Примеры лендинг пейдж с высокой конверсией – Лендинг с высокой конверсией: хитрости и предостережения

Содержание

11 примеров Landing Page с высокой конверсией

Эта статья о том, что для успеха Landing Page важна не только визуальная привлекательность. От лендингов ждут высоких конверсий. Эффективность лендингового сайта особенно актуальна при проведении кампании. Когда создают целевую страницу (пр. оформив главную как лендинг), то задают конкретные конверсионные цели под таргетированное торговое предложение (услуги, товар). Универсальные советы не решают главных проблем посадочных страниц. Достойные лендинг пейдж для каждой цели конверсии практикуют индивидуальный подход с уникальностью в дизайне / оптимизации текста.

Тенденции к минимализму учат делать эффекты ненавязчивыми. Для повышения конверсии важно определить максимально результативные элементы лендинговой страницы (поп-ап заказ обратного звонка, лид-форма, ссылки футера). В каком месте происходит конвертация?

Что отличает Landing Page?

(Да-да, перейти к лендинговым страницам с высокой конверсией!)

Высококонверсионный Landing Page:

  • Сначала, мощное Hero-изображение. Высококонверсионный лэндинг – страница с которой не хочется уходить. Тематичная картинка, видео в главном экране: 1) Фокусирует внимание 2) Увлекает. Представьте продукт / сервис в контексте применения: как работает, насколько прост. Покажите преимущества и пользующихся ими людей.
  • Один призыв к действию, ориентированный на взаимодействие с клиентом. После мощного визуального воздействия на посетителя, вам нужно получить лид или конвертацию, верно? Сделайте CTA-посыл заметным (с точки зрения дизайна) и убедительным (с точки зрения копирайтинга). Упрощайте навигацию – только важные ссылки, чтобы не отвлекать посетителя до совершения конверсии.
  • Ценностное предложение – убеждайте заголовком и тематическим подзаголовком. Почему вообще надо следовать призыву к действию? Заголовком & подзаголовком аргументируйте веско и ясно. Укажите выгоду для потребителя и что выделяет вас из толпы.
  • Охарактеризуйте ваши особенности, заостряя внимание на преимуществах.
    Конечно, важно знать из чего продукт и что с ним делать. Только, осознающий полезность охотнее действует (нажмет CTA-кнопку или заполнит лид-форму). Выгодо-ориентированный оффер – лучшая мотивация к конверсии.
  • Включите отзывы или другие социальные доказательства. Люди скорее воспользуются предложением, увидев, как это сделали другие. Благодарственные слова, неподдельная заметка довольного клиента, партнерские логотипы или значки брендов укрепляют доверие потребителей. Это доступный способ оптимизации конверсии.

Смотрите подборку лучших дизайнов Лендинг Пейдж, продающих деловое предложение и удивляющих ошеломительной конверсией. Включены советы по высокой конверсии и описания ключевых подходов при создании эффективных страниц захвата.

Примеры лендингов с высокой конверсией

У оптимизированных для высокой конверсии LP: посещаемость, как минимум 500 посетителей, а у некоторых – более 100,000. Коэффициент конвертации 30-60%. Влияют и внешние факторы, конверсия сильно зависит:

  • От индустрии
  • От  качестве трафика

Трафик, нагоняемый нецелевой рекламой конвертируется хуже, чем живой и заинтересованный. Мало-информативная реклама, также не будет обоснованно мотивировать к CTA-действию на вашем лэндинге. А убеждающие в преимуществах товара / сервиса / предложения страницы со ссылкой (страницы-фильтры) конвертируют лучше лидо-генерирующих (продающих страниц) т.к. их цели конверсии намного проще. Учитывайте это, когда сурово оцениваете эффективность лендинговой странички.

Со всеми оговорками и нюансами, 11 примеров высококонверсионных Landing Page от Unbounce заказчиков (экспертные советы от компаний, самостоятельно создавших свой лендинг).


1. Promo

Индустрия: Социальные медиа / Коэффициент конверсии 46.94%

Promo дает совет: используйте силу видео для увеличения вовлеченности и стимулирования конверсии.

Видео способно увеличить конверсию Landing Page на 80%. Стратегия оправдана, даже если обходится недешево – считает Promo. Вот почему на лендинге много видеоконтента – от хедера, до поясняющих Coub роликов в превью и видео, которым посетители смогут воспользоваться для своего маркетинга.

Главный контент-специалист Promo, отмечает:

Мы специализируемся на создании видео, которое привлекает и побуждает действовать. Поэтому ценностное предложение разместили в хедере, поверх красивого и динамичного видеобэкграунда

Впрочем, видео – лишь составляющая успешной конвертации на LP-сайте. Вам нужно, чтобы посетитель следовал призыву Call-to-Action. Контент-стратег об этом: «Ни один лендинг пейдж не обходится без обычного текста и CTA-кнопки, привлекающей взгляды выше линии сгиба».

Promo призывает с центра главного экрана и сразу же начинает приводить социальные доказательства (партнерские лого, клиентские отзывы, значки доверяющих компании брендов.


2. edX

Индустрия: Образование / Коэффициент конверсии 52.68%

edX советует для высококонверсионного LP: упрощайте ценностное предложение, будьте предельно ясны и конкретны показывая выгодность.

Маркетологи edX максимально приближены к продукту & сервисам и могут запросто перегрузить вас информацией. Да, наше основное предложение это X. На лендинговых страничках мы урезали основные моменты посыла пользователям онлайновых курсов. Чтобы не увязнуть в деталях, простыми тезисами сообщаем, что их ожидает. Ясность и недвусмысленность заголовка с подзаголовком поддержана социальными доказательствами.

Выяснено тестами, что краткая лаконичность оправдана. Анализ показал: никто не жаждет узнать, что у вас имеется. Поберегите силы (и слова), лучше сконцентрируйтесь на интересах пользователей, что поможет конвертировать их в лиды.


3. Later

Индустрия: Социальные медиа / Коэффициент конверсии 57.92%

Later совет для высококонверсионного LP: предоставьте удобные конверсионные пути до цели (никаких преград или ограничений!) и сбалансируйте побудительные факторы.

Людям свойственно непостоянство. Они легко отвлекаются, а иногда запутываются. Большинство это раздражает. Обязанность маркетолога – вести клиента за руку на всех этапах процесса покупки.

Интуитивный путь к конверсии – это «текстово-визуальный гид», подсказывающий маршрут потребителю. На это и сделали ставку в лидогенерирующей кампании Later. Руководитель коммуникационного дизайна Chin Tan, поясняет:

Мы поддерживаем интуитивную понятность во всей проводимой кампании. Оформление оффера соответствует тому, что в рекламе / рассылке. Создано еще до лендинга и не заканчивается на его странице

Cмотрите, как Later прокладывает «интуитивный» маршрут к конверсии, применяя единообразие.

Chin также признает, что простота оффера вносит вклад в успех страницы. Хорошо, когда сразу понятно, что email просят для отсылки руководств. Сделайте оформление заказа лаконичным – только необходимые поля!. Не спугните в начале конверсионной воронки. Просите у посетителя данные в соответствии с его мотивацией к действию.


4. The Listings Lab

Индустрия: Недвижимость

Высококонверсионный совет о Listings Lab: используйте простой «прямолинейный» дизайн и сконцентрируйтесь на оффере.

Простая на вид лидогенерирующая страница, хотя не в топе этой подборки, но работает отлично. Сначала о дизайне. Уплотнив ограниченное пространство страницы, удалось разместить контент без ощущения тесноты. Посетителю не обязательно скроллить, чтобы понять суть предложения и почему оно ценно.

Гайд для скачивания дает почувствовать обычным людям – тут все тщательно подготовлено. Жирный рубленый шрифт, крупные поля форм и смелые контрастные кнопки СТА – они создают эмоциональный настрой для целевого действия.

Предлагая альтернативу, лендинговая страница смягчает проблемы риэлторской деятельности: холодные звонки (cold calling), мало лидов, временные затраты. Посетитель видит, что с ним разговаривают о наболевшем и есть решение.

