4U заголовки: 30 примеров / Блог компании Yagla / Хабр

Для вас ведь не новость, что современный читатель сканирует статьи, а не читает их? Поэтому так важно завладеть его вниманием с первых секунд. И проще всего сделать это с помощью заголовка, написанного по формуле 4U.

Почему именно эта формула считается самой эффективной при создании продающих заголовков? Позвольте объяснить. Согласно исследованию, проведенному проектом Copyblogger, заголовки читают 8 из 10 человек. И только 2 из 10 читают информацию под ними.

Соответственно, чтобы привлечь внимание как можно большего количества людей (читателей, клиентов), вам нужно создать как можно более привлекательный заголовок.  

Заголовок, который опирается на 4 составляющих:

• useful – полезность;
• ultra-specific – специфичность;
• urgent – срочность;
• unique – уникальность.
•  

Именно так расшифровывается формула 4U. Это четыре элемента, которые привлекают обещанием решения проблем и уникальности предложения.

Полезность

Вспомните, какие статьи вы читали в последнее время? А какие коммерческие предложения привлекали ваше внимание? Наверняка те, которые были вам полезны. Понимание того, что полезно вашей ЦА – это часть понимания того, кто они и чего они хотят. 

Это проблемы, которые перед ними стоят, и решения, которые они могут искать в ваших заголовках. Создавая заголовок по формуле 4U, учитывайте то, какую пользу принесет человеку товар или услуга. Например, не продавайте пылесос, продавайте чистоту в доме. 

Примеры офферов в 4U:

• Создавайте клиентские базы за считанные минуты.
• Как быстро почистить шубу без химчистки.
• Ни грамма жира на посуде без вреда для здоровья.

Специфичность

Вы не задумывались о том, почему так много заголовков содержат цифры? Все потому, что цифры дают конкретику.

Например:

• 9 обычных блюд, которые лучше не пробовать.
• 95 идей для романтического свидания без больших затрат.
• Пластиковые окна «под дерево» со скидкой 35% до конца сентября.
•  

Такой тип заголовков популярен, потому что он эффективен. Читатели хотят сразу понимать, сколько пользы они получат, если прочтут текст после заголовка. Заголовки с цифрами – это хорошо. Но можно сделать заголовок еще лучше с помощью конкретики, специфичности.

Посмотрите на примеры еще раз. Заголовок говорит не просто о блюдах, а об обычных блюдах, которые могут быть у вас на столе каждый день. Не просто об идеях для свидания, а об идеях без больших затрат. Не просто о гибких скидках, а о конкретном предложении. 

Этот компонент формулы 4U помогает читателю узнать себя и подумать о своей выгоде. А значит заинтересоваться, что для продающего заголовка очень важно.

Срочность

В погоне за вниманием читателя, умные копирайтеры встраивают в свои заголовки срочность. И таким образом играют на жадности клиентов/читателей. Можно это сделать так: «До конца распродажи в «Эльдорадо» осталось всего три дня». 

То есть, нужно использовать слова-ограничители, которые указывают на сроки действия акций, скидок, бонусов или дефицитность товара или услуги. Нужно заметить, что из четырех U, срочность – это тот компонент, который не всегда получается применять к товарам или услугам. 

Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность.

Примеры заголовков 4U со срочностью:

• Приучим вашего щенка к улице за 2 недели.
• Вы заговорите на английском языке на уровне носителя уже через месяц.
• Только эти три вещи помогут вам заполучить мужчину мечты.

Вы можете ограничивать читателей не только временными рамками, но и другими словами-спецификаторами: только, всего, именно и т.д. Главное показать, что можно не успеть, что важно прочитать/заказать/купить именно сейчас.

Уникальность

Людям нравится новизна. Что бы вы не гуглили, вы получаете кучу статей на одну и ту же тему. Что заставляет вас выбрать одну из них? То, что отличает ее от остальных. Например, девушка ищет купальник, какой из трех заголовков статьи или оффера она выберет?

• Купальники всех цветов и размеров.
• Модные купальники этого лета.
• Купальники, которые адаптируются и шлифуют вашу фигуру.

Наверное, третий все же оптимальней. При создании заголовка (особенно для лендинга) не нужно быть как все. Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише. И сделать на этом акцент.

Мы разобрали 4 элемента формулы 4U. Теперь вам нужно объединить их в единое целое и написать свой крутой заголовок.

