Что такое оффер: Как написать продающий оффер? — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Как понять, что кандидат откажется от работы, несмотря на подписанный оффер

Крупному онлайновому ритейлеру понадобился коммерческий директор. Один из кандидатов успешно прошел все этапы подбора и на финальном собеседовании получил предложение о работе (оффер). На текущей работе его вознаграждение не повышалось в течение полутора лет, поэтому он и стал подыскивать новое место. Ему предложили прибавку в 40%, чем кандидат был очень доволен. Его выход на работу казался делом решенным. Однако после получения оффера человек стал вести себя загадочно – не отвечал на звонки, отмалчивался, а незадолго до даты выхода на работу коротко написал, что принял решение остаться в прежней компании.

Оказалось, что руководители, под началом которых трудился кандидат, узнав об оффере, сообразили: сотрудник важный, вместе с ним уйдут крупные контракты, значит, отпускать его нельзя. Ему предложили опцион на акции компании, и человек согласился остаться. Ритейлер негодовал.

По нашей практике, 20–25% кандидатов, которые приняли письменное предложение о работе, от этого предложения отказываются. И чаще всего такое случается с ценными, востребованными сотрудниками, которые пришли к вам потому, что на прежнем месте им долго не повышали зарплату или не продвигали по службе.

Многие работодатели не слишком заботливы по отношению к своим сотрудникам. И для сотрудника единственный способ добиться желаемого – это прийти с оффером от другого нанимателя и вступить в торги. Такой прием часто дает результат. Компания идет навстречу человеку, не желая терять его: повышает зарплату либо предлагает новую должность или опцион, оплату дорогостоящего обучения, погашение части ипотеки и т. п. А новый наниматель, предложивший оффер, остается ни с чем.

Поиски высококлассного специалиста могут занимать от трех месяцев до полугода, и когда письменное предложение о работе принято, то нанимателям кажется, что все трудности позади. И напрасно. На самом деле начинается самый ответственный этап, и новому работодателю нужно пережить без потерь месяц с момента получения кандидатом оффера до его выхода на работу.

Главное – не пропустить признаки, что кандидат с высокой вероятностью откажется от предложения: 

Что делать, если признаки налицо?

Вопросы, связанные с карьерой, можно бесплатно и конфиденциально задать Алене Владимирской на https://vladimirskaya.com/#question

Что такое оффер ➜ и как используется в email-маркетинге

Оффер — это то, что должно побудить человека выполнить целевое действие, будь то покупка чего-либо, регистрация на сайте, запись на консультацию или даже переход на новое место работы. Составляя коммерческое предложение, стоит подумать над тем, почему получатель согласится его принять, в чем он найдет выгоду, чем ваш товар или услуга будут ему полезны. Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться — это и будет оффер вашей компании.

Это уникальное, измеримое и конкретное обещание, которое решает проблему клиента.

 — Нил Патель

Предлагайте ценность

Как работает оффер можно увидеть на простом примере, посмотрев рекламу любого телемагазина. В ней нет продажи “в лоб”: во время рекламного ролика зрителю рассказывают и показывают, как именно тот или иной товар облегчит им жизнь и позволит легко и быстро воплотить свои мечты: создать уют в доме без особых затрат, похудеть без изнурительных диет и тренировок, готовить как шеф-повар мишленовского ресторана на собственной кухне.

Большинство предлагаемых товаров — не эксклюзив и не дефицит, их аналоги есть и в других онлайн и оффлайн магазинах, но покупают их без особого энтузиазма и только при назревании необходимости. И в то же время огромное количество людей с горящими глазами набирают номер телемагазина еще до завершения ролика и радостно совершают спонтанные покупки. А все только потому, что они увидели и почувствовали ценность, которую им принесет обладание данным товаром. Оффер должен использоваться во всех каналах коммуникации: email, viber, web push, в контекстной рекламе и на сайте.

Вот как выглядит один из офферов “магазина на диване” на сайте компании:

Потенциальные клиенты наверняка хотят быть такими же стройными и жизнерадостными, как модель, демонстрирующая товар. На картинке четко видно, как именно можно использовать этот тренажер, и показано, что выполнять упражнения легко. Усилением оффера служит акцент на снижении цены, а чтобы снять страхи и сомнения, добавляются такие преимущества как доставка и возможность возврата.

В этом примере оффер правильно составлен для определенной целевой аудитории, и потому работает безотказно.


Такие разные офферы

Коротко о самых популярных офферах:

  • Торговое предложение или trade offer — самый распространенный, но не единственный его вид. Это предложения купить товар или услугу.

  • Job offer отправляется при переходе на новую работу подходящему соискателю. Это происходит после того, как специалист прошел одно или несколько собеседований, и работодатель убедился, что этот человек и есть то самое недостающее звено, которое сделает команду сильнее. Задача менеджера по персоналу при составлении джоб оффера — “продать” вакансию в компании соискателю, показать возможности карьерного роста и прочие выгоды, которые сулит такой переход. Например, job оффер интернет-маркетолога может включать работу над интересными проектами на динамично развивающихся рынках, годовой бонус, возможность релокации, гибкий график и посещение обучающих программ за счет работодателя.

  • CPA оффер — сравнительно новое определение, а потому не всем еще известное. Применяется этот термин в партнерских программах, где предусмотрена оплата за целевое действие. В данном случае оффер — это описание программы, по которой рекламодатель готов платить за клики, переходы или реальные покупки на сайте тем, кто привел пользователей, выполнивших это действие, на сайт.


Оффер в емейл-маркетинге

Емейл маркетологам приходится проявлять изрядную долю изобретательности при составлении офферов, но оно того стоит: в нашем примере компании понадобилось всего 4 письма без сложной верстки и особых дизайнерских изысков, чтобы продать на 25 000 USD.

 

К сожалению, под оффером часто подразумевают скидку. Но цена — не единственный фактор, который может заставить совершить покупку немедленно. Продавайте пользу, а не скидку в 50%, от этого выиграете и вы, и ваши покупатели. Вот пример емейл рассылки с оффером без скидок:


Волшебные формулы идеального оффера

При создании офферов чаще всего используются такие модели:

  • PMPHS: (Pain, More Pain, Hope, Solution — боль, больше боли, надежда, решение). Мы находим проблему клиента, показываем, как она может усугубиться, и предлагаем выход из ситуации с помощью нашего продукта:

  • AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие). Составляя оффер по такой формуле, мы стремимся создать интригу, а пробудив любознательность у представителей целевой аудитории, тут же подтолкнуть к решению попробовать товар в действии


Можно, конечно, отходить от канонических моделей составления оффера, но в любом случае в его формуле нельзя упускать выгоду потенциального клиента: “Мы предлагаем ТАКУЮ ПОЛЬЗУ от НАШЕГО ПРОДУКТА на ТАКИХ УСЛОВИЯХ”. Другими словами, вы должны дать четкие ответы на такие вопросы:

  • зачем этот товар или услуга вашему клиенту;

  • почему нужно купить у вас, а не в соседнем магазине;

  • почему это нужно сделать сейчас, а не завтра, через месяц или в следующей жизни.

Ниже — пример отлично сформулированного оффера. Акцент на скорости доставки, это одновременно снимает страхи покупателя и выступает отстройкой от конкурентов:

 

Создать идеальный оффер

Зарегистрироваться

Усиление оффера

Упомянутые ниже условия могут послужить усилением вашего торгового предложения. К ним относят:

  • предложение с экономией — экономию любят все, но использовать этот инструмент нужно осторожно, чтобы не потерять прибыль

  • предложение с явной выгодой — использование фактов и цифр в УТП. Например, запишитесь на мастер класс и узнайте, где найти 100 новых клиентов, купите три по цене двух, купи сейчас — плати потом.

 

 

  • предложение с условным усилением — закажите на сумму от 1500 грн и мы доставим ваш заказ бесплатно, купите стиральную машинку и получите установку + 2 года гарантии в подарок, акция действует только 3 дня и т.д.

 

Теперь вы знаете, как создается offer и знаете магическую формулу его составления. Главное помните, что оффер должен присутствовать в любой коммуникации с клиентом. Предлагайте потенциальному покупателю решение его проблем, показывайте свои преимущества, используйте усилители для быстрого закрытия сделки — и вы быстро увидите положительный результат в виде роста дохода и лояльности клиентов.

Что такое оффер в рекламе и маркетинге

Оффер – это предложение купить. Оно может включать в себя описание УТП, акционное предложение, скидки, ультиматумы, уговоры, мольбы и другие способы продаж.

Вывеска на стене дома – оффер. Объявление в контекстной рекламе – оффер. Рекламный ролик в перерыве футбольного матча – оффер. Страница товара на сайте – тоже оффер. Парень, протягивающий на выходе из метро листовку (и сама листовка) – оффер. Он может иметь любую форму, от длинной презентации или статьи до 10-секундного ролика на радио.

В чём отличие оффера от УТП?

УТП – это ваше отличие от конкурентов, постоянная величина. Например, круглосуточная стоматология (в отличие от остальных, работающих только в светлое время суток), трезвые (бритые, с высшим образованием) грузчики, самая низкая цена на рынке в любой сфере и т.д.