Этот лендинг «спокойным тоном» вселяет уверенность.


5. Twillory 

Индустрия: Одежда / Коэффициент конверсии 46.85%

Twillory совет: кастомизируйте пользовательский опыт для мобильных устройств.

Не надо объяснять, почему мобильные пользователи сейчас в приоритете. С 2017-го, мобайл трафик начал доминировать (50.3%), его доля постоянно растет (сейчас 52.2%). Компании тоже приспосабливаются к миру, в котором потребители часто используют свои телефоны:

Наша конверсионная стратегия – сначала мобильные. Мы создали и оптимизировали для этой цели сайт-воронку с посадочной страницей

Как на большинстве отзывчивых страниц брендов, мобильному посетителю – отдельный пользовательский опыт.

На десктопе лендинг включает видео и GIF – элементы привлечения и увеличения конверсий., Урезанная версия дизайна (для мобильных) быстрее загружается и сохраняет визуальную привлекательность. Дополнительно, к конверсии стимулируют Pop-up окна.


6. TyresOnTheDrive

Индустрия: Автомобильная

Рекомендует для высокой конверсии LP: придумайте ясный заголовок, подкрепите его социальными доказательствами.

Когда дело доходит до текстов Лендинг Пейдж, надо понимать: ясность ведет к конверсии. Посетитель хочет в секунды понять оффер, думая: «Ближе к делу, что именно мне предлагают? Зачем я с этим разбираюсь?». И, если что не так — отказ!

Такой заголовок сразу понятен и отражает суть делового предложения: «Экспертная установка шин у вас на дому или рабочем месте». Мы сразу видим ключевое отличие – не надо идти к механикам шиномонтажа, они работают с выездом к вам. Принятию решения способствуют быстрые «how-to», подгружаемые клиентские отзывы из онлайн-сообщества отзывов Trustpilot и фирменный логотип (коллаж из ключевых слов).

Результат? Конверсия зашкаливает.

Но хорошая конверсия не должна положить конец тестированию. Главный UX-дизайнер рассказал о том, как компания рассматривает проблемы конверсии под разными углами, зачастую возвращаясь к фундаментальным подходам.

Мы обнаружили, что месседж ориентированный на выгоду имеет большую конверсионную эффективность, чем проталкивание оффера и раскручивание рекламной кампании.


7. ooba

Индустрия: Финансы / Коэффициент конверсии 35.57%

Ooba советует для высокой конверсии: применяйте описательные призывы Call-to-Action, говорящие посетителю что произойдет далее.

Каждому, кто попал на страничку лэндинга не терпится узнать, что тут предлагают? Это так, но как правило посетитель понимает каких действий от него ждут, а что будет потом – не совсем ясно. Главная страница ooba это отличный пример эффективности call to action.

«Продуманные фразы с контекстными подсказками и вспомогательной информацией дают понимание, чего следует ожидать. Удобно заполнять формы. Изначально, переход к страницам лидогенерации (продающим страницам) из первого экрана помогает быстрее разобраться с предложением» – объясняет глава агентства, разработавшего лендинг. «Цветовые контрасты фокусируют внимание на цели, а описательные CTA поясняют предпринимаемое действие».

Формы запрашивают достаточно много данных, но это можно рассматривать как фактор укрепляющий доверие: «Тут занимаются жилищными займами, а не рассылкой новостей». Мы должны информировать глубже, если вы ждете компетентного описания оффера.


8. ClaimCompass

Индустрия: Юриспруденция. право / Коэффициент конверсии 30.02%

ClaimCompass создателю лендинга: вы предоставили достаточно информации для совершения конверсионного действия? Еще и еще раз убедитесь.

Как так обычно говорят? Если не получается что-то сразу, не унываем и продолжаем в том же духе. (Стоп, возможно, это неверный подход. Не посоветуйте никому). Иначе считал Альберт Эйнштейн:

Это просто безумство: делать одно и то же раз за разом, при этом ожидая иного результата

ClaimCompass лендинг ориентирован на путешествующих по Евросоюзу, чей рейс был задержан и рассчитывающих на (законодательно предусмотренную) компенсацию за срыв поездки. Соучредитель компании Alexander Sumin, рассказал насколько непросто мобилизовать людей на сбор их же денег, причем безо всяких условий.

«Мы постарались включить различную полезную информацию и придать ей весомости – не одними социальными доказательствами и логотипами популярных медиа, а еще кратко пояснив, что и как делать. Это укрепило доверие к офферу, предлагающему пассажирам бесплатные деньги».

Компания признает, что приходится иметь дело с разным правовым опытом клиентов. Одним посетителям хватает лендинговой информации для совершения целевого действия сразу, а другие нуждаются в просвещении.

«Вся Landing Page разработана так, чтобы нажимались три CTA-кнопки» – поясняет Alex. «Если предложение показалось привлекательным, дальше скроллить уже не надо. Если нет – секция ниже внесет ясности (изображениями, описаниями выгод и социальными подтверждениями). На посадочной страничке все должно приближать к клику по CTA-кнопке».


9. onX

Индустрия: GPS-навигация / Коэффициент конверсии 61.15%

onX совет для повышения конверсии: стимулируйте желание пользователей изучать / исследовать текстовым и визуальным контентом.

Можете не искать лучшего примера лендинг пейдж с конверсией на 50% выше, чем обычно бывает в спортивной тематике. В чем секрет успеха onX, отвечает менеджер по привлечению новых клиентов Райан Уотсон:

Наш лендинг показывает пользователям именно то, что они искали и хотели видеть, кликая по PPC рекламе Google Ads.

Соответствие пользовательского поиска и визуальных подсказок стоит практиковать как на лендинге с продуктом, так и в поисковой стратегии

Райан отмечает пользу A/B тестов. Мы тестировали различные CTA-призывы и это дало отличный CTR. Лучшие практики никогда не навредят.


10. MyTutor

Индустрия: Образование / Коэффициент конверсии 55.29%

MyTutor раскрывает секрет высокой конверсии: делайте нужный оффер – выгодное предложение нужным людям и в нужное время.

По сути, успех проводимой кампании сводится к эффективному таргетингу, Речь не только о наличии целевой аудитории – адресность еще полезней в контексте хорошего пользовательского опыта по каждому моменту. Поэтому маркетологи затрагивают важные (даже глубоко личные) периоды жизни посетителя, во время которого предложение особенно ценно.

Менеджер Gemma Pearson: «Запуская однодневные кампании мы тестировали landing page. Наш оффер – репетиторское подтягивание студентов до получения нужного бала». Еще, Gemma хочет реализовать на лендинге поучительный нагоняй для неуспевающих.

Актуальный позитивный месседж в нужное время и четкий CTA-призыв — ключевые факторы успеха. Это посыл сочувствия провалившимся студентам с предложением ясного решения

Вот как можно добиться отклика от этой аудитории.


11. FilterEasy

Индустрия: ремонт жилья / Коэффициент конверсии 34.52%

FilterEasy о лендинговой конверсии: Не всегда ясна причина успешности Landing Page, и это вполне естественно.

Иногда вы попадаете в золотоносную жилу. Эффективность формы – больше, чем когда-либо видели. Лендинговый сайт приносит бешеный доход. Маркетинговый директор Рианна Риддл:

«Если честно, до сих пор выясняем тестами: чем особенна наша лендинговая страничка? Рианна поясняет: попытались повторить этот результат несколько раз. И безуспешно. Даже когда учли все моменты».

Интернет-маркетинг не точная наука. Хотя применение лучших практик повышает шансы на успех. Рианна применяет: современный простой дизайн посадочной страницы, решительное заявление о выгодном предложении, весомые социальные доказательства, убедительность оффера. В одном мы уверены – наилучшего результата достигли тестированием.

seo-design.net

Кейс. Лендинг с конверсией 10%

Лендинг "флип-флоп портреты" с конверсией 10%Приветствую, друзья!

