дальше: «О, вот что я хочу». Это похоже на то, но не все такие как ты, а как насчет людей, которые не такие как ты? Как это сработает?
Затем мы посмотрим, могут ли они говорить на всех языках? Менеджеры по продукту связываются с инженерами, маркетологами, клиентами и службой поддержки.Смогут ли они преуспеть в этой среде, потому что они будут посреди всех этих разных людей, или они двое на одной из этих сторон?
Сатья : Зак, что добавить?
Зак : Ага. Я согласен с вашим комментарием, особенно в части продаж. Это очень важно. Другое дело, я думаю, что менеджерам по продуктам просто нужно знать, как переключать контекст, например, 7000 вещей в день.
Я думаю, что это то, как вы иногда настраиваетесь как личность, когда вы собираетесь обрабатывать тонны файлов, вы собираетесь переходить от одной задачи к другой.Если вы не чувствуете себя комфортно в такой обстановке, то, вероятно, не станьте менеджером по продукту.
Когда я переводил людей из разных организаций, если я думаю об одной вещи, которая в конечном итоге заставила их действительно остаться в продукте или продвинуться вперед, была их способность через некоторое время в работе сказать: «Вы знаете, я» на самом деле я не читаю все свои электронные письма. Но это нормально? »
Я просто остановлю их, я сделаю то, что важно, а именно то, что они на самом деле должны делать и чего не делать.Такого рода персонажей можно выучить, но это действительно очень важно.
Сатья : Многие компании, присутствующие в зале, могут нанимать своего первого вице-президента по продукту.
Важный ключ к определению подходящего человека для найма — это знать, как выглядит превосходно с самого начала. Какие ресурсы, какие люди, какие инструменты вы использовали, чтобы понять, как стать вице-президентом по продукту или как определить великих вице-президентов по продукту, с которыми вам было приятно работать или сотрудничать.
Зак : Для меня это как будто я изучаю опыт. Если кто-то действительно создал продукт, начал, когда был определенный доход, и принес его в какое-то место, чтобы рассказать вам историю, стоящую за этим, а также уродливые истории. У нас была проблема с оттоком, у нас эта штука не работала, вроде того, что там сок, и мы пошли на это. Если нужно пару раз, для меня это самое главное.
Это просто что-то, что вам действительно нужно испытать, чтобы иметь возможность управлять этим в моей голове.
Ciara : все еще есть возможность для создания учебного пособия, настоящего учебного пособия по лидерству в продуктах. Я бы сказал, что если у вас есть инвесторы, которые будут использовать эти сети в максимально возможной степени, потому что люди, большинство руководителей продуктовых компаний, построили свои организации по-домашнему. Эти сети только появляются.
Я обнаружил, что люди действительно любезны с тем, что они поделятся, и они хотят говорить об этом и делиться своим опытом. Органично, чтобы достучаться до других.
Джон : Очевидно, вы хотите провести хорошо структурированный процесс собеседования с помощью Greenhouse. Подключи. Единственное, что я сказал бы: «Посоветуйтесь со своими инженерами». Инженеры, как правило, очень категорично относятся к разработчикам продуктов и часто относятся к ним отрицательно. Когда вы идете к инженерам и говорите, с кем из разработчиков продукта вы работали, кого любили, вы получаете довольно содержательные ответы.
Сатья : Отличная штука. Поскольку вы приобрели многие навыки вице-президентов по продуктам и менеджеров по продуктам, это мягкие навыки.Чтобы найти хорошего вице-президента по продукту, нужно поговорить с менеджерами по продукту, потому что у великих вице-президентов по продукту есть команды, которые будут работать с ними снова, и снова, и снова.
Если вам удастся найти этих отдельных менеджеров по продукту и поговорить с ними о том, кто преуспел в своей карьере, это будет интересный прием для поиска хороших вице-президентов по продукту.
Большое спасибо. Следующий обед для всех вас, поэтому на этом мы закончим. Я очень ценю ваше время.
Опубликовано 1 ноября 2017 г.
.