Лендинги примеры: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Юзабилити Лендинга для платного поискового трафика.

Задавая вопрос «Что такое Лендинг?», Вы должны понимать, что они предназначены для платного трафика, такого как Google Adwords.

На изображении напротив показана типичная страница результатов поиска Google (SERP), которую вы можете увидеть после ввода поискового запроса.

Есть четыре основных направления:

1. Платные результаты поиска: Google AdWords
2. Платные результаты поиска: Google Shopping Ads
3. Google Featured Snippet
4. Органические результаты поиска

Обычные результаты поиска (# 4) внизу — это ссылки на ваш сайт, которые Google выбрал для показа в ответ на поисковый запрос. Вот почему у вас есть веб-сайт, который можно найти с помощью обычного поиска.

Платные результаты поиска (# 1 & # 2) отличаются.  Для платной рекламы вы можете выбрать, куда по ссылке ведут ваши посетители. Вы можете отправить их на домашнюю страницу своего веб-сайта или на предпочтительный вариант — отдельную целевую страницу, на созданный лендинг специально для этой рекламной кампании.

Разница между домашней страницей и лендингом.

Рассмотрим следующую диаграмму, которая показывает домашнюю страницу и целевую страницу. Оранжевые области на каждой диаграмме представляют ссылки на странице. Как видите, на домашней странице (слева) 43 ссылки, а на целевой странице (справа) только 1.

Домашняя страница (слева) и лендинг (справа)

Доказано , что наличие меньшего количества ссылок на целевой странице повышает коэффициент конверсии, когда речь идет о платной рекламе , поскольку меньше отвлекающих факторов. Вот почему опытные маркетологи, занимающиеся платной рекламой, всегда используют отдельную целевую страницу в качестве места назначения своего рекламного трафика.

Различные типы лендинг пейдж.

Существует два основных структурных типа целевой страницы:

• Лендинги для генерации потенциальных клиентов (иногда называемые страницами потенциальных клиентов) используют веб-форму в качестве призыва к действию для сбора данных потенциальных клиентов, таких как имена и адреса электронной почты. Это основной тип целевой страницы, используемой для маркетинга B2B.
• Страницы лендинги с переходом по клику обычно используются для электронной коммерции и имеют простую кнопку в качестве призыва к действию.

Диаграммы ниже показывают разницу между целевой страницей, ведущей к переходу, и целевой страницей с переходом по клику .

• Слева: Лендинг для лидов                                     
• Справа: Лендинг с кликом до цели

Я надеюсь, что эта статья ответила на вопрос «Что такое лендинг пейдж или целевая страница?» Для вас.

Откорректированная и переведенная статья с источника https://unbounce.com/landing-page-articles/what-is-a-landing-page/

✓ Какие преимущества Лендинга?

Landing Page дешевле разработке, в сравнении с полноценным сайтом и лучше всего подходят для продажи одного товара.

✓ Как влияет на трафик количество ссылок на целевой странице?

Наличие меньшего количества ссылок на целевой странице повышает конверсию платных ссылок.

✓ Зачем разрабатываются Лендинги?

Целевые страницы разрабатываются с целью призвать посетителя к какому-то действию (CTA).

✓ Что такое обычные результаты поиска?

Это ссылки на ваш сайт, которые Google выбрал для показа в ответ на поисковый запрос.

Подборка хороших лендингов 2015 года

Как выглядит красивый сайт, который приятно читать. Продолжаем подбирать для вас примеры самых интересных лендинг пейдж.

Landing page от Club W

Немного текста может иметь большое значение для посадочной страницы. Мы любим игривые отступления и Club W как раз включили в заголовок landing page о корпоративных подарках одно из них:

Заголовок: В этом году подарите подарки каждому, кого любите.

Это очеловечивает бренд и делает его привлекательным и может оказать положительное влияние на уровень конверсии.

Текст под картинкой также можно считать хорошим примером сторителлинга:

Club W с поразительной легкостью дарит вино в качестве корпоративного подарка. Просто напишите адрес, сумму, и текст подписи. Ваши адресаты получат прекрасную презентацию подарка на электронную почту. Каждый получатель может указать, где и когда будет доставлено вино в соответствии с его индивидуальным выбором.

Текст кратко объясняет именно то, что клиенты могут ожидать от услуг компании. Наконец, этот пример хорош тем, что включает в себя отзывы клиентов и адреса электронной почты внизу лендинг пейдж на случай, если у посетителей появятся вопросы по поводу настройки.

Landing page от Grove Labs

Вот еще один хороший пример умного, восхитительного текста для landing page. Grove играют с текстом внутри поля формы самым удачным образом:

• «Давайте сделаем это»
• «Ваша информация для нас, как фамильные семена — мы ее сохраним»

Такая стратегия — хороший пример личностного подхода. Благодаря подобному контенту становится понятно, что за созданием этого сайта и разработкой дизайна стоят реальные люди, которые позволяют нам быть ближе к бренду. Земляная цветовая гамма соответствует идее продукта — зеленый сад круглый год у вас дома.

Landing page от Startup Institute

Посетители landing page вряд ли поделятся своей личной информацией, не зная, что они получат взамен.

Страница Startup Institute — пример лендинг пейдж с совершенно ясными и четкими ответами на часто задаваемые вопросы. Для удобства пользователей ответы размещены рядом с формой. Это может побудить некоторых посетителей сказать: «они читают мои мысли!»

Набор ожидаемых ответов может подтолкнуть неуверенных в своем решении посетителей лендинга к тому, чтобы заполнить форму.

Landing page от Edupath

Кто целевая аудитория вашего лендинга?

В то время, как основная часть контента страницы Edupath ориентирована на студентов, есть разделы и для родителей, где они могут найти информацию о поступлении и экзаменах.

Несмотря на то, что часто маркетологи советуют максимально сужать целевую аудиторию — это хороший пример лендинг пейдж с четким разграничением информации. Дизайн разделов соответствует задачам и помогает структурировать различные типы информации.

Когда родители заполняют форму (имя подростка, адрес электронной почты и номер мобильного телефона), сразу же становится доступна ссылка для скачивания приложения. Если процесс ознакомления с продуктом происходит в один клик (как в этом случае), у него достаточно шансов на популярность.

Landing page от Vonigo

Если вы продаете сложный продукт, можно поддаться искушению и попробовать в подробностях описать все функции и преимущества предложения. Но длинные тексты с множеством подробностей скорее всего убедят посетителей вашего сайта только в одном — скорее покинуть страницу. Примеров таких лендингов множество. Гораздо сложнее создать простой и адаптивный лендинг для сложного товара.

Поэтому Vonigo — лучший пример сочетания дизайна и текста в описании сложного продукта. Они проделали хорошую работу, совместив мягкую цветовую палитру с ярко-оранжевой кнопкой с призыва к действию. Стоит заметить, что шрифт ее легко читается, вокруг много свободного пространства, а простой скриншот не перегружает лендинг.

Мы намерено не выделяем лучший дизайн из представленных лениднгов. Не существует универсального рецепта для вашей целевой страницы, но есть множество примеров из которых можно черпать вдохновение.

Структура лендинга с конкретными примерами

Почему я решил вместо кучи ссылок, показать структуру лендинга? Ну во первых — экономия времени на просмотре. Во вторых — сразу видно экспертность в этом вопросе. Поэтому давайте начнем.