В этой статье разберем создания лендинга в интересной тематике «Создание портретов по технологии «Флип флоп», и вы узнаете:

  • Как сделать убойный оффер с нуля, когда у конкурентов он лучше, чем у тебя
  • Откуда брать и как использовать «язык клиента»
  • Легкий СТА, который закрывает возражения и потребности целевой аудитории

Начнем!
К нам обратился клиент для создания посадочной страницы. Тематика: создание «Флип-флоп» портретов. До нас у клиента уже была посадочная страница и они хотели, чтобы мы сделали конкурирующий лендинг с более высокой конверсией. Мы предупредили клиента, чтобы у него не было завышенных ожиданий от результата, но обещали сделать все возможное!

В результате создания лендинга мы вместе с клиентом:

Итог: общая конверсия лендинга: 10%!

Каждый пункт распишу отдельно, но самое крутое в этом проекте – это использование языка клиента и сегодня вы узнаете, как пользоваться этим!

Вернемся к началу… Все по порядку:

  • Кто целевая аудитория (далее «ца»).

Запомните – любой проект начинается с ца! Только с нее! Не важно какой у вас продукт – целевая аудитория наше всё! Будете знать свою ца в лицо – вы продадите! Не зная потребностей, желаний, страхов, факторов принятия решения, как принимается решения о покупке – будете «стрелять по воробьям». В нашем же случае ца:

  • 60% девушки
  • 25-34 года
  • Инфантильный тип личности, импульсивный темперамент
  • Цель покупки – сделать подарок близкому человеку. Но! Обратите внимание на этот пункт «цель покупки» — это не просто купить подарок, а в нашем случае – сделать приятное близкому человеку, чтобы подарок запомнился, выделиться перед другими!

То же самое и, например, с продажей iPhone – его покупают, не потому что это сенсорный телефон от Apple, а покупают за простоту пользования, удобство работы, крутую графику и т.д.!

Факторы принятия решения:

  1. цена
  2. качество эскиза
  3. сроки изготовления
  4. сроки доставки

Как принимается решение о покупке:

Получают эскиз > советуются с друзьями или родителями > покупают

Возражения:

  • А вдруг не успеете сделать и доставить?
  • Пленка не отдерется?
  • Не качественно.
  • Будет отличаться от того, что мы увидели сначала.

Вот такой портрет целевой аудитории у нас получился!

Но это еще не все! Это всего лишь наши гипотезы – та аудитория, которая максимально интересна заказчику и которым они хотят продавать.

Теперь проверяем, как наши гипотезы бьются с реалиями.

  • Анализ существующих клиентов:

Для анализа существующих клиентов мы просим клиентов опросить аудиторию, которая уже обратилась в компанию и совершила покупку. Но опрашивать нужно тоже не каждого, а именно того, кто максимально похож на ту, с которой хотим работать!

Вот такие вопросы мы отправляем клиенту:
  • Какую проблемы пытался решить клиент?
  • Какие способы решения уже пробовал?
  • Почему не помогло?
  • Почему вы решили обратиться именно к нам?
  • Что стало решающим фактором покупки?
  • Как результат вы получили?

На каждый вопрос клиент должен ответить подробно и конкретно! Опрашивать от 10 человек.

  • Анализ отзывов и язык клиентов

В этой нише продают эмоции! Не сухой текст с выгодами, а именно эмоции, которые отключают у клиентов всю логику! В этом и стояла вся трудность задачи передо мной, потому что эмоции можно передать 2-мя способами:

  1. Картинками/видео – визуализация
  2. Текстами – качественными прилагательными (тут то и есть был вся проблема!)
Согласитесь, что к слову «подарок» можно подобрать сотни прилагательных:
  • Удивительный
  • Восхитительный
  • Сносгшибательный
  • Невероятный
  • Крутой
  • Великолепный
  • И т.д.

Но как же выбрать именно то прилагательное, которое передаст клиенту эмоции?!

Проанализировав отзывы клиентов — мы увидели, что по словами клиента – подарок оригинальный.

Ниже представлены все слова, которые чаще всего встречались в отзывах:
  • В восторге
  • Оригинальный подарок
  • Эмоции
  • Захватывающий и веселый процесс
  • Креативный
  • Запомниться
  • Удивили
  • Красивая упаковка

Да, может «оригинальный» и «креативный» это избитые, заезженные и шаблонные фразы, но что поделаешь, если так выражается наша аудитория…)

Так же есть интересные выражения, которые можно использовать:
  • Чудо-портрет
  • Запомниться на долгие годы и будет напоминать каждый день
  • Такая память осталась и куча эмоций
  • продумано все до мелочи
  • Радовать такими чудесными подарками
  • безумно понравился
  • что ни нарисуешь — в итоге выходит чудо
  • Море приятных впечатлений
Откуда брать «язык клиентов»?
1. Отзывы.

Именно оттуда мы и «вытащили» эти формулировки. У заказчика есть группа в соц. сети «Вконтакте», в которой 396 отзывов.

2. Спросить у самих клиентов.

К перечню вопросов, который вы получили – можете добавить такие вопросы:

  • Какими прилагательными охарактеризуете «предмет» (напишите 3 прилагательных)

Возвращаемся к потребностям клиента.

 3. Яндекс вордстат подсказывает нам, чего хотят люди, когда ищут «подарок»:
  • Подарок своими руками
  • Оригинальный подарок

Откуда брать язык клиента? yandex wordstat

Мы взяли за оружие эти формулировки и у нас получился такой 1-й экран:

Здесь мы:
  • Говорим именно о том, чего хотят клиенты: «Вызовите бурю восторга и эмоций…оригинальным подарком… запомниться на всю жизнь… в креативной… , который запомниться на всю жизнь!»
  • Закрываем потребности так же на 1-м экране закрываем потребности аудитории: сроки изготовления и доставки + «выделяемся» от конкурентов за счет «..в 6-ти палитрах в течение 1-го часа»

  • Конкурентный анализ и создание УТП

Мы проанализировали 6 конкурентов (потому что на тот момент не было больше) и из них только у 3-х было что-то интересное, что можно было взять…:

Конкурентный анализ и создание утп
Интересные предложения конкурентов:
  • Сроки изготовления – 24 часа
  • Вернем деньги если не понравиться
  • Бесплатная отрисовка 5-ти эскизов
  • Отрисованный макет в течение 5-ти часов

По этим пунктам на момент создания лендинга наши конкуренты нас обходили. Мы передали конкурентный анализ заказчикам и сделали предложения намного вкуснее, чем у конкурентов и вот что получилось:

  • Бесплатная отрисовка 6-ти эскизов
  • Пришлем отрисованные эскизы в течение 1-го часа
  • Доставка на следующий день в руки
  • 3 гарантии

В совокупности с каждым пунктом у нас получился такой лендинг:

  1. 1-й экран:

1 экран лендинга флип-флоп портретов
  1. Как передать еще эмоции? Через видео. Именно его мы и расположили 2-м экраном:

передаем эмоции через видео на лендиге
  1. Портфолио. Этим блоком мы закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» (не стоит забывать, что это же возражение мы закрываем призывом к действию)

закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» на лендинге
  1. Дальше мы показываем посетителю страницы какой у него есть выбор – 6 цветовых палитр + показываем, как выглядит портрет в каждой палитре:

показывать какой есть выбор на лендинге
  1. «А что получиться из моей фотографии?» — данный вопрос посетителя мы закрываем призывом к действию:

Призыв к действию CTA на лендинге
  1. Что входит в набор + добавляем выгоды:

добавляем выгоды на лендинге "Что входит в набор"
  1. Всё это смешиваем с отзывами от авторитетных источников, которые уже получили свои портреты – Сати Казанова и Владимир Познер. Как после такого можно не доверить ребятам портрет для близкого человека?

