Лендинг страницы что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

что это такое и как работает

У вас уже есть сайт, который приносит вам прибыль, но вы хотите еще больше увеличить свои продажи, тогда вам подойдет лендинг. Эта посадочная страница поможет в достижении ваших целей. Поэтому в нашей статье мы расскажем вам о лендинге, что это такое простыми словами, как он работает, его создании и многом другом.

Почему компании помимо основного сайта используют лендинги (landing page)? Причина в том, что при помощи их можно быстро достичь своей цели, так как он направлен на что-то конкретное. Поэтому помимо веб-ресурса, стоит продумывать на будущее и про создание лендинга.

Исходя из этого, лендинг – это сайт-страница, который призывает пользователя совершить одно конкретное действие: будь то покупка товара или услуги, подписка или регистрация. Лендинг что это такое простыми словами можно сказать – это одностраничный сайт без разделов, который направлен на выполнение целевого действия со стороны посетителей.

В России лендинг пейдж при своей новизне становится все популярнее, ведь у него много преимуществ. И для развития вашего бизнеса и увеличения прибыли он вам, несомненно, потребуется. И не важно, создали ли бизнес самостоятельно с нуля или работаете по франшизе. А о том, что такое франшиза простыми словами мы уже говорили ранее, где рассказывали о ее плюсах и минусах, а также принципах работы.

Лендинги: что это такое и как они работают?

Для начала поговорим о такой теме, как лендинги что это и как работает. Если быть конкретнее, то для чего они нужны. Ведь landing page не ограничивается только продажей товара или услуги. У него есть несколько задач, с которыми он справляется успешно.

Во-первых, это именно продажа товара или услуги. Для этого вам требуется рассказать, что вы можете предложить клиенту в привлекательной форме. Лендинг как нельзя лучше для этого подходит. Например, вы смогли освоить профессию копирайтера и хотите на этом заработать. Для этого следует при помощи интернета предлагать свои услуги. И совсем необязательно создавать полноценный сайт.

Во-вторых, сбор данных о потенциальных клиентах или по-другому лидов. Для этого тоже подходит лендинг пейдж. На одностраничном сайте проще заинтересовать в чем-либо посетителя, чтобы он заполнил форму обратной связи с указанием телефона или e-mail. После этого можно дальше работать с потенциальным клиентом.

В-третьих, это привлечение трафика на ваш основной веб-ресурс. Так, на сайте-странице можно рассказать о новой услуге или прорекламировать старую. В любом случае, лендинг подойдёт не только для увеличения трафика, но и регионального продвижения сайта в Яндекс и Google.

В-четвертых, это привлечение конкретных целевых пользователей. Здесь подразумеваются «холодные» клиенты, которые не знакомы с вашей компанией, но внимание которых нужно привлечь, чтобы увеличить прибыль. Данная задача помогает увеличить аудиторию.

Получается, что лендинг – это дополнение к основному ресурсу. Он помогает решить многие проблемы. Однако, не стоит забывать, что landing page рассчитан на выполнение какого-то определенного целевого действия, а значит не следует при помощи одной страницы решать сразу несколько задач. В этом случае лендинг работать не будет, так как рассеется внимание аудитории.

Landing Page: преимущества и недостатки

Не маловажным будет поговорить о преимуществах и недостатках landing page. И то и другое есть у любого веб-ресурса, так как он не может сочетать в себе все. А значит, с чем-то придется мирится, дабы достичь своей цели.

Преимущества landing page:

• Одностраничный сайт предлагает пользователям определенное предложение, а значит, сосредотачивает внимание на чем-то одном. Это позволит в большинстве случаев привести к совершению посетителем целевого действия.
• Лендинги имеют простую структуру, поэтому посетителю не придется искать нужную ему информацию.
• Стоимость и быстрота создания landing page также является его преимуществом. Лендинги разрабатываются и полностью наполняются за 1-5 дней.
• Посетителю не придется долго ждать загрузки страницы, так как лендинг весит немного.

Минусы landing page:

• Лендинг не основной канал для привлечения аудитории и продажи товаров и услуг, а вспомогательный. В бизнесе в любом случае требуется полноценный веб-ресурс.
• Может случится так, что слишком навязчивый лендинг наоборот оттолкнет пользователя. Не стоит использовать при его создании слишком много шаблонов.
• У landing page большая конкуренция, где представлено много компаний.
• Сайт-страница рассчитан на одно конкретное целевое действие: продажа, сбор лидов, регистрация и т.д., поэтому не может продвигать широкий ассортимент.

Подводя итог вышесказанного, можно отметить, что лендинги при своих недостатках являются мощным инструментов повышения конверсии сайта, которая как раз и показывает владельцу компании успешность ресурса, а именно, сколько пользователей совершили действие по отношению к числу пользователей, которые зашли на сайт.

Структура продающего лендинга

Пришло время поговорить о структуре продающего лендинга. Это поможет нам лучше понять, из чего состоит сайт-страница и как лучше подойти к его дизайну и созданию. Также это хорошо отразится на раскрутке сайта по ключевым словам, цена которой может быть высокой.

Какую бы часть структуры не взять, ее следует ориентировать на продажи: будь это оффер (заголовок) или кнопка покупки. Потенциальный клиент должен поэтапно проходит все элементы, а в итоге совершить целевое действие. Простыми словами, посетитель должен пройти, словно по лестнице. Это еще называют лестницей Ханта.

Этапы прохождения пользователя по лендингу:

• Безразличие. Посетитель просто перешел по ссылке и у него нет представления о том, что вы ему предлагаете. Здесь поможет хороший оффер.
• Осведомленность. Посетитель начинает задумываться, поэтому следует рассказать о вашем предложении (товар, услуга и т. д.).
• Сравнение. Посетитель должен получить на выбор несколько вариантов, с помощью которых создаться иллюзия самого выбора.
• Выбор. После сравнения, потенциальный покупатель должен выбрать именно ваше предложение. Для этого следует рассказать о плюсах того, что предлагаете.
• Покупка. Совершение завершающегося целевого действия: оставление заявки, контактов и т.д.

Основываясь на лестнице Ханта, можно назвать элементы правильной структуры лендинга. Конечно, можно строго ее не придерживаться. Какие-то блоки можно убрать, какие-то поменять местами. Главное, чтобы landing page справлялся со своей задачей, а именно, чтобы посетитель совершил целевое действие. Чем-то лестница Ханта похожа на этапы воронки продаж, где сначала происходит привлечение внимания пользователя, потом вызывается интерес к товару и желание оставить заявку или поместить товар в корзину, а в конце совершение покупки или заказ услуги.

Правильная структура лендинга:

• Оффер (заголовок). Данный элемент должен быть привлекательным. В нем отражается предложение компании. В основном, это цены и скидки.
• Сведения о продукции (товар, услуга). В данной части вы должны рассказать о товаре или услуге: описание, характеристика, изображения. Если есть, то добавьте и видеоматериал.
• Преимущества вашего предложения. Это повысит шанс на совершение действия. В основном, плюсы расписывают при помощи изображений, графики. Если расписывать преимущества только тестом, то читать аудитория не станет.
• Схема работы. Здесь посетителю стоит рассказать о схеме вашей работы: клиент-заказчик.
• Отзывы других клиентов. Это повысит доверие к вам и вашему предложению.
• Дипломы, грамоты, сертификаты. Они также повышают доверие к вам и вашему предложению.
• Стоимость. После предыдущих элементов правильной структуры лендинга стоит еще раз сказать о привлекательности стоимости (невысокой цене).
  Рядом можно разместить форму заказа.
• Форма заказа (СТА). В основном, она в виде кнопки, нажатие на которую кидает на основной веб-ресурс, или форма для заполнения без перехода. Здесь можно предложить потенциальному клиенту скидку или бонус. Также хорошим приемом станет контрастный цвет кнопки или формы заполнения, повторение кнопки несколько раз.
• Спецэлементы. Для увеличения конверсии landing page можно использовать различные виджеты. Например, счетчик времени завершения предложения.
• Контактные данные. Помещаются они либо в хедере (шапка сайта), либо в футере (подвал сайта). И следует указывать все доступные для связи контакты: от телефона и электронной почты до местоположения офиса на карте и кнопок на соцсети.

