Самый конверсионный лендинг: Landing page с высокой конверсией: 30 примеров от маркетолога

Содержание

Примеры лендингов с высокой конверсией

Старт бизнеса
Профориентация
Целеполагание
Будущее
Развитие бизнеса
Управление
Финансы
Кадры
Юриспруденция
Продажи
Привлечение клиентов
Тендеры
Лидогенерация
Лендинги
Контекстная реклама
Социальные сети
Инстаграм
Реклама
Деловой мир
Кейсы
Тесты
Старт бизнеса
Профориентация
Целеполагание
Будущее
Развитие бизнеса
Управление
Финансы
Кадры
Юриспруденция
Продажи
Привлечение клиентов
Тендеры
Лидогенерация
Лендинги
Контекстная реклама
Социальные сети
Инстаграм
Реклама
Деловой мир
Кейсы
Тесты
Супер
Интересно
Любопытно
Скучно
Плохо
Популярное
Лучшее
В тренде
Рубрики
Профориентация
Целеполагание
Будущее
Управление
Финансы
Кадры
Юриспруденция
Продажи
Лидогенерация
Лендинги
Контекстная реклама
Социальные сети
Инстаграм
Реклама
Тендеры
Кейсы
Тесты
Поиск
Сегодня в тренде
Лендинги с высокой конверсией | Блог Yagla
Многие предприниматели интересуются, как сделать лендинг с высокой конверсией. Никакой тайной магии здесь нет. Убеждение интернет-пользователя строится на тех же принципах, что и офлайн-продажи.
Существует закон формы и содержания. В нашем случае это дизайн и контент. Нисколько не умаляя влияние дизайна, стоит признать, что в первую очередь потенциального клиента убеждают слова. Не только текст в чистом виде, а также видео, инфографика, фотографии с пояснениями.
От того, как вы представите свой товар или услугу, зависят ваши продажи.
Оффер решает всё
Первое, что бросается в глаза посетителю лендинга – это заголовок. Он должен быть написан красивым крупным шрифтом, при этом решающее значение имеет его содержание. Суть заголовка – оффер или уникальное торговое предложение.
Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что ценного получит ваш клиент? Ответ на эти вопросы и дает оффер. Ясно, кратко, убедительно. Помните знаменитое правило 5 секунд? По результатам многочисленных исследований столько времени требуется интернет-пользователям, чтобы решить, остаться на странице или уйти.
В идеале реакция посетителя подобна словам киногероя: «Это я удачно зашел!»
На лендингах с высокой конверсией офферы схожи по 3 параметрам:
Конкретность
Уникальность
Ценность
Во-первых, посетитель не будет ломать голову, что же вы предлагаете.
Во-вторых, не должно складываться впечатление «здесь всё, как у всех». Шаблонные формулировки не продают.
Наконец, главный элемент оффера – ценность или выгода для клиента. Измеряется не только в деньгах. Под выгодой подразумевается некий конечный результат, решение проблемы покупателя.
Помните классический сюжет с дрелью? Человек покупает инструмент не ради инструмента, а чтобы просверлить отверстия. Отверстия нужны, чтобы повесить картину. Картина нужна, чтобы создать уют в доме. Проследите эту цепочку на своем продукте, и продавайте уют, а не дрели.
Неудачный пример:

Предложение конкретное, с намеком на выгоду (приведем клиентов), но при этом до боли стандартное. Сегодня тысячи агентств и умельцев-одиночек занимаются настройкой контекстной рекламы. Уникальности не видно.
Более удачный вариант:

Ценность этого предложения в гарантии конкретного результата (4% конверсии) с условием возврата денег. Пожалуй, для данной ниши более точного оффера не придумать.
Еще один совет: не старайтесь «выпендриться» во чтобы то ни стало. Уникальный оффер отнюдь не означает безграничный креатив. В подтверждение – кейс датского маркетолога Микаэля Огарда:

Это страница сети Fitness World. Первоначальный вариант заголовка: «Вы станете успешнее с Fitness World». Огард изменил его так: «Групповые занятия фитнесом в местном тренажерном зале». В результате конверсия выросла на 38%. Простота превыше творчества!
Дайте сильную выгоду в форме захвата
В превью вы объясняете, зачем пользователю оставлять свои контакты. Что он получит, совершив целевое действие? Самые распространенные варианты целевых действий:
Заявка на бесплатный аудит или консультацию. Отлично подходит для IT-сферы, интернет-рекламы, любых консалтинговых услуг.
Бесплатная регистрация. Обычно используется программными сервисами.
Заявка на бесплатный каталог или прайс-лист. Применима в случае большого количества товаров.
Заявка на расчет стоимости. Либо сложная комплектация товара, либо услуга по индивидуальным параметрам (ремонт автомобиля).
Заявка на бесплатный замер. Стандартные темы: натяжные потолки, установка дверей, мебель под заказ.
Запись на бесплатный первый урок. Работает в образовательной сфере (иностранные языки, музыка, танцы, боевые искусства).
Получение доступа к информации. Применимо для подписных страниц в рамках email-маркетинга. Пользователь оставляет свой адрес, а вы ему электронную книгу, например.
В качестве дополнительного мотиватора обычно предлагаются скидки или подарки. Прием неоднозначный, при неудачном применении снижает доверие пользователей. Потому что сильное предложение не нуждается в «усилителе вкуса», оно ценно само по себе.
Задаривание всё больше воспринимается как манипуляция. Поэтому проверяйте свою нишу на совместимость с бесплатными бонусами.
В некоторых случаях целесообразно разместить буллеты прямо в форме захвата, под превью (этот кейс мы описали в этой статье).
Кнопка СТА – это «выжимка» главной выгоды в чистом виде. Эффективный призыв к действию либо равнозначен получению желаемого конечного результата (пример 1), либо основан на любопытстве (пример 2).
Пример 1

Пример 2

Многочисленные споры идут по поводу того, в каком виде делать лид-форму: скрытую (на странице вида только кнопка СТА) или открытую. Однозначного ответа нет. Проведите тестирование обоих вариантов и смотрите, что больше подходит вашей целевой аудитории.
Следующий пример интересен объяснением, что произойдет после отправки контактных данных. Это повышает доверие пользователей.

Секретная фишка онлайн-психологии

Смысл приема – в подсознательном желании людей заменить абстрактные данные на свои собственные.
В любом случае целевое действие должно быть необременительным, с минимальным количеством полей в лид-форме.
Говорите как можно больше о клиенте, а не о себе
Лендинги с высокой конверсией акцентированы не на характеристиках компании или продукта, а на выгодах клиента. Многие страницы используют блоки «О нас», «Наши преимущества», «Почему нас выбирают», «Как мы работаем». Информация в них дается в принципе по делу, но почему-то хочется повесить медаль на грудь автора текста.
Представьте себя на месте клиента. Что он хотел бы получить от вашего продукта?
Примерно таким образом:

Часто достаточно изменить заголовок «Почему нас выбирают» на «Что вы получите». Ощущение совершенно иное. Помните о том, что покупателям наплевать на ваши достижения. Они хотят решить свою потребность.
Используйте гипнотические слова
Это слова, подсознательно действующие на принятие положительного решения посетителем вашего лендинга. Краткий список:
Вы
Представьте
Потому что
Бесплатно
Подарок
Конечно, всё хорошо в меру, и не стоит пихать их в каждое предложение.
Избегайте шаблонных формулировок
Вероятно, вы знаете о мусорных фразах наподобие «динамично развивающейся компании». На самом деле к ним можно добавить определения, которые в ходу на каждом втором лендинге:
Быстро
Качественно
Профессионально
Надежно
Недорого
Дело в том, что у каждого человека свои представления о скорости, качестве и цене. Поэтому никогда не делайте выводов о продукте за клиента! Пусть пользователь сам решит, насколько выгодно ваше предложение на основании конкретных фактов.
В тот же список «на увольнение» можно поставить любую фразу, которая не несет смысла. Например, «Комплексное решение проблем вашего бизнеса», «Простое решение сложных задач» или «Добейся успеха вместе с нами». Они применимы к сотням ниш и об уникальности предложения никак не говорят.
Секретная фишка
Замените каждое наречие и прилагательное в вашем тексте на противоположное значение. Если получается абсурд, то смело выкидывайте слова-сорняки.
Например: «Профессиональные специалисты сделают ремонт автомобиля быстро и качественно». Обратный вариант: «Необученные специалисты сделают ремонт автомобиля медленно и отвратительно». Согласитесь, абсурд.
Вот как можно написать: «Опыт каждого специалиста от 8 лет, а старший механик прошел стажировку в Формуле-1. На любой вид авторемонта даем гарантию 2 года». Факты и только факты!
Доказывайте то, что утверждаете
С фактами также обращайтесь осторожно. Неоправданные утверждения подсознательно считываются интернет-пользователями как фальшь и манипуляция. Помните легендарное выражение Дэвида Огилви «Покупатель не идиот, это твоя жена»? Поэтому обещания, взятые «с потолка», беспощадно убивают конверсию лендинга.
Например:

Игорь Манн бы позавидовал. Да что там – самому Дэну Кеннеди пора бросать свои коучинги-тренинги и поступать к ребятам в ученики!
Пример для подражания – Apple, чьи рекламные кампании построены на четких доказательствах:

Если это возможно, вместо лишних слов сделайте фото, видео с вашим продуктом в действии. Наконец, разместите отзывы своих клиентов.
Используйте только реальные отзывы
Некоторые предприниматели относятся к отзывам в духе «сами напишем или попросим копирайтера». А вы знаете о том, что поддельные отзывы снижают конверсию сильнее ложных фактов? Иногда дело доходит до смешного: люди обнаруживают собственную физиономию на каком-нибудь лендинге под вымышленным именем.
Отзывы настолько деликатная вещь, что даже к реальным цитатам стоит относиться избирательно.
«Вау, было круто!» и «Спасибо, всем рекомендую» лучше пропустить. Идеальный продающий отзыв строится по схеме «Сущность проблемы – Почему обратился именно в эту компанию – Как решили проблему – Результат – Рекомендации».
Хороший пример:

Довольные клиенты, как правило, могут в деталях с цифрами написать вам хороший отзыв. Для облегчения процесса дайте им упомянутую схему из 5 пунктов.
Добавляйте персонализацию
Западные маркетологи даже придумали слоган «Будь релевантным или умри!» Всё просто: чем точнее ваше послание совпадает с конкретной потребностью посетителя лендинга, тем лучше отклик.
Персонализировать торговое предложение будет проще, если заранее сделать сегментацию целевой аудитории. Посмотрите пример Get Тaxi:

Авторы лендинга обращаются к 3 типам целевой аудитории сервиса. Прием достаточно эффективный, при этом всё равно есть отвлекающий фактор. Представьте, что вы выбираете один из пунктов (например, «вы бизнес»). Оставшиеся две ссылки для вас – посторонний контент.
А что вы скажете насчет 100% персонализации? Это возможно благодаря автоматической подмене контента с помощью сервиса Yagla. Часто на лендинге предлагается несколько видов товара или услуги плюс не забывайте о словах-синонимах. Вариантов запросов по одной и той же услуге может быть сколько угодно.
Например, «раскрутка сайтов» и «продвижение сайтов». Автоматическая подмена позволяет показать пользователю именно тот вариант, который он ищет в Яндексе или Google.

