Разработка конверсионных лендингов – Универсальная структура лендинга для повышения конверсии

Содержание

Как создать конверсионную посадочную страницу


Посещаемость сайта — один из важнейших показателей его успешного продвижения. Поэтому бренды тратят ресурсы, чтобы получать целевой трафик. Они используют различные маркетинговые технологии, включая рекламу, контент-маркетинг, SMM, Email-рассылки, SEO и т.п. Борьба за трафик требует постоянных усилий и инвестиций, так как потенциальные и существующие потребители всегда нуждаются в новой информации.

Что интересно, интернет-пользователи давно выработали рефлексы, позволяющие безошибочно и быстро определять бесполезные и неактуальные ресурсы. «Приземлившись» на сайт, они оценивают его в течение нескольких секунд, после чего покидают навсегда или остаются надолго. Когда речь идет о ресурсах коммерческой направленности, потребители обращают внимание на информативность и уровень экспертизы контента, а также на характеристики продукта. Это заставляет бренды постоянно создавать новый контент и совершенствовать бизнес-предложения.

Представьте компанию, которая успешно выигрывает битву за трафик. Она инвестирует огромные средства в содержание собственной редакции или оплату услуг агентства. Также она вкладывает деньги в разработку новых продуктов и их производство. Целевой трафик на сайт постоянно растет, но это не радует руководителей компании. Почему?

Средний коэффициент конверсии в рунете составляет около 2%. Воображаемая компания получает 20 сделок на 1000 посещений. Чтобы увеличить число сделок, ей необходимо увеличить расходы: создавать больше контента, нанять в штат дополнительных копирайтеров и редакторов, потратить деньги на рекламу и время на поиск и публикацию гостевых постов.

В данном случае победа в битве за трафик увеличивает масштабы бизнеса, но никак не влияет на его эффективность. Бренд попадает в порочный круг, из которого существует единственный выход. Как можно догадаться, речь идет о повышении эффективности деятельности. В частности, об увеличении коэффициента конверсии трафика.

Конверсия посетителей в потребителей начинается с посадочных страниц ресурса. В первую очередь, это справедливо, если вы продвигаете сайт с помощью рекламных объявлений.

Когда вы делаете ставку на контент и естественный поисковый трафик, посадочной может стать любая страница ресурса. Поэтому уделяйте внимание конверсионным характеристикам всего сайта. Однако ниже речь пойдет о повышении коэффициента конверсии целевых страниц, созданных для превращения посетителей, например, кликающих на рекламные объявления, в потребителей.

Что делает лендинг конверсионным

Цель посадочной страницы — конверсия трафика сайта. Речь идет о превращении посетителей ресурса, попавших на него благодаря маркетинговым мероприятиям, в клиентов. Очень часто целевые страницы обладают неудовлетворительными конверсионными характеристиками. Это происходит, когда лендинг не удовлетворяет потребностей и не оправдывает ожиданий потенциального потребителя.

Какие ошибки на этапе создания лендинга могут существенно снизить конверсию, мы рассказываем в видеоролике:



Конверсионность посадочной страницы зависит от удобства, функциональности и визуальной привлекательности макета, ее дизайна, информационного компонента, трастовости и других факторов. Визуальный компонент лендинга играет очень важную роль. По сути, целевая страница играет роль той самой одежки, по которой встречают. Поэтому уделяйте особое внимание привлекательности лендинга.

Логика создания landing page

Макет лендинга обеспечивает его визуальную привлекательность, удобство восприятия и функциональность. К главным элементам макета относятся заголовок, основная информационная часть, конверсионная форма и трастовые элементы.

Основные элементы лендинга: релевантный заголовок, главная информационная часть, форма конверсии, трастовые элементы

Создавая их, используйте следующие рекомендации:

Заголовок

Заголовок должен привлечь внимание посетителя в первые три секунды после «приземления» на странице. Он должен соответствовать ожиданиям пользователя, пришедшего на ваш сайт. Если этого не происходит, посетитель обычно покидает ресурс.

Поэтому заголовок посадочной страницы должен как можно точнее соответствовать сообщению, благодаря которому пользователь перешел по рекламному объявлению. Обратите внимание на следующий пример:

Заголовок лендинга соответствует ожиданиям клиента и тексту рекламного объявления в Директе

Заголовок лендинга соответствует ожиданиям клиента и тексту рекламного объявления в Директе

Заинтересовавшись контекстным объявлением «Смартфоны Sony», пользователь переходит на сайт, желая ознакомиться с соответствующей продукцией. Заголовок посадочной страницы мгновенно подтверждает, что потенциальный покупатель попал в нужный раздел сайта.

Используя интернет для поиска конкретной информации, пользователи не любят тратить время на ресурсы, не отвечающие их актуальному интересу. Как отмечалось выше, они покидают сайт, если посадочная страница не отвечает ожиданиям, сформированным объявлением.

Используйте хедлайны, чтобы удостоверить потенциального клиента в соответствии вашего предложения его ожиданиям. Для этого создавайте цепляющие заголовки. Убедитесь, что они обеспечивают визуальный отклик. Если в объявлении есть словосочетание «смартфоны Sony», заголовок лендинга тоже должен его содержать.

Удалите с посадочной страницы навигационные ссылки сайта, чтобы подчеркнуть хедлайн. Ваша задача — вовлечь посетителя в конверсионный сценарий. А навигация дает ему дополнительные варианты действий.

Основная информационная часть

Опытные маркетологи хорошо знают, что посетители классических посадочных страниц лишь вскользь просматривают контент. Поэтому не стоит публиковать на лендинге объемные материалы, объясняющие преимущества вашего продукта на молекулярном уровне.

Основная информационная часть целевой страницы должна дополнять заголовок и поверхностно детализировать суть вашего предложения. В свою очередь, детализация должна мотивировать потребителя заполнить конверсионную форму.

Работая над основной информационной частью, используйте заголовки, подзаголовки и списки, чтобы структурировать контент. Используйте цветовые решения и графику, чтобы привлечь внимание к ценностному предложению продукта. Запомните, главная цель информационной части лендинга — стимулировать посетителя заполнить конверсионную форму. Не превращайте целевую страницу в скучное описание свойств и характеристик продукта.

Нестандартное решение: использование в основной информационной части лендинга видео вместо текста

Конверсионная форма

Существует множество типов конверсионных блоков для посадочных страниц, однако наиболее популярными остаются кнопки с призывом к действию и конверсионные формы. Например, кнопки хорошо работают, когда необходимо стимулировать потребителя совершить какое-либо конверсионное действие: купить, добавить в корзину, получить больше информации, скачать файл и т.п.

Конверсионные кнопки на посадочной странице

Конверсионные формы подходят в том случае, если вы собираете какие-либо сведения о потенциальных клиентах, например, электронные адреса.

Конверсионная форма на посадочной странице собирает электронки

Если вы используете конверсионную форму, просите клиента предоставить минимум информации, необходимый для вовлечения его в конверсионный сценарий. Например, это может быть имя и электронный адрес или только электронный адрес. Избегайте конверсионных форм со слишком большим количеством полей. Мы рассказывали о таких в статье «21 типичная проблема посадочных страниц» (пример 12).

Если вы используете конверсионные кнопки с призывом к действию, выделите их на общем фоне лендинга. Используйте для этого контрастные цвета, помещайте кнопки на видном месте и делайте их достаточно большими. Не заставляйте пользователя думать, что случится, если он нажмет на кнопку. Для этого используйте короткие и четкие призывы к действию: «скачайте файл», «купите сейчас», «добавьте в корзину» и т.п.


Конверсионная кнопка не теряется даже рядом с девушкой

Трастовые элементы

Создатели лендингов часто забывают о трастовых элементах, к которым относятся отзывы пользователей, награды, сертификаты, сообщения о неразглашении пользовательских данных и т.п. Обратите внимание, многие потенциальные клиенты, попавшие на сайт из поисковых систем или через рекламные объявления, никогда не слышали о вашем бизнесе. Они хотят видеть на посадочной странице подтверждение надежности вашей компании. Кроме этого, трастовые элементы необходимы, чтобы клиент не сомневался в своем решении. Чем меньше сомнений останется у клиента благодаря трастовым элементам лендинга, тем выше будет коэффициент конверсии посадочной страницы.

Страховое агентство предлагает проверить легальность полиса и просмотреть последние оформленные договоры

Каким должен быть дизайн конверсионного лендинга

Существует много способов организации посадочных страниц. В настоящее время самыми популярными являются простые одношаговые лендинги. Однако двухшаговые посадочные страницы также остаются актуальными.

Одношаговый лендинг — целевая страница, непосредственно на которой находится конверсионная форма или кнопка. Двухшаговый лендинг — страница, предлагающая потенциальному клиенту несколько опций. Выбирая одну из них, покупатель попадает на дополнительную страницу, где совершает конверсионное действие.

Обратите внимание на следующий пример:

Двухшаговый лендинг: сначала клиент выбирает способ покупки (за свои или в кредит)

Первая посадочная страница дает клиенту выбор. Он может купить товар за собственные средства или оформить кредит. Кроме того, клиент имеет возможность добавить в корзину дополнительные продукты или купить товар в один клик.


Второй шаг: клиент оформляет покупку в один клик

Выбрав опцию «Купить в 1 клик», клиент оформляет заявку, указав свое имя и контактный телефон. Таким образом, используйте двухшаговый лендинг, если хотите предоставить клиенту возможность выбора. Одношаговый лендинг подходит в том случае, если продажа не предполагает дополнительных опций.

Выбирайте длину посадочной страницы в зависимости от специфики продукта и цели лендинга. Существует масса примеров успешных сайтов-одностраничников и лендингов, напоминающих простыни. Также вы без труда найдете целевые страницы, не требующие прокрутки. Стоит отметить, что наиболее конверсионными считаются короткие или средней длины страницы, в левой части которых находится основной информационный блок, а в правой представлена конверсионная форма.

