Лендинг страница что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Что такое лендинг и для чего он нужен

При поиске информации о том, как создать сайт, мы часто сталкиваемся с термином «лендинг» aka одностраничный сайт, посадочная страница или landing page. Названий много, смысл один. Давайте разберемся.

Что такое лендинг?

Лендинг — это любая страница с призывом к конкретному действию. Подписаться на рассылку, купить сумку, оставить контактные данные или зарегистрироваться на конференцию — примеры таких призывов.

Одностраничный сайт не про романтику. На нем, конечно, найдется место описаниям и красивым словам, но здесь действуют строгие законы структуры и иерархии. Это утилитарная страница, у которой есть цели и KPI, ее полезность можно оценить и рассчитать

Посадочная страница может быть частью существующего многостраничного сайта или иметь другой URL-адрес. Пользователи попадают на лендинг пейдж через контекстную, баннерную или таргетированную рекламу в Google или Яндексе, email-рассылку или в результате поиска. Главная задача landing page — превратить посетителя в лида, то есть того, кто уже готов к покупке или сразу в покупателя — такого, кто совершит требуемое действие на сайте и нажмет кнопку.

Зачем нужен лендинг?

Нужна ли вашему бизнесу посадочная страница? 98% что да. В отличие от обычного сайта, который рассказывает и рекламирует всю компанию и все продукты, лендинг пейдж ориентирован на продвижение одного конкретного товара, услуги или сервиса. На нем кратко и по делу рассказано, что из себя представляет продукт, описаны преимущества, цены и приведены отзывы. После просмотра хорошего лендинга, у посетителя должна сложиться полная картина мира — так ему будет намного проще принять решение о покупке.

Чтобы не подкрепить теорию практикой, давайте разберем вполне себе жизненный пример.

Предположим, вы любите активный отдых и туризм. Как-то раз, листая фейсбук, вы видите рекламу «Поход на Алтай в небольших группах». Вы нажимаете на пост и попадаете на лендинг.

Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание, ведь таких походников на один Алтай еще штук 20 наберется. Цель страницы — доказать, что выбрать следует именно этого гида и потратить энное количество денег.

В противном случае, вы сразу вернетесь к ленте новостей, ведь там интереснее или найдете другой туристический клуб.

Важную роль в восприятии информации играет то, как она подана — логика структуры, текст и изображения.

Структура лендинга
  • Первый блок — знакомство с пользователем. Чаще всего состоит из заголовка с уникальным торговым предложением и кнопкой с призывом к действию. Здесь же можно разместить логотип компании, контакты и якоря для более удобной навигации по странице;

  • Информация о продукте — кратко и по делу расскажите о своем предложении и покажите фотографии, чтобы у будущего клиента сложилось полное представление о товаре или услуге;

  • Преимущества и отличия от конкурентов — перечислите причины по которым клиент должен выбрать именно вас. Для этого полезно провести анализ конкурентов и их предложений, чтобы приведенные вами доводы были действительно вескими;

  • Оффер — раскройте детали предложения. Подробно расскажите о всех характеристиках продукта или услуги, доставке, особенностях и т.п. Чем прозрачнее и понятнее будет эта часть, тем меньше вопросов возникнет у будущих клиентов. Меньше поводов сомневаться — выше конверсия.

  • Цены здесь раскройте информацию о ценах и тарифах. Дополните этот блок формой заказа или кнопкой быстрой покупки.

  • Акции и предложения — если вы проводите акции или у вас есть спецпредложения, обязательно расскажите о них в этой части. Это замотивирует почти готовых покупателей перешагнуть стадию сомнения и совершить покупку.

  • Отзывы — эта часть призвана окончательно убедить клиента, что этот товар стоящий и его надо брать. Отзывы реальных покупателей работают лучше любой рекламы, поэтому советуем подтягивать их из соцсетей или делать скрины сообщений, которые присылают довольные клиенты.

  • Контактная информация — разместите здесь свои номер телефона, почту и ссылки на соцсети. Важно — берите трубку и отвечайте на звонки. Укажите время, в которое клиенты могут получить ответ — так вы избежите лишнего негатива, если кто-то не дозвонится в 23:47.

Вернемся к нашему примеру с походами. Авторы расположил блоки в правильном и логичном порядке, и благодаря этому пользователь сразу понял, куда он попал, что это такое, когда будет и сколько стоит. Вот какая структура у них получилась:

  • Первый блок — красивые фотографии тайги, горы Актуру и прозрачных озер. Поверх заголовок «Походы по Алтаю в небольших группах для любого уровня подготовки». Здесь и привлекательные изображения и четко сформулированное, понятное УТП;

  • Информация о каждом маршруте — каждое описание расположено в отдельной плашке. Текст содержит описание маршрута, живые фотографии, сделанные гидами и участникам, а также сведения об уровне сложности и гиде;

  • Отличительные особенности — небольшая группа до 10 человек, все снаряжение предоставляется.

    Есть несложные, но красивые и интересные маршруты, которые осилят даже новички;

  • Цены — указана стоимость для каждого из маршрутов, в цену не входит перелет и трансфер до точки отправления. При желании, трансфер можно оплатить отдельно;

  • Спецпредложения — при регистрации на сайте (помните нашу заветную кнопку?), клиент получает скидку 15% на участие;

  • Отзывы — этому турклубу всего три года, но они провели уже много успешных походов, и участники с удовольствием оставляют отзывы на сайте и в соцсетях. Их то авторы лендинга и подтянули из инстаграма;

  • Контакты — чтобы будущие участники могли задать все интересующие их вопросы, создатели одностраничника указали не только телефон и почту, но и соцсети, где клиенты могут посмотреть посты, пообщаться с дургими пользователями и отправить сообщение в директ.

Целевое действие лендинга — нажать на кнопку «Оставить контакты». Звучит хорошо. Оставляете свои контактные данные, чтобы узнать более подробную информацию и получить скидку 15%. Возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от вас хотели его авторы.

Целевое действие может быть любым. Вы можете продавать услуги на ремонт холодильников, сделать пожертвование, предлагать скидочные купоны или подписаться на рассылку.

Лендинг полезен тогда, когда предложение можно поместить на кнопку.

О том, как создать лендинг, мы рассказали здесь, а пока что приведем основные структурные элементы, делающие его успешным:

  • Яркий запоминающийся заголовок, который точно описывает цель страницы.

  • Краткое описание продукта или услуги, без воды и лишних слов, ведь вы не хотите, чтобы пользователь утонул в потоке информации. Пишите по принципу «чем проще, тем лучше».

  • Лаконичный дизайн, минимум цветов и элементов, дабы сосредоточить внимание пользователя на главном — нажать кнопку.

  • Структура. Расставьте акценты — просмотр страницы должен быть плавным, а элементы располагаться в логическом порядке.

  • CTA aka «призыв к действию» должны быть заметными с первого взгляда, ведь они главные элементы лендинга. Используйте простые и понятные призывы, например «подписаться», «скачать», «купить» и т. д.

  • Используйте качественные изображения, фотографии или иллюстрации, чтобы наилучшим способом передать настроение сайта. Помните — встречают по одежке.

  • SEO оптимизация. Посмотрите, какие запросы люди чаще всего используют при поиске похожих товаров и обязательно используйте их в заголовке и описании на сайте, SEO заголовках и описании и подберите правильный URL.

Как работают одностраничники?

Чтобы лендинг заработал, вы должны привлечь на него трафик. Это делается несколькими способами:

  • Email-рассылка. Отправьте подписчикам свою посадочную страницу по электронной почте.

  • Разместите ссылку на лендинг в социальных сетях, инстаграме, фейсбуке или твиттере.

  • Добавьте ссылку на страницу в блоге. Если блога нет, может быть это это тот самый момент, когда стоит его завести?

  • Создайте таргетированную рекламу в поисковиках и соцсетях.

Лендинги делают, чтобы приводить пользователей, которые в дальнейшем станут покупателям, Он ориентирован на более узкую аудиторию, поэтому стиль и язык лендинга должны отвечать характеру целевой аудитории.

Предположим, вы продает кухни. Чтобы привлечь покупателей вы создали лендинг, где рассказали про производство, показали примеры и привели отзывы довольных покупателей. При переходе на посадочную страницу пользователи будут ясно видеть, какой продукт вы предлагаете и что он из себя представляет.

Куда ведет лендинг?

Посадочная страница последовательно приводит вас к действию и ее конечная цель — заставить посетителей нажать на кнопку. А куда ведет эта кнопка?

Подумайте, куда лучше перенаправить пользователя — в корзину, онлайн-форму или на одну из страниц вашего основного сайта.

Возьмем все те же кухни.

Он оставляет свой номер в форме обратной связи, а позже консультант перезвонит, расскажет о вариантах и ценах и пришлет несколько примеров.

Когда используют лендинги?

Лендинг будет полезен тогда, когда вы точно знаете что и кому продаете. Знать свою аудитория — значит понимать ее желания и потребности, задачи, с которыми сталкиваются эти люди. Например, женщины, 25-35 лет, замужем — это очень размытая характеристика. Те, кто самостоятельно подбирают билеты и бронируют отели — уже точнее.

  1. Продажа товаров и услуг. Лендинг подходит для продажи чего угодно. главное условие — товаров должно быть мало. Если у вас больше 10 позиций, лучше завести интернет магазин.

  2. Собирать лиды. Лид это посетитель, который может превратиться в покупателя. Например, на сайт пришли 15 человек, 10 прочитали его до конца, 3 оставили контакты. Эти трое и есть лиды, с которыми вы будете работать — отправлять письма, звонить и продавать свои услуги.

  3. В дополнение к основному сайту. Если у вас уже есть основной сайт, то лендинг можно использовать для рекламных кампаний и продвижения конкретных товаров и услуг.

  4. Когда нет основного сайта. Может быть вам он и не нужен, такое тоже вполне может быть. Вы запустили сервис цветочной подписки и для нее достаточно лендинга. Когда станете большим цветочным магазином, тогда и создадите полноценный сайт.

  5. Когда только начинаешь бизнес. Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку еще до создания самого продукта. Запустить посадочную страницу можно за пару часов, а реклама приведет на нее первых покупателей. По активности вы сможете проанализировать спрос и аудиторию, и скорректировать курс своего бизнеса с наименьшими потерями.

Вместо заключения

  1. Лендинг — это страница с одним действием. У него должна быть одна цель. Например, оставить телефон, подписаться на обновления или купить билет.

  2. Одностраничный сайт имеет понятную и логичную структуру. Ваш лендинг пейдж — это повествование, которое должно быть плавным, иметь начало, конец и кульминацию. Кульминация в данном случае — нажать на кнопку.

  3. Лендинг пейдж создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но посадочная страница создается для узкой аудитории. Лучше создать несколько страниц для разных типов клиентов, чем мешать их на одной. Больше конкретики — лучше результат.

Как должен выглядеть эффективный лендинг

Если вы занимаетесь продвижением своего бизнеса в интернете, вам наверняка знаком этот термин. Лендинг (от англ. Landing page), также называемый «посадочная страница» или «страница захвата лидов», — это одностраничный сайт, который идеально подходит, чтобы донести четко обозначенную мысль до аудитории. В отличие от полноценного сайта, где много других разделов (о компании, продуктовые страницы, контакты, корзина и т. д.), лендинг удерживает внимание посетителей строго на одном сообщении и должен вызывать желание выполнить определенное целевое действие. Какое именно действие — зависит от ваших задач. Как правило, лендинг используется для сбора контактных данных потенциальных клиентов (они же — «лиды»), регистрации, перехода на страницу товаров или на главный сайт.

У хорошего лендинга (как, впрочем, и у любого веб-ресурса) есть свои правила и законы. Мы хотим поделиться с вами личным опытом и рассказать, что нужно делать для того, чтобы ваши посадочные страницы получались максимально эффективными.

Ограничьтесь одной страницей

Лендинговая страница — это одна страница в прямом смысле этого слова. Не путайте ее с небольшим сайтом, где есть дополнительные разделы, иначе результат получится сложным для восприятия, оттолкнет посетителей и не приведет к повышению конверсии.

Пишите понятные призывы к действию

Для того, чтобы подтолкнуть пользователя перейти по ссылкам, нужно учесть несколько факторов (каких — расскажем дальше), но решающую роль играет призыв к действию. Убедитесь, что он краткий, понятный и привлекательный. Краткость — сестра не только таланта, но и конверсии.

Сделайте кнопку заметной

Эффект от призыва к действию можно усилить кнопкой. Да-да, используйте такие кнопки, на которые захочется нажимать. Пользователь должен сразу понимать, что это кнопка, что по ней можно кликнуть и что он куда-то в итоге попадет. Кстати, убедитесь, что попадет он туда, куда нужно. В редакторе Wix при помощи hover-эффекта можно за пять минут превратить обычную кнопку в динамичную и увлекательную.

Следите за порядком

Мы уже не раз об этом писали, но на всякий случай повторим: порядок, особенно на лендинге, — это очень важно. На странице не должно быть слишком много изображений, текста, иконок и видео. Используйте «плоский» дизайн и «белые пятна», делайте выбор в пользу минимализма и придерживайтесь принципов визуальной иерархии.

Не увлекайтесь шрифтами

Золотое правило дизайна — два, максимум три шрифта. Мы понимаем, что в редакторе Wix их больше и хочется попробовать все, но не делайте этого. Выберите хорошо сочетающиеся между собой шрифты, которые лучше всего подходят к стилю вашего сайта.

Проверяйте, хорошо ли читается текст

Если вам кажется, что текст лендинга плохо читается — увеличьте его, сделайте более контрастным, поменяйте шрифт, в конце концов, но не заставляйте читателей напрягать глаза и всматриваться в буквы. Советуем тщательно проверять тексты на читаемость до того, как страница опубликована. Хороший способ избежать провала — кинуть ссылку на лендинг знакомым и спросить, легко ли он читается (функция Get Feedback значительно упрощает эту задачу).

Используйте выразительные изображения

Если вы хотите изложить мысль максимально четко, вам понадобятся не только слова, но и картинки — с их помощью можно рассказать как минимум половину истории. Не так давно мы начали сотрудничать с фотобанком Bigstock, поэтому пользователям Wix теперь не нужно думать, где найти интересный и качественный снимок.

Ставьте якорные ссылки

Страницы с длинной прокруткой по-прежнему в моде, и их по-прежнему неудобно читать без якорных ссылок. Запутавшийся посетитель разочаровывается и уходит, а это, согласитесь, никак не способствует конверсии. Во избежание таких ситуаций, пользуйтесь якорями — в редакторе Wix их можно создать буквально за пару минут. А бесплатное приложение Back To Top поможет создать кнопку «Наверх» в два счета.

Дублируйте страницы

Копия страницы — это и страховка от разных непредвиденных обстоятельств (аналог резервного копирования) и возможность для творческих экспериментов. Вы можете создать дубликат лендинга, затем немного поменять фон, текст, изображения и посмотреть, какой из них эффективнее. С копией и работать проще — на будущее основа есть, не нужно начинать все заново.

Закрепите «шапку» сайта

Фиксированный хедер — очередной обязательный элемент для страниц с длинной прокруткой. Если у вас на лендинге есть фиксированный хедер, пользователи точно не потеряются, ведь у них перед глазами всегда будет навигационное меню, которое вы предусмотрительно в этот хедер поместили.

Как создать лендинг в редакторе Wix

Очень просто: откройте вкладку «Страницы» в левой панели и нажмите «Добавить страницу». В открывшемся окошке появятся макеты страниц, а в самом низу вы увидите категорию «Лендинги». Выберите подходящий макет, впишите название в поле «Назовите страницу» и нажмите ОК. Все, теперь можно перейти к оформлению!

Готовы создать свой лендинг? Откройте редактор Wix и начинайте творить! Если у вас еще нет своего сайта на Wix, никогда не поздно начать. Возьмите за основу один из бесплатных шаблонов посадочных страниц и создайте сайт своей мечты.

#каксоздатьлендинг #лендинг #посадочнаястраница #продающаястраница #советыповебдизайну

Что такое посадочная страница, особенности landing page


Что такое посадочная страница (landing page)?

Создать функционирующую целевую страницу — процесс не тяжелый, но создание целевой страницы, которая конвертирует, потребует ряда усилий.