Но для начала вот мое портфолио по созданию лендингов:

Что нужно знать? Это базовая структура, а посему в вашем лендинге будут и другие блоки, выполняющие свои задачи.

Я делю лендинги на 2 типа: рациональные (по адекватной цене) и эмоциональные (дорого-богато). У них разные задачи, рациональные заточены на продажи здесь и сейчас, а эмоциональные — они в долгую, и подходят для крупных брендов, где важен охват.

Вот теперь точно всё, давайте перейдем к структуре. В примерах все лендинги созданы мною

1-ый экран (блок)

Далее короткое описание или 2-3 коротких и мощных преимуществ (их называют булеты, в переводе «пуля»)

Призыв к нажатию на кнопку. Кнопок может быть 1 или 2.

Примеры заголовков по формуле 4U

Это заголовки, в которых должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency)

1. Полусухая механизированная стяжка поли и кровки под ключ за 1 день в Харькове за 149 грн/м.кв при заказе от 100 кв.м

— Федор, 050 631 6708 (Харьков)
profi-pol.com.ua

2.1 3 типа герметика от 75 грн для профессиональной герметизации швов в строительстве с доставкой «на завтра»

2.2 ГИДРОФАБИЗАТОРЫ для профессиональной защиты любой поверхности

— Евгений, 067 535 6804 (Кременчуг)
akos3.tilda.ws/gidrofobizatory

3. Профессионально выполненный бухгалтерский аутсорсинг
защищает до 20% прибыли от налогов
— Цифры

— Надежда, 8-921-007-01-99 (Калининград)
andreykos.com/of-studio/work/buh/

4. Установка систем видеонаблюдения для частных домов за 2-3 дня
(и под заголовков булеты**)
C 10-летним опытом работы
C вниманием к деталям
Контроль через приложение iOS, Android

** — мощные и короткие преимущества

— Виктор, 0502859024 (Киев)
promo.dim-vbezpeci.com.ua/home/

А теперь заголовки более эмоциональные, созданные по методике Френка Керна *

* — маркетолог и инфо-продюсер из США, что умеет цеплять аудиторию

[Важная сноска]
— Я делаю заголовки так, чтобы они получились буквой F, как доказано, так люди лучше воспринимают текст и читают его на странице.

1. Станьте профессионалом по добыче
криптовалюты вместе с нами

— 89632997779, Сергей (Москва)
andreykos.com/of-studio/work/topmining/

2. 7 крутых идей для организации мероприятия

— 097 097 0978, Наталья (Киев)
limon-group.com.ua

3. Сезон атаки комаров в самом разгаре: как быстро и без побочных эффектов защитить себя и родных от комаров?

— 068 962 5003, Андрей (Киев)
andreykos.com/lp/ot-komarov

2-ой блок — для кого? (мы ожидаем от человека скрытый ответ «да»)

Задача — перечислить все категории людей (ЦА), которым может быть полезен наш продукт, и коротко описать их боли или выгоды, что они получат.

Когда человек видит себя в описании — то он подсознательно говорит ДА, и листает дальше.

Облачная IP-телефония, Александр, 067 458 7575 (Киев)
— siptraffic.net/ip-ua

«Европейская Школа Лидерства & Бизнеса», Галина, 096 351 7336
— eslb. kiev.ua

3-ий блок — наши преимущества или что входит в услугу

Задача — показать конкретные выгоды для клиента. Это делается по разному: где-то просто выгоды, где-то боль > выгода. Зависит от продукта, например:
— мебель продается через выгоды (в большинстве случаев)
— а вот клининг через боль > выгода, потому что у человека боль уже есть — у него грязная мебель

Магазин одежды Road to the Dream, Кирилл, 7-495-150-29-69 (Москва)
— andreykos.com/lp/rd-test

Мужское ателье «Sarto Viktor», Виктор, 067 950 8503 (Киев)
— sarto.com.ua

Шоппинг тур, Галина +7 (922)128 52 21 (Екатеринбург)
— andreykos.com/of-studio/work/shoping-context

В чем фишка первых 3 блоков?

1, 2 и 3 блоки — работают по правилу «Три ДА». То есть, если человеку интересно, то что мы предлагаем на 1ом экране — и он листает дальше, значит он говорит «Да», во 2ом блоке аналогично, и в третьем закрытый вопрос с ответам Да или Нет, к тому же, используется триггер (крючок) дефицита и эффект толпы. Это увеличивает шанс на заявку и окупаемость ваших вложений в интернет-маркетинг (создание лендинга и рекламу в фейсбуке)

4-ый блок — форма захвата, триггер «Дефицит» и эффект толпы

Использует этот триггер Amazon, OLX и другие.
Задача — получить третий ответ «ДА» и контакты.

Триггер «дефицит» — это значит, что товара, который мы предлагаем, осталось мало, а значит он популярный. А в услугах наборот — триггер действует, как показатель того, что мы качественно выполняем свою работу.

Эффект толпы — это количественные показатель спроса на продукт. Например, кол-во просмотров объявления, оставленных заявок, проданных товаров и т.д. Обратите внимание, как в моих примерах я использую эти фишки.

Обратите внимание на триггеры эффекта толпы:
— заявок сегодня
— последняя заявка 26 мин назад
— осталось 9 штук (не прикол)

Облачная IP-телефония, Александр, 0674587575 (Киев)
— siptraffic. net/ip-ua

Обратите внимание на триггеры эффекта толпы:
— осталось 9 штук (не прикол)

Браслеты от комаров, Андрей, 0689625003 (Киев)
— andreykos.com/lp/ot-komarov

Если человек еще не оставил заявку или он просто хочет пролистать весь лендинг, то идем дальше. Как ваше настроение? Крутые фишки? И это лишь малая часть того, что внедряется, потому что я показываю базовые вещи, а в каждом Вашем проекте есть еще доп. фишки.

5-ый блок — серия из блоков, что по смыслу отвечают на вопрос «почему именно мы»?

Сюда входят: гарантии, факты о нас, цифры, известные бренды и т.п.

Задача — донести через КОНКРЕТИКУ почему стоит обратиться к нам. В этом блоке или серии из блоков, есть где развернуться, чтобы клиент понял, что вам можно довериться. Как минимум оставить заявку на консультацию или получить онлайн расчет стоимости.

В чем секрет: когда вы пишите конкретику, даже если ее не понимает клиент (особенно в сложных нишах), то тем самым вы показываете себя в роли эксперта и у человека появляется желание узнать, как вы работаете и можете ли вы закрыть его боль. Классический пример: «не дрель, а дырка в стене диаметром 22 мм».

Андрей, риэлтор по продаже недвижимости, 067 440 3213 (Киев)
— andreykos.com/of-studio/work/office-kiev

Наталия, организация мероприятий, 097 097 0978 (Киев)
— limon-group.com.ua

Виктор, системы видеонаблюдения, 050 285 924 (Киев)
— promo.dim-vbezpeci.com.ua/home/

Сергей, оборудование для майнинга, 89632997779 (Москва)
— andreykos.com/of-studio/work/topmining/

6-ой блок — отзывы

Задача — усилить доверие и решение о покупке в сторону вашего продукта. Отзывы очень важны. В случае если их нет, то ничего страшного. Я использую прием «Что о нас говорят?», в котором ваши друзья могут рассказать о вас, как о владельце бизнеса.

