Что такое лендинги и для чего они нужны
В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.
Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.
Содержание:
И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.
Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?
Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:
- Что ему что-то предлагают
- Что именно ему предлагают?
- Зачем ему то, что ему предлагают?
- и так далее
То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»).
Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.
Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.
Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?
Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?
Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».
Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.
Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?
Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов
Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется.
Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.
Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации.
Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.
Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.
Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести.
Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.
Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?
А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.
А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).
Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.
Пример ужасного лендинга
Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.
На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.
Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.
Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.
Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга.
Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.
А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?
Пример крутого лендинга
Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.
Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.
Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.
Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.
Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.
Как сделать лендинг технически
Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.
Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.
Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды.
Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.
Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение.
Что написать на лендинге, чтобы он продавал
Сделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.
Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.
А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей.
Как правильно продвигать лендинг
Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.
Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»).
Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога — это очень и очень непросто. Другой вариант — это сделать контекстную рекламу самостоятельно.
Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.
Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — лендинг или обычный сайт.
Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Menu
- Features
- Landing page examples
- Prices
- Blogs
- Create Landing Page
- Русский
- English
- Deutsch
- Latviešu
- Sign Up | Login
Join our Community
Sign up for our newsletter
Целевая страница сайта. 5 советов по улучшению 
Тизер — загадка приносящая
выручку 
Привлечение
трафика через
социальные
сети 
Landing Page builder
Tweet 
Лендинг пейдж (landing page) — что это, зачем нужен и как сделать самому
Приветствую Вас на страницах блога: My-busines.ru. Сегодня мы разберем понятие лендингов (Landing Page). Что это, зачем они нужны, чем отличаются и как создать самостоятельно.
Лендинг пейдж (Landing Page, посадочная страница, страница приземления) является одним из инструментов маркетинга. Цель лендинг пейджа – совершение пользователем одноцелевого действия, в то время как полноценные сайты предназначены для многоцелевого использования. Высокий спрос на сайты-одностраничники имеет вполне простое объяснение: такое ограничение позволяет сделать страницу невероятно эффективной.
Что это и зачем нужно?
Основной целью лендинг пейдж может быть запись на онлайн-курсы, оформление подписки, совершение какой-то одной конкретной покупки, и т.д.
Сайт-одностраничник можно назвать своеобразным трамплином для бизнеса. В них кратко, чётко и лаконично собрана вся основная информация, объясняющая потенциальному потребителю суть вашего предложения. В то же время, грамотно созданный лендинг пейдж должен разжигать интерес к вашему предложению, и мотивировать потенциального потребителя к совершению требуемого действия (покупки, подписки и т.д.).
На этом функционал лендингов не заканчивается, ведь они также позволяют собрать очень нужные данные – телефоны и адреса электронной почты тех людей, которые заинтересовались вашим предложением. В дальнейшем полученные данные будут нужны вам для установления контакта с потребителем и мотивирования его к покупке.
Директ лендинг
Директ лендинг в шутку называют машинкой для печати денег. Почему так?
Миллионы наших соотечественников привыкли пользоваться самыми популярными поисковыми системами – Google и Яндекс. Все эти люди имеют различный уровень дохода и различные предпочтения. Они используют поисковики для самых разных целей: от покупки производственных станков, до заказа услуг доставки еды на дом.
Но наиболее важным здесь является то, что люди сами формируют спрос к вашему предложению. Если точнее, они сами генерируют поисковые запросы и изучают продукты рекламы. Этих людей не нужно склонять к просмотру рекламы, к ним не нужно искать специальный подход. Предпрениматели и менеджеры активно пользуются этой уловкой, размещая рекламу со своими предложениями в Google Adwords и Яндекс.Директ.
Яндекс.Директ является очень популярной, широко востребованной системой. К сожалению, не всегда выходит так, что предложение соответствует спросу – поэтому, начинающим предпринимателям бывает достаточно сложно обойти серьёзную конкуренцию Яндекса. Но при условии создания действительно привлекательной продающей страницы, преимущество, несомненно, будет на вашей стороне.
Как правильно пишется?
Термин «landing» означает «приземление». Оттуда и альтернативная интерпретация названия лендинг пейдж – «посадочная страница». Сегодня, к этому термину относят все сайты-одностраничники, хотя, оказывается, это не совсем правда. Ведь все лендинги имеют различные конфигурации, позволяющие делить их на множество различных категорий.