Оффер – это предложение, постоянно меняющее свою форму с целью увеличения конверсии (вероятности совершения покупки).

Что такое стрессовый оффер?

Это оффер, требующий от потенциального покупателя немедленного и однозначного действия, чаще всего – покупки.

Пример стрессового оффера: «У нас самая лучшая услуга, с самой низкой ценой в городе – купи прямо сейчас, завтра будет дороже».

Пример нестрессового оффера: «У нас самая лучшая услуга, с самой низкой ценой в городе – запишись на подробную бесплатную консультацию в удобное тебе время, на которой опытный специалист поможет определиться с выбором». 

И тот, и другой оффер хороши для разных условий: при разном типе услуг, в разный сезон, в разных видах рекламы. Для того, чтобы найти свой идеальный оффер, используйте A/B тесты.

Что такое оффер от работодателя?

Это предложение работы, включающее в себя полное описание условий труда, заработную плату и все возможные премии, часто — обязанности и ответственность на рабочем месте.

Другие термины интернет-маркетинга

Что такое оффер? Применение в бизнесе и маркетинге — OKOCRM

Что бы и в какой нише вы ни продавали, ваш offer всегда должен быть простым, полезным и привлекательным. Это каноны – иначе предложение не сработает. В остальном же возможны варианты – нужно смотреть, кому и что вы предлагаете. Вот какие разновидности офферов встречаются в интернет-маркетинге.

Товарный offer

При продаже товаров нужна конкретика. Клиент должен видеть, какие выгоды он получит в итоге, если сделает покупку.

Очевидная выгода – экономия, поэтому часто предложение строят на основе хорошей скидки. Но злоупотреблять этим не стоит – так вы меньше заработаете. Имеет смысл строить оффер вокруг полезных качеств вашего продукта. Плясать нужно от того, что ваш товар – это не цель, а средство.

Покупая Pepsi, вы приобретаете не сладкую воду, а ощущение праздника. Шампунь не просто сделает вашу голову чистой, а подарит ощущение свежести.

Offer в услугах

Ценное предложение в услугах всегда должно учитывать того, кто будет их использовать. Позиционируете услугу для владельцев бизнеса? Давите на рост прибыли. Реализуете сервис для менеджеров? Пишите про карьерный рост и признание в профессиональном сообществе. Всегда ставьте себя на место своей ЦА и думайте, к чему она стремится.

Бухгалтер на аутсорсе поможет оптимизировать налогообложение и сэкономить на штатных работниках и оргтехнике.

Job offer

Разновидность оффера, актуальная для работодателей, заинтересованных в ценных кадрах. Соискатели куда охотнее откликаются на работные предложения, которые совпадают с их стремлениями. Ищите ушлого и поворотливого управленца? Обещайте высокий доход и связи. Нужен гуманитарий? Гарантируйте интересные задания и дружелюбный коллектив.

СPA-offer

Это то же полезное коммерческое предложение с вашим продуктом, но размещенное не на вашем сайте, а в CPA-сетях. Партнерка размещает ваш оффер, генерирует трафик, а взамен получает вознаграждение, часто привязанное к совершенным целевым действиям– звонкам, заявкам, регистрациям.

что необходимо знать соискателям работы

Job offer, распространенное на Западе понятие, постепенно становится все более популярным и в России. В чем его смысл? В зарубежном трудовом праве job offer – это официальное предложение работодателя о трудоустройстве работнику, в котором указываются все существенные условия трудового договора, который будет заключен в будущем: должность, размер заработной платы, условия, режим работы, гарантии, льготы и пр.

Само по себе направление конкретному лицу job offer уже подразумевает, что кандидат подходит работодателю по всем параметрам и не требует каких-либо иных доказательств профпригодности со стороны работника (например, прохождения тестов, участия в конкурсе на замещение вакантной должности среди других претендентов и т.п.)  Изначально в западном трудовом праве job offer рассматривается в качестве удобного инструмента для переманивания высококвалифицированного сотрудника из одной компании в другую, зачастую – от компании –конкурента, предлагая ему более привлекательные условия работы. 

Российское трудовое законодательство понятия job offer не содержит, и несмотря на все более расширяющуюся сферу его применения, не рассматривает предложение о работе в качестве документа, обладающего юридической силой. Отсутствие норм права, регулирующих отношения, возникающие между потенциальными работником и работодателем при заключении job offer, становится причиной возникновения конфликтных ситуаций.  Причиной конфликтов могут стать отказ работодателя от последующего трудоустройства лица, получившего job offer, или одностороннее изменение работодателем условий своего предложения при заключении трудового договора. Что в таком случае делать работнику и есть ли возможность отстоять свои права на заключение трудового договора на тех условиях, которые содержались в job offer?

Полагаться или нет в российских реалиях на job offer?

Вернемся к истории появления job offer в России. Первыми предварительные предложения о работе в своей практике стали использовать иностранные компании, пришедшие в нашу страну в 90-е гг. прошлого века и начавшие переносить свою культуру рекрутинга и западные традиции оформления трудовых отношений с работниками на российские реалии. Используя проверенные и хорошо им известные принципы и методики подбора и найма персонала, компании с иностранным капиталом без каких-либо на то оснований стали использовать нормы своего национального права при оформлении трудовых отношений в России.

Формированию job offer, предшествует, как правило, этап собеседования с кандидатом, оценка его профессиональных способностей при личной встрече с работодателем и представителями службы по работе с персоналом. Расценивая job offer как официальное приглашение на вакантное место, работник увольняется со своей предыдущей работы, после чего несет все риски, связанные с возможностью отказа ему в трудоустройстве на предварительно согласованных условиях новым нанимателем. За время, которое проходит между формированием job offer и увольнением с предыдущего места работы, новый работодатель может найти более подходящего, с его точки зрения, кандидата на вакантное место или вакансия может утратить свою актуальность. Могут измениться и условия внутри компании, которые не позволят ей заключить трудовой договор с кандидатом на ранее оговоренных условиях. К сожалению, российское законодательство в данном случае права работника никак не защищает, заставляя именно его нести все риски, связанные с трудоустройством у нового нанимателя.  

Защитит ли письменный договор?

Расценивая подписание job offer в качестве официального оформления приглашения на работу, стороны не учитывают того факта, что придание документу, не предусмотренному трудовым законодательством РФ, письменной формы, не наделяет его какой-либо юридической силой.  С одной стороны, договор, содержащий существенные условия трудового соглашения, с позиций статьи 429 ГК РФ можно рассматривать в качестве заключения предварительного договора, с другой стороны, не следует забывать о наличии в том же Гражданском кодексе нормы о неприменении гражданского законодательства к трудовым правоотношениям. Трудовой же кодекс однозначен – согласно статье 16 ТК РФ, трудовые отношения по общему правилу возникают с момента заключения трудового договора. Исключение – фактический доступ лица к работе, который может быть признан заключением трудового договора до подписания между работником и нанимателем письменного двустороннего документа.

Что делать при отказе в исполнении joboffer?

На практике большинство случаев отказа от исполнения job offer исходит от работодателя, но известны и случаи отказа работника от выполнения условий предварительного соглашения. В связи с этим возникают две проблемы:

  • как сделать заключение трудового договора на условиях, изложенных в job offer, обязательным как для работника, так и для нанимателя;
  • и как компенсировать лицу, подписавшему job offer, убытки, вызванные отказом второй стороны от заключения трудового договора на оговоренных предварительно условиях.

В настоящее время, к сожалению, правового механизма для решения данных проблем не существует. Судебная практика разрешения подобных споров также пока не сформирована. Одна из причин – отсутствие у наших граждан традиций защищать свои трудовые права в суде. Получив отказ в приеме на работу или столкнувшись с неисполнением работодателями взятых на себя обязательств, наши сограждане, в отличие от американцев и западноевропейцев, предпочитают не обращаться с исками в суд, а решать свои проблемы самостоятельно. Единичные случаи рассмотрения подобных споров приходятся на суды г.Москвы и Санкт-Петербурга, но говорить о возникновении какой-либо правоприменительной практики в этих вопроса пока не приходится.  В то же время в западных странах (особенно в США) известны судебные прецеденты, по которым нарушившие условия job offer работодатели привлекались к серьезным штрафам и выплатам ущерба пострадавшим работникам, размер которых превышал несколько сот тысяч долларов.

В настоящее время можно сказать, что единственным инструментом для понуждения сторон, подписавших job offer, к исполнению содержащихся в нем условий, является имиджевая составляющая отношений. Как правило, заключение job offer в своей рекрутинговой деятельности практикуют известные, солидные иностранные фирмы или компании с долей иностранного капитала в уставном фонде, при этом само предложение о работе расценивается как официальный документ компании, подлежащий исполнению независимо от подкрепления его силы юридическими нормами. К тому же job offer часто используется именно как инструмент переманивания особенно ценных для компании кадров, поэтому в конечном итоге неисполнение своих обязательств в данном случае может серьезно пошатнуть имидж компании в профессиональной среде. Последствия таких потерь будут иметь негативное влияние и в других сферах деятельности компании, не ограничиваясь только трудовыми отношениями. С аналогичными проблемами потери имиджа серьезного, высококвалифицированного специалиста в своей области может столкнуться в будущем и работник, отказавшийся от исполнения предложенного ему job offer.