В зависимости от поискового запроса можно подменять заголовок, подзаголовки, части текста и изображения. Так достигается максимально возможная персонализация.
Слишком много или слишком мало текста
Чем сложнее продукт, тем подробнее он описывается. Если это сфера В2В с долгим циклом принятия решения, предоставьте ответы на возражения, убеждайте всеми возможными видами доказательств (фото, видео, скриншоты, расчеты).
На рынке В2С, наоборот, больше горячих запросов. Поэтому актуальны краткие эмоциональные аргументы и яркая визуализация продукта.
Количество текста определяет даже не ниша, а потребитель, целевая аудитория. Символов должно быть ровно столько, чтобы её убедить. Не больше и не меньше.
Проверяйте текст на ошибки
Доверие посетителя вашего лендинга – хрупкая вещь. Доверия сложно добиться, и его очень легко потерять из-за любой мелочи. Поверьте, «ашипки» смазывают впечатление от самого сильного предложения. Поэтому лучше не жалеть денег на редактора текста, чем потерять потом в десятки раз больше.
Вместо заключения
Безусловно, тонкостей и «фишек» продающих текстов для лендингов с высокой конверсией намного больше. Достаточно взять за основу рассмотренные 9 принципов, а дальше тестировать то, что кажется вам эффективным.
Высоких вам продаж!
«Конверсионный лендинг, что это?» – Яндекс.Кью
Конверсия лендинга — это отношение количества тех, кто оставил заявку к общему количеству посетителей одностраничника; измеряется в процентах. Соответственно, конверсионный лендинг — это лендинг, который показывает большой процент конверсии.
Однако здесь есть загвоздка: как понять, что данный процент конверсии действительно высокий? Нигде нет никаких стандартов, не на кого равняться. Нельзя сказать, что лендинг с конверсией ниже 10% — это плохо или хорошо, потому что не существует никакого общего стандарта. К тому же, конверсия конверсии рознь. У вас может быть высокий процент конверсии в заявку, но низкий процент конверсии заявок в продажи. И наоборот.
Поэтому в вопросе конверсии лендинга вы можете ориентироваться только на себя.
Подключите к своему лендингу систему сквозной аналитики и отслеживайте конверсию сайта на всех этапах работы с пользователями и клиентами.
Делайте регулярные замеры данных раз в месяц, в квартал, в полгода и год и сопоставляйте эти данные друг с другом. Если вы будете видеть качественный рост конверсии в динамике, то значит ваш лендинг можно назвать конверсионным.
Экспериментируйте с его наполнением, ставьте А/Б тесты и замеряйте данные: так вы сможете понять что конкретно повышает конверсию, а что снижает.
Основные правила хорошего лендинга, от них можно отталкиваться при работе с конверсией:
На первом экране должен быть представлен четкий и понятный оффер. Важно заинтересовать пользователя с первых секунд, чтобы ему захотелось остаться и изучить лендинг подробнее.
Важно показать пользователю выгоды от вашего продукта или услуги, объяснить ему, что он получит не только в материальном, но и в эмоциональном плане.
Используйте как можно больше социальных доказательств: реальные отзывы клиентов, логотипы ваших именитых клиентов или партнеров, награды, сертификаты, лицензии.
Расскажите об этапах предоставления услуги или о функциональных возможностях продукта. В вопросе функционала используйте фотографии, видео или скриншоты (для программ или онлайн-сервисов).
Равномерно разместите по всему лендингу формы регистраций с убедительными призывами к действию. Для этого вам нужно четко сформулировать свое уникальное торговое предложение и хорошо знать свою целевую аудиторию.
В статье мы подробнее отвечаем на вопросы про леднинги и приводим примеры удачных и не удачных лендингов.
Как с помощью формул создавать лендинги с высокой конверсией
Из статьи вы узнаете, как:
писать продающие тексты по формулам;
формулировать заголовки «без воды»;
создать идеальное коммерческое предложение;
сделать эффективную форму захвата;
разработать грамотную структуру лендинга;
привлекать внимание посетителей;
проверить качество готового сайта.
Для создания эффективных коммерческих текстов важны не вдохновение и креативный подход, а умение подать информацию. Одно из выступлений на Cybermarketing 2019 было посвящено тому, как писать по формулам продающие тексты и получать поток заявок. Своими знаниями и опытом поделились digital-эксперты — Ильяна Левина, представитель компании «Скобеев и партнеры» и владелец двух компаний, и Ксения Букреева, эксперт по Tilda и квиз-маркетингу.
Какие сайты поисковые алгоритмы признают хорошими
Чтобы коммерческий сайт приносил большой объем органического трафика, он должен находиться на первых позициях в результатах поисковой выдачи. Но для продвижения сайта в топ поиска необходимо знать, по каким критериям алгоритмы поисковых систем оценивают качество веб-ресурсов.
Ответ можно найти в принципе оценки EAT (Expertise, Authoritativeness and Trustworthiness) от Google, где:
E — экспертность;
A — авторитетность;
T — доверие.
Соответствие этим трем критериям позволяет сайту добиться высокой оценки в ранжировании асессорами и попасть в топ.
Полное руководство для асессоров Google на русском языке можно прочитать здесь. Следуя руководству, вы сможете доработать свой сайт так, чтобы он понравился Google.
Однако не нужно забывать, что оценка сайтов при ранжировании осуществляется с учетом пользы, удобства и комфорта для пользователей. Поэтому говорить будем о том, как сделать сайт для клиента.
Как написать идеальное коммерческое предложение для лендинга
Любой клиент ищет товар или услугу с учетом своих потребностей. И при открытии сайта он первым делом смотрит коммерческое предложение на первом экране — что предлагает бизнес, как решает задачи клиента, почему это выгодно, чем лучше других.
Для грамотного формирования коммерческого предложения определите критерии, важные для клиента. То есть то, на что люди обращают внимание при сравнении предложений.
Чек-лист по возможным критериям:
качество;
срок производства, доставки, установки;
известная проверенная компания;
низкие издержки владения — беспроблемность;
цена + рассрочка/кредит/оплата не сразу;
подарки + скидки + бонусы + ограничение срока;
безопасность сделки — гарантия;
варианты оплаты;
представление цены (калькулятор, тарифы).
Каждый значимый критерий необходимо обосновать с точки зрения выгоды для потенциального клиента. Ваши доводы дополняет призыв к действию, которого вы ждете от пользователя.
Получается, что формула идеального коммерческого предложения выглядит так:
Выгода по критерию 1 + Выгода по критерию 2 + Выгода по критерию 3 + Призыв к действию
Для правильного определения важных критериев поставьте себя на место клиента. Что для него важно? Например, это может быть:
Потребность.
Удовлетворение потребности.
Выгода от удовлетворения потребности именно предложенным способом.
Пример: заболел ребенок и родитель ищет подходящую клинику для диагностирования заболевания. При поиске для него важны:
Потребность — комплексное обследование ребенка в клинике и желательно не за все деньги мира.
Удовлетворение потребности — чтобы обследование прошло быстро.
Выгода от удовлетворения потребности именно предложенным способом — чтобы обследование было качественным.
Для нашего клиента основными критериями выбора будут «Цена + Скорость + Качество». Ищем, какие выгоды мы можем предложить по данным критериям. Определяем, какого действия мы ждем от клиента. В результате получаем вот такое предложение:
Но не забываем, что у клиента могут возникать возражения. Необходимо их закрыть.
Как работать с возражениями клиентов
Вне зависимости от типа товара или услуги можно выделить ряд типовых возражений клиентов:
дорого/слишком дешево;
долго;
сложно выбрать продукт;
непонятный результат/эффект;
сложно выбрать компанию;
сложно пользоваться;
высокие издержки владения;
не сейчас.
Определите, какие возражения есть у ваших клиентов и подумайте, как их можно закрыть. Например, оформите процесс работы с возражениями в mind-map.
Теперь, имея готовое коммерческое предложение и способы отработки возражений, вы можете создать структуру лендинга. Берем выгоду и способ закрытия возражений и размещаем на разных экранах: фактически структура лендинга готова.
Переработав таким образом каждое предложение на вашем сайте, вы в несколько раз увеличите рост трафика и одновременно выполните требования EAT. То есть вы работает для клиента, а в итоге попадаете в топ поисковой выдачи.
Как повысить эффективность коммерческого предложения
Вам важно не только привлечь внимание клиента выгодой, но и подтолкнуть его к совершению целевого действия сейчас. Сделать это можно за счет введения ограничения. Расскажите, почему предложением следует воспользоваться незамедлительно. Например, можно упомянуть об ограниченном количестве товара или объяснить невозможность более позднего обращения.
Формула коммерческого предложения в этом случае будет такой:
Выгода по главному критерию выбора + Ограничение + Призыв к действию с выгодой + Обоснование + Действие
Пример: приглашаем бизнесменов на бизнес-завтрак с лидерами мнений. Рассказываем о пользе мероприятия в качестве обоснования предложения. Упоминаем ограничения по времени и количеству мест. Получаем предложение «Выгода + Ограничение».
Добавляем призыв к действию с выгодой и кнопку с необходимым действием для участия в мероприятии. Наше коммерческое предложение готово.
Здесь вы можете посмотреть 22 эффективных призыва к действию на сложных рынках.
Однако помните, что путь клиента к целевому действию часто лежит через форму захвата. Вам нужно получить контактные данные пользователя. Для этого улучшаем форму на сайте.
Как создать правильную форму захвата
Для создания эффективной формы нужно учесть поведение клиентов и то, как они взаимодействуют с контентом на сайте. Условно можно сегментировать аудиторию на такие группы:
«Результатники». Это те, кому результат нужен очень быстро, и те, кто возвращается на сайт повторно. Они не готовы к долгому изучению информации и не хотят тратить время на заполнение формы. Им нужно максимально быстро получить результат.
«Процессники». Так называем тех, кто долго читает контент, скроллит сайт и возвращается к изучению предыдущих экранов. Этим людям важно подробно изучить предложение и они согласны заполнить большую форму, чтобы получить нужную информацию.
В зависимости от категории, к которой вы причислили пользователя, показывайте разные формы. «Результатникам» покажите форму с минимумом полей для заполнения. Для «процессников» подготовьте форму, где получение результата расписано более подробно.
Пример: создадим форму для сайта, предлагающего услугу SEO-продвижения. Левая форма предназначена для «результатников», правая — для «процессников».
Сегментируя посетителей таким образом, вы увеличите конверсию сайта. О правилах создания формы вы можете почитать здесь.
Но есть еще один момент, о котором часто забывают — это то, что происходит после отправки заявки. Стандартная ситуация — это страница «Спасибо за заявку!». Клиенту остается только гадать, как процесс взаимодействия будет происходить дальше. А между тем отправка заявки выступает первой точкой касания с клиентом.
Вы в разы увеличите прозрачность своего предложения, если предоставите клиенту дополнительные разъяснения. Например, расскажите каким образом и когда вы свяжетесь. Покажите менеджера, который отвечает за сопровождение клиента. Опубликуйте на странице благодарности полезное видео о продукте.
Мы разобрали, как улучшить разные элементы сайта. Теперь рассмотрим как составить структуру лендинга, который продаст самый сложный продукт.
Как составить структуру лендинга по формуле
Существует специальная формула, по которой можно сделать лендинг для любого продукта. Звучит она как «4 почему»:
Почему этот продукт + Почему у нас + Почему по этой цене + Почему сейчас
Найдите ответы на все вопросы и сможете продать любой, даже самый сложный, продукт. Вы можете использовать шаблон, который поможет закрыть каждый из упомянутых вопросов:
Вам не нужен талант писателя или навыки журналиста. Все, что от вас потребуется — изучение продукта и поиск ответов на вопросы. Алгоритм выглядит следующим образом:
Находим важные для клиента критерии и пишем закрывающий ответ по вышеприведенной формуле идеального коммерческого предложения.
Из полученного предложения убираем все лишнее.
Дальше добавляем доказательство собственной «крутости».
Приводим обоснование цены.
Вводим ограничение.
Размещаем информацию на разных экранах и добавляем форму захвата.
Давайте разберем подробнее, как работать с каждым вопросом из формулы «4 почему».
Почему этот продукт
Подумайте, как клиент ищет ваш продукт:
у клиента есть какая-то проблема;
проблема трансформируется в потребность;
клиент начинает по критериям выбора искать, как купить продукт для закрытия потребности;
выбирает компанию и приобретает продукт.
Схематически процесс покупки можно представить так:
Но если максимально упростить описание процесса, получим лишь две причины для покупки. Люди покупают то, что:
принесет пользу;
избавит от вреда.
Помните, что продаете вы клиенту и в первую очередь должны показать его выгоды. Поэтому забудьте про слово «мы»: мы поможем, наша компания сделает, мы принесем пользу. Главное слово — «вы»: вы получите, ваша выгода, ваша польза.
Придумайте для своего предложения заголовок, который подчеркивает выгоду клиента и ценность вашего продукта. То есть, не что вы делаете, а чем вы полезны. Формула заголовка будет такой:
Ваша выгода, потому что наш продукт…
Для формирования ответа на вопрос определите критерии выбора, продумайте возможные выгоды и опишите свой продукт по формуле идеального коммерческого предложения.
Пример: есть девушка, которой нужно переехать на новую квартиру за два дня. Она находит сайт грузоперевозок, но предложение ее не убеждает:
Изучив ситуацию, мы определяем, что главные критерии для нее — сохранность вещей, скорость, цена и качество. Устанавливаем, какую выгоду принесет ваш продукт и почему. Используем для создания коммерческого предложения формулу «Выгоды по важным критериям + Действие», убираем «воду», добавляем доказательство ценности услуги и получаем такой результат:
В новом предложении есть заголовок с выгодой для клиента и описанием ценности услуги. Есть важные критерии выбора — гарантия сохранности вещей, уточнение длительности перевозки, указание на бесплатную упаковку и погрузку, подтверждение качества за счет профессионального оборудования и опытного персонала, упоминание собственной «крутости» по отзывам клиентам. Вся эта информация дополнена понятным призывом к действию. Дополнительно меняем абстрактное изображение на реальное фото процесса. У такого сайта вероятность конверсии в разы выше.
Почему у нас
Вам нужно показать свое конкурентное преимущество — то, чем вы превосходите конкурентов. Однако часто преимущество оказывается надуманным. Чтобы убедиться, что вы правильно сформулировали свое отличие, проверьте готовый текст на «идиотизм»:
подставьте в текст антонимы и если он превращается в бред, то конкурентного преимущества нет;
подставьте вместо названия своего бренда название конкурента и если текст остается правдивым, то преимущества снова нет.
Обратите внимание на свое позиционирование. Критериев существует только три:
Результативность. «Как все, но эффективнее».
Специализация. «Собаку съели».
Ноу-хау (инновационное решение).
Пример: продумаем позиционирование для уже рассмотренного сайта грузоперевозок. Используем критерий результативности и получим такие преимущества.
Аналогично проанализируйте все важные критерии выбора и вы сможете определить свои преимущества.
Почему по этой цене
Вы должны обосновать свою цену. Особенно если ваши расценки выше, чем у конкурентов. Частый прием — это предложение различных тарифов. Но слишком большое количество вариантов только путает клиента и не дает сделать выбор. Сократите число тарифов максимум до трех.
Далее заголовок — не пишите банальное «Наши тарифы», покажите выгоду клиента. Для повышения доверия желательно рассказать, из чего складывается каждый тариф и почему цена именно такая.
Пример: применим полученные знания об указании цен на сайте грузоперевозок.
Дополнительно защитите свою цену через гарантию. Расскажите о возможных финансовых гарантиях возврата денег, если что-то пойдет не так.
Пример: при грузоперевозках можно пообещать скидку при несоблюдении сроков, возмещение случайного ущерба, возврат стоимости поврежденных при погрузке или пострадавших при перевозке вещей.
Если цена вашего продукта высока — предложите возможность экономии.
Пример: сайт по предложению услуги SEO-продвижения предлагает снизить цену при оплате за несколько месяцев, при переходе от другого подрядчика, при быстром заключении договора или в случае совместной работы с сотрудниками клиента.
Почитать о тактиках по продаже цены вы можете здесь.
Если клиент может сразу оплатить товар или услугу на вашем сайте — проверьте страницы оплаты и доставки. В инструкции асессоров Google очень четко прописаны правила для сайтов, которые взаимодействуют с кошельком пользователя. Описания страниц, связанных с финансами, должны быть максимально понятными и прозрачными. Почитайте про правила для оформления страницы оплаты и страницы доставки.
Почему сейчас
Чтобы подтолкнуть клиента к заказу услуг или покупке продукта, вы можете использовать разные способы. Вот несколько вариантов с примерами:
1. Элемент игры с предложением скидки.
2. Расчет цены с предложением скидки.
3. Квиз с упоминанием того, что другие клиенты уже заказали услугу.
4. Создание ажиотажа в привязке к какому-то событию и ограничением по времени.
5. Игровые механики для получения заявки здесь и сейчас.
6. Предложение подарка в ответ на заявку.
Отдельно стоит упомянуть манипулирование вниманием пользователей. Например, вы указываете бренды, с которыми участвовали в общих тендерах. Но клиенты воспринимают эти бренды как ваших клиентов, поскольку невнимательно читают подзаголовки и смотрят только на основной заголовок. Конечно, злоупотреблять манипулированием не нужно, но иногда это может пригодиться.
Итогом ваших действий станет готовый лендинг, который отвечает на 4 основных «почему» клиента.
Ваш лендинг почти готов, остается только проверить некоторые вещи.
Как проверить лендинг до запуска
Проверьте, чтобы ваш лендинг правильно загружается на разных устройствах. Убедитесь, что все важные элементы отображаются, верстка не съезжает, формы заявки работают и т. д.
Чек-лист проверки на адаптивность:
Проверьте качество дизайна лендинга. Посмотрите все ли элементы уместны, всего ли хватает, можно ли что-то поменять для улучшения удобства использования и восприятия.
Чек-лист по проверке дизайна сайта:
Проверьте тексты на сайте. Убедитесь, что они действительно продают, не содержат «воды», отвечают на вопросы потенциальных клиентов.
Чек-лист по проверке качества копирайтинга:
Проверив свой лендинг по данным чек-листам вы исправите ошибки и сделаете по-настоящему конверсионный сайт.
Что еще стоит знать о работе с клиентами
Зачастую лендинг это только часть продаж. Особенно это касается сложных ниш, в которых процесс покупки может быть длительным. В этом случае лендинг выступает элементом автоворонки.
Классическая схема прогрева клиента выглядит так:
Потенциальные клиенты (трафик) попадают на сайт.
Вы предлагаете им что-то ценное (лид-магнит) в обмен на подписку.
Вы получаете контакты клиентов.
Клиенты получают полезную рассылку.
Вы продаете тестовый продукт.
Клиенты продолжают получать рассылку.
Вы продаете основной продукт.
Теперь вы знаете, как увеличить число заявок и объем продаж. Проанализируйте путь ваших клиентов, определите их потребности и желаемые выгоды. Создайте лендинг по продающим формулам и внедрите его в воронку продаж.
Правильная структура лендинга 2020: список блоков
Первый экран лендинга
Лендинги могут быть очень длинными. Вот пример посадочной страницы о франшизе Додо Пиццы:

Пример лендинга франшизы
Могут быть и совсем крохотными. При этом у каждого из лендингов, независимо от длины и тематики, есть общий обязательный элемент: первый экран. Это отдельный смысловой блок, выделенный графически.

Небольшой лендинг по продаже курсов английского языка
Вы можете месяцами продумывать путь клиента, формировать доверие и подбирать социальные доказательства.
Заголовок, подзаголовок и надзаголовок
Хороший первый экран отражает не только суть оффера – предложение, но и раскрывает решение проблемы. Послание не должно быть сложным. Понять его нужно с первого взгляда. Для этого на первый экран помещается заголовок.

Пример размещения заголовков
Нет заголовка – нет продажи. Не делайте заголовок интригующим. Так вы не превратите посетителей в клиентов, а только выкинете добрую их половину. Сделайте заголовок максимально простым и понятным, отражающим суть проблемы целевой аудитории.
Подзаголовок – это ответ на вопрос пользователя «Что я получу», либо пояснение заголовка.

Элементы
На первый экран помещается несколько дополнительных элементов. Это название организации, ссылки на социальные сети, контакты, лид-форма и призыв к действию (CTA). Не думайте, что использовать нужно все из перечисленного. Название компании или бренда обязательно.Оно помогает клиентам запомнить рекламодателя.

Пример оформления первого экрана лендинга
Смысл всех перечисленных элементов в том, чтобы позволить части пользователей оформить заказ сразу. «Теплые» посетители не станут изучать лендинг до конца, а позвонят немедленно. Им проще позвонить и получить быстрые ответы, чем скроллить всю страницу в поисках нужных данных. Учитывайте это, разрабатывая структуру продающего лендинга.

Кстати, обратите внимание, на данном примере вместо формы заявки располагается небольшой интерактивный элемент, позволяющий рассчитать стоимость услуг. Такой формат может значительно повлиять на повышение конверсии. Подробнее о его особенностях мы рассказывали в статье про квиз-лендинги.
Логотип
Логотип на лендинге не нужен, только если он никак не сказывается на продажах. Известным же брендам стоит его использовать. Например, Додо Пицце:

Логотип на лендинге
Сразу понятно, какая компания предлагает купить франшизу. Также трудно представить лендинг компании Apple, где нет их фирменного логотипа. Что же касается малоизвестных компаний, то помещать или не помещать логотип на лендинг – дело десятое.
Кнопки соцсетей
Вопрос с кнопками соцсетей спорный, и часто на лендинге от них отказываются. Социальные сети – это внешние ссылки.
Представим, что пользователь попадает на лендинг и загорается желанием купить ваш товар. Доходит до формы заявки, готовится ее заполнить, но видит кнопку перехода в инстаграм. Человек хочет узнать о компании чуть больше и кликает по кнопке. Переходит в соцсеть, листает ленту, читает комментарии, затем смотрит истории и напрочь забывает о покупке.

Небольшой процент подобных сценариев – это уже потерянные заказы и недостаточная прибыль. Не хотите этого? Делайте как здесь:

Пример размещения контактов и формы обратной связи
И в футере, и в остальной части лендинга – только контакты и форма заявки. Никаких лишних ссылок и отвлекающих элементов.

Форма заказа
Чем дороже продукт, тем больше времени понадобится пользователю на размышления. Так, посетитель не примет молниеносное решение о покупке комбайна, даже если он сильно нужен. Учитывайте это, помещая форму заказа на первую страницу лендинга.
Если товар или услуга достаточно простая, то форма заказа уместна. Если большинству клиентов нужно время на подумать, то поместите на первый экран небольшую кнопку «связаться с нами». Сэкономленное место можно отвести на подзаголовок или картинку.
Также это уместно для товаров которые все знают, необязательно делать объемную форму заявки на первом экране, достаточно кнопки.

Оформление первого экрана лендинга по продаже популярного товара
Здесь вместо банальной фразы “связаться” используется призыв к действию “выбрать размер”. Пользователям интересно, насколько большим может быть плюшевое авокадо, а потому они чаще кликают по кнопке.
Реклама
Лендинг должен быть на 100% релевантен рекламе, с которой пришел посетитель. Допустим, вы продаете посудомоечные машины и выделяете две группы ЦА: домохозяйки и холостые мужчины. У вас два креатива под каждую группу. Для домохозяек преимущества – удобство пользования, много режимов и скорость работы. Для холостяков – невысокая цена, экономия времени и надежность машины.

Для каждого сегмента целевой аудитории желательно составить отдельный лендинг с особой структурой, то есть следует использовать мультилендинг. Иначе пользователь не поймет, почему в рекламе было одно, а на сайте об этом ни слова.
Дизайн
Не делайте лендинг слишком сложным, это понизит конверсию. Дизайн должен быть простым и лаконичным. Фон – простой, не затмевающий лид-форму и заголовок. Товар или услуга изображены детально, чтобы у пользователей не возникло вопросов.

Пример дизайна Landing page
Картинка на весь экран отражает суть предложения. При этом заголовок и подзаголовок видны хорошо, форма заказа тоже.
Изображение товара
От картинки, которую вы поместите на первый экран, зависит чуть ли не половина успеха. Структура landing page может быть идеальной, все маркетинговые требования соблюдены, но конверсия при этом на нуле. Причина простая: картинка плохо отражает суть продукта, выполнена в невысоком разрешении, либо и вовсе отсутствует. Большинству пользователей все равно на текст, он хочет визуала. Позаботьтесь об этом.

Пример удачно подобранного изображения для лендинга по продаже и монтажу окон
Оффер
Торговое предложение – это то, ради чего создается лендинг. Он показывает преимущества товара и причины его приобрести. Сделайте оффер простым и понятным. Клиент не должен вчитываться. Всего за пару секунд он должен осознать суть предложения. Вот пример оффера:

Пример оффера
Здесь упор делается на качество. Но есть и другие два критерия: скорость и стоимость. Используйте любой из критериев и поясняйте их в контексте своего предложения. Например:

Качество. Крепкий итальянский стол из красного дерева.

Скорость. Доставка мебели в течение суток.

Стоимость. Скидка 30% на второй товар.