Произносить слово лендинг с буквой «Е» или «Э» – не столь принципиально. А вот на тематических форумах, можно встретить массу рассуждений по поводу правильности написания. Слово «лэндинг», к примеру, присутствует в экономическом тематическом словаре, и никак не относится к сайтам. Но в словарях ответ на этот вопрос вы и не найдёте. Всё дело в том, что сайты-одностраничники – относительно новый виток в системе продаж российских предпринимателей, и популярность их начинается примерно с 2014 года. Также стоит принять во внимание тот факт, что слово относится к специальному лексикону. Именно поэтому, о правильности написания слова landing следует судить только по общепринятым нормам самих интернет-пользователей.
Яндекс-поисковик воспринимает оба варианта написания данного слова, и не исправляет ни один из них, как ошибку. Но вот в лексиконе копирайтеров, наиболее распространенным вариантом, всё же, является «лендинг» – более 250 млн результатов по данному запросу.
В поисковой системе Google «лэндинг» также не является ошибкой, но поисковик осторожно намекает нам, не имеем ли мы, случаем, в виду слово «лендинг». В основном, гугл «сомневается» в правильности написания слова потому, что при запросе через букву «Э» – выдаёт результаты экономического словаря. Интерпретацией слова «лЭндинг» по данному словарю является оплата за разгрузку товарного судна. Тем не менее, весь ТОП-10 посвящен именно сайтам-одностраничникам, а не тематике морских финансовых отношений.
Вывод один: используя оба варианта, никто не посчитает это за ошибку, но написание слова «лЭндинг» может поставить в сомнение ваши знания в области сайтов-одностраничников.
Одностраничник или сайт – отличие
Вопреки распространенному мифу, одностраничники не имеют никакого сходства ни с хоум пейдж сайта, ни с другими его элементами. Поэтому, на них так важно размещение тех же элементов, которые есть и на обычных ресурсах: ссылок, меню-навигации, и призывов к действию. Минимализм в создании лендинг пейдж вполне приветствуется: чем меньше отвлекающих факторов, тем чётче будет фиксация внимания посетителя на одной конкретной цели – на том, что вы хотите продать.
Хоум пейдж сайта по своей сути представляет собой страницу, где посетитель может найти всю информацию, касательно компании, её продукции. В сайтах-одностраничниках, как правило, содержится гораздо меньше информации.
Лендинг – как сделать самому, рекомендации
Конечно же, самым лёгким и распространённым способам создания лендинг пэйдж является делегирование процесса профессиональным разработчикам. Но у этого способа есть два «но»:
- за один профессиональный сайт придётся выложить из собственного кармана не менее 500$;
- вы сможете сделать для себя тот вариант сайта, которым будете поистине довольны.
Первое, с чего стоит начать самостоятельное создание лендинга – это поиск подходящего для вас бесплатного или недорогого конструктора. Конечно, на практике, ваша первая разработка одностраничника не принесет вам ошеломляющих результатов, как у опытного профессионала. Ведь с первого раза невозможно правильно спланировать ход разработки и учесть все нужные детали. Именно во избежание таких конфузов, удобнее делать страницу по заранее намеченному плану.
1. Собираем данные.
Первым этапом является сбор данных о том, как продать ваш продукт. Здесь уместно представить себя тем самым клиентом, который будет покупать ваши товары или услуги. Как бы вы искали товар, если бы хотели его купить?
2. Анализируем.
На данном этапе происходит также сборка ядра поисковых запросов с помощью Яндекс Вордстат, Гугл Кейвордс и т.д. В результате вы получите список наиболее популярных поисковых запросов. Посмотрите одностраничники конкурентов, сделайте выводы и оценочные критерии для своего собственного лендинга.
3. Формулировка торгового предложения.
Торговое предложение – это то, как вы представите свой товар целевой аудитории. В интернете есть масса примеров, как правильно создать ТП для максимальной его эффективности. Когда вы закончили с созданием ТП, напишите короткий список своих преимуществ, отметьте своих партнеров и компании, с которыми сотрудничаете; напишите пошаговую стратегию выполнения заявки; соберите фото и видео, которые представят вашу работу максимально выгодно для покупателя.
4. Акции и предложения.
Не забывайте об этом пункте – он очень важен для привлечения внимания. Придумайте оригинальное предложение для своих клиентов.
5. Разработка эскиза.
Можно создать макет вашего будущего одностраничника с помощью специальных сервисов.