Работникам также не следует забывать о наличии в Трудовом кодексе РФ механизма защиты их прав при переходе на работу от одного работодателя к другому. Пунктом пятым части 1 статьи 77 ТК предусмотрен порядок прекращения трудового договора с работником в связи с его переводом на работу к другому нанимателю.  Письменная просьба нового работодателя об увольнении работника в порядке перевода с указанием  его новой должности расценивается как официальное приглашение на работу и лишает его права отказа в заключении трудового договора с работником в течение месяца после направления такого приглашения в соответствии со статьей 64 ТК РФ. При наличии согласия об увольнении работника в порядке перевода к другому работодателю всех трех сторон данных правоотношений, такое приглашение можно расценивать как «подстраховку», оформляемую в дополнение к job offer. Оно не сможет гарантировать исполнение новым работодателем всех предварительных договоренностей об условиях работы, но сможет хотя бы защитить работника от необоснованного отказа в заключении трудового договора на новом рабочем месте.

Однако, учитывая, что в реальности работнику, новому и предыдущему нанимателю сложно договориться обо всех условиях такого перевода, пункт 5 статьи 77 Трудового кодекса на практике применяется достаточно редко.  Job offer же, несмотря на свою неподкрепленность юридическими нормами, является действенным средством для фиксирования всех существенных условий перехода работника к другому нанимателю. Наличие подписанного обеими сторонами документа впоследствии помогает исключить какое-либо недопонимание между ними, и если работник с работодателем дорожат своей репутацией в профессиональной среде, то взаимно заинтересованы в исполнении взятых на себя обязательств.

Статью для hrdocs.ru подготовила Ирен Сергеева

Что такое оффер? Какие виды офферов бывают? Как его правильно выбрать?

Оффер (от английского «offer» – предложение) – в партнерском маркетинге означает кампанию с оплатой за действие (CPA). Поиск партнерских программ и подключение офферов – один из способов монетизации ресурса. Найти офферы вебмастер и владелец сайта могут через агрегаторы партнерок или непосредственно на сайте владельца партнерской программы.

 

Из чего состоит Оффер:

  • Название оффера;
  • Категория: интернет-магазин, финансы, инфопродукты и т.д.;
  • Целевое действие или лид: подтвержденный заказ, регистрация, открытие депозита и т.д.;
  • Ставка за лид;
  • Геотаргетинг – указание конкретных регионов, для которых актуален данный оффер. Нужно учитывать, что вознаграждение за лид, который не соответствует критерию, не начисляется;
  • Таргетинг – описание целевой аудитории, на которую должна распространяться реклама: пол, возраст;
  • Постклик – означает время жизни cookie траффика. Чем выше данный показатель, тем больше вероятность получить вознаграждение за заказы, совершенные пользователями при повторных визитах;
  • Возможные каналы продвижения и рекламные материалы;
  • Ссылка на лендинг или продающую страницу, на которую нужно направлять траффик;
  • Общая информация о продвигаемом товаре и услуге, которую можно использовать в продвижении;
  • Ограничения по продвижению. Пункт, на который нужно обратить особое внимание: описания, картинки и гарантии, которые нельзя использовать в продвижении.

На основе этой информации вебмастер должен определить офферы, максимально соответствующие тематике его ресурса и интересам аудитории.

 

В маркетинге

Также в партнерском маркетинге под оффером понимают конкретную посадочную страницу (лендинг), на которую нужно направлять траффик.

 

В копирайтинге

В копирайтинге под термином «оффер» понимают одну из составных частей Уникального Торгового Предложения (УТП). В данном контексте оффер – специальное предложение, которое увеличивает в сознании пользователей ценность продвигаемого товара, и от которого сложно отказаться.

Что такое оффер — LDM & Co

Если на вашем лендинге посетитель не найдёт что-либо интересное для себя в течение нескольких секунд, он сразу же уйдёт с вашей страницы. 

Если дизайн выполнен удачно и посетитель обратит внимание на ваше уникальное торговое предложение (УТП), то, возможно, он выполнит какие-то целевые действия на вашей странице. 

Это говорит о том, что, формулируя текст вашего предложения, необходимо отдавать себе отчёт, насколько это важно. 

Основы УТП

— как составить правильный оффер

Уникальное торговое предложение  это и есть оффер.

Смысл уникального торгового предложения — это то, что вы предлагаете посетителю в обмен на его деньги.

Почему уникальное? Потому что на вашей странице посетитель должен увидеть именно то, что искал и стать именно вашим клиентом, не продолжая поиски других вариантов. 

Оффер рассчитан на целевую аудиторию, а разработчик должен разбираться в том, чего же хочет идеальный клиент, какие у него могут быть запросы и проблемы — другими словами, разработчик должен «влезть в шкуру» своего клиента и создать соответствующий оффер. 

Через оффер нужно чётко и доходчиво описать все преимущества своего товара или услуги и убедить посетителя, что все его проблемы здесь будут решены лучшим образом. 

О целях своего бизнеса посетителю рассказывать не нужно — ему это абсолютно неинтересно, а вот какая выгода для него будет от вашего предложения — это ему знать просто необходимо, чтобы заинтересоваться и, возможно, стать вашим клиентом. 

Какие на лендингах бывают офферы

Сначала подумайте об основной мысли своего предложения:

○ Чем ценно ваше предложение? 
○ Чем ваше предложение лучше аналогичных предложений ваших конкурентов? 
○ В чём выгода посетителя, который станет вашим клиентом? 
○ От каких проблем избавится ваш клиент? 

● Постарайтесь обойтись без применения надоевших стандартов типа «быстрая доставка товара», «доступные цены». Это нельзя назвать уникальным предложением.

● Язык вашего сообщения должен быть простым и понятным.

● Не нужно упоминать себя в сообщении (например, «Наша цель — ваш успех»).

Размещение оффера

● Размещайте своё уникальное торговое предложение вверху посадочной страницы, в рамках первого экрана.

● Подзаголовков лучше сделать два — один основной, а другой — «усиливающий». По другому, такой двойной заголовок называется дескриптор.

Можно сказать, что дескриптор — это ваше УТП и преимущество над конкурентами. 

Вывод:

Ваш оффер должен содержать чётко и понятно выраженную основную цель вашего предложения. Вместить эту фразу нужно не более, чем в десять слов. 

Поясните подробности предложения и преимущества перед конкурентами, используя «усиливающий» подзаголовок. 

В том случае, если речь идёт не просто об одностраничном лендинге, а о сайте продаж, то УТП должно быть с развёрнутой формулировкой, а краткий оффер разместите в шапке, в области логотипа. 

Определение предложения

Что такое предложение?

Предложение — это условное предложение, сделанное покупателем или продавцом о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязательным в случае принятия. Предложение также определяется как акт предложения чего-либо на продажу или подача заявки на покупку чего-либо.

Ключевые выводы

  • Предложение — это условное предложение, сделанное покупателем или продавцом о покупке или продаже актива, которое становится юридически обязательным в случае принятия.
  • Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет отличную комбинацию характеристик, начиная от требований к ценообразованию, правил и положений, типа активов и мотивов покупателя и продавца.
  • Когда дело доходит до размещения акций и долговых обязательств, цена размещения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, андеррайтером выпуска.
  • Между тем, при размещении акций и долговых обязательств цена размещения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, андеррайтером выпуска.

Как работают предложения

Предложение — это четкое предложение продать или купить определенный продукт или услугу на определенных условиях. Предложения делаются таким образом, чтобы разумный человек понимал их принятие, и приводит к заключению обязывающего договора. Существует множество различных типов предложений, каждое из которых имеет отличную комбинацию функций, начиная от требований к ценообразованию, правил и положений, типа активов и мотивов покупателя и продавца.

Примеры предложений

Например, когда дело доходит до покупки недвижимости и переговоров, потенциальные покупатели дома напишут предложение продавцу и часто укажут самую высокую цену, которую они готовы заплатить.После того, как это официальное предложение размещено на объекте недвижимости, оно считается обязательным, если продавец принимает его.

Когда дело доходит до размещения акций и долговых обязательств, цена размещения — это цена, по которой публично выпущенные ценные бумаги предлагаются для покупки инвестиционным банком, андеррайтером выпуска. Когда стартапы решают провести IPO или сделать свое первичное публичное размещение акций, эта цена предложения оценивается как оптимальная, где есть как спрос со стороны покупателей, которые заинтересованы и желают приобрести вложения в акции компании, так и соображения относительно предложения. на складе.

Точно так же тендерное предложение — это предложение о покупке акций или долга компании у существующих акционеров и держателей облигаций по определенной цене и в течение определенного периода времени. Термин «предложение» также используется для обозначения пакета, который работодатель или компания предложит потенциальному сотруднику, состоящего из полной заработной платы, пакета медицинских услуг и льгот, а также любых других стимулов, таких как бонус за вступление в систему или ограниченные акции. (RSU).

Другие типы предложений

Термин «предложение» является общим, используемым для описания любого вида официальной цены предложения или листинга в финансовых транзакциях, как подробно описано выше.Другие виды предложений включают тендерные предложения, условные предложения, открытые предложения, тематические предложения и предложения о предоставлении прав.

