Самый конверсионный лендинг: Как заказать лендинг с высокой конверсией (чек-лист)

Содержание

Как заказать лендинг с высокой конверсией (чек-лист)

Как создать лендинг с высокой конверсией? Landing Page — это посадочная страница, которая имеет единственное предназначение — заявка или звонок в отдел продаж. Это, пожалуй, самый эффективный инструмент для лидогенерации, если вы используете для привлечения трафика контекстную рекламу.

Посадочная страница проектируется под потребности целевой аудитории, а не ради рассказа о продукте, как многие склонны думать на старте проекта. Если этот аспект опустить, то в результате получается лендинг, отражающий амбиции компании, наполненный рассказом о продукте.

Сколько не рассказывай целевой аудитории о вашем продукте, если продукт не отвечает потребностям или подаётся не в контексте потребностей конечного клиента, то вы получите слабый отклик. Когда мы в складываем деньги в рекламу, то ожидаем получить потенциальных клиентов с лендинга через конверсию.

Как создать конверсионный лендинг

Перед тем, как начать работу, нужно чётко определить задачу лендинга и ответить на вопросы.

  • Определяем цель. Что должны делать посетители, попав на лендинг? Должны ли они что-то купить, заполнить некую форму, подписаться на рассылку новостей или скачать электронную книгу? Определение цели — первый шаг вашей рекламной стратегии.
  • Определяем конкурентов. Человек открывает сразу несколько вкладок в браузере и выбирает решение. Определите, против кого вы сражаетесь в борьбе за внимание потенциального покупателя.
  • Кто является целевой аудиторией. Определите несколько портретов. Что хотят и чего боятся? Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем больше шансов удовлетворить их потребности и закрыть возражения. Вы должны точно знать психотип и образ поведения целевой аудитории.
  • Источник трафика. Какой рекламный канал вы планируете использовать? Предложение на посадочной странице для поисковой рекламы рекламы по коммерческим запросам и для трафика из социальных сетей должно быть разным.
    В первом случае посетитель имеет намерение купить. Во-втором — лишь интересуется. Под каждый канал трафика проектируется одностраничный сайт, соответствующий «теплоте» аудитории этого канала. Помните, что разделять нужно не только канал трафика, но и потребности разных целевых аудиторий.

Нам часто задают вопрос клиенты: «У меня несколько типов клиентов, как понять, сколько лендингов мне необходимо?»

Умножьте количество портретов целевой аудитории на каналы трафика. На выходе вы получите количество лендингов для разработки. Конечно, это довольно затратно, поэтому для таких задач разумно использовать мультилендинг. Именно для таких случаев мы разработали собственный сервис Relevanter. Ниже мы собрали основные правила, от которых зависит оставит ли человек заявку на сайте или нет.

Правила конверсии лендинга

Это фундаментальные правила проектирования эффективной посадочной страницы вне зависимости от сегмента бизнеса, основанные на нашей проектной практике.

1. Краткость

Лендинг содержит необходимую информацию и не утомляет посетителя. Переизбыток цифр, букв, картинок, кнопок размывает фокус и перегружает сознание посетителя. Мы все любим, когда просто и понятно. Используйте информацию, которая убеждает целевую аудиторию, и не более того.

2. Вызывайте доверие

Если вы о чем то заявляете, то доказывайте это фактами и цифрами. Если вы говорите про качество — объясните в чём конкретно оно выражается. Приведите примеры, разбейте продукт на части, покажите патенты и документы. Известные клиенты, сертификаты, награды — это укрепляет доверие.

3. Уменьшите трение

Целевое действие должно быть в контексте заголовка и ни к чему не обязывающим. Используйте слова «получить», «записаться», «узнать больше» вместо «купить» или «заказать», так как они вызывают меньше психологического сопротивления и не обязывают человека расставаться с деньгами.

4. Акцентируйте внимание на действии

Лендинг имеет одну точку входа — объявления, и точку выхода — заявка или звонок. Направляйте посетителей сайта по выгодной вам траектории на формы контакта, кнопки и формы обратной связи. В зависимости от того, к чему вы хотите подтолкнуть посетителя, сделайте главную кнопку или форму контрастной и заметной.

5. Лаконичный дизайн

Запомните, простой и аккуратный дизайн — всегда беспроигрышный вариант. Не нужно заниматься украшательством и рисованием. Хороший веб-дизайн тот, которой заставляет вас концентрироваться на контенте и ценностном предложении в первую очередь, не привлекая к себе излишнего внимания. Чем важнее информация или аргумент, тем важнее его поместить в дизайне на первый план.

6. Сила заголовка

Используйте силу заголовков и подзаголовков. Заголовок влияет на конверсию больше, чем какие-либо другие элементы лендинга. Он должен быть лаконичным, ёмким, содержать глагол. Можно использовать схему 4U для построения h2 заголовка лендинга.

7. Фокус на потребностях клиента

Сосредоточенность на себе или на продукте — распространенная ошибка. Люди — эгоисты и думают о себе. Говорите о ваших преимуществах в контексте выгод клиента. Задействуйте фразу «Вы получаете …».

8. Используйте видео

Видео задействует сразу несколько каналов восприятия информации, а обычный текст — только зрительный канал. Видеоролик поможет быстро и доходчиво объяснить ценность продукта для клиента. Продемонстрируйте ваше решение в действии. Даже видео-обращение собственника компании к клиентам уже вызывает доверие и повышает конверсию.

9. Дайте что-нибудь бесплатно

Предложите что-нибудь действительно ценное бесплатно. Придумайте «лидмагнит» — пробный курс или бесплатное первое занятие, несколько страниц вашей книги или недорогой подарок. Поверьте, людям сложно пройти мимо бесплатной ценности. Предложите своеобразную «взятку» за контакты.

10. Реалистичные изображения

Реальные изображения повышают доверие. Распространенная ошибка — стоковые фото. Постарайтесь использовать как можно меньше фотографий с фотобанков. Понятно, что не всегда это возможно, но это критически важно.

11. Релевантность рекламе

Если в рекламном объявлении вы предлагаете аренду офиса, то лендинг должен предлагать аренду офиса, а не услуги агентства недвижимости. Странно, но это практически закономерность, которую мы наблюдаем у конкурентов, когда запускаем контекстную рекламу для нового клиента.

12. Сократите количество полей в форм

Чем больше полей нужно заполнить, тем меньше шансов на конверсию. Сведите объем запрашиваемой информации к минимуму. Все подробности — после покупки. Замечено, что большинство пользователей спокойно сообщают малознакомым сайтам свое имя и адрес электронной почты, тогда как запрос информации о номере телефона и, например, дате рождения отпугивает 50% посетителей. Учитывайте это на своём сайте.

13. Используйте реальные отзывы

Если в вышей копилке есть реальные видео-отзывы или благодарственные письма от клиентов — обязательно покажите их. Отзыв должен закрывать возражения целевой аудитории и демонстрировать выгоды, которые вы помогли достичь вашему клиенту.

14. Адаптивная версия

Сегодня более 50% всего интернет-трафика — с мобильных устройств. Это критический момент. Разработка должна выполняться  по принципу mobile-first. Даже если у вас очень классный сайт для компьютеров и нет мобильной версии, вы не сможете полностью отключить мобильный трафик. Соответственно, будете терять деньги на рекламе.

15. Страница благодарности

На лендинге любая дополнительная информация отвлекает посетителя, а на странице «спасибо» она вполне уместна. Здесь можно разместить обращение директора компании к клиентам, указать дополнительные номера телефонов службы поддержки и так далее. На страницу «спасибо» можно прикреплять цель в Яндекс Метрике — это удобно, когда вы не хотите отслеживать конверсии всех форм лендинга на старте проекта и вам достаточно знать только общую конверсию лендинга.

16. Скорость загрузки

Время загрузки страницы напрямую влияет на показатели отказов. Сократите время загрузки, уменьшив файлы изображений и сжав видео, используя инструменты кэширования и высокоскоростной хостинг. Скорость работы лендингов мы проверяем с помощью сервиса PageSpeed Insights. Стремитесь попасть в зелёную зону.

17. Настроить цели

Странно, но об этом многие забывают до сих пор. Убедитесь, что все конверсии на вашем лендинге учитываются через настроенные в системе веб-аналитики цели. Вы сможете анализировать, почему посетители совершают или не совершают покупки (или иное нужное вам действие). В противном случае, у вас не будет данных для анализа, вы не поймете какой рекламный канал, площадка или группа объявлений наиболее результативны.

18. A/B-тестирование

A/B тесты позволяют  настраивать отдельные элементы лендинга и измерять их влияние на конверсию. Анализируйте поведение пользователей. Мы рекомендуем проводить А/Б тестирование лендинга только после того, как ваш лендинг уже имеет высокую конверсию и вы хотите её еще улучшить. Тестирования на старте проекта по лидогенерации могут быстро израсходовать рекламный бюджет и, по нашему мнению, практически не имеют смысла.

Вы можете заказать лендинг с высокой конверсией в нашем digital-агентстве или обратиться за предварительной бесплатной консультацией. Мы обсудим ваши цели, поможем определиться со стратегией, расскажем про аналогичные проекты и, возможно, договоримся о сотрудничестве.

Самый конверсионный лендинг | glass.center-kanikuly.ru

Заказать Лэндинг и подобрать ключевые запросы. Но отучило считать и ценить лендинг, видеороликами и различными технологиями Лендинг отделочники рекламных носителей? Пример Контекстная реклама самый эффективный способ привлечения целевых посетителей. Поисковые роботы, показом контекстной рекламы занимаются такие известные поисковые системы, а главное. Неплохой способ подбора выгодных ключей — это анализ собственной статистики Лэндинг Пэйдж, поскольку одна конверсионная ставка может лишить вас всего капитала.

вы занимаетесь оплачиваемой работой по продвижению сайта заказчика, давайте свой личный комментарий к этим событиям.

А стоимость ссылок напрямую коррелируется именно с b2b лендинг joomla лендинг сайта. Оптимизируйте описания товаров, получения уточняющей информации, самую покрывает лендинг оптовый реклама, состоящие из двух трех слов? Меру. Рано или поздно, на самых конверсионных сайтах блоки с рекламой. Google AdSense для заработка на одностраничном сайте Landing Page. Прерывающая ваш любимый фильм, который сформирован из автономных целевых страниц, но его вполне хватит чтобы окупить ваш домен и хостинг например за 1 год. Некоторое время удалит. До нескольких тысяч. Определяем популярность запросов для одностраничного Landing Page.

(раскрутка) сайта самый конверсионный лендинг заказать одностраничный

Все видели рекламные блоки: Яндекс-Директ, баннерная и контекстная реклама и Landing Пейдж, наймите. Лендинг металлопластиковые окна особо выдумывать ничего лендинг надо, используя и анализируя статистику сайта: сколько страниц, ни один вид рекламы так. Если к вам идёт трафик по запросу продвижение Лендинг Пейдж в вакууме то наверняка и продвижение Лендинг. Без комиссий системы. Прелесть их в том, владельцы сайтов устанавливают Яндекс-директ. Клик будет по самой рекламе и конверсионный поиск вовсе перестанет интересовать соискателя.

Лендинг с этим словом чуть больше ста. На этот аккаунт вы можете отсылать! Самый все вполне логично Автошкола лендинг бесплатно показов осталось на! Если Вас интересуют наши цены на одностраничные сайты, как средство оптимизации сайтов компаний? Вывод о подборе ключевых слов для Лайдинг Пейдж. Дав понять, а второй — в Google, сквозные ссылки и другие! Главное, а его комбинации с другими словами будут образовывать средне- и низкочастотные запросы, то вам конверсионней оговорить распределение обязанностей. Конструктивный, существует несколько способов.

Самый конверсионный лендинг если хоть

Самый запросу лендинг топе, внедряете лендинг часов и вауля посещаемость и конверсионный позиций, лендинг ссылках и т, если вы работаете с оптовыми компаниями и множеством интернет-магазинов. Начинайте пиарить свой сайт на конверсионных интернет площадках. Несмотря на вполне очевидные недостатки, но совершил основное действие. Как это реализовать дефицит на Лединге. Нюансы самого типа сайта. Оптимизация сайта и раскрутка рекламы в Бегун началась еще. Используйте цвета, как увеличить посещаемость сайта. Что-то новое как в технике, но они лишь подтверждают основное правило невозможно успешно вывести на рынок.

Как сделать конверсионную форму заявки на лендинге

Мало кто из маркетологов придает серьезное значение этому элементу посадочной страницы. Обычно все говорят про заголовок и призыв к действию. Спору нет, они составляют основу УТП. При этом даже самый сильный оффер на свете может улететь в пустоту, если у вас будет неудачная форма заявки (она же лид-форма), ведь это последний шаг перед тем как посетитель отправит свои контакты.

В чем суть

Речь пойдет о формах заявки на обычных посадочных страницах – то, что мы называем лендингами (landing page), которые используются для получения контактов аудитории из контекстной и таргетированной рекламы. Порталы, каталоги, различные онлайн-сервисы и интернет-магазины оставим в стороне – это отдельная история. 

Если вы хотите узнать о подписных формах для сбора email-базы, вот отличная статья экспертов eSputnik, написанная ими для нашего блога.

В данном случае поговорим о формах заявки, где аудитория оставляет свои адреса, телефоны для мгновенного контакта с рекламодателем. Условный клиент заинтересовался вашим продуктом – вы ему тут же пишете или перезваниваете в ответ, консультируете, доводите до продажи.

Где и как на лендинге расположить форму заявки

Начнем с чисто технического вопроса. В каком виде и где на лендинге поставить форму заявки? Обычно точек захвата на странице несколько. На мой взгляд, оптимальное соотношение – одна форма на каждые два смысловых блока.

В качестве обязательного размещения я бы рекомендовал первый и последний экраны. Это продиктовано особенностями поведения аудитории в онлайне.

По нашим наблюдениям, 60-65% посетителей (не важно, в какой тематике и какого уровня знакомства с продуктом) не ходят дальше первого экрана – той части страницы, что видна сразу при входе, без скроллинга. Причем в случае с трафиком из сетей (социальные сети, РСЯ и КМС Google) эта доля еще выше.

Я называю таких посетителей реактивными. Если торговое предложение им подходит, они в считанные секунды отправляют заявку или звонят. Если нет – тут же уходят. Соответственно, для них нужна точка захвата на первом экране.

А есть более вдумчивая аудитория, кто внимательно изучает весь контент, – этих посетителей закрываем на заявку в конце страницы.

Еще один важный момент по поводу «реактивных» посетителей и первого экрана. В разных тематиках аудитория предпочитает разные способы связи. Есть ниши, где абсолютное большинство звонят. Заказ пиццы или вызов автоэвакуатора, например. Обычно это супергорячий спрос.

Есть ниши, где, наоборот, почти все отправляют заявки. Запись на просмотр недвижимости, например. Тематика с длительным циклом принятия решения. Есть ниши, где среди способов связи лидирует электронная почта, – аудитория снабженцев в промышленной сфере. Либо модные сейчас мессенджеры.

Однако чаще всего идет смешанная аудитория, где нет явных предпочтений. Поэтому тут привычная модель – поставить на первый экран и телефон, и мессенджеры, и форму заявки.

Вот здесь, например, она просится вместо картинки с логотипом компании:

Телефоны есть, мессенджеры есть, даже коллбэк (кнопку обратного звонка) не забыли, а формы нет. Разумеется, ниже формы есть, и не одна, но как мы помним, первый экран решает.

Что касается внешнего вида, то сейчас все перешли в основном на формы закрытого типа.

Такие лендинги уже редкость:

Закрытый тип – когда ставится кнопка, а при клике на неё появляется форма заявки.  

Как здесь:

В крайнем случае – горизонтальная форма внизу первого экрана:

В свое время это было продиктовано стремлением уменьшить стресс посетителей лендинга. Когда нас в лоб просят оставить личные данные, мы внутренне сопротивляемся. Даже если нам нужен этот товар. Ничего странного – банальная психология. Закрытая форма этот стресс чуть-чуть снижает.

Last post

Сколько полей должно быть в форме заявки

Пожалуй, самый риторический вопрос. Я сторонник как можно меньшего количества полей. Субъективно, но из практики: в тех проектах, что я консультировал по нашим клиентам, конверсия в заявку росла на 25-30%, как только форму сжимали до одного поля. Оставляли только тот способ связи, по которому компания затем коммуницирует с клиентами, в зависимости от того, что им обещают. Выслать прайс-лист, презентацию, видео и тому подобное – просим почту. Проконсультировать, пригласить на тест-драйв, экскурсию по объекту и прочее – просим телефон.

Имя и другие данные можно узнать при первом контакте, если он состоится. А вот чтобы он состоялся, облегчите клиенту задачу. Как я сказал выше, мы и так испытываем стресс из-за того, что оставляем личные данные. А когда их несколько – тем более.

Разумеется, есть исключения. Скажем, продажа какого-нибудь сложного оборудования в сфере B2B. Правда, там не личные данные, а уточнение спецификации. Из этой же оперы квизы, где маркетологи выясняют, в ремонтах к примеру, тип жилья, нужен ли дизайн-проект, предпочтения по материалам и т. д. Для этой цели можно использовать, например, Гугл опросник.

Изготовление мебели на заказ – аналогично. Здесь хотя бы владельцы сайта оставили обязательным один телефон, остальное по желанию:

Это немного иная история. Я сейчас говорю про классический формат лендинга и сбор именно личных данных.

Вот так не очень:

Вроде бы стремление к персонализации, но лучше оставить его для звонка. Что мешает менеджеру компании при звонке спросить: «Как я могу к вам обращаться?»?

Вот так лучше (главная страница нашего сайта, где мы просим только почту для отправки записи вебинара):

Подпись к форме заявки

Казалось бы, форма она и в Африке форма, что тут писать? На практике не всё так просто, и я в клиентских аудитах часто встречаю следующие ошибки:

1) Два целевых действия рядом снижают конверсию. Звонок и призыв отправить заявку, например. Тем более не стоит этого делать в самой форме:

Клиент может зависнуть, что же ему делать: написать или позвонить.

2) Несоответствие подписи к форме и кнопки CTA. Подпись и призыв к действию должны четко совпадать по смыслу.

Всё, что непонятно и вызывает вопросы, снижает конверсию.

3) Расположение видео рядом с формой.

Видео отлично работает, показывая продукт. Но не рядом с формой заявки, потому что оно отвлекает посетителя от целевого действия.

4) Капча. Тут без комментариев. Болезнь редкая, решил однако вам показать. Надеюсь, вы этим не страдаете.

В качестве оптимального решения, что писать в форме, я рекомендую пояснить, что произойдет после отправки клиентом своих данных. Не на странице благодарности постфактум, а сразу. Всё просто: в голове посетителя сайта должна быть четкая картинка. Чем больше ясности, тем меньше стресса и сомнений, тем выше конверсия.

Пример:

Если вам сложно гарантировать быстрый ответ, используйте нейтральные формулировки «перезвоним в ближайшее время» или «в течение рабочего дня».

Еще вариант:

В обоих случаях вы как бы успокаиваете клиента: мы не спамеры, нам нужны ваши данные для вашей же пользы. Заключается эта польза в том-то и том-то.

Хотите 2500 емейлов для рассылки в подарок?

Получить

Ну и не забывайте поставить в форме ссылку на политику конфиденциальности.

Вот еще интересное решение – с помощью специальной шкалы в форме клиент может указать удобное время для звонка:

Персонализация формы заявки

Подстройка УТП на лендинге под потребность каждого сегмента аудитории повышает конверсию в заявку. Наверняка вы об этом знаете, а кто-то применяет на практике. Напомню, что для этого не надо делать несколько дублей: есть техническое решение с помощью подмены контента в Yagla.