Дизайн посадочных страниц может отличаться от дизайна корпоративного сайта. Поэтому не упускайте возможности поэкспериментировать. Используйте сплит-тестирование, чтобы определить лучший вариант лендинга в вашем случае.

Как проверить эффективность целевой страницы

Используйте модуль «Эксперименты» Google Analytics, чтобы проводить сплит-тестирование посадочной страницы. A/B-тестирование поможет вам постоянно совершенствовать лендинг, а также понимать потребности аудитории.

Чтобы оценить эффективность целевой страницы, используйте следующие метрики:

  • Отказы. Воспользуйтесь фильтрами Google Analytics, чтобы найти источники трафика с наибольшим числом отказов. Возможно, вы найдете объявления, которые не совпадают с посадочной страницей. Может быть, аудитория какого-либо ресурса не интересуется вашим предложением. А может, ваш лендинг покидают исключительно владельцы мобильных гаджетов. О мобильном трафике пойдет речь ниже.
  • Уникальные посетители. Это самый простой критерий эффективности маркетинговых мероприятий. Обратите внимание, число уникальных посетителей не имеет никакого отношения к эффективности лендинга. Однако эта метрика необходима, чтобы вычислить коэффициент конверсии.
  • Коэффициент конверсии. Этот критерий показывает, какой процент посетителей лендинга совершает конверсионное действие. Чем выше коэффициент конверсии, тем эффективнее целевая страница.
  • Время на странице. Если пользователь долго остается на посадочной странице, значит, что-то удерживает его от покупки. Возможно, вам стоит упростить дизайн и изменить текст.

Зачем нужен адаптивный дизайн посадочной страницы

Доля мобильного трафика постоянно растет, поэтому адаптивный дизайн является критически важным факторов эффективности целевых страниц. В статье «Адаптивный дизайн как инструмент SEO» описан наш опыт использования responsive design. Если коротко, адаптивная верстка поможет вам уменьшить число отказов.

Итак, создавая целевую страницу, убедитесь, что ее макет имеет все основные элементы конверсионного лендинга. К ним относятся цепляющий релевантный заголовок, базовая информационная часть, конверсионная форма и трастовые элементы. Используйте одношаговые лендинги, если вы продаете простой продукт. А двухшаговые посадочные страницы подходят, если вы предлагаете клиенту несколько конверсионных опций.

Используйте сплит-тестирование, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант лендинга и понять потребности аудитории. Оценивайте целевую страницу по числу отказов, коэффициенту конверсии и времени, проведенном пользователем на лендинге. Создавайте страницы с адаптивной версткой, чтобы не терять мобильный трафик.


Адаптация материала How To Design A Landing Page That Converts by John Paul Mains.

Читайте также:

kak-sozdat-konversionnuyu-posadochnuyu-stranitsu

texterra.ru

Как устроен конверсионный лендинг | Рекламное агентство Сорока Маркетинг

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Landing page (посадочная страница) или просто лендинг – это особым образом оформленный сайт, состоящий из одной страницы, на которой представлен определенный товар или услуга.

Задача лендинга – мотивировать посетителя на целевое действие: звонок по телефону, заявка через форму обратной связи, подписка на рассылку или скачивание файла.

Лендинги получили огромную популярность среди интернет-маркетологов благодаря быстрой разработке, небольшой стоимости и высокой эффективности. Если конверсия интернет-магазина в среднем составляет 1%, то у хорошего лендинга она выше 3%, а в некоторых тематиках может достигать двузначных чисел.

Для привлечения трафика на посадочную страницу обычно используют контекстную и (или) таргетированную рекламу. Процент тех, кто попадает на лендинг из органической выдачи поисковиков очень низкий. Это связано со спецификой SEO-продвижения – вывести в ТОП одностраничный сайт практически невозможно.

Ниже мы разберем типовую структуру посадочной страницы и механизм ее работы.

Основные компоненты лендинга

Landing page состоит из отдельных смысловых блоков, которые видит посетитель, прокручивая страницу вниз. Такие блоки называют экранами лендинга. Один экран – это видимая часть страницы без прокрутки. Смысловые блоки должны раскрывать конкретную ценность продукта для посетителя.

Структурными частями блока лендинга являются заголовки, тексты, изображения и конверсионные кнопки (кнопки призыва к действию). Каждый элемент играет определенную роль:

  • заголовок кратко передает суть предлагаемого товара/услуги, через него посетитель узнает о главных выгодах, которые он получит;
  • продающий текст раскрывает выгоды более детально;
  • изображение привлекает внимание и усиливает эффект от текста;
  • кнопка призыва к действию побуждает посетителя произвести взаимодействие с сайтом, т.е. совершить конверсию.

Рассмотрим подробнее основные блоки посадочной страницы.

Первый экран

Первый экран – самый важный блок лендинга. Его обязательные компоненты – логотип, дескриптор, контактный телефон, главный заголовок (оффер), изображение и конверсионная кнопка (или конверсионная форма).

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Иногда на первый экран добавляют триггеры (графически оформленные выгоды), счетчики обратного отсчета времени для акций и навигационное меню по блокам.

Блок выгод

На данном экране более подробно рассказывается о выгодах, которые получит клиент.

Важно различать выгоды и преимущества. Преимущество – это то, чем один продукт превосходит другой, а выгода – что с этого получит клиент. Например, у одного смартфона экран больше, чем у другого – это преимущество. В чем будет выгода? За большим смартфоном комфортнее просматривать веб-страницы, играть и смотреть видеоролики.

В продающих текстах акцент делается именно на выгоды. Выгода оформляется с помощью короткого заголовка, текста и небольшого изображения (иконки).

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок перечня товаров или услуг

Товар может различаться по определенным параметрам (новогодние елки бывают разной высоты и формы), а одна большая услуга подразделяться на несколько малых (в услугу по ремонту квартиры входят поклейка обоев, укладка ламината и т.д.). Блок с перечнем помогает пользователю сделать выбор, исходя из своих потребностей.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок о товаре

Блок дает детальную информацию о товаре. Стоит ли ее приводить, зависит от потребностей целевой аудитории.

Закупщику газосиликатных блоков важно знать размеры, плотность, теплопроводность и другие характеристики. Их он будет искать на лендинге.

Покупатель оригинального подарка – уникальной родословной книги – заинтересуется ее составом и оформлением.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок со стоимостью

Цена может быть указана как в оффере, так и на других экранах. Но иногда на полностью отдельном блоке. Например, на лендинге самарского хостела указана стоимость проживания в различных номерах.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок с выполненными работами

В данном блоке размещаются изображения выполненных работ. Для усиления эффекта иногда приводятся фотографии «до и после».

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Фотографии могут сопровождаться текстом. Например, в тематике по ремонту можно рассказать об использованных материалах, времени работы, стоимости и др.

Блок фотогалереи

В фотогалерее размещаются изображения, которые раскрывают ценность продукта. Например, фотографии залов, где проходят занятия танцами.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок с видеороликом

В формате видеоролика можно донести до посетителя практически любую ценность продукта. Такой блок может подметить любой другой, кроме первого.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок о сотрудниках

При получении определенной услуги подразумевается взаимодействие клиента с профессионалом в конкретной области. В данном блоке указываются имена специалистов, реальные фотографии, должности и иногда достижения и сертификаты.

Доверие потенциального клиента вырастет, если он сразу увидит реальных людей, готовых с ним работать.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок c акцией

Акцию вместе со счетчиком времени часто добавляют на первый экран для усиления оффера, но в некоторых случаях также дублируют на отдельный блок.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок с калькулятором цен

Калькулятор позволяет посетителю рассчитать стоимость продукта под свои нужды. Например, на лендинге, посвященному ремонту, потенциальный клиент узнает приблизительную стоимость работ для своей квартиры, указав ее площадь и выбрав вид ремонта (косметический, капитальный, евро и др.).

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок со схемой работы

На данном блоке поэтапно рассказывается как клиент сможет получить товар или воспользоваться услугой. Целесообразно использовать, если предлагается сложный в первом представлении продукт (например, мебельные туры в Китай).

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок отзывов

Отзывы клиентов – это социальное доказательство полезности продукта. Они должны быть настоящими. Фейк мгновенно «убьет» конверсию лендинга.

У интернет-маркетологов есть несколько способов доказать посетителю, что отзыв реальный:

  1. Записать видеоотзыв.
  2. Попросить клиента написать отзыв от руки и добавить на сайт его скан.
  3. Добавить ссылку на страничку клиента в социальной сети.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Отзыв от юридического лица должен быть размещен на фирменном бланке с печатью организации и подписью генерального директора. Его также добавляют на лендинг в виде скана.

Блок перечня клиентов

Данный экран характерен для B2B-сектора. На нем размещаются логотипы и названия компаний-клиентов. Чем известнее бренды, тем выше будет доверие со стороны посетителя.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок сертификатов

Сертификаты подтверждают компетентность компании (или специалиста). Также как и предыдущий блок является триггером доверия.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Блок с контактной информацией

Контактная информация содержит номера телефонов (обязательно городские, мобильные номера негативно влияют на конверсию), адрес офиса, карту, электронную почту и ссылки на социальные сети. Сюда же может быть продублирована конверсионная кнопка (или форма). Как правило, контакты размещают в самом низу посадочной страницы.

userfiles/kak-ustroen-konversionniy-lend/glavnaya-new.jpg

Механизм конверсии лендинга

Рассмотренные выше блоки лендинга – это необработанные детали, которые нужно отшлифовать и верно соединить. Только тогда мы получим рабочий механизм.