отзывы от авторитетных источников на лендинге
  1. И закрепляем все социальным доказательством! Важный момент – мы устали от «честных» отзывов – куда не посмотри – везде у всех круто и т.д. Мы же доказываем, что отзывы реальные фотографией человека, ссылкой на соц. сеть + фотографией с нарисованным портретом:

социальное доказательство на лендинге
  1. «А что если мне в итоге не понравиться, как будет нарисовано?», «Если со временем портрет станет страшным, например – выцветет краска?» и «Может быть так, что мне придет другой портрет – не тот, который я заказывал?» — эти возражения мы закрываем гарантией:

Работа с возражениями на лендинге
  1. Вопрос, который мучает и интересует в первую очередь каждого человека: «Сколько стоит?». Мы считаем, что грамотно подвели посетителя к продаже цены – показали ценность, расписали выгодами и передали эмоции, а теперь «продаем» цену:

работа с ценой и продажа цены на лендинге
  1. Не готовы заказать? Держите легкий и ценный СТА:

призыв к действию cta оставить контактные данные
  1. Ну и на последок – карта:

Карта и доставка на лендинге
  1. И блок «Остались вопросы?»:

блок остались вопросы на лендинге

Никогда недооценивайте его, потому что с его помощью вы получаете прямые потребности и возражения пользователей:

фидбэк с блока "остались вопросы"

письмо с блока "остались вопросы"

Заявка с вопросом с блока "остались вопросы" на лендинге

Итог:

За 32 дня проведения рекламной кампании:

224 заявки на отрисовку портрета;

66 заявок на звонок;

281 рубль – стоимость заявки

статистика лендинга с конверсией 10%

 

Прочтите отзыв от Нижегородова Родиона — создателя портретов по технологии «Флип-флоп» о работе с Convert Monster:

Convert Monster отзывы

И посмотрите лендинг с конверсией 10%.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru

примеры + секреты высокой конверсии

Стань автором нашего блога. И зарабатывай на этом

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал – что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

Я знаю, что ничего не знаю

Если вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка нужен вам вообще landing page или нет, то вам в помощь наша статья.

По теме:  Отличие лендинга от сайта: кто победит?

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

  1. провести анализ рынка и конкурентов;
  2. выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения целевой аудитории;
  3. разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому если вы еще этого не делали и, к тому же, не знаете как, то как можно скорее бегите изучать наш блог.

Нужен готовый Landing page?

Закажите разработку
в нашем агентстве

Посмотреть стоимость

Сделайте сами
на конструкторе

Перейти в конструктор

Правильная и продающая структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да, что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

правильная структура лендинга лестница хантаЛестница Ханта

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример как применять Лестницу Ханта мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

правильная структура лендинга конверсияКонверсия компании по чистке ковров “Чистый квадрат”

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье

По теме: Средняя конверсия сайта: миф разрушен.

Ну, а мы давайте разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего вы поймёте почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

  1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
  2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
  3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
  4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

правильная структура лендинга пример сравнениеСравнение с конкурентами

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

правильная структура лендинга до после примерРезультат до/после

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action.

А Вы откуда?

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.

И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 – 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.

Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.

Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.

Теперь вы понимаете, что профессиональные исполнители вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому что это сильно поднимает эффективность?

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

  1. Заголовок;
  2. Выгоды;
  3. Преимущества перед конкурентами;
  4. Сравнение с услугами/аналогами;
  5. Пример результата;
  6. Условия работы;
  7. Этапы чистки;
  8. Почему нам доверяют;
  9. Футер (карта с адресом и контакты).

Лайфхак. Если вы будете делать лендинг самостоятельно, то я рекомендую конструктор landing page – PlatformaLP. Там уже есть готовые шаблоны с довольно неплохими структурами. Это вам сильно упростит жизнь 😉

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

  1. Привлечение внимания. Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
  2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
  3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”
правильная структура лендинга выгодыОбработка возражений

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные.

Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page 😉

правильная структура лендинга прототип сайтаПрототип

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

По теме: Дизайн лендинга: 99 фишек с примерами

in-scale.ru

Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?

Когда мы употребляем словосочетание «лендинг пейдж», как правило, речь идет о независимой от основного ресурса веб-странице с конкретной целью, обычно генерация лидов или другое целевое действие.

Как поднять конверсию более, чем на 1200%?

Компания VividBoard, производящая кастомизированные маркерные доски, после оптимизации целевой страницы, отметила повышение конверсии с 2% до 27%. Отличный результат для данной сферы бизнеса!

До того, как они добились увеличения конверсии на 1250%, их лендинг пейдж ничем не отличался от стандартной веб-страницы, без конкретной цели (со множеством ссылок) и низкой результативностью:

Исходная страница VividBoard содержала много ненужной информации

Как компании удалось в корне изменить ситуацию? Они разработали новую целевую страницу, руководствуясь следующими принципами:

1. Четко формулируйте задачу

Когда посетитель попадает на вашу страницу, у него должен быть только один вариант конверсионного действия. Задача посадочных страниц в лидогенерации — получить адрес электронной почты пользователя, предложить скачать электронную книгу и т. д.

Дизайн вашей страницы должен располагать пользователя к активному действию:

Цель страницы выше — получить email посетителя, и большая, яркая кнопка призыва к действию с кратким описанием способствуют этому

2. Используйте визуальные элементы

Это помогает направить взгляд в нужную вам сторону. Если цель лендинга — привести пользователя к конверсионному действию, все элементы должны подталкивать его к этому. Вы можете задействовать разные визуальные приемы, например, цвет, структуру или изображения. Человек должен пробежаться глазами по всем ключевым элементам и в итоге прийти к кнопке СТА:

Наши глаза непроизвольно следуют за взглядом девушки на картинке, прямо к элементу СТА

3. Будьте аккуратны с полями лид-формы

Многие маркетологи допускают ошибку, пытаясь получить от людей больше информации, чем те готовы предоставить. Среднестатистический пользователь откажется заполнять 10 различных полей лид-формы, чтобы получить обычную электронную книгу, и вы не должны заставлять его делать это. В конце концов, достаточно получить его имя и адрес электронной почты, чтобы посадочная страница работала.

Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции

 

Твитнуть цитату

4. Не создавайте лендинг для себя

Лендинг пейдж должна быть направлена на удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории: какую пользу получат посетители, скачав электронную книгу или подписавшись на ваши новости? Страницы, содержащие слишком много информации о вашей компании, менее привлекательны для потребителей.

Следование этим принципам позволило VividBoard значительно увеличить конверсию:

Так выглядит страница VividBoard после оптимизации

Структура хорошей лендинг пейдж

Теперь когда вы знаете основные принципы создания хорошей целевой страницы, можно перейти к правильной структуре. Какие элементы должен содержать ваш лендинг, а какие лучше исключить? Как правило, достаточно использовать следующие 6 элементов:

1. Заголовок и подзаголовки
2. Краткое (или подробное) описание оффера
3. Одна (или больше) картинка или видео
4. Отзывы, ваш логотип или знак качества
5. Лид-форма
6. Копка призыва к действию

На первый взгляд все просто, но есть вещи, о которых нужно забыть при разработке целевой страницы. Например, стоит отказаться от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это позволит посетителям сконцентрироваться на конверсионном действии. Также стоит исключить не относящийся к делу текст, посторонние CTA-кнопки и все, что отвлекает от главной цели.

Удачные решения для настройки целевых страниц

Создание лендинга с нуля — непростое занятие, но существует множество общих моментов, которые могут помочь в процессе:

  1. Если пользователь перешел к вам по рекламной ссылке, удостоверьтесь, что заголовок страницы и текст объявления совпадают.
  2. Кнопка призыва к действию должна быть большой, заметной и располагаться в верхней части страницы.
  3. Если используете изображения людей или символы, например, линии и стрелки, убедитесь, что они направляют пользователя к кнопке призыва к действию.
  4. Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.
  5. Ваше сообщение должно быть лаконичным — опустите все лишнее: картинки, текст, цвета и так далее.
  6. Разместите на посадочной странице мнения клиентов. Лучше использовать реальные отзывы.
  7. Упростите восприятие вашего текста с помощью буллетов и подзаголовков.
  8. Укажите номер телефона, чтобы вызвать доверие и наладить дополнительный контакт с клиентами.
  9. Тестируйте различные версии, чтобы отследить, как незначительные изменения могут повлиять на конверсию и рейтинг кликабельности.