1. Видео-отзывы, хорошо работают, хоть их не смотрят

2. Отзыв в слайдере + кнопка «Расcчитать стоимость»

3. Отзывы в виде комментариев фейсбука

4. 4 отзыва в одном блоке

Вы спросите: а как же блоки о вашем продукте? Здесь отдельный разговор, но этот блок будет именно в вашем проекте.

[Важная сноска]
Очень часто после блока с отзывами я делаю блок «Как мы работаем», чтобы у человека, уже будучи уверенным в том, что он оставит заявку — была кристальная ясность в том, что будет после того, как он оставит заявку. Это очень важно!

7-ой блок — форма захвата + дедлайн по времени + скидка (если нужно)

Задача — получить контакты любой ценой. Поэтому мы делаем предложение, где человеку нужно оставить заявку, чтобы сохранить за собой скидку, пока у него есть на это время.

Спасибо за Ваше внимание! Давайте начинать работу и добиваться высокий конверсий!

Прямо сейчас в работе:
http://akos3.tilda.ws/germetic
http://akos3.tilda.ws/gidrofobizatory

Недавно завершены:
https://profi-pol. com.ua
https://eslb.kiev.ua
https://siptraffic.net/ca-ru

Примеры лендингов:
— https://andreykos.com/portfolio-003/ комплекты рестайлинга
— https://andreykos.com/portfolio-002/ магазин одежды
— https://andreykos.com/portfolio-001/ бухгалтерия
— http://sarto.com.ua ателье мужской одежды
— http://www.astroin.com астрология
— https://andreykos.com/of-studio/work/shoping-context/ b2b
— https://andreykos.com/of-studio/work/r-apple/ ремонт техники эпл
— https://andreykos.com/of-studio/work/office-kiev/ b2b недвижимость
— http://promo.dim-vbezpeci.com.ua/home/ b2c видеонаблюдение
— https://youbrand.shop/ магазин женской одежды
— https://andreykos.com/of-studio/work/topmining/ b2c оборудование для майнинга
— http://limon-group.com.ua ивент агентство
— https://andreykos.com/lp/ot-komarov/ — товарная ниша

примеры и причины их успеха

В арбитраже трафика от лендинга зависит если не все, то многое. Ниже мы приведем примеры нескольких вирусных лендингов, которые смогли собрать нехилый трафик за счет своей уникальности и нестандартного подхода. Погнали.

User is Drunk
Лендинг создан американцем Ричардом Литауэром для того, чтобы тестировать сайты. Фишка услуги, за счет чего взлетел одностраничник, состоит в том, что заказчик получает так называемый «пьяный аудит» сайта. За небольшую плату Ричард специально напьется и проведет увлекательный и проницательный пользовательский тест. 

Хотя это может показаться абсурдным, сама концепция на самом деле довольно проста и используется для оценки сайта с точки зрения пользователя. По своей сути тест просто пытается проверить, насколько сайт прост и четко разработан, чтобы его мог использовать даже пьяный человек. 

На старте услуга стоила $50, но из-за бешеного спроса стоимость поднялась до $500. Хотя Ричард никак не продвигал лендинг, а только опубликовал ссылку в Twitter, он быстро стал вирусным и за несколько лет им поделились более 30 тысяч человек. О нем начали писать издания на разных языках.

Почему лендинг так быстро стал вирусным?
Главной особенностью User is Drunk стала оригинальная идея и простая подача. Дальше все сделали простые пользователи и СМИ. Как вы сами знаете, новостные сайты испытывают вечный голод в отношении необычных новостей, так как за счет них они привлекают трафик к себе.

Лучший маркетолог
В начале 2016 года маркетолог Айнур Талгаев запустил лендинг лучшиймаркетолог.рф с целью продвижения своих услуг. Он изначально был нацелен на вирусное распространение, но несмотря на хорошую реакцию от пользователей, виральность с первой попытки не запустилась. 

Автор забыл про сайт, но через полгода его посещаемость начала резко расти, так как его заметили несколько изданий и написали о нем. За несколько дней лендинг посетили более 18 тысяч человек. Несмотря на то, что лендинг в конце концов стал вирусным, он не принес автору желаемых заказов. Однако, факт есть факт — пользователи делились и распространяли идею лендинга.

Почему данная идея стала вирусной?
Как отмечает Айнур, для успеха мало крутой идеи — она должна быть еще и свежей. Он рассчитывал, что вирусным станет первая страница лендинга, а в итоге в сети распространялись скрины его последней страницы. Также, по мнению автора, очень важны мнения авторитетов в социальных сетях: если они скажут, что это круто, значит все остальные будут считать также.

Квиз от New York Times
21 декабря 2013 года издание New York Times опубликовало интерактивный тест «How y’all, Youse and You Guys Talk», посвященный диалектам в разных штатах США. Всего за 11 дней тест, который был создан стажером Джошем Кацем, превзошел все публикации издания за тот год.  

В некотором смысле, данный успех стал свидетельством того, как интерактивный контент навсегда меняет контент-маркетинг. Люди живо отвечали на этот новый формат и вовлекались в него. Данным тестом пользователи поделились в сети более 90 тысяч раз.

Почему данная страница стала хитом? 
Джош Кац превратил сложную статистику и исследования в то, что может быть легко понято рядовым обывателем. Автор говорит: «диалект — это все о чувстве идентичности людей — это то, кем я являюсь, это то, откуда я родом». По-видимому, сентиментальный фактор определения корней нашел отклик в сердцах людей и подстегнул вирусность.

Сколько стоит время сотрудника?
Компания «Финология» создала интересный лендинг о том, во сколько обходится сотрудник работодателю. В предложенное окошко пользователь вводит размер зарплаты (свою или сотрудника) и на выходе получает общую сумму затрат на содержание сотрудника, включая налоги, взносы и отпускные. Только за первый день лендинг набрал более 1,2 тысяч расшариваний и 2 тысячи новых подписчиков. За прошедшие четыре года страницей поделились уже более 14 тысяч пользователей.

В чем секрет успеха страницы?
Тема зарплат особо остро встала после резкой девальвации рубля в 2014 году и данный лендинг вписался в общий тренд. Также страница выдает уникальные ответы для каждого пользователя, точно отображая, сколько налогов и отчислений он передает государству. Некоторые не преминули этим похвастать и соответственно количество репостов росло стабильно на протяжении нескольких лет. К тому же пользователей подталкивали поделиться страницей в обмен на небольшой подарок — методичку о мотивации.

На примере вышеуказанных страниц мы видим, что источником их вирусности становятся сами пользователи, которые спешат поделиться ценной и необычной находкой, которая к тому же раскрывает их индивидуальность. Теперь думаем, как это использовать в арбитраже. 

Всем успехов и побольше профита!

Конкурс репостов
Каждую неделю вплоть до начала MAC Партнеркин разыгрывает бесплатный Gold-билет на конференцию. Вкратце об условиях розыгрыша: 

— Вы делаете репост любой записи в нашем паблике в течение недели. Каждый понедельник мы подводим итоги среди репостнувших. 
— В розыгрыше не участвуют фейковые аккаунты; 
— Количество репостов напрямую влияет на шанс выиграть (сделано 3 репоста из общих 10 — шанс на победу 30%). 