Что такое предложение в договорном праве? — Видео и стенограмма урока

Carlill v. Carbonic Smoke Ball Company (1893)

Еще в 1893 году компания Carbonic Smoke Ball Company разместила в местной газете объявление, в котором утверждалось, что их дымовые шары предотвращают грипп. В сегодняшней рекламе это будет считаться «пыхтением» и будет иметь очень мало значения в контексте договорного предложения.

Однако тогда все было иначе. Фактически, люди из Carbonic Smoke Ball Company были настолько уверены в своем продукте, что включили в свою рекламу строгое обещание.

Они утверждали, что их продукт настолько эффективен против вируса гриппа, что, если пользователь дымового шара заразится инфекционным гриппом во время использования дымовых шаров или даже после их использования, заразный покупатель будет иметь право на компенсацию в размере 100 фунтов стерлингов.

Чтобы оправдать обещание Карбоника, они дошли до того, что в знак добросовестности внесли сумму в 1000 фунтов в местный банк.

Ну, Луиза Элизабет Карлилл совершила покупку и проверила дымовые шары. К сожалению, она заразилась гриппом, несмотря на заявления Carbonic о том, что продукт надежный.

После многочисленных попыток связаться с компанией Карлилл получил письмо, в котором говорилось, что дымовые шары действительно работают. Компания даже попросила ее ежедневно посещать их офис, чтобы использовать дымовые шары. Это будет контролироваться и проверяться секретарем Carbonic.

Г-жа Карлилл отказалась и подала иск в суд.Карбоник утверждал, что эту рекламу нельзя воспринимать всерьез, и ни один покупатель не должен был предполагать, что между ними и покупателем был действительный договор о вознаграждении в размере 100 фунтов за заражение гриппом при использовании дымовых шаров. Карлилл победил.

Не удовлетворившись мнением суда низшей инстанции, Карбонич подал иск в апелляционный суд для отмены решения.

Карбоник заявлен:

  • Реклама предназначалась для привлечения клиентов путем «надувания» или переоценки эффективности продукта.
  • Невозможно было охватить по почте столько читателей, сколько с помощью газеты.
  • Формулировка в объявлении была расплывчатой ​​и не относилась к предложению
  • Возмещение не было достаточно конкретным, чтобы убедить клиента в существовании предложения

Суд апелляционной инстанции посчитал иначе.Вот то, во что они верили:

  • Внесенные деньги показали желание Carbonic заключить контракт
  • Предложение и принятие имели место, когда читатель просмотрел объявление и приобрел товар.
  • Предложение содержало оговорку о сроках в две недели
  • Покупатели совершили покупку на основании заявлений в объявлении

Хотя Карбоник утверждал, что реклама не предназначалась для заключения договорного соглашения, суд, по сути, постановил, что вознаграждение является обязательным при выполнении условий: использование дымовых шаров и заражение вирусом.Предложение было принято только перформансом.

Карлилл выиграл дело в апелляционном суде, вынудив Карбоник заплатить. Необходимо усвоить важный урок. Компания Carbonic четко предложила 100 фунтов каждому, кто купил и использовал дымовые шары и заразился гриппом.

Carlill принял предложение, закупив и используя продукт. Ее производительность была основана на ее использовании, и соглашение между ними основывалось исключительно на производительности. Самым значительным признаком существования контракта был депозит в размере 1000 фунтов, внесенный Carbonic, чтобы продемонстрировать добросовестность в отношении выплаты вознаграждения за результаты работы.

Краткое содержание урока

В целом контракт состоит из шести элементов. Чтобы контракт считался действительным, должно быть предложение, принятие другой стороной, обмен ценностями или вознаграждением, взаимно согласованные условия, обе стороны должны быть свободны от психических заболеваний, и эти условия не должны нарушать какие-либо законы.

Наше внимание было сосредоточено на предложении , и это могут быть деньги или другая ценная вещь в обмен на исполнение другой стороной.

Как мы узнали из Carlill v. Carbonic , предложение может поступать в форме:

  • Letter
  • Газета
  • Сайт
  • Факс
  • Электронная почта
  • Поведение

Оферта может быть отозвана или принята обратно оферентом в любое время до акцепта.

Также возможно прекратить действие предложения или полностью снять предложение. Это можно сделать несколькими способами.Смерть, безумие или гибель человека или вещи, необходимых для выполнения условий договора, является достаточной причиной для расторжения договора.

Предложение также может быть прекращено, если встречное предложение сделано путем изменения условий первоначального предложения.

Самое важное в предложении заключается в том, что после того, как оно было передано адресату оферты, оно считается действительным, если не существуют определенные условия.

Результат обучения

После просмотра видео вы сможете:

  • Распознать предложение в контрактах
  • Напомним, откуда может поступить оферта
  • Узнайте, что может отозвать предложение

Элементы контракта: оферта и акцепт

Модуль 2: Элементы контракта: оферта и Принятие

Каждый подлежит исполнению договор состоит из трех основных элементов: оферты, акцепта и рассмотрения.В этом модуле мы рассмотрим предложение и принятие, которые представляют собой взаимные согласие, основной строительный блок контракта.

Взаимное согласие

Взаимное согласие согласие требует (1) привязки намерения; и (2) определенность существенных термины. В популярном деле Lucy v. Zehmer ответчик отсутствовал в ресторан и передал свою ферму истцу на спине гостя проверять. Когда истец подал в суд на обеспечить выполнение соглашения, которое, по утверждениям ответчика, сделал предложение в шутку.

суд принял объективный тест с субъективным элементом для определения было ли намерение быть связанным, и — более конкретно — проявление взаимного согласия:

1. Будет ли разумный человек в позиции обещанного понимает из слова должника и намерение быть связанным соглашением?

2. Сделал действительно ли посланник полагает, что было сделано законное предложение?

Объективно, суд пришел к выводу, что слова и поведение, окружающие соглашение, оправдывают разумное убеждение в том, что стороны намеревались быть связанными обязательным соглашение.Стороны обсуждали договор более сорока минут, там были внесены изменения в первоначальное соглашение, и было положение о изучить заголовок.

Суд постановил, что нераскрытое намерение ответчика, что он не полагать, что он делал реальное предложение и просто шутил, было несущественным потому что истец не знал о неустановленных намерениях ответчика. Неважно, какие стороны на самом деле задумал, скорее — что важно — это то, что нормальный человек понять при обстоятельствах.Субъективный элемент довольно просто продемонстрировать. Здесь истец действительно поверил Ответчик сделал законное предложение.

Суды обычно будет полагаться на эти пять факторов, чтобы определить, имеют ли стороны проявили намерение быть связанным:

(1) язык любого предварительное соглашение

(2) есть ли условия, оставшиеся открытыми

(3) были ли частичное исполнение

(4) общий контекст переговоров и

(5) любые соответствующие таможенные эти типы транзакций.Например, типична ли стандартная форма для сделки такого рода.

Пересмотр контрактов, который представляет собой серию правил, написанных экспертами в поле, которое представляет договорное право, применяемое большинством судов, перечисляет дополнительные факторов, в том числе, является ли соглашение очень подробным или относительно просто, независимо от того, большая ли сумма или мала, и есть ли договор необычный или обычный.

Неопределенность

Неопределенность или отсутствие условий обычно не делает контракт недействительным.Скорее контракт могут быть исполнены, даже если отсутствуют важные условия. Суды могут предоставить разумные сроки в сложившихся обстоятельствах в качестве «заполнителей пробелов», чтобы восполнить недостающие термины. Статья 2 Единого коммерческого кодекса, которая применяется во всех в договорах купли-продажи товаров перечислено несколько таких заполнителей пробелов. UCC заходит так далеко для обеспечения исполнения контракта, когда цена отсутствует, позволяя суду обеспечить продажу по «разумной» цене на момент доставки.

В Английское дело Raffles v.Wichelhaus , истец заключил договор о продаже хлопка, прибывающего на судне Peerless. Подсудимый считал что был только один корабль по имени Peerless, который прибудет из Бомбея в Октябрь. Тем не менее, партия истца должна была прибыть в декабре. с другого корабля по имени Peerless. Когда хлопок прибыл, ответчик был не желая принимать доставку.

Есть в контракте не было условий в отношении доставки или времени отгрузки. Суд постановил, что, поскольку стороны не указали во время заключения договора, какие судно должно было перевезти товар, договор подлежал исполнению в письменном виде и ответчик был обязан принять груз.

Однако, где договор бессрочный до такой степени, что стороны не могут быть сказано иметь общее мнение или когда одна сторона явно ожидает, что что-то будет решено в рамках переговоров, а где это никогда не будет урегулирован, договор может быть лишен исковой силы.

Предложения

В пересмотренном документе говорится, что предложение требует «проявления готовность заключить сделку ». Таким образом, предложение требует определенных действий. который дает другому человеку возможность создавать договорные отношения между сторонами.Предложение сделано, если другое лицо будет оправдано в полагая, что «его согласие на эту сделку приглашено, и он завершит ее». Тогда у этого человека есть право принятия.