Успешные целевые страницы

Теперь, когда вы знаете, с чего начать создание идеальной лендинг пейдж, рассмотрим, как работают эти принципы на примере реальных кейсов.

Простой лендинг сервиса Vizicities с отличным заголовком:

«Мы возвращаем города к жизни с помощью интернета»

Желательно, чтобы ваше предложение было ориентировано на удовлетворение потребностей клиента, как бы отвечая на вопрос: «Почему это важно для меня?»:

«Измени мир в своем офисе»

Лаконичная форма обратной связи позволяет пользователю сосредоточиться на действии:

Простая, схематичная картинка передает суть предложения:

Как создать эффективный лендинг самостоятельно?

Вы готовы приступить к созданию собственного лендинг пейдж? Замечательно! Благодаря различным сервисам вы можете получить хорошие результаты, не прибегая к услугам дизайнеров, разработчиков и маркетологов. Следующие инструменты помогут создать успешную целевую страницу без лишних затрат:

1. Для создания короткого, но эффективного текста (на английском): Hemingway App.
2. Для поиска или создания ярких изображений: Pixabay, Canva, Flickr и др.
3. Для тестирования различных версий и аналитики: Optimizely, Kissmetrics и др.

И конечно же, вы можете воспользоваться сервисом LPgenerator, с помощью которого возможно запустить лендинг на основе готовых шаблонов буквально за один вечер.

Вот лишь несколько примеров лендингов, доступных в нашей галерее:

Лендинг для стартапа

Страница по продаже инфоуслуг

Лендинг для консалтингового агентства

Оцените результаты

Вы уже знаете, из каких этапов состоит разработка целевой страницы, но как определить, что ваш лендинг успешен? На какие показатели обратить внимание в первую очередь? Следующие критерии помогут оценить эффективность лендинг пейдж и понять, что можно улучшить:

1. Коэффициент конверсии (Conversion rate) — отражает количество посетителей, выполнивших желаемое действие: покупка, подписка на рассылку и т. д. Этот показатель наиболее важен, поскольку дает понять, достигается ли цель, ради которой была создана страница .

2. Показатель ухода (Form abandonment rate). Люди начинают заполнять лид-форму и бросают на полпути? Такие действия важно отслеживать, чтобы оптимизировать работу вашей целевой страницы, например, сократив количество вопросов в форме или пересмотрев текст предложения.

3. Показатель отказов (Bounce rate). Как много людей покинули ваш лендинг в первые же несколько секунд или просмотрев не более одной страницы сайта? Даже хорошие целевые страницы могут иметь 70-90% отказов (поскольку не включают навигационные ссылки). Ваша цель — сделать страницу релевантной для посетителей. Хороший способ заставить пользователя остаться — добавить дополнительный призыв к действию после клика на CTA-кнопку, например, с таким текстом: «Спасибо за регистрацию. Узнайте больше о нашем сервисе». .

4. Время, проведенное на странице (Time on page). Как много времени среднестатистический пользователь проводит на вашем лендинге? Эта информация поможет определить, насколько вероятно совершение целевого действия человеком, проведшим определенное количество времени на странице.

5. Источники трафика (Traffic source). Как люди попадают на вашу страницу? Они находят вас с помощью Google, по таргетированной рекламе в Facebook или Вконтакте или по прямой ссылке? Отслеживание источника трафика — это важный этап оптимизации. Например, если вы расходуете значительные средства, чтобы продвигать свою страницу в социальных сетях, а основным источником трафика является Google, то лучше перераспределить рекламный бюджет.

Еще один надежный способ проверить эффективность посадочных страниц — сплит-тестирование, предполагающее создание двух версий лендинга с одним ключевым отличием. Этот метод помогает понять, что именно нуждается в изменении: кнопка призыва к действию или форма обратной связи, а может быть, то и другое.

Заключение

Что дальше? Внимательно прочтите следующие шаги, и приступайте к созданию идеального лендинга с высокой конверсией:

  1. Четко определите цель. Какое действие от посетителя вы ожидаете получить? Каким будет ваше предложение?
  2. Определите целевую аудиторию (возраст, род деятельности и другие характеристики ваших потенциальных покупателей).
  3. Практикуйтесь. Ваша первая страница будет далека от идеала — совершенствуйте ее, используя принципы, описанные выше, и оптимизируя основные показатели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com, image source kenjet 

06-01-2016

lpgenerator.ru

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Традиционные примеры

Мы продолжаем обзор лендингов с высокими показателями конверсии. Одни компании при разработке посадочных страниц обращаются к нестандартным решениям, в чем мы могли убедиться в предыдущей статье «Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры» (часть 1 и часть 2), другие прибегают к более традиционным методам, о которых мы и расскажем сегодня.

21. Регулярно тестируйте

Мы уже упоминали блинк-тест, но не стоит ограничиваться только им. Проводите ли вы сплит-тестирование или используете мультивариантные тесты, вам в любом случае нужно стараться постоянно выводить вашу посадочную страницу на более высокий уровень, экспериментируя с конкретными элементами. 

Тестируйте все и сделайте этот процесс систематическим. В список для изучения включаются: заголовок, сабхедер, цвета, главное изображение, текст кнопки призыва к действию и ее размещение, основное послание, приобретаемые выгоды, УТП, текст оффера, страница благодарности, места включения динамических заменителей текста… Можно продолжать бесконечно.

Важно помнить: большинство сплит-тестов оканчиваются отрицательным результатом. Это неплохо, если вы исходили из гипотезы, способной в случае провала научить вас чему-то.

Так что не бойтесь провалиться — берите и тестируйте снова. 

Стратегия роста и истинный потенциал сплит-тестирования

22. Сделайте заголовок ясным

Говорите на языке своей аудитории, чтобы сделать оффер более понятным и максимально доходчиво донести свое уникальное торговое предложение до клиентов. Маркетологам часто кажется, что выбранный ими заголовок говорит сам за себя, но при этом не он, а подзаголовок часто содержит больше конкретных деталей. Избегайте этого, делая хедер суперпростым, даже если это означает, что вам придется поменять местами заголовок лендинга и подзаголовок. 

Дополнительный совет: для внесения большей ясности протестируйте варианты заголовков, содержащих вопрос, перечисление приобретаемых клиентом выгод, а также элементы, провоцирующие боязнь потери (Loss Aversion). 

Вот итоги исследования, посвященного формулировке заглавия: 

Вопрос (контроль): «Обожаете делать ставки на спорт? Мы тоже»
Первый контрольный вариант (выгоды): «Делайте больше денег на своих ставках — получайте бесплатные советы».
Второй контрольный вариант (страх потери): «Перестаньте терять деньги на своих ставках — получайте бесплатные советы» 

Какой результат? Чем понятнее, тем лучше. Первый вариант принес рост конверсии на 41,14%, а второй — лишь на 11,03%. 

Сплит-тест заголовков: преимущества и недостатки

23. Ничего лишнего в послании и дизайне кнопки CTA

Будьте конкретны и воздержитесь от использования общих слов в тексте кнопки, таких как «Продолжить», «Далее» и пр. Устраните любую неясность, любую потенциальную двусмысленность и ненужные опции, заставляющие пользователей задумываться. 

Вот пример кнопки на сайте телевизионной компании Netflix, где они предупредительно ответили на любые вызывающие тревогу вопросы о том, что случится дальше, как отменить действие и насколько сильно вас обязывает принятие предложения. CTA даже включает временные рамки: 

Узнайте, что будет дальше. Смотрите, где угодно. Отменяйте в любой момент. (Call-to-Action:) Присоединяйтесь бесплатно в течение месяца

Самая важная часть вашего одностраничника должна выделяться за счет контрастных цветов, положения элементов, ясных призывов к действию и заметных кнопок. Даже если лид-форма находится в конце длинного лендинга, к ней все равно можно привлечь внимание.