В одном предложении сочетаются максимум две выгоды. Соединять сразу три не стоит, выглядит это навязчиво и неправдоподобно.
Продающий слайдер

На многих лендингах слайдер используется, чтобы показать сразу несколько товаров. Это неправильно. Так нарушается важнейшее правило построения посадочной страницы – «1 продукт – 1 лендинг».
Использовать слайдер можно, чтобы показать один товар с разных сторон. Например, на этом сайте не поместишь одну фотографию щенка. Нужна карусель:

Пример слайдера
Использовать слайдер для перечисления преимуществ не стоит. На большинстве лендингов это работает плохо.
Список выгод
Если на первом экране остается место, то можно поместить небольшой список выгод. Ключевое слово – небольшой. Тут лучше сработают числа:

Пример оформления списка выгод
Не повторяйте выгоды, которые обозначили ранее в оффере. Либо раскройте их чуть подробнее, совместив с другими преимуществами.
Стикеры
Стикеры кажутся необязательным элементом, но часто именно они помогают пользователям принять окончательное решение. Это отличный способ подчеркнуть основную или одну из самых важных выгод, которая поможет клиенту принять решение. В стикере вы можете указать гарантию, скидку, возможность приобретения продукта в кредит, бесплатную доставку или подарок.

Стикеры на лендинге
На скриншоте этого главного экрана в качестве стикера используется убеждение: прекрасный подарок на любой повод.
Типовые ошибки первого экрана лендинга
Мы разобрались, какой должна быть правильная структура первого экрана продающего лендинга. Однако применять все перечисленные элементы нужно с умом. Не допускайте их нагромождения. Если элементов слишком много, то пользователь может запутаться. Одновременно и отсутствие обязательных элементов значительно сократит конверсию. Например, как здесь:

Нет формы заявки
Есть стикер, уведомляющий о немецком качестве, но нет открытой формы заявки.
Еще одна ошибка – слишком много офферов. Не стоит совмещать несколько предложений под разные сегменты аудиторий на одном лендинге. Это не «цепляет» пользователя, с большой вероятностью он покинет сайт.

Награмождение офферов
Еще одна ошибка – плохой дизайн. Вы можете создать отличную схему лендинга с вроде бы высокой конверсией, но дизайн все испортит. Много цветов, плохой шрифт и некачественный фон создадут «информационный шум».

Пример неудачного дизайна лендинга
Это создает впечатление недоработанности, которое влечет догадки о низком качестве рекламируемого продукта.
Тело лендинга
Вы создали идеальный первый экран, теперь нужно позаботиться об остальной части сайта. Все последующие блоки должны убеждать пользователя приобрести ваш товар или услугу.
О проекте
Функция этого элемента – понятно и развернуто рассказать пользователю о том, что же вы предлагаете.

Видеобзор на лендинге часто получается более информативным чем текст
Необязательно это делать в текстовом формате. На многих лендингах размещен короткий видеообзор продукта, который дает более полной представление.
Логично расположить этот блок сразу после главного экрана. Так пользователь убедится, что попал на нужную страницу и ему тут помогут.
Преимущества
Если на главном экране преимущества представлены очень кратко, а то и вовсе отсутствуют, то в остальной части лендинг пейдж список выгод должен быть полным и точным. Сопроводите тексты иконками, фотографиями или простыми иллюстрациями.

Преимущества товара
Не ставьте иконки ради иконок. Они должны быть особенными. Каждый элемент на сайте нужно тщательно продумать, всему нужна своя роль.
Сценарии использования / Ход работ
Сценарии демонстрируют примеры использования продукта или сообщают о том, кому пригодится товар или услуга. Отличайте сценарий от списка выгод. Выгоды – это то, что получит клиент по итогам покупки, а сценарий или ход работ – это то, как заполучить покупку.

Пример сценария
Форма подачи должна быть такая же, как и в списке выгод. Поставьте заголовок, описание и картинку.
ЦА
Необязательно делать блок с описанием целевой аудитории слишком большим. Тут все зависит от особенностей продукта, который вы предлагаете. Вы можете включить в список выгод текст о том, кому пригодится товар или услуга. Можете оформить форму отдельно, как здесь:

Пример описания целевой аудитории для некоторых типов продуктов или услуг
Если вы продаете диван, то не стоит расписывать, что нужен он «семьям, пенсионерам и т.д». Выглядит это глупо. Если же товар необычный, и пользователь может подумать, зачем ему такая покупка, то блок с описанием ЦА лишним не будет.
Тарифы и цены
Цену можно указать на главном экране. Но если там нет места, либо прайс-лист нужно раскрыть чуть подробнее, то поместите на лендинге отдельный блок с ценами. Оформите его максимально просто:

Блок с ценами
Выделите один популярный тариф. Так человеку не придется сравнивать и выбирать подходящий вариант.
Призыв к действию
Призыв к действию должен повторяться на лендинге несколько раз, каждый раз – около кнопки «связаться» или формы захвата. Недостаточно написать «позвоните нам» или «кнопка для связи». Человека это не побуждает, а обязывает. Смените риторику, заинтересуйте потенциального клиента. Вот как здесь:

Пример призыва к действию на странице лендинга
Согласитесь, что фраза «получить деньги» сработает куда лучше, чем «связаться с нами».
Форма регистрации
Форма регистрации повторяется на лендинге 3-4 раза. Первый раз – на главном экране, затем в середине и в конце. Оформите форму в зависимости от того, какую цель преследуете. Если на лендинге продается вебинар, то соберите подписки. Если сайт продает конкретный товар, то ваша цель – получить контакты.

Пример формы регистрации
Чем меньше в форме полей, тем больше конверсий вы получите. На примере выше видно, что рекламодатель требует только имя и телефон. Будь там абсолютно ненужные строки «фамилия», «отчество» или «место проживания» — часть клиентов просто бы отпала.
Отзывы
Впечатления разных людей помогают принять решение. Если другие пользуются и им нравится, то лендингу можно доверять.

Отзывы на лендинге
Самый простой вариант – просто поместите имена и фото клиентов вместе с отзывами. Можно поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывом в инстаграм, видеорецензии и пр. Как вы смотивируете клиентов оставить такие отзывы – зависит только от уровня фантазии.
Партнеры
Необязательный элемент для компаний, реализующих маленькие недорогие товары, но важный для крупных рекламодателей. Например, вы поставляете цемент оптом. Укажите, что работали с крупными строительными компаниями.

Блок с партнерами
Видео
Видео – отличный способ сэкономить место на лендинге и описать все преимущества продукта без текстов и фотографий. Естественно, видео должно быть коротким, ярким и продающим.
Видео пригодится, если услугу или товар тяжело описать или представить в виде фотографий. Например, вы продаете щенков. Снимите про них видео, покажите животных с разных сторон.
FAQ
Отличный блок, чтобы сэкономить место на лендинге и закрыть оставшиеся возражения клиентов. Оформляется как список вопросов, при клике по которым пользователь получает исчерпывающий ответ.

Оформление FAQ на лендинге
Заранее соберите все страхи и сомнения клиента, переформулируйте их в вопросы и предоставьте развернутые ответы.
Контакты
Тут все просто: всегда перед глазами пользователя должен быть телефон или электронная почта. Возможно, потенциальный клиент устал листать сайт и хочет наконец позвонить. Не позволяйте ему искать контакты, поместите на самое видное место.
Помимо телефона, группа контактов включает карту, адрес и данные о ИП или юридическом лице.
Команда
Необязательный блок, но хуже точно не сделает. Люди доверяют тем, кого знают, или хотя бы кого видят. Поместите фотографии членов своей команды, их имена и должности.

Сделайте фото команды в одном стиле и разместите их на лендинге
Желательно, чтобы все фотографии были выполнены в одном стиле. Поместить такой блок лучше в конце.
Факты в цифрах
Цифры работают хорошо. Воспринимаются они легко и привлекают внимание. Вот пример их использования на сайте:

Использование фактов в цифрах
Вот только использовать цифры нужно с умом. Например, есть предложение «Поставили 150 тыс. тонн щебенки для 3 тыс. км дорожного полотна за 10 лет». Вызывает ли оно у пользователя какие-то эмоции? Вряд ли, потому что ничего не понятно. Представленные цифры слишком большие, осознать их в реальности трудно. Ситуацию можно исправить так: «Поставим до 10 тыс тонн щебенки всего за 24 часа». У пользователя уже есть представление о необходимом количестве, он сравнивает условия и делает заявку. Вывод – цифры не для красоты, а для клиента.
Сертификаты
Если у вас есть сертификаты, благодарственные письма, грамоты или что-то подобное, то сделайте их скриншоты и поместите рядом с отзывами. Скорее всего, сертификаты никто досконально изучать не будет, но небольшой «вау-эффект» они создадут.
Портфолио
Если у вас есть примеры успешных кейсов или качественно выполненных работ, поместите их на лендинг в формате карусели. Достаточно будет 3-4 фотографий с текстом.
Если вы адвокат, то оформить портфолио можно нестандартным способом. Например вот так:

Пример оформления портфолио для адвоката
Счетчик
Еще один прекрасный элемент, который поможет ускорить оформление заявки. Выглядит он так:

Счетчик на лендинге
Поместить его можно как на главный экран, так и в остальной части. Важно лишь, чтобы рядом с формой заявки.
Всплывающие окна
Пользователь не находит на лендинге ничего интересного, тянется его закрыть, как вдруг выскакивает окошко с индивидуальным спецпредложением. Это последний шанс оставить посетителя на сайте, довести его до оформления заявки. Выглядит всплывающее окно так:

Пример всплывающего окна на лендинге
Некоторые критикуют этот элемент за навязчивость, многих пользователей он и правда раздражает. Проверить, действительно ли он хорошо сказывается на конверсии, можно только путем сплит-тестирования.
Виджет обратной связи
Виджет обратной связи всегда рядом. Находится он в нижнем правом углу. Если пользователь захочет задать вопрос – он просто вбивает его в это окошко.

Виджет обратной связи
Как оформить этот виджет, решать только вам.
Футер лендинга
Футером называют конечную полоску лендинга, самую нижнюю его часть. Футер бывает разных размеров и форм. Основная цель футера – размещение контактов, навигационных ссылок, повторение логотипа и заголовков.

Пример оформления футера лендинга
Наличие футера не считается строго обязательным. Но если вам есть что в него поместить, то оформляйте в общем дизайне сайта. Вот какие элементы могут присутствовать в футере:

Информация об авторских правах.

Контакты.

Условия обслуживания.

Отзывы и обратная связь.

Карта.

Вторичная навигация.

Итак, мы перечислили все главные элементы структуры, которые стоит учитывать при создании лендинга, но пожалуй самым важным пунктом будет проработка первого экрана, этому следует уделить больше всего внимания.
6 примеров Landing Page (Лендингов) с высокой конверсией
Вот уже более 5 лет в практике украинского сайстостроения landing page является чуть ли не единственным способом эффективно прорекламировать товар или услугу с помощью одной страницы. И популярность заказов на создание лендинга это подтверждает. Ведь даже небольшой продающий одностраничник может принести конверсию более 25%, удерживая посетителя одним оффером и приводя его к заветной кнопке лидогенерации.
В этой статье мы приведем примеры сайтов с высокой конверсией, которые уже показали невероятно отдачу в различных тематиках, принесли заказчикам новых клиентов и масштабировали бизнес. Также, покажем несколько отличных примеров landing page с высокой конверсией, которые мы считаем невероятно удачными. Поехали!
Пример лендинга с высокой конверсией по проектированию частных домов и элитных коттеджей
Мы несколько лет подряд мы проводим подробную аналитику по landing page и пришли к забавному выводу. Пользователи все еще не привыкли к одностраничникам. Посетителям на первый взгляд, а зачастую даже на второй и на третий, сложно осознать, что на сайте невозможно перейти на какую-то страницу. Поэтому продолжают кликать на все, что хоть на каплю похоже кнопке. В этом примере сайта с высокой конверсией продемонстрируем результат анализа кликов, а также разберем каждый блок, которые в совокупности привели компанию к росту.
Первый разворот — баннер с УТП и преимуществами компании. Что видит посетитель при первом посещении лендинга? Он получает ответ на вопрос о деятельности компании, а также сразу делает выводы о ее опыте. Приведенные преимущества в виде фактов и цифр — отдельный бонус для заказчика. Цифры всегда играют важную роль в лендинге, исключая вероятность «воды» и лишних слов. Хотите узнать об этом подробнее? Читайте как научиться находить и составлять конкурентные преимущества компании.
Размещение CTA кнопки сразу же после баннера. Показал неплохую отдачу. Выглядит, как призыв к действию, ценность + ценность. Призыв в кнопке должен быть таким же, как и призыв в заголовке, чтобы получать высокую конверсию.
Следующий конверсионный блок — social proof + CTA. Самый сильный блок в лендинге.
Следующий блоком показываем свою экспертность. Размещаем CTA кнопку в самом низу с очень неоднозначным призывом к действию. Тем не менее, форма стала одной из самых эффективных.
Конечно, основное и главное доказательство профессионализма в строительной тематике — работы компании. В самом эффективном блоке с «сочными, интересными проектами» с целью привлечения самых «горячих» клиентов, готовых сделать действие прямо сейчас, размещаем важный призыв к действию «записаться на просмотр».
Следующий пример лендинга с высокой конверсией — промышленная тематика «вентиляция и кондиционирование»
Две услуги зависимы друг от друга, поэтому эффективная лендинг-страница должна максимально отвечать на вопросы потенциального клиента и давить на его страхи.
Баннер с УТП, мотивирующим вторым заголовком и лидогенерирующей кнопкой
Анализ бизнеса клиента показал, что компания-заказчик имеет очень широкую целевую аудиторию. Наша цель — раскрыть возможности компании, указав на виды бизнеса, которые могут заказать услугу вентиляции и кондиционирования. Под каждым видом субъекта деятельности размещает лидогенерирующую кнопку, персонализируя потенциального клиента и его вид деятельности.
Следующие блоки — выгоды, преимущества и проявление экспертности компании. Работаем на страхи потребителя, уничтожая их и подтверждая, что компания — действительный профессионал. При демонстрации преимуществ и выгод важно говорить языком фактов. Поэтому необходимо максимально углубиться в бизнес своего клиента-заказчика и узнать его конкурентные преимущества.
СТА с призывом к действию. Призыв содержит мотивацию бесплатного расчета оборудования и работы. Говорим о безопасности потребителя, указав о конфиденциальности.
Блок социальных доказательств — важнейший блок на лендинг пейдж. Говорим о фактах, которые формируют его уверенность в компании и ведут к целевому действию.
СТА с призывом к действию. Предоставляем потенциальному клиенту выбор: заполнить форму обратной связи и получить бесплатную консультацию от инженера или связаться по контактному номеру.
Знакомим потребителя с другими услугами компании с возможностью детального знакомства и получения скидки.
В завершении еще одна лидогенерирующая кнопка для группы ЦА, которая хочет получить ответы на индивидуальные вопросы касаемо его бизнеса.
Пример landing page с высокой конверсией для услуг организации системы отопления
Очень конкурентная ниша в Украине, поэтому наш лендинг должен не только мотивировать клиента информацией о компании и ее услуге, а и делать мощный акцент на ее экспертности, чтобы потребитель понимал — перед ним профессионал, способный удовлетворить запросы и сделать очень выгодное предложение.
Первый разворот сразу заявляет о профессионализме компании. Делаем акценты на опыте, гарантии и адекватной ценовой политике.
Тем, кому не интересно читать информацию и уже готов сотрудничать с компанией, предлагаем заполнить форму расчета системы
Призыв к действию содержит персональное обращение — важный маркетинговый ход.
Для целевой аудитории, которая хочет познакомиться с компанией ближе и сделать для себя выводы, предлагаем список услуг
Говорим об опыте компании, перечисляем задачи, с которыми компания справится. Играем на страхи посетителя.
Следующие несколько блоков — блоги выгод. Предлагаем потребителю сэкономить на услугах. И, чтобы не быть голословными, указываем способы экономии. В конце второго блока — СТА с преимуществами, мотивирующие к действию.
Блок социальных доказательств повышает доверие потребителя. Очень важный, с точки зрения мотивации, блок.
Предлагаем уникальную услугу от компании — сравнительный расчет системы отопления, который может показать разницу в стоимости между сметой, которая была уже представлена конкурентом. Подобные услуги «убивают двух зайцев». Во-первых, посетителю предоставляется возможность сэкономить и, если разница в расчетах есть, то выбрать более экономный, но не менее качественный вариант. Во-вторых, компания получает потенциального клиента, которого можно «дожать» холодными звонками или дополнительными выгодами. При этом форма не обязывает потребителя сделать заказ. В этом проявляется уважение к посетителю.
Далее говорим об этапах сотрудничества с лидогенерирующей кнопкой и ниже размещает СТА+форму с рекомендацией расчета, который ни к чему не обязывает посетителя. По нашему опыту скажем, что подобные предложения очень конверсионные. И потребитель, и компания получает выгоду. В первом случае — это расчет и возможность сэкономить, во втором — горячего клиента, которому требуется система отопления.
Следующий разворот — проявление экспертности компании за счет ее опыта. Приведенной информацией остерегаем потенциального клиента от шарлатанов, предоставляем рекомендации. Такой ход помогает посетителю понять, что компания знает о его страхах и гарантирует прозрачное сотрудничество, приведенное фактами и гарантиями.
В самом низу лендинга в виде брендов оборудования, используемых компанией.
Яркий пример эффективного сайта с высокой конверсией — лендинг для детского фестиваля
Объемная, интересная работа и отличный результат в виде очень высокой конверсии. Цель этого landing page — привлечь максимальное количество участников детского фестиваля. Задача лендинг пейдж — рассказать посетителю о фестивале и предоставить ему возможность стать его участником.
Баннер — уникальное торговое предложение с указанием главной информации — датой проведения праздника
Размещать СТА не стали, так как на данный момент посетителю ничего не известно о мероприятии. Вместо этого указали его ценность в следующем блоке.
Для мотивации участника предложили подарок за репост. Результат был ошеломительным! Отдельная фишка — мотивация посетителя в виде «желания» ребенка.
Раскрываем преимущество фестиваля и размещаем лидогенерирующую кнопку с интересным СТА. Называем ребенка «предпринимателем» для усиления желания.
Отвечаем на вопрос об участниках, не забывая о взрослых
Мотивируем посетителя лендинга причинами стать участником фестиваля
Усиливаем желание за счет демонстрации спикеров и специальных приглашенных гостей
Детально рассказываем о структуре мероприятия. Разбили каждую услугу на блоки, добавив в каждый лидогенерирующую кнопку с СТА
Говорим о целях проекта. Этот блок разработан для того, чтобы предоставить посетителю понимание об основных задачах мероприятия и предоставить возможность стать волонтером в помощь нуждающимся деткам.
Последний блок — форма СТА с предложением сделать репост за подарок и небольшая мотивация для посетителя, с помощью которой у посетителя появляется желание выявить таланты у своего ребенка и стать участником фестиваля.
Пример крутого по нашему мнению эффективного landing page с высокой конверсией
Оценив этот пример landing page, мы пришли к выводу, что он обречен на очень высокую конверсию. Судите сами.
Первый баннер содержит уникальную фотографию работы компании + УТП + перечень услуг + преимущество указания цены + лидогенерирующую кнопку. По сути, у посетителя есть уже вся информация на руках, чтобы сделать заказ или получить консультацию.
Привлечение внимания посетителя броским и мотивирующим заголовком, подробное описание задачи и профессионального решения + фото кухонного гарнитура.
Следующий блок превосходно работает на конвертацию. Размещение и построение ценовой выборки с демонстрацией предложений по выбранной ценовой категории знакомит посетителя с каталогом компании. Ниже разработчики предлагают связаться с компанией, если потребитель не нашел подходящий вариант. Хочется отметить очень яркий, стильный и крутой дизайн. Сочетание цветов подобрано отменно!
Преимущества компании оформлены достаточно стандартно, но фишкой блока становится акцент на гарантии. Контент читать действительно интересно.
Для «горячих» клиентов предлагается заполнить форму и получить консультацию с дополнительными преимуществами, которые также указаны в СТА.
Далее читателю предлагается узнать выгоды сотрудничества. Интересно сделан акцент на брендах производителей.
Социальные доказательства выступают в виде демонстрации клиентов, которых знает каждый
Следующий блок — мощный маркетинговый ход. Заголовок разворота мотивирует посетителя выбрать вид фасада, кликнув на кнопку, которая является лидогенерирующей. После клика на кнопку у посетителя ничего не остается, как заполнить форму обратной связи и стать клиентом компании. Браво!
Для тех, кто не решился выбрать будущую кухню, предлагается просчитать проект с указанием страхов посетителя о переплатах. И сразу же предлагается решение: расчет гарнитура специалистом с минимизацией или оптимизацией затрат.
Блок доверий совместил в себе самые мощные компоненты: реальное фото специалиста
а также отзывы клиентов и видеообращения.
Последний блок — краткое описание этапов сотрудничества, предложение ознакомиться с услугами компании и форма с призывом к действию.
Данный пример сайта с высокой конверсией заслуживает восхищения. Каждая деталь в дизайне, функциональность тщательно продуманы, призывы к действию и контент максимально мотивируют посетителя. Не удивительно, что такие сайты с высокой конверсией.
Еще один пример landing page с высокой конверсией
Этот пример высококонверсионного лединга выделяется лаконичностью и достаточной скромностью, что делает его очень стильным. Отдельное внимание разработчик уделил заголовкам и продающим текстам. К слову, именно услуги копирайтинга и рекламирует данный одностраничник.
Первый разворот с УТП и лидогенерирующей кнопкой для «горячих» клиентов. Отметим удачное решение размещения преимуществ, повышающих доверие к компании. Узнайте больше как разработать уникальное торговое предложение.
Второй разворот помогает посетителю понять суть оффера. Грамотный ход, так как не каждый посетитель понимает «силу» и возможности продающего текста. Тем самым, блок подогревает внимание к компании. Читайте подробнее правила написания продающих текстов, если хотите научиться создавать ультраконверсионный контент.
Далее — знакомство с исполнителями. Потребитель должен знать своих героев в лицо 🙂 Фотографии реальных специалистов повышают доверие к компании. Внизу блока размещена лидогенерирующая кнопка с предложением получить консультацию.
Демонстрация экспертности компании. Интересно обыгран блок — необычный заголовок очень привлекает внимание и мотивирует к скроллингу
Отдельная фишка в этом блоке — демонстрация работы компании и две кнопки. Обе лидогенерирующие, что, снова-таки, позволяет компании захватить целевую аудиторию.
Для клиентов, которые еще сомневаются в своем выборе исполнителя, предложено скачать чек-лист, который раскрывает экспертность компании.
Блок доверия демонстрирует последнюю работу компании. Клиент может ознакомиться с работой специалистов. Также блок содержит лидогенерирующую кнопку, позволяющую клиенту проверить качество текста, который он уже имеет. Такой оффер помогает потенциальному клиенту сделать выводы о профессионализме бывшего исполнителя, получить более качественную работу, а компании — получить нового клиента.
Следующий блок — демонстрация опыта. Перечень тем, с которыми компания уже встречалась, повышает его ранг в глазах потребителя. Этот же блок уничтожает страхи потенциального клиента, который может быть уверен, что даже со сложными тематиками исполнитель справится.
Предпоследний блок — информационный. Посетителю сайта предложено узнать ответы на самые часто задаваемые вопросы.
А если ответ на интересующий вопрос не найден, посетитель всегда может связаться с компанией.Последняя лидогенерирующая кнопка предоставляет «плюшку» для потенциального клиента — бесплатный текст. Это одна из самых конверсионных форм.
Мы привели примеры landing page с высокой конверсией, которые помогли компаниям развить свой бизнес, привлечь новых клиентов и получить хорошую прибыль от посадочных страниц. Хотите такой же? Тогда заказывайте landing page в нашей веб-студии и начинайте получать первые заказы уже 25 дней!
На этом все! Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог.
Следующий проект:Оффер на лендинг — примерыПредыдущий проект:Выбор CMS для лендинг пейдж
советы эксперта + 5 инструментов для повышения конверсии
Лендиг — это почти всегда платный трафик. Существуют отдельные умельцы, создающие лендинги таким образом, чтобы привлекать трафик из поиска, но всё же успех одностраничника у поисковых систем — больше исключение, чем правило. Соответственно владелец лендинга заинтересован в том, чтобы как можно больше трафика конвертировалось в клиентов. Конверсия лендинга — соотношение между общим числом посетителей и числом совершённых конверсионных действий. Например, на сайт зашли 100 человек, трое из них оставили заявку. Конверсия лендинга равна 3%. И это в принципе не самый плохой показатель. Подчеркну — неплохой в среднем по больнице, потому что в реальности показатель конверсии очень сильно отличается в зависимости от сферы деятельности. Если вы хотя бы немного понимаете как устроен интернет-маркетинг, то сейчас не узнали для себя ничего нового. Ещё вы наверняка в курсе, что конверсию лендинга можно повышать и для этого существует масса приёмов и техник. В этой статье мы собрали наиболее простые и понятные способы повышения конверсии, которые может применить каждый владелец лендинга, даже при полном отсутствии опыта в интернет-маркетинге. Берите и пользуйтесь.