Обычно, Ценники или прайс-листы сами по себе недостаточны для составления предложений. Скорее юридически обеспеченный контракт не возникают до тех пор, пока не будет отдан приказ «в соответствии с предложенными условиями». Следовательно, порядок рассмотрел предложение. В большинстве случаев считается, что транзакция не завершена пока заказ не будет принят.Так, например, если вы увидеть цену, указанную на веб-сайте электронной коммерции, которая еще не является предложением. Заказывая товар, вы делаете предложение, которое продавец может принять или отклонить (например, если товара нет в наличии или если цена увеличилась). Когда продавец подтверждает ваш заказ, это принятие и создает обязывающее соглашение.

Однако, язык, используемый в ответах потенциальному покупателю, является ключевым. В одном Кентукки В этом случае покупатель направил продавцу письмо с запросом о цене банки каменщика.Продавец ответил, перечислив цены на определенные размеры и включив язык «для немедленного принятия». Покупатель ответил попыткой купить десять каменных банок, однако продавец не выполнил заказ, потому что кувшины каменщика уже были проданы другой стороне. Затем покупатель подал в суд на нарушение контракта.

Суд Апелляций содержалось письмо, в котором содержались условия «для немедленного принятия». веское доказательство предложения, а не ценового предложения, которое принятие, создаст обязывающий контракт.Следовательно, продавец несет ответственность за нарушение контракта, поскольку покупатель принял предложение, запросив десять банки каменщика.

Объявления

Объявления обычно не рассматриваются предложения и обычно рассматриваются как приглашение сделать предложение. Таким образом, договор не заключается до принятия продавцом. В одном Новом Дело Йорка, например, Pepsico выпустила коммерческую рекламу, в которой говорилось, что чтобы клиенты могли получать вознаграждения Pepsi за различные призы, в том числе один для военного истребителя.Когда один человек попытался чтобы набрать необходимое количество очков за самолет, суд постановил, что нет договор был заключен. Суд заявил что рекламные объявления не являются предложениями, если условия не достаточно ясны, чтобы ничего не оставляйте открытым для дальнейших переговоров.

Однако есть исключение из правила, что реклама не считается офертой. Если реклама «четкая, определенная, явным и не оставляет ничего открытого для переговоров », — это предложение. Чтобы определить, реклама для публики представляет собой предложение, и зависит от того, «действительно ли факты показать, что некоторая производительность была обещана в положительном свете в обмен на что-то просили.”

Суд Миннесоты обработал газетное объявление — о продаже меховых аксессуаров по $ 1,00 — как предложение. Ответчик поставил два объявления в местной газете с разницей в неделю. В рекламе ответчик перечислил количество, тип товара, цена и включал термин «первым пришел, первым пришел» служил. » Поскольку реклама была нацелена на адресата оферты («первый приходи »), это было рассмотрено как предложение. Таким образом, его принятие покупателем будет создать контракт.

Пример неопределенное общение не рассматривается оферта произошла в г. Колодзей против Мейсона в 2014 году решением Апелляционного суда одиннадцатого округа. Это дело касалось спора по контракту между студентом-юристом и защитой. адвокат по известному делу об убийстве. Телеканал взял интервью у поверенный и поверенный, чтобы публично продемонстрировать, что его клиент не может совершили преступление в сроки, указанные правительством, сказал, что заплатит миллион долларов любому, кто сможет проехать от из аэропорта в ближайший отель в то время, в течение которого его клиент, как утверждается, имел совершил поездку.

Заинтересованный студент юридического факультета попытался принять предложение адвоката, выполнив задание, но адвокат отказался платить ему, когда он попытался выкупить награду. Суд не согласился со студентом юридического факультета и обнаружил, что адвокат не продемонстрировал намерения требуется сделать предложение. Заявление адвоката не было определенным или достоверным. достаточно, чтобы составить предложение, потому что он не указал начало и конец точки вызова. Суд также указал на другие элементы заявление адвоката, чтобы продемонстрировать, что разумный человек, слушающий собеседование должно было понять, что адвокат не собирался серьезное предложение.

Прекращение действия Оферты

Оферту можно прекращается несколькими способами до того, как предложение будет принято.

· В сначала отклонение , которое заканчивается сила принятия. Пример косвенный отказ — это встречное предложение. Является ли встречное предложение явным или подразумевается, это считается отклонением и прекращает действие предложения.

· В второй — отзыв . Отзыв происходит, когда оферент выражает намерение не вступать в предлагаемый договор.В любое время до акцепта оферент сохраняет контроль над предложением. Этот включает право изменить или прекратить действие предложение.

· В третий — , срок — предложение истечет в течение времени, указанного в предложение, или — в случае, если срок истечения не указан — в конце разумного времени.

· Ну наконец то, смерть прекращает предложение. Смерть лишает лицо дееспособности для заключения предлагаемого договора.

Отзыв может быть прямым или косвенным. В одном случае ответчик пообещал истцу, что он оставит открытым предложение о продаже участка земли до следующего понедельника. Истец был уведомлен третьим лицом что ответчик сделал предложение продать ту же землю другому вечеринка. Обладая этими новыми знаниями, истец попытался принять предложение, но ответчик отказался. Хотя об отзыве не сообщалось непосредственно истцу, суд постановил, что оферта косвенно отозвана потому что истцу было недвусмысленно заявлено, что у него больше нет сила принятия.

В том дело не поступало, хотя истец обещал оставить предложение открыто. Обещание оставить предложение открытым было невыполнимым, потому что оно не было подтверждено рассмотрением. То есть обещатель не получил что-либо ценное в обмен на обещание держать предложение в силе. Также см. в модуле 3, все контракты должны рассматриваться как обязательные.

Иногда, стороны, заключающие договор, могут пожелать обеспечить, чтобы предложение о заключении в договор остается открытым в течение определенного периода времени.Предложение может быть сохраняются в принудительном порядке в течение определенного периода времени с опционным контрактом . An опционный контракт требует некоторого вознаграждения, такого как оплата, в обмен на возможность запретить оференту отозвать оферту. Этот платеж должен быть отдельным от возмещения, необходимого для формирования базового договор. Например:

Марисса и Дэвид ищут места для предстоящей свадьбы. Сэм предлагает им место для свидания, которое они надеются пожениться. Хотя им это нравится, они не пока готов подписать договор на бронирование места.Сэм письменно соглашается разрешить Марисса и Дэвид должны решить к следующему понедельнику, оставить ли место для этого. указанная дата. Марисса и Дэвид платят Сэм двести долларов в обмен на право решать до следующего Понедельник. Это опционный контракт. По опционному контракту Марисса и Дэвид может принять или отклонить предложение до следующего понедельника. После этой даты вариант контракт истекает, и предложение становится отзывным.

Приемка

Общее правило что контракт предполагает принятие любым способом и любыми разумными средствами при данных обстоятельствах, если язык и обстоятельства явно не указывают иначе.Таким образом, суды рассмотрят, существует ли какой-либо язык, регулирующий способ приема. Без какого-либо конкретного языка любой разумный метод будет представляют собой принятие.

Адресат оферты может принять предложение, взяв на себя выполнение запрошенного исполнения или сделав устное или письменное заявление об акцепте оферты. Важно то, что об акцепте сообщается оференту. Предложение становится имеющий юридическую силу контракт после его принятия.

Молчание редко бывает действительной формой принятия если не применяется одно из следующих исключений:

· «В стороны ранее договорились, что молчание будет акцептом »

· «В адресат оферты воспользовался предложением »или

· Через «Предыдущие сделки между сторонами, вполне разумно, что адресат оферты должен уведомить оферента, если он не намеревается принять предложение.”

Зеркало Правило изображения

«Правило зеркального отображения» является требованием, чтобы адресат оферты принял все первоначальные условия предложения. Адресат не может изменять или добавлять какие-либо условия. к оферте. Если принятие изменяет какие-либо условия или добавляет дополнительные условия, нет договор заключен. Поэтому говорят это принятие должно «отражать» предложение.

В случае перед Верховный суд Северной Дакоты, истец, надеясь приобрести участок земли у ответчиков, составили договор купли-продажи, подписали и отправили ответчикам на подпись.Ответчики изменили документ, написав дополнительные условия и изменив существующие условия прямо на документе. Они подписали договор и отправили его обратно в истец после внесения этих изменений.

Истец предъявил иск к обеспечить соблюдение первоначального соглашения, утверждая, что контракт был заключен, когда ответчики подписали его. Верховный суд штата не согласился и постановил, что нет договор был заключен, мотивируя это тем, что ответчики не придерживались зеркального отображения правило. Они внесли существенные изменения в первоначальное предложение, и истец никогда не согласился с ними.

UCC Правила приема

договоров купли-продажи товаров подпадают под раздел 2-207 Единого коммерческого кодекса, который изменяет правило зеркального отображения. Согласно § 2-207 Единого коммерческого кодекса, акцепт не обязательно повторять первоначальное предложение. Скорее, принятие, которое варьируется от оферты является действительным акцептом без изменений, а изменения стать предложениями по новым соглашениям, которые оферент может принять или отклонить.

UCC, однако, предусматривает другие правила, если соглашение заключается между торговцами.Купец является лицом, которое торгует такими товарами или иным образом позиционирует себя как обладание навыками или знаниями, специальными для конкретной практики.