Или пойти более простым путем. Воспользоваться нашим генератором заголовков 4U, который учитывает нюансы и никогда не забывает ни об одном из них.Помните, единственное, чем можно привлечь читателя – это дать ему полезный, своевременный, уникальный и конкретный ответ.

Дайте читателю формулу 4U и он останется с вами.

P.S. Для тех, кто дошел до конца статьи, у нас есть бонус – чек-лист для продающего заголовка по формуле 4U.

Что такое формула 4U для составления заголовков?

Если раньше Вы не знали, что такое формула 4U, а также, как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример такого заголовка. Но такое короткое объяснение вряд ли поможет раскрыть тему, так что давайте узнаем, что такое формула 4U и как ею пользоваться. А также, стоит ли ее использовать и в каких ситуациях она необходима?

Как работает формула 4U?

Если Вы впервые слышите об этой формуле – знайте, это не новация. Формула 4U, или как ее еще называют – формула идеального заголовка, была выведена в далекие 50-е годы прошлого столетия популярным и успешным рекламистом Дэвидом Огилви.

Формула 4U действительно состоит из четырех «U»:

• Urgency – Срочность.
  В тексте заголовка обязательно должна присутствовать информация об ограниченном сроке действия предложения или ограниченном количестве продаваемого товара. Проще говоря – заголовок должен заставить клиента считать предложение невероятно важным и требующим особой спешки. Нет времени думать, нужно покупать сейчас и быстро!
• Usefulness – Полезность.
  Необходимо убедить клиента в том, что Ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Как же можно отказаться от выгодного предложения?
• Uniqueness – Уникальность.
  Убедите клиента в том, что Ваше предложение уникальное и у конкурентов он ничего подобного никогда не найдет.
• Ultra-Specificity – Специфичность.
  Ваш клиент должен понимать, что предложение предназначено для определенной целевой аудитории, и он тоже к ней относиться. Это самый последний штрих в создании заголовка по формуле 4U – заставить клиента почувствовать себя уникальным, особенным.

Формула 4U достаточно простая, Вам необходимо только подставить определенные слова и фразы, в произвольном порядке или же в котором приведена расшифровка формулы и заголовок готов! Ничего сложного, ничего магического или сверхъестественного, зато какой эффект это может оказать на ваших клиентов.

Формула 4U — краткий разбор полетов

Формула  4U довольно простая, но, чтобы дать полный ответ на поставленный в статье вопрос, разберем каждый пункт подробнее.

Срочность

С примером применения такого атрибута в заголовках мы сталкиваемся каждый день. Наверняка Вы неоднократно замечали объявления, в которых написано что-то вроде «Шубы со скидками только до конца месяца!». Это и есть самый простой пример использования атрибута срочности.

Как видим, его можно использовать и отдельно от прочих атрибутов формулы 4U. Кроме того, можно уточнить, до какого числа или времени действует предложение, чтобы усилить его эффект. Например: «курсы английского со скидкой 50% только до 1 ноября!» или «только сегодня до 19:00, приходите в магазин такой-то и получите подарок», «как увеличить продажи за 3 дня, используя методики магии Вуду?».

Чем меньше времени до «окончания» предложения – тем больше человек захочет его заполучить. Но здесь главное не переборщить, устанавливая срок действия предложения, так как если выделить для него слишком мало времени, клиенты, которые могут не успеть откликнуться на него, даже не будут стараться сделать шаг Вам на встречу.

Полезность

Заголовок обязательно должен раскрывать полезность Вашего предложения. Здесь важно помнить несколько простых правил – Вы должны точно описать выгоду, которую получит клиент. Если же просто написать «выгодные покупки», «выгодный ремонт автомобиля» или тому подобные заголовки – реакция клиента скорее всего будет негативной.

Зато описав конкретную выгоду – Вы однозначно сможете привлечь внимание: «купи телефон и получи в подарок гарнитуру, чехол, и год бесплатных разговоров», «ремонт вашего авто всего за 2 дня!» и так далее. В последних двух заголовках представленная конкретная выгода, и клиент знает, что он получит то, чего хочет. Или захочет получить то, что Вы предлагаете.