Не упускай возможность получить билет нахаляву и начинай репостить прямо сейчас! 

6 выдающихся примеров целевых страниц

Целевые страницы являются важным элементом вашего веб-сайта, вашей маркетинговой стратегии и лидогенерации. С их помощью вы собираете информацию о посетителях, когда они нажимают на результаты поиска, маркетинговые акции, рекламные объявления или маркетинговые электронные письма.

Целевые страницы иногда также называют страницей захвата лидов, статической страницей или целевой страницей.

У вас есть масса вариантов, когда дело доходит до разработки целевых страниц для вашего сайта. Решение, которое вы принимаете, должно основываться на таких вещах, как отрасль, в которой вы работаете, контекст страницы, размер формы, которую вы размещаете на странице, и ваш бренд.

Если честно, не существует универсального дизайна целевой страницы, который всегда был бы «лучшим». Но есть несколько распространенных типов целевых страниц, о которых вам следует знать:

Standard Classic: Стандартная целевая страница имеет форму над сгибом и четкое ценностное предложение.Они должны быть простыми для понимания и быстро и без проблем удовлетворять намерения посетителя.

Длинная форма: Длинная целевая страница имеет большую ценность на самой странице, чем стандартная или классическая целевая страница. В то время как классическая целевая страница обычно закрывает предложение или отправку с помощью формы и очень ограниченного количества текста, целевая страница с полной формой может предлагать краткую информацию об активе или более контекстную информацию. В последнее время растет количество несвязанного контента, и в этом случае все предложение или загрузка могут быть предложены на странице без отправки формы, а затем обычно есть опция «получить копию этого актива» для отправки информации .

Видео: Целевая страница видео очень похожа на стандартную классическую страницу, но вместо размещения текста для контекста рядом с формой есть видео, объясняющее, почему вам следует загрузить предложение или отправить форму.

Но вам не обязательно придерживаться только этих стилей, всегда есть место для творчества и инноваций в том, как вы используете целевые страницы для взаимодействия с потенциальными клиентами и демонстрации своего бренда.

Вот шесть заслуживающих внимания примеров целевых страниц:

Slack для загрузки своей платформы предварительно выбирает для вас правильную версию своего программного обеспечения в зависимости от того, в какой системе вы работаете. Страница содержит минимум текста, что делает ее удобной и предлагает пользователю четкий призыв к действию.

Если вы просматриваете страницу с компьютера, на странице также есть возможность получить текстовую ссылку на мобильное приложение Slack, чтобы вы могли легко получить доступ к их мобильному продукту.

HubSpot как бренд делает несколько действительно крутых и экспериментальных вещей с помощью инструментов и интерактивных страниц на своем сайте. По иронии судьбы, мы выбрали эту страницу из-за ее простоты — иногда самый простой ответ — лучший ответ.Форма короткая, приятная и хорошо сочетается на странице с элементами бренда и цвета HubSpot.

Инструмент, для которого создается страница, имеет более короткую форму, потому что это средство оценки веб-сайта, а это означает, что наиболее важной частью информации для сбора является URL-адрес сайта посетителя. Вместо того, чтобы утомлять пользователя формами и текстом, они упростили задачу обеспечить посетителю ограниченное трение и выполнить действие, предусмотренное на странице.

Эта целевая страница от Wistia имеет довольно много элементов, которые попали в наш список.

Во-первых, они размещают видео на своей странице в верхней части страницы. Видео — отличный способ предоставить дополнительный контекст и может повысить вовлеченность на целевой странице.

Что действительно интересно на этой странице, так это то, что само предложение размещено на ней бесплатно. Он не связан, поэтому вам даже не нужно отправлять форму, чтобы увидеть его. Однако фактическая копия руководства находится под сгибом, а кнопка вверху с надписью «Загрузить руководство» доставит вам PDF-версию на ваш почтовый ящик для дальнейшего чтения в автономном режиме.

Хотя несвязанный контент или «бесплатный» контент — проблема не всех, это просто показывает, что вы можете проявить творческий подход и попробовать что-то новое на своих целевых страницах. То, что работает для кого-то другого, может не сработать для вас. Вы можете обнаружить, что идете вразрез с лучшими практиками, которые подходят вашему бренду и на самом деле приносят вам больше конверсий или более высокую вовлеченность.

Эта страница от Salsify отлично справляется с согласованием намерений посетителей с содержанием на странице. Цель страницы — побудить посетителей предоставить свою информацию для получения демонстрации продукта.Однако пользователи могут не решаться отправить форму, потому что требуется довольно много необходимой информации.

Чтобы преодолеть это трение, Salsify разместила на странице карусель брендов, с которыми они работали, в качестве социального доказательства для пользователей. У них также есть две сильные статистики под каруселью, которые помогают установить доверие у посетителей и стимулировать отправку форм.

Независимо от того, для чего создается целевая страница, крайне важно, чтобы вы согласовали форму или предложение с реальной причиной, по которой пользователи находятся там, и с тем, что им нужно или чего они хотят в данный момент взаимодействия.

В то время как наиболее распространенным типом целевой страницы является загрузка или фрагмент контента, страница связи с нами компании также является отличным местом для использования дизайна для улучшения взаимодействия с пользователем.

Одним из наиболее распространенных мест, где возникают трения на странице контактов, часто бывает большая раскрывающаяся форма с множеством различных вариантов для выбора пользователем. Это происходит потому, что компании часто имеют посетителей на своей странице контактов по множеству разных причин и хотят иметь возможность соответствующим образом сегментировать представленные материалы.

Vidyard решает эту задачу, предлагая пользователям систему вкладок для выбора основной причины отправки формы: вопросы, цены, демонстрация или API. Это помогает изменить страницу, чтобы отображать только ту информацию, которая нужна пользователю, и в то же время позволяет Vidyard получать правильные ответы на вопросы посетителей, чтобы обслуживать их наилучшим образом.

Эта страница не только функциональна, но еще и чистая и гладкая, что всегда является бонусом в нашей книге.

Этот 101 способ использования Clickwrap-загрузки с PactSafe может выглядеть как обычная целевая страница с формой и текстом над сгибом. Но когда вы продолжите прокручивать страницу вниз, вы найдете довольно много контекстной информации о предложении и теме.

Если пользователя не совсем убедила информация в верхней части страницы, он будет рад обнаружить, что ниже предлагается гораздо больше контекста. Но включение всей копии под сгибом не отвлекает посетителя от формы и не вызывает затруднений у пользователей, которые на самом деле готовы отправить и загрузить.

На вынос

Как маркетологи, мы иногда чувствуем необходимость следовать лучшим практикам или делать то, что сделали все остальные, потому что нам сказали, что это работает лучше всего.Но вы лучше всех знаете свой бренд, свое решение и свою аудиторию.

Целевые страницы являются важным компонентом вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов и маркетинга, поэтому поэкспериментируйте с различными типами целевых страниц на своем сайте и посмотрите, какие из них работают лучше всего.

11 Выдающиеся примеры целевой страницы продукта, которые конвертируют

Перейти вперед

Вот грязная правда: даже опытные предприниматели и онлайн-создатели иногда находят создание целевых страниц продукта кошмаром.