Если договор между продавцами дополнительные условия становятся частью контракта, если только дополнительные условия являются «существенными». «Материал» условия — это те, соблюдение которых может вызвать неоправданные трудности или неожиданность. Примеры излишних затруднений или неожиданностей обычно включают в себя арбитражные оговорки или те которые отказываются от основных гарантий.Также условия не станут частью контракт, если оферент прямо ограничил принятие условий контракта или если против условий уже были возражения ранее.

Ли между торговцы или не торговцы, если стороны действуют так, как будто существует действительный договор даже при наличии противоречащих друг другу условий , Единая Торговый кодекс предполагает, что между сторонами существует обязательный договор. Условия, которые противоречат друг другу, не будут считаться частью контракта.Скорее, суд вставит на их места «разумные» условия.

Правило почтового ящика

Правило почтового ящика цель состоит в том, чтобы помочь суду решить, какое действие является действительным, когда сообщение о принятии и отзыве не происходит мгновенно. В соответствии с правилом почтового ящика акцепт оферты адресатом оферты считается действительным с момента его отправки. Как только адресат оферты принимает оферты, оферент не может отозвать оферту. С другой стороны, если оферент желает отозвать оферту, этот отзыв действителен только тогда, когда адресат получает его.Отказ адресата оферты также действителен только после того, как оферент получает это. Правило обычно формулируется как «принятие при отправке, и отклонение или отзыв по получении ».

С более мгновенным формы общения, такие как телефон и электронная почта, за исключением случаев отказа или отзыв происходит до акцепта, акцепт действителен по общение по телефону. Правила, относящиеся к электронная почта регулируется Законом Единообразных электронных транзакциях , принятым почти в каждом штате.Этот Закон предусматривает, что в электронных сообщениях принятие действителен, когда он был отправлен. Чтобы сообщение было «отправлено», оно должно быть должным образом адресован или направлен получателю, должен быть в форме получатель может обрабатывать и должен находиться в системе вне контроля отправителя или под контролем получателя.

В следующем модуле мы обратится к последнему строительному блоку обязывающего контракта: правилу, требующему рассмотрения для исполнения контракта.



Люси , 196 Вирджиния, 503 (со ссылкой на Пересмотр (Второй) Контрактов § 71). Суд отметил, что нераскрытая намерение стороны несущественно, за исключением случаев, когда необоснованное значение, которое он к его проявлению относится , известно другой стороне.

Что такое действительное предложение к контракту?

Что представляет собой предложение о заключении контракта?

Следующие элементы должны присутствовать для создания действительного предложения о заключении контракта.

Оферент и оферент — Предложение о заключении контракта должно содержать конкретное обещание лица, дающего обещание (оферент), и конкретное требование лица, получающего оферту (адресата оферты).

  • Пример : Я говорю вам, что продам вам товар за 5 долларов. Я оферент, а вы оферент. Я предлагаю передать право собственности на продукт, и я требую, чтобы вы передали право собственности на 5 долларов.

Намерение сделать предложение — Оферент должен иметь намерение сделать предложение.Есть ли намерение сделать оферту, судят с позиции адресата оферты. Если разумный человек в положении адресата оферты поверит, что слова или действия оферента составляют оферту, это оферта. Это объективный, а не субъективный стандарт определения наличия намерения сделать предложение.

  • Пример : Я громко кричу от разочарования, что продам свою ненужную помощь за 100 долларов. Слова выглядят как предложение продать мою машину.На самом деле я просто поддерживаю свое разочарование. У меня нет намерения, необходимого для того, чтобы мое заявление составляло предложение, и ни один разумный человек не интерпретирует мое заявление как действительно демонстрирующее это намерение.

Определенные условия — Предложение о заключении контракта должно быть достаточно определенным. То есть условия предложения должны быть достаточно конкретными, чтобы адресат оферты мог понять и принять предложение. Адресат оферты должен понимать, что она является предполагаемым получателем предложения, и может принять его.Также необходимо указать сроки рассмотрения.

  • Пример : Простого заявления о том, что я продам вам товар по разумной цене, недостаточно для составления определенного предложения. Большинство рекламных объявлений, каталогов и ценовых предложений на веб-страницах считаются слишком неопределенными, чтобы служить основанием для заключения контракта. Чтобы быть достаточно определенным, реклама должна точно указывать количество предлагаемых товаров и того, кто является предполагаемым покупателем.
  • Примечание : Есть исключение из этого правила для продажи товаров в соответствии с условиями UCC.Некоторые контракты на продажу товаров могут оставлять открытыми не количественные условия, которые должны быть решены в будущем.

Помните, что вышеуказанные элементы не обязательно должны быть письменными или формальными. Кроме того, стороны не должны осознавать, что их слова или действия составляют действительный договор; скорее, каждый элемент оценивается по объективному стандарту. То есть, как разумный человек воспримет действия, потенциально составляющие предложение?

Следующая статья: Прекращение действия предложения Вернуться к: КОНТРАКТНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

Обсуждение : Как вы относитесь к требованию, чтобы контракт соответствовал этому уровню формальности? Должен ли он быть более или менее формальным и почему? Как вы относитесь к тому факту, что отдельные лица могут заключать контракт, не осознавая полностью, что их соглашение имеет юридическую силу?

Практический вопрос : Эштон читает и рассматривает товары для продажи на веб-сайте Smart Clothes Corps.Он размещает заказ на новую рубашку и проходит процесс создания учетной записи и попытки оплаты. В конце процесса он получает уведомление о том, что его покупка прекращена и не может быть куплена. Эштон в ярости и хочет подать в суд на Smart Clothes за нарушение контракта. Если да, то каков вероятный юридический результат в этой ситуации?

  • Предложение должно иметь две специфические характеристики. У него должно быть намерение быть предложением. Далее, он должен быть достаточно определенным.Это означает, что в предложении должны быть указаны предлагаемые товары или услуги, в нем должны быть указаны определенные условия предложения (такие как цена, количество и т. Д.), А также должно быть указано, кто конкретно может принять предложение. Как правило, реклама о продаже товаров рассматривается как предложение о покупке. Продавец не делает предложение просто выставив товар на продажу, поскольку неясно, кто может приобрести товар. Таким образом, Эштон сделал предложение о покупке товаров. Продавец отклоняет предложение, уведомив его об отклонении предложения.Как таковой контракт не был заключен. Эштон не сможет возбудить судебный иск против Smart Clothes.

Академические исследования элементов контракта

  • Нолан, Донал, Предложение и принятие в электронную эпоху (16 декабря 2010 г.). Эндрю Берроуз и Эдвин Пил (редакторы), Заключение договора и стороны (OUP 2010) 61-87. Доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=3082505. В этой главе исследуется применение правил оферты и акцепта при заключении договора к новым способам общения.Анализ структурирован вокруг исследуемых технологий, поэтому глава разделена на две основные части: первая касается контрактов, формируемых при обмене электронной почтой, а вторая — контрактов, заключенных через веб-сайты. Обсуждение предполагает, что юридических вопросов, связанных с электронной торговлей, может быть гораздо меньше, чем это иногда предполагалось. Я утверждаю, что, хотя распространение электронной торговли поднимает некоторые интересные вопросы о точном механизме заключения контрактов по электронной почте и через веб-сайты, модель предложения и принятия, вероятно, окажется достаточно гибкой, чтобы без особых трудностей приспособиться к этим новым формам общения.Исходя из основных принципов и по аналогии с правилами, регулирующими старые средства связи, суды должны доказать свою способность решать вопросы, возникающие в связи с предложением и акцептом в электронную эпоху.
  • Marks, Colin P., Не что, а когда является предложением, исправляющим скользящий контракт (4 марта 2013 г.). Обзор Закона Коннектикута, Vol. 46, No. 1, 2013. Доступно на SSRN: https://ssrn.com/abstract=2228502 или http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2228502. В какой степени прокатные или многослойные контракты являются обязательными? Ряд судов, начиная с печально известного дела ProCD, Inc.v. Zeidenberg, постановили, что вместо заключения договора купли-продажи товара, такого как компьютер, в магазине, договор заключается, когда отсроченные условия, найденные внутри упаковки, проверяются покупателем и принимаются некоторыми действие — обычно использование товара (или отказ от его возврата). Этот подход, который получил название «скользящий контракт», широко критиковался комментаторами как мерзость договорного права, игнорирующего истинное применение Унифицированного коммерческого кодекса (UCC), а также дух этого кодекса.Однако этот подход не лишен своей привлекательности, поскольку он позволяет заключать контракты эффективным способом, который может очень понравиться как потребителям, так и продавцам. Однако слишком строгое соблюдение этого подхода грозит навязать сторонам условия, которых они никогда не ожидали или не соглашались. Но верно и обратное — слишком строгое соблюдение традиционных ролей предложения и принятия грозит вытеснить условия, которые были задуманы и не вызывали возражений у потребителя. Таким образом, вместо того, чтобы относить метод скользящего контракта к темному углу договорного права в пользу более традиционного подхода, в этой статье предлагается восстановить скользящий контракт.Существующее договорное право хорошо определяет предложения по контрактам. Однако более сложный вопрос, особенно когда сделка включает первоначальный устный компонент, — это определение того, когда действительно сделано предложение. Другими словами, когда будет справедливо сказать, что предложение сделано покупателем в магазине, а когда будет справедливо сказать, что взаимодействие в магазине является не чем иным, как предварительным событием для фактического предложения, которое приходит позже когда покупатель возвращается домой и открывает товар? Юридический реализм, который был основополагающим принципом при составлении Пересчета (Второго) контрактов, а также UCC, может дать некоторое представление о том, как подходить к теории скользящего контракта.Но то же самое может быть и с более поздним подходом к договорному праву — подходом на основе договорных отношений. Теория реляционных контрактов, которая, по сути, рассматривает контракты не как отдельные события, а как продолжающиеся отношения, предоставляет полезный способ сделать это определение. Теория реляционных контрактов уходит корнями в работы Яна Макнейла, который считал, что большинство контрактов редко, если вообще когда-либо, были полностью продуманными и выраженными представлениями обязательств сторон. Таким образом, логическим продолжением как правового реализма, так и теории реляционных договоров может быть то, что существуют определенные ситуации, когда стороны ожидают, что договор не был полностью оформлен в магазине, а скорее дополнительные условия, т. Е.е., официальное предложение поступит позже. Если стороны контракта знают, что контракт — это нечто большее, чем просто цена и товар, то неудивительно, что появятся дополнительные условия или что будет подготовлено более подробное предложение. Таким образом, в некоторых сценариях вполне разумно предположить, что контракт не был заключен в магазине, а отложенное предложение поступит позже. Таким образом, теория скользящего контракта может быть объяснена в рамках подхода правового реализма, находящегося под влиянием реляционного подхода; однако это не означает, что все контракты теперь подпадают под действие скользящего контракта.Как поясняется в этой статье, некоторые контракты действительно заключаются в точке контакта в рамках подхода реляционных контрактов. Задача суда состоит в том, чтобы определить, какие именно. В этой статье описывается, как правовой реализм и теория реляционных контрактов могут быть использованы для объяснения подхода к скользящему контракту, и предлагаются предложения о том, как эту теорию реляционных контрактов можно использовать, чтобы помочь судам определить, какие контракты включают скользящее или отложенное предложение.