Как поднять конверсию лендинга при разработке
Уже в процессе создания вашего лендинга важно подумать о том, как сделать его максимально эффективным. Именно на этом этапе много предпринимателей делает одну и ту же ошибку — запускают откровенно не доделанный и не подготовленный к приёму трафика сайт. Особенно этим грешат те, кто пытается максимально сэкономить на разработке и собирает лендинг на каком-нибудь популярном конструкторе самостоятельно.

Пример конструктора сайтов
Логика здесь, как это ни печально, типично российская: сначала «временно» сделаем как попало, потом накопим денег и будем переделывать. Не надо так. Даже если ваш бюджет на старте предельно ограничен (особенно если ограничен), нужно выжать из него максимум. Для этого не обязательно быть гением маркетинга, достаточно хотя бы в минимальной степени соблюдать следующие рекомендации.
Выбор цветовой гаммы
В большинстве случаев при разработке лендинга рекомендуется отталкиваться от цветов, используемых в логотипе компании. Это хорошее решение, которое точно не даст скатиться в цветовую вакханалию. Однако если говорить о маркетинге, то существует масса исследований, доказывающих связь цветовой гаммы сайта и желанием пользователя оставить заявку, либо совершить покупку. Например, эксперты системы аналитики Kissmetrics дают конкретные рекомендации на тему того, какой цвет лучше выбрать для сайта. Так красный, оранжевый, черный и синий цвета подходят для сайтов, где совершаются, так называемые, импульсивные покупки. Темно-синий и сине-зеленый — это вариант для покупателей, ищущих выгоду и нацеленных экономить. А для традиционных покупателей лучше использовать мягкие цвета, такие как розовый и небесно-голубой.

Смотрите, не перепутайте
Но, повторюсь, это всего лишь рекомендации, к тому же по результатам исследования западной аудитории. Вообще о выборе цветов для сайта можно написать отдельную статью, но для начала важно запомнить главное правило — выбирайте 1-2 цвета, причём основной цвет должен занимать 90% площади сайта. Оставшиеся 10% займёт акцентный цвет. Чтобы узнать, какой цвет будет контрастным по отношении к основному, используйте цветовые круги, например, https://colorscheme.ru/. Но ещё лучше обратиться к специализированным решениям, предназначенным конкретно для лендингов, например Tilda Colors

Только представьте, как будет выглядеть ваш сайт в таких цветах?

Дизайн элементов (кнопки, иконки и т.д.)
Подбор иконок для сайта — болезнь многих начинающих разработчиков. Хуже всего выглядят смешанные на одной странице цветные и одноцветные иконки (хорошо, если не в одном блоке). Ещё один плохой вариант — использование базовых иконок, кочующих с сайта на сайт. Другая крайность — создание дизайнерских иконок за отдельную плату. В большинстве случаев вам вполне хватит огромной коллекции иконок, расположенной здесь.

Новичкам в дизайне мы не рекомендуем использовать цветные иконки, для первых опытов лучше взять проверенные одноцветные варианты. Кстати, перекрасить их в цвет вашего сайта можно прямо внутри сервиса, что очень удобно. Разумеется, иконки должны быть выполнены в одном стиле, например, Lineal, Filled, Outline или Glyph. Почти всегда выбор одного из этих стилей будет хорошим решением для стандартного лендинга. Что касается дизайна кнопок, то здесь главное правило звучит так — кнопка должна быть заметной. Проще всего эта задача решается контрастным по отношению к окружению цветом кнопки. Кроме того, рядом с кнопкой должно быть достаточно «воздуха», то есть свободного пространства. Лишние элементы возле кнопки повышение конверсии тоже не вызовут.

Такую кнопку точно не пропустишь
Ещё один важный элемент лендинга — разделитель блоков. Он помогает логически отделять один блок от другого. Обычно это делается с помощью цвета, например, один блок с белым фоном, следующий с фоновой фотографией и т.д., но разделитель — это тоже неплохое решение.

Пример разделителя на лендинге

Шрифты: какие и сколько
Выбор подходящего к случаю шрифта — это целое искусство. Есть дизайнеры, которые вообще специализируются исключительно на шрифтах и оформлении текста, посвящая этому всю жизнь. У нас нет столько времени, поэтому разберём только основу.

Используйте не более трёх шрифтов, лучше два — один для заголовков, другой для текста;

Навсегда забудьте про рукописные и декоративные шрифты;

Лучший вариант для лендинга — рубленый шрифт, чуть хуже — шрифт с засечками;

Постарайтесь, чтобы шрифт находился в гармонии с остальным дизайном.

Вот что бывает, если неправильно выбрать шрифт

Дизайн текстов
Следующий шаг после подбора шрифтов. Абзацы, заголовки, подзаголовки, булеты и другие вещи, помогающие лучше воспринимать текст. Никто не будет читать, как сейчас говорят «простыню текста», тем более на лендинге. Поэтому уделите внимание оформлению текста. Ещё посмотрите на сбалансированность элементов, содержащих текст. Например, если у вас есть блок с преимуществами, то постарайтесь описать их сходным по объёму количеством текста.

Заголовки всех преимуществ уложены в две строки, текст описания — в пять
Аналогично подходим к оформлению абзацев (не менее 3 и не более 5 строк на абзац) и списков (не более 5 элементов списка, примерно одинаковых по количеству символов). Разумеется, это возможно далеко не всегда, но нужно хотя бы попытаться.
Чёткий оффер в тексте
От формы текстов переходим к их содержанию. Попадая на ваш лендинг, посетитель должен чётко понимать, что ему предлагают. По поводу того, как правильно составить оффер, то предложение ваших товаров или услуг, написаны тысячи статей и сотни книг. А всё потому, что создать по-настоящему хороший оффер на так просто.

Оффер и преимущества продукта сразу на первом экране
Но не расстраивайтесь, существует несколько готовых шаблонов по составлению офферов. Адаптируйте их под свой бизнес и используйте.

[Название продукта] — это [категория продукта], который [работа, которую он выполняет лучше других]

{Прилагательное} + [Продукт / Услуга] для [характеристика целевой аудитории]

[Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]

Делаем + {качество продукта} + [продукт], который [преимущество потребителя]

Реальные преимущества
Реальные преимущества — это не про низкие цены, индивидуальный подход и высокое качество. Эти словосочетания настолько затёрты, что вообще не воспринимаются как преимущества, просто фоновый шум. Просто вспомните себя: сколько раз за день у вас перед глазами мелькают эти слова? Мы вас уверяем, устанете считать. Поэтому забудьте про шаблоны, а постарайтесь найти что-то более реальное. Декларативное заявление про «качественный продукт» не сработает само по себе, но если вы его понятным образом расшифруете, то эффект будет уже другой. Хорошо, если преимущества можно выразить в цифрах. Например, не «Быстрая доставка», а «Привезём в течение 1 часа» и так далее.

«Классические» преимущества, но в расшифрованном виде

Меньше воды
Лендинг — это не информационная статья. Если человек пришёл на ваш сайт, чтобы узнать, «где заказать пластиковые окна москва», не нужно рассказывать ему, что окна без стёкол использовались ещё в Древнем Риме. Будьте конкретнее, постарайтесь весь текст на сайте свести к ответу на четыре вопроса:

что вы продаёте?

зачем это нужно пользователю?

почему он должен купить это именно у вас?

почему именно сейчас?

Призыв к действию
Должен быть чётким, понятным, заметным, в контакте с окружающим контентом и предложением. Если пользователь может сразу оформить покупку, то так и пишем «Купить». Правда, в случае с лендингом это бывает редко, скорее всего ваша основная цель — получить контакт пользователя. Поэтому вариант «Получить бесплатную консультацию» наверняка подойдёт лучше. Далее уже всё зависит от вашей фантазии. Обещаете пользователю подарок за оставленную заявку? На кнопке так и пишем «Получить подарок». Цель лендинга — скачивание приложения? Текст должен быть соответствующим.
По поводу «креативных» надписей на кнопках мнение экспертов расходятся. На мой взгляд, многое зависит от сферы бизнеса и того посыла, который вы транслируете пользователю. Если нужно сподвигнуть человека на решительные действия, например, начать изучать английский в вашей онлайн-школе, то можно поэкспериментировать с надписями на кнопках. Например, использовать что-нибудь в духе «Давно пора!», «Да! Уговорили!», «Дайте две!». Но обязательно протестируйте и традиционные надписи.

Надпись на кнопке в абсолютной гармонии с остальным контентом

Социальные доказательства
Это не только пресловутые отзывы на сайтах, которые компании пишут сами себе. Это и указание сведений о том, сколько людей уже использует ваш продукт, и отсылка к мнению экспертов в отрасли, использование образов «звёзд» или известных людей, это даже направления взгляда человека на изображении. Мы разберём только три наиболее известных техники использования социальных доказательств.

Девушка на странице сайта смотрит как раз на форму захвата

Сертификаты и дипломы
Здесь всё просто — если они есть, то размещайте. Особенно это важно в тех сферах, где сертификат — необходимое условие для качественного оказания услуг. Например, автосервис, оказывающий услуги без отмены гарантии дилера, просто обязан продемонстрировать пользователям свои сертификаты. Если сертификат или диплом у вас только в бумажном виде, то отсканируйте его и загрузите на сайт.

Зато искренне
Не мне вам рассказывать, что любой отзыв можно создать самостоятельно, особенно в сегменте b2c. Если это текст, то вообще никаких проблем. Если отзыв, написанный от руки клиентом и потом отсканированный, то схема тоже работает — пишем сами и размещаем. Видеоотзывы вам могут записать несколько друзей. Но это порочный путь, который ведёт в никуда. Лучше приложить немного усилий и получить реальные отзывы, это потом многократно окупится.

Наши клиенты и партнёры
Другой формат рассказа о своих клиентах и партнёрах — разместить на сайте их логотипы. Замечательно, если эти логотипы будут узнаваемы вашими будущими клиентами. Необязательно даже, чтобы это были мировые бренды, локальной известности вполне достаточно. Только не забудьте получить разрешение или уточнить (если речь об очень крупном бренде) политику компании в этой области. Например, у LEGO на сайте есть целый раздел, посвящённый разрешённому использованию их товарного знака.

Если у вас уже очень много известных клиентов, то это можно использовать как ключевое преимущество перед конкурентами, например, разместить на сайте вообще ВСЕ логотипы. Выглядит это спорно, но конкретно вот этот скриншот мы взяли с сайта известной маркетинговой компании, наверняка ребята знают, что делают.

Максимально уменьшил масштаб, но все логотипы так и не влезли

Юзабилити (от англ. usability — «удобство и простота использования»)
Продажи неразрывно связаны с дизайном вашего сайта. Хороший дизайн и удобство использование сайта повышают продажи, это даже не обсуждается. Если с дизайном мы уже немного познакомились в начале статьи, то теперь пришло время поговорить о юзабилити сайта — удобстве его использования посетителем.

Необходимые блоки
Люди привыкли к лендингам. Этот формат привычен и понятен. Если предложение заинтересовало, то посетитель будет искать кнопку заказа обратного звонка именно там, где он привык её искать на сотнях других сайтов. Это же относится и к телефону, закреплённому в шапке, меню «бургер» в мобильной версии и десяткам других мелочей, которые на хорошо сделанном сайте мы уже просто не замечаем, они само собой разумеются. Поэтому создавая лендинг, важно соблюсти баланс между креативом и удобством использования.