Как конвертирует лендинг? Все начинается с рекламного объявления. Если оно заинтересовало пользователя интернета, он по нему кликнет и попадет на первый экран посадочной страницы. Между рекламным объявлением и основным заголовком лендинга должна быть логическая последовательность. Если ее нет (например, пользователь перешел по объявлению «китайский язык со скидкой 50%», а в заголовке лендинга видит «обучение иностранным языкам за 30 дней»), то посетитель решит, что попал «куда-то не туда» и уйдет со страницы.

Первый экран с оффером и конверсионной кнопкой – это сердце лендинга. Именно здесь происходит большинство конверсий. Если оффер заинтересовал посетителя, но у него появились вопросы, то последующие экраны призваны на эти вопросы ответить. Т.е. лендинг вовлекает посетителя в заранее разработанный конверсионный сценарий.

Разработка конверсионного сценария начинается с изучения продукта, его целевой аудитории, тенденций рынка, сильных и слабых сторон конкурентов. На основе собранной аналитики выделяются конкурентные преимущества и формируется оффер. Затем разрабатываются блоки лендинга, определяется их последовательность. Для каждого блока создаются заголовки, пишутся продающие тексты, подбираются изображения. Конверсионные кнопки располагают в тех местах лендинга, где по сценарию положительные эмоции посетителя должны достигать высшей точки.

Конверсионный сценарий уникален для каждой посадочной страницы, но исполняет его один механизм – мощный оффер на главном экране, закрытие возражений на последующих блоках. Финалом конверсионного сценария должно стать целевое действие посетителя.

Заключение

Эффективность лендинга напрямую зависит от его структуры. С помощью грамотно разработанной посадочной страницы интернет-маркетолог сможет привести нужное количество качественных лидов, что в конечном итоге вызовет рост продаж и увеличение прибыли.

 

Вас может заинтересовать:

  • Как настроить цели в Google Analytics
    /userfiles/nastroika-celej-google-analytics/настроить-цели-гугл-аналитикс.jpg

    Вы узнаете для чего нужно настраивать цели, какие существуют цели в Google Analytics и как их настро…

    Читать далее

  • Настройка расширения Звонки с веб-сайта от Гугл
    /userfiles/nomer-telefona-google/naskroika_zvonki_saita_google.png

    Расширение имеет небольшое количество настроек по сравнению с системами кол-трекинга, но с его помощ…

    Читать далее

  • 10 ошибок при настройке Яндекс.Директ, ведущих к «сливу» бюджета
    /userfiles/10 ошибок яндекс директ.jpg

    Каждый раз делая аудиты рекламных кампаний в Яндекс.Директ мы сталкиваемся почти с одинаковыми ошибк…

    Читать далее

soroka-marketing.ru

Структура Лендинга с высокой конверсией — прототипируем идеальный Landing Page + Инфографика

Идеальный лендинг — это самостоятельная страница, которая призвана подвести посетителя к одному единственному желаемому действию.

В этой статье-руководстве мы поделимся своим опытом касаемо структуры и прототипирования идеального продающего лендинга с высокой конверсией.

Так же в конце статьи Вы найдете инфографику, которую Вы можете распечатать себе и использовать при разработке своего Landing Page!

Видео-версия статьи-руководства

Для чего может создаваться идеальный Landing Page?

  • Для предоставления Вашим покупателям материалов (лид-магнитов) различных форматов: подкасты, вебинары, электронные книги, чек-листы, отчеты с целью получения их контактов;
  • Для предоставления доступа к подписке на Ваши материалы;
  • Для регистрации на живое или онлайн мероприятие;
  • Для продажи товаров и услуг,
  • Для “утепления” потенциальных покупателей, чтобы перевести их на следующий этап воронки продаж.

Есть различные вариации посадочных страниц:

  • короткие (подписные),
  • длинные.

В определении структуры страницы мы чаще всего руководствуемся правилом: чем дороже или сложнее услуга/продукт, тем длиннее лендинг. Процесс принятия решения в отношении дорогих и недорогих продуктов/услуг отличается, поэтому чаще всего покупателям требуется гораздо больше информации и доказательств своего правильного выбора, когда на кону стоит “кругленькая” сумма.

Конечно же, длина страницы — не догма и, конечно, требует индивидуального тестирования.

Многие спрашивают, как правильно делать Landing Page? Хочу ответить сразу: правильного  лендинга или идеала не существует, также как и не существует универсального прототипа или схемы. Но есть определенные правила, определенные элементы и принципы их создания, которые нужно понимать и знать перед тем, как делать или заказывать Landing Page. Об этом мы и поговорим в этой статье.

Этапы, необходимые для создания схемы продающего лендинга

Итак, самым первым этапом является анализ конкурентов. Нам это нужно, чтобы понять, на чем строить свое УТП, чем дифференцироваться от конкурентов и как выиграть битву за потенциального клиента.

Вторым этапом — изучение целевой аудитории. Хорошо бы, как минимум, проанализировать запросы в wordstat, посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, форумы, проанализировать опыт общения с клиентами, чтобы попытаться  залезть к ним в голову и понять их потребности, вопросы, возражения на пути к покупке. Все это нам очень понадобится при создании прототипа посадочной страницы.

Как искать на форумах?

Заходите в Яндекс и вбиваете запросы “кухни на заказ форум”, “кухни на заказ как” (и далее — по поисковым подсказкам), “кухни на заказ что”, “кухни на заказ какие” и т.д.

После чего изучаем форумные ветки — ветку за веткой… Отмечая важные моменты в отдельном файлике, причем, зачастую, лучше копировать фразы цитатами, чтобы сохранить формулировки реальных людей.

Третий этап — определение целевого действия. Что мы хотим получить от наших целевых посетителей, что мы хотим, чтобы они сделали на посадочной странице?

Четвертый этап, наконец, проектирование, дизайн и верстка.

Основные правила продающего лендинга

  • Простота. Вылетающие, появляющиеся, исчезающие блоки, супермодный и крутой дизайн — это, конечно, все хорошо, если это не мешает посетителю понять, что Вы хотите ему сказать. У вас есть 5 секунд, чтобы захватить внимание посетителя и дать ему понять, что он находится в правильном месте и получит, то что он ищет. Не тратьте эти 5 секунд попусту. Так же нагромождение подобных скриптов “тормозит” скорость взаимодействия со страницей и она начинает “тормозить” или “дергаться” в браузере Вашего клиента.
  • Логичность. При принятии решения потенциальный покупатель движется по определенной схеме AIDA. Сначала у него появляется A(attention) — I (interest) — D(desire)-A(action). То есть сначала надо захватить его внимание, потом пробудить интерес и желание, а потом уже он будет готов принять действие. Руководствуйтесь этим принципом при создании блоков в прототипе посадочной страницы.
  • Отвечать на “боли” целевой аудитории. Мы собрали все боли, возражения, вопросы на этапе изучения целевой аудитории. Теперь, когда будете делать прототип лендинга, учитывайте это в структуре, создавая отдельные блоки, отвечающие на все обнаруженные возражения.
  • Один лендинг — один оффер. Не надо перебарщивать и “накачивать” лендинг  всем, чем можно. В конечном счете — это лишь собьет с пути целевого действия Вашего посетителя. Одна услуга (товар) — один лендинг.
  • Соответствие рекламному сообщению. На ваш лендинг будет приходить трафик. Чаще всего это контекстная реклама или таргетированная реклама с соц.сетей. Если в рекламном сообщении написано одно, а на лендинге другое — то посетителя этовведет в заблуждение. Это серьезный нюанс, который может испортить всю цепочку и лишит Вас лидов. Проверьте соответствие основных заголовков, сообщений, офферов на лендинге и в рекламных сообщениях.
  • Аналитика. Установите Яндекс.Метрику и правильно установите цели. Как это можно сделать написано в этой статье. Вам понадобится это, чтобы  анализировать и вносить изменения в Вашу посадочную страницу.

Структура посадочной страницы (блок с примерами)

В структуре любого одностраничного сайта есть основополагающие элементы. Это:

1. Заголовок

Ваш заголовок — это самое первое, что люди увидят и прочтут на вашем лендинге. Очень важно, чтобы он четко описывал Ваш продукт/услугу и выгоду от приобретения этого товара/услуги у Вас.

Тут должно быть то самое УТП, которое мы собрали на основе первых двух этапов (изучение конкурентов и анализ целевой аудитории). Есть несколько подходов к составлению заголовков.

Один из них — методика 4U: заголовок должен раскрывать пользу, ультраспецифичность, срочность и уникальность Вашего предложения.

1. Заголовок

2. Подзаголовок

Подзаголовок может раскрыть, дополнить Вашу основную выгоду. Тут можно добавить деталей и красок Вашему предложению.

2. Подзаголовок

3. Изображения/видео материалы

Качественное изображение или видео Вашего товара или услуги во многом влияет на успех страницы. В отличие от оффлайн магазина или офиса, посетители не могут потрогать, пощупать ваше предложение, все что у них есть — это Ваши фото и видео.

Поэтому именно с помощью этих материалов, Вы можете дать им ощущение, что все очень даже реально и осязаемо.

3. Изображения/видео материалы

3. Изображения/видео материалы - 2

4. Лид форма

Лид форма — это форма, которую должен заполнить потенциальный клиент для совершения целевого действия. Обычно состоит из заголовка, поля для заполнения и собственно целевой кнопки. Лид форма должна состоять из необходимого минимума полей.

Чем меньше препятствий на пути к совершению целевого действия — тем лучше. Запрашивайте только то, что Вам действительно нужно — обычно это телефон и/или email и альтернативное специфическое поле (в зависимости от Ваших задач).

4. Лид форма

4. Лид форма - 2

5. Призыв к действию (Call to Action)

Кнопки с призывом к действию должны быть максимально контрастными (то есть выделяться на фоне остальных элементов). Также внимательно отнеситесь к тексту кнопки. Банальное “Отправить” работает все хуже и хуже…

Вместо этого лучше использовать призыв, в котором четко будет написано, что посетитель получит после нажатия на кнопку, например, “Получить расчет ремонта” или “Получить электронную книгу”.