Была ли эта статья полезной?

В чем разница между письмом-предложением и контрактом? | Советы по карьере и собеседованию

Понимание разницы между письмом-предложением и контрактом — один из ключевых способов добиться успеха в карьере.Поскольку термины тесно связаны, многие недавние выпускники склонны думать о них как о взаимозаменяемых, хотя на самом деле письмо с предложением и контракт имеют некоторые важные различия.

Вот основные вещи, которые вам нужно знать о письмах-предложениях и контрактах.

Что такое письмо-предложение?

После успешного прохождения собеседования и получения устного предложения вы вскоре получите письмо с предложением. Итак, что такое письмо-предложение? Это официальное предложение о работе, которое включает в себя большую часть или все из следующих вещей:

  • Должность
  • Дата начала
  • Заработная плата
  • Имя руководителя
  • Вознаграждения работникам
  • Трудовые отношения

Письмо с предложением, предназначенное для изложения условий найма, — это способ работодателя сообщить вам, что именно влечет за собой работа и чего вы можете ожидать от ее принятия.После получения письма с предложением у вас обычно есть от 24 часов до недели, чтобы подписать его. Если вы решите не делать этого, срок действия предложения истечет.

Что такое контракт?

Подобно письму с предложением, в контракте излагаются детали роли и многие из ключевых элементов информации. Однако, в отличие от письма с предложением, к контракту обычно прилагается определенный период времени, и он используется в тех случаях, когда работодатели нанимают кого-то на определенное время.Контракты могут быть использованы в следующих случаях:

  • Внештатные должности
  • Темп на зав. Позиций
  • Контрактные позиции по конкретным проектам

Как и письма с предложениями, контракты зависят от времени и обычно требуют подписи в течение недели.

Скорее всего, вы получите и письмо с предложением, и контракт?

Вообще говоря, нет. Хотя письма-предложения и контракты служат схожим целям, они обычно используются для разных видов работы.В то время как письмо с предложением указывает на начало долгосрочной работы на полную ставку, контракт чаще используется для установления краткосрочных рабочих отношений или отношений, которые не соответствуют условиям полной занятости. Например, хотя вы можете работать по контракту в течение стандартного рабочего дня, вы вряд ли получите те же льготы, что и штатный сотрудник, такие как медицинское страхование или план 401k.

Совет для профессионалов: Временные сотрудники для постоянных сотрудников (сотрудники, которые начинали как подрядчики до перехода на постоянных членов команды) являются исключением из правил.Поскольку эти типы сотрудников начинают работать по контракту, они работают по контракту до получения письма с предложением присоединиться к команде на постоянной основе.

Знание разницы между письмом-предложением и контрактом — отличный способ оправдать свои ожидания, когда дело доходит до принятия предложения о работе. Это гарантирует, что вы знаете, что означает каждый тип предложения, и сможете принять обоснованное решение о его принятии.

Предложение

— Контракты

Предложение — это обещание действовать или воздерживаться от действий, которое дается в обмен на обещание сделать то же самое.Некоторые предложения предполагают, что взамен будет возвращено не другое обещание, а выполнение действия или воздержание от действий. Например, предложение маляра покрасить чей-то дом за 100 долларов, вероятно, обусловлено обещанием домовладельца заплатить по завершении строительства, в то время как предложение домовладельца заплатить кому-то 100 долларов за покраску его или ее дома, вероятно, обусловлено тем, что маляр успешно выполнит эту работу. В любом случае право акцепта адресатом оферты возникает, когда оферент выражает настоящее намерение заключить договор на определенных и определенных условиях, которые сообщаются адресату оферты.

Суды различают предварительные переговоры от официальных юридических предложений тем, что у сторон предварительных переговоров отсутствует намерение заключить договор. Соответственно, договор не заключается, когда стороны предварительных переговоров отвечают на приглашения, запросы и намеки друг друга. Например, реклама и каталоги рассматриваются как формы предварительных переговоров. В противном случае продавец товаров или услуг будет нести ответственность за бесчисленные контракты с потребителями, которые просматривают рекламу или читают каталог, даже если количество товаров может быть ограничено.

Тем не менее, продавцы должны быть осторожны, чтобы не излагать свои рекламные объявления в ясных и определенных терминах, которые вызывают у потребителей силу принятия. Например, было установлено, что продавцы несут ответственность перед потребителями за рекламу определенного количества товаров для продажи по определенной цене по принципу «первым пришел, первым обслужен», после того, как потребители явились и предложили заплатить рекламируемую цену до того, как товары будут проданы. . В таких ситуациях продавец не может отозвать предложение на том основании, что рыночные факторы больше не оправдывают продажу товара по рекламируемой цене.Вместо этого суды заставят их продавать товары, как рекламируется.

Отклонение оферты прекращает право адресата оферты на акцепт и прекращает ответственность оферента за оферту. Отклонение может иметь форму прямого отказа принять оферту или косвенно, когда адресат оферты делает встречное предложение, которое существенно отличается от первоначального предложения оферента. Большинство юрисдикций также признают право оферента отозвать или отозвать оферту в качестве законного средства прекращения оферты.

Предложения, которые не были отклонены, отозваны или отозваны, обычно продолжаются до истечения периода времени, указанного в предложении, или, если не указан срок, до истечения разумного срока. Разумный срок определяется исходя из того, что разумное лицо сочтет достаточным для принятия предложения в данных обстоятельствах. Независимо от того, сколько времени прошло после предложения, смерть или безумие любой из сторон до того, как было сообщено об акцепте, обычно прекращает действие предложения, равно как и уничтожение предмета предлагаемого контракта и любых промежуточных условий, которые сделают акцепт незаконным.

Иногда оференты обеспокоены тем, что оферта может быть прекращена до того, как у них будет полная возможность ее оценить. В этом случае они могут приобрести «опцион», чтобы оставить предложение открытым в течение определенного времени. В течение этого времени предложение считается безотзывным, хотя некоторые юрисдикции позволяют оференту отозвать оферту, заплатив адресату оферты согласованную сумму для этого.

Как сделать предложение на дом

На поиск подходящего дома может уйти несколько недель или несколько месяцев.Но что происходит, когда вы или нацеливаетесь на дом своей мечты? Как и когда вы делаете предложение?

И что вы должны сделать, чтобы повысить свои шансы с продавцом, особенно на конкурентном рынке жилья?

Не волнуйтесь: несколько советов сделают ваше домашнее предложение более выгодным. У нас есть ответы на все вопросы ниже!

Как сделать предложение на дом?

Итак, вы только что просмотрели дом, и похоже, что это может быть дом .Теперь вы готовы сделать предложение! Это когда ваш агент по недвижимости обычно вмешивается, чтобы написать письмо с предложением от вашего имени и отправить его агенту продавца.

Важно, чтобы в вашей команде был хороший агент по недвижимости с самого начала поиска дома, потому что письмо с предложением может повысить или уменьшить ваши шансы, когда дело доходит до получения дома, который вы хотите. Но хороший агент знает весь процесс.

Каков процесс создания предложения?