Хочется плакать… Кровавыми слезами
Поэтому важно предусмотреть на лендинге все базовые блоки. Минимально это:

Первый экран с внятным оффером

Более подробное раскрытие свойств продукта

Блок, направленный на вызывание доверия

Блок с контактами

Форма захвата

Всё остальное уже зависит от сферы деятельности, вряд ли где-то существует единая универсальная структура лендинга с высокой конверсией. Если в продукте важна визуальная составляющая, то нужно больше красивых фото, слайдеров и галерей. Если продукт новый или сложный, то необходимо подробно и наглядно раскрыть его свойства и преимущества. Если в вашей сфере важно сформировать доверие, то дополняйте отзывы другими социальными доказательствами и так далее.

Удобная навигация
Если посетитель не увидит меню на первом экране, он может подумать, что навигации на сайте вообще нет. Поэтому не поленитесь, расставьте на сайте якоря, которые помогут пользователю сразу перейти к интересному разделу или вернуться к ранее просмотренной информации. Это основная навигация. Другой вид навигации — контекстная, не относящаяся к выбранному разделу. Например, это кнопки «Назад» или «Читать далее».

Элементы контекстной навигации
Существует и альтернативное мнение, что ссылки на лендинге только вредят, поскольку отвлекают посетителя от цели. Например, перейдя по ссылке «Наш Instagram», пользователь может остаться скролить ленту социальной сети, забыв про ваше предложение. Увы, такое случается. Поэтому на лендинге всё же лучше не увлекаться навигаций, по крайней мере, точно не стоит без надобности уводить посетителя на другие страницы или ресурсы.

Форма захвата
По сути — основной блок на лендинге. Ведь всё делается только ради того, чтобы посетитель заполнил эту самую форму захвата. Поэтому она должна быть, как минимум, хорошо заметной в общей массе и удобной для заполнения. Лучше если формы захвата появляются на лендинге в разных местах, ещё лучше, если с разной мотивацией для пользователя. И не забывайте про «форму последней надежды» — перед разделом «Контакты» в самом конце страницы. Важный момент — традиционно считается, что чем меньше в форме полей для заполнения, тем лучше для пользователя. Если речь идёт о подписке на e-mail рассылку, то это действительно так, вполне хватить только адреса почты. Но в других сферах всё не так однозначно. Пример из личного опыта. Форма захвата стоит на сайте микрофинансовой организации. И вы думаете, люди ленятся заполнять эти поля? Отнюдь. Скажу более, конверсия лендинга стала выше после того, как мы изменили форму захвата с классической «Имя+Телефон» на вот такой объёмный блок. Так что способы поднять конверсию landing page могут быть и весьма, на первый взгляд , неоднозначными.

Доступные контакты
Удостоверьтесь, что в шапке сайта есть кликабельный телефон, а в меню предусмотрена ссылка на раздел «Контакты». Если вы оказываете услуги локально и у клиентов есть возможность посетить ваш офис или магазин физически, то желательно добавить в шапку адрес, а раздел «Контакты» карту с отметкой. Лучше использовать для этого конструктор Яндекс. Карт. Встраиваемые карты 2ГИС или Google мы использовать не рекомендуем, с ними проблемы возникают намного чаще, чем с Яндексом. Особенно этим грешит 2ГИС.

Пример раздела «Контакты» на лендинге

Мобильная версия
Об этом писать можно много, а можно сказать только одну фразу: «Без мобильной версии сайта лучше вообще не появляйтесь в интернете». Мы серьёзно. Объём трафика с мобильных устройств стабильно увеличивается каждый год. Сформировался целый пласт людей, которые пользуются интернетом исключительно с телефона. Если у лендинга нет мобильной версии, можете сразу попрощаться с третью или даже с половиной потенциальных клиентов.

Если в браузере нажать F12,можно посмотреть, как будет выглядеть сайт на разных устройствах
Благо, что сейчас адаптация под мобильные устройства не представляет особых проблем. Если планируете собирать лендинг на конструкторе, то почти все нормальные платформы автоматически адаптируют ваш сайт под мобильные, либо дают такие инструменты.

Скорость загрузки
Эта штука сгубила много хороших сайтов. Нередко, увлекаясь внешней красотой, разработчик забывает про оптимизацию. Если говорить о конструкторах сайтов, где нет возможности оптимизировать код, то здесь важно проследить за весом фотографий. Даже у вас ну очень красивые фотографии товара, на сайт нужно загружать их максимально сжатыми, насколько это возможно без потери качества. Некоторые конструкторы сайтов, например, Tilda сами немного поджимают загружаемые картинки, попутно переводя их в формат webp, но если пихать на лендинг фото весом в 5 МБ, то здесь помочь уже нечем. Проверить, насколько быстро загружается ваш лендинг можно с помощью бесплатного сервиса PageSpeed Insights. Просто вставьте ссылку на сайт в поле и нажмите «Анализировать». Через некоторое время сервис покажет вам все проблемы на сайте, снижающие скорость загрузки. Иногда их можно исправить, иногда нет, но, как говориться, идеал вообще недостижим.

Page Speed не в восторге от сайта Яндекса
Сильно снижают скорость загрузки различные сторонние скрипты, например, та же самая Яндекс. Метрика и, особенно, Google Analytics. Но это те жертвы, на которые приходится идти. Немного помогает справиться с ситуацией Диспетчер тэгов или Google Tag Maneger (GTM), лучше ставить все тэги именно через него.

Маркетинговые фишки
Итак, как с технической стороной разобрались, пришло время повысить конверсию посадочной страницы и добавить немного маркетинговых фишек. Для начала возьмём самые простые и распространённые решения, но мы призываем вас этим не ограничиваться. Придумывайте или подсматривайте идеи у конкурентов, адаптируйте их для своей сферы и тестируйте, тестируйте, тестируйте.

Акции и скидки
Основа основ, задающая огромный простор для креатива. Самое простое — запустить акцию, ограниченную по времени или по количеству товара. Другой распространённый вариант — скидка от объёма. Хорошо работают подарки, которые предлагают в нагрузку к основному товару. Не зря же их так активно используют в телемагазинах.

Тот самый аргумент, который я ждал. Бегом за новым жильём!
Только с подарками поосторожнее, чтобы не получилось как на этой картинке. Если вы думаете, что это редкое явление, то нет. Такого рода идиотизмы (а по-другому не назовёшь) всё ещё периодически попадаются. Если говорить о том, как воплотить в жизнь новую акцию, то в принципе это можно сделать и обычным текстом. Например, создать в меню сайта пункт «Акции и скидки», покрасить его в «продающий» красный цвет и добавить описание условий акции. Правда эффективность у такого решения будет не самая высокая, поэтому лучше выбрать какой-нибудь другой вариант воплощения в жизнь ваших маркетинговых придумок. Например, виджеты, созданные для повышения конверсии.

Виджеты на сайт
Их существует огромное количество, поэтому чтобы в них не запутаться, можно придерживаться какой-нибудь общей классификации, например, такой:

онлайн-чаты

виджеты соцсетей

виджеты отзовиков

формы захвата

дополнительные инструменты

Онлайн-чат
Один из самых простых и рабочих способов увеличить конверсию landing page. Делается это элементарно — с помощью стороннего скрипта, который нужно один раз установить на сайт. В популярных конструкторах лендингов со многими онлайн-чатами, как правило, уже настроена интеграция, поэтому навыки программиста вам не понадобятся.
Мультивиджет Сallibri даёт возможность пользователю выбрать удобный канал связи
Важный момент: сам по себе онлайн-чат работать не будет. Пользователям нужно отвечать и быстро, оптимальное время — 15-20 секунд. Нередко процесс общения происходит так — пользователь открывает несколько вкладок и пишет один и тот же вопрос во все чаты. Где быстрее отвечают, там и завязывается общение, а значит больше вероятности закрыть продажу. Поэтому за тем, как общаются ваши операторы в чате нужно следить. Причём на регулярной основе, ведь люди имеют тенденцию

Виджеты соцсетей и отзовиков
Работают по одному принципу — «подтягивают» на сайт контент из ваших соцсетей либо с сервисам отзывов. Различные кнопки «Поделиться» в соцсетях тоже можно отнести к этой категории. Неплохое решение, если вы хорошо ведёте соцсети и следите за отзывами о вашей компании на популярных площадках. Правда, на мой взгляд, это решение больше для обычных сайтов, на лендингах я бы не стал размещать такие дополнения.

Если вас не пугает негатив на вашем же сайте, то почему бы и нет.

Формы захвата
Виджеты позволяют разнообразить диапазон встроенных в CMS форм захвата, и поставить на сайт, например, калькулятор или квиз-форму. Сюда же мы бы отнесли и сервисы обратного звонка, которые, по сути, так же являются формой захвата.

Калькулятор на этом сайте реализован с помощью сервиса ucalc

Обратный отсчёт
Из дополнительных инструментов обязательно стоит упомянуть виджет для создания таймера обратного отсчёта. Классика жанра, но до сих пор неплохо работает. Важно только, чтобы таймер соответствовал действительности, а не обнулялся каждую неделю. Если акция длится 3 дня, значит 3 дня и не секундой больше. Конечно, потом, «по многочисленным просьбам», можно её и продлить, но только разок. В большинстве конструкторов лендингов есть готовые блоки с таймером обратного отсчёта. Если это не ваш случай, то можно воспользоваться готовым решением, например, виджетом Elfsight.

Быстрое и удобное решение. Правда, за 5 баксов в месяц.

Что делать после запуска сайта?
Если вы думаете, что работа закончена, и наконец-то можно выдохнуть, то спешу вас разочаровать — работа только началась. Разумеется, можно оставить лендинг «как есть», люди умудряются оставлять заявки даже на самых неудобных сайтах, но мы ведь говорим об эффективности. Главное: забудь про свои субъективные ощущения. Вам может не нравиться пресловутый «продающий» красный цвет кнопки и вы можете ненавидеть онлайн-чаты, предпочитая решать вопросы по телефону. Это всё неважно. Отталкиваться нужно исключительно от статистики. А чтобы вносить изменения на сайт не на основе ощущений, а на базе точных данных, будем использовать А/Б-тестирование.

А/Б-тестирование
Все знают, но далеко не все делают. О методике А/Б-тестирования можно написать не один десяток статей, поэтому здесь мы лишь слегка коснусь наиболее важных моментов. Логика А/Б-тестирования такова: мы вносим какое-нибудь изменение на сайт, и смотрим, как изменилось поведение пользователей. Заявок стало больше? Значит, делаем правильно. Уменьшилось количество звонков? Чего-то лишнего накреативили. Классический пример А/Б-тестирования — изменение цвета кнопки. Но вообще изменения могу быть любыми. Та же самая установка онлайн-чата, если его, например, раньше не было. Важно только вносить изменения не всем скопом, а по очереди, иначе вы рискуете не понять, какая именно доработка принесла желанный эффект.

На PlatformaLP можно проводить А/Б-тестирование встроенным инструментом

Вебвизор
Пожалуй, один из самых интересных инструментов для аналитики. Вебвизор — сервис, Яндекс.Метрики, который записывает визиты пользователей на ваш сайт. С помощью Вебвизора можно, во-первых, найти неочевидные ошибки в интерфейсе сайта, а во-вторых, глубже погрузиться в мир пользователя и попытаться понять, что ему, собственно говоря, нужно. Чтобы Вебвизор заработал, не забудьте при создании счётчика Метрики щёлкнуть в настройках вот этим переключателем.

По умолчанию Вебвизор в Метрике отключен

Выводы и предложения

О конверсии landing page нужно думать ещё до начала процесса его разработки. Используйте ключевые принципы по повышению конверсии веб-сайта, перечисленные в этой статье.

Если вы не профессионал в создании сайтов, используйте готовый дизайн и проверенные решения. «Новичковый креатифф» в 99,99% убъёт вашу конверсию. Простите.

Текста на лендинге должно быть немного, поэтому важно каждое слово. Пишите чётко и по делу, используйте больше измеримых данных. Высокое качество, гибкие цены и индивидуальный подход — худшее, что вы можете сделать с вашим текстом.

Виджеты для сайта — простой и эффективный способ увеличить конверсию. Используйте их, но не увлекайтесь.

После того, как лендинг опубликован, работа над увеличением конверсии только начинается. Подготовьтесь к этому процессу заранее.