Вот такая она – правильная структура лендинга. Но как мы уже говорили, можно и не придерживаться строгого следования ей. Ведь целью лендинг пейдж является совершение действия пользователем.

Кстати, хорошим помощником для сайта-страницы станет чат-бот, как специальный элемент. Ранее мы уже писали о том, для чего нужен чат бот и что умеет. Но повторимся. Простыми словами чат-бот – это робот собеседник, который запрограммирован на общение с одним или несколькими пользователями.

Дизайн лендинга: основные правила

Теперь поговорим о дизайне лендинга, его основных правилах, ведь структура лендинга – это еще не все. Важно, чтобы landing page был привлекательным и в плане оформления.

Основные правила разработки дизайна лендинга:

• Минимализм. Дизайн должен быть стильным, шрифты читабельными. Тестовая часть и изображение следует чередовать. И не следует нагромождать много элементов. Пусть лучше будет побольше свободного пространства.
• Кнопки СТА стоит размещать в конце первого экрана. Это правило для лучшей продажи.
• Не стоит использовать шаблоны. Следует применять уникальные изображения продукции или хотя бы добавьте на шаблонные фотографии дизайнерские элементы, которые применяются в вашей компании.
• Сайт-страница должна быть удобна для посетителя: от активных элементов до кнопки СТА.

Соблюдая эти простые правила при дизайне лендинга, он принесет больше целевых действий. Ведь сначала обращают внимание на оформление, а потом уж на все остальное. И не лишним будет знать основы SEO оптимизации сайта, ведь они помогут подняться в поисковой выдаче.

Как создать лендинг пейдж?

Пришла очередь рассказать вам о том, как создать лендинг пейдж. Это тоже важная тема, ведь экономить на разработке лендинга не стоит. Ни к чему хорошему это не приведет. Вы можете просто впустую потратить деньги, а результата не достигните.

Первым вариантом станет конструктор веб-ресурсов. В данном случае можно создать лендинг самому бесплатно. О том, что такое конструктор сайтов простыми словами, мы уже говорили ранее. В интернете их много. Как варианты, это Wix, Tilda, Flexbe, LPgenerator и другие.

Второй вариант – фрилансер. Это будет недорогой вариант. Однако, побеспокойтесь о результате заранее. Для этого ознакомитесь с работами специалиста и задайте как можно точнее техническое задание. К тому же, гарантии фрилансер не дает.

И третий вариант – это заказ лендинга у агентства. Он дорогой вариант, но и надежный, так как студия даст вам все гарантии, качественно выполнит работу и поможет с техподдержкой.

Но какой бы вариант вы бы не выбрали при создании сайтов лендингов, продумывать их следует от и до. От того, какие элементы структуры лендинга и дизайнерские решения вы выберете, будет зависеть успех вашего предприятия.

В завершении, хотелось бы сказать, лендинг – это мощный инструмент для повышения конверсии, а значит и увеличения прибыли компании. Являясь дополнением к основному ресурсу, он решает важные задачи: продажа товара, сбор лидов, увеличение трафика и привлечение аудитории. Поэтому стоит отметить, что для успешного развития бизнеса, без лендинга не обойтись.

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Обновлено 4 января 2021

1. Что такое лендинг пейдж простыми словами
2. Примеры landing page
3. 12 шагов по созданию идеального лейдинга
4. Примеры ошибок убивающих ваш landing

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т. п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.
   Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
   
3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

   Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

   Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.

   Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

   или так

6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
   
7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
   
9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.
    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.
    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.

4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

   Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Landing Page (лендинг пейдж) — что это такое простыми словами

Landing page, или лендинг — это мощный инструмент интернет-маркетинга, разработанный для увеличения продаж. Его главной особенностью является чувствительность к правильности реализации. Лендинг может быть мощным генератором конверсий или источником бесполезного расходования бюджета продвижения. Чтобы не столкнуться со вторым сценарием, нужно понимать суть маркетинговой концепции, тонкости разработки и особенности продвижения.

Чем лендинги отличаются от обычных сайтов

Главная особенность заключается в концепции взаимодействия с пользователями. Дословно с английского языка landing page — это посадочная страница. То есть площадка, подготовленная к приему трафика с целью его максимальной конверсии в целевые действия. Хороший лендинг должен концентрировать внимание человека на предложении и призывать к действию (покупке, оформлению подписки, загрузке контента и пр. ). К примеру, в классическом интернет-магазине есть разделы с другими товарами, статьями и другими потенциально отвлекающими элементами. Посетитель идеального лендинга точно не увидит ничего лишнего, что могло бы вызвать у него сомнения в необходимости совершения покупки. К базовым структурным элементам лендинг пейдж можно отнести:

• «цепляющий» внимание заголовок;
• призыв к целевому действию;
• лид-форму.

Концепция взаимодействия с посетителями предполагает обязательное уместное использование красивых изображений, видео с демонстрацией преимуществ, блоков с отзывами и скидками, а также других мотивирующих элементов. Они помогают «разогреть» пользователя и подготовить его к принятию целевого решения.

Главные преимущества landing page

Только одно целевое предложение. Сайт-лендинг не содержит информации или функциональных элементов, которые могли бы отвлечь посетителя. Здесь тексты — это концентрация призыва и преимуществ УТП. Такая страница быстро, легко и однозначно воспринимается. Чтобы составить эффективное текстовое оформление для landing page, маркетологам приходится глубоко погружаться в изучение особенностей предложения и потребностей аудитории.

Элементарная навигация. Обычно взаимодействие с посадочной страницей предусматривает только скроллинг. Прокручивая лендинг, пользователь постепенно получает информацию, которая проводит его через всю воронку продаж. Важно, что структура создаётся таким образом, чтобы целевое действие можно было выполнить на любом этапе скроллинга.

Быстрый результат. Эффект от обработки трафика можно быстро проанализировать. В течение короткой кампании допускается внесение обоснованных изменений в УТП, дизайн, призыв, заголовок и другие элементы проекта. Это позволяет проводить эффективные сплит-тесты для оперативного улучшения результатов работы посадочной страницы.

Возможность сбора лидов. Концепция landing page идеально подходит для лидогенерации. Даже если пользователь только оставил свои контактные данные, то его можно в будущем склонить к целевому действию. Для этого сегодня есть целый набор инструментов, к примеру, е-mail-маркетинг или ретаргетинг.

Характерные недостатки landing page

Сразу нужно отметить, что ниже будут перечислены не столько минусы лендинг-страниц, сколько особенности, ограничивающие их использование.

Минимальный ассортимент. В идеале, для каждого предложения должна создаваться отдельная посадочная страница. Если это условие не соблюдается, то посетитель может начать сомневаться в выборе, покинет сайт для размышлений и вряд ли уже вернётся. При этом у бизнеса не останется даже его контактов для повторного напоминания о себе.

Сложные продукты не продаются. С помощью лендинга почти невозможно продвигать сложные товары или услуги. К примеру, нельзя с помощью только призыва, скидки и перечня преимуществ продать ЧПУ-станок. Такое оборудование, как и многие другие товары и услуги сегмента B2B, выбираются неспешно и с «холодной» головой. Лендинг пейдж ориентирован на быстрые, даже несколько эмоциональные решения.