Существует множество тематических исследований, примеров и сообщений в блогах по разработке эффективных целевых страниц, охватывающих все, от копирайтинга и конструкторов целевых страниц до дизайна и тестирования. Но большая часть этих советов нацелена на традиционные целевые страницы лидогенерации для продажи программных продуктов или услуг.

Конечно, вы можете применить многие из тех же принципов и идей. Но вместо того, чтобы запрашивать контактную информацию, вы просите посетителей открыть свои кошельки и выложить наличные деньги за ваши продукты.(Или, что менее важно, ввести данные своей кредитной карты).

Неважно, продаете ли вы программное обеспечение или мыло, планировщики или подписку на корм для домашних животных, гораздо сложнее убедить посетителей купить, если они не могут забрать ваш продукт и испытать его на себе заранее.

Но вот еще одна грязная правда: так быть не должно.

Даже если вы не дизайнер, вы можете создать замечательную целевую страницу продукта и начать продавать свои цифровые или физические продукты в Интернете, не рвущие себе волосы.Отличная целевая страница продукта дает вам специальное пространство, куда вы можете направлять трафик из других маркетинговых каналов, таких как платная реклама, сообщения в социальных сетях или ваши маркетинговые электронные письма, и превращать этих посетителей в покупателей. Все не покидая страницы.

Так что возьмите чашку кофе, успокойтесь и давайте узнаем, как вы можете создать отличную целевую страницу продукта в кратчайшие сроки.

Что такое целевая страница продукта?

Как вы могли догадаться по названию, целевая страница продукта — это веб-страница, предназначенная для продвижения или продажи продукта. Посетители попадают на целевые страницы вашего продукта после нажатия на платную рекламу, по ссылке в вашем информационном бюллетене по электронной почте, при нажатии на одну из ваших публикаций в социальных сетях или после нажатия на результат поиска.

Целевые страницы продукта отлично подходят для продажи:

Думайте о целевой странице вашего продукта как о виртуальной презентации вашего продукта. Каждая целевая страница должна содержать все, что нужно знать посетителю, чтобы принять решение о покупке.

Не ждите, чтобы опробовать новый проект.Сделайте это прямо сейчас с помощью быстрой настраиваемой целевой страницы.

Чем отличаются целевые страницы продуктов от целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов?

Целевые страницы продукта и их традиционные аналоги, ориентированные на потенциальных клиентов, очень похожи, с некоторыми ключевыми отличиями.

Оба начинаются с четкого понимания вашей аудитории — ее целей, болевых точек и желаний. Большинство элементов, которые вы найдете на целевой странице продукта, также будут пересекаться со своими более традиционными аналогами, привлекающими потенциальных клиентов. Например, как целевые страницы продукта, так и целевые страницы лидогенерации часто содержат элементы социального доказательства, ответы на часто задаваемые вопросы и сильный призыв к действию (CTA).

Но у целевых страниц продукта есть несколько ключевых отличий, на которые стоит обратить внимание:

• Целевые страницы продукта, как правило, более полезны, чем образовательны. Многие целевые страницы продуктов, как правило, короче, чем целевые страницы для потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы учить посетителей чему-то, что может быть полезно, целевые страницы продуктов обычно больше ориентированы на то, чтобы привести аудиторию к покупке вашего продукта.
• Иногда на целевых страницах товаров выделяется сразу несколько предложений. В отличие от целевой страницы лидогенерации, целевая страница продукта часто содержит более одного призыва к действию. Например, интернет-магазин может предлагать несколько вариантов физического продукта, например размер или цвет футболки.
• Целевые страницы продуктов продают в основном товары (как физические, так и цифровые), а не услуги. Большинство целевых страниц продукта оптимизированы для немедленных продаж. С другой стороны, традиционные целевые страницы для генерации лидов ориентированы на то, чтобы побудить пользователей заполнить форму генерации лидов, чтобы транзакция могла быть завершена позже.

Какие типы товаров вы можете продавать с помощью целевой страницы?

Целевые страницы продуктов подходят как для цифровых продуктов, таких как онлайн-курс или программное обеспечение, так и для физических продуктов или подписок в интернет-магазине. Давайте рассмотрим несколько примеров целевой страницы продукта из каждой категории, чтобы увидеть, как разные компании продают свои продукты.

Цифровые продукты и онлайн-курсы

Продажа цифровых продуктов в Интернете — один из лучших способов для фрилансеров и блогеров начать построение прибыльного бизнеса, который не требует обмена времени на деньги. Целевые страницы продукта отлично подходят для продажи онлайн-курсов, загружаемых руководств, шаблонов или электронных книг. Вы можете направлять трафик на свои целевые страницы из своего блога, электронной почты, сообщений в социальных сетях или любых других маркетинговых каналов и автоматически превращать этих посетителей в продажи.

Вот звездный пример целевой страницы продукта от CopyHackers для их флагманского курса для внештатных копирайтеров The 10x Freelance Copywriter:

Вот одна из моих любимых целевых страниц цифровых продуктов — Absurd Design, на которой продаются уникальные иллюстрации для использования в веб-дизайне или дизайне целевой страницы:

. Независимо от того, какой тип цифрового продукта вы продаете, посетители могут узнать, почему им следует купить — и, что наиболее важно, купить продукт — не покидая целевой страницы.

Продукты SaaS

Да, инструменты SaaS технически можно рассматривать как услугу.Но они часто продаются как продукт, где посетители могут подписаться на бесплатную пробную или платную учетную запись, не разговаривая предварительно с отделом продаж.

Вот пример, демонстрирующий функцию рабочей нагрузки Asana в инструменте управления проектами:

Посетители могут зарегистрировать бесплатную учетную запись и начать тестирование функции, даже не покидая страницы.

Вот еще один восхитительный пример целевой страницы продукта SaaS, на этот раз из инструмента управления информацией Feedly:

Обе целевые страницы направляют посетителей непосредственно к подписке на бесплатную пробную версию — нет необходимости в длительном процессе продажи заранее.

Физические продукты

Если вы управляете интернет-магазином, где продаются физические продукты, целевая страница продукта дает вам базу для распространения ваших продуктов со всем миром. Целевые страницы продуктов лучше всего подходят для магазинов, продающих только один продукт или варианты одного продукта. Целевая страница дает вам больше возможностей сосредоточиться на качестве вашего продукта и на том, как он улучшает жизнь ваших клиентов.

Одна из моих любимых целевых страниц электронной коммерции принадлежит Ugmonk, который делает систему личной организации Gather:

«Для такого продукта, как Gather, история очень важна. Когда он смешивается с другими нашими продуктами, не сразу становится понятно, что это такое и как работает. Создание отдельной целевой страницы дает нам возможность рассказать всю историю Gather и удержать внимание пользователя, при этом показывая некоторые варианты цвета и варианты.»- Джефф Шелдон, основатель Ugmonk

Специальная целевая страница продукта дает Джеффу возможность рассказать историю, лежащую в основе продукта, и продемонстрировать простоту системы и то, насколько легко ее настроить с помощью встроенных видео.

Сайты членства

Целевые страницы продуктов — отличный вариант для создания новых регистраций для вашего членского сайта. Ваша целевая страница становится «визитной карточкой» вашей службы членства, давая вам возможность продемонстрировать свой бренд и уникальную личность, а также поделиться преимуществами присоединения.