Если хотите продвигать свой сайт, закажите у нас бесплатный прогноз эффективности контекстной рекламы по вашему направлению бизнеса, просто заполните эту форму и мы вам перезвоним
90000 18 Amazing Landing Page Examples That Highly Convert in 2020 90001 90002 Some landing page examples should serve as warnings. Earlier today I was searching for a better way to find deals on plane tickets. I clicked onto one of the first sites that popped up on Google — it seemed promising … 90003 90002 But the homepage was a terrible color, and the content was jumpy and glitchy, and blocks of text covered my screen. I did not immediately find any helpful information, so I clicked back, in less than two seconds, and I moved on to the next page.90003 90002 We all do this every day: 90007 internet searchers are ruthless and unforgiving 90008. 90003 90002 We expect information quickly, easily, and beautifully to top it off. 90003 90002 And we make that judgment in a fleeting moment. 90003 90014 A high converting landing page will make or break your campaign. 90015 90002 Landing pages are the perfect opportunity to give your audience what they want on a golden platter, but if you present the wrong gift, or do it the wrong way, you’ve thrown away your shot.As an entrepreneur, you know each customer is way too valuable to be this disposable. 90003 90002 90019 But you’re in luck 90020: we collected these landing page examples so you do not have to. 90003 90002 You’ve got to instantly establish your authority and present a really solid call to action in an impactful and convincing manner to reel in your leads. The people visiting your page should 90019 need 90020 what you have to offer. 90003 90002 At Proof, we’re all about helping people get more conversions with less work.We believe good business should be efficient, honest and beneficial for both parties. We’ve seen a handful of top-tier entrepreneurs swing for the fences and attain incredible conversion rates with this attitude. 90003 90002 We’re really proud of them, and we’re thrilled to have been part of their journey to success. Our research shows that only 1% of websites in the world get conversion rates above 60%. 90003 90030 90002 Today, we’re excited to reveal the first round of members of Conversion Club, an elite group for the top 1% of converting pages on earth.These members all have conversion rates over 60%, have acquired over 100 conversions, and use Proof on their site. 90003 90002 We’re going to take a look at what they’re doing with these landing page examples and discover some of the keys to their success. 90003 90014 18 Landing Page Examples with Conversion Rates That Blew Us Away! 90015 90037 Brendan Burns from Mastering Instagram: CR 61.88% 90038 90039 90002 Brendan uses his site to offer free online training on building an Instagram following.He teaches businesses and social influencers how to grow and monetize their Instagram accounts. The landing page example pictured above has a 61.88% opt-in rate. His site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 exit popup 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Devin Zander from SMAR7 Apps: CR 92.46% 90038 90066 90002 Devin created BringTheZander to develop Shopify apps that help users increase their store’s sales. He has an astonishing conversion rate of 92.46% and his webinar opt-ins are in the thousands. His site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 exit popup 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Franck Rocca from Propulser: CR 60.5% 90038 90093 90002 Franck specializes in Facebook ads to help his audience of entrepreneurs learn more about online commerce. His class reached opt-in conversion rates of 60.5% for over 1,300 attendees. His site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 authenticity by showing a photo of a human 90008 90046 90043 90007 special offer on the top right corner 90008 90046 90063 90037 Régis Moscardini from Auxois Nature: CR 88.72% 90038 90112 90002 Regis developed a wildlife photography guide for other photographers. Last month, his guide was downloaded several hundred times and his landing page attracted an 88.72% opt-in rate. His page features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quotes 90008 90046 90063 90037 Nate Morse from RVing Planet: CR 73.31% 90038 90135 90002 Nate helps people in the market for a new RV go through the complete journey from research to purchase of a new mobile home. With this free guide for shoppers, he’s built up a conversion rate of 73.31%. His page features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quotes 90008 90046 90063 90037 Kim Snider from Reverse Your Funnel: CR 60.03% 90038 90158 90002 Kim conducts a webinar for small businesses who are interested in learning minimum viable marketing. Her conversion rate of 60.03% from Facebook ads is far beyond the industry standard conversion rate of 9.21%. Her page features: 90003 90042 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 exit popup 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quotes 90008 90046 90063 90037 Travis Stephenson from Wealthery: CR 68.35% 90038 90185 90002 Travis launched Wealthery to teach entrepreneurs how to use Chatbots and other SaaS tools in his live webinars. His most recent bootcamp registration attracted an opt-in rate of 68.35%. His page features: 90003 90042 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Brad May from Tackle Trading: CR 85.43% 90038 90204 90002 Brad is a coach at Tackle Trading, where he educates people on the best way to trade and invest their own money.One of his most recent webinar registration campaigns had a conversion rate of 85.43%. His site features: 90003 90037 Aarin Chung from Honey Bar Media: CR 64.10% 90038 90002 90007 90211 90008 90003 90002 Aarin offers real estate marketing products, services, and websites to real estate agents. Her free online marketing plan download has a 64.10% conversion rate. Her site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 exit popup 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quotes 90008 90046 90063 90037 Richard Patey from Funnel Engine: CR 63% 90038 90240 90002 Richard offers an introductory landing page for entrepreneurs who are learning to set up their first sales funnel.The affiliate marketing site promotes sites such as Clickfunnels and Samcart, with a successful 63% conversion rate. His page features: 90003 90042 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Tim Han from Success Insider: CR 77.86% 90038 90259 90002 Tim runs Success Insider, a personal development course for entrepreneurs who are seeking accelerated growth, individual training sessions, and exclusive membership.The opt-in rate of 77.86% last week brought over 1,000 applications. His page features: 90003 90042 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Rubén Gallardo Lobato from Aprendamos Marketing: CR 67.54% 90038 90274 90002 Rubén runs Aprendamos Marketing, a digital marketing firm focused on educating business owners and entrepreneurs on the most efficient ways to improve their outreach. He has successfully attracted thousands of registrants with a sign-up rate of 67.54%. His page features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Matt Gartner, E-Commerce Consultant: CR 75.45% 90038 90293 90002 Matt’s 5 Day Clickfunnels E-Commerce Challenge uses a breakthrough strategy with Clickfunnels to help entrepreneurs and business owners interested in e-commerce and dropshipping how to leverage their audience for more conversions.He has earned a 75.45% opt-in rate for this introductory challenge. His site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90037 Stephen Somers from Marketplace Superheroes: CR 66.45% 90038 90312 90002 Stephen helps entrepreneurs learn how to profit from Amazon’s business model and leads them through the process of beginning their own brand by «scratch selling» products.His webinar training attracted a 66.45% registration for the live session, and hundreds of people attended. His site features: 90003 90042 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 exit popup 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quotes 90008 90046 90063 90037 Scott Baptie from Food for Fitness: CR 62.69% 90038 90339 90002 Scott runs Food For Fitness to provide simple, enjoyable, and realistic nutrition and fitness advice.His recipe eBook freebie has accumulated thousands of opt-ins with a conversion rate of 62.69%. His site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quotes 90008 90046 90063 90037 Rob Warner from Invisible PPC: CR 80.89% 90038 90362 90002 John helps growing pay-per-click agencies learn how to get new leads.The 3-part masterclass webinar offers 23 lead generation strategies, which has brought hundreds of attendees with an 80.89% conversion rate. His page features: 90003 90042 90043 90007 scarcity incentive 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90043 90007 testimonial quote 90008 90046 90063 90037 Aiman Nizam from Riezthelicious: CR 65.78% 90038 90385 90002 Aiman gives online pastry baking tips and insights through online courses on Riezthelicious.The email opt-in form offering a brownie recipe and coaching has resulted in a 65.78% conversion rate. This site features: 90003 90042 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 testimonial quote 90008 90046 90063 90037 Reelika Schulte from Design Dream Lifestyle: CR 75.75% 90038 90400 90002 Reelika is a coach for other coaches, focusing on training women in developing their own packages, creating passive income products, and setting high converting sales funnels to launch businesses and achieve minimal-effort success.Her free downloadable workbook has a conversion rate of 75.75%. Her site features: 90003 90042 90043 90007 minimal background, bright accent colors 90008 90046 90043 90007 prominent lead capture button 90008 90046 90043 90007 emphasis on profit / gain 90008 90046 90063 90014 What do these landing pages have in common? 90015 90002 At a glance, these high performing, high converting landing page examples are pretty different from one another. They’re all offering different things across several different sectors to dozens of different audiences.90003 90002 But when we started taking notes, we realized they’re doing a lot of the same things. Since a few of these common practices probably lead to these entrepreneur’s crazy-high conversion rates, there’s got to be value in what they’re doing. Here’s a breakdown: 90003 90037 56% of the top-performing landing pages that convert used bright accent colors on a minimal background. 90038 90002 Blurgroup, an enterprise marketing service, says warm, bright colors are visually engaging. They appear to enlarge objects and make them seem closer- which is a great tactic for a subtle marketing improvement.90003 90002 Using color to highlight your offers and call to action will attract your audience to the best content, while a minimal background keeps the space clean and approachable. As da Vinci said, 90019 «Simplicity is the ultimate sophistication.» 90020 90003 90037 39% of the best landing page examples advertised scarcity. 90038 90002 Limiting supply to increase demand is a basic principle of economics. Even if the demand for what you’re selling remains constant, scarcity will increase your price.Diamonds are considered a rare supply with high demand and increasing price. We all believe diamonds are incredibly rare. 90003 90002 But this is all rooted in a marketing ploy by De Beers and other large diamond companies: they positioned themselves as a top-level supplier in their market, tailored their messages to the proper elite audiences, then watched the money roll in. 90003 90002 Diamond producers have vaults of diamonds the world has never seen because it’s all about limiting supply: as long as we believe there’s a shortage, we’ll search for an opportunity to get what we want and feel incredibly satisfied when we find it.That’s a fantastic position to put yourself in if you’re looking for more conversions. 90003 90439 90037 45% of these great landing page examples provided testimonial quotes. 90038 90002 Testimonials are the original social proof. People need to see they’re not alone. They feel reassurance in learning from others ‘experiences. A simple quote or two on a page (bonus points if they’re from a well-recognized company) guides prospective clients toward trusting you. 90003 90002 If you’re looking for a babysitter, you’d probably rather hire your friend’s favorite, trusted babysitter before you dive into the Craigslist ads.Here’s a great guide to testimonials with tips for using them legally and effectively. 90003 90037 89% of the best landing pages prominently featured their lead capture button. 90038 90002 Highly effective lead captures are critical for a successful campaign, but we’re frequently surprised by how poorly some landing page examples integrate theirs in their content. 90003 90002 Nearly all of these high converting landing page examples use clear, concise messaging and design to attract their audience to this section.And it clearly worked: prominent lead capture buttons lead to astronomical conversion rates. 90003 90037 28% of high-converting landing pages used an exit intent popup. 90038 90002 You’ve probably seen several pages use an exit intent popup before: as soon as you scroll to close the tab, or click back from the page you’re on, the page springs to life with a «Hey, wait !!» message. There’s plenty of reasons a user may leave your page. 90003 90002 Exit popups give you the opportunity to make one final attempt at attracting whatever portion of your audience needs a boost in conversions.Maybe price point is your biggest detractor: you can offer a discount or an added value offer. Whatever you need, exit popups give you one last chance to attract a few more conversions. 90003 90458 90037 89% of the top landing page examples put an emphasis on profit or gain for the customer. 90038 90002 It’s a tried-and-true method: «FREE» is a great way to sell. Valuable generosity makes customers feel prioritized and accommodated. While free content will not attract a highly-targeted audience, it will attract a wide audience that contains your target, and a small sample of what’s to come will always help attract the paying customers.90003 90014 And of course, 100% of the best converting landing page examples used this one critical method … 90015 90002 18/18 of the top converting landing page examples displayed above all used Proof to optimize conversions throughout their campaign. We’re really proud of what Proof is doing to grow amazing companies like the ones we’ve shown above. Each of these landing pages that convert yielded a conversion rate of over 60%. 90003 90467 90002 This is your invitation to join us and boost your conversion rate starting today: join our email list below, and you’ll get more amazing conversions tips, and an opportunity to try Proof free for two weeks.And we’d love to hear what you think after you’ve tracked your results. 90003 90002 Do you belong on this page? Join our brand new Conversions Club if your campaign has a conversion rate of over 60%. 90003 90002 And curious about Proof? Why not give it a try … 90003 90002 What other methods do you use to optimize your landing page and reach sky-high conversion rates? Tell us what you think in the comments. 90003 .90000 What is a Good Landing Page Conversion Rate? 90001 90002 It’s not enough to simply create a landing page. 90003 90002 You want to do it well, AND you want it to perform at the highest level possible. 90003 90002 As content creators and entrepreneurs, we can often find ourselves conversion-hungry because we want to do everything we can in pursuit of landing page optimization. 90003 90002 The key to increasing your landing page conversion rates is to start from a strategic foundation as you create each element.Only after launching your landing page and testing your results can you determine if it will accomplish your goals. 90003 90002 But first, you need to know what an effective landing page conversion rate looks like. 90003 90012 What are good landing page conversion rates? 90013 90002 According to WordStream, the average landing page conversion rate across all industries is around 2.35%. However, the top 25% of landing pages (in terms of performance) convert at almost twice the rate around 5.31% or higher. The top 10% of landing pages are converting at an astonishing 11%! 90003 90002 So what does this mean for us as content creators? It helps us set measurable and attainable goals when we go into landing page optimization. If you define a 50% landing page conversion rate as success … you might be waiting a while to get there. A LONG while. 90003 90002 It’s okay if it takes time to increase your landing page conversion rates. There are so many factors to measure⁠-like your CTA button color, copy, and placement⁠-so it will likely take you a few tests before you can optimize your landing page.90003 90002 If your landing page conversion rates improve month to month, it means you are effectively testing each element and figuring out how to better sell your offer. You will also see success if you are able to consistently drive traffic to your landing page and convert at a high level. 90003 90002 Unbounce recommends keeping your average industry-specific conversion rates in mind when setting your landing page goals. Some industries have an easier time converting visitors than others, so you can use this graph as a guide when goal setting.90003 90024 Conversion Rates graph from Unbounce 90025 How to calculate your landing page conversion rates 90026 90002 It’s actually quite simple to calculate your landing page conversion rates. Some landing page builder tools will automatically calculate this for you to skip a few steps, but if you need to calculate it on your own, here’s how to do it. 90003 90002 You need to know two things in order to calculate your landing page conversion rate: 90003 90031 90032 The total number of people who have visited your landing page 90033 90032 How many of those visitors converted on your offer 90033 90036 90002 The conversion can look like signing up for your email list, opting in for a lead magnet, buying a digital product, contacting you for more information about your services, or any number of things.You get to set what conversion looks like based on the goals of your landing page. 90003 90039 (PS: Remember that each conversion goal also comes with its own set of average conversion rates. It’s much easier to convert someone into an email subscriber, for example, than it is to convert a visitor into a buyer for a high-budget online course. Keep this in mind when calculating your conversion rates!) 90040 90002 Once you have those two numbers, you can divide the number of people who converted by the number of total landing page visitors.Then you’ll multiply the result by 100 to get your landing page conversion rate. 90003 90002 We’ll give you an example to show you how this works: 90003 90002 90046 If you had 1,000 people visit your landing page last month and converted 50 of them, you would divide 50 by 1,000 to get .05. Now multiply .05 by 100 to get 5%. Your conversion rate would fit the mid-level range for conversion rates which gives you an amazing start! 90047 90003 90002 That 5% conversion rate sounds really great, but what happens when your landing page is performing well below that number? That’s what we’re going to talk about next.90003 90012 4 reasons why your landing page might not be converting 90013 90002 As you dig into landing page optimization, you might be wondering why some landing pages convert better than others. 90003 90002 90046 Why does one headline increase email sign-ups more than another? 90047 90058 90046 Why does one visual layout lead people to the CTA button more often than another? 90047 90003 90002 Sometimes there is strategic reasoning behind why certain elements on a landing page perform better.Other times, the winning difference defies logic and comes down to whatever the split test results say. 90003 90002 But before you start creating and testing your landing pages, let’s go over the most common mistakes content creators make when crafting their first landing page. 90003 90025 Weak landing page headlines 90026 90002 It’s been said that 80% of people who visit your landing page will read your headline but only 20% will continue reading the rest of your copy. 90003 90002 Since your headline is one of the first things people see on your landing page, it must make a memorable impression.90003 90002 As you write your landing page headlines, make sure you: 90003 90031 90032 90076 Use strong, action-oriented language. 90077 Your headline copy should inspire your audience to click your CTA button for your desired outcome. 90033 90032 90076 Prioritize clear over clever copy. 90077 It may be tempting to come up with a witty headline for that coveted attention grabber, but it’ll be dead in the water if it’s confusing or unclear. Clarity is best. 90033 90032 90076 Analyze your headlines.90077 We recommend using a free headline analyzer tool like CoSchedule and ShareThrough before launching your landing page. 90033 90036 90002 If you are struggling to come up with some headlines, these five landing page headline formulas from Joanna Wiebe might help: 90003 90090 90032 Get the [Rarely Seen Adjective] Power of [What Your Product Does] Without [Pain] 90033 90032 [Adjective] & [Adjective] [What You Are / SEO Keyword Phrase] That Will [Highly Desirable Promise of Results] 90033 90032 We Promise You This: [Highly Desirable Promise of Results] 90033 90032 [Known Competitor] [Does This Undesirable or Unimpressive Thing], and [Your Brand Name] [Does This Highly Desirable or Impressive Thing] 90033 90032 The Only [SEO Keyword Phrase] Made Exclusively to [Highly Desirable Outcome or Benefit] 90033 90101 90002 When you’ve created a few different headlines for your landing page, you can A / B test them.This means that you can create two variations of your landing page with the only difference being your headline. That’s the best way to test how well your headlines are performing. 90003 90025 90105 90026 90107 A / B Headline test example 90108 90108 90025 Multiple calls-to-action on your landing page 90026 90002 When you are presented with multiple offers at one time, it’s easy to feel overwhelmed because you do not know where to start. It may seem like offering multiple options is the best way to convert more of your audience, but it’s actually the opposite.90003 90002 This is called analysis paralysis, and it happens whenever you add too many calls-to-action inside your landing page. There should only be ONE call-to-action on your landing page. 90003 90002 When you review your landing page, make sure that there is only one direct action you are asking your audience to take. If you decide to create a longer landing page, you can add multiple CTA buttons as long as they all point to the same call-to-action. 90003 90002 It’s also a good idea to avoid using outbound links on your landing page.Since outbound links are intended to take you elsewhere, you’ll risk the chance of distracting your visitor or having them leave your landing page. 90003 90002 One of the best ways to make sure this does not happen is to remove your website navigation links, announcement banners, and any other outbound links that do not relate to the call-to-action. It could help you increase your landing page conversion rate by as much as 100%. 90003 90025 Wrong landing page pitch 90026 90002 One of the biggest mistakes you can make when creating your landing page is not taking the time to understand what your ideal customer wants.90003 90002 If your offer is not strong, it does not matter how great your landing page design or copy is. It will not be something your audience wants to buy or opt-in for. Before you create your landing page, be sure to survey your target audience and gauge their interest in what you are providing. 90003 90002 If you are offering a lead magnet, is it created in a format they enjoy consuming? Does it provide enough value or teach them about a topic they care about? If you are selling a digital product on your landing page, are you taking their interest and skill level into account? Are you using the right words that will make a more personal connection, leading to the sale? 90003 90002 All of these questions are worth asking as you craft your landing page pitch.Only then can you ensure your pitch connects with your target audience so you do not have to go back and redo work you’ve already done to your landing page. 90003 90025 Bad landing page design 90026 90002 In order to increase your landing page conversion rates, you may want to tweak your designs over time. Sometimes what’s hurting your conversions is not your copy but rather the visual layout of your landing page. 90003 90002 Some designs are simply outdated while others need to be adjusted because of their confusing layout, misplaced imagery, or any number of visual faux pas.90003 90002 Doing a split test with your landing page designs will help you discover elements that need to change, but when you see what variation performs best, it does not always mean there was a design error. Sometimes you’ll find that your target audience has certain graphics, imagery, illustrations, and layout preferences. 