Ограничения по стоимости. Если проект должен генерировать непосредственно продажи, то landing page может не справиться, если стоимость продукта слишком высока. Когда конверсионное решение связано с крупными расходами, это вызывает массу сомнений. Человеку обычно нужно всё хорошо обдумать или посоветоваться с семьёй или друзьями. Поэтому, к примеру, продать квартиру или яхту не получится, но с помощью посадочной страницы можно привлечь человека на осмотр, тест-драйв или консультацию.

Формирование имиджа бизнеса. Лендинги не подходят для улучшения репутации компании. Для таких задач лучше использовать возможности блогов.

Без интересного УТП дизайн не поможет. Не стоит думать, что привлекательный внешний вид, яркие фотографии и другие элементы оформления могут продавать сами по себе. Рынку нужно предложить интересный продукт по конкурентной цене. Также нужно правильно сформировать факторы убеждения и доверия, для чего требуется хорошо понимать своего потенциального клиента. Что такое работающий лендинг? Это всегда гармоничный комплекс факторов воздействия.

Какому бизнесу подходит использование landing page

Можно выделить следующие бизнес-задачи, для решения которых рекомендуется использовать landing page.

Прямые продажи. Это могут быть не только непосредственные заказы товара или услуги, но и запись на различные мероприятия. Концепция особенно хорошо работает, если нужно продать продукт с интересными свойствами или товар, который только попал на рынок. Лендинги эффективно генерируют продажи, если у бизнеса есть возможность предложить скидку, полезный подарок или другие выгоды.

Формирование базы лидов. Работа в этом направлении помогает получить контакты людей, потенциально заинтересованных в предложениях компании. Правильная работа с такой базой позволяет увеличить продажи и сформировать круг постоянных клиентов. Как заставить посетителя поделиться своими контактами? Для этого достаточно предложить что-то за заполнение лид-формы. Это могут быть доступ к уникальному контенту, ограниченные скидки, участие в розыгрыше и пр.

Выявление интересов целевой аудитории. Лендинги достаточно просты в разработке. Поэтому их можно использовать для определения спроса и подобных целей. К примеру, с помощью посадочной страницы и контекстной рекламы можно быстро определить, есть ли интерес на рынке к определённому товару или услуге. Это позволяет бизнесу с незначительными расходами и рисками определить, стоит ли заниматься разработкой масштабного серьезного проекта. Аналогично можно протестировать разные подходы к позиционированию продукта.

Особенности продвижения посадочных страниц

Сразу нужно сказать, что классическое поисковое продвижение (SEO) несовместимо с концепцией landing page. Чтобы естественным образом попасть в топ-10 выдачи, сайт должен иметь разветвлённую структуру, большое количество уникального контента, внутреннюю перелиновку. И это только незначительная часть факторов, которые влияют на ранжирование. Для продвижения лендинг пейдж, как правило, используются такие методики, как контекстная реклама, гостевой постинг, e-mail-маркетинг и инструменты социальных сетей. Каждый метод привлечения трафика нужно рассмотреть подробнее.

Особенности КР

Контекстная реклама, или PPC (от англ. pay per click, то есть оплата за клик) — это способ демонстрации рекламных объявлений с учётом интересов пользователя. Платить приходится за каждый клик по предложению вне зависимости от конверсии перехода. Стоимость рекламы динамична, так как ставка формируется с учётом текущей конкуренции, качества объявления, места размещения и других факторов. В Рунете самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и «Яндекс.Директ». Это часть бизнеса крупнейших поисковых систем, которые концентрируют на себе практически весь трафик.

Как работает технология

Контекстная реклама работает таким образом, что пользователям демонстрируются объявления, которые могут их потенциально заинтересовать, что увеличивает эффективность показов. Когда человек вводит поисковый запрос, система автоматически подбирает релевантные предложения, которые демонстрируются в самых заметных местах результатов выдачи. Современные алгоритмы способны запоминать и анализировать интересы пользователей. Также нужно отметить, что контекстные объявления могут демонстрироваться не только в поиске, но и на тысячах партнерских сайтов.

Формирование стоимости клика

Рекламные платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» работают по коммерческому принципу свободной конкуренции, но лишь с некоторыми поправками. Стоимость клика формируется в аукционном формате. То есть рекламодатели в настройках самостоятельно определяют приемлемую цену клика для объявлений, которые будут демонстрироваться по определённым запросам. Также учитываются многочисленные настройки таргетинга. В особенно конкурентных нишах это может приводить к настоящей гонке ставок. Нужно отметить, что системы Google Ads и «Яндекс.Директ» учитывают качество объявления. Поэтому на стоимость клика оказывают дополнительное влияние следующие факторы:

• кликабельность (CTR) объявления — это соотношение показов предложения и кликов по нему. Таким образом определяется степень интересности и привлекательности объявления;
• релевантность содержимого landing page выбранным ключевым словам;
• соответствие текста и заголовка объявления ключевым фразам;
• способность посадочной страницы адаптироваться под разные устройства.

Рекомендации для повышения эффективности контекстной рекламы

Такой инструмент, как PPC, считается достаточно дорогим. Поэтому для успешности кампании нужно внимательно отнестись к настройке. Специалисты рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.

Стоит учитывать, что у «Яндекса» и Google разные принципы определения качества лендингов. Именно поэтому лучше создавать отдельные оптимизированные проекты для продвижения в рамках конкретной платформы.

Нужно стараться включать в семантику максимально конкретные ключевые слова. Это поможет снизить процент отказов. К примеру, если лендинг продаёт новый велосипед, то нужно исключить ключевые слова, связанные с ремонтом или б/у техникой.

Важно постоянно контролировать текущую ставку по разным группам ключевых слов. Цена клика меняется динамически, поэтому всегда есть риск переплаты или недостаточного охвата. К примеру, если с рынка уходит сильный конкурент, ставки могут сильно упасть, а в такой ситуации важно не платить лишнего.

Для каждой группы ключевых слов нужно составлять по несколько вариантов объявлений. Это поможет понять, какой формат предложения больше нравится целевой аудитории. Регулярные эксперименты и их анализ дают возможность значительно увеличить кликабельность объявлений и общую конверсию кампании.

Реклама в социальных сетях и продвижение landing page

Соцсетями современные юзеры пользуются не реже, чем поисковыми системами. Многие люди не представляют своей повседневной жизни без Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram и многих других площадок. Это делает социальные сети перспективными источниками целевого трафика для посадочной страницы. Но как его получить? Рекламный сервис — это основной бизнес социальных сетей. Здесь реклама может очень точно направляться на разные срезы целевой аудитории. Пользователи самостоятельно заполняют анкеты, ставят лайки и делают репосты, а также подписываются на разные сообщества. Алгоритмы соцсетей анализируют эти данные, чтобы понять интересы разных юзеров.

Плюсы рекламы в соцсетях

Настройки рекламного таргетинга в социальных сетях позволяют выбрать целевую аудиторию с учётом множества факторов. Можно направить объявления, учитывая религиозные взгляды, образовательное заведение, работу, не говоря уже о возрасте, поле и других стандартных таргетингах. Важным плюсом рекламы на таких площадках является высокая степень лояльности и активности пользователей. Так, авторитетное американское агентство Marketing Land в ходе собственного исследования выяснило, что кликабельность аналогичной рекламы в Facebook в 7–9 раз выше, чем в контекстной системе Google. Понятно, что такие результаты нельзя спроецировать на Рунет, но всё же они достаточно показательны. Это же исследование показало, что кликабельность рекламы в Twitter составляет 1-3 %. Стоимость рекламы в социальных сетях тоже формируется по аукционному принципу с учетом кликабельности и качества объявления. Но здесь могут предложить системы с оплатой за клики и за показы.