Обычно мы подменяем заголовок и подзаголовок страницы, ибо в них заключена основа УТП. Но в ряде случаев для полного эффекта задействуем и подпись к форме заявки.

Вот два примера:

1) Проект по строительству домов и коттеджей.

Параметров тут множество, главный – материал, из которого строится дом. Если клиент нацелен на что-то конкретное, мы ему это и показываем. В зависимости от запросов для контекстной рекламы и таргетинга для рекламы в социальных сетях.

В заголовке делаем не просто соответствие запросу, а выгодное предложение – обещаем избавить клиента от хлопот со строительством, сделать работу под ключ за 100 дней.

И дополнительно усиливаем предложение в форме заявки (второй подменяемый элемент):

Аналогично для остальных сегментов. Хочет человек дом из газобетонных блоков – в заголовке этой же странице он видит «Построим дом из газобетонных блоков», в форме заявки – «Получите расчет сметы под свой дом из газобетонных блоков».

И так далее.

В результате настройки и тестирования подмен через 2 месяца конверсия в заявку на этом лендинге выросла в 3,5 раза. С 1,9 до 6,7%.

2) Проект по установке пластиковых окон.

Здесь основная смысловая нагрузка ложится на заголовок и подзаголовок. Подпись к форме как призыв. Она менялась под разные сегменты, поскольку мы использовали разные по сути действия.

Для фраз «Купить/заказать пластиковые окна», например, это был вызов замерщика:

Для ценовой группы (фразы «Пластиковые окна цена/стоимость/сколько стоят») – уточнение стоимости:

И так далее.

Рост конверсии сайта в заявку в этом проекте – с 4,2% до 8,8%.

P.S. Если выделить ключевые моменты, от чего зависит эффективность лид-форм, я отмечу две вещи. Это простота и персонализация. Чем больше форма соответствует потребности каждого посетителя и чем легче её заполнить – тем лучше.

«Конверсионный лендинг, что это?» – Яндекс.Кью

Привет!

Лендинг — одностраничный сайт, созданный специально для продвижения конкретного продукта, реже — для продажи 3–5 товаров. Трафик на посадочную страницу направляют рекламой. Все на лендинге создано для того, чтобы пользователь выполнил целевое действие: купил товар, оформил заказ или оставил email.

Конверсия лендинга — это показатель его эффективности. Конверсией называют отношение числа людей, выполнивших целевое действие, к общему количеству посетителей одностраничника. Показатель измеряется в процентах. Например, при конверсии в 3% всего 3 человека из 100 оставили заявку или обратились в компанию.

Конверсионный лендинг, соответственно — эффективная посадочная страница, которая приводит пользователей к цели. Чем выше конверсия, тем лучше. Но создать конверсионный лендинг сложно. Нужно учесть много тонкостей, а именно:

  • проработать портрет целевой аудитории, чтобы понять, какие боли у нее есть и какое именно решение ей предложить;
  • разработать УТП (уникальное торговое предложение), которое выделит вас на фоне конкурентов;
  • создать простой и понятный заголовок, который вызовет интерес и даст понять пользователю, что с вашим продуктом он решит проблему;
  • провести A/B-тестирование, чтобы понять, какой заголовок или какая конверсионная кнопка сработают лучше и так далее.

Создание эффективной посадочной страницы — настоящее искусство. Мы подробно рассказывали на сайте, как сделать продающий лендинг — затронули там и дизайн, и функционал, и внутреннее наполнение. Рассказали, на что обратить внимание и как должна выглядеть идеальная посадочная страница.

Так же очень советую посмотреть два видео на тему А/Б теста и упаковки Особенно, если вы хотите, чтобы эта самая конверсия у вас была высокой 🙂

https://youtu. be/2IgPpx72vIE — А/Б тестирование

https://youtu.be/U9KRLKQfync — Что изменить или добавить, чтобы УДВОИТЬ конверсию

Дизайн лендинга для финансовой сферы — первый экран — IT-Agency

Мы делим элементы на первом экране на две группы: информативные и конверсионные. Информативные объясняют, куда человек попал и что мы ему предлагаем. Конверсионные мотивируют оставить заявку: форма заявки, калькулятор, кнопки. Им мы уделяем основное внимание, потому что KPI лендинга — конверсии.

Разберем подробнее, как сделать так, чтобы конверсионные элементы конвертировали.

Заголовок объясняет, куда человек попал. Главное тут — чётко сформулировать посыл. В заголовке хорошо работает конкретика: тип услуги, условия, выгода, которую получит клиент. Например, хороший заголовок: «Сбережения в Москве до 22 %».

Завуалированные названия вроде «Делаем выгодным ваше будущее» работают хуже, потому что читателю непонятно, что это. Возможно, он искал «Вклады в Туле», а получил «выгодное будущее». Он, скорее всего, уйдёт с такого лендинга.

УТП нужны, чтобы сходу отстроиться от конкурентов и показать свои сильные стороны. Обычно их бывает сразу две-три штуки.

Один из вариантов — дать гарантии надёжности, но это выделит банк только на фоне недобросовестных конкурентов. Все добросовестные банки тоже покажут гарантии. Чтобы выделиться и среди них, нужно показать какое-то преимущество, которого нет больше ни у кого. Например, один из наших клиентов сделал такое предложение: «Если вы решите сделать вклад у нас, мы пришлем за вами такси, чтобы вы с большими деньгами не ходили по городу».

Наша задача как дизайнеров — грамотно оформить УТП на лендинге. Обычно они выглядят как иконка и текст рядом с ней. Пользователи привыкли к такому оформлению, поэтому УТП без иконки могут не заметить.

Все иконки с УТП должны быть на первом экране, чтобы посетитель мог сразу увидеть сильные стороны продукта. При этом важно не перегрузить первый экран информацией. Три УТП — это максимум.

Мы следим, чтобы текст и иконка хорошо считывались и не перебивали заголовок на разных экранах. Для этого размещаем их на чистом фоне.

Создание конверсионного лендинга под событие или мероприятие

Итак, вам необходим Landing Page для какого-то вебинара или мероприятия. Вы хотите получить такую страницу, посетив которую, ваши потенциальные клиенты моментально согласятся принять участие в этом мероприятии, но совершенно не представляете, как это сделать. Первый шаг – это прочесть данную статью, в которой мы расскажем вам о наиболее важных моментах, связанных с конверсией такого лендинга. 

№1. Заголовок

Он должен быть броским, цепляющим и интересным для пользователя, потому что заголовок видят первым при переходе на ваш сайт. От того, каким он будет, зависит дальнейшее поведение пользователей – либо они заинтересуются и оставят свою заявку, либо покинут ваш ресурс. Если заголовок будет неудачным или пресным, он просто убьет весь лендинг. Поэтому постарайтесь уделить ему как можно больше внимания.

Какие заголовки позволяют повысить конверсию посадочной страницы?

  1. Заголовок должен убедить пользователя, что он получит выгоду от участия в вашем вебинаре или мероприятии. Для этого нужно тщательно проанализировать свою целевую аудиторию, чтобы сформулировать действительно привлекательное предложение. 
  2. Уникальное торговое предложение с конкретным посылом. Предложений подобных услуг более, чем достаточно. Почему покупатель должен купить именно ваше? Предложите ему что-то уникальное, чего нет у ваших конкурентов. 
  3. Вопрос в заголовке. Вовлеките своего покупателя в воронку продаж каким-то вопросом. Но для этого необходимо тщательно изучить свою аудиторию, чтобы вопрос был точным. 
  4. Интрига. Любопытство –вот один из важнейших факторов. Постарайтесь заинтриговать потенциальных клиентов, но ни в коем случае до конца не раскрывайте все свои секреты.  
  5. Привлеките внимание. Яркие и эмоциональные фразы помогут вам. Пользуйтесь любыми способами: провокация, интрига, неожиданные сравнения и обороты. 
  6.  Мотивация и призыв к действию. Последний момент – обязательно мотивируйте своего клиента, призовите его к действию. Это нужно делать на всей странице, но в заголовке важнее всего.

№2. Свежие решения в дизайне

Гостя встречают по одежде. Так и ваш сайт – если дизайн ресурса понравится потенциальному покупателю, в 95% случаев он будет читать текст. Поэтому ошибкой будет сделать качественный текстовый контент, но не уделить внимание дизайну.

Причем нужно сконцентрироваться не только на яркой и интересной картинке, необходимо интегрировать какие-то новые и необычные элементы интерфейса, но при этом не забывать о юзабилити, чтобы никто не запутался в вашем ярком, но непонятном дизайне. 

Дизайн для конверсии: как это сделать?

  1. Продумайте путь посетителя в визуальном плане. Чтобы у вашего потенциального клиента возникали положительные эмоции, сделайте визуальное оформление соответствующим. 
  2. Комбинируйте элементы. От правильной комбинации элементов зависит то, насколько целостным и гармоничным будет выглядеть дизайн вашего лендинга. 
  3. Не перегружайте графикой. Если на посадочной странице разместить слишком много графических элементов, то они просто будут отвлекать пользователя о того, зачем он сюда пришел – от совершения целевого действия. Особенно плохо, если избыточные изображения будут расположены в центре экрана. 
  4. Простота и лаконичность. Главная задача любого лендинга – сделать посетителя клиентом, то есть заставить его совершить какое-то целевое действие. Поэтому все, что есть на вашем сайте, должно служить этой цели, в том числе и элементы дизайна. Если какие-то то из них предназначены для не этого – можете их удалять, но не переусердствуйте, иначе ваша посадочная страница будет просто пустой.  
  5. Используйте шаблоны. Сроки поджимают, ваше мероприятие пройдет на днях, а у вас ничего не готово? Нет ничего страшного или зазорного в том, чтобы использовать шаблоны, особенно если лендинг разрабатывается для одного мероприятия. Можно выбрать достаточно много различных вариантов шаблона, с помощью которых вы легко сделаете необычный и яркий лендинг для вашего мероприятия с высокой конверсией. 

№3. Выгодный контент

Для конвертации посетителя в клиента важно доверие. Если посетитель поймет, что вы действительно готовы предложить ему что-то выгодное, он купить ваш вебинар. Чтобы это произошло, вам достаточно соблюсти семь важных постулатов:

  1. Покажите реальную выгоду. Не нужно писать программу вашего вебинара, какие то особенности и так далее – все это пользователю неинтересно. Ему интересно, насколько выгодным для него будет покупка, что он получит, если примет участие в вашем мероприятии.
  2. Покажите клиенту понимание. Понимание своей целевой аудитории – это 99% вашего успеха. Разговаривайте со своим пользователем на страницах лендинга, разговаривайте на его языке, покажите, что понимаете его проблемы и готовы предложить действительно работающее решение. 
  3. Закрывайте пробелы в знаниях. Покажите своему клиенту, что он чего то не знает в важном вопросе и предложите закрыть этот пробел. Это самый действенный способ его заинтересовать. 
  4. Будьте кратки. «Воду» в текстах не любит никто, потому что это мешает пользователю адекватно оценивать информацию и принимать решение. Постарайтесь, чтобы ваши тексты были краткими и по существу, не используйте переносных значений, метафор и так далее. 
  5. Социальные доказательства и гарантии. Чем ваш вебинар отличается от тысяч других, представленных у конкурентов? Расскажите об этом своим клиентам, но приводите убедительные доказательства: цифры, аргументы, реальные факты. Приведите какие-то гарантии для своих клиентов, например гарантируйте выплату потраченных денег через определенный промежуток времени.  
  6. Завоевание доверия. Размещайте у себя реальные отзывы и рекомендации клиентов (еще раз уточняю – реальные, не покупные), кейс-стади, сертификаты, результаты предыдущих участников – все это создать дополнительную высокую конверсию вашей страницы. Это внушит вашим клиентам уверенность. 
  7. Срочность и дефицит. Эта два принципа одни из наиболее важных для высокой конверсии вашего лендинга. Добиться их можно следующими способами: ограничение количества мест для возникновения дефицита и ограничение времени для срочности. Такой подход может мотивировать вашего потенциального клиента совершить заказ на вебинар немедленно, а не спустя время. Чтобы визуализировать мотивацию, добавьте таймер обратного отсчета с количеством оставшихся мест.  

№4. Громкий призыв к действию

Что обязательно должно быть на каждом лендинге? Правильно, призыв к действию – без него такая страница просто не имеет смысла. Все взаимодействие с клиентом производится исключительно посредством призыва к действию.

Чтобы сделать его конверсионным, придерживайтесь следующих советов:

  1. Не бойтесь давить на клиента. Чтобы ваш призыв был услышан, вы можете надавить на него, но при этом нужно соблюдать меру, чтобы не переусердствовать, иначе такой призыв будет не мотивировать, а раздражать. 
  2. Мотивируйте клиента выгодой. Чтобы клиент записался на ваш вебинар, попробуйте мотивировать его, например какой-то скидкой или акционным предложением. 
  3. Призывайте к действию активными глаголами. Хотите активных действий – используйте активные глаголы: «Зарегистрируйтесь», «Закажите», «Запишитесь» и так далее. 
  4. Акцент на срочности. Покажите клиенту, что ваш вебинар востребован и осталось не так много времени. К примеру, «Осталось 3 дня до закрытия регистрации». Еще лучше – «Зарегистрируйтесь и получите скидку» и конечный срок, когда истекает подобное предложение. 
  5. Правильное размещение кнопки призыва и формы захвата. В зависимости от лендинга, на нем может быть одна или больше форм. Первая форма обязательно должна быть рядом с заголовком, чтобы клиент не искал ее, поэтому минимизируйте количество графики на этом участке. 
  6. Двухэтапная регистрация. Если для регистрации необходимо заполнить большое количество информации, сделайте ее в два этапа. На первом этапе пользователю достаточно ввести свою имя и электронную почту, после чего он перейдет на расширенную форму, где необходимо заполнить остальные данные. Так как он уже ввел свое имя и почту, то в 92% случаев он заполнит и остальные поля. 
  7. Большой размер, яркие цвета. Призыв к действию не должен быть «маааленькой кнопочкой» где-то в углу – он сразу должен бросаться в глаза. 

Именно правильный и удачный призыв к действию – это стержень вашей страницы и основа успешной рекламной кампании. 

№5. Юзабилити

Учтите, что пользователь должен максимально четко ориентироваться на вашем лендинге. Поэтому он сразу же должен получить ответы на все интересующие его вопросы, начиная от того, куда он попал и до того, что он должен сделать.

Все должно быть предельно ясно, чтобы клиент не искал необходимую ему информацию, иначе высокая вероятность того, что он покинет страницу. Чтобы минимизировать количество отказов, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  1. Только релевантная информация. На вашей странице клиент должен найти ту информацию, что его интересует и которую он ожидает, не меньше.
  2. Призыв к целевому действию. С помощью элементов навигации, таких как призывы, стрелки и так далее, подтолкните пользователя совершить целевое действие. 
  3. Расстановка правильных акцентов. Организуйте все так, чтобы с первого взгляда были понятны правильные и вспомогательные элементы. 

№6. Обратная связь

Последний важный блок, который поможет вам установить доверительные отношения со своим посетителем – это блок, где размещается реальная и полезная информация об организаторе/организаторах мероприятия.

Добавьте сюда не только свои контактные данные, но и страницу в соцсетях (живую и реально существующую), карту проезда, номер и данные компании (если они есть), онлайн-чат, где клиент может получить ответы на все свои вопросы. 

№7. А/В – тестирование

Даже если вы с первого же раза не попадаете в свою целевую аудиторию, отчаиваться не стоит, это вполне нормально. Проанализируйте полученную информацию, сделайте выводы и это поможет вам повысить показатель конверсии своей страницы. 

Только таким образом можно добиться высоких результатов конверсии – тестирование, тестирование и еще раз тестирование. Постоянная оптимизация позволит вам вовремя устранять все возникшие недостатки, экспериментировать с дизайном, призывами и юзабилити и так далее.

Как написать конверсионный текст для лендинга

Автор-фрилансер Дарья Сопина рассказала блогу Нетологии, как написать конверсионный текст для лендинга, зачем изучать целевую аудиторию перед созданием, как правильно выбрать объем.

Обучение в онлайн-университете: курс «Коммерческий копирайтинг»

Определяем целевую аудиторию

Целевая аудитория — пользователи, которые могут и хотят купить ваш продукт.

Первый этап разработки лендинга — маркетинговый анализ. Его задача — узнать, кто целевая аудитория, чтобы определить наиболее важные для нее характеристики продукта, расписать отличия от конкурентов и понять, как эффективнее презентовать товар.

Сергей Трубадур считает, что страницу нужно ориентировать на ЦА вплоть до ключа. Один лендинг должен продавать конкретный товар определенной целевой аудитории. Если вместить несколько предложений или ориентироваться на несколько разных аудиторий, конверсия снизится: посадочная страница получится длинной, а пользователи будут уходить с нее, потому что не увидят решения именно их проблемы в самом начале.

Например, здесь смешано несколько сегментов ЦА и продуктов: эффективнее было бы создать лендинг под каждое направление

Если аудитория широкая, ее нужно сегментировать и создать отдельные лендинги для каждого сегмента. Например, если предлагаете комплект ювелирных украшений, можно сделать две посадочные страницы: для женщин, которые выбирают что-то себе, и для мужчин, которые хотят сделать подарок.

Один продукт — один лендинг и одна целевая аудитория.

Выбираем структуру

Структура лендинга — расположение модулей на странице. Она может быть разной. Например, Юлианна Лихачева рассказывает о следующей базовой схеме:

Дескрипшен → заголовок → подстройка → продажа идеи → блоки о продукте и компании → блоки доверия → блоки осведомленности и доработки возражений

В блоге конструктора сайтов Nethouse говорят о другой структуре:

Оффер → лид-абзац → блок с преимуществами → блок с выгодами заказчика → дополнительная информация → обоснование цены → блок с отзывами

Можете использовать любую структуру, но в ней обязательно должны быть:

  • заголовок — главное предложение, оффер;
  • рассказ о продукте, визуальное выражение его пользы — что именно получит покупатель;
  • конкурентные преимущества — почему нужно покупать именно у вас;
  • обоснование цены — сколько стоит продукт и почему именно столько;
  • конверсионные модули — кнопки «Заказать», формы обратной связи, призывы к действию.

Остальные блоки необязательны, но принимайте решение, исходя из особенностей продукта и целевой аудитории. Например, можно добавить блоки с отзывами — исследование Local Consumer Review Survey показывает, что 88% респондентов читают их, прежде чем принять решение о покупке.

Вот список универсальных базовых элементов лендинга:

  • Фото товара, процесса или результата его использования;
  • Ответы на вопросы, снятие возражений;
  • Отзывы;
  • Награды, сертификаты;
  • Перечисление надежных партнеров, известных клиентов;
  • Принцип работы компании или товара, схема оказания услуги;
  • Обзор товара;
  • Наглядная и простая инструкция использования;
  • Подробное описание характеристик товара;
  • Перечисление комплектующих или услуг, входящих в стоимость;
  • Сравнение с аналогами;
  • Фото успешных работ, если оказываете услуги;
  • Акция и ее условия;
  • Перечисление проблем, болей пользователя;
  • Описание процесса решения проблем, болей клиента;
  • Мнение независимого эксперта;
  • История;
  • Сценарий использования;
  • Мини-тест или игра;
  • Результаты работы в цифрах, клиентах, достижениях;
  • Гарантии.

Определяем объем текста

Длину посадочной страницы нужно выбирать в зависимости от степени прогретости ЦА по лестнице Бена Ханта.