Возможно, это моя самая любимая целевая страница продукта, с которой я столкнулся: Pianu. С этим членством в онлайн-обучении на фортепиано участники могут научиться играть различные фортепианные песни онлайн.

Я имею в виду, как можно не играть на этом крошечном интерактивном пианино часами?

Теперь, когда мы увидели несколько примеров целевой страницы продукта, чтобы дать импульс вашему творчеству, давайте взглянем на анатомию замечательной целевой страницы продукта.

5 основных элементов, которые должна включать каждая целевая страница продукта

Общее правило для целевых страниц? Чем больше тем лучше.

Чем больше у вас целевых страниц, тем более целевой вы можете сделать каждую страницу и тем больше продаж вы сделаете. Фактически, компании с 40+ целевыми страницами видят в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с 5 или меньше.

Но для создания успешной целевой страницы продукта нужно нечто большее, чем просто объем создаваемых вами страниц.Давайте посмотрим на общую структуру целевой страницы продукта и несколько рекомендаций, которые вы можете позаимствовать для своего собственного дизайна.

Жирный, проблемный заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитает ваша аудитория, когда впервые откроет целевую страницу вашего продукта. Вы хотите использовать свой заголовок, чтобы привлечь их внимание и побудить их продолжить чтение.

Если ваш заголовок расплывчатый или не соответствует ожиданиям посетителей, они, скорее всего, зададутся вопросом, находятся ли они в нужном месте и покинут вашу целевую страницу.Обращаясь к посетителям напрямую, обращаясь к их эмоциональной стороне и четко описывая главную проблему, которую ваш продукт решит для них, ваш заголовок лучше всего передает ценность того, что вы предлагаете, и максимизирует ваши шансы на их конверсию.

Вот отличный пример заголовка целевой страницы от Glo, компании, продающей неограниченный доступ к онлайн-занятиям йогой, медитацией и пилатесом:

Вместо того, чтобы объяснять, сколько курсов включено в членство, заголовок сразу переходит к ощущению, которое пользователи получают от своих классов.Заголовок также обращается непосредственно к посетителю, побуждая его продолжить чтение и узнать больше о членстве.

Описание преимуществ вашего продукта

Ваш заголовок может привлечь внимание вашей аудитории, но именно ваш основной текст объясняет реальную ценность того, что вы предлагаете. Копия целевой страницы вашего продукта играет ведущую роль в том, чтобы делиться более подробной информацией о вашем продукте и побуждать их покупать ваш продукт.

Вы можете ознакомиться с четырьмя формулами копирования описаний целевой страницы прямо здесь, чтобы начать работу с правильной ноги. А пока вот отличный пример физической целевой страницы продукта, с которой я столкнулся от создателей Snooz, портативной машины белого шума:

Вместо того, чтобы продавать функции продукта, копия целевой страницы фокусируется на том, как вы сможете лучше спать. «Вас ждет крепкий сон», — поясняет копия целевой страницы, — «просто нажмите« Отложить »».

Еще один совет: подберите длину копии к продаваемому продукту. Для преобразования более сложных или более дорогих продуктов требуется больше объяснений и подробностей.В то же время краткий текст лучше всего подходит для недорогих или простых продуктов, требующих минимального объяснения.

Высококачественные изображения и видео вашего продукта

Люди реагируют на визуальные данные гораздо быстрее, чем на текст — на самом деле, до 60 000 раз быстрее.

Люди хотят увидеть и испытать продукт, о котором они думают. Использование высококачественных изображений продуктов и видео вызывает более эмоциональный отклик. Это дает пользователям более ощутимый опыт — все это имеет решающее значение, когда они не могут взять ваш продукт и увидеть его собственными глазами, как в розничном магазине.

Попробуйте использовать на целевых страницах своих товаров сочетание следующих типов изображений:

Вот отличный пример изображений целевой страницы от The Farmer’s Dog, компании, продающей по подписке на свежий корм для домашних животных:

Изменение изображений местами при прокрутке страницы вниз вызывает чувство уверенности в качестве ингредиентов и свежести еды. Ням.

Социальные доказательства, отзывы покупателей и отзывы

Исследование показало, что когда мы выбираем между двумя продуктами, но не знаем, какой из них выбрать, мы доверяем рекомендациям незнакомцев почти так же, как рекомендациям людей, которых мы знаем.Это явление, известное как предвзятость по умолчанию, и вы можете воспользоваться им на целевых страницах своих продуктов.

Добавление элементов социального доказательства на целевую страницу продукта помогает завоевать доверие скептически настроенных посетителей и увеличивает ваши шансы на то, что они подпишутся или купят. Есть несколько способов добавить социальное доказательство на свои целевые страницы:

• Включите отзывы клиентов (все эти звезды могут творить чудеса для вашего коэффициента конверсии)
• Встраивайте твиты, публикации в Instagram или другие сообщения в социальных сетях, которыми люди делятся о вашем продукте
• Включите отзывы с именами и фотографиями счастливых клиентов
• Добавьте счетчики или всплывающие окна с указанием количества совершенных вами продаж

Чтобы увидеть отличный пример социального доказательства, не ищите ничего, кроме целевой страницы 10X Freelance Copywriter от CopyHackers, которую мы рассматривали ранее.Хотя на странице есть несколько отзывов от прошлых студентов, особенно выделился один раздел:

Этот раздел выполняет двойную функцию при построении доверия:

• Это демонстрирует высокую ценность участников сообщества Slack
• Он использует снимки экрана, чтобы продемонстрировать истории успеха прошлых студентов в этом сообществе

Совет от команды CopyHackers за этот пример — молодец.

Последний совет по поводу социального доказательства: вам не нужно ждать запуска, чтобы начать сбор отзывов и обзоров. Даже если ваш продукт еще недоступен (например, ваша целевая страница все еще находится в ближайшее время), вы всегда можете предоставить ранний доступ или предварительный просмотр вашего продукта влиятельным лицам в социальных сетях, друзьям и коллегам, журналистам или кому-либо еще. кто может оставить отзыв или поддержать ваш продукт. Таким образом, когда вы запустите свой продукт, у вас будет множество социальных доказательств, которые можно использовать для своей целевой страницы.

Сильный призыв к действию и информация о ценах

Как только ваша аудитория настроена и готова к атаке, убедитесь, что им как можно проще действительно купить ваш продукт. Ваш призыв к действию (CTA), возможно, является наиболее важным элементом целевой страницы вашего продукта.

Помните: ваш CTA на целевой странице продукта — это не просто кнопка «купить». Ваш CTA также включает, сколько стоит продукт, любые варианты или пакеты, которые могут выбрать клиенты, и, в идеале, сам процесс оформления заказа.Ваш CTA должен состоять из всего, что нужно потенциальному покупателю для покупки вашего продукта.

Например, эту яркую и красочную таблицу цен с целевой страницы Focus Course невозможно пропустить среди остальных элементов на странице, а нажатие кнопки «Получить доступ» приведет вас прямо на страницу оформления заказа:

Вы можете повторять свой призыв к действию несколько раз на всей странице — убедитесь, что вы включили информацию о ценах рядом с призывом к действию, когда это возможно.Для более сложных целевых страниц с несколькими пакетами продуктов вы можете указать разные призывы к действию для каждого пакета в таблице цен или вместо этого сделать ваш призыв к действию кнопкой «Добавить в корзину».