А теперь давайте разберемся, как именно работает процесс создания предложений.Вот шаги:

  1. Сначала вы просматриваете дом и решаете, что хотите сделать предложение.

  2. Вы поговорите со своим агентом по недвижимости и вместе решите, каким будет ваше предложение.

  3. Ваш агент напишет письмо с предложением и отправит его агенту, представляющему продавца.

  4. Продавец ответит одним из трех способов:

Продавец принимает предложение.

Все довольны. Ура! Как только обе стороны подпишут письмо с предложением, вы официально подписываете контракт и отправляетесь в пункт , чтобы купить дом !

Продавец делает встречное предложение.

Вы можете принять это встречное предложение, вернуться с другим собственным предложением или уйти.

Продавец отклоняет предложение.

Затем вы можете попытаться сделать более привлекательное предложение (если позволяет ваш бюджет) или перейти к поиску другого дома.

Письмо с предложением может увеличить или уменьшить ваши шансы, когда дело доходит до получения дома, который вы хотите. Но хороший агент знает весь процесс.

Что нужно знать, прежде чем делать предложение?

Чтобы сделать максимально выгодное предложение, вот несколько ключевых советов, ведущих к фактическому предложению:

  • Сделайте как можно быстрее при подаче предложения , особенно если дом недолго находится на рынке.Заранее знайте, что вы ищете, и предполагайте, что вы не единственный, кто смотрит на дом, потому что, вероятно, это не так. Вы хотите опередить других покупателей!

  • Подумайте о мотивации продавца . Может ли ваш агент узнать , почему они продают ? Это может помочь вашему делу. Например, если они уезжают из города и им нужно быстро продать, в вашем письме с предложением может быть указано, что вы рады, что у вас будет более короткий период до дня закрытия.

  • Если дом какое-то время выставлен на продажу, выясните причину . Если в доме возникнут проблемы, это может повлиять на ваше предложение.

  • Получил ли продавец еще предложений на дом? Получение этой информации зависит от того, насколько агент продавца готов сообщить вашему агенту , но попробовать всегда стоит.

  • Ваш агент также изучит местный рынок жилья и состояние дома, чтобы решить, какой должна быть цена вашего предложения.Вам понадобится ремонт? Это могло быть фактором.

  • Если вы продаете свой нынешний дом и ищете новый, выставит на продажу свой дом перед тем, как вы начнете поиск нового дома . Вы не хотите, чтобы найти дом своей мечты, а покупка провалилась, потому что у вас нет покупателя на ваш нынешний дом, который вовремя выстроился в очередь. Возможно, будет разумно, чтобы инициировал процесс покупки, но убедитесь, что вы не купите новый дом, пока не продадите другой .Здесь хороший агент по недвижимости может помочь вам сориентироваться в процессе покупки и продажи.

Помните: ваше предложение должно стать хорошей отправной точкой. Не начинайте слишком низко или слишком высоко. Вы можете вступить в войну с другими покупателями, или продавец может сделать встречное предложение. Ваше первое предложение должно оставлять место для переговоров, если это необходимо.

Что находится внутри письма-предложения?

Это необычное письмо, ребята. Письмо с предложением — это юридически обязательный документ, который должен соответствовать законам вашего штата.Это еще одна веская причина, чтобы об этом позаботился агент по недвижимости! В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, вам требуется, чтобы лицензированный поверенный утвердил письмо с предложением независимо от того, работаете вы с агентом или нет.

Письмо с предложением — это юридически обязательный документ, который должен соответствовать законам вашего штата. Это еще одна веская причина, чтобы об этом позаботился агент по недвижимости!

И письмо с предложением не просто содержит цену , которую вы предлагаете.Он также может включать другую важную информацию, например:

  • Сумма в размере задатка , которую вы заплатите (обычно от 1% до 3% от продажной цены дома)

  • Сумма авансового платежа

  • Было ли у вас предварительное одобрение на ипотеку

  • Разбивка закрывающих расходов и кто несет ответственность за уплату каждой

  • Если вы продаете свой дом, подробные сведения о контракте и дате закрытия

  • Срок действия вашего предложения

  • Для индивидуального подхода: рукописная заметка покупателя, которая поможет вам выделиться на конкурентном рынке

Что такое непредвиденные обстоятельства?

Непредвиденные обстоятельства — это условия в письме с предложением, с которыми продавец должен согласиться, если он принимает ваше предложение и желает, чтобы сделка продолжилась.

Найдите опытных агентов, которые помогут вам купить дом.

Вы и ваш агент можете решить, к чему обращаться. Стандартные непредвиденные обстоятельства включают предоставление дома для осмотра и раскрытие результатов осмотра опасностей или структурных проблем с домом.

Часто продавец соглашается на оценку своего дома ипотечным кредитором покупателя. Обычно необходимо иметь несколько непредвиденных обстоятельств, но вы не хотите, чтобы их было слишком много.

Как договориться о цене дома

Договориться с продавцом всегда стоит попробовать, даже на жарком рынке жилья. Не бойтесь предлагать цену ниже запрашиваемой и торгуйтесь выше! Как упоминалось ранее, для вашего первого предложения запланируйте немного места для маневра.

Помимо прямых переговоров о сумме, есть еще несколько способов договориться об общей цене:

  • Как уже упоминалось, упоминание о непредвиденных обстоятельствах в вашем письме с предложением более привлекательно для продавца.Есть место для переговоров. Например, вы можете договориться о дате закрытия, которая устраивает продавца, если он хочет быстрой продажи.

  • Если это конкурентный рынок, и продавец хочет знать, что вы серьезно относитесь к дому, он может запросить в своем встречном предложении задатка больше , но согласиться с ценой, которую вы предлагаете за дом.

  • Одна из распространенных тактик переговоров состоит в том, чтобы попросить продавца отказаться или оплатить определенные затраты по закрытию .

  • Если вы платите наличными, предложение наличными может быть хорошим козырем при размещении против других предложений, которые являются более ненадежными или имеют больше непредвиденных обстоятельств, даже если они немного выше.

Не беспокойтесь: хороший агент по недвижимости сможет направить вас в правильном направлении!

Небольшое количество непредвиденных обстоятельств в вашем письме-предложении более привлекательно для продавца.

Проведение переговоров после принятия предложения

Имейте в виду, что переговоры не должны заканчиваться после того, как вы согласовали закупочную цену. Предположим, осмотр дома выявляет несколько незначительных проблем, которые продавец должен исправить перед заключением сделки.

Но, возможно, у продавца нет времени на ремонт, потому что он уезжает из штата и у него слишком много дел. На этом этапе вы можете попросить что-нибудь в обмен на самостоятельное выполнение ремонта — например, кредит у продавца или прибор, который будет включен в сделку.

А что, если оценка вашего ипотечного кредитора возвращается со стоимостью, которая на минус , чем согласованная цена продажи? Продавец должен будет согласиться сопоставить оценочную стоимость, иначе вся сделка может сорваться. Это не финал, пока не завершится продажа!

Что делать, если заявка сделана

К сожалению, если дом вашей мечты также является домом мечты других покупателя, вы можете оказаться в ситуации ставки. Это когда продавец получает более одного предложения одновременно.

Вот что могло случиться:

  • Продавец может попросить покупателей с самыми высокими предложениями вернуться со своими лучшими предложениями к установленному сроку. Продавец их осмотрит и примет решение.

  • Покупатели с наибольшим предложением будут соревноваться в войне заявок , чтобы увидеть, кто готов сделать наиболее привлекательное предложение на дом. Это может быть самое выгодное предложение, но может быть и самое легкое на случай непредвиденных обстоятельств.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете сделать несколько вещей, чтобы продавец знал, что вы готовы побить конкурентов. Вот несколько вещей, которые вы можете попробовать:

  • Предложите максимальную ставку на 1000 долларов до определенной суммы. Таким образом, у вас меньше шансов на то, что вас кто-то перебьет.

  • Оплата дома наличными. Это снижает затраты на закрытие и сокращает время закрытия, что, вероятно, в интересах продавца, если он пытается купить еще один дом в то же время.

  • Увеличьте размер вашего первоначального взноса и / или процент задатка.

  • Напомните продавцу, почему вы любите его дом. Если вы отправили рукописное письмо, укажите на это еще раз! Людям нравится думать, что их дом будет любить и лелеять следующий продавец.

  • Если вы получили предварительное разрешение на ипотеку, упомяните об этом еще раз. Таким образом, продавец будет знать, что вероятность того, что ваше финансирование может быть сорвано в последнюю минуту, меньше.

Совет: Не пытайтесь связаться с продавцом самостоятельно. Вероятно, они находятся в сильном стрессе, и вы можете усугубить ситуацию. Было бы разумно позволить вашему агенту представить ваше дело своему агенту .

Сделайте свое предложение важным с экспертом по недвижимости

При покупке дома в вашей команде должен быть лучший агент. От поиска лучшего дома до размещения этого предложения хороший агент сможет просканировать рынок, подробно изучить дом и поработать с вами, чтобы представить ваше самое выгодное предложение.

Если вы ищете надежного агента, обладающего опытом работы с недвижимостью, ознакомьтесь с нашей программой одобренных местных поставщиков услуг (ELP).

Найдите агента по недвижимости сегодня!

.

Leave a Reply