Совет: выберите определенный цвет для CTA-кнопки и почти не применяйте его на остальном пространстве страницы. Если вам все-таки хочется включить данный цвет куда-то еще, возьмите для этого текст самого призыва к действию, таким образом как бы продляя «цветовое влияние» кнопки: 

Единственные окрашенные в синий цвет элементы здесь — это текст CTA и фон самой кнопки

10 ошибок на лендинге, которые наиболее часто делают новички

24. Все должно соответствовать посланию

Создавая ведущую на лендинг рекламу, делайте их похожими: ключевые слова, изображения, цвета, заголовки, размер и тип шрифтов, презентацию бренда и рождаемое ей внутреннее ощущение. Так вы будете придерживаться принципа последовательности. В противном случае, зайдя на лендинг, ваш посетитель будет смущен и потерян — ему покажется, что он нажал не на то рекламное окно.

Сравним рекламу:

… и лендинг — каждая их часть совпадает до запятой. 

Правило «точного вхождения»: настоящий маркетинговый пауэрлифтинг

25. Стройте доверие

Здесь вам помогут отзывы и логотипы компаний-клиентов, рекомендации, гарантии, телефонные номера и другие виды социальных доказательств. Главное — не преувеличивайте и не слишком отвлекайте внимание. В предыдущих статьях мы говорили о том, что некоторая информация может стать причиной негативного мышления.

Если ваш контент выглядит реалистичным и заслуживающим доверия, люди сочтут вас адекватной компанией, что поможет посетителям решиться наладить с вами связь. 

Достойный пример того, как можно выстраивать доверительные отношения:

Более 200 000 компаний конвертируют лучше с Crazy Egg, оригинальной технологией тепловых карт

Здесь представлены хорошо известные бренды, и такой презентации тяжело не доверять.

Весьма неплохо работают гарантии возврата денег, как в этом примере: 

100% гарантия. Довольные клиенты — это наш приоритет №1. Если вы не вполне довольны покупкой, просто верните нам носки, и мы полностью возместим их стоимость или поменяем на другой стиль/цвет. Никаких лишних вопросов, никаких хлопот

Если вы привлекаете к рекомендациям реальных людей и приводите точные цифры, это делает ваш оффер более достоверным. Некоторые источники даже советуют дополнять лендинг плохими отзывами для повышения степени доверия.

Научный и стратегический подход к социальному доказательству

26. Сократите время загрузки

Тем самым вы не потеряете внимание посетителей и они не покинут страницу. так и не дождавшись полной загрузки. 

В Walmart.com провели тест, доказывающий важность этого фактора: 

Если скорость загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 4, происходит резкое падение конверсии. Зато на каждую секунду ускорения этого процесса приходится 2%-ный рост конверсии

Бред Смит (Brad Smith), специалист по маркетингу, постоянный автор блога Unbounce, емко описывает 11 способов ускорить загрузочное время:

  1. Почистите код.
  2. Уменьшите HTML & CSS.
  3. Используйте GZIP-сжатие.
  4. Используйте меньше переадресаций.
  5. Измените местоположение скриптов.
  6. Не используйте слишком много плагинов WordPress.
  7. Обновите хостинг.
  8. Измените размер изображений.
  9. Сожмите изображения.
  10. Используйте CDN (Content Delivery Network) для изображений.
  11. Используйте внешний хостинг, где это возможно.

Как ускорить время загрузки веб-сайта

27. Используйте KISS 

Нет, не этих ребят 🙂

Речь идет об широко известном маркетинговом принципе упрощения под кодовым названием «Будьте проще» («Keep-It-Simple-Stupid»), или KISS. Используйте на лендинге минимальное количество контента и делайте его максимально простым. Мы уже говорили, что нужно учитывать определенную степень инертности посетителей и сокращать объем усилий, требуемых от них при просмотре вашего лендинг пейдж. Все должно быть легко и очевидно.

28. Позаботьтесь о читабельности

Контент должен быть не только простым, но и хорошо читаемым. Правильный подход подразумевает разбиение текста нумерованными подпунктами или буллетами, сегментацию его визуальными вставками, применение достаточно крупного и читабельного шрифта. Также важно с умом использовать изображения и не заставлять людей читать слишком много и долго. Идеальная длина параграфов составляет 60-75 символов.

Люди читают в определенном порядке, перемещая взгляд по странице в последовательности, напоминающей букву F, поэтому вам стоит выстроить информационную иерархию в соответствии с этой особенностью. Обратите внимание на эти тепловые карты: 

Результаты исследования с применением айтрекинг-камеры

Секреты контент-маркетинга: правила создания читабельных текстов

29. Сделайте дизайн чистым

Помните о правилах использования белого пространства: уберите все лишнее, чтобы помочь посетителям увидеть главное — ваш оффер. 

Вот пример чистого, четкого дизайна, проводящего клиента через весь потенциально предстоящий процесс: 

Лендинг наглядно представляет весь процесс взаимодействия с компанией, умело используя пустое пространство

Топ-10 трендов веб-дизайна лендингов, о которых вам следует знать

30. Будьте избирательны, когда дело касается изображений

Идеальное главное изображение (Hero Shot/Image) способно творить чудеса с коэффициентом конверсии.

Николь Дикер (Nikole Dieker), автор блога Klientboost, поделилась своими наработками:

  • Всегда вставляйте подпись под картинкой, поскольку текст около изображения традиционно имеет высокий показатель читаемости;
  • Используйте изображения, относящиеся к теме, не слишком перетягивающие на себя внимание;
  • Сжимайте изображения для улучшения времени загрузки;
  • Используйте фотографии реальных людей, имеющих отношение к подразумеваемому географическому региону;
  • Используйте простой дизайн — один продукт и одно УТП на страницу.

Чудесный образец от MailChimp: 

Логотип был превращен в активный талисман — очень умное решение!

Ну, вот и все. Сегодня вы узнали несколько распространенных лучших практик в мире landing page, которые могут вам помочь увеличить коэффициент конверсии (и, будем надеяться, избежать ужасных ошибок в будущем).

Высоких вам конверсий! 

По материалам: klientboost.com

23-11-2016

lpgenerator.ru

10 примеров эффективных посадочных страниц

Что лучшие ресурсы Интернета делают со своими домашними страницами? Какие дизайнерские, маркетинговые и функциональные элементы позволяют эффективно конвертировать новых посетителей в подписчиков или лояльных покупателей? Обязательно ли красивый лендинг будет работать хорошо?

Любопытно то, что на самом деле уродливые веб-сайты часто конвертируют лучше, чем ресурсы с более продвинутым и модным дизайном. Конечно же, это нельзя брать за правило, но время от времени такие прецеденты случаются и могут преподнести вам массу интересных маркетинговых инсайтов.

Характерным примером популярного ресурса с ужасным оформлением является Graigslist. Как видите, это лишь куча синих ссылок, сгруппированных между собой, но такой подход дает свои плоды, ведь Graigslist уже довольно давно считается одним из самых успешных сервисов в Сети.

Ниже мы затронем этот хрупкий баланс между уродливым и красивым дизайном более детально. А пока что просто постарайтесь запомнить, что вам вовсе необязательно создавать крутой современный лендинг, чтобы сделать его эффективным.

Красивые посадочные страницы, которые мы изучим сегодня

В этом списке перечислены симпатичные целевые страницы, которые могут преподать нам несколько важных маркетинговых уроков.

1. NeilPatel.com

«3 шага, которые я использовал, чтобы построить 4 мультимиллионных бизнеса»

Нил Пател (Neil Patel) — известный предприниматель, венчурный частный инвестор и аналитический эксперт — постоянно изменяет внешний вид своего блога и лендинга, чтобы повысить конверсию или предоставить читателям доступ к разноплановым офферам.

Текущая версия является одной из самых эффективных, которые он когда-либо использовал. Этот дизайн демонстрирует невероятно высокий уровень конверсии даже несмотря на то, что в лид-форме посетителям необходимо указать телефонный номер.

2. ChrisDucker.com

«Получи моментальный бесплатный доступ к обучающей платформе»

Совсем недавно Крис Дакер (Chris Ducker) — успешный серийный предприниматель, спикер и блогер — перешел на другую платформу и вместе с этим реализовал блестящий новый дизайн. Его целевая страница конвертирует очень хорошо, и во многом таких показателей удалось достичь благодаря фотографии, где Крис смотрит (в буквальном смысле) на заголовок своей opt-in формы. Позже мы остановимся на этом примере более подробно.