Целевая страница для каждого продукта

Создание замечательной целевой страницы для каждого нового продукта не должно быть головной болью. Даже если вы не дизайнер, легко создать выдающиеся целевые страницы продукта, которые превратят посетителей витрин в преданных клиентов.

Готовы начать работу со своей первой целевой страницей продукта? У нас есть десятки шаблонов целевых страниц, которые помогут вам начать работу — и вам даже не придется платить ни цента.

8 лучших и худших примеров посадочных страниц

Входящий маркетинг | 3 минуты на чтение

Создание целевых страниц — ключевая часть оптимизации конверсии веб-сайта, потому что они отвечают за преобразование ваших онлайн-посетителей в контакты. Если люди нажимают на ваш призыв к действию, но не заполняют контактную форму, скорее всего, что-то не так со страницами, на которые заходят ваши посетители. Для вашего вдохновения мы собрали лучшие и худшие целевые страницы, с которыми мы сталкивались, чтобы вы могли создавать успешные страницы, которые конвертируются.

Начнем с НАИЛУЧШИХ примеров целевой страницы …

1. Grosvenor House Publishing Limited

В наше время важно иметь современный веб-дизайн. В противном случае потенциальные клиенты будут думать, что ваш бизнес — это старые новости.

Этот веб-дизайн устарел. По первому впечатлению может показаться, что этот сайт не обновлялся годами. В качестве целевой страницы у нее есть актуальные предложения, которые будут привлекать их идеальных клиентов, но на ней нет формы регистрации.Контактные формы необходимы на целевых страницах для превращения посетителей в потенциальных клиентов, без них ваша целевая страница не даст результатов.

2. Офисная мебель

После того, как я попал сюда из платной рекламы, я почти забыл, что искал. Здесь столько беспорядка, что я понятия не имею, куда мне смотреть.

Эта целевая страница серьезно нуждается в пустом пространстве, чтобы сделать контент и изображения более удобоваримыми.На этой странице отсутствует четкое направление для зрителя.

Из положительных моментов — в правом нижнем углу у них есть отзывы клиентов, которые являются социальным доказательством! Но я нашел отзывы только потому, что пытался найти что-то полезное.

3. Нувм Паблишинг

Опять же, еще один устаревший веб-дизайн.

Свежий и современный дизайн жизненно важен для целевых страниц. Когда речь идет о коэффициенте конверсии вашего сайта, первое впечатление имеет значение.

Для этой страницы было бы полезно разместить контактную форму выше. В содержании верхнего абзаца нет ничего плохого, но он должен быть ниже, потому что это отвлекает от формы регистрации.

Может быть, немного сурово включать это в список худших примеров целевых страниц, но здесь есть реальные возможности для улучшения.

Для начала, слишком много контента, и страница кажется загроможденной. Полужирный заголовок: «Загрузить полное руководство… «объясняет, что такое загрузка, и маркированные пункты отдают должное загружаемому контенту, однако это должно быть дальше на странице. Большинство онлайн-посетителей начнут читать сверху, поэтому им, вероятно, станет скучно, прежде чем они дойдут до раздела маркированного списка.

Форма обратной связи очень напряженная. Как упоминалось ранее, контактные формы должны запрашивать только необходимую информацию, например адрес электронной почты и имя. Наличие большого количества разделов для заполнения является трудоемким процессом и, скорее всего, отпугнет людей от регистрации, если они не закончат его.

Давайте взглянем на некоторые из лучших примеров, чтобы увидеть, что эти ребята должны делать!

Вот ЛУЧШИЕ примеры посадочных страниц!

1. Базовый лагерь

Basecamp делает свое дело.

Их основное изображение подчеркивает болевую точку, которую испытывают их идеальные клиенты; они хотят быть в курсе того, что делает их команда. Контент ограничен, но больше всего говорят о них.

Форма регистрации тоже очень проста.Вы можете создать учетную запись или войти в систему с помощью Google, в целом это должно занять менее 15 секунд, чтобы превратиться из посетителя в клиента.

Эта целевая страница могла быть забита изображениями бесплатных продуктов и контента, но это не так. Наличие нескольких хорошо известных продуктов, сопровождаемых обещанием, что вы будете получать бесплатные образцы каждый день, является сильным стимулом для регистрации. Использование белого пространства выделяет контент и изображения, не отвлекая внимание.

Кнопка «Отправить мне халяву» в контактной форме тоже очень заманчива и лучше, чем традиционные «Отправить сейчас» или «Зарегистрироваться».

3. Parcel2Go

При быстром поиске курьерской службы целевая страница Parcel2Go удовлетворяет потребности их идеального клиента. Сразу на целевой странице раздел отправки находится вверху, через 30 секунд потенциальный клиент может отправить свою информацию и получить расценки.

Эта целевая страница могла содержать подробное описание каждого шага, но три приведенных ниже карикатуры прекрасно объясняют.

4. RSPCA

Emotion используется в изображениях и контенте для создания мощной целевой страницы. Животные смотрят в камеру и на потенциального жертвователя, делая изображения более привлекательными.

Это пример успешной целевой страницы, потому что она вызывает действие.

5.Zoho

Целевая страница Zoho, использующая одно основное фоновое изображение хорошо работающей команды, показывает, что их программное обеспечение для управления проектами является эффективным инструментом. Их выбор содержания очень убедителен. «Легко планировать, отслеживать и сотрудничать сейчас» идеально подходит для их идеальной личности, которая ищет более эффективные методы управления, и в качестве дополнительного преимущества, похоже, программное обеспечение Zoho простое в использовании.

Кнопка регистрации выделяется и сразу привлекает ваше внимание.

Мы надеемся, что просмотр худших и лучших примеров целевых страниц вдохновил вас на то, чтобы начать улучшать свои собственные целевые страницы.

Хотите больше советов и техник о том, как улучшить свою стратегию входящего маркетинга?

Загрузите наше бесплатное руководство.

Мое пошаговое руководство по целевым страницам, которые конвертируют

Целевая страница состоит из двух частей: то, что сразу видно (над сгибом), и то, к чему пользователь прокручивает (под сгибом).

Начнем выше сгиба. По словам Дональда Миллера, пещерный человек должен иметь возможность взглянуть на него и сразу же отбросить то, что вы предлагаете. Вот моя формула:

1 / Объясните значение, которое вы предоставляете (заголовок)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобным ( социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

1 / Title

Есть сотня способов написать отличный заголовок.Я собираюсь сосредоточиться на трех.

1 / Объясните, что вы делаете

Если ваш продукт уникален, все, что вам нужно сделать, это как можно проще объяснить, что вы делаете.

2 / Крючки

Большинство продуктов не уникальны. Так что крючок добавляет привлекательности. Самый простой способ написать хуки — это ответить на самое большое возражение вашего клиента.

3 / Собери свою нишу

Некоторые стартапы выходят за рамки крючков. Другой шаблон — занять свою нишу в одну линию. Пишите убедительно. Вы — решение.

2 / Субтитры

Субтитры — это то, что вам нужно. Представьте продукт. Объясните, как это создает ценность в вашем названии.

3 / Visual

Покажите свой продукт во всей красе. Цель — максимально приблизиться к реальности.

Не показывайте мне красивые иллюстрации. Покажи мне свой продукт. Или, что еще лучше, ваш продукт в действии.