Продвижение лендинга с помощью e-mail-маркетинга

E-mail-маркетинг — это способ взаимодействия с целевой аудиторией путём рассылки писем на адреса электронной почты. Это очень старый инструмент, но по-прежнему работающий. Хотя нужно учитывать, что правила его использования существенно изменились. Теперь e-mail-маркетинг должен соответствовать следующим принципам:

• отказ от спамного характера рассылки. Времена массовой случайной рассылки прошли. Сегодня допускается использовать только собственную базу заинтересованных контактов;
• соответствие обещаниям. В письме должна содержаться правдивая информация, которая полностью соответствует предложению на посадочной странице. К примеру, если в рассылке есть обещание получить скидку 50 %, то при переходе на лендинг пользователь должен иметь возможность заказать продукт с указанной выгодой;
• возможность отказаться от рассылки. Получение писем должно иметь добровольный характер. В теле сообщения нужно предусмотреть кнопку отказа от подписки на уведомления.

В остальном принципы e-mail-маркетинга не изменились — по-прежнему нужно составить привлекательные письма с призывом к переходу на landing page.

Получение трафика методом гостевого постинга

Гостевой постинг — это техника информирования аудитории, которая заключается в публикации сообщений в комментариях на разных ресурсах. Чтобы эта методика работала, важно выбрать подходящие площадки, где концентрируются потенциальные клиенты. Это могут быть тематические блоги, информационные сайты, сообщества в социальных сетях, форумы и пр. Далеко не все площадки лояльно относятся к публикации сообщений со ссылками. Но тогда линк для перехода на лендинг можно оставить в профиле, подписи аккаунта или других менее заметных местах. Важно, чтобы сообщения не носили исключительно рекламный характер. Нельзя просто ворваться в обсуждения и написать: «Переходите и покупайте…». Нужно стараться оставлять осмысленные комментарии по теме, демонстрируя свою экспертность. Только тогда есть вероятность, что пользователи обратят внимание на ссылку.

Подведём итоги

Теперь понятно, что такое landing page, как они работают, и для какого бизнеса подходят. Нужно помнить, что есть задачи, которые нельзя реализовать с помощью даже самого качественного лендинга. В большинстве случаев трафик на посадочную страницу привлекается платными, причём достаточно дорогими способами. Поэтому важно серьёзно подойти к разработке и оптимизации лендинга. Практика показывает, что многочисленные шаблонные решения не дают желаемого результата. Их использование привело к тому, что многие бизнесмены разочаровались в концепции landing page. Она действительно работает, но требует профессионального подхода. Это подтверждается хотя бы тем, что крупные российские и зарубежные бренды активно продвигают свои продукты с помощью лендинг пейдж.

Как должен выглядеть эффективный лендинг

Если вы занимаетесь продвижением своего бизнеса в интернете, вам наверняка знаком этот термин. Лендинг (от англ. Landing page), также называемый «посадочная страница» или «страница захвата лидов», — это одностраничный сайт, который идеально подходит, чтобы донести четко обозначенную мысль до аудитории. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, продуктовые страницы, контакты, корзина и т. д.), лендинг удерживает внимание посетителей строго на одном сообщении и должен вызывать желание выполнить определенное целевое действие. Какое именно действие — зависит от ваших задач. Как правило, лендинг используется для сбора контактных данных потенциальных клиентов (они же — «лиды»), регистрации, перехода на страницу товаров или на главный сайт.

У хорошего лендинга (как, впрочем, и у любого веб-ресурса) есть свои правила и законы. Мы хотим поделиться с вами личным опытом и рассказать, что нужно делать для того, чтобы ваши посадочные страницы получались максимально эффективными.

Ограничьтесь одной страницей

Лендинговая страница — это одна страница в прямом смысле этого слова. Не путайте ее с небольшим сайтом, где есть дополнительные разделы, иначе результат получится сложным для восприятия, оттолкнет посетителей и не приведет к повышению конверсии.

Пишите понятные призывы к действию

Для того, чтобы подтолкнуть пользователя перейти по ссылкам, нужно учесть несколько факторов (каких — расскажем дальше), но решающую роль играет призыв к действию. Убедитесь, что он краткий, понятный и привлекательный. Краткость — сестра не только таланта, но и конверсии.

Сделайте кнопку заметной

Эффект от призыва к действию можно усилить кнопкой. Да-да, используйте такие кнопки, на которые захочется нажимать. Пользователь должен сразу понимать, что это кнопка, что по ней можно кликнуть и что он куда-то в итоге попадет. Кстати, убедитесь, что попадет он туда, куда нужно. В редакторе Wix при помощи hover-эффекта можно за пять минут превратить обычную кнопку в динамичную и увлекательную.

Следите за порядком

Мы уже не раз об этом писали, но на всякий случай повторим: порядок, особенно на лендинге, — это очень важно. На странице не должно быть слишком много изображений, текста, иконок и видео. Используйте «плоский» дизайн и «белые пятна», делайте выбор в пользу минимализма и придерживайтесь принципов визуальной иерархии.

Не увлекайтесь шрифтами

Золотое правило дизайна — два, максимум три шрифта. Мы понимаем, что в редакторе Wix их больше и хочется попробовать все, но не делайте этого. Выберите хорошо сочетающиеся между собой шрифты, которые лучше всего подходят к стилю вашего сайта.

Проверяйте, хорошо ли читается текст

Если вам кажется, что текст лендинга плохо читается — увеличьте его, сделайте более контрастным, поменяйте шрифт, в конце концов, но не заставляйте читателей напрягать глаза и всматриваться в буквы. Советуем тщательно проверять тексты на читаемость до того, как страница опубликована. Хороший способ избежать провала — кинуть ссылку на лендинг знакомым и спросить, легко ли он читается (функция Get Feedback значительно упрощает эту задачу).

Используйте выразительные изображения

Если вы хотите изложить мысль максимально четко, вам понадобятся не только слова, но и картинки — с их помощью можно рассказать как минимум половину истории. Не так давно мы начали сотрудничать с фотобанком Bigstock, поэтому пользователям Wix теперь не нужно думать, где найти интересный и качественный снимок.

Ставьте якорные ссылки

Страницы с длинной прокруткой по-прежнему в моде, и их по-прежнему неудобно читать без якорных ссылок. Запутавшийся посетитель разочаровывается и уходит, а это, согласитесь, никак не способствует конверсии. Во избежание таких ситуаций, пользуйтесь якорями — в редакторе Wix их можно создать буквально за пару минут. А бесплатное приложение Back To Top поможет создать кнопку «Наверх» в два счета.

Дублируйте страницы

Копия страницы — это и страховка от разных непредвиденных обстоятельств (аналог резервного копирования) и возможность для творческих экспериментов. Вы можете создать дубликат лендинга, затем немного поменять фон, текст, изображения и посмотреть, какой из них эффективнее. С копией и работать проще — на будущее основа есть, не нужно начинать все заново.

Закрепите «шапку» сайта

Фиксированный хедер — очередной обязательный элемент для страниц с длинной прокруткой. Если у вас на лендинге есть фиксированный хедер, пользователи точно не потеряются, ведь у них перед глазами всегда будет навигационное меню, которое вы предусмотрительно в этот хедер поместили.

Как создать лендинг в редакторе Wix

Очень просто: откройте вкладку «Страницы» в левой панели и нажмите «Добавить страницу». В открывшемся окошке появятся макеты страниц, а в самом низу вы увидите категорию «Лендинги». Выберите подходящий макет, впишите название в поле «Назовите страницу» и нажмите ОК. Все, теперь можно перейти к оформлению!