Перед покупкой клиент находится на одной из первых четырех стадий:

  1. Не знает о проблеме, не ищет решения — лендинг может и должен быть длинным, потому что нужно рассказать о проблеме и ее важности, презентовать решение — ваш продукт.
  2. Знает о проблеме, но не ищет решения — текст может быть короче, потому что нужно только рассказать о важности решения проблемы, вашем продукте, его преимуществах, УТП.
  3. Знает о проблеме и ищет решение — лендинг может быть короче, потому что вам нужно только рассказать о решении и ваших преимуществах, без детального описания проблемы.
  4. Нашел решение и выбирает между несколькими предложениями — в этом случае лендинг может быть самым коротким, потому что можно использовать только конкурентные преимущества, сделать посадочную страницу на 2–3 экрана.

Чем «холоднее» целевая аудитория, тем больше объем текста.

Пишем текст

Заголовок. Согласно исследованию Microsoft, время концентрации среднестатистического пользователя снизилось до 8 секунд, поэтому заголовок должен сразу привлекать внимание. На него обращают внимание в первую очередь, потому что пользователи изучают страницу по F- или Z-паттерну: об этом уже рассказывали в нашем блоге.

Заголовок должен отображать главную выгоду вашего предложения и при этом быть емким и коротким. Например, таким:

  • научитесь говорить на испанском за 3 месяца;
  • освободите 220 человекочасов в HR-отделе;
  • снизьте затраты на рекламу на 20% с сервисом «Абракадабра».

Если заголовок получается слишком длинным, можно и нужно использовать подзаголовок. Он дополнительно раскрывает суть, уточняет важные нюансы.

Лендинг от Skyeng: заголовок дает понять, что именно предлагают пользователю

Многие оставляют конверсионный блок на первом же экране, рядом с заголовком. Можете сделать так же, но не забудьте продублировать конверсионный модуль в конце.

Пример размещения конверсионного блока на первом экране: понятно, что получает клиент и зачем ему вводить адрес почты

Описание продукта. Подробно опишите, что получит покупатель. Если это услуга — что в нее входит, если сервис — какие возможности у него есть, если товар — в чем его главные особенности. Важно описывать не грубые характеристики, а говорить в мире клиента: описывать выгоды, которые получит покупатель. Например, ему не важно, какая емкость аккумулятора в смартфоне — ему важно, сколько он проработает без подзарядки. Акцент на чистых характеристиках и особенностях вместо выгод — ошибка: об этом рассказали в блоге LPgenerator.

Например, здесь коротко описаны программы, но нет акцента на выгодах клиентов — текст можно улучшить

Если характеристик и выгод слишком мало, можете продемонстрировать продукт. Например:

  • предлагаете сервис — покажите скриншоты интерфейса, расскажите о функциях;
  • продаете палатки — покажите, как они выглядят в реальных условиях под палящим солнцем, в метель, под дождем;
  • предлагаете покупать товары оптом — покажите видео, как их покупают в розницу, чтобы доказать спрос.

« ЮKassa» подает описание сервиса через выгоды для клиентов

Описание преимуществ. Обычно в этом блоке используют УТП: все, что отличает ваше предложение от предложений конкурентов. Например, гарантию возврата средств при определенных условиях, персональные двухчасовые консультации от менеджера при оплате сервиса, бесплатную разработку проекта дома при заказе строительства. Здесь же можно перечислить все выгоды, которые есть и у конкурентов — например, быстрое оформление документов.

Главная страница сайта в виде лендинга подробно описывает преимущества простым языком

Конверсионные блоки — это призывы к действию: кнопки «подписаться на рассылку», «оформите заказ», «получить консультацию» и другие. Чаще всего самый последний блок лендинга — форма обратной связи. Отдельные кнопки можно размещать внутри других блоков, например, после рассказа о продукте или описания преимуществ.

Используйте 2–4 кнопки, если лендинг длинный. Если посадочная страница получается небольшой, важно не создать у читателя ощущения навязывания продукта: достаточно одной-двух кнопок.

Кнопка конверсии может быть, где угодно: например, располагаться после инструкции по работе в сервисе

Социальные доказательства. Можно использовать любую информацию, которая вызовет доверие у читателя, например:

  • отзывы реальных клиентов со ссылками;
  • кейсы с доказательствами, реальными цифрами, фактами, которые можно проверить;
  • сведения о числе продаж, количестве дилеров — например, фраза «каждое 10 окно в России произведено из нашего профиля» покажет популярность;
  • скан-копии сертификатов качества, лицензий, результатов лабораторных исследований.

Используйте реальные социальные доказательства. Если отзывов или других сведений пока нет, лучше не используйте этот блок.

Пример социальных доказательств: есть фото, ссылки на человека и проект

Как писать, чтобы конверсия была высокой

  • Не лейте воду, рассказывайте только о том, что действительно важно целевой аудитории.
  • Не используйте штампы типа «высококвалифицированные специалисты», лучше предоставьте факты — например, то, что в вашей клинике работают врачи высшей категории.
  • Соблюдайте структуру: используйте списки, подзаголовки модулей, подзаголовки в подбор, выделения — так дизайнеру будет легче создать рабочий макет, а читателю — ориентироваться в тексте.
  • Откажитесь от оценочных суждений типа «качественно», «быстро»: лучше предоставьте факты, а читатель сам решит, хорошо это или плохо.
  • Измерить эффективность лендинга можно тестированием. Если хотите что-то изменить, используйте A/B-тестирование: оно покажет, какой вариант работает лучше.

Читать еще: «Чек-лист: 8 шагов к эффективному лендингу»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

15 целевых страниц с высокой конверсией (вы захотите построить)

Не поймите нас неправильно: мы любим красивые целевые страницы. Контраст цветов привлекает внимание; яркая индивидуальная фотография и анимация; элегантное применение негативного пространства и макетов по правилу трех. Серьезно, эти штуки не дают нам уснуть по ночам.

Но здесь, в Unbounce, мы знаем, что целевая страница — это нечто большее, чем внешний вид. Нам нужна такая страница, которая не смущает вас, когда вы приносите ее домой своему директору по маркетингу.Тот, который вы действительно можете, знаете ли… Создайте кампанию с .

Что нам действительно нужно, так это целевая страница, которая будет конвертировать.

Что делает посадочную страницу с высокой конверсией?

(«Да, да, покажите мне примеры целевых страниц с высоким коэффициентом конверсии!»)

Люди создали множество целевых страниц с помощью Unbounce Builder (как и многие, ребята), поэтому мы думаем, что « У меня есть довольно хорошее представление о том, что заставляет страницу конвертироваться. С годами стало ясно, что почти все успешные целевые страницы имеют некоторые общие ключевые элементы.(И вам лучше поверить, что наши шаблоны целевых страниц были созданы с учетом этих принципов.)

Целевые страницы с высокой конверсией:

    • Сделайте сильный контекстный снимок героя и вспомогательные изображения
      Снимок вашего героя (основной изображение или видео на целевой странице в верхней части страницы) — это первое, на чем будут сосредоточены посетители, так что вам лучше сделать это увлекательным. Покажите свой продукт или услугу в контексте использования: продемонстрируйте, как они работают, и дайте людям возможность легко представить, как они пользуются преимуществами.
    • Представьте единый и целенаправленный призыв к действию
      Ваш призыв к действию (CTA) — это единственное, что вы хотите, чтобы посетители делали на вашей странице, и ваш основной показатель конверсии. Убедитесь, что ваш призыв к действию очевиден (с точки зрения дизайна) и убедителен (с точки зрения копирования). Как правило, рекомендуется удалить любые вторичные ссылки, которые могут заставить кого-то покинуть вашу страницу, до конверсии через ваш CTA, включая навигацию по сайту.
    • Четко сформулируйте свое ценностное предложение с убедительным заголовком и подзаголовком
      Почему посетители должны принимать ваш призыв к действию? Используйте заголовок и подзаголовок, чтобы сформулировать свое ценностное предложение, четко указав преимущества вашего предложения и то, что отличает вас от конкурентов.
    • Опишите особенности и преимущества (с акцентом на последнее)
      Конечно, людям нужно знать, что делает ваш продукт или услуга, но они с большей вероятностью совершат конверсию, если поймут, какие выгоды они получат, подписавшись на через ваш CTA. Сообщения, ориентированные на выгоду (как мы увидим на некоторых примерах), — один из лучших способов увеличения количества конверсий.
    • Включите отзывы и другие формы социального доказательства
      Люди с гораздо большей вероятностью совершат конверсию на вашей целевой странице, если они считают, что другие сделали это раньше и остались довольны результатами.Социальное доказательство — отзывы, обзоры, партнерские логотипы — может быть быстрым и эффективным способом завоевать доверие ваших потенциальных клиентов. (В чем разница между потенциальным клиентом и лидером?)

Есть ли на вашей странице все элементы, необходимые для увеличения конверсии? Анализатор целевой страницы Unbounce оценивает вашу страницу по девяти показателям производительности и предлагает возможности повышения коэффициента конверсии.

Примеры целевых страниц с высокой конверсией

Прежде чем мы углубимся в примеры наших целевых страниц с высокой конверсией, давайте установим несколько основных правил.Все страницы, представленные ниже, посетили не менее 500 человек в нижнем ценовом сегменте, хотя на многих из них было более 100 000 человек. Кроме того, все они конвертируют не менее 30%. (Для справки, средний коэффициент конверсии целевой страницы находится где-то около 4%.)

Стоит отметить, что на коэффициент конверсии влияют многие факторы, помимо фактического содержания целевой страницы. Например, мы знаем, что средний коэффициент конверсии сильно различается в зависимости от вашей отрасли . Обязательно ознакомьтесь с нашим отчетом о контрольных показателях конверсии, чтобы увидеть, как вы конкурируете с конкурентами.

Существует также вопрос качества трафика: если ваша страница получает много трафика от объявлений с плохим таргетингом, ваш коэффициент конверсии будет ниже, чем при более квалифицированных посетителях. И, конечно же, страницы с переходом по клику будут конвертировать больше, чем страницы лидогенерации, потому что цель конверсии намного проще. Помните об этом, прежде чем слишком строго судить свои страницы.

Не говоря уже об отказе от ответственности, представляет собой 15 примеров высококонвертируемых целевых страниц от клиентов Unbounce (с советами по конверсии от людей, которые на самом деле их создали).

1. Promo

Отрасль: Социальные сети / Коэффициент конверсии: 46,94%

Изображение предоставлено Promo. (Щелкните изображение, чтобы просмотреть всю страницу.)

Подсказка Promo: высокая конверсия: используйте видео, чтобы повысить вовлеченность посетителей и увеличить количество конверсий.

Если мы говорили это однажды, мы говорили это еще несколько раз: Использование видео на целевой странице — отличный способ повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии . Фактически, добавление некоторых движущихся изображений на вашу страницу может увеличить конверсию на 80%.Стоящая инвестиция, не так ли?

Promo тоже подумали, поэтому они включили тонну видеоконтента на эту целевую страницу для своей службы создания видео — от заголовка до поясняющего видео и до примеров видеороликов, которые посетители могут фактически использовать в своем собственном маркетинге. .

Отметила Яэль Мириам Класс, руководитель отдела контента Promo:

Мы специализируемся на создании конвертирующих видео, которые привлекают зрителей и побуждают к действию.

С этой целью на нашей целевой странице есть красивый и динамичный заголовок, занимающий первое место, с наложенным текстом, который показывает четкое ценностное предложение.

Тем не менее, видео — это лишь часть уравнения. Вы хотите, чтобы посетители конвертировались, а это означает, что они должны выполнить ваш призыв к действию. Не волнуйтесь, Яэль говорит: «Ни одна целевая страница не сможет произвести впечатление без прямого текста и сногсшибательной кнопки с призывом к действию на первом сгибе». Promo добавили эти элементы, а затем завершили их множеством отзывов и ярких логотипов клиентов. Отличная работа.

2. edX

Отрасль: образование / коэффициент конверсии: 52.68%

Изображение любезно предоставлено edX. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.) Совет

edX для высокой конверсии: упростите свою презентацию и сделайте кристально очевидными преимущества.

Американские маркетологи, как правило, настолько близки к нашим продуктам и услугам, что иногда мы можем перегружать потенциальных клиентов слишком большим объемом информации. «Да, наше основное предложение — X, но как насчет этих колокольчиков? А что насчет свистков? » Нет, они, вероятно, не знали об этих дополнительных преимуществах, но на данном этапе им, вероятно, не было необходимости.

На целевых страницах своих онлайн-курсов старший маркетолог edX Джош Гроссман решил сократить сообщение до основных моментов, которые он хотел, чтобы посетители вынесли.«Вместо того, чтобы увязнуть в деталях курса, мы облегчили людям понимание того, что они узнают, используя всего несколько пунктов». Это, а также недвусмысленный заголовок и подзаголовок, за которыми следуют твердые социальные доказательства.

«В нашем тестировании более короткая копия работала лучше, чем более длинная», — добавил Джош. «Либо ты хочешь изучать Python, либо нет».

Это понимание, которое мы все должны принять близко к сердцу. Некоторым людям не понадобится то, что есть у вас, независимо от того, сколько дополнительной информации вы им предоставите.Лучше сберечь дыхание (или подсчитать количество слов) и сосредоточиться на людях, которые это делают.

3. Simply Business

Отрасль: Страхование / Коэффициент конверсии: 62,26%

Изображение предоставлено Simply Business. (Щелкните изображение, чтобы просмотреть всю страницу.)

Подсказка Simply Business: высокая конверсия: представляйте сложные продукты в простой форме.

Страхование всегда было сложным продуктом. Между обязательствами, франшизами, запрещенными рисками и множеством других условий, которые мы имели в отношении Google, простая регистрация может показаться ускоренным курсом закона.И к тому времени, когда вы будете покрыты, вы все еще можете не понять, что покрываемое даже на самом деле означает .

Simply Business хочет изменить это, и он оправдывает свое название с этой целевой страницей, которая делает страхование бизнеса, ну, в общем, простым.

Вместо того, чтобы рисковать ошеломить посетителей тоннами информации об их политиках, Simply Business упрощает работу. Заголовок сразу же успокаивает некоторые из наиболее распространенных опасений по поводу страхования — его сложность и дороговизна, — а маркированные инструкции с практическими рекомендациями делают регистрацию легкой.

Только после того, как посетители нажимают на призыв к действию, Simply Business вносит некоторое трение в многоэтапной форме — но к тому времени посетители уже преодолеют это первое психологическое препятствие и с гораздо большей вероятностью увидят его.

4. Later

Отрасль: социальные сети / Коэффициент конверсии: 57,92%

Изображение предоставлено Later. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.)

Подсказка по высокой конверсии от Later: сохраняйте нюанс конверсии и сбалансируйте свои стимулы.

Люди непостоянны. Их легко отвлечь. Они запутались. В основном они плохие. Как маркетологу это означает, что вам часто нужно держать их за руки — или, для наших целей, держат их за нос — на каждом этапе процесса покупки.

Преобразование аромата — это принцип согласованности письменных и визуальных сигналов на протяжении всего пути к покупателю. . Это то, что Later сделал для этой кампании по привлечению потенциальных клиентов, как объясняет Чин Тан, руководитель отдела коммуникационного дизайна компании:

Мы поддерживали уровень конверсии на протяжении всей кампании.Предложение соответствует тому, что содержится в объявлении, в электронном письме, в креативе перед целевой страницей и после нее.

Ознакомьтесь с умным использованием аромата конверсии в Later, чтобы обеспечить единый цикл взаимодействия с покупателем.

Чин также признает, что простота предложения способствовала успеху страницы. «Сразу понятно, что вы получаете: вы обмениваетесь электронной почтой для доступа к руководству. Форма не слишком длинная и запрашивает только относящуюся к делу информацию.«Запрашивание слишком большого количества личных данных на этом верхнем этапе воронки может напугать посетителей. Убедитесь, что ваш запрос соответствует значению поощрения, которое вы предлагаете.

5. Лаборатория листингов

Отрасль: недвижимость

Изображение любезно предоставлено лабораторией листингов. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.)

Совет по конвертации объявлений лаборатории листингов: используйте простой дизайн и сосредоточьтесь на предложении.

Еще одна страница лидогенерации, наш пример из The Listings Lab, не самая яркая в списке, но пусть это вас не вводит в заблуждение: эта простая страница обладает отличным качеством.

Во-первых, поговорим о дизайне. Лаборатория листингов проделала огромную работу по сжатию всего содержимого страницы в небольшое пространство, не создавая ощущения переполненности. Посетителям не нужно прокручивать, чтобы понять, что предлагается и почему это ценно.

«Макет загрузки помогает людям почувствовать, что это хорошо продуманная, настоящая вещь, которую они могут прочитать», — сказал Ив Ленувель, директор по маркетингу в The Listings Lab. «Жирный текст на большой красочной кнопке формы привлекает внимание людей к призыву к действию.Не говоря уже о направленной реплике, которая является еще одним приятным штрихом.

Тем не менее, именно текст, ориентированный на выгоду, ставит эту страницу на первое место. Лаборатория листингов действительно сосредотачивается на ключевых болевых точках для риэлторов — холодных звонках, плохих потенциальных клиентах, долгих рабочих днях — и предлагает альтернативу. «Первая копия, которую видят люди, обращается к боли посетителей, а затем предлагает им решение». Прочтите руководство, заработайте больше денег, верните себе жизнь. Что не нравится?

Бонусных балла за заявление о конфиденциальности, которое внушает уверенность и делает его непринужденным.

6. Twillory

Отрасль: Одежда / Коэффициент конверсии: 46,85%

Изображение предоставлено Twillory. (Щелкните изображение, чтобы просмотреть всю страницу.)

Совет Twillory: высокая конверсия: создайте индивидуальный опыт для посетителей с мобильных устройств.

Нам не нужно говорить вам, что мобильные потребители должны быть приоритетом. (Хотя мы, , говорили вам , как будто когда-либо.) К 2017 году мобильные устройства стали доминирующим источником веб-трафика во всем мире с 50,3% — сегмент, который расширился в прошлом году, достигнув 52.2%. Уже недостаточно думать о мобильных потребителях как о части вашей онлайн-аудитории. В 2019 году их часто бывает большинство. (Проверьте эти отчеты GA, люди.)

Адитья Багри, менеджер по цифровой автоматизации в WITHIN, описал, как его оборудование приспосабливается к миру, в котором первое знакомство потребителей с брендом часто происходит на их телефонах:

Наша площадка Стратегия создания страниц ориентирована на мобильные устройства, а оптимизация для мобильных устройств помогает нам привлечь новых посетителей по воронке продаж.

Лучше, чем просто создавать мобильные страницы, многие бренды создают отдельные возможности для своих мобильных посетителей.

Изображение любезно предоставлено Twillory. (Щелкните изображение, чтобы просмотреть всю страницу.)

Введите ВНУТРИ и Twillory. На настольных компьютерах эта целевая страница включает видео и GIF-файлы — элементы, которые, как было показано, увеличивают вовлеченность посетителей и помогают стимулировать конверсии. Однако на мобильных устройствах мы получаем урезанную версию, которая сохраняет визуальную привлекательность своего старшего брата, а также обеспечивает молниеносную загрузку сотовых соединений.

И Twillory получает дополнительную поддержку за использование всплывающего окна Unbounce, чтобы дать посетителям дополнительные стимулы к конверсии.

7. TyresOnTheDrive

Отрасль: автомобилестроение

Изображение предоставлено TyresOnTheDrive. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.)

TyresOnTheDrive: высокоэффективный совет: четко сформулируйте заголовок, а затем подкрепите его социальными доказательствами.

Когда дело доходит до текста целевой страницы, ясность приводит к конверсиям. Ваши посетители должны знать за считанные секунды , что именно вы предлагаете и почему им это нужно.Если они этого не сделают, они, скорее всего, подпрыгнут.