Уникальность

Тут излишние объяснения не нужны. Ваша цель – выделить свое предложение, сделать его уникальным, отличным от предложений Ваших конкурентов. Пусть даже Ваши услуги или товары ничем не отличаются от аналогичных у конкурентов. Например: «изготовление мебели, вручную, по старинным тибетским технологиям» или «качественный ремонт мобильных телефонов с помощью высокотехнологичных паяльных станций».

Если Вы обладаете уникальными знаниями или опытом и применяете их в своем бизнесе – заявите об этом, как в случае с первым заголовком. А если Вы знаете, как работают сервисные центры и мастерские по ремонту техники, то наверняка знаете, что такое «высокотехнологичное» оборудование есть даже у частных мастеров, но только Вы говорите о том, что используете его, а это уже привлекает внимание к Вашему предложению.

Специфичность

Это невероятно полезный атрибут, который необходимо использовать и в составлении простых заголовков. Он помогает обозначить:

Также, в качестве атрибута специфичности можно использовать усиливающие слова. И не стесняйтесь использовать факты и статистические цифры. Например: «как сократить расходы кафе на 15%?», «как привлечь новых покупателей в магазин одежды», «курсы корейского языка в Киеве» и так далее.

Как составлять заголовок по формуле 4U

Принцип очень простой – соединяете все четыре атрибута и получаете свой «идеальный» заголовок! Порядок размещения атрибутов не имеет особого значения, главное, чтобы сам текст был читаем.

И так, приведем несколько простых примеров:

Только до 1 мая первый массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи, улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!

• Только до 1 мая – срочность;
• Древний китайский – специфичность;
• Технике Шунь-Цзи, совершенно бесплатно – уникальность;
• Улучшающий кровообращение – выгода и польза.

За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина, используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!

• Только 5 дней – срочность;
• Используя формулу 4U, на 20-100%, за одну неделю – уникальность;
• Вашего интернет-магазина – специфичность;
• Увеличим посещаемость – выгода.

Чего-то не хватает…

Заметили, чего-то этим заголовкам не хватает. Наверное, ключевых слов? Вы же знаете, что ключевые слова играют невероятно важную роль в продвижении веб-сайта, и именно благодаря им, поисковые системы могут найти Вашу страницу.

Вписывайте в свои заголовки ключевые слова, и это только увеличит их эффективность.

Формула 4U позволяет создавать эффективные и привлекающие заголовки, но очень часто они получаются слишком большими и громоздкими. Это одна из причин, почему их не очень любят, а также редко используют копирайтеры. Тут уж ничего не поделаешь, ведь сократить заголовок получается не всегда.

Также не рекомендуется использовать такие заголовки слишком часто и для всех текстов под ряд. Формула 4U отлично подойдет для составления заголовка рекламного буклета, лэндинга или же продающего рекламного текста.

К слову о громоздкости заголовков, для составления которых используется формула 4U – если сократить без потери атрибутов не получается – заголовок можно корректировать визуально:

Только до 15 мая, первый

массаж по древней китайской технике Шунь-Цзи

улучшающий кровообращение совершенно бесплатно!

За 5 дней увеличим посещаемость вашего интернет-магазина

используя формулу 4U на 20-100% всего за одну неделю, с гарантией качества!

Теперь Вы знаете, что такое формула 4U, а также некоторые нюансы по ее грамотному использованию. А в статье Как писать title, keywords, description Вы узнаете об основных правилах написания не только заголовков, но и описаний, а также подбору ключевых слов.

Учитесь действовать!
Статья была полезной! Жми «Нравится»! Делись с друзьями!

Формула 4U для удачного заголовка

По данным авторитетного в США контент-маркетингового агентства Copyblogger, только 2 человека из 10 просматривают содержание текста. Остальные 8 не идут дальше заголовка. Поэтому эксперты советуют тратить на создание названия 50% времени от написания всего текста.

Не имеет значения, что вы предлагаете потенциальной аудитории: статью на блоге, электронное письмо, продающий текст или целевую страницу. Если заголовок текста потенциальным клиентам не интересен, они не перейдут к его содержанию.

Как же разогреть интерес к своим материалам? Воспользоваться опытом успешных копирайтеров и маркетологов, которые прибавили к сумме дохода своих клиентов по меньшей мере 6 нолей.