Готовы создать свой лендинг? Откройте редактор Wix и начинайте творить! Если у вас еще нет своего сайта на Wix, никогда не поздно начать. Возьмите за основу один из бесплатных шаблонов посадочных страниц и создайте сайт своей мечты.

#каксоздатьлендинг #лендинг #посадочнаястраница #продающаястраница #советыповебдизайну

Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен

Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.

О лендинге, как таковом

Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.

Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.

Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.

О преимуществах

Исходя из функционала, выделяются преимущества:

• отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
• создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
• внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
• создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу. Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.

Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.

Структура лендинг-пейдж

Отличия лендингов от сайтов

Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.

1. Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
2. Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта. Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
3. Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.

Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.

Где заказать?

Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:

1. Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
2. Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
3. Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.

Читайте также:

Какой должна быть правильная структура лендинга?

Выводы

Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.

Что такое лендинг простыми словами

Просмотров: 2. 06k 1 комменатрий

АВТОР:

Дмитрий Стадник

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами….

Что такое лендинг простыми словами — 7 моментов для начинающих

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами. Специально для тех, кто только начинает искать клиентов в интернете. Я уверен, что и эта, и следующая, статьи будут полезными также и для тех, кто уже наступил на свои первые “грабли” при создании лендинга и внедрении его в свой бизнес

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье — не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. — посадочная страница) — это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга — любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие — это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Целевое действие может быть абсолютно любым. Это зависит от того, чего именно добивается создатель данной посадочной страницы. Сейчас мы дадим вам определение целевого действия, так как это важно для понимания общей сути лендинга.

Yourselfbranding

Итак — целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами — мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие — это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например —  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия — относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название — сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов — страниц, где у пользователя только два действия:

1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

Лендинг — это целевая страница, на которой все элементы, дизайн и цветовое решение направлены на одно, конкретное действие, которого хочет добиться от посетителя создатель.

Yourselfbranding

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Основные типы лендинг пейдж

Попробуем описать простыми словами типы лендинг пейдж. В интернете можно найти огромное количество статей по данной теме, однако они, как правило, написаны сложным языком, понятным только профессионалам-маркетологам. В таких статьях вы найдете массу новых, непонятных терминов и расплывчатых формулировок, которые не просто не дают ответы, но создают новые вопросы.

В этой статье мы попробуем упростить все эти научные трактаты и рассмотрим разные виды лендингов просто и доступно. По своему опыту создания лендингов я делю их всего на 4 типа:

1. Длинные
2. Короткие
3. Одношаговые
4. Многошаговые

Длинные лендинги — самый распространенный вид лендинга. По сути — это одна длинная вертикальная страница, на которой размещены текст, фото, кнопки, призывы к действию, буллиты, слайды, майнд-карты, видео, таймеры и тому подобные штуки.

Почему такие лендинги занимают лидирующие позиции? Большинство продавцов товаров или услуг стараются делать именно такие целевые страницы, пытаясь впихнуть на них все возможные выгоды от сотрудничества, преимущества продукта или компании перед конкурентами и так далее. В итоге выходит что, вместо того, чтобы лендинг не утомлял посетителей, а просто конвертил их в клиентов, он перегружает посетителя огромным количеством ненужной информации о продавце и товаре.

Как правило такие страницы  просто не дочитывают до конца и закрывают в первые секунд 20. Парадокс в том, что на такие длинные лендинги очень часто выделяют рекламные кампании с огромными бюджетами.

Это не значит, что длинный лендинг — это плохо. Конечно же нет. Все зависит от того, откуда приходит посетитель. Иногда говорят — какой заходит трафик (поток посетителей). В этой статье мы не станем подробно разбирать, что такое трафик, и каких видов он бывает. Сейчас просто запомните следующее:

Если вы собираетесь рекламировать свой продукт (товар или услугу) через контекстную или баннерную рекламу, то длинный лендинг — не ваш вариант.

Yourselfbranding

Так как, скорее всего, данный вид трафика будет приводить на вашу страницу людей, которые, с высокой долей вероятности, не дочитают все эти “много букв” до конца. Почему? Это снова отдельная тема для статьи, в которой мы обязательно обсудим какой вид трафика на какой лендинг нужно запускать.

Здесь же просто добавим, что на такие лендинги должна заходить аудитория, которая уже знакома с продавцом, и знает, что ему можно доверять. Такие страницы иногда называют “продающими” или же “сейлзаками”. Их стоит размещать на своем основном сайте.

Короткие лендинги — минимум информации на странице, однако эта информация доносит до клиента самую суть — что он (клиент) получит взамен на то, что сделает целевое действие на этом лендинге. Следует упомянуть, что на таких лендингах, как правило, используется минимум элементов, предназначенных для повышения конверсии.

Очень часто такие лендинги по размеру не более, чем экран компьютера, их не нужно пролистывать вниз, чтобы прочитать весь текст и узнать выгоды. Кстати, этот прием используется и в длинных лендингах — на стартовой странице размещается суть вашего сообщения для посетителя, а ниже, если клиент начнет прокручивать — более подробная информация.

В чем преимущество коротких лендингов? Посетитель решает здесь и сейчас. Либо да, либо нет.  Ничто не может его отвлечь от принятия решения как в вашу пользу, так и нет. Простота таких страниц — главное их преимущество. А еще — их проще делать).

Одношаговые лендинги — такой тип страниц выполняет свою роль за один шаг. По сути, посетитель делает целевое действие, далее идет окно с подтверждением, что целевое действие выполнено, и что с ним скоро свяжутся удобным для него способом. А иногда это просто сообщение, что подробная информация уже пришла на указанный адрес электронной почты.

Преимущество — простота и понимание клиентом того, что ему больше ничего не нужно делать, чтобы получить свою выгоду взамен на целевое действие. Данный вид подходит для сбора адресов электронной почты, номеров телефонов. Далее следует либо настроенная цепочка писем на указанный адрес, либо звонок менеджера по продажам с целью дожать клиента на покупку товара или услуги.

Многошаговые лендинги — создаются для того, чтобы подвести посетителя к целевому действию не сразу, «в лоб», а постепенно, ненавязчиво. И для этого создают не одну страницу, а сразу несколько — от 2 до 10, но не более.

Как это выглядит на практике? Например, вначале мы только заинтересовали посетителя своим уникальным торговым предложением, в последующих страницах мы подогреваем интерес до максимального, и последняя страница доводит посетителя до целевого действия.

Также многошаговые лендинги очень хорошо применимы в ситуации сложных воронок продаж, когда, после того, как посетитель сделал целевое действие, ему предлагают вдобавок сделать еще одно целевое действие. Про подобные воронки читайте в нашей следующей статье.

Структура стандартного продающего лендинга.

Что должно быть?

А теперь перейдем к разбору структуры стандартного продающего лендинга. Частый вопрос — какая структура лендинга будет правильной для того, чтобы он обязательно конвертировал всех посетителей? Начнем с того, что никто еще не сделал посадочной страницы, которая конвертировала бы абсолютно всех людей на целевое действие. Так не бывает. Идеального лендинга не существует.

Поэтому давайте переформулируем: не бывает “правильных” и “неправильных” структур продающей страницы. Никто не может вам дать гарантии, что та или иная структура работает или не работает. Ответ на все может дать только тестирование — когда мы запустим на страницу живых людей.

Однако, определенный стандарт все-же существует. Этот “стандарт” пришел не из чьей-то головы, а после серии проб, ошибок и бесконечных тестов. И почему бы новичку не воспользоваться данным стандартом? Зачем наступать на те грабли, на которые уже кто-то наступил? Вот вам классика жанра:

• Шапка сайта — блок с логотипом и контактами фирмы. Самое главное — не переборщить с удержанием внимания посетителя на данном блоке. Потому что все внимание посетителя необходимо сконцентрировать на призыве к действию и кнопке заказа.