5. Призыв к действию (Call to Action)

5. Призыв к действию (Call to Action) - 2

5. Призыв к действию (Call to Action) - 3

Продумайте вариант более простого, альтернативного целевого действия для тех, кто пока не готов к решительным действиям (основной конверсии), но заинтересован.

Например, помимо вызова дизайнера на объект, можно предложить посетителям  получить что-то бесплатное и решающее их острую потребность в информации по теме (например, брошюру с самыми модными трендами в дизайне кухни), так у Вас останутся контакты для продолжения коммуникации и “подогрева” тех людей, кто пока находится в стадии раздумий.

5. Призыв к действию (Call to Action) - 4

5. Призыв к действию (Call to Action) - 5

6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса)

Посетитель должен быть уверен, что он сделает правильный выбор, обратившись к вам. И в этом Вам помогут такие материалы как — сертификаты, список (лого) партнеров, Ваши публикации в СМИ, количество подписчиков на youtube, фото команды,офиса.

Используйте все доказательства того, что Вы реальны и Вы именно тот, кому стоит доверить решение своей потребности.

6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса)

6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса) - 2

7. Отзывы, кейсы

Отзывы и кейсы — это отличный способ убедить. Лучше если будут с фото, именами или в видео-формате. Не пишите отзывы сами — это видно и вредно.

7. Отзывы, кейсы

7. Отзывы, кейсы - 2

8. Выгоды

Посетители вашего сайта — это не читатели, они сканируют, пробегаются глазами по тексту. Поэтому Вы окажете им услугу, если сделаете контент на страницах качественно отформатированным.

8. Выгоды

9. Описание оффера — Объяснения продукта/услуги

Этот пункт может состоять из нескольких блоков. По сути Вам нужно по максимуму разжевать весь свой продукт для самых-самых жирафов и ответить на все-все возражения самого зануды.

Желательно, чтобы на каждое возражение был блок в лендинге, который его снимает. То есть, например:

  • Мне кажется, это дорого/слишком дешево.” — объясните, за что клиент платит и почему это дороже/дешевле, чем у остальных.
  • А что если я буду неудовлетворен качеством продукта?” — расскажите об условиях возврата и обмена продукции.
  • А вдруг это будет очень долго?” — расскажите об условиях  и сроках доставки.

Подумайте, каким образом Вы смогли бы снять все вопросы и возражения и сделайте соответствующую реализацию блока. Лендинг — это ваш лучший продажник, поэтому сделайте так, чтобы у него нашлись ответы на все вопросы!

9. Описание оффера - Объяснения продукта/услуги

9. Описание оффера - Объяснения продукта/услуги - 2

10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест

Данный инструмент показывает очень хорошую эффективность в абсолютно разных нишах. Подумайте, как Вы можете завлечь потенциального клиента во взаимодействие с данным инструментом, чтобы в результате он получил полезную для себя информацию (цену, подобранный вид товара или услуги, скидку).

10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест

10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест - 2

Прототипирование лендинга

Создать прототип лендинга онлайн Вы можете с помощью сервиса Moqups. Из всех сервисов я предпочитаю именно его за визуально простой интерфейс и большие возможности функциональных элементов.

Для составления ТЗ на разработку Лендинг Пейдж чаще всего мы используем обычный GoogleDocs.

Схема Лендинг Пейдж (Инфографика)

Схема Лендинг Пейдж (Инфографика)

И помните! Любые незначительные изменения в заголовках и блоках может просто взорвать конверсию. Поэтому работа над лендингом только начинается после того, как появится Ваша первая рабочая версия!

blog.ecommerceschool.ru

как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 1 / Habr

Landing page — достаточно важная часть маркетинговой компании, с ее помощью потенциальный клиент узнает о вашем продукте. Поэтому мы решили поделиться статьей Peep Laja о том, почему к продающим страницам относятся критически, и над какими составляющими надо поработать, чтобы создать эффективную landing page. Ниже — первая часть статьи, в которой автор размышляет о причинах создания неудачных лендингов и приводит их примеры. Статья написана от первого лица. Для сравнения мы подобрали также пару примеров качественных лендингов.

А был ли лендинг?

Вы ведь сталкивались с длинными продающими страницами? Да, на них все подробно расписано, однако в большинстве случаев их эффективность оставляет желать лучшего: низкое качество исполнения лишает эти страницы привлекательности для целевой аудитории.


Длинные продающие страницы используются в интернет-маркетинге, потому что иногда они действительно работают.

Целью вашего вебсайта является продажа товаров либо услуг. Если вы продаете всего один продукт, у вас нет необходимости заводить больше одной страницы. Ваш сайт информирует потребителей о вашем продукте (либо услуге), о его преимуществах и вариантах использования. Это помогает им принять решение о покупке, в случае если ваш продукт способен быстро решить их проблему. Если для этого приходится несколько раз переходить с одной страницы на другую, это только мешает.

Кто-то называет продающие страницы «мини-сайтами», кто-то – «визитками», прижилось название «лендинги». Суть одна и та же.

Текста много не бывает?

Объем необходимого текста на продающих страницах зависит от сложности и стоимости продукта. Чем сложнее/дороже ваш продукт, тем больше вам необходимо объяснять, показывать и воздействовать на потенциального клиента.

Если вы продаете коробок спичек за 25 центов, мне, как покупателю, не нужно много текста. Этот продукт относится к простым и дешевым.

Пример удачного лендинга с минимумом текста:

Посмотреть полную версию

С другой стороны, если я выбираю себе новый автомобиль или дом, то в данном случае оба продукта являются сложными (при покупке необходимо ознакомиться с большим количеством информации) и дорогими, поэтому мне будет необходимо несколько месяцев для принятия решения о покупке.

Пример удачного лендинга с описанием сложного продукта:

Посмотреть полную версию

Если вы продаете что-либо стоимостью, скажем, $300– то вашему покупателю не нужно долго думать, но при этом необходимо определенное количество информации, чтобы кому-то пояснить эту покупку (самому себе, жене, боссу и пр.).

Покупатели, они же — читатели

Переживаете, что ваш текст получился слишком длинным? Не стоит. Если будут те, кто согласится купить ваш продукт, прочитав лишь около 20% изложенной вами информации – тем лучше, они просто пролистают страницу до конца в поисках кнопки «купить». Никаких проблем.

Но если кто-то из потенциальных покупателей прочтет весь текст, и после этого у него все еще останутся вопросы – тогда у вас проблема. Это отличный аргумент в пользу длинных лендингов.

Безусловно, большинство людей не будут читать текст полностью, и это совершенно нормально. Это ведь не роман. А те, кто все же полностью ознакомится с информацией на продающей странице – это и есть ваши потенциальные клиенты.

Но ведь длинные продающие страницы такие банальные и совершенно не вызывают доверия!

Именно по этой причине я сказал, что их эффективность оставляет желать лучшего. Соглашусь – большинство продающих страниц действительно до смешного однообразные и направлены на одурачивание потенциальных клиентов. Поэтому так много людей негативно к ним относится.

Я выбрал несколько случайных продуктов и проанализировал их продающие страницы.

Вот три типичные формы:

Рандомный пример №1:

Посмотреть в полном варианте

Восклицательные знаки! Есть. Агрессивная реклама! Есть. АБСОЛЮТНЫЙ лидер на рынке! Есть. Этот продукт должен разлетаться, как горячие пирожки (на случай, если вы так подумали – этого не происходит).

Рандомный пример №2:

Посмотреть в полном варианте

Они даже не смогли нормально разместить свой логотип и сделать читабельный заголовок.

Рандомный пример №3:

Посмотреть в полном варианте

Еще один случай «эффективного» заголовка.

Жестокая правда о лендингах

• Большая часть из них выглядит убого. И это мягко сказано.

• Текст на странице частенько пишется, откровенно говоря, идиотами, которые считают, что добавление восклицательных знаков и призывов в каждом предложении увеличивает продажи.

• Информация о множестве продуктов, размещенная на одной и той же странице, не выглядит убедительно и не дает четкой картины. Что может быть проще, чем создать pdf-документ и использовать его везде?

Если вы начнете искать примеры длинных продающих страниц, то обязательно наткнетесь на множество критических статей о них, но вы также увидите, что критикуют в основном качество исполнения.

Дело не в формате длинной страницы, а в исполнении, которое зачастую «убивает» даже неплохие коммерческие предложения.

• Длинные продающие страницы могут отлично выглядеть.

• Найти кого-то, кто будет писать отличные тексты для них, — это реально.

• Интересные и сложные продукты могут продаваться с помощью лендингов, и это не одни только IT-продукты.

Вот длинная продающая страница, которая вызывает доверие и выглядит заманчиво, и это не IT-продукт.

Посмотреть полную версию

Источник: http://conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#/

habr.com

как улучшить дизайн landing page, повысив при этом конверсию? / Habr

Лендинг — двигатель продаж? Далеко не всегда это так, бывает, что продукт настолько тяжело понять, исходя из информации на landing page, что продажи падают: посадочная страница отталкивает потенциальных клиентов. Мы продолжаем публиковать материалы, которые могут быть полезны молодому бизнесу для повышения конверсии. Из данной статьи Peep Laja, дополненной примерами, можно узнать, как добавить дополнительную информацию «не для всех» на продающую страницу не создавая помех массовому посетителю, и правда ли уродливые лендинги продают лучше, чем страницы с хорошим дизайном. Статья написана от первого лица.

Не покидайте страницу

Иногда у вас есть дополнительная информация, которая может быть полезна лишь части целевой аудитории. На обычных сайтах можно просто перейти на другую страницу по ссылке, однако для лендингов, состоящих из одной страницы, такое решение не подходит. Что с этим можно сделать?