6. Структура лендинга, дизайн, верстка.
На этом этапе, происходит разработка посадочной страницы. Здесь вам очень хорошо пригодятся эскизы и макеты, созданные ранее. После создания дизайна, наступает этап верстки – можно написать код как вручную, так и с помощью специальных программ, существенно упрощающих процесс.
Когда ваш сайт будет готов к использованию, протестируйте его и можете загружать на хостинг. Не забудьте о контекстной и других видах рекламы – они «приведут» целевую аудиторию к вашему предложению.
Чтобы написать эту статью, мы потратили много времени и сил. Мы очень старались и если статья оказалась полезной, пожалуйста оцените наш труд. Нажмите и поделитесь с друзьями в соц. сетях — это будет лучшей благодарностью для нас и мотивацией на будущее!
Видео на эту тему:
Поделитесь с друзьями в соц. сетях
Поделитесь с друзьями в соц. сетях
Предыдущие статьи из этой же рубрики (откроются в новом окне):
- Что такое СДЛ и ГС в чем различие
- Сервер что это такое простыми словами, для чего нужен, его виды и что такое ddos атака
- Что такое серверная комната, для чего она нужна и требования к помещению
- Инфобизнесмен кто это такой, чем занимается и как им стать
- Что такое стартап простыми словами, как начать и раскрутить свой бизнес
Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают? — Маркетинг на vc.ru
Сначала разберемся почему не работают лендосы. Особенно в связке «лендос + контекст». Потому что вы из «Бизнес-молодости».
На этом разбор лендосов заканчивается. Переходим к лендингам.
Увлечение российского бизнеса (особенно в B2B) лендингами и почти что «священной дрочкой» на них выглядит как типичное поведение инстатёлок, эскортниц и содержанок.
Модно делать губы — ок, все накачали губы до со состояния пельменей. Мужики ведутся на большие сиськи — ок, все бегут к хирургу. Пропорции, эстетика, противопоказания? Не важно. Профиль лица и нос надо сделать — ок, сделаем один и тот же. Дорогие шмотки — покупаются одни и те же в одних и тех же магазинах (или паль на Дубровке). Все становятся одинаковыми до уровня анекдотов «как угадать, где моя тёлка». Но свято верят, что это принесет вынесет выгоду и принца, который решит все проблемы.
Вот так же и с лендингами. Все давно уже одинаковые. Все это работает всё хуже и хуже, если вообще работает. Но рашнбизнисмены дрочат на лендинги, как будто это спасет и принесет попадание в списки Форбс. Хуже инстатёлок, ей богу.
Посадочные страницы aka landing pages появились в 2000-х, когда мода на CMS (системы управления контентом веб-сайтов) уже набрала оборот, и сайты, сверстанные целиком в HTML стали считаться отсталым явлением. Наконец-то стало можно плодить контент без помощи загадочного зверя под названием «программист», но самостоятельно или через секретаршу. Однако, тогда (и даже сейчас) типичная CMS не давала нужного запаса гибкости по дизайну, верстке и компоновке блоков. Что для страницы с халявой типа «10 по цене одного» или очередной распродажей было бы крайне неудобно и неправильно. Ведь их надо сделать СОЧНЫМИ и ПРОДАЮЩИМИ.
В результате специально для всех вещей и событий, требующих отдельного к себе отношения и отдельного оформления на сайте, пришлось сделать возврат в историю. И верстать отдельные HTML-ки с кастомным дизайном вместо того, что позволяли CMS. А позволяли тогда они весьма и весьма немного.
Более того, когда началась эпидемия сайтов на Flash (олды помнят), которые грузились долго, нудно, не всегда целиком, жрали драгоценный платный трафик и нередко глючили, лендинги снова показали свою ценность. Хотя бы потому, что HTML-ка грузилась у всех. И происходило это заметно быстрее.
Так появилось разделение: сайт — для красоты и статуса, лендинги — для продаж. Отсюда и начало формироваться убеждение, что только лендинги продают, и что только они способны спасти рашбизнис от нищеты и тюрьмы.
Святая вера в величие посадочных страниц укрепилась после обнаружения эффекта убирания меню. То есть когда с лендинга нельзя было перейти на головной сайт, и хомяк в итоге ставился перед выбором «либо здесь и сейчас, л
Зачем нужен прототип сайта / Landing Page? — Дизайн на vc.ru
Прототип – ускоряет или замедляет процесс разработки сайта?