• Изображение — любое графическое изображение, которое ассоциируется с фирмой. Допускается вместо изображение вставлять видео. Тогда над или под видео нужно написать призыв к тому, чтобы посетитель посмотрел видео. Важно! Никогда не используйте функцию автовоспроизведения видео! Тестирование показало, что это очень сильно влияет на время проведенное посетителем на лендинге.

• Призыв — побуждающие к действию фразы: кликни, чтобы получить книгу, получить запись на имейл, заказать звонок сейчас и так далее. На одной из конференций по маркетингу я услышал гипотезу, что текст призыва к действию на одном лендинге должен быть идентичным во всех местах! Одинаковое написание призыва к действию будет сосредотачивать внимание посетителя именно на этом целевом действии.

• Кнопка заказа или регистрации — выделяющаяся кнопка заказа, регистрации или обратного звонка. На кнопке можно написать текст, который также будет призывать к целевому действию. Цвет кнопки нужно делать максимально привлекательным — обычно берется цвет по контрасту и насыщенности обратно пропорциональный основному цвету лендинга. В интернете есть такие генераторы цветовой гаммы. Советуем пользоваться ими.

• Акция или дедлайн — очень эффективный инструмент. По законам маркетинга мы должны ограничить человека по времени в принятии решения. Поэтому делаем акцию или дедлайн. Хотя по сути — это один и тот же инструмент, который обязательно взаимосвязан с таймером обратного отсчета. Советуем делать таймеры, которые действительно работают. А именно — по окончанию отсчета акция действительно должна закончится. В большинстве случаев создатели этого не делают. А зря.

• Тригеры доверия. Давайте снова простыми словами. Что такое тригер? С английского языка — это крючок или курок оружия. То есть некий элемент, который должен дожать посетителя на целевое действие. В нашем случае — сертификаты, отзывы, фото с выступлений на конференциях и так далее. Странно, но это все еще работает.

• Как мы работаем — данный блок пошагово показывает как с посетителем будет сотрудничать компания — создатель лендига. Это делается для того, чтобы у человека возникло ощущение легкости взаимодействия с компанией, что должно побудить к быстрому завершению целевого действия.

• Кнопка заказа — внизу лендинговой страницы точно такая же кнопка заказа или регистрации. С таким же цветом и с такой же надписью.

Дополнительно можно разместить блок с ответами на частые вопросы. По сути эта секция — ничто иное, как работа с возражениями. Но подумайте, нужно ли вам удлинять лендинг? Или же вы хотите чтобы у посетителя возникло еще  больше вопросов, чтобы он захотел получить ответы на них и оставил свои контакты? Правильный ответ — надо тестировать!

Где применяют лендинги?

Представьте — вы выходите на рынок с новым товаром или услугой. Как протестировать нишу и узнать, что товар, который вы собираетесь закупить, будет пользоваться спросом и вы его точно продадите? Классический маркетинг нас учит составлять фокус-группы, делать опросы, и так далее.

Однако, давно замечено, что согласие человека купить при маркетинговом исследовании и согласие клиента купить в реальности — разные вещи. Когда дело доходит до расчета не обещанием, а “живыми” деньгами — тут то все маркетинговые исследования можно выбросить на помойку.

Вот здесь и приходит на помощь лендинг. Если говорить просто, то, в этом случае, лендинг выполняет роль исследователя рынка и заменит вам целый отдел маркетологов.

По правде сказать, в последние годы очень много начинающих стали пользоваться данным методом, не понимая самой его сути. В итоге мы имеем ниши, которые просто заполнены такими “тестировщиками” и найти нормального исполнителя для потребителя в этих нишах очень трудно.

Другой пример. Вы уже знаете, что подобный вашему товар или услуга пользуется спросом у конкурента, и вы знаете, что есть много инструментов для привлечения клиентов. Назовем несколько: объявления на досках, социальные сети (SMM), продвижение сайта (SEO), e-mail маркетинг, и так далее. Если вы начнете пользоваться этими инструментами, то первых клиентов они вам могут принести через месяц, два, а то и полгода.

Но вам то клиенты нужны прямо здесь и сейчас! И самый простой способ получить первых клиентов — сделать лендинг пейдж и настроить контекстную рекламу в Google или Яндекс. Это самый простой путь от вас к потребителю. Да, все остальные инструменты маркетинга очень важны, но лендинг и реклама сделают свое дело намного быстрее. Правда, стоимость клиента при этом, может быть очень большой, но это уже другая история.

Еще один пример — сбор собственной клиентской базы. Почему-то многие упорно игнорируют важность сбора клиентской базы. До сих пор многие маркетологи не понимают, что работать с уже существующей базой клиентов в восемь раз дешевле, чем искать новых клиентов, выделяя бесконечные бюджеты на рекламу.

Если говорить проще, то в наши дни сбор клиентской базы проходит через бесплатный тест. Клиент дает нам контактные данные, мы ему взамен — бесплатный продукт, услугу или еще что-то, что может “познакомить” клиента с нами. Благо, такая модель еще работает у нас. В США бесплатные продукты уже лет 5 как не работают! Ценность клиентской базы скоро будет запредельно высокой. Не теряйте времени.

Почему это до сих пор работает?

Когда мы с вами изучали структуру лендинга, мы говорили о том, что на странице не должно быть ничего лишнего. Все элементы расположены строго по инструкции, и они могут корректироваться только на основе статистических данных и сплит-тестирования.

Напомню основную задачу лендинга: либо посетитель уходит со страницы, либо делает целевое действие. Сделать что-то третье — нет шансов. Именно поэтому, этот инструмент еще долго будет использоваться.

Если сделать лендинг по стандартной структуре, а потом добавлять, поэтапно, новые элементы, которые повышают конверсию и убирать элементы, которые снижают конверсию, то можно добиться того, каждый клиент будет вам обходится все дешевле и дешевле.

Еще одно преимущество лендинг пейджа: вы всегда четко и точно можете измерять все показатели. Если грамотный специалист настраивает рекламу на протестированный лендинг, то измерить можно абсолютно все!

А ведь мы помним золотое правило в бизнесе — если вы что-то не можете измерить, значит это работает со знаком “минус”! Поэтому, на ранних этапах бизнеса, без внедрения лендингов и подсчета статистики просто нельзя обойтись.

Несколько типичных и нетипичных ошибок

В завершении поговорим почему ваш лендинг может не работает, хотя вы уже несколько раз его тестировали, а конверсия равна нулю или стремится к этому показателю.

Но прежде, обещанный чек-лист, который должен быть обязательно прочитан вами перед публикацией вашего лендинг пейджа. Это очевидные моменты, но очень часто о них забывают даже опытные настройщики. Рекомендую скачать. Вот ссылка.