Выпадающие окошки с информацией

В данном примере мини-сайт или лендинг используется как страница FAQ. Когда вы нажимаете на вопрос – блок ответа разворачивается. Такой дизайн позволит вам сделать страницу короче, а также сделает навигацию для пользователей гораздо проще.

Вынесение информации в лайтбокс

Вы можете «спрятать» информацию в ссылку, которая будет не выводить на другую страницу, а открывать лайтбокс с информацией, как в данном примере:

Используйте Sidecar-блок или нечто подобное

Компания Digital Telepathy разработала инструмент, который был назван Sidecar. С его помощью, кликая на ярлычок, можно вызвать всплывающее окно с информацией, спрятанное сбоку страницы, и снова его скрыть.

Хороший дизайн действительно имеет значение

Дизайн – это половина дела в маркетинге и продажах. Отличный дизайн призван повышать доверие и служить проводником посетителя на сайте. Дизайн должен правильно расставлять акценты между наиболее важной информацией и второстепенной.

Если ваш сайт выглядит ужасно, продукт будет также восприниматься плохо. Посмотрите на пример ниже. Неужели на планете есть кто-то, кто увидит эту страницу и скажет «хм, это заслуживает доверия»?

Показать полную версию

Многие люди имеют искаженное представление о дизайне, полагая, что хороший дизайн – это флеш-ролики и всякие другие излишества.

Если говорить о крайностях, то иногда это выливается вот в это:

Стоит посмотреть полную версию и насладиться в полной мере

Мы не знаем, какие у этого сайта показатели конверсии, но в любом случае огромное количество анимации не делает дизайн лучше, и очень редко способствует повышению продаж. Отличный дизайн, оптимизированный с целью повышения конверсии, призван повышать продажи, и больше ничего. И любая составляющая дизайна, которая мешает этому, должна быть усовершенствована либо удалена.

Я видел записи в блогах, в которых навязывалось мнение, что «уродливые сайты привлекают больше людей». И каждый раз, когда для сравнения приводился «хороший» дизайн, он был, мягко говоря, никаким.

Пример с форума: «Я хочу узнать причину того, почему уродливые сайты конвертируют настолько больше покупателей, чем «профессионально» сверстанные. Я протестировал эту гипотезу на некоторых из моих продуктов и понял, что это действительно так. В одном случае я наполнял сайт красивыми картинками, графиками, а в другом – просто выложил обложку электронной книги и текст, больше ничего. ВО втором случае конверсия была просто сумасшедшая! Почему?».

Автор темы не привел примеров страниц для сравнения, поэтому какая-то часть меня считает, что он все это придумал. «Профессионально сверстанные», «красивые картинки», «графики»… Возможно, мы должны быть благодарны, что он не разместил скриншоты. Я могу представить только бездарно сделанный сайт.

Похоже, вот настоящая причина того, почему некоторые люди думают, что сайты с уродливым дизайном привлекают больше посетителей: вероятно, они считают, что профессионально сделанный сайт должен быть переполнен стоковыми фотографиями и листалками. Они просто понятия не имеют, как выглядит хороший дизайн.

Итак, давайте взглянем на некоторые аргументы в пользу «уродливого» и против «хорошего» дизайна и попытаемся их оспорить.

• №1: “Если ваш сайт выглядит так же шикарно, как новенький BMW, то пользователи, будут предполагать, что продукт и стоит как BMW”

Покупатель понимает реальную стоимость продукта. Если бы BMW продавались по цене Suzuki – все бы ездили на BMW и были довольны. Поэтому, если ваш сайт выглядит как BMW, но продукт стоит как Isuzu – вы и ваш клиент только выиграете. Например, планшеты iPad продаются лучше всех остальных в мире. Вы когда-нибудь видели их сайт (и ценник)?

• №2: “Поверьте, никто не любит рекламу”.

Да, доверие клиента крайне важно, и хороший дизайн его только укрепляет, а уродливый дешевый дизайн, напротив, убивает доверие к продукту. Отождествлять хороший дизайн и рекламу товара — нелогично и глупо.

• №3: “Для того, чтобы сделать читабельный и доступный сайт, хватит и технологий двухгодичной давности».

Утверждать, что крутой дизайн сделает сайт менее удобным и читабельным, просто смешно. Хороший дизайн всегда рассчитан на то, чтобы быть понятным и доступным аудитории, а этот аргумент — для ленивых.

• №4: «Сайты Google, Amazon, eBay, Craigslist довольно примитивны и уродливы».

Прежде всего, они вовсе не «уродливые», а довольно качественные (за исключением Craiglist, пожалуй).

Кроме того, если вы не заметили, то дизайн Google подвергся глобальной переработке, потому что они воспринимают эту проблему всерьез. Сайты Amazon и eBay также подвергались «косметическому ремонту».

Ebay — старый интерфейс:

Ebay — новый интерфейс:

Сайт Craigslist – это уникальный случай (а исключения лишь подтверждают правило), и он был успешен вопреки, а не благодаря своему дизайну.

Попробуйте создать никому не известный сайт такого типа сегодня, и мы посмотрим, чего вы добьетесь.

• №5: “Уродливые сайты очень простые”

Это не аргумент. Почему красивые сайты не могут быть простыми? Посмотрите на Simple, Blossom, Customer.io или на минимализм от Google. Сейчас можно найти невообразимое количество простых, но от этого не менее красивых сайтов.

Пример — лендинг Blossom:

• №6: “Самое главное — контент, дизайн — лишь дополнение”

Да, действительно. Но дизайн нужен для того, чтобы визуально поддерживать контент. Дизайн облегчает восприятие контента. На уродливых сайтах же дизайн наоборот препятствует пониманию текста, отвлекает от содержимого.

• №7: “Я протестировал эффективность уродливого старого дизайна и нового усовершенствованного – и старая версия выиграла!”

Невозможно комментировать данное высказывание без примера той новой усовершенствованной версии. Я думаю, что в этом случае усовершенствованная версия содержит листалку, стоковые фотографии и флеш-проигрыватели то там, то здесь. В таком случае – неудивительно. Без примеров аргументы бессмысленны.

• №8: “Смотрите – кейс”.

Бывает, что версия с плохим дизайном действительно продает лучше. Почему? Эффективность лендинга напрямую связана с призывом к действию в нужное время в нужном месте. В «красивой» версии обычно предлагается минимум текста (в том числе рекламного), а затем неожиданно предлагается заплатить. Неудивительно, что это не работает. Так называемая «уродливая» версия обычно продает идею еще до того, как предложит заплатить за нее, с помощью простого описания продукта. В подобных кейсах нужно всего лишь взять текст и его структуру из «уродливой» версии и качественно улучшить ее внешний вид, тогда и результат станет лучше.

• №9: “Но этот уродливый сайт и так отлично продает!”

Бьюсь об заклад, он будет продавать еще лучше, если поработать над его дизайном!

Любой тщательно подобранный для примера некрасивый сайт, который продает хорошо, не превращает этот парадокс в правило, которому стоит следовать. Тот, кто следует логике «если этот страшненький сайт отлично продает, то и мне следует создать похожий, чтобы мои продажи пошли вверх», невероятно заблуждается. А как насчет сайтов с привлекательным дизайном, которые продают еще лучше?

Люди выносят субъективные суждения обо всем, что видят. Мы встречаем нового человека – и судим о нем по тому, как он выглядит. Мы идем в новое место, и наше мнение о нем формируется на основе обстановки там. Друг покупает новую машину – мы смотрим на нее и делаем первый вывод на основании только того, как она выглядит.

Когда люди заходят на ваш сайт, им необходимо около 50 миллисекунд, чтобы создать устойчивое впечатление о нем, которое останется с посетителями вашего сайта даже после того, как вы измените дизайн.

Эти впечатления оказывают сильное влияние на конверсию.

Заключение

Большинство длинных продающих страниц неэффективны, но дело вовсе не в их формате, а в исполнении. Повысить конверсию помогут исследование аудитории, хороший рекламный текст и привлекательный дизайн, если они идут рука об руку. Опираться же на субъективное мнение, что этот уродливый сайт хорошо продает именно из-за своего ужасного внешнего вида — довольно глупо.

Источник: conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#.

habr.com

как с их помощью повысить конверсию, и чем хороший лендинг отличается от плохого. Часть 2 / Habr

Landing page важны потому, что именно при взгляде на них потенциальный клиент за секунды решает, хочет ли он купить ваш продукт. А значит, лендинги — ключевой элемент маркетинговой стратегии, который нужно улучшать для повышения конверсии. Продолжаем делиться советами по созданию лендингов, на этот раз — вторая часть статьи Peep Laja, написанной от первого лица. Из нее можно узнать, как выбрать копирайтера для лендинга, и почему стоит избегать использования шаблонов при написании текста и при выборе его дизайна.

Текст на продающей странице – это самое главное

Успех продающей страницы в большей степени зависит от ее наполнения. Поэтому, чтобы продать товар, вам необходим действительно качественный текст. Не начинайте заниматься дизайном, пока у вас не будет на руках первоклассного контента.


Вы сможете создать эффективную продающую страницу только в том случае, если вы имеете представление о вашей целевой аудитории, разбираетесь в деталях маркетинга, имеете хороший слог и базовые знания в психологии продаж, умеете убеждать и используете проверенные речевые обороты.

Нужно уметь вовлекать клиента в диалог, который происходит у него в голове. В качестве цели для себя нужно поставить решение проблем клиента и достижение им желаемых результатов с помощью вашего продукта.

Будьте осторожны при выборе копирайтера

Мне приходилось работать с множеством копирайтеров, и вот мой совет: расценки тех, кого действительно стоит нанять, всегда выше средних по рынку. Ориентируйтесь на них. Если нет денег, лучше научитесь писать статьи самостоятельно, чем доверяйте эту работу тем, кто готов работать за копейки. Когда человек просит за работу цену ниже рыночной, этому обычно есть причины.