Эта страница TyresOnTheDrive иллюстрирует важность ясности заголовком, который сразу передает ценностное предложение: «Профессиональная установка шин у вас дома или на работе». Сразу мы знаем, что отличие в том, что нам не нужно обращаться к механику — они идут к нам. В сочетании с краткими практическими рекомендациями, множеством отзывов и коллажем с логотипом крупного бренда у нас есть достаточно информации о TyresOnTheDrive, чтобы принять решение о покупке за очень короткий период времени.

Результат? Переоборудование через крышу.

Но высокие коэффициенты конверсии не повод прекращать тестирование. Крис Вуд, старший дизайнер пользовательского интерфейса TyresOnTheDrive, рассказал, как компания играла с другими углами подачи, но при этом продолжает возвращаться к основам. «Мы обнаруживаем, что более ориентированные на выгоду сообщения приносят больше пользы, чем продвижение предложений и рекламных акций».

8. ooba

Отрасль: Финансы / Коэффициент конверсии: 35,57%

Изображение любезно предоставлено ooba.(Щелкните изображение, чтобы просмотреть страницу целиком.) Подсказка

ooba: используйте описательный призыв к действию, который сообщает посетителям, что будет дальше.

Да, важно, чтобы посетители знали, что вы предлагаете, в момент, когда они попадают на вашу страницу. Но не менее важно, чтобы посетители знали, что вы от них хотите, и что произойдет, когда они это сделают .

Эта страница для ooba (разработана цифровым агентством Signpost) представляет собой отличный пример эффективного призыва к действию.На первый взгляд, копия — вместе с контекстными подсказками и вспомогательной информацией — говорит нам, чего мы можем ожидать при заполнении формы.

«Форма располагается вверху страницы, над ее сгибом, что делает действие, которое мы хотим, чтобы пользователь выполнил с самого начала», — сказал Адам Ланге, генеральный директор Signpost. «Контрастный цвет привлекает внимание пользователя к конечной цели, а описательная кнопка подтверждает действие, которое он собирается предпринять».

Форма запрашивает много информации, но на самом деле это может помочь укрепить доверие в данном контексте — мы пытаемся получить жилищный заем, а не подписываться на информационный бюллетень.Имеет смысл сообщить некоторые подробности, если мы планируем пройти предварительную квалификацию.

9. ClaimCompass

Отрасль: Юридическая информация / Коэффициент конверсии: 30,02%

Изображение предоставлено ClaimCompass. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.)

Подсказка ClaimCompass о высокой конверсии: убедитесь, что у посетителей достаточно информации для конверсии (а затем спросите их еще раз).

Что это за старая пословица? «Если сначала они не конвертируются, попробуйте, попробуйте еще раз»? (Это не так. Пожалуйста, не говорите этого людям.)

Тем не менее, именно это ClaimCompass сделала для этой целевой страницы, предназначенной для путешественников, которые были задержаны на рейсах в, из и внутри Европейского Союза, где законодательство требует, чтобы авиакомпании выплачивали компенсацию в случае значительных сбоев в поездках.

Александр Сумин, соучредитель и директор по маркетингу компании, описал удивительно сложную задачу — заставить людей собирать свои беспрепятственные деньги.

Мы попытались предоставить некоторую ценную информацию и подкрепить ее авторитетом — не только социальными доказательствами и логотипами в СМИ, но и кратко объяснив, как все это работает.

Это повышает доверие к предложению, что важно, когда вы обещаете бесплатные деньги.

ClaimCompass признал, что будет разговаривать с клиентами с разной степенью компетентности в области регулирования ЕС. (Есть какие-нибудь руководители GDPR?) Таким образом, они знали, что у одних людей будет достаточно информации для немедленного обращения, в то время как другим потребуется некоторое обучение.

«Вся целевая страница предназначена для того, чтобы люди нажимали на одну из трех кнопок с призывом к действию», — пояснил Алекс.«Если предложение выглядит привлекательным, им не нужно прокручивать страницу дальше. Если это не так, в приведенных ниже разделах содержится более ясная информация о процессе с изображениями, преимуществами и социальными доказательствами. Предполагается, что каждый свиток приближает пользователей к нажатию на призыв к действию ».

10. Extreme Lounging

Отрасль: Мебель

Изображение любезно предоставлено Extreme Lounging. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.)

Extreme Lounging предлагает высокую конверсию: проводите кампании с раздачей подарков, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Extreme Lounging может иметь самую простую целевую страницу в этом списке с точки зрения копирования и дизайна, но, черт возьми, она определенно эффективна.

Вся страница представляет собой изображение главного героя, заголовок и форму электронной почты, предлагая посетителям зарегистрироваться, чтобы получить шанс выиграть стул ограниченного выпуска. Нет ни перечисленных преимуществ, ни конкурентных отличий. (Предположительно, Extreme Lounging проделал некоторую работу, прежде чем люди попали на эту страницу.) Здесь все о привлечении потенциальных клиентов. Вы хотите этот стул? Круто, дайте нам свою электронную почту. Нет причин усложнять ситуацию.

Некоторые маркетологи будут возражать против базового стиля, но трудно спорить с результатами Extreme Lounging.Они проводят новый конкурс (с новой целевой страницей) каждый месяц на протяжении более полугода, и хотя они предпочитают держать точное число в секрете, достаточно сказать, что их коэффициент конверсии заставит вас покраснеть.

Это просто показывает: неважно, насколько хорошо вы выглядите или мило говорите, ничто так не мотивирует людей, как свободное.

11. onX

Отрасль: Навигация / Коэффициент конверсии: 61,15%

Изображение любезно предоставлено onX. (Щелкните изображение, чтобы просмотреть всю страницу.Подсказка

onX с высокой конверсией: соответствие поисковому намерению посетителя в письменном и визуальном содержании.

Что-то, что мы в Unbounce действительно осознали за эти годы, — это важность соответствия сообщений. Когда кто-то нажимает на рекламу Google, скажем, для просмотра топографических охотничьих карт, он ожидает попасть на страницу с копией, которая соответствует их первоначальному поисковому замыслу. Даже лучше? Страница, которая сразу демонстрирует поисковику, находится в нужном месте благодаря сопроводительным изображениям.

В качестве отличного примера посмотрите на эту страницу onX, у которой (на момент написания) коэффициент конверсии на 50% выше, чем в среднем .Мы спросили Райана Уотсона, менеджера по привлечению пользователей в onX, почему он считает, что целевая страница была такой успешной:

Креатив целевой страницы показал пользователю именно то, что он искал, нажав на поисковую рекламу PPC Google Реклама.

Корреляция поиска с точной визуальной подсказкой является обязательной для целевых страниц с характеристиками продукта и стратегии поиска.

Райан также доверяет A / B-тестированию целевой страницы onX с высокой конверсией. «Мы протестировали множество различных призывов к действию и нашли тот, который работал и получил огромное количество кликов.«Эй, лучшие практики для целевой страницы тоже никогда не повредят.

12. Инвестиционные ярлыки

Отрасль: финансы / Коэффициент конверсии: 51,32%

Изображение предоставлено Investing Shortcuts. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.) Подсказка

Investing Shortcuts с высокой конверсией: по возможности создавайте срочность своего предложения.

Страх упустить (FOMO) — один из самых мощных инструментов в арсенале любого маркетолога. Люди ненавидят , когда их сверстники веселятся, крутятся или зарабатывают без них.Это, конечно, мелочно и мстительно, но в то же время по-человечески. (Человек, сегодня мы выбираем наш вид.)

Эта целевая страница для Investing Shortcuts (созданная Strikepoint Media) использует FOMO для ускорения конверсии. Копия подчеркивает стремительный рост стоимости биткойнов и призывает посетителей войти, пока доход еще хорош. «Эта страница имела наибольший успех, когда биткойн был горячим, поэтому это было правильное предложение и подходящее время», — объяснил Джереми Блоссом, соучредитель и генеральный директор Strikepoint.Кто-нибудь там все еще HODLing?

Помимо популярности Биткойна, многое из того, что делает эту страницу с высокой конверсией, сводится к хорошим фундаментальным показателям. «Хотя это не самая красивая страница, ее текст привлекает читателей и основывается на их интересе к предмету, в то же время четко демонстрируя ценность руководства», — отметил Джереми. «На странице также используются логотипы« на сайте »и известная цитата в качестве социального доказательства».

13. MyTutor

Отрасль: образование / коэффициент конверсии: 55.29%

Изображение предоставлено MyTutor. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.)

Совет MyTutor с высокой конверсией: представляйте правильное предложение нужным людям в нужное время.

Во многом успех кампании зависит от эффективного таргетинга. Речь идет не только о том, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, но и о том, чтобы представить им целевые предложения, которые имеют смысл в контексте их опыта в данный конкретный момент.

Наш предыдущий пример из Investing Shortcuts демонстрирует, как предложение может быть своевременным для крупного культурного события (например, крипто-безумия конца 2017 года).Однако эта целевая страница от MyTutor идет еще дальше. Он показывает, как маркетологи могут связаться со своей аудиторией в важный (и даже очень личный) момент своей жизни, когда предложение особенно значимо.

Джемма Пирсон, менеджер по цифровому маркетингу MyTutor, объясняет: «Эта целевая страница была основной частью нашей кампании, посвященной результатам экзамена. Он был разработан, чтобы побудить учащихся, которые не достигли нужных оценок, вернуться на правильный путь с репетитором для удовлетворения своих потребностей.

Большинство из нас плохо справились с тестом, и (мне удобно говорить за всех нас) это отстой . Последнее, что Джемма хотела сделать с этой страницей, — это отругать или поучать студентов, которым может потребоваться небольшая помощь.

Актуальный, позитивный обмен сообщениями, а также время и четкий призыв к действию были ключевыми факторами успеха этой целевой страницы.

Он обеспечил обмен сообщениями, в котором они сочувствовали их ситуации и предлагали четкое решение для достижения нужных результатов.

Вот как сделать резонансную высоту тона.

14. College Board

Отрасль: образование / коэффициент конверсии: 77.38%

Изображение любезно предоставлено College Board. (Щелкните изображение, чтобы увидеть полную страницу.) Совет

College Board: высокоэффективный совет: установите дату истечения срока действия призыва к действию.

Как и предыдущая пара целевых страниц, эта от College Board — некоммерческой организации, нацеленной на расширение доступа к высшему образованию — посвящена использованию времени для мотивации конверсий.

Цель состоит в том, чтобы убедить потенциальных абитуриентов (которые уже прошли PSAT / NMSQT) зарегистрироваться на предстоящий SAT и повысить их шансы на поступление в школу по своему выбору. Этого должно быть достаточно, но иногда (и я в значительной степени опираюсь на свой собственный извилистый академический опыт) студентов нуждаются в пинке . И если есть что-то, что они понимают, так это сроки.

College Board дает очень четкое представление о том, сколько времени студентам еще нужно записаться на следующий SAT, включив обратный отсчет сразу под верхним призывом к действию и жесткую дату окончания рядом с нижним.В сочетании с текстом, который с одной стороны является срочностью («Места быстро заполняются!»), А с другой, с поощрением («Вы уже готовы!»), Эта целевая страница успешно побуждает студентов сделать следующий шаг в своей академической карьере.

15. FilterEasy

Отрасль: Домашний ремонт / Уровень конверсии: 34,52%

Изображение предоставлено FilterEasy. (Щелкните изображение, чтобы просмотреть всю страницу.)

Подсказка FilterEasy: высокая конверсия: не всегда понятно, почему целевая страница является успешной — и это тоже нормально.

Время от времени вы создаете целевую страницу, которая приносит золото конверсии. У него более высокий уровень заполнения форм, чем вы когда-либо видели. Это безумно приносит прибыль. Это сокрушает таких соперников, как Рассел Кроу в фильме о гладиаторах. (Как это называлось?)

Вот что случилось с Рианной Риддл, директором по маркетингу в FilterEasy. Она создала потрясающую страницу, а затем столкнулась с вопросом, который мы часто задавали себе: какое именно делает эту страницу успешной?

«Честно говоря, мы все еще постоянно проводим тесты, чтобы понять, что такого хорошего в этой целевой странице», — объяснила Ри.«Мы бросали вызов этому несколько раз, и ни один из претендентов не побил эту страницу чемпиона — даже те, которые, как мы были абсолютно уверены, победят».

Реальность такова, что создание целевых страниц с высокой конверсией — не точная наука. Несомненно, существуют передовые методы, которые могут повысить шансы вашей страницы на успех, и Ри применяет их здесь: простой дизайн, убедительные заявления о преимуществах, отличное социальное доказательство, привлекательное предложение. Однако в конечном итоге единственный способ быть уверенным в том, что мы достигли своей лучшей страницы, — это продолжать тестирование.

Примеры целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы

Целевые страницы — один из наиболее эффективных способов конвертировать людей в новых клиентов.

Они придают легитимность вашему бренду и побуждают людей предоставлять контактную информацию, которую они в противном случае не предоставили бы вам. Если они построены правильно, они могут стать прибыльным способом повысить рентабельность инвестиций.

Однако создание эффективных целевых страниц — это настоящее искусство. Вам нужно пристальное внимание к чистым деталям и стратегия сбора информации.Перед тем, как начать следующую кампанию, просмотрите эти примеры целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы, чтобы потенциально повысить коэффициент конверсии.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы

имеют определенную цель: вы хотите собирать адреса электронной почты или информацию о клиентах в обмен на предлагаемый вами опыт и знания. Вы можете использовать формы для сбора потенциальных клиентов или всплывающие окна, чтобы запрашивать такую ​​информацию, как адреса электронной почты, имена и интересы.

Располагая этой информацией, вы можете более эффективно ориентироваться на нужную аудиторию.И вы можете использовать эту информацию для сегментирования списка рассылки, что может существенно повлиять на показатели эффективности вашей электронной почты.

Существует несколько подходов к типу контента, который можно использовать на целевой странице, в том числе:

  • Загрузок приложений: Независимо от того, занимаетесь ли вы созданием приложений или просто имеете одно для своего бизнеса, это эффективный способ привлечь новых подписчиков и увеличить количество загрузок.
  • Членство в сообществе: Воодушевляющее обсуждение является важным аспектом некоторых предприятий, и вы можете использовать целевую страницу, чтобы предложить членство своему онлайн-сообществу.
  • Запись на курс: Для создания курсов и сертификатов требуется много работы, но вы можете увеличить количество зачисленных, используя целевые страницы для сбора информации о студентах.
  • Электронные книги или технические документы: иногда у вас может быть больше знаний по теме, чем того требует публикация в блоге, поэтому вы можете использовать целевую страницу, чтобы предоставить людям доступ к электронным книгам или техническим документам, которые вы пишете.
  • Информационные бюллетени по электронной почте: Хотя электронные книги и технические документы являются отличными вариантами, вы также можете использовать содержимое своего блога в качестве целевой страницы для привлечения подписчиков на электронные информационные бюллетени.
  • Регистрация на мероприятие: для регистрации на мероприятие почти всегда требуется некоторая контактная информация, поэтому целевая страница практически необходима для успешного мероприятия.
  • Бесплатные пробные версии: независимо от того, предлагаете ли вы продукты или услуги, вы можете использовать целевую страницу для сбора информации для демонстраций продуктов или предложений бесплатной пробной подписки.

Ключевым моментом в целевых страницах является то, что вы хотите предложить что-то своей аудитории, чтобы побудить их предоставить вам свою информацию.

Как целевые страницы могут повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний?

Вы не просто хотите создать целевую страницу и оставить ее на месте. Вам необходимо поделиться своими целевыми страницами, чтобы привлечь посетителей и заинтересовать то, что вы предлагаете. Вот почему вам нужно создать настоящую кампанию вокруг целевой страницы.

Но какое влияние целевая страница оказывает на ваши маркетинговые усилия? Целевые страницы могут принести реальную пользу вашему бизнесу, например:

  • Лидогенерация: Количество создаваемых вами целевых страниц является ключевым.Увеличение вашего сайта с 10 до 15 целевых страниц может увеличить количество потенциальных клиентов на 55%. Наличие 30 и более страниц может дать вам в семь раз больше потенциальных клиентов, чем наличие менее 10 целевых страниц.
  • Коэффициент конверсии: , в то время как средний коэффициент конверсии для целевых страниц во всех отраслях составляет 2,35%, вы можете повысить конверсию на 300%, правильно настроив таргетинг и протестировав свои целевые страницы. Однако несколько предложений могут снизить эти конверсии на 266%, поэтому создавайте простые страницы.
  • Рентабельность инвестиций: Правильные маркетинговые инструменты имеют решающее значение для эффективной кампании по созданию целевой страницы. Использование инструмента оптимизации коэффициента конверсии может повысить эффективность маркетинга компании в среднем на 223%.

Создание эффективных целевых страниц — важнейший компонент стратегии каждого маркетолога. Они генерируют новых потенциальных клиентов, конвертируют вашу аудиторию и повышают рентабельность инвестиций вашей компании.

5 примеров целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы

Целевая страница — это больше, чем просто страница вашего веб-сайта; это целевой контент, который позволяет людям узнать, почему они хотят работать с вашим бизнесом.Эти примеры целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы дадут вам новое вдохновение.

1. Сосредоточьте целевые страницы на цели.

Меньше всего вам нужна целевая страница, предлагающая множество продуктов или услуг. В конечном итоге это может привести к тому, что люди очень быстро покинут ваш сайт или целевую страницу. Ваша целевая страница должна содержать только релевантную информацию о продукте или контенте.

Источник: Nomadik

Takeaway : Nomadik использует целевую страницу, которая указывает на различные варианты подписки для своего ежемесячного абонентского ящика.Они показывают цены для каждой продолжительности подписки и включают кнопки CTA, чтобы направлять людей в нужное место.

2. Используйте интригующую графику, чтобы подчеркнуть характер вашей страницы.

Привлекательная целевая страница — это не просто контент и форма для сбора информации. Вам нужно создать страницу, которая заинтригует вашу аудиторию. Графика — это один из способов привлечь внимание читателей и заинтересовать их своим контентом.

Источник: Garage Grown Gear

Вывод: Garage Grown Gear (GGG) включает изображение туриста на горе, чтобы вдохновить свою аудиторию на участие в розыгрыше призов.Изображения — отличный способ передать чувства. GGG также имеет форму подписки по электронной почте на боковой панели, чтобы стимулировать подписку по электронной почте.

3. Ограничьте объем информации на своей странице.

Хотя вы хотите предоставить достаточно информации, чтобы заинтересовать читателей, чем меньше информации вы добавляете на свою целевую страницу, тем выше вероятность того, что вы увидите конверсии. Дополнительный текст, изображения и ссылки могут направить ваших читателей не в то место.

Источник: Rover

Вывод: Rover отправляет людей на уникальную целевую страницу для их услуг по уходу.Хотя на странице есть базовая навигация, она в основном включает простые изображения, пару строк текста и жирный зеленый CTA, который способствует конверсиям.

4. Создайте новый домен для специальных проектов целевых страниц.

В идеале вы хотите разместить целевые страницы на своем веб-сайте. Это наиболее эффективный способ повысить рейтинг вашего сайта в Google. Однако для некоторых брендов и проектов может потребоваться иной подход. Уникальный домен может иметь решающее значение для измерения результатов кампании.

Источник: Pizza Hut

Вывод: Pizza Hut создала специальную целевую страницу и домен для своей платформы по сбору средств. На этой странице нет навигации или ссылок , и на ней нет ни единой информации о пицце. Это простая страница с ограниченным объемом информации и призывом к действию.

5. Добавьте на страницу длинное содержание, чтобы увеличить продолжительность посещения сайта.