90003 90002 When you create your first landing page, you can build it using a premade template (we offer several in our platform!) And customize it to fit your visual branding guidelines.It can take as little as 10 minutes to get up and running with your landing page! 90003 90142 ConvertKit landing page templates 90002 From there, you can split test different variations of your landing page design to ensure every design choice you make is intentional. There’s no end to what you can optimize! 90003 90012 How to improve your landing page conversion rate 90013 90002 Now that we’ve talked about what NOT to do when designing your landing page, we can discuss tactics you can use to improve your landing page conversion rates.Some of these recommendations may look familiar, but they are important to review before you start creating. 90003 90025 Keep the traffic referral source in mind 90026 90002 Have you considered where your audience is coming from? How someone finds your landing page is just as important as the content you put within the landing page. If your landing page is not optimized for the source of traffic, you risk turning people off when they land on your page. 90003 90002 Common traffic referral sources can include: 90003 90002 Think of the traffic referral source as the vehicle that brings your target audience to your landing page, your desired destination.When you know what vehicle is bringing your audience to the landing page, you can adjust the funnel that follows after your call-to-action to fit their needs. 90003 90025 Use simple forms 90026 90002 People want to opt-in for offers that are simple. A straight-forward form will do the trick. 90003 90002 If you have more than two or three form fields, your landing page conversion rates will start to decrease. That’s because the more form fields you have, the less likely your audience will be to fill them out and click your CTA button.90003 90002 You do not want your form to feel like a survey. Simple is better! 90003 90002 Before you choose what form fields you want to include, make sure you ask yourself how many details you actually need in order to send your audience the next steps. Do you really need to know their location, phone number, or other details in this stage? The answer is probably not. 90003 90002 When in doubt, simply ask for your audience member’s first name and email address so you can get in contact with them about the next steps after opting in for your email list.All of our landing page templates come with simple form field option so it is easy to start growing your email list. 90003 90169 Ashleigh Amoroso food photography guide 90025 Remove distractions 90026 90002 The great thing about creating a landing page is that you can focus all of your copy and design on the one call-to-action you are optimizing the page for. You do not have to worry about other distractions getting in the way because the landing page is dedicated to your CTA. 90003 90002 If you include external links, website navigation, footers, or distracting design elements, you’ll take your visitor’s eyes away from your CTA button.To avoid making this mistake, make sure that every element on your landing page leads to your call-to-action in some way. 90003 90002 Also, simplify your landing page design by using white space to draw the eye. Minimal layouts typically perform best because they add breathing room to the landing page design. If it’s too busy, you may find that visitors are too distracted to find the CTA button or even think about what the CTA is! 90003 90025 Have a clear offer 90026 90002 After reading your headline and CTA button copy, your audience member should be able to clearly understand exactly what you are offering.90003 90002 Most visitors will be skimming over your copy to make a quick decision on whether or not they should sign up or buy your offering. Landing page copy that is written with clarity is the bridge between their struggles and the solutions you’re offering. 90003 90025 Use urgency and scarcity tactics wisely 90026 90002 People are more likely to sign up for something if they know it’s only available for a short time. Using FOMO (fear of missing out) tactics can work well in landing page optimization, but we want to use these tactics 90046 wisely 90047 and 90046 ethically 90047.90003 90002 You can include limited time offers, closed enrollment dates, closed carts, live event dates, and other tactics that give your audience a sense of urgency. That way, your audience knows that they must take fast action in order to sign up or buy your offering. 90003 90002 Try to avoid fake urgency. It can really hurt your trust with audience members. If you are offering an evergreen product or service, do not pretend like it’s only available for a limited time when it’s open all year round.You can use urgency in other ways, like adding bonus products and deals for people who sign up through your landing page. 90003 90002 90197 90003 90025 Add testimonials for increased trust 90026 90002 Do you know what’s even better than saying you have the best resource or product on the market? Having other people back up that claim. If you have strong customer or email subscriber testimonials, consider adding them to your landing page. 90003 90002 When you add a testimonial, your resource or product can speak for itself through the stories of other users.When someone is willing to put their name and likeness behind a testimonial for your offering, that is huge for building trust. It’s even better when you can add a photo to accompany the testimonial. 90003 90025 Analyze your data (and keep testing!) 90026 90002 We talked above about how you can analyze landing page elements like your headline copy, but that’s just one example of dozens that are available. 90003 90002 When you analyze your landing page data, try to determine which elements make the most difference in increasing your landing page conversion rates.You do not want to spend your time analyzing and testing elements that do not really matter to your overall conversion rate. 90003 90002 We recommend starting with your headlines, landing page visual layout and formatting, CTA button color, and CTA button copy. All of these elements have been proven to affect your landing page conversion rates, so make sure your data analysis starts here. 90003 90012 Increase your landing page conversion rate with ConvertKit 90013 90002 Ready to analyze some data? You can start by creating your own landing page and keeping an eye on your conversion rate, opt-in rate, and total views.You can view all of these stats inside your ConvertKit dashboard. 90003 90002 Want to see how ConvertKit landing pages can help you increase your conversion rates? Set up an account today for free by clicking the button below. 90003 90002 Create a conversion rate increasing landing page today 90003 .90000 12 Tests to Increase Your Landing Page Conversion Rate, Starting Today 90001 90002 Your bids are competitive, your ads are laser targeted, and you’ve tested and tweaked your landing page to get the highest possible conversion rate. 90003 Ever. 90004 90005 90002 You feel like Leonardo DiCaprio stand-spooning Kate Winslet on the Titanic, breathing in that fresh scent of saltwater greenbacks while your sales and leads keep pouring in. You’re a marketing genius (and you’ve earned the right to call yourself that).90005 90002 90003 But then you wake up. 90004 90005 90002 Realizing that your тисячі дев’ятсот дев’яносто сім GeoCities hosted landing page has not seen an improvement since, well, 1997. And your potential profits are like a leaking ship. Slowly. Dripping. Away. 90005 90002 While you’re staying profitable (for now), your competitors are figuring out ways to improve, enhance, and build trust and relationships with clients that could have been yours. All because their first impression was more impressive than yours.90005 90002 But do not worry. There’s still time to improve your landing page conversion rates. 90005 90002 First, let’s clear the air and separate fact from fiction. 90005 90002 90003 FACT: 90004 Your biggest conversion rate gains will not come from the new ad you create, they’ll come from the landing page you test. 90005 90002 90003 FICTION: 90004 Landing page testing is difficult and expensive, not to mention time-consuming. 90005 90002 The goal of this post is to give you proven ideas to test and try on your own site to 90003 increase your landing page conversion rates 90004 and 90003 lower your cost per acquisition 90004.90005 90002 Let’s get to work! 90005 90036 1. Test Your Headline & Value Proposition 90037 90002 Not only is the headline one of the first things a person sees when on your site, but did you know that on average, only 2 out of 10 people continue to read what’s after the headline? 90005 90002 Talk about do or die! 90005 90002 The goal of your headline should be for your visitor to feel compelled enough to read whatever’s next. 90005 90002 Here are some tips for landing page headline testing: 90005 90046 90047 90003 Keep it simple and clear 90004, as clarity almost always trumps persuasion, e.g. «We’ll Improve Your Conversion Rates, Guaranteed.» 90050 90047 90003 Promise to solve a unique problem 90004 your visitor is facing. Give them a solution. 90050 90047 90003 Does your headline match what your ad is saying? 90004 If not, test this out to see the power of consistency. 90050 90047 90003 Use «Title Case for Your Headlines» 90004 and «Subhead case for your subheads.» 90050 90047 90003 Start it off as a question. 90004 For example: Want More Conversions For Less Money? 90050 90047 90003 Try National Enquirer type headlines: 90004 90070 «Godly New 90071 90070 Fruit Melts Away Fat.American 90071 90070 Moms Now In A Frenzy! » 90071 Just make sure you’re being truthful. 90050 90047 90003 Use words that sell 90004, like Free, Discover, Secret, Results, Quick, Guaranteed, etc. 90050 90047 90003 Are you funny? 90004 Then try humor. 90050 90047 90003 Use the wording «How To …..» 90004 90050 90089 90002 These are just a few ideas to get you started. Your job is to get creative and test them out, as every type of headline will yield different results. 90005 90002 And whether you’re writing headlines for PPC landing pages or trying to SEO your blog post, make sure you’re compelling, honest, and leave the reader wanting more.90005 90002 Here’s another little trick: The Emotional Marketing Value Headline Analyzer is a free tool that lets you test different variations of your headline, and then gives you a percentage score telling you whether your headline is more intellectual, empathetic, or spiritual and what emotional marketing value it has. 90005 90002 The higher the percentage, the more emotional marketing power there is in your headline. 90005 90002 For example, here are some of the headlines I tested with the EMVHA: 90005 90100 90047 12 Landing Page Changes That Will Shock Your Conversion Rates (10%) 90050 90047 Higher Conversion Rates With Lower Costs, The Fast Way (11.11%) 90050 90047 Improve Your Conversion Rates With These Easy Tips (37.5%) 90050 90047 12 Quick & Fast Ways To Get More Sales, Leads, and Sign Ups (18.18%) 90050 90047 12 Easy Landing Page Tweaks That Will Shock Your Conversions, Starting Today (38.46%) 90050 90047 Woah! 12 Ideas To Increase Your Conversion Rates (37,50%) 90050 90047 Do Your Conversion Rates Need A Little Lift? (25%) 90050 90047 These 12 Easy Tricks Will Increase Your Conversion Rates, Starting Today. (45.45%) 90050 90047 WARNING: Increasing Your Conversion Rate Is Easier Than You Thought (30%) 90050 90119 90002 (Of course, you’ll still want to run your own A / B tests, since «emotion» is subjective, and your audience might not enjoy being manipulated emotionally.) 90005 90002 Much like your headline, your 90003 value proposition 90004 is something that is unique to your business, like your USP, and it’s very similar to what you’d want to communicate in your headline. 90005 90002 If you know the pain points and fears your potential customer is facing, this should help you write a headline and value proposition specifically tailored to them. 90005 90036 2. Add Testimonials & Reviews 90037 90002 Positive endorsements give your visitors assurance that you’re legit — if they’re done right.90005 90002 Word of mouth is the most powerful marketing there is, and client testimonials, reviews, and endorsements are your closest thing to social proof. 90005 90002 Many companies put up landing page testimonials that are way too generic and weak. They’re simply not believable. Stuff like: 90005 90002 «Great work!» — John A. 90005 90002 «Wow!» — Vicky H. 90005 90002 «We’re making so much more money now!» — Frank Q. 90005 90002 And my favorite … 90005 90002 «Thanks.» — Ricky B.90005 90002 Not only are these testimonials insanely short, but they come off as fake. 90005 90002 Who is Vicky? And who the hell is Ricky? 90005 90002 You want to use testimonials that describe how your client has benefited from something you’ve helped with. The more detail there is, the more «human» they are. And the more human, the more believable. 90005 90002 Here’s a better example (not real): 90005 90002 «Not only did WordStream help me overcome my fear of marketing, but they showed me exactly where my advertising dollars were being wasted and which areas were more profitable than others.My business now has a 72% better ROI than before. » — James Van Der Beek, CEO of DawsonsCreekDVDs.com 90005 90002 Note that the full name and business are included, as well details about what kind of results they got with the product / service. Not only is this testimonial more convincing, but it can be used as a reference if your potential customer is still not convinced about doing business with you. 90005 90002 If you do not think testimonials are important, take a look at our CrazyEgg heat map from a testimonial on the KlientBoost site: 90005 90002 We have a slider for our testimonials, and it’s obvious that the clicks are red hot.90003 People do care about this stuff! 90004 90005 90002 Do you have well-known clients that are higher up the brand food chain? Use them instead of your average mom n ‘pop store. Those people are the people your new customers are aspiring to be! 90005 90002 But be careful. The easy, quick, and wrong way to do this is to write the testimonials yourself, or go on Fiverr and hire someone to do it. I’ve spotted a couple of companies with testimonials from the same person because of their picture.Ouch! 90005 90002 If you can, ask your clients for their LinkedIn picture, as they already have that online. That way they’re more likely to go with it and let you use their picture. 90005 90036 3. Optimize Your Lead Capture Form 90037 90002 Your lead gen / capture form may be the quickest and easiest area for conversion rate improvement on your landing page. 90005 90002 Many studies have been conducted about landing page forms, and it’s a general consensus that 90003 the more information you ask for, the lower your conversion rate will be.90004 90005 90002 See, even if the visitor does not actually start to fill out the form, they’ll still see it and may decide whether or not they want to start filling it out based on the number of fields. A high number of required fields will either scare them away, or they’ll abandon it half way through. 90005 90002 Do you ask for both first and last name? Why? Why not just «Name»? 90005 90002 Are you asking for their company name too? Why ?! 90003 You can get that later! 90004 90005 90002 What about different home phone, cell phone, work phone fields? 90005 90002 Here’s a test we ran for Cash5UsedCars.com, an online car selling service. 90005 90002 Their old form looked like this: 90005 90002 Here’s the new form (note that they wanted to keep the first and last name fields): 90005 90002 The result? A 77% increase in conversion rates and a decrease of 42% cost per lead. 90005 90002 While this was more of a radical redesign, we are still testing all the elements of the page to continually improve the conversion rates. 90005 90002 Here’s another example from one of our clients, Second Wave Recycling, an online cell phone donation charity.This one’s a bit more creative. Their old form: 90005 90002 And the new form: 90005 90002 The result of this landing page test was a 53% increase in donations. That’s with no change in advertising budget, no change in the ads, and no change in the bids. 90005 90002 We made it visually simpler and easier to distinguish between the two options. Either print a free pre-paid USPS label, or request a pre-paid envelope. We also made the copy easier to read, added some directional cues, and changed the color of the buttons.90005 90002 But what if your form has a ton of required information and you’re not able to reduce the amount of fields? 90005 90002 Let me introduce you to the 90003 power of the progress bar. 90004 90005 90002 The progress bar is a simple solution to break up your form into multiple steps so people are not overwhelmed with a form that’s as long as the dead sea scrolls. You can see a simple educational one in action right here. 90005 90036 4. Put Landing Page Visitors in the Isolation Tank 90037 90002 One common theme you see with strong PPC landing pages is isolation.90005 90002 The Cash5UsedCars landing page I showed you earlier is a great example of an isolated landing page that only has one purpose and no other links, besides some hidden away in the footer. 90005 90002 No header links and nothing else you can click on that might distract you from filling out the form. 90005 90002 This method of isolating the visitor is a great combatant of something called the Zeigarnik Effect 90003. 90004 The Zeigarnik Effect occurs when your brain feels dissonance from uncompleted tasks.You’ll remember these unfinished tasks better than the ones you finished. 90005 90002 So with only one task on the site, it’s easier for visitors to focus on that and complete the conversion. Keep that in mind when you create your landing pages. 90005 90036 5. Test Button Color, Shape, and Size 90037 90002 There’s a science behind Amazon’s, Apple’s, and Target’s rounded corner buttons. The color, shape, and size of the button is a huge part of conversion psychology 90003. 90004 90005 90002 The button on your site is the # 1 most important item that you want clicked.So it’s vital to make sure it’s performing at peak condition, like Michael Phelps was during the 2008 Olympics (and not how he performed afterwards). 90005 90002 90003 Here are some things to consider: 90004 90005 90002 90003 COLOR: 90004 Your button’s color should contrast from the rest of the site so it sticks out. Do not make it the same colors as other elements on your site. 90005 90002 Take LegalZoom for example. 90005 90002 Orange is the opposite of blue, red the opposite of green, and purple the opposite of yellow.Use this color wheel to find your complementary and contrasting color for your button test. 90005 90002 What’s the best practice? It’s widely accepted that orange is a great «click color» because it creates the feeling of buying or selling, it’s energetic. Both Unbounce and SiteTuners use it on their sites — and they’re conversion rate optimization companies, so they should know! 90005 90002 Red, on the other hand, creates a sense of urgency and could work just as well, or even better than an orange button.Do not make assumptions — your tests will determine which button color works best for you. 90005 90002 You’ll never find one color that makes everyone happy. But you’ll find one that makes the majority happy, and that’s the one that’s best for your landing page conversion rates. 90005 90002 90003 SHAPE: 90004 Sometimes, buttons with sharp corners do not convert as well as ones with rounded corners. Here’s why: 90005 90100 90047 Rounded corners are easier for the eyes and brain to process.90050 90047 We’ve been conditioned to be wary of sharp corners, as they can pose a threat. That also applies to buttons (crazy, right?). 90050 90047 Sharp corners also tend to act as arrows, directing attention 90070 away 90071 from the button and not toward what’s inside, the call to action. 90050 90119 90002 Consider, instead of a regular rectangle, square, oval, or round shape, using a combination of shapes. Amazon uses a combination of a circle and a rectangle: 90005 90002 The only way to figure out which one works best for you is, again, to test it out.90005 90002 90003 SIZE: 90004 Finally, your button size is also worthy of some easy testing. Increase or decrease its size to determine what gives you the highest conversion rates. (Hint: Bigger is usually better!) 90005 90036 6. Test Button Call-To-Action 90037 90002 Sometimes the call to action (CTA) on your button is more important than what the button looks like, and it’s also easier to test. 90005 90002 Take this test from Michael Aagaard at ContentVerve.com, for example. 90005 90002 By adding relevancy and value to the button’s CTA and also changing the form title, the landing page conversion rate increased by 31.54%. 90005 90002 The best approach is to focus on what the 90003 value and relevance 90004 is for the visitor. The vagueness of «Submit» does not do much to tell the visitor what they’ll be getting. 90005 90002 Here’s an interesting video with some of Aagaard’s button call-to-action findings: 90005 90002 90291 90292 90005 90002 His suggestions for testing your button CTA include: 90005 90046 90047 Test the font color. 90050 90047 Test using «My» instead of «Your.»90050 90047 Do not focus on what a visitor has to do, focus on what they’ll get. 90050 90047 Change verbs to «Get» where it makes sense. ( «Get To Cart» does not.) 90050 90047 Test a right-pointing arrow on your button’s left side. 90050 90047 Add value and relevancy to the button. 90050 90047 Test a headline CTA and a subhead CTA. 90050 90047 Test a hover effect that changes the color of the button. 90050 90089 90036 7. Try a Chat Tool for Your Landing Page 90037 90002 For potential customers, calling someone at your company could feel extremely threatening.90005 90002 Right there on the other side of the phone is a salesman waiting like a cat about to attack. 90005 90002 He’s got his hair slicked, script ready, his objection blockers rehearsed, and he just finished his third 5-Hour Energy shot while taking a look at his ankle tattoo saying «A.B.C.» (Always. Be. Closing). 90005 90002 90070 He’s gonna get you. 90071 90005 90002 But it’s not just the salesman on the other end of the line that’s a problem. What about the expectation of the dreaded call answering machine? «Sorry, zero is an invalid function, please try again.»90005 90002 So how do you calm a visitor who knows that by calling, you have their phone number, and by emailing, you have their email address? 90005 90002 Meet Olark. Olark is by far my favorite solution when it comes to website chat. It looks great and has some unique features that allow for in-depth data and customization: 90005 90100 90047 See what city your visitors are from within the chat. 90050 90047 See what page they’re currently on. 90050 90047 See how long they’ve been on your site.90050 90047 Add any attention-grabbing image (like me juggling). 90050 90047 Round robin operator system. 90050 90047 Easy split-testing of greeter texts. 90050 90119 90002 But most importantly, it’s an easy way for your prospective clients to get answers without having to pick up the phone, and it’s a lot faster than email. 90005 90002 We do not require your name, email, phone number, or social security before the chat starts. We let our visitors hit the ground running with no lead capture.90005 90002 I can not even begin to tell you how many of our new clients have started their relationship with us via Olark. 90003 (90004 We call it Cupid!) 90005 90036 8. Look Here! (Add Directional Cues) 90037 90002 Directional cues are like finger pointers. They try to move your attention to wherever they’re pointing. 90005 90002 There are two types of directional cues: explicit and implicit. 90005 90002 90003 Explicit directional cues 90004 are like arrows that are obviously trying to move your attention to the form or the button the site wants you to click on.90005 90002 Here’s one from CrazyEgg’s pricing page: 90005 90002 90003 Implicit directional cues 90004 are more subtle. They’re like that woman-drinking-a-green-juice-out-of-a-mason-jar-because-all-the-other-glasses-were-dirty type of look. 90005 90002 See how she’s looking in the direction of the form? (Even though it looks like she’s actually by-passing the form and eyeballing that ice cream truck in the distance?) 