Безусловно, цена – не единственный фактор, на который стоит ориентироваться при выборе копирайтера. Существуют миллионы «профессионалов», увлекающихся жаргонизмами. А если они используют избитые штампы даже в своих работах для портфолио – бегите от них, куда глаза глядят!

Пример текста из портфолио реального копирайтера, где помимо заезженных штампов есть также грамматические, стилистические и орфографические ошибки.

Большинство таких горе-специалистов движимы своим эго, что делает их глухими к требованиям клиентов, упрямыми при аргументации своего выбора и в лучшем случае малоэффективными. Но с уверенностью можно сказать, что и хорошие копирайтеры существуют.

Решите, какой копирайтер вам необходим

Еще одна вещь, которую необходимо помнить – это разница между имиджевыми копирайтерами и копирайтерами прямого отклика. У них совершенно разный тип мышления. Однажды мы наняли имиджевого копирайтера с интереснейшим резюме, который в прошлом работал с самыми разными брендами, в том числе и очень продвинутыми. Но он «завалил» простое задание по написанию рекламного текста прямого отклика, потому что просто не смог разобраться в том, что от него требовалось.

Все дело в читабельности (ну почти)

Итак, у вас есть хороший рекламный текст. Можно вас поздравить? Не так быстро. Текст еще не структурирован, и не проработан дизайн страницы, поэтому едва ли кто-нибудь будет читать этот месседж.

Во-первых, вот памятка о структурировании текста:

• Большой размер шрифта (минимум 16 кегль).

• Короткие строки (от 40 до 80 символов).

• Новый абзац каждые 3-4 строки.

• Используйте списки, цитаты, таблицы – вот это все.

• Используйте подзаголовки через каждые 2-3 абзаца.

• Если у вас значительный процент мобильного трафика (более 20%), то нужно разработать адаптивный веб-дизайн.

Это базовые знания, но они действительно важны.

Например, такая простыня текста оттолкнет даже самых любознательных:

Источник

Здесь полностью отсутствуют подзаголовки, без которых вообще невозможно разобраться в структуре текста.

Большинство пользователей обращают внимания только на заголовки – они пытаются понять общий смысл текста, основываясь на них. Читатели «сканируют» страницу, останавливаются на заголовках, которые их заинтересовали, читают текст под ними и продолжают «сканирование».

Пример плохого заголовка всего рекламного текста на лендинге, из которого вообще невозможно понять, о чем речь.

Источник

Новизна

Для того чтобы сделать продающие страницы читабельными и упростить для читателя понимание общего смысла текста, необходимо обратить внимание на дизайн текста. Вам нужно, чтобы каждая страница отличалась от предыдущей: дать читателям ощущение новизны при прокручивании текста вниз.

Это значит, что вам постоянно придется менять расположение информационных блоков, чтобы сделать страницу привлекательной и интересной для посетителей.

Однообразие приводит к тому, что ваша аудитория начинает скучать и покидает страницу. Существует множество психологических трюков, например:

• Неврологи говорят, что разнообразие способствует более эффективной передаче информации.

• Наш разум тяготеет ко всему новому и необычному. Новое, будь это какой-то опыт или изображение, не только овладевает нашим вниманием, но и превращается в необходимость для нашего разума.

Наш мозг уделяет особое внимание шаблонам и быстро учится игнорировать рутину: повторяющиеся, предсказуемые или просто надоевшие явления. Это создает практически неограниченные возможности для использования всего нового и необычного. Непривычное глазу исполнение обязательно заставит человека обратить на себя внимание.

Всегда задавался вопросом, почему владельцы многих сайтов так любят чередовать положение текстовых блоков на странице — сначала текст справа, затем слева, затем снова справа, и так до бесконечности? Как здесь:

Посмотреть полную версию

Таким способом они стремятся к разнообразию. Это значительно повышает количество читателей. Подзаголовки и большое количество свободного пространства также на руку маркетологам. Взгляните на этот лендинг от Appsumo.

Обратите внимание на то, как меняется расположение текста на странице, когда прокручиваете ее вниз, это сделано для привлечения и поддержания вашего внимания. Ниже верстка этого лендинга в уменьшенном масштабе.

Протестируйте видео-версию

Видео на странице может увеличить ее конверсию в разы, и лендинги – не исключение. Продающие страницы, которые не содержат ничего, кроме видео, эффективны лишь иногда, в большинстве случаев видео должно грамотно дополняться текстом. Многие люди просто не будут смотреть видео (но самые заинтересованные могут), и при наполнении страницы контентом необходимо учитывать этот факт.

Недавно мы протестировали разные варианты двух продающих страниц: первый был исключительно текстовым, а второй содержал и текст, и видео.

В первом тесте продающие страницы были идентичны за исключением одной детали: на одной (слева) было представлено изображение, а на второй (справа) было видео:

Итог: страница с видео привлекла на 46% больше покупателей.

Второй тест был похож на первый, только на этот раз на второй странице видео автоматически запускалось.

Итог: Версия с видео привлекла на 25% больше покупателей, а конверсия видео, которое запускалось автоматически, была на 13% больше, чем у видео, на которое нужно было кликнуть для запуска.

В продолжении статьи через пару дней вы сможете прочесть о том, как разработать качественный дизайн лендинга, и познакомиться с примерами качественных лендингов, сочетающих в себе хорошие текст, верстку и дизайн.

Источник: conversionxl.com/how-to-design-kickass-long-form-sales-pages/#

habr.com

Сколько стоит лендинг? Определяемся с бюджетом на разработку одностраничника

Вопрос цены разработки лендинг пейдж актуален и будет таковым до тех пор, пока этот сайт по-прежнему остается одним из самых эффективных инструментов для лидогенерации и продаж товаров и услуг. Мы не можем сказать точную стоимость лендинга, так как она зависит от задач, но мы можем рассказать как формируется цена на сайт, какие факторы влияют на нее и на какой бюджет стоит вам рассчитывать, если вы планируете заказать современный лендинг.

Но перед тем, как перейти к обзору ценообразования на разработку сайта, хотелось бы поговорить о самом сайте — его особенностях, возможностях и целях, чтобы вы в результате смогли понять за что конкретно будете платить разработчику.

image24_1.jpg.jpg

Что такое лендинг пейдж?

Landing page (лендинг, посадочная или продающая или целевая страница) — это одностраничный сайт, цель которого продать продукт, товар или услугу путем привлечения внимания посетителя и его мотивации к целевому действию. Сайт представляет собой логически выстроенные блоки, которые, словно ведя посетителя за руку, рассказывает ему почему ему нужен именно этот продукт, показывают человеку выгоды, ценности и преимущества, а после — дают возможность сделать покупку или заказ.

image11_1.jpg

Главное отличие лендинга от других существующих видов сайтов заключается в том, что одностраничник разрабатывается для продажи только одного товара, услуги или инфопродукта. Это максимально концентрирует внимание пользователя на конкретном предложении, подводя его к главной цели сайта: сделать заказа, купить, скачать, подписаться, зарегистрироваться и т.д. Продавать с помощью лендинга можно абсолютно все: недвижимость, товары народного потребления, эксклюзивную дорогостоящую продукцию, информационные продукты, всевозможные услуги. Эффективность этого сайта всегда гораздо выше, чем у других сайтов.

Как определить эффективность лендинга?

Вам, как будущему владельцу продающей страницы, хочется знать насколько она может быть эффективна в работе. И об этом вам скажет конверсия — показатель эффективности продающей страницы. Определяется процентным сообщением и обозначает количество человек, выполнивших целевое действие за определенный период (день, неделя, месяц). Конверсия вашего лендинга покажет объем продаж и количество отказов, поможет сориентироваться в ситуации, дав понять, что вашему сайту необходима доработка. Или же, наоборот, вам нужно сделать акцент на тех инструментах, которые используются в данный момент, чтобы держать эффективность сайта на том же уровне.

image30_1.jpg

Конверсия сайта напрямую зависит от его качества разработки, дизайна, контента. Каждый элемент влияет на эффективность сайта, начиная от продающей структуры сайта, заканчивая правильными призывами к действию.

Какова максимальная конверсия для вашего лендинг пейдж?

Вам наверняка интересно какую конверсию сможет предоставлять ваш лендинг, помогая вашей компании зарабатывать. Вопрос логичный и риторичный. Ведь не существует единого показателя — он зависит от ряда факторов: вашей ниши, целевой аудитории, наконец, сезонности продукта и его цены. Если вы с помощью лендинга намерены продавать шубы из меха дальневосточного леопарда по цене с восемью нулями, то конверсия в 1% станет для вашей компании неплохим показателем. Если же вы планируете продавать хлопчатобумажные носки, которыми пользуется каждый, то конверсия даже в 10% может стать не лучшим показателем. Как видите, все индивидуально. Но нет пределу совершенству, поэтому любой результат можно улучшить путем усердной работы над поиском лучших каналов трафика и самим сайтом.

image36_1.jpg

Когда вам нужна посадочная страница?

Разработка landing page — не панацея для абсолютно всех видов бизнеса. Существуют направления и цели, в которых лендинг пейдж попросту не будут работать. В первую очередь, сюда относится e-commerce из-за особенности одностраничника продавать всего один оффер. Укреплять статус и имидж компания с помощью лендинга попросту не сможет из-за ограниченного объема контента на сайте, что также является его спецификой. А вот просто представлять компанию, став небольшой ее интернет-визиткой, вполне.

А вам подойдет landing page?

Если ваша цель быстро продать или презентовать что-либо, то изготовление лендинга станет отличным решением. В частности:

  • Продажа абсолютно любых услуг, в том числе для компаний B2B;
  • Продажа эксклюзивных, дорогих, эмоциональных или массовых продуктов одной узкой группы;
  • Продажа инфобизнеса;
  • Продажа в сфере сетевого маркетинга;
  • Презентация компании или ее услуг.