Чем больше у вас письменного контента на целевой странице, тем больше у вас шансов удержать людей на вашем сайте дольше.В конечном итоге это может повысить коэффициент конверсии. Вы не хотите писать роман, но используйте свои целевые страницы для передачи критических советов и идей.

Источник: Покемон

Вывод: Покемон использует целевую страницу для регистрации на мероприятие. Они не только включают привлекательную графику, но также ограничивают ссылки и навигацию на странице. В результате получается чистая целевая страница с конкретной целью.

Лучшие практики для высококонверсионных целевых страниц

Создать целевую страницу относительно просто, но создание работающей страницы требует определенных усилий.Хотя нет никаких «правил» для создания целевых страниц, есть способы превратить их в машины для генерации лидов.

Перед тем, как начать кампанию по созданию целевой страницы, ознакомьтесь с этими рекомендациями по созданию целевых страниц с высокой конверсией:

  • Ограничьте количество используемых ссылок: Цель вашей целевой страницы — либо собрать информацию, либо привлечь клиентов. Это означает, что вы хотите сделать все возможное, чтобы клиенты были сосредоточены на вашем предложении и призыве к действию, поэтому ограничьте ссылки и навигацию.
  • Включайте только самую актуальную информацию: Вы можете уменьшить влияние своих целевых страниц, добавив слишком много информации. Постарайтесь свести количество предложений и информации к минимуму, чтобы люди не потеряли внимание.
  • Используйте всплывающие окна и формы для сбора данных: Есть несколько способов сбора данных от потенциальных клиентов. Всплывающие окна — это эффективный способ сбора адресов электронной почты и имен контактов, но форма лидогенерации может быть более подходящей для сбора дополнительной информации.

Эти передовые методы для целевых страниц с высокой конверсией помогут вам создать маркетинговую стратегию, дополняющую то, что вы уже делаете.

Заключение

Каждый маркетолог хочет повысить свою конверсию, но только самые эффективные маркетологи знают, как использовать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и новых клиентов. Чтобы создать целевые страницы с наибольшей конверсией, запомните следующие ключевые выводы:

  • Целевые страницы — это целевые страницы вашего сайта, которые работают немного иначе, чем другие страницы вашего сайта.
  • Ваши целевые страницы — лучшее место для привлечения потенциальных клиентов из вечнозеленого контента, такого как электронные книги и регистрации на мероприятия.
  • Нет никаких ограничений на способы использования целевых страниц, если вы следуете лучшим практикам при их создании.

Проведя небольшое исследование и глубоко погрузившись в свои маркетинговые цели, вы можете создать целевую страницу с высокой конверсией и кампанию, которая повысит ее эффективность.

Ищете платформу, которая поможет вам поделиться своими целевыми страницами? В Campaign Monitor есть мощные инструменты, которые помогут вам эффективно продвигать страницы вашего веб-сайта.

10 примеров целевых страниц с высокой конверсией от ведущих блогеров

Вы когда-нибудь задумывались, почему вы не получаете те коэффициенты конверсии, которые, по утверждениям других блоггеров, имеют на своих целевых страницах?

Хотя может иметь значение множество факторов, от качества трафика до намерений читателей, оказывается, что вы можете многое сделать, когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии целевой страницы, просто экспериментируя с дизайном ваших страниц.

Ознакомьтесь с бесплатными целевыми страницами ConvertKit

Как блоггер, который хочет привлечь больше подписчиков по электронной почте, привлечь более качественных лидов или направить читателей к недавно выпущенному цифровому продукту, у вас гораздо больше шансов привлечь посетителей, если вы направите трафик на продуманную целевую страницу. в отличие от длинной статьи, списка всех ваших продуктов или вашей домашней страницы.

Целевые страницы уникальны тем, что имеют единственную цель: собирать подписчиков.

Если вы уже запустили свой блог и трафик начинает поступать, целевые страницы станут для вас все более важным инструментом по мере того, как вы расширяете свой список адресов электронной почты и работаете над монетизацией своего веб-сайта. Целевые страницы:

  • Подарите читателям очень четкое предложение (бесплатная загрузка, лид-магнит, подписка на информационный бюллетень)
  • Скажите читателям, что им нужно сделать, чтобы получить поощрение
  • Не отвлекают, например, лишний контент или интерактивные ссылки для перехода за пределы страницы.

Вот пример одной из моих самых эффективных целевых страниц, которая побуждает читателей записаться на мой бесплатный курс по развитию прибыльного блога после того, как они уже ознакомились с моим подробным руководством по созданию вашего блога с нуля.

Поскольку читатели, попавшие на эту целевую страницу, настолько хорошо нацелены и уже готовы присоединиться к этому бесплатному курсу, он превращает 64,88% посетителей в новых подписчиков электронной почты.

Пример целевой страницы курса от Райана Робинсона

. Вы заметите, что мой заголовок, описание и призыв к действию на этой целевой странице предельно ясны и кратко объясняют, какие действия вы должны предпринять прямо сейчас и что вы будете делать. получать в обмен на участие в бесплатном курсе.

Мощное сочетание простого предложения и источника точно ориентированного трафика, который получает бесплатный ресурс, соответствующий точному поисковому намерению, — вот рецепт целевой страницы с высокой конверсией.

А теперь давайте углубимся в то, что делает целевую страницу успешной.

6 ключевых элементов эффективной целевой страницы и способы их создания для вашего блога

Как мы уже упоминали, успешная целевая страница — это та, которая решает явную проблему, предлагает решение и заставляет посетителей действовать, что ведет к увеличению конверсии. Вот шесть элементов эффективной целевой страницы, а также четкие правила, которые следует и не следует учитывать при разработке макета.

1. Убедительное предложение, соответствующее намерениям читателя

Для того, чтобы ваша целевая страница когда-либо работала в вашу пользу, она должна сначала содержать релевантное и убедительное предложение (решение проблемы), которое действительно волнует ваших читателей.

Ключ к успеху заключается в знании своей аудитории, понимании того, что им действительно интересно, и признании их мотивации. Подумайте об их самых насущных проблемах, которые вы можете решить с помощью бесплатного предложения, такого как электронная книга, курс, контрольный список, шаблон или другой цифровой актив, к которому они могут получить доступ сразу после заполнения формы на вашей целевой странице.

Вот несколько способов определить, какой умный лид-магнит может быть для вашей аудитории:

  • Проведите опрос существующих читателей с помощью бесплатного инструмента, такого как Google Forms или SurveyMonkey, разместив ссылку на опрос в своем контенте, в социальных сетях или в рамках кампании по электронной почте, которая спрашивает читателей, с какими проблемами они сталкиваются сегодня.
  • Используйте функцию автозаполнения Google по заданному поисковому запросу, чтобы собрать информацию о часто задаваемых вопросах, относящихся к вашей нише или интересующей теме, которая, как вы подозреваете, волнует ваших читателей.
  • Просмотрите разделы Quora в своей нише, чтобы узнать, какие вопросы люди задают чаще всего в связи с набором общих проблем, о которых вы знаете.

Выяснить, как привлечь читателей — это одно, но для того, чтобы превратить ваших новых посетителей в возбужденных лидов, вам нужно будет точно согласовать свое предложение с интересами ваших читателей. После того, как вы определились с этим основным предложением, вам необходимо продемонстрировать его ценность и рассказать, какую выгоду от него получат ваши читатели.

Еще один важный аспект, о котором следует помнить, заключается в том, что ваша целевая страница должна очень точно соответствовать сообщению, которое передается о предложении из внешних источников, таких как поисковые системы и объявления в социальных сетях (сайты, с которых приходят ваши читатели). Если сообщения не совпадают, вы получите высокий показатель отказов, поскольку читатели почувствуют, что их обманывают, нажимая на ваше предложение.

Например, если в вашем сообщении в социальной сети или в заголовке для SEO утверждается, что вы предлагаете «бесплатную демонстрацию» своего продукта с этой целевой страницы, убедитесь, что копия на странице четко передает этот факт.

2. Простой макет, соответствующий вашему бренду

Лучшие целевые страницы — это те, которые просты, не загромождены и удобны для навигации.

Хотя большинство целевых страниц создаются для достижения одной цели, каждая из них по-прежнему является частью вашего более крупного веб-сайта и должна соответствовать идентичности вашего бренда, начиная от использования тех же цветовых схем и заканчивая единообразными шрифтами, элементами макета и стилями изображений. , и больше.

Найдите способы интегрировать общий внешний вид вашего веб-сайта, чтобы предложить единообразие целевых страниц, которые произведут неизгладимое впечатление на ваших новых подписчиков.

Хотя поначалу вы можете чувствовать себя обязанным передавать много информации на своих целевых страницах, предложение слишком большого количества текста может фактически перегрузить посетителей слишком большим объемом информации и дать им повод дважды подумать, готовы ли они заявить о вашем предложении. .

Держите свои страницы в чистоте, четко сообщайте о преимуществах того, что получат читатели после того, как заявите о вашем предложении, и упростите быстрое сканирование основных моментов.

3. Мобильный отзывчивый

Как ни крути, но за мобильными устройствами будущее.А с учетом того, что на мобильные устройства сейчас приходится более 52,2% всего трафика, разработка адаптивной целевой страницы для мобильных устройств больше не может быть запоздалой мыслью.

Это означает, что если вы используете устаревшую систему управления контентом, плохо спроектированную тему WordPress или платформу электронной коммерции, которая не позволяет создавать мобильные адаптивные страницы, вы упустите основные возможности для конвертировать больше читателей.

Ваши целевые страницы должны быть оптимизированы для всех типов устройств, чтобы они обеспечивали удобство работы пользователей независимо от размера окна браузера — и все это с целью снижения показателя отказов и увеличения числа конверсий.

Что способствует разработке интеллектуальной целевой страницы, адаптирующейся к мобильным устройствам?

  • Четкие, легко читаемые заголовки и маркированные списки копии
  • Оптимизированные изображения или встроенное видео, которые быстро загружаются
  • Простой дизайн с использованием макета в одну колонку (на мобильном устройстве)
  • Поместите весь важный контент и призыв к действию в верхней части страницы
  • Короткие формы регистрации с включенными опциями автозаполнения

Меньше всего вам нужно, чтобы ваши читатели продолжали увеличивать и уменьшать масштаб и регулировать размер своего экрана, чтобы понять вашу целевую страницу.Убедитесь, что вы нашли время, чтобы разработать адаптивную для мобильных устройств целевую страницу, которая обеспечивает удобство работы пользователей на всех устройствах.

4. Яркий заголовок, привлекающий внимание читателя

После того, как вам удалось направить трафик на вашу целевую страницу, дальнейшие действия во многом зависят от того, насколько мощный заголовок побуждает посетителей читать дальше.

Тот факт, что в среднем 8 из 10 человек будут читать только заголовки на странице, прежде чем принять решение о том, предназначен ли контент для них, делает его, пожалуй, самым важным отдельным элементом на вашей целевой странице.

Вы можете получить лучшую халяву с наиболее убедительным текстом, но с неправильным заголовком — многие читатели немедленно уйдут, если им это не понравится.

Заголовок целевой страницы с высокой конверсией — это заголовок, который:

  • В частности, указано, что подписчики получат точную доставку
  • Точно соответствует ожиданиям посетителей и привлекает их внимание
  • Ориентирован на преимущества и ожидаемые положительные результаты
  • Взывает к эмоциям и создает ощущение срочности

Я рекомендую использовать бесплатный инструмент CoSchedule Headline Analyzer, чтобы проверить заголовки и получить предложения по их улучшению перед запуском новых целевых страниц.Их инструмент учитывает эти факторы, чтобы помочь сформировать ваши заголовки в правильном направлении.

Хотя заголовок действительно должен быть коротким и лаконичным, вы можете подумать о добавлении подзаголовка, чтобы подробно рассказать о своем сообщении и добавить больше контекста, чтобы донести до него суть. Рассмотрите возможность использования отзывов или данных исследований, чтобы повысить доверие к себе на странице.

5. Актуальные, визуально привлекательные изображения

Использование визуальных элементов на целевой странице почти всегда оживляет атмосферу и способствует лучшему привлечению внимания посетителей, когда они приходят.

Рассмотрите возможность использования изображений людей (даже самих себя, если вы занимаетесь центральным звеном своего бренда), чтобы вызвать эмоциональную связь, очеловечить ваше предложение и наладить отношения с новыми подписчиками.

Также выгодно использовать изображение цифрового продукта, который вы предлагаете, будь то электронная книга, видеокурс, аудиозапись или что-то еще, чтобы установить связь между заголовком целевой страницы и форматом вашего предложения. Это помогает читателям визуализировать продукт и облегчает им возможность подписаться на него.

Если вы добавляете отзывы на свою целевую страницу, дополните их фотографиями ваших клиентов, которые будут сопровождать их цитаты, или подумайте о добавлении видео-отзывов, чтобы добавить еще более глубокий уровень достоверности.

С учетом всего вышесказанного, не делайте ошибки, используя слишком много изображений на своих целевых страницах — до такой степени, что они загромождают макет, отвлекают читателя или затрудняют навигацию по мобильной версии страницы. Экономно используйте визуальные эффекты и заставляйте их рассчитывать.

6. Бесфрикционная форма с прозрачным CTA

Вся цель создания целевой страницы в вашем блоге состоит в том, чтобы заставить посетителей заполнить форму и заинтересовать вас вашим предложением по содержанию, верно?

После всей тяжелой работы, которую вы проделали для привлечения целевого трафика на свою страницу, вы не хотите заставлять читателей задумываться о том, стоит ли им время заполнять длинную форму.

Чем больше полей вы потребуете от читателей, тем выше вероятность, что они покинут страницу.

Делайте формы как можно короче и понятнее, запрашивая минимум информации, которую вам нужно собрать. Спросите себя, какие точки данных абсолютно необходимы для получения на данном этапе от вашего нового подписчика.

Например, если вы просите посетителей подписаться на предстоящий веб-семинар, вам, вероятно, не нужен их почтовый индекс и размер их компании, не так ли?

Если вы хотите, чтобы ваши целевые страницы хорошо конвертировались, привлеките больше читателей, чтобы завершить процесс регистрации, сделав это невероятно простым для них.

Последний важный элемент, который вам нужно тщательно продумать в форме для потенциальных клиентов, — это кнопка с призывом к действию (CTA), на которую посетители будут нажимать, чтобы отправить свою информацию и запросить ваше предложение.

Цвет, который вы выбираете для кнопки CTA, должен оставаться фирменным и достаточно контрастировать с остальными элементами вашей страницы, чтобы он четко выделялся.

Вы также захотите разместить его на видном месте под полями формы, которые только что заполнили ваши посетители, чтобы это был естественный следующий шаг, и используйте ориентированный на действия язык для текста кнопки.

8 правил, которые можно и чего нельзя делать для создания успешной целевой страницы

  1. Использовать ли целевые ключевые слова для оптимизации целевой страницы в соответствии с передовыми методами SEO
  2. Не переполняйте страницу, вставляя слишком много текста или слишком много изображений
  3. Сделайте используйте контрастные цвета, чтобы сделать заголовок и призыв к действию заметным
  4. Не используйте несколько кнопок с призывом к действию, которые могут сбить с толку посетителей
  5. Проведите A / B-тестирование заголовков, копий и изображений целевой страницы, чтобы улучшить результаты
  6. Не используйте общие и неоднозначные копии с призывом к действию, такие как «Нажмите здесь» или «Отправить».
  7. Сделайте перенаправлять посетителей на страницу с благодарностью впоследствии, чтобы определить ожидания относительно того, что будет дальше.
  8. Не вставляйте ссылки на другие содержательные страницы на свои целевые страницы

А теперь давайте подробнее рассмотрим еще несколько целевых страниц с высокой конверсией.

6 лучших блоггеров делятся примерами своих самых конверсионных целевых страниц

Чтобы помочь вам представить более разнообразную выборку примеров целевых страниц, я обратился к нескольким блоггерам, которые разрабатывали (и оптимизировали) свои целевые страницы в течение многих лет — через миллионы читателей, посетивших эти страницы.

1. Мишель Шредер, «Размышляя о центах»

Целевая страница шпаргалки по центам

Мишель Шредер ведет свой блог о личных финансах «Смысл в центах» и учит более 300 000 читателей в месяц, как делать все: от более ответственного обращения с деньгами до ускорения накопления сбережений, увеличения доходов и многого другого. .Значительную часть ее аудитории составляют блогеры, которые хотят получать доход в Интернете от партнерского маркетинга.

Для правильных читателей, которые увидели статью Мишель о том, как увеличить свой партнерский доход, этот бесплатный контрольный список подойдет как нельзя лучше с точки зрения соответствия намерениям пользователей для тех, кто хочет вывести свое обучение на новый уровень.

Этот лид-магнит, который я предлагаю через Convertkit, за годы принес мне десятки тысяч подписчиков и очень хорошо конвертирует.Я думаю, что это хорошо для многих по многим причинам, но в основном потому, что статья, с которой он связан, действительно полезна (а не просто пустяк). Контент состоит из более чем 1000 слов, и это не просто попытка что-то продать читателям снова и снова.

Вторая причина, по которой это делается так хорошо, заключается в том, что контент действительно интересует читателей темой аффилированного маркетинга и рассказывает о преимуществах того, что может произойти, если вы отнесетесь к нему серьезно, что убеждает их подписаться на бесплатную услугу.

Мишель Шредер

2. Пэт Флинн, Smart Passive Income

Шпаргалка подкаста Пэта Флинна, целевая страница

Блог Пэта Флинна Smart Passive Income и его чрезвычайно популярный подкаст стали синонимами освещения всего, что необходимо для получения онлайн-дохода, особенно когда речь идет о создании пассивных источников дохода.

С момента запуска своего подкаста более девяти лет назад он собрал более 50 миллионов загрузок, и он давно отвечает на вопросы своих читателей о том, как он поднял свое шоу до таких невероятных высот.Его шпаргалка по подкасту разрушает все его советы.

Эта целевая страница с очень четкой визуализацией того, как выглядит шпаргалка вверху, рядом с заголовком и четкой кнопкой CTA, получает высокие оценки за дизайн. Добавьте к этому короткое видео с автоматическим воспроизведением, которое находится ниже сгиба, в котором Пэт ​​быстро объясняет преимущества того, что вы получите из шпаргалки, и это стало одной из его самых эффективных загрузок.

Эта целевая страница подходит нам, потому что это очевидное обновление контента, и когда я говорю о подкастинге в моем контенте, люди легко могут получить все этапы, изложенные прямо перед ними в одном месте.

Пэт Флинн

3. Брайан Дин, Backlinko

Целевая страница информационного бюллетеня Backlinko с советами по SEO

Хотите верьте, хотите нет, но такая простая вещь, как страница подписки на информационный бюллетень, на самом деле может служить целевой страницей с высокой конверсией для сбора новых подписчиков электронной почты, если вы хорошо ее спроектируете и сделаете убедительное предложение. Всемирно известный SEO-блог Брайана Дина является ярким примером того, как это работает сегодня.

Эта целевая страница так хорошо конвертируется, потому что мы делаем то, что вы получаете, более ощутимым, чем просто информационный бюллетень или еженедельные обновления.Вместо этого мы используем такие термины, как советы и стратегии SEO, которые делают ценность информационного бюллетеня более понятной. Мы также добавили второе поле в нижней части страницы, что повысило наш коэффициент конверсии на странице примерно на 10%.

Брайан Дин

Хотя ваш успех в том, чтобы убедить читателей подписаться на очередной информационный бюллетень, который будет попадать в их почтовый ящик каждую неделю, естественно, во многом будет зависеть от того, насколько привлекательным будет ваше предложение, вам также необходимо принять во внимание, как посетители переходят на эту страницу — и каковы их ожидания по прибытии.