Теперь же поговорим о неочевидных ошибках, которые вы можете допустить при создании своего лендинга:

1. Отвлекающие элементы. Мы с вами уже знаем, что на лендинге ничто не должно отвлекать посетителя от целевого действия. Если вы уже сделали свой лендинг, то проанализируйте его. Есть ли на нем кнопки социальных сетей? Может быть видео на лендинге размещено прямо из ютуба? Нет ли посторонних ссылок, даже если это ссылки на сайт вашей компании?
2. Уникальное торговое предложение. Мы договорились, что первый блок должен давать информацию о выгоде посетителя от взаимодействия с вами. Это и есть Уникальное Торговое Предложение — несколько строк об измеримой выгоде для клиента, понятные даже Гомеру Симпсону. Достаточно ли понятно из первой секции о чем ваша страница и туда ли попал посетитель?
3. Текст. Кто писал текст на вашем лендинге? Вы или копирайтер? Откуда вы или копирайтер брали идею для написания текста на вашей продающей странице? Переписывали у конкурентов или брали из своей головы? Если да, то ваш лендинг не будет конвертировать, потому что оба этих варианта — не тот путь, который будет вести к желаемому результату. (Зачастую тексты для лендингов берут из своей головы или у конкурентов (они так же придумывают их из своей головы! )

Подумайте об этих моментах. В большинстве случаев, даже если вы сделали лендинг сами, или отдали все это дело на откуп профессионалам, вполне вероятно что одна из этих трех ошибок так или иначе относится к вашему лендингу, если конверсия на нем низкая. Вы можете пройти БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашей продающей страницы на наличие этих трех ошибок по ссылке:

Заключение о лендингах

Итак, мы с вами разобрались, что такое лендинг простыми словами. Я постарался написать статью, как введение для новичков. Минимум терминологии, максимум советов и практического опыта.

Однако, хотя я и пытался обойтись без лишней терминологии, но некоторые термины все-таки просочились в текст. Например — Уникальное Торговое Предложение или УТП. Если вас заинтересовало что же это за зверь такой и как он может повысить конверсию вашего лендинга, то переходите по ссылке “Уникальное Торговое Предложение”.

Там мы поговорим с вами о том, как правильно составлять такое предложение так, чтобы люди сами просили у вас продать им ваш товар или услугу.

Эту же статью обязательно добавьте себе в закладки, если хотите ее перечитать еще раз или порекомендовать своим друзьям.  Скачивайте книгу по поиску клиентов в «живом мире» по этой ссылке. А также поделитесь этим материалом через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

---

---

Как​ ​сделать​ ​лендинг​ на​ ​WordPress – База знаний Timeweb Community

Нужен ли мне лендинг?…

Если перед вами стоит такой вопрос, то, вероятнее всего, лендинг вам все-таки нужен. Хотя для начала нужно определиться – что такое лендинг.

Лендинг (лендинг пейдж, лэндинг, целевая страница, посадочная страница, одностраничник, лендос) – это сайт, который содержит в себе информацию о какой-то услуге, товаре или компании (человеке). Говоря о лендинге, чаще всего имеют в виду автономный сайт, состоящий из одной страницы, на которой перечислена вся основная информация.

Лендинг удобно использовать для продажи определенного товара – монопода, смартфона, вебинаров… Однако сейчас в форме лендинга может быть выполнен сайт веб-студии, ведущего свадеб или парикмахерской. Лендинг – это красиво, стильно, удобно, современно и менее затратно, чем разработка и содержание полноценного сайта.

Плюсы и минусы лендинга

Но если вы все еще сомневаетесь, то более подробно остановлюсь на плюсах и минусах лендинга.

Начну с минусов лендинга.

1. Ограниченность информации. Много данных, отзывов и познавательных статей на лендинге вы не разместите, это не блог. Чаще всего компании дают подробную информацию уже по запросу – по электронной почте или телефону. Кто-то считает, что из-за этого доверие пользователей падает – тут сложно сказать, многие вывешивают на своих лендингах сертификаты и отзывы пользователей.
2. Сложность SEO-продвижения. Этот минус вытекает из предыдущего. Все мы знаем, что для SEO важен контент – тексты, фотографии и так далее. Место на одностраничнике ограничено – много статей на нем не разместить, да и смотреться полотно текста будет непривлекательно. Поисковики плохо индексируют лендинги, поэтому если вы хотите активно продвигать себя в поисковиках по множеству запросов, лендинг пейдж не подойдет.
3. Более трудная аналитика. Если на обычных сайтах вы можете посмотреть, на каких страницах были пользователи, что их заинтересовало, и как-то улучшать эти показатели, то в случае с лендингом все будет несколько сложнее. Конечно, это не является неразрешимой задачей.
4. Неоднозначность восприятия. Так как лендингов стало много, то и отношение к ним изменилось – кого-то устраивают лаконичные страницы, содержащие только основную информацию, других раздражает необходимость прокручивать страницу вниз, а минималистичный дизайн кажется подозрительным. Тут важно отталкиваться от своей целевой аудитории – для кого вы готовите этот сайт? Кто будет его просматривать? Понравился ли им такая форма подачи?

Теперь перейдем к плюсам лендинга.

1. Быстрая и недорогая разработка. И так понятно, что одну страницу сделать проще, чем десять, а редактировать информацию на них чаще всего не нужно (а значит, и необходимости в админке нет). А даже если что-то и придется менять, сделать это на одной странице существенно легче, чем на множестве. Во многом именно поэтому одностраничники и стали так популярны.
2. Адаптивный дизайн. У большинства лендингов дизайн именно такой, поэтому можно не волноваться о том, нормально ли будет смотреться ваш сайт на мобильных устройствах. Таким образом, вы сразу привлекаете большую часть аудитории, которая сидит в интернете со смартофонов или планшетов.
3. Простая навигация. Успех сайта зависит не только от красочной обертки и наполнения, но и от того, насколько потенциальным клиентам удобно им пользоваться. Посетителей раздражает, когда они не могут понять, куда нужно нажать, где находится нужная им информация, как с одной страницы перейти на другую и так далее. Будут ли такие проблемы на одностраничнике? При грамотной разработке – нет.
4. Концентрация информации. Информации на лендинге поместится не так много – но стоит ли это рассматривать как минус? На одностраничнике намного проще концентрировать внимание посетителей на чем-то определенном. Вы можете сразу предоставить всю необходимую информацию, а не бояться, что пользователь не найдет номер телефона. Еще один вытекающий отсюда плюс – высокая концентрация информации на странице. Можно сделать десять страниц, и на каждой из них разместить скудное и скучное описание. А можно все уместить на одной странице, и даже если, в общем-то, информации не так много, посетителям будет казаться, что ее хватает с лихвой.
5. Фокусирование на товарах/услугах. Исследования в области психологии и рекламы говорят о том, что покупателям намного проще определиться с выбором, если им представлен небольшой ряд товаров, чем в тех случаях, когда перед ними не заканчивающееся множество вещей. Если ваша цель – успешный бизнес какого-то конкретного товара (или нескольких), то делайте лендинг. Внимание потенциального покупателя будет максимально сфокусировано на том, что вы хотите ему продать.
6. Красочность. Лендинги отличаются богатством изображений и красочностью. Уже доказано, что визуальная информация воспринимается лучше и быстрее текстовой – люди больше любят смотреть картинки, чем читать объемный текст. Изображения и помогут сделать ваш лендинг, во-первых, уникальным, во-вторых, привлекательным. В моду вошло и использование видео – тоже интересный вариант удержания внимания аудитории.

На мой взгляд, плюсы лендинга существенно перевешивают минусы, однако вам всегда стоит отталкиваться от тех задач, которые стоят перед вами, чтобы не разочароваться в результате.

Создаем лендинг на WordPress

С чего начать? Начнем с выбора CMS!

WordPress – известная CMS, которую горячо любят многие пользователи. Она широко распространена, легка в освоении, гибка… поэтому и лендинг я решил сделать именно на этой платформе.

Но начинать нужно не с установки WordPress, а с идеи. Если вы собираетесь сделать лендинг самостоятельно, то, скорее всего, дизайнера у вас нет. Тогда нужно продумать то, как будет выглядеть внешний вид сайта. Не хватает фантазии? Подсмотрите у конкурентов или просто найдите те лендинги, которые вам нравятся.

Я не говорю о том, что нужно делать один в один! У вас просто должна быть общая картинка того, чтобы вы хотите получить в итоге.

Выбрали, придумали? Значит, идем дальше. Не буду останавливаться на технической части (покупка домена, устанока WordPress и т. п.), а сразу перейду к разработке!