Существует несколько сфер бизнеса, в которых создание лендинг пейдж будет единственно правильным решением при желании развить свою деятельность. Рассмотрим их подробнее.

Создание промо-страниц

При необходимости рекламы какой-либо акции, ограниченную сроками, какого-либо мероприятия с целью привлечения как можно больше покупателей/посетителей разработка одностраничника станет отличным решением. Акцентирование внимание на предложении в совокупности с призывом к действию максимально привлечет внимание пользователя, приведя его к действию, которого вы ждете от него.

image5_1.jpg

Разработка страницы под рекламу товара/услуги

Одностраничный сайт отлично сработает при необходимости эффектно прорекламировать какой-либо товар или услугу. Это может быть новинка на рынке, которая еще не представлена у конкурентов или же продукт, который ваша компания производит с целью демонстрации его преимуществ. Можно захватить целевую аудиторию с помощью рекламы товара, который скоро появится в продаже, предложив каждому потенциальному клиенту сделать предзаказ, как это практикует компания Apple перед выпуском в массовые продажи новые модели гаджетов.

image34_1.jpg

Сайт, приуроченный событиям

Также рассмотрите вариант создания landing page при желании продать товар, приуроченный к каким-нибудь событиям или датам. Это может быть тематическая группа товаров, которая актуальна в определенный сезон. Например, романтическая атрибутика ко Дню всех влюбленных, искусственные ели к Новому году и т.д. В таких случаях конверсия сайта будет ошеломляющей, хотя сам сайт будет актуален всего несколько месяцев до события.

image44_1.jpg

Так какой же ты, продающий лендинг?

Как уже упоминалось в самом начале этой статьи, посадочная страница отличается от других типов сайта и представляет собой набор логически выстроенных блоков. Имеется в виду, структура сайта, от правильности которой зависит конечный результат — выполнение целевого действие или отказ. Нельзя сказать, что существует единственно верная модель структуры, которая подойдет для каждого бизнеса — все очень индивидуально и достаточно сильно зависит от цены сайта. Но о конкретных эффективных элементах, которые следует включить в структуру, мы все же поговорим.

image7_1.jpg

УТП

Попадая на ваш сайт, пользователь должен понимать что конкретно ему предлагают. За это и отвечает уникальное торговое предложение (оно же главный заголовок сайта). Заголовок должен не только раскрывать суть оффера, но и отличать его от предложения конкурентов, делая уникальным. Эффектный УТП гарантирует заинтересованность пользователя в просмотре лендинга. Но для создания действительно высококонверсионного торгового предложения, необходимо знать как писать УТП, выполнять анализ конкурентов и поведения клиентов на сайте. Поэтому здесь очень важно разработать несколько вариантов и тестировать их, выбрав самый эффективный. А это, опять-таки, влияет на цену разработки продающей страницы.

image14_1.jpg

Блок выгод и преимуществ

Потенциальный клиент должен понимать в чем особенность вашего оффера и какую выгоду он получит после его покупки. Для этого важно знать потребности своего целевого покупателя, чтобы предложить ему то, что ему действительно нужно. Правильная подача выгод и преимуществ положительно влияет на конверсию, так как становится мощной мотивацией для потребителя — у него есть проблема, он видит ее решение с помощью вашего оффера, видит свою выгоду, а, значит, обязательно купит его.

image33_1.jpg

Блок доверия

Одностраничный сайт ограничен в контенте. Он не может содержать длинные тексты или огромное количество картинок, видео и фотографий из-за риска потери внимания посетителя от главного предложения. Следовательно, подробно рассказать о товаре или услуге, компании или предоставить любую другую информацию, чтобы укрепить доверие клиента к вам — очень сложно и, порой, невозможно. Блок доверия станет спасательной шлюпкой в этом случае. Отзывы реальных покупателей, фотографии персонала с обращением к клиенту, перечень компаний-партнеров или компаний-клиентов, скрины сертификатов и дипломов, подтверждающих компетентность и профессионализм компании создают доверительное отношение посетителя сайта к вашему офферу. А это очень и очень важно для вас, ведь если клиент доверяет вашей компании или качеству вашего товара, значит, он его купит.

image39_1.jpg

Лидогенерирующие формы

Самым важным триггером на лендинг пейдж и элементом, который отличает одностраничник от других типов сайта, являются формы с призывом к действию и лидогенерирующие кнопки. Как правило, призывы к действию включают главную ценность, которую получит человек, став клиентом компании. Также сильнейшим мотиватором становятся формы акций, которые предполагают для пользователя какую-либо выгоду, а срок дедлайна подталкивают его сделать покупку быстрее. Лидогенерирующие кнопки позволяют пользователю сделать то самое целевое действие, ради которого и создается лендинг. В этих блоках продающий текст способен конвертировать лидов в деньги.

image40_1.jpg

Картинки

Картинки играют немаловажную роль — они визуализируют продукт или услугу. Поэтому к ним предъявляются большие требования. Фотографии должны быть яркими, качественными и формировать у посетителя приятное впечатление об оффере. И снова здесь решающую роль играет бюджет проекта. В зависимости от него, разработчик выбирает изображения. Это могут быть обычные стоковые фото из Интернета, если проект недорогой, или же фотографии, созданные специально для сайта, если заказчик хочет получить полностью эксклюзивный лендинг пейдж, что стоит дороже.

image38_1.jpg

Здесь приведены лишь основные элементы, которые влияют на эффективность одностраничника. В зависимости от потребностей целевой аудитории, особенностей товара или услуги, количество блоков и их последовательное размещение может меняться.

Идеальный ли ты, landing page? Плюсы и минусы продающего одностраничника

Прежде чем сделать лендинг или заказать его у профессиональных разработчиков, важно понимать, что даже у продающего одностраничника, способного принести вашей компании хорошую прибыль от продаж, есть как плюсы, так и минусы.

Преимущества целевой страницы

Из основных плюсов выделим:

  • Акцент на одно предложение, который от начала страницы до ее конца ведет пользователя к совершению одного действия;
  • Отличный usability. Сайт не имеет внутренних ссылок, разделов и дополнительных страниц, среди которых посетитель может запутаться. Простейшая структура создает максимальное удобство в пользовании одностраничником;
  • Стоимость создания лендинга ниже, чем цена разработки сложных многостраничных сайтов. При этом его конверсия гораздо выше, а срок разработки — ниже;
  • Правильный лендинг — самый эффективный способ моментальных продаж.

image47_1.jpg

Недостатки лендинга

Поговорим о недостатках, которые также присущи странице захвата.

  • Landing page несет единственную цель — продать. На его основе невозможно позиционировать компанию на рынке, повысить лояльность ЦА к фирме, удержать клиентов. Одностраничник не может стать единственным каналом для взаимосвязи с целевой аудиторией;
  • При допуске ошибок в разработке (неправильное формирование призывов к действию, использование стандартных и заезженных фраз, использование шаблонных решений и т.д.) продажа становится слишком навязчивой, убивает доверие клиента к сайту и компании. Это большой риск, особенно, если сайт разрабатывается самостоятельно;
  • В очень популярных нишах landing page сложно конкурировать с многостраничными сайтами;
  • Лендинги очень сложно продвигать методом SEO из-за невозможности внедрения широкой семантики.

Очень важно понимать, что лендинг является неким симбиозом технических и психологических инструментов. Необходимо не только знать свою целевую аудиторию, но и понимать о ее потребностях, страхах, желаниях, нуждах, чтобы суметь сформировать решение проблемы потенциального покупателя, и правильно преподнести его.

Существуют ли правила идеального landing page?

Если вы планируете заказать создание лендинг пейдж под ключ, то вы должны знать о факторах, которые помогут вам отличить хороший, работающий сайт от дешевой подделки, не способная принести и одного клиента. О чем же речь? В идеальном landing page должно быть:

  • Короткий, понятный и уникальный заголовок, привлекающий внимание и мотивирующий к скроллингу страницы;
  • Изложение преимуществ оффера и выгод для потребителя, если он его приобретет;
  • Call-to-action — призыв к действию с демонстрацией ценности, способной заставить человека сделать целевое действие здесь и сейчас, лидогенерирующие кнопки;
  • Форма обратной связи;
  • Красивые тематические картинки или фото продукта, видео;
  • Блок доверия.

image23_1.jpg

Главные принципы высококонверсионного лендинга

Все выше перечисленные критерии есть на одностраничнике, но вы сомневаетесь в его эффективности? Тогда учтите, что принцип эффективного лендинга заключается в следующем:

  • Одно главное действие и один путь к нему. На сайте не должно быть отвлекающих баннеров, ссылок и, уж тем более, категорий/разделов, которые могут привлечь внимание пользователя. Всего лишь одно понятное для пользователя действие и одна простая дорога к нему;
  • Логическая структура сайта. Все выстроенные блоки должны рассказывать пользователю историю об оффере, плавно и логично подводя к целевому действию;
  • Краткость и лаконичность. Лендинг должен демонстрировать самые главные ценности — сухо и по факту, без неправдивых преувеличений. Чем больше текста, тем менее интересно пользователю читать его.

Как понять, что перед вами дешевый и неэффективный лендинг?

Думаете, что лендинг, который вы получили от разработчиков, не сможет выполнить свою главную задачу? Так и будет, если вы увидите на сайте:

  • Отсутствие УТП. Ваш клиент не поймет что ему предлагают и уйдет с сайта;
  • Большие простыни текста. Никому не интересно читать длинные тексты;
  • Некачественные, некрасивые или непривлекательные фото, видео, несоответствующие предложению;
  • Непонятный, нелогичный или несоответствующий ЦА дизайн, большое количество ярких акцентов, отвлекающих внимание;
  • Громкое музыкальное сопровождение с момента загрузки сайта;
  • Неработающие лидогенерирующие кнопки, сложные формы обратной связи.

image3_1.jpg

Это далеко не все критерии, которые могут свидетельствовать о некачественной целевой странице. Очень важно постоянно проводить анализ поведения клиентов, проверять какой элемент хорошо работает, а какой следует изменить или доработать. Все очень индивидуально. Даже сочетание цветов в дизайне, которое, на ваш взгляд, очень удачное, сможет сыграть злую шутку и абсолютно не понравиться пользователям, убив в них желание просматривать ваш лендинг.