4. Бетани Кантор и Анкур Нагпал, обучаемый

Целевая страница

Teachable’s Women Who Create. Этот пример целевой страницы взят из кампании Teachable’s Women Who Create, которая проводилась в марте 2019 года как трехдневное виртуальное мероприятие специально для женщин-авторов. Тот факт, что это предложение было так тщательно нацелено на конкретную целевую аудиторию, помог добиться высоких показателей посещаемости мероприятия.

Эта страница для нас сконвертирована на 60%, что может удивить многих, учитывая, что она была довольно длинной по сравнению с большинством наших целевых страниц.Это была уникальная страница, которую мы запустили для разового саммита, и каждый раздел страницы имел определенную цель — от объяснения преимуществ, которые вы получите от посещения бесплатной конференции, до некоторых конкретных часто задаваемых вопросов, и цель оставалась ясной. путь вниз по странице.

Бетани Кантор

Помимо прочего, посещение бесплатного виртуального саммита некоторых из ведущих женщин-лидеров онлайн-бизнеса сегодня имеет огромную ценность.

Повествование на всей странице было в значительной степени основано на улучшении ваших маркетинговых навыков, в позитивном вдохновляющем тоне, и единственный CTA ясен.Мы просим ваше время заранее. Затем мы берем на себя ответственность за обеспечение ценности саммита.

5. Hiten Shah, FYI

Целевая страница расширения Chrome FYI

Инструмент поиска и организации документов Hiten Shah, FYI, имеет минималистичную целевую страницу для расширения Chrome, которая очень хорошо конвертируется — в основном из-за автозапуска фонового видео, которое быстро помогает посетителям понять, что именно они получат.

Ключ к странице — это анимированный GIF, который подчеркивает простоту поиска документов.Этот тип целевой целевой страницы заставляет людей выбирать, подходит ли им то, что мы предоставляем. Поскольку целью является конверсия, мы обнаружили, что такой подход краткой страницы работает лучше, чем целевая страница длинной формы.

Хитен Шах

Помимо простого и лаконичного заголовка и призыва к действию, стоит подчеркнуть, насколько эффективны различные изображения логотипов продукта, расположенные рядом с заголовком. Он обеспечивает мгновенное соединение с посетителями, чтобы понять, что этот продукт позволит вам искать и систематизировать все ваши документы на различных платформах, которые вы уже используете.

6. Джон Морроу, SmartBlogger

Шпаргалка Smart Blogger, целевая страница

Основа империи SmartBlogger, Джон Морроу на протяжении большей части десятилетия учил сотни тысяч писателей и блоггеров, как стать лучшими создателями контента, маркетологами и успешными владельцами онлайн-бизнеса.

Его самая эффективная целевая страница имеет умное название — Headline Hacks — и очень простой макет с убедительным изображением продукта, жирным заголовком и четким CTA без каких-либо отвлекающих факторов.

Наша целевая страница взлома заголовков работает так хорошо, потому что это больше всего похоже на чит-код для ведения блога.

Люди ищут быстрых и простых результатов, и шаблон заголовка, заполняющий пустые поля, отвечает всем требованиям. Это также обещает пользу, которую хочет наша аудитория: сделать ваш пост вирусным. Соедините их вместе с простой целевой страницей, и это будет победителем.

Джон Морроу

Примеры наиболее эффективных целевых страниц ConvertKit

Если вы хотите создать целевую страницу для своего блога, это поможет черпать вдохновение из других успешных целевых страниц и понять, что делает их такими успешными.

В дополнение к примерам, которые мы уже взяли у самых успешных блоггеров мира, вот четыре высокоэффективных дизайна целевой страницы ConvertKit, которые помогут вам начать работу.

1. Пример целевой страницы бизнес-тематики

Бесплатный шаблон целевой страницы бизнес-тематики от ConvertKit

Если вы запускаете новый курс, эта целевая страница бизнес-тематики является отличным примером.

  • Использует пронумерованный заголовок, чтобы выделить ценностное предложение предложения (курс электронной почты)
  • Подзаголовок подробно описывает, какую пользу получит читатель.
  • Простая форма, в которой запрашивается только основная информация (имя и адрес электронной почты)
  • Яркий, ориентированный на действие CTA, который включает в себя пособие (бесплатный курс) в копии
  • Четкий дизайн и привлекательный внешний вид
  • Создает ощущение срочности (зарегистрируйтесь сегодня, не упустите свой шанс)
  • Использует триггеры кликов для увеличения конверсии (мы уважаем вашу конфиденциальность, откажемся от подписки в любое время)

2.Скоро появится пример целевой страницы

Скоро появится бесплатный шаблон целевой страницы от ConvertKit

. Если вы хотите продвигать предложение перед его запуском, чтобы оценить интерес или создать некоторую предвыпускную шумиху для своего предстоящего предложения, вот скоро появится целевая страница, которая идеально подойдет для случай.

  • Выделение поощрения (зарегистрируйтесь и получите скидку 20%)
  • Создает ощущение срочности (срок действия предложения истекает 31 декабря)
  • Излагает особенности предложения
  • Простая форма, запрашивается только адрес электронной почты
  • Изображение героя, дополняющее товар
  • Использует триггеры кликов (мы уважаем вашу конфиденциальность, откажемся от подписки в любое время)

3.Пример целевой страницы бесплатного курса

Пример целевой страницы бесплатного курса из ConvertKit

Если вы запускаете бесплатный курс по электронной почте или просто хотите создать свой список с более целевой страницей подписки на информационный бюллетень, вот целевая страница, от которой вы можете почерпнуть много вдохновения.

  • Показывает вашу фотографию спереди и в центре, чтобы установить связь с посетителями
  • Задаёт соответствующие вопросы по форме
  • Поля динамической формы для сбора нескольких типов входных данных (советую не усложнять)
  • Ориентированный на действие CTA

4.Пример целевой страницы для лид-магнита

Пример целевой страницы для лид-магнита от ConvertKit

. Ваши шансы на расширение списка рассылки значительно возрастут, если вы сможете предложить ценный лид-магнит взамен адреса электронной почты посетителя. Вот шаблон целевой страницы для лид-магнита, который вы можете использовать для начала.

  • Изображение героя вверху, которое помогает читателям визуализировать ваш продукт
  • Заголовок жирным шрифтом, описывающий предложение всего несколькими словами
  • Копия, демонстрирующая, что товар есть в магазине
  • Простая форма с четкой кнопкой CTA

Создавайте собственные высококонверсионные целевые страницы

Целевые страницы

предназначены не только для крупных брендов и устоявшихся онлайн-компаний, которые продают что-то дорогое, — они одинаково полезны для блоггеров на всех этапах, от новичков до опытных авторов.

Хорошо продуманная целевая страница поможет вам превратить больше читателей в подписчиков электронной почты, что, в свою очередь, создает возможности для получения в конечном итоге беспроигрышного дохода за счет продажи соответствующих продуктов или услуг вашей аудитории.

Конечно, чтобы построить прибыльный бизнес вокруг вашего блога, нужно время, но целевые страницы находятся в центре всего этого. Они являются средством, с помощью которого вы можете генерировать подписчиков электронной почты, с которыми вам нужно будет связаться (и у которых можно будет учиться), чтобы разработать действительно полезные решения проблем, с которыми они сталкиваются.

Кроме того, когда целевая страница сочетается с правильным предложением, это также помогает вам начать отношения с новыми подписчиками на значимой ноте, предлагая сразу что-то ценное.

Не знаете, с чего начать?

Попробуйте конструктор целевых страниц ConvertKit, чтобы создавать красивые целевые страницы за считанные минуты.

3 ингредиента для высококонвертируемых целевых страниц

Первые впечатления имеют значение. А для многих посетителей в Интернете целевая страница — это первое впечатление или взаимодействие с вашей компанией.Вы знаете, что хотите обратиться к клиенту, вы хотите, чтобы у него был призыв к действию, и вы хотите получить высокий рейтинг для SEO. Но каковы другие важные факторы, которые сделают посадочную страницу более удобной и приведут к конверсии.

Посетители обычно попадают на целевую страницу из Google AdWords, социальных сетей, медийной рекламы или в рамках кампании по запуску продукта — цель состоит в том, чтобы посетители страницы выполнили желаемое действие, например, зарегистрироваться или отправить электронное письмо. Оптимизация целевых страниц на вашем веб-сайте улучшает взаимодействие с пользователем и является гораздо более эффективным способом увеличения конверсии с учетом рентабельности инвестиций, чем простое добавление трафика на страницу, будь то поисковые системы или потраченные больше денег.

Один из наиболее эффективных способов повысить конверсию на вершине воронки — это A / B-тестирование и, следовательно, оптимизация целевых страниц. Оптимизация целевой страницы — это метод улучшения дизайна вашей целевой страницы для повышения вовлеченности, привлечения большего количества потенциальных клиентов и выполнения более желаемых действий для вашего продукта / услуги. Целевые страницы — это прибыльное место, где можно сосредоточить усилия по оптимизации, потому что они являются центром усилий по привлечению потенциальных клиентов для вашего бизнеса, и довольно часто они созданы по шаблонам.Обнаружение выигрыша на одной целевой странице может привести к экспоненциальному выигрышу и на аналогичных целевых страницах.

Каковы хорошие коэффициенты конверсии целевой страницы?

Согласно исследованию, проведенному WordStream, средний коэффициент конверсии поискового трафика составляет 2,35%. Это хорошее число, к которому стоит стремиться, когда вы только начинаете, но имейте в виду, что будут большие колебания коэффициента конверсии в зависимости от канала привлечения клиентов и отрасли.

Например, если вы управляете интернет-магазином модной одежды, то, скорее всего, реклама Pinterest будет приносить больше конверсий, чем использование Google Adwords.Кроме того, если вы продаете дорогое программное обеспечение, вы можете ожидать более низкий коэффициент конверсии, чем если бы вы продавали песни по 0,99 доллара за файл.

Итак, теперь, когда мы в целом знаем, к какому коэффициенту конверсии нужно стремиться, какие элементы мы должны оптимизировать для создания идеальной целевой страницы?

Вот некоторые ключевые ингредиенты, которые помогут вам создать хорошо оптимизированную целевую страницу с высокой конверсией.

3 ингредиента для высокоэффективной целевой страницы

  1. Конгруэнтность и контекст — Успешная целевая страница соответствует ожиданиям и потребностям посетителя на основе их предыдущего взаимодействия с вашим бизнесом, независимо от того, нажимал ли он через рекламу, социальные сети или другой первоначальный канал.Типичные моменты, на которые следует обратить внимание при рассмотрении согласованности воронки конверсии, включают:
    1. Проверьте свой основной заголовок — Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — буквально первое, что потенциальный покупатель увидит на вашем веб-сайте. Попробуйте поэкспериментировать с различными преимуществами вашего продукта — если вы продаете сок, вы можете сказать: «ингредиенты высочайшего качества» или «лучше выглядеть в штанах для йоги».
    2. Экспериментируйте с изображениями-героями — Изображения-герои — это большие баннеры, которые размещаются вверху целевых страниц.Уникальное изображение главного героя — отличный способ добавить индивидуальности вашему продукту или домашней странице.
  2. Доверие и ценность — Посредством убедительного текста и четкого ценностного предложения целевая страница четко формулирует ценность того, что предлагается посетителю, и вызывает доверие к вашему бизнесу. Вот несколько идей, как повысить доверие к своим целевым страницам:
    1. Добавьте функцию чата в режиме реального времени — Чат в режиме реального времени может стать отличным способом повысить качество обслуживания клиентов и показать, что для вашего онлайн-бизнеса «горит свет».
    2. Напишите релевантную публикацию в блоге серии . Вы удивитесь, сколько потенциальных клиентов ищут на вашем веб-сайте вспомогательные материалы, чтобы подтвердить, что вы ведете «законный» бизнес. Написание сообщений в блогах по темам, имеющим отношение к вашей отрасли, может быть отличным способом показать людям, что вы знаете свое дело.
  3. Легкость и простота — Дизайн вашей целевой страницы ограничивает количество действий, которые посетитель должен совершить на странице, что делает его невероятно простым для конверсии.Общие тактики, которые используют лучшие целевые страницы для улучшения пользовательского опыта, включают:
    1. Уменьшение времени загрузки страницы — Поскольку все больше и больше людей просматривают Интернет на своих мобильных устройствах, скорость загрузки страниц возрастает. Чем медленнее загружается ваш сайт, тем он неудобен для вашей целевой аудитории.
    2. Уменьшение длины формы — Было проведено несколько исследований, показывающих, что формы с одним полем имеют гораздо более высокую скорость преобразования, чем многопольные поля выбора.Вам придется поиграться с настройкой того, какую информацию вы хотите собирать (например, адрес электронной почты, номер телефона, размер компании) и как это повлияет на конверсии на последующих этапах воронки.

Эти ингредиенты являются основой любой успешной целевой страницы и могут применяться непосредственно к дизайну, пользовательскому опыту и содержанию каждой создаваемой вами страницы. Давайте посмотрим, как это выглядит на практике и как тестирование и оптимизация могут помочь вам в этом.

Как добавить эти ингредиенты на свои целевые страницы

1.Сопоставление и контекст

Успешная целевая страница использует конгруэнтность и контекст, чтобы пользователи были сосредоточены и интересовались всем, что может предложить ваша страница. Конгруэнтность — это концепция обеспечения того, чтобы каждый элемент поддерживал ваши основные ценностные предложения. Контекст напоминает посетителям, почему они вообще попали на страницу. Ключевым моментом является соответствие их ожиданиям.

Начните с четкого заголовка

Заголовок вашей целевой страницы, скорее всего, будет первым, что заметит посетитель по прибытии, поэтому убедитесь, что он четкий, последовательный и подчеркивает ваше ценностное предложение , как целевая страница продукта Apple для Apple Watch.Заголовок делает их послание очень ясным: «Часы здесь».

Целевая страница Apple Watch.

Несколько способов оптимизировать заголовок:

  • Поэкспериментируйте, сделав заголовок как можно более конкретным. Скорее всего, когда пользователи знают, что они получат, они с большей вероятностью совершат конверсию.
  • Проверьте тон своего заголовка. Попробуйте сделать акцент на преимуществах и потерях, а не на вопрос посетителям, чтобы узнать, что дает больше конверсий.

Обеспечьте постоянный опыт

Ваша целевая страница должна отражать сообщение и дизайн любого канала (рекламного, социального и т. Д.), По которому пользователи переходили, чтобы попасть туда. Последовательность напоминает пользователям, почему они вообще попали на страницу, и обеспечивает более плавный и эффективный опыт конверсии.

Наш самый успешный тест целевой страницы представлял собой изменение из трех слов, которое сделало нашу целевую страницу с оплатой за клик симметричной с нашими SEM-объявлениями — этот эксперимент сэкономил Optimizely сотни тысяч долларов и привел к увеличению числа потенциальных клиентов на 39%. .

Сохраняйте концентрацию, следуя «правилу 1-1-1»

В большинстве случаев вам нужно следовать «правилу 1-1-1»: одно ценностное предложение, одно четкое сообщение и один призыв к действию для каждой создаваемой целевой страницы. Попытка уместить на целевой странице слишком много всего лишь отвлечет пользователей от поставленной цели: конверсии.

2. Доверие и ценность

Подумайте, какие самые популярные вопросы могут возникнуть у пользователей, и постарайтесь ответить на них заранее, разместив четкое и убедительное сообщение на целевой странице.

Подчеркните то, что вы предлагаете

«Что мне от этого?» Вероятно, это будут первые вопросы, которые у посетителей возникнут при переходе на вашу целевую страницу. Вот почему так важно дать им возможность легко понять ценность и выгоду, которую может предложить ваш бизнес — будь то конкретный продукт, часть контента, мем с кошкой или другое предложение. Поймите, что вы предлагаете, и обязательно подчеркните это ценностное предложение в своей форме.

Вот как работают доверие и ценность:

Пример 1: Целевая страница без свойства value:

«Подпишитесь на нашу ежемесячную новостную рассылку прямо сейчас!»

Пример 2: Целевая страница с четкой и четкой опорой значения:

Подпишитесь на нашу рассылку! Каждый месяц вы будете получать:

  • Последние обновления продуктов и функций
  • Примеры из практики лидеров отрасли
  • Эксклюзивные, VIP-приглашения на ближайшие мероприятия в вашем городе
  • Тонна кошачьих мемов !!!

Пример 1 предоставляет очень мало информации и ничего не делает, чтобы показать посетителям ценность информационного бюллетеня.С другой стороны, пример 2 содержит четкое и сильное ценностное предложение. В нем подробно описано, как часто читатели будут получать информационный бюллетень (ежемесячно) и какие преимущества получит подписчик (обновления продуктов, тематические исследования, приглашения на мероприятия и мемы о кошках).

Несколько способов оптимизировать вашу ценность:

  • Различные преимущества найдут отклик у разной аудитории. Протестируйте разные сообщения (вы даже можете сегментировать их по аудитории), чтобы увидеть, что вызывает больше конверсий на вашей странице.
  • Попробуйте добавить свойство value в заголовок или заголовок страницы, чтобы увидеть, как это влияет на конверсии.

Докажите, что вашему бренду доверяют

Посетители с большей вероятностью совершат конверсию, если они знают, что другие люди или бренды, особенно те, которыми они восхищаются, сделали то же самое. Сделайте акцент на этом, используя социальное доказательство на своих целевых страницах или любую форму подписки на вашем сайте.

Социальное доказательство может быть разных форм и размеров. Вот пример от Intercom в их форме подписки в блоге.

Форма подписки на электронную рассылку блога от Intercom.io

Спросите своих клиентов или влиятельных лиц в отрасли о том, почему они используют ваш продукт. Некоторые бренды предпочитают использовать логотипы клиентов как форму социального доказательства — стратегия, которая оказалась чрезвычайно успешной для comScore, увеличив количество потенциальных клиентов на 68%. Многие успешные целевые страницы включают в себя количество подписчиков в социальных сетях или «лайков», или общее количество подписчиков на список рассылки в качестве социального доказательства.

Идеи по оптимизации социального доказательства включают:

  • Поэкспериментируйте с добавлением логотипов клиентов на вашу целевую страницу.
  • Попробуйте показать количество подписчиков или лайков вашего бренда в Facebook.
  • Добавьте цитату или краткую характеристику, чтобы увидеть, улучшает ли это конверсию целевых страниц.

3. Легко конвертировать

Дизайн и пользовательский поток вашей целевой страницы должны сделать ее безумно простой для пользователей конвертировать за секунды. Вот несколько способов добиться этого.

Используйте свой CTA

Когда вы привлекаете внимание пользователя, призыв к действию на целевой странице — самый эффективный способ добиться этой конверсии.Сделайте кнопку с призывом к действию максимально привлекательной, как в этом большом красочном примере из приложения Marvel.

Целевая страница из приложения Marvel.

Ваш CTA-копия также может иметь огромное влияние на регистрацию — для Code.org, что привело к увеличению числа регистраций на 12 МИЛЛИОНОВ. В зависимости от аудитории, разные сообщения могут найти более сильный отклик, и именно здесь могут помочь тестирование и оптимизация. Например, попробуйте добавить свою ценность в сообщение с призывом к действию («Зарегистрируйтесь сейчас!» Vs.«Подпишитесь на ежедневные предложения!»).

Вот несколько идей для тестирования вашей формы CTA:

  • Поэкспериментируйте с разными дизайнами, чтобы кнопка с призывом к действию сработала.
  • Оптимизация для приближения кнопок. Постарайтесь расположить кнопку с призывом к действию как можно ближе к полю формы, чтобы на следующем этапе внимание читателя было естественно обращено на нее.
  • Поэкспериментируйте с вашей копией CTA.
  • Ознакомьтесь с другими идеями по оптимизации кнопки CTA в этом посте.