3. MarketingInc.com

«Эксклюзив: Мультимиллиардное будущее онлайн-маркетига»

Этот сторонний проект бизнес-менеджера и предпринимателя Глена Оллсопа (Glen Allsop) — именно тот случай, когда улучшение внешнего вида лендинга приводит к падению результатов. Глен утверждает, что конверсия его лендинга колеблется в диапазоне 45-64% в зависимости от того, как он структурирован.

Так, оффер конвертирует гораздо лучше, если на нем присутствует только белый фон с одной единственной лид-формой, а возможность прокрутки отсутствует.

4. Bodybuilding.com

«Стань лучшим собой. Бесплатные фитнес-планы для любого уровня подготовки»

Текущая версия посадочной страницы этого популярного сайта настолько хорошо оптимизирована, что может послужить отличным примером того, как следует использовать социальное доказательство.

Компания очень часто проводит сплит-тесты и постоянно меняет офферы.

5. WPMU DEV

«Мы здесь, чтобы заставить вас выглядеть лучше»

WPMU DEV разрабатывает свои собственные WordPress плагины и темы и делает это очень эффективно. Посадочная страница тщательно оптимизирована для продвижения оффера, и ниже мы поговорим о том, что удалось сделать команде, чтобы подтолкнуть читателей к более детальному изучению сайта.

6. AWeber

«Все, что нужно, чтобы отправлять правильные email’ы»

Недавно AWeber провели редизайн лендинга и благодаря этому существенно повысили уровень конверсии. Команде удалось создать страницу с красивым оформлением, которая действительно приносит впечатляющие результаты.

10 уроков, которым нас учат эти целевые страницы

1. Внятный призыв к действию

Одним из самых важных выводов их представленных выше примеров является то, что на вашей лендинг пейдж должен размещаться очень четкий призыв к действию. Если вы можете сделать его вашим единственным CTA-элементом, так даже лучше. Главное, чтобы посетитель переходил на сайт и сразу же понимал, что от него требуется. Не сбивайте людей с толку лишними предложениями. Берите пример с посадочных страниц Marketing Inc и AWeber, которые ожидают от пользователей одного действия.

2. Фотографии (зрительный контакт)

Наличие хороших снимков очень важно для посадочной страницы. Практически все рассматриваемые лендинги используют очень грамотные изображения для вовлечения аудитории. Крис Дакер в этом отношении превзошел остальные примеры, так как на снимке его взгляд устремлен к той области, к которой он хочет привлечь внимание посетителей. Во многих случаях такой зрительный ориентир может значительно поднять конверсию ресурса.

3. Мобильная респонсивная дифференциация

Вряд ли вам нужно напоминать об этом, но в 2016 году адаптация посадочной страницы под мобильные устройства имеет колоссальное значение. Количество людей, которые читают блоги с портативных девайсов, стремительно растет, поэтому вы должны позаботиться о том, чтобы они не уходили с вашего сайта из-за неразборчивого текста или плохо структурированной страницы.

Мобильная респонсивная лендинг пейдж часто отличается от десктопной версии, ведь на разных устройствах люди склонны выполнять различные действия. Взгляните на перечисленные выше сайты со смартфона и с ПК, и вы увидите, какими интересными решениями пользуются эти компании.

4. Хорошо спланированный брендинг

Одной из характерных особенностей всех этих страниц является четкий брендинг. Цвета, шрифты, стили и изображения согласованы между собой и соответствуют целям и аудитории. Благодаря такому подходу сайты кажутся посетителям более профессиональными, что приводит к повышению конверсии. Доверие играет очень важную роль, когда вы просите читателей оставить email, номер телефона или кредитной карты. По меньшей мере, вы должны тестировать свои целевые страницы и проверять их на наличие ошибок.

5. Выгоды (не просто особенности)

Одна из классических маркетинговых поговорок гласит, что вы должны концентрироваться на выгодах, а не на свойствах оффера. Не перечисляйте людям все нюансы вашего предложения — лучше попытайтесь сказать им, как они будут себя чувствовать и чего они достигнут в итоге. Обратите внимание, как заголовок на сайте Bodybuilding.com говорит о «трансформации себя», вместо того чтобы показывать выбранный план упражнений. Это чрезвычайно стимулирующий призыв.

6. Качественные приманки

Практически все хорошие посадочные страницы предлагают посетителям некую приманку, чтобы побудить их подписаться или ознакомиться с оффером детальнее. Крис Дакер использует этот метод очень эффективно, отмечая каждое достижение, которое будет доступно его подписчикам. Сложно игнорировать такие ясные и веские аргументы.

7. Ощущение времени

Перейдите на сайт Marketing Inc, и вы увидите, что посреди страницы размещены часы, отсчитывающие время до следующего вебинара. Это проверенная маркетинговая методика, которая пробуждает в посетителях некоторое чувство тревоги — они знают, что время на исходе, и действуют. Если вы сможете включить правдивый и полезный таймер в ваш оффер, скорее всего, это существенно увеличит вашу подписную базу.

8. Дефицит

Нил Пател предоставляет ограниченное количество мест для участия в его в live-вебинере. Как и ограниченность по времени, дефицит побуждает людей действовать, ведь они опасаются упустить что-то ценное. Эта особенность психики буквально встроена в наше сознание еще с тех пор, когда мы боролись за выживание — чувствуя возможность лишиться чего-либо, мозг отправляет сигналы, которые заставляют нас действовать быстро.

9. Социальное доказательство

Фитнес-индустрия довольно часто использует социальное доказательство в виде фотоснимков «до и после» — это простой и эффективный способ. Bodybuilding.com основал на этой концепции практически весь контент, расположенный выше «линии сгиба», из-за чего вам сразу же хочется кликнуть по кнопке и изменить свое тело так, как это сделали люди, показанные справа.

Помните, что все изображения должны быть правдивыми, ведь во многих странах закон запрещает фальсифицировать подобную информацию. Даже если на ваш блог подписалось немного людей, постарайтесь получить несколько реальных отзывов от читателей и других блоггеров и разместите их в наиболее подходящих местах вашей страницы.

10. Знаки доверия

Разместите под вашей лид-формой блок с логотипами брендов, чтобы заручиться доверием новых посетителей. Они увидят, что другие авторитетные компании и клиенты поддерживают вас, и предоставят вам свои контактные данные без лишних опасений. Имейте ввиду, многие по-прежнему боятся оставлять свою персональную информацию в Интернете.

Если вы планируете задействовать любой из этих методов на своей целевой странице, обязательно тестируйте все внедряемые изменения, дабы убедиться в их положительном эффекте. Помните, то, что работает для одного лендинга, может иметь катастрофические последствия для другого.

Как мне создать красивую landing page?

У вас есть три варианта развития событий:

1. Проведите самостоятельный редизайн целевой страницы

Если вы разбираетесь в дизайне, то можете сами создать новую лендинг пейдж, а затем нанять компетентного верстальщика и программиста, чтобы они прописали весь нужный код (или воспользоваться конструктором лендингом от LPgenerator). Однако мы не рекомендуем прибегать к этому варианту, если вы не понимаете, какие элементы следует разместить на лендинге для получения лучших результатов.

2. Наймите профессионального дизайнера

Сегодня в Сети к вашим услугам — тысячи веб-дизайнеров, которые могут создать весьма впечатляющую посадочную страницу. Полноценный индивидуальный проект обойдется вам в пару тысяч долларов, но даже простая разработка дизайна лендинга принесет заметные плоды — особенно, если вы обратитесь к нашим специалистам.

3. Купите готовый шаблон

Последний вариант является самым простым и самым дешевым, и вполне вероятно, может принести вам хорошие результаты. В нашем магазине целевых страниц представлено множество качественных тем, которые помогут вам сэкономить время и деньги на создании максимально привлекательного лендинга.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blogtyrant.com 

16-03-2016

lpgenerator.ru

Схема структуры макета идеального Landing Page

Задача каждой компании, создающей лендинг, — провести пользователя к конверсионному действию. Согласно правилам потребительского поведения, потенциальный покупатель проходит 5 основных стадий: внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение/неудовлетворение. Но какая именно схема лендинг пейдж и структуризация блоков обеспечит максимальную отдачу? Сегодня мы постараемся разобраться в этом вопросе.