Привет, в этой статье вы узнаете о прототипах для сайтов, зачем они нужны и какие прототипы бывают.
Прототипы бывают 2х типов: low-fidelity и high-fidelity. Третья стадия – это уже финальный дизайн
Как выглядит? Как правило это черно-белый прототип со цветными акцентами на ключевых элементах. В таких прототипах блоки размещаются схематично, изображения обозначаются квадратными блоками, используется текст-рыба. Самое главное, что определяет прототип как low-fidelity – это неполнота наполнения, не полная структура взаимодействия пользователя с интерфейсом (отсутствие поп-ап окон, шаблон для однотипных страниц и т.д.). Low-fidelity прототипом могут быть также скетчи, нарисованные на бумаге.
Зачем нужен? low-fidelity prototype нужен для того, чтобы понять основной функционал и схематического размещение блоков на сайте, показать краткий путь пользователя по сайту и избежать грубых ошибок в юзабилити сайта. По сути это первая итерация в прототипировании.
Как выглядит? Это прототип более качественный визуально, может быть цветным (не финальный дизайн). Иерархия в типографике и остальных элементах более точная. Кв
Что такое лендинги и зачем они нужны
Сегодня мы поговорим об одном из самых популярных инструментов для онлайн-продаж – посадочных страницах или, иначе говоря, лендингах.
В статье вы узнаете о том, что такое посадочная страница, чем она отличается от обычных веб-страниц и в чем заключаются ее преимущества.
Что такое лендинг
Лендинг (посадочная, целевая страница) – это страница, на которую пользователь попадает с рекламного объявления, кликнув на баннер. Обычно посадочная страница представляет собой логическое продолжение рекламного объявления.
Целью такой страницы является мотивация посетителей на совершение целевого действия, заказа покупки или услуги, оформления подписки.
С технической точки зрения лендинг не отличается от любой другой веб-страницы, так как включает стандартные элементы (видео, текст, HTML и т.д.).
Преимущества лендинга
Эффективный лендинг обладает высокой конверсией и позволяет превратить посетителей страницы в покупателей или постоянных читателей.
Это обусловлено тем, что структура посадочной страницы и ее наполнение не содержит отвлекающих блоков, а весь контент направлен на стимуляцию к одному конкретному действию.
Пять принципов эффективного лендинга
Чтобы целевая страница была эффективной и обладала высокой конверсией, она должна подчиняться следующим принципам:
- Один лендинг – одна цель.
- Максимально простой и понятный дизайн.
- Короткие тексты, написанные продающим языком.
- Никаких отвлекающих элементов.
- Обязательное наличие сильного CTA (Call To Action, призыва к действию).
Тексты для лендинга
Текстовый контент лендинга должен подчиняться единой структуре и логике, быть единой и цельной историей.
Особое внимание стоит уделить заголовкам – они станут сильными и яркими «якорями», удерживающими посетителя на странице и ведущими его к покупке.
Для достижения этой цели стоит использовать короткие и понятные заголовки, которые включают эффективные с маркетинговой точки зрения слова.
Элементы, которые должны быть в вашем лендинге
Итак, вы решили создать лендинг. Чтобы результат вас не разочаровал, проверьте его на наличие следующих пунктов:
- Сильные и интересные заголовки, которые затрагивают важные для посетителя темы или обещают ему ощутимую выгоду.
- Понятные и простые кнопки CTA, мотивирующие совершить покупку прямо сейчас.
- Связный и четко структурированный текст, который логично подводит посетителя к необходимости покупки.
- Обоснование того, чем ваш товар или услуги лучше аналогичных предложений от конкурентов.
- Изображения и видео, которые наглядно объясняют назначение товара или род услуг.
Как сделать лендинг
Все лендинги подчиняются единой структуре и отличаются лишь незначительными элементами.
Поэтому при создании лендинга вы можете не обращаться к дорогостоящим веб-студиям, а воспользоваться уже готовыми шаблонами. Это значительно сократит ваши расходы, а эффективность страницы с шаблонным дизайном будет ничуть не ниже.
Зачем мне целевая страница?
Вам может быть интересно, зачем вам целевая страница и почему вы не можете просто использовать одну из страниц своего веб-сайта?