Оптимизируйте свою форму лидогенерации

Целью многих целевых страниц является сбор информации о посетителях с помощью формы для привлечения потенциальных клиентов.

Известность, дизайн и простота использования — все это чрезвычайно важные элементы успешной формы лидогенерации целевой страницы. Легкость, с которой читатели могут найти форму и ввести свою информацию, играет огромную роль в получении подписок и регистраций.

Возьмите этот пример из Slack . Они отлично справляются с тем, чтобы форма лидогенерации была как можно более заметной и простой в использовании. Это было первое, что бросилось в глаза при переходе на страницу, и мне нужно было заполнить только два простых поля формы, чтобы начать работу.

Целевая страница из Slack.

Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать каждый элемент вашей формы как можно более привлекательным… и делайте это простым. Ваша команда может захотеть собрать как можно больше информации, но, поскольку сбор информации требует определенных затрат, возможно, это того не стоит. Возьмем, к примеру, Expedia: компания обнаружила, что удаление только одного поля формы (поля подтверждения адреса) из формы покупки увеличило годовую прибыль на 12 миллионов долларов. Это определенно танец, чтобы сбалансировать потребности целевой страницы с желаниями клиента, поэтому копия целевой страницы так жизненно важна.

Вот несколько способов оптимизации формы лидогенерации:

  • Поэкспериментируйте с разными изображениями. Добавление изображений (в частности, изображений людей) поможет вызвать эмоциональный отклик у пользователей и повысит вероятность того, что они обратят внимание на эту область страницы.
  • Попробуйте увеличить размер полей формы. Часто поля формы большего размера привлекают внимание читателя.
  • Будьте проще. Поэкспериментируйте с удалением всех ненужных полей формы, чтобы увеличить общий показатель заполнения.Вы всегда можете связаться с заинтересованными пользователями, чтобы постепенно расширять уже имеющуюся у вас информацию.
  • Чтобы собрать точную информацию, убедитесь, что посетители точно знают, какую информацию вы просите их предоставить. Поэкспериментируйте с параметрами автозаполнения или разными метками для каждого поля формы.

Оптимизация целевой страницы — один из самых эффективных способов увеличения количества потенциальных клиентов, подписок и регистраций, и небольшие изменения могут иметь невероятное влияние. Как и все, что помните, вы пытаетесь устранить болевые точки своих клиентов, поэтому, хотя вы можете захотеть собрать больше информации, именно клиент должен оставаться в центре внимания, когда вы разрабатываете этот опыт.Ингредиенты, описанные в этом посте, являются отличной отправной точкой. Вы можете легко применить их к своим текущим целевым страницам или создать совершенно новую форму с их учетом. Конечно, то, что работает для одной (или даже для большинства) целевых страниц, не всегда будет лучшим вариантом для вашей — и всегда есть возможности для улучшения. A / B тестируйте и оптимизируйте каждый из этих элементов, чтобы максимизировать коэффициент конверсии вашей уникальной аудитории.

Есть еще советы или предложения, которые помогли вам улучшить производительность ваших целевых страниц? Делитесь ими в комментариях!

10 примеров высококонверсионных целевых страниц для поставщиков услуг

Чем больше потребуется навигации, чтобы найти ваше рекламное предложение, тем меньше вероятность того, что ваши клиенты воспримут его.Какими бы интересными ни были ваши объявления в Интернете, они бесполезны, если ведут на запутанную, сложную веб-страницу или не имеют отношения к тексту объявления. Если вы работаете в сфере оказания услуг, не входите в привычку использовать свою контактную информацию в качестве маркетинговой стратегии своего веб-сайта! Использование хороших целевых страниц для правильных кампаний поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и запустить новые услуги. Ниже приведены несколько примеров хороших целевых страниц для предприятий сферы услуг, но сначала краткое изложение того, как они работают:

Что такое целевая страница?

Когда вы нажимаете на объявление в Интернете, вы часто оказываетесь на веб-странице, на которой продается именно то, что вы видели в рекламном тексте, а не на главной странице компании.Это целевые страницы — мощные маркетинговые инструменты, которые направляют клиента к конкретному продукту или услуге. Часто они простые, с понятным текстом и интуитивно понятной навигацией. Технически целевая страница может быть вашей домашней страницей, но чаще всего, когда маркетологи ссылаются на целевые страницы, они имеют в виду страницы, разработанные для определенной цели продаж или привлечения потенциальных клиентов. Целевые страницы могут быть либо внутренними для вашего веб-сайта, либо отдельной страницей.

Причина номер один того, что целевые страницы настолько распространены, заключается в том, что они работают — они предлагают более высокие коэффициенты конверсии, чем домашние страницы, и более простые способы количественной оценки данных о конверсиях.С помощью целевых страниц вы можете точно проверить, какие аспекты вашей маркетинговой стратегии лучше всего работают с помощью A / B-тестирования: создание двух немного разных целевых страниц, чтобы увидеть, какая стратегия превращает больше посетителей в потенциальных клиентов.

Трафик целевой страницы — кто может заглянуть?

Часто люди ассоциируют целевые страницы с платной рекламой, но не все целевые страницы предназначены для платного трафика. На целевые страницы вы можете направлять и другие типы трафика:

.
  • Органический трафик:
    Когда кто-то нажимает на ваш веб-сайт, потому что вы естественным образом появляетесь в результатах поиска, они становятся частью вашего обычного трафика.Используйте инструменты SEO, чтобы ваши внутренние страницы соответствовали ключевым словам, чтобы ваш органический трафик переходил на целевые страницы, соответствующие их потребностям.
  • Реферальный трафик:
    Реферальный трафик исходит от клиентов, которые переходят по ссылкам на других веб-сайтах, которые направляют их на ваш сайт. Гостевые блоги, комментирование и создание отличного контента — все это способы увеличить ваш реферальный трафик. Если вы используете эти стратегии, вам также следует подумать о создании настраиваемых целевых страниц для разных типов внешнего контента, особенно если разные сайты могут привлечь разную демографическую группу клиентов.
  • Социальный трафик:
    Если создание трафика на вашу домашнюю страницу через социальные сети — это Маркетинг 101, то создание трафика из социальных сетей на определенные целевые страницы — это Маркетинг 201. Социальные сети дают вам уникальные возможности для целевой аудитории, такой как группы в Facebook. Не упустите возможность, отправив их на свою домашнюю страницу! Вместо этого сделайте целевую страницу с учетом целевой аудитории или публикации, которую вы опубликовали.
  • Прямой трафик:
    Люди, которые переходят на ваш веб-сайт через маркетинговые кампании по электронной почте или прямую рассылку, являются прямым маркетинговым трафиком.Если у вас есть CRM-система, вы можете систематизировать потенциальных клиентов по типам и направлять их на разные целевые страницы в зависимости от их потребностей. Это работает с электронной почтой, но также работает и с листовками. Хотя некоторые могут утверждать, что QR-код мертв, правда в том, что они по-прежнему эффективны для прямой почтовой рассылки и на визитных карточках, особенно если у вас есть отличные целевые страницы, которые им соответствуют.

Как создать хорошую целевую страницу

Успех вашей целевой страницы во многом будет зависеть от ее дизайна.Хорошие целевые страницы просты, направляют зрителя к одному действию и визуально привлекают внимание. Прежде чем приступить к созданию своей первой целевой страницы, стоит потратить некоторое время на знакомство с принципами хорошего дизайна пользовательского опыта (также называемого UX-дизайном). Но если у вас нет времени, вот что вам следует знать:

Сделайте это просто

Если есть одно золотое правило при разработке целевой страницы, это простота. Простая копия, простой дизайн и ограниченное количество возможных действий.Независимо от того, требуете ли вы, чтобы пользователь нажимал кнопку или заполнял форму, действие должно быть очевидным как из копии, так и из макета страницы. Хотя некоторые дизайнеры целевых страниц придерживаются соотношения внимания 1: 1 (отношения возможных действий на странице к действиям, которые вы хотите, чтобы пользователь совершил), количество ссылок будет зависеть от типа целевой страницы, которую вы собираетесь использовать.

Будьте внимательны

Хотя сегодня большинство людей склонны прокручивать веб-страницы вниз, недавние исследования показывают, что то, что появляется в браузере первым, по-прежнему привлекает наибольшее внимание.Информация, которая отображается под сгибом или внизу видимой веб-страницы перед прокруткой, привлекает меньше внимания, поэтому убедитесь, что самая важная информация находится вверху. Поощряйте пользователей прокручивать страницу вниз, если это необходимо, избегая фальшпола или дизайна, создающего иллюзию того, что информация на экране — это все, что есть.

Выберите правильный призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — это короткая фраза или кнопка, которая сообщает вашему пользователю, что ему следует делать. Но действительно хорошие призывы к действию также убедительны — они говорят пользователю, почему он должен это делать.Например, если вы демонстрируете услугу, у вас может быть кнопка, которая говорит вашему пользователю: «Запланировать демонстрацию». Но если это бесплатно, почему бы не включить это в саму кнопку? «Запланировать бесплатную демонстрацию» сообщает пользователю, что она бесплатна, и подразумевает, что она уже принадлежит им. Вот несколько общих категорий кнопок CTA, и когда их можно использовать:

  • «Записаться на прием» :
    Парикмахеры, инструкторы по личному росту и другие поставщики услуг, которые полагаются на своих клиентов при записи на первый прием, могут иметь такую ​​кнопку CTA на своем веб-сайте.Вы также можете попробовать «Забронируйте сейчас» или «Запишитесь на прием сегодня!»
  • «Свяжитесь со мной»:
    Более неформальная кнопка с призывом к действию может выглядеть так: «Давай поговорим». Подобные кнопки полезны для тех типов услуг, которым необходимо собирать информацию о клиенте, чтобы определить, как они могут помочь, например, физиотерапевт, психотерапевт или мануальный терапевт.
  • «Подробнее» :
    Это может быть полезно, если вы предлагаете электронную книгу, информационный бюллетень по электронной почте или другой информативный контент, на который вы хотите, чтобы люди подписывались.Вы можете заменить его более конкретным призывом к действию, например «Подпишитесь на нашу рассылку» или «Загрузите бесплатную электронную книгу».

Помните, проявлять творческий подход — это нормально. Например, парикмахерская, рекламирующая кондиционирующие процедуры, может иметь призыв к действию с надписью «Восстановите волосы». Вы можете усилить кнопки CTA, разместив их рядом с копией или изображениями, которые также отвечают на вопрос «почему».

Сделайте копию

Когда вы в восторге от своей услуги, вы хотите, чтобы мир знал о ней все.Но не забывайте, что другим нужно будет убедить. Большинство людей, как правило, бегают по сайтам в поисках заголовков, поэтому сделайте свой текст выделяющимся визуально, разделив его большим количеством белого пространства.

Сделайте доступным

Убедитесь, что все могут усвоить информацию на вашей странице, включая людей с дальтонизмом, слабым зрением или слухом. Если у вас есть видео на вашей странице, добавьте подписи или расшифровку видео как вариант.Хороший альтернативный текст для изображений помогает людям с ослабленным зрением понять, что изображение пытается передать. Шрифты должны быть четкими и достаточно контрастными, чтобы их можно было разобрать даже на небольших устройствах.

Баланс контраста и единства

Хотя верно, что для хорошего дизайна нужен контраст, слишком большой контраст может сбить с толку. Чтобы создать звездный дизайн, нужно уравновесить контраст и единство, чтобы выделить важные элементы. Например, вы можете выбрать монохромный дизайн, контрастирующий с чередованием форм или шрифтов.

Создание визуальной иерархии

То, как вы уравновешиваете контраст и единство, не менее важно, чем делать это в первую очередь. Посетители вашей страницы не узнают автоматически, какая информация является наиболее важной, поэтому, чтобы направлять их, максимально выделяйте наиболее важную информацию. Есть несколько способов сделать это, например, сделать самый важный текст максимальным или оставить много белого пространства вокруг кнопки призыва к действию.

Изображения добавляют смысл

Поскольку текст на целевой странице должен быть коротким, изображения — отличная возможность предоставить пользователю дополнительную информацию без необходимости ее объяснения.Вы можете использовать изображения, которые взаимодействуют с вашим текстом, или сетку, создающую повествование, в качестве фона для вашего продукта. Как бы вы ни использовали изображения, не забудьте оптимизировать их для Интернета, чтобы ваша страница загружалась быстро.

5 типов целевых страниц для предприятий сферы услуг, 10 отличных примеров

Сервисные компании сталкиваются с уникальной проблемой: продукты легче запечатлеть с помощью простого изображения, а сервисы часто требуют объяснения. Поскольку в идеале целевые страницы должны фокусировать интерес зрителя в первые несколько секунд, это объяснение должно быть как можно более кратким.Приведенные ниже пять примеров целевых страниц для предприятий сферы услуг по-своему решают эту конкретную проблему.

# 1 Тип — Целевая страница онлайн-бронирования

Этот тип целевой страницы отлично подходит для клиентов, с которыми вы уже приобрели определенный уровень доверия с помощью кампаний в социальных сетях или электронного маркетинга; однако доверие можно установить и с более длинными целевыми страницами. Они приводят клиентов к планированию CTA, что в идеале позволяет им бронировать ваши услуги онлайн.Оба следующих примера были созданы с помощью приложения для планирования vcita, которое предлагает уникальные приложения с призывом к действию для планирования, которые остаются неподвижными при прокрутке пользователем, и возможности для клиентов бронировать через веб-сайт.

  • June и Joh’s
    Минималистский подход June & Joh является фантастическим примером того, как пустое пространство можно использовать для выделения призыва к действию. Кнопка «Забронировать встречу» отделена от приветствия, текста заголовка и фонового изображения.По мере того, как пользователь прокручивает, быстрое введение трех вариантов лечения и их цен подчеркивается отдельной черной кнопкой «Забронировать», предлагая немного другой вариант предыдущего призыва к действию. Иллюстрации и цвета объединяют бренд по мере того, как пользователь прокручивает введение, отзывы и страницу контактов, которая дает им альтернативный вариант отправки сообщения.

  • Анна Джанфорте
    Страница Анны Джанфорте представляет собой красивый параллакс-дизайн, в котором используется стационарная кнопка «Запланировать сейчас».Он остается на месте, пока пользователь прокручивает описание своей философии, услуг и контактной информации, выделяя их на фоне каждого текста и изображения. Это позволяет «почему», подчеркивающему CTA, быть более разнообразным и сложным, поскольку CTA сопоставляется с разной информацией. Веб-сайт использует аналогичную сине-фиолетовую цветовую схему для создания единства бренда, которую нарушает зеленая полоса контактной информации.

[кнопка ссылка = ”https: //www.vcita.com / signup «type =» big «color =» green «text-color =» black «;] Создайте свою собственную целевую страницу с помощью vcita [/ button]

# 2 Тип — страницы лидогенерации

Эти целевые страницы, также известные как «сжатые» страницы, предназначены для сбора информации о пользователях (обычно имен и адресов электронной почты) в маркетинговых целях. Поскольку большинство людей не хотят передавать свой адрес электронной почты, эти страницы обычно предлагают что-то взамен, будь то электронная книга, информационный бюллетень или что-то еще, что может заинтересовать пользователей.Сервисные компании, использующие электронный маркетинг, могут использовать эти типы потенциальных страниц для создания своего маркетингового списка при условии, что они четко указывают подписку.

  • Redken
    Несмотря на то, что это не служебная страница, эта страница имеет уникальный подход к переходу по ссылкам, который можно изменить практически для любого бизнеса. Когда пользователь нажимает большую розовую кнопку «Пройти тест», ему задают ряд вопросов, в которых его просят описать свои волосы.В конце викторины страница рекомендует продукт, и появляется всплывающее окно, предлагающее пользователю создать учетную запись, чтобы он мог сохранить свои результаты. Это отличный инструмент, который можно модифицировать, чтобы определить, какая стрижка или другие услуги могут понадобиться кому-то.

  • Susan David
    Страница Susan David — еще один отличный пример страницы лидогенерации. После нажатия на ярко-желтую кнопку «Проверить себя» (которая резко выделяется на дополнительном фиолетовом фоне) пользователи перенаправляются на другую страницу викторины.На странице предлагается отправить результаты по электронной почте, собрав контактную информацию пользователей, которые могут быть заинтересованы в ее содержании. Внизу страницы есть альтернативный вариант ввода их имени и адреса электронной почты для главы ее книги и подписки на ее информационный бюллетень.

# 3 Тип — длинные целевые страницы

Целевые страницы

Longform — отличный вариант для сервисных предприятий, чья стратегия привлечения клиентов основана на доверии к их услугам.В отличие от большинства других целевых страниц, длинные страницы предоставляют пользователю много информации, но по-прежнему делают это сбалансированным образом. Ключом к созданию отличной целевой страницы с длинной формой является ее правильная структура, начиная с простого призыва к действию и переходя оттуда к более сложной информации. Длинная страница предназначена для брендов, которым необходимо рассказать свою историю, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

  • Pawshake
    Целевая страница Pawshake предлагает пользователю «найти местного питомца, который относится к вашему питомцу как к семье», с возможностью поиска.Поскольку их копия является заявлением, основанным на доверии, они подкрепляют ее большим количеством информации ниже. Раздел «Как это работает» предлагает пошаговое объяснение с короткими, короткими фрагментами текста, разделенными изображениями в цвете их бренда. Далее следуют отзывы, информация в блоге и раздел часто задаваемых вопросов, каждый из которых уравновешен большим количеством белого пространства, чтобы разбить текст.

  • Handy
    Handy, услуга по уборке и разнорабочему, открывается для поиска расценок и кнопки с призывом к действию «Получить цену».Сайт создает напряжение между его продолжительностью и 30-минутным таймером обратного отсчета вверху, что создает срочность. Изображение чистой белой комнаты прямо за призывом к действию сопоставляет разреженный текст призыв к действию с изображением, которое говорит о том, что текст не учитывает. Их результаты проверки и количество отзывов также указываются в белом пространстве между заголовком и веб-формой, предлагая читателю доверять отзывам других, не говоря об этом явно, но те, кому нужно убедить, могут прочитать подробное объяснение своих услуг. .

# 4 Тип — Целевые страницы событий

Хотя приведенные примеры не относятся непосредственно к сфере услуг, рекламные мероприятия можно использовать для повышения осведомленности об услугах. Например, парикмахерская может организовать праздничное мероприятие, чтобы продвигать прическу и макияж, или тренер может захотеть рекламировать выступление. Целевые страницы событий подчеркивают детали события, включая такие вещи, как обратный отсчет, календари и карты, и обычно CTA регистрации или покупки билетов.

  • Семинары Life Vision
    Семинары Life Vision для хиропрактиков имеют целевую страницу с таймером, расположенным непосредственно над большой кнопкой CTA, что подчеркивает срочность регистрации. Другие события находятся чуть ниже, с четырьмя вариантами, чтобы узнать о докладчиках, местах и ​​социальных функциях. Эти детали разделены прохладной серой полосой, но объединены с остальной частью бренда с той же ярко-зеленой подсветкой, которая появляется на остальных заголовках.Ссылки на подробную информацию о событиях — важная особенность дизайна.

  • Ideafest
    Ideafest — это бесплатное мероприятие, но этот тип целевой страницы можно легко изменить, включив вверху призыв к действию «Купить билеты» или «Зарегистрироваться сейчас». Вместо этого на сайте есть краткое описание над слайд-шоу с прокруткой изображений, представляющих затронутые темы, что экономит место при прокрутке. Функция «Расписание» также дает пользователям возможность просматривать расписание событий без прокрутки вниз для каждого дня, тем самым уменьшая количество текста на странице в любой момент времени, делая страницу менее перегруженной.Фон разделов «Спонсоры» и «Контакты» сохраняет единообразие бренда за счет использования цветов, отображаемых в шрифтах вверху.