4 / Социальное доказательство

Социальное доказательство (в верхней части страницы) мгновенно повышает доверие к ценности, которую вы обещаете.

Возьмем для примера Privy. Любой стартап может написать «Как небольшие бренды продают больше в Интернете». Но именно их «18 000+ отзывов» заставляют в это поверить.

5 / CTA

Ваш CTA позволяет легко сделать следующий шаг.

Большинство кнопок подчеркивают действие: Зарегистрироваться, Начать пробную версию и т. Д. Вот еще три убедительных типа CTA.

1 / Призыв к значению

Кнопки, которые подчеркивают «ценность» над «действием», обычно работают лучше. Хитрость заключается в том, чтобы выполнить то, что обещает ваш титул.

2 / Дескриптор возражения

Добавьте несколько слов в свой призыв к действию, чтобы указать на самое большое возражение пользователя против нажатия.

3 / Захват электронной почты + CTA

Совместите захват электронной почты с вашим CTA, чтобы максимально упростить регистрацию.

Это не означает жертвовать информацией о клиенте. Вы можете собрать во время адаптации.

Краткое содержание «Вверху сгиба»

Через пять секунд клиенты пытаются понять, можете ли вы им помочь. Сделайте их жизнь легкой. Ясность важнее творчества.

1 / Объясните ценность, которую вы предоставляете (название)

2 / Объясните, как вы ее создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобным (социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

«Ниже сгиба»

Над сгибом вы привлекаете внимание покупателя. Ниже сгиба вы получаете продажу. Вот последние пять шагов:

6 / Конкретизируйте ценность (особенности и возражения)

7 / Вдохновляйте действие (социальное доказательство)

8 / Свяжите концы с концами (FAQ)

9 / Повторите призыв к действию ( 2-й призыв к действию)

10 / Сделайте себя незабываемым (Примечание основателя)

6 / Особенности и возражения

Первое, что вы делаете ниже сгиба, — это конкретизируйте ценность, которую вы обещаете выше сгиба.

Возьмем, к примеру, Риверсайд. Их название обещает «подкасты, которые выглядят и звучат потрясающе». Их первые две особенности конкретизируют это обещание.

Второе, что вы делаете, — это обрабатываете самые большие возражения вашего клиента. Это значит разговаривать с покупателями.

Сгруппируйте повторно возникающие возражения. Используйте их собственные слова, чтобы справиться с ними.

7 / Более социальное доказательство

Социальное доказательство прежде всего говорит о достоверности. Социальное доказательство — это вдохновляющие действия.Это бесплатный пропуск для продажи вашего продукта.

Используйте существующих клиентов, чтобы воплотить в жизнь обещанную вами ценность.

• «Получите улыбку, которая вам нравится» ⟶ Клиенты улыбаются

• «Электронная почта заново изобретена» ⟶ Клиенты, описывающие разницу

• «Как небольшие бренды продают больше» ⟶ Торговые номера

8 / FAQ

Там будут функции и возражения, которые вы хотите упомянуть, которые не вписываются в вышеуказанное. Здесь на помощь приходит ваш FAQ.

Запишите их. Перефразируйте вопросы и ответы.

9/2-й CTA

Мы сделали упорные продажи. Пришло время для нашего второго призыва к действию.

На этот раз у нас есть роскошь места. Поэтому вместо того, чтобы опускать одну жалкую кнопку, напомните покупателю, почему он нажимает.

10 / Примечание учредителя

Наконец, вы оставляете клиенту рассказ, который позволяет легко подвести итоги.

1 / Поставьте себя на их место

2 / Объясните их проблему

3 / Возьмите на себя ответственность

4 / Покажите счастливый конец

Вы ведете их по дороге, по которой они захотят пройти сами.Да, и люди покупают у людей.

Собираем все вместе

1 / Объясните значение, которое вы предоставляете (заголовок)

2 / Объясните, как вы его создадите (подзаголовок)

3 / Позвольте пользователю визуализировать это (визуально)

4 / Сделайте это правдоподобно (социальное доказательство)

5 / Сделайте следующий шаг простым (CTA)

6 / Конкретизируйте ценность (особенности и возражения)

7 / Воплотите свое предложение в жизнь (социальное доказательство)

8 / Свяжите незавершенные дела (FAQ)

9 / Повторите свой призыв к действию (2-й CTA)

10 / Сделайте себя незабываемым (Примечание основателя)

И последнее

Ваша целевая страница — это ваше коммерческое предложение.Никогда не забывай об этом. Изучите каждый элемент и спросите:

Поможет ли это мне продать, если я встречусь с покупателем лично?

Если нет, удалите его. Если вы не знаете, выходите и продавайте клиентам лично.

Вы узнаете, что причудливые слова и случайные изображения людей, пожимающих руки, далеко не уведут. Что еще более важно, вы узнаете отношение вашего клиента и слова, которые вам нужны, чтобы убедить его.

* * *

Уф! Это было долго. Спасибо за чтение. Это руководство.Не инструкция по эксплуатации.

Если вы нашли это полезным, поделитесь, пожалуйста, с друзьями. Я потратил на это черт его знает сколько часов, поэтому было бы неплохо, если бы несколько человек прочитали это.

Если вы не хотите пропустить больше маркетинговых руководств (например, этого), присоединяйтесь к моему информационному бюллетеню.

Благодаря созданию бренда-рассказа Дональда Миллера, научной рекламе Клода Хопкина, руководству по целевой странице Джулиана Шапиро и руководству по кривой спроса над сгибом, откуда я почерпнул некоторые идеи.Все отличные ресурсы.

И Ahrefs за спонсорство. Я полагаюсь на них, чтобы увеличить мой поисковый трафик.

Снова и снова — Гарри

“

Несомненно, лучший маркетинговый бюллетень, на который я подписан.

“

Маркетинговые примеры — это чертовски здорово. Я люблю это!

10 примеров мобильных целевых страниц для электронной коммерции DTC

Создаете целевую страницу для интернет-магазина и вам нужно какое-то дизайнерское вдохновение? Нужны идеи о том, как структурировать целевые страницы для увеличения продаж?
‍
В этом посте команда оптимизации конверсии здесь, в SplitBase, выбрала 10 мобильных целевых страниц от брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, и подробно их рассмотрела.Мы рассмотрели текст, изображения, структуру и дизайн страницы, призывы к действию, предложения и многое другое.

‍
Вы увидите, что нам нравится в некоторых из этих целевых страниц в качестве оптимизаторов конверсии, и что, по нашему мнению, можно улучшить, что, в свою очередь, должно дать вам некоторые идеи для ваших собственных.

Комментарии, которые вы прочтете ниже, исходят от разных членов нашей команды, и вы также найдете присыпанные на протяжении всего сообщения Raphael’s Tips, , который представляет собой гипер-конкретный совет от основателя SplitBase Рафаэля Полин-Дайгла.
‍
Заявление об отказе от ответственности: у нас нет доступа к данным ни по одному из этих брендов, поэтому мы ничего не можем сказать о производительности этих целевых страниц и не имеем возможности узнать, на чем эти бренды A / B тестировали. эти страницы тоже. То, что мы сделали ниже, представляет собой эвристический анализ, комментируя исключительно то, что мы видим, основываясь на нашем опыте агентства по оптимизации целевой страницы электронной коммерции .