Короткий ответ заключается в том, что доказано, что целевые страницы более эффективны для конверсии, поскольку они обычно создаются с единственной целью конверсии.
Какая цель конверсии?
Целью конверсии может быть выполнение любого действия, которое вы хотите, чтобы пользователь совершил.Это может быть загрузка электронной книги, подписка на бесплатную пробную версию, совершение покупки или регистрация на мероприятии (среди прочего).
Возьмем пример типичной домашней страницы веб-сайта:
Обратите внимание, сколько областей страницы привлекает внимание пользователя?
На этой странице было бы сложно определить, что должно быть в центре внимания или что делает пользовательское шоу по прибытии.
Теперь посмотрим на пример целевой страницы из Square:
Явная разница, правда?
Когда приходят пользователи, становится очевидно, на чем следует сосредоточиться и какие действия им следует предпринять, если они хотят продолжить.
Используя целевые страницы таким образом, вы сможете повысить рентабельность инвестиций в свои рекламные кампании в Интернете и получить больше пользы от уже существующих страниц с товарами и услугами.
Если вы планируете использовать целевую страницу, помните о трех ключевых областях, где они могут пригодиться:
Прямые продажи — Каждый раз, когда вы пытаетесь продать определенный продукт или услугу. Вам нужно, чтобы эти страницы были максимально целенаправленными, чтобы ваши пользователи помнили о вашей основной цели конверсии.
Привлечение потенциальных клиентов — Целевые страницы удобны в любое время, когда вы пытаетесь собрать личную информацию от пользователей. Обычная стратегия для достижения этого — использовать так называемый «лид-магнит». Лид-магниты побуждают пользователей обмениваться своими контактными данными для таких вещей, как электронные книги, технические документы и другие бесплатные загрузки.
Построение взаимоотношений — Используйте целевые страницы для перемещения потенциальных клиентов по различным частям воронок продаж.Целевые страницы не всегда должны включать формы, а иногда могут просто включать кнопку с призывом к действию в нижней части страницы, которая позволяет пользователям просматривать дополнительную информацию, «нажимая» дальше на вашем сайте. При таком использовании целевые страницы могут стать отличным инструментом для постепенного обучения ваших пользователей, и в то же время получить представление о том, насколько они вовлечены и читают-покупатели.
Щелкните здесь, чтобы вернуться к часто задаваемым вопросам по целевой странице. →
Зачем вашему сайту целевая страница
Хорошие целевые страницы предназначены для привлечения внимания посетителей, совершающих одно действие. Целевая страница может быть разработана для преобразования трафика в продажи, сбора новых запросов, получения подписчиков в социальных сетях или подписок по электронной почте. Звучит достаточно просто, но слишком часто компании не тратят достаточно времени и денег на создание выдающихся целевых страниц, которые конвертируются.
Что такое целевая страница?
Если вы используете домашнюю страницу в качестве целевой страницы, будьте уверены, что теряете ценных потенциальных клиентов.Домашняя страница веб-сайта предназначена для общего назначения и объясняет, чем занимается ваш бизнес и почему вы это делаете так хорошо. Представьте, что ваша домашняя страница — это витрина магазина: покупатель может остановиться и полюбоваться вашими продуктами, но если вы не можете заинтересовать покупателя, он с такой же вероятностью продолжит осматривать витрины на следующем веб-сайте, и, скорее всего, вы никогда не увидите их снова.
Целевая страница, с другой стороны, может считаться открытой дверью. Это отдельная страница, которая появляется в ответ на щелчок по рекламной ссылке или ссылке в электронном письме, напрямую взаимодействует с потенциальным покупателем и собирает данные для создания возможностей продаж.
Почему вашему сайту нужна целевая страница
Целевая страница — это больше, чем просто страница для отправки целевого трафика. Хорошая целевая страница привлекает внимание вашего посетителя и собирает информацию через форму для лида. Нет смысла генерировать трафик, если вы не можете конвертировать заинтересованных посетителей в возможности для продаж, поэтому ваша целевая страница должна эффективно ориентироваться на конкретную демографическую группу вашей кампании и иметь интересное предложение или призыв к действию.Проще говоря, вы никогда не должны начинать какую-либо рекламную кампанию в Интернете без целевой страницы, на которой можно собирать потенциальных клиентов.
Как заставить мою целевую страницу работать на меня?
Прежде чем начать рекламную кампанию и настроить страницу для сбора трафика, спросите себя, что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты сделали, когда они перейдут на ваш веб-сайт. Вы хотите, чтобы они видели последние продукты, которые вы предлагаете? Вы хотите, чтобы они подписались на ваш список рассылки? Какой бы ни была ваша цель, наличие четкого представления о том, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница достигала, означает, что ее можно настроить для приглашения и направления трафика таким образом, чтобы повысить эффективность вашего онлайн-маркетинга.Если вы хотите, чтобы ваша целевая страница постоянно приносила результаты, постарайтесь иметь в виду следующие моменты:
- Лучше всего кратко и просто: Интернет — место оживленно, и у большинства пользователей Интернета, как известно, мало внимания. Не утомляйте людей большими объемами информации для чтения. Целевые страницы должны быстро и легко решать проблемы ваших посетителей. Ограничьте отвлекающие факторы: не загромождайте свою целевую страницу. Вы не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты уходили, поэтому скройте навигацию по сайту и информацию на целевых страницах.
- Дополнительная ценность: убедитесь, что предложение, которое вы делаете, является убедительным и четко продемонстрировано целевой аудитории.
- Обязательно поделитесь: на вашей странице должны быть ссылки на социальные сети, чтобы ваша аудитория могла делиться вашей информацией.
- Целевые страницы должны иметь простые для понимания формы подписки с минимумом информации — чем меньше времени уйдет на заполнение, тем больше у вас шансов получить лидерство.
Вы также можете использовать несколько целевых страниц для различных кампаний.Например, если у вас есть сайт по продаже обуви, имейте разные целевые страницы для каждой демографической группы.
- Целевая страница для подростков
- Целевая страница для ортопедической обуви
- Целевая страница для спортивной обуви
- Страница для бизнес-типов
- Страница для ваших рождественских специальных предложений
Каждая страница может быть похожей по макету, но разработан по-разному с точки зрения графики и цветов, поэтому каждая демографическая группа чувствует себя как дома, когда попадает на целевую страницу, которую вы для них создали.
Вам определенно нужна целевая страница, если вы …
- Начало кампании PPC
- Продвижение нового продукта, книги или продажи
- Реклама в офлайновых СМИ, таких как телевидение, радио и газеты
- Создание списка рассылки
- Хотите настроить таргетинг на определенный тип клиента
Создание целевой страницы для сбора потенциальных клиентов — простой и эффективный способ улучшить стратегии онлайн-маркетинга, повысить показатели продаж и собрать важные данные для будущих маркетинговых кампаний.
Нет ничего, что можно было бы потерять, а продажи — выиграть!
слов : Робин Дженнингс
Робин Дженнингс — веб-дизайнер, который специализируется на создании сообществ в Интернете через свое агентство веб-дизайна We Push Buttons. Объединение людей страстью, а не местонахождением, действительно завивало ему усы.
.Что такое целевая страница?
Домашняя страница и целевая страница: в чем разница?
Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей и целевой страницей. Если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.
Однако, как правило, это не лучший способ конвертировать посетителей, поскольку они имеют существенные различия. Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.
Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.
С другой стороны, у большинства посетителей будет та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:
Навигация
Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию.Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.
Содержимое
Контент на главной странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.
На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.
Призыв к действию
Призыв к действию — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать. Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».
Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.
На главной странице обычно есть несколько призывов к действию для достижения различных целей. Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.
Целевая страница обычно имеет один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как включение большего количества уменьшит шанс страницы достичь своей основной цели.
.Почему мне следует использовать целевые страницы на моем веб-сайте?
Вам нужно больше лидов? Как насчет конверсий?
Да, это вопросы риторические. Каждому бизнесу нужно больше бизнеса!
Оптимизированные целевые страницы — будь то для прямых продаж, привлечения потенциальных клиентов или построения отношений — увеличивают конверсию. Размещение целевой страницы на вашем сайте увеличивает онлайн-трафик, повышает узнаваемость бренда и вызывает доверие.
Но, если этот короткий ответ не отвечает на ваш вопрос, читайте дальше.Вот еще несколько причин, по которым вам нужны целевые страницы, предназначенные для конверсий на вашем сайте.
Почему мне следует использовать целевые страницы на моем веб-сайте?