Содержание

Заголовок
Логотип, название компании, контакты
Демонстрация продукта/услуги
Преимущества бренда
Описание оффера
Взаимная коммуникация
  Лид-форма
  CTA
  Акция
Социальные доказательства
Завершающий маркетинг
Вместо заключения

Заголовок

Любая маркетинговая кампания обязана начинаться с определения уникальных характеристик бренда. Необходимо четко сформулировать, чем предлагаемый вами продукт отличается от решений конкурентов. Естественно, необязательно придумывать все заново: как правило, программа уже определена до начала проектирования веб-ресурса. Если этот момент был упущен, то формирование УТП — ваша первостепенная задача.

Рекомендуем разделить предложение на несколько простых составляющих, затем описать, почему клиенты должны выбрать именно вас. Правильно сформулированный заголовок и подзаголовок предупреждают вопросы клиента, отметая все сомнения.

Уникальное торговое предложение посадочной страницы содержится именно в заголовке. Предлагаем следующее решение, чтобы выразить УТП максимально полно:

  • основной заголовок — лаконичный, привлекательный, продающий;
  • подзаголовок уместен, когда необходимо разъяснить, уточнить главный оффер. Подзаголовок часто используется для сокращения основного заголовка.

Простой пример от LPgenerator:

Этот и другие шаблоны вы можете взять за основу для создания своего первого лендинга в конструкторе LPgenerator:

Логотип, название компании, контакты

Позвольте юзерам идентифицировать вас — обязательно разместите на лендинге логотип компании. Если ваш бренд популярен или хотя бы смутно знаком посетителю , это повысит его уровень доверия.

Наличие контактов очень важно, даже если на странице будет представлено достаточно элементов связи. Размещение актуального номера телефона, а также реального адреса является еще одним инструментом доверия, ведь посетитель понимает: над проектом работают обычные люди, доступные к общению, и они ждут звонка, не скрываясь.

Разобравшись, куда он попал, и увидев ваше предложение, пользователь задастся вопросом, как приобрести ваш товар или услугу. Именно поэтому главная страница должна проектироваться с блоком контактов, и чаще всего здесь же ставят CTA-кнопку «Заказать звонок».

Представляем пример готового макета, где размещены целых два логотипа фирм, представляющих свои услуги. Даже не будучи главными элементами, логотипы однозначно привлекают внимание. В правой части страницы представлены контактные данные, а чуть ниже — кнопка с предложением получить консультацию:

Демонстрация продукта/услуги

Цель лендинга — продемонстрировать товар/услугу, а также создать у посетителя сайта ощущение, будто он лично тестирует продукт. Существует несколько способов достижения этой цели:

  • фотография — используйте большое изображение для фона хедера, а после раскройте подробности другими тематическими иллюстрациями;
  • видео — традиционно пользователи больше доверяют такому контенту.

Вот удачный макет, сочетающий обе эти техники:

Преимущества бренда

Подробные описания выгоды покупателя от сотрудничества с вами (и, возможно, уникальные отличия от конкурентов) обязательно должны присутствовать на лендинге.

Сначала мы использовали лаконичный коммерческий заголовок, призванный «схватить» клиента сразу после входа. Теперь нужно опередить вопрос посетителя «Зачем мне это нужно?». Тут важно найти баланс между информативностью/объемом, а не «растекаться мыслью по древу», так как специфика landing page не позволяет подобного.

Подходящие примеры находим в магазине целевых страниц:

Описание оффера

На лендинге также нужно обязательно показывать реальную ценность предложения, предоставлять перечень услуг, которые получит заказчик. 

Вот пример еще одного шаблона из нашей Галереи:

Взаимная коммуникация

Лид-форма

Потенциальный покупатель должен без труда находить поле обратной связи среди другого контента интернет-проекта. Подробнее о том, где размещать такую форму, мы сейчас поговорим.

Справа или слева? Наш ответ — справа. Многие эксперты утверждают, что так можно получить больше обращений. Причина проста: западный мир читает слева направо, и расположенная в правой части страницы лид-форма представляется логическим завершением оффера. Если же поместить ее с левой стороны, то это выглядит скорее как необоснованное навязывание действия.

Можете убедиться сами: подавляющее большинство макетов одностраничного сайта в фотошопе сделано по описанному выше принципу.

Теперь о том, где же оптимальное место лид-формы: на первом экране или после «линии сгиба». Ответ нашелся у эксперта Майкла Огарда (Michael Aagaard) из компании ContentVerve. Он провел занимательное сплит-тестирование: сравнил две версии расположения поля. Первый вариант — выше «линии сгиба», второй — ниже.

В результате выяснилось, что второй вариант повысил уровень конверсии на целых 304%.

Специалисты сделали следующие выводы. Основным параметром, определяющим грамотное во всех отношениях место оффера, является структура лендинга. Если страницу необходимо детализировать, то требовать от человека моментальных активных действий — глупо. Дайте необходимую информацию и возможность оценить выгоды.

Добавить кастомизированную лид-форму на посадочную страницу в редакторе LPgenerator очень просто. Для этого вы можете воспользоваться конструктором готовых секций:

CTAA

Call to Action (CTA), или призыв к действию — один из самых важных частей структуры лендинг пейдж. Инфопродукт, включающий такой текст, мотивирует пользователя совершить конверсионное действие. Стандартным CTA-элементом является графическая кнопка, благодаря которой потенциальный заказчик перемещается к конечному пункту.

Важно создать текст кнопки таким, чтобы потребитель не сомневался, а поддавался желанию совершить действие. Решить проблему поможет исследование, проведенное западными экспертами по маркетингу из уже упомянутого ContentVerve. Путем сплит-тестирования они проверяли, действительно ли индивидуализация призыва увеличивает количество кликов. Согласно мнению экспертов, формулировка текста кнопки должна соответствовать мыслям юзера во время просмотра.

Проверяли два варианта, где были кнопки «Получите 30-дневную версию»/«Получить мою 30-дневную версию».

Удивительно, но во втором случае коэффициент кликабельности вырос на 90%.

Резюмируя сказанное:

  • текст нужно формулировать как утверждение, произносимое гостем страницы, можно начинать словом «Хочу»;
  • персонализируйте оффер, дайте пользователю понять, что компания предлагает решение проблемы прямо сейчас.

Вот еще один пример от LPgenerator:

Акция

Ускорить принятие решения о покупке можно благодаря акции с «эффектом срочности». Действенность этого приема экспертами обсуждается постоянно. Увидеть практическое воплощение теории можете на наших бесплатных шаблонах, которые доступны из Личного кабинета :

Социальные доказательства

Этот блок призван работать с возражениями, доказывать авторитетность компании на рынке. Нужно обязательно развеять сомнения потенциального заказчика, поэтому заполняйте разделы отзывами, примерами работ, сертификатами, логотипами брендов-партнеров, разнообразными цифрами, фактами.

Ниже представлен блок социальных доказательств на довольно креативном лендинге:

Большое значение имеют отзывы. Без комментариев реальных покупателей пользователь видит в продавце угрозу своим деньгам. Очень многие разработчики landing page пренебрегают этим или размещают недостоверную информацию. Рекомендуем следовать правилам:

  • использовать минимум 3 отзыва;
  • размещать настоящее фото клиентов;
  • добавлять ссылки на профиль автора из социальных сетей;
  • делать текст максимально «человечным»;
  • при необходимости использовать поля «Профессия», «Возраст».

Все шаблоны LPgenerator содержат разнообразные варианты блоков с отзывами, а также вы можете воспользоваться конструктором секций:

 

Читайте также: 5 типов социальных доказательств, которые можно использовать прямо сейчас

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

  • «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
  • «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
  • Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

lpgenerator.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о