Этапы создания качественного лендинга

Наверное, для вас не станет открытием то, что этапы разработки лендинга пейдж напрямую зависят от его стоимости и, как следствие, от опыта разработчиков. Новички в сфере сайтостроения и фрилансеры, которые самостоятельно с нуля разрабатывают сайты, вряд ли смогут охватить весь спектр работ, необходимый для изготовления действительно эффективного продающего сайта. Над разработкой сайта, если речь идет о профессиональном подходе, работает, минимум, 5-6 специалистов. Поэтому одному фрилансеру попросту невозможно изучить все нюансы разработки, которые годами изучает группа специалистов по каждому из своих направлений.

Если рассматривать этапы разработки landing page веб-студии, то они будут выглядеть следующим образом.

Анализ целевой аудитории

Очень важно понимать кто целевая аудитория сайта, какие у них потребности и страхи, желания и цели, какая информация их сможет зацепить. Необходимо узнать все детали, составить портрет потенциального покупателя, на основе которого выделить главные выгоды и ценности, которые его смогут мотивировать к целевому действию.

image20_1.jpg

Маркетинговый анализ

Маркетологи анализируют продукт/услугу, которая будет продаваться с помощью лендинга. Рассматриваются особенности оффера посадочной страницы, востребованность, сезонность, конкуренция в нише и конкурентоспособность. Определяются ближайшие конкуренты, их сильные и слабые стороны, возможности. На основе полученной информации формируется стратегия и тактика сайта.

image29_1.jpg

Написание продающих заголовков и текстов

По окончанию работы маркетолога, к ней приступает копирайтер. Его задача — написать продающие и цепляющие заголовки и тексты. Вся текстовая информация формируется на основе данных о ЦА.

image8_1.jpg

Разработка дизайна

На основе уже продуманной структуры сайта и составленных заголовков, текстов, а также с учетом пожеланий клиента и особенностей целевой аудитории, разрабатывается дизайн (один или несколько вариантов). Дизайн должен быть стильным и привлекательным, иметь яркие элементы для привлечения внимания на продающие триггеры и правильно сочетать в себе цвета. Однако вопрос дизайна — неоднозначный и напрямую зависит от целевой аудитории. Не исключено, что даже скромный или откровенно безвкусный дизайн полностью совпадет с восприятием ЦА и поможет сайту принести более высокую конверсию.

image9_1.jpg

Верстка

Сайт верстается по макету, подключается к выбранному движку, хостингу. Разрабатывается адаптивная версия сайта для его правильного отображения на всех видах мобильных гаджетов. Если лендинг необходим только для сбора заявок и рассылки писем, то он может быть создан на HTML, однако при необходимости внесения правок в подобный лендинг — нужно уметь править верстку .

image13_1.jpg

Тестирование

Обязательный этап. В процессе тестирования сайта удается обнаружить ошибки и устранить их. Проверяется правильно ли сайт отображается в браузерах, смартфонах, планшетах и других устройствах.

image37_1.jpg

Создание лендинга — не только технический, но и творческий процесс, в котором должны быть задействованы опытные специалисты. Необходимо не только качественно разработать продающий одностраничник, но и правильно выбрать каналы трафика, которые помогут привести на сайт максимальное количество горячих покупателей. Логично, что разработка такого грандиозного проекта, который должен принести вам деньги, требует финансовых инвестиций. И мы подобрались к главному вопросу. Так во сколько же вам обойдется лендинг пейдж?

Как сделать лендинг: варианты разработки и их стоимость

Сегодня для вас, как человека, желающего обзавестись собственной целевой страницей, предоставляется большой выбор способов ее разработки по разным ценам. И мы поговорим о каждом, раскрыв все плюсы и минусы.

Онлайн — конструкторы landing page

Если вы хотите попробовать свои силы и самостоятельно создать лендинг, отказавшись от услуг дизайнера и, тем самым, сэкономив, тогда рекомендуем рассмотреть вариант использования онлайн-конструктора. Сегодня существует несколько видов онлайн-конструкторов: универсальные, подходящие для создания любых видов сайта, в том числе и лендингов, и предназначенные, непосредственно, для создания landing page. Мы рассмотрим специализированные сервисы, заточенные под создание продающей страницы.

image21_1.jpg

Плюсы и минусы использования конструктора лендинг пейдж

Планируете разработать свой лендинг с помощью онлайн-конструктора? Вам обязательно нужно знать преимущества и недостатки этого сервиса.

Преимущества создания лендинга с помощью конструктора:

  • Во всех сервисах предусмотрен тестовый период, который предоставляется бесплатно. А бесплатно, значит, экономия бюджета;
  • Предоставляется хостинг, вам не нужно ломать голову по его подбору;
  • Регистрация, настройка и разработка самого сайта займет немного времени;
  • Большое количество шаблонов поможет выбрать тот, который подходит к специфике товара/услуги;
  • Встроены инструменты для адаптации сайта под мобильные устройства, есть необходимые инструменты для коммуникации с клиентом;
  • Некоторые конструкторы позволяют сразу создавать мультилендинги, которые перестраиваются в зависимости от посетителя и всегда предлагают наиболее подходящее предложение запросу пользователя.

Казалось бы, конструктор — отличный вариант для создания сайта одностраничника. Легко, красиво и быстро. Что еще нужно? Не спешите принимать окончательное решение, не узнав о недостатках этого способа.

image1_1.jpg

Недостатки онлайн-конструкторов лендинга:

  • Понятие “бесплатно” очень относительно. Тестовый период действительно бесплатный, но после его окончания вам придется покупать пакеты с ежемесячной оплатой. Самые лучшие и удобные пакеты — дорогие;
  • При бесплатном использовании конструктора, его функционал очень ограничен. При желании его увеличить, необходимо покупать пакеты. Но даже в самом крутом пакете не всегда есть тот функционал, который вам необходим;
  • Даже при наличии более 200 шаблонов дизайна он остается неуникальным. Это увидит и ваш пользователь, и поисковый робот;
  • Вашему лендингу предоставляется бесплатный хостинг, который при очень больших нагрузках запросто может лечь. Желаете перенести свой сайт на другой хостинг? Платите за это. Но в некоторых сервисах перенос на другой хостинг, в принципе, невозможен;
  • Присутствие посторонней рекламы. Некоторые онлайн-конструкторы обязывают вас разместить их брендированный баннер на своем сайте хотите вы этого или нет;
  • Восприятие сайта пользователем и престиж компании в целом. Если сайт сделан наспех человеком, который впервые столкнулся с вопросом разработки, то это обязательно увидит каждый пользователь. Всевозможные ошибки, допущенные в процессе создания из-за недостатка опыта, вызовут негатив и оттолкнут пользователя от сайта и, тем более, от целевого действия.

Разработка лендинга с помощью конструктора может стать идеальным вариантом, если необходимо протестировать нишу, чтобы понять будет ли прибыльна ваша идея или нет. Но так как конструкторы предполагают только шаблонные решения, то для успешных продаж лучше заказать создание уникального одностраничника.

Конечно, с помощью онлайн-конструктора можно создать достаточно неплохой сайт. И если вы уже видели подобные примеры и считаете, что сайт на конструкторе создан хорошо, выглядит эффектно, отвечает всем требованиям, то, наверняка, его владельцу разработка обошлась в немалую копеечку. А, значит, об экономии речи быть не может.

Стоимость разработки сайта с помощью конструктора посадочных страниц

Приведем примеры наиболее популярных онлайн-конструкторов лендингов.

Landingi.com

image22_1.jpg

Сервис позволяет выбрать один из 105 шаблонов или же создавать сайт на пустом. Возможность адаптивной верстки ограничена и есть лишь на отдельных версиях, позволяющих адаптировать сайт под планшет и смартфон. Платформой удобно пользоваться, есть тестовый период на месяц. Из недостатков — использование шаблонов с текстами на английском языке, что может затруднить вам работу, если вы не знаете язык. Стоимость использования сервиса — от 29 у.е. в месяц.

Tilda.cc

image12_1.jpg

Платформа очень удобна в пользовании и позволяет создавать визуально эффектные страницы. Для новичков предусмотрена обучающие работе видео, достаточно эффектный дизайн сайта. Модульная библиотека постоянно обновляется и состоит из 100+ блоков. Есть возможность адаптивной верстки под все мобильные устройства. Тестовый период — 2 недели. Минус — шаблоны на английском языке и присутствие на готовом сайте логотипа конструктора. Стоимость пакетов: пакет “Бесплатный” — бесплатно, “Персональный” — 15 у.е. в месяц (120 у.е. в год), “Бизнес” — 25 у.е. в месяц, 240 у.е. в год.

Lpgenerator.ru

image43_1.jpg

Платформа с самым большим выбором шаблонов — более 200. Половина из них бесплатная, остальные — платные. Можно строить свой сайт на пустом шаблоне и даже создавать мультилендинги. Сервис включает огромный каталог различных изображений (более 50 миллионов), различных опций и функций. Есть тестовый период на две недели и возможность адаптивной верстки под все мобильные гаджеты. Минусов, как таковых нет, но сам сервис больше подходит для продвинутых пользователей, чем для новичков за счет своей функциональности. Стоимость пакетов: “White Label” — 245 у.е. в месяц, “Безлим” — 62 у.е. в месяц, “Продвинутый” — 34 у.е. в месяц.

Umi.ru

image46_1.jpg

&

spark.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о