Целевая или же посадочная страница (landing page) — страница, на которую попадут пользователи, посещая Интернет ресурсы. Направление на такую страницу выполняется через гостевые посты в социальных сетях, блогах или рекламные баннеры.

Целевые страницы считаются специализированными страницами, созданными, чтобы побудить пользователей к действию. Подавляющая часть ненужных элементов со страницы убирается и внимание пользователя сосредотачивается на том, что Вам от него нужно (call-to-action).

Посадочные страницы снабдят покупателей необходимой информацией и превратят их из онлайн посетителей в потребителей, готовых платить за товар.

Хостинг для лендинга с возможностью помесячной оплаты — все тарифы хостинга.

Пример посадочной страницы:

Как создать посадочную страницу с высокой конверсией?

Создать целевую страницу легко. Немалое количество шаблонов веб-сайтов включает в себя опцию выбора макета “посадочной страницы”, которая позволит Вам создать стандартную версию страницы.

Макеты — просты в использовании. Главные процессы выполняются элементами копирования, блоком визуального редактора и прочими инструментами страницы.

Элементы, которые увеличивают конверсию посадочной страницы (особенности landing page):

Привлекательный и эффективный заголовок — это половина успеха сайта

Вам потребуется определить цель создания посадочной страницы и заголовок, который заинтересует пользователя. Задача заголовка — пояснить специфику Вашего сайта, и также оказать эмоциональное воздействие, заставляя посетителя прочесть информацию от начала и до конца страницы.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

  • В заголовке должна быть «зацепка», которая заинтригует посетителя. (как на втором изображении).
  • В заголовок можно вставить УТП – уникальное торговое предложение по основной услуге.

    На первом примере это могло бы выглядеть так: «Составление сметы – бесплатно, финальная стоимость работ не превышает сметную более чем на 2%.»

Создайте ощущение срочности (таймер на лендинг пейдж)

Создать ощущение срочности на целевой странице возможно посредством ряда методов. Как пример, разместите на сайте таймер обратного отсчета или предложение с ограниченным сроком действия. Другой вариант — сократить количество загрузок и подписчиков.

Подобная тактика заставит пользователей действовать гораздо расторопнее.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

  • Акция, скидка или специальное предложение должно действовать в течение ограниченного количества времени. Делать таймер «до конца скидок 765 дней 23 часа и 56 минут» бессмысленно.
  • Хуже предыдущего – только повтор одного и того же предложения. «До конца акции 2 часа», через 2 часа наступает новый день и «до конца акции 23:59:58».
  • Предложение должно быть весомым. Кроме шуток, в одном из автосалонов таймер отсчитывал срок, в течение которого при покупке внедорожника дарили фирменную футболку. Так делать не нужно.

Домены со скидкой — зарегистрируйте домены для Ваших лендингов без переплат!

Формирование доверия через надежность (наличие отзывов клиентов на лендинге)

Вы в состоянии доказать надежность всевозможными путями. Самый распространенный способ — показать на сайте отзывы предыдущих клиентов и покупателей. Чтобы подчеркнуть степень надежности, укажите наличие подписчиков и последователей из социальных сетей, разумеется если их количество в достаточной мере велико.

Для b2b сегмента — отобразить положительные комментарии о Вашем проекте со стороны бизнесменов, которые заняты в той же сфере бизнеса, что и Вы.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

  • Отзыв со сканом благодарности либо грамоты от клиента гораздо лучше, чем «просто отзыв». Многим пользователям уже надоели вечно улыбающиеся (и часто повторяющиеся) лица «клиентов», поющих дифирамбы очередной компании.
  • Еще лучше работают видео отзывы. За небольшую скидку или какой-нибудь бонус многие из ваших клиентов запишут свое мнение о Вашей работе. Если красивое фото и хвалебный отзыв разместить может каждый (и подделать, соответственно, тоже), то уговорить десяток-другой клиентов записать на видео рекомендацию – гораздо сложнее. Но и доверия к таким отзывам больше.
  • Хорошо работают также отзывы с указанием профилей в соцсетях – таким образом, у сомневающихся посетителей есть возможность оценить – реальный человек писал отзыв и можно ли ему задать вопрос об интересующей потенциального клиента услуге или товаре?

Призыв к действию на посадочной странице

Если люди досконально изучили Ваш веб-сайт, то Вам понадобится правильный призыв к действию, чтобы побудить клиентов к выполнению нужных Вам действий. Обильное количество призывов отображается в виде кнопок, поэтому Вам потребуется сделать эту кнопку приметной и ориентированной на выполнение действий.

Также убедитесь, что кнопка призыва к действию выполняет только одну функцию.

Пример 1:

Пример 2:

Советы:

  • Дайте клиенту понять, что произойдет после отправки заявки.
  • Избегайте обезличенных названий кнопок «Отправить», «Ок» и аналогичных. Гораздо лучше если возле кнопки или в ее тексте обозначена выгода клиента. «Получить бесплатный аудит сайта», «Получить ссылку на скачивание книги».

Проверка и доработка

В первый раз, когда Вы создаете целевую страницу, Вы ориентируетесь на информацию, полученную в ходе прошлых контактов с клиентами или на собственную интуицию. Отслеживая и тестируя изменения, происходящие на целевой странице, Вы научитесь создавать более высоко-конверсионные страницы со временем.

Пошаговая инструкция по установке WordPress на хостинг — узнайте, как создать сайт за 10 минут!

Когда Вы выполняете тестирование, убедитесь, что Вы работаете только с одним элементом за раз. Это конечно займет продолжительный промежуток времени, но так Вы узнаете что исправно, а что нет.

Пример:

Советы – что тестировать:

  • Заголовки.
  • Расположение блоков.
  • Цвета кнопок.
  • Текст призыва к действию.
  • Изображения (мужчина или женщина, серьезный персонаж или веселый, есть изображение или его нет).

Со временем, используя собранную информацию, Вам станет куда легче создавать и дорабатывать высоко-конверсионные целевые страницы.

Когда стоит использовать посадочные страницы?

Используйте посадочную страницу в каждой входящей рекламной кампании. Как пример, Вы продаете всевозможные продукты и участвуете в продвижении определенных предложений среди разных сегментов пользователей, а домашняя страница Вашего сайта не в состоянии справится с такими задачами.

Результативность и стиль входящего маркетинга разнятся также в зависимости от инструментов использования (плата за клик, органический и email маркетинг, маркетинг в социальных сетях и рекламные баннеры), поэтому Вам потребуется предоставить только первосортную информацию через каждый из рекламных каналов.

Советы:

  • Посадочная страница должна предлагать одну услугу (2-3 похожих услуги). Нельзя сделать посадочную страницу которая будет продавать и айфон и холодильник.
  • Посадочную страницу можно использовать вместе с основным сайтом.

Сегментированные промо-предложения

Если Вы намереваетесь сообщить о скидках или пообщаться с разнообразными классами клиентов — как пример, действующими покупателями и людьми, которые зарегистрированы на Вашем сайте и не пользуются платными услугами, то подходящий способ для этого — отдельные целевые страницы.

Они разрешат Вам скрыть и персонализировать сообщение, не вредя при этом домашней странице сайта. Не все промо-предложения предназначаются одним и тем же клиентам.

Продвигайте страницу товара или услуги

Рекламирование товаров происходит тремя путями: посредством домашней страницы, с помощью страницы описания товара и через страницу каталога сайта. Среди представленных способов — предпочтительней страница с подробным описанием товара, поскольку она содержит полную информацию, необходимую для совершения покупки.

Тем не менее, присутствует вероятность, что онлайн посетители предпочтут воспользоваться страницей навигации сайта. Ведь наверняка они захотят купить еще какой-нибудь товар, и в заключение покупка остается покупкой, неправда ли? Это далеко неверное представление. Если Вы добиваетесь создания результативной маркетинговой кампании, то первоочередное внимание требуется уделить ведению точной статистики.

Если Вы располагаете только одной целевой страницей, то как правило канал продаж реализуется по упрощенной схеме:

Рекламное сообщение>>Целевая страница>>Заявка или продажа.

Советы:

  • Если показатели конверсии Вас не удовлетворяют, то обратите внимание насколько совпадают Ваши сообщения с рекламой сайта и проверьте дизайн и контент целевой страницы.
  • Посмотреть, как Ваши посетители взаимодействуют с сайтом можно в сервисе Яндекс Вебвизор.

Сегментация и оптимизация источников трафика

Потенциальные покупатели, прочитавшие Ваше сообщение в твиттере, состоящее из 140 символов, знают недостаточно о Вашем товаре и потому им потребуется больше фактов, чтобы принять необходимое решение.

Для тех, кто попал на страницу сайта, пройдя по ссылке в электронном письме — также потребуется подыскать другой способ. В таких случаях, используйте отдельные целевые страницы для каждого из источников.

Еще одним главным преимуществом сегментирования трафика с помощью отдельных целевых страниц считается измеримость. Используя аналитические сервисы Яндекс Метрика и Google Analytics, Вы в состоянии отследить, что конверсия трафика из социальных сетей во много раз превышает конверсию трафика электронной рассылки.

А что если Вам потребуется улучшить производительность email кампании, не воздействуя при этом на PPC (контекстная реклама) конверсии и конверсии социальных сетей?

Заменив целевую страницу, которая получает весь входящий трафик, Вы таким образом повлияете на показатели конверсии всех источников.

Советы:

  • Использование разных страниц для разных источников трафика позволит проводить тестирование быстрее.
  • Разделение источников трафика позволит оптимизировать страницу для каждого из них, не ухудшая показатели остальных источников.

Как привлечь трафик на landing page?

Один из наиболее популярных вопросов — «где взять трафик на лендинг?». Наиболее эффективным способом привлечения трафика на посадочные страницы является контекстная реклама. Причины:

  • Быстрый старт — в отличие от seo-оптимизации, запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ или Google Adwords можно в течение 2-3 дней.
  • Возможности для тестирования. Меняя элементы посадочной страницы для каждых 100-200 посетителей, можно сформировать наиболее эффективные варианты. Для ускорения тестирования создается 2-3 сайта и тест проводится одновременно.

Если при прочтении страницы у Вас возникли вопросы — задавайте их в комментариях.

iPipe – надёжный хостинг-провайдер с опытом работы более 15 лет.

Мы предлагаем:

Что такое лендинг и для чего он нужен?

Лендинг – это одностраничный сайт, который содержит:

  • Краткий текст для продвижения продукта, сервиса или маркетингового события. Он может содержать информацию о лид-магните, например книге, отчёте или видео. Вы можете делиться им с посетителями сайта в обмен на их контактную информацию.
  • Контактную форму или кнопку с призывом к действию, которые подталкивают посетителей к тому, чтобы воспользоваться предложением. Превращение посетителей сайта в подписчиков является основной целью лендинга.

Лендинги – это идеальный инструмент для маркетинга, так как они могут:

  • увеличить конверсию, сосредоточив внимание посетителей на форме,
  • улучшить вашу SEO позицию с помощью востребованного контента, направленного на правильную аудиторию,
  • строить узнаваемость вашего бренда и репутацию в бизнесе.

Что я могу делать с лендингами в GetResponse?

В редакторе лендингов GetResponse вы можете выбирать из более 100 настраиваемых шаблонов. Мы продолжаем добавлять новые варианты шаблонов, чтобы соответствовать вашим потребностям в маркетинге.

Блочный редактор позволяет создавать лендинги не обладая навыками программирования. Он позволяет легко добавлять такие элементы, как текст, изображения, кнопки или видео. На него легко добавить форму подписки, поэтому вам не придётся создавать её отдельно. Все инструменты удобно собраны в одном месте.

Хотите создать несколько версий лендинга и проверить, какой из них будет иметь наибольшую конверсию? Вы можете использовать функцию A/B тестов, чтобы протестировать до 10 вариантов, отображаемых под одним URL. Хотите оптимизировать лендинг для мобильных устройств? Воспользуйтесь мобильным редактором, чтобы просматривать и изменять мобильную версию страницы.

Если вы предпочитаете использовать свой дизайн, вы можете использовать HTML редактор или создать дизайн лендинга с нуля.

Здесь вы можете прочитать больше о функциях, доступных в лендингах

Страницы благодарности

Страница благодарности это то, что посетитель видит после заполнения формы. Хорошей идеей будет создать её дизайн с таким же количеством заботы и внимания, как и основную страницу, чтобы дать подписчику почувствовать его ценность для вас.

Мы в GetResponse хотим упростить для вас этот шаг. Поэтому лендинги идут с предустановленными страницами благодарности соответствующего дизайна. Вы можете редактировать их текст и структуру так, как посчитаете нужным.

Вы также можете добавлять ссылки на свои лид-магниты, такие как электронные книги или видео. Таким образом они станут доступны в качестве награды, когда кто-то из посетителей заполнит форму.

При желании, вы можете отправлять подписчиков на свой собственный веб-сайт после подписки. Вы также можете сделать так, чтобы они остались на той же самой странице (это значит, что они не увидят страницу благодарности).

Отслеживание

GetResponse отслеживает количестве посетителей и подписчиков для вашей страницы. Эта информация доступна на странице Лендинги. Наша платформа также может отправлять вам Email-уведомление каждый раз, когда кто-то подписывается.

Мы предлагаем широкий выбор интеграций с такими сервисами, как Facebook Pixel, Google Analytics, AdWords, и др. Они позволяют собирать так много данных о трафике лендингов, как вам требуется.

Домены

Вы можете размещать свои лендинги на хостинге GetResponse бесплатно. Вы также можете размещать их на собственном домене, чтобы использовать собственный URL страницы. Вы можете добавлять домены и субдомены, когда редактируете настройки страницы.

Узнайте больше о том, как установить собственный домен или субдомен на свой лендинг

Остались вопросы??

Присоединитесь к нашей группе на Facebook и свяжитесь с нашими экспертами. Эта группа поможет Вам найти новые идеи для того, как найти новых клиентов с помощью лендингов.

Лендинг пейдж — что это простыми словами

Лендинг пейдж является автономным сайтом, побуждающим посетителя совершить действие: купить что-либо, позвонить, заполнить форму.

Чем полезен одностраничный сайт

В интернет-маркетинг лендинги внедряли с целью быстрого роста продаж из-за следующих преимуществ:

— Одностраничник отвечает конкретному запросу его посетителя. Пользователь кликает на интересное ему объявление и попадает на страницу, отвечающую его запросу. Он сразу знакомится с нужным ему торговым предложением и именно это побуждает его не уходить к с сайта, а наоборот осуществить целевое действие. По статистике, грамотный landing увеличивает конверсию посетителей на 40%.

— Landing pages не содержат лишней информации. Максимально упрощают навигацию. Посетитель страницы не переходит из раздела в раздел, а просто листает вниз блока действия. Внимание пользователя не рассеивается.

— Просто тестировать. Простейшие конструкторы содержат инструменты сбора статистики. Данные собираются с текста, изображений, кнопок.

— Крутой сайт достаточно просто создать, особенно сравнивая с онлайн-магазином. Также воспользуйтесь онлайн-конструкторами и самостоятельно создайте бесплатно страницу за пару часов.

Классификация Landing Page

Обычно выделяют три типа лендингов: небольшие, содержащие до десяти страниц, независимые page и созданные и разработанные под определённое действие большого ресурса.

По целевому действию могут выделить следующие категории:

Товарный. Тип лендинга витрины создан, чтобы посетители скорее захотели приобрести рекламируемый продукт. Обязательны фото товара, текстовое описание о нём. Обязательно нужна кнопка Купить.

Услуги. Аналогична товарной, но отличается продажей услуг.

Подписной/квиз. Привлекателен посетителям, так как без трат можно получить какой-либо бонус. Информирует клиента о новостях компании, собирает контактные сведения, предоставляет рассылку.

Брендовый. Компания запускает отдельный лендинг, содержащий информацию о новиках. Данный тип выше располагается в выдаче SEO и упрощает навигацию посетителя.

Дифференциальный. Комбинирует все типы. конструируются из всех или нескольких вышеперечисленных видов, чаще всего используются интернет-магазинами.

Классификация по длине:

1. Одношаговые – одна страница, самый популярный.

2. Двухшаговые – содержит дополнительную страницу.

3. Короткие – без прокрутки вниз.

4. Длинные – с прокруткой на несколько страниц.

Ещё типы:

Вирусный. Основной канал распространения — социальные сети. Задача такого сайта увеличить доверие к продукту и побудить к действию без рекламы.

Одноэкранный и многоэкранный.

Сториз: минисайт в формате историй.

Разработка лендинг пейдж

Создать маленький сайт бесплатно просто. К оформлению же стоит подойти максимально внимательно. Одностраничник состоит из маленьких деталей, формирующих мнение клиента.

Начинать разработку сайта стоит с анализа конкурентов. Нужно найти их ресурсы, проанализировать примеры хороших сайтов. Не забудьте изучить аудиторию.

Landing должен содержать одно предложение, тогда он поможет найти покупателя. Посадочная страница разрабатывается только для одного предложения, так как при просмотре нескольких предложений внимание посетителя может рассеиваться. Если вы предлагаете несколько товаров, то каждому типу необходимо создавать индивидуальную страницу.

Важно! Лендинг создаётся исключительно под одно действие.

Тексты. Соблюдайте правила русского языка, уникализируйте текст. Добавляйте ключи, помогающие вывести вашу страницу в топ поиска. Помните — вы пишете для людей, всё должно легко читаться.

Аргументация. Текст должен объяснить клиенту, почему нужно осуществить конкрентное действие. Укажите блок с преимуществами, выгоду предложения. Представьте свои достоинства в ярком свете.

Призыв к целевому действию. Landing page создан для выполнения целевого действия. Поэтому размещайте что-то, что подтолкнёт к нему: мотивирующий призыв купить/позвонить.

Форма обратной связи. Добавляйте меньше полей, а в идеале одну строчку.

Добавляйте акценты. Иными словами, не забудьте о якорях в дизайне, заголовках, призыве. Яркие детали незаменимы в тех местах, куда вы хотите направить внимание пользователя. Пример — стрелка на кнопку «Купить», выделенные контакты.

Дополнительно добавьте следующие элементы:

— отзывы о ваших продуктах;

— ограниченное предложение;

— бонусы;

— отзывы;

— информацию о команде;

— FAQ.

Размещение lp можно осуществить 4 способами:

1. На отдельном домене

2. На поддомене

3. На сайте

4. На стороннем сервисе

Сделать лендинг можно заказав у программистов или через сервисами:

Lpgenerator — мощный конструктор. Сложность редактора компенсируется огромными возможностями по кастомизации дизайна.

Hipolink.net — российский конструктор сайтов в полном сопровождении множества функций.

WordPress — практически универсальная CMS. С учётом платных, здесь тысячи одностраничных шаблонов.

Wix – конструктор для создания лендингов с богатым, разнообразным дизайном и полным набором маркетинговых уловок.

Правильная структура lp

В случае лендинг нужно придерживаться определённой структуры, в конце логично подводящей клиента осуществить покупку, звонок, заказ.

Первый экран содержит заголовок, привлекающий внимание.

— Блок с текстовым описанием вашего проекта, УТП

— Блок с преимуществами.

— Блок с ходом работ. В этом блоке опишите, как именно клиент получит то, зачем он пришёл.

— Блок с ЦА. Небольшой блок, рассказывающий про аудиторию вашего продукта.

— Каталог услуг/товаров.

— Призыв к действию.

— Контактные сведения.

Ошибки создания лендинга

Рассмотрим ошибки, которые стоит избегать при создании рабочего lp:

— Нельзя перегружать.

— Не добавляйте много текста. Старайтесь писать лаконично, без воды. Не стоит тратить время на написание пары абзацев не по теме. И исключите мелкий шрифт.

— Не обманывайте клиента. Говоря в рекламе об одном, демонстрируйте это же на сайте.

— Дизайн сайта. Не можете самостоятельно справиться с этой задачей — закажите его у эксперта, либо воспользуйтесь готовыми шаблонами лендингов.

Тестируйте посадочные страницы и анализируйте их показатели с помощью встроенных в онлайн конструкторы инструментов, Яндекс Метрики, пикселей VK и Facebook. Вы сможете определить наиболее эффективный вариант веб сайта и отследить трафик, конверсию.

Создавая лендинг пейдж, совершенно точно подходите с большой ответственностью. Привлекайте к созданию посадочных страниц специалистов. Как решение — подберите сервис для помощи в создании.

Лендинг страница это | ЗЕКСЛЕР

Лендинг это

Итак, сам по себе, лендинг – это одностраничный сайт, который занимается распространением информации о своем владельце, а также, организацией продаж услуг и заключением договоров. Так же, незаменимость лендинга складывается из тех качеств, благодаря которым, он убеждает посетителя стать клиентом. Это происходит, когда посетитель совершает целевое действие, ради которого был создан лендинг. Достичь этого не просто, чтоб провести клиента по этому пути важно не только привлечь внимание посетителя, но и завладеть им в нужной мере, не отпуская ни в каком другом направлении, кроме как движение к осуществлению сделки.

Как работает лендинг

Если говорить еще проще, то лендинг (он же – целевая страница) – это сайт, который занимается рекламой и продажами. С помощью своего контента и уникального построения эта страница привлекает внимание пользователя, после чего, он начинает знакомиться с контентом, благодаря уникальной подборке медийной и текстовой информации, лендинг овладевает вниманием и интересом посетителя и подталкивает его к покупке. Например, человек ищет в интернете спиннинг, введя такой запрос в поисковик, пользователь видит кучу сайтов, которые рассказывают о рыбалке и предлагают товары, затем, «прогуливаясь» по сайтам, человек попадает на посадочную страницу (целевую). На этой странице расположена необходимая и исчерпывающая информация о данном удилище и представлены наглядные примеры его работы и изображения с разными комплектациями. Видя такой информативный контент, посетитель начинает интересоваться данным предложением. Далее, дело за текстовым контентом, который не только рассказывает о преимуществах удочки, но и постепенно предлагает выгодные условия для приобретения, к концу статьи, клиенту уже напрямую предлагается совершить покупку. Видя такие удобные условия и открытость информации, клиент поддается и совершает целевое действие – приобретает товар.

Продавать с помощью лендинга

Приобретение может происходить разными способами, часто лендинг содержит ссылку на нужный товар в интернет-магазине продавца, потому, нажав кнопку «купить» покупатель переходит по ссылке к операции оплаты на сайте. Так же, возможен вариант, когда целевая страница собирает контактные данные посетителя, например, электронную почту, имя и номер телефона. Эти данные направляются прямиком менеджеру по продажам, тот, в свою очередь, связывается с покупателем и продает ему товар.

Так же, помимо гениальной системы продаж, лендинг обладает другим незаменимым качеством – умение грамотно рекламировать своего владельца. Да, лендинг – одна из разновидностей рекламы в интернете. Но это не та страница, которая создает ощущение пиратского сайта – это страница, которая внушает уверенность и доверие в ее владельце и побуждает к сотрудничеству. Поскольку она создана по всем правилам маркетинга и часто выступает как визитная карточка сайта.

Именно поэтому у каждой организации должна быть такая целевая страница, обладая таким мощным ресурсом можно увеличить не только прибыль, но и известность в сети интернет.

Что такое landing page (лендинг)? Преимущества и недостатки посадочных страниц

Многие из вас наверное слышали о таком маркетинговом инструменте как landing page (лендинги). Но не у всех есть четкое представление о том, как эффективно использовать landing page на практике, учитывая их преимущества и недостатки.

Давайте разберемся что такое лендинг, в чем его отличия от обычного сайта, рассмотрим их ключевые особенности, пройдемся по другим интересным аспектам этой темы.

Landing page (с англ. — “посадочная страница”) — это целевая страница, побуждающая посетителя совершить определенное действие. Таким действием может быть покупка товара, заказ услуги, запись на мероприятие, подписка на рассылку и т.д.

Традиционно считается, что лендинг — это одна длинная страница. На самом деле это не всегда так: количество страниц не является принципиально значимым. Основными характеристиками лендинга являются: концентрация на решении главной задачи (конверсионного действия, которое должен совершить посетитель), ограничение во времени (часто они создаются под событие или для распродажи), несколько характерный элементов структуры.

Из чего состоит лендинг? Базовая структура посадочной страницы содержит:

Все остальное — дополнительные элементы, с помощью которых можно (и нужно) убеждать посетителя выполнить целевое действие. Для этого используются дизайнерские и маркетинговые решения: красивые фотографии, видеопрезентации, детальное описание преимуществ, отзывы, скидки и т.д.

Примеры landing page по различным нишам

Давайте рассмотрим примеры, которые наглядно позволят вам разобраться в том, чем же являются лендинги.

Первым у нас в списке идет отличный пример страницы, продающей специальный карандаш для рисования на планшетах:

Каждый блок лендинга рассказывает о преимуществах данного гаджета и принципах его работы. Вся необходимая информация расположена в нескольких блоках, которые располагаются последовательно. При этом, структура landing page зависит от специфики товара или услуги.

Например, первый блок может содержать главное сообщение, а все последующие состоять из аргументов в его пользу. Другой подход заключается в размещении заманчивого предложения в первом блоке с дальнейшим усилением интереса.

В нашем случае, посетитель сайта видит основное предложение, получает ответы на возможные вопросы, читает отзывы и, в результате, заказывает себе такой карандаш:

Другой интересный вариант лендинга — предложение получить книгу на электронную почту:

В этом примере видим всю базовую структуру посадочной страницы: заголовок, призыв к действию и лид форма. Нет ничего лишнего или отвлекающего. Если посетитель сайта не заинтересовался данным предложением, можно просто перейти к основной информационной части, кликнув по стрелке внизу страницы. Таким образом, лендинг размещен на домене сайта, но открывается только новым посетителям.

Пожалуй, одной из самых популярных задач, которую выполняет лендинг, является запись на определенное событие в будущем. Так анонсируются конференции, вебинары, тренинги и другие онлайн и оффлайн мероприятия.

Для этого часто используют таймер обратного отсчета:

Такое напоминание побуждает посетителя сразу купить билет, не откладывая решение на потом. Сегодня часто практикуется установка гибкой цены: чем ближе момент начала события, тем выше стоимость.

А вот несколько примеров лэндингов для различных видов бизнеса, которые создавались специалистами AG Marketing:




AG Marketing — сертифицированное агентство по разработке лэндингов на современной и многофункциональной платформе Tilda Publishing. Наши специалисты разработали уже десятки успешных landing page, которые генерируют прибыль нашим клиентам.

Поэтому если у вас возникнет потребность в использовании такого инструмента для бизнеса — обращайтесь, и можете быть уверены, мы выполним для вас работу на высшем уровне!

Основные преимущества landing page

Как видно на графике трендов ниже, интерес к лендингам с каждым годом увеличивается и наблюдается явный положительный тренд:

С чем связан данный интерес? Прежде всего, с эффективностью лендингов. В каждом отдельном случае он может быть полезен по-своему. Однако существует ряд преимуществ лендигов, по которым landing page гораздо эффективнее, чем сайт:

  1. Простая навигация. Преимущественно, лендинг — это просто страница, которую нужно скроллить. Посетитель, опускаясь вниз, получает новую порцию аргументов и проходит через всю воронку продаж. При этом, он может совершить целевое действие на любом этапе скроллинга;

  2. Одно предложение. На странице нет отвлекающей информации. Все изложено только по сути и аргументированно. Если маркетолог хорошо знает свою целевую аудиторию, предложение будет сделано так, что вероятность отказа будет минимальна;

  3. Ограниченный контент. Текст для лендинга не обязательно должен быть “продающим”, он должен быть убеждающим. В любом случае, его не может быть больше, чем нужно человеку для принятия решения;

  4. Быстрый результат. Лендинг создается, прежде всего, с целью получить максимально быстрый результат. С этим связаны и особенности его продвижения (о чем мы расскажем далее). На посадочной странице, в отличие от сайта, гораздо проще провести A/B тест и выбрать лучший дизайн.

  5. Сбор лидов. Благодаря посадочным страницам, маркетологи формируют базы данных своих клиентов. Пользователь, который оставил свои контактные гораздо более мотивирован получать дополнительную информацию о продукте, услуге, проекте или событии.

Недостатки лендингов, о которых стоит знать

Казалось бы, если лендинг настолько универсален и эффективен, в чем же заключаются его недостатки? В каких случаях посадочная страница не даст ожидаемого эффекта?

Рассмотрим несколько самых распространенных случаев, когда landing page вряд ли будет хорошим выбором:

  1. Разнообразие ассортимента. Если на странице больше, чем одно предложение, есть риск потерять потенциального клиента, так и не получив контактные данные. Человек, уходя подумать, может и вовсе забыть о страничке или утратить тот эмоциональный настрой, который нужен для быстрого принятия решения. Поэтому лучше фокусироваться одном предложении. Если вы хотите рассказать о всех своих возможностях — используйте для этого обычный сайт;

  2. Слишком сложный продукт. Посадочные страницы, прежде всего, ориентированы на продукты B2C. Лендинги для B2B имеют ряд особенностей, которые нужно обязательно учитывать. Тем не менее если продукт слишком сложен, требует не только квалификации посетителя, но и дополнительной консультации со стороны продавца — лендинг не сработает;

  3. Формирование репутации. Чтобы сформировать лояльность клиентов лучше рассказывать о своих возможностях, перспективах или характеристиках в формате обычного сайта-визитки. Максимум, в чем может помочь лендинг, это сбор определенного количества контактов заинтересованных посетителей. Презентовать свою компанию лучше в традиционной, более понятной пользователям интернета, форме;

  4. Высокая стоимость. Лендинги не подходят для продажи слишком дорогих товаров. Там, где эмоции уступают место расчету и анализу, посадочные страницы не принесут желаемого результата. Согласитесь, ведь никто не купит автомобиль или квартиру, просто ознакомившись с обзорной информацией о товаре;

  5. Ставка на дизайн. Человека убеждает не дизайн, а уникальное торговое предложение (УТП). Даже самая красивая страница без УТП не принесет никакой пользы. Для того, чтобы его сформировать, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. В частности, те “точки боли”, которые привели их на ваш лендинг. Просто скопировать симпатичный шаблон не получится.

Важно помнить о предназначении лендингов и тщательно подбирать ситуации, в которых он будет эффективен.

В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса

Рассмотрев ситуации, в которых посадочная страница не сработает или сработает с минимальной результативностью, необходимо также рассмотреть и обратную сторону: в каких случаях лучше всего использовать landing page для бизнеса?

Лендинг может быть эффективным инструментом для решения следующих задач:

  1. Прямые продажи. Особенно, если это новый, очень актуальный, необычный товар, продукция известного бренда со скидкой или даже информация (сюда относятся как тренинги или вебинары, так и книги или эксклюзивные видеоматериалы). Лендинги могут продавать отдельные товары большого интернет-магазина (но, одному товару или товарной группе, должна посвящена только одна посадочная страница), а могут привлекать внимание к скидкам или акциям;

  2. Сбор лидов для дальнейшей работы. Собрав собственную базу лояльных пользователей, можно выстраивать дальнейшую коммуникацию с ними. Например, обменивая книгу на электронную почту будущего клиента, вы получаете возможность, в дальнейшем, пригласить его на платный семинар. Таким образом, лендинг становится инструментом в более сложной воронке продаж.

Кроме того, landing page, полезен для тестирования интереса целевой аудитории к тому или иному продукту. Если у вас еще нет уверенности в том, что стоит заниматься разработкой определенного программного обеспечения, закупать особые товары или проводить мероприятие — лендинг позволит оценить перспективность замысла. Оставленные заявки будут хорошим маркером интереса целевой аудитории. На основе нескольких простых расчетов станет понятно, стоит ли продолжать действовать в выбранном направлении.

Продвижение лендингов: в чем особенности?

В интернете можно найти множество рекомендаций того, как стоит продвигать лендинги. Однако, при более осмысленном знакомстве с такими материалами, становиться понятно, что многие статьи противоречат друг другу. Это говорит о том, что копирайтера и маркетологи компаний нередко дают советы, придерживаясь которых пользователи, через некоторое время, все равно будут вынуждены обращаться к соответствующим специалистам.

В частности, некоторые агентства убеждают в том, что продвижение лендингов возможно с помощью оптимизации страницы (другими словами, SEO). На самом деле такой способ раскрутки landing page будет малоэффективным и не даст быстрого эффекта. Собственно, утрачивается важная характеристика лендинга — ограничение по времени.

Продвижение лендинга — это всегда ставка на платную рекламу (Google Adwords, Facebook Ads и т.д.). Для проведения рекламной кампании, нужны соответствующий бюджет и расчет маржинальности. Стоимость кликов отличается в зависимости от нескольких факторов. Поэтому стоимость товара или услуги, которая продвигается с помощью лендинга обязательно должна включать в себя и траты на рекламу.

Как создать лендинг с нуля: 2 основных способа

  1. Разработка с нуля: создание макета, верстка, наполнение контентом и размещение на выбранном домене. Для этого понадобиться небольшая команда или навыки работы с соответствующими инструментами. Это может быть дешевле, чем обращаться к сторонним специалистам, но без опыта существуют риски не уложиться в сроки или допустить ошибки в структуре страницы.

  2. Использование специализированных сервисов. В интернете существует множество интересных сервисов, специалисты которых могут помочь быстро и качественно выполнить все задачи по созданию лендинга. Рекомендуем обратить внимание на Lpgenerator.ru, Tilda.cc, Lpmotor.ru и uKit.com.

В каждой отдельной ситуации лучше всего самостоятельно оценивать риски и выбирать способ создания лендинга. Самостоятельная разработка может быть дешевле, но займет больше времени. Выполнение задачи на аутсорсинге точно сэкономит время, но, скорей всего, будет дороже. Хотя вопрос цены, в таком случае, может свидетельствовать о другом: если товар или услуга имеют низкую маржинальность, то и создавать лендинг, возможно, не стоит.

Чтобы избежать разочарования в будущем, при подготовке к созданию лендинга придерживайтесь таких рекомендаций:

  1. Изучите свою целевую аудиторию;

  2. Рассчитайте маржинальность проекта;

  3. Сформируйте уникальное торговое предложение;

  4. Подготовьте список аргументов;

  5. Выделите основной и второстепенный контент;

  6. Выберите способ создания лендинга;

  7. Обеспечьте его рекламной поддержкой;

  8. Соберите и проанализируйте полученный результат.

Стоит также учитывать и то, что лендинг — это не панацея, а один из способов улучшить показатели продаж. В фокусе нужно держать показатель продаж и исходить из того, что сможет обеспечить их рост.

посадочных страниц переоценены. Вот почему и что вам следует делать вместо

Раньше я ненавидел создавать целевые страницы.

Я определенно совершал ошибки и кое-чему научился на собственном горьком опыте.

Долгое время мои целевые страницы просто не работали. Они были слабыми и почти не обращались.

Целевые страницы хвалят как волшебный ответ на все наши проблемы с конверсией, но это не так просто, как некоторые думают.

Не попадайтесь в ловушку, думая, что вы можете создать целевую страницу и готово, ваши конверсии будут стремительно расти.

Коэффициент конверсии целевой страницы варьируется в зависимости от отрасли, но в среднем составляет всего 2,35%.

Это означает, что из каждых 50 человек, которых вы попадаете на вашу целевую страницу, только один действительно выполнит действие, которое вы пытаетесь заставить их сделать.

Это немного удручает, правда?

У меня для вас хорошие новости. На собственном опыте я убедился, что большинство целевых страниц могут работать лучше.

Большинство целевых страниц не оптимизированы для получения конверсий.Они выглядят «красиво», но не оправдывают ожиданий, потому что у них есть недостатки.

Я собираюсь показать вам, почему целевые страницы в настоящее время переоценены, и как изменить правила игры, чтобы повысить конверсию.

Но сначала давайте поговорим о том, что такое целевая страница и для чего она предназначена.

Что такое целевая страница на самом деле?

В простейшем смысле целевая страница — это страница, на которую вы попадаете.

Проблема с этим ответом в том, что он слишком простой.

Если кто-то щелкает ссылку в одном из ваших объявлений и переходит на вашу домашнюю страницу, то согласно этому определению ваша домашняя страница является целевой страницей.

Некоторые компании совершают эту ошибку.

Позвольте мне показать вам пример.

Я ищу в Google «услуги по уборке сиэтла». Нажимаю на платное объявление:

Это приводит меня на их домашнюю страницу:

А теперь пример правильной целевой страницы.

Я нажимаю на результат поиска:

И вот целевая страница, адаптированная к моим поисковым предпочтениям:

Ваша домашняя страница может быть хорошим местом для общения, если вы просто пытаетесь повысить общественную осведомленность, но это не то место, где вы добьетесь успеха с конверсиями.

Целевая страница предназначена для одной единственной цели: конвертировать.

Вот и все. Больше он ничего делать не должен.

Ознакомьтесь с этим определением в курсе «Целевые страницы»:

Здесь есть два ключевых момента:

  1. Это отдельные страницы с одной единственной целью.
  2. Они предназначены для единственной цели — получения «трафика кампании», что означает переходы по ссылкам из ваших объявлений и кампаний. Это может быть реклама в социальных сетях, контекстная реклама или электронные письма.

Это означает, что во-первых, вам необходимо запустить успешную рекламную кампанию, которая обеспечивает переход нужного трафика на вашу целевую страницу.

В конце концов, если никто не «приземлится» на вашу целевую страницу, это будет бесполезно, верно?

Предполагая, что ваша рекламная кампания успешна и ваш CTR хороший, целевая страница должна иметь одну из двух возможных целей:

  1. Захватывайте потенциальных клиентов для дальнейшего общения и позволяйте им продавать в будущем, когда они будут продвигаться дальше по воронке продаж.
  2. Разогрейте своих потенциальных клиентов, чтобы они были готовы приобрести ваш продукт или услугу, прежде чем отправлять их для заключения сделки.

Для каждой из этих целей требуется свой тип целевой страницы.

Хорошие целевые страницы могут дать ряд преимуществ:

Они способствуют созданию положительного первого впечатления.

Ion Interactive утверждает, что первое впечатление формируется всего за 1/20 секунды. Целевые страницы можно настроить и спроектировать так, чтобы они быстро вызывали сильные положительные визуальные впечатления.

Они могут воспользоваться элементами доверия.

Целевые страницы с изображениями, видео и графикой могут не только привлечь внимание людей, но и произвести на вас неизгладимое впечатление.

Люди запоминают только 20% того, что они читают, но они запоминают 80% того, что видят.

Целевые страницы способствуют ориентации на клиента.

Легче фиксировать конверсии с хорошо продуманной целевой страницы, чем с домашней страницы или сообщения в блоге, потому что у них одна единственная цель.Меньше шума, чтобы отвлекать аудиторию.

Все это означает, что целевые страницы — идеальное место для привлечения вашей аудитории к конверсии, если они все сделали правильно.

Эксперты по коэффициенту конверсии

приносили Moz 1 миллион долларов в год, просто улучшая их целевую страницу и продвигая по электронной почте.

Так почему же целевые страницы переоценены?

Ну, это не потому, что они не могут работать. Просто слишком часто люди используют общий шаблон или собирают вместе что-то, что просто не выполняет свою работу.

Не волнуйтесь, если вы один из таких людей. В конце концов, когда я только начинал, мои целевые страницы тоже хромали.

Но теперь я собираюсь поделиться с вами тем, что я узнал и каковы наиболее распространенные ошибки, чтобы вы могли убедиться, что ваши целевые страницы выполняют свою работу.

1. Синхронизируйте с рекламной кампанией

Как я уже упоминал выше, это самый первый шаг к созданию эффективной рекламной кампании.

Вы должны нацеливать свою целевую страницу на правильную аудиторию, иначе все остальное не имеет значения.

В конце концов, отправка людей, готовых совершить покупку, на страницу лидогенерации не будет очень успешной.

Но синхронизация намерений — не единственное, на чем вам нужно сосредоточиться.

Ваше объявление и целевая страница должны иметь единообразный внешний вид.

Вот отличный пример последовательности:

В этой кампании от Highrise видно, что объявление и целевая страница выглядят очень похоже.

Вот некоторые вещи, которые они постарались сохранить согласованными:

  • Образ женщины тот же.
  • Тема такая же, включая цвет фона, логотип, шрифт и внешний вид CTA.
  • Отзыв такой же.

А теперь посмотрите этот пример:

В объявлении говорится о «самом низком налогообложении в ЕС», затем вы переходите на страницу, посвященную Болгарии. Какие?

Прочитав мелкий шрифт, вы можете увидеть, как они связаны друг с другом, но помните, что первое впечатление происходит за секунды.

Думаю, многие люди нажимают на этот конец, видят несоответствующую целевую страницу и сразу же нажимают кнопку возврата.Я знаю, что хотел бы.

2. Оптимизация для мобильных устройств

Оптимизация целевой страницы для мобильных устройств жизненно важна сейчас, когда Google перешел на индекс, ориентированный на мобильные устройства.

Количество мобильных пользователей увеличивается с каждым годом. В прошлом году мобильный телефон был у 66% населения.

Это на 5% больше, чем годом ранее. Я уверен, что когда они опубликуют статистику за этот год, она снова увеличится.

Пользователи мобильных устройств начинают доминировать в веб-трафике.

По состоянию на прошлый год более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства.

Мало того, посмотрите разбивку по времени суток:

Мобильная связь преобладает в часы, когда люди обычно находятся вне работы.

Это время, когда люди, скорее всего, будут использовать Интернет для чего-то другого, кроме работы, например для просмотра веб-страниц или покупок.

Это означает, что если вы хотите охватить свою аудиторию, вам нужно спланировать, что она будет на мобильном устройстве.

Когда дело доходит до мобильного трафика, двумя наиболее важными аспектами целевой страницы являются скорость и простота.

Давайте сначала поговорим о простоте.

Взгляните на эти два примера:

Из него нужно вырезать все, кроме самого необходимого, и он должен быть разработан для мобильных устройств.

Наличие частично видимого CTA снижает ваши результаты.

Слишком сложное чтение на маленьком устройстве также повредит вашим конверсиям.

3. Убедитесь, что у вас высокая скорость загрузки.

Скорость загрузки страницы может быть не для вас в первую очередь при разработке целевой страницы, но она критически важна для трафика с мобильных устройств и компьютеров.

Фактически, Google объявил в январе, что, начиная с июля 2018 года, скорость страниц станет одним из их факторов ранжирования для мобильного поиска.

40% вашей аудитории покинут вашу целевую страницу, если она загружается дольше трех секунд.

Не имеет значения, если вы сделаете каждый второй шаг правильно, если никто не будет задерживаться достаточно долго, чтобы действительно просмотреть вашу страницу.

Многие компании борются с этим, особенно в сфере мобильных устройств.

По данным Google, среднее время, необходимое для загрузки мобильной целевой страницы, становится все лучше, но по-прежнему занимает в среднем 15 секунд.

Я только что сказал вам, что 40% людей уйдут, если это займет больше трех секунд.

Когда вы изолируете мобильный трафик, это число фактически увеличивается до 53%.

Таким образом, более половины вашей аудитории уйдет за три секунды или меньше, а средний сайт займет 15 секунд…

Простое исправление скорости вашей страницы может иметь огромное влияние на ваши конверсии без каких-либо изменений в вашей целевой странице.

Google также обнаружил, что показатель отказов продолжал расти, чем дольше загружалась страница.

Вот их результаты для мобильного трафика:

Как узнать, что ваша страница слишком медленная?

Для настольных ПК вы можете протестировать с помощью Google PageSpeed ​​Insights.

Для мобильной версии вашего сайта попробуйте Test My Site.

Если ваши скорости не там, где должны быть, убедитесь, что вы делаете правильные шаги, чтобы повысить их, прежде чем беспокоиться о чем-либо еще.

4. Убедитесь, что ваши заголовки работают.

Как только ваша страница загрузится, первое, что заметит ваша аудитория, — это ваш заголовок и подзаголовок.

Размышляя о дизайне целевой страницы, всегда помните, что первое впечатление имеет значение.

Ваш заголовок — одно из ваших первых впечатлений. Он должен быть четким, привлекательным и отражать цель вашей страницы.

Посмотрите этот заголовок:

Это просто, понятно, и вы знаете, что они продают.

Их подзаголовок усиливает сообщение и добавляет больше информации, не будучи слишком длинным и не отвлекающим.

А теперь взгляните на это:

Название броское, но не дает вам представления, что это за продукт.

Единственное, что спасает это подзаголовок идеален. Он обеспечивает контекст, которого им не хватает в заголовке.

Подзаголовок должен дополнять и развиваться по основному заголовку.

Его цель — дать вашим читателям немного больше информации, одновременно удерживая их заинтересованность и побуждая их продолжить просмотр страницы.

Посетите домашнюю страницу Slack:

Хотя это на самом деле домашняя страница, она отражает ключевые аспекты заголовков, которые вы должны использовать на своих целевых страницах.

5. Уберите все, что отвлекает.

Одно из ключевых отличий посадочных страниц состоит в том, что они служат только одной цели.

Несмотря на то, что домашняя страница Slack довольно чистая, она не сможет стать целевой по нескольким причинам.

Во-первых, на ней, как и на любой домашней странице, есть отвлекающие факторы.

На вашей целевой странице не должно быть панели навигации.

Почему?

Было показано, что удаление меню навигации на целевой странице может увеличить количество конверсий на 100%.

Но только 16% целевых страниц не имеют панелей навигации.

Это простое решение, которым должны воспользоваться большее количество людей.

Еще один способ отвлечь аудиторию — это слишком много слов.

Существует прямая корреляция между меньшим количеством слов и более высокой конверсией, особенно в сфере здравоохранения и туризма.

Не размещайте на странице слишком много текста. Сделайте это как можно более наглядным с помощью маркеров или инфографики.

Вы должны указать достаточно информации, чтобы прояснить, какую проблему вы решаете для своего клиента, но как можно более короткими словами.

Я знаю, что это своего рода искусство, поэтому так важно протестировать целевые страницы (мы вернемся к этому позже).

6. Используйте правильный CTA

Целевая страница должна содержать один призыв к действию .

Более 68% компаний имеют пять или более призывов к действию и ссылок на своих целевых страницах, однако статистика показывает, что наличие только одного призыва к действию увеличивает конверсию.

Выберите одну конкретную цель и CTA для каждой целевой страницы и придерживайтесь ее.

Убедитесь, что ваш призыв к действию актуален и соответствует вашему предложению.

Использование чего-то неопределенного, например «щелкните здесь», «отправить» или «продолжить», также не приведет к преобразованию.

Ваш CTA — это целая причина для целевой страницы.Это самый важный элемент.

Вам нужно сделать так, чтобы он выделялся.

Выберите яркий цвет, сделайте большую кнопку с более крупным шрифтом.

Обращайте на это внимание стрелками или другими изображениями. Вы хотите, чтобы глаза вашей аудитории были привлечены к нему естественным образом.

7. Ограничьте то, что вы просите

Покинуть целевую страницу можно так же, как бросить корзину.

Один из главных факторов отказа — это задать слишком много вопросов.

Большинство компаний хотят получить как можно больше данных.Однако при уменьшении полей формы возникают противоречивые результаты.

Необязательно ограничивать поля формы каким-либо искусственным числом. Но вам следует просто сосредоточиться на том, что действительно важно.

Например, если спросить у аудитории их возраст, коэффициент конверсии сразу же снизится.

Часто нет смысла собирать эти данные заранее!

Вот простой пример от Optimizely:

Вы также можете использовать интерактивные экраны, такие как Oscar Health, чтобы разбить вопросы.Это увеличивает ваши шансы на то, что ваша аудитория будет взаимодействовать и заполнять поля формы без отказа, поскольку это разбивает поля, делая их меньше.

Подумайте о добавлении индикатора выполнения, чтобы ваша аудитория знала, что приближается к концу, а экраны на самом деле не продолжаются вечно.

Также имейте в виду, что наши поля необходимо оптимизировать для мобильных устройств. Если по телефону делать это больно, люди разбегутся.

8. Используйте правильные изображения

Во-первых, я должен прояснить, что визуальные эффекты — это больше не просто изображения.

Я видел, что целевые страницы с видео конвертируются на 56%!

Вот лишь некоторые из преимуществ размещения видео на целевой странице:

  • Они увеличивают удержание аудитории. Захватывающее видео заставляет людей дольше оставаться на связи, что позволяет проникнуть в ваше сообщение.
  • Они также повышают доверие. Если в вашем видео есть реальный человек, это придаст вашему продукту жизнь и голос. Это сразу повысит доверие вашей аудитории.
  • Ваша аудитория хочет смотреть видео.Unbounce обнаружил, что люди предпочитают смотреть видео, а не читать статью, если продолжительность видео составляет 5 минут или меньше.

Если вы собираетесь добавить видео, убедитесь, что вы встроили в него призыв к действию (а также где-либо еще на целевой странице).

Посмотрите, как Дерек Халперн добавил свой CTA:

Видео — также отличный способ продемонстрировать ваш продукт.

Если у вас есть что-то, что сложно собрать или использовать, видео — идеальный вариант.

Например, Long Tail Pro включает видео, в котором подробно рассказывается, как использовать их программное обеспечение.

Не делайте это слишком долго; делайте видео коротким, по существу и полезным.

Любые изображения на вашей целевой странице должны иметь отношение к вашему продукту или услуге.

Постарайтесь выбрать картинки, соответствующие следующим критериям:

  • Они должны быть большими.
  • Они должны иметь отношение к вашему продукту или услуге. Убедитесь, что если вы продаете продукт, на вашей целевой странице есть его реальное изображение.
  • Никогда не используйте стоковые изображения.
  • Все ваши изображения должны быть качественными.

Добавление изображения человека, смотрящего прямо на ваш призыв к действию, — простой способ мгновенно повысить конверсию.

Вот пример:

Когда мы видим, что кто-то смотрит на что-то, нас, естественно, тоже тянет на это смотреть.

Это простой, но эффективный способ направить внимание аудитории туда, куда вы хотите.

9.Включите заверения и отзывы

Хотите услышать спорный вопрос?

По моему опыту, лучший продавец в вашей компании не самый лучший.

Вместо этого лучшие продавцы часто оказываются вашими прошлыми покупателями.

Люди хотят услышать опыт других.

Вот почему всегда обязательно используйте отзывы клиентов на каждой целевой странице, которую я создаю.

Отзывы помогают укрепить доверие к вашему личному бренду.Люди доверяют другим людям больше, чем компании.

Более трех из четырех маркетологов не используют социальное доказательство, но оно может повысить коэффициент конверсии более чем на 1%.

1% может показаться не много, но средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет всего 2%.

Если вы новичок и у вас еще мало отзывов, есть другие способы успокоить клиентов.

Рассмотрите возможность демонстрации индикаторов доверия, чтобы убедить пользователей в безопасности вашего сайта.

Вы также можете завоевать доверие, придерживаясь фактов и используя точные цифры, когда вы публикуете какую-либо статистику.

Убедитесь, что вы не преувеличиваете результаты.

Если вы скажете что-то лучшее, не подтверждая это, люди подумают, что вы пытаетесь их обмануть или обмануть.

Избегайте превосходных степеней, таких как «лучший», «самый быстрый», «дешевый», если вы не можете доказать это с помощью исследования.

Еще один способ успокоить клиентов — предложить гарантию.

Бесплатные пробные версии или гарантия возврата денег помогают укрепить доверие и увеличить количество конверсий, поскольку они не связаны с риском.

Вы также можете повысить доверие клиентов, указав контактную информацию.

Простое предоставление людям возможности связаться с вами поможет убедить их, что ваш сайт, продукт или услуга заслуживают доверия.

10. Добавьте немного давления или стимула

Дополнительный стимул, побуждающий клиентов нажимать на ваш CTA, может помочь повысить конверсию, особенно если ваша целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов.

Предлагая бесплатную электронную книгу или путеводитель, вы можете увеличить количество регистраций.

Просто убедитесь, что предоставляемый вами контент является ценным, иначе любые будущие маркетинговые усилия в отношении этих людей не принесут успеха.

Какой бы бесплатный подарок вы ни выбрали, его следует рассматривать как вложение в более поздние платные конверсии.

Помните старую поговорку о кнута или прянике?

Подарок — морковь, чтобы побудить к обращению. Вы также можете использовать палку или «угрозу», чтобы напугать людей и заставить их действовать.

Я не имею в виду реальную угрозу.

Я имею в виду использование таких формулировок, как «ограниченное по времени предложение», «осталось всего 24 часа», чтобы повысить коэффициент конверсии.

11. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

Структура целевой страницы — это наука, но есть и искусство.

Чтобы найти лучший дизайн целевой страницы для каждой из ваших кампаний, вам необходимо протестировать их.

Многие маркетинговые блоги будут в восторге от длинных целевых страниц. Но знаете что? Не всегда они лучше всего обращаются.

Загвоздка в том, что некоторые компании, такие как Conversion Verve, обнаружили, что более короткие страницы действительно лучше конвертируются для них.

Поэтому даже когда вы читаете о том, что в среднем работает лучше всего, это не значит, что это будет лучше всего для вас.

К сожалению, сегодня практически половина компаний действительно тестирует свои страницы.

Но тестирование показало, что коэффициент конверсии повышается.

Компании, показатели конверсии которых из года в год улучшились, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Хороший способ проверить свои страницы — использовать тепловые карты.

Тепловая карта дает вам простую визуализацию того, где ваши посетители смотрят и нажимают на вашей целевой странице.

Вы можете видеть, на какие области вашей страницы люди обращают внимание, а какие не работают.

Конечно, я немного предвзят, но я предпочитаю программу для тепловых карт Crazy Egg.

Все, что вам нужно сделать, это ввести URL-адрес вашей целевой страницы, создать учетную запись и проверить свою тепловую карту.

Вот пример прокрутки тепловой карты:

Области красного цвета привлекают наибольшее внимание.

В этом примере вы можете видеть, что не так много людей спускаются вниз.

Если бы ваш CTA был внизу, это было бы проблемой.

Вы можете использовать тепловые карты, чтобы увидеть, куда нажимают люди:

Тепловые карты могут быстро показать вам, не привлекают ли ваши заголовки, контент или призывы к действию достаточно внимания.

Заключение

Предполагается, что целевые страницы

легко конвертируют людей, но средний показатель составляет около 2%.

Конечно, проблема не в целевых страницах.Дело в том, как они строятся и используются.

Целевая страница должна иметь одну единственную цель, и каждая ее часть должна быть разработана так, чтобы двигать зрителей к этой цели.

Во-первых, убедитесь, что ваша целевая страница соответствует вашей кампании, а затем убедитесь, что она оптимизирована, чтобы быть быстрой и удобной для мобильных устройств.

Заголовки должны привлекать внимание, а все отвлекающие факторы, шум и беспорядок должны исчезать.

Используйте эффективный призыв к действию и ограничьте объем информации, которую вы просите предоставить клиентам.

Убедитесь, что вы используете отличные визуальные эффекты и предоставляете социальные доказательства или гарантии, чтобы убедить людей, что риск конверсии низкий.

Помните, вы всегда можете предложить стимул или небольшое давление, чтобы побудить людей нажать на кнопку.

Наконец, всегда проверяйте свои страницы. Используйте A / B-тестирование или тепловые карты, чтобы увидеть, что работает, и улучшить то, что не работает.

Какие советы или приемы, которые я не упомянул, помогли повысить конверсию вашей целевой страницы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Руководство по регистрации конверсий из 45 пунктов

Зачем нужны целевые страницы? Нет ничего нового в том, чтобы прочитать, что обычная розничная торговля мертва, а будущее за веб-сайтами. Мы все это знаем, но, возможно, вы не знали, что ваш веб-сайт также не соответствует установленным стандартам.Фактически, вы, вероятно, теряете изрядное количество бизнеса, который можно было бы получить, если бы вы не использовали целевые страницы в качестве дополнения к этому веб-сайту.

Мы говорили это снова и снова: продолжительность нашего внимания короче, чем у золотой рыбки.

Подождите, что? — источник изображения



Нет, серьезно. Как обсуждалось в статье, опубликованной в Time , недавнее исследование Microsoft, посвященное продолжительности внимания человека, показало, что мы обычно сосредотачиваемся на одном предмете всего лишь на 8 секунд.Золотая рыбка, с другой стороны, взвешивается с уверенными 9 секундами.

С учетом сказанного, позвольте мне задать вам вопрос…

С тех пор, как вы перешли к этому сообщению в блоге и начали читать, есть ли что-нибудь еще, претендующее на ваше внимание? Вы намеревались прочитать это полностью за один присест, но этот текст только что появился, и вам, вероятно, следует ответить в первую очередь. О, и ваши умные часы просто зажужжали, напоминая вам о дыхании (что?). О, и это уведомление на рабочем столе из вашего календаря просто напомнило вам о том звонке, который у вас есть через 10 минут.Ох, и… Этот список можно продолжить.

Это случается практически со всеми нами и иногда оставляет ощущение, будто цыплята бегают с отрубленными головами. Прежде чем мы узнаем об этом, то, на что мы изначально хотели обратить внимание, теряется среди бесконечных открытых вкладок браузера или это было в одном из тех приложений, которые вы закрыли на своем смартфоне, когда пытались сэкономить заряд батареи после получения сообщения « Низкое энергопотребление ». Уведомление о режиме.

Итак, какое это имеет отношение к маркетингу и целевым страницам?

Что ж, каким-то образом компаниям необходимо проникнуть в это 8-секундное окно, чтобы рассказать вам, кто они, что они могут предложить и как вы можете получить то, что они предлагают.По сути, как маркетолог, вы должны понять, как втиснуть большую часть своей воронки конверсии в крошечное окно возможностей. Поговорим о трудном препятствии, которое нужно преодолеть.


Не будь как этот парень. — источник изображения



К счастью, есть проверенные и проверенные методы, с помощью которых это препятствие становится намного менее пугающим. Вот тут-то и появляются целевые страницы.

Целевая страница по определению — это первая веб-страница, на которую кто-то попадает, когда нажимает на ссылку в другом месте (напримерграмм. электронная почта или объявление). Это страница, на которую они «попадают» в первую очередь.

Хорошая целевая страница фокусируется на одном предмете и предоставляет пользователю одно действие. Используя методы оптимизации коэффициента конверсии , целевая страница может очень быстро продать пользователю ваш продукт или предложение и подтолкнуть его к завершению конверсии, заполнив форму или нажав кнопку.

И это круто; Целевые страницы предназначены для «действий», а не только для трафика.Потому что любая страница может получать трафик за 8 секунд, но не все страницы могут принести вам деньги за 8 секунд. Взгляните на , этот список зарабатывающих, проигравших и всех, кто находится между .

Давайте сравним эти две страницы. Слева — это домашняя страница клиента, а справа — уникальная целевая страница.


Слева: домашняя страница клиента. Справа: наша персонализированная целевая страница.



Главная страница предназначена для того, чтобы рассказать всю историю бренда.Это полная информация о том, кто они и чем занимаются. Всего существует более 30 уникальных ссылок, ведущих на разные страницы с разными частями истории. Он хорошо выполняет свою основную работу, но не может направлять трафик в определенные области для достижения конкретных целей. Повсюду есть потенциальные отвлекающие факторы, и ваш пользователь будет тратить время на то, чтобы выбрать, где щелкнуть и что прочитать.

Целевая страница, однако, призвана побудить посетителей подписаться на бесплатную демонстрацию.Всего на этой странице всего 3 уникальные ссылки: ссылка «Получить бесплатную демоверсию», ссылка на Политику конфиденциальности (которая является обязательной в большинстве случаев) и ссылка на домашнюю страницу, прикрепленную к их логотипу (на всякий случай вы хотели больше узнать о бренде перед преобразованием).

Имея всего 8 свободных секунд и одну цель, эта целевая страница сразу переходит к сути и оставляет очень мало возможностей для посетителя отвлечься и отклониться от поставленной задачи. Гораздо более вероятно, что пользователь выполнит желаемое действие на этой странице.

Вот еще один пример явного различия между сложной, загруженной страницей и простой прямой страницей.


Слева: домашняя страница клиента. Справа: наша персонализированная целевая страница.



Это сравнение домашней страницы клиента с нашей целевой страницей для них показывает, как это выглядит, когда сводится набор информации и отображается только то, что вам нужно, чтобы посетители совершили определенное действие. Ясно, что целевая страница намного более упрощена, оптимизирована и меньше отвлекает, поскольку она просит потенциальных клиентов запросить ценовое предложение для предпочитаемого ими автомобиля для автоспорта.

Подводя итог, если говорить о целевых страницах, чем проще, тем лучше. Теперь вы можете спросить себя: «Хорошо, если я не должен размещать всю информацию о моей компании на своей целевой странице, как мне узнать, какую информацию я должен показать?» Отличный вопрос. При таком ограниченном опыте выбор правильного контента имеет первостепенное значение. Продолжайте читать, и мы вкратце рассмотрим, как выбрать подходящий контент для вас. Если вы хотите глубоко погрузиться в содержание целевой страницы, ознакомьтесь с нашим сообщением о копирайтинге CRO .

Ключевые компоненты хорошей посадочной страницы

Прежде чем я подробно расскажу, почему вам следует использовать целевые страницы, я хочу кратко рассказать о том, что входит в хорошую целевую страницу. Есть несколько ключевых компонентов, которые такие целевые страницы могут использовать для повышения своего потенциала для достижения своих целей:

1) Четкий брендинг, чтобы продукт или предложение выделялись среди конкурентов и запоминались.

Возьмите эту страницу рефинансирования студенческой ссуды как пример хорошо представленного брендинга.Их логотип четко показан в верхнем левом углу, и вся страница соответствует цветовой схеме бренда. В заголовке этой страницы даже есть фотография, которая представляет клиента, чтобы еще больше подтолкнуть его к узнаванию и ассоциации со школой.

Целевая страница для рефинансирования студенческих ссуд.



2) UVP ( Уникальное значение Предложение ), который сообщает посетителю, что он может ожидать от этого продукта или предложения.

Эта страница для компании, занимающейся финансовыми технологиями, является отличным примером страницы, которая сразу же расскажет вам, что предлагает их продукт.Это дебетовая карта, предназначенная для использования детьми, которую по-прежнему могут использовать их родители.


Целевая страница детских дебетовых карт.



3) Четкое действие, поэтому нет никаких сомнений в том, как посетитель может продолжить и получить то, что предлагается. Мы углубимся в это в нашей статье призыва к действию .

Эта целевая страница клиента SaaS не оставляет места для вопросов, что делать дальше. В пустом поле формы написано «Введите адрес электронной почты», а на кнопке написано «Получить бесплатное руководство».


Целевая страница информационного руководства по продукту.



4) Проверка UVP с помощью цитат счастливых клиентов или оценок таких сервисов, как Yelp или Facebook. Это часто называют «социальным доказательством», вы можете узнать об этом подробнее здесь .

Один из примеров этого можно найти на этой целевой странице для клиентов, на которой представлены две цитаты довольных владельцев бизнеса и пятизвездочные рейтинги трех крупных компаний.


Целевая страница, предлагающая бесплатную пробную версию продукта.



5) Краткий список статистики или функций, которые обеспечивают некоторый контекст вокруг предложения или продукта.

На этой целевой странице перечислены этапы использования их услуг, а также преимущества, которые клиент может ожидать от них.


Целевая страница с ценами на услуги.



Хотя эти компоненты многократно доказали свою эффективность, не существует единого рецепта целевой страницы, который гарантировал бы успех (ознакомьтесь с этим сборником различных тестов и их результатами).

Иногда перечисление цитат от клиентов более эффективно, чем демонстрация оценки Yelp. Иногда показ видео о продукте дает больше результатов, чем письменное объяснение. Каждая аудитория уникальна, и может потребоваться несколько попыток, чтобы определить, какой контент лучше всего подходит для вашей целевой страницы.

К счастью для вас, попробовать разные дизайны целевой страницы довольно просто. Далее я расскажу, насколько удивительно простым и быстрым может быть создание и редактирование целевых страниц, что, на мой взгляд, является основным преимуществом использования целевых страниц.

Создание целевой страницы — легкий ветерок

Итак, еще одна причина, по которой вам следует подумать о целевых страницах: их легко создать. Хотя целевые страницы — это разновидность веб-сайтов, это не значит, что их так же сложно создать, как большинство веб-сайтов. Вы можете рассчитывать на то, что не участвуете в игре с целевой страницей, потому что вы не веб-разработчик или гуру программирования, но не волнуйтесь. Многие очень умные люди опередили вас и создали мощные инструменты, призванные помочь таким людям, не являющимся разработчиками, как вы и я, создавать эффективные целевые страницы, подобные лучшим из них.

Несколько основных инструментов для создания целевых страниц, доступных в Интернете.



Существует множество простых в использовании и полностью функциональных инструментов для сборки, и прямо сейчас мы работаем над полным обзором плюсов и минусов этих инструментов, их различий и того, какой из них может быть лучшим для вас.

Итак, теперь, если вы создали целевую страницу для кампании, как вы узнаете, что она эффективна настолько, насколько могла? Что вы хотите сделать, так это оптимизировать свою страницу для конверсий.Для этого вам нужно сопоставить целевую страницу с целевой страницей в A / B-тесте.

Легко протестировать целевые страницы, чтобы получить больше конверсий

Тем не менее, еще одна причина рассмотреть возможность использования целевых страниц: их тестирование для получения большего количества результатов может быть довольно простым делом, а иногда даже не требует серьезных и трудоемких изменений для получения желаемых результатов.

Чтобы знать, что вы полностью раскрываете потенциал своей страницы, вам нужно будет опробовать варианты той же самой страницы.С каждым новым предложением на вашей странице появляется новая аудитория, к которой вы обращаетесь. Не все эти аудитории реагируют на одно и то же, поэтому вам нужно исключить, какой контент и какой дизайн целевых страниц привлекает их внимание, и продавать их по вашему предложению.

Как я упоминал ранее, целевые страницы очень легко построить, как и A / B-тесты этих страниц. За считанные минуты вы можете протестировать новый заголовок, новые изображения или совершенно новые разделы контента.

Старая целевая страница входит, новая целевая страница выходит.- источник изображения



Ознакомьтесь с этим подробным руководством по тестированию целевой страницы, если вы хотите узнать больше о том, как разработать стратегию на основе A / B-тестирования. Важно знать, каковы ваши цели, что тестировать и какие параметры установить для тестирования.

Один вопрос, который вы можете задать себе, заключается в том, следует ли вам размещать видео на вашей странице . Очень простой A / B-тест, чтобы ответить на этот вопрос, — это одна страница, на которой представлены только изображения или GIF-файлы, размещенные напротив другой страницы, которая вместо этого использует видео.Вы можете быть шокированы, узнав, что коэффициент конверсии на целевых страницах увеличивается на 80% , когда на них есть видео.

Вы можете A / B протестировать это дальше, сравнив видео двух разной длины, чтобы увидеть, активизируются ли посетители более эффективно одно по сравнению с другим. Существует практически бесконечное количество тестов, которые вы можете запустить на своих целевых страницах, но некоторые из них дают гораздо более значимые результаты, чем другие.

Посмотрите этот пример простого теста для ипотечной компании, в котором список льгот был перемещен в область заголовка, а не дальше вниз по странице и ниже сгиба.

Результаты A / B-тестирования. У нас явная победа.



Победивший дизайн целевой страницы.



Большинство разработчиков целевых страниц максимально упрощают эту задачу, позволяя создавать тестовые варианты и контролировать, какой процент трафика получает каждый вариант. Но теперь давайте поговорим о том, что могут сделать для вас целевые страницы, когда вы добьетесь оптимизации и конверсии начнут расти.

Gotta Catch ‘Em All — Leads, То есть

Это может показаться легкой задачей, но когда ваша кампания будет успешной, вы получите поток новых потенциальных клиентов, и каждый из них нужно где-то хранить, чтобы вы могли использовать его.К счастью, у большинства создателей целевых страниц есть системы для этого. У них есть списки потенциальных клиентов, которые собирают и систематизируют информацию, которую вы собираете из форм целевой страницы.

Взгляните на этот пример списка потенциальных клиентов от Unbounce и на то, как вы можете найти этот список на своих собственных страницах Unbounce:

Найдите выделенное поле на изображении выше. Просто нажмите «Просмотр потенциальных клиентов».



Взгляните на все эти лиды.



Еще один способ, которым эти списки могут оказаться очень полезными, — это когда у вас есть многоэтапная целевая страница.Многоэтапная целевая страница — это когда у вас есть две или более целевых страниц с последовательным шагом формы на каждой, которые разбивают длительный процесс преобразования на более мелкие части.

Иногда это называют « Хлебная крошка Техника ». Этот метод используется, чтобы побудить вашего посетителя заполнить все поля формы, начав с менее раскрывающих или идентифицирующих личность вопросов и постепенно подогревая их, чтобы они захотели сообщить свое имя и контактную информацию, что является наиболее важным.

Вам может быть интересно, почему я специально упоминаю формы, которые разбиваются на отдельные этапы на разных страницах, а не только на одну многоступенчатую форму на одной странице. Это связано с тем, что многие конструкторы целевых страниц допускают только одну форму на странице, и часто эти конструкторы видят, что разбиение формы на несколько этапов создает более одной формы в целом. Итак, хитрость — создание страницы для каждого шага формы. Короче говоря, двухэтапная форма = 2 лендинга.

Хотя разделение работы с целевой страницей, которая кажется долгой, в основном является преимуществом, возникает новый риск того, что посетители упадут во время перехода между страницами. Вместо того, чтобы просто перейти к следующей странице, они теряют фокус и решают вообще отказаться от процесса.

Для этого может быть множество причин, но вы можете начать определять причины прерывания, выделяя страницу в процессе с наименьшей конверсией. Это возможно, потому что каждая страница в построителе целевой страницы имеет свой собственный список потенциальных клиентов.Итак, когда один список потенциальных клиентов внезапно становится более разреженным, чем предыдущие, вы знаете, что определили проблемную страницу.


Так просто, как волшебство единорога. — источник изображения


Предоставление возможности для отказа

Вы, наверное, слышали раньше, что важно «терпеть неудачу быстро и часто терпеть неудачу». Хотя неудача обычно не является крутым занятием, мы знаем, что это лучший метод определения того, что работает, а что нет. За этим часто выступают те, кто считает себя предпринимателями, когда они выходят на рынок с новым бизнесом.Целевые страницы служат отличным полигоном для новых деловых начинаний на самых разных стадиях.

Возможно, вы придумали только общую идею и приблизительную бизнес-модель, поэтому теперь вам нужно оценить уровень интереса, который вы вызовете на своем рынке. Целевые страницы позволяют быстро и эффективно настроить страницу дымового теста, на которой посетители вводят свой адрес электронной почты, чтобы «узнать больше» или «подписаться на обновления». Это низкая угроза и очень низкая приверженность для всех участников.

Предположим, однако, что у вас есть многообещающий бизнес, но у вас есть новые идеи для расширения.Вы можете использовать текущий трафик и отправлять посетителей на простую целевую страницу, чтобы оценить интерес. Вы не только понимаете, заинтересована ли ваша аудитория в том, что вы предлагаете, но и получаете новую партию писем, телефонных номеров и официальных имен.

Итак, если есть какие-либо сомнения в том, почему вам следует использовать целевые страницы на данном этапе, я просто вернусь к моему упоминанию о золотой рыбке и…

Есть комментарии? Мне бы хотелось услышать ваши отзывы о том, почему, по вашему мнению, людям следует или не следует использовать целевые страницы, и каких успехов вы добились при их использовании.

5 причин, почему целевые страницы являются обязательными

Интернет-маркетологи уже много лет используют термин «целевая страница» для описания тактики продаж, направленной на то, чтобы побудить людей совершить одно конкретное действие. Сегодня целевые страницы просто стали необходимым элементом в наборе маркетинговых инструментов для любого вообразимого бизнеса, включая местные виды кирпича и строительного раствора.

Пример персонализированной целевой страницы для захвата лидов

Целевая страница — это страница, на которую люди попадают, потому что объявление или электронное письмо направили их на эту конкретную страницу, а не на главную страницу вашего сайта.

Эффективные целевые страницы дают понять, что посетитель получит от страницы и как это получить. Все просто и понятно. Есть много отличных статей о том, как создавать лучшие целевые страницы (включая эту из Unbounce), но сегодня я хочу сосредоточиться на том, почему вам нужно создавать и использовать целевые страницы в качестве основного онлайн-инструмента

Местное содержание

Один из лучших способов повысить рейтинг вашего сайта при локальном поиске и на мобильных устройствах — разместить много местного контента.Создание целевых страниц, которые имеют очень локализованный контент, возможно, вплоть до ближайшего окружения, — это отличный способ начать создание локального контента и ссылок, необходимых для продвижения ваших страниц в поисковом индексе для локального поиска.

Социальный контент

Отправка ваших подключений LinkedIn, Twitter и Facebook на целевые страницы, которые персонализированы для каждой сети, — отличный способ углубить связь. Запустив каналы Twitter и Facebook на этих страницах и подтвердив связь с теми, кто поступает из этих сетей, вы также обнаружите гораздо более высокую степень вовлеченности в этих сетях.

Смарт-контент

Создавая целевые страницы, которые обращаются к конкретным сегментам рынка, сегментам продуктов или ключевым сегментам контента для вашего бизнеса, вы можете начать лучше направлять людей к конкретным типам контента, который им нужен. Использование такого инструмента, как «Воронка опроса» вместе с вашими целевыми страницами, может позволить посетителю сказать вам, что они ищут, и перейти к конкретному контенту в зависимости от их выбора.

Захват свинца

Целевые страницы — ваша рабочая лошадка для захвата лидов.Если у вас есть отличная электронная книга или бесплатный семинар по продвижению, вы можете создать формы регистрации для большинства своих веб-страниц, но количество регистраций будет расти, когда вы создадите страницу, на которой подробно описываются, продаются и демонстрируются преимущества получения бесплатного отчета. Целевая страница с видео, аудио, изображениями, описаниями и интуитивно понятным призывом к действию является обязательной для кампаний по захвату лидов.

Рекламная конверсия

Любая форма рекламы будет намного более эффективной, если она нацелена на страницу, которая не содержит ничего, кроме содержания, поддерживающего сообщение в ваших объявлениях.Чем более релевантна страница для объявления, тем эффективнее. Умные маркетологи постоянно экспериментируют с комбинациями объявлений и целевых страниц, в том числе создают страницы, оптимизированные по ключевым словам для определенных групп объявлений PPC.

Получить помещение

Существует множество ресурсов, которые помогут вам в создании целевых страниц, но на данный момент мне больше всего нравится Copyblogger’s Premise. Я запускаю весь свой веб-сайт на WordPress, а Premise — это плагин для целевой страницы WordPress, который дает мне полную гибкость при создании целевых страниц.Инструмент включает предварительно разработанные конфигурации для страниц продаж и страниц подписки, и его очень легко настроить и стилизовать. Такой инструмент, как Premise, просто необходим, если вы планируете прислушаться к сегодняшнему совету.

Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, ND

Что такое целевая страница: определение, видео — определение

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для маркетинговых или рекламных целей и направленная на повышение коэффициента конверсии.Люди попадают на страницу после нажатия на ссылку электронной почты, перехода по ссылке со страницы результатов поисковой системы или рекламы в социальных сетях.

Целевая страница предназначена для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. Предлагая посетителям страницы что-то актуальное, вы можете получить взамен их контактную информацию. Таким образом, вы можете вырастить своих потенциальных клиентов и превратить их в постоянных клиентов в будущем. Основная задача — предоставить пользователям ценное и привлекательное предложение, чтобы они оставили свои контактные данные.

Почему важна целевая страница?

Целевые страницы имеют решающее значение для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж, совершенствования методов SEO и привлечения новых потенциальных клиентов. Эта страница — идеальный способ расширить вашу клиентскую базу.

Вот некоторые статистические данные, которые демонстрируют важность использования множества целевых страниц для улучшения вашей практики:

  • 2,35% — средний коэффициент конверсии для целевых страниц из разных отраслей;
  • 61% маркетологов испытывают проблемы с привлечением потенциальных клиентов и генерацией трафика;
  • 68% компаний B2B используют целевые страницы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов;
  • Компании, увеличившие количество целевых страниц с 10 до 15, видят рост лидов на 55%;
  • Чтобы поразить посетителей своей целевой страницей, нужно всего 8 секунд;
  • Видео на целевой странице могут увеличить коэффициент конверсии на 86%.

Преимущества целевой страницы

  • Простая генерация лидов
  • Сбор данных о клиентах
  • Улучшен рейтинг SEO
  • Идеальный способ продвижения нового продукта
  • Упрощенный процесс принятия решений

Давайте копнем глубже и узнаем, каковы основные преимущества создания и использования целевой страницы.

  • Простая генерация лидов. Направление ваших потенциальных клиентов на обычную домашнюю страницу вместо целевой страницы неэффективно.Интересная и актуальная целевая страница заинтересует посетителей и убедит их предоставить вам свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
  • Сбор данных о клиентах. Посещая целевые страницы, можно собирать ценную информацию и демографические данные, которые значительно помогут вашей команде улучшить маркетинговую деятельность в будущем. Вы лучше узнаете своих потенциальных клиентов и получите более глубокое представление об их потребностях.
  • Улучшен рейтинг SEO. Целевая страница должна быть нацелена на определенный набор поисковых фраз и терминов, которые будут продвигаться с помощью Google Рекламы или другой платной рекламной платформы. Целевые страницы могут значительно повысить ваш SEO-рейтинг, чтобы вы могли легко выделиться среди конкурентов.
  • Прекрасный способ продвижения нового продукта. С помощью целевой страницы вы можете направить посетителей на одну страницу с описанием нового продукта. Таким образом, вы можете сконцентрировать их внимание и продвигать новые товары или услуги.
  • Упрощенный процесс принятия решений. На целевой странице вы должны предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, что упрощает их процесс принятия решений. Они могут сосредоточиться на важной информации, не отвлекаясь ни на что, и решить, хотят ли они пойти дальше.

Как работает целевая страница?

Принцип работы целевой страницы довольно прост. После перехода по ссылке пользователь попадает на целевую страницу со специальным предложением или описанием конкретного продукта.Основным компонентом целевой страницы является сильный призыв к действию, изображение, кнопка или фрагмент текста, которые побуждают человека заполнить форму. Чтобы получить доступ к специальному предложению, человек должен заполнить форму и, в свою очередь, стать вашим лидером.

Форма обычно включает поля для адреса электронной почты и имени пользователя. Этого достаточно, чтобы сохранить эту информацию в своей базе данных и использовать ее для будущих маркетинговых мероприятий. После того, как посетитель заполнил форму, он получит письмо с благодарностью.

В чем главное отличие главной страницы от целевой?

То, что отличает целевую страницу от домашней, — это ее цель — превращать посетителей сайта в клиентов.В отличие от домашней страницы, целевая страница — это отдельная отдельная веб-страница, которая не связана с вашим сайтом и предназначена для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Целевая страница не имеет навигации и обычно включает только основную информацию о продукте или услуге с помощью контактной формы, которая направлена ​​на сбор важных личных данных, чтобы в будущем превратить посетителей в клиентов.

В то время как домашние страницы создаются для широкой аудитории, целевая страница предназначена для узких сегментов пользователей, которые с большой вероятностью совершат конверсию.Вот почему маркетологи используют тематические исследования и видеоуроки, чтобы показать ценность предлагаемого продукта.

Ключевые компоненты эффективной посадочной страницы

  • Отличный заголовок
  • Соответствующая копия
  • Привлекающие внимание изображения
  • Особенности и преимущества
  • Форма подписки
  • Сильный призыв к действию

Вот основные компоненты эффективной целевой страницы.

Превосходный заголовок

Это первое, что увидят люди, поэтому оно должно быть коротким и приятным, но максимально актуальным. Придумайте привлекательный и убедительный заголовок, который будет привлекать ваших посетителей к чтению и заполнению формы. Расскажите людям о продукте или услуге, которые вы пытаетесь продвигать, и привлечь внимание читателей несколькими запоминающимися словами.

Этот пример — прекрасная демонстрация того, как краткость и простота могут заинтересовать посетителей.MOZ потребовалось шесть слов, чтобы передать цели, которые они помогают достичь.

Соответствующая копия

Эффективная копия может либо поддержать ваш заголовок, либо предоставить пользователям дополнительную ценность. Используйте этот компонент как еще один шанс привлечь внимание пользователя. Объясните заголовок и расскажите о преимуществах вашей услуги, но не будьте многословны — в нескольких словах охватите основы.

Посмотрите на пример ниже. HubSpot объяснил суть своего продукта маркетологам в трех строках.

Привлекающие внимание изображения

Включение релевантных изображений усиливает общую идею, которую вы пытаетесь передать на целевой странице. Качественные привлекательные изображения и GIF-файлы, как в приведенном ниже примере, будут привлекать внимание людей, и им будет больше интересно изучить страницу и оставить вам свои контактные данные.

Убедитесь, что изображения соответствуют содержанию вашей целевой страницы и описывают ваш продукт с наилучшей стороны. Позвольте пользователям увидеть результаты, которых они могут достичь с помощью вашего сервиса.

Intercom использует красивый GIF-файл в верхней части своей целевой страницы, чтобы привлечь внимание пользователей и предоставить снимки экрана, описывающие, как работает их сервис.

Особенности и преимущества

Эти два компонента дополняют друг друга. Лучший способ продвинуться вперед — предоставить маркированный список ваших функций и объяснить, какую выгоду ваши клиенты получат от использования ВАШЕЙ услуги. Сравните свои функции с любыми аналогичными функциями конкурентов, найдите преимущества, которые делают ваш бренд лучше, и упомяните их на своей целевой странице.

Посмотрите на пример ниже. Snov.io не только описывает возможности своего средства поиска электронной почты, но и объясняет, почему его стоит попробовать.

Форма подписки

Форма подписки — это ключевая вещь, которую нужно разместить на целевой странице. Это главный компонент, который вам нужен, потому что люди оставляют свою контактную информацию, которую вы можете использовать для вашей будущей маркетинговой деятельности. Это может быть короткая форма, которая может потребовать только ввода адреса электронной почты посетителя, или более длинная форма, в которой посетитель должен указать свое имя, адрес электронной почты, номер телефона или другие данные, относящиеся к вашему продукту или услуге.

Помните, чем больше полей вы добавите в форму, тем больше у вас будет отказов, поскольку люди избегают заполнения длинных форм. Итак, лучший вариант — запросить имя и адрес электронной почты или, по крайней мере, сделать поля необязательными для заполнения.

SendPulse предлагает своим пользователям заранее разработанные формы подписки и гибкий конструктор форм, который не требует знания HTML. Создавайте многоканальные формы, чтобы собирать не только адреса электронной почты пользователей, но и позволять им связываться с вами через чат-бота в Facebook Messenger и Telegram.Ознакомьтесь с такой формой ниже.

Ниже приведен пример формы подписки, которая собирает только адрес электронной почты. Кроме того, он устраняет болевые точки типичных пользователей и дает стимул для молодых, растущих компаний.

Сильный призыв к действию

Активный призыв к действию — еще один важный элемент, требующий вашего внимания. CTA может решить, будет ли человек предоставлять вам свою контактную информацию. Ваш CTA должен быть максимально актуальным и увлекательным.Текст кнопки должен быть точным и показывать человеку, что он получит взамен. Не говорите расплывчато, но оставайтесь краткими и конкретными.

Ниже приведен стандартный, но эффективный призыв к действию для целевых страниц SaaS-компании.

Теперь, когда вы знаете о ключевых элементах эффективной целевой страницы, пора научиться ее создавать. Вы можете сделать это с помощью SendPulse бесплатно.

Как бесплатно создать лендинг с помощью SendPulse?

SendPulse предоставляет простой в использовании конструктор целевых страниц с перетаскиванием, который позволяет вам создать интернет-магазин, мобильную целевую страницу или страницу со ссылками для вашей биографии в социальных сетях менее чем за полчаса и без каких-либо технических навыков.Если у вас есть вдохновение и время, вы можете создать целевую страницу с нуля. SendPulse также предлагает готовые шаблоны, которые вы можете настроить по своему вкусу.

Вы можете добавить кнопки со ссылками на ваших чат-ботов, а также виджет подписки. Интегрируйте платежную систему, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Отслеживайте ключевые показатели эффективности и улучшайте рейтинг вашего сайта в поисковых системах с помощью настроек SEO. Строитель доступен бесплатно.

Ниже вы можете увидеть, как выглядит процесс создания целевой страницы.Перетащите необходимые элементы слева на свой макет и отредактируйте их с помощью правой панели.

Так же вы можете посмотреть статистику своей страницы, а именно количество просмотров и кликов.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать целевую страницу с помощью SendPulse.

Советы по созданию высокоэффективной целевой страницы

  1. Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн
  2. Используйте социальное доказательство
  3. Включите обзоры, отзывы и тематические исследования
  4. Воспользуйтесь наградами

Эти советы помогут вам улучшить вашу практику, чтобы вы могли создать целевую страницу с высокой конверсией, которая принесет вам больше потенциальных клиентов.

Инвестируйте в удобный и отзывчивый дизайн

Если ваша целевая страница плохо отображается на смартфонах пользователей и им приходится использовать горизонтальные полосы прокрутки, они даже не попытаются их использовать. Адаптивный дизайн страницы является обязательным условием для обеспечения максимального удобства пользователей.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, инвестируйте в оригинальный и уникальный дизайн целевой страницы. Убедитесь, что все элементы, такие как цвет страницы, шрифт и размер текста, одинаковы на всем сайте.Оставьте достаточно свободного места, чтобы текст можно было легко сканировать.

При рассмотрении оригинального дизайна страницы Apple, вероятно, будет первым брендом, который приходит на ум. Их посадочные страницы выглядят как короткометражный фильм, однако дизайн остается минималистичным. Взглянуть!

Используйте социальное доказательство

При переходе на новую страницу пользователи думают, стоит ли пробовать этот бренд, и здесь социальное доказательство помогает. Вы можете показать, сколько людей уже зарегистрировалось, или показать всплывающее окно с регистрацией в реальном времени.Таким образом, потенциальные пользователи увидят, что вашими услугами пользуется множество людей, и страх упустить что-то ценное не позволит им покинуть вашу страницу.

Посмотрите на приведенный ниже пример социального доказательства.

Включите обзоры, отзывы и тематические исследования

Все элементы обратной связи с клиентами также относятся к социальному доказательству. Они играют особую роль для пользователей, которые рассматривают возможность использования вашего сервиса. Нет ничего лучше, чем опыт работы клиентов с вашим брендом.Итак, попросите своих клиентов оставить отзыв и разместить его на своей целевой странице. Это будет мотивировать потенциальных клиентов попробовать ваши услуги.

Посмотрите, как Moz добавляет отзывы клиентов на свою целевую страницу.

Воспользуйтесь наградами

Сертификаты

, присуждаемые авторитетными третьими сторонами, также заставляют людей доверять вашему бренду. Добавьте логотип компании, которая наградила ваш бренд, вместе со ссылкой, и вы получите +1 к авторитету вашего бренда.

Ниже вы можете увидеть, как Serpstat включает их награды на своей целевой странице.

Способы продвижения целевой страницы

  • Органический поиск
  • КПП
  • Электронная почта
  • Платная реклама в социальных сетях
  • Гостевой блог

Применяя эту тактику, вы сможете легко продвигать желаемую целевую страницу в Интернете.

Органический поиск

Чтобы создать эффективную целевую страницу, обязательно включите в заголовок релевантные ключевые слова и фразы, чтобы более целевая аудитория могла найти вашу страницу.С оптимизированной страницей для поисковых систем шансы, что люди останутся на ней и предоставят вам свои контактные данные, намного выше.

Использование длинных и конкретных ключевых слов и релевантного метаописания поможет пользователям легко найти релевантную страницу.

Результаты поиска отображаются под рекламными объявлениями, а ключевые слова, которые пользователи используют, выделены жирным шрифтом. Посмотрите это ниже!

КПП

При использовании этого типа интернет-рекламы вы платите только за те объявления, по которым кликнули пользователи.Итак, основная задача — выбрать правильный сегмент аудитории, который, скорее всего, будет нуждаться в вашем продукте, и грамотно составить бюджет. Чтобы иметь больше шансов на конверсию, установите конкретные цели и убедитесь, что ваши целевые страницы отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у пользователя.

Посмотрите ниже, как выглядит продвижение целевой страницы с помощью контекстной рекламы.

Письма

Электронные письма

— отличный способ продвинуть определенную целевую страницу. В этом случае это отличный способ превратить потенциальных клиентов в клиентов.Отправив электронное письмо с целевой страницей целевой группе людей из вашей базы данных, вы можете легко продвигать свою целевую страницу. Этот подход лучше всего подходит для продвижения новых продуктов и услуг и предстоящих мероприятий.

Почтовые службы, такие как SendPulse, облегчают процесс, а также позволяют отслеживать эффективность ваших почтовых кампаний, чтобы вы могли улучшить их в будущем и увеличить продажи. Создавайте привлекательные электронные письма с нуля или используйте заранее разработанные шаблоны, чтобы сэкономить время.Вот пошаговое руководство по началу работы.

Посмотрите, как Тильда продвигала свою новую функцию через рассылку по электронной почте. Бренд предоставляет ссылку на целевую страницу и предлагает инструкции.

Платная реклама в социальных сетях

Социальные сети — отличные каналы для продвижения вашей целевой страницы, поскольку у вас там может быть аудитория. Вы можете легко запустить рекламную кампанию в Facebook, Instagram или других платформах, имеющих отношение к вашему бизнесу.Определите свою целевую аудиторию и начните продвигать свою целевую страницу. Чтобы получить больше конверсий, вы должны четко указать свой таргетинг и принять во внимание как можно больше данных о пользователях, таких как пол, возраст, страна, род занятий, интересы, хобби и т. Д.

Затем все, что вам нужно, — это написать привлекательный заголовок и добавить красивые изображения, которые наилучшим образом описывают ваш продукт.

Гостевой блог

Это один из наиболее эффективных способов поиска новой аудитории и продвижения нового продукта, который пользователи не будут искать в Google.Чтобы этот метод работал, вы должны правильно выбрать платформу. Ищите лидеров мнений и авторитетных блоггеров в своей области, анализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что она заинтересуется вашим продуктом.

Свяжитесь с этими людьми, попросите их бесплатно опробовать ваш сервис и поделитесь отзывами с их читателями или напишите гостевой пост в их блоге со ссылкой на соответствующую целевую страницу. Чем выше их авторитет и вовлеченность пользователей, тем больше у вас будет конверсий.

Как видите, полезная целевая страница — неотъемлемая часть развития и роста бизнеса. Этот полезный, но простой аспект может помочь вам привлечь больше людей, повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Применяя советы, представленные в этой статье, вы сможете создать очень привлекательную и эффективную целевую страницу, которая позволит вам быстро привлекать потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. SendPulse может помочь вам повысить производительность вашей целевой страницы с помощью форм подписки.

Список литературы

  1. В статье «Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы» на HubSpot определяется целевая страница, излагаются ее цели, объясняется, почему она важна, и предлагаются советы, которым нужно следовать при ее создании.
  2. В статье «Руководство по целевым страницам для новичков» в блоге Нила Пателя объясняется, что такое целевая страница, описываются ее цели и предлагаются передовые методы, которым можно следовать.
  3. Статья «Что такое целевая страница?» на Instapage рассматриваются следующие аспекты: что такое целевая страница, зачем она нужна каждой рекламе, анатомия целевой страницы, которая конвертируется, как выбрать лучший тип целевой страницы для вашей кампании.

FAQ

🏗️ Как бесплатно создать целевую страницу?

Используйте конструктор целевой страницы, который дает вам бесплатный доступ ко всем необходимым инструментам для создания профессиональной целевой страницы. В бесплатном плане конструкторы целевых страниц обычно предоставляют ограниченные функции и добавляют свой логотип внизу вашей страницы.

💳 Сколько стоит создание целевой страницы?

Вы можете легко бесплатно создать целевую страницу с помощью Wix, Site123 и WordPress. В то время как платные планы предлагают более профессиональные инструменты от 25 долларов в месяц.По такой низкой цене конструкторы целевых страниц позволяют создавать, тестировать, поддерживать целевую страницу и отслеживать ее эффективность.

❔ В чем разница между веб-сайтом и целевой страницей?

Веб-сайт — это система страниц со связанным контентом под одним и тем же доменным именем.Сайты могут быть многофункциональными. Они могут продавать продукты, делиться новостями и обновлениями, содержать юридическую информацию о компании, делиться ее историей на странице «О нас» и т. Д. Посетители могут легко перемещаться между страницами в зависимости от своих потребностей. В отличие от них, целевые страницы преследуют узкую цель и специально предназначены для конверсии и привлечения потенциальных клиентов.

📊 Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

Это зависит от типа целевой страницы, которую вы используете.Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет около 3%. Лучшие целевые страницы показывают коэффициент конверсии от 11% и выше. Всегда спрашивайте себя, какова ваша цель, когда вы создаете целевую страницу. Лучше выбрать единую цель, чтобы было легче двигать пользователей к конверсии. Например, страница подписки ориентирована на превращение посетителей в подписчиков электронной почты.

Последнее обновление: 22.04.2021

10 типов целевых страниц и когда их использовать

Когда дело доходит до сбора потенциальных клиентов, целевая страница «под одну гребенку» давно мертва. Сегодня с помощью конструктора целевых страниц любой маркетолог и владелец бизнеса могут выбирать из различных типов целевых страниц в соответствии с целями своей кампании и воронкой продаж.

Есть много бизнес-примеров, когда один тип целевой страницы может быть более подходящим, чем другой.Например, вы можете искать подписчиков, в то время как другие хотят сразу же продать продукт. Ознакомившись с наиболее часто используемыми типами целевых страниц, вы сможете сделать лучший выбор для нужд вашего бизнеса.

Что такое целевая страница и как она работает?

Во-первых, что такое целевая страница? Проще говоря, целевая страница — это веб-страница, на которую посетители переходят после того, как они нажали на результат платной поисковой системы, рекламный баннер, рекламное письмо или ссылку.Цель целевой страницы — стимулировать конверсии, которые могут быть достигнуты с помощью четких призывов к действию, таких как «бесплатная пробная версия», «свяжитесь с нами» и «подписаться».

По сравнению с другими веб-страницами, главное преимущество целевой страницы состоит в том, что она включает только релевантную информацию о вашем предложении. Из-за этого они гораздо менее склонны к «утечкам», чем другие веб-страницы, поскольку посетители получают целевой призыв к действию и не имеют возможности переходить к другим разделам.

В зависимости от ваших целей вы можете создавать разные целевые страницы.Это позволит вам оптимизировать конверсию в зависимости от цели каждого источника трафика.

Наиболее распространенные типы целевых страниц:

  1. Целевая страница захвата лидов

  2. Целевая страница перехода по клику

  3. Всплывающая страница

  4. Целевая страница Squeeze

  5. Целевая страница с благодарностью

  6. Длинная страница продаж

  7. Целевая страница отказа от подписки

  8. Целевая страница скоро появится

  9. Страница продукта

  10. Целевая страница события

01.Целевая страница захвата лидов

Страницы захвата лидов — один из наиболее распространенных типов целевых страниц. На них отображается маркетинговое сообщение о вашем продвижении, и для его получения требуется адрес электронной почты. Электронные книги, технические документы, руководства и вебинары — популярные ресурсы, используемые на целевых страницах для захвата лидов.

Объявления с оплатой за клик (PPC) часто используют целевые страницы для захвата потенциальных клиентов в качестве точки назначения, поскольку у них нет другого пути выхода, кроме отправки информации, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии и лучшей рентабельности инвестиций.

При настройке шаблона целевой страницы захвата лидов не забудьте включить сильные заголовки, объясняющие преимущества вашего предложения. Постарайтесь быть наглядным, добавьте призывы к действию и запросите точную информацию о пользователе, которая вам нужна (имя, адрес электронной почты, название компании, должность и т. Д.), Чтобы квалифицировать лида.

Компания использует: Собирайте потенциальных клиентов и создавайте списки для электронного маркетинга, информационных бюллетеней, поиска и входящих продаж.

02. Целевая страница для перехода по клику

Целевая страница с переходом по клику предоставляет подробную информацию о предложении, чтобы убедить посетителя перейти на страницу транзакции или конверсии.Эти типы целевых страниц обычно служат посредником между рекламой и вашим интернет-магазином, позволяя пользователям ознакомиться с услугой или функциями, не требуя немедленной покупки.

Вместо этого предприятия предлагают бесплатные пробные версии, купоны или дополнительные услуги, которые заставят посетителя продолжить путь покупателя, перейдя на следующий этап. Вы можете настроить любой из этих шаблонов целевой страницы с помощью своего сообщения и кнопки перехода по ссылке.

Компания использует: Разработайте предложение и заставьте пользователя перейти на страницу покупки.