Прежде всего, что такое целевая страница? По сути, это страница, на которую вы хотите, чтобы посетители переходили на нее и предпринимали действия. Вот почему инструмент целевой страницы — это идеальное решение для генерации лидов, позволяющее повысить коэффициент конверсии и точно соответствовать немедленному запросу потребителей.
Я знаю, что у вас отличная домашняя страница (надеюсь, вы умный маркетолог и прошли A / B-тестирование, верно?).Но ваша домашняя страница не преследует единственной цели, как ваши целевые страницы.
Да, вы можете привлечь трафик, нажав на вашу домашнюю страницу. Эти посетители могут быть заинтересованы в дальнейшем изучении вашего сайта или даже подписаться на один призыв к действию на вашей домашней странице. Но когда 96% посетителей вашего сайта впервые не готовы к покупке, отправка людей на вашу домашнюю страницу не приносит прибыли и не дает возможностей для построения отношений.
Однако хорошо спланированная, целенаправленная, полностью оптимизированная целевая страница подходит.
Позвольте мне показать вам, о чем я говорю….
На главной странице Wishpond есть оптимизированный призыв к действию для привлечения потенциальных клиентов. Он также имеет панель навигации с раскрывающимися меню, чтобы направлять посетителей на около 100 страниц веб-сайта. Более 90% посетителей впервые переходят на дополнительную страницу.
Только 5,1% конвертируют сразу.
Целевые страницы электронных книг Wishpond, с другой стороны, ориентированы только на один призыв к действию.
Наши целевые страницы электронных книг имеют коэффициент конверсии более 32% .
Почему так много конверсий? Автономная целевая страница получает трафик от людей, которые нажимали на ваше объявление, искали ваше конкретное предложение, конвертировали в рассылку по электронной почте и т. Д. Они ищут именно то, что вы представляете на целевой странице своего сайта.
Еще одна замечательная особенность целевой страницы, ориентированной на один сайт? Привлечь трафик с помощью прямой рекламы в Интернете очень просто. В кампании Google AdWords ваша целевая страница может иметь более высокий показатель качества, чем ваша всеобъемлющая домашняя страница.Это конкретно и актуально. Ваши методы таргетинга становятся более точными, что позволяет вам точно определять демографические данные. Ваши затраты на контекстную рекламу ниже, в то время как ваши конверсии увеличиваются за счет привлечения нужного клиента, который нажимает.
Используйте целевые страницы в качестве основы для своих маркетинговых кампаний в Интернете:
- У вас есть новый товар?
- Вы раздаете свою новую электронную книгу?
- Вы меняете логотип своего бизнеса?
Вы (или разработчик вашего веб-сайта) можете создавать целевые страницы прямо на своем веб-сайте для каждой из этих маркетинговых целей.
Например:
Если вы запускаете новый продукт, создайте ажиотаж среди текущих клиентов и новых посетителей с помощью целевой страницы «перед запуском». Вовлеките своего потребителя и позвольте ему первыми узнавать о разработках вашего продукта по электронной почте или даже настройте тактику еженедельного взаимодействия с целевой страницей (например, конкурс голосов, розыгрыши или раздача купонов). Вы держите свой бизнес в центре внимания с заинтересованными потенциальными клиентами. Таким образом, ваши маркетинговые точки соприкосновения увеличиваются, как и ваши конверсии (и даже постоянные клиенты).
Сделайте каждую целевую страницу посвященной одной конкретной задаче, чтобы устранить трение на вашей странице и увеличить конверсию.
Являются ли целевые страницы чем-то новым в интернет-маркетинге?
Нет. Целевые страницы существуют уже более 15 лет.
Черт возьми, я помню давным-давно (как в 1999 году), когда у меня был один из самых первых партнерских сайтов Amazon. (Помните, когда Джеффа Безоса считали отчужденным волком с Уолл-стрит, он превратился в психа на западном побережье — я имею в виду, кто будет покупать товары через веб-сайт, верно?) В любом случае, даже в прошлом тысячелетии у меня были целевые страницы для каждого книжного продукта, который я продавал.
Джефф Безос (и другие отцы электронной коммерции) еще тогда знали, что для продажи продукта вам нужна отличная и уникальная страница с четким, целенаправленным CTA.