Переходим к разработке

WordPress – инструмент многогранный, в основном благодаря наличию моря плагинов. Поэтому и лендинг мы будем делать тоже при помощи плагина – а именно Free Landing Pages Builder by Wishpond. Пользоваться этим плагином совсем не сложно, вы разберетесь в нем буквально за пару минут!

Мне он нравится наглядностью и простотой, поэтому в нем удобно работать, все изменения можно производить прямо на макете. Но – плагин англоязычный. И еще один момент – он условно-бесплатный. При использовании его формы отправки на бесплатном тарифе вы сможете получить лишь 200 лидов в месяц – если у вас выходит большее количество заказов, то нужно перейти на один из платных тарифов. Я предполагаю, что самостоятельно лендинги делают на начальном этапе запуска какой-то услуги или товара, поэтому такого количества должно хватить. А возможно, вам вообще лендинг нужен в качестве своего сайта-визитки… 

Вам нужно зайти в панель администратора WP, скачать и активировать этот плагин. В вашем списке появится еще одна строчка – Landing pages – и, перейдя в этот пункт, вы можете начать создавать свой лендинг.

Наведите на картинку любого шаблона курсор: «Choose Template» – выбрать шаблон; «Preview» – превью (предварительный просмотр в окне справа). Советую сначала посмотреть превью шаблона и лишь потом брать его в работу. Кстати, в превью можно посмотреть шаблон и на мобильном устройстве. Удобно!

Шаблонов много, и все они разные – по темам, расположению элементов, длине. Выбирайте тот, который наиболее близок к вашей изначальной идее: картинки и текст можно поменять, ориентируйтесь на расположение блоков и их количество.

Определились c шаблоном? Нажимайте «Choose Template» и переходите к следующей части. Высветится окошко «Give Your Landing Page A Name» – дайте название своему лендингу.

Теперь начинается самое главное – редактирование шаблона. Здесь все просто: каждый элемент подсвечивается и каждый элемент можно изменить. Настройте цвет, форму, размер. .. В общем, экспериментируйте.

Итак, справа у вас шаблон. Слева контейнер с различными элементами, которые можно добавить на лендинг. Их можно просто перетаскивать и вставлять на шаблон в то место, куда вам нужно.

Если вы нажимаете на какой-то элемент, он становится активным, и вы можете менять его свойства на самом шаблоне или в контейнере слева. Как и в превью, во время редактирования вы можете смотреть, как лендинг будет выглядеть на разных устройствах.

После настройки лендинга не забудьте прошерстить настройки (Settings) – там можно, в частности, настроить SEO (задать название страницы и описание). «Share settings» – название, описание и картинка, которые будут показываться, если кто-то поделиться ссылкой на ваш сайт в соцсетях. Тут же вы сможете еще, к примеру, добавить шрифты (Add/Edit Fonts), если представленных по умолчанию вам покажется мало.

Публикация лендинга

Оформили лендинг? Проверили адаптивность отображения на других устройствах? Тогда переходим к публикации вашего проекта в сети.

Нажимайте яркую оранжевую кнопку «Publish» в горизонтальной панели!

В появившемся окошке выбирайте «Custom Domain» и вводите адрес сайта, на котором вы хотите разметить получившуюся страницу. Но я советую разместить сайт на поддомене (например, 1.example.ru), и далее поясню почему.

Внесение изменений на хостинге

Теперь вам нужно внести одно, но крайне важное изменение на хостинге – поменять запись CNAME используемого домена на wishpond.com. Так как на хостинге Timeweb можно поменять CNAME только для поддомена, я рекомендую использовать поддомен.

Для того чтобы внести изменения, войдите в свою панель управления хостингом, выберите пункт «Домены и поддомены», рядом с поддоменом нажмите на зеленую шестеренку («Настройки поддомена»), выберите вкладку CNAME, пропишите там «wishpond.com» и сохраните измнения.

Готово! Проверяйте работоспособность сайта и вносите изменения, если что-то не нравится!

Удачи! 

Что такое целевая страница? Объяснение целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и поощряют изучение, целевые страницы разработаны с одной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты в верхней части воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или в любом другом месте в Интернет. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).

В. Подождите, не может ли какая-либо страница быть целевой страницей?

Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы для конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Основное различие между домашней страницей и целевой страницей

(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом. Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками» вместо ссылок — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше соблазнительных кликабельных ссылок, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может пойти куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей единое предложение, все, что связано с этим, усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!

---

Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как мне узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

---

В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, а также для предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Переходные целевые страницы: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), переходные страницы идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Тот, кто щелкнет, будет очарован вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ нацелить на людей и сообщества, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть заключается в том, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они этого захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, стремящихся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. В двух словах, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

---

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга.Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для конверсии потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем.Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую ​​как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете.Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место.Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы.Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

Целевая страница

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы. Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места.Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный шаг, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница лидогенерации или захвата потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти. Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме.Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свои подробности и добавлялся в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще. Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок.Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием.Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные добрые навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Начальная страница

Всплывающие страницы можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали отличную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую посадочную страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Конечная цель содержания вашей целевой страницы — предоставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и могут побудить их уйти, а не воспользоваться той возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать этих потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, в том числе целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

Целевая страница

для генерации лидов: 9 основных компонентов

5 способов саботажа конверсии вашей целевой страницы

3 совета по целевым страницам, ориентированным на будущее на 2018 год и последующий период

Оптимизация целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов: некоторые важные компоненты

Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

1. Он имеет форму, которая позволяет собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.
   

2. Единственная цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:

Если вы помните что-нибудь из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.

Как работают целевые страницы?

1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте. Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Выращенный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду по продажам счастливой.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь.Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для них ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс преобразования

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах призывы к действию сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, контент которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, которые поддерживают контент в вашем предложении. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.Страницы с благодарностью включают кнопку «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Что нужно перед созданием целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателей — это полу-вымышленные репрезентации ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на один из ваших персонажей (если у вас их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на своей целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться обратиться к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложением может быть бесплатная электронная книга, веб-семинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель до совершения покупки. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути следует создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

• Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
• Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
• Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как вы подготовили справочную информацию, пора составить целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

• Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
• Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргнуть», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
• Включите в список: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
• Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке продвигается ваш контент, тем больше полей вам следует подумать о добавлении, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
• Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удалив навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие привлекательные ссылки на вашем сайте.
• Вставьте изображения: Кто не любит хорошее изображение? Обязательно разместите на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если присутствует захватывающее изображение.
• Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
• Предоставляйте отзывы, когда это необходимо: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
• Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

• Корректура: Мы хотели бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конверсии. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
• Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть краткими в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
• Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. После того как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные советы

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно заставить людей просматривать вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

• CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
• Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; Большая часть содержимого целевой страницы может быть преобразована в электронные письма.
• Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. В противном случае вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

• Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение приносить прибыль месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
• Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить, почему одни работают лучше, чем другие.
• Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновлялся.

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница».Но что именно — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

Честно говоря, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы исправим это. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания собственных целевых страниц.

Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро.Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика от маркетинговой кампании в Интернете.Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может считаться «целевой страницей» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

Если честно, я виню во многом за путаницу в этих определениях экспертов по целевым страницам. Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему многие не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, специально разработанные для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, специально предназначенные для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как преобразования).

Вот несколько примеров того, что вы, возможно, хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

• Совершить покупку
• Станьте лидером, заполнив форму
• Позвоню вам
• Связаться с вами в чате
• Подписка на информационный бюллетень или список рассылки
• Зарегистрироваться на мероприятие

Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы разместить эту инфографику на своем сайте, воспользуйтесь этой ссылкой: