Создание Landing Page

Содержание

Что такое Landing Page и как его создать

Что такое лендинг пейдж
Лендинг Пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – это современный сайт, состоящий из одной страницы и направленный на выполнение одной определенной задачи: сбор контактов, оформление заявки на участие в вебинаре, заказ подробной информации о предлагаемом продукте, загрузка электронной книги и т.д. В отличие от многостраничного сайта, который представляет компанию в Сети и часто выполняет функцию информационного ресурса, Лендинг Пейдж всегда направлен на получение быстрого и конкретного результата.

Виды Лендинг Пейдж

Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:

Рекламно-информационная страница.
Страница для генерации лидов. .
Вирусная страница. .

Рекламно-информационная страница предоставляет посетителю максимум полезной информации о продвигаемой услуге или продукте, а затем направляет человека туда, где этот продукт или услугу можно заказать.

Страница для лидогенерации создается для сбора у посетителей их контактных данных (имя, e-mail, телефон), по которым с ними потом можно связаться и предложить товар или услугу.
Вирусная страница создается для того, чтобы ей делились. Обычно используется для повышения узнаваемости компании, продукта или услуги. Чтобы вирусная страница работала, на ней обязательно должен быть интересный контент и кнопки, позволяющие посетителю быстро поделиться этой информацией в социальных сетях.

Особенности Landing Page

Одна из главных задач Лендинг Пейдж – получение конверсии. Она диктует некоторые правила, которых нужно придерживаться при создании целевых (посадочных) страниц:

Минимализм в оформлении – отсутствие всего, что отвлекает от совершения главного действия.
Определенная структура, способствующая достижению поставленной цели.
Отсутствие сложных графических элементов, затрудняющих работу страницы и восприятие информации.

Именно эти особенности отличают посадочную страницу от сайтов с более широким набором функций.

Цели лендинга

Выделяют три главные цели, для достижения которых создаются landing page:

Получение контактных данных.
Продажа товара или услуги.
Знакомство с товаром или услугой.

Рассмотрим каждую из них.

Получить телефон или e-mail

Контакты потенциальных клиентов нужны для того, чтобы в будущем связаться с ними и предложить имеющийся товар или услугу. Зная телефон, можно пообщаться с человеком лично, зная e-mail, можно настроить рассылку и регулярно напоминать о себе – сообщать о новинках, делиться полезной информацией, поздравлять человека с праздниками. Так можно предложить большое количество продуктов, тогда как страница, направленная на моментальную продажу, продвигает лишь один продукт.

Продать товар или услугу

Такие страницы позволяют повысить продажу уже известных товаров или услуг. Все элементы таких сайтов направлены на то, чтобы человек совершил определенное действие здесь и сейчас.

Акции с таймером, ограничивающим действие выгодного предложения, помогают клиенту быстрее решиться на покупку.

Познакомить с товаром или услугой

Если на рынок выводится новый товар или услуга, сразу же продать их будет сложно – люди не любят покупать кота в мешке и предпочитают сначала изучить предложение. Такие страницы предоставляют потенциальному покупателю все необходимую ему информацию, выгодно подчеркивая преимущества товара или услуги.

Отличия Landing Page от многостраничного сайта

Главное отличие лендинга от многостраничного сайта – количество страниц и объем представленной на них информации. Многостраничный ресурс, будь то корпоративный сайт или интернет-магазин, обычно содержит максимум информации о компании и ее продуктах – история основания, описание каждого товара или услуги, полезные рекомендации, страница-блог и т.д. Такой сайт создается на длительное время, а информация на нем постоянно обновляется.
В то время как лендинг – это одностраничный сайт, представляющий один продукт или услугу и ориентированный на быстрый результат.

На нем содержится только самая важная информация, необходимая для принятия нужного решения. С помощью одного лендинга нельзя продвигать сразу несколько разных продуктов, здесь нужна максимальная конкретика и концентрация.

Для каких бизнесов подойдет

Лендинг Пейдж подходит тем, кто хочет:

Увеличить доходы от продажи товаров или услуг.
Увеличить объемы продаж конкретного продукта.
Уменьшить расходы на рекламу.
Собрать базу потенциальных клиентов.

Исходя из этого, лендинги широко применяются:

Торговыми компаниями (опт и розница).
Производителями различной продукции.
Представителями инфобизнеса.
Лидерами сетевого маркетинга.
Людьми и компаниями, предоставляющими услуги в области спорта, красоты, туризма.

В то же время продавцам очень дорогих или эксклюзивных товаров нет смысла заказывать создание целевых страниц, так как их продукция покупается не на эмоциях, а после тщательного изучения всей информации о продукте.

Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы

А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории.

Примеры лендингов

Ниже вы можете ознакомиться с примерами хороших лендингов, созданных специалистами нашей компании.

Строительно-монтажные высотные работы во Владивостоке и Артёме
dvalpinist.ru
Официальный лицензированный партнер Uber
test5.intent.pro
Аквамануфактура — Изготовление и продажа аквариумов
aquamanufaktura.ru
Кирпичный завод «Нарткала» Производство материалов из Вулканического пепла

kirpich-vulkan. ru
Производство и поставка модульных котельных
ker-energy.ru
Модульное защитное оборудование Acti 9 Schneider Electric
acti-9.ru
Ремонт и отделка помещений любой сложности в Санкт-Петербурге
masterrem-spb.ru
Комплексное сопровождение государственных закупок «под ключ» в Москве
rustender.help
Производство и строительство бассейнов под ключ
gidsm.ru
Отопительная система нового поколения — теплый пол «HeatLife»
heatlife-prim.ru
Входные металлические двери МЕЛЕТА
meleta.msk.ru
Ведущий оптовый поставщик сыра на территории России и СНГ
mircomgroup.ru
Профессиональный ремонт техники в Мурманске
mobile51. ru
Эксклюзивное стихотворение

zakaz-stih.ru
Профессиональная мастерская
по ремонту хоккейных клюшек
sticksrepair.ru
Свадебные халаты для
невесты и жениха
halat-svadba.ru
Универсальные
клеммные блоки
clampo-pro.ru
Крупнейший склад звездочек для приводных
и конвейерных цепей
mt-sprockets.ru
Клуб единоборств
и кроссфит
clubstal.ru
Новейшая разработка
в изучении иностранного
языка
inyazacustic.ru
Квадрокоптеры — создай свою историю в HD
esquadra.ru
Студия
архитектурно-художественного
освещения
ct-light. ru
Франшиза по продаже
цифровых приставок
dvbt2optom.ru
Компания Prosto Catering:
организация фуршетов
в Москве
prostocatering.ru
Навесы для авто –
Магазин навесов для авто
anaves.ru
Продажа мини пивоварней
и пивзаводов
moscowbrewery.ru
Продажа и аренда
бытовок в Рязани
bytovka-rzn.ru
Продажа и производство
бетона в Санкт-Петербурге
vozrogdenje-spb.ru
Европейский музыкальный
лейбл MUSICHEADS
musicheads.ru
Продажа силового кабеля
и трансформаторов
elisgroup. ru
Автоперевозки габаритных
и негабаритных грузов
dev.smartlanding.ru
Школа вокала
«Soul Studio»
soulst.ru
Аренда свадебных автомобилей
с водителем в Санкт-Петербурге
и Ленинградской области
dev.smartlanding.ru
Регистрация и выдача
электронных подписей
ecp.garant-park.ru
Профессиональные системы
безопасности зданий
dev.smartlanding.ru
Интернет-магазин
детских колясок
buggy3.ru
Лендинг для корпоративных
клиентов компании Билайн
promo.superoffers.ru
Студия загара и красоты
«Бронзовый рай»
bronzetan.ru
Заказ пластиковых кухонь
от производителей
kuhnist. ru/
Услуги профессионального
имиджмейкера
imidzh-style.ru
Установка и обслуживание
кондиционеров в Москве и МО
mycomfort24.ru
Услуги профессионального
имиджмейкера
dev.intent.pro
Программы тренировок
для похудения
vacucenter.ru
Изготовление значков
и медалей на заказ
monetny-dom.ru
Энергетические магнитные
браслеты
magniton24.ru
Профессиональный
ИТ-аутсорсинг
cloudray.ru
Летний лагерь
английского языка
lagervprage.ru
Высшее образование в Чехии
postupaj. ru
Услуги по ремонту и техобслуживанию
автомобилей
smith-technics.ru

Сделать самому или заказать

Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.

Как сделать самому

На просторах Интернета можно найти массу конструкторов, позволяющих самостоятельно создать целевую страницу под любые цели. Такое решение оправдано, если вы только начинаете свой бизнес, впервые тестируете продукт и располагаете минимальным бюджетом.
Плюсы:

Экономия.
Полное управление процессом.

Минусы:

Определенные затраты все же потребуются (размер зависит от конструктора).
Эффективность использования «самодельного» лендинга ниже, чем от страницы, созданной профессионалами.

Где заказать

Серьезной компании, настроенной на долгосрочное присутствие на рынке, лучше заказывать лендинг у профессионалов. Стоимость создания посадочной страницы опытными специалистами выше, чем самостоятельная разработка лендинга, но результат того стоит – вы получите современный качественный ресурс, каждый элемент которого будет работать на достижение вашей цели.
Где заказывать – решать вам. Главное – убедиться в профессионализме и ответственности выбранного исполнителя. Не хотите тратить время на долгие поиски? Мы всегда к вашим услугам! Здесь вы можете ознакомиться с нашими предложениями, клиентами и примерами наших работ, а также сделать заказ лендинга или получить профессиональную консультацию.

Структура лендинга

При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:

Короткий, запоминающийся заголовок.
Уникальное предложение (УТП).
Качественное видео или изображение, подчеркивающее тематику страницы.
Фраза-призыв, подталкивающая посетителя к выполнению определенного действия.
Яркая кнопка, позволяющая совершить это действие – «Купить», «Заказать», «Подписаться».
Таймер, ведущий отсчет времени до окончания действия акции.
Примеры лучших работ, отзывы благодарных клиентов, сертификаты качества.
Блок «Как все происходит» – графическое изображение этапов работы с клиентом, процесса заказа услуги/товара или последовательность других запланированных действий.

В зависимости от целей, которые преследует посадочная страница, набор присутствующих на ней элементов может меняться, но в любом случае разработка Landing Page опирается на указанную выше структуру, неоднократно доказавшую свою эффективность.

Как продвигать лендинг

Создание лендинга – лишь половина дела. После того, как посадочная страница готова, нужно сделать так, чтобы целевая аудитория ее увидела. Продвижение лендинга возможно следующими способами:

Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.
Реклама в соцсетях.
E-mail рассылки.
Тизеры (изображения с привлекающим внимание текстом).

Вы можете заняться продвижением своего ресурса самостоятельно или заказать его у нас. Свяжитесь с нами по одному из представленных на сайте контактов, чтобы получить профессиональную консультацию.

Заключение

Надеемся, этот материал помог вам разобраться в том, что такое Лендинг Пейдж и зачем он вам нужен. Если у вас остались дополнительные вопросы или вы уже во всем разобрались и хотите заказать эффективную посадочную страницу, свяжитесь с нами одним из предложенных здесь способов – мы готовы к обсуждению вашего проекта!

Смотрите также

Что такое Лендинг пейдж? | Департамент сайтов. Создание и продвижение

Лендинг пейдж (от англ. landing page — «посадочная страница») – это целевая web-страница, призванная побудить потенциального клиента к конкретному действию: покупке некоего продукта, подписке на рассылку, записи на вебинар, скачиваю книги или брошюры, заполнению формы со своими контактами. Если прибегнуть к сравнению с off-line магазином, то это не весь магазин, а витрина недалеко от кассы. Название страница получила не случайно. Кликая на рекламу и переходя на страничку, вы будто бы приземляетесь в конкретное отвечающее определённой цели место, которое вы искали на просторах сети.

Принципиальное отличие лендинга от полноценного сайта – это его узконаправленный, целевой характер. В то время, как сайты представляют компанию и знакомят со всеми её продуктами и услугами, landing page представляет всего лишь один товар или услугу и благодаря более агрессивному и хорошо продуманному дизайну призывает его приобрести или оставить свой телефон или имейл. Такие странички — отличный вариант для стартапа. Кстати часто и крупные компании наряду с корпоративным сайтом запускают лендинги для продвижения конкретного торгового предложения. Это хороший маркетинговый приём, так как позволяет в более сжатые сроки конвертировать потенциальных покупателей в реальных.

Прежде чем перейти к видам и структуре лендингов, скажем несколько слов о том, с чем путают landing page:

1) С главной страницей сайта

Лендинг – это не главная страница сайта. Посадочная страница не имеет такого функционала, который представлен на основной странице сайта. В ней нет меню и разветвлённой структуры. На ней мы видим только одно! предложение и призыв/призывы к реализации только одной! цели. На обычных же сайтах их может быть много. Даже если в лендинге есть навигация, то только лишь для перемещения по вертикали страницы, так как она может быть длинной.

2) С сайтом-визиткой

Основное отличие сайта-визитки от лендинг пейдж состоит в том, что сайт-визитка – это сжатая презентация о компании, её товарах и услугах, размещающаяся иногда более, чем на одной странице. А посадочная страница – это всегда одна страница, побуждающая потенциального покупателя к действию. Причём этот призыв занимает центральное место на пространстве страницы.

Поэтому первое, с чем нужно определиться – это с вашей целью: хотите ли вы развернуто рассказать о своей компании в сети Интернет, кратко проинформировать об услугах или товарах или целенаправленно и быстро продвинуть конкретное предложение. От этого будет зависеть, какой тип интернет-ресурса вам больше подходит: сайт, сайт-визитка или лендинг пейдж.

Преимущества лендинг пейдж:

1. Концентрация внимания потенциального покупателя на одной цели, представленной на странице. Его не отвлекает разветвлённое меню и посторонние кнопки. Он «приземлился» на странице, чтобы совершить конкретное действие: подписаться, купить, загрузить, оставить контакты.

2. Фразовое соответствие – это когда пользователь, набирая в строке браузера то, что он ищет, попадает на страницу, на которой название соответствует слогану в объявлении, на которое он кликнул. Таким образом, его не вводят в заблуждение, отправляя снова на сайт, где нужно искать соответствующий раздел, разбираться в навигации и тратить своё время, а направляют на нужную ему страничку.

3. Лёгкость тестирования. Можно создать несколько вариантов одной посадочной страницы и смотреть, какой из них максимально генерирует конверсию. К тому же, тестировать landing page намного легче и быстрее, чем главную страницу сайта, так как у лендинга только одна цель.

4. Максимальная конверсия. Лендинг пейдж даёт отличные возможности для превращения потенциального клиента в реального покупателя.

Виды landing page:

1. Click-through Page

Это самый простой тип посадочной странички, так как чтобы получить рекламируемый продукт, нужно совершить всего лишь одно действие – кликнуть по кнопке призыва. Не нужно заполнять форму с контактами, всего лишь заказать то, что предлагают. Для совершения целевого действия продукт на страничке должен быть так представлен, чтобы пользователь захотел приобрести его пря мо сейчас.

2. Lead-capture Page

Это страница, генерирующая лиды. Лид – это потенциальный клиент, отреагировавший на предлагаемый продукт. Захват лидов – это сбор контактной информации потенциальных клиентов с целью последующей маркетинговой коммуникации, конечным итогом которой является совершение реальной покупки продукта. Целью такой посадочной страницы является сбор контактов пользователей. Поэтому дизайн страницы более глубоко проработан и призван «заставить» потенциального клиента кликнуть по кнопке призыва и заполнить форму.

3. Squeeze Page

Это страница, призванная собирать email пользователей в обмен на нужную им информацию. Это хороший маркетинговый ход, так как позволяет быстро расширить базу подписчиков. Дизайн страницы и контент должны быть яркими, лаконичными, размещающимися небольшими блоками и легко читаемыми.

4. Продающие страницы.

Цель такой страницы – продажа товара. На пространстве страницы информация о товаре должна быть представлена максимально полно и ёмко. Продающие лендинги могут быть короткими и длинными. Короткие страницы предназначены для продажи недорого товара, ценность которого очевидна. Длинные страницы ориентированы на более дорогие товары, приобретение которых требует более длительного принятия решения о покупке. На длинных лендингах обычно размещается две кнопки призыва к действию: сразу же при открывании страница и в футере (нижней части страницы, подвале страницы). Опыт тестирования длинного и короткого лендинга показал преимущества коротких посадочных страниц с одной кнопкой призыва.

Структура landing page:

1. Заголовок.

Роль заголовка в том, чтобы заинтересовать, заинтриговать пользователя и вызвать желание потратить своё время на знакомство с информацией о продукте. Лучше всего начинать заголовок со слова «Как» и формулировать его в вопросительной форме, демонстрируя одной фразой, почему стоит остановиться именно на вашем предложении, и как это решит конкретную проблему потребителя. Если в названии странички будет немного юмора, это только увеличит шансы на конверсию.

Иногда бывает сложно отразить весь смысл маркетингового предложения в одном заголовке. В этом случае можно дописать дополнительную разъясняющую фразу под основным заголовком, но сделать это менее жирным шрифтом.

2. Уникальность вашего предложения

Содержание страницы должно легко, быстро (но не напрямую!) убеждать пользователя в том, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и именно он поможет решить их проблему. Необходимо найти такие слова, в которых будет чётко отражены все блага, которые получит потенциальный потребитель, если воспользуется вашим предложением. Это позволит сформировать лояльность покупателя к вашему бренду. Текст всегда должен быть структурированным, разбитым на смысловые части, написан не мелким почерком. А пространство странички лучше делать более воздушным, не перегруженным.

3. Контент, усиливающий доверие

1. Отзывы клиентов

2. Статистические данные (актуальные)

3. Логотипы ваших партнёров

4. Защита персональных данных (должна быть соответствующая ссылка о том, что вы соблюдаете политику конфиденциальности, чтобы потенциальные клиенты могли без опасений оставлять свои телефоны, номера банковских карт и др. )

4. СТА-кнопка

Это кнопка призыва к действию (англ. call to action). Смысл её должен быть чётким, а цвет контрастным. Разместить её лучше в смысловом центре страницы, так как она и совершает конверсию.

5. Дополнительная кнопка призыва

Она необходима на длинных лендингах. Желательно, чтобы цвет её был тоже контрастным фону, но текст лучше немного изменить и сделать размер кнопки чуть меньше основной СТА.

6. Отсутствие кнопок навигации

Любая лишняя кнопка, уводящая посетителя от основной цели, уменьшает возможность конверсии.

7. Визуальный контент

Визуальный материал (фотографии, видео, картинки) – это прекрасная возможность вызвать эмоции у пользователя, а следовательно «зацепить» его и побудить совершить целевое действие. Можно показать, как использовать продукт, результат его использования, эмоции от его использования, картинку будущего в результате его использования.

8. Лид-форма

Это форма захвата контактной информации пользователя. Лаконизм и чёткость тут необходимы, как и на всём лендинге. А как будет выглядеть эта форма зависит от того, каким именно способом вы будете осуществлять дальнейшую коммуникацию с клиентами: в виде звонков, смс-сообщений, по электронной почте.

Способы продвижения лендинг пейдж:

1. Контекстная реклама

Это вид рекламы, при которой вы оплачиваете за каждый переход (клик) по вашему объявлению. Контекстную рекламу можно настроить через Google AdWords и Яндекс. Перед запуском рекламной кампании необходимо подобрать ключевые слова, которые максимально чётко отразят суть вашего предложения и будут соответствовать интересам вашей целевой аудитории. После подбора слов нужно выбрать цену за ставку (клик). Чем выше будет ставка, тем чаще объявление будет показываться.

Часто бывает так, что для корректной работы рекламной кампании требуется создавать несколько кампаний и тестировать их.

2. Социальные сети

Реклама в соц.сетях обладает высокой степенью кликабельности. То есть отношение числа переходов по объявлению к числу кликов по нему достаточно высокое. Очень популярны для размещения баннера такие сети, как Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Twitter. Пользователи соц.сетей намного более активны, чем посетители сайтов. Ещё одним преимуществом соц.медиа является то, что при настройке рекламной кампании можно очень детально подойти к выбору своей целевой аудитории, указав её интересы, город проживания, семейный статус, возраст и т.д.

3. Email-рассылка

Это отличный способ поддерживать долгосрочные коммуникации с потенциальными клиентами. В подписи почтового ящика нужно вставить ссылку на ваш веб-ресурс.

4. Гостевой блоггинг

Размещая статьи в блогах, вы можете ненавязчиво оставить в своей биографии автора ссылку на вашу страничку.

Тестирование лендинга

Периодическое тестирование посадочных страниц – одно из важных условий их оптимизации и выбора наиболее продающего варианта. Тестировать лучше по нескольким критериям. К ним относится не только цвет кнопки призыва и лид-форма. Это могут быть и структура размещения контента, и сам текст, и заголовки. Нужно также отметить исходное состояние трафика на момент начало теста. Аудитория должна быть значимой для тестирования и прежде всего в отношении её количества.

Надеемся, что мы достаточно развёрнуто раскрыли тему создания Landing page. Изучайте, анализируйте и дерзайте!

А для тех, кто хочет сэкономить своё время и не пускаться в дебри интернет-маркетинга и дизайна, а сконцентрироваться на продвижении собственного продукта, предлагаем обратиться к специалистам своего дела и профессионалам с многолетним опытом – команде «Департамента сайтов». В рамках Программы поддержки предпринимателей мы разработаем для вас лендинг пейдж бесплатно с учётом всех ваших требований, специфики оффера и предварительного маркетингового анализа.

Что такое посадочная страница?

Посадочная страница — это страница, которая позволяет вам получить информацию о посетителях сайта с помощью формы получения контактных данных. Посадочная страница, или landing page — это основа технологии лидогенерации и спасение для тех, кто стремится сделать сайт каналом привлечения клиентов. Обычно она состоит из небольшого количества элементов, таких как призыв к действию (call-to-action), описание предложения, форма для заполнения и кнопка оформления заказа.

Почему она так важна?

Ценность посадочной страницы в том, что она позволяет решить извечную проблему онлайн бизнеса: много посетителей, но слишком мало покупателей.

Зачем нужна посадочная страница — оригинальное объяснение от Google

В чем ее отличие от остальных страниц сайта?

Особенность посадочной страницы в том, что она посвящена одному конкретному предложению и содержит только информацию, которая касается данного предложения. Например, посадочная страница для страхования автомобилей КАСКО содержит:
— заголовок, в котором описана суть предложения
— описание преимуществ данного предложения по КАСКО
— форму для заполнения данных
— кнопку call-to-action
— подробное описание страхового предложения и кому оно подходит.

Посадочная страница отличается от других страниц сайта тем, что не содержит ничего, что бы отвлекало посетителя от предложения. На ней нет ссылок на разделы сайта, баннеров и ссылок на другие предложения или страницы описания продуктов.

Зачем нужна посадочная страница

Посадочная страница нужна для того, чтобы конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, подписчиков и осуществленные на сайте заказы.

Одна из самых больших глупостей, которую практикуют маркетологи — это ссылки из контекстной и баннерной рекламы на главную страницу сайта. Рекламируя какой-то конкретный товар или услугу, необходимо отправлять посетителя непосредственно на страницу с этим товаром. Потому что на большинстве сайтов главная страница представляет собой место, где собраны ссылки на все существующие предложения от компании, плюс масса информации о самой компании.

Но если посетитель ищет, скажем, стоимость страховки для своего автомобиля, его нужно отправить на страницу, где он может эту стоимость узнать. У человека, который находится перед монитором компьютера, не хватит терпения искать на главной странице нужный ему раздел.

Отсутствием посадочных страниц, кстати, объясняется тот факт, что на большинстве корпоративных сайтов 90% посетителей покидают эти ресурсы уже через 10 секунд. Возможно, на вашем сайте тоже. Убедитесь в этом в разделе «Активность аудитории» вашего аккаунте в Google Analytics.

Как работает посадочная страница

За монитором компьютера человек ведет себя как информационное животное — движимое рефлексами существо. Его внимание кратковременно, он без сожаления уходит со страницы в поисках новой информационной добычи уже в первые несколько секунд, если не получает ощущения, что нашел что-то полезное или интересное для себя.

Посадочная страница подстраивается под такое нетерпеливое поведение человека. Основные элементы обеспечивающие захват внимания и удобство восприятия:

Понятный, легкий дизайн. На странице не должно быть лишних элементов, внимание пользователя не должен отвлекать яркий фон либо красочное фото. Дизайн должен помогать пользователю пройтись взглядом по странице, создавая систему визуальных приоритетов — от заголовка до кнопки заказа.

Call—to—action, или призыв к действию: может быть размещен как заголовок, надпись на картинке либо как кнопка заказа с побудительным текстом. Текст должен побуждать совершить определенное действие, например получите лучшую цену

Описательный текст. В этом тексте могут быть изложены основные преимущества продукта или суть вашего предложения. Также важно показать, что человек получит после совершения действия: с ним свяжутся, либо он получит возможность что-то скачать, либо получит уведомление на почту.

Изображение. Фото продукта, услуги либо просто довольного покупателя. Если вы предлагаете какую-то информацию либо подписку на дайджест — лучше всего изобразить скриншот этого продукта.

Форма заказа
По нашему опыту, лучше всего работают короткие формы. Но качественные лиды обеспечивают формы с 4-6 полями.

Кнопка заказа
Важнейший элемент landing page. От ее цвета, текста на кнопке и расположения во многом зависит конверсия из посетителей в заполненные заявки (лиды).

Landing page (посадочные страницы) — их использование и принципы создания — Lemarbet

Landing page в переводе с английского значит ‘посадочная страница’, также встречается и формулировка ‘целевая страница’. В любом случае речь идет об одном и том же.
В последнее время их обсуждают часто и много, выставляя чуть ли не как волшебную кнопку, которая позволяет бизнесу генерировать продажи нескончаемым потоком. На самом деле, это, конечно же, далеко не так. Хотя для реализации некоторых целей именно лендинги являются наиболее эффективным инструментом.

По традиции мы постараемся разложить все по полочкам. Для этого мы расскажем вам, что такое лендинги, как их можно использовать, в каких случаях это будет выгодно, а когда нет, разберемся, как их создают, а также рассмотрим ряд других интересных моментов.

Что такое landing page?

Под целевой страницей, или landing page, в интернет-маркетинге понимают страницу, которая спроектирована с целью подтолкнуть пользователя к совершению определенного действия. Таким образом, получаем простое определение того, что такое лендинг — специальная страница, созданная для привлечения посетителей с целью их дальнейшего преобразования в покупателей или лидов («горячих» потенциальных клиентов с высокой мотивацией к покупке).

Фокусировка на призыве к действию является основной особенностью посадочной страницы. Для этого при проектировании дизайна убираются все лишние в контексте данной цели элементы – навигация, боковая колонка и т. д. Создаются они обычно на отдельном домене или субдомене, но можно интегригровать продающую страницу и в рамках основного сайта. Пример качественно спроектированной landing page вы можете увидеть ниже:

Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, которые принимают участие в создании лендинга, стоит важная цель – удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить его сделать одно из следующих действий:

купить определенный товар;
оставить заявку на заказ услуги;
зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Это три наиболее распространенные задачи, для решения которых используется landing page. В зависимости от ниши бизнеса они могут быть самыми разными, например загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но так как нас интересует сегмент электронной коммерции, то именно перечисленные выше цели являются для нас основными.

Хорошая продающая страница четко демонстрирует потенциальному покупателю выгоды, которые он получит приобретая определенный продукт, или аргументированно доказывает, каким образом данный товар решит его проблемы.

Особенности использования лендингов

Чтобы успешно использовать посадочные страницы, необходимо понимать, в чем их отличия от многостраничных сайтов или интернет-магазинов, когда их применение оправданно, а когда нет.

Вот несколько ключевых особенностей landing page, о которых нужно помнить:

они состоят из одной страницы;
предназначены для конвертации трафика с рекламы или других каналов;
для их продвижения не используется классическая SEO;
лендинги подходят для продвижения только одного товара/услуги или же нескольких товаров одной группы.

Таким образом, если вы собираетесь строить долгосрочные отношения с клиентами, демонстрировать все свои товары или услуги – вам нужен полноценный сайт или интернет-магазин. А вот для привлечения новых клиентов на одну услугу, генерации лидов или раскрутки определенного товара вполне можно использовать посадочные страницы, ориентированные на достижение максимального уровня конверсии.

Создание landing page будет оправдано в таких случаях, как:

необходимость продажи одного товара или услуги;
продвижение нового для рынка продукта;
необходимость сбора лидов / наращивания базы подписчиков;
продвижение акционного предложения с ограниченным временем действия;
использование таких источников трафика, как контекстная реклама, e-mail-рассылки и таргетированная реклама в социальных сетях.

А вот интернет-магазин или многостраничный сайт будет более эффективным решением, если:

вы предлагаете большой ассортимент товара;
планируется периодическое обновление существующей и добавление новой информации на сайт;
помимо контекстной рекламы и других подобных каналов, планируется поисковое продвижения сайта методами SEO.

При этом посадочные страницы можно использовать как элемент единого целого, дополнительный инструмент. Например, в качестве целевой страницы при проведении какой-либо акции.

Как видите, лендинги обладают как определенными преимуществами, по сравнению с обычными сайтами, так и рядом недостатков. В целом посадочные страницы можно назвать специфическим инструментом интернет-маркетинга, который оправдывает себя в ряде случаев, не являясь при этом универсальным решением.

Примеры лендингов

Ключевым условием для создания действительно эффективной посадочной страницы является поиск баланса между дизайном и контентом, а также качественные тексты и другие элементы, которые способны привлечь внимание пользователя, удержать его и подтолкнуть к совершению конверсионного действия.

Мы отобрали для вас интересные примеры landing page по разным тематикам, посвященные известным продуктам от именитых брендов, чтобы вы могли увидеть, как все это выглядит на практике. При этом ничто не мешает вам заказать аналогичную разработку на основе приглянувшегося примера.

Умный термостат Nest (nest.com):

Кредитная карта Gold от Альфабанка (alfabank. ua/creditcard/):

Не менее интересно выглядит и лендинг от Union Standard Bank:

Промостраница для продвижения популярных браслетов для контроля за физической активностью Jawbone Up (jawbone.com/up):

Еще один пример качественной и продуманной посадочной страницы для продвижения аппаратного кард-ридера в связке с приложением – Squareup (squareup.com):

Приведенные выше примеры целевых страниц не только красиво выглядят, но и продуманы до мелочей. Их создатели сумели найти оптимальный баланс между комфортом и конверсией, ведь каким бы ни было желание «сделать все красиво», нужно понимать, что на первом месте должны быть именно они.

Способы создания лендингов

Создать посадочную страницу можно несколькими способами, которые отличаются между собой по сложности, требуемым ресурсам и гибкости. Наиболее часто используются следующие методы:

специальные сервисы-конструкторы;
проектирование и разработка с нуля;
создание на основе CMS.

По каждому из них, пожалуй, можно писать отдельную статью. Но, чтобы упростить для вас выбор, думаю, стоит рассмотреть некоторые особенности каждого из перечисленных способов.

Конструкторы. Основным преимуществом использования конструктора при создании лендинга является простота работы. Обычно на стороне сервиса предлагаются все необходимые инструменты для проектирования посадочных страниц, доступны шаблоны по разным тематикам, а пользователю остается только добавить свой контент и выбрать требуемый тариф. Пример такого конструктора – Lpgenerator.ru:

Правда, есть у генераторов и ряд минусов, которые в некоторых случаях могут быть довольно существенными. Во-первых, это необходимость ежемесячной оплаты, и стоимость может быть довольно существенной. У того же LPgenerator указана следующая тарифная сетка:

Второй важный момент – у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает возможности кастомизации и доработки под себя. А шаблонные решения подходят далеко не во всех случаях, да и пользователи становятся невосприимчивыми к стандартным элементам и расположению блоков.

В общем, для быстрого теста использование конструкторов — вполне себе вариант. А вот если вы планируете всерьез заняться данным направлением, вряд ли использование онлайн-генераторов будет для вас выгодным.

Проектирование и разработка с нуля. Самый сложный и ресурсоемкий способ создания landing page, так как требует наличия специальных знаний сразу в нескольких сферах или же соответствующего бюджета для оплаты профессионалов. Дело в том, что при создании лендинга с нуля придется много времени и ресурсов выделить именно на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным. В целом данный процесс будет включать следующие этапы:

создание и утверждение прототипа;
выбор технологий разработки в зависимости от требуемого функционала;
разработка визуальной части проекта, верстка и программирование;
тестирование, отладка и при необходимости доработка финального решения.

Такой вариант будет оправдан только при работе над действительно сложными проектами, для реализации которых не подходят стандартные решения. К счастью, таких замыслов, можно сказать, процентов 5-10, не больше, а остальные задачи можно успешно реализовать путем использования готовых CMS.

Создание на основе CMS. Посадочные страницы, которые работают на основе готовых CMS, хороши тем, что используют уже готовую техническую часть. Таким образом вам нужно просто доработать некоторые вещи под индивидуальные потребности без необходимости разработки с нуля. Наиболее популярной CMS такого рода является WordPress, на основе которой можно создавать многофункциональные landing page, адаптированные для просмотра с мобильных устройств.

Среди плюсов данного варианта стоит отметить доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент и базовые настройки. Кроме того, при необходимости различными элементами страницы можно легко управлять, что очень удобно, если возникнет потребность в доработке.

В целом можно сделать следующие выводы. Если вы хотите протестировать использование посадочных страниц для своего бизнеса, вполне подходит вариант применения онлайн-конструкторов. При необходимости создания сложного и нестандартного решения (и соответствующих бюджетах) – можно заказать разработку лендинга с нуля. При этом золотой серединой является продающая страница на основе CMS, так как позволяет получить функциональное решение по умеренной цене.

Принципы создания хорошего лендинга

Не существует какого-либо 100-процентного руководства по созданию успешной landing page, так как многое зависит от продукта или услуги, ниши и поставленных целей. Но мы поделимся с вами рядом советов, проверенных временем и опытом, которые являются общими чертами для целевых страниц с высокими коэффициентом конверсии. Их использование, комбинирование и тестирование на практике могут помочь в поиске наиболее эффективного решения именно для вашего бизнеса.

Привлекательные заголовки. Именно заголовок – первый и самый важный элемент посадочной страницы, задача которого привлечь и удержать внимание посетителя. С него все начинается, и качественные заголовки должны отвечать следующим критериям:

привлекать внимание читателя;
сообщать потенциальному покупателю, что за продукт или услугу ему предлагают;
быть коротким, желательно не более 10 слов.

Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, которые подчеркивают преимущества и важность продукта.

Лаконичные формы. Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае справедливым будет правило – чем меньше в ней полей, тем лучше. В пределах разумного, конечно, но не стоит заставлять посетителей выполнять лишние действия.

Не будьте навязчивыми и не устраивайте клиенту допрос, как при визите в службу безопасности. В идеале достаточно сделать всего три поля для заполнения – имя, номер мобильного и адрес электронной почты.

Качественные изображения. Наш мозг обрабатывает изображения на порядок быстрее, чем текст. Именно поэтому стоит уделить особое внимание фотографиям и иллюстрациям, которые используются при оформлении целевой страницы:

фотографии должны быть высокого качества и оптимального размера;
изображения должны иметь отношение к вашему продукту, если вы предлагаете физические товары – нужно использовать именно их настоящие фото;
если же вы предлагаете услугу, основной целью изображений является привлечение внимания к задачам, которые она решает.

Текст на странице. Если посетитель landing page в первые же несколько секунд не поймет, для чего ему нужен ваш продукт или услуга, считайте, что вы его потеряли. Поэтому используйте столько текста, сколько потребуется, чтобы адекватно передать назначение и цель вашей страницы.

Используйте мощные и выразительные слова и фразы, при этом стремитесь не быть многословным, так как не у всех посетителей есть время на чтение. Избавьте читателя от необходимости прокручивать страницу вниз слишком далеко, чтобы дойти до конца лендинга.

Также при создании текста для продающей страницы нелишним будет учитывать и ряд других советов:

формируйте четкое и убедительное сообщение, речь идет о бизнесе, а не о проявлении творческих талантов;
описывайте основные функции продукта/услуги, но делайте это с упором на клиента;
используйте четкие призывы к действию, которые донесут до пользователя нужную вам идею;
самые важные аргументы стоит выносить в заголовки, так как многие люди практикуют беглое чтение по диагонали.

Социальные доказательства. Это очень важный момент, так как другим людям потенциальные покупатели доверяют больше, чем представителям компании, которые изначально заинтересованы в получении выгоды. Они хотят знать, что думают о вашем продукте те, кто уже им воспользовался. Причем можно добавить на лендинг блок с отзывами как обычных людей, так и мнение экспертов в данной отрасли по отношению к продукту, который вы предлагаете.

Предоставьте гарантии. Даже само наличие этого слова на странице уже повышает конверсию. Клиенты любят гарантии, причем независимо от того, нужны ли они вообще. Просто в таком случае они чувствуют себя спокойнее.

Удобнее всего размещать блок с гарантиями в нижней части страницы. Они могут принимать различную форму, поэтому вам стоит подыскать тот вариант, который будет работать именно для вашего бизнеса. Например, гарантия безусловного обмена товара, в случае если он вам не подошел, или даже 100-процентного возврата средств.

Мощные призывы к действию. Ни один из элементов landing page не является настолько же важным, как призыв к действию. Сделайте его большим, сочетайте текст с кнопкой и продублируйте в нескольких частях страницы. По крайней мере, в верхней и нижней части страницы его наличие обязательно.

Люди привыкли к кнопкам, их использование ассоциируется у них со скоростью выполнения действия и подтверждением своих намерений. Кроме того, стоит выделять призыв к действию контрастным цветом, что позволит привлечь к нему внимание, как только он попадет в поле зрения потенциального клиента.

Совместимость с мобильными. Это должно быть уже прописной истиной, тем не менее заказчики часто об этом попросту не знают, а исполнители не особо желают усложнять себе работу. Но в 2016 году landing page обязательно должна быть адаптирована под просмотр и использование на смартфонах и планшетах. Причем нужно обеспечить качественное её отображение как в портретной, так и в ландшафтной ориентации. Если у вас уже есть лендинг, проверить, как он выглядит на экранах мобильных устройств, можно с помощью сервиса Screenfly.

Логическая последовательность. Последовательность расположения элементов на целевой странице столь же важна, как и фактическое содержание. Смоделируйте процесс мышления потенциального клиента, используйте зацепки, логично и убедительно подталкивая читателя к просмотру нужной информации и принятию решения. Пример такого последовательного расположения элементов, вписанных в дизайн посадочной страницы, можно увидеть на изображении ниже:

Используйте разбивку страницы на секции с помощью элементов дизайна, чтобы каждую секцию можно было отличить от предыдущей. Не нужно, чтобы они сливались воедино.

Landing page – эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать как для повышения продаж, так и для генерации лидов. При этом необходимо учитывать тот факт, что они подходят для продвижения только одного товара или услуги, но ни в коем случае не стоит рассматривать их в качестве замены многостраничного сайта или интернет-магазина.

Надеюсь, в этой статье достаточно подробно рассмотрены основные моменты, связанные с созданием и использованием лендингов, и вы сможете использовать полученные знания с целью успешного развития собственного бизнеса.

Автор: Владимир Федоричак

Посадочные страницы (landing pages) на русском и английском

1. Выбираю тему

Итак, хорошая посадочная страница должна отвечать на конкретный вопрос пользователя. Следовательно, первое, что я делаю — выясняю у вас список «вопросов», т.е. ключевых слов, для которых мы делаем лендинг. В идеале, каждая страница должна отвечать только на один такой вопрос, но могут быть варианты. Например, вот эта конкретная страница «ловит» запросы и на русские посадочные страницы и на лендинги на английском языке.

2. Создаю текст

Посадочная страница пишется по всем правилам создания продающего текста на сайт. Сочные заголовки. Краткие, но емкие предложения. Максимум конкретики, минимум воды. Кроме того, я стараюсь сделать текст не только продающим, но и полезным. Мало кому интересно читать чисто рекламное содержание.

3. Цифры и факты

Что звучит убедительнее:

«мощный и экономичный двигатель» ИЛИ «двигатель мощностью 400 л.с., потребляющий менее 6 л/100 км»
«быстрая обработка данных» ИЛИ «результаты обработки уже через 20 секунд»
«эффективное бухгалтерское сопровождение» ИЛИ «экономия до $1000 только на бухгалтерии»
«опытные профессионалы» ИЛИ «12 лет опыта и более 20 успешно выполненных проектов»

Вы поняли идею. Цифры, конечно, предоставляете вы. Я ничего не выдумываю. Моя задача — представить их в наиболее выгодном для вас свете.

4. Мокап (эскиз)

Хороший лендинг — это не только текст, но и его подача. Я подготовлю для вас эскиз посадочной страницы, который с моей точки зрения будет продавать лучше всего.

5. Инфографика

«Вместо тысячи слов подари Рафаэлло». Картинки часто нагляднее, чем текст, отражают основную идею посадочной страницы. Я сам не дизайнер и сразу говорю, что эту часть работы (если она потребуется) буду аутсорсить.

6. Тестирование и рекомендации

Проверяем страницу в работе. При необходимости с помощью A/B тестирования. Если что-то неустраивает — дорабатываем. Сроков давности нет. Прошла ли неделя, месяц или полгода — доработка будет бесплатной.

Вы готовы превратить заинтересованных посетителей в клиентов уже сегодня? Закажите продающие тексты для посадочных страниц на английском и русском языке без предоплаты.

Заказать
Узнать больше

Что нужно знать для создания landing page

Посадочные страницы (или лендинги, landing page) — это одностраничные сайты, созданные для продвижения одного конкретного торгового предложения. Если вам нужно продать партию обуви, тренинг, вебинар либо тур в Египет, собрать контакты заинтересованных в вашей услуге пользователей, то создание одностраничного продающего сайта — лучший способ достижения этой цели.

Правильно созданный и оформленный лендинг приведет больше клиентов, чем обычный сайт. При этом посадочная страница может быть и частью большого продуктового сайта, если она имеет короткий понятный URL и отличается по структуре и внешнему виду от его остальных страниц. Главное, что нужно помнить при создании landing page — предельная четкость как товарного предложения, так и призыва к действию (call to action).

Перед тем, как создать сайт лендинг, нужно четко определиться с его главной целью, то есть понимать, что вы будете продавать или продвигать. Предложение, для которого создается посадочная страница, должно быть четким и лаконичным. А призыв к действию — утверждение, которое говорит клиенту о том, какое действие ему нужно совершить (купить, заказать, заполнить, подписаться и т.п.) — должен быть предельно убедительным.

Структура большинства лендингов практически одинакова. И пусть это не пугает тех, кто только планирует создавать собственную посадочную страницу. Такой шаблон лендинга уже не раз доказал свою эффективность, поэтому лучше не уходить в особенное творчество и придумывать нечто своё — что-то, что может и не сработать. Другое дело, что хорошая посадочная страница ничего не стоит без такого же хорошего товарного предложения или, как минимум, призыва к действию.

На посадочной странице должен быть расположен логотип компании/бренда/товара, яркий и понятный заголовок, который говорит, что именно вы продаете и зачем покупателю приобретать ваш товар. У клиента, который ознакомился с предложением на landing page, не должно оставаться дополнительных вопросов: информация на landing page должна быть предельно четкой и не оставлять места фантазии.

Призыв к действию (call to action) должен быть оформлен в виде кнопки, на которой размещено четкое предложение с одном-двумя словами, среди которых обязателен глагол, например, «Купить», «Подписаться на рассылку», «Оставить e-mail», «Заказать».

Как создать landing page? Сделать это можно разными способами. Существует большое количество шаблонов для лендингов для разных систем управления контентом. Например, можно установить бесплатную CMS WordPress и воспользоваться готовым шаблоном посадочной страницы. Такие же шаблоны можно найти и для других систем управления контентом (Drupal, Joomla). Есть и другой способ — можно заказать создание посадочной страницы в веб-студии.

Самый надежный способ создания лендинга — использование системы управления сайтами UMI.CMS. Для посадочной страницы достаточно самой младшей редакции системы Lite и готового бесплатного шаблона.

Выбрав готовый шаблон посадочной страницы, вы получите качественный профессиональный сайт-одностраничник с готовым дизайном, структурой и демо-контентом, после чего вам останется только заполнить его своим содержимым. Создавая посадочную страницу на готовом шаблон UMI.CMS, вы можете быть уверены, что ваш лендинг будет качественно оформлен, верно структурирован и удобен для пользователей.

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

При создании лендинга мы с клиентом задумались о том, где лучше разместить посадочную страницу. Есть несколько вариантов – внутри сайта, на поддомене или же на отдельном домене. Каждый имел свою точку зрения. Поэтому решили провести исследование.

Для начала собрали поисковые запросы. Легко догадаться, что среди популярных запросов не оказалось «размещение лендинга». В лидерах – «преимущества landing page», «чем отличается лендинг от сайта», «создать лендинг».

От редакции. О том, как создавать посадочные страницы, мы уже писали. Повторяться не будем 🙂 Кто хочет освежить информацию, может почитать статьи:

«Как создавать landing page по методологии SCRUM и экономить до 40 % бюджета на разработку»

«Обзор конструкторов лендингов»

«Правила создания эффективных продающих сайтов (Landing Page)»

Или посмотреть вебинары:

«Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностраничного сайта?»

«Как создать продающий Landing Page?»

«Создание эффективной Landing Page»

«Почему 95 % лендингов перестанут работать уже через год?»

«Продающие тексты для лендингов: типичные ошибки и их решение»

Как можно разместить лендинг?

О размещении посадочных страниц не так много информации. На сервисе вопросов и ответов «Яндекс.Знатоки» задали вопрос: правильнее разместить лендинг на отдельном домене или на основном сайте? Один участник ответил, что вопрос только в стоимости: новый домен стоит денег. Другой участник написал, что лучше разместить лендинг на домене, где расположен сайт. Поисковики будут видеть посадочную страницу и основной сайт как одно целое, у домена повысится релевантность.

Еще один ответ дала копирайтер-маркетолог Надежда Богданова. «Богиня лендингов» пишет, что чаще лендинги продвигают платной рекламой. Ставка для рекламы многостраничного сайта повышенная, поэтому лендинг на основном сайте или на поддомене тоже будет дороже рекламировать, нежели на новом домене. Надежда предлагает протестировать разные варианты, чтобы узнать, критичен ли домен для ЦА.

От редакции. Не забыли мы и маркетологов, которые связаны с созданием посадочных страниц:

«Лендинг для тестирования спроса: взгляд с двух сторон»

«9 ошибок лендингов под продажу услуг, которые заставят вашу конверсию страдать»

«Ошибки на лендингах, которые толкают ваших клиентов в объятья конкурентов»

«Маркетинг IT-компании: подготовка лендинга для В2В-рынка»

«Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг»

Вариантов размещения Landing Page всего три:

на внутренней странице основного сайта;
на поддомене;
на отдельном домене.

В сообществе предпринимателей WEBSARAFAN мы провели опрос по теме. 50 % считают, что лендинг лучше делать на поддомене, 40 % уверены, что лучше сделать на отдельном домене, а 10 % думают, что лендинговая страница должна быть внутри сайта.

Какой же способ лучше? У каждого варианта есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем разобраться.

Размещение посадочной страницы внутри основного сайта

Какие преимущества такого размещения? Трафик на один лендинг будет влиять на трафик всего сайта. Время, проведенное на такой посадочной странице, улучшает поведенческие факторы.

Также лендинг можно прокачать за счет ссылок с других внутренних страниц сайта.

От редакции. Копирайтерам будет полезно почитать эти статьи:

«Лендинг: всегда пляшем от текста»

«7 типичных ошибок на лендинге, или что делать, если посадочная страница не продает»

«Концепция умных лендингов»

К преимуществам можно отнести общую релевантность сайта, общую положительную историю домена. Такой лендинг продвигать лучше, чем просто одностраничный сайт.

Размещение посадочной страницы на отдельном домене

Преимущество такого способа размещения посадочной страницы – одностраничный сайт может предлагать уникальное торговое предложение, никак не связанное с основной деятельностью компании.

Минусы размещения на отдельном домене:

совершенно новый сайт для поисковиков;
если в контактах указан номер и адрес из основного сайта, то поисковые системы могут посчитать такой сайт аффилиатом и удалить из индекса;
продвигать такой сайт можно только с помощью контекстной рекламы.

Размещение посадочной страницы на поддомене

Большинство в опросе выбрало такой вариант. Обычно поддомены связаны с основным сайтом, и поисковые системы это четко понимают.

Есть недостатки размещения посадочных страниц таким способом:

поисковые роботы относятся к таким новым сайтам с осторожностью;
посещение посадочной страницы мало влияет на общую посещаемость и поведенческие факторы основного сайта;
лендинг сложно продвигать через SEO-продвижение, только через контекстную рекламу.

Комментарии экспертов

Чтобы прояснить ситуацию, обратились за помощью к экспертам.

Владимир Здор, специалист по созданию продающего SEO-контента, автор блога «v-zdor.com»:

«Сразу отмечу, что тут (как, в принципе, и везде) только мое личное субъективное мнение, основанное на субъективном личном опыте.

Для меня самый лучший вариант – сделать лендинг на домене основного сайта. Так он получит все SEO-бонусы основного ресурса (считайте, что на лендинг поставлено столько же ссылок, сколько и на главный сайт, его возраст такой же, как и у основного сайта и т. д.). То есть если наш сайт site.com, лендинг должен открываться по адресу site.com/landing/. Потом можно еще его усилить внутренними ссылками с других страниц основного сайта. Так у Landing Page есть хорошие шансы попасть в топ. В этом случае также не нужно платить и возиться из-за регистрации нового домена, и не надо доплачивать за хостинг (в противном случае вы можете превысить ограничение на количество сайтов вашего текущего тарифа).

Главное преимущество посадочной страницы на отдельном домене – для его создания можно нанимать непроверенных «свежих» разработчиков. Если с ними возникнут проблемы, они не смогут навредить основному сайту. На отдельном домене можно продавать товары или услуги, которые не связаны с вашим основным сайтом. Чем больше они не связаны, тем больше причин создавать лендинг с отдельным адресом сайта. Чем меньше вы доверяете разработчикам, тем больше причин создавать лендинг на отдельном домене (и отдельном хостинге!).

Преимущество лендинга на поддомене – можно сделать хоть 10 лендингов (у разных хостеров разные ограничения на количество поддоменов, но обычно не менее 10) на одном домене. То есть поддомен позволяет экономить на регистрации новых доменов. Вывести Landing Page на нем в топ сложно, так как на него не распространяются преимущества ссылок и других SEO-бонусов основного сайта. Чтобы сделать такой лендинг, должен быть доступ к хостингу, на котором находится основной сайт (то есть для этого случая нужны проверенные надежные ребята). Еще один небольшой спорный плюс посадочной страницы на поддомене: на ней тоже можно продавать товары или услуги, которых нет на основном сайте. Преимущество спорное, потому что часто продают похожие или аналогичные товары. Хотя иногда надо продать что-то абсолютно другое. Если вы продаете резиновые лодки, а потом вдруг захотели продать самую новую модель iPhone, это тревожный знак и для пользователей сайта, и для поисковиков. Поддомен избавляет от этой тревоги».

Руслан Серазетдинов, директор контент-бюро «Хорошая история»:

«Если смотреть на выбор с точки зрения маркетинга, то я бы серьезно обратил внимание на пересечение аудитории лендинга с основным доменом.

Если клиентские сегменты близки, например, дилер грузовых авто запускает продажи нового грузовика, то предпочтительно разместить лендинг на поддомене. Здесь можно прямо говорить о синергии между тематиками, поисковыми запросами, интересом пользователей.

Если же темы далекие или же новый продукт компании подразумевает обращение к новой аудитории, имеет смысл размещаться на отдельном домене. В дальнейшем это решение позволит развивать новый проект как самостоятельную бизнес-единицу, не привязываясь к старому бренду.

Конечно же, только этот один критерий не может быть исчерпывающим, но из него вытекают все остальные: например, не стоит размещать лендинг на одном домене, если дизайн основного сайта и ленда различаются кардинально. То же самое можно сказать и про контент, но это лишь производные, лишь выводы от понимания своей аудитории».

Данияр Кудайбергенов, CEO в «Агентство QO»:

«Отдельный домен лишний. Даже не могу представить, в чем должно быть преимущество. В том, что ключ запроса можно поместить в название? Это единственное и очень сомнительное преимущество. Не такой уж это и значимый фактор. Тем более, в случае с активными рекламными кампаниями, где 10+ посадочных, доменами не запасешься.

Примерно аналогичная ситуация с поддоменом. Нет особой разницы ни с точки зрения поисковой оптимизации, ни с точки зрения оптимизации РК, будет домен выглядеть как landing. quom.xyz или quom.xyz/landing, это один и тот же айпишник.

С точки зрения набора адреса в строке браузера – возможно, проще запомнить поддомен. Со всеми остальными аспектами не вижу никакой разницы.

Есть единственная ситуация, когда целесообразнее разместить на другом домене сайт – это если ваш основной домен в black-листах, плохая репутация у поисковиков и нарушения правил рекламной кампании».

Наталья Чалкина:

«Зависит от цели создания этого лендинга и обстоятельств. Если, например, это интернет-магазин, то там каждая страница с отдельным товаром по сути и есть лендинг, и они все должны быть на одном домене. Если открывается какой-то проект или направление в бизнесе, и этот существующий бизнес с его сайтом планируется использовать как донора репутации и лидов – лучше поддомен. А если тестируется вообще что-то новое, непонятное, никак не связанное ни с чем – тогда нужен собственный отдельный домен.

Это если абстрагироваться от чисто технической стороны вопроса. Потому что решение по лендингу часто принимают не программисты, а менеджеры, исходя из финансовой и организационной ситуации».

Подытожим

При создании Landing Page необходимо учесть множество факторов. Если компания хочет продвигать совершенно новую услугу или товар, то стоит подумать об отдельном домене. Если же клиентские сегменты близки, то можно рассмотреть два варианта – внутри сайта или на поддомене.

Поскольку в моей задаче целевые аудитории близки, да и услуги из одной сферы, то остановлюсь на варианте поддомена. Кроме того, это поможет мне проверить нового разработчика посадочных страниц.

Дистанционный курс «Контент-маркетинг» разработан для тех, кто хочет научиться формировать контент-маркетинговую стратегию согласно с коммуникационной стратегией бренда. Пройдя обучение вы сможете создавать контентную стратегию от «А» до «Я», начиная с анализа конкурентов и целевой аудитории, заканчивая созданием матриц контента и реальных контент планов. Сможете создавать вовлекающий контент, полезный и бренду, и потребителям. Лендингам посвящена целая лекция и онлайн-вебинар с лектором.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов.Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

Он имеет форму, которая позволяет собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.
Единственная цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:

Если вы помните что-нибудь из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.

Как работают целевые страницы?

Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте.Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Выращенный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и удовлетворяет вашу команду продаж.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, так как вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь. Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс преобразования

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей конвертироваться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить скачивание, предложенное вами на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Что нужно перед созданием целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателя — это полу-вымышленные представления ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно нацелить ее только на одну из ваших персон (если у вас их несколько). Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться апеллировать к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложением может быть бесплатная электронная книга, веб-семинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, через который проходит потенциальный покупатель, ведущий к покупке. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ниже:

Стадия осознания: Посетитель на стадии осознания выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как у вас есть справочная информация, самое время собрать целевую страницу. Однако есть специальный рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

Корректура: Нам хотелось бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от обращения. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо умеете редактировать, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть кратким в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. Как только вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и подтвердите, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные подсказки

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно убедить людей просмотреть вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; большую часть содержимого целевой страницы можно использовать в электронных письмах.
Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение работать хорошо месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность, почему одни работают лучше, чем другие.
Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, вы бы использовали целевые страницы на своем веб-сайте?

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.

Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей, а также как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, где вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, из кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.

Как создать посадочную страницу

Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.

После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать свой собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы создаете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.

У целевых страниц

есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.

Вот несколько способов использования целевой страницы для установления отношений со своими будущими клиентами:

1.

Электронные книги и официальные документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое представляет тему, имеющую отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете лот блога по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться, чтобы получать последние новости о вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.

3. Запись на онлайн-курс

Работаете ли вы в сфере образования или предлагаете своей аудитории различные сертификаты на основе навыков, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки курсов, которые они посещают вместе с вами.

4. Регистрация события

Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.

5. Бесплатная пробная версия продукта

Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу. Переведите пользователей на страницу, где они смогут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает благодаря диалогу между аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. На самом деле, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, которая позволит посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.

7. Скачать приложение

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще одну возможность для привлечения потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.

Преимущества целевой страницы

1. Целевые страницы могут привести к увеличению конверсии.

Наличие целевой страницы, которая напрямую связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения ценности заранее и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании, и вас сразу же встретит всплывающая форма с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы. Готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?

В конечном итоге целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет поступать поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь таких потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить, связанного с социальными сетями.

2. Целевые страницы могут дать дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой, персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто говорят вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего, они также говорят вам, какие канала предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по вашим платным объявлениям в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.

3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя.Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.

Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с содержанием, к которому они проявили интерес.

4. Целевые страницы можно тестировать.

Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест. чтобы увидеть, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».

5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.

Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты.Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, и нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.

6. Целевые страницы добавляют контекст вашему предложению.

AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют себя мотивированными обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.

7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.

В конечном итоге, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.

Что делает целевую страницу наиболее эффективной?

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:

1.

Предел навигации

Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекай их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Включить общий доступ

Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для обмена на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Доставьте ценность

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице.Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Будьте короче

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.

Вот совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку. Укорочение высоты вашей формы для захвата лидов помогает вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и не дает посетителям вашей целевой страницы пугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.

5. Тест, тест, тест

Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами, касающимися эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (подсказка: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?

Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик как потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы наверняка столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга. Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для привлечения потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в области маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, данных вами в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал клиентом. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации.Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете. Целевые страницы можно найти через общий поиск или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

различных типов целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка мышью на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут запутать воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию.Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

Целевая страница

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы.Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места. Если посетитель заходит на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо конвертировать, либо уйти.Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свою информацию и добавлялся в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще.Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок. Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, а также смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако в отличие от страницы лидогенерации, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы перейти к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции в пути продаж. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные навыки продаж должны быть включены в вашу тактику дизайна и коммуникации.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вам нужно сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж мастеров.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.

Начальная страница

Страницы-заставки можно использовать в любой точке воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены ненавязчиво и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети. Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который представляет его. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конверсии лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направлены на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько получение потребителя того, что ему нужно.

Что делает хорошую посадочную страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но при этом быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент на вашей целевой странице должен иметь конечную цель — дать пользователю то, что он хочет, во время завершения процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться той возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью индивидуальных кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты. Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включая целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

Целевая страница

для лидогенерации: 9 основных компонентов

5 способов саботажа конверсии вашей целевой страницы

3 перспективных совета по целевым страницам на 2018 и последующие годы

Оптимизация целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов: некоторые важные компоненты

Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

Что такое целевая страница и какова ее цель?

Что такое целевая страница?

Если вы ищете единое решение для своего веб-сайта, которое повысит конверсию и сделает маркетинг более эффективным, то создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

Это руководство поможет вам лучше понять целевые страницы, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для определенной маркетинговой или рекламной кампании.Она называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия ссылки в вашей рекламной или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве рекламных целей, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, например домашняя, побуждают посетителей исследовать ваш сайт дальше и глубже изучать его содержание.

В отличие от них, целевые страницы ориентированы на то, чтобы побудить посетителей оставаться на месте и предпринять одно конкретное действие.Целевые страницы содержат призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какие действия следует предпринять.

Домашняя страница и целевая страница

	Домашняя страница	Целевая страница
Цель	Прямой посетитель к соответствующему контенту	Доставить контент запроса
Диапазон посетителя
Источники трафика	Разные	Специальная кампания
Навигация	Полный набор опций	Нет (или минимально)
Контент	Общие преимущества	для бизнеса и позиционирования копии желаемое действие
Желаемое действие	Привлечь посетителя глубже на веб-сайт	Щелкните единый призыв к действию (CTA)

Когда посетители переходят на целевую страницу, следуя за кампанией, нажмите на призыв к действию и возьмите желаемый ак ‘, это преобразование. ‘Поскольку отдельные целевые страницы имеют особую направленность, лучшие примеры целевых страниц позволяют увеличить количество конверсий и снизить стоимость привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Существует несколько типов целевых страниц, включая сжатые страницы, страницы-заставки, страницы захвата потенциальных клиентов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить разные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевой страницы и даются ответы на еще несколько ключевых вопросов о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей подписаться на ваш веб-семинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

Прочтите руководство Taboola по созданию целевых страниц с высокой конверсией, чтобы узнать больше.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются направлениями для маркетинговых и рекламных кампаний.у целевых страниц продаж часто есть несколько призывов к действию, тогда как у (хорошо построенных) целевая страница будет только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют небольшой фрагмент, предназначенный для побуждения к действию, как в этом примере из Shopify:

Но есть также и длинные страницы продаж. Они могут включать несколько призывов к действию, а не сосредотачиваться только на одном.

См. Пример ниже:

Сколько у вас должно быть целевых страниц?

Исследования показывают, что веб-сайты, содержащие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55% больше конверсий по сравнению с сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц. Также на 500% увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Итак, есть смысл создавать индивидуальные посадочные страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете передовым методам работы с целевыми страницами, обратите внимание, что мобильные целевые страницы часто работают не так, как те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, необязательно иметь веб-сайт для целевой страницы.Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также включают предложения по созданию целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что это такое и как они работают. Вот краткое резюме:

Целевые страницы — это пункты назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие предприятиям привлекать потенциальных клиентов или продавать
Каждая целевая страница фокусируется на одном призыве к действию
Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевая страница
Поскольку вам нужна отдельная целевая страница для каждой кампании, можно иметь несколько целевых страниц.

Затем посмотрите, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения бизнес-целей.

Дополнительная информация

Целевая страница по сравнению с домашней страницей — 11 ключей к конверсии целевой страницы

«Целевая страница» и «домашняя страница» не означают одно и то же.

Хотя многие посетители вашего веб-сайта обязательно сначала попадают на вашу домашнюю страницу, в лексиконе маркетологов эти два термина не являются синонимами. У них разные цели.

Я начну с фундаментальной идеи, которая их отличает.

Основная цель домашней страницы — вдохновить посетителя на перейти на другую страницу — страницу, которая удовлетворяет их информационные потребности.

Основная цель целевой страницы — сделать страницей , которая удовлетворяет их информационные потребности.

Можно думать о целевой странице как о «странице ответа». Хотя домашнюю страницу можно считать успешной по нескольким причинам и, возможно, также в разной степени, целевая страница получает простую оценку «прошел» или «не прошел». Он проходит после достижения преобразования и терпит неудачу в противном случае.

Но не так быстро. Unbounce, ведущий специалист в области целевых страниц, утверждает, что целевые страницы бывают двух видов:

Целевые страницы для перехода по клику направлены на то, чтобы посетители переходили на другую страницу.Этот тип страницы обычно используется в моделях электронной торговли, поскольку посетители вряд ли совершат покупку при первом переходе на страницу оформления заказа. Страница, вероятно, будет предлагать подробную информацию о продукте в надежде, что она вдохновит посетителя щелкнуть и купить.
Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов используются для сбора потенциальных клиентов через форму. Обычно они описывают предложение и призывают посетителей предоставить адрес электронной почты и, возможно, дополнительные данные для завершения нефинансовой транзакции. Обратите внимание, что термин «сжатая страница» также используется для описания этого типа страницы.

Целевая страница обычно связана (или является адресатом) с каким-либо устройством для создания трафика из внешнего источника. Типичными примерами являются объявления с оплатой за клик, сообщения и реклама в социальных сетях или электронные письма.

Выше приведен пример целевой страницы с переходом по клику. Форма не появляется. Ниже приведен пример классической целевой страницы лидогенерации.

Целевые страницы простые

Ключ к успеху целевой страницы — простота.Загромождайте страницу, и вы рискуете загромождать умы посетителей, что неизбежно приведет к снижению коэффициента конверсии.

Таким образом, целевые страницы должны быть простыми в создании. Следующие ниже предложения должны помочь. Там, где это имеет смысл, я укажу, чем каждый совет может отличаться для главной страницы.

1. (Нет) навигация

Давайте начнем с того, что , а не , разместить на целевой странице: навигация по сайту. Вы же не хотите, чтобы читатели ориентировались. По сути, «перемещаться» означает уходить. Вы хотите, чтобы они нажали только одну вещь: представленную кнопку.

Навигация на вашей домашней странице имеет первостепенное значение и требует тщательного рассмотрения. Вот семь полезных советов, которые помогут вам сделать правильный выбор для навигации по сайту.

2. Мгновенное подключение

Еще одна вещь, которой не должно быть на целевой странице, — это излишне умный или наклонный заголовок. Сделайте это фиктивным доказательством.

Заголовок вашей целевой страницы должен обеспечивать кристально четкую связь с языком, который используется во всем, что читатель только что увидел и нажал.Я называю это «соединением по ключевым словам». Вы не хотите дезориентировать посетителей или вызывать ненужные мыслительные движения.

Напишите простой заголовок, который убедит посетителя, что он попал на ту страницу, которая ему нужна.

Вот блестящий пример того, как сделать соединение по ключевым словам и сделать его простым. В объявлении PPC и посадке Campaign Monitor есть слова «Лучший электронный маркетинг».

Заголовок домашней страницы также должен гарантировать, что посетитель попал в нужное место, если он действительно подходит.Как правило, заголовки целевой страницы фокусируются на предложении, тогда как заголовки домашней страницы должны быть сосредоточены на позиционировании компании и четкой передаче ее ценностного предложения.

3. Переход к подзаголовку

Хотя это необязательно, часто бывает полезно добавить подзаголовок к заголовку с лазерной фокусировкой. Строка, которую вы пишете, должна служить переходом от заголовка к тексту, который следует за ним. Это идеальное место, чтобы представить или повторить ценность предложения.

Эта же концепция полезна для домашней страницы, однако выраженная идея должна быть ориентирована на потребности пользователя на более широком уровне.

4. Покажите мне что-нибудь

На большинстве целевых страниц есть хотя бы одно изображение. Не зацикливайтесь на этом. Как и заголовок, изображение должно помочь подтвердить, что страница создана — это предложение.

Если ваше предложение представляет собой информационный актив, например электронную книгу, отчет или веб-семинар, отобразите его в псевдофизической форме (буклет, экран компьютера и т. Д.)). Если предложение касается продукта, покажите его.

Некоторые предложения могут быть более абстрактными, например, услуги, консультации и т. Д. Если да, подумайте о дружелюбном изображении человека или группы людей с визуальными подсказками, которые помогут сделать его актуальным.

Для многих процессов продаж может оказаться полезным добавление видео на целевую страницу. Например, когда я создал целевую страницу для продажи онлайн-курса по копирайтингу, консультант посоветовал мне представить себя и курс с помощью короткого видео, потому что это поможет будущим студентам освоиться с учителем.

Использование изображения (или видео) на целевой странице не является правилом, но может сделать страницу более привлекательной для посетителей и повлиять на коэффициент конверсии.

Целевые страницы на моем веб-сайте конвертируются с высокой скоростью, потому что на них хорошо видно то, что предлагается. Посетители этой страницы сразу поймут, что они получают после заполнения формы.

Ваша домашняя страница также может содержать основное изображение или главный снимок и дополнительные изображения в поддержку представленной информации.

5. Копия на основе стоимости

Ваша целевая страница должна перейти к сути. Другими словами, какова ценность вашего предложения?

Как и в большинстве эффективных рекламных текстов, вы можете представить последовательность решения проблемы, но сделайте это быстро. Эффективная копия для целевых страниц часто представляет преимущества соблюдения в кратком списке.

Другой вариант — писать и проектировать блоки контента, дающие каждому преимуществу свой собственный участок экрана. Вы часто увидите, что они представлены в виде сетки, где каждый элемент представляет собой простое изображение (например, значок), за которым следует подзаголовок и краткий отрывок из текста.

Целевая страница ниже быстро объясняет ценность предлагаемой электронной книги и включает подробный список с описанием содержания, представленного в электронной книге.

Копия домашней страницы легко разбивается по главам. Вы можете указать здесь один пункт, другой пункт там и представить списки, где это необходимо. Не делайте этого на своей целевой странице. Мыслите индивидуально.

6. Социальное доказательство

Автор Роберт Чалдини определяет социальное доказательство как « тенденцию рассматривать действие как более уместное, когда его делают другие .Он утверждает, что социальные доказательства более действенны, когда мы не уверены, что делать.

Запомните себя посетителю целевой страницы. Он думает: «Стоит ли мне прочитать, посмотреть, послушать, попробовать или купить это?» «Стоит ли это моего времени и денег?»

Кто бы мог знать? Те, что были до вас. Поэтому, чтобы повысить убедительность ваших целевых страниц, задействуйте элементы социального доказательства. Рассмотрим такую тактику:

Отзывы
Отзывы
Сообщения о продукте в социальных сетях
Логотипы клиентов
Упоминания в СМИ («Как видно»)
Проверочные или доверительные печати
Номера, эл.грамм. загрузки, довольные клиенты, акции и т. д.

Orbit Media исследует применение силы социальных доказательств на вашем веб-сайте в Нейромаркетинг Веб-дизайн: 15 способов связаться с мозгами посетителей.

На этой целевой странице ниже Optimizely предоставляет социальное доказательство в виде клиентских логотипов и утверждает, что тысячи компаний доверяют их продукту.

7. Простая форма

Если вы не создаете целевую страницу с переходом по клику, для вашей страницы потребуется форма, и результаты будут оцениваться по проценту посетителей, которые заполнили и отправили ее.

У вас есть варианты относительно количества и типов полей, которые нужно включить. Рассмотрим следующее:

Более короткие формы (например, только адрес электронной почты) приведут к большему количеству потенциальных клиентов, но часто менее квалифицированным.
Более длинные формы уменьшат количество потенциальных клиентов, но могут помочь им квалифицировать.
Лучше всего запрашивать у потенциальных клиентов единственную информацию, которая вам нужна для эффективного отслеживания.
Избегайте открытых вопросов или сложных запросов.Для квалификационных вопросов вы можете предложить варианты выбора, например раскрывающиеся списки (например, размер компании).
Некоторые платформы автоматизации маркетинга позволят вам использовать умные формы, которые адаптируются к поведению посетителей после прошлых посещений веб-сайта.

Эта форма с целевой страницы сайта HubSpot далеко не проста. HubSpot умно использует собственную платформу для представления умных форм для возврата посетителей. Поля автоматически заполняются известными пользовательскими данными, но запрашивают дополнительную информацию, чтобы помочь квалифицировать потенциальных клиентов.

Различные тактики теперь предлагают варианты для представления форм посетителям в виде страниц предварительного просмотра, всплывающих окон, слайдов, наложений и световых блоков. Вы сами решаете, когда и как они будут запускаться автоматически (по прибытии, при прокрутке, по времени или при выходе). Вы должны будете сделать выводы относительно фактора риска / вознаграждения, экспериментируя.

Использование форм на вашей домашней странице сопряжено с риском раздражения посетителей. Тем не менее, у вас есть множество вариантов, которые не могут отвлекать от взаимодействия с пользователем, включая размещение простых форм на боковой панели, строке или нижнем колонтитуле.Наиболее распространенный пример — захват подписчиков электронной почты.

8. Привлекательная кнопка

Кнопки могут быть незамеченными героями высокоэффективных целевых страниц. Ваша кнопка должна сочетать в себе лучшие практики дизайна и копирайтинга, чтобы посетителю было легко действовать в соответствии с вашим предложением.

Копия кнопки с высокой степенью конвертации четкая, конкретная и часто написана от первого лица. Например: «Примите участие в бесплатном видеокурсе!» Вот советы по созданию магнитных кнопок CTA:

Используйте слова действия, которые предлагают ценность. Используйте такие слова, как «получить», «зарезервировать» и «взять» вместо «отправить», «щелкнуть здесь» и предсказуемо общие команды.
Создать контраст. Не обманывайтесь. Сделайте свои кнопки яркими с помощью контрастных цветов, которые нельзя пропустить.
Попробуйте разные формы и размеры. Экспериментируйте с дизайном. Победители, вероятно, будут несколько крупными, но вы можете обнаружить, что чрезмерно жесткие конструкции работают против вас.
Попробуйте и другую длину. Длинные и специфические команды могут превосходить фразы из 2 или 3 слов.
Срочные работы. Тактика , предлагающая ограниченные по времени предложения, сроки или даже просто включение таких слов, как «сейчас» или «сегодня», имеет тенденцию к конверсии.
Если ваше предложение бесплатное, скажите об этом. По понятным причинам «FREE» всегда хорошо работает.
Используйте подсказки направления. Стрелки или графика, указывающие на кнопку CTA, могут увеличить количество кликов.

Я мог бы продолжить об этой важной теме — и я это сделал.Ознакомьтесь с этим подробным изучением методов улучшения кнопок призыва к действию (и инфографики ниже).

Я аплодирую Qudos за то, что их кнопка с призывом к действию очень информативна, ориентирована на ценность и ее легко найти.

9. Гарантия

Чтобы написать гарантию на целевой странице, нужно дать посетителям парашют. Это способ сказать своей аудитории:

«Эй! Здесь нет большого риска! Давай, нажмите эту кнопку! Тебе не о чем беспокоиться! Будет здорово, если ты примешь меня на это предложение, и если ты не считаешь его отличным, я позабочусь о том, чтобы тебе не стало хуже! » (Источник: Ваше руководство по созданию целевых страниц по Leadpages.)

Гарантия не обязательно означает возвращение покупателям их денег. Вы также можете подумать о гарантированном решении любых проблем. Даже сообщение посетителям информации об их кредитной карте на 100% безопасно или то, что вы не будете их спамить, можно считать гарантией.

На целевой странице курса, предлагаемого Leadpages, инструктор предлагает гарантию удовлетворения.

10. Тестирование

Вы можете оптимизировать конверсию, запустив A / B-тесты на своих целевых страницах.При A / B-тестировании или сплит-тестировании вы просто сравниваете контрольную страницу («A») с вариантом («B»), который включает какое-либо существенное отличие. По прошествии определенного периода времени или количества посещений вы просматриваете результаты и отключаетесь от менее производительного. Вы продолжаете, предлагая победителя, или можете провести дополнительные тесты, направленные на дальнейшие улучшения.

Эксперты по целевым страницам в Unbounce предлагают больше информации о процессе и рекомендуют использовать его для тестирования таких элементов, как:

Заголовок
На странице копия
Копия призыва к действию
Images vs.видео
Длина и стиль формы

Вы также можете рассмотреть возможность тестирования:

Ваше предложение
Дизайн кнопок
Дизайн страницы
Социальное доказательство
Все, что было в этом посте

11. Страница благодарности

Когда целевая страница лидогенерации успешна, вы можете совершить или не совершить продажу, но, по крайней мере, вы захватили новый адрес электронной почты — заинтересованную перспективу. Затем следует поблагодарить вашего клиента или потенциального клиента.

Хотя многие специалисты по цифровому маркетингу отправляют сообщения с благодарностью по электронной почте, обслуживание нового подписчика немедленная страница благодарности может быть лучшим способом (или вы можете сделать и то, и другое).

Страница с благодарностью подтверждает конверсию в вашей аналитике.
Страница с благодарностью также может начать важные процессы привлечения потенциальных клиентов или дополнительных продаж.

Эффективные компоненты страницы благодарности могут включать:

Мгновенный доступ к вашему предложению
Ссылки для обмена в социальных сетях
Дополнительные предложения и призывы к действию
Акции

Энди предлагает отличное понимание многих способов наилучшего использования страниц благодарности здесь и указывает на различные тактики для электронной коммерции, привлечения потенциальных клиентов и страниц благодарности за подписку на рассылку новостей.

Идите и конвертируйте

Хотя существуют исключения для определенных типов интернет-маркетологов, домашние страницы обычно не предназначены для конвертации. Целевые страницы есть. Специализированный тип целевых страниц (в основном для электронной коммерции) нацелен на получение переходов по ссылкам, но большинство из них следует оптимизировать для сбора данных или долларов.

Существует множество тактик, которые вы можете попробовать улучшить целевые страницы. Этот пост предлагает полную их еду. Попробуйте их. Если у вас есть идеи по конверсии целевой страницы, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.И обязательно изучите приведенную ниже инфографику, чтобы найти советы и примеры мощных призывов к действию.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница , », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — это ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда термин «целевая страница» означает целевую страницу, то есть любую страницу, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который исследует трафик целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации.Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, потому что она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

Целевые страницы: ценные для лидогенерации

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс привлечения потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде — в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки — и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

Во время этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш руководитель.

Вы также можете направлять или направлять ваши действия в определенные части вашего веб-сайта и дополнительные предложения.

Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего сайта для вашего бизнеса.

Правильный трафик — это трафик, которому интересно то, что вы хотите сказать и предложить.
Он хочет проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации.
Правильный трафик захочет загрузить ваши новые предложения.
Он также обслуживает клиентов и поклонников.

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится перед разговором с торговым представителем .

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Хорошо, целевая страница — мощный инструмент для лидогенерации. Как это работает?

Вам нужно предложение.

Прежде всего, вам нужно сделать предложение.Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (также известного как личность) и относиться к стадии цикла покупки, в которой он находится. Обычно, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница состоит из нескольких элементов:

Страница, полностью посвященная предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.
Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает ценность , достаточную для того, чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию. Включены маркеры для подробного описания преимуществ.
Изображение , показывающее, как выглядит предложение.
Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)
Средство доставки предложения — также известная как страница «Спасибо»

Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо»

Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения восприятия целевой страницы.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет вам обещанное предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего сайта.

Не забудьте включить дополнительные призывы к действию в благодарность: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью

Иногда вы замечаете, что на целевой странице появляется сообщение с благодарностью.Это не идеально по нескольким причинам:

Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы попасть на страницу с благодарностью, которую можно измерить с помощью Google Analytics и другой аналитики программного обеспечения для маркетинга.
Ваш потенциальный клиент застрял, поскольку на целевой странице нет навигации по сайту. Поговорим о разочаровании!
Вы упускаете возможность развивать отношения со своим лидером, предлагая следующие шаги.

Не забудьте продвигать свою целевую страницу!

После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Вы захотите продвигать предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещенных на вашем веб-сайте и в конце статей блога, а также в сообщениях электронной почты.

статей в блоге Wrtite по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включающих призывы к действию вашего предложения.

Обязательно делитесь своим предложением в социальных сетях на регулярной основе и призывайте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму лидов.

Всплывающая форма предложения Leadflow

Форма лид-потока — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. Е. Появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место, чтобы объяснить, как предложение приносит пользу.

Когда посетитель щелкает мышью, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении «спасибо».

С помощью этого решения вы не можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам, и вы не можете настроить благодарность, чтобы стимулировать конкретные следующие шаги через ваш сайт, однако оно обеспечивает гибкое решение.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Вы готовы его реализовать?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

Спасибо HubSpot за отличные визуальные эффекты!

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г. и была обновлена.

[1] Основы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

Никогда. Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.

Понятно? Хороший.

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому вам не разрешат сдавать экзамен, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ или ГЛАВНЫЕ СТРАНИЦЫЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ СООБЩЕНИЙ

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Специализированные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — вот на чем мы сосредоточимся. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, разработанные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в вашу воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой страницей, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он говорит о вашем общем бренде и корпоративных ценностях и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, не представляющая вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Нажмите на свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью ориентирована на единственную цель кампании, вы заметите, что у нее есть только один призыв к действию. Идеально.

Сразу понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить паспорт.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий в реальном времени, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными ведущими.
Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

Приобретите товар или услугу в Интернете.
Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу перед отправкой их на целевую страницу с помощью формы генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:

Чем более контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую им представляет ваша целевая страница.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе бумаги внизу. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCE

Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, следовательно, к снижению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего соответствия сообщения

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ВЕРХ

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно ваше сообщение соответствует).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем, целевых страниц в нашем анализе конвертировали на 65% лучше, чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем, целевых страниц в нашем анализе конвертировали на 65% лучше, чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, объединив два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для лидогенерации , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Целью страницы с переходом по клику является «разогрев» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые для электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!

Регистрация не требуется.

Насколько хороша ваша целевая страница?

Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!

АНАЛИЗИРУЙТЕ МОЮ ЦЕЛЬЮ СЕЙЧАС! .

textrunet.ru — Жизнь диктует — я записываю

Лендинг страница это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Что такое Landing Page и как его создать

Виды Лендинг Пейдж

Особенности Landing Page

Цели лендинга

Получить телефон или e-mail

Продать товар или услугу

Познакомить с товаром или услугой

Отличия Landing Page от многостраничного сайта

Для каких бизнесов подойдет

Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы

Примеры лендингов

Сделать самому или заказать

Как сделать самому

Где заказать

Структура лендинга

Как продвигать лендинг

Заключение

Что такое Лендинг пейдж? | Департамент сайтов. Создание и продвижение

Прежде чем перейти к видам и структуре лендингов, скажем несколько слов о том, с чем путают landing page:

Преимущества лендинг пейдж:

Виды landing page:

Структура landing page:

Способы продвижения лендинг пейдж:

Тестирование лендинга

Что такое посадочная страница?

Landing page (посадочные страницы) — их использование и принципы создания — Lemarbet

Что такое landing page?

Особенности использования лендингов

Примеры лендингов

Способы создания лендингов

Принципы создания хорошего лендинга

Посадочные страницы (landing pages) на русском и английском

Что нужно знать для создания landing page

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

Как можно разместить лендинг?

Размещение посадочной страницы внутри основного сайта

Размещение посадочной страницы на отдельном домене

Размещение посадочной страницы на поддомене

Комментарии экспертов

Что такое целевые страницы и как они работают?

Что такое целевая страница?

Персона покупателя

Предложение

Путешествие покупателя

Создание отличной целевой страницы

Рекомендации по использованию посадочных страниц

Полезные советы

Рекламные подсказки

Анализ результатов

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Для чего используется целевая страница?

1.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

3. Запись на онлайн-курс

4. Регистрация события

5. Бесплатная пробная версия продукта

6. Членство в сообществе

7. Скачать приложение

1.

2. Включить общий доступ

3. Доставьте ценность

4. Будьте короче

5. Тест, тест, тест

Что такое целевая страница и почему она важна?

Что такое целевая страница?

различных типов целевых страниц

и главная страница веб-сайта

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница по клику

Выжимная страница

Продажная страница

Рекламный ролик

Начальная страница

Вирусные посадочные страницы

Микросайты