90005 90002 And here’s everyone’s favorite gecko.90005 90002 (The red arrows are only there to show you the subtle directional cues. They were not there in the live image.) 90005 90002 And to prove how powerful directional cues can be, take a look at these eye tracking examples and see the difference based on directional cues or lack thereof. 90003 Red indicates laser-focused eyes. 90004 90005 90002 vs. 90005 90002 The difference is clear. 90005 90036 9. Create Explainer Videos & Sliders 90037 90002 You know those white board animated videos you see on websites that are around 1 to 3 minutes long? Those are explainer videos.90005 90002 Explainer videos are, well, videos that explain what your business does. And if done right, these little animated masterpieces could increase your conversion rates by 30% (or more). 90005 90002 90003 Why are they so effective? 90004 The answer has to do with our attention spans. 90005 90002 Our online attention spans have been steadily declining because of the speed of information we’re able to retrieve. 90005 90002 We do not want to read books that have too many pages.We do not even want to read a newspaper! 90005 90002 Explainer videos are easy to consume and understand because they’re visual and can arouse more emotions than reading. 90005 90002 But do not just go all Steven Spielberg on me here. Explainer videos can be a bit tricky, so here are some tips: 90005 90100 90047 Explainer videos can be very expensive and hard to A / B split test since you’ll have to create uniquely different videos to do so. Plan things carefully. 90050 90047 You might think the idea is all in the animation, but really it’s in the script.Spend some time creating a killer script. 90050 90047 Think about voiceovers too. You want someone who meshes with your business identity. Do you sell saddles? 90003 Talk like a Texan. 90004 Do you rent out bouncey dragons? 90003 Talk like a kid 90004. Do you want to sound super-smart and impress Americans? 90003 Talk like a Brit. 90004 (J / K. Sort of.) 90050 90047 Include your best features / benefits and direct viewers with a call to action at the end of the video. 90050 90047 Keep it as short as possible.Anything after a minute and a half will be hard to watch. 90050 90119 90002 Want to see some examples? Here’s a look at WordStream’s own explainer video they use for their PPC landing pages: 90005 90002 90423 90292 90005 90002 Even though creating an explainer video is not easy, it’s well worth the effort if done right. And if you’ve ever thought about it before, make sure you do your research and inquire about pricing, because some providers are not the cheapest. 90005 90002 An alternative to explainer videos would be image sliders that have proven to sometimes work better than explainer videos.90005 90002 Visual Website Optimizer created a case study in which the image slider had a 35% higher conversion rate lift than the explainer video. (However, in this case, the explainer video was almost 5 minutes long and very technical.) 90005 90002 Either way, an image slider or explainer video (or both!) Is a great test if you have the resources. 90005 90036 10. Employ Trust Badges & Guarantees 90037 90002 Trust badges are pretty commonplace these days. Like product listing ads, it’s a must-test if you’re running an e-commerce store.90005 90002 90070 Badges like these have been known to help increase landing page conversion rates 90071 90005 90002 It’s obvious that people care about your level of trustworthiness when shopping with you. But did you know that people will actually click on the badges, look at your https: // connection, and investigate your reviews to make sure you’re legit before even considering doing business with you? 90005 90002 A fellow Dane by the name of Karsten Lund ran a 6-month long A / B test in which he added just one badge in the header for an e-commerce store.The result? 32% conversion rate increase. 90005 90002 Here are some quick ideas for badge and seal tests: 90005 90100 90047 Move your seal or badge closer to the desired action (like the «Place Order» button). 90050 90047 Add the seal or badge to your header. 90050 90047 Make it clickable so that it’s not just an image, taking people to the third-party verification of your site. 90050 90047 Do not overdo your badges. We’re not looking to start any fashion trends here. 90050 90119 90002 Do you have any corporate rewards or big media mentions? Include those on your site as well.And if possible, add the images as links going straight to the mentions. Make sure they open up in new tabs and do not take the visitor away from your site. 90005 90002 Now when it comes to 90003 guarantees 90004, KISSmetrics made some interesting findings. 90005 90002 Here are some different guarantees you can test out: 90005 90100 90047 100% Money Back Guarantee 90050 90047 100% Risk Free Guarantee 90050 90047 100% Satisfaction Guarantee 90050 90047 The Lifetime Guarantee 90050 90047 Lowest Price Guarantee 90050 90047 The Free Trial 90050 90047 The Extreme Guarantee (Zappo’s 365 day return policy) 90050 90119 90002 All poised to disrupt your conversion rates in some way.How much? That’s for you to find out. 90005 90036 11. Stop Hoarding & Remove Your Clutter 90037 90002 You might think it’s necessary to provide a visitor with all the benefits and everything you can offer on your landing page. 90005 90002 90003 It’s not. 90004 90005 90002 Sometimes removing unnecessary paragraphs can improve the experience for the visitor and make it easier to understand, thereby increasing conversion rates. 90005 90002 Remember, attention spans have never been lower than they are today.90005 90002 So take a look at your site, and say goodbye to that prized paragraph you’re so proud of. 90005 90002 It’s time to clean up. 90005 90036 12. Fancy it Up & Be Ridiculous 90037 90002 As a wise person once said, «Do not take yourself so seriously, no one else does.» 90005 90002 We’re living in an age of visual eye candy. Social sites like Pinterest and Instagram are not popular because people loved pinboards before they were digital or photography before there were filters.People love these sites because they can express themselves and be unique. 90005 90002 90003 Do not try to fit in. Try to stand out. 90004 90005 90002 When people like something because «it’s different,» they tell their friends and their friends will tell their friends. 90005 90002 Before you know it, you’re not just a company, but a source of inspiration. 90005 90002 One great example is Groupon’s cat: 90005 90002 It has nothing to do with business, but it’s fun. 90005 90002 Here’s a fun Mad Libs style twist on the regular lead generation form that actually increased conversions by 40%.90005 90036 Bonus Landing Page Conversion Rate Tips 90037 90002 Here are a few final things to consider before I let you go: 90005 90046 90047 When you do make changes to your site, make sure you 90003 test one major thing at a time, 90004 i.e. redesign, layout, headline etc. (If you change too many things at once, some of the changes might have improved conversion rate while others did not, and you will not know what worked and what did not.) 90050 90047 You want to reach statistical significance with at least a 90003 95% confidence level 90004.(To be on the safe side, make sure your increase in conversions is actually from the change you made, not some external reason you can not control, like seasonal variance.) You can use this easy calculator to test if your results are significant . 90050 90047 90003 No testing is foolproof. 90004 Making your button bigger or having more testimonials does not guarantee an increase in conversion rate; it could actually make it worse! Be smart and do not make assumptions. 90050 90047 90003 Never.Stop. Testing. 90004 90050 90047 Sometimes it can take weeks, even months before you reach a 90003 significant result 90004. Use this calculator to determine how long you should run your A / B tests for. 90050 90047 Remember that 90003 getting the sale does not end on the landing page 90004. Look at your approach in terms of how you talk and communicate, and mystery shop your competition and your own employees. Even if you have a 42% lead gen conversion rate on your landing page, your 90003 real conversion rate could be much lower 90004 when it comes to actually sealing the deal.90050 90089 90036 Want To Learn More About Conversion Rate Optimization? 90037 90002 Check out our list of seven favorite landing page tools. 90005 90002 Happy converting! 90005.90000 Landing Page Optimization: Best Practices, Tips, Tools 90001 90002 90003 90003 90005 90002 A good landing page converts your visitors into leads all while delighting them. 90005 90002 Today, I’m going to teach you my best landing page best practices so you can attract more prospects and convert more customers. 90005 90002 If you’d like to skip around, here’s what I’m covering: 90005 90012 What Exactly Is Landing Page Optimization? 90013 90002 Landing page optimization refers to the process of enhancing or improving each element on your landing page to increase conversions.Instead of redesigning the entire page based solely on a hunch, you use data and anecdotal evidence. 90005 90002 The best part? You can collect information before your landing page ever goes live. Surveying your audience, for instance, will help you better understand what they expect and like. 90005 90002 However, you will not create the perfect landing page from day one. Instead, you push the page live, then make tweaks as you analyze the data and observe your conversion rate. 90005 90012 90021 Before Optimizing Landing Pages, Identify Potential Problems 90022 90013 90002 Marketers I’ve worked with in the past have followed unhelpful landing page optimization strategies.They know something is not working, so they change everything. 90005 90002 It’s like that old saying about throwing noodles against a wall to see which ones stick and which fall to the floor. 90005 90002 That’s not how you approach landing page optimization. First, you identify specific problems that contribute to low conversion rates so you can change them. 90005 90002 A 90031 heat map 90032 90031 can show you where people are clicking 90032 on your landing page. Do they ignore your call to action? Are they focused on a relatively unimportant element, such as a stock photo? 90005 90002 90037 90037 90005 90002 In the above image, you can see that the greatest activity occurs on the farthest right CTA.If this was your landing page, you’d put your most important element there to see if it gets more clicks. 90005 90042 90021 Track your website visitor behavior to see what is not working 90022 90045 90002 Heat maps are not the only visual data reports that can prove effective for landing page optimization. Scroll maps, confetti maps, overlay reports, and list reports all provide valuable information. 90005 90002 A scroll map shows where scrolling activity occurs on the page. If you see lots of white or blue on the map, people have either left the page or scrolled quickly past that section.Red, orange, and yellow areas indicate that people have stopped to read or look. 90005 90002 90051 90051 90005 90002 A confetti report shows you where individual clicks have occurred on the page, while overlay and list reports provide you with click percentages on various page elements and individual numerical data, respectively. 90005 90012 14 Landing Page Best Practices to Improve Your Conversions (2020) 90013 90002 If you want to improve your website conversion rates, approach landing page optimization using best practices and strong data.The process starts the minute you begin designing the page, but it lasts long after the page goes live. 90005 90002 Think of it as building a product. You do not design the perfect prototype on day one. Instead, you might create 100 prototypes before you’ve perfected the product. 90005 90002 Landing pages work the same way. Just like products, landing pages must appeal to your target audience, compel them to act, and meet their expectations. 90005 90042 90021 1. Make your offer clear 90022 90045 90002 Marketing expert Joe Chernov once said, «Good marketing makes the company look smart, [but] 90031 great marketing 90032 makes the customer feel smart.»Emphasis mine. 90005 90002 Apply this wisdom to your landing pages if you want to boost your conversion rates. 90005 90002 When you first start planning your optimization strategy, think about how you can make the customer experience positive emotions. You want them to feel smart, appreciated, inspired, and excited. 90005 90002 Start by thinking about your customer’s specific goal, and turn that goal into a headline. Elegant Themes does this well. 90005 90002 90079 90079 90005 90002 The word «empower» in this context makes the customer want to feel the same thing.90005 90042 2. Simplify your landing page 90045 90002 A very simple landing page might seem counterintuitive, but it gets rid of the visual clutter. You want your website visitors to focus on the prize: your call to action. 90005 90002 Dropbox is consistently one of my favorite examples. The company creates awesome landing pages that communicate volumes without many words. 90005 90002 90091 90091 90005 90002 On this page, there are just five main elements above the fold, and three of them are small enough to fit in a navigation bar space.The fourth provides a pleasing but subtle visual, and the last focuses on the CTA. 90005 90042 3. Try contrasting colors 90045 90002 The best landing pages I’ve ever seen have made great use of contrast, but in color and clarity. In this example from Starbucks, you can not ignore the CTA. 90005 90002 90101 90101 90005 90002 Even though the «Join Now» button reflects the star’s color in the left-side logo, it’s far more pronounced and clear. The textured black background makes the headline and CTA pop.Plus, there’s lots of negative space between the logo and the rest of the elements. 90005 90042 4. Keep the important part above the fold 90045 90002 The term «above the fold» traces back to the newspaper. The most enticing stories were placed on the first page above the traditional newspaper fold so customers would see the headlines and want to buy the paper. 90005 90002 You can do the same thing by keeping your landing page elements above the digital fold — the point at which the user must scroll to get more information.This is more difficult than ever now that more people are using smartphones and tablets. 90005 90002 The good news is you can use a scroll map to easily identify the location of the average fold on different devices and still keep your headline, a brief sentence or two of body copy, and a CTA front and center. 90005 90042 5. Use scarcity techniques 90045 90002 There’s a reason why «limited time» and «limited quantities» are among the most common marketing phrases. Scarcity compels your landing page visitors to act now because they know they might miss out if they wait.90005 90002 Even big box stores use it. When buying a product from Target the other day, I knew I wanted to pick it up at my local store. Upon checking availability, I saw this: 90005 90002 90121 90121 90005 90002 The words «only 2 left» made me want to order an Uber right away and get to the store before anyone else could. 90005 90002 Do the same on your own website by activating a limited-time discount or offering a lead magnet, such as a live webinar, that will not ever occur again. 90005 90002 A countdown timer can add a visual element to scarcity.It tells your visitors how long they have to act on an offer. 90005 90042 90021 6. Keep your call-to-action buttons straightforward 90022 90045 90002 A call-to-action button should not stress out or confuse the reader. Make your offer clear, concise, and obvious. 90005 90002 You’ll notice that, in the screenshots I’ve shared above, companies stay away from fancy language or complex offers. Phrases include: 90005 90138 90139 Join to Download 90140 90139 Try Dropbox Business Free 90140 90139 Join Now 90140 90139 Pick Up Here 90140 90147 90002 Simple, right? And very effective.90005 90042 7. Add contact information 90045 90002 You can provide your website visitors with contact information in lots of different ways. You can put your phone number or email address on your landing page, or you can use a contact form. Other companies, such as Shopify, include links to their help centers. 90005 90002 Customers know by now that they can find contact information, answers to frequently asked questions, and tutorials in help centers. 90005 90002 90157 90157 90005 90042 8.Try different headlines and copy 90045 90002 Text still matters in an image- and video-focused world. People will read what you write, so make sure it resonates with your target audience. 90005 90002 Try A / B testing different headlines on your landing page. You can also change up the body copy and run A / B tests to see how those elements perform. 90005 90042 9. Be consistent 90045 90002 While on-brand messaging matters now more than ever, visual consistency can also make a huge difference in conversion rates.90005 90002 Let’s say you place a Facebook Ad that takes people to your landing page. You want the text, imagery, and other elements of your ad to be reflected in the landing page. 90005 90002 They should look similar visually and present the same offer. Otherwise, your potential customer will be confused or irritated. 90005 90042 10. Add testimonials to help convert undecided users 90045 90002 I’m a big fan of social proof. I want people to know that other businesses have used my products and services.Not only that, but I want to communicate that I’ve helped them achieve fantastic results. 90005 90002 Testimonials are among the best ways to do this. If you can convince your customers to create a video testimonial, you’ll have an edge on the competition. Quotes work well, too, as long as you use the customer’s full name — and ideally a headshot. 90005 90042 11. Try different form lengths 90045 90002 Some marketers believe that only incredibly short forms work well. They say, «Only ask for the email address.Anything more is too much. » 90005 90002 But that’s not always true. 90005 90002 If you want to qualify leads for an expensive product or service, a longer form can prove more effective. You might get fewer leads, but those leads will be more qualified. 90005 90002 For instance, asking about the potential customer’s budget for a web design business can save you tons of time. A customer looking for a $ 500 design probably will not utilize your service if your minimum package starts at $ 20,000. 90005 90042 12.Optimize your landing page for SEO 90045 90002 People find landing pages via organic search all the time. Maybe one of your landing pages is your home page, for instance, which means that it should — at the very least — come up if someone searches for your company’s name. 90005 90002 You can also rank for industry-related keywords. If you search Google for «heat map tool,» for instance, Crazy Egg is the first organic result: 90005 90002 90197 90197 90005 90002 Use tools like Ubersuggest to find the best keywords for your landing page.Incorporate those keywords into headlines, body text, image alt text, and more. 90005 90042 13. Try an exit popup 90045 90002 An exit popup appears on your landing page screen if a visitor attempts to leave the page. It’s another opportunity to create a conversion. 90005 90002 They’re less intrusive than popups that appear as soon as a visitor arrives, or simply while he or she is looking around. 90005 90002 Use a combination of compelling visual imagery, a strong headline and CTA text to get users to click.Try incentivizing the exit popup with a special discount or other offer. 90005 90002 Using a tool like Hello Bar, you can not only create exit popups for individual pages on your site, but also A / B test variants. You’ll get lots of useful data as well as a way to snag visitors who decide to hang around because of your well-timed offer. 90005 90042 14. Keep A / B testing everything 90045 90002 The more A / B tests you run, the more accurate your data becomes. Each A / B test should include a single change to one variant, such as your CTA.90005 90002 If you change multiple elements, you will not know which one impacted the difference in conversions between the two variants. 90005 90002 After you’ve collected data and gotten to know your audience, you can apply what you learned to a redesign and verify that it improved your conversion rate via A / B testing. 90005 90002 90031 Start A / B testing your landing pages! 90032 90005 90012 What Landing Page Optimization Tools You Should Use 90013 90002 Crazy Egg offers extensive landing page optimization tools to help you better understand user behavior.A recording, for instance, lets you virtually look over someone’s shoulder as he or she navigates the page. 90005 90002 Watch mouse movements, clicks, and more to see what captures their interest, what turns them off, and even see them entering information in form fields. 90005 90012 Why Is My Landing Page Not Converting? 90013 90002 Landing pages fail to convert for many reasons, but the culprit often lies in a misunderstanding of what the prospect wants. If you can not anticipate your website visitors ‘desires, needs, or expectations, conversion rates will suffer.90005 90002 Additional mistakes I’ve seen when working with other businesses include: 90005 90138 90139 Unintuitive design 90140 90139 Poor headlines 90140 90139 Disconnections between ad copy and landing page copy 90140 90139 Unrecognizable calls to action (CTAs) 90140 90139 Distractions from the landing page’s primary purpose 90140 90147 90002 I’ll explore each of these — and more — in depth later on, but understand that you will not know why your landing page does not convert until you start collecting data.I’ll show you how in a minute. 90005 90002 90031 Use our tools to find out why your conversions are low 90032 90005 90012 What Is a Good Conversion Rate for Landing Pages? 90013 90002 The best landing pages convert at rates of up to 27.4 percent. However, the median ranges fall much lower, with most industries experiencing between 2 and 6 percent conversion rates. 90005 90002 When it comes to landing pages, the true measure of success is improvement. If your conversion rates stay the same month after month, you’re not collecting data and using it to improve your landing pages.90005 90002 You should see a strong correlation between web traffic and conversion rates. If your web traffic grows, you should convert more visitors — but it does not always happen that way. 90005 90002 Check out this video to learn 90021 why the quality of your traffic matters 90022, not just the quantity. 90005 90002 90267 90268 90005 90002 But what if you’re getting high-quality traffic from Google search, but you’re still not seeing conversions? 90005 90002 90031 A negative correlation between traffic and conversions means something’s wrong with your landing page, your offer, or your product.90032 90005 90138 90139 90031 Landing page: 90032 The design, framework, imagery, or other qualities of your landing page turns off readers for some reason. 90140 90139 90031 Offer: 90032 The «hook» you’re using to get readers to convert does not resonate with your audience. 90140 90139 90021 Product: 90022 The product you’re selling is not sufficiently desirable to convince people to buy. 90140 90147 90002 Figuring out the problem will help with landing page optimization. 90005 90012 Conclusion 90013 90002 The 14 landing page best practices for boosting your conversion rates are: 90005 90296 90139 Plan your optimization strategy in advance 90140 90139 Simplify your landing page design 90140 90139 Use contrasting colors 90140 90139 Keep the important elements above the fold 90140 90139 Use scarcity techniques 90140 90139 Make your call-to-action buttons clear and simple 90140 90139 Add contact information 90140 90139 Test different headlines and copy 90140 90139 Be consistent 90140 90139 Add testimonials 90140 90139 Try different form lengths 90140 90139 Optimize landing pages for SEO 90140 90139 Try an exit popup 90140 90139 Keep A / B testing everything 90140 90325 90002 That blueprint will help you figure out what works for your prospects and leads so you can convert them on your offers.90005 90002 Do not forget that basing your website design changes on real user data can make conversion rates soar. Use visual data reports and recordings whenever possible to collect more information about your website visitors. 90005 90002 With those strategies in place, you’re well positioned to conquer your competition. 90005 Latest posts by Neil Patel (see all).
No related posts.
Leave a Reply Cancel Reply
  Author (required)
  Email (will not be published)(required)
  Website

« Как правильно пишется слово аккаунт: «Аккаунт» или «акаунт» как пишется? Есть простое правило!
Шаблон лендинга для wordpress: Бесплатные шаблоны для лендинг страниц на WordPress »