03. Страница-заставка

Страница-заставка предназначена для того, чтобы привлечь внимание посетителя сайта, поскольку она появляется на вашем экране перед тем, как прибыть в ожидаемый конечный пункт назначения. В конце концов, «произвести фурор» — значит привлечь большое внимание. В отличие от большинства других типов целевых страниц, заставки ориентированы не на конверсию, а на достижение определенной цели.

Они обычно используются в качестве промежуточной страницы для объявления, например для информирования о конференции, мероприятии или рекламной акции.В других случаях целевая страница-заставка используется, чтобы спросить у посетителя возраст или языковые предпочтения, а затем позволяет посетителю войти на сайт. На этих страницах мало текста, используется фоновое изображение и часто не требуется слишком много информации.

Использование компании: Установите языковые предпочтения, введите возраст или сделайте объявления до того, как посетитель войдет на ваш сайт.

04. Сожмите целевую страницу

Иногда полезно сразу перейти к делу и «выжать» нужную информацию прямо из посетителя.Подождите, разве это не целевая страница для захвата лидов? Не совсем. Сжатые страницы обычно короче и меньше, на них не используются изображения или много текста. В то время как оба типа целевых страниц не имеют призывов к действию и четких призывов к действию, сжатые страницы не столько рассказывают о предложении, сколько о проведении транзакций.

Также известные как «страница согласия», они обычно предлагают электронные книги и другие загружаемые материалы. Другие распространенные варианты использования формата целевой страницы сжатия включают запись на прием для таких услуг, как консультации или инспекции открытых дверей.Кроме того, этот стиль страницы особенно популярен среди тех, кто только учится создавать целевую страницу, поскольку они позволяют достичь отличных результатов с минимальными затратами времени.

Компания использует: Собирайте адреса электронной почты пользователей на короткой и короткой странице в обмен на бесплатное предложение.

05. Целевая страница с благодарностью

Все мы знаем, что выражение «спасибо» свидетельствует о хороших манерах, но когда речь идет о целевой странице с благодарностью, эти два простых слова также могут принести пользу вашим усилиям по воспитанию потенциальных клиентов.Очевидно, это заинтересованный клиент, поэтому не упускайте возможность получить больше взаимодействия от этого лидера.

После того, как клиент заполнит форму или совершит покупку, поблагодарите его, а затем предложите посетителю дополнительные предложения, продукты и услуги. Другие бизнес-идеи по использованию целевых страниц с благодарностью включают:

Использование компанией: Привлекайте клиентов или потенциальных клиентов с помощью дополнительных предложений и стратегического контента.

6. Полная страница продаж

Вы когда-нибудь смотрели рекламный ролик по телевизору и думали: «Я бы никогда не купил такой продукт», но чем дольше вы слушали и чем больше информации вы получали, вы внезапно начинали задумываться о том, что совершаете покупку? Что ж, можно сказать, что длинные страницы продаж — это онлайн-версия рекламного ролика.

Этот тип целевой страницы используется в самой нижней части воронки, поскольку вы обычно запрашиваете оплату, а не просто отправляете письмо по электронной почте. Ваша цель — представить свой продукт убедительными отзывами, цитатами, видео и призывами к действию, чтобы убедить посетителя совершить покупку. Может потребоваться добавить код скидки к вашему длинному шаблону целевой страницы продаж, чтобы помочь им принять окончательное обязательство, но срочность и хороший копирайтинг также могут помочь. Просто не забудьте добавить как можно больше важной информации.

Компания использует: Завершите продажу убедительным подробным содержанием, которое приведет клиентов к оформлению заказа и оплате.

07. Целевая страница отказа от подписки

Целевая страница отказа от подписки во многом похожа на разрыв. И когда вы действительно любите кого-то и дорожите им, вы не отпускаете их так легко. Точно так же и в бизнесе нельзя позволить ценному подписчику уйти, не дав ему еще один шанс для работы. На целевой странице такого типа есть место для остроумия и веская причина остаться.

Если пользователи пытаются отказаться от подписки на ваши маркетинговые кампании по электронной почте, постарайтесь удержать их, разрешив им настраивать свои предпочтения электронной почты, чтобы оставаться в курсе вашего бренда с меньшими возможностями или частотой.

Для целевых страниц отказа от подписки, предназначенных для пользователей, отменяющих платную подписку, вы можете продемонстрировать свои продукты или услуги в последний раз или найти такой стимул, как скидка, чтобы они снова занялись вашим бизнесом. Если они настаивают на том, чтобы разрезать галстук, вы можете попросить их подписаться на вас в социальных сетях в качестве прощального жеста.

Компания использует: Последний шанс поддержать интерес пользователя к вашему бизнесу, отрегулировав вашу частоту кадров или дав им стимул оставаться на подписке.

08. Скоро стр.

Никогда не рано разрекламировать свой предстоящий продукт или запуск бизнеса, и скоро появится целевая страница — идеальное место для этого. Используя шаблон веб-сайта, который скоро появится, вы сможете вкратце познакомиться с интересными вещами, над которыми вы работаете, не раскрывая полностью.

Подумайте о том, чтобы добавить дату запуска или обратный отсчет, чтобы люди знали, когда вернуться, чтобы испытать ваше предложение.Самое главное, добавьте заполнение формы электронной почты «уведомить меня», чтобы вы могли отправить им сообщение со ссылкой на целевую страницу, как только вы нажмете кнопку запуска. Кроме того, наличие релевантного списка адресов электронной почты до того, как ваша страница будет запущена, обеспечит вам успех в будущих маркетинговых кампаниях.

Если вы не запускаете новую линию, а, скорее, модернизируете свой сайт, вы можете вместо этого использовать шаблон веб-сайта в стадии разработки.

Компания использует: Дразните предложение и собирайте горячих потенциальных клиентов для предстоящего запуска или обновления веб-сайта.

09. Страница продукта

Большинство домашних страниц веб-сайтов позволяют посетителям перемещаться и изучать различные продукты и предложения. Но что, если вы хотите, чтобы пользователь видел определенный продукт, когда он попадает в ваш домен? Для этого у вас есть целевые страницы продуктов. Этот тип целевой страницы, распространенной в розничной торговле и технологиях, дает полную информацию о продукте, о том, как он работает, о его функциях и проблемах, которые он решает.

Чтобы помочь вам решить, для каких продуктов создавать целевые страницы продуктов, просмотрите аналитику своего веб-сайта, чтобы увидеть, какие из ваших продуктов исследуются больше всего и получают большинство посещений.Что касается дизайна целевой страницы, мы рекомендуем добавить много изображений и мультимедиа в шаблон целевой страницы вашего продукта. Вы знаете, что говорят, фотография стоит тысячи слов.

Использование компании: Продемонстрируйте стратегический продукт.

10. Целевая страница мероприятия

В наши дни мы всегда растягиваем время, и у нас есть миллион мест, где можно побывать. Поэтому, когда вы проводите мероприятие, конференцию или встречу, люди хотят знать, почему им выгодно тратить свое время и посещать их.Для этого создайте целевую страницу мероприятия, которая включает все необходимые детали и информацию, а также регистрационную форму. Вы можете сделать это с помощью программного обеспечения для онлайн-планирования.

При использовании шаблона целевой страницы мероприятия подумайте о добавлении обратного отсчета до даты мероприятия и включении видео или фотографий с прошедших мероприятий, которые вы организовали. Поступая таким образом, вы можете дать людям почувствовать вкус события или даже вызвать чувство FOMO (страх пропустить), если они не подписываются. Кроме того, чтобы увеличить скорость отправки, запрашивайте только самую важную регистрационную информацию.

Использование компании: Предоставление информации о мероприятии, увеличение числа регистраций на мероприятия и посетителей.

Как выбрать лучший тип целевой страницы

Чтобы выбрать правильный тип целевой страницы для вашего бизнеса, вы должны учитывать несколько факторов. Во-первых, каких целей вы хотите достичь? Больше подписчиков на рассылку новостей, распродаж или подписок на мероприятия? Затем спросите себя — кто ваша аудитория и где они находятся на пути покупателя? Чтобы узнать это, подумайте, что вы хотите, чтобы они сделали после того, как они заполнили форму для лида.

Многие маркетологи и владельцы бизнеса используют Wix Analytics, чтобы понять, с какой предыдущей страницы или канала пришел посетитель. Обращая внимание на источник посетителей, вы можете лучше определить их мотивацию и намерения на целевой странице. Это означает, что пассивный щелчок из информационного бюллетеня электронной почты по сравнению с активным поиском продукта в Google может указывать на другой мотив и, следовательно, требует другого типа целевой страницы.

Кроме того, лучше всего исследовать целевые страницы вашего конкурента, проводить A / B-тесты и использовать тепловую карту при принятии решений по целевым страницам.Используя метод A / B-тестирования в сочетании с тепловой картой, вы можете получить данные о поведении посетителей на сайте, внести изменения в дизайн и повысить общий коэффициент конверсии.

Если вам нужна дополнительная помощь перед началом работы, взгляните на наши примеры целевых страниц и просмотрите эти советы по целевым страницам. Затем начните подсчитывать ваши многочисленные лиды.

Лена Сернофф

Эксперт и писатель по цифровому маркетингу

Что такое целевая страница и почему она важна

Различные типы целевых страниц

Существует не только один тип приземления после клика.Фактически, существует множество типов, из которых вы можете выбирать в зависимости от ваших потребностей. Вот некоторые из наиболее часто используемых.

Целевая страница лидогенерации

Эти страницы, как следует из их названия, созданы для сбора потенциальных клиентов и для создания большой базы данных контактов . Вы хотите определить как можно больше потенциальных клиентов, поскольку это поможет вам в конечном итоге расширить свой бренд. Этот тип целевых страниц в основном используется для маркетинга B2B, поэтому вы можете взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и отправлять им соответствующую информацию с течением времени.

Целевая страница по переходу по клику

Целевые страницы с переходом по клику приходят без формы для заполнения. Вы должны убедиться, что они очень интересны, поскольку их цель — побудить ваших посетителей перейти на другую страницу . Ингредиенты, которые должна иметь целевая страница с высокой конверсией по клику, включают: убедительный заголовок, подзаголовок, в котором вы предоставите больше объяснений, снимок героя или короткое видео о продукте, который вы пытаетесь продать, отзыв пользователя. и, наконец, кнопка CTA.Однако избегайте добавления кнопки «Купить» на целевую страницу. Ваша цель на этом этапе — убедить людей перейти на другую страницу, где они смогут предпринять дальнейшие действия, например приобрести ваш продукт.

Страницы такого типа созданы с единственной целью: захватить адреса электронной почты посетителей . Обычно они очень простые, содержат только краткую форму и содержание, в котором кратко объясняется, что вы предлагаете. За такими страницами обычно следует письмо с благодарностью.

Страницы продаж создаются с целью продвижения только одного предложения и обеспечения продаж определенной услуги или продукта .По форме они могут быть короткими или длинными, в зависимости от того, насколько вы хотите вдаваться в подробности. Страница продаж должна иметь привлекательный заголовок, высококачественный текст, кнопку CTA и отзывы.

Эти страницы обычно заполнены текстом , и вы можете использовать их, чтобы проинформировать целевую аудиторию о продукте или услуге, которые вы предлагаете. Помимо текста, рекламные страницы могут иногда содержать изображение продукта или видео , чтобы посетители могли лучше понять ваше предложение.

Это не настоящая страница, а больше — большое окно, которое появляется на экране посетителей, прежде чем они попадут в конечный электронный пункт назначения, который вы установили. Обычно вы не спрашиваете их подробностей на заставке, а скорее предоставляет им важную информацию . Вы можете сделать объявление, позволить им выбрать язык страницы, которая будет следовать за вами, устроить розыгрыш, чтобы заинтересовать их тем, что будет дальше, и т. Д.

Цель вирусной целевой страницы — распространить среди как можно большего числа людей .Недостаточно, чтобы посетители просто подписывались на что-то, вы также хотите, чтобы они рассказали другим о том, что они нашли. Важно, чтобы содержание страницы оставалось интересным и увлекательным, а также на нем были кнопки социальных сетей, чтобы страница могла стать вирусной.

Как написать копию целевой страницы, которая генерирует потенциальных клиентов

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, имеющая конкретную цель, связанную с действием, которое вы хотите, чтобы кто-то предпринял. Обычно он содержит форму, которую ваши потенциальные клиенты заполнят в обмен на ценную часть бесплатного премиум-контента или какое-то действие — например, запись на консультацию.Это важная часть процесса генерации лидов, поскольку именно так посетитель становится лидером и входит в вашу воронку продаж.

6 советов по написанию отличной копии целевой страницы

Привлечь внимание посетителей целевой страницы — все равно что попытаться сесть в кафе с подругой, пока ее малыш тихонько раскрашивает. У вас есть совсем немного времени, чтобы осветить основные моменты, прежде чем малыш выйдет за дверь, и ваша плененная аудитория разойдется.

Если вы когда-либо пытались поговорить с кем-то, кто отвлекается, вы понимаете, как важно вести с наиболее важной информацией.Эта идея также работает при создании копии целевой страницы, поскольку многие посетители веб-сайта выполняют несколько задач одновременно, когда ищут нужную информацию.

1. Используйте легко усваиваемую копию Bullet Point

Как бы нам ни хотелось верить, что каждое написанное нами слово продумано до мелочей, большинство посетителей просматривают текст целевой страницы. Это означает, что вы захотите использовать маркированные списки и заголовки, чтобы осветить наиболее важные моменты. Вы всегда можете включить дополнительную информацию, но знайте, что читатель должен уловить основные выводы, если они не слишком сосредоточены на вашем разговоре — или на вашей целевой странице.

2. Включите выгоду в заголовок

Заголовок должен рассказывать читателю, о чем идет речь, и побуждать его читать дальше. Используйте заголовок, чтобы дать представление о том, что они получат, если продолжат читать. В наши дни у всех нас ограниченное внимание, так что пусть читатель легко поймет, почему он должен заботиться о том, что вы говорите.

3. Напишите для своей целевой персоны

Если вы хотите привлечь внимание, вы должны думать так, как ваша целевая личность.

Все это должно быть отражено в контенте или предложении, которое вы продвигаете. Но если вы испытываете затруднения, вы можете обратиться за советом к специалистам по продажам или обслуживанию клиентов. Они каждый день слушают, как клиенты описывают свои потребности, и они должны хорошо владеть языком, на котором говорит ваша целевая персона.

4. Избавьтесь от скучных и пустых разговоров

Вам не нужно использовать формальный язык в своем блоге или на целевых страницах. Фактически, чем более интерактивна ваша страница, тем более релевантным будет ваш контент.Как бы вы описали предложение, если бы вы сидели лицом к лицу со своим потенциальным клиентом? Если вы обычно не говорите так, как если бы читаете из научного журнала, курсовой работы колледжа или юридического брифинга, вы можете уменьшить формальность на ступеньку ниже. Вы обнаружите, что ваша заинтересованность возрастает, когда вы немного повеселитесь со своей копией!

5. Раскачивайте сочные сплетни

Все хорошие кофейные финики обещают истории с яркими подробностями и секретами. Помните об этом, когда будете писать текст целевой страницы: намекните на большой секрет, который будет раскрыт, не раскрывая деталей.Делитесь ровно настолько, чтобы вы оставили их желать большего; возбудить любопытство читателя, чтобы он был вынужден откликнуться на ваш призыв к действию.

6. Вдохновляйте своим призывом к действию

Если бы вы сидели напротив друга, вы бы немного подбодрили его или, возможно, немного взволновались, если бы пытались убедить его предпринять важное действие. Контент, который вы продвигаете, может изменить вашу жизнь, верно? Так почему бы не проявить энтузиазм, выйдя за рамки стандартного текста «Подписаться», «Отправить» или «Загрузить» на кнопках CTA? Разверните текст, чтобы он вдохновлял.

При написании текста целевой страницы важно учитывать вашу аудиторию, объем ее внимания и важные детали, которые побудят их к действию. Мы можем жаждать этого неторопливого свидания за чашкой кофе, на котором мы полностью сосредоточены на внимании нашего лучшего друга, когда мы рассказываем длинную, затяжную историю. Но более вероятно, что наша большая история зажата между десятками прерываний, поэтому мы сосредотачиваемся на основных моментах и ​​сохраняем детали на тот день, когда мы можем сосредоточиться на построении более прочной связи.

Leave a Reply