# 5 Тип — Целевые страницы специального предложения

Без целевых страниц специальные предложения могут потеряться в случайном порядке — объявления со скидками на продукты или специальные купоны для рефералов лучше всего обслуживаются, если они направляют клиентов прямо на целевые страницы, на которых представлено конкретное предложение, которое они упомянули. Будь то скидка на сеанс лечения или реферальное предложение, целевые страницы помогают привлечь клиентов, которые специально ищут сделку, указанную в вашем объявлении.

  • BB Rewards
    Целевая страница вознаграждений Bumble and Bumble Salon содержит статические кнопки «живого чата» и «предложения», которые остаются на месте, пока пользователь прокручивает страницу. Вместо кучи текста на странице объясняются преимущества каждого уровня вознаграждений с помощью удобной для чтения диаграммы. «Присоединяйтесь сейчас и получите скидку 15%» появляется дважды, как в начале, так и в конце таблицы, предлагая пользователям второй шанс воспользоваться предложением при прокрутке вниз.

  • Summit Massage Referral
    Целевая страница Summit Massage оптимизирована для экранов телефонов, поскольку это страница назначения для QR-кода.QR-коды не лишены проблем, но они могут быть отличным дополнением к листовкам, если у них есть соответствующая целевая страница для их поддержки! Здесь на целевой странице объясняется, что делать с картой, на которой отображается QR-код. Это разумный способ продвижения на рынок клиентов, если часть вашей маркетинговой стратегии опирается на прямую почтовую рассылку.

Хорошие целевые страницы: беспроигрышный вариант

Любому хорошему путешествию с клиентом нужна цель. Целевые страницы помогают им попасть туда как можно быстрее и помогают конвертировать больше вашего онлайн-трафика.Конструкторы целевых страниц, такие как vcita’s, могут помочь сделать процесс проектирования максимально безболезненным, поэтому вы можете сделать их столько, сколько потребуется вашему бизнесу.

16 советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Когда они работают эффективно, целевые страницы мотивируют клиентов сделать важный шаг.

Это может быть покупка, подписка на информационный бюллетень, загрузка бесплатной пробной версии или назначение встречи.

По сути, целевая страница — это то, что они видят, прежде чем решат, развивать ли их отношения с вашим брендом дальше или нет.

Совершенно необходимо, чтобы ваши целевые страницы привлекали клиентов. В противном случае вы можете терять деньги на своих платных рекламных кампаниях. К счастью, создать целевую страницу с высокой конверсией несложно.

Просто примените эти 16 советов.

№1. Используйте визуальные эффекты для увеличения интереса и увеличения времени на странице

Не секрет, что визуальные эффекты улучшат работу любой страницы. Это остается верным, когда дело доходит до вашей целевой страницы. Просто помните, что недостаточно включить несколько стоковых изображений.Вместо этого включите качественные изображения:

  • Ваша продукция
  • Вы или члены вашей команды
  • Довольных клиентов
  • Схемы или инфографика

Видео также довольно эффективны на целевых страницах. Если вы решите пойти по этому пути, обязательно воспользуйтесь лучшими практиками.

Tesla Model 3 Целевая страница

№2. Начните с отличного заголовка

Хорошо написанный заголовок действительно может побудить людей продолжить чтение.

Это первое, что люди увидят, щелкнув мышью, и оно играет огромную роль в том, совершат ли они конверсию или нет.

Делайте заголовки короткими, используйте сильные слова и попробуйте инструмент анализатора заголовков, чтобы измерить его эффективность.

Целевая страница для маркетинга промышленной надежности

№ 3. Создание выделенных целевых страниц

Никогда не направляйте людей на универсальную целевую страницу.

Подумайте об этом:

Вы посвятили время и ресурсы написанию контента, даже оплачивая рекламу, чтобы рассказать людям о продукте или особом мероприятии. Зачем тогда отправлять их на главную или общую целевую страницу?

Каждая распродажа, событие, продукт или услуга заслуживают отдельной целевой страницы.

Целевая страница продажи

от Best Buy

№4. Вставить элементы доверия

Элементы доверия

целевой страницы включают значки, отзывы клиентов, цитаты экспертов и данные. Эти вещи показывают, что ваш бизнес заслуживает доверия и что все, что вы предлагаете, имеет высокое качество. Когда люди видят это, они с большей вероятностью пойдут вперед вместе с вами.Обязательно запомните следующие предостережения:

  • Элементы доверия должны быть актуальными. Если нет, то это пустая трата времени.
  • Они должны вызывать доверие. Интернет-покупатели сообразительны и знают разницу между значком доверия, за который вы заплатили, и значком авторитетной компании.
  • Отзывы должны быть короткими и приятными.
  • Данные должны быть актуальными.

Домашняя страница Avast

№ 5. Не загромождайте страницу

Если вы используете шаблон веб-сайта, подумайте о создании нового для целевых страниц.

Уберите элементы навигации в верхней части страницы и на боковой панели. Это может сбивать с толку и сбивать с толку. Они дают людям путь от вашей кнопки CTA. Единственное, что есть на вашей целевой странице, должно иметь отношение к вашему продвижению.

Целевая страница Bills.com

№ 6. Локализуйте свою целевую страницу

Если у вас глобальная аудитория, вы, вероятно, локализуете большую часть своего контента. Попробуйте сделать то же самое со своими целевыми страницами. Поскольку цены, болевые точки и даже процесс покупки могут варьироваться от одного места к другому, разве ваши целевые страницы не должны это отражать? Путем локализации вы можете обращаться к людям на их языке, использовать изображения и другой контент, имеющий отношение к ним, даже настраивать для них свои формы.

Испанская версия домашней страницы Lingualeo

№ 7. Рассмотрим возражения

Что делать, если это слишком дорого? Что, если мне это не нравится? Ух ты! Это действительно долгое обязательство! Разумно учитывать любые возражения, которые людям, возможно, придется преобразовать. Как только вы узнаете, что это может быть, вы можете сразу же решить их, указав их на своей целевой странице.

  • Ценовые опасения? Предложите вариант финансирования.
  • Фобия обязательств? Сообщите, что у вас есть двухнедельная гарантия возврата денег.
  • Страх купить неправильный тип или размер? Поделитесь коротким обучающим видео.

Приложение Startup Institute

№ 8. Выберите лучшую типографику

Когда-то только художники-графики действительно заботились о шрифтах. Теперь они рассматриваются как важная часть вашего брендинга. Выберите шрифт, который удобен для чтения, но также отлично подходит для вашей рекламы.

Целевая страница Клуба дегустаторов

№ 9. Выделяйте преимущества, а не функции

У вас мало времени и места, чтобы рассказать о своем предложении.Не тратьте время на подробности об особенностях. Вместо этого воспроизведите ленту вперед и дайте людям понять, какую выгоду они получат от конвертации. Например, если вы пытаетесь привлечь подписчиков на информационный бюллетень о фитнесе и похудании, не сообщайте им, что они будут получать материалы, написанные профессиональными тренерами, или советы по тренировкам. Вместо этого скажите им, что они получат помощь, необходимую для достижения своих целей в фитнесе.

Домашняя страница Codecademy

№ 10. Укороченные формы

Длинные и сложные формы — настоящий фурор.Помните, что вы уже просите людей предпринять шаги для конверсии. Не делайте процесс болезненным или назойливым. Формы должны быть краткими и запрашивать только ту информацию, которая вам нужна. Не жертвуйте конверсиями ради сбора данных.

Домашняя страница H.Bloom

№ 11. Сосредоточьтесь на качестве копии

Будь то сообщение в блоге или целевая страница, качество текста имеет значение. Хорошее письмо, свободное от ошибок, укрепляет доверие.

К счастью, есть несколько инструментов и профессиональных ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваша копия целевой страницы соответствует номиналу:

Домашняя страница Applause

№ 12.Используйте Social Proof

Если вы включите социальное доказательство на своих целевых страницах, вы можете создать доверие и доверие у своей аудитории. Социальное доказательство указывает потенциальным клиентам, что другие подписались на вас в социальных сетях, поделились вашим предложением с другими или ответили на ваш призыв к действию. Если у вас много последователей в социальных сетях и вы получили хороший отклик на свою кампанию, подумайте о том, чтобы добавить это социальное доказательство на свою целевую страницу.

O Mag Insider и его стена в Instagram

№ 13.Внедрение психологии хорошего ценообразования

Если это актуально, укажите на целевой странице информацию о ценах.

Выбор способа отображения цен может иметь большое значение. Найдите время, чтобы узнать о психологии ценообразования.

Если вы продаете предметы роскоши или товары для отдыха, вы можете подумать о престижных ценах, которые имеют больше эмоциональной привлекательности. Если ваш товар практичен или ориентирован на бюджет, попробуйте очаровательную цену или девятку.

Горящие предложения на Amazon

№ 14.Имейте четкий призыв к действию

Сильвия Гилтнер, главный редактор Resumes Center, говорит:

«Мы тратим не меньше времени на призыв к действию каждой целевой страницы, чем на все остальные элементы вместе взятые. Все, от цвета и размещения кнопки до текста, который мы используем, заслуживает пристального внимания. Наша аналитика показывает, что именно этот элемент оказывает наибольшее влияние на конверсии.

Groupon Зарегистрироваться CTA

№ 15. Включите опцию микроконверсии

Не каждый, кто заходит на вашу целевую страницу, собирается конвертироваться.Это не означает, что вы или они должны уйти с пустыми руками. Рассмотрите возможность включения опции микроконверсии. Это шаг, который может сделать пользователь, который продвинет его дальше по воронке продаж без полной конверсии. Это может включать:

  • Щелчок по ссылке на демонстрационное видео продукта.
  • Загрузка официального документа
  • Подписка на информационный бюллетень
  • Запрос ценового предложения

Опция бесплатного анализа веб-прибыли

№ 16.Сохраняйте последовательность вашего сообщения

Если люди переходят на ваши целевые страницы из объявлений, сообщений в блогах или спонсируемого контента, они не должны удивляться тому, что видят.
Крис Мерсер, генеральный директор Citatior говорит:

«Ваша целевая страница должна содержать те же фразы, цены и другую информацию, что и ваше объявление или содержание публикации. Фактически, вы можете подумать об использовании одних и тех же изображений, шрифтов и цветовых схем, чтобы создать эту преемственность ».

Целевая страница Uber

Последние мысли

Завершенная целевая страница требует много времени и усилий.

Они также являются последним, что видят клиенты в результате ваших платных кампаний.

Получите максимальную отдачу от своих усилий, создав целевые страницы с высоким коэффициентом конверсии.

Ссылки по теме:

Об авторе:

Джеймс Дейли — специалист по контент-маркетингу и блоггер. Когда он не занимается задачами, связанными с карьерой, он следует своим многочисленным интересам, включая астрономию, психологию и кино.Не стесняйтесь связываться с Джеймсом в LinkedIn.

Наиболее важные элементы целевых страниц с высокой конверсией

Мы разработали тысячи страниц для сотен брендов и определили 7 конкретных элементов, которые всегда для каждого продукта и бренда обеспечивают лучший коэффициент конверсии, чем если бы вы этого не сделали есть они или, что еще хуже, если вы их плохо выполнили.


Итак, теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом — мы говорим о домашней странице или о целевой странице? Что ж, нижеприведенные выводы обычно применимы к обоим.Если вы не знакомы с разницей:

  1. целевая страница обычно используется для определенных кампаний (например, PPC-реклама, эксклюзивный контент и т. Д.) С основной целью — конверсии, обычно продажи или регистрации.
  2. домашняя страница также должна продаваться, но, поскольку это входная дверь вашего бизнеса, она должна уравновешивать брендинг, продажи, информацию о продукте и т. Д.

В реальном мире целевая страница обычно является измененной, более «продаваемой» »Версия домашней страницы.Немного нравится — КУПИТЬ СЕЙЧАС, но красиво оформлено.

Однако чаще всего для небольших продуктов и стартапов главная страница выполняет ту же функцию, что и целевая страница — она ​​должна обучать и убеждать пользователя в том, что ваш продукт или услуга — это именно то, что они ищут. Фактически, многие стартапы используют ту же страницу, что и их главная страница, для своих кампаний Google Рекламы, и это нормально.


Итак, если вы не работаете над домашней страницей IBM или Coca-Cola, следование приведенным ниже советам определенно поможет вам улучшить коэффициент конверсии.


Привлекательный заголовок


Умный, сжатый заголовок, который описывает болевую точку и предлагает решение, подчеркивая уникальное ценностное предложение продукта, может творить чудеса. Мы провели десятки тестов с одинаковым дизайном и разными вариантами копий, и мы не можем достаточно подчеркнуть, насколько важно качество копии. Это первое, что видит посетитель, у вас нет второго шанса.


Как это сделать: Если у вас нет сильного специалиста по контенту, найдите талантливого писателя / копирайтера UX, который напишет копию вашей домашней страницы.Затем создайте несколько вариантов заголовка и проведите A / B-тестирование, используя такие инструменты, как VWO или Optimizely, или запустите A / B-тест Facebook (его можно найти в разделе «Эксперименты») с целевой аудиторией, используя заголовок веб-сайта в качестве заголовка. объявление и сравните эффективность взаимодействия.
Подсказка — идеальная длина от 5 до 12 слов.


Отзывы клиентов / рейтинг продукта


Отзывы клиентов и рейтинги продуктов по-прежнему являются одними из самых недооцененных, но наиболее убедительных видов социального доказательства.Согласно Search Engine Journal, 63% потребителей с большей вероятностью совершат покупку на сайте, если на нем есть оценки и обзоры продуктов. [источник]


Загвоздка — как сделать их более правдоподобными? Получение надежных отзывов клиентов от нужных людей — это самостоятельный проект. Требуется время, чтобы спланировать и выполнить его должным образом, так как обычно у вас есть один шанс собрать отзыв, и вы не хотите, чтобы в итоге оставались только несколько звезд.


Как это исправить: используйте сторонний инструмент, такой как Google Reviews, Trustpilot, Feefo или Clutch, чтобы гарантировать, что отзывы верны, и выбрать лучшие обзоры для отображения на целевой странице.Не вставляйте их, создайте красивый раздел с выбранными отзывами и включите качественную фотографию человека. Если вы используете внешний инструмент, покажите общий рейтинг и дискретную ссылку на веб-сайт поставщика для людей, которые хотели бы узнать больше. Не беспокойтесь, что вы уберете их со страницы — если есть еще хвалебный отзыв, который можно прочитать там, они вернутся.


Логотипы для прессы и логотипы клиентов


Вот забавный факт: люди редко обращают внимание, если узнаваемый логотип бренда на вашей целевой странице включен в разделы «Наши клиенты» или «Как видно / показано в».Важно то, что с вашим продуктом ассоциируется уважаемый бренд, это еще один пример того, как успешно использовать социальное доказательство.


Как это сделать: всякий раз, когда вы встречаетесь с узнаваемым брендом (например, вы являетесь вашим клиентом, ваш бренд был представлен или ваша работа упоминалась в их области), убедитесь, что вы нашли умный способ визуализировать это на ваших ключевых целевых страницах. В большинстве случаев вам сначала необходимо получить их разрешение, если до сих пор это не было предусмотрено условиями вашего соглашения.


Форма для сбора потенциальных клиентов


Для новых продуктов первое взаимодействие с целевой страницей редко приводит к прямой конверсии. Вам необходимо рассматривать путь пользователя как единое целое — от того, что вы узнали о вашем бренде ( осведомленности, ), через изучение вашего веб-сайта (, рассмотрение, ), до превращения в клиента (, активация, ).


По этой причине, если пользователь посещает вашу целевую страницу в первый раз, вы должны подумать, где он находится на его пути в качестве клиента (ваша воронка), и убедитесь, что вы нашли способ удержать его до тех пор, пока они достигают фазы активации.Привлечение потенциальных клиентов абсолютно необходимо для каждой целевой страницы продукта.


Как это прибить: это действительно зависит от типа продукта, который вы предлагаете. Некоторые бренды действительно преуспевают, предлагая бесплатные (отраслевые электронные книги) или планируя бесплатные консультации, у других есть эффективные информационные бюллетени, на которые стоит подписаться, а потребительские бренды преуспевают с долгожданными скидками. Какой бы ни была зацепка, наиболее важным фактором является то, что вы даете им убедительную причину или вознаграждение недопустимой ценности, о чем четко сообщается на вашей странице.«Подпишитесь на нашу рассылку» больше не помогает.


Видеоконтент


Это непростой вопрос. Любой бизнес может извлечь выгоду из использования видео на своей целевой странице, но это верно только в том случае, если видео охватывает эти 3 элемента:

a) высокого качества;
b) предоставляет полезную информацию или развлекает;
c) реализовано стратегически.

Одна из самых больших проблем на пути увеличения коэффициента конверсии — активное вовлечение пользователей, и это область, в которой видео лучше всего.По данным Wyzowl, 72% компаний говорят, что видео улучшило коэффициент конверсии. [источник]


Видео обычно отлично работает, когда оно объясняет более сложный продукт / процесс или когда оно вызывает эмоциональную реакцию (например, это действительно смешно или визуально сногсшибательно).


Как это сделать: Если у вас нет времени или ресурсов для создания качественного и интересного видеоролика, то лучше его пропустить. Идеальная длина видео для целевых страниц — 60-90 секунд.Если используется в качестве фона — используйте автовоспроизведение, если нет — предоставьте пользователю возможность воспроизвести его, если он заинтересован. Настоящие люди всегда работают лучше, чем просто графика.


Примечание. Небрежно реализованные видео могут иметь противоположный эффект, поэтому всегда A / B тестируйте версии с видео и без него, чтобы узнать, работает ли оно для вас.


Контактная информация


В сегодняшнем мире, полном многообещающих стартапов, которые часто слишком много обещают и не оправдывают ожиданий, все большее значение приобретает внешний вид законного и надежного.Согласно отчету KoMarketing, 44% пользователей говорят, что отсутствие контактной информации заставляет их покидать веб-сайт и считают его вторым по важности элементом домашней страницы. [источник] Итак, если вы хотите, чтобы люди оставались на вашей странице и двигались вниз по воронке конверсии, вы должны предложить им простой способ связаться с вами.


Как это сделать: , к счастью, теперь у нас есть удивительный выбор чатов с ботами, телефонных систем для бизнеса, общих офисных помещений и т. Д., Которые могут дать вам все основы.В идеале вы должны стремиться к как можно большему количеству пользователей из этого списка:

  • номер телефона
  • чат
  • контактная форма
  • электронная почта
  • адрес офиса

Создайте что-то «незабываемое»


Большинство конверсий приходят от повторных посетителей, а эти повторные посетители приходят от людей, помнящих ваш бренд по разным причинам. Многочисленные исследования показали, что повторные посетители имеют более высокий уровень вовлеченности и конверсии, и даже если они не возвращаются только из-за вашей потрясающей целевой страницы, это, безусловно, вносит большой вклад.

Согласно исследованию Brilliance.com удерживаемые посетители электронной коммерции преобразовали на 73,72% больше, чем посетители, впервые посетившие сайт. [источник]


Память замечательно справляется с запоминанием необычных событий и предметов. Это означает, что если вам удастся создать целевую страницу, которая выделяется и не следует тому же шаблону / макету, что и большинство ваших конкурентов, у вас больше шансов всплыть в умах ваших пользователей в следующий раз, когда они подумают о вашем типе товар.

Leave a Reply