Вот домашняя страница онлайн-книги Amazon 1999 года. Найдите и щелкните нужный продукт, и потребители будут перенаправлены на соответствующую целевую страницу. Или выполните поиск в MyJeeves, AltaVista или Lycos, чтобы попасть прямо на страницу продукта. (Ах, ностальгия по тем из нас, кто помнит времена расцвета электронной коммерции, техническую эйфорию и надвигающуюся гибель конца света 2000 года…)
В 1999 году у Amazon была отдельная целевая страница для каждого продукта с отзывами клиентов, информацией о продукте и их подписными рекомендациями о других книгах, которые вам нравятся.Кнопка призыва к действию для корзины покупок была справа, контрастных цветов и окружена пробелами (все еще являются лучшими практиками для дизайна целевой страницы).
Если вы все еще отправляете людей на свою домашнюю страницу и скрещиваете пальцы в надежде, что они последуют за вашим продуктом до последнего этапа заказа, ваш бизнес теряет продажи и конверсии. Это проверенный и очевидный факт, что вашему веб-сайту нужны конкретные целевые страницы, ориентированные на конкретную цель.
Так что нет, целевые страницы не новость.Но что такое нового и разрабатывается с момента зарождения онлайн-торговли? Как американские маркетологи теперь используют целевые страницы.
В настоящее время речь идет не только об одной прямой продаже. Учитывая огромное влияние социальных сетей (и соответствующую перегрузку контента), вам необходимо реализовать стратегию целевой страницы, чтобы выделить свой бизнес. Вам необходимо:
- Анализируйте поведение своего потребителя
- Заинтересуйте своего потребителя
- Генерация потенциальных клиентов
- Поддерживайте отношения на своем сайте
- Привить чувство принадлежности
- Покажите, что вы цените вклад потребителя
- Повышение уровня коммуникации между потребителями и бизнесом
Вы можете достичь всех этих целей прямо на собственном веб-сайте с помощью продуманных и стратегических целевых страниц.
Достаточно ли одной целевой страницы?
Надеюсь, вы убедились в ценности целевой страницы, приносящей конверсию. Но подождите — сейчас я докажу, что одной целевой страницы действительно недостаточно.
Независимо от того, есть ли у вас сайт электронной коммерции (с несколькими страницами продуктов), сайт B2B, сайт услуг или сайт обычного магазина, чем больше у вас целевых страниц на вашем сайте, тем больше вероятность, что ваши посетители совершат конверсию. . Фактически, веб-сайты с 40 или более целевыми страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем веб-сайты, содержащие всего от 1 до 5 целевых страниц.
Хорошо, хорошо, ясно, что небольшой веб-сайт (вероятно, управляемый малым бизнесом) не получает потенциальных клиентов от огромного сайта, забитого целевыми страницами, такими как WalMart или eBay. Тоже не получает трафика. Но чем больше у вас настоящих и связанных целевых страниц, тем больше возможностей вы даете заинтересованным зрителям для конверсии.
Страницы, генерирующие лиды, увеличивают конверсию и углубляют отношения с потребителями. Я уверен, ты это знаешь. Вы умный интернет-маркетолог. Я уверен, что вы даже совершили конверсию на нескольких целевых страницах компании и получили:
Благодаря этим конверсиям вы, как маркетолог, можете отправлять персонализированные сегментированные электронные письма.Зацепите своих потенциальных клиентов продолжением связи. Пригласите их в другие кампании своих целевых страниц. Дайте людям больше вашего потрясающего бесплатного контента, проведите еще один розыгрыш или краудсорсинг нового лейбла продукта. Покажите своим клиентам, что вы цените их вклад, и относитесь к ним как к покупателю, ступившему в ваш обычный магазин. Вы привлечете для своего отдела продаж невероятно горячих потенциальных клиентов.
О, и если вы ищете целевые страницы с высокой конверсией для своего бизнеса, ознакомьтесь с моей статьей 21 способ привлечения потенциальных клиентов с помощью целевой страницы — существует множество маркетинговых стратегий, которые ваш бизнес должен реализовать прямо сейчас.
И нет оправдания тому, что целевая страница только одна.
Заключение
Какие у вас впечатления? Сколько у вас целевых страниц? Как они увеличивают конверсию, количество потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса? Какой инструмент целевой страницы вы используете?
Подробнее об оптимизации конверсии целевой страницы:
Автор: Криста Бунскук @ Wishpond
Не отказывайте себе в этой бесплатной возможности! Ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Полное руководство по целевым страницам».Нажмите на соответствующую целевую страницу, и вы будете очень рады, что сделали это! Спасибо!