Формула 4U: всё лучшее для ваших заголовков

Эта формула имеет такое название, потому что все её составляющие начинаются на букву U: urgency (срочность), uniqueness (уникальность), usefulness (польза), ultra-specificity (ультра-специфичность). Разработана она американским предпринимателем, маркетологом и писателем Майклом Мастерсоном.

Модель изначально использовалась для написания цепких заголовков, названий и тем электронных сообщений. С некоторыми изменениями стала применяться и для создания текстов.

Формула 4U использовалась холдинговой компанией Agora Inc. наряду с конфиденциальными формулами продаж. За 15 лет она помогла издательской компании увеличить доход на 292 млн долл.

Особенности 4U-заголовка:

1. Уникальность. Если читатели видят такой же заголовок на других сайтах, почему им нужно читать именно ваш текст? Они могут остановиться на первом попавшемся материале. Вы способны публиковать на 100% уникальные статьи, но заурядный заголовок сведёт на нет ваш труд (или деньги). Поэтому следите, чтобы названия ваших текстов были эксклюзивными. Оригинальный заголовок можно создать с помощью метода конкретизации. Например, название «Как почистить диван из микрофибры» можно сделать оригинальным, добавив к нему небольшое уточнение: «Как почистить диван из микрофибры без воды».  

2. Польза (выгода). Потенциальные клиенты читают любые материалы только тогда, когда видят в этом смысл. Смыслом, как правило, является польза (неизвестные сведения, решение проблемы, экономия). Заголовок должен показывать, чем вы отличаетесь от конкурентов.

3. Срочность. Потенциальные клиенты принимают решение быстрее, если ограничить им время на размышление. Для этого маркетологи советуют добавлять в продающий текст временное ограничение. Например, «Только до 5 мая приобретите пылесос со скидкой 20%». Однако из-за широкого распространения, эта техника всё чаще воспринимается покупателями как уловка маркетологов. Гораздо лучше работает приём, когда вы указываете, через какой период времени покупатели получат ожидаемый эффект от продукта/услуги. Поэтому название «Как получить целевой трафик и увеличить объемы продаж за 27 дней» выглядит убедительно и более эффективно, чем заголовок без определения конкретного срока.

4. Ультра-специфичность. Сравните два заголовка:

а)  5 идей как украсить дом

б)  5 идей как украсить дом с помощью комнатных растений

Первый слегка расплывчатый. Читателю не очень понятно, что сулит ему прочтение статьи. Второй дает посетителю представление, о чем именно рассказывается в тексте. Публикуйте узкоспецифические материалы. Пользователям надоели статьи «обо всём и ни о чём».

Как правильно использовать формулу 4U

— Старайтесь писать короткие заголовки. Длинные названия рассеивают внимание читателей и утомляют их. Как показывают исследования, люди плохо воспринимают заголовки, длина которых превышает 8 слов. Поэтому вы должны сказать много (как для заголовка), но лаконично.

— Избегайте субъективной оценки. Слова «выгодный», «суперпредложение», «качественный» и подобные – это из уловок примитивной рекламы. Покупатели ежедневно слышат их по телевизору и радио. Пишите нейтрально и усиливайте цифрами. Они  убеждают потенциальных клиентов лучше, чем громкие слова.

— Используйте временное ограничение в зависимости от ситуации. Сообщайте своим клиентам о временном ограничении предложения только в доподлинных случаях. Не ловчите с созданием искусственного ажиотажа, иначе вы потеряете доверие своих клиентов.

— Не давайте пустых обещаний. Не искушайте покупателей сомнительными гарантиями и обещаниями. Правда всплывет в любом случае. Заголовки в стиле «Накачайте мышцы живота за 3 дня» выглядят неправдоподобно.

P.S. Формула 4U хорошо себя зарекомендовала, однако она не универсальна. К названию каждого текста нужен индивидуальный подход.

Похожие записи

Техника написания заголовков: 4U — SHEER

Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание. В этой статье мы расскажем, что такое 4U заголовки и дадим технику их создания.

Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет. Качественные заголовки помогут заинтересовать посетителя за 6 секунд.

Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Как писать заголовки и, что за 4U?

Что значит 4U

• Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
• Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
• Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
• Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

• Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
• Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
• Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
• Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова. Исходный заголовок: Купить дрова.

• Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
• Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
• Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
• Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

Заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Заголовок 4U | Блог копирайтера

По роду работы часто приходится просматривать резюме фрилансеров, которые зарабатывают на написании продающих текстов и настройке рекламных кампаний в сетях контекстной рекламы. При этом одним из преимуществ своей работы перед другими специалистами они называли составление заголовков статей и объявлений по формуле 4U Download the Power Director title.

Что же это такое?

Заголовок 4U включает в себя 4 элемента, которые обязательно должны быть в заголовке:

• 1. Явная польза (Usefulness) — должна с первой строчки убедить, что предлагаемый товар или услуга — настоящий подарок судьбы, который быстро решит проблему клиента 한국어 교재.
• 2. Ограничение/срочность(Urgency)— призыв заказать прямо сейчас, потому что осталось только N экземпляров, мест или штук, акция заканчивается завтра, и тому подобное. Предполагается, что этот элемент побуждает пользователя поспешить с покупкой или заказом, подгоняет: «сейчас или никогда!»
• 3 Download mp3 as well as four. Уникальность предложения (Uniqueness) — преимущества заказа, которые есть у рекламодателя и которых нет у конкурентов. Иными словами — уникальные выгоды, то самое УТП.
• 4. Адресность/специфичность (Ultra-Specificity) — в объявлении должно быть указано, кому адресовано предложение Download Eclipse Ganimede. Потенциальные клиенты должны сразу увидеть, что данный товар или услуга предназначены именно для них.

Как это выглядит?

«Только 3 дня! Курс для таргетологов,кейсы, уникальные технологии, консультации, после которых поток Ваших клиентов вырастет в 2 раза.»

 

«Купи программу для составления заголовков до конца месяца и получите бесплатно курс по настройке контекстной рекламы для маркетологов.»

Как это должно работать:
В теории этот заголовок призван представить продукт во всей красе, отсечь нецелевую аудиторию,  а целевую аудиторию поторопиться и сделать заказ — и все это в одном предложении 서울대학교 로고. Либо убедить потенциального читателя заглянуть в текст и почитать подробнее о том, о чем говорится в заголовке.

Как это выглядит в текстах:
Я думаю, что увидев такой заголовок на странице, читателю больше нет необходимости заглядывать в текст — и так всё понятно, суть текста в сжатом виде уже подана на блюдечке, т.е Aldnoa Zero. в заголовке. Поэтому читатели скроллит страницу или вовсе уходит с нее. И это понятно: оффер уже ясен, и текст теряет свою роль.

Кроме того, заголовок — это короткая фраза, лёгкая для прочтения и понимания, интригующая, вызывающая интерес или любопытство, побуждающая узнать больше 심즈4 아일랜드 라이프. Заголовок по формуле 4U для текстов противоречит всем этим требованиям — слишком большой, слишком «заезженный», явная реклама, в большинстве случаев не вызывающая интерес к тексту.

Как применять формулу 4U в объявлениях: 

Что касается заголовков 4U для рекламных объявлений, то здесь они более уместны и могут хорошо сыграть при грамотном подходе 인크레더블 더빙. Заголовок объявления в Яндекс.Директе должен уместиться в 33 знака, для удлиненного заголовка — в 55 знаков до первого знака препинания, для Google Adwords — в 25 знаков. Насколько реально уместить все 4 элемента в такие рамки, да еще сделать это красиво java gson 다운로드? Обычно получаются короткие восклицания из пары слов, похожие на истеричные выкрики. Чтобы такого не было, нужно заранее определиться, кому предлагаем, какую выгоду, ограничение и полезность 크즈닷컴. Постараться подобрать слова покороче, складно связать их в предложение и получить хорошее объявление. И здесь скорее речь пойдет не о заголовке в чистом виде, а о тексте всего объявления, который виден на странице. В заголовке — самое главное.
Но гораздо эффективнее (чисто мое мнение) — сделать потенциальному клиенту предложение, указать выгоду и призыв к действию. Такая схема работает лучше, выглядит более «адекватно», нежели нагромождение предложений, ограничений и выгод, и при этом непонятно, чего мы хотим от потенциального клиента — чтобы он позвонил, заказал, купил, или просто порадовался по объявлению, что у нас скидки, лучшая цена и хороший продукт?

Вывод: 
Если с составлением заголовков для объявлений совсем беда, можете использовать  формулу 4U, или ее часть. Но для заголовков текстов или статей (если вы хотите, чтобы их всё-таки прочитали) лучше использовать более изящные решения.